邢寶華想著把錘子手機做得正經一點，全國市場統一價格，進貨價也是這個價格。
根據區域不同，返點的程度不同。
不是根據你進貨量來衡量這個返點，而是根據銷售量。
一批結算一批，始終壓著代理商一批貨錢，這樣有利於工廠資金流轉。
差價大部分都會讓代理商賺到，隻是賺得少，本來對外宣傳讓國人用上最便宜的手機，把價格降到最低，還有啥可賺，代理商的利潤也就在15%—18%之間，
這樣做需要防止串貨，別把市場弄了很亂。大米就沒控製好，導致海外版的迴流，二手機賣了老貴了。
加上錘子廣告鋪天蓋地的宣傳，代理商就等著廠家放貨呢？
很多代理商業學精了，開始往下從零售商那裏先要錢。
零售商開始向客戶敞開預定模式。你不交全款都拿不到貨。
很多客戶為了搶先拿到最便宜的1999手機，都提前交費了。至於什麽時候能拿到貨，另說。
這就和訂車模式差不多的意思。
而且還是叫全款，交訂金的都不收，愛上哪兒買去上哪兒買去。
反正錘子手機不愁賣。
錘子手機確實火了，剛上市一搶而空，而那些交錢拿不到貨的也著急，人家零售商說了，要麽等下一批貨，要麽把錢退你，重新排隊去。
1999的手機是賣得最火的。而電視手機，隻有少量買的。
數據反饋到廠裏，老牟都感覺不可思議啊！兩三萬的手機，說買就買，怎麽到了他這裏，多功能，多用途的手機就賣那麽少呢？
他自己都用上了一款電視手機，和小半頭磚似的，別在褲腰帶上。
穿西裝都露出半截腰子來，生怕別人看不到他腰上半頭磚。
兩三萬的手機，那是真有錢人買了，手機這東西已經屬於貴重物品行列，更新換代非常慢，加上質量上優質，一般情況下沒有壞的，誰樂意換。
再加上這個擋位和大米最便宜的手機差不多，多花幾個錢還不如買大米合適。
至於電視，收音機啥的，有錢的大佬沒時間看，所以導致滯怠很常見。
老牟還特意給邢寶華電話，問這事兒怎麽弄，畢竟代理商壓貨很多。
“沒事兒，不是還有水軍嗎？沙漠那幾個國可以銷售一部分，三個那邊也能走一部分。南非那幾個有錢的國家也能走一部分，海外市場統一一千美刀一台。你就沒庫存壓力了。”
邢寶華給支招了，國內不好賣，不是還有國外嗎？
手機電視感覺有點失敗了，起初邢寶華認為沒有的東西，一定會受到歡迎，原來山寨便宜機，就是有自己的定位的。
看看功能機裏，有幾個大廠生產這玩意的，沒有。不管是摩托還是三星諾記愛立信。
都非常專注的搞他們直板功能機，或是推拉似的，翻蓋的。也就諾記和索尼搞出個遊戲手機。
人家這是市場調研後，專門針對年輕人群的，一邊當遊戲機玩，還能打電話。
可電視，好吧！也就針對中老年人，這時代的中老年人都是節約節省為主，除非這手機幾百塊，他們才舍得買。
有錢人出門在外靠的是牌子。
牌子能撐麵子，不然哪有奢侈品市場。
這也是市場放開了，才讓資本進入才有了各種攀比。
人靠衣裳馬靠鞍，這話一點沒錯，出門談個生意，從你坐車的牌子，衣著，手表甚至手機都能看出你這人的實力來。
不管是談判還是吊馬子，基本都能壓住。
解決完老牟的小問題，邢寶華飛往漢江市。在受傷這一段時間，他想了很多。
很多事兒都是自己出麵辦的，仿佛用其他人不放心似的。
這不招來禍事了。
得找個人來接替自己，大米還是那個大米，能懂大米的還真有一位。
這位還在上大學，估計也快畢業了吧！
漢江市，長江邊上，整體來說很大，也很熱。
有時候被當作謎語來解讀城市名。
夏天你穿那麽多棉襖幹啥——打一城市名。
著名的黃鶴樓邢寶華去過，其實沒啥看頭，而且也是後建的。
在長江上坐著渡輪吹吹風，才是最愜意的事兒。
這次邢寶華沒有遊玩的心思，直接來到漢江大學。
他是趕在中午頭上過來的，或許許久沒吃過大學食堂的，雖說難吃，但還就是想嚐嚐記憶中的味道。
吃食堂是需要票的，找了一位同學，花十五塊錢兌換了十塊錢的票。
其實吃飯菜兩三塊錢。
到了飯點，人逐漸多起來。食堂的噪音也吵吵起來，和早市似的，都搶點。
窗戶排隊，人擠人，畢竟這年頭大學食堂的飯菜並不豐盛。
邢寶華就看著食堂的門口，等了許久，才看到要見的人。
看著他打好飯菜後，和幾位同學坐下一起開吃時，邢寶華嘴角微微一笑，才端著他的盤子過去。
“同學可以坐這裏嗎？”邢寶華問道。
“坐吧！”其中一位同學指著他邊上的座位說道。
此時正好坐在那位娃娃臉男孩對麵。
看到邢寶華坐下後，抬起頭看一眼，再低頭吃幾口飯菜，接著猛然抬頭看向邢寶華。
“有沒有人說過你很像一位人。”男孩對著邢寶華說道。
“我像明星嗎？”
“一位企業家，在我眼中，也算是明星吧！”
“或許，我就是那位企業家吧！飯菜還是那麽難吃，不介意的話，咱們換個地方吃，再聊聊。”邢寶華微笑著說道。
男孩詫異的看看邢寶華又看看他的同學，此時眾人都相互看著，像是啞謎一樣。
或許又是一頭霧水。
周邊的同學或許在心裏問：“這人是誰？”
或許在想：“跟雷俊認識？”
別看眼前這位叫雷俊的男孩還是位學生，平時低調得很，沒幾個知道他現在已經實現財富自由，成為百萬富翁。
這是八十年代末九十年代初，憑著雙手在鍵盤上敲打出來的百萬富翁。
沒錯，邢寶華找的就是他。
邱軍都讓自己挖來了，他還會進那個金山嗎？
那就把他挖過來，接自己的班。
兩人走出校園，隨便來一家飯店。點上菜後，雷俊問道；“你是特意來找我的。”
“是的。”
“是程序上的問題，還是想讓我開發軟件？”
“都不是。”
“那，找我何事？”
“我想請你來大米工作。”
“可我還在上學。”
“大三了，可以申請實習了，迴來補個論文，答個辯就行。”
“為什麽找我。是有人推薦我嗎？”
“沒有，我在業內聽說過你，幫著給朋友和介紹的客戶編寫軟件賺了不少。你這種人才難得，所以你適合大米。”
邢寶華始終帶著笑容說道。
“你這突然邀請，我有點不適應。”
“看過武俠小說嗎？”
雷俊點點頭說道：“看過！”
他想不明白邢寶華為何這麽問。
“你就像武俠小說裏的練武奇才，所以我就過來看看，果然，我看你骨骼驚奇，是一塊好程序員的料子。跟我去大米，在我身邊待一年，我把大米交給你，帶領它繼續創新下去，未來的科技將是你的。”
雷俊瞪大眼睛，簡直不可思議的看著邢寶華，要不是知道邢寶華是誰，他都以為麵前的家夥是不是吃錯藥了。
哪有這麽忽悠人的，大米市值多少錢？交給他一個平平無奇的大學生。
開什麽玩笑！
或許見到雷俊麵色有些驚呆，邢寶華一臉嚴肅的說道：“我說的是真的。你懂技術，至於管理上的事兒，可以慢慢學。在這一年內，我會教會你很多。”
雷俊還是有點傻，邢寶華說的信息量很大。
他大腦有點承受不住，相當於電腦宕機。
“我，這。我這，不合適吧！”
“很合適啊！你看，咱們年齡相差不了多少，我能創建大米一方麵是運氣，一方麵也有點才能，我要把大米交給個老家夥，以後的大米沒活力了，所以綜合多方位考察，你是最合適的。”
此時的雷俊被邢寶華忽悠得找不到北，突然見有人第一次見你，說要把國內最大的科技產業交給他手上，心裏能不慌嗎？
領導著價值千億的企業，不是高興，而是不敢。
或許是責任的問題。
突然雷俊很嚴肅的問道：“你是不是得了什麽絕症，臨死要托付於人啊！”
“沒得絕症，隻是累了，想提前退休而已。”
聽完這話，雷俊在心裏罵罵咧咧：“才多大就想著退休，騙人的吧！”
現在邢寶華不說，更加他心裏更加肯定邢寶華離死不遠了。
急於找接班人，還不跳的那種。
這種好事兒怎麽就落到他頭上，這種潑天的富貴要不要接？
“太突然了，我想，我需要考慮一下。”
“好啊！給你兩天時間，我會在漢江市遊玩兩天，到時候我會接你走。”
“可我還有學業。”
“那是你的事情，我想你能搞定，如果真想接手大米，你可以學蓋茨。”
雷俊點點頭，也知道蓋茨是誰，微軟的老大，也是放棄大學學業搗鼓他的係統。
兩人吃飯時，沒再聊著這些。有搭沒一搭談點人土風情啥的。
雷俊是暈暈乎乎走出飯店，現在迴想起來，和做夢似的。
迴到學校，他下午沒有課，進入宿舍，舍友張超問他：中午喊他出去的人是誰？
“大米老總，邢寶華”雷俊說道。
宿舍裏好幾個我艸出來。
圍著雷俊問邢寶華找他啥事兒。基本上舍友都知道雷俊平時寫點程序賺點錢。
但沒想到大米老總親自來找雷俊寫程序。
雷俊輕微的搖頭，說不是找他寫程序。
“那他找你幹啥，不會大老遠跑來請你吃頓飯，認識你這位奇才。”
雷俊點頭說道：“還真是，說我骨骼奇特，程序員中的奇才，要把大米交給我，你們信嗎？”
“信你個鬼，他是瘋了還咋地，把大米交給你，哎，這是白天，醒醒別做夢了。”
“唉！我說了你們也不信。”
“你說啥了，我們就信？”
舍友沒當真他說的話，見他不願說邢寶華來找他幹嘛，也就不再追問。
雷俊躺在床上，閉上雙眼，重複一遍和邢寶華會麵對話的場景。
“他比照片上瘦了，還瘦了不少。不會是得了什麽癌症吧！年紀輕輕的，這是天妒英才啊！”
雷俊想著，心裏念叨著，不知不覺就有了一絲代入感，他要是大米的老總應該怎麽做。
或許邢寶華也就有一年的壽命，真是可惜。我要不要答應他，幫他把大米帶好？
第二天雷俊用學校裏的電話給邢寶華打個電話，請他幫個忙，寫一份聘請書，他好跟學院有個交代。
聘書這東西必須得正規，找一家製作標牌的店，用黃銅皮製作聘書，再鑲嵌到木框中。
要正規有正規，要莊重有莊重，禮賢下士嗎？必須得走過場。
在雷俊的引薦下，邢寶華和學院的領導們會麵，談了一番，相互吹捧一番，答應了一些事兒，又資助學院一批電腦和三十萬的科研費用。
雷俊現在想不去大米都不行，學院為此還莊重的宣傳一下，本院的學生雷俊同學，被大米科技有限公司應聘為總助。
是的，最先也就當邢寶華的助理開始。
雷俊跟著邢寶華上了迴魯中的飛機，第一次坐私人飛機還有點拘束。
隨後就放開了。因為邢寶華說：“以後這架飛機也分配給你用，想去哪兒提前安排就行。”
雷俊聽著心裏老不舒服了，感覺邢寶華像是在交代後事。
飛機落地在魯中航空港，邢寶華先領著雷俊介紹一番，這是大米主要出貨之地，飛往世界各地。
所有的運輸機都是把大米各類係列的產品運輸出去，講究一個字，快。
然後跟他講成本運輸和時間運輸的換算概念，把時間就是金錢的理念灌輸進去。
迴到辦公室，邢寶華把謝瑩瑩介紹給雷俊：“這是我的秘書，有什麽不懂的事兒，你可以問她。”
“好的，你好謝秘書。”雷俊憨厚的衝謝瑩瑩笑了笑。
謝瑩瑩打量著雷俊，很不明白邢寶華突然之間找一位助理過來。
這一路上，旅途不是很勞累，稍微休息後，讓謝瑩瑩給雷俊安排辦公室，邢寶華則帶著雷俊前往大米工廠，親自講解大米工廠的曆史和經曆。
根據區域不同，返點的程度不同。
不是根據你進貨量來衡量這個返點，而是根據銷售量。
一批結算一批，始終壓著代理商一批貨錢，這樣有利於工廠資金流轉。
差價大部分都會讓代理商賺到，隻是賺得少，本來對外宣傳讓國人用上最便宜的手機，把價格降到最低，還有啥可賺，代理商的利潤也就在15%—18%之間，
這樣做需要防止串貨，別把市場弄了很亂。大米就沒控製好，導致海外版的迴流，二手機賣了老貴了。
加上錘子廣告鋪天蓋地的宣傳，代理商就等著廠家放貨呢？
很多代理商業學精了，開始往下從零售商那裏先要錢。
零售商開始向客戶敞開預定模式。你不交全款都拿不到貨。
很多客戶為了搶先拿到最便宜的1999手機，都提前交費了。至於什麽時候能拿到貨，另說。
這就和訂車模式差不多的意思。
而且還是叫全款，交訂金的都不收，愛上哪兒買去上哪兒買去。
反正錘子手機不愁賣。
錘子手機確實火了，剛上市一搶而空，而那些交錢拿不到貨的也著急，人家零售商說了，要麽等下一批貨，要麽把錢退你，重新排隊去。
1999的手機是賣得最火的。而電視手機，隻有少量買的。
數據反饋到廠裏，老牟都感覺不可思議啊！兩三萬的手機，說買就買，怎麽到了他這裏，多功能，多用途的手機就賣那麽少呢？
他自己都用上了一款電視手機，和小半頭磚似的，別在褲腰帶上。
穿西裝都露出半截腰子來，生怕別人看不到他腰上半頭磚。
兩三萬的手機，那是真有錢人買了，手機這東西已經屬於貴重物品行列，更新換代非常慢，加上質量上優質，一般情況下沒有壞的，誰樂意換。
再加上這個擋位和大米最便宜的手機差不多，多花幾個錢還不如買大米合適。
至於電視，收音機啥的，有錢的大佬沒時間看，所以導致滯怠很常見。
老牟還特意給邢寶華電話，問這事兒怎麽弄，畢竟代理商壓貨很多。
“沒事兒，不是還有水軍嗎？沙漠那幾個國可以銷售一部分，三個那邊也能走一部分。南非那幾個有錢的國家也能走一部分，海外市場統一一千美刀一台。你就沒庫存壓力了。”
邢寶華給支招了，國內不好賣，不是還有國外嗎？
手機電視感覺有點失敗了，起初邢寶華認為沒有的東西，一定會受到歡迎，原來山寨便宜機，就是有自己的定位的。
看看功能機裏，有幾個大廠生產這玩意的，沒有。不管是摩托還是三星諾記愛立信。
都非常專注的搞他們直板功能機，或是推拉似的，翻蓋的。也就諾記和索尼搞出個遊戲手機。
人家這是市場調研後，專門針對年輕人群的，一邊當遊戲機玩，還能打電話。
可電視，好吧！也就針對中老年人，這時代的中老年人都是節約節省為主，除非這手機幾百塊，他們才舍得買。
有錢人出門在外靠的是牌子。
牌子能撐麵子，不然哪有奢侈品市場。
這也是市場放開了，才讓資本進入才有了各種攀比。
人靠衣裳馬靠鞍，這話一點沒錯，出門談個生意，從你坐車的牌子，衣著，手表甚至手機都能看出你這人的實力來。
不管是談判還是吊馬子，基本都能壓住。
解決完老牟的小問題，邢寶華飛往漢江市。在受傷這一段時間，他想了很多。
很多事兒都是自己出麵辦的，仿佛用其他人不放心似的。
這不招來禍事了。
得找個人來接替自己，大米還是那個大米，能懂大米的還真有一位。
這位還在上大學，估計也快畢業了吧！
漢江市，長江邊上，整體來說很大，也很熱。
有時候被當作謎語來解讀城市名。
夏天你穿那麽多棉襖幹啥——打一城市名。
著名的黃鶴樓邢寶華去過，其實沒啥看頭，而且也是後建的。
在長江上坐著渡輪吹吹風，才是最愜意的事兒。
這次邢寶華沒有遊玩的心思，直接來到漢江大學。
他是趕在中午頭上過來的，或許許久沒吃過大學食堂的，雖說難吃，但還就是想嚐嚐記憶中的味道。
吃食堂是需要票的，找了一位同學，花十五塊錢兌換了十塊錢的票。
其實吃飯菜兩三塊錢。
到了飯點，人逐漸多起來。食堂的噪音也吵吵起來，和早市似的，都搶點。
窗戶排隊，人擠人，畢竟這年頭大學食堂的飯菜並不豐盛。
邢寶華就看著食堂的門口，等了許久，才看到要見的人。
看著他打好飯菜後，和幾位同學坐下一起開吃時，邢寶華嘴角微微一笑，才端著他的盤子過去。
“同學可以坐這裏嗎？”邢寶華問道。
“坐吧！”其中一位同學指著他邊上的座位說道。
此時正好坐在那位娃娃臉男孩對麵。
看到邢寶華坐下後，抬起頭看一眼，再低頭吃幾口飯菜，接著猛然抬頭看向邢寶華。
“有沒有人說過你很像一位人。”男孩對著邢寶華說道。
“我像明星嗎？”
“一位企業家，在我眼中，也算是明星吧！”
“或許，我就是那位企業家吧！飯菜還是那麽難吃，不介意的話，咱們換個地方吃，再聊聊。”邢寶華微笑著說道。
男孩詫異的看看邢寶華又看看他的同學，此時眾人都相互看著，像是啞謎一樣。
或許又是一頭霧水。
周邊的同學或許在心裏問：“這人是誰？”
或許在想：“跟雷俊認識？”
別看眼前這位叫雷俊的男孩還是位學生，平時低調得很，沒幾個知道他現在已經實現財富自由，成為百萬富翁。
這是八十年代末九十年代初，憑著雙手在鍵盤上敲打出來的百萬富翁。
沒錯，邢寶華找的就是他。
邱軍都讓自己挖來了，他還會進那個金山嗎？
那就把他挖過來，接自己的班。
兩人走出校園，隨便來一家飯店。點上菜後，雷俊問道；“你是特意來找我的。”
“是的。”
“是程序上的問題，還是想讓我開發軟件？”
“都不是。”
“那，找我何事？”
“我想請你來大米工作。”
“可我還在上學。”
“大三了，可以申請實習了，迴來補個論文，答個辯就行。”
“為什麽找我。是有人推薦我嗎？”
“沒有，我在業內聽說過你，幫著給朋友和介紹的客戶編寫軟件賺了不少。你這種人才難得，所以你適合大米。”
邢寶華始終帶著笑容說道。
“你這突然邀請，我有點不適應。”
“看過武俠小說嗎？”
雷俊點點頭說道：“看過！”
他想不明白邢寶華為何這麽問。
“你就像武俠小說裏的練武奇才，所以我就過來看看，果然，我看你骨骼驚奇，是一塊好程序員的料子。跟我去大米，在我身邊待一年，我把大米交給你，帶領它繼續創新下去，未來的科技將是你的。”
雷俊瞪大眼睛，簡直不可思議的看著邢寶華，要不是知道邢寶華是誰，他都以為麵前的家夥是不是吃錯藥了。
哪有這麽忽悠人的，大米市值多少錢？交給他一個平平無奇的大學生。
開什麽玩笑！
或許見到雷俊麵色有些驚呆，邢寶華一臉嚴肅的說道：“我說的是真的。你懂技術，至於管理上的事兒，可以慢慢學。在這一年內，我會教會你很多。”
雷俊還是有點傻，邢寶華說的信息量很大。
他大腦有點承受不住，相當於電腦宕機。
“我，這。我這，不合適吧！”
“很合適啊！你看，咱們年齡相差不了多少，我能創建大米一方麵是運氣，一方麵也有點才能，我要把大米交給個老家夥，以後的大米沒活力了，所以綜合多方位考察，你是最合適的。”
此時的雷俊被邢寶華忽悠得找不到北，突然見有人第一次見你，說要把國內最大的科技產業交給他手上，心裏能不慌嗎？
領導著價值千億的企業，不是高興，而是不敢。
或許是責任的問題。
突然雷俊很嚴肅的問道：“你是不是得了什麽絕症，臨死要托付於人啊！”
“沒得絕症，隻是累了，想提前退休而已。”
聽完這話，雷俊在心裏罵罵咧咧：“才多大就想著退休，騙人的吧！”
現在邢寶華不說，更加他心裏更加肯定邢寶華離死不遠了。
急於找接班人，還不跳的那種。
這種好事兒怎麽就落到他頭上，這種潑天的富貴要不要接？
“太突然了，我想，我需要考慮一下。”
“好啊！給你兩天時間，我會在漢江市遊玩兩天，到時候我會接你走。”
“可我還有學業。”
“那是你的事情，我想你能搞定，如果真想接手大米，你可以學蓋茨。”
雷俊點點頭，也知道蓋茨是誰，微軟的老大，也是放棄大學學業搗鼓他的係統。
兩人吃飯時，沒再聊著這些。有搭沒一搭談點人土風情啥的。
雷俊是暈暈乎乎走出飯店，現在迴想起來，和做夢似的。
迴到學校，他下午沒有課，進入宿舍，舍友張超問他：中午喊他出去的人是誰？
“大米老總，邢寶華”雷俊說道。
宿舍裏好幾個我艸出來。
圍著雷俊問邢寶華找他啥事兒。基本上舍友都知道雷俊平時寫點程序賺點錢。
但沒想到大米老總親自來找雷俊寫程序。
雷俊輕微的搖頭，說不是找他寫程序。
“那他找你幹啥，不會大老遠跑來請你吃頓飯，認識你這位奇才。”
雷俊點頭說道：“還真是，說我骨骼奇特，程序員中的奇才，要把大米交給我，你們信嗎？”
“信你個鬼，他是瘋了還咋地，把大米交給你，哎，這是白天，醒醒別做夢了。”
“唉！我說了你們也不信。”
“你說啥了，我們就信？”
舍友沒當真他說的話，見他不願說邢寶華來找他幹嘛，也就不再追問。
雷俊躺在床上，閉上雙眼，重複一遍和邢寶華會麵對話的場景。
“他比照片上瘦了，還瘦了不少。不會是得了什麽癌症吧！年紀輕輕的，這是天妒英才啊！”
雷俊想著，心裏念叨著，不知不覺就有了一絲代入感，他要是大米的老總應該怎麽做。
或許邢寶華也就有一年的壽命，真是可惜。我要不要答應他，幫他把大米帶好？
第二天雷俊用學校裏的電話給邢寶華打個電話，請他幫個忙，寫一份聘請書，他好跟學院有個交代。
聘書這東西必須得正規，找一家製作標牌的店，用黃銅皮製作聘書，再鑲嵌到木框中。
要正規有正規，要莊重有莊重，禮賢下士嗎？必須得走過場。
在雷俊的引薦下，邢寶華和學院的領導們會麵，談了一番，相互吹捧一番，答應了一些事兒，又資助學院一批電腦和三十萬的科研費用。
雷俊現在想不去大米都不行，學院為此還莊重的宣傳一下，本院的學生雷俊同學，被大米科技有限公司應聘為總助。
是的，最先也就當邢寶華的助理開始。
雷俊跟著邢寶華上了迴魯中的飛機，第一次坐私人飛機還有點拘束。
隨後就放開了。因為邢寶華說：“以後這架飛機也分配給你用，想去哪兒提前安排就行。”
雷俊聽著心裏老不舒服了，感覺邢寶華像是在交代後事。
飛機落地在魯中航空港，邢寶華先領著雷俊介紹一番，這是大米主要出貨之地，飛往世界各地。
所有的運輸機都是把大米各類係列的產品運輸出去，講究一個字，快。
然後跟他講成本運輸和時間運輸的換算概念，把時間就是金錢的理念灌輸進去。
迴到辦公室，邢寶華把謝瑩瑩介紹給雷俊：“這是我的秘書，有什麽不懂的事兒，你可以問她。”
“好的，你好謝秘書。”雷俊憨厚的衝謝瑩瑩笑了笑。
謝瑩瑩打量著雷俊，很不明白邢寶華突然之間找一位助理過來。
這一路上，旅途不是很勞累，稍微休息後，讓謝瑩瑩給雷俊安排辦公室，邢寶華則帶著雷俊前往大米工廠，親自講解大米工廠的曆史和經曆。