張保慶一尋思，如果全賣給那個攤主，那叫“砂鍋搗蒜?一錘子買賣”，不如我自己做煙標生意，掙錢多少不說，至少有個營生，細水長流，總好過整天待在家閑著。
俗話說“像不像，三分樣”，既然決定做舊煙標的買賣，那就得有個做買賣的樣子。
擺地攤賣煙標的難處，首先在於髒，馬路邊又是灰又是土，過來過去的再踩上幾腳，這一天下來煙標就沒法要了，夾在冊子裏又不直觀。
張保慶自己想了個法子，把每張煙標墊上硬卡紙，再用塑料薄膜封住，自此起五更爬半夜，帶著煙標到鬼市上擺攤。
舊貨市場攤販眾多，做買賣的路數各不相同，有的人什麽都賣，有的人隻賣一樣。
張保慶就賣煙標，對別的全不上心，一張張用透明塑料薄膜封好的煙標平攤在帆布上，用別針加以固定，看上去整整齊齊，在那些賣雜七雜八的舊貨攤位中顯得與眾不同，所以他的攤位前總有人駐足，問的人多，買的人也不少。
一來二去，張保慶跟周圍幾個攤主混熟了，誰來得早，就給相熟的占個位置。
張保慶旁邊有一個舊貨攤，攤主姓於，人稱“於大由”，五十來歲，一張大長臉，兩鬢斑白，戴一副黑框眼鏡，眼睛已經花了，看東西時要摘下眼鏡，幾乎把東西貼在臉上才能看清楚。
於大由年輕時在委托行上班，北方叫委托行，南方叫寄賣商店，老百姓家裏用不上的東西，值點兒錢的都能拿來代賣，一家店裏滿坑滿穀，犄角旮旯、櫃子頂上都是舊貨。
於大由上過眼、過過手的玩意兒無數，早年間傳下來的紅木家具、古舊瓷件，外國的老照相機、小提琴、琺琅座鍾、金殼手表，別看他眼神不好，卻也稱得上見多識廣。
前些年委托行日漸蕭條，工資都不能按月發放，於大由不願意半死不活地耗下去，索性買斷工齡，下海當了個體戶。
他跟舊貨打了半輩子交道，又在鬼市上摸爬滾打多年，堪稱這個行當裏的蟲子，用他自己的話說，在鬼市上轉悠一圈，好東西自己就往他眼裏蹦。
他這人還有點兒話癆，天上一腳、地上一腳，有用的沒用的，挨著不挨著的，東拉西扯，逮什麽說什麽，尤其好打聽事，哪個攤主賣了什麽東西，賺了多少錢，誰撿漏兒了，誰走寶了，沒有他不知道的。
張保慶閑著沒事的時候，沒少聽於大由念叨其中的路數：“甭看鬼市上這些個破東爛西，全都是扔在地上賣的，扒拉來扒拉去全是‘坑子貨’，卻比百貨公司的規矩還多。
咱舉個例子來說，你在這兒逛不要緊，隨便溜達隨便看，價錢也可以隨便問，但是你不能隨便砍價，漫天要價就地還錢，還完價不要了可不行，人家會覺得你是搗亂來的，在拿他逗悶子，輕則損你幾句，重的就得動手。
百貨公司還講個明碼實價售後三包，鬼市可不一樣，你賣東西的也好，買東西的也好，打眼了、吃虧了、賣低了、買高了，那全是活該，絕沒有倒後賬這麽一說。
前些日子，西邊路口有個攤主，得了一尊帶底座的紫銅韋陀，開臉兒開得極真，周身掛著綠鏽，賣相那叫一個好，年份可能也短不了，攤主兩千塊錢出的手。
按說這價碼可不低了，你猜怎麽著？沒過一個月，又有消息傳開了，東邊路口有人出手一尊紫銅韋陀，要價三萬八，讓一個大款搬走了。
西邊那個攤主腸子都悔青了，但是有轍嗎？幹這行憑的是眼力和見識，不能全靠撞大運，背地裏下的功夫不夠，當麵怎麽見真章兒？是騾子是馬你得拉出來遛遛，貨擺在明麵上，又不是打悶包，你能怪別人嗎？吃一塹長一智，將來再見了麵，你得管人家叫師父。
”於大由還經常鼓勵張保慶：“你的買賣選得不錯，玩好了絕對可以發財。
你看這舊貨市場上，無論什麽東西，年份夠長的都能賣上價，拿你手裏這人民幣來說，幾十年前流通的票子擱到今天，都比麵值貴多了。
煙標這東西跟古玩一樣，都是物以稀為貴，年代也是一方麵，早年的印刷技術跟現在是沒法比，但美術師們挖空心思、絞盡腦汁，把煙標設計得五顏六色、活色生香，而且能保存下來、品相又好的煙盒畢竟是極少數。
你想啊，有幾個抽完煙還能把煙盒留下來傳輩兒的？這叫千金易得，一物難求，所以說這幾年煙標的市場價坐了火箭，翻著跟頭往上漲，世界各地都有收藏煙標的玩家，跟郵票、火花、票據並稱四大平麵印刷藏品！”
張保慶也確實摸到了一些門道，一邊賣一邊收，老煙標在他這兒過一道手，多少也能賺點兒。
幹舊貨生意的都是又買又賣，這叫“行倒行”，但各有各的玩法兒。
有的人成天走街串巷喝舊物、收破爛，這叫“鏟地皮”，城裏城外四鄉八鎮都轉遍了，等到周六日，再把收來的東西一股腦兒帶到市場上販賣。
也有“搬磚頭”的，自己不用拿本錢，仰仗著耳根子長，消息靈通，認識的人多，一手托兩家，幫別人出貨，從中漁利。
張保慶“上貨”的方式不止守株待兔，他也在舊貨市場到處溜達，或換或買，連收帶撿，看見合適又便宜的煙標就拿下，然後再倒手賺錢，這路玩法叫“包袱齋”。
有一次張保慶在一個賣舊書的小攤上收了一遝子老煙標，約有四五十張，一共花了二百塊錢。
這遝子老煙標的牌子比較雜，民國年間的哈德門、三炮台、老刀就不提了，還有什麽紅獅、雞牌、象棋牌、仙女牌，也有六七十年代的語錄煙標，盡管品相都不太好，可是平均下來，也還有利可圖。
其中一張上麵都是洋文，寫著“918”三個數字，背麵印著一個軍官頭像，擺在地攤上多少天都無人問津。
有一天來了個外地買主兒，五十來歲，穿得普普通通，不顯山不露水，蹲在張保慶的攤位前，拿著放大鏡翻來覆去地看那些舊煙標，一連問了十幾張煙標的價錢，問完了也不還價，似乎沒有要買的意思，最後指著有軍官頭像的煙標，漫不經心地問道：“這張怎麽賣？”張保慶覺得這個老煙標自己隻見過一次，想必挺值錢，可不能讓人繞進去，咬著後槽牙開價：“五百！”買主竟二話沒說，當場掏錢買了下來。
於大由看了個滿眼兒，在旁邊幹著急，可他什麽也不能說，按這一行的規矩，一買一賣是兩個人的事兒，旁觀看熱鬧的不能插嘴，萬一驚走了買主兒，算誰的？等那個外地人走遠了，於大由湊過來對張保慶說了仨字：“要少嘍！”張保慶一看買主掏錢那意思，也明白價錢開低了，可是一張舊煙標賣五百塊錢還少嗎？收貨時那一遝子不才兩百塊錢嗎？自從倒騰舊煙標以來，出手最高的一張煙標，隻不過賣了五十塊錢，這一張賣了五百，迴去都該吃撈麵了。
張保慶問於大由：“那張煙標能值多少錢？”於大由也說不上來，畢竟沒玩過這路東西。
他這人這點好，自己不了解的絕不胡說，不像有些人，到處高談闊論、賣弄見識。
其實幹這個行當的，哪一個敢說自己是真正的明白人？老祖宗幾千年傳下來的玩意兒，經的見的事越多，越會覺得自己淺薄。
過了幾天，張保慶在一本收藏雜誌上看到了那個老煙標的圖片，從介紹中得知，這個煙標的牌子叫“少帥”，民國年間的老標，目前存世量非常稀少，屬於煙標收藏界的絕品，一張品相好的價值在五萬到十萬之間。
張保慶腦袋“嗡”的一聲傻了半天，胸口一陣陣發悶，好不容易收來一個西瓜，卻當成芝麻賣了，一時間沒了心氣兒，往地攤後邊一坐，直著眼發呆。
正自心不在焉的時候，白糖急急火火地跑了過來，他不由分說，拽上張保慶就走。
張保慶隻好把攤位交給於大由照看，跟白糖來到了他們常去的小拉麵館。
白糖三口兩口灌下去一瓶冰鎮啤酒，這才說出急著找張保慶的原因?有個發大財的機會！
3
原來白糖昨天在家門口的飯館吃飯，點完了菜，服務員又遞過來一張塑封的菜單子，上麵寫著“滋補靚湯”，品種還不少，菌菇鯽魚湯、烏雞口蘑湯、牛肉雜菌湯……名字一個比一個誘人，底下各有一行小字，寫著功能療效，滋陰養顏、補腎壯陽、養肝益氣、調理腸胃……簡直是有病治病，沒病強身。
白糖心說：這是菜單還是藥方子？想起在鷹屯二鼻子家喝的那鍋湯，立時勾起了饞蟲，點了一鍋烏雞口蘑湯。
湯端上來嚐了一口，寡淡得如同刷鍋水，還不如自己家的西紅柿雞蛋湯順口兒。
白糖氣不打一處來，叫過來經理當麵質問，這樣的湯也好意思端出來？經理打了半天馬虎眼，奈何白糖仍不依不饒，萬不得已說了實話：“我們飯店的‘靚湯’全靠湯料調味，因為咱這兒根本沒有真正的野生菌菇，農貿市場上的蘑菇都是人工培育的，怎麽也熬不出那種鮮味兒。
不過您想想，您要吃真正的野生菌子，那就得跑趟雲南，甭管是坐飛機還是坐火車，這一趟光路費就得多少錢？或者說，我們千裏迢迢從雲南把野生菌子給您運過來，那這一鍋湯的成本可就得翻多少倍？還能賣這個價嗎？所以咱家這個定價，也是公平合理。
但有一點我可以跟您保證，咱們用的都是高檔湯料，絕對正規廠家生產，包裝袋上寫得清清楚楚?上等肥雞製成，天然調味品，所以免不了淡了一點兒。
要不這樣吧，這湯我給您打個九五折？”白糖氣得夠嗆，然而轉念一想，野生菌子不止雲南才有，長白山林場裏有的是啊，如果以最快的速度運到大城市，轉賣給各個酒樓飯店，豈不是一條生財之道？
白糖意識到這一點，就跑來攛掇張保慶：“你快別幹那個沒出息的買賣了，還是咱倆合夥，聯絡二鼻子給咱供貨，這絕對是一條發財的路子！”張保慶一想不錯，他跑過長途運輸，菌子蘑菇和鮮貨沒什麽不同，利潤卻大得多。
俗話說“像不像，三分樣”，既然決定做舊煙標的買賣，那就得有個做買賣的樣子。
擺地攤賣煙標的難處，首先在於髒，馬路邊又是灰又是土，過來過去的再踩上幾腳，這一天下來煙標就沒法要了，夾在冊子裏又不直觀。
張保慶自己想了個法子，把每張煙標墊上硬卡紙，再用塑料薄膜封住，自此起五更爬半夜，帶著煙標到鬼市上擺攤。
舊貨市場攤販眾多，做買賣的路數各不相同，有的人什麽都賣，有的人隻賣一樣。
張保慶就賣煙標，對別的全不上心，一張張用透明塑料薄膜封好的煙標平攤在帆布上，用別針加以固定，看上去整整齊齊，在那些賣雜七雜八的舊貨攤位中顯得與眾不同，所以他的攤位前總有人駐足，問的人多，買的人也不少。
一來二去，張保慶跟周圍幾個攤主混熟了，誰來得早，就給相熟的占個位置。
張保慶旁邊有一個舊貨攤，攤主姓於，人稱“於大由”，五十來歲，一張大長臉，兩鬢斑白，戴一副黑框眼鏡，眼睛已經花了，看東西時要摘下眼鏡，幾乎把東西貼在臉上才能看清楚。
於大由年輕時在委托行上班，北方叫委托行，南方叫寄賣商店，老百姓家裏用不上的東西，值點兒錢的都能拿來代賣，一家店裏滿坑滿穀，犄角旮旯、櫃子頂上都是舊貨。
於大由上過眼、過過手的玩意兒無數，早年間傳下來的紅木家具、古舊瓷件，外國的老照相機、小提琴、琺琅座鍾、金殼手表，別看他眼神不好，卻也稱得上見多識廣。
前些年委托行日漸蕭條，工資都不能按月發放，於大由不願意半死不活地耗下去，索性買斷工齡，下海當了個體戶。
他跟舊貨打了半輩子交道，又在鬼市上摸爬滾打多年，堪稱這個行當裏的蟲子，用他自己的話說，在鬼市上轉悠一圈，好東西自己就往他眼裏蹦。
他這人還有點兒話癆，天上一腳、地上一腳，有用的沒用的，挨著不挨著的，東拉西扯，逮什麽說什麽，尤其好打聽事，哪個攤主賣了什麽東西，賺了多少錢，誰撿漏兒了，誰走寶了，沒有他不知道的。
張保慶閑著沒事的時候，沒少聽於大由念叨其中的路數：“甭看鬼市上這些個破東爛西，全都是扔在地上賣的，扒拉來扒拉去全是‘坑子貨’，卻比百貨公司的規矩還多。
咱舉個例子來說，你在這兒逛不要緊，隨便溜達隨便看，價錢也可以隨便問，但是你不能隨便砍價，漫天要價就地還錢，還完價不要了可不行，人家會覺得你是搗亂來的，在拿他逗悶子，輕則損你幾句，重的就得動手。
百貨公司還講個明碼實價售後三包，鬼市可不一樣，你賣東西的也好，買東西的也好，打眼了、吃虧了、賣低了、買高了，那全是活該，絕沒有倒後賬這麽一說。
前些日子，西邊路口有個攤主，得了一尊帶底座的紫銅韋陀，開臉兒開得極真，周身掛著綠鏽，賣相那叫一個好，年份可能也短不了，攤主兩千塊錢出的手。
按說這價碼可不低了，你猜怎麽著？沒過一個月，又有消息傳開了，東邊路口有人出手一尊紫銅韋陀，要價三萬八，讓一個大款搬走了。
西邊那個攤主腸子都悔青了，但是有轍嗎？幹這行憑的是眼力和見識，不能全靠撞大運，背地裏下的功夫不夠，當麵怎麽見真章兒？是騾子是馬你得拉出來遛遛，貨擺在明麵上，又不是打悶包，你能怪別人嗎？吃一塹長一智，將來再見了麵，你得管人家叫師父。
”於大由還經常鼓勵張保慶：“你的買賣選得不錯，玩好了絕對可以發財。
你看這舊貨市場上，無論什麽東西，年份夠長的都能賣上價，拿你手裏這人民幣來說，幾十年前流通的票子擱到今天，都比麵值貴多了。
煙標這東西跟古玩一樣，都是物以稀為貴，年代也是一方麵，早年的印刷技術跟現在是沒法比，但美術師們挖空心思、絞盡腦汁，把煙標設計得五顏六色、活色生香，而且能保存下來、品相又好的煙盒畢竟是極少數。
你想啊，有幾個抽完煙還能把煙盒留下來傳輩兒的？這叫千金易得，一物難求，所以說這幾年煙標的市場價坐了火箭，翻著跟頭往上漲，世界各地都有收藏煙標的玩家，跟郵票、火花、票據並稱四大平麵印刷藏品！”
張保慶也確實摸到了一些門道，一邊賣一邊收，老煙標在他這兒過一道手，多少也能賺點兒。
幹舊貨生意的都是又買又賣，這叫“行倒行”，但各有各的玩法兒。
有的人成天走街串巷喝舊物、收破爛，這叫“鏟地皮”，城裏城外四鄉八鎮都轉遍了，等到周六日，再把收來的東西一股腦兒帶到市場上販賣。
也有“搬磚頭”的，自己不用拿本錢，仰仗著耳根子長，消息靈通，認識的人多，一手托兩家，幫別人出貨，從中漁利。
張保慶“上貨”的方式不止守株待兔，他也在舊貨市場到處溜達，或換或買，連收帶撿，看見合適又便宜的煙標就拿下，然後再倒手賺錢，這路玩法叫“包袱齋”。
有一次張保慶在一個賣舊書的小攤上收了一遝子老煙標，約有四五十張，一共花了二百塊錢。
這遝子老煙標的牌子比較雜，民國年間的哈德門、三炮台、老刀就不提了，還有什麽紅獅、雞牌、象棋牌、仙女牌，也有六七十年代的語錄煙標，盡管品相都不太好，可是平均下來，也還有利可圖。
其中一張上麵都是洋文，寫著“918”三個數字，背麵印著一個軍官頭像，擺在地攤上多少天都無人問津。
有一天來了個外地買主兒，五十來歲，穿得普普通通，不顯山不露水，蹲在張保慶的攤位前，拿著放大鏡翻來覆去地看那些舊煙標，一連問了十幾張煙標的價錢，問完了也不還價，似乎沒有要買的意思，最後指著有軍官頭像的煙標，漫不經心地問道：“這張怎麽賣？”張保慶覺得這個老煙標自己隻見過一次，想必挺值錢，可不能讓人繞進去，咬著後槽牙開價：“五百！”買主竟二話沒說，當場掏錢買了下來。
於大由看了個滿眼兒，在旁邊幹著急，可他什麽也不能說，按這一行的規矩，一買一賣是兩個人的事兒，旁觀看熱鬧的不能插嘴，萬一驚走了買主兒，算誰的？等那個外地人走遠了，於大由湊過來對張保慶說了仨字：“要少嘍！”張保慶一看買主掏錢那意思，也明白價錢開低了，可是一張舊煙標賣五百塊錢還少嗎？收貨時那一遝子不才兩百塊錢嗎？自從倒騰舊煙標以來，出手最高的一張煙標，隻不過賣了五十塊錢，這一張賣了五百，迴去都該吃撈麵了。
張保慶問於大由：“那張煙標能值多少錢？”於大由也說不上來，畢竟沒玩過這路東西。
他這人這點好，自己不了解的絕不胡說，不像有些人，到處高談闊論、賣弄見識。
其實幹這個行當的，哪一個敢說自己是真正的明白人？老祖宗幾千年傳下來的玩意兒，經的見的事越多，越會覺得自己淺薄。
過了幾天，張保慶在一本收藏雜誌上看到了那個老煙標的圖片，從介紹中得知，這個煙標的牌子叫“少帥”，民國年間的老標，目前存世量非常稀少，屬於煙標收藏界的絕品，一張品相好的價值在五萬到十萬之間。
張保慶腦袋“嗡”的一聲傻了半天，胸口一陣陣發悶，好不容易收來一個西瓜，卻當成芝麻賣了，一時間沒了心氣兒，往地攤後邊一坐，直著眼發呆。
正自心不在焉的時候，白糖急急火火地跑了過來，他不由分說，拽上張保慶就走。
張保慶隻好把攤位交給於大由照看，跟白糖來到了他們常去的小拉麵館。
白糖三口兩口灌下去一瓶冰鎮啤酒，這才說出急著找張保慶的原因?有個發大財的機會！
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原來白糖昨天在家門口的飯館吃飯，點完了菜，服務員又遞過來一張塑封的菜單子，上麵寫著“滋補靚湯”，品種還不少，菌菇鯽魚湯、烏雞口蘑湯、牛肉雜菌湯……名字一個比一個誘人，底下各有一行小字，寫著功能療效，滋陰養顏、補腎壯陽、養肝益氣、調理腸胃……簡直是有病治病，沒病強身。
白糖心說：這是菜單還是藥方子？想起在鷹屯二鼻子家喝的那鍋湯，立時勾起了饞蟲，點了一鍋烏雞口蘑湯。
湯端上來嚐了一口，寡淡得如同刷鍋水，還不如自己家的西紅柿雞蛋湯順口兒。
白糖氣不打一處來，叫過來經理當麵質問，這樣的湯也好意思端出來？經理打了半天馬虎眼，奈何白糖仍不依不饒，萬不得已說了實話：“我們飯店的‘靚湯’全靠湯料調味，因為咱這兒根本沒有真正的野生菌菇，農貿市場上的蘑菇都是人工培育的，怎麽也熬不出那種鮮味兒。
不過您想想，您要吃真正的野生菌子，那就得跑趟雲南，甭管是坐飛機還是坐火車，這一趟光路費就得多少錢？或者說，我們千裏迢迢從雲南把野生菌子給您運過來，那這一鍋湯的成本可就得翻多少倍？還能賣這個價嗎？所以咱家這個定價，也是公平合理。
但有一點我可以跟您保證，咱們用的都是高檔湯料，絕對正規廠家生產，包裝袋上寫得清清楚楚?上等肥雞製成，天然調味品，所以免不了淡了一點兒。
要不這樣吧，這湯我給您打個九五折？”白糖氣得夠嗆，然而轉念一想，野生菌子不止雲南才有，長白山林場裏有的是啊，如果以最快的速度運到大城市，轉賣給各個酒樓飯店，豈不是一條生財之道？
白糖意識到這一點，就跑來攛掇張保慶：“你快別幹那個沒出息的買賣了，還是咱倆合夥，聯絡二鼻子給咱供貨，這絕對是一條發財的路子！”張保慶一想不錯，他跑過長途運輸，菌子蘑菇和鮮貨沒什麽不同，利潤卻大得多。