劉三今年四十三歲，是廣固城中最大的雜貨鋪子的東家，他家原本是臨淄人士，八年前搬來這廣固城。家裏世代經商，傳到他父親時，趕上天下大亂，家業也就迅速的敗落下去了。好在他平素裏善於專營，短短十年時間裏，竟讓家裏的生意逐漸的紅火起來。
這時，劉三正坐在店鋪一側的躺椅上，閉著眼睛假寐。昨夜累的夠嗆，這月新納的小妾才十六歲，原本是金玉樓的紅姐兒，自己花了五十兩銀子贖買迴來的，別說還真的值，那如錦緞般潤滑的皮膚，那筍尖般的……
“老板，你這有銀霜炭嗎？”
門口一聲唿喝打斷了劉三半夢半醒的意淫，待聽清楚對方喊得好像是“銀霜炭”時，劉三的火頓時就湧上來了，這個賣銀霜炭的小子消失了三天又迴來了。坐起來，一邊穿鞋，一邊嚷嚷道：“我的小祖宗啊，你怎麽又來了，都說了我們家收不起你那什麽銀霜炭，呃……你是誰，你剛剛說什麽？”
劉三推開擋在身前的小夥計，這才發現來的不是原來推銷那銀霜炭的那人，這人五十來歲，一身灰色棉衣褲，顯然是一個大戶人家的管事之類的人。
這中年人又問了一句：“老掌櫃，你家有賣銀霜炭嗎？”
劉三尷尬的笑笑：“銀霜炭沒有，但是竹炭、黑炭都有，喂，老先生，你等等……”
不等劉三說完，那老管事已經轉身向外走去，口中小聲嘟囔：“還廣固最大呢，銀霜炭都沒有賣……”
夕陽西下，劉三站在門口看著來人的背影逐漸遠去，緊鎖眉頭，這是今天第三個來買銀霜炭的。同樣的事情發生在廣固城、臨淄城、齊郡、廣縣等地的一個個的雜貨鋪裏！
翌日，劉三坐在店鋪中，思索著是不是先去進一部分銀霜炭，萬一那些個來買銀霜炭的不是拖兒，萬一別的家已經進銀霜炭，並且開始往外賣了，那自己這邊就太被動了，腦中飛快運轉……
“劉掌櫃，有銀霜炭賣嗎？”
“銀霜炭、銀霜炭……哪裏來的這麽多的拖兒啊！啊，呃……王大管事，怎麽是您啊，您看看，這是怎麽來著，您怎麽親自來了，需要什麽派人知會一下，小老兒自會給您送到府上，呃，您也要買銀霜炭嗎？”劉三趕緊躬著身，恭敬的搭著話。這人雖然隻是個管家，但是來頭可太大了，廣固城第一大戶王家的大管事。
那王姓管家笑道：“那銀霜炭，前些時日老夫確實從那賣炭的小哥手上買了一些，但老夫今日來卻並非為了買炭而來，而是為了尋那賣炭的小哥，劉掌櫃可知那小哥住在何處？呃，名片……是什麽東西，這玩意有趣的很，那就謝謝劉掌櫃了，老夫這就告辭了！”
說罷，王姓管事快速的離開店鋪，劉三看著王管事離去的背影，低頭看著手中一塊小小的木牌，薄薄的木牌上刻著幾個金字，“崖山炭大客戶經理項誌”，眼神堅定了許多，雖然不明白大客戶經理是個什麽意思，自言自語讀出名片右下方的小字：“崖莊村東行五裏……看來明天得去進一些銀霜炭了！”
其實所有去雜貨鋪買銀霜炭的人都是項誌安排的，他本來想著三天到七天時間能起到一定得效果。沒想到僅僅第二天，來了一個莫名其妙的王管事，給了一記神助攻，直接水到渠成了。當然這事，項誌當前是不知道的。
此時此刻，項誌巡視著崖山上以兩個炭窯為中心而建成的小工廠，也可以說是小作坊，現在也頗具規模了。他身邊跟著兩人，一個是楊一山，而另外一名則是一個年過四旬的中年漢子，他右腳略微有些坡腳，走在項誌的身側顯得有些吃力，他叫李八五，也是崖莊村的村民，建造大炭窯時大牛找來的，後來項誌發現這個坡腳的大叔居然識字而且還懂得一些算術，就把他找過來準備培養一下，看看能不能安排一些複雜一些的工作。
項誌說道：“囡囡，這個一號大炭窯已經能冶煉出合格的銀霜炭來了，二號、三號窯叮囑大牛一定要保質保量的建，不能再出類似一號窯的問題！這幾天經過調研，我估計青州對銀霜炭的市場需求量，有一個一號窯就能滿足了。但是普通木炭的需求量仍然還是很大的，所以二號、三號窯投產後要大規模的生產普通炭，如果仍舊無法滿足市場，可以考慮再擴大生產規模……”
楊一山皺著眉道：“誌哥，咱們手中的銀錢馬上就要不夠用了，是不是考慮一號窯和小窯開始冶煉普通炭來解決銀錢短缺的問題，建新窯的事是不是先等等？銀霜炭已經存了近千餘斤了，始終賣不出去啊……還有，還有個問題我一直想問你，咱們為什麽不開始先生產普通炭，銷路打開後再去售賣銀霜炭呢？”
項誌讚許的看著楊一山，這小子思路越來越清晰了，以後可以好好的培養一下，上一世當老板的心情又湧了上來，笑道：“問的好，但是我現在不會告訴你，你自己去琢磨，算是給你留的一道思考題，哈哈哈……”
這是品牌效應的問題，就像是後世的豐田公司，最初生產廉價的低端汽車，快速的打開了市場，甚至賣遍歐美。但是後來想要進軍高端市場時，品牌反倒成為了阻礙，人們想到豐田就不自覺的認為那是低端車、出租車，哪怕豐田的高端車在品質上已經足以匹敵奔馳寶馬，豐田公司被迫隻能改換品牌，以雷克薩斯的新品牌來打開市場。反之則是奔馳公司，先是以昂貴高性能的虎頭奔進入中國市場，中國人不自覺得認為奔馳是高級車，雖然奔馳c係僅售二十多萬，但並不妨礙它在人們眼中好車的地位！
銀霜炭以奢侈品的形態打開木炭市場後，會在青州人的心中形成崖山炭就是優質木炭的固定思維，後續普通木炭將會不愁銷路，項誌甚至會略微提高普通炭的售賣價格來穩固人們心中的這種看法！
這時，劉三正坐在店鋪一側的躺椅上，閉著眼睛假寐。昨夜累的夠嗆，這月新納的小妾才十六歲，原本是金玉樓的紅姐兒，自己花了五十兩銀子贖買迴來的，別說還真的值，那如錦緞般潤滑的皮膚，那筍尖般的……
“老板，你這有銀霜炭嗎？”
門口一聲唿喝打斷了劉三半夢半醒的意淫，待聽清楚對方喊得好像是“銀霜炭”時，劉三的火頓時就湧上來了，這個賣銀霜炭的小子消失了三天又迴來了。坐起來，一邊穿鞋，一邊嚷嚷道：“我的小祖宗啊，你怎麽又來了，都說了我們家收不起你那什麽銀霜炭，呃……你是誰，你剛剛說什麽？”
劉三推開擋在身前的小夥計，這才發現來的不是原來推銷那銀霜炭的那人，這人五十來歲，一身灰色棉衣褲，顯然是一個大戶人家的管事之類的人。
這中年人又問了一句：“老掌櫃，你家有賣銀霜炭嗎？”
劉三尷尬的笑笑：“銀霜炭沒有，但是竹炭、黑炭都有，喂，老先生，你等等……”
不等劉三說完，那老管事已經轉身向外走去，口中小聲嘟囔：“還廣固最大呢，銀霜炭都沒有賣……”
夕陽西下，劉三站在門口看著來人的背影逐漸遠去，緊鎖眉頭，這是今天第三個來買銀霜炭的。同樣的事情發生在廣固城、臨淄城、齊郡、廣縣等地的一個個的雜貨鋪裏！
翌日，劉三坐在店鋪中，思索著是不是先去進一部分銀霜炭，萬一那些個來買銀霜炭的不是拖兒，萬一別的家已經進銀霜炭，並且開始往外賣了，那自己這邊就太被動了，腦中飛快運轉……
“劉掌櫃，有銀霜炭賣嗎？”
“銀霜炭、銀霜炭……哪裏來的這麽多的拖兒啊！啊，呃……王大管事，怎麽是您啊，您看看，這是怎麽來著，您怎麽親自來了，需要什麽派人知會一下，小老兒自會給您送到府上，呃，您也要買銀霜炭嗎？”劉三趕緊躬著身，恭敬的搭著話。這人雖然隻是個管家，但是來頭可太大了，廣固城第一大戶王家的大管事。
那王姓管家笑道：“那銀霜炭，前些時日老夫確實從那賣炭的小哥手上買了一些，但老夫今日來卻並非為了買炭而來，而是為了尋那賣炭的小哥，劉掌櫃可知那小哥住在何處？呃，名片……是什麽東西，這玩意有趣的很，那就謝謝劉掌櫃了，老夫這就告辭了！”
說罷，王姓管事快速的離開店鋪，劉三看著王管事離去的背影，低頭看著手中一塊小小的木牌，薄薄的木牌上刻著幾個金字，“崖山炭大客戶經理項誌”，眼神堅定了許多，雖然不明白大客戶經理是個什麽意思，自言自語讀出名片右下方的小字：“崖莊村東行五裏……看來明天得去進一些銀霜炭了！”
其實所有去雜貨鋪買銀霜炭的人都是項誌安排的，他本來想著三天到七天時間能起到一定得效果。沒想到僅僅第二天，來了一個莫名其妙的王管事，給了一記神助攻，直接水到渠成了。當然這事，項誌當前是不知道的。
此時此刻，項誌巡視著崖山上以兩個炭窯為中心而建成的小工廠，也可以說是小作坊，現在也頗具規模了。他身邊跟著兩人，一個是楊一山，而另外一名則是一個年過四旬的中年漢子，他右腳略微有些坡腳，走在項誌的身側顯得有些吃力，他叫李八五，也是崖莊村的村民，建造大炭窯時大牛找來的，後來項誌發現這個坡腳的大叔居然識字而且還懂得一些算術，就把他找過來準備培養一下，看看能不能安排一些複雜一些的工作。
項誌說道：“囡囡，這個一號大炭窯已經能冶煉出合格的銀霜炭來了，二號、三號窯叮囑大牛一定要保質保量的建，不能再出類似一號窯的問題！這幾天經過調研，我估計青州對銀霜炭的市場需求量，有一個一號窯就能滿足了。但是普通木炭的需求量仍然還是很大的，所以二號、三號窯投產後要大規模的生產普通炭，如果仍舊無法滿足市場，可以考慮再擴大生產規模……”
楊一山皺著眉道：“誌哥，咱們手中的銀錢馬上就要不夠用了，是不是考慮一號窯和小窯開始冶煉普通炭來解決銀錢短缺的問題，建新窯的事是不是先等等？銀霜炭已經存了近千餘斤了，始終賣不出去啊……還有，還有個問題我一直想問你，咱們為什麽不開始先生產普通炭，銷路打開後再去售賣銀霜炭呢？”
項誌讚許的看著楊一山，這小子思路越來越清晰了，以後可以好好的培養一下，上一世當老板的心情又湧了上來，笑道：“問的好，但是我現在不會告訴你，你自己去琢磨，算是給你留的一道思考題，哈哈哈……”
這是品牌效應的問題，就像是後世的豐田公司，最初生產廉價的低端汽車，快速的打開了市場，甚至賣遍歐美。但是後來想要進軍高端市場時，品牌反倒成為了阻礙，人們想到豐田就不自覺的認為那是低端車、出租車，哪怕豐田的高端車在品質上已經足以匹敵奔馳寶馬，豐田公司被迫隻能改換品牌，以雷克薩斯的新品牌來打開市場。反之則是奔馳公司，先是以昂貴高性能的虎頭奔進入中國市場，中國人不自覺得認為奔馳是高級車，雖然奔馳c係僅售二十多萬，但並不妨礙它在人們眼中好車的地位！
銀霜炭以奢侈品的形態打開木炭市場後，會在青州人的心中形成崖山炭就是優質木炭的固定思維，後續普通木炭將會不愁銷路，項誌甚至會略微提高普通炭的售賣價格來穩固人們心中的這種看法！