第十八章 你要發財了
香江1985之再創世紀 作者：肉沫瘸子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這是敲詐！敲詐！”
菲舍爾“唰”得一聲站起身來，麵色通紅，雙目圓瞪，怒視著對麵的年輕人。像一隻憤怒的公牛，神情駭人。兩撇大胡子隨著粗重的喘氣聲上下抖動。
看到菲舍爾這幅擇人而噬的模樣，葉容天真懷疑他會不會一時情緒失控，猛撲過來將自己撕咬成碎片。
“咚、咚、咚…”
會客室門口傳來敲門聲。葉容天扭頭望去，看見王妍站在門邊，雙手環抱在胸，俏臉含煞，望著會客室內鬥雞一樣對峙的兩人，眼神冷厲。
“出了什麽事？”
王妍冷聲問道，望著情緒激動的菲舍爾，目光中充滿警惕。
“這位菲舍爾先生剛才情緒有點激動。不過沒事，ada姐，你去忙吧。”
葉容天擺手笑道，示意一切ok。
菲舍爾也意識到自己剛才的表演有點過火，現在可不是在美國西部，跟那些冥頑不化嗓門比拖拉機還要大的農場主談判。
“美麗的小姐，實在抱歉，讓你受驚了。不過請放心，我並沒有惡意。”
菲舍爾欠身一禮，臉上擠出一個溫柔的笑容。
在這樣一張古板嚴肅的臉上做出一個溫柔的微笑，並不是一件容易的事情，但是菲舍爾做到了。
“最好不要鬧事。”
王妍點點頭，神色微微緩和。拉上會客室大門，轉身離開。
“葉先生，一千八百美元的出廠價，這實在高得有些離譜。”
重新坐下後，菲舍爾臉色已經恢複如常。
“菲舍爾先生，我這個人做生意最講究實在。一分錢一分貨，童叟無欺，從不坑蒙拐騙。”
葉容天麵容端凝，正氣凜然。
“當然，我並沒有懷疑葉先生人品的意思。”
菲舍爾聳聳肩，撇嘴說道。
“一千八百美元並不是出廠價，而是到岸價。裏麵包含了運輸費、人工費、關稅以及運途損耗等等。菲舍爾先生，你什麽都不用作，就坐在加州海岸邊曬曬太陽，等著提貨收錢就是。”
葉容天好整以暇，低頭喝了一口咖啡潤了潤嗓子。
“菲舍爾先生，我不妨給你交個底。《俄羅斯方塊》在香江的出廠價就是一千三百美元。你如果不相信，可以出去隨便找家遊戲廳老板問一問。”
八十年代，港幣實行盯緊美元政策，1美元大概可以兌換7.8港元。《俄羅斯方塊》在香江的出廠價格是10000塊，折算成美刀，差不多就是1300美元。
“菲舍爾先生，美國市場雖然我不是很熟，但美國人民的消費熱情和消費能力我還是略有耳聞。我相信你就算把價格加到三千美元一台，那些便利店老板依然會趨之若鶩。以《俄羅斯方塊》的優秀品質和吸金能力，隻要花一兩個月時間，他們就可以完全收迴成本，掙個盆滿缽滿。
菲舍爾先生，你隻需要一個轉手，每台機器就可以淨掙一千二百美元。這比搶銀行還劃算，還有比這更輕鬆的生意嗎？菲舍爾先生，恭喜你，你就要發大財了。”
在八十年代，街機行業是絕對的暴利行業之一。前提是你的遊戲機必須暢銷。而《俄羅斯方塊》恰恰具備這個前提，這是菲舍爾無法拒絕葉容天開價的根本原因所在。
菲舍爾大胡子一抖，還欲爭辯，卻被葉容天揮手止住。
“菲舍爾先生，考慮到你個人的資金實力，北美地區獨家代理權顯然是不現實得，那裏可比香江大得多。我可以給你加州、俄勒岡州以及華盛頓州這三個州的獨家代理權。我相信，即便隻是這三個州，你都要花費不少時間才能完全消化。”
北美獨家代理？大叔，你真會講笑。北美有多大？你當我沒讀過書？
實際上，不管菲舍爾有沒有足夠的實力，葉容天都不可能把代理權交給一家公司。讓別的公司把持銷售渠道，一家獨大，這就等於把自己的睾丸獻給對方把玩，葉容天豈會做這樣愚蠢的事情？
“當然，作為第一個上門接洽的客戶，我們公司會為菲舍爾先生你準備一些特別的優惠。首先，在價格上，每台機器我可以給你一百美元的讓利。記住，這是隻有菲舍爾先生你才享有的最惠待遇。”
打一個巴掌給一個甜棗。聽說每台機器有一百美元讓利，菲舍爾眼睛頓時閃亮，陰沉的臉上現出一道彩虹。
其實就算沒有這一百美元的讓利，葉容天相信菲舍爾也別無選擇，最終仍然會接受自己的報價。
葉容天隻是想通過一些讓利，和菲舍爾建立比較愉快的合作關係，這有利於葉容天日後在美國的商業拓展。畢竟對現在的葉容天而言，美國還是一片完全陌生的土地，多一個朋友也就等於多一份助力。
做生意就跟做人一樣，有時候吃相不要太難看。適當的時候讓讓步，會有意想不到的收獲。
再者，隻要菲舍爾在美國西海岸打開《俄羅斯方塊》的銷路，相信北美其它地區的代理商就會像聞到血腥味的鯊魚，蜂擁而上。
一子落，全盤活。這一百美元讓利就當是付給菲舍爾的廣告費了。
“葉先生，非常感謝你的慷慨大方。”
菲舍爾站起身向葉容天躬身一禮表示感謝，又抬頭滿臉期待問道，“請問，除了價格上的優惠外，還有其它的優惠嗎？”
“除了價格上的讓利外。在供貨上，我們公司也會優先保障費舍爾先生的訂單需求。簡單來說，菲舍爾先生的訂單，在我們公司享有第一等級的優先權。”
葉容天望著菲舍爾，笑眯眯道。
“ok，我接受葉先生的報價。不過，我希望在付款方式上能更加靈活一點。首付四成，剩下六成分兩個月償付。”
菲舍爾略作沉吟，很快作出決斷，又提出一個新的要求。
“這不合規據，菲舍爾先生。我們還是按照正常的商業慣例來吧。首付百分之五十，剩餘尾款必須在一個月內付清。
當然，如果菲舍爾先生覺得整機購買價格還是太高，我建議你可以單獨購買街機主板。一百美元讓利承諾依然有效。”
采購街機主板，雖然單價上要比整機采購便宜三百美元，可是拿到美國後再組裝，框體、顯示器、控製麵板成本不算，人工成本也要比香江貴得多。最終成本可能會比在香江直接購買更高。
葉容天相信精明的菲舍爾先生會做出明智的選擇。
菲舍爾“唰”得一聲站起身來，麵色通紅，雙目圓瞪，怒視著對麵的年輕人。像一隻憤怒的公牛，神情駭人。兩撇大胡子隨著粗重的喘氣聲上下抖動。
看到菲舍爾這幅擇人而噬的模樣，葉容天真懷疑他會不會一時情緒失控，猛撲過來將自己撕咬成碎片。
“咚、咚、咚…”
會客室門口傳來敲門聲。葉容天扭頭望去，看見王妍站在門邊，雙手環抱在胸，俏臉含煞，望著會客室內鬥雞一樣對峙的兩人，眼神冷厲。
“出了什麽事？”
王妍冷聲問道，望著情緒激動的菲舍爾，目光中充滿警惕。
“這位菲舍爾先生剛才情緒有點激動。不過沒事，ada姐，你去忙吧。”
葉容天擺手笑道，示意一切ok。
菲舍爾也意識到自己剛才的表演有點過火，現在可不是在美國西部，跟那些冥頑不化嗓門比拖拉機還要大的農場主談判。
“美麗的小姐，實在抱歉，讓你受驚了。不過請放心，我並沒有惡意。”
菲舍爾欠身一禮，臉上擠出一個溫柔的笑容。
在這樣一張古板嚴肅的臉上做出一個溫柔的微笑，並不是一件容易的事情，但是菲舍爾做到了。
“最好不要鬧事。”
王妍點點頭，神色微微緩和。拉上會客室大門，轉身離開。
“葉先生，一千八百美元的出廠價，這實在高得有些離譜。”
重新坐下後，菲舍爾臉色已經恢複如常。
“菲舍爾先生，我這個人做生意最講究實在。一分錢一分貨，童叟無欺，從不坑蒙拐騙。”
葉容天麵容端凝，正氣凜然。
“當然，我並沒有懷疑葉先生人品的意思。”
菲舍爾聳聳肩，撇嘴說道。
“一千八百美元並不是出廠價，而是到岸價。裏麵包含了運輸費、人工費、關稅以及運途損耗等等。菲舍爾先生，你什麽都不用作，就坐在加州海岸邊曬曬太陽，等著提貨收錢就是。”
葉容天好整以暇，低頭喝了一口咖啡潤了潤嗓子。
“菲舍爾先生，我不妨給你交個底。《俄羅斯方塊》在香江的出廠價就是一千三百美元。你如果不相信，可以出去隨便找家遊戲廳老板問一問。”
八十年代，港幣實行盯緊美元政策，1美元大概可以兌換7.8港元。《俄羅斯方塊》在香江的出廠價格是10000塊，折算成美刀，差不多就是1300美元。
“菲舍爾先生，美國市場雖然我不是很熟，但美國人民的消費熱情和消費能力我還是略有耳聞。我相信你就算把價格加到三千美元一台，那些便利店老板依然會趨之若鶩。以《俄羅斯方塊》的優秀品質和吸金能力，隻要花一兩個月時間，他們就可以完全收迴成本，掙個盆滿缽滿。
菲舍爾先生，你隻需要一個轉手，每台機器就可以淨掙一千二百美元。這比搶銀行還劃算，還有比這更輕鬆的生意嗎？菲舍爾先生，恭喜你，你就要發大財了。”
在八十年代，街機行業是絕對的暴利行業之一。前提是你的遊戲機必須暢銷。而《俄羅斯方塊》恰恰具備這個前提，這是菲舍爾無法拒絕葉容天開價的根本原因所在。
菲舍爾大胡子一抖，還欲爭辯，卻被葉容天揮手止住。
“菲舍爾先生，考慮到你個人的資金實力，北美地區獨家代理權顯然是不現實得，那裏可比香江大得多。我可以給你加州、俄勒岡州以及華盛頓州這三個州的獨家代理權。我相信，即便隻是這三個州，你都要花費不少時間才能完全消化。”
北美獨家代理？大叔，你真會講笑。北美有多大？你當我沒讀過書？
實際上，不管菲舍爾有沒有足夠的實力，葉容天都不可能把代理權交給一家公司。讓別的公司把持銷售渠道，一家獨大，這就等於把自己的睾丸獻給對方把玩，葉容天豈會做這樣愚蠢的事情？
“當然，作為第一個上門接洽的客戶，我們公司會為菲舍爾先生你準備一些特別的優惠。首先，在價格上，每台機器我可以給你一百美元的讓利。記住，這是隻有菲舍爾先生你才享有的最惠待遇。”
打一個巴掌給一個甜棗。聽說每台機器有一百美元讓利，菲舍爾眼睛頓時閃亮，陰沉的臉上現出一道彩虹。
其實就算沒有這一百美元的讓利，葉容天相信菲舍爾也別無選擇，最終仍然會接受自己的報價。
葉容天隻是想通過一些讓利，和菲舍爾建立比較愉快的合作關係，這有利於葉容天日後在美國的商業拓展。畢竟對現在的葉容天而言，美國還是一片完全陌生的土地，多一個朋友也就等於多一份助力。
做生意就跟做人一樣，有時候吃相不要太難看。適當的時候讓讓步，會有意想不到的收獲。
再者，隻要菲舍爾在美國西海岸打開《俄羅斯方塊》的銷路，相信北美其它地區的代理商就會像聞到血腥味的鯊魚，蜂擁而上。
一子落，全盤活。這一百美元讓利就當是付給菲舍爾的廣告費了。
“葉先生，非常感謝你的慷慨大方。”
菲舍爾站起身向葉容天躬身一禮表示感謝，又抬頭滿臉期待問道，“請問，除了價格上的優惠外，還有其它的優惠嗎？”
“除了價格上的讓利外。在供貨上，我們公司也會優先保障費舍爾先生的訂單需求。簡單來說，菲舍爾先生的訂單，在我們公司享有第一等級的優先權。”
葉容天望著菲舍爾，笑眯眯道。
“ok，我接受葉先生的報價。不過，我希望在付款方式上能更加靈活一點。首付四成，剩下六成分兩個月償付。”
菲舍爾略作沉吟，很快作出決斷，又提出一個新的要求。
“這不合規據，菲舍爾先生。我們還是按照正常的商業慣例來吧。首付百分之五十，剩餘尾款必須在一個月內付清。
當然，如果菲舍爾先生覺得整機購買價格還是太高，我建議你可以單獨購買街機主板。一百美元讓利承諾依然有效。”
采購街機主板，雖然單價上要比整機采購便宜三百美元，可是拿到美國後再組裝，框體、顯示器、控製麵板成本不算，人工成本也要比香江貴得多。最終成本可能會比在香江直接購買更高。
葉容天相信精明的菲舍爾先生會做出明智的選擇。