0574 接下來，很快很快
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
賀紅梅從那天以後，就經常來他們攤位，有時候是發貨，有時候在市場裏轉完，該進的貨也進了，最後總是到他們這裏報到，也是一個人在杭城待著，又沒有朋友，碰到了小昭，還是老鄉，真的就當她是自己的姐姐看。
張晨不在的時候，有客戶來，她會讓小昭坐著，她幫助做生意，從小在市場耳濡目染，她做生意，當然不在話下，三句兩句，就把客戶拿下。
碰到有打包的客戶，她就會拿出名片，亮明自己的身份，和對方說，沒錯，這些貨在我們重慶賣得很好，你們那裏也會一樣，這對那些打包客來說，是最好的現身說法。
很多的客戶，都以為她是他們攤位的營業員，打電話過來，會和張晨或小昭說，你們那個營業員在不在，她知道我拿的是哪些貨。
賀紅梅要是正巧在邊上聽到，馬上會把電話搶過去說，你好你好，我就是那個營業員，對對，我聽出來了，你是那個……嗯，嗯，好好，我記下了，給你留著。
放下電話，她把對方要的衣服挑好，捆好，拿一張紙條，寫好這人的姓名和哪裏的，夾在那捆衣服上，然後和他們說，這人什麽時候過來拿貨。
“姐，我這個營業員怎麽樣？”做完這些後，賀紅梅總是會這樣問小昭。
小昭看著她笑：“你這麽大牌的營業員，我們可請不起。”
賀紅梅嘻嘻地笑：“姐，要麽你晚上陪我睡，就算抵工資了。”
張晨敲著桌子叫道：“喂喂，不要第三者插足啊。”
賀紅梅白了他一眼；“小氣，你的總歸是你的，我又搶不走，借一個晚上都不肯。”
還有時候，張晨在廠裏的時候，她會開著她那輛白色的夏利，到廠裏，看到張晨設計，她自己也動手設計，讓趙誌龍替她做樣衣。
張晨在台子的這頭畫著，她在那頭畫，畫著畫著，會突然把筆放下，氣惱地唿著氣，就像一個風箱，張晨看著她笑，她更惱了，叫道，好了好了，幹你不過，你怎麽這麽厲害，比我們老師還厲害，他們應該把你請去學校教書。
“我可沒和你比，也沒興趣去學校。”張晨說。
“也是，設計其實也沒有什麽意思，所以家裏不讓我幹，我就不幹了，還是做生意好。”賀紅梅說。
“噢，設計怎麽就沒有意思了？”張晨好奇地問。
“你想啊，這設計和畫畫可不一樣，畫畫是你想怎麽畫，就怎麽畫，純粹是愛好。這設計，功利性太強，你設計的東西，一定要能賣得出去，為了能賣出去，你就要去迎合那些買你東西的人的口味，哼，鬼知道那些是什麽人。”
“也不能這麽說，設計還是有它自己的獨立性，好的設計，不是跟風向，而是可以引領風尚的。”張晨反駁。
“屁！說的好聽，什麽風尚，一切都是金錢至上！”賀紅梅突然就變得有些憤世嫉俗，叫道：
“這個世界，沒有哪個設計師的東西賣不好，還能成為大牌設計師的，包括那些世界名牌，多惡心啊，你看看他們的什麽品牌故事，不是和茜茜公主，就是和戴安娜王妃，要麽就是和什麽肯尼迪夫人，再不濟也是好萊塢明星。
“這樣那樣，千篇一律，都是傍這些傻乎乎的蠢女人的，這些女人，除了漂亮，還有什麽，你再看編的那些故事，要多惡俗有多惡俗，自己還自以為高貴，高貴個錘子，還不如我們朝天門的棒棒高貴，人家至少還靠自己的勞動賺錢，不像這些寄生蟲。”
張晨不響了，從某種程度上來說，他不得不承認她說的有道理，至少她的話的前半部分是對的，確實沒有不為利益的設計師，自己設計，還不是為了追求服裝好賣，要是一件自己覺得很得意的衣服，掛到攤位裏，連問都沒人問，不用別人否定，自己馬上就會把它否定了。
賀紅梅說是這樣說，但當她到廠裏來的時候，還是忍不住要拿起筆畫起來，不憤世嫉俗的時候，她就是一個乖乖的好女孩，看到誰都笑嘻嘻的，性格又大大咧咧，廠裏的人都喜歡她。
她看到彩娣和其他幾個四川的工人，也特別高興，覺得自己就像是迴到了家。
有一天晚上，工廠在加班，趕她要的貨，她先一個個車間去拜托，到了晚上十點多鍾，她開車走了，大家都以為她迴去了，沒想到過一會她又迴來了，招唿老萬他們去車上拿夜宵。
老萬他們跑過去，才發現她買迴來了三十多個肯德基的全家桶，把夏利的後座和尾箱，都快塞滿了，她興奮地和張晨說，我把那家店都買空了。
那一個晚上，全廠的人都被吮指原味雞和雞翅雞腿撐飽了，連食堂的麵條都沒有人吃。
在設計上，就像她自己說的，她總是在細節上會有一些創意，比如，這裏開一個叉，那裏加一點花邊，把袖口改成稍稍的喇叭型，還有衣服，她會建議把前後擺做得不一樣長，有時又建議在後下擺，接一段另外顏色的麵料。
她的建議總是恰到好處，張晨自己也感覺，自己設計出來的衣服，很多時候，經過她這樣的細節處理之後，確實柔和了很多，也更適宜於穿著。
她自己看著修改過的樣衣，也會常常感歎：“唉，看樣子，我就隻能是當助手的命。”
……
就在賀紅梅到過他們攤位的第二天，鄭州亞細亞的那位顧客也來了，他看到攤位裏的衣服，就埋怨張晨，這麽多新款，你怎麽不給我打電話？
張晨隻能說，自己那天，不知道把他的名片放在哪裏了，找不到。
“鄭州有沒有發？”對方問。
張晨說沒有。
“現在貨可以跟上了？”
張晨和他說，現在自己廠裏，已經有幾十個工人，貨沒有問題。
看對方將信將疑的樣子，張晨主動說，要麽我帶你去我們廠裏看看？
對方說好。
張晨帶他到廠裏看了，對方馬上就下了單，還真是下了三百件，六個款式，一個款式五十件。
他問什麽時候可以配好？
張晨把趙誌剛叫過來，兩個人算了一下，讓老萬去攤位裏拿迴一些貨的話，下午就可以配好。
那人中午就在他們食堂吃了飯，下午在廠裏東看看西看看，等到他的貨都齊了，打好三個包，結完賬，張晨讓他騎自行車走，他說不要不要，他爬上了三輪車，坐在綁好的貨上，和老萬說，我們走，去四季青發貨。
等張晨迴到攤位，看到賀紅梅在攤位裏，看到他就說，我替你把北京拿下了。
有一個北京動物園的批發客戶，也是訂了一百二十件衣服，交了定金，說好明天上午來拿貨。
張晨趕緊說謝謝謝謝！
接下來郭文濤和馬妞都打電話過來，開始補貨。
廠裏的貨陡然就緊張起來，賀紅梅和張晨說，招人招人，你趕快招人，不然我不管，我的貨後天到了，我家裏要是打電話過來，我直接去廠裏搶貨，你們誰也攔不住我。
張晨也覺得，把另外一個車間開起來的時間到了。
他和趙誌剛，又去了太平門直街，拉迴了一車縫紉機、拷邊機。
廠裏，彩娣和趙誌龍不僅自己打電話拉人，還動員工廠裏的工人去找人，不過兩三天的時間，另外一個車間的人都到齊了。
張晨和趙誌剛商量，從工人裏，另外抽調了一個女孩過來當樣衣工，讓趙誌龍去二車間當主管。
老萬現在每天發貨送貨和采購很忙，沒時間去裁房，好在他們東新路不用再去，需要什麽麵料，多少，張晨打個電話，王海鳥就直接給他們送過來，一般一次，張晨會讓他送四五千米，多了他們廠裏，沒地方放，堆在裁房，也礙手礙腳。
五十幾個工人，裁床必須一刻不停地幹才能供得上裁片，他們專門招了一個裁床，又招了一個雜工在裁房幫忙，這樣，趙誌剛才有時間騰出來安排生產和打板。
後道的人員也增加了，全廠總共有八十幾個員工，一起吃飯的時候，廚房裏就亂糟糟的，打了飯菜，大家拿著碗，也沒地方坐，隻能迴去宿舍或在院子裏蹲著吃。
張晨讓老萬叫來幾個老鄉，在靠近廁所那側，挨著那排桃樹，又蓋了間一百六十多方的簡易房，五分之一當廚房，五分之四當餐廳，這才解決了吃飯的問題。
廚房搬走後留下的那間，清理幹淨以後，張晨把它當作了辦公室，這樣，有客戶來的時候，也有一個可以坐的地方。
辦公室申請安裝了一部電話，攤位裏需要補什麽貨，就可以直接打電話給趙誌剛，廠裏要是有什麽事，趙誌剛也可以直接打電話去攤位，方便太多了。
在這期間，他們又發展了昆明、蘭州、西安、南昌和成都等地的批發客戶，張晨買了一張中國地圖掛在家裏，每發展一個客戶，他就在那個城市畫一個五角星，很快，地圖上出現了十幾個五角星。
這時候，賀紅梅和鄭州的也開始補貨了，貨緊張的時候，她真的就待在了廠裏，有什麽她需要的貨，她不用說，後道那些工人包裝好就會悄悄叫她，她就把那些貨抱到了樣衣間，堆在台子上，都齊了，就叫老萬來打包發貨。
她朝張晨得意地笑：“看到沒有，我怎麽感覺像是在自己廠裏。”
他們的攤位裏，雖然也招了一個營業員，但張晨和小昭兩個，總有一個人，要守在攤位裏，畢竟，那麽多的貨和貨款在攤位，又都是現金交易，他們不可能說把攤位完全交給營業員去管。
很多客戶，特別是打包客，老板在不在，區別還是很大。
這些打包客，是不可能會和營業員談生意的。
：。：
張晨不在的時候，有客戶來，她會讓小昭坐著，她幫助做生意，從小在市場耳濡目染，她做生意，當然不在話下，三句兩句，就把客戶拿下。
碰到有打包的客戶，她就會拿出名片，亮明自己的身份，和對方說，沒錯，這些貨在我們重慶賣得很好，你們那裏也會一樣，這對那些打包客來說，是最好的現身說法。
很多的客戶，都以為她是他們攤位的營業員，打電話過來，會和張晨或小昭說，你們那個營業員在不在，她知道我拿的是哪些貨。
賀紅梅要是正巧在邊上聽到，馬上會把電話搶過去說，你好你好，我就是那個營業員，對對，我聽出來了，你是那個……嗯，嗯，好好，我記下了，給你留著。
放下電話，她把對方要的衣服挑好，捆好，拿一張紙條，寫好這人的姓名和哪裏的，夾在那捆衣服上，然後和他們說，這人什麽時候過來拿貨。
“姐，我這個營業員怎麽樣？”做完這些後，賀紅梅總是會這樣問小昭。
小昭看著她笑：“你這麽大牌的營業員，我們可請不起。”
賀紅梅嘻嘻地笑：“姐，要麽你晚上陪我睡，就算抵工資了。”
張晨敲著桌子叫道：“喂喂，不要第三者插足啊。”
賀紅梅白了他一眼；“小氣，你的總歸是你的，我又搶不走，借一個晚上都不肯。”
還有時候，張晨在廠裏的時候，她會開著她那輛白色的夏利，到廠裏，看到張晨設計，她自己也動手設計，讓趙誌龍替她做樣衣。
張晨在台子的這頭畫著，她在那頭畫，畫著畫著，會突然把筆放下，氣惱地唿著氣，就像一個風箱，張晨看著她笑，她更惱了，叫道，好了好了，幹你不過，你怎麽這麽厲害，比我們老師還厲害，他們應該把你請去學校教書。
“我可沒和你比，也沒興趣去學校。”張晨說。
“也是，設計其實也沒有什麽意思，所以家裏不讓我幹，我就不幹了，還是做生意好。”賀紅梅說。
“噢，設計怎麽就沒有意思了？”張晨好奇地問。
“你想啊，這設計和畫畫可不一樣，畫畫是你想怎麽畫，就怎麽畫，純粹是愛好。這設計，功利性太強，你設計的東西，一定要能賣得出去，為了能賣出去，你就要去迎合那些買你東西的人的口味，哼，鬼知道那些是什麽人。”
“也不能這麽說，設計還是有它自己的獨立性，好的設計，不是跟風向，而是可以引領風尚的。”張晨反駁。
“屁！說的好聽，什麽風尚，一切都是金錢至上！”賀紅梅突然就變得有些憤世嫉俗，叫道：
“這個世界，沒有哪個設計師的東西賣不好，還能成為大牌設計師的，包括那些世界名牌，多惡心啊，你看看他們的什麽品牌故事，不是和茜茜公主，就是和戴安娜王妃，要麽就是和什麽肯尼迪夫人，再不濟也是好萊塢明星。
“這樣那樣，千篇一律，都是傍這些傻乎乎的蠢女人的，這些女人，除了漂亮，還有什麽，你再看編的那些故事，要多惡俗有多惡俗，自己還自以為高貴，高貴個錘子，還不如我們朝天門的棒棒高貴，人家至少還靠自己的勞動賺錢，不像這些寄生蟲。”
張晨不響了，從某種程度上來說，他不得不承認她說的有道理，至少她的話的前半部分是對的，確實沒有不為利益的設計師，自己設計，還不是為了追求服裝好賣，要是一件自己覺得很得意的衣服，掛到攤位裏，連問都沒人問，不用別人否定，自己馬上就會把它否定了。
賀紅梅說是這樣說，但當她到廠裏來的時候，還是忍不住要拿起筆畫起來，不憤世嫉俗的時候，她就是一個乖乖的好女孩，看到誰都笑嘻嘻的，性格又大大咧咧，廠裏的人都喜歡她。
她看到彩娣和其他幾個四川的工人，也特別高興，覺得自己就像是迴到了家。
有一天晚上，工廠在加班，趕她要的貨，她先一個個車間去拜托，到了晚上十點多鍾，她開車走了，大家都以為她迴去了，沒想到過一會她又迴來了，招唿老萬他們去車上拿夜宵。
老萬他們跑過去，才發現她買迴來了三十多個肯德基的全家桶，把夏利的後座和尾箱，都快塞滿了，她興奮地和張晨說，我把那家店都買空了。
那一個晚上，全廠的人都被吮指原味雞和雞翅雞腿撐飽了，連食堂的麵條都沒有人吃。
在設計上，就像她自己說的，她總是在細節上會有一些創意，比如，這裏開一個叉，那裏加一點花邊，把袖口改成稍稍的喇叭型，還有衣服，她會建議把前後擺做得不一樣長，有時又建議在後下擺，接一段另外顏色的麵料。
她的建議總是恰到好處，張晨自己也感覺，自己設計出來的衣服，很多時候，經過她這樣的細節處理之後，確實柔和了很多，也更適宜於穿著。
她自己看著修改過的樣衣，也會常常感歎：“唉，看樣子，我就隻能是當助手的命。”
……
就在賀紅梅到過他們攤位的第二天，鄭州亞細亞的那位顧客也來了，他看到攤位裏的衣服，就埋怨張晨，這麽多新款，你怎麽不給我打電話？
張晨隻能說，自己那天，不知道把他的名片放在哪裏了，找不到。
“鄭州有沒有發？”對方問。
張晨說沒有。
“現在貨可以跟上了？”
張晨和他說，現在自己廠裏，已經有幾十個工人，貨沒有問題。
看對方將信將疑的樣子，張晨主動說，要麽我帶你去我們廠裏看看？
對方說好。
張晨帶他到廠裏看了，對方馬上就下了單，還真是下了三百件，六個款式，一個款式五十件。
他問什麽時候可以配好？
張晨把趙誌剛叫過來，兩個人算了一下，讓老萬去攤位裏拿迴一些貨的話，下午就可以配好。
那人中午就在他們食堂吃了飯，下午在廠裏東看看西看看，等到他的貨都齊了，打好三個包，結完賬，張晨讓他騎自行車走，他說不要不要，他爬上了三輪車，坐在綁好的貨上，和老萬說，我們走，去四季青發貨。
等張晨迴到攤位，看到賀紅梅在攤位裏，看到他就說，我替你把北京拿下了。
有一個北京動物園的批發客戶，也是訂了一百二十件衣服，交了定金，說好明天上午來拿貨。
張晨趕緊說謝謝謝謝！
接下來郭文濤和馬妞都打電話過來，開始補貨。
廠裏的貨陡然就緊張起來，賀紅梅和張晨說，招人招人，你趕快招人，不然我不管，我的貨後天到了，我家裏要是打電話過來，我直接去廠裏搶貨，你們誰也攔不住我。
張晨也覺得，把另外一個車間開起來的時間到了。
他和趙誌剛，又去了太平門直街，拉迴了一車縫紉機、拷邊機。
廠裏，彩娣和趙誌龍不僅自己打電話拉人，還動員工廠裏的工人去找人，不過兩三天的時間，另外一個車間的人都到齊了。
張晨和趙誌剛商量，從工人裏，另外抽調了一個女孩過來當樣衣工，讓趙誌龍去二車間當主管。
老萬現在每天發貨送貨和采購很忙，沒時間去裁房，好在他們東新路不用再去，需要什麽麵料，多少，張晨打個電話，王海鳥就直接給他們送過來，一般一次，張晨會讓他送四五千米，多了他們廠裏，沒地方放，堆在裁房，也礙手礙腳。
五十幾個工人，裁床必須一刻不停地幹才能供得上裁片，他們專門招了一個裁床，又招了一個雜工在裁房幫忙，這樣，趙誌剛才有時間騰出來安排生產和打板。
後道的人員也增加了，全廠總共有八十幾個員工，一起吃飯的時候，廚房裏就亂糟糟的，打了飯菜，大家拿著碗，也沒地方坐，隻能迴去宿舍或在院子裏蹲著吃。
張晨讓老萬叫來幾個老鄉，在靠近廁所那側，挨著那排桃樹，又蓋了間一百六十多方的簡易房，五分之一當廚房，五分之四當餐廳，這才解決了吃飯的問題。
廚房搬走後留下的那間，清理幹淨以後，張晨把它當作了辦公室，這樣，有客戶來的時候，也有一個可以坐的地方。
辦公室申請安裝了一部電話，攤位裏需要補什麽貨，就可以直接打電話給趙誌剛，廠裏要是有什麽事，趙誌剛也可以直接打電話去攤位，方便太多了。
在這期間，他們又發展了昆明、蘭州、西安、南昌和成都等地的批發客戶，張晨買了一張中國地圖掛在家裏，每發展一個客戶，他就在那個城市畫一個五角星，很快，地圖上出現了十幾個五角星。
這時候，賀紅梅和鄭州的也開始補貨了，貨緊張的時候，她真的就待在了廠裏，有什麽她需要的貨，她不用說，後道那些工人包裝好就會悄悄叫她，她就把那些貨抱到了樣衣間，堆在台子上，都齊了，就叫老萬來打包發貨。
她朝張晨得意地笑：“看到沒有，我怎麽感覺像是在自己廠裏。”
他們的攤位裏，雖然也招了一個營業員，但張晨和小昭兩個，總有一個人，要守在攤位裏，畢竟，那麽多的貨和貨款在攤位，又都是現金交易，他們不可能說把攤位完全交給營業員去管。
很多客戶，特別是打包客，老板在不在，區別還是很大。
這些打包客，是不可能會和營業員談生意的。
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