這一瞬間，江河的一張臉如同喝了醇酒一般猛然陀紅。
反應過來，江河嘶聲道：“廠長，您說吧，需要我怎麽做？”
對於已經貧窮困苦了太久的空壓機廠的工人們來說，他們等這一刻等的實在是太久了，
一直以來他們都看不到希望，現在，他們終於看到了一點亮光，為了這一點亮光，大家願意付出100%、150%的努力！
“你明天早晨想辦法再送30套這個電啟動過來我們縣農機公司，同時再帶幾個機靈的，我給你們做做培訓，”說到這裏，張起航歎息道：“總不能將來每開發一個新市場，都要我親自上陣吧？”
“應該的應該的，”江河連連點頭：“廠長我這就去找人……明天早晨是吧？我保證一遭就到。”
……………………
“廠長……”
江河眼巴巴看著從財務室裏走出來的張起航，緊張的壓低了聲音問道：“怎麽樣？”
“結算了，”張起航將手裏頭握著的厚厚的一疊“四巨人”衝江河晃了晃：“連同昨天的那4套在內，總共是34套，一共是13600。”
江河看的一陣心驚肉跳：這可是錢啊，這麽大一筆錢，您老人家別這麽隨意行不行？丟了的話，誰付得起這個責任？
沒辦法，空壓機廠實在是窮的太久了，但相比於13600塊錢，江河更看重的是這背後的東西：張廠長去舜耕市的時候，帶了20000塊錢，按照他之前和自己說的，一整套的電打火的套件隻有不到170塊的成本。
現在賣給農機公司，一套就是400，哪怕去掉給銷售人員和各哥農經公司經理的提成，實際的出貨價也在360以上，毛利超過100%……
算清了這筆賬，江河甚至有種嚎啕大哭的衝動：等了這麽久，上級領導總算是給空壓機廠派來了一個有能耐的廠長，老少爺們們終於有了娶媳婦的可能了。
強忍著心中的激動，江河對張起航說道：“廠長，現在來看，咱們廠的已經不會差了，要不您去買個bp機吧，以後廠子裏有什麽事聯係您也方便。”
買個bp機？
張起航還真沒想過這件事，但聽江河這麽說，他也覺得是這個道理：有個bp機，別的不說，萬一廠子裏有什麽急事需要找自己的時候，可以在第一時間聯係上自己啊。
想到這，張起航無所謂的點點頭：“也行吧，迴頭你幫我買一個。”
反正廠子開始賺錢了嘛，bp機不算啥，一邊走，他一邊拍著江河的肩膀道：“老江，這段時間咱們廠才剛剛起步，條件還比較艱苦，bp機暫時就不給你配上了，等過段時間咱們廠的財務狀況好轉了，到時候別說bp機，大哥大也得少不了你的。”
哎呀我滴媽呀，我老江也有配上大哥大的一天？江河連連擺手：“我什麽身份啊，怎麽能配bp機？廠長您就別跟我開玩笑了……”
“一個bp機而已，你至於麽？”張起航好笑的望著江河：“我給你說啊老江，別說是bp機了，就算是大哥大，將來也是人人都能買的起、用的起的東西，將來連撿破爛的都揣著大哥大，有一個發現了這個地方的破爛多，立刻就給同夥打電話：兄弟們，我在xxx地方，大家快來啊，這兒廢品多……”
江河覺得自家廠長簡直太幽默了，撿破爛的又能用得起大哥大？哈哈……
………………………………
當新的一天再次結束，整個農機公司的銷售小組以及空壓機廠前來受訓的員工，全都用看神仙一樣的目光，敬畏的看著張起航：今天來買拖拉機的農民兄弟比較少，隻有4位，但今天賣出去的這4輛拖拉機全部是安裝了電打火的版本。
成功率依舊是100%！
老實說，連張起航自己都有些被嚇到了，但心裏頭震驚歸心裏頭震驚，表麵上還是要裝出一副“這一切都盡在老子的掌握之中！”的模樣，背著手，在眾人敬畏的目光的注視下，張起航說道：“同誌們，大家都看到了吧？雖然咱們加裝了這個電打火之後，車頭的價格是貴了500，可對於農民兄弟來說，關鍵不在於貴了這500，而是這500塊錢花的值不值，隻要他們認為這500塊錢花的值，他們就會二話不說掏出自己的錢包！”
“啪啪啪……”
眾人自發的鼓起掌來，有這連續兩天鐵一般的銷售記錄的證明，每一個人對張起航的話都是心悅誠服，同時更是兩眼放光：每賣出去一輛帶電打火的拖拉機，廠家額外給20塊錢的提成呢，現在是農機的銷售忘記，哪怕自己一個月隻賣10輛，那也是200塊！
“所以，通過昨天和今天的銷售情況，大家知道該怎麽向用戶介紹我們的新車頭了嗎？”張起航將“新車頭”三個字咬的很重。
大家頓時心領神會的哄笑起來：“知道了！”
“很好，”張起航笑著點頭，首先點了老王的名：“王哥，你來說說咱們這個產品的銷售要點，你說說第一個要點是什麽？”
在縣農機公司，老王的資格很老，聞言，也不謙虛，點頭道：“我覺得，第一個要點就是我們要明確的告訴來買車的用戶，現在新出的拖拉機都是電打火的，而之所以會出電打火，則是廠家應廣大拖拉機用戶的唿聲和要求而專門作出的改變。
當然，如果用戶堅持要買以前那種手搖的也不是不可以，但在這個時候，我們要將這個過程說的盡量困難一點，比如要等先上報訂單，之後等廠家排產……總之這個過程起碼要一個多月，這個時候，為了不用等這麽長時間，用戶多數情況下就猶豫了。”
“王哥說的很好，”張起航笑著點頭：“那王哥你接著說說，第二點是什麽？”
“第二點就是告訴來買車的意向客戶，別看您多花了這500塊錢，但實際上這多花的500塊錢卻能讓你們家多賺許多錢，要讓這些意向客戶意識到‘雖然多花了一點錢，但實際上我們還是賺了’。”
反應過來，江河嘶聲道：“廠長，您說吧，需要我怎麽做？”
對於已經貧窮困苦了太久的空壓機廠的工人們來說，他們等這一刻等的實在是太久了，
一直以來他們都看不到希望，現在，他們終於看到了一點亮光，為了這一點亮光，大家願意付出100%、150%的努力！
“你明天早晨想辦法再送30套這個電啟動過來我們縣農機公司，同時再帶幾個機靈的，我給你們做做培訓，”說到這裏，張起航歎息道：“總不能將來每開發一個新市場，都要我親自上陣吧？”
“應該的應該的，”江河連連點頭：“廠長我這就去找人……明天早晨是吧？我保證一遭就到。”
……………………
“廠長……”
江河眼巴巴看著從財務室裏走出來的張起航，緊張的壓低了聲音問道：“怎麽樣？”
“結算了，”張起航將手裏頭握著的厚厚的一疊“四巨人”衝江河晃了晃：“連同昨天的那4套在內，總共是34套，一共是13600。”
江河看的一陣心驚肉跳：這可是錢啊，這麽大一筆錢，您老人家別這麽隨意行不行？丟了的話，誰付得起這個責任？
沒辦法，空壓機廠實在是窮的太久了，但相比於13600塊錢，江河更看重的是這背後的東西：張廠長去舜耕市的時候，帶了20000塊錢，按照他之前和自己說的，一整套的電打火的套件隻有不到170塊的成本。
現在賣給農機公司，一套就是400，哪怕去掉給銷售人員和各哥農經公司經理的提成，實際的出貨價也在360以上，毛利超過100%……
算清了這筆賬，江河甚至有種嚎啕大哭的衝動：等了這麽久，上級領導總算是給空壓機廠派來了一個有能耐的廠長，老少爺們們終於有了娶媳婦的可能了。
強忍著心中的激動，江河對張起航說道：“廠長，現在來看，咱們廠的已經不會差了，要不您去買個bp機吧，以後廠子裏有什麽事聯係您也方便。”
買個bp機？
張起航還真沒想過這件事，但聽江河這麽說，他也覺得是這個道理：有個bp機，別的不說，萬一廠子裏有什麽急事需要找自己的時候，可以在第一時間聯係上自己啊。
想到這，張起航無所謂的點點頭：“也行吧，迴頭你幫我買一個。”
反正廠子開始賺錢了嘛，bp機不算啥，一邊走，他一邊拍著江河的肩膀道：“老江，這段時間咱們廠才剛剛起步，條件還比較艱苦，bp機暫時就不給你配上了，等過段時間咱們廠的財務狀況好轉了，到時候別說bp機，大哥大也得少不了你的。”
哎呀我滴媽呀，我老江也有配上大哥大的一天？江河連連擺手：“我什麽身份啊，怎麽能配bp機？廠長您就別跟我開玩笑了……”
“一個bp機而已，你至於麽？”張起航好笑的望著江河：“我給你說啊老江，別說是bp機了，就算是大哥大，將來也是人人都能買的起、用的起的東西，將來連撿破爛的都揣著大哥大，有一個發現了這個地方的破爛多，立刻就給同夥打電話：兄弟們，我在xxx地方，大家快來啊，這兒廢品多……”
江河覺得自家廠長簡直太幽默了，撿破爛的又能用得起大哥大？哈哈……
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當新的一天再次結束，整個農機公司的銷售小組以及空壓機廠前來受訓的員工，全都用看神仙一樣的目光，敬畏的看著張起航：今天來買拖拉機的農民兄弟比較少，隻有4位，但今天賣出去的這4輛拖拉機全部是安裝了電打火的版本。
成功率依舊是100%！
老實說，連張起航自己都有些被嚇到了，但心裏頭震驚歸心裏頭震驚，表麵上還是要裝出一副“這一切都盡在老子的掌握之中！”的模樣，背著手，在眾人敬畏的目光的注視下，張起航說道：“同誌們，大家都看到了吧？雖然咱們加裝了這個電打火之後，車頭的價格是貴了500，可對於農民兄弟來說，關鍵不在於貴了這500，而是這500塊錢花的值不值，隻要他們認為這500塊錢花的值，他們就會二話不說掏出自己的錢包！”
“啪啪啪……”
眾人自發的鼓起掌來，有這連續兩天鐵一般的銷售記錄的證明，每一個人對張起航的話都是心悅誠服，同時更是兩眼放光：每賣出去一輛帶電打火的拖拉機，廠家額外給20塊錢的提成呢，現在是農機的銷售忘記，哪怕自己一個月隻賣10輛，那也是200塊！
“所以，通過昨天和今天的銷售情況，大家知道該怎麽向用戶介紹我們的新車頭了嗎？”張起航將“新車頭”三個字咬的很重。
大家頓時心領神會的哄笑起來：“知道了！”
“很好，”張起航笑著點頭，首先點了老王的名：“王哥，你來說說咱們這個產品的銷售要點，你說說第一個要點是什麽？”
在縣農機公司，老王的資格很老，聞言，也不謙虛，點頭道：“我覺得，第一個要點就是我們要明確的告訴來買車的用戶，現在新出的拖拉機都是電打火的，而之所以會出電打火，則是廠家應廣大拖拉機用戶的唿聲和要求而專門作出的改變。
當然，如果用戶堅持要買以前那種手搖的也不是不可以，但在這個時候，我們要將這個過程說的盡量困難一點，比如要等先上報訂單，之後等廠家排產……總之這個過程起碼要一個多月，這個時候，為了不用等這麽長時間，用戶多數情況下就猶豫了。”
“王哥說的很好，”張起航笑著點頭：“那王哥你接著說說，第二點是什麽？”
“第二點就是告訴來買車的意向客戶，別看您多花了這500塊錢，但實際上這多花的500塊錢卻能讓你們家多賺許多錢，要讓這些意向客戶意識到‘雖然多花了一點錢，但實際上我們還是賺了’。”