“那麽，下麵開始第二個議題。”</p>
看到銷售部門沒了聲音，杜煒逸便就入到第二個議題：“從曹室長做的調查來看，雖然我們的潛在用戶群體數量龐大，但同時也非常分散。因此，要想達到良好的銷售效果，就必須組建覆蓋全國的銷售網絡……”</p>
幾名中層幹部興奮起來。</p>
早前公司就分別找他們談了話，向他們透露了接下來的工作變動，他們已經心裏有底。</p>
現在聽到杜煒逸宣布組建銷售網絡，他們心中一陣狂喜，強忍著，才沒有笑出聲來。</p>
“關於銷售網，我們決定與分廠相結合，采取大區製度。在全國，分別建立華中、華北、華南、西南四個分銷網絡，華東部分，則由總公司直接負責。路芹、蔡少環、管岩、陳道義，”他挨個看向四名隆和調來的幹部，目光中透露著嘉許、鼓勵的眼神，說道，“你們四個，分別擔任華北、華南、華中、西南分公司經理……”</p>
這是白雲天主動提出來的建議。</p>
按照分工，白雲天主管技術、生產、公司大政方針，公司管理、銷售，則交給接受過正規商業管理的杜煒逸。要論銷售，國內也找不出比這些港幹更合適的人選了。</p>
“是！杜總，我們一定不會讓您失望！”四名幹部激動不已，異口同聲道。</p>
“好好幹！”杜煒逸很開心自己的人能夠得到重用，這也讓他感激白雲天對他的信任，繼續宣布道，“鍾晨、林臻、蔣毅為、薛鵬，你們四個，分別擔任以上分公司的副經理……”</p>
這四個人，全部是原二廠銷售科的幹部。</p>
這就是製衡。</p>
隆和銀行過來的幹部，自小在商品經濟社會長大，對於市場銷售耳濡目染，又在銀行幹了多年，富有銷售經驗。同時還能讓杜煒逸覺得自己在公司有發揮能力的地方，借此安撫他的情緒。</p>
但同時，又將原二廠銷售科的幹部，派給他們擔任副手，即能協助他們迅速適應國內的銷售環境，又能就近監管。</p>
這還沒完，接下來，又有四名新入職的大學生，被任命為分公司經理助理。</p>
這等於是再上了一道保險。</p>
港幹、原二廠銷售幹部、新入職大學生，三者既有從屬關係，又能相互監督，達到一個最穩定的平衡點。</p>
分公司的建立，讓會議室內眾人精神全都為之一振。</p>
被委以重任的固不必說，那些沒有得到任命的人員也感覺看到了希望。</p>
至少，隨著這批幹部分赴各地組建分公司，下麵的人，又可以往上升一升了。</p>
公司的最大誘惑力，不是薪酬，而是上升空間。</p>
一潭死水的公司，哪怕給的工資再高，員工的激情也會在長期的工作中漸漸消退。</p>
隻有不斷地讓他們看到希望，才有動力不斷提升自己能力，勤奮工作的動力。</p>
“接下來，是今天的第三項議題，關於如何開拓海外銷售渠道……”杜煒逸看到會議室裏群情振奮的表情，也受到影響，說話的語氣變得很是輕快。</p>
“蒲部長，這是你們海外事業拓展部的業務，你對此有何看法？”他表情鬆弛，詢問道。</p>
“關於海外市場開拓，我建議利用香港的渠道，首先以英國為目標，然後再逐漸向其他歐盟國家延伸……”</p>
“我插一句嘴！”白雲天不等蒲部長把話說完，打斷了他的發言，道，“雖然歐盟、日本、美國經濟發達，但是將他們列為首選目標並不合適！”</p>
“哦？為什麽？”杜煒逸愣了一下，坐正了身子，詢問道。</p>
關於海外銷售渠道，蒲部長是跟他私下交流過，他也認同對方的意見，認為應該將經濟發達的歐盟、日本、美國列為首選目標。</p>
但是白雲天，顯然不這麽認為。</p>
“歐盟、美國、日本雖然富裕，但是他們的人民主要出行交通工具，以汽車為主，甚至在他們的城市規劃中，都沒有專用的自行車道。所以如果我們的電動自行車在這些國家銷售，從技術上說，首先就要解決騎行道路問題，總不能讓他們上快車道吧。其次，即便我們能夠解決這個問題，也會麵臨汽車、摩托生產廠商的阻撓，他們可以推動所在國設立法律法規、製定苛刻的技術規範，讓我們賣不出去。所以，我覺得最開始，不能將西方發達國家，作為首選目標。”</p>
白雲天不客氣地說道。</p>
他所說，可是有事實依據的。</p>
從製造史迴顧中，他清晰地知道，雖然電動自行車在國內迅速火爆，可是在發達國家的銷售卻一再受挫。</p>
針對以上國家生產的電動自行車，技術要求方麵遠比國內嚴苛。</p>
更重要的，是出口到這些國家的電動自行車，全部都是電動助力車！</p>
全電推動的電動車，為數極少！</p>
這當然有習慣於開車的歐美用戶，並不太接受電動自行車這種交通工具的原因。但究其實質，還是電動自行車觸動了汽車廠商的利益，動了他們的奶酪，這才受到層層阻礙，無法打開市場。</p>
什麽技術規範、什麽必須做成助力型、什麽沒有自行車道，都是通過技術壁壘、行政措施，扼殺電動自行車在所在國銷售的手段而已。</p>
他們的消費能力是很強，但人家不允許你賣，強行進入不是不可以，但事倍而功半。在自己還很弱小的時候，這麽做太過得不償失。</p>
白雲天未來也不會考慮如何做到，讓電動自行車滿足歐美技術標準。</p>
猛獸在弱小時，要懂得收攏抓牙。</p>
當他成長到無需顧慮外界力量的時候，自然會適時伸出利爪，將獵物撕成粉碎。</p>
當他真正決定進入歐美市場的時候，會推出比電動自行車更高級的交通工具。從而一舉將歐美汽車廠商打得落花流水，逼迫他們要麽將市場拱手相讓，要麽選擇閉關自守。</p>
走自己的路，讓別人無路可走。</p>
這是他在這個時代，最大的樂趣所在。</p>
“不選擇歐美的話，那我們應該向哪個方向拓展海外市場？”蒲部長被他否決了自己的意見，雖然覺得對方說得有理，但還是有些不服氣地問道。</p>
“當然是東南亞、東歐、歐羅斯、南美！”白雲天毫不猶豫地給出了自己的觀點。</p>
“為什麽？”（未完待續）</p>
看到銷售部門沒了聲音，杜煒逸便就入到第二個議題：“從曹室長做的調查來看，雖然我們的潛在用戶群體數量龐大，但同時也非常分散。因此，要想達到良好的銷售效果，就必須組建覆蓋全國的銷售網絡……”</p>
幾名中層幹部興奮起來。</p>
早前公司就分別找他們談了話，向他們透露了接下來的工作變動，他們已經心裏有底。</p>
現在聽到杜煒逸宣布組建銷售網絡，他們心中一陣狂喜，強忍著，才沒有笑出聲來。</p>
“關於銷售網，我們決定與分廠相結合，采取大區製度。在全國，分別建立華中、華北、華南、西南四個分銷網絡，華東部分，則由總公司直接負責。路芹、蔡少環、管岩、陳道義，”他挨個看向四名隆和調來的幹部，目光中透露著嘉許、鼓勵的眼神，說道，“你們四個，分別擔任華北、華南、華中、西南分公司經理……”</p>
這是白雲天主動提出來的建議。</p>
按照分工，白雲天主管技術、生產、公司大政方針，公司管理、銷售，則交給接受過正規商業管理的杜煒逸。要論銷售，國內也找不出比這些港幹更合適的人選了。</p>
“是！杜總，我們一定不會讓您失望！”四名幹部激動不已，異口同聲道。</p>
“好好幹！”杜煒逸很開心自己的人能夠得到重用，這也讓他感激白雲天對他的信任，繼續宣布道，“鍾晨、林臻、蔣毅為、薛鵬，你們四個，分別擔任以上分公司的副經理……”</p>
這四個人，全部是原二廠銷售科的幹部。</p>
這就是製衡。</p>
隆和銀行過來的幹部，自小在商品經濟社會長大，對於市場銷售耳濡目染，又在銀行幹了多年，富有銷售經驗。同時還能讓杜煒逸覺得自己在公司有發揮能力的地方，借此安撫他的情緒。</p>
但同時，又將原二廠銷售科的幹部，派給他們擔任副手，即能協助他們迅速適應國內的銷售環境，又能就近監管。</p>
這還沒完，接下來，又有四名新入職的大學生，被任命為分公司經理助理。</p>
這等於是再上了一道保險。</p>
港幹、原二廠銷售幹部、新入職大學生，三者既有從屬關係，又能相互監督，達到一個最穩定的平衡點。</p>
分公司的建立，讓會議室內眾人精神全都為之一振。</p>
被委以重任的固不必說，那些沒有得到任命的人員也感覺看到了希望。</p>
至少，隨著這批幹部分赴各地組建分公司，下麵的人，又可以往上升一升了。</p>
公司的最大誘惑力，不是薪酬，而是上升空間。</p>
一潭死水的公司，哪怕給的工資再高，員工的激情也會在長期的工作中漸漸消退。</p>
隻有不斷地讓他們看到希望，才有動力不斷提升自己能力，勤奮工作的動力。</p>
“接下來，是今天的第三項議題，關於如何開拓海外銷售渠道……”杜煒逸看到會議室裏群情振奮的表情，也受到影響，說話的語氣變得很是輕快。</p>
“蒲部長，這是你們海外事業拓展部的業務，你對此有何看法？”他表情鬆弛，詢問道。</p>
“關於海外市場開拓，我建議利用香港的渠道，首先以英國為目標，然後再逐漸向其他歐盟國家延伸……”</p>
“我插一句嘴！”白雲天不等蒲部長把話說完，打斷了他的發言，道，“雖然歐盟、日本、美國經濟發達，但是將他們列為首選目標並不合適！”</p>
“哦？為什麽？”杜煒逸愣了一下，坐正了身子，詢問道。</p>
關於海外銷售渠道，蒲部長是跟他私下交流過，他也認同對方的意見，認為應該將經濟發達的歐盟、日本、美國列為首選目標。</p>
但是白雲天，顯然不這麽認為。</p>
“歐盟、美國、日本雖然富裕，但是他們的人民主要出行交通工具，以汽車為主，甚至在他們的城市規劃中，都沒有專用的自行車道。所以如果我們的電動自行車在這些國家銷售，從技術上說，首先就要解決騎行道路問題，總不能讓他們上快車道吧。其次，即便我們能夠解決這個問題，也會麵臨汽車、摩托生產廠商的阻撓，他們可以推動所在國設立法律法規、製定苛刻的技術規範，讓我們賣不出去。所以，我覺得最開始，不能將西方發達國家，作為首選目標。”</p>
白雲天不客氣地說道。</p>
他所說，可是有事實依據的。</p>
從製造史迴顧中，他清晰地知道，雖然電動自行車在國內迅速火爆，可是在發達國家的銷售卻一再受挫。</p>
針對以上國家生產的電動自行車，技術要求方麵遠比國內嚴苛。</p>
更重要的，是出口到這些國家的電動自行車，全部都是電動助力車！</p>
全電推動的電動車，為數極少！</p>
這當然有習慣於開車的歐美用戶，並不太接受電動自行車這種交通工具的原因。但究其實質，還是電動自行車觸動了汽車廠商的利益，動了他們的奶酪，這才受到層層阻礙，無法打開市場。</p>
什麽技術規範、什麽必須做成助力型、什麽沒有自行車道，都是通過技術壁壘、行政措施，扼殺電動自行車在所在國銷售的手段而已。</p>
他們的消費能力是很強，但人家不允許你賣，強行進入不是不可以，但事倍而功半。在自己還很弱小的時候，這麽做太過得不償失。</p>
白雲天未來也不會考慮如何做到，讓電動自行車滿足歐美技術標準。</p>
猛獸在弱小時，要懂得收攏抓牙。</p>
當他成長到無需顧慮外界力量的時候，自然會適時伸出利爪，將獵物撕成粉碎。</p>
當他真正決定進入歐美市場的時候，會推出比電動自行車更高級的交通工具。從而一舉將歐美汽車廠商打得落花流水，逼迫他們要麽將市場拱手相讓，要麽選擇閉關自守。</p>
走自己的路，讓別人無路可走。</p>
這是他在這個時代，最大的樂趣所在。</p>
“不選擇歐美的話，那我們應該向哪個方向拓展海外市場？”蒲部長被他否決了自己的意見，雖然覺得對方說得有理，但還是有些不服氣地問道。</p>
“當然是東南亞、東歐、歐羅斯、南美！”白雲天毫不猶豫地給出了自己的觀點。</p>
“為什麽？”（未完待續）</p>