周老順帶著麥狗在一處商業區擺開了攤子,要靠玩火發木偶賣鞋。
大花被麵旋轉著,畫著小醜臉譜的麥狗很不情願地從裏麵鑽出來,他戴著粗製濫造的烏紗帽,有一招沒一招地比劃著,表情活像一具行屍走肉,但因為裝束和烏紗帽上的兩個小翅毫無規律的晃動,在圍觀者看來更像一個**木偶,反倒有了意想不到的效果。人們紛紛聚過來圍觀嬉笑。
被麵全掀開,周老順懷中抱著一個紙箱子出現了,他把花被麵疊成個長方形鋪到地上,模仿木偶的動作,從箱子裏取出一雙雙旅遊鞋擺到花被麵上,再豎起火發木偶,用嘴模擬著鑼鼓聲準備開始表演。麥狗依然無精打采有一招沒一招地比劃著,眾人齊聲叫好。劉大江騎摩托車路過這裏,將墨鏡朝頭上抬起,也湊過來看。
周老順嘴裏模擬的鑼鼓聲越來越急,他劃火柴點火發木偶的火撚子,提線做了噴火的準備,然後喊了一聲:“噴火木偶周家的絕活來了!”但是木偶沒有噴火。
觀眾們都笑。周老順很尷尬,忙喊:“麥狗,別愣著,過來幫幫你爹。”
麥狗湊過去,鼓搗了一下,木偶突然噴起火來,把麥狗的臉都噴黑了,頭發也燒焦了一片。觀眾一麵笑話麥狗,一麵為這精彩演出鼓掌。周老順盡情地表演著,嘴裏還唱著各種各樣的串詞。麥狗捂著臉去了一旁,看都不看圍觀者,似乎大家的嘲笑和鼓掌與他毫無關係。
周老順表演完了,劉大江問:“你的鞋多少錢一雙?”周老順說:“八塊零一分一雙。”“那好,我都買了。”
周老順驚訝:“都買了?從來沒見過有你這麽買鞋的。”劉大江說:“我也從來沒見過有你這麽賣鞋的。”“讓你見笑了。”“跟我去拿錢。”
周老順抱著箱子上了劉大江的摩托車。摩托車開走了。人群散去了,有些人還對一臉烏黑的麥狗指手畫腳,笑話幾句。麥狗看一眼遠去的摩托車,也不管周老順的木偶,朝相反的方向走了。
劉大江帶周老順來到他的環球燈具商店。二人坐下喝茶。劉大江問:“知道我為什麽要買這麽多鞋嗎?”周老順搖頭:“這一路上,我把腦袋都想破了,也想不出。”“老順,我不是看上箱子裏的鞋,我是看上你這個人腦子活泛。”“鄉下人,讓你見笑了。”“往上數三輩,我家也是鄉下的。我看上了你這個鄉下人,想請你給我當銷售員,不知你肯不肯?”“沒想到劉老板這麽看重我。”
劉大江說:“別的廠的銷售員,報酬就是按銷售額提成,對你,我每天都給一定的補助。”周老順忙說:“劉老板,我得先感謝你了。假如我拒絕你,你還會買我的鞋嗎?”
劉大江奇怪:“你拒絕我?不會吧。我開出的條件很優惠啊。”周老順說:“今天要不是遇見你劉老板,真不知我排的是死陣還是活陣,這是被逼出來的。”
“誰在逼你?”“是我自己逼自己。”
劉大江笑道:“人啊,被別人逼,難受;自己逼自己,過癮。你把自己逼得披上花被麵,逼得一雙鞋隻掙一分錢,就因為你能這麽逼自己,我才一定要用你。你沒有理由不答應我。”
周老順隻好老實說明:“今天你能讓我到你的店裏來,讓你覺得我是個銷售員的材料,全靠林四林老板,他沒要一分錢,就把鞋給了我。那時,我也不知道什麽時候能賣出去,現在不但賣出去了,還有人把我當個寶了,這些,全得感謝林老板。他是我的恩人。所以,我得去問問他,就你這條件,他願不願讓我當他的銷售員,如果他用我,我一定給他幹。如果他不用我,我才會給你幹。”
劉大江站起來:“周老順,你是個講情麵、重信義的人,就憑這,你給不給我幹,這鞋我都買下。”
周老順帶著他的火發木偶迴家,正好趙銀花背著一袋廢品迴來,見麵就問:“怎麽你一個人迴來了,兒子呢?”周老順得意洋洋地說:“我這輩子要是當不了大老板,發不了大財,天理不容!銀花,你肯定做夢都想不到……”“我想不到的事多著呢,我問你兒子呢?”“你想不到我滿滿一箱子鞋,不到一個鍾頭,全賣出去了。”他拿出錢在手掌上拍拍,“錢都在這呢。”
趙銀花不屑地說:“瞎眼雞叨蟲,碰巧了。”周老順說:“你可以說我是瞎眼雞,不能說人家買鞋的是條蟲。人家買了我的鞋,那就是我的恩人。告訴你,這人不一般,和林四林老板不相上下,做起事來那叫一個有氣度!這溫州真是藏龍臥虎的地方,不定什麽時候就能蹦出一尊真神。我得向人家好好學,學會我也是神了。”
趙銀花說:“你囉囉嗦嗦這麽多,麥狗到底哪去了?”周老順無所謂:“受了點刺激,跑了。”“你!兒子跑了,你還像沒事人似的。”“他不是第一次跑,一會兒就迴來。”“就你這麽當爸爸,早晚得出事!”“就因為有我這樣的老子,他才沒事,你總把話說反。今天做點好吃的,慶祝我旗開得勝,打響溫州第一炮!”
周老順把一疊錢交給林四林說:“林老板,托你的福氣,鞋全賣了,這是賒你的鞋錢,請你點點。”林四林說:“老順,真是一口唾沫一顆釘,行啊,頭一迴當推銷員就這麽利落。就憑你的利落,錢,還用點嗎?”“親兄弟,明賬目,還是點點好。”林四林將鞋款揣入衣兜:“免了。”
周老順說:“謝謝林老板。”林四林笑著說:“老順,我給你講個故事。早兩年,有個人和你一樣去賣鞋,頭一次,他每雙鞋賠三塊錢賣了,第二次,每雙鞋隻賣了個本錢,說本錢也不對,路費,住宿費,都自己額外搭上了。為什麽,他就是想練個場子。”周老順笑道:“不用說,這個人就是林老板你吧?”
林四林點了點頭:“你頭一迴做銷售,就轟動了大街小巷。”周老順笑著說:“看來你都知道了。”“我還知道,是誰買了你的鞋,他為何全部買下你的鞋。”
周老順趕緊解釋說:“可我沒答應他,我說我得先問問你林老板,是你喂我吃了進溫州城的開喉奶,我不能忘恩負義。”“好,劉大江答應你的待遇,我林四林一不少。”
林四林從紙箱裏把旅遊鞋裝進一個大大的旅行袋,拉上拉鏈:“你背著,可以上路了。”周老順說:“不用這麽好的旅行袋,可惜了,還是用紙板箱吧。”“紙板箱,一不方便,二沒有檔次,溫州向陽鞋廠一分廠的頭牌推銷員不能連個旅行袋都沒有。”周老順笑了:“對,不能讓外地人小看了我們溫州人。”
林四林問:“你想去什麽地方?“周老順說:“北方。我們溫州在東海邊上,往南走沒地方了,就得往北。”“你什麽時候想的?”“決定來找你的時候。”
“老順,我服你了,你的話,我願意聽。可你的這身衣服,我卻看不上,你不能穿這身衣服出去。”林四林找出一套溫州鞋廠工作服,“掛靠掛來的,你要不嫌棄,就穿著吧。”周老順換上,低頭左瞅右瞅:“我有個親戚,是永嘉什麽廠裏的,就穿著這樣的一套工作服,在我們村裏娶了個老婆,那工作服還是借來的。”
周老順說著笑起來。林四林也笑了。
周老順問:“我得賣多少鞋才能掙這一身行頭?”“這是我送你的,你穿著像個公家的推銷員了。北方人,最看重公家廠子的名頭。”林四林又拿出一個漂亮的小本本,“我讓人給你做了個工作證,國營溫州向陽鞋廠銷售科科長周老順。有了這個,買票、住店、談生意都方便多了。”
周老順吃驚:“銷售科科長?我都當上科級官了?”林四林笑:“什麽官不官,所有的銷售員工作證上都印著科長,出門好說話。”
周老順拎著旅行袋在屋裏走來走去:“科長就這樣?我自己怎麽看都不像科長。”林四林笑道:“習慣就好了。”周老順仔細地揣起工作證:“那好,我就當一迴科長。”林四林舉起茶杯:“老順,為了我們合作成功,幹!”
趙銀花和李阿香清理廢品,把紙殼子用繩子捆綁。李阿香說:“嫂子,你跑一天了,歇歇吧。”趙銀花說:“沒事,撿廢品和在農村幹活比起來,輕快多了。”
廢品收拾完,李阿香拿出錢給趙銀花:“我們說好的,房租的錢我都扣下了,這是你應該得的。”趙銀花不收:“前麵是我們一家三口撿廢品,或許還有點富餘,這幾天就我一個人弄,怕是房租都不夠,你哪還能給我錢!”“我都記著賬,不信我拿賬本給你看看。”“賬本就不看了。”“那你就拿著,這是你辛苦掙來的汗水錢。”趙銀花這才把錢接過來:“妹子,真不知道該怎麽謝你們……”
這時,周老順唱著《殺狗記》迴來了:“太白遺風傳老久,忘了詩隻喝酒。劉伶做了好朋友,斷了雙眼昏了頭……”他背著旅行袋,拿著工作服,進來還唱著,“平生嗜好全沒有,隻愛閑來喝幾口。上街喝個七**,迴頭帶歸一壺酒……”
李阿香笑著:“看大哥這樣子,今天肯定是發大財了。”周老順春風滿麵:“有你們這風水寶地,想不發財都難啊!”
迴到自己的小屋裏,周老順換上工作服:“怎麽樣老婆,鳥槍換炮,不認識了吧?”“就你那張擠眉弄眼耍發火木偶的老臉,剝了皮我也能認識你的骨頭!你從哪弄的這身衣服?”趙銀花笑著欣賞道。
周老順有點得意忘形:“人是衣服馬是鞍,真不假。就憑這身衣服,我自己都認不出自己了,你能認出來?你說,我還不得喝點小酒?”“誰稀奇看你那身皮!”趙銀花高興地笑著。
周老順拿出工作證給趙銀花:“看看這個!”趙銀花吃驚了:“工作證?國營溫州向陽鞋廠銷售科周老順科長。老順啊,你不會嫌癲不夠,又來武癲了吧?周家老老少少可都是本分人!”
周老順拍拍衣服:“這科長的專用服裝都穿上了,你說真還是假?”趙銀花搖頭:“反正到了溫州,我這心裏就沒踏實過。”“你把心落在肚子裏,我這科長不是白當的,當上科長就得去北方。”“北方是哪?”“北京是北方,東北也是北方。到哪個北方,就看我這個科長想去哪了。”
趙銀花問:“溫州這剛立住腳,你跑那麽遠幹什麽?”“做生意嘛,隻要能賺錢,別說去北方,北國也要去,阿雨我不就送到意大利去了嗎!”話一出口,他發覺挑起了趙銀花的心緒,趕緊轉移話題,“得謝謝我爹給我取的這個好名字,老順,你看我們到溫州來,這幾步走得多順!我敢說,再過幾年,你都想不到我們能過什麽樣的好日子!”
趙銀花不願聽周老順吹牛,從口袋裏掏錢給周老順:“阿香給的,交了房租,還剩這些。”周老順又高興了:“好,我賺錢了,你也賺錢了,就剩麥狗了。”
提到麥狗,趙銀花更難受:“兒子到現在還沒迴來,我快急死了。吃過飯趕緊去找吧。”周老順說:“不用找,我敢保證,明天早上肯定能迴來,要是迴不來,你就剝我的皮抽我的筋,把我腦袋砍下來都行。”
趙銀花搖頭皺眉:“老順,你是真傻還是裝傻?你沒發現送走阿雨後,麥狗就再沒有叫過你一聲爸爸,我越想越不敢想。”周老順顯然被戳到了痛處,但嘴巴依然強:“不叫怎麽啦,叫不叫我都是他爸爸,該教訓我還得教訓!”“就沒見過你這麽心肺不全的爸。”趙銀花說著,徑直走出屋子,剩下周老順一個人發呆。
大花被麵旋轉著,畫著小醜臉譜的麥狗很不情願地從裏麵鑽出來,他戴著粗製濫造的烏紗帽,有一招沒一招地比劃著,表情活像一具行屍走肉,但因為裝束和烏紗帽上的兩個小翅毫無規律的晃動,在圍觀者看來更像一個**木偶,反倒有了意想不到的效果。人們紛紛聚過來圍觀嬉笑。
被麵全掀開,周老順懷中抱著一個紙箱子出現了,他把花被麵疊成個長方形鋪到地上,模仿木偶的動作,從箱子裏取出一雙雙旅遊鞋擺到花被麵上,再豎起火發木偶,用嘴模擬著鑼鼓聲準備開始表演。麥狗依然無精打采有一招沒一招地比劃著,眾人齊聲叫好。劉大江騎摩托車路過這裏,將墨鏡朝頭上抬起,也湊過來看。
周老順嘴裏模擬的鑼鼓聲越來越急,他劃火柴點火發木偶的火撚子,提線做了噴火的準備,然後喊了一聲:“噴火木偶周家的絕活來了!”但是木偶沒有噴火。
觀眾們都笑。周老順很尷尬,忙喊:“麥狗,別愣著,過來幫幫你爹。”
麥狗湊過去,鼓搗了一下,木偶突然噴起火來,把麥狗的臉都噴黑了,頭發也燒焦了一片。觀眾一麵笑話麥狗,一麵為這精彩演出鼓掌。周老順盡情地表演著,嘴裏還唱著各種各樣的串詞。麥狗捂著臉去了一旁,看都不看圍觀者,似乎大家的嘲笑和鼓掌與他毫無關係。
周老順表演完了,劉大江問:“你的鞋多少錢一雙?”周老順說:“八塊零一分一雙。”“那好,我都買了。”
周老順驚訝:“都買了?從來沒見過有你這麽買鞋的。”劉大江說:“我也從來沒見過有你這麽賣鞋的。”“讓你見笑了。”“跟我去拿錢。”
周老順抱著箱子上了劉大江的摩托車。摩托車開走了。人群散去了,有些人還對一臉烏黑的麥狗指手畫腳,笑話幾句。麥狗看一眼遠去的摩托車,也不管周老順的木偶,朝相反的方向走了。
劉大江帶周老順來到他的環球燈具商店。二人坐下喝茶。劉大江問:“知道我為什麽要買這麽多鞋嗎?”周老順搖頭:“這一路上,我把腦袋都想破了,也想不出。”“老順,我不是看上箱子裏的鞋,我是看上你這個人腦子活泛。”“鄉下人,讓你見笑了。”“往上數三輩,我家也是鄉下的。我看上了你這個鄉下人,想請你給我當銷售員,不知你肯不肯?”“沒想到劉老板這麽看重我。”
劉大江說:“別的廠的銷售員,報酬就是按銷售額提成,對你,我每天都給一定的補助。”周老順忙說:“劉老板,我得先感謝你了。假如我拒絕你,你還會買我的鞋嗎?”
劉大江奇怪:“你拒絕我?不會吧。我開出的條件很優惠啊。”周老順說:“今天要不是遇見你劉老板,真不知我排的是死陣還是活陣,這是被逼出來的。”
“誰在逼你?”“是我自己逼自己。”
劉大江笑道:“人啊,被別人逼,難受;自己逼自己,過癮。你把自己逼得披上花被麵,逼得一雙鞋隻掙一分錢,就因為你能這麽逼自己,我才一定要用你。你沒有理由不答應我。”
周老順隻好老實說明:“今天你能讓我到你的店裏來,讓你覺得我是個銷售員的材料,全靠林四林老板,他沒要一分錢,就把鞋給了我。那時,我也不知道什麽時候能賣出去,現在不但賣出去了,還有人把我當個寶了,這些,全得感謝林老板。他是我的恩人。所以,我得去問問他,就你這條件,他願不願讓我當他的銷售員,如果他用我,我一定給他幹。如果他不用我,我才會給你幹。”
劉大江站起來:“周老順,你是個講情麵、重信義的人,就憑這,你給不給我幹,這鞋我都買下。”
周老順帶著他的火發木偶迴家,正好趙銀花背著一袋廢品迴來,見麵就問:“怎麽你一個人迴來了,兒子呢?”周老順得意洋洋地說:“我這輩子要是當不了大老板,發不了大財,天理不容!銀花,你肯定做夢都想不到……”“我想不到的事多著呢,我問你兒子呢?”“你想不到我滿滿一箱子鞋,不到一個鍾頭,全賣出去了。”他拿出錢在手掌上拍拍,“錢都在這呢。”
趙銀花不屑地說:“瞎眼雞叨蟲,碰巧了。”周老順說:“你可以說我是瞎眼雞,不能說人家買鞋的是條蟲。人家買了我的鞋,那就是我的恩人。告訴你,這人不一般,和林四林老板不相上下,做起事來那叫一個有氣度!這溫州真是藏龍臥虎的地方,不定什麽時候就能蹦出一尊真神。我得向人家好好學,學會我也是神了。”
趙銀花說:“你囉囉嗦嗦這麽多,麥狗到底哪去了?”周老順無所謂:“受了點刺激,跑了。”“你!兒子跑了,你還像沒事人似的。”“他不是第一次跑,一會兒就迴來。”“就你這麽當爸爸,早晚得出事!”“就因為有我這樣的老子,他才沒事,你總把話說反。今天做點好吃的,慶祝我旗開得勝,打響溫州第一炮!”
周老順把一疊錢交給林四林說:“林老板,托你的福氣,鞋全賣了,這是賒你的鞋錢,請你點點。”林四林說:“老順,真是一口唾沫一顆釘,行啊,頭一迴當推銷員就這麽利落。就憑你的利落,錢,還用點嗎?”“親兄弟,明賬目,還是點點好。”林四林將鞋款揣入衣兜:“免了。”
周老順說:“謝謝林老板。”林四林笑著說:“老順,我給你講個故事。早兩年,有個人和你一樣去賣鞋,頭一次,他每雙鞋賠三塊錢賣了,第二次,每雙鞋隻賣了個本錢,說本錢也不對,路費,住宿費,都自己額外搭上了。為什麽,他就是想練個場子。”周老順笑道:“不用說,這個人就是林老板你吧?”
林四林點了點頭:“你頭一迴做銷售,就轟動了大街小巷。”周老順笑著說:“看來你都知道了。”“我還知道,是誰買了你的鞋,他為何全部買下你的鞋。”
周老順趕緊解釋說:“可我沒答應他,我說我得先問問你林老板,是你喂我吃了進溫州城的開喉奶,我不能忘恩負義。”“好,劉大江答應你的待遇,我林四林一不少。”
林四林從紙箱裏把旅遊鞋裝進一個大大的旅行袋,拉上拉鏈:“你背著,可以上路了。”周老順說:“不用這麽好的旅行袋,可惜了,還是用紙板箱吧。”“紙板箱,一不方便,二沒有檔次,溫州向陽鞋廠一分廠的頭牌推銷員不能連個旅行袋都沒有。”周老順笑了:“對,不能讓外地人小看了我們溫州人。”
林四林問:“你想去什麽地方?“周老順說:“北方。我們溫州在東海邊上,往南走沒地方了,就得往北。”“你什麽時候想的?”“決定來找你的時候。”
“老順,我服你了,你的話,我願意聽。可你的這身衣服,我卻看不上,你不能穿這身衣服出去。”林四林找出一套溫州鞋廠工作服,“掛靠掛來的,你要不嫌棄,就穿著吧。”周老順換上,低頭左瞅右瞅:“我有個親戚,是永嘉什麽廠裏的,就穿著這樣的一套工作服,在我們村裏娶了個老婆,那工作服還是借來的。”
周老順說著笑起來。林四林也笑了。
周老順問:“我得賣多少鞋才能掙這一身行頭?”“這是我送你的,你穿著像個公家的推銷員了。北方人,最看重公家廠子的名頭。”林四林又拿出一個漂亮的小本本,“我讓人給你做了個工作證,國營溫州向陽鞋廠銷售科科長周老順。有了這個,買票、住店、談生意都方便多了。”
周老順吃驚:“銷售科科長?我都當上科級官了?”林四林笑:“什麽官不官,所有的銷售員工作證上都印著科長,出門好說話。”
周老順拎著旅行袋在屋裏走來走去:“科長就這樣?我自己怎麽看都不像科長。”林四林笑道:“習慣就好了。”周老順仔細地揣起工作證:“那好,我就當一迴科長。”林四林舉起茶杯:“老順,為了我們合作成功,幹!”
趙銀花和李阿香清理廢品,把紙殼子用繩子捆綁。李阿香說:“嫂子,你跑一天了,歇歇吧。”趙銀花說:“沒事,撿廢品和在農村幹活比起來,輕快多了。”
廢品收拾完,李阿香拿出錢給趙銀花:“我們說好的,房租的錢我都扣下了,這是你應該得的。”趙銀花不收:“前麵是我們一家三口撿廢品,或許還有點富餘,這幾天就我一個人弄,怕是房租都不夠,你哪還能給我錢!”“我都記著賬,不信我拿賬本給你看看。”“賬本就不看了。”“那你就拿著,這是你辛苦掙來的汗水錢。”趙銀花這才把錢接過來:“妹子,真不知道該怎麽謝你們……”
這時,周老順唱著《殺狗記》迴來了:“太白遺風傳老久,忘了詩隻喝酒。劉伶做了好朋友,斷了雙眼昏了頭……”他背著旅行袋,拿著工作服,進來還唱著,“平生嗜好全沒有,隻愛閑來喝幾口。上街喝個七**,迴頭帶歸一壺酒……”
李阿香笑著:“看大哥這樣子,今天肯定是發大財了。”周老順春風滿麵:“有你們這風水寶地,想不發財都難啊!”
迴到自己的小屋裏,周老順換上工作服:“怎麽樣老婆,鳥槍換炮,不認識了吧?”“就你那張擠眉弄眼耍發火木偶的老臉,剝了皮我也能認識你的骨頭!你從哪弄的這身衣服?”趙銀花笑著欣賞道。
周老順有點得意忘形:“人是衣服馬是鞍,真不假。就憑這身衣服,我自己都認不出自己了,你能認出來?你說,我還不得喝點小酒?”“誰稀奇看你那身皮!”趙銀花高興地笑著。
周老順拿出工作證給趙銀花:“看看這個!”趙銀花吃驚了:“工作證?國營溫州向陽鞋廠銷售科周老順科長。老順啊,你不會嫌癲不夠,又來武癲了吧?周家老老少少可都是本分人!”
周老順拍拍衣服:“這科長的專用服裝都穿上了,你說真還是假?”趙銀花搖頭:“反正到了溫州,我這心裏就沒踏實過。”“你把心落在肚子裏,我這科長不是白當的,當上科長就得去北方。”“北方是哪?”“北京是北方,東北也是北方。到哪個北方,就看我這個科長想去哪了。”
趙銀花問:“溫州這剛立住腳,你跑那麽遠幹什麽?”“做生意嘛,隻要能賺錢,別說去北方,北國也要去,阿雨我不就送到意大利去了嗎!”話一出口,他發覺挑起了趙銀花的心緒,趕緊轉移話題,“得謝謝我爹給我取的這個好名字,老順,你看我們到溫州來,這幾步走得多順!我敢說,再過幾年,你都想不到我們能過什麽樣的好日子!”
趙銀花不願聽周老順吹牛,從口袋裏掏錢給周老順:“阿香給的,交了房租,還剩這些。”周老順又高興了:“好,我賺錢了,你也賺錢了,就剩麥狗了。”
提到麥狗,趙銀花更難受:“兒子到現在還沒迴來,我快急死了。吃過飯趕緊去找吧。”周老順說:“不用找,我敢保證,明天早上肯定能迴來,要是迴不來,你就剝我的皮抽我的筋,把我腦袋砍下來都行。”
趙銀花搖頭皺眉:“老順,你是真傻還是裝傻?你沒發現送走阿雨後,麥狗就再沒有叫過你一聲爸爸,我越想越不敢想。”周老順顯然被戳到了痛處,但嘴巴依然強:“不叫怎麽啦,叫不叫我都是他爸爸,該教訓我還得教訓!”“就沒見過你這麽心肺不全的爸。”趙銀花說著,徑直走出屋子,剩下周老順一個人發呆。