01
襄桐在城北分號的所為, 很快得到了更多鋪戶的響應。
她這迴沒有想著收斂鋒芒，反而接二連三又大興起一係列舉措。
其中的重中之重, 便是將收集到的信息用心存底和興辦勞力工市。
信息存底倒還好說, 不過是將過去經手之事落到紙麵再逐一細化分門別類, 諸如記錄每一行都有哪些商家、每個商戶大致都經營了多久, 在何處落腳, 且還給他們按信用和貨物品質排了名次分了優劣等級, 以便於往後向外人舉薦時做個內部的參考依據。
勞力工市這一頭，側重於用人方和閑散勞力的雙管齊下，無論是想招工的，還是欲找活計的，都可以免費在陸記登下信息。
商家要注明店鋪的名稱、位置、用工的要求等詳情；而要務工的人則要留下姓名、下塌處、求職的意向以及有何專長。
總的來說, 和從前人牙子做的活計基本雷同, 不過最大的差異在於，陸記並不接受死買死賣的情況，且要全憑著當事著自己的意願。
這也就在一定限度上防止有人私賣人口。
這一舉措的興起, 果然引發了買賣雙方的讚揚，皆稱大大便利了勞工雙方互相選擇的餘地。
但是同時，因觸及了某些人的利益，很快也掀起了反對的聲音。
先是有買賣家仆的私牙跳出來表達不滿, 說陸記狗拿耗子多管閑事，後來，連著有正經憑照的牙行也都聯合起來，聲討陸記是為了在行裏稱霸, 才做下這損人不利己的事出來。
一時間，抵製的聲音四起，甚至有些身後有靠的牙行，連著先頭吃了暗虧的各業行首們均聯縱起來，一起尋了門路找到杭州知府的後衙麵稟知府大人，直說陸記夜郎自大，且有欺行霸市之嫌。
知府大人慣來講個中庸之道，既不想得罪樊家身後的南昱王府，也不想挺身而出站在陸記一頭，隻把當事人叫到一起，做個和解了事。
和解是和解不了的，陸記為了公理道義，對家的人為了切身利益，哪個都是寸步不肯想讓。
襄桐做到如今這個地步，從一開始就沒想過退縮，況且，民心向背，陸記如今人望正高，那些少數人除了白罵幾句，絲毫改變不了眼下工市欣欣向榮的大好局麵。
告黑狀不行，於是便有人打起了歪主意。
“他們陸記不就仗著攬稅的事才和商戶們打通了關係嗎？它陸記能做得，憑什麽我們做不得？”
於是果然有人到知府大人跟前毛遂自薦，“我等願為官府出力，承擔攬稅之事。”
這件事，知府大人早有心念，“既然攬稅之事確已初見成效，再讓陸記一家孤軍奮戰確實不妥，那我便將杭州府劃做三個部分，再選兩家牙行和陸記同擔此重任。”
眾人摩拳擦掌，甚至有人備了厚禮乘夜去後衙“拜見”。
可是知府大人怎肯輕易將這肥肉散了出去，早在心裏分派好了人家。
其中一家給了他自己的一位古姓近親，並事先談好了分成。這般無本萬利的事，他不好一開始就自己出麵，隻能交給信得過的族人暗中操作，省得敗壞了官聲，再則，如今有個陸記頂在前頭掩護也就不那麽打緊。
第二家則給了一位姓劉的本地商戶，那人手裏本沒有牙行，而是主做絲綢生意，如今為了攬稅的營生，特意雇了不少能寫會算的人手，又買下家經營不善即將歇業的牙行做底。
那些暫沒得著利的牙行和商戶，也沒氣餒，均圍繞在這劉姓商人周遭，一來為了看陸記吃癟，二來因劉家往上數兩代，曾是當今後族玉家主母的遠親，雖眼下離得遠了，但北方戰事正焦灼，玉家的勢頭如日中天，沒有哪個敢站出來公然反對。
那位劉老板也屬實是個“人才”，他雖然沒經營過牙行，更不懂攬稅，但卻有些急智，籌建伊始就用重金挖角了一個在陸記總店做管事的人來當二櫃，不過十數日就把個攬稅所張羅起來。
李烊知道了頗憤恨，憤恨的是知府大人卸磨殺驢，憤恨的是從前的陸記人吃裏扒外。
襄桐卻不太擔心，“劉記縱使能從陸記偷藝，學得不過是個皮毛。”
李烊也咬著牙賭咒，“不錯，他們那幫眼裏隻有浮財的黑心肝破落戶，縱使得了再好的法子也用不明白。我相信，咱們陸記定是能笑到最後的贏家。”
全然已經把另兩家當做勢不兩立的仇敵。
話雖如此，但三家分管三個區域，並沒有大的交際。
若說有什麽聯係，也隻能在年底攏賬的時候看出個優劣對比。
另兩家攬稅所開業前夕，官府的於主簿特意到了陸記一趟，把先頭給陸記總店的商戶冊子又收迴了多半。
其實這些冊子另有備份，於主簿這一行，主要是給那兩家撐腰造勢來了，言外之意，是讓陸記不要插手另兩處的事。
蔡老為這事還特意來寬襄桐心，“咱本就沒甚根基，太過招人眼熱對你也不好。你隻專心做好城北，旁的也不要在意。”
襄桐在城北的那部分倒是沒動，但城西商戶最多的那部分卻實打實地被人連鍋端走，給的還是那位古姓商家，知府大人所謂的“一碗水端平”不過成了戲言。
襄桐其實早就想過，攬稅如此重要的事，不可能永遠隻在陸記一家之手，但知府大人吃相如此難看，還是讓人齒冷。
“您放心，我並不當意。左右先頭咱們把該做的都做好了，旁家就算有什麽大才，也未必能越過咱們去。”
襄桐的信心不止源於在市麵上闖出了名頭、搶占了先機。
而是她對於未來兩位對手的為人摸得清楚。
但凡是夾雜了太多私心的人就做不到公平公正，而但凡有不公之事，人們或是要奮起抵製、或是要敬而遠之，總歸是癤子總要出頭，她相信論行事磊落和人心向背，沒人能出陸記左右。
果然，時序入了十月，天氣徹底轉寒，而上一季結束，新一輪的商稅攬收馬上開始，市麵上再次鬧出了風波。
02
襄桐起初並未十分去留意古家和劉家的動向，三家本就劃好了區間，全憑各自本事吃飯，她隻防著對手不下絆子就好，無須過分關心。
縱使這樣，市麵上的風聞還是像是鳥雀的翅膀一樣，源源不斷傳入襄桐耳中。
所談論的內情皆和古、劉兩家開張以來的種種劣行有關。
李烊說起這些事的時候，頗有些嗤之以鼻。
“我說什麽來的？那兩家哪肯老實本分的經營，這才開張幾日，就已經有百十來個商家聯名去衙門口擊鼓，說是被黑心攬戶坑騙了錢財。”
襄桐打著算盤審核著書案上的稅冊，似乎毫不驚詫，連頭也不抬就附和了李烊一句，“他們之所以要做攬戶的買賣，圖的就是一個‘利’字，況且，這稅種按著曆年律令本就有著模糊不清的地方，就低就高的標準商戶也未見得能說得清楚，古、劉兩家如今上頭有人遮著，正是磨刀霍霍等著宰殺肥羊，又豈會束手束腳。”
李烊點頭，“要隻是這樣也就罷了，總歸有章程在那擺著，高了低了都是進了官中府庫，取之於民用之於民而已。偏那兩家竟然利用這稅率的差額，公然像商戶們所要好處，若哪個不依，就會被變本加厲地盤剝，隻怕時日久了，會積下民怨。”
“這也不是我們眼下能管的事。”
李烊也明白，有知府在背後撐腰，古家和劉家隻怕有恃無恐的很，但他實在擔心，按著這個架勢，待明年重新厘定攬戶人選的時候，陸記還有沒有機會繼任，畢竟陸記在襄桐的帶領下，行事如此清明磊落。
“要不，掌櫃的抽空把這事同南昱王府說說？”
襄桐還是一副氣定神閑，“沒什麽好說的，縱使王爺肯開這個口，知府大人也未必肯照做。何況我也不想拿這雞毛蒜皮的事給王府添麻煩。如今正是多事之秋，咱們隻管獨善其身，也勿給旁人招禍。”
“那來年，若是攬戶的營生被收走了咱們怎麽辦？”
襄桐略頓了頓，“這攬戶的身份，於我們最大的便宜，其實不在盈利薄厚，而是在於我們通過攬稅結交下多少人物、又積累下多少人望。我們做得是至誠至信，總不會因沒了攬戶的身份就立時山窮水盡。況且，這一行做不得，咱們大不了專做勞力工市和旁的就是。”“我想，我們用心做完這一年，哪怕明年真的被替換下去，也無愧於心。”
“掌櫃的說的不錯，我相信，若論公允，再沒有哪家可以和您、和我們陸記作比。”
襄桐欲言又止，其實她眼下也不如表麵看起來的淡定，因為她心裏已有預感，接下來不到一年的時間，她還有許多硬仗要打。
她不指望真的能憑一己之力改變整個杭州商市的格局和形態，但至少，要讓更多的人明白，隻有在公允和正義的環境才能維持商戶們的根本利益。
她已經率先朝前邁出了第一步，那麽接下來，便會有更多的人會沿著她的足跡往前一步步開拓。
且這一步步走了出去，就再不會有人再倒退迴去。
就好像如今古、劉兩家的劣跡，其實從前又有哪個商戶沒經曆過盤剝呢？
如今不過是因著有陸記獨樹一幟的清正公平入珠玉在前，才令人敢於去府衙擊鼓鳴冤。
當然，陸記如今，也定然成為了某些人的眼中釘、肉中刺。
到了十月底的某一日，果然有人再按捺不住要發作。
李烊午後帶著滿臉憂色上到二樓。
“掌櫃的，咱們知府派人來請，說請您和蔡老過府一敘。”
襄桐在城北分號的所為, 很快得到了更多鋪戶的響應。
她這迴沒有想著收斂鋒芒，反而接二連三又大興起一係列舉措。
其中的重中之重, 便是將收集到的信息用心存底和興辦勞力工市。
信息存底倒還好說, 不過是將過去經手之事落到紙麵再逐一細化分門別類, 諸如記錄每一行都有哪些商家、每個商戶大致都經營了多久, 在何處落腳, 且還給他們按信用和貨物品質排了名次分了優劣等級, 以便於往後向外人舉薦時做個內部的參考依據。
勞力工市這一頭，側重於用人方和閑散勞力的雙管齊下，無論是想招工的，還是欲找活計的，都可以免費在陸記登下信息。
商家要注明店鋪的名稱、位置、用工的要求等詳情；而要務工的人則要留下姓名、下塌處、求職的意向以及有何專長。
總的來說, 和從前人牙子做的活計基本雷同, 不過最大的差異在於，陸記並不接受死買死賣的情況，且要全憑著當事著自己的意願。
這也就在一定限度上防止有人私賣人口。
這一舉措的興起, 果然引發了買賣雙方的讚揚，皆稱大大便利了勞工雙方互相選擇的餘地。
但是同時，因觸及了某些人的利益，很快也掀起了反對的聲音。
先是有買賣家仆的私牙跳出來表達不滿, 說陸記狗拿耗子多管閑事，後來，連著有正經憑照的牙行也都聯合起來，聲討陸記是為了在行裏稱霸, 才做下這損人不利己的事出來。
一時間，抵製的聲音四起，甚至有些身後有靠的牙行，連著先頭吃了暗虧的各業行首們均聯縱起來，一起尋了門路找到杭州知府的後衙麵稟知府大人，直說陸記夜郎自大，且有欺行霸市之嫌。
知府大人慣來講個中庸之道，既不想得罪樊家身後的南昱王府，也不想挺身而出站在陸記一頭，隻把當事人叫到一起，做個和解了事。
和解是和解不了的，陸記為了公理道義，對家的人為了切身利益，哪個都是寸步不肯想讓。
襄桐做到如今這個地步，從一開始就沒想過退縮，況且，民心向背，陸記如今人望正高，那些少數人除了白罵幾句，絲毫改變不了眼下工市欣欣向榮的大好局麵。
告黑狀不行，於是便有人打起了歪主意。
“他們陸記不就仗著攬稅的事才和商戶們打通了關係嗎？它陸記能做得，憑什麽我們做不得？”
於是果然有人到知府大人跟前毛遂自薦，“我等願為官府出力，承擔攬稅之事。”
這件事，知府大人早有心念，“既然攬稅之事確已初見成效，再讓陸記一家孤軍奮戰確實不妥，那我便將杭州府劃做三個部分，再選兩家牙行和陸記同擔此重任。”
眾人摩拳擦掌，甚至有人備了厚禮乘夜去後衙“拜見”。
可是知府大人怎肯輕易將這肥肉散了出去，早在心裏分派好了人家。
其中一家給了他自己的一位古姓近親，並事先談好了分成。這般無本萬利的事，他不好一開始就自己出麵，隻能交給信得過的族人暗中操作，省得敗壞了官聲，再則，如今有個陸記頂在前頭掩護也就不那麽打緊。
第二家則給了一位姓劉的本地商戶，那人手裏本沒有牙行，而是主做絲綢生意，如今為了攬稅的營生，特意雇了不少能寫會算的人手，又買下家經營不善即將歇業的牙行做底。
那些暫沒得著利的牙行和商戶，也沒氣餒，均圍繞在這劉姓商人周遭，一來為了看陸記吃癟，二來因劉家往上數兩代，曾是當今後族玉家主母的遠親，雖眼下離得遠了，但北方戰事正焦灼，玉家的勢頭如日中天，沒有哪個敢站出來公然反對。
那位劉老板也屬實是個“人才”，他雖然沒經營過牙行，更不懂攬稅，但卻有些急智，籌建伊始就用重金挖角了一個在陸記總店做管事的人來當二櫃，不過十數日就把個攬稅所張羅起來。
李烊知道了頗憤恨，憤恨的是知府大人卸磨殺驢，憤恨的是從前的陸記人吃裏扒外。
襄桐卻不太擔心，“劉記縱使能從陸記偷藝，學得不過是個皮毛。”
李烊也咬著牙賭咒，“不錯，他們那幫眼裏隻有浮財的黑心肝破落戶，縱使得了再好的法子也用不明白。我相信，咱們陸記定是能笑到最後的贏家。”
全然已經把另兩家當做勢不兩立的仇敵。
話雖如此，但三家分管三個區域，並沒有大的交際。
若說有什麽聯係，也隻能在年底攏賬的時候看出個優劣對比。
另兩家攬稅所開業前夕，官府的於主簿特意到了陸記一趟，把先頭給陸記總店的商戶冊子又收迴了多半。
其實這些冊子另有備份，於主簿這一行，主要是給那兩家撐腰造勢來了，言外之意，是讓陸記不要插手另兩處的事。
蔡老為這事還特意來寬襄桐心，“咱本就沒甚根基，太過招人眼熱對你也不好。你隻專心做好城北，旁的也不要在意。”
襄桐在城北的那部分倒是沒動，但城西商戶最多的那部分卻實打實地被人連鍋端走，給的還是那位古姓商家，知府大人所謂的“一碗水端平”不過成了戲言。
襄桐其實早就想過，攬稅如此重要的事，不可能永遠隻在陸記一家之手，但知府大人吃相如此難看，還是讓人齒冷。
“您放心，我並不當意。左右先頭咱們把該做的都做好了，旁家就算有什麽大才，也未必能越過咱們去。”
襄桐的信心不止源於在市麵上闖出了名頭、搶占了先機。
而是她對於未來兩位對手的為人摸得清楚。
但凡是夾雜了太多私心的人就做不到公平公正，而但凡有不公之事，人們或是要奮起抵製、或是要敬而遠之，總歸是癤子總要出頭，她相信論行事磊落和人心向背，沒人能出陸記左右。
果然，時序入了十月，天氣徹底轉寒，而上一季結束，新一輪的商稅攬收馬上開始，市麵上再次鬧出了風波。
02
襄桐起初並未十分去留意古家和劉家的動向，三家本就劃好了區間，全憑各自本事吃飯，她隻防著對手不下絆子就好，無須過分關心。
縱使這樣，市麵上的風聞還是像是鳥雀的翅膀一樣，源源不斷傳入襄桐耳中。
所談論的內情皆和古、劉兩家開張以來的種種劣行有關。
李烊說起這些事的時候，頗有些嗤之以鼻。
“我說什麽來的？那兩家哪肯老實本分的經營，這才開張幾日，就已經有百十來個商家聯名去衙門口擊鼓，說是被黑心攬戶坑騙了錢財。”
襄桐打著算盤審核著書案上的稅冊，似乎毫不驚詫，連頭也不抬就附和了李烊一句，“他們之所以要做攬戶的買賣，圖的就是一個‘利’字，況且，這稅種按著曆年律令本就有著模糊不清的地方，就低就高的標準商戶也未見得能說得清楚，古、劉兩家如今上頭有人遮著，正是磨刀霍霍等著宰殺肥羊，又豈會束手束腳。”
李烊點頭，“要隻是這樣也就罷了，總歸有章程在那擺著，高了低了都是進了官中府庫，取之於民用之於民而已。偏那兩家竟然利用這稅率的差額，公然像商戶們所要好處，若哪個不依，就會被變本加厲地盤剝，隻怕時日久了，會積下民怨。”
“這也不是我們眼下能管的事。”
李烊也明白，有知府在背後撐腰，古家和劉家隻怕有恃無恐的很，但他實在擔心，按著這個架勢，待明年重新厘定攬戶人選的時候，陸記還有沒有機會繼任，畢竟陸記在襄桐的帶領下，行事如此清明磊落。
“要不，掌櫃的抽空把這事同南昱王府說說？”
襄桐還是一副氣定神閑，“沒什麽好說的，縱使王爺肯開這個口，知府大人也未必肯照做。何況我也不想拿這雞毛蒜皮的事給王府添麻煩。如今正是多事之秋，咱們隻管獨善其身，也勿給旁人招禍。”
“那來年，若是攬戶的營生被收走了咱們怎麽辦？”
襄桐略頓了頓，“這攬戶的身份，於我們最大的便宜，其實不在盈利薄厚，而是在於我們通過攬稅結交下多少人物、又積累下多少人望。我們做得是至誠至信，總不會因沒了攬戶的身份就立時山窮水盡。況且，這一行做不得，咱們大不了專做勞力工市和旁的就是。”“我想，我們用心做完這一年，哪怕明年真的被替換下去，也無愧於心。”
“掌櫃的說的不錯，我相信，若論公允，再沒有哪家可以和您、和我們陸記作比。”
襄桐欲言又止，其實她眼下也不如表麵看起來的淡定，因為她心裏已有預感，接下來不到一年的時間，她還有許多硬仗要打。
她不指望真的能憑一己之力改變整個杭州商市的格局和形態，但至少，要讓更多的人明白，隻有在公允和正義的環境才能維持商戶們的根本利益。
她已經率先朝前邁出了第一步，那麽接下來，便會有更多的人會沿著她的足跡往前一步步開拓。
且這一步步走了出去，就再不會有人再倒退迴去。
就好像如今古、劉兩家的劣跡，其實從前又有哪個商戶沒經曆過盤剝呢？
如今不過是因著有陸記獨樹一幟的清正公平入珠玉在前，才令人敢於去府衙擊鼓鳴冤。
當然，陸記如今，也定然成為了某些人的眼中釘、肉中刺。
到了十月底的某一日，果然有人再按捺不住要發作。
李烊午後帶著滿臉憂色上到二樓。
“掌櫃的，咱們知府派人來請，說請您和蔡老過府一敘。”