第213章 供銷社
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
接下來一段時間，李耒和劉永好繼續待在特區，看了正大康地的工廠，這次給劉永好帶來的震撼就不如第一次那麽多了，因為正大康地的設備雖然也在更新，但差距已經在縮小了。
倆人暗暗盤算了一番正大康地的成本，要是加上運輸成本，不管在中原還是在四川，他倆真有把握和正大拚一拚。
然後又去看了益海嘉裏在蛇口赤灣港修建的煉油廠，這家煉油廠現在已經開始利用進口大豆在生產豆油了，銷售情況相當不錯，很受消費者的歡迎，隻是還沒有注冊金龍魚的品牌，李耒甚至萌生了搶注的衝動。
再把王石和任正非叫到一起聊了聊，萬科最近遇到點小麻煩，他們銷售的錄像器材因為受大環境影響出現了銷量萎縮，不過好在市裏很支持萬科，很快就恢複了正常。
另外萬科第一個房地產項目天景花園已經動工了，預計將在明年八月份交付，隻是如今王石還沒有決定把房地產當成最重要的發展方向，依舊沉迷於多元化經營，還在不斷地拓展新業務。
畢竟現在到處都是錢，看到錢不去撿這實在是有點難為人，李耒提醒了幾句，見王石沒放在心裏也不繼續說，反正日後他會醒悟過來，而且現如今其它業務也都在為總公司提供利潤，多元化經營的缺陷尚未顯現出來，等將來再改也來得及。
任正非的華為也遇到了麻煩，華為的交換機代理生意剛啟動的時候，還能賺取一定利潤，後來，隨著時間推移，越來越多的代理公司進入行業，在激烈的競爭之下，代理利潤大幅下滑，而且經常斷貨，華為變得不賺錢了。
任正非意識到光靠做代理是不行的，於是他做出了和柳教父截然不同的決定，想要繼續生存，必須走自主研發的道路，生產完全擁有自主知識產權的產品，於是他便帶人從國內企業購買散件，自己組裝生產24門的小模擬交換機，取名為bh01，開啟了追趕世界通信巨頭的腳步。
“說實話，我們這款交換機還比較簡陋，應用範圍十分狹窄，隻能在礦山、醫院等特殊場景應用；也沒有華為自己的技術，我們所做的僅僅是從國營企業購買散件組裝而已。”任正非臉上稍顯疲憊，眼睛卻愈發有神。
“這麽做可以控製設備的備件，在提升對客戶服務質量和響應速度方麵有很大優勢，再加上我們服務態度比其它企業好，隻要設備出了問題，一天二十四小時，隨時打電話都有人迴複，要是遠程指導解決不了問題，我們就上門去修！”
“維修費也隻收成本價，設備價格也比其它公司代理的外國品牌便宜，所以生意勉強還過得去！”任正非知道，現如今的華為在技術上遠比不上國外公司，所以隻能在價格、服務上想辦法了。
“小李、老劉，別聽老任謙虛，實際上他們這款交換機賣的好得很，簡直供不應求，我買錄像設備要求著客戶買，他買交換機卻反過來了，是客戶求著他們賣給自己。”王石和任正非同在特區，還是比較了解他的情況的。
“哈哈，老任，謙虛是好事，可有時候也不能謙虛過頭了！這可得罰酒啊，來我給你滿上！”眾人起哄道。
“哎，雖然賣的還不錯，但是上遊的國營散件廠家仍然控製著關鍵貨源，在市場需求旺盛時，經常買不到配件，從而導致無貨可發，客戶要貨我們沒有，交了定金的供不上貨，隻能退款道歉！損失點錢倒是小事，關鍵是客戶見我們這樣就不信任我們了，今後再想和他們做生意就難嘍！”
“所以必須搞自主研發，把產品核心部件吃透，不管是電路設計還是軟件開發，我們都得自己搞懂，拿出徹徹底底屬於我們自己的交換機來！”任正非的語氣並不慷慨激昂，眼神卻愈發銳利起來。
“這可是要花不少錢啊！”王石也代理了一些電子設備，知道這裏麵的技術含量有多高，國內企業和國外公司的差距有多大；他更不理解的是，現在到處都是撿錢的機會，為什麽要幹這種吃力不討好的事情？
“不花不行啊，你要是不搞定這些，命根子就始終握在別人手裏，一想到這些我晚上連覺都睡不好！剛好最近出售bh01賺了點錢，就拿這些錢來開發下一代產品吧！華為是死是活就看這一迴了！”
“要是錢不夠用，我就隻有把萬科的股票賣了，所以王總你可得加油努力啊，你賺了錢萬科的股票才能漲，萬科的股票漲了，我的研發經費才更寬裕！”任正非也開起了玩笑。
“這一準兒沒問題，等萬科正式上市的時候，價格肯定會漲！”現在深交所、上交所的籌備已經有消息傳出來了，王石消息這麽靈通自然知道，而且他還知道特區要跟上海別別風頭，他們已經打算好了，不管有沒有拿到上麵的批文，特區證券交易所都會趕在上交所前麵開業，那怕試營業也行。
“來，為任總雄心壯誌幹一杯！”李耒端起了酒杯，任正非這種精氣神實在是值得佩服，所以放下酒杯後他又說了一句，“任總，要是到時候研發經費有缺口的話，可以給我打電話，我說不定能幫你解決一部分！”
李耒的老毛病又犯了，但凡看到未來發展勢頭強勁的企業，都想摻和一把，既然萬科、巨人都入股了，那華為肯定也不能錯過啊。
“好，早就聽王總說李總你仗義疏財的作風了，我要是有需要，一定會給你打電話！”這下華為又多了一個保障，bh01賺得錢花完了可以賣萬科的股票，買股票的錢花完了，還可以向李耒求援麽。
喝完酒，又去養殖場待了幾天，劉永好參觀地很認真，這家養殖場值得他學習的地方實在是太多了。
然後讓馬天佑開了兩份邀請函，幫他們辦好了通行證，李耒帶著劉永好去香江參觀了一番，見識了下資本主義社會的浮華。
從香江迴來後，史玉柱的印刷排版軟件就寫好了，其實他早就開始編寫這款軟件，之前正是因為看到了軟件成功的希望，才邀請李耒來特區，幫他進行參謀，拿到投資後他可以全身心地投入到軟件的完工之中，很快就拿出了成品。
他帶著軟件找了個地方進行測試，效果非常不錯，測試的那家印刷廠看到後馬上就提出購買，巨人也因此賣出去了第一份軟件。
接下來就是打廣告銷售了，原曆史中，史玉柱是憑著一張利嘴說服了《計算機世界》雜誌，讓他們答應了先發價值8400元的廣告，然後再付錢的方案。
現在就不一樣了，史玉柱兜裏揣著十萬塊錢，直接購買了《計算機世界》最貴的廣告套餐，讓他們給這款m—6401桌麵排版印刷係統軟件上封麵廣告，做強力推薦。
光《計算機世界》還不夠，史玉柱一口氣敲定了計算機、印刷行業影響最大幾家報刊雜誌的廣告合同，把李耒給他的十萬塊全砸了進去，用他的話來說就是現如今就要有破釜沉舟的氣勢，畏畏縮縮反而做不成事。
既然要打廣告，那就搞個轟動性的，讓行業內都知道我的m—6401桌麵排版印刷係統軟件，然後是死是活就看這一刀，一點一點擠牙膏一樣登廣告則像是鈍刀子割肉，就算死也死的不利索。
原曆史中，史玉柱在登出廣告13天後，就收到了3筆款項，2個月後，進賬10萬元；然後他把這筆錢這筆錢全部投進廣告，4個月後，他就成了百萬富翁，發財的速度比李耒、王石、劉永好都快。
十萬塊的廣告和八千四百塊的廣告在效果上可是截然不同的，《計算機世界》新一期雜誌發行當天，巨人公司的電話就開始響了，都是諮詢m—6401桌麵排版印刷係統軟件的。
第三天，巨人就收到了三筆款項，史玉柱趕緊把軟件給客戶郵寄過去，半個月功夫，十萬塊的廣告費就收迴來了，比原曆史提前了一個半月。
“李總，我打算再把這十萬塊拿去打廣告！爭取一連幾期雜誌最醒目的位置都是我們巨人的廣告！”史玉柱現在已經無師自通領悟了廣告就是要重複，廣告就是要轟炸的訣竅。
“這種事情你決定就好，我早就說過了，公司的具體經營我不管，我投資的是你這個人，而不是巨人公司！”一心搞軟件的史玉柱，可比搞腦白金、征途的史玉柱可愛多了。
“出來這麽久，超哥早就迴成都了，我也該會去了！以後像這種事你自己做主，不用征求我的意見！等賺了錢想贖迴股份隨時都可以。”李耒大度地說道。
這倒搞得史玉柱有點不好意思了，原本他確實有這樣的想法，但轉念一想，要是這次沒賺錢，李耒會讓他賠錢麽？顯然是不會的，那麽自己有了錢就要甩開別人，就有些不厚道了。
“要不是你這十萬塊，我就算能賺錢也沒這麽快！今後，您始終是我們巨人的股東！”史玉柱已經想好了，贖迴股份肯定是要的，但不能全部贖迴來，肯定還得給人家留一部分，這樣才不影響彼此的關係。
“我也希望巨人能越來越好，真正成長為能和ibm相提並論的大企業！”李耒琢磨著，等下次來特區的時候，是不是把史玉柱帶上和任正非聊一聊？他要是能在it領域紮根下去就好了。
“走了，有事打電話！”出來這麽長時間，也該迴去抱孩子了。
特區的事情辦完了，李耒帶著徐正陽上了火車返迴中州，在中州待了幾天，把帶迴的禮物給親朋好友發一發，又去鹿鄉和邢書望聊了聊，邢書望又進步了，已經被扶正成了大管家。
當初李耒才穿越的時候，他還是正科級的農業局局長，現如今才幾年時間，就已經邁過了好幾道坎，成了正廳級，這速度實在是有點嚇人。
但是考慮到他的年紀、學曆、此前做出的成績，以及現如今的幹部任用政策，這似乎又很正常。
鹿鄉的食品廠和養殖場規模又有所擴大，本市的杏子和山楂基本能消化地差不多，養殖場生產的雞蛋、雞肉、豬肉也占據了周邊幾個市的市場，解決了數百人的就業問題，每年都會給市裏上繳不少稅收。
更重要的是還可以賺取外匯，邢書望又拿著這些外匯幫市裏幾家重點企業引進了國外的先進設備，並不斷督促這些企業改革，取得了不錯的效果，照這麽看下去，他在鹿鄉恐怕也待不了多少年了。
隻是下一步是去省裏還是外地就不好說了，邢書望沒透露李耒也不好問，反正都有好處，留在本地有利於惠農把根紮的更深一些，去外地也可以讓惠農把枝葉伸的更遠。
把專門給邢書望帶的資料留下，李耒就迴了河陽，好好地在家裏待了幾天，陪陪媳婦兒逗逗娃，現在孩子已經會喊爸爸了，稚嫩的叫聲聽到耳朵裏別提多開心了，怎麽聽都聽不厭。
在家裏待了幾天，李耒又出去了，不過這次可不是去外地，而是去河陽縣城辦點事，當天就能迴來。
到了市裏，在某家飯店的包廂裏等了一會兒，客人就到了，縣供銷社盧庭盛就進來了，“李老板，聽說你前一陣兒又出去忙去了？”
“不忙不忙，就是出去轉一轉，看看幾個朋友，現在這形勢，還是安分一點兒的好！”李耒此前和盧庭盛吃過幾次飯，彼此還算聊得來，所以說話也稍微放開了一點兒。
“小心無大錯，你年紀輕輕做事比我們這些中年人還穩重，不得不佩服啊！”盧庭盛握手後坐了下來。
李耒送上禮物，一瓶洋酒給他喝，另外還有一款價格適中的女士手表，是給他媳婦兒的。
倆人先開始吃飯喝酒，酒過三巡才說起了正事兒。
倆人暗暗盤算了一番正大康地的成本，要是加上運輸成本，不管在中原還是在四川，他倆真有把握和正大拚一拚。
然後又去看了益海嘉裏在蛇口赤灣港修建的煉油廠，這家煉油廠現在已經開始利用進口大豆在生產豆油了，銷售情況相當不錯，很受消費者的歡迎，隻是還沒有注冊金龍魚的品牌，李耒甚至萌生了搶注的衝動。
再把王石和任正非叫到一起聊了聊，萬科最近遇到點小麻煩，他們銷售的錄像器材因為受大環境影響出現了銷量萎縮，不過好在市裏很支持萬科，很快就恢複了正常。
另外萬科第一個房地產項目天景花園已經動工了，預計將在明年八月份交付，隻是如今王石還沒有決定把房地產當成最重要的發展方向，依舊沉迷於多元化經營，還在不斷地拓展新業務。
畢竟現在到處都是錢，看到錢不去撿這實在是有點難為人，李耒提醒了幾句，見王石沒放在心裏也不繼續說，反正日後他會醒悟過來，而且現如今其它業務也都在為總公司提供利潤，多元化經營的缺陷尚未顯現出來，等將來再改也來得及。
任正非的華為也遇到了麻煩，華為的交換機代理生意剛啟動的時候，還能賺取一定利潤，後來，隨著時間推移，越來越多的代理公司進入行業，在激烈的競爭之下，代理利潤大幅下滑，而且經常斷貨，華為變得不賺錢了。
任正非意識到光靠做代理是不行的，於是他做出了和柳教父截然不同的決定，想要繼續生存，必須走自主研發的道路，生產完全擁有自主知識產權的產品，於是他便帶人從國內企業購買散件，自己組裝生產24門的小模擬交換機，取名為bh01，開啟了追趕世界通信巨頭的腳步。
“說實話，我們這款交換機還比較簡陋，應用範圍十分狹窄，隻能在礦山、醫院等特殊場景應用；也沒有華為自己的技術，我們所做的僅僅是從國營企業購買散件組裝而已。”任正非臉上稍顯疲憊，眼睛卻愈發有神。
“這麽做可以控製設備的備件，在提升對客戶服務質量和響應速度方麵有很大優勢，再加上我們服務態度比其它企業好，隻要設備出了問題，一天二十四小時，隨時打電話都有人迴複，要是遠程指導解決不了問題，我們就上門去修！”
“維修費也隻收成本價，設備價格也比其它公司代理的外國品牌便宜，所以生意勉強還過得去！”任正非知道，現如今的華為在技術上遠比不上國外公司，所以隻能在價格、服務上想辦法了。
“小李、老劉，別聽老任謙虛，實際上他們這款交換機賣的好得很，簡直供不應求，我買錄像設備要求著客戶買，他買交換機卻反過來了，是客戶求著他們賣給自己。”王石和任正非同在特區，還是比較了解他的情況的。
“哈哈，老任，謙虛是好事，可有時候也不能謙虛過頭了！這可得罰酒啊，來我給你滿上！”眾人起哄道。
“哎，雖然賣的還不錯，但是上遊的國營散件廠家仍然控製著關鍵貨源，在市場需求旺盛時，經常買不到配件，從而導致無貨可發，客戶要貨我們沒有，交了定金的供不上貨，隻能退款道歉！損失點錢倒是小事，關鍵是客戶見我們這樣就不信任我們了，今後再想和他們做生意就難嘍！”
“所以必須搞自主研發，把產品核心部件吃透，不管是電路設計還是軟件開發，我們都得自己搞懂，拿出徹徹底底屬於我們自己的交換機來！”任正非的語氣並不慷慨激昂，眼神卻愈發銳利起來。
“這可是要花不少錢啊！”王石也代理了一些電子設備，知道這裏麵的技術含量有多高，國內企業和國外公司的差距有多大；他更不理解的是，現在到處都是撿錢的機會，為什麽要幹這種吃力不討好的事情？
“不花不行啊，你要是不搞定這些，命根子就始終握在別人手裏，一想到這些我晚上連覺都睡不好！剛好最近出售bh01賺了點錢，就拿這些錢來開發下一代產品吧！華為是死是活就看這一迴了！”
“要是錢不夠用，我就隻有把萬科的股票賣了，所以王總你可得加油努力啊，你賺了錢萬科的股票才能漲，萬科的股票漲了，我的研發經費才更寬裕！”任正非也開起了玩笑。
“這一準兒沒問題，等萬科正式上市的時候，價格肯定會漲！”現在深交所、上交所的籌備已經有消息傳出來了，王石消息這麽靈通自然知道，而且他還知道特區要跟上海別別風頭，他們已經打算好了，不管有沒有拿到上麵的批文，特區證券交易所都會趕在上交所前麵開業，那怕試營業也行。
“來，為任總雄心壯誌幹一杯！”李耒端起了酒杯，任正非這種精氣神實在是值得佩服，所以放下酒杯後他又說了一句，“任總，要是到時候研發經費有缺口的話，可以給我打電話，我說不定能幫你解決一部分！”
李耒的老毛病又犯了，但凡看到未來發展勢頭強勁的企業，都想摻和一把，既然萬科、巨人都入股了，那華為肯定也不能錯過啊。
“好，早就聽王總說李總你仗義疏財的作風了，我要是有需要，一定會給你打電話！”這下華為又多了一個保障，bh01賺得錢花完了可以賣萬科的股票，買股票的錢花完了，還可以向李耒求援麽。
喝完酒，又去養殖場待了幾天，劉永好參觀地很認真，這家養殖場值得他學習的地方實在是太多了。
然後讓馬天佑開了兩份邀請函，幫他們辦好了通行證，李耒帶著劉永好去香江參觀了一番，見識了下資本主義社會的浮華。
從香江迴來後，史玉柱的印刷排版軟件就寫好了，其實他早就開始編寫這款軟件，之前正是因為看到了軟件成功的希望，才邀請李耒來特區，幫他進行參謀，拿到投資後他可以全身心地投入到軟件的完工之中，很快就拿出了成品。
他帶著軟件找了個地方進行測試，效果非常不錯，測試的那家印刷廠看到後馬上就提出購買，巨人也因此賣出去了第一份軟件。
接下來就是打廣告銷售了，原曆史中，史玉柱是憑著一張利嘴說服了《計算機世界》雜誌，讓他們答應了先發價值8400元的廣告，然後再付錢的方案。
現在就不一樣了，史玉柱兜裏揣著十萬塊錢，直接購買了《計算機世界》最貴的廣告套餐，讓他們給這款m—6401桌麵排版印刷係統軟件上封麵廣告，做強力推薦。
光《計算機世界》還不夠，史玉柱一口氣敲定了計算機、印刷行業影響最大幾家報刊雜誌的廣告合同，把李耒給他的十萬塊全砸了進去，用他的話來說就是現如今就要有破釜沉舟的氣勢，畏畏縮縮反而做不成事。
既然要打廣告，那就搞個轟動性的，讓行業內都知道我的m—6401桌麵排版印刷係統軟件，然後是死是活就看這一刀，一點一點擠牙膏一樣登廣告則像是鈍刀子割肉，就算死也死的不利索。
原曆史中，史玉柱在登出廣告13天後，就收到了3筆款項，2個月後，進賬10萬元；然後他把這筆錢這筆錢全部投進廣告，4個月後，他就成了百萬富翁，發財的速度比李耒、王石、劉永好都快。
十萬塊的廣告和八千四百塊的廣告在效果上可是截然不同的，《計算機世界》新一期雜誌發行當天，巨人公司的電話就開始響了，都是諮詢m—6401桌麵排版印刷係統軟件的。
第三天，巨人就收到了三筆款項，史玉柱趕緊把軟件給客戶郵寄過去，半個月功夫，十萬塊的廣告費就收迴來了，比原曆史提前了一個半月。
“李總，我打算再把這十萬塊拿去打廣告！爭取一連幾期雜誌最醒目的位置都是我們巨人的廣告！”史玉柱現在已經無師自通領悟了廣告就是要重複，廣告就是要轟炸的訣竅。
“這種事情你決定就好，我早就說過了，公司的具體經營我不管，我投資的是你這個人，而不是巨人公司！”一心搞軟件的史玉柱，可比搞腦白金、征途的史玉柱可愛多了。
“出來這麽久，超哥早就迴成都了，我也該會去了！以後像這種事你自己做主，不用征求我的意見！等賺了錢想贖迴股份隨時都可以。”李耒大度地說道。
這倒搞得史玉柱有點不好意思了，原本他確實有這樣的想法，但轉念一想，要是這次沒賺錢，李耒會讓他賠錢麽？顯然是不會的，那麽自己有了錢就要甩開別人，就有些不厚道了。
“要不是你這十萬塊，我就算能賺錢也沒這麽快！今後，您始終是我們巨人的股東！”史玉柱已經想好了，贖迴股份肯定是要的，但不能全部贖迴來，肯定還得給人家留一部分，這樣才不影響彼此的關係。
“我也希望巨人能越來越好，真正成長為能和ibm相提並論的大企業！”李耒琢磨著，等下次來特區的時候，是不是把史玉柱帶上和任正非聊一聊？他要是能在it領域紮根下去就好了。
“走了，有事打電話！”出來這麽長時間，也該迴去抱孩子了。
特區的事情辦完了，李耒帶著徐正陽上了火車返迴中州，在中州待了幾天，把帶迴的禮物給親朋好友發一發，又去鹿鄉和邢書望聊了聊，邢書望又進步了，已經被扶正成了大管家。
當初李耒才穿越的時候，他還是正科級的農業局局長，現如今才幾年時間，就已經邁過了好幾道坎，成了正廳級，這速度實在是有點嚇人。
但是考慮到他的年紀、學曆、此前做出的成績，以及現如今的幹部任用政策，這似乎又很正常。
鹿鄉的食品廠和養殖場規模又有所擴大，本市的杏子和山楂基本能消化地差不多，養殖場生產的雞蛋、雞肉、豬肉也占據了周邊幾個市的市場，解決了數百人的就業問題，每年都會給市裏上繳不少稅收。
更重要的是還可以賺取外匯，邢書望又拿著這些外匯幫市裏幾家重點企業引進了國外的先進設備，並不斷督促這些企業改革，取得了不錯的效果，照這麽看下去，他在鹿鄉恐怕也待不了多少年了。
隻是下一步是去省裏還是外地就不好說了，邢書望沒透露李耒也不好問，反正都有好處，留在本地有利於惠農把根紮的更深一些，去外地也可以讓惠農把枝葉伸的更遠。
把專門給邢書望帶的資料留下，李耒就迴了河陽，好好地在家裏待了幾天，陪陪媳婦兒逗逗娃，現在孩子已經會喊爸爸了，稚嫩的叫聲聽到耳朵裏別提多開心了，怎麽聽都聽不厭。
在家裏待了幾天，李耒又出去了，不過這次可不是去外地，而是去河陽縣城辦點事，當天就能迴來。
到了市裏，在某家飯店的包廂裏等了一會兒，客人就到了，縣供銷社盧庭盛就進來了，“李老板，聽說你前一陣兒又出去忙去了？”
“不忙不忙，就是出去轉一轉，看看幾個朋友，現在這形勢，還是安分一點兒的好！”李耒此前和盧庭盛吃過幾次飯，彼此還算聊得來，所以說話也稍微放開了一點兒。
“小心無大錯，你年紀輕輕做事比我們這些中年人還穩重，不得不佩服啊！”盧庭盛握手後坐了下來。
李耒送上禮物，一瓶洋酒給他喝，另外還有一款價格適中的女士手表，是給他媳婦兒的。
倆人先開始吃飯喝酒，酒過三巡才說起了正事兒。