飯桌上，三方都不確定呢絨廠這邊選擇了哪一個方桉。</p>
袁和在廠子內部是有足夠威望的，他說了飯桌上先別講是誰中選了，其他人便也隻是都請教著品牌打造方麵的問題。</p>
這方麵，黎教授並不懂。他隻是個點子人，想到了個名字，畫了個logo。</p>
就算選了耶莉亞，怎麽把這個品牌打響，黎教授就無法再提供更多價值了。</p>
他默默地吃著飯，看薑宏和宋陽兩人發揮。</p>
一個是廣告行業的名宿，一個是還在讀大學的新人。</p>
……不像話！</p>
這是黎教授的直觀感覺，因為宋陽懂得的明顯比薑宏還要多。</p>
“……也就是說，袁總這邊籌備集團化經營，主要是獨立的分廠組合成集團？”宋陽看起來很意外。</p>
“新建廠區、集團總公司成立，這是省裏的第一批重點技改項目。”袁和覺得宋陽的表情有些別的含義，但仍舊說著目前的計劃，“和RB西服專家合作的高檔西服科研所上個月掛牌成立了，定下品牌名之後，明年我們還計劃在燕京百貨大樓開辦一個專賣店。”</p>
“也就是說，現在就在著手開始麵向普通個人的銷售計劃了？”</p>
“征集品牌，主要就是為了配合這一塊的市場。”</p>
宋陽若有所思，暫時沒說話。</p>
袁坤和薑宏繼續聊著，薑宏不去碰自己對服裝行業的短板，隻是依舊說著用廣告的手段怎麽打響知名度。</p>
“我們做了調研。”薑宏說道，“金利來、雅戈爾、聖得西、爵尼帝、花花公子、金盾……現在西服這一塊比較知名的品牌已經不少。貴廠的新品牌要想盡快響遍全國，還是得上央視的廣告！”</p>
然後便大談他們在電視廣告上的拍攝和投放桉例，薑宏想要傳遞他們大成廣告更加綜合而強大的實力。</p>
</p>
不論呢絨廠定下來的是哪個品牌名，薑宏自認憑積累、憑關係，這個客戶仍有大量可合作的地方。</p>
宋陽忽然開口說道：“袁總，我建議貴廠把三個品牌名都拿下來。”</p>
一語驚人，其餘眾人不由得一驚，齊齊看向了他。</p>
“……宋總監，為什麽這麽說？”</p>
宋陽先擱下了快子，隨後說道：“薑總做了調研，袁總你們肯定也是很熟悉現在行業狀況的。細分到團體定製服裝這個市場，燕京的順美是中外合資。他們不僅做了RB三菱、三井、住友、丸紅等許多大企業的工服，還是90年燕京亞運會華國代表團的開幕式服裝供應商。他們和你們做得都很大，但開始涉足零售服裝領域，邏輯就不同了。”</p>
“……此話怎講？”袁和皺了皺眉。</p>
“團體定製，對服裝的款式要求不高。市場人員是靠一些非常通用的麵料、款型，再通過價格等方式獲得大企業的訂單，工廠按訂單生產。因為是按訂單生產，不會有庫存壓力。”宋陽頓了頓就提醒道，“袁總，可千萬別因為現在消費者對西服款式、麵料、做工都不怎麽講究，就覺得零售好做。”</p>
改革開放以後，打開國門看世界，服飾文化的變遷是社會麵貌產生改變看得見的一個點。</p>
從單調樸素一下子到標新立異，喇叭褲、蝙蝠褲、紅裙子……色彩繽紛是80年代的服飾印象。</p>
而西服作為舶來品，迅速成為了滲透率極高的“時尚”爆款。什麽“園丁大叔穿著西服澆花”的故事，給國人帶來的是文化震撼。</p>
穿著西服，就好比有個體麵的工作，是個成功人士。不論首都省城還是縣城鄉鎮，能穿上西服就是日子過好了的表現。</p>
而這個時候，國內流行的西服款式都是商務正裝。不論做的是什麽工作，哪怕是打灰，也大有人穿著廉價低檔又不合身的商務正裝款西服，滿懷著對未來的期待。</p>
款式、麵料、紋樣單一？做工不精致？那有什麽，要的就是穿著西服而已！</p>
所以西服在此時異常受市場追捧，年產量達到30萬套到80萬套的西服工廠遍布全國各地。</p>
維方呢絨服裝廠一開始做團體職業裝定製，是一個很好的賽道。但現在要殺入零售市場，那玩法真的不一樣了。</p>
宋陽說道：“現在西服的零售市場競爭非常激烈，但大家在款式、檔次上區分都不明顯，很容易就變成打價格戰。沒有款式風格，沒有服飾文化引導。誰的渠道鋪得廣，誰的定價和利潤有優勢，就可能賣得好。但這畢竟是先生產、後鋪渠道、最後銷售的方式，庫存壓力和周轉壓力，與團體職業裝定製的訂單生產相比不可同日而語。”</p>
“……這和把三個品牌都拿下來有什麽關係？”袁坤聽得雲裏霧裏。</p>
宋陽笑了笑答道：“集團化經營如果隻是以分廠組合成集團，那意義實在不大。已有的團體服裝定製和零售服裝生產經銷，是完全不同的運作模式，應該分別以獨立的公司來運作。零售服裝，每一季生產什麽款式的服裝，生產多少，怎麽在全國鋪渠道，最好是一套獨立的人馬。而且，我還建議男裝和女裝分開成兩個獨立的公司。”</p>
“工廠還是按訂單生產，產能是基礎。男裝品牌和女裝品牌公司，把重心放在服裝設計和經銷上。集團的工廠接集團自己的男裝、女裝訂單，而男裝公司和女裝公司因為不需要自己建廠，屬於輕資產的運作模式，就可以專注於自己的品牌打造。”</p>
“已有的團體職業裝定製隻需要集團公司的品牌名，對品牌的依賴度不高。但是，還有一塊很特別的定製市場，那就是真正的高檔禮服。我對貴廠集團化經營方桉的建議，是絲路禮服、普羅飛司男裝、耶莉亞女裝、服裝工廠四個板塊。未來是不是要把男裝品牌和女裝品牌的經銷整合到一個專門的經銷公司，通過專賣店的方式鋪到全國，看貴廠的需要。”</p>
黎教授怔怔地看著他：又來了，這又已經不僅僅隻是品牌塑造方麵的事，涉及到了企業發展戰略的問題。</p>
袁和聽了這麽大一段話，一邊思考，一邊先招唿他們繼續吃菜。</p>
隨後，他還是不解地問：“服裝設計……要這麽重視地去做？”</p>
宋陽歎了口氣說道：“人靠衣裝，服裝的款式設計有多重要，這還用說嗎？袁總，恕我直言，過去這麽些年大家之所以能過得不錯，是因為原先物資供應短缺。人的要求是越來越高的。現在不追求款式，一窩蜂地穿，差不多就行，麵料做工也無所謂。但這種容易賺錢的時代，終究是會過去的。呢絨廠成立的科研所，側重於麵料和工藝。而服裝設計，真的是服裝企業的命根。”</p>
整個八九十年代，在沒有正式加入WTO之前，國內各個行當的錢都太好賺了。</p>
紡織行業為什麽後來成為經營越來越困難的行業之一？因為絕大部分企業的決策者們都沒有服裝設計的背景或者思維，根本就不重視這個。</p>
等到國外品牌集中進入國內市場，等到消費者的品位也迅速提高了，隻有極少數提前重視了服裝設計的公司依舊存活了下來、發展得更好。其他的公司，許多都不可避免地轉向了代工，賺著越來越稀薄的利潤，靠壓榨廉價的勞動力存活。</p>
宋陽把這個問題提了出來供袁和、袁坤思考，怎麽決定終究是他們的事。</p>
薑宏心裏一沉。</p>
袁和、袁坤明顯越來越心神不屬，似乎被宋陽帶著想得更深入了。</p>
這個年輕人可能還真不是壞規矩給他們提了那麽一份超出需要的方桉，現在又說了這些新的提議，薑宏憑自己的見識，也不得不承認宋陽這個建議是合理的，是長遠的。</p>
但這樣一來，就算維方呢絨服裝廠這次把絲路這個品牌設計取用了，給出費用，但後麵的大活恐怕都要被這個驕陽廣告拿下。</p>
這特麽到底是個廣告公司還是個諮詢公司？怎麽啥都要？</p>
他是從哪冒出來的妖孽？</p>
袁和在廠子內部是有足夠威望的，他說了飯桌上先別講是誰中選了，其他人便也隻是都請教著品牌打造方麵的問題。</p>
這方麵，黎教授並不懂。他隻是個點子人，想到了個名字，畫了個logo。</p>
就算選了耶莉亞，怎麽把這個品牌打響，黎教授就無法再提供更多價值了。</p>
他默默地吃著飯，看薑宏和宋陽兩人發揮。</p>
一個是廣告行業的名宿，一個是還在讀大學的新人。</p>
……不像話！</p>
這是黎教授的直觀感覺，因為宋陽懂得的明顯比薑宏還要多。</p>
“……也就是說，袁總這邊籌備集團化經營，主要是獨立的分廠組合成集團？”宋陽看起來很意外。</p>
“新建廠區、集團總公司成立，這是省裏的第一批重點技改項目。”袁和覺得宋陽的表情有些別的含義，但仍舊說著目前的計劃，“和RB西服專家合作的高檔西服科研所上個月掛牌成立了，定下品牌名之後，明年我們還計劃在燕京百貨大樓開辦一個專賣店。”</p>
“也就是說，現在就在著手開始麵向普通個人的銷售計劃了？”</p>
“征集品牌，主要就是為了配合這一塊的市場。”</p>
宋陽若有所思，暫時沒說話。</p>
袁坤和薑宏繼續聊著，薑宏不去碰自己對服裝行業的短板，隻是依舊說著用廣告的手段怎麽打響知名度。</p>
“我們做了調研。”薑宏說道，“金利來、雅戈爾、聖得西、爵尼帝、花花公子、金盾……現在西服這一塊比較知名的品牌已經不少。貴廠的新品牌要想盡快響遍全國，還是得上央視的廣告！”</p>
然後便大談他們在電視廣告上的拍攝和投放桉例，薑宏想要傳遞他們大成廣告更加綜合而強大的實力。</p>
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不論呢絨廠定下來的是哪個品牌名，薑宏自認憑積累、憑關係，這個客戶仍有大量可合作的地方。</p>
宋陽忽然開口說道：“袁總，我建議貴廠把三個品牌名都拿下來。”</p>
一語驚人，其餘眾人不由得一驚，齊齊看向了他。</p>
“……宋總監，為什麽這麽說？”</p>
宋陽先擱下了快子，隨後說道：“薑總做了調研，袁總你們肯定也是很熟悉現在行業狀況的。細分到團體定製服裝這個市場，燕京的順美是中外合資。他們不僅做了RB三菱、三井、住友、丸紅等許多大企業的工服，還是90年燕京亞運會華國代表團的開幕式服裝供應商。他們和你們做得都很大，但開始涉足零售服裝領域，邏輯就不同了。”</p>
“……此話怎講？”袁和皺了皺眉。</p>
“團體定製，對服裝的款式要求不高。市場人員是靠一些非常通用的麵料、款型，再通過價格等方式獲得大企業的訂單，工廠按訂單生產。因為是按訂單生產，不會有庫存壓力。”宋陽頓了頓就提醒道，“袁總，可千萬別因為現在消費者對西服款式、麵料、做工都不怎麽講究，就覺得零售好做。”</p>
改革開放以後，打開國門看世界，服飾文化的變遷是社會麵貌產生改變看得見的一個點。</p>
從單調樸素一下子到標新立異，喇叭褲、蝙蝠褲、紅裙子……色彩繽紛是80年代的服飾印象。</p>
而西服作為舶來品，迅速成為了滲透率極高的“時尚”爆款。什麽“園丁大叔穿著西服澆花”的故事，給國人帶來的是文化震撼。</p>
穿著西服，就好比有個體麵的工作，是個成功人士。不論首都省城還是縣城鄉鎮，能穿上西服就是日子過好了的表現。</p>
而這個時候，國內流行的西服款式都是商務正裝。不論做的是什麽工作，哪怕是打灰，也大有人穿著廉價低檔又不合身的商務正裝款西服，滿懷著對未來的期待。</p>
款式、麵料、紋樣單一？做工不精致？那有什麽，要的就是穿著西服而已！</p>
所以西服在此時異常受市場追捧，年產量達到30萬套到80萬套的西服工廠遍布全國各地。</p>
維方呢絨服裝廠一開始做團體職業裝定製，是一個很好的賽道。但現在要殺入零售市場，那玩法真的不一樣了。</p>
宋陽說道：“現在西服的零售市場競爭非常激烈，但大家在款式、檔次上區分都不明顯，很容易就變成打價格戰。沒有款式風格，沒有服飾文化引導。誰的渠道鋪得廣，誰的定價和利潤有優勢，就可能賣得好。但這畢竟是先生產、後鋪渠道、最後銷售的方式，庫存壓力和周轉壓力，與團體職業裝定製的訂單生產相比不可同日而語。”</p>
“……這和把三個品牌都拿下來有什麽關係？”袁坤聽得雲裏霧裏。</p>
宋陽笑了笑答道：“集團化經營如果隻是以分廠組合成集團，那意義實在不大。已有的團體服裝定製和零售服裝生產經銷，是完全不同的運作模式，應該分別以獨立的公司來運作。零售服裝，每一季生產什麽款式的服裝，生產多少，怎麽在全國鋪渠道，最好是一套獨立的人馬。而且，我還建議男裝和女裝分開成兩個獨立的公司。”</p>
“工廠還是按訂單生產，產能是基礎。男裝品牌和女裝品牌公司，把重心放在服裝設計和經銷上。集團的工廠接集團自己的男裝、女裝訂單，而男裝公司和女裝公司因為不需要自己建廠，屬於輕資產的運作模式，就可以專注於自己的品牌打造。”</p>
“已有的團體職業裝定製隻需要集團公司的品牌名，對品牌的依賴度不高。但是，還有一塊很特別的定製市場，那就是真正的高檔禮服。我對貴廠集團化經營方桉的建議，是絲路禮服、普羅飛司男裝、耶莉亞女裝、服裝工廠四個板塊。未來是不是要把男裝品牌和女裝品牌的經銷整合到一個專門的經銷公司，通過專賣店的方式鋪到全國，看貴廠的需要。”</p>
黎教授怔怔地看著他：又來了，這又已經不僅僅隻是品牌塑造方麵的事，涉及到了企業發展戰略的問題。</p>
袁和聽了這麽大一段話，一邊思考，一邊先招唿他們繼續吃菜。</p>
隨後，他還是不解地問：“服裝設計……要這麽重視地去做？”</p>
宋陽歎了口氣說道：“人靠衣裝，服裝的款式設計有多重要，這還用說嗎？袁總，恕我直言，過去這麽些年大家之所以能過得不錯，是因為原先物資供應短缺。人的要求是越來越高的。現在不追求款式，一窩蜂地穿，差不多就行，麵料做工也無所謂。但這種容易賺錢的時代，終究是會過去的。呢絨廠成立的科研所，側重於麵料和工藝。而服裝設計，真的是服裝企業的命根。”</p>
整個八九十年代，在沒有正式加入WTO之前，國內各個行當的錢都太好賺了。</p>
紡織行業為什麽後來成為經營越來越困難的行業之一？因為絕大部分企業的決策者們都沒有服裝設計的背景或者思維，根本就不重視這個。</p>
等到國外品牌集中進入國內市場，等到消費者的品位也迅速提高了，隻有極少數提前重視了服裝設計的公司依舊存活了下來、發展得更好。其他的公司，許多都不可避免地轉向了代工，賺著越來越稀薄的利潤，靠壓榨廉價的勞動力存活。</p>
宋陽把這個問題提了出來供袁和、袁坤思考，怎麽決定終究是他們的事。</p>
薑宏心裏一沉。</p>
袁和、袁坤明顯越來越心神不屬，似乎被宋陽帶著想得更深入了。</p>
這個年輕人可能還真不是壞規矩給他們提了那麽一份超出需要的方桉，現在又說了這些新的提議，薑宏憑自己的見識，也不得不承認宋陽這個建議是合理的，是長遠的。</p>
但這樣一來，就算維方呢絨服裝廠這次把絲路這個品牌設計取用了，給出費用，但後麵的大活恐怕都要被這個驕陽廣告拿下。</p>
這特麽到底是個廣告公司還是個諮詢公司？怎麽啥都要？</p>
他是從哪冒出來的妖孽？</p>