第214章 三產公司
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“供銷社今年怎麽樣？受影響大不大？”李耒問道，以前供銷社掌握著各鄉鎮的銷售渠道，銷售員眼睛都長到天上了，改革開放後，出現了競爭對手，供銷社也麵臨著新的挑戰，但由於曆史積累，日子依舊過得不錯，可從去年到現在，因為大環境的影響，供銷社也不像以前那麽舒服了。
“哎，跟前幾年相比差遠了！”盧庭盛長歎一口氣，老百姓對價格最為敏感，而此次通貨膨脹讓各種物品都大幅度漲價，老百姓進了供銷社，一看原先一塊錢的東西變成兩塊錢，好多人都忍不住破口大罵，然後扭頭就走。
售貨員以前哪受過這個氣，有些忍不住的就迴罵，然後矛盾愈發激烈，河陽有幾個售貨員就被打了，而且還是很多人一起動手打的。
供銷社不光挨罵，銷售額也出現了大幅度下滑，原本供銷社每到逢年過節，發放的福利在全縣都算是中上水平，他們領著福利從大街上走過，迎來的滿是羨慕的眼光，而現在，下個月就要到中秋節了，盧庭盛還在頭疼買月餅的錢從哪兒來呢，搞不好連月餅都買不起。
“你個大老板問這些幹啥？喝酒的時候不要說不開心的事情，來滿上，再走一個！”盧庭盛的心情煩悶極了。
“我也是供銷社的股東，怎麽就不能問這些了？”李耒笑嗬嗬說道，順手就把酒瓶挪到一邊兒，不讓盧庭盛繼續喝了，他已經喝得差不多了，要是再喝下去，就沒辦法談正事兒了。
“股東？”盧庭盛愣了下，然後恍然大悟，“哈哈哈哈，對，股東，我們供銷社確實有一大批股東！”
供銷社最早屬於合作製經濟組織，主要以社員入股為主，目的也是為了服務農村地區經濟；由於早期國家經濟落後，所以當年入股供銷社的本金都不是很高，大部分都是一元、二元、三元、五元的，高的也就是十幾元或者幾十元，破百得很少，而在如果供銷社年終核算實現盈利的話，會按照約定給社員分紅。
這種製度從五十年代一直持續到了現在，直到九十年代以後，隨著市場經濟的發展，供銷社的利潤不斷降低，才開始清退個人股東，換成引入企業股東來促進供銷社體係的發展。
李啟雲在1981年的時候入了六塊錢的股，到年底拿著股金證去柳樹公社供銷社領了九毛錢的分紅，這分紅比例確實可以。
所以每到領分紅的時候，就有好多農民拿著股金證到供銷社領錢，然後轉身就把分紅換成了年貨，這也算是農民為數不多能享受到的福利吧。
李耒迴到二道灣村之後，也入了幾百塊錢的股，每年年底都能領上幾十塊，從這個角度來說，李耒的的確確是河陽縣供銷社係統的股東，隻是這個股東就跟買了幾手上市公司股票的股民一樣，在企業運營上沒啥發言權。
“對麽，我還等著你們發分紅好買年貨。”河陽供銷社係統發放分紅的時間基本上都在過年前，這也是刻意安排的，一來春節前剛好能算完去年的盈虧，得出分紅比例，二來麽農民領了分紅都會在供銷社買年貨，供銷社還能賺一筆。
“哎，今年怕是發不了多少了！說不定還發不了！”盧庭盛又是一聲長歎，供銷社業績不好，他這個主任也鬱悶啊。
“不要著急，你看我這不是給你送錢來了？”李耒拿起筷子夾了一筷子魚肉送到嘴裏，別看現如今供銷社似乎已經漸漸沒落了，實際上人家可是一直活到他重生的時候，而且越活越滋潤了，現在趁著供銷社遇到問題加強和他們的合作，等將來形勢好轉了，必然會獲取豐厚的迴報。
“送錢？你還想多入一些股份？這個肯定不得行，你入個幾百塊沒人說啥，要是入幾萬塊那影響就大了！”盧庭盛誤會了李耒的意思，把腦袋搖的跟撥浪鼓一般，私人老板成了供銷社的大股東，哪性質就有些微妙了，尤其在今年這種環境下，盧庭盛怎麽也不敢答應李耒。
“我不是這個意思！”李耒給盧庭盛倒了一杯酒，安撫了他的情緒，入股供銷社係統肯定還是要入的，因為供銷社和農業企業的關係實在是太密切了。
供銷社係統是農資流通主渠道，那怕到了二十一世紀也依舊是農資流通的主導力量；2021年全國供銷社係統實現銷售總額6.26萬億元，其中農業運輸機械、生產及加工機械、農藥、種子、化肥、農膜等農資產品的銷售占了相當大的比例。
那怕日後私人農資店逐漸興起，也沒能動搖供銷社的地位，私人農資店完全沒可能和供銷社一樣，把門店鋪到幾乎全國每個鄉鎮。
“那你是啥意思？”盧庭盛越發好奇了，這李大老板葫蘆裏賣的到底是什麽藥啊？他倒是沒有往壞處想，因為這幾年時間裏，和李耒合作的人和單位都得了好處，還從來沒聽說有誰被他坑過呢。
“盧主任，你看我們以前合作的就很好麽，你們幫我們賣化肥，我們的化肥賣出去的多了，你們也從中賺了不少！現在，是不是可以把這種合作方式再擴大到其它領域啊？”李耒繼續說道。
河陽化肥廠的化肥就有不少是供銷社幫忙賣的，化肥廠雖然有銷售，但也不可能同時兼顧河陽每個村子，而供銷社每個鄉都有，農民想買點啥都習慣性去供銷社，所以化肥廠在河陽的銷售便分成了兩部分，一部分是自有的銷售團隊四處推銷，另一部分則是請供銷社幫忙代賣。
“其它領域？你們廠的農機、火腿腸、果丹皮、還有飼料啥的，我們原本就在賣啊？你要是搞出了啥新產品，直接給我說一聲就行，我讓各鄉的供銷社都幫你買。”盧庭盛更迷惑了。
供銷社的主要進貨渠道有這麽幾條，首先是國有企業的產品，然後就是本地企業的產品；李耒的惠農是本地有名的大企業，他的產品和供銷社的需求又有極大地重合，所以早就進供銷社的櫃台了。
這些商品雖然進去了，也賣得不錯，但是和李耒的預期還有一定差距，售貨員的素質極大地拉低了這些商品原本該有的銷量。
人家來問有沒有飼料，明明就在倉庫堆著也懶得拿出來，隨口就是一句沒有；農機樣品在外麵擺在外麵久了他們也懶得看護，導致出現了一些小問題，有客戶想買，唯一的要求就是讓農機廠送一台新的過來，售貨員根本不想打電話，一句愛買不買能把顧客氣死。
如果銷售水平、服務質量能上去，李耒敢保證自家產品在河陽的銷量還有往上提升一大截，今後再進行促銷活動也方便的多。
不過打算和盧庭盛商量的可不是提升銷售水平、服務態度的問題，這是大環境造成的問題，光靠說教無力改變，盧庭盛也不能像李耒在自家公司內部一樣，采取獎懲措施來約束這幫人。
所以李耒拿出來的是另外的方案，“我想跟供銷社合作，現在好多單位不是都在搞三產公司麽？你們也可以搞一個嗎，供銷社不方便讓我入股，但是三產公司完全不受影響，我們可以一家一半兒股份，我出錢你出人，掙了錢也平半分！”
所謂三產公司一般是指國企或者事業單位下屬經營的非本公司主營業務的公司，這些公司通常為所屬單位提供配套服務，並具備責任外移、人員分流、利潤調整等作用。
比如學校開個印刷廠，為學生印刷考卷、培訓資料，這就是典型的三產公司，不光能為學校提供利潤，還能解決學校領導教師親屬的就業問題。
有些大廠平時應酬業務比較多，那就成立一家做酒店餐飲的三產公司，今後廠裏領導陪人吃喝都到這兒來。
再比如有些企業需要經常為客戶提供維修服務，這些服務比較繁瑣，那就交給三產公司去辦，就算辦壞了也可以把責任推到三產公司上，輪不到母公司挨罵。
這些屬於比較正常的三產公司，還有些不正常的，日後很多企業的管理層都會讓親信去三產公司，或是為企業提供原材料、配件，或是負責公司的銷售業務，這裏麵能做文章的地方就多了。
把原材料和配件的價格拉高，吃掉廠裏的利潤，等攢夠了錢再反過來收購廠子；銷售公司和客戶簽署了大單，從廠裏拿走大批產品，然後客戶突然消失，這批產品明麵上就打水漂了，實際上卻被倒賣，三產公司直接破產了事，工廠卻被連累地揭不開鍋了，此時又有人帶著錢過來收購......
“三產公司我倒是想過，前段時間想弄塊地蓋個飯店，上麵住人下麵吃飯，去找縣裏批，縣裏說最近打算開飯店的單位太多了，就沒有給我批！你打算和我們供銷社搞的是什麽三產公司？還有人從哪兒來，社會上招？”盧庭盛來了興趣。
“供銷社最大的優勢是什麽？肯定是銷售嗎，所以我想和供銷社合作開一家銷售公司，主要銷售我們惠農的產品，要是還有餘力銷售其它產品也行！至於人手就更簡單了，供銷社那麽多子弟現在還沒有工作，從中選一些過來就行了！我看盧主任你的小舅子就挺適合做生意的，讓他來當經理正合適！”
盧庭盛是個妻管嚴，他老婆最心疼弟弟，結果這個弟弟就被她慣壞了，吃不了苦受不了累，就喜歡吃喝玩樂，大毛病雖然沒有，可就是幹不來正經事兒，盧庭盛給他找了好幾個工作，都是幹了幾天就迴家了，現在隔三差五盧庭盛媳婦兒就催著他給弟弟介紹工作，他可是頭疼壞了。
李耒這也是在特區遇到任正非得到的啟發，任正非日後在研發出交換機後，為了和外國品牌競爭，想了個絕招，那就是和各地的郵電局合作，華為和郵電局合夥成立公司，負責交換機的銷售。
公司一成立，郵電局就從裁判變成了球員兼裁判，這球還怎麽踢？於是那些代理外國品牌的貿易公司紛紛敗北，交換機市場迅速被華為吃下一大塊。
後來還是上麵看不下去了，讓各地的郵電局結束了和華為的合作，可這時候郵電局已經用習慣了華為的交換機，而且有了前期的利潤之後，華為又推出了更先進的交換機，便徹底在交換機市場站穩腳跟。
那些售貨員不會給客戶好臉色，但是他們總不能給自己兒子、小舅子、小姨子甩臉色吧？到時候每個鄉供銷社都派一兩名經過培訓的子弟過去，幫著推銷產品、迴收雞蛋，再把他們的獎金和銷售業績掛鉤，還擔心他們不用心？
他們不光會自己竭力推銷，還會說服自家親戚幫忙，隻需要一兩個人，就能讓整個供銷社的銷售水平、服務質量提升一大截。
當然，這都是隻對自家產品，要是有客戶想買競爭對手的產品，李耒敢保證他遇到的態度絕對會比以前更加惡劣。
“你這確實是個好辦法！”這個辦法一出口，盧庭盛連拒絕的意思都不敢流露出來，因為現如今供銷社沒工作的子弟真的不少，現在李耒願意給他們提供一個工作的機會，他要是敢拒絕，供銷社上下能把他罵死。
就更別說還有小舅子的問題了，他老婆要是知道有人想請他弟弟去當經理，盧庭盛還不答應，她就能衝進辦公室揪著盧庭盛的耳朵罵。
“但是經理是不是換個人？光祖一天吊兒郎當的，那能當經理麽？”雖然唯恐李耒真的答應，但客套的話還是得有的。
盧庭盛的小舅子叫姚光祖，他爹希望他能光宗耀祖，誰知道現在卻成了這個樣子，爹媽一聽人說起這孩子就滿臉的尷尬，不過他要是能當上經理，那可就真光宗耀祖了。
“哎，跟前幾年相比差遠了！”盧庭盛長歎一口氣，老百姓對價格最為敏感，而此次通貨膨脹讓各種物品都大幅度漲價，老百姓進了供銷社，一看原先一塊錢的東西變成兩塊錢，好多人都忍不住破口大罵，然後扭頭就走。
售貨員以前哪受過這個氣，有些忍不住的就迴罵，然後矛盾愈發激烈，河陽有幾個售貨員就被打了，而且還是很多人一起動手打的。
供銷社不光挨罵，銷售額也出現了大幅度下滑，原本供銷社每到逢年過節，發放的福利在全縣都算是中上水平，他們領著福利從大街上走過，迎來的滿是羨慕的眼光，而現在，下個月就要到中秋節了，盧庭盛還在頭疼買月餅的錢從哪兒來呢，搞不好連月餅都買不起。
“你個大老板問這些幹啥？喝酒的時候不要說不開心的事情，來滿上，再走一個！”盧庭盛的心情煩悶極了。
“我也是供銷社的股東，怎麽就不能問這些了？”李耒笑嗬嗬說道，順手就把酒瓶挪到一邊兒，不讓盧庭盛繼續喝了，他已經喝得差不多了，要是再喝下去，就沒辦法談正事兒了。
“股東？”盧庭盛愣了下，然後恍然大悟，“哈哈哈哈，對，股東，我們供銷社確實有一大批股東！”
供銷社最早屬於合作製經濟組織，主要以社員入股為主，目的也是為了服務農村地區經濟；由於早期國家經濟落後，所以當年入股供銷社的本金都不是很高，大部分都是一元、二元、三元、五元的，高的也就是十幾元或者幾十元，破百得很少，而在如果供銷社年終核算實現盈利的話，會按照約定給社員分紅。
這種製度從五十年代一直持續到了現在，直到九十年代以後，隨著市場經濟的發展，供銷社的利潤不斷降低，才開始清退個人股東，換成引入企業股東來促進供銷社體係的發展。
李啟雲在1981年的時候入了六塊錢的股，到年底拿著股金證去柳樹公社供銷社領了九毛錢的分紅，這分紅比例確實可以。
所以每到領分紅的時候，就有好多農民拿著股金證到供銷社領錢，然後轉身就把分紅換成了年貨，這也算是農民為數不多能享受到的福利吧。
李耒迴到二道灣村之後，也入了幾百塊錢的股，每年年底都能領上幾十塊，從這個角度來說，李耒的的確確是河陽縣供銷社係統的股東，隻是這個股東就跟買了幾手上市公司股票的股民一樣，在企業運營上沒啥發言權。
“對麽，我還等著你們發分紅好買年貨。”河陽供銷社係統發放分紅的時間基本上都在過年前，這也是刻意安排的，一來春節前剛好能算完去年的盈虧，得出分紅比例，二來麽農民領了分紅都會在供銷社買年貨，供銷社還能賺一筆。
“哎，今年怕是發不了多少了！說不定還發不了！”盧庭盛又是一聲長歎，供銷社業績不好，他這個主任也鬱悶啊。
“不要著急，你看我這不是給你送錢來了？”李耒拿起筷子夾了一筷子魚肉送到嘴裏，別看現如今供銷社似乎已經漸漸沒落了，實際上人家可是一直活到他重生的時候，而且越活越滋潤了，現在趁著供銷社遇到問題加強和他們的合作，等將來形勢好轉了，必然會獲取豐厚的迴報。
“送錢？你還想多入一些股份？這個肯定不得行，你入個幾百塊沒人說啥，要是入幾萬塊那影響就大了！”盧庭盛誤會了李耒的意思，把腦袋搖的跟撥浪鼓一般，私人老板成了供銷社的大股東，哪性質就有些微妙了，尤其在今年這種環境下，盧庭盛怎麽也不敢答應李耒。
“我不是這個意思！”李耒給盧庭盛倒了一杯酒，安撫了他的情緒，入股供銷社係統肯定還是要入的，因為供銷社和農業企業的關係實在是太密切了。
供銷社係統是農資流通主渠道，那怕到了二十一世紀也依舊是農資流通的主導力量；2021年全國供銷社係統實現銷售總額6.26萬億元，其中農業運輸機械、生產及加工機械、農藥、種子、化肥、農膜等農資產品的銷售占了相當大的比例。
那怕日後私人農資店逐漸興起，也沒能動搖供銷社的地位，私人農資店完全沒可能和供銷社一樣，把門店鋪到幾乎全國每個鄉鎮。
“那你是啥意思？”盧庭盛越發好奇了，這李大老板葫蘆裏賣的到底是什麽藥啊？他倒是沒有往壞處想，因為這幾年時間裏，和李耒合作的人和單位都得了好處，還從來沒聽說有誰被他坑過呢。
“盧主任，你看我們以前合作的就很好麽，你們幫我們賣化肥，我們的化肥賣出去的多了，你們也從中賺了不少！現在，是不是可以把這種合作方式再擴大到其它領域啊？”李耒繼續說道。
河陽化肥廠的化肥就有不少是供銷社幫忙賣的，化肥廠雖然有銷售，但也不可能同時兼顧河陽每個村子，而供銷社每個鄉都有，農民想買點啥都習慣性去供銷社，所以化肥廠在河陽的銷售便分成了兩部分，一部分是自有的銷售團隊四處推銷，另一部分則是請供銷社幫忙代賣。
“其它領域？你們廠的農機、火腿腸、果丹皮、還有飼料啥的，我們原本就在賣啊？你要是搞出了啥新產品，直接給我說一聲就行，我讓各鄉的供銷社都幫你買。”盧庭盛更迷惑了。
供銷社的主要進貨渠道有這麽幾條，首先是國有企業的產品，然後就是本地企業的產品；李耒的惠農是本地有名的大企業，他的產品和供銷社的需求又有極大地重合，所以早就進供銷社的櫃台了。
這些商品雖然進去了，也賣得不錯，但是和李耒的預期還有一定差距，售貨員的素質極大地拉低了這些商品原本該有的銷量。
人家來問有沒有飼料，明明就在倉庫堆著也懶得拿出來，隨口就是一句沒有；農機樣品在外麵擺在外麵久了他們也懶得看護，導致出現了一些小問題，有客戶想買，唯一的要求就是讓農機廠送一台新的過來，售貨員根本不想打電話，一句愛買不買能把顧客氣死。
如果銷售水平、服務質量能上去，李耒敢保證自家產品在河陽的銷量還有往上提升一大截，今後再進行促銷活動也方便的多。
不過打算和盧庭盛商量的可不是提升銷售水平、服務態度的問題，這是大環境造成的問題，光靠說教無力改變，盧庭盛也不能像李耒在自家公司內部一樣，采取獎懲措施來約束這幫人。
所以李耒拿出來的是另外的方案，“我想跟供銷社合作，現在好多單位不是都在搞三產公司麽？你們也可以搞一個嗎，供銷社不方便讓我入股，但是三產公司完全不受影響，我們可以一家一半兒股份，我出錢你出人，掙了錢也平半分！”
所謂三產公司一般是指國企或者事業單位下屬經營的非本公司主營業務的公司，這些公司通常為所屬單位提供配套服務，並具備責任外移、人員分流、利潤調整等作用。
比如學校開個印刷廠，為學生印刷考卷、培訓資料，這就是典型的三產公司，不光能為學校提供利潤，還能解決學校領導教師親屬的就業問題。
有些大廠平時應酬業務比較多，那就成立一家做酒店餐飲的三產公司，今後廠裏領導陪人吃喝都到這兒來。
再比如有些企業需要經常為客戶提供維修服務，這些服務比較繁瑣，那就交給三產公司去辦，就算辦壞了也可以把責任推到三產公司上，輪不到母公司挨罵。
這些屬於比較正常的三產公司，還有些不正常的，日後很多企業的管理層都會讓親信去三產公司，或是為企業提供原材料、配件，或是負責公司的銷售業務，這裏麵能做文章的地方就多了。
把原材料和配件的價格拉高，吃掉廠裏的利潤，等攢夠了錢再反過來收購廠子；銷售公司和客戶簽署了大單，從廠裏拿走大批產品，然後客戶突然消失，這批產品明麵上就打水漂了，實際上卻被倒賣，三產公司直接破產了事，工廠卻被連累地揭不開鍋了，此時又有人帶著錢過來收購......
“三產公司我倒是想過，前段時間想弄塊地蓋個飯店，上麵住人下麵吃飯，去找縣裏批，縣裏說最近打算開飯店的單位太多了，就沒有給我批！你打算和我們供銷社搞的是什麽三產公司？還有人從哪兒來，社會上招？”盧庭盛來了興趣。
“供銷社最大的優勢是什麽？肯定是銷售嗎，所以我想和供銷社合作開一家銷售公司，主要銷售我們惠農的產品，要是還有餘力銷售其它產品也行！至於人手就更簡單了，供銷社那麽多子弟現在還沒有工作，從中選一些過來就行了！我看盧主任你的小舅子就挺適合做生意的，讓他來當經理正合適！”
盧庭盛是個妻管嚴，他老婆最心疼弟弟，結果這個弟弟就被她慣壞了，吃不了苦受不了累，就喜歡吃喝玩樂，大毛病雖然沒有，可就是幹不來正經事兒，盧庭盛給他找了好幾個工作，都是幹了幾天就迴家了，現在隔三差五盧庭盛媳婦兒就催著他給弟弟介紹工作，他可是頭疼壞了。
李耒這也是在特區遇到任正非得到的啟發，任正非日後在研發出交換機後，為了和外國品牌競爭，想了個絕招，那就是和各地的郵電局合作，華為和郵電局合夥成立公司，負責交換機的銷售。
公司一成立，郵電局就從裁判變成了球員兼裁判，這球還怎麽踢？於是那些代理外國品牌的貿易公司紛紛敗北，交換機市場迅速被華為吃下一大塊。
後來還是上麵看不下去了，讓各地的郵電局結束了和華為的合作，可這時候郵電局已經用習慣了華為的交換機，而且有了前期的利潤之後，華為又推出了更先進的交換機，便徹底在交換機市場站穩腳跟。
那些售貨員不會給客戶好臉色，但是他們總不能給自己兒子、小舅子、小姨子甩臉色吧？到時候每個鄉供銷社都派一兩名經過培訓的子弟過去，幫著推銷產品、迴收雞蛋，再把他們的獎金和銷售業績掛鉤，還擔心他們不用心？
他們不光會自己竭力推銷，還會說服自家親戚幫忙，隻需要一兩個人，就能讓整個供銷社的銷售水平、服務質量提升一大截。
當然，這都是隻對自家產品，要是有客戶想買競爭對手的產品，李耒敢保證他遇到的態度絕對會比以前更加惡劣。
“你這確實是個好辦法！”這個辦法一出口，盧庭盛連拒絕的意思都不敢流露出來，因為現如今供銷社沒工作的子弟真的不少，現在李耒願意給他們提供一個工作的機會，他要是敢拒絕，供銷社上下能把他罵死。
就更別說還有小舅子的問題了，他老婆要是知道有人想請他弟弟去當經理，盧庭盛還不答應，她就能衝進辦公室揪著盧庭盛的耳朵罵。
“但是經理是不是換個人？光祖一天吊兒郎當的，那能當經理麽？”雖然唯恐李耒真的答應，但客套的話還是得有的。
盧庭盛的小舅子叫姚光祖，他爹希望他能光宗耀祖，誰知道現在卻成了這個樣子，爹媽一聽人說起這孩子就滿臉的尷尬，不過他要是能當上經理，那可就真光宗耀祖了。