第276章 合作講究實力對等
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不過將情報這塊交出去，他們確實要省很多事。
“各位大區經理，你們負責上報需要收集的情報，一定要是你們搞不定的情報，簡單的情報收集盡量還是要自己完成，畢竟你們也需要時刻盯著市場。”
餘樂天最擔心的就是他們這些人懶惰，什麽大事小事都假手於人。
各位大區經理紛紛表態，他們會做好情報需求把關。
接著葉玲瓏在情報共享群裏發布了第一條情報需求。
調查粵省海鮮貿易協會會長陸文安的喜好及需求。
情報對接人很快響應，並給出時間承諾，24小時之內給迴複。
餘樂天看著達成第一次情報合作，他非常滿意。
相信戰略情報部運轉起來，絕對會給市場開發工作帶來極大的便利。
由於中午喝了酒，下午餘樂天就在酒店待著，期間聽取了葉玲瓏對目前華南市場的布局及開拓情況。
匯報完，葉玲瓏很是忐忑的看著餘樂天，她有些擔心大老板會嫌棄她進度太慢。
餘樂天的反應卻出乎她的預料，“時間緊任務重，能做到這個程度，已經很不錯，繼續加油！”
葉玲瓏懸著的心落地，她臉上綻放出會心的笑容。
“謝謝餘總的肯定，我會努力的！”
餘樂天點點頭，“好好幹，你現在是華南區大區經理，明年建立華南區分公司，你就是分公司總經理，我們現在需要的就是開疆拓土的大將！”
葉玲瓏不由得熱血沸騰，她的拳頭也悄然握緊。
她是個有野心的女人，也享受這種開疆拓土的感覺。
餘樂天看出她的野心，索性把這個餅子畫得更大一些。
“葉經理，公司的平台很大，隻要你有能力，華南市場絕不是你的終點。
我們以後還要開拓海外市場，美洲，歐洲這些成熟市場，未來都將是我們的戰場。
我希望那時候能看到你衝鋒陷陣的身影。”
果然，葉玲瓏聽到這話，頓時整個人都燃起來。
她原本隻是想將天傑營銷當成個過渡，等做出成績再跳槽到其他的大公司。
沒想到自己誤打誤撞，已經搭上麒麟集團這艘商業航母。
“餘總放心，我會努力追上你擴張的步伐。”
葉玲瓏的雄心壯誌徹底被餘樂天激發出來。
……
隔天上午。
餘樂天帶著葉玲瓏去了深城國際金槍魚交易中心。
由於來之前宋思佳已經預約過，郭占山早已經等在門口。
餘樂天可是他們交易中心目前最大的金主。
郭占山可是一點不敢怠慢。
“餘總，上次澳龍大戰一別，有些日子沒見了，你最近在國內動作可是不小啊。”
郭占山上來就是一番彩虹屁。
“郭總過獎，我那都是小打小鬧，毫無章法，亂拳打死老師傅。”
餘樂天依然是那般不卑不亢，溫潤如玉，堅毅如鋼，給人極大的安全感。
“郭總，這位是我們華南區大區經理葉玲瓏，以後還需要你多多關照啊。”
郭占山自然是不敢怠慢的，“葉經理一看就是餘總手下的精兵強將。”
葉玲瓏落落大方，絲毫不露怯，“郭總過獎，以後少不了要來麻煩郭總的地方呢。”
郭占山大手一揮，“好說好說，你們麒麟集團和我們深城國際金槍魚交易中心是合作夥伴，大家互相幫助。”
餘樂天心中一動，“郭總，你說我們兩方有沒有可能升級為戰略合作夥伴關係？”
郭占山也是眼前一亮，“餘總，你這個提議好，我覺得沒問題，要不咱們今天就把這個事確定下來？”
餘樂天笑著看向他，“我記得你們是農發集團下屬的公司，不需要向集團總部報備嗎？”
郭占山很是豪爽，“咱們可以先談，集團報備的事情，慢慢走流程，想來不是什麽大事。”
有他這話，餘樂天就放心了，“行，那咱們今天就談談這事情。”
郭占山前麵帶路，“餘總裏麵請！”
將餘樂天等人帶到會議室，郭占山又去找來李文浩。
如果是一般的合作，他是可以做主的，但是要建立戰略合作夥伴關係，這就不是他能拍板的。
接下來，雙方人馬到位，開始談判。
餘樂天先發製人，“郭總，我想先了解貴公司目前都有哪些有實力的客戶，能不能詳細介紹介紹。”
合作都講究個對等，自然是要先將雙方手中的籌碼擺上來。
郭占山和李文浩對視一眼，不過他也不怵，畢竟經過這段時間的努力，他們的市場開發也是卓有成效的。
“餘總，關於市場的情況，我們讓市場部總監顧雅詩顧總給你介紹。”
餘樂天點點頭，誰介紹不重要，重要的是接下來的內容有沒有讓他感興趣的地方。
顧雅詩站起身，朝著餘樂天點點頭，然後開始自己的表演。
這麽短的時間，她竟然能拿出幻燈片。
打開幻燈片，顧雅詩用激光筆指著幻燈片開始介紹。
“餘總請看，我們目前的客戶主要包括以下幾個大類。”
接著巴拉巴拉，介紹了足足有一個小時，可謂是事無巨細，全都給介紹一遍。
“餘總，我們目前不缺客戶，就是缺少魚獲。
你也知道大部分中小貿易商都是去碼頭直接收貨，然後投放市場，根本不通過我們發生交易。
通過我們這邊發生交易的都是大宗交易。”
顧雅詩用這句話做了最後的總結，她的演講算是到此為止。
“很好，貴公司的客戶都是我們需要的，這就有了雙方合作的基礎。”餘樂天站起來表態。
郭占山又笑眯眯的拋出他們的需求。
“餘總，我們的客戶資源你知道了，不知能否告知你這邊的魚獲情況。
你們公司能提供哪些漁獲物，重量多少，我們也好做好準備工作，打好我們的首戰。”
餘樂天點點頭，“那是自然，合作是要講究實力對等的，你們擺出你們的籌碼，我肯定要拿出自己的籌碼。”
接著餘樂天指了指會議室角落的白板，“能借白板一用嗎？”
“當然可以，小王把白板拉到餘總身邊。”郭占山立即吩咐道。
白板被拉到會議室的前方，餘樂天走到白板邊上，開始介紹他們本次出海的漁獲物。
“首先，我想跟各位介紹一下我們的船隊規模。”
“本次開漁，我們總共是八隻船隊出海，加上輔助運輸船，出海的船隻高達50艘，大部分都是30米以上的大船。”
“各位大區經理，你們負責上報需要收集的情報，一定要是你們搞不定的情報，簡單的情報收集盡量還是要自己完成，畢竟你們也需要時刻盯著市場。”
餘樂天最擔心的就是他們這些人懶惰，什麽大事小事都假手於人。
各位大區經理紛紛表態，他們會做好情報需求把關。
接著葉玲瓏在情報共享群裏發布了第一條情報需求。
調查粵省海鮮貿易協會會長陸文安的喜好及需求。
情報對接人很快響應，並給出時間承諾，24小時之內給迴複。
餘樂天看著達成第一次情報合作，他非常滿意。
相信戰略情報部運轉起來，絕對會給市場開發工作帶來極大的便利。
由於中午喝了酒，下午餘樂天就在酒店待著，期間聽取了葉玲瓏對目前華南市場的布局及開拓情況。
匯報完，葉玲瓏很是忐忑的看著餘樂天，她有些擔心大老板會嫌棄她進度太慢。
餘樂天的反應卻出乎她的預料，“時間緊任務重，能做到這個程度，已經很不錯，繼續加油！”
葉玲瓏懸著的心落地，她臉上綻放出會心的笑容。
“謝謝餘總的肯定，我會努力的！”
餘樂天點點頭，“好好幹，你現在是華南區大區經理，明年建立華南區分公司，你就是分公司總經理，我們現在需要的就是開疆拓土的大將！”
葉玲瓏不由得熱血沸騰，她的拳頭也悄然握緊。
她是個有野心的女人，也享受這種開疆拓土的感覺。
餘樂天看出她的野心，索性把這個餅子畫得更大一些。
“葉經理，公司的平台很大，隻要你有能力，華南市場絕不是你的終點。
我們以後還要開拓海外市場，美洲，歐洲這些成熟市場，未來都將是我們的戰場。
我希望那時候能看到你衝鋒陷陣的身影。”
果然，葉玲瓏聽到這話，頓時整個人都燃起來。
她原本隻是想將天傑營銷當成個過渡，等做出成績再跳槽到其他的大公司。
沒想到自己誤打誤撞，已經搭上麒麟集團這艘商業航母。
“餘總放心，我會努力追上你擴張的步伐。”
葉玲瓏的雄心壯誌徹底被餘樂天激發出來。
……
隔天上午。
餘樂天帶著葉玲瓏去了深城國際金槍魚交易中心。
由於來之前宋思佳已經預約過，郭占山早已經等在門口。
餘樂天可是他們交易中心目前最大的金主。
郭占山可是一點不敢怠慢。
“餘總，上次澳龍大戰一別，有些日子沒見了，你最近在國內動作可是不小啊。”
郭占山上來就是一番彩虹屁。
“郭總過獎，我那都是小打小鬧，毫無章法，亂拳打死老師傅。”
餘樂天依然是那般不卑不亢，溫潤如玉，堅毅如鋼，給人極大的安全感。
“郭總，這位是我們華南區大區經理葉玲瓏，以後還需要你多多關照啊。”
郭占山自然是不敢怠慢的，“葉經理一看就是餘總手下的精兵強將。”
葉玲瓏落落大方，絲毫不露怯，“郭總過獎，以後少不了要來麻煩郭總的地方呢。”
郭占山大手一揮，“好說好說，你們麒麟集團和我們深城國際金槍魚交易中心是合作夥伴，大家互相幫助。”
餘樂天心中一動，“郭總，你說我們兩方有沒有可能升級為戰略合作夥伴關係？”
郭占山也是眼前一亮，“餘總，你這個提議好，我覺得沒問題，要不咱們今天就把這個事確定下來？”
餘樂天笑著看向他，“我記得你們是農發集團下屬的公司，不需要向集團總部報備嗎？”
郭占山很是豪爽，“咱們可以先談，集團報備的事情，慢慢走流程，想來不是什麽大事。”
有他這話，餘樂天就放心了，“行，那咱們今天就談談這事情。”
郭占山前麵帶路，“餘總裏麵請！”
將餘樂天等人帶到會議室，郭占山又去找來李文浩。
如果是一般的合作，他是可以做主的，但是要建立戰略合作夥伴關係，這就不是他能拍板的。
接下來，雙方人馬到位，開始談判。
餘樂天先發製人，“郭總，我想先了解貴公司目前都有哪些有實力的客戶，能不能詳細介紹介紹。”
合作都講究個對等，自然是要先將雙方手中的籌碼擺上來。
郭占山和李文浩對視一眼，不過他也不怵，畢竟經過這段時間的努力，他們的市場開發也是卓有成效的。
“餘總，關於市場的情況，我們讓市場部總監顧雅詩顧總給你介紹。”
餘樂天點點頭，誰介紹不重要，重要的是接下來的內容有沒有讓他感興趣的地方。
顧雅詩站起身，朝著餘樂天點點頭，然後開始自己的表演。
這麽短的時間，她竟然能拿出幻燈片。
打開幻燈片，顧雅詩用激光筆指著幻燈片開始介紹。
“餘總請看，我們目前的客戶主要包括以下幾個大類。”
接著巴拉巴拉，介紹了足足有一個小時，可謂是事無巨細，全都給介紹一遍。
“餘總，我們目前不缺客戶，就是缺少魚獲。
你也知道大部分中小貿易商都是去碼頭直接收貨，然後投放市場，根本不通過我們發生交易。
通過我們這邊發生交易的都是大宗交易。”
顧雅詩用這句話做了最後的總結，她的演講算是到此為止。
“很好，貴公司的客戶都是我們需要的，這就有了雙方合作的基礎。”餘樂天站起來表態。
郭占山又笑眯眯的拋出他們的需求。
“餘總，我們的客戶資源你知道了，不知能否告知你這邊的魚獲情況。
你們公司能提供哪些漁獲物，重量多少，我們也好做好準備工作，打好我們的首戰。”
餘樂天點點頭，“那是自然，合作是要講究實力對等的，你們擺出你們的籌碼，我肯定要拿出自己的籌碼。”
接著餘樂天指了指會議室角落的白板，“能借白板一用嗎？”
“當然可以，小王把白板拉到餘總身邊。”郭占山立即吩咐道。
白板被拉到會議室的前方，餘樂天走到白板邊上，開始介紹他們本次出海的漁獲物。
“首先，我想跟各位介紹一下我們的船隊規模。”
“本次開漁，我們總共是八隻船隊出海，加上輔助運輸船，出海的船隻高達50艘，大部分都是30米以上的大船。”