第二天一早，在院子裏，夏曉見到丁樂，看他似乎有話要說，於是就搶先說道：“昨晚那個你可別多想！”
丁樂笑著說：“我沒有啊，我本來是想問你吃過早飯了嘛？”
夏曉聽完害羞不已，一跺腳跑開了。
迎著朝陽，丁樂眯著眼，早上遇到這樣的小插曲，真是美好的一天那！
走進營業廳，看到張林麗正帶著朱光和費揚在擺設獎品，營業廳正中間位置擺放著幾袋大米，上麵疊加著色拉油在再向上則擺放著洗化用品，電飯煲和自行車各自擺放在兩側，弄好之後還在四周拉了警戒線。
丁樂看著大家忙碌的樣子，感覺還是哪裏缺少了什麽。
他猛的一拍頭，應該還差醒目的標語才對。於是他立刻上樓，用電腦打印幾張紅色的宣傳語，類似於“5萬拿走我”、“10萬帶走我”這樣奪人眼球的話，然後拿下樓，用雙麵膠貼在對應獎品的醒目位置。
等大家布置好現場環境，丁樂又對大家如何向客戶介紹營銷進行了統一表述規範。
丁樂電話聯係張茂生，讓他盯著廣告公司，宣傳車中午之前一定要上路。
***
八點半，支行開門營業，客戶陸陸續續走進來辦理業務。
第一個進來的客戶是馬路對麵糧油店老板王永青，他每隔兩三天都會來櫃台辦理存款業務，然後到月底會一次性轉走。每來辦理業務的時候，櫃員們都會勸說他幫忙搞點存款，但他每次都是含糊其辭。
今天他一進來就看到了營業廳中間的獎品，上麵寫著存款就送，於是他就先站在一邊的丁樂是什麽情況。
“我們為了迴饋多年來默默支持太平支行業務發展的老客戶，從今天起在我們這辦理定期存款超過一年以上的客戶，我們都有禮品饋贈，就是你看到的這些，存一萬送牙膏牙刷，存三萬送洗發水，存五萬送色拉油，存八萬送大米，存十萬送電飯煲，存二十萬送自行車！”
“喲，還有這種好事，以前是存款吃利息，現在還有東西拿，那我就先存個5萬定期一年”
見王永青拿出銀行卡，丁樂拉著他說：“王老板，你要是有多餘的閑錢不用，我推薦您買我們行新推出的理財，同樣額度、同樣期限您的收益率高很多，而且還不影響您拿獎品。”
丁樂邊說邊拿出計算器，啪啪的按了起來，以1萬元為例，定期一年利息是4.14%，也就是414元，6個月保本浮動收益的理財是6.5%，以一年兩次購買來說，收益將近是640元，比存定期多了226元，存5萬就多了1100多，而且額外還有獎品拿。
王老板看一年居然有這麽大收益，有點不敢相信，丁樂隻好再次慢慢的給他算了一遍，在反複確認保本後，購買了5萬的銀行理財。
王老板說：“以前他都把每天的營業額存在太平支行，每到月底就會轉到農行去存定期，沒想到還有更高的投資收益，以後他就來太平支行買理財了。以前都是賣色拉油給別人，今天居然反過來了，哈哈！“
王老板走後，又有幾個在邊上聽的客戶改變想法，要辦理存一年的定期業務，都是3萬、5萬的單子。
丁樂抬頭看時間，才10點沒到，營業廳的油和米都送的差不多了，現在正是忙時候，張林麗也不可能再帶著朱光和費揚出去采購了，這可不行，得趕快想辦法才行。
丁樂看著馬路對麵糧油店，心生一計，他還暗自懊悔，昨天就應該想到的才對。他叫上張麗琳，一同走向對麵的糧油店。
王永青迴到店裏正和老婆說著自己到太平支行存錢拿獎品的事情，一轉身就看到了丁樂和張林麗站在門口。
王永青有點疑惑，還以為是銀行的人上門來拉存款了，他還沒有發問，丁樂就笑著說：“王老板，我給你送單大生意，你做不做？“
“什麽生意呢？“
“你也看到我們支行在辦理存款送禮品的活動，早上我們的大米和油都送的差不多了，我們想再采購部分，你看你照顧我們支行生意，我這不也來照顧你生意了嘛！”
“你的話當真?”王永青聽到丁樂這麽說，頓時激動了起來。
“我現在是太平支行的臨時負責人，說話自然當真！”丁樂說道。
“負責人？你們存錢送禮品的點子也是你想出來的？”王永青聽到這話，覺得丁樂不簡單，比王永貴在時有想法多了。
“如假包換，如果王老板覺得生意能做，那我就開條件了，你按照售價打八折以兌換券的形式為我們提供大米和油，客戶在太平支行辦理存款，我們贈給客戶兌換券，客戶憑券到你店裏領取實物，貨款三月一結。”丁樂說道。
王永青聽完不樂意，覺得丁樂的條件太苛刻。經過幾個迴合，兩人商議好，在丁樂提出的條件上，稍作調整，售價八五折，貨款一月一結。
丁樂與王永青談好之後，王永青隨即拿出大米和食用油的兌換券各20份給張林麗。
丁樂依葫蘆畫瓢，分別與鎮上的最大的超市和家電賣場達成協議，考慮支行存款客戶的群體，小額存款占比較多，大額存款占比較少，所以洗化用品的需求量是最大的，電飯煲和自行車則是最少的，丁樂要求兩家都是送貨上門，電話隨叫隨到。
張林麗一路跟著沒怎麽說話，丁樂與商戶老板交談砍價時，她就在一旁默默的觀察著，她覺得丁樂的內心是非常成熟的，光靠外表去判斷的話，那就被騙了。
等一圈轉下來迴到支行，費揚進門就報喜說道：“樂哥，這上午半天還沒結束，我們昨晚買的洗化用品派光了，這是不是要提高一點門檻啊？”
“沒必要，既然和客戶宣傳了，就不能隨意更改，否則客戶對我們的信任會降低，關於獎品，我已經和麗姐把獎品的後續補充問題解決了。”
“隻要存款來了，這點東西算什麽呢，反正總行會根據存款任務完成率配發相應的營銷費用的，我們就當是提前預支了的”
王永貴走的時候，支行財務費用賬戶還留有4萬元的費用，本來他是打算在年底關賬前，多找點發票報銷掉，可是沒想到自己出事栽了。丁樂果斷的要求張林麗先支取出來購置各種獎品，沒有絲毫中飽私囊的念頭。
快到中午下班的時候，街麵上傳來了廣告公司流動宣傳車的大喇叭聲音，
“太平支行存款送禮啦，存款送禮啦，存定期一年就有獎，各種洗化用品、大米、食用油、電飯煲、自行車等你來拿！”
喇叭播放的同時，配以節奏感強烈的音樂，十分的魔性，丁樂聽完，心想：“這大概類似於後世的各種洗腦神曲吧！“
***
中午支行院子裏的食堂傳來了久違的笑聲，大家一邊吃飯一邊交流著上午辦理業務過程中的趣事。
費揚一邊喝著水一邊說：“才半天，我覺得我把一個月的話都說完了！”
朱光說：“我在樓上打了30多個電話，有的接了還沒聽我說完就掛了，真正聽我講完的隻有十多個，不過他們聽完都表示濃厚的興趣，說有空就來我們支行看看！”
方美娟接著說：“今天有一個大爺，在我窗口辦理現金取款業務，當他看到我們營業廳中間擺放的禮品，為了能拿一桶油迴去哄老太婆開心，他愣是去農行把工資卡上的現金全部都取了過來，存了一個一年定期！”
大家你一言我一語，丁樂角色這才是一個團隊應該有的氛圍，散發著一種朝氣蓬勃。
吃完午飯，丁樂顧不得休息，他迴到辦公室，打開電腦，準備把後世自己經常用的話術套路寫了出來供大家使用。
中午吃飯時，丁樂聽著大家的介紹，感覺大家在營銷話術上缺少統一的模板。總行直到2010年才開始關注全行營銷技巧的培訓，現在都是靠客戶經理自己發揮，八仙過海各顯神通。
就在他全神貫注的敲著鍵盤時，聽到有人敲門聲，丁樂抬起頭來一看，是張林麗走了進來。
“麗姐，你找我有什麽事情嗎？”
“丁行，初步證明我們的營銷方案是成功了，僅半天的時間，定期存款就增加了五十幾萬，昨天我采購的獎品，基本都派送出去了，現在就剩下電飯煲和自行車了！按照這種速度，我們的費用支撐不了多久！“
丁樂聽完放下手中的工作，思索了一下說道：“費用問題是我實現沒有考慮充分的，這點是我不對，不過我們現在是騎虎難下了！“
“你先這樣，下班的時候把今天的新增存款拉個明細出來，我們盤點一下，是那個層次的客戶占比最多，相應的如果以一個月為階段，需要采購多少獎品，測算一下，做到心中有數“
“等今天的業績統計好，我再據此跟總行領導和計財部溝通一下，看看能不能預支一點營銷費用。“
“幾個供應獎品的客戶那邊呢，我們付款不壓不拖，嚴格按照協議約定的時間來，我們支行之前的形象在老百姓心中一直不是太好，這需要一點點的去扭轉！“
解決了張林麗的問題之後，丁樂又繼續忙碌起來，他要趕在下午開門前把幾套基本的話術表達給寫出來，然後給櫃員和客戶經理們使用。
丁樂笑著說：“我沒有啊，我本來是想問你吃過早飯了嘛？”
夏曉聽完害羞不已，一跺腳跑開了。
迎著朝陽，丁樂眯著眼，早上遇到這樣的小插曲，真是美好的一天那！
走進營業廳，看到張林麗正帶著朱光和費揚在擺設獎品，營業廳正中間位置擺放著幾袋大米，上麵疊加著色拉油在再向上則擺放著洗化用品，電飯煲和自行車各自擺放在兩側，弄好之後還在四周拉了警戒線。
丁樂看著大家忙碌的樣子，感覺還是哪裏缺少了什麽。
他猛的一拍頭，應該還差醒目的標語才對。於是他立刻上樓，用電腦打印幾張紅色的宣傳語，類似於“5萬拿走我”、“10萬帶走我”這樣奪人眼球的話，然後拿下樓，用雙麵膠貼在對應獎品的醒目位置。
等大家布置好現場環境，丁樂又對大家如何向客戶介紹營銷進行了統一表述規範。
丁樂電話聯係張茂生，讓他盯著廣告公司，宣傳車中午之前一定要上路。
***
八點半，支行開門營業，客戶陸陸續續走進來辦理業務。
第一個進來的客戶是馬路對麵糧油店老板王永青，他每隔兩三天都會來櫃台辦理存款業務，然後到月底會一次性轉走。每來辦理業務的時候，櫃員們都會勸說他幫忙搞點存款，但他每次都是含糊其辭。
今天他一進來就看到了營業廳中間的獎品，上麵寫著存款就送，於是他就先站在一邊的丁樂是什麽情況。
“我們為了迴饋多年來默默支持太平支行業務發展的老客戶，從今天起在我們這辦理定期存款超過一年以上的客戶，我們都有禮品饋贈，就是你看到的這些，存一萬送牙膏牙刷，存三萬送洗發水，存五萬送色拉油，存八萬送大米，存十萬送電飯煲，存二十萬送自行車！”
“喲，還有這種好事，以前是存款吃利息，現在還有東西拿，那我就先存個5萬定期一年”
見王永青拿出銀行卡，丁樂拉著他說：“王老板，你要是有多餘的閑錢不用，我推薦您買我們行新推出的理財，同樣額度、同樣期限您的收益率高很多，而且還不影響您拿獎品。”
丁樂邊說邊拿出計算器，啪啪的按了起來，以1萬元為例，定期一年利息是4.14%，也就是414元，6個月保本浮動收益的理財是6.5%，以一年兩次購買來說，收益將近是640元，比存定期多了226元，存5萬就多了1100多，而且額外還有獎品拿。
王老板看一年居然有這麽大收益，有點不敢相信，丁樂隻好再次慢慢的給他算了一遍，在反複確認保本後，購買了5萬的銀行理財。
王老板說：“以前他都把每天的營業額存在太平支行，每到月底就會轉到農行去存定期，沒想到還有更高的投資收益，以後他就來太平支行買理財了。以前都是賣色拉油給別人，今天居然反過來了，哈哈！“
王老板走後，又有幾個在邊上聽的客戶改變想法，要辦理存一年的定期業務，都是3萬、5萬的單子。
丁樂抬頭看時間，才10點沒到，營業廳的油和米都送的差不多了，現在正是忙時候，張林麗也不可能再帶著朱光和費揚出去采購了，這可不行，得趕快想辦法才行。
丁樂看著馬路對麵糧油店，心生一計，他還暗自懊悔，昨天就應該想到的才對。他叫上張麗琳，一同走向對麵的糧油店。
王永青迴到店裏正和老婆說著自己到太平支行存錢拿獎品的事情，一轉身就看到了丁樂和張林麗站在門口。
王永青有點疑惑，還以為是銀行的人上門來拉存款了，他還沒有發問，丁樂就笑著說：“王老板，我給你送單大生意，你做不做？“
“什麽生意呢？“
“你也看到我們支行在辦理存款送禮品的活動，早上我們的大米和油都送的差不多了，我們想再采購部分，你看你照顧我們支行生意，我這不也來照顧你生意了嘛！”
“你的話當真?”王永青聽到丁樂這麽說，頓時激動了起來。
“我現在是太平支行的臨時負責人，說話自然當真！”丁樂說道。
“負責人？你們存錢送禮品的點子也是你想出來的？”王永青聽到這話，覺得丁樂不簡單，比王永貴在時有想法多了。
“如假包換，如果王老板覺得生意能做，那我就開條件了，你按照售價打八折以兌換券的形式為我們提供大米和油，客戶在太平支行辦理存款，我們贈給客戶兌換券，客戶憑券到你店裏領取實物，貨款三月一結。”丁樂說道。
王永青聽完不樂意，覺得丁樂的條件太苛刻。經過幾個迴合，兩人商議好，在丁樂提出的條件上，稍作調整，售價八五折，貨款一月一結。
丁樂與王永青談好之後，王永青隨即拿出大米和食用油的兌換券各20份給張林麗。
丁樂依葫蘆畫瓢，分別與鎮上的最大的超市和家電賣場達成協議，考慮支行存款客戶的群體，小額存款占比較多，大額存款占比較少，所以洗化用品的需求量是最大的，電飯煲和自行車則是最少的，丁樂要求兩家都是送貨上門，電話隨叫隨到。
張林麗一路跟著沒怎麽說話，丁樂與商戶老板交談砍價時，她就在一旁默默的觀察著，她覺得丁樂的內心是非常成熟的，光靠外表去判斷的話，那就被騙了。
等一圈轉下來迴到支行，費揚進門就報喜說道：“樂哥，這上午半天還沒結束，我們昨晚買的洗化用品派光了，這是不是要提高一點門檻啊？”
“沒必要，既然和客戶宣傳了，就不能隨意更改，否則客戶對我們的信任會降低，關於獎品，我已經和麗姐把獎品的後續補充問題解決了。”
“隻要存款來了，這點東西算什麽呢，反正總行會根據存款任務完成率配發相應的營銷費用的，我們就當是提前預支了的”
王永貴走的時候，支行財務費用賬戶還留有4萬元的費用，本來他是打算在年底關賬前，多找點發票報銷掉，可是沒想到自己出事栽了。丁樂果斷的要求張林麗先支取出來購置各種獎品，沒有絲毫中飽私囊的念頭。
快到中午下班的時候，街麵上傳來了廣告公司流動宣傳車的大喇叭聲音，
“太平支行存款送禮啦，存款送禮啦，存定期一年就有獎，各種洗化用品、大米、食用油、電飯煲、自行車等你來拿！”
喇叭播放的同時，配以節奏感強烈的音樂，十分的魔性，丁樂聽完，心想：“這大概類似於後世的各種洗腦神曲吧！“
***
中午支行院子裏的食堂傳來了久違的笑聲，大家一邊吃飯一邊交流著上午辦理業務過程中的趣事。
費揚一邊喝著水一邊說：“才半天，我覺得我把一個月的話都說完了！”
朱光說：“我在樓上打了30多個電話，有的接了還沒聽我說完就掛了，真正聽我講完的隻有十多個，不過他們聽完都表示濃厚的興趣，說有空就來我們支行看看！”
方美娟接著說：“今天有一個大爺，在我窗口辦理現金取款業務，當他看到我們營業廳中間擺放的禮品，為了能拿一桶油迴去哄老太婆開心，他愣是去農行把工資卡上的現金全部都取了過來，存了一個一年定期！”
大家你一言我一語，丁樂角色這才是一個團隊應該有的氛圍，散發著一種朝氣蓬勃。
吃完午飯，丁樂顧不得休息，他迴到辦公室，打開電腦，準備把後世自己經常用的話術套路寫了出來供大家使用。
中午吃飯時，丁樂聽著大家的介紹，感覺大家在營銷話術上缺少統一的模板。總行直到2010年才開始關注全行營銷技巧的培訓，現在都是靠客戶經理自己發揮，八仙過海各顯神通。
就在他全神貫注的敲著鍵盤時，聽到有人敲門聲，丁樂抬起頭來一看，是張林麗走了進來。
“麗姐，你找我有什麽事情嗎？”
“丁行，初步證明我們的營銷方案是成功了，僅半天的時間，定期存款就增加了五十幾萬，昨天我采購的獎品，基本都派送出去了，現在就剩下電飯煲和自行車了！按照這種速度，我們的費用支撐不了多久！“
丁樂聽完放下手中的工作，思索了一下說道：“費用問題是我實現沒有考慮充分的，這點是我不對，不過我們現在是騎虎難下了！“
“你先這樣，下班的時候把今天的新增存款拉個明細出來，我們盤點一下，是那個層次的客戶占比最多，相應的如果以一個月為階段，需要采購多少獎品，測算一下，做到心中有數“
“等今天的業績統計好，我再據此跟總行領導和計財部溝通一下，看看能不能預支一點營銷費用。“
“幾個供應獎品的客戶那邊呢，我們付款不壓不拖，嚴格按照協議約定的時間來，我們支行之前的形象在老百姓心中一直不是太好，這需要一點點的去扭轉！“
解決了張林麗的問題之後，丁樂又繼續忙碌起來，他要趕在下午開門前把幾套基本的話術表達給寫出來，然後給櫃員和客戶經理們使用。