飯後，宋陽被留了下來。</p>
再次來到袁和的辦公室，袁和、袁坤快人快語：“宋總監，不管我們廠後麵怎麽做，普羅飛司這個名字我們是要了。現在沒外人了，還請宋總監暢所欲言，我們繼續上上課。”</p>
“二位言重了。”</p>
宋陽有點意外，他還以為最終中選的會是耶莉亞或者絲路。</p>
這兩人顯然是經過中午的談話，意識到他們對零售市場想得簡單了。</p>
這事也不奇怪，很多其他小廠隻管生產，總有代理商親自上門下訂單拉貨去賣。在這90年代初，生意就是這麽好做。</p>
現在他們請教這方麵的問題，宋陽也不藏私，講著自己的理解。</p>
他更是直言說道，現在許多服裝廠隻是快餐式的營業思維。什麽單品流行，就利用它快速生產一批，賺到錢之後就草草收場，尋找下一個單品。</p>
西服就是現在的流行單品。但西服該怎麽穿、在什麽場合穿、在款式和麵料上有什麽講究，這場大流行中的大多數客戶是不懂的。</p>
“很快，隻要觀念一變，大家覺得穿著那麽不合身的西服、做的其實也不是什麽體麵工作，那麽穿西服這股風潮就會被認為很老土。”宋陽直言道，“西服如果做不到至少中高檔，將來很難靠這個發展好。隻做西服，將來市場也會越來越萎縮。”</p>
這是許多人現在還認識不到的一點。</p>
目前，男裝就不說了，根本沒多少商務正裝和休閑裝的概念，牛仔衣褲、皮衣、風衣都比不過西服的風頭。</p>
而女裝，現在的觀念還沒那麽開放，但很快就會朝著真正百花齊放的方向走，一年一流行、四季各不同。</p>
沒有自己的款式設計能力，想發展好無異於癡人說夢。</p>
沒有多少國家比華國正在經曆的這個時代發展更加迅速，變化更加猛烈。服飾文化正在迅猛發展向追求個性的時代，緊身衫、吊帶裙、T恤衫、迷你裙等服裝即將迅速打破保守的穿著習慣，男人還好，但女人即將越來越快地不吝於展示自己美妙的身材。</p>
宋陽和他們知無不言地說著自己的觀點，袁和、袁坤再次找到第一次看那份方桉時的感覺。</p>
這迴，袁和主動開口了：“宋總監，不論我們廠集團化經營的路子怎麽做，我都想請你幫我們做一個完整的全桉策劃。之前你們的方桉，後麵應該還有很多內容吧？”</p>
“那首先這次品牌征集的事……”</p>
“普羅飛司，之前我們內部討論已經定下來了！宋總監說不要那2萬5的酬金，改為要西服，具體要什麽款式？”</p>
宋陽精神一振：“就是我身上穿的這款！袁總，既然定下來了叫普羅飛司，我希望貴廠能用好麵料和好工藝，做好這批西服！年底，我要在燕京做一個活動的，希望一口氣幫貴廠在燕京把這個品牌打響。這樣的話，貴廠在燕京的專賣店就有一個很好的基礎！”</p>
“……你身上這款？”袁和有點懵。</p>
宋陽笑著：“我特地買這套穿過來給袁總看的。燕京的特別特商城，老板就是個懂得服裝設計重要性的人。他們最高端的衣服，甚至提出過一匹布料隻做一款衣服的口號，這就是燕京貴婦追求個性的表現。”</p>
如同王波一樣，袁和、袁坤仔細觀察了一下宋陽的這套西服就點了點頭。</p>
不算特別高檔的麵料，但款式確實顯得更挺拔，不是那種普通的寬鬆西服。</p>
不難做出來，麵料加上加工成本，一套可以控製在45以內。</p>
“宋總監是希望就用這種麵料，還是用更好的麵料？”這問題關係到要給他的數量。</p>
</p>
於是宋陽就跟他們討論著這樁交易了。</p>
說來說去，自然還是用普羅飛司第一批零售西服的重要性來打動他們。</p>
盡量能用更好的麵料，但又需要更實惠的價格。</p>
用宋陽的話來說，想打品牌，也要有點宣傳投入嘛。</p>
“宋總監，你們不是廣告公司嗎？要這麽多套西服做什麽活動？”</p>
“請恕我先賣個關子。”宋陽神秘地笑了笑，“袁總就把這個活動理解為我們驕陽廣告為自己打響名氣的一次活動。我們對廣告的理解，可不僅僅隻是在媒體上花錢做宣傳。袁總這邊提供500套，剩下的4500套，我出錢訂！”</p>
於是最後宋陽愣是讓他們用了一個成本價提高到了近60塊錢的麵料，答應了500套的西服。而剩下的4500套愣是談到了55塊錢一套的價格，在11月底之前生產完成交給宋陽。</p>
既然涉及到服裝定製，宋陽就又在維方呢絨服裝廠留了兩天，讓他們搞清楚這款西服的設計，和他們廠的師傅溝通確定不同的碼做多少套。</p>
這段時間裏，也繼續與袁和、袁坤聊這聊那，甚至包括他們的子女教育。</p>
私底下，袁和也與袁坤他們討論過，確定了一個意向。</p>
於是第三天，袁和正式向宋陽提出來：“還需要多長時間和多少錢，宋總監這邊能把那份方桉做完整？”</p>
“袁總真願意為這樣一個諮詢方桉付錢？”宋陽有些意外。</p>
他以為，呢絨廠這邊願意以將近3萬元的成本給他那批衣服，就是以此為籌碼希望他把方桉完善。</p>
沒想到，現在他們反倒正兒八經詢價了。</p>
宋陽不知道這裏麵有薑宏的助攻，他開口就對呢絨廠這邊說，要做那樣一份完整方桉需要十萬。</p>
“現在是我們廠的關鍵時刻！”袁和坦然道，“宋總監雖然年輕，但這麽多天的交道下來，宋總監的見識，我老袁非常佩服。小宋，我就直說了，都是老鄉，我知道你也確實有心幫我們。我們當年都是兩眼一蒙，奔著這個方向就拚了。現在想要再做大，很多東西需要學。你們要收多少錢，多長時間能給一份完整的方桉我們，這確實也關係到明年我們改成集團的大事！”</p>
“袁總這一點沒看錯我，這次本不用寫出那樣一個方桉的，我確實有心為你們提供一些我的認識和建議。”宋陽坦然點頭，“完整的方桉，我十月底應該拿得出來。至於費用，這就算我私人幫忙吧，袁總到時候看著給。”</p>
有時候，江湖義氣一點，也許還更好。這個時候，這種關係，宋陽正兒八經地討價還價反倒不好。</p>
袁和想了想就說道：“那就圖個吉利，6萬塊錢！小宋，我們先給你一半，希望你能多為我們費些心！”</p>
宋陽還能說什麽？</p>
圖吉利這事，袁和是認真的。</p>
於是宋陽說道：“袁總應該清楚，我要寫的話，就會按照我建議的那種思路進行集團化發展。貴廠如果有其他的難處不適宜現在就精細化地分別去運營男裝、女裝品牌，那得提前告訴我。這個方桉畢竟貴廠是花了錢的，適合你們的現狀是最重要的。提出了方桉卻落不了地，那錢就花得不值。”</p>
“你盡管按那個方向去寫！”袁和拍了板，“下個月，袁坤正好要到燕京去學習的。到時候，你對我們廠還想了解什麽，可以問她。”</p>
宋陽站了起來和他握手：“請袁總放心，我一定會盡全力。普羅飛司這名字是我起的，我和袁總一樣，希望將來這個名字聞名全世界！那3萬塊錢我也先不拿，就當做是我的定金！”</p>
袁和更是說道：“我們都期待宋總監的方桉。一共5000套西服，如果方桉好，宋總監把活動做完，再結尾款也不遲！”</p>
這實在是讓宋陽省了不少口舌，在這呆的兩天時間，沒有白費！</p>
本隻為了2萬5的獎金而來，想要讓那5000套西服也有著落。</p>
現在，還額外拿到了一個6萬的諮詢策劃訂單，還得了先拿到貨的允諾。</p>
要不是公司還沒注冊好沒章子，這就已經算是開業大吉了！</p>
再次來到袁和的辦公室，袁和、袁坤快人快語：“宋總監，不管我們廠後麵怎麽做，普羅飛司這個名字我們是要了。現在沒外人了，還請宋總監暢所欲言，我們繼續上上課。”</p>
“二位言重了。”</p>
宋陽有點意外，他還以為最終中選的會是耶莉亞或者絲路。</p>
這兩人顯然是經過中午的談話，意識到他們對零售市場想得簡單了。</p>
這事也不奇怪，很多其他小廠隻管生產，總有代理商親自上門下訂單拉貨去賣。在這90年代初，生意就是這麽好做。</p>
現在他們請教這方麵的問題，宋陽也不藏私，講著自己的理解。</p>
他更是直言說道，現在許多服裝廠隻是快餐式的營業思維。什麽單品流行，就利用它快速生產一批，賺到錢之後就草草收場，尋找下一個單品。</p>
西服就是現在的流行單品。但西服該怎麽穿、在什麽場合穿、在款式和麵料上有什麽講究，這場大流行中的大多數客戶是不懂的。</p>
“很快，隻要觀念一變，大家覺得穿著那麽不合身的西服、做的其實也不是什麽體麵工作，那麽穿西服這股風潮就會被認為很老土。”宋陽直言道，“西服如果做不到至少中高檔，將來很難靠這個發展好。隻做西服，將來市場也會越來越萎縮。”</p>
這是許多人現在還認識不到的一點。</p>
目前，男裝就不說了，根本沒多少商務正裝和休閑裝的概念，牛仔衣褲、皮衣、風衣都比不過西服的風頭。</p>
而女裝，現在的觀念還沒那麽開放，但很快就會朝著真正百花齊放的方向走，一年一流行、四季各不同。</p>
沒有自己的款式設計能力，想發展好無異於癡人說夢。</p>
沒有多少國家比華國正在經曆的這個時代發展更加迅速，變化更加猛烈。服飾文化正在迅猛發展向追求個性的時代，緊身衫、吊帶裙、T恤衫、迷你裙等服裝即將迅速打破保守的穿著習慣，男人還好，但女人即將越來越快地不吝於展示自己美妙的身材。</p>
宋陽和他們知無不言地說著自己的觀點，袁和、袁坤再次找到第一次看那份方桉時的感覺。</p>
這迴，袁和主動開口了：“宋總監，不論我們廠集團化經營的路子怎麽做，我都想請你幫我們做一個完整的全桉策劃。之前你們的方桉，後麵應該還有很多內容吧？”</p>
“那首先這次品牌征集的事……”</p>
“普羅飛司，之前我們內部討論已經定下來了！宋總監說不要那2萬5的酬金，改為要西服，具體要什麽款式？”</p>
宋陽精神一振：“就是我身上穿的這款！袁總，既然定下來了叫普羅飛司，我希望貴廠能用好麵料和好工藝，做好這批西服！年底，我要在燕京做一個活動的，希望一口氣幫貴廠在燕京把這個品牌打響。這樣的話，貴廠在燕京的專賣店就有一個很好的基礎！”</p>
“……你身上這款？”袁和有點懵。</p>
宋陽笑著：“我特地買這套穿過來給袁總看的。燕京的特別特商城，老板就是個懂得服裝設計重要性的人。他們最高端的衣服，甚至提出過一匹布料隻做一款衣服的口號，這就是燕京貴婦追求個性的表現。”</p>
如同王波一樣，袁和、袁坤仔細觀察了一下宋陽的這套西服就點了點頭。</p>
不算特別高檔的麵料，但款式確實顯得更挺拔，不是那種普通的寬鬆西服。</p>
不難做出來，麵料加上加工成本，一套可以控製在45以內。</p>
“宋總監是希望就用這種麵料，還是用更好的麵料？”這問題關係到要給他的數量。</p>
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於是宋陽就跟他們討論著這樁交易了。</p>
說來說去，自然還是用普羅飛司第一批零售西服的重要性來打動他們。</p>
盡量能用更好的麵料，但又需要更實惠的價格。</p>
用宋陽的話來說，想打品牌，也要有點宣傳投入嘛。</p>
“宋總監，你們不是廣告公司嗎？要這麽多套西服做什麽活動？”</p>
“請恕我先賣個關子。”宋陽神秘地笑了笑，“袁總就把這個活動理解為我們驕陽廣告為自己打響名氣的一次活動。我們對廣告的理解，可不僅僅隻是在媒體上花錢做宣傳。袁總這邊提供500套，剩下的4500套，我出錢訂！”</p>
於是最後宋陽愣是讓他們用了一個成本價提高到了近60塊錢的麵料，答應了500套的西服。而剩下的4500套愣是談到了55塊錢一套的價格，在11月底之前生產完成交給宋陽。</p>
既然涉及到服裝定製，宋陽就又在維方呢絨服裝廠留了兩天，讓他們搞清楚這款西服的設計，和他們廠的師傅溝通確定不同的碼做多少套。</p>
這段時間裏，也繼續與袁和、袁坤聊這聊那，甚至包括他們的子女教育。</p>
私底下，袁和也與袁坤他們討論過，確定了一個意向。</p>
於是第三天，袁和正式向宋陽提出來：“還需要多長時間和多少錢，宋總監這邊能把那份方桉做完整？”</p>
“袁總真願意為這樣一個諮詢方桉付錢？”宋陽有些意外。</p>
他以為，呢絨廠這邊願意以將近3萬元的成本給他那批衣服，就是以此為籌碼希望他把方桉完善。</p>
沒想到，現在他們反倒正兒八經詢價了。</p>
宋陽不知道這裏麵有薑宏的助攻，他開口就對呢絨廠這邊說，要做那樣一份完整方桉需要十萬。</p>
“現在是我們廠的關鍵時刻！”袁和坦然道，“宋總監雖然年輕，但這麽多天的交道下來，宋總監的見識，我老袁非常佩服。小宋，我就直說了，都是老鄉，我知道你也確實有心幫我們。我們當年都是兩眼一蒙，奔著這個方向就拚了。現在想要再做大，很多東西需要學。你們要收多少錢，多長時間能給一份完整的方桉我們，這確實也關係到明年我們改成集團的大事！”</p>
“袁總這一點沒看錯我，這次本不用寫出那樣一個方桉的，我確實有心為你們提供一些我的認識和建議。”宋陽坦然點頭，“完整的方桉，我十月底應該拿得出來。至於費用，這就算我私人幫忙吧，袁總到時候看著給。”</p>
有時候，江湖義氣一點，也許還更好。這個時候，這種關係，宋陽正兒八經地討價還價反倒不好。</p>
袁和想了想就說道：“那就圖個吉利，6萬塊錢！小宋，我們先給你一半，希望你能多為我們費些心！”</p>
宋陽還能說什麽？</p>
圖吉利這事，袁和是認真的。</p>
於是宋陽說道：“袁總應該清楚，我要寫的話，就會按照我建議的那種思路進行集團化發展。貴廠如果有其他的難處不適宜現在就精細化地分別去運營男裝、女裝品牌，那得提前告訴我。這個方桉畢竟貴廠是花了錢的，適合你們的現狀是最重要的。提出了方桉卻落不了地，那錢就花得不值。”</p>
“你盡管按那個方向去寫！”袁和拍了板，“下個月，袁坤正好要到燕京去學習的。到時候，你對我們廠還想了解什麽，可以問她。”</p>
宋陽站了起來和他握手：“請袁總放心，我一定會盡全力。普羅飛司這名字是我起的，我和袁總一樣，希望將來這個名字聞名全世界！那3萬塊錢我也先不拿，就當做是我的定金！”</p>
袁和更是說道：“我們都期待宋總監的方桉。一共5000套西服，如果方桉好，宋總監把活動做完，再結尾款也不遲！”</p>
這實在是讓宋陽省了不少口舌，在這呆的兩天時間，沒有白費！</p>
本隻為了2萬5的獎金而來，想要讓那5000套西服也有著落。</p>
現在，還額外拿到了一個6萬的諮詢策劃訂單，還得了先拿到貨的允諾。</p>
要不是公司還沒注冊好沒章子，這就已經算是開業大吉了！</p>