“先生能把你的白銀拿出來看看嗎？”女服務員看著薑義很禮貌地道：“你知道的，貴重金屬的價格即使相同價格也是不同的，因為有個很重要的純度問題。”
“嗯，這個我知道。”薑義點頭，“現在國際白銀價是每克五塊三毛左右吧？”
“對，先生很了解。純白銀今天的國際價格是五塊三毛五，不過我們不可能以這麽高的價格收購你的，至於具體價格，我們要視你白銀情況而定。不過，請先生放心，我們絕對不會讓你吃虧。”
薑義再次點頭，國際金銀價格與國內是大致相等的，畢竟這是全球通用的硬通貨，國家和人民都知道厲害關係，不會也不敢在價格上亂來。
不過國際金銀都是有固定規格的，白銀的具體情況薑義不知道，但是國與國之間黃金的交易和國家黃金戰略儲備都是固定的金磚。金磚有多種規格，我國工商銀行推出的十二點五公斤的如意金磚，是國際標準交割規格，合西方國家的四百盎司。
除了大小質量有要求外，國際黃金的純度當然也有要求，至少要達到百分之九十九點五以上，倫敦金就是這個最低界限，一般都達到了24k，即百分十九十九點九九。
薑義估計白銀的規格和黃金的類似，隻不過國與國之間大型交易都用黃金，而私人之間白銀買賣就沒有那麽多講究了。所以薑義直接從書包中取出一個帆布袋，遞給了微笑的女服務員。
“咦，這麽多？”女服務員接過布袋當然能感到這驚人重量，這可是一公斤的白銀。薑義沒將白銀全部拿出去，那幾塊成規格的銀錠還在他書包裏，因為這樣的白銀價格絕對不能以它的重量來估量，而在這時的交易中，他也不能讓這女服務員估量其價值。
“你這白銀純度不行啊。”略帶惋惜的聲音傳來，服務員一眼就看到了袋中那些大小不一的白銀，然後拿出最大的一塊，微微皺眉道。
“嗬，你怎麽看出來的？”薑義笑了。
“你看，這塊白銀這幾處小凹縫隙”，服務員指著一塊嬰兒拳頭大的白銀，“這呈現明顯的褐色，說明白銀的氧化程度很深，所以純度不夠，純白銀是很耐氧化的，顏色絕對不可能變得這麽深。”
“嗯。”薑義支吾了一聲，心中感歎女人的心細，這些白銀在幾天前被他從堰塘淤泥中挖出來時別說灰色了，簡直就是褐色中的極品，被氧化得相當嚴重。為了不影響價格，他用鋼絲球將外邊一層細細打磨了一下，隻不過有一些小凹處沒有弄到，但卻被服務員看到，並藉此挑毛病。
如果薑義是一般撿到白銀的老農，他很可能就被糊弄過去了。所謂無商不奸，無奸不商，這有一千多克的白銀，稍微挑點毛病就能影響單價，最後能“節約”不少一筆錢，所以女務服員會挑刺也在薑義意料之中。
“我覺得不能從這一點來斷定白銀純度吧？雖然白銀的化學性質穩定，不易與空氣中氧氣反應而被氧化，但是如果加上另一些抗氧化物呢？那這樣有抗氧化摻雜物的白銀在你眼中不是純銀，然後你以高價收購了？”薑義微笑道。
“嗬嗬，你說的這種情況不成立啊。”女服務員笑道，“比銀還要穩定的金屬物就隻有鉑和金兩種，而這兩種金屬價格是白銀的數十倍。金是黃的，那你認為會有人向白銀中摻雜與白銀顏色類似的鉑嗎？那可以與黃金等價的物質啊。”
聽著女服務員有些得意的反擊話，薑義又笑了，心中不由浮現安彝那認真讀書的樣子，受她影響他才會“抽空”學了點化學知識，他看著服務員道：“知道不鏽鋼吧？不鏽鋼就是在鋼中加百分之幾到二十不等的鉻，兩種金屬結合使合金具有很好的防腐蝕性。”
“嗯，好像是的，我隻知道鋼鐵中加了另外的金屬成為不鏽鋼的。”服務員點頭，她對這方麵有些欠缺了，畢竟她工作地點是金銀珠寶店，對不鏽鋼這種“垃圾”缺少了解也是正常的。
看著對方點頭，薑義緩緩道：“可是，鉻金屬卻比鐵活潑，純鉻更容易與氧氣反應！所以——”薑義的話沒說完，但是服務員懂他的意思：銀也可以加比它便宜的金屬使其不易氧化，所以白銀上有褐斑就斷定不純沒有根據。
“好吧，可是我拿著它的重量不對。”女服務員有些尷尬，但有些不服氣地再次挑刺。
“那是重了還是輕了？”薑義依舊笑著，等著對方落入他陷阱。
“輕——”她剛張口就看著薑義的笑容，突然也想到了什麽，停口不說。
看著對方不說話，薑義自己開口了：“純度也不能用其質量來斷定其純度，很簡單的原因：如果比純銀輕，那就是摻加了密度比銀輕的金屬，這個很好理解，但是加了比它輕的便宜金屬之後再加一些密度比它重的金屬呢，如果這樣加進去的兩種金屬平均值恰好等於白銀，那麽這種合金與純銀的質量就相等，那貴店難道又要把它定為純銀？這和我之前說的那個道理是一樣的。”
“好吧，能真實檢驗金屬純度的隻有用化學方式，所以需要取樣品。”服務員不愧是服務員，坑薑義未成功似乎將其瞬間忘記了，一臉笑容對薑義道：“所以，先生，麻煩你等一下，我們需要取樣品。”
這家店很大，除了店麵之外裏麵還有貴賓區，也可以說是“等待區”，畢竟很多時候貴婦挑選珠寶的時候耗時良久，一般她們的丈夫朋友就可以在裏麵等待。
薑義現在也享受到了這種待遇，這兒能看到化驗區，化驗先用濃硫酸和濃鹽酸混合的王水融化掉白銀，這種連黃金都能輕易融化的超級強酸對於融化白銀簡直就是小玩意兒。至於化掉之後的具體操作，薑義就不太清楚了。
“不知先生你需要買什麽嗎？等會兒賣掉那些白銀之後可是有大筆錢呀。”女服員笑容可掬，一大早就遇到這種大客戶可是不多的，而且隻是一個十六七歲的少年而已。
“我可沒說過要賣白銀啊。”薑義喝了一口茶，突然道。
這話一出，女服務員和另外幾個工作人員都愣住了，是啊，薑義可沒說過他要賣，剛才那些都是她們默認薑義默認的事情，一般這樣順著鼻子牽走都會答應，可薑義居然來了這麽一招。這種情況就像買衣服時，老板或服務員推薦某件衣服，買家不否定，然後又順著老板的意思試衣服，最後穿上老板伸手要錢的時候，買家突然說我還沒有說要買一樣。這樣雖然很可氣，也有些流氓，但是也沒有壞規矩。
“嗬嗬，先生開玩笑了。”女服務員很快反應過來笑道。
薑義繼續喝茶，什麽也沒說。他那句話不是胡說的，而是一種買賣上的戰略威懾：雖然我現在幾乎默認了要賣，但如果價格不合適，我也很有可能會不賣的！這樣一下就將決定權抓在了自己手中，對方不敢再次對他耍小聰明了。
“如果價格合適的話，我是準備買點黃金的。”薑義再次放下茶杯，第二口茶喝完他也出第二招了。他沒說什麽價格合適，隻不過雙方都會默認是兩邊的價格合適，即賣白銀的價格不能低，而他要買的黃金價格也不能太高，這就像物美價廉是所有買家的追求一樣。
“先生放心，我們這兒的價格絕對公道。你看，這個戒指24k，五克的黃金混合三克的鉑，隻售三千九百九十九。可以送給你父輩，莊嚴。還有你看這條項鏈，也是同樣純度，售價隻要一千九百九十九，秀氣，可以給你母親或者女朋友，要不買兩條這樣的？”聽著女服務員的話，薑義心中苦笑著揉揉太陽穴：這女人太狠心了，他那一千多克白銀也就值四五千，她的建議幾乎是丈量著來的——把自己的錢賺光視為最高境界。
“這麽說吧，你店裏有那種加工粗糙，質量性價比高的黃金實物嗎？也就是說，那種價值隻與它本身黃金相差不大的黃金物——我要的不是黃金飾物，而是黃金！”薑義把茶杯放下，敞開了說話。
“當然，我不是富翁，也不是富二代，我不會買太多，如果那樣的話我還不如直接進銀行買高純度的，所以我最多隻能用賣白銀的一半錢購買，也就是五克黃金吧。”薑義盯著對方眼睛，“有沒有？”
“你真的要這樣的？”聽著薑義的話，女服務員愣了一下，然後突然興奮地問道，看著薑義點頭連忙對身邊另一同事道：“小李，快，把昨天那枚戒指拿過來！”
“哪個啊？”身邊一個女孩疑惑問道。
“就是那個啊——快斷開的那個。”女服務員焦急地道。
二十秒之後，薑義明白了：一個小盒中靜靜躺著一枚戒指，很意外地是它加工精美，也很漂亮，沒有一般黃金飾品的那種俗氣，如果賣出去絕對是本身黃金的兩倍價格。但是現在不一樣，它是橢圓的，而且兩邊橢圓彎角處有明顯地壓痕——即使以普通人的眼光來看也知道這是一個廢品！
以一個黃金飾物廢品來賣黃金價，這個辦法不錯。看著對方有些尷尬的神色，薑義笑了笑：“你昨天弄壞的？怕老板找麻煩？可是你以黃金價格賣給我，這損失也不小吧？當然了，如果你超過黃金價格太多，那我——”
對方點頭，“是我弄壞的，唉，這個月獎金要被扣了。所以，先生，請你一定要買呀，不然退迴去重新加工我還會更慘。”女人就是女人，尤其是漂亮女人，她們總能找到機會發揮出自己的優勢。
“嗬，你不該給我說這個的。”薑義看著對方道，因為這是對他有利的一點，而對方卻直接說出來了，看著對方神色，薑義笑道：“我也不會占你便宜的，我們之後合作可能會很多的。你說吧，純度、價格。”
聽著薑義的話，女服務員先是一愣，然後一喜，道：“好，弟弟，我果然沒有看錯你。那我也直說了，這個戒指雖然不是24k，但是也有22k，你知道的，黃金硬度不高，所以純度越高越軟，這22k的黃金戒指就是因為沒有添加鉑和其他金屬，所以才這麽軟。價格我也不說高了，每克四百塊！”
“22k，每克四百塊？如果我沒記錯的話，22k是純度為百分十九十二都不到吧？而今天國際金價也才三百零八塊而已，你每克長了一百二十塊。既然你都叫我弟弟了，那姐姐，你這個價格開得不誠心啊？”薑義依舊淡淡笑著，女人既然扔給他一個糖衣炮彈，那他當然要原物奉還。
“檢驗結果出來了。”就在這時，裏麵出來一個人，他拿著一張單子道，“白銀純度百分之八十二，其餘百分之十的鋅，百分之六的……”
“你的人說我的白銀純度百分之八十二。”薑義看著女服務員。
“不，他不是我的人。他們是我們公司聘請的檢驗師，是不受我們管製的，所以，他們的結果絕對精確。請你相信這一點，畢竟這是我們的最基本信譽。”女服務員嚴肅道。
“嗯，那你開價吧。”薑義道。在談判上需要用字精煉，否則很容易吃大虧，薑義用的是“開”價，而不是“算”。按理說知道純度，然後按純銀每克百分之八十二的價格計算，這似乎是很合理的算法，但是卻忽略了其他以鋅為主的金屬。
“由於是首次合作，也希望可以像弟弟說的，以後我們繼續合作，所以我可以按百分之八十三的純度收購你的白銀。”從這一點來看，女服務員不應該是服務員，至少是這個店裏的管理人員，不然她沒有資格定價。
“好！”薑義不是傻子，他知道進退，這時候他需要退，每公斤鋅也就十一二塊錢，論克來算幾乎可以忽略不計，對方已經在給他小便宜了，他不可能再增加要求。至於他剩餘的百分之八，那多半也是不值錢的廢金屬，如鋁、鐵等。
“好，剛才我們一起稱量過的，你的白銀一共一千兩百六十三克。那我們現在來談單價，你知道的，黃金、白銀現在都在不斷往下掉價，所以我們不可能以國際純銀的價格來購買你的。”
“是啊。不能以國際金銀價格來論我們的買賣啊——那是不是也像剛才所說的黃金價格那樣，將我的白銀價格提高百分之三十？”薑義這次不是微笑了，而是笑已露齒。
“額，咳咳，弟弟，你知道的，那是不可能的。”女服務員白了他一眼，薑義也沒理她。哪有那麽好的事，金銀買賣，我購買你的雜金比國際純金價格都高了近百分之三十，而我賣白銀給你卻又要壓價！
進退，剛才薑義已經退了，雖然他那步小退實則在占小便宜，但是現在他必須前進，他不僅是買家，而且是賣家，如果兩方都吃虧，而且是吃大虧，那麽他的損失將會相當大！雖然他也不是小器之人，但是他沒有資本承受巨大損失，這是他修煉之路上靠自己前進的第一步，必須堅定不移！
“你是這麽大一家珠寶店的管理員，那麽你也是聰明人。現在全球經濟並沒有穩定，我國的情況雖然外表看似寧靜，但實際經濟情況還有很多漏洞，所以房價不斷上漲。現在黃金、白銀價格略微下降，這不是在下降，而是因為之前金融大危機時增長太快了，現在是在沉澱，等待那厚積薄發的瞬間來臨。你說對不對？”薑義看著女服務員，也順帶瞄向其餘幾個無言的人。薑義說的是事實，所以在占理的辯論上他還沒有畏懼過誰。
看著對方幾人都沉默，他乘勝追擊：“所以，別說什麽現在黃金白銀降價壓我價格，就像我也不會對你說之後黃金的升值要求你提升買我白銀單價一樣。我們就事論事：白銀今天價格是每克五塊三毛五，我以國際白銀價百分之九十五的價格賣給你，也就是每克五塊，再加上我白銀純度問題，所以再乘以百分之八十三，最後我賣出的白銀價格為四塊一毛五。”
“不可以再低了嗎？要我們以國際白銀價格百分之九十五的比例迴收你純度不高的白銀，這樣我們別說賺錢了，還很有可能折本！”女管理員道。
“當然可以低了！”薑義收了剛才那神色，麵無表情的臉上再次露出笑容，“其實，我隻有一個要求——買賣同級！”
“同級！？”
“對，即我賣白銀以國際白銀價格的什麽比例，那麽我買你黃金就以什麽比例。當然了，有一個附加條件，那就是必須在百分之九十以上。”薑義解釋道。
“為什麽？”剛才那個小李有些跟不上節奏。
“沒有為什麽”，薑義看著這個真正的服務員道，“我剛才看了你們那個戒指，重量在七克左右，如果你們以國際價格的百分之零點一賣給我，那麽你們損失兩千兩百塊，是吧？但是你們以國際銀價的百分之一買我的白銀，那麽我損失的是三四千啊。”
“哈哈，弟弟，你說笑了，我們怎麽可能這樣呢？好吧，就按你說的，我們以國家價格的百分之九十將金戒指賣給你，然後以同樣的比例購買你的白銀。”女管理員笑道，但薑義卻砸心中暗罵，這種比例明顯是越低對他們就越有利，所以對方當然是壓著線走，早知道自己就該將線提高一些的。唉，女人，一旦無禮起來，可比男人可怕多了。
交易就這麽達成了，薑義的白銀以今天國際價格的百分之九十賣出，那就是每克四塊八，再乘以百分之八十三的純度，最後以四塊每克價格收購。黃金的波動太大了，一天每克幾塊上下太正常了，所以以每克三百一十塊定價，最後薑義以兩百五十六塊每克的價格購買這枚快斷裂的金戒指。
薑義拿著剩下的三千兩百餘塊離開了，臨走時候他看著對他笑容滿麵說道“以後再次合作”的女管理員，問了一句：“以後還以這樣的價格合作？”
雖然這是自己獲益、薑義吃虧的事，但這女管理員還是感到一絲不對勁，沒有直接答應下來。
於是，薑義內心悲歎著走了——女人第六感就是強啊，以後自己有錢了，以國際金價的百分之九十購買她的黃金，那動輒是論公斤的，對方損失會有多大？而自己以後還有這麽多白銀賣給她們嗎？
以下廢話兩段：
“下次來請你喝茶。”這是去年夏天我去買茶葉時女售貨員說的，給駕校師傅買茶葉，這不能太差，但也不能太貴了，俺是無產階級革命者。
那售貨員年輕漂亮，我就本著試試看的心理和她聊天：當時我從上古傳說中神農氏嚐百草中毒，以茶解毒的茶葉文明開始說，說到唐朝陸羽創立世界第一部茶葉著作《茶經》，最後再說到武夷山上那一棵正版大紅袍。當時我是將茶葉曆史上下連貫為主，然後左右旁征博引為輔，和她倒是聊得挺開心的，對我的才識那是讚不絕口。但是最後她還是一句：這是我們老板的店，不能講價。喝了她纖纖玉手泡的待客茶，然後留給我那麽一句話送我出門鳥……
幾年前我年輕時上初中——至少初三，我和姑姑（前文提到過的童年時期看見過雞冠蛇的三姑）上街，遇到一個收舊錢幣的人，我姑姑模出一個直徑四五厘米的“袁大頭”，問他真假。對方拿著裝模作樣翻了幾下然後斷定是假的，我問其由，他答有鏽，然後說用一兩百塊錢收購。
我三姑走了，她說她隻是問問行情。我當時剛與阿基米德在書上相逢，所以和姑姑解釋可以用銀元的密度來計算它的白銀純度，姑姑不懂，我也沒有緊密的測量儀器，這事也不了了之了。“袁大頭”有多種，價格數百上千到數萬不等，所以，在這方麵必須懂一些常識，以免被識貨者“撿漏”。
和此章中提到的一樣，我早已不相信用測質量方式來斷定金屬純度。而我在中央台看到一些所謂的專家居然也這樣測算，我隻能說，白癡沒有專業的界限。世上沒有絕對的權威，人必須自強不息！
“嗯，這個我知道。”薑義點頭，“現在國際白銀價是每克五塊三毛左右吧？”
“對，先生很了解。純白銀今天的國際價格是五塊三毛五，不過我們不可能以這麽高的價格收購你的，至於具體價格，我們要視你白銀情況而定。不過，請先生放心，我們絕對不會讓你吃虧。”
薑義再次點頭，國際金銀價格與國內是大致相等的，畢竟這是全球通用的硬通貨，國家和人民都知道厲害關係，不會也不敢在價格上亂來。
不過國際金銀都是有固定規格的，白銀的具體情況薑義不知道，但是國與國之間黃金的交易和國家黃金戰略儲備都是固定的金磚。金磚有多種規格，我國工商銀行推出的十二點五公斤的如意金磚，是國際標準交割規格，合西方國家的四百盎司。
除了大小質量有要求外，國際黃金的純度當然也有要求，至少要達到百分之九十九點五以上，倫敦金就是這個最低界限，一般都達到了24k，即百分十九十九點九九。
薑義估計白銀的規格和黃金的類似，隻不過國與國之間大型交易都用黃金，而私人之間白銀買賣就沒有那麽多講究了。所以薑義直接從書包中取出一個帆布袋，遞給了微笑的女服務員。
“咦，這麽多？”女服務員接過布袋當然能感到這驚人重量，這可是一公斤的白銀。薑義沒將白銀全部拿出去，那幾塊成規格的銀錠還在他書包裏，因為這樣的白銀價格絕對不能以它的重量來估量，而在這時的交易中，他也不能讓這女服務員估量其價值。
“你這白銀純度不行啊。”略帶惋惜的聲音傳來，服務員一眼就看到了袋中那些大小不一的白銀，然後拿出最大的一塊，微微皺眉道。
“嗬，你怎麽看出來的？”薑義笑了。
“你看，這塊白銀這幾處小凹縫隙”，服務員指著一塊嬰兒拳頭大的白銀，“這呈現明顯的褐色，說明白銀的氧化程度很深，所以純度不夠，純白銀是很耐氧化的，顏色絕對不可能變得這麽深。”
“嗯。”薑義支吾了一聲，心中感歎女人的心細，這些白銀在幾天前被他從堰塘淤泥中挖出來時別說灰色了，簡直就是褐色中的極品，被氧化得相當嚴重。為了不影響價格，他用鋼絲球將外邊一層細細打磨了一下，隻不過有一些小凹處沒有弄到，但卻被服務員看到，並藉此挑毛病。
如果薑義是一般撿到白銀的老農，他很可能就被糊弄過去了。所謂無商不奸，無奸不商，這有一千多克的白銀，稍微挑點毛病就能影響單價，最後能“節約”不少一筆錢，所以女務服員會挑刺也在薑義意料之中。
“我覺得不能從這一點來斷定白銀純度吧？雖然白銀的化學性質穩定，不易與空氣中氧氣反應而被氧化，但是如果加上另一些抗氧化物呢？那這樣有抗氧化摻雜物的白銀在你眼中不是純銀，然後你以高價收購了？”薑義微笑道。
“嗬嗬，你說的這種情況不成立啊。”女服務員笑道，“比銀還要穩定的金屬物就隻有鉑和金兩種，而這兩種金屬價格是白銀的數十倍。金是黃的，那你認為會有人向白銀中摻雜與白銀顏色類似的鉑嗎？那可以與黃金等價的物質啊。”
聽著女服務員有些得意的反擊話，薑義又笑了，心中不由浮現安彝那認真讀書的樣子，受她影響他才會“抽空”學了點化學知識，他看著服務員道：“知道不鏽鋼吧？不鏽鋼就是在鋼中加百分之幾到二十不等的鉻，兩種金屬結合使合金具有很好的防腐蝕性。”
“嗯，好像是的，我隻知道鋼鐵中加了另外的金屬成為不鏽鋼的。”服務員點頭，她對這方麵有些欠缺了，畢竟她工作地點是金銀珠寶店，對不鏽鋼這種“垃圾”缺少了解也是正常的。
看著對方點頭，薑義緩緩道：“可是，鉻金屬卻比鐵活潑，純鉻更容易與氧氣反應！所以——”薑義的話沒說完，但是服務員懂他的意思：銀也可以加比它便宜的金屬使其不易氧化，所以白銀上有褐斑就斷定不純沒有根據。
“好吧，可是我拿著它的重量不對。”女服務員有些尷尬，但有些不服氣地再次挑刺。
“那是重了還是輕了？”薑義依舊笑著，等著對方落入他陷阱。
“輕——”她剛張口就看著薑義的笑容，突然也想到了什麽，停口不說。
看著對方不說話，薑義自己開口了：“純度也不能用其質量來斷定其純度，很簡單的原因：如果比純銀輕，那就是摻加了密度比銀輕的金屬，這個很好理解，但是加了比它輕的便宜金屬之後再加一些密度比它重的金屬呢，如果這樣加進去的兩種金屬平均值恰好等於白銀，那麽這種合金與純銀的質量就相等，那貴店難道又要把它定為純銀？這和我之前說的那個道理是一樣的。”
“好吧，能真實檢驗金屬純度的隻有用化學方式，所以需要取樣品。”服務員不愧是服務員，坑薑義未成功似乎將其瞬間忘記了，一臉笑容對薑義道：“所以，先生，麻煩你等一下，我們需要取樣品。”
這家店很大，除了店麵之外裏麵還有貴賓區，也可以說是“等待區”，畢竟很多時候貴婦挑選珠寶的時候耗時良久，一般她們的丈夫朋友就可以在裏麵等待。
薑義現在也享受到了這種待遇，這兒能看到化驗區，化驗先用濃硫酸和濃鹽酸混合的王水融化掉白銀，這種連黃金都能輕易融化的超級強酸對於融化白銀簡直就是小玩意兒。至於化掉之後的具體操作，薑義就不太清楚了。
“不知先生你需要買什麽嗎？等會兒賣掉那些白銀之後可是有大筆錢呀。”女服員笑容可掬，一大早就遇到這種大客戶可是不多的，而且隻是一個十六七歲的少年而已。
“我可沒說過要賣白銀啊。”薑義喝了一口茶，突然道。
這話一出，女服務員和另外幾個工作人員都愣住了，是啊，薑義可沒說過他要賣，剛才那些都是她們默認薑義默認的事情，一般這樣順著鼻子牽走都會答應，可薑義居然來了這麽一招。這種情況就像買衣服時，老板或服務員推薦某件衣服，買家不否定，然後又順著老板的意思試衣服，最後穿上老板伸手要錢的時候，買家突然說我還沒有說要買一樣。這樣雖然很可氣，也有些流氓，但是也沒有壞規矩。
“嗬嗬，先生開玩笑了。”女服務員很快反應過來笑道。
薑義繼續喝茶，什麽也沒說。他那句話不是胡說的，而是一種買賣上的戰略威懾：雖然我現在幾乎默認了要賣，但如果價格不合適，我也很有可能會不賣的！這樣一下就將決定權抓在了自己手中，對方不敢再次對他耍小聰明了。
“如果價格合適的話，我是準備買點黃金的。”薑義再次放下茶杯，第二口茶喝完他也出第二招了。他沒說什麽價格合適，隻不過雙方都會默認是兩邊的價格合適，即賣白銀的價格不能低，而他要買的黃金價格也不能太高，這就像物美價廉是所有買家的追求一樣。
“先生放心，我們這兒的價格絕對公道。你看，這個戒指24k，五克的黃金混合三克的鉑，隻售三千九百九十九。可以送給你父輩，莊嚴。還有你看這條項鏈，也是同樣純度，售價隻要一千九百九十九，秀氣，可以給你母親或者女朋友，要不買兩條這樣的？”聽著女服務員的話，薑義心中苦笑著揉揉太陽穴：這女人太狠心了，他那一千多克白銀也就值四五千，她的建議幾乎是丈量著來的——把自己的錢賺光視為最高境界。
“這麽說吧，你店裏有那種加工粗糙，質量性價比高的黃金實物嗎？也就是說，那種價值隻與它本身黃金相差不大的黃金物——我要的不是黃金飾物，而是黃金！”薑義把茶杯放下，敞開了說話。
“當然，我不是富翁，也不是富二代，我不會買太多，如果那樣的話我還不如直接進銀行買高純度的，所以我最多隻能用賣白銀的一半錢購買，也就是五克黃金吧。”薑義盯著對方眼睛，“有沒有？”
“你真的要這樣的？”聽著薑義的話，女服務員愣了一下，然後突然興奮地問道，看著薑義點頭連忙對身邊另一同事道：“小李，快，把昨天那枚戒指拿過來！”
“哪個啊？”身邊一個女孩疑惑問道。
“就是那個啊——快斷開的那個。”女服務員焦急地道。
二十秒之後，薑義明白了：一個小盒中靜靜躺著一枚戒指，很意外地是它加工精美，也很漂亮，沒有一般黃金飾品的那種俗氣，如果賣出去絕對是本身黃金的兩倍價格。但是現在不一樣，它是橢圓的，而且兩邊橢圓彎角處有明顯地壓痕——即使以普通人的眼光來看也知道這是一個廢品！
以一個黃金飾物廢品來賣黃金價，這個辦法不錯。看著對方有些尷尬的神色，薑義笑了笑：“你昨天弄壞的？怕老板找麻煩？可是你以黃金價格賣給我，這損失也不小吧？當然了，如果你超過黃金價格太多，那我——”
對方點頭，“是我弄壞的，唉，這個月獎金要被扣了。所以，先生，請你一定要買呀，不然退迴去重新加工我還會更慘。”女人就是女人，尤其是漂亮女人，她們總能找到機會發揮出自己的優勢。
“嗬，你不該給我說這個的。”薑義看著對方道，因為這是對他有利的一點，而對方卻直接說出來了，看著對方神色，薑義笑道：“我也不會占你便宜的，我們之後合作可能會很多的。你說吧，純度、價格。”
聽著薑義的話，女服務員先是一愣，然後一喜，道：“好，弟弟，我果然沒有看錯你。那我也直說了，這個戒指雖然不是24k，但是也有22k，你知道的，黃金硬度不高，所以純度越高越軟，這22k的黃金戒指就是因為沒有添加鉑和其他金屬，所以才這麽軟。價格我也不說高了，每克四百塊！”
“22k，每克四百塊？如果我沒記錯的話，22k是純度為百分十九十二都不到吧？而今天國際金價也才三百零八塊而已，你每克長了一百二十塊。既然你都叫我弟弟了，那姐姐，你這個價格開得不誠心啊？”薑義依舊淡淡笑著，女人既然扔給他一個糖衣炮彈，那他當然要原物奉還。
“檢驗結果出來了。”就在這時，裏麵出來一個人，他拿著一張單子道，“白銀純度百分之八十二，其餘百分之十的鋅，百分之六的……”
“你的人說我的白銀純度百分之八十二。”薑義看著女服務員。
“不，他不是我的人。他們是我們公司聘請的檢驗師，是不受我們管製的，所以，他們的結果絕對精確。請你相信這一點，畢竟這是我們的最基本信譽。”女服務員嚴肅道。
“嗯，那你開價吧。”薑義道。在談判上需要用字精煉，否則很容易吃大虧，薑義用的是“開”價，而不是“算”。按理說知道純度，然後按純銀每克百分之八十二的價格計算，這似乎是很合理的算法，但是卻忽略了其他以鋅為主的金屬。
“由於是首次合作，也希望可以像弟弟說的，以後我們繼續合作，所以我可以按百分之八十三的純度收購你的白銀。”從這一點來看，女服務員不應該是服務員，至少是這個店裏的管理人員，不然她沒有資格定價。
“好！”薑義不是傻子，他知道進退，這時候他需要退，每公斤鋅也就十一二塊錢，論克來算幾乎可以忽略不計，對方已經在給他小便宜了，他不可能再增加要求。至於他剩餘的百分之八，那多半也是不值錢的廢金屬，如鋁、鐵等。
“好，剛才我們一起稱量過的，你的白銀一共一千兩百六十三克。那我們現在來談單價，你知道的，黃金、白銀現在都在不斷往下掉價，所以我們不可能以國際純銀的價格來購買你的。”
“是啊。不能以國際金銀價格來論我們的買賣啊——那是不是也像剛才所說的黃金價格那樣，將我的白銀價格提高百分之三十？”薑義這次不是微笑了，而是笑已露齒。
“額，咳咳，弟弟，你知道的，那是不可能的。”女服務員白了他一眼，薑義也沒理她。哪有那麽好的事，金銀買賣，我購買你的雜金比國際純金價格都高了近百分之三十，而我賣白銀給你卻又要壓價！
進退，剛才薑義已經退了，雖然他那步小退實則在占小便宜，但是現在他必須前進，他不僅是買家，而且是賣家，如果兩方都吃虧，而且是吃大虧，那麽他的損失將會相當大！雖然他也不是小器之人，但是他沒有資本承受巨大損失，這是他修煉之路上靠自己前進的第一步，必須堅定不移！
“你是這麽大一家珠寶店的管理員，那麽你也是聰明人。現在全球經濟並沒有穩定，我國的情況雖然外表看似寧靜，但實際經濟情況還有很多漏洞，所以房價不斷上漲。現在黃金、白銀價格略微下降，這不是在下降，而是因為之前金融大危機時增長太快了，現在是在沉澱，等待那厚積薄發的瞬間來臨。你說對不對？”薑義看著女服務員，也順帶瞄向其餘幾個無言的人。薑義說的是事實，所以在占理的辯論上他還沒有畏懼過誰。
看著對方幾人都沉默，他乘勝追擊：“所以，別說什麽現在黃金白銀降價壓我價格，就像我也不會對你說之後黃金的升值要求你提升買我白銀單價一樣。我們就事論事：白銀今天價格是每克五塊三毛五，我以國際白銀價百分之九十五的價格賣給你，也就是每克五塊，再加上我白銀純度問題，所以再乘以百分之八十三，最後我賣出的白銀價格為四塊一毛五。”
“不可以再低了嗎？要我們以國際白銀價格百分之九十五的比例迴收你純度不高的白銀，這樣我們別說賺錢了，還很有可能折本！”女管理員道。
“當然可以低了！”薑義收了剛才那神色，麵無表情的臉上再次露出笑容，“其實，我隻有一個要求——買賣同級！”
“同級！？”
“對，即我賣白銀以國際白銀價格的什麽比例，那麽我買你黃金就以什麽比例。當然了，有一個附加條件，那就是必須在百分之九十以上。”薑義解釋道。
“為什麽？”剛才那個小李有些跟不上節奏。
“沒有為什麽”，薑義看著這個真正的服務員道，“我剛才看了你們那個戒指，重量在七克左右，如果你們以國際價格的百分之零點一賣給我，那麽你們損失兩千兩百塊，是吧？但是你們以國際銀價的百分之一買我的白銀，那麽我損失的是三四千啊。”
“哈哈，弟弟，你說笑了，我們怎麽可能這樣呢？好吧，就按你說的，我們以國家價格的百分之九十將金戒指賣給你，然後以同樣的比例購買你的白銀。”女管理員笑道，但薑義卻砸心中暗罵，這種比例明顯是越低對他們就越有利，所以對方當然是壓著線走，早知道自己就該將線提高一些的。唉，女人，一旦無禮起來，可比男人可怕多了。
交易就這麽達成了，薑義的白銀以今天國際價格的百分之九十賣出，那就是每克四塊八，再乘以百分之八十三的純度，最後以四塊每克價格收購。黃金的波動太大了，一天每克幾塊上下太正常了，所以以每克三百一十塊定價，最後薑義以兩百五十六塊每克的價格購買這枚快斷裂的金戒指。
薑義拿著剩下的三千兩百餘塊離開了，臨走時候他看著對他笑容滿麵說道“以後再次合作”的女管理員，問了一句：“以後還以這樣的價格合作？”
雖然這是自己獲益、薑義吃虧的事，但這女管理員還是感到一絲不對勁，沒有直接答應下來。
於是，薑義內心悲歎著走了——女人第六感就是強啊，以後自己有錢了，以國際金價的百分之九十購買她的黃金，那動輒是論公斤的，對方損失會有多大？而自己以後還有這麽多白銀賣給她們嗎？
以下廢話兩段：
“下次來請你喝茶。”這是去年夏天我去買茶葉時女售貨員說的，給駕校師傅買茶葉，這不能太差，但也不能太貴了，俺是無產階級革命者。
那售貨員年輕漂亮，我就本著試試看的心理和她聊天：當時我從上古傳說中神農氏嚐百草中毒，以茶解毒的茶葉文明開始說，說到唐朝陸羽創立世界第一部茶葉著作《茶經》，最後再說到武夷山上那一棵正版大紅袍。當時我是將茶葉曆史上下連貫為主，然後左右旁征博引為輔，和她倒是聊得挺開心的，對我的才識那是讚不絕口。但是最後她還是一句：這是我們老板的店，不能講價。喝了她纖纖玉手泡的待客茶，然後留給我那麽一句話送我出門鳥……
幾年前我年輕時上初中——至少初三，我和姑姑（前文提到過的童年時期看見過雞冠蛇的三姑）上街，遇到一個收舊錢幣的人，我姑姑模出一個直徑四五厘米的“袁大頭”，問他真假。對方拿著裝模作樣翻了幾下然後斷定是假的，我問其由，他答有鏽，然後說用一兩百塊錢收購。
我三姑走了，她說她隻是問問行情。我當時剛與阿基米德在書上相逢，所以和姑姑解釋可以用銀元的密度來計算它的白銀純度，姑姑不懂，我也沒有緊密的測量儀器，這事也不了了之了。“袁大頭”有多種，價格數百上千到數萬不等，所以，在這方麵必須懂一些常識，以免被識貨者“撿漏”。
和此章中提到的一樣，我早已不相信用測質量方式來斷定金屬純度。而我在中央台看到一些所謂的專家居然也這樣測算，我隻能說，白癡沒有專業的界限。世上沒有絕對的權威，人必須自強不息！