01
肇掌櫃把經營攬稅之事的好處大致講明後, 蔡老便把今日召來諸多掌櫃和元老的真正目的公之於眾。
“正如方才肇掌櫃的所言，如今攬稅之事興起, 官府隻尋了我陸家試行, 我們正該趁著這股東風及早在整個杭州城起勢立足。不瞞諸位說, 我們城北的新鋪麵我前日相看, 已初步有了眉目, 隻是這新店的掌櫃和夥計人選, 卻還都空懸。所以今日請諸位過來，就是想從你們之中選個新店掌櫃出來，也好盡早和我一道，把諸事籌備起來。”
在場眾人聽完，均陷入了暫時的冷場。
有些人聽完有心無膽、持觀望態度；還有一些仍是對這新興的行當不大看好, 隻想守著如今得之不易的位置不肯擅動。
蔡老早有所料, 環視了一周，又問及眾人，“若你們自己無意, 也可舉薦得宜之人，再經我考量。”
眾人還是沉默。
肇掌櫃側頭看了看在身邊不顯山不露水的襄桐，怎麽看，都覺得這個位置是替她量身打造的。
且看東家昨日特意囑咐他把人帶來, 這其中意味簡直唿之欲出嘛。
“我有一合適人選舉薦。”
眾人見肇掌櫃上前一步大聲建言，均把目光投諸在他身上，蔡老跟著也點點頭。
“肇掌櫃但說無妨。”
“我建議，由我店中賬房樊娘子擔任咱們陸記城北新店的掌櫃！”
此言一出, 場麵一時嘩然。
城西總店裏一位管事最先站出來。
“肇掌櫃這建議，怕是有些不合適吧？我可聽說，您店裏這位樊娘子，來咱們陸記還不到半年，且從前也不是從樓店經紀做起，而隻是個成日坐在店中的文書。若真把偌大的鋪子交給她個新人接手，隻怕力有不怠。”
襄桐聽見自己被點名，先看向身旁的肇掌櫃。
她雖然也對這個位置動心，但也明白以她如今在陸記的聲望，實在難以服眾，這才沒有站出去，可是如今遭人攻訐，若是一味畏縮，未免更讓人看輕。
肇掌櫃卻給了她一個安撫的眼神，且搶在她前頭替她答話。
“聞管事這話我覺得不妥。一來，樊娘子雖來陸記時日尚短，但做出來的成績有目共睹。先不說她以往錄的憑契，不僅做到了最早清交，且半點錯漏也無，從中不難看出她心細如發又自律嚴謹；其次，咱們新店主營的是攬稅之事，而樊娘子恰恰是這方麵的行家裏手，我們城東分號的全部商戶稅冊，樊娘子是全都過目審核過的，且商稅院事後也稱無誤。試問在場之人，除了咱們總店大賬羅先生之外，哪個在此事上敢稱強過樊娘子？”
聞管事仍是不服，“當掌櫃的可不隻要業務精熟。就拿咱們總店來說吧，既要和官麵上的人疏通打點、又要和左鄰右舍維係友好的關係，頂頂要緊的，是能處置突如其來的變故，她一個女流之輩，於場麵上難免要遜色於男子。”
旁邊不禁也有人紛紛附和，“是啊，她一個如此年輕的小娘子，真做了掌櫃，如何在街麵上立得起來？”
這迴也不用肇掌櫃出手，襄桐直接上前一步。
“各位稍安勿躁，事情因我而起，請容我插上一言。”
眾人見正主站出來說話，暫時收了聲，準備看看這個剛被人舉薦的樊娘子到底是何方人物。
襄桐先向東家頷首致意得他迴應後這才來到眾人前頭，直麵他們以男子之禮抱了一拳。
“蔡老、諸位掌櫃、管事、前輩們安好。今日恭逢咱們陸記於城北增設新店的盛事，我一入門半載的新人原本不敢在諸位麵前言辭微微，但又想著，我入陸記以來，蒙東家信重、得掌櫃幫扶，又有諸多同僚守望相助，這才讓我在短短時日就從個執掌筆墨的文書破格晉升作了城東二賬，且如今又得肇掌櫃舉薦，我雖恭謹卻不好一味扮拙辜負東家和掌櫃的厚望，這才壯了膽色站到大庭廣眾麵前，一為陳情，二為自證，三嗎，也順應肇掌櫃的意思，來個毛遂自薦，權作拋磚引玉。”
襄桐頓了頓，又從謙和神態切上了一副嚴肅板正臉孔，看眾人皆將視線鎖在她臉上，這才不慌不忙開口。
“方才諸位似乎對我能否勝任一店之主的位置不太看好，那麽，我想先來問問在場的諸位，是否有哪位已定下心念，欲響應蔡老的感召，前往即將籌備開業的新店赴任？若有哪一位作此想頭，也請即刻站出來，我願當眾與之一較高低。”
這話一出，無異於赤.裸.裸挑釁，可襄桐突顯淩厲的眼神，竟讓眾人頗受震懾，且無人了應聲。
襄桐又再次問了一遭，“真的沒有人想去嗎？抑或是覺得怯了？”
幾位做到掌櫃位置的，看出襄桐這是在激將眾人，但也均低著頭不言語。
對他們而言，經過數載的摸爬滾打，好不容易才爬到今日位置，何苦換個地方重新開始？而且攬稅的事在自己店裏就能做得有聲有色，何苦舍近求遠非要往城北去？所以他們不僅不敢應聲，甚至害怕被東家挑中，到時趕鴨子上架，不去也不行。
倒是一些做到了二櫃霍山資曆老的管事有些蠢蠢欲動，做掌櫃的機會可不常有。
但越是老人，就越明白“挪窩”拓荒有多艱難，且要操持的，還是個全新的領域，所以多半還在暗中糾結，甚至需要迴家再同家人商量過後才好拿主意。
襄桐又待了片刻，見還是沒人站出來，第三次問出聲來。
“我再最後敢問一次，在場諸位，當真沒人願意往城北做咱們陸記新任掌櫃嗎？”
末了她還嗤上一句，“我竟不知，咱們陸記人才濟濟，竟沒有一個男子比我這婦人更有膽色。你們方才質疑我無法勝任的時候，不是還義正言辭嗎？如此畏畏縮縮，在陸記用人之際隻知道閑言碎語指點江山卻不思為東家分憂，當真對得起東家的信任和厚望嗎？”
這句話，終於激起了一些人的反應。
那聞管事也率先帶頭反駁起來。“樊娘子你勿要強詞奪理、攪亂試聽。我們沒有立時站出來，蓋因要反複權衡，不像你是頭腦一熱胡亂答應。新店開業事關東家身家和聲名，且還影響了眾多夥計們的生計，我們總要經過深思熟慮，對自己、更是對東家負責。待大家迴去想想清楚，自然會有人尋東家報備的。倒是你，陸記開新店如此大事，你掌櫃的不過替你說幾句好聽的，你便不知天高地厚地順勢冒頭，才真真可笑不自量，難道你就不怕日後連累了東家和兄弟們受損嗎？”
襄桐看向聞管事，沒有半點不快神色，甚至更加沉穩，連說出來的話也分外壓人。
“哦，原來聞管事不是無意這新店掌櫃的位置，而是要迴去衡量衡量。那我可不可以這麽理解，聞管事不敢直接應下，或是對這新店的前景並不看好？又或是覺得自己的能力不足，覺得沒有信心能夠勝任？咱們商家最忌拖泥帶水猶豫不決，但凡覺得十拿九穩的事，也不至於讓您為難至此，經我幾次三番激將才肯站在當前，所以您不是要權衡，而是在掩飾自己的畏縮……”
聞管事一時語塞，不知如何作答，因為襄桐說得不錯，他既擔心攬稅不比做樓市獲利多，也擔心自己撐不起來。
襄桐卻不肯就此放過，“這一點上，我恰同聞管事不一樣。我不僅對新店的前景充滿信心，甚至已有些迫不及待開始種種可行的設想；而且同時，我在方才那一時半刻已經衡量過自己的能力和才智，認為自己足以勝任城北分號的掌櫃一職。所以，無論你方才對我有任何質疑，但在勇氣和魄力一事上，你誠不如我一個‘女流之輩’多矣。”
這話是衝著聞管事說的，但打得何嚐不是方才出言質疑的眾人的臉？
便果有一個人顧不得許多，挺身站出來，原來是城北分店的二掌櫃，姓譚。
“我願意往城北分店一試，請東家允我赴任。”
在一旁“觀戰”的蔡老見有人願意一爭，隻對著譚二掌櫃和襄桐說，“既如今兩人同爭一位，你們便當眾陳說一番自己的長處，還有往後對新店的規劃打算，我好做個評判。”
那譚二掌櫃很怕被襄桐搶了先機，到時自己詞窮，趕忙往前一步，“我先說。”
襄桐沒有計較，做了請的手勢，且一副洗耳恭聽的架勢。
譚二掌櫃清了清嗓子。
“在場諸位應是都識得我了，想我譚某人在陸記十一年，從最初總店的小門房做起，又當了七八年經紀，而後又調往城北分號做了二掌櫃，可以說，在陸記裏，沒有比我資曆更老的舊人了。東家方才冷不防提起城北要再開分號，我心裏其實是萬分向往的，但是因著不舍如今店裏的掌櫃和同僚們，所以才猶豫半晌，如今讓樊娘子這麽一摻和，我便也顧不得許多了。”
他看了看襄桐也沒有任何情緒，這才繼續。
“說起我的長處，那便是對於咱們陸記、對於城北的熟悉。街市上哪家房舍多大、如今是做什麽的，甚至流水多少，恐怕再找不出第二個人比我更清楚，這也便決定了我在日後攬稅時比旁人多了些先機，不至於少收、漏收了商稅，使陸記受損。”
“至於日後的規劃，我想，除了我任掌櫃之外，另需兩個賬房，六個專管催收的經紀，還有就是兩駕車馬，用作經紀們的腳力。經營方麵，比照如今城北分號的現形，賬房管理賬、經紀們管催收，各司其責。嗯，大致就是這樣。”
襄桐聽完，對這位譚二掌櫃有了大概的評估：譚二掌櫃在陸記十多年卻隻是個分號的二櫃，連後來陸記的肇掌櫃都比不上，可見定是有某方麵的不足；他說起優勢也隻大談資曆，言語空洞，那就是沒有什麽特別見長的地方；所謂規劃更是可笑，幾乎直接照搬陸記現有架構和職責分配，沒有任何具體措施，怕不是個“誌大才疏”的假把式吧？
蔡老沒做點評，而是朝著襄桐示意，“那就由樊娘子也說說吧。”
襄桐應了聲好，娓娓道來。
“在正式陳說我競聘陸記城北新店的掌櫃之前，我想先和諸位分享一些我這段時間經手攬稅一事的些許實況。”
“咱們陸記接手攬稅之初，官府的於主簿曾送來過一份名錄，上頭記述著杭州城內的商戶分布以及頭一季稅務清繳情況。其中分到我城東的簿冊上錄有商戶三千兩百七十二戶，又有匠戶兩百五十三戶。這裏頭，有鋪麵營業的占了六成，而要據了街市道路兩側兜售的約四成。這三千餘戶人中，在四、五月已經去商稅院交好稅的有兩千餘戶，後來經官府告知來我陸記代繳稅的有一千三百餘戶，還有剩下兩百餘戶，至今沒有清繳，且多是臨街叫賣的散攤。”
在一旁的譚二掌櫃見襄桐略停頓了一下，不禁插言。
“樊娘子說這些數字有甚用？城北和城東又不同，你難道要拿著城東的數兒來城北刻舟求劍嗎？”
周遭立時一片哄笑。
襄桐做事，自然都有深意。
“諸位先別急，這數字大有用處。通過這數字我想告訴譚二掌櫃兩件事。第一，您方才說自己的優勢是對陸記、對城北環境熟悉。但我聽了半晌，對城北商戶的現狀仍是沒有半點感官。可我在陸記經手攬稅之事不過月餘，就已經對城東鋪戶一清二楚，且可以具化商戶的構成和繳稅的意願。可見這業務熟悉不熟悉，和做工年頭長久沒有必然關聯，若我去了城北，有了官府提供的簿冊，再經過一季磨合，相信不會比您的‘熟悉’程度更低；其二，這些數字不隻是白紙黑字上的幾筆墨痕，它們背後，潛藏著巨大的財富，也為我們未來規劃自己的店麵，給出了最可行的預判。”
蔡老聽到這裏，眼裏頓時煥發出光彩，“樊娘子你繼續說。”
襄桐點點頭。
“那便從這數字直接引出我未來對於城北分號的粗淺想法。首先咱們從城東主動繳稅、被動繳稅和拖欠繳稅的人數衡量，得出了一個結論。那便是超過九成的人是會願意配合繳稅的，從這一點上，便決定了我們不需雇傭大量人手去市麵催收。”
人群裏立刻有人質疑，“樊娘子這話不對吧？那剩下沒繳稅的人，難道咱們就不聞不問了嗎？若派些人手追討，收入也不是小數目吧？”
襄桐有自己的想法，“我想，商稅定下這個九成繳稅即算達標的界限，是大有它深意的，為的就是不對赤貧之人趕盡殺絕。可以被通融緩繳或不繳稅的人家，大都是家逢大難無力承擔稅務的窮苦之人，我們若真遇上了，隻據實上報，等商稅院核實是否有減免資格，不必窮追猛打，也留人一線生機，也是給咱們陸記積下功德。”
“當然，若是有那故意逃稅的富戶，我們也不能姑息，不能失了我們居中代攬的正直之心。”
原本一片疑聲的眾人便不再說話，陸記裏的人大都是從苦日子裏過來的，見樊娘子不是為了躲懶，而是抱著憐憫體恤窮人的心境，難免覺得汗顏。
即使覺得她這做法不妥的，至少也要做出個偽善的樣子，同樣不敢反唇相譏。
襄桐見眾人的態度漸漸緩和，便繼續她對於新店的規劃。
“先頭說，城東每季約有三千餘待繳稅商戶，而城北比城東更繁華，數目應是更巨，因此，我想在人員配置上，應設一掌櫃，總攬全店事務並負責對外往來，另設一二櫃，管著店內瑣事和經紀們的查缺補漏；常設的賬房需要三個，文書兩個。若忙時，文書臨時還要再雇兩個；至於經紀，不需多，四個且夠。”
蔡老疑惑，“四個經紀？會不會太少了？”
襄桐解釋，“我是想著，咱們隻需揀了逃稅的大戶上門盤問催繳，得了準話被拒再上報就是，也不必強行清繳，所以四個夥計應是夠用了。”“況且，城北的住戶相對穩定，樓市生意有現在的城北分號擔待著，剛起步也就不須太多人手。”
於掌櫃見襄桐懂事，不和自己爭利，也主動幫她說起話來。
“若樊娘子日後店裏忙不過來，從我這臨時借兩三人手也不成問題。”
事情到了這裏，原本反駁的人大多看出大局已定，均偃旗息鼓，唯獨站出來的譚二掌櫃麵上掛不住。
他可下了大決心才貿然提出要爭這新店掌櫃的，如今若被旁人奪了風頭，他在舊店可怎麽做人啊？
“樊娘子舌燦蓮花，我譚某佩服。不過你縱有驚天之才，也不過是個柔弱婦人，怎勘擔此大任？我想，便是東家勉強將新店交到你手，店裏夥計們知道要被個女人牽著鼻子走，你也難以服眾。
襄桐反問他一句，“請問譚二掌櫃，你初來陸記之時，何人是你東家？”
“陸記東家自然姓陸，我來陸記，便是受陸老東家收留。”
“那後麵的東家又是誰？”
“是，是蔡娘子。”譚二掌櫃說完頓覺心虛，方才他可大有輕視女子的意味。
襄桐不願鬧得太過難堪，隻意味深長“哦”了一聲。
蔡老適時息事寧人，“今日天色也晚了，你們二人的自薦我斟酌一二，過兩日就給眾人一個答複。咱們且先去內宅用飯。”
襄桐惦記著樊大伯在太和樓設宴的事，私下和蔡老告了罪欲先走。
蔡老允了，卻意味深長說了一句。“我就知道我沒看錯人。”
作者有話要說：推篇基友的現言，感興趣的可以去看看~
《這輩子人設都不可能崩》by烏合之宴
清高孤傲，年級第一的好學生沈過在江燃麵前上
演了一出大型掉馬事故!!!
江燃意外看見美少年沈過兇殘的踹翻了小混混的摩托車，捏著人家下巴恐嚇，事後點了一支煙，
比隔壁職高校霸還像校霸。
眼角眉梢都沾著戾氣
說好的清高呢?這是謫仙掉地上了?
沈過一迴頭就瞧見他萬年老二的小同桌扒著牆角，眼睛一眨不眨的盯著他。
手裏剛點的煙吧嗒一下掉了地， 心裏就一個念頭:
敲!掉馬了!
#沈過:我以為我的人設這輩子都不可能崩.....
文案二:
江燃媽媽每天三遍告訴江燃:“你要向對麵的乖崽沈過好好學習!”
江燃:“向他學什麽?”
江燃媽媽:“什麽都學! !!”
江燃乖乖聽話，跟沈過學會了早戀(一v一 )σ
當麵一套背後一套兇殘小狼狗x真溫柔佛係養生少女
肇掌櫃把經營攬稅之事的好處大致講明後, 蔡老便把今日召來諸多掌櫃和元老的真正目的公之於眾。
“正如方才肇掌櫃的所言，如今攬稅之事興起, 官府隻尋了我陸家試行, 我們正該趁著這股東風及早在整個杭州城起勢立足。不瞞諸位說, 我們城北的新鋪麵我前日相看, 已初步有了眉目, 隻是這新店的掌櫃和夥計人選, 卻還都空懸。所以今日請諸位過來，就是想從你們之中選個新店掌櫃出來，也好盡早和我一道，把諸事籌備起來。”
在場眾人聽完，均陷入了暫時的冷場。
有些人聽完有心無膽、持觀望態度；還有一些仍是對這新興的行當不大看好, 隻想守著如今得之不易的位置不肯擅動。
蔡老早有所料, 環視了一周，又問及眾人，“若你們自己無意, 也可舉薦得宜之人，再經我考量。”
眾人還是沉默。
肇掌櫃側頭看了看在身邊不顯山不露水的襄桐，怎麽看，都覺得這個位置是替她量身打造的。
且看東家昨日特意囑咐他把人帶來, 這其中意味簡直唿之欲出嘛。
“我有一合適人選舉薦。”
眾人見肇掌櫃上前一步大聲建言，均把目光投諸在他身上，蔡老跟著也點點頭。
“肇掌櫃但說無妨。”
“我建議，由我店中賬房樊娘子擔任咱們陸記城北新店的掌櫃！”
此言一出, 場麵一時嘩然。
城西總店裏一位管事最先站出來。
“肇掌櫃這建議，怕是有些不合適吧？我可聽說，您店裏這位樊娘子，來咱們陸記還不到半年，且從前也不是從樓店經紀做起，而隻是個成日坐在店中的文書。若真把偌大的鋪子交給她個新人接手，隻怕力有不怠。”
襄桐聽見自己被點名，先看向身旁的肇掌櫃。
她雖然也對這個位置動心，但也明白以她如今在陸記的聲望，實在難以服眾，這才沒有站出去，可是如今遭人攻訐，若是一味畏縮，未免更讓人看輕。
肇掌櫃卻給了她一個安撫的眼神，且搶在她前頭替她答話。
“聞管事這話我覺得不妥。一來，樊娘子雖來陸記時日尚短，但做出來的成績有目共睹。先不說她以往錄的憑契，不僅做到了最早清交，且半點錯漏也無，從中不難看出她心細如發又自律嚴謹；其次，咱們新店主營的是攬稅之事，而樊娘子恰恰是這方麵的行家裏手，我們城東分號的全部商戶稅冊，樊娘子是全都過目審核過的，且商稅院事後也稱無誤。試問在場之人，除了咱們總店大賬羅先生之外，哪個在此事上敢稱強過樊娘子？”
聞管事仍是不服，“當掌櫃的可不隻要業務精熟。就拿咱們總店來說吧，既要和官麵上的人疏通打點、又要和左鄰右舍維係友好的關係，頂頂要緊的，是能處置突如其來的變故，她一個女流之輩，於場麵上難免要遜色於男子。”
旁邊不禁也有人紛紛附和，“是啊，她一個如此年輕的小娘子，真做了掌櫃，如何在街麵上立得起來？”
這迴也不用肇掌櫃出手，襄桐直接上前一步。
“各位稍安勿躁，事情因我而起，請容我插上一言。”
眾人見正主站出來說話，暫時收了聲，準備看看這個剛被人舉薦的樊娘子到底是何方人物。
襄桐先向東家頷首致意得他迴應後這才來到眾人前頭，直麵他們以男子之禮抱了一拳。
“蔡老、諸位掌櫃、管事、前輩們安好。今日恭逢咱們陸記於城北增設新店的盛事，我一入門半載的新人原本不敢在諸位麵前言辭微微，但又想著，我入陸記以來，蒙東家信重、得掌櫃幫扶，又有諸多同僚守望相助，這才讓我在短短時日就從個執掌筆墨的文書破格晉升作了城東二賬，且如今又得肇掌櫃舉薦，我雖恭謹卻不好一味扮拙辜負東家和掌櫃的厚望，這才壯了膽色站到大庭廣眾麵前，一為陳情，二為自證，三嗎，也順應肇掌櫃的意思，來個毛遂自薦，權作拋磚引玉。”
襄桐頓了頓，又從謙和神態切上了一副嚴肅板正臉孔，看眾人皆將視線鎖在她臉上，這才不慌不忙開口。
“方才諸位似乎對我能否勝任一店之主的位置不太看好，那麽，我想先來問問在場的諸位，是否有哪位已定下心念，欲響應蔡老的感召，前往即將籌備開業的新店赴任？若有哪一位作此想頭，也請即刻站出來，我願當眾與之一較高低。”
這話一出，無異於赤.裸.裸挑釁，可襄桐突顯淩厲的眼神，竟讓眾人頗受震懾，且無人了應聲。
襄桐又再次問了一遭，“真的沒有人想去嗎？抑或是覺得怯了？”
幾位做到掌櫃位置的，看出襄桐這是在激將眾人，但也均低著頭不言語。
對他們而言，經過數載的摸爬滾打，好不容易才爬到今日位置，何苦換個地方重新開始？而且攬稅的事在自己店裏就能做得有聲有色，何苦舍近求遠非要往城北去？所以他們不僅不敢應聲，甚至害怕被東家挑中，到時趕鴨子上架，不去也不行。
倒是一些做到了二櫃霍山資曆老的管事有些蠢蠢欲動，做掌櫃的機會可不常有。
但越是老人，就越明白“挪窩”拓荒有多艱難，且要操持的，還是個全新的領域，所以多半還在暗中糾結，甚至需要迴家再同家人商量過後才好拿主意。
襄桐又待了片刻，見還是沒人站出來，第三次問出聲來。
“我再最後敢問一次，在場諸位，當真沒人願意往城北做咱們陸記新任掌櫃嗎？”
末了她還嗤上一句，“我竟不知，咱們陸記人才濟濟，竟沒有一個男子比我這婦人更有膽色。你們方才質疑我無法勝任的時候，不是還義正言辭嗎？如此畏畏縮縮，在陸記用人之際隻知道閑言碎語指點江山卻不思為東家分憂，當真對得起東家的信任和厚望嗎？”
這句話，終於激起了一些人的反應。
那聞管事也率先帶頭反駁起來。“樊娘子你勿要強詞奪理、攪亂試聽。我們沒有立時站出來，蓋因要反複權衡，不像你是頭腦一熱胡亂答應。新店開業事關東家身家和聲名，且還影響了眾多夥計們的生計，我們總要經過深思熟慮，對自己、更是對東家負責。待大家迴去想想清楚，自然會有人尋東家報備的。倒是你，陸記開新店如此大事，你掌櫃的不過替你說幾句好聽的，你便不知天高地厚地順勢冒頭，才真真可笑不自量，難道你就不怕日後連累了東家和兄弟們受損嗎？”
襄桐看向聞管事，沒有半點不快神色，甚至更加沉穩，連說出來的話也分外壓人。
“哦，原來聞管事不是無意這新店掌櫃的位置，而是要迴去衡量衡量。那我可不可以這麽理解，聞管事不敢直接應下，或是對這新店的前景並不看好？又或是覺得自己的能力不足，覺得沒有信心能夠勝任？咱們商家最忌拖泥帶水猶豫不決，但凡覺得十拿九穩的事，也不至於讓您為難至此，經我幾次三番激將才肯站在當前，所以您不是要權衡，而是在掩飾自己的畏縮……”
聞管事一時語塞，不知如何作答，因為襄桐說得不錯，他既擔心攬稅不比做樓市獲利多，也擔心自己撐不起來。
襄桐卻不肯就此放過，“這一點上，我恰同聞管事不一樣。我不僅對新店的前景充滿信心，甚至已有些迫不及待開始種種可行的設想；而且同時，我在方才那一時半刻已經衡量過自己的能力和才智，認為自己足以勝任城北分號的掌櫃一職。所以，無論你方才對我有任何質疑，但在勇氣和魄力一事上，你誠不如我一個‘女流之輩’多矣。”
這話是衝著聞管事說的，但打得何嚐不是方才出言質疑的眾人的臉？
便果有一個人顧不得許多，挺身站出來，原來是城北分店的二掌櫃，姓譚。
“我願意往城北分店一試，請東家允我赴任。”
在一旁“觀戰”的蔡老見有人願意一爭，隻對著譚二掌櫃和襄桐說，“既如今兩人同爭一位，你們便當眾陳說一番自己的長處，還有往後對新店的規劃打算，我好做個評判。”
那譚二掌櫃很怕被襄桐搶了先機，到時自己詞窮，趕忙往前一步，“我先說。”
襄桐沒有計較，做了請的手勢，且一副洗耳恭聽的架勢。
譚二掌櫃清了清嗓子。
“在場諸位應是都識得我了，想我譚某人在陸記十一年，從最初總店的小門房做起，又當了七八年經紀，而後又調往城北分號做了二掌櫃，可以說，在陸記裏，沒有比我資曆更老的舊人了。東家方才冷不防提起城北要再開分號，我心裏其實是萬分向往的，但是因著不舍如今店裏的掌櫃和同僚們，所以才猶豫半晌，如今讓樊娘子這麽一摻和，我便也顧不得許多了。”
他看了看襄桐也沒有任何情緒，這才繼續。
“說起我的長處，那便是對於咱們陸記、對於城北的熟悉。街市上哪家房舍多大、如今是做什麽的，甚至流水多少，恐怕再找不出第二個人比我更清楚，這也便決定了我在日後攬稅時比旁人多了些先機，不至於少收、漏收了商稅，使陸記受損。”
“至於日後的規劃，我想，除了我任掌櫃之外，另需兩個賬房，六個專管催收的經紀，還有就是兩駕車馬，用作經紀們的腳力。經營方麵，比照如今城北分號的現形，賬房管理賬、經紀們管催收，各司其責。嗯，大致就是這樣。”
襄桐聽完，對這位譚二掌櫃有了大概的評估：譚二掌櫃在陸記十多年卻隻是個分號的二櫃，連後來陸記的肇掌櫃都比不上，可見定是有某方麵的不足；他說起優勢也隻大談資曆，言語空洞，那就是沒有什麽特別見長的地方；所謂規劃更是可笑，幾乎直接照搬陸記現有架構和職責分配，沒有任何具體措施，怕不是個“誌大才疏”的假把式吧？
蔡老沒做點評，而是朝著襄桐示意，“那就由樊娘子也說說吧。”
襄桐應了聲好，娓娓道來。
“在正式陳說我競聘陸記城北新店的掌櫃之前，我想先和諸位分享一些我這段時間經手攬稅一事的些許實況。”
“咱們陸記接手攬稅之初，官府的於主簿曾送來過一份名錄，上頭記述著杭州城內的商戶分布以及頭一季稅務清繳情況。其中分到我城東的簿冊上錄有商戶三千兩百七十二戶，又有匠戶兩百五十三戶。這裏頭，有鋪麵營業的占了六成，而要據了街市道路兩側兜售的約四成。這三千餘戶人中，在四、五月已經去商稅院交好稅的有兩千餘戶，後來經官府告知來我陸記代繳稅的有一千三百餘戶，還有剩下兩百餘戶，至今沒有清繳，且多是臨街叫賣的散攤。”
在一旁的譚二掌櫃見襄桐略停頓了一下，不禁插言。
“樊娘子說這些數字有甚用？城北和城東又不同，你難道要拿著城東的數兒來城北刻舟求劍嗎？”
周遭立時一片哄笑。
襄桐做事，自然都有深意。
“諸位先別急，這數字大有用處。通過這數字我想告訴譚二掌櫃兩件事。第一，您方才說自己的優勢是對陸記、對城北環境熟悉。但我聽了半晌，對城北商戶的現狀仍是沒有半點感官。可我在陸記經手攬稅之事不過月餘，就已經對城東鋪戶一清二楚，且可以具化商戶的構成和繳稅的意願。可見這業務熟悉不熟悉，和做工年頭長久沒有必然關聯，若我去了城北，有了官府提供的簿冊，再經過一季磨合，相信不會比您的‘熟悉’程度更低；其二，這些數字不隻是白紙黑字上的幾筆墨痕，它們背後，潛藏著巨大的財富，也為我們未來規劃自己的店麵，給出了最可行的預判。”
蔡老聽到這裏，眼裏頓時煥發出光彩，“樊娘子你繼續說。”
襄桐點點頭。
“那便從這數字直接引出我未來對於城北分號的粗淺想法。首先咱們從城東主動繳稅、被動繳稅和拖欠繳稅的人數衡量，得出了一個結論。那便是超過九成的人是會願意配合繳稅的，從這一點上，便決定了我們不需雇傭大量人手去市麵催收。”
人群裏立刻有人質疑，“樊娘子這話不對吧？那剩下沒繳稅的人，難道咱們就不聞不問了嗎？若派些人手追討，收入也不是小數目吧？”
襄桐有自己的想法，“我想，商稅定下這個九成繳稅即算達標的界限，是大有它深意的，為的就是不對赤貧之人趕盡殺絕。可以被通融緩繳或不繳稅的人家，大都是家逢大難無力承擔稅務的窮苦之人，我們若真遇上了，隻據實上報，等商稅院核實是否有減免資格，不必窮追猛打，也留人一線生機，也是給咱們陸記積下功德。”
“當然，若是有那故意逃稅的富戶，我們也不能姑息，不能失了我們居中代攬的正直之心。”
原本一片疑聲的眾人便不再說話，陸記裏的人大都是從苦日子裏過來的，見樊娘子不是為了躲懶，而是抱著憐憫體恤窮人的心境，難免覺得汗顏。
即使覺得她這做法不妥的，至少也要做出個偽善的樣子，同樣不敢反唇相譏。
襄桐見眾人的態度漸漸緩和，便繼續她對於新店的規劃。
“先頭說，城東每季約有三千餘待繳稅商戶，而城北比城東更繁華，數目應是更巨，因此，我想在人員配置上，應設一掌櫃，總攬全店事務並負責對外往來，另設一二櫃，管著店內瑣事和經紀們的查缺補漏；常設的賬房需要三個，文書兩個。若忙時，文書臨時還要再雇兩個；至於經紀，不需多，四個且夠。”
蔡老疑惑，“四個經紀？會不會太少了？”
襄桐解釋，“我是想著，咱們隻需揀了逃稅的大戶上門盤問催繳，得了準話被拒再上報就是，也不必強行清繳，所以四個夥計應是夠用了。”“況且，城北的住戶相對穩定，樓市生意有現在的城北分號擔待著，剛起步也就不須太多人手。”
於掌櫃見襄桐懂事，不和自己爭利，也主動幫她說起話來。
“若樊娘子日後店裏忙不過來，從我這臨時借兩三人手也不成問題。”
事情到了這裏，原本反駁的人大多看出大局已定，均偃旗息鼓，唯獨站出來的譚二掌櫃麵上掛不住。
他可下了大決心才貿然提出要爭這新店掌櫃的，如今若被旁人奪了風頭，他在舊店可怎麽做人啊？
“樊娘子舌燦蓮花，我譚某佩服。不過你縱有驚天之才，也不過是個柔弱婦人，怎勘擔此大任？我想，便是東家勉強將新店交到你手，店裏夥計們知道要被個女人牽著鼻子走，你也難以服眾。
襄桐反問他一句，“請問譚二掌櫃，你初來陸記之時，何人是你東家？”
“陸記東家自然姓陸，我來陸記，便是受陸老東家收留。”
“那後麵的東家又是誰？”
“是，是蔡娘子。”譚二掌櫃說完頓覺心虛，方才他可大有輕視女子的意味。
襄桐不願鬧得太過難堪，隻意味深長“哦”了一聲。
蔡老適時息事寧人，“今日天色也晚了，你們二人的自薦我斟酌一二，過兩日就給眾人一個答複。咱們且先去內宅用飯。”
襄桐惦記著樊大伯在太和樓設宴的事，私下和蔡老告了罪欲先走。
蔡老允了，卻意味深長說了一句。“我就知道我沒看錯人。”
作者有話要說：推篇基友的現言，感興趣的可以去看看~
《這輩子人設都不可能崩》by烏合之宴
清高孤傲，年級第一的好學生沈過在江燃麵前上
演了一出大型掉馬事故!!!
江燃意外看見美少年沈過兇殘的踹翻了小混混的摩托車，捏著人家下巴恐嚇，事後點了一支煙，
比隔壁職高校霸還像校霸。
眼角眉梢都沾著戾氣
說好的清高呢?這是謫仙掉地上了?
沈過一迴頭就瞧見他萬年老二的小同桌扒著牆角，眼睛一眨不眨的盯著他。
手裏剛點的煙吧嗒一下掉了地， 心裏就一個念頭:
敲!掉馬了!
#沈過:我以為我的人設這輩子都不可能崩.....
文案二:
江燃媽媽每天三遍告訴江燃:“你要向對麵的乖崽沈過好好學習!”
江燃:“向他學什麽?”
江燃媽媽:“什麽都學! !!”
江燃乖乖聽話，跟沈過學會了早戀(一v一 )σ
當麵一套背後一套兇殘小狼狗x真溫柔佛係養生少女