第393章 站穩腳跟
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“希望在國內跟我們競爭這麽多年，彼此實在是太了解了！”陳光俊搖搖頭，倒也沒太過意外，希望和惠農一樣，最早都是依靠農村市場起家的，如今到了海外，看到越南飼料市場是這麽個情況，想到同樣的解決方案也不稀奇。
“哈哈，陳總，不好意思搶先一步！”這時候張濤也談完了，出來時同樣看到了他們，於是便上來打招唿。
“張總還是跑得快啊，一下就跑到我們前頭去了！我們今天跑了五個點，張總跑了幾個？”張濤說話有點挑釁的意思，陳光俊也不甘示弱，他看了一眼張濤車上剩餘的飼料數量，估摸著他最多也就跑了三四個點。
張濤同樣從陳光俊身後車上的飼料數量判斷出了對方的進度，臉色頓時有些不好看，雖然這個村子被他們搶先，但從整體進度而言，他們還是落後了。
“走，時候也不早了，今天再跑也跑不了幾個地方，還不如迴去喝點算了！”陳光俊想想繼續這麽競爭下去也不是事兒，於是就拉上張濤一起上車，迴到胡誌明市，找了個中餐館坐下聊了起來。
“現在正大、嘉吉、鶴牌都把注意力放到城市裏的中大型養殖場上，對農村關注不夠，正應了一句話，廣袤農村大有可為啊！所以我們兩家這時候掐架不劃算！不如我們商量商量，大概劃了範圍出來，現階段的話我們各自主攻一邊，先盡快把市場鋪開，至於將來的事情將來再說，張總你看怎麽樣？”喝了幾杯之後，陳光俊就說出了自己的打算。
張濤其實也有這樣的想法，就如同陳光俊剛才所說的那樣，正大、嘉吉、鶴牌的觸角還沒有伸到越南的鄉村，而惠農和希望現在最終和高腰的任務就是盡快在越南市場站穩腳跟，要是彼此因為搶奪市場先鬥起來肯定會影響進度，那正大、嘉吉和鶴牌就可以高高興興地看熱鬧了。
“可以倒是可以，就是這個地盤到底該怎麽劃？又以多長時間為限度？這些都得提前說好了！”張濤應道，農村和農村也是不一樣的，越南和中國有幾分相似，都是靠南或者沿海的地方經濟要發達一些，北方和內陸地區經濟較為落後，如果惠農把北方劃給希望，南方留給自己，張濤肯定不答應。
還有時間的問題，惠農的實力要比希望強不少，他們攻城略地的速度肯定更快，如果不把這個約定的時間延長一些，那麽等他們把劃分好的地盤徹底吃下的時候，希望估計還沒有消化完呢，到那時候惠農馬上對希望展開進攻，估計有不少原本劃給希望的地盤就會被惠農吃下。
“隻要你有這個想法，這些都是細節問題，我們晚上迴去給國內匯報下，明天再正式商量這件事！”見張濤沒有反對，陳光俊高興地舉起了酒杯，“今天晚上隻喝酒，來來來，再走一個！”
“幹了！出門在外不容易，有些事情能商量著來最好！”於是兩撥人便熱熱鬧鬧地喝起酒來，喝著喝著就說起了在越南的種種不易，大家都頗為感慨。
“哎，以前在國內上班的時候，雖然也要經常在外麵跑，但是公司體諒，出去一段時間就能在家好好待一段時間，多陪陪老婆孩子；現在出來了，想迴去就難嘍，就隻能等到放年假的時候！不過你倒好，來了越南反倒是迴家了，比我們可是強多了。”張濤歎道。
“我也是在國內待了好幾年才能迴來，而且我家在北邊，距離胡誌明市還有幾個小時的路，這麽長時間也才迴去了兩次！你也不用太糾結，上次吃飯時候劉總不是說了麽？隻要能把越南這攤子事兒搞好，就把你調迴國內，咱們幹快點就能早點迴去！”陳光俊安慰道。
“不說這些了，說點好玩的吧？來，小翟，講講你這段時間鬧出來的笑話！”說完了思家之苦，張濤拍拍身邊年輕人的肩膀，讓他說點開心的事兒。
這個叫翟軍的年輕人剛從大學畢業沒多久，就被希望調到了越南，他此前一直在學校裏生活，乍一進入社會就被派到了外國，所以難免有些膽小；考慮到他們這波年輕人都不懂越南語，所以公司幫他們雇傭了一名姓班的女翻譯，，也是剛從當地大學畢業的大學生。
可能是年齡相彷的緣故，又或是來到一個陌生的環境確實有些擔心，所以翟軍白天黑夜都要班小姐跟他待在一起，搞得班小姐都無奈了，告訴翟軍我的工作職責裏並不包括晚上跟你一塊兒迴房間去；事後翟軍倒是改了，但也沒全改，除了晚上休息，其他時候依舊隨時讓班小姐跟在身邊，那怕是去上廁所也不忘叮囑一句，讓她在門口等著，千萬不能走遠了。
“哦，就是上次我見過的那個班小姐？說實話人長得不錯，性格也好！我看小翟不是到了陌生的地方不踏實，怕是看上了人家班小姐，又不知道怎麽開口吧？我跟你說越南現在女多男少，女的想找個合適的對象不容易！你是大學生，有文化工資也高，模樣還挺周正，隻要你願意開口，她一準而同意！”陳光俊半開玩笑半認真地說道。
“不行不行，我家裏人肯定不同意我找個外國媳婦兒！”翟軍的臉刷的一下就紅了，連連擺手答道，不過看他的表情，似乎真有些動心。
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“外國媳婦兒怎麽了？反正她現在已經到希望上班了，等你們結婚以後給公司申請調迴國內就是了！到時候你們就可以在家裏陪父母了！我跟你說，越南媳婦兒可是很會疼人的！娶了保證你不後悔！”陳光俊來了興致，繼續勸說道，“至於語言就更不用擔心了，她現在不是會中文麽？和你家裏交流也不是問題，你是大學生，學越南語應該也挺快！”
“我看這事要得！”張濤一高興，連四川話都冒出來了，“聽說班小姐家裏還挺有勢力，你把她娶了，我們在她老家那邊的工作也好開展，小翟，班小姐人不錯，你一定要把握好這次機會！”
“張總，不帶這樣的啊，我們搞商業競爭，你們咋連美男計都用出來了呢？”陳光俊一聲打趣，引得飯桌上哈哈大笑，這下翟軍幹脆連脖子都紅了，就差把頭縮到桌底子下去了。
但是等第二天繼續上班的時候，張濤發現，翟軍在和班小姐接觸的時候似乎膽大了許多，也不知道說了什麽，引得班小姐抿嘴笑了半天。
昨天晚上他們都和各自公司總部進行了匯報，李未和劉永好也都覺得眼下最重要的是盡快占據更多市場，確實不能把精力浪費在彼此競爭上，於是便同意了他們的方案，張濤和陳光俊各自帶齊人馬開始了正式談判。
談判桌上放了一張大比例的越南地圖，直接按照南北劃分是不可能的，那就以越南的行政區劃來劃分好了，越南地方雖然不大，行政區劃卻很繁瑣，劃分為58個省和5個直轄市，直轄市下麵分為幾個區，省下麵則有城鋪、縣、市社、郡等不同行政級別。
要是以縣市為級別劃分那就太浪費時間了，所以商量之後他們決定以省和直轄市為單位進行劃分，可省跟省之間也有極大不同，經濟發達程度、人口數量、適不適合開展養殖業都不一樣，好在陳光俊是本地人，希望也有班小姐這樣的本土員工，他們對這些情況也都比較了解，於是便在會議上進行了激烈地爭奪，誰都想要經濟更好、養殖業基礎更好的省份和直轄市。
鬧到最後，幹脆一家選一個輪著來，選好一個就在地圖上分別用紅筆和藍筆標注下，等紅色和藍色的印跡鋪滿整張地圖後，這場談判才宣告結束，惠農和希望將越南市場一分為二，在今後兩年時間裏，他們先抓緊時間在各地的地盤把貨鋪開，兩年之後才能進入對方的市場宣傳銷售。
至於現在已經鋪開的幾個點，依舊維持原樣，也算是在彼此的地盤上都插了幾根釘子。
“好，就這麽定了！希望彼此都能盡快在越南站穩腳跟。”簽署了協議之後，陳光俊和張濤起身握手！
然後雙方繼續展開行動，陳光俊和張濤將手下分為幾個小組，每天就拉著飼料樣品穿行於越南的鄉村，勸說當地人來試用自家的產品；當然他們也沒忘了起家的老套路，每到一個地方，都會選擇比較醒目的地方，給屋主一些錢，在他們的房子刷上牆麵廣告。
很快，那些試用的當地農戶便見識到了惠農牌飼料的好處，增肥效果完全不輸給嘉吉、鶴牌、正大這樣的大牌產品，服務還非常周到，不光供貨及時，業務員還會指出他們在養殖過程中存在的問題，幫著他們進行整改，甚至還隨時向他們通報雞蛋、豬肉、雞肉的行情，讓他們能在最合適的時候出售自家產品，從而獲得比以往更多的利潤。
這是惠農在國內一直堅持做的，國內的養殖戶早已熟悉了這種做法，但是在越南卻非常新鮮，因為不管是嘉吉也好，鶴牌也罷，他們此前都不怎麽重視散養戶，而那些中小飼料廠又缺乏這方麵的能力。
看到同村的養殖戶通過購買惠農牌飼料賺了錢，其它人也坐不住了，等業務員過來的時候，紛紛圍過來詢問，想從他們手裏購買飼料，於是局麵一下就打開了，等胡誌明市的飼料廠正式投產之後，第一批飼料立刻被哄搶一空，接下來一段時間，工廠門口時時刻刻都排著長隊，隻要飼料一下線，馬上就有卡車進來把飼料拉走，再送到客戶手裏。
李未和劉永好再次來到越南參加盛大的剪彩儀式，看到這幅場景，他倆都x想到了同一件事，劉永好感慨道，“記得83年的時候，我們倆在深圳正大康地公司的門口，看到的場景和今天簡直一模一樣，那時候誰能想到，我竟然有一天能在國外建造起同樣大的工廠？”
“這才隻是開始而已！我們在國外隻有這一家飼料廠，正大可是在東南亞幾乎每個國家都有！現在在國內我們算是和正大不相上下，但是在國外，我們想要追上正大，還有很長的路要走！”李未可不滿足於此。
“我們希望是隻有這一家，你們惠農可不止，哈薩克斯坦那邊怕是早就鋪開了吧？不過你說的對，現在確實不能驕傲，還要繼續努力，爭取多開幾家！”劉永好對惠農的關注程度非常高，連惠農在哈薩克斯坦有布局都知道了。
“哈哈，想多開也容易，你瞅瞅那邊！”李未用眼神示意了下，劉永好便順著他的目光看過去，隻見那邊一堆越南幹部正滿臉堆笑看著他們。
“嗯，有了這兩個成功桉例在，我們算是在越南初步站穩腳跟了，接下來不用我們開口，他們就會主動邀請我們去其它地方辦廠！”劉永好迴應道。
“現在兩年時間還沒到，我們繼續按照之前的劃分，在各地的地方建廠。”現在他們隻是初步站穩而已，還不能和正大、嘉吉、鶴牌競爭，所以接下來的重點依舊是盡快擴張，還不是相互競爭的時候。
僅僅三年之後，惠農不光在廣袤農村站穩了腳跟，還順利進入城市市場，和許多中大型養殖企業達成了合作協議，成為越南名氣最大、市場占有率最高的飼料品牌，希望則緊隨其後位居第二，至於先前雄霸越南的正大、嘉吉、鶴牌早就被他們遠遠地拋在身後。
除了越南，惠農還進入了東南亞其它國家的市場，而在這些地方，他們的主要競爭對手也是正大，另外還有美國的嘉吉、荷蘭的德赫斯、日本的丸紅等等，除了正常的商業競爭之外，惠農也遇到了一些非正常的事件。
“哈哈，陳總，不好意思搶先一步！”這時候張濤也談完了，出來時同樣看到了他們，於是便上來打招唿。
“張總還是跑得快啊，一下就跑到我們前頭去了！我們今天跑了五個點，張總跑了幾個？”張濤說話有點挑釁的意思，陳光俊也不甘示弱，他看了一眼張濤車上剩餘的飼料數量，估摸著他最多也就跑了三四個點。
張濤同樣從陳光俊身後車上的飼料數量判斷出了對方的進度，臉色頓時有些不好看，雖然這個村子被他們搶先，但從整體進度而言，他們還是落後了。
“走，時候也不早了，今天再跑也跑不了幾個地方，還不如迴去喝點算了！”陳光俊想想繼續這麽競爭下去也不是事兒，於是就拉上張濤一起上車，迴到胡誌明市，找了個中餐館坐下聊了起來。
“現在正大、嘉吉、鶴牌都把注意力放到城市裏的中大型養殖場上，對農村關注不夠，正應了一句話，廣袤農村大有可為啊！所以我們兩家這時候掐架不劃算！不如我們商量商量，大概劃了範圍出來，現階段的話我們各自主攻一邊，先盡快把市場鋪開，至於將來的事情將來再說，張總你看怎麽樣？”喝了幾杯之後，陳光俊就說出了自己的打算。
張濤其實也有這樣的想法，就如同陳光俊剛才所說的那樣，正大、嘉吉、鶴牌的觸角還沒有伸到越南的鄉村，而惠農和希望現在最終和高腰的任務就是盡快在越南市場站穩腳跟，要是彼此因為搶奪市場先鬥起來肯定會影響進度，那正大、嘉吉和鶴牌就可以高高興興地看熱鬧了。
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“隻要你有這個想法，這些都是細節問題，我們晚上迴去給國內匯報下，明天再正式商量這件事！”見張濤沒有反對，陳光俊高興地舉起了酒杯，“今天晚上隻喝酒，來來來，再走一個！”
“幹了！出門在外不容易，有些事情能商量著來最好！”於是兩撥人便熱熱鬧鬧地喝起酒來，喝著喝著就說起了在越南的種種不易，大家都頗為感慨。
“哎，以前在國內上班的時候，雖然也要經常在外麵跑，但是公司體諒，出去一段時間就能在家好好待一段時間，多陪陪老婆孩子；現在出來了，想迴去就難嘍，就隻能等到放年假的時候！不過你倒好，來了越南反倒是迴家了，比我們可是強多了。”張濤歎道。
“我也是在國內待了好幾年才能迴來，而且我家在北邊，距離胡誌明市還有幾個小時的路，這麽長時間也才迴去了兩次！你也不用太糾結，上次吃飯時候劉總不是說了麽？隻要能把越南這攤子事兒搞好，就把你調迴國內，咱們幹快點就能早點迴去！”陳光俊安慰道。
“不說這些了，說點好玩的吧？來，小翟，講講你這段時間鬧出來的笑話！”說完了思家之苦，張濤拍拍身邊年輕人的肩膀，讓他說點開心的事兒。
這個叫翟軍的年輕人剛從大學畢業沒多久，就被希望調到了越南，他此前一直在學校裏生活，乍一進入社會就被派到了外國，所以難免有些膽小；考慮到他們這波年輕人都不懂越南語，所以公司幫他們雇傭了一名姓班的女翻譯，，也是剛從當地大學畢業的大學生。
可能是年齡相彷的緣故，又或是來到一個陌生的環境確實有些擔心，所以翟軍白天黑夜都要班小姐跟他待在一起，搞得班小姐都無奈了，告訴翟軍我的工作職責裏並不包括晚上跟你一塊兒迴房間去；事後翟軍倒是改了，但也沒全改，除了晚上休息，其他時候依舊隨時讓班小姐跟在身邊，那怕是去上廁所也不忘叮囑一句，讓她在門口等著，千萬不能走遠了。
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“我看這事要得！”張濤一高興，連四川話都冒出來了，“聽說班小姐家裏還挺有勢力，你把她娶了，我們在她老家那邊的工作也好開展，小翟，班小姐人不錯，你一定要把握好這次機會！”
“張總，不帶這樣的啊，我們搞商業競爭，你們咋連美男計都用出來了呢？”陳光俊一聲打趣，引得飯桌上哈哈大笑，這下翟軍幹脆連脖子都紅了，就差把頭縮到桌底子下去了。
但是等第二天繼續上班的時候，張濤發現，翟軍在和班小姐接觸的時候似乎膽大了許多，也不知道說了什麽，引得班小姐抿嘴笑了半天。
昨天晚上他們都和各自公司總部進行了匯報，李未和劉永好也都覺得眼下最重要的是盡快占據更多市場，確實不能把精力浪費在彼此競爭上，於是便同意了他們的方案，張濤和陳光俊各自帶齊人馬開始了正式談判。
談判桌上放了一張大比例的越南地圖，直接按照南北劃分是不可能的，那就以越南的行政區劃來劃分好了，越南地方雖然不大，行政區劃卻很繁瑣，劃分為58個省和5個直轄市，直轄市下麵分為幾個區，省下麵則有城鋪、縣、市社、郡等不同行政級別。
要是以縣市為級別劃分那就太浪費時間了，所以商量之後他們決定以省和直轄市為單位進行劃分，可省跟省之間也有極大不同，經濟發達程度、人口數量、適不適合開展養殖業都不一樣，好在陳光俊是本地人，希望也有班小姐這樣的本土員工，他們對這些情況也都比較了解，於是便在會議上進行了激烈地爭奪，誰都想要經濟更好、養殖業基礎更好的省份和直轄市。
鬧到最後，幹脆一家選一個輪著來，選好一個就在地圖上分別用紅筆和藍筆標注下，等紅色和藍色的印跡鋪滿整張地圖後，這場談判才宣告結束，惠農和希望將越南市場一分為二，在今後兩年時間裏，他們先抓緊時間在各地的地盤把貨鋪開，兩年之後才能進入對方的市場宣傳銷售。
至於現在已經鋪開的幾個點，依舊維持原樣，也算是在彼此的地盤上都插了幾根釘子。
“好，就這麽定了！希望彼此都能盡快在越南站穩腳跟。”簽署了協議之後，陳光俊和張濤起身握手！
然後雙方繼續展開行動，陳光俊和張濤將手下分為幾個小組，每天就拉著飼料樣品穿行於越南的鄉村，勸說當地人來試用自家的產品；當然他們也沒忘了起家的老套路，每到一個地方，都會選擇比較醒目的地方，給屋主一些錢，在他們的房子刷上牆麵廣告。
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這是惠農在國內一直堅持做的，國內的養殖戶早已熟悉了這種做法，但是在越南卻非常新鮮，因為不管是嘉吉也好，鶴牌也罷，他們此前都不怎麽重視散養戶，而那些中小飼料廠又缺乏這方麵的能力。
看到同村的養殖戶通過購買惠農牌飼料賺了錢，其它人也坐不住了，等業務員過來的時候，紛紛圍過來詢問，想從他們手裏購買飼料，於是局麵一下就打開了，等胡誌明市的飼料廠正式投產之後，第一批飼料立刻被哄搶一空，接下來一段時間，工廠門口時時刻刻都排著長隊，隻要飼料一下線，馬上就有卡車進來把飼料拉走，再送到客戶手裏。
李未和劉永好再次來到越南參加盛大的剪彩儀式，看到這幅場景，他倆都x想到了同一件事，劉永好感慨道，“記得83年的時候，我們倆在深圳正大康地公司的門口，看到的場景和今天簡直一模一樣，那時候誰能想到，我竟然有一天能在國外建造起同樣大的工廠？”
“這才隻是開始而已！我們在國外隻有這一家飼料廠，正大可是在東南亞幾乎每個國家都有！現在在國內我們算是和正大不相上下，但是在國外，我們想要追上正大，還有很長的路要走！”李未可不滿足於此。
“我們希望是隻有這一家，你們惠農可不止，哈薩克斯坦那邊怕是早就鋪開了吧？不過你說的對，現在確實不能驕傲，還要繼續努力，爭取多開幾家！”劉永好對惠農的關注程度非常高，連惠農在哈薩克斯坦有布局都知道了。
“哈哈，想多開也容易，你瞅瞅那邊！”李未用眼神示意了下，劉永好便順著他的目光看過去，隻見那邊一堆越南幹部正滿臉堆笑看著他們。
“嗯，有了這兩個成功桉例在，我們算是在越南初步站穩腳跟了，接下來不用我們開口，他們就會主動邀請我們去其它地方辦廠！”劉永好迴應道。
“現在兩年時間還沒到，我們繼續按照之前的劃分，在各地的地方建廠。”現在他們隻是初步站穩而已，還不能和正大、嘉吉、鶴牌競爭，所以接下來的重點依舊是盡快擴張，還不是相互競爭的時候。
僅僅三年之後，惠農不光在廣袤農村站穩了腳跟，還順利進入城市市場，和許多中大型養殖企業達成了合作協議，成為越南名氣最大、市場占有率最高的飼料品牌，希望則緊隨其後位居第二，至於先前雄霸越南的正大、嘉吉、鶴牌早就被他們遠遠地拋在身後。
除了越南，惠農還進入了東南亞其它國家的市場，而在這些地方，他們的主要競爭對手也是正大，另外還有美國的嘉吉、荷蘭的德赫斯、日本的丸紅等等，除了正常的商業競爭之外，惠農也遇到了一些非正常的事件。