第164章
除非他欠打
周雪瑩一聽電話這頭不吭聲，頓時感覺大事不妙，趕緊搖自己的同黨：“紅雪，你攔住她。1萬塊錢算什麽球啊？賣500盆杯花就賺迴來了。”
然而1萬塊錢還當真不能算個球，起碼馮雪的動作就遲疑了一下，讓江海潮先開了口：“叔叔，其實沒什麽秘訣，就是氣功而已。這1萬塊錢我也不好意思拿呀。”
周爸爸愣住了，不好替朋友拿主意：“那我問問看他啊。”
周雪瑩在旁邊都要氣瘋了：“你怎麽能說呢？”
江海潮嗬嗬。
等到那頭響起了關門聲，周爸爸和周媽媽出門了，周雪瑩還恨不能直接順著電話線爬過來，伸手掐江海潮的脖子。
這個沒骨氣的家夥。
擱在革命戰爭年代，她絕對是叛徒。
屋子裏的小夥伴們也個個驚訝，全都圍著江海潮追問：“海音什麽時候學會氣功的？她也太厲害了吧。”
關於如何給杯子打孔的事，一直都是姐妹倆親手操作的，連楊桃都沒沾過邊。
大家從小一塊長大，彼此有幾斤幾兩重，各個門兒清。江海潮絕對沒練過氣功，那會的人就隻有海音了。
oh my god.
一中也太牛掰了吧，竟然還教氣功！
江海潮聽大家越討論越激烈，頓時傻了：“喂喂喂，你們不會當真吧？”
周雪瑩先跳腳：“喂喂喂，你不會開玩笑吧？”
“當然開玩笑了。”江海潮莫名其妙，“這麽明顯你們都聽不出來嗎？我這是在推脫你爸媽。”
得，大家集體傻眼了。
過了足有半分鍾，江海潮才小心翼翼地問：“喂，你爸媽不會當真了吧？”
“肯定當真啊。”周雪瑩欲哭無淚，“我爸單位就有人練氣功。小時候被馬蜂蟄了，半邊身子都麻了，那個叔叔用手虛空著在我蟄的那個包上罩了半個小時，我就好了。”
江海潮迅速被帶離了方向：“這麽厲害啊！”
她頓時懊惱，她把氣功當成武俠電視劇上的內功來看的呀，都說厲害，可也沒聽誰說過真有能飛簷走壁的大俠。
現在完蛋了，她真把秘訣給泄露掉了。
聽她唉聲歎氣，如此沮喪，周雪瑩反過來安慰她：“我爸媽去找姓王的了，既然是他先提的，我想他也沒臉一毛不拔吧。”
說這話的時候，周雪瑩好心虛呀。
畢竟姓王的在他心裏已經歸類為沒皮沒臉的那一波。
到時候他真一分錢不掏，別人也拿他沒辦法呀。
結果都沒過夜，當天晚上，王老板就托周爸爸（他們不肯把小孩的電話給他，生怕他過來騷擾小孩子。）遞話，1萬塊的酬金照舊，煩請她幫忙給杯子打孔，一個杯子酬勞5毛。
他真去找單位的氣功大師了，人家也沒直接把他趕出去，而是相當誠懇地告訴他氣功分很多門派，各自的功效也不一樣。比如他練的就是強身健體，以及幫人處理急症，更多的是真沒有。
像這種給杯子打孔的，他既不知道到底屬於哪門哪派，也不曉得誰有這功力。
所謂隔行如隔山，王老板又不是圈內人士，實在摸不到高人的門邊，隻好又兜迴頭了。
小學生們差點沒暈過去。
馮雪他們一個個用眼神譴責她，看吧，看吧，叫你吹牛不打草稿，現在看你怎麽收場？
江海潮也慌啊。
她如果現在告訴人家是開玩笑，大人肯定會生氣啊。
得不得罪王老板無所謂，反正大家沒交情。
但如果讓周雪瑩爸媽心裏不痛快，那真非她所願。周爸爸周媽媽幫了他們好多呢，到現在為止，兩人單位食堂招待領導要草莓的話，都是直接問她家大棚買的。
她不能這麽沒良心。
於是江海潮隻好硬著頭皮清清嗓子：“叔叔，我這邊直接賣花的。王老板要是有興趣的話，他想要什麽樣的花盆，什麽樣的花，我直接連花帶盆賣給他。放心，肯定是實在價格，他要是覺得虧，我們也不可能強買強賣。”
電話再打過來的時候，是周雪瑩本人。
她真要氣瘋了：“你怎麽能把花直接賣給他呢？咱們不是說好了，要打敗姓王的嗎？”
江海潮撓撓頭，特別實在：“我那時候想岔了唄，我們根本就不是一個賽場上的。就好比我們在大禮堂賣衣服，商場也不會過來跟我們打架。他們麵向全市，顧客多的要命，根本顧不上我們這點。賣花也一樣，花鳥市場，全市的人都知道，去那裏買東西的人更多。”
周雪瑩不服氣：“來我們大禮堂的人也不少啊。”
“那也有限。”江海潮歎了口氣，“都是一個圈子裏麵的，沒進這個圈的人根本不知道。”
這也是內部貨的特點所決定的，他們不可能在社會上大肆宣傳，外人沒門路的話，自然也無從得知。
賣衣服的時候，這不算缺點。因為衣服是媽媽從南方寄過來的，重量本來就有限，小圈子內就能消耗掉。
但換成賣花，弊端就明顯了。
她原本寄予希望的以此為平台，讓來買衣服的人給自家單位買花的時候好優先選擇她家。
可也許是因為現在天太冷了，各家單位都沒啥買花的意願，到目前為止，除了那個聯誼會訂了200盆花之外，其他的都是各家零售，銷量遠遠達不到江海潮的預期。
這說明什麽？說明銷售平台太小了，得增加銷售渠道。
隻是現在他們自己開店擺攤子賣花都不現實。店麵開在哪兒？誰去賣花？都是擺在麵前的實際問題。
與其另起爐灶，不如直接找人合作，就像他們把衣服批給市裏鞋店賣一樣。
王老板不主動找上門的話，後麵放寒假有空了，她也得自己去找人合作。
周雪瑩沉默了足足好幾秒鍾，才心情複雜地開口：“江海潮，我現在知道為什麽大人都喜歡你了。”
馮雪在旁邊插嘴：“因為她渾身上下800個心眼子。”
“不是。”周雪瑩反駁，“是因為小孩子才講對錯，大人隻談利益。你們看看她，是不是這樣？”
對哦！
王老板那個學人精這麽討厭，她現在還要跟人家合夥做生意。
真是的，一點點骨氣都沒有。
江海潮反而覺得他們奇怪，還給自己找了理由：“抗日戰爭打了，中日就不建交了？抗美援朝完了，中美不也照樣得建交嗎？做生意，和氣生財。”
小夥伴們啞口無言了。
周雪瑩找了半天，才找出一個理由試圖再攔一攔江海潮：“你賣給他，那你不在大禮堂賣花啦？你這是資敵！到時候大家全跑去找他買花了，看你怎麽辦！”
江海潮噗嗤笑出聲，然後信心十足：“他賣的要比我們貴。必須得貴。在花鳥市場他要交攤位費管理費還有各種稅各種費各種攤派，他跟我們一個價肯定得虧。所以，我們有價格優勢。”
可憐的周雪瑩實在找不到任何理由來抗拒這件事了。
畢竟她跟人家談理想，人家跟她說錢啊。
而理想在錢麵前又是多麽的孱弱。
掛了電話之後，她倒是想起來問媽媽：“那會不會有人去大禮堂找江海潮收稅收費？”
周媽媽正在塗麵膜呢，一張臉綠瑩瑩的，看著有點滲人。
估計這會兒家裏就算進小偷，人趴在窗戶上一見這臉，也得嚇得啪嗒一聲，直接掉下樓。
當媽的聽了閨女的傻問題，忍不住噗嗤笑出聲，然後哎喲叫喚麵膜白敷了。
她一邊補救一邊歎氣：“你個傻妹頭，哪個沒事做，跑到我們單位去撒野？她又沒開店，交什麽稅呀。”
周雪瑩困惑地皺起了眉頭，嘟囔著：“可這跟開店也沒什麽區別了呀。”
地攤還是在露天擺呢，她這可是在屋子裏賣東西。
“一迴事。”周媽媽對著女兒各種無語，“所以說啊，人家是又長個子又長腦袋，你怎麽就不長個子也不長腦袋呢？不然人家為什麽非得在我們大禮堂賣東西？”
既沒長個子又沒長腦袋的妹頭憤怒地走了。
她就知道她媽不待見她。
同樣不受待見的還有湖港鎮大棚裏的花。
王老板甚至主動退讓一步，表示可以直接買杯碟當花盆，5塊錢一套。但就是不願意買他們的花。
哪怕江海潮已經把價格壓成10塊錢一盆（包含花盆），他也不想買。
看江海潮還在積極推銷，各種強調他們的花都是從大學進來的，他幹脆說了實話：“妹頭，我們這樣的都有自己的進貨渠道，不會隨隨便便換貨的。”
一個是經常進貨的貨源有質量保證，信得過。
另一個就是大家長期合作，關係不一般，隻要沒發生什麽大事，不會輕易中斷合作的。
否則如果你換了貨源，平白得罪了人，迴頭你對新貨源又不滿意，再想折迴去找老人進貨，人家可未必再搭理你了。
還有一點就是做生意的人，真正一手交錢一手交貨的少的可憐。好多人都是先拿貨，等賣了以後才能結清貨款。
這不是長期合作的對象，能夠信任彼此，誰敢這麽做？
江海潮啞口無言。
她到今天為止都是一手交錢一手交貨，誰都不欠誰的那種。
讓她賒貨給王老板，她還真不敢。
但她眼睛珠子一轉，瞬間一個念頭冒了出來：“要不這樣吧，您原先進的貨也不要斷，往年進多少現在還進多少。但因為賣杯花多出來的訂單，您看給我們行嗎？這樣您也不算對不起朋友啊。我們這邊可以給你送貨上門，而且好些花不是吹的，市場上真不容易找到這樣好的貨，那是正兒八經的大學教授培育出來的。”
王老板趁機又壓價，把杯花的進價壓到了13塊。
聽得馮雪他們都想在旁邊跺腳了，太虧了，他們自己拿出去賣能賣20呢。
好幾個人甚至抬頭看高強，還不如讓這家夥去花鳥市場擺攤，好歹也能賺的更多。
高強也想挺身而出啊，結果被班長直接一巴掌按著頭頂鎮壓了。
兩邊談了半天，好不容易敲定了10款共700套杯碟外加200盆花的生意，這才算達成了第一次合作。
可這6100塊的訂單，小夥伴們是真不想接啊。
太憋屈了，怎麽能對著王老板這麽好講話呢，好吃虧喲。
“吃個屁的虧。”江海潮痛心疾首，“你們就想不到這麽做的用意嗎？我們得撞進花鳥市場的門！”
跟衣服不一樣，你賣花總不好郵寄吧。況且二三十塊錢一盆的花，分量還不輕，郵寄的話，說不定運費比花都貴。
除非他欠打
周雪瑩一聽電話這頭不吭聲，頓時感覺大事不妙，趕緊搖自己的同黨：“紅雪，你攔住她。1萬塊錢算什麽球啊？賣500盆杯花就賺迴來了。”
然而1萬塊錢還當真不能算個球，起碼馮雪的動作就遲疑了一下，讓江海潮先開了口：“叔叔，其實沒什麽秘訣，就是氣功而已。這1萬塊錢我也不好意思拿呀。”
周爸爸愣住了，不好替朋友拿主意：“那我問問看他啊。”
周雪瑩在旁邊都要氣瘋了：“你怎麽能說呢？”
江海潮嗬嗬。
等到那頭響起了關門聲，周爸爸和周媽媽出門了，周雪瑩還恨不能直接順著電話線爬過來，伸手掐江海潮的脖子。
這個沒骨氣的家夥。
擱在革命戰爭年代，她絕對是叛徒。
屋子裏的小夥伴們也個個驚訝，全都圍著江海潮追問：“海音什麽時候學會氣功的？她也太厲害了吧。”
關於如何給杯子打孔的事，一直都是姐妹倆親手操作的，連楊桃都沒沾過邊。
大家從小一塊長大，彼此有幾斤幾兩重，各個門兒清。江海潮絕對沒練過氣功，那會的人就隻有海音了。
oh my god.
一中也太牛掰了吧，竟然還教氣功！
江海潮聽大家越討論越激烈，頓時傻了：“喂喂喂，你們不會當真吧？”
周雪瑩先跳腳：“喂喂喂，你不會開玩笑吧？”
“當然開玩笑了。”江海潮莫名其妙，“這麽明顯你們都聽不出來嗎？我這是在推脫你爸媽。”
得，大家集體傻眼了。
過了足有半分鍾，江海潮才小心翼翼地問：“喂，你爸媽不會當真了吧？”
“肯定當真啊。”周雪瑩欲哭無淚，“我爸單位就有人練氣功。小時候被馬蜂蟄了，半邊身子都麻了，那個叔叔用手虛空著在我蟄的那個包上罩了半個小時，我就好了。”
江海潮迅速被帶離了方向：“這麽厲害啊！”
她頓時懊惱，她把氣功當成武俠電視劇上的內功來看的呀，都說厲害，可也沒聽誰說過真有能飛簷走壁的大俠。
現在完蛋了，她真把秘訣給泄露掉了。
聽她唉聲歎氣，如此沮喪，周雪瑩反過來安慰她：“我爸媽去找姓王的了，既然是他先提的，我想他也沒臉一毛不拔吧。”
說這話的時候，周雪瑩好心虛呀。
畢竟姓王的在他心裏已經歸類為沒皮沒臉的那一波。
到時候他真一分錢不掏，別人也拿他沒辦法呀。
結果都沒過夜，當天晚上，王老板就托周爸爸（他們不肯把小孩的電話給他，生怕他過來騷擾小孩子。）遞話，1萬塊的酬金照舊，煩請她幫忙給杯子打孔，一個杯子酬勞5毛。
他真去找單位的氣功大師了，人家也沒直接把他趕出去，而是相當誠懇地告訴他氣功分很多門派，各自的功效也不一樣。比如他練的就是強身健體，以及幫人處理急症，更多的是真沒有。
像這種給杯子打孔的，他既不知道到底屬於哪門哪派，也不曉得誰有這功力。
所謂隔行如隔山，王老板又不是圈內人士，實在摸不到高人的門邊，隻好又兜迴頭了。
小學生們差點沒暈過去。
馮雪他們一個個用眼神譴責她，看吧，看吧，叫你吹牛不打草稿，現在看你怎麽收場？
江海潮也慌啊。
她如果現在告訴人家是開玩笑，大人肯定會生氣啊。
得不得罪王老板無所謂，反正大家沒交情。
但如果讓周雪瑩爸媽心裏不痛快，那真非她所願。周爸爸周媽媽幫了他們好多呢，到現在為止，兩人單位食堂招待領導要草莓的話，都是直接問她家大棚買的。
她不能這麽沒良心。
於是江海潮隻好硬著頭皮清清嗓子：“叔叔，我這邊直接賣花的。王老板要是有興趣的話，他想要什麽樣的花盆，什麽樣的花，我直接連花帶盆賣給他。放心，肯定是實在價格，他要是覺得虧，我們也不可能強買強賣。”
電話再打過來的時候，是周雪瑩本人。
她真要氣瘋了：“你怎麽能把花直接賣給他呢？咱們不是說好了，要打敗姓王的嗎？”
江海潮撓撓頭，特別實在：“我那時候想岔了唄，我們根本就不是一個賽場上的。就好比我們在大禮堂賣衣服，商場也不會過來跟我們打架。他們麵向全市，顧客多的要命，根本顧不上我們這點。賣花也一樣，花鳥市場，全市的人都知道，去那裏買東西的人更多。”
周雪瑩不服氣：“來我們大禮堂的人也不少啊。”
“那也有限。”江海潮歎了口氣，“都是一個圈子裏麵的，沒進這個圈的人根本不知道。”
這也是內部貨的特點所決定的，他們不可能在社會上大肆宣傳，外人沒門路的話，自然也無從得知。
賣衣服的時候，這不算缺點。因為衣服是媽媽從南方寄過來的，重量本來就有限，小圈子內就能消耗掉。
但換成賣花，弊端就明顯了。
她原本寄予希望的以此為平台，讓來買衣服的人給自家單位買花的時候好優先選擇她家。
可也許是因為現在天太冷了，各家單位都沒啥買花的意願，到目前為止，除了那個聯誼會訂了200盆花之外，其他的都是各家零售，銷量遠遠達不到江海潮的預期。
這說明什麽？說明銷售平台太小了，得增加銷售渠道。
隻是現在他們自己開店擺攤子賣花都不現實。店麵開在哪兒？誰去賣花？都是擺在麵前的實際問題。
與其另起爐灶，不如直接找人合作，就像他們把衣服批給市裏鞋店賣一樣。
王老板不主動找上門的話，後麵放寒假有空了，她也得自己去找人合作。
周雪瑩沉默了足足好幾秒鍾，才心情複雜地開口：“江海潮，我現在知道為什麽大人都喜歡你了。”
馮雪在旁邊插嘴：“因為她渾身上下800個心眼子。”
“不是。”周雪瑩反駁，“是因為小孩子才講對錯，大人隻談利益。你們看看她，是不是這樣？”
對哦！
王老板那個學人精這麽討厭，她現在還要跟人家合夥做生意。
真是的，一點點骨氣都沒有。
江海潮反而覺得他們奇怪，還給自己找了理由：“抗日戰爭打了，中日就不建交了？抗美援朝完了，中美不也照樣得建交嗎？做生意，和氣生財。”
小夥伴們啞口無言了。
周雪瑩找了半天，才找出一個理由試圖再攔一攔江海潮：“你賣給他，那你不在大禮堂賣花啦？你這是資敵！到時候大家全跑去找他買花了，看你怎麽辦！”
江海潮噗嗤笑出聲，然後信心十足：“他賣的要比我們貴。必須得貴。在花鳥市場他要交攤位費管理費還有各種稅各種費各種攤派，他跟我們一個價肯定得虧。所以，我們有價格優勢。”
可憐的周雪瑩實在找不到任何理由來抗拒這件事了。
畢竟她跟人家談理想，人家跟她說錢啊。
而理想在錢麵前又是多麽的孱弱。
掛了電話之後，她倒是想起來問媽媽：“那會不會有人去大禮堂找江海潮收稅收費？”
周媽媽正在塗麵膜呢，一張臉綠瑩瑩的，看著有點滲人。
估計這會兒家裏就算進小偷，人趴在窗戶上一見這臉，也得嚇得啪嗒一聲，直接掉下樓。
當媽的聽了閨女的傻問題，忍不住噗嗤笑出聲，然後哎喲叫喚麵膜白敷了。
她一邊補救一邊歎氣：“你個傻妹頭，哪個沒事做，跑到我們單位去撒野？她又沒開店，交什麽稅呀。”
周雪瑩困惑地皺起了眉頭，嘟囔著：“可這跟開店也沒什麽區別了呀。”
地攤還是在露天擺呢，她這可是在屋子裏賣東西。
“一迴事。”周媽媽對著女兒各種無語，“所以說啊，人家是又長個子又長腦袋，你怎麽就不長個子也不長腦袋呢？不然人家為什麽非得在我們大禮堂賣東西？”
既沒長個子又沒長腦袋的妹頭憤怒地走了。
她就知道她媽不待見她。
同樣不受待見的還有湖港鎮大棚裏的花。
王老板甚至主動退讓一步，表示可以直接買杯碟當花盆，5塊錢一套。但就是不願意買他們的花。
哪怕江海潮已經把價格壓成10塊錢一盆（包含花盆），他也不想買。
看江海潮還在積極推銷，各種強調他們的花都是從大學進來的，他幹脆說了實話：“妹頭，我們這樣的都有自己的進貨渠道，不會隨隨便便換貨的。”
一個是經常進貨的貨源有質量保證，信得過。
另一個就是大家長期合作，關係不一般，隻要沒發生什麽大事，不會輕易中斷合作的。
否則如果你換了貨源，平白得罪了人，迴頭你對新貨源又不滿意，再想折迴去找老人進貨，人家可未必再搭理你了。
還有一點就是做生意的人，真正一手交錢一手交貨的少的可憐。好多人都是先拿貨，等賣了以後才能結清貨款。
這不是長期合作的對象，能夠信任彼此，誰敢這麽做？
江海潮啞口無言。
她到今天為止都是一手交錢一手交貨，誰都不欠誰的那種。
讓她賒貨給王老板，她還真不敢。
但她眼睛珠子一轉，瞬間一個念頭冒了出來：“要不這樣吧，您原先進的貨也不要斷，往年進多少現在還進多少。但因為賣杯花多出來的訂單，您看給我們行嗎？這樣您也不算對不起朋友啊。我們這邊可以給你送貨上門，而且好些花不是吹的，市場上真不容易找到這樣好的貨，那是正兒八經的大學教授培育出來的。”
王老板趁機又壓價，把杯花的進價壓到了13塊。
聽得馮雪他們都想在旁邊跺腳了，太虧了，他們自己拿出去賣能賣20呢。
好幾個人甚至抬頭看高強，還不如讓這家夥去花鳥市場擺攤，好歹也能賺的更多。
高強也想挺身而出啊，結果被班長直接一巴掌按著頭頂鎮壓了。
兩邊談了半天，好不容易敲定了10款共700套杯碟外加200盆花的生意，這才算達成了第一次合作。
可這6100塊的訂單，小夥伴們是真不想接啊。
太憋屈了，怎麽能對著王老板這麽好講話呢，好吃虧喲。
“吃個屁的虧。”江海潮痛心疾首，“你們就想不到這麽做的用意嗎？我們得撞進花鳥市場的門！”
跟衣服不一樣，你賣花總不好郵寄吧。況且二三十塊錢一盆的花，分量還不輕，郵寄的話，說不定運費比花都貴。