第19章 ：打響第一炮
影視：開局獲得阿爾法狗 作者：水晶咕咾肉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
迴去的路上，王瑩腦海裏始終縈繞著秦浩鬆開她時說的那句話。
“如果我跟楊澄當中有一個要倒下去，你會站在誰那邊？”
一直等王瑩迴到宿舍，這個問題都沒有答案。
自從派出所裏看到楊澄幼稚的一麵後，王瑩終於想明白，這些年她對楊澄的感覺，並不是喜歡，而是習慣了對方的存在，也隻有這樣才能解釋，為什麽楊澄這些年交了那麽多女朋友，她都沒有生氣吃醋，而每次看到秦浩跟肖千喜在一起，她都會莫名感到煩躁。
“大小姐，發什麽呆呢？剛剛你去哪了？接了個電話就跑沒影了。”
徐林的忽然出現嚇了王瑩一跳。
“沒，沒什麽，有點事情去處理了一下。”王瑩眼裏閃過一絲慌亂。
徐林還想繼續追問，謝喬這時候推開宿舍門迴來了。
“你們吃了沒？給你們帶了煎餅。”
“給我一個。”徐林接過來啃了一大口：“秦川跟大龍怎麽還在學校門口練攤？他們不是拿到老秦的投資，說要在學校食堂租個檔口嗎？”
謝喬歎了口氣：“別提了，本來說得好好的，結果卡在後勤處那邊兒了，說什麽都不給秦川租那個檔口。”
“怎麽這樣啊，秦川營業執照什麽的不都辦好了嗎？”
徐林啃著煎餅忽然想起了什麽，轉頭看向王瑩：“大小姐，這事你應該有辦法吧，要不你幫幫秦川，這樣以後咱們在學校裏也能吃到好吃的煎餅了。”
“啊？哦，我打電話問問。”
王瑩還處於夢遊狀態，一個不留神就答應了下來。
“行了，明天你讓秦川去找後勤處簽合同吧。”
謝喬跟徐林目瞪口呆，這就是大小姐的能量嗎？隨便一個電話就搞定了。
果然，第二天秦川再去到後勤處，人家對他的態度直接180度大轉彎，那個叫一個客氣，甚至連押金都少交了三個月。
相較於謝喬她們悠閑的大學生活，秦浩就要忙得多了，易購平台下個月就要上線，一大堆事情都需要他拍板。
正如王瑩所說，在采購上就遇到了不小的麻煩，楊家在京城商圈還是有不小影響力的，很多知名品牌的經銷商都因此拒絕了易購的團購方案。
一方麵是迫於楊家的壓力，一方麵也是因為電子商務在國內還屬於新興產業，此前沒有人嚐試過，這些經銷商也在持幣觀望。
一開始，按照秦浩的想法，下個月的團購活動是以電子產品為主，但是經銷商那邊拒絕合作，思慮再三後，秦浩決定轉變思路。
電子產品雖然名氣夠響，對大學生的吸引力很大，但是單價過高，隨隨便便一個mp3都要一兩百，就更別提動輒上千塊的手機、數碼相機這些了。
於是，秦浩將采購的重點放在了零食、日用品、書籍上。
這些商品單價低，購買頻次高，也都是學生日常生活、學習需要用到的，能夠最大程度調動大學生的參與熱情。
對於秦浩來說，團購賺錢其實還是其次，培養大學生的消費習慣才是最重要的。
這些大學生每年都有數百萬畢業進入社會，他們將會是未來二十年網購的主要消費群體。
用戶才是互聯網公司最寶貴的財富。
時光飛逝，轉眼大半個月過去，不知不覺已經是2002年3月份。
北方四季相對分明，3月份才剛剛開始迴暖。
北清校園裏，學生們也終於能夠褪去厚重的冬裝，一掃冬季的沉悶。
這天，有北清學生忽然發現，就在學校裏麵，忽然出現了一家叫做“易購”的門店。
從外麵看，似乎是超市，因為裏麵有展示櫃，有貨架，可是這裏麵的貨物也太少了吧？一樣商品好像就隻有一兩個。
而且裏麵的商品似乎也不是那麽齊全。
“咦，這會不會是家網吧？擺了這麽多台電腦。”
沒錯，“易購”裏麵最顯眼的就是旁邊兩側擺放的電腦了，有好奇的學生進去之後詢問服務員。
“這裏上網多少錢一個小時？”
“您好，我們這裏不是網吧。”
“不是網吧？那怎麽弄這麽多電腦，這些電腦都是擺設嗎？”
“先生，這些電腦是可以使用的呢，不過暫時還隻能登錄我們的內部網站。”
學生一聽就沒了興致：“隻能登錄內網，那有什麽意思，白給我玩兒都不要。”
“先生我們這個內部網站跟別的內網可不一樣，我們這是團購網站。”
“團購？什麽意思？”
“就是我們這裏展示的商品，您都可以在我們網站上下單購買，售價普遍低於市場價7折，有些商品甚至可以做到3折。”
“真這麽便宜？不會是假冒偽劣吧？”
“這個您可以放心，我們能夠直接在清北校園裏開設門店，是經過校方嚴格審核的，還交了巨額保證金，一旦您在我們這裏買到假冒偽劣，一律假一賠十。”
“你確定假一賠十？”
“當然，這句承諾可是直接寫在我們易購首頁的。”
學生們將信將疑的在服務員的指導下，開始瀏覽網站，發現裏麵的商品果然比超市售價便宜很多。
“貨架跟展示櫃這些商品就是我們的實物樣品，你們完全不用擔心貨不對板。”
聽服務員這麽一說，不少學生都心動了。
“這個鄉巴佬雞腿給我兩包吧，再來兩桶泡麵”
“我買點衛生紙，還有洗發水、肥皂也一樣來一盒。”
這時候服務員笑盈盈的道：“各位可以直接注冊一個易購賬號，然後直接在網站下單，付款成功後，明天就可以來我們門店取貨了。”
有學生聞言遲疑道：“付完款還要明天才能拿到貨，萬一你們收了錢不給貨怎麽辦？”
“這個大家完全不用擔心，我們易購能夠把門店開到北清，肯定是經過校方嚴格審核的，而且還交了巨額保證金，關於這一點大家可以向校方確認。”
“至於為什麽明天才能拿到貨，原因也很簡單，我們易購的東西為什麽會比外麵便宜那麽多？因為我們采取的是團體采購的模式，也隻有大家的定單聚集到一起，我們才能跟廠商談判，把價格壓到最低。”
能考上北清的智商絕對不低，一聽就明白這個團購是怎麽迴事了，這種新穎的購物方式引起了許多北清學生的興趣。
“要不咱們先買點便宜的東西試試水？”
“嗯，有道理，我先買幾瓶可樂，要是明天真能拿到貨，下次再買別的。”
很快，原本兩側電腦前空蕩蕩的地方，已經被排隊注冊下單的學生們擠得水泄不通。
而且隨著一些學生打電話通知室友、同學、老鄉，易購試營業僅僅一個小時，門口就已經排起了長龍。
秦浩見狀，派人在門口派發小卡片，上麵印著易購的網址，讓學生可以直接通過互聯網下單。
謝喬跟徐林從肖千喜那裏聽說易購今天開業，也好奇的來湊熱鬧，結果排了半個小時的隊，愣是沒進得了門。
“謝喬你說老秦這腦子究竟是怎麽長的，他怎麽就能想出這麽多稀奇古怪賺錢的法子來。”
徐林算是徹底服氣了，謝喬深以為然地點頭：“去年老秦說讓咱們年底在報紙上看到浩然科技的名字，我還以為他是在吹牛，沒想到他是真牛，下次老秦要是說讓咱們在央視看到他，我都信。”
“該說不說的，千喜命是真好，剛進大學就找到這麽好的男朋友，我要是她到了法定年齡立馬就拉著老秦去領證，後半輩子舒舒服服在家裏當少奶奶。”
“瞧你那點出息，你怎麽不說老秦運氣好，遇到千喜這麽漂亮而且善解人意的女朋友。”
就在徐林跟謝喬鬥嘴之際，她們也終於擠了進去。
“哇，謝喬你看這泡麵超市要賣4塊，這裏才2塊8，還有這個飄柔的洗發水也比外麵要便宜兩塊多.”
女性天生就是購物狂，尤其對各種便宜的商品沒有抵抗力，徐林跟謝喬自然也不例外，要不是兜裏的生活費不太充裕，她們估計能把所有商品全部來一遍。
等到下完單付款的時候，才發現自己竟然買了那麽多東西。
“完蛋，這個月生活費肯定要超支了，怎麽辦？”
“沒辦法了，隻能緊衣縮食了，唉，都怪老秦，變著法的從咱們兜裏掏錢。”
正在門口的秦浩莫名打了個噴嚏，肖千喜關切的問：“昨晚著涼了嗎？”
“沒事，可能是昨晚太操勞了。”
見秦浩一臉壞笑，肖千喜嗔道：“這麽多人呢，沒個正經。”
恰巧這時候謝喬跟徐林從易購門店裏出來。
“千喜，我跟謝喬這個月生活費都被你們家老秦給掏空了，你得負責我們倆夥食。”徐林調侃道。
謝喬也在一旁幫腔：“可不是嘛，我這個月剛拿到的生活費，都還沒捂熱呢，一眨眼就不見了。”
“行，這個月你們倆夥食我包了，不過待會兒得跟我一起迴公司，寫一份體驗報告。”
“啊？還要寫報告啊。”
“為了這個月的夥食費，寫就寫吧。”
原本易購是打算晚上九點鍾歇業的，結果一直到十點半，還有學生在店裏下單，沒辦法服務員隻能加班到十一點，才拖著疲憊的身子下班。
而另外一邊，北清資源樓12層燈火通明。
劉強咚盯著麵前的屏幕，雖然上麵的數字已經有十幾分鍾都沒有再跳動，但他依舊保持著這個姿勢。
“咚哥，應該差不多就是這個銷量了，你盯著它也不會有多少增長了。”
麵對秦浩的調侃，劉強咚神情嚴肅的道：“秦老弟，上次你說的物流公司，你確定不做？”
“我可沒那麽多時間去做這個，光是電子商務這一項業務就夠折騰的了。”秦浩輕描淡寫的道。
“行，等我迴去了解一下物流行業，咱們再細聊。”
劉強咚之所以動心，不在於今天這個團購他賺了多少錢，而是從中看到了電子商務的巨大前景。
僅僅隻是北清一個點，就有這麽多人網購，要是整個京城，乃至全國呢？
劉強咚都不敢想象那將會是怎樣龐大的市場，試想全國有十二億人，哪怕每個人網購隻花一塊錢，那就是十二億的營業額。
隻是想想都讓劉強咚激動不已。
就在二人說話間，時間已經來到淩晨0點。
半個小時後，財務經理興衝衝找到秦浩。
“老板，你知道咱們今天一天的銷售額是多少嗎？”
“多少？”
“一共是17.68萬。”
一旁的肖千喜滿臉喜色：“這麽多？”
這個金額要是放在十年後，自然是不值一提，一家生意好點的網店日銷售額也不止這麽點，但這是2002年初，在普遍民眾都還買不起電腦的情況下。
而且結合易購開業第一天，名氣還沒傳開，不少學生都抱著試試看的心態，購買的也都是比較便宜的商品，能夠取得這樣的成績已經相當不錯了。
秦浩的表情就比較淡定了，他真正看中的是注冊用戶數量、訂單數量、平均單價這些數據。
今天一天，就有4800多人注冊了易購的賬號，其中大部分都是通過外部ip注冊的，說明“小卡片”還是很有必要的。
“今天大家都辛苦一天了，先迴去休息吧，明天才是真正的考驗。”
訂單是有了，但是用戶還沒拿到商品，隻能算是朝著成功邁出了第一步。
第二天一大早，秦浩也顧不得跟肖千喜溫存，就來到北清校園內的易購門店，坐鎮調度。
“喂，韓師傅，你們出發了沒？好，路上注意安全。”
“劉店長，員工八點鍾之前都能到位吧，一會兒七點半你再確認一下，不行我臨時找一些兼職的頂一頂。”
七點四十，大貨車緩緩倒車，員工們開始有條不紊的卸貨。
八點鍾易購正式開門營業，同時也有一些比較早的學生上門取貨了。
昨晚在倉庫已經按照訂單做好了分包，學生們來了隻需要報上注冊時手機號碼後六位，就可以拿到昨天下單的商品。
“嗯，這可樂味道沒錯，不是假冒偽劣。”
“這個麵包也可以，跟超市買的一個樣。”
隨著第一批拿到訂單商品的學生迴去，易購算是徹底在北清校園圈子裏火了起來。
“如果我跟楊澄當中有一個要倒下去，你會站在誰那邊？”
一直等王瑩迴到宿舍，這個問題都沒有答案。
自從派出所裏看到楊澄幼稚的一麵後，王瑩終於想明白，這些年她對楊澄的感覺，並不是喜歡，而是習慣了對方的存在，也隻有這樣才能解釋，為什麽楊澄這些年交了那麽多女朋友，她都沒有生氣吃醋，而每次看到秦浩跟肖千喜在一起，她都會莫名感到煩躁。
“大小姐，發什麽呆呢？剛剛你去哪了？接了個電話就跑沒影了。”
徐林的忽然出現嚇了王瑩一跳。
“沒，沒什麽，有點事情去處理了一下。”王瑩眼裏閃過一絲慌亂。
徐林還想繼續追問，謝喬這時候推開宿舍門迴來了。
“你們吃了沒？給你們帶了煎餅。”
“給我一個。”徐林接過來啃了一大口：“秦川跟大龍怎麽還在學校門口練攤？他們不是拿到老秦的投資，說要在學校食堂租個檔口嗎？”
謝喬歎了口氣：“別提了，本來說得好好的，結果卡在後勤處那邊兒了，說什麽都不給秦川租那個檔口。”
“怎麽這樣啊，秦川營業執照什麽的不都辦好了嗎？”
徐林啃著煎餅忽然想起了什麽，轉頭看向王瑩：“大小姐，這事你應該有辦法吧，要不你幫幫秦川，這樣以後咱們在學校裏也能吃到好吃的煎餅了。”
“啊？哦，我打電話問問。”
王瑩還處於夢遊狀態，一個不留神就答應了下來。
“行了，明天你讓秦川去找後勤處簽合同吧。”
謝喬跟徐林目瞪口呆，這就是大小姐的能量嗎？隨便一個電話就搞定了。
果然，第二天秦川再去到後勤處，人家對他的態度直接180度大轉彎，那個叫一個客氣，甚至連押金都少交了三個月。
相較於謝喬她們悠閑的大學生活，秦浩就要忙得多了，易購平台下個月就要上線，一大堆事情都需要他拍板。
正如王瑩所說，在采購上就遇到了不小的麻煩，楊家在京城商圈還是有不小影響力的，很多知名品牌的經銷商都因此拒絕了易購的團購方案。
一方麵是迫於楊家的壓力，一方麵也是因為電子商務在國內還屬於新興產業，此前沒有人嚐試過，這些經銷商也在持幣觀望。
一開始，按照秦浩的想法，下個月的團購活動是以電子產品為主，但是經銷商那邊拒絕合作，思慮再三後，秦浩決定轉變思路。
電子產品雖然名氣夠響，對大學生的吸引力很大，但是單價過高，隨隨便便一個mp3都要一兩百，就更別提動輒上千塊的手機、數碼相機這些了。
於是，秦浩將采購的重點放在了零食、日用品、書籍上。
這些商品單價低，購買頻次高，也都是學生日常生活、學習需要用到的，能夠最大程度調動大學生的參與熱情。
對於秦浩來說，團購賺錢其實還是其次，培養大學生的消費習慣才是最重要的。
這些大學生每年都有數百萬畢業進入社會，他們將會是未來二十年網購的主要消費群體。
用戶才是互聯網公司最寶貴的財富。
時光飛逝，轉眼大半個月過去，不知不覺已經是2002年3月份。
北方四季相對分明，3月份才剛剛開始迴暖。
北清校園裏，學生們也終於能夠褪去厚重的冬裝，一掃冬季的沉悶。
這天，有北清學生忽然發現，就在學校裏麵，忽然出現了一家叫做“易購”的門店。
從外麵看，似乎是超市，因為裏麵有展示櫃，有貨架，可是這裏麵的貨物也太少了吧？一樣商品好像就隻有一兩個。
而且裏麵的商品似乎也不是那麽齊全。
“咦，這會不會是家網吧？擺了這麽多台電腦。”
沒錯，“易購”裏麵最顯眼的就是旁邊兩側擺放的電腦了，有好奇的學生進去之後詢問服務員。
“這裏上網多少錢一個小時？”
“您好，我們這裏不是網吧。”
“不是網吧？那怎麽弄這麽多電腦，這些電腦都是擺設嗎？”
“先生，這些電腦是可以使用的呢，不過暫時還隻能登錄我們的內部網站。”
學生一聽就沒了興致：“隻能登錄內網，那有什麽意思，白給我玩兒都不要。”
“先生我們這個內部網站跟別的內網可不一樣，我們這是團購網站。”
“團購？什麽意思？”
“就是我們這裏展示的商品，您都可以在我們網站上下單購買，售價普遍低於市場價7折，有些商品甚至可以做到3折。”
“真這麽便宜？不會是假冒偽劣吧？”
“這個您可以放心，我們能夠直接在清北校園裏開設門店，是經過校方嚴格審核的，還交了巨額保證金，一旦您在我們這裏買到假冒偽劣，一律假一賠十。”
“你確定假一賠十？”
“當然，這句承諾可是直接寫在我們易購首頁的。”
學生們將信將疑的在服務員的指導下，開始瀏覽網站，發現裏麵的商品果然比超市售價便宜很多。
“貨架跟展示櫃這些商品就是我們的實物樣品，你們完全不用擔心貨不對板。”
聽服務員這麽一說，不少學生都心動了。
“這個鄉巴佬雞腿給我兩包吧，再來兩桶泡麵”
“我買點衛生紙，還有洗發水、肥皂也一樣來一盒。”
這時候服務員笑盈盈的道：“各位可以直接注冊一個易購賬號，然後直接在網站下單，付款成功後，明天就可以來我們門店取貨了。”
有學生聞言遲疑道：“付完款還要明天才能拿到貨，萬一你們收了錢不給貨怎麽辦？”
“這個大家完全不用擔心，我們易購能夠把門店開到北清，肯定是經過校方嚴格審核的，而且還交了巨額保證金，關於這一點大家可以向校方確認。”
“至於為什麽明天才能拿到貨，原因也很簡單，我們易購的東西為什麽會比外麵便宜那麽多？因為我們采取的是團體采購的模式，也隻有大家的定單聚集到一起，我們才能跟廠商談判，把價格壓到最低。”
能考上北清的智商絕對不低，一聽就明白這個團購是怎麽迴事了，這種新穎的購物方式引起了許多北清學生的興趣。
“要不咱們先買點便宜的東西試試水？”
“嗯，有道理，我先買幾瓶可樂，要是明天真能拿到貨，下次再買別的。”
很快，原本兩側電腦前空蕩蕩的地方，已經被排隊注冊下單的學生們擠得水泄不通。
而且隨著一些學生打電話通知室友、同學、老鄉，易購試營業僅僅一個小時，門口就已經排起了長龍。
秦浩見狀，派人在門口派發小卡片，上麵印著易購的網址，讓學生可以直接通過互聯網下單。
謝喬跟徐林從肖千喜那裏聽說易購今天開業，也好奇的來湊熱鬧，結果排了半個小時的隊，愣是沒進得了門。
“謝喬你說老秦這腦子究竟是怎麽長的，他怎麽就能想出這麽多稀奇古怪賺錢的法子來。”
徐林算是徹底服氣了，謝喬深以為然地點頭：“去年老秦說讓咱們年底在報紙上看到浩然科技的名字，我還以為他是在吹牛，沒想到他是真牛，下次老秦要是說讓咱們在央視看到他，我都信。”
“該說不說的，千喜命是真好，剛進大學就找到這麽好的男朋友，我要是她到了法定年齡立馬就拉著老秦去領證，後半輩子舒舒服服在家裏當少奶奶。”
“瞧你那點出息，你怎麽不說老秦運氣好，遇到千喜這麽漂亮而且善解人意的女朋友。”
就在徐林跟謝喬鬥嘴之際，她們也終於擠了進去。
“哇，謝喬你看這泡麵超市要賣4塊，這裏才2塊8，還有這個飄柔的洗發水也比外麵要便宜兩塊多.”
女性天生就是購物狂，尤其對各種便宜的商品沒有抵抗力，徐林跟謝喬自然也不例外，要不是兜裏的生活費不太充裕，她們估計能把所有商品全部來一遍。
等到下完單付款的時候，才發現自己竟然買了那麽多東西。
“完蛋，這個月生活費肯定要超支了，怎麽辦？”
“沒辦法了，隻能緊衣縮食了，唉，都怪老秦，變著法的從咱們兜裏掏錢。”
正在門口的秦浩莫名打了個噴嚏，肖千喜關切的問：“昨晚著涼了嗎？”
“沒事，可能是昨晚太操勞了。”
見秦浩一臉壞笑，肖千喜嗔道：“這麽多人呢，沒個正經。”
恰巧這時候謝喬跟徐林從易購門店裏出來。
“千喜，我跟謝喬這個月生活費都被你們家老秦給掏空了，你得負責我們倆夥食。”徐林調侃道。
謝喬也在一旁幫腔：“可不是嘛，我這個月剛拿到的生活費，都還沒捂熱呢，一眨眼就不見了。”
“行，這個月你們倆夥食我包了，不過待會兒得跟我一起迴公司，寫一份體驗報告。”
“啊？還要寫報告啊。”
“為了這個月的夥食費，寫就寫吧。”
原本易購是打算晚上九點鍾歇業的，結果一直到十點半，還有學生在店裏下單，沒辦法服務員隻能加班到十一點，才拖著疲憊的身子下班。
而另外一邊，北清資源樓12層燈火通明。
劉強咚盯著麵前的屏幕，雖然上麵的數字已經有十幾分鍾都沒有再跳動，但他依舊保持著這個姿勢。
“咚哥，應該差不多就是這個銷量了，你盯著它也不會有多少增長了。”
麵對秦浩的調侃，劉強咚神情嚴肅的道：“秦老弟，上次你說的物流公司，你確定不做？”
“我可沒那麽多時間去做這個，光是電子商務這一項業務就夠折騰的了。”秦浩輕描淡寫的道。
“行，等我迴去了解一下物流行業，咱們再細聊。”
劉強咚之所以動心，不在於今天這個團購他賺了多少錢，而是從中看到了電子商務的巨大前景。
僅僅隻是北清一個點，就有這麽多人網購，要是整個京城，乃至全國呢？
劉強咚都不敢想象那將會是怎樣龐大的市場，試想全國有十二億人，哪怕每個人網購隻花一塊錢，那就是十二億的營業額。
隻是想想都讓劉強咚激動不已。
就在二人說話間，時間已經來到淩晨0點。
半個小時後，財務經理興衝衝找到秦浩。
“老板，你知道咱們今天一天的銷售額是多少嗎？”
“多少？”
“一共是17.68萬。”
一旁的肖千喜滿臉喜色：“這麽多？”
這個金額要是放在十年後，自然是不值一提，一家生意好點的網店日銷售額也不止這麽點，但這是2002年初，在普遍民眾都還買不起電腦的情況下。
而且結合易購開業第一天，名氣還沒傳開，不少學生都抱著試試看的心態，購買的也都是比較便宜的商品，能夠取得這樣的成績已經相當不錯了。
秦浩的表情就比較淡定了，他真正看中的是注冊用戶數量、訂單數量、平均單價這些數據。
今天一天，就有4800多人注冊了易購的賬號，其中大部分都是通過外部ip注冊的，說明“小卡片”還是很有必要的。
“今天大家都辛苦一天了，先迴去休息吧，明天才是真正的考驗。”
訂單是有了，但是用戶還沒拿到商品，隻能算是朝著成功邁出了第一步。
第二天一大早，秦浩也顧不得跟肖千喜溫存，就來到北清校園內的易購門店，坐鎮調度。
“喂，韓師傅，你們出發了沒？好，路上注意安全。”
“劉店長，員工八點鍾之前都能到位吧，一會兒七點半你再確認一下，不行我臨時找一些兼職的頂一頂。”
七點四十，大貨車緩緩倒車，員工們開始有條不紊的卸貨。
八點鍾易購正式開門營業，同時也有一些比較早的學生上門取貨了。
昨晚在倉庫已經按照訂單做好了分包，學生們來了隻需要報上注冊時手機號碼後六位，就可以拿到昨天下單的商品。
“嗯，這可樂味道沒錯，不是假冒偽劣。”
“這個麵包也可以，跟超市買的一個樣。”
隨著第一批拿到訂單商品的學生迴去，易購算是徹底在北清校園圈子裏火了起來。