徐科長沒有說價格。</p>
對國營企業來說，價格是定死的，含稅在內的生產成本，加百分之十到二十，就是出廠價。</p>
蘇城自行車長核定的出廠價，是成本上浮百分之十五。</p>
這是公開價，無需多說。</p>
梅花自行車不是國優，也不是部優產品，名氣不大。因此商場中銷售的6圈梅花自行車，無法與永久、鳳凰這類名牌相比，也不如第二檔的飛鴿，屬於本地名牌。</p>
男女式售價一百二十六塊，全國統一定價，絕無二價。</p>
這價含商業係統百分之三十利潤，實際出廠價八十八塊二，是在物價局掛了號的，一查便知。</p>
一百輛6圈男女車，總價八千八百二十元，童叟無欺。</p>
“你付多少定金？”徐科長收了錢，很好說話。</p>
“三成。”</p>
徐科長不置可否，讓會計開票。</p>
他們的自行車，交給商業係統也是預收百分之三十定金，餘款每三月結一次。商機廠之所以暗中賄賂他，定金肯定不可能給多，能有三成就足以對上麵有所交代了。</p>
拿著票，到出納室交錢，兩千六百四十六塊交出去，換來了一張提貨單。</p>
白雲天手上還有的資金，已不足五千。</p>
這點貨，自行車廠不願出車，他也怕被對方看出底細，在收發室打了個電話迴廠，讓門衛通知南書記，把廠裏的那輛東風卡車開過來接貨，順帶把嚴季和、包文山也帶上。</p>
他在收發室等了三個多小時，眼看快到下午四點，一輛滿是塵埃的老東風，才吭哧吭哧開到了門口。包文山、嚴季和從後麵車鬥跳下來。</p>
駕駛室門打開，南書記也從車上下來。</p>
他也跟來了。</p>
“這車好久沒用，輪胎憋了，發動機也幾乎啟動不了。我讓柳師傅修了好久，才算是把車開出來。”南書記分解了兩句，便皺眉道，“你買這麽多自行車做什麽？”</p>
該不是準備轉做二手販子，去賣自行車吧。</p>
南書記有些著急，臉色不太好看。</p>
他冒著風險，同意讓白雲天承包，連承包費都不要，什麽條件都不提，看的是他背後的包前進，希望能借他的東風，把廠子盤活，讓全廠三百來號人能有碗飯吃。</p>
賣自行車算是個什麽事，這能養活幾個人？</p>
“這就是我們要搞的項目！”在這裏不方便說話，白雲天低聲說了一句，就道，“先別說話，我們把貨搬上車，等到車上我跟你解釋。”</p>
“行，車上說！”南書記當了這麽多年書記，知道有些話不合適當著外人說，忍住心頭的不快，和白雲天一起，隨車來到庫房，幾人一道，將一箱箱自行車散件裝上車。</p>
一百輛自行車不是個小數目，雖然是紙箱包裝的散件，也裝了滿滿一車。</p>
嚴季和、包文山膽子大，就坐在高高的貨物上麵，抓著固定用的繩索，用毛巾擦著汗，說說笑笑，一點也不害怕。</p>
“你說，你想做什麽？”</p>
南書記已快壓不住心頭火氣，在裝貨的時候，他就得知這些自行車是用他們商機廠的名義買的，而且隻付了部分定金，還有百分之七十的餘款沒有結，當時就暈了。</p>
白雲天要做什麽他不管。</p>
可是他打著商機廠的牌子，到處欠人錢，這就無法容忍了。萬一到時候他跑了，這些賬可都背在商機廠身上！</p>
原以為有包前進照顧，可以通過他給廠裏攬點活，卻是這個結果。</p>
這讓他心裏拔涼拔涼的，後悔不已。</p>
白雲天搬了半天貨，腰酸背痛，累得上氣不接下氣，本不想說話，可是看他這樣氣急敗壞的樣子，隻好略微解釋幾句，誰讓他冒用了對方的牌子，欠下一大筆債，也難怪人家會著急：“南書記，你別生氣，這就是我們要做的產品！”</p>
“拿人家的自行車，當自己的產品？”南書記真生氣了，瞪大了眼睛，粗聲粗氣道。</p>
白雲天乏力地揮揮手，喘了幾口氣，稍微有力氣多說幾句：“這隻算是半成品。我們要做的，不是普通的自行車，而是變速車！廠裏的情況您很清楚，如果不買人家的成品，我們自己根本做不出來。但是有了這批散件，我們稍微改裝一下，就能推出自己的產品，這也是不得已而為之。”</p>
沒錯。</p>
他要做的第一個產品，就是變速自行車。</p>
以他們目前的資金、技術、設備，工藝稍微複雜一些的產品，都沒有能力去做。</p>
找來找去，他才選中了變速自行車，作為目標。</p>
變速自行車源自於山地車，發明於一九三零年，此後不斷完善，直到八十年代才在國外逐漸發展起來。</p>
如今在國內，變速自行車還是一個空缺。</p>
這就是最好的商機。</p>
變速自行車的變速特性，使得自行車在普通的通勤功能之外，還賦予了省力、高速、運動等額外功能，符合各個年齡階段的人需求。</p>
最關鍵的，是它製造工藝相對簡單。</p>
隻是在審視過自身現在的製造能力之後，白雲天遺憾地發現，即便是這麽簡單的一個產品，他們仍無法依靠自己的力量，獨立完成。</p>
變速自行車的確很簡單，車架、把手、前叉後叉、踏板、輪胎、輪轂、前軸後軸，刹車係統，無非就這幾個，比商機廠以前做的食品機械還要簡單幾個數量級。</p>
然而別看東西簡單，工藝要求可不低。</p>
單一個軸承，以商機廠的製造能力，別說現在，就是沒停產前，也無法保證合格。</p>
但是沒關係。</p>
自己做不了的部分，可以交給人家去做。</p>
白雲天最初考慮的是找代工，可是在仔細分析了變速自行車的結構以後，他驚奇地發現，如果不考慮大數量級的後輪變速，後叉就不需要分那麽開。</p>
如果去掉多級飛輪，後撥變速係統，其實這就是一個普通自行車！</p>
思路一旦打開，他的靈感就源源不斷湧來。</p>
他是做不了自行車整車，但他完全可以去買啊！</p>
借巢下蛋還不會？</p>
他隻要自己做一個飛輪就可以不做大改動的情況下，替換原來的飛輪，再外加一個變速係統，把手上增加撥位開關，就是一輛變速自行車了！</p>
這個，他們能做！（未完待續）</p>
對國營企業來說，價格是定死的，含稅在內的生產成本，加百分之十到二十，就是出廠價。</p>
蘇城自行車長核定的出廠價，是成本上浮百分之十五。</p>
這是公開價，無需多說。</p>
梅花自行車不是國優，也不是部優產品，名氣不大。因此商場中銷售的6圈梅花自行車，無法與永久、鳳凰這類名牌相比，也不如第二檔的飛鴿，屬於本地名牌。</p>
男女式售價一百二十六塊，全國統一定價，絕無二價。</p>
這價含商業係統百分之三十利潤，實際出廠價八十八塊二，是在物價局掛了號的，一查便知。</p>
一百輛6圈男女車，總價八千八百二十元，童叟無欺。</p>
“你付多少定金？”徐科長收了錢，很好說話。</p>
“三成。”</p>
徐科長不置可否，讓會計開票。</p>
他們的自行車，交給商業係統也是預收百分之三十定金，餘款每三月結一次。商機廠之所以暗中賄賂他，定金肯定不可能給多，能有三成就足以對上麵有所交代了。</p>
拿著票，到出納室交錢，兩千六百四十六塊交出去，換來了一張提貨單。</p>
白雲天手上還有的資金，已不足五千。</p>
這點貨，自行車廠不願出車，他也怕被對方看出底細，在收發室打了個電話迴廠，讓門衛通知南書記，把廠裏的那輛東風卡車開過來接貨，順帶把嚴季和、包文山也帶上。</p>
他在收發室等了三個多小時，眼看快到下午四點，一輛滿是塵埃的老東風，才吭哧吭哧開到了門口。包文山、嚴季和從後麵車鬥跳下來。</p>
駕駛室門打開，南書記也從車上下來。</p>
他也跟來了。</p>
“這車好久沒用，輪胎憋了，發動機也幾乎啟動不了。我讓柳師傅修了好久，才算是把車開出來。”南書記分解了兩句，便皺眉道，“你買這麽多自行車做什麽？”</p>
該不是準備轉做二手販子，去賣自行車吧。</p>
南書記有些著急，臉色不太好看。</p>
他冒著風險，同意讓白雲天承包，連承包費都不要，什麽條件都不提，看的是他背後的包前進，希望能借他的東風，把廠子盤活，讓全廠三百來號人能有碗飯吃。</p>
賣自行車算是個什麽事，這能養活幾個人？</p>
“這就是我們要搞的項目！”在這裏不方便說話，白雲天低聲說了一句，就道，“先別說話，我們把貨搬上車，等到車上我跟你解釋。”</p>
“行，車上說！”南書記當了這麽多年書記，知道有些話不合適當著外人說，忍住心頭的不快，和白雲天一起，隨車來到庫房，幾人一道，將一箱箱自行車散件裝上車。</p>
一百輛自行車不是個小數目，雖然是紙箱包裝的散件，也裝了滿滿一車。</p>
嚴季和、包文山膽子大，就坐在高高的貨物上麵，抓著固定用的繩索，用毛巾擦著汗，說說笑笑，一點也不害怕。</p>
“你說，你想做什麽？”</p>
南書記已快壓不住心頭火氣，在裝貨的時候，他就得知這些自行車是用他們商機廠的名義買的，而且隻付了部分定金，還有百分之七十的餘款沒有結，當時就暈了。</p>
白雲天要做什麽他不管。</p>
可是他打著商機廠的牌子，到處欠人錢，這就無法容忍了。萬一到時候他跑了，這些賬可都背在商機廠身上！</p>
原以為有包前進照顧，可以通過他給廠裏攬點活，卻是這個結果。</p>
這讓他心裏拔涼拔涼的，後悔不已。</p>
白雲天搬了半天貨，腰酸背痛，累得上氣不接下氣，本不想說話，可是看他這樣氣急敗壞的樣子，隻好略微解釋幾句，誰讓他冒用了對方的牌子，欠下一大筆債，也難怪人家會著急：“南書記，你別生氣，這就是我們要做的產品！”</p>
“拿人家的自行車，當自己的產品？”南書記真生氣了，瞪大了眼睛，粗聲粗氣道。</p>
白雲天乏力地揮揮手，喘了幾口氣，稍微有力氣多說幾句：“這隻算是半成品。我們要做的，不是普通的自行車，而是變速車！廠裏的情況您很清楚，如果不買人家的成品，我們自己根本做不出來。但是有了這批散件，我們稍微改裝一下，就能推出自己的產品，這也是不得已而為之。”</p>
沒錯。</p>
他要做的第一個產品，就是變速自行車。</p>
以他們目前的資金、技術、設備，工藝稍微複雜一些的產品，都沒有能力去做。</p>
找來找去，他才選中了變速自行車，作為目標。</p>
變速自行車源自於山地車，發明於一九三零年，此後不斷完善，直到八十年代才在國外逐漸發展起來。</p>
如今在國內，變速自行車還是一個空缺。</p>
這就是最好的商機。</p>
變速自行車的變速特性，使得自行車在普通的通勤功能之外，還賦予了省力、高速、運動等額外功能，符合各個年齡階段的人需求。</p>
最關鍵的，是它製造工藝相對簡單。</p>
隻是在審視過自身現在的製造能力之後，白雲天遺憾地發現，即便是這麽簡單的一個產品，他們仍無法依靠自己的力量，獨立完成。</p>
變速自行車的確很簡單，車架、把手、前叉後叉、踏板、輪胎、輪轂、前軸後軸，刹車係統，無非就這幾個，比商機廠以前做的食品機械還要簡單幾個數量級。</p>
然而別看東西簡單，工藝要求可不低。</p>
單一個軸承，以商機廠的製造能力，別說現在，就是沒停產前，也無法保證合格。</p>
但是沒關係。</p>
自己做不了的部分，可以交給人家去做。</p>
白雲天最初考慮的是找代工，可是在仔細分析了變速自行車的結構以後，他驚奇地發現，如果不考慮大數量級的後輪變速，後叉就不需要分那麽開。</p>
如果去掉多級飛輪，後撥變速係統，其實這就是一個普通自行車！</p>
思路一旦打開，他的靈感就源源不斷湧來。</p>
他是做不了自行車整車，但他完全可以去買啊！</p>
借巢下蛋還不會？</p>
他隻要自己做一個飛輪就可以不做大改動的情況下，替換原來的飛輪，再外加一個變速係統，把手上增加撥位開關，就是一輛變速自行車了！</p>
這個，他們能做！（未完待續）</p>