中華製造不會永遠獨家經營，競爭者遲早會出現。國內的廠家競爭力薄弱，提前與他們展開低層次競爭，逐步適應市場經濟，才有可能應對未來更加殘酷的國際環境。</p>
“等一等，讓我捋一捋，現在腦子有點亂……”</p>
嚴季和被杜煒逸一通追問，有點狼狽，舉起手，示意讓他思考一下，組織好該怎麽說，再接著繼續。</p>
“可以！”</p>
杜煒逸並不咄咄逼人，給他足夠時間考慮，轉向白雲天道：“雲天，那個科技進步獎，你有什麽想法？是以我們的名義參評，還是以航儀廠的名義送審？如果用中華製造的名義參評，我們作為一家民營企業，基本沒什麽可能。市委葛書記給我打電話，希望我們考慮一下，是不是把送審單位改為航儀廠……”</p>
“不行！隻能用我們的名義！”</p>
白雲天毫不猶豫，立即否定了他的想法。</p>
“可這樣一來，明麵上就拿不到獎了。隻能在暗地裏，拿到兵器工業部給的獎狀。”杜煒逸遺憾道。</p>
若是能拿到國家級別的獎勵，對於中華製造推廣寶馬牌電動自行車，會有很大的廣告效應。</p>
否則，就隻能靠口碑，要不，就花錢上電視打廣告。</p>
“拿不拿獎無所謂！想拿獎的是市委市府，我們有沒有，影響都不大，能夠借此得到兵器工業部的感激，比什麽獎都重要！”白雲天腦子清醒得很，才不會被這些蠅頭小利所蒙蔽雙眼，忽略了什麽是重點。</p>
“可是葛書記那邊……”杜煒逸還有些猶豫。</p>
他隨在父親身邊長大，也學了老爸那套八麵玲瓏，結交貴人的習慣。</p>
在他看來，葛書記就是貴人，能不得罪對方，就最好不要得罪。</p>
市委市府可是很希望拿到這個獎，作為他們政績的證明。</p>
中華製造堅持以自己名義送審，必然會被評審委員會刷下來，與獎項失之交臂。</p>
這樣堅持，不說就一定會得罪對方，但至少肯定會讓對方不快。</p>
“我說了，交好兵器工業部才是重點！有了軍工的外皮，地方政府雖然我們不會故意去得罪他們，但也不必擔心工商、行政、電力、消防這些亂七八糟的部門，來上門打秋風！你看看早期來投資的外商，基本都是被這些給逼死的，但我們有了兵器工業總公司給我們當保護罩，這半年就安安穩穩，一點麻煩沒遇到。而且最關鍵的，如果以航儀廠名義送審，一旦獲獎，你認為我們還能順利把航儀廠剩下的部分，合並過來？”白雲天冷厲地說道。</p>
杜煒逸一愣，然後恍然大悟：“對啊！要是航儀廠得獎了，那麽即便是為了維護麵子，也不可能讓一個剛得獎的企業，就這樣被吞並，那我們的拿下航儀廠的計劃，就徹底失敗了！難怪葛書記他們，要求我們務必爭取把獎拿下來，原來市委市府，竟然一直在算計我們！”</p>
“那倒不見得！”白雲天搖搖頭，“航儀廠是軍工企業，與地方無關。航儀廠的死活，葛書記他們多半都沒深想，他們就是單純想拿到這個獎而已。隻不過他們隻在乎他們的想法，完全沒考慮我們的訴求！所以盡管會導致他們不高興，我們也不能迎合他們的要求。我們還是更應該抓緊軍工這條線，才是關鍵。對於地方，能不得罪就不得罪，但也不必太卑躬屈膝了！”</p>
“我說你為什麽找的聯營、合作廠家，全都是軍工，原來是因為這個。”杜煒逸想了一會兒，佩服地看著白雲天，對他的高瞻遠矚深為欽佩。</p>
“沒辦法，國內這麽大，地方保護主義又盛行。與其一個一個地去交好那麽多地方政府，還不如借助軍工的網絡，一舉破開局麵。”在重大經營事項上，白雲天並不因為杜煒逸的歎服而自大，冷靜地說道。</p>
而且葛書記就算暫時有點不高興，麵對目前嚴峻的經濟形勢，以後還有來求他們的時候。</p>
所以就算讓他有點小小不快，也無傷大雅。</p>
他偏轉頭，看著麵容舒展開來的嚴季和，問道：“想好了嗎？”</p>
“想好了！”</p>
嚴季和組織好了說辭，這次用比較流暢地話語，迴答杜煒逸剛才的問題：“對於這次競爭對手的出現，我們決定從三個方向來應對。</p>
第一個應對方法，是完善產品型號，形成高中低三個檔次的產品。這樣，明麵上我們沒有降價，隻是豐富產品種類，但實際上，我們又沒有完全放棄低端市場。借助前麵創下的口碑，我們依然可以占據一部分市場。</p>
而高、中檔次的產品，又繼續為我們贏得豐厚利潤，進一步在用戶心中，鞏固我們的品牌形象。</p>
第二個應對，就是加強技術升級。我們準備用鋁合金車架，來代替現在的鋼管車架，減輕車身重量，向用戶發出我們專注於技術研發的信號，留下勇於創新、技術先進的印象，從而能鞏固我們的高端用戶群體。</p>
第三個，就是提升外觀設計。我們打算從美院招收幾個美術係學生，來進行產品設計，不斷更新換代，讓我們的變速車始終是時尚的代名詞……”</p>
白雲天、杜煒逸都沒有打斷他的話，讓他一口氣，將整理好的思路全部說了出來。</p>
接著，才展開了詢問。</p>
“豐富產品線？你們的產能可以支撐這麽多型號麽？”</p>
“技術創新的重點是什麽？具體一點！”</p>
“你認為請幾個沒學過工業設計的美院學生，就能設計出時尚美觀的產品？”</p>
……</p>
嚴季和被問得滿頭是汗，有些他還能答上來，有些則隻有一個想法，並無實施方案。</p>
“你的方案大致上可行，不過細節還有很多問題。你先迴去，擬一個詳細的方案出來。把你的想法，多跟南書記等廠裏的其他人商量商量，讓大家來幫你補漏拾遺，將方案完善，然後再來！”白雲天最後總結道。</p>
“我明白了，我會盡快把方案交上來的。”嚴季和被這一通問，背上已經完全濕透，站起身來準備離開。</p>
“老嚴！”白雲天叫住他。</p>
“啊？”嚴季和不解。</p>
“好好幹，你能行的！自行車廠就交給你了！”白雲天用鼓勵的眼神看著他，輕聲道。</p>
嚴季和的嘴唇，一下抿緊了。</p>
他沒有說話，隻是握緊了拳頭，用力地點點頭，然後就轉身，大步離去。（未完待續）</p>
“等一等，讓我捋一捋，現在腦子有點亂……”</p>
嚴季和被杜煒逸一通追問，有點狼狽，舉起手，示意讓他思考一下，組織好該怎麽說，再接著繼續。</p>
“可以！”</p>
杜煒逸並不咄咄逼人，給他足夠時間考慮，轉向白雲天道：“雲天，那個科技進步獎，你有什麽想法？是以我們的名義參評，還是以航儀廠的名義送審？如果用中華製造的名義參評，我們作為一家民營企業，基本沒什麽可能。市委葛書記給我打電話，希望我們考慮一下，是不是把送審單位改為航儀廠……”</p>
“不行！隻能用我們的名義！”</p>
白雲天毫不猶豫，立即否定了他的想法。</p>
“可這樣一來，明麵上就拿不到獎了。隻能在暗地裏，拿到兵器工業部給的獎狀。”杜煒逸遺憾道。</p>
若是能拿到國家級別的獎勵，對於中華製造推廣寶馬牌電動自行車，會有很大的廣告效應。</p>
否則，就隻能靠口碑，要不，就花錢上電視打廣告。</p>
“拿不拿獎無所謂！想拿獎的是市委市府，我們有沒有，影響都不大，能夠借此得到兵器工業部的感激，比什麽獎都重要！”白雲天腦子清醒得很，才不會被這些蠅頭小利所蒙蔽雙眼，忽略了什麽是重點。</p>
“可是葛書記那邊……”杜煒逸還有些猶豫。</p>
他隨在父親身邊長大，也學了老爸那套八麵玲瓏，結交貴人的習慣。</p>
在他看來，葛書記就是貴人，能不得罪對方，就最好不要得罪。</p>
市委市府可是很希望拿到這個獎，作為他們政績的證明。</p>
中華製造堅持以自己名義送審，必然會被評審委員會刷下來，與獎項失之交臂。</p>
這樣堅持，不說就一定會得罪對方，但至少肯定會讓對方不快。</p>
“我說了，交好兵器工業部才是重點！有了軍工的外皮，地方政府雖然我們不會故意去得罪他們，但也不必擔心工商、行政、電力、消防這些亂七八糟的部門，來上門打秋風！你看看早期來投資的外商，基本都是被這些給逼死的，但我們有了兵器工業總公司給我們當保護罩，這半年就安安穩穩，一點麻煩沒遇到。而且最關鍵的，如果以航儀廠名義送審，一旦獲獎，你認為我們還能順利把航儀廠剩下的部分，合並過來？”白雲天冷厲地說道。</p>
杜煒逸一愣，然後恍然大悟：“對啊！要是航儀廠得獎了，那麽即便是為了維護麵子，也不可能讓一個剛得獎的企業，就這樣被吞並，那我們的拿下航儀廠的計劃，就徹底失敗了！難怪葛書記他們，要求我們務必爭取把獎拿下來，原來市委市府，竟然一直在算計我們！”</p>
“那倒不見得！”白雲天搖搖頭，“航儀廠是軍工企業，與地方無關。航儀廠的死活，葛書記他們多半都沒深想，他們就是單純想拿到這個獎而已。隻不過他們隻在乎他們的想法，完全沒考慮我們的訴求！所以盡管會導致他們不高興，我們也不能迎合他們的要求。我們還是更應該抓緊軍工這條線，才是關鍵。對於地方，能不得罪就不得罪，但也不必太卑躬屈膝了！”</p>
“我說你為什麽找的聯營、合作廠家，全都是軍工，原來是因為這個。”杜煒逸想了一會兒，佩服地看著白雲天，對他的高瞻遠矚深為欽佩。</p>
“沒辦法，國內這麽大，地方保護主義又盛行。與其一個一個地去交好那麽多地方政府，還不如借助軍工的網絡，一舉破開局麵。”在重大經營事項上，白雲天並不因為杜煒逸的歎服而自大，冷靜地說道。</p>
而且葛書記就算暫時有點不高興，麵對目前嚴峻的經濟形勢，以後還有來求他們的時候。</p>
所以就算讓他有點小小不快，也無傷大雅。</p>
他偏轉頭，看著麵容舒展開來的嚴季和，問道：“想好了嗎？”</p>
“想好了！”</p>
嚴季和組織好了說辭，這次用比較流暢地話語，迴答杜煒逸剛才的問題：“對於這次競爭對手的出現，我們決定從三個方向來應對。</p>
第一個應對方法，是完善產品型號，形成高中低三個檔次的產品。這樣，明麵上我們沒有降價，隻是豐富產品種類，但實際上，我們又沒有完全放棄低端市場。借助前麵創下的口碑，我們依然可以占據一部分市場。</p>
而高、中檔次的產品，又繼續為我們贏得豐厚利潤，進一步在用戶心中，鞏固我們的品牌形象。</p>
第二個應對，就是加強技術升級。我們準備用鋁合金車架，來代替現在的鋼管車架，減輕車身重量，向用戶發出我們專注於技術研發的信號，留下勇於創新、技術先進的印象，從而能鞏固我們的高端用戶群體。</p>
第三個，就是提升外觀設計。我們打算從美院招收幾個美術係學生，來進行產品設計，不斷更新換代，讓我們的變速車始終是時尚的代名詞……”</p>
白雲天、杜煒逸都沒有打斷他的話，讓他一口氣，將整理好的思路全部說了出來。</p>
接著，才展開了詢問。</p>
“豐富產品線？你們的產能可以支撐這麽多型號麽？”</p>
“技術創新的重點是什麽？具體一點！”</p>
“你認為請幾個沒學過工業設計的美院學生，就能設計出時尚美觀的產品？”</p>
……</p>
嚴季和被問得滿頭是汗，有些他還能答上來，有些則隻有一個想法，並無實施方案。</p>
“你的方案大致上可行，不過細節還有很多問題。你先迴去，擬一個詳細的方案出來。把你的想法，多跟南書記等廠裏的其他人商量商量，讓大家來幫你補漏拾遺，將方案完善，然後再來！”白雲天最後總結道。</p>
“我明白了，我會盡快把方案交上來的。”嚴季和被這一通問，背上已經完全濕透，站起身來準備離開。</p>
“老嚴！”白雲天叫住他。</p>
“啊？”嚴季和不解。</p>
“好好幹，你能行的！自行車廠就交給你了！”白雲天用鼓勵的眼神看著他，輕聲道。</p>
嚴季和的嘴唇，一下抿緊了。</p>
他沒有說話，隻是握緊了拳頭，用力地點點頭，然後就轉身，大步離去。（未完待續）</p>