楊崢點頭問道：“馬會長，在下想做這筆長期生意，不知明年往後最多可以預訂多少料瀾滄國普通柚木？”
馬少波道：“這樣啊，每年增加五百料，想來不算困難。”
楊崢搖頭道：“有點少了，今年可否預訂明年的兩千五百料？”
馬少波道：“楊船東，沒有那麽快的，荷蘭人和西班牙人需要的有數，要多少瀾滄國那邊砍伐陰幹多少。
柚木裏油份很多，要陰幹得三年以上，一下子增加不了那麽多，除非現在預訂下多少量，三年後陰幹了再來。”
楊崢無奈，傳統陰幹木材的方式就是這麽慢，急也沒用，迴頭得研究研究木材烘幹機。
大老遠買柚木，最好買陰幹好的柚木，運輸容易，運輸迴去能直接用。
陰幹好的柚木密度一立方米重650千克，剛砍伐下來的濕柚木一立方米重1.1噸以上。
濕柚木那麽重，從陰幹場運輸到港口，會多出一倍的成本，裝船從會安港運輸到琉球，不僅運輸成本高了一倍，還少裝了一倍多的量。
所以還是陰幹好的柚木最劃算，先預訂多少量，瀾滄國陰幹場就多砍伐多少量的柚木陰幹。
楊崢無奈道：“馬會長，今年給在下一千五百料，明年給兩千料，今年及以後幾年，在下每年預訂四千料如何？”
馬少波點頭道：“緊張了點，倒也可以，那在下就幫楊船東聯係人了？”
張鵬道：“馬會長，不知價格是否可以降一些？”
馬少波道：“價格得你們和交趾木材商談，這幾年一直是這個價，恐怕不好談啊。”
張鵬道：“西夷人怎能和咱們大明人比？交趾商人可以坑西夷人，不能坑大明人，你說是吧？”
馬少波點頭道：“是這個理，到時候在下說道說道，看能不能降到每百料四百兩銀子。”
楊崢拱手道：“那就多謝了！”
事後張鵬道：“那小子有點滑頭，老頭子估計還能再降一二十兩銀子，要不搞他一下？”
楊崢讚同道：“嗯，我也覺得他有點滑頭，咱沒有吃暗虧的習慣，必須搞他一下！
香皂軸承等貨物每種加價兩錢銀子，玻璃玉瓷自行車等貨物每種加價二兩銀子。
還是那句話，他可能會賺，但咱們永遠不可能會虧！”
張鵬奸笑道：“嘿嘿嘿……夠狠！小子，敢在老頭子麵前耍滑頭，你還嫩了點！”
柚木是按每百料計算價值的，總共也才十幾個每百料，每個每百料他多賺二三十兩銀子的中介費，共隻多賺了三五百兩銀子。
香皂、軸承、軸、燧發槍等貨物是按單個計算價值的，共有23萬餘個單位，準備賣出去三分之二，每個加價二錢銀子，就多出4.6萬餘兩銀子！
玻璃製品、玉瓷、自行車也是按單個計算價值的，共有兩萬多個單位，準備賣出去三分之一，每個加價二兩銀子，就多賺4萬餘兩銀子！
敢和我楊崢耍滑頭，必須讓你付出百倍的代價！
嘎嘎嘎！
翌日馬少波找來十幾個交趾木材商人，三方坐一起談判，收購十幾個交趾木材商人手中多餘的柚木，最後還是以每百料400兩銀子的價格談妥。
有幾個交趾木材商人不夠合格，竟然還暗自偷笑，不用想也知道他們在偷笑楊崢被馬少波坑了。
楊崢預訂明年2000料瀾滄國普通柚木，預訂後年2500料，預訂大後年4000料，準備支付五分之一的訂金。
隨後船上的貨和五幫交易，三分之二賣給五幫，馬少波占大頭，也坑他一筆。
啟新村的產品不用說，全是別人沒有的，或比別人高好幾個檔次，到哪兒都不愁賣，到哪兒都能賣出高價。
之前有部分產品也流通到交趾這邊，有點基礎名氣，現在送貨上門，馬少波高興的兩眼放光，恨不得全給包圓嘍。
但貨物價值太高，繞不開另外四幫，他自己也沒有實力全部吃下。
價格方麵雖然楊崢提價了，但還是比之前其他海商賣到交趾的價格低一些。
馬少波還想討價還價，楊崢和張鵬咬死不鬆口，馬少波無奈收下，心想自己這迴賺翻了。
貨物吊下船交易，支付柚木貨款和訂金後，多出的價值39萬兩銀子的金銀裝船，其中黃金有326千克。
楊崢終於得到心心念念的柚木了！
為此不惜拆掉靈動翁主號上層貨艙船舯的兩道水密封艙，隻拆掉一部分，用來裝柚木，返航後再到造船廠重新裝迴去。
1500料柚木全鋸成11米以下長度的短料裝船，給底艙多裝些壓艙石，保持船體重量上輕下重。
交易完畢，裝船完畢後，補充一些淡水食物，靈動翁主號啟航，向瓊州昌化鎮航行。
航行一天半後到達昌化鎮，張家設宴迎接。
張誌全不好意思地道：“賢侄啊，采礦運輸等事我張家是第一次做，較為倉促，忙的手忙腳亂。
黃阿龍的礦工已經把所需礦石開采篩選完了，文煥至今隻運過來二十三四萬斤礦石。
錳礦石和鋁礦石各運過來三萬三千餘斤，重晶石八千餘斤全運來了，還差九萬餘斤鉻礦石和鎳礦石沒有運過來。”
245噸初步篩選的人造富礦石，十來天時間隻運輸過來187噸左右，還有58噸沒有運輸過來，這速度，夠慢的。
不過也能理解，張家雖然有能力，但之前的處境和一戶農民家庭一樣，就算有好幾千兩銀子的啟動資金，一時半會也不可能把能力發揮出來。
楊崢也不指望張家把石碌鐵礦場經營的有多好，每年開采2200噸礦石就夠了，幾十個人手能輕鬆完成。
楊崢擺手道：“無妨無妨，理解，萬事開頭難嘛，這段時間把張兄忙壞了吧？”
張誌全道：“是啊，可不忙壞了嘛，這些天隻在家裏睡過兩晚，每天不是在礦場，就是在船上……”
先到的礦石先裝船，在鎮裏招募農民工輔助裝船。
有沉重的礦石壓載下層貨艙，底層多裝的壓艙石可以拿出來了。
兩天後張文煥帶領兩艘內河船，把剩餘的礦石全運輸過來，裝上船後，支付張文煥245兩銀子的獎金。
靈動翁主號現在載貨量430噸左右，超出標準載重70噸，差點滿載。
向呂宋馬尼拉航行是逆風，航速不快，時間不長，短暫的滿載沒事。
經常滿載不行，很考驗船體結構強度，故障率增加，也會減少很多使用壽命。
到馬尼拉把60噸商品賣掉後，載重能輕一些，到時候隻超出標準載重十幾噸，與正常無異。
靈動翁主號啟航，頂著船艏吹過來的逆風，升全部縱帆航行。
到三亞時停留半天，楊崢帶領船員們享受一下金色沙灘，喝著椰子汁曬曬日光浴，潛水玩一玩。
這時候的三亞還屬於海邊荒地，連海邊漁村都沒幾個，沒有開發過的海邊風景特別好，隻是螃蟹扇貝等小動物太多，有些煞風景。
三亞距離馬尼拉1300公裏，在東南方向，剛好與海上主要風向相逆。
南海風浪大，暗礁多，較為危險，航線得拐來拐去，遠遠超過1300公裏。
靈動翁主號以8－9節航速逆風航行，航行6天後到達馬尼拉外海，再航行半天進入馬尼拉港。
一路遇到4艘船，竟然全是大明的船，若非必要，楊崢不想打劫大明海商，船員們也覺得打劫大明的船，不如打劫其他國家的船來的更爽。
馬尼拉灣真是個天然深水港灣，港灣隻有一個入口，入口海麵寬十六七公裏，港灣呈三角形，南北最寬的岸邊和東西最寬的岸邊足有50多公裏，超級大。
而且到處都是深水區，深水區水深10－40米，足夠通航上百萬噸的巨輪。
西班牙人已經在此殖民了60多年，作為西班牙在東亞最核心的殖民地，已經基本把呂宋土著奴化，統治非常穩固。
千百年來中原人一直有和呂宋交流，主要集中在馬尼拉，人數不少，多的時候有好幾萬人。
華人勤勞又善良，非常容易通過勤勞致富。
當地土著又懶又笨，甚至相當一部分土著連地都不種植，每天進林子裏轉一圈，采集些水果根莖，下套子打獵填飽肚子。
更甚至連房子都不蓋，用竹子隨便搭個小房子，或用竹席隨便搭個小棚子，吃飽了往小棚子裏一躺就是一整天。
西班牙人同樣不怎麽勤勞，腦子不怎麽靈光，做生意比不過華人，長期以來馬尼拉的經濟一直由華人主導。
這裏是我西班牙人的殖民地，該由西班牙人掠奪財富，你華人把財富都搶走了算怎麽迴事？
而且我西班牙人才多少人？幾千人罷了，你華人呢？有好幾萬，搞咩啊？
經過一些烏龍事件後，矛盾爆發，西班牙人忍不了，於萬曆三十一年，公元1603年舉起屠刀，一邊鼓動土著屠殺華人，一邊自己屠殺華人！
足足殺了兩三萬華人，屍體把馬尼拉港海水染紅，河裏的魚吃的膘肥體壯，馬尼拉城沒有各行各業的人員維持，城市癱瘓。
大明卻沒有任何反應，萬曆皇帝隻輕飄飄地譴責了西班牙人幾句，還罵華人是棄民。
西班牙人沒有能力重新使馬尼拉繁榮起來，後來隻好拿出一些好條件，吸引大明人繼續移民馬尼拉，靠華人又把馬尼拉給繁榮起來了。
馬少波道：“這樣啊，每年增加五百料，想來不算困難。”
楊崢搖頭道：“有點少了，今年可否預訂明年的兩千五百料？”
馬少波道：“楊船東，沒有那麽快的，荷蘭人和西班牙人需要的有數，要多少瀾滄國那邊砍伐陰幹多少。
柚木裏油份很多，要陰幹得三年以上，一下子增加不了那麽多，除非現在預訂下多少量，三年後陰幹了再來。”
楊崢無奈，傳統陰幹木材的方式就是這麽慢，急也沒用，迴頭得研究研究木材烘幹機。
大老遠買柚木，最好買陰幹好的柚木，運輸容易，運輸迴去能直接用。
陰幹好的柚木密度一立方米重650千克，剛砍伐下來的濕柚木一立方米重1.1噸以上。
濕柚木那麽重，從陰幹場運輸到港口，會多出一倍的成本，裝船從會安港運輸到琉球，不僅運輸成本高了一倍，還少裝了一倍多的量。
所以還是陰幹好的柚木最劃算，先預訂多少量，瀾滄國陰幹場就多砍伐多少量的柚木陰幹。
楊崢無奈道：“馬會長，今年給在下一千五百料，明年給兩千料，今年及以後幾年，在下每年預訂四千料如何？”
馬少波點頭道：“緊張了點，倒也可以，那在下就幫楊船東聯係人了？”
張鵬道：“馬會長，不知價格是否可以降一些？”
馬少波道：“價格得你們和交趾木材商談，這幾年一直是這個價，恐怕不好談啊。”
張鵬道：“西夷人怎能和咱們大明人比？交趾商人可以坑西夷人，不能坑大明人，你說是吧？”
馬少波點頭道：“是這個理，到時候在下說道說道，看能不能降到每百料四百兩銀子。”
楊崢拱手道：“那就多謝了！”
事後張鵬道：“那小子有點滑頭，老頭子估計還能再降一二十兩銀子，要不搞他一下？”
楊崢讚同道：“嗯，我也覺得他有點滑頭，咱沒有吃暗虧的習慣，必須搞他一下！
香皂軸承等貨物每種加價兩錢銀子，玻璃玉瓷自行車等貨物每種加價二兩銀子。
還是那句話，他可能會賺，但咱們永遠不可能會虧！”
張鵬奸笑道：“嘿嘿嘿……夠狠！小子，敢在老頭子麵前耍滑頭，你還嫩了點！”
柚木是按每百料計算價值的，總共也才十幾個每百料，每個每百料他多賺二三十兩銀子的中介費，共隻多賺了三五百兩銀子。
香皂、軸承、軸、燧發槍等貨物是按單個計算價值的，共有23萬餘個單位，準備賣出去三分之二，每個加價二錢銀子，就多出4.6萬餘兩銀子！
玻璃製品、玉瓷、自行車也是按單個計算價值的，共有兩萬多個單位，準備賣出去三分之一，每個加價二兩銀子，就多賺4萬餘兩銀子！
敢和我楊崢耍滑頭，必須讓你付出百倍的代價！
嘎嘎嘎！
翌日馬少波找來十幾個交趾木材商人，三方坐一起談判，收購十幾個交趾木材商人手中多餘的柚木，最後還是以每百料400兩銀子的價格談妥。
有幾個交趾木材商人不夠合格，竟然還暗自偷笑，不用想也知道他們在偷笑楊崢被馬少波坑了。
楊崢預訂明年2000料瀾滄國普通柚木，預訂後年2500料，預訂大後年4000料，準備支付五分之一的訂金。
隨後船上的貨和五幫交易，三分之二賣給五幫，馬少波占大頭，也坑他一筆。
啟新村的產品不用說，全是別人沒有的，或比別人高好幾個檔次，到哪兒都不愁賣，到哪兒都能賣出高價。
之前有部分產品也流通到交趾這邊，有點基礎名氣，現在送貨上門，馬少波高興的兩眼放光，恨不得全給包圓嘍。
但貨物價值太高，繞不開另外四幫，他自己也沒有實力全部吃下。
價格方麵雖然楊崢提價了，但還是比之前其他海商賣到交趾的價格低一些。
馬少波還想討價還價，楊崢和張鵬咬死不鬆口，馬少波無奈收下，心想自己這迴賺翻了。
貨物吊下船交易，支付柚木貨款和訂金後，多出的價值39萬兩銀子的金銀裝船，其中黃金有326千克。
楊崢終於得到心心念念的柚木了！
為此不惜拆掉靈動翁主號上層貨艙船舯的兩道水密封艙，隻拆掉一部分，用來裝柚木，返航後再到造船廠重新裝迴去。
1500料柚木全鋸成11米以下長度的短料裝船，給底艙多裝些壓艙石，保持船體重量上輕下重。
交易完畢，裝船完畢後，補充一些淡水食物，靈動翁主號啟航，向瓊州昌化鎮航行。
航行一天半後到達昌化鎮，張家設宴迎接。
張誌全不好意思地道：“賢侄啊，采礦運輸等事我張家是第一次做，較為倉促，忙的手忙腳亂。
黃阿龍的礦工已經把所需礦石開采篩選完了，文煥至今隻運過來二十三四萬斤礦石。
錳礦石和鋁礦石各運過來三萬三千餘斤，重晶石八千餘斤全運來了，還差九萬餘斤鉻礦石和鎳礦石沒有運過來。”
245噸初步篩選的人造富礦石，十來天時間隻運輸過來187噸左右，還有58噸沒有運輸過來，這速度，夠慢的。
不過也能理解，張家雖然有能力，但之前的處境和一戶農民家庭一樣，就算有好幾千兩銀子的啟動資金，一時半會也不可能把能力發揮出來。
楊崢也不指望張家把石碌鐵礦場經營的有多好，每年開采2200噸礦石就夠了，幾十個人手能輕鬆完成。
楊崢擺手道：“無妨無妨，理解，萬事開頭難嘛，這段時間把張兄忙壞了吧？”
張誌全道：“是啊，可不忙壞了嘛，這些天隻在家裏睡過兩晚，每天不是在礦場，就是在船上……”
先到的礦石先裝船，在鎮裏招募農民工輔助裝船。
有沉重的礦石壓載下層貨艙，底層多裝的壓艙石可以拿出來了。
兩天後張文煥帶領兩艘內河船，把剩餘的礦石全運輸過來，裝上船後，支付張文煥245兩銀子的獎金。
靈動翁主號現在載貨量430噸左右，超出標準載重70噸，差點滿載。
向呂宋馬尼拉航行是逆風，航速不快，時間不長，短暫的滿載沒事。
經常滿載不行，很考驗船體結構強度，故障率增加，也會減少很多使用壽命。
到馬尼拉把60噸商品賣掉後，載重能輕一些，到時候隻超出標準載重十幾噸，與正常無異。
靈動翁主號啟航，頂著船艏吹過來的逆風，升全部縱帆航行。
到三亞時停留半天，楊崢帶領船員們享受一下金色沙灘，喝著椰子汁曬曬日光浴，潛水玩一玩。
這時候的三亞還屬於海邊荒地，連海邊漁村都沒幾個，沒有開發過的海邊風景特別好，隻是螃蟹扇貝等小動物太多，有些煞風景。
三亞距離馬尼拉1300公裏，在東南方向，剛好與海上主要風向相逆。
南海風浪大，暗礁多，較為危險，航線得拐來拐去，遠遠超過1300公裏。
靈動翁主號以8－9節航速逆風航行，航行6天後到達馬尼拉外海，再航行半天進入馬尼拉港。
一路遇到4艘船，竟然全是大明的船，若非必要，楊崢不想打劫大明海商，船員們也覺得打劫大明的船，不如打劫其他國家的船來的更爽。
馬尼拉灣真是個天然深水港灣，港灣隻有一個入口，入口海麵寬十六七公裏，港灣呈三角形，南北最寬的岸邊和東西最寬的岸邊足有50多公裏，超級大。
而且到處都是深水區，深水區水深10－40米，足夠通航上百萬噸的巨輪。
西班牙人已經在此殖民了60多年，作為西班牙在東亞最核心的殖民地，已經基本把呂宋土著奴化，統治非常穩固。
千百年來中原人一直有和呂宋交流，主要集中在馬尼拉，人數不少，多的時候有好幾萬人。
華人勤勞又善良，非常容易通過勤勞致富。
當地土著又懶又笨，甚至相當一部分土著連地都不種植，每天進林子裏轉一圈，采集些水果根莖，下套子打獵填飽肚子。
更甚至連房子都不蓋，用竹子隨便搭個小房子，或用竹席隨便搭個小棚子，吃飽了往小棚子裏一躺就是一整天。
西班牙人同樣不怎麽勤勞，腦子不怎麽靈光，做生意比不過華人，長期以來馬尼拉的經濟一直由華人主導。
這裏是我西班牙人的殖民地，該由西班牙人掠奪財富，你華人把財富都搶走了算怎麽迴事？
而且我西班牙人才多少人？幾千人罷了，你華人呢？有好幾萬，搞咩啊？
經過一些烏龍事件後，矛盾爆發，西班牙人忍不了，於萬曆三十一年，公元1603年舉起屠刀，一邊鼓動土著屠殺華人，一邊自己屠殺華人！
足足殺了兩三萬華人，屍體把馬尼拉港海水染紅，河裏的魚吃的膘肥體壯，馬尼拉城沒有各行各業的人員維持，城市癱瘓。
大明卻沒有任何反應，萬曆皇帝隻輕飄飄地譴責了西班牙人幾句，還罵華人是棄民。
西班牙人沒有能力重新使馬尼拉繁榮起來，後來隻好拿出一些好條件，吸引大明人繼續移民馬尼拉，靠華人又把馬尼拉給繁榮起來了。