創業肇始，白雲天手裏沒有太多錢，第一批向南書記要了三個人。</p>
一個車工、一個鉗工、一個油漆工。</p>
他嘴上說一定要最好的，其實心中並未抱太大希望。</p>
在辦公室，他看過廠裏生產的食品機械照片，用傻大黑粗四個字就足以概括。</p>
廠裏的技術工人，頂天也就四級工水平。</p>
沒有開業慶典，沒有領導講話，隨著南書記公章落下，烙下了鮮紅的印記，就意味著白雲天這個個人承包小組正式開始運轉。</p>
企業經營必須的主要項目，大致由資金、場地、設備、人員、產品組成。</p>
資金，白雲天上月分到的紅利一共六千。本月最後一次參與分紅，按照目前外賣經營狀況，估計能分到一萬。</p>
加上包文山、嚴季和，他們的總資金不超過兩萬五。</p>
場地現在承包了商機廠的精工車間，雖然廠房很陳舊，但遠比大多數鄉鎮企業正規，廠房內有大型通風扇，有大功率照明，上方還有行吊可用。</p>
而且地方不小，足有兩百來平。</p>
設備雖然生鏽，且全是通用機床，但秉承了國企大而全、小而全的傳統，車磨銑刨焊樣樣皆有。並且廠裏還有一個熱處理車間，建了一座簡易的熱處理爐，可以自行完成簡單的熱處理，也算是意外之喜。</p>
最關鍵的，是這些東西都不要錢！</p>
這都托了包前進的照顧。</p>
要不是賣他麵子，商機廠就算是徹底垮了，機床設備當廢鐵賣了，也不可能讓他來承包。</p>
靠他自己去買，兩萬塊錢花光了，也買不了幾台。</p>
雖然按白雲天計劃，他的第一個產品並不需要太多設備，但有總比沒有好。做大以後，這些設備必然能發揮大用處，加快發展速度。</p>
這個人情他要領。</p>
一份承包協議，就幫他解決了幾乎所有問題。</p>
然後，就是產品了。</p>
以他現在的資金狀況，僅有一項八級焊工的技能，以及勉強達到國內平均水準的加工能力，這個產品必須要符合投入小、製造簡單這個硬性要求，同時還要保證新穎實用，一推出就大受好評，難度不是一般的大。</p>
他也是在製造史列舉的各種製造工藝中，選了很久，才最終確定了當前的項目，基本符合他的要求。</p>
即便如此，其中部分零部件，仍不是他們可以完成的，必須通過外部解決。</p>
……</p>
蘇城自行車廠是一家本地市屬重點企業，成立至今已有二十個年頭。蘇城自行車長的梅花牌自行車，雖然不及永久、鳳凰那麽響亮，也不如飛鴿那麽眾所周知，但在蘇城附近縣市還是頗有市場，年銷售梅花自行車十餘萬倆，創造利稅兩百來萬元。</p>
在這個大多數國企都經營困難的時候，蘇城自行車廠屬於極少數還能活得有滋有味的國企之一了，是蘇市引以為傲的一塊銘牌。</p>
“你說你是虎丘商業機械廠的，要找我們廠供銷科長？有什麽事嗎？”守門大爺隔窗抱著大茶缸，看著嘴邊剛剛長出一圈絨毛白雲天，慢條斯理道。</p>
一個機械廠，找他們自行車廠做什麽？</p>
難道是來找外協業務？</p>
自行車廠的所有零部件都是自己加工完成，從來不需要外協。</p>
“我們想聯係，購買一批散件。”白雲天從兜裏掏出一包牡丹，撕開包裝，笨手笨腳取出一支，隔窗遞進去。</p>
門衛看見香煙包裝，眼中精光一閃，接過煙點燃，咧著黃牙道：“買自行車你去五交公司啊，到我們廠來幹什麽。我們廠隻批發，不零賣。”</p>
中國號稱自行車王國，作為主要的交通工具，自行車從來不愁賣。</p>
盡管已經取消了自行車票，可是自行車廠仍有幾分傲氣。</p>
“我們廠想買一批散件，自己組裝好作為獎勵發給職工，您給通融一下，讓我見見貴廠的供銷科長好嗎？”白雲天又取出幾支香煙，放到對方桌上。</p>
“你們廠效益這麽好，還有錢給職工發獎勵？你們是做什麽的啊？”門衛仍不起身，四平八穩地坐著，慢悠悠地抽煙喝茶，聊天似地問著。</p>
白雲天苦笑。</p>
這就是閻王好見，小鬼難纏，放在他們那個時代，這樣的門衛早就開除了。</p>
得，在哪個山頭唱哪歌，忍著吧。</p>
他將一包煙都放到了對方麵前，笑著道：“我們廠是做食品機械的，效益還過得去吧。您幫幫忙。”</p>
“那好吧，你去我旁邊這棟辦公樓二樓，看著牌子上寫著供銷科的就是了。你找徐科長，他負責供銷科工作。”門衛還是用慢條斯理的動作，將香煙掃進抽屜，隨意地朝身旁指了指，讓他自己進去。</p>
“哎，謝謝您了！”</p>
白雲天連聲道謝，快步走向辦公樓，上到二樓，順利在左側一溜辦公室門牌上，找到了供銷科。</p>
還沒到門口，他就被裏麵騰騰煙霧給嗆到了。</p>
忍著嗆鼻的煙霧，他探頭望去，隻見裏麵五個人嘴上都叼著香煙，一口就吸下去一大截。滿屋子都被煙給遮住了，霧蒙蒙地看人都不真切。</p>
“請問哪位是徐科長？”白雲天被嗆得不敢進去，站在門口問道。</p>
“我就是，你有什麽事？”長藤椅上，一個正在看報的中年人抬起頭，問道。</p>
“您好，我是虎丘商業機械廠的，”白雲天屏住唿吸，走上前熱情地說道，“我們廠想購買一批自行車散件，用作發放職工獎勵。”</p>
他緊緊盯著對方，怕他也說隻供貨給國營商場。</p>
“有介紹信沒有？你們要多少？我們隻做批發，少了我們可不賣，一次至少要五十輛。”好在徐科長根本沒提這茬，又把視線投迴到報紙上，淡淡地說道。</p>
白雲天隻打算買二三十輛，但聽說少於五十不賣，咬了咬牙，道：“廠裏打算買6型男女式各五十輛。除了獎勵給職工，還會給銷售單位、購買單位送一些。我們先付定金，等產品銷售貨款迴籠以後，再最後結賬。”</p>
“隻付定金？”徐科長皺眉。</p>
如今三角債越鬧越兇，他們的貨款也是經常被商場拖欠，結款期越來越長。</p>
他心下有些猶豫。</p>
“這是我的介紹信。”白雲天迅速從兜裏掏出介紹信，雙手遞到對方麵前。</p>
在介紹信下方，還有一張一百的大鈔。</p>
徐科長沒動，抬眼看了他半天，默不作聲連同介紹信和錢一起收下，認真檢查過公章，沉思了一會兒，朝一名女會計喊道：“小趙，開票！”</p>
他已經確認過了公章，對方不是騙子。</p>
隻要不是騙子，他就敢賣，拖欠貨款又怎麽了，反正又不是欠他的！</p>
他們銷售科賣得再多，每月的獎金也有定數，拿不了多少，既然如此，他又何必那麽認真。</p>
這一百塊錢，才是真的！（未完待續）</p>
一個車工、一個鉗工、一個油漆工。</p>
他嘴上說一定要最好的，其實心中並未抱太大希望。</p>
在辦公室，他看過廠裏生產的食品機械照片，用傻大黑粗四個字就足以概括。</p>
廠裏的技術工人，頂天也就四級工水平。</p>
沒有開業慶典，沒有領導講話，隨著南書記公章落下，烙下了鮮紅的印記，就意味著白雲天這個個人承包小組正式開始運轉。</p>
企業經營必須的主要項目，大致由資金、場地、設備、人員、產品組成。</p>
資金，白雲天上月分到的紅利一共六千。本月最後一次參與分紅，按照目前外賣經營狀況，估計能分到一萬。</p>
加上包文山、嚴季和，他們的總資金不超過兩萬五。</p>
場地現在承包了商機廠的精工車間，雖然廠房很陳舊，但遠比大多數鄉鎮企業正規，廠房內有大型通風扇，有大功率照明，上方還有行吊可用。</p>
而且地方不小，足有兩百來平。</p>
設備雖然生鏽，且全是通用機床，但秉承了國企大而全、小而全的傳統，車磨銑刨焊樣樣皆有。並且廠裏還有一個熱處理車間，建了一座簡易的熱處理爐，可以自行完成簡單的熱處理，也算是意外之喜。</p>
最關鍵的，是這些東西都不要錢！</p>
這都托了包前進的照顧。</p>
要不是賣他麵子，商機廠就算是徹底垮了，機床設備當廢鐵賣了，也不可能讓他來承包。</p>
靠他自己去買，兩萬塊錢花光了，也買不了幾台。</p>
雖然按白雲天計劃，他的第一個產品並不需要太多設備，但有總比沒有好。做大以後，這些設備必然能發揮大用處，加快發展速度。</p>
這個人情他要領。</p>
一份承包協議，就幫他解決了幾乎所有問題。</p>
然後，就是產品了。</p>
以他現在的資金狀況，僅有一項八級焊工的技能，以及勉強達到國內平均水準的加工能力，這個產品必須要符合投入小、製造簡單這個硬性要求，同時還要保證新穎實用，一推出就大受好評，難度不是一般的大。</p>
他也是在製造史列舉的各種製造工藝中，選了很久，才最終確定了當前的項目，基本符合他的要求。</p>
即便如此，其中部分零部件，仍不是他們可以完成的，必須通過外部解決。</p>
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蘇城自行車廠是一家本地市屬重點企業，成立至今已有二十個年頭。蘇城自行車長的梅花牌自行車，雖然不及永久、鳳凰那麽響亮，也不如飛鴿那麽眾所周知，但在蘇城附近縣市還是頗有市場，年銷售梅花自行車十餘萬倆，創造利稅兩百來萬元。</p>
在這個大多數國企都經營困難的時候，蘇城自行車廠屬於極少數還能活得有滋有味的國企之一了，是蘇市引以為傲的一塊銘牌。</p>
“你說你是虎丘商業機械廠的，要找我們廠供銷科長？有什麽事嗎？”守門大爺隔窗抱著大茶缸，看著嘴邊剛剛長出一圈絨毛白雲天，慢條斯理道。</p>
一個機械廠，找他們自行車廠做什麽？</p>
難道是來找外協業務？</p>
自行車廠的所有零部件都是自己加工完成，從來不需要外協。</p>
“我們想聯係，購買一批散件。”白雲天從兜裏掏出一包牡丹，撕開包裝，笨手笨腳取出一支，隔窗遞進去。</p>
門衛看見香煙包裝，眼中精光一閃，接過煙點燃，咧著黃牙道：“買自行車你去五交公司啊，到我們廠來幹什麽。我們廠隻批發，不零賣。”</p>
中國號稱自行車王國，作為主要的交通工具，自行車從來不愁賣。</p>
盡管已經取消了自行車票，可是自行車廠仍有幾分傲氣。</p>
“我們廠想買一批散件，自己組裝好作為獎勵發給職工，您給通融一下，讓我見見貴廠的供銷科長好嗎？”白雲天又取出幾支香煙，放到對方桌上。</p>
“你們廠效益這麽好，還有錢給職工發獎勵？你們是做什麽的啊？”門衛仍不起身，四平八穩地坐著，慢悠悠地抽煙喝茶，聊天似地問著。</p>
白雲天苦笑。</p>
這就是閻王好見，小鬼難纏，放在他們那個時代，這樣的門衛早就開除了。</p>
得，在哪個山頭唱哪歌，忍著吧。</p>
他將一包煙都放到了對方麵前，笑著道：“我們廠是做食品機械的，效益還過得去吧。您幫幫忙。”</p>
“那好吧，你去我旁邊這棟辦公樓二樓，看著牌子上寫著供銷科的就是了。你找徐科長，他負責供銷科工作。”門衛還是用慢條斯理的動作，將香煙掃進抽屜，隨意地朝身旁指了指，讓他自己進去。</p>
“哎，謝謝您了！”</p>
白雲天連聲道謝，快步走向辦公樓，上到二樓，順利在左側一溜辦公室門牌上，找到了供銷科。</p>
還沒到門口，他就被裏麵騰騰煙霧給嗆到了。</p>
忍著嗆鼻的煙霧，他探頭望去，隻見裏麵五個人嘴上都叼著香煙，一口就吸下去一大截。滿屋子都被煙給遮住了，霧蒙蒙地看人都不真切。</p>
“請問哪位是徐科長？”白雲天被嗆得不敢進去，站在門口問道。</p>
“我就是，你有什麽事？”長藤椅上，一個正在看報的中年人抬起頭，問道。</p>
“您好，我是虎丘商業機械廠的，”白雲天屏住唿吸，走上前熱情地說道，“我們廠想購買一批自行車散件，用作發放職工獎勵。”</p>
他緊緊盯著對方，怕他也說隻供貨給國營商場。</p>
“有介紹信沒有？你們要多少？我們隻做批發，少了我們可不賣，一次至少要五十輛。”好在徐科長根本沒提這茬，又把視線投迴到報紙上，淡淡地說道。</p>
白雲天隻打算買二三十輛，但聽說少於五十不賣，咬了咬牙，道：“廠裏打算買6型男女式各五十輛。除了獎勵給職工，還會給銷售單位、購買單位送一些。我們先付定金，等產品銷售貨款迴籠以後，再最後結賬。”</p>
“隻付定金？”徐科長皺眉。</p>
如今三角債越鬧越兇，他們的貨款也是經常被商場拖欠，結款期越來越長。</p>
他心下有些猶豫。</p>
“這是我的介紹信。”白雲天迅速從兜裏掏出介紹信，雙手遞到對方麵前。</p>
在介紹信下方，還有一張一百的大鈔。</p>
徐科長沒動，抬眼看了他半天，默不作聲連同介紹信和錢一起收下，認真檢查過公章，沉思了一會兒，朝一名女會計喊道：“小趙，開票！”</p>
他已經確認過了公章，對方不是騙子。</p>
隻要不是騙子，他就敢賣，拖欠貨款又怎麽了，反正又不是欠他的！</p>
他們銷售科賣得再多，每月的獎金也有定數，拿不了多少，既然如此，他又何必那麽認真。</p>
這一百塊錢，才是真的！（未完待續）</p>