會議室內。</p>
杜煒逸的秘書端著托盤，將一杯杯沏好茶，輕手輕腳放到與會人員的麵前，然後退出房間，幫著關上門。</p>
這是一次內部小會。</p>
公司架構搭起來以後，原本的二分廠就轉為了完全的生產單位。廠裏的銷售科被撤銷，集體調入總公司，跟幾名港幹，十幾名新入職的大學生，共同組建了新的業務部。</p>
今天參加會議的人，除了杜煒逸、白雲天、高明成、包文山，其餘的都是業務部成員。</p>
“好了，下麵開會。”</p>
見到大家都準備好了，杜煒逸宣布開會。</p>
“這次要討論幾個話題，基本都跟銷售相關，所以請來的都是公司銷售我們先從第一項開始，即電動自行車的定價。大家都知道，我們研發的電動自行車已經順利下線，在銷售之前，首先要確定銷售價格。”杜煒逸開門見山，公布了今天會議的第一項議題。</p>
聽到會議的第一項議題，就是宣布電動自行車定價，所有銷售人員都提高了注意力。</p>
對於銷售來說，價格高低，直接影響他們的銷售業績。</p>
公司的銷售，采取的是工資加提成模式，銷售業績越高，提成自然就越多。</p>
但問題是，價格過高，雖然利潤增加、提成不菲，但是銷售難度也會增大。而價格過低，雖然容易賣出去，但是利潤微薄，那麽他們銷售人員得到的提成也會相應降低。</p>
所以正確定位，對於銷售人員非常重要。</p>
“我們在征求了高副總、政策研究室……”杜煒逸與會的政策研究室室長曹璋鈺微微點頭，文質彬彬的曹璋鈺也微笑地予以迴應，“……以及財會部門意見以後，最終決定，將自行車款式統稱為簡款，簡單的簡，款式的款，零售定價為一千五百元……”</p>
會議室裏，已經有些人開始低聲交談，發出嗡嗡的聲音。</p>
杜煒逸不為所動，繼續宣布道：“……對於摩托款式的電動車，我們統稱為豪華型，零售價兩千三百元！”</p>
會議室裏的聲音越來越大，一名原隆和銀行的幹部忍不住出聲道：“杜總，這個價格太高了吧？要知道內地的收入水平很低的，去年的人均工資才兩百多塊。誰願意付出半年多的工資，去買一輛電動自行車？”</p>
其他人紛紛點頭。</p>
杜煒逸不慌不忙，開口道：“這個價格的確不便宜，但是用戶是否買得起，我想大家不必擔心。曹研究員，麻煩您念一下收入調查統計，讓大家心裏有個數。”</p>
“好的。”</p>
曹璋鈺打開麵前的文件夾，從裏麵取出一份打印報告，略過開頭語，直接讀最關鍵的部分：“據我們從市裏統計部門拿到的數據，目前城鎮居民的年人均工資是兩百八十三點五八元。其中，中等偏上收入人群，占就業人口的百分之二十，他們的年人均收入水平為兩千七百元。高收入人群，占就業人口的百分之十，人均收入為三千三。超高收入人群，也是占總比例的百分之十，他們的人均收入為四千五！以上各收入階層，人數分別為五千八百萬、兩千七百萬、兩千七百萬，總計一億一千三百萬左右。”</p>
念完統計數據，他扶了扶眼鏡，放下手中文件。</p>
“這個收入，還是低了點。就算是超高收入人群，人均收入也隻有四千五——這可是年收入，又不是月收入。”</p>
聽完了曹璋鈺讀的統計報告，會議室稍稍安靜了一點，但還是有人對這個結果不太滿意。</p>
“曹室長，麻煩你再往下念。”杜煒逸端起茶杯，喝了一小口，淡淡道。</p>
“沒問題。”曹璋鈺似乎對通過數據，來引導企業經營很興奮，立即翻開報告到選定的頁碼，繼續念起來，“國內目前收入最高的行業，前幾名分別為電信、電力、金融、城市供水、以及其他事業單位。</p>
根據對蘇城的抽樣調查，以金融為例，新入職銀行員工月收入平均為六百五十元，工作滿一年的正式員工月收入達到了一千八百元……”</p>
“這不可能！怎麽會這麽高？”</p>
會議室內，所有人都震驚了，他們想不到，同樣工作，銀行和其他行業的差距，居然會這麽大。</p>
白雲天、杜煒逸對此毫不奇怪。</p>
金融從來就是暴利行業，哪怕是在商品經濟發達的西方，也超過普通白領，被稱為金領，是最受歡迎的熱門之一。</p>
國內的銀行業，同樣利潤高企。</p>
而銀行的高層管理人員，賺了錢又不能往自己兜裏揣，那就死了命地給大家發錢。銀行職員的基本工資，的確和普通職工一樣，都隻有六十塊錢。但他們每月的獎金、補貼等亂七八糟的收入，多得自己都算不清。</p>
除了錢，每月還有米、油、卷紙等各種實用的福利，節日有節日費，過年有年終獎。</p>
一千八，隻是實際的收入，算上實物福利，每個人每年的收入能達到兩萬以上。</p>
電信之類就更不用說了。</p>
安一部座機，就要向用戶收取五千塊錢裝機費。普通市話，通話一分鍾就收費三毛，電信比起銀行來，還要賺錢。</p>
哪怕是在普遍人均收入很低的時代，他們的職工都活得極其瀟灑。</p>
兩年攢錢買一部奧拓，絕非誇張。</p>
與之類似的，還有電老虎、水老虎、鐵老大、石油、化工……凡是經營效益好的事業單位，日子都過得相當滋潤。</p>
要不怎麽大家，都削尖了腦袋，想往這些單位擠呢。</p>
實在是比起同時代其他行業，他們真是太舒服、太舒服了，舒服到讓人眼紅。</p>
“……根據從統計部門拿到的數據，光我市，銀行從業人員就達一萬人。全國銀行從業人員，總計一百八十萬；電信略少，計有二十來萬；電力係統三十餘萬；鐵路係統一百五十萬……”曹璋鈺一項項念下來。</p>
這就是幾百萬了！</p>
誰說沒錢，有錢人多的是！</p>
會議室安安靜靜，隻有曹璋鈺的聲音在迴蕩。</p>
等到他終於讀完報告，杜煒逸目光在眾人臉上環視一遍，輕聲問道：“對於這個價格，你們還有疑問嗎？”</p>
“沒有了！”</p>
所有人相互看看，統一迴答道。（未完待續）</p>
杜煒逸的秘書端著托盤，將一杯杯沏好茶，輕手輕腳放到與會人員的麵前，然後退出房間，幫著關上門。</p>
這是一次內部小會。</p>
公司架構搭起來以後，原本的二分廠就轉為了完全的生產單位。廠裏的銷售科被撤銷，集體調入總公司，跟幾名港幹，十幾名新入職的大學生，共同組建了新的業務部。</p>
今天參加會議的人，除了杜煒逸、白雲天、高明成、包文山，其餘的都是業務部成員。</p>
“好了，下麵開會。”</p>
見到大家都準備好了，杜煒逸宣布開會。</p>
“這次要討論幾個話題，基本都跟銷售相關，所以請來的都是公司銷售我們先從第一項開始，即電動自行車的定價。大家都知道，我們研發的電動自行車已經順利下線，在銷售之前，首先要確定銷售價格。”杜煒逸開門見山，公布了今天會議的第一項議題。</p>
聽到會議的第一項議題，就是宣布電動自行車定價，所有銷售人員都提高了注意力。</p>
對於銷售來說，價格高低，直接影響他們的銷售業績。</p>
公司的銷售，采取的是工資加提成模式，銷售業績越高，提成自然就越多。</p>
但問題是，價格過高，雖然利潤增加、提成不菲，但是銷售難度也會增大。而價格過低，雖然容易賣出去，但是利潤微薄，那麽他們銷售人員得到的提成也會相應降低。</p>
所以正確定位，對於銷售人員非常重要。</p>
“我們在征求了高副總、政策研究室……”杜煒逸與會的政策研究室室長曹璋鈺微微點頭，文質彬彬的曹璋鈺也微笑地予以迴應，“……以及財會部門意見以後，最終決定，將自行車款式統稱為簡款，簡單的簡，款式的款，零售定價為一千五百元……”</p>
會議室裏，已經有些人開始低聲交談，發出嗡嗡的聲音。</p>
杜煒逸不為所動，繼續宣布道：“……對於摩托款式的電動車，我們統稱為豪華型，零售價兩千三百元！”</p>
會議室裏的聲音越來越大，一名原隆和銀行的幹部忍不住出聲道：“杜總，這個價格太高了吧？要知道內地的收入水平很低的，去年的人均工資才兩百多塊。誰願意付出半年多的工資，去買一輛電動自行車？”</p>
其他人紛紛點頭。</p>
杜煒逸不慌不忙，開口道：“這個價格的確不便宜，但是用戶是否買得起，我想大家不必擔心。曹研究員，麻煩您念一下收入調查統計，讓大家心裏有個數。”</p>
“好的。”</p>
曹璋鈺打開麵前的文件夾，從裏麵取出一份打印報告，略過開頭語，直接讀最關鍵的部分：“據我們從市裏統計部門拿到的數據，目前城鎮居民的年人均工資是兩百八十三點五八元。其中，中等偏上收入人群，占就業人口的百分之二十，他們的年人均收入水平為兩千七百元。高收入人群，占就業人口的百分之十，人均收入為三千三。超高收入人群，也是占總比例的百分之十，他們的人均收入為四千五！以上各收入階層，人數分別為五千八百萬、兩千七百萬、兩千七百萬，總計一億一千三百萬左右。”</p>
念完統計數據，他扶了扶眼鏡，放下手中文件。</p>
“這個收入，還是低了點。就算是超高收入人群，人均收入也隻有四千五——這可是年收入，又不是月收入。”</p>
聽完了曹璋鈺讀的統計報告，會議室稍稍安靜了一點，但還是有人對這個結果不太滿意。</p>
“曹室長，麻煩你再往下念。”杜煒逸端起茶杯，喝了一小口，淡淡道。</p>
“沒問題。”曹璋鈺似乎對通過數據，來引導企業經營很興奮，立即翻開報告到選定的頁碼，繼續念起來，“國內目前收入最高的行業，前幾名分別為電信、電力、金融、城市供水、以及其他事業單位。</p>
根據對蘇城的抽樣調查，以金融為例，新入職銀行員工月收入平均為六百五十元，工作滿一年的正式員工月收入達到了一千八百元……”</p>
“這不可能！怎麽會這麽高？”</p>
會議室內，所有人都震驚了，他們想不到，同樣工作，銀行和其他行業的差距，居然會這麽大。</p>
白雲天、杜煒逸對此毫不奇怪。</p>
金融從來就是暴利行業，哪怕是在商品經濟發達的西方，也超過普通白領，被稱為金領，是最受歡迎的熱門之一。</p>
國內的銀行業，同樣利潤高企。</p>
而銀行的高層管理人員，賺了錢又不能往自己兜裏揣，那就死了命地給大家發錢。銀行職員的基本工資，的確和普通職工一樣，都隻有六十塊錢。但他們每月的獎金、補貼等亂七八糟的收入，多得自己都算不清。</p>
除了錢，每月還有米、油、卷紙等各種實用的福利，節日有節日費，過年有年終獎。</p>
一千八，隻是實際的收入，算上實物福利，每個人每年的收入能達到兩萬以上。</p>
電信之類就更不用說了。</p>
安一部座機，就要向用戶收取五千塊錢裝機費。普通市話，通話一分鍾就收費三毛，電信比起銀行來，還要賺錢。</p>
哪怕是在普遍人均收入很低的時代，他們的職工都活得極其瀟灑。</p>
兩年攢錢買一部奧拓，絕非誇張。</p>
與之類似的，還有電老虎、水老虎、鐵老大、石油、化工……凡是經營效益好的事業單位，日子都過得相當滋潤。</p>
要不怎麽大家，都削尖了腦袋，想往這些單位擠呢。</p>
實在是比起同時代其他行業，他們真是太舒服、太舒服了，舒服到讓人眼紅。</p>
“……根據從統計部門拿到的數據，光我市，銀行從業人員就達一萬人。全國銀行從業人員，總計一百八十萬；電信略少，計有二十來萬；電力係統三十餘萬；鐵路係統一百五十萬……”曹璋鈺一項項念下來。</p>
這就是幾百萬了！</p>
誰說沒錢，有錢人多的是！</p>
會議室安安靜靜，隻有曹璋鈺的聲音在迴蕩。</p>
等到他終於讀完報告，杜煒逸目光在眾人臉上環視一遍，輕聲問道：“對於這個價格，你們還有疑問嗎？”</p>
“沒有了！”</p>
所有人相互看看，統一迴答道。（未完待續）</p>