聽到張起航的話，張家功的腦袋頓時嗡的一聲。
一開始，他對張起航的話還是有些不在意的，不過對於25%的利潤率還算是滿意，但當聽到張起航說銷售人員還有20元的提成，而自己竟然也有10到20元的提成的時候，張家功頓時就無法淡定了……
盡管不知道這麽做好不好，但他還是下意識的開始計算起來：去年全縣賣了1015台小四輪，假設今年有700台加裝了這個電啟動，那自己就能夠拿到14000塊的提成……
14000啊！
作為農機公司的經理，張家功的收入其實也不是很高，不過縣農機公司的經營情況不錯，所以一年下來，各種各樣明的暗的收入林林總總的加在一起，也就是大幾千，可現在，張起航一張嘴就是14000……
這還隻是一年，今後每年都有……
“會……會不會太多了？”張家功的聲音有些發顫。
不怪張家功的聲音發顫，實在是提成這個東西多多少少的還是有些敏感，如果是直接給一線銷售人員的提成，隻要一開始把話說明白了，那誰都說不出什麽來，但給領導提成，這可就有些說不清了，會不會存在利益輸送的問題呢？會不會涉及貪汙腐敗呢？
總之，值得推敲的地方實在是太多了，張家功是既想拿錢又擔心燙到手……
張起航倒是一臉的正色：“我們不怕大家拿的多！我們甚至巴不得大家拿的越多越好！大家拿的越多，就說明我們單位的收入也就越高，這對我們來說難道不是好事麽？四大爺，我給您說，我們的發展宗旨就是絕對不吃獨食，我們熱衷於分享，無比希望和大家一起分享我們發展的紅利！”
“……”
從來沒聽過有人從這個角度說提成的張家功，覺得自己真的是服氣了，話還可以這麽說的嗎？
“這個……其實不用的……”
張起航正色道：“四大爺，您也被推辭了，不瞞您說，我們的業務範圍肯定不會隻限於咱們縣，到時候咱們整個地區三區九縣、咱們省乃至整個華北地區都是我們的業務範圍，為此，我們製定了一整套嚴謹的產品推廣以及銷售刺激政策，所以說啊四大爺，不單單是您，像是其他區縣的農機公司的經理，也是一樣的待遇，您什麽都不用想，放心就是了。”
張家功聞言，幹脆避開了這個話題，轉而問道：“你們公司還有多少套這個電啟動？”
知道自家四大爺算是默認了提成的說法，張起航微微一笑，說道：“這樣，我讓人再送20套過來？”
張家功想了想：“20套有點少了，30套吧。”
“好，”張起航二話不說，痛快的應了下來，隨即有些不好意思的笑道：“四大爺，這個結算方麵……我們單位……這個……嗬嗬……”
“你呀，”張家功頓時就笑了：“跟你四大爺還這麽客氣？”沉吟了一下，張家功抬頭望著張起航，說道：“起航，你給我說句實話，你們單位的財務狀況怎麽樣？”
“不是一般的糟糕，”張家功既然問起了，張起航也就不再隱瞞：“四大爺，我給您實話實說了吧，我現在還在見習期，是以廠長助理的職務實際領導我們廠的工作，而在我之前，我們廠已經換了兩任廠長了，我上任的時候，市局總共就批給了我5萬塊錢的技改資金。”
張家功本身就是在體製內工作了多年的，聞言，哪裏還不知道張起航現在工作的這家單位的財務狀況有多麽糟糕？讓一個正處於見習期的剛剛分配來的大學生實際負責一個場子，某種程度上來說，這跟破罐子破摔也沒什麽區別了。
“既然這樣，那我也不跟你說我們農機公司的結算製度了，這樣，迴頭我給財務上說一聲，你們的東西送來之後，隻要入了庫，立馬給你們解散。”
“四大爺，謝謝您！”
張起航重重的點頭，他很清楚，自己四大爺的這個決定，多多少少是有些違反公司的財務製度的。
“都是自家人，說這些幹什麽？”張家功一擺手：“還有什麽事麽？”
“呃……還真有一件事。”
“你說。”
“您也看到了，想要讓那些潛在的車主們接受電啟動，其實是需要一些推銷的技巧的，我想讓我們單位過來一些人，借著咱們空壓機廠這個平台對我們單位的人和咱們農機公司的一線銷售人員做一些培訓，您看這事兒……”
“這個好說，你想怎麽做盡管去做，我全力支持。”
張家功答應的很痛快，他也發現了，想要讓那些來買拖拉機的農民兄弟接受電啟動，確實是一些推銷的技巧，既然自己這個本家侄子願意免費幫助培訓自己單位的員工，他當然求之不得。
…………………………
從張家功的辦公室裏出來，張起航一溜煙的跑出去找了個公用電話打迴了空壓機廠。
聽了張起航的話，江河倒吸了一口涼氣，震驚的道：“廠長，那五套電啟動您都賣出去了？”
“賣出去了4套，另外一套我裝我們家拖拉機上了。”
張起航說道，他完全不提裝在自家拖拉機上的那套電啟動的錢應該怎麽算。
至於江河，對於這個事情是問都不問，他隻關心賣出去的這四套：“您是昨天下午迴去的，您的意思是，從昨天下午到現在，這四套電啟動就賣出去了？”
“錯！是從今天上午到現在，”張起航得意洋洋的道：“我親自在我們縣農機公司這邊守著，總共賣出去了5輛拖拉機，4輛帶了電啟動，也就是沒貨了，如果還有貨，有幾套我就能賣出去幾套。”
“……”
江河震驚了！
之前張起航給大家畫餅的時候，說哪怕每10輛拖拉機裏麵有一輛肯要這個電打火，咱們廠也就發達了，一直以來大家夥兒也都是以這個比例為目標的，最多覺得也就是十分之二、十分之三，可現在，廠長說他做到了100%……
一開始，他對張起航的話還是有些不在意的，不過對於25%的利潤率還算是滿意，但當聽到張起航說銷售人員還有20元的提成，而自己竟然也有10到20元的提成的時候，張家功頓時就無法淡定了……
盡管不知道這麽做好不好，但他還是下意識的開始計算起來：去年全縣賣了1015台小四輪，假設今年有700台加裝了這個電啟動，那自己就能夠拿到14000塊的提成……
14000啊！
作為農機公司的經理，張家功的收入其實也不是很高，不過縣農機公司的經營情況不錯，所以一年下來，各種各樣明的暗的收入林林總總的加在一起，也就是大幾千，可現在，張起航一張嘴就是14000……
這還隻是一年，今後每年都有……
“會……會不會太多了？”張家功的聲音有些發顫。
不怪張家功的聲音發顫，實在是提成這個東西多多少少的還是有些敏感，如果是直接給一線銷售人員的提成，隻要一開始把話說明白了，那誰都說不出什麽來，但給領導提成，這可就有些說不清了，會不會存在利益輸送的問題呢？會不會涉及貪汙腐敗呢？
總之，值得推敲的地方實在是太多了，張家功是既想拿錢又擔心燙到手……
張起航倒是一臉的正色：“我們不怕大家拿的多！我們甚至巴不得大家拿的越多越好！大家拿的越多，就說明我們單位的收入也就越高，這對我們來說難道不是好事麽？四大爺，我給您說，我們的發展宗旨就是絕對不吃獨食，我們熱衷於分享，無比希望和大家一起分享我們發展的紅利！”
“……”
從來沒聽過有人從這個角度說提成的張家功，覺得自己真的是服氣了，話還可以這麽說的嗎？
“這個……其實不用的……”
張起航正色道：“四大爺，您也被推辭了，不瞞您說，我們的業務範圍肯定不會隻限於咱們縣，到時候咱們整個地區三區九縣、咱們省乃至整個華北地區都是我們的業務範圍，為此，我們製定了一整套嚴謹的產品推廣以及銷售刺激政策，所以說啊四大爺，不單單是您，像是其他區縣的農機公司的經理，也是一樣的待遇，您什麽都不用想，放心就是了。”
張家功聞言，幹脆避開了這個話題，轉而問道：“你們公司還有多少套這個電啟動？”
知道自家四大爺算是默認了提成的說法，張起航微微一笑，說道：“這樣，我讓人再送20套過來？”
張家功想了想：“20套有點少了，30套吧。”
“好，”張起航二話不說，痛快的應了下來，隨即有些不好意思的笑道：“四大爺，這個結算方麵……我們單位……這個……嗬嗬……”
“你呀，”張家功頓時就笑了：“跟你四大爺還這麽客氣？”沉吟了一下，張家功抬頭望著張起航，說道：“起航，你給我說句實話，你們單位的財務狀況怎麽樣？”
“不是一般的糟糕，”張家功既然問起了，張起航也就不再隱瞞：“四大爺，我給您實話實說了吧，我現在還在見習期，是以廠長助理的職務實際領導我們廠的工作，而在我之前，我們廠已經換了兩任廠長了，我上任的時候，市局總共就批給了我5萬塊錢的技改資金。”
張家功本身就是在體製內工作了多年的，聞言，哪裏還不知道張起航現在工作的這家單位的財務狀況有多麽糟糕？讓一個正處於見習期的剛剛分配來的大學生實際負責一個場子，某種程度上來說，這跟破罐子破摔也沒什麽區別了。
“既然這樣，那我也不跟你說我們農機公司的結算製度了，這樣，迴頭我給財務上說一聲，你們的東西送來之後，隻要入了庫，立馬給你們解散。”
“四大爺，謝謝您！”
張起航重重的點頭，他很清楚，自己四大爺的這個決定，多多少少是有些違反公司的財務製度的。
“都是自家人，說這些幹什麽？”張家功一擺手：“還有什麽事麽？”
“呃……還真有一件事。”
“你說。”
“您也看到了，想要讓那些潛在的車主們接受電啟動，其實是需要一些推銷的技巧的，我想讓我們單位過來一些人，借著咱們空壓機廠這個平台對我們單位的人和咱們農機公司的一線銷售人員做一些培訓，您看這事兒……”
“這個好說，你想怎麽做盡管去做，我全力支持。”
張家功答應的很痛快，他也發現了，想要讓那些來買拖拉機的農民兄弟接受電啟動，確實是一些推銷的技巧，既然自己這個本家侄子願意免費幫助培訓自己單位的員工，他當然求之不得。
…………………………
從張家功的辦公室裏出來，張起航一溜煙的跑出去找了個公用電話打迴了空壓機廠。
聽了張起航的話，江河倒吸了一口涼氣，震驚的道：“廠長，那五套電啟動您都賣出去了？”
“賣出去了4套，另外一套我裝我們家拖拉機上了。”
張起航說道，他完全不提裝在自家拖拉機上的那套電啟動的錢應該怎麽算。
至於江河，對於這個事情是問都不問，他隻關心賣出去的這四套：“您是昨天下午迴去的，您的意思是，從昨天下午到現在，這四套電啟動就賣出去了？”
“錯！是從今天上午到現在，”張起航得意洋洋的道：“我親自在我們縣農機公司這邊守著，總共賣出去了5輛拖拉機，4輛帶了電啟動，也就是沒貨了，如果還有貨，有幾套我就能賣出去幾套。”
“……”
江河震驚了！
之前張起航給大家畫餅的時候，說哪怕每10輛拖拉機裏麵有一輛肯要這個電打火，咱們廠也就發達了，一直以來大家夥兒也都是以這個比例為目標的，最多覺得也就是十分之二、十分之三，可現在，廠長說他做到了100%……