江陵聽聞晴霜在出發前,欲去朱雀街一帶售賣臘味魚塊。


    此時,他上街來,未尋多遠,便看到了她與荷香兩人在一十字路口站著。


    臘味魚塊裝在籃子裏,兩人手上一人挽了一籃子。


    許是第一次賣,都豁不開麵子,對比這條街上其他商販的吆喝叫賣,她們倆看起來簡直像個過路人。


    江陵看了幾眼,也是忍不住笑了。


    走將過去,便問起她們售果如何。


    晴霜麵頰羞澀,咬唇不語。


    荷香也蠻不好意思,小聲說道:“先生,我們……一斤都沒賣出去呢。”


    江陵笑道:“你們就準備這樣?像這樣傻站著,賣得出去才怪。”


    荷香嘟著嘴巴,向周圍看了一眼:“先生,那我們是要跟他們一樣,吆喝一下嗎?”


    江陵搖頭:“低端貨物靠吆喝,這臘味魚塊你們認為好吃嗎?”


    荷香點頭:“當然好吃啊,一吃就停不下來呢。”


    晴霜也點頭:“京城之內,應是找不到能與它媲美的菜肴了。”


    江陵:“既然有這個自信,那就穩住它的高端路線,不必叫賣。”


    晴霜求教道:“公子,那該如何去賣?”


    江陵朝天上看了眼,“時間還尚早,你們一並隨我四處走走吧。”


    荷香倒是欣然,她跟了江陵這許久,也知道他每到一個地方,必會四處轉轉,直到逛遍了為止。


    晴霜也無意見,反正也賣不出去,她也想看看江陵待會兒會有怎樣的法子。


    逛近午時,


    江陵帶著她們在一茶館坐下,不急不忙。


    晴霜隻言未說,荷香卻著急了起來,忙問道:“先生,我們該怎樣賣這個魚啊?”


    江陵隻微微一笑,答非所問:“要做生意,首先要考慮大做還是小做,倘若小做,那隨便即可;可若想做大,那門麵必不可少。


    這個茶館的位置不錯,隻是開錯了地方。周圍酒樓諸多,他在這裏開茶館,生意不好,也是必然。但如果將這裏買下來,開個【臘味魚鋪】,對以後的經營,就要好上許多。”


    晴霜:“公子,這茶館即便生意不好,在這地段,沒有二三百兩,怕是拿不下來。”


    江陵:“二三百兩,價格還算便宜,若能拿下,倒也劃算。”


    晴霜卻暗暗垂下了頭去,二三百兩還算便宜?


    須知,她們這魚塊,一兩都還沒賣出去呢。


    錢沒賺到,就先買個商鋪,若是砸在手裏,這後果,她可承受不起。


    看出了晴霜的為難,江陵就道:“這店鋪,可以我來出資,權當入股就是。”


    晴霜斟酌了一會兒,委婉道:“公子,這臘味魚塊若能大賣,此鋪子自然可買,可是,如今一斤都沒賣出去,就先買了鋪子,風險太大。況且,這臘味魚塊本就是公子所教,魚也是公子所釣,本來就有公子一份在裏邊。”


    荷香也湊過頭來:“是啊,先生,就算要買鋪子,也該將今天的魚先賣出去啊。”


    見她倆心中終究還是沒底,江陵就讓荷香去買了幾個碗來。


    然後,他就將籃子裏的臘味魚塊,夾到小碗裏,每一碗也就三四小塊。


    分好之後,他就對二女說道:“如今正好是各大酒樓用餐的時間,你們帶著這些小樣,去送給那些看起來有消費能力的人群。”


    荷香啊了一聲:“送給他們?先生,您不是說這魚塊要賣五兩銀子一斤嗎,為什麽還送,這送出去的加起來,少說也有兩三斤了。”


    江陵擺手道:“莫多問,且依我說的去做便是。”


    “噢。”


    去送東西,總好過當街叫賣,兩女倒也能接受。


    因這茶館的位置,就在各大酒樓的邊上,她們來來去去,倒也方便。


    隻約莫半個時辰,那些試吃小樣,就全部送了出去。


    兩女迴來後,晴霜終於有點明白江陵的用意了。


    驚訝的同時,也是好奇,這樣的辦法,江公子竟也能想到,確是個聰明人呢。


    她們迴到茶館,坐了不到片刻,


    果然,有些酒樓裏,就有客人開始尋到這邊,說要買臘味魚塊。


    當荷香這邊報價之後,很多人當場就罵罵咧咧退卻了。


    “這勞什子的魚塊,竟要賣五兩銀子,你們是窮瘋了吧?”


    但也有人咬咬牙,討錢買了一斤。


    在茶館,他們坐了一個半時辰,帶出來的十五斤魚塊,送出去了三斤,賣了八斤。


    總歸也是開了張,收了四十兩的進賬。


    這可把晴霜和荷香給喜壞了。


    原以為這魚賣這麽貴,怕是不好賣。


    誰知道,江陵給她們出的這個法子,一中午的功夫就賣了整整八斤。


    “公子,你真厲害呢。”晴霜拿了錢,自己隻拿了一兩,其餘的,她都遞給江陵。


    江陵倒也沒推辭,隻是收了二十兩,將其他的退迴與她:“出力的,基本是你跟荷香,因此,要分也是你倆去分,一人一半就好。”


    晴霜還想推辭,江陵卻是將她打斷:“你也不必謙讓客氣,說一半就一半,你若不要,那這生意也沒法做了。”


    晴霜隻好接著,


    江陵又道:“像今日所舉,此法以前沒人用過,那些酒樓才沒攔住你們。可往後若是再來幾次,他們估摸著就不會再讓你們進去了。到那時,或要用另外的法子。”


    晴霜與荷香對視一眼,倒是不怕了,江陵能這麽說,自然就還有法子可以解決。


    江陵:“鋪子還買嗎?”


    晴霜認真想了下,終是搖了搖頭:“公子,我想過了,我非是那種掌櫃之才,生意若是做得太大,怕自己管不過來。像如今這般,若是每日都能賣這麽些,就已是極好了。”


    江陵也未強求。


    這日迴去,晴霜迴了自己家裏住。


    翌日,小雨。


    出不得門,江陵便又在家裏釣魚。


    而荷香再度陪她去賣魚。


    用昨日的辦法,她們臨近中午才出門,用了不到一個時辰,賣出了十二斤。


    賺得銀錢六十兩。


    二女喜笑而歸。


    這日江陵也是釣魚數百斤,孫大壯應邀前來,手腳確是麻利的。一人動手,比以往荷香、晴霜兩人加在一起都要快。


    有了他的幫忙,晴霜確要輕鬆許多。


    於是,江陵便再次教她釣魚。


    “這西護河裏資源頗好,以後你若是不想原料受製於人,自己釣魚,那是最為劃算的。”


    晴霜依言,在他身邊坐下,微笑道:“其實公子釣一次魚,可以賣好些天呢。”


    準確的說,像今日一釣就是二三百斤。做成臘味魚塊,賣個把月都不成問題。


    江陵教她掛好餌料,更手把手教她拋投,“我雖然釣得多,但終究我還是會離開的呀。待我走了,你若不學會,可不就沒人幫你釣魚了?”


    晴霜嫣然的微笑,忽然就被這句話的驚嚇給一點點吞噬了去,她望著江麵,重新強笑著看向江陵:“公子……要走嗎?”


    ------題外話------


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