第432章：專供協議
韓總笑了笑：“陳總說這話就埋汰我了，相比於陳總的炸天雞餐飲，咱們娃娃哈也沒做得好到哪裏去，而且論年輕論相貌，我可比不得陳總。”
“哈哈哈哈，咱們算這算是商業互誇了”
“這個是您先開始的。”
“行，咱們說正事兒”
兩人一陣互相打趣後雙方都熟悉了些，這才說迴了正事兒。
曹白本來還擔心兩人處不好，現在一看白擔心了，這兩人第一次見麵比他熟稔多了。
他第一次見陳強東，不僅緊張，而且還極其放不開。
沒想到韓總跟陳總卻是一見如故。
陳強東開口道：“實不相瞞，你們應該也收到了消息，百世可樂喝口渴可樂聯手給我們炸天雞餐飲斷供了飲料。”
陳強東搖搖頭：“咱們在京都等一線城市的新開的分店專供天府可樂的消息一傳來他們立馬就反應過來了。”
曹白趕緊接過話來：“真是不好意思，說到底是我們連累陳總了。”
陳強東擺擺手：“哎，可別說這些，我這次來可不是來責怪誰的。”
“我是想跟你們合作的。”
韓總試探的問道：“陳總的意思是，你們的炸天雞餐飲也供我們的天府可樂？”
陳強東重重的點頭：“正是！韓總聰明的人！”
韓總雖然早就聽曹白傳達了陳強東想合作的消息，可還是有些難以置信，也有些擔憂。
他皺著眉頭道：“可我們天府可樂的銷量，遠遠比不上百世可樂和口渴可樂。”
“這會不會降低您餐飲店的客流量？”
黛芙妮這會兒聽到他的問話顯然也明白了，對方不是那種趁火打劫的人，而是真心實意為你們考慮的。
這種合作夥伴是最好的，因為他們不會趁機背叛你，也不會在你危難的時刻捅你一刀。
陳強東哈哈哈大笑了幾聲，然後搖頭道：“我們的顧客可不是因為我們供的是天府可樂還是百世可樂而來的，他們進來吃飯看中的是我們的菜。”
“至於飲料可樂這些是不是必需品，有也他們也會進來吃，沒有他們也會進來吃。”
“我們提供什麽他們就喝什麽。”
“並不會因為我們不供可樂或者說換了一家飲料品牌，他們就不進來吃了了。”
韓總驚訝於陳強東對於自家餐飲點，隨即點頭：“說的有理，既然這樣，那這合作是我們賺了。”
既然人陳強東都不帶怕的，他又有什麽好顧慮的呢？
說到底還是老了，沒有年輕時候的果敢了。
韓總滿懷感激，同時對陳強東的好感更甚：“陳總已經給了我們許多的方便了，炸天雞門店也用了我們的可樂，現在連炸天雞餐飲都用我們的可樂。”
陳強東笑了笑：“是啊，我想你應該知道，我跟你們曹經理簽了一份獨家協議，現在我可以另外跟你簽一份跟炸天雞的專供協議。”
“承諾我們在天津門店隻提供天府可樂一種飲料。”
“專供協議？”
韓總和曹白都是一愣，這出乎他們的預料。
陳強東這是，鐵了心的要幫他們啊。
韓總愣了一愣，然後哈哈哈大笑。
“陳總，不管怎麽說，我都先謝謝你！”
“陳總真是我們娃娃哈的大福星啊。”
“要不是有陳總這種愛國商人在，我們的天府可樂不知道要被壓製多長時間啊。”
“十年？
二十年？”
“或許永遠都沒有出頭之日，或許某一天就宣布了破產，或者被收購。”
韓總說著說著就感傷了起來。
陳強東拍了拍他的肩膀，笑道：“獨樂樂不如眾樂樂，我自己的炸天雞發展起來了，自然也想拉一把你們。”
“不過我們炸天雞麵臨的危機也很多，肯打雞和賣當機說不準不久就要采取些措施來製裁我們了。”
“這次的斷供十有八九也有他們的手筆。”
陳強東邊喝著茶邊說著，實在是看不出有任何被威脅到的著急。
韓總心裏非常的敬佩，這就是泰山崩於前而麵不改色啊。
“放心，你幫我，我到時候也會幫你的，不會讓你陷入孤立無援的境地的。”
“哈哈哈，你們現在就是在幫我了，不然我們的炸天雞餐飲就沒有供應的飲料了，你們應該知道現在國內的國產品牌都被打壓的差不多了。”
“凡是有點名聲的飲料品牌不是被打壓到破產就是被百世和口渴兩家公司吞並了。”
“唯一存活的大品牌也就你們娃娃哈，而已，所以百世和口渴才這麽著急忙慌的要對付你們。”
聽到陳強東的分析，倆人也沉默了。
是啊，國外資本的進駐，使得許多的國產飲料品牌消亡，他們可能最終也逃不過這命運。
不過現在有了陳強東，他們跟炸天雞的合作，未來肯定迴事不一樣的一番景象。
他們肯定不會隨意就被打倒的。
曹白問道：“專供協議還是跟獨家協議一樣五五？”
陳強東點頭：“四六吧，我四你們六。”
曹白和韓總都有些呆愣。
陳強東卻隨意的笑了笑：“這不是你們來救場嗎？
怎麽說也得給你們一些賺的機會啊。”
“哈哈哈哈哈哈陳總真是爽快人！”
韓總心裏非常開心，雖然他們是救場沒錯，但是陳強東也完全可以跟口渴可樂和百世可樂服軟，繼續供應他們的可樂，甚至裁掉他們天府可樂在炸天雞門店的供應。
之所以堅持跟他們合作，陳強東的愛國情懷是其一，對他們的幫扶也是其一。
對此，他們心裏隻有慢慢的感激。
“既然陳總給我們讓利了一成，那炸天雞餐飲的飲料配送就有我們來吧，我反正我們在全國都建立有倉庫，倉庫有配備運輸車，方便的很。”
陳強東也不推辭，點頭道：“可以。”
再推辭，他們就該感覺心裏不安了。
他們聊著聊著便聊起了娃娃哈的未來發展。
韓總內心非常的迷茫，國內的飲料市場幾乎被百事可樂和天府可樂壟斷。
他們哇哇哈也隻是占據了兒童市場。
而天府可樂現在還在被封殺，隻在陳強東的幫助下才找到一些出路。
韓總歎了一口氣：“天府可樂隻是我們娃娃哈的一個子公司，雖然天賦可樂有了出爐，但是我們娃娃哈的出路還遠著呢。”
“任重而道遠啊！”
這是實話，天賦可樂的發展並不能完全帶動娃娃哈公司的經濟。
陳強東皺眉思索了半晌，然後道：
“韓總想要突破兒童市場麵向所有的消費群體，可以做成人版的娃娃哈牛奶。”
韓總聽到他的話後有些不明白，疑惑的問道：“成人版娃娃哈？
這是什麽個意思？”
“就是換一種包裝，包裝不那麽童趣，而是契合當下年輕人審美。”
“然後娃娃哈牛奶可以進行一定的改良，符合更多成年人的口味。”
“緊接著就是打廣告，拍一隻廣告，利用大家對於童年愛喝娃娃哈這個特點進行一波宣傳。”
“大概意思是：從小喝到大這個，長大了還可以喝，也可以賣一波情懷。”
陳強東頓了頓，然後對上了韓總和曹白灼熱的目光。
於是他繼續道：“除此之外，還可以出各種奶製品飲料。”
“娃娃哈本身就是做給兒童的奶製飲料的，我們可以做承認的奶製品飲料，噱頭是補充營養。”
“這是一個很大的競爭優勢，以為百世可樂和口渴可樂旗下的飲料都是糖精居多的，好喝是好喝的，但未免不太健康。”
“你們抓住營養健康這個點來宣傳，就事半功倍了。”
韓總緩慢的點頭，若有所思。
而曹白則是心急的問：“還有什麽奶製飲料呢？”
陳強東聳了聳肩，“我不是做飲料的，對於具體的什麽奶製飲料真的不熟悉，但是可以給你們提供一些方向。”
“可以做果奶，就是摻雜了草莓顆粒，黃桃可樂等水果的牛奶，也可以在牛奶裏加入各種口味的果汁，應該還挺好喝的。”
曹白一個拍手，激動道：“哎呀，我們咋沒想到呢，這確實是一個新的電子啊。”
“陳總，你真是謙虛了，還說你對具體的飲料不懂，這製作方法都說了出來了。”
陳強東擺擺手：“我這是有這麽一個點子和思路，但是具體要怎麽做，還是得看你們的專業的來。”
他緊接著道：“關鍵是多出新品，這樣才可以避免市場一體化。”
“據我所知，天府可樂百事可樂旗下目前並沒有奶製品，全部都是氣泡飲料。”
“而你們有天府可樂，可以做氣泡飲料，娃娃哈旗下的其他子公司則可以做奶製品飲料。”
“這是你們很大的一個商機。”
“而天府可樂現在還在被封殺……。”
韓總笑了笑：“陳總說這話就埋汰我了，相比於陳總的炸天雞餐飲，咱們娃娃哈也沒做得好到哪裏去，而且論年輕論相貌，我可比不得陳總。”
“哈哈哈哈，咱們算這算是商業互誇了”
“這個是您先開始的。”
“行，咱們說正事兒”
兩人一陣互相打趣後雙方都熟悉了些，這才說迴了正事兒。
曹白本來還擔心兩人處不好，現在一看白擔心了，這兩人第一次見麵比他熟稔多了。
他第一次見陳強東，不僅緊張，而且還極其放不開。
沒想到韓總跟陳總卻是一見如故。
陳強東開口道：“實不相瞞，你們應該也收到了消息，百世可樂喝口渴可樂聯手給我們炸天雞餐飲斷供了飲料。”
陳強東搖搖頭：“咱們在京都等一線城市的新開的分店專供天府可樂的消息一傳來他們立馬就反應過來了。”
曹白趕緊接過話來：“真是不好意思，說到底是我們連累陳總了。”
陳強東擺擺手：“哎，可別說這些，我這次來可不是來責怪誰的。”
“我是想跟你們合作的。”
韓總試探的問道：“陳總的意思是，你們的炸天雞餐飲也供我們的天府可樂？”
陳強東重重的點頭：“正是！韓總聰明的人！”
韓總雖然早就聽曹白傳達了陳強東想合作的消息，可還是有些難以置信，也有些擔憂。
他皺著眉頭道：“可我們天府可樂的銷量，遠遠比不上百世可樂和口渴可樂。”
“這會不會降低您餐飲店的客流量？”
黛芙妮這會兒聽到他的問話顯然也明白了，對方不是那種趁火打劫的人，而是真心實意為你們考慮的。
這種合作夥伴是最好的，因為他們不會趁機背叛你，也不會在你危難的時刻捅你一刀。
陳強東哈哈哈大笑了幾聲，然後搖頭道：“我們的顧客可不是因為我們供的是天府可樂還是百世可樂而來的，他們進來吃飯看中的是我們的菜。”
“至於飲料可樂這些是不是必需品，有也他們也會進來吃，沒有他們也會進來吃。”
“我們提供什麽他們就喝什麽。”
“並不會因為我們不供可樂或者說換了一家飲料品牌，他們就不進來吃了了。”
韓總驚訝於陳強東對於自家餐飲點，隨即點頭：“說的有理，既然這樣，那這合作是我們賺了。”
既然人陳強東都不帶怕的，他又有什麽好顧慮的呢？
說到底還是老了，沒有年輕時候的果敢了。
韓總滿懷感激，同時對陳強東的好感更甚：“陳總已經給了我們許多的方便了，炸天雞門店也用了我們的可樂，現在連炸天雞餐飲都用我們的可樂。”
陳強東笑了笑：“是啊，我想你應該知道，我跟你們曹經理簽了一份獨家協議，現在我可以另外跟你簽一份跟炸天雞的專供協議。”
“承諾我們在天津門店隻提供天府可樂一種飲料。”
“專供協議？”
韓總和曹白都是一愣，這出乎他們的預料。
陳強東這是，鐵了心的要幫他們啊。
韓總愣了一愣，然後哈哈哈大笑。
“陳總，不管怎麽說，我都先謝謝你！”
“陳總真是我們娃娃哈的大福星啊。”
“要不是有陳總這種愛國商人在，我們的天府可樂不知道要被壓製多長時間啊。”
“十年？
二十年？”
“或許永遠都沒有出頭之日，或許某一天就宣布了破產，或者被收購。”
韓總說著說著就感傷了起來。
陳強東拍了拍他的肩膀，笑道：“獨樂樂不如眾樂樂，我自己的炸天雞發展起來了，自然也想拉一把你們。”
“不過我們炸天雞麵臨的危機也很多，肯打雞和賣當機說不準不久就要采取些措施來製裁我們了。”
“這次的斷供十有八九也有他們的手筆。”
陳強東邊喝著茶邊說著，實在是看不出有任何被威脅到的著急。
韓總心裏非常的敬佩，這就是泰山崩於前而麵不改色啊。
“放心，你幫我，我到時候也會幫你的，不會讓你陷入孤立無援的境地的。”
“哈哈哈，你們現在就是在幫我了，不然我們的炸天雞餐飲就沒有供應的飲料了，你們應該知道現在國內的國產品牌都被打壓的差不多了。”
“凡是有點名聲的飲料品牌不是被打壓到破產就是被百世和口渴兩家公司吞並了。”
“唯一存活的大品牌也就你們娃娃哈，而已，所以百世和口渴才這麽著急忙慌的要對付你們。”
聽到陳強東的分析，倆人也沉默了。
是啊，國外資本的進駐，使得許多的國產飲料品牌消亡，他們可能最終也逃不過這命運。
不過現在有了陳強東，他們跟炸天雞的合作，未來肯定迴事不一樣的一番景象。
他們肯定不會隨意就被打倒的。
曹白問道：“專供協議還是跟獨家協議一樣五五？”
陳強東點頭：“四六吧，我四你們六。”
曹白和韓總都有些呆愣。
陳強東卻隨意的笑了笑：“這不是你們來救場嗎？
怎麽說也得給你們一些賺的機會啊。”
“哈哈哈哈哈哈陳總真是爽快人！”
韓總心裏非常開心，雖然他們是救場沒錯，但是陳強東也完全可以跟口渴可樂和百世可樂服軟，繼續供應他們的可樂，甚至裁掉他們天府可樂在炸天雞門店的供應。
之所以堅持跟他們合作，陳強東的愛國情懷是其一，對他們的幫扶也是其一。
對此，他們心裏隻有慢慢的感激。
“既然陳總給我們讓利了一成，那炸天雞餐飲的飲料配送就有我們來吧，我反正我們在全國都建立有倉庫，倉庫有配備運輸車，方便的很。”
陳強東也不推辭，點頭道：“可以。”
再推辭，他們就該感覺心裏不安了。
他們聊著聊著便聊起了娃娃哈的未來發展。
韓總內心非常的迷茫，國內的飲料市場幾乎被百事可樂和天府可樂壟斷。
他們哇哇哈也隻是占據了兒童市場。
而天府可樂現在還在被封殺，隻在陳強東的幫助下才找到一些出路。
韓總歎了一口氣：“天府可樂隻是我們娃娃哈的一個子公司，雖然天賦可樂有了出爐，但是我們娃娃哈的出路還遠著呢。”
“任重而道遠啊！”
這是實話，天賦可樂的發展並不能完全帶動娃娃哈公司的經濟。
陳強東皺眉思索了半晌，然後道：
“韓總想要突破兒童市場麵向所有的消費群體，可以做成人版的娃娃哈牛奶。”
韓總聽到他的話後有些不明白，疑惑的問道：“成人版娃娃哈？
這是什麽個意思？”
“就是換一種包裝，包裝不那麽童趣，而是契合當下年輕人審美。”
“然後娃娃哈牛奶可以進行一定的改良，符合更多成年人的口味。”
“緊接著就是打廣告，拍一隻廣告，利用大家對於童年愛喝娃娃哈這個特點進行一波宣傳。”
“大概意思是：從小喝到大這個，長大了還可以喝，也可以賣一波情懷。”
陳強東頓了頓，然後對上了韓總和曹白灼熱的目光。
於是他繼續道：“除此之外，還可以出各種奶製品飲料。”
“娃娃哈本身就是做給兒童的奶製飲料的，我們可以做承認的奶製品飲料，噱頭是補充營養。”
“這是一個很大的競爭優勢，以為百世可樂和口渴可樂旗下的飲料都是糖精居多的，好喝是好喝的，但未免不太健康。”
“你們抓住營養健康這個點來宣傳，就事半功倍了。”
韓總緩慢的點頭，若有所思。
而曹白則是心急的問：“還有什麽奶製飲料呢？”
陳強東聳了聳肩，“我不是做飲料的，對於具體的什麽奶製飲料真的不熟悉，但是可以給你們提供一些方向。”
“可以做果奶，就是摻雜了草莓顆粒，黃桃可樂等水果的牛奶，也可以在牛奶裏加入各種口味的果汁，應該還挺好喝的。”
曹白一個拍手，激動道：“哎呀，我們咋沒想到呢，這確實是一個新的電子啊。”
“陳總，你真是謙虛了，還說你對具體的飲料不懂，這製作方法都說了出來了。”
陳強東擺擺手：“我這是有這麽一個點子和思路，但是具體要怎麽做，還是得看你們的專業的來。”
他緊接著道：“關鍵是多出新品，這樣才可以避免市場一體化。”
“據我所知，天府可樂百事可樂旗下目前並沒有奶製品，全部都是氣泡飲料。”
“而你們有天府可樂，可以做氣泡飲料，娃娃哈旗下的其他子公司則可以做奶製品飲料。”
“這是你們很大的一個商機。”
“而天府可樂現在還在被封殺……。”