“嚴總，請喝茶。”</p>
方佩玲端來一杯茶，放在長藤椅前的茶幾上。</p>
她對嚴季和並不太熟悉，但也知道對方管理著中華製造如今最賺錢的變速車項目。</p>
聽說市麵上出現了仿冒貨，她又是氣憤，又是擔心。</p>
從改革開放以來，因為一個產品而迅速興旺，然後又因為出現大批仿冒者，而經營日益下滑，然後突然消亡的企業，她聽過太多太多了。</p>
最早的時候，有農戶種蘋果樹賺了錢，然後附近十裏八鄉的農戶就一擁而上，漫山遍野都是果園。結果等果實成熟，由於太多，價格大幅下滑，甚至賣不出去，最後都爛在地裏，讓跟風的農戶欲哭無淚。</p>
果樹如此、魚塘如此，各行各業無不如此。</p>
不知道能賺錢之前，大家都不去做。一旦發現那一家，靠著它賺了大錢，立即所有人都蜂擁而至，全都搶著去做，最後導致大家都賠錢。</p>
這樣急功近利的心態，作死了一個個曾經興旺的行業。</p>
現在，又輪到了變速自行車。</p>
中華製造會不會像過去那些先行者一樣，被無數低價傾銷的競爭者給擠垮，最後慘然退出呢？</p>
她心中很是惶恐。</p>
她對現在的工作很滿意，很害怕企業會因此而經營不善，倒閉破產，而她也跟著失業。</p>
她不知道。</p>
她隻能期望，白雲天這個帶領中華製造走到如今這個輝煌的高度，許多奇跡的創造者，能夠給她一個安心的答複。</p>
白雲天對於仿造者的出現，一點也不驚訝。</p>
進入到了九三年，國企的經營一點也沒有好轉的跡象，反而有加速滑向深淵的跡象。</p>
現在是連國家都不管了，銀行徹底斷絕了貸款。</p>
這些企業之所以還沒有倒閉，隻是因為還沒有國企倒閉的先例，誰也不敢負這個責任，來破這個例。</p>
再說，破產了又怎麽辦？</p>
不解決好職工的再就業問題，破產除了將職工由疑似失業，徹底變成失業，讓社會更加動蕩以外，根本沒有任何用處。</p>
走投無路的企業，也知道無法再依靠國家，都在做最後一搏，試圖靠自己的力量從泥沼裏掙脫出來。</p>
在這種情況下，如今正熱銷的變速自行車成為仿造對象，簡直是再正常不過了。</p>
說實話，以國內跟風的速度，中華製造能夠安安心心獨家經營，掙了大半年時間的錢，到現在才出現仿冒者，已經讓他感到很驚奇了。</p>
出現仿冒者不奇怪，關鍵是己方會如何應對。</p>
白雲天抓起電話，給杜煒逸打過去：“煒逸，嚴季和在我這裏，他說市麵上出現仿冒的變速車了……嗯，好的，我們等你！”</p>
放下電話，他讓嚴季和坐下。</p>
“杜煒逸馬上就過來，你等等，他來了我們再一起談。”他平靜道。</p>
他的鎮定，感染了嚴季和、方佩玲，兩人緊張的神情都有所緩和。</p>
杜煒逸來得很快，聽腳步聲，他幾乎是一路小跑著過來的，一進門看到嚴季和，就急不可待地問出一串問題：“怎麽迴事？出現仿冒貨了？是哪裏生產的？賣多少錢？”</p>
“坐，坐！不要著急，慢慢來！”白雲天安撫道，“變速車雖然是我們最賺錢的項目，但並非唯一的項目。電動自行車的產量、銷量都在快速攀升，現在我們自產、聯營的電動自行車，月銷量已經快達到五千輛。生產組裝電動車的合作廠，每月也要從我們這裏購入兩千多套電機、電池，即將要追上變速車的利潤，所以我們並不是沒有退路。出現別家的變速車雖然要嚴肅對待，但沒必要緊張！”</p>
“我知道！”杜煒逸做了幾次深唿吸，讓心情平靜下來，然後首先問白雲天道，“電動自行車方麵，不會也出現仿冒貨吧？”</p>
對於中華製造而言，變速車算是“落伍”的產品了，雖然很賺錢，但遠沒有電動自行車的遠期效益更值得期待。</p>
單是變速自行車還好。</p>
要是電動自行車，也出現仿冒貨，那中華製造要麵臨的形勢，就太嚴峻了。</p>
“不會！”白雲天給了一個肯定的答複，“新型電機、電池的核心工藝掌握在我們手裏。沒有這兩項技術，國內的廠家做不出成熟的電動自行車！他們要做，就必須從我們這裏購買電機、電池！”</p>
“那就好，那就好！”</p>
杜煒逸、嚴季和，門口辦公桌後的方佩玲，都是長出了一口氣。</p>
“好了，老嚴，你把情況再跟杜總說一遍，具體一點，剛才你說得太模糊，我也沒聽完全。”白雲天抬抬手，讓嚴季和介紹一下詳情。</p>
“好的，首先是我們的銷售人員……”</p>
嚴季和將具體的過程重複了一遍，這次他說得更詳細，包括變速車的樣子、塗裝、標牌、產地等等，都做了非常詳細的說明。</p>
聽完他的敘述，杜煒逸沉默了一會兒，然後如白雲天剛才一樣，問道：“這件事，你們有沒有應對方案？”</p>
白雲天微微點頭。</p>
這才是一個總經理應有的態度。</p>
集團管理，就是各自負責自己的工作。如果下屬任何事情，都要向上級求助，拿不出自己的意見，那這樣的管理者毫無存在必要，應該立即撤換。</p>
杜煒逸畢竟出身於金融世家，又在英國接受過商業管理的學習，接觸過很多商業案例。在度過初期的慌張之後，又有白雲天的安慰，他很快穩定住情緒，明白不是立即給出解決方案，而是應該先考察自行車廠的應對能力。</p>
嚴季和沒有遲疑，立即迴答道：“關於其他廠，介入變速自行車生產，白總以前就給我們打過很多次預防針了。所以對於這次出現的競爭者，我們首先確定：我們不主動跟對方展開惡性競爭，不搞降價促銷！”</p>
“不降價的話，你們怎麽應對人家競爭？你說了，他們的零售價才兩百八十多，比我們整整便宜了一百塊！”杜煒逸追問道。</p>
“我們也會降價……”</p>
“等等，你剛才才說不降價！”杜煒逸立即抓住他話裏的漏洞，逼問道。</p>
“不是像他們一樣降價……”嚴季和畢竟年輕，加上腦子裏沒有組織好說法，被他一逼問，說得越來越亂。</p>
白雲天手托著下巴，注視著他們，並不幫嚴季和解圍。</p>
這次競爭者的出現，既是一個考驗，也是一個機遇，是對中華製造的，更是對嚴季和的。（未完待續）</p>
方佩玲端來一杯茶，放在長藤椅前的茶幾上。</p>
她對嚴季和並不太熟悉，但也知道對方管理著中華製造如今最賺錢的變速車項目。</p>
聽說市麵上出現了仿冒貨，她又是氣憤，又是擔心。</p>
從改革開放以來，因為一個產品而迅速興旺，然後又因為出現大批仿冒者，而經營日益下滑，然後突然消亡的企業，她聽過太多太多了。</p>
最早的時候，有農戶種蘋果樹賺了錢，然後附近十裏八鄉的農戶就一擁而上，漫山遍野都是果園。結果等果實成熟，由於太多，價格大幅下滑，甚至賣不出去，最後都爛在地裏，讓跟風的農戶欲哭無淚。</p>
果樹如此、魚塘如此，各行各業無不如此。</p>
不知道能賺錢之前，大家都不去做。一旦發現那一家，靠著它賺了大錢，立即所有人都蜂擁而至，全都搶著去做，最後導致大家都賠錢。</p>
這樣急功近利的心態，作死了一個個曾經興旺的行業。</p>
現在，又輪到了變速自行車。</p>
中華製造會不會像過去那些先行者一樣，被無數低價傾銷的競爭者給擠垮，最後慘然退出呢？</p>
她心中很是惶恐。</p>
她對現在的工作很滿意，很害怕企業會因此而經營不善，倒閉破產，而她也跟著失業。</p>
她不知道。</p>
她隻能期望，白雲天這個帶領中華製造走到如今這個輝煌的高度，許多奇跡的創造者，能夠給她一個安心的答複。</p>
白雲天對於仿造者的出現，一點也不驚訝。</p>
進入到了九三年，國企的經營一點也沒有好轉的跡象，反而有加速滑向深淵的跡象。</p>
現在是連國家都不管了，銀行徹底斷絕了貸款。</p>
這些企業之所以還沒有倒閉，隻是因為還沒有國企倒閉的先例，誰也不敢負這個責任，來破這個例。</p>
再說，破產了又怎麽辦？</p>
不解決好職工的再就業問題，破產除了將職工由疑似失業，徹底變成失業，讓社會更加動蕩以外，根本沒有任何用處。</p>
走投無路的企業，也知道無法再依靠國家，都在做最後一搏，試圖靠自己的力量從泥沼裏掙脫出來。</p>
在這種情況下，如今正熱銷的變速自行車成為仿造對象，簡直是再正常不過了。</p>
說實話，以國內跟風的速度，中華製造能夠安安心心獨家經營，掙了大半年時間的錢，到現在才出現仿冒者，已經讓他感到很驚奇了。</p>
出現仿冒者不奇怪，關鍵是己方會如何應對。</p>
白雲天抓起電話，給杜煒逸打過去：“煒逸，嚴季和在我這裏，他說市麵上出現仿冒的變速車了……嗯，好的，我們等你！”</p>
放下電話，他讓嚴季和坐下。</p>
“杜煒逸馬上就過來，你等等，他來了我們再一起談。”他平靜道。</p>
他的鎮定，感染了嚴季和、方佩玲，兩人緊張的神情都有所緩和。</p>
杜煒逸來得很快，聽腳步聲，他幾乎是一路小跑著過來的，一進門看到嚴季和，就急不可待地問出一串問題：“怎麽迴事？出現仿冒貨了？是哪裏生產的？賣多少錢？”</p>
“坐，坐！不要著急，慢慢來！”白雲天安撫道，“變速車雖然是我們最賺錢的項目，但並非唯一的項目。電動自行車的產量、銷量都在快速攀升，現在我們自產、聯營的電動自行車，月銷量已經快達到五千輛。生產組裝電動車的合作廠，每月也要從我們這裏購入兩千多套電機、電池，即將要追上變速車的利潤，所以我們並不是沒有退路。出現別家的變速車雖然要嚴肅對待，但沒必要緊張！”</p>
“我知道！”杜煒逸做了幾次深唿吸，讓心情平靜下來，然後首先問白雲天道，“電動自行車方麵，不會也出現仿冒貨吧？”</p>
對於中華製造而言，變速車算是“落伍”的產品了，雖然很賺錢，但遠沒有電動自行車的遠期效益更值得期待。</p>
單是變速自行車還好。</p>
要是電動自行車，也出現仿冒貨，那中華製造要麵臨的形勢，就太嚴峻了。</p>
“不會！”白雲天給了一個肯定的答複，“新型電機、電池的核心工藝掌握在我們手裏。沒有這兩項技術，國內的廠家做不出成熟的電動自行車！他們要做，就必須從我們這裏購買電機、電池！”</p>
“那就好，那就好！”</p>
杜煒逸、嚴季和，門口辦公桌後的方佩玲，都是長出了一口氣。</p>
“好了，老嚴，你把情況再跟杜總說一遍，具體一點，剛才你說得太模糊，我也沒聽完全。”白雲天抬抬手，讓嚴季和介紹一下詳情。</p>
“好的，首先是我們的銷售人員……”</p>
嚴季和將具體的過程重複了一遍，這次他說得更詳細，包括變速車的樣子、塗裝、標牌、產地等等，都做了非常詳細的說明。</p>
聽完他的敘述，杜煒逸沉默了一會兒，然後如白雲天剛才一樣，問道：“這件事，你們有沒有應對方案？”</p>
白雲天微微點頭。</p>
這才是一個總經理應有的態度。</p>
集團管理，就是各自負責自己的工作。如果下屬任何事情，都要向上級求助，拿不出自己的意見，那這樣的管理者毫無存在必要，應該立即撤換。</p>
杜煒逸畢竟出身於金融世家，又在英國接受過商業管理的學習，接觸過很多商業案例。在度過初期的慌張之後，又有白雲天的安慰，他很快穩定住情緒，明白不是立即給出解決方案，而是應該先考察自行車廠的應對能力。</p>
嚴季和沒有遲疑，立即迴答道：“關於其他廠，介入變速自行車生產，白總以前就給我們打過很多次預防針了。所以對於這次出現的競爭者，我們首先確定：我們不主動跟對方展開惡性競爭，不搞降價促銷！”</p>
“不降價的話，你們怎麽應對人家競爭？你說了，他們的零售價才兩百八十多，比我們整整便宜了一百塊！”杜煒逸追問道。</p>
“我們也會降價……”</p>
“等等，你剛才才說不降價！”杜煒逸立即抓住他話裏的漏洞，逼問道。</p>
“不是像他們一樣降價……”嚴季和畢竟年輕，加上腦子裏沒有組織好說法，被他一逼問，說得越來越亂。</p>
白雲天手托著下巴，注視著他們，並不幫嚴季和解圍。</p>
這次競爭者的出現，既是一個考驗，也是一個機遇，是對中華製造的，更是對嚴季和的。（未完待續）</p>