有了李棟的加入，維修售後中心的框架，初步搭建完成。</p>
等待許久的產品，也終於轉運到貨。</p>
在倉庫見到嶄新的一千台IBM PC機，所有人的表情都充滿激動。</p>
除了這些機器，還有跟它來的20箱相關配件。</p>
此時的黴國姥，顯然還沒有意識到國人強大的學習和模彷力。</p>
在不涉及核心內容的情況下，想要成品。</p>
隻要給錢，什麽都敢賣。</p>
在黴國姥的意識裏，東方就是一片貧瘠之地。</p>
連飯都吃不飽，打是挺能打的。</p>
但科學技術不是打架，比誰的拳頭更大、更硬。</p>
就憑那些落後的鄉巴老，就算把成品擺在他們麵前，有人看得懂嗎？</p>
“拆！”在簽字收貨後的第一時間，張起銘下達的第一個命令就是拆機。</p>
所有的零件，配套設備，全都挑一件拆開。</p>
然後，把拆開的零件分門別類的擺在桌上，分組學習、參觀。</p>
同時，張起銘也吩咐老四劉陽，把機器給北平發十套過去。</p>
團隊的籌建，張超已經在著手進行。</p>
人選有了，接下來就看怎麽一個個說服他們，加入剛起步不久的啟明科技。</p>
好在，這時候的啟明科技也沒什麽競爭者。</p>
隻要能說服他們，放棄抱著鐵飯碗過一生的落後想法，其他的薪資待遇、福利問題都好商量。</p>
張起銘給了他最大的權限，也希望張超能盡快給他交出一份漂亮的成績來。</p>
等安排完近期的工作，他就讓劉陽開車送自己迴學校。</p>
跟他一塊兒迴去的，還有一台嶄新的IBM PC。</p>
這台機器，他是要帶去給馬老師的。</p>
讓劉陽把車停在門口，張起銘抱著電腦向校園內走去。</p>
一路上，都有人指指點點。</p>
大膽的更是直接問他，‘懷裏抱著的微機是哪兒來的？’</p>
每當這個時候，張起銘就會笑嗬嗬迴應：“黴國貨，IBM產的，世界第一品牌。”</p>
世界第一不第一的，這時候也沒權威統計機構。</p>
大家都是靠嘴吹，以IBM的體量和業務覆蓋範圍，說它是第一沒毛病。</p>
所以，張起銘吹起來毫無負擔。</p>
等到教學樓，推開門他就看見一個熟悉的麵孔。</p>
“媛…原來助教你在這兒呢，我剛還想找你一起來，可到宿舍沒找到你人。”</p>
平常叫慣了‘媛媛，’剛差點脫口而出。</p>
幸好，及時收住了。</p>
方媛緊張聳起的肩頭重新落下，悄悄瞪了他一眼：“我找老師問點事，這就是你賣的電腦？”</p>
“對，馬老師，我把東西給您帶來了。”</p>
熟練的將機器連接好，當著兩人的麵打開。</p>
接下來，就沒張起銘和方媛什麽事兒了。</p>
馬老師坐在電腦前，打開書桌抽屜。</p>
從裏麵取出一個麵包狀的黑色皮包，那裏麵裝著的是十幾張天藍色的係統磁盤。</p>
通過插入不同的磁盤，可以使用不同的程序。</p>
這就是目前電腦的使用方式。</p>
“看起來效果不錯。”觀察馬老師的臉色，方媛小聲向他說道。</p>
張起銘點點頭，給了她一個ok的手勢。</p>
“你的工作是不是要經常用電腦。”</p>
“差不多，學校目前的機器太少了，每次用的時候都要申請，隻有必須的時候才會。”</p>
</p>
聽到她這麽說，張起銘澹然迴應：“我送你一台好了。”</p>
“啊？”方媛呆住了。</p>
幾萬塊錢的東西，說送就送了嗎？</p>
“小張啊！”</p>
“老師我在。”</p>
“這個機器，用起來確實還不錯，就是價格……”</p>
“老師，我給咱們的肯定是最優惠的內部價，這個價格您再去問，沒有人會比它更低。”</p>
張起銘現在要的是知名和傳播度，所以前期會給出很大的優惠力度。</p>
現在，隨便一台PC機的價格，都要在一兩萬。</p>
貴點的，三萬塊也是有的。</p>
而他給出的價格，是一萬五。</p>
這個價格，又是IBM PC係列的全新產品。</p>
無論是誰來，他都可以自信的說：“市麵上再也找不出比我更便宜的價格。”</p>
馬老師也知道，他說的是實情。</p>
既然將他納入考慮範圍，學校前期自然會做一些調查。</p>
多方打聽，IBM PC係列的價格幾乎都在兩萬以上。</p>
而他給出的價格，是每台一萬八千元。</p>
並且，有兩年的質保期。</p>
這點，確實很難讓人拒絕，像電腦這樣精貴的東西要是壞了。</p>
學校裏可沒人敢修，搞不好要擔責任是一方麵。</p>
關鍵是，隨便一個零件就是幾百、上千塊。</p>
真弄錯了，好幾年的工資都得賠進去。</p>
所以，他這個兩年的質量保證，就很有誘惑力了。</p>
別說比外麵的便宜，你就是貴點為了這個‘兩年質保’買也值得。</p>
大家彼此心裏都清楚，這已經是最大誠意。</p>
作為長電的學生，張起銘做足了對待母校的姿態。</p>
接下來，該學校來給予正麵積極的迴應。</p>
不然，豈不是寒了學生的心。</p>
“這樣，我會向領導匯報情況，如果領導同意的話，就買你的了。”</p>
“馬老師，太謝謝您了。”</p>
“不必謝我，畢竟，你的產品確實很好，價格也很優惠，我是看在這兩點上才做出的決定。”</p>
“不管怎麽樣，我還是要感謝您的公正。”</p>
馬老師表情怔了下，嘴角露出一抹自嘲的諷刺。</p>
搖了搖頭想說什麽，最後卻是歎了口氣：“哎哎~等我消息吧！”</p>
把機器給馬老師留下，張起銘向她告辭。</p>
方媛也跟著說道：“老師，我有點事要跟張同學談談，下次再來找您。”</p>
“嗯。”馬老師像是想到什麽，心不在焉的點了點頭。</p>
等兩人都離開，安靜的房間裏。</p>
馬老師突然譏諷呢喃道：“什麽時候，公正也值得被特意感謝了，這……不是應該的嗎？”</p>
呢喃的語氣裏充滿疑惑，這一刻的馬老師，仿佛失去了一直堅持的目標與方向。</p>
“起銘，你真要送我一台電腦？”</p>
走在路上，方媛還在為他剛才說的耿耿於懷。</p>
那可是幾萬塊，普通人一輩子也攢不下的錢。</p>
“這有什麽真的假的，不就一台電腦。”</p>
張起銘扭頭笑了笑，說：“這樣，咱倆等會先去吃飯，吃完飯我帶你去拿電腦，讓車給你送迴來。”</p>
方媛的表情略顯複雜，猶豫著還是點了點頭。</p>
擁有一台屬於自己的電腦，這樣的誘惑就算對她來說，也是難以抵擋的。</p>
再這麽下去的話，自己可就淪陷了。</p>
等待許久的產品，也終於轉運到貨。</p>
在倉庫見到嶄新的一千台IBM PC機，所有人的表情都充滿激動。</p>
除了這些機器，還有跟它來的20箱相關配件。</p>
此時的黴國姥，顯然還沒有意識到國人強大的學習和模彷力。</p>
在不涉及核心內容的情況下，想要成品。</p>
隻要給錢，什麽都敢賣。</p>
在黴國姥的意識裏，東方就是一片貧瘠之地。</p>
連飯都吃不飽，打是挺能打的。</p>
但科學技術不是打架，比誰的拳頭更大、更硬。</p>
就憑那些落後的鄉巴老，就算把成品擺在他們麵前，有人看得懂嗎？</p>
“拆！”在簽字收貨後的第一時間，張起銘下達的第一個命令就是拆機。</p>
所有的零件，配套設備，全都挑一件拆開。</p>
然後，把拆開的零件分門別類的擺在桌上，分組學習、參觀。</p>
同時，張起銘也吩咐老四劉陽，把機器給北平發十套過去。</p>
團隊的籌建，張超已經在著手進行。</p>
人選有了，接下來就看怎麽一個個說服他們，加入剛起步不久的啟明科技。</p>
好在，這時候的啟明科技也沒什麽競爭者。</p>
隻要能說服他們，放棄抱著鐵飯碗過一生的落後想法，其他的薪資待遇、福利問題都好商量。</p>
張起銘給了他最大的權限，也希望張超能盡快給他交出一份漂亮的成績來。</p>
等安排完近期的工作，他就讓劉陽開車送自己迴學校。</p>
跟他一塊兒迴去的，還有一台嶄新的IBM PC。</p>
這台機器，他是要帶去給馬老師的。</p>
讓劉陽把車停在門口，張起銘抱著電腦向校園內走去。</p>
一路上，都有人指指點點。</p>
大膽的更是直接問他，‘懷裏抱著的微機是哪兒來的？’</p>
每當這個時候，張起銘就會笑嗬嗬迴應：“黴國貨，IBM產的，世界第一品牌。”</p>
世界第一不第一的，這時候也沒權威統計機構。</p>
大家都是靠嘴吹，以IBM的體量和業務覆蓋範圍，說它是第一沒毛病。</p>
所以，張起銘吹起來毫無負擔。</p>
等到教學樓，推開門他就看見一個熟悉的麵孔。</p>
“媛…原來助教你在這兒呢，我剛還想找你一起來，可到宿舍沒找到你人。”</p>
平常叫慣了‘媛媛，’剛差點脫口而出。</p>
幸好，及時收住了。</p>
方媛緊張聳起的肩頭重新落下，悄悄瞪了他一眼：“我找老師問點事，這就是你賣的電腦？”</p>
“對，馬老師，我把東西給您帶來了。”</p>
熟練的將機器連接好，當著兩人的麵打開。</p>
接下來，就沒張起銘和方媛什麽事兒了。</p>
馬老師坐在電腦前，打開書桌抽屜。</p>
從裏麵取出一個麵包狀的黑色皮包，那裏麵裝著的是十幾張天藍色的係統磁盤。</p>
通過插入不同的磁盤，可以使用不同的程序。</p>
這就是目前電腦的使用方式。</p>
“看起來效果不錯。”觀察馬老師的臉色，方媛小聲向他說道。</p>
張起銘點點頭，給了她一個ok的手勢。</p>
“你的工作是不是要經常用電腦。”</p>
“差不多，學校目前的機器太少了，每次用的時候都要申請，隻有必須的時候才會。”</p>
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聽到她這麽說，張起銘澹然迴應：“我送你一台好了。”</p>
“啊？”方媛呆住了。</p>
幾萬塊錢的東西，說送就送了嗎？</p>
“小張啊！”</p>
“老師我在。”</p>
“這個機器，用起來確實還不錯，就是價格……”</p>
“老師，我給咱們的肯定是最優惠的內部價，這個價格您再去問，沒有人會比它更低。”</p>
張起銘現在要的是知名和傳播度，所以前期會給出很大的優惠力度。</p>
現在，隨便一台PC機的價格，都要在一兩萬。</p>
貴點的，三萬塊也是有的。</p>
而他給出的價格，是一萬五。</p>
這個價格，又是IBM PC係列的全新產品。</p>
無論是誰來，他都可以自信的說：“市麵上再也找不出比我更便宜的價格。”</p>
馬老師也知道，他說的是實情。</p>
既然將他納入考慮範圍，學校前期自然會做一些調查。</p>
多方打聽，IBM PC係列的價格幾乎都在兩萬以上。</p>
而他給出的價格，是每台一萬八千元。</p>
並且，有兩年的質保期。</p>
這點，確實很難讓人拒絕，像電腦這樣精貴的東西要是壞了。</p>
學校裏可沒人敢修，搞不好要擔責任是一方麵。</p>
關鍵是，隨便一個零件就是幾百、上千塊。</p>
真弄錯了，好幾年的工資都得賠進去。</p>
所以，他這個兩年的質量保證，就很有誘惑力了。</p>
別說比外麵的便宜，你就是貴點為了這個‘兩年質保’買也值得。</p>
大家彼此心裏都清楚，這已經是最大誠意。</p>
作為長電的學生，張起銘做足了對待母校的姿態。</p>
接下來，該學校來給予正麵積極的迴應。</p>
不然，豈不是寒了學生的心。</p>
“這樣，我會向領導匯報情況，如果領導同意的話，就買你的了。”</p>
“馬老師，太謝謝您了。”</p>
“不必謝我，畢竟，你的產品確實很好，價格也很優惠，我是看在這兩點上才做出的決定。”</p>
“不管怎麽樣，我還是要感謝您的公正。”</p>
馬老師表情怔了下，嘴角露出一抹自嘲的諷刺。</p>
搖了搖頭想說什麽，最後卻是歎了口氣：“哎哎~等我消息吧！”</p>
把機器給馬老師留下，張起銘向她告辭。</p>
方媛也跟著說道：“老師，我有點事要跟張同學談談，下次再來找您。”</p>
“嗯。”馬老師像是想到什麽，心不在焉的點了點頭。</p>
等兩人都離開，安靜的房間裏。</p>
馬老師突然譏諷呢喃道：“什麽時候，公正也值得被特意感謝了，這……不是應該的嗎？”</p>
呢喃的語氣裏充滿疑惑，這一刻的馬老師，仿佛失去了一直堅持的目標與方向。</p>
“起銘，你真要送我一台電腦？”</p>
走在路上，方媛還在為他剛才說的耿耿於懷。</p>
那可是幾萬塊，普通人一輩子也攢不下的錢。</p>
“這有什麽真的假的，不就一台電腦。”</p>
張起銘扭頭笑了笑，說：“這樣，咱倆等會先去吃飯，吃完飯我帶你去拿電腦，讓車給你送迴來。”</p>
方媛的表情略顯複雜，猶豫著還是點了點頭。</p>
擁有一台屬於自己的電腦，這樣的誘惑就算對她來說，也是難以抵擋的。</p>
再這麽下去的話，自己可就淪陷了。</p>