第433章：股份
韓總歎了一口氣：“天府可樂隻是我們娃娃哈的一個子公司，雖然天賦可樂有了出爐，但是我們娃娃哈的出路還遠著呢。”
“任重而道遠啊！”
這是實話，天賦可樂的發展並不能完全帶動娃娃哈公司的經濟。
陳強東皺眉思索了半晌，然後道：
“韓總想要突破兒童市場，麵向所有的消費群體，可以做成人版的娃娃哈牛奶。”
韓總聽到他的話後有些不明白，疑惑的問道：“成人版娃娃哈？
這是什麽個意思？
我有點沒太明白！”
“就是換一種包裝，包裝不那麽童趣，而是契合當下年輕人審美……”
“你們目前的包裝，我猜測應該至少有五年沒有更換了。”
“這個不可以，到現在來說，大家都看膩了，而且明顯不符和當下年輕人的審美。”
“久而久之，他們腦海中就會有一種你們飲料已經落後了，已經被淘汰了的想法。”
陳強東一語驚醒夢中人啊，韓羅西想了想他們的娃娃哈，確實許久沒有改良過外包裝了。
隻聽陳強東繼續道：“然後娃娃哈牛奶可以進行一定的改良，符合更多小孩子的口味。”
“你們目前的娃娃哈牛奶一個很大弊端，那就是有股中藥味。”
“雖然不重，但是很難聞。”
韓總說道：“那是因為咱們娃娃哈裏麵增添了一味中藥藥材，對於小孩的身體健康是很好的。”
他此時有些著急，這些問題，他都是知道的，但是一直以來都沒想到什麽解決的辦法。
“如果把中藥藥材去掉，那麽咱們的飲料就失去了獨特性，沒了兒童奶的競爭優勢啊。”
陳強東略一思索，然後道：“那你們可以尋找替代品，或者去研究其他的東西中和這種味道。”
“中藥味是你們的賣點，你們可以把中藥藥材換成有同樣作用的但是沒有味道的藥材，然後用沒有中藥味的中藥藥材作為賣點。”
“宣傳你們一直在改良，也宣傳你們的的兒童奶對於兒童的身體健康的幫助。”
韓羅西一想，這個確實可以。
一直以來，他們都以那股子中藥味為傲，卻不知小孩最討厭苦澀的味道，這樣無形之中就把許多小孩擋在了門外。
少掉了許多的銷量。
“另外可以增添一種或者多種的口味的，給兒童的或者給成年人的。”
“緊接著就是打廣告，拍一隻廣告，利用大家對於童年愛喝娃娃哈這個特點進行一波宣傳。”
“大概意思是：從小喝到大這個，長大了還可以喝，也可以賣一波情懷。”
陳強東頓了頓，然後對上了韓總和曹白灼熱的目光。
隨後，韓羅西一個機靈：“是啊，我怎麽沒想到呢？”
“就一味的盯著兒童市場了，沒想過奶製飲料也可以作為成年人的普通飲料啊。”
隻要把那一味中藥藥材去掉，那他們的飲料還是很好喝的，酸酸甜甜的。
作為成年人的主打飲料完全是可以的。
陳強東繼續道：“除此之外，還可以出各種奶製品飲料。”
“娃娃哈本身就是做給兒童的奶製飲料的，我們可以做承認的奶製品飲料，噱頭是補充營養。”
“這是一個很大的競爭優勢，以為百世可樂和口渴可樂旗下的飲料都是糖精居多的，好喝是好喝的，但未免不太健康。”
“你們抓住營養健康這個點來宣傳，就事半功倍了。”
韓總緩慢的點頭，若有所思。
而曹白則是心急的問：“還有什麽奶製飲料呢？”
陳強東聳了聳肩，“我不是做飲料的，對於具體的什麽奶製飲料真的不熟悉，但是可以給你們提供一些方向。”
“可以做果奶，就是摻雜了草莓顆粒，黃桃可樂等水果的牛奶，也可以在牛奶裏加入各種口味的果汁，應該還挺好喝的。”
曹白一個拍手，激動道：“哎呀，我們咋沒想到呢，這確實是一個新的電子啊。”
“陳總，你真是謙虛了，還說你對具體的飲料不懂，這製作方法都說了出來了。”
陳強東擺擺手：“我這是有這麽一個點子和思路，但是具體要怎麽做，還是得看你們的專業的來。”
他緊接著道：“關鍵是多出新品，這樣才可以避免市場一體化。”
“據我所知，天府可樂百事可樂旗下目前並沒有奶製品，全部都是氣泡飲料。”
“而你們有天府可樂，可以做氣泡飲料，娃娃哈旗下的其他子公司則可以做奶製品飲料。”
“這是你們很大的一個優勢，要好好利用。”
曹白和韓羅西對視一眼，均能看到對方眼中的驚訝。
原以為陳強東也是術業有專攻，在他們炸天雞餐飲上做的這麽好。
但是沒想到的是，在飲料市場上他也很有見地啊。
“陳總，真是出英才啊！”
“好說好說。”
“隻要你麽好好發展，不斷的研製新品，總有一天市場份額會遠超百世和口渴兩家公司。”
“不過除此之外，你們要是做酸奶或者其他的奶製飲料的話，也要跟牛奶公司進行競爭了。”
“目前市麵上猛牛酸酸乳算是做的最好的一個奶製飲料，你們要做好準備跟他們打對台。”
韓羅西道：“哈哈哈，百世和口渴我們都不怕，猛牛自然也不會有多害怕。”
陳強東也跟著笑了笑。
“陳總給我們提供了這麽多點子，我們真是無以為報啊，不知道陳總對我們娃娃哈的股份有沒有興趣？”
陳強東一愣：“股份？”
“您的意思是···”
韓羅西笑著點頭：“是的，我想給您贈送百分之五的娃娃哈股份。”
“算是給你的報答。”
陳強東心裏驚訝，這也太大方了，一出手就是百分之五的股份，說送就送。
不過陳強東也沒想著白要。
“這樣，我出兩百萬，買百分之十的股份怎麽樣？”
兩百萬，按照娃娃哈現在的市值，自多隻能買到百分之三的股份。
但是陳強東不是普通人，可是他們的恩人。
韓總歎了一口氣：“天府可樂隻是我們娃娃哈的一個子公司，雖然天賦可樂有了出爐，但是我們娃娃哈的出路還遠著呢。”
“任重而道遠啊！”
這是實話，天賦可樂的發展並不能完全帶動娃娃哈公司的經濟。
陳強東皺眉思索了半晌，然後道：
“韓總想要突破兒童市場，麵向所有的消費群體，可以做成人版的娃娃哈牛奶。”
韓總聽到他的話後有些不明白，疑惑的問道：“成人版娃娃哈？
這是什麽個意思？
我有點沒太明白！”
“就是換一種包裝，包裝不那麽童趣，而是契合當下年輕人審美……”
“你們目前的包裝，我猜測應該至少有五年沒有更換了。”
“這個不可以，到現在來說，大家都看膩了，而且明顯不符和當下年輕人的審美。”
“久而久之，他們腦海中就會有一種你們飲料已經落後了，已經被淘汰了的想法。”
陳強東一語驚醒夢中人啊，韓羅西想了想他們的娃娃哈，確實許久沒有改良過外包裝了。
隻聽陳強東繼續道：“然後娃娃哈牛奶可以進行一定的改良，符合更多小孩子的口味。”
“你們目前的娃娃哈牛奶一個很大弊端，那就是有股中藥味。”
“雖然不重，但是很難聞。”
韓總說道：“那是因為咱們娃娃哈裏麵增添了一味中藥藥材，對於小孩的身體健康是很好的。”
他此時有些著急，這些問題，他都是知道的，但是一直以來都沒想到什麽解決的辦法。
“如果把中藥藥材去掉，那麽咱們的飲料就失去了獨特性，沒了兒童奶的競爭優勢啊。”
陳強東略一思索，然後道：“那你們可以尋找替代品，或者去研究其他的東西中和這種味道。”
“中藥味是你們的賣點，你們可以把中藥藥材換成有同樣作用的但是沒有味道的藥材，然後用沒有中藥味的中藥藥材作為賣點。”
“宣傳你們一直在改良，也宣傳你們的的兒童奶對於兒童的身體健康的幫助。”
韓羅西一想，這個確實可以。
一直以來，他們都以那股子中藥味為傲，卻不知小孩最討厭苦澀的味道，這樣無形之中就把許多小孩擋在了門外。
少掉了許多的銷量。
“另外可以增添一種或者多種的口味的，給兒童的或者給成年人的。”
“緊接著就是打廣告，拍一隻廣告，利用大家對於童年愛喝娃娃哈這個特點進行一波宣傳。”
“大概意思是：從小喝到大這個，長大了還可以喝，也可以賣一波情懷。”
陳強東頓了頓，然後對上了韓總和曹白灼熱的目光。
隨後，韓羅西一個機靈：“是啊，我怎麽沒想到呢？”
“就一味的盯著兒童市場了，沒想過奶製飲料也可以作為成年人的普通飲料啊。”
隻要把那一味中藥藥材去掉，那他們的飲料還是很好喝的，酸酸甜甜的。
作為成年人的主打飲料完全是可以的。
陳強東繼續道：“除此之外，還可以出各種奶製品飲料。”
“娃娃哈本身就是做給兒童的奶製飲料的，我們可以做承認的奶製品飲料，噱頭是補充營養。”
“這是一個很大的競爭優勢，以為百世可樂和口渴可樂旗下的飲料都是糖精居多的，好喝是好喝的，但未免不太健康。”
“你們抓住營養健康這個點來宣傳，就事半功倍了。”
韓總緩慢的點頭，若有所思。
而曹白則是心急的問：“還有什麽奶製飲料呢？”
陳強東聳了聳肩，“我不是做飲料的，對於具體的什麽奶製飲料真的不熟悉，但是可以給你們提供一些方向。”
“可以做果奶，就是摻雜了草莓顆粒，黃桃可樂等水果的牛奶，也可以在牛奶裏加入各種口味的果汁，應該還挺好喝的。”
曹白一個拍手，激動道：“哎呀，我們咋沒想到呢，這確實是一個新的電子啊。”
“陳總，你真是謙虛了，還說你對具體的飲料不懂，這製作方法都說了出來了。”
陳強東擺擺手：“我這是有這麽一個點子和思路，但是具體要怎麽做，還是得看你們的專業的來。”
他緊接著道：“關鍵是多出新品，這樣才可以避免市場一體化。”
“據我所知，天府可樂百事可樂旗下目前並沒有奶製品，全部都是氣泡飲料。”
“而你們有天府可樂，可以做氣泡飲料，娃娃哈旗下的其他子公司則可以做奶製品飲料。”
“這是你們很大的一個優勢，要好好利用。”
曹白和韓羅西對視一眼，均能看到對方眼中的驚訝。
原以為陳強東也是術業有專攻，在他們炸天雞餐飲上做的這麽好。
但是沒想到的是，在飲料市場上他也很有見地啊。
“陳總，真是出英才啊！”
“好說好說。”
“隻要你麽好好發展，不斷的研製新品，總有一天市場份額會遠超百世和口渴兩家公司。”
“不過除此之外，你們要是做酸奶或者其他的奶製飲料的話，也要跟牛奶公司進行競爭了。”
“目前市麵上猛牛酸酸乳算是做的最好的一個奶製飲料，你們要做好準備跟他們打對台。”
韓羅西道：“哈哈哈，百世和口渴我們都不怕，猛牛自然也不會有多害怕。”
陳強東也跟著笑了笑。
“陳總給我們提供了這麽多點子，我們真是無以為報啊，不知道陳總對我們娃娃哈的股份有沒有興趣？”
陳強東一愣：“股份？”
“您的意思是···”
韓羅西笑著點頭：“是的，我想給您贈送百分之五的娃娃哈股份。”
“算是給你的報答。”
陳強東心裏驚訝，這也太大方了，一出手就是百分之五的股份，說送就送。
不過陳強東也沒想著白要。
“這樣，我出兩百萬，買百分之十的股份怎麽樣？”
兩百萬，按照娃娃哈現在的市值，自多隻能買到百分之三的股份。
但是陳強東不是普通人，可是他們的恩人。