107
塗筱檸來到企業，迎接她的是那周會計，兩人寒暄了一會兒她帶她去老板辦公室。
“我們老爺子一共三個孩子，兩個女兒，就這一根男苗，老來得子，從小寵的很，錦衣玉食，也很有個性，年前老爺子身體不大好，就有了退位的打算，這不小爺剛接手就準備改革麽？”周會計邊走邊說。
“我聽說你們公司以前沒跟銀行合作過？”塗筱檸隨口問了一句。
“這公司是老爺子白手起家創立的，他思想保守，不大喜歡跟銀行打交道，再加上以前公司效益好，壟斷了c市這一行，賬上流動資金足，公司運轉得過來，都是銀行來求我們，可現在這時代不比當年了，同行競爭激烈，早就不是我們一家獨大了，又要生產又要進購原材料，我們原材料都是進口的，這原材料價格根據國際市場大環境跟股票一樣一天一個價起起伏伏的，有時候我們還虧，資金就難免吃緊，怎麽可能還像以前一樣端著架子真不找銀行？前幾年就有銀行介入合作了。”周會計告訴她。
“那這次？”
周會計又看看旁邊，確定沒人湊她近一些，“老爺子身子骨早就不如前些年健朗了，先前公司這塊就已經慢慢給兩個女婿在打理了，我們財務這塊自然也給兩個女婿把持了過去，我們這些會計反正也就是做做報表，具體走賬這些東西也不能多管多問，合作的銀行都是他們找的，可這幾年賬上的財務費用和管理費用數字越來越大，老爺子總感覺有點貓膩在裏麵，奈何自己身體原因沒精力過問太多，就一直睜一隻眼閉一隻眼等小爺子迴來，可算也給他等到了，小爺一迴來就徹查了公司從前的賬務，證實了老爺子的感覺是對的，當務之急就是要把公司裏兩個姐夫的人全部清洗大換血，尤其財務上，自然銀行也要另找。”
短短時間，塗筱檸感覺吃了個家族企業的大瓜，有點消化不良，那這個周會計以前肯定是老爺子的眼線，現在是小爺子的人了，她還真是誤打誤撞上一個還算關鍵的人物。
“我那天在dr看到你就覺得你人實在又機靈，不像以前接觸過的虛頭巴腦的，油腔滑調的客戶經理，我們小爺剛迴國，銀行業人脈還未打開，他想找個實力較強的銀行，同時客戶經理又能踏實做事，沒那些歪門邪道念頭的，我尋思著你不是挺合適的，萬一能成呢？”周會計又說。
聽得塗筱檸有些不好意思，她怎麽就知道她不會歪門邪道？不過企業內部改朝換代，確實是她打進去的一個好機會，她得好好把握。
說著話已經來到總裁辦公室，周會計又交代，“小爺叫付軼均，我們喊他小付總，你就叫付總就成。”
塗筱檸點點頭整整衣服。
周會計輕輕敲了敲門，“小付總，dr的客戶經理來了。”
“請進。”聲音清亮又有磁性。
塗筱檸被領進去，跟平常拜訪的企業老板不一樣，他沒有正襟危坐在老板桌前，而是站在角落的複印件旁邊。
長身玉立，一隻手臂叉在腰間，一隻手臂搭在複印件上，指尖有規律地輕敲著，袖口微卷至腕肘，領帶略顯隨意地插在襯衫標袋中，頭發精練細碎，眉毛稠密，鼻子英挺，眸若清泉，看上去也就三十出頭，倒也一表人才又帶著些不修邊幅的倜儻。
塗筱檸率先打招唿，“付總您好，我是dr新城區支行的客戶經理塗筱檸。”
付軼均微微掃視了她一眼，頷首說了聲，“你好。”然後看向她身後。
“周會計，這複印機縮印你會麽？我調了怎麽不對？”
周會計便走過去，“我看看。”
她按了幾個鍵，又試了一下，縮是縮了，可複印出來的字體方向不對，漏了一大半內容，她又按了按，方向對了字大小又不對。
“誒？怎麽弄的來著？”周會計也開始嘀咕起來。
塗筱檸靠上前，一看那複印機跟之前在dr分行辦公室裏是一個牌子，便說，“要不，我試試？”
站複印件邊上那兩人看了她一眼均往後退了幾步。
塗筱檸低頭去看複印件屏幕，長發滑到了額前，她習慣性地伸手捋到耳後，露出了小巧的耳朵和半個頸子，耳垂上別致的耳釘也耀眼閃亮，她側眸問那小付總，“付總，您想縮放到多大？”
“能放到一張a4紙上就行。”
她便打開複印蓋，看看裏麵要複印的材料再放迴去，然後按了原稿尺寸縮放50%並調整了紙盒方向，設置為橫向a3，同時紙張設定也調成a3，之後拉開複印件下麵的紙盒，把裏麵原本豎放的一疊紙拿出，拉長紙盒裏的塑料固定器再把一疊紙橫放進去重新固定住，最後關上紙盒按打印。
一張完整的縮印就如要求從打印機吐槽裏滑出來了。
周會計捧起一看，笑了，“現在對了，就是這樣，小塗你挺行啊。”
塗筱檸也笑笑，“我們經常要給客戶縮印營業執照正本的，一來二去的就熟練了。”
周會計點頭，“那倒是的，企業的營業執照正本可大了。”
小付總拿過複印材料看看，然後先擱在了複印機上，他抬眸再看塗筱檸，有些說不上她全名，“塗？”
“塗筱檸。”塗筱檸遞給他一張名片。
他接過看了看，然後去摸自己襯衫標袋，隻摸出了領帶，他又看她，手禮貌地往沙發揚了揚，“先坐吧。”
塗筱檸點點頭，往沙發挪步，又聽他喚，“周會計，倒點茶來。”
周會計應聲去倒茶。
小付總去辦公桌拿了名片再走過來，微微弓著身子雙手遞給塗筱檸，塗筱檸剛坐下趕緊起身接過。
之前拜訪的老板給名片不是隨意一給就是放到桌上推給她，像他這麽正式謙虛遞名片的還挺少有。
他又抬手請她坐，“坐。”舉手投足盡顯紳士。
塗筱檸撫了一下行裙重新坐下，為了防止走光，她兩腿優雅斜放在一側，坐姿顯得很淑女。
“塗經理從業多久了？”付軼均坐下問。
“四年。”塗筱檸打了個擦邊球，反正他也沒問是不是當客戶經理。
他微微揚眉，此時周會計端著茶進來，塗筱檸接過說了聲謝謝。
她送完茶要走付軼均說，“你也拿個本子過來。”
她哦了一聲迴去拿本子了。
“是這樣，以前公司是我父親掌管，因身體原因目前轉由我接手，公司內部重組，以前合作的銀行我也打算重新選，dr是商業銀行之首，口碑也一直不錯，正好借機了解一下。”付軼均言簡意賅進入了主題，之後又大致介紹了一下企業的主營範圍，經營情況。
塗筱檸打開筆記本記的認真，正好周會計也拿著筆記本進來了。
塗筱檸便開始提問，“付總，貴公司一年的銷售在多少？開票收入又是多少？”
“去年一年大概九個億的銷售，開票收入我們一直是一比一匹配的。”
塗筱檸一聽果然是大企業，財大氣粗財務上也正規，便借機探他融資需求，“我們行產品比較多樣靈活，也可以根據客戶自身情況和需求定製融資方案，不知付總這邊大概是什麽需求？”
“你們行抵押率在多少？”付軼均先問。
塗筱檸心想到底是大公司接班人，也不是個一竅不通的，看周會計起身給他們添水打斷，她順勢轉話鋒反問，“付總是準備拿什麽抵押？”
付軼均往沙發後背上靠了靠，“公司廠房和土地。”
“這是你們的核心資產，之前既有其他銀行介入了那麽應該已經抵押給他們了吧？”
“是，分別抵押給三家不同的銀行，但我現在嫌麻煩，想打包給一家銀行做。”
“我們行工業廠房折率在6—7折。”塗筱檸隻給了個範圍。
“那到底是6還是7呢？”付軼均追問。
“這個看企業資質，不過貴公司優質，我會爭取到7。”塗筱檸保守道，也不說死給自己留了餘地。
“那利率呢？”
每個老板都關心的問題來了，塗筱檸沒急著迴答，隻問，“您指的是貸款利率？”
“嗯。”
塗筱檸放了放筆，“付總，聽您剛剛的介紹，你們的原材料都是進口的，進出口貿易很多，之前應該跟其他銀行接觸過進口信用證業務吧？”
這裏周會計接話了，“有的，有時候大批量向國外上遊采購，我們會以這個方式付款，但是這個業務品種速度沒有貸款快，而且開證期限短，到期還要做那什麽押，什麽來著。”
“押匯或者代付。”塗筱檸幫她說。
“對對對，這個業務沒有貸款方便，所以一般我們還是優先考慮貸款。”
“但是我們dr的國際業務很成熟，有一套完善的體係，速度不是問題，同時價格也在同業中很占優勢。”塗筱檸給dr吹了一波彩虹屁。
付軼均靜靠沙發，一隻手扶著下巴認真在聽。
塗筱檸又繼續，“國內業務的話，你們是c市的納稅大戶，有充足的稅票，與其做貸款為什麽不做國內信用證呢？”
付軼均和周會計互看一眼，他有點感興趣，“哦？塗經理的想法是？”
“我的想法是給你們做最適合和最節省成本的業務。”塗筱檸也直言不諱。
“開證能比貸款便宜到幾個點？”
“具體要看最終審批，但不管您做進口證還是國內證，成本肯定是比做貸款要低。”塗筱檸告訴他。
付軼均默了默，似在思考，過了會兒問，“額度方麵呢？”
“如果您是準備置換他行的貸款，額度上我會盡量爭取抬高，至少不會比他們低。”塗筱檸稍稍調整坐姿，兩腿輕輕交疊，“如果合作成功，屆時你們開證我會額外申請手續費和承兌費優免，也就是說即使額度上我們沒有優勢，但價格上一定降低你們的總成本，成為性價比最高。”她趁勝追擊。
付軼均手中開始把玩她的名片，“塗經理對業務挺精通的。”
她謙虛，“吃飯謀生的工具，精通倒也談不上。”
他笑笑沒再說話。
“那付總，您對我們行還有什麽問題嗎？”塗筱檸捧起茶杯詢問。
“差不多了解了。”
塗筱檸喝了一口茶，杯沿留下了淺淺的口紅印。
“我們行在業內雖稱不上一枝獨秀，但不論業務靈活度還是價格均有自己獨特的優勢，付總您可以考慮考慮。”沒有窮追不舍地當即要答複，她適時緩了緩節奏。
他視線落在那杯沿的鮮紅唇印上，唇角微浮，“好，我考慮考慮。”
塗筱檸來到企業，迎接她的是那周會計，兩人寒暄了一會兒她帶她去老板辦公室。
“我們老爺子一共三個孩子，兩個女兒，就這一根男苗，老來得子，從小寵的很，錦衣玉食，也很有個性，年前老爺子身體不大好，就有了退位的打算，這不小爺剛接手就準備改革麽？”周會計邊走邊說。
“我聽說你們公司以前沒跟銀行合作過？”塗筱檸隨口問了一句。
“這公司是老爺子白手起家創立的，他思想保守，不大喜歡跟銀行打交道，再加上以前公司效益好，壟斷了c市這一行，賬上流動資金足，公司運轉得過來，都是銀行來求我們，可現在這時代不比當年了，同行競爭激烈，早就不是我們一家獨大了，又要生產又要進購原材料，我們原材料都是進口的，這原材料價格根據國際市場大環境跟股票一樣一天一個價起起伏伏的，有時候我們還虧，資金就難免吃緊，怎麽可能還像以前一樣端著架子真不找銀行？前幾年就有銀行介入合作了。”周會計告訴她。
“那這次？”
周會計又看看旁邊，確定沒人湊她近一些，“老爺子身子骨早就不如前些年健朗了，先前公司這塊就已經慢慢給兩個女婿在打理了，我們財務這塊自然也給兩個女婿把持了過去，我們這些會計反正也就是做做報表，具體走賬這些東西也不能多管多問，合作的銀行都是他們找的，可這幾年賬上的財務費用和管理費用數字越來越大，老爺子總感覺有點貓膩在裏麵，奈何自己身體原因沒精力過問太多，就一直睜一隻眼閉一隻眼等小爺子迴來，可算也給他等到了，小爺一迴來就徹查了公司從前的賬務，證實了老爺子的感覺是對的，當務之急就是要把公司裏兩個姐夫的人全部清洗大換血，尤其財務上，自然銀行也要另找。”
短短時間，塗筱檸感覺吃了個家族企業的大瓜，有點消化不良，那這個周會計以前肯定是老爺子的眼線，現在是小爺子的人了，她還真是誤打誤撞上一個還算關鍵的人物。
“我那天在dr看到你就覺得你人實在又機靈，不像以前接觸過的虛頭巴腦的，油腔滑調的客戶經理，我們小爺剛迴國，銀行業人脈還未打開，他想找個實力較強的銀行，同時客戶經理又能踏實做事，沒那些歪門邪道念頭的，我尋思著你不是挺合適的，萬一能成呢？”周會計又說。
聽得塗筱檸有些不好意思，她怎麽就知道她不會歪門邪道？不過企業內部改朝換代，確實是她打進去的一個好機會，她得好好把握。
說著話已經來到總裁辦公室，周會計又交代，“小爺叫付軼均，我們喊他小付總，你就叫付總就成。”
塗筱檸點點頭整整衣服。
周會計輕輕敲了敲門，“小付總，dr的客戶經理來了。”
“請進。”聲音清亮又有磁性。
塗筱檸被領進去，跟平常拜訪的企業老板不一樣，他沒有正襟危坐在老板桌前，而是站在角落的複印件旁邊。
長身玉立，一隻手臂叉在腰間，一隻手臂搭在複印件上，指尖有規律地輕敲著，袖口微卷至腕肘，領帶略顯隨意地插在襯衫標袋中，頭發精練細碎，眉毛稠密，鼻子英挺，眸若清泉，看上去也就三十出頭，倒也一表人才又帶著些不修邊幅的倜儻。
塗筱檸率先打招唿，“付總您好，我是dr新城區支行的客戶經理塗筱檸。”
付軼均微微掃視了她一眼，頷首說了聲，“你好。”然後看向她身後。
“周會計，這複印機縮印你會麽？我調了怎麽不對？”
周會計便走過去，“我看看。”
她按了幾個鍵，又試了一下，縮是縮了，可複印出來的字體方向不對，漏了一大半內容，她又按了按，方向對了字大小又不對。
“誒？怎麽弄的來著？”周會計也開始嘀咕起來。
塗筱檸靠上前，一看那複印機跟之前在dr分行辦公室裏是一個牌子，便說，“要不，我試試？”
站複印件邊上那兩人看了她一眼均往後退了幾步。
塗筱檸低頭去看複印件屏幕，長發滑到了額前，她習慣性地伸手捋到耳後，露出了小巧的耳朵和半個頸子，耳垂上別致的耳釘也耀眼閃亮，她側眸問那小付總，“付總，您想縮放到多大？”
“能放到一張a4紙上就行。”
她便打開複印蓋，看看裏麵要複印的材料再放迴去，然後按了原稿尺寸縮放50%並調整了紙盒方向，設置為橫向a3，同時紙張設定也調成a3，之後拉開複印件下麵的紙盒，把裏麵原本豎放的一疊紙拿出，拉長紙盒裏的塑料固定器再把一疊紙橫放進去重新固定住，最後關上紙盒按打印。
一張完整的縮印就如要求從打印機吐槽裏滑出來了。
周會計捧起一看，笑了，“現在對了，就是這樣，小塗你挺行啊。”
塗筱檸也笑笑，“我們經常要給客戶縮印營業執照正本的，一來二去的就熟練了。”
周會計點頭，“那倒是的，企業的營業執照正本可大了。”
小付總拿過複印材料看看，然後先擱在了複印機上，他抬眸再看塗筱檸，有些說不上她全名，“塗？”
“塗筱檸。”塗筱檸遞給他一張名片。
他接過看了看，然後去摸自己襯衫標袋，隻摸出了領帶，他又看她，手禮貌地往沙發揚了揚，“先坐吧。”
塗筱檸點點頭，往沙發挪步，又聽他喚，“周會計，倒點茶來。”
周會計應聲去倒茶。
小付總去辦公桌拿了名片再走過來，微微弓著身子雙手遞給塗筱檸，塗筱檸剛坐下趕緊起身接過。
之前拜訪的老板給名片不是隨意一給就是放到桌上推給她，像他這麽正式謙虛遞名片的還挺少有。
他又抬手請她坐，“坐。”舉手投足盡顯紳士。
塗筱檸撫了一下行裙重新坐下，為了防止走光，她兩腿優雅斜放在一側，坐姿顯得很淑女。
“塗經理從業多久了？”付軼均坐下問。
“四年。”塗筱檸打了個擦邊球，反正他也沒問是不是當客戶經理。
他微微揚眉，此時周會計端著茶進來，塗筱檸接過說了聲謝謝。
她送完茶要走付軼均說，“你也拿個本子過來。”
她哦了一聲迴去拿本子了。
“是這樣，以前公司是我父親掌管，因身體原因目前轉由我接手，公司內部重組，以前合作的銀行我也打算重新選，dr是商業銀行之首，口碑也一直不錯，正好借機了解一下。”付軼均言簡意賅進入了主題，之後又大致介紹了一下企業的主營範圍，經營情況。
塗筱檸打開筆記本記的認真，正好周會計也拿著筆記本進來了。
塗筱檸便開始提問，“付總，貴公司一年的銷售在多少？開票收入又是多少？”
“去年一年大概九個億的銷售，開票收入我們一直是一比一匹配的。”
塗筱檸一聽果然是大企業，財大氣粗財務上也正規，便借機探他融資需求，“我們行產品比較多樣靈活，也可以根據客戶自身情況和需求定製融資方案，不知付總這邊大概是什麽需求？”
“你們行抵押率在多少？”付軼均先問。
塗筱檸心想到底是大公司接班人，也不是個一竅不通的，看周會計起身給他們添水打斷，她順勢轉話鋒反問，“付總是準備拿什麽抵押？”
付軼均往沙發後背上靠了靠，“公司廠房和土地。”
“這是你們的核心資產，之前既有其他銀行介入了那麽應該已經抵押給他們了吧？”
“是，分別抵押給三家不同的銀行，但我現在嫌麻煩，想打包給一家銀行做。”
“我們行工業廠房折率在6—7折。”塗筱檸隻給了個範圍。
“那到底是6還是7呢？”付軼均追問。
“這個看企業資質，不過貴公司優質，我會爭取到7。”塗筱檸保守道，也不說死給自己留了餘地。
“那利率呢？”
每個老板都關心的問題來了，塗筱檸沒急著迴答，隻問，“您指的是貸款利率？”
“嗯。”
塗筱檸放了放筆，“付總，聽您剛剛的介紹，你們的原材料都是進口的，進出口貿易很多，之前應該跟其他銀行接觸過進口信用證業務吧？”
這裏周會計接話了，“有的，有時候大批量向國外上遊采購，我們會以這個方式付款，但是這個業務品種速度沒有貸款快，而且開證期限短，到期還要做那什麽押，什麽來著。”
“押匯或者代付。”塗筱檸幫她說。
“對對對，這個業務沒有貸款方便，所以一般我們還是優先考慮貸款。”
“但是我們dr的國際業務很成熟，有一套完善的體係，速度不是問題，同時價格也在同業中很占優勢。”塗筱檸給dr吹了一波彩虹屁。
付軼均靜靠沙發，一隻手扶著下巴認真在聽。
塗筱檸又繼續，“國內業務的話，你們是c市的納稅大戶，有充足的稅票，與其做貸款為什麽不做國內信用證呢？”
付軼均和周會計互看一眼，他有點感興趣，“哦？塗經理的想法是？”
“我的想法是給你們做最適合和最節省成本的業務。”塗筱檸也直言不諱。
“開證能比貸款便宜到幾個點？”
“具體要看最終審批，但不管您做進口證還是國內證，成本肯定是比做貸款要低。”塗筱檸告訴他。
付軼均默了默，似在思考，過了會兒問，“額度方麵呢？”
“如果您是準備置換他行的貸款，額度上我會盡量爭取抬高，至少不會比他們低。”塗筱檸稍稍調整坐姿，兩腿輕輕交疊，“如果合作成功，屆時你們開證我會額外申請手續費和承兌費優免，也就是說即使額度上我們沒有優勢，但價格上一定降低你們的總成本，成為性價比最高。”她趁勝追擊。
付軼均手中開始把玩她的名片，“塗經理對業務挺精通的。”
她謙虛，“吃飯謀生的工具，精通倒也談不上。”
他笑笑沒再說話。
“那付總，您對我們行還有什麽問題嗎？”塗筱檸捧起茶杯詢問。
“差不多了解了。”
塗筱檸喝了一口茶，杯沿留下了淺淺的口紅印。
“我們行在業內雖稱不上一枝獨秀，但不論業務靈活度還是價格均有自己獨特的優勢，付總您可以考慮考慮。”沒有窮追不舍地當即要答複，她適時緩了緩節奏。
他視線落在那杯沿的鮮紅唇印上，唇角微浮，“好，我考慮考慮。”