深秋最後的一片枯黃葉子不情不願的隨著寒風飄落到項誌的腳邊，冬天已經悄然的到來了，項誌低頭將樹葉撿了起來，這是一片楊樹葉，由於失去了水分，使得樹葉的脈絡顯得格外清晰，項誌將樹葉靠近鼻子，神經質的輕嗅了一下，沉吟片刻繼續說道：“如果銀霜炭仍然賣不出去，可以考慮冶煉完這一窯後改煉普通炭，迴籠一下資金。”
他頓了頓看了一眼李八五，李八五立即提起精神來，知道下麵是自己的事了，早先的輕視之心早就收斂起來了，他不清楚在項誌的身上發生了什麽變故，這個十六歲的少年像是突然變了一個人，已經不是自己原本認識的那個項家的書呆子了。他雖然年紀還小，但是心思縝密，處事老辣沉穩，遠不是村子中其他人能及的。
隻聽他繼續說道：“八五叔，還有一些事需要馬上去做，建造倉庫存放銀霜炭已經刻不容緩，冬天到了，隨時都有可能下雪，必須趕在下雪前將所有的炭入庫，木炭一旦沾上雪水就全毀了，尤其是銀霜炭，這事兒不能耽擱。
還有炭的分揀工作，不能在像現在這樣胡亂的堆砌了，招些工人分類打包，按種類存放。
還有安保工作，工廠區域要建圍牆，隻留一個大門，派專人把守，閑雜人等不能隨便進出，招些身體強壯的本村少年人做保安，呃，就讓大牛帶隊吧。
食堂的建設，工人休息室的建設都要提上日程……”
李八五認真的聽著項誌的吩咐，一項項的記在心中，待到項誌說完了，立即跑去安排所有的事宜。這些時日相處下來，他已經慢慢摸清楚這個年輕東家的脾性，平日裏嘻嘻哈哈很好相處，但是一旦他安排的工作沒有做好，那是瞬間就會翻臉的主，包括楊一山在內的這些嫡係都絲毫不留情麵，就連他那個小媳婦都被他罵哭過，但是項誌對於錢財向來都很大方，從不拖欠工錢，對於工作認真出色的工人，額外的賞錢也是頗為豐厚的。
迴去的路上，楊一山走在項誌的身後，走到一處山坡上，項誌停了下來，突然張開雙臂對著山穀大喊道：“大千氣象啊……”
清晨，崖山光禿禿的樹枝上已經沒有了夏日裏的生氣，候鳥們已經飛往非洲度假去了，隻留下幾隻麻雀唧唧喳喳叫個不停，從這棵樹飛到那棵樹……一輛雙輪馬車行走在崖山狹窄的小徑中，發出吱呀的聲響。
項誌與王姓管家對坐在馬車中，雖然座位上墊了厚厚的棉墊，但是缺少減震的馬車不論裝飾的再奢華也令乘坐者感到顛簸，項誌看向對麵第二次見麵的中年管家，心中暗自盤算，自己的奢侈木炭生意還沒有做起來，不應該這麽快就被豪強盯上啊，雖然知道這是遲早的事，但是還是太快了一點，自己這邊還沒有做好應對的措施。
笑嘻嘻的和對麵的管家攀談，想從對方的口中套出一些有用的信息來。隻是這老管家口風極嚴，翻來覆去的隻是一句“我家主人想要見見小郎君……”，多一句有用的話都不說。不多時項誌也沒了說話的興致，掀起車簾獨自看著車外的景致。
與此同時，崖山上迎來了一撥不速之客，劉三帶著兩名小夥計駕著牛車來到了崖山炭廠，在得知是來收購銀霜炭的買家後，楊素娘、楊一山和李八五同時接待了這撥客人，楊素娘曾與劉三有過一麵之緣，知道這個小老頭就是當日項誌帶著她去遊說的第一家雜貨鋪的東家。雙方經過愉快而又和諧的談判後，劉三高興的以十四兩銀子的價格買走了十盒精裝銀霜炭和二百斤散裝銀霜炭……
優惠二兩銀錢的價格是楊一山最後拍板的，小蘿莉最初有些不同意，在楊一山堅持下還是勉強的點頭了，雖然她是這炭廠的老板娘，但是在項誌不在的情況下，真正說話算數的還是楊一山。在送走劉三一行人後，楊一山看著有些心疼的楊素娘和滿臉憂慮的李八五，隻說了一句話就打消了二人的顧慮，這句話是“這是項誌的意思”。
多日以前的一個傍晚，項誌推銷銀霜炭未果迴到崖莊村，在項家院中的石桌旁邊，和楊一山一邊吃飯一邊閑聊。
“囡囡，如果有人來山上買銀霜炭，而我又恰巧外出不在，那麽就由你全權負責。如果對方購買量大的話，可以適當的在價格上做出一定的讓步，比如十盒銀霜炭可以降價一兩，五十盒可以降價六兩，更多的話可以提高降價的幅度。這樣能激起買家貪圖便宜的心裏，從而能夠大批量的售賣，咱們的利潤太高了，降低一些價格不妨事的，這個降價規則一旦定下來就不要輕易的去修改他……”
沒想到，第一次遇到買家，還真遇到項誌不在的情況，當時劉掌櫃的隻想買五盒精裝版的和一百斤散裝炭，想拿迴去嚐試去賣賣，就在這時，楊一山主動提出買的多可以適當的降低一些價格，劉三考慮了再三最終買迴去了三百斤炭。
楊素娘心疼的是少賺了二兩銀子，但實際上卻是多賺了六兩啊！楊一山想起了那個沒事總會發一些奇怪神經的年輕少年，這就是個玩弄人心的妖怪啊。
就在楊素娘將收來的銀錢放入早已準備好的秘密金庫中去的時候，第二撥買家也悄然的來到了崖山……
就在楊一山和楊素娘開始賣炭盈利的時候，項誌也來到了廣固城的一處府邸，馬車由側門駛入院落，立即有仆人迎了過來，攙扶二人下了馬車。隨著老管家向前走去，隨處可見忙碌的仆役丫鬟，井然有序的做著自己的事情。先是經過一處桃園，可以想象夏日裏滿園的桃花被暖陽催開，滿樹的桃花開的富麗堂皇的壯麗景象。這時已近寒冬，光禿禿的桃樹就顯得有幾分的淒涼，少了些意境。
又走了大約一炷香的時間，二人來到一處古樸的小院落，一座二層的小樓落座在院落的中央，樓上掛著牌匾，行書書寫三個字“清風齋”。
他頓了頓看了一眼李八五，李八五立即提起精神來，知道下麵是自己的事了，早先的輕視之心早就收斂起來了，他不清楚在項誌的身上發生了什麽變故，這個十六歲的少年像是突然變了一個人，已經不是自己原本認識的那個項家的書呆子了。他雖然年紀還小，但是心思縝密，處事老辣沉穩，遠不是村子中其他人能及的。
隻聽他繼續說道：“八五叔，還有一些事需要馬上去做，建造倉庫存放銀霜炭已經刻不容緩，冬天到了，隨時都有可能下雪，必須趕在下雪前將所有的炭入庫，木炭一旦沾上雪水就全毀了，尤其是銀霜炭，這事兒不能耽擱。
還有炭的分揀工作，不能在像現在這樣胡亂的堆砌了，招些工人分類打包，按種類存放。
還有安保工作，工廠區域要建圍牆，隻留一個大門，派專人把守，閑雜人等不能隨便進出，招些身體強壯的本村少年人做保安，呃，就讓大牛帶隊吧。
食堂的建設，工人休息室的建設都要提上日程……”
李八五認真的聽著項誌的吩咐，一項項的記在心中，待到項誌說完了，立即跑去安排所有的事宜。這些時日相處下來，他已經慢慢摸清楚這個年輕東家的脾性，平日裏嘻嘻哈哈很好相處，但是一旦他安排的工作沒有做好，那是瞬間就會翻臉的主，包括楊一山在內的這些嫡係都絲毫不留情麵，就連他那個小媳婦都被他罵哭過，但是項誌對於錢財向來都很大方，從不拖欠工錢，對於工作認真出色的工人，額外的賞錢也是頗為豐厚的。
迴去的路上，楊一山走在項誌的身後，走到一處山坡上，項誌停了下來，突然張開雙臂對著山穀大喊道：“大千氣象啊……”
清晨，崖山光禿禿的樹枝上已經沒有了夏日裏的生氣，候鳥們已經飛往非洲度假去了，隻留下幾隻麻雀唧唧喳喳叫個不停，從這棵樹飛到那棵樹……一輛雙輪馬車行走在崖山狹窄的小徑中，發出吱呀的聲響。
項誌與王姓管家對坐在馬車中，雖然座位上墊了厚厚的棉墊，但是缺少減震的馬車不論裝飾的再奢華也令乘坐者感到顛簸，項誌看向對麵第二次見麵的中年管家，心中暗自盤算，自己的奢侈木炭生意還沒有做起來，不應該這麽快就被豪強盯上啊，雖然知道這是遲早的事，但是還是太快了一點，自己這邊還沒有做好應對的措施。
笑嘻嘻的和對麵的管家攀談，想從對方的口中套出一些有用的信息來。隻是這老管家口風極嚴，翻來覆去的隻是一句“我家主人想要見見小郎君……”，多一句有用的話都不說。不多時項誌也沒了說話的興致，掀起車簾獨自看著車外的景致。
與此同時，崖山上迎來了一撥不速之客，劉三帶著兩名小夥計駕著牛車來到了崖山炭廠，在得知是來收購銀霜炭的買家後，楊素娘、楊一山和李八五同時接待了這撥客人，楊素娘曾與劉三有過一麵之緣，知道這個小老頭就是當日項誌帶著她去遊說的第一家雜貨鋪的東家。雙方經過愉快而又和諧的談判後，劉三高興的以十四兩銀子的價格買走了十盒精裝銀霜炭和二百斤散裝銀霜炭……
優惠二兩銀錢的價格是楊一山最後拍板的，小蘿莉最初有些不同意，在楊一山堅持下還是勉強的點頭了，雖然她是這炭廠的老板娘，但是在項誌不在的情況下，真正說話算數的還是楊一山。在送走劉三一行人後，楊一山看著有些心疼的楊素娘和滿臉憂慮的李八五，隻說了一句話就打消了二人的顧慮，這句話是“這是項誌的意思”。
多日以前的一個傍晚，項誌推銷銀霜炭未果迴到崖莊村，在項家院中的石桌旁邊，和楊一山一邊吃飯一邊閑聊。
“囡囡，如果有人來山上買銀霜炭，而我又恰巧外出不在，那麽就由你全權負責。如果對方購買量大的話，可以適當的在價格上做出一定的讓步，比如十盒銀霜炭可以降價一兩，五十盒可以降價六兩，更多的話可以提高降價的幅度。這樣能激起買家貪圖便宜的心裏，從而能夠大批量的售賣，咱們的利潤太高了，降低一些價格不妨事的，這個降價規則一旦定下來就不要輕易的去修改他……”
沒想到，第一次遇到買家，還真遇到項誌不在的情況，當時劉掌櫃的隻想買五盒精裝版的和一百斤散裝炭，想拿迴去嚐試去賣賣，就在這時，楊一山主動提出買的多可以適當的降低一些價格，劉三考慮了再三最終買迴去了三百斤炭。
楊素娘心疼的是少賺了二兩銀子，但實際上卻是多賺了六兩啊！楊一山想起了那個沒事總會發一些奇怪神經的年輕少年，這就是個玩弄人心的妖怪啊。
就在楊素娘將收來的銀錢放入早已準備好的秘密金庫中去的時候，第二撥買家也悄然的來到了崖山……
就在楊一山和楊素娘開始賣炭盈利的時候，項誌也來到了廣固城的一處府邸，馬車由側門駛入院落，立即有仆人迎了過來，攙扶二人下了馬車。隨著老管家向前走去，隨處可見忙碌的仆役丫鬟，井然有序的做著自己的事情。先是經過一處桃園，可以想象夏日裏滿園的桃花被暖陽催開，滿樹的桃花開的富麗堂皇的壯麗景象。這時已近寒冬，光禿禿的桃樹就顯得有幾分的淒涼，少了些意境。
又走了大約一炷香的時間，二人來到一處古樸的小院落，一座二層的小樓落座在院落的中央，樓上掛著牌匾，行書書寫三個字“清風齋”。