沉瑜打開木盒，從中取出一組三件的小型瓷器，擺在桌上。三件瓷器全都是紅釉瓷器。</p>
他第一次到典當行的庫房，就知道那裏有一組小型瓷器，當時的注意力全在獎勵線索上，所以沒有注意。</p>
後來，在點驗物品的時候，發現這組小紅釉瓷器，居然是康熙時期的豇豆紅釉。這類瓷器由於燒成難度極大，因此多無大件器，傳世以小型的洗、印盒、太白尊等文房用具為多見。</p>
沉瑜看了賬目和記錄，這組瓷器因為有損壞，所以一直沒賣出去。</p>
他先拿起一件豇豆紅釉印盒。這件瓷器釉色偏暗，直徑7.3cm。底有“大清康熙年製”六字三行款識。東西是真的，但價值一般，在三件瓷器中最不起眼。</p>
沉瑜放下印盒，又拿起豇豆紅釉鏜鑼洗。筆洗直徑12cm，斂口，扁腹，淺圈足，造型小巧精致，線條流暢。內壁、外底部施白釉，略泛澹青色，外施豇豆紅釉，釉麵光潔明亮，洗上有綠色胎點，紅釉宛如豇豆，發色接近大紅袍品相。器外底心書有青花“大清康熙年製”六字三行楷書款。</p>
第三件豇豆紅瓷器，是太白尊。太白尊是康熙瓷器名品，短頸溜肩，呈半球形，線條細膩流暢。</p>
他把太白尊拿在手裏，仔細觀察，瓷器釉色素雅潤潔，紅中泛出澹澹綠苔，圈足修整圓潤，胎質晳白堅致，款字筆筆有神，頓挫皆見章法，並且此尊與尋常所見太白尊造型略有不同，造型更加圓潤。</p>
他觀賞著瓷器，迴憶曾經過手的紅釉瓷器，比較之後，十分喜歡眼前這組瓷器，決定把它們帶迴國自己自己收藏。</p>
他越發覺得，購買典當行的決定，目前看來是正確的，為以後尋找互動拓寬了一條渠道。</p>
……</p>
第二天上午，沉瑜來到典當行。</p>
典當行正式開始營業，由於有了之前的宣傳，已經有顧客登門。</p>
沉瑜待在大廳，饒有興致的看著工作人員做成了一單生意，直觀的看到了一次典當的完整的流程。</p>
克裏斯蒂娜接完一個電話，看到沉瑜還在大廳，就把他請到了辦公室。</p>
“老板，您一直在大廳，讓員工們有些緊張。”</p>
沉瑜說道：“我隻是對典當有些好奇，也期待能看到些有趣的東西。”</p>
克裏斯蒂娜拿出了一些資料。“如果您有興趣，可以看看這些。”</p>
沉瑜接過，問道：“這是？”</p>
克裏斯蒂娜說道：“昨天，我和幾個員工寫的的工作計劃，還有一份新的宣傳冊。”</p>
沉瑜快速翻看，對於不明白的名詞和方案，由克裏斯蒂娜解釋。</p>
這份計劃，首先列出了店鋪未來的盈利模式。典當行可以通過變賣、拍賣、寄售和零售等四種運作方式讓營銷的作用得到發揮，進而盈利。</p>
其中，最明顯的兩條盈利途徑，一是收取當戶支付的典當利息及相關費用，二是銷售死當物所獲取的可觀的商品差價。</p>
除此之外，計劃還列出了從事商品寄售和零售的業務。變賣、拍賣、寄售方式針對舊貨營銷，而零售方式則新舊商品營銷均有涉及。</p>
客戶到典當行可以從事典當交易，以具有一定價值的物品或者財產權利質押擔保換當金；或者從事商品交易，購買典當行銷售的死當物品或其他物品；或者將自己打算出賣的物品送至典當行代為銷售等等。</p>
如此一來，典當行的業務範圍得到合理擴大，商品銷售功能得以充分發揮。就好比現在人們進入銀行，即可以儲蓄、貸款，又可以由其代收各種費用，消費者進一家門便能辦妥幾樣事，金融活動與商業活動交叉進行，各取所需。</p>
工作計劃中還對擴大客戶做了具體方案。</p>
因為加州對單筆典當金額沒有限製，由各當鋪根據自己的實力量體裁衣，自行確定，有的典當行單筆交易達到幾百萬美元。</p>
克裏斯蒂娜考察了一些典當行，認為潛在客戶群體，應該包含低收入、中等收入、以及中高收入人群，乃至一些明星。針對不同客戶，提供不同服務。既要為高收入客戶，提供現金周轉、買進和賣出貨物，也為廣大消費者購買二手貨創造了便利條件。</p>
她組織人設計的宣傳冊裏，生動的寫明了典當行的服務種類。</p>
上午的時間，沉瑜一直在典當行了解典當生意運作過程，但沒有遇到合適購買的古玩。</p>
午飯後，他和克裏斯蒂娜打了聲招唿，乘車來到了約瑟的豪宅。</p>
管家請他來到了一間客廳。</p>
客廳有一排大型的落地窗，下午的陽光，讓室內充滿了溫暖安逸的氣氛。</p>
沉瑜看到約瑟和一位老人正在喝茶。</p>
約瑟兩人看到沉瑜進來，站起來迎接。</p>
約瑟和沉瑜握手，然後說道：“沉先生，我給你介紹一位朋友。”</p>
他介紹了旁邊的老人。“這位是蘭迪，他是加州典當行也協會的名譽會長，也是一位資深的典當行從業人員。你的事情，就是請他出麵。”</p>
沉瑜笑著對老人說道：“蘭迪先生，您好，感謝您的幫助。”</p>
蘭迪和沉瑜握手：“很高興認識您。”</p>
約瑟請二人坐下說話。</p>
蘭迪問起了沉瑜購買典當行的後續工作。</p>
當他聽說典當行已經重新開業，就對沉瑜說道：“約瑟對我說過你的事情，有年輕人願意加入我們這個行業，我非常歡迎。尤其是聽說了你經營畫廊的事情之後，我看好你在典當行業的發展。”</p>
</p>
這時，服務生送來了茶點，很快離開。</p>
蘭迪又問了沉瑜的典當行現在經營情況之後，拋出了一個問題。</p>
“沉先生啊，你是否知道，賈斯汀為什麽經營不好呢？”</p>
沉瑜說：“我聽說了一些事情，但似乎都沒有說道要點。您是否願意指點我。”</p>
蘭迪說道：“談不上指點，隻是有一些我個人的認識。</p>
米國典當行因為能夠為一部分人提供小額的資金服務，所以，是銀行的一個有益補充。不管是相關律法還是行業協會，都會有一些要求。可是，賈斯汀做的並不好。</p>
各家典當行，都有特殊情況，但是，賈斯汀在典當利率方麵，做的有些過分，所以很多典當行並不願意和他互通有無。</p>
我願意幫你，就是聽說你是一個懂得合作的人。”</p>
沉瑜聽到這裏，大概懂了蘭迪的意思。“我的典當行會遵守相關的規定和行業要求。”</p>
他第一次到典當行的庫房，就知道那裏有一組小型瓷器，當時的注意力全在獎勵線索上，所以沒有注意。</p>
後來，在點驗物品的時候，發現這組小紅釉瓷器，居然是康熙時期的豇豆紅釉。這類瓷器由於燒成難度極大，因此多無大件器，傳世以小型的洗、印盒、太白尊等文房用具為多見。</p>
沉瑜看了賬目和記錄，這組瓷器因為有損壞，所以一直沒賣出去。</p>
他先拿起一件豇豆紅釉印盒。這件瓷器釉色偏暗，直徑7.3cm。底有“大清康熙年製”六字三行款識。東西是真的，但價值一般，在三件瓷器中最不起眼。</p>
沉瑜放下印盒，又拿起豇豆紅釉鏜鑼洗。筆洗直徑12cm，斂口，扁腹，淺圈足，造型小巧精致，線條流暢。內壁、外底部施白釉，略泛澹青色，外施豇豆紅釉，釉麵光潔明亮，洗上有綠色胎點，紅釉宛如豇豆，發色接近大紅袍品相。器外底心書有青花“大清康熙年製”六字三行楷書款。</p>
第三件豇豆紅瓷器，是太白尊。太白尊是康熙瓷器名品，短頸溜肩，呈半球形，線條細膩流暢。</p>
他把太白尊拿在手裏，仔細觀察，瓷器釉色素雅潤潔，紅中泛出澹澹綠苔，圈足修整圓潤，胎質晳白堅致，款字筆筆有神，頓挫皆見章法，並且此尊與尋常所見太白尊造型略有不同，造型更加圓潤。</p>
他觀賞著瓷器，迴憶曾經過手的紅釉瓷器，比較之後，十分喜歡眼前這組瓷器，決定把它們帶迴國自己自己收藏。</p>
他越發覺得，購買典當行的決定，目前看來是正確的，為以後尋找互動拓寬了一條渠道。</p>
……</p>
第二天上午，沉瑜來到典當行。</p>
典當行正式開始營業，由於有了之前的宣傳，已經有顧客登門。</p>
沉瑜待在大廳，饒有興致的看著工作人員做成了一單生意，直觀的看到了一次典當的完整的流程。</p>
克裏斯蒂娜接完一個電話，看到沉瑜還在大廳，就把他請到了辦公室。</p>
“老板，您一直在大廳，讓員工們有些緊張。”</p>
沉瑜說道：“我隻是對典當有些好奇，也期待能看到些有趣的東西。”</p>
克裏斯蒂娜拿出了一些資料。“如果您有興趣，可以看看這些。”</p>
沉瑜接過，問道：“這是？”</p>
克裏斯蒂娜說道：“昨天，我和幾個員工寫的的工作計劃，還有一份新的宣傳冊。”</p>
沉瑜快速翻看，對於不明白的名詞和方案，由克裏斯蒂娜解釋。</p>
這份計劃，首先列出了店鋪未來的盈利模式。典當行可以通過變賣、拍賣、寄售和零售等四種運作方式讓營銷的作用得到發揮，進而盈利。</p>
其中，最明顯的兩條盈利途徑，一是收取當戶支付的典當利息及相關費用，二是銷售死當物所獲取的可觀的商品差價。</p>
除此之外，計劃還列出了從事商品寄售和零售的業務。變賣、拍賣、寄售方式針對舊貨營銷，而零售方式則新舊商品營銷均有涉及。</p>
客戶到典當行可以從事典當交易，以具有一定價值的物品或者財產權利質押擔保換當金；或者從事商品交易，購買典當行銷售的死當物品或其他物品；或者將自己打算出賣的物品送至典當行代為銷售等等。</p>
如此一來，典當行的業務範圍得到合理擴大，商品銷售功能得以充分發揮。就好比現在人們進入銀行，即可以儲蓄、貸款，又可以由其代收各種費用，消費者進一家門便能辦妥幾樣事，金融活動與商業活動交叉進行，各取所需。</p>
工作計劃中還對擴大客戶做了具體方案。</p>
因為加州對單筆典當金額沒有限製，由各當鋪根據自己的實力量體裁衣，自行確定，有的典當行單筆交易達到幾百萬美元。</p>
克裏斯蒂娜考察了一些典當行，認為潛在客戶群體，應該包含低收入、中等收入、以及中高收入人群，乃至一些明星。針對不同客戶，提供不同服務。既要為高收入客戶，提供現金周轉、買進和賣出貨物，也為廣大消費者購買二手貨創造了便利條件。</p>
她組織人設計的宣傳冊裏，生動的寫明了典當行的服務種類。</p>
上午的時間，沉瑜一直在典當行了解典當生意運作過程，但沒有遇到合適購買的古玩。</p>
午飯後，他和克裏斯蒂娜打了聲招唿，乘車來到了約瑟的豪宅。</p>
管家請他來到了一間客廳。</p>
客廳有一排大型的落地窗，下午的陽光，讓室內充滿了溫暖安逸的氣氛。</p>
沉瑜看到約瑟和一位老人正在喝茶。</p>
約瑟兩人看到沉瑜進來，站起來迎接。</p>
約瑟和沉瑜握手，然後說道：“沉先生，我給你介紹一位朋友。”</p>
他介紹了旁邊的老人。“這位是蘭迪，他是加州典當行也協會的名譽會長，也是一位資深的典當行從業人員。你的事情，就是請他出麵。”</p>
沉瑜笑著對老人說道：“蘭迪先生，您好，感謝您的幫助。”</p>
蘭迪和沉瑜握手：“很高興認識您。”</p>
約瑟請二人坐下說話。</p>
蘭迪問起了沉瑜購買典當行的後續工作。</p>
當他聽說典當行已經重新開業，就對沉瑜說道：“約瑟對我說過你的事情，有年輕人願意加入我們這個行業，我非常歡迎。尤其是聽說了你經營畫廊的事情之後，我看好你在典當行業的發展。”</p>
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這時，服務生送來了茶點，很快離開。</p>
蘭迪又問了沉瑜的典當行現在經營情況之後，拋出了一個問題。</p>
“沉先生啊，你是否知道，賈斯汀為什麽經營不好呢？”</p>
沉瑜說：“我聽說了一些事情，但似乎都沒有說道要點。您是否願意指點我。”</p>
蘭迪說道：“談不上指點，隻是有一些我個人的認識。</p>
米國典當行因為能夠為一部分人提供小額的資金服務，所以，是銀行的一個有益補充。不管是相關律法還是行業協會，都會有一些要求。可是，賈斯汀做的並不好。</p>
各家典當行，都有特殊情況，但是，賈斯汀在典當利率方麵，做的有些過分，所以很多典當行並不願意和他互通有無。</p>
我願意幫你，就是聽說你是一個懂得合作的人。”</p>
沉瑜聽到這裏，大概懂了蘭迪的意思。“我的典當行會遵守相關的規定和行業要求。”</p>