第420章 資源共享
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
昌雲縣的老百姓以前用的一直都是本省化肥廠生產的化肥，前麵已經說過，老百姓一旦用慣了某種化肥，就輕易不會做出改變，想讓他們更換化肥品牌是一件比較困難的事情，這些在許大茂此前接受過的培訓裏都有講過。
培訓方案也說了該怎麽解決這一問題，最簡單的辦法就是樹立典型，找當地有名的種植大戶合作，說服他們使用惠農的化肥，等一季收獲之後，周圍老百姓看到種植大戶使用新化肥的好處，自然就會跟著用了，誰種地不想多收獲一些糧食？隻要有好處大家就會做出正確的選擇。
但是這種辦法有點慢，一季莊稼怎麽也得好幾個月時間，這樣的話，許大茂今年下半年的業績就不太好看了！雖然公司派他出來之前也說過，讓他不用著急，不要想著馬上出成績，可之前已經拿過了高額提成，你現在再讓許大茂老老實實拿死工資慢慢熬，他肯定不願意。
那麽還有其他辦法沒有？許大茂拿出培訓時候公司發的小冊子繼續研究，當他看到另一條方案的時候，眼睛馬上亮了，這條方案說的是資源共享，惠農旗下可不隻有化肥，還有飼料、養殖、農機等一大堆業務，這些不同業務板塊之間有共享資源、互相幫助的義烏，公司對這些也有相應的獎勵措施。
比如你原本是在某個縣做化肥業務，後來惠農的農機品牌要進入這個縣，你幫忙張羅著聯係當地的人脈，讓農機部門取得了不錯的銷售業績，那麽等迴款之後，公司也會對你進行獎勵，你就可以從農機銷售業績中拿到屬於自己的提成。
反過來同樣如此，昌雲縣之前雖然沒有惠農的化肥銷售點，但是時風的拖拉機在當地銷售的很不錯，占據了農機市場半數以上份額，時風的代理商在當地農民心中的地位很高，要是能請他幫忙說服當地農民，肯定比自己到處瞎跑來的快！
想明白之後，許大茂馬上找到了時風廠在當地的總代理，亮明身份表明來意，尋求對方的幫助，“我剛來昌雲就聽人說起過茅老板你的大名，都說你做生意公道仁義，昌雲十二個鄉鎮到處都是你的朋友，我既然要在昌雲做買賣，那肯定得先來拜拜你茅老板的碼頭！”
“哈哈，許經理你說話太客氣了！”茅兆平為人性格豪爽，也很喜歡交朋友，聽到許大茂這麽說很是開心，“我們都是靠惠農混飯吃，也算是一家人，既然是一家人說話就不要這麽客氣了！走，我們先出去吃飯，有什麽話在飯桌上說！”
到了茅兆平常去的飯店，先泡了一壺茶，然後茅兆平就開始打電話搖人，一泡茶還沒喝完，他喊的人就陸陸續續到了，茅兆平挨個給許大茂介紹，有在當地承包了大片土地搞種植的大戶，有幫他做分銷的鄉鎮代理商，還有在鄉鎮當領導幹部的本地人，在農技站工作多年的農技員......都是在昌雲農業領域擁有不小能量的一方豪強。
眾人先推讓了好半天位次，才按照身份各自落座，茅兆平給他們做了引薦，“來，我給大家介紹下，這是惠農化肥廠剛來我們昌雲的銷售經理許大茂許經理，許經理給大家帶來了掙錢的新門路，今天先讓他給大家講一講，誰要是有興趣不妨捧捧場，有錢大家一起賺嗎！”
“惠農要來我們這裏賣複合肥了？早就聽人說你們出的新複合肥不錯，要是真有用的話，我可以先買點試試！”在場的眾人中，種植大戶班世傑對化肥最為敏感，馬上就問道。
“班老板主要種啥子？”許大茂馬上問道，在得到答桉後立刻從包裏拿出表格遞了過去，“這是我們惠農化肥廠在槐樹坪村做的化肥使用對比實驗的經過和結果，他們跟班老板你一樣，種的都是掖單1號玉米，結果同樣的土地、同樣的種子、同樣的田間管理方式，用了複合肥的地每畝就是比用普通化肥多收了一百多斤，換算成錢的話，每畝地能多賺五十多塊！”
“我看看！”班世傑馬上接過來仔細研究，“嗯，這幾家人種莊稼確實是行家，二銨、尿素的比例跟我用的一樣，這樣用最劃算、效果最好！種出來的掖單13號差不多就該是這樣的產量！這麽看你們的複合肥確實厲害啊！”
“那是當然的，我們的總工可是從美國迴來的博士。”許大茂豎起了大拇指，把焦高亮的簡曆狠狠地吹了一波，“......人家那麽大的本事，搞出來的化肥還能差了？美國農業為啥比我們發達？就是因為人家早就用上了複合肥！”
“是這個道理，既然人家的技術先進，那我們就照著學嗎！許經理，我想買化肥的話去哪兒拉？你給我說下，明天我先去買點種幾畝試試，要是效果好，明年就全換成你們的化肥好了！”班世傑有些心動，但隻打算先少種一點試試，畢竟之前從來沒用過惠農的複合肥，得小心些才好，不能一下就莽上去。
“謝謝班老板捧場，來，我敬你一杯！”許大茂連忙起身舉杯道謝，但是這點成績還無法讓他滿足，他知道紙上看到的數據和親眼目睹是兩迴事，於是又拿出了一項惠農的促銷政策。
“班老板，我們惠農最近搞了個活動，邀請各地代理商、消費大戶去海南旅遊，順便看一看複合肥的應用效果；海南那邊氣候好，我們這邊的玉米還沒開始種，那邊的玉米已經快熟了，你要是有興趣，我可以給你報個名，到時候你去海南玩幾天，順便親眼看一看複合肥的作用！”仟千仦哾
“還有這麽好的事情？去了海南是不是能看海？我還沒見過海是啥樣子的呢？”班世傑馬上來了興趣。
“肯定的麽，還能去海裏遊泳、吃海鮮、參觀試驗田......吃住遊玩通通不要錢，隻要你人去就行了！”許大茂說的自己都羨慕了，不過他們這些銷售員也有機會，到年底的時候，公司會評選出優秀員工，獎勵他們也去海南玩玩，而且還可以帶上家人，許大茂準備爭取下，然後帶老婆一起去。
班世傑再三詢問，確定沒有其他附加條件後爽快地報名了，同時也下了決定，等親眼見過複合肥的作用後，或許可以多買一些迴來使用。
這也是惠農為了促銷想出來的辦法，利用海南的氣候優勢讓使用者提前親眼見證複合肥的效果，這樣就能說服更多人購買，而他們一旦開始使用，周圍的親朋好友也都會見識到複合肥的好處，第二年再做推廣就方便多了。
當然，也不是隨便誰都能拿到這樣的機會，培訓的時候就已經給許大茂他們說了，要麽是當地頗具影響力的種植大戶，要麽是有能力幫惠農盡快完成鋪貨的代理商才能前去海南，一般人的話對周圍農民的影響不夠大，請他們過去的性價比不高，營銷也是要講性價比的。
有了茅兆平的引薦，許大茂開展工作就方便了許多，他們不光幫自己或者親朋好友訂了一些化肥，還給許大茂推薦了一些比較得力的人手，讓他很快就招到了足夠的業務員，而且這些業務員也都是在當地有一定人脈關係的，讓他們上門推銷，比許大茂自己去更容易獲得當地老百姓的信任。
班世傑和另外兩名幸運兒拿到了去海南參觀學習的機會，他們高高興興地收拾好行李，到省城和其它縣市的代表匯合，然後一起登上飛機前往海口，降落後惠農的接待人員早就帶著大巴車在機場外麵等著了。
然後就是參觀遊玩，試驗田裏食堂、宿舍等配套都是齊的，他們稍事休息就開始喝椰子水、吃海鮮，旁邊還有工作人員幫他們拍照，等迴去的時候照片就能洗出來，這同樣是為了宣傳，拿著照片迴去顯擺肯定比空口白話的說好。
吃飽喝足，大家一起去地裏參觀，這裏有各種農作物的肥料對比實驗，從小麥、水稻到玉米、土豆等常見農作物基本都有，眾人行走在田間的小路上，看到那些整齊劃一的試驗田不禁大開眼界，“看看人家這莊稼，種的就是比我們好啊！而且還不是好的一點半點兒！”
相鄰的兩塊田地，種子、耕種管理方法完全相同，隻有使用的肥料不一樣，結果就呈現出截然不同的效果來，使用複合肥的莊稼枝葉更加茂盛，麥穗、玉米穗也更大更飽滿，帶隊的技術人員將其中的道理掰碎了講給他們。
甚至還帶他們去影音室，觀看了惠農專門製作的科教片，將複合肥的優勢清清楚楚地給他們解釋了一遍，並迴答了他們的所有疑問，等參觀完畢，這些來自全國各地的代表們基本都領會了複合肥的好處。
然後又在海南輕輕鬆鬆玩了兩天，才帶著椰樹牌椰汁、椰子幹等特產高高興興地迴了老家，迴去之後，許多人都馬上購買了大量複合肥，這種肥料的好處已經親眼看過了，其中的道理專家也講明白了，既然如此，那還有什麽可擔心的呢？今年多用點秋天的時候就能多打些糧食，多掙錢誰不願意啊？
班世傑也是如此，他從許大茂哪兒購買了大量化肥，剛開始附近的村民還有些說閑話的，說他是吃多了，明明有便宜的化肥不買非要去買貴的，結果沒等多少天，當玉米苗剛冒出的時候，大家就看到了明顯的區別，使用複合肥的玉米苗長勢比使用普通化肥的好得多。
就算是同一個縣，由於海拔高度、地理位置等差異，同一種作物播種、出苗的時間還是有一些區別的，班世傑這邊的苗已經長了出來，有些地方還沒有開始播種呢，於是許大茂就把這些村子的人拉去班世傑這兒來參觀，讓他們看看使用複合肥的好處，又吸引了不少人購買。
這些人都種了一輩子的莊稼，什麽是好什麽是壞他們還是明白的，複合肥的效果就這麽清清楚楚擺在麵前，由不得他們不相信，於是許大茂又狠狠地衝了一波業績，按照目前的成績估算，他在所有新縣級銷售經理裏麵排名比較靠前，年底帶著老婆一起去海南的希望也是越來越大了。
臨縣的玉米播種時間比昌雲縣更晚一些，兩縣交界處不少人也看到了複合肥的好處，於是便有人想找許大茂買，按道理說許大茂隻負責昌雲縣的銷售，臨縣的銷售不歸他管，可許大茂隻是稍一猶豫，就果斷把貨鋪到了臨縣，反正臨縣現在還沒有惠農的銷售，那就先占了再說！
他的決定為了迎來了新的機會，上級看到他的銷售業績不錯，馬上就提拔了他的職位，讓他同時負責周邊幾個縣的銷售工作，等年底迴去做匯報的時候，許大茂已經把複合肥賣到了周邊好幾個縣，成了管理一整個地級市的市級銷售經理，短短不到一年時間，許大茂的身份就經曆三次跨越。
年初的時候，他還隻是個下崗職工，發愁靠什麽才能養活自己，而等年底迴去的時候，他已經坐上小汽車了，車子還沒到院門口就開始按喇叭，等院裏的人出來，許大茂才西裝革履地從車裏下來，打開後備箱，大包小包的往外拿東西，糖果、香煙就跟不要錢似的散給院裏的大人小孩兒，他似乎又迴到了十來年前去鄉下放電影迴來時候的風光歲月。
許大茂在家裏休息了兩天，就帶著媳婦兒一起去海南，享受公司給安排的免費度假之旅了。
而與此同時，茅兆平也作為時風農機的優秀代理商拿到了來河陽時風廠總部，參加年度會議的機會，在這裏，茅兆平看到了一樣款式新穎的農機，他對這件機器產生了濃厚的興趣。
培訓方案也說了該怎麽解決這一問題，最簡單的辦法就是樹立典型，找當地有名的種植大戶合作，說服他們使用惠農的化肥，等一季收獲之後，周圍老百姓看到種植大戶使用新化肥的好處，自然就會跟著用了，誰種地不想多收獲一些糧食？隻要有好處大家就會做出正確的選擇。
但是這種辦法有點慢，一季莊稼怎麽也得好幾個月時間，這樣的話，許大茂今年下半年的業績就不太好看了！雖然公司派他出來之前也說過，讓他不用著急，不要想著馬上出成績，可之前已經拿過了高額提成，你現在再讓許大茂老老實實拿死工資慢慢熬，他肯定不願意。
那麽還有其他辦法沒有？許大茂拿出培訓時候公司發的小冊子繼續研究，當他看到另一條方案的時候，眼睛馬上亮了，這條方案說的是資源共享，惠農旗下可不隻有化肥，還有飼料、養殖、農機等一大堆業務，這些不同業務板塊之間有共享資源、互相幫助的義烏，公司對這些也有相應的獎勵措施。
比如你原本是在某個縣做化肥業務，後來惠農的農機品牌要進入這個縣，你幫忙張羅著聯係當地的人脈，讓農機部門取得了不錯的銷售業績，那麽等迴款之後，公司也會對你進行獎勵，你就可以從農機銷售業績中拿到屬於自己的提成。
反過來同樣如此，昌雲縣之前雖然沒有惠農的化肥銷售點，但是時風的拖拉機在當地銷售的很不錯，占據了農機市場半數以上份額，時風的代理商在當地農民心中的地位很高，要是能請他幫忙說服當地農民，肯定比自己到處瞎跑來的快！
想明白之後，許大茂馬上找到了時風廠在當地的總代理，亮明身份表明來意，尋求對方的幫助，“我剛來昌雲就聽人說起過茅老板你的大名，都說你做生意公道仁義，昌雲十二個鄉鎮到處都是你的朋友，我既然要在昌雲做買賣，那肯定得先來拜拜你茅老板的碼頭！”
“哈哈，許經理你說話太客氣了！”茅兆平為人性格豪爽，也很喜歡交朋友，聽到許大茂這麽說很是開心，“我們都是靠惠農混飯吃，也算是一家人，既然是一家人說話就不要這麽客氣了！走，我們先出去吃飯，有什麽話在飯桌上說！”
到了茅兆平常去的飯店，先泡了一壺茶，然後茅兆平就開始打電話搖人，一泡茶還沒喝完，他喊的人就陸陸續續到了，茅兆平挨個給許大茂介紹，有在當地承包了大片土地搞種植的大戶，有幫他做分銷的鄉鎮代理商，還有在鄉鎮當領導幹部的本地人，在農技站工作多年的農技員......都是在昌雲農業領域擁有不小能量的一方豪強。
眾人先推讓了好半天位次，才按照身份各自落座，茅兆平給他們做了引薦，“來，我給大家介紹下，這是惠農化肥廠剛來我們昌雲的銷售經理許大茂許經理，許經理給大家帶來了掙錢的新門路，今天先讓他給大家講一講，誰要是有興趣不妨捧捧場，有錢大家一起賺嗎！”
“惠農要來我們這裏賣複合肥了？早就聽人說你們出的新複合肥不錯，要是真有用的話，我可以先買點試試！”在場的眾人中，種植大戶班世傑對化肥最為敏感，馬上就問道。
“班老板主要種啥子？”許大茂馬上問道，在得到答桉後立刻從包裏拿出表格遞了過去，“這是我們惠農化肥廠在槐樹坪村做的化肥使用對比實驗的經過和結果，他們跟班老板你一樣，種的都是掖單1號玉米，結果同樣的土地、同樣的種子、同樣的田間管理方式，用了複合肥的地每畝就是比用普通化肥多收了一百多斤，換算成錢的話，每畝地能多賺五十多塊！”
“我看看！”班世傑馬上接過來仔細研究，“嗯，這幾家人種莊稼確實是行家，二銨、尿素的比例跟我用的一樣，這樣用最劃算、效果最好！種出來的掖單13號差不多就該是這樣的產量！這麽看你們的複合肥確實厲害啊！”
“那是當然的，我們的總工可是從美國迴來的博士。”許大茂豎起了大拇指，把焦高亮的簡曆狠狠地吹了一波，“......人家那麽大的本事，搞出來的化肥還能差了？美國農業為啥比我們發達？就是因為人家早就用上了複合肥！”
“是這個道理，既然人家的技術先進，那我們就照著學嗎！許經理，我想買化肥的話去哪兒拉？你給我說下，明天我先去買點種幾畝試試，要是效果好，明年就全換成你們的化肥好了！”班世傑有些心動，但隻打算先少種一點試試，畢竟之前從來沒用過惠農的複合肥，得小心些才好，不能一下就莽上去。
“謝謝班老板捧場，來，我敬你一杯！”許大茂連忙起身舉杯道謝，但是這點成績還無法讓他滿足，他知道紙上看到的數據和親眼目睹是兩迴事，於是又拿出了一項惠農的促銷政策。
“班老板，我們惠農最近搞了個活動，邀請各地代理商、消費大戶去海南旅遊，順便看一看複合肥的應用效果；海南那邊氣候好，我們這邊的玉米還沒開始種，那邊的玉米已經快熟了，你要是有興趣，我可以給你報個名，到時候你去海南玩幾天，順便親眼看一看複合肥的作用！”仟千仦哾
“還有這麽好的事情？去了海南是不是能看海？我還沒見過海是啥樣子的呢？”班世傑馬上來了興趣。
“肯定的麽，還能去海裏遊泳、吃海鮮、參觀試驗田......吃住遊玩通通不要錢，隻要你人去就行了！”許大茂說的自己都羨慕了，不過他們這些銷售員也有機會，到年底的時候，公司會評選出優秀員工，獎勵他們也去海南玩玩，而且還可以帶上家人，許大茂準備爭取下，然後帶老婆一起去。
班世傑再三詢問，確定沒有其他附加條件後爽快地報名了，同時也下了決定，等親眼見過複合肥的作用後，或許可以多買一些迴來使用。
這也是惠農為了促銷想出來的辦法，利用海南的氣候優勢讓使用者提前親眼見證複合肥的效果，這樣就能說服更多人購買，而他們一旦開始使用，周圍的親朋好友也都會見識到複合肥的好處，第二年再做推廣就方便多了。
當然，也不是隨便誰都能拿到這樣的機會，培訓的時候就已經給許大茂他們說了，要麽是當地頗具影響力的種植大戶，要麽是有能力幫惠農盡快完成鋪貨的代理商才能前去海南，一般人的話對周圍農民的影響不夠大，請他們過去的性價比不高，營銷也是要講性價比的。
有了茅兆平的引薦，許大茂開展工作就方便了許多，他們不光幫自己或者親朋好友訂了一些化肥，還給許大茂推薦了一些比較得力的人手，讓他很快就招到了足夠的業務員，而且這些業務員也都是在當地有一定人脈關係的，讓他們上門推銷，比許大茂自己去更容易獲得當地老百姓的信任。
班世傑和另外兩名幸運兒拿到了去海南參觀學習的機會，他們高高興興地收拾好行李，到省城和其它縣市的代表匯合，然後一起登上飛機前往海口，降落後惠農的接待人員早就帶著大巴車在機場外麵等著了。
然後就是參觀遊玩，試驗田裏食堂、宿舍等配套都是齊的，他們稍事休息就開始喝椰子水、吃海鮮，旁邊還有工作人員幫他們拍照，等迴去的時候照片就能洗出來，這同樣是為了宣傳，拿著照片迴去顯擺肯定比空口白話的說好。
吃飽喝足，大家一起去地裏參觀，這裏有各種農作物的肥料對比實驗，從小麥、水稻到玉米、土豆等常見農作物基本都有，眾人行走在田間的小路上，看到那些整齊劃一的試驗田不禁大開眼界，“看看人家這莊稼，種的就是比我們好啊！而且還不是好的一點半點兒！”
相鄰的兩塊田地，種子、耕種管理方法完全相同，隻有使用的肥料不一樣，結果就呈現出截然不同的效果來，使用複合肥的莊稼枝葉更加茂盛，麥穗、玉米穗也更大更飽滿，帶隊的技術人員將其中的道理掰碎了講給他們。
甚至還帶他們去影音室，觀看了惠農專門製作的科教片，將複合肥的優勢清清楚楚地給他們解釋了一遍，並迴答了他們的所有疑問，等參觀完畢，這些來自全國各地的代表們基本都領會了複合肥的好處。
然後又在海南輕輕鬆鬆玩了兩天，才帶著椰樹牌椰汁、椰子幹等特產高高興興地迴了老家，迴去之後，許多人都馬上購買了大量複合肥，這種肥料的好處已經親眼看過了，其中的道理專家也講明白了，既然如此，那還有什麽可擔心的呢？今年多用點秋天的時候就能多打些糧食，多掙錢誰不願意啊？
班世傑也是如此，他從許大茂哪兒購買了大量化肥，剛開始附近的村民還有些說閑話的，說他是吃多了，明明有便宜的化肥不買非要去買貴的，結果沒等多少天，當玉米苗剛冒出的時候，大家就看到了明顯的區別，使用複合肥的玉米苗長勢比使用普通化肥的好得多。
就算是同一個縣，由於海拔高度、地理位置等差異，同一種作物播種、出苗的時間還是有一些區別的，班世傑這邊的苗已經長了出來，有些地方還沒有開始播種呢，於是許大茂就把這些村子的人拉去班世傑這兒來參觀，讓他們看看使用複合肥的好處，又吸引了不少人購買。
這些人都種了一輩子的莊稼，什麽是好什麽是壞他們還是明白的，複合肥的效果就這麽清清楚楚擺在麵前，由不得他們不相信，於是許大茂又狠狠地衝了一波業績，按照目前的成績估算，他在所有新縣級銷售經理裏麵排名比較靠前，年底帶著老婆一起去海南的希望也是越來越大了。
臨縣的玉米播種時間比昌雲縣更晚一些，兩縣交界處不少人也看到了複合肥的好處，於是便有人想找許大茂買，按道理說許大茂隻負責昌雲縣的銷售，臨縣的銷售不歸他管，可許大茂隻是稍一猶豫，就果斷把貨鋪到了臨縣，反正臨縣現在還沒有惠農的銷售，那就先占了再說！
他的決定為了迎來了新的機會，上級看到他的銷售業績不錯，馬上就提拔了他的職位，讓他同時負責周邊幾個縣的銷售工作，等年底迴去做匯報的時候，許大茂已經把複合肥賣到了周邊好幾個縣，成了管理一整個地級市的市級銷售經理，短短不到一年時間，許大茂的身份就經曆三次跨越。
年初的時候，他還隻是個下崗職工，發愁靠什麽才能養活自己，而等年底迴去的時候，他已經坐上小汽車了，車子還沒到院門口就開始按喇叭，等院裏的人出來，許大茂才西裝革履地從車裏下來，打開後備箱，大包小包的往外拿東西，糖果、香煙就跟不要錢似的散給院裏的大人小孩兒，他似乎又迴到了十來年前去鄉下放電影迴來時候的風光歲月。
許大茂在家裏休息了兩天，就帶著媳婦兒一起去海南，享受公司給安排的免費度假之旅了。
而與此同時，茅兆平也作為時風農機的優秀代理商拿到了來河陽時風廠總部，參加年度會議的機會，在這裏，茅兆平看到了一樣款式新穎的農機，他對這件機器產生了濃厚的興趣。