龐德公取了三個外號，個個都廣為流傳，便是臥龍、鳳雛、水鏡，是他最早稱自家侄子龐統為南州士之冠冕，司馬徽與龐統結交談論之後也為之歎服。諸葛亮這個失怙之孤，沒有家族背景的影響力，卻被龐德公等人慧眼所識，大加培養。
蒯家祖先是蒯通，蒯通，本名蒯徹，範陽人，因為避漢武帝之諱而改為通。蒯通辯才無雙，善於陳說利害，曾為韓信謀士，先後獻滅齊之策和三分天下之計。韓信死後被劉邦捉拿後釋放，後成為相國曹參的賓客。
目前蒯家有蒯良、蒯越、蒯祺三兄弟，家主是蒯良。平心而論，蒯家還是比較守規矩的，謹守詩書傳家的本分，以政治。軍事謀略見長。
而蔡家則不然，他們最愛以聯姻手段結黨，以求謀取更大的利益。蔡家的現任家主是蔡瑁，蔡瑁，字德珪，襄陽蔡州人，蔡諷之子。姑母（蔡諷之姐）是太尉張溫之妻，長姐與二姐先後嫁給黃承彥與劉表成為繼室。蔡瑁少年時就與曹操交好，青梅竹馬自幼親善，交情到了直入內堂唿見妻子的地步。
黃家出自本朝的名臣黃香，是二十四孝中“扇枕溫裘”故事中的主角，官至尚書令。其子黃瓊、曾孫黃琬都曾官至太尉。孫堅部下的大將黃蓋黃公覆也是他的曾孫，大司馬呂布的部下大將黃忠和黃蓋也是同宗。隻不過黃蓋、黃忠出身於南陽黃氏，荊襄的黃家出身於安陸黃氏。黃家現在的家主是黃祖。
其餘幾族子弟也都是一時之俊傑，龐德公的侄子龐統、龐林，黃承彥女婿諸葛亮，習家習禎、習珍兄弟，馬家馬良、馬謖兄弟，楊家楊儀、楊顒尤為著名。在當時，年輕一代名望最高的是龐德公的侄子龐統，人稱南州士之冠冕，其次為習家子弟習禎，再次為馬氏五常中的老三馬良。此外，博陵崔州平，穎川石廣元、徐元直，汝南孟公威，琅琊諸葛亮相互友善，結成了一個小團體，整日裏讀書議論，針砭時弊。
荊州世家之間錯綜複雜的關係，劉表早就摸了個清清楚楚，在趕往荊州的路上，他就想好了對策。若想迅速底定荊襄，就要取得荊襄七大世家的支持，眼看亂世將至，劉焉都躲進了益州，他劉景升一定要保住荊州，即便是拿什麽來換，他也在所不惜！
劉表單人匹馬進入宜城，首先請來了南郡的名士蒯良、蒯越、蔡瑁三人。龐德公一向不出仕，黃、蔡、蒯三家的支持就尤為重要了，可是黃祖性情急躁，沒什麽才智，隻能當作打手爪牙，不能作為腹心。自己能否迅速底定荊州，就看這三個人的了！
眾人入座，寒暄已畢，劉表就開門見山，直接把難題拋了出來。“如今江南宗黨勢力十分強大，各自擁兵獨立，假如袁術借助他們的力量乘機來攻，必然會大禍監頭。我想征兵，但恐怕征集不起來，你們有什麽高見！”
蒯良說：“民眾不歸附，是寬仁不夠；歸附而不能治理，是恩義不足。隻要施行仁義之道，百姓就會歸附，像水向下流一樣，為什麽擔心征集不到呢？”劉表碰了個軟釘子，心說你說得都是廢話，我現在刺史都當不成，怎麽能施行仁義呢？
於是，他轉向蒯越：“異度有什麽高見？”蒯越說：“袁術驕傲而缺乏謀略。宗黨首領多貪殘兇暴，部下離心離德，若讓人顯示好處，這些首領必然會率眾前來。您把橫行無道者處死，招扶收編他們的部下，州內百姓都想安居樂業，聽說了您的威望和恩德，一定會扶老攜幼，前來投奔。聚集兵眾後，據守江陵和襄陽這南、北兩處，荊州境內的八郡，發布公文就可平定。即使那時袁術來攻，也無計可施。”
“哈哈哈哈！”劉表仰天大笑了：“子柔之言，雍季之論也。異度之計，臼犯之謀也。”劉表的這句話中，提到了兩個名人：雍季和臼犯。
這兩個人都是春秋時晉文公手下的謀臣。晉、楚城濮之戰前夕,晉文公曾向二人問計。臼犯主張用詐謀，雍季說,詐謀雖能得逞於一時,但不是取勝的長久之術。後來,晉文公用詐術取勝,但在行賞時,卻把雍季排到臼犯前麵。左右不解，晉文公解釋說：“雍季之言,百世之利也；臼犯之言,一時之務也。焉有以一時之務先百世之利者乎?”
用詐謀定荊州,而又用仁義治荊州，就是劉表的施政方針！
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這番對話，看上去簡單，其實是做了一場政治交易。
一開始，蒯良大大的唱了一迴高調兒，希望劉表行仁政、守禮法、撫百姓、興文教。蒯越則是直截了當地獻上毒計，勸他治亂世必須用權謀，將荊州的宗賊首腦們許以重利，假意勸降，誘殺其首腦，收編其部屬。兩兄弟見解竟然完全相反，蒯良真是仁厚迂腐之人嗎？
其實，這時荊州世家對劉表的試探，看看合不合自己的口味兒，然後再決定是不是支持他。至於蔡瑁在一旁一言不發，那是源於蔡家的家傳秘技，聯姻！隻要你和蔡家聯姻，蔡家就全力支持你，什麽仁義、毒計，都比不上聯姻有效！劉景升已經托人向他表示了，要娶他的妹妹作為續弦，蔡家早就決定支持劉表了。
劉表不愧為“八及”“八俊”中在冊的名人，思路清晰，言語便給，立刻就聽明白了。他的迴答：“子柔之言，雍季之論也。異度之計，臼犯之謀也。”用了晉文公兩位重臣的典故，表示自己將以蒯越的權謀詭詐來應付當前困局，以蒯良的王道正策來實現長治久安。
這樣一來，蒯氏兄弟的計謀都被采納，再加上和蔡家的聯姻，劉景升和蒯、蔡兩大世家一拍即合，結成了政治同盟。蒯、蔡兩家傾力支持劉表在荊州占穩腳跟，同時也在荊州軍政兩界掌握相當的權力。
“龐德公隱居不仕，倒也無妨，我主政後，興辦官學，善待學者，扶持經學編撰，想必龐德公也會高興的。可是黃家割據江夏，將何以對之？”既然結成了政治同盟，劉表也就直言不諱了，他轉過臉來，向三人問計。
這一次先開口的卻是蔡瑁，他清清嗓子說道：“黃家麻煩一些，不過也沒什麽大問題。黃祖這人，勇而無謀，隻可以做爪牙打手，不可推心置腹。我這就去江夏一趟，許他做江夏太守，守住他的一畝三分地兒，估計他會欣然應允的！”
“此言大善！”蒯良撫掌大笑了。“便請德珪兄辛苦一趟，前往江夏。我兄弟二人即刻起身，前往荊州八郡，利誘宗帥前來！”“如此甚好，本官就靜候佳音了，等到功成之日，本官盛排筵宴，為諸君慶功！”劉表與三人拱手而別。
數日後，劉表擺了幾桌酒，盛宴荊州境內的五十五位宗帥，席間擲杯為號，伏甲一擁而上，砍下了五十五顆人頭。蒯越又說服了襄陽最大的宗帥張虎和陳生，至此，荊州八郡，除了南陽郡為後將軍袁術所盤踞外，其他七郡，盡入劉表囊中了。
劉表將治所設在襄陽，安撫百姓，賑濟流亡，荊州竟然成了南方最太平的地區。數年之間，劉表就帶甲二十萬了。劉表興建學校，召集外來的儒學大師，重新解釋五經，形成了荊州學派。劉表也不像劉焉，做僭越禮製的事兒，謹守著自己的本分，事事上奏，歲歲朝貢。
劉表此舉，既立了威，又得了名，將荊州守得鐵桶一般。
就在劉景升單騎底定荊州的這個月，關東聯軍已經率領軍馬向洛陽城進發了。
第一路，後將軍南陽太守袁術。第二路，冀州刺史韓馥。第三路，豫州刺史孔伷。第四路，兗州刺史劉岱。第五路，河內郡太守王匡。第六路，陳留太守張邈。第七路，東郡太守喬瑁。第八路，山陽太守袁遺。第九路，濟北相鮑信。第十路，北海太守孔融。第十一路，廣陵太守張超。第十二路，徐州刺史陶謙。第十三路，西涼太守馬騰。第十四路，北平太守公孫瓚。第十五路，上黨太守張楊。第十六路，烏程侯長沙太守孫堅。第十七路，祁鄉侯渤海太守袁紹。各路軍馬，多的三五萬，少的數千，直奔洛陽而來。
北平太守公孫瓚，統領精兵一萬五千，路經德州平原縣。正在行軍途中，遠遠望見桑樹叢中，一麵黃旗，數騎來迎。公孫瓚打眼觀瞧，竟然是自己昔日的同窗好友，劉備劉玄德！“哈哈哈哈！”公孫瓚縱聲長笑了：“獻帝別來無恙乎？”
劉備策馬上前，拱手為禮：“數年前，兄長保舉我做平原縣令，今日聽聞大軍過此，特來奉候，就請兄長入城歇馬。”公孫瓚指著關羽、張飛問道：“這兩位英雄是何人？”劉備道：“這是關羽、張飛，都是我的結義兄弟。”
蒯家祖先是蒯通，蒯通，本名蒯徹，範陽人，因為避漢武帝之諱而改為通。蒯通辯才無雙，善於陳說利害，曾為韓信謀士，先後獻滅齊之策和三分天下之計。韓信死後被劉邦捉拿後釋放，後成為相國曹參的賓客。
目前蒯家有蒯良、蒯越、蒯祺三兄弟，家主是蒯良。平心而論，蒯家還是比較守規矩的，謹守詩書傳家的本分，以政治。軍事謀略見長。
而蔡家則不然，他們最愛以聯姻手段結黨，以求謀取更大的利益。蔡家的現任家主是蔡瑁，蔡瑁，字德珪，襄陽蔡州人，蔡諷之子。姑母（蔡諷之姐）是太尉張溫之妻，長姐與二姐先後嫁給黃承彥與劉表成為繼室。蔡瑁少年時就與曹操交好，青梅竹馬自幼親善，交情到了直入內堂唿見妻子的地步。
黃家出自本朝的名臣黃香，是二十四孝中“扇枕溫裘”故事中的主角，官至尚書令。其子黃瓊、曾孫黃琬都曾官至太尉。孫堅部下的大將黃蓋黃公覆也是他的曾孫，大司馬呂布的部下大將黃忠和黃蓋也是同宗。隻不過黃蓋、黃忠出身於南陽黃氏，荊襄的黃家出身於安陸黃氏。黃家現在的家主是黃祖。
其餘幾族子弟也都是一時之俊傑，龐德公的侄子龐統、龐林，黃承彥女婿諸葛亮，習家習禎、習珍兄弟，馬家馬良、馬謖兄弟，楊家楊儀、楊顒尤為著名。在當時，年輕一代名望最高的是龐德公的侄子龐統，人稱南州士之冠冕，其次為習家子弟習禎，再次為馬氏五常中的老三馬良。此外，博陵崔州平，穎川石廣元、徐元直，汝南孟公威，琅琊諸葛亮相互友善，結成了一個小團體，整日裏讀書議論，針砭時弊。
荊州世家之間錯綜複雜的關係，劉表早就摸了個清清楚楚，在趕往荊州的路上，他就想好了對策。若想迅速底定荊襄，就要取得荊襄七大世家的支持，眼看亂世將至，劉焉都躲進了益州，他劉景升一定要保住荊州，即便是拿什麽來換，他也在所不惜！
劉表單人匹馬進入宜城，首先請來了南郡的名士蒯良、蒯越、蔡瑁三人。龐德公一向不出仕，黃、蔡、蒯三家的支持就尤為重要了，可是黃祖性情急躁，沒什麽才智，隻能當作打手爪牙，不能作為腹心。自己能否迅速底定荊州，就看這三個人的了！
眾人入座，寒暄已畢，劉表就開門見山，直接把難題拋了出來。“如今江南宗黨勢力十分強大，各自擁兵獨立，假如袁術借助他們的力量乘機來攻，必然會大禍監頭。我想征兵，但恐怕征集不起來，你們有什麽高見！”
蒯良說：“民眾不歸附，是寬仁不夠；歸附而不能治理，是恩義不足。隻要施行仁義之道，百姓就會歸附，像水向下流一樣，為什麽擔心征集不到呢？”劉表碰了個軟釘子，心說你說得都是廢話，我現在刺史都當不成，怎麽能施行仁義呢？
於是，他轉向蒯越：“異度有什麽高見？”蒯越說：“袁術驕傲而缺乏謀略。宗黨首領多貪殘兇暴，部下離心離德，若讓人顯示好處，這些首領必然會率眾前來。您把橫行無道者處死，招扶收編他們的部下，州內百姓都想安居樂業，聽說了您的威望和恩德，一定會扶老攜幼，前來投奔。聚集兵眾後，據守江陵和襄陽這南、北兩處，荊州境內的八郡，發布公文就可平定。即使那時袁術來攻，也無計可施。”
“哈哈哈哈！”劉表仰天大笑了：“子柔之言，雍季之論也。異度之計，臼犯之謀也。”劉表的這句話中，提到了兩個名人：雍季和臼犯。
這兩個人都是春秋時晉文公手下的謀臣。晉、楚城濮之戰前夕,晉文公曾向二人問計。臼犯主張用詐謀，雍季說,詐謀雖能得逞於一時,但不是取勝的長久之術。後來,晉文公用詐術取勝,但在行賞時,卻把雍季排到臼犯前麵。左右不解，晉文公解釋說：“雍季之言,百世之利也；臼犯之言,一時之務也。焉有以一時之務先百世之利者乎?”
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一開始，蒯良大大的唱了一迴高調兒，希望劉表行仁政、守禮法、撫百姓、興文教。蒯越則是直截了當地獻上毒計，勸他治亂世必須用權謀，將荊州的宗賊首腦們許以重利，假意勸降，誘殺其首腦，收編其部屬。兩兄弟見解竟然完全相反，蒯良真是仁厚迂腐之人嗎？
其實，這時荊州世家對劉表的試探，看看合不合自己的口味兒，然後再決定是不是支持他。至於蔡瑁在一旁一言不發，那是源於蔡家的家傳秘技，聯姻！隻要你和蔡家聯姻，蔡家就全力支持你，什麽仁義、毒計，都比不上聯姻有效！劉景升已經托人向他表示了，要娶他的妹妹作為續弦，蔡家早就決定支持劉表了。
劉表不愧為“八及”“八俊”中在冊的名人，思路清晰，言語便給，立刻就聽明白了。他的迴答：“子柔之言，雍季之論也。異度之計，臼犯之謀也。”用了晉文公兩位重臣的典故，表示自己將以蒯越的權謀詭詐來應付當前困局，以蒯良的王道正策來實現長治久安。
這樣一來，蒯氏兄弟的計謀都被采納，再加上和蔡家的聯姻，劉景升和蒯、蔡兩大世家一拍即合，結成了政治同盟。蒯、蔡兩家傾力支持劉表在荊州占穩腳跟，同時也在荊州軍政兩界掌握相當的權力。
“龐德公隱居不仕，倒也無妨，我主政後，興辦官學，善待學者，扶持經學編撰，想必龐德公也會高興的。可是黃家割據江夏，將何以對之？”既然結成了政治同盟，劉表也就直言不諱了，他轉過臉來，向三人問計。
這一次先開口的卻是蔡瑁，他清清嗓子說道：“黃家麻煩一些，不過也沒什麽大問題。黃祖這人，勇而無謀，隻可以做爪牙打手，不可推心置腹。我這就去江夏一趟，許他做江夏太守，守住他的一畝三分地兒，估計他會欣然應允的！”
“此言大善！”蒯良撫掌大笑了。“便請德珪兄辛苦一趟，前往江夏。我兄弟二人即刻起身，前往荊州八郡，利誘宗帥前來！”“如此甚好，本官就靜候佳音了，等到功成之日，本官盛排筵宴，為諸君慶功！”劉表與三人拱手而別。
數日後，劉表擺了幾桌酒，盛宴荊州境內的五十五位宗帥，席間擲杯為號，伏甲一擁而上，砍下了五十五顆人頭。蒯越又說服了襄陽最大的宗帥張虎和陳生，至此，荊州八郡，除了南陽郡為後將軍袁術所盤踞外，其他七郡，盡入劉表囊中了。
劉表將治所設在襄陽，安撫百姓，賑濟流亡，荊州竟然成了南方最太平的地區。數年之間，劉表就帶甲二十萬了。劉表興建學校，召集外來的儒學大師，重新解釋五經，形成了荊州學派。劉表也不像劉焉，做僭越禮製的事兒，謹守著自己的本分，事事上奏，歲歲朝貢。
劉表此舉，既立了威，又得了名，將荊州守得鐵桶一般。
就在劉景升單騎底定荊州的這個月，關東聯軍已經率領軍馬向洛陽城進發了。
第一路，後將軍南陽太守袁術。第二路，冀州刺史韓馥。第三路，豫州刺史孔伷。第四路，兗州刺史劉岱。第五路，河內郡太守王匡。第六路，陳留太守張邈。第七路，東郡太守喬瑁。第八路，山陽太守袁遺。第九路，濟北相鮑信。第十路，北海太守孔融。第十一路，廣陵太守張超。第十二路，徐州刺史陶謙。第十三路，西涼太守馬騰。第十四路，北平太守公孫瓚。第十五路，上黨太守張楊。第十六路，烏程侯長沙太守孫堅。第十七路，祁鄉侯渤海太守袁紹。各路軍馬，多的三五萬，少的數千，直奔洛陽而來。
北平太守公孫瓚，統領精兵一萬五千，路經德州平原縣。正在行軍途中，遠遠望見桑樹叢中，一麵黃旗，數騎來迎。公孫瓚打眼觀瞧，竟然是自己昔日的同窗好友，劉備劉玄德！“哈哈哈哈！”公孫瓚縱聲長笑了：“獻帝別來無恙乎？”
劉備策馬上前，拱手為禮：“數年前，兄長保舉我做平原縣令，今日聽聞大軍過此，特來奉候，就請兄長入城歇馬。”公孫瓚指著關羽、張飛問道：“這兩位英雄是何人？”劉備道：“這是關羽、張飛，都是我的結義兄弟。”