0730 山人妙計
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
阿勇走後，張晨和賀紅梅看著劉立杆，張晨說，現在可以說了吧，你為什麽橫刀奪愛？好好一件東西，被你搶去了。
劉立杆哈地一笑，我拿來做包裝盒。
“包裝盒？”張晨和賀紅梅都不解了。
“對，包裝盒，西湖十寶的包裝盒。”劉立杆得意地說，“一個包裏麵，四盒西湖十寶，夠屌吧？”
賀紅梅忍不住笑了起來：“神經病，那你這西湖十寶，要賣多少錢？”
“兩百七十八，是不是良心價？”
“我去，四盒西湖十寶，你要賣兩百七十八，還良心價？”賀紅梅罵道。
“看看，這女同誌說話就是不客觀，你一個空包，要賣兩百五十八，我加了四盒西湖十寶，才增加二十塊，你有良心還是我有良心？要知道，我們四盒西湖十寶的售價也一百多了。”劉立杆說。
“這能一樣嗎？我那是賣包，你這是賣點心，包的價格和點心的價格，能一樣嗎？”
“有什麽不一樣？這包是少了一個角，還是缺了一塊皮？照樣是手工製作，真材實料。”
“你——”賀紅梅還想反駁，卻覺得劉立杆這話，很難反駁，兩百七十八，包確實一點也沒變。
張晨明白了，笑道：“你不要和他爭了，他這就是賣包。”
“賣包？你讓一鳴食品廠去賣包？”賀紅梅瞪大了眼睛。
劉立杆笑道：“張晨的話說對了，你前麵的反應也對了。”
“什麽反應對了？”賀紅梅納悶。
“第一反應啊。”劉立杆說，“你第一反應這是點心，隻不過價格貴一點，這個反應就對了。小同誌，快過年了，你要不要去領導那裏，兄弟單位那裏走動走動？”
“不要。”賀紅梅搖了搖頭，“我的上級是我爸媽，兄弟單位就是這裏，我天天在這裏無償賣命。”
“喔哧，你——”劉立杆愣了一下，張晨大笑，賀紅梅看著他，得意地晃著腦袋。
劉立杆泄了氣：“好吧好吧，不拿你打比方了，拿這個同誌比，過年了，這個同誌要去三堡村裏走動走動吧，上海商場的女裝部也要去走動走動吧，他要是拿著包去，那叫行賄，送的人要有膽量，收的人呢，也要掂量掂量。
“但要是拿著這麽一袋西湖十寶去，那就完全不一樣了，糕點再貴，這也是過年過節的人情往來，懂了嗎？”
“那還不一樣是受賄。”賀紅梅說。
“人的心理不一樣，送錢人家不敢要，你看送酒送煙的，大家不是隨隨便便就收下了，送袋點心還不是一樣？最關鍵的是，在商場裏買這個，可以開發票，每個單位的財務都可以報銷。”
劉立杆洋洋得意地說著，張晨看了看他，罵道，你怎麽不幹脆再狠一點？
“我想過啊，要是搬得動，我都想用電冰箱當西湖十寶的包裝箱。”劉立杆說。
當時社會上，確實有這麽一股風氣，很多的單位，為了促銷，都是絞盡腦汁，目的其實就是怎麽用公家的錢，自己賺小便宜。
有很多藥廠，為了吸引醫院和醫藥公司多進藥，他們把藥裝在保溫瓶、電飯煲和高壓鍋裏，醫院進了一批藥，第一件事，就是把裏麵的保溫瓶、電飯煲和高壓鍋拆出來。
張晨想不明白了，他問：“這一鳴食品廠，現在和你還有什麽關係，你要這麽起勁幫忙？”
劉立杆反問：“那魏文芳和吳朝暉都已經離開你公司了，和你還有什麽關係，你要幫他們忙？”
張晨愣了一下，劉立杆繼續說：“這一鳴食品廠，至少讓我發財了，我就當是報恩，就當是過年的時候，讓他們的工人多拿點獎金迴家，說得過去吧，你呢？你也報恩？”
張晨啞口無言，賀紅梅在邊上看著，搖了搖頭，她覺得這兩個人，在這點上，其實是一致的，就是會去做一些無利可圖，甚至要倒貼的事，但她覺得，這樣也挺好的，要是做什麽都要有利可圖，那是鑽到錢眼裏去了，這樣的男人她不喜歡……
呸，誰要你喜歡了？
好吧好吧，至少，這樣的男人，她不喜歡和他一起工作。
張晨看著桌上的包，問劉立杆：“你這樣先斬後奏，老範會同意？”
“山人自有妙計。”劉立杆說。
張晨桌上的大哥大響了，他接了起來，是原田誌乃，原田誌乃和張晨說，那批服裝是不是已經做好了？
張晨說好了，誌乃兄。
原田誌乃和他說，準備一下，導演和製片主任明天要來。
張晨說好，那就到我們體育場路的設計中心，好嗎？
原田誌乃說好，明天見，張晨兄。
放下電話，張晨和賀紅梅說，日本人明天要來，你準備一下。
“早就準備好了。”賀紅梅說，“所有的服裝，都在設計中心，我去讓葛玲他們，再重新檢查一遍。”
賀紅梅說著，搖了搖頭，張晨問，你搖什麽頭？
“這個葛玲，我有點怕她，每次看什麽衣服，她都會提出很多意見。”賀紅梅說。
“那還不好，其他人還不好意思提吧？”張晨說。
“好是好。”賀紅梅歎了口氣，“可她提的意見，常常都很有道理你知道嗎？這會讓你自信心崩潰的。”
張晨大笑，劉立杆說，對對，這就像我開車的時候，最煩吳朝暉在邊上，他看你做什麽動作，都不夠規範，讓你覺得自己就像個白癡，羅裏吧嗦的，我都想把車停到路邊，先和他打一架。
張晨和賀紅梅大笑，賀紅梅說：“好吧，我也去和葛玲打一架。”
賀紅梅出去，劉立杆也拿起桌上的黃牛皮包，和張晨說：“你忙你的中日友好大業，我走了，進威虎山，去見老範。”
……
劉立杆拎著那個黃牛皮包，走進了範啟順的辦公室，書記和會計也在這裏，書記看到劉立杆，叫道：“哎呦劉總，買了個新包？”
劉立杆說對，他把包放在範啟順的桌上，問他們：“好看嗎？”
“好看，看上去就很高級，很貴吧？”書記說。
範啟順也覺得這包不錯，他站起來，三個人一起去看那包。
“打開打開，裏麵沒東西，打開好好看看。”劉立杆說。
範啟順把包口的皮帶解開，把包口打開，裏麵是緞麵的襯裏，會計把包口“嘭”地合上，又打開，頭朝裏麵張望了一下，推了推鼻梁上的老花鏡說，這包，還蠻實用的。
“有點像舊辰光的東西。”書記說。
範啟順盯著這包看著，他想到了什麽，抬起頭問劉立杆：“這是阿勇家裏的東西吧？”
“好眼光！”劉立杆叫道，“這是阿勇的爺爺設計的。”
“哎呦，老頭兒出山了？”範啟順吃了一驚，他和書記、會計說：“老頭兒毛結棍嘞，舊社會的辰光，杭城那些當官的、大老板，家裏用的都是老頭兒做的皮具。”
“多少錢？”範啟順問劉立杆。
“你們猜。”劉立杆說。
“一百塊總是要的。”會計說。
“扯空，一百塊，手工貨，一百塊錢買得來？最少麽要兩百多。”範啟順說。
“差不多，我看也差不多。”書記說。
“猜得準，兩百七十八。”劉立杆說，“怎麽樣，喜歡嗎？”
書記逗他，怎麽，你要送我們一個人一個？
“不用我送，以後廠裏多得是。”劉立杆說，那三個人都看著他，不知道他在說什麽。
“等等，我再叫幾個人來。”
劉立杆說著就走了出去，他知道這事，和那三個老腦筋說起來比較費勁，他走到邊上的供銷科，看到供銷科長和四五個供銷員都在，他說走走，去老範辦公室，給你們看好東西。
那些人都站了起來，劉立杆和其中一個說，你去車間，拿四盒西湖十寶過來。
那人跑車間去了，其他的人，跟著劉立杆迴到了範啟順的辦公室，一進來，也被範啟順桌上的包吸引了，供銷科長叫道：
“範廠長，鳥槍換炮了，用上這麽高級的包了？”
範啟順罵道：“我哪裏用的起，這大老板的。”
“大家的，大家的。”劉立杆說，“我們用這個包，當西湖十寶的包裝袋怎麽樣？”
其他人看著他，都笑了起來，當他在說瘋話。
那個去拿西湖十寶的供銷員，拿著四盒西湖十寶走進來，劉立杆伸出手擺了擺，他把四盒東西給了劉立杆。
劉立杆把黃牛皮包打開，把四盒西湖十寶放了進去，正好，包口還可以“嘭”地合上。
劉立杆和他們說：“不開玩笑，就這樣，四盒西湖十寶，這一包，我們放在商場裏，賣兩百七十八塊。”
“你吃錯藥了？”範啟順問他。
“別急，你聽我慢慢交說。”劉立杆說。
“這個當然不是現在賣，是春節的時候賣，春節期間，每個單位都要送禮吧，別和我說你們不送，高級點的，兩瓶茅台，三百，兩條中華香煙，也要三百，為什麽不能送我們這極限版的西湖十寶？”
劉立杆說著，轉向會計：“而且單位做賬，西湖十寶比茅台酒和中華煙好做吧？那茅台和中華煙多敏感，對不對？”
會計點了點頭。
“可以啊，劉總，我覺得這個可以。”供銷科長叫道，“那煙抽了，還有什麽，酒喝了，還剩什麽，我們這個，裏麵的糕點吃了，還有這麽漂亮一個包，要我，我情願要這個。”
“你這個，就是賣包吧？”範啟順問。
“怎麽賣包，是賣極品西湖十寶啊。”劉立杆笑道。
“老範，你算算賬，我們四盒西湖十寶，要一百多吧，這樣一算，這包就一百多塊錢，對買的人來說，你說劃算不劃算？對送的人來說，這樣的禮物，送不送的出手，不比兩條中華難看吧？而且還新鮮，人家都送香煙，就你送這個，是不是夠氣派？”
“可以的，劉總，這個肯定好賣。”有供銷員說。
“這個準備做多少？”還有供銷員問。
“我想做一萬。”劉立杆說。
“一萬不夠。”供銷科長說，“這過年頭上，一萬哪裏夠，我們那麽多的點，一個點才分到多少，我覺得不夠。”
“你車間裏糕點做的出來，人家這包做不出來。”劉立杆說，“一萬還是我說說，我還不知道他們做不做得出來，這樣，能做出一萬，我們就賣兩百七十八，做不出，我們就再賣貴一點，而且，這東西也不能多賣，不能賣得滿大街都是，那就不值錢了。”
“這個倒是。”供銷科長點頭同意。
“我們賣這個，一當然是要賺錢，二是為了擴大我們的影響，提升我們的檔次。”劉立杆說。
“這個包，我們進價多少？”會計問。
“八十。”
會計心裏馬上算了一下，零售價兩百七十八的話，商場扣點百分之二十三，剩下兩百一十四，一個包的成本八十，四盒西湖十寶的成本三十塊錢夠了……
“我們一件，毛利要賺一百塊？一萬份，那毛利就是一百萬？”會計嚇了一跳，問道。
“對啊。”劉立杆點點頭。
“那你有沒有算過，光進包，我們就要付出去八十萬？”範啟順罵了會計一句，他說：“這個生意我不敢做，虧進去的話，我們三四個月白幹了。”
劉立杆早就想到範啟順會這麽說，他拿出了他的“山人妙計”，和範啟順說：
“就知道你老範吃定我了，好好，還是一樣，我先墊，賣掉你們再給我錢，有庫存都算我的。”
範啟順看著他，“嘿嘿”地笑著，其他人也笑了起來。
n.
劉立杆哈地一笑，我拿來做包裝盒。
“包裝盒？”張晨和賀紅梅都不解了。
“對，包裝盒，西湖十寶的包裝盒。”劉立杆得意地說，“一個包裏麵，四盒西湖十寶，夠屌吧？”
賀紅梅忍不住笑了起來：“神經病，那你這西湖十寶，要賣多少錢？”
“兩百七十八，是不是良心價？”
“我去，四盒西湖十寶，你要賣兩百七十八，還良心價？”賀紅梅罵道。
“看看，這女同誌說話就是不客觀，你一個空包，要賣兩百五十八，我加了四盒西湖十寶，才增加二十塊，你有良心還是我有良心？要知道，我們四盒西湖十寶的售價也一百多了。”劉立杆說。
“這能一樣嗎？我那是賣包，你這是賣點心，包的價格和點心的價格，能一樣嗎？”
“有什麽不一樣？這包是少了一個角，還是缺了一塊皮？照樣是手工製作，真材實料。”
“你——”賀紅梅還想反駁，卻覺得劉立杆這話，很難反駁，兩百七十八，包確實一點也沒變。
張晨明白了，笑道：“你不要和他爭了，他這就是賣包。”
“賣包？你讓一鳴食品廠去賣包？”賀紅梅瞪大了眼睛。
劉立杆笑道：“張晨的話說對了，你前麵的反應也對了。”
“什麽反應對了？”賀紅梅納悶。
“第一反應啊。”劉立杆說，“你第一反應這是點心，隻不過價格貴一點，這個反應就對了。小同誌，快過年了，你要不要去領導那裏，兄弟單位那裏走動走動？”
“不要。”賀紅梅搖了搖頭，“我的上級是我爸媽，兄弟單位就是這裏，我天天在這裏無償賣命。”
“喔哧，你——”劉立杆愣了一下，張晨大笑，賀紅梅看著他，得意地晃著腦袋。
劉立杆泄了氣：“好吧好吧，不拿你打比方了，拿這個同誌比，過年了，這個同誌要去三堡村裏走動走動吧，上海商場的女裝部也要去走動走動吧，他要是拿著包去，那叫行賄，送的人要有膽量，收的人呢，也要掂量掂量。
“但要是拿著這麽一袋西湖十寶去，那就完全不一樣了，糕點再貴，這也是過年過節的人情往來，懂了嗎？”
“那還不一樣是受賄。”賀紅梅說。
“人的心理不一樣，送錢人家不敢要，你看送酒送煙的，大家不是隨隨便便就收下了，送袋點心還不是一樣？最關鍵的是，在商場裏買這個，可以開發票，每個單位的財務都可以報銷。”
劉立杆洋洋得意地說著，張晨看了看他，罵道，你怎麽不幹脆再狠一點？
“我想過啊，要是搬得動，我都想用電冰箱當西湖十寶的包裝箱。”劉立杆說。
當時社會上，確實有這麽一股風氣，很多的單位，為了促銷，都是絞盡腦汁，目的其實就是怎麽用公家的錢，自己賺小便宜。
有很多藥廠，為了吸引醫院和醫藥公司多進藥，他們把藥裝在保溫瓶、電飯煲和高壓鍋裏，醫院進了一批藥，第一件事，就是把裏麵的保溫瓶、電飯煲和高壓鍋拆出來。
張晨想不明白了，他問：“這一鳴食品廠，現在和你還有什麽關係，你要這麽起勁幫忙？”
劉立杆反問：“那魏文芳和吳朝暉都已經離開你公司了，和你還有什麽關係，你要幫他們忙？”
張晨愣了一下，劉立杆繼續說：“這一鳴食品廠，至少讓我發財了，我就當是報恩，就當是過年的時候，讓他們的工人多拿點獎金迴家，說得過去吧，你呢？你也報恩？”
張晨啞口無言，賀紅梅在邊上看著，搖了搖頭，她覺得這兩個人，在這點上，其實是一致的，就是會去做一些無利可圖，甚至要倒貼的事，但她覺得，這樣也挺好的，要是做什麽都要有利可圖，那是鑽到錢眼裏去了，這樣的男人她不喜歡……
呸，誰要你喜歡了？
好吧好吧，至少，這樣的男人，她不喜歡和他一起工作。
張晨看著桌上的包，問劉立杆：“你這樣先斬後奏，老範會同意？”
“山人自有妙計。”劉立杆說。
張晨桌上的大哥大響了，他接了起來，是原田誌乃，原田誌乃和張晨說，那批服裝是不是已經做好了？
張晨說好了，誌乃兄。
原田誌乃和他說，準備一下，導演和製片主任明天要來。
張晨說好，那就到我們體育場路的設計中心，好嗎？
原田誌乃說好，明天見，張晨兄。
放下電話，張晨和賀紅梅說，日本人明天要來，你準備一下。
“早就準備好了。”賀紅梅說，“所有的服裝，都在設計中心，我去讓葛玲他們，再重新檢查一遍。”
賀紅梅說著，搖了搖頭，張晨問，你搖什麽頭？
“這個葛玲，我有點怕她，每次看什麽衣服，她都會提出很多意見。”賀紅梅說。
“那還不好，其他人還不好意思提吧？”張晨說。
“好是好。”賀紅梅歎了口氣，“可她提的意見，常常都很有道理你知道嗎？這會讓你自信心崩潰的。”
張晨大笑，劉立杆說，對對，這就像我開車的時候，最煩吳朝暉在邊上，他看你做什麽動作，都不夠規範，讓你覺得自己就像個白癡，羅裏吧嗦的，我都想把車停到路邊，先和他打一架。
張晨和賀紅梅大笑，賀紅梅說：“好吧，我也去和葛玲打一架。”
賀紅梅出去，劉立杆也拿起桌上的黃牛皮包，和張晨說：“你忙你的中日友好大業，我走了，進威虎山，去見老範。”
……
劉立杆拎著那個黃牛皮包，走進了範啟順的辦公室，書記和會計也在這裏，書記看到劉立杆，叫道：“哎呦劉總，買了個新包？”
劉立杆說對，他把包放在範啟順的桌上，問他們：“好看嗎？”
“好看，看上去就很高級，很貴吧？”書記說。
範啟順也覺得這包不錯，他站起來，三個人一起去看那包。
“打開打開，裏麵沒東西，打開好好看看。”劉立杆說。
範啟順把包口的皮帶解開，把包口打開，裏麵是緞麵的襯裏，會計把包口“嘭”地合上，又打開，頭朝裏麵張望了一下，推了推鼻梁上的老花鏡說，這包，還蠻實用的。
“有點像舊辰光的東西。”書記說。
範啟順盯著這包看著，他想到了什麽，抬起頭問劉立杆：“這是阿勇家裏的東西吧？”
“好眼光！”劉立杆叫道，“這是阿勇的爺爺設計的。”
“哎呦，老頭兒出山了？”範啟順吃了一驚，他和書記、會計說：“老頭兒毛結棍嘞，舊社會的辰光，杭城那些當官的、大老板，家裏用的都是老頭兒做的皮具。”
“多少錢？”範啟順問劉立杆。
“你們猜。”劉立杆說。
“一百塊總是要的。”會計說。
“扯空，一百塊，手工貨，一百塊錢買得來？最少麽要兩百多。”範啟順說。
“差不多，我看也差不多。”書記說。
“猜得準，兩百七十八。”劉立杆說，“怎麽樣，喜歡嗎？”
書記逗他，怎麽，你要送我們一個人一個？
“不用我送，以後廠裏多得是。”劉立杆說，那三個人都看著他，不知道他在說什麽。
“等等，我再叫幾個人來。”
劉立杆說著就走了出去，他知道這事，和那三個老腦筋說起來比較費勁，他走到邊上的供銷科，看到供銷科長和四五個供銷員都在，他說走走，去老範辦公室，給你們看好東西。
那些人都站了起來，劉立杆和其中一個說，你去車間，拿四盒西湖十寶過來。
那人跑車間去了，其他的人，跟著劉立杆迴到了範啟順的辦公室，一進來，也被範啟順桌上的包吸引了，供銷科長叫道：
“範廠長，鳥槍換炮了，用上這麽高級的包了？”
範啟順罵道：“我哪裏用的起，這大老板的。”
“大家的，大家的。”劉立杆說，“我們用這個包，當西湖十寶的包裝袋怎麽樣？”
其他人看著他，都笑了起來，當他在說瘋話。
那個去拿西湖十寶的供銷員，拿著四盒西湖十寶走進來，劉立杆伸出手擺了擺，他把四盒東西給了劉立杆。
劉立杆把黃牛皮包打開，把四盒西湖十寶放了進去，正好，包口還可以“嘭”地合上。
劉立杆和他們說：“不開玩笑，就這樣，四盒西湖十寶，這一包，我們放在商場裏，賣兩百七十八塊。”
“你吃錯藥了？”範啟順問他。
“別急，你聽我慢慢交說。”劉立杆說。
“這個當然不是現在賣，是春節的時候賣，春節期間，每個單位都要送禮吧，別和我說你們不送，高級點的，兩瓶茅台，三百，兩條中華香煙，也要三百，為什麽不能送我們這極限版的西湖十寶？”
劉立杆說著，轉向會計：“而且單位做賬，西湖十寶比茅台酒和中華煙好做吧？那茅台和中華煙多敏感，對不對？”
會計點了點頭。
“可以啊，劉總，我覺得這個可以。”供銷科長叫道，“那煙抽了，還有什麽，酒喝了，還剩什麽，我們這個，裏麵的糕點吃了，還有這麽漂亮一個包，要我，我情願要這個。”
“你這個，就是賣包吧？”範啟順問。
“怎麽賣包，是賣極品西湖十寶啊。”劉立杆笑道。
“老範，你算算賬，我們四盒西湖十寶，要一百多吧，這樣一算，這包就一百多塊錢，對買的人來說，你說劃算不劃算？對送的人來說，這樣的禮物，送不送的出手，不比兩條中華難看吧？而且還新鮮，人家都送香煙，就你送這個，是不是夠氣派？”
“可以的，劉總，這個肯定好賣。”有供銷員說。
“這個準備做多少？”還有供銷員問。
“我想做一萬。”劉立杆說。
“一萬不夠。”供銷科長說，“這過年頭上，一萬哪裏夠，我們那麽多的點，一個點才分到多少，我覺得不夠。”
“你車間裏糕點做的出來，人家這包做不出來。”劉立杆說，“一萬還是我說說，我還不知道他們做不做得出來，這樣，能做出一萬，我們就賣兩百七十八，做不出，我們就再賣貴一點，而且，這東西也不能多賣，不能賣得滿大街都是，那就不值錢了。”
“這個倒是。”供銷科長點頭同意。
“我們賣這個，一當然是要賺錢，二是為了擴大我們的影響，提升我們的檔次。”劉立杆說。
“這個包，我們進價多少？”會計問。
“八十。”
會計心裏馬上算了一下，零售價兩百七十八的話，商場扣點百分之二十三，剩下兩百一十四，一個包的成本八十，四盒西湖十寶的成本三十塊錢夠了……
“我們一件，毛利要賺一百塊？一萬份，那毛利就是一百萬？”會計嚇了一跳，問道。
“對啊。”劉立杆點點頭。
“那你有沒有算過，光進包，我們就要付出去八十萬？”範啟順罵了會計一句，他說：“這個生意我不敢做，虧進去的話，我們三四個月白幹了。”
劉立杆早就想到範啟順會這麽說，他拿出了他的“山人妙計”，和範啟順說：
“就知道你老範吃定我了，好好，還是一樣，我先墊，賣掉你們再給我錢，有庫存都算我的。”
範啟順看著他，“嘿嘿”地笑著，其他人也笑了起來。
n.