楊振宇先等來的不是秦姨餐飲公司采購部門發出的邀請，而是慈善事業部給村小的孩子們帶來的衣物。
楊家灣村現在不算是貧窮的村，除了像楊大能這種個別五保戶之外，家家戶戶至少能夠保證溫飽。
楊振宇知道秦姨餐飲公司需要一些社會性的“包裝”，積極配合慈善事業部和村小完成這次的捐助。
孩子們拿到這些款式時尚的衣服，非常高興。
楊振宇和村小的校長向秦姨慈善事業部的職工們表示真誠的感謝。
在和他們聊天的過程中，楊振宇聽到一個重要的信息，他們之所以會選擇來楊家灣村做慈善，是因為董事長女兒的提議，也就是劉穎的提議。
楊振宇猜測既然是劉穎親自向她媽媽開的口，那麽帶迴去的粉條也肯定獲得了秦宏的關注，以秦宏的思維方式，一定會對土豆粉生產的新技術產生興趣。
得知劉穎和秦宏的關係之後，楊振宇私底下詳細查過秦宏這個人，大體上有一些了解。
他覺得走到這一步了，合作的希望應該非常大。
楊振宇知道秦姨餐飲公司對合作商的選擇非常嚴格，粉條廠那邊也在進一步改善生產環境和生產管理製度，提高自身的能力。
如今開放性的市場，像土豆粉這類食品的生產成本已經不是什麽秘密了，在生產成本透明的情況下，餐飲公司的采購更看重的是生廠商報出的價格和自身的能力。
生產商的能力包含生產能力、技術能力等。
在生產技術上，楊家灣村的粉條廠是走在前麵的。
如果兩條半自動生產線全天生產，產量是可觀的，完全可以滿足秦姨餐飲公司的訂貨需求。
楊振宇認為，隻要劉穎帶迴去的粉條進入了秦宏的視野，就一定會收到采購部的邀請，至於後續，那就是他和采購人員的博弈了。
……
秦姨餐飲有限公司每年的春季訂貨會，是公司每年最大的一次采購，除了食材之外，還包括酒水、餐桌、裝修物資等全方位的訂購。
公司采購部在和財務部完成采購訂單的預算和成本控製之後，把各種物資的申購單交給了采購分管人員。
負責素食食材采購的采購員叫徐永，他得到了上麵的指示，關注一下楊家灣村的粉條廠。
這個徐永和秦宏一家有很深的淵源，徐永的父親是秦姨餐飲有限公司的老員工，自秦宏開始創業就加入秦姨餐飲有限公司，在公司幹了二十多年了。
徐永和劉穎是從小一起長大的小夥伴。
劉穎在高中畢業後被父母送出國留學，留學迴來之後，和徐永的關係發生了很大的變化，兩人的價值觀差異非常大，已經不是一條路上的人了。
徐永雖然一直傾慕劉穎，劉穎隻是把他當成一起長大的哥哥來對待。
秦宏從小看著兩個孩子在一起長大，徐永接替他父親的工作之後，也表現的很不錯，就把他安排到了采購部當采購員，試想鍛煉培養一下他。
徐永在拿到分管申購單的時候，采購部經理特意給他提到了楊家灣粉條廠，徐永知道渝市漢服協會今年的花朝記是在楊家灣村辦的，所以他猜測是劉穎有意在幫助楊家灣村。
他意識到這次的采購任務與以往有些不同，一是要按照公司的正常采購流程和采購標準完成食材的采購，二是要懂的董事長秦宏和女兒劉穎的用意。既要配合董事長秦宏對女兒的關愛，又要討的劉穎的歡心。
徐永是個聰明的人，他知道該怎麽做。
事實證明他的分析是對的，劉穎在私下找他吃飯聊天的時候，也提到了楊家灣村。
徐永的迴答幾乎和秦宏相似，表麵上，他要表現出對董事長和公司的忠誠，心裏卻偏向這位美貌如花的千金小姐，隻要在評估和談判報價中，楊家灣村的粉條廠符合公司訂貨標準，他為何不成人之美？
何況他隻是把申購單報給采購部，最後還得采購經理去找董事長簽字，說到底最後的決定權還是在秦宏身上。
隻不過秦姨餐飲這麽大一個公司，任何事情還得按照章程來。
徐永按照正常的采購流程擇商議價，根據采購規模向五家粉條生產商發出邀請，楊家灣村也在其中。
楊振宇親自去和徐永談。
徐永非常熱情和楊振宇握了握手，進入會議室之前，提到了花朝節。
楊振宇微笑道：“沒想到你也是漢服愛好者啊？”
徐永道：“算不上，但是我們公司一直是渝市漢服協會的合作夥伴，市區有兩家店的裝修風格也是走的古典國風風格，楊老板，應該聽說過其中的原因吧？”
“知道，聽劉會長講過。”楊振宇點頭道。
聊了兩句走進會議室。
徐永對楊家灣村的粉條廠做了很詳細的評估。
這是一個采購員應該做好的準備工作，了解市場行情和每個生產商的基本情況。
當他提到秦姨餐飲公司這次采購的粉條需求量的時候，楊振宇驚訝而興奮。
按照每家火鍋店每天七斤的供應量來算，四百多家店每天的需求量就是三千斤左右，一天就要一噸半的粉條，這個訂單夠楊家灣村粉條廠吃撐了。
徐永提到：“楊老板，根據我們掌握的資料，你們村的粉條廠目前達不到這個生產量。”
楊振宇趕緊道：“完全沒問題，目前粉條廠的產能隻達到了65，如果把產能提升到80以上，我們的生產線每天可以生產超兩噸的數量。”
徐永道：“我了解過你們的生產線，如果減少幹粉條的產量，確實可以達到我們的需求量，這也是我向你們發出邀請的原因。
楊老板，我們聊聊價格吧。”
楊振宇來之前有準備，麵對徐永的詢價，他報出的是最低的批發價，也就是12塊。
他也清楚12塊的價格肯定無法成為最後的成交價。
這樣報價有幾個原因。
其一:楊家灣村的粉條能夠被秦姨關注是因為生產技術和保鮮技術，這是粉條廠的重要武器，要讓對手誤以為兩項技術的生產成本很高，以此來爭取更大的利潤空間。
其二：徐永這次擇商詢價，肯定邀請了多個生產商，不是一次性拍定結果，在對比幾家生產商的價格和能力之後，還會有一次報價談判，那才是決定性的時候。
如果現在就把底價亮出來，之後的報價談判肯定會被采購方牽著鼻子走。
楊振宇篤定其他幾個生廠商的報價也會是正常的批發價格。
徐永和楊振宇聊完之後，起身微笑道，“楊老板，感謝你對我工作的支持。”
“應該的。”楊振宇和他握手道
楊家灣村現在不算是貧窮的村，除了像楊大能這種個別五保戶之外，家家戶戶至少能夠保證溫飽。
楊振宇知道秦姨餐飲公司需要一些社會性的“包裝”，積極配合慈善事業部和村小完成這次的捐助。
孩子們拿到這些款式時尚的衣服，非常高興。
楊振宇和村小的校長向秦姨慈善事業部的職工們表示真誠的感謝。
在和他們聊天的過程中，楊振宇聽到一個重要的信息，他們之所以會選擇來楊家灣村做慈善，是因為董事長女兒的提議，也就是劉穎的提議。
楊振宇猜測既然是劉穎親自向她媽媽開的口，那麽帶迴去的粉條也肯定獲得了秦宏的關注，以秦宏的思維方式，一定會對土豆粉生產的新技術產生興趣。
得知劉穎和秦宏的關係之後，楊振宇私底下詳細查過秦宏這個人，大體上有一些了解。
他覺得走到這一步了，合作的希望應該非常大。
楊振宇知道秦姨餐飲公司對合作商的選擇非常嚴格，粉條廠那邊也在進一步改善生產環境和生產管理製度，提高自身的能力。
如今開放性的市場，像土豆粉這類食品的生產成本已經不是什麽秘密了，在生產成本透明的情況下，餐飲公司的采購更看重的是生廠商報出的價格和自身的能力。
生產商的能力包含生產能力、技術能力等。
在生產技術上，楊家灣村的粉條廠是走在前麵的。
如果兩條半自動生產線全天生產，產量是可觀的，完全可以滿足秦姨餐飲公司的訂貨需求。
楊振宇認為，隻要劉穎帶迴去的粉條進入了秦宏的視野，就一定會收到采購部的邀請，至於後續，那就是他和采購人員的博弈了。
……
秦姨餐飲有限公司每年的春季訂貨會，是公司每年最大的一次采購，除了食材之外，還包括酒水、餐桌、裝修物資等全方位的訂購。
公司采購部在和財務部完成采購訂單的預算和成本控製之後，把各種物資的申購單交給了采購分管人員。
負責素食食材采購的采購員叫徐永，他得到了上麵的指示，關注一下楊家灣村的粉條廠。
這個徐永和秦宏一家有很深的淵源，徐永的父親是秦姨餐飲有限公司的老員工，自秦宏開始創業就加入秦姨餐飲有限公司，在公司幹了二十多年了。
徐永和劉穎是從小一起長大的小夥伴。
劉穎在高中畢業後被父母送出國留學，留學迴來之後，和徐永的關係發生了很大的變化，兩人的價值觀差異非常大，已經不是一條路上的人了。
徐永雖然一直傾慕劉穎，劉穎隻是把他當成一起長大的哥哥來對待。
秦宏從小看著兩個孩子在一起長大，徐永接替他父親的工作之後，也表現的很不錯，就把他安排到了采購部當采購員，試想鍛煉培養一下他。
徐永在拿到分管申購單的時候，采購部經理特意給他提到了楊家灣粉條廠，徐永知道渝市漢服協會今年的花朝記是在楊家灣村辦的，所以他猜測是劉穎有意在幫助楊家灣村。
他意識到這次的采購任務與以往有些不同，一是要按照公司的正常采購流程和采購標準完成食材的采購，二是要懂的董事長秦宏和女兒劉穎的用意。既要配合董事長秦宏對女兒的關愛，又要討的劉穎的歡心。
徐永是個聰明的人，他知道該怎麽做。
事實證明他的分析是對的，劉穎在私下找他吃飯聊天的時候，也提到了楊家灣村。
徐永的迴答幾乎和秦宏相似，表麵上，他要表現出對董事長和公司的忠誠，心裏卻偏向這位美貌如花的千金小姐，隻要在評估和談判報價中，楊家灣村的粉條廠符合公司訂貨標準，他為何不成人之美？
何況他隻是把申購單報給采購部，最後還得采購經理去找董事長簽字，說到底最後的決定權還是在秦宏身上。
隻不過秦姨餐飲這麽大一個公司，任何事情還得按照章程來。
徐永按照正常的采購流程擇商議價，根據采購規模向五家粉條生產商發出邀請，楊家灣村也在其中。
楊振宇親自去和徐永談。
徐永非常熱情和楊振宇握了握手，進入會議室之前，提到了花朝節。
楊振宇微笑道：“沒想到你也是漢服愛好者啊？”
徐永道：“算不上，但是我們公司一直是渝市漢服協會的合作夥伴，市區有兩家店的裝修風格也是走的古典國風風格，楊老板，應該聽說過其中的原因吧？”
“知道，聽劉會長講過。”楊振宇點頭道。
聊了兩句走進會議室。
徐永對楊家灣村的粉條廠做了很詳細的評估。
這是一個采購員應該做好的準備工作，了解市場行情和每個生產商的基本情況。
當他提到秦姨餐飲公司這次采購的粉條需求量的時候，楊振宇驚訝而興奮。
按照每家火鍋店每天七斤的供應量來算，四百多家店每天的需求量就是三千斤左右，一天就要一噸半的粉條，這個訂單夠楊家灣村粉條廠吃撐了。
徐永提到：“楊老板，根據我們掌握的資料，你們村的粉條廠目前達不到這個生產量。”
楊振宇趕緊道：“完全沒問題，目前粉條廠的產能隻達到了65，如果把產能提升到80以上，我們的生產線每天可以生產超兩噸的數量。”
徐永道：“我了解過你們的生產線，如果減少幹粉條的產量，確實可以達到我們的需求量，這也是我向你們發出邀請的原因。
楊老板，我們聊聊價格吧。”
楊振宇來之前有準備，麵對徐永的詢價，他報出的是最低的批發價，也就是12塊。
他也清楚12塊的價格肯定無法成為最後的成交價。
這樣報價有幾個原因。
其一:楊家灣村的粉條能夠被秦姨關注是因為生產技術和保鮮技術，這是粉條廠的重要武器，要讓對手誤以為兩項技術的生產成本很高，以此來爭取更大的利潤空間。
其二：徐永這次擇商詢價，肯定邀請了多個生產商，不是一次性拍定結果，在對比幾家生產商的價格和能力之後，還會有一次報價談判，那才是決定性的時候。
如果現在就把底價亮出來，之後的報價談判肯定會被采購方牽著鼻子走。
楊振宇篤定其他幾個生廠商的報價也會是正常的批發價格。
徐永和楊振宇聊完之後，起身微笑道，“楊老板，感謝你對我工作的支持。”
“應該的。”楊振宇和他握手道