第20章 ：一個煎餅激發的靈感
影視：開局獲得阿爾法狗 作者：水晶咕咾肉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
對於大學生來說，什麽樣的東西最能吸引他們的關注，一個是便宜實惠，一個是新穎。
而這兩樣「易購」的團購模式全都占了。
北清學生在口口相傳之餘，還把易購分享到了網絡上。
一夜之間在水木北清上，出現了上百條關於「易購」「團購」的帖子，很多北清學生分享自己的團購經曆，更有甚者做了一份「易購」最值得購買的物品清單，引起了不少人在
北清食堂，謝喬、徐林、王瑩三人來到秦川的煎餅檔口，發現生意還不錯。
「那是當然，就大龍這手藝，再加上我們秘密研製的特色煎餅，吃過的都說好。」秦川拍著胸脯道。
徐林見他滿臉得意賤嗖嗖的樣子，忍不住給他潑了盆冷水：「你這煎餅做得再好，一天撐死了也就賣這麽點錢，你看看老秦，同樣是姓秦的，你們倆差距是不是有點太大了。」
秦川撓了撓頭：「那你不能拿我跟老秦比，別說是我了，就你們北清這麽多高材生，不也就出一個老秦嘛，我這好歹也算是自食其力，勉強能算一小秦吧。」
王瑩嗤之以鼻：「就你還小秦呢，知道昨天易購一天的銷售額多少嗎？十幾萬，這才剛開業一天，今天隻會更多。」
秦川聞言直眨眼：「易購又是個什麽玩意？」
還是謝喬耐心的向秦川講解易購是怎麽運營的。
徐林看得直搖頭：「秦川你好歹也算是在北清混的了，連這麽火的消息都不知道。」
「這不是最近太忙了，整天悶頭做煎餅嘛。」秦川說著忽然眼珠一亮，將圍裙解開，衝大龍招唿一聲：「我去老秦那一趟，你先撐一會兒。」
「不是，老大，這會兒正忙著呢，你幹嘛去啊。」
謝喬跟徐林對視一眼，跟了上去，想看看秦川到底搞什麽鬼。
王瑩遲疑了一下，也跟著往易購門店趕去。
秦川一路跑得飛快，但是到了易購門店卻發現，外麵早就排起了長龍，正當他眼珠一轉，打算找個機會插隊時，恰好見到秦浩和肖千喜在給易購的員工放飯，連忙一路小跑過去。
「老秦，這就是你的新買賣？生意夠好的啊。」
秦浩不知道為什麽，總覺得秦川這小子笑起來鬼頭鬼腦的：「你小子是無事不登三寶殿，有什麽話就直說吧，忙著呢。」
「嘿嘿，還是老秦懂我。」秦川湊近了一些後，對秦浩道：「老秦，是這樣你們這個易購這麽火，能不能給我的煎餅也做個團購活動。」
肖千喜聞言輕咳兩聲：「秦川你別胡鬧，煎餅怎麽做團購。」
「怎麽就不能做團購了呢，我也可以打折賣啊。」
「可是，你這煎餅得剛出鍋的才好吃，要是放在我們這等顧客排隊領，那還不放餿了啊。」
一句話把秦川給問住了，這個問題是他之前沒想過的。
這時候謝喬跟徐林也找了過來，一聽也覺得秦川不靠譜。
然而，秦浩聽秦川這麽一說，倒是眼珠一亮。
「煎餅倒也不是不能團購。」
得到秦浩的肯定，秦川立馬一掃頹勢，得意的挺起胸膛：「怎麽樣，我就說我這想法可以吧。」
徐林有些不服氣：「老秦這煎餅怎麽團購啊？」
「其實很簡單，我可以給煎餅店單獨做一個後台，用戶下單之後，我會生成一個幾位數的兌換碼，等用戶到煎餅店消費後，出示兌換碼取貨，然後秦川用這個兌換碼進行核銷，事後再來找易購結賬就可以了。」
聽秦浩說完，肖千喜明亮的眼眸裏滿是崇拜。
謝喬跟徐林則是一臉：還可以這樣的表情。
王瑩細細咀嚼著秦浩剛剛提出的方案，越想越覺得可操作性很高，看向秦浩的眼神又多了幾分欣賞。
就在秦川喜出望外時，秦浩卻潑了他一盆冷水：「不過這個後台要做起來需要一段時間，至少也得一兩個月。」
「啊？怎麽要這麽久？」
「相當於我要重新給你設計一款exe軟件，你以為那麽容易呢，這種規模的軟件代碼至少也得幾千行，光是測試也得半個月。」
秦川一聽吐了吐舌頭：「合著這麽麻煩呢。」
謝喬連忙道：「秦川也就是隨口一說，老秦你不用管他，他那煎餅店一共就倆人，要是真弄那麽多人下單，他們還忙不過來呢。」
秦浩衝二人笑了笑：「沒事，本來這也在我的團購計劃之中，其實要說起來，還要感謝秦川提醒我，要不然說不定我得過個兩三年才會啟動這個計劃。」
團購分為兩種模式，一種是易購現在做的線上團購，雖然秦浩做了一定改良，讓用戶直接在線下取貨，節省了配送環節，但依舊屬於線上團購。
而秦川提出來的則是線下團購模式。
線上團購有很多優點，比如小巧靈活，不拘泥於服務半徑，但也有致命的缺點，那就是門檻低，容易模仿。
而相對來說，線下團購由於需要在線下門店接受服務，受限於服務半徑，但它也有自身的優勢，那就是門檻高，而且一旦形成規模，後來者很難撬動基本盤，這也是後來美團之所以能夠在「千團大戰」中活下來最主要的原因。
當然，在2002年做線下團購，困難肯定不小，畢竟一台最普通的電腦就要三四千塊，再加上高昂的入網費，足夠讓許多門店老板望而卻步。
不過，還是那句話，先起步的人往往最先吃到螃蟹。
秦川得意的衝謝喬擠眉弄眼：「你看，老秦都說要感謝我呢。」
「得了吧，被你誤打誤撞蒙上一次而已。」謝喬對自己這個發小肚裏有多少貨，還是了解的。
接下來的一個月裏，易購已經成了北清學生的購物首選，除了一些立馬就要用的商品外，大多數北清學生都會選擇提前在易購下單，因為它實在是太便宜了。
有一個很有意思的現象，一些熱門商品，由於用戶購買的數量越來越多，易購的采購部門得到的優惠力度也越來越大，按照秦浩的要求，這些商品的價格也一路被打到了骨折價，有的甚至隻有學校超市的三折。
一些學生在摸透易購的定價規則後，在論壇上發帖，唿籲北清的同學購買一些不那麽熱門的商品，把這些商品的價格也打下去。
關鍵是，這些人居然還成功的把多項商品的采購價格給打了下去，雖然過一段時間由於訂單數量減少，價格又會有所迴升，但這些同學依舊樂此不疲。
當然，這樣一來，易購也成了學校周邊超市、小賣鋪的眼中釘肉中刺，自從易購開業以來，它們的生意就一落千丈，特別是學校裏麵的超市，營業額直接降了6成。
超市老板一度安排員工堵在易購門口不讓學生進去，雙方還發生了肢體衝突，弄得學生更不願意去學校超市買東西了。
最後還是學校出麵調停，超市老板最後被迫把門店轉讓了出去。
經過一個月的沉澱，易購已經擁有了43萬注冊用戶，這其中有絕大部分都是北清的學生、老師、職工，還有一小部分則是外校學生。
由於北清學生不斷在網上發布易購的消息，弄得附近一些院校的學生眼饞不已，一開始是抱著試一試的心態過來看看，結果到了現場一看，東西竟然真的那麽便宜，用過一次基本就離不開了。
「秦總，我看現在的用戶注冊
數量已經趨於飽和，咱們是不是應該考慮擴大覆蓋範圍了？」
負責易購日常運營的總監提醒道。
秦浩點點頭，這一個多月以來，易購的運營模式、員工素質基本也都成熟，的確是時候考慮擴張了。
不過，易購在北清之所以能夠一路綠燈，是因為秦浩本身是北清學生，又是黎院長樹立的創業典型，免去了不少麻煩。
向其他院校擴張，涉及到的問題就相對要複雜許多。
為此，秦浩特地向黎院長請教。
「商業上的事情你比我懂，至於政策上嘛，現在上級部門一直在鼓勵大學生自主創業，特別是像你這樣的高新科技企業」
秦浩心領神會：「有您這句話，我也就安心了。」
正如黎校長所說，之後他接觸了附近幾家高校的領導，雖然他們不像黎院長那樣照顧，但也沒有給秦浩使絆子。
至於學生層麵，那就更沒問題了。
原本易購的用戶群體裏就有不少附近高校的學生，這下易購終於要來自己院校了，很多甚至自發組織幫忙宣傳。
在秦浩大把砸錢的情況下，五月初，易購的門店就已經從原先的一家，擴張到了五家，覆蓋了五所高等學府，用戶數量也從之前的不到五萬人，迅速突破三十萬。
這就是互聯網企業近乎變態的發展速度。
五月中旬，劉強咚在走訪了一些物流公司，甚至親自在宅急送當了一個禮拜「臥底」之後，終於下定決心，組建自己的物流公司。
秦浩也遵守承諾，跟劉強咚簽訂了京城地區的物流運輸合同，有效期是五年。
不得不說，咚哥的確是個幹實事的人，在五月底世界杯開賽之前，就拉起了一支十輛貨車的物流公司。
物流問題基本得以解決，秦浩也加大了易購的擴張步伐，不再拘泥於學校，開始進駐京城的繁華商業區、寫字樓。
沒錯，秦浩的第二目標人群就是那些在寫字樓上班的白領。
這些人對電腦都有一定了解，本身就是網民，而且年輕白領對新奇事物接受度也比較高。
秦浩隻需要培養他們在網上購物的習慣就好。
對此，秦浩的方法就比較簡單粗暴了——優惠券。
剛剛注冊的新用戶，直接給五塊錢優惠券，滿六塊就能使用的那種。
就這一招，80的白領都扛不住，乖乖注冊賬號下單。
等到這80的用戶收到貨，發現不是假冒偽劣之後，剩下的20當中，也有超過15加入了這場薅羊毛的行動當中。
至於剩下的5，基本都是一些頑固分子，隻能用時間跟環境去改變他們的觀念，秦浩也就不強求了。
當然，僅僅隻是新用戶注冊給優惠券，肯定是留不住所有用戶的，秦浩讓人設計了一套係統，隔三差五就會給那些有一段時間不下單的用戶發放優惠券。
別說，複購率一下就提升了不少。
不過，秦浩也遇到了一些問題，比如白領跟於學生對於商品的需求是不一樣的，學生隻要價錢便宜，能用就好，而白領對商品的要求就更高了，對品牌也有一定追求。
由於受到楊家的威脅，一些經銷商拒絕向易購供貨，秦浩不得不帶著采購部的負責人一一拜訪，同時也拿出了易購這幾個月的銷量。
一開始這些經銷商都不願意跟秦浩見麵，直到看到易購的銷量，又考察了易購的門店之後，才逐漸鬆口。
消息傳到了楊澄耳朵裏，大罵這些經銷商是白眼狼。
這下算是徹底把經銷商給得罪了，原本他們就對楊家妨礙自己賺錢感到不滿，雖然楊家勢大他們鬥不過
，但這麽多經銷商楊家要是一個個的收拾，不僅費時費力，還落得個橫行霸道，欺行霸市的名聲。
「貝貝，以後生意上的事情，你就不要再管了，安心念書，等過兩年就要出去留學。」楊媽媽無奈隻能把楊澄叫到跟前，叮囑道。
楊澄憤憤不平：「那他打我這事就這麽算了？」
楊媽媽歎了口氣，將一份雜誌放到桌麵上，指著封麵說道：「他現在已經登上北清的校刊封麵了，冤家宜解不宜結，咱們家是做生意的，你要記住沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。」
楊澄憤然將校刊撕了個粉碎，然後摔門而出。
「這孩子，還是沒長大啊！」楊媽媽歎息著搖搖頭。
與此同時，自從秦浩登上北清校刊封麵後，走到哪裏都會吸引許多人的目光，其中不乏一些美女，這讓肖千喜壓力倍增。
這些年肖千喜發現自己不管走到哪裏，都會有人偷偷對她指指點點。
正當肖千喜納悶時，徐林在水木北清論壇上發現了一則熱度很高的帖子。
免費閱讀.
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北清學生在口口相傳之餘，還把易購分享到了網絡上。
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北清食堂，謝喬、徐林、王瑩三人來到秦川的煎餅檔口，發現生意還不錯。
「那是當然，就大龍這手藝，再加上我們秘密研製的特色煎餅，吃過的都說好。」秦川拍著胸脯道。
徐林見他滿臉得意賤嗖嗖的樣子，忍不住給他潑了盆冷水：「你這煎餅做得再好，一天撐死了也就賣這麽點錢，你看看老秦，同樣是姓秦的，你們倆差距是不是有點太大了。」
秦川撓了撓頭：「那你不能拿我跟老秦比，別說是我了，就你們北清這麽多高材生，不也就出一個老秦嘛，我這好歹也算是自食其力，勉強能算一小秦吧。」
王瑩嗤之以鼻：「就你還小秦呢，知道昨天易購一天的銷售額多少嗎？十幾萬，這才剛開業一天，今天隻會更多。」
秦川聞言直眨眼：「易購又是個什麽玩意？」
還是謝喬耐心的向秦川講解易購是怎麽運營的。
徐林看得直搖頭：「秦川你好歹也算是在北清混的了，連這麽火的消息都不知道。」
「這不是最近太忙了，整天悶頭做煎餅嘛。」秦川說著忽然眼珠一亮，將圍裙解開，衝大龍招唿一聲：「我去老秦那一趟，你先撐一會兒。」
「不是，老大，這會兒正忙著呢，你幹嘛去啊。」
謝喬跟徐林對視一眼，跟了上去，想看看秦川到底搞什麽鬼。
王瑩遲疑了一下，也跟著往易購門店趕去。
秦川一路跑得飛快，但是到了易購門店卻發現，外麵早就排起了長龍，正當他眼珠一轉，打算找個機會插隊時，恰好見到秦浩和肖千喜在給易購的員工放飯，連忙一路小跑過去。
「老秦，這就是你的新買賣？生意夠好的啊。」
秦浩不知道為什麽，總覺得秦川這小子笑起來鬼頭鬼腦的：「你小子是無事不登三寶殿，有什麽話就直說吧，忙著呢。」
「嘿嘿，還是老秦懂我。」秦川湊近了一些後，對秦浩道：「老秦，是這樣你們這個易購這麽火，能不能給我的煎餅也做個團購活動。」
肖千喜聞言輕咳兩聲：「秦川你別胡鬧，煎餅怎麽做團購。」
「怎麽就不能做團購了呢，我也可以打折賣啊。」
「可是，你這煎餅得剛出鍋的才好吃，要是放在我們這等顧客排隊領，那還不放餿了啊。」
一句話把秦川給問住了，這個問題是他之前沒想過的。
這時候謝喬跟徐林也找了過來，一聽也覺得秦川不靠譜。
然而，秦浩聽秦川這麽一說，倒是眼珠一亮。
「煎餅倒也不是不能團購。」
得到秦浩的肯定，秦川立馬一掃頹勢，得意的挺起胸膛：「怎麽樣，我就說我這想法可以吧。」
徐林有些不服氣：「老秦這煎餅怎麽團購啊？」
「其實很簡單，我可以給煎餅店單獨做一個後台，用戶下單之後，我會生成一個幾位數的兌換碼，等用戶到煎餅店消費後，出示兌換碼取貨，然後秦川用這個兌換碼進行核銷，事後再來找易購結賬就可以了。」
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王瑩細細咀嚼著秦浩剛剛提出的方案，越想越覺得可操作性很高，看向秦浩的眼神又多了幾分欣賞。
就在秦川喜出望外時，秦浩卻潑了他一盆冷水：「不過這個後台要做起來需要一段時間，至少也得一兩個月。」
「啊？怎麽要這麽久？」
「相當於我要重新給你設計一款exe軟件，你以為那麽容易呢，這種規模的軟件代碼至少也得幾千行，光是測試也得半個月。」
秦川一聽吐了吐舌頭：「合著這麽麻煩呢。」
謝喬連忙道：「秦川也就是隨口一說，老秦你不用管他，他那煎餅店一共就倆人，要是真弄那麽多人下單，他們還忙不過來呢。」
秦浩衝二人笑了笑：「沒事，本來這也在我的團購計劃之中，其實要說起來，還要感謝秦川提醒我，要不然說不定我得過個兩三年才會啟動這個計劃。」
團購分為兩種模式，一種是易購現在做的線上團購，雖然秦浩做了一定改良，讓用戶直接在線下取貨，節省了配送環節，但依舊屬於線上團購。
而秦川提出來的則是線下團購模式。
線上團購有很多優點，比如小巧靈活，不拘泥於服務半徑，但也有致命的缺點，那就是門檻低，容易模仿。
而相對來說，線下團購由於需要在線下門店接受服務，受限於服務半徑，但它也有自身的優勢，那就是門檻高，而且一旦形成規模，後來者很難撬動基本盤，這也是後來美團之所以能夠在「千團大戰」中活下來最主要的原因。
當然，在2002年做線下團購，困難肯定不小，畢竟一台最普通的電腦就要三四千塊，再加上高昂的入網費，足夠讓許多門店老板望而卻步。
不過，還是那句話，先起步的人往往最先吃到螃蟹。
秦川得意的衝謝喬擠眉弄眼：「你看，老秦都說要感謝我呢。」
「得了吧，被你誤打誤撞蒙上一次而已。」謝喬對自己這個發小肚裏有多少貨，還是了解的。
接下來的一個月裏，易購已經成了北清學生的購物首選，除了一些立馬就要用的商品外，大多數北清學生都會選擇提前在易購下單，因為它實在是太便宜了。
有一個很有意思的現象，一些熱門商品，由於用戶購買的數量越來越多，易購的采購部門得到的優惠力度也越來越大，按照秦浩的要求，這些商品的價格也一路被打到了骨折價，有的甚至隻有學校超市的三折。
一些學生在摸透易購的定價規則後，在論壇上發帖，唿籲北清的同學購買一些不那麽熱門的商品，把這些商品的價格也打下去。
關鍵是，這些人居然還成功的把多項商品的采購價格給打了下去，雖然過一段時間由於訂單數量減少，價格又會有所迴升，但這些同學依舊樂此不疲。
當然，這樣一來，易購也成了學校周邊超市、小賣鋪的眼中釘肉中刺，自從易購開業以來，它們的生意就一落千丈，特別是學校裏麵的超市，營業額直接降了6成。
超市老板一度安排員工堵在易購門口不讓學生進去，雙方還發生了肢體衝突，弄得學生更不願意去學校超市買東西了。
最後還是學校出麵調停，超市老板最後被迫把門店轉讓了出去。
經過一個月的沉澱，易購已經擁有了43萬注冊用戶，這其中有絕大部分都是北清的學生、老師、職工，還有一小部分則是外校學生。
由於北清學生不斷在網上發布易購的消息，弄得附近一些院校的學生眼饞不已，一開始是抱著試一試的心態過來看看，結果到了現場一看，東西竟然真的那麽便宜，用過一次基本就離不開了。
「秦總，我看現在的用戶注冊
數量已經趨於飽和，咱們是不是應該考慮擴大覆蓋範圍了？」
負責易購日常運營的總監提醒道。
秦浩點點頭，這一個多月以來，易購的運營模式、員工素質基本也都成熟，的確是時候考慮擴張了。
不過，易購在北清之所以能夠一路綠燈，是因為秦浩本身是北清學生，又是黎院長樹立的創業典型，免去了不少麻煩。
向其他院校擴張，涉及到的問題就相對要複雜許多。
為此，秦浩特地向黎院長請教。
「商業上的事情你比我懂，至於政策上嘛，現在上級部門一直在鼓勵大學生自主創業，特別是像你這樣的高新科技企業」
秦浩心領神會：「有您這句話，我也就安心了。」
正如黎校長所說，之後他接觸了附近幾家高校的領導，雖然他們不像黎院長那樣照顧，但也沒有給秦浩使絆子。
至於學生層麵，那就更沒問題了。
原本易購的用戶群體裏就有不少附近高校的學生，這下易購終於要來自己院校了，很多甚至自發組織幫忙宣傳。
在秦浩大把砸錢的情況下，五月初，易購的門店就已經從原先的一家，擴張到了五家，覆蓋了五所高等學府，用戶數量也從之前的不到五萬人，迅速突破三十萬。
這就是互聯網企業近乎變態的發展速度。
五月中旬，劉強咚在走訪了一些物流公司，甚至親自在宅急送當了一個禮拜「臥底」之後，終於下定決心，組建自己的物流公司。
秦浩也遵守承諾，跟劉強咚簽訂了京城地區的物流運輸合同，有效期是五年。
不得不說，咚哥的確是個幹實事的人，在五月底世界杯開賽之前，就拉起了一支十輛貨車的物流公司。
物流問題基本得以解決，秦浩也加大了易購的擴張步伐，不再拘泥於學校，開始進駐京城的繁華商業區、寫字樓。
沒錯，秦浩的第二目標人群就是那些在寫字樓上班的白領。
這些人對電腦都有一定了解，本身就是網民，而且年輕白領對新奇事物接受度也比較高。
秦浩隻需要培養他們在網上購物的習慣就好。
對此，秦浩的方法就比較簡單粗暴了——優惠券。
剛剛注冊的新用戶，直接給五塊錢優惠券，滿六塊就能使用的那種。
就這一招，80的白領都扛不住，乖乖注冊賬號下單。
等到這80的用戶收到貨，發現不是假冒偽劣之後，剩下的20當中，也有超過15加入了這場薅羊毛的行動當中。
至於剩下的5，基本都是一些頑固分子，隻能用時間跟環境去改變他們的觀念，秦浩也就不強求了。
當然，僅僅隻是新用戶注冊給優惠券，肯定是留不住所有用戶的，秦浩讓人設計了一套係統，隔三差五就會給那些有一段時間不下單的用戶發放優惠券。
別說，複購率一下就提升了不少。
不過，秦浩也遇到了一些問題，比如白領跟於學生對於商品的需求是不一樣的，學生隻要價錢便宜，能用就好，而白領對商品的要求就更高了，對品牌也有一定追求。
由於受到楊家的威脅，一些經銷商拒絕向易購供貨，秦浩不得不帶著采購部的負責人一一拜訪，同時也拿出了易購這幾個月的銷量。
一開始這些經銷商都不願意跟秦浩見麵，直到看到易購的銷量，又考察了易購的門店之後，才逐漸鬆口。
消息傳到了楊澄耳朵裏，大罵這些經銷商是白眼狼。
這下算是徹底把經銷商給得罪了，原本他們就對楊家妨礙自己賺錢感到不滿，雖然楊家勢大他們鬥不過
，但這麽多經銷商楊家要是一個個的收拾，不僅費時費力，還落得個橫行霸道，欺行霸市的名聲。
「貝貝，以後生意上的事情，你就不要再管了，安心念書，等過兩年就要出去留學。」楊媽媽無奈隻能把楊澄叫到跟前，叮囑道。
楊澄憤憤不平：「那他打我這事就這麽算了？」
楊媽媽歎了口氣，將一份雜誌放到桌麵上，指著封麵說道：「他現在已經登上北清的校刊封麵了，冤家宜解不宜結，咱們家是做生意的，你要記住沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。」
楊澄憤然將校刊撕了個粉碎，然後摔門而出。
「這孩子，還是沒長大啊！」楊媽媽歎息著搖搖頭。
與此同時，自從秦浩登上北清校刊封麵後，走到哪裏都會吸引許多人的目光，其中不乏一些美女，這讓肖千喜壓力倍增。
這些年肖千喜發現自己不管走到哪裏，都會有人偷偷對她指指點點。
正當肖千喜納悶時，徐林在水木北清論壇上發現了一則熱度很高的帖子。
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