《成交》 第1页 《成交》作者：方莹 《成交》，作者方莹，打工皇帝“唐骏”推荐，被誉于2009年最佳三本职场小说之一，销量达30万册，连续上榜卓越同类小说畅销书排行榜40周，噹噹同类小说畅销书32周。 编辑推荐 《输赢》作者付遥，微软中国区前总裁唐骏联袂推荐。 如果你不知道你的领导在想什么，那么你需要的是百分百的执行; 如果你知道最关键的对手在做什么，那么最好找到最关键的成交死点。 媒体评论 付遥：一部展现商场高级博弈的作品，真正的高手不用伎俩套圈客户，不用与对手纠缠算计，而是用“心”去成交。 唐骏：在我人生的每个阶段，我都会给自己设定一个目标，然后用心去实现。 天宇集团总经理姚祖山：对高级人才的管理，採用个体区别对待。有点象中医看病，用得是望、闻、问、切的原理，先了解病情和症状，再了解病因，然后再对症下药。优点是能医治到根本，缺点是见效比较慢。 耀龙集团总经理严锐：他对金钱的使用比一般领导更直接，更露骨。他从不避讳自己用钱来控制人，甚至常常在内部会议上，公开说明自己的这种管理方法。 展现职场原生态的全新力作： 一把鼻涕一把眼泪;投身销售英雄无畏。 西装革履貌似高贵;其实生活极其乏味。 为了业绩吃苦受累;鞍前马后终日疲惫。 抛家舍业愧对长辈;身在其中方知其味。 作者介绍 方莹，生于七十年代，居北京。双重身份。 职场人：在it行业工作十年，从事销售及管理岗位多年，现就职于国内某知名软体上市公司，担任业务总监一职。 撰稿人：曾在全国报刊杂志发表多篇小说《我会珍惜我自己》，《爱情象盐》等。已出版图书有《美丽食人鱼》、《湖边有棵许愿树-心碎了无痕》、《记得当时年纪小》、《爱在痛的边缘》等。 附：本作品来自网际网路，本站不做任何负责，版权归原文作者!如侵权，请邮件联繫。 前言 我在it行业干了十年，业余码字十年。从没想过有一天，能把自己的工作与爱好结合起来做一件事。很庆幸选择这个行业，让我有机会同这么多“牛” 人一起工作，一起共事，无疑他们都非常的优秀，非常的出色，也很特别。 一直不敢动笔写他们，是源于我的不自信，不自信是源于我的沉淀不够，害怕由于自己平庸的资质、浅薄的见识与粗糙的笔墨，把一群白天鹅写成了丑小鸭。 直到现在，我心里仍然是战战兢兢，如履薄冰。 此书最终落笔的动力，来自于同事的一篇博客，它给了我极大的勇气打败懦弱的自己。开篇之初，我更想给大家呈现的是it人的真实状况。把自己作为旁观者，忠实的纪录一切。写出被媒体与外界朋友罩上很多光环的这群人真正的喜怒哀乐，以及他们酸甜苦辣的故事。我想，对于年轻人来说，经过修饰的人和物能让人产生美感。而对于有些阅历的人来说，未加任何修饰的人和物，反而更令人震撼，更美。 很抱歉，我没能坚持住原则，请理解我也是一名普通的作者，一名普通的职员。这种双重身份也让我承受了双倍的压力。由于各种原因，无奈之下还是做了妥协。此为本书的一大遗憾。也请大家不要对号入座，书中所有的公司名称、人物名称都为虚构，这是小说。如有雷同，纯属巧合。 最后，请允许我把这本书献给所有在软体行业奋斗的同行们，无论你是做管理、做技术还是做销售。让我们一起，为自己逝去的人生中最重要最难忘的十年，立书留念。 方莹 2009年3月写于北京 第一篇 降价或出局 1 内部矛盾 每天晚上大约七点，唐帅会从中关村软体科技园开车出来，回到位于回龙观地铁站旁边的家。这是一套顶楼的复式房，上下两层，四个卧室两个洗手间一个大露台。以前买的时候很便宜，3000元/平米左右，现在已经暴涨到了10000元/平米。 凭着这一套房，唐帅一夜之间就成了百万富翁。跟他的命运相同的还有一批人，就是他的同事们。 可笑的是，这一批百万富翁们为了各种各样的理由，每天忍受着汗臭味，被挤得象肉夹膜似的，乘着售价2元钱的地铁上下班。也许再过十年，专家与研究学者会比较客观公正的评价，中国发生的这光怪离奇的一幕。而最具特徵的代表人物无疑是it行业人士，也就是唐帅和他的同事们。 唐帅在国内一家有名的软体公司上班，经过职场十年的打拼，由最初级的程式设计师做到了技术总监的位置。做it这行，人才几乎都聚集在中国三大城市：北京、上海和深圳，因为太过集中，所以有个特点，圈子越做越小，到哪儿都能碰上熟人。还是古人总结得到位：在“熟人社会”里，道德和习俗的力量是强大的，它于无形中掌控着一切。所以在这个圈子里，个人的职业道德与口碑非常重要。 家对于唐帅来讲，印象并不深刻。由于他常年在外出差，无论是做研发，还是做实施，再到现在做管理，他的生活一直重复着相同的曲线图：公司-机场-客户-宾馆，这个曲线图里没有家。正因为此，结婚五年，他一直没有要小孩。唯一能让这个家产生暖意的，是女人。也就是他的妻子，田丽。 唐帅今天看起来心情不好，走进家门时，脸色有些难看，田丽的轻声软语并没能吸引住他，招呼也没打径直上了二楼。随着年龄的增大，他现在越来越喜欢呆在书房独处，有时思考，有时听音乐，有时上网。甚至还有的时候啥也不做，点支烟享受孤独，也会觉得快乐。 田丽轻声地寻问有没有吃饭?唐帅才醒悟过来他的妻子一直饿着肚子等他吃晚餐。如果平时他会很配合下楼去，但今天，没有这个心情。 “你端点上来给我吃，收拾好之后先睡。我有点事情要处理，会睡得很晚。” 田丽点点头，“别熬太晚了，小心身体吃不消。” 唐帅点点头。 屋里很快又陷入了一片寂静。白天发生的一切就像电影里的慢镜头开始往回倒。唐帅没有想到一件很小的事，竟然动静会闹得如此之大，甚至到了老闆那儿。 事情起因很简单，也很平常。 一大清早，唐帅刚落座，他手下的得力干将陈辉就敲开了他的办公室。 “头，这个项目研发部门不接。”说完扔给他一份资料。 “干嘛，吃火药了?!”唐帅笑笑说，不以为意。 “那帮销售干嘛吃的，你看看，这报的是什么价格，把我们当大白菜卖啊?欺人太甚。” 看着下属义愤填膺的样子，唐帅开始认真看起这份材料。 “嗯，这个价格即使签下来，也可能会亏。哪个销售做的?”
第2页 “王大山。” “为什么这么报?” “他说，这个客户公司要树立成样板客户，成为行业标杆。”见唐帅有些迟惑，赶紧又补上几句：“即使这样，也不能贱卖，为什么不争取?为什么每次都是他在卖低价，能力太差就不要在这个行业混。” 唐帅皱了皱眉，王大山这个名字他也略有耳闻，“他的头是谁?” “不知道，但是他的头的头知道，由甲。” 一听这个名字，唐帅眉头皱得更深，这个人的名气在公司很响。一个非常强势的女销售，甚至有点咄咄逼人。无论是她做销售，还是带团队，几年来业绩始终排名第一，今年刚升为销售总监，在老闆面前说话的份量抵得上一个副总。 “这事由甲知道吗?” “不清楚。” “内部矛盾内部解决，先尝试跟他的头沟通。实在不行再上升到我和由甲这一层。” “这小子还特别拽，根本不跟我谈，说直接找你谈。” 唐帅一听也来火了，“现在叫他过来。我倒要看看他怎么跟我谈。” 很快，王大山推门进来，后面跟着一个三十出头的年轻人。两人都穿着深色的西装，打着领带，留着平头，一副精神过了头的模样。典型的it销售形象。 “唐总，您好!这事又得麻烦您。”王大山笑着说，嘴上很客气。 在it企业，陌生人很容易一眼就能分辩出谁做销售，谁做技术，谁做管理。冲着陌生人微笑言语客气的一般是销售，一脸漠然甚至有些高傲的是技术，用探寻的眼光打量你的往往就是管理了。 “这个单子，你在跟?”唐帅请两位坐下。 “是的，还需要您及研发同事的大大支持啊。这是我的领导高原。” “唐总，您好!这个项目我听小王说了，确实让咱们研发同事为难了。价格是谈得比较低，小王也尽力了，客户死活就不往上升。您不知道竞争对手报价有多低，竞争实在是太惨烈了。” 高原的话听起来比较顺耳。唐帅回头看了一眼陈辉。 “事情不是这样的吧。这个项目听说还没有竞争对手参与，哪来的报价很低啊?” “陈经理，您这话就有点说过了。如今这环境，还有碰不到对手的单子?如果您有，请千万介绍给我。我一定会对您感恩待德的。现在的客户很难侍候，一个劲的压低价，反正是买方市场，你不做有人做。” 王大山一席夹枪带棒的话说得陈辉有点发愣。若论耍嘴皮子功夫，做技术的是远远不如销售。 “陈经理的心态我们能理解。换位思考一下，是我也会很气愤。这个单子本来我也不想让大山接，这么低的价格接下来也没意思。只是这个客户有些特别，公司一直想树立这个行业的标杆客户，特殊情况特殊处理。唐总，陈经理，两位领导都比我们站得高看得远，有时为了整体市场牺牲局部也是可以理解的。” 唐帅不由多看了高原几眼。这个时候的陈辉已经接不上话了，本来热闹的房间一下子安静下来。唐帅又看了三个人一眼，然后才缓缓说道： “最近我们手上积压了好几个项目，人手确实很紧张，也难怿陈辉有些着急。我相信你们也能理解他。这个项目就像你们说的，确实也挺重要的，但是你们也知道，资源就这么多，总有顾及不到的地方。这样吧，大山，你写个邮件，把这个项目的背景大概说一下，附上详细报价。主送给陈辉和高原，抄送给我和你们由总。最后听听大家的意见再来做决定，你们看这样行吗?” 在it企业里，技术人员与销售人员的不和是常有的事，更多的是由于某个具体项目发生的争执。唐帅作为管理者，每天都要处理这样的小事，早已经游刃有余了。他很快把这件事抛之脑后，忙碌起来。 到了快下班时，突然接到一个电话。 “唐帅，我是由甲。德阳银行那个单子我已经跟老闆汇报了。下周一开完部门经理会后，老闆让我们俩去他办公室谈谈。” 唐帅一时没反应过来，随口“噢”的应了一声，直到听到对方电话传来的忙音，才猛然想起是早上王大山的那个项目。 早就听说由甲这个女人霸道，争抢资源尤其厉害，简直到了雁过拔毛的地步。这一回可真正见识了。唐帅一向对这种强势女人不感冒，通常是敬而远之，能不交集最好。挂完电话，心里窝着一团火。屁点大的小事，也值得向老闆去汇报，摆明不把自己放眼里。 2 小项目的大商机 星期天唐帅起得很迟，昨晚看电影直到凌晨五点才睡。等到洗漱好，妻子田丽已经在做中午饭了。 唐帅有个爱好，就是看电影。这个爱好从大学时代开始形成，到现在已经变成习惯了。这么多年来，他已经记不清看过多少部电影。如果一定要说一个大概的数，平均三天一部电影，一年一百多部应该是有的，十几年算下来，也看过一千多部电影了。中国电影业在今天如此鼎盛繁华，这里面也有it人的一份力量。 唐帅从小到大，对钱看得都不是很重，觉得够花就行。这种金钱观让他保持了一份难得的平和心态。当年从武汉初到北京，也经历过求职时期的落迫与茫然，不知明天在哪里?不知未来会变成什么样?不知能不能在北京扎根落地? 幸运的是，这种压力并没有给他带来绝望。乐观向上的心态常常给他一些意想不到的收穫，所以，这十年，他的生活很稳定，没有大起大落，更多的是一种水道渠成。慢慢地，他有了房子，有了车子，有了妻子，手上还有些票子，现在只剩下孩子了。 吃完中饭，唐帅小睡了一觉，然后约了同小区的朋友去俱乐部打了2个小时的羽毛球。汗流夹背的出来，浑身也通透爽快很多，工作中的烦心事早已抛到九霄云外。 it公司的办公环境一般都还不错。豪华高档的写字楼，训练有素的保安，漂亮的前台小姐、整齐干净的办公桌椅，清一色的名牌电脑，装修别致的咖啡吧檯，以及满眼的绿色植被，天宇公司也不例外。 星期一上班的时候，唐帅的心态已经调整得很好。上午11点，老闆果然把他和由甲叫进了自己宽大的办公室。这是一个面带书生气的上司，姓姚，叫姚祖山，一听名字就像回到文革时期，祖山，顾名思义，祖国的大好河山。此人看起来很和善，四十多岁，剪平头，体型偏胖，啤酒肚比较明显，不爱多说话，更爱思考。 姚祖山从一毕业开始就来到这个公司，为大老闆立下过汗马功劳。公司的大部分江山都是由这批老臣，通过赤身肉博战从敌人战壕里拼抢回来的。所以，这样的人绝不是善男信女。 老姚眼光一扫，唐帅与由甲都感到一丝压力。 “坐吧。”姚祖山朝自己的两员爱将笑笑，指了指自己身旁的沙发。两人跟了老闆也有些年头了。一看这个动作就知道是啥意思。 如果他坐在大办公桌后面，一脸严肃的跟下属商讨问题，说明他更多的是倾听，和思考。一旦下定决心要做一件事情，他会更倾向于表面的民主，与下属同坐在沙发上，目光平视的下达任务与指令。他觉得这样更能代表自己对下属与员工的一种尊重。
第3页 “两位，这件事情我已经了解的差不多了。”果不其然，姚祖山一开口，语气就很坚定，是不容置疑与反驳。 “这个项目我们不仅要做，而且还要做得漂亮，投入我们公司最精锐的部队去做。钱不是最重要的，市场更重要。我之所以坚定的去这个事情，不是这个项目，而是它所带来的商机。这是一个旧产品改造的绝佳机会，德阳银行暴露出来的这个问题，我相信未来1-2年，中国同类型的银行都将面临这样的困境。所以这个项目从今天开始升级到公司最高级别。” 姚祖山说到前半句，唐帅已经明白了。 眼前的这个领导，有着常于一般人捕捉商机的眼光与胆识。同样的一个事情，从陈辉到自己，从王大山到高原，再到由甲，中间过了五个人的手，没有一个人看出这是一片市场，而更多的把它看成是一个鸡肋项目。 “对不起，老闆。我们差点坏了大事了。”唐帅由衷的道歉。 “不，呵呵。我们都应该感谢由甲，是她提醒了我。” “领导，别给我戴高帽子了。我只不过是无意中提到还有一个银行也有这样的需求而已。我哪有眼光看一片啊。” “小由，很少看到你这么谦虚。”姚祖山看起来心情很好，难得打趣下属。紧接着兴奋地说道： “这是一个千载难逢的好机会。正是因为小项目，所以没有竞争对手关注，更适合我们打“短、平、快”。这种因为技术变革带来的困惑，不是特别严重，但是很难受。你们想想，全国有多少家银行有这样的需求。我相信，只要类似于德阳银行的运营规模，就一定要这套软体。这就是我们的市场，估算一下至少有1.5-2个亿的市场规模。同志们，请注意，这可是一片未开垦的处女地啊。只要我们把需求把准了，产品做精细了，实施服务到位了，复制起来会非常得快。同样的销售额，我们的利润将是竞争对手的3倍。“ “老闆，你就下命令吧。接下来我们怎么做?”由甲已经听得跃跃欲试。 唐帅也不自由主地点点头，表示贊同。看着下属殷切与热情的目光，姚祖山却冷静了下来。 “由甲，现在销售进展到哪个环节?” “商务谈判。” “从今天开始，销售与技术分别由你们俩全权接手，同时属于绝密。项目签约之前，仅限于我们三人知道。公司其他人只知道这是一个无关紧要的小项目。你马上去跟客户敲定具体谈判时间。” 3 勇立军令状 临出发前，姚祖山又把唐帅和由甲叫到办会室商谈了一番。 “对方几个人参与谈判?”他坐在老闆椅子里，轻声问道。 “五个。” “哪五个?” “一个主管技术的处长，一个主管业务的处长，此二人与我们前期接触过几回。一个是财务处长，一个是採购处长，还有一个听说是总助，未完全确定，后三个没接触过。” “有内线吗?” “没有。” “谁是强力支持者?” “技术处长与业务处长均认可我们。” “他们会出头吗?” “没把握。” “见过拍板人吗?” “没有。” 姚祖山停止了提问，盯着由甲看了一会儿。唐帅明白，这是老闆要发怒的前兆。由甲马上道歉：“对不起，老闆，这个项目没操作好。” “不是没操作好，而是操作非常的烂。这个项目到现在还没丢掉，还能走到谈判阶段，你们真是撞大运了。如果有竞争对手进来，我想，你们早就被对手打得满地找牙了。” 没人敢说话。 “哪个销售跟的?”姚总继续问道。 “王大山。” “这个项目结束后，让他去做分销吧。” “是。” “他的领导是谁?” “高原。” “你花点时间观察他一段时间，检查一下他带的团队项目和销售的水平。” “好。” “你们这次去谈判，任务非常艰巨。不知道对方预算，不知道对方底价，没有内线，没有支持者，没见过高层。前期商务工作在今天为止，全部等于零。我们完全是靠着老产品的足够优秀支撑到商务谈判阶段。这是一场非常难打的硬碰硬的战斗。你们要有心理准备。”姚总从桌后的老闆椅子上站起来，走到两位下属面前，一脸的沉重。 “他们有弱点?”由甲想了想，才回答。 “说说看。” “对于这样的单位，一个才300万的项目，根本不足以让四个处长再加一个总助组成谈判团来做这件事，这不符合常规。起码说明一点，他们比我们想像中更重视这个项目，这就是我们进攻的切入点。” “我们报价300万，对方还价50万，中间整整相差6倍。你们俩怎么看?” “这个项目风险比较大。我们对新业务不熟，需求肯定会反覆。”唐帅答道。 姚祖山看了一眼由甲，她正低着头不知想什么，没有回答。唐帅不禁有点担心她，这个压力确实太大了。姚总退回到办公桌，从酒柜里拿出三个高脚杯和一瓶红酒。“大老闆送的，一直没捨得喝，来，一起尝尝。味道不错。” “这么珍贵的东西，你也捨得给我们喝?!”唐帅配合姚总，活跃一下气氛。 “一瓶红酒算什么?你们俩跟了我也有些年头了，是我姚祖山心中最得力的干将。我这办公室里所有的东西，你们只要看中了，随便拿。只有一个例外，全家福!” 三个人都呵呵笑了起来。 “其他我也不多说了，只有两点： 第一，这个项目最后的签约金额，将会成为这个产品的行业定价。你们都知道，这个行业是没有秘密的。合同只要一签下来，快则一个月，慢则三个月，全国所有银行主管信息化的老总都会知道这个价格。我们的市场是5000万?还是1个亿?甚至3个亿?就看你们的啦。 第二，这个项目可以亏，但绝不能丢，这是我的底限。” 由甲突然抬起了头，目光坚定地看着自己的上司：“老闆，这个项目我如果能谈到100万，就绝不会谈99万回来。这是我给您的承诺。” “好，由甲，有你这句话我就可以安心睡大觉了。这次谈判以你为组长，另外再挑两个人一起组成谈判团吧。这样，你们各自挑一人去锻鍊，多带几个能干事的人出来。 唐帅，由甲，这次由你们俩去坐镇，我非常放心。将在外军命有所不受，谈判桌上什么变化都有，关键时刻你们不必向我请示，可以全权作主。我要做的事情只有一件，开香槟等着你们凯旋归来。” 走出总经理办公室，两人都没有吭声。这个任务比他们俩预料的更困难，唐帅甚至认为这是不可能完成的任务。停上脚步，望着由甲：
第4页 “你怎么看?” “姚祖山这只老狐狸。”见唐帅没明白，补充道：“我们去忽悠客户的钱，他在忽悠我们的心，被他卖了还帮他数钱。”说到后面，自己忍不住笑了起来，“而且还心甘情愿。” 唐帅也乐了，“说得好听点叫管理艺术，说得难听点叫老奸巨滑。” “精闢!” 由甲朝他竖了竖大拇指。 4 抵达深圳 周一下午三点，唐帅一行四人坐上了北京飞深圳的南航cz3160次航班。唐帅带了陈辉，由甲带了高原。飞机降落到深圳时，已经是晚上六点了。 事先订的酒店就在德阳银行旁边。刚放下行李，高原就打电话去约技术处长和业务处长，出来喝喝茶。未果。只告知明天上午9：00在21层综合会议厅，双方见面详谈。 看着下属有点沮丧，由甲笑了笑，“这么敏感的时刻，谁敢出来?你在临时抱佛脚呢。大家坐了这么长飞机，累了，肚子也饿了。广东可是美食全国出名，好好犒劳一下自己的胃吧。今晚我请客。”四人找了一家不错的粤餐厅美美吃了一顿。 第二天早上8：45分，他们准时到达21层。在前台服务小姐的指引下，来到了综合会议厅。等了约五分钟，门口走进来了两个男人。一个40岁左右，长着一张圆脸，满脸的笑容。一个35-36岁，偏瘦，身子高，比较严肃，随后又跟进来了四五个年轻人。 高原连忙向前为双方做介绍。早在来的路上，由甲已经通知高原的叙述对这两个处长非常熟悉了。只是没想到的是后跟进来的几个年轻人，并不是谈判人员，而是业务与技术骨干。说白点，就是两个处长的手下。由甲和唐帅互望了一眼，看样子事情有变化。 宾主寒暄过后，一一落座。主管业务满脸微笑的黄处长首先发言，“由总、唐总，很感谢你们远道而来。本来是安排好今天双方进行商务谈判，没想到我们的总助蒋总，出国有事没能赶回来。他在电话里一再让我向两位抱歉，争取明天赶回来。要不，我们今天先把所有技术条款，与业务需求确定一遍。任务量定下来，也有利于接下来我们的商务谈判。你们觉得呢?” 事已至此，也只好这么办。 一天很快过去了。两处长很热情，中晚餐均是他们请客。餐桌上气氛非常热闹。酒是没少喝，嘴巴却非常紧，个个都像铁公鸡，套不出半点消息。酒足饭饱之后，唐帅和由甲决定去大街上走走。 酒店就坐落在深圳的繁华街道，两边商铺灯火辉煌，已经是晚上九点，路上行人仍然很多。 “北京这个点的时候，路上要冷清的多。”唐帅笑笑说。 “是啊，这两个城市差别很大。深圳是12点钟才是夜生活的开始，而北京早就关门打炀黑灯瞎火了。” “你对今天的事，怎么看?” 由甲刚要回答，突然从路旁边冲出一个小女孩，“叔叔，买朵玫瑰花给女朋友吧。” 唐帅有些尴尬，看着小姑娘手里的花，又回头看了一眼由甲，笑笑没有说话。 “叔叔，买一朵吧。就10元钱。买一朵吧。”灯光下的小女孩长得很漂亮，大约七八岁的样子。穿着一件红色连衣裙，眼睛里带着恳求。 “不用了，谢谢你。”由甲上前解了围。两人侧过身，准备走过去。 突然，小女孩伸手抓住由甲的衣服，“阿姨，就买一朵吧。很便宜，才10块元。”这个举动把两人吓了一跳。广东的治安不好在全国都很有名，当街抢劫是常有的事。由甲本能的一个反应就是护着手提袋，拔腿往前跑。 小女孩被她突然的动作一下子拖倒在地。即使这样，双手仍然紧紧抓住由甲的衣服不放。唐帅走上前去准备劝开，小女孩突然大声哭喊道：“叔叔，阿姨，求求你们，心心好，就买一朵花吧。”声音里透着恐惧，神情悽惨，不像是装的。过路的行人纷纷打量着他们，却也没有人停下脚步观望，或许这样的事街头每天都在发生，人的神经早已变得麻木。 两个人都愣住了，第一次碰到这样的事，看着泪流满面的小女孩，只觉得头疼。由甲那身精緻的深灰色洋装，早已被拽得变了形。 “叔叔阿姨，求求你们，就买一束花吧。” 唐帅朝四周围看了看，果然，不远处一个角落里，站一个萎缩的男人正盯着他们看。唐帅赶紧从身上掏出一张50元的钞票，递给了仍然趴在地上的小女孩，带着由甲走开。 两人进了一家咖啡厅，由甲仍然心有余悸。 “那么漂亮的小女孩，叫得那么可怜。真得令人记忆深刻。” “被人控制了。”唐帅点了两杯咖啡。 “怎么没人管?” “存在就是合理。” “合理?”由甲皱了皱眉头。 唐帅笑了笑，“当然这事，老百姓看是很不合理。但是为什么会存在?而且还是在闹市街道每天这样发生。这说明什么?说明这件事在另一群人眼里，它是合理的，合理的原因是能带来利益。所以它能存在。” 由甲想了想，点点头。“是啊，我十年前刚进入社会时，发现人人都很傻。那么多对错黑白一眼就能看清的事情，竟然没有人说。后来才知道，其实是自己很傻。呵呵。” 服务员给唐帅上了一杯南山，给由甲上的是磨卡。 “我很喜欢喝咖啡，而且还有些要求。”唐帅说完低头喝了一口，“这里咖啡泡得不好，被水稀释过了。” “我没有讲究，也喝不出来。” “女人，咖啡还是少喝点好，多喝果汁。” 由甲点点头。 “其实任何能存在的事物都是有原因的。以前我的书生气也很重，老是拿着自己心中那把尺子去衡量是非曲直。却不知道，这个社会每个人心中的那把尺子千差万别。也走了不少弯路。” 两人相视一笑。 5 示探虚实 “你觉得我善良吗?” 唐帅拿不准由甲突如其来的一句话，笑而不答。 “是不是觉得我很傻?现在这年代还有人会问别人，自己善不善良?”由甲自嘲地说，嘴角泛着柔和的微笑。 “那要看你怎么理解善良?” “我发现七十年代的人，是不是都比较怀旧?我很愿意花时间去了解一个六十年代的人想法，却不愿倾听一个八十年代的人述说。同样相差十年，跟前者会有一种自然的亲近，跟后者却有一种无形的代沟。真是奇怪!” “呵呵，理由很简单。”唐帅转了转桌上的咖啡杯，停顿了一下，“因为你有困惑，你希望从有经验的人身上找到答案，你更在乎索取而不是付出。” “我一直信奉人性本善，十年前刚走入社会时，我甚至认为自己是一个高尚的人，呵呵，为此还很光荣。那时候的我，会为陌生人的故事痛哭流涕、对不公平的事会疾恶如仇。曾经整整五年，每次走在大街上遇到乞丐我都会施捨。甚至还期盼，有一天我喜欢的男孩会因为我的善良，而爱上我。”
第5页 唐帅乐了，“结果呢?” 由甲也忍不住笑了，“哪来的结果，只有一点个人体会。” “说说看?” “比如，仅仅因为善良，根本不足以支撑一个男人去爱上一个女人;比如，越是善良的人，越察觉不出别人的居心不良，越容易受伤;再比如，当你拥有狼的本领的时候再去考虑善良的问题，也许会更有意义。” 唐帅觉得这个话题有点意思，“那你，觉得我善良吗?” “那要看你想要什么?”由甲眨了眨眼睛，“你是想要自己善良，还是想要自己不善良?” “你很狡猾!” “彼此彼此!” 两人又闲聊了一会。唐帅忍不住又把话题转了回来。 “今天的事情，很反常。” “是啊。不过套用你刚才的话：存在就是合理。在我们看来很反常的事，也许对于他们而言，却非常合理。” “你倒挺能现学现用的。”唐帅打趣道。 “你说有什么原因，能让他们为了一个300万不到的项目，组成五个人的谈判团，还在谈判时失信爽约，却又是合理的?” 唐帅想了想，“有一个原因。” “噢，说说看。” “如果一个计划里，包括了五个人的谈判团，包括了失信爽约，甚至还包括接下来的让我们意想不到的事，你还觉得它反常吗?” 由甲点点头，“有道理。” “对方又想达到什么目的呢?”唐帅自言自语道。 “我想，应该是示探虚实吧。他们爽约的目的是给我们造成心理压力。目前项目进入到谈判阶段，其实双方是平局。我们都不清楚对方价格的底限，示探是唯一有效的方法。这步棋他们走在我们前面。” 唐帅点了点头。 “唐帅，”由甲突然叫住他，“明天我们俩去民俗文化村旅旅游，走一圈?” “为什么?” “如果我猜测不错，明天都不一定会谈判，对方在等我们着急。现在这个状态，谁急于做这件事谁就被动。那我们也给他们出一张意想不到的牌如何?” “好主意。不过，我们如此重视是因为后面庞大的市场。他们为什么这么重视?” 由甲笑了笑，“他们是第一家吃螃蟹的甲方，如果做成功了，就是全国的典范，领导是有很大政绩的。如果做失败了，花钱很少，也不会有什么风险。这是一个进可攻退可守的好项目。呵呵，只不过这个领导做事，太稳太追求完美了。” 唐帅看着由甲一脸的笑意，“看样子，你有信心打好这场战了!” “说实话，在老闆办公室拍胸脯时，我的心里是没有底的。不过现在，反倒有些感觉了。”灯光下的由甲，看起来比平时显得更美一些。唐帅想，可能她脸上的那种自信，感染了自己。 6 临上战场 第二天，唐帅和由甲给两个下属交待了一点事情，就出发了。 临出发时，由甲给远在北京的姚祖山打了个电话，简单汇报了一下工作情况。姚祖山只是听不说话，直到由甲全部汇报完，才笑着说了一句：“一切事情，你们俩可以做主。” 深圳的天气有点热，这座城市一年有三分之二的时间在过夏天。这让两个在北京生活多年的人很有些不习惯。才走了一会儿，就感觉汗流夹背，浑身不舒服。特别是脸上粘糊糊的，绷得慌，跟这里潮湿的气候有关。 唐帅还是挺喜欢这座城市，除了治安让人无法忍受之外，其他都能接受。广东人说“喜欢”，不叫“喜欢”，叫“中意”。 令唐帅特别中意这座城市的地方，就是活力，到处都显得生机勃勃。最明显的是街道各处入眼的城市绿化带，花花草草的小玩意也能如此爽心悦目。其次就是街道两旁五颜六色的高楼大厦。 这点跟北京有很大差别，北京的建筑物绝大部分是冷色调，看多了就感觉有些沉闷。刚来北京的外地人，第一眼看他都会带点失望，这个城市的名气跟他的相貌有些差距。唐帅到现在仍然清楚的记得，当年他从北京西站出来时的第一感觉： “这简直就是一个大农村。” 这几年北京发展很快，特别是经历奥运会之后。现代的几大经典建筑已经成为新北京的标志。奥运会之前大家都爱谈论鸟巢和水立方，现在大伙更喜欢谈论的就是位于cbd的中央电视台。北京人亲切地叫它“大裤衩” ，细看还真像。唐帅每每开车经过国贸时，都忍不住打量一下这座耸入云端的庞然大物，然后想着“大裤衩” 三个字直乐。 如果说深圳是一个活力四射的小伙子，那北京就是一个睿智沉稳的老教授。只有在这座城市呆久了的人，才会发觉它像古老王国的宝藏一样有令人惊嘆的魅力。这也是唐帅没有任何犹豫就选择这座城市定居的原因。 由甲有些吃力，穿着高跟鞋在民俗文化村里逛了一会，就找了个地方买了双布鞋换上。其实两个人都没带休闲服出来，本来也没预料会有时间旅游。现在唐帅和由甲都穿着衬衣西裤。由甲这双布鞋穿上去，自己倒成了别人眼里的一道风景。唐帅平常对这个女人没啥好感，这次抓住机会忍不住嘲讽了一阵。由甲在公司人缘并不好，喜欢她的人不多，讨厌她的人不少。她这个人太强势太好胜，抢起资源六亲不让，谁的面子都不给。可是由于她几年来业绩都是排名第一，大家也奈何不了她。 面对唐帅的刻薄，由甲也不在意，自己在一旁呵呵直乐。 深圳的民俗文化村里，建了很多少数民族的村寨。比如傣族的竹楼、布依族的石房、摩梭人的木楞房，哈萨克族的毡房，土家族的水上街市，蒙古族的蒙古包等。看着这些风格迥异的建筑物，就感觉全国56个民族都到了自己眼前似的。 唐帅一直对民俗性的东西感兴趣，觉得这是历史文化的一种沉淀，所以一路上都兴致勃勃的仔细观看，也不觉得累。由甲刚开始看还觉得有兴趣，时间一久就有些不耐烦，精神不集中大脑就不由自主想到谈判的事。 她给高原发了个简讯，寻问那边情况如何? 高原很快回了电话，说已经结束。技术层面的问题已经全部解决，工作量的预估与工期时间表都已经确定下来，又说客户对工期要求非常紧，半年时间一定要做到产品上线试运行。这话让由甲感到高兴，对方要求越多对自己谈判越有利，就怕他啥也无所谓，啥也没要求，那她就害怕了。 两人回到酒店，已经是华灯初上。四个人简单地在饭桌上碰了碰情况，得知蒋总助已经回国，将参加明天的正式谈判。由甲跟大家交待了几点注意事项，四人就回了酒店各自的房间。 由甲躺在床上一直无法入睡，想着第二天将是此次谈判最艰难的一天，也会是一场恶战，有些莫名的兴奋。做销售这么多年，她一直有这种说不清道不明的情愫。越是大战之前越是激动，就像士兵即将征战沙场的那种感觉，斗志昂扬。
第6页 大家都喜欢把销售比作战士，这是很有道理的。战士要具备什么样的精神?战士上战场前需要准备些什么?而上了战场需要考虑什么?这些都与做销售工作有很多类似之处。 古代将士们在上沙场之前，通常有两种心态： 悲壮。有首诗表现得淋漓尽致。“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。” 豪气。同样有诗为证，“青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”无论是史学家，还是平民百姓，似乎更推崇这种将领，如西汉名将霍去病曾因为一句话“匈奴未破，何以为家”流芳百世。 销售也有同样的两种情怀，很多销售在关键时刻常会冒出一种不成功便成仁的悲壮感觉，实在是因为他们的压力太大。故此it销售常常自嘲： 一把鼻涕一把眼泪;投身销售英雄无畏。 西装革履貌似高贵;其实生活极其乏味。 为了业绩吃苦受累;鞍前马后终日疲惫。 抛家舍业愧对长辈;身在其中方知其味。 由甲感到悲壮的时候很少，更多的是豪气。还是姚祖山看得准，他曾经这样评价她：“由甲有三大特点。第一胆子大，从来都不知道害怕，即使面对国家元首她都不一定会怯场。第二抗压力强，人像弹簧一样压力越大反弹越厉害。第三绝对的信任，如果别人对她有丝毫疑惑或不信任，立即像缩头乌龟躲到一边，袖手旁观。” 7 美女对手 唐帅四人仍然像第一天一样，8：45准时到达21层。 综合会议室里已经坐了两个人，就是前期打交道的业务处长和技术处长。几人非常客气的寒暄几句，然后各自在椭圆形的会议桌一边坐了下来。 不一会儿，又进来三个人。两男一女。 业务处的黄处长连忙站起来给双方做介绍。“这是长宇公司的销售总监由甲小姐、技术总监唐帅先生。”两人连忙走上前握手，问好。 “这是我们总助，蒋总。採购部经理闫欢，财务处长高周积。” 双方开始交换名片，简单说些恭维的话。会议室一片欢笑声，气氛有些热烈。可惜这种良好的氛围并没有保持下来，当双方再次坐定，面对面彼此两眼相对时，空气骤然变冷。 由甲看着这个蒋总，有片刻的走神。这个人实在太出乎她的意料了，竟然是一个女人，还是一个气质容貌非常出色的女人。看不出实际年龄，或许保养的好，显得很年轻，不超三十五岁。典型的南方女子，娇小玲珑，声音甜美。 由甲又看了一眼手里的名片：总经理助理，蒋雨璇。 连名字都这么诗意。如果是父母取得，应该是知识分子家庭出身。如果是自己改的，或许就是琼瑶小说看得太多了。 谈判桌上很讲究气势，由甲第一次感觉到自己底气不足。眼前这个女人无论从外貌、气质、谈吐还是职位，都要胜于自己。底气不足就会带来不自信，不自信就会影响到自己在进攻与防守上的判断，精神上无形的影响很难控制。 就在由甲暗暗调整自己的时候，她没想到，蒋雨璇对唐帅的震撼更大。唐帅甚至有点不敢直视她的眼睛，每当两人眼神相撞时，他都会不由自主的转移视线，左右游离。 唐帅不是那种没见过世面的人。看见大美女就显得手足无措，这是毛头小伙子常干的事，男人一种本能的反应。但是，到他这个年龄这样的职位，如果还发生这样的状况，在商场上就是犯低级错误，不值得原谅。 唐帅知道自己在做傻事，连忙低头在记事本上写着什么，转移自己的情绪。从小到大，他见过不少美女，这些女人都对他青睐有加。或许因为他的学业，也或许因为他的家世，当年他是以学校高考状元的身份进入到大学，他的父亲在当地也是一位小有成绩的商人。 在很多外人的眼里，他应该过得是惬意的，家庭幸福，事业不错，还有娇妻相伴。如果再添上一个孩子，就称得上美满了。可是老祖宗有一句话说得好：人之幸福，如饮水，冷暖自知。 唐帅心里有一个秘密，埋藏了十几年。那是关于他初恋的故事，直到现在都无法释怀，每一年他只会在那个特定的一天思念一个人。 眼前这个叫蒋雨璇的女人，勾起了他的回忆。不是因为她们俩相貌长得像，而是气质像，神态像。同样的美貌，同样的韵味，同样的温柔，甚至同样的冷若冰霜。唯一不同的是，年龄。 就在由甲和唐帅默默打量对方的时候，蒋雨璇同样也在打量他们。 虽然只是短短几分钟的眼神交流，她已经在心里对这四个人有了一个初步的判断。看样子最棘手最难对付的应该就是那个叫着奇怪名字的女人--由甲，在她如春风般微笑的面孔下掩藏着一种坚定，因此她看起来很从容 ，而且镇定自若。 她对唐帅没什么感觉。 这么多年来，她已经习惯了男人的目光。很多男人在看到她第一眼时都会显得不自然。反应总体分为三种：第一种是躲闪，不看。第二种与第一种恰恰相反，直勾勾地盯着看;第三种介于前两种之间，犹抱琵琶半遮面的看。 蒋雨璇极少看到，有男人能做到对美貌的女人视若无睹。只是有人控制得好，有人控制得差，但本质上区别不大。难怪女人都说男人是忠实的外貌协会会员。无论他的身份、地位、年龄、职业、行业、收入相差多大，但对女人外表的追求却能达到极其惊人的共识。 8 第一次较量 高原站起身，把九份报价单分别递到每个人面前，这是战争开始的信号。 会议室讨论的很热烈，双方交锋很多。可以看得出，对方阵容有明显的分工。跟他们打交道的业务处长和技术处长唱红脸，负责财务和採购的两处长唱白脸，而那个脸上看不出任何表情的蒋总，按兵不动。由甲说得也很少，她的视线都在追随这个蒋总，观察她细微的变化和动作，从而判断她的进攻思路。 很快一个钟头过去，双方都没有任何进展。 突然採购处长闫欢转过头对业务黄处提问：“我听说这套软体，我们当时买才10万元，为什么这次一下子就报50万?” 高原一听心里起了疙瘩。 黄处回答：“以前买的是单机版，这次买的是网络版。” “那我们已经涨了五倍啊?”他掉转头看向对面的四个人，“很不错了吧。” 陈辉忍不住皱了皱眉头，没想到他们竟然翻起旧帐。 “闫处，我们算一笔帐您就知道了。您想想，以前单机版总行一家用10万，全国有50多家分支机构，都用起来最少得500万。现在用网络版才300万，投资费用在下降，效益又提高了。这是一举两得的事。”高原回答道。 “我对技术不大懂，我只负责採购。你们这是一套产品，不能把所有费用都让我们一家承担，这明显不合理?” “您误解了，我们的报价单列得条款很细，每笔钱花在什么地方?花在谁身上?为什么花?都能有据可查，所以绝不会出现您担心的问题。”仍然是高原回答。
第7页 “你们狮子大张口，报300万?实话告诉你们，我们今年还没有採购超300万的软体，领导肯定不批，你们就别想了。”财会处长说话了。 “确实您说得非常对。我们也能理解。如果单从费用上来说，300万不是一个小数目。如果它是一种投资，带来的回报超过300万，我相信领导会很乐意做这件事。”唐帅微笑地说。 “投资?” “您想，咱们德阳银行为什么採购这套软体，就是因为新业务模式带来了管理方面的变革，原有的系统没办法满足。这个问题不解决，很多事情都会受阻，这点业务部门的同事深有体会。有了这套软体，能帮助很多同事腾出手来干更重要的事。节省出来的大量人力与时间成本远远超出300万，所以这种投资很有意义。” 唐帅和由甲等四人，之前已经做过好几次谈判演练。评估了对方所有可能攻击和刁难的问题，并一一想出了应答策略。目前对方攻击的问题并没有超出预料，所以回答起来游刃有余。 业务处长和技术处长紧接着也分别提了不少问题，还好不是特别尖锐。唐帅他们的回答也算中规中矩，挑不出什么错。 上午很快就过去了。双方价格仍然没有变化。一个50万，一个300万，谁也不松口，谁也不敢松口，唯恐被对方探了底，谈判陷入了僵局，直到结束。 由甲心里有些忐忑，因为这个会场里，最重要的人蒋总从头到尾没有发过言，也就说明她还没出牌。这个女人整个上午都表现得很淡定，脸上波澜不惊，没什么表情，似乎大家的反应都在她的意料之中。她做得更多的是，不动声色在观察与思考。 中午只有1个小时的休息时间，业务黄处领着唐帅一行人，去了他们公司食堂吃工作餐。伙食还不错，自助的，可供挑选的菜系品种不少。银行的福利比it公司强很多，从中餐补助就能看得出来。 由甲他们部门的人，几乎不在自己公司食堂吃饭，情愿每月贴钱在外面点餐。他们更喜欢八到十人一组去餐厅点菜，然后aa制，平均算下来的钱也不贵。一年下来每天都这样吃，靠着几个it公司就能养活周围十几个餐厅，还能让他们赚得盆满苯满。 9 直击痛点 下午1点整，九个人又准时面对面坐着，开始更为艰巨的拉锯战。 蒋雨璇坐直了身子，双手交叉，朝会议室环视了一圈，动作优雅，自有一种淑女风范。只是眼睛里不带任何感情，一脸严肃的说道：“我希望下午我们的工作，效率更高些。” 由甲知道，蒋总开始定调了。 由不其然，马上採购处长开炮了，“我们从10万元加到50万，翻了五倍，这足以代表我们的诚意，但是我们看不到你们的诚意，300万仍然是300万。你们得降价!”他轻飘飘的一句话，把大家的关注点都带到数字上。 高原又把上午的解释重新说了一遍。 对方不满意，仍然坚持降价。 会议室陷入了短暂的沉默，于是，下午的第一次僵局出现了。 由甲看到火候差不多，开始松口。示探性地降了10万，从300万降到290万。很快对方也做出了反应，从50万加到60万。 双方口干舌燥的辩论了一轮，谁也说服不了对方。无人再愿意让步。 很快，第二次僵局出现。 由甲一直都在注意蒋总的动作，她一直都在低头看手头上的文件，偶尔抬头看一眼全场，又继续低头。直到这次僵局出现。蒋雨璇微微眯了一下眼睛，再次抬起头来，眼神变得更冷，“由总，唐总。我想我们九个人的工作都很忙，今天我们是在谈判桌，不是在菜市场。我希望双方都能更有诚意一些。好吗?” 财务处长首先做出了反应，由甲也跟着反应。一个把60万加到80万，一个把290万降到了270万，双方出牌都很小心谨慎，都在隐藏自己价格的底限，寻找与猜测对方的底限。 到这个时候，已经没有多余的理由去说服对方。大家眼里盯着的，只剩下赤祼祼的数字。 谈判陷入了第三次僵局。 蒋总突然看向天宇公司的四个人，微微笑了笑。由甲有片刻失神，看着对方的大眼睛，真真是剪水双眸盈秋波。就像海棠花在一夜瞬间绽放，整个屋子都变得亮堂起来。 只不过，由甲感觉到的不是美，而是寒意。这个女人一向很冷，这么一笑，还是很美的一笑，她总感觉不同寻常，这笑容里面似乎藏着阴谋。她不禁暗暗庆幸自己也是一个女人，不受诱惑。想到这，忍不住转头看了一眼唐帅。果不其然，这小子已经呆住了。 “由总，唐总，我相信，你们天宇公司对这个项目也是非常重视，否则不会派两位重量级的人物前来。你们看，目前谈判已经陷入了几次僵局，这样下去也只是浪费时间。所以我有个建议，由总，要不，您跟您的老闆商量一下，看看价格是否还能降?” 唐帅看了一眼由甲，琢磨着她会怎么回答。 “蒋总，真得很抱歉。不是我们不愿意降价，实在是因为我的价格太实了。从一开初，我们就抱着长期合作的心态跟德阳交触，从来没想过玩虚的。您从报价单里也可以看到，每一分钱都是花在刀刃上。我们的单价，项目天数你们也非常清楚，没有水分。不降价，不代表我们没诚意，恰恰相反，就是太有诚意了，所以才没留砍价空间。我相信，我们的心意你们能理解并认同。” 由甲这番话说得滴水不露，让对方找不到任何把柄。 蒋雨璇又转头看了一眼自己的人，脸色恢复了平静，甚至有点阴沉。确实她手下几个处长的工作，做得并不是很到位。他们甚至找不到一个合适的理由，让自己的领导出牌。没有人能接上话，蒋雨璇只好再次开口： “由总，我知道，你们公司也经常做银行项目。其实你们的老闆我也认识，以前在北京开会时，也见过一两次面，算是朋友了。要不这样吧，你把你们老闆的手机号码给我，我来跟他谈，我想他应该会卖我这个朋友的面子吧。” 这一招，确实打到了由甲和唐帅的软肋。这个蒋雨璇跟姚祖山认不认识，他们俩根本不知道。由甲心里更确认，蒋雨璇在说谎。 唐帅觉得把老闆的手机号码给她，问题不大。无论是不是朋友，他们交谈的结果都可以给这次谈判定个调，接下来他和由甲的商务谈判也会顺利很多。两人又对望了一下，唐帅看到由甲眼睛里带着一种坚决。 “蒋总，真是不凑巧。我们俩来深圳之前，我们姚总跟大老闆出国考察去了，去了欧洲，要到这个周末才能回国。所以他临出发前，把这个项目的决定权下放给了我和唐总。因为他觉得我们俩比他更了解项目的具体情况，做出的决定更符合实际。” 唐帅紧张地看了一眼蒋雨璇。他没想到由甲做得这么彻底，连退路都堵死了。 蒋雨璇脸色像罩着一层冷霜，眼睛盯着由甲看了好一会，才点点头，“噢，那真不凑巧了。” 会议室的气氛骤然降到冰点。
第8页 对方的财务处长和採购处长，又把话题绕回到了降价。由甲仍然很坚决，一分钱不降。第四次僵局出现了，这时的谈判已经无法再继续。此时的格局必须有一方做出让步，才能打破剑驽拔张的氛围。 时间在静悄悄的滑过，转眼下午又快过去了。双方除了各降30万，没有其他收穫。80万对270万，还是巨大的差距。这是由甲和唐帅来深圳的第三天。 唐帅有些着急，他并不想把双方的关系弄得如此尴尬，这对谈判于事无补，而且还有可能起负面影响，但他又不敢贸然松口，不知道由甲唱得是哪出戏? 10 陷入死局 蒋雨璇冷眼抬头看了一眼，挂在墙上的大钟。 时针已经静悄悄地指向了五点。也就是说，他们九个人又谈了四个钟头，双方都没有探到对方的底。这个僵局不打破，再谈下去已经没有任何意义。她又看了一眼由甲，这个女人比她想像中还难对付，软硬不吃，是那种不达目的不罢休的人，显然是有备而来。 “今天的谈判就到这儿吧，”蒋雨璇脸上仍然面无表情，看不出她的情绪，“由总、唐总，以及其他两位，你们今晚再好好商量一下。说实话，我个人觉得今天你们的表现不是很有诚意，所以我希望明天能看到实质性的进展。如果仍然不降价，就不用过来了，直接买机票回北京吧。我们的合作也要再考虑了。” 唐帅心里咯噔一声响，脑海中马上想到的是姚祖山临行前的那句话，“这个项目可以亏，但绝不能丢，这是我的底限。” “蒋总，您误会了……”唐帅刚开了个头，由甲已经把话题抢了过去： “是的，蒋总，您误会了，我们是非常有诚意过来谈合作，公司在这个项目上投入的人力物力您也看到了。如果仅仅因为不降价就被如此误解，我们心里也有些委屈。我们为什么如此坚持不降价，理由之前也说过，确实没有降价空间，从一开始报价就非常实在。很遗憾双方谈判陷入了如此僵局，对此我们感到抱歉。我想我们肯定有不当之处，还请蒋总看在无心之错上给予谅解。” 唐帅已经不敢再去看蒋雨璇的表情。他回头看了一眼自己的同伴，高原和陈辉。这两个下属脸色比他更难看，有些泛青。 “由总，不用现在给我们答覆。你们晚上还可以再考虑考虑，明天上午有个结果就行。愿意降价，我们继续往下谈;不愿意降价，就不麻烦你们过来了。” 蒋雨璇说完，站起了身，朝唐帅几人点点头，离席而去。她手下的四个处长也纷纷站起身，悄无声息的跟随出去。 “我们也走吧。”由甲看了一眼三个同伴，轻声说道。 四个人开始默默收拾桌上的手提电脑和笔记本，这个时候没有人有心情说话。从银行大厦一路走回酒店，每个人都耷拉着脑袋，神色凝重。 高原和陈辉回到自己的房间。 唐帅请由甲去他的房间。 刚一关上门，唐帅有些迫不急待的问道：“由甲，你打算明天怎么办?” “买机票，回北京。”由甲轻轻吐出的六个字，吓了唐帅一大跳。 “你不记得老闆的那句话了：项目可以亏，但绝不能丢，这是他的底限。” “丢不了，你放心。”由甲仍然一副轻描淡写的样子，让唐帅很看不惯。 “凭什么?” “这是他们谈判的伎俩，就是想探我们的底线。” “如果不是呢?” “没有如果。” 唐帅被回得哑口无言，这个女人实在太嚣张了。他怕这样下去两个人会吵起来，连忙起身去泡茶叶，藉以平复自己的情绪。 唐帅对喝茶没啥要求，直接用酒店提供的茶叶包，递了一杯给由甲，“将就喝吧。” 由甲道了一声谢。“我有一点不明白，之前蒋总说要直接跟老闆沟通，你为什么不给她电话?” “当然不能给。”由甲吹了吹杯子的茶叶泡沫，轻轻抿了一口，“好烫啊!” “他们俩沟通，对我们也是一件好事啊。” “错。”由甲终于放下杯子，正视唐帅，“这个时候让老闆出场，我们就是送他去坐火山口，他没得选择，只有一条死路，那就是降价!更糟糕的是，你让老闆降多少合适，50万?100万?200万?我们到现在都不知道对方的底线，老闆更不知道。你觉得他降到多少，蒋雨璇会满意?” “如果项目真丢了，由甲，我们俩都担不起这个责任?!” “唐帅，你相信我吧，不会丢。即使今天我们跟他们吵得面红耳赤，这个项目都丢不了。知道为什么吗?因为我们还有退路，这个退路就是老闆。他可以把所有责任都推到我们俩身上。明天我们回北京，他后天可以再派人来，谈判仍然可以继续。但是老闆没有退路，他是这次谈判的最高领导。如果我们把他推到前面来，他不降价就真得会玩完。” 唐帅已经有些心动，但仍然不蹋实。 “由甲，我们都已经很尽力了。这个项目我们先求稳，再求好，就没有风险了。” “是，你说得对。如果这只是一个普通的项目，我不会这么孤注一掷的去做。只是我一想到，我们在前方降10万，这个市场就丢了1000万;我们降100万，1个亿的市场就不见了。唐帅，”由甲双眼定睛看着同伴，“在1个亿的市场面前，我一个由甲算什么?十个由甲都可以牺牲。” 11 退战选择 由甲的话给了唐帅很大的震动，他第一次对这个女人有了刮目相看的感觉。 “你看出了他们的底线吗?” “没有。”由甲说这话的时候，眼睛里有一丝沮丧。“反而是她们在不停的试探我们的底价。蒋雨璇确实是一个值得令人尊重的对手，她漂亮、有气质、头脑聪明、还有胆识。这是我做销售这么多年，第一次碰到的算得上完美的女人。同为女性，我在她面前自形惭愧。” 由甲自嘲的笑了笑。 如果在平时，唐帅肯定会调侃几句，但这次他也有心事，一听到蒋雨璇这个名字，心早就飞到另一个女人身上去了。 两人各自低头想着心事。 “你确定，明天不去谈判?” “不去。如果明天我们去，会非常被动。这个项目的价格我们再也没有机会谈到200万以上了。蒋雨璇这么聪明的人，她一定会牢牢抓住我们的弱点，最终谈成什么样，已经不敢想像了。” 唐帅点点头，表示贊同。“那，跟老闆说一声吧。” 由甲摇摇头，“还是不说得好。唐帅，这么大市场的一个项目，大老闆肯定知道。虽然我跟你在这里信誓旦旦地讲项目丢不了，但我也没有十足的把握。退一万步讲，真的出娄子了，怎么办?不能把老闆拖进来。无论是对内还是对外，就让我由甲一人承担吧。” 唐帅有些感动，“不想了，吃饭去吧。咱们不能空着肚子打恶战。”
第9页 高原与陈辉在酒店大堂等着，看着由甲和唐帅从电梯里出来，连忙迎上去，眼睛里带无法抑住的期盼。由甲突然觉得愧对他们。如果她这次判断失误，那其他三个人就非常无辜的被她拖进了深渊。特别是这两个下属，还是在不知情的情况下成了共犯。 她走上前去，每人肩膀拍了拍，“吃饭去吧。” 陈辉刻意停顿脚步，小心地问走在后面的唐帅，“有结果了?” 唐帅点点头。 “明天我们是去还是留?” 由甲突然回过头来，“高原，你订机票吧。” 话音刚落，就听到两个抽气声。高原和陈辉脸色大变。 “为什么这样决定?”陈辉已经忍不住叫了起来。“我们还有空间可以降价啊。” 由甲只是笑了笑，“决定了，订票吧。” 陈辉又把眼光对着他的上司唐帅，寻求他的帮助。 “由甲是这次谈判的组长，我们都要服从。”唐帅又追上一句，“而且，我也贊成她的决定。” 陈辉只好闭嘴，仍然心有不甘，脸上愤愤然，看着由甲的目光也带着不理解和怨意。由甲接收到他的目光，送给他一个苦笑，毫不在意。他们俩只知道这是一个普通的项目，有此反应很正常。 高原恭敬的回了一句，“好的，我等下就去办。” 高原是由甲一手带出来的，对她的习惯多多少少了解一点。这个上司只要决定的事情极少改变。虽然公司里很多人对她的评价贬多于褒，但私底下这些做销售的最佩服的人就是她。一则，她的个人能力确实很强。能够连续几年销售额做到第一，这绝不是运气的问题。二则她对下属非常照顾。在外面，常常跟大家一起冲锋陷阵，在公司内，不惜得罪人为下属争资源。 四个人就近选了一个餐厅。坐在餐桌上，才发觉是湖北菜系。武汉，是唐帅的家乡。理所当然，点菜成了唐帅的任务。 “清蒸武昌鱼”，他指了指菜谱第一页的招牌菜，指挥服务小姐下单。“这可是我的大爱。呵呵，你们也尝尝。味道真不错。” 由甲笑了，“好，托你的福，我们也解解馋，你就点你平时爱吃的菜吧。” 唐帅点完菜，去了洗手间。陈辉一直板着脸，不大高兴。 “高原，你是做销售的。你给我们说说鱼吧，各大菜系什么鱼出名?”由甲不想气氛太沉闷，想了个话题。 “领导，你考我呢?好，我就说说看。”高原兴致也挺高，“我们在深圳，那就先从粤菜说起吧：粤菜---清蒸魲鱼;鲁菜---糖醋鲤鱼;川菜---水煮鱼;湘菜---剁椒鱼头;闽菜---煎糟鳗鱼;苏菜---松鼠鳜鱼;浙菜---西湖醋鱼;徽菜---腌鲜桂鱼;八大菜系之外的鱼还说吗?” “好小子，看样子你的口福好过我。你还能说?” “东北菜---红烧鲤鱼;北京菜---醋椒鱼;青岛菜---酸辣鱼丸;上海菜---松江鲈鱼;湖北菜---清蒸武昌鱼。” 由甲不得不佩服，朝他竖起了大拇指。 12 破局招术 唐帅再次回到座位时，只听到最后一个菜系。 “实话告诉你们，武昌鱼在我们湖北并不是最好吃最鲜美的鱼。就是因为毛主席的诗句‘才饮长沙水，又食武昌鱼’而声名大噪。不过我个人最喜欢这道菜。这道菜做得时候挺有讲究，1 一定要新鲜，最好现杀现做;2 鱼身上要斜切花刀，腌制10分钟入味;3 蒸鱼盘子里的水有腥味，一定要倒掉;4 一斤左右最好。” “我感觉怎么跟清蒸魲鱼做法差不多?”陈辉也加入了讨论。 “你知道啥啊?”唐帅白了他一眼，“等下好好尝尝。” 这个餐厅上菜速度极快，不一会儿，所有菜都已上桌。服务人员手脚麻利的把餐具一一用开水烫过，又给每个人铺好餐布，这才退下去。 “广东的服务意识好全国闻名，果然名不虚传。”由甲赞嘆道。 “是啊!”唐帅点头，“幸好我们呆得时间不长，否则在这里被侍候惯了，回到北京，肯定受不了，落差太大了。同样一个人，在广东好好地当着大小姐，回到北京转眼间变丫头的命了。” 由甲正要接话，突然手机响。拿起来一看，居然是姚祖山的来电。由甲拿眼瞟了一眼唐帅，又指了指手机，“你说的?!” 唐帅有点不好意思，“我不想让你一个人扛。我们是一个团队，无论是你、还是我，甚至老闆，我们一同承担。” 由甲按了接听健，里面立即传来姚祖山的声音，“由甲，事情我已经知道了。只有一句话：按你的意思放胆做，出了事我替你顶着。” 放下电话，她低头想了一会，朝唐帅笑了笑，才说道：“谢谢你。这只老狐狸又在收买人心了。” “呵呵，”唐帅也乐了，“看样子，我们被他吃定了。” “是啊，就我们这点道行，想要翻出他的五指山，还得好好修炼修炼。” 陈辉与高原互望了一眼，没说话，只是闷着头吃菜。 “高原，你明天再订航班吧。”由甲又转过头朝唐帅说道，“我们俩晚上再好好想想，有没有破局的招?” 唐帅正在大口吃着鱼，摇摇头，“恐怕很难。” “这鱼咋这么多刺啊?”由甲吃了一口，嫌麻烦，索性吐了出来。 “你会不会吃啊?”唐帅心疼得要命，索性把盘子端到自己面前，“暴殄天物。”其他三人从没见他如此紧张的模样，而且还是为了一盘菜，哄然大笑。 回到酒店，由甲独自在房间里，一路走来一路走去，根本无法入睡。想了半天也没头绪，只好打开电视，放松一下。深圳很多电视台放的节目都是说方言-粤语，她也听不懂。来得次数多了，就学乖了，每次只找凤凰卫视看。 电视里正在播《鲁豫有约》，对于这个女人，由甲非常熟悉。很有才气的一个人，中国访谈类节目的代表人物。个人特徵就是瘦不拉叽的身子配了一个大脑袋，顶着清汤挂面的发型从不改变主持了数年。 由甲很喜欢看访谈类节目，这跟她做销售有很大关系。采谈类主持人综合素质要求很高，他们需要引导话题、调度情绪、协调气氛、拉近距离、控制节奏。同样一个嘉宾，同样一个问题，却因为主持人不同，得到的答案千差万别。 她觉得做销售也是如此，水平不同的销售，怀着同样的目的，见同一个客户，用同样的时间，问同样的问题，有的人收穫很大，有的人一头雾水，还有的人能当场成交。这就是功底。 由甲曾经为了提高与客户面谈的技巧，特意花时间把中国比较出名的访谈类节目看了一个遍。最后得出一个结论，财经类访谈就看央视2台的《对话》、情感类访谈只看《鲁豫有约》。选定了对象，然后就开始模仿他们如何提问?如何引导?如何引起共鸣?如何控制节奏?如何达到目的?这样的训练让她受益匪浅。
第10页 电视里鲁豫正在採访当红的一个女明星，脸蛋漂亮，个性很强，人也聪明。不知怎的，由甲看着看着，这个女明星的脸就变成了蒋雨璇。她一边骂自己走火入魔，一边站起身关了电视。 由甲拿出一张白纸，开始做假想题。人物有两个，一个是蒋雨漩，一个是从没见过面的总经理。从个人需求开始列起，再到部门需求，再到公司需求。列完所有需求再给他们排序，选出这两个人最关注的五点需求，一一对应解决方法。 随着纸面上的字越堆越多，由甲的思路也越来越清晰。 总经理对这个项目最关注的需求只有三点：第一政绩;第二风险;第三速度。对应的解决方法分别是：项目成功就能带来政绩;价格低就能避免风险;速度要比别的银行快，否则政绩被别人抢走。 刚写到这，由甲脑袋突然像开窍似的，豁然开朗。她不禁开怀大笑，“哈哈哈，终于想到方法了。”马上掏出手机给高原打了个电话，寻问客户方这个最终拍板人，老总的人名和联繫方式。高原只知道人名，从没联繫过。由甲又打给姚祖山，只要有人名，这只老狐狸就能弄到联繫方式。由甲甚至给她的老闆下命令，明天上班之前必须弄到座机和手机号码。 挂完电话，由甲看了一眼手机，已经是深夜12：30了。 13 谈笑风声 酒店里的早餐很丰盛。 高原小声的跟陈辉探讨:“你知道这个早餐要多少钱吗?” 陈辉摇摇头。 “68元/位。” 陈辉伸了伸舌头，“厉害。这个钱够我们在外面好好happy一顿了。” “听说这个酒店今年年初接待过周杰伦。” “没看出有多豪华。” “深圳的计程车司机都知道这个酒店名字。” “为什么?” “因为周杰伦啊!”高原叫道。 唐帅刚好端着盘子从他们俩身边经过，“你们喜欢周杰伦?” “还行吧。”高原点点头。 “为什么?” “说不清楚。” “这是什么逻辑，不明白?”唐帅摇摇头。 “因为他做销售，”由甲也走了过来，“做销售的人必须是杂家。啥都懂一点，啥都会一点，但啥都不精。” “有代沟，三年一代沟，太恐怖了。”唐帅边夹水晶虾仁饺，边感嘆。“一直到现在，我都没弄明白，大家为什么那么喜欢周杰伦?我听那歌就简直跟鬼哭狼嚎差不多，找个三岁小孩说话都比他利索。” 三人听了呵呵直乐。 “不瞒你们说，更惨的是，我还得装着喜欢听，怕落伍，被人笑话。”唐帅开始烫生菜，整了一大盘子，“有时候我也悲哀的想，他妈的，我跟那个童话故事《皇帝的新装》里的那个皇帝有啥区别?” 由甲早已笑得直不起腰，手上的盘子有点端不住了。高原赶紧上前接住，一边笑着一边往餐桌区走去。陈辉反应最大：“老大，你太可爱了!” “去，去，站一边去。”唐帅顺手把生菜盘子递给他，“说得我全身起鸡皮疙瘩。” “唐帅” ，由甲停住笑，“想不到你还挺有幽默细胞嘛。” “由甲，你说我们七十年代的人，是不是已经老了?我有时候跟我下属，特别是80年代后的小伙子闲聊时，竟然找不到共同话题。我讲的他们不感兴趣，他们讲的我听不懂。就像鸡同鸭讲似的，傻瓜对笨蛋。” “你觉得做傻瓜好，还是笨蛋好?”由甲一本正禁的问道。 唐帅也很认真的回答，“如果傻成你这样，我还是觉得做笨蛋好。” 两人同时哈哈大笑起来。把旁边正在煎鸡蛋的服务小生吓了一跳，手一抖，刚敲碎的鸡蛋掉了半个在外面。 “对了，你手上有没有好的公司或单位，女孩子多的?” “干嘛?”由甲问。 “还不是为了我们那帮做技术的兄弟，天天猫在办公室，没日没夜只知道干活，好多没女朋友呢?一半都沖三十门槛了，剩男就是这样产生的。” “搞联谊?” “是啊，组织个什么活动，比如爬山、钓鱼、滑雪或者短途旅游等什么都行，多找些机会认识女孩子。我们今年部门费用没怎么花，弄个2-3次都行。” “嗯，好领导。管完生产还管生活。” “别酸了，”唐帅嘆了一口气，“我们哪能跟你们销售比啊，个个嘴甜得像抹了蜜,好女孩都被你们抢光了。我们做技术的，吃亏就在嘴笨，其实心眼很好很实在，是非常合适的丈夫人选。” 由甲没再揶揄他，点点头，“行，我留意一下。” 两人拿了六个煎鸡蛋回到了座位。 “高原，你今天暂时别订票了，也别忙着回复黄处说我们不去。”由甲吩咐道。 “咦?!”唐帅惊讶的抬起头，“事情有变化?” “等一下打个电话就知道了，我也没有足够的把握。试试吧，死马当活马医。” “破局的招?” “差不多吧。” “好样的，由甲。”唐帅脸上有掩饰不住的兴奋，“如果这样的死局，都能被你破了，一回北京，我立即请你吃大餐。” “算了，你的大餐我还不知道，又是去回族的那个店?!吃腻了。” “这回你说了算，想吃什么?” “亦庄新开了一个酒店，听说里面厨师的手艺不错，要不去那儿?” 唐帅留了个心眼，“如果是们四个人去吃，大约多少钱?” “不太清楚，可能2000-3000元左右吧。” 唐帅狠狠白了由甲一眼，“自己兄弟你也下得了手，够狠!” 14 胜利之战 上午11点左右，高原接到了德阳银行主管科技的刘处长电话。通知他们下午1：30准时参加商务谈判，还是在21层综合会议室。 高原一接完电话，立刻风风火火地敲开了由甲的房间，很快四人都聚集到了她这里，听到消息个个都很兴奋。 “柳暗花明又一村啊。”唐帅举起手里的茶，“来，由甲，让我们以茶代酒，敬你一杯。”由甲也不客气，一仰头咕咚一口喝下去。 “由总，给我们说说，您到底做了什么让他们低头了?”陈辉一改昨天冷淡的态度，变得异常尊敬。 “呵呵，秘密。”项目真正的意图还未到公开的时候，由甲只好含糊其辞，又朝唐帅看了一眼。 “陈辉，这是销售吃饭的本领。除非交学费，否则由甲不会白教给你的。”唐帅出来打圆场。 “各位，今天下午我们再踏进21层那个会议室。谈判的底限已经上升了，必须往200万以上谈。” “有把握吗?”唐帅问道。 由甲点点头，“现在他们比我们被动。刘处长这个邀请电话至少值50万。”
第11页 “全力以赴。”其他三个人兴致昂扬，异口同声道。 谈判阵容依然跟昨天一样。德阳银行五人，带队的是总经理助理蒋雨璇;天宇公司四人，由销售总监由甲带队。 整个谈判超出了由甲他们四人的预料，如果说前三天的难度有百分之两百，那今天的容易也有百分之两百。双方起初都还争执昨天各自的立场，一个80万，一个270万。随着天宇公司坚守不降价的原则，德阳银行出现了一边倒的局势，往上加钱的速度很快，只交锋了两三个回合，就基本认可软体价格在200-270万区间。 不到两个钟头，双方就达成了共识，软体产品+二次开发+实施+一年售后服务，总价为250万。 蒋雨璇一听这个数字，微微皱了皱眉。 由甲立马说道，“我很高兴，咱们双方这次的合作，真正实现双赢。要不，蒋总，你看248万怎么样?吉利。算是我们向贵银行讨个喜头。” 蒋雨璇回头看了一眼，坐在旁边的四个处长，见没人提出异议，点点头，“那就这个数吧。赶快进场，赶紧安排需求调研。” 合同一签定，所有工作任务与重心就转移给了唐帅。从需求调研，到产品研发，到实施都将由他们部门承担。 “蒋总，我们很快就会出一个详细的计划表给到您及各位领导。一切工作都将严格按照项目进度表往前推进。”唐帅作为技术部总监，他的话就代表了一种承诺。 剩下的就是合同条款与付款比例问题。由于最终数字已经订下来，其他都相对比较简单，会议室的气氛也越来越活跃，特别业务处的黄处长，和技术处的刘处长，完全放松下来，讨论时也没了拘谨，偶尔还插些笑话。 一个钟头之后，合同所有重要环节都已经敲定。双方需呈给各自的最高领导审批，如没问题就走两家公司的合同审批流程，经过法律部同意后正式签署。 结束后，由甲在蒋雨璇的带领下，跟唐帅一起见到了德阳银行主管信息化的最高领导人，总经理伍建辉。早上一上班，由甲已经跟他通过电话。正是因为那个电话，改变了天宇公司的命运。 姚祖山在电话里简单介绍了这个老总的情况。今年刚调上来，为人小心谨慎，也急于要政绩稳定位置。伍建辉看起来跟姚祖山差不多年龄，四十来岁。中等个头，架着一副金框眼镜，留着平头，衣服穿着很讲究，脸上没有笑容，但给人亲切的感觉。这点跟蒋雨璇完全相反，她无论何时何地，都很严肃，如冰山一样的美人通常适合远观。 伍建辉说了很多对双方合作的期望，看得出来是一个很有想法的人，对软体功能也有自己的思路和见解。唐帅很喜欢同这样的领导打交道，因为懂行，交流起来容易产生共识，会节省大量时间与沟通成本。 由甲趁着伍建辉与唐帅交流的空档，双眼在总经理办公室随意看了一圈。就在这短短一分钟不到的打量中，她已经得到她想要的信息，这个领导抽的是中华烟、喝的是普洱茶，喜欢下围棋，也打高尔夫。 第二篇 成交的秘密 15 胆大心细 四人从德阳银行出来后，脸上有压抑不住的喜悦。几人匆匆忙忙回到酒店，迫不急待的给老闆汇报战果。 电话是由甲打的，姚祖山在电话那头的声音很洪亮。当听到由甲报出248万的成交金额时，那头一时陷入了沉默，随即传来姚祖山兴奋的赞嘆： “你们四个人，干得不错，这个合同金额超出了我的预期。” 高原已经忍不住笑了起来，“老闆有什么奖励?” 姚祖山耳朵很尖，“我在北京开香槟等着你们回来!” “呵呵，”陈辉加入了调侃，“老闆，香槟早就没有吸引力了。” 由甲索性把手机按了免提健，放在桌上，给大家一起交流。 “那就红酒，我手里有一瓶不错的红酒，有些年份，特意留着等着你们回来。” “老闆，不是大老闆留给你的那一瓶吧?!”唐帅见老闆心情好，也开起了玩笑，“我们已经喝过了，不值钱，忽悠我们也找点新鲜词啊。” “哟，你们这几个小子胆肥了，敢拿我开涮，回来看我怎么收拾你们。”四人听到姚祖山在电话里哈哈大笑，几人也高兴的跟着笑起来。 “干得真不赖，好样的。”姚祖山又加了一句。 由甲一直没怎么说话，甚至大家都在哄堂大笑时，她的心思也没完全放在这里。挂完电话，高原看自己老大一脸严肃的样子，不禁好奇问道： “领导，有什么事吗?” 由甲摇摇头，转身对唐帅说道，“你刚才见伍建辉时，有注意到他的脸吗?” “怎么了?没什么问题啊。” “他下巴右边有个小伤口。” 唐帅认真想了想，“是有个红色的痕迹，看起来很新，但不明显，很小的伤口。” “你们说，什么情况下，会出现这样的小伤口呢?”由甲对着三人问道，“而且还是在右边下巴。” “会不会跟女人打架，被抓的?!”高原笑着问道。 陈辉也笑了起来，“你们猜猜是老婆，还是情人?” 由甲皱了皱眉，“别开玩笑了，赶紧帮忙想想。” “管他伤口不伤口，关我们啥事啊?”陈辉仍然收不住笑，“也许是女人抓的，也许是剃鬚刀割的，还有可能是……” “谢谢你，陈辉。”由甲有些兴奋。 “你想干什么?”唐帅没听懂。 “没事了，我们晚上去好好happy一下吧。想去哪儿?”大家很快被由甲的提议吸引住了，七嘴八舌的议论起来。 从kty出来已经深夜1点多了，大家都有些醉意，但仍然兴致勃勃，陈辉挽着唐帅唱个不停。高原结完帐追上由甲，小声问道： “老大，我们是不是要买个好的剃鬚刀啊?!” “还行，有销售的敏感度。明天上午你去商场挑一个，特快专递争取下午到他手里。” “好。” “订下午的机票吧，回去还有好多事情处理，合同你盯紧一点。时间要快。” “好。不过……” 由甲看到下属吞吞吐吐的样子，“有什么话说吧。” “我们这次是不是得罪了蒋总?” “让她没面子?!”由甲回过头问高原。 “是啊!她让咱们回北京，结果我们给他们老总打电话，还主动邀请我们回到谈判桌。作为蒋总，她会怎么想?” 由甲笑了笑，“你放心。如果她因为面子问题而迁怒我们，那她就坐不稳这个职位，因为水平还不够。我相信，她的智商比我们高，所以不会犯这种低级错误。” 高原点点头。 “不过，我们确实要示好，给她一个台阶下。”由甲想了想，又说：“这事我来处理，你明天办好邮寄的事就行。”
第12页 第二天吃完早饭，四人又忙了起来。 由甲和高原各自出门办事去了。唐帅和陈辉在酒店里，商量德阳银行项目人员安排的事，包括调研，研发和实施。 由甲去了花卉市场，这里品种非常多，可以挑选到合适的花草树木。走了不到200米，她一眼相中了一个百合花篮，足有四五十支簇拥在一起，灿烂得分外漂亮。白色的花配着绿色的叶，很打眼却并不张扬。 看着这花再想起蒋雨璇，由甲脑海中突然闪出四个字，幽谷百合。人同花一样的雅致、一样的宁静，一样散发出淡淡的清香。由甲付完钱，把德阳银行的地址交给了商贩，请他务必在今天送到。 回到酒店，高原已经回来了，事情办得很顺利。 16 成交的秘密 下午1：40，四人坐上了国航ca1368次航班。 唐帅和由甲坐在一块。 由甲有个习惯，一上飞机，首先把相邻座位的几本航空杂志粗略翻翻，这种杂志以国外游记居多，也有些古董收藏介绍，及社会精英的採访。 “你有没有发现，现在空姐的质量下降很多?”唐帅说道。 “空姐也是普通人，别太高要求。” “能爽心悦目当然更好。” “再过几年，可能你只能看到空嫂了。”由甲收起杂志，放下小桌板。空姐推着餐车已经来到他们座位。 “真怀念十年前的空姐啊。”唐帅伸出手，接过空姐递过来的可乐，帮由甲要了一杯蕃茄汁，顺便扫了一眼正在工作的空姐。圆圆的脸，小眼睛单眼皮，二十四五岁，个头大约165cm左右，虽然化着浓妆，无奈底子一般，看上去仍属中等姿色，属于大街上一抓一大把的那种。 “这话听得，好像有故事啊?” “十年前我坐飞机，哪个航空公司的空姐都长得漂亮，要身材有身材，有相貌有相貌。现在没几个空姐长得漂亮了，可惜啊……”唐帅摇摇头，一脸的追思。 “暗恋过吧?!” “我只是在说一种社会现象。” “男人…..”由甲摇摇头，喝了一口饮料，接着看杂志。 “知道为什么空姐质量会下降吗?”唐帅考起了由甲。 “原因很简单，因为她们的薪资已经不如十年前有优势了。十年前1万多元的月薪是很诱人的，但十年后的今天，已经很平常，自然吸引不到更漂亮的女孩。” “那你知道，航空公司为什么不提高薪资待遇吗?” “为什么?” “因为市场发生了变化，从而影响了航空公司的管理变化。” “怎么说?” “你想想，十年前什么人坐飞机?成功人士。坐飞机更多的是一种身份的象徵，是可以用来炫耀的。再加上漂亮的空姐，会让这种社会效益产生更大的影响;但现在，坐飞机同坐火车一样，很普通。再漂亮的女人，她的社会作用也没有了。所以，从公司管理的角度看，一个无法再产生更大价值的岗位，还需要加工资吗?” “你看得比我透彻啊。” “由甲，”唐帅碰了碰她，“有一点我一直很好奇，你给德阳银行的老总伍建辉施了什么魔法，竟然能翻盘?” “哪有什么魔法?” “那你是怎么说服他的?” “需求。” “怎么说?” “我抓住了他的需求而已。” 唐帅想了想，“政绩?!” “对。就是政绩。他压低价格只是为了降低风险，远无法跟政绩相比。你想想，如果有另外一家银行走在他们前面，那他还有政绩吗?大家永远都记得第一名，没人记住第二名。所以他最看中三点：时间、项目成功和风险。时间是排在最前面，风险排在最后面。” 由甲缓缓笑了笑，接着又说道： “蒋雨璇用了一个狠超，要我们在降价与回老家之间做选择?只是她没想到的是，我跟着她现学现用了一招。” “你指的什么?” “她要找姚祖山谈价格，是因为我们老闆没退路。这一招我为什么不能用呢?伍建辉是她的老闆，也同样没退路。” “我明白了，”唐帅兴奋地点点头，“你用了两招：首先用另外一家银行提醒他时间的宝贵;然后找他谈价格。” “是的。我找他谈价格，他也只有一条路可选，就是妥协。” “还有一个问题，我没明白，为什么他们不多找几家来参与竞争，打压我们?” 由甲笑了笑，“时间已经不允许他再经历一轮选型、验证、谈需求的过程了。” “那之前呢?” “那是因为这个老总想得也很周全。他如果找两家来谈，一定会有一家落选，那么，落选的那家软体商如果嗅觉灵敏，他也一定会找其他银行谈合作。也就是说，德阳银行在无意之中为自己培养了一个竞争对手出来，这是伍建辉最不愿意看到的事。” 唐帅沉默了一会儿，连连感嘆，“高手，想得真远啊!” 由甲贊同，“我们这次价格能谈得如此之高，还有一个原因。” “什么?” “商务谈判，通常老闆最看重利润，职员不看利润只看老闆的任务。蒋雨璇示探了我们几回，甚至不惜以中断合作来逼迫我们降价，就是想看我们的反应，以此判断我们的底价。” “对，对对。”唐帅不住点点头，已经完全沉浸在这场心理较量中，“如果我们在价格上有较大空间，一定扛不住这种压力而松口。结果我们很坚决，反而给他们一种错觉，我们的底价很高。” “是啊。” “还是老祖宗的话在理，攻城为下，攻心为上啊。”唐帅由衷赞嘆。 “这就是成交的秘密。” “什么意思?” “我发现这个词，很有意思。“成交”，从字面上理解，就是买卖双方以相同的价位达成交易叫做成交。其实远没这么简单，对德阳银行来说，他们看中的是政绩;对我们来说，我们看中的是市场。只要我们双方找到一个能彼此达成各自目标的共同点，就能成交。而钱，只是一个铺助工具，它是一个曲线图，随时可以动态发展。成交的真正秘密在于需求，在于买卖双方对彼此需求的把控及博弈。” 唐帅沉思了片刻，有所领悟，“照你这样说，成交不仅仅在于生意场合，人有各种各样的需求，也可以称之为欲望，成交应该存在于人生活的各种形态中。不是吗?” 由甲眼前一亮，忍不住赞嘆道“不赖啊，很能举一反三。” “呵呵，”唐帅被夸得有点沾沾自喜，嘴上谦虚道，“哪儿啊，一点感悟罢了。” 17 可怕的直觉 由甲又微笑着问道：“这次最大的赢家，你猜是谁?”
第13页 “当然是你了。” “错，最大的赢家是姚祖山。” “老闆?” “就是他。”由甲看了一眼窗外面飘浮的白云，“老闆更是个玩心理的高手。知道他为什么不给我们定底价吗?” “你让我好好想想。”唐帅低下头，不到半分钟，“因为他对谈多少金额心里也没底。” “你脑袋转得很快。”由甲乐了，“什么做得?” “浆糊做得。” 由甲莞尔一笑，“不定任务有两个原因：他心里没底，任务订得过高过低都有风险。这是其一;其二，职员通常把老闆的任务看成终极目标，而不会竭尽全力去争取最大利益。” “所以，老闆才会对我们谈到248万赞赏有加。” “我猜老闆的心理价位，不超200万。他如果给我们俩定了一个180万的底价，”由甲呵呵直乐，“我敢打赌，我们俩绝对就奔着200万去谈了。现在凭空多出来5000多万的市场，他能不高兴吗?” 两人都笑了起来。 “你最害怕碰到什么对手?”唐帅很好奇，“比你水平更高的高手吗?” 由甲摇摇头，“相反，我最喜欢跟高手过招，很过瘾，无论输赢都能学到很多东西。我最害怕的反而是新手，他没经验，杂乱无章，出牌不按常理。这样一来，我们根本没办法做分析与判断，也就找不到他的破绽。” “有意思。由甲，你为什么做销售?” “来钱快。”她的坦率让唐帅有些吃惊。 “你这几年销售业绩这么好，拿得钱应该不少了。” “没有人嫌钱多。你会吗?”由甲挑了挑眉，一副似笑非笑的样子。 “够花就行。” “越多越好。” “看样子，我们俩对钱的理解有很大偏差。”唐帅笑了笑。 “很正常。” “你要这么钱干嘛?” “没听说吗，纸币在这个社会就是安全感的代名词。” “你有恐惧。” 由甲回过头看了一眼唐帅，眼晴里有少见的认真，“你难道没有恐惧?唐帅，如果你告诉我说没有，我会觉得你很虚伪。” 唐帅没有生气，“你说得对，每个人都有恐惧。只不过女人希望通过男人找到安全感，男人则希望通过权利与金钱找到安全感。” “你好像对钱不是特别感兴趣，对权利呢?” “也一般。” “如果以上你所说的话是真实的，那么……”由甲的眼睛似乎能穿过他看到心灵深处，“你的恐惧，来自于女人。” 唐帅不自然的笑了笑，“是不是女人的想像力都很丰富?” “应该说女人的第六感很准，也就是直觉。” “如果人人都靠直觉做事，那天下会大乱。” “曾经有一个香港人，他是一个大公司的老闆，每次做重大决定，他都会打电话徵求妻子的意见。她妻子是一个家庭主妇，常常一边洗菜淘米，一边做选择题，这个香港人言听计从。香港人的下属们很不服气，几千万上亿的投资项目，怎么能让一个什么都不懂的家庭主妇做决定?香港人说了一句话，让所有人都闭上了嘴。他说，这么多年来，我妻子每次做得选择题都很准，从没失误过，这就是直觉的作用。” “一家之言。”唐帅摇摇头，觉得不可思议。 “对于公司最高的领导者，有时候直觉比经验更可靠，直觉能让一个企业规避隐性的、看不见的风险。无论是投资，还是用人。” “这句话，倒有一定道理。” “别夸，我只是一个盗版者。”由甲自嘲道。 “噢，谁说的?” “一个台湾人，叫曾仕强，上次看他的《中国式管理》有这段，就记下了。” 18 由甲的金钱观 从深圳到北京，三个钟头的飞行时间，大家都坐得很累。一下飞机，寒意逼人，四人就像从夏天直接穿越到秋天的感觉。这次在深圳呆了整整五天，周一出发，周六才回。大家看起来风尘僕僕，略显憔悴，但气色都不差。 由甲住在南三环公主坟一带。计程车司机一听她报地名，喜上眉梢，这趟活至少在100元以上。她在钱上面一向比较痛快，很少计较，颇有男人风范。她给金钱的定义是：这是一个能给自己带来快乐与享受的东西，而不是麻烦的工具。 由甲有一次晚上出差回来，也是从机场到公主坟，司机见她睡着了，偷偷调整了收费器。到达目的地时，原本120元左右的车费，竟然被打到了207元。明明知道对方搞鬼，她二话没说，掏钱走人，没有一句废话，爽快得让司机都吓一跳，暗暗惊喜自己碰到了一傻冒。司机收了钱，立即下车围着车身转了半圈，赶过来殷勤地替她开车门，拿行李，微笑着说再见，那种服务水准抵得上五星级酒店的门童。 由甲这样的事，干过不是一件两件了，只是很少在公司里提起。这是她个人对金钱的看法和用法，不需要别人的认同，也不在意别人的反对，更多的是我行我素的作风。 上了计程车，司机很殷勤地寻问由甲听什么节目。 “请您放点音乐，好吗?。”由甲按了按太阳穴，刚才在飞机上没睡够觉，头隐隐有点疼。 北京的计程车司机都很有个性，也很有礼貌，同时很看中别人对他们的尊重。由甲的这个“您”，听进心里特别舒坦，自然服务得也就更到位了。 由甲并不是特意讨好他，这是她多年养成的习惯。无论对方是什么职位，什么身份，她都会尊称为“您”，极少用“你”。曾经有一回，她施捨街边的一个乞丐，把钱递给对方时，说了一句，“您请收好!”乞丐足足愣了半分钟，然后泪水滚滚而下。 由甲的这个习惯是受了一个人的影响。 那是她刚进入社会的第二年，当时孤身一人在那座城市流浪，身上也没几个钱。而由甲又铁了心的要做销售，从办公室文员改行过来的她没有任何经验，在招聘会上处处碰壁。那时她根本不知道什么叫it，尽管1999年正是网际网路泡沫吹得最大的时候。简历投出了一大把，只收到两家公司的回应。一家是保险公司，另外一家就是网际网路公司。 由于对网际网路的极其陌生，她选择了去保险公司面试。结果零底薪高提成的工资结算方式吓退了她，因为她已经身无分文走投无路了。去网际网路公司面试的路上，由甲非常紧张，也很惶恐。这家公司如果再失败，她不知道未来一周自己将何去何从，或许回老家吧，在这个城市里呆不下了灰熘熘地回去。 前台很客气地把她引见给了一个人事小姐。这个小姑娘在很详细地问了很多问题之后，又把她引见给了一个年龄比较大的人事经理。人事经理仍然很客气，只简单得问了几个问题之后，又把她引见给了这家公司的老总。
第14页 由甲没想到，这个老总竟然很年轻，比自己大不了几岁。他看到她踏进办公室，马上从座位上走过来，站在由甲面前，向她伸出手，说了一句话：“很高兴能跟您见面。”当时她的心情就跟那个乞丐一样，只差热泪盈眶了。 由甲就这样被命运带进了it行业。这家网际网路公司并没有存活多久，泡沫结束得很快，这家公司也如昙花一现般迅速地消失在滚滚浪潮中。年轻老总在烧完投资者的钱后，又回到了美国硅谷，当起了一名普通的程式设计师。然而，由甲却留在了这个行业，随即去了一家软体公司。这么多年，她心里一直有个遗憾，希望能再见到当年的那个年轻地老闆，跟他说声谢谢! 当年那种生活窘境也成了她记忆中不可磨灭的一部分，间接影响到她后来的金钱观，纸币就是安全感的代名词。有一次由甲看到某电视台一歌星讲自己当年北漂的故事。 男歌星讲自己住天桥底下，住王府井街道，住不通空气的地下室时，面带笑容调侃着;他讲自己在酒吧里唱歌一个晚上能赚200元，一个月赚6000元时，一脸的平静;他讲自己把6000元一张一张贴在墙上，准备接父母亲来北京，一夜没睡笑着坐到天亮时，眼睛滋润起来。他讲第二天去上班老闆通知他，因为行规他只能唱一个月已经被解聘了，这个大男人在直播节目上放声痛哭。由甲在电视机前跟着他一起泪如泉涌。金钱对于生活在底层的人来说，实在是太重要了。 “大姐，是您的手机响吗?” 计程车司机的声音让她猛然回过神来，连忙掏出手机，打开一看是简讯。就在同时，也不知怎么回事，只听见手机铃声一个劲地响个不停，再定盯一看，一条变成六条了，真是神奇。 第一条，广告，朝阳区某楼盘大降价，给你惊喜折上折; 第二条，广告，某高尔夫球场会员卡优惠大酬宾; 第三条，还是广告，复制手机卡偷听所有电话和简讯; 第四条，蒋雨璇发来的：“花很漂亮，谢谢你。” 第五条，伍建辉发来的：“谢谢你的细心，伍建辉。” 最后一条，“明天下午2点记得去相亲，千万别迟到了。” 由甲的偏头疼终于发作了，这个病症已经跟了她十几年，一直都治不好。后脑勺的血管老是不停地胀痛，一阵一阵，慢慢延升到额头。 司机从后视镜发现了由甲的异样，“大姐，怎么了?” “师傅，麻烦您帮忙找个药店停一下，我的头疼得厉害。”由甲捂着额头有气无力的说道。 回到家，眼皮在打架，倦得不行，刚才的药起效果了。由甲衣服也没脱，直接爬上床睡觉。这一觉睡到第二天上午十点才醒，偏头痛也奇蹟般地好了。 第三篇 人性与管理 19 解读人性 唐帅星期天也约了人。 他每月的最后一个星期天都有个固定的约会。 那是一家位置比较稳秘的咖啡馆，唐帅要见的人就是这家咖啡馆的老闆，还有一个是北京一家大学的教授。他们三人是在网络上无意认识的，因为谈得投机，又都在北京，于是从网友变成了朋友。 咖啡店老闆姓秦，今年四十三岁。他还有一个身份，北京某it公司老闆，为人很低调。此人非常爱喝咖啡，又很有讲究，于是投资开了这个店。店里生意不好，确切地说一直亏损，原因有两个，位置太偏，没人流量;秦勇又有个癖好，喜欢安静的喝咖啡。来这里的客人不准喝高度酒、不准打扑克、不准喧譁打闹、不准带宠物，总之除了稳稳重重地喝咖啡、斯斯文文地吃饭、安安静静地读书、温温和和地聊天，一切喧闹行为都在禁止之列。 唐帅第一次碰到这样的生意人，竟然对顾客有这么多要求。两人相处久了，经过了解才知道这家店只是秦勇的玩票，目的是为了有个地方能让自己喝到正宗的咖啡，而不被人打扰。他一开始就没打算赚钱，赔本买卖也无所谓。即使一连三天没有一个顾客上门，他照样悠闲地喝着咖啡。 大学教授姓吴，女性，教哲学。三十八九岁，一头乌黑的披肩长发，体态轻盈，举止得体。此人特别爱思考，是属于思想境界很高的那种人。 唐帅走进咖啡店的时候，两人都已在了。店里的服务生对他很熟悉，亲切的打着招呼。 “不好意思，迟到了。路上有点堵。”他向两位道歉。 “今天气色不错啊。”吴玉珍笑笑说。 “出差刚回来，很憔悴吧。”唐帅怀疑自己受秦勇的影响太深，现在的他对咖啡的要求也越来越高了。 “脸憔悴，但眼神却有一种兴奋。”秦勇戏弄他，“有艷遇?!” “别说，还真让我碰到一个。挺漂亮的，就是太冷。” “想下手吗?我教你几招。” “男同志们，”吴玉珍故意大声咳了几声，“除了女人，我们还可以说点别的吧。” 唐帅与秦勇眼神交流了一下，没再继续。秦勇是那种性情中人，不做作，喜欢玩乐，喜欢思考，看人看物有独到的见解。这些特徵唐帅都有，因此两人有很多共同话题。 “既然你们说女人，那我也来说女人吧，讲一个故事给你们听。” “好啊。”唐帅知道吴玉珍的故事通常是有寓意的。 “洗耳恭听。”秦勇也点头示意。 “这是个真实的故事，发生在南方，那座城市叫无锡。”吴玉珍喝了一口咖啡，开始慢慢道来，她的声音细腻略带磁性，听得很舒服。 “女的是一家电视台的主持人，生得明眸皓齿落落大方，男人是一个名声鹊起的青年作家。两人都还年轻，本不打算这么早就结婚，不料一不小心女方怀了孕，两人商量说还是先结了婚再说吧，于是就去登了记并选择了婚礼的日子，也怪女人天性太浪漫了吧，女人坚持洞房花烛要在船上才浪漫。 于是两人就搭乘了一艘太湖的游船。 半夜时分两人听见舱外许多异样的响声，接着广播说船触了礁，并在下沉，请大家赶紧逃生。男人就拉着女人跳出窗子扑进水里，那天夜里风高浪急，不怎么会游泳的女人只几下子就呛了水，正在这时她看见男人游了过来。 她想这下子好了，我丈夫来救我了，于是一把拉住男人的胳膊。夜色中的男人忽然很凶恶地吼了一声：“快放开我!”女人还不知怎么回事时，男人一脚踹在女人的胸口上，这一脚踹得女人万念俱灰。 也许是命不该绝吧，女人最终还是获救了。女人上岸后的第一件事就是和那男人解除了婚约，并去医院打掉了那个不幸的小生命。后来有一天，女人接到了那男人托人转给她一封厚厚的信，信中详细地剖析了人性和人的本能，并不请求女人原谅他，只求女人好好活着并照顾肚中的孩子。” “结果呢?”唐帅追问道。 “男人自杀了，用了一种颇为奇怪的方式，据说那是世界最残酷的一种结束生命的方式。”
第15页 “一个悲剧。这个女人并不值得同情，她害死了两条人命，一个是她丈夫，一个是她肚里的孩子。”唐帅说道。 “夫妻两人都没错，他们的反应都是基于人性，所以都能理解。”秦勇的语气很平淡。 “我把这个故事讲给我的学生听，结果他们告诉我：很正常啊，夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。” “呵呵，这说明现在的小孩看问题很透彻。”秦勇的率真让唐帅忍俊不禁。“夫妻嘛，不就那么回事!我老婆以前谈恋爱那会儿总逼问我，要是有一天我和你妈掉在水里，你先救哪个?害得我好几天脑袋都疼。如果现在问我，我会说：去你妈的，老子也不会游泳，先自己逃命再说!” 两个男人哈哈大笑起来。 “中年人的悲哀往往是经历太多，变得世故和麻木了。被许多人生经验所教诲，被定格，却自以为把握了现在。”吴玉珍平静地说道。 秦勇脸上的笑意更深了，“你说得对，我认可。那我再说一个社会现象给你听，你给解释解释一下。”缓缓吐出一口烟，然后才慢条斯理的说出来： “男人随着年龄变化，对女人也会发生很大的心理变化：年轻的时候第一眼看女人的脸蛋，第二眼看胸部;三十岁后第一眼看女人的腰，第二眼看女人的pg;四十岁后第一眼就能看出女人裸体的全貌，第二眼就能想像出她在床上的表现。” 见吴玉珍没吭声，秦勇调侃道，“是不是觉得男人很邪恶，很无耻?!” “这是欲望的一种体现，也是人性的一种，可以理解。” 吴玉珍笑了笑，“你想看我生气吗?很抱歉恐怕让你失望了。” 秦勇赞赏地点点头，“二十岁的人用对错去衡量一件事情，可以理解。小唐，你要记住一点，如果三十岁的人，还只用对错去衡量一件事情，那就是愚蠢。” “这话是对的，”吴玉珍也表示同意， “人的成熟首要标志就是接受，接受所有合理与不合理的存在。三十岁的人应该要成熟了。” “四十岁的人呢?”唐帅笑着问。 秦勇转过脸问吴玉珍，“你说说看?” “我想是包容吧。” 唐帅的吸收速度也很快，“怎么理解包容?” “每一刻发生的人/ 事/ 物，你都接纳得了，你都不认为新奇怪异，值得愤怒、抗拒，你都很自然的认为‘他有权那样做、事情有理由变成那个样子’……而别人为什么做这件事情的理由，你可能还都不明白——而你都能先认可他们的‘存在是合理’的，这就是包容心了。” “不错，不错!”秦勇拍起了巴掌。“作为女人，你有这样的胸襟是很难得的。” 吴玉珍腼腆地笑了笑，“面对同样一件事情，二十岁的人，常常会去批判它;三十岁的人，更多会是理解与接受它;四十岁的人，只需要包容它。” “人生哲理啊。”唐帅重重的点了点头。 “小唐，如果你想在管理这条路上，走得更远一点，那就花点时间好好研究一下人性。”秦勇喜欢教唐帅，看到他会有一种时光倒流的感觉。应该说，唐帅比十年前的他学习欲望更强，悟性更高。 “是的。无论是政治家，还是企业家，成绩卓越的往往都是研究人性的高手。世界上的所有事都是人操作出来的，千变万化的关系和物质的极大丰富都是人创造出来的，因此增加解决事情的办法和手段，只会使人更加‘精明世故’的活在表面成功的空间里。如果在深厚的人性基础上积极探索，那么你所要解决的事情就会变得很简单。” 吴玉珍刚说道，秦勇已经接过话，继续说道： “知道一个公司的人力资源部经理首先要学的是什么?研究人性。一个人对于人性有了足够的理解，他看人包括看自己的眼光就会变得既深刻又宽容，在这样的眼光下，一切隐私都可以还原成普遍的人性现象，一切个人经历都可以转化成心灵的财富。在人性的利用与开发上，中国有个典型人物，知道是谁吗?” 唐帅苦笑了一下，摇摇头。 “史玉柱。无论是脑白金，还是征途游戏，这两款产品的成功都源于他对人性深刻透彻的理解。”秦勇笑了笑，自嘲道：“他是用火箭的速度在赚钱，哪像我们，蜗牛的速度，还赚得都是血汗钱。” “别标榜自己，资本都流着相同的骯脏的血，没有本质区别。” “你瞧瞧，”秦勇笑着对唐帅说道，“人民教师思想境界就是不一样。人家是雅，我们是俗。幸好，还有很多人连俗都算不上，总算心理平衡一点。” “我就是没有资格的那类人。呵呵，能说雅俗的人，都得有一定资本。” “那你是什么人?” “庸人。” “雅人，俗人，庸人。”秦勇乐了，“说得好。” 20 职场比赛 “前两天看了一篇短文，写得非常不错。作者也是你们it行业的，一个着名的外企高管，刚退休。唐帅，你有空可以去看看，应该对你有所启发。”面对两人的嘲讽，吴玉珍已经习以为常了。 “说什么了?” “他把职场生涯比做一场体育比赛，分为初赛、复赛、决赛三个阶段。” “挺恰当的比喻。”唐帅一听就很有感觉。 “他说：初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点，很快就能让人脱颖而出。于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。” “这话有道理。”秦勇也来了兴趣，“复赛又是什么?” “能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了。单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……” “小唐，你是不是目前卡在这个环节?” 唐帅有点不好意思，摇摇头，“我才刚刚赢得初赛而已，离复赛还有很长一段距离呢。” “你这小子有几点我比较喜欢。不骄傲，有自知之明，同时学习能力很强，更难的是保持空杯的精神。” “怎么赢得复赛?”秦勇继续问道。 “看起来不容易，但，也不是特别难。因为这个世界的规律，就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人，往往不知道自己赢得的仅仅是初赛。有了一点小小的成绩，大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为，之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。”
第16页 “嗯，写得不错。看样子小唐你没有犯这样的错误。” “这类人，就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。” “这是我的目标啊。”唐帅毫不掩饰自己的野心。 “决赛的要求很高了。输赢就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。” 秦勇沉默了一会，“怎么感觉说我似的?” “不是你一个人有，所有自认为成功的男人都会有这种体会。”吴玉珍说道。 “怎么说?” “解释这个，又得说人性了。男人都像小孩子，在自己习惯的领域里玩得很熟练，但对人生整体缺乏感悟。能让一个男人抛开固有经验，去接纳一份新的观念，是非常困难的。男人的勤于动脑，使得他们能掌握资源调动能量，但是有能量的男人通常会使他，更加信赖自己头脑里已有的观念，所以常见这样的成功男人，刚愎自用的程度一定超过他心胸开放的程度。” “很有道理，那要怎么做?” “对新的东西能不加批判的接受下来，这是开放心胸的能力，也是聆听的能力，更是包容的能力——它们的基础就是自信。因为新的东西意味着改变，使人感到可能失去现有东西的恐惧。如果一个人并不担心自己会失去什么，比如财富、权力、感情、面子……，那么他便可以随时保持一颗接受的心，来面对每一刻的新体验。 包容接纳，就是即使你不理解的，在你内心里什么评判都没有的空杯状态下先接受了，再分析， 正面的纳入自我系统，负面的丢掉放下，而不是愤怒、抗拒和消灭它。这正面/ 负面的能量在你心中就都有了自己的渠道和去处，如此慢慢的，你的能量扩展到全都可以消化了，你自身也就转换得更高级了，你不就很厉害了吗? 人的所有状态，都在考验你在两个极端之间运动的能力。从全面、细腻、丰富，再到简化、宏观、单一。从这个极端感受再到另一个极端感受之间，你走了多远，你体验了多少，那便是你拥有的能量与财富。” 秦勇和唐帅都在认真思考吴玉珍的话。 “我见过很多经济上独立的女人，极少见到精神上独立的女人，你是另类。”秦勇颇为感嘆道，“今天很有收穫。谢谢!” 21 剩女生活 由甲住在一个高档住宅楼里。这套房是她在2003年买的，不到70平米。一居室，麻雀虽小五脏俱全，现在早已超过100万的市价。即使在今天房价直线下降的情况下，仍然有不少中介打电话过来骚扰。 第一次走进由甲的家，很多人立马都会有一种反应，这是一个相当自恋的女人。 整个房间装修得非常精緻，也极其干净。最特别的是，她竟然在卧室里腾出一块地，专门做了一个浴室，里面放着一个象船一样两头尖尖的大浴缸，浴缸周边铺着厚厚的毛绒绒的地毯。她花了几千元钱买的超级音响装备，没有放在客厅，也没有放在卧室，而是放在浴室里。 一看就知道不是居家过日子的女人。用她朋友的话说，由甲成为剩女很正常，不成为剩女才是奇蹟。 一个33岁的女人，在北京有套价值约150万的房，开着一辆红色马6车，没存款没现金，只有股市套牢的5万元钱，以及约10万的基金。在一家国内大型it公司做着中层干部，下面管了几十号人。 这样的背景资料开出去，能吓跑所有的男人。 能力比她差，赚钱比她少的男人，因为自卑不敢靠近她，;能力比她强，赚钱比她多的男人，因为难以控制不想接近她。最尴尬的是年龄，条件好的男人都有家有室了，条件差的男人她又看不上眼。 两年以前，由甲还觉得男人是可有可无的东西。经济上独立的女人，常常会有这种念头。说白点，女人之所以成为男人及婚姻的附属品，更多在于金钱上而不是感情上的依赖。 自从过了三十岁，周围无形的压力，让她喘不过气来。 那时她并没有意识到处境的艰难，还以为自己很抢手。因为无数的男人对她说，你是一个非常优秀的女人。这些男人来自于她的同事，她的客户，她的朋友。这些年，她从来都没有花时间去了解，男人想要什么?她所有的注意力都放在了，客户想要什么?因为这些人才是她的衣食父母，侍候好他们是天经地义的事。 相亲之后，由甲猛然醒悟，原来她在这些男人眼里，就是鸡肋。 之前说她优秀的那些男人，都不是想娶她爱她的人;而真正想娶老婆的男人，要的是女人的美丽，女人的温柔，女人的知性，甚至女人的放荡。恰恰相反，他们最不想要的就是女人的优秀。 有了这样的认识之后，由甲对钱的欲望更加强烈。男人不能给自己带来安全感，但钱可以做到。于是她开始关注投资，买股票、买基金，买不动产，买到自己身无分文，靠着信用卡过日子。 前年正是股票全线飘红的时候，她一口气投入了20万。股市从1000多点一下子涨到6000多点。看着呼呼往上串的数字，她感觉自己像过山车一样血脉喷张。很快20万变成30万，又变成40万，再变成50万。想着一辆奥迪车，就这么轻飘飘不费吹灰之力到手了，她甚至有点后悔之前努力工作的愚昧。正当由甲梦想着这辆奥迪车能变成宝马车的时候，经济学给她上了一堂沉重的课。结果梦想中的宝马车最终变成了qq车，现在还躺在股市里。 楼价最高峰时，由甲在河北燕郊偷偷买了一套房，也是小户型，这套房她没让任何人知道。买房的心理跟买股票差不多，甚至比股票更蛊惑人心。她只去过燕郊一次，这个北京的隔壁邻居，隔着一条潮白河，就变成了两个省。由甲一下车，就看到售楼处排着长长的队伍，大家在干什么?抢号。 那时候的楼市比股市更疯狂，股市是有钱没钱的人都可以玩;楼市不一样，没钱的人不能玩那是肯定的，有钱的人也不一定能玩。为什么?因为比你有钱的人太多了，好像全中国有钱人都在那一刻全都冒出来冲到了北京。 由甲本来没打算买，只是来看看。人一站到售楼现场，那种震撼对于人的冲击是巨大的，很少人有定力做到无动于衷。当时人人都觉得，再不下手，这种天上掉馅饼的事就再也砸不到自己头上了。于是，由甲很快以6000元/平米当场定了一套房。
第17页 一年半后，这套房亏了近20万。 由甲的第一次投资以惨败告终，有她这种经历的it人也不在少数。 夜深人静时，由甲偶尔会坐在床上发呆，为什么自己要结婚?一定要结婚吗?男人能给自己带来什么? 他们给女人的就是金钱和感情。现在金钱已经有了，靠双手完全能养活自己。而感情呢，男人的感情可靠吗?忠诚吗?纯粹吗?现实中无数血淋淋的故事，及女人的眼泪告诉自己，男人的感情带有很多附加条件。而附加条件下的感情，要不，昙花一现;要不，花开千万朵;要不，辙头辙尾的欺骗;要不，完全的背叛。 由甲想不明白，女人，为什么一定要结婚? 看到网络上把剩女的定义写为：嫁不出去的老女人。由甲心里极其悲凉，“老女人”这三个字深深的刺痛了她。这个世界极为不公平，老男人是男人的一种自我标榜，一种炫耀;而老女人则是女人的一种羞愧，一种耻辱。世俗的压力是无穷量的，它可以轻而易举地催毁一个人的信心，甚至她的生命。无奈之下，由甲又把眼光重新聚焦到了男人身上。 今年年初，由甲给自己下了一个任务，35岁之前一定要把自己嫁出去。就在同时，姚祖山也给她下了一个任务，今年她所带领的团队，需要完成的收款指标涨到了130%。 由甲望着这两个不可能实现，却还要做成奇蹟的任务，欲哭无泪。 5年前，由甲迷恋过韩剧。 那时正是《人鱼小姐》、《冬季恋歌》、《大长今》之类的韩剧席捲中国的时候。当年，在北京的地铁里，经常会听到《大长今》那首“乌啦啦…..”的主题曲，作为手机铃声在各个角落响起。 就在那时，由甲看到了一个排行榜，列举了韩国最容易相亲成功的十大餐厅。她把这个排行榜，发给了她所有的女性朋友。几个闺中密友拿着这个排行榜整整取笑了一个星期。那时候的她，根本无法想像自己有一天，竟然也会成为这种餐厅的常客。也许过不了多久，在网络上，也会出现中国版最容易相亲成功的十大餐厅了。相亲过很多回的女性朋友，都有一个共同的心态：只要对方长得不愧对观众，兜里不穷得叮噹响，随便找个人结婚算了，对相亲真是深恶痛绝。 事情上，这个社会对剩女并不宽容。 他们甚至认为剩女是可恨的，这些女人之所以走到今天这一步，70%是因为挑，20%是因为烂，10%是因为丑。同时还给了三条出路：给离婚男士做填房;放下架子找个剩男，由于委曲心理作怪，离婚率不是一般的高;孤独至死。由甲在网络上看到这个贴子时，恨不得把原作者从电脑里拖出来砸死。 下午2点整，由甲准时坐在了约定的餐厅，这家餐厅有着整墙的明亮的玻璃。 由于销售工作的关系，她极少在约会时迟到。又看了一眼手机，已经2点10分了。由甲耐着性子，起身去餐厅门口拿了两本杂志，一本是房地产的，一本是理财的。直到现在，深套在股市和楼市的钱，让她闲暇之余仍然关心投资方面的信息。 很快，2点半过去了，相亲的男士仍然没有露面。 由甲决定不等了。这事要换到几年前，迟到一分钟她都早已扬长而去。现在真的是拔了毛的凤凰成山鸡，自己竟然会傻傻地等半小时，这种耐性让她都感到惊讶。 由甲走到停车场，一边给好友打电话，一边开车。 “苹果，有人放鸽子了。” 电话里的那一头是她大家同学，外号叫苹果。现在早已经是一个三岁孩子的妈了。 “啊?!有这回事，我马上去了解一下。由甲，别生气啊。” 放下电话，由甲把车开去了一家女子俱乐部。她是这里的会员，练瑜伽有两年了，对自己形体和气质，还是很有帮助。 同学苹果直到晚上才给她来电话。吞吞吐吐的说了一大堆，又是道歉又是解释又是述说，讲了大半个钟头。由甲领悟能力还算行，把苹果说出的，及没说出来的，猜出了七八成。 今天那个相亲的男子并没有爽约，早就来了，坐在那个餐厅的一个角落。从由甲踏进餐厅的那一刻起，她就成了别人眼里的观察物。而这个男人之所以没露面的原因是，由甲太优秀，穿名牌衣，开名牌车，容貌漂亮，举止得体，落落大方。得出的结论是自己配不上，自形惭愧不好意思出来见面。 由甲放下电话，冷笑了一声。这么一个又虚伪又懦弱的男人，看着也烦，幸好没出来丢人现眼。如果真像他说得那么好，自己能成为剩女吗?他不使劲浑身解数狂追才怪，怎么可能丢之大急。 由甲又朝镜子里看了看，自己长得并不难看啊，最起码中上之姿还是有的。当然无法跟蒋雨璇那样的大美女相比，但毕竟也曾是公司的九朵金花之一。只不过现在的八朵金花都变成了金妈妈，只剩下她一朵金残花了。 22 奖赏技巧 姚祖山看着眼前的两员大将，心里很欣慰。这次的谈判非常漂亮，可以称得上完美。怎么奖励他们呢?这让他有点伤脑筋。 由甲喜欢钱，这是姚祖山很早就知道的。如果她只是喜欢钱，他不会重用并提拔她，这样的人很容易被竞争对手挖走。由甲有个特点让姚祖山很满意，那就是重感情。在由甲的内心深处，感情的份量是超过金钱的。 姚祖山这些年用由甲，一直注意两点：给她绝对的信任，给她对等的回报。 在职场，上司与下属，想要做到绝对信任非常难。作为老闆，他们更信奉“用人要疑、疑人要用”的信条，“用人不疑”更多只是说给员工们听得糖心炮弹。 姚祖山如此信任由甲，是因为有绝对的把握。 首先这个下属是他一手提拔上来的，从一个普通的销售人员，到销售经理，再到销售总监。这个员工在职场的发展道路是他姚祖山铺好的。如果说由甲是匹好马，姚祖山绝对是她的伯乐，尊敬与感恩会让由甲对他很忠诚。 其次，由甲的脾气不好。飞扬跋扈惹人讨厌，职场人缘差，容易遭人排挤。如果他的上司没有很强的包容心，这样的人在职场中很难有立足之地。尽管她的个人及带团队的能力都很强，但没有一个好的平台，很快就会成为废物。换句话说，也只有在她姚祖山手里，这颗金子才能散发出光芒，才能发挥出她最大的能量，换个公司换个领导，她极有可能变成了一粒默默无闻的沙子。 而唐帅，则不同。 应该说，唐帅跟由甲是完全不同的两类人。由甲外向，唐帅内向;由甲爱表现，唐帅很内敛;由甲象勇士一样喜欢往前沖，唐帅则象谋士一样喜欢审时度势。 这两个人都很聪明，资质都不错，目前起点差不多。但姚祖山认为，五年之后，他们俩在职场上的发展将会有差别，他更看好唐帅的上升空间。 原因在于几点：第一，他是一个非常爱思考，并且悟性极高的人。其次，他很内敛，人缘很好，懂得避锋芒，看得清楚局势。还有一点，他的心态很开放，快速的聚集能量，会让他成长很快。
第18页 从更早的时候，姚祖山就有意地慢慢训练他。给他平台给他机会，参与到公司其他方面的事务，包括这次的商务谈判，对他也是一种学习。等这次项目完成后，姚祖山已有打算调他到销售管理岗位去锻鍊。轮岗制度，是一个公司培养人才的好方法。 大型公司都很看重内部轮岗制度的建立，天宇公司也不例外。姚祖山更倾向这种做法。轮岗制度是公司快速发展复合型人才的有效方法。对个人成长而言，轮岗可以强化沟通能力、扩展人脉关系、扩大视野范围、培养战略眼光，从而为升职做好准备;而对于企业来说，在轮岗中发掘优秀人才也是一大收穫。 姚祖山也看到这种制度的弊端，那就是近亲势力的繁殖，以及内部挖角的恶性竞争。所以他给集团建议出台相关制度，轮岗人员必须得到调出与调入部门的双向同意。 作为管理者，如何奖励下属是要讲究技巧的。对姚祖山而言，更希望自己的奖赏能发挥出最大的效果，这样也能让下属对自己更加感恩。如果一个老闆给出的奖励，员工感到无动于衷，或可有可无，这是非常糟糕的一件事。错误不在下属，而是老闆的问题。说明他看人不准，方式运用不当。 上级与下属的关系，说到底，也是一种成交。只不过这种成交，跟管理风格有很大关系，笼统来说分为两种，有些领导善于跟下属交心，有些领导喜欢用钱做交易。姚祖山更崇尚的是前者，如何交心的管理风格。 看着姚祖山陷入沉思，由甲和唐帅并不知道他在想什么?也不好问，只有静静地等待。 姚祖山又想了一会，已经有了初步的想法。 “我们已经打完了一场硬仗，打得非常漂亮，这个功劳在于两位。”见由甲和唐帅脸上带着笑，他也笑了，“你们想要什么?” “老闆，”由甲看了一眼唐帅，又接着说道，“我什么都不要，就给我几天假，睡睡懒觉就行。” “由甲这次确实很辛苦，最大的功臣除了老闆，就是她了。”唐帅没搞懂姚祖山真正的意思。 “呵呵，由甲，你的这个愿望我一定帮你实现，但不是现在。如果把这个项目比做长征，现在我们还只是走了三分之一，还有三分之二的路没走。所以，你的这个愿望先在我这儿放着，到时记得提醒我。” “老闆，放你那儿，说实话，有等于没有。”由甲是公司唯一一个敢跟姚祖山随意开玩笑的人。 “那，这次，唐帅作证。要不要签字划押啊?” 三人都笑了起来。 “下面有几件事情很重要，”看到姚祖山的脸色已经变了，两位下属也赶紧收敛了笑容，恭敬的听着。“唐帅，这个项目你要给我签军令状，只可成功不能失败。” “好!我保证。” “其次，时间，我要的是时间，保质保量在规定时间内完成。如果能提前，你就是功臣。” “明白。” “第三，项目经理及团队的人选很重要，你先考虑一下，尽快报我这儿来。” 唐帅开始在笔记本上一点一点纪录下来。 “第四，保密。仍然是关键问题，你们俩都要注意，内紧外松。” “好。”唐帅与由甲异口同声。 “第五，竞争对手。所有项目团队的人必须注意竞争对手的挖角，你要有这个敏感度，同时让人力资源密切关注与跟踪。” 姚祖山很喜欢下命令的感觉，就好像任何事情都在他掌握之中，这让他有一种满足感。吩咐完唐帅，让他先行离开，然后再跟由甲坐在沙发上，商量下面更重要的事。 “由甲，耀龙那边有什么动静?”耀龙是天宇最大的竞争对手。无论是产品线，还是客户群，百分之八十的业务都冲突，这些年一直打得难解难分，各有胜负。 虽然金融行业并不是这两家大公司最主要的战场，但机会非常难得。这次的产品所带来的市场利润这么大，耀龙如果有丁点察觉，肯定会想方设法争抢和破坏。 “目前还没有。”由甲知道重要性，回答道。 “你有三件事情要做。第一，耀龙那边的情况你要时刻了解并掌握。” “知道。” 姚祖山在下达任务时，下属一般只需要回答“是”或“知道”。不要多问，不要说废话。 “第二，德阳银行的高层你要做好关系。这个项目的推广能否成功，他们的示范作用非常重要。包括对产品的评价、客户现场参观、全国市场活动的演说，到时都需要他们配合。” “好。” “耀龙如果察觉了，最有可能打两张牌，其一挖人，快速推出产品与我们抢占市场;第二招就是找监管机构出面，阻挡我们全国推广的速度。所以，第三点也是最关键的一点，监管机构的关系，这次我想让你出面去做。” 姚祖山的这番话，让由甲很震撼。对于销售而言，客户就是资本，尤其是质量高关系好的客户，那是一个销售吃饭的本钱。任何一个公司的老闆，都是最好的销售员，姚祖山也不例外。他手上把握着几个关系公司命脉的客户资源，其中一个就是监管机构。他的这番话更深的含义是，监管机构的关系网以后就交给由甲了。看着下属神情激动的样子，姚祖山心里很受用，这说明他非常清楚由甲的心思。 “谢谢老闆。”由甲重重的点点头，“我一定全力以赴。” “这次谈判表现很好，我一直在想送个什么东西给你，想来想去，也只有这个够份量了。最重要的是，交到你手里，我很放心。” “谢谢您的信任，我不会让您失望的。” “好。每月的第一个周末，我都跟老何有约一起打球。桌球。你会吗?” 由甲红着脸摇摇头。 “唉，你们这些年轻人啊，桌球可是国球啊，这个都不会打?” “那这次您好好教教我吧。” “得了，你赶紧找个教练好好学学。老何就爱好这个，以后多陪他练练手。你先去订个场子，这次给我们当裁判吧。” 由甲刚坐回办公室，高原就推开了门。 “合同的事，现在怎么样了?” “如果不出意外，本周就能签约了。” “行，你好好盯着。” “老大……”高原欲言又止。 由甲还在想着刚才姚祖山的话，有些出神。高原见由甲没吭声，只好硬着头皮继续说下去，“老大，听说大山被调到分销部门去了?” “有问题吗?” “这个项目确实他没操作好，主要是年轻没经验，我之前也没帮他盯着。不过这小子挺机灵的，人勤快嘴也甜，很活。刚才大山在我那儿说了半天，说不想去分销，还想在咱们部门干，您看要不要再给个机会?” “高原，我知道他跟你私交比较好，不过我不希望这个影响到你用人。做管理千万别做兄弟，到最后会害了你自己。”
第19页 “我知道，您是为我好。”高原点点头。 “你也是老销售了，机灵、勤快，是销售应该具备的条件，但只有这两个远远不够。想做大项目的销售，必须要学会用脑，用心。”由甲顿了顿，看了一眼高原，“分销比直销更锻鍊人，更讲究人际关系。他的这两个优点做分销，也许能得到更好发挥，也更容易出成绩。” 高原知道由甲主意已定，点点头出去了。 唐帅的办公室也很忙。 他和几个部门经理正在商量德阳银行项目经理的人选。根据客户的要求，这次整个项目组都将在德阳银行进行封闭式开发。从需求调研，到研发，再到实施，都将由同一拨人完成。 这个项目不同于以往，最重要的是需求调研。需求把准了，研发才能做到位。所以项目经理人选非常重要，如何理解德阳银行的新业务模式?如何控制需求?如何让技术实现?如何评估风险? 看着几个部门经理递上来的人选，唐帅没有表态，因为这几个人都不是他想要的。 “你们还有什么想法吗?”唐帅说这话的时候，眼睛朝陈辉瞟了一眼。 “还有一个人，我也觉得不错，大家可以讨论一下。” “谁啊?”主管实施的王青春问道。 “格图肯。”陈辉说完名字，又看了一眼唐帅。 “那个少数民族?” “对，他是满族人，八旗子弟后裔，听说是正白旗。如果清朝还在的话，这小子就是贵族了。”陈辉开玩笑道。 “他有什么特长?”唐帅问道。 “技术没得说，牛人。德阳银行这个项目技术上他肯定没问题。以前也做过一些银行的项目。唯一的缺点就是对银行新业务不熟悉。” “既然是新业务，公司也没人熟悉。”有人说了一句。 “你们还有什么意见吗?”唐帅问了问，见没有人再吭声，“那就让他试试吧。陈辉，你马上跟他商量项目组成员名单，要快。”几个经理很快从办公室退出去，刚才还热闹的房间突然一下子变得安静起来，显得格外寂寥。 23 初恋故事 唐帅不太喜欢这种感觉，起身慢慢走到窗边，看着外面的天空和高楼。北京奥运会开完之后，老百姓感觉最大的变化，就是空气品质。以前老是灰濛濛的天空，现在偶尔也能看到蓝天白云了。 妻子田丽一直很奇怪，唐帅为什么每次看完电影，都急匆匆地走到人群前面? 其实每一个人，都有一些心里禁忌无法对外人说，唐帅也不例外。他无法面对电影院刚才还人声鼎沸，转眼之间空无一人的场面，有一种繁华落尽，尤为凄凉的感觉。而这个禁忌，来自于一个女人对他的影响，只因为她不喜欢。这个影响了唐帅一生的女人，她的名字叫许抒。唐帅的大学同学，也是他的初恋情人。 唐帅在大学头两年，眼睛里没有女生这两个字。他最大的乐趣就是踢足球。别人踢足球，还有吸引女生注意的想法，就只有他，完全沉浸在足球的快乐中。 夏天，是整个球队最喜欢的季节，每天能踢到晚上8点多。那时天都已经暗下来了，其他同学大部分吃完饭，洗漱完，拿着书本去图书馆或阶梯教室。这个时候，唐帅和几个爱玩的同学，仍然饿着肚子狂踢。在别人看来，黑糊糊的只能看到人影，但对唐帅而言，有速度的足球，他仍然能准确无误的感觉到。 除了编程序，唐帅所有的业余时间都放在了踢球上。体能消耗大，所以吃饭特别猛。有一回，四个人在餐馆吃饭，只点了三个菜，却吃了整整36碗饭。吓坏了餐厅老闆，直到把锅巴都端上来了，几个人才不好意思。 唐帅他们前脚一走，后脚就被餐厅列入了黑名单。 由于饭量大，不仅是他，整个球队都是，如狼似虎般常常喊饿。 那个时候的大学还很纯洁，学生贫富差距不会特别显眼。唐帅也一直刻意把自己扮成一般的苦寒子弟。大家的钱都很有限，还要留着追女生。 为了找到一个不花钱又解决问题的办法，球队所有人凑在一块想，团队的力量是无穷大的，他们很快想到了一个两全齐美的方法。 那就是牺牲一个人去勾引食堂里的一个小妹妹。 很不幸，唐帅最后抽到了这个签，或许是大家早就预谋了。结果他一出马，果然有奇效。可怜那个长着瓜子脸的小妹妹，每天只要看到这个帅哥的一个微笑，或一句问候，立马心花怒放，喜不自禁。给整个球队的小伙子打饭菜，份量多得让他们都不好意思。 吃饭无忧的日子很快过去了。 大三时，唐帅遇上了一个女孩，铁板一块的他终于动了心。 这小子要么不动心，一动凡心吓死人。因为那个女孩太难追了，难追的理由是人长得很漂亮，漂亮得让整个球队的小伙子都为之心动。 现在的人，把这种非常漂亮的女人，称为极品女人，当年还没有这种说法。说得最肉麻最恭维的称呼，叫天仙美人。唐帅曾经在网际网路上看到有网友教大家如何征服极品女人?有模有样的写了好几招。唐帅看完之后只有苦笑，这是典型的站着说话不腰疼的主。 当年为了追许抒，整个球队都为之轰动，唐帅感觉不是自己一个人在追，而是整个球队在追，大家群策群力，想了各种招术。肉麻的、冷酷的、装帅的、玩深沉的、搞浪漫的、死缠烂打的，只要人能想出来的招，统统都用过。 许大美人，毫不心动。 那个时候，唐帅已经欲罢不能了。有一回喝醉了，手里提着酒瓶，站在女生宿舍门前，大喊大叫。喝一口酒，叫一声，“许抒，我爱你。”再喝一口，又叫一句，“许抒，我爱你”，直到嗓子叫到嘶哑。 第二天，唐帅就在全校出了名。 许大美人，还是不心动。 唐帅最后被逼得走投无力，只好傻傻地站在美人窗前等待。挑了一个下雪的冬天，站在女生宿舍楼前面整整一夜，天亮前在地上画了一个大大的红色心，旁边写着“唐帅爱许抒一生一世”，然后悄无声息的离开。 第二天，唐帅终于如愿以偿的病倒了，许抒也终于有了反应, 这个反应也仅仅是托人给他送来一盒感冒药。这个举动却让唐帅欣喜若狂，感觉黎明即将冲破黑暗到来。 病一好，唐帅又想出了一个令众人跌破眼球的招。 他要为心上人做一把钥匙，打开她那颗冰冻的心。为了把苦肉计发挥到最大极限，他跑去学校附近的一个小作坊里，花钱跟师傅学车床和磨具的技术。同时通过队友到处散发小道消息，随时跟踪并报导他的行程。经过四个周末整整一个月的时间，愣是把一块黑不熘秋的生铁，磨成了一把同样丑陋不堪的钥匙。 车床师傅听说，这个长得白白静静的帅小伙，花钱学手艺做钥匙是为了打动心上人，深受感动。于是好心帮忙把钥匙打磨美观一点，被唐帅立马拒绝。唐帅故意把双手十个指头，弄成伤痕累累的惨样，再拿着一把丑得看一眼就忘不了的钥匙，跑去找许杼。
第20页 结果一击就中。 事后，唐帅再回想自己的那些举动，感到不可思议。可是，当年他在做的时候，丝毫没觉得不妥，跟自己编程的感觉极其相似，整个人处于一种亢奋和疯狂当中，用一句老套的话说：痛并快乐着。 很多人都以为，唐帅这回终于抱得美人归了。 结果是，这个美人抱在怀里的时间太短了。大四一毕业，她突然跑去广州，招呼都没打就消失得无影无踪。等到唐帅心急火燎地跑去广州，人家又去了黄土高原。直到那时，他才弄明白事情的整个真相，原来这个许大美女在追她高中时的初恋情人。 多么可笑的一件事! 最后的结局是许抒流着泪请求唐帅的原谅，然后义无反顾的走出了他的视线。唐帅经此打击，对美女彻底死心，最后找了一个相貌平常却贤惠体贴的妻子，田丽。 他和田丽结婚没多久。突然有一天，一个同学告诉他，许抒也在北京，并且已经结了婚。结婚对象并不是她的那个初恋情人。唐帅一个人跑到酒吧喝得迷酊大醉，烂如软泥，一边喝一边吐一边默默流泪。 那段日子，他差点处于崩溃的边缘，捏着写着许抒手机号码的纸条，像囚轮里的困兽一样苦苦挣扎。一边告戒自己不要再去做傻事，一边又忍不住想去偷偷看她。这种心理较量让他痛苦不堪。 直到有一天早上，睁开眼猛然看到田丽，红着眼担忧的看着他时，突然想通一件事：错过了就是错过了，这辈子他和许抒都没这个缘分。 自那以后，心态平和很多，也能渐渐正常生活与工作。 只是在每年的3月21日这一天，他都会去买一张手机卡，给许抒的手机上发一则简讯，内容只有四个字：生日快乐。然后再把卡丢掉。 年年如此。 24 英雄梦想 格图肯在公司是个比较出名的人。 一个是他的名字特别，二个是他的性格特别。 整个公司里，有两个人的名字，第一次就能被人记住，女的是由甲，男的就是格图肯。二十七八岁的小伙子，相貌平常，个子不高不矮，长得不胖不瘦，站在人堆里很不显眼，但做起来事绝对让人记忆深刻。 让他在公司一夜成名，因为一件小事。 那次，研发部门几个小伙子一起去餐厅吃饭。四五个人正在点菜的时候，旁边坐着一对小情侣，饭菜刚上桌，还没吃几口，两人突然争吵起来。这四五个人乐得看笑话，正准备瞅这这小伙子如何哄女朋友时，结果两人很快买单走人了。 就在这时，戏剧性的一幕发生了。 格图肯突然坐到刚才小情侣的餐桌上，拿起筷子与碗开始有模有样的吃起来。其他人全都傻眼了。 “弟兄们，过来吃啊!”格图肯招呼大家。 “老兄，这是别人吃过的?”有人忍不住说了一句。 “是啊，又不要我们买单，不吃白不吃。这桌菜根本没动，放着也是浪费，我们为什么不可以吃啊?”他理由气壮的说道。 “这碗筷别人动过了。我们又不是没钱，干嘛吃别人吃剩的东西。”又有人说道。 “又没有传染病，怕什么?” 所有人摇摇头，不是钱的问题，而是面子问题。 “死脑筋，你们不吃我吃。”格图肯真得一个人津津有味地吃起来，浑然不觉旁人的目光。服务人员准备过来收餐桌，看着他大吃特吃的模样，也不好意思了。 结果，格图肯一个人坐一桌吃饭，其他的人都围在一桌吃饭，直到结束。 第二天，格图肯的故事就在公司广为流传。 唐帅对格图肯的记忆也很深刻。 当年就是唐帅在清华大学校园招聘会上发现了他。这个其貌不扬的小伙子没有一般程式设计师的神态。他给人第一眼感觉就是懒散，和颓废，像一文学青年。好像天底下没有任何可以吸引他的人和物。 所有人都在填简历，做介绍，忙得不义乐乎。只有他，完全置身事外。东看看西瞧瞧，一幅漫不经心的样子。可是，当他发现桌面上摆放着几本最新出版的程序书籍时，脸色突然变了。唐帅无法准确形容格图肯当时的表情，或许就像在沙漠里呆久了的人，突然发现水源的那种欣喜若狂吧。 唐帅就在那一刻，决定要他。 作为程式设计师，大家都有一种共识。除非那种天生适合编程的人才能成为行业的顶尖高手，剩下绝大多数的程式设计师只能归入“平庸”之列。所以，对一个普通的程式设计师来说，最大的快乐莫过于自己能够带着团队干一件事，并且得到大家的认同，如果是别人做不到的事情，那更是一种荣耀。 格图肯刚进入公司时，万丈雄心，总怀着一种改变公司、改变行业、改变世界的英雄梦想。两年之后，他的心态慢慢平和下来，终于认识到，自己跟公司其他程式设计师没有两样，原来都是一样的普通和平庸。 格图肯悟性不错，很快调整了思路，因为那时候他明白了一个道理，做技术与做管理的差别。学技术的人最开心的事情，就是通过自己的努力完成别人完成不了的事情，或者自己认为比较难的事情通过努力完成了。而作为管理者，他会觉得把一件事情安排和协调给别人，并通过团队其他人的力量完成它，那时最开心。 正是因为换位思考，格图肯在公司大环境的薰陶下，成长非常快。个人职业生涯也顺风顺水。从初级程式设计师、高级程式设计师、到软体设计师、再到系统分析师，最后到项目经理，这一路他走得都比别人顺利得多。 25 最荒唐的事 名单报到姚祖山那儿时，一切都很顺利。 姚祖山只说了一句：“没有任何意见，唐帅，我相信你的眼光。” 由于客户要求全封闭式现场开发，所以这几个人都得到深圳德阳银行那边办公。临出发前，唐帅和陈辉，带着项目组成员一起出去吃了餐饭，又去了ktv唱歌。 唐帅邀请由甲和高原也一同去了。 一瓶瓶啤酒下肚，一桌人都喝得有点多，说话也越来越随便。其中有一个人提议：“我们来说个有趣的话题，怎么样?关于女人。” “什么话题?”大家都很响应。 “说说你这辈子，对女人做过的最荒唐的一件事?” 这里面除了唐帅和陈辉，其他几个都没结婚，自然兴致很高。唐帅朝由甲看了一眼，见她没有任何反应，也就没有阻挡，让兄弟们乐一乐。 陈辉抢先说道：“兄弟们，不要说得太过份，有咱们的由总在啊，呵呵。” 大家都是哈哈一笑。 “我来说，”有一个人首先站出来，“我在小学六年级时，暗恋一个女同学……”刚还没说完，所以人都起闹，“张成，你够可以的，早恋早成那样!” 张成尴尬的笑了笑，“你们还要不要听啊?” “说，说，快说!” “那时候太小，屁都不懂，总觉得这个女生太拽，眼睛都朝天上看。为了让她注意我，我就想了个招。放学的路上等着她，递给她一个桔子，还要求当着我的面把它吃完。她不要，我就威胁要打她。这个小女孩一边哭一边吃。看着她离开，我心里挺美的。结果第二天他爸妈就到学校找老师，把我告了。”
第21页 “后来呢?” “我被我老爸结结实实打了一顿，我的初恋就这样结束了。” 大家哄堂大笑，纷纷打趣他。紧接第二个故事开始了，说话的人是李家东，一个非常活跃的小伙子。 “我来说。我上初中时，有一天猛然发觉原来男女有别。于是开始对女生很好奇，总想弄明白她们跟我们到底有什么不同。那时候网际网路还没普及，到哪儿查资料啊，只有图书馆。我翻了很多资料，问题是没有一本书给我解释女人和男人的差别。没办法，我找了一本新华字典，把所有女字旁的字全抄下来。我当时想啊，这些字之所以加了女字旁，肯定是有原因的。等抄完了所有的字，我也就找到原因了。” 大家笑得更厉害了，“家东，你现在明白男女有别在哪儿吗?” 有人问了，“家东，你不要告诉我们，你现在还是处男吧。” 整个包厢笑翻了天。 “各位，各位，我也来说个故事。”大家一看领导说话了，立刻安静下来。原来是陈辉。唐帅也来了兴趣，“我们都来听听，说吧，陈辉。别叫我们失望啊。” “你们这群兔崽子，比我早熟。我对女人开窍已经是读高中了。那时候我发现了一个有趣的现象，就是女同学都不想面对我的眼睛。我看她们时间久一点，她们就会非常害羞，或者马上低头，或者转移视线。我觉得很有趣，然后花了半个月的时间，把我们班20多个女生全都测试了个遍，结果她们的反应惊人的一致。只除了一个女生另外。” “你是不是被人当色狼打了?”有人调侃他。 “这个女生的反应完全不一样，她也盯着我看。我们俩就像两只斗红了眼的公鸡，足足盯着对方看了一分钟。最后我得出一个结论，这么特别的女生，我得把她娶来当媳妇。” “真的，假的?” “骗你们干嘛，我从高中追到大学才追到手。她现在就是我媳妇啊。” 这回连唐帅都坐不住，笑了起来，“陈辉，真有你的，厉害。” “你别光听我们说啊，老大，你也说一个。”陈辉把矛头指向了他。 唐帅第一反应就是许抒，心里某个角落像被针扎似的，生疼。他端起酒杯，轻轻抿了一口，才缓缓说道：“我跟你们都不一样，心思单纯得很，只想着读书，哪来的这么多乱七八糟的想法。一直到出了社会，才想起没个女朋友，刚好你们嫂子又没个男朋友，于是两人一拍即合，就好上了。” 话音刚落，嘘声一片，显然大家对这个答案都不满意。 “我来说一个吧，”大家一看，竟然是由甲，很快注意力都从唐帅那儿转移过来，“我来讲，对男人做过的最荒唐的一件事。” 大家马上兴致又高了起来。 “不是我的故事，我一个女同学。那时还在上高中。我这个女同学跟班上一个男同学好上了。那时候学校对早恋禁得很严，发现就开除，于是他们俩就偷偷地来往，这样过了差不多一年时间。有一天出事了，他们的关系被学校发现，因为女同学怀孕了。” 由甲说到这，停顿了一下，朝在座的所有男人扫了一眼，略有所思。 “后来，全校师生都知道了，事情越闹越大。男生的爸爸在当地有些势力，他找人吹风，说是这个女同学勾引他的儿子，这事越传越像。一个只有17岁的女孩，面对如风暴似的指责，她只有一个选择，就是逃避，于是很快她就上吊自杀了。学校也怕把事情闹大，一切都恢复了平静，就像没有发生过。那个男同学高考时分数很高，顺利的进入中国最好的大学。学校把他当成楷模供着，用他的故事激励所有的后来者。故事讲完了，你们觉得荒唐吗?” 唐帅注意到，由甲的眼圈有些发红。 “好了，很晚了。今天就到这儿吧。”他站起身，带着由甲先走出了包厢。两人站在大堂的过道上等着其他同事。 “真事?”唐帅心情也不大好，拿出一根烟抽着。 “嗯。”由甲低下头。 “忘了吧，真过去十几年了。” “你能做到吗?”由甲抬头看着他，“人不是万能的，也有控制不住自己的时候。特别是感情。” 唐帅又想起了许抒。把刚抽了两口的烟狠狠掐灭，扔到垃圾桶。今天真是活见鬼了，人人都在提醒自己去想起这个女人。 由甲把车开到高速路上时，眼泪才流下来。 当年这个事情，一直都是扎在她心里的一根刺。因为这个女同学死的时候，她第一个发现。曾经那么美丽那么鲜活的一个生命，就这样轻飘飘地吊死在她们女生宿舍的门楣上。而这个女同学不仅跟她同桌，而且还同床，是她最好的朋友。 这些年，由甲每次给乞丐施捨钱的时候，看到他们欣喜而又感激的目光，都会想起这个女同学。为什么这些乞丐如此辛苦如此艰难，他们仍然坚强地选择活着。而十几年前的那个傻瓜，仅仅因为别人的闲言碎语，就轻易地选择了一条不归路，死得如此不值。 由甲抹掉眼泪，抬头看了看闪着星光的夜空，小雪，你在天上过得还好吗? 对这件事念念不忘的，还有一个人，就是苹果。她和由甲不仅是大学同学，也是高中同学。这个已经死去的叫小雪的女孩，并不知道，她的死对两个好朋友带来了多大的心理影响。由甲和苹果在大学校园，非常独特。因为她们俩就像修女一样的生活，拒绝所有男生的追求，孤独而又美丽的度过了女孩最灿烂的四年。 26 一份大礼 周一一上班，由甲就进了姚祖山办公室。 “老闆，你这周的行程都安排好了吗?留一天时间给我吧。” “有事?” “嗯，有件事希望请您出面。” “见谁?” “德阳银行的老总伍建辉。” 姚祖山看了一眼由甲，希望她能再解释一下，“这周三，伍建辉会来北京开会，我想安排你们见一面。” “目的呢?” “送份大礼给他。” “大礼?!” 面对老闆的疑问，由甲微微笑了一下，“伍建辉最看中三样东西，时间、成功和风险。现在前两项我们已经在做，并且双方的目标一致。唯有第三样，风险，我们没有帮他实现。所以我想请您出面，把这份礼物送给他。” “由甲，你倒很会做人情啊?”姚祖山已经明白了。 “老闆，如果我真的会做人情，应该自己去送，怎么还用劳驾您呢?”由甲打趣道。 “呵呵，同样的一份礼物，送的人不同，收礼的人感受很不一样哦。” “那还不是老闆您的面子大。我一个小兵去送这份礼，人家反而会觉得我们赚了他不少钱，想巴结他。您去送就不一样了，还能拿个人情回来。” 姚祖山被由甲恭维得哈哈大笑，“别给我拍马屁。说吧，想送多大的礼?”
第22页 “零首付。” “你倒轻松，三个字就把公司要收的100万给抹掉了。” “我们最看中的是合同金额，目的已经达到了。对伍建辉而言，我们无论怎么保证项目成功，都不如不收首付款给他的震撼更大。这样一来，他更相信我们的决心与实力了。我们不是不要这100万，只是推迟到项目成功时才要，给他吃一颗定心丸。” “说得有些道理，好吧，那说说你想我带回什么?” “我们需要他全力配合客户现场参观，以及全国推广时的演讲嘉宾。” 姚祖山站起了身，笑眯眯的走到由甲面前，点点头，“丫头，有些长进了。不错。那我再考考你，这份礼物怎么送才能让他更容易接受呢?” “幸好在您问之前，我想到了一个方法。”由甲夸张得抹了抹汗，“否则过不了你这一关，我就得捲铺盖走人了。” 姚祖山大笑，这个下属某些地方很得他喜欢。 “您不是喜欢下围棋吗?伍建辉也喜欢。这次我就给你们俩订个茶楼，好好切磋切磋，顺便让您也过过瘾。光下棋也没意思，那就设过文雅的赌局吧。” “你就这样让我把100万赌给他?!够贵的啊。” 由甲乐了，“呵呵，所以你一定得输。” “这盘棋下得不过瘾。” “‘醉翁之意不在酒’，您赢得可是过亿的市场啊。” “就这么办!”姚祖山两眼放光，似乎已经看到了市场朝他打开了庄严的大门。 格图肯项目组上飞机前，唐帅又叮嘱了一遍，再次强调时间和质量的重要性。所有的小伙子看起来都精神抖擞，信心十足。 唐帅看着他们，想起几年前的自己，一时感慨，话也多了起来： “你们去到客户那儿，不比在家。也许有些地方不习惯，也不方便。多忍耐一下。格图肯作为项目经理，无论是工作，还是生活，多关心自己的团队。还有一点，与客户的沟通非常重要，有什么事情多注意双向沟通，互相理解。” 大家点点头。 唐帅走过去在每人肩膀上拍了一拍，“去吧!等着你们胜利归来!” 看着大家走出办公室，唐帅又跟陈辉叮嘱了一番，作为他们的直属领导，陈辉需要密切关注项目的整个进展过程。陈辉已经隐隐感觉到，这个项目的特殊性，似乎唐帅和由甲都极为关注。自然也不敢掉以轻心。 由甲从洗手间出来时，听到楼道里一个男人声音，“背，我点背啊。好不容易有个签约的项目，竟然被人耍到分销部去了。” 听着声音像王大山，由甲顿了顿脚。 “是啊，业绩没了。我跟你说，以后千万别找销售能力强的领导跟，特爱显摆。这个老女人，都已经做到这么高的职位了，还跟我们抢功劳。难怪，嫁不出去……” 由甲已经听不下去了，窝着一肚子火回到办公室。王大山的那句“难怪，嫁不出去”老在耳边回旋。端过杯子狠狠喝了几口水，又站到窗前吹了吹风，才慢慢平静下来。 由甲坐回到桌前，开始思考问题出在哪儿? 王大山之所以会生气，甚至怨恨，是因为他觉得不公平。项目是他谈下来的，而领导却抢走了功劳。换句话说，直到现在，王大山都没有意识到错在哪儿?还认为自己销售水平很高。 由甲觉得有必要给大家开个会了。销售跟单，不知道自己赢在哪儿，也不知道自己输在哪儿，这是很可怕的一件事。王大山有这样的想法，难保其他销售不会这样想。 她查了查日历，刚好到月末开销售会议了。于是给整个团队发了一封邮件，加了2个小时的销售培训课程。 苹果打来了电话，约她晚上吃饭。 由甲知道，这个老同学又要当红娘了。如今这年代，年龄大了的女人，如果不结婚那就成了一种罪过，一种耻辱。 两人约在由甲公司附近一家餐厅吃饭。因为常吃，公司出面和周边好几个餐厅签了协议，只要出示工牌，都能享受8折优惠。 苹果看了看她，欲言又止：“知道，上次和你相亲的男人是谁吗?” “谁啊?”由甲一边点菜一边跟服务员讨论。 “刘爱民。” 由甲端茶杯的手颤抖了一下，水差点洒出来。“他不是在美国吗?” “已经回来有半年了。” “怎么回事?” “他没有结婚。” 由甲沉默了半晌，“为什么?” “你说为什么呢?”苹果反问她。 “他是他，我是我。”由甲看了一眼苹果，眼睛瞟到窗外。 “由甲啊，这么多年了，难道你还放不下。” “苹果，你现在过得幸福吗?” “当然，我有爱我的丈夫，有可爱的孩子，有温馨的家，这就是一个女人的幸福。你可以用眼睛看到。”看着老同学还陷在心理阴影中，也很心疼，“这个世界不是每个男人，都像那个王八蛋一样不负责任。绝大部分的男人，他们是值得女人去依靠和信任的。小雪都已经死了那么多年，你为什么就放不下?刘爱民难道还不够爱你，不能给你信心吗?” “当年，那个王八蛋还不是一样很爱小雪吗?” “那你是打算不结婚了?” “无所谓结不结。” “那你相亲干嘛?” “既然不爱，随便找个人结了，然后再离了，也就没人说闲话了。”由甲理直气壮的答道。 27 销售有几重境界 很快，销售培训的时间到了。 由甲看着下面黑压压坐满的销售，足有几十人，心里很沉重。 “你们当中，有刚做一两年的新销售，也有做了七八年、甚至十年的老销售。今天，我不想讲大道理去教你们如何打单，这方面的培训与书籍实在太多了。我只做一件事，帮助在座的每位同仁，清楚知道你自己的实力，到底有几斤几两，离高手还有多远，差距在什么地方?” 由甲说完，看了一眼全场，大家都被吸引住了。 “我的题目是：销售，有几重境界?大家一起来探讨吧。”这个话题非常有意思，培训室里马上热闹非凡，大家纷纷议论起来。“有答案的可以说出来。高原，你来记录。”由甲说完坐在一旁，开始慢条斯理的喝茶。 马上有人站起来：“我觉得有三种，初级销售卖产品;中级销售卖公司;高级销售卖思想。” 由甲点点头，“有道理，高原，记上。还有吗?” 又有人发言了：“我觉得高级销售应该是，你到什么公司人家跟你买什么。” 由甲又点点头，“这点也对，也记上。大家想到什么就说什么，先全部都记上，最后我们一起来总结。” 一个女销售站了起来，“我在网上看到一个说法，说电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑;第二，手中有剑、心中有剑;第三，手中无剑、心中也无剑。第三种剑法被称为最高境界……”
第23页 她的话还没说完，整个房间哄堂大笑，连由甲也忍不住笑了起来。 女销售被吓坏了，坐也不是站也不是，脸涨得通红，不知道自己说错什么了，有点怯意。看得出来是个新销售。如果这段话是出自一个大老爷们的口，大伙不会笑。现在从一个娇滴滴还带着稚嫩的女孩口里，说出剑法的三层境界，感觉很怪，又很好笑。 由甲抬起双手，示意大家安静，“你说得很对，没说完吧，继续。” 女销售得到了总监的认可，顿时精神十足，挺了挺胸，声音脆脆地说了一句：“销售也是如此” ，然后坐了下来。 “这就完了?!”高原正记着，突然没了下文，忍不住问道。 女销售脸上的红潮还没退去，重重点了点头，“完了。”顿时，屋里又爆出一阵狂笑。女销售被笑得实在不好意思，又站起来说话，“对，对不起。被大家笑得一紧张，把后面最重要的给忘记了。” 由甲看着她，想起了自己刚入行做销售的情景，也是这般无知无畏，顿时心生怜惜，“好了，大家不要笑了。”又指了指女孩，“坐下吧，没事，说得很好。下一个?” “我来说两句。” 部门经理谭虎一看，正是自己部门的资深老销售王海涛，随即沖他点点头，“我认为三流销售靠产品;二流销售靠理念;一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩;有人却费尽心机、无所收穫，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是更高境界，他们已经不是在销售产品，而是在向客户充分展示自己的人格魅力。” 话音刚落，掌声雷动。 谁知，那个女销售突然站了起来，“我刚才忘记说得，就是这段。” 由甲看着她，一时无语。这个初生牛犊不怕虎的小丫头，太嫩了。就因为这么一句无心的话，她已经为自己在职场上树立了好几个敌人，而且还是水平远胜于她的敌人。由甲低头沉思，自已帮不了她，也不想帮她。走入职场，这是每个人必须要走得路过得关。过不了只能怪自己能力太差了。 “坐下吧，下一个。” “我也来说几句，”站起来的是张维，这也是一员老将，由甲对他印象比较深刻，做单思路非常清晰，“下面我要说得这段话，不是我说的，是听来的。”张维吸取了刚才王海涛被人当众戳穿的教训，一上来就说明自己的立场。 “初级的销售多半是处于‘围人’阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如：客户发掘、接近客户、推介购买等等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断的围追堵截。” 由甲看到有不少人在点头。 “中级销售是‘维人’， 就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高要求，比如：需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等等能力，这种维人的方式被很多的销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是“维人”的高手。” 开始有不少人在沉思，特别是老销售人员。 “销售的最高境界是学会为人，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处事能够透彻的了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣的问心无愧，真正能够帮助到对方。他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。 ” 张维一说完，由甲带头鼓掌，紧接着全场都跟着鼓掌。 “说得不错!”由甲表扬道。 张维赶紧站起来，“大家误会了，这些话不是我说的，是一个很牛的前辈说的，我只不过是叙述一遍而已。” 由甲再一次看向大家，“还有吗?” 这时，又有一人站起来，“我觉得销售的最高境界是，买卖双方都没有把它当作是一种销售行为，但是实际上销售却已经完成了。” “我觉得销售的最高境界是：感动。你的本性必须是善良的。你在每时每刻都在设身处地地为他人考虑，才能真正感动别人。” 看着大家七嘴八舌的讨论起来，由甲觉得差不多了。 “我今天并不是给大家一个标准答案，我也给不了。因为销售是一门艺术，而且还是一门很高深的艺术。这个职业有个特点，入门很容易，门槛也很低，但越往上走越艰难，而且没有止境。武侠小说有一句话：强中更有强中手。我觉得销售也是如此。因此，每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售的最高境界这个话题，见仁见智。 我希望通过今天的讨论，大家能够清楚地知道，你做销售处在什么水平，是初级，中级，高级，还是达到了最高境界?做单子，最怕的是不知道自己为什么会赢，也不知道自己为什么会输?做销售，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄。所以你们要时刻保持空杯的心态，跟比你强的人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就变得越来越厉害了。” 整个房间安静极了，所有人都在沉思。 由甲说了一句“散会”，然后扬长而去。至于这些人今天学到了多少，由甲也帮不了他们，这需要靠每个人的悟性了。 唐帅这两天有点烦。 工作上倒没什么，主要是来自家庭，确切地讲，来自于田丽。两人结婚已有五年，恋爱两年，加上一起共有七年时间了。两人在一个屋檐下共同度过了七年时光，仿佛弹指一笑间。想想不可思议，然而却很平常。 如果让唐帅现在讲讲，对妻子印象最深的三件事，恐怕他一件都说不出来。这些年他的心思完全铺在工作上，极少关心身边的这个女人。她的温柔，她的善良，她的体贴，她的勤劳，这些他都看在眼里。这也是他认为娶田丽做老婆，是当年做得最对的一件事。 唐帅回报给田丽的是，工资的完全上缴，及相敬如宾，还包括洁身自爱。他觉得这是一个男人对一个女人的尊重。但如果要他拿出当年爱许抒的那种狂热与挚爱，那是强人所难。人这一辈子，真爱往往只有一次。给了一个女人，就没有多余的心再给别人了。
第24页 田丽想要一个孩子。 唐帅认为她的要求，一点都不过分。毕竟结婚五年了，经济基础也有了，后顾之忧也没有了，那还有什么理由可以阻挡一个小生命的到来，但他却迟疑了。 唐帅给田丽的解释是，现在的全部重心放在发展事业上，不想家庭的事而分心。他更希望这个家能他一个轻松、自由而温暖的氛围。所以，推延1-2年等自己事业上了一个台阶，再考虑孩子的事更妥当。 28 真正的高人 由甲第一次见到老何时，非常惊讶。 这个人就是姚祖山推荐的那个监管部门的领导?!如果不是姚祖山跟老何站在一起，她跟他平常打照面，绝对记不住。 老何的样子实在是太普通了，很像一个大学老师，年龄比姚祖山大，偏瘦，个子不高，眼神没有一般领导的精明，像湖面一样平静。此人没有官架子，非常和蔼，讲话轻声细语，不快不慢。说起话来好像事事都在徵求你的意见，其实都是按他的意思在办，却给人感觉很舒服。 三人在一个贵宾室打桌球，确切地说，是姚祖山和老何在打，由甲在干些打杂跑腿的活。 这是由甲第一次看姚祖山打球，不得不承认，水平不是一般的好，应该是非常不错了。自己虽然是菜鸟，但也经常看中国国手打球，这点鑑赏能力还是有的。老何的水平似乎还在姚祖山之上。两人有输有赢，都沉浸在体育运动的较量中。 中场休息时，姚祖山突然接了一个电话，然后轻声对由甲说道，“大老闆电话，你先陪老何随便聊聊。”然后又跟老何打了声招呼，去了另外一个房间。 老何接过由甲递过来的饮料与毛巾，笑呵呵地指了指旁边的位置： “坐吧，你也辛苦!” 由甲也笑笑，不客气地坐了过去。 “我跟老姚认识也有不少年头了。”老何边喝水边回忆，“他的为人，我还是信得过。既然他把你推荐给我，可见非常信任你。所以不用拘束，随便就好。” 由甲有些感动，微微点点头，不说话。 “你的老闆有个很大的优点，就是真，做人很真。想听故事吗?” “当然想，特别是您的故事。” “小由啊，别拍我马屁，啊......”老何乐了，“这些年，我见过的it公司已经记不清多少家了，套路和方法或许我比你还熟悉。” 由甲一听，马上收紧心思，“受教了，领导。” “好多年前，我还在下面一个省行，当时有个机会来北京学习。你也知道北京太大，非常不方便，我住得地方离学习的地方很远。那时候，我还只是一个省行的干部，职位并不高，而老姚好歹也管着几百号人，但他从不叫司机来接送我。每天早上6：30准时把车开到我住的宾馆，7：30把我送到学习的地方。为了照顾我的身份，他特意不开自己的车，弄来了一辆普通的桑塔纳，开得很不顺手。但就是这样，整整一个月，从没间断。” 老何说得有点久，停顿下来，喝了点东西润嗓子。 “半年之后，我才知道，老姚那一个月每天都是凌晨5：00就起床。因为他家离我住的宾馆也很远。从他家，到宾馆，再到学校，就这三个地方差不多让他跑了大半个北京城。一天，两天可以，整整一个月，能跑下来，这份毅力是常人所没有的。” 由甲从没听到自己老闆，如此感性的一面。 “更难得的是，当时我手上根本没有什么项目，此后几年我也没有给过他任何项目，老姚一如既往地对待我，当朋友一样。又过了几年，我的职位越升越高，每年手上都有项目，金额都不少，但是他从来没有跟我开过口。” 见老何停顿下来，由甲笑笑说：“老闆从不跟我们说这个，今天第一次听到。” “小由，多跟你的老闆学习，他能做到今天这个位置，很不容易，也很有本事，多学学，对你一生都会有帮助。” “嗯，”由甲重重的点点头，“不仅是老闆，您的话也让我受益匪浅。” 老何笑了，“这话拍得我，也很舒服啊。” 由甲不好意思地低了低头，知道他拿自己调侃了。 “我儿子去国外读书时，我还没到北京。当时有很多公司都争先恐后要来送他。我知道他们打什么主意，不就是为了我手上的项目吗?有蛋糕就一哄而上，争抢不休，我见过太多这样的it公司和销售了，不聪明啊…..” 老何感嘆的同时，由甲马上想到了自己和团队。 这些年好像绝大多数时间都干这种事，哪个银行或企业有了一个大项目，各个公司的销售都一拥而上，调资源的调资源，做关系的做关系，设陷阱的设陷阱，玩阴招的玩阴招。搞定客户和整死对手，是这个行业每一个销售高手，心里紧绷的两根弦，任何事情都是围绕这两个出发点而做。 今天听老何一席话，她才猛然发现，原来大家都推崇的这种高水平做法，在真正高人眼里，其实都是无用功。想想不可思议，一群高智商的人自以为在玩一场高智商的游戏，还以为自己是绝对的主角，却不知道，落在别人眼里，只不过是在干跑龙套的活。 由甲已经惊出一身冷汗，不敢再看老何的眼睛，脸上有点微红。 “这些公司我一个都没选，我只给老姚打了个电话，让他帮忙送上机，同时告诉他，啥也别做，啥也别买，只当自己孩子一样。结果呢?”老何故事没说完，姚祖山已经打完电话回来了。 “老姚，你自己说说，结果如何?” “敢情你们俩在纠我呢?!我没做错啊。是你让我把小兵当成自己的孩子。那我半路上有急事，让他自己去机场也不为过，他是去国外独立生活，又不是去享福。” “呵呵，你知不知道，小兵到了美国，第一个电话就是投诉你。” “我是给他先上一堂社会实践课。到了国外，再也不能象在家里一样衣来伸手，饭来张口的过日子了。我之所以这样做，就是让他明白什么叫做独立生活，训练他如何独立处理突发事情。” “你是不是派司机，在后面偷偷跟着他?!” “啥事都瞒不过你。”姚祖山尴尬的笑了笑。 29 何为成交 送完老何，姚祖山看由甲情绪不高，在路边找了个茶餐厅停下了车。两人走进餐厅，找了一个靠窗的位置坐了下来。这个时候，餐厅的人并不多，廖廖几个屈指可数，谈话也更为方便。 “怎么了?” “老闆，说真的，我从来没有这么沮丧过，实在没信心啊。”由甲抬手挡了挡头发，又舔了舔嘴唇，“在你面前，我感到自卑。” “噢?!为什么?”姚祖山觉得奇怪。 “我以前一直认为，自己做销售还算比较厉害。今天我才知道什么叫差距?”由甲耷拉着脑袋，像一只被斗败的公鸡，提不起劲来。 姚祖山忍不住笑了起来，“天天看你张牙舞爪的模样，突然变得这么温驯，感觉不习惯了。这还是由甲吗?”
第25页 由甲也被他的玩笑话，逗乐了。 “其实凭你现在的能力，我相信，在中国有80%左右的it企业，他们的老闆是很愿意为你打开大门的。” “真正会录用我的，不超过5%。” “为什么?” “因为找到一个能包容我，给我平台自由发挥的老闆非常难。” 姚祖山点了点头，由甲还没有被骄傲和盲目自大沖昏头脑。 “我一直庆幸，跟着你干。” “想感动我呢?” “不是，真心的。” “今天见到老何，有什么感觉?” “他能收我当个跟班的，已经谢天谢地了。在他面前，我可能连自卑的勇气都没有。”由甲再次回想老何的话，感觉每一句话都够自己琢磨半天了。 “嗯，老何的水平，远在你我之上。” “老闆，如果昨天你问我，销售的最高境界是什么?我可能会告诉你，人格魅力。”由甲想起了那天给销售团队做的培训，“但，今天你再问我这句话，我的答案变了。” “你还弄出个销售最高境界?说说看?” “人心。得到对方的心。” “怎么得到?” “拿自己的心去交换，交心。” “看样子，今天让你见老何，收穫不少啊。” “感触很深。我感觉销售做到这样的级别时，会发现原来所用的，一切手段与方法其实都流于表面，反而越简单，越实用，越纯朴，越能打动人。” “知道为什么吗?” 由甲摇摇头。 “通常能够到这个级别的客户，他们的人生阅历和精明世故，已经强于常人数十倍甚至百倍了。他们往往已经对人生，经历了从简单，到复杂，再到简单的一个过程，也就是俗话说的反璞归真。” “对，对对。”由甲不住的点头。“刚才我在他面前，感觉就像小学生。” “老何一生阅人无数，眼睛很毒。你还没开口，他就知道你肚里的话;你才走一步棋，他就能猜出你五步以后的棋。由甲，我知道你业余在学心理学，但在他面前别去卖弄你的才华，也别去玩虚的，花样越多手段越多，越让他感觉虚伪，还不如实实在在，用你的真心去说话，做事。” “呃，”由甲点点头，“我记住了。” “还有什么问题吗?” 由甲突然想起了在飞机上与唐帅曾经探讨过“成交”二字，“老闆，您如何看待成交?” 姚祖山愣了一下，“干嘛问这个?” “感觉这个词很有意思。” “哈哈哈，”姚祖山笑着身子往后靠，神情轻松，眯着眼睛看了一眼下属，“说说你的理解?” “我发现，我们的销售人员很少花时间去仔细研究客户的心理和购买动机，他们会觉得这无关紧要，甚至压根就没想过。他们更喜欢运用一些口碑相传的经验，或培训课上讲到的现成方法去打单，但是这些经验或方法换个环境换个客户，差别很大，结果实际作用很一般。我觉得，成交的真正秘密在于需求，在于买卖双方对彼此需求的把控及心理博弈。如何做到准确把握需求?就是要研究客户的心理与购买动机。” “你说的是销售人员理解的成交，更确切的说法应该是交易，这种理解比较狭隘。其实成交这个词很广义，项目，可以‘成交’;职场，可以‘成交’;婚姻，也可以‘成交’;做人，更需要‘成交’。但所有的成交，万变不离其宗，都需要交心 。” “啊?!”由甲愣住了，“婚姻也是一种成交?” “是的，”姚祖山淡定的表情里，有一种历经沧桑的波澜不惊：“等你结婚后，就能理解这个词了。”见由甲还是神情恍惚，又补充了一句，“当然，男人与女人，对婚姻的看法有很大不同，或许这是我们男人的看法吧。” 两人都没再说话，喝了一会儿茶，由甲又转换了话题。 “老闆，你的眼光很准啊!” “啥意思?” “今天听老何讲完你的故事时，猜我想到什么?” 姚祖山摇摇头，“你这个脑袋瓜子，思维跳跃得很。” “红顶商人胡雪岩在年轻时，慧眼识中王有龄，无私奉献了500两白银，最终帮助他考取了功名，因此两人成为莫逆之交，后人评价他最大的本事是投资人。而你在老何只是省行一个小小的处长时，就看中他，并开始花精力去做投资，採用的方法有什么不同吗?” “由甲，不要把你的老闆看得这么势力，我承认有功利之心，但促使我们成为十几年的朋友，更在于惺惺相惜。我可以这样讲，即使今天老何不在这个位置了，他仍然是我的好朋友。这种心灵的交往，是超越利益的。” “嗯，我能感觉得到。” 由甲听得意犹未尽，“老闆，再给我讲一个故事吧。” “我的故事都是老掉牙了的陈年旧事。” “好酒是越陈越香。” “呵呵，那我就再说个故事给你听吧。”姚祖山也来了兴趣。 “几年前，我去一个大国企拜访一个老总。老总说项目已经停了，因为他们的董事长下台了。我从没见过这个董事长，听说有50多岁了，是个能力非常强的领导。这个年龄下台通常就代表了他职业生涯的结束。 从老总办公室出来后，我直接去了董事长的办公室。他问明我的身份后，很直白地告诉我这个项目不做了。我告诉他，不是为了项目而来。只是想来看看他，像朋友一样来看看，哪里需要帮忙?这个董事长沉默了片刻，挥手表示感谢。一年之后，出乎所有人预料，这个董事长竟然能够东山再起，重新坐回原来的位置。” “是我们那个大客户国华公司吗?” 姚祖山点点头，“是的。他后来跟我成为了好朋友。” 由甲眼睛突然闪出一阵光芒，姚祖山一看就明白了。“你不会又想到我在投资人吧。” 由甲被猜中心事，腼腆一笑。 “如果我真是抱有很强的功利心，那个时候是不应该去看他的，容易得罪当权者，项目就更没戏了。只是我当时有一个念头：一句简单问候的话，对于我们来说，举手之劳，但对于陷入低谷和困境的人来说，给人温暖与鼓励，也许他会记住一辈子。” 由甲乐了，“这不就是在投资吗?而且还是用最低廉的方式得到了对方的心。” “这个年龄下台的人，职业生涯等于没有了。” “这说明你看人很准啊。” “别把我看得那么神，我还没到这个水平。” “好，起码说明你大部分是由于感性，小部分是因为功利。感性在于，你是用自己的心去体会他的心，所以你非常能理解他当时的心情;功利在于，对一个陷入困境的人来说，投资的费用非常低廉，而且极为有效。对一个处于顺境的人来说，投资的费用非常高昂，还不一定有效。对吗?”
第26页 姚祖山也乐了，“算了，我再争辩，倒显得我很矫情。” 两人哈哈一笑。 “老闆，从简单、到复杂、再到简单，这种境界什么时候才能达到啊?” “由甲，你现在要做到这一点还很难，因为你的沉淀还不够。你还处在从简单到复杂的这个阶段。因此你现在更需要训练自己，思考任何事都要把事物的正反两面看多，看全，尽量做到覆盖到全面。先做到这一点，再去考虑解决问题的手段，那是要看你如何运用全部资源的综合能力了。” 由甲突然想起自己刚踏进职场时，前辈的一句话：“人的一生如果有幸遇到一个好老师，好老闆，这是一件非常幸运的事。” 她看了一眼姚祖山，“老闆，遇到你，是我的幸事。” 姚祖山笑了笑，“人与人相遇，是讲缘分的。” 第四篇 男人的征服欲 30 偶遇初恋 唐帅压根就没想到，姚祖山对由甲的那句话，会发生在自己身上。 “人与人相遇，是讲缘分的。” 那是一个普通的周二，下了班，唐帅把车开上了路，才发现没油了。眼睛随便瞅瞅右边大约200-300米的样子有个加油站，于是就开了过去。 唐帅让师傅先加油，坐在车里没动。就在他转脸的一瞬间，惊呆了。在他的车并排另一条加油道上，也停了一辆汽车，同样的品牌，别克，连颜色都相同。车里坐着一个即使烧成灰他也认识的女人，许抒。 许抒在打电话，并没有看到他。 这个女人，有多少年没见面了，也有十年了吧。相貌变化并不大，少了以前的稚嫩，多了一些女人的成熟，扎着一个高高的髻，掉下几缕碎发，没有任何装饰物，却感觉很有气质。从穿着打扮来看，应该过着较为安逸的生活。 唐帅一边痴痴地看着，一边回忆两人在一起的岁月。许抒边打电话边用手无意识地，卷着自己掉下来的一缕长发，很有女人味。这个小动作却让唐帅心痛到刀尖上了，曾经这是他最爱做得动作，一边卷着她的长发，一边傻傻地看她。 唐帅低下头，急急忙忙在身上找烟。后座的手提电脑包、身上的口袋，旁边的座位，到处翻了个遍。思想根本无法集中，哪儿都找不到，但他不敢停下来，这个动作能分散他对许抒的注意力。 正在这时，加油师傅走了过来，告诉他油已加满。唐帅无意识的从身上掏出钱包给钱，顺便瞟了一眼，许抒正瞪大眼睛，一脸不置信的看着他。出人意料的是，她的反应比他想像中还要大，一阵手忙脚乱的很快把车开上了马路。 唐帅不知道其他人，在多年之后再次见到旧情人时，第一反应是什么?他以为许抒会很客气地跟他打招呼，然后说几句不咸不淡的问候，或寒暄的话。如果这样，他也会很得体的回应。 现在，许抒反应如此强烈，反而让他脑袋一片空白。在一种无意识和本能的驱动下，不由自主的开车追了上去。 唐帅开车已有多年经验，还未上大学时，在没有驾照的情况下，他已经偷偷学会开他父亲的车了。 很快，许抒被拦截下来。 当唐帅走到车门前时，许抒已经冷静下来。“你好，老同学。”她脸上带着淡淡地笑，“这么多年没见面，过得好吗?” 这句话，如果刚刚在那个加油站说出来，唐帅也会很冷静的回答。现在一听许抒的客气话，一股无名之火立即涌上来，他妈的，这个女人够虚伪的，心里没鬼跑什么跑?翻脸比翻书还快。 唐帅很不客气地打开车门的副驾驶，坐了进去，阴阳怪气地回答道：“你是希望我过得好，还是过得不好?” “当然希望你过得好，比我好。”许抒真诚的回答，面对这个男人，她一生都觉得愧疚。 哪知这种自认为的真诚，落入唐帅眼里，却是另一种感觉，他更觉得她虚伪。 “让你失望了，我过得很不好。知道为什么吗?”唐帅转过脸直勾勾地看着对方，“因为一直忘不了你。” 许抒脸色变了变，眼睛左右躲闪。 “这些年，你想过我吗?”唐帅继续逼问。 “嗯，嗯……”看着许抒越来越紧张，手足无措的样子。唐帅在心理暗骂自己卑鄙，把德阳银行蒋雨璇当初对付他们的招术拿了出来。不停地逼问，看看对方到底如何反应，以此判断她内心的真实想法。 “为什么不回答，想就想了，没想就没想，说真话有这么难吗?” 许抒脸有点涨红，张了张嘴，最后仍然保持沉默。 唐帅突然欺身上前，把她吓了一跳。“别怕，我只是想再摸摸这头发，当年我最喜欢一边卷着你的头发，一边傻傻的看你，觉得那是天底下最快乐的事。” 许抒眼圈已经发红，侧了侧脸，避过了他的手。 唐帅突然打开车门，一脚跨出去，黑着脸一声不吭走回自己车里，然后飞速开车离去，整个过程没再看许抒一眼。 回到家，妻子田丽一眼就看出，唐帅心情不好。连忙迎上前，轻声问他，吃饭了没?见他摇摇头，又赶紧张罗碗筷。看着桌上摆满了饭菜，想必田丽又在等他吃饭了。唐帅曾经跟她说过很多回，别等吃饭，自己时间不定点。有时开会，有时老闆找，有时要应酬。每每田丽都点头答应，可是下回仍然照旧。次数多了，唐帅也就习惯了。 唐帅洗了洗手，坐上桌，然后起身又从柜子里拿了瓶酒。 “你也喝点?” “好。”田丽是北方姑娘，酒量还可以。这点跟许抒有很大差别，许抒是南方人，滴酒不沾。 “最近工作怎么样?”唐帅边吃菜边问。 “还不是老样子。你也知道，那份工作很单调。” 田丽在一家贸易公司做会计，为人勤勤恳恳，做事干干净净，是个好员工，但也仅仅是一个老实本份的基层员工。唐帅曾经想指点田丽，希望她也能在职业上有所突破。结果令他大失所望。因为田丽根本就不热衷此事。在她的眼里，工作轻松一点，压力少一点，钱赚多赚少无所谓，最主要是有一个幸福美满的家庭。 两人起初沟通时，常常出现这样的情景。每当唐帅给她分析职场里的人和事，讲得条条在理，唾沫横飞的时候。田丽会突然问道：“我上次在xx商场看到一条领带，很配你这件衬衣。下次我帮你买回来好不好?” 唐帅哑了半天，然后苦笑道，“你喜欢，那就买吧。” 田丽非常高兴，突然像醒悟了似的，“你刚才讲到哪儿了，我们继续吧。” 这个时候的唐帅已经没有半点兴致，随便找了理由搪塞一下她，谈话很快结束。这样的次数多了，慢慢地，唐帅就再也不跟她谈职场上的事。 男人与女人不一样，对于女人来讲，家庭最重要。你让她天天蹦着根弦，在压力下生活，老跟她谈谋略，谈心理，谈人性。她觉得这是天底下最复杂最累心的一件事。而男人，却觉得这是人生中最重要、最过瘾，最有成效的一件事。
第27页 “尝尝我烧的茄子。”田丽夹了一块放到唐帅碗里。 老实说，田丽的烧菜水平是一流的。这些年，也把他的味觉吃刁了很多。很多次，唐帅都认为外面餐馆的菜，比不过田丽的水平。唐帅从小到大，从不吃茄子，认为这道菜最难吃，结果母亲就很少做了。后来遇到田丽，两人结婚后，吃到这个女人烧得茄子，非常好吃。这才明白，不是这道菜的问题，而是他妈妈不太会做，使他误认为茄子的味道就是那样。 “工作上，不开心?”田丽问道。 “没有。”唐帅随意答道。 “这周末，我们一起去看电影吧。” “好。如果没其他安排，就一起去吧。” “最近出差吗?” “暂时没安排。” “你的衬衣领有点脏，等下脱下来洗了吧。” “无所谓了，天天换，你也辛苦，我也赚麻烦，谢谢了。” 两人安安静静地把饭吃完，然后一个楼上，一个楼下，相安无事的做着各自的事。田丽喜欢看电视剧，而且还是看那种又臭又长，演了几个月都不走的连续剧。曾经有一回，她看一个台湾电视剧，不知叫什么名字，看完第一部，还有第二部，看完第二部，还有第三部。唐帅觉得奇怪，田丽怎么老看不完，仔细一问，才知道这部片子讲得是一个从爷爷说到儿子再说到孙子的故事，整整500多集，按照每天两集的速度，得看近一年的时间。 唐帅当时差点晕倒。 可是看着田丽沉醉的样子，又有些羡慕。这个女人过得很简单，很快乐，也很容易满足。唐帅已经很多年不看电视了，白天在公司用电脑，晚上回到家仍然看电脑。在他的生活中，电脑比田丽呆在身边的时间长很多。没了田丽，他的生活一切照旧。没了电脑，他不敢想像，是否还有个人存在的价值。 31 心魔乍现 唐帅没有开灯。黑漆漆的屋子，却让他感觉很舒服。 电脑里放着很多年前，红遍大江南北的一个摇滚乐队，黑豹乐队的一首歌，《靠近我》。当年，他曾经非常迷恋他们的音乐，全部的专辑都买过。可是随着主唱窦唯的离开，这个乐队也慢慢衰落了。 那个时候的唐帅还很年轻，还未经历男女感情之事。当看到窦唯和王菲的感情波折时，颇为不解。两个如此有才情的男女，彼此扶持，惺惺相惜，为何会走到离婚的地步? 窦唯的声音在漆黑而又空旷的房间，很耐听，有一种穿透力。这首歌唐帅以前只是喜欢他的旋律，从没仔细去体会歌词的含义，今晚听来，格外有感触。 眼中含着眼泪 / 虔诚的忏悔 镜中好忧郁的我 / 像是真的犯了错 我也不愿去体会 / 那种苦涩的滋味 又有谁能告诉我 / 该怎么去做 时常感到疲惫 / 辛酸与劳累 镜中变消瘦的我 / 忍受不平的折磨 我也不愿去体会 / 那种苦涩滋味 又有谁能告诉我 / 该怎么去做 不愿去过平常的生活 / 放弃一切是我的错 何时得到轻松和快乐 /何时驱散身边的寂寞 靠近我 / 安慰我 / 理解我 整个屋子，只看到一点红光在一熄一灭，那是菸头。唐帅对刚才自己的表现，极为懊恼。十年前面对许抒，他就输得一塌糊涂，十年后的今天，仍然控制不住自己。最后他的决绝离开，只不过是为了掩饰自己内心的惶恐不安。 唐帅曾经有一回，出差，遇见一个人。那是个年轻小伙子，二十六、七岁的样子。两人坐在软卧车厢里，很无聊，随意闲谈起来。这个小伙子心性极高，应该在某些方面有些天赋，对任何事物控制欲望极强，也包括女人。唐帅以前从来没有碰到过，如此性格的人，因此印象非常深刻。 “我从小崇尚人性本恶，征服欲望极强。从小到大都是在满足中长大的，每征服一次，满足一次，就会有一种成功感和舒服感。但是，满足之后欲望更大，更强烈，再去征服，再一次满足。一轮又一轮，我不停的设立目标，然后去实现他。慢慢地，每次成功的时间都在缩短。 就这样，我拥有了同龄人很羡慕的东西，包括毕业于名牌大学、过着有房有车的生活，有一份很好的职业，有一份不错的薪水，有一个聪明的大脑，有一堆漂亮的女朋友。大家追求的东西我都有了。他们说，漂亮女人很难搞定，于是我就给自己设定目标，看中的女人半月内必上床，结果很快就实现了;他们又说，在北京买房买车非常困难，几年内我也全部实现了;他们还说，有了钱就不用看别人脸色自己当老闆去，我现在存的钱够我出去开公司了。 大家想要的，我都实现了。可是，不知为什么，我却常常感到不快乐，特别是在征服之后内心深处，那种莫名的空虚让我非常难受，没有方向感，看不到未来。从小，看到别人痛苦就高兴，一想到战火硝烟的场景，看到别人家破人亡，看到战争中残砖乱瓦的情景，心里就落底，很舒服。做好事的时候会觉得自己像傻逼，说不出来的讨厌。做完坏事，心里会很舒服，如湖泊一样平静。我知道这样很不对，常常怀疑自己是不是恶魔转世，可是根本控制不了自己，也许这就是心魔，心魔控制了我。” 刚才，面对许抒的时候，他突然感觉自己也出现了心魔。在他欺身上前的那一瞬间，其实是带着邪恶。在没见到她之前，他对她的回忆，更多是美好的，甜蜜的，值得怀念。等到真正见面，才发觉，他还有一个被掩盖住的心态被释放出来，那就是恨。 这些年，他对这个女人一直念念不忘，除了爱，还有两个压抑在内心深处的原因。 这个女人，选择爱别的男人，不爱他; 这个女人，选择嫁给别的男人，不嫁给他。 男人强烈的优越感和天生的征服欲望，是每个男人内心潜伏的心魔，然而这个女人却让他败得很惨。十年前，他面对这个女人时，更多的是一种膜拜与敬仰，觉得对方高不可攀，把自己放在很低的位置。而他对她的爱，很纯很真，没有搀杂任何东西。 十年后的今天，唐帅的心境已经不一样了。 他觉得这个女人，不再高不可攀，更不会对她敬若神明。相反，他觉得她极其普通，似乎完全可以掌控。这种心态的转变，不是因为许抒的容貌变化，而是在于唐帅自己能量的增加。也就是说，他比十年前自信很多。 这个时候，男人那种优越感和征服欲望就出现了。他觉得自己的内心被撕成两半，一半是好的，一半坏的。爱这个女人，是好的;征服这个女人，是坏的。但目前，想征服她的心态占上风。 唐帅在还能控制自己的时候，只好落荒而逃。 32 意外惊喜 姚祖山一直在想，唐帅最需要什么? 姚祖山曾经花了一段时间，观察过唐帅。他似乎对钱不是很感兴趣，这或许跟他家庭条件有关，因为爸爸经商，从小不缺钱。他更在意思想的碰撞与领悟。还有一点，男人对权力是有一种天生的热爱，唐帅也不例外。
第28页 姚祖山甚至知道唐帅喜欢喝咖啡。只是姚祖山不喝咖啡，他喝不惯这种舶来品。作为一个四十多岁的男人，很多习惯都已经定型。他们再也不会象小年轻一样，容易被别人的意见所左右。这是优点也是缺点。说得好听，叫执着。说得难听，叫固执。 姚祖山最后仍然选择了一家茶餐厅，约了唐帅一起喝茶。 姚祖山祖籍是潮汕人。这些年，随着公司发展越来越大，他的脚印已经走遍了全国。很多习惯也跟各地风俗有些融合，但喝功夫茶，一直是他最大的乐趣。 潮汕人的特点很明显，有三个：拼搏、精细和迷信。拼搏是全中国人都熟知的一个特性，因为一首歌叫《爱拼才会赢》，也因为当年远渡南洋事业成功的多为潮汕商人，李嘉诚就是潮汕商人的代表人物。 唐帅跟姚祖山也有好多年了，对这个领导，他有尊重，也有敬畏。他很喜欢呆在他身边，不是为了讨好老闆，而是为了学习。对唐帅来讲，这个领导就像一个聚宝盘，身上常常有宝贝，呆在最近的距离，得到宝贝的机会也越多。 唐帅比约定的时间早到了十五分钟，总不能让老闆等自己。姚祖山到的时候，唐帅已恭敬地在包厢里等着了。姚祖山一直很喜欢唐帅的稳重，就像他喜欢由甲的狼性一样。他们的特性是由于多年的职业习惯所养成。 “坐吧，今天随便一点。” “难得有机会，今天能让我好好见识到，功夫茶的精髓。” “好，我们先泡茶。”姚祖山一提到喝茶，神态就不一样了。 两人都没说话，开始认真看着服务员泡茶。唐帅发现一个有趣的现象，泡茶这活得让女人来做。男人泡茶，品的是最后的茶，但女人泡茶，连过程都很美。如果这个女人，还有一双美丽修长的手，那这个过程就更赏心悦目了。恰巧，唐帅找得这个服务员就有一双纤纤玉手，连姚祖山这样的老茶精，也被灵巧的双手吸引住了。 “真正泡功夫茶，要论讲究起来，有十八道工序。”姚祖山开始解释，“但一般泡功夫茶多採用八道工序。有三点需要注意，第一是水，要山泉水;第二是火，要用碳火烧水;第三是泡茶用具，要用沙壶。” 服务员忍不住抬头看了一眼他，这回碰到了一个行内高人，手上的活也更仔细了。 随着服务员的动作，姚祖山开始一一对应解释道： “这八道工序里，比较重要的是纳茶，为什么要纳茶?如果没有按茶壶、茶叶的品种来分配，茶叶放多的话，不但泡出的茶太浓，而且味带苦涩，茶水混浊，甚至有时连水也沖不进去了;如放得太少就没有味道。所以“纳茶”是沖工夫茶的第一步功夫。” 姚祖山侃侃而谈，根本没注意唐帅和服务员，完全沉浸在泡茶的乐趣中。 “还有一个就是候汤。候汤的作用是什么样的水温泡茶是合适，泡工夫茶的水温最好是95c-98c;而沖茶就更重要了。应该说，沖水这道工序是功夫茶里最重要的一个环节，沿茶壶边上沖，不要直接沖壶心，同时茶壶要提高。因为高沖，可以使开水有力的冲击到茶叶，使茶的香味更快的挥发，而茶叶中单磷酸还来不及溶解，所以茶叶才不会有涩味……” 唐帅是第一次这么仔细地看泡功夫茶，很新奇，看得也很认真。 他突然想起了一个影视剧的人物，《康熙帝国》里有一个叫姚启圣的人，一天到晚手上拿着个茶壶，一副世外高人的形象。不过，此人为康熙收复台湾立下了汗马功劳，称为高人也不为过。 “老闆，您知道姚启圣这个人吗?” “你是不是问我们俩，为什么都姓姚?” 唐帅笑了笑，“他也是潮汕人?” “不是，真实的历史人物是浙江人。此人年幼非常聪明，生长在豪富之家。一生最大的愿望就是统一台湾。散尽家财捐献给军队充做军饷，建立了赫赫功绩，但晚年却很凄凉，死得时候，家中连葬他的钱都没有，年仅六十岁。” 他没想到，姚祖山对这个历史人物如此了解，反倒插不上话了。 “历史总是惊人的相似。” 唐帅看到老闆似乎有感而发。 “年龄越大，越喜欢读历史了。你有空也多看看。”姚祖山笑笑道。 “好!” “等德阳银行这个项目全部结束后，我想把你推荐给集团人力资源总部，去读‘千里之足’吧。” 唐帅完全呆了，“千里之足”是天宇集团，所有中层管理干部，最嚮往的一个学习班。这个短短三十天的学习班，一年一次，名额只有十五个，差不多是集团管理方面的黄埔军校了。集团在中高层干部提拔考核上，首先是从这些学员中挑选。空降兵能在这个集团做高管得很少，绝大部分是内部培养。 姚祖山从唐帅的表情里已经看出，他的极大惊喜。这是他预料之中的事。这些来年，他对自己看人的眼光还是有些自信。两个同等的职位，不同的礼物，收到得效果一样。 这就是他想要的结果。 33 管理最高境界 “小唐，我讲个故事给你听。” 唐帅恭敬的点点头，他最喜欢听故事，尤其是自己的上司或师长们讲得故事，能学到很多东西。 “有一群孩子在一位老人的家门前玩，叽叽喳喳得很吵，一连几天都这样。这个老人喜静，忍得非常痛苦。于是他就想了一个办法。他给了每个孩子5角钱，对他们说：你们让这儿变得很热闹，自己年轻了不少，这点钱表示谢意。 孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子3角钱。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。3角钱也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。 第三天，老人只给了每个孩子5分钱。孩子们勃然大怒，一天才5分钱，知不知道多辛苦!他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了，然后一闹而散。老人的门前又恢复了平静。” 姚祖山看了一眼唐帅，笑着问：“你有什么感觉?” “人性。” “你这小子，怎么就看出人性来了?” “因为老人就是利用了人性，人对金钱欲望的本性，轻易达到了目的。” 姚祖山点点头。 “本来这群孩子只是单纯的玩乐，但老人却人为的加入了金钱这个工具，从而引发了人贪婪的本性，把整个游戏规则改变了。老人是熟知人性的高手，小小一个动作就完全控制住了孩子。” “说得有道理，还看出什么?” 唐帅又想了想，“管理方法。” “怎么说?” “如果把小孩当成下属，把老人当成管理者。那么管理者在解决一个问题时，方法有多种，如何採用更优的方法，就是考验一个管理者的水平了。” 见姚祖山点头，唐帅受了鼓舞，继续说道：“比如这个案例，管理者有三种解决问题的方法，第一种正面教育，告诉他们要有礼貌，不能吵到别人，他们一般会离开;第二种就是利用人性，利用人对金钱的欲望引导他们离开，同样能达到目的。第三种找个更有趣的游戏告诉小孩，他们会很快离开;”
第29页 姚祖山笑了，“孺子可教，你看问题已经不停留在表面了。” 唐帅心里很高兴，嘴上却说，“呆在您身边这么久了，也学了点皮毛。” 姚祖山大笑，“把我当客户了?!拍马屁呢。” 如果姚祖山愿意跟下属开玩笑，说明他心情还不错。唐帅笑了笑，“忽悠这功夫，我刚入门，还不会用。这不，拍到马蹄子了。” “你的这三个方法，用在不同的人身上，会有不同的效果。”姚祖山也感兴趣了，“比如第一种：正面教育，适合放在基层员工管理;第二种：利用人性，适合管理中层或中高层干部。第三种：更有趣的游戏，适合管理高层干部。” 唐帅低下头认真想了想，觉得很有道理，对姚祖山很是敬佩。 “老闆，您怎么看待管理?” “这个问题可大可小。说得通俗点，就是制定一个大家都接受的游戏规则，然后所有人在这个规则里扮演不同的角色。说得专业点，就是通过别人来做事，高效率地完成组织的目标，创造出高的效能，使产出最大化。” “那，您认为管理分几个层次?” “你不会跟由甲学得吧，她弄了个销售几重境界，你又弄管理几个层次?”姚祖山乐了，这两个下属像约好似的。 唐帅苦笑，“我还真不知道她那档子事。” “不过，你的问题也有点意思。”姚祖山看到下属有点窘迫，解围道，“你让我想想。”过了一会儿，抬起头，心中已有答案： “管理这门学问更深啊，也许我穷其一生的力量也无法参透。同时理论与实践也有很大区别。我个人认为，管理可以分为五个层次。” 唐帅点点头。 “最常见的是时间管理，比如员工上下班打卡，有固定的工位，从事固定的工作。 第二个层次，属地管理。人在一个固定的区域里，工作局限在这个空间里。 第三个层次，绩效管理。比如把工作设为kpi指标，跟收入与奖金、提成等挂钩。it公司的基层员工，多为这种管理模式。 第四个层次，诱惑管理。管理者抓住人的需求，进行人性的诱惑。比如期权或职位上升等。it公司的中高层干部，多为这种模式。 第五个层次，心灵管理。人的身心完全自由，完全按照自己的意愿去工作。” 见唐帅略有所思，他又补充道：“不过，我认为，管理是一个动态的变化过程，永远没有最好，只有更好。一旦一种管理模式成为经验的时候，说明它已经过时了，需要不断的创新，大胆的尝试和变革，找到一条更适合自己走的路。” “您讲得心灵管理，是不是那种所有的员工都不用管了，各司其职，都能自动自发、称职地干着自己的活儿。” “是啊，老子有一句话很贴切，无为而治。没有管理的管理就是最好的管理。” “要达到这个境界，太难了。”唐帅感嘆道。 “有个高人说得好：管理实际是管人，人是什么呢?人是它的心、它的思想。在管理人方面如何管心恰恰是东西方管理的最高境界。” 唐帅乐了，“这句话我也见过，好像是一个航空公司的老总说的。” 姚祖山点点头，“对。有意思的是，管理的最高境界是人心，销售的最高境界也是人心。” “难怪，在企业里，能做到高管职位的大部分是两类人，一个是销售出身，一个财会出身，还是有一定道理。”唐帅开始希望自己也能到销售的岗位去磨练几年。 “对，财务也很重要，高管都要求懂财会。在咱们软体这个行业，我挺佩服一个人。” “谁啊?”唐帅觉得一丝惊讶。 “中国做管理软体的代表人物，他有两点让我印象深刻。首先这个人非常有激情，他一生都在追求他的梦想，而这个梦想又是他的兴趣所在，这点让很多人都很羡慕。你知道吗?有一回我出差南方一个城市，晚上在火车站的大草坪上，看到有一群老太太在跳舞，非常投入非常满足，她们在做自己感兴趣的事。当时我看了很久，觉得他们很幸福，哈哈。” 唐帅从没听到姚祖山，讲自己内心的感受。如果说以前他是老闆，是老师;那现在，更像一个朋友，谈心的朋友。 “作为一名企业家，这个人花钱花精力花时间，大力推动中国式的管理模式。这件事情很有意义，但是也非常艰难。正因为此，令人敬佩啊。”姚祖山说完抿了一口茶，看着唐帅，眼睛略有所思。 “是啊，中国文化博大精深，如果讲管理已有几千年的历史。如果把治国的儒家和法家的思想，能够融入到管理软体里去，那可是一件功德无量的事。”唐帅也有感嘆。 两人相视一笑。 34 项目开发 格图肯他们到达深圳后，在附近酒店长包了几间房，安顿好，很快就开始进入工作状态。 需求调研是这个项目成功的重中之重，德阳银行也组建了项目组团队，包括技术处长和业务处长均为团队领导。双方共同探讨后制定了调研阶段的详细计划与时间表。除了总部，又挑了两个省级单位，及一个市场单位做了实地调研。 做封闭式开发是件非常辛苦的活，不能按正常上下班来计点，常常深夜12点还能看到他们的身影。因为工作很紧张，节奏很快，通常大脑会处于一种亢奋状态。 格图肯是一个工作起来很疯狂的人，他可以连续工作三十六小时，而不觉得累，而这次作为项目经理，他更是努力，几乎每天都是最后一个离开，很少有凌晨2点前睡觉的机会。可他并不觉得苦，反而很享受这个过程。 有时实在太累，几个人也会说说趣事缓解神经，而这个时候，客户现场的话题，最为逗人。 “哥们儿，你们有谁去过中南海吗?”有一人突然问道。 几人都感兴趣，“难道你去过?!” “我没去过，上次做项目时，有一客户，他去过。” “高干子弟?!那得多高的子弟啊?” “他小时候，家就住在中南海隔壁，有次放风筝，不小心断线了，飞进了中南海，进去里面捡风筝。” 大家都哈哈大笑。讲故事的人，大伙都叫他大刘，年龄比格图肯大2-3岁，此人最大的特点是，老绷着一张脸说话，却能笑死人。 “我听一哥们说，他们公司去过中南海做项目，得处级以上领导，亲自到大门口接，才能进去。每个人都得拍照，每辆车都得录像。” “啊，够严格的。” “那是，也不看看是啥地方?” “这根本不算严，”大刘又说话了，“我来天宇公司之前，在另一公司。有回公司签了一个单，也是做封闭式开发，我们五个小伙子派去了客户现场。你们知道那是啥地方吗?” 几人都伸长脖子等着下文。
第30页 “国家绝密单位，名字不能告诉你们。这是我这辈子见过的最严格的客户。” “你忽悠我们吧?!” 一听大家的笑声，大刘急了，“谁骗你谁是小狗。我们去得第一天，一个冰冷的能冻死企鹅的军官走过来，给我们每人一份‘保密协议’。” “嘘，哪个做研发的，没签过保密协议啊?” “你以为是公司跟我们签得那种，错了。人家保密协议第一行字，红通通的写着三个大‘不’字。解释为：‘不准看的不能看，不准问的不能问，不准说的不能说。’协议最后一条也是斗大的红字：如有泄密者，以叛国罪就地处决。” 大家都有点呆了，一时没恍过神来。 “军官解释道，不看不问不说，也是为了我们好。也许从我们踏进那个大门的瞬间，就已经被美国fbi的人盯上，找我们做间谍呢。” 见大伙都听得津津有味，大刘说得更带劲了。 “结果我们五人当天回去时，都像地下共产党似的，时时提防有没有人盯梢。看到可疑的人，都要出一身冷汗。” “大刘，你就吹吧，不怕牛皮吹破砸了脸。”马上有人起闹。 “爱信不信，拉倒吧。后来我们去了那儿，不准带任何电子与通讯产品，比如电脑、光碟、软盘、mp3、手机，甚至连一只笔都不允许带进去。一切设备均由他们提供，离开时还要全身检查。” “有没有脱光衣服啊?” “你这小子，欠揍啊。” 大伙又乐了。很快话题又扯到另一客户身上。 “我做项目时，见过一个很特别的人。”格图肯说道。 “说说。” “几年前的事了。这个人是技术负责人，人非常非常严肃，极其冷淡。跟你说话眼睛里没有任何感情，经常正眼不瞧人，而且说话冰冷，不连惯，老两个字三个字的说，比如‘行’、‘不行’、‘不对’，就这样。” “后来呢?” “我们整个项目组的人，看到他就发憷，能躲就躲，能不说就不说。我们一直以为客户关系做得很糟糕，结果项目结束时，他给我们的评价很高，专门写了一封感谢信寄到公司。” “这人一定是个技术牛人，有个性。” “我也碰到一个特别好的客户。”大刘又说道。 在这群小伙子里，经验最丰富的就是格图肯和大刘。但大刘的人际关系更好一些，性情中人，比较感性，为人大大咧咧，很讲义气。 “很多年前的事了。那是一个南方人，非常老实的男人，对技术有一种狂热。当时我是项目经理，他是客户方的技术总监。有一回，我们俩喝酒，他跟我聊自己的往事。 他以前在另一家公司，工资很低，做得很卖力，五年从来没加过工资。他是那种不愿挪窝，也羞于开口要工资的人。有一回，偶然经过人才市场，去逛了逛，才发现自己能力，很轻松就能拿到1万元的月薪，而那家公司一直都给他开3000元。” “这哥儿们，绝对是蒙头做事的人。老实啊!” “是啊，非常朴实的一个人。后来到这家香港公司，人家给开的是15000元的月薪。他知道我英语不好，非常热心的帮我补习，还自己掏钱给我买了，全套的教材和cd机，又把他自己学英语的方法教给我。” “对你够朋友!” 大刘不好意思笑了笑，“我这人英语就这烂水平，他每次看到我，都要问我学习情况，感觉像小学老师似的。搞得我后来都怕见他了，呵呵。” “太浪费了。” “多好的客户，我啥就没碰到啊。” 几个人，七嘴八舌的议论开来。 大刘一本正经的说道，“见过烂泥扶不上墙的人吗?中国历史上只有两个人，古代是刘阿斗，现代就是我大刘了!” 马上有人作呕吐状，惹得大家哄堂大笑。 “好了，玩笑开过了，继续干活吧。”格图肯见时间差不多了。 立刻，屋子里安静下来，所有人马上又进入了紧张的忙碌中。 35 周末渡假 苹果约由甲周末一起去度假。 由甲没想到，他们一家子人去的地方，是一个专业的钓鱼村，更没想到，还有一个不速之客，那就是刘爱民。 渔村位于北京昌平区的东部，在小汤山附近。小汤山是北京非常出名的温泉之乡。由甲几乎每年都来这儿几次，路很熟。这个渔村以前听人说过，但没去过。 苹果把刘爱民交给由甲，让两人共坐一辆车，自己一家三口开另一辆车。想着好朋友的苦心，及满脸的期盼。由甲没办法给人脸色，面容平和的接受了这个安排。 一路上，刘爱民闭口不提两人的过往，只一门心思谈钓鱼。 由甲属于门外汉，听得慢慢入了味，交谈起来也轻松了一些。 “初学钓鱼有几个要点，”刘爱民当起了老师，“首先是选竿和备线。现在大家用的钓鱼竿很少以前那种竹子做的，大部分是玻璃钢竿或玻璃纤维。” “竹竿不挺好的吗?”由甲的记忆还停留在，电视里古代那种“孤舟蓑笠翁”的钓鱼镜头。 “竹竿怕虫，同时耐弯性和抗水性，都不强。而玻璃钢竿，重量轻，弹性好，韧性大，耐弯曲。优点还是不少。” 见由甲点点头，他又继续说道：“第二个重点，是准备钩饵和诱饵。这个一般渔具店都有卖。他会根据各种鱼的种类，搭配好对应的饵料。” 刘爱民见由甲听得入迷，心里也很高兴。这个女人象泥鳅一样滑，想要打动她不是件容易的事。他爱了她两年，默默为她做了很多事，还不敢让她知道。最后却一败涂地灰熘熘去了美国。可怜的是，现在又灰熘熘回来了，真不知道前辈子欠了她什么? 见刘爱民不说话，由甲问道：“还有吗?” “第三个重点，打窝，调漂。” “感觉好专业啊。一个钓鱼也弄出这么多步骤与原理出来，真不容易啊。” “这都是前辈们总结的。” 由甲偏头看了看他，“想不到你还懂这玩意儿。” “以前心态比较急，练这玩意，能提高人的耐性，最主要是放松自己。” 车里陷入了一片沉静，两人都很小心不提以前的事，说完钓鱼，一下子又找不到话题。刘爱民急中生智：“要不，讲几个笑话吧，乐一乐?” “好啊。” “有一小伙子，毕业后七年，总算接了个大工程。对方要求：造一根三十米烟囱，工期两个月，造价三十万，不过要垫资。小伙子千辛万苦，总算在年底搞完了。客户去现场验收，脸色大变，把小伙子臭骂一顿，气汹汹而去。小伙子气得吐血，又毫无办法。妈的!图纸看反了，人家是要挖一口井!”
第31页 由甲乐了，“不错，还有吗?” “医生问病人是怎么骨折的。病人说，我觉得鞋里有沙子，就扶着电线桿抖鞋。他妈的，有个混蛋经过那里，以为我触电了，便抄起木棍给了我两棍子!” 两人都笑开了，车里的气氛也融洽很多。 “乌龟受伤，让蜗牛去买药。过了2个小时，蜗牛还没回来。乌龟急了骂道：奶奶的，再不回来老子就死了!这时门外传来了蜗牛的声音：“你他妈，再说老子不去了!” 刘爱民看着由甲开怀大笑的样子，脱口而出，“真希望，我能天天看到你这样笑，真好看!” 笑声嘎然而止。 幸好，渔村到了。 苹果一家人，已停好车，站在前边等着。看到刘爱民和由甲两人，一脸严肃的走过来，脸上带着问号。 刘爱民朝苹果轻轻摇摇头，示意没事。 五人安顿好，苹果拿着两张房门钥匙递给他们，笑了笑，“由甲，爱民。乐乐这小子不爱玩钓鱼，我和家杭先带他去后院钓乌龟。这是你们俩的房卡，每间房里面都有温泉池子，晚上要么泡一泡，或者四个人凑上一块打打麻将。看你们俩的意思?” 苹果拿眼瞟了眼刘爱民。 “那就打麻将吧，美国还没这玩意，今天难得凑到四个人!” “那行，我先去订桌子。现在各自行动，晚上吃农家菜靠的就是你们的鱼啦。爱民，多教教徒弟，手艺别藏着掖着。” “放心，我巴不得她青出于蓝呢。” 这个渔村分了好几个鱼池，每个池子养得鱼种类也不同。两人也没啥讲究，随便找了个坐下来开始准备。由甲拿着鱼竿站在池子边，像一个学生看着刘爱民，忙前忙后的收拾，自己也帮不上什么，于是眼睛四处瞟了瞟。 “一池路水，隐落林间，是个好地方。” “这里空气好吧。” “确实不错。” “我们先钓上几条鱼，否则晚餐就没着落了。”刘爱民打趣道。 “也是。”由甲笑了。 池子里的鱼很多，再加上刘爱民也算是个老手，不一会儿，鱼就上钩了。 直到看到又肥又大的鱼在空中翻腾，由甲才真切感受到这种乐趣，直嚷嚷要亲自抓鱼。她的手很笨重，一条大活鱼在手里老是抓不稳，总被挣脱。惹得由甲大叫，同时也勾起了她的好胜心，越是抓不住越要抓。斗了好几个回合，那条鱼才总算老实下来。 刘爱民看上眼里，乐在心里。 这哪像一个30多岁的女人，跟小孩又有什么差别? 很快2个小时过去了，看看战果很辉煌，两人心满意足的离开。把鱼交给了服务人员，准备等着晚上美美吃一餐。 苹果一家三口，还在后院钓乌龟，也玩得很起劲。有小孩的家庭，大人的心态通常会有很大改变，他们的心思往往不会在自己身上，只要小孩玩得开心，他们就会觉得开心了。 对于由甲和刘爱民而言，亲手钓的鱼味道就是不一样，这餐饭吃得格外香。如果是买来的鱼，同一个厨师同样的做法，吃到嘴里都觉得差了老远。 苹果看着这两个人，吃得津津有味，心里也替他们高兴。 苹果的丈夫是个说话很少的人，为人却很细心。吃鱼的时候，总见他在忙活，一会儿给儿子挑刺，一会儿给老婆夹菜。苹果要饮料喝，他赶紧站起身拿过一瓶，先打开，把凹凸不平的地方都抹平了，再递给她，轻声细语的提醒她注意这个，注意那个。 由甲看着看着，就走神了。 这个家庭是真的快乐，还是表面的快乐?这个男人在妻儿面前如此尽心尽力，是为了表演，还是真情流露?他在外面又是什么样的模样，他会养情人吗?如果有危难来临，他会为了妻儿挺身而出吗? 刘爱民以为她被这三口之家的融洽给打动，悄悄附上她耳边，低语道：“羡慕吧，不要光想，自己也行动起来。” 由甲摇摇头，讪讪一笑。 苹果却看出来了。 作为由甲十几年的同学与朋友，她对她的习惯和动作，多多少少还是了解一些。苹果在心里嘆息，这个女人当真是顽固不化。她对爱情，对男人要得太完美了，却不懂得“水至清则无鱼，人至察则无徒”的道理。这世上的任何事，都怕较真啊。 乐乐有很好的作息时间，一到九点就呼呼大睡。 没了小孩的打扰，四人开始打麻将。整个过程，由甲都有点心不在焉，尽管刘爱民老在不停地给她放炮，她仍然输得一败涂地，结果苹果两夫妇大获全胜。由甲做朋友很够意思，苹果知道她是故意输给他们夫妇俩，只为感谢老朋友的一片心意。 越是这样，苹果越想帮她。 看着由甲已回房间休息，苹果把刘爱民叫到一旁，说了很长时间的话。她相信自己的眼光，刘爱民是真心喜欢由甲，而由甲对他也有好感。两人之所以迟迟进入不了状态，是因为男的一直没得要领，女的一直退缩。 苹果把小雪的事，详详细细的告诉了刘爱民。 这个男人，如果有心，他会花精力去寻找那把万能钥匙。同时，苹果也给了他很多鼓励和安慰。她知道，男人很少有长情的，追了几年仍然得不到，心通常会慢慢变冷。如果等到刘爱民的心完全变冷了，再多鼓励的话也没回天之力了。 刘爱民一直听得很认真，没有说话，脸色凝重，眼睛里夹杂着几许心痛。 “如果你对由甲是真心的，爱民，那请你对她好一点，用爱去慢慢感化她吧 。女人是很容易被感动的，从小事，一点一滴做起，对她好。记住，由甲并不看重口里的誓言，不要老开口说爱她什么的，要通过行动证明你是爱她的，从小事做起。这个需要时间，每个人伤口癒合的时间都不一样，耐心等待，同时耐心的对她好，她一定会相信你，相信爱情。” “我知道了，谢谢你。有一点你可以放心，这次从美国回来，我就已经下定决心了，绝不再当逃兵。” 苹果笑着点点头，“好。也请你相信我一句话，她是一个用情很专一的女人，一旦她接受你了就会跟你一辈子，无论你有钱没钱，事业成功或失败，她都会不离不弃的。” 刘爱民也笑了起来，“我要的就是这样的女人。” 苹果终于放下心头的大石，满意的回房。走出了好几步，突然回过头来，“刘爱民，加油!我会全力支持你!”说完还朝他做了一个加油的动作。刘爱民看着这个已经是三岁孩子的母亲，如此可爱，哈哈大笑起来。 由甲回到房间，本想睡觉。一看浴室里满满的带着温度的清水，又来了兴趣。脱了衣服开始泡温泉。可惜没有好音乐，否则就更享受了。 突然手机响，一看号码是刘爱民。打开接听键，没人说话，只有一连串的优美而又哀伤音乐传来，是一首非常经典的老歌，顺子的《回家》。 为什么你离开了我 没有你的电话
第32页 没有一封信 我每天晚上在这里 那里也不想去 可是我好爱你 我觉得我会离不开你 可惜我丢了你 慢慢我的眼泪流下来 歌曲完了，手机信号也同时断了。过了一会儿，收到一封简讯，上面只有短短一行字， “你一个人忧伤，我不忍心。”由甲轻轻把手机放在洗手池的檯面上，然后缓缓下移身子，直到把整个头都深埋进水里，才让泪水慢慢稀释在这满池的泉水中。 36 英雄难过美人关 唐帅的心一直有点悬着。上班如此，回家也是如此。直到那一天，翻手机通讯录，看到许抒这两个字，那颗心才突然放了下来。 这种感觉让他很不爽，扔掉手机，开始抽菸。抽完烟仍然解决不了问题，又开始上网，东看看西看看，却一个字也看不进。没办法又拿起手机。再看到许抒这两个字，憋在心里的怒火一下子爆发了。 “我就不信，这个女人能把我怎么样?” 唐帅把电话拨了过去，半天没动静，也不知是信号不好，还是什么其他原因?挂掉重新又拨，这回接通了，对方手机在响了几声后，突然转为忙音。 “许抒，算你狠，竟然敢挂我电话。” 唐帅骂完之后，仍不解气，干脆把她的电话号码翻出来，喀嚓一下删掉了。然后怒气汹汹地冲下楼。田丽看着唐帅的表情，有些纳闷。 “你，这是怎么了?” “没什么，有个员工太笨了。” “算了，小事，放开点，别伤着自己。” “嗯。”唐帅点点头。 两人牛头不对马嘴的对着话。 因为是周末，通常这个时候，唐帅都会去打羽毛球。 田丽问道：“今天没约人吗?” “什么?”唐帅脑袋还没转过来。 “打羽毛球。” “哟，”唐帅压根没心思打球，“老李出差，还没回来呢。” “那你去干嘛?”田丽看着唐帅穿鞋，穿外套。 “唉，约了以前的同学，一起去聚聚。”唐帅是一种无意识的动作，被田丽问道，索性谎话编到底。 “不带家属?” “几个兄弟随便吃个饭，玩玩。带着家属反而不方便。” 田丽笑了，“也不知道，什么叫不方便?” 唐帅也笑了，“他们都羡慕我，这些人的老婆当中，属你最贤惠。” “得了吧，”田丽自嘲道，“应该说，就我一个人不查你岗，对吧?” 这话要换到平时，唐帅也无所谓，左耳进右耳出了。今天听来，总觉得有问题，“我又没干啥，你为什么要查岗?” “男人，要真想干嘛，查岗能查出什么?”田丽也摇摇头。 “好了，晚上会晚点，你要不先睡，别等我。”唐帅不想再纠着这个问题谈下去。说完，又补上一句，“老婆，辛苦了。麻烦你帮我把车钥匙和钱包拿过来。”说完又抬了抬脚，“穿上鞋了。” 田丽很爱卫生，总是把家里打扫得干干净净，一尘不染。听他这么一说，赶紧掉头回到卧室，拿了东西递给他。 出了门，唐帅觉得没去处，一个人实在无聊，于是给几个老同学打电话。还好，这两傢伙都在北京，恰好周末也很无聊。很快三人约了个地方，齐齐赶过去汇合。 三人找了个川菜馆，要了一个包间。酒过三巡之后，唐帅开始说话了： “兄弟们，给我一个主意，最近有点烦。” “怎么了?” 说话的叫刘一伟，是唐帅最好的同学和兄弟。现在做外贸，这个行业赚钱无论是速度还是数量，都比做软体强很多。一班同学里面，就数他混得最好，开宝马了。人长得精明，以前瘦得像猴子，现在发福起来倒像是长开了，有些老闆的模样。每次同学小规模聚会，大伙都找他买单。房间里另一人叫陈海树，是他们班的班长，也是球队的队长，现在北京一家it公司做售前顾问。 “前段时间，我碰到一个人。” “先别说，让我们俩猜猜。”陈海树大声说道，脸上一副兴奋。“肯定是个女人。” “你丫，兴奋啥?”刘一伟斜睨着一眼。 “怎么了?猜中有奖啊。” 陈海树毫不在意，几人都是熟悉惯的人，啥玩笑都能开。这两人跟唐帅算得上是铁哥们了。现在毕了业，还能同在北京工作，这就是缘分。 “树子，还真让你猜中了。” “是，老情人?!”陈海树一看，唐帅一副霜打得茄子似的，眯着眼睛说道。 “我操，你猴精啊。又猜中了。” 这时连刘一伟也来了兴致，“下面我来猜。” “这还用猜吗?地球人都知道。” 陈海树打断他。 “也是。”刘一伟耷拉着脑袋，“就唐帅这个情种，除了许抒，也没谁了?” “见到老情人，啥感觉?”陈海树乐了。 “当然是按耐不住了。”刘一伟一脸的贼笑。 “兄弟，别笑我了。”唐帅一脸的沮丧，“这女人搞得我，现在心烦意乱的，帮我出出主意啊。” “那你得说说详细经过吧。” 两人听完故事之后，都觉得有点不置信。 “唐帅，瞧你在大公司当个白领什么的，好歹也是个领导，怎么这么简单的问题，都不会解决?”刘一伟这回没有笑，反而很认真。 “是啊，这种事是个男人，都知道处理。”陈海树也起闹。 “说，怎么处理。”唐帅急了。笑也笑过了，现在需要答案。 “当然是上啦，搞定她，做情人。” “你说得倒轻巧。” “十年前，你不是也得手过吗?那么漂亮的女人，多少男人垂涎三尺啊，最后鲜花被你摘了。”陈海树朝他眨了眨眼，“当年，是处女吧?!” 唐帅脸色变了变，陈海树知道话说重了，“兄弟，你比我们俩好，重情重义。当年，你们俩没在一起，我们都替你惋惜。” “还忘不了她?!”刘一伟问道。 唐帅想了想，还是点点头，“这辈子，我可能就喜欢这么一个人了。” “唐帅，不是我卖老说你。”刘一伟抽了口烟，正儿八经的样子，“这情痴呢，对于女人而言，可能把你捧上天。对于男人而言，更多人会觉得是傻瓜。你喜欢一个女人，很正常，你怎么为她疯为她傻，没有人敢说你半个字，因为你们那时是单身。现在不一样，别说是个人，是条狗都能数落你，你们俩可都是结了婚的人了。老兄，你要想想，你现在的处境，她的处境。这种拉锯战，弄不好，你就赔进去了。” “你要我们哥俩的意见，三条路：第一，弄过来做情人，但婚不能离。要想齐人之美，就看你的本事了;第二，找个机会上床了事，天亮后就分手，不再见面;第三，看一眼，各走各的，老死不相往来。这个最安全。”陈海树出招了，“但，朋友千万做不得。”
第33页 唐帅又看了看刘一伟。 对方点点头，“我很同意树子的意见。” 唐帅沉思了片刻，似乎下了决心，“与其这样吊着纠心，我就去弄过来。不就是个女人嘛，我就不信，十年前败在她手里，十年后，我不能打个翻身仗。” “好，够胆。来，我们祝你马到功成。” 三人碰杯继续喝酒。 唐帅还真卯上了这件事。 白天上班还好，事情忙得没空去想。一到晚上就不行了，只要脑袋空着，许抒这个名字就像毒瘾一样常常发作。回想起两人见面的情景，唐帅有一点可以肯定，那就是许抒对他有感情。否则她不会见他就逃跑，更不会红眼圈。女人要真对一个男人没感情，那就比男人更绝情。 很快，唐帅就开始付储行动了。 首先，查出许抒的工作与家庭地址，上下班的行动路线。其次，要查出她的家庭情况，比如丈夫做什么，有没有小孩，在哪儿上学等等。有了这些线索，才好进行下一步安排。 在中国，有钱还是好办事。相关资料陆陆续续都到了他手里。 许抒在一家广告公司做事，人力资源部经理。 丈夫，是北京一公务员。 家住在西直门附近。 无小孩。 看着“无小孩”三个字，唐帅一时有点呆。这两人结婚也有些年头了，什么原因不要小孩，难道许抒跟自己一样的想法?还是无生育能力?还是想做丁克一族?这个念头，也只是在他心中一闪而过，就抛之脑后了。 唐帅知道欲速则不达，并没有急着打电话，而是隔三岔五的发简讯。简讯是个好东西，不用在乎对方的反应，自己想怎么样就能怎么办。有时候是笑话，有时候是感悟，有时候是生活小事，比如天气变化之类的提醒，甚至工作累了，头疼脖子酸了，唐帅也会即兴发个简讯告知对方，就像许抒是他多年的老朋友，红粉知己似的。 许抒从来没有回过。这些简讯就像石沉大海一样，缈无音讯。唐帅不介意，这个反应早在他预料之中，仍然不急不燥地继续进行。有时候自己都感到奇怪，之前怎么那么傻，像个无头苍蝇一样六神无主。现在多镇定，心也平静了，生活也安定了。 可见，心乱，是要坏大事的。 37 项目进展 德阳银行项目，依然按照进程有条不紊地在进行。 作为管理者，唐帅只需要把握项目的四个最重要的节点，也叫关键控制点就行。 一个是，时间控制。现在从格图肯的工作进度来看，做得不错，提前完工很有可能。 一个是，成本控制。成本的增加主要来源于客户需求的变更。这点是每个做项目的人都深有体会的。 客户需求的变更，主要是来自于两个方面，一方面，是因为项目小组前期调研不够深入，没有全面掌握业务部门的需求，导致后面有较大变动;另一方面，是随着项目的深入，业务部门有了更加深刻的认识，各种与业务相关的应用需求开始不断增加。 为了加强德阳银行项目的可控性，早在他们南下深圳之前，关于需求控制，是唐帅和高原说得最多的话题。格图肯作为项目经理，除了在前期进行更加深入的项目调研外，还需加大对业务人员的培训力度，让他们先对项目有更加深入的了解。 唐帅对这点也是放心的，毕竟格图肯也是一个颇有经验的项目经理了，带团队做过好几个成功项目，不会出大问题。 第三个是，质量控制。天宇公司在这方面有非常完善的质量控制体系，绝大部分项目都是按公司要求的方式进行研发。同时，对项目实施进行文档跟踪。这些都是有助于公司对项目质量的把握和监督。 最后一个是，风险控制。首先是来源于技术风险。早在前期商务谈判之前，天宇公司就对德阳银行的需求，做了技术风险评估。这点不应该存在问题。 还有一个风险来自于实施阶段。解决这个问题也有方法，在项目实施中，可以边实施、边应用，随时监控项目的实施情况和应用效果，出现问题及时解决，这也能有效规避项目的应用风险。 从各方面来看，天宇公司做德阳银行的项目，失败的可能性很小。所以，当姚祖山让唐帅立军令状时，他没有半点迟疑。目前，需求调研工作已经结束。研发阶段是比较好控制的环节，只要严格按计划进行，提前完成很有可能。 这点让唐帅有些兴奋。 自从姚祖山跟他提过“千里之行”的培训课，唐帅已经有些迫不急待地盼望着时间快速飞过，他似乎已经看到成功二字在向他挥手。内心深处，他更希望能实现，商场情场两得意，那该是人生中最值得期待的事。 中午吃饭时，路过前台。看到一束很漂亮的花，放在桌面上很打眼。唐帅本没在意，只是听到一群女同事在那儿小声议论。 “送给谁的啊?” “你猜猜，猜出来算你厉害。” “到底是谁啊?别卖关子了。” “呵呵，那个，销售很厉害的那个女的。做领导的。” “由总?!” “对啊，由甲，就是她。” 正议论着，由甲也慢步走到了前台。一群女孩一闹而散，只剩下一个前台小姑娘在那等着。由甲拿过花，转身才发现唐帅正看着自己。微笑走过去，“去吃饭?” 唐帅点点头，“你呢，有约?” “哪儿啊，公司食堂。”由甲摇摇头。 “要不，一起外面吃去?” 由甲点点头，重新把花放到前台，两人一同上了电梯。 公司周围餐厅很多，两人都是熟门熟路，随便找了个烤鱼店走了进去。门口站着的两服务员，赶紧挑起门帘，殷勤地迎上来。餐厅很干净，装修偏于简洁明了，不算高档，但很舒服。因为是中午人比较多，声音嘈杂。 餐厅很大，服务员把他们俩迎向了，拐脚一处靠窗户的位置。由甲特别喜欢整墙的玻璃，每次去餐厅，都要挑选这样的座位。 “德阳银行，项目进展怎么样了?”两人边等着上菜，边闲聊。 “不错，需求调研已经结束，时间还有所提前。” “好啊。” “这个项目要在全国推广起来，你们的业绩肯定翻番了。” “今年能收到一部分款，最主要是明年了。” 唐帅突然想起了花，“最近，有喜事?” 由甲没明白，话题怎么突然转了，“什么?” “看你笑若桃花似的，肯定有喜事了。” “你指的是花?!”由甲终于反应过来。“人家都说，‘窈窕淑女，君子好逑’，好歹我正值青春年华，貌美如花，有男士追求很正常。想当年，我也是公司的九朵金花，追求我的人没有一个排，也有一个班啊。” 真正接触由甲，唐帅发现她有一个优点，没有一般女人的小肚鸡肠，不会斤斤计较，为人比较豪爽，有时也很幽默。两人都笑了起来。
第34页 烤鱼很快上桌。用草鱼做的，将近2斤左右。上面又加了点土豆片和青菜。这是一家重庆烤鱼坊，所以带了点麻椒。味道很正宗，烤得不错，鱼肉很嫩。两人要了一瓶啤酒，吃得热火朝天。 唐帅喜欢吃鱼。这是他从小养成的习惯，因为全家人都爱吃鱼。他有时候也感嘆，这鱼都吃了三十多年，怎么永远都吃不腻呢?怪事。再往深得想，明白了。自己其实是一个念旧的人。对于以前的人和物，总有一种无法割捨的感情，这辈子可能没办法改了。比如吃鱼，比如女人。 “对了，问你一个问题。”唐帅看着由甲，“前两天，一个朋友托我，他想做个调查。” “什么方面?” “嗯，”他想了想措词，“婚姻与感情吧。” 由甲抬头看了看他，唐帅有种本能的心虚，“怎么了?有问题吗?” “那编辑是男是女?” “由甲，才要你回答一个问题。你倒好，问题比我还多。” “行吧，说，什么问题?” “你遇见你的老情人，这个时候，两人均已结婚，你会怎么想?” 由甲皱了皱眉头，“我没这样的体会。” “假如碰到了呢?” “你找别人去问吧，”由甲吃了一口菜，不愿意回答。“我又没结婚，也没老情人，你叫我怎么回答?” “我说了，是假设。不就是一个问题吗?你越不回答，反倒真有这么回事。”唐帅使了激将法，他现在急于得到女人的回答，以此来判断许抒的内心想法。 由甲果然上当了，“让我想想。” 唐帅笑了笑，不再打扰她。 “如果曾经投入过感情，就一定痛过，现在好不容易已经平静，不希望再陷入。所以，我会尽量避免碰到，只会在心里默默的祝福，这个最好也不要让他知道。如果真碰上了，那就看一眼吧，过得比自己好就行。既然以前不能在一起，那么时隔多年，又能改变什么呢?回忆里的往往比较美!” 话虽是由甲说得，但听到唐帅的耳里，却像是许抒在对着自己轻轻述说一样，心里涌出阵阵暖意，慢慢流淌。 “还会有感觉吗?” “女人，都比较感性，也比较长情，一般不会忘记。不过，你听过一句话吗，‘人生若只如初见。’” 唐帅摇摇头，“我对语文不感冒，别跟我念诗。” “意思是说，与意中人相处，最好是在刚刚认识的时候，会非常甜蜜、温馨、也很深情和快乐。” “这话听得，怎么有些怨恨，意思是以后不要见面喽。” 由甲看了一眼唐帅，感嘆道：“你真的是一个非常聪明的男人。这句诗确实是劝告女人，男人很薄情，并且容易变心。” 唐帅笑而不答。 “你有不同意见?” “照你这么说，中国古代那些为了女人，连江山都不顾的君王，都是假的啦?” “有吗?全世界，这么多年，也只出了一个温莎公爵。结果，这个男人骗了所有的人，他真正退位的原因是叛国罪被逼下台，女人只是一个幌子。” “我不同意。”唐帅摇摇头，“这个世界上，任何人，无论他平凡、富贵或叱咤风云，或多或少都摆脱不了‘情’。 再伟大的人，他都有感情上的弱点，他可以控制一切的人和事，但想完全控制自己的感情，难如登天。这是人性基因的设定，基因的监狱，任何人无法逃脱的监狱。人性可以被压制，但不可能消除。” 这回轮到由甲，笑而不答，“有例子吗?” “这样的例子太多了。”唐帅有点急了，“不说平民老百姓，只说那些叱咤风云的君王吧。秦始皇和阿房、项羽和虞姬、吕布和貂蝉、唐明皇和杨贵妃、汉武帝金屋藏娇、吴三桂冲冠一怒为红颜，这是古代的历史人物。近代呢?光清朝这一个朝代，就出了好几个情种，皇太极和顺治，都是因为失去所爱的女人，郁郁而终。刘备口中说：‘兄弟如手足、妻子如衣服’，结果呢，娶到孙权妹子，不一样如胶似漆，对政事也很少过问了。” 看着唐帅一口气说出这么多的典故，由甲瞪大眼睛，连连摇头，“你是男人吗?如果不看你人，光听这番话，人家肯定以为是女人说得，电视剧看多了吧。”说完呵呵直乐。 “你太悲观了。”唐帅摇摇头。 “你说任何人都无法完全控制感情，对吗?” “是。” “那和尚呢?”由甲歪着脑袋，一脸得意的笑。 唐帅想了想，哑然失笑，“还真被你点到死穴了。” 由甲像个孩子打了胜仗似的，哈哈大笑起来。 两人吃完饭，回到办公室。唐帅给花店打了个电话，用信用卡刷了两个月的钱。要求对方每周一上午十点，送一束花到指定的地方。不落名不寄卡片，以无名氏的方式送。花束是黄玫瑰，许抒最喜欢的一种。 回家的路上，唐帅还在琢磨由甲的话。 从人性上讲，任何人都是情感动物，或多或少都摆脱不了情，这是人的本性，无法从根本上消除。然而，从佛家讲，学佛之人绝七情六慾，应做到心如止水。人性和佛教，这两者对待感情的看法，好像是完全对立的，那究竟谁对谁错呢? 38 高层饭局 星期天，由甲正在美容院里做面膜，突然接到姚祖山电话。 姚祖山在电话里的口气很和蔼，只说深圳的几个老朋友来了，在一块打麻将，问她要不要一起玩玩。由甲是个玲珑剔透的人，一听这话就明白，老闆让她带钱去，自己不方便。 她翻身从美容椅下来，立马跑到最近的银行，取了几万元，开车就直奔过去了。 这是一家酒店的客房，由甲一进去，有些惊讶。 里面坐着四个人，有三个认识。分别是老闆姚祖山、德阳银行的老总伍建辉、总经理助理蒋雨璇，还有一个年龄差不多大的陌生男人，长得很精神，个头比较高，看着有点官架子，不太容易接近。 “你来了，过来吧。”姚祖山亲切得打招呼，同时把她介绍给众位，“我们公司同事，由甲，负责销售的。这两位都是老朋友了，就不介绍了。这位新朋友，建康银行主管信息的孙海平总经理。” 由甲赶紧跟孙总打了声招呼，双手递过名片，寒喧了几下，同时用眼睛跟伍建辉和蒋雨璇交流问好，两人也微笑着回礼。 “由甲，你替我打几把，我去接个电话。”姚祖山起身，由甲很快接上去，顺手偷偷把自己包里的钱放入了姚祖山那里。 由甲打麻将属于菜鸟级，牌艺很烂。打几圈下来，不用她特意放炮，只要发挥本色，就够她出钱的了。由甲一边打，一边琢磨，这个建康银行的老总，跟老闆啥关系，跟伍建辉和蒋雨璇又是啥关系? 她知道在这种场合，任何公事都不能提，只闲聊，玩牌。
第35页 很快，姚祖山回来了。 由甲赶紧让位，自己对这几个人还没摸清楚，牌自然得让老闆来打。姚祖山也没推辞，自行坐了上去。 由甲也没闲着。这桌上的四个人可都是她的领导，得好好伺候，不能有半点马虎。她赶紧出去找了客房服务生，要了一些水果、红酒和点心。分散放在四人周围，方便他们随取随拿，又为四人每人要了一块湿的热毛巾。有些领导打累了，喜欢擦擦手或者热一下眼睛，缓解疲劳。 忙完这一切，再看了看牌桌上的四个人，显然德阳银行的两个人赢得多。由甲不动声色的坐在了蒋雨璇的后面。在还没搞懂状况之前，女人坐女人身后很正常，也不唐突。她同时用眼看了一下姚祖山，见他目光平视，没有异议，也就放心坐着了。 看样子，今天的主角还是德阳银行的人。 四人又打了一个钟头，由甲看看手机，已到五点，快到吃饭的时间了。由甲不知道姚祖山是否已有安排，赶紧站起身，走到外面找到服务生，详细询问酒店里的饭菜口味与包厢情况。听介绍觉得还行，赶紧去了一趟餐厅，看了看环境和价格，预订了一个，这才转身回到客房。 又过了一个钟头，四人见天色已晚，也就结束了。 姚祖山笑着问其他三位，吃饭的事。大家都没意见，又拿眼瞟了一眼由甲。由甲知道是老闆让她拿主意，赶紧提出在酒店已订了包厢。 很快，五人稍微收拾一下，就一起下楼往餐厅走去。 这样的饭局，客人一般很少点菜，由甲之前已订了套餐。这样的酒店，商务饭局很多，各种套餐种类，会根据人数搭配得很适当，基本不用点菜人操心。 五人中，有三男两女。 饭局上，基本是男人的天下。女人很少有插嘴的机会，不是不会说，而是不能说。说得有思想有深度，会让男人没面子;说得浅薄没见识，又被男人看不起。 而饭桌上的话题，也是包罗万象，啥东西都聊，唯独不聊正事。如果没有女性在场，大部分话题都跟女人相关，或直接是带色的段子。如果有女性特别是重要的女性在场，就会显得格调高雅一些，大家更注重卖弄学识和文采。 做领导的，绝大部分都是知识渊博的人，很善于在酒桌上发言。伍建辉今天就非常健谈，或许因为他是主角，也没啥顾忌。此人爱好非常广泛，自称杂家。无论是棋、画、收藏、体育，还是财经，都能聊出一部分，也很有见识。建康银行的老总孙海平，话也很多，常常表达自己不同的看法，有些深度不错，非常精采。姚祖山发挥的很少，更多是附和。 蒋雨璇今天穿了一件黄白相间的连衣裙，半正式半休闲的着装，很漂亮，比上次谈判桌上一身行政套装，显得艷丽很多。由甲在她面前，总是多多少少带有点自卑，但没有嫉妒，更多是欣赏。 由甲是一个观察能力很强的人。饭才吃一会儿，就看出了门道。 男人都很喜欢在漂亮的女人面前有所表现，这是一种本能的反应，跟他喜不喜欢这个女人没有很大关系。对于男人而言，如果自己的表现能博得美人一笑，或者另眼相看，那是一件很有面子的事情。今天伍建辉的健谈跟桌上坐着蒋雨璇，有很大关系，而建康银行的老总孙海平常常会抢话，也是这个原因。 由甲又看了一眼姚祖山，作为男人，老闆应该也有这种反应。只是今天他的表现很平常，比起在座的两位男士，明显技不如人。她非常清楚姚祖山的实力，如此表现更多是故意藏拙。今天不是他的场合，更不是他在美人面前逞英雄的时候。 由甲心下赞嘆，这只老狐狸，已经进退自如了。 吃完饭，伍建辉还有其他安排，姚祖山也不勉强，客气几句，紧接着就散了场。两人朝停车场走去。 姚祖山的司机一看老闆下来，赶紧从车里出来，慢跑绕了半个圈，打开后车门，站在一边恭敬的等着。由甲发现姚祖山很喜欢这个司机，听说是军人出身，以前为部队领导开车，极懂分寸的一个人，嘴巴很严。 “你开车来了?” “是。” “那明天回公司再说吧。” “他们什么时候离开北京?”由甲问道。 “两天的会，星期三走。” “那我明天先安排订机票，及送机的事吧。” 姚祖山摇摇头，“不用，他们这些信息部的老总来北京，有多少it公司排着队等着请吃饭，接机送机，这些工作让其他公司做吧。更重要的是，我们不能在明面上跟老伍他们走得太近，毕竟在北京，把动静搞得太大，被耀龙察觉就得不偿失了。” “好。” “你也早点回去休息吧。”姚祖山一边说一边坐进汽车的后座，向司机挥了挥手，又朝由甲微笑点头告别。 由甲一直看着老闆的车驶出自己的视线，才缓缓走到自己车前，开门坐进去。看样子，伍建辉的关系已经比较到位了。人一下飞机就拉着姚祖山去他住的酒店玩，还介绍朋友孙海平给他认识，交情不一般啊。这说明上次姚祖山的那个大礼送得还是很值得。 由甲想到这，不由笑了笑。耀龙要想在德阳银行打什么歪主意，基本会是无功而返了。心里也佩服老闆，真是布局的高手，一盘棋下得顺风顺水，滴水不漏，让竞争对手找不到反击的漏洞。无论是监管机构，还是德阳银行，天宇做得工作都比较到位，基本上让耀龙找不到出手的机会。 不过，为了以防万一，在耀龙那边安插的眼线，得时刻注意观察。由甲平时一周跟他们联繫一次。天宇和耀龙已经是多年的宿敌了，两家公司的员工，无论是基层、中层还是高层，都有互相叛变者。正因为此，安插眼线非常容易，也难被发觉。反过来，保秘工作也成了这两家公司最重要的事情。 39 找到真爱 由甲下意识地拿起手机看了看，奇怪，今天刘爱民怎么没发简讯过来。 自从上次从渔村回来后，这个男人每天晚上10：00都会给由甲手机里，发一则简讯。内容很简单，除了一句“晚安，做个好梦”之外，就是第二天的天气预报。由甲一直没怎么理睬，但刘爱民一直坚持做，每天都很准时。时间一长，由甲不知怎么慢慢就习惯了这样的问候。只是，今天10：00已过，但简讯却没到。 由甲决定不想了，红色的马六车很快驶离了酒店。已经是晚上，路上还比较顺畅，只用了半个小时的时间，她已经回到了自己小区。 路途中，由甲没有忍住，偷偷看了两次。平时总响个不停的手机，今天像中邪似的格外听话，别说简讯，竟然连一个电话都没有，像一个大家闺秀，安安静静躺在副驾驶座位上。 由甲下了车，正准备进入单元小厅。突然听到汽车喇叭声音，回过头一看，刘爱民从一辆车里下来了。 由甲脸上没啥表情，但内心还是有些感动。在少女时代，她一直梦想长大以后，有个男人能为了她，静静守候，觉得这是一件非常浪漫的事。
第36页 “终于回来了。”刘爱民笑了笑。 “你在等我?” “嗯，吃饭了吗?” 由甲皱了皱眉，“现在都10：30了，难怪你没吃吗?” 刘爱民不好意思笑了笑，“今天我生日。” 由甲吃了一惊，“你来多久了?” “下午6点到的这儿。” “对不起，我不知道。刚好今天又有应酬。为什么不提前告诉我?” “只是想跟你一起吃个饭而已。老早告诉你，好像我要讨要礼物似的。” “那现在怎么办?要不，我陪你一起去吃点?” 刘爱民摇摇头，“看在我饿着肚子，等你将近5个钟头的份上，你能不能给我做一碗长寿面吃。” 由甲半晌没有说话。 “不方便吗?”刘爱民转身往回走，“那就算了，你回去休息吧，我走了。” “不是，”由甲赶紧拦住了他，脸色微微发红，“我家里冰箱什么都没有，还有……”她抬头看了看对方，有点尴尬，“我，不太会做菜。长寿面也不知道怎么做?” 刘爱民哈哈大笑，“走吧，我们现在去超市。至于长寿面，我等下教你，很容易学。” “超市已经关门了。” “要不，去外面小店看看?”不等由甲回答，已带头往前走。 两人在小区外面的便利店买了不少东西，鸡蛋、牛奶、面条、火腿肠以及水果，四只手提得满满地往回走。 “你先坐一会吧。”由甲指了指沙发，然后转身把东西放到厨房去。看着这些五颜六色而又丰富的素材，她有点发愁怎样才能把它们变成一道美味的长寿面。 这是刘爱民第一次踏入由甲的家，有些兴奋也有些好奇。 他站起来在房间里四处转了转，很干净很整洁，暖色调的家具让房间洋溢着温馨，和女人的浪漫。当他在浴室里看到那个两头尖尖的浴缸时，忍不住笑了起来，摇摇头，眼睛里带些怜惜。 刘爱民没有发现任何男人的东西，显然这个女人洁身自爱，心里不免高兴。几年前他为了这个女人默默做了很多事，但一直进展不大。正因为此，灰心失望之余，他选择了家里安排的一门亲事，一走了事。 这次，有了苹果这个内线，事情终于有了很大转机。 这段时间，他和苹果的沟通非常频繁，这个老同学已在不知不觉当中成了他的幕后军机。他从这个老同学这里，获得了很多由甲的第一手资料。包括她的个人成长经历，她的喜怒哀乐，她的兴趣爱好，也包括她的缺点和害怕。 “还是我来吧。”刘爱民不知何时已站到由甲的身后。 她不好意思笑笑，很快把工作移交给了他。 “你先去坐一会吧。”刘爱民刚说完，两人都笑了起来。“分不清楚谁是客人，谁是主人了。”他自嘲的笑了笑。 “那我帮你打下手吧。”由甲开始洗菜，刷锅，切火腿肠。 面条从下锅到乘到碗里，两人没花多长时间。看着刘爱民手脚麻利的做着这一切，由甲忍不住又多朝他瞅了几眼。 “我对吃很感兴趣，所以业余时间自己也会下厨。你今天算是有口福了。”刘爱民像长了后眼睛似的，“没听说吗?会做饭的男人，一定疼老婆。” 由甲讪讪笑了笑，不接话。 很快，一人一碗面条走出了厨房。 由甲已经吃过了，但看着这面条做得实在漂亮，金灿灿的荷包蛋，青青的蔬菜，红红的火腿肠，再加上酥软的面条，也有些心动了。 刘爱民毫不客气，大吃特吃起来，或许真饿了，一会儿半碗面条已经下肚。想着这个傻瓜在自己楼下等了近五个钟头，由甲的心也软了，赶紧从自己碗里又拨了一些给他。刘爱民也不推迟，接过来继续埋头大吃。不知为什么，现在这个吃相带着粗鲁的刘爱民，却给由甲一种莫名的亲切感。这个男人没有伪装，很直率，也很真诚。 收拾好碗筷，刘爱民就告辞了。由甲匆匆洗完澡也准备上床睡觉。突然手机铃声响，刘爱民打来的：“我有一个朋友，做针灸很厉害，他对治偏头痛很有方法，我约了他明天，刚才忘跟你说了。要不明天我去接你下班，好吗?” 由甲想了想，回了一个字，“好”。 一夜无梦。 第二天下班时，刘爱民果然准时在楼下等着了，穿着一件淡蓝色t恤衫，下穿一条白裤，质地不错，整个人看起来很清爽也很打眼，下班的小妹妹们都忍不住驻足观望。 由甲走出电梯，一眼就看见了他，斜斜地靠在车上，嘴里衔着一根烟，一副悠然自得的样子。她看了看同事们关注的目光，皱了皱眉头，赶紧坐进车里，督促对方快点开车。 心里嘆息，老女人的感情大伙怎么都格外关心啊。指不定明天，自己又被人说成什么样了，肯定有多个版本，谁爱说说去吧。想到这，由甲按了按太阳穴，头又有点微微发作起来，后脑根部麻木，还带点疼痛，慢慢延伸到额头。 车子很快驶出了办公楼。 由甲看着两边的景色飞速而过，显然他们已经穿过了北边，正往西边去。还好，路上不是特别堵，但也走走停停好一会儿。小车最后停在一座高档气派的大厦地下停车场，由甲跟着刘爱民穿过地下车库的电梯，直到3层。 这是一家私人医院，由于已下班，看不到很多人，比较安静。医院装修环境很漂亮，一路走来，偶尔碰到身穿粉红色工作服的护士，她们都很有礼貌的点头问好。由甲知道，这种私人医院服务质量非常到位，远非那些公立医院的大爷作风。 只是，价格不菲。 由甲想起鲁豫曾经在一本书里写过，她在香港看私人医生的经历。那个帮她看针眼的男医生，年轻帅气，相貌俊朗，说话有磁性，常常喜欢专注的看着病人，像看情人一样充满了爱意，很有偶像风范。唯一的缺点就是收钱毫不手软，第一次看了一下针眼，收了1000元，让她回去再等等;第二次又只看了一眼，又收了1000元;第三次做了一分钟的活，在针眼上敷上药膏，收了1500元港币。 由甲这是第一次看私人医生，心里也不免有些忐忑。她这个人很爱钱，花钱也痛快，但并不想当冤大头。不过，人既然都已经来了，只要能治好病怎么着都认了。再一想，前几天一个同事去弄了一颗牙，还花了1800元，心里又平衡了些。由甲接着又开始琢磨，这医生长得啥样?帅吗?如果收钱像鲁豫碰到的那位那么狠，那情愿是一个小老头。转念一想，反正要出血，还是帅哥好，至少养养眼，钱花得也值得。 刘爱民熟门熟路地带她去了主任医师房间。 由甲一看到那个医师，心放下一半，应该不是一个狠主。大约六十岁左右，长着一头白发，脸上带着笑，很温和。见到他们俩，点头致意。 “抱歉，让您久等了。” 医生摇摇头，表示不介意。通过交谈，这位老医师姓谭，对中医有很深研究，从美国回来，跟刘爱民的家族有些关系。几个人寒暄几句，很快就进入了治疗阶段。谭医生仔细询问了由甲偏头痛的历史及症状，又摸了摸她的头部及颈部，询问知觉及痛点，然后微微点点头，笑着对两人说道：
第37页 “你这个应该是属于血管性偏头痛，用针灸治疗吧。” 由甲点点头。 “我给你採用穴位雷射照射治疗法，主要穴位在太阳穴、印堂穴、攒竹穴、率谷穴、阿是穴。不过阿是穴，这个是痛点。” 谭医生边解释边开单，“每天1 次，10次为1个疗程，疗程间隔时间5～7天。有问题吗?” 刘爱民抢先问道：“效果怎么样?” 谭医生抬起头，望了一眼他，又瞧着由甲看了一会儿，笑得有些暧昧，“小刘，你着急啥?又不是你看病。” 刘爱民被他揶揄，一时有些难为情。谭医生呵呵笑了起来，“放心，你带来的朋友，我肯定会特别照顾。这个治疗肯定有效果，但能不能痊癒，我也不能打包票。尽力吧。” 由甲赶紧说道：“谭医生，听您的就是。” “好，”谭医生点头，“小刘，治疗期间你最好有点男士风度，接送一下小由，刚治疗完最需要休息，开车不方便。”说完，朝刘爱民使了个眼色。 “我很乐意。” 直到两人走出医院，由甲才发现，这个谭医生竟然没有叫她掏钱买单?似乎看出她的疑惑，刘爱民淡淡一笑，“他喜欢治疗完后一次性收款，我和他是亲戚，也不怕你跑了。” 这个男人说谎的技巧太差了，由甲掉转头往回走，被刘爱民一把拉住，“我已经结过帐了。你如果真不想欠我人情，等治好后一併把钱还我吧，加点利息就行。” 由甲也不好再说什么。 第五篇 更换项目经理 40 客户发难 唐帅知道德阳银行项目组出了状况时，事情已经有点严重了。陈辉看着领导的脸色，如乌云压顶，知道自己做错了，没有尽早上报。 “头，我本来以为是小事，双方多沟通就可以解决了。”陈辉解释道。 “现在什么情况?” “客户情绪挺大的。” “那你赶紧订机票，明天飞去深圳，了解事情的真实状况。叫上高原，他跟几个处长关系还不错，可以打打圆场。尽量安抚一下客户，不管对错，我们的言语上都要诚恳，不能激怒他们。” 陈辉点头，转身出去。 唐帅又看了一眼邮件，这是格图肯最新发来的一封工作汇报。主送给陈辉，抄送给自己。邮件里提到了一个问题，现在项目组与德阳银行，在需求调研上出现了较大分歧，研发工作可能需要做大量改动，项目时间需要延长。 唐帅按了按太阳穴，这个格图肯怎么办事的?临出发前自己千叮万嘱，需求调研是重中之重，一定要到位，避免做推倒重来的工作。老闆要的就是时间，现在这小子竟然要求项目时间延长，这不是跟老闆对着干吗?真到这个地步，相信谁也没好果子吃。希望陈辉这一次能把事情，顺利解决好。 两个小时后，唐帅已处理完公事，闲来无事，忍不住又想给许抒发简讯了，说什么呢?或者跟她说一说德阳银行发生的烦心事。 想到这，他真的开始写简讯。 以前唐帅很讨厌写那种又长又臭的简讯，太费劲，一般都打电话，又快又省事，但现在感觉完全不一样。有时候想想觉得可怕，这个女人竟然在悄无声息的改变自己，把一件从前很讨厌的事，变成了现在很享受的事。 想归想，做归做。 唐帅终于把简讯发了过去，把手机一扔，开始闭目养神。他从来没期盼许抒会回简讯，算算日子，送花给她也有一段时间了，也从没见过她的只言片语，更别提感谢了。偶尔也会暗骂自己：怎么这么倒霉，碰上一个如此冷漠无情的女人，竟然还念念不忘，真没出息。转念一想，自己才不傻，这回一定想法子征服她，让她做情人，那才叫爽。 唐帅起身，看了看办公桌上的日历，再过几天又到了许抒的生日了。3月21日，多好的日子啊。这一回，他希望能利用生日，找到许抒的突破口。计划早已经想好了，就等着这一天的到来。 放在桌上的手机，突然传来一阵音乐声。 唐帅几乎有点条件反射，立马抓起手机，打开一看，并不是许抒的简讯，而是一封手机报。他随便翻了翻，拣自己感兴趣的新闻快速过了过。直到看到一个测试题，开始形态认真起来。 这个心理测试题是这样写的：你的旧情人还爱你吗? 邻居突然跑来跟你说“我的鸡跑了”，你的第一反应，认为鸡往哪个方向跑了? a 东边的池塘 b南边的小花园 c西边的沼泽地 d 北边的高山 唐帅想了想，觉得a挺合适的，正准备看答案，又觉得b也有可能。最后再琢磨一遍，认为a和b都有可能。确定了选择，把测试题翻了一页，答案出现了。 解析：a 他(她)对这段感情已经淡忘了，你却念念不忘。 b 对方现在仍时刻惦记你，或许不久之后会回头找你;c 你对他(她)心有遗恨，不想再有任何瓜葛;d他(她)对你心存怨恨，和不谅解。 唐帅有点傻了，这个a和b的答案，正好相反，测试题算白做了。他把手机往裤兜里一扔，走出办公室，去找由甲。 由甲今天看起来气色不错，一身得体的西装裙，脖子上繫着一条鲜艷的丝巾，化了点淡妆，正在跟高原和陈辉商量德阳银行的事。唐帅想起了最近公司传的多个版本的故事，看样子这个大姑娘正在谈恋爱吧，脸上不自由主露出笑容，似乎想忍住，却仍然流露出一丝喜悦。低头想了想自己，是不是也在重复当年那个狂势的劲头? 四人看到他进来，坐在旁边发呆，不说话，连忙寻问他的意见?唐帅这才发觉，自己竟然在同事面前失态了。赶紧收敛心思，专心跟大家讨论起来。四人合计了一下，可能出现的问题，及应对措施。 41 更换项目经理 三天之后，陈辉从深圳传来了一个消息。德阳银行的事比较棘手，对方一定要求重新做开发。 陈辉在深圳已经到了焦头烂额的地步，实际上德阳银行的事比他们当初想像的，要严重的多。甲方已正式向天宇公司提出申请，要求更换项目经理，因为对格图肯的工作不满意。 陈辉嘆了一口气，格图肯还是太年轻了，也太意气用事，本来事情不会弄得这么糟糕。不过，也不怪他。毕竟这样的事，发生在任何人头上，谁心里都有气。 事情原由是这样的。 需求调研结束后，格图肯带着项目组开始没日没夜的编程序，大家工作了一段时间，德阳银行项目组的人才突然发现，少了一部分需求，于是要求格图肯把新需求添加进去。这个事情说起来容易，做起来很难。意味着之前大家所有的开发工作，都废掉，全部需要推倒重来。 于是摩擦就这样产生了。 对于天宇公司而言，这个项目任何一个关健点都是严格按照计划在进行。现在突然要重做开发，那是一件很大的事。这是格图肯无法做决定的事。更重要的是，这个漏掉的需求，根本错不在天宇公司，而是德阳银行自己造成的。现在对方要把一切过错，推给天宇。格图肯实在愤愤不平。
第38页 双方开始起争执。一个坚持重做开发，一个不愿意做。 格图肯认为，可以重做开发，但德阳银行必须承认这是新的需求，算新的工作任务。这句话意味着，对方得为这部分新出来的需求追加款项。 这个要求，德阳银行显然不能答应。 对于银行而言，任何it费用的投资都是有预算的，追加款项，等于重新走一遍流程，非常繁琐，也非常多事。领导可能会追究，为什么要追加款项?是预估不足，还是有别的问题?这一追究麻烦就大了，得有人出来解释原因。 这还是其次，最主要开发推倒重来，肯定会搭误工期。这个项目是老总伍建辉特别关注的一个项目，时间上出了搂子，谁敢去承担责任。 格图肯并没有看到深层次的原因。 他一直坚定不移的执行，对自己公司最有利的做法。拿着客户亲笔签名的调研需求确认书，去找对方的项目负责人理论。格图肯认为，这白纸黑字签下来的东西，总不能不承认吧。这个行动，恰恰踩中了德阳银行项目组痛点。 很快，客户的意见出来了，要求天宇公司更换项目经理。 陈辉到深圳，得到的就是这样一个结果。 陈辉也做过不少项目，跟客户打交道也有些年头，比格图肯要精明事故的多。一听事情的经过，再看客户的反应，就大致猜出另有隐情。陈辉也一直觉得这个项目，有点不同寻常。现在从客户方来看，似乎也很重视。他心里不敢马虎，更不敢轻意做决定。 唐帅有点发懵，事情怎么越变越严重了?他耐住火气，一字不落的听完陈辉在电话里的汇报。随后，赶紧请由甲过来，商量对策。 看着由甲坐着自己面前，一幅赏风赏景的好神色，唐帅话未张嘴，先嘆了一口气。 “怎么了?” “德阳银行出事了。” 由甲终于正直身子，精神集中过来，“什么事?” “刚才，陈辉打来电话说，德阳银行，要求换项目经理。” “什么原因?” “需求调研阶段出现了重大失误，漏了一部分需求，而且还是很重要的一部分需求。现在对方说是我们项目组漏了，项目组又说是客户漏了，双方在扯皮呢。格图肯一直不愿意推倒重新做研发，可能言语上有些冲撞，把客户惹毛了。” “那实际责任在谁?” “陈辉说，责任确实在德阳银行，不过对方不认帐。” “需求调研完，不是有确认书吗?” “那东西有用吗?”唐帅摇摇头，“格图肻就是拿着这份东西，找客户理论，结果谈蹦了。” 两人一时无语。这个问题比他们想像中还要严重。一是时间上肯定有拖延，二是这个项目成本要增加;三是把客户得罪了。 由甲掏出手机，又给高原打了个电话，两人谈了很久。由甲几乎没怎么说话，但唐帅看到她的脸色越越来越差。由甲放下电话，看了一眼他，缓缓说道：“我们可能得换人了。” “有这么严重吗?” 由甲点点头，“问题确实出在客户方。确切的讲，出在一个人身上。这个人叫孙建国，是这个项目组中，德阳银行业务方面的骨干，他漏了一部分需求。但此人有后台，平时就有点目中无人，也没人敢说他。就连他们的处长，都得让他三分。” “他想把黑锅让我们背?” “嗯，是这个意思。” “那也不至于换人啊?我们重新做研发可以。” “既然都已经闹到这份上，这戏就得做足，才好给上面一个交待啊。你不要忘了，德阳银行的老总伍建辉跟我们一样，最看中的就是时间。” “你的意见呢?”唐帅问道。 “要不，你决定吧。我没啥意见。” “这事还得向老闆汇报啊。走吧。” 两人随即站起身，朝姚祖山办公室走去。姚祖山正拿着一个高尔夫球桿，在办公桌前，起劲的朝空中挥舞着。 “你们俩来了?坐!”姚祖山随意招呼了一下，又继续练习挥桿。 由甲没坐，直接走到老闆面前，笑着说道：“怎么，今天有应酬?” “是啊，上海那边来了个朋友，多年的老关系了。这个人就喜欢打高尔夫，一定要我和老何陪他玩玩。老何是领导，拒绝就拒绝了，我不行啊。你看，这不是难为我吗?我和老何，都不好这个。我们呢，就喜欢打那个不花钱的桌球。” 姚祖山难得在下属面前发牢骚，可见这个朋友关系不同一般。 “你们俩找我有事?”他终于放下球桿，擦了擦手，坐回了大班椅里。 “嗯，”唐帅硬着头皮开口了，“德阳银行的事。” “说吧，看你们俩这脸色，有麻烦?” 两人对望了一眼，紧接着，唐帅把事情相关经过说了一遍。姚祖山脸上看不出任何表情，这是他多年来养成的习惯。下属汇报工作时，一般脸上都很平静，只听不说话，极少打断，也很少发脾气。一旦决定起来，又快又准，也极少更改。 姚祖山听完唐帅的汇报后，沉思了一下，只说了一个字：“换。” 唐帅和由甲早已猜出是这个结果，点点头，准备离开。 突然姚祖山又加了一个句：“小唐，好好安抚一下格图肯。另外，我要的是时间。其他你看着办好了。” 唐帅点点头。 两人回到办公室，又商量了好一会儿。最后决定直接让陈辉接手做项目经理，一则他从商务谈判阶段就开始参与此项目，熟悉情况与需求;二则他是老项目经理了，无论是技术，还是沟通，带团队方面都没有任何问题。现在，当务之急就是时间，其他都要往后排。 唐帅在电话里，跟陈辉简单说了一下公司的决定。让陈辉立即回来，收拾行李去深圳做封闭式开发，同时再从北京多带几人过去，把损失的时间抢回来。 第二天，陈辉就从深圳回来了。 第三天，由唐帅和由甲亲自带队，一行人去了深圳。 几人一到德阳银行，唐帅和由甲首先去见了项目组成员，亲自承认错误，并且一切遵循德阳银行的意见处理。换人，重做开发，赶进度。 现场关系很融洽，德阳银行的项目组也说了很多客套与感谢的话。看样子，关系已经修复了。格图肯尽管之前，已经被陈辉打了预防针，当场脸色仍然很难看。 唐帅心想，这个黑锅已经背了，索性好人做到底，送个人情给他们。于是拉着由甲，和德阳银行的项目组成员，一起到伍建辉那儿演了一场戏。把德阳银行几个处长，加技术与业务骨干大大称赞了一番，同时保证这个项目在双方的努力下，一定能按时按质完成。这些都是人精，也纷纷表态，全力配合天宇公司，竭尽全力把项目做好。 伍建辉见事情已经解决，也没再多说，例行公事问候了一下。 晚上，德阳银行设宴款待唐帅和由甲，本来蒋雨璇要来亲自坐陪，结果临时来了一个检查组，她得陪伍建辉应付那头的事，就改由德阳银行项目组陪同。包括业务与技术两处长，也包括那个肇事者，孙建国。
第39页 此人大约四十五、六岁，个头较矮，应该不到165cm，头发掉了不少，有点秃顶。眼睛里带着倨傲，不太搭理人，属于那种独来独往型。 唐帅仔细观察了一下他，跟内部同事关系也不太融洽。这样的年龄，这样的性格，典型的硬骨头，谁也搞不定，往往这种人智商通常不太高，容易被人利用。 唐帅又看了一眼，黄处长和刘处长，这两个人可就圆滑和聪明多了。出了这么大的篓子，作为项目组的正副组长，拖不了干系。他们却很好的躲在了后面，让这个孙建国出头，跟天宇公司闹。无论最终结果如何，要不天宇公司背黑锅，要不孙建国承担责任，都跟他们俩没关系。 饭桌上，宾主也都很客气，关系融洽，大家都没再谈工作的事。唐帅人在饭局，心里却担心格图肯和那几个小伙子。所幸，饭局很快结束。唐帅和由甲拒绝了接下来的安排，回到酒店，找到那班小伙子开了一个会。 42 安抚内部 会议在酒店一个多媒体会议室里举行。 陈辉是主持人，由甲和高原做为列席，也参加了。 陈辉首先宣读了公司决定，项目经理由陈辉当任，然后又介绍了几位新加入团队的同事，最后又强调时间的紧迫性。 唐帅看着几个月之前还生龙活虎的小伙子，现在个个都无精打彩，面上带着悲愤，心里也有些感慨。 陈辉一讲完，马上就有一个小伙子站起来：“为什么要换掉格图肯?他做错了什么?”陈辉看了一眼唐帅，见他没有说话的意思，答道： “这是客户的要求。” “明明是他们做错了，为什么要我们背黑锅?” “公司出于整体考虑。” “我希望领导能再考虑一下，格图肯这几个月，为了这个项目每天晚上都是深夜1-2点才睡，第二天又继续干。”大刘站了起来，语气沉重，“没有功劳，也有苦劳啊。” “是啊，”马上有人接话，“请公司再考虑考虑。” 由甲在心里嘆了一口气，这样的局面已经无法改变。事情没闹大之前，还有回旋余地。现在领导都知道了，一定得有人出来承担责任。格图肯已经得罪了他们，自然会被对方死死盯住。同时，这场戏也才能演得更逼真。 陈辉硬着头皮，“大家不用再讨论了，还有其他问题吗?” “请公司再考虑考虑吧，格图肯在这个项目上，确实花了非常多的心血。女朋友特意来深圳看他，都没有时间陪，结果人家姑娘哭着回北京了。” 大刘憋不住了，又一次站了起来。 “太不容易了，如果真是错在我们，公司无论怎么处罚，认了。别说是格图肯，就是整个项目组，也完全愿意接受公司的处罚。但是，现在问题不在我们，明明是客户的错误，为什么要牺牲我们，要让一个无辜的同事去做替罪羊?” 他的话一说完，整个会议室都议论纷纷。 由甲看了一眼唐帅，脸色阴沉，看样子有些不高兴了。 果不其然，唐帅慢慢站了起来，走到台前，双手撑住办公桌面，目光冷峻地扫视在座的每一个人，顿时会议室安静下来，没人再说话。 “如果你们是新手，我可以理解。可你们很多都是老手了，都在各个项目组上呆过，有些也做过项目经理，今天说这样的话让我感到惊讶。在it行业，做项目经理，有谁没受过委屈?有谁没背过黑锅?这种事情，天天都在发生，有什么可愤愤不平的?” 唐帅看样子真的发怒了。 “要说到辛苦，谁不辛苦，就说你们的老大，陈辉。他当年做新达集团项目时，老婆在医院生小孩，父亲跌断了腿也躺在病床上，就他老妈一个人团着医院打转。那个时候，他在哪儿?他在项目上，新达集团正准备上线呢，能走开吗?结果呢，客户过意不去，派了两个女员工，去照顾他的父亲与妻子。女儿出生的那一天，他没办法赶回去，打电话给老婆时，羞愧得话都说不出来。” 唐帅环视了一圈，见大家面色已经缓和，决定再加把火。 “我也是从最底层的程式设计师开始做起的，也做过项目，也带过团队。你们今天所经历的事，所受的委屈，我都经历过。 当年我在贵州一个山区做项目，条件很坚苦，深圳跟那儿比，简直就是天堂了。本来6个月的项目，客户需求加了又加，改了又改，一直做了14个月，我们整个团队在那个鬼地方呆了一年多，吃遍了周围的餐馆，直到吃到发腻。 结果呢，客户说，我们做出来的东西没有达到他们的要求，拒绝付款，直到现在还是烂尾工程，尾款还没收回来。 整整14个月，这是我们整个团队的心血。条件艰苦我们不怕，吃苦受累我们不怕，受委屈也不怕。但这个项目就像我们的孩子一样，看着它一点点长大，却被客户轻飘飘一句‘不符合要求’，就判了刑。整个项目组都被打击的不成人形了。可，那又能怎么办? 说句你们不爱听的话，对于公司而言，一个项目团队，如果收不到款，那就是最大的浪费和最大的犯罪。所以，有些苦，有些累，有些委屈，我们必须得往下咽。再说了，男子汉大丈夫，又不是娘们，连这点委屈都受不了?!你们真要争一口气，就把这个项目做漂亮了，让德阳银行的人好好瞧一瞧，我们是靠本事吃饭的，让他们打心眼里敬佩我们。这才是爷们!!” 这是由甲第一次看到唐帅教训团队，老实说，也很有威慑力。刚才还个个义愤填膺的小伙子们，现在被训得服服贴贴，没人再敢吭声了。 唐帅一口气说完，看到大家的反应，也比较满意，团队不能乱，人心不能乱，否则会出大事。再看看这群小伙子被自己这一番话，训得过于沉重，转过头来看了一眼由甲，笑道：“大家记住，咱们由总可不是一般的娘们，她可是巾帼英雄。” 大伙又开始笑了起来。 唐帅又加了一句，“今天也累了，早点回去休息吧。明天中午我请大家吃大餐，各位辛苦了。” 陈辉马上附和道：“兄弟们，机会难得，明天好好宰一宰唐总，挑最贵的点啊。”整个会议室一下子热闹起来，笑声不断，大家随即散会，陆续离开。 由甲也站起身，正准备跟唐帅说点玩笑话，看到格图肯从身旁经过，脸上阴沉沉的，愤愤的丢下一句话：“他妈的，下辈子，我一定做甲方。” 唐帅也听见了，只是笑笑，在他肩上拍了拍，“好，有志向。这次受委屈了。” 格图肯没什么反应，像没听见似的，径直走了过去。陈辉有点看不顺眼，正准备上前理论，被唐帅的眼神制止了。 第二天中午，唐帅挑了附近一家高档的粤餐厅，宴请了所有的项目组成员。格图肯来得最迟，但唐帅仍然在身边为他留了一个位置。点菜也是让他最先开始，然后一人点一个最爱吃的菜。 对于格图肯，唐帅心里一直有些内疚，但他也不想多做解释，对于这种事情，一时心里不痛快，这是人之常情。回北京后，另外再给他一个项目做，也能弥补。
第40页 由甲注意到唐帅，又点了一个鱼，忍不住打趣道：“唐总，你上辈子有可能是鱼变的。”话音一落，全场哄堂大笑。 唐帅在私下场合，人比较随合，听这玩笑话，索性配合到底。看向大家，“谁能告诉我，刚才由总点了什么菜?” 马上就有人嚷嚷，“东江盐焗鸡。” “看样子，你们由总上辈子是……”唐帅突然发现自己犯了一个低级错误。在广东，鸡有谐音，代表“妓”。全场小伙子都明白这个意思，见领导卡住了，有看笑话的，也有几个忍俊不禁，还有人笑出了声。 由甲并不在意，笑着接过话，“我曾经做了一个测试，结果显示，我上辈子是个有钱人。” “你还不够有钱啊?”马上有人抱不平了，“做销售，钱来得多快啊。” “谁会嫌钱多，没听过一句话吗?人生最快乐的事莫过于，数钱数到手抽筋，睡觉睡到自然醒。”高原马上出来打圆场。 “说到钱，”唐帅已经镇定下来，“我给大家讲个笑话。” 大家齐声说好。 “有一群强盗，想弄点钱花，于是去抢银行。这伙人里有玩狠的，有玩高科技的，也有玩枪的，还有活地图。一伙人精心策划了一个多月，终于行动了。车子停在拐脚处，每人脸上套一个黑尼龙袜，手里拿着刀枪，凶神恶煞的冲进银行。一到门口，全都傻眼了。” 唐帅故意停了下来，喝了一口酒。 “警察早等着了。”有人乐呵呵的回答。 “不是。银行紧闭的大门上贴着一张纸条，上面写着：今天系统故障，歇业一天。” 小伙子们拍掌笑闹起来。 “还没说完，”唐帅轻轻抬手，示意大家安静，“强盗头子狠狠盯着那一行字，眼睛里闪过寒光，‘弟兄们，有人断我们财路。走，我们去干掉那群做it的。’” 这回，全场捧腹大笑。 43 平淡夫妻 唐帅一下飞机，第一件事就是给许抒发简讯，内容就是他在酒桌上讲得那个笑话。所有人都不知道，他是当场即兴发挥的。从小到大，他都不是一个幽默的人。三十多年来，他很少讲笑话，更别提编笑话了。这次没曾想，急中生智了。唐帅迫不急待把这件自认为得意的事，第一个告诉许抒。出乎意料的是，许抒竟然给他回了一个简讯，两个字：不错。 由甲有些纳闷，唐帅拿着那个破手机，不知看啥傻乐了半天。说起这手机，由甲有一肚子火，多达普商务手机。it公司买得人不少，上次她去一客户开项目启动会，整个会议室，对方那边坐了六个总监，竟然有三个拿这款手机。手机外型不错，质量一般，特别电池不耐用，偶尔还莫名其妙死机,照相质量差。由甲发现一个有趣的现象，在天宇公司，买多达普手机的人多，买中华骏捷车的人多，或许这跟it行业的收入阶梯有一定关系吧。 唐帅回到家，已经下午五点多了。一看田丽站在门前，巴巴等着自己，突然有一种厌烦。以前每次出差回来，田丽也是这样做，早已习以为常。唯独今天感觉不一样，难道是因为许抒的那一个简讯。 “路上辛苦吗?”田丽接过拉杆箱，开始帮他整理衣物。 “还行。” “顺利吗?” “还行。”唐帅回问了一句，“家里怎么样?” “还行。”田丽答道。 唐帅皱了皱眉头，“还行”，这个词听得怎么这么别扭啊。 “我给你放了洗澡水，你现在洗吗?” “好。谢谢!” 唐帅拿过换洗的衣服，转身去了二楼的洗手间。 男人和女人对洗手间的喜好也有差别。田丽喜欢用浴缸泡澡，唐帅喜欢洗淋浴，结果楼下的洗手间安装了一个大浴缸，楼上的安装了一个淋浴房，各用各的。 楼下洗手间是完全按照田丽喜欢的风格装修的。整个色调偏暖色系，桔红色的墙砖搭配白色的花线，整个房间显得很亮堂。由于房间格局不完全是正方形，所以田丽最终安装了一个扇形的浴缸，同时配上青花瓷的台上盘，带点古典味道。楼上洗手间的装修风格完全不一样。色调偏冷，灰黑白三色搭配，淋浴房是里面最贵的东西。唐帅不是特别在意外表漂亮与否，更在乎实用和舒适，选得也是国外进口的品牌，做工很精细。 唐帅洗澡通常要田丽帮忙搓背，因为他的手够不着后背，弯不过去。这一点曾被田丽笑成是二等残废。田丽还喜欢笑他一点，就是挤牙膏。别人挤牙膏，都很随意，要不多一点要不少一点，但都是一截牙膏挤在牙刷上。唐帅有点特别，牙膏从管口开始挤，拿着牙膏紧挨着牙刷表面，完全竖立，成90度角，一点一点慢慢挤。挤完之后，就会发现，整个牙膏都陷进了牙刷里。这个习惯，田丽笑话过无数次，唐帅就是改不过来。 其实唐帅对田丽的挤牙膏方式，也看不惯，只是从来不说。 田丽挤牙膏的方式七年来没有丝毫变化———总是从底部慢慢往上挤，循序渐进，一点都不含糊，直至挤完最后一点，她用过的牙膏壳平整地就像一张纸。唐帅一看那挤得干瘪瘪的牙膏壳，心里也有些不舒服。怎么做事像个老太婆似的，家里也不缺这个钱，有这闲功夫，不知能做多少事了。 唐帅用完的牙膏，田丽常常偷偷拿过来，自己接着用，一般都能再用上一周的时间。类似这样的生活小事，两人不习惯得还有很多，但毕竟是小事，瞅瞅也就过去了，也无伤大雅，不影响夫妻感情。 田丽指甲长度适中，抓背很舒服，这一点让唐帅很享受。田丽抓着抓着，突然说了一句话，让田帅的好心情从天堂落到了地狱。 “老家昨天打电话来，爸妈的意思是，希望明年能抱孙子。” 唐帅心里咯噔一下，随即恢复平静，“可以了，很舒服。你先出去休息，别弄湿了衣服。谢谢!”田丽知道他不爱听这个，心里嘆了一口气，转身开门出去了。 这个男人从表面上来看，一切都没得说，应该是很不错。长相英俊、事业有成、彬彬有礼、夫妻相敬如宾、工资全部上缴，也从不在外面乱来，但田丽总觉得有点不对劲，但又说不出来。 直到几个月前，她的一个好友说了一句话，让她猛然醒悟。 “田丽，你们两夫妻相敬如宾，举案齐眉啊。” “这话听得怎么有点酸啊，有问题吗?” “不知道是不是问题?” “有啥想法就说。”这是她多年的好友。 “你老公对你有点太客气了，夫妻之间怎么这么客气，看起来有点怪。” “其他夫妻会怎么样?” “开玩笑，拌嘴，抬扛，甚至打架，可能每对夫妻都不一样的过法，但起码两人呆在一起比较随意。” “我们不随意?” 女友看了一眼她，“有点刻意。”见田丽脸色变了，赶紧伸出手安慰她，“别往心里去，我随口说说的。不过，女人，还是有个孩子比较好。”
第41页 这句话，田丽还真往心里去了。 从那以后，想要个孩子，就成了田丽心头的一件大事。 两人安安静静吃完饭，没再提孩子的事。 饭后，照旧。一人在楼下看电视，一人在楼上看电脑。 唐帅打开电脑，心绪并不在屏幕上。蓝色的光照在他的脸上，显得整个人有些深沉。刚才田丽的话，只在耳朵边一闪而过，根本就没往心里去。他现在满脑子里想的是，许抒的简讯。点了一烟根抽着，看着烟圈在头顶上盘旋，唐帅突然想起许抒以前说的一句话。当时两人关系，正是浓情蜜意的时候，许抒拿过他手上的烟，狠狠吸了一口，又狠狠咽了下去，结果自己呛得不行，正当唐帅要去帮她时，许抒突然说了一句话： “把你的名字，写在烟上，吸进肺里，留在离我心脏最近的地方。” 唐帅当场激动的不成人样，这句话是两人在一起，许抒说得最动听的一句情话。后来这女人追另一个男人去黄土高原时，他才猛然醒悟，当时她说这句话时，也许对象压根就不是自己。 唐帅抽菸不多，但牌子很固定。以前在武汉时，老抽黄鹤楼。现在北京，又老抽中南海。他抽菸通常是在心情波动起伏的时候抽，比如心情特别好或特别差。对于别人，可能抽菸显得更有男人味道，显得更酷。对于唐帅，烟只是一种心理和精神上的慰籍。点一根烟，能够燃烧寂寞，能够平静心情，能够屡清思路。 此时，他抽菸就是为了平静心情，同时屡清思路。他翻了翻日历，再过两天就是许抒的生日了。今天这个女人的回信，让他对自己的计划更有信心。他起身从抽屉里拿出一个信封，往桌面上倒了倒，里面立刻掉下来几张手机卡，每张卡都装在一个透明袋里。唐帅打开灯，拿了其中一块，上面贴着一张小便签纸，写着：“2006年，生日快乐!”放下，又拿起一张，也贴着一张小便签纸，上面写着：“2007年，生日快乐!”。这就是他每年在3月21日那天，换下来的手机卡。一年一张，只为了写生日快乐这四个字，给那个女人。 今年，唐帅要寄给许抒的生日礼物，就是这几年的手机卡。 唐帅想起了以前在校园时，一群同学在讨论现代人做什么事最冒险? 登山、滑翔、极限运动……说什么的都有。结果，几个人得出一个结论：其实，感情才是最大的冒险，而且在任何年代都如此。因为种种冒险行为大不了一死，但感情的折磨却让人生不如死。 他看着这个信封，轻轻放在嘴边吻了一下，“许抒，这回不知是谁折磨谁了?” 唐帅把顶楼的大露台改装成了一个充满田园风光的大阳台。 这里有低垂的窗帘，绿色植物攀长，一款原木色的藤制吊椅，点缀着小碎花，放在角落一边，视线正对着远处广阔的天空。右边放着一个遮阳伞，伞下有一个木制餐桌，周围配了四把木椅。闲时靠着松松软软的靠垫，坐在摇椅上小憩，整个身心都会变得很放松。 唐帅有时累了，也会从书房走到阳台，放松一下心情。比如现在。他坐在吊椅上，看着难得出现的月亮和满天的星空，边抽着烟边在想，这个时候许抒在干什么? 田丽上来时，看到的就是这样一幅景色。这个大男人靠着吊椅竟然睡着了，还有半截掉在地上的烟。她看着自己的丈夫，也发起呆来。这个男人性格比较内向，内敛含蓄，心思细腻，不爱多话，更爱思考。有时，她感觉他的心就像一座谜宫，看着在那儿朝她招手，走近却找不到门。 有时候，她也想，也许婚姻本来就是一种有缺陷的生活，完美无缺的婚姻只存在于恋爱时的遐想，和骗尽无数痴男痴女的小说里。年轻时，她看过一本书，上面说中国现在的社会里，一百对夫妻里有九十九对是凑和着过的。至于为什么会走到一起，原因多种多样，千差万别。 田丽认为这种说法太悲观了。 她更相信另一种说法，正常的婚姻生活中，两个人走到一起，能百分之百适合的人很少，只有百分之六十，但这百分之六十也是一种缘。田丽认为，她和唐帅，就是因为这个百分之六十的缘分，结成了夫妻。夫妻之间更多的不是爱情，而是亲情。所以，她更相信，平平淡淡才是永恒。 第六篇 市场争夺战 44 死敌出现 第二天一上班，唐帅就拿来一个快递，把昨晚收拾好的信封放进去，又亲自封好后，再交给前台，要求快递公司今天送到。 吃完中饭，下午一上班，唐帅跟由甲一起，到姚祖山那儿汇报了一下德阳银行工作情况，及处理结果。姚祖山只是笑着点点头，没有多说什么，却突然说起了耀龙。 “我周末去打球时，碰到了严锐。” 唐帅和由甲对望了一眼，叫这个名字的人不同一般。如果说耀龙是天宇的死敌，那么严锐就是姚祖山的死敌，两人斗了好几个年头，各有胜负。 由甲比唐帅对这个人的了解更深，安插在耀龙的眼线，会经常汇报他的一些情况过来。这个人在这个圈子里小有名气，很多人都知道他。应该说，知道他的人比知道姚祖山的人要多。 严锐是从一线销售开始做起，一直做到了副总裁，所以他比一般的领导更重视销售。圈内人一提起严锐，就会说起他的管理风格，非常独特。他有几大特点： 首先，他手下女销售很少，尤其是漂亮的女销售。因为严锐认为女销售不能做大单，尤其是关系复杂的大项目，她们一般头脑简单，思路狭窄，眼界不够高。说白点，就是搞人搞不定，看事又看不透。他更排斥漂亮的女销售，认为这样的女人一般不勤快，心沉不下来，也呆不长。 其次，脾气暴躁。严锐脾气很差，吹鬍子瞪眼，常常喜欢骂下属，人前不留情面。拍桌子，扔东西，指着鼻子骂人，这是常有的事。没有很强的心理承受能力，一般人在他手下呆不住。女销售绝迹，也跟他爱骂人有关系。 第三个，用钱控制人。他对金钱的使用比一般领导更直接，更露骨。很多领导喜欢人前讲大道理，背后用金钱或薪水来赏罚下属，但严锐不会这样，他觉得虚伪。他从不避讳自己用钱来控制人，甚至常常在内部会议上，公开说明自己的这种管理方法。 简单说，赏罚分明。 他的罚有很多种，有时令同行的销售都感觉毛骨悚然。比如： 业绩没完成，不仅没提成，还要罚，因为你浪费了公司的资源，废物一个; 约不到重要客户，罚。不仅销售罚，连带的销售经理也跟罚; 搞不清项目情况，罚。罚销售也罚他的直接领导; 丢了重大项目，重罚。销售罚、销售经理罚，销售总监也要罚。 跟着罚相辅相成的，就是赏。 严锐在钱上面比姚祖山，出手大方很多，他是一个非常痛快的人。他把罚来的钱，全部赏给做得好的员工和干部。用他曾经一句豪言，能在他手下做够三年的销售，就有能力在北京买房。 正因为这种独特的性格，他的手下们偷偷在背后叫他“阎王爷”，也常常自嘲：
第42页 跟着阎王爷，要么上天堂，要么下地狱。 跟着阎王爷，只要票子，不要面子。 由甲问了一句，“他，说啥了吗?” “没有，随便打了一声招呼。”姚祖山笑了笑。 “我们还是小心点好。”唐帅说道。 “他的鼻子很灵。如果真让他嗅到了，肯定不会尚罢干休。到时，想要打跑这头狼，得费不少功夫啊。”姚祖山正色道。 唐帅和由甲，同时点点头。 事事难料，就在姚祖山他们三人议论严锐的同时，耀龙那边在开销售月末会议。主持人，正是“阎王爷”严锐。这是一个四十五、六岁的男人，面相冷峻，剪着寸头，身体已经发福，坐在那儿自有一种威严。 在听完大家汇报完上个月的销售业绩、收款情况，以及大项目跟踪进展后，严锐突然朝各个经理人问道：“你们听说过，德阳银行的单子吗?” “知道，耀龙新签得一个项目，听说不到300万。”销售总监韩智问答道。 “这个项目，前期我们参与过吗?” 严锐这话一问完，下属们都不敢吭声了。 “怎么不说话了?” “对不起。”一个人站了起来，“我们工作上有疏忽。” “噢，那么说德阳银行，这条线是你们部门跟的啦。”严锐站了起来，慢慢走到他面前，“刘德伟，你可是香港知名艺人刘德华的表弟啊，怎么水平相差这么远呢，难道是假冒伪劣产品?” 大家知道阎王爷要发威了。 “人家把单都签了，你们竟然不知道，连友情参与一下都没份，就这样爽快地，把蛋糕拱手相让给敌人?” 那个叫刘德伟的销售经理被训得一句话不敢吭。 严锐轻笑了几声，“做朋友到这个份上，够哥们。啊?!如果不是因为我对你还算了解，德伟，我都怀疑你是不是拿了天宇的好处。” “对不起。”刘德伟再次抱歉。 “德伟，等下你自己带头，和销售去交罚款吧，每人300元。”销售总监韩智出面解围。 “每人1000元。”严锐答道。 “是。” 严锐转过头对韩智说道：“你去打探一下，我总觉得德阳银行这个项目，有点不对劲。听说他们的这个项目出了点小问题，姚祖山竟然把唐帅和由甲这两员大将都派去深圳，这个举动不同寻常啊。”他边说边思考，随即又加重一下语气，“这里面肯定有猫腻，你赶紧去打听。要快!” “好。”韩智恭敬答道。 45 约会初恋情人 许抒的生日终于到了。 唐帅今天的目的只有一个，约她出来吃饭，而且还是晚餐，因为晚餐比中餐的意义要大得多。他在许抒公司附近订了一个包间。说心里话，他并没有多少把握，许抒一定会来。不过，唐帅从由甲身上学到了一样东西，那就是玩心理战术。 从下班他离开办公室开始，每隔三十分钟，他会准时，给许抒发一封简讯。 “我现在准备离开办公室去停车场，预计6：10分到餐厅。” “现在路上有点堵车，可能6：30左右到。” “我已到餐厅，在二楼‘巴山夜雨’包厢等你。” “我喝完了一壶茶，等了三十分钟。” “我又喝完了一壶茶，等了一个钟头。” “我的肚子有点饿了，因为等了一个半钟头。” “我又喝了一壶咖啡，加了很多糖，不觉得饿了。两个钟头过去了……” 正当唐帅玩电脑游戏进入关键时刻，包厢门被推开了。服务员领着一个阿娜多姿的漂亮女人走了进来。唐帅朝服务员挥了挥手，“点菜吧”，然后微笑着对许抒说道：“坐吧，要不，先喝点咖啡?” 许抒莞尔一笑，在他对面的位置坐了下来。唐帅接过菜单，顺手递给她。 “你点吧，随便。”许抒摇摇头。 “那好吧，我就做主了。”唐帅指着菜单，飞快给服务员下单。 饭菜上桌，两人开始有一搭没一搭的闲聊起来。 “现在工作忙吗?” “有点。” “经常加班吗?” “还好。” “家离这儿近，还是远?” “还比较方便，不是很远。” …… 两人边吃边聊，说的都是一些无关痛痒，不咸不淡的话，表面上看很轻松很自然，其实都在暗暗较劲。唐帅看着许抒，不知为何，脑海里突然闪过田丽的身影。一个北方姑娘，却是外刚内柔;一个南方女子，反倒外柔内刚。 很早以前，唐帅就非常清楚许抒的性格。这个女人，表面看起来很柔弱，弱不惊风，让人怜惜，容易让男人心生保护的冲动。其实内心十分要强，外秀慧中，做事有自己的想法与主见。再加上姣好的容颜，众多男人的爱慕和追求，让她养成了性子刚烈，心高气傲的个性。 现在虽然已过去十年，这么长的时间也许会把一个人改变得面目全非。但唐帅相信，许抒的性格改变应该不会很大。从她见面逃离，极少回简讯，以及这次的约会，所有细节之处，都可以看出这个女人一如从前。 “你测过字吗?”唐帅轻声问道。 “没有。你还信这个?”许抒挑了挑眉。 “不是，”唐帅笑了笑，“只是前几天突然看到一个字，感觉很有意思。” “什么字?”许抒果然上当。 “欢。一个‘欢’字。” “这个字怎么了?” “中国的汉字非常有意思，你看这个‘欢’字，拆开来看，就是‘又’和‘欠’。”唐帅微微仰起头，脸上荡起迷人的微笑，眼睛含着情意盯着对方，“你欠了我，我又欠了你，怎么也还不清，于是就生出了不少悲观离合的故事。” 许抒低头不语。 “真有意思的一个字。”唐帅再一次提醒对方。 许抒淡然一笑。“有一个字，也有意思。” “噢，是什么字?” “卡!” “卡?” “你说它是“上”，那么“下”少了一横;你如果说它是“下”，那“上”又少了一横。不上不下，卡在中间，这是一种很难受的感觉。” 唐帅哈哈大笑起来，这个女人比十年前变聪明了不少。这么快的时间竟然反应这么敏锐，令人称奇。 “脑袋瓜子，比以前变聪明了?!” 许抒腼腆的笑了笑，对方的这种赞扬，还是让她很受用。 “我订了一份手机报，每天早晚两次。晚报有点意思，里面常常会有一些笑话和小测试题。前段时间我也测了一个，你知道是关于什么的吗?” 许抒摇摇头，“我不信这个。”
第43页 “嗯，别不信。这些题目很多是心理专家写得，有一定道理。” “什么?” “题目是，你的旧情人还爱你吗?” 许抒一听，立刻眉头紧锁，低头喝茶。 唐帅嘴角不自觉得笑了笑，继续往下说： “结果我选了两个答案，刚好相反。一个答案说：她对这段感情已经淡忘了，你却念念不忘;另一个答案却说：对方现在仍时刻惦记你，或许不久之后会回头找你。是不是很有意思?” 对方仍然低头不语。 唐帅开始抽菸，透过云雾缭绕中看着面前的这个女人，会有什么反应。房间里一下子变得安静下来，两人都没说话，似乎都在等对方开口。唐帅知道，其实异常安静的场合更令人神情紧张，无法掩饰自己。 时间一点一滴过去，最终还是许抒挺不住了：“我觉得，天底下所有的爱情故事其实只有一个版本，换的只是演戏的人。”说到这，她停顿了一下，想了想，突然笑了起来，露出脸颊两边的小小酒窝。“戏里大多会有一个人清醒、一个人陶醉;一个人骗人，一个人被骗;一个人理性，一个人感性;一个人付出得多，一个人付出得少;一个人相信爱情，一个人怀疑爱情。你觉得呢?” 唐帅拍起了巴掌，大声笑道，“好，今天就属这句话最有意思了。” “唐帅，十年后的今天，我们俩都不再单纯了，是吗?”许抒的笑看起来礼貌而又疏远，“知道为什么吗?因为，你的眼神变了。” 唐帅的笑声嘎然而止，眼神瞬间变得冷冽，他尽量保持面上的平静。看着眼前这个笑若嫣然的女人，心里的挫败与愤怒，却如排江倒海般的浪水急欲冲出。许抒已看出他的情绪变化，慢慢收敛微笑，眼光冷冷的看着他。两人的视线在半空中相遇，默默对峙着，谁也不退让。 足足过了几分钟，许抒突然腾的一声站起身来，“谢谢你的晚餐，我还有事，先走了。”也不等回答，翩然离去。唐帅的双手在桌子底下，紧紧握成一个拳头。 46 技术员的心态 格图肯自从深圳回来后，一直情绪提不上来。不大爱搭理人，面无笑容地说话做事。同事们都知道德阳银行的事，也觉得他挺委屈。见他心情不太好，每次中午吃饭，常常叫上他。几人随便进了一家餐厅。赫然发现，唐帅和由甲也在这儿吃饭，于是大家就凑上了一桌，进了一个包厢。 由甲看了一眼格图肯，见他只跟自己点头打招呼，对唐帅视而不见。不禁心下嘆息，这小子心气也太高了点。唐帅不介意，特意指了指身边的位置，让格图肯坐过来。几人点完菜，开始随意闲聊起来。 从时事政治，聊到金融危机，再聊到股市现状，最后聊到附近哪一家餐馆，味道最好最划算。格图肯整个过程几乎不怎么发言，只低着头闷着吃饭。 唐帅乐了，“怎么了，没吃早饭?” “吃了。”格图肯没有抬头。 唐帅又说：“这一桌子菜，我看你一个人干掉了三分之一。” 大家笑了起来。 格图肯仍然没有抬头，“多吃是福。” “男人嘛，心胸放宽广一些，”唐帅拍了拍他的肩膀，“马上又会新签几个项目，到时你们又得忙起来了。” 格图肯放下碗筷，淡淡地说道：“听天由命吧。” 同事们看气氛有点不对劲，马上有人说道：“我们听领导安排就是。” 唐帅表情自然，没有说话。 “这小子常常早上不吃饭，到了中午就拼命吃，贼精。”又有一同事打圆场。 由甲看了一眼唐帅，把话题岔开了，“结婚的男同胞，不要去四川啊?” “为什么?”有人好奇问道。 “你们没听说吗?许多外地游客到成都，都要做三件事情。第一是欣赏周边的风景名胜，如峨眉山和九寨沟之类;第二是尝尝名小吃，如夫妻肺片、麻婆豆腐和担担面之类;那第三呢，便是看美女。” 一群人听了呵呵直乐。 有一小伙子开腔了，“是的，我就是四川人。成都大街上都能看到很多美女。” 由甲点点头，“人家说，上海的大街上，美女是一个一个出现;北京的大街上，美女是偶尔冒出几个;广州的大街上，美女通常只能看到背影;但是，成都的大街上，美女是一批一批出现，感觉进了大观园。” 有人忍不住了，“老大，这回有没有四川的项目，我先报名了，兄弟们，别跟我抢啊。” 众人大笑。 唐帅也笑了起来，“你们别听由总忽悠，做销售的嘴，可不是一般的厉害。” 大家都讨论得很热烈，格图肯仍然没怎么说话，自顾自的在一边抽菸。 唐帅皱了皱眉头。 “格图肯，哪回带女朋友过来，让大家瞧瞧?听说长得不错啊。”由甲打趣道。 “当然漂亮，美女啊。对了，好像就是四川人，对吧?格图肯。” “分手了，被气跑了。象我们这样的人，常年出差在外，天天加班加点，又老替人背黑锅，女孩能看得起吗?我自己都看不起自己。” 唐帅突然发难了，“这里没有谁比谁强，想拽得有拽的资本。” “是吗?!”格图肯冷吭了一声。 “不服气?” “是不服气，怎么样?” “那好啊，我给你表现的机会。让大家看看，你格图肯，有多牛?” “好啊。”格图肯的眼睛里带着挑战。 唐帅表现上看很镇定沉着，其实脑海里却在不停的转。这个下属是他一眼相中的，有潜质，有能力，也很有责任心。但缺点也很明显，韧性不够，心高气傲，沉不下心。有一句老话说得好，剑气伤人傲气伤已。只有先打掉他的傲气，让他服软，心态才会改变，也才能听进别人的意见。今天，刚好趁这个机会，唐帅想狠狠挫挫他的傲气。 看到领导真的生气了，大家都不敢吭声。 有人为格图肯捏着一把汗，性子怎么这么倔?! 也有人认为他一根筋，不就是受了点委屈吗，没少工资也没少奖金，犯得着冲撞领导，以后还有好果子吃吗? 由甲也有点疑惑，不知唐帅糖葫芦里卖得什么药? 唐帅朝站在最近的一位女服务生招手，正当大家都以为他要买单时，他却从钱包里拿出一张50元钱，轻轻放在桌子上，然后微笑着对着这个女服务生说道： “小姑娘，你只要回答一个问题。如果答对了，这50元就归你。” 所有人都面面相觑，小姑娘更是不敢相信。 “我问你一个问题，然后叫别人先回答一遍，你只要把他回答的重复一遍，就可以拿钱了。” “大哥，您瞧我现在挺忙的，就别蒙我了。”小姑娘一听，这不就是天上掉馅饼的事吧，怎么可能呢?笑着连连摇头。
第44页 “我说得是真的，这桌人都是你的证人，只要答对了，拿钱走人，绝不骗你。” 看唐帅说得很诚恳，小姑娘半信半疑的答应下来。 “格图肯，我来问，你来回答。”唐帅转过头，看着他，“这个问题很简单，就是我们的职业。你给这个小姑娘解释一下，什么叫it?” 格图肯脸色一下子变了，腾得站起来，这个领导存心想羞辱他。 “你是觉得问题太容易了，还是太难了，答不上来?” “真的要回答?” “对，只要小姑娘能把你的答案重复清楚，就算你赢。” “好，这可是你说的。”格图肯快步走到小姑娘身边，“你听好了。什么叫it?简单说，就是信息技术。i就是information，t就是technology。明白吗?” 小姑娘似懂非懂的点点头。 格图肯一想不对，这小姑娘肯定不懂英文，重复会出问题。 “刚才我说的这两个单词，你记住了吗?” 小姑娘脸红的摇摇头。 格图肯想了想，“这样，it呢，包括三个层次。第一层是硬体，主要指主机和网络通信设备;第二层是软体，比如oa、erp之类的各种软体。第三层是应用，在各种软体里面跑得数据，流程，分析等各种信息。所有加起来，就叫it。” 说完，格图肯不放心，又重复一遍，然后问道：“三个层次，记住了吗?” 小姑娘使劲点点头。 唐帅见格图肯说完了，轻声细语地，笑着对小姑娘说道：“好了，你现在把他的答案重新说一遍吧，说对了，这50块就归你了。” 小姑娘看了一眼摆在桌上的钱，有些兴奋。摸了摸脑袋，一边回忆一边思考，“it，是信息……，然后就是三个层次……，好像叫什么软体，主机，应用，还有什么…..” 小姑娘似乎也没想到，自己记忆这么差，回答到后面，脸已涨得通红，然后无奈的看了一眼格图肯，索性摇摇头，“我忘了，记心不好。”说完转身就走。 “等等，”格图肯傻眼了。自己重复了两遍，这个小姑娘竟然还是没记住，不可思议。顿时火冒三丈。“你用过电脑吗?” “没，没有。我刚来北京。” “知道电脑长什么样吗?” 小姑娘摇摇头，又点点头，“别人，带我上过一次网吧。” “多大了?” “16，不，18岁。” 格图肯气鼓鼓的回到座位上，心里自认倒霉，碰上一个这么蠢的人。 唐帅又看了一眼由甲，乐了，“由总，来，让我们见识一下，真正的高手。” 由甲连连摇头，“你，就别拿我开玩笑了。” “来吧，这个问题对你小菜一碟，回答一下。人家小姑娘拿了50块钱，肯定会感谢你。别让她失望了。来点掌声，兄弟们。”大家都起闹，拍掌的拍掌，鼓臊的鼓臊，他们也很想看看由甲怎么回答。 对于这些技术员而言，他们内心里更多是支持格图肯的。这个小姑娘答不上来，错不在格图肯，而在于她自己。 由甲一看躲不过，只好笑着站起来。 她知道如果按字面上来解释，小姑娘仍然记不住，因为这个行业对她来说太陌生了，就像一个遥远的世界。一个人在这么短的时间内，记住一连串从没听过的词彙，是件非常困难的事。不仅小姑娘做不到，大部分人都做不到。 唐帅一早就已猜到这样的结果，由甲不禁赞嘆这个男人的聪明。 销售里有句行话叫“见人说人话，见鬼说鬼话”，很多人都理解为贬义词，由甲更认为是中性词。它更深层的含义是，你要用对方听得懂的语言，或感兴趣的方式说话，才能得到他们的认可。 由甲没有急着回答，而是在包房里绕了个圈，不停地东张西望。大伙都看不懂她在干什么，目光疑惑，面无表情。 只有唐帅一人微笑着点头。 由甲的目光最终停在了他们身后的一个咖啡色的茶几上，这个茶几有点旧，拐脚处都掉了一些油漆，上面摆了不少东西。一些干净的碗碟，纸巾盒，也有同事们放的随身物品，还有一台二十九寸的彩色电视机。 她微笑着走过去，自顾自地点点头，这里是小姑娘的工作场所，她应该最熟悉，就是它了。由甲在电视机旁站定，指着它对小姑娘说道： “你们这儿能看到什么台?” “很多啊，中央一台，二台、三台、八台、北京电视台，几十个呢。”小姑娘尽管心存疑惑，但这个问题比刚才那个容易多了，马上回答道。 “你最喜欢看什么节目?” 小姑娘想了想，脸上露出微笑，“韩剧了，还有唱歌。” 由甲也笑了，“it是什么呢?这个电视机，就是硬体;不同的电视台，就是软体;电视台里放得各种节目，就是应用。统统加上一起就叫it。但是它不在电视机里看，而是在电脑里看。明白吗?” “我明白了，”小姑娘有些兴奋，“就是电视机，加上电视台，再加上节目，就叫做it，只是它是通过电脑看的。对吧?!” “很好。”“正确。” 由甲和唐帅几乎异口同声，看着小姑娘美滋滋地拿走50元，餐桌上的每一个人心里都很震撼。 唐帅看着大家一脸的沉思，觉得是个好机会，开始训话了： “我们做技术的，最常见的有两种心态： 第一种是怀才不遇。我们很聪明，智商也很高，有本事，也有能力，却无法清楚的表达，也不爱表达，我们更注重的是不停地吸收知识，却不懂输出自己的能力。时间一长，因为得不到别人的认可，最后一个个变成孤独的英雄。 第二种是追求完美。总是从自己的技术角度出发，事事追求完美，有着改造行业改变世界的雄心壮志，觉得自己在做一件艺术品而不是商品，所以，不考虑需求，不考虑市场，不考虑客户。最后，自己做出来的东西觉得是阳春白雪，而买东西的，却是下里巴人。 今天，我希望大家记住两点：首先，需求决定市场，市场决定产品，产品决定程式设计师的命运;所以简单地说，就是需求决定程式设计师的命运，而不是技术。第二点，存在就是合理。怀才不遇是一种现象，但为什么会存在，因为从另一个角度这是合理的。 刚才如果小姑娘是客户，那她的钱只会给由总，你们可能不服气，但存在了，合理吗?非常合理。因为由总做了两件我们没有做到的事，第一，她懂得借用电视机来做比喻，这就是输出自己能力的一种表现;第二，她能站在对方的角度考虑小姑娘的承受能力，以及对方接受的方式。所以能得到对方的认可。 格图肯，你一直为德阳银行的事抱怨，觉得不公平，受委屈。因为你总是从自己的角度去想，你从没有站在客户的角度去想过，他们为什么这么做?在你看来，觉得很不合理，但对于他们而言，非常合理。
第45页 就像刚才，你不理解为什么小姑娘记不住你的话?所以你觉得她很笨。但真正的原因是什么，是你没有站在她的角度去思考问题，所以一开始就註定你要失败。 德阳银行这件事，对你而言，是一个学习的机会，也是一种考验。你自己回去把我今天所说的话，好好想想。真正想明白了，你会收穫很多;仍然想不明白，你这辈子也就这样了。” 看着大家鱼贯而出，唐帅和由甲两人都坐着没动。 刚才唐帅教训团队的时候，由甲心里也很感慨。这个男人在管理方面的意识，已经超过自己了，甚至他也在模仿姚祖山，开始识人、培养人。 “我刚才是不是有点过了?”唐帅问道。 “哪方面?” “格图肯。” “你看好他?” “是个可造之材，不想浪费了。” “他不了解这个项目的重要性。以后知道了，也就理解你的一片苦心了。” “但愿吧。” 两人又随意闲聊了一会，才结帐出来。 47 心神不宁 唐帅回到办公室，处理完事情，脑袋就有点空。一空下来，就会不由自主想到许抒。那个晚上的许抒，既熟悉又陌生，既让人怜爱又让人敬畏。 “因为，你的眼神变了。” 这句话老在唐帅脑里回荡。难道一个人的心思，真的掩藏不住。 由甲最近这几天也是心绪不宁，问题出在刘爱民身上。 几天前的一个周末，由甲正在家看碟，突然有人敲门。开门一看，是刘爱民。后面还跟着一个年龄大约40多岁的中年妇女，长得很顺眼，看起来很勤快。 “张阿姨，你今天认一认门，从明天开始，每天来这儿做晚饭吧。”然后又指了指由甲，“这是由小姐。”刘爱民又转过头，“由甲，张阿姨一直在帮我做饭，手艺很不错。你把钥匙给我。”由甲稀里糊涂，真找了一把钥匙给了他，他转头又给了那个女人。 两人看着张阿姨客气的告辞，由甲才猛然醒悟过来。 “我这儿又不需要阿姨?” “不是给你请的，是我请的。” “什么?” “大小姐，我每天都饿着肚子，接送你去医院做针灸，这样下去很容易得胃病的，很可怜啊。所以，我才让张阿姨过来你这儿做，这样一来，我也能早点吃晚饭。有问题吗?” “噢。”由甲有些愧疚，也就默认了。 结果呢，事情远不是她想像的那么简单。 这个刘爱民，从第二天开始，不停地搬东西进来。首先是把她家的冰箱全部填满了，从吃的到喝的，零食买了一大堆。奇怪的是，大部分还都是她爱吃的。 其次，他自己的私人物品开始一天一天增多，比如拖鞋，因为他说穿不惯由甲家里的拖鞋，不合脚;比如简单换洗的衣物，因为他习惯饭后简单沖一下凉，这样才舒服;再比如洗刷用品，因为他说自己已经习惯了这个男士专用品牌，而她家里都是女士用的。每一样东西的添加，刘爱民都会徵求由甲的同意。她不能不同意，因为理由都非常的充分。 夜深人静时，由甲也会坐起来想，自己到底怎么了?怎么这么轻意就允许一个陌生的男人，进入到自己的生活中来?甚至会想，这个男人值得信任吗?想着想着，突然感到犹豫和害怕了。 没办法，由甲只好打电话向苹果求救。两人在餐厅合计了很久，不过老同学的有些话，由甲还是听进去了。 对于刘爱民，她可以当成一个谈得来的朋友，先相处一段时间，找找感觉。如果喜欢了，可以尝试交往;不喜欢就算了。如果刘爱民是真心的，而自己还是找不到感觉，对于一个33岁的女人而言，挑剔的资本越来越少，找到一个爱自己的人，也是一种幸运。如果这个男人真的值得信任与可靠，由甲也有些感觉，那么就一点点放出自己的感情，一点点去尝试，也不太容易受伤害。 由甲觉得这方法可行，可进可退，也就坦然接受了刘爱民的闯入。 48 五星级偶遇 天宇公司周末在一个五星级酒店，开了一个市场活动会。本来不关唐帅的事，由于会场上请来了很多重量级的领导，姚祖山也有意训练他，于是带着他一起去了。 老远就看到由甲在会场上到处打招呼，像一只花蝴蝶一样翩翩起舞。这个女人的活跃程度，跟她的醒目程度不相上下，今天的着装令人耳目一新。黑色打着碎花的旗袍，外面套着一件裁剪贴身的白色小西装，很打眼。 唐帅微笑着跟她打招呼。 人真是奇怪的动物，以前唐帅很讨厌这个女人，潜意识里觉得很难相处，但真正接触过后，却发现这个女人原来很好相处。人还是从前那个人，脾气还是原来的那个脾气，变得是自己。 市场活动办得很成功，座无虚席，两边过道上都站满了人。三个钟头过去，已经接近五点半了。会议过后，大家开始陆续散场。一些领导和重要客户，均被请去旁边的宴客厅，一起吃晚饭。 忙里偷闲，唐帅出来透口气，正看到由甲站在酒店一个拐脚处发呆。这个女人，这个时候不去招呼客户，干什么呢? 唐帅好奇心起，轻轻走了过去。 走近了，才发现，由甲面前还站着一个男人。由于刚才自己站在远处，视线被墙壁挡住了。唐帅不打算偷听别人的谈话。正准备转身离去，却突然看到左前方还站着一个人，赫然就是许抒。虽然是背对着他，但这个女人的身影一眼就能辨认出来。许抒的视线紧紧盯在由甲和那个男人身上，丝豪没有察觉身后还有人。 唐帅第一个反应就是，这个男人跟许抒有关系。他挪了挪位置，让自己站在两个柱子中间，即能听到对话，又不容易被发现。 “欧阳峻，这些年过得好吗?”由甲的声音响起。 “还行，你呢?” “很好。你知道吗?这些年我一直都忘不了你。” 唐帅心里一惊，原来由甲迟迟不愿结婚，是因为这个男人，看样子是老相识了。想到这，侧了侧脸，看了一眼许抒，这个女人站得笔直，有点僵。 “嗯…..呖…..过得好，就好。”男人似乎不够干脆。 “还记得12月10日，这个日子吗?” “由甲，过去得事，何必再提呢?” “呵呵，为什么不提。你难道忘记了?” “这样吧，我们留个电话，下次一起好好聚聚。我家人还在等我。” “你结婚了?” “是的。” “幸福吗?” “还行。” “你爱她吗?” “由甲，下次再聊吧。我走了。”男人似乎不愿多停留。 “你害怕了，”由甲的声音突然激动起来，“晚上有没有做恶梦，有没有梦见小雪?她在天上看着你呢，她和孩子都在天上看着你。你不想她们吗?”
第46页 “由甲，都过去这么多年了，何必呢?”男人的声音透着一股凄凉。 “何必?!一条生命就这么轻飘飘的走了，你竟然没有半点愧疚?!法律惩罚不了你，老天爷会的。你得当心，做坏事的人，迟早要遭报应的，不是不报，时候未到。” “我是真心爱她的，我也不知道为什么会变成那样。每一个人都会犯错误，那时候我还太小，不懂事，我也没想到小雪会那样做。对不起，对不起……”男人的声音陡然提高，说到后面又越来越低。 “一句对不起就想完事?欧阳峻，你永远不要忘记，是你亲手杀死了自己的爱人和孩子，你一辈子都不会安宁的。” 唐帅猛然想起了由甲曾经有一次说过，她的一个女同学上吊自杀的故事，难道就是这个男人。心里打了个寒颤，这个男人跟许抒什么关系? “再见。”男人声音有点哽咽，急急离开了。 不一会儿，传来由甲离开的脚步声。 唐帅站着没动，因为许抒没有动。他站在她的后面，看不到任何表情。 许抒身子仍然站得很直，头微微低垂，似乎在考虑什么。今天的她穿着一件灰色紧身上衣，下着一条宽大的白色休闲裤，脖子上繫着一条同色系的灰色长围巾，披肩长发。整个人看起来有一种飘逸的美。 唐帅不知道她在想什么，也不知道她同这个男人什么关系?他一边注意许抒的动静，一边暗嘆命运对自己的残忍。中国这么大，为什么大家都要跑到北京来。北京也这么大，为什么啥事都让自己碰上?过了好一会儿，许抒才转过身离开。除了脸色发白，好像没有其他异常。唐帅把自己小心藏在了柱子后面，不让她看到。 唐帅知道这个时候，他不能离开，等下还要陪客户吃饭。可是，自己的双脚根本不受控制，看着许抒离开，他赶紧跟了上去。许抒并没有去找那个男人，而是去了停车场。看着别克车从自己身旁一闪而过，唐帅赶紧也开车跟了上去，一边打电话给姚祖山，撒谎告了个假。 许抒的车子很快上了高速公路。这个时候，唐帅才看出问题，因为这个女人的速度越来越快，老在不停的超车。唐帅一边紧跟着，一边给她打电话。响了好几遍，才传来略带沙哑的声音： “对不起，唐帅，我在开车。有什么事明天说好吗?” “我知道，因为我看到你了。” 许抒有点讶异，“在哪儿?” “我就在你后面。” “噢。” “你去哪儿?” “嗯…..去，去吃饭。” “那找个地方，一起吃吧。我找你有事。” “什么事，明天谈不行吗?我有约了。” “不行，你推了吧。很重要的事。”她越是推脱，唐帅越担心。“听到没有?前面500米左右有出口，不远处就会有餐厅，我来带路。”他的口气非常坚决，不容对方有反驳的机会。放下电话，加速把车开到许抒前面。 两人在路边停了下来，随便找了一家餐厅进去。 “有包厢吗?”唐帅朝迎来的服务小生问道。 “有，几位?” “两位，带路吧。” “请随我来。” 服务生带着两人上了二楼，打开最前面的一个房间。 唐帅正准备开口说话，许抒的手机响了。她看了一眼号码，脸色就变了。唐帅猜想有可能是刚才那个男人打来的。电话铃声一直在响，许抒没有打算接，而是轻轻把它放在桌上。 服务生奇怪的看了看这对男女，心里暗暗猜测，是吵架的夫妻?还是吵嘴的一对情人?男女个个都紧绷着脸，一句不吭，手机响个不停，不接也不按。 唐帅轻轻朝他挥手，“等下再点菜，你先去忙。” 服务生也很知趣，留下菜单，赶紧关门出去了。 手机优美的音乐声听到唐帅耳里，觉得很刺耳。在连续响了足足有一分多钟，最终无奈的停止了。 “你跟踪我?”许抒突然问道。 “什么?” “你什么时候开始跟踪我的?” “我……”唐帅迟疑了，许抒也是一个爱面子的人，想想，这话还是婉转回答比较好，“我上高速的时候，发现的。” 许抒盯着他看了一眼，“我喜欢听真话。” 唐帅只好实话实说，“在酒店见到的。” “看到什么了?” “该看到的都看到了。” “我怎么没看到你?”许抒脸上有点变色，语气也没有了刚才的那种平静。 “我站在你身后。” 见许抒低头不说话，又继续说道：“那个女的我认识!” “喔?!”这回轮到许抒感到惊讶了。 “那个女的是我的同事。” “呵呵，”许抒突然笑了起来，“这个世界说大太大，说小太小。” “我们公司在那儿做市场活动。” “点菜吧。”许抒转移了话题，“喝酒吗?来一瓶吧。” 唐帅点点头，在他的印象中，许抒滴酒不沾。 饭菜上桌，两个人慢慢吃着。十年过去了，她还是一如从前。一杯啤酒，才喝了不到一半，脸就开始泛红了。 “你是不是很想知道，我和那个男人什么关系?” “有点好奇。” “还好，你至少不虚伪。” “在你面前，没必要装。” “那你在谁面前，会装?” 唐帅一下子噎住了。许抒没等他开口，又自顾自往下说：“听过一句话吗?谎言无处不在，真相需要勇气。不幸的是，我比较笨，选择真相。即使是血淋淋伤人的真话，也比甜言蜜语的谎话强过千百倍。 “有人说，钝刀子割肉，越割越疼，用快刀子，还没等疼，肉就下来了。” “说得好。”许抒笑着点点头，似乎已经平静下来。“有时想想这人生，其实很可笑，当你想要真实时，伴随的始终是谎言;而当你只想自欺欺人时，真实就是那么轻易的出现在你的面前。” 49 真相背后 桌上的手机又响了起来。 “这个男人是谁?”唐帅看着一闪一闪的手机屏幕，问道。 “我丈夫。” 唐帅倒吸了一口气。 “你知道我们今天去酒店干嘛吗?” 唐帅摇摇头。 “今天，是我们结婚周年纪念日。他请我去吃烛光晚餐。”许抒笑靥如花，但落在唐帅眼里，却是备感凄凉。 “你最近怎么样，忙吗?” 她似乎不愿意再继续往下谈，一句轻描淡写的问候，引开了话题。 “还行，有点忙。” “公司经常做市场活动?” “是，一两个月会有一场。”
第47页 “这两天天气很干燥，常常上火。” “北京气候就这样，确实不太好。” “……” 之后闲聊的内容越来越随意，两人再也没有谈及之前的话题，手机也没再响起。唐帅猛然有一种意识，十年的岁月不仅改变了自己，也改变了这个女人。 她和田丽差别实在是太大了，完全不同。 出了这么大的事，换成田丽，可能会六神无主，第一动作就是去寻求别人的帮助，更会选择倾述，泪眼婆娑地详详细细说出来，然后借着早已经准备好的纸巾，以及唐帅的肩膀，缓和自己的情绪。 但眼前的这个女人不一样，她装做若无其事，装得还很像。如果不是知道刚刚发生过的事情，唐帅根本看不出许抒有任何异常，跟上次见面一样，平淡、疏远和冷静。十年的时间已经让她改变成一个心事很重，内心掩藏也很深的女人。 可是男人是种很奇怪的动物，特别是那种自认为智商很高的男人，反而会对这种女人更感兴趣，觉得有种神秘感，也觉得更有女人味，因为她懂得隐藏，懂得分寸。如果这种女人还懂得在恰当的时候展示，那就更迷人了。吃完饭，两人出来后，许抒礼貌的跟唐帅说再见，然后走回自己的车。唐帅也没惊动她，一直开车偷偷跟在她的后面。幸好黑色别克车满大街上都是，不打眼，这个女人丝毫没有察觉。 许抒把车停在了一家酒店门口，走了进去。在酒店大堂停留了一段时间，手里拿着房卡，进了电梯间。唐帅在车上等了大约有半个钟头，才慢悠悠走进酒店，随便撒了个谎，弄到了她的房间号。 这个女人，这个时候不回家，到酒店来干什么，独自舔伤口，还是另有约人?唐帅看着电梯的液晶显示屏不停跳动的数字，脑海里也在不停的想。 按了按房间门铃，没有人应声。 唐帅等了一会儿，再按。 “谁啊?”里面女人的声音传来。 唐帅用手挡住了门上的猫眼，再按，不回答。 很快，传来了开门锁的声音。 许抒一眼看到外面站着的人，竟然是唐帅，呆住了。 “不请我进去吗?”唐帅笑了笑说。 许抒侧了侧身，让他进去。 一关上门，脸上带着怒气，“你什么意思，又跟踪我?” “你哭了?”看着对方的眼圈有点发红。 “没有。”许抒下意识的低下了头。 “我来，是想问你，想不想知道关于小雪和孩子的事?” “你知道?” “是的，不多。” 许抒脸色缓和下来，请唐帅一边坐着，一边去倒水。唐帅也没含糊，把知道的都一五一十得告诉了她。许抒一直深深低垂着头，看不到表情，也不说话。唐帅一口气把水喝完，然后起身告辞。许抒还是不说话，只是站起身送他到门口。 两人礼貌的道别。 直到门完全从眼前关闭，再也看不到唐帅的身影时，许抒这才用手紧紧捂住自己的嘴，慢慢挨着门滑下去，泪如泉涌，锥心刺骨的疼痛一寸一寸往上漫延。 突然门铃又响了起来。 许抒不理睬。门铃响了一遍又一遍，格外刺耳。无奈，只好去开门。一看，又是唐帅。许抒满眼通红，气不打一处来，恶狠狠的甩出一个字：“滚!” 唐帅用手死死撑住即将关上的门，把许抒狠狠一推，强行进屋。 “在我面前哭，很丢人吗?” “你什么意思?” “你用得着这么虚伪吗?不就是心里难受，想哭吗?那就哭吧。在我面前藏着掖着，犯得着吗，你这样装着不觉得累吗?” “关你什么事?”许抒也生气了，这个男人一点面子都不给，一定要当面拆穿她。 唐帅心里也很难受，特别是看到许抒防他象防陌生人似的，拒于千里之外，让他又急又担心，狠狠戳着胸口，“关我什么事?!我看着你这样，心痛，知道吗?这里痛!” 许抒愣了一下，随即转过脸去，轻轻饮泣起来，那是一种深深压抑的哭泣声音。很低很沉，透过空气传来，仿佛象一只受尽委屈被人丢弃的小猫一样，悲咽哀鸣。在那一剎那，唐帅突然感觉自己非常理解她，理解这个女人此时此刻的哀痛欲绝。 50 爱情重现 唐帅猛得走上前，把许抒紧紧搂在怀里。许抒不让，想奋力挣脱。她越是挣扎，他抱得越紧，“哭吧，哭过就好了。一切都会好的。” 唐帅在许抒耳边轻轻低语，慢慢安抚她。如果说，以前他是抱着一种强烈的征服欲望，来接近这个女人，甚至揭露欧阳峻的动机也不单纯，但这个时候，性质已经悄然改变了。 眼前的许抒只是一个可怜的女人，一个遭受不幸还要维持自己面子的可怜又虚伪的女人。然而，正是这种弱小和不幸，甚至虚伪，给了唐帅极大的心灵冲击。恍惚之间，他只觉自己压抑很久，对许抒深入骨髓的爱神奇般的死恢复燃了。 剎那间，只有一个声音在不停地喊道：保护她，保护她。唐帅不由加紧双手的力量，死死拥住许抒，他希望自己的这种决心，能给到怀里的这个女人一种信心，一种勇气，甚至一种天塌下来，他来为她承担一切的豪情和怜惜。 不知是没力气了，还是心灵感应的作用。许抒的身子从僵硬慢慢开始变软，最终无力的靠在他怀里，紧紧回抱他，泣如雨下。正当两人完全沉浸在悲痛中时，唐帅的手机响了。声音猛地惊醒了许抒，她像个受惊的小鹿，赶紧站直身子，擦干眼泪，走到一旁。 唐帅有点恼，掏出手机一看，是田丽，再看时间已经是晚上十一点多了。下意识地，他抬头看了一眼许抒，马上他就对自己的这个动作后悔了。 许抒是个非常敏感的人。 唐帅这个简单的动作，让她立即意识到，电话那头的人是谁?见他拿着手机不接，想必因为在自己面前不方便说话。许抒知道，自己现在的身份很尴尬，于是立即转身去了洗手间，并且轻轻关上了房门。许抒一连串无声的动作，让唐帅更恼。 深夜时分，一个男人在宾馆里被妻子查岗，任何一个女人都会意识到自己不光彩。这么多年来，在感情上一向自负的许抒，绝不可能接受。 唐帅知道，今天如果接了这个电话，他和许抒的关系就会回到原点，甚至比以前更差。这个女人可能再也不会为他打开心房，他也就没有机会再去敲开那个硬壳。 一想到，心象被刀割似的剧疼。转念之间，他毅然做出了决定。但他并没有想到，这个匆忙之间做出的决定，改变了自己、许抒和田丽三人的命运。 唐帅坚定而又快速地走到洗手间门前，轻轻拧开房门，在许抒惊讶的目光下，把正在响个不停的手机，当面卸下了电池，整个过程一气呵成，没有半点犹豫。 “不要!”许抒上前想去阻挡。 “我不后悔!”唐帅答道。 许抒呆呆地看着他，半晌没有说话，然后一行清泪，延着眼角慢慢流淌下来。唐帅心里大为感动，走上前去，用大拇指轻轻擦试，女人脸上的泪水，“是为我流的吗?”
第48页 许抒缓缓闭上眼睛，无声的靠进他的怀里，相拥良久。 两人直到都站得乏了，才又回到卧室。 “他对你好吗?” 唐帅想知道他的情敌，欧阳峻的情况。 “不是一个‘好’字可以形容。”许抒神情痛苦，摇摇头，“是非常非常好。”说到这，抬头看了一眼唐帅，嘆了一口气：“我相信，即使是你，也做不到他的那个份上。” 他皱了皱眉。 许抒继续说道：“欧阳是一个非常细心非常体贴的男人。在没遇到他之前，我从来没有想过，一个男人会为一个女人妥协到这个地步。我们俩这么多年，从没吵过架，从没红过脸。我的任何要求他都会无条件答应，甚至是无理取闹，耍小性子，闹脾气，他都能完全包容我，宠溺我。” 唐帅拼命压住不断往上冒的酸水。 “我睡觉习惯非常不好。半夜要喝水，这么多年，每天晚上必定是他起床，为我倒水端水。清晨容易惊醒，尤其害怕闹铃声，他为了能及时叫我起床，迫使自己养成了自然醒的习惯;我体质虚弱，一到冬天就特别怕冷，全身冰凉，他总是把我的手脚放进他怀里，先捂暖了才去睡觉。一年365天，天天如此，年年如此，这份毅力你能做到吗?” 唐帅摇摇头，别说做到，想都不敢想。 “这还不算，这个男人花了很多心思了解我，只为哄我高兴，说他是我肚里的蛔虫一点都不为过。我的一句话，一个手势，一个皱眉，一声嘆息，他都能准确无误地猜中我内心的真实想法。如果一个男人，不是深爱着这个女人，他怎么能做到这种地步?” 许抒说到这，嘴角带着笑，眼泪却开始往下流。 “这么多年，我能从很多生活上的小细节，感受到欧阳深沉的，源源不断的爱。我一直都很感谢上苍，感谢他如此厚待我，让我嫁了一个这么好的丈夫。可是，直到今天我才明白，原来这个男人，对我的好，不是爱而是赎罪，对另外一个已经死去的女人，在进行自虐式的赎罪。” “我们不说了，好吗?” “不，唐帅，你让我说完，好吗?求求你!” 看着许抒哀求的目光，他唯有点头。 “欧阳一直说不喜欢小孩，有了小孩就会分散他对我的爱，影响我们夫妻之间的感情，所以我们决定做丁克家庭。今天我才知道，他不是不喜欢，是害怕，是深深的厌恶。因为曾经有一个小孩毁了他的幸福，也害死他真正所爱的女人。这才是事情的真相，多么可怕的真相啊!” 许抒的神情越来越激动，唐帅赶紧上前抱住，安慰道，“我们不说了，不说了。没事，一切都过去了。” “如果不是你的同事，也许这辈子我都不会知道。在这个男人精心包装过的，虚情假意的感情里，成为别人的替身，过完悽惨的一生。” 说到这，许抒已经泣不成声。“你替我好好谢谢你的同事，这辈子我都深深感谢她。” “好，好!” 对于任何女人而言，最大的打击莫过于成为另一个女人的替身。唐帅此时的心里，只有同情和怜悯，以及心痛。这种让人从云端高处直跌到谷底深渊的事情，换成男人，也很难承受。何况，这个女人本来就比平常人要心高气傲，这种打击更让她无法承受。 看着唐帅站起身，许抒惊恐道，“你要去哪里?” “我没走，去拿块毛巾给你擦擦脸。” “不要，不要。你别走，好吗?” 唐帅没再动，只是紧紧搂她在怀，用行动给她安慰。过了一会儿，许抒突然抬起头来，问道：“你是爱我的，对吗?” “是。” “真的吗?” “真的。” “你爱我什么呢?” 唐帅想了一想，摇摇头，“我也不知道。” “你都不知道爱我什么，又怎么知道是爱我的呢?” 许抒的话让唐帅一时都不知道回答了。 “唐帅，不要骗我，好吗?你可以告诉我，你不爱我，但千万别骗我。” “我答应你，绝不骗你。” 许抒终于停止提问了。 这个女人，已经陷入了否定与怀疑一切的思维中去了。看样子，欧阳峻给她的打击比较重，可能留下了心理阴影。两人沉默了一会，谁也没有说话，被唐帅抱在怀里的女人，身体仍然有点紧绷着，并没有放松下来。唐帅想想，这样下去不行，首先得让许抒完全安静下来。于是再次起身，准备下楼，买点镇定的药，让她能好好休息一下。 “你要走吗?”许抒像是突然反应过来似的，“噢，对了，你要回家了，现在很晚了。还有人在家等着你呢。” 她赶紧站起身来，“你瞧，我都忘记了，真是对不起啊。实在是抱歉，抱歉!我不耽搁你时间，谢谢你!我没事了，哭过就没事了，你回去吧。” 看着许抒语无伦次的说个不停，唐帅心痛不已，忍不住朝她大吼一声：“我说过，我不后悔!” 51 狐狸和狼 后来的事情，关于细节，唐帅已记不清楚了。 不过，可以用一个最通俗的词来解释那晚所发生的一切，那就是“出轨”。这回，不仅是心灵，连身体也出轨了。 早上醒来时，唐帅睁开眼的第一眼，看到的并不是许抒，而是天花板。床上除了他自己，没有人，整个房间也没人。许抒什么时候离开的，他一点都不知道，睡得实在太沉了。不过，被子上，衣服上，甚至自己手上，仍然残留着那个女人的味道。 唐帅稍做洗刷，赶紧去上班。 路上又给田丽打了个电话，男人彻夜不归，想要解释清楚不太容易。这是他第一次对田丽撒谎，本来还以为自己难以启齿，结果却大吃一惊。唐帅发现自己的谎话说得特别顺，特别理直气壮，一点都不含糊，好像动物天生的一种本能。 田丽丝毫没有怀疑。 由甲一上班，就急忙去了姚祖山办公室。 “老闆，耀龙那边有动静了。” 姚祖山显然才刚到公司，一时还没反应过来，手里在忙着其他活。 “耀龙怎么了?” “严锐有动静了。” “什么动静?”这回，姚祖山终于停下手里的活，专心致志地听由甲的汇报。 “他见了我们的人。” “谁?” “格图肯。” “什么时候?” “昨天。” 姚祖山沉默了片刻，随即拨通了唐帅的电话：“现在有空吗?过来我这儿一趟。”此时唐帅在椅子上还没坐热，大清早被老闆叫去，肯定不是小事。 一走进办公室，看到由甲和姚祖山一脸严肃的看着自己，唐帅心里咯噔一下，看样子不是好事。 “格图肯最近表现如何?”姚祖山问道。
第49页 “有点情绪不稳。” “为什么?” “还是为了德阳银行项目的事，觉得受委屈。” “你知道，他昨天去见了谁吗?” “谁?” “严锐!” 唐帅倒吸一口气，立即意识到事情的严重性。 “对不起，我马上去处理这件事。” “好，”姚祖山看了一眼他，“唐帅，做为管理者，如果竞争对手无法从你手里抢走人才，说明你在用人识人这方面，做得不错。这些年来，只要我姚祖山看中的人，他严锐是撬不走的。我相信，你也有这个能力。” 唐帅赶紧点头，“您放心，我知道怎么做了。” 由甲知道姚祖山在生气。这个老闆，平常对于高级下属一般都很和蔼，极少发脾气，说重话。今天这番话，应该算比较重了。言下之意，是在责怪唐帅处理，格图肯这件事情上，出现了失误，才让对手有可乘之机。 “严锐的行动，比我们想像中还要快。”由甲说道。 “他应该已经关注很长一段时间了，”姚祖山摸了摸额头，这是他一个习惯性动作，一旦遇到比较棘手，或较难处理的事，他就会不由自主去摸额头，“从他动格图肯，就可以看出他已经研究过我们，也研究过市场。” “这是头狼!”唐帅说了一句。 “是啊，”姚祖山点点头，“被狼盯上，不是件好事。你们俩从今天开始，做多留意了。另外，唐帅，时间仍然宝贵，重中之重。同时，你也要开始注培养一批售前顾问，和项目经理了。这个项目一旦全国推广起来，一线人员需求量会比较大。” “是。” 姚祖山又转脸，对由甲说道：“监管机构和德阳银行的高层关系，你还得再确认一遍，别让严锐在里面捣乱。还有一点，跟唐帅一样，你也要开始培养一批销售人员，等市场活动一召开，这批人能立即冲到前线去打仗。” “好。我明白。” 两人走出老闆办公室，由甲突然朝唐帅问道：“你觉得狼和狐狸，哪个更厉害?” 唐帅苦笑，“两个都厉害。” “看高手过招，真是一种享受啊。” “陪着高手过招，也是一种痛苦。” 由甲以为他还在为刚才，老闆的责备不痛快，“没事，格图肯这个人，应该没有问题，只是没想通。你出马还怕搞不定?” 唐帅摇摇头，“我在想，严锐既然盯上了咱们，他动格图肯，应该只是第一步。我担心的是，不知道后面，他还会打什么牌?” “我们的水平还没到那个份上，让老闆去想吧。” 唐帅没说话，盯着由甲出神了，眼前的这个女人，肯定没想到自己那天无意中说的一段话，可能改变了另一个女人的命运。 “我脸上有什么吗?”女人对容颜有着天生的敏感，由甲见唐帅老盯着自己的脸，一边问道，一边用手摸了摸。 “没有，你今天气色不错。”唐帅随口说道。 “哪儿啊，昨晚没睡好，今天化了点妆。”由甲信以为真，解释道。 两人又随意聊了两句，就各忙各的了。 52 留人留心 回到办公室，唐帅心情很不好。 一个是因为格图肯，这个下属他是比较看好的，也花了不少精力，想着力培养他。结果出现了这种状况。另一个原因就是许抒。经历了昨晚的事，两人的关系已经发生了质的改变。接下来怎么办，这个女人又会怎么想，这些都让他头疼。特别是早上，许抒静悄悄独自离开，代表了什么意思? 唐帅强迫自己，先静下心来处理格图肯的事。坐在那里想了半天，总觉得思路不对，解决方法也不对。更严重的是，脑袋老是不自由主脱轨，许抒的面孔在眼前不停的晃动。没办法，只好妥协，先处理感情的事。 想了想，打电话不方便，还是发了一封简讯。 “昨晚对不起。今天能见面吗?” 过了一会儿，对方回了封简讯。 “昨晚的事，我已经忘记了。” 唐帅憋在心里的怒火终于爆发了，挂掉电话，往地上狠狠一摔，发出“啪”的一声响，手机立即四肢分离，彻底报废了。人站到窗前，吹一下冷风，抽了几根烟，火气才慢慢压下去。没手机不行，唐帅立刻开车出去，直奔商场。他在手机柜檯前面转了几圈，最终还是买了款原来的手机，连颜色都一样。倒不是这款手机有多好，而是唐帅懒得编谎话，应付田丽寻问换手机的原因? 经过这么一折腾，唐帅的心反而平静下来。他约了格图肯晚上一起吃饭，然后开始思考该怎么说?严锐会开什么条件?格图肯又会怎么想? 这个时候的格图肯，心情复杂程度并不比唐帅低，尤其是在见了耀龙的人之后。耀龙开出的条件有两个，要么人过去，年薪在天宇的基础上翻一倍;要么一次性花钱购买，德阳银行项目的全部资料。 格图肯很矛盾，一方面钱的诱惑还是很大，同时也有赌气的成份。另一方面，他从毕业就到了天宇，人都是感情动物，呆得时间长了，就会有一种眷恋，而且天宇的工作氛围还可以，特别是唐帅，也很照顾他，碰到一个好上司不容易。 两人找了个安静的餐厅。 唐帅一开始只是聊家常，并没有进入正题，酒喝到差不多了的时候，才说道： “格图肯，喜欢听故事吗?” 说完这句话，唐帅自己愣了一下。这些年跟在姚祖山后面，潜移默化的影响实在太大了，现在连跟下属谈心，也喜欢学他讲故事。 “好啊。”格图肯忙不停地点头。 他心里也是有些忐忑，唐帅不会无缘无故请自己吃饭，想必有重要的事情要说，听听故事也能缓解神经。 “有两棵苹果树，同时栽种，经过几年的成长，风吹雨打，终于结果了。第一年，它们都结了10个苹果，可是都被人拿走了9个，自己只得到1个。 对此，其中一棵苹果树非常愤愤不平，又气又委屈，于是自断经脉，拒绝成长。 第二棵苹果树，却哈哈一笑，还行，自己有收穫，得到了1个苹果。 到了第二年，第一棵苹果树由于经脉受伤，身体机能慢慢在枯萎，只结了5个苹果，被人拿走4个，又只得到1个。第二棵苹果树，结了20个苹果，被人拿走15个，自己得到5个。 就这样，五年以后，第一棵苹果树已经接近枯死，结不出果子了。第二棵苹果树却长成了参天大树。每年结得果子挂满了树枝……” 见对方还沉浸在故事当中，唐帅笑了笑，“你有什么感觉?” 格图肯想了想，“是不是说，做人不要太在乎一时的得与失。” 唐帅点点头。“对的。人在不同的年龄段，对事情的看法有很大不同，也许你今天非常在意的一件事，过了两三年再回过头来看，根本微不足道。”
第50页 格图肯没说话，低着头，很仔细在听。 “我在你这样的年龄时，也是一个非常自负的人。感觉自己才华横溢，意气风发。可惜很快现实敲了我几个闷棍。为公司做了大贡献却没人重视;工作上有突出表现，只得到口头重视得不到实惠，当时非常郁闷。有愤怒，懊恼，也会发牢骚。 这是很多人在职场上的一种常见的现状。有的人因为受打击，所以决定不再努力，觉得拿多少钱就做多少活，那样才叫公平，也才解气。慢慢地，几年过去，时间就消磨了他的激情和斗志，成了一种可怕的习惯。 幸好我当时的心态调整比较快，没有懊恼下去，因为我想通了一件事，跟一时的得失相比，自己的成长才是最重要的。” “领导，我是不是太在乎德阳银行的事了?” 唐帅点点头，“有一点。不过，这也说明你在这个项目上，确实花费了很多心血，所以才会有如此大的反应。” 这句话说到格图肯心里去了，连连点头，“是，是。我太想做好了，这个项目是我花费精力最多的一个，就像孩子看着她一天天长大，这是我的心血。可是，我却因为别人的过错，不得不离开。你觉得公平吗?” 唐帅乐了，“知道比尔?盖茨说过一句什么话吗?‘生活是不公平的，你要去适应它。’” 对方略有所思的点点头，不再说话。 两人又聊了一会儿，然后各自离开。 唐帅一直到现在，仍然对格图肯抱有期待。他希望今天晚上的谈话能让他有所改变，更希望能听到，格图肯主动说出他见严锐的事。 如何留住这个人，唐由有好几种办法。来软的，可以採用加薪或升职的方式留住他;来硬的，提醒他泄露商业机秘是要吃官司，但这几种方式他都不愿意採用。 唐帅一直希望能学到姚祖山用人，识人的这个本事。留人最重要是留住这个人的心，身在曹营心在汊，不是他想要的结果。如果事情演变成，不得不用上面这几种方法，那他和格图肯之间已经没有信任二字了。正因为如此，他告诉自己给格图肯两天时间考虑。 53 男人的出轨 走出餐厅，唐帅开车往回走，接到老同学陈海树的电话，让他过去三里屯喝酒。看看时间不算晚，于是就过去了。 走进酒吧，刘一伟和陈海树正跟一姑娘在打情骂俏。唐帅慢悠悠走了过去，坐下来。两哥们连眼角都没抬一眼，继续嬉皮笑脸地跟那女孩子说话。 唐帅有点奇怪，仔细一瞧，这女的长得还真漂亮，容貌不比当年的许抒差多少。模样很端正，浓眉大眼，眼睛又黑又亮，二十五、六岁的样子，个头比较高，身材很好，目测看起来将近有170cm。一看身高一听说话，就知道是北方姑娘，性格爽快大气，说话干脆利落。 女孩上完酒，又说了一些话，转身去了另一桌。 “你们俩日子过得挺畅意的，找我过来干吗?” “刚才这女的，怎么样?”刘一伟问道。 “不错。” “知道干嘛的吗?” “不知道。” “这家酒吧的老闆娘。” 唐帅挑了挑眉，确实没想到，还以为是酒厂的推销员。“怎么了，看上了?” “呵呵，有这心没这胆。”陈海树捉狭道。 “你还真说对了。这家店，生意非常好，天天爆满。可是，这么漂亮的女人，却很少有人找碴，顶多象我们这样嘴巴上过过干瘾，知道为什么吗?” “别把我们当井里之蛙，不就是后面有厉害的角色罩着吗?”陈海树扔出一个白眼。 刘一伟点点头，“所以啊，男人，一定要赚钱，赚大钱。有钱有势，什么样的女人弄不到手。” 唐帅跟他俩在一起，难免也暴点粗话。“你丫这样，跟做鸭有啥区别?”一边说一边拍了拍他脑袋。 “他妈的，受刺激了。做生意的一帮朋友，凑上一起老在比来比去，没面子，烦。” “比什么啊?” “这群兔崽子，能比什么，还不是女人和车。看谁的女人更漂亮，看谁的车更值钱。” “太不公平了。”陈海树摇摇头，连连嘆息，“汗得汗死，涝得涝死。我们什么时候能实现共产主义，按需分配啊。” “说说你的事，怎么样了，许抒?” “就那样。” 刘一伟看着唐帅的神形，猜测到，“得手了?!” “你们认为呢?” “我操，少来这一套，还想吊胃口。快说。” “算是吧。” 两人同时欢呼起来，“厉害，唐帅，你追女人还真有一套。” “兄弟，说真的，我现在心里不好受。” “怎么了?” 唐帅把许抒的事情详细说了一遍。 “那你打算怎么办?” “我也不知道，只是很想见她。” “浑小子，你可别犯傻啊，又一头栽进去。”刘一伟看他的神态有点不对劲，“我可告诉你，我们哥几个都很羡慕你有个好老婆。家里替你操持好一切，外面也不管你。” “是啊，唐帅，家庭的繁荣稳定可是一个男人成功的标志之一。你看刘一伟老在外面寻花问柳的，老婆可一直都没动过。” “许抒可能会离婚。”唐帅低着头，嘆了一口气，这个女人那晚激烈的反应里带着一种绝决。 “她离婚，跟你有啥关系?我看，你们俩最好别再见面了。就你这样，还想弄过来做情人?悬。许抒可不象田丽，这么听话这么容易摆平。”刘一伟拍了拍唐帅的肩膀，“这种女人，傲得很，性子又烈，人又聪明，你搞不定她。” “凭你现在的条件和收入，养个情人不是问题，让刘一伟介绍一个年轻漂亮的，何必在一棵树上吊死，还是残花败柳……” 还没说完，陈海树被唐帅凌厉的眼神扫过，连忙咽下了后面的话。 “好了，散了吧。唐帅，这女人就算过去了，也别再想了。你和她该干嘛还是干嘛。以后你们俩，大路朝天各走半边，知道吗?听哥们儿的话没错，我们不会害你!” “我知道。”唐帅狠狠掐掉菸头，带头往外走去。 54 乌云压顶 第二天一上班，格图肯来找唐帅，一五一十地把严锐的事情说了出来。唐帅一边听着一边微微笑，心情很愉快。 “你知道严锐为什么愿意开高价吗?” “不知道。” 德阳银行的项目现在已经不再是秘密了，或者说是一个公开的秘密。唐帅把真相告诉了格图肯，看着他张圆着嘴巴，一脸惊讶的表情，心里更是受用。 “你只是他用来打击我们的，一颗棋子，利用完了你也就完了。” 格图肯点点头，“我明白。”
第51页 “好好干，我很看好你。” 格图肯有点受宠若惊，连忙站起身来，“领导，我一定会的，谢谢您的教导。” 唐帅点点头，“过几天有一个重要的项目，我已跟陈辉商量过了，我们的意见很一致，让你来挑头干，你觉得呢?” “谢谢，谢谢，我一定全力以赴。” 看着下属较为激动的表情，唐帅突然想起了姚祖山，给一个大棒子再给一个葫萝蔔，自己多年来不也被他迷得团团转。今天用到格图肯身上，效果也不错。这只老狐狸，无论是做市场，还是做管理，都值得自己好好学习。 他走上前拍了拍对方的肩膀，“去忙吧。” 格图肯一扫刚进来的颓废模样，精神抖擞的出去了。唐帅相信，这一回，严锐再出高价，小伙子应该都不会为之所动了。 结果就像唐帅预料的那样，两天之后，耀龙得到了格图肯的答覆就是，拒绝。尽管价码又往上加了不少，这小伙子口气很坚决，丝毫不为所动。 消息传到耀龙。下属硬着头皮给阎王爷汇报情况。 严锐听完汇报之后，没有说一句话，陷入了沉思。 这个时候没人敢说话，也没人敢走动，他坐着，下属们站着，屋里陷入了一片寂静。也不知过了多久，严锐终于从椅子里站了起来，走在屋子中间，环视了几个心腹，开口说道： “本来想悄悄进行，不过，现在已打草惊蛇。既然这样，那就索性把水搅浑了，俗话说，浑水才能摸鱼。他姚祖山想神不知鬼不觉，一个人独吞这片市场，能耐还差了点。” 说到这，严锐突然笑了起来，“这回，我们也来陪他好好玩玩，还是老祖宗的招术更实用啊。我们要用的这一招就是 ‘明修栈道，暗渡陈仓’”。 众人一听阎王爷笑了，都松了口气，看样子今天不会挨骂了，也说明他已经胸有成竹了。 “韩智?” “在。”销售总监赶紧应答。 “德阳银行，谁具体负责这个项目?” “客户关系方面是由甲，技术把关的是唐帅。” “都是姚祖山的心腹，很好。他不是常夸自己，很会识人用人吗?那这浑水就从这儿开始搅吧。你赶紧去查查这两个人的资料，越详细越好。” “好。” “左膀右臂?!好一个左膀右臂啊!嘿嘿。” 严锐一边口里念叨着，一边挥手让大家离开。 韩智回头看了看阎王爷，这位领导冷笑起来常常令人胆颤心惊，幸好通常只是用来对付敌人。老闆这么看中这两个人，看样子，自己的调查不能有半点马虎，小心仔细才行。 韩智隐隐感觉到，老闆的这次出手，应该是大手笔了。 如果说之前对付格图肯那毛小伙子，是老闆的小试牛刀。那这一回，要对付唐帅和由甲，打击姚祖山，就应该是真正展现他实力的颠峰之战了。 想到这，韩智也有些兴奋起来。连忙收回了目光，急急往前走，赶紧忙活起来。 55 婚姻的成交 唐帅整整半个月，忍住没给许抒打电话。自从那天摔手机之后，两人也没再联繫。 又到了每月最后一个星期天，那个固定的约会。唐帅比其他任何时候都盼望着这次约会，无论是过来人，还是智者，这两位老师应该都能给他不少好建议。 秦勇看起来还是老样子，眯眯笑看着唐帅，摇摇头，“今天，你的气色不好。” 吴玉珍换了一身衣服，穿了一条连衣裙，奇怪的是，左手上却套着一个网球护套。 “你这是什么行头?”秦勇说完唐帅，又说吴玉珍。 “手腕受伤了，敷了药，套上这个美观点。不过，小唐，你看起来有点憔悴，最近工作很忙吗?” 唐帅喝了一口咖啡，“一言难尽。有个事，想请教两位前辈。” “说吧。” “说出来，你们可别笑话我。” “啥问题?”秦勇乐了。 “我想请教两位老师，如何看待婚姻和感情?” 话音刚落，秦勇已经哈哈大笑起来，“你最近怎么了，桃花运还是桃花劫?!上次从深圳回来，神彩飞扬，为了女人;这一次，没精打彩，又为了女人。” 唐帅脸皮有点薄，被笑的略显尴尬。 “你这话题太大了，发生什么事了吗?”吴玉珍提示道。 唐帅把自己和许抒的事，挑重点的简单说了说。“我现在都不知道怎么办了，想请教两位，给我一些主意。” “唐帅，你如果问我的答案，只有四个字：不再见面。因为田丽比许抒更适合做老婆。”秦勇收敛了戏弄，略有沉思，“我比你年长十来岁，年轻过也遭遇过感情。我的经历可以给你做借鑑，我离过婚，然后又复婚。现在，外面也有情人。” “为什么?” “关于感情，我想世人不外乎三种看法。有的人把爱情当勋章、有的人把爱情当零食，还有的人把爱情当事业。对于第一种人，爱情是成功的奖赏，只需努力争取成功，爱情就可以手到擒来。对他们来说，爱情只是一种锦上添花的点缀而不是人生目标;对于第二种人，恋爱的时间和对象都是随机的，喜欢了就尝尝，不喜欢就抛弃。每一次都可以投入，但丢弃时也毫不手软;对于第三种人，爱情就像南方人的米饭，菜可以花样翻新，饭却永远是一种，即使它营养不如面包、口感不如饺子，仍然是一顿不吃心慌慌。前两种更多属于男人的心态，第三种属于女人的心态。” “说得不错，我来延伸一下，”吴玉珍笑了，“很多事业型的男人，他们通常需要一个安全，稳定，温暖的家庭环境，最好是简单，轻松，乐观。希望妻子不干涉，不左右，不要求，这样的婚姻在现实中，通常很稳固，也长久。你呢，之所以离婚又复婚，归根到底，你的妻子应该符合以上条件吧。” “我有点怀疑，什么样的男人能罩得住你，做人看得这么透，有意思吗?” “害怕了?” “我有啥怕的，”秦勇翘起了二郎腿，调侃道，“你又不是我的女人。” “男人的衡量标准从来都是有两套，严以待人宽以律己，没的道理可讲。年轻的时候对人生如戏愤愤然，因为那个时候是配角，到了中年了对人生如戏津津乐道，因为这个时候是主角。” “有道理，”唐帅点点头，“我以前对很多人和事看不惯，可是，最近这几年，却觉得很正常。难道是因为慢慢入戏的原因?!” “小唐，关于感情我是这样认为的……” “吴教授，如果你是讲人性，我来补充看看对不对?”吴玉珍还没说完，就被秦勇打断了，“ 男人对待感情，有一个人说得很到位，知道是谁吗?胡雪岩。他发迹后一下子娶了十几房姨太太，被人质疑有钱就变坏。结果他说了一句话，‘不是我胡雪岩有钱就变坏，没钱的时候我就是这么想的，只是没有资本罢了。’这是什么?男人喜新厌旧的本性。”
第52页 “确实，男人被社会定义为，占据更多社会资源并创造财富，成功之后呢，再去占有更多享乐资源，女人又成了被享乐的对象。这种现象生活中是常见的，但未必是所有人接受的。” “有例外吗?” “秦勇，你在说这句话的时候，脸上刻了两个字，知道是什么吗?” “说说看。” “孤独。你在感情上很孤独，对吗?这辈子，你从来没爱过人，对吗?” 秦勇干笑了几声，没有说话。 “你如果真爱过一个女人，你不会这么理直气壮。” 唐帅突然对吴玉珍有了更深的敬佩，这个女人太强大了。她的强大不同于强势，前者给人震憾和启发，后者给人反感与距离。吴玉珍继续说道： “我一直认为，男女之间存在的是一份关系。这份关系叫做恋爱，或者同居，或者婚姻，或者 家庭，或者出轨，呵呵——都是一份关系而已。你能控制你自己的作为和关系的这一部分，另一半的关系和她自己，还属于她自己。所以所有的关系都是一种合作，需要配合，有一方不配合，关系就会改变。没有谁可以负担别人一辈子，婚姻也只能装下一段关系，它可以只有一天一夜，也可以走一辈子，但其中甘苦冷暖只有两人自知。对自己负责任，才是真正的对这个世界负责任。” “打住，这话我不贊成。”秦勇双手，在空中比划了一下手势。“照你这样说，男女关系就像合同买卖一样，同意了就在一起，不同意就分手。如果真这样，这个社会还需要伦理道德干嘛，还需要责任良知干嘛?” “我承认，从人性的角度讲，我提倡心灵的归属，人性的自由，任何外在的东西都是一种束缚;如果从社会学来讲，积极提倡仁义道德，社会责任感。然而，很多时候，我们会发现，这两者经常存在冲突与矛盾。其中婚外情是一个很典型的案例，《新婚姻法》加强对伦理道德的保护和引导，现实生活中第三者现象却越来越多。这就是两者之间的博弈。” “是的，我现在就是这样的状况，很矛盾啊。”唐帅嘆息一声。 “人是一个复杂的个体，再精明再智慧的人只要是入世的，都会遇到困惑的。唐帅，没有关系，一切都随缘吧，不必计较。出轨也好，不出轨也好，爱也好，不爱也好，聚也好，散也好，都由它去吧……无论你做什么选择，都有人说你好，也有人说你不好。关键是爱和真挚还在，善和亲情还在……” “要我说，男人，别玩感情。小唐，你的毛病就是太感性了。” “感性认识越丰富，越有利于对事物本质的认识。人生最美妙的从来不是金钱所能带来的，而 是发自自己内心的一剎那感动和共鸣。” 秦勇自嘲的笑了笑，“人生在世，长短不过几十年，能简单就别复杂过，能开心就别痛苦过。就看你怎么想?” 大家一时无语，继续喝咖啡，很快，话题转为轻松闲聊的生活细节了。 56 深陷其中 唐帅从咖啡馆出来后，心情仍然没有平复，应该说更激动了。吴教授的一些话，让他对自己的决定又有了一些信心。在内心深处，其实早已有了一个判断，只不过希望通过别人的口，来肯定自己。 不知不觉，把车开到了许抒家的附近。 “我在你家楼下，有话跟你说。” 许抒的声音带着惊讶，“你怎么知道我家在哪儿?” “你下来吧。” “我现在忙，改天吧。” “你不下来，我就上去。”唐帅的口气很硬，不容半点商量。 许抒在电话那头沉默了片刻，“我不住那儿了，另租了房。” 唐帅吃惊不少，看样子许抒处理事情来，速度比他想像中还要快。 出租屋离西直门有点远，到了东边国贸那儿了。虽然是周末，路上仍然有些堵，车子总象蜗牛在爬似的，走几步停一停。唐帅心里有些着急，却也没办法。北京这两年，地铁已经修了好多条，连通跨越了城里八个区。再过两年，几个县郊区也都全部修建到位。也许交通问题会得到较大的改善吧。 等到唐帅爬到四楼时，许抒已打开了房门，短短十几天的时间，这个女人看起来憔悴很多。见到唐帅也没说话，只瞟了一眼，低头转身让他进屋。 这是一套一居室的房，装修还比较精细，看样子比较新，东西有点乱。 “随便坐吧。”许抒指了旁边的沙发，又转身给他倒水。 “你有什么打算吗?”唐帅问道。 “我的事情我会处理，跟你没有关系。” “那他同意吗?” “差不多吧，幸好没小孩，比较简单点。”许抒说到这，稍做停顿，接着又补充了一下，“其实欧阳人挺好的，他没有为难我。” “需要我帮什么忙吗?” “不用。” 许抒干脆利落的两个字，让唐帅快到嘴边的话又咽了回去。 两人沉默一会。许抒看唐帅阴沉的脸，想想或许有什么话想说，于是问道：“找我什么事吗?”唐帅定睛看着眼前的这个女人，站起身来，慢慢走到许抒的面前，半晌没有说话，只是看着她。 “怎么了?” “我来，想要你的答案。” “什么?” “给我力量，也给我承诺。” 许抒莞尔一笑，又开始用手卷头发，“承诺的东西可信吗?” “你的承诺，我信。” 许抒不说话了，眼睛有些闪烁，转过脸去，往旁边退了几步，靠在沙发边，不知道在想什么? 自从那晚之后，唐帅一直很自信，许抒对自己有感情。这个女人极其骄傲，又很有主见，意志力也很强，绝不会随随便便屈服于一个男人。那天晚上的出轨，除了极度伤心之外，还有一个更深层次的原因，就是这个女人的心及感情发生了偏离，偏离的对象就是自己。平日里，这种心灵深处的情感被道德和责任感压抑住了，但那晚的机缘巧合，让这份感情得到了释放。 那晚许抒在不清醒的状态下，嘴里一直呢喃着一个男人的名字，就是“唐帅”两个字。这种无意识的言语，更能指向一个人的内心。唐帅决定逼一下她， “你，并不爱我，对吗?” “不，”果然，许抒猛地抬起头，“你不应该怀疑我的感情。” “那，还有什么理由吗?” 许抒再次沉默。 “我要你的承诺!”唐帅追问道。 良久，她终于开口道：“唐帅，当年我来北京，其实是因为你在这儿。”许抒皱了皱眉头，似乎不想回忆过去，“可是，那个时候的你，身边已经有了一个女人。” “你难道不知道，我对你的感情吗?”唐帅有点恼。当年他根本不知道这段往事，以至于听闻许抒结婚，还去大醉了一场。
第53页 许抒摇摇头，眼睛瞟向了窗外，盯着某处一动不动，“我从小是在单亲家庭长大，确切的讲，是私生女。那样的年代，这种身份很丢人，也被人看不起。因为这个，我和我妈一直生活得很艰苦，直到她后来再组建家庭，我才有钱上高中，上大学。” 唐帅还是第一次，听许抒讲这个故事。 “说真的，小时候我很恨我妈，为什么天底下那么多男人，偏偏要去喜欢结了婚的。长大以后，明白了男女感情的事，才能真正理解她并体谅她。从那以后，我就暗暗发誓，这辈子，绝不跟别的女人，去争一个男人。” 这个时候，唐帅才意识到，自己对这个女人了解太少了。他爱了她这么多年，结果看到的更多是她的表面，她的漂亮、她的骄傲、她的聪明以及她的冷血。他很少去考虑这个女人的害怕、恐惧和渴望。 “这是为什么当年我不去找你的原因，也是今天我义无反顾离开欧阳的原因，即使是一个已经死去的女人，我也不愿意跟她争，这辈子我也没有机会争赢她。” 说到这，许抒哀怨地看了一眼唐帅，悠悠地说道：“同时，也是我不能给你承诺的原因。” 就这一眼，让唐帅的心砰砰直跳，因为他看到了希望。 “你想我怎么做?” “我相信，你不忍心，让我去做这种选择，对吗?” 看着许抒双眼慢慢蒙上一层水汽，更显晶莹剔透，又楚楚可怜。这个时候的他，眼里心里只有这个女人，其他任何事情都被抛之脑后了。 “我明白了，”唐帅双手轻轻捧着许抒的小脸，重重点点头，“我会尽快处理完事情，恢复了自由之身再来找你。” 她猛地扑进唐帅怀里，哽咽道，“谢谢你。” 许抒一直把唐帅送到楼下，看到这个男人准备上车，突然倾身上前，从后面紧紧地抱住了他。唐帅非常理解此时此刻她的担忧和顾虑，马上反转身把她抱在怀里，“相信我，很快，等我，好吗?” 许抒轻轻点点头，两人相拥好一会儿，都沉浸在心灵交融的喜悦中，捨不得放手。 第七篇 敌人的三张牌 57 打前战 周末，由甲突然接到严锐的电话。对方约她出来一起坐坐，聊聊天。由甲想了片刻，很爽快的答应了。挂完电话，她马上又给姚祖山打了个电话，告知这件事。 姚祖山沉疑了一会儿，问道：“你打算怎么做?” “老闆，我去替你打前战，会会他吧。” “也好，说话小心点。” “我知道。” 由甲赶紧回去换了一身衣服，又收拾了一下自己，下楼开车前往约定的地点。这个时候的由甲又回到了准备作战的状态，全身处于兴奋当中。她特别喜欢跟高手过招，觉得那是智者之间的较量，无论输赢，对自己而言，都是一种收穫。 饭局安排在一个很僻静的胡同里，俗称私房菜。 这里人非常少，隐秘性很好。 严锐今天穿着一件桔黄色上衣，白色休闲裤，一边等着一边看财经杂志。由甲这个人他以前也认识，偶尔行业内的大型活动能遇上，但并不十分了解。听下属们说是天宇公司的top sales，深得姚祖山的喜爱，很强势的女销售，善长心理分析。 说实在话，即使到现在，他对由甲仍然不感冒。女销售，再怎么厉害，也就那样。她们因为性别的原因，在商务活动中有很多局限性，这是她们无法克服的弱点。再有，女人容易情绪化，在关键时刻感情波动比较严重，特别是忍耐性不够，沉不住气。 由甲在服务员的带领下，跟严锐见面，握手，然后双方落座。 “严总，今天看起来，满面春风啊。”由甲笑着说道。 “是啊，跟美女见面，有点激动。”严锐调侃道，“怎么样，路上堵车吗?” “周末还行。” 两人随意聊了点行业内的事，一边等着服务人员上菜。 吃了几轮菜，由甲开口道，“老前辈招见，真是受宠若惊。” “呵呵，大家都是朋友，随意闲聊。” “那今天，多给晚辈一些指点吧。” “指点谈不上，只不过听说了一件事，也不知道真假?” 由甲嘴上随口问道，“什么事?”。心里想，这头狼终于出招了。 “我听别人说，唐帅已经被姚祖山推荐，参加你们的‘千里之足’的培训班了。道听途说啊。”严锐一边慢慢说着，一边观察对方的反应。 他这话还真让由甲愣了一下，她从来没听到任何风声。 “唐帅，也是年轻有为啊。参加完培训之后，应该就要得到提升了吧，这个小子，前途无量啊，水平应该很不错吧。” 要说由甲不介意，那是骗人的。人在职场上，无不想得到提升。如果严锐的话是真的，那就说明姚祖山更看好唐帅，而不是自己。 “我没听说。”由甲表面上淡然一笑，“严总，您的消息可真灵通啊。” “唉，天底下哪里能藏住秘密啊。”严锐微眯着眼睛，看了由甲一眼，“想必，姚祖山也不想弄得人尽皆知吧。你不知道也是理所当然。” “也是这个理，多谢了。” “你的名声可是传播在外了。前几天我问几个下属，你们认识的最厉害的销售是谁啊?他们异口同声答道，由甲。” “呵呵，您手下高手如云，我哪排得上号啊。” “唉，真正有用的人不多啊。”严锐吃了一口菜，嘆气道，“人家说，书到用时方恨少，我呢，人到用时方恨少。” 见由甲不答话，他又继续说道：“我以前招销售，一定会问他一个问题?你猜是什么?” 由甲笑而不答。 “我一定会问，‘你为什么做销售?’如果他跟我说，‘因为钱，来钱快。’我会留下这个人。这种人通常有很强的斗志，同时目的性极强，有狠劲。如果他跟我说，‘销售能锻鍊人，我想多学习。’这种人我通常不要。销售的岗位不是让你来学习的，而是让你来流汗流泪流血的。” 由甲点点头，严锐确实是个老销售了，不过也有些偏激。 “我觉得，带销售就是带兵。知道吴三桂和周培公吗?” “吴三桂知道，周培公没听过。”由甲想了想，回答道。 “呵呵，没关系。那我就来说个故事吧。”由甲的回答早在严锐意料之中。女人对历史很少有喜欢的，谈得上研究的人更是凤毛麟角。 “好啊。” “吴三桂反清时，把八旗子弟打得落花流水，结果打得没人敢上战场。康熙一看，没办法了，满人不好用，那就只有重用汉人吧，于是周培公就这样出山了。周培公接了帅印，才发现，朝庭分给他的根本就不是正规军，而是一群乌合之众-，三千家奴。更糟糕的是，没钱没粮。所有人都不看好周培公，然而，这个人却创造出了奇蹟。最终他带着这一群完全没有斗志的弱兵，却打败了气焰高涨的吴三桂。你知道他用得什么招术?”
第54页 由甲愣了一下，不知如何作答。 正如严于宇猜测的一样，由甲对历史一点都不感冒，那个吴三桂的名字，还是因为“冲冠一怒为红颜”，跟个绝世美女陈圆圆有关，才被她记住。女人在历史人物的研究方面，远远不如男人，因为她们根本不感兴趣。她们感兴趣的是，吴三桂与陈圆圆的爱情故事。 严锐一看由甲的反应，心里已瞭然。他并不想让她感到难堪，于是赶紧接过话，自问自答起来：“他的方法其实很简单，但很少人能够想到。周培公只做了一件事，他告诉这三千人，只要能攻进城内，可以随意抢钱抢粮抢女人，完全纵容。” 由甲听到这，心里不免感嘆，男人和女人的思维真是有巨大的差异。这种方法，只有男人才能想得出来。 “人性就是这样，这三千人内心的贪婪与凶狠一下子被激活，就这样，周培公轻轻松松的一段话，一个彪悍异常的战队神奇般的诞生了!” “是啊。”由甲点点头，“的确是好办法。” “在咱们it行业，也有一家知名企业，採用的就是这种招术，又狠又准，效果也非常不错。我个人非常推崇啊。” 由甲知道对方说得是哪家公司，做通信行业，全国非常有名，他们常常以狼自居。她又低头想了想，是有几分道理。再看着严锐说得忘情的样子，由甲再一次确认传说中他的特点，喜欢用钱，用人性的弱点去控制手下，且毫不掩饰。 58 管理风格 “钱，是个好东西!”由甲笑着答道。 “是啊，”严锐眼睛里闪过一阵惊喜，“由甲，有缘的话，我期待有一天，我们能并肩作战。我很喜欢一句话，‘财散人聚’。条件随你开，怎么样?” 由甲没有接话，脑海中却汹涛波涌。虽然才接触短短一两个钟头，她对严锐的认识有了很大的改变。眼前的这个人跟姚祖山差别实在太大了。 这是两种完全不同的管理风格。 姚祖山对高级人才的管理，採用个体区别对待。有点象中医看病，用得是望、闻、问、切的原理，先了解病情和症状，再了解病因，然后再对症下药。优点是能医治到根本，缺点是见效比较慢。 严锐，则象西医。他喜欢寻找，一种能医治大部分病人的方式。更看重的是快速有效，又准又狠。同时讲究的是适者生存，能适应他管理风格的下属留下来，不能适应就滚蛋。 “谢谢您的青睐。不过，我现在有合约在身，也签了竞业保秘协议。” 严锐微笑着倾身上前，低声说道：“你觉得保密协议跟手纸有区别吗?” 两人同时哈哈大笑。 “由甲，我很喜欢你的性格。特别是强势，爱钱这两点，很合我的心意。我现在这儿有个空缺的职位，营销副总经理。猎头给我推荐了好几个，我一直都不太满意。就看你的意思了?” “您真看得起我，非常感谢。能让我考虑一下吗?” “没问题，哪天想好了，哪天给我电话。我的手机一天24小时开着呢。” “严总，”由甲一边想着措词，“我听说，当然只是听说，您并不喜欢用女销售，为什么这次会改变呢?” “问得好。”严锐乐呵呵的说道：“我之所以不用女销售，有两个原因。其一抗压力不够，容易退缩。其二眼界不够开阔、心胸不够宽广，对大项目没有把控能力。但有一种例外。我特别看好你，除了别人的评价与推荐之外，还有一个判断标准，就是时间。做了十年以上的女销售，本身就能说明一个问题，她一定要克服前面我说过的两个最大的问题，她才能走到今天，否则这条路她会寸步难行。” 由甲不禁点点头。 “有时间，到我办公室坐坐，感受感受一下环境。无论来不来耀龙，都没有关系。做朋友也是一件不错的事。当然，我更希望你能来。” “严总今天的诚意，我很感动。我也会认真考虑的。” 饭后，两人礼貌分手。由甲把车开出一段距离，找了个路边把车停下来。刚拨出电话，立刻传来姚祖山的声音，“吃完饭了?” “嗯，刚出来。”由甲边回答，边感嘆，老闆对他自己也不是那么自信啊。 “怎么样?” 由甲详详细细地把谈话内容都告诉给了姚祖山，但到最后仍然隐瞒了一样，就是唐帅读‘千里之行’的事。她之所以隐瞒，除了自己的原因，也是不想姚祖山太过尴尬。 回到家，没一会儿，突然有人按门铃。快递公司的人。一个大包裹。刘爱民寄来的。由甲心里纳闷，这个男人玩什么花招，天天接送去医院，有什么东西直接给不行吗?干嘛还要寄快递。 打开来一看，傻眼了，竟然是一套运动装。别的男人追求女人送礼物，常常是花、巧克力、名牌化妆品，甚至是钻石等名贵首饰。这个刘爱民却送她一套普通的休闲衣服。盒子里还附着一张纸条，字写得很刚劲，龙飞凤舞的一行字：“医生说，你太少锻鍊了，以后每周末，我带你去打桌球。”由甲拿着纸条，站在那儿半晌没动。这个男人倒是真上心了，上次无意中说起工作中要打桌球，他竟然就记住了。 与此同时，严锐也正在回家的路上。这个中国古老的大都市，四季并不分明。它没有春天，秋天也很短。给人印象最深的是冬天。而夏天，好像是从冬天一下子跳跃过来的。 严锐趁红灯停顿时刻，眼睛朝外面四处瞟了一下。街道两旁不知什么时候已经绿树从荫，一片春意岸然。在他的印象中，好像几天前还是光秃秃的树枝，今天突然就变成了一片绿色。不禁感嘆，时间的稍纵即逝。总是在不经意中，就这样悄悄熘走了。 他对于今天的见面效果，比较满意。由甲在他面前还是嫩了点，虽然她表面看起来很镇定，但严锐相信，有些话她还是听进去了，并且在意。如果说，上次格图肯属于第一轮较量的一张牌。那么，由甲就是第二轮较量的第一张牌，今天严锐打出的这张牌，目的就是敲山震虎。他要让姚祖山也神经紧张一下，或者说，找点事情让他去想一想，去琢磨琢磨。给竞争对手安排点事干，还真是一件很爽的事情。 而唐帅，将是他打出的第二张牌。 严锐估计，到了下周一，唐帅的妻子将会收到一份意外的礼物。那么，他们家可能就要忙碌起来了。格图肯这件事的失败，让严锐对唐帅不敢掉以轻心。一直在想如何动他?不曾想，这个男人自己把弱点暴露出来了，这回也找点事情给他忙一忙。 这方法虽然有点卑鄙，却会很有效。“隔岸观火”，也是老祖宗留下来的好计谋。既然唐帅感情很丰富，那就让他好好享受一下吧。男人在工作中思路清晰，果断有力，然而处理感情问题，就不一定灵了。想到这，严锐不由自主的笑了笑，打完这两张牌，估计这潭水应该开始要变得浑浊起来。对他而言，钓鱼的工具早已准备好，就差火候的问题了。
第55页 59 后院起火 虽然唐帅在许抒面前，信誓旦旦，但真面对田丽时，几天都开不了口。这个女人，这些年来，为了他，为了这个家，付出了自己的一切。 唐帅决定先实现田丽多年来的一个愿望，再来摊牌。 那就是欧洲旅游。 唐帅已有好几年没休过年假了，趁德阳银行项目还在开发阶段，有点空闲，赶紧处理完自己的家事。想到这，他很快向姚祖山请了一周的假，同时又定好了旅行社。这才告诉田丽，准备给她一个意外惊喜。 两人坐在桌上，默默吃饭。 “我有件事，跟你说。”田丽无精打彩的扒了几口饭，轻声说道。 “我也有件事，跟你说。”唐帅不等田丽说完，赶紧起身从口袋里掏出一张旅行社的欧洲旅游资讯广告。 “这是什么?” “你说呢?” “你打算去欧洲?” “不是我，而是我们。你不是一直想去欧洲吗?明天你就向公司请假，我已经请好假了。我陪你一起去玩玩。” 田丽的反应，并没有唐帅想像中的欢喜雀跃。相反，她略有所思的看了一眼唐帅，意味深长的笑了笑，“谢谢你还记得我的愿望。” “高兴吗?” “很高兴，真的。”田丽起身走到唐帅面前，“可惜我去不了了。” “为什么?”唐帅很讶异。 “因为，我们的身份马上要改变了。” 唐帅心里一紧，难道田丽知道些什么了吗? “老公，我怀孕了。” 剎那间，唐帅只觉脑袋一片空白，口里不禁问道：“你说什么?” 田丽又笑了笑，转身回到自己座位，“你要做爸爸了。而且，我已经告诉了爸爸妈妈。他们高兴坏了，准备明后天马上来北京，照顾我们的宝宝。老年人经验丰富些，有他们在，我也就不怕了……” 田丽后面说什么，唐帅已经听不进去了。他千算万算，田丽可能会哭会闹会搬救兵，唯独没想到这点。 “不是做了措施，怎么会怀孕呢?” “避孕药也不是100%有效，这说明孩子是上天赐给我们的。”田丽已经瞒着唐帅，停药有一段时间了。 “老婆，避孕药对孩子是不是有影响啊?” “我也怕，特意问了医生。她说没什么问题。” 事情发生实在太过突然，唐帅一时脑袋转不过弯来。一想到有可能失去许抒，心如刀绞。到了这个地步，他已经顾不了这么多了。 “这个孩子，我们能不能不要?” “为什么?” “我，我们不是说好，这两年暂时不要孩子吗?等我事业再往上走一点，一切都稳定了，再要孩子也不迟。” 田丽没有说话，默默起身。 不一会儿，从卧室里出来，手里拿着一张照片，轻轻放在桌上。 “是因为这个女人吗?” 唐帅一看，赫然就是自己和许抒在停车场紧紧拥抱的场景。 “你跟踪我?”他急了，只觉热血往上涌，有点恼羞成怒。 “你高看我了，”田丽惨然一笑，“我从来没怀疑过，从来没有，一直只知道傻傻的付出，我是那么信任你。可你又做了什么……” 唐帅见事以至此，索性把话说开，“对不起。田丽，我本来也没打算隐瞒你。我们离婚吧。条件随你开，房子、车子和存款，都给你。这件事，确实是我对不起你，我可以净身而出，以表示我的歉意。” “呵呵，”田丽站起身来，笑了几下，然后眼泪开始不争气地夺眶而出，“你不用跟我说，明天爸妈来了，你跟他们说吧。医生说，孕妇要多休息。我先去睡了。” 说完，也不等唐帅回答，自己一个人往卧室走去，转身，轻轻锁上了房门。 唐帅呆坐了一会儿，也悄无声地上了楼，坐在阳台的吊椅里，抽了一个晚上的烟。整个晚上几乎没睡，直到凌晨时分，才靠床上微微眯了一眼。 天一亮，就下了楼。 田丽早就醒了，听着唐帅下楼，换鞋，开门，然后关门，直到脚步声音也完全消失了，才转身扑到床上放声痛哭。 唐帅一直把自己处于很忙的状态中，不停找下属谈话，处理各种各样的事情。直到下班，才开始头疼起来。人像机械了一样，没有大脑的指挥，身体仍然可以准确无误的下楼，走去停车场，开车门，上锁，交停车费，出地库。 唐帅直到把车开到大马路上，看着川流不息的车流和人流，大脑才感觉正常运转起来。走到半路上，突然掉转头，朝许抒家方向开去。 许抒正在做晚饭，一开门见是唐帅，有些惊讶。 “我昨晚一夜没睡，我在你这儿睡一会儿。” 也不等许抒回答，脱下鞋径直往卧室走去，看到一张床，衣服也没脱，就躺上去了。许抒默默跟在他身后，一句话也没说，只是上前替他收拾了一下被子，看着唐帅闭上眼睛要入睡，于是轻轻走了出去，关上了房门。 很奇怪，唐帅竟然睡得很好，像婴儿一样连梦都没做过。坐起身来，看了看手机已经将近9：00了。不禁心里嘆息，他生命中的女人就是许抒，这个女人在他身边，就能让他心安啊。打开门，许抒正在看电视。 “在这儿吃饭吗?”她走上前去轻声问道。 “好。” 许抒于是去收拾碗筷，唐帅去了洗手间，稍微洗刷了一下。手机在这个时候响了，唐帅一看是家里的座机号码，不太想接。许抒见手机响个不停，唐帅却置若罔闻，于是说道：“接吧。是不是她在家里等你?” 唐帅按下接听键，田丽的声音很平静，“你加班结束了吗?爸妈他们都在等你吃晚饭。早点回来吧，路上开车小心。” 许抒就站在他旁边，田丽的话，她也听到耳里。 “你还是早点回去吧。” 唐帅上前，轻轻把这个女人抱在怀里，温柔地说道：“我已经跟她提过了，很快，一切都会结束了。等我。” 许抒点点头，然后默默把他送到门口，看着他离开，才慢慢关上门。 唐帅回到家，爸妈的脸色有些难看。他不知道田丽是否已经把话挑明?微笑着上前打招呼。 “我们吃饭吧。”田丽说道。 两位老人慾言又止，最终仍然选择沉默。 四人在餐桌上随意聊了聊家里的一些情况，比如哪个亲戚出国了，哪家儿子娶媳妇了，谁又身体不好，谁家生小孩了等琐碎的事情。唐帅很认真的听着，时不时微笑点头。 “我和你爸一听你们的事，立马赶过来了。这可是我们盼了好几年的大喜事啊。”说话的是唐帅妈妈，叫徐淑萍，是个家庭主妇，因为家境不错，一直都没出去做事，保养的不错，即使这样的年龄，皱纹不多，脸上仍然可以看出年轻时的美丽。
第56页 徐淑萍属于典型的相夫教子型，为人也精明能干，家里操持得井井有条。对田丽也比较喜欢和满意，多年来婆媳关系处得还不错。 唐帅的爸爸叫唐辉，身体已发福，从外表上看有些老闆派头。唐辉一直经商多年，虽然做得不是很大，但也算小有成就。多年的商场生涯养成了他不动声色的习惯，面上看很和蔼，总是微微笑，即使人年龄老了，仍有一丝儒雅的商人气质。 “是啊，这下好了。有了孩子，家里就会不一样。”唐辉答道。 唐帅只笑不答，继续喝酒吃饭，招呼二老。 “唐帅，田丽是个好儿媳妇，我很喜欢她。你可不能亏待她啊。”徐淑萍又逼紧一步。 “妈，吃菜，都有点凉了。” “这个孙子是我们的心头肉，我就打算在你们这儿住下，直到孩子出世。” “你怎么就知道是孙子，也许是孙女呢?”唐辉笑着对老伴说道。 “孙女也一样，我都喜欢。” 田丽看了一眼唐帅，见他没有接话的意思，怕冷落了两位老人，连忙说道：“是啊，只要孩子平平安安，健健康康就是福，是男是女，都无所谓了。” “嗯，这话在理。”徐淑萍笑了笑，“今天的菜也很合我的胃口。” “妈，你夸奖了。”田丽又夹了一块鸡肉给唐帅，“你多吃一点，最近好像瘦了。” 唐帅赶紧给爸妈夹菜，“你们也多吃一点。吃完饭，有事跟你们商量。” 这话一说完，餐桌上立刻陷入了一片寂静。 二老愣了半晌，好不容易晃过神来，徐淑萍首先发火了，“吃什么吃，吃不下了。要谈，现在就谈。” “我也吃饱了。”唐辉也丢开碗筷。 “那行，我们上楼吧。”唐帅又转身对田丽说道：“麻烦你先收拾一下，我跟爸妈聊点事。” 三人上了楼，刚一关上门。徐淑萍怒气汹汹地指着儿子脑袋，说道：“你吃错药了?!好好的家庭不要，这么好的老婆，马上要出生的孩子，你干嘛呢?” “爸，妈，”唐帅神情沮丧，“对不起，我要离婚。” “那孩子怎么办?”唐辉问道。 “我们都已经要离婚了，孩子出生也不会幸福。既然这样，何必让他来到这个……” “你敢?!这个孙子是我们两老的，不是你的。你没有权利这么做?”徐淑萍差不多跳了起来，“为了外面一个女人，你就闹离婚?!你要我们老脸往哪儿搁啊?” “唐帅，知错能改，我相信田丽也不会再追究。作为男人，还有一份责任感，对家庭的责任与义务。你都已经三十多岁了，做事情应该要考虑全面，不能再这么率性而为。”唐辉接着说道。 “爸，妈，我和田丽之间没什么感情?” “感情可以慢慢培养嘛，你们俩都已经过了五年，之前怎么不提没感情。明显是被那个狐狸精迷住了，也不知使了什么招术?” “许抒不是那样的人。我们俩曾经好过，在大学的时候。” “你们俩就不应该再开始，”唐辉拍了拍他的肩膀，“算了，让它过去吧。作为男人，要提得起放得下。毕竟我们除了男女感情之外，还要考虑很多。结束吧。” “我，做不到。” “你想离婚，也做不到。”徐淑萍性子有点急，一听儿子仍然执迷不悟，一意孤行，索性摊牌了，“你这辈子，就死了这条心吧。瞧你这齣息，那个女人有这么好嘛?” 唐帅痛苦的甩甩头，恳求道，“妈，许抒人挺好的，你看见她也会很喜欢。” “唐帅，你是我的儿子，田丽肚子里可是我的孙子，他比你更金贵。为了这宝贝孙子，我可什么事情都做得出来，你如果再这样，我明天就去找这个女人理论，我倒要看看，她脸皮有多厚?” “不要，”唐帅急了，他根本不敢想像这两个女人见面的情景。无奈之下，只好妥协。“不说了，你们也累了，早点休息吧。” 双方谈话，最终不欢而散。 唐辉因为家里生意的事情，呆了几天就回去了。徐淑萍留了下来，同时又请了一个保姆，一同照顾身体不便的田丽。事情，就这样僵直着。 60 第三张牌 姚祖山冷眼瞧着，总感觉自己的两员大将有点不对劲。 由甲这些天，一直有点情绪低落。看见自己，说话也不如以前那么自然和随意。而唐帅，更是精神不济，火气又大，好像谁欠了他的钱似的。 到了中午，他给唐帅和由甲分别去了一个电话，大家一起吃个饭。 三人在公司附近，随便找了个餐厅坐了下来。 “德阳银行项目怎么样?” 唐帅赶紧回答道：“进展不错，客户也很配合。” “嗯，那就好。”姚祖山又转脸对由甲，开玩笑地说道：“你点菜吧，不过，别老挑你自己喜欢的点，也要照顾照顾我们!” 如果在平时，由甲一般都会伸手接过来，然后顺便开开老闆的玩笑。今天，她却摆摆手，指着唐帅说道：“还是你点吧，我随便吃啥都行。” “别，我的水平远不如由甲，别点得大家都不喜欢吃。还是你们点吧!”唐帅摆摆手，笑着说道。 姚祖山首先看出了由甲有问题，她对自己确实不如以前随意了。“今天怎么了?平时怎么没看到你们这么谦让。算了，还是我来吧。” 很快，饭菜上桌了。 姚祖山决定再试一次，于是漫不经心地说道：“由甲，你觉得严锐是个什么样的人?” 由甲想了一下，回答道：“这个人真的像狼，目的非常明确，管理风格很强硬，永远不满足自己的成绩，永远处在进攻的状态，永远不掩饰自己的贪婪。他应该崇尚人性本恶，无论是对客户，还是对下属，他喜欢採用一种赤裸裸的交换来达成各自的目的。” “没看出来，你这么了解他?”唐帅有点惊讶。 “前些日子，严锐约由甲见面了，想挖人。”姚祖山微笑着，说道：“没想到，他这么快就把主意打到你们头上了。唐帅，我猜他下一个目标可能就是你了。” 姚祖山的话，一下子点醒了唐帅。他猛然想起田丽手里那张照片。看样子，他和许抒在停车场拥抱的照片，极有可能是严锐派人干的。想到这，不禁惊出一身冷汗，自己原来被人跟踪很久了。 严锐为什么派人跟踪自己?到底想干什么?许抒会不会有危险?唐帅满脑子都在想着这件事，以至于后来姚祖山和由甲又说了什么，他已经完全听不进去了。 姚祖山一看唐帅的脸色变了，就知道这个下属也有问题。表现上不动声色，心里有些懊恼，这个对手还真不简单，他已经开始打起自己身边人的主意了。 三个人坐一块，表面上看很融洽，其实却各有心事。
第57页 唐帅一回到办公室，做得第一件事就是，要许抒搬家。 他要尽全力保护这个女人，既不能被对手利用，也不能让自己家人找到。这个时候，他突然意识到，自己开始有软肋了，许抒就是自己的软肋。 下班后，他约许抒出来吃晚饭。自己没敢开车，而是打的，换了几次才去的餐厅。许抒对于唐帅提出的突然搬家，感到很惊讶。唐帅不想让她担心，只好撒了个谎。谎言并不高明，只要稍微追究就能找到破绽。出乎意料的是，许抒竟然没怎么犹豫就答应了。 难道恋爱的女人，智商都会下降?还是因为完全信任了自己?唐帅有些高兴，也有些感动。忍不住伸出手去，轻轻握住这个女人的纤纤玉手，“已经跟她说了，问题不大。现在在过父母这一关。” “很难吧?!” “为了你，值得!” 许抒也感动了，反握住唐帅的手，慢慢拉到自己脸旁，然后再把自己一张精緻的脸埋进这个男人的大手里，轻轻说了一句：“谢谢!” 那一刻，唐帅觉得很幸福! 就在姚祖山为了手下两员大将，集体出状况，而伤脑筋的时候。他并不知道，耀龙的严锐已经开始启动他的第三张牌了。 耀龙的大厦很漂亮，金碧辉煌。严锐就在30层的办公室，坐看外面的风景。他的办公室很大，背面是整墙玻璃，转过椅子就能看到大全景的北京城，高楼林立，车水马龙，非常壮观。他的人事总监默默站在一旁，等着领导发号司令。 “是时候了，”严锐口里叼着烟，脸上带着微笑，似乎胜券在握。“你立即悄悄动身去深圳，别让任何人知道你的动向。找猎头公司出面，把天宇公司德阳银行项目组全部过一遍。要钱的给钱，要职务的给职务，只要他们肯提条件，一切都可以谈。” 人事总监一边快速记笔记，一边也有些兴奋，要有大动作了。 “你无法做决定的，随时问我。我要的是整个项目组，全部策反成功。一窝端。明白吗?” “知道。”人事总监点点头，“领导，你放心。等我的好消息吧。” “好，就看你的啦。” 看着人事总监已经消失的背景，严锐的视线仍然没有收回来，他的眼光并不是看向他的部下，而是紧紧盯在门上，似乎那条门上刻着“姚祖山”三个字。“狡猾的狐狸，想吃独食?!小心噎死!”他嘴里低咕着，脸上不自觉带着一丝嘲讽。又看了好一会儿，才收回目光，关上房门，走向窗前，好久没动。 坐在严锐办公室外面的几个职员，一直处于神经紧张的状态中。一见门关上，立刻互相看了看，轻轻抒出一口气，终于可以放下心来好好做事了。 姚祖山一直想找个时间，跟由甲好好谈谈。结果两人常常碰不上，不是姚祖山回总部开会，就是由甲出差。 姚祖山也找唐帅私下聊过几次，感觉不出有问题，但上次吃饭时这个下属当场变色，却让他还是有点心存疑惑。唐帅知道老闆的担心，除了表忠心之外，只有更卖力的工作。对于男女感情这种私事，无法开口对外人说。 61 家庭大战 今天是唐帅的生日。 通常在外面有女人的男人，最怕过两个节日，一个是情人节，另一个就是生日。唐帅从来没想过，自己也会有这样一天。 早上临出门时，唐帅的母亲徐淑萍就交待他早点回家，大家要为他庆生。结果下午接到许抒电话，“你今晚会过来吗?” 唐帅一时无从回答。 许抒立刻说道，“没事你就别过来了，我今晚可能不在家”。不等唐帅回答，匆匆忙忙挂了电话。 唐帅没得选择，因为这个女人生气了。他赶紧发了一封简讯，告知晚上过去。想了一想，又给家里挂了一个电话，告诉老妈和老婆，晚上要加班，因为老闆要开会。 男人的谎言，就这样开始了。 晚上，两人没去外面吃饭，许抒精心准备了不少好菜，又准备了生日蛋糕。唐帅心情甚好的吃完饭，又吃完蛋糕，两人偎依在一起时，许抒在他怀里幽幽地说了一句话： “我的离婚手续已经办好了。”见唐帅没有接话，又继续说道：“他觉得对我不住，想把大部分财产给我，我没要。想想这些年，其实他过得也很辛苦，或许以后能成为朋友!” 唐帅没有接话，只是坐直身子，问道：“你现在钱够用吗?” 许抒愣了一下，没明白。 唐帅掏出钱包，拿出一张信用卡，“用这个吧，有几万的信用额度。” “呵呵，”许抒拿着信用卡，眼光轻轻略过上面的图案，蜻蜓点水般的微笑一闪而过，偏着头，斜睨的看着眼前这个男人，轻轻说道，“给我干嘛，养情人呢?” 话声很轻，落在唐帅耳里，却似焦雷炸响。 他意识到自己犯了大错，连续解释道：“不是这个意思，不想你因为钱的事情而烦。我知道你面子很薄，肯定不会跟我开口。你不喜欢就当我没说，好吗?” 许抒面上缓和了点，“我知道你是好意，不过，唐帅，我没有任何立场用你的钱，如果真的到了这一天，我会看不起自己。” 唐帅明白了许抒话里的另一层意思，她绝不可能做他的情人。他重新抱她入怀，用下巴轻轻抵在她的头上，“相信我，很快。” “唐帅，如果有难处，你可以告诉我实话，我完全能理解，也不会生气。”许抒挣脱他的怀抱，用少有的认真和诚恳说道，“我，是不是让你为难了?” 那一刻，唐帅很担心，也许自己某句话说得不对，这个女人就会绝然而去。赶紧答道：“没有，真的。三个月，你再等我三个月，一切都会结束。” 两人没再说话，只是紧紧相拥。 唐帅终究放不下家里的老妈和老婆，十点左右，找了个藉口，离开了许抒家。刚一进家门，妻子田丽挺着刚刚有点现形的肚子走到跟前，“怎么这么晚，赶紧跟妈去道个歉，老人家到现在还在等你，没吃饭呢。” 唐帅不敢怠慢，赶紧换好鞋，去到母亲房里，认认真真陪了不是，又拉着母亲的手，一起坐到饭桌上。因为饭菜是老太太为了儿子生日，特意下厨房亲自做的。这个面子肯定得给，唐帅为了哄老人家开心，又结结实实地吃了两碗饭。 吃完饭，再看到蛋糕，唐帅的肚子涨得开始反胃了。 田丽看了一眼丈夫，见他面有厌烦之色，连忙挡开婆婆的话，“妈，这蛋糕留着明天吃吧。我看唐帅有点累，您也累了，要不早点休息?”徐淑萍其实也看出儿子的异样，见媳妇不再追究，也就顺坡下驴了。 “我确实有点累了，回房去了。你们也早点睡吧。” 两人连忙答应。 唐帅和田丽洗刷完之后，两夫妻媳灯上床。唐帅脑袋里不停琢磨着如何开口，说服田丽答应离婚。没曾想，田丽先开口了：“我知道你今天去那儿了。不过，妈身体不太好，为了等你差点犯胃病了。”
第58页 “严重吗?”唐帅赶紧问道。 “没事。吃了点药没事了。” “喔。” 两人沉默了一会儿，唐帅不知如何开口，忍不住爬起来拿出一根烟抽着。田丽一直没动，背对着唐帅，低声说道： “是不是很烦，为了离婚的事?” 唐帅被说中了心事，反而不知道怎么回答。 “从你今天进门的脸色我就看出来了，你很想离婚，是吧?”田丽的声音在黑夜里显得格外清晰，也略带沙哑。 “对不起。”黑夜给了唐帅掩盖自己情绪的便利，负心汉反正已经当了，那就索性当到底吧。 “这句话听得我想吐。” 唐帅愣了一半晌，也不知道该说什么好，只好抽菸。差不多快完了，还是硬着头皮说道：“你想要什么条件，都可以提?” 田丽突然翻身坐起，打开床头壁灯，眼睛直直盯着唐帅，话未开口，眼泪哗哗往下流。 “别哭，是我对不住你。”唐帅转身拿出一张纸巾，递给她。 田丽擦干眼泪，稍稍平静了些，说道：“我没有任何条件，只是想求你一件事，这是我们俩在一起这么多年，我第一次求你。” 唐帅一听，赶紧掐掉菸头，“别这么说，有什么事，说吧。” “我可以离婚，”田丽的声音又开始变得哽咽起来，“我可以答应你。不过我求你，能不能等到我把这个孩子生下来。我现在已经三十多岁了，如果这次不生，再过几年，年龄越来越大，到时再生孩子就很危险了。” 听到田丽隐隐的哭声，看着这个跟自己生活了七年的女人，此时此刻如此伤心委屈地哀求自己，唐帅心里又羞又愧，忍不住伸出手去，轻轻揽她入怀，温柔地说道：“对不起，真得对不起。我不是一个好丈夫，也不值得你这样为我付出。别想那么多，你想生就生吧。” 田丽终于找到了感情宣洩的时候，猛地扑进唐帅怀里，放声痛哭。唐帅轻轻拍着妻子的背，嘴里不停地说着，“对不起，对不起，对不起……” 不知过了多久，田丽哭着睡着了。唐帅轻轻移动已经麻木的身子，缓缓地把她的头挪到枕头上。然后起身，披了一件衣，站到窗前，开始抽菸。 这个时候已经进入深夜了，唐帅从六层往下看，几盏路灯孤零零地照射着路面，更显得萧条和寂静。他抬头看天空，远处的几颗模糊地星星，也是孤独地飘浮在空中。莫然之间，他突然有一种冲动想流泪，无法掌控自己命运的悲凉，油然而生。 62 老姚出马 姚祖山终于找了个机会，约由甲单独出来聊。 两人坐定之后，两眼相望时，由甲竟然莫名的移开了视线。这更加坚定了姚祖山的想法，这个下属已开始对自己生分了。 姚祖山决定开门见山，“最近，你的状态不对。” 由甲愣了一下，本能的摇摇头。 “不仅是你，我感觉唐帅的状态也不对。”姚祖山边点菜，边提醒对方。 “为什么这么说?” “我不知道你们身上发生什么事了?但我感觉，跟严锐有关。严锐之所以要对付你们，跟德阳项目有关。” 姚祖山的话，猛得给由甲一激棱，冷醒了。难道她一直介意的东西，就是严锐下的套?趁着这个机会，索性把话挑开说，“老闆，上次严锐告诉我，唐帅要参加集团的‘千里之足’ 培训课了。” 姚祖山恍然大悟，明白过来，笑着说道：“是不是觉得不舒服?这事怿我，早点跟你说就好了，也不至于被严锐利用。” 由甲低头点点头，“有一点。老闆，你还是更看好唐帅吧。” “是的。”姚祖山也不隐瞒，“你想听听我怎么考虑吗?” “嗯。” “我之所以挑选唐帅，原因有两点：其一，他在团队管理方面，比较全面，略高于你。其二，这个人很喜欢钻研，爱思考，悟性不错，成长速度可能比你快。” 由甲想起了唐帅培养格图肯的事，不由点点头。 “由甲，说句心理话。如果从个人感情方面讲，我心里对你更喜爱一些，我们俩有些脾气还挺对味。不过，现在挑选管理者，我必须站在公司角度做全盘考虑。之所以没挑选你，还有一个原因，在于你自己。” “什么?” “因为你是一个女人，你马上要经历结婚生子，如果让你管理一个这么大的团队，突然有一天，因为生孩子，请假半年，那时公司怎么办?谁能顶替你?” 由甲不由感嘆道：“女人，在职场上还是有先天的弱势啊。” “是的。”姚祖山笑了笑，“不过，你如果有心朝这方面发展，我肯定会给你创造机会，这点你放心，公司的晋升通道还是不错的。我更希望看到你们两个，都能有不错的成绩，成长速度更快些。” 由甲已经差不多释怀了，眨了眨眼，“老闆，我的目标很明确，只有一个，就是你现在的位置。” 姚祖山愣了一下，随即哈哈一笑，放下心来。 由甲自己忍不住也笑了起来。 “我们好好打赢这一场仗，到时跟公司申请，拿出一笔钱做特别奖励，应该是可以的。你看看是去进修，还是去国外旅游，都成?” “真的吗?” “君无戏言。” “有多少钱?” “现在不知道，要看我们能做到多少。” “意外之喜啊。老闆，这下我有动力了。” 姚祖山欣慰地笑了笑，点点头。 63 策反 唐帅一上班，就收到陈辉的邮件。 德阳银行项目组又出状况了。 有个骨干人员提出了辞职，此人就是和格图肯一起，最早参与需求调研的大刘。邮件里说明，大刘全家要移民加拿大。 唐帅正在为如何安抚许抒大伤脑筋。一看邮件气不打一处来。现在研发工作正处于关键时候，团队里的骨干成员突然提出甩手不干了。他没做多想，拿起电话，朝陈辉狠狠发了一通脾气。“你当初怎么挑选团队的?这个人早就有心要移民，还让他进项目组。眼睛长哪儿去了?” 陈辉还没搞懂状况，就听到唐帅扑头盖脸的一顿指责，也不敢吭声。 “你的烂摊子自己收拾，项目经理干什么的，不是制造麻烦，而是解决问题。” 陈辉又等了一会，就只听到“嘟嘟” 的忙音。见唐帅已挂掉电话，心里也有些郁闷和不爽，不禁嘴里念叨几句：“这啥破项目，钱不多，不停的出状况，搞得所有人都鸡飞狗跳，真是点背!” 发牢骚归发牢骚，问题还得解决。 陈辉私底下，又连续找大刘谈过两次，无论是金钱诱惑，谈心，还是讲大道理，都没效果。大刘是铁了心要辞职，一个劲地催着赶紧办手续，因为家里人都等着他。陈辉见他去意坚决，也没别的办法，一头赶紧物色人顶替他的位置，一头同意辞职。
第59页 可事情还没完，在大刘办好手续，不到一周，项目组又有两人提出辞职。理由是嫌工资太低，要求加薪，而且幅度还很大，整整翻一倍。陈辉一看这条件，公司肯定不会答应。有了上次挨骂的教训，他也不敢贸然发邮件。再者辞职的两人也不是什么骨干成员。陈辉想了想，就自行作主，给唐帅写了一封要求换人的邮件，同时在深圳当地立马招了两个后备人选。 唐帅这天特别忙，老闆临时交待几件事，一直没忙完。对于陈辉的邮件，也没细看，见他指出这两人能力不足，拖慢了工程进度，又见已有替补人员，大手一挥，写了个同意，就转给了人力资源部门。等到唐帅忙完一切，已经很晚了。饭没吃，就赶紧迫不急待直奔许抒家去了。因为，这个女人来电话说，家里突然停电了，而邻居们都有电，可能是保险烧坏了，自己不会弄。 “家里没个男人就是不行。这点小事，也得找人帮忙。”许抒的牢骚话让唐帅觉得有些愧疚，感觉自己挺对不起这个女人。等到他火急火燎地赶到时，许抒家正灯火通明，照得屋里亮堂堂的。 唐帅正打算开口寻问啥回事，突然从洗手间里钻出一个高高大大的小伙子，把他吓了一跳。看着唐帅惊讶的表情，许抒赶紧给两人做介绍，“这是我的邻居谢志刚，刚才多亏他帮忙。这是我的同学唐帅。” 唐帅礼貌地朝他点点头，顺便说了一句：“谢谢，辛苦你了。” 对于出现在许抒家的陌生男人，唐帅有种本能的好奇和戒备。趁着说话的空档，好好打量了对方。这个小伙子，留着半截长发，看起来年龄很轻，脸上还带着些稚嫩，顶多不超25岁。长得很清秀，典型的奶油小生。可惜面无表情，看起来很拽。面对唐帅的礼貌，小伙子没什么反应。这让唐帅有些不爽，同时心里也嘀咕，这小子不是耍酷过了头，就是对自己有敌意。 “谢志刚，”许抒一见场面有点冷，赶紧开口道：“多谢你了。” “举手之劳，邻居吧，互相关照。” 唐帅一看这小子变脸也翻书还快，顿时冒起一股无名之火。好傢伙，面对自己充耳不闻，面对许抒却一幅讨好的模样，脸上堆满了笑。无事献殷勤，非奸即盗。 “我过去了，有什么事可随时找我。”谢志刚热情的跟许抒道别，当唐帅是空气般视而不见，转身开门就出去了。 “你这啥邻居啊，我得罪他了?” “他就这样，现在年轻人，都比较有个性。”许抒打圆场。 “你们平时经常来往吗?” “上班时偶尔在楼道上碰到，不过，也不熟。” “那他怎么来帮忙，你请他，还是他主动?” “人家好心帮个忙，你哪来这么多废话。” “我是替你担心，现在这年代，坏人比好人还多，你一个单身女人，要注意安全。” 许抒有点不高兴了，“你干嘛呢?!” “以后少跟他来往，瞧他刚才对我冷冰冰的样，不会对你有意思吧。” “怎么可能呢?人家刚参加工作两三年，小年轻的，来好心帮个忙。你想哪儿去了?”许抒不再搭理他，径直进厨房开始做晚饭。 “你一个单身女子，长得又这么漂亮。别太单纯了，防人之心不可无，小心点。”唐帅仍然不依不饶地继续说道。 “小人之心度君子之腹。” “谁小人?谁君子?我看，这小子早就打你主意，把我当情敌了。” “你有完没完，”许抒终于生气了，“我黑灯瞎火等了你两钟头，好不容易有人来帮忙，你有什么资格说别人?” 唐帅意识到自己失态了，赶紧上前，伸手准备去抱她，却被许抒侧身闪过了。 “你在这儿吃饭吗?” “当然，我给你打下手吧。” 两人没再说话，开始忙活起来。 饭菜上桌，刚坐下，唐帅手机响了。一看，家里来的。才想起刚才匆匆忙忙来这儿，忘记跟田丽打电话了。想着老妈胃不好，别又在等自己吃饭，赶紧起身走到阳台，解释了几句，只说加班会很晚，在外面吃饭了，先睡别等自己。 老太太不放心，把电话拿过去，开始叮嘱起来。一会儿说外面饭菜不干净，别吃太多，小心肠胃;一会儿又说要注意身体，别加班太晚，早点回来;然后又说煲了点参汤，放在桌上，回来时一定记得喝;又问他明天早餐喜欢吃什么?唐帅怕电话打得过长，不管老妈说什么一律先含糊地答应着。好容易瞅着个空档，提醒老妈老闆正等着开会，然后赶紧收线。 回来再次落座时，许抒的脸色已有些变化。她只是默默递给他碗筷，也不说话，一个人使劲的在碗里扒饭。唐帅看着对方阴晴不定的表情，有点困惑，接个电话就生气了?想到这讨好地夹了块啤酒鸭，放到她碗里。笑着说道： “多吃点，再这么瘦下去，一阵风就能把你吹跑了。” “唐帅，其实刚才我在等你的这两个钟头，想了很多。” “想什么了?”唐帅心里一紧。 “我觉得，觉得…..” 许抒似乎找不到合适的词表达自己意思，停顿了半晌，才接着说道：“我不太喜欢目前这种状态，不，应该说很不喜欢。” “因为接电话，所以不高兴?” “不是，不过也是。”许抒摇摇头，又点点头，“你接这个电话，更让我下定了决心。我觉得，这样对你我都好。” “不明白。” “要么这样，我们俩暂时别见面了，给双方一个冷静思考的机会和时间。一年怎么样?如果一年后，你想清楚了仍然想跟我在一起，那时候你也单身了，你来找我，好吗?” “你什么意思?”唐帅也变色了。 “我感觉自己像个罪人，我在干什么?抢别人的丈夫。”许抒笑了笑，很勉强，“这种感觉非常不好。而你呢，看起来很累，也容易发脾气。是不是夹在两个女人之间很为难?我不想逼你，真的，如果感情这种事情沦落到，我去逼你做选择，特别没意思，也不是我想要的。” 唐帅本来还想着，今天怎么样安抚许抒，把三个月的期限延长一些，慢慢拖到田丽生下小孩。哪想到，许抒已经开始动摇了。 “你想分手?”唐帅黑着脸问道。 许抒嘴角往上翘了翘，似笑非笑，“都没有开始，哪来的分手。” 话刚落音，只听见“啪”的一声响，唐帅狠狠把筷子摔在桌子上，腾得站起来，火冒三丈。这女人的心到底是什么做的?真够冷血的。想想为了她，家里弄得鸡犬不宁，自己弄得身心煎熬。她倒好，一句轻飘飘的话，就全部抹杀了。 “无所谓了，你想怎么样就怎么样吧。我吃不下，先回去了。”唐帅也不看她，起身就往门边走。 许抒没说话，甚至没有起身。
第60页 唐帅更气了，拉开门，出去，用力甩门。人站到外面，却再也迈不开脚步，如果他这样走了，他和许抒可能真玩完了。一想到这，心口开始隐隐作痛。无力地靠着墙壁，开始抽菸。很快，一根烟抽完，紧接着又抽第二根。第二根抽完，又开始抽第三根。 烟抽得越凶，心反而越乱。 突然，门哐当一声被人打开，许抒着急地从里面沖了出来，脸上闪着泪花。正准备急急忙忙下楼，一看唐帅正靠边站着呢，面露喜色，一下子扑进他的怀里，哽咽道：“别走，我不让你走。” 唐帅也有些激动，紧紧拥住她，有种失而复得的狂喜。 那一晚，他留了下来。 64 连环计 陈辉意识到自己可能犯了严重错误，是在接到第三批人员的辞职报告，理由仍然是要求加薪。作为一个老项目经理，他非常清楚，正常情况下，一个项目组里不可能出现接二连三的辞职。他再也不敢隐瞒了，赶紧把最近发生的一连串的人员异动状况，发邮件汇报给了唐帅。 唐帅从许抒的温柔乡里出来，一上班，打开电脑收到的就是这样一封邮件。脑袋顿时哄得一声炸响，全身变冷。他立刻明白了，有人在策反，竞争对手的目的不是一个人，而是整个团队。 唐帅以前常常在新闻里，看到竞争激烈的商战中，很一种常用的招术，就是“策反”。 就在前不久，他还看到it行业非常出名的两家网际网路公司，为了争夺庞大的音乐市场，其中一家把对方整个团队全部策反成功，从而引起闹动。 何为“策反”? 按字面上解释就是，深入敌对一方的内部，秘密进行鼓动，使敌对一方的人倒戈相向。说得难听点，就是被对手“一窝端” 了。这个对手是谁?是脚趾头想，也能猜出幕后黑手就是耀龙。唐帅一直以为这种商业手段，离自己很远，却没想，就这样悄无声息地发生了。想想自己团队被人“一锅端”，这让他又气又急。赶紧给由甲打了个电话，把情况大致说了说，然后两人一起去了姚祖山办公室。 “请坐。” 姚祖山近期很少看到两员大将携手走进自己办公室，而且个个脸色凝重，像似发生大事了。 “老闆，”唐帅低垂着脸，眼睛不敢看姚祖山。“德阳银行项目组出了点状况。” “又是德阳银行?”姚祖山一愣。 “是的，项目团队非常不稳定，耀龙利用猎头，疯狂在挖人。” “严锐干的?”姚祖山虽然半眯着眼，仍然从眼角边闪出一阵寒光。 “是。” “现在情况怎么样?” “已走了三人，现又有几个提出辞职。” 姚祖山从椅子上站了起来，没再说话，眼睛紧盯着唐帅，似乎在思考，又似乎在等待着答案。 “对不起。”唐帅心虚的低下头，内心也很懊恼。 姚祖山看到唐帅黑着一张脸，神情沮丧，临到嘴边训斥的话，咽了下去。对这个下属，现在不是责备的时候，要做的更多是减压。于是他摆了摆手，轻轻说道，“你不是他的对手，严锐的招术很多，这不怪你。”说完之后，他开始在办公室两头，一边来回慢慢镀步，一边思考。唐帅和由甲也不敢打扰他，坐在沙发上，静静地看着。 “不错，严锐这几步棋都下得不错啊。”姚祖山终于停下脚步，“我如果猜得没错，他总共走了三步棋。” “三步棋?”由甲还没想明白。 “对，他首先用营销副总的职位挖由甲，其实这是一个虚招，他根本就没想真心挖由甲，目的是挑拨我和由甲之间的矛盾。” 由甲点点头。 “至于第二步棋吧?!”姚祖山看了一眼唐帅，带着问号，也有肯定。“是针对你的，对吗?”姚祖山一点拨，唐帅豁然开朗，顿时全部明白过来了。 “是的，他跟踪我，还找人拍照。” 姚祖山和由甲都是人精，一听此话，就知道是男女问题，也不好再追问下去。 “严锐这步棋仍然是虚招，目的是为了牵制唐帅的注意力。” 唐帅也点点头。 “他之所以走这两步棋，目的是针对我。严锐要的就是你们的异常，用来吸引我的注意力，从而给我一个错觉，以为他要对付你们两个。很快，我就发现了你们俩有问题，却不曾想，正好掉进了敌人的圈套。” “对，这样一来，老闆、由甲，还有我，我们三个人的精力都放在了北京，自然对德阳银行的项目也就放松警惕了。”唐帅接过话题，“这就是严锐要的效果。” “是的，”姚祖山点点头，“很深的计谋，一环套一环。这两步棋都是为了掩护后面的第三步棋，策反。如果策反成功，不仅严重打击了我们，同时又增强了自己的实力，这是很好的损人利已的阴招。” 由甲听完分析，有点急了，“那现在怎么办?” “想要策反成功，也没那么容易。”唐帅眼里带着一种坚决。 “对，现在补救还来得及。”姚祖山点头，“唐帅，你和人事总监吴德明赶紧去一趟深圳，除了安抚团队，后面的工作安排也很重要。” “我知道了。” “之前走得这三个人，还有情可原。从现在开始，我不希望再看到这个团队，还有人离开，嗯?” “我明白。”唐帅恭敬的答道，老闆对自己已经网开一面了，后面再做不好，他都怀疑自己的能力。 唐帅匆匆忙忙回到家，拿了出差的行李箱，简单跟老妈和田丽交待了几句，就连忙跟人事总监吴德明直奔机场。人到了候机厅，才想起许抒，又连忙去了一个电话，告知去深圳的事。 许抒没说其他，只是温柔的叮嘱几句。 这些天，陈辉一直过得心神不宁，自己做管理也有些日子，也带过不少团队，从来没碰到像德阳银行这样能折腾的项目。一会儿客户闹事，一会儿自己人闹事，竞争对手还在一旁虎视眈眈。他不怕项目难度大，但怕背后小人捣鬼或扯后腿，脾气再好的人也会被搞成神精病。这个项目从最开始的商务谈判，再到后面项目经理调换，再到现在的策反，没有哪一步走得顺心过。再这样下去，陈辉不敢保证自己会不会当逃兵，这种郁闷的日子过得实在难受。 唐帅和吴承新一到深圳，就找陈辉沟通，了解详细情况。在听到陈辉隐瞒了第二批辞职人员的事，唐帅一下子来气了，狠狠盯着他一眼，半天没说话。陈辉也自知理亏，没敢对视，呆在一旁抿着嘴不说话。 唐帅看着陈辉耷拉着的脑袋，一幅心情很不爽的模样，硬是压下自己的火气。仔细一想，这个时候责怪下属，又能解决什么问题?如果真要追究责任，恐怕自己的失职还多于陈辉。况且这回阎王爷亲自出马，这些招术陈辉肯定无法对抗，这头狼，自己都不是他的对手，又何况自己的属下。
第61页 陈辉一看老大的脸色，由阴转晴，心里也落下一块大石头。唐帅最终还是跟姚祖山学习，一笔带过不再追究了。情况了解之后，唐帅和吴承新开始分批进行摸底，项目组每个成员一个一个过。唐帅想先看看耀龙的动作到哪一步了。 唐帅曾经跟这帮小伙子吃个饭，唱过卡拉ok。当时项目组出发来深圳时，还是他替他们践的行。有了这一层关系，小伙子跟领导并不陌生，说话也没有太多的客气和讲究，心里想什么一五一十都说了出来。绝大部分提出的条件都差不多，加薪或调职。 一轮面谈结束后，结果令唐帅很沉重。不是这群小伙子要求加薪或提干的事，而是耀龙的策反工作比他想像中还要深入。这说明，耀龙的人至少接触了这个项目组有一段时间了。而天宇这边，竟然没有半点察觉。敌人都已经深入到自己内部，而自己却在那儿偷懒睡大觉。这事传出去，实在丢人。 唐帅压抑住深深的自责，开始商讨对应措施。耀龙通过猎头出面，进行策反，整个进展不错。他们除了陈辉没动过，所有项目组成员全部接触过，条件开得很高，只要离开天宇去耀龙，工资至少加50%，也有加100%，还有的允诺给予项目经理职位。唐帅和吴承新针对这种情况，关在宾馆探讨了整整一天，得出四种解决办法，然后给姚祖山汇报了情况，得到许可后，开始实施。针对每个人的性格特点，採用的劝解方法不一样。 这四种解决方法，其实很简单，一句话就可以概括：晓之以理，动之以情。 1 做员工的思想工作，在感情上做文章; 2 立刻调高了整个项目组成员的薪酬，马上生效。 3 德阳项目结束，在向全国推广时，此类银行项目将优先从这个团队里挑选项目经理。 4如果提前完成任务，公司给予额外奖励，整个项目组出国旅游一次，所有费用公司承担。 对于技术人员来说，他们不像销售流动性很大。人其实是最懒的一种动物，一旦进入某个固定的环境中时间久了，就会产生于这个环境相适应的惯性和惰性。应该说，这个组合拳很有效，人心很快稳定下来。 唐帅看着这帮可爱的小伙子们，管理上面又有所领悟。 有的人需要义气，有的人需要恩惠，有的人需要尊重。这群小伙子基本上是这三种类型，需要义气，请这部分人喝酒称兄道弟;需要恩惠的，多给他加点工资和奖金;需要尊重的，见到他真诚的喊一声老师，以赞扬与肯定为主。就这样，一件看起来很棘手的事情，顺利地解决了。 安稳住人心，接下来就是工作冲刺的安排了。 唐帅和陈辉一起把剩下的工期又很好的过了一遍，确保新增人员及时到位，确保开发工作高效进行。接下来的时间，加班加点赶工期是难免的，不过，有了那个额外奖励，大家的工作热情高涨很多，有了盼头，也就不觉得辛苦了。 等到事情全部办妥，时间已过去一周。唐帅和吴承新两人并肩作战，原本不熟悉的两个人，慢慢变成了相谈甚欢的朋友。完成任务，两人一身轻松，相伴找了个酒吧，玩乐起来。 65 男人的面子 吴承新年纪比唐帅大了好几岁，平时不苟言笑，瘦高个，很有才华。私底下，唐帅尊称他为“新哥”。 此人早年留学美国，回到北京后就进了天宇公司，爱好广泛，尤其喜欢研究历史。 “新哥，你最喜欢哪个朝代的故事。” “唐朝。” “因为什么?” “喜欢唐太宗。” “噢，”唐帅对唐太宗印象最深的故事，就是“玄武门事变”， 杀死自己的兄弟，又逼廹父亲退位，从而登上帝位。“为什么喜欢他?” “他虽然在位时间不是很长，但其政绩却是中国历史上最杰出的一位帝王。有两点很值得我们敬佩。” “哪两点?” “他用人的水平之高，在历史上非常出名;其次，他对人性的弱点看得非常透彻。” 唐帅一听，这两个都是自己非常感兴趣的，赶紧请教。 “新哥，说说你的看法，也让我学习学习。” 吴承新本来就喜欢跟人探讨历史人物，再看到唐帅的尊重和谦让，也很高兴，于是侃侃而谈。 “讲个小故事吧。” “好啊。”又有故事听，唐帅不由乐了。 “有一次宴会上，唐太宗对王珐说：‘你善于鑑别人才，尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始，评一下他们的优缺点，怎么样?’王珐回答说：‘孜孜不倦地办公，一心为国操劳，凡所知道的事没有不尽心尽力去做，在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议，认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子，这方面我比不上魏徵。文武全才，既可以在外带兵打仗做将军，又可以进入朝廷搞管理担任宰相，在这方面，我比不上李靖。向皇上报告国家公务，详细明了，宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报，能坚持做到公平公正，在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务，解决难题，办事井井有条，这方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏，表扬清正廉署，疾恶如仇，好善喜乐，这方面比起其他几位能人来说，我也有一日之长。’ 从王珐的评论可以看出唐太宗的团队中，每个人各有所长;但更重要的是唐太宗能将这些人依其专长运用到最适当的职位，使其能够发挥自己所长，这是很了不起的才华。” 唐帅也不由地点点头，“无论是一个国家，还是一个公司，作为管理者而言，知人善用才是最重要的啊。” “是的。” “好故事。” 两人继续喝酒。酒吧里嘈杂的气氛让两人都得大声说话才能交流。虽然在别人看来这故事与这环境，有点格格不入，但并不影响这两人的兴致勃勃。 “说说人性吧。”唐帅一直对人性研究很感兴趣，忙不叠催促对方。 “人性的多少和一个人地位的高低有很大的关系，地位极高和极低的人身上，人性弱点发挥得更加淋漓尽致，前者为了生存而不择手段;后者会恣情纵慾乱用职权。中国男人最爱的就是面子，危害最大的就是爱听好话，自古以来，权力人物对好话的偏爱则达到了匪夷所思的程度。唐太宗在中国历史上之所以被人尊崇，和他纳谏的过人气度是有直接关系的，纳谏方面他也是最突出的。他和魏徵成了历史上首屈一指的名君和名臣。” “好面子这个问题，说起来容易做起来太难了。普通老百姓尙且如此，何况一个皇帝呢?” “是啊，可见李世民对人性的弱点和危害，看得很透彻啊。” 一时无言，两人半晌没有说话。 唐帅一看气氛过于沉重，突然想起了一个捉弄对方的方法，抿了口酒，笑着说道， “新哥，我也给你讲个故事吧。” “好。”吴德明点点头，“也是历史故事?”
第62页 唐帅点点头，“算是吧，不过得要你猜猜。” “呵呵，说吧。” “两个问题，让你做选择，选择的答案就是历史人物，怎么样?” “好，有意思。”吴承新已经被唐帅挑起了兴趣，这个游戏好玩。 “问题一：如果你知道一个女人怀孕了，她已经生了8个小孩子，其中有3个耳朵聋，2个眼睛瞎，一个智能不足，而这个女人自己又有梅毒，请问，你会建议她堕胎吗?” 吴承新愣了一下，这啥题目，跟历史人物有关吗?但见唐帅殷切的目光，还是回答道：“想都不用想，肯定堕胎。” “问题二：现在要选举一名领袖，而你这一票很关键，下面是关于3个候选人的的一些事实。候选人a：跟一些不诚实的政客有往来，而且会星象占卜学。他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝8到10杯的马丁尼。 候选人b：他过去有过2次被解僱的记录，睡觉睡到中午才起来，大学时吸鸦片，而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。 候选人c：他是一位受勛的战争英雄，素食主义者，不抽菸，只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。请问你会在这些候选人中选择谁?” 吴承新这回认真想了想，“如果是站在公平公正的角度上选，我会选c。” 唐帅乐了，“好，我现在告诉你答案。问题一你建议这个女人去堕胎，非常可惜，她是贝多芬的母亲，你杀死了贝多芬。” 吴承新大吃一惊，觉得不可思议。 “第二个问题你选的是c，我现在告诉你，这三个候选人分别是谁?候选人a是富兰克林罗斯福，候选人b是温斯顿邱吉尔，候选人c是亚道夫希特勒。” 吴承新又一次张大了嘴巴。 “吓一跳吧?本来你认为很好的答案，结果却扼杀了贝多芬，创造了希特勒?” 唐帅话音刚落，两人随即哈哈大笑起来。 66 情人失踪 唐帅和吴承新两人醉酒回到宾馆时，已经深夜2点了。 唐帅第二天一觉睡到10点才醒来，洗刷完，拿起手机一看，才发现早上凌晨5点，收到了一则简讯，许抒的简讯，很短的六个字，却让他看得触目惊心，心急如焚。那一行字是：“你还是骗了我!” 唐帅赶紧打电话过去，对方已经关机了。 放下电话，脑袋里第一个念头，难道许抒知道田丽怀孕的事?想到这，一阵寒意从脚底下往上冒，于是又拨了个电话回家，正是田丽接的。两人在电话里随意闲聊了几句，唐帅见田丽语气正常，听不出有异样，悬上半空中的心也就放下不少。 飞机落到北京时，下午五点。 唐帅不顾吴承新的热情邀请，执意要回家，惹得老吴呵呵直乐，看他的眼神里也带着捉狭味道。 “会情人?” “别想歪了，确实家里有事，先走了。这餐饭留着，省不了。” 唐帅解释了一下，拦着一部计程车，随即绝尘而去。车子开到许抒家楼下，唐帅突然发觉腿有点发软，剎那间都不敢下车了。等他爬到四楼，迎接他的却是人去楼空。屋子里面有人，不只一个人，而是有好几个人，她们在打扫卫生。 “请问，这里住着的人哪去了?” “你找谁?”一位精明的中年男子，伸出脑袋问道。 “我找一位许女士，原来住这儿的。” “她已经退租了。” 唐帅脸色已变得铁青，“请问什么时候搬走的?” “前天。” “请问你有她的联繫方式吗?” “没有，你们既然认识，难道没有她的联繫方式?”中年男子露出一丝警觉。 “我出差了，刚回来。”唐帅为了让对方相信，又特意指了指放在脚边的行李箱。“她的手机号码打不通。” 中年男子戒备心仍然没有放松，“你是他什么人?” 唐帅想了想，回答道：“她是我媳妇。” “哥们，”中年男子笑了起来，带着幸灾乐祸的看热闹的表情，问道，“犯错误了吧，被扫地出门，还是闹离婚?难怪那女的退租这么着急，连押金都不要了。” “没到那个地步。麻烦你看看，她的联繫方式，好吗?” 这时候，中年男子倒挺爽快，从口袋里掏出一个记号本，随即报出一串数字。唐帅听得心都凉了半截，这个号码确实是许抒所用，只是不是今天，而是昨天。但是今天，这个号码再也没打通过。 中年男子一看唐帅脸色苍白，安慰道：“别着急，兄弟。媳妇一生气，不是去朋友家，就是回娘家，你去这两地找找，准没错。见了面好好认个错，其实女人心很软，她们就喜欢听好话，大男人在自己媳妇面前低个头，不丢人……” 北京人就是热情，这个房东，不知不觉当起了家庭调解员了。 “谢谢。”唐帅道了声谢，赶紧下楼，朝一辆计程车招了招手，直奔许抒的公司。他不相信，短短几天时间里，她竟然把工作都会辞了。 这次他没敢造次，先用手机打了个电话，前台小姐甜美的声音传来，寻问找谁。在他报出许抒的名字过，对方没有迟疑的就替他转接了。这个时候，唐帅的心才从半空中落到地上。随即掐掉了电话。 看了看时间，再过十来分钟，许抒就应该下班了。幸好这幢大厦旁边，有不少小商铺。唐帅就近随便找了个报刊亭，花1块钱买了一份《新京报》，在一张小板凳上坐下来，边看边等。 直到六点二十分左右，许抒才慢悠悠的走出来。 这个女人今天看起来没什么打扮，穿的是那种很普通的深色行政装，头发随意扎了一圈，未施粉黛，有点憔悴。一直低着头走路，一幅心事重重的样子。 唐帅没有惊动她，只是不紧不慢的跟着，看着她走到停车场，赶紧招手身边一辆计程车，等在路边，然后紧紧跟踪这辆黑色的别克车，一直到了许抒的新家。 商场中的斗智斗勇，拿来对付一个普通的女人，那是绰绰有余。论智商、论手段，许抒都不是唐帅的对手。 唐帅看着许抒进入一个小区，看着她进入电梯间，然后又看着其中一间房里亮了灯。这才不紧不慢的上电梯，出电梯，敲门。 许抒压根没想到，唐帅这么快就找上门来了。一打开门看到面前站着的这个男人，吓得花容失色，象受惊的小鹿一样，立刻关上门。 唐帅看到这个女人，见到自己后如临大敌似的，不禁哑然失笑。倒真应验了以前的一句戏言，不知谁折磨谁了? “开门，许抒，我有话对你说。” “唐帅，我们结束吧。”许抒的声音从门后面传来，听到唐帅耳里却是嗡嗡作响。 “为什么?” “我的简讯，你难道没收到?” “不明白。”唐帅故意装傻。 通常，男人们在男女问题上都受过社会的薰陶，那就是在没有确凿的证据下，打死都不能承认，无论是对妻子，还是对情人，最佳的解决办法就是打太极。打太极不仅仅是为了逃避责任，更重要的是拖延时间。时间一长，再加上死不承认，拖到女人气消了，事情也就解决了。所以，最重要的是解决人，而不是解决事，这跟工作上的处理方式完全不同。男女问题讲究的是对人不对事，工作问题讲究的是对事不对人。
第63页 许抒一听，火冒三丈，“你到现在这个时候，还在说谎。” 唐帅第一反应就是严锐，难道这王八蛋又在后面搞小动作吧，“你先开门，有什么话当面说，好不好?” “你回去吧，以后不用再来了。” “你要判我刑，也要有证据吧。我究竟哪里骗了你?” 唐帅本意是想找个藉口让她开门，面对面谈谈。哪知这句话问出去后，突然门后边没了声音。他耐着性子又等了几分钟，门后边却没有半点动静。 “许抒，你还在吗?” 没人回答。 “你在，是吗?” 仍然没人回答。 “你不说话，我今晚就睡在门口了。” 门在这时，突然打开了。许抒满眼通红的出现在唐帅的视线里，惨然一笑，声音却很坚决：“恭喜你，你要做爸爸了。” 这下唐帅急了，上前抱住她，“我不是有意骗你，真的，你给我时间，我一定解决好。” 许抒任他抱着，也不挣扎，“这些天你一定也很辛苦吧，我来帮你解决好了。放手吧，唐帅，我们俩就到此为止吧。” 唐帅赶紧说道：“一个月，就一个月，我无论如何都会离婚，不管付出多大代价，这辈子我一定要跟你在一起。” 许抒低头想了想，再次抬头，眼神带着温柔，“唐帅，你其实是一个很自私的人，也很残忍。” “对不起，我没把事情处理好。” “不怪你，真的。”许抒从唐帅怀里挣脱出来，慢慢走回屋内，转过身，“你还是早点回去吧，我有点累了。” “别这样，许抒，你相信我，我会处理好的，很快。” “唐帅，”许抒摇摇头，“我从不怀疑你对我的感情，只是我现在很乱。你给我时间静一静，冷静思考一下。” “你不会考虑，等着我就行。我现在就回去处理。” 唐帅已经豁出去了，被许抒这么一刺激，他突然意识到，自己的优柔寡断会把三个人伤害得更深，既然一定有人受伤，早做决断反而是最好的解决办法。 “唐帅……”许抒叫住了他，突然之间又不知道说什么好，她也想跟这个男人生活在一起，但她又不想看到他如此绝情的对待另一个女人。 此时此刻，她心里非常矛盾。 唐帅回头一看许抒欲言又止的样，还以为她担心自己的决心，微笑着轻轻吐出几个字，“我绝不负你”，然后义无反顾的走出了她的视线。 67 离婚 唐帅在老妈和田丽，以及请来的阿姨一脸惊讶的目光中，黑着一张脸进了门。 “你啥时候回来的，没吃饭吧。”田丽又转头吩咐阿姨，“多做几个菜吧。” “你跟我来一下。”唐帅根本没看她，扔下一句话，转身进了卧室。徐淑萍一看，儿子脸色不对劲，赶紧跟着田丽一起进了房间。 三人一进门，就随手关上房门。 “田丽，我要离婚。”唐帅不想再拐弯抹脚了，开门见山说道。 话音一落，传来两个女人的吸气声。 “你是不是去见了那个狐狸精。”徐淑萍激动的问道。 “你要任何条件，可以尽管提。” 田丽一看唐帅的眼神，就知道这次他是铁了心，手脚冰冷，眼神里透着浓浓的怨气，“你能开什么条件?” “所有的钱，房子，车子，统统都归你。我一分钱不要，这样总可以了吧。” “这些我都不要。” “好，你说你想要什么?” “我要孩子。” “不行。”唐帅断然拒绝。 “你是不是鬼迷了心窃啊，”徐淑萍赶紧插话进来，“是不是那个狐狸精逼你的，这个女人，当面一套背后一套，田丽，我说了，这种女人不可信，你还不信……” “你们去见过她?”唐帅冷眼看着他妈。 “见过，怎么了。她跟我们说不再纠缠你，结果这个狐狸精……” “妈，我和田丽谈事，没事你先出去一下，看看菜做得怎么样了?”唐帅打断了她，一边说一边把她推到门外，同时锁上房门。再次转过脸来，眼神已变得冷励。 “你为什么要去找她?” 田丽见事已至此，索性放开了，“我为什么不能找她，我想看看我的丈夫被什么女人勾去魂了，也不过如此。” 唐帅不想再纠着这件事了，把手一摆，“我们离婚吧。” “我要孩子。” “田丽，孩子生下来，对你也不是一件好事，何必呢?你以后找个比我好的，带着孩子也不方便。” “那是我的事。” “行，生不生下来是你的事，我确实管不着，但我不会要。” 田丽愣住了，“这也是你的孩子。” 唐帅只想快刀斩乱麻，“想替我生孩子的女人，不只你一个。” 这句话真得伤了田丽的心，看着眼前这个跟自己生活了七年的男人，如今变得如此绝情，本来还保存着一丝情意，现也荡然无存了。 她突然笑了起来，“你很想离婚，是吗?” 唐帅以为田丽已经回心转意，赶紧软下来，安慰道，“咱们好聚好散，好吗?你要什么条件我都可以答应，是我对不起你，你怨我骂我都行。” “唐帅，我不会让你称心如意的，孩子我一定要生下来，至于婚能不能离，就看你的本事了。”田丽咬牙切齿地说完这几句话，转身打开门。 突然徐淑萍一阵风似的冲进来，上来就是一耳光。 这一耳光把唐帅和田丽都打蒙了。老太太怒骂道：“好小子，你长本事了，在外面风流快活，在家逼着老婆离婚，现在又逼着老婆去流产。” “妈，妈，别生气。您身体不好。”田丽一看婆婆气得脸色苍白，连忙劝道。“唐帅，赶紧扶妈坐下。” 唐帅也急了，赶紧上前搀扶着。 “别碰我，”徐淑萍甩开儿子的手，“如果你要离婚，我没你这个儿子。” 田丽一听这话，眼泪夺眶而出。这些年，虽然与老人们没有住在一起，但关系一直比较融洽。只是没想到，婆婆如此维护自己，内心深处极为感动。 “田丽，别哭，有我在就有孩子在。这小子一时犯浑，你别往心里去。”徐淑萍看着哭成泪人儿的媳妇，也是心疼。 “妈，我听您的，不哭，哭了对孩子不好。”田丽赶紧抹掉眼泪，点点头。 “对，”徐淑萍又转过脸对儿子说道：“你说，这婚，还离不离?” 唐帅痛苦的看了一眼自己的母亲，也很伤心：“妈，我只是想跟自己喜欢的女人在一起，这有什么错，你为什么要逼我?”
第64页 “你现在是别人的丈夫，是孩子的爸爸，这个家才是最重要的。” “妈，你就别管这事了。” “不行，你想离婚，我不同意，你爸也不会同意。” “我一定要离婚。”唐帅也来气了，硬着头皮说道。 “你再说一遍。” “妈，无论如何我都要离婚。” 唐帅一说完，徐淑萍猛得站起来，突然神情痛苦，捂着心口，又慢慢软下去。 “妈，妈，您怎么了?”田丽大叫，“唐帅，快送妈去医院。妈的心脏病犯了。” 唐帅也慌了神，赶紧背起母亲就跑，两人手忙脚乱的上车，朝最近的医院开去。 68 情商 第二天，唐辉就从武汉飞到北京。 唐帅请了一天假，一直守在病房里，很少说话，一夜之间，似乎苍老了些。见到爸爸，也只是点点头打了声招呼。 两父子趁着老太太睡着了，出到外面的抽菸区，聊起来。 “外面断了吧。”唐辉脸上挺平静，开口说道。 唐帅低头不语。 “不甘心?!” “是。” “你已经三十多岁了，不是小年轻。” “爸，”唐帅抬头看了看自己的父亲，“我喜欢一个女人，想跟她生活在一起。你也觉得我错了吗?” “感情的事，没有对错。不过，你已经没有选择权了。” 这话一下子击中了唐帅，“我以前做错了，现在想改过来，难道连这个机会都没有?” “儿子，”唐辉嘆了口气，“对男人而言，感情这东西不是很重要，你现在把它看得太重了，所以才弄成这样。” “爸，对你而言可能不重要，但对我来说，我看得很重。我才三十多岁，还有几十年要过，我不想天天对着话都说不到一块的女人一起过。” “这些年，你不是一直都这样吗?” “我已经忍了几年，现在不想再忍了。” “你选择谁，我不干涉，但你能处理好吗?”唐辉冷冷看了一眼儿子，透着不信任。“你看看现在，把家里闹得鸡犬不停，逼得老婆去流产，逼得老妈进医院。” 唐帅被训得有些委屈，“我没想伤害谁。” “女人这方面的事，我不管，也不想管，但有一个前提，你得自己有这个能耐。现在不仅仅是你老婆，外面的女人，你妈也加入进来，三个女人，你打算怎么摆平，你给我说说?” 唐帅哑口了，说实话，事到如今，他自己也不知道怎么办? “你没有这个能力，就不要做这种事情，否则到最后，这三个女人都会被你拖跨。作为男人，工作重要，家庭同样重要，这考验你的情商。不管你今天对自己的婚姻，后悔也罢，不甘心也罢，你都得承担这个结果，因为当初是你自己的选择。” “我已经为此付出了几年的代价，难道不够吗?” 唐辉抽了一口烟，停下来，看了看儿子，嘆了一口气： “人活在这世上，你看看有谁能随心所意，太难了。你喜欢一个女人没有错，错在你没有能力去喜欢这个女人。” “爸……”唐帅哀求着自己的父亲。 “不甘心，是吗?那就拿出你的本事来。只要你能摆平田丽，你妈我帮你搞定。问题是，你有能力摆平你的妻子吗?” 唐帅呆住了，田丽的表现确实超出了他的预料。看着儿子被自己逼得都快崩溃了，唐辉心里也不好受，走过去，轻轻把双手搭在对方肩膀上，语气和缓地说道： “孩子，你把很多事情想得太简单了。你不满意自己的婚姻，想去改变没有错，你错在不了解婚姻中的女人。你以为通过金钱的弥补，就能达到目的，结果如何你自己也看到了。婚姻就是过日子，你不要小看了这个‘过’，这会从精神到肉体的相互融合，生成默契。婚姻中强势的一方，会对弱势的一方造成洗脑的作用。正因为此，田丽非常依赖你。这种依赖不仅仅是金钱上，更多是精神上，她已经习惯了按照你的需求和逻辑进行生活。你现在突然想打破这种平衡，这对她来说，就是灭顶之灾，你让她失去了依赖的目标，也失去了生活的目标。你说她会轻易放手吗?” 父亲的话给了唐帅很大震憾，在这场婚姻大战中，自己确实从来没有，站在田丽的角度考虑过。他一直认为这场不幸的婚姻，会令两个人都心生厌倦，加上财产的弥补，田丽虽然一时面子上接受不了，但最终仍然会同意，孩子只是藉口而已。正因为此，他一直採用强势的方式去压倒对方，以其屈服。 “再说说你自己，人其实是最懒的动物，尤其男人。婚姻就像一剂具有腐蚀性的药品，它能缓缓将你的内在改头换面，这种变化可能甚至连你自己都不会知道，但一切都在悄无声息中发生了。今天就算你最后成功告别了你认为错误的婚姻，可这段婚姻留给你的影响和干扰，仍然会在一定范围和程度上持续着，持续到你带到第二段婚姻里。如果你们没有摩擦还好，一旦出现争吵或不如意，无形中的比较就会自然地出现在你的脑海中。这些，你肯定都没有想过吧?” 唐帅沮丧的点点头，“爸，你是不是也不同意我离婚?” “是的，”唐辉点点头，“不是你做得不对，而是你能力不够。我们常说的情商，在婚姻之中是一个至关重要的因素，情商高一些的人，知道怎么运用技巧和手段调和矛盾。情商低的人，会把一些小事变成大事，最后无法收场。你极有可能是后一种。” 唐帅只感觉脑袋一片空白，全身如入冰窖。如果之前妻子田丽的泪水，母亲的病发，更多是自责与愧疚;那么现在父亲的这句话，却几乎摧毁了他的自信。 “社会对于男人的要求就是要尽量掌控局面。这事我看到此为止吧。该了断的了断，收收心，多放点心思在工作上，这才是正路。唐帅，事业对男人才是最重要的。” 唐帅呆呆得看着父亲离开自己的视线，慢慢靠墙软下去，在无声滑落的泪水当中，仿佛看到了许抒眉语目笑的朝自己招手，心如刀绞。 69 人仰马翻 尽管家里闹得人仰马翻，唐帅仍然只休息了一天，立即匆匆赶往公司。 稍做休息，唐帅和吴承新赶紧到老闆办公室汇报工作。姚祖山听汇报的过程中，没说一句话，听完之后，也没有发表意见。唐帅放宽了心，看样子，老闆对这样的处理结果还是比较满意。 “你妈的病怎么样?”姚祖山看着唐帅一脸憔悴的样子，问道。 “还行，再过几天就出院了。” “工作不忙，就多休息几天吧。” “没事，刚出差回来，手头上很多事。” 姚祖山没再说什么。 几人随便聊了聊其他，唐帅很快出来了。 由于出差了一周的时间，积累了很多工作。唐帅忙着手脚不沾地，什么时候下班的，他也不清楚。直到电话声打断了他，才发现天色已晚。
第65页 一看是家里的电话，唐帅有种本能的排斥，可又不得又接。 “你回来吃饭吗?” “不了，很多事处理。等下去医院，今晚可能不回去了。” 田丽因为怀有身孕，被两位老人强制性留在家里，医院里更多是唐辉和请来的阿姨照顾。 “好，那你注意身体，别熬夜。” “嗯。” 经过那次大吵之后，夫妻之间的感情除了例行问候，剩下的也不多了，唐帅现在对这个家，已经心生厌倦。 收拾完之后去了一趟医院，见妈妈病情很稳定，没什么大碍，闲聊几句又回到公司，继续处理公事，一直到深夜1点。出了办公室，车子都不知道往哪儿开，鬼使神猜地又来到了许抒家楼下。 唐帅看了看表，已经很晚了。抬头看了看她家的窗户，漆黑一片，这个时候许抒肯定已睡着了。他不想打扰她，一边抽菸，一边听音乐，偶尔抬头看看那扇窗户，尽管啥也看不到，想想那里有他牵挂的女人，心慢慢变得宁静。 第二天一早，许抒下楼赫然看到唐帅的车正停在那儿，疑惑的走过去，伸长脖子一看，这个男人竟然靠在座椅上睡着了。敲了敲车窗玻璃，唐帅睡眼惺忪醒来，看见许抒赶紧打开车门，走了出来。 “怎么了，你这是?” “昨晚来得晚了，不想吵你。” “你就在这儿睡了一晚上?”许抒掩饰不住惊讶的表情。 “嗯。” “出什么事了吗?” “没有。” “要不，上去坐一会儿?” 唐帅摇摇头，“不了，只是想来看看你，公司还有很多事情忙，走了。” 许抒心里一暖，柔声道，“好。” 唐帅一看这个女人清澈的眼睛里充满了爱意和温情，心里无比的舒坦，脱口而出，“真想天天跟你在一起啊。” 许抒只是笑笑，没有回答，看着唐帅的车离开，心却慢慢往下沉。 三天之后，徐淑萍出院了。 一家人没再提离婚的事，安安静静地吃完饭。唐帅一放下碗筷，就准备往书房钻，被徐淑萍叫住了。 “我和你爸商量了，打算回武汉。” 唐帅有些惊讶，看了看父亲，唐辉点了点头。正当心里暗暗欢喜时，老太太又来了一句，“田丽跟我们一起回去待产吧，北京气候不好，况且我也不熟悉，还是武汉方便些。田丽，你的意思呢?” “妈，我听您的。” “那我呢?”唐帅感觉不妙，老婆跟着爸妈回武汉，这婚更离不了了。 “你早出晚归的，根本没时间照顾老婆和孩子。这几个月就将近吧，阿姨会帮忙做饭，也饿不着你。” “可是我……” “就这样定了。田丽，来，我们收拾东西，明后天就走。”徐淑萍闷着头往卧室走去，田丽赶紧跟了上去。 唐帅想上前说话，被爸爸唐辉眼神止住了。想想母亲身体刚好，他也不敢造次。一个人走到阳台，开始大口大口抽菸。 “想清楚了吗?”唐辉的声音在身后想起。 “什么?” “离婚的事。” 唐帅点点头，“爸，对不起。” “一意孤行?” “我不想放弃她。” “那你打算怎么说服田丽?” “不管她生不生下孩子，我都要跟她离婚，只是时间的问题。” “她也同意?!” “谁?” “外面的那个女人。” 这句话让唐帅心头一紧，他根本不敢跟许抒说真话。他现在採取的是拖，拖一天算一天，实在拖不过再坦白。 “她知道。” 唐辉看到儿子的脸色变了变，心里已经有数，“你好自为之吧。” 几天之后，田丽跟着公公婆婆去了武汉。 70 甜蜜爱情 德阳银行项目已到最后60天的冲刺阶段，很多事情都要处理，包括销售和售前人员培训、产品包装和设计、市场宣传活动、营销推广策划等一系列工作都排上了日程。 姚祖山组建了一个专项业务组，专门负责德阳银行的推广事项。组长就是唐帅，副组长两个，一个是由甲，一个是市场总监肖芳芳。 前期思路没定型，内部会议特别多，大家更多是在进行头脑风暴，及部门之间的磨合。唐帅嫌来回上班麻烦，索性辞掉阿姨，在公司附近找了个签约酒店，长包了一个月。 即使工作很忙，唐帅仍然每天给许抒一个电话。最近这段时间，她也很忙，公司里正在进行内部大调整。中间偶尔吃过几次饭，两人也没有多余的时间见面。不过，每次见面的气氛都非常好，许抒比以前更加柔情似水，温顺体贴。这让唐帅的心情格外愉快，连带工作效率也高了不少。一个月很快过去了。唐帅见许抒没再提起离婚的事，也就一直拖着。 由甲这些天的日子过得也很舒心，刘爱民的接送服务非常到位，张阿姨的饭菜手艺非常可口，这两样东西让她有了些留恋。 可惜，针灸治疗结束了，而两人的感情比以前有些进步，也迸发出一些默契，但离真正的情侣关系，总感觉差了一层。 由甲有时也会安慰自己，“谈一次恋爱吧，失败了也不会变丑变笨，怕啥呢?”鼓励完自己，再见到刘爱民，一想到自己的下半生，就要交给眼前的这个男人，又心生惧意。他可靠吗?他会变心吗?他会一辈子对自己好吗?问题越多心越发虚。 刘爱民仍然每晚都到由甲家里报到，有时说说话，有时一起看碟，有时也会出去散散步。外人看来，这是一对情侣，只有他们俩自己心里清楚，他们并没有过情侣之间常做的亲蜜动作。 一个周末，两人吃完饭下楼去散步。这个小区很安静，天色已晚，有点月光，路灯带点朦胧，空气中飘荡着古典欢快的音乐，气氛非常好。 刘爱民手机突然响起，里面传来一个娇媚的声音：“老公，我看中的那个首饰真得真得好漂亮，我们买下来，好不好嘛?” 两人站得很近，话筒里的声音完全能听见。由甲咋一听，腻得浑身起鸡皮疙瘩，转念一想，寒意直冲头顶，竟然有女人叫这个男人“老公”。 刘爱民想了想，回答道：“行，买吧。” “谢谢，谢谢老公，你最好了，我好爱你啊。拜拜。” 挂掉电话，刘爱民突然大笑起来，这反让由甲犯糊涂了，没好气问道，“有什么好笑的?” “你不想问什么吗?”刘爱民收敛笑容，一本正经的说。 由甲生气了，“我有什么资格问。” “天底下，没有哪个女人比你更有资格。” “不明白。”由甲脸色缓和下来，低下头说道。 “你是故意装傻，是吗?我的心里何尝有过其他女人。”刘爱民轻轻握住她的肩膀，靠近她耳边说道。
第66页 “那刚才的女人……” 刘爱民乐了，“我感觉你在吃醋。” 由甲脸红了，赶紧转身离去，却被刘爱民双手扣住了，“听我说完，刚才那个女人打错号码了，以为我是他老公，呵呵。” “那你还让她买首饰?!” “没听说一句话吗?男人赚的钱就是给女人花的。既然他老婆喜欢，就该让她买。我只不过做个顺水人情。” “你啊，说不定就因为你这句无心的话，人家两夫妻会吵架呢?” “反正不是我收拾，怕啥呢?” 看着刘爱民的表情，实足像一个玩恶作剧的孩子。由甲忍不住笑了起来，“哪回，也让你试一回，就知道滋味了。” “我巴不得，你愿意花我的钱。” 由甲见刘爱民越说越煽情，赶紧打住，“我自己能赚钱。” “知道男人最快乐的事是什么吗?” 由甲摇摇头。 刘爱民看着眼前的女人，眼睛里充满了深情，“男人最快乐的事就是，养活心爱的女人和被心爱的工作养活，而我心爱的女人就是你。” 由甲懵住了，看着这个男人，像个小女生一样傻傻的不知所措。 很多年前，她曾经暗恋过一个男人，就是欧阳峻，甚至期盼自己的善良能得到他的青睐。可惜老套的故事情节却让欧阳峻爱上了她的好朋友小雪。小雪的惨死，以及心目中最光辉的那个男人形象，成了由甲心头永远的痛。 刘爱民轻轻拥她入怀，轻轻在她耳边说出三个字，“我爱你!” 这是两人在一起，刘爱民第一次如此直白的表达爱慕之情，这声音带着蛊惑的磁性，那一瞬间，由甲感觉自己的心在一点点沉沦。 71 彼岸花 那是一个很普通的周四，天气有点热。 唐帅和由甲，以及市场部总监肖芳芳一起从外面回到公司，他们刚刚出去考察了北京一些高档酒店，以及私人会所。市场活动的策划以及场地，组织等各方面环节，都开始要落到实处了。 他们准备策划三场大型市场活动，分别以金融行业集中的三个地方：北京、上海和深圳作为中心点，往外辐射，基本能覆盖到目标客户的九成。五星级高档酒店是比较适合的大型市场活动举办场所。而私人会所，则适合举办更为精准的小规模高标准的“打单会”，一个“打单会”基本要达到，拿下1-3个单子的目标。 三人一进入公司，就看到前台两个女孩笑得花枝招展，其中一个站起来，朝唐帅恭敬的说道：“唐总，这里有您的快递。” 唐帅没在意，以为是订得一些财经杂志，“几本?” “什么?” “噢，”唐帅不想多做解释，“拿来吧。” 哪知女职员从身后捧出了一束红艷艷的鲜花递给了他。 唐帅惊讶不已，“这是什么?” “您的快递啊。” 这时，由甲和肖芳芳都乐了，忍不住揶揄道：“哟，这是哪个美女送的啊。” 一个大男人竟然收到一束娇艷欲滴的鲜花，这让唐帅也禁不住脸红，赶紧叉开话题，“这是什么花啊，都不认识。” 他这一说，果然把几个女人的注意力引开了。 “这花叫什么名，还真没见过，不过挺漂亮。”肖芳芳说道。 由甲也觉得奇怪，这花生活中确实很少见，花形成伞状，花序生在顶部，花瓣反卷如龙爪，一支花大约开了5、6朵，多支簇拥在一起红艷奇特，最特别的事，竟然没有叶子。 “我以前看过，不过是在郊区的山上。”前台一个女孩说话了。 “叫什么?”肖芳芳问道。 “好像叫曼珠沙华，也叫彼岸花。” 由甲倒吸了一口气，这个花名她听过，彼岸花，通常意味着分离。她担心的看了一眼唐帅，然后赶紧招呼大家散了。 唐帅起了疑心，匆匆回到办公室，打开花束，果然里面有一封信。展开信一看，许抒熟悉的笔迹印入眼帘。 等你看到这封信时 我已离开了北京 不用再找了 很抱歉 最终还是我做了选择 这是最好的解脱 感谢你的爱 此生无憾 喜欢《佛经》里的一句话 彼岸花 开一千年 落一千年 花叶永不相见 情不为因果 缘註定生死 唐帅一下跌坐到椅子上，一只手摸着心口，急促不停，脸色涨得通红，心跳得非常厉害，自己都能听到强烈的砰砰声音，好像随时要跳出胸腔一样。 是不是心脏病发作? 唐帅感到奇怪，自己平时身体很好，心跳很正常，从来没有得过心脏病。这是怎么了?他索性趴在桌子上，用最大的毅力强迫自己冷静，一定要冷静，否则就得进医院了。足足过了半个小时，心跳才慢慢恢复平静。 回过神来的唐帅第一个动作，就是拿车钥匙，开门飞奔而出。 直到晚上，唐帅才失魂落魄的回到宾馆。 这个女人，一旦决定的事情，不会给自己留半点退路，即使前面是悬崖，她也会纵身往下跳。十年前他曾经领教过这个女人的无情，十年后的今天，再一次领教了她的绝决。家里，又一次人去楼空;公司，也已离职。手机，再也打不通，甚至唐帅去找了欧阳峻，对方的惊讶不亚于他。 这次，许抒是真的从北京消失了，彻彻底底的消失了。 这次，他不恨许抒，恨得是自己。 “不是你做得不对，而是你能力不够。我们常说的情商，在婚姻之中是一个至关重要的因素，情商高一些的人，知道怎么运用技巧和手段调和矛盾，情商低的人，会把一些小事变成大事，最后无法收场。你极有可能是后一种。” 父亲说得真对啊，正是因为自己的无能和懦弱，硬生生地逼走了这个女人。 唐帅欲哭无泪，三十多年来在职场上辛辛苦苦堆积起来的自信与骄傲，一天之间，被许抒摧毁得干干净净。他从来没有象今天这样，如此看轻自己。当一个人感觉自己非常无能，无能到啥也做不了，啥也做不好的情况下，那是一种对自己的全盘否定。此时此刻的唐帅，就觉得自己像一叶孤舟在茫茫大海上，看不到路，分不清方向，眼前一片漆黑。 这个打击对唐帅而言，确实太大了，剩下的唯有酒精能缓解这种痛苦。他深夜买醉，第二天在宾馆里晕睡了一天，早已忘了姚祖山的经理层会议。 经理层会议开始时，唯独唐帅一人没在场，打电话没人接，家里电话也没人接。由甲联想起昨天那束花，不放心，跟姚祖山说明情况后，找到宾馆，敲门没人应答。在服务人员帮助下，进屋一看，唐帅趴在床上一动不动，触摸他时，皮肤湿冷，明显酒精中毒的症状。 唐帅醒来时，人已躺在了医院。
第67页 喝酒喝到进医院，以前也听到一些销售人员，陪客户吃饭出现这样的事。发生在自己身上倒是头一遭。头疼得厉害，幸好无大碍，再吊几瓶盐水，就没事了。 看到由甲在眼前晃动，唐帅笑着说道：“这次多亏你了。” “没事就好。我猜你这几个月，听到酒就会噁心，看到酒就会反胃，闻到酒就会呕吐了。” “嗯，浑身乏力，嘴巴都不能说话，太难受了。” 由甲见唐帅精神好很多，还能开玩笑，也放下心来。两人又随便闲聊了几句，由甲手机响起，一看是姚祖山，赶紧接听。说了几句话，又把手机递给了唐帅。姚祖山只在电话里寻问了他的身体情况，并让他多休息几天，找个时间一起喝茶。 72 男人过情关 三天之后，姚祖山和唐帅又到了上次的那间茶楼。 踏入茶楼，唐帅记忆不断，想想几个月前，就是在这里，老闆跟他谈心，谈管理，谈人性，也给了他职场上的一次晋升的机会。那个时候的他，多么意义风发，多么豪情万丈。感觉自己气场很足。可如今，心态完全不一样了。 出了医院，唐帅把自己关在家里想了整整两天，想明白了一点事情。原来曾经自以为的成功是这样容易蒙蔽人的眼睛，些许成就感就开始飘飘然，似乎世界都在自己的手中，只要想办法，可以控制一切，比如对手，比如下属，比如女人。唐帅现在才发现，自己只是大千世界里的一颗流星，燃烧着然后坠落，平凡得不能再平凡。 姚祖山看着下属，微笑着点点头，“精神还不错，恢复得挺快。” 唐帅点点头，“对不起，老闆。” “哈哈，有啥对不起的，不就是喝醉酒了吗?我年轻时常干这事，现在身体大不如从前，只好收敛了。反倒羡慕你有这样的机会，纵情醉一次，很过瘾吧。” 唐帅有点尴尬，再次点点头，“还好。” 姚祖山极少在休闲的场合谈及工作的事，他如果找下属出来喝茶，十有八九是谈心。他很喜欢谈心，这跟他用人管人的哲学有很大关系。管人就是管心，工作乱了，部门乱了，这都是表象。问题肯定不在事，而出在于人。只有人心乱了，才会出现一系列的症状。可是，很多管理者，常常会被表象所迷惑，头痛医头，脚痛医脚，自己忙得一塌糊涂，可是效果却不理想。面对这种情况，姚祖山喜欢做两件事，其一，快速找到心乱的癥结;其二，对症下药。而眼前的唐帅，就是心乱了的典型症状，今天，他就是要给这个下属开开药方子。 两人没再说话，服务员还是上次的那个，纤纤玉手不停地在茶具上忙个不停，非常麻利。安安静静喝过几轮茶，挥手让小姑娘离开，姚祖山开始继续话题。 “知道‘红颜知已’和‘红颜祸水’的区别吗?” 唐帅被姚祖山突如其来的话愣住了，一时搞不懂老闆为什么会问这样一句话，只得摇摇头。 “我年轻时，对这两个词还专门花时间做了研究。” “喔。”唐帅也忍不住乐了。“想不到，您还有这雅兴啊。” “我认为，一个男人，最难过的有两个关卡，一个是权利关，另一个就是情关。女人最容易影响到男人的意志和情绪。作为领导者，坚定的意志和稳定的情绪是重中之重，必备之品。无论中外，都有不少君王因为女人亡国的例子。” “是的。”唐帅想起以前跟由甲探讨过这方面的问题。“再伟大的人，他都有感情上的弱点，他可以控制一切的人和事，但想完全控制自己的感情，难如登天。” 姚祖山点点头，“红颜没有罪，从本质上讲，‘红颜知已’等同于‘红颜祸水’，但对男人却有很大区别。同样一个女人，男人能控制得住自己感情，她就是红颜知已;如果控制不住，她就变成了红颜祸水。” 唐帅马上想到了，许抒。 “你知道很多企业家或政治家，怎么过‘情’字这一关吗?” “不知道。” “两种方法。”姚祖山说到这，眼睛变得迷离，似乎也陷入了往事当中，“第一种，让自己在最短的时间内，经历各种不同类型的女人。经历得多，累了，也就看穿了，女人不过如此。以后，基本上错误可以控制在理智范围内。” “第二种呢?” “真正去爱上一个女人，刻骨铭心的感情，会让男人一辈子都难以忘记，但这种事可遇不可求，如果真碰上，甚至可以纵容自己为她疯狂。一个男人被一个女人彻底折磨疯了，其实是件好事。以后，终生都有免疫能力，一生不会再动情。” 姚祖山的话让唐帅非常震撼，呆坐在那儿，面色发白，手心出汗。一直到现在，只要想起许抒，仍然会感到锥心刺骨的疼。但，老闆的这番话让他终于找回了男人的自信。 姚祖山一看下属的脸色，就知道自己不仅找到了病症，这药下得也有一定效果了。“唐帅，我们要感谢那些走进我们生命里的女人，特别要感谢那个把自己折磨得疯狂的女人，正是因为她，才给了我们机会，脱胎换骨，自我提升人生中最困难的一个坎。” 此时，唐帅神情变得激动起来，虽然眼神里仍伴着痛苦，但他已懂得了姚祖山的真正意思，“谢谢你，老闆，我明白了。” “很好，”姚祖山微笑着点头，“唐帅，恭喜你，你应该算过了情字这一关。不过，严锐打击你的这招确实有点阴损。” “我很想看看，严锐哭得样子。” “我也是。” 两人相视一笑。 第八篇 大决战 73 危机来临 和老闆谈话之后，唐帅工作恢复了正常，不再有去找许抒的冲动。他慢慢接受了这个女人离去的事实。虽然夜深人静时，仍然感觉疼痛，但已能忍受。 耀龙公司自从上次“策反”风波结束后，也没再闹什么动静。 没有了对手的搅局，天宇公司这两个月难得的清静，各方面工作进展都非常顺利。德阳银行项目开发已经完毕，进入了试运行阶段，而市场推广的全面准备工作也已妥当。 现在就差工作汇报，这是德阳银行老总伍建辉最期待的一件事。 每年监管机构都会举办一场全国所有金融行业的会展活动。伍建辉将会在这样的盛会上，做专题演讲，讲得内容就是天宇公司的这个项目。唐帅他们要做的是，在这个演讲的同时，在会场派发大量的宣传资料，作为他们打响这片市场的第一枪。 每年的“金融展”，是所有it公司活动的最佳时机，主管销售的部门几乎倾巢而出。这么多金融机构，这么多领导全部聚集在北京，这是多么难得的一件事。 由甲已经习惯了这种场合，但一些新加入的销售会感到惊讶，因为常常会出现敌我不分。无论是在电梯里，酒店大堂、会展中心和专题报告厅，甚至客户的房间里，无时无刻都能碰到同行的身影。只要不是死对头，这些同行碰上了，大都会相视一笑，礼貌的互相交换名片，有时也能合作。it从业人员，大部分都接受过良好的教育，知识和涵养均不错。他们知道，尊重敌人等于尊重自己。
第68页 伍建辉今天穿戴很精神，着重打扮一番，显得意志风发。蒋雨璇倒穿着一般，深色西装套裙，衣着并不太引人注意，可是人长得漂亮，回头率仍然很高。 姚祖山带着由甲和唐帅一起，之前已经给这两位，尽过地主之谊。今天在会场上，几人只是点头微笑，并不太走近。 伍建辉的口才非常好，整个报告思路清晰，果敢有力。唐帅陪着姚祖山坐在台下，边听边点头。由甲则四处转了转，见没啥异样，于是也坐到老闆旁边。 就在这时，姚祖山电话突然接了个电话，也没跟两位下属打招呼，随即匆匆离席。看着老闆脸色不太好，由甲和唐帅互望了一眼，心里也有些忐忑。一直到演讲结束，姚祖山仍然没有回来。 伍建辉的目的达到了，会场抱以热烈的掌声。由甲和唐帅赶紧上前表示祝贺，伍建辉的成功同时代表了天宇公司的成功。这一次的宣传效果达到了唐帅他们的预想。现场有不少银行对这个项目感兴趣，不少人希望看到更详细的资料，唐帅和由甲带着销售团队，在会场里，做些售前的简单沟通工作。 等唐帅和由甲忙完会场里的一切，姚祖山仍然没有回来。 按计划，下个环节就是庆功宴了。 由甲不敢造次，给老闆发了一封简讯，徵求晚上的活动安排。姚祖山很快回了简讯，一个字：“好”。唐帅和由甲吊在半空中的心这才放入肚子里，看样子老闆可能是其他事耽搁了。由甲赶紧联络了之前就拟好的宴请名单，又检查了一遍所有相关怀节，确认无误后才稍后休息。 宴会结束后，时间已经很晚。 送完所有的客人，姚祖山的脸才慢慢回复正常，变得阴沉。唐帅和由甲早在宴席上就看出了姚祖山的异常。他今天很不高兴，但他掩饰得非常好，外人根本看不出来。只有呆在他身边多年的亲信，才能从眉语之间有所察觉。 唐帅和由甲担心地互望了一眼。以姚祖山深藏不露，喜怒不形色的本领，仍然掩藏不住，肯定是发生大事了。果然，姚祖山按了按眉头，快速的吩咐两位下属：“明天上午10点，在我办公室。开个会。” 两个立即答道：“好”。 “今天你们辛苦了，效果很不错。” 如果在平时，由甲肯定会跳出来，开玩笑了。今天只是微微点点头，连笑容都没有。唐帅轻声道：“您今天也很累，早点回去休息吧。” 姚祖山点点头，“你们也回去吧，或许……”说到这，抬头看着天空中模糊的星空，悠悠说道：“从明天开始，我们又要迎接一场恶战了。” 唐帅和由甲心里一惊，耀龙又在捣鬼了?! “老闆，难道是耀龙?”由甲忍不住说了出来。 “是的。” “我们已经做的滴水不露了，他还能捣什么鬼?”唐帅也想不明白。 “是啊，现在产品也已出来，市场也启动了。他还有什么本事折腾?” “剑走偏峰，也不失一招好棋啊。我们太自信了。”姚祖山嘆了一口气，“详细情况，明天我们再讨论吧。” 几人挥手作别。 唐帅和由甲一直站着没动，看着老闆的车慢慢离去。 两人一天的好心情，因为姚祖山的一番话，消失的无影无踪。 今天本来是他们几个最开心的一天，却没曾想，成了最郁闷的一天。倒真应验了一句老话：商场如战场，无时无刻不充满变数。不到最后环节，谁也不知道结局? 74 调整战略 第二天，唐帅早早醒来，去了公司。 对于严锐，唐帅已经不仅仅是把他作为一个竞争对手，同时也掺杂了个人感情。这个敌人首先是挖格图肯，然后追踪自己拍照，再到后面的策反。这一连串的动作都在针对自己，尤其是感情的事，如果当初不是他派人给田丽送照片，自己不至于那么被动。失去许抒的痛，让他对严锐多了一层恨意。相比较而言，由甲感受没这么深。除了上次面谈的较量之外，她和严锐的交集碰撞并不多。或许，在严锐心里，女人还不足以成为他的对手。 这倒应验了两人最早的戏言。 由甲说：“看高手过招，是一种享受。” 唐帅说：“陪着高手过招，是一种痛苦。” 只是这一次，连姚祖山都变色的这一次，不知对方又出了什么阴招啊。 十点差十分，唐帅和由甲已经准时到了老闆办公室。 “坐吧，喝茶吗?”姚祖山的脸色比昨天好很多，笑眯眯地望着两个下属，似乎一切都已变得云淡风轻了。 “好。”两人点头，老闆的办公桌上不知什么时候多了一套茶具。 “今天从家里带来的。”姚祖山见唐帅和由甲面露怀疑，解释道。“以前都是在家泡茶，好东西一人独享，想想有点自私，所以从今天起，你们想喝茶，就来我这儿吧。” 姚祖山边说话，手上的活也没停顿，功夫茶工序很多。 “这可是好事一桩啊。”由甲乐了，“老闆，哪回也教教我吧。” “绝活，不教。” 由甲和唐帅都被姚祖山斩钉截铁的话，愣住了，随即几个哈哈一笑。 “你们知道严锐在后面干什么了吗，猜猜看?” 笑过之后，重头戏开始了。由甲低头想了想，摇摇头。唐帅也纳闷，“难道我们还有漏洞，被对手抓住了?” “耀龙的产品，快则五个月，慢则六个月，就会出来。”姚祖山轻描淡写的几句话，让由甲和唐帅恍如晴天霹雳。 “怎么可能，他们连银行的需求都拿不到?”由甲惊呼道。 “我们根本没听说，他们已经在做产品了?”唐帅皱着眉头。 “是啊，我们太轻敌了。”姚祖山点点头，“严锐最后这一招，确实漂亮，打得我们措手不及啊。” “老闆，我还是不明白。他怎么弄到了银行的需求?” 姚祖山看了一眼由甲，“耀龙早在几个月前，就在偷偷操作这个项目。他选了一家关系好的银行，免费为对方做。” “严锐真是下血本了，这一点我们真没考虑到。” “是啊。他为了保证这个项目的成功，进行过周密的计划。为了防止我们提前发觉，他连着打了三张牌。首先是动由甲，允诺营销副总的职位;其次动唐帅，让你分心;你们两个有状况，肯定会牵扯到我的注意力。第三张牌，跑去深圳项目组搞策反。” 唐帅沉凝了片刻，恍然大悟道：“好深的计谋啊。” 姚祖山微笑着点点头。 “我们都以为，前两招是虚招，真正目的是为了策反。其实，策反还是虚招，是为了掩护项目。” “那现在怎么办?我们有什么办法能阻止他们?”由甲有点着急。 “想办法让这家银行把项目停掉。”唐帅支了一招。
第69页 姚祖山摇摇头，“之前他一直捂得很好，直到昨天才有风声让我知道，想必已经有了护身符。这就像女人怀孕一样，头3个月最容易流产，一过6个月，胎就安稳了，想掉下还真不容易。”老闆无心的一句话，让唐帅想起了田丽。这么久了，他从来没打过电话回家。 “5个月，根本不够我们做全国的市场布局。” “是的，所以我们要改变策略。全国市场布局的时间全部往前提。北京、深圳和上海的三场市场活动，次序调整一下。深圳排第一，上海排第二，北京最后一场做。唐帅、由甲，你们俩立即去准备深圳的第一场活动。德阳银行伍建辉会全力支持我们，无论是嘉宾演讲，还是现场参加，都没问题。” “好。” “每个城市，我给你们40天时间撒网，市场活动必须覆盖到90%的目标客户。再给你们60天时间营销。销售人员在市场活动之前，就必须全面铺上。由甲，人手不够马上增员或招聘。最后40天时间扣单，举办一些小规模高质量的扣单会议。前后总共160天，是我们的最快速度。能得到吗?” “可以。”唐帅答道，“保证完成任务。” “时间很急，幸好之前的准备工作全部到位，应该没问题。”由甲回答道。 “人手方面，有问题吗?” “没有。”这一回，两人异口同声答道。 “很好，你们赶紧去准备吧。” 75 市场活动 这回，不仅唐帅忙得不可开交，由甲和市场总监肖芳芳也是忙得分不清白天和黑夜了。几人分工协作，肖芳芳负责所有的市场活动策划和安排;由甲负责所有目标客户的邀请，及重要客户的关系突破。唐帅负责整体项目把控，及售前和实施的技术工作。三人把所有工作计划与时间列了一个甘特图，甘特图又名横道图。这是一个很好的控制工具，特别是项目的进程及时间管理，能一目了然。 唐帅和由甲需要确定演讲主题设计，嘉宾邀请，媒体宣传等事情。 肖芳芳在当地会务公司的陪同下，几人在深圳跑了整整两天，选定了一家五星级酒店和一个私人会所，作为大型市场活动和高端打单会的场所。几个人把整个市场活动梳理了一遍，分工与责任到位，剩下的活大部分交给下属和会务公司处理。 自己又赶紧赶去另一个城市上海。 深圳会场地址一定，销售部很快拿到制作精美的邀请函。由甲分发给各个销售经理，再由销售人员按名单一一联繫，并邮寄。紧接着销售部，还需要收集确认，到会者的单位、名称职务，联繫方式。再安排酒店入住，接机送机，小礼品，关系突破等一系列事情。 正当所有人都照计划有条不紊的进行着，突然又生变故。给他们制造麻烦的仍然是那个甩都甩不掉的牛皮癣---耀龙。他们也在给客户邮寄邀请函，他们也准备办一场大型市场活动，地点也在深圳，酒店选的跟天宇公司是同一家，日期就订在天宇公司活动的后一天。 肖芳芳一拿到耀龙的邀请函，气得怒火中烧，直想吐血。连忙电话召集唐帅和由甲到办公室商谈对策。“这个王八蛋，欺人太甚。”她气得暴粗口了，“把我们往绝路上逼啊。” 唐帅和由甲已经被历练出来了，倒还镇静。 由甲嘆了一口气，“他们从现在开始，肯定会死盯我们。任何一个动作，他们都会破坏或利用。” 唐帅皱了皱眉，沉思片刻，说道：“好计策，严于宇水平果然不一般啊。如果说以前是远距离的谋略之战，现在就是短兵相交的肉博战了。目的有两个：其一，借力打力。其二，拖延时间。确实有威力啊。” “那怎么办?”肖芳芳问道。 “深圳的市场活动，邀请函都已经发到客户手里了，没有办法再做调整了。”由甲感到头疼。 “是啊。”肖芳芳附和道。 唐帅看了看两位女将束手无措的样子，自己慢慢走到窗边，也陷入了沉思。一时之间，房间变得安静极了，三人都在冥知苦想。如果把销售比做战士，那管理人员就是将领。两军对垒，胜败不在于战士的英勇杀敌，而在于将领的运筹帷幄。 突然，唐帅转过头来，对两位说道：“与其这样被动的让敌人追着打，索性让他们高兴一回。这一次，我们示弱吧。” “为什么?” “因为这一战，我们已经输了。” “我们就这样服输?” “输了就输了，严锐这一战确实打得不错。”唐帅笑着说。 肖芳芳有点生气道：“那上海的活动，做还是不做?” “辙了。”唐帅豪不犹豫的说道。“上海，我们就给他来个虚实结合吧。” 肖芳芳没反应过来，但由甲听明白了，“呵呵，你的意思是想让芳芳把动静弄大一点，让耀龙也跟过去，实际是雷声大雨点小。” “不错，”唐帅点点头，“耀龙的产品还没出来，最主要是没有成功案例，这是他的短板。深圳的市场活动，他们选择躲在我们后面，借我们宣传的力量推广他们自己，省心省力，还能打击我们。对于客户而言，多了一个耀龙的选择，不是坏事而是好事，所以他们会很乐意多呆一天，参加耀龙的活动。但上海不同，我们不参与，耀龙的活动对客户的吸引力就不大，看不到产品，看不到具有说服力的案例，可能来都不来了。” “好方法，”肖芳芳终于明白过来了，“我去上海把动静弄大一点，让耀龙尽快跟进。到时看看他们怎么收场?” “很好，就这样办。” “不过，我还有一个问题?”由甲疑惑的问道。 “请说。” “那上海的市场怎么办?老闆给我们的时间非常有限啊。” “划整为零。”唐帅眯了眯眼睛，缓缓说道，“把一场大的市场活动改为几场小型规模的活动，邀请名单与日期都是秘密进行。所有相关人员消息互相隔离，只让他们知道自己那一场的具体地址和日期。” “嗯，”由甲也不禁点点头，“有两下子啊，唐帅。即使耀龙知道了，他得到的信息肯定不会全面，包括日期与地点可能是多个版本。这样一来，他们反而怀疑消息的真实性，不敢轻举妄动了。” “是的。”唐帅笑着点点头。 “那，我们的预算可能会超支。”肖芳芳说道。 “没事，我们这就给老闆去汇报，他应该会支持我们的调整计划。”三人于是起身，齐齐往姚祖山办公室走去。 76 领跑与跟跑 果不出所料，姚祖山很贊成这个方法。 请示完了之后，老闆突然一句话，让大家陷入了沉思： “唐帅，你们几个还需要考虑一件事。从现在开始，我们的工作必须从被动变为主动，市场活动与宣传的调整做得不错，那其他的呢，我们应该怎么办?”
第70页 这个问题问倒大家了。 唐帅心里有点纳闷，老闆说这话什么意思? “你们听过一句话吗?善弈者谋势，不善弈者谋子。你们都是管理者，更需要站在全局的高度去考虑问题，单个棋子的得失不重要，重要的是整个局势。所以我们在深圳市场的活动输给耀龙不丢人，但我们怎么保证整个局势的胜利呢?”姚祖山又开始给大家泡茶了，“来，我们品茶。” 由甲接过茶，有点尴尬的说道，“老闆，我们现在是被耀龙追着打，他们肯定比我们主动。” 姚祖山笑了笑，继续启发大家：“我们大家都知道马拉松比赛。人们发现一个有趣的现象：凡是在比赛中取胜的，大多数是跟跑者，而很少是领跑者。为什么呢?” “以逸待劳。”由甲想了想，答道。 “老担心别人超过自己，心里压力很大，压力一大，就很难专心跑步了。”肖芳芳答道。 “对，你们说得都对。领跑者不仅比别人要耗费更多的体力，承受更大的心理压力，而且视野狭窄，战术意图很容易被人识破;而跟跑者，常常以逸待劳，视野开阔，战术意图隐蔽，不容易被发觉，时机一到就会突然发力，取得最终胜利。” “那我们现在是领跑者，耀龙就是跟跑者啊!”肖芳芳说道。 “对，所以你们现在很被动啊。”姚祖山笑着说道，眼光徐徐扫过三人。 一直没开口的唐帅，缓缓说道：“老闆，您的意思，是不是想让我们从领跑者变成跟跑者?” “什么?”由甲惊讶了，这不是开国际玩笑吗?这个项目天宇为了成为领跑者，大家花费多少心血啊。 姚祖山笑着没说话，眼睛看了一眼唐帅，示意他继续说下去。 “由甲，我指的跟跑者，不是放弃现有，而是分开两条腿走路。一条腿继续做领跑者，一条腿做跟随者。” “能说明白点吗?” “我也是在老闆的启发下，刚刚才想到，”唐帅看了看老闆，得到对方默许，继续解释道：“耀龙半年后产品推出来，而我们那时肯定又签了不少客户，他无论是产品成熟度，知名度，还是客户案例，都无法跟我们比。那他靠什么打败我们?” “最有效的方法应该就是低价。”由甲答道。 “对。为了尽快抢占市场，严锐一定会走低价路线。但我们不能降，首先无法跟现有的客户交待，其次我们花了如此多的精力去开拓这片市场，就因为利益高。我们一降价，双方就会陷入恶性战争，最后毁了这片市场。” “那我们又很被动了，在中国，低价还是很有诱惑力的。” “对，我们不降价，示意着市场份额的丢失。我们降价，又无法面对现有客户。怎么办?所以我们要两条腿走路，一条腿继续走高端，保持现有的价格体系不变，我们要靠这个赚利润。那另一条腿，我们要把自己变成耀龙的跟随者。” “怎么做?” “去掉现有产品模块最精华的部分，包装成一个低版本，专门跟耀龙去斗，我们要靠这条腿去赚市场份额。这样一来，高端和低端的产品我们都有，耀龙被我们死死夹在中间，哪方面的优势都不明显，他即使想兴风作浪，空间也很小了。” 肖芳芳听完，称赞不已，“不错的点子。” 由甲也点点头，“由奢入俭易，由俭入奢难。从高端走低端，我们容易。但耀龙从低端走高端比我们难很多。所以，高端市场我们会很稳定。我们再去攻他的低端，採用跟随者的心态。很快，我们就从被动变成主动了。” 姚祖山也微笑点头。 唐帅不敢居功，连声说道：“善弈者谋势，不善弈者谋子，老闆早就想到了。” “呵呵呵，”姚祖山心情大乐，“拍我马屁了。不过，我还是很受用啊。” 三个下属都笑了起来。 “唐帅，高端和低端都得有一套完整的战略体系，”笑完之后，姚祖山开始下命令了，“你现在就得安排低端的策略，随时关注耀龙动向。其他事情都得往前赶，唯有价格和营销，我们要等，等到耀龙的市场策略和价格体系出来。” “明白。” “这回，我们也做一次被人讨厌的牛皮癣，看看啥滋味?” 几人再次哈哈大笑起来。 77 自我反省 周末，唐帅还是给武汉的家里打了个电话。 田丽接的。这是两人几个月来的第一次通话，都有点尴尬。简单问候了一下，停顿了，不知道说什么好?最终还是田丽说了： “我和孩子现在都很好，你不用担心。” “嗯，多注意身体。” “好，你也一样。” 虽然唐帅是一个地地道道的背叛者，背叛家庭背叛感情，伤害她人。这样的人按道德观念来讲，是被追讨甚至被唾骂。但在现实生活中，婚姻中的女性常常会选择隐忍，因为她们经济及精神上的严重依赖，导致最终只有接受一切，甚至期盼自己的真心换得浪子回头。 田丽就是典型的案例。对于她而言，只要唐帅能够回心转意，接纳自己和孩子，其他都可以既往不咎。心里有疙瘩的反而是唐帅，既有对田丽的愧疚，也有对许抒的不甘，更有对自己无法掌握命运的无奈。这种复杂纠结的心理，让他一时之间无法面对家人，家人就是他的一面镜子，内心深处，他更多的是无法面对自己。 许抒的事件，让他更多意识到的是自己能力的弱小，而不是对家庭和妻子的愧疚。对于婚姻的 看法，哲学老师吴玉珍的话，差不多给他洗了脑。 “我一直认为，男女之间存在的是一份关系。这份关系叫做恋爱，或者同居，或者婚姻，或者家庭，或者出轨，你能控制你自己的作为和关系的这一部分，另一半的关系和她自己，还属于她自己。所以所有的关系都是一种成交，一种合作，需要配合。有一方不配合，关系就会改变。没有谁可以负担别人一辈子，婚姻也只能装下一段关系，它可以只有一天一夜，也可以走一辈子，但其中甘苦冷暖只有两人自知。对自己负责任，才是真正的对这个世界负责任。” 唐帅知道这段话说出去，世人都会认为这是男人在为自己脱罪找藉口，对女人精神的一种荼毒。其实细细体会，却是另一种含义。女人天生缺乏安全感，完全依赖男人，对自己是一种赌博，对男人是一种负担。然而，女人真得想独立，更需要看清婚姻的本质。看清看透了，也就想通了，想通了，也就明白怎么做了。这才是真正的独立，包括经济和精神的双重独立。 唐帅不会傻到跟田丽沟通这些，她既听不进去，也听不懂。她需要的是一个稳固的家，一个可爱的孩子。至于丈夫爱不爱他不重要，有没有心灵沟通也不重要，她更在乎的是安全感的寄託。有了这个家，就有了寄託的对象，即使是形式上的，她仍然死死地守住它。只要守得住，就代表了一种胜利。
第71页 唐帅甚至认为，田丽也不爱他，她爱的是安全感。如果有一天，另外一个男人能给她更为强烈的安全感，这个女人肯定会转身离去。或许她知道自己想要什么，也或许她没有意识到，但这些都不重要了，因为这也是人性的一种，想改变非常难。而自己，更没有资格批评这个女人，因为自己在人性劣根上的表现更为自私和残忍。 下班后，一个人呆在宾馆，没应酬时，空闲时间就会多出不少来。 唐帅不爱出去，常常把自己关在房间里，一边抽菸，一边冥思苦想。在武侠小说里，可能把这种视为惩罚，叫做“面壁”，或者“闭门思过” 。在现代社会里，也常常有人喜欢把自己，放入一个完全陌生的环境里，放逐一段时间，或旅游，或隐居，更多的是为了反省和思考。 唐帅要的就是这样的环境，能让自己的思维天马行空而不受打扰。他把自己这场离婚大战翻来复去的想了无数遍，边想边思考，想多了就慢慢有所领悟，直到他认为自己找到了惨败的真正原因。唐帅认为自己犯下的最严重的一个错误，就是从不了解每个人真正想要什么?无论田丽、许抒，还是自己。直到现在他才看清楚，原来田丽想要的是安全感和孩子;许抒想要的是自傲和感情;自己想要的是征服和感情。然而，他给田丽的是金钱，他给许抒的只有感情。结果，这两个女人都不买帐，一个死活不离婚，一个绝情而去。 这就是癥结。 如果说姚祖山打开了他心结的第一道门，那这次思考出来的答案，则是打开自己心结的第二道门。唐帅终于能心平气和接受自己的不足，不再耿耿于怀，不再怨恨她人。不过对于许抒的感情，怕是今生今世的一道伤口，永远刻在了心口上。伤口可以好，疤痕却永远消除不了。 78 偷袭成功 很快，深圳的市场活动时间到了。 肖芳芳也是一个工作狂。她有一句口头禅，“在老闆把我折磨疯掉之完，我先把你们折磨成疯子。”在她的手里下，想悠哉悠哉过活的下属是不存在的。唐帅和由甲一看她的做事风格和狠劲，都不约而同想起一个人，耀龙的严锐。这个女人倒挺适合在他手下做事的。这次的跨部门协作，让三个部门的领导有较多的时间近距离相处。 唐帅发现肖芳芳有一个很大的特点，就是给自己加压，她是一个自我要求很高，甚至追求完美的人。姚祖山用她的时候，非常注重一件事情，适当减压。肯定她工作成果的同时，降低事情的重要性;或在做计划的前期，降低预期。 唐帅心底非常贊同老闆的做法。it行业本来就是一个高压行业，人如果长期处于高紧张高压力状态下，很容易疲劳，造成神精紧张。这就像弓的原理是一样的，弦拉得太满，箭还未射出，弦就已经断了。姚祖山帮她做的就是度的把控与调节，人最佳方式是松驰结合。 有时想想，也不怪肖芳芳，每一次大型的市场活动，牵涉到多少人和事，总而言之，这是一件非常琐碎而又折磨人的活。从工作目标，流程策划，形象宣传，邀约对象，媒体报导，到活动主题与内容，时间安排，直到最后的项目预算，效果评估。整个过程每个环节都得把控，出现一丁点问题，就能导致整个活动的失败。 对于天宇而言，还有一个更纠心的问题，就是保密性。 耀龙和天宇已经是多年的宿敌了，这两家公司就像美国的可口可乐和百事可乐、中国的蒙牛和伊利，处处争峰相对。尤其是耀龙，背地里的阴招没少使。有时候，天宇内部活动的ppt及纸质材料，会刚开完不到一小时，所有资料就传到了耀龙。这种泄密级别已经不是飞机，而是达到火箭的速度，令人嘆为观止。 肖芳芳为了防止会场资料泄密，可是花了不少功夫。从嘉宾的邀请，到ppt的制作，列印，装订以及现场录音等都严格检查过一遍。为了防止耀龙的人趁机混入会场，或买通酒店服务人员，市场部连每个现场服务人员都一一审核过。 即使这样，却仍然出了纰漏。 会议当天，凌晨五点钟，唐帅正在睡梦中被突然而至的手机铃声惊醒。一听下属的汇报，脸色大变，哪还顾得上睡觉，瞌睡虫早就跑到九霄云外了。他翻身爬起来，胡乱洗了把脸，就匆匆下楼开车赶过去。 等他赶到的时候，肖芳芳和由甲比他到得还要早。三个人一看现场，全都傻眼了，肖芳芳和由甲更是脸色变得铁青。不知什么时候，酒店的正对面一幢高楼上，树起了一块巨大的广告牌。一看内容，赫然就是耀龙干的。那个广告牌非常大，特别显眼。别说站在酒店门口，就是再隔几条街都能看得清清楚楚。耀龙公司的那个特大logo(标志)尤其扎眼。 “这到底怎么回事啊?” 由甲感觉偏头病快要发作了。就在昨天，她和肖芳芳还看到这块广告牌，是一个针对中产阶层价位的汽车广告。没曾想，一夜之间，就变成竞争对手的了，这太可怕了。 “早有预谋，耀龙，他妈的王八羔子，干这种缺德的事。” 肖芳芳忍不住暴粗口了。 唐帅算是他们当中最冷静的一个，“看样子，耀龙昨晚有很多人没睡觉啊。” “严锐那头狼，现在肯定在看我们的笑话，”由甲忿忿不平道，“现在怎么办?” “对啊，怎么办啊?今天不仅老闆要来，大老闆还是演讲嘉宾啊!”肖芳芳已经急得跳脚了，转身对一下属说道，“你，赶紧去查查这个广告牌是哪个广告公司的?” “没用的，”唐帅摆了摆手，“他们既然能够悄无声息的，把广告牌在一夜之间换掉，那就说明，他们已经准备很久了。” “我们就眼睁睁地看着，什么都不干?”肖芳芳怒道。 “现在时间这么紧，再过两三个钟头，会议就开始，根本来不及了。我们做什么已经于事无补。既然这样，索性坦然接受，重要的是我们自己不要乱了分寸。”唐帅平静地说道，“剩下的，咱们该干嘛还是干嘛去，所有事情按原计划进行吧。” 由甲也贊同，已经无法改变的事情，与其在这儿哀声嘆气，不如索性放开，去做其他更重要的事。 事情正如唐帅他们所预料的一样，这次的市场活动，耀龙很是风光。不仅是广告牌的事，天宇公司辛辛苦苦请来的客户，在活动结束后的第二天，有一部分还是去了耀龙的会场。虽然人数不多，但就是这剩下来的不到三分之一的客户，却是最有潜力的购买者。也就是说，天宇公司忙活了大半个月，最终只落得个漏斗的作用，免费成为了耀龙公司的漏斗。花钱花时间花人力从沙子里，涮出了一部分金子，然后双手把金子贡献给了敌人。 79 大决战 对于这样的结果，尽管之前已有心理准备，由甲和肖芳芳仍然愤愤不平，几天吃不下饭。天天上火喝凉茶。特别是由甲，受冲击比较大。她所带领的销售团队，是沖在第一线，直接跟客户联繫的销售部门。客户就是上帝，什么是上帝，管你吃喝拉撒的主啊。客户犹豫不决关系着业绩，业绩后面的数字又关系着，所有销售人员养家餬口的奖金与提成。
第72页 这些一线战士们，使出浑身解数带来参会的客户，抬头低头看到的是耀龙的广告牌，最有潜力购买者都跑到耀龙那儿去听讲座，这种感觉实在是太郁闷了。 不是每个人心胸都能宽广到，微笑着为别人做嫁衣裳。大家纠着广告牌的事，在公司内部议论纷纷，抱怨开始越来越多。很多销售人员甚至质疑公司领导的能力，以及市场部的专业水平。由甲没办法，连续安排了好几次时间，开完大会又开小会，进行劝解与疏导，这样才把怨气平息下来。 姚祖山并未就此事，对唐帅他们说过一个字。但他们三个人都知道，当天大老闆脸色并不好看，想必这事被老姚一个人扛住了。 唐帅有个同学，在中国一家非常出名的饮料公司工作。 那个行业的竞争比软体行业更为激烈。因为面对普通老百姓，渠道和宣传是重中之重。每年的渠道大会是整个公司最为紧张的时候。落在哪个城市举办，当地的分公司总经理几乎一个月没有安稳觉可以睡。临近开会的一个星期，天天晚上做恶梦，就怕出纰漏。 通常他们在定下会议酒店之后，这家酒店方圆几公里就成了雷区。分公司总经理要不停地派人一遍又一遍排查敌情，包括酒店的服务人员是否被收买;主场会议厅是否有监听器;敌人是否会来混水摸鱼;酒店周围所有大广告牌是否被竞争对手买断;几公里范围内所有的小商小铺、大小超市铺货是否到位;当地的电视、广播、报纸等媒体，是否在会议期间被竞争对手买断等等。 当时，同学在讲这个故事时，唐帅只是当茶余饭后的笑料，听听也就忘了。没想过，这么快，自己就成了这种故事的主角，也让他尝到了晚上做恶梦的滋味。上海的市场活动，唐帅和由甲，还有肖芳芳，三个人都成了那个饮料行业总经理的翻版。整晚整晚失眠，睡下之后又很容易惊醒，两个女人天天顶着个大黑圈去上班。他们仨无时无刻不在想着，如何在上海打个漂亮的翻身仗。尤其肖芳芳，更是卯足了劲。那次的惨败被她看成是奇耻大辱。 肖芳芳早早通过有效渠道散发出去，签约酒店和行程安排，甚至还印刷了一些请柬迷惑对方。耀龙果然上当，故伎重演。等到时间临近，耀龙才发现上当，但已经骑马难下，局势跟深圳活动的天宇一样，硬着头皮举办。最终，当天宇跟客户谈笑风生的时候，耀龙的市场活动却只能草草收场。 双方战成平局。 随着时间的推移，天宇和耀龙双方的肉博战，已经打得不可开交了。从市场，到销售，到研发，每一个关键点双方都在较劲。这应该是两家公司兵力交火最激烈的时候。 如是说前期严锐和姚祖山都在排兵布阵，那这一个时间段，就是检验成果的最后阶段了。市场占有率和销售额这两大数字，就是赤裸裸的衡量标准。 此时此刻，已经到了“大决战” 的地步。 由甲、肖芳芳和唐帅等几个部门的骨干人员，已经连续作战了近两个月。整天神经都紧紧蹦着，半刻不敢松懈。老闆姚祖山的压力最大，他甚至在自己的办公室里，办公桌正对着的墙壁上，贴着一张非常大的“地图”，非常醒目。 这是一张全国市场与销售的全景图，非常复杂，写得密麻麻。全景图里又分成两张表，一张是全国三大区：北京、上海和深圳的总体销售预估和市场份额比例表。另一张表是以月为单位，天宇和耀龙的实际成交数和收款金额。 这两张表一看下来，就能清楚地知道，市场在哪儿?差距在哪儿? 唐帅和由甲是对这张全景图的数字变化最为了解的人。尽管每人手里都有定期财务的数据报表，以及下属们的工作汇报。他们俩更喜欢有空没空往老闆办公室里钻，电脑前看到的数字，远没有近在眼前竖立在墙面上这些鲜红的数字，刺激神经和眼球。 80 车祸 唐帅到现在仍然住在宾馆。 他除了定期每半个月一个电话打回武汉外，其实时间几乎铺在了工作上。白天晚上脑中想的都只有数字和耀龙。这种忙得四脚朝天的生活，对他也是一种解脱。这几个月来，他极少再想起许抒，一个是他刻意为之，二个也是忙得脑袋里装不下其他东西。 田丽的声音倒会定期响起，夫妻之间几乎没有话可说，除了简短的问候，也无其他。更多是父母会做文章，抓紧一切机会，说孩子的事情。比如上医院体检时医生的嘱咐、孩子在肚子里如何踢人、田丽如何进行胎教、家里准备孩子出生物品等等。 唐帅理解父母的苦心，他们在用这些点滴提醒自己，也是警告自己，该收收心了，一个快要做父亲的人。 很奇怪，父母亲甚至田丽，没人再提离婚，也没人再提许抒这个名字，就像一切都没发生过一样。电话里的声音和内容，就跟千百万幸福家庭一样，虽然琐碎，但温馨而亲切。 在唐帅反思的那段时间，他也想过另一种可能，许抒如此毫无徵兆的绝情离开，或许也有自己家人的原因。他们既然能去找许抒一次，极有可能去找第二次。如果是唐辉出马，凭父亲多年经商的经历，阅人无数，要对付许抒可说是绰绰有余。 这个女人虽然人很聪明，但也有致命的弱点，在感情上要求太过纯粹。唐辉只要说出自己在感情上犹豫不决，就凭这一点，就能击跨许抒的自信和骄傲。要对付这样一个心高气傲的女人，父亲的方法实在太多了。 现在，唐帅已不想再追究任何人的过错，再错错不过自己，整个事情的惨败，在于自己没有能力控制全局。 尽管父母亲如此辛劳想用孩子打动自己，可惜事与愿违。直到现在，唐帅仍然没有做父亲的感觉。一个细胞，在母体里慢慢长大，这个过程并不觉得美，甚至给他的感觉很陌生很遥远。他甚至有些怀疑，以前常常在电视或小说里，看到男人在为人父时的喜悦和激动，是不是多为杜撰的。 如果说唐帅是为了治病而忙，由甲已经到了负荷的地步了。 女人体力天生不如男人。由甲最近几天老是觉得头疼，经过上次的治疗，这个老毛病本来好了很多。现在连续辛苦这么多天，又有点隐隐作痛。 这天下班后，已经很晚了。 由甲把车开到路上，行驶没多远，就感觉头痛病发作。本来想忍忍，结果却越来越严重，严重到影响开车。没办法，由甲打算过了眼前的这个十字路口，找个胡同钻进去，停下来先缓缓神。恍惚之间，看到绿光亮了，猛地开车出去，却又看到红灯亮了。 这个突然变化，让由甲心慌了，手忙脚乱中，错把油门当剎车踩了上去，结果红色马六色车就像卯足了劲的脱僵野马，“嗖” 地一声沖了出去。 一切都在剎那间发生了。 等到由甲清醒过来时，车已经撞了。 不知谁撞了谁，也不知撞了几辆车。只知道自己被卡在驾驶座位上，无法动弹。外面闹哄哄一片，有很多人围了上来，很多只手在车窗外指指点点，也有人在不停地跟她说话，拍车窗玻璃。
第73页 由甲脑袋很清醒，但什么也不能做，头上一直在流着什么，感觉不像汗应该是血，全身都很疼，又不知道伤在哪儿。她突然想起以前看过的一篇关于“死亡”的文章，阐述人临死前的十四种反应，其中一种就叫语言受限。濒临死亡的人，常常竭力想告诉别人自身所处的困境，但没有人听到他们的话。 由甲开始感到害怕了，自己很清醒，也很想开口说话，但没人理会自己。这不就是死亡前的反应吗?!她感觉自己可能真得快死了，流了这么多血，又卡在车子里，极有可能是受了重伤。 有了这种意识，她更害怕了，浑身控制不住的开始哆嗦起来。由甲从来没想过，有一天她会这么害怕死亡。平常自己在商场上的独立和强势，在这种面临生死的时候，一切都显得微不足道了。 想想自己，活到三十三岁，竟然从来没有真正爱过一个人，没有做过妻子，更没有做母亲，女人一生当中必须经历的不同角色，自己都没有体会过，如今就这样可怜的死去，除了父母，没有人为自己真正悲痛。 在这种强烈的刺激下，由甲突然对自己以前的追求，包括金钱、独立和强势等等，产生了怀疑。原来人在临死那刻，真正在意的，绝不是身外之物。想到这，“刘爱民”三个字突然跳入脑海，这个男人是真心爱自己的吧，他会为自己哭吗? 直到眼泪慢慢掉进嘴里，尝到咸味时，由甲才发现，自己在不知不觉中，竟然泪流瞒面了。以前小时候听老人讲故事时说，如果人死前流泪，就代表不甘心，因为有牵挂。而这份牵挂除了对不起父母，由甲觉得还对不起一个人，就是刘爱民。 车门在这个时候，突然被打开了。 由甲之前死死强撑住的意志力，在看到自己得救时，轰然倒塌。在急救人员几双手抻向她的时候，就这样昏了过去。 81 男人的眼泪 由甲醒来第一眼，看到的就是满眼通红的妈妈，眼睛再慢慢转了转，还有爸爸。爸爸身后还站着一个人，像是刘爱民。所有人都围了上来，大家七嘴八舌的说开了，每个人脸上洋溢着喜悦的微笑。 医生很快来了，仔细看了看伤口，点点头，表示情况良好。 “姑娘，你吓死你妈了?”由甲妈妈是心直口快的东北人，为人豪爽，说话嗓门比较大。相反，由甲爸爸是南方人，尽管在东北生活了三十多年，仍然保留了南方男人的细腻和文雅，“现在感觉怎么样，还痛吗?” “爸，妈，对不起，”由甲自知理亏，诺诺说道。“以后再也不会了。” “还以后?!”刘爱民的声音突然插了进来，“你嫌一次还不够折腾?” “对了，你这丫头，”由甲妈妈象醒悟过来似的，“交男朋友了，也不跟我们说一声。你啥时候能长大，不让我们操心啊。” “阿姨，不着急。有人管着她就行，出不了大事。” 刘爱民的话，让由甲大跌眼镜，这人也太把自己当回事了吧，忍不住抢白道：“你谁啊，你?” “有你这样说话的吗?!”由甲妈妈呵斥道。“人家小刘，为了你的事，忙前忙后就没消停过，不准你欺负他。” 由甲被训得没敢再吭声。 “丫头，你这次算走运，除了脚部骨折，额头上缝了几针外，没受内伤。下次你就没那么幸运了?!”刘爱民仍然不收嘴，继续板着脸教训道。 “是，小刘说得对。这段时间都别开车了，啊!”由甲爸爸说道。 “叔叔，等出了院，坚决不让她开车。” 由甲半晌没说话。这小子转性了，以前在自己面前轻言轻语的，像只小绵羊，怎么突然变得这么霸道了，难道是扮猪吃老虎?忍不住狠狠瞪了他一眼。 “看什么看，”刘爱民继续说道，“不许开就是不许开，以后每天我接送你。这啥工作啊，有这么折腾人的吗?别说是女人，男人也扛不住。” “你瞪鼻子上脸了，是不?”由甲也生气了，她最烦别人管自己。“我的事，你管得着吧。” “你?!”刘爱民脸上白一阵红一阵，也上火了。 两位老人一看，这小年轻的怎么说着说着，就闹起脾气来，赶紧上前劝架。 “小刘，别理她，咱爷俩出去抽根烟。”由甲爸爸拉着刘爱民走出了病房。 “你这是怎么了，干嘛沖人乱发脾气?” “妈，你和爸怎么了?怎么胳膊肘往外转啊。” “姑娘，”由甲妈妈突然很严肃的说道，“你们俩好了多久了?怎么也不给家里透出点风声，害得我天天担心我家闺女的终生大事。” “妈，你就这么担心我嫁不出去啊?” “唉，你也老大不小了。我瞧这个小刘，对你还不错。” “才多久，你和爸就被收买了?” “姑娘，我和你爸暗暗观察了，这个孩子，是个懂得疼人的男人。我和你爸赶到医院时，他已经在了，见到我们俩时眼睛通红通红的。” 由甲一听这话，坚强的盾甲开始变得柔软起来，想了半天，怯懦地问了一句：“真的哭了?” 妈妈点点头，“嗯，那时我们俩远远就瞧见，一个年轻人坐在医院的凳子上，抹眼泪。” 由甲陷入了沉思，在车祸发生的那一刻，她想起过这个男人。 “你们俩到什么程度了?” “妈，你和爸，觉得这个人怎么样?” “姑娘，这过日子和谈恋爱是两码事啊。起码这孩子，我和你爸瞅着，是一起过日子的人。谈恋爱无所谓，但真要结婚，女人还得找一个懂得疼人，脾气好的男人。” 由甲低下头去，心里有些感悟，点点头，微笑道：“妈，您放心，35岁之前我一定把自己嫁出去。” “好，有你这句话，我们就放心了。” 母女俩笑了起来。 姚祖山接到由甲发生车祸的消息时，正在外地出差。他赶紧让唐帅代表自己，前去医院探望。走到病房，正看到由甲一家人其乐融融的氛围。唐帅不忍心打扰，在外面独自转了一圈，看时间差不多了，再转身回来。 这个时候，由甲爸爸和妈妈已回去休息了，只有刘爱民在病房照顾着，低头专心致志的削苹果。唐帅走进病房的时候，竟然没有一个人关注他。躺在病床上的病人，正百无聊赖的盯着天花板发呆。 “嗯，嗯…..”唐帅假装咳嗽了两声。 由甲回过视线，看着唐帅捉狭的目光，笑了起来。 “你的速度倒挺快的啊!” “没办法，有只老狐狸，在后面盯着呢。”唐帅调皮的眨了眨眼。自从上次发生酒精中毒的事，他和由甲的关系又上了一层，说话已经很随便了。 “难怪有人说，人生就是由小白兔进化成大灰狼，再到老狐狸的过程。” 两人哈哈大笑起来。
第74页 “行，看你笑得比我还大声，终于可以放心了，”唐帅边说边点点头，“给老狐狸也算有所交待了。” “这位是……”刘爱民早已站了起来，见两人商谈甚欢，一时搞不清楚状况。 “这是我的同事唐帅，”由甲介绍道。 刘爱民没等由甲说到自己，赶紧伸出手，“你好，我叫刘爱民，由甲的男朋友。” “你好!”唐帅朝他点点头。 “坐，坐吧!”两个男人互相寒暄了几句，然后落座。 唐帅把手上拎着的东西放到桌上，转过脸，朝由甲笑着说道：“史玉柱真是了不起啊。” “怎么了?” “他打得那个脑白金广告低俗到极点，可是我刚到外面转一圈，准备买个东西来这儿时，脑袋里第一反应竟然就是脑白金，太神奇了。” “这是不是叫强制性记忆?” “什么时候，谁能发明强制性删除记忆，我肯定第一个去买。” 由甲仔细瞧了瞧对方神色，略有所悟。看样子眼前的这个男人，这辈子对女人都会有阴影了，于是岔开话题。 “知道人为什么要吸进空气吗?” 唐帅没做多想，随口答道：“为了争一口气。” “那人为什么要呼出空气呢?” “为了出一口气。” 由甲本意是想找个话题轻松轻松，开个玩笑。一听这回答，半晌没说话，这几个字，字字敲进了她的内心。 “怎么了?答得不对?” 刘爱民突然插话道：“人活在这世上，其实大部分时间都在做这两件事情。” “哟，”唐帅一想，确实还真是这么回事，不禁自嘲道，“我还挺有才的啊!” 由甲笑道：“一个人是否聪明，看他的答案就知道了。” 刘爱民把削好的苹果递给由甲，调侃道：“一个人是否智慧，要看她的问题。” 唐帅一看两人表情，大笑，连连点头，“说得是，由甲在我们公司，那可是顶顶大名啊。尤其……” “得了得了，你们俩酸不酸啊?” 两个男人同时哈哈大笑起来。 “对了，你啥时候回去上班?” 由甲知道唐帅的言外之意。如今天宇跟耀龙的战斗已经到最后冲刺阶段，偏偏自己在这个时候，发生车祸，很棘手的事。 刘爱民抢先回答道：“骨折，一时半会还好不了。医生说最好卧床三个月。一般伤筋动骨，都得一百天。” 唐帅一听急了，“那，怎么办?”销售总监啊，这不是一般的岗位。 “要不，先找个人顶替?”刘爱民完全不给病人回答的机会。 唐帅惊讶的看着对方，眼睛慢慢瞟向由甲，带着寻问。在职场上，这句话的后面可以发生很多故事。 由甲也没想到，自己竟然鬼使神差的笑了笑，没做解释。 唐帅点了点头，“行吧。你先养病，这事，我回去跟老闆商量一下，让他想办法吧。” 82 顶替 唐帅一走，病房陡然变得冷场了。 刘爱民小心翼翼地看了一眼由甲，轻轻问道：“生气了?” 由甲低头不语，口里慢慢嚼着苹果，一副心事重重的样子。 “真的生气了?”刘爱民慌了，“我没其他意思，只是不想看到你这样玩命。” “没有生气，我知道你是为我好。” 由甲摇摇头，看着对方，眼睛里略有所思，“车祸时，当时流了很多血，我以为自己要死了，那个时候想了很多很多。” “以后别开车了，啊?!这一次，吓死人了。”刘爱民表情严肃道。 “听我妈说，你当时哭了?!” 对方大窘，脸色慢慢变得有些微红，眼神左右闪烁，不知如何回答。 “谢谢你，”由甲看他，目光变得柔和起来，拉过他的手，慢慢放入自己的手，“那个时候除了想到对不起爸爸妈妈，也有想到你。想着如果我死了，你会不会为我流泪。” “这不是好好的吧，什么死不死的。” “人只有经历过生死，才会懂得珍惜与感恩，这句话从前不觉得，这次深有体会。现在心态平和很多，不再苛求别人，也不再苛求自己了。” 刘爱民听着这话，不禁泛起一阵涟漪，心下一动，“我爸妈来电话了，说有机会想见见你。” “他们不是在美国吗?” “他们可以飞来北京。”见由甲低头不语，又示探道：“其实我坚持回北京那会，我爸妈就一直想找个机会，跟你见见面。这次听说你住院，又跟我说起这个事。” “这么快?”由甲喃喃自语道，“我都没做好心理准备。” 刘爱民一看她的神情，还得再加把火，继续说道：“至于吗，不就见两个人，你怕了?” 由甲认真看了他一眼，点点头，“也是，我由甲怕过谁啊?” “正确，这样想就对了。”刘爱民心里乐开了花。 “惨了，”由甲突然大叫，把刘爱民吓了一跳。“怎么了?” 由甲摸了摸额头，“这儿好丑，缝了这么多针。” 女人啥就对容貌这么在乎?当时由甲听到医生说骨折，没啥反应;可一听说额头缝了几针，直嚷嚷着照镜子，情绪很激动。 刘爱民不禁嘀咕道：“女人就是麻烦。”一见由甲怒眼盯着自己，暗叫不妙，赶紧又加了一句，“可是，男人就是喜欢找麻烦。” 几天之后，由甲病房开始出现络绎不绝的探访者。 这些人多为她的手下，也有几个其他部门的同事。还有一个重量级人物，就是姚祖山。姚祖山 呆得时间并不长，除了问候，了解病情，还带来了一个决定。由甲生病期间，唐帅暂时代替她兼任销售总监一职，同时再提拔一人做助手。关于助手人选，由甲提供备选名单。对于公司的这个决定，由甲坦然接受。 此时此刻的她，已经没有当初的那股狠劲和斗志了。即使在自己状态最好的时候，由甲相信，老狐狸肯定也有暗地里培养新人。作为朋友和老师，她和老姚之间可以讲情谊。但作为管理者，有时候更需要无情。这种人才更替和备用在职场上很常见，甚至台湾人在招聘会上常常有一个职务叫：“后备干部”。姚祖山是一个非常理性的人，不可能没有备选人员，即使没有她没有唐帅，仍然会有张三李四王二麻子。 在这个世界上，企业追求的是人才，而人才追求的是平台，两者缺一不可。 83 商机泄密 唐帅代替由甲，临时接掌销售部门。 很快，考验就来了。 每周一唐帅都会收到销售报表的汇总数据。可是看着那几张表上每一栏的数据，总感觉有点不对劲。唐帅又把市场部提供的数据调出来，两者一对比，问题出来了。其中“商机”一栏，两个报表数据相差很大。“商机”是行话，指的是有意向要购买产品的客户，也就是潜在客户。
第75页 唐帅按了按头，闭上眼睛靠在座椅上，稍做休息。大约过了五分钟，再次睁开眼，又把两张报表仔细看了看，确实数据存在很大差异。 天宇公司针对北京、上海和深圳三大城市举办了三场市场活动，除了第一场在深圳举办的活动因为耀龙的捣乱失败了，其他两场都做得不错。而深圳因为有德阳银行的实际案例，以及圈内的口碑相传，后面的发展也慢慢好转。 总体而言，整个市场活动达到了预期的目标。因此，当肖芳芳给姚祖山做总结报告时，大家一看统计分析，均认为市场一片光明，很有信心。 按道理，有了这样好的数字，商机应该非常充足，销售人员都应该忙得脚不沾地，屁股坐不稳凳子才对。可是唐帅冷眼观察了一周，并没有看到整个部门热火朝天的样子。瞧瞧办公室里，常见他们的身影;中午吃饭，食堂里也是三五成群的扎堆在一起。销售人员老呆在公司，中午晚上没有应酬，这不是好现象。 唐帅暂时还判断不清楚，所以也没有动作，只是在暗暗观察。今天一看数据，也证实了之前自己的猜想。这里面肯定有问题，但问题出在哪个环节，还不明确。市场部门认为商机充足，但是销售部门却认为商机不多。这说明了一件事，这两个部门有一个在说谎。 为了尽快调查出实际情况。唐帅首先去见了市场部总监肖芳芳，两人在整个项目推广过程中，已经很熟悉了，也有些默契。唐帅也不想瞒她，一上来就开门见山说明原由。肖芳芳也没生气，毕竟这是大事，不存在信不信任谁的问题。在知道他的来意之后，肖芳芳立即从电脑里调出了不少资料，又让下属拿来一些原始材料。两人又仔细看了一遍，包括第三方公司的监测数据，以及会务公司的原始纪录材料等。 从肖芳芳办公室出来后，唐帅有些沉重。他越来越确信，问题出在销售部门。 为什么商机充足会变成商机不够呢?哪个环节出了问题?是人为因素还是管理因素?一个一个疑问在他脑中挥之不去。在没有弄清整个问题的来龙去脉之前，唐帅决定仍然採用按兵不动，他不想打草惊蛇，只是开始着手暗地排查工作。 实施计划之前，唐帅去了一趟由甲家里，把现状及可能性跟她探讨了一下。现在唐帅的身份只是暂时替代，做任何大动作，都得知会原来的销售总监。他也相信，由甲不是小肚鸡肠的人，这种事情不解决，将牵涉到整个市场操作能否成功，任何部门之间的小争小斗，在大局面前都得往后靠。这点，无论是唐帅，肖芳芳，还是由甲，心里都非常清楚。 果不其然，对于唐帅质疑自己部门，由甲虽然有些别扭，但仍然可以接受。她是多年的老销售，一听就明白了问题所在。 “商机可能泄露了。” “为什么?” “这招，耀龙以前也用过。” 唐帅吃惊不少，“你的意思，是耀龙在背后捣鬼?” 由甲脸色沉重，“很有可能，商机泄露以前偶尔也会发生。查过一次，难度很大，所以中途就停了。一则隐蔽性很强，二则排查的范围很大。但这次不一样，比以前严重很多，这说明耀龙在背后的动作很大。” “那你的意思?” “时间来得及，最好能清洗一遍。” 唐帅想了想，摇摇头，“这个时候做这么大动作，肯定会影响整个推进计划。也许耀龙正希望我们这么干。” 由甲眼睛看了一下对方，“那你打算怎么处理?” 唐帅没有回答，站起身来，背着手，在屋里踱步，一边思考一边来回走动。看着他一连串的动作，她猛然想起了姚祖山。 “这只老狐狸真得太厉害了。” “什么?” “我看你，差不多就成第二个老姚了。”由甲笑着打趣道。 “老狐狸，不是那么好学的，小心弄得一身骚。” 两人默契的相互笑了笑。 “你看这样行吗?疏通、教育为主。处罚几个典型，起个威慑作用。然后加强内部管控的力度。” 由甲一听，知道唐帅採用的是稳中求胜的方法。这让她想起了当初德阳银行谈判时的情景。当时两人面对总经理助理蒋雨璇的严重打压，在对方提出不降价就滚蛋的危机时刻，唐帅选择的也是稳中求胜的路子。那个时候，由甲成功说服了唐帅採用了激进的方式，坚决对抗，情愿中断谈判也不降价的做法。而现在，同样的场景又出现了。 由甲知道自己“清洗，大换血的方式”会比唐帅“疏通，教育为主的方式”更直接更有效，但杀伤力也很强，属于杀敌1000，自伤800的做法。但现在是非常时刻，对时间要求又很高，权衡利弊后，由甲还是选择站在唐帅一边。 “行，就按你说得办。” 两人又交换了一些具体行动计划，基本一致。 唐帅根据由甲提供的名单，又私底下不动声色的分别约见了几个销售经理及销售人员，到外面喝茶聊天。由甲也通过耀龙的内线了解到了一些情况。经过几个方面的打听与排查，摸清了根本所在。 由甲预料的很对，商机确实存在严重泄露。原因是耀龙给天宇的销售，开出了非常诱人的条件。只要天宇公司的销售把客户资料与信息提供出来，就能马上拿到一批信息费。此项目一旦耀龙签约成功，还能拿到一笔额外的提成。 这种金钱上的诱惑对某些销售很有吸引力。其结果是刚一露面的商机，立即就被泄露出去了。而耀龙拿到的情报准确度非常高，甚至连具体负责人，项目进展阶段，联繫电话，以及天宇销售个人风格等都能了解得一清二楚。 耀龙拿到资料的同时，立即安排合适的销售跟进，主动联繫客户，要求参与项目选型，寻求合作机会。这种事情的后果非常严重。案例出了几个，马上引起连锁反应。销售人员不再提供商机出来，不敢随便相信人，甚至是同一战壕里的战友也不能随便相信。他们没得选择只有悟单，敌友不分的情况下，只有自己悟在自己手里最安全。 悟单又会产生连锁反应，就是丢单。这种项目通常都是团队作战，销售害怕信息泄露导致捂单，而捂单又导致项目失控。销售个人能力再强，也无法跟耀龙的团队作战相比，捂在销售人员手里的项目，公司根本不知情，跟踪过程不可控，没人关注没有资源。一旦与耀龙拼杀起来，丢单就很容易发生了。 也就是说，耀龙的这一招，可谓是一石二鸟的做法。 84 终极胜利 调查结果比唐帅想像中还要严重。 他连夜赶到由甲家里，两人合计了半天，商量出了对应措施，又赶紧请示了姚祖山，在获得同意之后，马上开始了整风运动。 第一件事情就是解决商机泄密的问题。唐帅依然採取了稳中求胜的做法，连走了四步棋。 第一步棋：杀鸡儆猴。拿出了三个泄密销售人员的确凿证据，予以最严厉的处分方式，立即开除，并且在公司内部进行通报批评，并保留追究法律责任的权利。其主管领导及间接领导，包括由甲和唐帅，均负有管理与监督不到位的责任，处以1000-5000元不等的罚款。
第76页 第二步棋：扩大影响。要求全体销售与售前顾问对此事进行反省、开展自我批评。把公司处理这种事情的决心和力度告诉给每个人，起到威慑作用。 第三步棋：内部管控。改善销售报表的传递时间，去掉每个层级的报表统计人员。从销售人员到销售经理，再到销售总监，报表的传递线上只有三人知道，其他人一概不允许过问及接触项目信息。一旦出现商机泄露，首先採取干部问责制，严厉处罚，牵涉人等就地免职。 第四步棋：团队作战。以商机为单位，组成销售与售前两两搭配，再加上销售经理做指导，形成一个利益共同体的小团队。任何具体信息只有这三人最清楚，所有内部交流与讨论的场合，客户名称均改为代号表示，不再出现具体名字。 四步棋连续下完后，对整个销售团队影响很大。大家在办公室没敢议论，但私底下探讨得很厉害。但大部分人都很贊同公司的做法。 唐帅对这个结果，还不是很满意，他无法容忍项目败在自己人手里，紧接着又处理了第二件事，就是解决销售捂单的情况。这个问题的处理没有前面那个动静大，只是在销售内部出台了一些考核措施，把这块的内容融入到了绩效考核里，下发给每个销售人员。总体说来，以具体项目为单位，按前期、中期和后期三个环节点，分别做了考核要求： 对于前期正在跟踪的商机，其项目信息及过程处理必须有完整资料，否则绩效考核时减分处理; 对于中途出现的商机，不给予支持与保护，包括公司资源如售前顾问的方案与演讲、中高层领导拜访与公关等; 对于后期出现要签约的商机，即使销售凭个人能力签下单，提成与奖金比例扣除一半。 这几个政策雷厉风行的执行下去，效果很快出来了。销售人员一看公司已解决了商机泄密的根本问题，再继续捂单绩效考核很不利，双管齐下，也就没人再敢捂单了。半个月后，唐帅再看销售报表数据，商机数量与质量比以前好了很多，这才放下心来。 姚祖山对唐帅的处理结果，也比较满意，还在私下场合夸奖了一次。这让唐帅信心大增，对于自己以后领导销售部门也有了更多的思考和领悟。 唐帅自认为，销售部门和技术部门的管理有很大的区别。 用一句通俗的话讲，技术人员象英雄，个性很强，看重的是尊重与理解。而销售人员则像土匪，精明者居多，更看中实质性事物。对于英雄，适合精细式管理，圈养较好;对于土匪，适合粗线条管理，放养为宜。 唐帅对于销售人员的上下班打卡，考勤等从来都不关注。即使他们每天在家睡大觉，只要业绩能完成，也无所谓。放养是一门技术活，管得太松，部门就像一盘散沙，没有斗志。管得太紧，束手束脚，销售没有发挥空间。 唐帅心里还是有些底气。因为他认为只要自己手里紧紧握着两张牌，就不怕这帮销售跑远，跑飞，甚至造反。这两张牌就像风筝的线一样，风筝在天上飞得再高再远，只要线在自己手里，控制权就在自己手里。那这两张牌到底是什么，威力有这么大? 唐帅掀开牌底，只有四个字。 “资源”和“绩效”。 资源就是子弹，有了子弹就有了打败敌人的武器， 绩效就是粮食，有了粮食就有了打败敌人的动力。 作为管理者，只要给销售人员足够多的子弹，足够好的粮食，他们会在前方拼杀得很欢，自然业绩也不会差到哪里去。而管理者要做的，就是如何使这两张牌更人性化，更尽善尽美。 解决了耀龙的搅局，唐帅接着要做的就是打反击战了。 耀龙的产品已经出来了，包括产品功能、模块以及价位等相关资料都已摆在了姚祖山的桌面上。跟跑运动是件很有意思的事，在it行业尤其风行。比如硬碟驱动器行业的第一名和第二名的故事。第一名本来是王者，王者应该是赢家，但事与愿违，第一名的日子却比第二名过得艰难的多。无论是收入下降的幅度、亏损的程度，还是裁员的人数，第一名均超过第二名。这是典型跟跑反败为胜的案例。还比如微软，这个全球软体巨头，他最善长的就是收购与兼併。任何新技术新产品，他极少先动，更喜欢观察，一有风吹草动就会突然发力，大笔一挥从容将其收入囊中。这也是一个典型跟跑者的战略思路。 唐帅根据老闆的指示，这几个月一直主推的是高端产品，针对分支机构多，功能复杂的中大型银行做推广。耀龙的几次竞争，无论是市场活动，还是销售盯单，都没有讨到好。现在耀龙的主力产品出来，应该是他全线发力的时候了。 天宇的低端产品完全是为了打击耀龙做得竞争策略。无论是功能、模块数还是案例包装的设计，几乎都跟他相差不大，最重要的是产品价位。低端产品，在耀龙产品的基础上下调了15%，为的就是打肉博战。同时，把高端产品的价格在原来的基础上，再上调了20%，拉开距离，两个产品有了显着的差异性。 由于天宇的策略是，用高端产品赚利润，用低端产品打击对手赚市场份额。于是市场整体策划一分为二，包括市场宣传和销售人员，全部按两套思路来做，互不干扰。 唐帅已经憋了很久，卯足了劲，就为了打最后这一仗。他为低端产品制定了一系列的措施，其核心思想都是紧密跟随耀龙。他把耀龙对付天宇的招术全部翻出一遍，在其基础上进行改良，又重新用回到竞争对手身上。老祖宗不是也说过，以其人之道还治其人之身，是一种对敌的好办法。当一个人发现竞争对手，天天跟在自己身边，甩也甩不掉，那是一种什么样的感觉?想想严锐的反应，唐帅就忍不住从心里发笑。 四个月之后，大部分数据出来了。 天宇公司的报表很漂亮。经过将近一年的辛苦奋斗，整个市场已全部起来了。全国有65%的市场启动了。这是一个了不起的数字，超出了姚祖山他们的预期。按照这个速度，两年之内这个产品的全国市场差不多能吃完，剩下的就是产品更新与升级换代了。 在这启动的65%市场里，又分为两块。高端市场天宇的市场份额超过了95%，基本没有耀龙的立足之地。而低端市场天宇公司也占到了60%以上。姚祖山办公桌对面墙上的那个大地图，万里江山一片红，看得老狐狸呵呵直乐，心情好得见谁都发笑。 在公司年度考核结束后，姚祖山请了全部经理人去外面疯狂了三天。 85 实习生 天宇公司在北京，有几个专业对口的大学常年合作，每年都会接收一批实习生，先让他们适应环境找找感觉。通常情况有将近一半的学生会留下来，成为天宇公司正式职员。 这群刚踏进社会的年轻人，看到高高在上的副总裁，亲切地朝自己点头微笑，个个站起来，连声问好。姚祖山示意大家坐下，又问工作习不习惯，生活方便吗?又有不少人站起来抢着回答。 唐帅就坐在姚祖山旁边，微笑的看着这一幕。每年的实习生入职见面会，都会由公司高管出来致欢迎词，同时宣讲公司的企业文化与发展历程，以及人才培训计划。
第77页 天宇作为国内属一属二的大型软体公司，要讲创业历史以及辉煌成就，那实在是太多故事了。姚祖山讲着ppt，时不时插进一个个妙趣横生的小故事，把一群孩子逗得直乐。人们在讲历史故事时，常常会无意识回避其中的坚难与困惑，更愿意渲染自己的才华和成就感。所以，即使是一个非常平凡的小故事，通过人讲出来，通常都能把主角变成一个个英雄，英雄是最受人尊敬和崇拜的，英雄讲得故事往往更多是说到如何跟敌人的博斗的过程。 姚祖山讲自己的故事很少，更多是讲公司同事的故事。 显然，这群实习生们已经完全沉浸在故事里，从他们的脸上就可以看出，时而大笑，时而紧张，时而沉凝，时而哀伤，时而愤怒，时而思考，这些都是投入的表现。唐帅看着眼前这群年轻人，表情瞬间变化，极其丰富。一个个显得朝气蓬勃，心里感慨万分。 看着他们青春的笑容，唐帅突然感觉自己老了。不知从什么时候开始，他的表情越来越趋向于单一平稳了。让一个已经过了三十岁人的脸上，再出现这种发自内心纯粹的笑容，是一件难如登天的事。想想自己，很多年前也是这群人当中的一员。也是用这种新奇而又仰慕的目光，看着公司的元老级人物;也是对未来充满了希望，准备大展拳脚;也是这样梦想自己有一天成为英雄，干出一番沖天动地的大事。 今天这群年轻人身上所有的理想，所有的心思，很多年前自己都重复过。也许过不了多久，这里面也会涌现出格图肯、由甲、唐帅，甚至姚祖山这样的人。唐帅微笑着环视一圈，在心里默默为他们祝福，希望这群人以后的职场生涯，能走得更好更远。 唐帅跟姚祖山请了假。 有了这份漂亮的成绩单，连续工作几个月的同事，纷纷开始休年假，准备出去旅游放松心情。只有唐帅例外，他休的是产假。男人也有产假，根据国家《计划生育管理条例》相关规定，实行晚婚晚育的夫妻生育一胎子女时，丈夫给予护理假七天。 再过半个月，就到田丽临产的日子了。 想想，一年就这样悄无声息的过去了。曾经那么激烈的家庭矛盾，濒临破裂的婚姻，在时间的磨和下，如此深的伤疤也能开始慢慢恢复。难怪前人说过，世界上最好的良药就是时间!它能改变一切。这几个月一直忙于工作，根本没时间去想家庭琐事。现在闲下来，一个人面对空荡荡的房间，倒真有时间好好想想了。 对于田丽，唐帅的心情非常复杂。这个女人在这次的婚姻大战中的表现，让他有一种刮目相看的感觉。不管她是在玩心计，还是本性天真善良，她的出生点都是为了自己，为了家庭，这点让他非常感动，也很惭愧。唐帅不得不承认朋友们的观点，田丽真得非常适合做妻子，优秀到令自己都不敢去面对她。女人的这种隐忍与委屈求全也是他所没有想到的。 唐帅忍不住又想起了吴玉珍。 这两个女人的性格完全相反。如果说田丽是依附生存的典范，那么，吴玉珍就是精神强大的典范。几年前，他曾经看过一篇文章：“未来100年，世界可能没有婚姻。” 文章里写到美国有史以来第一次出现了，独立生活妇女人数超过有配偶妇女。专家说，这是一个清楚的转折点，“女性已经不太依赖男性或婚姻制度。年轻的女性不喜欢婚姻束缚。对于较年长的妇女而言，婚姻也没有提供她们希望获得的生活。”马上有人预言，再过100年，或许到不了100年，婚姻制度可能会取消。 当时，唐帅还嘲笑，这些所谓的专家学者，一天吃饱没事干，整天瞎折磨。现在经历过了，他也有点怀疑，当这个世界上有了更多的吴玉珍，少了更多的田丽，婚姻制度的消失不是没可能。今天我们嘲笑婚姻制度的消失，或许就像100年前我们嘲笑自由恋爱一样，但谁也阻挡不了这种可怕的步伐。 86 女儿降生 唐帅在预产期前一天到的武汉。 田丽现在胖了很多，整个脸变得圆圆的，看起来比较红润。在见到唐帅的那一刻，有些激动，随即又表现的比较拘谨。毕竟，两人关系要想回复到以前，还需要一些时间。田丽父母均已赶到武汉，看到这个曾经出轨并闹离婚的女婿，表现得很冷淡。 第二天，大家都陪着田丽去医院。胎位比较正，医生建议可以顺产，要不先住院观察一下，要不回去再等两天。田丽不愿呆在医院，情愿回家，老人也同意，唐帅本来就一窍不通，也忙着点头。 哪知到了晚上，突然发作了，一家人手忙脚乱把她送进医院。 唐帅陪着几位老人在外等着。等了一会，医生出来说，要开刀，因为小孩脐带绕脖子，再这样下去小孩可能有危险。大家都慌了，一致同意开刀。医生进去一会儿，又出来说，大人对麻醉药过敏，没有作用，疼得厉害。 大家急了，这可怎么办?那可是硬生生挨刀子啊。 唐帅一听，内心又羞愧，又担心。 田丽母亲一下哭了起来，指着他骂：“我女儿要有个三长两短，我跟你没完。”唐帅自知理亏，也不敢说话，上前想去安慰她，却被对方狠狠甩开了手。 大家心急如焚的等了大半个钟头。终于有医生出来了，手里抱着一个婴儿，递给了他们，同时说道：“女孩，母女平安，妈妈稍后就出来。” 几个老人都欢呼起来，徐淑萍笑眯眯地把孩子递给唐帅，说道：“来，看看你的女儿。” 唐帅这是第一次抱婴儿，这么小这么柔软的身子，根本不知道怎么抱，折腾了好一会儿还勉强有点样子。低头一看小傢伙睡得正香，脸红通通的，皮肤带着透明的白，鼻樑很挺，眼睛有点凹，非常漂亮。 唐帅把小孩抱到怀里，看着她的小脸，内心开始慢慢升起一种异样的感觉，原来自己真的做父亲了，这个小傢伙就是自己的女儿啊，这种感觉跟原来完全不一样。瞧瞧她的五指细长的样，唐帅脑袋里第一个念头就是：以后要让这个小傢伙去学钢琴。 过了一会儿，田丽被推了出来。 大家赶紧围了上来，只见她整个脸已疼得雪白，泪流不止。唐帅赶紧把小孩交给妈妈抱，低下头去，轻声问道：“还疼不疼?哪里疼，跟我说。”谁知，田丽一听这话哭得更厉害了。唐帅慌神了，“医生，医生，快来了，她很痛啊。怎么回事?” 田丽抓住他，摇摇头，“没关系，已经痛过了，能忍住。” “对不起，都是我不好。”唐帅眼圈也有点红，“小傢伙像你，也像我。以后我们一家三口好好过，好吗?” “嗯，”田丽终于笑了起来，一个劲的点头。 这是医院的高级病房，一个房间里只安排了一个病人，旁边还有陪护床，是供病人家属晚上留宿用的，其他措施也很齐全。大家自发的分成两派，几个人照顾大人，几个人照顾小孩，其乐融融。 “给你们讲一个笑话，怎么样?”唐帅说道。 “说吧。”
第78页 “北京的地铁口，有一个外地口音的人拿了一张50元，在售票员面前晃着：“见过没?见过没?”售票员脾气也不太好，看了气不打一处来，干脆拿出一张100元的钞票秀了一下，“你见过么?”最后才搞明白，原来那人是想去‘建国门’”。 大家全都乐呵起来。 唐帅看田丽笑得很开心，靠着田丽床头坐下，轻声问道：“怎么样，还疼吗?” 田丽摇摇头，状态比刚才好了很多，面带微笑望着唐帅，轻轻说道，“我们女儿，还没取名字?” “是啊，田丽一直等你回来取。”徐淑萍点头。 看着婴儿床上的女儿，再看看刚从鬼门关回来的妻子，唐帅心里很平静也很坦然，这两个人将是陪伴自己走完一生的亲人。 就在这时，脑海里一个字一闪而过。 “中国的汉字非常有意思，你看这个‘欢’字，拆开来看，就是‘又’和‘欠’。你欠了我，我又欠了你，怎么也还不清，于是就生出了不少悲观离合的故事。”许抒生日那天，自己曾经对这个女人说过这个字，没想到的是，这样一句玩笑话，最后成了他和许抒之间真实的写照。 “唐欢如何?” “唐欢?!唐欢?!” “欢欢!!” “好，不错啊。” 几个老人七嘴八舌议论开来，同声说好。 唐帅看着田丽笑了，也跟着咧嘴笑了起来，自己失去了一个女人，得到了一个女儿。那就让这个字成为前者的终结，后者的起点吧。对于男人而言，生命中最重要的女人，既不是妻子，也不是母亲，而是女儿。 87 再战江湖 满月过后，唐帅把妻子女儿一起接回了北京。夫妻俩整天围着小孩玩，总觉得时间不够用，有了共同关注的人，两个的沟通多了不少，感情自然也开始慢慢升温。 而这时，公司传来了一件令人惊讶的事。 由甲辞职了。原因是，这个将近34岁的女人，终于要结婚了。结婚后，她将跟随着丈夫刘爱民回美国居住，离开it行业，去过一种更为悠闲的生活。 姚祖山曾经挽留过，不过由甲的去意似乎更加坚决。自从经历过那次车祸之后，她的心态发生比较大的改变，好胜之心骤减。老姚似乎也没想到女人的感情波动这么大，几次私下交谈之后，终于接受了这个事实。作为自己曾经最得力的左膀右臂，姚祖山不会亏待这个下属。他最终给由甲的答覆是：休假两年，顺便把孩子也生了。生完之后再回北京，大家并肩作战。 由甲无法不答应，心里也很感激。 临走前，姚祖山亲自为她饯行，没请其他人，就他和唐帅作陪。三个人其意融融地把饭吃完，回忆一起走过的风风雨雨，感慨万千。吃完饭，又安排了下半场活动，三人去了不远的ktv，开始喝酒。由甲是做销售的，酒量自然不差，姚祖山和唐帅也还不错。 三个人开始喝白酒，一口一杯的干，然后又喝啤酒。喝到微醉的时候，姚祖山开始嚷嚷唱歌。“来，来，我们唱歌。由甲，你来点。” 对于这个领导的喜爱，由甲还是熟悉的。 姚祖山不喜欢很激烈很吵的旋律，他更喜欢经典的老歌，轻柔的、旋律优美琅琅上口的歌，还喜欢一些前苏联的歌曲。由甲一口气为他点了七八首平时爱唱的歌曲，包括《边疆的泉水清又纯》，《军港之夜》，《我们的生活充满阳光》，《莫斯科郊外的晚上》《友谊天长地久》等。这个领导有个好歌喉，但他一般不怎么在公开场合唱，除非是重要应酬，或者私下高兴时。 有一回，姚祖山跟一台湾老闆相谈甚欢，几个人酒足饭饱一起去ktv唱歌。结果两人从生意谈到唱歌，很有共同语言，双双成了歌霸，一人一曲玩pk游戏。那个台湾人是一大型企业的董事长，口才极好，不过长相寒碜了点。个头很矮，头发比别人少，肚子比别人大，颇有点武大郎身材。此人只喜欢唱一个人的歌曲，就是邓丽君。一个大老爷们，唱着情谊绵绵的小资情调的歌，外人听着总觉得不对味。 由甲对他印象非常深，这个台湾人的唱功非常了得，比老闆高出不止一个档次。其歌声有一种优雅的美，音色很纯，听起来很舒服，而且他一旦投入唱歌，极其专注，非常享受，自己完全沉浸在里面，这点，跟姚祖山很像。此时此刻，姚祖山就完全沉浸在歌声中。 唐帅看着老闆手舞足蹈的样子，不禁哑然失笑，想起一句话，觉得再形象不过了，“怀旧，不是因为那个时代多么好，而是那个时候，自己曾经年轻过。” 老闆的故事肯定比自己更加惊心动魄，也隐藏得更深。唐帅相信，每个成功人士的背后，都藏着数不尽的坎坷曲折而又辛酸的往事。既有精彩得意的高潮，也有失败及惨痛的经历。然而这群人，展现出来的更多是光鲜亮丽的一面。 或许唱得时间久了，姚祖山端起桌上的一杯水，仰头咕咕咕的喝个底朝天，想必是真渴了。他回过头来，对两个下属笑笑说道：“我再唱最后一首，最后一首，啊?!” 唐帅和由甲难得看到老闆失态的样子，哈哈大笑起来。 “现在，我给你们唱一首我个人非常喜欢的歌，《笑看风云》。”唐帅愣了一下，这是首流行音乐，记忆没错的话，是一个港台片的主题曲。 谁没有一些刻骨铭心的事 谁能预计后果 谁没有一些旧恨心魔 一点点无心错 谁没有一些得不到的梦 谁人负你负我多 谁愿意解释为了什么 一笑看风云过 …… 看着这一行行歌词，唐帅的内心开始沸腾起来，似乎每个字都一个一个击中了他的心脏，疼得厉害，眼前开始闪过一张张不同的面孔。他(她)们或喜，或悲，或怒，或笑，或恨，或爱。每个人的一生都会特别喜欢几首歌，不是因为歌词优美，也不是因为旋律优美，而是因为这几首歌在说着自己的故事! 唐帅悄悄站起了身，慢慢走出房间，过了走廊，又穿过大堂，在服务人员训练有素的注目下，一直走到大马路上。他一边抽着烟，一边看着远处黑夜的星空，凝神沉思。 等明天太阳升起来的时候，自己将正式接替由甲，担任销售总监一职。也就是说，从明天开始，自己就要真正走到战场的最前沿，跟敌人开展最激烈最残酷的斗争。 唐帅狠狠抽了几口烟，把菸蒂扔在脚下，用皮鞋又狠狠踩了几脚，直到把火星子完全踩灭。非洲草原上，不管是狮子，还是羚羊，太阳升起的时候，首先要做的就是奔跑!!!!唐帅知道，这个故事同样适合自己，今晚回去睡一觉，第二天眼睛睁开的剎那，新的一轮战争又要悄无声息的开始了……. -全书完- 附：本作品来自网际网路，本站不做任何负责，版权归原文作者!如侵权，请邮件联繫。