第638章 【國貨大戰起】
重生1981開局救了鄰村姐妹花 作者：我和賭毒不共戴天 投票推薦 加入書簽 留言反饋
5月1號這天，大陸正式公布了周末雙休製。
要知道去年94年3月5日，才改成大小禮拜製度。
才過了一年，為了加入wto，與國際接軌，今年緊接著公布實行5天工作8小時和雙休製。
看到這條新聞，彭萬華忍不住搖搖頭。
他知道即便再過30年，這個製度依舊無法全麵落實。
996是福報。
依舊大行其道。。。
今年夏天有點熱，但更熱的是國貨大戰！
以前有著政策保護，國產飲料偏安一隅、活得很滋潤。
可隨著加入wto進程的加快，飲料市場放開了。
國際兩大可樂大舉進軍國內。
以汾凰可樂、非常可樂為代表的諸多可樂廠家頓時受到了衝擊。
為了保住市場份額，不得不發起反擊。
於是一場浩大保衛國貨可樂的大戰開始了。
先是汾凰可樂、非常可樂，後來冰峰、旭日升紛紛加入了戰團，價格打得不可開交！
這場大戰甚至影響到了彭萬華。
他旗下的負責飲料板塊的是李經偉，李經偉手上有天府可樂，被迫參加了這次民族可樂反擊大戰。
除了可樂，國貨大戰更是燃燒到了家電領域。
家電領域中電視機行業鬥爭最為激烈。
長久以來中高端電視機被國外占據，隨著國內引進更先進的生產技術，國內逐漸有了硬氣的資本。
其中長虹、tcl、海爾、熊貓為了抗擊國外的彩電攻擊，憑借更低的生產成本和先進的產線，發起了價格戰。
這同樣影響到了彭萬華。
他旗下板塊中負責家電的是萬維集團的李維。
準確的說是萬維集團下麵的子公司萬維電器。
更準確的說，是萬維電器控股的兩家子公司，分別叫華維電器和萬牛電器。
這天，李經偉和李維聯袂找到了彭萬華，向他匯報下國內的最新戰報。
李經偉道：“從全國範圍來看，可口可樂和百事可樂目前占據了45%的市場份額，我們天府可樂占據了25%的市場份額，其他家可樂占30%。”
“其實目前可樂市場並不算大，我們占據了25%的市場，營收才30億，總市場不過一百二十億。”
“而我們健力寶去年全球營收已經超過了195億美元，今年突破200億美元不成問題。這個營收目前低於百事的280億美元，但已經超過可口可樂的150億美元。”
“除了健力寶，紅牛去年的營收達到了25億美元。兩者加起來，功能飲料方麵我們總體營收達到220億美元，占據了全球70%的市場！”
“按照我們的估算，可樂未來將處於激烈競爭狀態，年複合增長率在6%左右。而功能飲料方麵，市場潛力依舊很大，年複合增長率將超過10%！”
“所以，你的意思是，不參與這次可樂價格大戰？”彭萬華問道。
李經偉：“是的，依我看，這次可樂降價大戰對我們而言並不是什麽好事。”
可樂大戰最直接的參與方式就是降價。
但李經偉覺得完全沒必要跟風。
非常可樂和汾凰可樂是為了搶全國市場而降價。
如果李經偉這邊跟著這麽出牌，那隻能說是被動應付，根本沒有什麽好效果。
“據我們研究，降價搶市場對撼動可口可樂和百事的地位而言，根本無濟於事。
這兩家在國內市場知名度早已深入人心，背後更是有國際集團公司雄厚的財力支持，根本不怕打價格戰。”
“說白了，降價持久一點，可能最先撐不住的就是國內可樂廠家。
原本不折騰，一些國內廠家還能苟活。
現在一折騰，現金折騰沒了，那後麵就慘了。”
“嗯，有道理。”彭萬華點點頭。
他想起了上輩子，非常可樂掀起的國產可樂大戰，結果一番折騰後，像汾凰、冰峰全都折騰沒了。
非常可樂名存實亡，可口和百事倒是市場占有率進一步上升。
“當然，我們的確有足夠的現金流，但不代表我們必須要參與價格戰。這種方式除了兩敗俱傷，根本搞不死國際兩大可樂巨頭。”李經偉冷靜分析道。
“所以，你的打算是？”
李經偉：“第一，我打算整合內部和外部經銷商資源，全盤將第三方經銷商組合成為一個銷售聯盟。這個聯盟具有排他性，隻能銷售經營我們或者我們聯盟內的產品。
第二，我計劃整合內部物流、網點、零售信息，通過全麵信息化變革，以銷定產，優化我們的生產方式，提高生產、供應鏈服務效率。
第三，研發新產品，搶占新興市場。”
他一說，彭萬華就懂了。
銷售、生產、供應鏈、研發，全方麵的變革，夯實並提升自身的實力。
嗯，如果說價格戰是搶一時的市場。
那提升自身硬實力，就是為了長遠的經營。
如果說可樂大戰是一場比武，那價格戰隻是學一點招式，真正決定未來勝負的還是要靠內功。
這個戰略的確很符合李經偉的性格特點。
李經偉繼續道：“重點是第三點，畢竟國內可樂市場就那麽大，與其在裏麵折騰，還不如另辟蹊徑。”
“前兩年我們推出了一款乳飲料，這個乳飲喝起來爽口，相比於沒什麽營養的可樂，我們的乳飲加入了全脂乳粉和各種微量維生素。
還可以加入不同濃縮果汁，做多款成果味乳飲。從營養健康和宣傳上來說，就有很多文章可做。”
“據統計，前年該乳飲單品營收才不過5個億，去年一下子就飆升到了15億！如果按照這個增速，恐怕要不了兩、三年，就能達到200億的營收！
目前來看乳飲市場比可樂還大，這才是目前我們該關注的重點。”
“除了乳飲，我們這幾年還重點針對城市白領和藍領推出了茶飲料，細分為綠茶、紅茶、烏龍茶、奶茶等等，有助於降低血壓和膽固醇。
還有果汁，因為含有大量的維生素和礦物質，這是我們第二主推營養豐富的飲品，細分為多種不同口味，主打天然和健康。
咖啡飲料，具有獨特的口感和提神醒腦的效果。還有椰子水、蘇打水、檸檬水等等小眾”未來卻很有潛力的產品。
包括茶、果汁、咖啡、椰子水等在內，目前我們整體營收已經做到了35億！”
要知道去年94年3月5日，才改成大小禮拜製度。
才過了一年，為了加入wto，與國際接軌，今年緊接著公布實行5天工作8小時和雙休製。
看到這條新聞，彭萬華忍不住搖搖頭。
他知道即便再過30年，這個製度依舊無法全麵落實。
996是福報。
依舊大行其道。。。
今年夏天有點熱，但更熱的是國貨大戰！
以前有著政策保護，國產飲料偏安一隅、活得很滋潤。
可隨著加入wto進程的加快，飲料市場放開了。
國際兩大可樂大舉進軍國內。
以汾凰可樂、非常可樂為代表的諸多可樂廠家頓時受到了衝擊。
為了保住市場份額，不得不發起反擊。
於是一場浩大保衛國貨可樂的大戰開始了。
先是汾凰可樂、非常可樂，後來冰峰、旭日升紛紛加入了戰團，價格打得不可開交！
這場大戰甚至影響到了彭萬華。
他旗下的負責飲料板塊的是李經偉，李經偉手上有天府可樂，被迫參加了這次民族可樂反擊大戰。
除了可樂，國貨大戰更是燃燒到了家電領域。
家電領域中電視機行業鬥爭最為激烈。
長久以來中高端電視機被國外占據，隨著國內引進更先進的生產技術，國內逐漸有了硬氣的資本。
其中長虹、tcl、海爾、熊貓為了抗擊國外的彩電攻擊，憑借更低的生產成本和先進的產線，發起了價格戰。
這同樣影響到了彭萬華。
他旗下板塊中負責家電的是萬維集團的李維。
準確的說是萬維集團下麵的子公司萬維電器。
更準確的說，是萬維電器控股的兩家子公司，分別叫華維電器和萬牛電器。
這天，李經偉和李維聯袂找到了彭萬華，向他匯報下國內的最新戰報。
李經偉道：“從全國範圍來看，可口可樂和百事可樂目前占據了45%的市場份額，我們天府可樂占據了25%的市場份額，其他家可樂占30%。”
“其實目前可樂市場並不算大，我們占據了25%的市場，營收才30億，總市場不過一百二十億。”
“而我們健力寶去年全球營收已經超過了195億美元，今年突破200億美元不成問題。這個營收目前低於百事的280億美元，但已經超過可口可樂的150億美元。”
“除了健力寶，紅牛去年的營收達到了25億美元。兩者加起來，功能飲料方麵我們總體營收達到220億美元，占據了全球70%的市場！”
“按照我們的估算，可樂未來將處於激烈競爭狀態，年複合增長率在6%左右。而功能飲料方麵，市場潛力依舊很大，年複合增長率將超過10%！”
“所以，你的意思是，不參與這次可樂價格大戰？”彭萬華問道。
李經偉：“是的，依我看，這次可樂降價大戰對我們而言並不是什麽好事。”
可樂大戰最直接的參與方式就是降價。
但李經偉覺得完全沒必要跟風。
非常可樂和汾凰可樂是為了搶全國市場而降價。
如果李經偉這邊跟著這麽出牌，那隻能說是被動應付，根本沒有什麽好效果。
“據我們研究，降價搶市場對撼動可口可樂和百事的地位而言，根本無濟於事。
這兩家在國內市場知名度早已深入人心，背後更是有國際集團公司雄厚的財力支持，根本不怕打價格戰。”
“說白了，降價持久一點，可能最先撐不住的就是國內可樂廠家。
原本不折騰，一些國內廠家還能苟活。
現在一折騰，現金折騰沒了，那後麵就慘了。”
“嗯，有道理。”彭萬華點點頭。
他想起了上輩子，非常可樂掀起的國產可樂大戰，結果一番折騰後，像汾凰、冰峰全都折騰沒了。
非常可樂名存實亡，可口和百事倒是市場占有率進一步上升。
“當然，我們的確有足夠的現金流，但不代表我們必須要參與價格戰。這種方式除了兩敗俱傷，根本搞不死國際兩大可樂巨頭。”李經偉冷靜分析道。
“所以，你的打算是？”
李經偉：“第一，我打算整合內部和外部經銷商資源，全盤將第三方經銷商組合成為一個銷售聯盟。這個聯盟具有排他性，隻能銷售經營我們或者我們聯盟內的產品。
第二，我計劃整合內部物流、網點、零售信息，通過全麵信息化變革，以銷定產，優化我們的生產方式，提高生產、供應鏈服務效率。
第三，研發新產品，搶占新興市場。”
他一說，彭萬華就懂了。
銷售、生產、供應鏈、研發，全方麵的變革，夯實並提升自身的實力。
嗯，如果說價格戰是搶一時的市場。
那提升自身硬實力，就是為了長遠的經營。
如果說可樂大戰是一場比武，那價格戰隻是學一點招式，真正決定未來勝負的還是要靠內功。
這個戰略的確很符合李經偉的性格特點。
李經偉繼續道：“重點是第三點，畢竟國內可樂市場就那麽大，與其在裏麵折騰，還不如另辟蹊徑。”
“前兩年我們推出了一款乳飲料，這個乳飲喝起來爽口，相比於沒什麽營養的可樂，我們的乳飲加入了全脂乳粉和各種微量維生素。
還可以加入不同濃縮果汁，做多款成果味乳飲。從營養健康和宣傳上來說，就有很多文章可做。”
“據統計，前年該乳飲單品營收才不過5個億，去年一下子就飆升到了15億！如果按照這個增速，恐怕要不了兩、三年，就能達到200億的營收！
目前來看乳飲市場比可樂還大，這才是目前我們該關注的重點。”
“除了乳飲，我們這幾年還重點針對城市白領和藍領推出了茶飲料，細分為綠茶、紅茶、烏龍茶、奶茶等等，有助於降低血壓和膽固醇。
還有果汁，因為含有大量的維生素和礦物質，這是我們第二主推營養豐富的飲品，細分為多種不同口味，主打天然和健康。
咖啡飲料，具有獨特的口感和提神醒腦的效果。還有椰子水、蘇打水、檸檬水等等小眾”未來卻很有潛力的產品。
包括茶、果汁、咖啡、椰子水等在內，目前我們整體營收已經做到了35億！”