<!--章節內容開始-->“恕我直言，如果煤炭行業真的如我所預測的麵臨一場新的危機，那麽要想真正的走出困境還得靠企業管理團隊的智慧，以及對市場的把握。管理係統隻能是一個工具，它不會真的幫助任何一家企業從危機中熬過來。”這是楊廣麵對如吳建國這種人時推銷產品的策略，讓對方感覺覺他不是在推銷產品，而是設身處地地為他人著想。
吳建國點了點頭表示同意。
楊廣接著說道：“不過，管理係統的實施可以為企業提供一個好的管理載體。這個載體可以提高企業管理的科學性，最重要的是能降低企業的管理成本，從這點上講，管理係統可以間接地幫助企業熬過危機。”
“哦？繼續說。”吳建國感興趣地說道。
“煤炭行業是一個沒有原材料的行業，其最大的可控製成本應該就是人工費用，而在人工費用中又有大量的費用是管理人員的費用。我在與國企煤炭企業多年打交道的過程中了解到，國營企業的人員實在太臃腫，尤其是管理人員，本來一個管理人員就能幹的活，經常是有2、3個甚至更多的人去做，而這些人又是國企的正式職工，不能隨意被裁掉，所以，國營企業是很難降低管理成本的。可是私營煤企卻不一樣，因為私營煤企的員工都是合同製，在必要時完全可以做到大規模裁員。煤炭的危機在給私營煤企帶來困境的同時，無疑也給私營企業帶來了機會。這個機會就是，在危機到來的時候，私營煤企可以通過大量裁員，控製生產來降低企業成本，而國營企業卻由於社會的責任而無法做到這一點。當然，大規模的裁員很可能會導致私營企業管理的混亂，對於部分企業來說有可能會出現想要裁員，可是卻無人可裁的窘境，因為私營企業的管理人員都是精細化的，沒有多餘的員工。而管理係統的安裝卻可以幫做私營煤企在不影響管理的同時實行大規模的裁員。第一，管理係統使得企業管理科學化、現代化，整個管理流程變得簡單化、方便化了，這樣，企業就不會因為一些工作人員的減少而使管理變得混亂。利用技術，改變複雜的管理流程。第二，安裝管理係統後的企業將不再需要大量的管理人員，因為技術代替了部分人的工作，當企業遇到危機時，就完全可以對多餘的管理人員進行裁員，這樣不但不會影響管理，還能降低企業的管理成本。第三，由於曆史原因，煤炭行業的工作人員素質普遍不高，這本無可厚非，但是到了企業危機時，低素質就意味著反應遲緩，所以利用上管理係統的契機，企業完全可以選拔一些適應能力強的人留在公司，而篩選出不願學習、適應性差的工作人員。所以說，晉寶集團完全可以利用未來可能出現的危機，化危為機，完善科學管理，提升企業素質。”楊廣說道。
“嗯，楊經理說的有幾分道理。”吳建國插話說道。
“但是，如果公司不進行管理升級，短期來看的確沒有什麽問題，企業依然可以按照過去的習慣運營，而且員工也不會因為不適應管理方式的改變而感到煩惱。但是，從長期來看，卻給企業埋下了嚴重的隱患。如今世界已經進入了信息時代，追求的就是信息傳播的快速和方便。如果公司不盡早通過管理軟件來提升企業對信息傳播快速的把握，那麽，做決策的速度就很有可能不如其他的競爭對手，麵對危機的反應速度也不如他競爭對手。這無疑是危險和落後的。”
聽著楊廣的話，吳建國點了點頭，現在的他已經漸漸的從懷疑管理係統的誤解中走了出來。不過他還想對管理係統的優勢進一步了解。於是，他說道：“那麽上管理係統對於公司管理的科學性有什麽提升？請楊經理大概說明一下。”
聽到吳建國的問題和說話的語氣，楊廣知道，吳建國已經有些動心了。他指了指剛剛給吳建國遞過去的材料，說道：“管理軟件對於貴公司管理科學性的具體提升都在這份材料中，我先給吳總您大概說幾點吧。於是，楊廣把一些大框給吳建國進行了介紹。
隨後，王秉忱也對吳建國關於技術方麵的誤區進行了解釋。
再之後，楊廣、吳建國、汪啟文等人又針對一些細節做了詳細的會談，雙方直到十二點多才算是基本洽談完畢。此時的吳建國相當高興，通過初步的了解，他非常喜歡大德公司的產品，也非常喜歡大德公司的幾名工作人員。會麵結束後，吳建國跟隨從說道：“你去讓農家樂準備準備，一會我要與楊經理等人過去。”然後他又對其他人說道：“現在已是中午了，人是鐵飯是鋼，我在郊區的農家樂準備了一桌薄酒，一會兒大家嚐嚐鮮。”
“吳總客氣了，我們就不多打擾了。”楊廣謙虛地說道。
“哎，以後我們可能還要繼續合作，當然要喝喝酒，促進一下感情了，再推脫可就是不給我麵子了。”吳建國有些責怪的語氣說道。
“那恭敬不如從命，謝謝吳總了。”楊廣說道。
“楊經理可是好酒量，吳總可要小心了。”見雙方洽談的很開心，汪啟文也一掃之前的悲觀，笑著說道。
“哦？是嗎，那我們今天中午可要不醉不歸了啊，哈哈哈哈。”吳建國也是個愛酒之人，今天遇到了思想上的知己，又能陪自己喝上幾杯，這讓他非常高興。
這個農家樂地處城市外圍，雖然偏僻，但風景卻相當優美，空氣也非常清新。它的周圍是廣闊的草坪，遠處是一片片的農田，在草坪與農田之間有一條小溪將它們分割，農家樂建在一個較高的小山丘上，視野非常開闊，能夠清楚地望見遠處的風景。這是吳建國公司旗下的一個農家飯店。他專門高薪聘請了來自北京大飯店的廚師，多用於招待一些大領導和比較好朋友，因為偏僻不容易被發現，所以領導們都願意過來，當然，一般人是很難得到這樣的待遇的。今天，楊廣能得到如此招待，實在是因為吳建國喜歡上了這個年輕人。
得知吳建國宴請楊廣等人中午來這裏用餐，李福凱知道了此次合作已經八九不離十了，他相當高興，但卻沒有向楊廣等人點破。
快到一點時，七輛越野車開到了農家樂，吳建國等人走下了車，服務員很專業地為幾人領路來到貴賓包間。這個包房在三樓，四周都是落地窗，從這裏望去能看見郊區的全貌，風景極其幽美，每次吳建國來到這裏都會心情大好。楊廣等人是第一次到這來，他們沒有想到在山西這個以煤炭為生命的資源大省竟然會有如此美的風景，此時，他也被眼前的景色陶醉了。
在晉寶集團總部，大家聊的是工作，可是到了酒桌上大家所聊的內容就是天南海北了，吳建國把自己的創業史為楊廣等人講訴了一遍，其中不乏淚水與汗水，甚至還有血水。楊廣聽著入神，為吳建國驚人的打鬥史、發跡史所震撼，他沒有想到這個年過花甲做事謹慎的老爺子在年輕的時候竟然如此好鬥。當然，他也為吳建國的勇氣和狠勁所折服。
楊廣也對自己的所見所聞與吳建國等人做了分享，這其中不乏離奇誇張，感人淚下。這是雙方溝通感情的一種方式，在調侃、吹噓之中建立情感。
由於聊得盡興，這頓飯局直到下午五點才結束，每個人都至少喝了兩斤多的白酒，尤其是楊廣和吳建國，一個人幾乎喝了三斤白酒。楊廣是經常參與酒場的人，所以懂得如何在酒桌上和人加深感情。因此，幾輪拚酒下來，吳建國更是欣賞楊廣。之前他對楊廣的欣賞還隻是單純的停留在能力方麵，現在他對楊廣的性格和氣質都開始喜歡起來。
臨近結束之時，吳建國醉醺醺地說道：“老弟，你放心，就憑你和我的關係，我也會把晉寶集團的管理係統生意交給你們。”
這時的楊廣也已經喝得有些不省人事了，他也醉醺醺地說道：“大哥，你放心，我一定會給你們最好的產品，價格方麵也一定優惠。”
“哎，什麽價格不價格的，我們晉寶集團不缺錢，你就放心大膽的去幹，這方麵，我對你們相當信任。”吳建國拍著胸脯說道。
當天晚上，楊廣並沒有迴到自己所下榻的酒店，而是由晉寶集團的人安排在了該市最好的酒店住下，楊廣已經不知道後來發生的事了，甚至也忘記了吳建國最後的承諾。當然，吳建國方麵也醉的不省人事，對於酒桌上的很多事也都斷了片兒。
銷售行業著實不好做，不僅要業務能力強，更要始終把顧客當做上帝一樣看待，而且還要經常飲酒，用身體的健康去換部分客戶的業務。
吳建國點了點頭表示同意。
楊廣接著說道：“不過，管理係統的實施可以為企業提供一個好的管理載體。這個載體可以提高企業管理的科學性，最重要的是能降低企業的管理成本，從這點上講，管理係統可以間接地幫助企業熬過危機。”
“哦？繼續說。”吳建國感興趣地說道。
“煤炭行業是一個沒有原材料的行業，其最大的可控製成本應該就是人工費用，而在人工費用中又有大量的費用是管理人員的費用。我在與國企煤炭企業多年打交道的過程中了解到，國營企業的人員實在太臃腫，尤其是管理人員，本來一個管理人員就能幹的活，經常是有2、3個甚至更多的人去做，而這些人又是國企的正式職工，不能隨意被裁掉，所以，國營企業是很難降低管理成本的。可是私營煤企卻不一樣，因為私營煤企的員工都是合同製，在必要時完全可以做到大規模裁員。煤炭的危機在給私營煤企帶來困境的同時，無疑也給私營企業帶來了機會。這個機會就是，在危機到來的時候，私營煤企可以通過大量裁員，控製生產來降低企業成本，而國營企業卻由於社會的責任而無法做到這一點。當然，大規模的裁員很可能會導致私營企業管理的混亂，對於部分企業來說有可能會出現想要裁員，可是卻無人可裁的窘境，因為私營企業的管理人員都是精細化的，沒有多餘的員工。而管理係統的安裝卻可以幫做私營煤企在不影響管理的同時實行大規模的裁員。第一，管理係統使得企業管理科學化、現代化，整個管理流程變得簡單化、方便化了，這樣，企業就不會因為一些工作人員的減少而使管理變得混亂。利用技術，改變複雜的管理流程。第二，安裝管理係統後的企業將不再需要大量的管理人員，因為技術代替了部分人的工作，當企業遇到危機時，就完全可以對多餘的管理人員進行裁員，這樣不但不會影響管理，還能降低企業的管理成本。第三，由於曆史原因，煤炭行業的工作人員素質普遍不高，這本無可厚非，但是到了企業危機時，低素質就意味著反應遲緩，所以利用上管理係統的契機，企業完全可以選拔一些適應能力強的人留在公司，而篩選出不願學習、適應性差的工作人員。所以說，晉寶集團完全可以利用未來可能出現的危機，化危為機，完善科學管理，提升企業素質。”楊廣說道。
“嗯，楊經理說的有幾分道理。”吳建國插話說道。
“但是，如果公司不進行管理升級，短期來看的確沒有什麽問題，企業依然可以按照過去的習慣運營，而且員工也不會因為不適應管理方式的改變而感到煩惱。但是，從長期來看，卻給企業埋下了嚴重的隱患。如今世界已經進入了信息時代，追求的就是信息傳播的快速和方便。如果公司不盡早通過管理軟件來提升企業對信息傳播快速的把握，那麽，做決策的速度就很有可能不如其他的競爭對手，麵對危機的反應速度也不如他競爭對手。這無疑是危險和落後的。”
聽著楊廣的話，吳建國點了點頭，現在的他已經漸漸的從懷疑管理係統的誤解中走了出來。不過他還想對管理係統的優勢進一步了解。於是，他說道：“那麽上管理係統對於公司管理的科學性有什麽提升？請楊經理大概說明一下。”
聽到吳建國的問題和說話的語氣，楊廣知道，吳建國已經有些動心了。他指了指剛剛給吳建國遞過去的材料，說道：“管理軟件對於貴公司管理科學性的具體提升都在這份材料中，我先給吳總您大概說幾點吧。於是，楊廣把一些大框給吳建國進行了介紹。
隨後，王秉忱也對吳建國關於技術方麵的誤區進行了解釋。
再之後，楊廣、吳建國、汪啟文等人又針對一些細節做了詳細的會談，雙方直到十二點多才算是基本洽談完畢。此時的吳建國相當高興，通過初步的了解，他非常喜歡大德公司的產品，也非常喜歡大德公司的幾名工作人員。會麵結束後，吳建國跟隨從說道：“你去讓農家樂準備準備，一會我要與楊經理等人過去。”然後他又對其他人說道：“現在已是中午了，人是鐵飯是鋼，我在郊區的農家樂準備了一桌薄酒，一會兒大家嚐嚐鮮。”
“吳總客氣了，我們就不多打擾了。”楊廣謙虛地說道。
“哎，以後我們可能還要繼續合作，當然要喝喝酒，促進一下感情了，再推脫可就是不給我麵子了。”吳建國有些責怪的語氣說道。
“那恭敬不如從命，謝謝吳總了。”楊廣說道。
“楊經理可是好酒量，吳總可要小心了。”見雙方洽談的很開心，汪啟文也一掃之前的悲觀，笑著說道。
“哦？是嗎，那我們今天中午可要不醉不歸了啊，哈哈哈哈。”吳建國也是個愛酒之人，今天遇到了思想上的知己，又能陪自己喝上幾杯，這讓他非常高興。
這個農家樂地處城市外圍，雖然偏僻，但風景卻相當優美，空氣也非常清新。它的周圍是廣闊的草坪，遠處是一片片的農田，在草坪與農田之間有一條小溪將它們分割，農家樂建在一個較高的小山丘上，視野非常開闊，能夠清楚地望見遠處的風景。這是吳建國公司旗下的一個農家飯店。他專門高薪聘請了來自北京大飯店的廚師，多用於招待一些大領導和比較好朋友，因為偏僻不容易被發現，所以領導們都願意過來，當然，一般人是很難得到這樣的待遇的。今天，楊廣能得到如此招待，實在是因為吳建國喜歡上了這個年輕人。
得知吳建國宴請楊廣等人中午來這裏用餐，李福凱知道了此次合作已經八九不離十了，他相當高興，但卻沒有向楊廣等人點破。
快到一點時，七輛越野車開到了農家樂，吳建國等人走下了車，服務員很專業地為幾人領路來到貴賓包間。這個包房在三樓，四周都是落地窗，從這裏望去能看見郊區的全貌，風景極其幽美，每次吳建國來到這裏都會心情大好。楊廣等人是第一次到這來，他們沒有想到在山西這個以煤炭為生命的資源大省竟然會有如此美的風景，此時，他也被眼前的景色陶醉了。
在晉寶集團總部，大家聊的是工作，可是到了酒桌上大家所聊的內容就是天南海北了，吳建國把自己的創業史為楊廣等人講訴了一遍，其中不乏淚水與汗水，甚至還有血水。楊廣聽著入神，為吳建國驚人的打鬥史、發跡史所震撼，他沒有想到這個年過花甲做事謹慎的老爺子在年輕的時候竟然如此好鬥。當然，他也為吳建國的勇氣和狠勁所折服。
楊廣也對自己的所見所聞與吳建國等人做了分享，這其中不乏離奇誇張，感人淚下。這是雙方溝通感情的一種方式，在調侃、吹噓之中建立情感。
由於聊得盡興，這頓飯局直到下午五點才結束，每個人都至少喝了兩斤多的白酒，尤其是楊廣和吳建國，一個人幾乎喝了三斤白酒。楊廣是經常參與酒場的人，所以懂得如何在酒桌上和人加深感情。因此，幾輪拚酒下來，吳建國更是欣賞楊廣。之前他對楊廣的欣賞還隻是單純的停留在能力方麵，現在他對楊廣的性格和氣質都開始喜歡起來。
臨近結束之時，吳建國醉醺醺地說道：“老弟，你放心，就憑你和我的關係，我也會把晉寶集團的管理係統生意交給你們。”
這時的楊廣也已經喝得有些不省人事了，他也醉醺醺地說道：“大哥，你放心，我一定會給你們最好的產品，價格方麵也一定優惠。”
“哎，什麽價格不價格的，我們晉寶集團不缺錢，你就放心大膽的去幹，這方麵，我對你們相當信任。”吳建國拍著胸脯說道。
當天晚上，楊廣並沒有迴到自己所下榻的酒店，而是由晉寶集團的人安排在了該市最好的酒店住下，楊廣已經不知道後來發生的事了，甚至也忘記了吳建國最後的承諾。當然，吳建國方麵也醉的不省人事，對於酒桌上的很多事也都斷了片兒。
銷售行業著實不好做，不僅要業務能力強，更要始終把顧客當做上帝一樣看待，而且還要經常飲酒，用身體的健康去換部分客戶的業務。