這一瞬間,江河的一張臉如同喝了醇酒一般猛然陀紅。


    反應過來,江河嘶聲道:“廠長,您說吧,需要我怎麽做?”


    對於已經貧窮困苦了太久的空壓機廠的工人們來說,他們等這一刻等的實在是太久了,


    一直以來他們都看不到希望,現在,他們終於看到了一點亮光,為了這一點亮光,大家願意付出100%、150%的努力!


    “你明天早晨想辦法再送30套這個電啟動過來我們縣農機公司,同時再帶幾個機靈的,我給你們做做培訓,”說到這裏,張起航歎息道:“總不能將來每開發一個新市場,都要我親自上陣吧?”


    “應該的應該的,”江河連連點頭:“廠長我這就去找人……明天早晨是吧?我保證一遭就到。”


    ……………………


    “廠長……”


    江河眼巴巴看著從財務室裏走出來的張起航,緊張的壓低了聲音問道:“怎麽樣?”


    “結算了,”張起航將手裏頭握著的厚厚的一疊“四巨人”衝江河晃了晃:“連同昨天的那4套在內,總共是34套,一共是13600。”


    江河看的一陣心驚肉跳:這可是錢啊,這麽大一筆錢,您老人家別這麽隨意行不行?丟了的話,誰付得起這個責任?


    沒辦法,空壓機廠實在是窮的太久了,但相比於13600塊錢,江河更看重的是這背後的東西:張廠長去舜耕市的時候,帶了20000塊錢,按照他之前和自己說的,一整套的電打火的套件隻有不到170塊的成本。


    現在賣給農機公司,一套就是400,哪怕去掉給銷售人員和各哥農經公司經理的提成,實際的出貨價也在360以上,毛利超過100%……


    算清了這筆賬,江河甚至有種嚎啕大哭的衝動:等了這麽久,上級領導總算是給空壓機廠派來了一個有能耐的廠長,老少爺們們終於有了娶媳婦的可能了。


    強忍著心中的激動,江河對張起航說道:“廠長,現在來看,咱們廠的已經不會差了,要不您去買個bp機吧,以後廠子裏有什麽事聯係您也方便。”


    買個bp機?


    張起航還真沒想過這件事,但聽江河這麽說,他也覺得是這個道理:有個bp機,別的不說,萬一廠子裏有什麽急事需要找自己的時候,可以在第一時間聯係上自己啊。


    想到這,張起航無所謂的點點頭:“也行吧,迴頭你幫我買一個。”


    反正廠子開始賺錢了嘛,bp機不算啥,一邊走,他一邊拍著江河的肩膀道:“老江,這段時間咱們廠才剛剛起步,條件還比較艱苦,bp機暫時就不給你配上了,等過段時間咱們廠的財務狀況好轉了,到時候別說bp機,大哥大也得少不了你的。”


    哎呀我滴媽呀,我老江也有配上大哥大的一天?江河連連擺手:“我什麽身份啊,怎麽能配bp機?廠長您就別跟我開玩笑了……”


    “一個bp機而已,你至於麽?”張起航好笑的望著江河:“我給你說啊老江,別說是bp機了,就算是大哥大,將來也是人人都能買的起、用的起的東西,將來連撿破爛的都揣著大哥大,有一個發現了這個地方的破爛多,立刻就給同夥打電話:兄弟們,我在xxx地方,大家快來啊,這兒廢品多……”


    江河覺得自家廠長簡直太幽默了,撿破爛的又能用得起大哥大?哈哈……


    ………………………………


    當新的一天再次結束,整個農機公司的銷售小組以及空壓機廠前來受訓的員工,全都用看神仙一樣的目光,敬畏的看著張起航:今天來買拖拉機的農民兄弟比較少,隻有4位,但今天賣出去的這4輛拖拉機全部是安裝了電打火的版本。


    成功率依舊是100%!


    老實說,連張起航自己都有些被嚇到了,但心裏頭震驚歸心裏頭震驚,表麵上還是要裝出一副“這一切都盡在老子的掌握之中!”的模樣,背著手,在眾人敬畏的目光的注視下,張起航說道:“同誌們,大家都看到了吧?雖然咱們加裝了這個電打火之後,車頭的價格是貴了500,可對於農民兄弟來說,關鍵不在於貴了這500,而是這500塊錢花的值不值,隻要他們認為這500塊錢花的值,他們就會二話不說掏出自己的錢包!”


    “啪啪啪……”


    眾人自發的鼓起掌來,有這連續兩天鐵一般的銷售記錄的證明,每一個人對張起航的話都是心悅誠服,同時更是兩眼放光:每賣出去一輛帶電打火的拖拉機,廠家額外給20塊錢的提成呢,現在是農機的銷售忘記,哪怕自己一個月隻賣10輛,那也是200塊!


    “所以,通過昨天和今天的銷售情況,大家知道該怎麽向用戶介紹我們的新車頭了嗎?”張起航將“新車頭”三個字咬的很重。


    大家頓時心領神會的哄笑起來:“知道了!”


    “很好,”張起航笑著點頭,首先點了老王的名:“王哥,你來說說咱們這個產品的銷售要點,你說說第一個要點是什麽?”


    在縣農機公司,老王的資格很老,聞言,也不謙虛,點頭道:“我覺得,第一個要點就是我們要明確的告訴來買車的用戶,現在新出的拖拉機都是電打火的,而之所以會出電打火,則是廠家應廣大拖拉機用戶的唿聲和要求而專門作出的改變。


    當然,如果用戶堅持要買以前那種手搖的也不是不可以,但在這個時候,我們要將這個過程說的盡量困難一點,比如要等先上報訂單,之後等廠家排產……總之這個過程起碼要一個多月,這個時候,為了不用等這麽長時間,用戶多數情況下就猶豫了。”


    “王哥說的很好,”張起航笑著點頭:“那王哥你接著說說,第二點是什麽?”


    “第二點就是告訴來買車的意向客戶,別看您多花了這500塊錢,但實際上這多花的500塊錢卻能讓你們家多賺許多錢,要讓這些意向客戶意識到‘雖然多花了一點錢,但實際上我們還是賺了’。”

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