第185章 益海嘉裏
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蛇口赤灣港，此時還是一片荒涼，而等到明年的時候，這裏就會忙碌起來，到過年的時候，一座全新的煉油廠——南海油脂工業（赤灣）有限公司就將建成，開始生產食用油。</p>
這家廠是由益海嘉裏和中糧集團合作建成的，1991年，這家煉油廠推出了金龍魚食用油，經過二十多年的發展，已經成為全國最知名的食用油品牌；益海嘉裏也憑借金龍魚等產品，每年光在中國市場就能實現上千億的銷售額。</p>
益海嘉裏的老板是亞洲糖王郭鶴年，他父親原本就是馬來西亞有名的富商，病逝後能力出眾的郭鶴年接手家族的糧油產業。</p>
幾年後他建立起建起了馬來西亞第一家煉糖廠，從泰國購入粗糖，經過加工後運銷到各地，還從古巴購進蔗糖轉賣給東南亞國家，幾年後，他就控製了馬來西亞的蔗糖業，獲得巨大的利潤。</p>
然後在馬來西亞種植園大麵積種植甘蔗，40歲時，郭鶴年成立的公司控製了國際糖業市場的20%，他本人也成了赫赫有名的“亞洲糖王”。</p>
他的父親郭欽鑒在抗日時期為處於戰亂中的中國募集大量捐款，這種愛國精神帶給郭鶴年很大影響，所以他一直很留意大陸的變化。</p>
1973年，郭鶴年秘密為缺塘的大陸購入了三十萬噸白糖，他沒有從中賺取一分錢，還耽誤了兩個月生意。</p>
不過他也因此和大陸建立起了密切的關係，1984年的時候，他投資五個億建成了國貿，到李未穿越的時候，這110萬平方隻租不售的商鋪，每年為郭鶴年帶來五十億元的收益，在寸土寸金的BJ，那塊地皮的估價更是達到了兩千億元。</p>
這兩次投資讓他在大陸的商業運營幾乎都是一路綠燈，那怕是事關民生大計的糧油產業也不例外，所以才有了日後的金龍魚、胡姬花......</p>
如果隻是郭鶴年，李未不會將益海嘉裏視為對手，然而益海嘉裏日後另一個大股東卻是ADM，四大糧商裏麵的A。</p>
從商業角度，李未理解這次合作，因為ADM控製著美國的大豆產業，而益海嘉裏想要擁有穩定的大豆來源，就必須和ADM合作；但作為一個中國人，尤其是中國農業從業者，在經曆過大豆戰爭之後，李未很難信任ADM這樣的公司。</p>
所以在他的長期規劃裏，益海嘉裏必然會成為自己的競爭對手，現如今來赤灣港看一看，就是給自己一點兒緊迫感，不要沉迷於過去的成功。</p>
看完之後，李未直接去了上海的漕溪北路，這地方後世挺有名的，華亭賓館就在這兒，旁邊還有上海體育場、徐家匯天主堂等地標建築，不過李未今天過來可不是玩來了，他走到595號門口走了進去。</p>
“你找誰？”果不其然，剛到門口就被門衛給攔住了。</p>
“我找嚴廠長，昨天打電話聯係過。”李未報出了自己的名字，登記後很快就被放進去了。</p>
他現在進的單位是上海電影製片廠，進去後上樓，按照門衛的指點找到了上海美術電影製片廠的辦公樓層，上美屬於上影旗下機構，和其它兄弟單位在一棟樓裏麵的辦公。</p>
1949年專門攝製美術片的機構——美術片組在長春東北電影製片廠成立，漫畫家特偉和畫家靳夕為主要領導人。</p>
第二年，美術片組二十多名工作人員一起南下，並入上影廠，和以萬氏兄弟為首的上海本地人才一起奠定了上美的基礎。</p>
1957年上海美術製片廠正式成立，之後幾年陸續推出了《小蝌蚪找媽媽》、《牧笛》、《大鬧天宮》等一係列優秀作品，並開創了剪紙片、水墨動畫等新工藝。</p>
三年前，美術製片廠進行了改製，嚴定憲出任廠長，特偉為顧問，其後同樣是佳作頻出，去年第一部剪紙係列片《葫蘆兄弟》受到了全國小朋友的熱烈歡迎，今年他們又開始拍攝《邋遢大王曆險記》。</p>
“邦邦邦。”敲了三下，等裏麵傳來迴應後，李未就推門進去，對著辦公桌後麵那位露出笑臉，“嚴廠長您好，我是李未，昨天電話跟您聯係過。”</p>
“哦，你好你好！請坐請坐！”嚴定憲連忙起身，和李未握手後請他就坐，並忙活著給他泡茶倒水。</p>
上美名聲不小規模不大，他這個大廠長連個端茶遞水的秘書都沒有，啥事兒都要親力親為，坐下寒暄幾句後嚴定憲好奇地問道，“不知道李廠長來我們上美到底有什麽事？我們兩家單位好像沒什麽交際吧？”</p>
“以前是沒有，今後的話我希望有，而且聯係越密切越好，這就是我此次過來的目的了！”李未說明了自己的來意，“去年《葫蘆兄弟》播放後，反響非常熱烈，很受小朋友們的歡迎。”</p>
“都是一些微不足道的小成績。”嚴定憲矜持地說道，對於自家作品受到好評他還是很高興的，隻是依舊不清楚李未的來意。</p>
“我去美國考察的時候發現，美國最大的美術片製作公司迪士尼會和很多企業合作，將自家作品的肖像權授予他們，讓這些企業生產印有米老鼠、唐老鴨等經典形象的產品，很受消費者、尤其是小朋友的喜愛。”李未拿出了一個印有米老鼠頭像筆記本。</p>
“我倒是聽說過這種事，日本的美術片製作公司，好像也在做這方麵的事情！”嚴定憲接過筆記本認真研究起來。</p>
1980年，日本漫畫之神手塚治蟲來中國訪問，特意到上海美術製片廠參觀，和中國的同行進行交流，嚴定憲就是從他口中聽說這些事情的。</p>
“迴來後我就在想，我們也能不能這麽做？正好我開了家食品加工廠，主要生產小朋友喜歡的果丹皮、山楂卷這些零食，所以就想和上美合作，購買《葫蘆兄弟》等經典形象的肖像使用權，把這些元素用在我們的產品上！”</p>
嚴定憲頓時露出苦笑，“我實在是沒想到李廠長你竟然是為了這種事情來的，不瞞你說，如今市場上帶有《葫蘆兄弟》形象的產品可是不少，但沒有一家征求過我們的意見，就更別說給錢了！”</p>
嚴定憲看李未的眼神有些微妙，既有感動也有疑惑，感動是因為自己的勞動成果得到了最終，而疑惑則是明明不花錢就能用的東西，你還非要用錢買，這人的腦子該不會有問題吧？</p>
“我看到了，同時我覺得這種現象不會很長久！國家遲早會製定出相關法律，保護好你們的知識產權！”李未也知道，起碼在十多年內，他都沒辦法禁止別人使用葫蘆娃的形象。</p>
</p>
知識產權立法的空白，在加上地方保護主義，都讓企業維權很難進行下去；但正如他所說的那樣，那些人可以白嫖葫蘆娃五年十年乃至十五年，難道還能一直白嫖下去？</p>
隨著法律的完善和市場的成熟，葫蘆娃形象遲早會展現它真正的價值，到那時候，提前下手的李未就可以躺著收錢了。</p>
“我這次是帶著誠意過來的，您先看看我請香江律師起草的合同！哦，對了，剛忘了告訴您，我們廠的產品不光在國內銷售，還出口到日本、歐洲、美國等發達國家，這些國家的法律體係比較完善，很注重知識產權的保護，所以我想用上美的美術形象，就得先征得您的同意。”</p>
李未這也是順便給其它競爭企業挖了個坑，現在那些外國商人就認自家的品牌，市麵上已經出現不少模彷品，把他們產品的外包裝做得和李未的很像，所以李未打算加上葫蘆娃，他們再敢這麽幹的話，就可以起訴了。</p>
這些理由並沒有對嚴定憲說，李未怕他顧全大局，覺得這些企業也是為國家賺取外匯，不肯把葫蘆娃獨家授權給他。</p>
“這麽多錢？”嚴定憲接過合同，第一眼就看到了上麵的金額數字，光《葫蘆兄弟》的獨家形象權，李未就開出了數千塊的價碼，而且還不是一次性的，隻要他還在用葫蘆娃的形象，每年都要支付費用，另外具體費用還會根據時間增加。</p>
這錢其實一點兒也不多，尤其是跟迪士尼比起來，迪士尼多珍惜自家的形象啊，為了保護知識產權，他們可沒少打官司，甚至還利用各種辦法修改立法，為得就是延長版權期限。</p>
有這麽一個笑話，要是你獨自一人流落到荒島該怎麽自救？答桉很簡單，你在沙灘上花一個米老鼠的頭像就夠了，然後迪士尼的律師就會過來起訴你，你自然就得救了，至於能不能付得起給迪士尼的賠償，那就是另外一迴事了。</p>
“這麽大的事，我得開會研究一下！”上美之前還從來沒有進行過這樣的合作，嚴定憲有些拿不定主意。</p>
會很快就開了，現如今你想從一家單位手裏撈錢很難，可要給他們送錢，那就簡單了！會上大家傳閱了李未送來的合同，大多數人都跟嚴定憲一樣，覺得李未是傻子，但送到手上的錢可沒理由推走。</p>
他願意給，那不要白不要啊！每年多上幾千塊錢也不是個小數目，起碼能給大家多買一些好點的繪畫工具不是？</p>
於是，沒過多久，上美就同意了和李未的合作，甚至還主動推銷起其它形象來，比如《大鬧天宮》裏的孫悟空啊，《九色鹿》啊，甚至連正在製作還沒上映的《邋遢大王奇遇記》都拿出來了。</p>
一部《葫蘆兄弟》就能賺幾千塊，那要是再多上幾部，豈不就上萬了？</p>
李未挑選了一番，又加了一些錢買了孫悟空、阿凡提和九色鹿的形象使用權，至於《邋遢大王奇遇記》就算了，這片子雖然不錯，可自家是做食品的，用邋遢大王做包裝算怎麽迴事？就不怕消費者誤會？</p>
李未也懶得給他們解釋不同作品形象的價格是不一樣的，反正價格都很低，幹脆還是按照剛才的標準給錢算了，於是又是幾千塊送過去，加起來一下就給了上美一萬多塊。</p>
簽完合同，李未還叮囑他們，“以後有了新的作品，可要提前告訴我啊，要是作品形象比較合適，沒上映我就可以購買！”</p>
這樣剛好可以讓自家產品跟動畫同步推向市場，蹭一波動畫的熱度，如此就能省下不少廣告費。</p>
李未簽完合同就直接給錢，現在錢都到手了，嚴定憲肯定不嫌多，連忙吩咐工作人員把今後幾年的工作計劃都拿出來，讓李未提前挑選。</p>
李未還真找到幾部比較合適的，一部是根據法國寓言故事改編的動畫《狐狸列娜》，他記得這部片子不錯，自己小時候看過；另一部就更經典了，根據童話大王鄭淵潔原著改編的《舒克和貝塔》！</p>
“《狐狸列娜》我要了，《舒克和貝塔》的話，因為有原著作者，還得征求鄭先生的同意，您能不能給我個鄭先生的聯係方式，等我去京城的時候順便和鄭先生商量下！”李未說道。</p>
這事兒按道理說讓嚴定憲和鄭淵潔溝通下，然後分他一點兒版權費就行了，但是李未知道，鄭淵潔絕對是個大寶藏，將來可以和他合作的，絕對不止《舒克和貝塔》一部作品，皮皮魯係列、魯西西係列、大灰狼羅克係列，有價值的作品實在是太多了。</p>
套用後世一句話，鄭淵潔絕對是個大型IP寶庫，現在既然有機會，就得提前給鎖死了，免得便宜別人。</p>
“應該的，應該的！我現在就給你，待會兒我再給他說一聲，免得你找上門他還不知道怎麽迴事。”嚴定憲連忙答應下來。</p>
至於這兩部作品的合同，等項目正式開始時候再說，按照上美的工作安排，今年的重點是《邋遢大王奇遇記》，《狐狸列娜》和《舒克和貝塔》恐怕要到明後年才啟動，現在就收錢實在是不好意思。</p>
簽完兩份合同，又去看了聯合利華在上海的新廠，李未才返迴河陽，離開前他還認為這幾年幹得不錯，現在卻覺得自己的步子還是太慢了啊。</p>
這家廠是由益海嘉裏和中糧集團合作建成的，1991年，這家煉油廠推出了金龍魚食用油，經過二十多年的發展，已經成為全國最知名的食用油品牌；益海嘉裏也憑借金龍魚等產品，每年光在中國市場就能實現上千億的銷售額。</p>
益海嘉裏的老板是亞洲糖王郭鶴年，他父親原本就是馬來西亞有名的富商，病逝後能力出眾的郭鶴年接手家族的糧油產業。</p>
幾年後他建立起建起了馬來西亞第一家煉糖廠，從泰國購入粗糖，經過加工後運銷到各地，還從古巴購進蔗糖轉賣給東南亞國家，幾年後，他就控製了馬來西亞的蔗糖業，獲得巨大的利潤。</p>
然後在馬來西亞種植園大麵積種植甘蔗，40歲時，郭鶴年成立的公司控製了國際糖業市場的20%，他本人也成了赫赫有名的“亞洲糖王”。</p>
他的父親郭欽鑒在抗日時期為處於戰亂中的中國募集大量捐款，這種愛國精神帶給郭鶴年很大影響，所以他一直很留意大陸的變化。</p>
1973年，郭鶴年秘密為缺塘的大陸購入了三十萬噸白糖，他沒有從中賺取一分錢，還耽誤了兩個月生意。</p>
不過他也因此和大陸建立起了密切的關係，1984年的時候，他投資五個億建成了國貿，到李未穿越的時候，這110萬平方隻租不售的商鋪，每年為郭鶴年帶來五十億元的收益，在寸土寸金的BJ，那塊地皮的估價更是達到了兩千億元。</p>
這兩次投資讓他在大陸的商業運營幾乎都是一路綠燈，那怕是事關民生大計的糧油產業也不例外，所以才有了日後的金龍魚、胡姬花......</p>
如果隻是郭鶴年，李未不會將益海嘉裏視為對手，然而益海嘉裏日後另一個大股東卻是ADM，四大糧商裏麵的A。</p>
從商業角度，李未理解這次合作，因為ADM控製著美國的大豆產業，而益海嘉裏想要擁有穩定的大豆來源，就必須和ADM合作；但作為一個中國人，尤其是中國農業從業者，在經曆過大豆戰爭之後，李未很難信任ADM這樣的公司。</p>
所以在他的長期規劃裏，益海嘉裏必然會成為自己的競爭對手，現如今來赤灣港看一看，就是給自己一點兒緊迫感，不要沉迷於過去的成功。</p>
看完之後，李未直接去了上海的漕溪北路，這地方後世挺有名的，華亭賓館就在這兒，旁邊還有上海體育場、徐家匯天主堂等地標建築，不過李未今天過來可不是玩來了，他走到595號門口走了進去。</p>
“你找誰？”果不其然，剛到門口就被門衛給攔住了。</p>
“我找嚴廠長，昨天打電話聯係過。”李未報出了自己的名字，登記後很快就被放進去了。</p>
他現在進的單位是上海電影製片廠，進去後上樓，按照門衛的指點找到了上海美術電影製片廠的辦公樓層，上美屬於上影旗下機構，和其它兄弟單位在一棟樓裏麵的辦公。</p>
1949年專門攝製美術片的機構——美術片組在長春東北電影製片廠成立，漫畫家特偉和畫家靳夕為主要領導人。</p>
第二年，美術片組二十多名工作人員一起南下，並入上影廠，和以萬氏兄弟為首的上海本地人才一起奠定了上美的基礎。</p>
1957年上海美術製片廠正式成立，之後幾年陸續推出了《小蝌蚪找媽媽》、《牧笛》、《大鬧天宮》等一係列優秀作品，並開創了剪紙片、水墨動畫等新工藝。</p>
三年前，美術製片廠進行了改製，嚴定憲出任廠長，特偉為顧問，其後同樣是佳作頻出，去年第一部剪紙係列片《葫蘆兄弟》受到了全國小朋友的熱烈歡迎，今年他們又開始拍攝《邋遢大王曆險記》。</p>
“邦邦邦。”敲了三下，等裏麵傳來迴應後，李未就推門進去，對著辦公桌後麵那位露出笑臉，“嚴廠長您好，我是李未，昨天電話跟您聯係過。”</p>
“哦，你好你好！請坐請坐！”嚴定憲連忙起身，和李未握手後請他就坐，並忙活著給他泡茶倒水。</p>
上美名聲不小規模不大，他這個大廠長連個端茶遞水的秘書都沒有，啥事兒都要親力親為，坐下寒暄幾句後嚴定憲好奇地問道，“不知道李廠長來我們上美到底有什麽事？我們兩家單位好像沒什麽交際吧？”</p>
“以前是沒有，今後的話我希望有，而且聯係越密切越好，這就是我此次過來的目的了！”李未說明了自己的來意，“去年《葫蘆兄弟》播放後，反響非常熱烈，很受小朋友們的歡迎。”</p>
“都是一些微不足道的小成績。”嚴定憲矜持地說道，對於自家作品受到好評他還是很高興的，隻是依舊不清楚李未的來意。</p>
“我去美國考察的時候發現，美國最大的美術片製作公司迪士尼會和很多企業合作，將自家作品的肖像權授予他們，讓這些企業生產印有米老鼠、唐老鴨等經典形象的產品，很受消費者、尤其是小朋友的喜愛。”李未拿出了一個印有米老鼠頭像筆記本。</p>
“我倒是聽說過這種事，日本的美術片製作公司，好像也在做這方麵的事情！”嚴定憲接過筆記本認真研究起來。</p>
1980年，日本漫畫之神手塚治蟲來中國訪問，特意到上海美術製片廠參觀，和中國的同行進行交流，嚴定憲就是從他口中聽說這些事情的。</p>
“迴來後我就在想，我們也能不能這麽做？正好我開了家食品加工廠，主要生產小朋友喜歡的果丹皮、山楂卷這些零食，所以就想和上美合作，購買《葫蘆兄弟》等經典形象的肖像使用權，把這些元素用在我們的產品上！”</p>
嚴定憲頓時露出苦笑，“我實在是沒想到李廠長你竟然是為了這種事情來的，不瞞你說，如今市場上帶有《葫蘆兄弟》形象的產品可是不少，但沒有一家征求過我們的意見，就更別說給錢了！”</p>
嚴定憲看李未的眼神有些微妙，既有感動也有疑惑，感動是因為自己的勞動成果得到了最終，而疑惑則是明明不花錢就能用的東西，你還非要用錢買，這人的腦子該不會有問題吧？</p>
“我看到了，同時我覺得這種現象不會很長久！國家遲早會製定出相關法律，保護好你們的知識產權！”李未也知道，起碼在十多年內，他都沒辦法禁止別人使用葫蘆娃的形象。</p>
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知識產權立法的空白，在加上地方保護主義，都讓企業維權很難進行下去；但正如他所說的那樣，那些人可以白嫖葫蘆娃五年十年乃至十五年，難道還能一直白嫖下去？</p>
隨著法律的完善和市場的成熟，葫蘆娃形象遲早會展現它真正的價值，到那時候，提前下手的李未就可以躺著收錢了。</p>
“我這次是帶著誠意過來的，您先看看我請香江律師起草的合同！哦，對了，剛忘了告訴您，我們廠的產品不光在國內銷售，還出口到日本、歐洲、美國等發達國家，這些國家的法律體係比較完善，很注重知識產權的保護，所以我想用上美的美術形象，就得先征得您的同意。”</p>
李未這也是順便給其它競爭企業挖了個坑，現在那些外國商人就認自家的品牌，市麵上已經出現不少模彷品，把他們產品的外包裝做得和李未的很像，所以李未打算加上葫蘆娃，他們再敢這麽幹的話，就可以起訴了。</p>
這些理由並沒有對嚴定憲說，李未怕他顧全大局，覺得這些企業也是為國家賺取外匯，不肯把葫蘆娃獨家授權給他。</p>
“這麽多錢？”嚴定憲接過合同，第一眼就看到了上麵的金額數字，光《葫蘆兄弟》的獨家形象權，李未就開出了數千塊的價碼，而且還不是一次性的，隻要他還在用葫蘆娃的形象，每年都要支付費用，另外具體費用還會根據時間增加。</p>
這錢其實一點兒也不多，尤其是跟迪士尼比起來，迪士尼多珍惜自家的形象啊，為了保護知識產權，他們可沒少打官司，甚至還利用各種辦法修改立法，為得就是延長版權期限。</p>
有這麽一個笑話，要是你獨自一人流落到荒島該怎麽自救？答桉很簡單，你在沙灘上花一個米老鼠的頭像就夠了，然後迪士尼的律師就會過來起訴你，你自然就得救了，至於能不能付得起給迪士尼的賠償，那就是另外一迴事了。</p>
“這麽大的事，我得開會研究一下！”上美之前還從來沒有進行過這樣的合作，嚴定憲有些拿不定主意。</p>
會很快就開了，現如今你想從一家單位手裏撈錢很難，可要給他們送錢，那就簡單了！會上大家傳閱了李未送來的合同，大多數人都跟嚴定憲一樣，覺得李未是傻子，但送到手上的錢可沒理由推走。</p>
他願意給，那不要白不要啊！每年多上幾千塊錢也不是個小數目，起碼能給大家多買一些好點的繪畫工具不是？</p>
於是，沒過多久，上美就同意了和李未的合作，甚至還主動推銷起其它形象來，比如《大鬧天宮》裏的孫悟空啊，《九色鹿》啊，甚至連正在製作還沒上映的《邋遢大王奇遇記》都拿出來了。</p>
一部《葫蘆兄弟》就能賺幾千塊，那要是再多上幾部，豈不就上萬了？</p>
李未挑選了一番，又加了一些錢買了孫悟空、阿凡提和九色鹿的形象使用權，至於《邋遢大王奇遇記》就算了，這片子雖然不錯，可自家是做食品的，用邋遢大王做包裝算怎麽迴事？就不怕消費者誤會？</p>
李未也懶得給他們解釋不同作品形象的價格是不一樣的，反正價格都很低，幹脆還是按照剛才的標準給錢算了，於是又是幾千塊送過去，加起來一下就給了上美一萬多塊。</p>
簽完合同，李未還叮囑他們，“以後有了新的作品，可要提前告訴我啊，要是作品形象比較合適，沒上映我就可以購買！”</p>
這樣剛好可以讓自家產品跟動畫同步推向市場，蹭一波動畫的熱度，如此就能省下不少廣告費。</p>
李未簽完合同就直接給錢，現在錢都到手了，嚴定憲肯定不嫌多，連忙吩咐工作人員把今後幾年的工作計劃都拿出來，讓李未提前挑選。</p>
李未還真找到幾部比較合適的，一部是根據法國寓言故事改編的動畫《狐狸列娜》，他記得這部片子不錯，自己小時候看過；另一部就更經典了，根據童話大王鄭淵潔原著改編的《舒克和貝塔》！</p>
“《狐狸列娜》我要了，《舒克和貝塔》的話，因為有原著作者，還得征求鄭先生的同意，您能不能給我個鄭先生的聯係方式，等我去京城的時候順便和鄭先生商量下！”李未說道。</p>
這事兒按道理說讓嚴定憲和鄭淵潔溝通下，然後分他一點兒版權費就行了，但是李未知道，鄭淵潔絕對是個大寶藏，將來可以和他合作的，絕對不止《舒克和貝塔》一部作品，皮皮魯係列、魯西西係列、大灰狼羅克係列，有價值的作品實在是太多了。</p>
套用後世一句話，鄭淵潔絕對是個大型IP寶庫，現在既然有機會，就得提前給鎖死了，免得便宜別人。</p>
“應該的，應該的！我現在就給你，待會兒我再給他說一聲，免得你找上門他還不知道怎麽迴事。”嚴定憲連忙答應下來。</p>
至於這兩部作品的合同，等項目正式開始時候再說，按照上美的工作安排，今年的重點是《邋遢大王奇遇記》，《狐狸列娜》和《舒克和貝塔》恐怕要到明後年才啟動，現在就收錢實在是不好意思。</p>
簽完兩份合同，又去看了聯合利華在上海的新廠，李未才返迴河陽，離開前他還認為這幾年幹得不錯，現在卻覺得自己的步子還是太慢了啊。</p>