第277章 各持所需，雙贏
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“雖然船隊規模還不算大，但我們正在通過並購擴充船隊規模，想來在接下來的幾個月，船隊規模還會快速擴張。”
李文浩，郭占山，顧雅詩三人臉上都浮現出驚訝的神色。
餘樂天將他們的表情盡收眼底，他接著介紹。
“本次出海，我們的作業區域主要是八大漁場。”
餘樂天挨個寫下八大漁場的名字，郭占山和李文浩等人又是無比震驚。
“餘總，我不太明白，漁業公司應該是有專屬的作業區域的，請問貴公司是如何做到能同時在八大漁場作業的。”
李文浩問出心中的疑惑。
“李總，相對八大漁場來說，澳龍的漁場更遠，難度更高吧？”餘樂天笑著反問，“我連澳龍都能捕撈到，八大漁場沒那麽奇怪。”
郭占山笑著追問，“餘總，能告訴我們你是怎麽做到的嗎？”
餘樂天搖搖頭，“很遺憾，這涉及到公司的核心機密，無可奉告。你們隻需要知道我能在這八大漁場作業就行。”
李文浩點點頭，“我們懂，餘總請繼續。”
“舟山漁場，不用我說了，四大魚獲大小黃魚，帶魚，墨魚，我們可以飽和供應，你們要多少都有。”
餘樂天再次語出驚人，李文浩三人都不由得張大嘴巴。
顧雅詩倒是很高興，“餘總，我就喜歡你說的飽和供應，那我們這邊終於可以放開手腳大幹一場了。”
餘樂天想了想，還是提醒道，“魚是舟山漁場出的魚，但是品牌是我們麒麟集團的品牌，這點你們要清楚。”
顧雅詩一愣，“不能用舟山品牌嗎？”
餘樂天笑了笑，“收購舟山品牌的事情，我還在跟舟山漁業集團談判，想來不會有太大的問題，你們倒是可以跟客戶說，舟山品牌現在的魚也是我們供應的。”
李文浩渾身一震，“餘總此話當真，舟山漁場今年情況這麽嚴重？”
餘樂天笑著反問道，“李總，你們是一個體係的，應該比我更清楚才對吧。”
畢竟都是農發集團下屬的子公司，想來也是能收到消息的。
李文浩搖搖頭，“我們現在剛剛起步，之前和舟山漁業集團倒是談過入駐的問題，隻不過他們當時迴答很是含糊，沒想到是出事了。”
“這不重要，重要的是現在所有舟山品牌的貨都是我的。”餘樂天看著顧雅詩，“顧總可以這麽跟客戶說，沒關係的。”
顧雅詩哭笑不得，你當然沒關係，但我們關係可大了，好歹也是同一個體係的兄弟單位。
“餘總放心，我們會處理好的。”顧雅詩隻能這麽迴答。
餘樂天接著往下介紹。
“除了四大主流魚獲，其他的如綠鰭馬麵魨，白姑魚，鯧魚，鰳魚，藍點馬鮫，梭子蟹，蝦類等等。
我們能捕撈，總之有需求就發過來，我們想辦法幫你們解決。”
介紹完舟山漁場，餘樂天又接著介紹魚山漁場。
接下來挨個將溫台漁場，閩中漁場，閩東漁場，台*北漁場，台*南漁場，台*灣淺灘漁場介紹了個遍。
因為有著紮實的理論功底，餘樂天在介紹的時候，全程脫稿。
熟練地羅列出各個漁場的主流魚獲，這可是狠狠的將李文浩這些人震驚了一把。
餘樂天這一個小時，可以說是能秒殺國內所有的漁業公司老板。
甚至那些海邊奮戰幾十年的老漁民都不一定有他這麽厲害。
“餘總，今天算是讓我們開眼了，學霸的世界果然可怕。”
顧雅詩毫不吝嗇自己對餘樂天的誇讚與崇拜。
“早就聽說餘總是華夏海洋大學的高材生，我以前沒當迴事，這次算是見識到了。”
郭占山也是全程震驚聽完，對餘樂天的欣賞已經無以複加。
李文浩同樣誇讚道，“餘總，國內漁業公司的老板，沒有人有你的基本功紮實！”
餘樂天隻是笑笑，“各位過獎了，任何一個海洋大學的畢業生來，都能把這些說得很好，我隻是比他們多做了些功課。”
顧雅詩笑著道，“有了餘總剛才的介紹，我現在接下來的合作充滿期待。”
李文浩想到另一個問題，“餘總，貴公司現在的捕撈量最大有多少？”
餘樂天想了想，“如果市場能消化，10萬噸不是問題，甚至還能更多。”
這個數量對他的漁業公司來說幾乎是不可能達到的。
因為他們需要去海上尋找魚群，這就需要花費大量的時間，甚至很多時候空手而歸。
但是對於餘樂天來說完全不是問題，大不了換個地圖，同樣的漁場他甚至可以重複多次捕撈。
這就跟開著船去海裏撈錢沒什麽區別！
李文浩聽到這個數，臉上笑容越發濃鬱，“顧總，能分到多少份額，接下來就看你們的表演了。”
顧雅詩鬥誌滿滿，“李總放心，等了這麽久，我們終於可以大幹一場，肯定不會讓你失望的。”
餘樂天指了指身邊的葉玲瓏。
“這位是我們華南區的大區經理葉玲瓏，我不在的時候，你們的需求可以發給她，她會想辦法幫你們全國各區域協調調貨。”
要說在場誰最高興，肯定是要數葉玲瓏，這對於她來說可是意外之喜。
有了深城國際金槍魚交易中心這麽強大的團隊，她覺得自己的目標都是小意思。
接下來唯一要期待的，就是上限在哪裏！
雙方的籌碼都擺在台麵上，接下來就是戰略合作夥伴關係的談判。
談判的過程自然不是一帆風順的，雙方就價格，手續費，物流，倉儲等各方麵都進行了深入細致的談判。
雖然談判的過程很是艱難，但結果是美好的。
這場談判從上午一直談到深夜，總算達成框架協議。
接下來就是選擇吉日，簽訂戰略合作協議。
這是個大事件，對雙方都是一種無形的宣傳與背書。
深城國際金槍魚交易中心需要餘樂天這樣強大的供應商。
而餘樂天的麒麟集團則是需要深城國際交易中心這樣的銷售平台，雙方可謂是各持所需，雙贏！
由於戰略合作需要向農發集團報備，還要走流程，所以簽約儀式擇期舉行。
深夜，車上。
“餘總，你真是太厲害了，竟然這麽輕易就拿下深城國際金槍魚交易中心。”
葉玲瓏全程圍觀了整場談判，其中她發揮的作用微乎其微，基本上都是餘樂天舌戰群儒。
對麵則是李文浩，郭占山，顧雅詩三人輪番轟炸，有時候葉玲瓏看得都有些氣憤。
李文浩，郭占山，顧雅詩三人臉上都浮現出驚訝的神色。
餘樂天將他們的表情盡收眼底，他接著介紹。
“本次出海，我們的作業區域主要是八大漁場。”
餘樂天挨個寫下八大漁場的名字，郭占山和李文浩等人又是無比震驚。
“餘總，我不太明白，漁業公司應該是有專屬的作業區域的，請問貴公司是如何做到能同時在八大漁場作業的。”
李文浩問出心中的疑惑。
“李總，相對八大漁場來說，澳龍的漁場更遠，難度更高吧？”餘樂天笑著反問，“我連澳龍都能捕撈到，八大漁場沒那麽奇怪。”
郭占山笑著追問，“餘總，能告訴我們你是怎麽做到的嗎？”
餘樂天搖搖頭，“很遺憾，這涉及到公司的核心機密，無可奉告。你們隻需要知道我能在這八大漁場作業就行。”
李文浩點點頭，“我們懂，餘總請繼續。”
“舟山漁場，不用我說了，四大魚獲大小黃魚，帶魚，墨魚，我們可以飽和供應，你們要多少都有。”
餘樂天再次語出驚人，李文浩三人都不由得張大嘴巴。
顧雅詩倒是很高興，“餘總，我就喜歡你說的飽和供應，那我們這邊終於可以放開手腳大幹一場了。”
餘樂天想了想，還是提醒道，“魚是舟山漁場出的魚，但是品牌是我們麒麟集團的品牌，這點你們要清楚。”
顧雅詩一愣，“不能用舟山品牌嗎？”
餘樂天笑了笑，“收購舟山品牌的事情，我還在跟舟山漁業集團談判，想來不會有太大的問題，你們倒是可以跟客戶說，舟山品牌現在的魚也是我們供應的。”
李文浩渾身一震，“餘總此話當真，舟山漁場今年情況這麽嚴重？”
餘樂天笑著反問道，“李總，你們是一個體係的，應該比我更清楚才對吧。”
畢竟都是農發集團下屬的子公司，想來也是能收到消息的。
李文浩搖搖頭，“我們現在剛剛起步，之前和舟山漁業集團倒是談過入駐的問題，隻不過他們當時迴答很是含糊，沒想到是出事了。”
“這不重要，重要的是現在所有舟山品牌的貨都是我的。”餘樂天看著顧雅詩，“顧總可以這麽跟客戶說，沒關係的。”
顧雅詩哭笑不得，你當然沒關係，但我們關係可大了，好歹也是同一個體係的兄弟單位。
“餘總放心，我們會處理好的。”顧雅詩隻能這麽迴答。
餘樂天接著往下介紹。
“除了四大主流魚獲，其他的如綠鰭馬麵魨，白姑魚，鯧魚，鰳魚，藍點馬鮫，梭子蟹，蝦類等等。
我們能捕撈，總之有需求就發過來，我們想辦法幫你們解決。”
介紹完舟山漁場，餘樂天又接著介紹魚山漁場。
接下來挨個將溫台漁場，閩中漁場，閩東漁場，台*北漁場，台*南漁場，台*灣淺灘漁場介紹了個遍。
因為有著紮實的理論功底，餘樂天在介紹的時候，全程脫稿。
熟練地羅列出各個漁場的主流魚獲，這可是狠狠的將李文浩這些人震驚了一把。
餘樂天這一個小時，可以說是能秒殺國內所有的漁業公司老板。
甚至那些海邊奮戰幾十年的老漁民都不一定有他這麽厲害。
“餘總，今天算是讓我們開眼了，學霸的世界果然可怕。”
顧雅詩毫不吝嗇自己對餘樂天的誇讚與崇拜。
“早就聽說餘總是華夏海洋大學的高材生，我以前沒當迴事，這次算是見識到了。”
郭占山也是全程震驚聽完，對餘樂天的欣賞已經無以複加。
李文浩同樣誇讚道，“餘總，國內漁業公司的老板，沒有人有你的基本功紮實！”
餘樂天隻是笑笑，“各位過獎了，任何一個海洋大學的畢業生來，都能把這些說得很好，我隻是比他們多做了些功課。”
顧雅詩笑著道，“有了餘總剛才的介紹，我現在接下來的合作充滿期待。”
李文浩想到另一個問題，“餘總，貴公司現在的捕撈量最大有多少？”
餘樂天想了想，“如果市場能消化，10萬噸不是問題，甚至還能更多。”
這個數量對他的漁業公司來說幾乎是不可能達到的。
因為他們需要去海上尋找魚群，這就需要花費大量的時間，甚至很多時候空手而歸。
但是對於餘樂天來說完全不是問題，大不了換個地圖，同樣的漁場他甚至可以重複多次捕撈。
這就跟開著船去海裏撈錢沒什麽區別！
李文浩聽到這個數，臉上笑容越發濃鬱，“顧總，能分到多少份額，接下來就看你們的表演了。”
顧雅詩鬥誌滿滿，“李總放心，等了這麽久，我們終於可以大幹一場，肯定不會讓你失望的。”
餘樂天指了指身邊的葉玲瓏。
“這位是我們華南區的大區經理葉玲瓏，我不在的時候，你們的需求可以發給她，她會想辦法幫你們全國各區域協調調貨。”
要說在場誰最高興，肯定是要數葉玲瓏，這對於她來說可是意外之喜。
有了深城國際金槍魚交易中心這麽強大的團隊，她覺得自己的目標都是小意思。
接下來唯一要期待的，就是上限在哪裏！
雙方的籌碼都擺在台麵上，接下來就是戰略合作夥伴關係的談判。
談判的過程自然不是一帆風順的，雙方就價格，手續費，物流，倉儲等各方麵都進行了深入細致的談判。
雖然談判的過程很是艱難，但結果是美好的。
這場談判從上午一直談到深夜，總算達成框架協議。
接下來就是選擇吉日，簽訂戰略合作協議。
這是個大事件，對雙方都是一種無形的宣傳與背書。
深城國際金槍魚交易中心需要餘樂天這樣強大的供應商。
而餘樂天的麒麟集團則是需要深城國際交易中心這樣的銷售平台，雙方可謂是各持所需，雙贏！
由於戰略合作需要向農發集團報備，還要走流程，所以簽約儀式擇期舉行。
深夜，車上。
“餘總，你真是太厲害了，竟然這麽輕易就拿下深城國際金槍魚交易中心。”
葉玲瓏全程圍觀了整場談判，其中她發揮的作用微乎其微，基本上都是餘樂天舌戰群儒。
對麵則是李文浩，郭占山，顧雅詩三人輪番轟炸，有時候葉玲瓏看得都有些氣憤。