第十七章 這是敲詐
香江1985之再創世紀 作者：肉沫瘸子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“菲舍爾先生，你覺得這款遊戲質量怎麽樣？”
力天世紀會客室內，葉容天笑吟吟得請約翰.菲舍爾在沙發上坐下，又吩咐秘書lisa給兩人各自泡了一杯咖啡。
菲舍爾是一名典型的盎格魯撒克遜人。身材高大，金發碧眼，高鼻深目，神情嚴肅古板，兩撇大胡子像撇開腿的“八”字。
年紀大概在四五十歲上下。白人皮膚粗糙，麵相普遍顯老，有時候還真不太好判斷。
“完美，實在太完美了…”
菲舍爾用蹩腳的粵語連聲讚歎。
菲舍爾剛剛在力天世紀遊戲測試部過了把手癮，臉上興奮的潮紅還沒有完全褪卻。
“菲舍爾先生，你還是說英語吧，我能聽得懂。嚐嚐這裏的咖啡，味道不錯。”
葉容天捧起lisa剛剛端上來的咖啡，對著菲舍爾示意一下。微抿一口，笑容如春風拂麵。
“哦，那再好不過了。”
菲舍爾興高采烈道。端起熱氣騰騰的咖啡品了一口。
“嗯，真是不錯，口感醇厚，我仿佛聞到了哥斯達黎加火山灰的味道。”
哥斯達黎加塔拉蘇地區火山土壤肥沃，排水性好，是世界最著名的咖啡產地之一，所產咖啡顆粒飽滿，香味獨特濃烈。
“聽說菲舍爾先生有意代理我們公司的產品？”
葉容天放下咖啡，正容問道。
“是的，葉先生。《俄羅斯方塊》是我所見過得最優秀的電子遊戲，我想它在美國一定會比在香江更受歡迎。”菲舍爾興奮道。
葉容天點點頭，他相信菲舍爾的話並沒有誇大。
有人曾說過一句話，“誰能大膽低估美國人的智慧，誰就能賺到鈔票。”
《俄羅斯方塊》規則簡單，上手容易，這對於那些連說明書都懶得看的美國玩家來說，簡直是一款量身定做的神作。
這當然不是說美國人或者西方人智商存在缺陷，其實是反映了東西方文化的一種差別。
西方人喜歡玩兩種類型的遊戲。第一種簡單直接，富有邏輯性，比如《俄羅斯方塊》。第二種還是簡單直接，富有感官刺激性，比如《半條命》。
東方人則對畫麵細膩帶有劇情的遊戲情有獨鍾，譬如rpg類遊戲。
“葉先生，我希望獲得《俄羅斯方塊》在美國的生產授權。”
一說到生意，菲舍爾立刻從興奮的狀態中脫離出來，臉色重新恢複沉穩，眼睛眨巴眨巴望著對麵的年輕老板。
生產授權？大叔，你還真敢想啊。葉容天心中嗤笑一聲。
“菲舍爾先生，我以為你是來談遊戲代理合同得。生產授權？我們恐怕暫時不會考慮。”
葉容天遺憾搖頭，直接拒絕了菲舍爾的提議，語氣雖然輕柔，意思卻已經很明確，沒有迴圜餘地。
“葉先生，還是希望你能慎重考慮一下我的建議。《俄羅斯方塊》的確是一款製作精良的遊戲，但美國市場和香江市場是完全不同的兩個概念。外國公司想要敲開美國市場的大門，是一件很困難的事情。特別是對於一家剛剛成立不久的年輕公司而言。”
菲舍爾先生微微一笑，一幅吃定葉容天的表情。
葉容天心中暗笑。估計這位菲舍爾先生一開始的確隻是想要遊戲代理權，來到力天世紀後，發現隻是一家規模不大剛剛開張的新公司，心裏又起了非分之想。
看來這個貌似古板教條的家夥，其實也是一隻精明狡猾的老狐狸。
“菲舍爾先生，我對美國市場的確不太熟悉。所以，我們公司打算參加今年6月份在芝加哥舉行的夏季ces消費展，相信在那裏應該能找到合適的代理商。”
葉容天微微一笑，點到為止。
ces消費展即國際消費電子設備展覽會。這個展會創始於1967年，最初隻是芝加哥音樂秀的一個分場，影響力一般。但發展到八十年代，ces已經成為全球最大的消費電子設備展覽會。就在剛剛過去的這一年，夏季和冬季ces展會單場與會人數均超過10萬人次，雙雙創下曆史新高。
聽到葉容天提起ces消費展，菲舍爾臉色頓時一變。菲舍爾當然明白葉容天所指何意。
把《俄羅斯方塊》這樣優秀的遊戲放到ces上，和那些粗製濫造的遊戲擺放在一起，就像把一塊璀璨的鑽石丟進一堆沙礫裏，必然會吸引所有人的目光。到那時候，來自整個北美的巨頭一擁而上，哪裏還有菲舍爾這個小小代理商搶食得份？
“葉先生，現在離ces還有三個月的時間，我想你一定不願意浪費這麽多寶貴的時間。既然葉先生不願意授權生產，我也不會強人所難。我們不如現在就談談代理權的問題，你看怎麽樣？”
菲舍爾仰天打了個哈哈，輕描淡寫就把生產授權的事情揭了過去。
“好主意，不知道菲舍爾先生有什麽建設性的提議？”
葉容天依然是一幅不溫不火從容不迫的樣子。
“葉先生，我希望能獲得貴公司《俄羅斯方塊》在北美地區的獨家代理權。”
菲舍爾話鋒一轉，目光灼灼望著葉容天說道。
“哈哈…”
葉容天忍不住失聲笑了起來。
“葉先生，你這是什麽意思？”
菲舍爾胡子一吹，不悅問道。
“菲舍爾先生，我很願意把北美地區的獨家代理權交給你。但問題是，以你的資金實力，你能吃得下這塊大蛋糕嗎？”
葉容天擺擺手，示意菲舍爾息怒。
葉容天剛才已經看過這位菲舍爾先生的名片，不過是美國加州一名普通的汽車經銷商罷了，能把美國西海岸搞定就不錯了，還妄想要北美獨家代理權？真是河馬大張口。
“請問葉先生，《俄羅斯方塊》的定價是多少？”
菲舍爾笑容有些僵硬，猶不死心問道。
“整機購買，一千八百美元一台。如果你隻要主板，一千五百美元就可以拿走了。”
葉容天抿了一口咖啡，淡定得報出一個數字。
“哦，不！這不可能！這是敲詐！敲詐！”
在葉容天驚異的目光中，菲舍爾像一隻被踩了尾巴的加菲貓，“唰”的一聲從沙發上彈跳起來。
力天世紀會客室內，葉容天笑吟吟得請約翰.菲舍爾在沙發上坐下，又吩咐秘書lisa給兩人各自泡了一杯咖啡。
菲舍爾是一名典型的盎格魯撒克遜人。身材高大，金發碧眼，高鼻深目，神情嚴肅古板，兩撇大胡子像撇開腿的“八”字。
年紀大概在四五十歲上下。白人皮膚粗糙，麵相普遍顯老，有時候還真不太好判斷。
“完美，實在太完美了…”
菲舍爾用蹩腳的粵語連聲讚歎。
菲舍爾剛剛在力天世紀遊戲測試部過了把手癮，臉上興奮的潮紅還沒有完全褪卻。
“菲舍爾先生，你還是說英語吧，我能聽得懂。嚐嚐這裏的咖啡，味道不錯。”
葉容天捧起lisa剛剛端上來的咖啡，對著菲舍爾示意一下。微抿一口，笑容如春風拂麵。
“哦，那再好不過了。”
菲舍爾興高采烈道。端起熱氣騰騰的咖啡品了一口。
“嗯，真是不錯，口感醇厚，我仿佛聞到了哥斯達黎加火山灰的味道。”
哥斯達黎加塔拉蘇地區火山土壤肥沃，排水性好，是世界最著名的咖啡產地之一，所產咖啡顆粒飽滿，香味獨特濃烈。
“聽說菲舍爾先生有意代理我們公司的產品？”
葉容天放下咖啡，正容問道。
“是的，葉先生。《俄羅斯方塊》是我所見過得最優秀的電子遊戲，我想它在美國一定會比在香江更受歡迎。”菲舍爾興奮道。
葉容天點點頭，他相信菲舍爾的話並沒有誇大。
有人曾說過一句話，“誰能大膽低估美國人的智慧，誰就能賺到鈔票。”
《俄羅斯方塊》規則簡單，上手容易，這對於那些連說明書都懶得看的美國玩家來說，簡直是一款量身定做的神作。
這當然不是說美國人或者西方人智商存在缺陷，其實是反映了東西方文化的一種差別。
西方人喜歡玩兩種類型的遊戲。第一種簡單直接，富有邏輯性，比如《俄羅斯方塊》。第二種還是簡單直接，富有感官刺激性，比如《半條命》。
東方人則對畫麵細膩帶有劇情的遊戲情有獨鍾，譬如rpg類遊戲。
“葉先生，我希望獲得《俄羅斯方塊》在美國的生產授權。”
一說到生意，菲舍爾立刻從興奮的狀態中脫離出來，臉色重新恢複沉穩，眼睛眨巴眨巴望著對麵的年輕老板。
生產授權？大叔，你還真敢想啊。葉容天心中嗤笑一聲。
“菲舍爾先生，我以為你是來談遊戲代理合同得。生產授權？我們恐怕暫時不會考慮。”
葉容天遺憾搖頭，直接拒絕了菲舍爾的提議，語氣雖然輕柔，意思卻已經很明確，沒有迴圜餘地。
“葉先生，還是希望你能慎重考慮一下我的建議。《俄羅斯方塊》的確是一款製作精良的遊戲，但美國市場和香江市場是完全不同的兩個概念。外國公司想要敲開美國市場的大門，是一件很困難的事情。特別是對於一家剛剛成立不久的年輕公司而言。”
菲舍爾先生微微一笑，一幅吃定葉容天的表情。
葉容天心中暗笑。估計這位菲舍爾先生一開始的確隻是想要遊戲代理權，來到力天世紀後，發現隻是一家規模不大剛剛開張的新公司，心裏又起了非分之想。
看來這個貌似古板教條的家夥，其實也是一隻精明狡猾的老狐狸。
“菲舍爾先生，我對美國市場的確不太熟悉。所以，我們公司打算參加今年6月份在芝加哥舉行的夏季ces消費展，相信在那裏應該能找到合適的代理商。”
葉容天微微一笑，點到為止。
ces消費展即國際消費電子設備展覽會。這個展會創始於1967年，最初隻是芝加哥音樂秀的一個分場，影響力一般。但發展到八十年代，ces已經成為全球最大的消費電子設備展覽會。就在剛剛過去的這一年，夏季和冬季ces展會單場與會人數均超過10萬人次，雙雙創下曆史新高。
聽到葉容天提起ces消費展，菲舍爾臉色頓時一變。菲舍爾當然明白葉容天所指何意。
把《俄羅斯方塊》這樣優秀的遊戲放到ces上，和那些粗製濫造的遊戲擺放在一起，就像把一塊璀璨的鑽石丟進一堆沙礫裏，必然會吸引所有人的目光。到那時候，來自整個北美的巨頭一擁而上，哪裏還有菲舍爾這個小小代理商搶食得份？
“葉先生，現在離ces還有三個月的時間，我想你一定不願意浪費這麽多寶貴的時間。既然葉先生不願意授權生產，我也不會強人所難。我們不如現在就談談代理權的問題，你看怎麽樣？”
菲舍爾仰天打了個哈哈，輕描淡寫就把生產授權的事情揭了過去。
“好主意，不知道菲舍爾先生有什麽建設性的提議？”
葉容天依然是一幅不溫不火從容不迫的樣子。
“葉先生，我希望能獲得貴公司《俄羅斯方塊》在北美地區的獨家代理權。”
菲舍爾話鋒一轉，目光灼灼望著葉容天說道。
“哈哈…”
葉容天忍不住失聲笑了起來。
“葉先生，你這是什麽意思？”
菲舍爾胡子一吹，不悅問道。
“菲舍爾先生，我很願意把北美地區的獨家代理權交給你。但問題是，以你的資金實力，你能吃得下這塊大蛋糕嗎？”
葉容天擺擺手，示意菲舍爾息怒。
葉容天剛才已經看過這位菲舍爾先生的名片，不過是美國加州一名普通的汽車經銷商罷了，能把美國西海岸搞定就不錯了，還妄想要北美獨家代理權？真是河馬大張口。
“請問葉先生，《俄羅斯方塊》的定價是多少？”
菲舍爾笑容有些僵硬，猶不死心問道。
“整機購買，一千八百美元一台。如果你隻要主板，一千五百美元就可以拿走了。”
葉容天抿了一口咖啡，淡定得報出一個數字。
“哦，不！這不可能！這是敲詐！敲詐！”
在葉容天驚異的目光中，菲舍爾像一隻被踩了尾巴的加菲貓，“唰”的一聲從沙發上彈跳起來。