第八章：麻了！怎麽上台和它玩？
接手電子廠，你居然創建實業帝國 作者：柯付塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
他們是一個專業做山寨產品的小型電子製造廠，也有比較好的山寨研發能力。
雖然他們是一個山寨團隊，但是他們他們現在在電子手表這個各大電子廠商都不重視的細分領域裏頭，占據了較大的市場份額，他們在這個領域做了很長的一段時間了，也確實賺了不小的利潤，六月份結算迴來的收入超過了上百萬。
原本他們還決定在七月份趁著暑假的熱潮，衝擊兩百萬收入，並且已經開始重新組建自己的銷售團隊，準備繞過省級代理，直接紮根到零售終端，可就在他們意氣風發的時候，昨天夜裏，一個開發人員偶然間看到了鵬城大學裏一個關於上沙智能手表的帖子。
一開始，那個開發人員抱著嗤之以鼻的態度，隨意地瀏覽了關於上沙智能手表介紹的帖子，結果簡單瀏覽以後，他整個人立刻如同墜入冰窟一般，從頭皮涼到了腳底板。
隨後，整個團隊的人都被這款突然殺出來的智能手表驚呆了。
最開始的時候，三和電子也是也做過一次攪局者，用極低的價格，把市場上的對手打了一個措手不及，就好像一個潑皮，把利潤降到了極低的程度，同時又使用華強北強大的供應鏈體係，將產品運輸到全國。
沒想到，現在又有人用類似的辦法，重新出來攪局了。
最要命的是，這款智能手表的功能太強大了，遠超自己的山寨手表，而且，不僅僅是功能，外形也是十分強悍，有一種超越這個時代的感覺。
欺負人啊，這他媽沒法玩了。
三和電子的負責人名叫孫鵬，他的手機從上午開始，就沒有停過。
要不就是退貨的電話，要不就是延緩發貨的。
他的心在滴血！
麻了！
他們三和電子的利潤極低，一直都是靠高銷量維持廠裏的周轉，這現在突然來個退貨潮，怎能讓他不心焦？
孫鵬很想拒絕，但他又沒法拒絕，因為現在自己的營銷模式是非常不健康的，他說的根本就不算。
在這個渠道為王的時代。
如果惹火了渠道商，那他們就完蛋了！
雖說要求退貨的渠道商也有些不講道理，但三和電子卻是不敢像上沙電子那樣玩兒，畢竟他們的產品沒有核心競爭力，靠的就是下沉市場的強力推廣，拉動銷量的強力增長。
但是，這個小眾市場的消費能力是有限的，當上沙智能手表熱賣時，其他電子手表廠商，不僅僅是三和，都會受到影響。
消費者都知道，現在黃牛炒作是暫時的，這個玩意兒又不是房子，同樣地段的房子賣完就沒有了，這玩意兒可以源源不斷地生產出來，現在太貴那我等你價格降到一百來塊錢再買就是，又不貴！
但是這種想法的主導下，像三和這種廠商可就慘了，對比起來，產品一點競爭力都沒有，你憑什麽和上沙電子玩？
就算你要山寨，也要大半年過去了，整個市場都被上沙搶空，山寨出來其實也沒有太大意義，撿取一些殘羹剩飯吃，其實沒有太大意義。
連續接了一個多小時的電話，孫鵬臉都綠了。
工廠裏頭其他合夥人也都一臉頹然，這些都是一起闖天下的老團隊人員，但技術說實話都是很一般的水平，上沙智能手表，他們看一看就知道，自己跟對方的差距有多大。
就好像大網劇的特效團隊，看到《流浪地球》的特效一樣，有自知之明。
“老大，怎麽辦？”
孫鵬在這個遊擊隊一般的團隊裏，扮演的角色就是老大，所有的渠道商資源都掌握在他手裏，所有人都要依附著他賺錢。
孫鵬臉色難看極了：“渠道商態度很硬，執意要求退貨退款，看來7月份的錢我們是根本結不迴來了。”
“那可是大幾十萬啊，這個錢如果我們接了，那我們去年等於白做了！”他們計算過銷量，除去給分銷商的，還有跑銷售的層層利潤，他們這個廠子賺的錢就那麽一點點，眼看就拿不迴來了……
這時，一個技術人員脫口道，“騰訊鵬城網推出一個信息，關於上沙電子的！”
孫鵬馬上把手中的香煙在煙灰缸中碾碎，揉了揉細亂的頭發，一路小跑。
“華國電子史的奇跡產品，上沙智能手表月銷量超過15萬塊！”
“15萬塊！”
孫鵬無力地吞了吞口水。
競爭對手實在太過於強悍了！
他雙腿有些發軟。
電子智能手表是三和電子的爆款產品了，他們到目前為止的銷量也就隻有三十萬出頭，這可是他們花費了一年多的時間才幹下來的業績，這還是他們壟斷了這個市場大部分市場份額的前提下。
而現在上沙智能手表才上市一個月就直接量上到了他們總銷量一半的水平。
這說明什麽？
這說明了部分非基本盤的用戶，比如像陳旭元送女友禮物這種都被挖掘出來了，甚至有部分的商務白領，以佩戴一個上沙手表為榮，這意味著這款產品的覆蓋廣度是十分驚人的！
一個年輕的技術人員見大家都非常頹喪，出口安慰道：“這個價格太低了，他們早晚還是要漲價到高端產品的價格的啊，到時候低端用戶量一定會銳減的……”
旁邊的另外一位技術人員看了他一眼，道：“低端用戶銳減又如何？隻要他定價不超過400塊，還是能把我們的用戶全部搶走！這款產品的性價比太高了，客戶多上幾百塊錢又不是拿不出來。”
“那咱們降價！”
說話的，是一位跑市場的人員。
“對方如果也降價呢？”孫鵬冷聲道：“他們的量那麽大，現在華強北供應鏈供應他們廠家的配件單價，可以比我們現在都低了，他們隻要維持住這個銷量，就會有年降（產品降價，一年降低多少的意思），整個市場都是他們的，你怎麽上台和它們玩？”
一旁的眾人頓時無言以對。
是啊，對方一上來就直接開大，用產品性價比直接打擊你的自信心，還怕跟你玩價格戰？
真是笑話！
雖然他們是一個山寨團隊，但是他們他們現在在電子手表這個各大電子廠商都不重視的細分領域裏頭，占據了較大的市場份額，他們在這個領域做了很長的一段時間了，也確實賺了不小的利潤，六月份結算迴來的收入超過了上百萬。
原本他們還決定在七月份趁著暑假的熱潮，衝擊兩百萬收入，並且已經開始重新組建自己的銷售團隊，準備繞過省級代理，直接紮根到零售終端，可就在他們意氣風發的時候，昨天夜裏，一個開發人員偶然間看到了鵬城大學裏一個關於上沙智能手表的帖子。
一開始，那個開發人員抱著嗤之以鼻的態度，隨意地瀏覽了關於上沙智能手表介紹的帖子，結果簡單瀏覽以後，他整個人立刻如同墜入冰窟一般，從頭皮涼到了腳底板。
隨後，整個團隊的人都被這款突然殺出來的智能手表驚呆了。
最開始的時候，三和電子也是也做過一次攪局者，用極低的價格，把市場上的對手打了一個措手不及，就好像一個潑皮，把利潤降到了極低的程度，同時又使用華強北強大的供應鏈體係，將產品運輸到全國。
沒想到，現在又有人用類似的辦法，重新出來攪局了。
最要命的是，這款智能手表的功能太強大了，遠超自己的山寨手表，而且，不僅僅是功能，外形也是十分強悍，有一種超越這個時代的感覺。
欺負人啊，這他媽沒法玩了。
三和電子的負責人名叫孫鵬，他的手機從上午開始，就沒有停過。
要不就是退貨的電話，要不就是延緩發貨的。
他的心在滴血！
麻了！
他們三和電子的利潤極低，一直都是靠高銷量維持廠裏的周轉，這現在突然來個退貨潮，怎能讓他不心焦？
孫鵬很想拒絕，但他又沒法拒絕，因為現在自己的營銷模式是非常不健康的，他說的根本就不算。
在這個渠道為王的時代。
如果惹火了渠道商，那他們就完蛋了！
雖說要求退貨的渠道商也有些不講道理，但三和電子卻是不敢像上沙電子那樣玩兒，畢竟他們的產品沒有核心競爭力，靠的就是下沉市場的強力推廣，拉動銷量的強力增長。
但是，這個小眾市場的消費能力是有限的，當上沙智能手表熱賣時，其他電子手表廠商，不僅僅是三和，都會受到影響。
消費者都知道，現在黃牛炒作是暫時的，這個玩意兒又不是房子，同樣地段的房子賣完就沒有了，這玩意兒可以源源不斷地生產出來，現在太貴那我等你價格降到一百來塊錢再買就是，又不貴！
但是這種想法的主導下，像三和這種廠商可就慘了，對比起來，產品一點競爭力都沒有，你憑什麽和上沙電子玩？
就算你要山寨，也要大半年過去了，整個市場都被上沙搶空，山寨出來其實也沒有太大意義，撿取一些殘羹剩飯吃，其實沒有太大意義。
連續接了一個多小時的電話，孫鵬臉都綠了。
工廠裏頭其他合夥人也都一臉頹然，這些都是一起闖天下的老團隊人員，但技術說實話都是很一般的水平，上沙智能手表，他們看一看就知道，自己跟對方的差距有多大。
就好像大網劇的特效團隊，看到《流浪地球》的特效一樣，有自知之明。
“老大，怎麽辦？”
孫鵬在這個遊擊隊一般的團隊裏，扮演的角色就是老大，所有的渠道商資源都掌握在他手裏，所有人都要依附著他賺錢。
孫鵬臉色難看極了：“渠道商態度很硬，執意要求退貨退款，看來7月份的錢我們是根本結不迴來了。”
“那可是大幾十萬啊，這個錢如果我們接了，那我們去年等於白做了！”他們計算過銷量，除去給分銷商的，還有跑銷售的層層利潤，他們這個廠子賺的錢就那麽一點點，眼看就拿不迴來了……
這時，一個技術人員脫口道，“騰訊鵬城網推出一個信息，關於上沙電子的！”
孫鵬馬上把手中的香煙在煙灰缸中碾碎，揉了揉細亂的頭發，一路小跑。
“華國電子史的奇跡產品，上沙智能手表月銷量超過15萬塊！”
“15萬塊！”
孫鵬無力地吞了吞口水。
競爭對手實在太過於強悍了！
他雙腿有些發軟。
電子智能手表是三和電子的爆款產品了，他們到目前為止的銷量也就隻有三十萬出頭，這可是他們花費了一年多的時間才幹下來的業績，這還是他們壟斷了這個市場大部分市場份額的前提下。
而現在上沙智能手表才上市一個月就直接量上到了他們總銷量一半的水平。
這說明什麽？
這說明了部分非基本盤的用戶，比如像陳旭元送女友禮物這種都被挖掘出來了，甚至有部分的商務白領，以佩戴一個上沙手表為榮，這意味著這款產品的覆蓋廣度是十分驚人的！
一個年輕的技術人員見大家都非常頹喪，出口安慰道：“這個價格太低了，他們早晚還是要漲價到高端產品的價格的啊，到時候低端用戶量一定會銳減的……”
旁邊的另外一位技術人員看了他一眼，道：“低端用戶銳減又如何？隻要他定價不超過400塊，還是能把我們的用戶全部搶走！這款產品的性價比太高了，客戶多上幾百塊錢又不是拿不出來。”
“那咱們降價！”
說話的，是一位跑市場的人員。
“對方如果也降價呢？”孫鵬冷聲道：“他們的量那麽大，現在華強北供應鏈供應他們廠家的配件單價，可以比我們現在都低了，他們隻要維持住這個銷量，就會有年降（產品降價，一年降低多少的意思），整個市場都是他們的，你怎麽上台和它們玩？”
一旁的眾人頓時無言以對。
是啊，對方一上來就直接開大，用產品性價比直接打擊你的自信心，還怕跟你玩價格戰？
真是笑話！