正月十五鬧元宵，元宵節一過，春節的氣氛全無，人們又開始了新一年的忙碌。
太平支行的各項業務又迴到了正常的軌道。總行派來的實習生也結束了假期實習，電話營銷策略完全被短信營銷代替。
同時，丁樂對支行客戶經理分工和分組進行了局部調整。孟陽負責接手吳克偉維護的客戶，丁樂擔任支行零時負責人後，原來手頭客戶交由張茂生和費揚維護。此外，丁樂按照ab崗對客戶經理重新進行了調整，張茂生、費揚一組，朱光、孟陽一組，形成以老帶新的格局。
目前太平支行的存款工作已經打開了局麵，步入良性的增長通道。現在需要對貸款進行發力。因此，丁樂要求大家盡快調整工作狀態，年前大部分精力都放在了組織存款上，年後要將工作重點放在貸款營銷上來。
丁樂將他對於提前授信的想法，結合太平支行的具體數據，洋洋灑灑的寫了四千字的匯報材料，然後帶著材料去總行信貸管理部進行具體溝通。
到了總行，丁樂首先是去拜訪了餘建康，春節期間，丁樂本想去他家裏拜年，感謝他對自己的關愛，哪知餘建康帶著妻女去三亞去過年了。
丁樂將提前授信的想法詳細的向餘建康進行了匯報，餘建康聽了之後很認可，覺得這種模式可以全行推廣。
總行信貸管理部負責全行貸款的授信審批，丁樂的想法想到得到實現，必須要先過信貸管理部這關。
丁樂與信貸管理部總經理馬軍也是舊識，新員工入職培訓的時候，馬軍曾對新人們進行過業務培訓，丁樂那時就與他相識了。
丁樂找到馬軍，把太平支行客戶項目經營周期和貸款周期不匹配問題進行了匯報，同時針對這個問題提出了具體的解決方案。
馬軍聽完，看著丁樂寫的材料，陷入了沉思。片刻之後，他對丁樂說道：“你反應的這個問題很及時，提出的方案也具有針對性，但是......”
馬軍雖然對丁樂的想法和方案都很認可，但是並沒有當場給答複。他需要向分管副行長陳輝請示之後才能有最終還是的決定。
沒有立即得到答複，丁樂也不意外，他也沒指望一次匯報就能解決所有問題。丁樂聽了馬軍的話之後，不露聲色的說道：“既然如此，我的材料就先放在馬總你這裏，等候消息了還請及時告知我，畢竟事關開門紅競賽，大家等不起。”
從太平支行角度來說，客戶經理已經對期限不匹配的客戶著手進行調查，隻要總行同意，他們隨時可以組織客戶材料進行上報。
從總行層麵來說，提前授信這事不難實現，隻需要將現有的授信管理辦法完全執行起來，同時做好一個工作量的提前即可。
隔日，馬軍給丁樂打來電話：“我和陳行匯報了你們太平支行的事情，陳行原則上同意你們提出的運作模式，他還提出由你們支行先做試點，如果效果好，這種模式將在全行推廣應用，這對你們既是鼓勵又是要求啊！我覺得這也是對你的一種考驗，畢竟你還年輕，對於那些你們支行審批的貸款，要格外慎重，一定要注意防範風險！”
丁樂聽到之後，頓時暗自高興，既然總行同意，那他們就可以放開手腳大幹一場了。至於試點，丁樂沒有太多的壓力，他願意做第一個吃螃蟹的人。後世，到了2016年，國家為力支持小微企業等實體經濟的發展，鼓勵金融機構加大隊小微企業貸款的模式創新，很多金融機構推出無還本續貸的模式，那尺度比現在大多了。
丁樂及時向客戶經理們轉達了總行同意的消息，要求大家抓緊時間，把前期準備的貸款材料抓緊提交支行會辦，如果有超權限的客戶貸款，會班後還要及時提交到總行審批。同時，他還要求客戶經理對客戶廣泛宣傳提前授信的理念。
***
王寶樹是太平鎮槐樹村的養殖戶，早年他曾在蓉城打工，在台資工廠裏幹了幾年之後，迴鄉創業。
迴鄉後，王寶樹用自己在外打工掙得的錢，搞起了生豬養殖，前兩年豬肉價格好，他賺了不少。去年他擴大經營，向太平支行申請了30萬元貸款用於修建豬舍、購買豬苗。
今年是擴產後第一年，豬肉價格堅挺，春節前豬出欄後，資金陸續迴籠，他一算賬，又是一個豐收年，但是他卻高興不起來。
他的貸款即將到期，迴籠的資金還貸款足夠，但是貸款還了之後需要半個月左右的時間才能再貸出來，這半個月剛好是買豬苗的好時機，晚半個月對他來說會耽誤下一年豬的養殖。
他跟老婆商量，為了不影響買豬苗，等貸款還了之後，實在不行就找那些放高利貸的借點應急。
就在他進退兩難之際，丁樂隨著張茂生、費揚一起來到了他的家。
王寶樹是張茂生負責維護的客戶，張茂生見麵對他說：“聽人說你今年豬賣的很好，怎麽愁眉苦臉的呢？”
王寶樹把自己的情況向三人如實說出，張茂生聽完笑著說：“老王，我們來是給你送錢來了!”，於是三人把太平支行最新的貸款政策向王寶樹進行了宣傳。
在了解情況後，王寶樹非常高興，他拉著丁樂的手說道：‘‘你們上門太及時了，貸款還了，第二天就能再貸出來，一點都不耽誤我去買豬苗！‘’
隨後，丁樂三人又跟著王寶樹到了他家的豬場實地看了看，豬舍打掃的很幹淨，王寶樹一邊帶領著三人參觀一邊介紹道：“春節前豬出欄後，我就找人把豬舍收拾幹淨了，就等資金到位買豬苗了，你們真是及時雨，解決了我的大難題。”
通過對養豬場實地調查，和對上年經營情況的了解，以及對王寶樹妻子的印證，王寶樹的經營情況被一一核實。隨後丁樂三人又對擔保人的情況進行了走訪調查，擔保人分別是村小老師和村委會會計，都是王寶樹家庭兄弟，對王寶樹的為人和經營項目都表示了解，願意替他擔保。
返迴支行的路上，丁樂對張茂生和費揚說道：“對於類似王寶樹這樣的客戶，還是要大力扶持，這些處於創業期的客戶，一旦我們做到了讓他們資金的無縫鏈接，那客戶粘性會很高。”在支行固定的製度學習會上，丁樂將上述內容又再次像大家做了傳遞。
王寶樹的貸款在太平支行的審批權限以內，張茂生迴來當天就把調查報告寫好，第二天一早提交支行會辦，會辦通過後，他就抓緊時間通知王寶樹和他的擔保人來辦理貸款發放手續。僅用了兩天時間就將提前授信手續忙。
王寶樹在貸款到期當天還了之後，第二天太平支行就將貸款重新發放至個人賬戶。
王寶樹看到貸款上賬後，再三感謝太平支行幫來他大忙。
***
經過將近一個月的集中作業，丁樂帶領客戶經理，將太平支行符合條件的客戶都進行了提前授信。
客戶在貸款到期後，隻需來支行辦理相關放款手續就可以在極短的時間內再次拿到貸款，客戶紛紛讚歎道太平支行的工作效率高和服務態度好。
丁樂也將在提前授信過程中發現的問題，進行了詳細的分析總結，供總行決策使用。既然是試點，丁樂還是願意捧點幹貨出來的。
今年開始，國家金融創新將邁出新的步伐，各地紛紛成立村鎮銀行、小貸公司。同時，互聯網金融方興未艾，p2p模式和阿裏模式的興起，將會引起越來越多的關注，由於進入門檻較低，監管空白，整個行業一開始就處於充分競爭的格局。今後，優質客戶將成為各金融機構爭相獲取的資源，而且隨著競爭加巨，獲客成本也越來越高。
一季度末，迎春“開門紅”競賽結束，太平支行交出了一份圓滿的答卷。
截止3月末，太平支行各項存款淨增2500萬元，完成考核任務的125%，存款日平淨增1800萬元，完成考核任務的180%，考慮到丁樂接受時，太平支行存款還處於水下，實際存款增加超過了3000萬元，日平增加超過2000萬元。
原本丁樂被總行任命為臨時負責人，很多人是想看笑話的。一個上班還沒滿半年的新員工，想把一個業績連年後退的支行帶出困境，簡直是癡心妄想。
現在季度考核成績一出，海洲銀行從總行到支行都被太平支行的業績所震驚。
太平支行的各項業務又迴到了正常的軌道。總行派來的實習生也結束了假期實習，電話營銷策略完全被短信營銷代替。
同時，丁樂對支行客戶經理分工和分組進行了局部調整。孟陽負責接手吳克偉維護的客戶，丁樂擔任支行零時負責人後，原來手頭客戶交由張茂生和費揚維護。此外，丁樂按照ab崗對客戶經理重新進行了調整，張茂生、費揚一組，朱光、孟陽一組，形成以老帶新的格局。
目前太平支行的存款工作已經打開了局麵，步入良性的增長通道。現在需要對貸款進行發力。因此，丁樂要求大家盡快調整工作狀態，年前大部分精力都放在了組織存款上，年後要將工作重點放在貸款營銷上來。
丁樂將他對於提前授信的想法，結合太平支行的具體數據，洋洋灑灑的寫了四千字的匯報材料，然後帶著材料去總行信貸管理部進行具體溝通。
到了總行，丁樂首先是去拜訪了餘建康，春節期間，丁樂本想去他家裏拜年，感謝他對自己的關愛，哪知餘建康帶著妻女去三亞去過年了。
丁樂將提前授信的想法詳細的向餘建康進行了匯報，餘建康聽了之後很認可，覺得這種模式可以全行推廣。
總行信貸管理部負責全行貸款的授信審批，丁樂的想法想到得到實現，必須要先過信貸管理部這關。
丁樂與信貸管理部總經理馬軍也是舊識，新員工入職培訓的時候，馬軍曾對新人們進行過業務培訓，丁樂那時就與他相識了。
丁樂找到馬軍，把太平支行客戶項目經營周期和貸款周期不匹配問題進行了匯報，同時針對這個問題提出了具體的解決方案。
馬軍聽完，看著丁樂寫的材料，陷入了沉思。片刻之後，他對丁樂說道：“你反應的這個問題很及時，提出的方案也具有針對性，但是......”
馬軍雖然對丁樂的想法和方案都很認可，但是並沒有當場給答複。他需要向分管副行長陳輝請示之後才能有最終還是的決定。
沒有立即得到答複，丁樂也不意外，他也沒指望一次匯報就能解決所有問題。丁樂聽了馬軍的話之後，不露聲色的說道：“既然如此，我的材料就先放在馬總你這裏，等候消息了還請及時告知我，畢竟事關開門紅競賽，大家等不起。”
從太平支行角度來說，客戶經理已經對期限不匹配的客戶著手進行調查，隻要總行同意，他們隨時可以組織客戶材料進行上報。
從總行層麵來說，提前授信這事不難實現，隻需要將現有的授信管理辦法完全執行起來，同時做好一個工作量的提前即可。
隔日，馬軍給丁樂打來電話：“我和陳行匯報了你們太平支行的事情，陳行原則上同意你們提出的運作模式，他還提出由你們支行先做試點，如果效果好，這種模式將在全行推廣應用，這對你們既是鼓勵又是要求啊！我覺得這也是對你的一種考驗，畢竟你還年輕，對於那些你們支行審批的貸款，要格外慎重，一定要注意防範風險！”
丁樂聽到之後，頓時暗自高興，既然總行同意，那他們就可以放開手腳大幹一場了。至於試點，丁樂沒有太多的壓力，他願意做第一個吃螃蟹的人。後世，到了2016年，國家為力支持小微企業等實體經濟的發展，鼓勵金融機構加大隊小微企業貸款的模式創新，很多金融機構推出無還本續貸的模式，那尺度比現在大多了。
丁樂及時向客戶經理們轉達了總行同意的消息，要求大家抓緊時間，把前期準備的貸款材料抓緊提交支行會辦，如果有超權限的客戶貸款，會班後還要及時提交到總行審批。同時，他還要求客戶經理對客戶廣泛宣傳提前授信的理念。
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王寶樹是太平鎮槐樹村的養殖戶，早年他曾在蓉城打工，在台資工廠裏幹了幾年之後，迴鄉創業。
迴鄉後，王寶樹用自己在外打工掙得的錢，搞起了生豬養殖，前兩年豬肉價格好，他賺了不少。去年他擴大經營，向太平支行申請了30萬元貸款用於修建豬舍、購買豬苗。
今年是擴產後第一年，豬肉價格堅挺，春節前豬出欄後，資金陸續迴籠，他一算賬，又是一個豐收年，但是他卻高興不起來。
他的貸款即將到期，迴籠的資金還貸款足夠，但是貸款還了之後需要半個月左右的時間才能再貸出來，這半個月剛好是買豬苗的好時機，晚半個月對他來說會耽誤下一年豬的養殖。
他跟老婆商量，為了不影響買豬苗，等貸款還了之後，實在不行就找那些放高利貸的借點應急。
就在他進退兩難之際，丁樂隨著張茂生、費揚一起來到了他的家。
王寶樹是張茂生負責維護的客戶，張茂生見麵對他說：“聽人說你今年豬賣的很好，怎麽愁眉苦臉的呢？”
王寶樹把自己的情況向三人如實說出，張茂生聽完笑著說：“老王，我們來是給你送錢來了!”，於是三人把太平支行最新的貸款政策向王寶樹進行了宣傳。
在了解情況後，王寶樹非常高興，他拉著丁樂的手說道：‘‘你們上門太及時了，貸款還了，第二天就能再貸出來，一點都不耽誤我去買豬苗！‘’
隨後，丁樂三人又跟著王寶樹到了他家的豬場實地看了看，豬舍打掃的很幹淨，王寶樹一邊帶領著三人參觀一邊介紹道：“春節前豬出欄後，我就找人把豬舍收拾幹淨了，就等資金到位買豬苗了，你們真是及時雨，解決了我的大難題。”
通過對養豬場實地調查，和對上年經營情況的了解，以及對王寶樹妻子的印證，王寶樹的經營情況被一一核實。隨後丁樂三人又對擔保人的情況進行了走訪調查，擔保人分別是村小老師和村委會會計，都是王寶樹家庭兄弟，對王寶樹的為人和經營項目都表示了解，願意替他擔保。
返迴支行的路上，丁樂對張茂生和費揚說道：“對於類似王寶樹這樣的客戶，還是要大力扶持，這些處於創業期的客戶，一旦我們做到了讓他們資金的無縫鏈接，那客戶粘性會很高。”在支行固定的製度學習會上，丁樂將上述內容又再次像大家做了傳遞。
王寶樹的貸款在太平支行的審批權限以內，張茂生迴來當天就把調查報告寫好，第二天一早提交支行會辦，會辦通過後，他就抓緊時間通知王寶樹和他的擔保人來辦理貸款發放手續。僅用了兩天時間就將提前授信手續忙。
王寶樹在貸款到期當天還了之後，第二天太平支行就將貸款重新發放至個人賬戶。
王寶樹看到貸款上賬後，再三感謝太平支行幫來他大忙。
***
經過將近一個月的集中作業，丁樂帶領客戶經理，將太平支行符合條件的客戶都進行了提前授信。
客戶在貸款到期後，隻需來支行辦理相關放款手續就可以在極短的時間內再次拿到貸款，客戶紛紛讚歎道太平支行的工作效率高和服務態度好。
丁樂也將在提前授信過程中發現的問題，進行了詳細的分析總結，供總行決策使用。既然是試點，丁樂還是願意捧點幹貨出來的。
今年開始，國家金融創新將邁出新的步伐，各地紛紛成立村鎮銀行、小貸公司。同時，互聯網金融方興未艾，p2p模式和阿裏模式的興起，將會引起越來越多的關注，由於進入門檻較低，監管空白，整個行業一開始就處於充分競爭的格局。今後，優質客戶將成為各金融機構爭相獲取的資源，而且隨著競爭加巨，獲客成本也越來越高。
一季度末，迎春“開門紅”競賽結束，太平支行交出了一份圓滿的答卷。
截止3月末，太平支行各項存款淨增2500萬元，完成考核任務的125%，存款日平淨增1800萬元，完成考核任務的180%，考慮到丁樂接受時，太平支行存款還處於水下，實際存款增加超過了3000萬元，日平增加超過2000萬元。
原本丁樂被總行任命為臨時負責人，很多人是想看笑話的。一個上班還沒滿半年的新員工，想把一個業績連年後退的支行帶出困境，簡直是癡心妄想。
現在季度考核成績一出，海洲銀行從總行到支行都被太平支行的業績所震驚。