第671章 定位
兒子，你才念小學，怎麽成首富了 作者：蘿卜味薄荷糖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“桃寶，幸得兩位大將！”
顧修這話，分量很足，更是讓孫、彭兩人都心頭發熱。
雖然眼前這個人，還隻是一個孩子。
但他可是桃寶真正意義上最大的股東，最大的老板，真真正正的大boss！
被這樣的大boss誇讚。
與有榮焉！
“彭經理之前的那些提議，雖然或多或少都有一些問題，但其實問題不大，而且思考的角度也很全麵。”
“特別是你說的平台定位，我更是覺得非常正確。”
“這個世界上，任何東西都需要一個定位，特別是在互聯網的時代，一款新興產品，就必須要有自己的特定位置。”
“我們想要走出泥潭，同樣也需要憑借自己的定位來衝擊市場。”
說到這裏，顧修將目光看想了孫桐餘:
“孫總發現的問題同樣也很精準。”
“在確定我們平台定位的同時，我們也需要對我們自身有一個精準的定位，那就是我們到底是幹什麽的？”
“我們不是買家，不是賣家，而是一個提供購物交易平台的中間商。”
“自然而然的。”
“我們的態度也需要保持絕對的中立，不能全部站在用戶角度，同樣也不能全部站在商戶角度。”
“我們需要做的，其實很簡單。”
“讓賣家賺到錢，讓買家能夠更加省心的買到心儀的商品。”
“自然而然的。”
“我們在用戶體驗度上需要及時進行調整，同樣的對於用戶教育方麵，也不需要提高上來。”
“這才是我們真正的工作。”
顧修的話，讓兩人都是眼前一亮，同樣的，也讓兩人出現了新的問題。
“那顧總你覺得，我們的產品定位應該算是什麽樣的？”
“用戶教育……這個詞我還是第一次聽說，但說實話，雖然我覺得這確實是一個問題，但說實話，我目前並沒有比較好的辦法解決這方麵的問題。”
“……”
能夠得到大boss的肯定，這是一件好事。
但同樣的。
新的問題，暫時他們還沒有考慮出結果。
畢竟這場會議，其實更像是一場高層的頭腦風暴，有什麽奇思妙想都能提出來，然後再展開討論。
他們希望，能夠在這位大老板麵前證明自己。
“我覺得這些問題與其問我，不如我們一起繼續展開討論。”
顧修笑著說道：
“首先第一個問題，我們的平台，該有什麽樣的定位？”
平台定位……
兩人開始思考起來，顧修在旁邊說道：“有什麽想法疑惑可以直接說起來，既然是討論，那就不要藏在心裏。”
眼看兩人還有些摸不著頭腦，顧修幹脆直接開口問道：
“想要知道我們的平台定位是什麽，首先就需要知道，我們是做什麽的。”
“我們是網絡購物平台，是服裝店、便利店、大超市、甚至很多店鋪集合起來放在互聯網上的超級超市。”孫桐餘迴答起來。
“這個迴答很好，那第二個問題，我們這個超級超市，具有什麽優勢？”顧修再問。
“優勢……”
兩人齊齊皺眉，還是孫桐餘率先說道：
“全麵！”
“我們的品類非常全麵，因為沒有沒有特別的限製，所以幾乎任何品類都可以在我們的桃寶上售賣購買。”
“沒有了店麵和麵向人群的限製！”
“這個迴答很好！”顧修忍不住打了個響指，滿臉的讚同。
“還有一個優勢。”彭淚此時說道：“我們其實可以為用戶省錢！”
“哦？”顧修一笑：“怎麽說？”
“就像老孫說的一樣，在我們桃寶上麵售賣商品，其實沒有太多的限製。”
“同樣的也能夠節省商家更多的成本。”
“因為我們不需要店鋪，不需要房租，隻需要一個能夠發放物流快遞的倉庫就行。”
“這能夠節省下來的，是一筆很大的開支，為我們能幫他們省下的不光光，隻有店鋪租金，還有各類入場費用、各地經銷商和商場的層層抽成！”
“雖然我們也有抽點，但對比起來，我們多抽點的數量，其實並不高。”
“這樣一來。”
“對於商戶來說，我們最大的優勢就在於，在我們桃寶上售賣商品，商戶的利潤空間會更高。”
“同樣的……”
“他們也可以在商品的定價方麵，和活動力度方麵，有更多的操作空間！”
說道這裏，彭豔目光灼灼：
“也就是說，我們還有一個最大的優勢，就是我們可以更便宜！”
“對比起超市和實體商店。”
“我們的價格，浮動空間可以更大！”
這話一出，孫桐餘也瞬間眼前一亮：
“那這就是我們的定位啊！”
“我們完全可以把我們的定位放在這個上麵。”
“便宜，實惠！”
“甚至往常幾十上百塊錢的東西，價格便宜了足足小半！”
“隻要拿好這張低價牌，我們完全可以迅速崛起！”
瞬間。
夫妻兩的眼神都亮了起來。
之前困擾他們的問題，在和顧修聊了幾句之後，卻突然感覺豁然開朗了起來。
這就是頭腦風暴的魅力嗎？
但在兩人得意洋洋的時候，顧修卻搖搖頭：“總結的不錯，但還差點意思。”
啊？
還差點意思？
夫妻兩頓時收起了那點小驕傲，苦思冥想起來。
最後還是顧修開口：
“廉價確實是一張好牌，但同樣的，網絡購物的的缺點也很明顯，物流運輸速度慢，就是最大的問題。”
“而且這個問題，短時間內我們沒辦法改變。”
“這意味著，客戶下單到收到貨，是有延時的，而且不出意外的話，短時間內，這東西速度不會加快。”
“顧總你的意思是，我們的定位雖然便宜，但也不是針對急需物品？”孫桐餘問道。
“對！”顧修點頭：“低價策略很好用，非常容易讓人畫上幾塊嚐試。”
“但同樣的，品質方麵，我們也需要和商家溝通，需要讓商家保證一定程度的品質。”
“這樣一來。”
“桃寶的定位，將會變成物美價廉的好貨平台！”
“可是恐怕並不容易。”彭淚搖搖頭：“我們不可能管住所有商家，價格底下，注定了質量不會太高。”
“我們不需要管商家。”顧修一笑：
“這就是我接下來要說的，也是我們的第二個問題。”
“用戶教育！”
顧修這話，分量很足，更是讓孫、彭兩人都心頭發熱。
雖然眼前這個人，還隻是一個孩子。
但他可是桃寶真正意義上最大的股東，最大的老板，真真正正的大boss！
被這樣的大boss誇讚。
與有榮焉！
“彭經理之前的那些提議，雖然或多或少都有一些問題，但其實問題不大，而且思考的角度也很全麵。”
“特別是你說的平台定位，我更是覺得非常正確。”
“這個世界上，任何東西都需要一個定位，特別是在互聯網的時代，一款新興產品，就必須要有自己的特定位置。”
“我們想要走出泥潭，同樣也需要憑借自己的定位來衝擊市場。”
說到這裏，顧修將目光看想了孫桐餘:
“孫總發現的問題同樣也很精準。”
“在確定我們平台定位的同時，我們也需要對我們自身有一個精準的定位，那就是我們到底是幹什麽的？”
“我們不是買家，不是賣家，而是一個提供購物交易平台的中間商。”
“自然而然的。”
“我們的態度也需要保持絕對的中立，不能全部站在用戶角度，同樣也不能全部站在商戶角度。”
“我們需要做的，其實很簡單。”
“讓賣家賺到錢，讓買家能夠更加省心的買到心儀的商品。”
“自然而然的。”
“我們在用戶體驗度上需要及時進行調整，同樣的對於用戶教育方麵，也不需要提高上來。”
“這才是我們真正的工作。”
顧修的話，讓兩人都是眼前一亮，同樣的，也讓兩人出現了新的問題。
“那顧總你覺得，我們的產品定位應該算是什麽樣的？”
“用戶教育……這個詞我還是第一次聽說，但說實話，雖然我覺得這確實是一個問題，但說實話，我目前並沒有比較好的辦法解決這方麵的問題。”
“……”
能夠得到大boss的肯定，這是一件好事。
但同樣的。
新的問題，暫時他們還沒有考慮出結果。
畢竟這場會議，其實更像是一場高層的頭腦風暴，有什麽奇思妙想都能提出來，然後再展開討論。
他們希望，能夠在這位大老板麵前證明自己。
“我覺得這些問題與其問我，不如我們一起繼續展開討論。”
顧修笑著說道：
“首先第一個問題，我們的平台，該有什麽樣的定位？”
平台定位……
兩人開始思考起來，顧修在旁邊說道：“有什麽想法疑惑可以直接說起來，既然是討論，那就不要藏在心裏。”
眼看兩人還有些摸不著頭腦，顧修幹脆直接開口問道：
“想要知道我們的平台定位是什麽，首先就需要知道，我們是做什麽的。”
“我們是網絡購物平台，是服裝店、便利店、大超市、甚至很多店鋪集合起來放在互聯網上的超級超市。”孫桐餘迴答起來。
“這個迴答很好，那第二個問題，我們這個超級超市，具有什麽優勢？”顧修再問。
“優勢……”
兩人齊齊皺眉，還是孫桐餘率先說道：
“全麵！”
“我們的品類非常全麵，因為沒有沒有特別的限製，所以幾乎任何品類都可以在我們的桃寶上售賣購買。”
“沒有了店麵和麵向人群的限製！”
“這個迴答很好！”顧修忍不住打了個響指，滿臉的讚同。
“還有一個優勢。”彭淚此時說道：“我們其實可以為用戶省錢！”
“哦？”顧修一笑：“怎麽說？”
“就像老孫說的一樣，在我們桃寶上麵售賣商品，其實沒有太多的限製。”
“同樣的也能夠節省商家更多的成本。”
“因為我們不需要店鋪，不需要房租，隻需要一個能夠發放物流快遞的倉庫就行。”
“這能夠節省下來的，是一筆很大的開支，為我們能幫他們省下的不光光，隻有店鋪租金，還有各類入場費用、各地經銷商和商場的層層抽成！”
“雖然我們也有抽點，但對比起來，我們多抽點的數量，其實並不高。”
“這樣一來。”
“對於商戶來說，我們最大的優勢就在於，在我們桃寶上售賣商品，商戶的利潤空間會更高。”
“同樣的……”
“他們也可以在商品的定價方麵，和活動力度方麵，有更多的操作空間！”
說道這裏，彭豔目光灼灼：
“也就是說，我們還有一個最大的優勢，就是我們可以更便宜！”
“對比起超市和實體商店。”
“我們的價格，浮動空間可以更大！”
這話一出，孫桐餘也瞬間眼前一亮：
“那這就是我們的定位啊！”
“我們完全可以把我們的定位放在這個上麵。”
“便宜，實惠！”
“甚至往常幾十上百塊錢的東西，價格便宜了足足小半！”
“隻要拿好這張低價牌，我們完全可以迅速崛起！”
瞬間。
夫妻兩的眼神都亮了起來。
之前困擾他們的問題，在和顧修聊了幾句之後，卻突然感覺豁然開朗了起來。
這就是頭腦風暴的魅力嗎？
但在兩人得意洋洋的時候，顧修卻搖搖頭：“總結的不錯，但還差點意思。”
啊？
還差點意思？
夫妻兩頓時收起了那點小驕傲，苦思冥想起來。
最後還是顧修開口：
“廉價確實是一張好牌，但同樣的，網絡購物的的缺點也很明顯，物流運輸速度慢，就是最大的問題。”
“而且這個問題，短時間內我們沒辦法改變。”
“這意味著，客戶下單到收到貨，是有延時的，而且不出意外的話，短時間內，這東西速度不會加快。”
“顧總你的意思是，我們的定位雖然便宜，但也不是針對急需物品？”孫桐餘問道。
“對！”顧修點頭：“低價策略很好用，非常容易讓人畫上幾塊嚐試。”
“但同樣的，品質方麵，我們也需要和商家溝通，需要讓商家保證一定程度的品質。”
“這樣一來。”
“桃寶的定位，將會變成物美價廉的好貨平台！”
“可是恐怕並不容易。”彭淚搖搖頭：“我們不可能管住所有商家，價格底下，注定了質量不會太高。”
“我們不需要管商家。”顧修一笑：
“這就是我接下來要說的，也是我們的第二個問題。”
“用戶教育！”