《年代：梦回1998盛夏》 第1章 人类高质量男性 魔都，外滩八号，MC01俱乐部。 MC01是专为最富的人开办的顶级俱乐部，会员非富即贵。 和其它俱乐部不同，MC01的会员大多数以金融圈大佬、知名投资人以及上市公司老总为主。 ranwen.la MC01虽不为外人所知，但在魔都顶级圈子内，却是赫赫有名。 想成为MC01俱乐部会员，相当不容易。 不仅身家实力要到一定水平，而且要得到俱乐部管理者和其他所有股东会员的认可。 最次，也要达到普通上市公司老板那种水平。 MC01俱乐部的服务宗旨，就是满足会员的一切需求，只要钱能到位，什么都可以谈。 无论是你想在下飞机后与大领导共进晚餐，还是希望某个明星在你的产品发布会上站台助威，MC01俱乐部都会帮你搞定。 在MC01俱乐部内，不仅有奢靡至极的会所服务设施，还有顶级私厨服务的高档餐厅。 在这里谈事，或是招待朋友，绝对是身份的象征。 今天，就是陆泽这个人类高质量男性，正式加入MC01俱乐部的日子。 他名字虽然叫陆泽，可并不是生活中的loser。 反而，是餐饮业的创业大佬。 公司旗下的新概念连锁餐厅，已经数百家门店，上市在即。 在商界，也算是崭露头角。 经过长达半年的考核期，他终于得到了MC01俱乐部管理者和股东会员的认可，给他颁发了会员资质。 他这个人类高质量男性，真正算是上了台面。 MC01三楼，餐厅的豪华包房内，陆泽喝的有些高了，但还是端起一杯红酒，毕恭毕敬地说道： “王哥，多余的话不说，以后看弟弟我的表现。都在酒里，我干了。” 一大杯顶级品牌的红酒，就这样暴殄天物地灌了进去。 “哈哈哈，老弟啊，以后都是自己人，别这么见外。” 王姓中年油腻男大笑一声，端起高脚杯，仅仅只是抿了一口。 虽然大腹便便，还严重谢顶，但在座众人属他地位最高。 这位王总，是魔都金融圈的顶级大佬。 虽然声名不显，却是很多上市公司的投资人和大股东，真正的隐形大鳄。 之所以对他如此奉承，是因为接下来陆泽的公司准备上市，还要靠他大力支持。 陆泽继续奉承道：“王哥，别的不说，这MC01俱乐部的会员资格，我可是惦记了很久，谢谢哥哥推荐。” “老弟，眼睛还要再往上看。这什么MC01的破会员，根本上不了台面。 真正圈子，还得是泰山会、江南会那些。”老王很是不屑地回道。 陆泽强掩心底的鄙夷，继续奉承道：“王哥，我这才刚够格上桌，就一普通玩家，和你们这些坐庄的大佬可不能比。 以后还要靠您多多提携，弟弟我再敬你一杯。” 说着又要端起酒杯敬对方，却被一只纤纤玉手拦了下来。 “陆泽，你一大老爷们儿敬酒，有什么意思。 王总，我敬你，您可千万要给面子哦。” 说话者，是陆泽的合伙人，夏青禾。 她仅比陆泽矮了少许，一头中性短发，眼神很是锐利。 瓜子脸蛋，既有着女性的精致，又带有几分男性的明朗线条，看上去充满了别样的魅力。 此时穿着一身纯黑色的吊带晚礼服，虽性感简约却很显干练气息。 在场男性见了她，都很难掩饰住心底的征服欲。 老王更是不堪，赤裸裸地用眼神展示自己的侵略性。 像他这样的大佬，除了金字塔顶端的少许人，已经很少有事情能让他畏惧。 虽然他不缺女人，但夏青禾这样美丽的女白骨精，又岂是庸脂俗粉可比。 虽然老王眼神犀利，但他也就是过过眼瘾。 人家美女不缺钱，商业互捧奉承你几下没问题，想让她侍寝，老王自问没这个能力。 何况，她爹夏老鬼也不好惹，他最多也就过过眼瘾罢了。 美女敬酒，老王当然不会端着，这点风度还是有的。 “我说青禾，你们俩费半天劲，就搞了这么个不怎么赚钱的生意。 何苦呢？直接找你爸要点资源，不比开饭店强？”老王很是不解。 夏青禾她爹，也是位隐形大佬。 实力不比老王差，甚至还要更胜一筹。 他想不通，为何夏青禾要跟着陆泽这个家伙创业。 虽然这些年发展的不错，眼看着就要上市，但在老王这种大佬眼中，还是小打小闹的生意。 到了他这种高度，眼光已经不局限在具体的生意层面。 投资、并购，股权交易，资本运作，分分钟都是几十亿上下。 开饭店那点小钱，他怎么可能看的上。 哪怕已经有数百家连锁店，在他看来一样上不了台面。 陆泽这个人类高质量男性，在老王眼里也只不过是刚起步而已。 夏青禾把酒一干，笑着回道：“王总，靠家里不如靠自己，自由自在没人管，多好。” “你们这些年轻人啊，就喜欢瞎折腾，躺赢不香吗？”老王很是不屑。 他混到今天的身家，吃了多少苦，受了多少委屈。 要是能躺赢，孙子才愿意吃苦受累。 陆泽笑着说：“王哥，你这是饱汉子不知饿汉子饥。我倒是想玩大的，可现在不是没那个实力么。” “行了，你也别哭穷。过几天就可以去敲钟了，以后多少算个人物。”老王感叹道。 对陆泽，他虽然看不上，但也不敢轻视。 毕竟能把公司干上市的人，手底下肯定有几把刷子。 之所以愿意帮陆泽运作上市，也是因为对方支付了足够的利益。 这个利益，让他也难以拒绝。 光是舍得和魄力这点，很多大佬都难和陆泽相比。 公司一上市，以后就风云际会，一飞冲天。 再垃圾的公司，只要一上市，市值都有可能被追捧成天价。 上市就好比逆天改命，有可能让人直接跨越数个台阶，跳跃式发展。 传统生意积累几十年的身家，可能都不如上市后一天涨的快。 所以，陆泽公司一旦上市，就有无限可能。 哪怕现在看不上陆泽，老王也不会轻视。 上市的事情敲定，才有了今天陆泽宴请老王，表示谢意。 老王也是讲究人，得了陆泽公司的大利益，就顺势把陆泽引入MC01俱乐部。 一顿饭吃完，目送着老王上车离去。 司机很有眼力见的把陆泽的座驾，宾利雅致（Bentley Yazhi）开了过来，陆泽和夏青禾也一起坐上了车。 刚上车，陆泽有些头晕，往后一靠，闭目养神。 夏青禾扭头看着他，担心道：“你平常就不怎么喝酒，今天喝这么多干嘛？” “高兴嘛，公司终于上市，不得谢谢人老王吗？”陆泽依旧闭着眼睛，神色痛苦地回道。 夏青禾不悦地说道：“老王既然已经喂饱，没必要再如此讨好他，反正一切都是交易。” “这又不是一杆子买卖，以后肯定还得来往。 毕竟人家是大佬，多捧着点，以后有事求他，也好开口。”陆泽耐心解释道。 夏青禾有她爹做底气，陆泽可没有。 和大佬的关系，肯定要好好维系。 这几年下来，夏青禾跟着他创业，一直不离不弃。 可二人的关系，却十分微妙。 明明郎有情妾有意，可偏偏就没有突破最后一步，走在一起。 即使知道陆泽私下没少找别的女人，夏青禾也不介意。 他俩，各有各的问题，也都是不婚主义，只能互相把对方当成知己。 陆泽心里明白，夏青禾对自己有意思。 但他只能揣着明白装糊涂，不敢直面这个问题。 夏青禾是特别的，在他心里和任何女人都不一样。 她独立，也倔强，有着自己的人生追求，有着自己的骄傲。 哪怕对自己有意思，也不会甘心只做陆泽身后的女人。 他俩如果在一起，估计长久不了。 还不如维持现状，各自安好。 更何况，陆泽也有自己的骄傲。 夏青禾即使和她老子关系不好，陆泽也不想以后被人说，是靠着吃老夏家的软饭，才得以成功。 所以创业以来，他从未向老夏家寻求过一丝帮助。 于是二人就这样干耗着，都没想结婚，也没想在一起。 甚至，连一丝暧昧，都未曾有过。 可二人心里却清楚知道，互相之间是有意思的。 先是把夏青禾送了回去，然后司机才送陆泽到家。 魔都，汤臣一品，42楼，近千平方的跃层大平层豪宅。 陆泽这几年奋斗下来，早就实现了财务自由。 在各地，独栋别墅他都有好几套。 可他就喜欢住在高层，享受那高高在上，俯视众生的感觉。 站在落地窗前，望着窗外魔都的城市霓虹，他深深地叹了一口气。 从到魔都上大学，到后面工作、创业，打拼了十来年，如今才真正称得上是人类高质量男性。 其中的辛酸不易，只有自己知道。 多少次加班到深夜，多少次不眠不休。 创业本就是个反人性的过程，他这样草根创业者，更是拿命换钱。 好在，一切顺利，没有像一些创业者一样，猝死在办公室。 想到过几天就可以去敲IPO的钟，陆泽也不由地激动起来。 居高临下，看着窗外的城市夜景，心中更是豪情万丈。 这一切只是刚刚开始，他一定能成为商界举足轻重的人物。 一想到这，呼吸不由地都急促起来。 财富、权力、地位，都是男人最好的春药。 虽然今天酒喝多了，头很晕，他还是想发泄一下。 拿起手机，给最近认识的空姐妹子拨了过去。 突然，头晕更感强烈，接着一阵天旋地转。 然后，就没有然后了。 只听的电话那头，一个妹子在喊着：“喂，亲爱的，你怎么了？喂...” -------------------- 今天竞争推荐，拜托大家打赏支持一下。哪怕是段落打赏，哪怕是一分钱，凑个粉丝数，谢谢！ 第2章 那年盛夏 “三哥，三哥，快醒醒，《足球小将》重播要开始了。” 一个声音在耳边不停喊着，把陆泽吵醒。 他睁开双眼，一张胖乎乎的小脸映入眼帘。 “三哥，快点起来，动画片要开始播了。”这胖乎乎的小孩再次喊道。 三哥？这称呼怎么可能是一个小孩用来喊自己的？ 自己最小的堂弟，也都快三十了。 没听说家里的长辈们，有谁老树开花啊。 不对，这胖乎乎的小脸，敦实的小身材，怎么这么熟悉？ 咦，这小胖子，怎么越看越像陆飞那小子小时候的模样。 陆飞是他的堂弟，小叔陆建邦的独子。 小时候成天跟在陆泽身后玩，从小到大和陆泽的关系一直很好。 “三哥，你犯什么傻？快起来看动画片。《足球小将》今天要播总决赛了。” siluke.com 《足球小将》？2021年还有人看足球小将？ 不是该看《鬼灭之刃》或《进击的巨人》么。 小胖子继续不耐烦地催促着陆泽，让他一下子惊醒过来。 他打量了一下四周，这熟悉的环境，这不正是自己上中学时的家么。 看着墙面地板和屋内的家具，都还很新。 分明就是上中学时，才刚搬进这个新家没两年的状况。 而且这个小胖子，这哪里是像陆飞啊？ 这分明就是小学时期的陆飞本尊。 陆泽噌的一下冲到了洗手间，看着镜子里的自己，完全不敢相信。 自己又变回中学时的模样，这是穿越？重生？ 陆泽用力掐了掐自己的脸，还真疼，不是做梦。 陆泽无法接受，夏洛特烦恼的故事，竟然发生在自己身上。 就算是要玩穿越，也不该选他啊。 屌丝重生逆袭才有意义，他这个成功人士，则完全没有这个必要。 2014年，陆泽赶上了创业狂潮的最后一波大势。 他和合伙人一起，创立了一个网红餐饮连锁品牌。 凭借多年在创投圈的工作经验和人脉关系，几轮融资都非常顺利。 借助资本的力量，一路高歌猛进。 几年下来，全国共拓展了数百家连锁门店。 在餐饮这个赛道，陆泽是最闪亮的创业明星。 不仅实现了财务自由，而且随时准备去上市敲钟。 他这样的人类高质量男性，需要重生吗？ 这时，外面已经传来了电视声音。 “乔托阿来米那， 唉苏嘠托哦撸。 苏哭来摸闹咗托， 马基友萨瓦库。 瞅瞅，三八，叽咕咋咕，三八。 唉咦吱喏，呜哇啥得，呛巴摸，哈希撸...” 熟悉的音乐响起，正是《足球小将》的主题曲——《燃烧的英雄》。 陆飞这个小胖子没等他，已经先看起了动画片。 这段超燃的旋律，把陆泽带回了中学时的夏天。 记得每年暑假，这部动画片都要重播几次。 多少学生，因为这部动画片，喜欢上踢足球。 自己也一样，偷偷攒了好几个月的零花钱，买了双职业球鞋。 可惜，买来后却没用过几次。 因为上了高中，面临高考的压力，霸道专制的父母，禁止他的一切课外活动。 看小说，不许； 学习漫画，耽误学习； 体育活动，没那个必要。 这个年代的父母，有着极强的掌控欲。 正值青春叛逆，陆泽这几年和父母的关系非常不好。 要知道陆泽学习一直非常好，他从小到大都是学霸。 可即使这样，他的父母依然固执的认为，一切业余爱好，都会妨碍学习。 即使放暑假，陆泽连看个电视，都得偷偷的来。 害的他每次偷看电视，常拿湿毛巾铺在电视机上。 一边看，一边用电风扇对着吹，给电视机降温。 防止看完后，电视机发烫，被父母发现，不然引来的又是一阵呵斥。 这种让人窒息的霸道专制管理，让陆泽很厌恶学习。 搞对抗，就成了他唯一的发泄方式。 偷偷翘课，去街机厅打游戏，上课看小说，考试故意考砸，这些事他可没少做。 这种对抗方式，让他觉得非常过瘾。 而且父母居然毫无察觉，陆泽为此还洋洋得意。 回想着过去种种，他终于接受自己已经重生回来的事实。 忽然间，他又感到一阵眩晕。 他一下退坐在马桶上，用力抱着脑袋好让自己稳住，不至于倒下去。 他猛然发现，两世的记忆都同时能感知到。 尤其是两辈子都活过的这前十七个年头，前后两种复刻般的记忆，居然好像要融合在一起似的。 甚至，还包含着附着在记忆上的不同心理。 陆泽不知道，自己的脑子这时处于什么样的状态，难道是在进行着某种量子变化？ 貌似等了有十来分钟，陆泽终于缓了过来。 大脑也不再眩晕，这种记忆融合状态好似结束了。 这具身体的记忆，就好像已经被上辈子的记忆完全覆盖掉。 脑袋里，凭空多出近二十年的未来记忆。 虽然这些记忆，大部分也是模糊的。 最怪的是，他的心理状态，也很捉摸不定。 一会儿感觉是奔四的大叔心态，一会儿又感觉是17岁雨季的少年心态。 陆泽很无语，这算这么回事儿？ 心理状态难道不能强行融合？ 跟这玩量子纠缠？ 薛定谔的心？ 陆泽想不明白，也只能暂时抛到脑后。 他还不清楚，自己究竟重生到了哪一年。 看现在的天气，正值盛夏。 现在是高一暑假，还是高二暑假？ 还是出去找陆飞小胖子，一问便知。 陆泽走出洗手间，回到客厅，就看到堂弟陆飞正沉浸在《足球小将》的剧情中。 完全忽略了他这个堂哥的存在。 “小飞，现在是哪年啊？”陆泽问道。 陆飞小胖子这会儿看入了迷，丝毫没有听到他的问话。 陆泽直接上手，捏住了他胖乎乎的小脸，把他的头扭过来看着自己。 “今天是哪年？几月几号？快说。” “三哥，你傻了？今天几号都不知道？” 陆飞一把拨开了陆泽的魔爪，很不耐烦回道。 正看到精彩时刻，堂哥居然打断他，还问些莫名其妙的问题。 陆泽催道：“我这是考考你，别废话，快回答。” 陆飞很迷惑，堂哥今天脑子不太正常？ 昨天和自己一起看动画片还好好的，今天居然连几号都不知道。 见陆泽严表情严肃，他连忙回道：“今天是1998年7月10号，这还用考啊？” 陆泽听完，什么也没说，陷入了深思。 1998年，那就是高二暑假。 就在今年，陆家发生了重大变故。 由于计划经济时代的历史遗留问题，大多数国企都没能跟上改革开放的步伐。 在市场经济的竞争下，经营大多出现了问题。 即使原来效益不错的国营单位，也陷入了破产、重组、倒闭的危机。 很多国营单位，此时甚至工资都发不出，靠着国家补贴苟延残喘。 90年代初，少部分国企进行试点改制，下岗那会儿就已经开始。 到今年，大部分国营单位的员工，都陷入了下岗的恐慌之中。 其实两三年前，新闻就开始报道，沿海及内地一些省会城市的职工，纷纷下了岗。 陆泽家就在江右省省会豫章市下辖的钟陵县。 大家也清楚，就算身处内地小县城，自己那不景气的单位，也总有面临改制的那一天。 用新闻联播里的话说，这叫“顺应时代发展”。 可人总有侥幸心理，总认为那一天会晚点到来。 就算是开始安排下岗，也许不会轮到自己。 留守员工的名单上，说不定就有自己的名字。 1998年，陆泽家所在的县城，所有国有企业，也全面开始改制。 就在这个高二暑假，陆家迎来了双职工下岗，收入全无的危机。 也正是这个危机，改变了陆家，也改变了陆泽。 ---------- PS：开篇剧情，可能会略显老套，但这几章的事情，很多是我亲身经历。 重生文，遗憾也好，意难平也好，作者自己也是会投入情感的。 拜托大家耐心的读下去，很多读者都说，越往后，阅读感越好！ 谢谢大家支持！ 第3章 惊起 幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各不相同。 可在这个年代，很多不幸的家庭，都面临同一个问题，那就是下岗潮。 陆泽父母，工作单位是钟陵县食品公司。 一个计划经济时代延续下来的国营企业。 主要负责猪牛羊屠宰、加工、批发、零售，以及其它农副产品配送、销售等业务。 可以说掌控了全县人民每日所需肉禽蛋类食品的供应。 按理说这样的企业，怎么也不至于濒临倒闭。 可这个年代的国企，就能做到如此地步。 编制超标，人浮于事，管理混乱，在各国营单位随处可见。 前几年开始，发工资已是断断续续。 到今年下岗之前，食品公司也已大半年没发工资。 这年头的普通职工家庭，哪还有什么存款。 下岗，对多数职工家庭来说，无异于断了生路。 家里遇到这样的大困难，陆泽父母脸上尽是愁容。 困难持续了一两年，才慢慢有所好转。 可这段困难时期，恰恰又逢陆泽的青春叛逆。 暗自搞对抗，故意学习变差，让父母对他更是没有好脸色。 父母愈发焦虑，陆泽变本加厉地叛逆，对抗、争吵、冷暴力，成为他高中时期陆家的主旋律。 ranwen.la 下岗潮的沉重，让这个家庭，都病了。 原生家庭的阴影，无形之中给青春期的陆泽，带来了极大的伤害。 厌学逃课，甚至打架斗殴，陆泽都干过。 无论父母如何苦口婆心的劝学，讲高考重要性，陆泽依然自暴自弃、放任自流。 尽管后来的事实证明，父母是对的。 一个好的大学，对人生确实至关重要。 陆泽天赋异禀，学习能力超强。 多年沉迷对抗的他，在高三冲刺时发愤图强，加上本身基础不错，最后还是考了个211大学。 高三拼命努力学习，并不是陆泽想通了。 他不过是为了考好一点，能有资格选远一些的大学，逃离父母的掌控。 上了大学，放养式的教育模式，陆泽更是随波逐流，所以毕业后也没混个好工作。 要不是工作后，机缘巧合，混入了创投资本圈子，结识了不少人脉，最终走向成功。 他也许真的就成了名副其实的“陆泽”——Loser。 即使获得了成功，但内心深处，陆泽对父母的霸道专制，仍有一丝怨念。 如果当时他上的是顶级的大学，至少可以少走五年弯路。 而且，他成就的天花板，也绝不仅限于此。 可人生，又哪有后悔可言。 虽然那时他已明白，父母的一番苦心。 但不表示，他能对父母的行为释怀。 如果他们能懂得和子女好好沟通，懂得疏导青春叛逆期的情绪，陆泽也不会搞对抗。 也许他的人生，会完全不一样。 所以这种怨念，并没有随着他的成功而消逝。 父母，就是一个不需要上岗证，但人人都认为自己很擅长，却偏偏大多数都不合格的职业。 陆泽的父母，就是打着大爱的名义，但行的却是霸道专制之事。 偏偏还自认为，都是为你好。 丝毫没有察觉，紧张的家庭关系，以及他们的行为模式，给陆泽带来的阴影和伤害。 这让陆泽对家庭生活，没有一丝向往。 陆泽成功后，也没结婚生子。 正是受原生家庭影响，拧巴地认为自己承担不了家庭的责任。 为人父母何其不易，自己也许是做不好吧。 所以他这个人类高质量男性，成日流连于莺莺燕燕之间，游戏红尘。 无论父母怎么催促，他都没有娶妻成家。 一方面是沉醉于金钱物质带来的享受，也确实挺爽。 另一方面，就是一直在跟青春期的自己，拧巴着。 他的好兄弟们，也常劝他，别和自己较劲，别和生活较劲。 试着与世界和解，与自己和解，他却丝毫不为所动。 人内心的缺口，又怎能轻易填补。 难道老天让自己重生回来，就是为了给自己个机会，治愈前世的自己？ 也许吧，陆泽不知道重来一次，自己能不能做到。 不过有着前世的经验，起码他可以做到，好好的和这时候的父母相处。 不至于再像青春叛逆时的自己，和他们搞对抗了。 虽然想让他们改变，难度有点大。 不过，教专制霸道的父母做事，这个挑战，陆泽想想都觉得有意思。 瞧了瞧身边的小胖子陆飞，只见他又盯着《足球小将》，看的津津有味。 “小飞，你爸又把电视机插头锁起来了？”陆泽想着都有些好笑。 小叔也是人才，为了不让堂弟偷看电视，直接找人做了个铁盒子，把电视插头锁住。 “可不是嘛，放暑假也不让人看电视，还让不让人活？”陆飞生无可恋地回道。 爸妈、小叔这代人，自己吃了文化的亏，因此固执的认为，人生唯有读书这一条路可行。 丝毫不会关心，子女是不是真的适合学习数理化、文史哲。 起码在陆泽看来，陆飞小胖子就不是读书的料。 小叔家离得近，这小子鬼精鬼精的，每天跑陆泽家来看电视。 在小叔下班前又赶回去，假装在做暑假作业。 不过偶尔也有被撞破的时候，一顿皮肉之苦是免不了的。 家长“鸡娃”，其实从这个年代就已经开始。 堂弟陆飞和自己一样，都是应试教育的被迫害者。 看着小胖子的几分蠢萌样，陆飞吓道：“你爸今天说不定很早下班，你还不赶紧回家？” “少骗我。我爸妈这几天都是七八点才回来，好像说是单位下岗的什么事情。” 陆飞机灵的很，没有轻易上当。 可他的话，又让陆泽想起了下岗潮的事。 是啊，不仅陆泽父母，小叔他们单位也一样。 下岗潮，真的就如同潮水一般，席卷了无数人。 陆泽家，就在食品公司的职工大院内。 前几年兴起的单位集资建房，让大院里一下多出了好几栋新公寓楼。 食品公司的职工们，掏光了大半辈子的积蓄，甚至还欠了点外债，总算是住上了楼房。 可即将来临的下岗潮，这个大院内的一大半家庭，会过的很苦。 下岗潮给这个大院，带来了太多的悲剧。 尤其是楼上的苏伯伯家，尤为悲惨。 陆泽多年后偶回老家，没少听父母提起苏家的事情。 想到这，陆泽突然一惊，站起来吼道： “小飞，今天确定是10号？高考是不是昨天结束的？” “没错啊，高考就是昨天结束的。 我家隔壁的小红姐，就是昨天考完的。 小红姐没考好，昨儿哭了一晚上。”陆飞坚定的回道。 1998年的高考，还未提前到6月份。 全国统一高考时间，正好是7月的7、8、9日，三天。 那今天，肯定是10号没错了。 陆泽突然惊起，是因为楼上苏伯伯家发生的人间惨剧，就在今天。 第4章 救人 陆泽焦急万分，不知能不能赶得及阻止事情发生。 “小飞，我出去一趟，你就待在家，哪儿也不许，听到了吗？” 丢下一句话，陆泽就夺门而出。 他家就住一楼，推着停在门口的自行车，骑着就飞奔前往事发地。 人命关天，由不得陆泽不紧张。 骑车刚出大院，迎面就撞见了一个老熟人。 正是自己高中的同桌兼死党——张伟。 没错，谁一辈子还不遇几个叫“张伟”的人呢。 和他同桌两年，也非陆泽所愿。 可这年头防早恋，就跟防洪水猛兽一样。 想和女生同桌，除非你俩是亲兄妹。 从高一开始，所有班级就都是男女分开坐。 时隔多年，突然见到这位死党年轻的样子，陆泽仍有些时空穿越的剥离感。 张伟也骑了个自行车，估计是特意来找他玩的。 这会儿顾不上“叙旧”，陆泽大喊一声：“张伟，快跟我走！” 他飞速越过了张伟身边，疾驰而去。 张伟一脸懵逼，搞不懂陆泽这是玩哪一出，不过还是追了上去。 他卖力蹬了几脚，骑到和陆泽并行的位置。 “陆泽，你这着急忙慌地，赶着去约会啊？” “别废话，赶紧和我去救人。”说着陆泽又加把劲，蹬了出去。 张伟也闷声不再说话，紧紧的跟在陆泽身后。 他很了解陆泽，肯定是发生了什么大事，不然这小子不至于这么严肃。 二人年轻力壮，自行车蹬得飞快。 没五分钟，就来到了县城东边的水上乐园。 陆泽今天，就是要赶来这里救人。 一个小县城，哪来什么真正的水上乐园，不过是个在湿地湖泊上建的一个小公园而已。 三条直流河道交汇，形成了一个湿地湖泊，湖中央还有几个不小的岛屿。 湿地风景秀美，被开发成了公园。 因为是依水而建，公园大部分面积都是水域，被称为水上乐园。 乐园除了风景优美外，没有任何大型游乐设施，唯一的娱乐项目，就是划船。 爱好中文网 陆泽欲救之人，正是今天下午划船时，不慎落水而亡的苏家姐姐——苏槿一。 正是因为她的意外惨剧，让苏伯伯幸福美满的家，彻底散了。 苏伯伯和苏伯母，本就面临双双下岗。 又突逢丧女之痛，苏伯母一时接受不了打击，导致脑溢血。 虽然最终抢救过来，却半身瘫痪。 只能长期卧病在家，精神还时好时坏。 苏伯伯为了照顾她，也没法外出工作。 只能依靠捡垃圾、领低保过日子，生活极为贫苦。 而这一切，都是从苏家姐姐落水身亡开始。 最可恨的是，苏槿一落水，居然不是意外，而是人为所致。 事情的起因，其实都和下岗潮引起的风波有关。 食品公司近乎全员都要下岗的风声，早已传出。 刚刚高考完的苏槿一，今天来水上乐园划船，并不是自己想来放松一下。 而是她的同班同学万涛，特意邀请她来的。 这个小混混般的人，搁往常苏槿一肯定不屑搭理。 之所以赴约，正是因为万涛的老子，是食品公司总经理万天来。 万涛声称可以帮忙去求他爹，让苏伯伯苏伯母登上留守职工名单，就不用下岗。 其实他完全是在忽悠苏槿一，他爹并没有那么大的能耐。 可苏槿一却轻信于他，这才勉强答应了他的划船约会邀请。 否则，身为校花，又是品学兼优的学霸，苏槿一打死都不会和万涛单独相处。 这年头的小县城，约会场景并不多，公园划船算是个私密的场所。 万涛约苏槿一来划船，目的很不单纯。 刚划到小岛背面的湖心，见四处无人，他就开始毛手毛脚。 苏槿一自是极力反抗，最后还扇了对方一巴掌。 万涛气急败坏，就推了苏槿一一下。 不会游泳的她，落水沉了下去。 可怕的是，万涛这小子也不会游泳。 他见苏槿一在水中猛烈挣扎，担心也被她拉下水去，吓的不敢施救。 明明触手可及，却连手都没敢伸一下。 一场惨剧，就这样发生。 事后，怕因过失杀人而坐牢，这小子隐瞒了所有真相。 当时因为没有目击者，万涛一直声称，苏槿一是意外踩滑落水，他就这样逃过了刑罚。 三年后的一场醉酒，他无意中说出了这件事，这才大白于天下。 万涛很快被拘捕，最终没能抗住审问，接受了法律的制裁。 可苏家的惨剧已经发生，无法挽回。 以那几年的经济情况，即使有民事赔偿，又能赔多少？ 所谓的巨额赔偿，还不够苏伯母看病、吃药用。 可以说，如果不是下岗潮，苏槿一不会因为万涛吹嘘两句，就答应他的邀请。 不去水上乐园，也就不会被万涛恼羞成怒地推落下船，溺水而亡。 苏伯母也不会因此发病瘫痪，精神恍惚。 苏家，又何至于家破人亡呢？ 这场人间惨剧，原本是不应该发生的。 所以挽救苏家的关键，就是要救下苏槿一。 陆泽直接骑到水上公园入口处，把车往地上一扔。 门票都不买，就往里冲。 看门的大爷都来不及拦他，气的直跺脚。 张伟也想跟着陆泽往里冲，被大爷一把抓住。 他只能和看门的大爷解释，连忙又从口袋掏出一块钱，付了两个人的门票钱，跟着就朝陆泽追去。 一边追，还一边喊道：“陆泽，要救什么人啊？等等我啊。” 陆泽丝毫不予理会，救人如救火，这会儿一秒钟都不能耽搁。 前世万涛这小子被抓后，事情的详细经过，被他老老实实交代出来。 他被抓之事当时特别轰动，食品公司大院的居民们，都得知了全部真相。 大家有时来水上公园散步时，记起这事，偶尔还会指一指苏槿一溺水的事发地点。 陆泽对这事当然也有耳闻，隐约记得事发时间正是这会儿。 他一门心思救人，又如何能停下来和张伟解释。 陆泽在前面跑，张伟在后面追，二人都气喘吁吁。 划船是来不及了，只能通过公园的步行道，过桥到湖中心的小岛。 然后跑到岛北面后，再游泳过去救人。 因为事发地点，正是湖心岛背面。 好在这个所谓的水上乐园，面积也不大，不过是十几个足球场大小。 而湖心小岛就更小，为了便于居民登岛游玩散步，水上乐园唯一的大门，就建在了离小岛距离最近的岸边。 陆泽沿着小路，过桥，登岛，一直跑了三四分钟，终于跑到了小岛背面。 抬眼望去，刚好看到了在湖中央的小船。 此时船上仅剩一人，正是万涛那小子。 看着离船半米远那双伸出的手臂，他着急的划着船桨。 情急之下，怎么划都靠近不了，反而还越划越远。 只见湖面上，溺水的人还不时冒一下头，也不知落水多久了。 大夏天的，陆泽短裤T恤，也不需要脱衣服。 他想都没想，把拖鞋一踢，一个猛子就扎了下去。 第5章 快去报警 岛背面的湖面也不宽，距离对岸也就40米左右。 游到湖中央小船位置，还不到20米。 陆泽水性不错，没一会儿就游到了苏槿一身边。 见到有人游过来施救，万涛这小子总算是冷静下来，不再乱划，停下来看着陆泽救人。 苏槿一挣扎的很激烈，陆泽也不敢大意。 游到她的身后，一只手从腋下绕道她胸前，紧紧抱住，一下把她的头托出水。 “别动，不要乱挣扎。放轻松，没事，有我在。”陆泽忙大声喊道。 苏槿一此刻被人紧紧托住，头露出了水面，咳了几下后，大口呼吸着空气。 惊魂落魄的她，一下有了安全感，终于老实下来，不再挣扎。 陆泽一手托着人，一手划着水朝小船靠近。 三两下，就来到了船边。 苏槿一的双手，死死地抓住了船沿。 陆泽此时，仍没有放开抱着她的手。 生怕一下松开，再次把她吓到。 “给我闪一边去，一会儿我托住她爬上船。”陆泽朝万涛吼道。 小船不大，陆泽怕小船侧翻，让他挪到船的另一头去，起个平衡作用。 万涛哪敢废话，马上挪开了位置。 “我数一二三，一会儿托你一把，你撑住船沿爬上去。”陆泽朝着苏槿一解释道。 喊着一二三，陆泽抱着的手松开，往下一沉，然后一手抱她的大腿，一手托着她的屁股，往上一推。 苏槿一撑住船沿一借力，爬了上去。 这会儿她才彻底觉得安全下来，尽管此时她的心，还在嘭嘭嘭的快速跳动着。 低头一看，救自己的，居然是自家楼下邻居家的男孩儿，陆泽。 “陆泽，谢谢你救了我。”苏槿一十分后怕地感谢道。 陆泽累的够呛，一路狂奔，又一口气游过来救人，这会儿再无力气爬上船，只能扶着船沿大口喘气休息。 一边喘气，一边借机打量着苏槿一。 柳叶弯眉，双目如星复作月。 薄薄的双唇，如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。 皎洁的脸庞，仍有一丝婴儿肥。 修长白皙的脖颈之下，是那校服都遮掩不住的姣好身形。 尽管浑身湿透，头发也在不停滴着水，却依然和陆泽记忆中最后的印象一样，美的清新脱俗。 检验男人的颜值，剃个光头就能评判。 而女生的颜值，扎个马尾辫即可得出结论。 苏槿一，此时就扎着马尾辫，露出充满青春气息的额头，整个脸庞不仅美的精致，还存留着一丝稚气。 见到陆泽在盯着她看，又想起他刚刚推自己上船时，拖着自己的屁股，羞的把头一埋，满脸通红。 bqgxsydw.com 岸边的张伟，正懵逼地望着湖中央。 他不明白，为什么陆泽提前能知道这里有人落水，然后大老远的跑来救人。 生性谨慎的他，并没有跟着下水，以便在岸边策应。 见陆泽把人救上船后，他也长舒了一口气。 张伟喊道：“陆泽，还行不行？要不要我过来帮忙？” 陆泽没力气喊了，只是摇了摇手，示意不用帮忙。 让苏槿一两人往船另一侧坐过去一点后，陆泽双手一撑，也爬上了小船。 苏槿忙伸手扶了一把，虽然脸色还是有些苍白，不过还是再次谢道：“陆泽，谢谢你救我，你怎么会在这里？” “一会儿再说，我们先回去。”说着陆泽摇起来船桨，朝着乐园大门口附近的码头划去。 岸边的张伟，也跟着原路返回。 没几分钟，到了码头，把船还给了码头的游船管理员。 三人上岸，张伟早已经在边上等着了。 万涛一路也是吓的够呛，这会儿终于说话了：“兄弟，谢谢你啊，要不是你，一一可就危险了。” 陆泽看着这个贱人，顿时火大，一拳抡了过去。 陆泽身高178cm，虽然不壮，但也算有把子力气。 万涛个子矮小，还瘦弱不堪。 这一券狠狠的打在左脸上，差点给他干趴下。 前世就因为这个贱人，毁了一个家庭，陆泽怎能不生气。 而且可不是一拳就能解气，陆泽可没打算轻易放过他。 “张伟，去乐园门口找看门大爷打电话报警，说有人涉嫌故意谋杀。”陆泽朝着张伟说道。 这话一出，在场的三人都惊呆了。 站在一旁的苏槿一，个头没比陆泽矮多少，见此状况完全没反应过来。 虽然是万涛推她下水的，可她不是已经被救上来了吗？ 万涛也被这话吓到，以为陆泽看到他推人下水的过程，表情狰狞地喊道：“打我干什么？你特么谁啊？一一这不是没事吗？你可不要乱说。” “一一也是你能喊的？你也配？ 你这个杀人凶手，过程我全都看到了。 警察来之前，你哪也别想去。 张伟，还不赶紧去报警。”陆泽再次朝着张伟严肃地催道。 张伟不再言语，立马朝着乐园大门跑去。 看门大爷那边，肯定有电话，这是真打算报警啊。 万涛见状心里更慌了，但表面上还要继续扮狠。 只听他色厉内荏地吼道：“你算老几？你说谋杀就谋杀吗？ 我只是不小心推了苏同学一下而已。 现在她也被救上来了，什么事都没有，你还想怎样？ 别以为我不认识你，你小子也是食品公司的。 再敢乱说，等我爸来了，让你们爸妈全都下岗。” 万涛这一股狠劲，吓得苏槿一都向后一缩，不自觉地往陆泽身边靠了靠。 下岗这个词，在这个年代，有莫大的恐怖。 哪怕才18岁的苏槿一，也明白父母下岗对她家意味着什么。 万涛这小子，还知道利用这件事来威胁，也算有点脑子。 可惜，他面对的不是高中生陆泽，而是重生而来的商业大佬陆泽。 “老实给我待着，警察来之前，再敢说一句废话，我就狠狠揍你一顿。”陆泽懒得和他废话。 这事儿可没那么容易放过他，但也不是为了送他坐牢。 毕竟他爹作为食品公司一把手，也算有点人脉关系。 苏槿一人没事的情况下，想办成这事，难度不是一般的大。 所以，陆泽真正的目的，是在有目击证人的情况下，先报警把案件坐实。 然后就可以提出民事索赔要求，给苏槿一要点合理赔偿。 想必万涛他老子，也不想把事情闹大，肯定会选择私了。 苏槿一现在完好无损，派出所那边肯定也是多一事不如少一事。 真要闹大了，凭借万天来的人脉关系，以及陆泽和苏槿一不咋地的家庭条件，肯定也占不了多大便宜。 还不如要点赔偿，见好就收。 所以，这件事打交道的正主是万涛他爹，和万涛这个小贱人，陆泽一句话都懒得说。 陆泽随后朝着苏槿一说道：“一一，这事我来处理，你别担心。 我们可不能轻易放过这个小子。” 苏槿一还没完全从落水的惊吓中回过神来，也被陆泽的惊人之语搞懵了。 她这会儿脑回路还没转过来，只能“嗯”的一声，点了点头，同意陆泽全权处理。 张伟这会儿去乐园大门口传达室报警，把看门的大爷吓够呛。 什么情况？报警？谋杀案？ 等听到张伟说人没事，是谋杀未遂，大爷这才放下心来。 不过，还是对张伟的话将信将疑。 报完警，张伟返回，和陆泽一起，押着万涛这小子往乐园门口走。 见万涛神色慌张，左右张望，陆泽吓道：“你小子别想着逃跑哈。 畏罪潜逃，罪加一等，懂？ 等到了门口传达室，赶紧打电话给你爹，让他到派出所来看你最后一面吧。 故意杀人这罪可不小，就算不枪毙，也要判个几十年。 你小子就等着把牢底坐穿吧。” 这一吓，万涛都快尿了，哆哆嗦嗦地跟着陆泽三人，走到了乐园门口的传达室。 ------------- PS：新人求支持，收藏、票票，感谢感谢！ 第6章 立案 几人走到传达室，张伟忙朝着看门的大爷喊道：“大爷，我可没骗你。 你瞧，就是这小子蓄意谋杀。 要不是我俩紧赶慢赶，这姑娘差点淹死。 你赶紧把门票钱还我，我们真是来救人的，可不是来玩的。” 大爷一听，忙从抽屉里拿出刚收的一块钱，还给了张伟。 “行，一块钱还你。 一会儿警察来了，你不要乱说我们乐园的坏话啊。 是这小子故意想杀人，跟我们乐园的安全管理可没关系。” “哈哈，放心吧，大爷，绝不会乱说的。 我俩这也算是见义勇为，为水上乐园避免了一场凶杀案。 以后来乐园玩，您老可不能再收我们门票钱。”张伟拿回一块钱后，笑着说道。 不是他要斤斤计较，一块钱搁现在，那也是相当值钱。 这年头的零花钱，家长都管的紧，一块钱都够去街机游戏厅玩一下午的。 “没问题，只要看门的是我，你们来就不用买票。 不是我的班，那就没办法了，人家也不认识你啊。”大爷爽快地答应道。 张伟还想约女同学一起来逛，继续厚起脸皮问道：“那我就挑你值班的时候来呗，你啥时候上班啊？” “你小子还真打算来？每周一三五日都是我值班，你来了找我就行。”大爷没好气地回道。 “那感情好，以后周末有空我就带同学过来玩。” “不行，只能你自己免费进，可不许带别人一起。”大爷气道。 张伟鄙视道：“大爷，瞧您那小气样儿？收了钱，又落不到您口袋里，至于那么认真吗？” tsxsw.la “哼，那也不行。 大爷我出了名铁面无私，你小子就别妄想了。 要不是你们阻止了一场谋杀案，连你们都别想免费进。” 伟光正大爷，严词拒绝了张伟的白嫖计划。 “得，能省一个是一个。”张伟只能无奈接受。 话说完，看门大爷开始正眼打量今天的犯罪份子： “就是你小子想行凶啊。前面来的时候，瞧你尖嘴猴腮样儿就不像好人。 年纪轻轻的，居然敢蓄意杀人，是谁给你的胆子？” 万涛见有外人在，再不怕陆泽揍他，忙狡辩道：“我没有杀人，是他们诬陷我的。” “你小子又皮痒了？那一拳挨的还不过瘾？ 人证物证俱在，你还想抵赖？”陆泽撸起袖子，就打算上前再狠狠地教训他一顿。 “你别乱来，打人犯法啊。”万涛吓的直往大爷身后躲，小体格的躲闪动作，倒是挺灵活的。 陆泽见状，也懒得浪费力气：“你小子真是个奇葩。再敢乱说，当着警察面，我也要教训你一顿，听懂了没？” 万涛缩了缩脑袋，不敢答话。 没一会儿，一辆警用涂装的桑塔纳2000，开到了水上乐园门口，下来两位警察同志。 年长一些的警察叔叔，进来就开口问道：“谁报的警啊？” “警察同志，是我报的警。”陆泽率先一步回道。 “就是你在电话里报警说，有人蓄意谋杀？” “没错，这位姑娘就是受害人，而我是目击者兼施救者。 躲在那边的小子，就是行凶手。”陆泽指着万涛再次回道。 万涛见警察到来，终于有人替他做主，胆子又大了起来：“警察叔叔，别听他胡说。 我只是一不小心推了苏同学一把，她一时没注意落水的。 我又不会游泳，无法施救。 他就开始污蔑我杀人。 警察叔叔，我冤枉啊。” 年长的警察叔叔眉头一皱，再次朝陆泽问道：“你确定不是同学之间闹着玩儿？ 报假警犯法，一经查实，可是要拘留的。” “警察同志，我亲眼看到他的犯罪过程。 您瞧这位同学浑身湿透的样子，也看的出她是刚从水里救上来的。 那小子求爱不成，想用强，人女同学不同意，他就把人推落下水。 这都是我亲眼所见，受害者也在这，不信你可以问她。”陆泽不卑不亢的回道。 警察又问道：“小姑娘，他说的是真的吗？你别怕，有我们在，你可以实话实话。” 苏槿一此时也是对万涛充满了怨恨，看着万涛装无辜喊冤的样子，气更是不打一处来。 想到他拿父母下岗威胁自己，威胁不成就想强来。 强来不得逞，居然把自己推下水，而且救都不救一下，居然还有脸装无辜。 要是没有陆泽救她，这次可是真的差点死在他手里， 苏槿一坚定地回道：“警察叔叔，是真的，就是他故意推我下水的。” “苏槿一你个贱货，敢诬陷我。 不是你自己答应和我一起出来玩的吗？ 在这装你妈清纯呢，摸都不让摸一下，还敢打我。 我就无意推了你一把，你自己没坐稳掉下去的。”万涛见苏槿一也站出来指证他，终于气急败坏地骂道。 陆泽见万涛满嘴喷粪的欠抽样儿，二话不说，就打算上前再抽他两下。 万涛吓得忙躲到两个警察身后，大声喊道：“警察叔叔，你们在场，他还想打人，他的话就不能信。” “住手，当我们面还敢打架，想被拘留吗？”年轻的警察同志阻止了陆泽使用暴力。 陆泽说道：“警察同志，这个案子一清二楚。 你们刚刚也听到了，他亲口承认了意图不轨，推人下水。 没什么好说的，赶紧抓回去立案吧。” “我们办案自有规章制度，用不着你说。 走吧，都和我们回派出所做个笔录，回头把你们家长喊来，看怎么处理吧。” 年长的警察同志经验丰富，一看陆泽等人也就是高中生模样。 这事没必要和一群孩子浪费口舌，回头把家长喊来，什么都好解决。 依据他的判断，就万涛那小子的鸟样，借他俩胆子也不敢故意行凶。 估计是一时情急，没注意场合，就把人推下水了。 反正没出人命，对派出所来说，就不是什么大事。 先带回去做个笔录，立不立案回头再说。 如果双方家长能私了，那就再好不过。 陆泽几人，坐着警车，前往城东派出所。 两世为人，还别说，这是陆泽第一次坐警车，居然有些新鲜感。 只要不是犯罪分子，坐在警车上，都会有种莫名的优越感。 没几分钟，就到了城东派出所。 两位警察带着万涛前脚走着，陆泽三人在后面跟着。 第一次来这种地方，苏槿一难免有些紧张。 陆泽拉了拉她的袖子，轻声说道：“一会儿警察让喊家长，就说爸妈都不在家，去外地了。 后面的事你不用管，一切我来处理。” “嗯，好。” 或许是被陆泽所救，苏槿一不知为何，对他有种莫名的信任。 明明这个家伙，比自己小一岁来着。 其实她自己，也不想今天的事，被大人知道。 最近下岗的事情，已经让家里愁云惨淡，何必再给父母添麻烦。 “陆泽，今天你怎么和以前不一样了？”张伟走在一边，满眼好奇地打量他。 陆泽心想，可不就是变了个人吗？灵魂变成大叔了。 不过嘴上还是要掩饰一下：“我不还是我吗？能变成啥样？” “说不好，就感觉像大人一样。”张伟表面大大咧咧，心思却很重，一下就察觉到了差异。 陆泽岔开话题：“都18了，可不就是大人了吗？别扯没用的，一会儿你可要见机行事，帮忙说说话。” “这还用你说？我多会来事儿啊。”张伟自信满满。 正是由于张伟在场，陆泽才没打算轻易放过万涛。 立不立案不好说，怎么也要合理索取点合理赔偿。 张伟要不在场，凭陆泽自己，肯定很难办成这件事。 但他在，今天这事就好办多了，谁让张伟有个好爹呢？ 第7章 不如私了？ 几人跟着警察叔叔，进到了派出所里面。 年长的警察开口道：“小王，你先带这个嫌疑人去做个登记。” “好嘞，徐哥，那他们三个就交给你了。”小王警官答应道。 中年徐姓警察叔叔，领着陆泽三人，来到另一间办公室。 刚坐下，他就开口问道：“你们家住哪？父母是哪个单位的？ 赶紧给他们单位打个电话，让他们马上来派出所一趟。” 苏槿一遵照陆泽的叮嘱，紧张地回道：“我爸妈都去外地了，不在家。” “什么？你可不要糊弄我。再说你是受害者，叫家长来有什么好怕的？”徐警官看苏槿一满脸紧张，怀疑道。 陆泽马上打圆场：“警察叔叔，千真万确啊。 我俩是邻居，都是食品公司的，。 现在闹下岗，隔壁县正好有个厂子在招人，我们爸妈都去那边找工作去了。” 听陆泽说的煞有其事，徐警官不由地信了几分。 “你们家长不在，这事没人做主，还怎么处理啊？” 陆泽忙回道：“按流程处理呗，该立案立案，该抓人抓人。” “你个小屁孩，教我做事？办案是你能说了算的吗？”徐警官训斥道。 陆泽明白，自己三人都未成年，也不怨这位徐警官不拿他们当回事儿。 这年头别说高中生了，就连很多大学生都还是当孩子看待。 陆泽继续解释道：“徐警官，办案我说了是不算，但法律说了算啊。 这是蓄意谋杀案，受害人，目击者都在，还能抵赖不成？” “那也不能只听你们一面之词，我看你小子也不老实，指不定有什么猫腻。” 徐警官经验老到，不会因为陆泽说了几句话，就真当蓄意谋杀案处理。 陆泽、苏槿一的家长不在，那这事，就先不忙处理。 等所谓的嫌疑人万涛的家长来了之后，再看怎么解决。 简单又问了陆泽几句，徐警官就让三人等着，起身离开了办公室。 接电话报警，有人蓄意谋杀，也算是大案。 可到现场，却没什么大事，自然要和所长汇报一下。 徐警官一离开办公室，张伟就着急问道：“陆泽，你玩真的？真打算把那小子送进去？” “嗐，我哪有那么大能耐，这不是想着帮一一要点补偿嘛。”陆泽解释道。 张伟满脸坏笑跟着念道：“一一？” 苏槿一听了，也反应过来，顿时满脸通红。 之前被陆泽所救，惊魂未定，陆泽对她的称呼，还没在意。 现在听张伟这样一说，回过神来。 陆泽居然喊的如此亲昵，要知道这家伙以前，可是话都不敢和自己说一句的。 苏槿一害羞道：“陆泽，你乱喊什么？没大没小，快叫姐。” 早些年，苏陆两家虽都在食品公司大院里居住，但离得较远。 二人小的时候，和大院的孩子们一起，玩过一阵跳房子、扔沙包的游戏。 长大之后，男女有别，各有各的小圈子，就没再来往过。 直到前几年单位集资建房后，苏陆两家搬到了一栋楼，做起了邻居。 苏槿一这才重新进入了陆泽的视线。 正是青春热血时，如此佳人在侧，要说不喜欢，那是自欺欺人。 哪个少男不思春，苏槿一就经常出现在陆泽的梦里。 免不了心心念念，魂牵梦绕。 可重生之前，他是个被父母逼出来的小宅男，看见如此漂亮的邻家姐姐，哪有勇气和人搭话。 此时他才高二，因为叛逆，学习成绩也一般。 而苏槿一比他大一岁，刚参加完高考。 前世甚至还收到了五角场文秘学院（復?）的录取通知书，虽然最终没有去成。 在整个食品公司大院，她都是家长们口中的那个别人家的孩子。 苏槿一人长得美，还是个超级学霸，她这个邻家姐姐，足以让一般小男生感到自卑。 这两年，也就苏陆两家大人偶有来往。 陆泽很没出息，别说亲昵的喊她的小名一一，压根都没怎么和苏槿一说过话。 何况他比苏槿一岁数小，直接喊“一一”也不合适，起码也得喊一声“一一姐”。 所以陆泽喊的如此亲昵，苏槿一才会羞愤难当。 陆泽也是刚重生，还没完全适应，不自觉地就把苏槿一当邻家小姑娘喊了。 完全没注意，这会儿自己是个比她还小的小男生。 还没等陆泽圆话，徐警官又走了进来。 紧跟着，那位年轻的警察又把万涛领了进来。 他俩身后，还跟着一位五短身材，肥头大耳的男人。 来人正是万涛他爹，食品公司总经理万天来。 之前在另一个办公室，万天来已经和儿子打听好了情况。 当然，万涛这个怂货，是不会承认自己推人落水的事实。 万天来也只当自己儿子是无心之失，这会儿只想着糊弄一下当事人，把这事对付过去。 “对方家长也来了，你们自己商量商量，看这事什么解决吧。”徐姓警官一进来就吩咐道。 这事没出人命，又都是半大孩子，派出所肯定是希望大事化小，小事化了。 顶着个地中海脑袋，满脸油腻状的万天来，走到跟前笑呵呵地说道：“三位小同学，我都听我家万涛说了，这就是个误会。 既然没什么大事，不如就这样算了。 回头叔叔给你们点钱，自己去买点水果、冷饮吃。” 如果真是啥也不懂的高中生，说不定就被万天来糊弄过去。 他绝对想不到陆泽是重生回来的，压根没把他说的那些放眼里。 “人没事？要不是今天我刚好在边上，今天就要给一一收尸了。 你儿子什么样你自己没点数？他能和你说实话？ 今天这事，受害者在，我这个证人也在，他抵赖不了。 你儿子求爱不成，恼怒之下，故意杀人的事实俱在，罪名肯定跑不了。”陆泽假装气愤地回道。 自己儿子的德性，万天来怎能不知。 陆泽所说，他已经信了八九分。 万天来忙求情道：“别别别，小同学。 就算我儿子他有错，也是情急失手所为。 就他那个胆子，怎么敢杀人？ 现在小姑娘也没事，就没必要闹大，咱们还是私了吧。” 听到这，张伟和苏槿一都露出了一丝喜色。 可陆泽知道，事情绝不会如此简单。 万天来所说的私了，估计也就是赔个几百块钱了事。 陆泽怎会如此轻易让他过关，几百块，打发叫花子呢。 谈判最好的方式，就是让对方有不得不答应的理由。 而这个理由，就是让万涛有面临牢狱之灾的可能。 可能性越大，对方愿意付出的赔偿就会越多。 所以万天来现在所说的私了，陆泽又怎会轻易答应。 他不屑的回道：“杀人未遂也是杀人，如果人没事就可以逍遥法外，那还要法律干嘛？” 万天来这个老狐狸，当然不会被陆泽吓到。 既然对方就几个孩子，父母都不在，这事倒好办了。 来之前，他就打过电话，二人算有几分交情。 万天来自觉有人脉关系，丝毫没把陆泽的话放眼里。 他放话道：“小孩子懂什么法？ 民警同志都说让我们私了，本来就没多大问题，你可不要搞事情。” “谈就好好谈，别扯那些没用的。杀人未遂是你随便说的吗？”年轻的王警官也跟着训斥道。 ranwen.la 陆泽明白过来，万天来这个老东西肯定是找关系打过招呼了。 否则，警官也不会如此帮腔。 不过这点事情，又怎么难的住他呢。 陆泽坚定的说道：“徐警官，我们坚持报案，依法按流程处理。 这种穷凶极恶之徒，今天没得手，说不定以后还会再次下手。 为了保证我们的安全，必须把他绳之以法。” “我说你听不懂话是怎么的？ 说了让你们私了，别没事找事。”年轻的王警官见陆泽油盐不进，生气训道。 陆泽什么都没说，朝张伟看了一眼。 张伟瞬间心领神会，开口道：“我回去倒是要和我爸说说了。” 第8章 巨额赔偿 “你爸谁啊？”年轻的王警官忐忑地问道。 张伟蔫坏地笑道：“呵呵，我爸叫张德平，你认识吗？” “你可不要瞎说，冒充他人身份犯法的。”王警官有些心慌。 如果是真的。 张伟要是打小报告，他这个小王警官还真要挨批评。 徐姓警官老练的多，马上打圆场道：“张同学，我们还是一样办案。 毕竟案件还在调查当中，我们也不存在任何违规的情况。 现在只有你们单方面证词，也没有其它证据。 对方又一口咬死是无意中推的，仅凭现有的证据，我们也不好立案。” “对对对，几位同学，我听万涛说，你们也都是食品公司的。 咱们这都是自己人，抬头不见低头见，何必把事情闹大？ 还是按警察叔叔说的，咱们私了吧。” 见对方居然有靠山，万天来态度立马软了下来，毕竟这事，还是他混蛋儿子不对。 他倒不是怕了。 可一旦立案，就会留下案底，以后肯定影响前途。 万天来还想着等儿子大学毕业，托关系，让他也吃上公家饭呢。 为了这个混蛋儿子，不服软也不行。 “那你想怎么私了？”陆泽开口问道。 见陆泽终于松口，万天来喜上心头。 “小同学，这才对嘛。 这样，我给小姑娘补偿500块钱，买点补品啥的，你看行不行？” “一条人命就值500？”陆泽不屑道。 万天来急着想私了，脱口而出：“那你们想要多少？” 陆泽没说话，只伸出了一跟食指。 “一千？没问题。”万天来痛快的答应下来。 陆泽不屑地冷笑一声，继续不说话：“呵呵。” 万天来见状，知道自己理解错了。 对方这是打算讹他一笔，他气急败坏地吼道： “小同学，你知道一万块是多少钱吗？ 我看你们不是诚心想私了，你这是敲诈。” “要不是我把人给救了，你儿子不光要坐牢，还得赔个好几万。 现在只让你赔偿一万，你觉得很多？ 人命在你眼里，就这么不值钱？”陆泽反问道。 陆泽要求的赔偿，把苏槿一和张伟都吓了一跳。 两人都是中学生，何曾见过这么多钱。 他们怎么也想不到，陆泽居然提出如此高的巨额赔偿。 万天来讨价还价道：“小同学，你可不要狮子大开口。 你想想，你爸妈工资一个月才几百块呢。 这样，我出2000块，我们赶紧和解，免得给同志添麻烦。” 陆泽直接给了他个白眼，继续无视。 万天来气地威胁道：“你们知不知道我是谁啊？ 我可是食品公司的总经理，你们爸妈，可都是食品公司的职工。 再继续闹，回头我让他们全都下岗。” 万天来此刻，已经顾不上对方有什么靠山。 县官不如现管，只要陆泽他们是食品公司职工的孩子，就不得不畏惧他的身份。 他以为这一威胁，准能把陆泽吓住。 至少边上的苏槿一和张伟，就被吓的猛一激灵。 陆泽却面不改色，好似没听见一般。 他瞧都没瞧万天来一眼，直接转身朝徐警官说道： “徐警官，既然他没诚意私了。那我方坚持立案处理，一切按照法律法规操作。” “你怎么回事啊？不是说了私下和解吗？ 现在小姑娘人没事，人家出2000块，已经很多了。 你可不要胡搅蛮缠，贪得无厌。”徐警官还没说话，旁边的小王警官就又帮腔训斥道。 这种时候，说再多也没用，陆泽直接放大招：“警官，人和人是不一样的。 如果是万涛这个混蛋的命，200块都嫌多。 但对一个高考状元来说，2000块可远远不够。 如果今天没人主持正义，那我们只能去找媒体了。 【高考状元被官二代蓄意谋杀】，这个新闻标题，我想很多报纸都会感兴趣的。” “高考状元？你说小姑娘是高考状元？”徐警官惊讶道。 不仅他惊讶，苏槿一自己都惊讶。 高考分数还没出来呢，她怎么就成了高考状元？ 陆泽这又是在提前剧透，如果前世苏槿一没逝去的话，确实是得了豫章市理科高考状元。 陆泽当然不会说的那么肯定，微笑回道：“没错，一一就是县高考状元，而且很有可能成为市级高考状元。 以她的水平，被復?大学录取是十拿九稳的。 这样的人才，要不是正好被我救下来，你赔十万都不够。 2000块钱就想打发，想屁吃呢？” 万天来自己儿子今年也参加了高考，他可没那么好糊弄：“你少胡扯，高考才刚刚结束，分数都还没出来，哪里来的高考状元？” “你问问你那个混蛋儿子，每次全县统一模拟考，一一是不是都得第一名。 高考分数是没出来，但估分你不懂吗？ 一一她保守估分，在市里面都能争一争名次。 说不定，还能争个市高考状元回来。 你儿子蓄意谋杀全县的骄傲，不送他坐牢，已经算便宜他了。 只让你赔一万块，你觉得很多？” 万天来被陆泽怼的一时语塞，他无法判断陆泽所言，是真是假。 如果这个小姑娘，真是什么高考状元，这事被捅到媒体那边，自己可就要吃不了兜着走了。 而且陆泽这小子，一看就不是省油的灯，很不好对付。 这年头，谁家孩儿会知道，动不动要把事情捅到媒体那边。 说穿了，还得怪自己那个坑货的儿子。 万天来现在，已经百分百相信，是自己儿子故意推人下水的。 不然，对方怎会如此理直气壮地要赔偿？ 自家的种自己知道，这蠢货和自己一样有股子狠劲。 只是脑子没遗传了自己，完全随他妈，里面都是浆糊。 他辛辛苦苦、担惊受怕地忙活一年，才能搞几个钱？ 别看他是食品公司总经理，也就逢年过节收点礼而已。 可是这年头大家都穷，收礼又能收多少？ 而且，他一样得去维系上头的关系。 一年到头，真正落到自己口袋里，也没剩什么钱。 万天来这辈子发的最大一笔横财，还是单位集资建房的时候，包工头给他孝敬的。 ddxs.com 真要给苏槿一赔偿一万块钱，那就像拿刀子在他心口剜一刀，相当肉疼。 可这混蛋儿子，又不能不管，老万这会儿太阳穴都隐隐作痛。 徐警官这时走了过来，把他拉到了一边，悄悄说道：“万经理，我们也不好太偏袒。 现在受害人身份特殊，人证也有，这事情如果真被捅到媒体那去，硬追究起来，你儿子定个杀人未遂，也不是没可能。 毕竟yan-da，才刚过去一年多。 有消息说，过段时间还得再来一次。 这事得抓紧私了，你可别舍不得钱。 回头夜长梦多，不小心让你儿子被抓了典型。” 万天来被徐警官的话吓了一跳，yan-da可不是闹着玩的。 前几次yan-da的风波，至今让人记忆深刻。 万涛要真被yan-da抓了典型，谁的情面都不好使。 看来只能认栽，答应那小子的条件了。 他连忙说道：“是，是，徐警官提醒的对，我这就和他们私了。” 说着，万天来又走回陆泽三人跟前，心痛道：“你们的条件我答应，我们得在同志的见证下，签署一个和解协议。” 陆泽笑了，万涛这小子违法犯罪在先，这场交锋他们无论如何都是立于不败之地的。 无非就是赔偿方面，能争取到多少的问题。 他痛快地回复道：“没问题，一手交钱，一手签协议。” “行，你们等着，我马上回家拿存折去银行取钱。”万天来没好气地说道。 既然对方已经答应私下和解，万天来再没必要低声下气，态度自然没先前好。 他走到门口，临去前还踢了坑货儿子一脚。 骂骂咧咧道：“你个败家玩意儿，回头老子再收拾你。” 第9章 要不，分你一半吧 陆泽三人等了有一个多小时，万天来才急匆匆地带着钱赶来。 不是老万同志不想快点，而是这年头想取点钱可不容易。 小县城连取款机都没有，想取现金还得去银行排队。 估计还得一两年，县里才会安装第一台自动取款机。 万天来拿出一个牛皮纸信封，朝着陆泽递了过来，没好气地说道： “拿去，一万块，一分不少，赶紧签协议。” 王警官拿出早已经准备好的协议文件，其实就是派出所的一张登记表格。 上面写了简短的案件记录，不过案发过程，被徐警官写成了万涛失手推苏槿一落水。 下方还有个处理结果栏，里面写了一句话。 【鉴于被害人没有受到重大伤害，过失加害人已赔偿受害人一万元精神损失费，双方同意和解。】 这句话下面，就是空出来的签名位置，万涛这小子早已经签好了。 陆泽接过信封，打开看了一眼。 厚厚一沓蓝灰色百元新钞，正是正面印着四位伟人头像的第四套人民币的样式。 不用数，一看就知道是银行刚取出来的，连白色的扎钞纸条都没动过。 借万天来一百个胆子，都不敢拿假币来欺骗陆泽。 真要敢那么干，他儿子也许不一定会坐牢，他自己是肯定要被枪毙的。 见陆泽已经确认钱没问题，年轻的王警官又催促道：“行了，收了钱，你们双方就赶紧签字吧。” 陆泽朝苏槿一使了个颜色，后者心领神会，走上前把字签了。 见苏槿一签了字，万天来这才放心下来，紧接着又感到一阵肉疼。 一万块，快赶上他两年基本工资呢。 就算是他这个总经理，想弄这么多钱，也得费不少事。 不过最近下岗潮风声四起，食品公司内有不少职工都来找他送礼说情。 最近一个月的进项，都够以前忙活大半年的。 想到这，万天来才感觉好受了一些。 他走到自己那坑货儿子面前，吼道：“还愣着干嘛，跟老子回去，回家看我怎么收拾你。” “爸，爸，别啊，我真不是故意的。”万涛要死要活地哀求道。 二人迈步出了派出所大门，临行前父子二人还狠狠地瞪了陆泽三人一眼。 这对父子明摆了极不甘心，一旦有机会，肯定会报复回来。 尤其是万涛那小子，眼神中的怨毒毫不掩饰。 这一瞪，把苏槿一吓得身子往后一缩。 小姑娘哪经历过这些，今天如此遭遇她都没哭一声，已经算是心理素质强大了。 陆泽见状，笑着安慰道：“别怕，这两条狗也就看着凶，不敢咬人的。” “嗯。”陆泽一安慰，苏槿一顿时觉得镇定许多。 不知为何，这个明明比自己小一岁的男孩儿，让她觉得非常有安全感。 “你们赶紧回家去吧。不会游泳，以后别去河里玩，再出事可不是每次都有这么好运气。 我们所每年都要从河里捞几个溺死的孩子上来。”徐警官好心提醒道。 今天这事要换普通人，压根都闹不到派出所。 可当事双方，都不是善茬儿。 没想到这个不怎么起眼的高中男生，处事如此老辣，让万天来总经理都吃了大亏。 以陆泽今天的表现，就不是一般人。以后长大了，说不定哪天就能拿捏自己。 徐警官人老成精，出言想修复一下关系。 陆泽点点头，朝着徐警官说道：“好，我们这就走。今天这事，感谢徐警官了。” 老徐警官虽然一开始拉偏架，不过在陆泽放话后，还算替陆泽他们帮腔了几句。 既然人家现在愿意说句好话，陆泽也不会故意拿腔拿调，正所谓伸手不打笑脸人。 何况，以后说不定还会有什么事情，要和对方打交道呢。 三人客气地和徐警官告别后，也迈步离开了派出所。 三人一走，徐警官长舒一口气，叹气道：“唉，小王，今天你太过了。” “徐哥，我怎么就过了？”小王警官不明所以。 老徐解释道：“你啊，搞不清楚状况。 这事，虽然副所长交代过，但你也不用那么上杆子啊。 你别看对方几个孩子，就瞧不起他们。” “我也没说啥啊，这不是想着副所长的交代，尽快把事情了结吗？”小王满不在意地回道。 吞噬小说网 老徐继续苦口婆心地教道：“你啊你，真是榆木疙瘩脑袋，不开窍。 要不是和你爸有交情，我才懒得教你。 先不说另一个男孩子是张局儿子，就主事的这个年轻人，那可不是省油的灯。 为这种事情，得罪人很没必要。 咱们在派出所工作，最重要的就是要学会察言观色。 办案没必要那么上心，我们又不靠办案涨工资。 你这么冲动，说不准啥时候就得罪人了。” “不至于吧？再说县官不如现管，杨副所长交代的事，我肯定先紧着办啊。”小王同志犟道。 老徐这一听就更来气：“你傻啊？ 今天这事，你就算帮万经理办妥，他也不会念你的情。 人家念的是杨副所的好，但得罪人的事，却是你亲自做的。 以后真有事，你还指望杨副所长帮你出头？” “杨副所长不会吧？看他平时对大家挺好的啊？”小王委屈地说道。 老徐再次训道：“你懂个锤子，他一个副所长，可不就靠这种方法拉拢大家吗？ 你看何所什么时候和大家打成一片了？ 以后你要是再冲动蛮干，可别怪我和你划清界限。” “别啊，徐叔。我不对的时候，还得您多提点我。”小王认怂道。 老徐无奈道：“你小子，多长点脑子吧。” 说着就不再理会，转身离去，只剩小王警官一脸懵逼。 两位警官的对话，陆泽三人肯定无从得知。 走到派出所外，他们还得步行回水上乐园门口，取回自行车。 苏槿一怀揣着万家父子赔的一万块钱，有点恍惚。 从小到大哪拿过这么多钱，压岁钱存最多的时候，也不过几百块而已。 今天的遭遇，像梦似的。 这一万块钱，是陆泽帮她争取来的，她不知道应该给他分多少。 苏槿一轻声问道：“陆泽，这钱要不分你一半吧？” “啥？这是赔你的钱，分我干嘛？”陆泽直接拒绝。 苏槿一回道：“这些钱是你帮我争取来的啊。 不然万涛他爸最多也就赔两千而已。 这一万太多了，我拿着心里不踏实，分你一半好了。” “你就安心收着，这有啥不踏实的？ 眼看着就要上大学，这下学费和生活费都有了，家里也可以少操点心，多好。”陆泽劝道。 苏槿一不知所措：“可...可，总不能一分钱都不给你吧？” 陆泽想着自己家里，要弄点零花钱也确实难，不由地动起了心思。 他现在可不是十七八岁的纯情男生，腼腆死板。 经济基础决定上层建筑，手里有钱，在家才能有点话语权。 还不能是小钱，得多到足够帮到家里解决问题才行。 那样，父母才会因为亏欠自己，把自己放到相对平等的位置。 别觉得父母子女之间的关系，就不受金钱影响。 钱的威力，远比一般人理解的要大。 家庭关系，一样有权力结构，孰强孰弱通常也是和经济挂钩。 一个正常的家庭，谁赚的多，谁的话语权就强。 如果孩子赚的比父母多，父母对孩子的强势地位，也会相应减弱。 陆泽穿越回来，怎么可能还像前世一样，受父母专制压迫。 想扭转局面，搞钱自然是最好的方法。 可身为一个高中生，想搞钱是千难万难。 这时的他，连个身份证都没有。 虽然国家规定，满16岁就可以办身份证。 可在98年，多数学生都是高中毕业后，才由父母领着去办身份证。 所以想搞钱，陆泽这会儿还真没想到什么好办法。 走着走着，陆泽不经意往街边一看，突然又想到了一件重要事情。 他连忙朝着苏槿一说道：“一一，你先给我500块吧。算我借的，过几天就还你。” 见到陆泽愿意分钱，苏槿一连忙从信封里抽出5张大票，递给了陆泽。 她激动地说道：“不用还了。这些够不够，要不要再拿点？” 陆泽瞧着这位在前世让他望而却步的邻家姐姐，笑笑不说话。 重生也不错啊，至少这辈子她还在。 PS：新人求收藏、票票支持！ 第10章 第一桶金 陆泽紧盯着苏槿一，直看的愣住，嘴角还露出一丝意味不明的微笑。 这让苏槿一害羞地耳根子都红了。 她始终是高一个年纪的学霸姐姐，在陆泽面前自然不甘示弱。 苏槿一眼睛微瞪，佯装凶道：“看什么呢？瞧你那坏笑样儿。” “哦，我就是见你一直喊着要多给我些钱，以为你想包养我呢。”陆泽掩饰道。 这年头学生都单纯的很，何曾有人这么调戏过她。 苏槿一怒了：“包养你个头，给你钱还不是因为你救了我。” “救你一命，你就打算拿这点钱打发我啊？”陆泽又调侃道。 苏槿一娇嗔道：“那你还想怎样？难道要我以身相许啊？” “不好吧，那样岂不是便宜了你？”陆泽继续调戏道。 苏槿一恼羞成怒：“便宜你个鬼啊，难道我配不上你？” “勉勉强强，实在不行我就委屈点。”陆泽坏笑道。 苏槿一哪是陆泽的对手，当场不干了，扭头就快步朝前走去：“哼，懒得理你。” 她搞不懂，以前那个见了自己话都不敢说的邻家弟弟，为何今天这么痞。 张伟在边上一脸坏笑，榆木疙瘩脑袋的陆泽，居然开窍了。 他好奇问道：“陆泽，你今天很不对劲。居然学会泡妞了，嘿嘿，改天咱俩切磋切磋。” 这个年代，撩妹这词还未发明。所有撩拨女孩子的举动，统称为泡妞。 而神经大条的张伟，此时注意力被陆泽的撩妹骚操作吸引，完全忘了他今天未卜先知的救人之举。 “就你那三脚猫功夫，也配和我切磋？”陆泽鄙视道。 张伟自诩情圣，看待自己很不客观：“你丫说谁呢？我最近可是很有进展。这段时间放学后，都是和婷婷一起回的家。” 陆泽回想起来，张伟说的是他的暗恋对象，班长江楚婷。 江楚婷不光是班长，还是班花。 如果不是有苏槿一在，县一中的校花也该是她。 前世苏槿一逝去后，江楚婷自然顺位登基。 在一中，对江楚婷有念想的，也大有人在，张伟就是其中之一。 要不是陆泽前世一直对苏槿一念念不忘，说不定也会多看江楚婷几眼。 而张伟暗恋江楚婷之事，隐藏的非常好，只告诉过几个死党而已。 此时见张伟把放学一起回家这种事情，都炫耀成撩妹高光时刻，陆泽一脸不屑。 “张大情圣，你开心就好。”陆泽对死党的校园爱情，很不看好。 他快步追上苏槿一，留张伟一人在身后独自陶醉。 很快，三人又回到了水上乐园门口。 取了自行车，这就打算回家去。 陆泽朝着张伟问道：“你今天来找我干嘛？” “游戏厅来了个拳皇97的高手，我和刘川都干不过。这不是来找你去把他灭了吗。”张伟无奈回道。 刘川，和张伟一样，也是陆泽中学时的死党。 再加上一个何云峰，他们四个死党每天都在一起瞎混，自称四大金刚。 之所以四人能玩到一块儿去，就是因为他们都爱去街机厅打游戏。 陆泽脑子活、反应快，手指灵活性强，玩游戏是把好手。 如果赶上20年后的好时代，说不定也能朝着职业电竞选手努力一下。 98年这会儿，国内哪有什么电竞。 市面上唯一的竞技游戏，估计就是街机厅中的各种格斗游戏。 这其中，尤以街霸II和拳皇97最为出名。 陆泽上初中时，就学会了翘课去打游戏，尤其喜欢各种格斗游戏。 那时候，他的街霸II，就达到了能用很多人物，玩出各种无限连招的水平。 有街霸II打下的坚实基础，拳皇97出来后，他稍微练一练，水平更是一骑绝尘。 起码在县一中附近的“美华街机厅”，陆泽从未遇到过对手。 一般人过来，根本不够看，分分钟就被他一穿三。 每当有人前来挑战，张伟他们又干不过时，都会来找陆泽前去救场。 今天张伟又是为此来找陆泽的，结果因为救人打乱了计划。 陆泽拒绝道：“今天我还有事，你自己先去玩吧。” “这都放暑假了，你还能有啥事？”张伟不解风情地问道。 陆泽懒得搭理他，只回了他个白眼。 跨上自行车，朝着苏槿一说道：“上车，我们走。” 苏槿一很听话，一下就坐到自行车的后座上。 陆泽用脚一蹬，自行车瞬间走起。 突然往后倾的苏槿一，吓得双手紧紧搂住了陆泽的腰，整个身体都微微地向陆泽紧贴。 陆泽朝张伟露出一个意味深长的笑容，扬长而去。 见此情形的张伟，眼珠子都快掉出来了。 他还显摆个锤子，陆泽这特么才是泡妞的高光时刻啊。 陆泽之所以不和张伟去游戏厅，一是要送苏槿一回家，二就是他想到了一个和赚钱有关的事情。 这件事情必须马上去做，丝毫都耽误不得。 刚刚就在回水上乐园取自行车的路上，陆泽看到了路边的一个福利彩票店。 笔趣阁小说阅读网 顿时想起了前世听过的一个彩票中奖的传说。 这年头彩票奖金本来就不高，而传说中那张彩票，中的也只是个二等奖。 扣了税拿到手才一万多块钱而已。 但在98年，这也算一笔小巨款了。 因为这是他们县第一次有人买彩票中了奖，一时间被传的神乎其神。 整个县城，现在总共就两家彩票店。 中奖的并不是陆泽刚刚路过的这家，而是开在火车站附近的另一个彩票店。 陆泽家离火车站也不远，离那家彩票店则更近一些。 所以前世中奖的传说，才在他们食品公司大院疯传。 陆泽载着苏槿一骑得飞快，直奔那家彩票店而去。 能不能弄到第一桶金，就看今天的运气了。 他前面问苏槿一借钱，就是为了买彩票所用。 希望那张彩票，还未被人买走。 根据他的记忆，那张彩票就是在这几天被人买走的。 路过食品公司大院门口，见陆泽速度丝毫没有减慢，一下就冲了过去。 苏槿一很纳闷，于是开口问道：“陆泽，你这是往哪骑啊？都到家了你还不停下。” “别急，陪我去买个东西先。”陆泽回了一句，又加速往前骑。 几分钟后，终于到了目的地。 陆泽把车一停，苏槿一就先从车后座跳了下来。 看着陆泽停在了彩票店门口，她又糊涂了。 “陆泽，你来这干嘛？” “来买彩票啊。”陆泽把车靠边，笑着回道。 苏槿一看傻子般地说道：“你脑子没问题吧？买彩票，那和把钱扔水里有什么区别？” “今天我运气好，连你都救回来了，说不定就能中奖呢？”陆泽敷衍地解释道。 带着苏槿一走进彩票店，就见到一个中年妇女店老板，正坐在店里。 此时她正一边看着电视，一边织着毛衣，很有这个时代家庭主妇的特点。 陆泽开口问道：“老板娘，福利彩票还有吗？” “有，你要同心曲还是虎年同乐？”见生意上门，老板娘热情地招待道。 98年可没有双色球，只有几种提前印刷好的，类似刮刮乐的即开型彩票。 所谓的电脑彩票，现在才刚开始从江浙沪开始试点。 不过，就算有双色球，对陆泽来说也没有任何意义。 他上辈子就没买过彩票，又怎么可能记的住开奖号码。 要不是前世这家彩票店中奖的传言，被家庭主妇们传的和演义小说一样细致，陆泽也无从得知。 据传言，就是虎年同乐这种彩票中的奖。 陆泽豪气地问道：“老板，你们店的虎年同乐彩票还有多少张？” 如果数量不多，他就打算包圆了。 “虎年同乐，还有一两百张。咋的，你全要？”老板娘很怀疑陆泽的购买力。 还剩这么多张，陆泽就算有能力全部买下，也不想那么干。 他还无法确认，中奖的那张，是否已被人买走。 于是递过去一百块钱，无奈说道：“先来50张玩玩看。” “好，我马上给你拿。”见陆泽一下要买50张，老板娘喜上心头，这可是笔大生意。 别看陆泽还是学生模样，她才不担心他是偷的家里钱来买彩票。 这年头可没有未成年人消费保护，随时可以无条件要求退款的规定。 陆泽接过老板娘递来的50张彩票，分了一半给苏槿一，说道：“来，你帮我一起刮。” 说着，就到旁边桌上，拿起塑料卡片开刮。 苏槿一有样学样，跟着忙活起来。 -------------- PS：本书很多内容，都来源于生活中的真实故事，包括中彩票这段。 县里当时是真的有人中奖了，而且奖金比这还高，把大家给羡慕的。 第11章 搞钱计划 50张彩票，二人一会儿就全部刮完，陆泽一张张查看着。 除了一张中了5块钱，剩余的49张，一毛钱都没有中。 陆泽很无语，中奖率低成这样么。 怪不得一直有人说，买彩票就是交智商税呢。 他又掏出了100块钱递给老板娘：“老板娘，再来50张。” 这可把老板娘高兴坏了，这种豪客一年都难得见几回。 这年头，一块钱都很有购买力，谁会舍得一下拿出一百块，买这么多张彩票。 “小伙子，祝您中奖！”老板娘激动地又数出50张彩票递给了陆泽。 陆泽又分了一半给苏槿一，让她帮着一起刮。 “陆泽，刮完这些要是还没中，就别买了，彩票哪有那么好中的。”苏槿一看着陆泽的大手笔，心有不忍地劝道。。 这一下就花出去200块，抵得上她好几个月零花钱了。 陆泽笑笑没说话，示意她赶紧刮。 没一会儿，50张彩票又全部刮完。 这次好一点，中了20块。 陆泽心凉了半截，难道那张中奖的彩票，已经被人买走了？ 他一狠心，又掏出100块，递给了老板娘，再买了50张。 “小伙子，这次要没中就别玩了，改天运气好再来。” 老板娘这会儿真有点心虚，这孩子的家长，回头不会真的找来退钱吧。 虽然找来她也不怵，可要在店里吵起来，多少是个麻烦。 羊毛一次不能薅太狠，得细水长流，所以她才对陆泽好言相劝。 老板娘的内心戏，陆泽懒得理会，他继续投入到刮彩事业中。 没一会儿，他这25张又刮完了，毛线没有。 转头看向苏槿一那边，只见她也停了下来，拿着一张彩票发愣。 陆泽问道：“嘛呢？刮完了？” “陆泽，你看看这是不是中了？”苏槿一弱弱地问道。 陆泽接过一看，刮奖区写着繁体的字符——“贰萬圆”。 果然中了，就是这张彩票没错，它还没被买走。 陆泽不动声色，把彩票往兜里一放，假装什么事都没有发生。 然后刮出来的小奖，和老板娘兑了几十块钱，就带着苏槿一离开。 走到外面，推上自行车，载着苏槿一就往家里走。 进了食品公司大院，陆泽这才把苏槿一放下，推着车慢慢朝里走。 陆泽解释道：“一一，刚刚那张彩票真的中了。在彩票店我不好声张，记住，你也要替我保密。” “真的中了？两万？”苏槿一惊道。 陆泽忙提醒道：“小声点，千万要保密，和你爸妈都不能说。” “哦，知道了。”苏槿一点头答应着。 陆泽跟着问道：“你是不是有身份证？” “有，要身份证干嘛？”苏槿一回道。 陆泽吩咐道：“明天一早，带上身份证，先去办个银行卡，然后陪我去市里领奖。” “领奖？还要我陪着去？”苏槿一不解道。 陆泽反问道：“当然得你陪我去了，我又没有身份证，怎么领奖？” “那好吧！”苏槿一答应下来。 陆泽接着道：“明早八点楼下等，别迟到。” “好，那我先回家了。拿着这么多钱，心里不踏实。”苏槿一晃了晃手上装钱的信封说道。 lingdiankanshu.com 厚厚的一叠，正是老万的赔偿。 陆泽点点头，目送着她走上楼去。 望着苏槿一上楼的背影，陆泽再次感慨万千。 前世多少次看过这个背影，想跟着一起上楼。 到她家里，哪怕什么都不做，一起待着也好。 可现在，却少了这种心思。 一旦错过，就是一生，陆泽也算感受了一回。 不过，她能活着，平常能看见，也是极好的。 至于以后，就顺其自然吧。 陆泽没多想，回了自己家。 打开门，陆飞小胖子居然还在。 足球小将早已播完，这小子又换了个台，看起了灌篮高手。 电视上正播着樱木花道刚加入蓝球部，和流川枫正不对付呢。 青春啊！陆泽以为自己会感叹一句。 可看着电视画面，陆泽却毫无感觉，一句爷青结都不想说。 可能是真的老了，前世他对这些就已经不会再有半分眷恋。 98年虽然有下岗潮，但也有太多美好的事情发生。 起码这灌篮高手，就成了无数人青春的回忆。 陆飞小胖子，现在不是看的挺开心么。 前世的他，和小胖子也没什么区别。 小胖子看的非常沉迷，三哥回来都毫无反应。 怪不得以后变成了二次元死肥宅，相了三十几次亲都没能结婚。 陆泽懒得理他，走进自己房间，坐到书桌前拿出一个空白笔记本，开始写写画画。 重生一回，就算是要享受人生，也得先弄点资本才行。 他得把脑海中的一些大事或者是机会，好好回忆一下。 好记性不如烂笔头，想到就写在本子上，以免忘记。 想着想着就发现，对于98年左右，他知道的并不多。 毕竟前世这会儿，他也不过是个高中生而已，又能知道多少大事。 后面从网上看的那些98年的大事记，离他现在都太过遥远。 就他知道的那些机会，此时也没实力去把握。 难道要等几年再说？ 反正以后还有很多机会，只要把握住一个，他也不会太差。 这个心思一起，马上就被他抛到脑后。 成名要乘早，发财亦然。 何况，不想办法弄点钱，这个家没法待。 人穷志短，家穷人愁。 父母下岗在即，不搞点钱，家里太平不了。 就为这，陆泽也要想点办法出来。 就彩票中的那两万块钱，坐吃山空也花不了多久。 可现在，他实在不知道有什么来钱快的路子。 98年，可别扯什么互联网创业。 这年头能干互联网的，没一个是草根出身。 不是技术大拿，就是和资本有着深厚的关系。 即使到陆泽重生前，互联网创业，都不是草根可以玩的。 可别听雷布斯吹嘘的那句，站在风口上，猪都能飞。 能飞的猪，都是带翅膀的。 普通土猪妄想一起飞的话，只会摔成肉饼。 只有极少数的草根幸运儿，撘上过起飞的航班。 不过，那也只是大佬带着你玩而已。 大部分草根，都只能从小生意做起。 如果能把一个生意做深做透，迟早也会是个商业大佬。 传统行业，才是真正适合草根打拼的领域。 有前世的经验，陆泽深知这点。 他在笔记本上划拉着一些思路，想着一些点子。 不求能发大财，只要能让这个家生活无忧就可以。 等再过几年，他年龄再大一些，赶上黄金时代，随便找个机会，陆泽都有捞钱的办法。 华夏经济真正开始腾飞，是2001年加入WTO之后的事情。 那时开始，老百姓才真正开始富起来。 那真是干啥都赚钱，就连卖包子，都能发财。 突然，陆泽脑海中犹如一道闪电划过。 刚刚想什么来着？ 对，卖包子，就是卖包子。 可以让家里做这个生意。 投入小，风险低，回报却大到夸张。 别看包子是门小生意，在陆泽前世，可是有不少老板在这个行业捞足了钱。 甚至出过一个上市公司，史称包子第一股。 要不是老板文化和见识有限，说不定这包子第一股的市值，还会翻好几番呢。 前世作为餐饮领域的创业明星，卖个包子，对陆泽来说毫无难度。 如果包子店做的好，也干他几十家连锁，生意的现金流就会非常夸张。 干几年下来，就能积累足够的原始资本，让自己有实力去开展其它的捞钱计划。 最最关键的，就是包子这玩意儿，谁都吃的起。 哪怕是下岗的家庭，买个包子都不会太心疼。 没有最好的生意，只有最适合的生意。 多大能耐，干多大的事儿。 卖包子，就是目前最适合陆泽家的生意。 于是陆泽开始就如何开包子店，写下一些思路和具体的操作计划。 写着写着，不觉天就黑了。 这时，外面客厅突然传来了说话声。 “小飞，别跑，晚上就在这吃饭。” “不了，三妈，我要回去了，不然我爸肯定得揍我。” 原来，是陆泽他妈妈回家了。 小胖子路飞一看时间不对，朝自己家飞奔而去。 听到对话的陆泽愣了愣神，起身朝外走去。 此时的他，还不知该用什么表情，去迎接98年的母上大人。 第12章 丈母娘看女婿 还是记忆中的样子，满头乌黑长发，眼角刚有些许皱纹。 见到陆泽走出来，母亲徐芳萍开口道：“饿了吧，妈马上就做饭，等你爸回来就可以开饭了。” 没等陆泽说话，就拎着一袋子菜，朝厨房走去。 风风火火的徐芳萍，虽然文化程度不高，还经常蛮横无理，但对陆泽的生活起居方面，那真叫个无微不至。 尤其是烧的一手好菜，让陆泽几个死党偶尔来家尝过后，均羡慕不已。 见老妈着急忙慌地去烧饭，陆泽无奈笑笑，又返回房间继续写着搞钱计划。 不知过了多久，外面又响起了开门关门的声音。 陆泽出来一看，客厅站着一个身材微胖、带点啤酒肚的中年男人，正是他老子陆建军。 于是他先喊道：“爸，你回来了。” “嗯。”陆建军情绪不佳，答应一声，就往自己房间走去。 看样子，估计是为了下岗的事情发愁。 食品公司这个月，就该正式发布下岗通知了。 大部分职工，都会和单位剥离劳动关系，自谋出路。 时代的洪流，又岂是个人意志能扭转的。 陆泽叹了口气，看来还是得尽快把包子店开起来才行。 只有解决了家里的生计问题，这个家才能有个家的样子。 他扭头回房，又抓紧完善包子店的生意计划。 又过了十来分钟，徐芳萍在外面的喊道：“建军，小泽，出来吃饭了。” 陆泽出来刚坐下，老陆同志也无精打采地走到桌前。 徐芳萍从厨房端着三碗白米饭出来，给父子二人各递了一碗过去，开口说道：“今天回来的晚，就这两菜一汤，快吃吧。” 陆泽看着桌上，一个清炒空心菜，一个青椒豆豉炒空心菜梗，外加一个番茄蛋汤。 江右省地处丘陵地带，缺乏大平原，没法儿大面积耕作，农业不算发达。 但却是有山有水，物产丰富。 陆泽所在的钟陵县，更是有三分山三分水三分田的美誉。 此地的空心菜，品种和外界不一样，不仅长势繁茂，而且特别水灵。 通常都是梗和叶分开，一菜两吃。 用猪油一炒，又香又爽口。 陆泽前世在外打拼，就常念叨着家乡的这一口空心菜。 没想到重生回来第一天，就能尝到怀念的味道。 他夹了一大筷子油光水滑的空心菜叶，往嘴里一送，唇齿留香。 既有空心菜的清新，又带着猪油的特殊香气。 那种满足感，真是绝了。 江右省也擅长吃辣，但和川湘二地不同，这边独爱青椒的辛辣之气。 除了绿叶菜外，可以说是无菜不青椒，还是那种特别辛辣的青椒。 这道青椒爆炒空心菜梗，加点豆豉，也是一道不输老干妈的下饭菜。 人间烟火气，最抚凡人心。 简简单单的家常菜，却能让人倍感平淡生活的可贵。 吃着吃着，陆泽突然觉得不对味了。 光顾着故乡特有空心菜的念想，浑然不觉这吃了半天，嘴里没有肉味啊。 无肉不欢的陆泽，刚想开口问问老妈，急忙用口饭堵住了嘴。 饭桌上的氛围十分凝重，这时候就别添堵了。 按他的记忆，今年本来就没吃上几顿大肉。 老妈平常买个二两瘦肉，都是切得稀碎，恨不得炒上十个菜。 按母上大人的说法，有点肉味就行了。 家里生计不好，陆泽最喜欢的青椒炒肉片，在这两年都降级成了青椒炒肉沫。 陆泽又夹上一筷子青椒炒空心菜梗往嘴里塞，起码这个菜因为加了豆豉，口味重些好下饭。 他默默告诉自己：“搞钱要抓紧啊，起码这吃肉的自由耽误不得。” 饭吃到一半，徐芳萍打破了僵局：“建军，事情怎么样？你那边打听到了没？” “很不好，咱俩这次是真的要一起下岗了。”陆建军沮丧地回答道。 徐芳萍又问道：“你没找老万那家伙说说？让他帮忙通通路子？” “找了，我下午从商业局回来就去找他了。 可他不知道抽什么风，办公室都不让我进，直接让我滚。 简直混蛋，当年要不是我帮他写的几篇报告，得了县里领导赏识，轮的到他当总经理？”陆建军很是气道。 老陆作为县里有名的笔杆子，就连县长的稿子都写过。 可如今人到中年，却要面临下岗，生活有时候就是这么讽刺。 有能力的人蹉跎一生，溜须拍马之辈却官运亨通，也许这才是人间真实。 陆泽一听，就更不敢吱声了。 哪敢说是因为自己下午把老万给得罪死了，万天来才对老陆同志没好脸色的。 老陆同志一置气，饭桌上的氛围就愈发紧张。 别看老妈徐芳萍平常耀武扬威，那是因为老陆平常让着她。 老陆真生气的时候，就知道谁才是真正的一家之主。 芳萍同志也很会察言观色，这时也不敢多问了。 三人各有心思，继续吃着这顿索然无味的饭。 这时，突然几下敲门声响起。 徐芳萍离的近，走过去开门。 “芳萍，吃饭呢。我带一一来感谢你们了。”苏槿一的妈妈林棠华拎着一袋水果，还没进门就谢了起来。 苏槿一跟在林棠华身后，有些拘谨。 徐芳萍不解道：“林姐，您这是闹哪一出？好好的谢我们做什么？” 林棠华的年龄，其实比陆建军两口子还大一两岁，所以徐芳萍平常都称对方为姐。 能生出苏槿一这么个小美女，林棠华的颜值气质自然远比徐芳萍要好。 而且她保养得当，穿着讲究，对外说是比徐芳萍小几岁，都没人会有异议。 思路客 “啊？陆泽没和你们说？这孩子真的是沉得住气啊。”林棠华感叹一声。 徐芳萍：“他就是个闷葫芦，平常也不咋吱声。林姐，一一，快进来说。” 说着，就邀请二人进屋，在沙发上就坐。 陆泽忙扒完最后一口饭，嚼两下咽了，快步走到跟前喊道：“林姨。” “唉，好。陆泽，今天真是多亏了你，不然一一就没了。”林棠华对着陆泽又一阵感谢。 陆建军这会儿好奇心也上来了，忙问道：“林姐，到底发生了啥事？听您这意思，是陆泽救了一一？” “是啊，一一下午被万涛那坏小子骗去水上乐园划船。 在船上还想对她使坏，结果没能得逞，还被一一扇了个巴掌。 这混蛋一气之下，居然把一一推下了船。 一一不会游泳，那坏小子也见死不救。 多亏了陆泽碰巧在附近，把一一救了上来。 陆泽，阿姨要谢谢你啊！ 如果一一真有个三长两短，我也不活了。”林棠华知道经过后也十分后怕，因此对陆泽是真心感激。 陆泽挠挠头，谦虚道：“阿姨，这都是我应该做的。” 陆建军气愤道：“万天来那个老混蛋，养的儿子也是个小畜生，竟敢干出这种事情。 不能这么轻易放过这个坏小子，把他扭送派出所去。” 说着起身一撸袖子，就要冲去老万家替天行道。 别看老陆是文化人，那股子血性却很有雄性魅力。 “不用了，下午陆泽已经把他抓去过派出所了。”林棠华忙阻止道。 徐芳萍惊了：“啊？陆泽你小子啥时候这么能耐了？” 陆泽无语道：“老妈，有你这么夸人的吗？我一直都挺能耐的。” “对，对，打小我就觉得陆泽这孩子有出息。别看平常不怎么言语，一看就和建军一样，有内秀。”林棠华微笑着看着陆泽，毫不吝啬地夸赞道。 徐芳萍跟着问道：“那派出所后来怎么处理的？” “说起这个事，还得说陆泽这孩子真能耐。 他居然能让万天来那个老东西吃瘪，还为一一要了一笔赔偿。”林棠华又解释道。 陆建军急问：“赔了多少？一一这孩子这么乖，赔少了我可不答应。” 按老陆的脾气，不赔个五百一千的，绝对饶不了老万家。 “多，很多，足足赔了一万块。”林棠华忙回复道。 徐芳萍惊呼道：“一万？万天来那个老家伙能答应？” 这年头，县里一套大三室两厅的房子，也不过才两三万块钱。 赔这么多钱，难怪徐芳萍震惊，就连陆建军都吓了一跳。 “是啊，我也很惊讶呢。万天来平常油盐不进，胡搅蛮缠是出了名的。 要不说陆泽这孩子有能耐，略施小计，就让他乖乖就范。 就是换我们亲自去，都不一定能让万天来舍得出这么多血。”林棠华再次感叹道。 说着，林棠华就把陆泽如何计谋百出、机智过人，替苏槿一成功地要到了巨额赔偿的全部过程，都绘声绘色地讲述出来。 林棠华和苏文宇两口子，虽然因为特殊年代上山下乡，耽误了学习。 可毕竟祖上也阔过，家学渊源多少继承了一些。 她的语言能力非同一般，讲述过程中，陆泽被描述地有勇有谋、机智过人。 言语之间的夸赞，就连形容词都不带重样的。 一边夸，还一边用奇怪的眼神，上下打量着陆泽。 陆泽上辈子，虽然也遇了不少女人，就是没有正经处过对象。 就更别提有过去对象家里，拜见家长这种经历。 他此刻只觉得被林棠华看得一阵心虚，丝毫不理解那眼神的特殊含义。 所谓丈母娘看女婿，越看越喜欢。 林棠华此时看他，就有点这个意思。 第13章 快喊姐姐 女大不中留，早谋早省心。 要是搁以前，苏槿一高中没毕业，林棠华绝不会有这个念想。 对早恋严防死守还来不及呢，怎会想这种事情。 现在高考结束，女儿眼看着就要上大学了，林棠华的心理不自觉地起了微妙的变化。 现在年轻人这么彪，上了大学还不得往死了释放天性。 没见这两天女儿看的那个青春偶像剧，好像叫《将爱情进行到底》。 里面演的那些个大学生们，大庭广众之下就敢抱着啃。 林棠华和苏文宇两口子看了都害臊，女儿却看的津津有味。 这两天每当看到这种剧情时，两口子心里都老不得劲儿。 女儿去上大学，这颗养了十几年的水灵灵大白菜，谁知道会被哪头猪给拱了？ 和老苏说起这事，他都恨不得不让女儿去上大学。 与其担惊受怕，不如早做打算。 陆泽这孩子，打小就觉得老实。 而陆建军两口子，平常感情也很好，相处下来是个好人家。 今天，女儿又被陆泽英勇救下。 年纪轻轻居然就能巧施妙计，让万天来都吃瘪，给女儿赔偿了一大笔钱。 这让苏家连即将面临的下岗阴影，都觉得没那么可怕。 就从这点看，陆泽长大后肯定是个有出息的，指定比他爹陆建军强。 与其让女儿去外面试错，不如就在眼跟前，找个知根知底的。 而陆泽，就是林棠华眼下最满意的对象。 现在才98年，丈母娘远没有后世那么势利。 什么房子车子，这年头都不存在。 毕竟大多数普通家庭，这会儿都差不多穷，人品才是最为看中的。 林棠华丝毫没觉得女儿是学霸，上了名牌大学后就高人一等。 她还是传统观念影响，认为女儿读的学校再好，以后工作的再好，迟早还是要嫁人。 相夫教子，家庭幸福才是女人最好的归宿。 这观念虽不一定对，但这个时代的女性，哪怕再有学问，大多数仍保留着这种传统而朴素的价值观。 之前的陆泽，平常蔫了吧唧的，林棠华也就觉得他老实而已。 可今天，重生而来的陆泽大发神威，不仅把人救下，还能如此老练地处理赔偿问题。 这让她对陆泽的印象，发生了一百八十度的大改观。 就连陆泽比女儿还小一岁，这会儿高中都没毕业的情况，都统统抛于脑后。 她现在就觉得这孩子很是可以，往常怎么就没发现身边有这么个好苗子呢？ 如果女儿交给他，自己两口子肯定能放心。 逢年过节的，还不用因为远嫁他乡，和自己老两口分离。 要是嫁给陆泽，婆家就在楼下，随时都能见到，这多好。 回头再生两个娃，最好是双胞胎，老苏家和老陆家，一家分一个带着玩，多好。 林棠华的脑回路快速运转着，短时间内就勾画出多年以后的幸福情景。 这年头的量子计算机，都不一定有这么强的运算能力。 她越想越觉得这事靠谱，看陆泽的眼神就愈发的柔和。 一边聊着又不停地夸着陆泽，直夸地他浑身不自在。 儿子如此出息，陆建军也觉得脸上有光。 但自诩文化人的他，还是要谦虚一下：“林姐，你可别这么夸他，回头他指不定飘成啥样。” “不是夸，不是夸，陆泽这孩子本来就很优秀。”林棠华丝毫不以为意。 虽然儿子被夸很开心，但徐芳萍脸皮也没那么厚：“林姐，那有你说的那么好。 一天天的学习也不行，不像一一每次都考全县第一。 一一，这次也考的不错吧，准能上清北。” “萍姨，我考的还行。本来想报清北的志愿，可我妈不让我去那么远上学，非让我读申城的復?大学。”苏槿一大方地回道。 徐芳萍一听，心里那叫一个羡慕啊。 当即对陆泽训斥道：“陆泽你听听，一一姐想读哪个大学，就能随便挑着去，这就叫真正的实力。 你再看看你，啥时候学习能长点进，也不知道和一一姐多学学。 再这么下去，怕是二本都考不上。” 徐芳萍只说陆泽考不上一本二本，从没担心陆泽会连本科都考不上。 那是因为陆泽过去虽然叛逆搞对抗，但该有的体面还是要有的。 平常的成绩，一直保持在大专以上，一本不到的区间。 他这一手控分技术，那是相当的精准。 因为一旦控的不好，也许会引来无妄之灾，甚至皮肉之苦。 徐芳萍突然来这么一段，陆泽都接不会了。 我成绩变这样，你和老陆心里没点数吗？ 你俩但凡有人老苏家两位家长那么开明，我能是这个水平？ 往事不堪回首，即使陆泽重生了，也不能当场反驳。 只能假装很委屈，低头敷衍了过去。 领导训话，只不过是为了出口气而已。 哪怕你没错，也千万别狡辩。 丝毫不用去解释，那样只会激起领导更大的战意。 乖乖认罪，老实认罚，等领导把气一出，小陆就还是好同志。 这种职场套路，在家里一样适用。 重生的陆泽，这点分寸感拿捏的死死地。 “唉，男孩子嘛，懂事晚。马上高三努努力，成绩就冲上去了。”林棠华身为准丈母娘，肯定要为小女婿帮衬几句。 徐芳萍却借题发挥：“听到了没，高三要努力了。你看一一多懂事，从来都不需要家长操心，你赶紧开点窍吧。” 苏槿一这个别人家的孩子，就是食品公司大院的家长们，打击自家孩子的利器。 陆泽很无语，心里只有一个想法，赶紧搞钱。 搞很多钱，提高家庭地位，掌握一定的话语权。 不然，这日子没法过了。 林棠华又闲聊了一会儿，就带着女儿告辞。 临走前，还拿出了几千块钱，说是要感谢陆泽对女儿的救命之恩。 虽然家里经济困难，陆建军和徐芳萍也是要脸之人，当即拒绝了林棠华的酬谢之意。 临走前，徐芳萍拉着苏槿一的小手，温柔地请求道：“一一啊，陆泽和你也是打小一块长大的。 他这学习实在不行，暑假有空你可得多帮他补补课。” 徐芳萍算盘打的很精，儿子救了人家的命，也没收人家的谢礼，让她帮忙补补课，总说的过去吧。 陆泽听了很想当场反驳，不知道我重生前补课已经是违法行为吗？ 可现在才98年，他去举报都没人受理。 “对，对，一一，明天开始就帮陆泽补补课，一定要帮他把学习搞上去。”林棠华也附和道。 学习搞不搞的上去不重要，先把感情培养一下。 别觉得林棠华的表现怪异，好像女儿没人要一样，非要上杆子往老陆家送。 因为女儿越优秀，她就越是紧张。 都是年轻过来的，恋爱时是什么脑子还能不知道？ 爱的越疯狂，智商就越低。 万一女儿上大学后，被哪个歪瓜裂枣的混蛋迷昏了头，后悔都来不及。 还不如早日落袋为安，一切尽在掌控。 徐芳萍听林棠华也支持，更来劲了：“陆泽，好好听一一姐的话，认真补习。敢不听话，头给你拧下来。” 陆泽此刻，运起了九天十地菩萨摇头怕怕霹雳雷电金光掌。 然而并没有，那是幻想，他运起的是龟息大法，选择装死。 又是几句寒暄客套，林棠华就带着女儿，上楼去了。 关上门，徐芳萍又唠叨起来，直言让陆泽要好好把握机会，跟着苏槿一好好补习。 陆建军也附和道：“眼看着就18岁，该懂事了。这个暑假好好努力，让一一姐帮你把拉下的功课赶上。 高三冲刺冲刺，不说像一一那样考清北，一本总要努力考一个吧，你又不比谁笨。” 二人面临下岗，家庭即将迎来最困难的时期，对陆泽的学习，老陆话语中也多了几分疲惫。 此刻的他，没有了以往的强势，唯有对未来不确定的无奈。 陆建军和徐芳萍二人，现在满脑子都是下岗的事情。 早已忽略陆泽为何不在家看书做习题，居然跑去水上乐园玩，还顺带着把苏槿一救下。 他俩没心情继续唠叨，而是回到饭桌上，继续吃着已经冷掉的晚饭，气氛再次变得沉重起来。 望着父母低头吃饭，相对无言。 灯光下的身影，仿佛都佝偻了几分。 成年人的生活哪有“容易”二字？ 可为了孩子，谁不是故作坚强，负重前行。 哪怕陆泽前世对父母有诸多怨念，此时此刻，也想让他们过的轻松一些。 明天还是快点去把彩票兑了，把钱领回来，然后就可以开始把包子店生意搞起来。 虽然卖包子，也挺辛苦。 但身体累，总好过现在心累。 等做顺了，开几家分店，再招点人，替父母分担一下，他们也就不用那么辛苦了。 想着这点，陆泽又转身回房，继续完善他的卖包子大计划。 生意计划做的越完善，到时父母经受的辛苦，就能越少。 见陆泽貌似回房学习去了，陆建军和徐芳萍二人沉重的心，仿佛有了一丝安慰。 一夜无话，第二天6点多，陆泽就醒了。 梳洗一番，和父母吃了点泡饭，他俩就又夺门而出。 估计不知道又去哪里打听，或是又找谁托关系运作去了。 下岗有大恐怖，让人能放下一切尊严和面子，试图去抓住最后一根救命稻草。 fantuantanshu.com 八点整，陆泽拿上钥匙刚出家门，就见苏槿一在楼前等候。 陆泽打招呼道：“一一，早啊，你挺准时的。” “没大没小，快喊姐姐，你妈都让你这么喊的。”苏槿一拿腔拿调道。 第14章 一秒破功 陆泽笑了，喊你姐，上辈子还差不多。 这辈子，我都不知道自己现在算几岁。 喊姐，不好吧！ 他逗趣道：“打我记事起，就只管很丑的女孩子喊过姐姐。” “那漂亮的女孩子呢？”苏槿一好奇问道。 陆泽一边开着自行车锁，一边笑着回道：“漂亮的我一般都喊宝贝。” 苏槿一发现自己被调戏了，气恼道：“你这个坏蛋，赶紧喊姐，不然我告诉萍姨去。” 陆泽骑上自行车，不屑道：“动不动告家长，你幼儿园小朋友吗？快上车，办正事要紧。” “哼。”苏槿一不是陆泽的对手，当下打定主意，等徐芳萍在的时候，再要陆泽好看。 她来到自行车旁，脚尖一踮，坐到后座上，双手扶着陆泽的腰。 陆泽载着她，直奔工行而去。 先得用苏槿一的身份证去办一张存折。 这年头，银行卡都还没完全普及，更别说提款机了。 老百姓存钱取钱，还得靠存折。 一早赶来工行，结果还是很多人排队办业务，尤其是老头老太居多。 二人排了快一个小时，才成功办了个存折。 真是办事5分钟，排队一小时。 办好存折，二人又往汽车站赶。 终于在10点前，赶上了一班去往市里的大巴车。 这年头的交通，其实坐火车会更舒服。 但小县城的火车，可不像大巴车班次那么多，能随到随走。 豫章市是省会城市，他们从钟陵县坐大巴过去，得一个半小时左右。 天气炎热，上车前陆泽买了两瓶水路上喝。 他拧开一瓶，递给了靠窗坐的苏槿一。 水并不是有点甜的农夫山泉，而是娃哈哈纯净水，上面还印着大帅哥王力宏头像。 98年的农夫山泉还是个弟弟，国内市场瓶装饮用水的老大是娃哈哈。 凭借娃哈哈纯净水、AD钙奶、营养快线等强势产品的老宗，三次问鼎华夏首富，后来却被农夫山泉的老钟取代。 就连两位马爸爸，一度都比不过老钟。 没有任何一个企业能够永远基业长青，有的只是时势造英雄。 商海沉浮，大浪淘沙，一代新人换旧人，由此可见一斑。 一瓶水，就让陆泽联想了很多事情。 他一边喝，一边回忆着接下来几年中，有可能够得着的机会。 重活一世，他要不去顶峰看看风景，都对不起老天爷的苦心安排。 陆泽正构想着未来蓝图，就被苏槿一打断了。 “陆泽，你说真实的大学是什么样的？是不是和电视里演的不同？”苏槿一望着车窗外风景，思绪飞扬。 陆泽见她一脸憧憬，很是不屑：“如果是211以下的大学，必然少不了风花雪月，醉生梦死。 而你想去的復?大学，那肯定是相当无聊，毫无乐趣。” “胡说八道，你也没上过大学，说的这么肯定？”苏槿一完全不信。 陆泽懒得辩驳：“不信拉倒，回头你去了復?就知道。 你们这帮书呆子，到时候天天就知道三点一线。” “什么三点一线？”苏槿一听不明白。 陆泽解释道：“寝室、教室、食堂，你们每天就跟这三个地点来回转。” “切，说的好像其它大学，能有别的地方可去似的。”苏槿一质疑道。 陆泽笑了：“那当然，其它大学的同学，还能去一个叫网吧的神奇地方。” “网吧？是干嘛的？”苏槿一这会儿，自然还没听说过网吧。 县里最早的网吧，都要到2000年末才能开起来。 陆泽故作神秘道：“网吧好啊，那是一个玩起来让人废寝忘食的地方。 多少学生在那通宵达旦，肆意挥洒着青春。” “有那么夸张吗？值得玩通宵？”苏槿一满脸好奇。 面对质疑，陆泽必须据理力争：“当然值得通宵了。” “真有这么玄乎？回头你去弄个VCD盘回来，到我家一起看。”苏槿一好奇心大增。 陆泽一脸为难：“咱俩一起看？这不好吧？” “这有啥不好的？我家之前买的步步高VCD，看电影非常清晰。 可惜为了高考，我都一年没租过影碟了。”苏槿一炫耀道。 陆泽心想，我倒是很愿意，到时候就怕你不肯就范啊。 玩笑归玩笑，他还是得提醒一句：“我跟你说，以后无论谁带你去网吧都不许去，听到了没有？” “为啥，你不是说很好玩吗？说的我都想通宵感受一次。”苏槿一反问道。 biquge.name 陆泽训道：“网吧去一次就上瘾，你可千万别去，不然回头肯定没心思读书了。” “不用担心，我自控能力很好的。你当我这个全县第一是怎么来的，全靠我自律。”苏槿一十分傲娇地说道。 陆泽凶道：“说不许去，就不许去。你要敢去，我就打你的屁股。” “你敢？我爸我妈都没打过我，你凭什么打我？”苏槿一不甘示弱。 陆泽霸道地回应：“就凭你的命是我救得。” “你...哼...，你要敢欺负我，我就告诉萍姨，让她揍你。”苏槿一自以为拿捏住了陆泽的软肋。 可这对陆泽毫无威慑力，只换来陆泽的一声“呵呵”。 苏槿一气够呛，她发现自从陆泽救了她之后，就变得陌生起来。 以前面对面偶遇，看自己的眼神都飘忽躲闪，招呼都不敢打。 如果说以前是个害羞小男生，那现在完全是一个痞子样。 她想起小时候，大院里一群小伙伴玩成一堆时，陆泽好像就很调皮。 难道长大后有了距离感，所以性子隐藏了起来？ 现在熟悉后，又本性暴露？ 不对啊，之前这小子每次遇到自己时的表现，确实是真的羞涩啊。 作为美女校花，不知多少男生会偷偷看她。 那种既炙热又有些自卑的眼神，苏槿一又怎会陌生。 前些天偶遇，他偷偷打量自己，眼神都如出一辙，绝对不可能是装出来的。 怎么昨天过后，完全变了个人似的。 难道是因为喜欢自己，故意用痞气来掩饰自己的害羞？ 可看着也不像啊？ 苏槿一脑壳都想疼了，都没想明白原因。 她只能把这一切，都归结为小男生一夜之间长大成男人后的某种变化。 可这种变化，让她很不适应。 以往她既是学霸校花，又是邻家姐姐，一直都是小男生们仰慕的存在。 可现在面对陆泽，反倒像个受气小妹妹似的。 尤其是最近熟起来后，全被这家伙带偏了。 这样下去不行，她必须要重新掌握主动权。 以后在陆泽面前，决不能轻易生气，要一直保持大姐姐的高姿态。 过往端着的女神状态，要继续保持。 时刻带着看小弟弟的眼神，高高在上地和他交流。 自己那么多年的女神功力，岂是白练的？ 一想到这，苏槿一兴奋不已，忙调整了下状态。 瞬间找回了自信，仿佛又变身成了以前那位让陆泽羞于面对的邻家大姐姐。 她面露微笑，眼含宠溺，朝陆泽问道：“小泽，萍姨让我给你补课，你想先补哪门啊？” 陆泽怒了，小泽？我还波多呢？有你这么喊的吗？ 为了让她以后彻底放弃这个称呼，陆泽必须要下狠手。 于是他反问道：“真打算给我补课？” “对啊，我这个做姐姐的，为弟弟补补课，不是应该的么？”苏槿一摆谱道。 陆泽坏笑道：“我就怕有门功课你水平不行，补不了啊。” “不可能，我数理化、语数外没有一门偏科。以我全县第一的水平，给你补课还不是绰绰有余？”苏槿一傲娇道。 陆泽坏笑更甚：“哦？那我倒真要请教请教。如果回答不上，以后你可就别舔着脸当姐姐了。” “哼，尽管放马过来，随便哪门功课，随便问。”苏槿一坚信道。 陆泽铺垫到位，当即放出王炸：“有门功课叫生理卫生，我偏科特别严重。 尤其是‘人类如何诞生的？’这个知识点，掌握的甚是薄弱。 要不，你帮我补补？” 苏槿一当场一秒破功，反应过来的她，从脖子到脸瞬间红成一片。 她恼羞成怒，小拳拳锤了过来：“你要死啊，谁让你问这门课的？” 陆泽耸耸肩，不屑道：“咋的？补不了？我就说你水平不行吧，还号称随便哪门功课都能补，切，大言不惭。” “你去死吧，你这个大坏蛋。”苏槿一带着深深地怨念，扭过头去，再不想理这个色胚了。 第15章 诗酒趁年华 苏槿一再聪明，再是学霸，也不过是个小女生，哪里是陆泽的对手。 逗归逗，人还得哄好。 “一一，别生气了，等到了市里，我请你吃大餐。” “哼，谁稀罕。”苏槿一仍在为一秒破功而置气。 见她不理会，陆泽自顾自地说道：“最近市里，新开了一家外国餐厅叫必胜客。 里面的披萨，带着厚厚一层的香浓芝士，咬上一口，芝士都能拉丝，那叫一个香啊。 还有意大利肉酱面，浓情烤翅，炸鱿鱼、炸薯条、蔬菜水果色拉。 哎呀，说的我口水都流下来了。” 苏槿一的注意力早就被吸引过去，竖起耳朵认真听陆泽讲着。 这年头，普通小县城的孩子，哪吃过什么洋快餐？ 就连豫章市这个省会，KFC都要到2000年后才会开张。 必胜客进入江右省比肯德基更早一些，上半年在省会豫章市，已经在最繁华地段开了一家门店了。 陆泽这是从前世的记忆中回想到的，不然他现在和苏槿一一样，也无从得知。 出生在小地方，有好有坏。 好处是，以后长大外出打拼，对故乡的眷恋之情，会浓厚一些。 而坏处就是，无论是见识、经历，还是资源获取，和大城市的同龄人都没法比。 先天就差了人很多，压根就不是同一个起跑线。 你很努力去奋斗，最后会发现，可能连人家的起点都没够着。 陆泽还记得，前世第一次吃洋快餐，还是上大学以后。 当时在麦当劳，还奢侈地多加了一份辣翅。 他不仅把骨头舔的干干净净，辣翅外面炸得金黄的酥皮，连一颗小碎末都没放过。 当时陆泽很中二的发誓，以后赚了钱，一定要天天吃麦当劳，实现辣翅自由。 可等他工作后，洋快餐就不再觉得很上档次。 何况工作后忙起来，三天两头打包这类玩意儿对付一顿，吃的都要吐了。 但现在是98年，陆泽嘴里说的那些食物，对苏槿一有莫大的吸引力。 别说正经西餐，就连洋快餐，她也只是在电视上见过。 陆泽在旁自言自语，她听地相当认真。 突然，陆泽不讲了，她却被勾的难受。 扭捏半天，还是无法抵御美食的诱惑。 苏槿一弱弱地问道：“陆泽，你说真的？没骗我？” “还是这年代的小姑娘好骗啊。”陆泽在心里感叹了一句。 他笑着回道：“千真万确，等办完事情，我就带你去吃。” “哼，你这个坏蛋狗大户，一会儿我要把你吃穷。”带着一丝报复心理，苏槿一得意地说道。 陆泽笑笑不说话，想把他吃穷，这辈子肯定是没人能做到了。 有美食的诱惑，苏槿一不再和陆泽置气，二人又开始有一句没一句的聊着。 不觉间，一个半小时的车程悄然飞过。 大巴停靠在长途客运站，陆泽二人出了车站，打了个出租车直奔彩票中心而去。 苏槿一带着身份证，领奖的过程非常顺利。 除了工作人员因二人年轻表现出一丝惊讶，并没有发生什么幺蛾子。 不过是两万块钱的二等奖，扣了税，领到现金一万六千块。 出了彩票中心，二人就到楼下的工商银行，把大部分钱都存到苏槿一的存折内。 陆泽只留了两千块钱在身边，以这个年代的物价，足够他花很长一段时间。 xiaoshuting.info 存好钱，眼瞅着就快到十二点。 陆泽当即打了个车，带着苏槿一直奔百货大楼而去。 这年头，可没有什么太古汇、万象城、来福士这样的高端商场。 就连万达广场都不存在，百货大楼就是各地最好的购物中心。 必胜客作为目前上档次的洋快餐，当然是在百货大楼选址。 二十分钟不到，出租车就停在了必胜客门口。 陆泽带着苏槿一，推门而进。 服务员非常热情地把二人领到了沙发卡座上，并礼貌地递上了菜单。 陆泽大方说道：“一一，不用客气，想吃什么随便点。” 这年头，人民币购买力相当可以。 在必胜客二人吃到撑，也超不过两百块钱。 98年的万元户虽然不值钱，但来必胜客消费，那绝对是可以鼻孔朝天的。 苏槿一很拘束，这是她第一次来如此“高档”的餐厅吃饭。 桌上放着的刀叉，都让她不知所措。 看着菜单的定价，更是让她瞠目结舌。 这也太贵了吧，一个披萨怎么要几十块钱。 这意面不是面粉做的？凭啥要十几块钱一份？ 校门口小吃店的炒粉，才三块钱一盘而已。 她弱弱地同陆泽说道：“陆泽，要不我们走吧。 这什么必胜客也太贵了，还不如去一中门口吃炒粉。 让老板多加十份肉丝，都花不了这么多钱。” 这时的她，浑然忘记了在大巴车上说过，要把陆泽吃穷的豪言壮语。 陆泽看着她，丝毫没觉得好笑。 艰苦朴素、勤俭节约，是这年代女孩子的专属美德，值得所有男性尊重。 他朝着苏槿一安抚道：“贵点没事，我现在可是狗大户。反正这个奖是捡来的，不心疼。 而且彩票还是你帮我刮出来的，就当是我谢你，想吃什么随便点。” 就算是再贵十倍百倍，陆泽也不心疼。 更何况请客的对象是苏槿一，这个前世让他魂牵梦绕的人儿。 “那我们点个披萨就好，我饭量小，吃不了多少的。”苏槿一还是舍不得。 哪怕是陆泽说要请客，她也想替他节省一点。 两家父母都面临下岗，家里都不宽裕。 即使中了一万多块，也总有用完的时候，能省还是要省。 陆泽知道她肯定不会放开点，干脆不问她意见。 直接把服务员喊来，拿着菜单一顿点点点，苏槿一拦都拦不住。 一个九寸至尊披萨、一份意式肉酱面、浓情烤翅、凤尾虾、炸薯条、罗宋汤、沙拉、果汁点了一大堆。 这一顿操作，都快把苏槿一急哭了。 陆泽刚刚点了那么多，这一顿的花费，眼看着150块都打不住，都赶上父母十天半月工资了。 她埋怨道：“陆泽，你点那么多干嘛呀，吃都吃不完。” “哈哈，那你多吃点，最好一个都别剩下。”陆泽笑道。 苏槿一没好气道：“我都快被你气饱了，哪还吃的下。” “那你就每种都尝尝，实在吃不下就打包走。”陆泽劝解道。 苏槿一无奈道：“好吧，那我就当一回小猪，放开了吃。一会儿吃相难看，你可不许笑我。” 陆泽当即保证，绝对不会笑话她。 菜还没上，服务员已经把果汁端来。 陆泽突然玩心大起，起身说道：“你等着，我去给你玩个拉风的操作。” 说着，就朝着水果蔬菜沙拉区走去。 98年的必胜客，沙拉是自助的。 给你一个盘子，能夹多少全看个人本事。 于是无数饕餮大能，发挥出基建狂魔的基因，用蔬菜水果垒出了花样百出的沙拉塔。 后面，各种沙拉塔建筑工程学教程，也被饕餮网友们分享了出来。 网上最高纪录，一盘沙拉塔叠了能有半米多高。 在前世，陆泽虽然叠不了半米，但也是一把好手。 现在，他可不会做太不体面的事情，也只是叠了两层。 一是怀念下前世的乐趣，二是想秀一波给苏槿一看看而已。 端着一大盘水果蔬菜沙拉回来，把苏槿一眼睛都看直了。 “陆泽，你这也太夸张了，怎么能叠这么高？” “我已经很收着了，不然我怕店长打我。”陆泽耸耸肩装了一波。 二人吃着沙拉，没一会儿一道道菜都被端了上来。 苏槿一大快朵颐，都顾不上和陆泽说话。 陆泽倒是吃的慢条斯理，他对必胜客可馋不起来。 这里的食物，他一直都认为是糊弄小姑娘的。 还不如县一中门口的小吃店，更让他惦记。 苏槿一最后是扶着墙出的，她这辈子都没吃这么撑过。 这顿饭，一直到两点多才吃完。 天气炎热，最后剩下的食物也没打包，让她好一阵心疼。 毕竟要去坐大巴，这年头车上又没空调，打包回去肯定全都馊了。 二人又打车回到长途客运站，正好赶上一趟快开的大巴车。 上车后，二人落座，苏槿一就开始犯困。 刚吃完饭，天气又热，瞌睡很容易来。 她把头枕在陆泽肩上，撒娇道：“陆泽，我好困啊，借你肩膀靠会儿。” “困了就眯一会儿，很快就到。”陆泽轻声回道。 苏槿一脑袋刚靠下，就觉得眼皮死沉，迷迷糊糊回道：“嗯。 以后你别乱花钱了，今天剩那么多没吃完，好浪费啊。 下次请我吃饭，不许超过十块钱。 我们可以去一中门口的小吃店，吃...” 呢喃中，人已睡去。 陆泽微微扭过头，这是他第一次如此近地看着身边可人儿。 长长的睫毛，吹弹可破的脸颊，高挺的鼻梁。 尤其那丰满肉孜樱唇，如果吻下去，必定浑身酥软至死。 前世魂牵梦绕的人儿，此刻却近在眼前、靠在肩头，让他好一阵恍惚。 重生回来，直到这一刻，他才有了一种踏实的感觉。 前世今生，如梦如幻，孰真孰假，已经不再重要。 活在当下，珍惜眼前，方能不负韶华。 陆泽望着苏槿一绝美的颜容，在心里默念了一句：“给你花再多钱也愿意，因为，你值得最好的。” 今生何须思旧事，且将新火试新茶，诗酒趁年华。 第16章 包子店选址 一个多小时后，大巴车停在钟陵县客运站。 尽管苏槿一睡的香甜，但陆泽还是只能把她喊醒。 “嗯，陆泽，就到了？”苏槿一睡眼朦胧呢喃道。 陆泽宠溺地看着她，微笑回道：“到了，该下车了。” 苏槿一揉了揉眼睛，打起精神跟在陆泽身后下了车。 用自行车又载着二人，朝家里骑去。 一天下来，二人都有些累，急需回家休息。 坐在后座的苏槿一，这会儿缓过点神来。 “陆泽，想起必胜客还有那么多好吃的没吃完，我就觉得可惜。” “哈哈，是不是没吃够啊？过两天再带你去吃一次。”陆泽心领神会。 被陆泽察觉到了小心思，苏槿一很不好意思地回道：“哪有，我只是心疼一下而已。” “没事，过两天还得跑一趟市里，到时你再和我一起去，我带你去吃麦当劳。” 苏槿一当即阻止到：“不，不，我们找个小吃店，吃个炒粉和瓦罐汤就好，别再乱花钱了。” “麦当劳不贵，可比必胜客便宜多了。”陆泽解释道。 苏槿一开心道：“真的吗？你别骗我。” “没骗你，下周你和我去就知道了。”陆泽哄道。 麦当劳是比必胜客便宜，但以现在的物价来说，一般人也肯定舍不得吃。 过两天，陆泽确实要再去趟市里。 开包子店，他可没准备小打小闹，门面功夫一定要做好。 注册品牌，设计LOGO，装修店铺门头，以及包子店所需的物料，都要正规化起来。 第一家店，就必须一炮打响，这样才有资格谈扩张。 开分店，品牌化，连锁化，和这些细节都息息相关。 不然，大家都都是开包子店的，凭什么你发财？ 生意能做好，必然是在产品、服务、营销，以及各个细节方面，比同行做的都要优秀。 重生回来，这点经营思路都没有，那他这个前世的新餐饮创业精英，真可以一头撞死了。 而注册品牌，设计LOGO，装修门头等，必须要去市里找大的广告公司才行。 fqxsw.org 98年的小县城，没有广告公司具备这种设计定制化的服务能力。 等包子店找到合适铺位，就必须再跑一趟市里。 没一会儿到了家，二人各自回去休息。 晚上，陆泽父母又很晚才回家。 今天，徐芳萍连饭都不想烧，煮上一锅面，三个人将就解决了一顿。 一顿饭，徐芳萍和陆建军依旧愁眉苦脸，总共也没说两句话。 陆泽看着父母的神色，貌似比昨天又多了几分愁容。 这种愁容，此刻正在千千万万个家庭中蔓延着。 下岗后的日子，何其不易。 尽管从去年起，电视里就不停地播放着那首公益歌曲《从头再来》。 可对真正下岗的人来说，有几个能有心情去听歌感受激励？ 起码，陆泽上辈子没见身边有下岗的长辈，对这首歌有过什么共鸣。 当你真的熬过去了，你可能会有闲心去细品，什么叫《从头再来》。 当你一家老小，上顿不接下顿，你还会信什么“心若在，梦就在”吗？ 吃完饭，陆泽和父母说了声，要去外面走走。 换往常，二人指不定就要多问几句，担心陆泽跑哪里去堕落。 可现在的陆建军和徐芳萍，丝毫没有这个心情。 陆泽推上自行车，朝外骑去。 他打算骑车把县里主要街道绕一圈，看看门店。 98年的钟陵县，主城区非常小，热闹的街道，来回就那么几条。 骑上一圈，花不了多久。 开店，尤其是餐饮店，可不能去太偏僻的地方。 否则人流不够，铁定赔死。 所以，只能在主要的街道选址。 特别是靠近车站、学校、医院、体育场、电影院、菜场这样的地方，都是人流量最大的选址地。 小县城也有好处，那就是密集度非常高。 甚至县城居民出趟门，一般都会以各种单位名称，来代指自己所去之处。 什么去电影院那儿，去新华书店那儿。 或是去趟一中，去趟邮电局那儿。 从不说什么路名，或什么门牌号。 陆泽从家出发，没用半个小时，就把主要街道全兜了一圈。 这年头，除了最繁华的县城中心，其它地区的店租，都不会太高。 而且包子店的面积，要不了太大，10来个平方左右足矣。 如果是特别便宜的地段，面积还能租的再大一些。 陆泽首先把县城中心排除，那些地方，都只适合卖家电、品牌服装等高净值产品。 虽然包子利润也很可以，但一个包子店没必要去租太高大上的门店。 他绕着县城的路，又转了一圈，最终让他发现个好地方。 陆泽家去他所读的一中，所走的也是一条次繁华主路，两地距离也就几百米远。 这几百米路上，会路过陆泽以前念的第三小学，会路过县体育场，还有县第二菜市场。 菜场和体育场，就在两点中间位置。 在菜场和体育场之间，街道两边各有一排老旧店面。 其中，有些店铺还空置着。 在这个位置开包子店，再好不过。 每天去买菜的人流，和去体育场晨练的人流。 而且，在一中和三小的必经之路上，很多学生也会路过。 最关键的，陆泽记得这里还有一家油条店开着。 在这开包子店，人流肯定不用愁。 关键是如何把包子店的口碑打响，让大家都自觉过来尝鲜。 对于这点，陆泽也早有计划。 熟悉后世各种营销套路的他，完全不慌。 大晚上的，也打听不到找谁租。 陆泽骑车回家，打算明天白天再来打听。 回到家，父母房间门虚掩着，还亮着灯，隐约间能听到二人在说着什么。 最近这些日子，父母是不太可能睡得踏实。 陆泽没去打扰，直接回房睡觉。 第二天天刚亮，陆泽就被自己定的闹钟叫醒。 刷牙洗脸，直接骑了车出门。 几分钟后，再次来到昨晚看中的地方。 油条店早已经开门，隔了老远，就能闻到炸油条的焦香味。 这会儿，已经有早起买菜的居民，会顺路买几根油条回去。 天还没完全亮，油条店客人并不算多。 陆泽把车停在路边，走进了油条店。 这家店挺大，还有几个堂吃的桌子。 陆泽要了一碗豆浆，两根油条，一个炸糕，坐下吃了起来。 吃着吃着，店里没有新客人上门，老板也闲了下来，就在陆泽对面坐下休息。 于是陆泽假装寒暄道：“老板，生意不错啊，这么早就有客人。” “唉，都是辛苦钱。但凡有别的生计，谁愿意天天起早贪黑啊。”油条店老板无奈道。 陆泽也是感同身受，前世自己开第一家餐厅时，也同样辛苦无比。 餐饮本来就是勤行，而早餐生意，更是要辛苦上数倍。 但凡晚个几年，陆泽都不会选择开包子店。 哪怕干个卤菜店，卖个鸭脖啥的，都比卖包子轻松。 但现在是98年，人民群众离富起来还要等个几年。 现在，一个月才能吃的起几次卤菜，啃得起几次鸭脖？ 就前世那些鸭脖大佬，都是04-05年以后，借着人民群众富起来的大势，才真正发展起来的。 这几年，也就是小打小闹瞎折腾而已。 做生意，一定要把握经济发展规律，顺应大势。 可不是随随便便拍个脑袋，就能成功的。 包子，在这年头才是快速崛起、做大做强的最好标的之一。 刚需，客户流量大，购买频次高，价格低、毫无决策成本，复购率直接拉满。 十几年后的大互联网时代，对最佳生意产品的各种特征描述词汇，在包子上都能一一体现出来。 论起投资门槛，资金周转和发展速度，在传统生意领域内，从零开始的项目，还真没多少能比得上包子店的。 要搞大生意，那也要等到01年之后，华夏加入世贸组织，经济彻底开始腾飞以后再说。 现在大家都穷着呢，哪有那么多钱消费的起高附加值产品。 不过话说回来，也不是随便卖个包子，就一定能发财。 好的产品，也需要好的经营方式。 思路不对，累死累活也就是赚个辛苦钱。 就像这家油条店，老板虽然赚钱，但也只是个辛苦钱。 因为思路不对，一直用小店生意模式经营，一辈子都做不大。 那岂不是要把自己套牢在这家小油条店，辛苦一辈子？ 想到这，陆泽不由地看向老板，投去了同情的眼神。 第17章 礼多人不怪 看着油条店老板，陆泽带着同情的眼神，附和道：“确实，干早餐是最辛苦的。 老板，你这一个月光房租都不老少吧。” “那可不是，一个月要200块钱呢。我得卖多少根油条，才能赚的回来。”老板肉疼地回道。 陆泽连忙追问：“一个月一交，还是半年一交？” “一个月一交？想的美，一次性交满一年的，还得交两个月押金。”店老板一说起这个，就恨得牙痒痒。 陆泽又跟着紧问道：“我看这店铺也不像私人的，是哪个单位的？怎么这么贵？” “这里是物资局的门面，私人的店面，才不会这样不通情理。 别嫌贵，还不还价。 这钱啊，谁知道是不是落到领导的小金库去了。” 难得有人这么共情，油条店老板乘势诉说着心中的不满。 确实，这年头大部分不动产，都是国家单位所有。 私人店铺，少的可怜。 等过几年房地产大开发，私人店铺才会慢慢多起来。 打听到消息，陆泽三口两口把剩下的油条豆浆吃完。 一抹嘴，朝着店老板说道：“老板，五根油条，一袋豆浆，打包带走。” 店老板立马给他包了五根油条，打了一袋豆浆，递了过去。 加上陆泽自己吃的，总共才花了三块钱。 这年头吃个早点，是真便宜。 天色这会儿全部亮了，路上买菜的、晨练的人流，也多了起来。 陆泽拎着早点，又直接骑车回了家。 等他到家的时候，父母也已经起床。 见到徐芳萍正准备弄早饭，陆泽打断道：“妈，别弄了，我带了油条回来。” 见陆泽破天荒地起这么早，徐芳萍诧异道：“你今天是咋了？怎么起这么早？” ahzww.org “昨晚睡得早，今天就醒的早。 肚子饿，见你们还没起，我就去买油条吃了。”陆泽解释道。 徐芳萍埋怨道：“你喊我起来做早饭啊，浪费这个钱干嘛？ 以后油条少吃，他这油不知道炸了多久，吃了对身体可不好。” “难得吃一回，没事儿。”陆泽笑笑敷衍过去。 徐芳萍一辈子节省，而且有较重的洁癖。 对外面的吃食，尤其是油条这种不健康食品，相当排斥。 所以陆泽从小到大，很少外面买吃的。 一是老妈不让，二是外面大部分食物，都没有徐芳萍烧的好吃。 外公做了几十年的大厨，老妈可是从他那里，继承了一副好手艺。 陆泽选择开包子店，也是因为外公传下来的一手做包子绝活儿。 发面，调馅儿，蒸包子的时间把握，讲究的很。 没有这个手艺在，他都不会考虑开包子店，也许就会换个技术门槛更低一些的生意。 有点技术门槛也是好事，不担心人家抄袭模仿。 陆泽回房，睡了个回笼觉。 丝毫不知徐芳萍和陆建军吃完早饭后，收拾一阵就又出门而去。 等他再次醒来，已经是上午九点多钟。 于是，他拿起电话，给另一个死党何峰家里打去。 他和张伟一样，也是个二代。 何峰他爹就是物资局局长，而且还是正的。 陆泽所读的县一中，是县里最好的中学。 而每个年级的（一）班，就是全县最好的班级。 无论是老师水平，还是学生质量，都是全县年级第一。 领导们和有钱老板们，肯定都是优先把子女塞到这种班级。 因此，陆泽身边的二代们，真不老少。 陆泽这个普通职工子弟，能和张伟、何峰、刘川他们三个二代成为死党，靠的是真本事。 他不仅游戏玩的好，学习也很过得去。 因为陆泽这会儿再叛逆，但智商在这摆着，成绩也在中等以上。 比张伟、何峰这些二代们，好了不止一星半点。 大家在班上正好前后左右，临近而坐。 三个死党，平常考试就指着抄陆泽的。 甚至，有的科目抄完，考分比陆泽还高，这哪儿说理去。 比如语文和英语，客观题等着抄陆泽的。 省下大把的时间写作文，做主观题。 所以考分有时比陆泽高，也很合理。 加上四人还经常一起晚自习翘课，去街机厅打游戏。 这种革命般的友谊，与战友无异。 所以，拜托何峰搞定店面，陆泽一点心理负担都没有。 电话响了好几声，才被接起。 对面传来何峰那处在变声期的公鸭嗓声。 “喂，哪位？” “我，陆泽。” “干嘛？一大早的，吵醒你峰哥。”何峰带着几分起床气。 陆泽直接怼了过去：“滚，什么时候，你都是臭弟弟。” 何峰虽然年纪比陆泽大几个月，但他不仅成绩在四人中垫底，而且打游戏、运动，样样稀松。 在陆泽他们这四大金刚里面，一直都是垫底的臭弟弟。 “嘿，小陆子，你给我等着。 我昨天刚学会一招无限连，今天绝对把你秒了。”何峰不服气地说道。 何峰说的是拳皇97，他们四个现在最喜欢玩的游戏。 四人经常互相PK，谁输了就乖乖认怂，当臭弟弟。 陆泽不屑道：“就你？让你半管血都行。” “这可是你说的，让我半管血，你就等着挨收拾吧。”何峰兴奋起来。 终于有机会，当一回大哥，顿时激动地睡意全无。 陆泽没空和他口嗨，说正事要紧：“疯子，说正事，一会带我去趟你爸单位，求他办点事儿。” 因为有一次，何峰为个女孩子和人干架，一个打人家三个。 整个人和疯狗一样，硬生生把对方三人吓退。 自那以后，疯子就成了他的外号。 “找我爸？就我俩去吗？”何峰沉声问道。 何峰虽然干啥啥不行，但在几人中心思最重。 别看他只问这一句“就我俩去吗？”，其实很有讲究。 问陆泽是一个人，还是带着家人一起，就是想从陆泽的回答中，判断一下事情大小。 如果陆泽一个人，那就没啥大事，后续就不需要问了。 一个中学生，能有什么大事？ 如果陆泽带着家人一起，那说明事情不小。 那他就要问问，具体办什么事？ 事情如果为难，说不定就不适合带去他爸单位。 有问题，还不如等他爸晚上回家再说。 陆泽听懂了他的意思，这小子鬼心思转的，以后不愧是走了仕途的家伙。 尽管这样，他还是懒得回答：“问那么多干嘛，见面再说。 二十分钟后，一中门口碰头。” 说完，不给对方反应的时间，就挂了电话。 以二人的死党关系，陆泽丝毫不担心对方会不赴约。 租个空店面，对他爸来说，本来就是一件很小的事。 不用等到晚上，上他家里去谈，搞那么多弯弯绕绕干嘛。 直接去单位，找他爸打个招呼。 回头签个合同备个案，把租金一交，领了钥匙就完事，简单地很。 等了十分钟，陆泽推上自行车出门。 在家门口的烟酒店，买了两条芙蓉王，用黑塑料袋装了起来。 尽管何峰是死党，但求的是他爸。 求人办事，也不能空手而去。 油多不坏菜，礼多人不怪嘛！ 第18章 靠山 陆泽来到一中门口，就见到何峰扶着自行车，已经在那等着了。 他忙招呼一声：“疯子，这边。” “到底啥事啊？搞得这么紧急。”何峰一到跟前开口就问。 陆泽解释道：“走，带我去你老子的办公室，找他们单位租个店面。” “切，我当啥事呢，搅我清梦。”何峰一听是这种小事，当即表示不满。 陆泽回怼道：“就你，还清梦？我看是春梦吧。” “滚，你丫才做春梦呢，我是昨晚玩游戏玩的太晚了。 小陆子，你是不知道，电脑游戏可好玩了。 一点不比街机厅的游戏差，甚至还要更好玩。”何峰感叹道。 这个家伙前两天刚刚央求他爹，给他买了台奔腾Ⅱ的联想电脑，美其名曰为了学习。 结果自己偷偷买了几张游戏盘，在家鏖战。 陆泽不屑道：“这年头的电脑游戏，能有啥意思？” “小陆子，别怪我瞧不起你。你是不知道，电脑游戏真的超好玩。 我昨天玩的那个游戏，《仙剑奇侠传》，那剧情简直比小说还好看。”何峰炫耀道。 陆泽继续打趣道：“就你那智商，即使是玩仙剑奇侠传这种游戏，估计也是个【十里坡战神】。” “嘿，不懂了吧。电脑游戏要什么智商，有剧情指引的。”何峰还以为陆泽肯定没摸过电脑，更别提见识过电脑游戏了。 见何峰理解不了【十里坡战神】这个梗，陆泽很是无趣。 超越时代的幽默梗，对方接不住，也是让人很难受的一件事情。 陆泽没理会他，直接骑着车往物资局单位骑去。 何峰在后面跟着，还一直在继续炫耀： “小陆子，还有一款超好玩的恐怖游戏，叫《生化危机》。 我一个人不敢玩，一会儿办完事，跟我回家一起玩去。” “不去，我忙着呢？”陆泽拒绝道。 何峰不解道：“放暑假，有啥可忙的？” “跟你说你也不懂，先去把正事办了，回头再说。”陆泽又加速蹬了两脚。 没几分钟，就来到了物资局楼下。 停下车，跟着何峰上到四楼。 来到一间办公室前，门旁挂了个金属牌，上写着“局长办公室”。 办公室内，坐着一位中年男子，面貌与何峰有几分相似。 这人正是何峰的父亲，何兴业。 何峰喊道：“爸，我同学陆泽，来找你帮忙办个事儿。” 陆泽跟着打招呼道：“叔叔好，家里遇到点事，正好归您管理，所以就拜托何峰带我来求您了。” “是小峰的同学啊，来，坐下说。”何兴业客气地招呼道。 陆泽二人在何峰他爹对面坐了下来。 见何兴业拿起杯子，想去为他倒水，陆泽忙阻止道：“叔叔，别忙活了，我不渴。” “那好，叔叔就不和你客套了。既然你和小峰是同学，有什么事先说说看，能帮的我一定帮。”何兴业大气地回道。 陆泽解释道：“叔叔，是这样的。 我爸妈都是食品公司职工，眼瞅着就要下岗，家里断了经济来源。 所以打算开个包子店，维持生计。 刚好看到物资局在菜场对面，有一排店面比较合适。 因此，就求到您这来，帮忙租个店面给我们。” “原来是这样，这事倒好办。 反正那排店面，还有不少空着的，你等我找人问问看。”何兴业爽快地回道。 说着拿起了电话，打了出去。 “喂，王主任，咱们在菜市场对面，是不是还有几个店面空着？” “租金多少钱一个月？” “行，你到我办公室来一下，我当面和你说。” 何兴业挂了电话，和陆泽解释道：“还有四个店面空着，一会儿我让王主任带你们去现场看看。” “谢谢叔叔，太麻烦你了。”陆泽忙感谢道。 没一会儿，进来一位烫着港风卷发的中年妇女。 “局长，有什么吩咐？” 何兴业解释道：“这位小陆同学，正好和我儿子同班。 他家双职工下岗，也不容易。 所以想租个门面，开包子店。 回头你带他俩去现场看看，哪个适合就租给他。” “好的，局长，我知道了。”王主任答应道。 何兴业又说道：“小陆同学家里双职工下岗，家境困难。 在租金方面，给人优惠一些。 也算响应国家号召，支持下岗职工再就业嘛。” “我明白了，局长，一定大力支持。”王主任打包票道。 陆泽也跟着谢道：“谢谢王主任。” “你们等我一下，我去拿下钥匙。”王主任说着，就回办公室去取店铺钥匙。 何兴业微笑道：“小陆，一会儿和王主任去现场看看。 看上哪个，就直接告诉她。 回头她会安排和你们签合同的。 既然你和小峰是同学，店租方面叔叔一定给你争取最大优惠。” “太感谢叔叔了！我也不知道您的喜好，就带了两条烟。一点小心意，叔叔您收下吧。”陆泽随手把黑塑料袋递了过去。 何兴业眉头一皱，忙拒绝道：“小陆，你这是搞什么？一点小事而已，何况你和小峰是好同学，没必要来这一套。” “叔叔，这可不是求您办事才给您送礼的。 而是我这个做晚辈的，第一次拜见长辈的心意。 这租了物资局的店铺，万一以后有啥事，我总不能每次都拉着何峰一起来找您吧。 零点看书 认下您这个叔叔，以后我就可以厚着脸皮直接过来了。”陆泽套路地解释道。 陆泽一番话说的很老练，让何兴业这个多年的领导，都觉得意外。 他会心地笑道：“行，既然如此，那我厚颜就收下。 以后有啥事，不用喊何峰，你直接来找我就行。” 何兴业身为老官油子，当然理解陆泽话中有话。 陆泽不光是来认叔叔的，更是来找靠山的。 以后只要他还在位，陆泽一家自然是希望他多多照应。 如果他不收，估计陆泽家里人也不会安心。 大不了回头和王主任打个招呼，减免点租金，再来上一两个月免租期，把这两条烟钱贴补回去。 反正店铺空着也是空着，为下岗职工再就业提供点优惠政策，谁也挑不出理来。 自家的小子，自己知道。 如果是不靠谱的，不会领到自己办公室来。 何兴业对自己儿子，这点自信还是有的。 再加上陆泽刚刚的表现，让何兴业很有好感。 反正也是小事情，顺手照应一下也没啥麻烦，所以何兴业就痛快答应把烟收下。 陆泽笑了，何峰他爹能把烟收下，那就证明对方愿意照应他家的事情。 尽管大多数时候，不会有什么问题。 可这年头，一出事肯定就是麻烦事。 有个靠山，心里会安心很多。 王主任很快就拿着一串钥匙返回，进门就说道：“局长，那我带他们去看看现场去。” “行，你们先去吧。小陆啊，以后有空就来家里玩。”何兴业客套道。 陆泽礼貌回应：“知道了，叔叔，回头得了空就去。” 何峰也撂下一句话：“爸，那我们先走了。” 说着陆泽、何峰，就跟着王主任下了楼。 三人骑着自行车，没几分钟就到了菜市场对面。 见店铺前空荡荡的，并没有人在等候，王主任奇怪了。 “小同学，你爸妈呢？他们怎么不来看店？” 第19章 法兰西之夏 这年头，哪有让家里孩子出来看店面，父母却不出现的。 王主任很是诧异，还以为陆泽的父母，正在来的路上。 “王主任，我爸妈有事来不了，我看好就行。 这地方，我爸妈早就相中。 就等租下后，直接就可以开店了。”陆泽解释道。 王主任也不疑有他，拿起钥匙，开了一间店铺的卷闸门，让陆泽查看起来。 一连把4家店铺全都看了，陆泽发现，还就算油条店旁边的那家店，面积最大。 而且里面还有个隔间，可以当储藏室及小操作间使用。 陆泽于是说道：“王主任，就这间吧，最适合。” “那行，回去和你爸妈说，过两天来签合同，领钥匙。”王主任客气地回道。 陆泽笑着答应道：“唉，谢谢王主任，麻烦您了。” 没想到今天如此顺利，陆泽也是相当开心。 王主任走后，陆泽也没回家，必须请何峰搓一顿。 当然，不是什么大馆子，而是一中门口的小吃店。 这里是一中学生最喜欢吃的地方，味美价廉，童叟无欺。 胖子小吃店，陆泽和何峰相对而坐。 一人一盘肉丝炒粉，一盘辣炒螺蛳，一盘红烧黄辣丁。 黄辣丁是一种淡水鱼，也叫昂刺鱼。 在钟陵县这个地方，是必点的特色菜。 这道菜必须得选用三寸左右的小鱼，肉质最为鲜嫩。 再长大些，黄辣丁的肉就老了。 红烧的时候，用高汤一煮再收汁，味道鲜美至极。 陆泽、何峰二人，一顿狼吞虎咽，完全顾不上说话。 毕竟在这年头，即使何峰这个二代，也没条件天天下馆子这么吃。 所以对陆泽请他一顿，何峰表示非常满意。 “小陆子，这家店什么菜都好吃，就是这道辣炒螺丝，不如你家做的好。”何峰一边大快朵颐，一边还惦记着陆泽家的手艺。 陆泽他们四个死党，另外三人家里都不差钱，就陆泽最穷。 以往何峰三人，常请陆泽吃饭，陆泽却没什么零花钱回请。 再加上徐芳萍也反对陆泽在外面吃，所以他就只能偶尔邀请何峰、张伟他们，跟他回家吃去。 徐芳萍家传的大厨手艺，尤其有几道拿手菜，直让何峰三人吃完还经常惦记。 尤其是辣炒螺蛳，深受好评。 年轻人嘛，对辣炒螺蛳、麻辣小龙虾这类小吃，情有独钟。 徐芳萍的手艺是一方面，另一方面就是她特讲究卫生。 每次烧这道菜，都会提前把螺蛳浸泡一天，再搁点香油。 可以刺激田螺，让田螺吐出肚子里的脏东西。 收拾的干干净净后，再用独门秘技爆炒出来，辛辣鲜香，且毫无土腥味。 何峰他们三个，每次吃徐芳萍做的辣炒螺蛳，恨不得连舌根都吞下去。 所以其它菜都好说，唯独这道辣炒螺蛳，让他们一直念念不忘。 吃完饭，何峰又邀请陆泽跟他回家玩电脑游戏。 陆泽当场拒绝了，他还有正事要办。 店面搞定，他要回去继续弄包子店的后续事宜。 继续弄品牌文件，然后产品设计，包括需要采购的物资清单等等，都要提前做好。 过两天，他打算再去趟市里，把logo和门头的设计，找家大广告公司做。 注册商标这种事，也只有省城能办，所以这趟是不得不去。 而现在最紧要的，就是要给自己办个身份证。 有了身份证，自己才能独立搞定这所有的事情。 不然，就必须提前让父母出面。 而现在这些事，陆泽还不想让他们知晓。 一是因为他们正在操心下岗的事情，二是陆泽必须把包子店操办起来，向他们证明自己可以。 否则，父母仍然会把他当个孩子，对他继续专制管理。 只有当你做出一些超出父母认知的事情时，他们才会拿你平等对待。 想要以后的日子过的舒坦，陆泽就能独立操办包子店事宜。 等到筹备的差不多后，再告诉他们，一定会让父母大为震惊。 自由，永远要靠自己去争取，而不能奢望统治者大发慈悲。 即使这个统治者是亲生父母，也依然如此。 陆泽回到家里，去父母房间翻出户口本，然后给张伟打去电话。 “张伟，我陆泽。” “陆泽，你昨天干嘛去了？人都找不到。”张伟埋怨道。 陆泽问道：“怎么？找我有事？” “等你去替我报仇啊。那小子在游戏厅称王称霸，你再不去，拳皇没人干的过他。”张伟埋怨道。 陆泽回道：“行，回头就去。你先帮我办件要紧的事情。” “啥事儿？”张伟问道。 “帮我去把身份证加急办出来，我这两天就要。” “你着急办身份证干嘛？”张伟不解问道。 一个问题后面，肯定还有一堆问题等着。 陆泽当然没空和他墨迹，直接说道：“别问那么多，我有急用。” “那你先去定点照相馆拍个照片，加急洗出来，连户口本一起给我。 然后找我爸批个条子，帮你加急办。”张伟详细交代道。 陆泽应下来：“好，我现在就去拍照，弄好了再联系你。” “不急，你晚上看球的时候，给我就行。”张伟回应道。 陆泽完全记不起来，于是问道：“看什么球？” “不是吧，你连这都忘记了？ 今晚，世界杯决赛，咱们约好了去刘川那看球的啊。”张伟急忙提醒。 世界杯？决赛？ 陆泽想起来了，今天12号，正好是98年世界杯决赛的日子。 98年世界杯，是有足球历史以来，最精彩的一届世界杯，几乎没有之一。 fqxsw.org 这次世界杯，众星云集，几无弱旅。 就连非种子的冷门国家球队，都能有好几位顶级球星。 唯美的博格坎普、忧郁的巴乔、战神巴蒂、斑马王子德尔·皮耶罗、金童劳尔…… 齐祖齐达内、外星人罗纳尔多、盘球大师里瓦尔多、万人迷贝克汉姆...... 就连后卫和门将，都能数出很多顶级球星。 足坛历史百大球星，至少有40位都参加了本届世界杯。 你还能找出比1998年世界杯星值更高的比赛吗？ 足球史上球星产量和质量最高的72、76黄金两代人，现在正处在他们最巅峰的时期，正同聚世界杯舞台。 他们每一个，都丝毫不输于后世的梅西和C罗。 这才是足坛真正的黄金时代。 之后每次世界杯举行时，各大体育节目主持人，都会不由自主的提起98年种种回忆。 这届世界杯的精彩程度、比赛质量和戏剧化程度，都堪称是世界杯历史之最。 尤其那首《生命之杯》（The Cup of Life），更是风靡全球，是世界杯历史上的最佳主题曲。 世界杯期间，大街小巷的各处门店，无不是在播放这首拉丁风格的热血歌曲。 虽然早已知道决赛的结果，但一想到这些，陆泽还是感慨万分。 青春，不正是由这一个个的精彩回忆组成吗？ 晚上，自己还是去吧。 去和三个死党，再回味一次，法兰西荣耀。 于是他回道：“行，那我下午先去把照片洗出来，晚上看球时带给你。” “陆泽你可千万别放鸽子，今晚可是最后总决赛，错过会后悔一辈子的。”张伟耐心叮嘱道，生怕陆泽被家里管的死，出不来。 陆泽父母严管之事，以前没少和他们三个死党吐槽。 所以张伟才会担心，陆泽不一定能赴约。 陆泽心想，前世就是因为不想错过，结果第二天糟了罪。 因为那会儿他正叛逆，压根就没想和父母报备，是偷偷溜去看比赛的。 父母半夜起来上厕所发现后，好一阵担心，在家附近到处找都找不到人，他们还以为陆泽发生了什么事情。 于是第二天，就让陆泽尝到了记忆中最深刻的一顿收拾。 不过重生的他，再不会那么傻。 主动打声招呼，申请外出。 只要态度强硬一些，今晚还是可以糊弄过去的。 毕竟父母二人，这些天也没有什么心思管他。 他于是回应道：“放心，今晚法兰西荣耀，肯定不会错过。” “屁，荣耀的是桑巴军团，今晚必夺冠。”张伟对陆泽力挺东道主，十分不满。 他最喜欢的球星是罗纳尔多，爱屋及乌，自然就希望他能率领桑巴军团，捧起大力神杯。 这年代，又有几人会不喜欢桑巴足球呢？ 第20章 刘大军 陆泽换了个深蓝色衬衫，然后骑车去身份证定点照相馆，拍了一张1寸的照片。 为了尽快拿到照片，还多付了20块钱，办了加急冲洗。 这20块钱浪费的让陆泽很无语，他得卖一两百个包子才能赚的回来。 他不由地怀念起后来的数码时代。 压根就不存在什么加急不加急，拍完就立等可取。 哪用像现在这样，还要过两三个小时，才能来取照片。 98年，办的还是一代身份证，是印刷和照相翻拍技术塑封而成， 和以后的二代身份证比起来，也就是一个普通的身份证明卡片，并没有电子信息储存功能。 到傍晚，他又跑了一趟照相馆，终于把照片取了回来。 吃完晚饭，陆泽很懂事地帮徐芳萍收拾着碗筷，借机请假道： “妈，今晚是足球世界杯决赛。 张伟邀请我和何峰他们，一起去他家看世界杯。 晚上我就在他家睡了，明早再回来。” 徐芳萍一听，眉头顿时皱了起来。 刚想拿眼睛瞪一下陆泽，却看到自己儿子，正帮着擦桌子，神情相当自然。 一脸笑嘻嘻的样子，全无以前那种忐忑不安。 想到最近家里的气氛，徐芳萍叹了口气。 算了，现在放暑假，就让儿子出去开心玩一次吧。 儿子不在家，自己和老陆商量下岗的事，也不用压低声音像做贼似的。 自己两口子最近憋屈，没必要让儿子也跟着难受。 “好吧，难得去玩一次。 不过，你可别玩野了心。 明天回来，还是要继续努力学习，知道了吗？”徐芳萍无奈答应道。 陆泽当即保证道：“好的，我知道了。” 过了半小时，陆泽和父母打了声招呼，就推着自行车，朝着华美街机游戏厅而去。 他没和老妈说实话，而是隐瞒了部分情况。 其实今晚并不是去张伟家看球，而是去刘川家里。 之所以如此，是因为刘川这个家伙，家庭成分不好。 倒不是说刘川家里，以前是什么地主富农。 而是因为刘川他爹刘大军，是个混社会的。 在钟陵县，刘大军那是响当当的一号人物。 前几年见风头不对，刘大军立即急流勇退、金盆洗手。 然后，他就干起了这个虽不起眼，却很吸金的街机游戏厅。 外人总以为刘大军是运气好，却不知他有着远超常人的眼光和决断。 等过几年，刘大军就会把游戏厅关了，倾其所有，干起了医疗器械生意。 从做医用手套和输液器的小作坊起步，一步步发展成数千工人的医疗器械大厂，一举成为县里的首富。 为何只有他能看准时机，两次躲过yan-da。 为何只有他能看准时机，做起了医疗器械生意。 难道仅凭一句运气好，就能解释？ 能人自有能人处，成大事者必有缘由，不能只觉得人家命好。 此时的刘大军虽不起眼，但也凭着现在的街机游戏厅，赚的盆满钵满。 刘大军自己是社会大哥，但他却不愿意看到儿子刘川，长大也当个混子。 江湖路，有进无出。 他自己都是好不容易才洗白，怎么可能见儿子走歪路。 所以，让儿子好好读书，就成了他的执念。 为了把刘川送进一中的（一）班，刘大军可是花了不少钱通路子才搞定的。 结果刘川继承了他的“优秀”基因，压根就不是读书的料。 每次考试都是靠抄陆泽答案，才蒙混过关。 甚至偶尔还能拿张得了高分的卷子，回去忽悠他老子多给点零花钱。 虽然刘大军十几年后，是个人物。 但现在，毕竟还是个全县有名的老混子。 作为刘大军的儿子，刘川自然也不被班上的其他同学待见。 尤其是学生家长们，把他当洪水猛兽一样，叮嘱自家孩子别和刘川走太近。 lingdiankanshu.com 也就陆泽、张伟他们愿意和他玩儿，但这事也都是瞒着家里人的。 所以陆泽是坚决不会告诉徐芳萍，自己其实是去刘川家看球。 否则，徐芳萍不仅不会同意他出来，还会狠狠的训他一顿。 陆泽心里很无语，这可是钟陵县首富刘大军啊，何必用老眼光看人呢？ 今天你对他爱撘不理，明天他就让你高攀不起。 等过几年，你们就算想拍刘大佬的马屁，都很难。 十分钟后，陆泽就到了华美街机游戏厅。 这会儿距离世界杯决赛开战，还有几个小时，张伟他们想都不用想，肯定都聚在这里玩游戏。 走进去一看，三人果然都在。 只见张伟正趴在拳皇97的那台街机上，酣战正欢。 而何峰和刘川二人，在他边上为他加油打气。 “拷...”张伟大喊一声，狠狠拍了一下摇杆和按键，估计是又输给了对方。 刘川直接开骂：“张伟你小子输就输了，砸我家机器干嘛？” “我反正干不过，你行你上。”张伟没好气地回道。 刘川摇摇头，无奈道：“我也不顶事儿啊。” “我来，我就不信了。”何峰人菜瘾大，当即自告奋勇。 张伟一把推开了他：“拉倒吧，你还不如我呢。这小子水平不低，非得陆泽来才行。” “我好像听见小弟们，在喊大哥我呢。”陆泽坏笑地招呼道。 张伟激动道：“陆泽，你小子可算来了，赶紧来替我们报仇。” 说着就让出了位置，打算让陆泽上手。 “这是我家户口本，和我的身份证照片，明天赶紧帮我去办。”说着陆泽就把一个牛皮纸袋递给了张伟。 张伟的心思，完全不在这件事上。 他狠狠地说道：“你先把这小子干翻了再说。” 说着伸出手掌，递给了陆泽五个游戏币。 陆泽没有全收下，只取了其中一个，自信地坐到了位置上。 其实，张伟他们根本不了解陆泽的真实实力。 平常和他们玩，陆泽都收着很多，一直让着他们。 这三个家伙，都是二代，就自己一个普通职工子弟。 平常老被他们请客，过意不去。 心思重的陆泽，玩个游戏当然不会那么认真，让着点他们，大家面子上不会太难看。 可对外人，自然没有这种顾虑。 对方年纪看上去和自己差不多，不过个子矮小，又黑又胖。 以前在这片儿没怎么见过，估计是其它中学的学生。 陆泽投币挑战，随机选了三个游戏人物。 融合了两世记忆，又熟悉了身体，陆泽这一刻的实力，已经超过了原本应该有的水平。 毕竟在前世，这个游戏他后面又玩了好几年。 加上上大学后，在网上看过很多大牛的对战视频，跟着练习后，实力更是突飞猛进。 现在打小黑胖子这个没怎么见识过高手的学生，实在是有些欺负人。 见陆泽没有选用平常擅长的人物，张伟急了： “陆泽，你怎么随机啊，怎么不选八神和大门？这小子也很厉害的，你可不要大意。” 陆泽笑笑回道：“放心，分分钟的事。” 第21章 钱来的容易 拳皇97这类格斗游戏，玩的好不好，一看反应，二看手指手腕的灵活程度。 能不能比对手有更强的预判，能不能放出连招，才是取胜的关键。 陆泽随机出了三个人物，一个“棍王”比利，一个神乐千鹤，再加一个蔡宝健。 陆泽直接把俗称猴子的蔡宝健，放在了第一位出场。 见陆泽随机出这么三个偏门人物，何峰也在后面担心不已：“小陆子，随机出三个这么弱鸡的人物，你到底行不行啊？” 陆泽头都没回的说道：“没有弱鸡的人物，只有弱鸡的玩家，你们睁大眼睛看着就好。” 说着，对局正式开始。 一上来，小黑胖子就控制着八神抢攻。 陆泽则控制着拳皇97里灵活性最高的人物——“猴子”蔡宝健，蹦来蹦去，不停地躲闪。 看似无法招架，其实他只是在熟悉操作而已。 过了半分钟，陆泽终于找回了感觉。 只见，蔡宝健这个游戏人物，在他手上突然变得更加灵活起来。 上蹿下跳，飞天遁地，这一下直接把小黑胖子都绕晕了。 小黑胖子控制的八神，一个大跳踢了过来，陆泽抓住机会，一个旋风飞燕突刺，打中了对方。 yawenba.net 接着一套突刺无限连，打到眩晕。 然后又是一套连招，直接把小黑胖子的八神带走，打了个无伤Perfect。 这一顿骚操作，让张伟三人看的目瞪口呆，连喝彩都忘了。 小黑胖子更是一脸懵逼，他也是第一次见到，蔡宝健还可以这么玩儿。 居然用无限连，直接把他一波带走，他愤恨地看了陆泽一眼。 第二局开始，小黑胖子登场的人物是五小强的泰瑞。 其实在98年，泰瑞甚至可以算是五大强人物。 毕竟这年头的泰瑞，是大家唯一擅长无限连招的游戏人物。 泰瑞有强升龙，还有无限连招，陆泽也不敢太浪，和小黑胖子试探周旋起来。 双方有来有回，互相耗血。 眼看着时间快结束，小黑胖子着急起来。 毕竟互耗的过程中，小黑胖子控制的泰瑞，血量始终要比陆泽控制的蔡宝健少一些。 如果时间一到，血量比对方少，就还是会判负。 终于小黑胖子焦急地一个失误，朝墙角回跳了一下，结果跳的过高。 陆泽抓住机会，又是一个旋风飞燕突刺无限连，在时间结束前，再次把他的泰瑞带走。 第三局，上来的人物是七枷社，实力还不如泰瑞，陆泽胜的更是毫无悬念。 被陆泽一穿三，小黑胖子脸都仿佛白了些。 他见和陆泽实力差距过大，也没有继续挑战。 实力不济硬上，那纯属浪费游戏币。 这年头零花钱紧俏，游戏币可不能随意浪费。 小黑胖子只能放弃挑战，悻悻地离开了。 张伟叫道：“陆泽，你什么时候练的蔡宝健啊，怎么这么厉害？” 陆泽嘚瑟道：“这还需要练吗？不是有手就行么？” “瞧给你装的，以后和我们玩，不许用蔡宝健。”刘川鄙视道。 陆泽摆摆手，不屑道：“切，好像不用你就能赢似的。” “你给我等着，回头我练成了无限连，看我怎么收拾你。”刘川放狠话道。 陆泽懒得理他，对着张伟说道：“张伟，明天一定记得给我去办身份证啊，我这两天真急用。” “知道了，明天一定办。赶紧的，把蔡宝健怎么用的教一教我。”张伟很不耐烦地回道。 于是，四人又围着拳皇97这台机器，切磋起来。 陆泽一边指点他们，一边又偶尔放放水，让他们赢了几回。 一旦幸运地赢了陆泽，张伟他们三人就会乐个没停。 男孩子的快乐，有时候就是这么简单。 陆泽见状，于是就再多放了些水，直让三个死党一阵傻乐。 眼看着时间越来越晚，街机厅已经没有了其他人。 这年头的街机厅，也就学生党会来玩。 过了十点钟，就算家里管得再松，这会儿也该回家睡觉了。 更何况，现在已经快到十二点，街机厅只剩剩陆泽他们四个，还在埋头苦战。 张伟三人从陆泽这里学了很多新招式，正玩的兴起，早忘了时间。 陆泽提醒道：“都快12点了，走了看球去。” “再玩会儿啊，决赛要2点多才开始呢。”刘川用新学的蔡宝健杀红了眼，完全停不下来。 陆泽直接骂道：“玩个锤子，再玩下去，一会儿大排档都收摊了。 赶紧走，打包点夜宵，再买点饮料，回去一边吃一边看球。 今天哥哥我请客，大家敞开了吃。” “哟，陆泽，你这是打哪儿发了一笔，抖起来了？”张伟笑着问道。 陆泽怎么可能如实相告，于是敷衍道：“管那么多干嘛，赶紧走。” “行，现在关门走人，我去和我爸说一声。”说着刘川朝后头走去。 陆泽三人，也跟着走了进去。 外面大厅摆的都是普通街机游戏机，后面里屋还有几个房间。 其中一间宽敞一些的，则放着老虎机和各种赌博机。 不少看似社会闲散人员，正窝在里面玩着，满屋子烟熏火燎。 刘大军的两个小弟，也在屋里看着场子。 这些机器，才是街机厅收入来源的大头。 外面摆着给学生们玩的那些，也就能赚个小钱。 这种前面打掩护，后面随时准备跑路的模式，才是这年头全国各地街机游戏厅的真实写照。 要不然，刘川他老子，也不可能那么快赚到第一桶金。 陆泽前世在魔都，认识过一个亿万身价的大佬。 和刘大军一样，也是混子出身。 他的第一桶金，就是开游戏厅赚来的。 这位大佬老家在长三角经济发达地区，生意可比刘大军好多了。 他不仅玩的比刘大军大，眼光也更牛，每攒下一笔钱，就跑到魔都买房子。 乘着房价便宜的时候，屯了上百套，还都是市中心。 后来网吧起来，游戏厅查封也越来越严，人家把店一关，直接跑到魔都做起了包租公。 然后，凭借着各种投融资，混成了魔都隐形大佬，身家绝对不比一些明面上的企业家差。 高人在民间，你在路边偶然撞见一位身穿背心、脚踩人字拖的大爷，或许就是一位隐形巨富。 而很多明面上的企业家，其实也只不过是打工仔，股份甚至都是代持。 这个世界的真相，远不是表面上看上去那么简单。 大家看到的只是冰山一角，真正的财富掌控者，永远潜藏在水面之下。 刘川带着四人，走到了另一间屋子。 这里环境适宜、灯火通明，最难得的是，居然有空调。 刚走进屋，就感到一阵凉爽之意袭来。 里面三个麻将桌，战况正激烈。 虽然也有人抽烟，不过开着排风扇，一直在换气，丝毫不觉得熏人。 因为其中一桌，全是女人组的局。 刘川走到那一桌，朝着一位风韵犹存的女士说道： “妈，我回去了，同学们一起回家看球。 你给点钱我，我请大家吃个夜宵。” “找你爸要去，我这输了一晚上，可不能再往外掏钱了。 不然，我的手气岂不是更差？”刘川他妈何美丽不耐烦地回道。 何美丽虽然上了年纪，但依然风姿绰约、极有气质，没想到还是一位玄学玩家。 刘川这副帅气的好皮囊，正是遗传自亲妈的好底子。 他又扭头走向另一桌的，朝一位中年男子哀求道：“爸，我妈说让你给我钱。 同学去家里看球，我不得请大家吃个宵夜啊？” 刘大军这位全县首富，现在远没有十几年后发迹了的大佬范儿，看上去反而有点憨厚老实。 估计，也就是这副看似老实的长相，多次帮他度过难关。 但谁要真以为他好欺负，估计会被收拾的找不到北。 刘大军明显没有何美丽好说话，他怒斥道：“前天不是给了你二百吗，怎么又问我要？” 其实那二百，刘川根本没花完。 可是谁又会嫌零花钱多呢？ 今天同学一起回家看球，他肯定借机多要点啊。 “爸，我一天三顿都在外面吃，再加上昨天又买了一双篮球鞋，全花完了。”刘川继续糊弄着刘首富。 刘大军牌局正紧，不耐烦地训斥道：“一天天的，就知道乱花钱，你老子我赚钱容易吗？ 拿去，最后二百，这个月最后一次。 接下来，你别想再要了。” 刘川一把接过钱，用仅自己能听到的声音嘟囔道：“我看挺容易的。” 确实，刘家来钱在这年头真算挺容易的。 光是外面摆的那些普通游戏机，每天少说一两百个学生，都会来打卡续费。 更别说是后屋那些来钱更快的项目。 钱来的容易，但也不是什么人都做的到。 这年头开游戏厅的，谁背后会没点强大的关系。 所以，刘川又昧下二百块钱，心里没有半分愧疚，反而相当得意。 转身就带着陆泽三人，扬长而去。 第22章 青春 虽然刘川又在他爸那，骗来了二百块钱，陆泽还是没让他请客。 今天，说好了是自己请客的。 刚刚小发了一笔，正好回请一下这三个死党。 以往老蹭他们的吃，今天自己也可以大方一回。 四人骑着车，朝刘川家里赶。 在半路的大排档，点了不少吃食。 有辣炒螺蛳，肉丝炒粉，卤牛肉，红烧猪蹄，小炒肉等，足有七八个硬菜。 就是没有烧烤和麻小，对于这点陆泽甚为遗憾。 他们县虽然各种美食小吃盛行，但烧烤和麻小这种玩意儿，还未流传过来。 毕竟县里的老百姓们还不富裕，烧烤和麻小这种奢侈享受，还没有那个消费能力。 但是辣炒螺蛳，打包了好几份。 这可是最佳下酒菜，看球时嘬上几个，那是相当安逸。 四人都是学生，对酒也不感冒。 到边上的小卖部，买了十来罐健力宝，全都是冰镇过的。 四人拎着一堆美食，趁着菜还热乎着，朝刘川家骑去。 老刘家相当阔气，身处闹市区附近的一片住宅区内。 不仅有独门独户的一幢小楼，还带了个大院子。 如此好的一套房子，不知怎么的就被刘大军买了下来。 刚一进门，刘川就打开了客厅的空调，招呼大家坐下。 老刘家果然有钱，居然用的还是立式的柜机空调。 这年头就有这条件的，除了县里的大佬，估计也只有刘大军了。 还不止这个，电视柜上放着的34寸长虹大彩电，观看体验远不是陆泽家那21寸的小屏幕可比。 打开电视，央视5台，体育频道，正在播放《天下足球》世界杯专题节目。 因还未到决赛时间，节目正在播放这届世界杯的精彩集锦。 陆泽他们，于是把菜一个个放在大茶几上，打开健力宝畅饮起来。 虽不是大口喝酒，但大口冰镇健力宝喝着，对陆泽他们来说，畅快感丝毫不差。 四人一边吃着菜，喝着饮料，一边看着足球节目，好不自在。 没一会儿，电视上开始播放着决赛前的两队分析。 顶着卫冕冠军名头的巴西队，光芒万丈。 几乎所有人，都看好他们夺冠。 毕竟，他们可是把巅峰荷兰队都给干趴下了。 节目中，主持人也在不遗余力地夸赞着巴西队的种种表现。 就实力而言，当年的法国队绝对不会有把握赢下巴西队。 听到这里，张伟嘴里一口炒粉还没吃完，就大声喊道：“我桑巴军团必将夺冠，不接受反驳。” “法国队有中场大师齐达内，还有前锋亨利和特雷泽盖，一点都不弱。 他们这次，可是连世界杯的东道主魔咒都打破了。”何峰当即反驳道。 张伟不乐意了：“扯？借法国队两个人，都赢不了巴西队。” “张伟，按我爹的说法，巴西队必输。”刘川不屑道。 张伟愣住：“咋的，你爸也看足球？” “我爸不看球，不过他说过，当所有人都看好一件事情的时候，这事八成都好不了。”刘川故作深沉地说道。 对老刘的观点，张伟表示很不认同：“说的神神叨叨的，这和足球有半毛钱关系，足球靠的是实力。” 张伟不屑，可陆泽的眼睛却亮了一下。 老刘厉害啊，见解果然和常人不同，怪不得以后成了县首富。 这届世界杯，夺冠最大热门巴西队，正是0:3输给了东道主法国队，曝出了最大冷门。 所有人都看好巴西队夺冠，而且法国队下半场还罚下一人。 实力占优，人数多出一人，仍然不敌，把冠军拱手送给了法国队。 这场比赛，也成为了世界杯历史上最大的谜。 为何之前凭实力一路横扫的巴西队，到了决赛会一蹶不振。 甚至有阴谋论者分析，这场比赛被操控了。 因为无论博彩公司如何调整赔率，全世界的彩民，基本上都是一边倒地对巴西队下了重注。 在这些博彩公司联合操控下，巴西队打了假球。 尽管这场决赛依然很精彩，但唯独这个比赛结果，大家接受不了。 所以，这种阴谋论一直都很有市场。 陆泽心里对这个阴谋论，其实也很认同。 当你站的越高，就越能接触到世界的真相。 钱的魔力，远远超出一般人的想象。 要知道，所有博彩公司加起来收到的投注额，足以媲美一个中小型国家财政收入。 只是操控一个内乱不断地区的足球队，丝毫没有难度。 如果巴西队赢了，全世界无数的博彩公司都会倒闭破产。 他们是绝不会坐视这种事情发生的。 对于全球的博彩公司来说，这种一边倒的投注，才是庄家最不想看到，恰恰又很喜欢的赌局。 喜欢是因为能赢者通吃，不想看到是因为最后的吃相，肯定很难看。 作为庄家吃相难看，必然会影响大家的游戏积极性。 可这种一边倒的赌局，不是你死就是我亡。 既然博彩公司不想倒闭，那就只能是让球迷们失望了。 陆泽很遗憾，现在的自己连出国的钱都没有，也没有资本去国外赌一把大的。 否则，哪用开什么包子店，完全可以利用这次世界杯，赚到真正的第一桶金。 但这种博彩，可和买彩票不一样，想赚大钱，就必须下重注。 陆泽可没有这个本钱去下注，如果有了足够多的本钱，他又没必要去了。 所以，这就是一个无法实现的悖论。 见张伟还在激情澎湃地力挺巴西队，陆泽不忍他等会儿太过伤心，于是劝了一句。 “张伟，你也别太绝对。 巴西队是很强，但打荷兰的时候，已经透支了太多体力。 说不定这场比赛，状态就没有那么好了。” “就算状态不好，法国队也不是对手。”张伟立场依然很坚定。 何峰见他那死倔的脾气，当时就看不下去：“嘿，我这暴脾气。敢不敢打赌，我就赌法国队赢。” “这有什么不敢的？赌什么，你说。”张伟立即说道。 何峰蔫坏的笑了：“嘿嘿，就赌你那个新买的索尼全自动Walkman。” 他可是对张伟的索尼超薄Walkman随身听，惦记了很久。 这家伙刚买来，就拿着一盘Beyond的磁带，来教室里显摆。 什么线控，什么自动翻面、自动倒带，快速切换下一首歌，各种炫酷的功能，骚包的很。 “赌就赌，你拿什么和我赌啊？”张伟信心满满。 何峰奸计得逞似地回道：“如果我输了，我把我那个Gameboy给你。” 他有新买的电脑玩PC游戏，那个Gameboy早就不香了。 拿出来和张伟对赌，一点都不亏。 “好，一言为定。陆泽，刘川你俩做个见证，谁不认账谁是孙子。”张伟一副胜券在握的样子。 陆泽劝道：“唉，都是好兄弟，何必赌这么大呢。” 他可不想见到一会儿张伟哭丧着脸。 不仅喜爱的球队输了，新买的Walkman也输了，不哭才怪。 “没事，大不了就说丢了，让我爸再买一个。”张伟毫不在意。 陆泽很无语，你们二代们就这么任性的吗？ 四人继续一边吃着，一边看着节目吹牛。 没多久，98年世界杯决赛，终于要开战了。 电视里又开始播放瑞奇·马丁演唱的世界杯主题曲——《The Cup of Life》（生命之杯）。 “Here we go! Ale， Ale， Ale！ Go， go， go! Ale， Ale， Ale！ Tonight''s the night， we''re goe! The cup of life， Ale， Ale， Ale...” 歌曲放到一半，比赛正式开始。 东道主法国队，对战卫冕冠军巴西队，大战一触即发。 这场比赛，如果不考虑假球的因素，的确足够精彩。 法国队上半场就领先两球，亮瞎了无数球迷的眼睛。 张伟更是目瞪口呆，一副不敢相信的样子。 “这还是巴西队吗？怎么连国足都不如？” “哈哈哈，看来今天我要赢了。”何峰相当得意，嘬螺蛳的劲儿都大了几分。 cxzww.com 结果下半场，法国队又罚下一人，张伟仿佛看见了希望。 “哈哈哈，十一打十，这下总该赢了吧。”他激动地站了起来。 可是，后面的剧本，并没有按他设想的方向发展。 即使多一人，巴西队依然毫无建树。 在终场前，反而又被法国队灌入一球。 裁判吹响了结束的哨声，【3：0】。 巴西队这个头号夺冠热门，卫冕冠军，最终输掉了比赛。 张伟一脸懵逼：“这不可能？罗纳尔多怎么和梦游一样？巴西队打假球？” “行了，愿赌服输，明天把Walkman拿给我，哈哈哈哈。”何峰发出了胜利者的狂笑。 张伟虽不是输不起的人，但他接受不了因为这一场诡异的比赛而输。 “为什么？我新买的Walkman啊，这也太冤得慌了。巴西队坑我？” 陆泽心想，一个Walkman算什么，你是不知道今晚，全世界有多少人要跳楼。 比赛虽然结束，可大家精神依旧亢奋。 刘川拿出一个小霸王游戏机，接到电视上。 “球赛看完了，咱们自己踢。刚买的游戏卡带，热血足球，老有意思了。” 于是四人，轮流上阵，继续热血足球，奋战到天亮。 刘大军和何美丽，肯定是通宵打麻将的。 今晚，不会有人回来打扰陆泽他们的足球之夜。 青春，又怎少的了彻夜狂欢。 第23章 课代表就是我 一直玩到早上7点多，陆泽他们才休战。 年轻就是好，玩个通宵也依然不觉得累。 四人晃晃悠悠地跑到小吃店，肥肠粉、牛肉粉，一通敞开吃。 这顿早饭是何峰请的，他昨晚赌赢了，心情大好，抢着要买单。 吃完四人散伙，刘川和何峰各回各家。 而陆泽催着张伟朝公安局而去，今天要盯着这小子，帮忙把身份证搞定。 不然，谁知道他是不是转头就回家睡大觉去了。 想睡，也得先把身份证的事办好，再放他回去睡。 到了县公安局，找他爸打了个招呼，填资料，交照片和工本费。 一套流程走下来，半小时都没用。 办事效率非常高，过两天就可以来取身份证。 陆泽心里很是满意，这些二代死党们没白交往，办事就是方便。 如果按正常流程，身份证没个把月办不下来。 可惜前世自己年轻不懂事，丝毫不知道好好利用这些关系。 办好身份证，二人各自回家补觉。 回到家里，父母早已出门，还给他留了一碗泡饭。 陆泽已经吃过早饭，就直接回房睡觉。 一觉醒来，已是下午三点。 陆泽起来，丝毫不觉得饿，于是继续写着包子店的资料。 品牌名他都想好了，就叫【绝味包子】。 反正绝味鸭脖，得04-05年第一家旗舰店开张后，才会注册成品牌。 现在么，这个品牌就轮不到他们拿去做鸭脖了，还是自己用在包子上吧。 把品牌的名称，简介，相关资料，都整理好。 明天再去趟市里，找大广告公司把LOGO、VI和门头设计一下。 之后，就能注册申请“绝味”的商标品牌。 等有钱了，再把【绝味】和相近关键词的所有周边产品，都注册下来。 光是这个商标和品牌，以后就值不少钱。 随便授权出去，每年都能躺着收钱。 明天还得跑一趟市里的贸易市场，找找包子店的设备。 电蒸炉，和面机，豆浆机，蒸笼等，以及一些其它用具。 最好能一次性采购好，免得下次还得再跑一趟。 陆泽列了一个采购清单，把能想到的物资都写在上面。 这头还没写完，突然敲门声响起。 打开门一看，居然是苏槿一。 “陆泽，你前两天跑哪里去了？找了你两天都不在。”苏槿一很是不开心。 越是漂亮的女孩子，朋友其实越少。 加上刚高考完，等待分数和录取通知书的过程中，同学们更是没心思相聚。 苏槿一平常就没什么朋友一起玩，刚和陆泽处的热乎点，就老想来找他。 陆泽解释道：“这两天有点事情，没在家。正好你来，走，拿上身份证和存折，赶紧陪我取钱去。” “怎么又要取钱啊？”苏槿一不解道。 陆泽回道：“明天要去市里办事，你和我一起去吧，我请你吃麦当劳。” “这，这，不好吧？”苏槿一听完馋虫又上来了，可还是不舍得进行奢侈的消费。 陆泽不容她拒绝：“别想那么多，听我的。快拿存折去，取完钱，我们去吃炒粉，我午饭都没吃呢。” “嗯。”苏槿一点点头，跑上楼去。 去银行取钱，还是陆泽骑车载着她，微风偶尔吹起苏槿一的长发，画面特别美好。 16岁的花季，17岁的雨季，18岁的雾季。 一生之中，这就是最美好的年纪。 锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。 往后再回不到这时的心境，只能用一生去追忆这段青春年华。 陆泽很庆幸，能有机会重来，再体验一回这段最美的时光。 到了银行，陆泽取了5000块出来。 明天去市里办的事，件件都得花钱，而且还不是小钱。 今天提前把钱取出来，省的明早去银行排队耽误时间。 毕竟明天得跑一整天，才来的及把事情办完。 取完钱，陆泽就带着苏槿一，又来到了一中门口的小吃店。 这年头县城里，大饭店都没有这里的小吃店味道好。 陆泽饿坏了，从早上睡到下午，中饭也没吃，于是点了两个下饭菜。 一个红烧猪蹄，一个小炒肉。 又给苏槿一点了一盘肉丝炒粉，外加一个炒青菜。 菜很快上来，陆泽马上狼吞虎咽起来。 尽管苏槿一还不饿，也被美食吸引的吃了不少。 这年头普通家庭，都不是顿顿有肉。 以现在的下岗潮情形，半个月能吃上一顿硬菜，都算是家里条件好的。 “陆泽，好不容易中了奖，钱也不能乱花啊。 天天大鱼大肉的，那点钱很快就吃光了。”苏槿一吃的美味，却仍然心有担忧。 陆泽无奈回道：“放心，吃饭花不了几个钱，过几天我就能赚钱了。” “啊？你一个高中生，怎么赚钱？”苏槿一怀疑地问道。 陆泽解释道：“高中生怎么了？赚钱可不分年龄，我打算开个包子店。” “包子店？”苏槿一更迷糊了。 开店，这是学生能干的事情？ 陆泽也不想过多解释：“过几天你就知道了。 明天去市里，就是筹备包子店的事情。 我们先去办事，然后再去吃麦当劳，好不好？” “好吧，那就再吃最后一次。 陆泽，我们家里条件都不好，爸妈马上又要下岗，真不能这样乱花钱的。” tsxsw.la 苏槿一犹豫了片刻，愧疚心理还是没能胜过美食的诱惑。 陆泽嗯了一声，假装答应下来。 对于苏槿一的心思，他也很理解。 前世上大学时，偶尔吃顿好的，他就老会想起家里的父母，说不定正在吃糠咽菜。 那种矛盾愧疚之心，无以言表。 这就是穷困的悲哀，也是陆泽前世为何一直对成功很执着的原因。 钱虽不是万能的，但钱能解决生活中99%的烦恼。 吃完饭，二人回家，约好明天起大早赶去市里。 因为明天要跑两个地方，去晚了时间不一定来得及。 第二天天刚亮，陆泽就爬了起来。 梳洗一番，就到门口等苏槿一。 等了有十多分钟，才见她慢悠悠地走下来。 女人，出门前磨唧，真是不分年龄。 苏槿一神情有些变扭：“陆泽，我有点事情耽误了，抱歉哈。” “快走吧，我们先去吃早饭。”陆泽催促道。 陆泽载着她，来到早餐店，简单吃了一碗汤粉。 然后，就坐上了开往市里的大巴车。 一路上，苏槿一头上直冒汗，身体好似不舒服。 陆泽关心道：“你生病了？” “没有，不是的。”苏槿一扭扭捏捏地回答道。 陆泽一看她的神情，大致猜到了。 “你家亲戚来了？” “亲戚？没有啊？”苏槿一不理解。 陆泽解释道：“就是大姨妈。” “没有啊，我妈只有妹妹。 我就两个小姨，哪来的大姨妈？”苏槿一还是不理解。 98年，亲戚、大姨妈的特殊含义，尚未流传开来。 陆泽凑到她耳边，悄悄地说道：“你是不是来月事了？” “啊，你怎么知道的？”苏槿一惊呼，脸颊瞬间一片通红。 陆泽埋怨道：“傻啊你，怎么不早说？你这样就不要陪我去市里，应该在家好好休息。” “我没事，就是偶尔会疼一阵子，过会儿就好了。”苏槿一弱弱地回道。 陆泽很头疼，突然想到个办法，于是说道：“把眼睛闭起来，深呼吸几下。” 说着抓起苏槿一的手，在她的虎口合谷穴位置，用力按了起来。 一边按，一边揉，可以起到轻微缓解疼痛的作用。 在车上什么都做不了，也只能用这种方法。 没一会儿，苏槿一神色终于轻松起来。 她睁开眼睛，感激地望着陆泽：“我感觉好多了，没那么疼了。” “真不知道说你什么好，就那么馋麦当劳吗？”陆泽调侃道。 苏槿一连忙否认：“才不是，我是因为已经答应你了，不想放你鸽子的。 而且，这种事你让我一个女孩子，怎么好意思说嘛？” “来都来了，还能怎么办。在车上也没其它办法，等下了车，先给你买个红糖水喝。”陆泽无奈回道。 苏槿一惊了：“陆泽，你一个男孩子，怎么懂这么多？” “实不相瞒，我们班的生理卫生课，课代表就是我”陆泽坏笑回道。 第24章 绝味包子 陆泽的蔫坏样儿，让苏槿一满脸绯红。 她假装生气，掩饰自己的害羞：“哼，那你还说你生理卫生课没学好。” “那是在逗你玩，其实没有人比我更懂生理卫生。”陆泽懂王附体。 说着还意味深长地，用力按了按她的虎口。 苏槿一羞愤难当，立马把手抽了回去：“要死啦，你这个坏蛋。” 陆泽悻悻地收回了手，实话实说，现在的年轻人当中，确实不可能有人比他更懂。 终于，大巴终于到了市里。 一下车，陆泽就直奔车站的小商店，买了个大保温杯和一包红糖。 然后去到饮水间，把杯子洗干净后，冲上一大杯热乎的红糖水，递给了苏槿一。 小口喝着红糖水，苏槿一感觉小肚子升起一股暖意，没有那么疼了。 她偷偷看了一眼边上的陆泽，发现对方正一脸关心地望着她。 那眼神，像是带着某种宠溺，她只在自己父母眼中看到过。 苏槿一的耳根子，瞬间又红了起来。 小心脏怦怦地，既温暖又害羞。 自从陆泽救她之后，二人突然就亲近起来。 明明之前那么多年，他们都没什么来往。 可短短几天下来，就变得像是竹马青梅似的。 而且，心底还有种莫名的情愫，在生根发芽。 “还难受吗？如果好一点了，我们就走吧。”陆泽贴心问道。 苏槿一抱着大保温杯，暖意满满。 疼痛感也消去了许多，当即表示没关系。 又休息了两分钟，陆泽领着她，打了个出租车离去。 陆泽直接告诉司机师傅，带他们去找市里的大型广告公司。 二十分钟后，出租车停在了一栋二层小楼门口。 楼顶上立着几个广告大字——天宏广告公司。 天宏广告在市里，也算是喊得出名号的广告公司了。 推门进去，并没有前台美女小姑娘接待，一眼望去满满都是办公隔断。 这年头，估计还没流行前台接待这种常规配置。 陆泽看着里面的人，都在纷纷忙碌着。 他刚想找人问问，就见一位小姑娘迎了上来。 “您好，你们有什么事情吗？” “你好，我们是想找人帮忙做品牌设计和广告制作的。”陆泽当即解释道。 小姑娘一脸不信：“就只有你们俩吗？” 因为陆泽和苏槿一看就是学生模样，哪有这么年轻的人找来做广告的？ “你没听错，请问能帮我们安排一位设计师吗？”陆泽耐心的回应道。 毕竟自己二人看上去确实年轻，也不怪人家会有质疑。 小姑娘一听，顿时热情起来：“您好，您好，我叫何青，我就是设计师。来，这边请坐。” 说着，何青就把二人领到了小会议室，又端了两杯水过来。 何青问道：“请问怎么称呼您？” “我叫陆泽，这是我的同学苏槿一。”陆泽回答道。 何青点点头，继续问道：“陆先生，请问你们要做什么设计？” 她丝毫没有因为陆泽年轻，有半分轻视，还是很正式地询问着设计需求。 “我们要开一家包子店，名字就叫【绝味包子】。 所以，想请您帮忙设计个LOGO，还有店铺的门头招牌，以及简单的VI应用。 设计好，我们还要申请注册商标。”陆泽详细解释道。 年轻的设计师何青，一脸震惊地望着陆泽。 一般人能知道个商标就了不起了，陆泽居然还知道LOGO和VI应用。 所谓的VI，就是英文Visual Identity的缩写，意思是视觉识别系统。 指企业用完整、体系的视觉传达体系，将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。 简单的表述，就是LOGO和设计的标准化应用。 可以大幅提升企业的形象，让人一看就觉得高大上，会认为这是个正规化的，值得信赖的企业。 何青是个刚毕业的实习生，来到天宏广告公司上班才没几天。 平常公司有客户上门，她最多就打打下手。 大的单子，根本不会交给她负责。 要不是陆泽二人年轻，其它资深设计师瞧不上，也轮不到她上来接待。 她没想到，从陆泽口中居然能听到这么专业的设计需求。 何青激动起来，如果能接下陆泽的业务，独立完成好，一定能让老板对她刮目相看。 等到实习期结束，说不定就能正式录用她。 她忙夸赞道：“陆先生，没想到您看起来年轻，却非常专业。 设计肯定没问题，就是不知道您的VI应用，需要用在什么场景。” “我们就是一家小型包子店，未来还打算拓展分店，连锁化。 所以VI应用也简单，无非是门头、纸杯、塑料袋、纸袋上等等。 虽然暂时不一定用的上，但以后门店多了，肯定是会全面应用的。 所以一事不烦二主，麻烦连VI设计，一起给做出来。”陆泽再次解释道。 何青听后，大致明白陆泽的需求了。 这个设计业务，要求很简单，她就可以独立搞定。 不过，她有些担心陆泽不了解设计行情，对设计费用没有概念。 何青小心翼翼地询问道：“陆先生，设计要求不难。就是设计费，您这边之前有了解过吗？” “要多少设计费？ 不光是设计，到时候还需要你们帮忙制作店铺的门头招牌。 最后，异地安装有没有问题？”陆泽再次问道。 何青琢磨了一下公司的收费标准，回应道：“设计费要一千。 招牌制作，需要看您店铺的门头尺寸决定。 如果门店不大，估计也就几百块钱。 不过，异地安装需要另外支付一些车马费。” “这些都没问题，去拟合同吧。 如果设计好了，就麻烦您亲自上门，考察一下现场安装。”陆泽痛快的答应道。 一千块钱的设计，要是放陆泽重生前，看都不会看一眼。 他以前的连锁餐厅，每一次LOGO更新的设计，至少都花费了大几十万。 xiaoshuting.la 可现在，他的预期并不会太高，看上去差不多像那么回事儿就好。 一个包子店LOGO，现在你弄的太高大上，小县城的居民，也不一定欣赏的来，甚至会让大家产生距离感。 还是接地气点，会更容易让客户亲近。 对陆泽的爽快，何青惊喜过望，这么快就决定了吗？ 这可是自己谈的第一笔业务，这么简单就成了？ “谢谢陆先生的信任，我一定好好帮您设计。您稍等，我这就去拟合同。” 像陆泽这么痛快的客户，就连公司的前辈们，也没听说有遇到过。 何青刚走开，苏槿一就着急问道：“陆泽，设计LOGO这么贵啊？居然要一千块钱？” “这已经算很便宜了。你要是找知名的设计师，没几十万，人家都不愿意接活儿。”陆泽小声解释道。 设计这件事，完全没有参考标准。 有的人设计LOGO，也许几十块钱就够了。 有的企业设计LOGO，几百万都不嫌贵。 没一会儿，何青带着标准合同回来。 陆泽很爽快地签上了大名。 然后何青又拿了一本册子出来，上面都是一些LOGO和店铺门头的设计案例。 提供给陆泽参考，看他喜欢什么样的风格。 案例很多，但陆泽并没有去看，他直接讲出了自己的要求。 要一个卡通包子的形象，加上【绝味包子】四个大字就好。 门头招牌的背景色，就要正红色。 做生意，红色即寓意红红火火。 这样的门头，既显眼，又一目了然。 包子店属于平价亲民的餐饮生意，又不是卖奢侈品，没必要搞的太高大上，越接地气越好。 陆泽唯一的要求，就是卡通包子形象，一定要可爱。 【绝味包子】四个大字，字体必须要大气。 何青仔细记录了下来，表示理解。 她当场承诺，过两天就拿设计稿去找陆泽，并测量现场安装要求。 这次不仅赚到了设计费，制作门头招牌，公司也能小赚一笔。 虽然这笔业务，对天宏广告公司来说不算什么，但对何青来说，却是人生中第一笔设计业务。 她对待起来，极其地严肃认真。 陆泽交了一千元订金，等门头安装完成后，再支付尾款。 他拿好合同收据，给何青留了地址和联系方式，就带着苏槿一告辞离开。 【绝味包子】这个品牌，从何青构思设计LOGO开始，即将宣告诞生。 第25章 一切顺利 告别了设计师何青，陆泽带着苏槿一又打了个车，再次去往市百货大楼。 上次吃必胜客就在那边，这次吃麦当劳，还是在那。 毕竟，只有市中心的百货大楼，才是洋快餐扎堆的地方。 很快，二人就来到了麦当劳门口。 推门进去，用餐的人可比上次在必胜客时多不少。 毕竟麦当劳比必胜客便宜，舍得吃的客人，自然就比必胜客要多。 带着苏槿一找了个空位坐下，陆泽就跑去点餐。 临去前，苏槿一再三叮嘱陆泽，让他不要点太多，尝尝味道就可以。 陆泽也没多点，要了两个巨无霸套餐，外加两对辣翅。 来麦当劳吃汉堡，必须点巨无霸。 陆泽前世就是做餐饮的大佬，业内人脉自然不缺。 从食材供应链来说，麦当劳巨无霸汉堡里的牛肉饼，堪称业界良心。 绝对是真材实料，而且价格也不贵，是麦当劳的明星引流产品。 远比什么辣鸡腿堡、鳕鱼堡要有性价比。 端着汉堡薯条可乐，回到了座位上。 陆泽安排道：“你来大姨妈，冰可乐就别喝了，还是喝你的热红糖水吧。” 说着，就递给她一个超大的巨无霸汉堡。 “哦，好吧。”来大姨妈不能喝冰可乐，苏槿一甚是遗憾。 这年头的巨无霸汉堡，那是真的巨。 可不像后世的阉割版，那么袖珍迷你。 苏槿一望着如此大一个汉堡，不知怎么下嘴。 嘴张的太大，女神形象尽毁。 见陆泽大嘴一张，咬了大一口，貌似很享受 她再忍不住，女神形象全都抛到脑后，跟着有样学样。 一口下去，厚厚的牛肉饼，裹着咸芝士的味道，那满足感，还要什么自行车。 “陆泽，这个汉堡好好吃呀。”苏槿一两个腮帮子鼓鼓的，一边嚼一边含糊地夸赞道。 怕她噎着自己，陆泽忙提醒道：“你吃慢一点，别着急。” “嗯嗯。”苏槿一一边答应着，一边又是一口咬下。 美食当前，岂能辜负？ 陆泽说的话，她完全没往心里去。 吃了两口汉堡，苏槿一又拿起一只辣翅，放入嘴里。 轻轻一咬，油炸的芳香，混杂着辛辣的味道，那感觉让她美得不行，眼睛眯成了两道弯月。 “陆泽，陆泽，这个辣翅更好吃。”苏槿一又激动地夸起来。 陆泽看她像个孩子一样，心里一阵好笑。 也就只有孩子，才会觉得这种洋快餐好吃。 等长大后，见识过更多的美味，就再没有这种感觉了。 至少陆泽现在，吃着汉堡鸡翅，觉得也就那么回事。 明显辣鸡翅更对江右省人民的口味，这边的人都无辣不欢。 苏槿一连啃两个辣翅，仍感觉没有过瘾。 她眼巴巴地望着陆泽那边的一对辣翅，又不好意思索要。 陆泽见状，笑着把自己套餐里的辣翅，也推到了她面前。 “陆泽，你自己吃啊。都给我，你要吃不饱了。”苏槿一羞涩地拒绝道。 陆泽宽慰道：“你喜欢就多吃点，我不爱吃这玩意儿。” “真的吗？那我可就吃啰。”说着喝了一口姜红糖水，又啃了起来。 她美滋滋地啃着辣翅，内心充满了愉悦。 顿时觉得，今天忍受大姨妈的疼痛跑这趟，值了。 一个汉堡当然不够陆泽吃，不过两杯可乐下去，灌了个水饱。 他是真的对这些洋快餐不感冒，宁愿来个青椒炒肉，再干两大碗米饭，更让他觉得过瘾。 吃完饭，二人又打上车，直奔江右贸易大市场。 今天，要把包子店的设备和物料，都采购齐全，免得下次再跑一趟。 到了江右贸易大市场，苏槿一都惊呆了。 她是第一次见到这么大的贸易批发市场。 日用百货，服装鞋帽，食品副食品，五金器具。 产品琳琅满目，五花八门，应有尽有。 包子店所需的物资，来这里一站式采购最为方便。 陆泽前世也来过几次，所以对这也很熟悉。 带着苏槿一，跨过服装区、食品区，日用百货区，直奔最里边的五金器具和机器机械区。 越靠外的店铺租金越高，五金器具和机器机械这种低频消费产品，也只能在最里面开店了。 陆泽前世也没有来过这个片区，一时也不知道具体哪家店，有包子店需要的机器设备，只能一家一家店逛着。 走了有两三排店铺，终于在一个角落，找到了食品机器设备区。 一家店铺门口，正摆着一台电蒸汽炉。 一个老板模样的人，躺在藤椅上，似睡似醒地摇着蒲扇纳凉。 陆泽直接喊道：“老板，你这电蒸汽炉怎么卖的？” 他们这种卖机器设备的，十天半月都难得做单生意。 一见有生意上门，老板顿时惊醒，忙起身兴奋地介绍起来： “小兄弟，我们店电蒸汽炉，有大小两种。 大功率这种，800元一台。小功率这种，500元一台。” “老板，你这价格不实在啊，要不我还是换一家看看。”陆泽假装要走。 讨价还价，有策略有技巧，而陆泽选了最狠的一种，直接走人。 老板上前一拦，急忙说道：“小兄弟，你别着急走啊，做生意总有个讨价还价嘛。” 虽然贸易市场内，就他们一家店卖电蒸炉，但谁又愿意眼睁睁的看着到手的生意跑了？ 整个市里，总有其它地方能买到同类产品。 万一客人真的流失，那岂不是损失大了。 而且他们卖机器设备的，和日用百货那些产品可不一样，本身就需要多积累客户资源。 baimengshu.com 以后靠客户相互之间转介绍，生意才会越来越好。 所以对陆泽扭头就走的行为，老板很是着急。 “老板，我这个人做生意，最不喜欢讨价还价。 我一共要四台大功率电蒸炉，你给个诚心的价格。 你只有一次报价的机会，价格不实诚，我扭头就走。 绝对不和你多磨叽。”陆泽用上了销售话术，给老板种下强烈的心理暗示。 如果是个普通客户，老板还打算迂回两下。 可陆泽这半大孩子，用什么套路，他真拿捏不准。 老板见陆泽神情坚定，丝毫不像开玩笑的样子，心焦不已。 万一出价虚高，真把这小兄弟给气走了，岂不是少了一单生意？ 陆泽依旧气定神闲，不急不躁地盯着他，继续施加心理压力。 老板纠结了许久，终于心一狠说道：“小兄弟，我就给你个实在价，一台500元，四台一共两千块钱。” “你确定？”陆泽继续试探。 老板哭丧着脸回道：“真不能再低了，小兄弟，这已经是最实在的价格了。” 要不是店里已经快一礼拜没开张，加上这半大小子的路数实在摸不准，他才不会出这么低的价格。 这样的价格，一台也就赚个一百块多块钱而已，好赖也是单生意。 “老板，如果你承诺三个月包换，三年保修，那这个价格，我没问题。”陆泽估计，这差不多就是底价了。 老板愣了：“小兄弟，厂家都是承诺只保修一年的啊。” “我不管厂家，我就认你。 三个月包换，三年保修，收据上你得给我写清楚。 这都不敢担保，难道你店里的机器质量不行？”陆泽继续施压反问道。 电蒸炉这种生产线出来的机器设备，就算厂家质量把控再好，也总有个不良品率的问题。 现在毕竟是98年，万一真的坏了，维修或更换配件，靠自己解决起来太困难。 这年头的厂家，售后服务可说不准。 只要店老板还在做这个生意，他解决起来，肯定比陆泽自己找厂家解决方便。 所以陆泽必须要求店老板提供包换、保修承诺。 老板当场反驳道：“小兄弟，话可不能乱说。我们的机器都是正规品牌厂家生产，质量绝对靠谱。” “那你还担心什么？ 我是开包子店的，以后还要开很多分店，用的好以后都找你买。 别啰嗦，赶紧开收据去。”陆泽催促道。 老板无奈道：“行吧，行吧，真拿你没办法。 小兄弟，咱可说好了，以后开店再需要蒸汽炉，可一定要找我买啊。” 说着，他就乐呵地开收据去了。 不知不觉中，讨价还价的节奏，都被陆泽按自己的意愿引导发展。 拿了收据，陆泽付好钱，和老板约定，过几天统一安排送货。 然后，陆泽又继续扫店，花了个把小时，终于把和面机，绞肉机、豆浆机等机器，都采购到位。 包子店虽小，可如果想赚钱，这些提高生产效率的设备，就都得安排上。 他可不想把包子店，开成隔壁卖油条的那种夫妻老婆店。 他们为了节省成本，用的都是煤炉子。 但那样累死累活，都赚不了快钱。 标准化，简单易操作，才是陆泽追求的东西。 不这样做，以后怎么复制拓展？怎么开分店？ 陆泽拿着自己之前列好的采购清单，又返回前几个区域逛。 把店里需要用的其它小物资，都一一采购齐全。 于是返回电蒸汽炉的店里，找到老板，把采购的东西都寄存在他店里。 让店老板过几天帮忙，安排一个靠谱货车司机，把所有机器设备和物资，统一装车帮他运去县里。 虽然事情有些麻烦，但在陆泽答应给司机额外加钱的承诺下，老板才勉强答应下来。 品牌LOGO和VI设计敲定，采购完成，今天一切都很顺利。 虽然有些累，但这趟办事效率出奇的高。 能有这个效率，都是在陆泽不计较一些小钱的情况下，才达到的。 如果去货比三家，也不是不能节省一些成本。 可扣那点差价，非得把自己累死不可。 起码陆泽觉得，很没有意义。 包子店还没到连锁化、规模化的时候，没必要太纠结于压缩成本，精细化运营。 先把包子店开起来，运转起来，才是最重要的。 事情办完，陆泽又带着苏槿一往回赶。 跑了一天，他都觉得腿酸，这个妮子愣是一句累，都没喊过。 “累了吧？”看着她那苍白的脸上，尽是疲惫，陆泽一阵心疼。 应该找个舒服的店，让她做坐着等的。 结果，陆泽忙着办正事，把这点忽略了。 苏槿一就一家店一家店的跟着他跑，一句抱怨都没有。 苏槿一摇摇头，强露出一丝微笑：“不累，都买完了吗？” 其实她很累，不仅腿酸，而且大姨妈来了，身体也虚弱。 但看着陆泽满头大汗，奔前走后，她不好意思开口说累。 而且对陆泽真的打算开包子店，她心里充满了好奇。 从找广告公司设计LOGO开始，到贸易市场采购设备物资，一切都有条不紊。 明明比自己还小一岁，他为何看起来，比父母这些长辈们还要厉害？ 正是这种好奇心，让她忘记了疲累。 这会儿看事情办完，疲惫感突然来袭，苏槿一感觉这辈子都没这么累过。 还好保温杯里一直有红糖水可以喝，不然她早就倒下了。 “走，我们回家。”陆泽帮她拿过保温杯，领着她朝外走。 打车，坐大巴，一路回去，说不辛苦是不可能的。 陆泽怀念起前世自己有车有司机的日子。 发财要趁早啊，大夏天的，出行全靠公共交通的日子，孙子才乐意。 第26章 娘亲舅大 苏槿一睡了一路，临下车时还迷迷糊糊的。 她今天累的狠了，陆泽直接骑车把她送回了家。 来到家门口，这丫头累的连再见的话都忘记说，转身走了进去。 陆泽忙把人喊住，把手上的红糖和保温杯递给她。 “这两天多喝点红糖水，好好休息，过两天我再找你玩。” “嗯，明天再喝。今天累坏了，我感觉倒头就能睡着。”苏槿一点头回道。 苏槿一可以回去睡觉，陆泽却不能休息。 现在，他得抓紧去搞定包子店装修的事情。 虽然一个小包子店，也不用装修的很豪华，但大白墙还是要刷一下的。 墙面雪白，地面整洁，会给人一种干净卫生的感觉。 味道好不好先不说，餐饮店只要干净卫生，就赢在了起跑线。 客人会不自觉地被吸引进来，尝试一下。 可90%的餐饮店，都做不到这点。 明明看上去就乌漆嘛黑，偏偏还怨天尤人，嫌生意不好做。 要知道，也只有少部分，才真正喜欢苍蝇馆子。 大部分人，看见卫生不达标都是据而远之。 虽然只是一家包子店，但陆泽绝对是要以大饭店的卫生标准来要求的。 尽管现在资金不足，但墙白地净是底线要求。 简单刷个墙，接点线路，安几个灯，花不了多少钱。 这事不用麻烦外人，找二舅徐大川就能解决。 老妈徐芳萍，还有两个弟弟。 二舅徐大川，三舅徐小山。 二舅徐大川，现在是装修队的队长，手底下有十几号工人，承接点装修施工的活儿。 三舅则继承了外公的手艺，现在也是个厨子，在五交化公司食堂当大师傅。 包子店装修的事情，去找二舅帮忙就行。 陆泽骑着车，就朝着二舅家而去。 徐大川一家，住在水泥厂大院里，也是刚买了没两年的公寓楼房。 他这两年搞装修队，赚了点小钱，全在这套房子上了。 购房的指标，还是加价从人家水泥厂职工手里盘来的。 二舅家住在三楼，陆泽来到门前敲了敲门。 开门的不是二舅，而是二舅妈吴春燕。 陆泽忙喊道：“舅妈，二舅在不在家？” “是陆泽啊，快进来，你二舅应该就快回来了。”吴春燕热情地欢迎道。 陆泽进了门，就见到大表妹徐玲玲正在客厅聚精会神地看电视。 “玲玲，愣着干嘛，表哥来了也不知道喊人。”吴春燕训斥道。 徐玲玲头都没转过来，敷衍地喊了一声：“表哥。” 陆泽见状，蔫坏地问道：“玲玲，期末考试考多少分啊？暑假作业做完了没有？” 小屁孩儿，不懂礼貌，我还拿捏不了你？ “哼。”徐玲玲一听这话，瞬间拉了一张脸，朝着陆泽瞪了一眼表示不满。 “你这孩子，学习不行，一天天的就知道玩。表哥问你话呢，好好回答。”吴春燕丝毫没有听出陆泽的阴阳怪气。 徐玲玲更来气了，电视都不看，直接跑回房间把门重重的一摔，关了起来。 “这孩子，就欠收拾。”吴春燕狠狠地骂道。 虽然二舅妈文化水平不高，但她也和这时代的其他父母一样，希望女儿好好读书，将来有出息。 陆泽笑了笑，劝道：“玲玲还是个孩子，贪玩正常，舅妈你别往心里去。” “不理她，陆泽，晚上在家吃饭，我这就多做两个菜去，一会儿你舅就该回来了。”吴春燕热情说道。 陆泽答应下来，今晚就在二舅家蹭一顿。 不管是二舅家，还是三舅家，这几年伙食都比自己家好。 这两年，陆泽没少到两个舅舅家蹭饭。 俗话说，娘亲舅大。 两个舅舅从小对陆泽就很亲，一直对他很好。 虽然陆泽不姓徐，但他却是老徐家第三代中，唯一的男丁。 尤其是外公徐根有，打小就对陆泽百依百顺，两个舅舅自然不敢造次。 二舅妈在厨房烧着饭，陆泽无聊就随意看看电视，打发时间。 没一会儿就听见开门声，二舅徐大川回来了。 陆泽喊道：“二舅，你回来了。” “哟，稀客啊，你这小子今天怎么有空来了？”徐大川进门见到陆泽就调侃道。 baimengshu.com 陆泽回道：“二舅，这不是有事来求您帮忙吗？” “我就是个干苦力的，能帮你啥？”徐大川不解道。 陆泽解释道：“二舅，我要开个包子店，门面都租好了，想让你找两个人去拾掇拾掇。” “什么？你开包子店？我没听错吧？”徐大川惊呼道。 陆泽无奈道：“二舅，你别瞧不起人，我怎么就不能开包子店了？” “你哪来的钱开店？” “我前两天买彩票中的，一万多呢。” “真中奖了？钱领到了？你怎么不和你爸妈说？”徐大川急切三连问。 “他们天天发愁下岗的事情，哪有空管我。我就想着开家包子店，以后家里也有个生计来源。” “你赶紧地，别瞎胡闹，回去和你爸妈好好商量。 这么大的事情，是你一个孩子能决定的吗？” “二舅，你别瞧不起人，你当年不也是年纪轻轻地就出来干装修了吗？” “你能和我比吗？你这还在读书呢。”徐大川气不打一处来。 就没见过哪个孩子这么胡来的，那可是一万多块钱呢。 居然瞒着父母，自作主张地开起了包子店 陆泽只能耐心地劝说道：“二舅，我之所以这么做，就是想让我爸妈，还有你们这些长辈们看看，我是真的长大了。 我能够处理很多事情，甚至不比你们大人差。 门面是我一个人租下来的，店铺门头我也找广告公司制作了。 包子店的机器设备，我都去市里采购好了。 现在就差您帮忙找两个师傅去装修一下，就可以开业了。 我虽然是个学生，却独自完成了这么多事情。您再想想看，我是胡闹吗？” 徐大川这辈子，都没有这么惊到过。 这还是自己那三天两头厚脸皮来蹭饭的外甥吗？ 一个还未成年的学生，居然偷偷摸摸地干出这么多事情。 说出去，都没人敢相信。 “不行，我得给我姐说一下，不能由着你胡闹。”徐大川理智地决定道。 陆泽连忙阻拦：“二舅，千万别啊。要说，也要等店铺装修好了再说，到时候给我爸妈一个惊喜。” “我要跟着你胡闹，回头你爸妈非撕了我不可。”徐大川想想都一阵后怕。 这外甥越看越陌生，干的事情更是骇人听闻。 陆泽只能继续劝道：“二舅，你别急，听我说嘛。 首先那些钱，都已经花出去了，包子店不开也得开。 你现在说，和晚两天包子店开业再说，本质上没区别。 其次，我爸妈马上就要下岗，两个人都没收入，天天愁眉苦脸。 这年头，单位肯定是指望不上了，要赚钱还得靠自己。 有外公的手艺，开个包子店既是个不错的营生，也算继承祖业。 辛苦是辛苦点，总比下岗在家坐吃山空好。 就和您干装修队一样，自食其力赚钱，不寒碜。 您说是不是这个道理？” “你小子怎么一套一套的？都哪学来的？”徐大川有些被陆泽说服。 他和弟弟徐小川，就是现成的例子。 自己干装修队，苦是苦了点，但赚的钱，远比在国家单位当大厨的徐小川要多。 而且徐小川和陆泽父母一样，也即将面临下岗的危机。 虽然有大厨的手艺，到哪里都饿不死，但赚钱肯定是比不上自己。 陆泽继续说道：“二舅，我爸妈那个死脑筋，事前和他们商量，肯定行不通，只能先斩后奏。” “这倒是实话，尤其是你爸。我姐夫这个人，哪都好，就是脑子一根筋。 但凡要脑子活络点，现在大小也是个领导了，怎么可能被下岗？”徐大川对陆泽他爹这个正直死板的姐夫，也是相当没脾气。 陆泽点头附和道：“就说嘛，我爹但凡争点气，我大小也是个官二代，用的着这么辛苦开包子店吗？ 所以二舅，这事你一定得帮我。 等包子店开起来，肯定能让他们俩又惊又喜。” “你小子，今天可是给我挖坑来了。 回头你是不一定有什么事，我可是要被你爸妈埋怨死。”徐大川心里已经定了七八分。 陆泽宽慰道：“二舅您放心，我爸妈要是敢咋呼，我就去找外公给你做主。” “行，你二舅我今天豁出去了，就帮你这一回。 我大外甥这么有出息，我这个当舅舅的，也不能不帮一把。 说实话，我挺想看看，你爸见了包子店时的表情，嘿嘿。”徐大川坏笑起来。 陆泽回道：“二舅，其实我也想，嘿嘿。” 甥舅二人，沆瀣一气。 这时，二舅妈吴春燕已经烧好饭，端着几个菜就出来了。 “你俩说啥呢，一脸坏笑的样子。” “吃饭吃饭，吃完再说。”徐大川收起蔫坏的表情，宣布开饭。 第27章 还得是自家人 吃完饭，和二舅约定好，明天下午他就会带人去店里看看。 陆泽回到家，和爸妈交代了一声，说跑二舅家去蹭饭了。 洗了个澡，早早的躺下。 今天这顿折腾，他其实也很累。 尤其是在贸易大市场转一下午，他的腿也有点吃不消。 一觉睡到第二天八点多，陆泽才醒来，就发现自己的小腿肚子微微有些酸胀。 长期缺乏锻炼，猛地一下走路过多，就受不了。 看来，以后每天早上，要起来加强锻炼才行。 身体是革命的本钱，越是年轻，越要打下坚实的基础。 梳洗后，吃了爸妈留的泡饭，陆泽直接打电话给张伟。 “谁啊？”张伟那没睡醒的声音传来。 “我，陆泽，赶紧起来，陪我去拿身份证。” “这才几点啊，就起来？”张伟不爽道。 陆泽直接催道：“太阳都晒屁股了，别睡了。赶紧起来，半小时后在你爸单位楼下碰面。” “真是欠了你的，你小子中午请我吃饭。”张伟无奈道。 陆泽爽快地答应：“没问题，等办完事情，我请你吃饭。” 半小时后，在县公安局楼下，等了有五分钟，张伟才磨磨唧唧过来。 陆泽打趣道：“你个大老爷们，怎么和女孩子似的，这么磨叽？” “滚犊子，我不得刷牙洗脸，吃两块饼干再出门啊。”张伟怒回道。 有他这个大少爷在，办事很方便，没一会儿陆泽就拿到了自己的身份证。 从今天开始，他就是有身份证的人了。 有了身份，就好办事。 第一件事，就是去物资局，找王主任签合同。 他领着张伟，很快来到物资局办公室。 虽然是个女干部，王主任一样有范儿。 一杯茶，一份报纸，悠哉悠哉。 除了手上少了一支烟，妥妥的优秀干部代言人。 虽然门没关，陆泽还是礼貌地敲了敲门。 “王主任，您好！我来找您签合同了。” “小陆啊，你好！怎么，你爸妈没来？”王主任奇怪地问道。 陆泽解释道：“王主任，我爸妈下岗的事情，单位还没公告。 虽然已经基本确定，但毕竟没正式宣布，出来谋生怕影响不好。 所以这店铺，就先用我的身份证签协议。 给您添麻烦了，王主任。” “好吧，那就先这么办。”王主任答应下来。 陆泽当即拿出自己身份证，给王主任去复印一下。 “小陆，上次何局长特意交待，你们家属于双职工下岗再就业，可以给点特殊政策照顾。 所以这第一年，租金给你们减半，半年交一次。 我这里呢，再给你一个月免租期，让你们有时间装修一下。”王主任一边准备协议，一边解释道。 陆泽忙感谢道：“那真是太感谢了，谢谢王主任关照。” “谢我干啥，你们得谢谢何局长。”王主任谦虚道。 她虽然这么说，陆泽可不会当真。 何局长要谢，王主任也要谢，正所谓县官不如现管。 店租原先租金是300元每月，减半后就是150，半年房租加一个月押金，一共交了一千多块钱。 陆泽把钱交上，在王主任的指引下，签好租赁协议。 协议直接签了三年，然后领了店铺钥匙。 走之前，他硬给王主任塞了200块钱红包。 虽然对方假意推托了两下，但最后收下时，明显可以看出，她的心情甚是开心。。 王主任放话，以后但凡有事，可以直接来找她解决，这就是现管领导的底气。 陆泽拿着协议，领了钥匙，心里一阵感慨。 未来三年，这家店的使用权就属于自己了。 现在这个时代，自己又是如此年轻，办点事情真心不容易。 尤其是从0到1的过程，甚是艰难。 人人都知道，第一桶金最难赚。 赚到了第一桶金后，有了足够多的资本，以后用钱生钱，就简单多了。 陆泽彩票中的那一万多块钱，压根算不上真正意义上的第一桶金。 勉强也就够把包子店开起来而已。 父母如果真想开包子店，找亲戚朋友借一借、凑一凑，也能弄到这笔启动资金。 现在的关键，还在于怎么通过这家包子店，赚到真正意义上的第一桶金。 这就要靠陆泽之前，费心费力写的那些商业策划方案了。 陆泽找了家小饭店，点了三菜一汤，请张伟吃了顿午饭。 吃完饭，打发张伟回家补觉，自己则跑去二舅家等他。 今天和他约好，会带工人去店里看看。 一直等到三点多，陆泽在二舅家沙发上都快睡着了，才见他带着两个小弟回来。 小书亭 陆泽抱怨道：“二舅，你怎么回来这么晚啊？” “急什么？我一干完活就往赶了。”徐大川没好气解释道。 陆泽立马给三人倒了杯水喝：“二舅，店铺钥匙我已经领到了，随时可以进场装修。” “行，让我们喘口气，一会儿就去现场看看。”徐大川答应道。 歇了十来分钟，徐大川就跟着陆泽骑车朝店铺而去。 陆泽用钥匙打开卷闸门，整个店铺内部情况，出现在几人眼前。 这一排临街的商铺，也是物资局前几年集资建房的时候造起来的。 楼上就是物资局职工集资的公寓，楼下是商铺。 这里原来是物资局的仓库楼，拆了重建，就成了现在这般模样。 因为不算什么特别繁华的地段，加上这商铺的门面也不是很大气。 所以建成好几年，大部分都没人租用过，店铺内部仍然很新。 一进门，徐大川就夸道：“嘿，这店铺可以啊，后面居然还有个隔间。” “二舅，这个隔间正好可以当做储藏室和操作间，和面、绞馅儿、煮豆浆，都可以在里面完成。 所以，这里间也要多布两条线路，插座多给安装几个。 店里的日光灯，给我多装两个，搞的亮亮堂堂的。 最后，就是这墙，有多白给我刷多白。”陆泽仔细交待道。 徐大川不屑道：“不用你说，我搞装修多少年了，还能不知道这些？” “二舅，你看这装修大概要几天啊？”陆泽问道。 徐大川琢磨片刻后回道：“我现在就去买涂料。 老五，你去买一卷电线，4个长日光灯，再多买几个插座。 然后再去买几根水管，几个水龙头，先把店里的水电给做了。 老三，你去把家伙儿事都拿来。 咱们今天就开干，这点小活，两三天就够了。” “太好了，二舅。晚上我多买俩菜，让舅妈做点好吃的，回头给你们送来。”陆泽开心地说道。 关键时候，还得是自家人靠得住。 不仅不用担心会坑你，反而处处会替你着想。 二舅他们今天就打算开工，也是为了赶进度，让包子店尽快开张。 这要换外人，就这点小活儿，拖你个十天半个月的，都很正常。 一个小时后，徐大川带着两个小弟，正式开工，先布起了电线。 开包子店，又不是自己家装修，走的都是明线。 横平竖直，把电线用线槽管固定在墙上，再在对应的位置，安装好插座即可。 见他们忙活起来，陆泽也帮不上，于是就和二舅打了个招呼，去对面菜场买点菜。 买了一只土鸡，几条小的昂刺鱼，再切了两斤猪肉，一些蔬菜。 来到二舅家，把菜都交给舅妈。 陆泽还想去厨房，帮舅她打个下手，结果被赶了出来。 舅妈的说法是，大老爷们都是做大事的，怎么能下厨房。 这个来自农村的妇女，有着自己朴素的坚持。 舅妈虽然不是大厨，但做点家常菜速度很快，没多久饭菜就都做好了。 一只土鸡，两种做法，一大半红烧，一小半炖汤。 鸡汤里还放了几片香菇，那浓厚的香味，只有纯正的土鸡才能有。 雪里红咸菜烧昂刺鱼，青椒炒肉片，芹菜炒香干，茭白炒肉丝，清炒空心菜。 做了七八个菜，个个色香味俱全。 二舅长年在工地干活儿，舅妈也常给他送饭送菜，因此家里备了不少不锈钢饭盒。 拿饭盒，把这些饭菜都装上，陆泽骑了车，就往店里送去。 到店里时，二舅他们已经把日光灯都装好了。 虽然外边天色已暗，但店内却照的亮亮堂堂。 包子生意，需要起早贪黑，所以照明必须要保证。 陆泽把饭菜一放，跑到不远的小卖店，买了几瓶冰啤酒，给自己也拿了瓶健力宝。 店里也没有桌子，就把两个小凳子合并在一起，把菜放在凳子上，几人席地而坐，准备开吃。 徐大川看见今天的菜，大笑道：“哈哈哈，老三，老五，我这外甥讲究吧？” “呵呵，大川哥，外甥随舅舅嘛。你们老徐家，个个都仁义。”老三一口冰啤酒下肚，顿觉浑身酣畅，看见丰盛的酒菜，当即夸赞道。 今晚的酒菜，确实很够意思。 也不枉费二人跟着徐大川，加班加点的忙活。 好酒好菜供上，二舅这个带头大哥，也显得有面子。 关键时候，还得是自家人向着自家人。 第28章 摊牌 第二天，徐大川带着两个小弟，拿着腻子修补完墙面，然后就开始刷白涂料。 就在昨晚，简单的水电工程，就已经完成。 回头在小隔间，再安两个大水槽，操作间就完事了。 今天先刮上一遍涂料，等明天彻底干透，后天再刮上一遍，装修就彻底完工。 店铺装修，显得干净就行，没必要搞的太细致。 今天陆泽吃完早饭，刚打算出门，就接到了天宏广告的设计师何青打来的电话。 他之前就交代过，如果要联系自己，大概就这个时间打电话过来合适。 对方已经完成了设计稿，今天就可以来县里拿给陆泽看，顺便量一下门头的尺寸。 倒不是县里广告公司不会做门头，而是他们不够专业，做的门头太丑。 开店，门面功夫非常重要，直接决定了客人对你的第一印象。 所以陆泽才花高价，去市里设计定制。 陆泽告诉了何青地址，让她到了县里后，直接来店里碰头。 上午快11点，何青直接叫了个三轮车，把她送到店里，见到了陆泽。 “何设计师你好，你来的真快。”陆泽见到何青，惊讶对方赶来的速度。 何青笑道：“陆先生，我早点赶来，就能尽快赶回去，帮您把门头做出来嘛。” “谢谢您，费心了。”陆泽谢道。 何青接着道：“陆先生，这是设计稿，一共设计了三种方案，您看看哪个比较满意。” 说着，把一个本子递给了陆泽，上面打印着包子店LOGO、VI应用以及门头的设计方案。 陆泽仔细查看起来，从几个方案中可以看出，何青还是费了不少心思的。 三个方案，看上去都很有大品牌的感觉。 起码这个招牌做出来，在县里绝对是独一份的。 陆泽夸赞道：“何设计师非常专业，三个方案都不错。” “哪里，陆先生您喜欢就好。 实不相瞒，这是我工作后接手的第一个案子，所以就多花了点心思。”何青谦虚地回道。 lingdiankanshu.com 陆泽回应道：“三个方案都不错，但我还是喜欢第二套方案。 因为这个设计，更卡通一些。 这种偏可爱的设计风格，用在食品的品牌上，非常适合。” “好的，陆先生，那就定第二套方案。 我测量一下门头的尺寸，下午赶回去，尽快帮你安排制作。”何青开心地应了下来。 于是陆泽配合她，把门头尺寸量好。 人家大老远来一趟，不能让人饿着回去。 于是陆泽请她吃了顿午饭，这才把对方送到了车站。 上车前何青承诺，三天后就可以来安装。 陆泽一想，时间刚好，店里那会儿正好能全部装修完。 把人送走后，陆泽又返回店里，顺便给二舅打打下手。 三天后，何青如约带着两个安装工人，搭乘一辆小货车，再次来到店里。 就在昨天，店里不仅全部装修完成。 而且，陆泽在贸易市场采购的机器设备和物资，也都安排货车给送来了。 陆泽还买了两张大的面点案板台，里间外间各放一张，和面、擀皮、做包子时使用。 然后就是门口，摆了张长木桌，上面还用钢化玻璃，做了个隔断，充当收银台。 等何青安排工人把门头安装好后，陆泽让他们用一块红布把门头遮了起来。 等到正式开张那天，鲜花鞭炮安排上，再揭牌，显得更喜庆一些。 同何青结算了尾款，并委托她找人帮忙注册商标，这才把人送走。 包子店至此，就算是彻底筹备完成。 陆泽把卷闸门锁上，朝家里骑去。 一切尘埃落定，今天是时候和父母摊牌了。 回到家，父母都还没回来，这两天也不知他们在忙什么。 早在两天前，食品公司就正式张贴了公告，下岗人员名单，都写在了上面。 食品公司两百多职工，90%都被强制下岗。 其中就包括陆建军和徐芳萍，而苏槿一的父母，也同样在名单之上。 正式公告贴出，职工们不再心存幻想，纷纷自谋出路。 有的想摆个地摊，做点小生意，有的则选择去沿海城市打工。 这年头，大多数人连躺平的资格都没有。 生活、家庭的压力，让大家只能选择负重前行。 父母没回来，于是陆泽先从冰箱拿了点菜出来，开始准备晚饭。 反正今天是要让他们大吃一惊的，也不介意再露一手厨艺给他们看看。 陆泽焖好米饭，抄了好几个菜，等了有十来分钟，陆建军和徐芳萍才姗姗来迟。 见到一桌子菜，徐芳萍都懵了：“儿子，这都是你做的？” “当然，爸，妈，快去洗把脸，我们先吃饭。”陆泽点头回应道。 陆建军还没反应过来，被徐芳萍拉着去洗手洗脸。 二人回到桌前，拿起筷子端起碗，仍是不敢相信。 陆泽直接催道：“快尝尝味道，看看我的手艺行不行。” 番茄炒蛋，肉沫茄子，红烧冬瓜，几个家常菜做的色香味俱全。 前世作为餐饮大佬，陆泽自然很懂吃，也知道怎么做菜好吃。 徐芳萍几个菜都尝了一遍，虽然不如自己手艺好，但已经很不错了。 她开口问道：“儿子，味道可以啊，你是啥时候学会做饭的？” “经常去蹭饭时，和二舅妈学的。”陆泽找了个很好的借口。 陆建军眉头一皱，训道：“不好好学习，天天研究做菜有什么出息，以后还打算当厨子啊？” 搁以前，陆泽肯定被他爹这话噎的不敢吱声。 他刚要回应，就被徐芳萍抢先了：“陆建军，你什么意思？厨子怎么了？厨子手艺好，不比你们读书人差。” 老徐家祖传的大厨手艺，陆建军居然敢瞧不起厨子，徐芳萍很不高兴。 “就是，三百六十行，行行出状元。 再说我就是做顿饭，孝敬你们一下，老爸您可别上纲上线。 像我这么懂事，别的家长开心还来不及呢。”陆泽跟着附和道。 陆建军这下反倒被噎的哑口无言，只能狠狠地扒了两口饭，干嚼解气。 吃完饭，徐芳萍刚打算收拾碗筷，就被陆泽拦住。 “妈，先别忙活收拾，我们坐下聊聊。” “说什么？”徐芳萍一脸不解。 陆泽缓缓地说道：“ 爸，妈，我长大了，家里有什么事，我也有权知道。 这段时间，我知道你们俩都在为下岗发愁。 现在下岗已成既定事实，你们以后有什么打算？” 陆建军刚刚的气还没顺，见陆泽还乱打听，正好借题发挥：“小孩子管那么多干嘛？读好你的书就行。” 又是熟悉的感觉，又是熟悉的话术。 【好好读你的书，大人的事情少管。】 多少父母都是这样和孩子沟通，却不知会把孩子越推越远。 等孩子长大，又要怪孩子和自己不亲近，不孝顺。 陆泽苦笑一下，掏出前几天办好的身份证，往桌上一放，直接摊牌。 “爸，我也是有身份证的人，不是孩子了。” 第29章 惊吓惊喜 徐芳萍一见陆泽的身份证，惊呼道：“你啥时候办的身份证？” 陆泽望着老妈，戏谑地回道：“我不止办了身份证，我还办了很多事情。 先别管我，先说说你们。 下岗后，想过以后做什么吗？” “唉，怎么可能没想过呢？ 我和你爸这段时间，夜不能寐，想的头发都白了。”见儿子一直追问，徐芳萍感叹道。 见老婆唉声叹气，作为家里的主心骨，陆建军必须要给家人信心： “这年头干什么都难，一时半会儿想不到也正常。 回头再打听打听，看有没有别的工作机会。 实在不行，我也南下打工去。 只要肯干活，人还能饿死？” “老陆，一把年纪了，还打什么工啊？”说着，徐芳萍眼泪都流下来了。 她舍不得丈夫出去打工，先不说身体吃不吃的消，光是一家人即将分离，就让她难以接受。 陆建军见到老婆哭泣，此时却只能沉默不语。 一辈子要强的他，有一种深深地无力感。 是他没文化吗？ 不是，他的文化水平，可能比很多县领导都高很多。 是他没工作能力吗？ 也不是，在单位多年，几乎年年拿优秀先进，什么事都做的有条不紊。 可偏偏命运，总喜欢和善良而努力的人开玩笑。 其实，陆建军一辈子，都没想明白一个道理，那就是选择比努力重要。 这世道，原本就不是你有才华、有能力，就一定能过的好。 方向错了，再努力也于事无补。 在体制内，在国营单位，就要想方设法往上爬，光是努力工作，没有毛用。 见父母面露苦楚，陆泽于心不忍。 他不再藏着掖着，直接摊牌道：“老爸，老妈，车到山前必有路。要不，咱们开个包子店吧。” “包子店？你说开就能开啊？ 店铺呢？本钱呢？你知道怎么做生意吗？” 陆建军质问般地怒吼，好似要把最近的苦闷，都发泄出来。 生活的困苦，真的会摧毁一个人的所有自信。 再骄傲的人，面对生活绝境，都会变的敏感、易怒、多疑。 如同一只受伤的困兽，外表再狰狞，也不过是在掩饰自身的惶恐。 前世的陆泽很不理解，但此时却能感同身受。 对于老爸的怒吼，他若无其事。 陆泽淡定地回道：“爸，别激动。其实，我已经开了一家包子店了，就等你们俩去接手就行。” “你说什么？”陆建军惊地站了起来。 徐芳萍也瞪大了眼睛，死死地看着自己儿子，不敢置信。 这还是自己那讷口少言的儿子吗？ 陆泽劝道：“爸，妈，别激动。 你们骑车跟我来，到店里我再和你们解释。” 说着陆泽就转身出门，领着父母朝店里骑去。 言语解释再多，不如让他们亲眼看见。 来到包子店，拉开卷闸门，把日光灯全打开。 一家全新的包子店，出现在陆建军和徐芳萍眼前。 二人目瞪口呆的看着这一切，完全无法接受。 陆泽就说了一句：“爸，妈，以后这里就是咱家的包子店。” 这件事，对父母来说过于震惊，需要给他们点时间，消化消化。 陆建军和徐芳萍，一会儿去里间看看，一会儿又跑出来瞧瞧。 两口子现在，不知道是该惊喜，还是惊吓。 陆建军毕竟是一家之主，提前回过神来：“陆泽，这店到底怎么回事？你哪来的钱开店？” 徐芳萍也担心道：“儿子，你没干什么犯法的事吧？咱家穷归穷，可不能搞歪门邪道。” “爸，妈，放心，我知道好歹。 开店的钱，是买彩票中的，还是一一姐帮我抽的奖。 不信，你可以去问她。 店里装修，也是二舅帮忙弄的。 最近见你们老为下岗的事发愁，所以我就开了这家包子店。 虽然辛苦了点，家里也算有个营生。 租店，采购设备，装修，定制门头，都是我一手操办。 怎么样，你们儿子能干吧？”陆泽耐心解释道。 陆建军训斥道：“胡闹，这么大的事情，你也不和我们商量一下，怎么就擅自做主了？” 徐芳萍符合道：“是啊，儿子，说开店就开店，你这也太胡闹了。” “爸，妈，我做这么多，就是为了向你们证明，我是真的长大了。 而且，我真不是胡闹。 开包子店，是我深思熟虑后才决定的。”陆泽继续解释着。 陆建军气急骂道：“混账，你真是越来越无法无天了。 你一个学生，什么社会经验都没有，能懂什么生意？ 开店这么大的事情，都不商量一下。 家里现在有多困难，你知道吗？” 大多数父母就这样，除非你做到了他们永远无法企及的成就，否则，他们永远不会把你当回事儿。 “爸，你先别着急骂，听我慢慢说，...” 安抚住老爸，陆泽把包子店的构想，一五一十地解释了一遍。 听着听着，陆建军和徐芳萍发现，儿子说了很多自己听不懂的词汇。 而且开包子店这件事，他说的井井有条，听上去真不像是瞎胡闹。 而且听着儿子的分析，二人心里渐渐认同起来。 不过，两口子看陆泽的眼神，却越来越陌生。 要不是模样没变，他俩都怀疑这不是自家的亲儿子。 谁家儿子读高中时，能干出这么多事情？ 明明前段时间还挺正常的，怎么突然间就像换了个人似的？ 陆泽费了半天口舌，从投资成本，到生意模式，从标准化，到品牌化，把父母二人说的目瞪口呆。 siluke.com “老陆，你听懂了吗？”徐芳萍拽了拽陆建军的袖子，悄悄问道。 “这有啥不懂的，还不都企业管理那一套嘛。”陆建军在老婆面前，必须要强撑面子。 虽然陆泽说的很多词汇，他连听都没听过。 父母的反应，本就在陆泽的意料之中。 当没办法讲道理时，就说一些故作高深的东西，尤其要拽点专业词汇。 对方听懵后，不自觉的就会形成被专业碾压的自卑心理。 这时候，再讲道理就容易多了。 迫于无奈，陆泽只能用上点销售心理学的技巧。 他进一步劝道：“爸，妈，包子店都已经弄到这个地步，不做也得做。 虽然辛苦，但肯定是个好生意。 咱们准备一下，选个好日子，就可以开张了。” “老陆，你怎么说？”徐芳萍别看平时很强势，一遇到大事，还是找陆建军拿主意。 “都已经这样，还能怎么办？只能先把店开起来再说。”陆建军无奈道。 两口子今天受到的冲击实在太大，一边是惊吓，一边还隐隐有些惊喜。 惊吓，是因为这一切都是儿子偷偷弄出来的，完全把他们蒙在鼓里。 一个高中生，悄摸地干出了这么多事。 换他们自己来，都不一定有这么大的勇气。 惊喜，则是因为有了一个新的营生，暂时不用受下岗失业的焦虑折磨。 虽然开包子店，和以前在国企上班相比，不算太体面。 但好歹是自食其力，站着赚钱，不寒碜。 不过，陆建军两口子都没做过生意，对包子店的未来，难免会有种不确定的忧虑。 见父母虽已接受现实，但仍然忧心忡忡。 陆泽忙鼓舞士气：“哈哈，老爸，老妈，放宽心。 不就是个包子店吗？ 咱家三个聪明人，还怕这个小生意？ 以后老爸负责采购，老妈负责做包子，我负责销售。 咱家的幸福生活，自己用双手创造。” 听着儿子的豪言壮语，陆建军和徐芳萍心里一阵心潮澎湃。 虽然依旧无法心定，但多少对以后的生活，有了一丝盼头。 第30章 气氛小组 店门一关，陆泽一家人打道回府。 一路上，陆建军和徐芳萍都在思考，这个生意到底该怎么做。 包子店已成既定事实，那就要想办法去做好，两口子都这么想着。 一进家门，陆建军就拉住了陆泽：“儿子，你说说看，包子店先从哪里着手？” 之前在店里受到的冲击过大，他下意识地，想先听听陆泽的主意。 “老爸，你得先去找小叔，商量一下面粉采购的事情。”陆泽回应道。 陆建军兄妹四个，他排行老三。 下面还有个弟弟陆建邦，就是陆泽嘴里的小叔。 陆建邦，在面粉厂担任销售科科长。 虽然单位效益也很一般，但好歹算是刚需企业。 即使也有部分职工下岗，但也不会轮到陆建邦这个科长。 家里开包子店，以后对面粉自然会有大量的需求，所以这事还得找到小叔帮忙。 陆建军一听，浑身变扭起来。 家里兄妹四个，当年他学习最好，可偏偏赶上个学习无用的时代。 现在，反而算他混的最差。 陆建军要强，平常遇到事情，都不愿意去麻烦自家的兄弟。 陆泽见老爸那犹豫不决的样子，马上明白过来。 老陆家的氛围，还真不如老徐家团结。 陆泽的爷爷奶奶，其实都是工人出身。 但老陆家，却像一个很典型的小农意识的大家庭，个个都势利的很。 问题的根源，还在于爷爷奶奶对待几个孩子时，非常偏心眼儿，一碗水端不平。 虽然这样评价长辈不好，但不管是老妈徐芳萍，还是陆泽自己，都对老陆家都没啥好印象。 陆建军因为混的不好，在老陆家很没地位，连带着徐芳萍和陆泽也一直不受待见。 陆建军这一辈，有姐弟四个。 陆建军除了陆建邦这个弟弟，上面还有一个大姐和二哥。 也就是陆泽的大姑陆秀梅，和二伯陆建国。 只有小叔陆建邦和陆泽他们家走的近一些。 大姑和二伯家，平常根本不来往。 没办法，人两家都是领导干部家庭。 不仅瞧不上你老三家，还成天担心你家会有什么事，去找他们添麻烦。 老妈徐芳萍就老说，别看你们老陆家表面光鲜，好像个个有出息。 论亲情，比我爸这个厨子带出来的孩子，可差远了。 所以对陆泽让自己去找弟弟帮忙，陆建军十分不得劲。 虽然弟弟陆建邦和自己挺亲近，但求到他头上，自己这个做哥哥的，多少还是会丢面子。 万一这事，传到了老陆家其他人知道，他就更是一万个不愿意了。 见老爸正为这事变扭，陆泽只得劝上两句：“老爸，小叔对咱家一直都不错，该找还得找。 没必要放着现成的资源不用，和钱过不去。” 因为年纪接近，陆建军从小就一直带着弟弟陆建邦一起玩儿。 长大后，两兄弟自然也走的近，两家关系一直很好。 要不陆飞那小胖子，整天来陆泽这里蹭电视呢。 小叔这面粉厂销售科科长的现成资源，不用天打雷劈。 “行，那我明天就去一趟你小叔家。”陆建军仅迟疑了片刻，就点头答应下来。 他把心理包袱全都卸下，面子丢了不要紧，这个家不能倒。 包子店，是家里唯一的希望，绝不能有任何闪失。 徐芳萍问道：“儿子，那我做什么？” “老妈，你可是产品总负责人。这两天，得抓紧把包子都研发出来。”陆泽嘱咐道。 徐芳萍很是不解：“包子有什么好研发的？来回不就那几种馅儿吗？” “老妈，咱家的包子店，如果想生意好，可不是那么简单。 首先，包子的花样，一定要多。 猪肉馅，香菇青菜馅，梅干菜肉馅儿，香辣粉丝馅，豆腐馅。 还有豆沙馅儿，芝麻馅儿，酸豆角馅儿，咸菜馅儿，光这些，都够你忙活的了。”陆泽举例解释道。 徐芳萍都听懵了，老徐家做包子几十年，都没听说过包子，居然能有这么多种馅料。 她担心地问道：“儿子，包子店一下弄出这么多种馅料，能卖的完吗？” “老妈，咱家的包子店，一开始就是要以花样多，去赢得口碑。 花样虽然多，但客人的口味喜欢，肯定也不一样。 加上人人都愿意尝个鲜，不愁卖不完。”陆泽宽慰道。 徐芳萍将信将疑地答应下来，她已经在思考，这么多种馅料，该怎么准备。 她打算明天就把各种原材料买齐，试着做一下。 “老妈，包子店靠您和老爸两个人不够，咱们还得再招两个人帮忙。”陆泽又说出个建议。 徐芳萍急了：“一个小包子店，要那么多人干嘛？你当多大生意呢？” “老妈，老爸要负责和面，拌馅料，就您一个人做包子。 你就算累死，一天才能做几个啊？ 肯定要找两个人，帮您一起做包子的。 这还只是刚开始，以后生意好了，还得继续招人。”陆泽耐心地解释着。 徐芳萍理解不了：“招两个还不够，你还想招多少啊？” “走一步看一步吧，看以后生意好坏再说。”陆泽回应道。 徐芳萍想了想，犹豫地问道：“要不，把三舅妈请来帮忙？正好她也下岗在家。” “老妈，一开始别找自家人来帮忙。 虽然三舅三舅妈，都对我很好，但生意的事情，最好不要让自家人过早参与。 一个不好，就容易伤感情。 等以后包子店走上正轨，三舅妈要是愿意，再邀来店里帮忙。”陆泽忙阻止道。 陆建军立即附和道：“儿子说的对，一开始别找自家人帮忙。 别回头亲人变仇人，就不好了。” 徐芳萍点点头：“行，那我在公司找两个熟人帮忙吧。 反正现在大家都下岗，在家待业，有工作也不挑。” “老妈，先别和她们提来店里上班的事。 就说，先请她们来帮两天忙。 能不能留用，观察几天再说。 别回头惹来的都是麻烦。”陆泽叮嘱道。 徐芳萍不屑道：“这我还能不知道？你妈我又不傻，是不是实诚人，我一看就明白。” beqege.cc “是，是，老妈你最精明了。”陆泽只能敷衍地夸一句。 第二天，陆建军和徐芳萍二人，为包子店的事情，各自张罗起来。 而陆泽，今天要为包子店开业，进行第二步关键计划。 那就是要照搬后世那些网红美食店的套路——码人。 开实体店，人气很重要。 店里有人气，就会有更多客人，因为好奇被吸引过来。 向路人展示一个店的人气，最好的办法，就是让你的店铺门口，排起长长的队伍。 队伍越长，越显得人气很旺。 后世无数网红美食店，开业的时候，都会请很多托儿，假装成客人在门口排队。 奶茶店、面包店、咖啡店、火锅店，但凡在网上被热炒的品牌，无不是用这种操作，拉升人气。 虽然后面很多网红店都被曝光，雇了很多拖儿排队，可那又如何？ 自古真情留不住，唯有套路得人心。 无论之前被多少网红店用这种套路骗过，只要有新店开业时排了长队，大家还是会去跟风。 客户就吃这一套，屡试不爽。 就连咖啡店行业的老大——星爸爸，都有气氛组撑场子。 这年头要码人，陆泽也只能找自己的同学们帮忙。 毕竟98年，群众演员稀缺，找排队党可不容易。 张伟他们三个死党，肯定靠不住，一个比一个能睡懒觉。 现在放暑假，想把同学们召集起来，也不容易。 陆泽平常也就和张伟他们一起玩，其他同学家里的电话，都没留一个。 看来，这事还得去找张伟的梦中情人——班长江楚婷帮忙。 江楚婷身为班长，手里肯定有同学们家里的电话。 陆泽突然发现，自己连班长大人的电话都没有。 他突然对自己很无语，上辈子真是年轻不懂事，班上最大的二代，都知道巴结一下。 班长江楚婷，他爹现在可是常务副县长，过两年就会转正。 陆泽依稀记得，重生前好像听哪个同学说过，江楚婷他爹后来调到了市里当领导。 班长大人，才是妥妥的大腿，成功的捷径。 自己有空得鞭策一下张伟，让他加把劲，勇敢追求幸福。 江楚婷这条大腿，可不能便宜了外人。 一事不烦二主，还是直接找张伟吧。 让他把江楚婷约出来，商量一下找同学们帮忙搞气氛的事情。 于是，陆泽立即给张伟打电话，惊扰他的美梦。 毕竟，成立气氛小组这件事，是当务之急。 第31章 行走的荷尔蒙 没错，还是一中门口的胖子小吃店。 陆泽，张伟，还有班长江楚婷，三人坐在一张小桌子上，大快朵颐。 今天陆泽请客，光硬菜就上了三四个。 一边吃，陆泽一边把事情说了出来。 陆泽请求道：“班长大人，这次就拜托你了。” “陆泽，我只能尽量去邀请，可不敢保证，一定能拉来多少人。”江楚婷听后，心里也是没底。 陆泽忙嘱咐道：“班长大人，您可以告诉大家，只要愿意来，我请大家免费吃包子。 而且可以告诉大家，只要每天早上帮忙来排队，还可以领两块钱辛苦费。 每天都有，绝不让大家白忙活。” 重赏之下必有勇夫，两块钱对现在的大部分学生来说，绝对有吸引力。 而且，还能免费吃包子，相信会有不少同学，愿意来帮忙。 “你这行不行啊？别回头钱没赚到，还给同学们贴了不少。”江楚婷怀疑地问道。 陆泽坚定地回道：“放心，必须行，肯定亏不了的。” 后世无数网红店验证了的顶级套路，怎么可能不行？ 就没听说过请气氛小组，会亏钱的。 陆泽甚至都担心，万一气氛小组的营销效果太好，店里产能却跟不上。 回头店里包子不够卖，岂不是要被迫启动饥饿营销模式？ 这种情况，陆泽可不想看到。 “好吧，既然你豁得出去，那我就尽力吧。 回头人来的太多，你可别怪我。”江楚婷很无奈，只能把话说在前面。 陆泽当即感谢道：“得叻，班长大人如此仗义，回头陆某人必有重谢。” “用你说，婷婷当然很仗义了。”张伟抓住机会，就硬舔了一口。 “张伟，你够了啊！说了多少次，不要直接喊我婷婷。”江楚婷气鼓鼓地凶道。 张伟嬉皮笑脸地说道：“咱们都这么熟了，喊婷婷不是显得亲切么。” “谁和你熟啊，我们只是普通同学关系，你少套近乎。”江楚婷怒目而视地反驳道。 张伟嘿嘿两声，掩饰了一下自己的尴尬。 落花有意，流水无情。 张伟舔着脸硬上，是个人都会反感。 什么烈女怕缠郎，那都是故事里骗人的。 除非没的选，否则在现实中，几乎没有任何操作性。 男女之间，只有一见钟情和门当户对，很少有第三种可能性。 对张伟这家伙，陆泽决定找机会提点几句。 吃完饭，和江楚婷约好了日子。 开业前一天，她会把同学们都召集到包子店，提前进行气氛小组培训。 事情谈完，陆泽和张伟就把江楚婷送回了家。 然后陆泽就带着张伟，一起去找县里的广告公司，帮忙制作包子店的招牌和品牌介绍的告示牌。 招牌上，会写清楚店里都卖哪些包子，分别都是什么价格。 就悬挂在收银台上方，客人买的时候，可以一目了然地看见。 至于品牌介绍告示牌，则是陆泽的另一个骚操作。 想要规模化、连锁化，怎么能缺了品牌包装？ 一个好的品牌，都会有自己的品牌文化。 包含品牌形象、文化内涵、市场定位等等。 甚至再夸张点，还会加上企业额的责任、使命和愿景。 品牌文化的核心，就是文化内涵。 具体而言，就是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵。 也就是品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。 当然了，这些都是世界500强的大企业们，追求的东西。 作为一家小包子店，没必要搞的那么高大上。 对此，陆泽早就有了自己的算计。 “陆泽，你和苏槿一处的怎么样了？”张伟骑在陆泽右手边，突然开口问道。 陆泽反问道：“咋了？突然问起这个，羡慕了？” “嘿嘿，你说我和婷婷，关系怎么才能更进一步？”张伟有些不好意思地问道。 前面吃饭时，见他硬舔，就很是不屑。 现在看他不争气的样子，陆泽更是一阵来气：“张伟，有句话不知道你听没听过？” “什么话？”张伟满脸疑问。 陆泽鄙视道：“舔狗是没有好下场的。” 虽然是第一次听到“舔狗”两个字，但对其代表的深刻内涵，张伟莫名地瞬间顿悟。 “嘿，你骂谁呢？”张伟愤然怒道。 陆泽波澜不惊地回道：“我不是骂谁，我只是在陈述一种社会现象。舔狗，舔到最后一无所有。” “你丫的，至于说的那么严重吗？”张伟半信半疑地的质问道。 陆泽反问道：“你以为呢？” “追女孩子，不就是应该坚持不懈么？ 精诚所至，金石为开。 时间久了，婷婷自然会明白我的心意。”张伟依旧自我陶醉。 陆泽当场虾仁猪心：“你这就叫感动自己，恶心别人，屁用没有。” “那你说，怎样才有用？”张伟怏怏不乐地喊道。 陆泽没有直接回答，反而问道：“你觉得江楚婷，是个什么样的女孩儿？” “漂亮，有气质，聪明，学习好，还有就是家里条件挺好的。”张伟想了想后，弱弱地回道。 陆泽笑了：“呵呵，你牛批。 她那家庭条件，仅仅是挺好的？ 你说了半天，都是表象。 而本质上是，江楚婷是个处于金字塔顶端的女孩儿。 你觉得，以她的条件和眼界，会瞧得上舔狗？” 如果说何峰张伟他们，是二代中的混子，那江楚婷就是二代里的精英。 二代们通常只有两种情况，要么贪图享乐，一事无成。 要么就是追求更加卓越，依然是社会精英。 而江楚婷，就是属于后者。 成绩优秀，说明她很自律。 加上不凡的家庭背景和耳濡目染的见识，她的眼界肯定是非同一般。 张伟拿对付普通女孩子都不一定管用的方法，去追江楚婷，她不嫌弃才怪。 张伟愣住了，他从没有往这个方面想过。 这也不怨他，如今互联网还未普及，一个高中生能有多少见识？ 哪怕他是个二代，现在也依然青春懵懂。 “那该怎么办？”张伟焦急地问道？ 陆泽笃定地回道：“想让江楚婷这样的女孩儿高看一眼，除了自己变得优秀外，别无他法。” “啊？这不是为难我么，我连考试都要抄你的，学习我可真不行。”张伟哭丧着脸说道。 beqege.cc 陆泽苦笑道：“谁和你说，只有学习好才叫优秀？” “难道不是吗？学生不比成绩，还能比什么？”张伟疑惑道。 陆泽举例回道：“比帅，比才艺，比特长，比身家背景，比处事能力，能比的多了去了。” “比帅，我自己倒是有信心，可是婷婷对我没感觉啊。”张伟感叹道。 陆泽一阵鄙夷：“你少来，长得还没我好看，你哪来的自信？” “嘿嘿，咱俩差不多帅，不分伯仲。”张伟对自己的颜值，很不客观。 陆泽用力一蹬，骑出去老远，只留给他一句话：“懒得理你。” 要再过二十年，像张伟这么臭屁的男人，分分钟被女拳选手喷成普信男。 “你别急着走啊，再给我出出主意。”张伟急忙追了上来。 陆泽打趣道：“你帅就够了，还需要出什么主意？” “要是一般的女孩子，我帅肯定就够了，可婷婷她不吃这套啊。”张伟无奈道。 看着张伟对自己的颜值心里没点数，陆泽真想给他两拳。 “谁说江楚婷不吃这一套了？你如果帅成F4那样，她肯定得高看你一眼。” 张伟不解地问道：“F4是谁？” “最后一个直男天团，个顶个的帅气。 这些，都不重要。 但你要搞清楚，江楚婷对你不感冒，只能说明一件事。 那就是你帅的不够，懂？”陆泽直指事实本质。 男女都一样，只要颜值到位，没什么是不可以妥协的。 男生如果足够帅，那智商再高、再理智的女性，也会犯花痴。 张伟很茫然，他一直都觉得自己挺帅的。 他郁闷地问道：“既然不能靠颜值取胜，那还有别的办法没？” “有啊，那就要看你擅长什么了？”陆泽回答道。 张伟一番思索后说道：“打游戏？踢足球？看小说？搞笑？ 除了读书，我擅长的可多了。 可这些也不行啊。” “别拿爱好当特长，更何况你说的那些，水平都样样稀松。 你得专注做一件事情，做到远超一般人的卓越水平，才能让江楚婷对你另眼相看。 专注的男人，才最有魅力，明白吗？”陆泽打击道。 张伟灰心丧气道：“怎么这么难啊？” “没办法，谁让你的目标过于优秀呢。”陆泽表示无能为力。 张伟愤愤不平：“不对啊，你不也普普通通的么，为何就能和苏槿一打的火热？” “我既成熟稳重，又风趣幽默，还是即将创业的有为青年。 对女生来说，毫无抵抗能力，简直就是行走的荷尔蒙。 我这套，你学不来的。” 陆泽又是一阵加速，留张伟独自在风中凌乱。 第32章 法不轻传，道不贱卖 陆泽和张伟二人，来到县里唯一的彩虹广告公司。 说是广告公司，其实就是一个小广告店。 只能做点普通的牌匾，招牌，海报，横幅之类的。 交了二百块钱，把自己要做的包子店的产品价目表和品牌介绍的内容，给了广告店老板。 陆泽把招牌的要求、规格都讲清楚，做起来应该毫无难度。 店老板当场承诺，后天就可以去安装。 办完正事，陆泽又被张伟拉去了刘川家的街机游戏厅。 结果只有刘川这家伙在，没见何峰的人影。 估计何峰是在家沉迷做十里坡剑神，又或是在砍丧尸。 刘川依旧是在肝拳皇97，还是那天那个小黑胖子，虐的他大喊大叫。 自家游戏机的摇杆和按键，都要被他砸坏了。 陆泽一来，刘川顿时像看见了救星：“陆泽，赶紧地，过来灭了他。” 小黑胖子见了陆泽，居然不像前几天那么畏惧。 估计是又苦练了几天，觉得自己有实力可以挑战陆泽了，所以今天来找回场子。 这家伙有点飘啊，今天必须让他长长记性。 陆泽这次没有随机选人，直接选了八神、神乐千鹤和陈国汉。 拳皇97五强人物，直接上了三个。 他这次是铁了心要把小黑胖子打怕，不然这小子一天天的来虐刘川、张伟，那他们还有什么游戏体验？ 小黑胖子见陆泽选了八神这个强势人物，不由地紧张起来。 结果，陆泽压根就没把八神放第一位，而是选了陈国汉先出场。 可这操作，又让小黑胖子很是不爽，好像陆泽看不起他的实力一样。 他内心十分气愤，直接选八神首发，打算全力以赴抢攻。 把现阶段大家认为的两个弱鸡人物——陈国汉和神乐千鹤，直接秒了，给陆泽点颜色看看。 小黑胖子想的很美，就是现实没有按照他的剧本走。 陆泽的陈国汉，完全展示出了五强人物的实力。 硬生生把小黑胖子的八神，压制在板边，一步都出不来。 没用两三分钟，他就被陆泽一穿三。 小黑胖子不信邪，又投了个游戏币，继续挑战。 这次陆泽换神乐千鹤打头阵，那变幻莫测的身法，极限的压制，让小黑胖子完全没有招架之力。 yawenba.net 又是一穿三，毫无悬念。 小黑胖子急的额头汗都流下来了，他投下了最后一个币，继续挑战。 这次陆泽用上了实力最强的八神，以超级炫酷的方式，再次完成一穿三。 小黑胖子终于意识到，他和陆泽的实力差距，不是靠努力练习就能追赶的。 陆泽有很多打法和意识，他以前从未见识过。 特别是一些招数，他连防守都不知道怎么防守，这还怎么打？ 小黑胖子的脸色，变得越来越难看。 刘川说道：“兄弟，差不多行了，输了就赶紧让位置吧。 以后没事少来这里嘚瑟，和陆少相比，你差了十万八千里呢。” 小黑胖子没有理会刘川的讥讽，他转过头，认真地对陆泽说道： “我确实打不过你，就算再练半年，肯定还是打不过你。 你有很多我没见过的招数和打法，意识上也比我要厉害不止一个境界。 我能不能拜你为师，你教教我？” “偶尔玩玩就得了，别当真。 游戏打的再好，这年头也吃不上饭。 瞧你的穿着，家里条件估计也一般，回去好好读书吧。 别跟这两个家伙学，他们有挥霍的资本，你不一定有。”陆泽朝张伟和刘川憋了一眼，无情地拒绝道。 到不是陆泽对游戏有什么成见，他又不像很多父母那样，视游戏为阶级敌人。 主要是这年头想靠打游戏谋生，太难太难。 谁让小黑胖子生不逢时呢？ 电竞的时代，还得等上十几年呢。 再说了，陆泽也没从小黑胖子身上，看出半点电竞选手的潜力。 连自己都干不过，玩屁的游戏啊。 就陆泽这水平，离职业选手还差了不少呢。 就小黑胖子这样的，还是算了吧。 小黑胖子被陆泽的话，说地一愣一愣的。 这年头的高中生，尤其是男生，有几个早熟的？ 都是半大的孩子，谁也不比谁强。 他完全理解不了陆泽在说什么，不过他听懂了陆泽最后一句话。 那就是他家里穷，应该回去好好学习。 他比不了边上那两个二代，没资本出来瞎混。 小黑胖子被陆泽的话一激，面子上有些挂不住。 他点了点头，也没说话就跑了出去，估计以后是不会再来了。 陆泽才不管他听懂了多少，是否真的能理解。 见对方诚心要拜师，陆泽才好心劝一句。 能不能听进去，他才懒得管。 这年头打游戏，别闹，真连饭都吃不上。 记得往后好多年，国内那些街霸和拳皇游戏的顶尖高手们，一天天的没少比赛，但大多数都穷困潦倒。 除了少数几个家里条件原本就不错的，过的还行。 其他高手们，靠打游戏，真的连饭都吃不上。 不光拳皇游戏这样，未来几年内的街机游戏、PS游戏、电脑游戏都这样。 没有产业，没有足够多的观众，何谈谋生。 除非你去玩网游，搬砖打金，搞工作室。 不过那就不叫打游戏了，那叫生意，是需要投资的生意。 等到直播时代来临，游戏玩家们的生存状况，才稍有改变。 玩游戏，才真正成为了一种谋生手段。 但那也仅限于行业顶尖水平的那一小撮人。 大部分人想靠游戏吃饭，是真想多了。 小黑胖子人走了，刘川却很不乐意：“陆泽，你刚刚话里有话啊？” “咋了，说你们有资本挥霍青春，哪说错了？”陆泽反问道。 张伟更为不满：“啥叫有资本挥霍？我们不就打个游戏而已，至于说的那么严重？” “穷人家的孩子早当家，他们个个读书都很努力。 谁像你们似的，一天天傻乐，不知人间疾苦。”陆泽不屑道。 刘川当即反驳道：“这我可不同意。什么条件，就过什么日子。 难道，还非得天天愁眉苦脸才对吗？” 张伟忙附和道：“没毛病，再说了我们还都只是学生，操心那么多大事干嘛？ 现在就要好好享受青春，以后长大参加工作，谁知道还有没有好日子过呢。” “呵呵，张伟，你说的都对。就是你的婷婷，她不一定这么想。”陆泽蔫坏地笑道。 刘川的八卦之魂燃起：“婷婷？谁啊？班长江楚婷吗？” 张伟忙阻止道：“好好的，你说她干嘛？” “你之前不是问我，怎样才能让江楚婷对你另眼相看吗？”陆泽解释道。 张伟急切起来：“是啊，我要怎么做？” 陆泽还没回答，刘川就直接抢话道：“这事问我啊，我【一中流川枫】在此你不问，你问他？” 刘川这家伙，遗传了他母亲的高颜值基因，确实长得帅气。 家里条件不错，平常穿的很时尚。 加上他篮球玩的挺溜，经常在操场上搔首弄姿。 学校里的小女生们，没少给他抽屉里偷偷塞情书。 这家伙，自封【一中流川枫】，一直以情圣自居。 还三天两头的，拿小女生的情书出来凡尔赛。 所以对撩妹，刘川莫名地自信。 对于张伟不问他，居然找陆泽取经，很是不理解。 张伟又不傻，很是瞧不上他：“就你能耐？你行的话，让苏槿一搭理你一下啊？” “苏槿一？那可是学霸级女神校花，还比我们高一届，我哪有那个本事。”刘川很有自知之明。 张伟朝陆泽努努嘴，不屑道：“切，就知道你不行。 这家伙，最近就和苏槿一打的火热，你哪说理去？” “什么？就他？凭什么？”刘川难以置信。 陆泽没他帅，没他阔，蓝球也没他打的好。 校园泡妞三大基本条件，都不如他，怎么可能把苏槿一拿下？ 难道，苏槿一也喜欢玩拳皇97？ 这个猜想一出，马上就被他自己又否定掉。 他实在想不出，为何普普通通的陆泽，长得不帅，又不是学霸，是怎么吸引校花的？就凭游戏打的好？ 在这方面，游戏打得好，管锤子用。 张伟懒得搭理他，直接向陆泽问道：“赶紧说，我到底要怎么做？” “所谓法不轻传，道不贱卖。”陆泽故作玄虚起来。 张伟一时不解，朝刘川问道：“他啥意思？” “这孙子装上了，看把他能的。”刘川愤愤不平道。 明明自己才是情圣，今天居然被陆泽给凡了。 第33章 不会是早恋了吧 对于陆泽的凡尔赛，刘川措不及防。 被公认为县一中的校草之一，他才是以往凡尔赛的主角。 可刚刚张伟的一番话，彻底打击了他的自信。 苏槿一，自从上初一开始，在县一中就是超级学霸校花，没有之一。 有她在，其他女生都配不上校花的称号。 至少大多数男生们，都这么认为。 从未见过她，和别的男生亲近过。 现在居然和陆泽打得火热，这要说出去，不得让一中的同学们惊掉下巴啊。 1200ksw.net 尤其是那些懵懂的小男生们，绝对会视陆泽为头号敌人。 敢染指他们心中的女神，必须势不两立。 刘川想破了脑袋，也没想明白，陆泽有什么能耐，能得到苏槿一垂青。 张伟没空搭理刘川的自恋，他现在关心的就是，陆泽能不能教他两招。 他急声说道：“陆泽你就别卖关子了，赶紧说。” “追女孩儿其实不难，无非是对症下药，投其所好。 对一般的女孩儿，刘川这货的套路，肯定无往而不利。 但像江楚婷这种女神级别的女生，他这套就不够看了，你得换一种方式。”陆泽解释道。 张伟急忙追问道：“换什么方式？” 刘川这会儿安静地待在一旁，打起十二分精神，认真听陆泽讲述着。 “你得从男孩儿，变成男人。”陆泽一副高深莫测状。 张伟懵了：“啥意思啊？说的云山雾罩的。” 刘川蔫坏地笑道：“男孩儿，变成男人，嘿嘿。” “你嘿个屁啊，满脑子不健康的东西。”陆泽开骂道。 张伟也骂道：“刘川你丫别闹，说正经事呢。” “女生本来就更早熟，尤其是特别聪明的女生，看同龄男生都会觉得幼稚。 所以想引起这类女生的注意，你就不能跟以往一样，那么孩子气。 你越成熟稳重，越有想法，有上进心，就越能吸引她们，懂了吗？”陆泽解释道。 张伟哭丧着脸：“上进？这说来说去，最后还不是要好好学习？” 刘川不屑道：“江楚婷不行，你就换个人嘛，何必一棵树上吊死。” “张伟这叫有追求，你以为都和你似的，饥不择食。”陆泽选择力挺张伟。 江楚婷这颗白菜，真要能拱下来，少奋斗二十年。 张伟沮丧地问道：“陆泽，除了学习，还有别的办法没啊？ 我就算再努力，成绩也追不上江楚婷。” “你想过以后读什么大学吗？想过以后干什么工作吗？”陆泽反问道。 张伟被问住了，扭捏片刻后回道：“其实，我还真想过。 我成绩也不行，以后估计也就读个警察专科学校。 毕业了，有我爸在，怎么也能混个民警当当。 不过，我最想做的，其实是刑警。 我喜欢研究案子，喜欢破案的那种成就感。” “这不就行了么，你就朝着自己的梦想努力，江楚婷一定会对你刮目相看的。”陆泽建议道。 张伟一听兴奋道：“真的吗？这也行？” “我前面不是说过吗？专注的男人最有魅力。 刑警，那可是大侦探，必须是头脑极度聪明的人，才能胜任。 聪明的男人，女孩子又怎么会不喜欢呢？ 你但凡有一丝大侦探的气质，绝对是会让她另眼相看的。”陆泽耐心地解释着。 张伟嘚瑟起来：“嘿嘿，这倒是。我打小就聪明，只不过平常不显露而已。” “很好，从今天开始，你的目标，就是国内最好的那几个警察大学。 加油吧，少年！”陆泽鼓励道。 为了张伟少奋斗20年，陆泽真是操碎了心。 张伟一咬牙，一跺脚：“好，我就不信了。凭我这么聪明，会考不上？ 不过，开学第一场摸底考试，还是得先靠你了。” “你不是说要努力吗？还抄陆泽的干嘛？”刘川不屑道。 张伟反怼道：“你傻啊？努力能有那么快见成效吗？” “切，差点被你装到了，结果帅不过三秒，还是原形毕露。”刘川一脸鄙视道。 张伟骂道：“滚犊子，等着看吧，你以为我像你那么没追求。” “陆泽，不对啊，这家伙魔怔了？”刘川从未见过张伟这种打鸡血的状态。 陆泽意味深长地说道：“你懂锤子。 剪下自己的一段青春，用来奋不顾身的朝着一个目标狂奔。 那勇敢的模样，任何时候想起来都觉得漂亮。 这才是青春本来应有样子。”① “我也要热血的青春！陆泽，你看我以后能做点什么？”刘川听了这段话，感觉全身血液都快沸腾起来。 刘川这个小白脸，以后就是个典型的二世祖，还是混吃等死型。 他是最不需要努力的，坐等他爹发迹即可。 再说，这家伙的性格，干什么都三天热度，这辈子估计是废了。 前段时间灌篮高手热播，这家伙骚包地买了一身名牌球衣球鞋，号称要做一中的流川枫。 结果在蓝球场上刚炫了三天，就不高兴玩了。 倒是收了几封高一学妹的情书，倒是没白瞎一身行头。 对于刘川这货，陆泽只能好言相劝：“你就别瞎折腾了，还是唱跳、rap、蓝球比较适合你。” “艺术生？体育生？也不是不行，我长这么帅，蓝球又打的好，这优势不用可惜了。”刘川完全误会了陆泽的话。 陆泽见自己的梗，刘川接不住，很是无趣。 他没再多说，反正刘川这家伙，以后只要不瞎几把创业，不赌博败家，就是对他爹最好的回报。 以后以他爹刘大军那个身家，随便他怎么花，也花不完。 梦想的大小，决定了青春的热血程度。 青春应该怎样度过？每个人都有自己的选择，自己的青春自己做主。 等陆泽晚上回家吃饭的时候，就看见老妈坐在桌前，对着一堆包子发呆。 陆泽直接问道：“老妈，你干嘛呢？” “你不是让我做包子吗？我把各种馅料的包子，都尝试做了一遍。 结果，就弄出来这么一大堆。 厨房蒸锅里，还有不少呢，吃也吃不完。”徐芳萍苦恼地回道。 陆泽笑了：“老妈，这还不好办？ 你把包子，给街坊邻居和同事们都送一点。 让大家都尝尝，正好也可以问问大家的意见。” “啊，这么多包子都送人？我还打算留着慢慢吃呢。”徐芳萍平常节省惯了，还没有转换到做生意的思维。 偶尔送一点吃食给邻居，人情往来，她从不小气。 可要一下送出去这么多包子，她实在有些心疼。 陆泽劝道：“老妈，送出去既是一份人情，又可以替咱家包子店宣传一下。 街坊四邻的，以后大家多少都会照顾一下咱家店的生意。” “也是，刚好是饭点，我现在就一家一家去送。”徐芳萍起身就端着一筐包子往外走。 陆泽急忙喊道：“老妈，一一家我去送，您就别去了。” 徐芳萍一听，顿时停下了脚步。她表情怪异地看了陆泽一眼，然后扭头就出门而去。 一边走，她一边在心里琢磨着。 不对劲，很不对劲，陆泽这小子，该不会是早恋了吧？ 下学期就高三，高考冲刺阶段，怎么能被早恋影响？ 真要是那样，可不能让一一再给他补课了。 精明的徐芳萍，警觉性异常灵敏。 转念一想，谁不是从年轻过来的。 这棒打鸳鸯，好像过于残忍。 一一这孩子，长得那么漂亮，学习还好。 这种儿媳妇儿，打着灯笼都找不着，配自己儿子那是绰绰有余。 而且，从小看着长大的，知根知底。 有这么个媳妇儿，就跟自己亲闺女一样，婆媳之间绝对很和睦。 好好一段姻缘，如果硬被自己破坏，那罪过就大了。 徐芳萍很纠结，左也不是，右也不是，不知道该怎么办。 不行，这事晚上得和老陆商量一下。 徐芳萍打定主意，绝不能放着不管。 陆泽从厨房的蒸锅里，装了满满一大盘包子，各种馅的都有，还冒着热气。 上楼来到苏槿一家门口，敲了敲门。 没成想，开门的居然是苏槿一的父亲——苏文宇。 ----------- PS：①《那段奋不顾身的日子，叫青春》——雨欣； 第34章 包子总动员 开门见是苏槿一的父亲，陆泽急忙打招呼：“叔叔好，我妈做了很多包子，让我拿一些给你们尝尝。” “是陆泽啊，快进来。”苏文宇客气地说道。 陆泽端着盘子进了客厅，就看见苏槿一正坐在沙发上看电视。 “陆泽，你怎么拿来那么多包子啊？”苏槿一开口问道。 陆泽笑着解释道：“我妈为了包子店开发新产品，做了很多包子。各种馅都有，拿点来给你们尝尝。” 苏槿一一听，马上就从沙发上跳了起来。 “快拿给我尝尝，老妈做饭真慢，我都快饿死了。” “这个是肉的，这个是豆沙的，还有豆腐、咸菜、粉丝的，你要吃什么馅的？”陆泽问道。 苏槿一有选择困难症，一听当场愣住：“啊？有这么多种包子？我个个都想吃，可是肚子装不下。” “呵呵，那你就随便挑，吃的就是未知的惊喜感。”陆泽建议道。 苏槿一拍手称赞道：“哈哈哈，这个说法好。” 说着上手了一个大包子，又一大口咬了上去。 结果中招了，她挑的是个肉馅的。包子里面的肉汤汁，一咬全溅了出来。 汤汁还热乎着，流了满满一手，就连脸上和身上，都溅上去不少。 苏槿一吓的一激灵：“啊，怎么这么多汤汁啊。” 说着就把包子往桌上一放，朝着卫生间跑去。 满脸的油，女神形象尽毁。 苏文宇一脸苦笑训道：“女孩子家家，吃东西也不知道斯文一点，看把自己给弄的。” “叔叔，都怪我忘了提醒。 我家的肉包子，肉馅鲜嫩多汁，吃的时候要特别小心才行。”陆泽微笑解释道。 这时，苏槿一的妈妈林棠华，从厨房走了出来，问道：“陆泽，你家要开包子店了？” “是的，阿姨，过两天就开张了。”陆泽回应道。 林棠华感叹道：“还是你们家好啊。你爸妈有手艺，下岗了还能开个包子店谋生。 像我和你叔叔，以后都不知道能做点什么。 要不是上次你帮一一争取的赔偿款，这孩子的大学学费，都凑不出来。” “阿姨，车到山前必有路，会有办法的。”陆泽只能安慰道。 下岗后，如何谋生，是个大问题。 尤其是父母这代人，下岗时都已经年过不惑，哪还有什么竞争力。 有门手艺，还能勉强度日。 否则，是真的很艰难。 沿海发达地区还好一些，不行还能找个厂子打工。 放在内地贫困老区，没产业、没市场，很难找到工作。 出来个零工、散工的工作，都能抢破头。 不少人迫于生计，甚至走上了歪路。 这是时代的悲哀，个人的力量太过渺小，毫无反抗能力。 虽然陆泽脑子里有很多思路，但却不太好说给苏槿一的父母听。 因为任何一条谋生的路，一开始都需要吃苦。 稍微有点情商都应该明白，要给人建议，让人轻松躺着赚钱可以，如果让人吃苦受累就不合适。 自己家就没这个顾忌，一家人辛辛苦苦开包子店，慢慢肯定熬出来。 再苦再累，都是自家的事情。 如果让别人去吃苦受累讨生活，这种建议，说不定还会惹来很多埋怨。 哪怕你告诉他，这个生计以后很有前景，很有发展，但不是谁都能坚持下来的。 尤其是一开始，那段最辛苦的日子，还要面对很内外部的压力，大多数人根本熬不过去。 一旦放弃，对方心中只剩埋怨，丝毫不会念你的提点之恩。 哪怕关系再好，陆泽都不会做这种低情商之事。 所以对苏家的困难，他暂时爱莫能助。 见苏槿一擦拭干净，走了出来，只是身上的T恤，还有好大一块油渍。 看见陆泽望过来，她感到十分难堪。 小脸一红，立马就想回房换衣服。 陆泽多有眼力见啊，马上喊道：“一一，后天早上店里开业，记得去拿包子吃。 店里的口味更多，你可千万别忘记。 叔叔，阿姨，我先回去了。” “口味更多？太好了，那我一定去。”苏槿一闻言，高兴地点点头，答应下来。 有好吃的，她绝对是会第一时间冲过去的。 不过，她只对自己亲近的人才这样。 苏文宇见陆泽和女儿如此的熟络，原本的好心情，有些不对味了。 前几天老婆回来就和他开玩笑地说起过，陆泽这孩子不错，可以作为女婿候选人。 当时苏文宇心里就一阵难受，虽然理智上明白，自家闺女迟早是要嫁人的。 而陆泽这孩子，也是很好的人选。 可当面见到女儿和陆泽走的亲近，他心里突然就很不是滋味。 苏文宇对着老婆、女儿阴阳怪气地说道：“完啰，几个包子就把女儿骗走了。” “爸，你说啥呢？”苏槿一害羞地跑过去，抱住苏文宇的胳膊，不依不饶道。 陆泽回到家里，徐芳萍正好回来取包子。 刚刚那一筐，已经全部送完。 陆泽问道：“老妈，你做晚饭了没啊？” “做啥做，接下来两天，咱家都吃包子。”徐芳萍没好气地回道。 这么多包子，关系熟的朋友挨家挨户都送一遍，还能剩下不少。 陆泽虽然很无语，但也只能选择接受。 都是包子店前期准备的副产品，这也是没办法的事情。 又过了半小时，陆建军才返回来，徐芳萍也刚好送完包子，二人凑巧一起进门。 雅文库 陆建军向老婆、儿子说道：“今天和你小叔，去了趟面粉厂的仓库，和那边都沟通好了。 面粉以出厂价的八折给咱们供应，有需要就给仓库打电话，他们就会派车送到店里。 为这事，我还花了两三百块钱，给了仓库负责人，一人买了一条烟。” “干的漂亮，老爸，这钱该花还得花。”陆泽夸赞道。 陆建军又说道：“你小叔说了，只要他还在厂里，面粉就不用愁。” “太好了，这样光面粉就能省下不少钱。”徐芳萍开心地说道。 包子店筹备越来越顺利，陆建军和徐芳萍也是心情大好。 三人从蒸锅中，取出一盘包子当晚饭，就着剩饭熬成的粥，对付一下。 陆泽这时，想起了苏槿一吃包子时，流的满手汤汁，于是建议道：“老妈，肉包子的汤汁，要控制一下，不要那么多。” “包子的汤汁，味道浓而不腻。 汁水多的肉馅，才好吃啊。 这可是老徐家的独门绝技。”徐芳萍骄傲地辩解道，对陆泽所言很不赞同。 陆泽只能解释道：“汤汁太多，客人吃的时候，容易溅出来。 弄脏了衣服，客人的心情肯定不好，以后就不会来光顾了。 可以适当减少一些，找个恰当的比例。 做到既美味，又不容易溅出来。” “好吧，那我调整一下配方，拌肉馅的时候，少加一些葱姜水。 只不过这样，吃起来肯定不是最美味的。”徐芳萍对此，仍然耿耿于怀。 第二天，包子店正式启动。 徐芳萍带着两个小姐妹，去包子店忙活起来。 她们都是食品公司的下岗职工，正好没找到工作，就被徐芳萍以帮忙的名义请来了。 陆建军一早，就给面粉厂仓库打了电话，对方送来了十大袋面粉。 有小叔陆建邦这个销售科长在，不好意思，货款月结。 今天，要为明天包子店开业做准备，工作量不可谓不大。 采购各种原材料，提前制作好明天用的馅料，放在冰箱里冷藏。 然后就是和面，做包子。 当然，今天包子不会做太多，主要就是试一试店里的机器设备。 真正做包子，还得明天起大早赶来忙活。 生活不易，又何谈辛苦不辛苦，先让包子店走上正轨才行。 忙活一天，连中饭，都是在店里解决的。 正好昨天家里剩了不少包子，带来店里热一下，将就对付一顿。 到了下午，两个蒸汽炉上，叠上高高的蒸笼，数百个包子同时开蒸。 眼看就要到下午四点半，陆泽今天和江楚婷约好的碰面时间，就要到了。 前两天拜托她帮忙，喊班上的同学成立气氛组。 四点半，正是约好来店里碰面的时间。 他要给同学们培训一下，如何做一名合格的气氛组成员。 心里刚念叨，就见江楚婷领着二十几个同学，走了过来。 有不少同学，并不在县城生活，这些人都是周边镇上或村里的考上来的。 现在正值暑假期间，这部分同学自然召集不过来。 能喊来二十几个，说明班长江楚婷已经把大部分县里的同学，都给喊来了。 美女班长的号召力，果然不一般。 一到跟前，江楚婷就朝着陆泽说道：“陆泽，我已经尽全力了，只有这么多人。” 她把所有答应来的同学，召集在校门口集合，然后一起带了过来。 陆泽忙谢道：“厉害啊，县里的同学，几乎都被你动员过来了。 班长大人的恩情，容我来日再报。” “都是同学，不用这么客气。”江楚婷掩饰了一下内心的骄傲，客套回道。 于是，陆泽把同学们，都招呼进店里，进行开业前的包子总动员。 华夏商业界的第一个气氛小组，即将在这里成立。 第35章 请回答1998？ 二十几个同学，全挤进了包子店。 还好店里宽敞，挤一挤也站的下。 陆泽朝所有的同学们喊道：“感谢各位同学的热心帮助，我先请大家吃包子。咱们边吃边说。” 说着，就让父母帮忙，给同学们分包子吃。 男同学都爱吃肉的，女同学们，则大多喜欢豆腐、咸菜这些素的。 老徐家的包子手艺，是多年传承下来的。 同学们一口吃进嘴里，味美至极，不由地纷纷夸赞起来。 陆泽继续动员道：“同学们，明天我家包子店开业。想让大家帮忙，假装买包子的客人，在门口排队。 营造出一种‘店里包子很好吃，人气很旺’的气氛。 虽然我家包子本来就很好吃，但酒香也怕巷子深嘛，哈哈哈。” 同学们都被陆泽的话逗乐了，吃人嘴软，拿人手短，当下纷纷答应下来。 然后陆泽把排队的注意事项，详细地传授给了大家。 一名合格的气氛组成员，演技必须在线。 不仅要有眼力见儿，还要会来事儿。 资深的气氛组精英，甚至有意见领袖般的能力。 拉客户，传口碑，绝对是一把好手。 短短十几分钟，陆泽成功地完成了一场气氛小组的岗前培训。 临走时，每位同学都领了二十元演出经费，还顺带捎上了一小袋包子。 陆泽这么够意思，同学们表示很满意。 大家纷纷承诺，绝对会帮陆泽把场子撑起来。 陆泽和大家约定好，接下来一周，每天7点，准时在包子店附近待命。 到时候，看包子店门口排队的队伍长度，随时准备补位。 一切筹备妥当，收工回家。 明天一早，就是真正考验【绝味包子】的时候。 第二天，刚凌晨三点，陆建军就赶到了店里。 把一代代面粉，往和面机里倒，加水和面。 发面还需要时间，又不能头天晚上提前弄。 不然大热天的，第二天面就酸了。 等到凌晨四点半，徐芳萍也起床梳洗一番，正打算往店里赶。 结果发现，陆泽也已经爬了起来。 徐芳萍一愣神，开口问道：“儿子，你起这么早干嘛？” “嘿嘿，总没有看老爸老妈辛苦，我自己心安理得睡大觉吧。”陆泽笑着回道。 徐芳萍看着儿子的身影，好像突然高大起来。 心里一阵温暖，直到这一刻，她才真正接受，儿子真的长大了。 能为家里分担，能知父母的不易，能让父母觉得有依靠，可不就是长大了么。 徐芳萍眼眶有些红，她点点头，说道：“嗯，咱娘俩一起走。” 说着二人，就一起骑着自行车，朝包子店而去。 到了店里，她的两个闺蜜小姐妹，也早到了。 于是大家一起开工，抓紧做包子。 陆建军在里间一边煮豆浆，一边擀着面皮，徐芳萍则带着小姐妹，包馅儿。 陆泽以前也学过做包子，虽然手速不快，多少算个帮手。 刚过五点，天逐渐亮了起来。 四人一起，已经做了有几百个包子。 一个个码在蒸笼里面，整整齐齐。 徐芳萍把昨晚做的包子，热了几个，打了几杯豆浆出来：“小娟，彩玲，辛苦了。 cxzww.com 休息会儿，我们先吃早饭。” “萍姐，我吃一个包子就够了。”何丽娟拘谨地说道。 也不知道昨晚回去后，和家里人商量了什么，今天一过来，她就有些拘束。 另一边的邓彩玲，也跟着附和道：“是啊，萍姐，我们吃一个包子就够了。” 徐芳萍一时不明所以，两个小姐妹，今天怎么有些不对劲。 陆泽见状，顿时反应过来。 这两位阿姨，肯定是想长期留下来做事。 现在食品公司职工纷纷下岗，家里都断了生计。 这年头想再找工作不容易，如果能有个稳定的事做，哪怕收入少点，家里也不至于太困难。 出来做工，就和以前做同事、朋友不一样。 陆建军、徐芳萍以后，就是她俩的东家老板。 做生意，都讲究个节约成本，能扣一分是一分。 她二人生怕自己吃的多，被嫌弃。 担心过几天后，徐芳萍不留下她们继续帮忙。 虽然徐芳萍还没说过，要请她们长期做事。 但她俩回去和家里人商量后，觉得包子店只要能开下去，就肯定需要帮手。 二人都想留下来做事，哪怕工资少一些都可以。 所以今天一来，二人才都有些不太自然。 琢磨过味儿的陆泽，忙帮腔道：“小娟阿姨，彩玲阿姨，都是自己人，不用那么拘束。 我妈能把你俩请来，肯定是信任你们。 放心吧，只要包子店能开下去，就肯定会让你们留下帮忙的。 至于工钱，其实我爸妈早就商量过，绝对不让两位阿姨白辛苦。 只要生意过得去，不会比在食品公司上班拿的少。” 虽然陆泽昨天才刚刚近距离接触何丽娟和邓彩玲，但观察下来肯定都是本分的人。 自己老妈的小精明，陆泽很有信心。 包子店初创，她自然会找最靠谱的人来帮忙。 为了让二人能安心做事，所以陆泽才有这么一说。 陆泽的话一出，何丽娟和邓彩玲眼神瞬间亮了起来。 她们满脸期待地朝徐芳萍问着：“萍姐，是真的吗？” 徐芳萍看了一眼自家儿子，见他点了点头示意，于是爽快地回道：“小娟，彩玲，是真的。 你们是我最好的姐妹，我们家能有口饭吃，就绝对不会看着你们家受苦不管的。 都是自己人，几个包子也不值几个钱，快吃吧。 吃饱了，才有力气干活。” “嗯，谢谢萍姐。”何丽娟和邓彩玲异口同声的答应下来。 何丽娟扭过头，偷偷擦拭了一下眼泪，没忍住抽泣。 她虽然要年轻些，但却有两个孩子，老公也一起下的岗，压力要比邓彩玲大更多。 现在能有一份事做，瞬间感觉轻松下来。 最近的压力，加上找到活路的喜悦，才让她的情绪，一下子爆发出来。 徐芳萍走到小姐妹面前，把豆浆递了过去，握住她的手安慰道：“小娟，只要肯努力，日子会好起来的。” “嗯。”感受到徐芳萍的关心，何丽娟的眼泪更止不住了。 何彩玲也被她影响，瞬间也泪眼朦胧：“小娟，别哭了。 咱俩以后好好帮萍姐做事，包子店生意好，我们才更好。” “嗯。”何丽娟应了一声，两个难姐难妹，依偎着哭在了一起。 下岗的压力，随着时间推移，让人越来越喘不过气。 成年人的崩溃，往往只在一瞬间! 身上有责任，再艰难都只能咬牙挺着。 可一旦遭遇关怀温暖，那种脆弱无助，就会瞬间迸发出来。 年纪再大的人，都会哭的像个孩子。 前段时间，陆建军和徐芳萍二人，状态也没好多少。 要不是陆泽弄出了包子店，他们迟早有一天，也会崩溃。 起码在前世，陆家很长时间都背负着阴影。 看着何丽娟和邓彩玲的崩溃，陆泽也很是动容。 好好的包子店开业，居然上演起了年代剧。 《请回答1998》？ 上辈子，这会儿他还只是个孩子，并不能完全理解，下岗对大人们的影响。 可现在，他以一个成年人的心理，设身处地的感受着父母这代人面对的绝境。 他有些明白了，前世的父母，为何会容易情绪崩溃，为何老对他的青春叛逆，那么地歇斯底里。 不是因为他们天性如此，是因为人在走投无路时，会本能地选择自我保护。 没错，情绪崩溃，歇斯底里都是一种精神上的自我保护。 下岗，失业，没有任何收入，靠借债度日。 家里的老人要赡养，孩子要吃饭、上学读书，这一切的一切，都会压得人喘不过气。 一切的困苦，却只能自己扛着，无处诉说。 久而久之，人怎么可能不心理扭曲。 所以，间歇性的情绪爆发，就是人的自我保护机制，自行启动。 这也许是他们，唯一的自我治愈方式。 这些负面情绪，偶尔发泄出来后，精神不会彻底崩溃，人也不至于彻底疯掉。 只是，这种自我保护的代价，过于沉重。 起码上辈子，陆泽的心理健康，就成了牺牲品。 这些突如其来的感悟，让陆泽心里很是触动。 还好，这辈子有机会改变这一切。 家人，身边的人，尽可能的去帮助更多的人。 也许，这才是自己重生回来的意义吧。 陆泽深吸一口气，直到这一刻，他才真正有了重生的觉悟。 见儿子像是不耐烦了，徐芳萍忙劝道：“好了，看看你俩，一把年纪了，让孩子看笑话。 赶紧吃饭，吃完咱们接着做包子。” 何丽娟和邓彩玲这才擦了擦眼泪，不好意思地朝陆泽这边看了看。 陆泽表情管理，回了一个超级治愈的笑容。 调整心情，就着豆浆，继续吃起了包子。 吃完早饭，休息片刻，几人又开始继续做起了包子。 眼看着，天已泛白，路上买菜的行人，也多了起来。 【绝味包子】，即将正式开张营业，迎接第一个上门的客人。 第36章 违背祖宗的决定 早上六点半，太阳还未完全升起，朝霞却已经染红了一侧的天空。 这时，只见张伟、何峰、刘川三人，骑着车子来到了包子店门口。 这三个家伙，平常不都是睡到太阳晒屁股，才舍得起来么？ 车还没停好，张伟表情夸张地大声喊道：“陆老板，生意兴隆啊。” “今天可真稀罕，你们居然这么早就起来了。”伸手不打笑脸人，陆泽没好气回道。 何峰笑着说道：“呵呵，这不是给你家包子店开业，道喜来了么。” “谢谢您几位大少爷捧场，再等几分钟啊，我请你们吃热腾腾的绝味包子。”三个死党这么有心，陆泽当然也很高兴。 没一会儿，就见门口来了辆小货车。 车上的师傅，搬下来十几个开业庆贺花篮，上面还扎着彩带。 在刘川的示意下，直接安放在了店门口两侧。 陆泽反应过来，这是死党们安排的贺礼，却是他疏忽的地方。 亲友道贺赠送花篮，在店门口两侧摆放，这种后世看起来很Low的开业仪式，这年头还是比较流行的。 起码，对路过的人来说，是一个吸引眼球的东西。 可以很清楚的告诉大家，这里有一家新店开业。 张伟、何峰、刘川这三个死党，真没白交，居然能想到这些。 虽然他们都只是高中生，却知道来这一套。 很多学渣，只是读书上懒了点，有时候却比学霸更会来事儿。 社会上混的好的学渣，可不在少数。 六点五十八分，陆泽拿出一小串鞭炮，递给了张伟，让他在门口燃放。 鞭炮不长，就是讨个吉利。 七点整，鞭炮声准时响起，陆泽用杆子把门头的红布扯了下来。 【绝味包子】四个大字，出现在了路人眼前。 自家的包子店，这一刻正式开业。 那大气的LOGO，上档次的门头招牌设计，在全县来说都是独一份的。 已经有不少路人围了过来，纷纷打量着这家新开的包子店。 陆泽从靠近门口的这台电蒸汽炉上，端了几屉蒸笼下来。 盖子掀开，一股热腾腾的蒸汽冒起，肉包子的清香，就向门外四处蔓延。 老徐家的包子，手艺可是经过岁月的检验，那香气闻上去就让人口水直流。 虽是夏天，但清晨还有那么一丝凉爽，围观的群众越来越多。 包子的清香，传出去几十米远，连街对面都能闻见。 陆泽拿起塑料袋，给张伟他们，一人装了三四个肉包子，一杯豆浆，递了过去。 “今天我就没空招待你们了，吃完包子，你们回去补回笼觉去吧，过两天咱们再约。” 新店开业，肯定事忙，张伟他们也很理解。 接过包子，三人就和陆泽告辞了。 店面口，里三层外三层，围了有几十人。 不少人，都盯着收银桌前面贴的品牌介绍看。 【绝味包子，为徐氏祖传的古法工艺纯手工制作。 徐氏先祖，厨艺习自宫廷御厨，尤其擅长传统面点手艺。 徐氏后人，代代名厨，厨艺传承沿袭二百多年。 一手包子绝活儿，世代广受好评。 当年因涉及宫廷争斗，徐氏先祖退隐江湖，隐姓埋名。 为避免给家族惹货，多年来包子手艺一直秘而不宣。 今日迫于生计，我们做出了一个违背祖宗的决定。 将徐家祖传的包子绝活，拿出来开了这家包子店。 徐氏绝味包子，纯天然食材，全程工艺透明，卫生健康，无任何不健康添加剂。 让大家买的放心，吃的开心。 这味道，谁买谁知道。】 这个品牌简介，不可谓不精彩。 什么宫廷御厨，什么退隐江湖，什么古法手工工艺，什么无任何不健康添加剂。 有传承，有戏剧性，有噱头，有煽动性。 该有的，陆泽都给加上了。 连老年保健品节目中，那句传奇营销话术——“做出了一个违背祖宗的决定”，陆泽都直接照搬。 这年头没经历过社会毒打的老百姓们，何曾见过这些套路？ 这个品牌简介，除了收银桌前，门口两侧都各贴了一个。 至于内容真实性，当然无从考证啦。 纯属陆泽瞎编出来的，就为这，陆建军训了他好一顿。 骂陆泽小小年纪，就有了奸商潜质。 可这年头，玩品牌，你要不来点传承，编点故事，谁稀得搭理你啊。 你没看什么王老吉啊、霸王防脱洗发水啊等产品，不都得先认个祖宗吗？ 再说了，品牌简介里面，除了宫廷那段是编的，其它可都是真的。 老徐家做厨子，真的是代代相传，包子手艺也的确是一绝。 什么？想质疑古法手工工艺。 废话，你家做包子和几百年前做法不一样？难道不是用手么？ 这都是品牌营销中的常用套路——讲有效的废话。 这些话，看似没什么用，却能让用户清楚感知到，且符合他的常识。 很容易在用户心中，构建出品牌和产品高大上的形象。 就像很多厂商做路由器，天线越做越多。 你家路由器两根天线，我就做三根天线的。 马上就有厂子，出四根、六根天线的路由器。 而且大家在营销上，会重点强调天线的根数。 因为这符合用户的“常识”——天线越多，路由器就越好。 其实路由器信号与网速，和天线根数没有半毛钱关系。 这都属于是营销套路，妥妥地大忽悠术。 可用户们就吃这一套，和网红店排队术一样，百试不爽。 陆泽作为餐饮大佬，没道理不利用这些套路。 于是乎，里三层外三层的路人们，纷纷中招。 大家一边议论，一边自行脑补出老徐家的各种传奇故事。 大家尤其对那句“违背祖宗的决定”，非常上头。 民间野史，向来深得老百姓喜欢。 比起正统历史书，大家更爱八卦一些民间小道消息。 甚至常会把民间传说，当成史实。 客人们的好奇心，完全被这个传奇简介勾了起来。 加上包子的香气不断蔓延，大家馋的口水都咽下去不少。 开始有人按捺不住，围上前来买包子。 陆泽这时大喊一声：“大家别着急，包子有很多，都能买到。 要买包子的听我口令，一左一右排成两排。 不排队的，本店概不接待。” 话音刚落，客人们乖乖听话，排起了队伍。 门口围的水泄不通，不强制排队的话，到时候人挤人，非得打起来不可。 陆泽可不想自家包子店第一天开业，店门口就发生流血事件。 有人做示范，其他人自然会有样学样。 门口很快排起了两列队伍，完全不需要维护秩序。 徐芳萍和陆泽两人，开始一人负责一个队伍，卖起了包子。 肉包子三毛，素包子两毛，豆浆也是两毛钱一杯。 价格十分亲民，人人都吃的起。 看见收银台上方悬挂的菜单招牌，不少客人都犯了选择困难症。 大家何曾见过一个包子，居然能做出这么多种花样。 十几种馅料的包子，让他们纠结不已，不知该买哪个。 客人们纷纷纠结，自然导致队伍的行进速度缓慢。 见状，陆泽大声喊道：“徐氏绝味包子，味美价廉，品种丰富。 大家可以随意选择，保证个个好吃。 大家换着花样来吃，天天不重样啊！” 这话一出，直接给那些选择困难症们，劝好了。 大家都不再纠结，先挑最喜欢的口味买。 大不了，过两天再来尝尝其它味道。 陆泽突然意识到，自己疏忽了什么。 【绝味包子】店，还缺一招大喇叭啊，这可是江南皮革厂的独门绝技。 “浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了！ 老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子逃跑了...” 这一招大喇叭，为当时的皮革摊位，招来了多少生意。 陆泽不需要大喇叭招揽生意，但是他需要大喇叭，帮助客人克服选择困难症。 选择困难症，会严重影响客人的购买效率，进而影响排队的时间。 排队太久，客人的体验感自然会很差。 甚至有些客人不耐烦，会直接选择离去。 这可是陆泽最不想看到的事情。 他当即决定，下午就去买个自动播音的大喇叭，在店门口循环播放自己刚刚那段话。 门口排队的队伍，越排越长，都已经向两侧弯曲蔓延出去几十米。 陆泽的同学们，这时也正式登场，不断穿插着加入了队列中。 如果有细心的人，一直盯着队列观察，就会发现，老有一些人，排了一段时间后，就转身离开。 2kxs.la 过了几分钟，这些人又会回到包子店门口排队。 门口的队伍，始终保持着一定的长度。 气氛组小伙伴们，第一天上岗就相当专业。 丝毫没有让真正的客人们察觉出来。 反而有些客人见到前面的人突然离去，反而偷偷窃喜。 前面排队的人离开，意味着离他们买到包子，又快了一些。 客人们一边排队，一边纷纷议论。 “这家包子店，说的也太玄乎了，也不知道是不是真的好吃。” “就是，还什么宫廷御厨，什么古法传承。要是不好吃，我可要退货。” “都违背祖宗的决定了，应该不至于骗人吧。” 第37章 夸张的营收 清晨，赶早来菜市场买菜的居民们，突然发现一件新奇的事情。 菜市场斜对门，居然新开了一家包子店。 名字居然叫【绝味包子】，味道很绝吗？ 最关键的，店门前两排长长的队伍，蔓延了几十米，人气非常旺。 一个包子而已，用的着排那么长的队伍？真有那么好吃？ 这是所有经过的路人，心里都会发出的疑问。 徐芳萍、陆泽娘俩，一早上忙个不停，包子卖出去大几百个。 而陆建军继续擀面皮，何丽娟和邓彩玲不停地做包子。 再不赶紧做，包子就要卖完了。 四台电蒸汽炉火力全开，每台炉子上，蒸笼都堆的老高。 “给我来两个肉的，两个咸菜的。” “来三个肉的，三个豆沙的，再来两杯豆浆” “来两个豆腐的，三个粉丝的，两杯豆浆。” 不停地有客人，喊出了自己的需求。 绝味包子店，品种丰富，卖的就是新鲜感，赚的就是客人的猎奇心理。 这年头的包子店，一般也就两三种口味。 能有四五种口味的包子店，都少见。 而绝味包子店，有十几种口味，很多品种都是客人闻所未闻的。 卖个包子，都能看出人生百态。 有的客人性格沉稳，仍是选择熟悉的口味购买，降低试错风险。 有的客人，则会购买没吃过的口味，一看就是乐于尝试新鲜事物。 每一个买到包子的客人，脸上都洋溢着激动的神情，迫不及待要回去和家人一起尽快享用。 排队还有个好处，就是会提升客人的期待感。 虽然排队的过程是煎熬的，但相应地，买到包子那一刻的幸福感，也是加倍的。 如果包子口味好，那就更加会让客人们觉得，这趟排队很值得。 因为投入了时间和情感，潜意识里，就会对品牌更加认同。 就好比自己做的饭，明明味道一般，但就是觉得好吃，其实是一回事儿。 排队，就是各大网红店，几十年雷打不动的最有效套路。 如今，这个套路在98年的小县城，依然发挥出了超强的效用。 没见【绝味包子】店门口的队伍，越来越长了吗。 苏槿一今天起得很早，她要去陆泽家的包子店。 那里有好多美味的包子，等着她去享用。 更主要的，是去恭喜一下陆泽家新店开张。 为此，她这两天亲手编织了一个象征发财的华夏结，作为贺礼。 用细红绳编织而成，象征着生意红红火火。 她没有骑车，而是步行前往。 因为骑车，一会儿拿包子就不能边走边吃了。 反正离的也不远，没几分钟就到了。 在她往包子店走的时候，不时地听到有路人，在聊着【绝味包子】。 “那家包子店，有那么好吃吗？” “肯定好吃，要不然队伍怎么排那么长？” “听说了吗？那家包子店，据说是宫廷御厨传下的手艺，味道绝了，所以叫【绝味包子】” “真的假的，明天早上我也来买点尝尝，看到底有没有那么夸张。” 网红店的口碑，就这样你一句我一句，传扬出去。 小县城，能有多大？ 但凡有件新鲜事，马上就能传的沸沸扬扬。 听着这些议论，苏槿一十分开心，就好似自己家的店被夸了一样。 她带着一丝雀跃，走路都轻快了几分。 来到包子店，就看到了门口排队的盛况。 苏槿一愣住了，陆泽和阿姨都在忙着，不知该不该过去打扰。 还是徐芳萍眼尖，一下就看到了她。 忙招手喊道：“一一，这孩子，傻站那干嘛，快进来。” “阿姨，恭喜您新店开业。这是我亲手编织的发财结，送给你们，祝包子店生意兴隆！”苏槿一微笑着送上了礼物。 “谢谢一一，有心了。”徐芳萍高兴的收下，正好收银台上方的招牌上，有个卡扣，她顺手就挂了上去。 小巧精致的红色发财结，垂挂在前，顿时显得喜庆了许多。 “呀，一一来了。”何丽娟笑着喊道。 美女学霸苏槿一，这个别人家的孩子，在食品公司是无人不知。 苏槿一微笑打着招呼：“小娟阿姨好，小玲阿姨好。” 说着，就挽起袖子，要去帮两个人做包子。 邓彩玲忙伸手拦道：“一一，你这双状元的手，可不是干这种活的。” “我也是普通人家的孩子，怎么不能帮忙了。”苏槿一直接就想上手。 徐芳萍看了，抛下客人就过来阻止：“你这孩子，快别，阿姨知道你懂事。 看看你这双手，白白嫩嫩的，可不能干粗活。” “就是，一一你这状元的手，是用来拿笔杆子的，怎么能做包子呢？”何丽娟也跟着劝道。 苏槿一很无奈，自己只是想搭把手而已。 她哀求道：“阿姨，你就让我帮帮忙嘛。” “乖，阿姨给你拿几个包子，回去当早饭吃。 这里真不用帮忙，快回去吧，店里怪热的慌。”徐芳萍劝道。 说着就装了一大袋包子，各种口味都来了几个，递给了她。 苏槿一眼巴巴的望着陆泽，希望他能帮忙说几句话，让她留下来帮着做点什么。 结果陆泽假装没看见，丝毫不帮腔。 她只好委屈地接过包子，被徐芳萍礼送而回。 本是打算来帮帮忙，结果忙没帮上，还白拿了一大袋包子，她很过意不去。 心里想着，还能不能帮着做点什么。 于是在【绝味包子】和食品公司大院的路上，就出现了一个奇怪的小姑娘。 手上拎着一大袋包子，见人就尬聊推荐。 “阿姨，那边开了个包子店，味道绝了。” “叔叔，快去那边的包子店，再晚就买不着了。” 一边介绍，一边拎起手上一大袋包子，向对方炫耀。 那表情，就差没直接告诉对方，就是因为味道好，我才买了这么一大袋。 要不是见她长得实在太漂亮，路人都要把她精神不正常患者了。 这个傻姑娘，就是苏槿一。也只有如此，她心里才觉得好受一些。 一直到九点多，包子店门口的队伍才慢慢减少。 陆泽也不停地示意气氛组的小伙伴们，排完这轮就可以撤了。 人少了，气氛组再继续排下去，非得露馅不可。 今天包子店第一天开张，生意虽然不如自己的预期，但在这个年代，已经算是好到爆了。 之所以不如自己预期，还是因为这两年，大家的日子都不容易。 要是再过几年，【绝味包子】店的网红店套路，生意直接翻好几倍都有可能。 这一早上，大概也就几百个客人。 预估下来，可能卖了2000多个包子，豆浆也卖出去两三百杯。 包子两三毛钱一个，豆浆两毛钱一杯。 一天营业额，不过大几百块，连一千元大关都没破，虽然已经很接近了。 陆泽对这个营业额，很看不上。 但放这年头，已经是非常好的生意。 不过现在放暑假，来往没有学生人流。 等到开学后，相信营业额还会提高不少。 光是一中，就有大几千学生。 还有沿途送孩子去第三小学的家长们，那时候生意，肯定比现在要好。 虽然陆泽对这点营业额瞧不上，但徐芳萍和陆建军却喜出望外。 一天的营业额，都超过他们两个月工资了。 要是每天能有这个生意，一个月下来，岂不是能赚大几千块钱纯利润？ 这营收太夸张了，二人简直不敢想象。 要知道县里的领导干部，工资也没有超过一千的。 虽然领导干部，也不靠工资过活。 不过，还是能从侧面反应，这个营收好到夸张。 坚持干几个月，岂不是可以买套房？ 一时间，陆建军和徐芳萍对包子店充满了信心。 随之而来的，就是清点零钱。 硬币，纸币，一毛两毛，五毛一块，连张五块的都少见。 点起来十分费事，却又不得不做，这让陆泽不由地怀念起上辈子的移动支付时代。 留下一点找零，其余的都得每天拿去银行存了。 虽然没多少钱，但放店里也不安全。 毕竟这年头日子苦的人太多，万一就有铤而走险的呢。 而且存钱也是件麻烦事，你要是等月底集中去存，银行的工作人员非得撕了你不可。 笔趣阁小说阅读网 第38章 提前下岗的气氛组 【绝味包子】这一早上生意火爆，可把隔壁油条店的老板羡慕惨了。 见现在客人稀少，他乘机过来打招呼。 “老板，新店开业，恭喜恭喜啊。 我就在隔壁开油条店，叫我老五就可以。 你们家包子店，生意是真好啊，比我那油条店强多了。” 陆泽就在眼前，他却浑然不记得，当初陆泽找他打听过店铺的事情。 徐芳萍还想客套两句，被陆泽直接抢话。 他反问道：“呵呵，老五大哥，你店里的生意，今天也好了不少吧？” 人性最大的恶之一，就是见不得别人好。 看你家生意好，很多人的第一反应就是眼红。 即使粘了你的光，对方也不一定会感恩。 甚至有可能还会想，是你把原本属于他的生意，都给抢了。 所以陆泽才故意拿话点他，免得老五同志，一时拎不清。 今天【绝味包子】店门口排队的人这么多，油条店肯定会蹭上一些流量。 今天老五的生意，估计至少比以往多了30%。 “是，是，这不都沾了你们的光嘛。 那些买包子的客人，有些也会捎带两根油条。 不过，和你们家的包子生意，真的比不了。 什么时候，我家油条店要有这种生意就好了。”老五的话，透着一股子羡慕眼馋。 陆泽心想，【绝味包子】要是连你家油条店的都比不过，我岂不是要一头撞死。 就你那破油条店，也想和我的网红包子店比生意，是谁给你的信心？ 你自己回去看看自家油条店的招牌，心里没点数吗？ 油条店那破破烂烂的招牌，估计都是老五自己亲手做的。 上面歪歪扭扭地写了五个大字——【老五油条店】。 一看就知道，老五连店名都没怎么花时间想过。 不是陆泽瞧不起他，实在是做生意根本不在一个段位。 无论从品牌营销，还是从产品本质，到最后的经营套路，完全不是一个量级的生意。 早餐那么多种类，为何陆泽偏偏选包子？ 就是因为包子的生产效率最高。 无论是摊煎饼、还是炸油条，亦或是米粉、面条、饺子，都不如包子好操作。 你服务一个客人的时候，我这五到十个客人都收完钱了。 虽然客单价不如其它早餐产品，但总体营收绝对比你高很多。 最关键的，包子是可以大批量生产的。 规模越大，生产效率越高。 以后门店多了，还能建个中央厨房，甚至是中央工厂。 进行半成品统一配送，不用在店里现做。 包子本身，也没什么堂吃的需求，对店铺面积的要求，也非常低。 在经营成本方面，绝对是有先天的优势。 其它早餐产品，无论从哪方面来讲，都不如包子的前景大。 所以，对油条店老板的羡慕嫉妒恨，陆泽相当鄙视。 要是油条店真的和【绝味包子】生意一样好，你老五在店里起十口油锅，都不一定服务的过来。 陆泽鄙视地回道：“老板，咱们两家在一起做生意，都是缘分。 以后咱们通力合作，把这一片的早餐名气打响。 以后生意肯定会越来越好，大家有钱一起赚嘛。” 陆泽再次拿话点他，免得老五同志回头眼红想不开，做什么傻事。 倒不是陆泽多虑，毕竟防人之心不可无。 别人猜不到【绝味包子】赚多少钱，但在隔壁同做早餐生意的老五，肯定能估计出个大概。 【绝味包子】的营收，在这个年代实在是夸张到吓人。 如果传扬出去，肯定会惹来不少麻烦事。 所以陆泽提点老五，别干损人不利己的事。 【绝味包子】生意火爆，他家油条店生意，也会跟着水涨船高。 “对，对，是这个理儿。”老五不停地点头，乐呵地回道。 他其实本就是个老实人，刚刚就是看隔壁包子店生意太好，难免会心生羡慕。 能坚持做早餐生意的，大多都是本分人，不本分的早就改行了。 因为早餐生意必须起早贪黑，确实很辛苦。 陆泽选包子生意，也是因为有规模化、连锁化的潜力。 规模化后，生产效率上去，父母也就不用像其它的早餐店一样，那么辛苦。 老五又寒暄了两句，就回了自己店里。 临近中午，几乎就没什么客人上门。 小县城可不像大城市，包子可以从早卖到晚。 于是陆建军又出去买食材，准备明天的馅料。 陆泽建议老爸，今天多准备些馅料。 【绝味包子】今天才刚开张，消息还没有彻底传出去。 等今晚口碑发酵后，明天的生意肯定会比今天更好。 一直忙到快两点，才全部准备完成。 不过今天工作起来，已经熟门熟路，速度已经快了不少。 最后，没卖完的包子没剩几个，就给何丽娟和邓彩玲各自带了些回去。 二人实在不好意思，一直推托。 明明是来打工的，又吃又拿算怎么回事。 徐芳萍直接给二人塞手里，强令她们收下。 本来就是店里剩的，留第二天也不能卖，还不如做个人情。 这也算是在包子店工作的一项福利，拿回去晚饭都可以省了。 做好第二天的准备，关门下班，回家休息。 【绝味包子店】虽然打烊，可是口碑却在一直发酵。 屁点大个县城，有点事情很快就能传的满城风雨。 张家的公鸡下了蛋，李家的汉子偷了人，越有话题性的消息，就越有传播性。 就像陆泽捡漏的前世那个彩票中奖消息一样，很快就会人尽皆知。 在小县城，最好的广告方式，并不是什么电视、报纸杂志。 而是开上一辆大卡车，挂上大横幅，再装上一车民间乐队。 敲锣打鼓游荡几圈，全县人民马上就能知晓。 这就是县城经济学，和大城市的玩法，完全不一样。 不过那都是大生意才做的选择，陆泽家的小包子店，完全没有请民间乐队的必要。 更何况，县城居民已经在热议他家的事情。 老徐家祖上，到底是因为哪个宫廷隐晦事件，退隐江湖的？ 各种传言满天飞，甚至传的神乎其神。 有些都能直接改编成剧本，开一部宫斗戏出来。 猎奇，八卦，都是人的天性。 老徐家这点事情，瞬间就成为了大家茶余饭后的谈资。 没多少人关心，老徐家的手艺，到底是不是真的传自于宫廷御厨。 人都做出违背祖宗的决定了，你还怀疑那个？ 有时间，不如猜测一下，老徐家祖上的退隐之谜。 到底是因为九龙夺嫡，还是因为宫斗的隐秘？ 各种版本故事的传播，自然少不了老徐家这个主角。 话题多是以【绝味包子】今天的排队盛况，作为收尾。 毕竟，已经有很多人，亲自验证过了，【绝味包子】的味道，的确很绝。 不是宫廷御厨的手艺，怎么可能那么好吃？ 不少人禁不住好奇心驱使，都打算第二天一早就去买几个尝尝。 陆泽一家三口辛苦了一天，早已疲惫不堪。 早早的吃了晚饭，很快就寝。 一旦开了包子店，作息和普通人就完全不一样。 尤其陆建军，每天都要起大早，先去店里和面。 四点半，陆泽和老妈又是准时起床。 梳洗一番，就往店里赶。 天刚刚有些泛亮，看见儿子骑车在前，徐芳萍心里很不是滋味。 别人家的孩子，都宝贝的紧。 别说是四点半，就是八点半，都有可能还在睡懒觉。 自家儿子，却已经在为家里分担。 望着陆泽那有些瘦弱的身体，徐芳萍心疼的紧。 现在正是长身体的时候，可别把儿子给熬垮了。 陆泽懂事了，徐芳萍和陆建军一边看着欣慰，一边又很心疼。 哪个父母不疼孩子，都恨不得把全世界都给他们。 可现在家里困难，好不容易儿子出息，弄了个包子店，就成了家里唯一的希望。 也只能暂时强忍着心疼，让儿子再帮几天。 昨晚睡前，徐芳萍就和陆建军说了，一旦包子店生意稳定，就决不让儿子再去店里。 哪怕再花钱请个人帮忙，也不允许儿子跟着吃苦。 就算陆建军舍得，她徐芳萍也绝不答应。 陆建军又怎会舍得，儿子越懂事，他心里越愧疚。 这个家，本应该他扛起来的，现在却要把压力，分给儿子一起承担。 如果不是没得选，他也不愿这样。 不用徐芳萍说，陆建军也早就想过这点。 再说了，马上就要开学上高三了，怎么可能让儿子一直跟在店里。 只不过现在包子店刚开业，对陆泽跟着吃苦，二人只能看在眼里，疼在心里。 有些苦日子，能让家人之间，更珍惜彼此。 到了店里，又是一阵忙活，然后包子上蒸笼，准备开业。 天色还未完全亮起的时候，就已经有不少人来买。 等到买菜的人流起来，门口又开始排起了队伍。 天色渐亮，队伍也越来越长。 经过一天的发酵，打算尝试一下网红包子的人，越来越多。 虽然现在互联网还没有普及，但在县城人民的口碑网中，已经蹿红。 【绝味包子】，全县人民最想尝试的美食，没有之一。 毕竟，带着几分宫廷传说的神秘，这就是个有故事的包子。 七点出头，陆泽的同学们准时来上工，气氛小组怎么能迟到？ 结果小伙伴们来了一看，全都傻眼了。 门口的队伍，左右各排出去五十多米，比昨天新开业时的队伍还长。 而且队伍的长度，并没有随着时间流逝而变短，反而越来越长。 这...，还需要气氛组吗？ 小伙伴们一时不知所措，在陆泽的岗前培训里，完全没有教过遇到这种情形该怎么处理啊。 气氛组组长王佳同学，代表大家伙，进店里打算问问陆泽，小伙伴们到底还上不上？ 陆泽和徐芳萍这会儿，忙的不可开交。 队伍的长度，也给了他们娘俩很大的压力。 装包子、收钱，交易的速度必须更快才行。 看着店外的队伍越来越长，徐芳萍十分发愁。 包子越卖越快，这才七点多，一早上准备的包子，都快卖光。 陆建军都已经开始上手帮忙，做起了包子。 见到王佳同学过来，陆泽把她喊道里间，悄悄地说道： “让大家都散了吧，接下来几天估计都不用来了。 如果有需要，我再喊大家帮忙。 替我谢谢同学们，回头请大家吃饭。” 以目前的状况，貌似完全不需要气氛组撑场面了。 气氛组再加到队伍里，反而会让客人们的排队时间更长，进而降低客户体验。 fantuantanshu.com 王佳同学一脸懵逼地回到气氛小组，马上就被小伙伴们围着追问。 她很无奈地回了一句：“我们提前下岗了。” 第39章 一个包子的奇迹 突如其来的夸张客流，让陆泽一家人始料不及。 做包子的速度，都快赶不上售卖的速度。 徐芳萍看着外面排队的人流，着急的不行。 这会儿，她和儿子两个人售卖，都忙不过来，哪有空去帮何丽娟和邓彩玲一起做包子。 陆泽见状，忙问道：“老妈，你还有好姐妹可以喊来帮忙吗？” “有，有，还有淑芬和美凤，之前她们也想来，我没答应。 本以为，一开始店里也用不了那么多人。”徐芳萍急忙回道。 陆泽忙说道：“那您赶紧去路边的公用电话亭，打电话回去喊人啊。 再不来帮忙，包子都快跟不上了。” “好，我马上去。”徐芳萍拿起一枚硬币，就朝着不远处的公用电话亭跑去。 四个电蒸汽炉火力全开，蒸包子设备完全够用。 但就是做包子的人手不够，生产有些跟不上销售。 徐芳萍没一会儿就返回来，开心地说道：“打过电话了，淑芬和美凤一会儿就到。” 很快就有人来帮忙，陆泽也放心下来。 他望了望门口那越来越长的队伍，还是有些担心。 即使有人来帮忙，但昨天备好的馅料，也许很快就会消耗完。 今天的客人数量，是昨天的好几倍。 他根本没有预料到，今天会夸张到这种程度。 客人多到他提前安排的气氛组，都完全派不上用场。 现在才七点半而已，一会儿客人还会来的更多。 如果后面来的客人，排了半天却没有买到包子，心情肯定会大坏。 搞不好，张口骂街都有可能。 网红店就是这样，成也排队，败也排队。 排队，就是一把双刃剑。 如果没服务好排队的客人，那坏口碑很快就会传出去。 绝对看着这样的事情发生，陆泽立马跑到里间，和老爸陆建军说道： “老爸，这样下去不行。咱们昨天准备的馅料不够，必须马上补充。” “什么？昨天已经多准备了一半多，还不够？”陆建军一听立即惊道。 陆泽摇了摇头，解释道：“爸，外面的客人，是昨天的三倍。 而且还源源不断有客人过来，你必须马上去采购制作馅料的材料。” “可那么多种馅料，就算先做也来不及啊。”陆建军发愁道。 陆泽想了想，回道：“老爸，不用每种都补，补几种销量大的就行。 肉的，豆腐的，菜的，挑这种好准备的馅料购买。 尤其是肉馅的材料，多买一些，把今天对付过去再说。” “行，我马上就去，菜场就在斜对面，买起来也方便。”陆建军摘下手套，就往外走。 陆建军走到外面，看着长长的队伍，也惊讶不已。 沿途路过时，还听到两个排队的中年妇女，在讨论他家的包子。 “怎么排这么长队啊？就为这一口包子，至于么？。” “当然至于了，没听说嘛，他们家的包子，可是以前宫廷里传下的手艺。 尤其是肉包子，肉馅没有剁的太碎，口感好、有嚼劲。 葱姜调味的比例，也刚刚好，吃起来那叫一个香啊。” “你又没买过，怎么知道的这么清楚？” “昨天听隔壁邻居显摆的啊！ 昨天吃俩包子，看把她嘚瑟的，像是谁吃不起似的。 我今天就要尝尝看，到底有多好吃。” 听着这两个客人的对话，让陆建军的步伐，不由地更加快了几分。 自家的包子受欢迎，他心情大好。 陆建军刚去没多久，徐芳萍喊来的两个小姐妹，就来到了店门口。 那位衣着朴素，还带着一双袖套的年长女子，名叫陈淑芬。 而年轻些的那位短发女子，正是王美凤。 她俩激动地喊道：“萍姐，我们来了。” 之前，何丽娟和邓彩玲被喊来店里帮工，她俩就羡慕不已。 私底下也找徐芳萍说过，能不能让她们也来帮忙，哪怕工资少一些都行。 可是前两天包子店新开，生意会怎么样还不知道，没敢招那么多人。 所以徐芳萍就没答应，而是回复她们，等以后看店里生意情况再说。 二人本以为是徐芳萍是委婉的拒绝，心里想着一个包子店，可能确实用不了那么多人。 为此，二人还难过了好久。 一直后悔自己以前没像何丽娟、邓彩玲一样，和徐芳萍走的更近些。 何丽娟、邓彩玲就是和徐芳萍最亲近，才被优先录用的。 做生意，谁不是先找自己最信得过的人。 徐芳萍先找上何丽娟和邓彩玲，也是人之常情。 本以为彻底没了希望，没想到一大早就接道了徐芳萍的电话，让她俩过来帮忙做包子。 下岗失业的压力，压的大家都喘不过气。 谁能想到，以前人人羡慕的公家饭碗，会有一天离大家而去。 如果这时能有一份工作，哪怕收入少点，对每一个家庭来说，都会安心不少。 所以，陈淑芬和王美凤一接到电话通知，马上就赶来了。 尤其是陈淑芬，把自己洗的干干净净的袖套都带上了。 这叫什么？这叫自备生产工具，是一种积极的工作态度体现。 机会来之不易，她们都想好好表现一下。 徐芳萍见人这么快就来了，也是很高兴，忙招呼道：“快进来，今天实在没空和你们客套。 先去洗个手，和丽娟、彩玲一起做包子吧。 店里的包子，都要赶不上卖了。” “好的，萍姐。”陈淑芬和王美凤痛快地答应了下来。 二人洗好手，就在何丽娟和邓彩玲的指导下，做起了包子。 这年头的女性，大多心灵手巧。 加上几人都是徐芳萍之前在食品公司食堂的同事，包包子的手艺，多少都有一些。 陈淑芬和王美凤学的很快，没两下就能独立上手了。 有她们二人的加入，包子的生产速度大幅提升。 刚过十来分钟，陆建军也买了一堆食材回来，赶紧回到里间，做起了馅料。 于是，陆建军在里面拌馅料、和面、擀面皮，徐芳萍的四个小姐妹在外间做包子。 生产终于跟上，陆泽彻底放心下来。 门口的客人们，见到【绝味包子】都是新鲜食材，现包现做，更是期待不已。 按照以后餐饮业的行话来说，这就叫全开放式透明厨房，让客人们看的放心，吃的安心。 能看到干净卫生的店铺环境和制作过程，客人自然会好感倍增，口碑也就越来越好。 【绝味包子】店虽小，却聚集网红餐饮店的很多成功元素于一身。 在小县城，绝对是独一份的存在。 这不，门口那长长的队伍，不少就是昨天的回头客。 直到快九点时，队伍才渐渐变短。 一直忙到九点半，店里的包子终于销售一空。 仍有二十几个客人，因没有买到包子，气愤不已。 还是陆泽想了个方法，拿了个便签纸，写了个小票，给每个客人发了一张优惠券。 并承诺她们，凭借这个小票，明后天来买，都可以另外再赠送一个包子，大家这才满意而回。 这顿操作，惹得徐芳萍的小姐妹们，直夸陆泽年纪轻轻，就很会做生意，以后肯定能当大老板。 自家儿子被夸，徐芳萍很是得意。 送走客人，又要开始继续每天繁琐的收银盘点工作。 这一盘点，把徐芳萍和陆建军彻底吓了一跳。 今天的营业额，足有昨天的四倍多，都快接近五倍了。 营业收入，已经接近三千块大关。 这要是天天这种营收，岂不是一个月干好几套房？ 陆建军和徐芳萍被这营收吓了一跳，二人又很快掩饰住自己激动的神色，毕竟财不可露白。 ranwena.net 店里还有何丽娟、邓彩玲她们在，虽然都是本分人家，但防人之心不可无。 二人当即决定，以后每天等何丽娟她们都回去了，再来盘点营收。 陆泽一直处变不惊，对这营收丝毫没觉得夸张。 要知道钟陵县虽不算大，但光是城区范围，就有近二十万人口。 一家网红包子店要是刚开张时，连这点营收都没有，那才叫奇怪。 这就是一个包子的奇迹，也是陆泽为何一开始，会选择包子这个生意的原因。 等以后热度下去，客人们不会这么跟风来购买，营收肯定没这么夸张。 如果真有那么一天，【绝味包子】也到了要开分店的时候。 第40章 分店计划 [衣食住行]都属于高频消费。 而在“食”中，早餐又属于最刚需的产品。 因为很多人早晨起来，赶着上班没空做早饭。 在这年头，中餐晚餐舍得下馆子的还是少数，但早餐却几乎人人都吃得起。 好产品的特质——刚需、解决痛点、高频，包子这个早餐产品，就占了两个。 而包子，也勉强可以算的上，解决了早餐天天只吃泡饭，会索然无味的痛点。 这样，就几乎完全集齐了好产品的特性。 最关键的是，包子生意精简易操作，还容易复制。 相对其它餐饮产品来说，不受厨师水平的影响。 即使开很多分店，产品口味依然可以保持一致。 可以说只要品控做好，包子店就犹如KFC、麦当劳这样的洋快餐一样，具备了标准化、易复制的连锁化经营潜质。 在一众餐饮产品中，陆泽选择包子来开局，正是看中了它的快速成长性。 没有丰厚的家底，没有强大的背景，底层草根创业只能脚踏实地，一切都要靠自己。 而包子生意，很好地满足了陆泽当下所有的要求。 还是那句话，没有最好的生意，只有最适合的生意。 【绝味包子】对目前的陆家来说，就是最好的生意。 至少现在，陆家再不用为下岗的事情而担忧了。 这两天生意火爆，陆建军和徐芳萍浑身充满了干劲。 对未来的生活，也有了憧憬。 徐芳萍让黄丽娟她们先回家休息，然后和陆建军一起，去银行把零钱都存了起来。 今天的营业额过于夸张，就连银行的女职员们，都惊奇不已。 只是那么多零钱，清点起来比较麻烦，让她们很不开心。 一大堆零钱，还以一角的硬币和纸币居多。 这种清点工作，没几个人会高兴。 等陆泽和父母回到家，早已经过了午饭时间。 一家人只能简单下点面条吃，这样能比较快解决。 一边吃着面，徐芳萍一边说道：“儿子，你淑芬和美凤阿姨，接下来怎么安排？” ranwen.la “老妈，别担心，就让她们在店里先帮衬着好了。 店里的生意，接下来只会越来越好。 等回头，这阵风头一过，我们就要考虑开分店了。”陆泽淡定地安慰道。 现在【绝味包子】的大势已成，品牌算是立起来了。 开分店的计划，完全可以提上日程。 陆建军惊道：“开分店？一家店都还没稳定呢，怎么这么快就要开分店？” “老爸，咱家包子店的生意，口碑已经起来了。 只要咱们保证口味和质量，本本分分经营，就会有越来越多的客人，认可咱家的品牌。 现在包子店新开，很多客人来尝个新鲜，所以每天的营业额才很夸张。 等热度一过，以后就没这么好了。”陆泽解释道。 陆建军不解道：“那更不应该开分店啊。 先把这家店的生意做稳，开分店怎么也要等明年再看啊。” 徐芳萍也附和道：“儿子，你爸说的对。 现在开分店，太冒险了。 不行，我要去提前和淑芬和美凤说清楚。 就是请她们来帮几天忙，不是直接来上班。 以后生意不好了，肯定用不了这么多人。” 说着，徐芳萍就要往外冲。 “老妈，你先别急，先听我分析分析啊。”陆泽忙阻拦道。 陆建军也劝道：“就是，你别风一阵雨一阵，听儿子先说完。” “老爸，老妈，做生意不进则退，咱们不能太保守。 现在局面一片大好，正是抢占市场的时候。 虽然咱们家的包子，品种丰富，口味也好，但毕竟没有太高的技术门槛。 如果我们不快些开拓分店，去把其它地方的市场占下。 很快就会有人眼红咱家的生意，在其它地方仿冒，开类似的包子店。 到时候，就只能眼睁睁地看着大好生意，被别人抢走了。”陆泽夸张地吓唬道。 父母从未做过生意，思维本就保守。 不说的严重一些，他们指定不能轻易答应开分店。 陆建军闻言，沉默不语地思索起来。 徐芳萍是急脾气，担心地追问道：“就算开了分店，人家还不是会模仿？” “老妈，不一样的。 只要我们提前把市场占好，保证有足够多的销售网点。 县里的客人，就会认准我们家的品牌。 即使有人模仿咱家的产品，开了包子店。 那也是我们吃肉，他们只能喝点汤。”陆泽耐心地解释道。 徐芳萍听的云里雾里，什么占领市场，什么销售网点，她一窍不通。 她只能向丈夫陆建军看去，关键时候，还得他拿主意。 陆建军一直仔细在听陆泽分析，他发现儿子所说，都很有条理。 如果自家不快点开分店，有可能像他所说，很快就有人会模仿自家的包子生意。 就算你家店里包子的品种再丰富，别人照搬过去也很容易。 陆建军见媳妇儿满脸期待的看着自己，知道是在等他拿主意。 他把心一横，决断道：“儿子说的没错，做生意不进则退。 与其以后别人模仿抢生意，不如我们提前占下来。 儿子，你说说看，什么时候开分店最合适。” 陆建军的话，把徐芳萍吓了一跳。 她没想到，一向稳重的丈夫，居然也同意儿子的说法。 怎么几句话一说，就定下开分店了？ 可明明第一家店，才开张两三天而已。 “哪天咱们店营业额开始下滑了，就到了要开分店时候。”陆泽解释道。 营业额下滑，说明网红效应已过。 县里的客人，已经不会再因为新鲜感，来追捧【绝味包子】了。 以目前包子店的十几种口味的，足以引起客人们很高的复购率。 不吃个三四回，都没法把店里的包子尝个遍。 陆泽估计，包子店的火爆情况，起码能持续到下个月。 说不定还会更久，毕竟县里二十多万人摆在这里。 最近这段时间，一天大几百个，甚至上千个客人，肯定没问题。 到下个月，估计人数就会大幅度减少。 那时，就需要开分店，布网点，扩大服务范围，去覆盖更大的人群。 陆建军追问道：“要是营业额一直不下滑呢？” “下个月，无论营业额是否下滑，我们都要开拓分店。 而且开分店，就不是一家一家的开。 最好，几家分店一起开，把动静闹大一些。”陆泽语不惊人死不休。 陆建军和徐芳萍惊了：“这么快？还几家分店一起开？” “没错，一旦开分店，就必须一炮打响。 让全县人民都知道，以后县里的美味包子，咱们家包圆了。 这样，即使有人打算模仿咱家的生意，也会有所顾忌。”陆泽再次解释道。 陆建军反驳道：“我不同意，儿子你这也太冒进了， 先不说有没有那么多钱开多家分店，万一都亏了怎么办？” “老爸，钱不用担心。 咱家的包子店开的仓促，你可能都不清楚，一共花了多少钱。”陆泽反问道。 陆建军一心想，还真是。 包子店，是儿子一手操办起来的。 临近要开业了，才告诉自己两口子。 然后就又被他直接安排了任务，这两天忙的晕头转向，压根就忘了问这一出。 两口子根本没有具体了解过，包子店开业，一共花了多少钱。 陆建军于是问道：“那这家包子店，你总共花了多少钱？” “老爸，连装修，带门头设计安装，加上设备和租金，都没有超过5000块钱。”陆泽淡定地回答道。 陆建军惊呼道：“什么？才这么点？” 他还以为，儿子把中奖的钱，都投了进来。 “嘿嘿，就是这么少。 以包子店现在的营业额，开分店完全不是问题。 一个月下来的利润，足以支撑咱们连开三四家分店。 因为分店的成本，将会更低。”陆泽成竹在胸地分析道。 按照陆泽的估计，以钟L县城区目前的繁荣状况，有四五家店就足以做到全覆盖了。 东南西北中，各有一家分店。 每家分店，都能服务到周边两三公里范围内的客人，这就够了。 再继续细化布局更多网点，现阶段没有任何意义。 有那个钱，还不如去周边县城，开发新的市场，会赚的更多。 分店的拓展，早在他写包子店的生意方案时，就已经做好了规划。 一切都正按照他当初设想的方向发展，甚至开分店的进度，可能还要快上几分。 第41章 营收再涨 陆建军思考着自家儿子的分析，越想越觉得可行。 如果一个月的营业额，就足以支撑开几家分店，那还真可以冒进一些。 与其把市场让给其他竞争对手，不如自己先去把最好的位置占了，绝了他们的念想。 就算有一两家分店生意不行，即使亏了，也不心疼。 反正总店口碑在这，很快就能赚回来。 陆建军干了一辈子工作，都没像今天这么纠结过。 看着儿子的胆识和冲劲，他感觉特别恍惚，也许自己真的老了。 生活的压力，家庭的责任，让他失去了年轻时的勇气。 他变得畏首畏尾，习惯安于现状，毫无进取之心。 陆建军又看了看儿子，看着他眼神中的坚定，一种挫败感油然而生。 他们两口子，面对下岗束手无策时，儿子却悄悄地开了个包子店，解决了家里的难题。 包子店开业后，生意火到爆。 可这一切，都和他毫无关系。 因为自己两口子，没出过任何建议，只是坐享其成。 如今，儿子有了开分店的计划，自己又凭什么阻止？ 万一自己错了，儿子的计划反而是对的，岂不是要被儿子埋怨一辈子。 本质上说，这家包子店其实是儿子做出的产业。 他们两口子，反倒像是给儿子打工的。 既然儿子如此有主意，就随他去闯吧。 最坏情况，不过是分店全亏了，全部关门倒闭而已。 只要还有这家总店在，家里就倒不了。 陆建军长叹了一口气，说道：“唉，既然儿子你已经有了规划，那就按你说的做吧。 爸妈老了，也没什么大能耐，只能在后面帮你看着点摊子，你就大胆的去闯吧。” 话是这么说，可陆建军的语气，却有一种说不出的落寞。 “老爸，老妈，你们正当年，怎么会老呢？ 咱们一家人齐心协力，一定能把包子店越做越好的。”陆泽忙安慰道。 陆建军的落寞情绪，来得快也去的快。 毕竟是读过书的，听到儿子的话，他马上振奋起来：“行了，别哄我们了。 你先说说，开分店前要做什么准备吧。 什么都没准备好，那我可不会同意开分店的。” 徐芳萍也附和道：“是啊，儿子。咱们还是提前准备妥当，然后再开分店。” “老爸，老妈，开分店没有想象中复杂。 无非是把丽娟和彩玲阿姨她们，培养成预备店长。 然后再多招几个做包子的帮工，这就够了。”陆泽解释道。 徐芳萍着急问道：“预备店长？你打算让丽娟和彩玲她们，去各个分店，带领其他人做包子？” ranwen.la “不是的，老妈。 分店不用现场做包子，都由总店供应半成品过去。 到时候，分店只需要蒸包子，再销售出去就可以了。”陆泽耐心解释道。 陆建军追问道：“什么？包子全部由总店供应？” “对啊，老爸，这叫中央工厂模式。 只有这样，咱们才能把控产品的质量。 分店一多，我们分身乏术，不可能每一家店都去蹲点，在那把控包子的品质。 万一哪家分店的包子，做的不行，岂不是砸了咱家【绝味包子】招牌？” 陆泽进一步解释着，分店未来的运营模式。 陆建军和徐芳萍听得一头雾水，什么中央工厂模式，以前听都没听过。 不过，儿子说的方法，确实是把控包子品质的好办法。 反正县城也不大，到时候陆建军骑上三轮车，往各分店进行配送，也不是不行。 于是，【绝味包子】的分店计划，一家人终于达成了共识。 陆泽交代老妈，先不要把这个消息告诉何丽娟和邓彩玲们。 人心隔肚皮，分店没开之前，即使闺蜜之间关系再好，也不能透露分毫。 即使她们没什么坏心思，万一不小心说漏嘴，传出去也有可能惹来麻烦。 所以保密，才是最安全的方式。 陆泽让老妈，这几天再多物色几个靠谱的人。 等过段时间，就可以邀请去店里做帮工，先培养起来。 而给老爸的任务，就是让他去考察分店的选址。 老爸老妈之前都没做过生意，陆泽打算逐渐带他们上手。 虽然陆建军觉得，包子店生意是儿子的产业。 可是在陆泽心里，却不这么想。 这个包子店生意弄出来，只是为了快速解决家里的经济问题，顺带把第一桶金赚了。 包子生意做的再大，以后也是要交给老爸老妈他们管的。 他这个重生大佬，可不会被绑死在这个生意上。 陆泽这辈子，可是打算去顶峰看一看的。 光靠包子生意，天花板高度有限，可不够支撑实现他的梦想。 分店的事情确定，陆建军和徐芳萍再次信心满满。 不知不觉中，他们二人已经把儿子放在了一个平等的地位。 再不像以前一样，把陆泽当个孩子看待。 而对于陆泽最近的巨大变化，在包子店生意的忙碌下，他们潜意识地选择了忽视。 儿子如此有出息，他们两口子还能奢望什么。 现在一心只想经营好包子店的生意，给儿子多攒点老婆本。 分店开拓计划，在家庭会议上一致通过后，徐芳萍突然想起了一件重要的事情。 “儿子，开这家包子店，才花了五千块钱。 那岂不是说，中奖的钱还剩了一万多在你那？” 徐芳萍脑回路惊奇，顿时对儿子那剩的这笔巨款，打起了主意。 她也是习惯使然，依旧觉得孩子身上，不能放那么多钱。 以往，就连陆泽每年的压岁钱，大部分都要上交，充实家里的小金库。 “老妈，这是我的个人资产，您可别再惦记。 以后，我就财务独立，自力更生了。”陆泽打趣道。 现在的陆泽，自然不会乖乖听话。 上交？老妈怕是想多了。 于是，陆泽就拿话堵着徐芳萍的不当念想。 徐芳萍再没像以前那样，直接搬出霸道专制那套。 儿子的话，让她一时语塞。 包子店都是儿子操办出来的，已经不能当普通孩子看待。 往常的家长专制手段，这时是无论如何都用不出来了。 家里的生计，现在都靠儿子操持，她又怎么能硬气地起来。 徐芳萍只能打消念头，不过还是有点不放心。 她无奈地嘱咐道：“行，妈不让你上交，不过你可不要乱花啊。” “老妈，放心吧，我留着上大学交学费用。”陆泽糊弄道。 留着大学交学费，怎么可能？ 先花着再说，回头包子店赚钱了，还能少的了他的学费？ 不过陆建军和徐芳萍，都被他这话哄得很高兴。 心想儿子真的长大了，懂事了。 隔天，【绝味包子】的生意依然火爆，甚至比前两天还要夸张一些。 这种情况其实很正常，随着第一批尝鲜的客人越来越多，他们要不向身边人显摆一下，都对不起自己辛苦排那么久的队。 这年头，当面凡尔赛，可比十几年后在朋友圈晒图，来的更有优越感。 徐芳萍的闺蜜小姐妹们，今天压力更大了。 即使她们火力全开，以最快的速度做着包子，都险些没跟上客人买包子的需求。 陆建军更是忙的满头大汗，他现在终于理解，儿子说了要多招人手的规划。 尤其要招几个男的来帮工，不然这些体力活，光靠他一个人，可吃不消。 现在都累的半死，要是分店一开，把他累趴下也跟不上。 今天包子店的客人，依旧兴致高涨。 尤其是昨天那些领了陆泽手写小票优惠券的客人们，更是一大早就前来排队购买。 昨天没能买到【绝味包子】，他们可是心有不甘。 于是今天起了个大早，排的很靠前，必须把优惠券给用了。 能白领一个包子，这些客人们可是干劲十足。 别觉得奇怪，穷苦惯了的人，难免会有没占到便宜就算亏的心理。 他们和后世那些，为了白领半斤米或几个鸡蛋，就能冲击超市大门的大爷大妈们，其实是同一批人。 只不过现在才98年，他们还不显老而已。 忙到快十点，客人们才全部接待完。 今天依旧有十来个客人，没能买到包子。 和昨天一样，陆泽又给他们发了张优惠券。 他打定主意，得马上找印刷店，印一批优惠券出来。 否则每次都手写，还不够他累的。 等何丽娟她们下班后，陆建军和徐芳萍又开始清点营收。 今天的营业额，居然比昨天又高出了30%。 陆泽观察下来，肯定是因为有不少客人的平均客单价。提升了不少。 这些客人买包子的数量，明显比其他客人要多出许多。 也不知道是真的家里人多，还是在帮亲朋好友们代购。 营收再次上涨，陆建军和徐芳萍再次激动不已。 这下，他们对儿子激进的分店拓展计划，顿觉无所谓了。 开就开去吧，有这么猛的营收支撑，还慌个球啊。 第42章 气氛组的不满 这两天，银行的工作人员，见到陆建军和徐芳萍，都怕了。 他们俩每天都抱着一大堆硬币和毛票，来银行存钱。 这两天，光是清点这些硬币和毛票，给银行的小姐姐们，增加了不少麻烦。 可是作为银行，又不能把客户拒之门外，弄的几个银行小姐姐，叫苦连天。 每天平白无故增加了很多工作量，看见陆建军和徐芳萍进门，就让她们欲哭无泪。 这两天，陆建军和徐芳萍来存钱，都会被领到银行的办公室内，单独清点。 今天，当陆建军和徐芳萍把两袋零钱倒在桌上时，小姐姐们真的要哭了。 其中一位小姐姐，名叫李薇，她哭丧着脸问道：“大哥，大姐，今天收的零钱，怎么更多了？” “小李，真不好意思，包子店刚开业，这两天生意实在太好。 等过段时间，生意没这么好，估计就没这么多零钱了。”徐芳萍带着歉意解释道。 loubiqu.net 98年物价很低，钱的购买力超强。 所以几乎人人身上，都会带着零钱。 买包子的客人，也大多都是用零钱支付。 不像十几年后，一两毛钱什么都买不了，带一元一下的零钱，毫无意义。 而且除了坐公交带俩硬币，就连五块十块的零钱，大家都不愿意往钱包里放。 等到了移动支付全普及的时代，零钱在很多地区，几乎彻底失去了流通功能。 但现在不一样，包子店收到的现金，大部分都以零钱为主。 每天，都会有一两千块钱的硬币和毛票收进来。 包子店放着也不踏实，还是每天存到银行比较放心。 这就给银行的小姐姐们，带来了很多麻烦，所以徐芳萍回答的时候满是歉意。 李薇沮丧的询问道：“大哥，大姐，你们就不能一个月来存一次吗？” “小李，我们也不想这样，但零钱实在收的太多。 店里不光放不下，就是能放，也不安全啊。”陆建军也委屈地解释道。 李薇带着半讨好地语气商量道：“大哥，大姐，你们的情况实在特殊。 如果每天都这样来存零钱，我们日常工作，都会受干扰。 昨天我们向行长汇报后，他想了一个方法。 我说给你们听，看能不能行？” “小李，您说，我们听着。”陆建军答应道。 李薇解释道：“我们银行在办公室，准备几个大铁箱子。 回头您两位把每天收的零钱拿过来，贴好封条，就存放在铁箱子里面。 我们银行一把锁，您两位也准备一把锁，一起把铁箱子锁起来。 每天存放，都由我们双方同时在场，一起拿钥匙才能打开铁箱。 这样一来，铁箱子里的零钱，也就原封不动，肯定不会少。 等每个月月底，在你们亲眼见证下，我们再集中安排人手，统一开箱清点。 您二位看，这个办法行吗？” “行，只要能保证安全，我们就肯定放心。”陆建军和徐芳萍听后，也只能答应下来。 人家好赖还给你提供解决办法，没直接让你把零钱全带回去，等月底再一起来存，就不错了。 这年头的五大行，可硬气的很。 能有这种服务意识，已经是优待客户了。 当然，这也和银行的管理制度，以及上头的政策有关。 国有银行，对于小面额货币，另有一套管理流程。 为了保证市场上的小面额货币正常流通，国有银行们承担了零钱的集中回收、再配发的任务。 为何后来小面额纸币越来越少，更多的使用硬币呢。 就是因为小面额纸币，使用率最高，但又极易破损。 每年清点更换这些折旧破损的纸币，给银行带来了极大的工作量。 所以后来，小面额纸币渐渐被硬币取代。 尽管很多地区的百姓，只认纸币，不认硬币（认为硬币容易造假），也没有阻挡住这个趋势。 国有银行，一边必须及时回收破旧纸币，又要及时地配发新印刷出来的纸币或硬币。 破旧的小面额纸币，回收以后，交回总行统一销毁。 而市面上流通的小面额货币，就又不够用了。 总行则会把新印刷出的小面额纸币，甚至是硬币，再强行配发给各大银行，让银行柜台支付出去。 然而，这个支付任务，却很不好做。 除了特殊行业外，大部分客户都是零存整取的。 大家取钱的时候，并不想接受银行用零钱支付自己。 以前有个笑话，每到年底强行配发小面额货币支付任务时，相邻的银行，常会闹出些乌龙事件。 就是银行的职工，完成不了支付任务时，就会假装成客户，去邻近的友行存零钱。 这样，需要支付的零钱，就成了友行的任务。 虽是笑话，但多少能看出，零钱的管理是很头疼的事情。 现在，银行能给老陆家提供这么好的零钱存取办法，陆建军和徐芳萍也只能是欣然接受。 【绝味包子】的生意越来越好，以后每天零钱的数量，还会更多。 于人方便，和银行搞好关系，也是理所应当的。 不然，这些零钱无论去哪个银行，都是头疼的事情。 存好零钱，陆建军和徐芳萍又回店里准备第二天的馅料。 他俩最近，越来越适应包子店的工作节奏。 自从陆泽定了分店计划后，徐芳萍就开始物色更多的帮手。 甚至陆泽还建议，有靠谱的男职工，也可以喊来帮忙。 毕竟老爸一个人负责和面，拌馅料，也很辛苦。 如今包子店生意火爆，自然可以扩充人手。 而且，一旦开分店，产能必须提升好几倍才行。 不然到那时候，就老爸一个男人干力气活，非把他累垮了不可。 多招点人，就可以把老爸老妈都解放出来。 只要关键的馅料配方把控住，也不担心被人偷学了手艺。 开分店之前，所有人手都要全部培训到位。 否则总店这个“中央工厂”，产能就跟不上了。 这年头，还没有那种全自动化的做包子机器。 即使有，陆泽一时半会儿也不想用。 虽然可以节省很多成本，但用了机器，必然会降低对人手的需求。 这年头，有太多家庭需要一份工作，需要一份稳定的收入。 增加包子店的人手，对陆泽来说，只是少赚一点钱而已。 但是对那些陷入绝境的家庭，却是救命稻草。 作为重生大佬，这点小钱他完全看不上，以后有的是办法捞大钱。 少赚点小钱，就能帮助更多人，何乐而不为。 这年头多一份工作，就会少一个家庭被彻底扭曲。 陆家前世的悲剧，发生的越少越好。 又是一天清晨，【绝味包子】门前的长队，左右各一路，又蔓延出数十米。 队伍越来越长，生意一如既往的火爆。 【绝味包子】在钟L县，现在是一块响当当的招牌。 陆泽和徐芳萍二人，仍旧负责销售，忙的不可开交，一早上水都没喝一口。 就在陆泽口干舌燥之时，突然气氛小组的组长，王佳同学，从外面走了进来。 王佳同学一上来就抱怨道：“陆泽，你家店生意也太好了吧！ 我们这些同学们，想吃包子都买不着，你看着办吧。” 自从气氛小组成立后，也就第一天来包子店时，吃过一次。 可气氛组在包子店开业的第二天，就提前下岗了，再没机会吃到【绝味包子】。 包子店生意一天天火爆，队伍越排越长，习惯睡懒觉的气氛组小伙伴们，自然是买不上包子。 可是，陆泽家的包子，是真的很好吃。 这好些天都吃不上，大家怪馋的慌。 作为气氛组成员，想吃包子，排队是不可能排队的。 于是王佳同学就被众人推举为代表，过来表示强烈抗议。 作为气氛组，居然都吃不上包子。 同学们很不满，问题很严重。 “这哪能啊，同学们想吃包子，还不容易么？ 过来直接和我说，我给大家提前准备。”陆泽当即承诺道。 王佳一听，很是高兴：“这可是你说的，先给我们来二十个肉的，十个菜的，十个豆腐的。” 陆泽赶忙拿个大塑料袋，给王佳装了一堆包子。 除了她说的口味，其它口味也各装了几个。 见王佳刚想付钱，陆泽阻拦道：“唉，同学们吃几个包子，不用付钱了。” 见陆泽居然不想收钱，王佳同学直接丢下二十块，转身就跑。 “哈哈，不付钱怎么行？ 以后每天早上，20块钱包子，提前准备好。 我们气氛组的早饭，就承包给你了...” 王佳拎着包子，跑到街对面，和十来个气氛组的同学们，分吃起来。 闻着香味，同学们再忍不住，拿起包子就往嘴里送。 刚出炉的热乎包子，正是最美味的时候。 一大口咬下去，幸福感爆棚。 气氛组所有的不满，这一刻全都烟消云散。 第43章 再租个店面 其实，倒不是陆泽家的包子，真的有那么大的吸引力。 气氛组的同学们，完全是因为不好意思。 之前大家答应充当气氛组，而且还领了酬劳。 结果第二天，包子店生意就开始火爆。 气氛组提前失去了作用，完全没有了存在的必要。 同学们一人拿了二十块钱劳务费，觉得心里有愧。 于是，在王佳同学的号召下，大家就想着来支持一下陆泽家的生意。 结果一连好几天，都没排上队。 同学们的一腔热情，也就成了义愤填膺。 这才有了王佳的抗议，以及让陆泽承包他们早饭的提议。 同学们如此仗义，陆泽也很高兴。 还是学生单纯，尤其是在这没被互联网洗礼的年代。 到了十点多，包子又全部卖完了。 没买到的客人，陆泽又是一人发了一张优惠券。 不过，这次总算是打印店制作的精美版本。 而且，还盖了包子店的公章。 虽是一个小店，好赖也算个体户，在开业前陆泽就办好了营业执照。 等回头开了分店，陆泽就打算去把公司注册下来。 所谓名不正言不顺，有个公司的法人主体，办事会方便很多。 包子店到今天，整整开业一周，总营收已经超过了15000元，直奔两万大关而去。 陆泽心里也不由地感叹，无论什么时候，网红店的营收流水都是最牛的。 估计到月底，扣掉所有成本，包子店的有足够的利润，支持他的分店计划。 得让老爸抓点紧，多去看看店面。 分店的店铺，因为没有生产环节，面积可以小很多。 对于店面条件，几乎没有什么要求。 只要在人流量大的地方，就可以。 开店的成本，也会比总店低上不少，估计花费也就总店的一半左右。 想到要开分店，陆泽倒是想起了一件事情。 他得去找王主任提前打个招呼，回头把隔壁的店也租下来。 两家店内部打通，扩大经营面积。 不然，分店开起来，总店升级成【中央工厂】店，现在的营业面积，就不够用了。 否则，等人手一多，店里肯定忙活不开。 包子店清洁卫生工作做完，何丽娟她们提前回了家。 老爸老妈又开始清点零钱，这是个非常繁琐的工作。 一些破旧的钱，隔老远都能闻见上面的味儿。 徐芳萍有洁癖，清点时摸着这种破旧零钱，都直让她犯恶心。 为此，她特意备了一双橡胶手套，专门在清点零钱的时候使用。 尤其是在陆建军点完零钱时，会特意盯着他，让他用香皂一遍一遍的洗手。 零点看书 陆泽看了都一阵好笑，老妈虽然脾气急，唯独在洁癖发作的时候，特别有耐心。 陆建军和徐芳萍去银行存钱，陆泽则把店门一关，直接去找王主任，提前说一下租下隔壁店面的事情。 来到物资局办公楼，陆泽找到了王主任办公室。 刚过十一点，对方这会儿就准备下班，回家吃午饭去。 没办法，这年头小县城的体制内工作，那是相当安逸。 上午没到点就可以提前走，下午不到三四点，办公室一般都见不着人。 很多人，下午都是来办公室转一圈，没什么事就直接下班。 甚至有一些背景硬的，下午干脆都不来单位。 尤其是体制内的一些女同志们，这年头下午场的麻将局，她们可是主力军。 见到陆泽这会儿找来，王主任很是诧异。 “小陆，你怎么来了？店铺出事情了？” “没有，没有。王主任，是有另外一件事，过来拜托您。”陆泽解释道。 由于陆泽之前很会做人，王主任对他一直很客气。 “哦？有什么事，你尽管说，只要能办，我肯定给你办。” “那就先谢谢王主任了。 是这样，包子店刚开业，生意还不错。 我们家也邀请了好几个下岗待业的职工，过来帮忙。 人一多，地方就不够用了，所所以我想着把隔壁店铺也租下来。 这事，还得王主任您多帮忙了。”陆泽再次解释道。 他并没有直接和对方挑明，马上就要开分店的事情。 实在是怕说出来，太过惊世骇俗。 【绝味包子】店，现在是个人都知道它生意很好。 但如果不每天仔细盯着数，没人知道究竟好到什么程度。 扩大营业面积，还在理解范围内。 刚开张，就要连开好几家分店，生意好成这样，任谁听了都会眼红。 分店没开之前，一切都必须保密，不然指不定惹出什么幺蛾子。 所以还是瞒天过海，暗度陈仓比较好。 反正到时候分店开起来，再给王主任塞点红包，就不会有太大问题。 反正包子生意很不起眼，外人永远想象不到，包子店的盈利会如此夸张。 听到陆泽要租边上的店铺，王主任很震惊。 虽然这几天，【绝味包子】传的神乎其神。 生意很好，大家都有所了解。 但没想到居然好到了这个程度，这么快就要扩大再生产了？ “小陆，你们家包子店生意这么好？这么快就要扩大规模了？” “王主任，看着生意好，其实都是辛苦活儿。 每天起早贪黑不说，成本也很高。 再加上那么多下岗再就业的职工，等着发工钱。 最后的利润，其实剩不了几个钱。”陆泽当然不会实话实说。 王主任也不傻，自然不会陆泽说什么就信什么，她连忙问道： “那你们还扩大规模，不怕生意干亏了啊？” “我爸妈的同事、朋友，有不少人下岗了。 现在纷纷求到我们家头上，想谋一份工作。 我爸妈心软，就打算多招几个人。 反正现在店里生意也好，人手确实不够。 干脆，就扩大点经营规模。 等过段时间，客人们新鲜感一过，这家包子店的生意，肯定不如现在好。 到时候，就让大家有样学样，去其它地方开个小包子店谋生。” 陆泽把开分店的事情，换了一种表述方式。 即使将来王主任得知，也不会太过生气，怪陆泽瞒着她。 讨好一个人很难，得罪一个人却非常容易。 所以，提前让王主任有个心理准备，也是应有之意。 王主任惊了，把自家的包子生意，教给别人去开店，世上有这么好的人？是不是傻？ 不过当陆泽面，她肯定不会如此评价。 只好假惺惺地夸道：“你父母心肠真好，换我才不会把生意教给别人呢。” “唉，一个包子生意，又赚不了什么大钱。 下岗不易，只是帮大家谋条生路罢了。”陆泽也只好自谦了一句。 人家心肠好，愿意做善事，王主任也无话可说。 对于陆泽再租个店铺，她当然是举双手赞成。 这样单位的小金库，又可以多上一笔。 虽然钱不多，但足够他们搓好几顿了。 王主任当即回复：“行，既然你们要租，那就租吧。 回头我把合同准备好，你过两天再来签协议。” “那就感谢王主任，对下岗再就业职工的支持。 回头您家里要是来不及做早饭，就上店里来拿几个包子吃。 一直也没什么好感谢您的，几个包子我家还是管的起，哈哈哈。” 陆泽的回应，相当得体。 既奉承了对方，又示意了她可以来店里占点小便宜。 王主任一听，很是满意，小伙子很懂事：“哈哈，那我可就不客气了。 早就听说你家的包子好吃，我却没机会尝试。” “诶呦，这都是我的不是，早应该送几个包子来给您尝尝的。 店里生意实在太忙，早上走都走不开。 这样，王主任想吃，明天早上直接去店里拿。 我多给您准备点，带回去给家里人都尝尝。”陆泽佯装这件事疏忽大意，没能早点过来孝敬。 其实，陆泽才不会太上杆子呢。 有何峰他老子在，没必要对王主任舔的太狠。 场面话说几句没事，真要舔太狠，回头对方贪心不足，就不好看了。 一次两次来店里免费蹭包子吃，没什么问题。 如果陆泽主动来送包子，事情性质，就完全变了味。 送包子这事不大，但能送一天就可以送两天。 万一哪天没送，岂不是得罪了人。 只要陆泽不送上门，王主任也不可能天天去包子店蹭吃。 她能当上小领导，也不至于脸皮厚成那样。 所以，双方都明白，这就是场面话而已。 隔壁店铺租下来的事情敲定，陆泽就安心了。 回头再去拜托二舅，把隔壁也装修一下，内部打通。 一个小型的包子生产的“中央工厂”，场地就有了。 当然了，现在还称不上中央工厂，最多也就是个小作坊。 第44章 又来鸡娃？ 等陆泽回到家，父母早已经回来，还做好了午饭。 三人一边吃着，一边又说着包子店的事情。 陆泽把隔壁店铺租下来的事情，也告诉了父母。 陆建军和徐芳萍，现在完全做好了心理建设。 无论陆泽干出什么事来，他们都可以处变不惊。 既然要开分店，其它的就随陆泽折腾去呗。 反正现在包子店一天的营业额，差不多都够开一家分店的了。 两口子现在，底气十足。 一家人饭还没吃完，就听到了敲门声。 陆泽放下碗筷，走去开门。 刚打开，就看到苏槿一站在门口，一脸激动。 “陆泽，高考分数出来了，我考了689分，嘻嘻。”苏槿一骄傲地说道。 陆泽一听，倒是了记起来。 和记忆中一样，苏槿一的高考分数，就是689分。 正是这个分数，让她获得了市高考状元。 只可惜前世，佳人香消玉殒，这份荣耀未能有好结果。 陆泽看着苏槿一，笑的特别开心。 这一世，还好不幸被自己阻止。 就让苏槿一带着这份荣耀，开启陆泽记忆中没有的精彩人生吧。 于是他恭喜道：“恭喜你啊，这个分数，市高考状元没跑了。 到时候领了奖学金，可要请我吃大餐。” “嗯嗯，如果有奖学金，我也请你去吃必胜客。”苏槿一打包票道。 陆泽上次请她吃过一次必胜客后，那美味她一直念念不忘。 对于现在的她来说，必胜客就是最好的大餐了。 他于是笑着调侃道：“看来某个小馋猫，上次吃完，心里就一直在惦记啊。” 被揭穿了小心思，苏槿一顿时恼羞成怒。 “什么嘛，上次你请我吃，所以这次我想着回请你一顿啊。 这次不许点那么多，一丁点都不准浪费。” 上次吃必胜客，陆泽一顿乱点，最后剩了很多没吃完，全都浪费了，她对此一直耿耿于怀。 陆泽也就是逗她一下，真没想她请客吃大餐，何况他现在根本就不喜欢吃洋快餐。 零点看书 不过苏槿一得了市高考状元的事情，应该下午就会传回学校。 高考分数既然已经出来，谁是第一名，一目了然。 苏槿一的高考成绩，即使在全省，都能排进理科前十。 这可是给县里和一中都争光的事情，相信县里和一中，应该会给与奖励。 前世因为她的去世，估计这些奖励都没领到手。 现在她安然无恙，自然可以领到不少奖学金。 这些钱，应该可以帮助家里度过下岗的难关。 陆泽打趣道：“你先别想着吃，还是回去想想，怎么给学弟学妹们做报告吧。 说不定过两天，你还要戴大红花游街呢。” 钟L县只是一个普通小县城，即使一中这个县里最好的中学，教育水平也非常一般。 苏槿一能考得市高考状元，纯属天赋加努力的结果。 和一中的教学水平，没有半毛钱关系。 但一中以及县教育部门，可不一定这么想。 这可是市级高考状元，多少年才能出一个。 苏槿一的成绩，即使拿到省里，都能排进前十。 这要不炫耀一下，都显不出一中和县教育部门的功劳和水平。 谁知道会不会搞出，高考状元带大红花，敲锣打鼓游街的恶趣味出来。 反正全国各地，这种事情可不少见。 陆泽记忆中，苏槿一是钟L县唯一一个市级高考状元。 在她之后，再无人获此殊荣。 从这一点就可以看出，钟L县的教学水平，确实很一般。 远不如江右省的几个老牌教育强县，人家年年都出状元。 所以出了苏槿一这个市高考状元，很难估计领导们，会不会做出什么夸张的举动。 不过，可以估计的是，苏槿一的奖金肯定不会少。 “咦...，我才不要带大红花游街呢，丑死了。” 苏槿一听见陆泽的话，当场表示抗拒，她才不想社死。 这时徐芳萍也走过来道喜：“一一，恭喜你啊，这下復?大学稳了。 回头一定给陆泽补补课，让他沾沾你的喜气。” “阿姨，陆泽才不用我补课呢，他这家伙，什么都懂。” 一说补课，苏槿一就想到了上次坐车时，被陆泽调戏的事情。 这个家伙，就是个坏胚子。 一看，就不是个会老老实实补课的人。 “阿姨，我先回去了。”丢下一句话，苏槿一扭头就上楼去了。 她真的害怕，徐芳萍会硬拉着她给陆泽补课。 回头补课时，又让自己给他补生理卫生知识怎么办？ 想到这，她的小脸蛋瞬间红了，心里却恨得牙痒痒。 苏槿一高考的喜讯传来，陆建军和徐芳萍二人，又开始了家长那套雷打不动的说教。 徐芳萍“陆泽，你看看人家一一，高考状元。 妈也不求你高考得状元，你考一个一本也行啊。” “就是，过几天你就别去店里了，好好复习功课。 眼看着就要高考了，努力冲刺一年，考个好大学，也让我和你妈长长脸。” 陆泽郁闷了，这才刚好了几天？ 怎么又来鸡娃？还组合双打？ 自己辛辛苦苦弄包子店，不就是想你俩少管教点吗？ 再像以前一样逼着自己学习，陆泽非疯了不可。 见父母啰嗦个没完，陆泽立刻选择反手一击。 “行，我会努力的。 咱们还是说说开分店的事情吧。 老爸，你可得抓点紧，分店的选址，要早点盘起来。 要不是为了锻炼你，我自己早就把分店选址，给考察完成了。 关键时候，你可不能拖后腿啊。 老妈你也是，可不能大意啊。 虽然现有的产品，客户都很喜欢，但绝不能因此骄傲自满。 有空，多琢磨琢磨新口味的包子。 只有一直有新产品推出，我们包子店的生意，才能长盛不衰。 你俩可要好好努力啊，别回头开学了，还要我操心包子店的事情。 为了这个家，我容易么。” 陆泽的话，让陆建军和徐芳萍一时无言以对。 虽然儿子说的话，丝毫没有毛病，可是这语气，怎么听上去有些熟悉？ 见父母沉默不语，陆泽心里却乐开了花。 被人一直苦口婆心地碎碎念，并不是一件舒服的事情。 其实大多数父母，都搞错了一件事情。 那就是自以为给了孩子足够的生存所需，就有资格对孩子的人生指手画脚。 有的人，自己的日子都不咋地，偏偏以为可以给孩子很多建议。 甚至还蛮横地认为，自己的建议都是正确的。 只要孩子按照自己所说去做，未来就一定会有出息。 这些父母们，恰恰忽视了一件最重要的事情。 如果你的脑袋里想法是对的，那为什么你口袋里没有你想要的东西？ 如果家长觉得自己都对，不妨在自己身上实践。 有丰富经验的你，成功的概率，肯定比孩子大。 你如果成功了，孩子自然会有样学样。 龙生龙，凤生凤，老鼠的孩子会打洞。 所谓言传不如身教，就是如此。 这才是大自然的天理，连动物们都明白，很多父母却不理解。 父母应该首先过好自己的人生，而不是肆意干扰孩子的未来。 当你自己足够成功，能给孩子更多的选择权和试错权时，孩子有没有出息已经不重要了。 反倒是这样的家庭，孩子的成就一般都不会太差。 而不是一天天鸡娃，把孩子逼成死读书的工具。 如果孩子学习不好，就逼的越狠，有时不惜使用冷暴力，甚至是暴力。 越是混的不怎么好的父母，就越是如此。 他们完全忘记了事情的本质，平凡普通的父母，想培养出有出息孩子，又谈何容易。 孩子所有的基因，不过是你们两口子生命的延续。 他的一切，都是你们基因组合的结果。 鸡娃，毫无意义。 大多数父母，却对这些本质规律视而不见，难道是本能的故意？ 或许，承认孩子平凡，就是承认自己。 这才是大多数父母不想承认的本质。 觉得只要鸡娃，就一定会有出息。 完全不考虑自己两口子的基因，为孩子组合出来的天赋，是否够用。 两世为人的陆泽，非常反感这些。 父母过好自己的日子，比什么不强？ 有能耐就以身作则，没能耐就平平淡淡。 别一天天盯着别人家的孩子，鸡自己的娃，那有什么出息？ 怎么不多看看别人家的父母，鸡自己呢？ 好容易重生一回，陆泽可不想再过一天天被管教的日子。 哪怕是父母的念叨，他都觉得很没意思。 他倒是希望，父母能活出自己的精彩。 他作为重生大佬，未来前途一片光明，哪需要被“鸡娃”？ 再说了，就算他以后不成功，内卷也轮不到他这代人。 躺平，都是90后、00后的事情。 所以陆泽一招反向碎碎念，让父母也体验一下被“鸡”的感觉。 第45章 状元苏槿一 陆建军很来气，以前都是自己训儿子，怎么现在好像被儿子训了？ 吃完饭，他就骑上自行车，去外面转悠。 今天不考察出个合适的分店选址，他都没脸回家。 他堂堂高中毕业，外加函授本科学历，怎么能被儿子看扁？ 在困难年代过来的一代人，很多县领导也只有小学学历。 所以陆建军的高学历，让他一向以文化人自居。 如今被儿子瞧不起，这让他怎能不着急。 陆建军骑车，都比平常蹬的快了几分。 今天他必须多转悠几遍，把好地段都记下来。 不就开个分店吗？ 以他的学问好好分析分析，肯定不成问题。 陆泽这个臭小子，居然把他老子拿捏上了，这还了得。 回头分店的生意，自己一定要亲自管理。 到时候分店生意不比总店差了，看他还敢瞧不起他老子。 徐芳萍倒是没有这种觉悟，不过她也开始在想包子店新产品的事情。 父母各有事忙，自然不会来盯他的学习，这正是陆泽想要达到的效果。 这不，他现在就打算去一趟美华游戏厅，找张伟他们聚聚。 上次包子店开张，人家送了花篮贺礼过来。 这几天事忙，都没顾得上谢谢他们三个。 今天晚上，怎么也要回请哥几个吃顿饭，表示表示。 陆泽刚推车出门，结果就看到了苏槿一，在前面走的急。 “你这是去哪儿啊，这么着急？” “陆泽，快骑车送我去趟学校。”苏槿一见陆泽推着车，急忙说道。 陆泽见她神情紧张，连忙跨上自行车，问道：“去学校，你这么紧张干嘛？” “刚刚班主任打电话来说，市里有电视台记者要来采访我，让我赶紧去。”苏槿一跳上车后座，紧张地回答道。 陆泽不屑道：“我当什么事呢？原来是记者采访，至于紧张成这样？” “要上电视了，肯定紧张啊。不行，你得陪我一起去，不然我害怕。”苏槿一心虚道。 “行吧，那我就陪你去见识见识。” 说着陆泽脚一蹬地，飞速朝一中骑去。 十分钟后，就已经来到了新教学楼下。 使用了近二十年的旧教学楼，破旧不堪，已经荒废。 等待拆除，给老师们盖新福利房。 新教学楼，是去年交付的。 一共五层，每一层都有十个教室。 从低到高，一个年级使用一层。 唯有初一的新生，是单独使用另外一栋三层小教学楼。 陆泽和苏槿一，快步上到五楼，来到了高三<1>班的教室。 虽然县一中教学水平不咋地，但每个年级的<1>班，都是县里最好的班级。 重点班中的重点班，除了少部分二代外，大多数都是学习最好的学生。 把学习好的学生，集中培养，是国内教育的特色。 一直到陆泽重生前，很多学校都是这种模式。 什么重点班、实验班、尖子班，立各种名目，把好学生汇集在一起，再配上最好的老师，就是为了在中高考时取得好成绩。 yyxs.la 只有好成绩，尤其是拔尖的成绩，才能显出教学水平，和办学业绩。 和职场一样，都是为了绩效和KPI。 这不，苏槿一这个市级高考状元，就被喊来在记者面前，展现一中办学的成绩。 苏槿一着急走进教室，陆泽拉住了她。 提醒道：“一会儿，别傻愣着就知道说自己学习努力，多给老师和学校美言几句。 还有，记得要诉苦，讲一讲家里下岗的困难，声情并茂一些。” “夸老师和学校，我当然知道了。为什么要诉苦，说家里下岗啊？”苏槿一不解道。 陆泽怒其不争道：“你是不是傻？会哭的孩子才有奶喝。 你把家里说惨一点，回头奖学金就会多给你发一点。” “这不好吧？”苏槿一心虚道。 陆泽当即鄙视道：“你爸妈下岗在家，天天夜不能寐。 让你哭诉两嗓子，就能多争取点奖学金，为家里减轻负担。 这你要都不愿意，枉为人子。” “好，我知道了。”见陆泽说起父母，苏槿一的神情瞬间坚定起来。 转身进了教室，就见到校长朱长礼，正对着记者的话筒，侃侃而谈。 而教导主任和苏槿一的班主任，也在一旁认真陪听。 看话筒上的标识，应该是省教育台派下来的记者。 不得不说，搞新闻媒体的速度就是快。 可能昨天分数才出来，今天上午才可以电话查分数。 人家下午就派人，来采访高考状元了。 朱校长从一中的历史，谈到杰出的校友，从优良的学风，谈到他的治学管理。 难得有机会上次电视，朱校长很想好好表现一下。 丝毫没有在意，外拍记者已经很不耐烦。 陆泽觉得这个画面，特别好笑。 朱校长不知道，他洋洋洒洒说这么多，完全是白费力气，最后都是被剪掉处理。 人家记者是来采访高考状元的，又不是来采访你的。 见到苏槿一这个正主到来，记者终于忍不住，打断了朱校长的发言。 “朱校长，这位就是咱们的高考状元，苏槿一同学吧？” “对，对，苏同学就是我们学校的优秀学生代表。 一中，不仅是县里最好的中学。 即使在市辖下各县区，也是排名靠前的优秀中学。 像苏同学这么优秀的学生，我们每个年纪都有不少。 她这次能成为全市高考状元，也是我们一中优良学风和教学水平的反映。”朱校长句句不离为一中打Call。 吹捧一中，就是吹捧自己，谁让他老朱是一中的校长呢。 老朱这话，陆泽听了很是无语。 苏槿一考了高考状元，和一中有半毛钱关系。 这完全是她自己努力的结果。 居然还说像她这样的优秀学生，一中有很多。 老朱你再找一个出来试试？ 市状元，而且还是省会市。 全一中，有一个算一个，你就算把老师都派上去考，能再出一个市高考状元，都算他输。 记者美女懒得理他，直接采访起苏槿一。 “苏同学，恭喜你成为市高考状元。 听校长说，多年来你一直占据全县第一的位置，不知道你报考了哪所大学？” 98年，江右省还是高考前就填报志愿的形式。 两年后，才会改成考完再填报志愿。 所以，记者才会问起，苏槿一的高考志愿。 “谢谢，我报考的是復?大学。”苏槿一谦虚地回道。 记者小姐姐震惊：“什么？苏同学，以你的分数，清北两所顶尖学府，专业都可以随便挑，怎么报考了復?大学？” “是家里父母，不想我离的太远，所以就报考了復?。 再说，復?大学也不差啊。”苏槿一轻描淡写的回道。 这个理由，估计能把很多想上清北的学生气死。 言外之意，她不是没实力上清北，而是自己不想去。 有实力，就可以这么任性吗？ 记者小姐姐听了都有些气，学习好了不起啊？ 虽然她也只是毕业于二本的传媒院校，但此时却不妨碍她对苏槿一的任性，很是生气。 作为学生，有可能的话，谁不想上清北啊？ 为何苏同学你就如此任性？ 记者不知道的是，苏槿一在全省理科排名第四。 她其实和第一，看似差了11分，但如果细分科目去看，就会发现问题。 她考的最差科目，是英语。 这是钟L县学子们，心里永远的痛。 县里的英语教学水平，糟糕至极。 甚至有些英语老师，还带着口音。 其实是英语成绩，耽误了苏槿一。 英语能考成现在这样，已经是她自己的努力。 和一中的教学，没有半毛钱关系。 光是这一科，她和全省第一差了近20分。 可想而知，其它科目，苏槿一是领先了所谓的省状元多少分。 不然以她的学习能力，全省第一也不在话下。 因为苏槿一，是一个真正的超级学霸，智商爆表的那种。 第46章 爱搭不理 记者小姐姐，临来之前也做了功课。 苏槿一的高考分数一清二楚，她一清二楚。 明眼人一看分数，就知道要不是英语成绩拖了后腿，苏槿一夺个省高考状元，都毫不费力。 就此情况，记者小姐姐特意做了询问。 苏槿一当然不会傻到去说英语老师不好，她只是提了一句，小县城学生和大城市学生，从小在英语的基础学习条件方面的客观差距。 然后就话风一转，说起了老师们在教学过程中的不易。 讲述的过程中，把学校和老师们好一顿夸。 甚至，还背诵了一两句朱校长每年开学时，在学生大会上经常说的金句。 听见自己的金句，从高考状元口中，在摄像机前说了出来，老朱同志的神情，格外得意。 看来，自己平常的谆谆教诲，没白费心思，同学们都记在心里了。 以后，一定要多想一些名言警句出来，激励同学们努力拼搏。 县一中一定会在我的带领下，做大做强，再创辉煌。 老朱同志，一时间心潮澎湃，畅想万千。 记者小姐姐又问道：“苏同学，在冲刺复习的时候，会不会也有压力很大的时候？” 其实苏槿一压根就没有压力，半点都没有。 以她的实力，一切尽在掌控。 自小学开始，她就一直是第一名。 成绩从未有过起伏，一直很稳定。 上了高中，这种优势就更加明显。 其他同学和她的差距，不是一星半点。 这次高考，县里的第二名，差了她五六十分之多。 如果不是陆泽提前交代过，她也许实话实说，又会被记者小姐姐认为是在凡尔赛了。 这次，苏槿一开始演上了：“肯定会有压力啊。 越临近高考，压力就越大。” 记者小姐姐又追问道：“那你都是用什么方法排解压力的呢？能不能和学弟学妹们分享一下。” yawenku.com “其实，没有什么方法。 当我想起爸妈双双下岗，家里的日子一天不如一天，我就没资格懈怠。 比起爸妈下岗失业的压力，我这点读书的压力，又算的了什么。 可是，考了状元又如何？ 大学的学费、生活费，对家里是个沉重的负担。 我爸妈为此焦虑，最近头发都白了很多。”苏槿一平静地陈述着。 虽然语气平平，但摄像大哥却完美地捕捉到了她脸上的一丝伤感。 在场的众人，都为她语气中的拼搏励志和现实无奈所触动。 这孩子不容易啊，不仅长得美，学习好，还这么懂事、这么孝顺，真让人心疼。 就连摄像大哥，都眼眶微红。 要不是老婆管得紧，兜里没几个零花钱，说不定当场都要掏钱资助她一下。 苏槿一只是没经验，又不傻。 陆泽提醒后，她的演技绝对在线。 热爱文学的她，很明白什么样的陈述方式最能打动人。 而且她所说的情况，大部分都是真的，只不过稍微夸张了一点点而已。 记者小姐姐作为女人，更加感性。听了苏槿一的话，她心里最柔软的地方，被深深地触碰到了。 她再不顾事前准备好的采访稿，直接向老朱同志问道：“朱校长，苏同学虽家境贫寒，却能奋发努力，成为市高考状元，真是所有学子的榜样。 对于她家里的特殊情况，学校有没有什么资助和奖励呢？” “有，必须有啊，不仅学校有，教育部门和县里都有奖励。 鉴于苏同学的特殊情况，我一定会向上级领导反映，多为苏同学争取一些奖学金。”老朱同志拍着胸脯保证道。 苏槿一闻言，不由地和陆泽对视了一眼，一切都在他预测之中。 在场的众人，只有苏槿一的班主任王学文一脸懵逼。 他记忆中，苏槿一家里没有她说的那么惨啊。 不过，当场揭穿这种事他才不会做呢，那和断人财路有什么区别？ 再说了，宝贝学生苏槿一得了市高考状元，让他也跟着沾光，多发点奖学金，怎么了？ 不光要给苏槿一发，还应该给自己这个班主任发奖金。 毕竟这个市高考状元，也是自己一番心血培养出来的。 对此，老王深以为然。 记者小姐姐人美心善，一直追着老朱问细节，想帮苏槿一落实奖学金的事宜。 她可是很清楚，下面很多领导干部，事后推诿不认账的作风。 没一会儿，采访结束。 朱校长带着老师们，恭送记者们下楼。 下楼的时候，陆泽借着机会，凑到记者小姐姐跟前，小声套着近乎。 “小姐姐，谢谢您刚才帮苏同学争取奖学金。” “同学，这些都是我应该做的。身为记者，就是要为社会公义发声。”记者小姐姐高兴地回道。 陆泽继续吹捧道：“不是所有记者，都像您一样。 您要不帮忙争取，苏同学的奖学金即使有，也肯定没这么多。 老话果然说的没错，长得越漂亮，心地就越善良。” “哈哈哈哈，你这个小同学，很会夸人嘛。 你嘴这么甜，没少骗女孩子吧。 你和苏同学是什么关系啊？” 要是一般小男生，肯定会被问的害羞不已。 陆泽能是一般人么，他淡定地回道：“小姐姐，你可不能乱说。 我和苏同学，目前还只是纯洁的同学关系。” “呵呵，那以后呢？”记者小姐姐打趣道。 陆泽给了一个会心的眼神：“以后，你懂得，嘿嘿！” 记者小姐姐被陆泽的表情，逗的嘻笑不停。 临行前，陆泽管记者小姐姐要到了姓名和联系方式。 她叫陈薇，是省教育频道的外拍记者。 如果你只认为她就是个外拍记者，那就大错特错。 从言谈举止，和采访风格，就可以看出小姐姐家境不凡。 而且，敢当面追问老朱奖学金的细节，没点底气可做不出来这种事情。 所以陆泽才主动套近乎，要来了联系方式。 毕竟陈薇算是媒体圈的人，背后肯定有自己的人脉关系，以后说不准就用的上。 目送采访团队上车离开，老朱等人激动地心情，终于平复下来。 见刚才陆泽和记者小姐姐有说有笑，朱校长很诧异。 他朝着苏槿一的班主任问道：“老王，这也是你们班的学生？” “不是啊，我也不认识，他和苏同学一起来的。”王学文也很纳闷。 老朱板着脸，直接问起了陆泽：“你是哪个班的？” “校长好，我是高二（1）班的陆泽，和苏同学是邻居，所以就陪她一起来了。”陆泽大方地回道。 陆泽？完全没听过，高二的尖子生，他都记得名字。 见陆泽路人一个，老朱同志顿时没了兴趣。 他扭头朝着苏槿一保证道：“小苏同学，你放心，奖学金我一定多帮你争取，你就回去等好消息吧。” 说着，看都没看陆泽一眼，转身离去。 年级主任和其他几位老师，立马跟了上去。 那无视的样子，给陆泽整的又气又想笑。 好你个老朱，不拿重生大佬当人啊？ 今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。 回头就算你想请我来当座上宾，我都不带搭理你的。 班主任王学文，朝苏槿一使了个眼色，嘱咐道：“苏槿一，别担心，回去等好消息吧。 过几天录取通知书到了，我打电话你过来领。” 也没和陆泽说话，王学文扭头而去。 “嗯，谢谢王老师！”苏槿一笑着回道。 对于王学文没有当面揭穿，她很是感激。 见没一个老师搭理他，陆泽很是无趣。 县一中以后最牛的校友在此，居然如此无视？ 等过几年，你看我搭不搭理你们就完事了。 他没好气地和苏槿一说道：“走，我们吃饭去。” 第47章 愣着干嘛？叫学姐啊！ 陪苏槿一过来采访，一耽误，都快五点了。 陆泽骑上车，和她说道：“走吧，咱们吃晚饭去。” “哪有这么早吃晚饭的啊？”苏槿一不解的问道。 陆泽懒得解释，直接问道：“问那么多干嘛？今天吃大餐，你就说去不去吧。” “走，有大餐吃，为什么不去？”苏槿一立马坐上了后座，扶着陆泽的腰说道。 陆泽载着苏槿一，来到了美华街机游戏厅。 每天来这，准能找到张伟、刘川他们。 见陆泽居然带自己来游戏厅，苏槿一很是疑惑。 “陆泽，不是去吃大餐吗？你来这干嘛？” 居然来游戏厅，这个家伙果然是不良少年。 陆泽解释道：“来找人一起吃饭，你在外面等一下，我去去就回。” 说着，陆泽就走了进去，结果愣住。 今天游戏厅满坑满谷，人头攒动。 陆泽扫视了一大圈，才找到了张伟他们的身影。 张伟和刘川，今天破天荒的没有玩拳皇97。 而是在一台大型的游戏机器上，和两个小学生，一起酣战。 陆泽抬眼望去，哟，刘川家里，又上新货了。 一前一后两台大机器，以前可没见过。 走到跟前才发现，原来是《西游释厄传》啊。 这是一款可以四人一起玩的大型街机游戏。 通常被玩家们简称为【西游记】，和另一款大型街机游戏《三国战纪》齐名。 一经上市，就让无数小朋友为之着迷， 不过，这两个游戏，算是街机游戏最后的辉煌了。 至此以后，就是网吧的时代，电脑游戏将全面横行。 而街机游戏厅，则渐渐没落成为一代人的回忆。 陆泽发现，除了这两台大型游戏机，运行的是《西游释厄传》。 就连五六台小型游戏机，也被合并在一起，运行着《西游释厄传》。 可见，游戏机内的游戏板卡，都换成了《西游释厄传》。 怪不得今天街机厅的人气，这么旺，原来都是被新游戏吸引来的。 所有玩《西游释厄传》游戏的机器，不仅个个坐满，每台机器后面还围了一大圈观望的小朋友。 lingdiankanshu.com 不得不说刘川他爹的眼光可以，这新游戏上的很及时。 从游戏厅的运营上，就可以看出刘大军的生意头脑。 他虽然没有读过什么书，但街机厅的游戏，绝对是紧跟市场热度。 而且，每台游戏机的游戏类型，也破用了些心思。 都是耐玩、有趣，且难度不低的游戏。 美华街机厅的生意，常年保持着高上座率。 不像有些街机厅，经常会放一些吸引不了玩家的游戏，让一大半机器空置。 比如战机射击类游戏，比如难度特别高的通关游戏。 这类游戏，十分钟内就容易掏空玩家的游戏币。 现如今普遍经济情况不咋地，玩家又怎会玩的起。 有游戏币，都恨不得玩他几个小时，怎么会浪费到这类游戏上去。 甚至，有很多街机厅，一直舍不得替换游戏板卡。 生意，怎么可能不变得越来越差。 这点上，刘大军做的相当到位。 不仅没有那些高难度游戏，而且游戏更新非常及时。 甚至，某个游戏火爆，会把大半个游戏厅的机器，都换成这个游戏。 花钱买游戏板卡，刘大军绝对大气。 所以，刘川家的生意，一直都非常可以。 不过，张伟和刘川二人，居然和一帮孩子们抢着玩《西游释厄传》，他很鄙视。 走到张伟和刘川身后，拍了拍他们的肩膀。 “你俩都一把年纪了，还和孩子们抢着玩游戏，要脸么？” “这不是新游戏刚上，我们试试机吗？”张伟很不好意思。 “我自己家的游戏，玩玩怎么了？ 再说那边还有好几台机器呢，我又没抢着玩。”刘川反驳道。 陆泽指了指他们身后，不屑道：“你俩看看后面站了多少小朋友，好意思说这种话？ 赶紧起来跟我吃饭去，把机器让给小朋友们玩。” “嘿，便宜你们了，刚投的币。”张伟起身，朝着边上的小朋友说道。 二人刚一起身，马上就有两个小朋友，抢着上机。 苏槿一站在门口，等着很无聊。 她从未来过游戏厅，心里非常好奇。 游戏厅，在老师和家长的口中，那就是洪水猛兽、剧毒之地。 越这样说，她就越是好奇。 反正现在也考上了大学，再不用有什么顾忌。 苏槿一耐不住好奇，就朝游戏厅走了进去。 一进去，就看到了很多屏幕闪动着各种游戏画面。 每台机器前，都围满了学生。 这些人，纷纷陷入了游戏的沉迷。 苏槿一看着那些学生脸上的痴迷状直摇头，太可怕了，游戏厅果然不是什么好地方。 这时陆泽和张伟、刘川他们，正好从角落里走了出来。 见苏槿一愣愣地站在门口，陆泽很诧异：“不是让你在门口等吗？你怎么进来了？” “我一时好奇，就进来看看啊。”苏槿落落大方地回道。 见到张伟、刘川他们一起，她没有半分拘谨。 张伟还好，之前救人时近距离接触过。 可刘川不淡定了，这可是苏槿一啊，学霸校花学姐。 看着刘川眼睛瞪的老大，眼珠子都快掉了出来，陆泽一时兴起，想逗他一下。 一巴掌就拍到他的后脑勺上，训道：“愣着干嘛？叫学姐啊！” 刘川吓了一跳，下意识地就喊了出来：“学...学姐好！” “你好，哈哈哈...”苏槿一见他那个傻样，也忍俊不已。 张伟对刘川的傻样，很是鄙视：“瞧你那个傻样儿，就你还自称校草？” “嘿，你丫说谁呢？我这是对学姐发自心底的尊敬。”刘川不服地反驳道。 陆泽止住了笑，跟着问道：“何峰那小子呢？怎么没在？” “何峰那家伙，这几天沉迷电脑游戏，都不肯出门。”张伟生气道。 他也央求过他爸，给他买一台电脑，可是他爸丝毫没有理会。 对于何峰一个人在家玩电脑，他很是气愤。 可何峰家就一台电脑，又不像街机游戏，可以两个人一起玩。 再加上那小子咋咋呼呼地，张伟也不高兴去他家玩。 于是陆泽说道：“行吧，那我们先去饭店吃饭。给那家伙打个电话，让他直接去饭店碰头。” “怎么着，陆少今天要请客？”刘川戏谑地问道。 陆泽微笑回道：“前些天包子店开业，哥几个仗义。今天我请你们吃大餐，走着。” 说着，就一马当先，领着苏槿一骑车前去。 这次没去小吃店，陆泽大气一回，请大家下馆子。 说是馆子，其实就是一个中型的饭店。 98年的小县城，也没什么大酒店和高档酒楼。 来的路上，在公用电话亭，给何峰打了个电话，约在老三酒家碰面。 【老三酒家】，饭店的名字很有这时代的特点。 陆泽几人直接要了个小包厢，点了一大桌子菜。 菜还没上齐，何峰就走了进来。 看见苏槿一，他比刘川更加不堪。 嘴张的老大，却发不出声音，眼珠子同样快掉下来。 这会儿刘川来劲了，走到他身旁，学着陆泽一巴掌拍向后脑勺。 “愣着干嘛？叫学姐啊！” 第48章 不一样的发现 再浪的男人，在美女面前都会收着点，尽量展示男士风度。 张伟、刘川、何峰三个小男生，就更是不堪。 当着苏槿一的面，他们就跟换了个人似的，那叫一个装。 一会儿劝苏槿一吃菜，一会儿又胡吹海吹，极致展现男性魅力。 尤其张伟这个家伙，也不知是不是陆泽前些天的话起作用了，居然在苏槿一面前，玩起了深沉范儿。 看来，在漂亮的异性面前展现自己，真是不分年龄。 这顿饭陆泽请的相当大方，除了一个清炒空心菜外，鸡鸭鱼肉样样齐全。 张伟、刘川、何峰三人，吃的很满意。 “陆泽，你家包子店生意真那么好？这几天你整挺阔啊！” 刘川家里做生意多年，对钱的事情很敏锐。 “对啊，你不说我都没发现，小陆子，你可以啊，现在是名副其实的陆少了。”何峰跟着起哄道。 陆泽当然不会实话实说：“少来，一个小打小闹的包子店，和你们这些真正的二代比起来，算什么？” “陆泽，他们是真二代，我可不是。我和你一样，都是穷学生。”张伟马上反驳道。 在苏槿一面前，张伟可不想被定性为二世祖之类。 刘川不屑道：“哟，堂堂公安局长的儿子，居然是普通穷学生，不够你嘚瑟的。” 笔趣阁 “滚犊子，我爸有多铁面无私你又不是不知道，我上哪里嘚瑟去啊？”张伟回骂道。 何峰鄙视道：“那行啊，让你爸和我爸换个位置，你看他愿不愿意？ 说不定过完年，你爸就成了县领导。 以后在县里，你就可以横着走了。” “你说提拔就提拔啊？再说了，我老张家一向家风严明。即使成了，我也不可能到处嘚瑟，你以为人人都跟你似的。”张伟忙澄清道。 张伟的话，刘川和何峰半分都不信。 “你那是没机会，有机会的话，你比我嘚瑟多了。”何峰当场戳穿。 苏槿一在一旁，看着三人互相斗嘴，越看越有意思。 陆泽从游戏厅把他们找来，还以为他们都是小混混呢。 虽然看上去肯定都不是努力读书的好学生，没想到却都不简单。 她对差学生，本就没什么偏见。 反正在她眼里，其他男生的成绩，都不够她看的，差距实在太大。 所以，对张伟他们三人，也丝毫没有反感，反而觉的得这种氛围很好玩。 成绩高高在上，又绝美无双的她，一直缺少真正的朋友。 班上的同学们对她，都客客气气的。 就连女生，都因为太自卑，对她敬而远之。 她很久未感受过，同学朋友之间这样的轻松氛围。 上一次有这种体验，可能还是上小学和小伙伴们跳皮筋的时候。 自从上了中学，她就变得亭亭玉立。 越来越漂亮的她，却连个闺蜜都交不到。 所以她只能把所有的心思，都放在学习上。 这也导致，她的成绩越来越好，好到和一般学生不是一个等级。 要不是英语没有名师点拨，纯靠自己从书本上琢磨，她考个全省第一，分分钟的事。 可现在，她却在陆泽和死党之间，感受到了久违的快乐。 虽然她自己，并不能完全融入进去，但不妨碍她对此感到有趣。 张伟见何峰说的越来越过分，马上转移话题：“说我干嘛？不是在说陆泽吗？ 这家伙阔起来了，光请这顿可不够啊，得多宰他几顿才行。” “没错，小陆子现在是狗大户，吃穷他。”何峰跟着叫嚣。 陆泽知道，张伟和何峰都是放嘴炮，哪会真盯着自己让请吃。 以前吃饭，哥儿几个都是抢着买单，陆泽除外。 就算陆泽阔了，他们也不差。 作为学生党来说，他们三个还真算是手头阔绰的，尤其是刘川这家伙。 “陆泽，明天早上给哥哥我送几个包子来家里吃。 别说，你家的包子，还真是好吃。”刘川大嘴一张，就开始吩咐道。 陆泽压根没有理会：“想吃包子，自己来店里取。说的好像我送去，你能起的来似的。” 这三个家伙，一个比一个能睡懒觉。 就店铺开业那天，三人硬爬起床过来道喜。 后面这些天，再未见过他们一早来吃过包子。 “嘿，我明天就爬起来。打电话给你，你就把包子给我送来。”刘川佯怒道。 陆泽很不屑：“抱歉，店里没有电话。 你真要打电话，请凌晨四点打到我家里。 你真要起得来，算我输，我肯定给你送。” “凌晨四点，就为了吃个包子，我至于么？”刘川当然不干。 陆泽和死党直接的对话，苏槿一越看越有趣。 一向观察仔细、聪明至极的她，突然有了不一样的发现。 在座的四个男生，只有陆泽家境最普通。 为何陆泽能和他们玩到一块儿去？ 可是，看陆泽和他们言谈之间，明显要比三个男生从容且成熟。 难道，他是有意为之？ 这是不是就是大人常说的，结交人脉关系？ 但陆泽看上去，完全不像是在巴结他们啊。 而且，四人之间，还隐隐以陆泽为核心，这又是因为什么？ 苏槿一眼睛看来看去，脑子转个不停，最终也没想明白，陆泽这四个死党之间，算是什么关系。 其实这就是陆泽重生，带来的蝴蝶效应。 虽然前世，陆泽本就主意很正，一直都是死党之间的核心。 但那都是同龄人之间的玩伴而已，远没有现在相处地如此从容淡定。 重生这段日子，陆泽的一言一行，不觉中已经彻底影响到了几个死党，让他们更加以自己为主心骨。 正是这种反差，让苏槿一觉得怪异。 今天，她对陆泽又有了新的发现。 从以前的害羞小男生，到那天救自己的大英雄，再到为自己争取赔偿时的老练。 不知道哪一个才是真正的他，结果今天又发现了陆泽的另一面。 陆泽他们可不知道，短时间内，苏槿一就琢磨了这么多事情。 饭很快吃完，张伟他们又目送着陆泽，载着苏槿一先行离去。 “嘿，这小子就这么走？ 重色轻友，还想喊他去游戏厅一起玩会儿呢。”何峰埋怨道。 张伟白了他一眼道：“你可拉倒吧，别搁那酸了。 但凡有个学姐一半漂亮的女生约你，你怕是连我们是谁，都不记得了。” “我是那样的人吗？”何峰当场否认。 刘川直接给他定性：“必须是，我们四个中，最狗的就是你。” 第49章 谢师宴 【绝味包子】的生意，一如既往的好。 找二舅帮忙把边上的店铺也简单装修了一下后，场地终于扩充了不少。 徐芳萍也如愿，又招来了几名帮手。 其中，就有何丽娟与陈淑芬的丈夫。 有了这两个壮劳力加入，陆建军轻松多了。 包子店的生产力，也瞬间提升了很多。 陆建军除了偶尔去制作一下馅料，空闲时也加入到了销售的位置上来。 陆泽一家三口齐上阵，卖包子和收银的速度也快了很多。 客人们的直观感觉，就是排队越来越快了。 这就导致【绝味包子】的生意，继续节节攀升。 虽然涨幅没有刚开业那几天夸张，但营收确实一天比一天高。 可是一连几天，也没见张伟、刘川他们，赶早过来吃包子。 这些家伙，果然是不可能早起。 到十点多，刚准备收工，陆泽就见到苏槿一站在了门口，手里拿了个EMS特快专递的大信封，笑盈盈地望着他。 “陆泽，我拿到录取通知书了。”苏槿一扬了扬手上的信封，骄傲的说道。 陆泽心里也很高兴，这依然是他重生的蝴蝶效应。 上辈子，这封录取通知书，带来的只有更多的悲伤。 而现在，金榜题名时，本就应该是人生最大的喜事。 他笑着回道：“恭喜啊，一一，祝你大学生活快乐！” “嗯，你也要努力哦，我在大学等你。”苏槿一笑得格外开心。 陆泽双手一摊，表示无能为力：“復?大学，我可考不上。” “你不试试怎么知道？只要努力，肯定可以的。 大不了...，我给你补补课。”说起补课，苏槿一又是一阵羞涩。 见她面露娇羞，陆泽笑的很大声：“哈哈哈，那我可等着了。” “哼，笑的那么猥琐，一定没想好事。”苏槿一愠怒地说道。 补课这个词，彻底被陆泽玩坏了，但也成了两个人之间的小秘密。 陆泽没打算逗她，于是问道：“奖学金发了没啊？” “发了，县里奖励两万，教育局奖励两万，一中奖励一万。 整整五万块呢，可把我爸妈高兴坏了。 说起这个，真要谢谢你，陆泽。 要不是你让我哭穷，奖金肯定没这么多。”一想到这，苏槿一对陆泽就充满感激。 aiyueshuxiang.com 班主任打电话让她去领通知书的时候，就嘱咐她带着父母一起。 没想到到了学校，副县长、教育局长、校长，一堆领导一起，给她发放奖学金，并和她一家人合影。 而这一切，全靠陆泽的建议。 明明比自己小一岁，却比很多大人还要懂人情世故。 能领到这么多奖金，下岗的日子，父母再不用那么焦虑。 自己欠陆泽的，貌似越来越多，多到就快要还不起。 难道真的要无以为报，以身相许？ 苏槿一脸红的厉害，她想起了前两天，老妈悄悄和她说的母女私房话，小心脏更是急跳不已。 陆泽浑然不知苏槿一的小心思，以为是小姑娘家家，羞于致谢。 他跟着问道：“那你爸妈人呢？” “他们拿着钱，开心地数了好几遍，然后跑银行存去了。”苏槿一笑着回道。 陆泽建议道：“回头和你爸妈说，这钱不能全拿。 过两天拿点钱，办个谢师宴。 好赖请老师和校长，吃上一顿。 再给他们，一人来上点礼品，别显得咱们不会做人。” “啊？还要搞这么多事情？好不容易才得了这么多奖学金，还要花出去，真心疼。”苏槿一很是不舍。 虽然，以前也见过一些人，办谢师宴。 可那都是有钱人家张罗酒席，自己家的情况，可没这条件。 陆泽笑道：“别担心，花不了多少钱的。 不过，人家朱校长为你的奖学金出了大力气，到时候可得在他的礼品袋里，塞个大红包才行。” “好吧，那我回头和爸妈说。”苏槿一很不情愿地回道。 虽是不情愿，但她总觉得陆泽说的有道理。 回到家苏槿一把事情一说，她父母也认为应当如此。 毕竟，这奖学金如此之巨，不回请一下，说不过去。 正好闺女得了市高考状元，又被復?大学录取，可谓是大喜事。 正好宴请亲朋好友一起，沾沾喜气。 于是，订酒店，发邀请，准备礼品，谢师宴很快就安排上了。 陆泽一家，自然也在邀请之列。 三天后，【绝味包子】再次结束营业。 陆建军和徐芳萍把钱存好，关了店就和陆泽一起，往岚湖宾馆赶。 岚湖宾馆，虽然是个老旧宾馆，但却是县里为数不多的能办上档次酒席的地方。 宾馆一共六层，一楼二楼是饭店和宴会厅，三到六楼是住宿的客房。 苏槿一的谢师宴，就在岚湖宾馆二楼举行。 最近高考分数出来，陆续有学生收到了通知书。 岚湖宾馆最近的酒席生意，旺的不行。 谢师宴一场接着一场，几乎不停。 尤其是晚宴时间，更是订出去不少酒席。 虽然是下岗潮之年，依然还是有经济宽裕的家庭。 即使不宽裕，也会咬着牙办个酒席。 毕竟这年头办酒席，也是个人情来往的收礼方式。 办场酒席，大体上是赚的。 不像十几年后办酒席，大部分都是亏的，钱都让酒店赚去了。 十一点半刚过，苏槿一的班主任王学文，也骑着自行车往岚湖宾馆赴宴。 今天的谢师宴，他作为班主任才是真正的主角。 虽然酒席上的主位，肯定是校长坐的。 但谁不知道，谢师宴真正感谢的是班主任啊。 想着自己的宝贝学生这么争气，王学文就激动不已。 因为他也得了不少奖金，而且一开学，工资还会上调一级，可谓是喜事不断。 只不过，对于苏槿一办谢师宴，他既高兴，又有点过意不去。 毕竟学生家里的情况，他也知道，父母都下岗待业，肯定是困难之极。 却要拿出一部分奖学金，来办谢师宴，所以他于心不忍。 正想着，半道突然遇到个老熟人，正是二中的金牌数学老师李弘义。 “哟，这不是老王嘛，你这是去哪啊？”李弘义阴阳怪气地问道。 虽然一个是一中的老师，一个是二中的老师，但二人可是老相识。 二人都是教数学的，教学的口碑又都不错，因此常拿来放一起比较。 在钟L县，常被学生和家长戏称为“南学文，北弘义。” 因为多年前，二人在县里评比特级教师的时候，就是竞争对手。 结果，那次老王惜败于李弘义。 虽然第二年，王学文很快也评上了。 可二人从成为竞争对手那天起，就开始互相不对付。 尤其是老王惜败，更是他一生之耻。 每次见到老李，对方都拿这事挤兑他。 不过今天，老王终于要扬眉吐气一回了。 “呵呵，我去赴宴，谢师宴。” “巧了，我也是。我那个学生啊，不仅学习好，家里还有钱，这不，非要在岚湖宾馆办谢师宴。 说其它地方，不够档次，显得对老师谢的没诚意。 虽然我平常一向不喜铺张，可盛情难却啊！”李弘义得意地炫耀道。 王学文心里没有半分羡慕嫉妒恨，当即冷笑一声：“呵呵，一个谢师宴而已，看把你嘚瑟的。” 说着，就继续往前骑。 老李紧跟身后，还不停地炫耀：“老王，你也别气，毕竟这年头，不是谁都舍得在岚湖宾馆办谢师宴的。” 王学文丝毫不理会，一路往岚湖宾馆而去。 “老王，这是去岚湖宾馆的路，你怎么和我走一起？”老李焦急地问起，他心里有了不祥地预感。 没一会儿，二人就都到了岚湖宾馆楼下。 只见宾馆的大门口，挂着一条长长的横幅。 【言传身教育桃李，高歌赞语谢师恩。】 ——恭喜市高考状元苏槿一同学，考上復?大学。 王学文回头望着李弘义，不屑地说道：“唉，我这个学生啊，就是太任性。 明明清北的专业随便挑，非要去復?，硬说是离家近。 唉，这孩子，真让人不省心。 老李，你刚刚说你的学生考哪所学校来着？ 哈哈哈哈...” 老王不等老李回应，大笑着扬长而去。 李弘义面色铁青，一脸吃瘪，手里拿着的请帖，突然不香了。 他学生不过考了个普通211，和復?怎么比？ 再说了，老王的学生可是市高考状元，清北都任性地不去，这你哪说理去。 老李郁闷至极，怀疑今天出门没看黄历，居然被老王这家伙给装到了。 第50章 徐芳萍的小算计 苏槿一的谢师宴，也没有太铺张，也就摆了四五桌而已。 除了老师、校长和教育局领导一桌。 其余几桌，不是亲友，就是食品公司的同事。 陆泽一家，正是和食品公司大院的邻居们，坐在一桌。 而苏槿一一家三口，就在陆泽隔壁的主桌，陪着老师、校长和领导他们。 朱校长今天很高兴，不免多喝了两杯，又高谈阔论起来。 “苏同学是我当校长这么多年来，最优秀的学生，以后肯定有大出息。 要不说，还得是我这几年严抓学风的结果。 老师们卖力气教，同学们努力学，一中这两年才取得一个又一个的好成绩。 黄局长，对我们一中，您可要多多照顾啊。 来，我敬您一杯。” 朱校长一边自夸，一边又厚着脸皮向领导要支持。 一中的学生，得了市理科高考状元，还是全省前五，让朱校长很有这个底气。 “哈哈哈，老朱，你们一中已经是县里重点扶持的中学，你还想怎么样？”黄局长当然不会三两句话就被他忽悠。 老朱大言不惭道：“就应该让优秀的学生，都集中到我们一中来培养。 什么二中、三中，都让他们靠边站。 好学生在他们那，彻底耽误了。” “嘿嘿，老朱，吃相可不能太难看。 人家学校自己培养出的好学生，还非得往你这送，你还讲不讲道理啊？”黄局长笑着批评道。 YY小说 老朱不以为然：“都是为了孩子们嘛。 你看看他们这些年，别说市高考状元，就是县状元，都没培养出一个。 亏的是苏同学在我们一中，要是放他们那，说不定县状元都考不上。” “行了，老朱，别一喝多就胡咧咧。 这事私下说说就算了，回头传出去，其它中学校长非和你拍桌子不可。”黄局长立马劝道。 朱校长的话，让陆泽很无语，他真敢往自己脸上贴金。 苏槿一不管在哪个中学，都是妥妥的市状元。 不过老朱你也是真敢想，居然打算把好学生都收到一中来。 不得不说，这是学校提高升名气的好办法。 只要每年都有几个考上名校的学生，不管是不是学生自己努力的结果，起码在外人看来，和一中的教学质量分不开。 这样，在小学升初中或是中考时，会有越来越多的好学生，报考到一中来。 一中就会形成马太效应，强者恒强、赢者通吃。 老朱的想法，其实很有操作性。 陆泽打算给他加把火，于是扭过头去，朝着老朱建议道：“朱校长，想让好学生都到一中来，这还不简单？ 只要奖学金给的到位，他们肯定都愿意转学过来，哈哈哈。” 既然老朱有这个雄心壮志，不如给他提点醒。 就让这些个中学，提前卷起来吧。 陆泽的话，让在场的老师和领导们，莫名震惊。 这话听上去，看似无稽之谈，可越琢磨，越觉得有操作性。 其实，再过几年，不少学校就会用这种方式，吸引成绩好的学生来自己学校就读。 一万不够，就奖两万，考上状元，奖的更多。 只要你有实力考名校，哪怕你年年考都可以。 陆泽就记得，有不少家境一般的学生，成了高考专业户。 连续复读好几年，年年都考上清北，但就是不去读，而是继续复读参加高考，就为赚取奖学金。 所以，只要老朱舍得一些小钱，必然可以吸引好学生聚集。 老朱想着陆泽的方法，越琢磨越对味儿。 是啊，为啥奖学金要在考上以后发？ 一开始，就用奖学金把好学生都吸引过来啊。 反正学习好的同学，大多家境普通，奖学金对他们的吸引力，非同一般。 这样搞个几年，说不定都可以和市里的重点中学叫叫板了。 老朱越想越兴奋，酒意都醒了几分：“同学，你说的方法很好嘛，哈哈哈哈。” 朱校长打算过两天，就找校领导班子开会研究一下，看具体怎么实施。 “老朱，你可不要胡来。”黄局长劝道。 老朱不以为意：“黄局长，放心吧，我可不会乱来。 如果学生们自己非要过来，我可拦不住，哈哈哈。” 老朱的话，让黄副局长无奈地直摇头。 他完全想不到，回头老朱的动作有多快。 估计也是被苏槿一这个市高考状元刺激到了，老朱急于想在一中再培养一个出来。 酒席吃到一半，苏槿一开始陪着父母，一桌一桌敬酒。 除了老师这一桌，每一桌的客人，多少都会随个礼。 人家考了名校，又是高考状元，怎么也要表示一下。 人情往来就是这样，婚丧嫁娶、金榜题名，相互随礼都是常事。 转了一圈，最后敬到了陆泽这一桌。 “谢谢大家来参加一一的谢师宴，我敬大家一杯。”苏文宇端起酒杯，直接干了下去。 在座的众人，都端起杯站了起来，向苏家道贺。 一边喝着，大家纷纷给苏槿一随过去一个红包。 陆泽也拿出一个红包，给她递了过去，微笑说道：“一一，恭喜你！” 红包是徐芳萍提前准备好的，原本她在里面包了600块钱，在这年头已经算是重礼了。 但陆泽又偷偷添了400块，凑了个整。 反正他有小金库，这点钱也不算什么。 一千块的红包，这年头除了给领导送礼，平常没人会舍得在红包里随这么重的礼。 “谢谢！嘻嘻！”苏槿一笑着接过红包，却马上感觉到了差异。 为何陆泽的红包，比其他人给的红包，要厚很多？ 她也不好当面拆开看，只是心里的暖意格外的浓。 望向陆泽，脸上的笑意更甚。 众人见陆泽和苏槿一站在一起，笑地很是亲近。 大家纷纷打趣道：“瞧这两孩子，挺般配啊，哈哈哈哈。” “可不是，都是一块儿长起来的，知根知底。” “人家一一可是状元，陆泽，你可得好好努力啊，哈哈哈哈！” 街坊邻居们，对陆泽的印象，还停留在过去。 苏槿一毕竟是状元，而老陆家也普普通通，加上陆泽的成绩也就中不溜水平，潜意识里就认为陆泽配不上她。 苏槿一被大家说的羞涩不已，脸红地跑开了。 她爹苏文宇，更是脸色不喜。 陆建军见此也很尴尬，忙阻止道：“唉，大家别乱点鸳鸯谱了，我家陆泽可配不上一一。” 虽然老公说的是客套话，但这话说的徐芳萍心里就很不高兴。 我儿子怎么就配不上了？他能耐着呢？ 不过她也只是在心里想想，不好当众反驳。 “怎么会？我看陆泽这孩子就很优秀。 陆泽啊，你可要好好加油，争取和一一考到一个城市去。 阿姨，看好你。”林棠华握起陆泽的手，拍了拍说道。 虽然她很看好陆泽，但还是认为陆泽的成绩，想和女儿考一所学校有点不可能。 能去同一个城市上学，也能有个照应。 最好两个孩子，能水到渠成。 免得女儿这么水灵的大白菜，被不知道哪来的人给拱了。 林棠华这话一出，徐芳萍顿时开心地不行。 “林姐，你可别夸他。这孩子，一天天不让人省心。 陆泽，听林姨的话，好好努力，以后和一一考到一起去，听到了吗？” 顺着林棠华的话，徐芳萍又开始鸡娃了。 在她想来，也许用苏槿一这个动力，可以让儿子更加努力。 这小子这些天，和苏槿一越走越近。 硬拦肯定是拦不住了，还不如将计就计。 反正苏槿一马上就要去上大学了，让自家儿子，化思念为动力，也不是不行。 徐芳萍的小算计，一向很精明。 不知不觉中，就自主地给陆泽安排好了剧情。 陆泽丝毫不知道老妈的小心思，否则，非得来上一句：“老妈，你去当偶像剧编剧行不行？” 第51章 三舅上门 一顿谢师宴，吃的是皆大欢喜。 除了陆泽和苏槿一，他们两个是尴尬不已。 最开心地，还得属老朱同志。不仅吃的开心，还有一袋小礼品。 他偷偷瞄了一眼，底下还塞着一个大红包，更是开心地不行。 心里感叹，小苏同学的家人，很会来事儿嘛。 最最关键地，是从陆泽这里听到了那个主意，很有操作性。 再有个几年，他老朱就该退休了。 退休前，必须要带领一中，做大做强，再创辉煌。 这就是老朱同志，最后的野望。 他很希望自己的名字，留在一中的名人堂。 只要能实现梦想，他才不管中学会卷成什么样。 宴席结束，宾客散去，苏槿一一家留下和宾馆结账。 陆泽和父母，则先回家去。 刚到家门口，就看到三舅徐小山和三舅妈马冬梅，正在楼道口转悠。 徐芳萍老远就喊道：“小山，你们两口子怎么来了？” “姐，姐夫，你们去哪了？我们等半天了都。”徐小山抱怨道。 陆建军带着歉意回道：“楼上邻居家的孩子考上大学，我们喝喜酒去了。 我们也不知道你要来啊，快，屋里坐。” 陆建军和老陆家很疏远，但是却和两个小舅子十分亲近。 可能是因为，两个小舅子特别尊敬他这个文化人的缘故。 陆建军和他们相处起来，有一种特殊的成就感。 所以，和两个妻弟之间，陆建军相处地一直很融洽。 徐芳萍则拉着三舅妈的手，亲昵地说道：“冬梅，咱们有日子没见了，最近也不见你来串门。” “大姐，最近单位不是闹下岗吗？我和小山最近一直为这事发愁，都没消停过。”马冬梅解释道。 大家进了屋，陆泽乖巧地给三舅两口子倒上了茶水。 四个大人，继续闲聊，陆泽就在一边听着。 见妻弟言谈间，有些欲言又止，陆建军直接开口问道：“小山，你们俩来找我们，肯定是有什么事。 咱们都是一家人，有什么问题，可以直接说。” 徐小山还有些开不了口，马冬梅见状，用手指戳了戳他的腰，给他使了个眼色。 loubiqu.net 他这才鼓起勇气说道：“姐夫，那我就直接说了。 我们两口子，现在都下岗了。 一时也找不到工作，所以就想问问看，咱家的包子店，还缺人吗？ 我和冬梅，想跟着大姐和姐夫你们，卖包子。” “是啊，姐夫，我俩肯定会好好干的。”马冬梅帮腔道。 徐小山，前些天就从二哥徐大川那里，听说了大姐两口子，下岗后开了包子店。 那会儿，他也没往心里去。 想着大姐和姐夫也不容易，开包子店也是勉强为生。 可是，后面【绝味包子】的神奇，也传到了他们耳朵里。 【绝味包子】生意好，在县里是无人不知。 徐小山两口子也是被逼的没办法，才动起了心思。 再不找个生计，过两个月家里都要揭不开锅了。 虽然徐小山有厨子手艺，但这年头饭馆也不多，很多还是老板亲自兼任厨子，他要找个活计也相当不易。 徐小山又不想外出打工，不想和老婆孩子分离。 所以今天就求上了门，找姐姐姐夫一家，带带自己。 徐小山两口子话一出，陆建军和徐芳萍就对视了一眼，互相都看出了对方眼中的迟疑。 二人面露犹豫，一时间拿不定主意。 徐小山见陆建军和徐芳萍没给痛快话，猜测自己的要求让姐姐姐夫为难了。 他于是缓解尴尬地说道：“姐，姐夫，要是为难就算了。大不了，我去外面打工去。” “小山，你去打工，我也跟着你去。”马冬梅带着哭腔不舍道。 这年头大多数夫妻，都是一起苦出来的，相互之间的感情都非常好。 这会儿徐小山和马冬梅两口子，在陆泽家上演了，陆建军和徐芳萍刚下岗时同样的剧情。 陆建军和徐芳萍又对视了一眼，互相又看到了一份坚定。 二人又一起转头，看向了陆泽。 下意识地，想要儿子拿主意。 这段时间，陆泽在家里，成功树立起了自己的威望。 遇上事情，父母都学会问自己拿主意了。 他对此很是满意，自己这段时间的人设经营，没有白费。 陆泽开口道：“三舅，三舅妈，不至于。 都是自家人，怎么会看着你们不帮忙。” 徐小山和马冬梅，完全不知道，现在是陆泽在拿主意。 两口子听了陆泽的话，燃起了希望，又眼巴巴的看着姐姐和姐夫。 可是陆建军和徐芳萍，丝毫没有回应，而是继续盯着陆泽。 陆泽又说道：“三舅，三舅妈，包子店，暂时是真的不缺人，咱们还得另想办法。” 徐小山两口子听到这里，刚燃起的希望又瞬间破灭。 他们还以为，姐姐姐夫不好意思开口，所以才让外甥当这个坏人。 小辈嘛，童言无忌，自己两口子也不好太有怨气，虽然陆泽已经不是儿童了。 徐小山回道：“行吧，我们还是另想办法。 实在不行，我就先去外面打工，等稳定了，再把冬梅和孩子接过去。” 他已经为自己两口子，找了个台阶下。 免得姐姐和姐夫，太过尴尬。 说着，马冬梅的眼泪都流了下来。 毕竟，是自己两口子，来为难他们。 陆泽见状，真是很有感触。 外公虽然是个厨子，可把儿女之间，教导地极其和睦。 就连两个儿媳妇，选的都是十分优秀。 两个舅妈和老妈妯娌之间，从未红过脸。 和老陆家的氛围，形成了鲜明的对比。 见三舅理解错了意思，陆泽马上解释道：“三舅，你误会我说的了。 我是说，可以帮你和三舅妈，另外找个出路。” 再不抓紧解释，以老妈此时的眼神，就要对他上手了。 “啥？另外的出路？”徐小山又眼巴巴的望向姐姐和姐夫。 马冬梅也止住了眼泪，红着眼眶望了过来。 徐芳萍没好气道：“小山，别看着我和你姐夫，让你大外甥给你们说。” 这话一出，徐小山和马冬梅两口子懵逼了。 咋的？ 你们家啥时候，变成了我大外甥说了算？ 第52章 开个米粉店 见三舅和三舅妈一脸懵逼，陆泽也不再卖关子。 “三舅，三舅妈，我是想着亲人最好不要在一起共事，更不用做做生意。 但凡中间有了利益牵扯，时间一长，再亲也会生嫌隙。 所以，您二位也不用来包子店帮忙，直接在包子店旁边，开一家早餐店得了。” 陆泽的话，前面徐小山和马冬梅听着还觉得很有道理。 亲人之间，就应该简简单单，别牵扯利益，否则肯定容易伤感情。 可听到后面，让自己两口子另开一家早餐店，顿时大吃一惊。 “这...，能行吗？”徐小山心虚道。 虽然老徐家祖辈一直是干厨子的，但是从未做过生意。 唯一个和生意沾点边的，还是他哥徐大川这个装修队长。 所以听到外甥让自己开店做生意，徐小山很是心虚。 陆泽耐心解释道：“三舅，我们包子店那块儿，人流本就还可以。 回头一开学，学生多起来，人流还会更多。 可以在我们店边上，租个店铺，干个其它小吃生意，总好过去外面打工。” “我记得咱家包子店边上，还有个油条店。 这在边上再开小吃店，能不能行？”徐小山担忧道。 他的担忧也不无道理，什么生意一旦供大于求，都不好做。 可是现在，远远没到供大于求的时候。 毕竟，以前但凡有份工作，谁会愿意开店啊。 现在越来越多人下岗，才会有不少人，去试图摆个摊，开个店谋生。 未来，各种小吃店，小饭店才会越来越多。 记得前世，陆泽父母下岗后，也干过一年小饭店。 不过，因为选址及大环境的原因，加上也没有生意经验，后面还是关门了。 但干小吃店，尤其是做早餐的小吃店，就完全不一样。 一是成本低、价格低，二是消费频次高，很容易生存下去。 加上靠着绝味包子带起的人流，生意肯定没问题。 而且让三舅在边上开早餐小吃店，陆泽还有另一番考虑，那就是市场集群效应。 虽然这个概念听上去很大，其实道理很简单。 就好比越大的批发市场，就能吸引更多客户去进货一样。 早餐店扎堆的地方，肯定能吸引更多的客人来光顾。 等到【绝味包子】的网红店效应过去后，人气肯定是会下滑的。 可如果这一排店铺，都是各种早餐店集聚，那县里的人一旦想吃早餐，就都会往这里来。 xiaoshuting.info 因为这边早餐丰富，不用担心选择困难症，来了肯定能吃到满意的早餐。 这样的早餐一条街，先天就有吸引客流的能力。 虽然各早餐店，看似相互之间生意有竞争，客流会被平分，但相对于能吸引来数十几倍的客人，竞争完全可以忽略不计。 这种集群效应，段时间内还是很有生意优势。 按照陆泽记忆中县城未来的发展轨迹，这个早餐店赚个十年八年的钱，没什么太大问题。 这就是为何，陆泽会建议三舅在包子店边上开小吃店的原因。 反正即使小吃店再多，对包子店的影响都有限。 毕竟包子和其它小吃店，压根就不是竞品，甚至可以说是互补。 唯有油条店，算是竞争对手。 但陆泽完全不放在眼里，就老五油条店那样的，来十家都不够他打的。 “陆泽，那我们干个什么小吃店呢？”徐小山也没什么主意，但又感觉外甥说的都在理。 陆泽想都没想就回道：“开米粉店，说的更细一些，是做拌粉。” 这其实是陆泽在父母还没下岗时，就想过的备选方案之一。 当初为了给家里找个生计，他研究过各种餐饮产品。 除了包子外，唯有拌粉他最是满意。 虽然产品特性和包子比不了，但各项特性也是很接近。 而且拌粉的客单价高，一天下来，做的好也能赚不少。 最关键的是，陆泽这里就有现成的方案，直接拿去用就可以。 当初陆泽之所以把拌粉放在备选，就是因为拌粉也有很大的发展可能性。 记得后世，S县小吃、黄焖鸡米饭、L州拉面、G林米粉及螺蛳粉，这些地方小吃，开遍了神州大地。 而江右省的米粉，不同于其它地方的米粉，有自己独特的风味。 因为江右省地理环境优越，老百姓在本地随便开个店都饿不死，加上有恋土情结，所以很少会有人去其它地区开餐饮店。 这不表示江右省的米粉，没有竞争力。 恰恰相反，江右米粉和那些开遍神州大地的知名小吃，具有一样的特性。 甚至，产品口味丰富程度和生产效率上，还要高不少。 尤其是拌粉这个烹饪方法，可以提前准备好半成品。 在服务客户的效率上，比那些临时现做的知名小吃，要出太多。 同样是小吃店，翻台率完全不可同日而语。 这就是陆泽把米粉店，作为候选的原因。 当初他就设想，有机会把江右省的米粉，推广到神州大地。 别觉得不可能，因为江右米饭有一个最大的优势，尤其是拌粉，就一个词，便宜。 由生产效率优势，会带来的极致成本压缩。 同样是吃一顿饭，你吃一碗拌粉，会比所有的知名小吃都便宜。 便宜，就是最大的竞争优势。 加上品种丰富，能满足不同地区的客户口味需求，推广出去，绝对有操作性。 至少陆泽前世，偶尔也见过有老乡，在各个城市开米粉店，生意都很不错。 虽然不像那几大知名小吃店一样，遍地开花，至少证明了这件事的可行性。 听到陆泽说起拌粉，徐小山更是一头雾水。 “陆泽，你舅我做厨子很在行，就是没做过生意。 到底这个拌粉店要怎么干，你一五一十地和我说说，不然我心里老不踏实。”徐小山着急的问道。 于是，陆泽就把如何品牌化、标准化运作，如何提前准备好半成品，如何提高服务效率，详详细细地解释了一遍。 当然，他把未来的发展前景，也透露了一些。 听着听着，徐小山和马冬梅的眼神，逐渐亮了起来。 到最后，二人的双眼都开始放光。 第53章 母女夜话 既然是一家人，就没必要藏着掖着。 反正米粉店，只是自己备选的方案，暂时也用不上。 给三舅一家拿去谋生，也无所谓。 徐小山和马冬梅听完后，终于明白了，为什么姐姐家里，要看陆泽眼力行事。 搞了半天，还真是陆泽拿主意啊。 自己这个大外甥，什么时候变得这么厉害了？ 怎么前几个月去自己家蹭饭的时候，还像个孩子？ 还是读书好啊，说不定哪天就突然开窍了。 徐小山想不明白，干脆懒得想，他把陆泽的变化，归结为读书人的开窍反应。 不过要开米粉店，徐小山又犯难了。 家里已经捉襟见肘，哪有资金去做生意。 他为难地说道：“姐，姐夫，单位半年没发工资了，下岗的补贴，不知道猴年马月才能领到。 开店，我和冬梅没有本钱啊！” 徐芳萍还没说话，陆建军就先开口了。 “小山，别担心。都是自家人，开店的钱，姐夫给你出。” 包子店的夸张营收，让他底气十足。 话说出口，顿觉豪气直冲云天。 陆建军第一次感觉到，在小舅子面前，除了文化水平外，经济水平也给他带来了极大的优越感。 “不行，不行，姐夫，算我借你的，等以后米粉店赚钱了，我就还你。”徐小山当即拒绝道。 虽然姐夫的话，让他很暖心，但老徐家从来就不是那种对人家的好，心安理得接受的人。 徐芳萍跟着说道：“小山，冬梅，这钱就算家里借你们的。 不过，你们不着急还。 等以后生意好了，宽裕了，再慢慢还就行。” 她虽然对弟弟很亲，但也不想让丈夫儿子看轻了老徐家人。 借钱给弟弟帮他一把没事，白拿占便宜，老徐家绝不会干这种事。 “嗯，嗯，谢谢姐。”马冬梅眼眶又红了。 今天这趟没白来，有姐姐家里帮衬，这日子总算看到了奔头。 徐芳萍朝着陆泽吩咐道：“儿子，你三舅的事情，你可得上点心。 反正包子店也是你一手操办的，一事不烦二主，把三舅的米粉店也给办了吧。” “老妈，有你这样使唤儿子的吗？”陆泽抱怨道。 徐芳萍怒了：“这里就有！你三舅三舅妈以往对你不好吗？帮他们半点事情不应该？” loubiqu.net “应该，应该，我立马就办。”陆泽秒怂。 陆泽让三舅，明天带上身份证，直接去包子店找他。 倒是领去王主任那里，先把店铺租下来。 后面的事情，他自然会安排。 三舅和三舅妈，满意而归。 陆泽给天宏广告公司设计师何青，打了个电话。 把米粉店的名称和门头设计要求，都告诉了她，让她尽快帮忙再做个店铺的门头设计。 陆泽给这家米粉店，取名【徐记米粉】。 到时候，LOGO设计好了，也会同时让何青帮忙注册商标。 这个钱绝不能省，越早注册约好，再晚几年，说不定就要被别人抢注了。 到时被人追究商标侵权，你还要全部换招牌，那就搞笑了。 然后，就是店铺装修，和设备采购。 装修简单，让二舅再帮忙弄一下即可。 设备这块，陆泽会坚持让三舅使用电热炉。 如果是小打小闹开个米粉店，你哪怕用个煤炉子，都没人管。 可是想做大做强，就必须标准化。 使用电热炉，烫米粉，可以控制烫熟的时间，精确到以秒为单位。 这样，就可以把控米粉的口味质量。 摆脱对厨师的依赖，是快餐饮连锁化的核心竞争力。 于是，陆泽又打电话给自己买电蒸炉的老板，让他发两台商用煮面电热炉过来。 【徐记米粉】，到时前面堂吃，后面做透明开放式厨房。 干净卫生，口味丰富，价格实惠，堂吃打包都可提供。 想生意不好都很难，无非是赚多赚少的问题。 以后等下岗困难期过去，老百姓经济水平逐年提高，米粉店的生意，肯定是会越来越好的。 和包子店一样，只要做好标准化，就随时都可以进行连锁扩张。 把米粉店的事情联系完，就等着明天把店铺租下来，再让二舅帮忙装修好，就可以开业。 吃完晚饭，陆泽一家又早早的睡下，毕竟包子店要求的作息就这样。 好在请了何丽娟和陈淑芬的老公去店里帮忙和面，陆建军再不用起那么早了。 多了睡眠时间，陆建军有空就去街上转悠，已经看准了好几个开分店的地方。 就等陆泽再去踩点复核一下，就可以去谈租店的事情。 一切，进展的都很顺利。 三楼，苏槿一家里，刚吃完晚饭的一家三口，正在愉快地看着电视。 苏槿一上次就得了一万块钱赔偿，这次又得了五万块奖学金。 虽然办谢师宴，又给老师、校长和领导送了礼，但亲朋好友给的红包，又收回来不少礼金。 所以，满打满算，苏家突然间多了近六万元巨款在手。 这下，苏文宇和林棠华下岗的压力，瞬间消失。 在98年，六万块够家里用度好几年的了。 有这笔钱过渡，到时候两口子肯定能找到新的工作，再不用担心家里的生计。 这些天，苏槿一家里的氛围终于阴郁转晴。 苏槿一和老爸苏文宇认真看着电视，林棠华则一边看，一边清点着红包。 这些都是亲朋好友的随礼，都得拿本子记下来。 回头人家家里有喜事，也是要回礼的。 人情来往，大多都是如此。 突然，林棠华一声惊呼：“这是哪家的红包，这也太多了吧。” 只见她手上拿着一个大红包，从里面抽出了一小叠百元大钞。 她手一捏，估计足有一千元之巨。 翻过红包一看，贺词下面居然写着陆建军和徐芳萍的名字。 苏槿一扭头看了过来，笑道：“嘻嘻，这是陆泽给我的红包。” 她记得很清楚，陆泽的红包，要大上很多，摸上去感觉厚度都不一样。 不像其它亲友，大多都是随个一二百块，红包都是很小一个。 苏文宇也看了过来，看着老婆手上那厚重的红包，一时无语。 林棠华看着丈夫，笑的很神秘：“他陆家的红包，别有意味啊。” “哼，无事献殷勤。”苏文宇不屑道。 自己的宝贝闺女，不知道多少人家惦记。 想让他心甘情愿同意，可没那么容易。 苏槿一不满道：“老爸，你怎么这样啊？人家陆泽家包个大红包，还要被埋怨？” “女大不中留啊，这就开始胳膊肘朝外拐了。”苏文宇一阵阴阳怪气，显示他很不开心。 苏槿一不干了：“老爸，你瞎说什么呢，不理你了。” 说着，就跑回了房间。 苏槿一坐到床上，拿起一本闲书翻看起来。 看了几分钟，却发现怎么都看不进去。 刚刚老爸老妈的话，她又不傻，怎么会听不懂。 想着近来的种种，哪可能心静得下来。 于是她打开收音机，听起了夜间的广播。 她最喜欢听的广播节目，就是魔都东方广播电台晚间播出的，由电台DJ小凡主持的《篇篇情》。 这是魔都地区最火的广播节目，没有之一。 不仅在魔都，甚至在整个华东地区，都受很多年轻的听众喜欢，苏槿一就是其中之一。 “一直最用心，永远最好听。” “欢迎收听，由小凡为大家带来的《篇篇情》...” 主持人小凡那亲切而温柔的声音，从广播中传了出来。 今天是周五，《篇篇情》播放的正是《灵犀篇》。 顾名思义，取了心有灵犀之意，内容正是以情感话题为主。 多少懵懂的心，在周五的夜晚，听着《篇篇情》夜不能寐。 苏槿一听着节目，想着自己，想着大学，还想着陆泽，这些事交织在一起，早已神游天外。 突然，敲门声响起，林棠华走了进来。 “我的宝贝闺女，还不睡？” “老妈，你今晚陪我睡好不好？”苏槿一拉着林棠华的手，撒娇道。 林棠华宠溺地笑道：“怎么，我闺女怎么突然又开始卖娇了？” “人家马上就要去上大学了，就是想和老妈多亲昵几天嘛。”苏槿一一把抱住林棠华，继续撒娇道。 林棠华摸了摸女儿的头，答应道：“行，今晚和我的乖宝贝儿睡，就让你老爸独守空房。” 说着，就出去和丈夫交代了一下，回来和女儿躺倒了一起。 看着女儿乖巧，想着再有半个多月，就要彼此分离，林棠华一阵难受又上心头。 “过不了几天，就该送你上大学去了。 以后山高路远，半年才能回来一次。 爸妈想你，都见不着人了。” “老妈，想我就可以给我打电话啊，我也会经常打电话回来的。” “我和你说啊，去了大学，可不能随便被男孩子哄了去。 就算遇到喜欢的，也要三思而后行。 千万不能上头，万一被坏男生骗了，到时候后悔都来不及。” “老妈，您又瞎说，我可没那么傻。” “别觉得你聪明，就掉以轻心。 在感情方面，这女人傻起来啊，自己根本毫无意识。” “哈哈，老妈，那你和老爸当年在一起，是不是也傻傻地？” “怎么可能，你老妈我精明着呢。 女儿我跟你说，这找男人啊，千万不能只看外表，也不用在乎他有没有钱，当多大的官。 最关键的一点，就是要知冷知热，懂你的悲喜。 这样的男人，才靠得住。 否则条件再好，都是白瞎。 回头，指不定就让你天天以泪洗面。 我说的这些，你可以一定要牢记。” 听着老妈的碎碎念，苏槿一脑海里，却闪过了陆泽的身影。 想起了他上次在大巴车上的体贴，连红糖水都知道买给自己，心头又是一阵暖意。 可突然，一下又联想到了这个家伙，那生理卫生课代表的坏样儿，又一阵好气。 “凡是没有老爸对我好的，我都不要。”苏槿一坚定地回道。 林棠华乐了：“这世上，怎么可能有比你老爸还对你好的男人？ 他恨不得你这辈子都别嫁出去，一辈子养着你。” “嘿嘿，那我就不嫁人了，永远陪在你们身边。” 林棠华感叹道：“怎么能不嫁人呢？ 终有一天，老爸老妈会离开这个世界的。 到时候，就需要有个靠谱的男人，照顾我们的宝贝闺女啊。” “不要，我就要老爸老妈。”苏槿一把头埋进母亲怀里，继续撒着娇。 林棠华宠溺地抚摸着女儿的头，说道：“傻孩子，人都是要长大的。 长大了，就要成家立业，结婚生子，人人都是这么过来的。” “我就是不想离开你们嘛！” 林棠华笑道：“呵呵，说起这个，那就非常关键了。 女儿，以后找对象，千万不要找太远的。 否则嫁去了外地，逢年过节老爸老妈都见不上你一回。 我老两口，那得多孤单啊。” “都什么年代了，凭啥结婚了，就一定要去丈夫家啊？”苏槿一不满道。 林棠华解释道：“你现在说的轻松，到时候就由不得你了。 嫁的太远，光是交通问题，就麻烦的紧。 哪能有时间，给你来回跑啊？” “那我别嫁的太远不就行了，只要交通方便，我想回来就回来。”苏槿一任性回道。 林棠华满意道：“对啊，就该这样。 最好就在本地找一个，要是身边知根知底的人，那就更好了。 我看陆泽这孩子就不错，女儿你觉得呢？” “老妈，您又来，我才不喜欢他呢。”苏槿一不依道。 “唉，好男人就要好好把握，回头被别人抢走，就要后悔喽！” 小女儿心思，她又怎么会不懂。 她和徐芳萍，一个比一个精明，早看出这两孩子这些天走的近。 虽说谈这种事，还为时过早。 但女儿实在是宝贝的紧，她不想去博那种不确定性。 虽然思想传统，但她倒是真希望，两孩子能越走越近。 “谁喜欢谁领走，我才不稀罕呢。 哼，不和您说了，睡觉。” 苏槿一矢口否认，不想再继续这个话题。 再说下去，她都要羞地恨不得找个地方钻进去。 第54章 徐记米粉 第二天，陆泽带着三舅，再次来到了王主任办公室。 在三舅奉上了300元红包后，顺利地租下了边上那间店铺。 当然，红包也不是白送的。 三舅也和陆泽家一样，享受了下岗职工再就业的优惠政策——店租减免。 装修的事情，用不着陆泽操心，三舅自己会去找二舅帮忙。 左右无事，陆泽于是去考察一下，老爸前些天看中的分店选址。 这些天陆建军有空就出去转悠，在县里各处寻摸开分店的位置。 别说，还真相中了几个合适的地方。 第一个店铺，就在汽车站斜对面。 每天坐车出行的人就不少，加上离三中也不远，每天经过的学生，肯定也多。 而且汽车站的位置，就在县城主城区的中间分割线上。 这条分割线，就是县城最繁华的马路。 汽车站离最繁华的中心商业区，也就几百米而已。 在这里选址，也算是在县中心，布了个销售网点。 第二个店铺，则在县城北面的另一个菜市场附近。 这个菜市场，比总店边上的菜市场还要大。 所以人流肯定不是问题，而且是去第一小学的必经之路，因此非常适合。 最后一个店铺，则是在盛西街那边。 盛西街在县城西边，就是县里的批发市场，一整条街全是卖小商品和日用百货的。 光是市场的人流，都足以支撑一家包子店的生意了，更何况还靠近第二小学。 可以说，这三家店的选址，毫无问题。 而且每家分店之间，都隔了一定的距离，分店之间的生意，不会互相干扰。 和总店又能交相呼应，服务范围能覆盖大半个县城。 本身钟L县主城区就不大，居民主要聚集区和活动区，离的都不算远。 如果这三家门店租下来，那东西北中就都有销售网点，就差南边还缺一个店铺。 陆泽打算回头去南边转悠一下，他记得在二中附近，就有好地方。 回到家里，把老爸好一顿夸，分店选址都很不错。 听到儿子夸奖，陆建军感觉这段时间的辛苦，完全没白费。 也不枉费他从新华书店，买了几本经营管理的书，恶补了一下。 这次，租店铺的事情，陆泽打算都交给老爸去搞定。 既然选择了做生意，迟早都要锻炼出来。 反正有总店的店租做参考，再高也不会高到哪里去。 甚至，因为分店的店铺面积小，店租还会更便宜。 三天后，三舅的米粉店，也在二舅的赶工之下，装修完毕。 陆泽帮着三舅，把米粉店要的桌椅板凳备齐。 本来陆泽原打算，让米粉店前面堂吃，后面做厨房的。 结果二舅一来，就说中间的隔墙不是承重墙，完全可以拆掉。 这下陆泽就更开心了，可以在店门口，撘个简易的操作间。 拌粉制作和收银，都在店门口搞定，后面都空给客人堂吃。 这样，堂吃的服务面积，也会更大一些。 不管是堂吃，还是打包，都是先交钱，后取货。 所有烫粉拌粉的烹饪过程，对客人全程透明。 后世馄饨店及麻辣烫店，很多都是这种模式。 不过相对于馄饨和麻辣烫，拌粉的速度，会快上好几倍。 因为米粉，可以提前煮好，做成半成品。 有客人点单，只要在沸水中烫个几十秒，就可以完全加热，还不会影响米粉的口感。 因为煮好的米粉晾干点水分后，会更有嚼劲。 加热几十秒，就可以直接加浇头进行搅拌。 做一份拌粉，也许都不用两分钟。 这速度和效率，可不是其它小吃能比的。 在门口设置操作间，还有一个好处，就是可以用烹饪过程，吸引路过的客流。 简洁而卫生的操作，全新的服务模式，以及极致的客户体验，都可以吸引客人进店尝试。 虽然米粉店的拌粉，看似没什么技术门槛，比做包子还要简单。 但关键点，还在于产品的标准化把控，以及口味的竞争力。 三舅虽然是大厨，但陆泽还是要求他严格安装标准流程去研发产品。 煮多久变成半成品，怎么按照一份一份的量，晾干保存。 客人点单后，米粉要烫多少秒，烫好怎么搅拌，都要有详细的操作标准。 这些总结成资料，就是未来连锁化后，对员工的培训手册。 虽然连锁餐饮对厨师依赖小，但不表示口味不重要。 身为厨师的二舅，肯定会对拌粉的口味多费心思的。 别说是肉沫、牛肉、肥肠等浇头的味道，就连基础版的无浇头拌粉，相信二舅也会做出足够有竞争力的口味出来。 这些涉及口味的拌料准备，肯定是不会教给员工的，以后必须牢牢把控在自家手里。 明面上的操作，很容易被偷学。 但口味你模仿不了，而且做大做强后，品牌影响力和成本控制的水平，就更是核心竞争力。 即使有人模仿，想来竞争，到时候大家就比比，谁的运营水平更高就是了。 看见米粉店一天天的成形，徐小山和马冬梅的心里，越来越激动。 自己的这个大外甥，这些天可是让两口子越来越吃惊。 一个小小的米粉店，居然搞出这么多花头。 本以为就是两口子随意开个小吃店，没想到要求这么多。 要不是发号施令的是自己外甥，两口子都感觉像是在给人打工一样，听老板天天哔哔一个个无理要求。 又过了两天，天宏广告公司设计师何青，又带着店招门头，来米粉店进行安装。 完成完成后，陆泽又继续委托她，帮忙去把商标注册申请一下。 商标注册，都有个审核过程和公示期，所以现在【绝味包子】的商标证，陆泽都还没拿到手呢。 不过现在的商业竞争，还没有那么卷。 商标的问题，并不用太过担心。 【徐记米粉】的门头安装完成时，徐小山和马冬梅两口子，差点喜极而泣。 这家米粉店，就是家里以后的生计。 店里的设备设施，昨天也已经到位。 前前后后，也就花了不到四千块钱，这让两口子感到轻松许多。 毕竟开店的钱，都是姐姐和姐夫借的，欠太多的话，心里难免会有很大压力。 2kxiaoshuo.com 两口子现在干劲十足，打算选个好日子，让【徐记米粉】正式开业。 第55章 客人的惊讶 8月8日，周六。 徐小山和马冬梅两口子，早就看好了黄历。 今天宜搬家入宅、开市开业、破土动工、出行旅游、祈福祭祀、婚丧嫁娶。 连个忌讳都没有，一切皆宜，可以说是个大大的好日子。 【徐记米粉】，就定在了今天开业。 拌粉店不用像包子店那样，需要提前和面，所以完全不用起大早。 因为是第一天开业，徐小山和马冬梅两口子，还是和陆泽一家那样，早早的就来到了店里。 二人提前煮好了米粉的半成品，又把店内所有地方，里里外外再擦拭了一遍。 虽然昨天已经擦拭的很干净了，两口子还是不放心，担心会有疏漏。 一切忙完，天色都还是黑的。 天不亮，是不可能有客人上门的。 在店里等的心焦，徐小山就走到隔壁的包子店看看。 只见，包子店里忙的热火朝天。 不仅陆泽一家人在做包子，还有7-8个帮工，也各自在忙碌。 和他的米粉店，形成了鲜明的对比。 “姐，姐夫，有没有什么要我帮忙的？”徐小山开头问道。 反正闲着也是闲着，不如帮姐姐、姐夫的包子店，做点事情。 陆建军和徐芳萍还没说话，陆泽就抢先说道：“三舅，您就老老实实回去歇着。 米粉店和包子店可不一样，我们中午就可以回家休息的。 您和舅妈，可是要一直忙到晚上才能关店的。 要我说，您二位，今天就不该这么早来。 快回去休息会儿，接下来还有一整天呢。” “好吧，那我回去了，有什么要帮忙的，就去隔壁喊我。”徐小山无奈地回道。 刚回店里待了一会儿，又坐不住的走来走去。 马冬梅见了，不爽道：“你就不能消停会儿吗？” “这马上就要开业了，生意会怎样，心里没底，我坐不住啊。”徐小山十分委屈。 马冬梅鄙视道：“瞧瞧你那个样儿，你这个当舅舅的，还不如外甥淡定，好意思？” “我能和我外甥比么？他可是读书人，我就是个厨子而已。”徐小山理直气壮道。 马冬梅直接呵呵，懒得理他。 徐小山很不耐烦，直接搬了个凳子坐到店门口。 一边看看天色，一边看看隔壁包子店的忙碌。 天色渐明，路上开始有了行人。 徐小山激动地回到了店里，严阵以待。 虽然，他待了十几分钟，都没有一个客人上门。 一边紧张，一边又焦急不已。 突然，徐小山看到门口停下来一辆小卡车。 然后，司机就从车上，开始往他店门口搬下庆典花篮。 足有二十个花篮，在米粉店两侧分别立成了两排。 徐小山看得目瞪口呆，刚想张口问，就听到旁边外甥的声音传来。 “三舅，这些花篮是我订的。 今天新店开张，搞点仪式感。 一会儿7点整，您再放一挂鞭炮，讨个吉利。 宣告【徐记米粉】正式开业了。”陆泽笑着解释道。 徐小山点点头，回去拿出昨天准备好的鞭炮，放到小收银台上。 他盯着墙上挂的时钟，打算正点就出去准时燃放。 等到六点半，天色已经半亮，米粉店外不时地有人驻足观望。 可是，还是没有一个客人进来尝试。 徐小山焦急不已，生怕今天开张不利。 因为他看到，边上的【绝味包子】，已经有人在排队了。 徐小山的担忧，完全没必要，因为陆泽已经想好了办法帮他引流。 【徐记米粉】，陆泽再没用包子店刚开业那一套。 因为米粉是江右省特产，这种美食家家户户都有，大家都会做。 不像包子有技术门槛，米粉你吹的再天花乱坠也没用。 拌粉店，做的就是给大家提供方便的生意。 至于口味，客人不来体验一次，是不会相信的。 所以，陆泽早就想好了为米粉店引流的方法。 凡是在绝味包子购买10个包子以上的客人，都可以领到一张优惠券。 凭优惠券，就可以在米粉店抵扣五毛钱。 抵扣五毛钱，可不算少。 要知道，一碗基础版的拌粉，也才两块钱而已。 而买10个包子，非常容易达成。 但凡家里人口多，或者帮同事朋友带个早饭，就能轻易实现。 当然了，客人拿到优惠券，不一定会马上来体验。 但只要优惠券发出去，接下来几天，总会有人愿意来尝试的。 而且今天也总有帮朋友代购，自己又刚好饭量很大的，又或是家里人多，不愁吃不完的。 得了优惠券，说不定马上就会来尝试。 【徐记米粉】的品牌介绍上，虽然没有过度吹嘘。 但也简单说明了和【绝味包子】一脉相承的关系。 这对买包子的客人，多少也有点吸引力。 快7点时，包子店门口的队伍，已经排的老长。 连米粉店门前，都是队伍的身影。 徐小山刚想拿起鞭炮，去门口燃放，这时就看到一个客人，手上拎着一大袋包子，进到了米粉店。 “老板，来碗拌粉。” 徐小山激动地放下鞭炮，连忙招呼道：“你好，请问要什么拌粉？” 客人看了看收银台上的价目表，犹豫了一下，说道：“今天买了包子了，就来份普通的拌粉就行。” “诶，行，您堂吃还是打包？”客人只点了普通拌粉，徐小山略微有些小失望。 不过有第一个客人上门，他还是还是很开心地。 客人又说道：“打包，你这和隔壁包子店是一家对吧，他们说这个优惠券可以用。” 说着，就递给徐小山一张粗糙打印版优惠券。 “对对，普通拌粉两元，凭优惠券只要一块五。”徐小山忙点头回道，对此外甥之前早有交代。 于是，客人掏了一块五，递给了徐小山。 徐小山收了钱，立马进入操作间，开始制作起来。 将米粉放入沸水中涮热后，装入一个不锈钢盆中。 并放入花生米、萝卜丁、食用油、酱油、葱花等佐料。 最后加入两勺徐小山秘制的拌粉酱汁和秘制辣酱，搅拌而成。 干净明亮的操作间，先进的电热炉设备，行云流水的拌粉过程，把客人都看傻了。 怎么这家米粉店，做拌粉这么快啊？ 前后也就一分多钟，一碗基础版拌粉就制作完成。 放入一次性纸盒，和一次性筷子一起，装入塑料袋打包好，递给了客人。 “觉得好吃，您下次再来光顾。” 客人愣愣地点了点头，他还在沉浸在刚刚拌粉手法的惊讶当中。 这家米粉店，不仅干净卫生，店里的设备也很先进。 和其它小吃店用的煤气炉子和普通汤锅，完全不一样。 就连拌粉的制作过程，也让人看地赏心悦目。 最关键的，就是一个字，快。 这比在其它小吃店快多了，他等的时候，屁股都没坐热，拌粉就做好了。 虽然这些，在十几年后不算什么，但是在98年的小县城，却是独一份的。 xiaoshuting.info 第一个客人带着惊讶，离开了【徐记米粉】。 他打算回去就马上尝尝看，这个米粉和其它小吃店，到底有什么区别。 第56章 拌粉的诱惑 有了第一个客人，就会有第二个客人。 一个个客人接连进来，都为【徐记米粉】的模式所惊讶。 不仅操作行云流水，而且看上去特别干净卫生。 这就是陆泽坚持要用电气设备，做标准化的原因。 因为，这会让你的上餐速度，快上很多。 而且，干净卫生的环境，就是对食客们最大的尊重。 做生意，不是说一定要做到最好，只要比你的同行好上那么一些些，就能遥遥领先。 何况，【徐记米粉】这套运营模式，要比一般的小吃店强太多太多。 自然会给客人们，留下深刻地印象。 接待完第一波客人，徐小山兴奋不已， 拿起鞭炮，就在门口燃放起来。 一阵短暂的鞭炮声后，【徐记米粉】店，正式宣告开业。 本身米粉店开业，就吸引了很多路人的目光。 现在又是花篮，又是鞭炮，越来越多的人看了过来。 而在包子店排队的客人，更是早就注意到了。 见不少客人拿着优惠券，走进米粉店，后面排队的客人，也纷纷向前面的人询问起来。 买10个包子，就可以领一张优惠券，这便宜不占就算亏。 包子一顿吃不完，没事。 大不了放冰箱里，明早热了继续吃。 现在有优惠券，这【徐记米粉】必须得品尝一下。 没看品牌简介上写着么，【徐记米粉】和【绝味包子】是一脉相承，都是老徐家的手艺。 听老板说，现在是开业大酬宾，过几天就没有优惠券活动了。 有便宜不占，羊毛党们就算输。 于是，一个个家境不错的食客们，纷纷拎着一袋包子，走进了【徐记米粉】。 直把徐小山和马冬梅两口子，忙的够呛。 “老板，多加点辣。” “老板，香菜多放点。” “老板，我要一份牛肉拌粉。” “来一份肥肠拌粉，多放点葱花。” 一个个客人，提出了个性化需求。 看见收银台上方的菜单，不少客人豪气起来。 干净、卫生、好吃、还不贵，买上一份尝尝，又不是消费不起。 “老板，我不要辣...” 一个五大三粗的食客，突然大吼了一声。 嗯？居然有人不吃辣？食客们纷纷投去了异样的目光。 看着长得挺爷们儿的，口味居然娘儿们唧唧。 被大家看笑话，大壮汉很是委屈。 他也不想的，实在是最近痔疮犯了，不能吃辣，不然菊花就要遭殃。 【徐记米粉】店内的客人越来越多，终于有客人选择了堂吃。 而且，有几个客人竟不是拿优惠券过来的。 而是看见米粉店新开张火爆就直接上门，可见家境很不错。 这一堂吃，店内就弥漫着各种拌粉的清香。 尤其是徐小山秘制的香辣酱和拌粉酱料，被拌粉的热量一烘烫，香味四溢。 这神奇的香味，让等候的客人，更是食指大动，口水直咽。 大家没想到，自己居然会有一天，被一碗拌粉给馋到。 徐小山两口子，见客人越来越多，也开心的不行。 想起昨天做准备的时候，大外甥让自己多准备点米粉，自己当时还不以为意。 要是准备多了，卖不完就浪费了。 多亏外甥坚持，准备了不少。 不然，现在的半成品的米粉，就快要供应不上了。 虽然忙个不停，但看着收银箱里的零钱越来越多，两口子一点都不觉得累。 直到9点多，徐小山和马冬梅两口子才空了下来。 包子店虽然还有些客人排队，但来吃拌粉的应该不多了。 这个点再吃拌粉，回头午饭都吃不下。 一早上下来，徐小山估计接待了得有百来位客人。 虽然大部分都是拿着优惠券来的，但拌粉的客单价高，营业额也有三四百块了。 两口子清点着零钱，越来越激动。 要是中午和晚上，也有这么多客人，岂不是一个月的营业额要好几万？ 这也太夸张了吧，怪不得大家都说做生意比上班强呢。 这就是98年，这就是只要努力卖命干，就能致富的年代。 远不像十几年后那么卷，干啥都不赚钱。 这年代，没有通货膨胀，没有房地产泡沫，钱很值钱。 哪怕是开个小吃店，只要你口味好，店里干净卫生，服务态度好，坚持下去就能致富。 毕竟在工资只有几百块的时代，你做个两三万营业额，每个月赚的利润，就已经超越了95%以上的人。 而不像十几二十年后，工资都已经几千上万块了，你还是只能做几万营业额。 扣了房租，扣了人工，再扣了食材成本，说不定剩不了几个钱。 累死累活的，有时说不定还要倒贴。 那时的小吃店，还叫个屁的做生意 哪像现在，这才叫做生意。 徐小山两口子，因为米粉店的生意，看到了致富的可能性。 一空下来，两口子就赶紧打扫收拾，再次把店里搞的干干净净。 老徐家不仅厨艺是祖传的，就连洁癖，也是一脉相承。 看着店里的一片洁净，两口子心里非常舒坦。 徐小山再次走到隔壁的包子店，想去帮把手。 直接被徐芳萍赶来回来，因为她正在培训员工呢。 现在正是锻炼大家的时候，哪还需要徐小山帮手。 他只能无奈地在米粉店等着，期待中午会有更多客人上门。 正等着的时候，陆建军走了过来。 “小山，走，我带你去银行存钱去。” “姐夫，不麻烦你了，回头我自己去就行。”徐小山生怕还会有客人上门。 陆建军没好气地训道：“冬梅不是在这么，你慌什么？赶紧跟我走，你当存钱那么容易？” “存钱还不简单么？”徐小山只能无奈地起身，跟着姐夫去银行存钱。 陆建军带他去，就是先认个门，和人家银行小姐姐先打个招呼。 虽然米粉店营业额不如包子店恐怖，但一个月下来，零钱也不少，肯定要和人家银行小姐姐处好关系的。 等陆建军带着徐小山从银行回来，包子店也早已经结束全部工作。 自从人手多了后，包子店打烊的时间就越来越早。 员工们各回各家，陆建军和徐芳萍也关门，准备带着陆泽回家做饭吃。 徐小山忙拦住了他们，说道：“姐，姐夫，今天午饭就别做了，就在我店里吃，省的回去忙活。” “行，那今天就在你店里蹭一顿。”徐芳萍笑着回道。 “三舅，给我多加点牛肉。”陆泽坐到位置上，直接喊道。 徐小山笑着说道：“哈哈，放心，还能差了我大外甥这口吗？” 虽然一顿饭算不了什么，但他只能用这种方式，来回报姐姐一家的帮助。 正好店里没有客人，五人坐到一起，将就对付了一顿。 吃完饭，陆泽和老妈回家休息，让老爸直接去谈分店的门店租赁事宜。 那三家门店拿下来，应该不是什么问题。 中午和晚上，米粉店的生意果然不行。 毕竟这年头，大多数人家，都是在家里解决正餐。 估计等开学后，有了学生客流，就会好很多。 第二天，徐小山两口子，没有像昨天一样，起那么早。 而是在5点多，才赶到店里。 有条不紊地煮米粉，等待客人上门。 按陆泽的计划，会做上一周的优惠活动，帮米粉店引流。 所以这一周，米粉店不用担心客流问题。 到下周，能不能吸引客人，那就要看米粉店自身的魅力。 一直到7点，才招待了两个客人，徐小山觉得很无趣。 边上包子店的生意，让他羡慕不已。 到不是眼红姐姐、姐夫赚很多钱，而是他讨厌这种闲着的状态。 他很喜欢昨天客人最多的时候，那种忙活不停的感觉，那会让他觉得很充实。 包子店门口，队伍依然排了老长。 不过，陆泽观察发现，和鼎盛时期，已经有所下滑。 可见，网红店效应正在逐渐消去。 开分店的事情，要抓紧了。 包子店的队伍，也蔓延到了米粉店门口。 这时，突然间有位客人，正打算走进【徐记米粉】，却被队伍中的某人喊住了。 “老张，今天这么奢侈？居然去吃米粉？” “哟，是老王啊，我今天过来尝尝这个【徐记米粉】。 听说他家的拌粉，味道就是不一样。” “你都听谁说的啊？” “单位同事昨天打包了一份，在办公室吃的时候，那香气闻着就流口水，所以我也过来尝尝。” “要不要说的这么夸张，你等等，我和你一起去尝尝，今天不吃包子了。” 说着，老王从队伍走了出来，二人一起，走进了【徐记米粉】。 老徐家祖传的厨子手艺，在调味方面有大量的经验。 料理食物，并不是调味料放的越多、味道越浓，就越好吃。 有时候拿捏的就是那一分恰到好处，减一分则淡，增一分则盖住了食材的本味。 徐小山之所以能继承老徐家的手艺，当了厨子，就是因为他比哥哥徐大川更有天赋。 【徐记米粉】的拌粉酱料和秘制辣酱，香味浓郁却不影响米粉的原有米香。 二者结合，产生了一种神奇的味觉反应，让拌粉的口感有了极大的升华。 这就是【徐记米粉】最大的核心竞争力。 老张和老王，并不是唯一被口碑吸引来的。 越来越多的食客，因为昨天第一批吃螃蟹的客户所传出的口碑，走进了米粉店。 甚至还有好几个昨天尝试过的客人，因为这一口拌粉的诱惑，而再次光顾。 xiaoshuting.la 第57章 我真不是大哥 几天下来，【徐记米粉】也火起来了。 虽然不如包子店生意好，但也成功地打开了口碑。 就连中午和晚上，客人也渐渐增多。 老徐家一脉相承的厨艺，在包子和米粉两个产品的见证下，彻底得到了食客们的认可。 徐氏一家，是宫廷御厨后人的身份，再无人质疑。 毕竟能把两种食物都做到极致美味，再说不是都没人信。 【徐记米粉】生意好，徐小山两口子心里，总算是踏实下来。 开店的钱，说不定下个月就可以还给姐姐、姐夫。 三舅两口子的心思，陆泽一家压根顾不上关心。 现在，陆泽和老爸一起，正在规划分店的事情。 这几天，三家店铺都已经全都被陆建军租了下来。 再次拜托二舅徐大川，尽快安排进场装修。 这次让二舅多找了些工人，三家店同时施工。 而另一边，店招门头，蒸包子的设备，也分别联系安排妥当。 接下来，最难的事情，就是要尽快把员工培训出来。 每一家分店，陆泽计划安排两个员工。 其中一位，就是分店店长。 第一批店长，就会从何丽娟、邓彩玲她们之中选取。 分店开业之前，就要把她们培训到位。 蒸包子的标准化流程，如何接待客户，如何配合总店做活动，如何管理收银，如何带新员工等等，都是需要培训的。 除了培训店长，第二步就要再次扩充人手了。 接下来也不能所有帮工，都在食品公司大院招聘。 把所有的街坊邻居都变成你的帮工，这可不是一件好事。 至少，现阶段还不能这样去做。 再说了，亲近的、靠谱的人，能找的都已经都找来了。 其它的人，要么不合适，要么不放心。 所以陆泽和父母商量后，打算对外公开招募。 反正招募来后，不好好干活的，就直接请走，不用担心人情面子问题。 反而是食品公司大院的街坊邻居们，万一招来有什么问题的，你想开除都费劲。 真把他开除了，非得在大院内，满世界传你的坏话。 请神容易送神难，就是如此。 所以，现阶段选择对外招募，就非常合适。 昨天，陆泽就在各分店门口贴了醒目的招聘启事。 这不，今天就已经有好几个人找上门来，打算谋一份工作。 只是，暂时还没遇上满足要求的人。 因为包子店的作息特殊，很多人不一定适合。 而且，陆泽对个人卫生情况也很介意。 来找工作，先伸出双手看看。 手心手背和指甲，再加上身上的着装，大体就能看出这个人的个人卫生习惯。 食品行业，卫生是第一位的。 个人卫生都做不好的人，根本不能从事这个行业。 一旦工作中有不卫生行为发生，直接就会让客人觉得反胃。 甚至传扬出去，还会直接坏了口碑，损失很多客人。 这绝不是陆泽受老妈的洁癖影响，招聘才如此苛刻。 而是【绝味包子】，必须要如此严格要求。 蒸包子，有个操作过程，就是蒸到一定时候，要翻动一下，避免包子在蒸笼内粘连在一起。 【绝味包子】规定，翻动包子时，必须使用工具夹子操作。 但个人卫生都不自觉的人，陆泽肯定不相信，他能百分百遵守。 没有客人愿意在买包子的时候，看见你拿一双很脏的手，在蒸笼里随意翻动。 一旦看到，再好吃的包子，都会觉得恶心。 所以个人卫生，是招工最高的考核要求。 你还别说，老妈徐芳萍的小姐妹们，个个都很爱干净。就连她们家里人，都是如此。 还真是物以类聚，人以群分。 三家分店都搞定，陆泽打算去二中那边转一转。 再找一个店铺，到时候东南西北中四家分店凑齐，就能覆盖县城主城区大部分居民的早餐需求了。 陆泽刚打算出门，又来了一个找工作的人。 “老板，您这还招人不？” 来人是一位中年女性，看年纪和老妈相仿。 虽是肤色黝黑、满脸沧桑，但仍可以看出，年轻时定是一位面容姣好的女子。 对方身上的穿着，一看就有年头了。 衣服经过了无数次的浆洗，早已失去了色泽。 但浑身上下，却显得特别干净、整洁、得体。 让一旁的徐芳萍，就很是喜欢，这肯定是个爱干净的人。 她马上回复道：“对的，我们店里要招工的，能介绍一下你的情况吗？” 结果对方面露犹豫，欲言又止。 徐芳萍见此，忙解释道：“我们招工，总要知道你是哪儿人，之前在哪里工作吧。” “老板，我是白屯乡林家村的，很早就随我家那口子来了县里，之前是在粮管所的车队工作。” 犹豫了半天，对方才吐露出了这点信息。 徐芳萍很为难，虽然喜欢对方干净整洁，但不怎么说话，算怎么回事。 以后在一起工作，老这样大家都不痛快啊。 等了一阵，见徐芳萍没有回话，对方大概以为没戏了，微微鞠了个躬就打算转身离去。 xiaoshuting.info 徐芳萍看了看陆泽，想看看儿子什么意见。 陆泽直接把人喊住：“等等！老妈，让她试试吧。” 闻言，对方忙转过身，露出了一丝惊喜。 “谢谢老板，谢谢小老板，我一定会好好做事的。” 说着，就朝着徐芳萍和陆泽鞠躬不停。 徐芳萍忙把她托起来：“使不得，用不着这么客气。你叫什么名字？今年多大了？” “老板，我叫江秀云，今年38了。” 徐芳萍回道：“38，那比我小几岁，以后不用老板老板的喊，叫我萍姐就好。” “嗯，萍姐。”江秀云只回了简短的几个字。 徐芳萍叹道：“唉，看你的样子，这些年也不容易。 以后在店里，只要好好做，我们肯定不会亏待你的。” 对方明明比自己小几岁，看着却更显苍老。 而且看五官样貌，年轻时应该比自己要好看许多，虽然徐芳萍很不愿意承认这点。 “知道了，萍姐。”江秀云依然少言寡语。 徐芳萍很是无奈，只能直接开始培训：“明天早上，你就来店里上班。 试用期一周，能不能留用，就看你的表现。 来，我先和你讲讲店里的情况.....” 说着，徐芳萍就拉着她，一件一件的讲解起来。 决定留下试用，培训自有老妈会搞定。 见没自己的事，陆泽于是骑车朝二中而去。 在二中附近转悠了两三圈，陆泽终于看到了一个不错的门店。 这家店铺还在经营，是一家日杂店。 所谓日杂，就是日用杂货。 类似于两元店，卖点扫把拖把马桶刷，锅碗瓢盆晾衣架等产品。 这家日杂店，门口正贴着店铺转让的告示。 门店不大，也就10个平方左右。 这一片，其实陆建军也来考察过几次。 不过这里附近都是成熟居民区，又靠近二中，所以根本没有空店铺。 因此，陆建军并未在这片地方选到门店。 其实也是思维惯性使然，他就想着找空店铺，没去考虑店铺转让的可能性。 这家日杂店，开不下去，估计也是受盛西街影响。 前两年开业的盛西街，是县里的批发市场，平常也兼营零售。 那边不仅品种丰富，而且价格还比普通店里便宜。 县里的居民，买日用百货，现在都喜欢去那里逛。 所以，这家日杂店，终于支撑不下去，打算转让。 陆泽直接上去和店老板，谈了谈装让的事。 对方咬死了要给五千块转让费，才愿意出让。 如此狮子大开口，陆泽肯定不能轻易答应。 这年头的转让费，有个两三千就不错了。 一个小破店，开口就五千转让费，想屁吃呢。 你当是县城中心繁华商业区的大店呢？ 要是那种高档店铺，五万转让费也不多。 就这小破店，两千块陆泽都嫌贵。 要不是为了布局销售网点，这里位置非常适合，陆泽都懒得搭理他。 于是给店老板留了个联系方式，让他考虑好了再联系自己。 陆泽最多只愿意出两千元转让费，他就不信，会有人出的比他多。 这屁点大个店铺，除了开包子店，还能干什么。 既然一时谈不好，那就晾一晾。 陆泽推着车，继续四处转悠。 这次没骑着走，而是推车慢慢逛。 以免有店铺贴了转让告示，骑快了容易错过。 刚推车经过二中门口，就遇到了一个熟人。 正是之前在美华游戏厅，和他PK过拳皇97的小黑胖子，旁边还有个胖胖的女生，在拉扯着他。 只听得二人，正在争执什么。 “姐，你别拉我去了，我可不敢招惹她们。” “赵鹏，你还是不是男人？几个女生你都怕？” “姐，周晓慧可不是普通女生，他哥周杰我可惹不起。” “瞧你那个怂样，再不去，幽幽就要被她们修理惨了。” 小黑胖子一直挣扎着，不想给自己惹麻烦。 虽然，他心里也很想去帮忙，可他没那个实力啊。 突然，看到推车从边上经过的陆泽，小黑胖子忙上前，一把拉住了他。 “大哥，还记的我吗？之前在美华游戏厅和你打拳皇的那个。 有个女同学，正在被另外几个女生欺负，你能不能帮帮忙，去救救她啊？” 那次在美华游戏厅，被陆泽狠狠修理后，还被他灌了一碗毒鸡汤。 在小黑胖子心里，下意识地就认为陆泽很不一般。 没看其他几个二代，都围着陆泽转吗？ 这绝对是大哥级的人物，说不定比周晓慧他哥还要厉害。 小黑胖子还记得，美华游戏厅的少东家，都对陆泽很服气。 美华游戏厅是什么地方？那可是大佬开的。 大佬的儿子都围着转的，能是一般人吗？ 小黑胖子仿佛抓住了救命稻草，拉着陆泽的胳膊朝胖女生喊道：“姐，他肯定能救林幽幽，快来求他。” “快撒手，我真不是大哥”陆泽挣扎道。 正好路过的他，事情听了个大致。 他才懒得管闲事，尤其是小屁孩之间狗屁倒灶的事。 第58章 救人 “大哥，我知道你厉害，你就去帮忙救她一下嘛。”小黑胖子央求道。 陆泽见小黑胖子拉着不放，很是无语。 他眼睛一瞪，佯装凶道：“你小子赶紧给我放手，听见没？” 见陆泽吼他，赵鹏吓了一跳，立马撒开了手。 陆泽见状，正打算开溜。 突然，一双更健壮的手，抓住了他另一只胳膊，正是那个胖女生。 “大哥，你就帮帮忙嘛，去救救幽幽。”胖女生也开始哀求道。 陆泽很无奈地解释道：“我真帮不了，我和你们一样，都是学生。” 胖女生一听，扭头看向身边的小黑胖子。 见他坚定地点了点头，抓陆泽的手，捏的更紧了，生怕陆泽跑了。 陆泽都被捏疼了：“喂，你轻点，抓这么紧干嘛？” “大哥，你就帮帮忙嘛，对你来说小事一桩，求求你了。”胖女生继续哀求道。 陆泽再次凶道：“你们俩够了啊。说了多少遍，我不是大哥。我就是一普通学生，真帮不了，快给我撒手。” 胖女生被他一凶，也吓得往后一缩。 他刚想推车走，没想到对方一把又抓住了车后座。 陆泽没好气道：“你们怎么听不懂人话啊？” “大哥，你刚刚凶人的样子，好有气势，肯定不是普通人。”胖女生这下，更觉得陆泽有能力帮她了。 “没错，姐，他和美华游戏厅老板的儿子，是铁哥们儿，肯定不是一般人。”小黑胖子在一旁煽动道。 见小黑胖子爆他的料，陆泽气地狠狠瞪了过去。 小黑胖子被他气势一吓，连忙躲到了胖女生身后。 “大哥，幽幽是校花。 只要你去救她，回头我让她给你做女朋友。” 胖女生为了让陆泽帮忙，已经没有底线了。 陆泽怒道：“国花都和我没关系，你赶紧给我撒手。 有事，你们不会找老师帮忙啊？” “不能找老师，不然回头幽幽肯定被欺负的更厉害了。”胖女生解释道。 “是啊，大哥，欺负幽幽的女生叫周晓慧。 他哥周杰，是二中的扛把子。 要是找老师，回头不知道怎么收拾我们呢。 我们实在惹不起他，您就帮一帮我们吧。”小黑胖子一边哀求，一边解释道。 陆泽直接吼道：“你们惹不起他，你们就惹的起我吗？ 赶紧给我放手，当心我回头收拾你们。” 胖女生已经把陆泽，当成了最后的救命稻草。 陆泽再凶，她也丝毫不为所动。 “嘿嘿，大哥，我知道你是好人，要不然上次在游戏厅，也不会和我说那种话。 你就帮帮忙嘛，对你来说，这都是小事。”小黑胖子没皮没脸的讨好道。 陆泽无语了，我特么好言相劝，你就这么回报我？ 真是一番好心，喂了狗了。 “大哥，快跟我走，赶紧去救幽幽。 你放心，见了人，你肯定不会后悔的。” 一边说着，胖女生一边就拖着陆泽往前走。 胖女生体型，比小黑胖子还要大上一圈。 力气奇大无比，陆泽被拽的毫无反抗之力。 一路拽，一路拖，陆泽连自行车都扶不住了，干脆直接撒手。 小黑胖子很机灵，眼看着自行车要倒地，他一把扶住，推着车跟在后面。 于是，陆泽被胖女生一路拖行，走进了小胡同里。 陆泽非常无语，这特么叫什么事儿？ 他就来看个店铺而已，居然遇到这样两个二货。 沿着小路，七拐八拐，来到一个死胡同口。 胖女生愣住，看着前面的情形，很想上前帮忙，却无能为力。 一个矮个子长马尾辫女生，长得还算有几分姿色。 正带着两个闺蜜，拦住了一位高个儿短发女孩儿。 “林幽幽，还钱。你妈借了我家的钱，两年了都没还，到底什么时候能还上？” 短发女孩儿可能是自觉理亏，什么回应都没有。 “对啊，欠钱不还算怎么回事。” “人家晓慧他爸，看你家里困难，大发慈悲借钱给你家。你们倒好意思，一直赖着不还。” 陆泽一看，明白过来。 那个矮个长马尾辫女生，估计就是小黑胖子口中的周晓慧。 这是带着帮腔的，来催还钱呢。 而那个短发高个女孩，只看了个侧脸，估计就是林幽幽了。 只听那个叫周晓慧的女孩儿，又说道：“林幽幽，你要是答应，以后不和许卓阳来往，我就和家里说，再宽限你们几天。” yqxsw.org 短发女生，还是神情漠然，一言不发。 陆泽问道小黑胖子：“许卓阳是谁？” “许卓阳是二中的校草，好多女孩子都喜欢他。”小黑胖子艳羡地回道。 陆泽无语，原来是校园青春爱情剧的桥段，跟这撒狗血呢。 小女生的醋劲儿，要不要这么大？ 短发女生一看身上的穿着，就知道家里困难。 估计这周晓慧和她家是邻居，这是借着还钱的名目，来怼情敌呢。 周晓慧说完，一边帮腔的女生又说道：“就是，许卓阳家里开大酒楼的，也是你能高攀的？ 也不看看自己家，穷成什么样了。” “对啊，有能耐，先把晓慧家里的钱还了。 看看你自己这身衣服，也不知道穿多少年了。 你就没安好心思，ken''d在贪图许卓阳家里有钱吧。” “我和许卓阳没有任何关系。”短发女生终于回应。 周晓慧怒道：“没关系？那为什么他一天天的围着你转。” “你得去问他，我可管不了。”短发女生漠然地回道。 周晓慧：“那你现在就还钱，不还钱就别想走。” 见闺蜜被拦住还钱，不还就不让走，胖女生非常着急。 她祈求地望着陆泽，希望他能出手帮忙。 生怕陆泽不管，又抓上了他的胳膊，捏的陆泽的骨头都有点疼了。 陆泽没好气得吼道：“快撒手，我管还不行吗？” 他这一吼，那边的几个女孩都看了过来。 于是，陆泽顺势说道：“都给我散了，拦住人不让走，属于非法拘禁，犯法懂吗？” “欠债还钱，天经地义，你管得着么？”周晓慧凶狠狠的回道。 看着她欠家教的样子，陆泽很无语：“债务问题属于经济纠纷，有本事去法院起诉。 拦着人不放，就是违法行为，信不信我把你送派出所去？” “你算老几，这有你说话的份么？知不知道我哥是谁，当心我让他揍你。”周晓慧质问道。 陆泽笑了：“呵呵，电影看多了吧？现在是法治社会，别跟这整古惑仔那套。 该干嘛干嘛去，一个小屁孩，一天天不学好，滚蛋。” 周晓慧恶狠狠地盯着陆泽，见他丝毫没有惧怕。 “哼，你给我等着瞧。” 只能丢下句狠话，周晓慧带着跟班狼狈离去。 ------------ 这章节原剧情违规，整体都修改过，读起来前后会有些不顺畅。 第59章 问题少女 几个小太妹离去，胖女生立马冲了过来。 她挽着短发女生胳膊，担心地问道：“幽幽，你没事吧。” “嗯。”短发女生依然面无表情，只回了一个字。 胖女生又立马跑到陆泽跟前，一脸崇拜：“大哥，谢谢你救了幽幽。 你刚刚真是太威风了，大哥你果然不是一般人。 不如我给你当小弟吧，以后有你罩着，我就可以在二中横着走了，哈哈哈哈。” 胖女生幻想着美好的未来，自嗨起来。 小黑胖子也凑了过来，舔道：“大哥，我就知道你厉害。 你也收我做小弟吧，这样我还能和你学拳皇97。” “你们俩个麻烦精，离我远一点。”看这对活宝姐弟，陆泽没好气地回道。 这时短发女生，走到陆泽跟前，神情木然地说道：“要是怕麻烦，可以不用管我的。” 陆泽这才有机会，好好打量一下这个短发少女。 她的五官极其精致，个头比苏槿一还高了一二分。 尤其是那一头中性帅气的短发，有着别样的魅力。 不是说随便上来一个美女，就能hold的住这么短的发型。 陆泽心想，怕是苏槿一，都不一定能驾驭这么短的发型。 在驾驭住如此中性短发的同时，又让人觉得很有魅力，可见她的颜值是何等的逆天。 xiashuba.com 没见刚才小太妹们，话里话外是如何嫉妒她的吗? 骂的话越狠，就越是她们内心的真实想法。 要不是穿着过于朴素，她的颜值气质，还会更甚几分。 虽然，这短发女孩确实很美，但陆泽也不是见了美女就走不动道的人。 只见她神情不似作假，好像对自己的搭救之恩，是真的毫无感激之情。 陆泽很无趣地回道：“我刚刚要不管你，你都快被她们打死了。” “死，也许比活着好。”说起死字，短发少女的脸上，甚至浮现出一丝向往。 陆泽当场愣住，这特么是个问题少女啊！ 那些暗黑动漫、惊悚大片，里面的黑化魔女、变态女杀人狂，不都是这副鸟样？ 就短发少女这种精神状态，分分钟黑化啊。 惹不起，惹不起，陆泽当即打算躲远一点。 见气氛尴尬，胖胖地女生忙上来缓和。 “大哥，别生气，别生气。 幽幽一直都是这种冷性子，其实她人很好的。 我替她谢谢你的救命之恩，大哥你可千万不能不管她啊。” “是啊，是啊，还要连我们俩一起罩着。 今天坏了周晓慧的事，下次她肯定会连我们一起收拾的。”小黑胖子也嬉皮笑脸地附和道。 “懒得搭理你们。”陆泽迈步就走。 他看出来了，这三个家伙，没一个正常的。 “大哥，别走啊，收我做小弟吧。”见陆泽要走，小黑胖子着急喊道。 陆泽理都没理，骑上车直接离去。 见陆泽转身，丝毫没有留恋。 林幽幽眼中，闪过一丝好奇。 她很清楚自己的颜值，没有一个男生会像陆泽一样无视。 就连一些大人，看她的眼神，都带着几分异样。 冷漠的她，对此很是敏感。 大人都这样，更别说小男生了。 以前学校里的男生见了她，要么自卑，要么献殷勤。 一旦有接近的机会，从没有男生会选择远离。 个个都巴不得和她多待上一会儿。 像陆泽这样无视地男生，还是第一个。 不过，对林幽幽来说，也就是一丝好奇而已，一闪就过。 已经没什么事，能让她觉得有意义。 陆泽直接回了家，今天已经没心情再看店，想着明天再继续。 刚过了一天，他就接到了那家日杂店老板的电话。 店老板说两千块钱转让费，实在太低，哀求陆泽再多加一点。 虽然他电话里说的甚是可怜，但陆泽可不会轻易妥协。 转让费他就出两千，爱租不租。 陆泽直言，那一片又不是只有他一家店铺。 回头找更合适的，就不会再租他的店了。 错过了陆泽，想等下一个愿意接手的，且等着去吧。 对方无奈挂了电话，等了两个小时，又再次打来。 他最终选择了妥协，于是着急让陆泽去和他签协议，生怕陆泽找到了别的门店。 日杂店老板挂牌转让，又不是一天两天了。 两三个月下来，就陆泽一个人有意向上门洽谈。 再等，真不知道等到啥时候。 日杂店老板，急于找人接手，两千块转让费虽少，也算挽回点损失。 第二天下午，陆泽顺利地和他签了转让协议。 在房东的见证下，付了保证金。 日杂店老板，有两天时间清货。 两天之后，必须撤走。 店铺交付了，陆泽才会把尾款付他。 陆泽又联系了二舅，两天之后，安排工人进场装修。 这下四家分店，全部搞定。 届时，分店同一天开业，也算一件大事。 相信能让县城的居民们，多点茶余饭后的谈资。 有谈资，就有话题性和传播性，就能为分店带去客流。 虽然那会儿总店的客流，肯定会受影响，但【绝味包子】迟早都要迈出这一步。 毕竟网红店效应，正在一天天减弱。 四家分店即将开业，最兴奋的还是陆建军和徐芳萍。 【绝味包子】开张到现在，离满月都还差几天，居然干成了连锁企业。 虽然这个连锁企业，看起来依然像小打小闹。 可他们一个月前，还只是下岗职工啊。 没想到短短一个月，居然就当上小老板了。 陆建军和徐芳萍二人，培训起新员工来，都很有干劲。 这几天，除了江秀云外，又招募了几个新人。 而黄丽娟和邓彩玲她们，得知自己即将被提拔为店长，还会涨工资，更是开心不已。 几人顿时觉得，当初跟着徐芳萍来包子店，真是来对了。 别拿店长不当干部，起码她们四个，对即将上任的职位，相当满意。 这段时间，四人学习起来，也都铆足了劲。 她们纷纷保证，上任后绝不辜负萍姐的信任。 由于即将调走四个得力干将，总店这边做包子的员工，就要重新培养。 这几天，新招来的人，都在认真地学着做包子。 尤其是那位寡言少语的江秀云，表现特别突出。 她做包子的速度，比其他人都要快上不少。 就连黄丽娟、邓彩玲她们，都甘拜下风。 也就心灵手巧，又得了家传手艺的徐芳萍，能胜她一筹。 有她做参照，其他新员工也不敢懈怠，都卖力练习，以提高自己的水平。 这天，【绝味包子】终于又出现了包子卖不完的现象。 现在店里的包子产量，都是按照生意最火爆时期的需求量，来提前准备的。 既然今天会有剩余，那就意味着，【绝味包子】的网红店效应，到了一个拐点。 已经开始有客人，已经不会因为这一口包子，大老远跑来了。 从今天开始，总店就不能再备那么多的量，要每天看着人流，减少产量才行。 徐芳萍和陆建军这才觉得，多亏自己儿子有远见。 分店过两天开业，正逢其时。 包子既然有剩余，自然是给员工们，各分一点，带回去当福利。 【绝味包子】绝不卖隔夜包子，这点必须写进以后的连锁运营管理条例里。 以后摊子再大一些，甚至招了加盟店后，保不住就有人会因为心疼浪费，而留着包子隔天卖。 这种行为，陆泽坚决不允许。 一旦发现，如果是直营门店的，直接开除；如果是加盟店的，取消加盟资格。 那看似节省的行为，其实是坏了【绝味包子】的口碑，伤害的是整个品牌长远的利益。 陆泽在给黄丽娟她们培训时，对这一点三令五申，严格禁止。 当然，包子店的销售量预测，也是店长的职责。 时间一长，包子店每天会卖多少个包子，店长要做到心里有数。 预测的准确率，就是她们的KPI考核之一。 该奖的奖，该罚的罚，能者上，庸者下。 企业经营，容不得半点含糊。 来【绝味包子】上班，第一次分到包子，新来的员工都很开心。 就连不善言辞的江秀云，都道谢了几句。 她带着这一袋包子，回到了家里。 想着今天的午饭，可以不用做饭了。 有包子，再煮点泡饭，就可以对付过去。 家里现在困难，能省一顿是一顿。 要不是大女儿偶尔还寄点钱回来，这个家早就过不下去。 再说了，包子里还有肉，这一顿也算见了荤腥。 江秀云把剩饭倒入锅里，加了点水煮开。 没几分钟，泡饭就做好了。 走到卧房，喊丈夫出来吃饭。 “志刚，开饭了，今天有肉包子吃。” 说着又开心地走到隔壁房间，去喊女儿一起。 推门进去，房间里很是拥挤。 一个高低床，就占了不少位置。 江秀云一进来，就看见女儿愣愣地望着窗外发呆。 分了包子的一点小开心，瞬间消去，脸上又涌现出了一丝愁容。 这个家，在很早以前，就病了。 她也不知道，谁会先挺不下去。 江秀云叹了口气，朝女儿喊了一声：“幽幽，吃饭了。” 女儿转过身来，仅是点了点头，一句话都没说。 但是她脸上的伤痕，却让江秀云大吃一惊。 作为母亲，顿时心疼不已：“幽幽，谁打你了？” “没事。”女儿毫无表情，只回了这一句。 第60章 五店齐开 又是四五天过去，【绝味包子】的四家分店，已经全部装修完成。 机器设备也全都到位，距离统一开业，仅剩两天。 这次四家分店，装修及门头，加上机器设备相关物资，再包括人员培训成本，总计花出去近两万块钱。 要不是前段时间，总店的营收不错，说不定都要动用陆泽的小金库了。 好在，这笔投资都在预算之内。花出去后，并不会影响总店的运营。 分店开业前，气氛组的小伙伴们，又派上了用场。 不过，陆泽并不是安排他们，在分店开业的时候搞气氛。 而是安排气氛组的小伙伴们，今天帮忙去发一下传单。 如果分店静悄悄地开业，那不符合陆泽的作风。 为此，他想了些促销手段。 比如开业首日那天，买五送一活动。 又比如，买十个包子，再送一袋豆浆的活动。 当然了，活动必须有条件限制。 仅限前一百位客人，才能享受。 营销活动不能没有门槛，没有门槛的活动，非常不值钱。 客人们有可能还会觉得，你是奸商。 你这种无限促销活动都搞的起，那就说明平常卖贵了啊。 营销活动有竞争机制，客人们才有动力。 就好比后世的超市，搞免费送鸡蛋活动。 只有限制了名额，大爷大妈们才会不惜老胳膊老腿，一大早前去挤位。 如果你实在是没抢到前一百位，那也没关系，陆泽还有备选方案。 陆泽印刷了一批小卡片，称之为积点卡。 上面有十个空白圆框，每买一个包子，就可以给你盖一个章。 盖一个章，就是一个点数。 十个空白处，全部盖满，就可以凭卡片，免费换一个包子。 积点卡不分场合，五店通用。 当然，印章是陆泽高价定制的，提高了伪造的门槛。 没谁会为了几个包子，去仿冒【绝味包子】的印章。 在没有信息化系统的条件下，积点卡就很好地履行了会员绑定的功能。 当然，积点卡也不是白送的，同样有门槛。 买五个包子，才能送一张积点卡。 下次再来买包子，就可以凭借积点卡，盖章了。 积点卡盖满兑换后，再想获取，就又需要买上五个包子，才能获取一张。 平均下来，就相当于买十五送一。 但用积点卡，可比直接搞【买十五送一】的活动要好。 首先，不可能有人会天天买十五个包子，这种活动对客人毫无吸引力。 其次，积点卡相当于把【绝味包子】，锁定在客户早餐的优先选项里面。 客户正犹豫不决，不知道早餐该吃什么的时候，积点卡就有可能引导客户，优先选择【绝味包子】。 小书亭 第三，也是最关键的作用，那就是让客人们建立对【绝味包子】的品牌忠诚度。 消费是会产生习惯的，习惯一旦培养，就很难改变。 为何后世，很多互联网平台，要烧钱去推广用户，补贴用户呢。 那就是在抢用户人头，同时抢在竞争对手之前，把用户的使用习惯培养出来。 一旦培养出用户习惯，用户就有了很强的粘性。 平台自己不作死的话，用户几乎都不会选择更换。 那时，不管竞争对手烧多少钱，也都抢不走。 用积点卡，正是可以把客户吃【绝味包子】的消费习惯培养出来。 以后，即使有竞争对手，开了包子店，一时半会儿也抢不走客户。 因为积点卡上明明白白的写着：【绝味包子】，你值得拥有。 真别小瞧一张小小的积点卡，它能发挥出集营销、会员绑定、品牌推广、客户忠诚度培养等多种功能于一体。 即使是在二十年后，移动互联网最发达的时代，很多小店依然用积点卡成功拴住了客户。 这些促销方式，在传单上都写的清清楚楚。 气氛组的小伙伴们，只需要在各分店门口，见人就发一张传单即可。 为此，陆泽请气氛组的小伙伴们，在【徐记米粉】搓了一顿。 当然，他肯不会小气。只要小伙伴们不会忌口，绝对是豪华加量版牛肉拌粉，管饱。 气氛组的小伙伴们也很给力，第二天主动要求，再帮陆泽发一天传单。 在大家的共同努力下，【绝味包子】要同时开四家分店的消息，传遍了全城。 不少食客们蓄势待发，准备去薅一波【绝味包子】的羊毛。 8月18日，又是黄道吉日。 今天，总店的员工们，提早了一小时上班。 以后，总店的作息，都会提早一小时。 因为总店再不只是一个包子店了，还身兼了中央工厂的职能。 总店的员工，必须提前一小时把包子的半成品制作好。 然后，把这些半成品，通过三轮车运到几个分店去。 三轮车肯定不可能是用脚蹬的，而是烧油的大型三轮车。 真要是用脚蹬，把陆建军累死也赶不及。 这辆破旧的三轮车，还是陆建军通过弟弟陆建邦，从面粉厂借来的。 之所以借，而不是买，是因为陆泽已经在让老爸学车了。 过段时间老爸把驾照考下来，包子店又赚到了钱，就可以直接买一辆国产面包车送货。 现在，先用借来的三轮车顶一阵子，反正国家单位这种破车子多的是。 刚四点，总店的员工，就开始紧锣密鼓地忙活起来。 前些日子的培训，很有成效，大家做包子的速度，提高了许多。 刚过四点半，就已经做出了第一批足够供应两家分店的量。 于是，陆建军骑上三轮车，开始了配送任务。 这样的配送，得跑好几趟，才能把四家分店的包子，全部送完。 最后，陆建军还会继续开着三轮车，依据销售情况，随时给几家分店补货。 分店开始上班的时间，定的是五点。 可四点半刚过，黄丽娟就来到了【绝味包子】人民路店。 虽然昨天已经打扫过一遍，可是她今天来了店里，又全部擦拭了一遍。 作为店长，她深感责任重大。 这不仅关系到老陆家的生意，也关系到大家的饭碗。 【绝味包子】的员工们，没有人愿意再尝试下岗失业的感觉。 四点三刻，黄丽娟带的员工李向琴，也提前来到了店里。 她们二人，将一起负责车站店的运营。 之所以把最靠谱的黄丽娟，派到人民路店，是因为这家店就在汽车站斜对面。 而人民路，又是把县城一分为二的大马路，这条路有最大的自然人流。 所以，这家店面对的运营压力，也是最大的。 需要最细心的店长，来把控备货和销售。 店里的销售及损耗，都是黄丽娟的KPI，会依据她的运营成绩，发放奖金。 黄丽娟有些心慌，虽然陆泽已经给她做了店长技能培训，但今天毕竟是第一天，免不了会紧张。 五点还没到，黄丽娟就看到了陆建军骑着三轮车来送货了。 于是，她打开了电蒸炉，开始烧水，准备蒸包子。 陆建军把一摞一摞的包子半成品，搬进了店里，然后继续去送下一家分店。 先保证每家分店把第一批包子蒸起来，然后再一轮一轮继续配送。 直到所有分店，都有足够的包子储备量，才会停止配送。 虽然这个足够的量，只是陆泽的预测而已。 不过不要紧，万一不够，随时可以让老爸补充配送。 分店销量再大，也不可能超过总店顶峰时的销量，能达到一半就很不错了。 其实总店的销量，因为排队的时长原因，也是有上限的。 人买个包子，总不可能从早上给你排到晚上吧？ 所以，总店销量的天花板，就是排队的时长决定。 一旦客流分散到各个分店，说不定几家包子店的总销售，在起初几天，能达到非常夸张的程度。 陆泽对【绝味包子】，五店齐开的销量，隐隐有些期待。 第61章 首日破万 【绝味包子】北菜场店，陆建军刚刚送了第二轮包子过来。 陈淑芬和助手吴秀兰，带上手套，把把一个个半成品的包子，放入了蒸笼内，上锅开蒸。 天色眼看着要亮起来，一会儿买菜的人流，就会路过包子店。 陈淑芬信心满满，城北的菜市场，比总店斜对面的菜市场还要大。 这里买菜的人流，比总店那边大多了，没道理生意起不来。 萍姐可是说了，只要销售越高，她们的奖金就越高。 不过，她作为店长，也是有工作压力的。 不仅要记录每天的销售数据和销售的动态变化，而且还要观察客人的口味偏好。 这些都要一一记录下来，以后就可以根据这些数据做参考，预测每天的备货量。 虽然很多名词，她都不懂。 但陆泽给她们几个店长，在培训时，全都详细地解释过意思了。 怎么记录，怎么操作，她心里有数。 一时没有客人上门，助手吴秀兰闲着无聊，就悄悄问道：“淑芬姐，老徐家真的是宫廷御厨的后人吗？” 老板陆建军刚走，现在又没有客人，吴秀兰的八卦之魂燃起来了。 “那还用说？老徐家，不光萍姐厨艺好，她弟弟厨艺更厉害。 可她姐弟俩的厨艺加起来，都不如徐老爷子的厨艺好。 要不是有传承，怎么可能这么厉害？”陈淑芬作为自己人，当然知道更多内幕。 虽然这内幕，是陆泽看似不经心说出去的。 吴秀兰惊讶道：“真的假的啊？那怎么有些人说，老徐家是吹牛的，其实没那么厉害。” 对于吴秀兰这种质疑，陈淑芬很是不屑。 “你没看总店边上的【徐记米粉】，生意越来越好吗？ 要不是御厨传下的手艺，怎么会那么好吃？ 不好吃的话，客人们又怎会那么追捧？” 三个反问句，直接把吴秀兰问懵了。 “我又没吃过【徐记米粉】，我哪知道有多好吃？”吴秀兰委屈地说道。 陈淑芬看她连【徐记米粉】都没吃过，一阵优越感涌上心头。 之前培训的时候，萍姐可是请她们几个店长，吃过好几次了。 她看着吴秀兰调笑道：“哈哈，是不是心疼钱，舍不得吃？ 没事，咱们在这里好好干，等下个月发了奖金，我请你去吃一次，反正也不贵。 不过我去吃的话，小山哥肯定不会收钱的，嘿嘿。” “那可太好了，谢谢淑芬姐。”吴秀兰心里充满了期待。 自己花钱去吃，她才舍不得呢。 米粉谁家都会做，干嘛要花那个冤枉钱去外面吃。 不过【徐记米粉】传的太过玄乎，她也很想尝试一下。 只是家里的经济条件，实在不允许。 就在二人闲聊的时候，客人上门了。 “给我来五个包子，是不是买五送一啊？” 陈淑芬忙回答道：“是的，是买五送一。买十个的话，再送一袋豆浆。” “那直接给我来十个。”客人爽快地改了注意。 吃不完没事，留着晚上吃也行啊。 有便宜不占，是不是傻？ 第一个羊毛党，成功的在【绝味包子】北菜场店，薅走了一个包子，外加一袋豆浆。 然后，羊毛党一个接一个的上门。 虽然陆泽的传单上写着，前一百位客人才能薅羊毛。 但真实情况，却不会按照传单操作。 陆泽把权限，都给了店长。 等到队伍排到一定长度后，再结束这个薅羊毛活动。 所以，可能薅到羊毛的客人，远远不止一百个。 也许是一百二，一百五，甚至是二百个。 这一切，都由店长根据情况，自行把控。 反正这营销活动，又不亏钱，无非是薄利多销而已。 北菜场店和总店，是最先排起长队的。 看来，赶早买菜的人群，永远是起的最早的那一批人。 而人民路店和盛西街店，借着坐车的人流和赶早市的人流，也在半小时后，排起了队伍。 生意来的最慢的，是二中店。 正值暑假，还未开学，就没有学生人流。 而那边附近的居民，出来买菜的人，又没那么快回去。 所以，二中店等了半天，一直没几个客人上门。 可把店长王美凤急坏了，来回踱步不停。 助手黄秋霞都看不下去了，劝道：“美凤姐，别着急。之前少东家不是和我们说过吗？ 咱们这家店，肯定是生意来的最晚的。” 王美凤这才记起来，陆泽之前的提醒。 自己管的这家二中店，在开学前，不像菜场那样人流集中。 但这附近，却有好大一片密集的居住区。 等居民们都起床后，二中店肯定会有人来排队的。 以后二中开学了，生意还会更好。 果然，又过了半小时，二中店真的排起了长队。 其中排队的，不少都是孩子。 现在正放暑假，又离的这么近，居民区这些不用上学的孩子们，馋这一口包子可太正常了。 【绝味包子】五店齐开，客流自然被分散。 总店门口的队伍，也没有之前那么长了。 但是，队伍人数却一直保持着比较稳定的规模。 随着时间推移，队伍人数也不会明显减少。 可见，一直源源不断地有客人补充进来。 但每个客人的排队时间，却比以前短很多。 其它分店的情况，也都类似。 排队的队伍不会很长，但排队的人数，一直很稳定。 这就是分布式网点，客流分散服务的好处。 客人们的排队体验，比只有一家总店时，要好上太多。 之前很多食客，因为实在受不了总店的排队时间，到现在都没尝过【绝味包子】。 这一次，这些一直甚为遗憾的食客们，纷纷加入了排队的行列。 毕竟各分店的队伍，看上去比总店那会儿，要短的多。 尤其今天，还可以薅羊毛，食客们更是兴高采烈。 来买包子的客人，就没有不提薅羊毛的。 可见气氛小组的小伙伴们，发传单的工作，做的是尽心尽力，丝毫没有偷懒。 盛西街店，陆建军补了两次货。 人民路店和北菜场店，补了三次货。 最夸张的居然是二中店，背靠居民区，生意竟然后来居上。 陆建军为二中店，一共补了五次货。 可见羊毛党们，无论在什么年代，都是这么地执着。 由于有促销活动，一直到九点多，各分店才结束营业。 唯有二中店，忙活到快十点，客流才消失。 各分店，光是积点卡，就发出去两三百张。 而二中店更夸张，直接发出去近五百张积点卡，都快赶上总店的发卡量了。 虽然不是每个客人，都领了积点卡。 但发卡量足以说明，今天的生意之好。 结束营业，黄丽娟、陈淑芬她们，清点好零钱，就带着钱回到总店对账。 人民路店，盛西街店和北菜场店，今天的营业额，足有总店巅峰时期的一半之多。 而二中店更夸张，和总店巅峰时期的销量，相差无几。 再加上总店的销售，今天的总营业额，竟然破万了。 虽然，这是促销活动带来的扎堆效应。 过几天不能薅羊毛了，营业额肯定要下滑。 等到没有促销活动了，各分店的日营业额，能保持在一千元左右，都算是很成功了。 当然，二中店除外，那里是可以和总店媲美的。 买五送一的促销活动，也不能一直做。 否则，就会影响产品的长期利润。 不过，积点卡模式，倒是可以长期使用。 因为积点卡，对利润的伤害不会太大。 相当于花很少的一部分钱，去持续吸引客人，变相地给各分店引流了。 等店长们都对完账，各自离开后，陆建军和徐芳萍才收起了那强装的淡定。 徐芳萍仍不敢相信：“儿子，真的破万了？” “没错，老妈。”陆泽淡定地回道。 陆建军问道：“你之前定的促销活动，打算搞多久来着？” “为期一周。”陆泽又回道。 徐芳萍心疼道：“要是不搞买五送一就好了，这一下少赚了多少钱。” “老妈，不弄促销活动，客人们可不会来这么多。”陆泽解释道。 没有羊毛薅，羊毛党们又怎么会有积极性呢？ 陆泽搞一周的活动，为的就是拉人，人头拉的越多越好。 等到所有门店的积点卡，总共加起来，发出去个一两万张，各分店的生意，就彻底稳了。 loubiqu.net 毕竟积点卡，也是自带传播属性的。 有羊毛党用积点卡占了便宜，肯定安利给身边的亲友。 到时候，领积点卡的人，就会越来越多。 生意，自然就不愁了。 陆建军再次因为儿子的运筹帷幄，有了一丝挫败感， 他无奈叹道：“唉，行吧，你看着弄吧，我和你妈存钱去。 这一下要存万把块零钱，银行的小李又该要抱怨了。” 陆建军和徐芳萍，拎着几袋子零钱，一起去银行寄存。 他们从没有想过，会有一天因为存钱而头疼。 第62章 苏槿一的请求 【绝味包子】五家门店齐开，全场搞促销活动的力度，还是非常大的。 不仅服务的范围扩大了，服务的人群也越来越多。 光是积点卡，就发出去一万多张。 一周促销活动下来，【绝味包子】每天的总营收，都没有低于一万过。 这一周，着实给老陆家，赚了不少钱。 回首这段时间，陆建军和徐芳萍，感觉就像做梦一样。 一个多月前，家里都快要揭不开锅。 没想到现在，陆家就快财务自由了。 虽然赚的钱也并不算多，但已经比大多数家庭，强出无数倍。 而且包子店的生意，也很稳定，每个月的利润，已经能让陆家过的相当安逸了。 陆家的变化，食品公司大院的人，纷纷看在眼里。 虽然大家眼红不已，但也没法复制。 一是没本钱，二是没老徐家的手艺。 不过，已经有人隔三差五地来找陆建军和徐芳萍套近乎。 想着等以后【绝味包子】再招人时，让陆建军和徐芳萍优先考虑一下自己。 不过两口子也不敢膨胀，嘴上说地很委婉，但招人的时候，肯定不会考虑食品公司大院的人。 yawenba.net 大家都抬头不见低头见的，真有事了肯定不好处理。 一个企业，熟人越多，越没办法管理。 除了自家人，外人都以为【绝味包子】是陆建军和徐芳萍两口子，倒腾出来的生意。 唯一的例外，就是苏槿一。 她可是从头到尾都亲眼见证，陆泽是如何一步一步，把包子店开起来的。 就连启动资金，都是她帮陆泽刮奖刮出来的。 当初陆泽一个高中生开包子店，她为此还担心不已。 眼看着包子店的生意，越做越大，苏槿一即为陆泽高兴，又更觉得陆泽很了不起。 这天中午，【绝味包子】总店刚准备打烊，苏槿一找上门来。 “一一，你怎么来了？”陆泽好奇地问道。 苏槿一笑道：“我是特意来请你吃饭的。 上次咱们不是说好了吗，等我领了奖学金，就请你吃饭。” “去吃必胜客？现在也赶不及啊。”陆泽笑着问道。 苏槿一摇摇头，笑道：“嘻嘻，我知道你不喜欢吃必胜客。 我们去饭店点几个菜，我请你吃中式大餐。” “那我可就不客气了，到时候点多了你可别心疼。”陆泽打趣道。 苏槿一大方地说道：“才不会，随便点。 叔叔，阿姨，你们也一起去吧。” “叔叔阿姨还有事，你们年轻人去吧。”徐芳萍很有眼力见儿，自然不会跟着去。 苏槿一遗憾地回道：“那好吧！陆泽，走，那我们两个去吃。” 徐芳萍看着儿子和苏槿一离去，笑地十分意味深长。 陆泽带苏槿一，来到一个小饭店，这里是他和死党们常来吃的地方。 店内虽然没几张桌子，但饭菜的味道做的很正。 陆泽真没客气，一下点了五六个菜，都是自己爱吃的。 菜上的很快，二人本来就饿了，又都是喜爱美食之人，要了瓶冰可乐后，直接开吃。 垫了垫肚子，陆泽看向苏槿一，笑而不语。 “你看我干嘛啊？快吃啊。”被盯着看，苏槿一有些心虚。 陆泽笑道：“呵呵，你今天找我，是有什么事吧？” “啊，你是怎么猜到的？”苏槿一惊讶道。 陆泽微笑回道：“你这么下血本，肯定是有事求我啊。” “我就不能只是请你吃顿饭吗？”苏槿一很无奈，她总觉得在陆泽面前藏不住心思。 陆泽问道：“说吧，啥事？” “我...，你先吃啊，吃完再说。”苏槿一还是有些不好意思开口。 陆泽吃了一口菜，又催道：“赶紧说，不碍事的。” “陆泽，你能不能帮我爸妈，也出出主意？让他们也做点生意。”苏槿一小心翼翼地问道。 作为唯一的知情者，苏槿一对陆泽的本事，一清二楚。 虽然领了奖学金，家里的生活困难暂时得以解决。 可一直坐吃山空也不行，家里总要找个生计。 可父母年纪大了，再出去打工，也找不到好工作。 父母经常背着她，为这些事忧心。 毕竟苏槿一的奖学金再多，也有用完的时候。 但苏槿一听到过一两次，父母一直在为生计的事情烦心。 所以第一时间，她就想到了陆泽。 如果陆泽能帮她爸妈出出主意，让她家也能开个小店，做个小生意，就不用再为生计的事情烦心。 苏槿一瞪大眼睛望着陆泽，既期望又担忧。 她知道这个请求，有点强人所难。 毕竟能赚钱的生意，一般人谁会愿意告诉外人。 陆泽笑了：“就这？” “要是为难，就当我没说，我们继续吃饭吧。”苏槿一忐忑地回道。 陆泽往后一靠，犹豫地说道：“为难倒不为难，就是我不知道，该给你家出个什么主意。” “什么意思？”苏槿一听地一头雾水。 陆泽解释道：“一种，是能多赚点钱，但是会非常辛苦。 也许，就要像我爸妈一样，起早贪黑。 另一种，会相对轻松一些，但只能赚点小钱。” “要后面一种就行，我不想他们那么辛苦。 等我大学毕业，就可以赚钱养家了。”苏槿一毫不犹豫地选了后者。 她就要去上大学，也不在父母身边，连帮忙分担都做不到。 孝顺如她，又怎会舍得父母太过操劳。 陆泽点点头，说道：“那事情就简单了，在一中门口的那条小路，开个小卖部就行。” “小卖部？能行吗？”苏槿一半信半疑地问道。 见她不信，陆泽立马解释：“怎么不行？ 做生意无非就几种情况。 吃资金，吃渠道，吃技术，吃信息差。 要么有大资金，可以投资高门槛的项目，比如开厂，或搞房地产等。 要么吃渠道，你有独家代理，或者垄断门路，自然也不愁赚钱。 再就是靠技术或手艺吃饭，就像我家做包子，也能成个生意。 最后一种，也是门槛最低的，那就是吃信息差赚钱。 低卖高卖，南货北调，货物囤积，都属于赚信息差的钱。 小卖部，就属于这最后一种。” “开个小卖部，就能赚钱？”苏槿一还是不敢相信。 第63章 被夺权了 见苏槿一依旧担心，陆泽只好继续说明：“普通的小卖部，肯定不行，得做有特色的才行。” “什么叫有特色？”苏槿一连忙追问。 陆泽回道：“那就要看卖什么产品了。 卖零食，卖书，卖文具，方法可不一样。” “如果是卖文具呢？一中门口，可是已经有文具店了。”苏槿一又问道。 陆泽笑了：“呵呵，那又如何。 赚信息差的钱，就是要比同行和客户，更有信息优势。 开文具店，肯定不能卖他们一样的文具。 产品都不一样，那还有什么好担心的？” “那卖什么文具？”苏槿一又问道。 陆泽进一步解释道：“卖创意文具。 比如五颜六色的荧光笔，比如有动漫卡通元素的可爱小本子。 造型时尚的笔袋，有趣的橡皮擦，个性小印章等等。 反正怎么好玩，怎么可爱，就怎么来。 只要专注卖这种创意文具，就一定能吸引学生们经常光顾，尤其是小女生。” “那这些创意文具，要去哪里进货呢？”苏槿一渐渐开始相信，陆泽所言可行。 她自己就喜欢可爱的小东西，平常在文具店，如果有好看的笔，她都会优先选择。 陆泽轻松地说道：“一个小创意文具店而已，就是去市里也能进到货。 如果真想多赚点，想产品更丰富一点，就去趟义呜小商品市场。 这种创意文具店，重要的是店里的装修陈列和产品的选品组合。 只要好玩有趣，就一定能吊打传统文具店。 记住，普通的文具，一个不卖，只卖有创意的东西。” 其实，陆泽说的就是创意文具的集合店。 类似于后来的名创优品，只不过销售的产品，是创意文具而已。 那些普通文具，一点货都不用进。 有位置不如空出来，放更好玩、更有趣的产品。 只要上新够快，店铺根本不用太大面积。 店铺小而美，装修陈列有格调，更会吸引学生光顾。 “那要是别的文具店，也卖同样的产品呢？”聪明的苏槿一，马上又想到了另一个问题。 小书亭 陆泽无奈回道：“赚信息差的钱，就一定要保持信息差的优势。 别想着进一次货，就能一直靠这些产品赚钱。 得勤快点，多跑跑市里或义呜。 尤其是义呜那边，每天都有新产品上市。 只要店里，隔三差五就有好玩又有趣的新创意文具上架，学生们就会经常光顾。 时间一长，学生们就会认准这家店买的。” “原来是这样。”苏槿一大致听明白了。 陆泽又补充道：“你不是就快去魔都上大学吗？ 有空就多去那边的中学附近转转，看看那里的文具店，都有什么新奇好玩的创意文具。 魔都，作为国际化大都市，有什么有趣地创意文具，肯定也是那边先流行。 只要及时的把产品信息传递回来，让你家的文具店提前进货，就能一直保持产品领先优势。 这就叫赚信息差的钱。” 这套说白了，在互联网不发达年代，非常可行。 不少人，就是会经常去沿海大城市转转，考察那边的商机。 然后再回内地，复制一套同样的赚钱模式出来。 产品或是生意项目，都可以这么操作。 其实，后来很火的海外代购，也是如此，赚的就是所谓信息差的钱。 “嗯嗯，我明白了。 谢谢你，陆泽。” 苏槿一这下彻底明白了，什么叫信息差优势。 她在魔都，可以多去逛文具店。 那边，肯定比县里的文具要多，要全。 尤其是好玩的、有趣的创意文具，肯定要比小县城先流行。 只要自己有空就去转转，看到好玩的创意文具，再打听一下再哪里进货，就一定能帮到家里。 此时的她，信心满满，仿佛已经看到了，父母不用再为生计担心。 “陆泽，快，你多吃点菜啊。”苏槿一给他又倒了一杯可乐，连忙催促道。 实在不知道怎么感谢的她，只能让陆泽多吃菜，来表达自己的感激之情。 吃完饭，苏槿一急着回家，想把这个好消息，马上分享给父母听。 虽然，不知道父母会怎么判断，但她对陆泽的建议，很有信心。 陆泽回到家，父母也早吃完了午饭。 见到陆泽回来，徐芳萍很是好奇：“儿子，你和一一去哪吃了？” “没跑远，就附近的小饭店而已。”陆泽如实地回道。 徐芳萍催问道：“这都要开学了，你没问一一，什么时候给你补补课啊。” 徐芳萍很精明，她一方面是让那一一丫头给陆泽补课，另一方面也是想让两人多处处感情。 这么好看的丫头，去上大学了，肯定会有很多人追求。 和陆泽感情牢固点，省的被别人追去。 这么好个儿媳妇苗子，如果花落他家，徐芳萍想想都觉得可惜。 “老妈，你别瞎出主意好不好。 补课哪有你说的那么容易，她也只是个学生而已。 能考高分，又不代表就会教学生。”陆泽忙偷换概念。 一般学霸，多少都有点学习心得。 补课，肯定是有点作用的。 但陆泽会那么老实，怎么可能？ 徐芳萍又为陆泽的学习，开始担心：“那要不，找学校老师，给你开开小灶？” “千万别，老妈，你就别担心我的学习了。”陆泽紧张无比，生怕老妈又玩出什么幺蛾子。 徐芳萍反驳道：“可是，你这学习也上不去啊？ 现在家里也不困难了，算是赚了点小钱，再好的老师，我们都请的起。” 老妈膨胀了，绝对是膨胀了。 刚有点小钱，就开始嘚瑟。 对此，陆泽很不开心。这万恶的应试教育，到底要毁了多少孩子。 他现在真想国家出个禁止补课的规定，绝了老妈的念想。 可现在才98年，等补课禁令出台，还得等二十多年。 “老妈，我自己会努力的，您就放心吧。”陆泽保证道。 徐芳萍突然灵光一闪，开口说道：“儿子，明天开始，你不用去店里了。 既然你要自己努力，那就好好在家学习。 这暑假都快过去，抓紧复习复习。 别回头一开学，跟不上学习进度了。” 一方面，她是真的担心儿子的学习； 另一方面，也不想儿子继续跟着他们两口子，起早贪黑受苦。 “不是吧，分店才刚开，我可不放心，万一有什么事呢。”陆泽忙找借口道。 徐芳萍听了一犹豫，只能期望丈夫拿主意：“建军，你怎么说？” “儿子，你就安心在家复习。如果真有事，爸妈再回来喊你。”陆建军也说出了自己的建议。 只不过，他的语气不像徐芳萍那么强硬。 身为一家之主，最近却被儿子打击了自信。 理智的他，潜意识里觉得，已经没法强硬地去安排陆泽。 他头一次，反思了一下子女教育。 读书好又如何？ 他也没少读书，可家里遇到困难，自己束手无策，还是儿子解决的问题。 现在家里情况好转，再怎么样，也不能让儿子继续去店里。 正是长身体的时候，可不能起早贪黑亏了根基。 再者说，儿子也应该努力，去读个好大学。 不为别的，只为以后不留任何遗憾。 所以，他这才试着建议。 徐芳萍一根筋，以为丈夫同意了她的说法。 连忙说道：“儿子，你看，你爸都说不用你再去店里。 你就安心在家复习，要是哪里学习跟不上，就和妈说，我一定给你找最好的老师补课。” 陆泽很是无语，你俩这一唱一和，直接就给我夺权了？ 我才是【绝味包子】的创始人，营业执照上可是我的名字，想赶我出局，可没那么容易。 行，暂时就让你们得逞。 可他的心里，又开始琢磨新的主意，一个让父母无法拒绝的主意。 第64章 熟悉的身影 陆泽的管理大权被彻底剥权，再不用早起，赶去包子店了。 前段时间，每天都是四五点就起。 今天，他难得睡到八点多才醒。 从冰箱拿了两个包子热了一下，将就吃了个早饭。 这突然不用去店里，陆泽反而有种没事做很闲得慌的感觉。 心里自嘲了一下，自己还真是劳碌命。 父母让他在家安心学习，他是不可能照做的。 暑假就快结束，不抓紧时间多玩玩，以后就没那么自由了。 等到开学后，如果他不想被当成精神分裂，到时也只能乖乖听话，每天去学校报到。 必须抓紧最后这几天可以随便浪的时间，尽情享受自由的感觉。 陆泽实在无聊，打开电视，随意看了起来。 一个频道看不了两分钟，很快就切换下一个。 这年头的节目，有趣的实在太少。 “西湖的水，我的泪...” “大师兄，师傅被妖怪抓走了...” 这两个神剧，是不少电视台暑假的保留节目，全天候都有频道在播。 陆泽切换了好几个频道，都躲不开这两部妖怪剧的折磨，因为实在是看吐了。 都说建国后不许成精，唯独这两部剧，得到河蟹大神特摄。 陆泽实在看地无聊，就关了电视，给张伟打去了电话。 电话刚响了两声就被接起，陆泽感到很意外。 “喂，哪位？”张伟洪亮的声音传了过来。 陆泽诧异道：“哟，太阳打西边出来了，今天居然起这么早。” “陆泽？你没去店里？”张伟意外地惊喜。 陆泽回道：“不去了，以后都不用去了。” “巧了，那正好，赶紧过来找我汇合，我们一起钓鱼玩去。”张伟惊喜地说道。 陆泽好奇问道：“怎么想起去钓鱼了？” “我爸新买了一套鱼竿，何峰他爸也有一套压箱底的。 咱们今天就搞一个钓鱼比赛，谁输了请吃饭。”一说张伟就兴奋不已。 左右是无聊，不如和死党们混在一起，还有点乐趣。 陆泽当即答应道：“得嘞，等我十分钟，马上就到。” 说着他就骑上自行车，直奔张伟家而去。 等他到的时候，何峰、刘川两个小子也早到了，三人正在等他。 “难得啊，陆大少放下分分钟上万的生意，来陪我们玩儿。”何峰嘲讽道。 笔趣阁小说阅读网 他这是对陆泽一直忙活店里的生意，脱离组织有意见了。 陆泽直接回怼：“你丫想我就说想我，说话不阴阳怪气会死啊？” “滚，谁特么想你了。”何峰立马否认道。 刘川直接张开双手，一副想拥抱陆泽的样子：“弟啊，哥哥我想你。” “滚，你给谁当哥呢？开学还想不想抄作业了？”陆泽满脸嫌弃地推开了他，他可不好男风。 张伟不耐烦了：“少扯淡，赶紧走。 今天我们多钓几条大鱼，回头拿到饭店让老板烧给我们吃。 野生鱼的味道，那叫一个鲜啊。” “GO，GO，GO...”刘川直接喊起了冲锋口号。 四人骑车一路出了城北，这里有一条小河绕城而过。 虽然只是条小河，可河边的马路，还是被居民们大气地称为沿江路。 过不了几年，河道两岸就会被县里做景观改造。 改造后那叫一个高大上，犹如开放式公园一般。 那时候才是名副其实的沿江路，成为了居民们晨练和傍晚散步的场所。 但现在，河两边还是野草泥巴路，的确有几分野生的气息。 四人在河岸边，直接找了处干净的地方，把家伙事儿都归置好，准备开钓。 张伟大声喊道：“现在我宣布，1998年夏日激情杯钓鱼大赛，现在开始。 今天谁输了，谁请吃饭。” “你喊个屁啊，一喊鱼全吓跑了，咱们还钓个毛线。”何峰直接凶道。 张伟回怼道：“你丫凶谁呢？找抽是不是？” “嘿，能耐了，来，我和你单练。”何峰鄙视道。 张伟顿时有些怵他，何疯子的外号，可不是浪得虚名，这家伙疯起来真的六亲不认。 他马上给自己找了个台阶下：“慌什么？这条河这么长，还能没几条傻鱼吗？ 有本事，我们一会儿比比谁钓的多。” “who怕who？”何峰说着98年的口头流行语，对张伟一脸不屑。 两个人经常打赌，何峰可是一直保持很高的胜率，他慌个毛线。 于是垫上了几张报纸，大家席地而坐，一边吃着零食，一边垂钓。 四人毫无技术可言，钓鱼纯靠运气。 1998年，县里也没什么污染的工厂，小河的水质很不错。 这年头，连家里的自来水都是甜的，根本用不上净水器，更用不着买纯净水喝。 因此，河里的野生鱼应该不少，城北的小河也是县里不少垂钓者经常来的地方。 据传说，曾有资深钓鱼佬，在这边钓到过七八斤重的野生大鳜鱼。 陆泽几人虽然没什么钓鱼技术，但丝毫不妨碍他们兴致勃勃。 男人的快乐，本就很简单。 四人又正是中二的年纪，一点小娱乐，就足以带来极大的欢愉。 陆泽虽是二世为人，但也在融入这个年纪，享受当下才有的快乐。 大家钓着，聊着，吃着，好不欢快。 没一会儿，竟像瞎猫碰到死耗子似的，还真给几人钓上来几条小鲫鱼。 这下，大家玩的更起劲了。 就在四人暗自较劲时，何峰突然喊道：“诶，你们看，那边那个女的，站那很久了，别是想跳河吧？” 大家抬眼望去，在陆泽他们斜对面，三四十米开外的河对岸，站着一个人影。 虽看不到整张脸，但那婀娜的身姿，是个人都看的出，那是一位妙龄女子。 刘川不耐烦道：“胡乱瞎猜个什么鬼？人家在河边闲逛不行啊？” “你闲逛会站那半个多小时，一动不动啊。”何峰当即反驳道。 张伟忙追问道：“她真的站那，半个多小时一动不动？” 异常行为，必有缘由。 自诩要当大侦探的他，也认真分析起来。 难道，今天要来个一个见义勇为？ “没错，我多细心啊，这还能看错？”何峰骄傲地回道。 何峰早就注意到那个窈窕的身影，很期待那人能走近一些，好一睹芳容。 他一直在用余光瞟着，可那人自从走到了那个位置，就一动不动。 甚至某一刻，那人还又朝着河边走近了两步，然后就继续站着，没有丝毫动静。 这种异常的行为，引起了他的担心，这才出言提醒。 何峰、张伟和刘川三人，还在分析、争论时，陆泽却发现了一个问题。 那个身影，怎么看起来如此熟悉？ 第65章 感同身受 那头亮眼的短发，不是她还能是谁。 这人正是林幽幽，是那天被陆泽所救，被一群小太妹欺负的人。 她这是要干什么？ 被人欺负的，想跳河？ 这时何峰在一旁担心地说道：“别是真想跳河吧？要不我们过去问问？” 刘川不屑道：“我看你丫是瞧见美女，就走不动道儿。 难道直接上去问人家，是不是要跳河？ 万一不是，人非把你当神经病不可。 要去你去，我丢不起这个人。” 张伟也附和道：“就是，真要跳了再说。 反正这河也不深，我们四个大男人在此，真跳了也完全来得及施救。” “可是...”何峰仍担心着什么。 陆泽直接说道：“好了，别争了。我过去看看，那人我认识。” 他打算过去问问看，别万一他们离开后，对方真的跳河了。 好赖也算个熟人，总不能见死不救。 说着，就推上车，朝对岸骑去。 陆泽他们待的这段河道上，可没有架桥。 要去河对岸，必须绕到沿江路的两头，从那过桥才行。 他绕了一大圈，才来到了林幽幽附近的位置。 放下自行车，悄悄地走了过去，生怕惊动她。 直到离得近了，陆泽才出现在她的余光视线内。 可是这人，竟好像没有发现陆泽一样，也没想着扭头看一眼。 陆泽于是开口问道：“你还好吧？” “嗯。” 对方只回应了一声，就再没多言。 陆泽又问道：“你一个人站这干嘛呢？看着怪吓人的。” “没什么。”林幽幽终于多说了两个字。 陆泽说道：“没什么？那你一个人在这发呆，站着半个多小时一动不动，你别是想跳河吧。” “至少现在不想。”林幽幽的语气，不带半分情感。 现在不想？ 那岂不是说，以后就有可能会想啊？ 他担心地问道：“她们最近是不是又欺负你了？ 你别怕，过两天我去收拾她们。 这些狗东西，一天天不学好。” 陆泽猜测，是不是林幽幽这两天又被欺负了。 “没有。”林幽幽又是简短地回道。 陆泽心想，没有被欺负，那你跟这要死要活的？ 我看你指定是有点毛病，要不找个医生看看吧。 可这话他又不好直说，生怕刺激她的病情。 只能笑着劝上一句：“哈哈，生活这么美好，以后日子还长着呢。 现在有啥想不开的，不如暂时放下。 多年以后再回想起来，你会发现，今天的行为就是个笑话。” “是你的生活这么美好。”对方扭过头，很严肃地强调了一句。 陆泽恍然大悟，他也是一时没转过神来。 俗话说的好，未经他人苦，莫劝他人善，劝人哪有这么劝的。 不光被人欺负，说不定还有别的事情。她的生活，确实不怎么美好。 这世上本就没有感同身受这件事，他无法感受林幽幽的苦，自然没立场劝林幽幽看开一点。 所以，对方才会强调那么一句。 陆泽收起笑容，郑重说道：“对不起，刚刚不应该那么说。 虽然我不能完全感同身受，但我也曾经痛苦过。 上天是其实公平的，他如果给了你很多优点，也必将夺走你一些快乐。 这就是为何，聪明的人经常遇到艰难坎坷和痛苦困惑，而笨人蠢人却一直顺风顺水，傻乐傻乐。 这些，其实都是天道因果。 痛苦的人，通常都是敏感地讨好型人格。 而自私的人，却往往活的比较自我。 如果感到痛苦，至少可以庆幸，老天没有把我们变成蠢笨自私之人，只会顾着自我、天天傻乐。 我相信，你也不会想成为那样的人。 上天给我们的优势，是用来找寻更好的幸福，而不是用来做给他人看的。 不过有一点，倒是可以和他们学习。 没必要因为不值得的人和事，去放弃自己的快乐。 老天是公平的，让你生的这么漂亮，肯定会给你再安排点不痛快。 就像欺负你的那些人，她们正是在嫉妒你的好看。 如果有的选，我估计她们宁愿承受你的痛苦，也要和你互换美貌。 无论你的痛苦来自哪里，我想告诉你的是，那些都不重要，谁都没必要去讨好。 tsxsw.la 活自己的人生，走自己的道。 永远要记住， 别低头，皇冠会掉； 别流泪，贱人会笑。” 陆泽吧啦吧啦说了一堆，不过道理也算说在了点上。 不管对方是不是听得进，反正他也尽力劝了。 老话说的好，佛渡有缘人。 她非看不开，陆泽也没办法。 林幽幽一直看着陆泽比比叨，却没有说话，不过眼神中，透过一丝好奇和惊讶。 因为身边的人，都以为她只是性子冷漠而已。 不记得从什么时候起，她就一直拒人以千里之外，连个朋友都没有。 之前帮她的胖丫头赵静，压根就是一头热。 对一切都无所谓的林幽幽，是班上唯一对她夸张的胖，毫不歧视之人。 所以胖丫头赵静，上杆子把她当成了闺蜜。 而林幽幽自己，压根就没往心里去。 身边的同学，都是屁大点孩子，大多都以为她天性如此。 即使有喜欢她的，也是极尽想在她面前表现，试图讨好于她。 从来就没有人劝过她，因为除了家人，没有人感受过她的痛苦。 即使是家人，恐怕也只有姐姐能理解一些。 自从姐姐离开后，她的痛苦，就再无人可以倾诉。 孤独、无助，让她越来越冷漠，对一切都变得无所谓。 就连生死，她都无所谓，甚至懒得去做选择。 这就是为何，她被小太妹欺负的时候，既无所谓，却又毫不示弱。 要不是这世上，还有两个爱她的人。也许她今天，不会只是想来找找感觉而已。 陆泽说的那些道理，林幽幽在书上也没少看过。 痛苦如果这么容易解决，又怎会让人如此痛苦呢？ 可陆泽却是姐姐走了后，唯一愿意来感同身受她痛苦的人。 她很好奇，她很惊讶。 哪怕是学校的老师，也只是随便问两句而已。 自己拒绝沟通交流，老师大多也只能作罢。 从没有人，能像陆泽一样，能理解她的痛苦。 有时候，并不是要听你劝什么大道理，只是希望有人能懂她痛苦而已。 其实，并不是陆泽明白，她的痛苦究竟是为什么。 但是陆泽知道，痛苦的根源来自哪里。 人为什么会有痛苦？ 是因为人性最大的愚蠢，就是互相为难。 而痛苦的根源，往往来自身边的人。 生活越是悲惨，就越会互相为难。 前世的陆泽，自己又何尝不是如此经历过。 所以，他才有了上面那番劝说。 见林幽幽还是不说话，陆泽也只好作罢。 于是他笑着说道：“看你也不是笨人，应该能想明白。 我走了，你少干点傻事。 这么漂亮的姑娘，别一天天地演苦情戏。 如果真有什么困难，可以来【绝味包子】店里找我。” 说着陆泽就转身离开，骑车回去和张伟他们汇合。 当林幽幽听到【绝味包子】四个字的时候，眼睛里闪过了一道不同寻常的星火。 第66章 一起吃个饭吧 陆泽又回到了钓鱼的地方，前面找林幽幽这会儿，张伟他们又钓上来几条鱼。 都是纯天然无污染的野生小鲫鱼，相信一会儿拿到饭店做出来，味道定会不错。 “哈哈，张伟，我就说你不行吧，和我比，你还差的远呢。”何峰大笑嘲讽道。 何峰刚刚钓上来三条鲫鱼，其中一条有七八两重了。 而张伟，只钓上来一条还没半个巴掌大的小鲫鱼。 即使输了比赛，也不能输了气势，张伟当即回怼道：“你别高兴的太早，一会儿我钓上一条大鱼，有你哭的时候。” “切，你要是能钓上来，我把你输给我的Walkman还你。”何峰才不信张伟有那个好运气。 张伟顿时像打了鸡血一样：“好，这可是你说的，一会儿别不认账。” 他立马准备了一条大蚯蚓当钓饵，直接把钓钩甩出去老远，直接往深水区垂钓。 何峰毫不示弱，如法炮制地，也朝另一边甩杆过去。 陆泽和刘川看着二人较劲，也是偷着乐。 张伟和何峰较劲、打赌，也是死党之间轻松日常。 就在四人闹地正欢的时候，他们身后走来一个人，就站在身后不远处，一动不动地看着四人。 嬉闹中，何峰回了一下头，正好看到了那个熟悉的身影。 他的眼睛都快看直了，整个人直接愣住，瞬间忘了说话。 何峰的异常，也引起了陆泽三人的注意。 陆泽回身一看，来人正是林幽幽。 于是张口问道：“你怎么来了？” “嗯。”林幽幽说话，依旧言简意赅。 既然她已不待在河对岸，想着自寻短见，陆泽也就没再问东问西。 见到一位颜值气质丝毫不亚于苏槿一的美女，尤其那一头帅气短发，更是让张伟他们看的目不转睛。 其实，这头帅气短发，完全不是林幽幽自己想弄的。 她只是走到理发店，说了两个字，剪短。 自有企图想在她面前表现一下的Tony老师，会帮她精心设计发型。 她自己，其实无所谓。 甚至巴不得发型丑一些好，免得老有人围在身边转悠，不堪其扰。 可不管她如何换理发店，每次都不能如愿。 话少又不懂拒绝的她，根本阻止不了每一个Tony老师的大献殷勤。 这些个Tony老师虽然只是小镇青年，可不妨碍他们的审美超水平发挥。 硬生生在98年的小县城，剪出了放到移动互联网时代，都毫不过时的极简中性风发型。 以这年代保守的审美，林幽幽的发型太过前卫，可没少让老师找她谈话，试图让她重蓄长发。 slkslk.com 当然，老师要是能轻易成功，她就不是林幽幽了。 由于一直品学兼优，在二中也是尖子生的她，老师也不好太过强迫。 几年了，林幽幽就一直是这样特立独行。 她走的如此之近，直让张伟他们的视觉大受冲击。 刘川一向自诩的情圣，当然是有两把刷子。 他此刻的表现，就比何峰和张伟强多了。 见到陆泽和这位美女真的认识，他忙说道：“陆泽，介绍一下啊。” “哦，这是林幽幽。”陆泽闻言，就介绍了一下她。 刘川立马顺杆子打招呼道：“你好，你好，我叫刘川。” “嗯。”林幽幽看了他一眼，回应地依旧很简练。 刘川愣住了，这就完了？不多说几个字？ 看着林幽幽那毫无表情的脸，他满腔的热情，就好似撞到了一堵寒冰墙上，瞬间冷却。 这女生也太冷了吧，刘川心想到。 张伟和何峰，可没有刘川的觉悟，他们二人不停地和陆泽打着眼色。 陆泽见状，也介绍道：“他们两个，一个叫张伟，一个叫何峰” “林幽幽同学，我们正在比赛钓鱼，你看我钓了这么多条。 咱们中午有口福了，等会儿和我们一起去吃饭吧？”何峰自来熟地问道。 林幽幽没有回应，而是扭头看向陆泽。 “去不去你自己决定啊，看我干嘛？”陆泽纳闷道。 她于是扭头朝着何峰回应了一句：“嗯。” 就这？就一个字？我请你吃饭，为何看不见你有半分高兴的表情？ 何峰也和刘川一样，有了那种满腔热情瞬间被浇灭的体会。 见何峰炫耀他的钓鱼战绩，张伟不忿道：“就你那几条小鱼，还好意思请人吃饭？” “我是只钓了几条小鱼，可某些人连这点本事都没有呢。”张伟当面拆台，何峰当即嘲讽了回去。 张伟不屑道：“切，你等着瞧，我一定钓一条大鱼上来。 你就等着把我的Walkman还回来吧。” 说着，连林幽幽都顾不上看，又盯他的鱼竿去了。 反正，他的心很小，只能待下一个婷婷。 “我不得不承认，嘴上功夫还是你强。”何峰无奈地回道。 林幽幽再次好奇地看着陆泽四人，互相之间嬉笑怒骂。 之前站在他们身后，就已经看一阵子了。 现在自己仿佛融入其中，又有了全新的体验。 因为家里的情况，从小就未有过朋友。 长大后，寡言冷漠的她，更是让人无法亲近。 但她却能感受到，陆泽这四个朋友之间，相处模式很不一样。 貌似比一般的男同学之间的友谊，要更融洽、更有趣。 其实陆泽和张伟他们几个死党，这么几年下来，确实不一样。 兄弟、死党，虽然男生之间的友谊，都是这么称呼。 可真正配得上这几个字的，却不是人人都能做到。 开得起玩笑，经得起打闹。 懂的克制忍让，又能互相体谅。 别看张伟和何峰两个人经常互怼，可是二人都知道分寸。 张伟确实经常输，何峰赢了也依然会嘴炮。 但何峰每次赢大了，都会抢着买单。 四人之间，从不斤斤计较，还很不拘小节，这才是兄弟死党应该有的样子。 陆泽愿意融入这个年纪，就是因为他很享受这个年纪才有的单纯、简单和自由自在的友谊。 等到以后死党们成了家，当了爸，各自繁忙，就再回不到当下。 那时难免身不由己，也许连相聚都是一种奢侈。 男人这辈子，最幸运的事之一，就是能拥有这样一群死党。 也许彼此不常联系，但却会一直挂念着你。 即使天南海北，心里也从未分离。 一旦相聚，立刻就能再续前曲。 死党能处成这个样子，才能名副其实。 可要做到这点，却相当不易。 班上同学那么多，却只有他们四个有这样的默契。 这就是为何林幽幽和苏槿一，都会对他们这个关系，感到好奇。 毕竟这种幸运，也不是谁能遭遇。 正是带着对陆泽的好奇，带着对他和死党之间友谊的好奇，林幽幽才答应了一起吃饭的邀请。 第67章 不过一碗人间烟火 张伟这家伙，今天运气爆表，没一会儿还真给他钓上来一条大鱼。 “何峰，你小子看看，我就说一定能钓上来一条大鱼吧。” 只见张伟手上拿着网兜，里面正有一条活蹦乱跳的野生鳜鱼。 看上去，约莫有两斤多重。 即使在这年头，野生鳜鱼都是稀罕物。 拿出去卖的话，价格很是不菲。 何峰见了张伟的好运，瞬间没了脾气。 这还怎么玩？他可不觉得自己可以复刻张伟的运气。 有张伟的战绩在，大家也失去了继续钓鱼比赛的兴趣。 于是，四人一阵收拾后，准备找了个小饭店，好好享受一上午的收获。 尤其是那条野生大鳜鱼，无论是清蒸还是红烧，都是人间极品的美味。 四人推着车，刚走到马路上。 发现问题来了，林幽幽没有车。 张伟、刘川和何峰三人都跃跃欲试，很期盼自己的后座可以载着林幽幽这个丽人。 可是人家丝毫没有兴趣，一直紧跟在陆泽旁边。 这让何峰、刘川三人，又恨又气。 陆泽这家伙明明已经有苏槿一了，谁知道从哪里又勾搭上一个林幽幽。 以她不输于苏槿一的美丽，一看就不是一中的学生。 不然，他们三个又怎会不认识。 越想，他们越觉得陆泽这个家伙，最近绝对有问题。 他们只能可怜兮兮地把渔具固定在车后座，看着林幽幽上了陆泽的坐骑。 陆泽跨上车还没说话，林幽幽就紧跟着坐到了后座上。 这默契，让三人看的越发来气。 看见她脚都不用踮，就坐了上去，三人这才注意到，林幽幽有一双夸张的大长腿。 之前，是被她身上那些不显眼的旧衣物遮掩。 直到这时，三人才注意到她那完美的身材比例。 如果说颜值方面，她和苏槿一还各有千秋的话，那身材绝对是不在同一个等级。 苏槿一的身材，虽然在女生中已经很是完美，可是和林幽幽相比，差就差在了黄金比例。 经验丰富的刘川，在后面望着时就猜想，这难道就是传说中的九头身美女？ 虽然刘川的猜测并不准确，但林幽幽的身材比例，距离九头身也相差不多。 要不是他们几人的个头都不错，在她面前非得自卑不可。 苏槿一在女生中已经算高了，可林幽幽比她还要高出一些。 尤其是她的比例非常好，就更显得腿长。 三人在后面看着大长腿，直恨得牙痒痒。 不约而同地就在心里定了计，中午这顿必须陆泽请。 上大菜，上硬菜，往死了点，不吃的他心疼，都对不起哥仨受的气。 没一会儿，就来到了张伟家附近的一个小饭馆。 这里离公安局家属大院仅一步之遥，因为他爹的原因，饭店老板对张伟很是牢记。 四人以前在这家店也没少吃，张伟搁这儿吃饭，甚至都能挂账。 一进店，张伟就嚷嚷上了：“老板，看看我今天钓的鱼。 怎么样，厉害吧。” “哟，张局钓鱼水平高超，没想到你也有这等本事，果然是虎父无犬子。”店老板连忙奉承道。 张伟听了瞬间乐开了花：“哈哈哈，赶紧拿去做个清蒸鳜鱼，哥几个等着吃呢。” 按说几个半大爷们儿，爱吃重口味，要像往常就直接吩咐老板加点辣椒红烧了。 可张伟粗中有细，见林幽幽女孩子在，也不知她吃不吃辣，就改成了清蒸鳜鱼。 “得嘞，您就瞧好吧。”店老板信心满满。 张伟、刘川、何峰三人，又去菜品区点菜。 这种小饭馆，就是店里有啥你吃啥。 只能根据菜品区现有的菜，你看着点。 现在还是中午，菜很齐全，三人一阵乱点，直点了七八个菜。 他们完全不担心，陆泽会没有钱买单，这小子最近阔着呢。 再说了，他家包子店那生意好的，还能缺了他的零花钱？ 不吃狠一点，难消心头之气。 三人点菜，完全不需要商量。 只需一个眼神，马上就有了死党间的默契。 他们点完菜进了包厢，就看陆泽和林幽幽，早已落座就等着上菜。 三人更没好气，互相对视一眼，直后悔刚刚点少了。 林幽幽紧挨着陆泽而坐，丝毫没有露怯，只是嘴里依旧蹦不出几个字。 陆泽拿了一瓶大的椰树椰汁，给她倒上一大杯。 自己几人，肯定还是选择了冰可乐的畅快。 没一会儿，一道道菜上的很快。 青椒炒削骨肉，萝卜干炒猪油渣，双椒脆肚，辣炒肥肠，家常豆腐，红烧土鸡。 除了一个清炒空心菜外，几乎全是硬菜。 刘川很会来事儿，举杯敬道：“林幽幽同学，很高兴认识，大家一起走一个，干杯。” wucuoxs.com 张伟和何峰也一起端起杯，一杯干了下去。 就连陆泽，也因为天气热口渴，直接灌了一杯。 唯独林幽幽，只小小的抿了一口。 这一小口椰汁，清凉香甜，让她怀念起小时候的味道。 是的，上一次喝椰汁，还是上小学有一次过生日的时候。 怀念的味道，让她不自觉地端起杯子，又抿了一口。 闹腾一下午，陆泽四人早就饿了。 这时也顾不上在美女面前装斯文，四人立马开始大快朵颐。 他们吃的起劲，可林幽幽却迟迟没动筷子。 看着这一大桌子美食，闻着那诱人的香味，她有了种复杂的心情。 记得过年的时候，家里也没吃的这么好过。 她家的年夜饭，能有这一半的菜，就不错了。 陆泽几人的消费，超出了她的认知。 不知道为什么，消失多年的自卑感，突然又再次涌现。 自从懂事后，林幽幽再没有对谁自卑过。 哪怕是班上那些家庭条件好的同学，哪怕是那些天天换新衣服穿的女同学，她一次都没有自卑过。 因为，一切她都觉得无所谓。 上一次自卑，她都忘了是什么时候。 可今天，陌生的自卑感又回来了。 这自卑来的让她毫无准备，一时都不知道动筷子了。 见她愣神的样子，陆泽也猜出了几分。 他另外拿了双筷子，直接给她的碗里夹菜。 一个接一个的菜夹着，一会儿就装了满满一碗。 陆泽微笑说道：“快吃吧，别客气。” “嗯。”林幽幽点点头，从碗里夹起一块家常豆腐，吃了起来。 一边慢条斯理地吃着菜，偶尔又端起椰汁，喝上一小口。 她的饭量并不大，可是今天却吃了很多，因为陆泽一直在给他夹菜。 不会拒绝的她，又不想浪费食物，只能硬着头皮继续吃。 虽然，她很想像陆泽他们喝可乐一样，灌上一大口椰汁，却担心吃相难看，不敢为之。 对一切都无所谓的她，没注意到自卑、害羞这些情感，正在慢慢回归。 刚吃了几分钟，店老板就端着个大托盘走进来。 上面正是陆泽几人一上午的收获，鲫鱼豆腐汤，酥炸小鲫鱼。 最后，还有张伟的战绩，清蒸野生鳜鱼。 老板介绍道：“这野生鳜鱼最好的做法，还是清蒸着吃。 根据鱼的大小，来确定蒸的时间长短。 你们这条鳜鱼，足有两斤二两，整整蒸了十分钟。 一分不多，一秒不少。 铺上葱姜丝、青红椒丝，再浇上蒸鱼豉油。 最后，再拿热油一烫，人间美味。 赶紧趁热吃吧，这么好的野生鳜鱼，凉了就可惜了。” 老板这么一说，就知道他也是很会享受的人。 张伟大笑道：“哈哈，大家赶紧趁热吃。 何峰，你小子愿赌服输，吃完可别忘了把Walkman还我。” 其实他也不是多稀罕Walkman，而是难得赢一回，不多嘚瑟几句岂不可惜。 “放心，忘不了，看把你能的。”何峰懒的搭理他，现在正是着急吃鳜鱼的时候。 这玩意儿，平常想吃都不一定吃的到。 野生鳜鱼太稀罕，因为卖钱容易，导致肆意过度抓捕，现在数量也越来越少。 菜场很多所谓野生鳜鱼，都是奸商拿养殖的来糊弄不懂的人。 所以这美味，吃一次少一次。 大家都忙着吃，谁还搭理张伟在那嘚瑟。 肉嫩无骨，鲜美至极，一口下去，那满足感绝对到顶。 陆泽给林幽幽也夹了一大块鲜嫩的鳜鱼肉，她尝了一小口，只觉是人间至味。 这是她从未尝试过的美食。 以她家的情况，即使是过年，也不会舍得买这种食材。 何况有钱，还不一定买的到。 林幽幽后悔了，她发现自己不应该答应，和陆泽他们来吃饭的。 这顿饭一吃，自己居然对美食有了念想。 明明自己对一切都无所谓的，可今天的状态很不对劲。 这一切，好像都是从陆泽说起【绝味包子】，让她好奇开始。 林幽幽没注意到，她恢复的又何止是对美食的念想？ 所谓人间烟火气，最抚凡人心。 这世上被美食治愈的，又何止是她一人。 就连陆泽自己，又何尝不是如此。 前世的他，执着于创业做餐饮赛道，就是因为他想用一道道美食，去治愈需那些要抚慰的心。 因为他的痛苦和纠结，也是在学会做一道道家常美食的时候，渐渐得到了治愈。 静下心来，一切的痛苦，都将归于平淡。 你会发现，这世间万事，不过一碗人间烟火。 第68章 你的名字 高端的食材，只需要最朴素的烹饪方式。 一大盘清蒸鳜鱼，趁着热乎，很快就被众人分食一空。 就连林幽幽吃完，都舔了舔嘴唇，仍感觉意犹未尽。 吃完鳜鱼，何峰开始张罗大家，喝上一碗鲫鱼豆腐汤。 这可是他的比赛成果，吃的时候那叫一个开心。 鲫鱼豆腐汤，很多人都会做错。 必须把新鲜的鲫鱼，下锅后两面煎一煎。 一定要煎透，煎至两面金黄，然后再加入提前吊好的高汤。 大火煮开后，放入葱结、姜片和料酒，直到汤变成奶白色。 然后再下入嫩豆腐，煮上个两三分钟，加少许盐，撒点不正经的葱花，就可以出锅。 饭馆老板，肯定也是个吃货，这一碗鲫鱼豆腐汤，做的非常不错。 奶白色的汤汁，看上去就很有食欲。 鱼肉的鲜美和豆腐的细嫩，完美的融合在一起。 陆泽前世一个人生活时，就很喜欢这道简单又好做的菜式。 好吃，健康，低热量，老少皆宜。 他没有注意到，林幽幽其实已经撑的吃不下去了，还是给另她盛了一碗。 林幽幽为难地看着面前的鲫鱼豆腐汤，皱起了眉头。 再吃，一会儿怕是要走不动道了。 可是，闻着鲫鱼豆腐汤淡淡的清香，她好像又克制不住自己。 她舀了一勺汤汁，刚送进嘴里，眼睛就亮了。 美食，果然让人无法抗拒。 刚喝完鱼汤，见陆泽打算给她再盛一碗，她终于伸手拦了下去。 陆泽不明所以，还以为林幽幽不爱喝。 “我吃饱了。”林幽幽解释道。 陆泽很惊讶：“你这才吃了多少，就吃饱了？” 别看陆泽一直给她夹菜，其实林幽幽压根就没吃多少。 小饭馆的碗，本身就很小，哪怕吃个两三碗，又能吃多少。 “嗯，吃饱了。”林幽幽点点头，再次回道。 陆泽劝道：“你多吃点啊，瞧你瘦的。” “我吃不下了。”林幽幽坚持说道。 于是陆泽不再劝了，估计这女孩儿天生饭量小。 其实，林幽幽哪是什么天生饭量小。 只不过家里困难，难得吃到什么好吃的。 没有美食的诱惑，又怎么能练出饭量呢。 林幽幽放下了筷子，不再进食。 只是，偶尔还是会端起杯子，小抿一口椰汁。 那种香甜味，好像有种魔力，一直在她面前吸引。 甜食让人快乐，不是没有道理。 都知道，抽烟喝酒会上瘾。 但很多人不知道的是，其实甜食也会上瘾。 最新研究发现，糖也会让人产生依赖感。 因为糖份的甜味，带来的快乐，丝毫不亚于烟酒。 吃甜食，也会让大脑释放多巴胺作为奖励，让人产生满足和愉悦。 林幽幽，就没能抵抗住大脑潜意识发出的命令。 她此时浑然不觉，自己被多巴胺的快乐控制着。 因为她正在想事情，想着关于陆泽的事情。 那天，下岗很久的妈妈，终于找到了工作。 她兴高采烈的回来，把好消息分享给了自己。 家里已经半年多没有收入，就连林幽幽的学费，都是找人借的。 直到妈妈单位宣布下岗，家里彻底失去了希望。 要不是姐姐偶尔还能寄钱回来，这个家早已经过不下去。 妈妈找到工作，林幽幽也松了一口气。 因为整个家，只有她是拖累。 她恨不得能大上几岁，像姐姐一样出去打工，自食其力。 要不是妈妈拦着，她几次都起了辍学的念头。 听妈妈念叨着面试的过程，听到了一开始她被拒绝时，那个帮她说话的男孩子。 妈妈去包子店上班后，回来也会说起店里的事情，说起那个像小老板一样的男孩子。 林幽幽每次都是听听而已，但【绝味包子】和陆泽两个名字，却记在了心里。 结果没想到，在河边的相遇，让这个救自己的男孩子，和老妈念叨的男孩子，竟然合二为一。 在那一刻，她的心里瞬间产生了一丝好奇。 冰封的心，一旦有了一丝缝隙，就再无法保持封闭。 林幽幽的自卑，对美食的念想，偷喝椰汁的害羞，以及越来越多的好奇，渐渐地都从缝隙里钻了出来。 她不是心理学家，这种奇怪的心理变化，她一个小女生，又怎能清楚的感知？ 但她可以明显察觉，原来自己不是对什么都无所谓。 最起码现在，她对陆泽就越来越好奇。 看着陆泽和死党们的相处方式，她也觉得有趣。 林幽幽想着什么，陆泽几人无从得知。 他们现在，正为这顿饭该谁买单而争执。 张伟傲娇地说道：“买单是不可能买单的，本少爷可是钓上了大鳜鱼。” “我的战绩也不少啊，鲫鱼豆腐汤，酥炸小鲫鱼，你们可没少吃。”何峰也在炫耀着比赛成绩。 刘川笑了：“得，看来只能陆泽你买单了。谁让你直接放弃比赛，成绩垫底。” yawenba.net “我那是放弃比赛吗？我那是救人去了。”陆泽辩解道。 何峰阴阳怪气道：“谁要你抢着去，本来我都说我去的。” “人家认识你么，你去干什么？”陆泽反怼道。 何峰笑嘻嘻道：“呵呵，这不就认识了么。是吧，林同学。” 结果林幽幽只点了点头，一个字都没有言语。 陆泽无奈，只能起身去买单。 对死党们的孩子气，他很无语。 明明有自己钓的鱼，还点了这么一大桌子菜，摆明了是要坑自己。 桌上其实还要不少菜没吃完，林幽幽看了都觉得可惜。 吃完饭，付钱走人，各自散去。 临走时，何峰的小眼神里，透着几分艳羡。 因为，又是陆泽这家伙，送美女回去。 他恨的牙痒痒，打算回去继续肝游戏，找他的赵灵儿寻点慰藉。 陆泽骑着车，按照林幽幽说的地址骑去。 她家，倒是不远，也就在二中附近。 很快就到了地方，这里是一片平房区。 陆泽很清楚，住在这里的，大多家里都不怎么宽裕。 还有不少下面乡镇和村里的人，来县里谋生时，都租在了片区域。 有些父母，送孩子来县中学读书，也会给孩子租在这一片居住。 这年头，很多下面乡镇和村里的学生，来县里读书时，都是独立生活。 一般，会和两三个同学，一起租一套简陋的房子。 除非在县里有好工作，否则父母并不会陪读。 毕竟家里还要忙农活，还要赚钱谋生。 陆泽猜测林幽幽的情况，也是如此。 正因为没有家长在身边，被小太妹欺负时，却没人替她做主。 一直送到小路口，林幽幽下了车，陆泽直接告别。 “那我走了，要是那几个小太妹再欺负你，记得去找我，再见。” 林幽幽看着陆泽远去，心里的那声谢谢，都未来得及说出口。 心想：“这个家伙看着成熟，其实也有迷糊的时候。 连自己叫什么，都没有告诉过我。 还好，我早就知道你的名字——陆泽。” ---------- 第69章 苏家的文具店 陆泽又过了几天安逸日子。 不用去店里，不用去上学，每天就是和张伟他们浪在一起。 老爸老妈回家后，几次发现他出门，并没有安心待在家里学习，都被他糊弄过去。 重生大佬，你搞笑。 糊弄两个互联网都没接触过的父母，还不是手拿把捏。 否则，前世网上看的那些套路，岂不是白看了？ 这天，陆泽刚起床，洗漱完毕，刚打算吃个早饭，苏槿一又找来了。 “陆泽，陆泽，快开门。”她一边敲门，一边喊着。 陆泽打开门，看见苏槿一香汗淋漓，正在门口喘气。 他好奇地问道：“你这是闹哪出？怎么急成这样？” “快跟我走，去店里。”苏槿一气喘吁吁地回道。 陆泽不解问道：“去店里？哪个店里？” “我家的店里，你快跟我走啊，路上说。”苏槿一催促道。 陆泽从桌上拿了个包子，叼在嘴里，揣着钥匙就跟着她出门。 骑车带上她，往一中那边骑去。 搞了半天，这丫头是一路跑回来的，怪不得满头是汗。 没错，苏槿一压根就不会骑自行车。 之所以这么着急，就是想把陆泽喊到她家刚租下的店里。 陆泽前些天给的建议，她爸妈听后将信将疑。 直到苏槿一说出，【绝味包子】店都是陆泽一手搞起，他们这才答应。 于是，找了好些天店铺，终于谈下来一个小店。 这家店原来是卖五金器具的，在这里生意越来越差，打算另外换个地方开店。 正好，被苏槿一父母打听到了，花了整整三千块钱装让费，才谈成。 没办法，这个店的位置，可比陆泽之前开二中分店时，找的那家日杂店要好，而且面积也更大。 看上去20个平方不到，开个创意文具店，也挺好。 苏文宇和林棠华两口子，把店租下来，就开始一头雾水。 他们发现，只是听女儿说了一堆，觉得可行。 然后就一头热，把心思都放到找店铺上了。 最近想的，都是大方向上的事情。 但是在具体执行上，他们却没有丝毫经验。 店铺该装修成什么样？ 陆泽所说的创意文具店，具体该怎么运营，一无所知。 问女儿，女儿也不知。 只能让女儿，把陆泽找来帮忙了。 所谓一事不烦二主，既然是陆泽出的注意，陆泽自然知道该怎么往下进行。 等陆泽到了店里，苏文宇和林棠华把事情一说，他大致明白了情况。 这就是没做过生意，没创过业的人，都会有的通病。 大方向想的很好、很美，但在从0到1的具体执行层面，却想不出个一二三来。 不管是创业还是做生意，最难的就是从0到1的过程。 别说是从0到1，就是从0到0.1，都会难住许多人。 90%的人，刚开始做生意时，都会在这个过程倒下。 哪怕是开间小店，很多人甚至都会被取个名字难倒。 就好比【绝味包子】总店旁边的老五油条店，老板就是连名字都懒得想个好听的，干脆用了自己的外号。 想店名，租店铺，装修陈列，进货、选货、备货，定价，销售策略，促销方案，这每一步，都是一道坎。 这些坎全都迈过去，生意也只算刚刚开始而已。 后面还有复杂的运营、优化、不断调整的工作，在等着你。 生意不好时，能否找到问题所在，找到解决办法，扭转局面。 生意好了，是否要扩大规模，是否要开新店等重要节点，能不能正确把握。 这一切一切，远没有想象的那么容易。 也许在经济不发达时期，店铺竞少，竞争少，随便开个小店都能赚钱。 可是陆泽明白，那样的时代，已经要过去了。 要真是那样，之前陆泽谈的日杂店，苏槿一家谈的五金店，又怎么会转让呢？ 只要你赚了钱，就会有无数人学你，模仿你，甚至超越你。 如果没有两把刷子，很快就会被竞争淘汰。 因为接下来的时代，各行各业都会越来越卷。 哪怕开间小店，赚钱也会越来越难。 更别提电商时代来临，实体店面对的，更是压倒式的竞争。 因此，陆泽建议苏槿一家里开创意文具店时，就没想过让她家学普通文具店的模式。 要做，就一定要做出自己的特色出来。 尤其是在产品选择上，一定要有竞争力。 不过，那些等到进货再说。 当务之急，还是要帮文具店，搞定装修的问题。 这家店，原来就是个五金店，老板压根就没装修过。 内部的墙体，都是毛坯红砖墙。 而且四周的墙上，不少黑色机油粘在上面，污渍斑斑。 林棠华急着问道：“陆泽，阿姨和叔叔都不在行，这装修到底该怎么做。 你看这墙，斑驳不堪，要不要先用水泥抹平了？” “阿姨，千万别。全刷白就行，连外立面和门头，全部刷白就行。”陆泽忙劝道。 这种原始工业风的斑驳墙，想找还不容易呢。 要不是开文具店，连刷白都不用，一副纯天然的工业风。 这种腔调，搞文艺范儿，最适合了。 全刷白，是因为黑白二色，是最经典耐看的颜色。 尤其是小店铺，全部刷白绝对没错。 既节省成本，又增加视觉的空间感。 客人进店后，会有一种很宽敞的感觉。 店铺面积没有一百平以上，千万别想着搞什么暗色系装修。 那样既显得不够敞亮，又会让客人觉得压抑。 即使不想要白色，也应该选个亮色系的涂料。 选暗色系，玩深沉，想要低调的奢华，那都是大品牌的大店，才能玩起的逼格。 至少，大部分零售店铺，都遵循着这样的规律。 苏文宇连忙问道：“光刷白就可以？” “叔叔，刷白只是打个好底子。 就好比先要有一张白纸，才好在上面作画。 刷白之后，还要靠装饰及陈列，来布置出店里的文艺氛围。 这样，才能吸引学生来光顾。”陆泽再次解释道。 林棠华和苏文宇两口子，听的还是一头雾水，丝毫没有概念。 这就叫会的不难，难得不会。 陆泽有前世的见识，各种文艺小店的陈列装饰案例，脑子里应有尽有。 别问案例从哪看的，前世那么多复古文艺店，那么多小资情调的咖啡店，那么多小众的书店，玩的都是这种调调。 但这些案例，又很难用语言表述清楚。 等到做出来，他们一看便知。 苏槿一祈求道：“陆泽，我们完全没有概念，装修只能拜托你帮忙了。” “行，我这就给二舅打电话。”陆泽答应了下来。 其实装修不难，甚至可以说是非常简单。 难的是后面的软装和陈列，需要费点心思。 走到不远处的公用电话亭，给二舅打了个传呼。 二舅作为施工队长，业务多，虽然没有手机，但BB机是必备的。 没一会儿，电话就回过来了。 徐大川的大嗓门，问道：“你好，我是徐大川，谁找我啊？” “二舅，是我，你现在有空吗？到一中门口来一下，有个店铺装修要麻烦你。”陆泽回道。 yawenba.net 徐大川诧异地问道：“你家又要开分店了？” “不是的，二舅。是另外的店，你来了再说。”陆泽一向不喜欢在电话里说事情。 到了现场一目了然的事情，电话里解释半天都不一定能明白。 等二舅过来一看就知道，这文具店的装修，不比包子店难多少。 第70章 守心一处，止步此间 过了十来分钟，徐大川满头大汗地骑着车，来到一中门前的三叉路口。 陆泽早早地站在路口等候，见到二舅的身影，忙招手喊道： “二舅，这边。” 徐大川看到外甥，朝他这边骑了过来。 陆泽领着他，来到了苏槿一家的店门口。 “二舅，这是我家楼上的邻居，苏叔叔和林阿姨。” “叔叔，阿姨，这是我二舅徐大川。” 陆泽互相介绍后，双方点头打过招呼。 然后就领着二舅，进到店里看场地。 徐大川看了一圈后，开口问道：“陆泽，要怎么弄，你直接说。” 他知道大外甥主意正，压根就不用他操心。 “二舅，墙面全部刷白，地面抹一层灰色的地板漆。 然后把店里的电线插座，全都安装好，这就行了。”陆泽交代道。 徐大川看着斑驳的砖墙，愣了：“这是开什么店？墙面凹凸不平，这样直接刷就行？” “对，要的就是这种凹凸不平的感觉，全部刷白就好。”陆泽解释道。 徐大川点点头，反正外甥怎么说，他怎么安排做就行。 他接着问道：“还有吗？” 陆泽又领着他来到店外面，指着五金店的招牌和外立面说道： “把他原来的招牌全拆了，门头和两侧，也全部刷白。 不过外边，要刷的平整一些。 尤其是门头，刷出来的白色门头，要比现在的位置还要再高一些。 门头要留足够高白色的空间，回头店名直接做黑色金属字，镶到上面。 就连这个卷闸门，都全部刷上白漆。” 陆泽在店门两侧以及门头之上，用手大致的比划了一下尺寸，把要求告诉了二舅。 二舅点点头，说道：“就这点活，都要不了三天功夫。” “还没完呢，二舅。 弄好后，再帮忙找个木工过来，做几张陈列展示桌。 两侧的墙上，再做点隔断陈列货架。”陆泽又交代道。 这年头，在小县城想买好看的陈列展示桌，也买不到。 即使有的卖，也会很贵。 反正店里的陈列展示桌，又不用像家里用的桌子那样，做那么细致。 随便买点木材，请木工做反而会更便宜，只要牢固就行。 上个油养护一下，漆都不用刷。 回头用文艺范儿的桌布一铺，根本不需要担心美观问题。 徐大川说道：“那你得先把桌子尺寸告诉我，不然我没法买木材。” 于是陆泽，就又带着二舅，到店里面量了量尺寸，确定了桌子的大小。 这家店本身也不大，门面也就三米多宽，进深也就五米多。 放个五六张陈列桌，再加上墙面上钉的货架，足够。 做实体零售，除了超市这种大杂烩模式外，别的零售店其实很忌讳贪大求全。 并不是产品种类越多，产品越丰富就好。 很多低频非刚需产品，如果去备货，其实就是浪费店铺的空间。 所有零售生意，其实大部分只需要准备两类产品。 一种是引流产品，一种是高利润产品。 但这两种产品，有同一个本质属性，那就是高频消费产品。 否则，一旦进货过来，一年都卖不了几个，不正是浪费店里的陈列空间么。 只有店里的产品卖的快，周转率高，才能赚更多的利润。 对创意文具店来说，本身就不卖那些普通文具，这点面积足以。 产品少，店里陈列不会太拥挤。 反而会显得很大气，以给客户更好的逛店体验。 徐大川量完尺寸，扭头就去安排了。 陆泽于是和苏文宇及林棠华承诺道：“叔叔、阿姨，放心吧，要不了几天，就可以弄好。” “真是太感谢你了，陆泽。 之前听一一说，包子店也是你操办的，我还将信将疑。 今天听你这一安排，一步一步，都井井有条，我现在是完全相信了。”林棠华高兴地夸赞道。 biquge.name “是啊，真没想到，陆泽你年纪轻轻，竟有这个本事。”苏文宇难得也夸了一句。 苏槿一笑的很开心，就好像夸自己一般。 “老爸，老妈，现在相信了吧。 之前陆泽开包子店的时候，我可是比你们现在还要惊讶呢。” “哈哈，必须相信。 陆泽这么能干，以后谁要是嫁给他，准是有福气的。” 长辈对晚辈的经典夸赞句式，林棠华下意识地就脱口而出。 丝毫没有考虑，自己女儿就在边上。 苏槿一闻言，尴尬的不行。 心里直埋怨，老妈什么话都能乱说。 没等老妈再出幺蛾子，她连忙转移话题。 “老爸，老妈，我们家文具店，取个什么名字啊？” 名字？ 苏文宇和林棠华还真没想过这个问题。 一一文具店？ 不行，太随意了。 槿一文具店？ 好像也不好听。 苏林文具店？ 更加难听。 一时间，两口子心里琢磨了十来个起名方案，但又都被自己否定。 林棠华把目光投向了苏文宇，丈夫比自己有学问，总不至于一个名字都想不出吧。 苏文宇毕竟是一家之主，拿主意之人。 陆泽和苏槿一，也下意识地跟着望向他。 苏文宇被目光注视着，瞬间紧张起来。 怎么？名字非得要现在定？ 能不能给点思考时间啊？ 自己虽然有学问，却没有这等急智。 他又不是曹植，可以七步成诗。 “要不，叫【学林文具店】？”苏文宇终于想到一个自认为不错的店名。 他感觉，为了想个不被笑话的店名，压力比读书时上考场还要大。 林棠华连忙称赞道：“【学林文具店】，不错，不错” 虽然心里觉得这名字一般般，但好赖是丈夫想的名字，必须捧一下场。 可是苏槿一皱了皱眉头道：“老爸，你这店名也太普通了。 听上去，和普通文具店没什么区别。 一点都显不出咱家创意文具店的新意。” 虾仁猪心啊，这还是亲女儿吗？ 尤其是当着外人的面，也不知道给老爸留点面子，真是个白眼狼。 苏文宇很不高兴，直感觉胸中一股郁结之气，没处释放。 他没好气道：“我取的名字普通，你倒是想个更好的出来啊。” 苏文宇看向林棠华，见她看自己的眼神，始终带着一丝崇拜，心中莫名感动。 还是自己媳妇儿好，别人家的媳妇儿，终究靠不住。 苏文宇的内心戏，也就他自己知道。 苏槿一丝毫没有感受到老爸的郁闷，她调皮地笑道：“哈哈哈，老爸，我是实话实说嘛。 名字我也想不好，陆泽，你来想。” 这话一出，苏文宇更气了。 当即决定和女儿划清界限，以后他的疼爱，要多多分给自己媳妇儿。 苏槿一这个白眼狼，谁爱疼谁疼去。 陆泽也开始思索起来，想着前世看到过的各种文艺店名。 一瞬间，脑海中就划过几十个Logo。 突然，一个好名字浮现。 陆泽脱口而出：“叫【止间】怎么样？” “止间？”一家三口，异口同声的确认道。 陆泽解释道：“对，就是【止间】。 守心一处，止步此间。 取的就是这个寓意。” “好听，这个名字太好了。”苏槿一听完，立刻拍手称快。 虽然内心不想接受，但苏文宇还是得承认，陆泽取的名字，比他那个强的不是一星半点。 林棠华见苏文宇垂头丧气状，忙上前挽着他的胳膊。 自己的老公，自己心疼。 她于是给苏文宇找台阶下：“我们老了，也不懂你们年轻人的喜好。 你们觉得好，那就用这个名字吧。” “嗯，就用这个名字。”苏槿一信心十足。 一个好名字，有时候就能给人带来更多的憧憬。 其实陆泽没说完，店名全程是：【止间】文创优品店。 这个是去工商局注册个体户时，提交的名字。 至于店招，一片雪白的门头之上，唯留【止间】二字即可，不用任何修饰。 第71章 竟敢对姐姐这样 【止间】文创优品店，历时四天装修，终于完工。 二舅作为自己人，一如既往地给力。 趁着天气好，安排电工，泥瓦工，油漆工，木工同时作业，工期赶的飞快。 当苏槿一看到交付的效果时，整个人都惊呆了。 她突然产生了一个念想，就想守着这家小店，岁月静好，平平淡淡。 没有女生不向往，自己能拥有一家文艺范儿十足的小店。 小创意品店，小众书店，小咖啡店，小花艺店，小茶馆，小民宿等等。 这些小店，就是大多数女生的终极梦想和追求。 如果一个男人，为喜欢的女生，开上这么一家小店，再来上一句“我养你啊”。 那你就是她心中，最懂她的男人。 你要是再云淡风轻的描绘几句，老了以后和她一起守着小店，过点撸猫逗狗的闲适日子。 那你就是这世上，最懂浪漫的男子。 切忌，这个画面在描绘的时候，千万不要提及孩子。 否则，浪漫值就会极速降低。 不过，这招对【316L纯不锈钢·真铁憨憨·女汉子】无效。 作为男士，如果没有足够的实力，对这招也千万别上头。 这些小店，如果不是在天生自带精准流量的旺铺选址，那基本注定是要干黄了的。 要是再没有生意经验的话，那真是一个比一个能亏钱。 可如果有好的选址，又能选准好产品，那赚钱的速度，也会比普通店铺好很多。 毕竟女孩子，只要觉得自己有点品位，又有几个能拒绝文艺范儿十足的网红店呢。 虽然【止间】店铺内，还空空荡荡，没有陈列商品，但整体的调性，已经能感受到七八分。 很有一些文艺网红店的气息。 尤其是门头的店名字体，苏槿一见就非常欣喜。 这是陆泽找广告公司，制作的金属大字，上面刷了一层黑漆。 门头一大片雪白，唯有中间位置，镶嵌着两个大黑色金属字——【止间】。 设计，有个基本规律，那就是不要想着把所有的空间，都填的满满的，那样会显得特别Low B。 不管是海报设计，还是广告传单；不管是产品外观，亦或是门头LOGO设计，都是如此。 留白越多，越会显得大气。 就好比椰树椰汁的瓶身，图和字堆得满满当当，无处不在彰显椰树椰汁老板的乡土气息。 虽然是发迹了，椰树集团坚称这是他们产品的特色风格设计。 这就是仗着自己成功了，说什么都对，就干脆一路错到底。 但世人又不是傻子，椰树椰汁老板那就叫骑虎难下。 自己装的逼，必须要硬抗到底。 他那些产品外包装的设计，Low B就是Low B，不接受质疑。 陆泽才不会干那么没文化的事情，【止间】店铺任谁一看，都会觉得高端大气上档次。 slkslk.com 尤其是门左侧，用碳化木做的门牌号，门右侧做的店名全称木制招牌，更是文艺范十足。 就连剩余的一点木料，陆泽都让木工做了个小画板架。 可以放在店门口做宣传，招揽生意。 架子上钉了个小黑板，在上面可以写上新到的产品，及活动促销信息。 这些配置，在98年的小县城，绝对是独一份的文艺调性。 就算有人想模仿，也得有这个文化水平。 随便看两眼，就想照搬，可没那么容易。 这不仅需要有一定的审美，还需要文化积累打底。 要真那么容易，岂不是人人有眼有手就行？ 【止间】的文艺气息，此刻哪怕是搬到魔都，也绝对会吸引女孩子们往来不停。 “陆泽，我都想不去上大学了。好想把我爸妈赶回家，我自己守着这家小店算了。”苏槿一看后感叹道。 陆泽笑道：“呵呵，那没两天，你肯定要登上新闻头条。 【高考状元放弃名校，竟然辍学开店，这里面究竟有什么内幕？ 是道德的沦丧，还是人性的扭曲？ 是生活所迫，还是别有商机？ 请看本台记者，从前方发回的报道。】 然后，你就等着每天被记者骚扰吧。” “哪有你说的这么夸张？”苏槿一对陆泽所说完全不信。 陆泽调侃道：“现实绝对会比我说的更夸张，不信你试试？” “我才不试呢，我要去体验大学生活。 等以后毕业了，要是没找到工作，我就再回来开店。”苏槿一对开店仍有一丝执念。 陆泽无语道：“你快别了吧。 高考状元，復?大学优秀毕业生，会找不到工作？ 这话说出去，你信不信復?的校长，会把你的录取通知书都收回去。” “唉呀，人家就是想想嘛，又不是真的打算回来开店。”苏槿一娇嗔道。 陆泽回到：“行吧，反正现在店铺也弄好了，我的任务也完成了。” “没有，没有，还有一件重要任务。”苏槿一急忙说道。 陆泽无奈问道：“什么任务？” “进货啊！陆泽，你陪我去一趟市里进货吧。求求你了，好不好？”苏槿一再次祈求道。 她现在已经习惯，有问题找陆泽。 主要还是她一家三口，对进货选品心里没底。 如果说把开店比喻成一张试题或一份考卷，而把所有的工作和问题，都比喻成做题。 假设整张试卷，满分为一百分。 那今天之前的那些工作和难题，就只占到了10分。 而那后面的进货、选品，分数绝对达到了90分。 而这90分的题目难度，却要比前面那10分，要难上好几倍。 前面这些工作，如果做不好，大不了让你赔个租金，赔个装修钱。 而后面的进货、选品，如果做不好，那就像是钝刀子割肉，真会要命。 不知不觉，就会让你亏上一大笔钱。 最后，还会压上一堆库存在手里，犹如鸡肋。 卖又卖不出去，丢掉又不忍心。 伤钱就算了，更关键的是，这个过程中的心理折磨，没几人能承受。 这就是为何，明明陆泽已经讲了进货选品的大致，她们一家人，还会觉得心虚。 老话说的好，做生意得做熟不做生，最好有人带。 不然，就免不了要交一笔巨额学费。 有人带，就可以直接学到成熟经验，避开各种险坑，快速让生意走上正轨。 没人带，纯靠自己摸索，那分分钟有可能让你倾家荡产，到死都还没学会。 这话听起来瘆得慌，却一点不夸张。 见苏槿一那充满祈求的眼神，陆泽实在是没法拒绝。 毕竟这个创意文具店的想法，本身就是他出的点子。 所谓扶上马，送一程。 好人做到底，送佛送到西。 不过陆泽还是郑重地嘱咐道：“一一，我陪你去进货没问题。 但你爸妈，也不能丝毫不去尝试和练习。 这几天，让他们也多跑几趟市里。 去各个学校门口的文具店，多转悠转悠。 让他们自行判断，什么产品适合店里。 如果觉得把握大，甚至可以直接买点回来。 然后，就可以和我们进的货，进行对比。 有对比，就能发现问题，及时改进。 毕竟以后主要负责进货的是他们，迟早都要踏出这一步的。 开学前，最好你们一起去趟义务小商品市场。 去那边，接受海量小商品的洗礼。 如果在那里，能把货挑选出来，那才叫本事。” 想要一点学费都不交，那是不可能的。 不实操一下，永远学不会选品的判断分析能力。 小范围试错，快速验证，才是做生意起步阶段最好的成长方式。 “嗯，嗯，我知道了。陆泽，我们什么时候去市里？”苏槿一追问道。 陆泽想了想，说道：“你也快开学了，当然是越快越好，咱们明天就去进货。” “啊？这两天装修挺辛苦的，你要不要歇一天再去？”苏槿一忙凑到他跟前，递上一瓶饮料，关心地问道。 这丫头还算有点良心，陆泽心想。 只是人突然凑近，近到陆泽能清楚地看到她脸上的胶原蛋白，正在反射着店外的阳光。 那婴儿肥小脸蛋，可爱至极，让陆泽忍不住想逗她一下。 右手不受控制地就朝着小酒窝，捏了上去：“这会儿知道心疼我了？” 感受了一下那吹弹可破的娇嫩，陆泽马上就把手放了下来。 被突然袭击的苏槿一，整个人当场愣住，然后脸刷的一下变得通红无比。 瞬间反应过来的她，又羞又气。 羞愤难当的苏槿一，用尽全身力气吼道：“陆泽，你胆子越来越大了，竟敢对姐姐这样？” 只是这吼声毫无杀意，反而有一丝奶凶奶凶的气息。 ---------- PS：今天竞争推荐位，拜托大家助力。哪怕看个广告，就可以打赏。哪怕是一毛钱一分钱都可以，帮我凑满一百个粉丝，感谢。 点击一句话，选择段落打赏，就可以打赏1-2分钱，感谢大家支持！ 看广告，养一一，兄弟们，冲！ 第72章 这个小鬼坏的很 早起的苏槿一，今天格外的开心。 昨天被陆泽这个坏家伙调戏，虽然当时气的不行，却也让他付出了代价。 不仅索赔了一顿必胜客，外加一碗豪华版拌粉。 还逼着陆泽，签下了一个“不平等”协议。 协议的内容就是，当没外人在场的时候，她可以对陆泽喊上两声弟弟，过过干瘾。 一想到这，苏槿一心里就偷笑不已。 这个坏家伙，可算是让自己抓住了把柄，谁让他要动手动脚呢。 今天早饭不在家吃了，因为陆泽要带她去三舅的【徐记米粉】，吃顶配早餐。 siluke.com 正在下楼的苏槿一，想想都觉得很美。 刚走到楼下，就见陆泽已经推着车在等她。 苏槿一开心地说道：“嘻嘻，陆泽你今天这么早就在等姐姐了，真是个乖弟弟。” 陆泽当场无语，真懊悔昨天自己一时意乱情迷。 但他毕竟是真上手了，也算是光天化日之下进行调戏。 为了平息她的怒火，陆泽只好答应了这个不平等条约。 现在被苏槿一喊了声弟弟，听的他浑身鸡皮疙瘩都起来了。 见苏槿一面带坏笑，还想再喊上两句。 陆泽立刻叫停：“差不多就行了，别得寸进尺啊。” “是你昨天答应我的，说话不算话吗？”苏槿一不高兴了。 陆泽无奈回道：“算话，现在就带你去吃拌粉，上车吧。” 他暗暗发誓，这笔账先记下，总有一天要让你还回来。 到时候，非让你换个尊称喊我，喊了我多少声弟弟，就还我多少声。 一想到这些，陆泽笑地很猥琐。 苏槿一也知道过犹不及，一下不能逗陆泽逗太狠，得徐徐图之。 就没再继续为难他，于是坐上他的自行车，一起去吃早饭。 二人来到拌粉店，二舅直接上了两份顶配版的牛肉拌粉，陆泽还去隔壁要了包子和豆浆。 这顿早饭必须吃饱一些，毕竟去了市里，就要直奔贸易大市场进货。 根本没时间吃午饭，估计忙完都要到下午了。 这顿顶配版豪华早餐，二人吃的都有点撑。 直到上了大巴车，都还没缓过来。 一上车，苏槿一就闭着眼睛，一动不动。 她担心自己一会儿万一晕车，非吐出来不可。 陆泽虽然不会晕车，但对大巴车也很不满意。 车内虽有空调，但车上人多，空气流通不好，让人觉得胸闷。 他暗暗地下定决心，必须再搞点钱，给家里买辆车才行。 不然这一天天出行靠大巴车，属实难受。 到了市里，陆泽又带着苏槿一，打车直奔省城贸易大市场。 二人没有直接往文具批发片区走，陆泽先是带苏槿一去买了一辆小拉杆车。 再搞了几个黑色大塑料袋，一会儿装货用。 进货不弄个拉杆车，一直用手拎着，岂不是要累死？ 然后，陆泽和苏槿一才跑去文具批发片区，开始一家店一家店的逛着选品。 这里大多数店铺，批发的也是普通文具产品。 但每一家，多少都会有点新创意文具。 虽然不多，也能挑出一两个好产品出来。 又逛到一家店里，陆泽在门口正看着一堆小本子挑选，苏槿一就朝里走去。 突然听她喊道：“陆泽，快来看这里。” 陆泽走过去一看，地上放着两三个大纸箱子，像是店里新到的货品。 其中一个纸箱敞开着，里面放着一种造型可爱的中性笔。 这种笔，就像是一根很细胡萝卜，笔的顶端还镶嵌着一只小兔子。 设计非常可爱，尤其是顶端的小白兔萌的不行，一下就能抓住女孩子的心。 虽然在十几年后，这种笔一点都不稀奇。 但放到98年，这种造型就绝对属于萌宠系的创意文具。 在大巴车上，陆泽就和苏槿一提前说过，让她选品时要完全遵从自己的内心。 就当自己是个买文具的小女生，不用考虑价格因素去看产品。 如果有那种一看就特别想拥有文具，那就是最好的产品。 苏槿一看到这个胡萝卜笔，就觉得非常有趣。 自己都很想买一支这样的笔，放在文具盒里，所以才喊陆泽过来看。 她开口问道：“陆泽，这种中性笔，可以吗？” “可以，我先去问问老板”陆泽回答道。 产品和产品，也是有不同的。 有的是引流产品，没多少利润，纯属用来吸引客户。 有的则是利润产品，价格虽会贵上一些，但却会让客户无法抗拒。 引流产品，销售量通常都是店里最大的，所以后续补货很重要。 又不能一次性进很多货，那样会增加库存压力，增加经营风险。 每次售空前，再来补货，才是最好的方式。 这样，就对批发渠道，有了产品稳定供应的要求。 所以陆泽走到老板跟前，打算去询问一番。 “老板，那几箱胡萝卜笔是新到的货？” “对啊，你要批多少？多的话，价格可以商量。”店老板回复道。 陆泽追问道：“老板，你这批货有多少，以后补货还能补吗？” “补货补不了了，这是工厂的尾货。你到底要多少？”店老板再次回复道。 虽然以后不能补货，但这种笔，一看就好卖。 陆泽琢磨了一下，还是打算批一点。 于是又问道：“老板，我要500支的话，你能给什么价格？” “500支的话，给你5毛钱一支。”店老板很快回道。 见老板想都没想，陆泽笑了：“呵呵，老板，生意不是这么做的吧？ 5毛钱一支，那我批回去，不得买个1-2块钱。你确定这个价格卖的动？” 一般来说，大多数零售商品进货时，都在3-4折拿货。 特殊情况下，会更低一些。 也就是说，单个商品的毛利率在60%~70%。 扣掉人工、房租等所有成本，大致的利润率也就在25%-30%。 所以定价，一般都是以产品的进货价，翻个2-3倍，去销售。 如果进货是5毛一支的话，放店里岂不是要卖到1块5到2块？ 这怎么可能？ 这个价格在小县城，根本没有竞争力。 所以，就算是平常，这支笔想卖两块都有点难，批发价根本不可能是5毛。 更别说这些是尾货，批发价肯定更便宜。 “这种笔造型可爱，生产成本很高的。 5毛钱一支，已经很便宜了。”店老板依然咬死了价格。 陆泽无语，老板还真敢蒙他。真当他是学生吗？ 就算这种笔新上市的时候，批发价估计也才4毛钱左右。 几箱尾货，你进过来，或许都是按斤称的。 你跟我这按五毛钱一支批发，怎么可能？ 普通中性笔的批发价，也就在2-3毛钱左右。 放到文具店里，也就只能当引流产品。 大多都卖个4-5毛钱，能卖到一块钱的中性笔，都很少， 毕竟引流产品，也不指着赚钱，就是为了吸引客户。 而这种胡萝卜笔，陆泽也是打算给【止间】文创优品店，当引流产品的。 虽然不能补货，但这笔的造型新颖，无论卖多少，都能给学生客户带来些惊喜。 要不是造型独特，陆泽都懒得搭理他。 于是他回道：“既然老板没诚意，那我们就不打扰了。” 说着，就要领着苏槿一离开。 “别走啊，小老弟，生意慢慢谈嘛。”店老板忙阻拦道。 陆泽直接说道：“老板，我们没时间和你耽误功夫，还要去其它店选货呢，你就说一个诚心的价格。” “要不4毛？”店老板犹豫地说出了一个价格。 陆泽一扭头，拉着苏槿一就走。 “别走，小老弟，给你3毛一支，真没法再低了。”店老板说出了底价。 陆泽转过头，斩钉截铁地说道：“2毛一支，不然我现在就走。” “2毛真不行。”老板为难的说道。 陆泽话都没回，继续扭头离开。 老板望着二人远去，丝毫不像要返回的样子，忙蹿上前去，喊住了二人。 “小兄弟，回来，2毛就2毛，真是亏大了。” 陆泽能信他才怪，他这批尾货弄过来，成本估计连1毛都不到。 他朝着老板说道：“老板，那给我先装100支。” “100？不是说要500支吗？”店老板懵了。 陆泽糊弄道：“现在都没开学，我拿那么多货干嘛？ 先拿一百支，回去卖卖看。 如果卖的好，我再来补货嘛。” 我信你个鬼，你这个小鬼坏得很。 你能再回来补货？ 狗都不信。 店老板气地在心里吐槽着。 可是底价都已经说出来了，也无力挽回。 总不能和对方吵架，把到手的生意搞黄吧。 于是店老板生着闷气，拿个塑料袋，装了5盒，共一百支胡萝卜笔，递给了陆泽。 陆泽接过货，苏槿一就直接掏出20块钱付给老板，二人转身离去。 这单生意，店老板做的毫无成就感，甚至还有些憋屈。 今天是他轻敌了，看二人是学生模样，就没往心里去。 刚刚完全都没有进入做生意的状态，讨价还价的实力也没发挥出来。 他把陆泽的样子，深深地记在心里。 这个小鬼坏的很，以后要是再来，必须要多留几个心眼。 第73章 大忽悠，我才不信呢 苏槿一看着陆泽手里的胡萝卜笔，心想这比她平时用的中性笔好看多了。 放到【止间】店里，卖个1块钱一支，肯定没问题。 1支笔赚8毛钱，100支笔就能赚80块钱。 这钱也太好赚了吧！ 苏槿一作为超级学霸，算账那是相当地快。 就在刚刚，她深深地为陆泽的讨价还价能力所折服。 前面差点谈崩了时，陆泽带着她转身离去，她心里可着急了。 因为这种笔，她看着都喜欢。 要是不批发一点放店里卖，想想都遗憾。 好在老板最终妥协，把他们喊了回去。 于是苏槿一问道：“陆泽，刚刚要是老板一直不肯降价怎么办？” “那就过会儿再到他门口晃悠一下啊，他肯定会喊住我们的。”陆泽淡定的回道。 苏槿一愣了：“这也行？” “除非他卖的是垄断产品，压根不愁卖。 否则，我们作为采购者，永远是强势的一方。 做生意，千万不能被对方牵着鼻子走。”陆泽分析道。 苏槿一又问道：“那要是再路过他店门口，他还是没有喊住咱们呢？” “那你就过一会儿，再去他门口假装路过一下，来个两三次，他肯定会喊你的。 siluke.com 没有人会拒绝生意，只不过每个人的耐心不一样而已。 多来转悠几次，对他来说就好像门口掉了钱，怎么可能不捡。”陆泽又解释道。 苏槿一点点头，若有所思。 她又想到一个关键问题，开口问道：“陆泽，我们下次真的要来补货吗？” “怎么可能？下次来，他都不一定还有这个货。 我一开始把批发数量说的多一些，是为了更容易地探出他的底价。 做生意，这都是套路。 这招，你们去义乌小商品市场进货的时候，也可以多练习一下。 先报一个虚高的批发量，然后再谈价格。 虽然不一定每次都好使，但总比不做要好。 等回去我把一些生意常用套路，都写下来，可以给你爸妈也学一学。 把套路都背下来，等下次去义乌进货，就拿那些店主练手。 这玩意儿没什么难的，多套路几次就会了。”陆泽说地异常轻松。 苏槿一又想到了定价问题：“陆泽，你说这个笔，定价一元，是不是合适？” “一元可不行，标价2元一支。 新店大酬宾，促销1.5元一支，买二送一。”陆泽轻松的说道。 苏槿一又晕了：“这最后不还是一元一支吗？” “呵呵，结果虽然一样，但生意效果完全不同。 一个人要不了3支，就会喊同学一起来拼单团购。 这样，就又会给店里多带客流。 引流产品，可要好好利用。 套路，无处不在。”陆泽笑着解释道。 苏槿一暗暗地记下了陆泽所说，她发现陆泽刚刚所讲的套路，好像在很多店都遇到过。 什么买二送一，什么活动促销，满满地都是套路。 为的就是让你多花钱，还自觉占了便宜。 其实陆泽所说，只不过都是最浅显的套路。 十几年后的电商平台，那才叫套路无处不在。 各种优惠券叠加组合运用，分分钟绕晕你。 最后你以为自己占了便宜，沾沾自喜。 商家其实比你还高兴，因为搞活动，居然比平常赚的还多。 每逢双十一，双十二，情人节，618等活动日，其实商家早在一个月前，就提前涨好价了。 先涨价，再打折。 你可能觉得血赚，但商家绝对不亏。 接下来，陆泽又陪着苏槿一，一家店一家店的看。 创意的小本子，有趣的橡皮擦。 七彩荧光笔套装，好玩的表情贴纸。 创意书签，少女风尺规作图套装。 小清新的信纸，文艺的明信片。 这一件件产品，都将为【止间】多添加一份文艺气息。 但后续的这些产品，陆泽都没让苏槿一批发很多。 今天来，只不过是带她熟悉一下选品的方法，而不是真正的来上货。 尤其是一些高利润产品，如创意笔袋、小饰品、小公仔娃娃、书包等，根本没必要在这里批发。 这些东西，完全可以去义务小商品市场选货。 那边，不仅产品更丰富，而且批发价便宜到爆。 反正江右省就在之江省隔壁，从钟L县就有直达的火车。 三四个小时，就可以去到义乌小商品市场。 一个月，去上一两次义乌进货，足够满足【止间】的日常售卖。 不过，陆泽逛了一圈贸易市场，却没有发现一种后世学生中非常流行的玩意儿。 那就是手账本及配套产品。 这玩意儿才是奢侈消费，高利润产品。 一旦形成风潮，可是非常赚钱的。 手账是什么？ 就是记在精美本子上的QQ空间或朋友圈。 贴照片，剪一片报纸，画画，写日记、随笔，记录心情。 虽然手账本看上去，和做笔记用的本子差不多，但细节上还是有区别的。 本子越文艺，玩起来越有感觉。 如果再配上一些创意胶带和精美的贴纸等工具，绝对能让小女生们玩的不亦乐乎。 陆泽记得，这玩意儿在国内火起来，那可是互联网时代。 很多大学都组建了手账社团，促使了这一亚文化盛行。 在娱乐至死的互联网时代，都能那么流行。 放到互联网还不发达的年代，只要做好引导，岂不是分分钟让小女生们沉迷？ 至少现在，陆泽就知道手账的原生形态，在小女生中一直都很流行。 玩手账的原生形态，就是拿好看的笔记本抄歌词，有条件的还会贴点明星照片。 等【止间】开业了，倒是可以在那里做个试点看看。 如果这点子能行，就可以去其它地区推广，说不定自己的出行座驾，就有着落了。 二人把整个文具片区、小饰品片区及玩具片区，都逛了一遍。 收获真不少，凭这些种类，都够【止间】开业撑场面了。 只不过量没有批太多，肯定是不够卖的。 真正上货，还是让苏槿一他们一家三口去义乌倒腾吧。 有今天的产品打样，他们应该能摸准，该进什么货了。 这一圈逛下来，都已经两点多。 虽然早饭吃的很顶，这会也早饿了。 二人打车，直奔必胜客。 陆泽昨天一时冲动的赔偿，该兑现了。 到了必胜客，这次苏槿一严防死守，没让陆泽点太多。 陆泽也早饿的不行，喝着果汁，对着沙拉、披萨、烤翅等，一顿狂吃海吃。 苏槿一看着陆泽在疯狂进食，既心疼又感激。 不过她最多的还是好奇，这个小男生明明比自己还小一岁，怎么好像什么都懂。 “陆泽，你为什么能懂这么多啊？”经不住好奇，她终于开口问道。 陆泽愣了愣神，停下进食笑着回道：“呵呵，其实我是从二十多年后穿越重生回来的。 要不是为了回来救某个溺水的人，二十年后不知道有多少荣华富贵，等着我享受呢。 你是不知道，我损失有多大...” 见陆泽说的天花乱坠，没一句靠谱的，苏槿一调皮地把一块披萨直接塞到他嘴里。 “你个大忽悠，我才不信呢。” 第74章 闹事者 苏槿一和陆泽进货回来，她都顾不上休息，第二天就和父母一起去了义乌。 cxzww.com 估计也是着急家里的店铺，想在开学前，尽快帮父母张罗好开业。 临走时，苏文宇和林棠华还特意过来，再次感谢了陆泽。 据他们说，这次要在义乌多待两天，好好的研究一下市场行情。 其实，就是想去多练练手，多向其它地方的文具商家，学习学习。 其实，光是在省城进货，已经能满足【止间】店里所需。 有陆泽的规划，赚钱肯定是没问题。 可如果想让生意更好一些，想再多赚一点，自然是进货渠道越多越好。 苏文宇和林棠华，也需要多走出去，见识更大的市场，和更多的同行交流，才能变成真正的生意人。 苏槿一随父母去进货，陆泽又闲了下来。 好多天没去店里，陆泽都不知道店里现在啥情形。 父母每天回来，也不再和他汇报销售情况，太不把他这个法人当回事了。 回头必须敲打敲打，让父母知道，【绝味包子】绝对不能少了他这根定海神针。 左右是无事，陆泽就想着去趟店里。 反正早上也不想吃爸妈留的泡饭，不如去三舅那里，吃完粉去。 陆泽骑着车，直奔店里。 虽然已经八点半，可是【徐记米粉】还是座无虚席。 品牌已经传出去了，就这么点小店，全坐满也很正常。 陆泽走进店里，直接和三舅说道：“三舅，给我做完拌粉，我端去隔壁吃。” 米粉店没位置，他不如去包子店找个凳子坐下吃。 反正包子店那边，宽敞的很。 “好嘞，这就给你做。”说着徐小山又开始了赏心悦目的表演。 三舅本就是厨子，手上功夫不俗。 他做拌粉的手法，动作娴熟飘逸，可比三舅妈做的时候，更有观赏性。 以后三舅要开分店时，可要让他把这套动作，给员工好好培训培训。 烹饪的观赏性，也是厨艺的一部分。 可以增加客人，对美食的期待感。 就像海底捞的甩面，小哥甩面时的动作，其实就是一种表演。 这种表演，可以充实用餐氛围，给客人更好的体验。 就在三舅拌粉的时候，突然店内传来了一丝不和谐的声音。 “就这？我感觉没什么嘛。” “就是，牛皮吹的这么大，还真以为多好吃呢。” “这么难吃，还好意思吹是宫廷御厨的后人？” “没办法，一般人又能吃的起什么好东西。 一碗拌粉，就当成绝顶美味瞎几把吹。” “不知道的，还真当他们是钟L县第一名厨呢。” 陆泽看了过去，四个痞子坐在店里，正大放厥词。 三舅给陆泽拌好了粉，顺手就把碗递给他。 然后从抽屉拿出痞子们刚刚付的钱，朝他们走了过去。 把钱直接甩到他们桌上，三舅毫不客气地训道：“拿上你们的钱，立刻给我滚出去。 以后【徐记米粉】，不欢迎你们。” 作为一个厨子，可以说他长的不行，可以骂他没文化，但绝对不能侮辱他的手艺。 更何况，这几个痞子说的还不止是三舅一个人，连带着把老徐家的传承，都一起贬低。 是个男人都不能忍，何况是三舅这么血性的人。 其中一个黄毛痞子，当即站了起来吼道：“怎么？不好吃还不许说啊？” “就是，牛皮吹这么大，传的跟什么似的。把我们骗来吃，没想到就这种水平。” “以后踏踏实实做生意，别整天弄歪门邪道，当心哪天牛皮吹爆了。” “别一天天的那宫廷御厨吹嘘，以后低调点知道吗？” 几个痞子一唱一和，自顾自地演着。 三舅二话没说，回到操作间，拿起菜刀慢慢地走了过去。 这操作，把陆泽都看傻了。 眼看着来不及阻拦，陆泽在心里着急。 三舅，可千万别冲动啊。 还好，徐小山并不是脑袋大，脖子粗的莽夫。 他只是淡淡地说了一句：“滚出去。” 语气虽轻，却有一种渗人的威慑力。 看着徐小山手里的菜刀，几个痞子，顿时吓尿了，连忙落荒而逃。 混的怕横的，横的怕不要命的。 他们就是小痞子而已，连混子都算不上，也就在老实人面前耀武扬威。 真遇到狠人，心里也慌。 三舅这时的状态，就很符合他们对狠人的理解。 陆泽都不由地在心里，对三舅赞了一个。 社会我山哥，人狠话不多。 陆泽快速扒了两口拌粉，把碗一放，追了出去。 这几人来的蹊跷，正常人绝不会故意找事。 陆泽推上车，远远地在后面跟着他们。 他倒要看看这几个痞子，究竟是什么来头。 前面在店里，拌粉配靓汤，几个痞子吃饱喝足后，走的很慢。 一边走，一边嘚瑟。 “嘿，你别说，这【徐记米粉】果然有一手，还真特么好吃。” “就是，和别的小吃店，味道就是不一样。” “要不是为了许少的任务，还真特么不能昧着良心说那些话。” “得了，赶紧回去和许少交差，他肯定少不了我们的好处。” 四个痞子的话，远远跟在后面的陆泽，完全听不到。 他就一路尾随，跟着他们到了一个地方。 抬眼望去，正是县里最大的饭馆——四海酒家。 面前这一整栋三层小楼，都是四海酒家所有。 不光一楼大厅可以吃饭，据说二楼三楼还有十来个包厢。 可是陆泽两辈子加起来，都没进去光顾过，也不知道里面是什么情况。 反正过两年，就会有更新更大的酒楼开张，把四海酒家的生意抢了。 但是在2000年以前，四海酒家就算是县里最大的饭馆了。 几个痞子直接推门走了进去，也不知是去向谁汇报。 陆泽就在四海酒家外面等着，看能不能发现点什么。 他真想不出，老徐家哪里得罪了四海酒家。 一个做小吃的，一个开大酒楼的，两家八竿子打不着，怎么可能会产生过节？ 陆泽在外面等了有十来分钟，终于见到了四个痞子出来。 可他们身后，却跟着另一个人。 看上去年纪和自己差不多大，一副阔少模样。 别说，卖相真不错，比刘川那小子还要帅上几分。 就这条件，放十几年后，绝对能练习生出道。 四个痞子对他卑躬屈膝，点头哈腰。 看着他们要从自己身边走过，陆泽忙蹲下身子，假装自行车链条坏了，正在修理。 几人，很快就与他擦身而过。 陆泽只听得身后，隐约从阔少嘴里传出了“林幽幽”三个字。 这让陆泽心里起了疑问，他认识林幽幽？ 难道是因为我上次救了林幽幽的事情？ 不能够啊？ 如果是因为那件事，几个痞子也应该去【绝味包子】闹啊。 怎么会跑到三舅的米粉店，搞事情？ 想不明白的陆泽，又悄悄地跟了上去。 第75章 被恶心到的林幽幽 陆泽一路跟随，看着几个痞子簇拥着阔少，朝二中那边走去。 他心里猜测，难道这几个家伙，都是二中的学生，所以认识林幽幽？ 这家伙，就是许卓阳？ 他们去三舅店里闹事，真是因为自己救她的事情？ 其实，陆泽猜错了。 这个阔少，确实是之前小黑胖子他们口中说的二中校草——许卓阳。 他已经从周晓慧那里，听说了林幽幽被救的事情。 知道有个人，声称会罩着林幽幽。 但他压根就不知道，救人的陆泽，会和老徐家有关系。 他派人来闹事，其实是另有原因。 许卓阳，就是西海酒家的少爷，而酒楼正是他老子许四海所开。 许四海，在钟L县也算个人物。 年少辍学、出外闯荡，在沿海几个大城市蹲了不少饭店，从学徒工打杂做起。 水台、打荷、切配、末灶、熬鱼、上杂、海鲜，一步步学厨，终于熬出头。 不仅学到一手好厨艺，还攒下了不少积蓄。 在五六年前，许四海回到了县里，开起了小饭馆。 由于厨艺确实可以，生意也越来越好。 经过了几年的原始资本积累，许四海在三年前，终于开了这个四海酒家。 一时间高朋满座，宾客如云。 两三年下来，着实为许家赚到了不少钱。 现在，许四海早已经不需要亲自下厨，而是带起了一批徒弟。 除非有大佬光临，他才会亲自露上一手。 作为县里的第一饭馆，许四海的厨艺，自然是被宾客们称道。 也因此，许四海结下了不少人脉关系。 不少客人，熟络后直接推他为钟L县厨艺第一。 有这个口碑在，四海酒家自然不愁生意。 哪怕是以后钟L县第一酒楼的名号被抢，许家的生意也一直能维系。 原本，四海酒家和老徐家确实扯不上关系，更不可能闹过节。 可是，【绝味包子】和【徐记米粉】的品牌故事，突然盛传。 加上这两家店的产品口味，确实非同一般。 于是广大吃瓜群众们，秉着看热闹不嫌事大的态度，居然把老徐家封为钟L县厨艺第一。 谁让一般老百姓，都吃不起四海酒家呢。 那就别怪大家嘴下不留余地，捧一踩一那是人之常情。 捧的自然是老徐家，踩的自然就是你许四海。 不这样，怎么显得大家真懂美食？ 不是我吃不起你四海酒家，而是不稀得去。 要说起美食，还得是老徐家地道。 这不，大家不都去老徐家买吃的了吗。 群众的眼睛是雪亮的，懂？ 这话好说不好听，许四海也略有耳闻，但他也没往心里去。 毕竟，来他家酒楼光顾的，可都是高净值客群。 一帮下不起馆子的人说话，不值当他生气。 许四海不生气，不代表他儿子没脾气。 一天，正好有个客人，在四海酒家的一楼大厅有个饭局。 该客人也是个美食爱好者，饭桌上就着美食，却夸起了老徐家的手艺。 他话里话外，一直批判性地点评。 直言四海酒家这道二十多块钱的红烧牛肉，还不如【徐记米粉】的牛肉浇头好吃。 论起厨艺，钟L县还得是老徐家称第一。 这话，正好被待在店里的许卓阳听到了。 这让许大少怎么忍的下去？ 于是才有了他今天，安排几个痞子去闹事的情形。 可是痞子们很不堪，见到徐小山一发威就怂了 之前来交任务，许卓阳对痞子们好一顿臭骂。 事情没办好，居然还想要赏钱。 痞子们不干了，纷纷哀求说自己等人，没有功劳也有苦劳。 许大少怎么都应该表示表示。 许卓阳拗不过，于是让他们帮忙，和他一起来做另外一件事情。 一路上，许卓阳一直骂骂咧咧，丝毫没有在学校里装出的校草风度。 要是被很多二中暗恋他的女生看到，肯定会当场幻想破灭。 许卓阳是个有点鸡贼的小人，从来不缺小聪明。 这点随他老子，因为许四海就是这样的人。 不然，又怎么会从一个学徒工，成长为一名大厨。 老老实实，可没人会传你吃饭的手艺。 没点机灵劲儿，怎么偷师？ 许四海是这样，许卓阳也是血脉相承。 不然，怎么会想到派痞子们去【徐记米粉】闹事，这种坏主意？ 那天，周晓慧在他面前，揭露林幽幽有男人罩着的事情后，他就当场炸锅。 2k小说 谁特么知道林幽幽和陆泽，会是什么关系。 想着自己这么久以来，一直鞍前马后，在林幽幽周围硬舔，却毫无所得，他就来气。 今天他就要去找林幽幽问问清楚，到底几个意思。 他许少追女孩子，一向是无往而不利。 二中好几个漂亮女生，都被他勾搭上了，之后却无情抛弃。 当然，许少还没坏到根子里。 他还是给了人家女生不少补偿，事情才没有闹大。 有过几次后，许卓阳开始膨胀了，于是把主意打到了林幽幽头上。 可是林幽幽一直很冷漠，无论他怎么献殷勤，她都油盐不进。 因为，林幽幽实在太漂亮，许卓阳也一直不愿意强逼。 自诩情圣的他，不仅不想失去风度，还玩起了恋爱幻想游戏。 幻想着有一天，能精诚所至、金石为开。 可林幽幽又怎会如他意，不仅冷漠，在心里对他还十分嫌弃。 只不过不善言辞的她，一直懒得搭理。 这却让许卓阳误会，以为林幽幽和他仍有玄机。 可惜，他的幻想被周晓慧无情地戳破。 他这才气急找上门，想找林幽幽要个说法。 一行人，来到了林幽幽家附近。 经常硬舔的许卓阳，早知道她住在哪里。 这不，就带着痞子们，来给自己增加气势。 想问问林幽幽，到底跟不跟自己处。 陆泽一路跟来，也认出了地方。 上次他送林幽幽回家，也是送到了这里。 这群家伙，可能真是来找林幽幽的。 于是陆泽也在一旁不远处看着，看看他们到底要搞什么事情。 等了有十几分钟，胡同口突然出现了林幽幽的身影。 许卓阳舔这么久，很清楚林幽幽的作息。 每天这个时候，她肯定会出门。 所以他才带着人，等在这里。 看到林幽幽，许卓阳的眼睛都绿了，就好像一头饿狼，恨不得马上扑上去。 “幽幽，你要出门啊？” 他还是假装出风度，不想一上来就撕破脸皮。 可是林幽幽丝毫没有理他，劲直往前走去。 再次被无视，又想到周晓慧的话，许卓阳再没耐心演下去。 他愤怒地露出了真面目，大声问道：“林幽幽，我对你这么好，你到底还要怎样？ 我就问你，到底肯不肯做我女朋友。” 林幽幽面无表情，异常冷漠地看着许卓阳，眼中的鄙视丝毫不遮掩。 许卓阳见此更加生气了，怒吼道：“我长的这么帅，家里又有钱，到底哪里配不上你？ 二中那么多女生喜欢我，我都没放在眼里，心里就只有你。 结果，你居然有别的男人。 我做这么多，可不能白做。 今天，你一定要给我个说法才行。” 说着，就拦着林幽幽的去路，期待她的回答。 几个痞子，也在不远处，面露不善。 林幽幽倒不是怕，因为害怕的感觉，早就被她冰封起来。 只是这种情况，让她十分不喜。 看着眼前这个烦人的家伙，林幽幽居然有些生气。 以前，这家伙围在身边还算客气。 只要不干扰她行动，随便你怎么样，她只当你不存在。 她就像一块寒冰，对一切都无动于衷。 可现在，居然能让她有一丝生气。 可见许卓阳此时的作态，真的让她恶心。 ----------- PS:有些情节不让写，只能用修改的剧情，过渡一下。 只是感觉，少了那么一些，但不影响大局。 现在管的严，请大家理解！ 第76章 你真的会管我吗？ 陆泽在一旁，见许卓阳的丑态，想笑的不行。 这个男人，真是奇葩。 求爱不成，居然能当场翻脸，真够下作的。 林幽幽被拦住路，冷眼瞪着许卓阳，不发一语。 有时候，不说话反而会带给人很大的压力。 许卓阳被看的一阵心虚，但是对林幽幽的占有欲，让他失去了理智。 “贱人，快说。” 林幽幽丝毫不怯场，冷冷地说道：“让我过去。” “今天要不把话说明白，就别想走，那个男人到底是谁？”许卓阳像条疯狗一样，状若癫狂。 见林幽幽被为难，陆泽再看不下去。 虽然对方有五个人，但在他看来，丝毫不需要畏惧。 一吓就怂的小屁孩，慌什么。 他走上前来，淡定地回道：“那个男人是我。” 说着，就走到了林幽幽身边。 林幽幽看到陆泽的身影，眼中立刻闪出一道惊喜。 她怎么都没想到，陆泽居然会出现在这里。 而且，又是在她遇到麻烦的时候。 林幽幽下意识地，就向陆泽身旁靠近了一些。 许卓阳见状，更是气的不行。 他瞬间暴跳如雷：“你特么谁啊？你和林幽幽到底什么关系。” 说着，就拿眼神暗示几个痞子们，围上来壮声势。 陆泽不屑道：“就是你认为的那种关系，怎么？想动手？” 陆泽有身高优势，又带着大佬的语气，气势完全不同，让对方有些畏惧。 “你到底是谁？”许卓阳再次狠狠地问道。 陆泽冷笑一声，不屑道：“呵呵，你就是许卓阳吧。 长得细皮嫩肉的，办事真不像个爷们儿。 你派他们几个去我家店里闹事，居然连我是谁都不知道。 现在被我抓个现行，怎么着，等着我报警？” 一听陆泽要报警，许卓阳几人慌了。 他们哪懂什么治安管理条例，对法律就更是一窍不通。 但他们懂一件事，没事别闹到派出所去。 “你可不要乱说，谁派他们闹事了？”许卓阳心虚的说道。 他一下被陆泽的气势所震慑，心虚地不行。 之前，周晓慧可没有和他细说，只是随便撂了几句，说林幽幽有男人的事情。 因此对陆泽，他一无所知。 他把眼神，投向了几个痞子求助，想看看他们认不认识。 那几个痞子，闹事被人抓了现行，心里正发怵呢。 何况他们也不认识陆泽，又怎么会有回应。 陆泽鄙视道：“一群臭鱼烂虾，也不打听打听我是谁。 你们几个的样子，我已经记住了。 去店里闹事还不算，居然还敢在这堵人？ 我看你们是想进去踩缝纫机。” “谁堵人了？我来找同学说说话不行吗？”许卓阳色厉内荏地辩解道。 陆泽直接凶道：“以后林幽幽的事，我管。 你要是再敢来骚扰她，看我怎么收拾你。 还有你们四个二货，明天早上给我乖乖地去店里道歉。 要是不去，以后你们几个别想在钟L县混。 这个小白脸家里有钱，他的帐我慢慢算。 但收拾你们几个小痞子，可以试试看我做不做的到。 听懂了，就赶紧给我滚。” 许卓阳和四个小痞子互相对视了一眼，心里都有一丝慌张。 见陆泽气势汹汹，他们反倒被吓的没了底气。 也搞不清楚陆泽的底细，生怕会给自己惹上什么麻烦。 最终，许卓阳打算先撤，回去打听一下再说。 “哼，你们给我等着。”撂了句狠话，就带着小弟们狼狈离去。 走出去几十米，其中一个小痞子向许卓阳问道：“许少，接下来怎么办？” 他们几个痞子也没了注意，正犹豫着是不是明天早上真的要去店里道歉。 “慌什么，我们去找周杰，打听打听再说。 看看这个家伙是个什么来头，要是敢忽悠我，弄死他。”许卓阳恶狠狠地说道。 林幽幽见烦人的家伙终于走开，转头愣愣地望着陆泽。 “以后林幽幽的事，我管”，这句话，好似又出现在耳边。 其实她心里明白，这只是个场面话。 他怎么可能管自己？ 这世上已经没有人管自己了。 就连那么爱自己的姐姐，都弃她而去。 可刚刚那句话，不知怎么地，就是让她一瞬间破防。 眼眶竟有些湿润，那种她很讨厌的脆弱感，竟又开始浮现。 林幽幽猛地眨眨眼，强把泪水止回去，因为她不喜欢这种感觉。 哪怕是一滴泪水，她都不想让人看见。 林幽幽强挤出了一个多年未用过的生硬笑容，问道：“你怎么来了？” “呵呵，那几个小痞子，去我家店里闹事。 我就一路跟过来，想看看他们有什么猫腻。 没想到他们是来找你麻烦，我就过来救你啊。”陆泽笑着回应道。 林幽幽担心地追问道：“是不是因为上次救我，他们才去闹事的？今天这事，他肯定又记恨上了。” “放心吧，小事情。应该和你没关系。要不然，刚刚他不会认不出我。”陆泽忙安抚道。 刚刚为了快速把几个家伙打发走，陆泽也没来的及追问，许卓阳这个家伙，为何要和米粉店过不去？ 无错小说网 这些小痞子，能吓唬就先吓唬一下。 真动起手来，毕竟他们人多。 虽然不至于害怕，但自己多少也会受点伤，完全没有这个必要。 反正现在梁子已经结下了，再问什么原因，已经毫无意义。 不过他猜测，肯定是许卓阳这个家伙擅自主张在搞事情。 他爹好歹是个老板，怎么可能干出，找小痞子去闹事这么Low B的事情。 见陆泽对麻烦不以为意，林幽幽不再担心。 她望着陆泽，犹豫了片刻，说道：“你能带我去河边吗？” “去河边？上次那里？”陆泽不解问道。 林幽幽点了点头，眼中透着一丝期待。 “反正也没事，走吧。”陆泽痛快地答应下来。 陆泽走到停车的地方，骑上自行车，载着她朝着上次相遇的河边骑去。 一路上，凉风习习。 林幽幽觉得今天去河边的路程，没有那么难熬。 以前，每次都要走上半个多小时，才能过去。 过去的途中，她都觉得漫长无比。 只有到了河边，她才会觉得没那么压抑。 陆泽骑得很快，没一会儿就到了河边。 过了桥，直接到了河对岸。 把车一停，林幽幽下车站起身，瞪大了眼睛望着陆泽。 每次来河边，她都不会在那边逗留，而是会直接走到对岸来。 这边没有人打扰她，她可以一个人享受平静。 可陆泽问都没问自己，就直接骑到了这里。 这让林幽幽诧异地同时，又有一丝惊喜的暖意。 陆泽见她看着自己愣住，于是问道：“怎么了？” “没事。”林幽幽一转身，沿着岸边缓缓向前走去。 没一会儿，就来到了上次钓鱼时，陆泽发现她的位置。 林幽幽每次都喜欢站在这里，这里的河水最深，不时地还能看到小鱼游上湖面。 看着自由自在的小鱼，她都会幻想那是自己。 也许有一天，纵身一跃，她也能变成一条小鱼。 见林幽幽站在河边，望着河面发呆，也不言语。 陆泽也顺势坐了下来，也加入了这份宁静。 他想着重生以来的这段时间，想着上辈子经历过的事情。 一时有些恍惚，现在是梦境，还是真实？ 不知过了多久，林幽幽转过头来，突然问了一句：“你真的会管我吗？” 陆泽愣了愣神，抬头看着她十分认真的样子，笑着点点头，算是答应。 林幽幽又扭过头去，望着河面，继续发呆。 只是不经意间露出的微笑，再不用强挤。 第77章 三强四杰 二中后门，一个小胡同里面，有个民房改建而成的游戏厅。 一般学生不敢来这里玩，因为这里都是些不三不四的人。 这个游戏厅，连个招牌都没有。 游戏机也就7-8台而已，另外还有几台水果机，和刘川家的美华游戏厅完全不能比。 虽然来这里玩的人，多数是痞子、混子，但没人敢在这里闹事。 因为，这里是强哥开的。 强哥，本名徐强。 混社会的，通常都会论资排辈。 徐强，和东边跑运输的王强，再加上刘川他爹的小弟赵勇强，三人硬生生被小屁孩们，称为钟L县“三强”。 他们三强，比刘大军都要年轻一些，原来也都混社会的。 等上了年纪后，才知道赚钱最重要。 他们早就不想混了，但架不住有看多了港片的年轻小老弟，喜欢这种调调。 可是来游戏厅玩的，大多都是不三不四的人，徐强也需要点威望镇场子。 所以，就由得小屁孩们乱喊乱叫。 上面有大佬，底下自然会有样学样。 这不，周晓慧他哥周杰，因为和徐强走的近，自诩二中扛把子，也确实没多少人敢惹他。 这家伙，和几个名字中，都带“杰”字的小痞子，居然凑了个“四杰”出来。 【三强四杰】，喊出来多威风。 其实，周杰平常也就是吹吹牛、耍威风，也没敢真干什么大坏事。 这天下午，周杰和许卓阳，二人沆瀣一气，正对着小黑胖子赵鹏，逼问着事情。 那天陆泽帮林幽幽，赵鹏和他姐都在场。 周晓慧也就连他们姐弟俩一起，记恨在心。 昨天，许卓阳被陆泽吓唬走，就来找周杰打听。 最后，就迁怒到了赵鹏和他姐身上。 他们打听过了，美华游戏厅大佬刘大军的儿子，叫刘川，压根就没有姓徐的。 许卓阳还以为，陆泽是老徐家的孩子，应该姓徐。 无论赵鹏怎么解释，说不认识陆泽，他们都不相信。 就算陆泽是刘川的同学，他也不信刘川会为陆泽出头。 刘川，怎么都要给强哥几分面子。 上次陆泽欺负了周晓慧，昨天又吓唬了许卓阳。 今天周杰要为妹妹出气，许卓阳也要报复。 二人直接让赵鹏的姐姐，去喊陆泽过来，当面解决问题。 这里是周杰的主场，他们就不信陆泽在这里能怎么蹦跶。 赵静见老弟被为难，连忙去到林幽幽家里找人。 “幽幽，我弟被周杰和许卓阳喊去了，要为难他，怎么办啊？”赵静焦急地说道。 林幽幽也慌了，她知道肯定是因为自己昨天的事情。 她下意识地就想到了陆泽，二话没说，就带着赵静，到【绝味包子】去找人。 可来到了【绝味包子】总店，却发现已经打烊。 还好，赵静想起了传言，知道【徐记米粉】和【绝味包子】是一家。 旁边的米粉店并没有关门，于是二人就找到陆泽三舅徐小山，问到了陆泽家的电话。 赵静着急地跑到公用电话亭，拨通了陆泽家的号码。 “喂，哪位？”接电话的，是陆泽老妈徐芳萍。 赵静小心翼翼地说道：“阿姨，我找陆泽。” “哦，那你等等。”徐芳萍放下电话，从房间里把陆泽喊了出来。 “喂，谁找我？”陆泽开口问道。 赵静立马喊了起来：“大哥，是我，林幽幽的同学。 快救救我弟弟赵鹏，他被周杰和许卓阳带走了。” “怎么回事？你现在在哪？”陆泽一听，反应了过来，于是开口问道。 赵静忙回道：“我就在【徐记米粉】边上的公用电话亭。” “行，那你在那等我，我马上过来。”陆泽挂了电话，和老妈打了声招呼，就夺门而出。 没一会儿，陆泽就来到了电话亭这边。 看见林幽幽居然也和赵静在一起，他很诧异地问道：“你怎么也在？” “这事因我而起，我不能看着不管。”林幽幽回道。 陆泽点点头，问起赵静：“究竟怎么回事，你先说说看。” 于是，赵静一五一十的把事情说了一遍。 什么三强四杰，什么游戏厅，全都讲了出来。 陆泽听完，皱了皱眉头思考起来。 这事，报警解决也不是不行，不过会有些后遗症，看来还得去找刘川帮忙，一劳永逸。 “是不是不好办？不行，还是我一个人去找他们吧。”林幽幽紧张地问道。 不知为何，她不想陆泽去冒险。 陆泽笑道：“没什么大事，我去找个朋友帮忙，你们先去二中门口等我。” 于是陆泽骑上自行车去找刘川，让她们二人先去二中那边等自己。 来到美华游戏厅，刘川果然在这里。 见他又在和一群小朋友玩《西游记》，陆泽很无语。 “刘川，出来说点事情。”直接把他拽到了外面。 把事情一解释，刘川直笑个不停。 “哈哈哈，神特么三强四杰，笑死我了。” “等着救人呢，你笑个屁啊。”陆泽气道。 刘川回道：“你跟我来。” 说着，就拉着陆泽，走到了游戏厅里间。 刘川朝着坐在收银台的男子说道：“哈哈哈哈，勇强哥，我今天第一次听说，你还有个牛逼到不行的外号。” 陆泽明白过来，这位大概就是刘大军的小弟，赵勇强。 “有事说事，没事一边玩儿去。”赵勇强不耐烦地回道。 刘川笑着说：“三强四杰，哈哈哈哈，永强哥，你真猛。” “谁特么告诉你的，给我滚蛋。”赵永强没好气地吼道。 他可能也听说过这么中二的外号，但却深以为耻。 这要是换个人当他面说起这个外号，他非暴起不可。 刘川笑着问道：“勇强哥，那什么徐强你熟么？” “徐强，昨晚还在一起打麻将呢，咋了？”赵勇强回道。 刘川无奈回道：“他小弟在他游戏厅，正为难我兄弟的朋友呢。” “我看他是不想混了，小弟都管不好。 一天天的瞎几把折腾，闹出事情来，游戏厅不想开了？”赵勇强鄙视道。 赵勇强这个年纪，早已看破了，混社会是多么的傻缺中二。 唯有赚钱，才是应该追求的事情。 刘川忙说道：“勇强哥，你快给打声招呼啊，回头真闹出事来，可就不好看了。 我这兄弟，可不是吃亏的主儿。” “得，我现在就给徐强打电话。估计这会儿，那家伙还在睡觉呢。”赵勇强痛快地答应道。 小书亭 刘川叮嘱道：“勇强哥，那我们可就去接人了。 你可千万把人联系上，别回头连我都挨顿打。” “敢？借他两个胆子。”赵勇强不屑地回道。 刘川笑了笑，和陆泽说道：“走吧，咱们领人去。” 陆泽点点头，和刘川一起，骑着车去找赵静，林幽幽汇合。 没几分钟，就在二中门口，看到了正焦急等待的赵静和林幽幽二人。 赵静一见到陆泽，立马迎了上来：“大哥，怎么样？” “放心，带我们过去吧，没事。”陆泽淡定地回道。 刘川见到林幽幽，眼睛一亮，忙打招呼道：“嗨，幽幽，你好啊！” 林幽幽仅点点头，就算是回应。 这回应相当敷衍，让刘川好一阵无趣。 于是，赵静带路，领着陆泽和刘川，来到了游戏厅。 一进门，就看见了许卓阳那鸟人。 仇人见面，分外眼红。 许卓阳狠狠地说道：“你小子终于出现了，哟，还带着帮手？” “你这娘了吧唧的人，居然是二中校草？ 我感觉，“校草”两个字受到了侮辱。 以后谁再说我是校草，我就和谁急。”刘川一见许卓阳的面，就一阵恶心。 许卓阳气炸了：“我看你是皮痒了，周杰，你看着办吧。” 他和周杰早就商量好了，他出钱，周杰出人，收拾陆泽他们。 周杰走到跟前，对着陆泽说道：“就是你小子，上次凶我妹妹来着？ 我周杰的妹妹，你都敢欺负？” “是，你牛逼，三强四杰嘛，哈哈哈哈哈。”刘川看见他装，就又想起那个中二的外号，忍不住笑起来。 周杰火了，自己深以为傲的称号，居然被如此嘲笑。 刚想上前，揪住刘川的领口，教训他一顿。 只听得，门口传来一个宏亮的声音：“周杰你特么在干嘛呢？” 来人正是徐强，紧赶慢赶，可算是赶上了。 刘大军的儿子，要是在他的游戏厅被收拾了，他还活不活了。 “强哥，我这处理点事情呢。”周杰小心翼翼地回道。 徐强骂道：“处理你妹，我先把你处理了。 店里是做生意的地方，你再敢在店里惹事，我特么废了你。” “是，是，以后再也不敢了。”周杰乖乖地答应道。 徐强朝着刘川和陆泽解释道：“老弟，我没管好地方，实在对不住了。” 陆泽看了看赵鹏，见他也没啥事，就朝着刘川点点头。 “呵呵，也没什么大事，那我们领人走了。 强哥，你可得管好他们，别再来打扰我朋友了。”刘川笑着说道。 徐强保证道：“放心，借他们几个胆子，都不敢。” 于是陆泽和刘川，带着赵静姐弟和林幽幽，离开了游戏厅。 一到外面，赵鹏就赶紧谢道：“大哥，谢谢，多亏你们赶来，不然我就要受苦了。” “这事你也是受牵连，救你是应该的，快和你姐回家去吧。 以后，他们不敢再找麻烦了。”陆泽回应道。 这事根子上还是陆泽和林幽幽而起，许卓阳不过是迁怒于他。 相信，有徐强的管教，他们应该不敢再乱来。 赵静先带着老弟回家，而陆泽和刘川，则护送林幽幽回家。 一直送到她家的胡同口，目送林幽幽往回走。 陆泽二人刚想打道回府，就见林幽幽突然转身跑了回来。 站到陆泽跟前，凑的非常之近。 丝毫没在乎，旁边有刘川的存在。 她抬头望着陆泽，看了足有几秒钟，才认真地说道：“谢谢你！” 说完，扭头就跑走了。 看着这个丫头莫名其妙地行径，陆泽直摇头。 问题少女的行为，非一般人能理解。 结果，旁边的刘川拉长音，阴阳怪气地调笑道：“谢...谢...你...” “别闹，这丫头可不能乱开玩笑。”陆泽训斥道。 说着就骑上车，往家的方向骑去。 刘川也骑着车，追了上来。 骑到陆泽并排的位置，他好奇地问道：“陆泽，苏槿一和林幽幽，你到底喜欢哪个？” “要你管？”陆泽懒得搭理他，直接加速把他抛在身后。 只听得刘川在后面喊道：“你可别不当人啊！” -------------- PS：这段剧情，就这样过吧。 这几天的过程，我自己也很痛苦。 最近几章，其实都是压缩修改的内容，所以看起来，很不和谐，很无趣。 尤其这章，就像是快进一样。 有部分读者，这两天也喷了这段剧情无趣。 我都接受，毕竟是我自己的问题。 反派降智，强行打脸，非我所愿。 其实原有的剧情，比这精彩的多，但是不能写。 怪我自己没有了解清楚规则，就设计了相关剧情。 可大纲已经设定好，前面第58章的内容，也已经发了，人物都出来了，想改都改不了。 其实，我本意也是不想改。 编辑说让我整段删掉，我坚持不删。 一删，林幽幽这个人物就废了。 林幽幽和主角，需要这样一段过程认识和信任。 而且，最近的内容，都是铺垫，为后面的事件，做铺垫。 不是什么故意装逼打脸，硬堆反派。 等后面章节，大家看到自然会明白。 原本大纲的剧情，我也不打算写了。 就当这章，就是原本的剧情吧。 这样快速过掉，也挺好。 下一章，会进入新的剧情，不会再有这种情况了。 马上要开学了，又会有新的故事。 谢谢大家不离不弃，后面的故事，会更努力写好的，感谢！ 第78章 第一个客人 苏槿一和父母，终于进货回来了。 这一趟，他们在义乌小商品市场，待了有三四天。 虽然辛苦，但收获还是很大的。 尤其是苏文宇和林棠华，二人这次彻底开了眼界。 不仅结识了很多创意文具的供应商，还认识了不少各地的文具店老板。 最关键的，是开阔了眼界。 各种眼花缭乱的创意文具，让他们对这个生意，有了新的感悟。 这次在小商品市场，他们带了足足万块钱，严格按照陆泽给的标准，认认真真选品。 选品除了考虑创意设计和使用性外，更需要考虑价格。 毕竟，很多产品虽然看起来很好，但有可能因为价格太贵，并不适合小县城的消费群体。 大城市和小县城，消费力还是存在很大差距。 做生意，不是说光产品好，就一定能赚钱，价格也是非常重要的因素。 除非产品具备垄断性和超强号召力，否则就一定要依据客户的需求去配置。 虽然这趟进货花了一万多，可是苏槿一和她父母，都对【止间】文创优品店的生意信心十足。 见识不一样，自然对事物的判断能力就大不一样。 正是这次义乌小商品市场之旅，他们也见识到了各地文具商，对于好产品有多疯狂。 看这这些人，遇到好产品时，一个个都跟疯了一样，冲上去订货。 他们一副丝毫不担心卖不掉的样子，让苏家三人深深地为之震撼。 这就是98年，商品物资远不像十几年后那么丰富，也不存在产能过剩。 只要有好产品，赚钱确实非常容易。 不像十几年后，多少商家、厂家，无不积压了海量的产品。 不通过拼夕夕血亏，都清不了库存。 这就是为何赚钱要乘早，一旦有新的行业、新的领域，一定要及早的加入其中，蹭第一波红利。 一旦行业成熟，过度饱和，赚钱就会难上许多。 正是有了不同的见识和领悟，苏家三人的信心，远超以往。 当然，采购的货物，他们不可能用手拎回来。 而是通过火车托运，隔天就能去火车站提货。 正因为江右省和之江省相邻，铁路交通十分方便，才有这种便利。 第二天一早，苏槿一就和爸妈去火车站提了货，叫了个三轮车帮忙运到了店里。 一家人兴奋地拆箱、理货，忙着陈列起来。 虽然辛苦，但一家三口的心情，却是越来越兴奋。 想着【止间】未来的美好前景，一家人都开始念叨起陆泽的好。 “一一，回头咱们得单独请陆泽一家吃个饭，感谢一下。”苏文宇犹豫了一下说道。 “是啊，陆泽不仅给咱家指了出路，还一手帮忙操持，真是要好好谢一下他。”林棠华也附和道。 苏槿一笑的很开心，点点头回道：“嗯。” 自从有了开店的决定，父母下岗的忧愁，一下子全都消失。 尤其是店铺装修好后，更是浑身充满了干劲。 去市里的文具店调研，去义乌小商品市场进货，苏槿一觉得父母好像换了个人似的。 甚至，她能清楚的感觉到父母的成长。 是的，就是成长。 在义乌小商品市场待了几天后，父母说话和看问题的方式，都有了很大的进步。 不再瞻前顾后，不再拿不定主意，隐隐地有了某种果决。 这种变化，让苏槿一好奇不已。 要是陆泽当面，分分钟就能看出，这都是做事带来的变化。 人的能力，都是在做事中锻炼出来的。 尤其是见识变得丰富后，这种能力的成长更会成倍的增加。 其实苏槿一没发现，她自己也得到了很大的成长。 此刻的她，不再是个只会死读书的学生。 经历了开店的全过程，到进货时陆泽手把手指导，再加上小女生的第六感和学霸的分析判断力，在选品方面甚至比父母还要决断。 苏文宇和林棠华在小商品市场进货，拿不定注意时，都会下意识地问女儿的意见。 原本就高智商的苏槿一身上，这会儿竟隐隐有了几分意见领袖那超强自信的气质。 只是这种变化很微妙，不细心去观察，根本注意不到。 一家人忙活大半天，总算是把店里的商品，完全陈列好。 看着这段时间的忙活，总算有了成果，一家三口相视一笑，异常开心。 苏槿一望着店里摆的满满的商品，心里充满了成就感。 因为，大多数商品陈列，都是在她的指导下完成的。 什么产品，该摆放在哪，父母完全听她安排。 看着店里陈列着自己精心挑选的创意产品，加上用心布置的陈列，自己都觉得文艺气息十足。 苏槿一突然，又想到了陆泽。 她想让他，成为【止间】的第一个客人。 想让他看看，自己的一番心血，能不能得到他的夸奖。 理完货，苏槿一让父母先行回去，而她自己却跑到了陆泽家里。 敲了敲门，开门的是徐芳萍。 “呀，一一回来了。听说你们一家人，都去义乌小商品市场进货去了。”徐芳萍高兴地说道。 苏槿一点点头，微笑回道：“嗯，萍姨，昨晚乘火车回来的。 我还给你和叔叔带了礼物，晚一点我送来给你哈，嘻嘻。” “这孩子，尽乱花钱，咱们两家哪需要这么客套。”徐芳萍嘴上说的客气，心里却很开心。 苏槿一问道：“陆泽在家吗？我想带他去我家店看看。” “在，在，我这就喊他去。”徐芳萍答应道。 一会儿，陆泽从房间走了出来。 苏槿一一看到他，就激动不已：“陆泽，我回来了。” “什么时候回的？这次去这么久，累坏了吧？”陆泽微笑问道。 苏槿一摇摇头，说道：“昨晚回来的，一点不累。陆泽快和我去店里，看看我的劳动成果。” “怎么？店里已经布置好了？”陆泽很诧异他们的效率。 苏槿一骄傲地回道：“嗯，今天一早就去提了货，然后就在店里布置。 忙活一天，总算是好了。 现在，正式邀请【止间】文创优品店的总顾问陆泽先生，前去莅临指导，嘻嘻。” 笔趣阁 “行，那就去看看，走着。”陆泽答应道。 陆泽骑上车，载着苏槿一一起，来到了【止间】店门口。 纯白的外立面，门头店招上只有黑色【止间】二字，就连卷闸门，都刷成了一体的白色。 这亮眼的纯白色，哪怕是关门打烊的时候，在县里也是独树一帜。 苏槿一拿钥匙，打开卷闸门。 转身凝望着陆泽，温柔地说道：“陆泽，请进，成为【止间】的第一个客人。” 陆泽笑而不语，点点头走了进去。 第79章 感觉怪异 陆泽走进店里，看着一件件商品，精心的放置。 他不得不承认，女生在文艺审美方面，有着得天独厚的天赋能力。 整个店铺，看似杂乱的摆放，却不是简单无序，而是莫名的有种随意的美感。 这些商品随意地组合在一起，一看就会觉得很文艺、很小清新。 陆泽环顾扫视了一圈后，朝着苏槿一竖起了大拇指。 看见自己的一番辛苦，得到了陆泽的肯定，苏槿一的脸上，绽放出了欣喜的光芒。 哪怕是得了市高考状元，她都没有像此刻一样，有莫名的成就感。 也许人最大的满足感，就来自于在意之人的肯定。 不过，她的高兴并没有维持多久，陆泽还是指出了一些陈列上的不足。 “一一，店里最有创意、最有视觉冲击的产品，应该放到最显眼的位置。 这样会让客人一进来，就会眼前一亮。 而那些引流的特价产品和很容易被客户随手顺带购买的产品，要放到轻易可取的位置，比如收银台边上。 yqxsw.org 这样，会最大化发挥这些产品的作用。” 陆泽耐心的解释道，其实这是店铺陈列管理里面，很基础的规律。 就好像便利店里，一旦有新产品上架，肯定是会放到最显眼的位置。 而像口香糖、棒棒糖、巧克力等产品，则会放置在收银台前，以便客人结账付钱的时候，随手可取，一并买了。 如果是大超市、商场，在陈列方面就更为复杂。 商品的陈列和位置，都会极致的考虑空间的使用，采购的习惯，甚至是顾客的行走轨迹，去做最优化处理。 像连锁大超市，都会有个陈列管理部门，每天研究的就是这个问题。 但【止间】这样一个小店，没有必要做那么繁琐。 做好陆泽前面说的两点，再加上美观的展示，这就够了。 苏槿一点点头，用心记了下来。 打算明天，再和父母一起调整一下。 然后，陆泽又和苏槿一，讲了很多关于经营的细节。 包括促销活动，包括偶尔给客人送点小礼品，拉拢人心。 就在陆泽和苏槿一二人，聊着店里的事情时。 林幽幽却在一个公用电话亭，打电话去了陆泽家里。 上次为了救赵鹏，从三舅那里得到了陆泽家的电话，她就默默记了下来。 自从陆泽在河边答应了会管她，心里就有了这个人的身影。 尽管理智上清楚，陆泽怎么可能真正管的了她的事情，可难免还是会有一丝幻想。 就好似溺水之人，抓住的最后一根稻草。 明知稻草救不了自己，却还是会感觉，或许有一丝生机。 今天因为在家里的事，林幽幽再次被压抑到喘不过气。 不知为什么，林幽幽又想起了陆泽，想他再次载着自己，到河边去。 这个念头一起，就再克制不住。 鼓起勇气，把电话打给了陆泽家里。 “喂，哪位？”陆泽老妈接起了电话。 “阿姨，我找陆泽。” “哦，陆泽啊，他出去了。”徐芳萍回答道。 林幽幽焦急地问道：“您知道他去了哪里吗？” “陆泽去朋友家的店里了，就在一中旁边的【止间】文具店。 很好找的，一个全是白色门头的小店，你可以去那里找他。”徐芳萍解释道。 “谢谢阿姨。” 说着林幽幽就挂了电话，快步往一中那边走去。 她走的很着急，生怕陆泽又离开那里。 二十分钟的路程，硬生生被她缩短到十五分钟以内。 来到一中门口时，顾不上气喘吁吁，林幽幽四周找寻起来。 【止间】的纯白门面，非常亮眼，她一眼就在斜对面找到了这家小店。 林幽幽飞奔冲了过去，一下就来到了文具店门口。 店铺并不大，一眼就能望到店内的所有情形。 她看到了陆泽，也看到了他身边的苏槿一。 林幽幽愣住了，不知道该不该进去。 陆泽和苏槿一，正有说有笑，丝毫没有发现她的来临。 林幽幽认真的打量着苏槿一，看着这个颜值丝毫不输于自己的女生。 那马尾辫，那清凉的小T恤，以及脸上洋溢的青春气息。 和自己的冰冷不同，那个女生浑身上下都散发着暖意。 尤其她笑起来的时候，整个人都仿佛散发着光芒。 不知为何，林幽幽突然感觉有些自卑，有些怯意。 从她懂事后，第一次因为另一个女生的外表，而感到压力。 她的自卑，不是来源于颜值差距，而是来源于苏槿一的笑容和她身上的暖意。 这样温暖的女生，没有男生会不喜欢吧。 林幽幽猜测着陆泽和那个女生的关系，尽管明白大家都是学生，也不会怎样。 可她心里，还是非常担心。 突然间，林幽幽心里莫名地涌现出一股勇气。 也许，是心里还存着一丝幻想。 幻想着陆泽，和那个女生没那么亲密。 尽管看上去，希望有些渺茫。 可哪怕是失望，她也想要弄个明白。 林幽幽迈步走了进去，神色恍惚地望着陆泽，却说不出任何言语。 陆泽和苏槿一，也终于发现了有人进了店里。 抬头一望，陆泽眼中闪过一丝意外。 于是好奇地问道：“你怎么来了？” “我来找你。”林幽幽的回话依旧简短。 看着林幽幽的身影，苏槿一也很是好奇。 下意识地，她瞬间感觉到对方和陆泽之间，有猫腻。 也许是女人的第六感，是与生俱来的。 一眼望去，苏槿一就看到了林幽幽的全部身形。 那身材比例，连自己都心生嫉妒。 还有那帅气的中性短发，更是有别样的魅力。 苏槿一自傲多年的颜值，在对方那里，竟讨不了半分便宜。 她甚至在想象，对方留了长发的样子，可能比自己还要美上些许。 苏槿一有些紧张地问道：“陆泽，这是你朋友？” 陆泽反应了过来，忙介绍道：“哦，对。 介绍一下，这位是苏槿一，我的邻居。 这位是林幽幽，前段时间认识的朋友。” 不知为何，苏槿一和林幽幽心里，都对陆泽的介绍方式很不满意。 虽然二人一时又说不出，哪里有问题。 可是二人却不约而同的在心里，做了同一件事情。 “林幽幽。” “苏槿一。” 那就是一边打量着彼此，一边在心里，默默地念了声对方的名字。 一般人，不会有这种经历。更别提能明白，此时自己是什么心理。 总之，苏槿一和林幽幽互相看着对方，都感觉很怪异。 第80章 星火逝去 感觉气氛越来越尴尬，陆泽忙出言打破僵局。 “幽幽，你来找我有事吗？” 林幽幽刚打算说，是来找陆泽载她到河边去。 可是瞬间一想，又把话收了回去。 她不想自己的脆弱，被苏槿一看在眼里。 更不想陆泽，有可能带着苏槿一，也一起到河边去。 那里，是她最后的平静，只有陆泽能和她一起去。 她摇了摇头，没有言语。 陆泽见状，也猜到了什么。 没去说破，他能明白林幽幽的心理。 要是这点都不明白，他就白活了两辈子。 陆泽开口道：“要不，我们一起去吃饭吧，眼看着太阳要落山了。” “去吃什么？”苏槿一点点头问了起来。 陆泽回道：“不用跑太远，就边上的小吃店，随意吃点。” 说着，就望向了林幽幽，看她什么意见。 林幽幽其实很不想去，但是她此刻更不想这样，就此离去。 于是点了点头，答应下来。 帮苏槿一锁好店门，陆泽带着二人，走到一中斜对面的小吃店。 三人坐下，开始点菜。 陆泽开口问道林幽幽：“你有什么想吃的吗？” 林幽幽摇摇头，表示随意。 于是，陆泽就按照老习惯，点了几个家常菜，还为苏槿一点了一盘炒粉。 和父母去外地进货，在那边肯定吃不习惯，想着她肯定馋这一口。 菜上的很快，没一会儿，就全部上齐。 “嘻嘻！”苏槿一看见陆泽特意为自己点的炒粉，向他回应了一个赞赏的微笑。 二人的默契，却让对面坐的林幽幽，非常不适应。 三人落座，陆泽很自然地和苏槿一坐在一起。 而自己，却孤零零地坐在二人对面。 前面点菜时，陆泽先询问自己想吃什么。 而轮到苏槿一，却问都不用问，就知道她爱吃什么。 已经不需要再确认，就能明白陆泽和苏槿一的关系，远比和自己要更加亲近。 林幽幽瞬间没了胃口，什么都吃不下去。 陆泽见她不动筷子，于是问道：“你怎么不吃啊？” “不饿。”林幽幽冷冷地回道。 陆泽很郁闷，刚刚还答应来吃饭的，现在又突然不饿。 女人的心，就像天气，有时风、有时雨。 或许是女人最了解女人，苏槿一看着林幽幽，微笑劝道：“稍微吃一点吧。 什么都不吃，岂不是便宜我一个人了？” 林幽幽望着苏槿一的微笑中，好似莫名带着一丝挑衅。 不知怎地，她下意识地不想认输，就拿起了筷子吃了起来。 见林幽幽开吃，苏槿一也接着吃起。 只是低头那一瞬间的微笑中，有些小得意。 聪明如她，略施小计，就能掌控全局。 吃到一半，苏槿一突然问道：“陆泽，幽幽，你们是怎么认识的？” 这个问题一出，陆泽闪过一丝犹豫，而林幽幽却更加担心。 她害怕陆泽，说出真实情形。 对一切都无所谓的她，此时却不想在苏槿一面前，输了半分。 看着二人沉默不语，她奇怪为何没人回答她的问题。 陆泽先反应过来，于是开口说道：“是之前一个朋友有事找我帮忙，正好幽幽也在场，所以就认识了。” 听到陆泽的回答，紧张的林幽幽，松了一口气。 望向陆泽，投去了感激的目光。 陆泽对着她，眨了眨眼，示意她安心。 “幽幽，你不是一中的学生吧？ 你这么漂亮，如果是一中的学生，我不可能没听说过你。”苏槿一又接着问道。 林幽幽点点头，回道：“我是二中的。” “嘻嘻，幽幽你这么漂亮，一定是二中的校花吧？”苏槿一俏皮地打探道。 林幽幽沉默不语，不知道该怎么回答。 说是吧，像自己夸自己。 说不是吧，却又会输给苏槿一。 以她的猜测，苏槿一肯定是一中的校花。 她很不想回答这个问题，于是反问道：“你和他，是一个班的吗？” “不是呢，我马上去读大学了，陆泽他比我低一个年纪。”苏槿一回答道。 听到这，林幽幽莫名闪过一阵惊喜。 “我也是高二。”仿佛像是赢了一局，她猛地脱口而出。 苏槿一就要去读大学，那就意味着接下来，就不会和陆泽经常待在一起。 这对林幽幽来说，是三人见面以后，听到的最好消息。 苏槿一笑了笑，轻松回道：“陆泽答应我，说要和我考到一起去。” 就这一句话，就让林幽幽刚刚冒起的一丝窃喜，荡然无存。 对于学生来说，没有什么能比这个承诺更有意义。 苏槿一又朝着陆泽补充了一句：“陆泽，高三你可要努力了，我在大学等你。” “再努力，我也考不上復?大学啊。 你以为谁都像你一样，随随便便拿个市高考状元？”陆泽无奈回道。 两个女生的言辞交锋，他可不想掺和进去。 可陆泽的一句话，包含的信息却很有冲击性。 让林幽幽瞬间get到了，苏槿一考上了復?大学，还是市级高考状元等关键信息。 这让她心里暗暗猜想的某些比较优势，瞬间变得一文不值。 她再次沉默不语，又放下了筷子。 虽然她自认为学习很好，可是和高考状元，还是很有差距。 各方面都被苏槿一碾压，所有的自信也瞬间被击溃。 一股强烈的自卑感，火山爆发似的喷涌而出。 苏槿一家里能开店，家庭条件肯定很好。 而自己，别说条件，连个正常的家都是奢望。 她阳光、温暖，长得美，又是超级学霸，这样的大姐姐，如果自己是男生，好像都无法抗拒。 而自己呢，好像没有一点能和她比。 这种自卑，以前从未有过。 骄傲如她，也从未封印过这种情感。 林幽幽有些怀念，以前那种对一切无所谓的感觉。 她不喜欢自己现在的状态，因为现在，心里好像又有些隐隐作痛。 接下来的她，又开始沉默不语。 对于陆泽和苏槿一的话，她也只是机械式的点头或摇头回应。 吃完饭，陆泽推着自行车，和苏槿一一起，先送林幽幽回去。 三人并排走着，苏槿一和林幽幽，走在陆泽左右。 可林幽幽发现，苏槿一就在陆泽身边，而她却处在自行车的外侧。 这种感觉，让她的自卑感，越来越甚。 冰封的心，之前好容易打开的一丝缝隙，在刚刚那阵疼痛后，又渐渐开始重新封闭。 吞噬小说网 这一次，要把这巨大的自卑，也封闭起来。 一路上，林幽幽依旧没有说话。 只是听着苏槿一，和陆泽一直说着文具店的事情。 随着她的心一点点封闭，就连回家的路，都好似没有想象中那么煎熬。 终于，三人来到了林幽幽家的胡同口。 陆泽微笑说道：“到家了，你快回去吧。” 林幽幽点点头，转身离去。 见林幽幽的身影，一点点朝胡同里走去。 陆泽也骑上直行车，载着苏槿一回家。 他们没发现，身后的林幽幽，曾扭头看了他们一眼。 看着陆泽载着苏槿一的身影，眼中那最后一点星火，渐渐逝去。 这会儿天色已黑，路灯纷纷亮起。 夏日的傍晚，依旧凉风习习。 苏槿一坐在车后座，望着陆泽的背影，一阵出神。 她突然开口问道：“陆泽，幽幽家里，是不是也很不容易？” 聪明如她，又怎会看不出林幽幽的问题。 光是身上的穿着，就知道生活不易。 加上那沉默寡言的状态，想想都能明白。 “应该是，不过具体我也不太方便问。”陆泽想了想回道。 苏槿一不忍道：“陆泽，有机会，你也帮帮她家里吧。” “刚刚吃饭时，你不还和人家不对付吗？”女人的想法太多变，陆泽很是无语。 苏槿一：“我哪有？ 只是看见幽幽，就好像看见另一个自己，心疼的不行。 我不管，回头你要帮帮她。 漂亮的女孩子，脸上要天天带着笑才行。 嘻嘻，这个艰巨的任务，就交给你了。” “行行行，听你的！”陆泽很无语。 -------------- PS：为【黄昏下的天空】、【要离荆轲】、【回忆过去】等书友加更。 推荐期不能发太多章节，不然会影响推荐。 真不能再加更了，等上架了，我多更一些，谢谢理解。 第81章 气氛小组的余热 这天，正是8月28日。 离苏槿一开学，也就仅剩三天而已。 她已经提前买好了后天晚上的卧铺车票，31号早晨就能到达魔都，提前一天赶去学校报道。 因此，苏槿一和父母商量后，决定把【止间】文创优品店的开业时间，选在今天。 她想在上大学前，看到店铺开业的样子。 毕竟，投入了那么多心血，不看着【止间】开业就离开，总会有些遗憾。 一早，苏槿一就和父母到了店里，再次简单擦拭打扫了一下。 把小画板架拿出来，写上了开业的促销信息，立在门边更添了几分文艺的感觉。 现在一切都准备就绪，就等客人上门了。 已经是上午八点多，路上的行人不少。 苏槿一和父母，左等右等，都没有一个客人上门。 甚至，连愿意在门口逗留片刻的客人都没有。 这让她们一家三口，很是沮丧。 开业第一天，就如此冷清，属实有点开局不利。 苏槿一为自己的小任性，深感后悔。 当初陆泽建议过，最好等到学校开学后，学生人流多了再开业。 可是她没有听，她还是想在离家前，见证开业的过程。 就在苏槿一发愁的时候，陆泽到了。 不仅他到了，还把张伟、刘川、何峰他们，都喊来了。 而跟在他们身后的，又是他们让花店送来的庆贺花篮。 看到陆泽带着朋友来庆贺，苏槿一既惊喜又感动。 她连忙跑了出来，可怜巴巴地说道：“陆泽，我应该听你的建议，过几天再开业的。 现在一个客人都没有，好不吉利啊。” “呵呵，我们不是客人吗？”陆泽笑着回道。 苏槿一惊讶道：“你们？” “对啊，我们也是学生，买点文具咋了？”张伟大咧咧地笑着说道。 苏槿一笑着点点头，感激的说道：“嗯嗯，谢谢你们。” 她转身又望向陆泽，投去感激的目光。 张伟他们都是陆泽的死党，肯定是看陆泽的面子，来捧场的。 张伟和刘川他们，直接进到店里，各自随意选了几支笔和一个小本子后，走到收银台付钱。 林棠华忙推辞道：“你们都是一一的同学，可不能收钱。大家能来捧场，就已经很感谢了。” yawenku.com 见苏槿一老妈一直推托不收钱，张伟他们十分为难地看着陆泽。 陆泽走到收银台，朝林棠华劝道：“阿姨，您就收下吧。第一天开张营业，讨个彩头。” “唉，那就谢谢几位同学了。以后要用文具，直接来店里拿，阿姨不收钱。”林棠华只好听陆泽的话，收了下来。 眼看着，时间到了九点。 苏文宇拿着鞭炮，到门口放了起来。 一千多响的鞭炮，噼里啪啦的响了许久。 【止间】文创优品店，正式宣告开业。 只是这个开业，显得有些冷清。 鞭炮放完，所有人看着冷清的文具店，场面十分尴尬。 苏槿一委屈地的说道：“都怪我，非要提前开业。 现在一个客人都没有，太尴尬了。” “这不是还没开学么，等开学了，生意肯定会好的。”陆泽安慰道。 这种局面，他也没办法，只能干等着。 等过两天开学了，有学生路过，生意自然会好转。 这就是为何，他没有选择文具产品，作为赚取第一桶金的生意。 文具虽然是刚需产品，但属于低频刚需。 而且产品的消费群体，也特别固定，大多数客户就是学生。 学生买一支笔，买一个本子，买一套工具，可以用很久。 下一次再来购买，最少也要十天半个月。 某些产品，甚至一年都难得有几次需求。 比如书包，文具盒，笔袋等产品。 产品需求少，那购买的频率自然是非常低。 再加上放寒暑假时，学生对文具几乎毫无需求。 这就意味着，文具店一年就只能做9个月的生意。 需求少，低频，就意味着文具生意的资金周转会非常慢。 大多数时间，资金都会压在货上。 所以，陆泽才不建议苏槿一家里开传统文具店，而是选择开创意文具店。 创意文具店，就会好很多。 首先，店里不用全品类铺货。 只选部分有创意的产品，资金不会压在一年都卖不动几个的产品上。 其次，学生消费者不是因为产品的实用功能，选择购买替换。 而是因为产品的外观和设计，吸引他们来购买。 这样，学生的购买欲望就会比普通文具，高出许多。 自然，购买频率也会提升不少。 不过，即使是创意文具店，也依然是陆泽看不上的生意。 这种生意虽然能赚钱，但赚钱的速度会慢很多。 比起包子这种产品，差了不是一星半点。 不过，赚快钱的生意，大多都会很辛苦。 当初苏槿一不希望父母，太过操劳，所以陆泽才推荐了这个生意。 赚的是少了点，但那也看和谁比。 比普通文具店，【止间】肯定会强上不少。 听到陆泽的安慰，苏槿一心里好受了很多。 又聊了几句，陆泽就和苏槿一告辞，和张伟他们一起玩去了。 苏槿一眼巴巴地看着陆泽离去，十分不舍。 空守店铺，没有客人上门，是件十分煎熬的事情。 哪怕是苏槿一跑到书店，买了几本杂志回来看，依然觉得很无聊。 这一次，她彻底地被现实，好好地上了一堂课。 做事不易，做生意更不易。 当初要是有这种感悟，她都不一定会那么盲目地信任陆泽，说服家里开创意文具店。 至少，她也会像父母一样，瞻前顾后。 江湖越老，胆子越小，指的就是这个意思。 当你知道做什么都不容易，做生意不小心就会亏很多钱的时候，你还会有一往无前的勇气吗？ 陆泽他们走后，【止间】从上午到下午，总共就进了五个客人。 一天下来，营业额才不到三十块钱。 这让苏槿一很是泄气，当初兴冲冲地决定今天开业，准备大展拳脚，结果却深受打击。 不过，一家人还是守在店里。 因为陆泽说过，开店的生意，必须要守店。 说几点开门，几点关门，必须做到，风雨无阻。 这样，客人才会在有需要的时候，第一时间想起你。 如果提前打烊，就可能会错失五分钟后，路过的一个潜在客户。 当你店铺新开，没有老客户时，每一个新客户，都很关键。 因此，即使到了晚饭时间，苏槿一和父母，还是没有选择关门。 【止间】的营业时间，是从早上7点半，到晚上九点半。 以后苏文宇两口子轮流看店，完全照顾的过来。 之所以到九点半这么晚，是因为开学后，学生大多都是9点多下晚自习。 所以晚上也有密集的学生客流，有可能做成生意。 另一边，陆泽正和张伟他们一起，宴请气氛组的小伙伴们。 眼看着就要开学，陆泽打算在开学前，感谢一下同学们的大力支持。 又是充当气氛组，又是帮忙发传单。 虽然当时也请大家吃过米粉，但毕竟那不算正式感谢。 而且同学们隔三差五地，都会来包子店照顾生意。 大家这么给力，陆泽又怎会小气。 于是，就通过班长江楚婷召集，今晚在陈老三小吃店宴请大家。 虽然名字是小吃店，却是个地道的小饭馆。 里面有个大包间，放了三张圆桌，大家挤一挤，也能坐的下。 陆泽大气，点了不少硬菜，可乐雪碧椰汁管够，同学们吃的相当开心。 这种大型聚会活动，班上很少有。 以前同学们，最多也不过三五人一起聚聚。 今天的饭局，让同学们之间的感情，又拉近了许多。 酒足饭饱，陆泽又向大家送上了礼物——【止间】文创优品店的抵扣券。 一元，两元，两种面值的抵扣券，每人各送了十张。 当然了，每次只能用一张。 既然是请气氛小组吃饭，又怎么能不发挥一下他们的余热呢？ 饭局结束，陆泽就领着大家，来到了【止间】。 陆泽用手一指，大家才注意到马路对面的店，已经开业。 虽然有几个同学，前几天路过时，就知道这里开了一家新店。 但店铺没有开门营业，里究竟卖什么产品，还不得而知。 没想到今天抬眼望去，居然是一家如此文艺小清新的店铺。 女同学们早已经按捺不住，想立刻进去逛逛。 有陆泽送的抵扣券，大家更是动力十足。 在陆泽的示意下，气氛小组们，发挥着最后的余热。 纷纷冲到【止间】店内，选购起来。 店里突然进来这么多人，一下子就显得很拥挤。 苏槿一和父母，一时都没反应过来。 等大家拿着优惠券结账时，他们甚至都不知道是怎么回事。 这是陆泽私下印刷的抵扣券，也没和苏槿一提前说过，算是给她的开业惊喜。 听到气氛组小伙伴们解释，优惠券是陆泽所送。 林棠华和苏文宇，自是无不同意。 即使同学们用了抵扣券，依然会有不错的利润。 二十几个同学，每个人都买了不少中意的文具。 【止间】首日开业的营业额，硬是被气氛小组们撑起。 林棠华和苏文宇，忙着帮同学们收钱、装袋。 而苏槿一激动地跑到店门口，一眼就看到了马路对面的陆泽。 她呆呆地望着他，笑的格外甜蜜。 第82章 身边 【止间】文创优品店，由于气氛小组的大力支持，开张首日的营业额，终究没有太过难看。 然而第二天，营业额就彻底打回原形。 还不如第一天时，气氛小组来之前的营业额。 不过，有了第一天的经验后，苏槿一和父母就淡定多了。 毕竟没开学，能有营业额就不错了。 不过，苏槿一已经无法看到【止间】生意兴隆的盛况。 她要走了，该去魔都上大学了。 即使有万分不舍，也只能收拾行李，踏上行程。 临行前一晚，苏槿一抱着一个大纸箱，来到了陆泽家里。 敲了敲门，开门的依然是陆泽的老妈徐芳萍。 一见苏槿一，她就感叹道：“一一，明天就要走了吧，怪舍不得的。 到了那边，可要照顾好自己。” 徐芳萍心想，这丫头最近和自家越来越亲近，眼看着就要远行，还真是不舍。 不过，最难受的应该还是林姐。 心肝宝贝即将远行，半年也难得见上一次。 真不知道明天送行的时候，林姐会哭成什么样。 她又想了想自己儿子，要是明年这个臭小子也考上大学了，去了外地，到时候自己应该不会哭吧。 嗯，徐芳萍心里再次确认了一遍，觉得自己肯定不会哭。 “阿姨，我来给陆泽送点学习资料。”苏槿一笑着解释道。 徐芳萍一听，顿时喜上眉梢：“好，好，陆泽就在房间呢，你直接进去找他吧。” 这可是高考状元总结的学习资料，要是陆泽能掌握个三四分，考个好大学也不用愁了。 苏槿一点点头，走到陆泽门口，敲敲门喊了一声，就推门而进。 陆泽回过头，见来人是苏槿一，很是意外。 这会儿，不是应该和父母多亲昵一下吗？ 于是好奇地问道：“你怎么来了？” “嘻嘻，我来送点礼物给你。”苏槿一笑着说道。 陆泽诧异道：“这都要走了，怎么还给我送礼物？到底是什么礼物啊？” “是我这段时间，总结的复习资料，每一门功课都有。 这些资料，肯定能帮你提高成绩的。”苏槿一一边解释，一边从纸箱中，拿出一本本资料，做着说明。 资料上，都写满了笔记。 苏槿一那娟秀的字体，跃然纸面。 每一个字，都透着很多心思。 足可以看出，她为了帮陆泽提高成绩，费了多少心血。 这要是换个男生，肯定会感动的哭。 可惜，这番心血，注定要打水漂了。 陆泽心想，这堆复习资料，要是放到外面去，应该会被无数家长疯抢。 可是他却一点都用不上，对于学习，他基本上是彻底放弃。 他能维持住重生前的成绩，都很不错了。 想让他再拼命去通过刷题提高成绩，打死他都不干。 好容易重生一回，可不是用来刷题的。 好好享受青春，才是当下最值得的事情。 等过几年，想体会都体会不到。 关于高考，关于上大学，他心里早有定计。 不过，苏槿一的心意，他也不好拒绝。 从资料的分门别类，及很多标签贴的提示，就能看出，她用了很多心思。 为了让陆泽和她考到一起，苏槿一是真的在尽全力，想帮助陆泽提高成绩。 陆泽只能无奈接了过来，说道：“谢谢你，一一。” “嗯，还有一件礼物要送给你。”苏槿一又神神秘秘地说道。 陆泽惊讶道：“还有？” “是我在义乌进货的时候，选的礼物，给。”说着，苏槿一就拿出一个细长的黑盒子，递给了他。 siluke.com 陆泽接了过来，打开一看，居然像是一支纯黑色的钢笔。 拔掉笔套一看，猜错了。 原来只是外观像钢笔，里面却用的是中性笔芯。 这种笔，应该就是那些礼品商家，特殊定制的高档款式。 倒是笔帽上银色金属圈上，刻着几个英文字母。 也不知道是不是品牌缩写，陆泽也没细看。 看做工和材质，估计这支笔便宜不了。 陆泽询问道：“这笔很贵吧？” “嘻嘻，不贵呢。”苏槿一没有说实话。 其实这支笔，非常贵。 还不只一支，而是一套情侣款的定制礼品笔。 陆泽手上这支，是男性款。 另一支细些的女性款，则留在苏槿一自己那里。 这一套高档情侣定制礼品笔，足足花了她一百多块钱。 可是她买的时候，一点都不心疼，反而有些小确幸。 因为，这个笔帽上的银色金属圈上，可以定制刻字。 她把自己名字的拼音首字母，【S.J.Y.】，刻了上去。 而她手里的那支，则刻的是陆泽名字的拼音首字母，【L.Z.】。 刚才陆泽拿出笔查看时，她的心里一阵小鹿乱撞，生怕他注意到这个细节。 还好，陆泽没看仔细，忽略了这个事情。 陆泽知道她没说实话，这支笔不可能便宜，不过也懒得拆穿她。 还是感谢道：“谢谢了，以后我就用这支笔去考试。 有你的状元光环加持，肯定能逢考必过，哈哈哈。” “嗯呢，你一定要努力用功哦，我会在大学等你的。”苏槿一再次叮嘱道。 陆泽听了双手一摊，无奈道：“好吧，我尽量。” 考復?，虽然努努力，也不是一定做不到。 但他现在的心思，哪可能为了去考復?，天天去爆肝复习。 而且等上了大学，还有更多的事情等着他做。 他才不会选那种学霸扎堆，不好混日子的大学。 肯定是容易划水，时间自由的大学，更适合他。 他对此早有计划，心里也已经有了目标大学。 不过还需要运作一番，才有可能实现。 到时候，只能辜负苏槿一的期望了。 但是能和她去同一个城市，想来她也不会太过伤心。 又聊了两句，苏槿一就回家去了。 她不能在陆泽这里待太久，得马上回去陪老爸老妈。 今天是苏槿一在家的最后一晚，苏文宇的脸上尽是担忧，而林棠华都已经哭完了两回。 就在她下楼的时候，林棠华已经在酝酿第三波眼泪。 今晚，注定是个难眠之夜。 第二天下午五点半，钟L县火车站候车室。 陆泽一家，也来给苏槿一送行。 林棠华看着女儿，推着沉重的行李箱，即将独自远行，眼泪就像决堤的洪水，流个不停。 就连苏文宇，眼眶都有些红。 而苏槿一没好多少，眼泪汪汪的。 这次去大学报到，在她强烈要求之下，不让父母一起去送。 因为已经提前打电话联系过学校，明天会有学长志愿者接站。 然后和同学一起，乘坐学校安排的大巴，直接去学校报到。 苏槿一不让父母陪同去学校，一是因为没必要，二是不想让这种离别之情，再带到大学去。 分别必定会伤感，父母在一起还能互相安慰。 否则，随便他们哪一位送自己去，后面都是孤独而回。 那样，岂不更加难受。 徐芳萍望着这一家三口的伤感，内心也是五味杂陈。 她现在很怀疑，要是明年儿子也考去外地，也出现类似今天的送别场景，自己说不定会比林棠华哭的更伤心。 临幸情怯，时间总是不够伤情。 眼看着就开始检票，该进站了。 陆建军有同学在火车站工作，他找同学帮忙，让两家人都进到了站台上。 苏文宇和林棠华对此，十分感激。 女儿不让送去大学，能看着她上车也好。 苏文宇担心女儿安全，买的还是软卧的票，一点都不心疼钱。 没一会儿，一辆绿皮火车缓缓驶入了站台。 林棠华抱着女儿，已经泣不成声，弄得苏槿一也哭的不行。 徐芳萍忙上前劝道：“林姐，别担心，一一又不是不回来了。 实在要是想的紧，等国庆节就去学校看她好了。” 苏文宇本也想扭过头去，他看不得这分离的场景。 只是，不看着女儿上车，始终是不放心。 陆建军看着时间，开口劝道：“一一该上车了。” 林棠华这才放开怀抱，让女儿登车。 陆泽早就先一步，帮苏槿一把行李抬上去放好。 再下车来，就见苏槿一在和家人告别。 “爸，妈，女儿走了，你们多保重身体。” 林棠华扑在丈夫怀里，已经不忍看女儿离去的画面。 “叔叔，阿姨，你们也多保重身体。” 苏槿一泪眼朦胧，和陆泽的父母，也做着告别。 最后，她走到车门前，望着陆泽，哭的已经说不出话来。 内心百感交集，不知该怎么表达。 对父母的情感，很简单，很纯粹，很好表达。 可是对陆泽的感情，她不知道该怎么形容。 “瞧瞧，都哭成小花猫了！ 别伤心了，上车吧。”陆泽摸了摸她的脑袋哄道。 苏槿一抹了抹泪水，哽咽道：“陆泽，你要常给我打电话，知道吗？” 原本有很多话，想和陆泽说。 想让他，好好学习，努力和自己考到一起。 想让他，多帮着点【止间】的生意。 可她突然莫名其妙地就觉得，这些话都不重要，相信陆泽肯定都会做好。 她现在唯一紧张的，就是因为分隔两地，这一份刚建立的亲密，会渐渐变得疏离。 “我会的。”陆泽点点头，答应下来。 苏槿一望着陆泽答复的很肯定，终于转过身，登上车去。 到了自己的铺位，苏槿一趴在窗口，望着站台上的亲人，再次哭的不行。 火车缓缓启动，渐渐驶离。 苏文宇和林棠华，小跑追着火车，一边哭着，一边不停地朝着女儿挥手。 陆泽一家，也是如此。 可人力有时尽，终究赶不上火车驶去的距离。 苏槿一的离开，陆泽自己其实也不好受。 前世的心心念念，刚刚相处的亲密，竟然就此分离。 只不过相对长辈们，他已是两世为人的心理。 对于暂时的分离，理智的他不至于那么伤心。 火车越开越远，苏槿一坐到了自己的铺位上。 她是下铺，而软卧包厢里的另外三个铺位，则像是一家三口，也是送女儿去上大学。 苏槿一丝毫没有和他们寒暄客套的心情。 她坐在位置上，不断地平复着自己的情绪。 突然，她发现右手边有个手提袋。 好像是前面送行时，陆泽拎在手里的东西。 她打开一看，里面是个礼盒，上面还附了张小卡片。 卡片上写着：“送给最美丽可爱的一一，这是给你的大学礼物！” 看到陆泽送自己的礼物，苏槿一心里暖的不行。 瞬间都觉得和父母分离的伤感，都平复了几分。 里面是一个蓝色小碎花礼品纸包起来的礼盒，还用彩带扎了起来。 苏槿一慢慢解开彩带，撕去礼品纸，打开了礼盒。 终于看到了礼物本体，一个索尼的超薄Walkman随身听，还有两三盒音乐磁带。 这是陆泽提前准备好的礼物，是找张伟那家伙帮忙，买的他那个机型的升级款。 足足花了陆泽一千多块钱，让他这会儿都觉得奢侈。 毕竟他的小金库，暂时也经不起这么花。 不过送给苏槿一的话，再贵也无所谓。 苏槿一很欣喜，她正愁不知该怎么平复伤心呢。 听听音乐，缓缓心情也好。 她打开随身听的盖子，随意拆开一盒磁带，放了进去。 带上耳机，播放起来。 音乐磁带，陆泽也没有仔细挑。 只是让音像店老板，推荐了几盘适合女生听的专辑。 苏槿一拆开的，正是马来西亚音乐组合无印良品的专辑。 一首《身边》，缓缓出现在她的耳朵里。 “坐在你的身边， 是种满足的体验， 看你看的画面， 过你过的时间。 天也晴了， 花也开了， 微风也沉醉。 虽然你不说话， 却也早已万语千言 ...... 我要陪你擦拭每个昨天， 相片、日记、书签， 有暖意慢慢浮现。 我要用默默的体贴， 让你睁开双眼， 看见昨夜梦想都实现。 我也愿意帮你打扫房间， 把身体好好锻炼， 好让你觉得安全。 让你记得我的优点， 无论任何时间， 对我非常想念， 非常想念......” 苏槿一听着这首温暖的歌曲，瞬间觉得心里的暖意，也在浮现。 与父母分别的伤心，正渐渐消去。 想着陆泽刚刚摸着她的脑袋，哄她的样子，仿佛陆泽就在身边。 她终于微笑起来，笑的很甜。 ------------- PS：2章的剧情，我写了3章半的字数，够诚意了。 就是为了一口气，把这段剧情写完。 一一虽然走了，我还在呢，大家多多支持。 第83章 哦 苏槿一顺利地抵达了魔都，一出站时，让在火车站迎接新生的学长志愿者们，眼睛都看直了。 什么时候，一向是学霸云集的復?大学，居然能有如此美女？ 他们很想问问学妹，就您这颜值气质，确定没走错学校？ 东海戏剧学院的新生接待志愿者们，在另一个出口呢。 学妹，你要不要去那边看看？ 直到苏槿一出示了录取通知书，迎新学长们这才接受。 他们復?大学，真的来了一位颜值不输于戏剧学院女生的学霸美女。 以这位学妹的气质，甚至能吊打很多东海戏剧学院的新生。 别问学长们为什么知道，问就是他们已经偷偷溜去过另一个出口，见识过了这一届东海戏剧学院的妹子们。 当时看到东海戏剧学院新生接站点那边，一群莺莺燕燕、千娇百媚，他们还为此艳羡不已。 现在，苏槿一突然女神般的降临，让学长们心里真正懂了一句话。 那就是什么叫做：胜却人间无数。 大家瞬间觉得，东海戏剧学院那边的妹子们不香了。 每聚集一批学生，就会有大巴车来把新生们接走，直接送去学校。 看到苏槿一上了车，在车站做迎新的学长们，纷纷恨的牙痒痒。 一个个心里直骂街，便宜那帮混蛋了。 因为，他们运气不好，被分到了车站迎新任务。 而另一批同学，却领到了校门口的接待工作。 他们刚刚，骂的就是校门口接待的这帮牲口。 因为，其中某一个幸运的家伙，有可能会成为帮苏槿一这位女神学妹拿行李的人，还会送她回宿舍。 如果足够幸运的话，甚至还能要到名字和宿舍的电话号码。 而他们这帮在车站迎新的学长们，就完全丧失了这种机会。 心里憋的慌，对那群家伙，骂上几句牲口，怎么了？ 苏槿一坐车离去，这群学长们，瞬间没了接站的兴致。 后面来的学妹们，再无人能让他们提起干劲。 苏槿一坐上大巴，心里的好奇心越来越重。 因为互联网还没普及，她甚至都没有见过復?大学校园的样子。 仅仅在一本杂志上，看到过復?校门的照片。 对于马上要开始的大学之旅，苏槿一心里十分兴奋。 甚至坐在车上，心情都雀跃不已。 她会住在一个什么样的宿舍，会遇到什么样的舍友，会有怎样的大学生活... 一个个问题，都在心里浮现，等待着她接下来去探索。 突然，她又想起了陆泽之前说过的话。 说自己以后的大学生活会相当无趣，就是教室、食堂、宿舍三点一线。 此时想到陆泽所说，她的激动之情瞬间平静了下来。 因为陆泽说的话，她现在越来越相信。 不过大学里应该有社团，到时候自己可以多参加几个社团。 在学习之余，可以多一些课外活动。 这样，大学生活就不会那么无趣了。 苏槿一打定主意，做了一个以后让她很是后悔的决定。 半个多小时后，大巴车终于开进了復?大学内，停在了接待点附近。 苏槿一随跟着同学们，一起下了车。 同行的新生们，不少男生都会偷偷地看她。 不过她早已习惯，毕竟那些眼神再熟悉不过。 在中学时，就一直有这种略带自卑又渴望接触的眼神，不时地从四周向她投来。 到了大学，她也早就做好了心里准备，这种眼神肯定少不了。 苏槿一拖着行李箱，随着人流，来到了接待点。 每个学院，都安排有志愿者在这边迎接新生。 苏槿一拿着录取通知书，抬头寻找着计算机科学技术学院的位置。 就在她四处观望的时候，一个个迎新的学长们，立刻注意到了她的身影。 没办法，苏槿一实在是太扎眼了。 随意一站，就能吸引所有人的目光。 不少迎新的学长们，跃跃欲试。 一旦确认这人是自家学院的学妹，那必定要以迅雷不及掩耳之势，抢到接待她的机会。 可现在，大家还是相对克制。 毕竟都顾忌着脸面，没有做出太过出格的事情。 可是，有一个人却肆无忌惮地朝着苏槿一迎了上去。 “麻蛋。”见到这个人，肆意破坏潜规则，大家也只能在心里暗暗地骂上一句。 没办法，谁让人家是学生会主席呢。 朝着苏槿一迎上去的人，叫沈逸晨。 復?大学管理学院大三的学生，多年优秀学生奖学金一等奖获得者。 他是很多老师和教授眼中的三好学生，还是优秀学生干部，刚刚接任了校学生会主席一职。 最关键的是，他还是魔都本地人。 个子高、长得帅，家境优越，妥妥地人生赢家。 沈逸晨经常负责学校中的大小活动组织和重要任务执行。 如果说復?大学的学生中，有名人的话，他可以算一个。 虽然，他的名声还仅限于学校内部而已。 但确实有很多同学，都知道他的大名。 尤其是女同学们，不少都对他欣赏的紧。 沈逸晨在復?大学，一直顺风顺水，从未遇到过什么难题。 当然，这么多年他一向自视过高，也很注意个人形象。 哪怕有女生主动追他，也没有传出什么负面消息。 因为他对一般的女生，完全看不上眼。 復?大学，想找优秀的女生不难。 毕竟这里是华夏的最高学府之一，高智商人才根本不缺。 而颜值与智商并存的女生，也不是没有。 以前就有过一两个这样的女生，倒追于他。 但沈逸晨的自我要求实在太高，如果入不了他的法眼，爱惜羽毛的他，完全不想浪费时间去搭理。 xiashuba.com 在他心中，只有最顶尖的女生，才值得他虚度光阴。 家境优越，长得帅，上进，克制，口碑好、风评佳，简直就是完美人设。 所以在復?大学，沈逸晨一直是女生们心中的超级潜力股。 就连他自己，都认为会一直单身下去，直到毕业。 今天，他发现自己错了，错的相当离谱。 因为他看到了苏槿一，看到了这个让他一眼就沦陷的女生。 别的迎新学长们，还会想着不同学院有别，脸皮不能厚到把手伸到别人的地盘去。 可是沈逸晨，却丝毫没有这种顾忌。 以他学生会会长的身份，可以和任何新生自由交流，绝对没人敢喷。 他整理了下发型和衣着，带着自认阳光无比的笑容，直接朝着苏槿一迎了上去。 原以为，以自己的形象气质，怎么都能吸引住对方，在身前停留。 就算不主动和自己打招呼，也应该会停下来，等一等某种可能。 可是对方的眼中，好像完全没有自己这个人存在似的，硬生生从他身边擦肩而过。 刚刚这一幕，现场的迎新老生们，不少人都看在眼里。 “让你丫装，这下翻车了吧！” 这是很多迎新学长们，不约而同的心声。 沈逸晨脸上挂不住了，他知道刚刚那一幕，肯定没少人在看笑话。 见过大场面的他，当然不会被这点小事难住。 一转身，瞬间又恢复了若无其事的表情。 三两步，就追上了苏槿一。 沈逸晨在她身侧大方地问道：“同学，你好！你要去哪个学院报到？” 苏槿一并没有停下脚步，只是扭过头看了一眼，又转了回去。 沈逸晨见苏槿一毫无反应，以为她是害怕，所以对陌生人有点抗拒。 于是他自信地介绍道：“同学，别怕，我是復?大学的学生会主席沈逸晨。” 本以为一亮身份，对方这下应该会停下来，瞬间表示震惊。 哪想到，对方这次连头都没回，径直的朝前走去，只留下了一声毫无感情的：“哦。” 第84章 弟弟？嘿嘿... 陆泽很无语，刚刚他又被老妈一顿念叨。 因为明天就要开学，他又和张伟他们出去浪了一天。 正好被徐芳萍逮住现行，于是一堂语重心长的思想政治课，自然少不了。 陆泽很明白，开学后再没轻松日子过。 上学有老师盯着，放学得应付家长。 毕竟高考倒计时，从明天就正式开始了。 还好98年，无论是学校还是家长，都没有太过疯狂。 高考倒计时，也只是从高三才开始。 远不像十几年后，不少学校和家长，从高一就开始给孩子倒计时。 陆泽真不知道，十几年后的学生们，日子是怎么熬过来的。 回到房间，拿起积了不少灰尘的书包，收拾了一下书本。 明天再怎么样，也得去学校履行学生的义务。 别说是他，就是张伟、刘川、何峰这些二代们，都逃不过这个过程。 当然了，陆泽作为商业大佬，又怎会就此认输。 他在心里早就定计，等开学后稳定一段时间，就找机会把父母都打发走。 【绝味包子】店的生意，前几天虽然日渐下滑，但现在也已经趋于稳定。 这就是网红效应过后，真正回归刚需产品的营业状态。 五家店加起来，每天都能有大几千块钱收入。 有时候生意好，甚至也能冲击一下万元大关。 各分店和总店的运营配合，越来越成熟。 以现在的状况，已经完全具备了随时可复制的条件。 只要再招上一批员工，培训一段时间后。 就可以调配一批得力干将，去其它县区开疆拓土了。 毕竟，【绝味包子】的营业额，好到夸张。 再积累个把月，就有足够的实力，开展这件事情。 成熟的模式，加上熟练的员工，就可以一个县、一个县的复制下去。 直到积累出足够的班底，到时候农村包围城市，彻底把生意做到省城去。 陆泽当初在设计包子店生意时，这些战略计划，早就构建好了。 而底下各县区的网点，可以源源不断地为省城的市场，培养和输送人才。 没有人才支持，贸然地去省城开店，肯定会遇到困难。 光是招人和培养员工，都能把你累死。 做生意，是要讲究规律，讲究打法。 必须稳中求进，可持续发展。 步子迈的太大，容易扯着蛋。 陆泽有足够充分的理由，加上娴熟的套路，足以说服父母答应这件事情。 等他们去其它县区开店，哪还有功夫来管自己。 人千万不要认真做事，做事千万不能赚很多钱，不然容易上瘾。 没错，做事真的会上瘾，尤其是赚钱的事情。 等父母一个县一个县的攻城拔寨，瘾头肯定小不了。 毕竟那种操控财富，大权在握的感觉，没几个人能轻易抵抗。 到那时，父母肯定会长期待在外地，不可能天天回家。 自己就可以一个人在家，想怎么浪就怎么浪。 早在自己被夺权的时候，陆泽在心里就定下了这个计策。 正想着这些事情，突然老妈在外面喊道：“陆泽，接电话，一一打来的。” 陆泽一听，忙出了房间，到外面接听。 拿起听筒，陆泽开口说道：“喂，是我。” “陆泽。”苏槿一激动地喊了一声，然后就不知道该说什么了。 今天，来学校报到很顺利，有计算机学院的学姐，领着她到了自己的宿舍楼入住。 也见到了宿舍里的其他几位舍友，只不过见面的过程，并没有想象中那么热情。 然后去财务科确认交了学费，去学院签到。 这一套流程做下来，苏槿一算是正式成为復?大学的学生了。 虽然和舍友还不熟络，但大家还是一起结伴，去学校超市购买了日常用品。 回来，一起打扫寝室，一起吃了晚饭，这才空了下来。 去超市的时候，苏槿一也购买了201电话卡。 1998年，大学的寝室都有固定电话。 但是只能接，不能打。 想要往外打电话，必须购买201电话卡。 这是固定预存面值的不记名记账式电话卡，卡上印着卡号密码。 打电话的时候，先拨打201接入号码，再输入卡号密码，验证无误后，就可以拨打自己想要的号码。 打多少分钟，网通公司就会从卡里扣去相应的费用。 卡内的余额全部打完，这张卡就作废了。 苏槿一也是刚学会使用201电话卡，给家里先打完电话，然后才给陆泽打了过来。 今天忙了一天，等回到寝室安静下来，她除了想念父母外，就剩想念陆泽了。 她是等到室友们都打完电话，才最后一个和家里联系。 因为她还要给陆泽电话，有好多好多话，想和陆泽说。 可是给陆泽打通电话后，她又不知道该说些什么。 之前很多的情绪，完全不知道怎么表达。 尤其是寝室里室友们都在，有些话更是说不出口。 见苏槿一不说话，陆泽直接问道：“今天报到顺利吗？” “嗯。”苏槿一回了一声。 他又问道：“你们几个人一间？条件怎么样？” “6个人一间，条件很陈旧，不过还算干净卫生。”苏槿一回答道。 这更加坚定了陆泽心里，打死不去復?的想法。 还是自己前世的大学好，一开学住的就是新建落成的校区，宿舍堪比快捷酒店标间。 2kxiaoshuo.com 不仅四人一间，还带独立阳台和独立卫生间。 学校环境大气磅礴，现代感十足，犹如一个城市公园，风景独好。 不仅在魔都，就是在全国都是首屈一指。 虽然这些条件，在各个大学都开始搞大基建后，算不了什么。 但就现在来说，硬件条件绝对全国最好，没有之一。 毕竟是新造的，什么都是新的，没办法。 陆泽还是打算重回母校，毕竟那里自己最熟悉，也最好混日子。 到时候换个轻松的专业，丝毫不影响自己做大事。 最关键的是学校食堂的伙食超好，宿舍住的也舒服。 有这些因素在，他疯了才会选择去復?。 陆泽又问道：“復?的食堂，味道怎么样？” “一点都不好吃，而且吃不到辣，呜呜。”苏槿一欲哭无泪。 作为江右省人，那都是无辣不欢。 一去魔都，最先适应不了的，就是口味的变化。 那边做菜，几乎都不放辣。 就连辣椒炒肉，放的都是所谓的菜椒。 菜椒是魔都人民当蔬菜吃的青椒，只有青椒的外观，丝毫没有辣味。 苏槿一说不好吃，陆泽也深以为然。 他自己前世去读大学的时候，也花了半年才习惯了那边的口味。 陆泽笑道：“你明天去超市买一瓶老干妈，以后吃饭就带着，想吃辣就用老干妈拌一拌。” “老干妈是什么？”苏槿一不解的问道。 老干妈这会儿还没有人尽皆知，毕竟是1996年批量化生产后，才开始行销全国的。 这会儿的影响力，完全不能和以后相提并论。 而且在江右省、湘潭省等传统吃辣地区，老干妈发展的更为缓慢。 很多家庭，都还没尝试过这种产品。 所以苏槿一不知道，也很正常。 陆泽自己，前世都是到了大学，才接触到老干妈的。 第一次吃，一时对陶碧华这位国民女神，惊为天人。 要不是有老干妈，大学第一个学期，他非得瘦上二十斤不可。 陆泽解释道：“老干妈是一种辣酱，明天去超市买上一瓶，你会回来感谢我的。” “嘻嘻，那我明天就去买。”苏槿一笑着答应道。 二人又聊了一会儿，苏槿一才恋恋不舍地挂了电话。 毕竟和室友相处第一天，就当众煲电话粥，不太合适。 苏槿一挂了电话，刚想爬到上铺休息，就听的她下铺的女生王萌萌问道： “一一，你和谁打电话呢，是不是男朋友啊？” 王萌萌，虽是姑苏人，做派却很豪放，丝毫没有吴侬软语的女性气质。 而且个子矮小、身形微胖，长得也很普通，和萌萌这个名字，一点都不相符。 她睡的下铺，还是苏槿一见她笨拙的身形爬上爬下不方便，和她互换的。 因此，她对苏槿一很是感激，二人一下就熟络上了。 于是，王萌萌才敢问出这个私密的问题。 “哪有，你不要乱说。刚刚打给的是我弟弟。”苏槿一连忙否认道。 王萌萌又不傻，復?大学就没几个傻的。 刚刚那通话方式，是和弟弟说话的语气？ 听到苏槿一的回答，她意味深长地笑道：“弟弟？嘿嘿...” 第85章 开学第一课 本章节内容出现错误，请联系站长处理。 站长的联系邮箱在顶部或者底部。注意，请告知书名以及章节名字才能及时定位错误。 笔趣阁小说阅读网 站长在此感谢热心的书友啦！ 第86章 未来计划 9月1日，是开学的日子。 从今天开始，陆泽就彻底与睡懒觉无缘了。 除了正常上课，每天还有早读课和晚自习。 作为一个还未成年的高中学生，毫无自由可言。 如果不想被当成神经病，那就必须老老实实地去上课。 一早起来，吃了父母留的早饭，陆泽就背上书包骑着车，直奔学校而去。 高三的作息，和高一高二也没有什么不同。 这年头，还没有卷成十几年后那么很。 搞什么早上6点多上早课，晚上十点十一点下晚自习。 真要那样，陆泽非疯了不可。 刚骑到校门口，就碰到了何峰。 这家伙显然没睡醒，骑车的姿势都十分无力。 一见到陆泽，何峰没精打采地说道：“困死了，真不想开学啊。” “昨晚又肝游戏了？明知道今天要开学，也不早点睡。”陆泽十分鄙视地说道。 何峰有气无力地抱怨：“哪有，我昨天很早睡来着。 生物钟调不过来，我有啥办法。 这日子，啥时候是个头啊？” “既然你这么问了，那我要告诉你一件不幸的事情？”陆泽蔫坏地回道。 何峰一怔，立马追问道：“什么不幸的事情？” “在接下来的300多天内，今天或许是你最轻松的一天。”陆泽漫不经心地回道。 何峰听完，浑然不信：“吓唬谁呢？” “呵呵，有时候啊，不是你自己想努力。 而是身边的人都在拼命的时候，你也会不由自主地加入进去。” 陆泽已经经历过一次，当然知道高三大家会是个什么状态。 尤其是（1）班这个全县重点尖子班，大家拼起来那更是豪无人性。 哪怕前世他叛逆成那样，也依然被氛围所影响，跟着奋发努力。 这就是为啥家长们，费尽心思也要把孩子送到重点班的原因。 何峰丝毫不以为意，只当陆泽在故意夸张。 二人停好车，直接上到五楼，来到高三<1>班的教室。 这里，正是陆泽之前陪苏槿一来接受采访的地方。 升到高三，这学期开始，陆泽他们就从楼下搬了上来。 进到教室，有不少同学已经在各自的位子上。 不少气氛组的小伙伴们，看到陆泽都纷纷打招呼。 经过一个暑假，陆泽在大家心里的影响力，完全不一样了。 张伟这家伙，早就到了教室。 也不知道是被他爸拎起来的，还是为了和班长江楚婷在路上偶遇。 见到陆泽，张伟立马喊道：“你们怎么来这么晚，真够磨叽的。” 他和陆泽是同桌，二人个子都不低，坐在教室的倒数第一排。 关于这点，就不得不说班主任姚雅倩一身正气了。 无论哪个家长说情送礼，班上的座次都是按照身高来排的。 成绩再好，也没有特殊待遇。 除非视力真的特别差，才会给你调换到前排座位。 光这一点，同学们心里就非常尊敬她。 何峰个头稍矮点，坐在张伟和陆泽的前面。 而刘川那家伙，则是坐在陆泽和张伟邻桌。 他的位子上，此刻空无一人。 没错，这家伙以前都是一个人坐。 每天不到上课铃响，是看不到他的身影，还经常因为迟到挨批。 眼看着早读课铃声就快响起，张伟在旁边念叨：“刘川这家伙，胆子也太肥了吧。 百盟书 开学第一天就敢迟到，他这是没把老班放在眼里啊。” “唉，人比人气死人啊，小白脸就是好。”何峰也跟着感叹道。 他说的是刘川这家伙，虽然经常迟到，但是班主任每次训斥他的时候，总是相对温柔。 颜值即是正义，不分男女。 长得好看的人，多少都会有点特殊待遇。 刘川这家伙每次迟到，只要认罪态度良好，班主任都只会对他小以惩戒。 而不像其他同学，一旦犯错那就等着承受她的雷霆之怒吧。 同学们都以为刘川是靠帅气的外表，赢得了优待。 陆泽现在知道，这其实是班主任姚雅倩，对他已经彻底放弃。 维持一下表面上的程序正义即可，没必要对刘川投入感情。 刘川他爹风评本就不好，托关系走后门才让刘川进的（1）班。 他来了以后就是混日子，学习也不努力。 班主任姚雅倩也尝试过几次挽救迷失青少年，可都以失败告终。 于是就再不管他了，只要不妨碍其他同学学习，都听之任之。 加上这小子的脸蛋儿确实加分，姚雅倩对他就更没脾气了。 果然，上课铃声响起的时候，刘川这家伙还没出现。 直到铃声快结束时，他才从外边飞速冲到了座位上。 他前脚刚进来，班主任姚雅倩后脚跟着就到了。 “刘川，开学第一天你就踩着铃声点来，我以前是不是对你太善放纵了？” “对不起，姚老师，我早上起来肚子疼，真不是故意迟到的。”刘川连忙装病认怂。 姚雅倩冷笑道：“呵，一年总共就300多天，你就有一百多天肚子疼。 我看，还是和校长说一下，让你直接休学去医院看看，可别耽误了治疗。” 她这话一说，让刘川吓的够呛。 姚雅倩，既是语文老师，又是班主任。 虽然被同学们称为老班，但年纪并不大，也就是三十五六的样子。 别看长相平平，却有一种独特的涵养和气质。 从她身上可以很直观地想起那句话：腹有诗书气自华。 哪怕是朱校长这种猛人，在面对姚雅倩时，都会和和气气的，从没有发过脾气。 开学第一天，她本来就要立个下马威，给同学们紧紧性子，收收心。 今天也是刘川自己活该，主动撞到她的枪口上。 见班主任说的这么严重，刘川吓尿了。 “姚老师，我保证，以后再也不会了。 要是再迟到，我当全班同学的面，做一百个俯卧撑。”刘川当场起誓认错。 姚雅倩笑了：“这可是你自己说的，同学们都可以作证。 下次再迟到，回头可别说我体罚你。” “不敢，不敢。”刘川当即承诺道。 姚雅倩只不过拿他立威，本就没打算和他较真。 今天对她来说，最重要的任务，是高三开学的第一课。 “同学们，今天是高三开学的第一天，也是高考正式开始冲刺的日子。 距离高考，也仅剩309天而已。 我不想和大家说什么大道理，我只想告诉你们一个事实。 人生能把握命运、改变命运的机会并不多，而高考就是其中最公平的一个。 如果这次机会你们放弃，也许以后一辈子都难有这么公平的舞台。 人生不能重启，希望大家未来不要因为这一段人生的选择而后悔。 我就说这么多，要不要努力，你们自己决定。 最后送给同学们三句话： 心之所向，无远弗届。 行之所至，未来可期。 以梦为马，不负昭华！” 话一说完，教室里就响起了热烈的掌声。 班主任姚雅倩说的这番话，不可谓不用心良苦。 知道和年轻人讲大道理没用，还不如言简意赅陈述现实。 只不过即使她别出心裁，能有多少效果，那也因人而异。 起码，陆泽上辈子叛逆的很，就没怎么听进去。 扭头看向刘川，这家伙还朝着自己眨眨眼，炫耀他刚刚又逃过一劫。 可见班主任的话，他也是丝毫没有往心里去。 同桌的张伟，突然扭过头来说道：“陆泽，老班说的话太燃了！ 我决定了，我也要以梦为马，不负昭华。” 陆泽很无语，你上次也是这么说的，结果三天都没坚持住！ 第87章 女人的疯狂，不分年龄 姚雅倩讲完那段话，就离开了。 留下同学们，自己上早读课。 老师一走，班上就热闹开了。 有的真的像被打鸡血一样，拿起英语书，开始背诵起来。 有的则默默地拿出了笔记本，把老班刚刚讲的话，记了下来。 陆泽、张伟他们作为班上的四大金刚，自然不会随大流。 看书是不可能看书的，要看那也必须是看杂书。 至少何峰和刘川二人，一个拿出了小说，一个拿出漫画，各自享受起来。 陆泽早就猜到，这两个家伙肯定有准备。 陆泽扭头一瞟，看见了刘川手上看的漫画，正是北条司的《城市猎人》。 这个家伙，还是一如既往的闷骚，喜欢看这种猥琐流漫画。 张伟这会儿拍了拍他前面的何峰问道：“唉，看啥小说呢？给我来一本。” “武侠名家卧龙生的最新作品——《风流泼皮》，贼好看。”何峰兴奋地回答道。 张伟顿时来了兴趣：“还有没有，给我一本。” “没了，等我看完再说。”何峰不耐烦道。 陆泽在一旁，听的都想笑。 神特么武侠大师卧龙生的最新作品，卧龙生本尊97年就去世了。 何峰从书店租的这些破书，都是挂羊头卖狗肉的伪作，俗称【色武侠】系列。 什么《奇神杨小邪》、什么《江湖花贼》、什么《霸王十五妻》等等，都是披着武侠外衣的开车文。 甚至有不少【色武侠】小说，都可以直接当小黄文来看了。 90年代的内地，有太多无名写手，冒着金古梁、温黄卧等大师的名头，写仿冒武侠小说。 其中最受欢迎的，就是这种【色武侠】小说。 陆泽敢说，这年头每个中学门口的租书店，都有大量的【色武侠】小说库存。 ahzww.org 这些【色武侠】，行文诙谐幽默、装逼打脸、香艳无比，毫无传统武侠名家的影子。 不过读者们看的爽，谁会去管那是不是大师本尊所写。 这些【色武侠】，其实就是网络小说的前身。 说不准其中就有一两本，是大家喜欢的网文大神所写。 有些写手写的【色武侠】，牛到盗版都能发行近千万册。 让人不得不感叹网文套路的魅力，在远古时代就如此有号召力。 陆泽前世也看过一两本，觉得没啥意思。 他高中最喜欢看的，还是倪匡写的《卫斯理》系列。 这种软科幻小说，在想象力方面，还是非常吸引人的。 张伟没小说可看，实在无聊，就掏出了自己的索尼Walkman随身听，听起了新买的专辑。 正是周华健刚发行没多久的新专辑——《有故事的人》。 张伟发现其中一首歌，是周华健、品冠和李宗盛合唱的《最近比较烦》。 最近他深深地认为，男人就应该听一些深沉的歌曲。 自从陆泽说过，成熟的男人才能更吸引女生后。 张伟下意识地，就在按照这个方向在调整喜好。 最近尤其喜欢听李宗盛的歌，什么《凡人歌》、《鬼迷心窍》，单曲循环到他都会唱了。 多年后网上不少歌迷都说，年少不听李宗盛，听懂已是不惑年。 其实不然，李宗盛的歌恰恰很受年轻人喜欢。 人越是缺什么，就越向往什么。 年轻人向往成熟，自然就会喜欢李宗盛歌里的深沉意境。 这不，张伟看到周华健的专辑里面，居然有一首歌是和李宗盛合唱的，顿时惊喜万分。 于是立刻切换到这首《最近比较烦》，直接听了起来。 一听，就单曲循环了两三遍。 听着听着，张伟迷糊了。 他发现这首歌居然有一两句歌词，触及到了他的知识盲区。 见陆泽在看杂志，他拿下耳机开口问道：“陆泽，饭岛爱是谁啊？日本明星吗？” 陆泽一听，哑然失笑：“你特么哪听来的。” “歌里李宗盛唱的啊，说他 梦见和饭岛爱一起晚餐。 饭岛爱是谁啊？难道是比李宗盛还要大牌的明星？”张伟不解道。 陆泽没好气地回道：“饭岛爱可不是明星，人家是行为艺术启蒙老师，国家级表演艺术家。” “这么牛？演什么的？”张伟又问道。 陆泽怎么可能荼毒纯情青少男：“问那么多干嘛？回头等你上了大学，就知道了。” “那蓝色的小药丸呢？又是什么药？”张伟又好奇的问起来。 陆泽耐着性子回道：“这是一种给部分中老年男人用的功能药物。 不过咱俩以后，应该是用不上。但刘川这家伙，以后说不定要拿这药当饭吃。” 张伟虽是没太听懂，闻言还是朝刘川望去，露出了一丝同情的目光。 陆泽继续看起了杂志，昨天他买了好一大堆杂志，想着今天上课时可以打发时间。 什么《故事会》、《读者》、《青年文摘》、《萌芽》，还有《杂文选刊》、《幽默大师》、《科幻世界》、《军事世界》等等。 这都是90年代最流行的杂志，销量十分恐怖。 光是这些杂志，都占了他半个书包。 放在课桌抽屉里，无聊时就可以直接拿出来看。 陆泽率先拿出来看的，既不是《读者》，也不是《故事会》，而是《萌芽》。 他快速的翻看着，完全不像是在用杂志内容打发时间，倒像是在查找着什么。 没两分钟，陆泽就快速浏览了一遍，并没有找到自己想要的信息。 他要找的，并不是文章，而是一个比赛的信息。 那就是从明年开始，瞬间就会声名鹊起的新概念作文大赛。 自从去年，一位名叫王莉的高中语文老师在《BJ文学》第11期，发表了文章《中学语文教学手记》。 文章里，她把应试教育中语文教学的僵化模式，狠狠的批了一顿。 王老师言辞激烈，狠批“唯理性教学模式”纵横贯穿于语文教学领域。 这种模式崇尚抽象、概括、提炼，却忽略情感、意志和审美情趣的介入。 重视将一切语文知识加以解构和量化，却忽略了从文本和人本的整体角度培养学生的语文能力。 在文章最后，她直言这种“唯理性教学模式”，由于实行标准化考试，而进一步窒息遏制了学生的语文综合能力。 生生扼杀了学生最具人文性、审美性、灵活性和创造性的语文能力。 语文教育已变成一种纯技术性、近乎八股文式的机械训练。 一时间，这篇文章被纷纷转载，引发了巨大的社会热议。 这篇道出了万千语文老师心里话的文章，不仅点燃了教育界对中学语文教学改革的讨论，也改变了一家远在魔都的文学刊物的命运。 而这个文学刊物，就是《萌芽》。 就在今年，《萌芽》借着教育界和文化界的大讨论，顺势策划推出了以《教育怎么办》为主题的一系列文章，也引起了巨大反响。 但《萌芽》杂志的销量依旧萎靡，发行量不足一万册。 这时，《萌芽》主编赵常忝老师，顺势推出了新概念作文大赛。 在陆泽记忆中，新概念作文大赛差不多就是这会儿开始筹办的。 所以，他才买了《萌芽》杂志，试图找到新概念作文大赛的参赛报名信息。 之所以对这个比赛如此在乎，就是因为他的大学之路，说不定就要通过这个比赛来实现了。 打重生回来，发现自己才高二，他就想过了这个未来计划。 第88章 零花钱计划 （为【黄昏下的天空】大佬打赏的盟主，加更！） --------------------- 《萌芽》杂志社，既然要办比赛，自然就要有奖励。 没奖励，谁会去参加？ 于是，《萌笌》副主编、资深编辑李奇纲，就向主编赵常忝提出了大赛的建议。 新概念作文大赛，要跟名牌大学合作，请一流作家当评委。 既能给爱写作的孩子们，找一条高考之外的升学路，也能给大学输送优秀的文科人才。 《萌芽》向全国的重点大学发出协办大赛的邀请函。 华师大首先回应，他们的文科基地班可以招收获奖学生，然后南开、厦大、南大、山大也表示支持，最后连北大也拍板了。 新概念作文大赛获奖者，可以得到这些学校的保送名额。 如果不喜欢这些学校，可以换成“高考加分”。 而陆泽，就是奔着这个奖励去的。 重生回来，让他再去复习、刷题把成绩弄上去，基本不可能。 试想一下，如果让你工作十几年后，再回去高中，天天蹲在教室里，磨炼题海战术，正常人谁受得了。 反正陆泽自己受不了，让他刷题非疯了不可。 所以，他就把主意打到了新概念作文大赛身上。 陆泽本身就是个文学青年，前世上大学的时候，还往杂志社投过几篇稿子，赚了几百块钱稿费。 虽说工作后放弃了写作，可平时的休闲方式之一，就是看书。 有着商业大佬的阅历，有着三十多年的阅读积累，加上不错的文字底子，他去参加作文比赛，总不至于输给一帮高中生吧。 反正这个新概念作文大赛，又不是什么淘汰赛。 一等奖的名额足有十几个呢，给他也发一个怎么了？ 只要运作的好，他还能捞点其它好处呢。 可千万别小瞧了这个新概念作文大赛，能从中脱颖而出的，个个都是人才。 历届新概念作文大赛获奖者，后来不仅有著名作家，资深编辑，热播影视编剧。 甚至，还有韩赛车手和郭小四这两位畅销作家兼大导演。 不过，新概念作文大赛获奖者中，最传奇的还得属币圈大佬孙波场。 入币圈短短几年，这位90后大佬，就达成了上百亿身家的财富传奇。 堪称新概念作文大赛获奖者中的第一人。 虽然这位的口碑属实不好，但不妨碍他的传奇经历被人称道。 当然，陆泽没想过学孙波场的发迹路线。 一是等全民炒币时代来临，还早的很。 二是他有太多可以达成财富成就的方法了，没必要败自己的口碑去炒币。 他盯着新概念作文大赛的唯一需求，就是大学保送名额。 高考他是不指望了，毕竟除了语文作文题目外，他连一个99年高考的题目，都记不得。 爱好中文网 如果能从新概念作文大赛中脱颖而出，那上大学就轻松多了。 一旦得了一等奖，他连高考都不用参加，直接可以保送。 同学们刷题，他就可以光明正大的玩了。 而且，说不定还可以抽空，写两本青春伤痛文学小说出来卖钱。 什么《六重门》啊，什么《梦里花落不知道》，又不是没这个能力。 这种小说，好写的很，只要编个故事，往死了矫情就行。 反正大家对年轻学生作家的文笔期待，不会太高。 所以，他在接下来的时间里，必须把每一期《萌芽》杂志都要购买下来查看，以防止错过了新概念作文大赛的报名信息。 既然这一期没有报名信息，那陆泽自然就没必要继续看这种青春文学杂志了。 看这个，还不如看《故事会》容易打发时间。 陆泽把《萌芽》收起来，刚想从抽屉里换一本杂志看。 突然张伟指着桌面，惊讶地喊道：“陆泽，你看这。” 他在桌子上，发现了点问题。 一中的课桌椅，在新建这栋教学楼的时候，都是新采购配置的。 但三四年下来，也早已经变陈旧。 陆泽和张伟坐的这张课桌，桌面甚至都起了包浆。 可见之前的学生们，盘起课桌来有多猛。 张伟让陆泽注意的，倒不是包浆。 而是在桌面上，用笔写满的一个个乱七八糟的字。 虽然这些文字杂乱无序，但是在这些字中间，可以明显的看出，有三个字出现的频率非常高。 苏”、“槿”、“一”三个字，零散的分布在桌面上杂乱文字的夹缝中。 居然还不连在一起写，生怕别人发现似的。 可你特么写这三个字，频率出现的这么高，密密麻麻的，是个人都发现的了啊。 张伟那边有很多苏槿一的名字，陆泽又看了自己这边，竟然更多。 陆泽很是生气，真是日了狗了。 好好上个学，都要看这种狗血剧情。 这摆明了就是暗恋苏槿一的纯情小男生，上课不好好听讲，偷偷地在桌面上，写着自己女神的名字。 而且，看字体，还不是同一个人写的。 你别说，字写的还都挺飘逸。 一看，就没少练这三个字。 毕竟其它的字，写的都跟狗爬似的。 陆泽在心里吐槽，写字的这俩同桌，你们真是够奇葩的。 你丫的，知不知道你们互相之间是情敌啊？ 字是写的挺好看，可是陆泽看了，却像吃苍蝇一样恶心。 这特么天天看着别人写的苏槿一的名字，算怎么回事。 陆泽气道：“下午我就去买张桌垫回来，把桌面都贴起来。” “嘿嘿，陆泽，咱们要不要猜一下，这班上有多少张桌子，写了你家一一的名字啊？”张伟蔫坏地调侃道。 陆泽直接骂道：“滚蛋，听你的歌去。 你家婷婷的名字，你以为就没人写吗？” 陆泽的话，让张伟当场懵逼。 江楚婷也是校花级的美女，说不定还真有这个可能。 这让张伟心里，也瞬间膈应的不行，听歌都没了心情。 早读课结束，短暂的课间休息后，终于开始上正式的课程。 语数外物化，就是理科学生们高考需要考的科目。 各科目的老师，开始轮番上阵，给同学们进行第一轮复习。 这个过程，对陆泽、张伟这四大金刚来说，无比煎熬。 陆泽现在都进不了高考冲刺的状态，张伟、何峰、刘川他们，那就更不用提。 好在他们都坐在最后一排，属于老师眼中被放养的自甘堕落份子。 做点看小说、看杂志、看漫画的小动作，只要不干扰其他同学，老师也不会管他们。 都高三了，会努力的，早就开始努力。 不想努力的，再管也来不及。 不过陆泽还是打算过两天，带一带这三个死党。 前世正是他开始奋发努力后，影响了三个死党，也有样学样。 虽说只有何峰考上了二本，但张伟和刘川二人，也都上了不错的大专。 这一世，也不能看着他们堕落，回头还得让他们收收心。 大学还是要上一个的，不然人生岂不是很遗憾。 课上的很快，一会儿就到了中午放学。 县里的学生，大多都会回家吃饭。 毕竟是小县城，回趟家非常快。 只有乡镇上来读书的同学，会选择便宜的小吃店，或是自己回去随意做点吃。 陆泽四人书包都没拿，直接空手回家。 走到校门口，抬眼朝着斜对面一看，陆泽顿时惊呆了。 【止间】创意文具店，门口居然排起了长队。 队伍中，99%都是一中的小女生们。 张伟他们也惊呆了，啥时候买个文具还要排队了？ 一中的女生们，这么疯狂的吗？ 陆泽心想，好在卖文具不像卖包子，苏槿一爸妈两个人一起，应该应付的来。 随着下课的学生越来越多，在【止间】店外围观的女生也围的里三层外三层。 “太可怕了，这些女生疯了吗？ 这都到饭点了，排这么长的队伍，不饿？”刘川目瞪口呆地问道。 陆泽感叹了一声，回道：“唉，女人的疯狂，不分年龄。” 第89章 我兄弟赚钱就挺容易的 高三第一天上课，多少还有点新鲜感，加上有不少杂志打发时间，陆泽也没觉得有多难熬。 晚自习，眼看着就快到放学时间。 这一天下来，陆泽居然觉得有些累。 暑假里天天起大早，去包子店忙活，他都没觉得有这么累。 也许是这高中的校园生活，格外无趣导致。 高三的校园生活，每天不是上课，就是回家吃饭、休息。 每一天都排的满满当当的，一点自由时间都没有。 和大学里的校园生活比起来，差了十万八千里。 陆泽不由地自嘲，高三这一年受的罪，也许就是重生回来救下苏槿一，要付出的代价吧。 不然，直接重生到大学时代，岂不美哉。 陆泽看着教室里满坑满谷的同学，除了他们四大金刚，人人都在用功学习。 这个学期，班上多了几个新面孔。 这是陆泽前世没有见过的同学，大概就是自己引起的蝴蝶效应吧。 听班主任姚雅倩介绍，据说是下面乡镇中学，转学过来的品学兼优的尖子生。 陆泽猜测，老朱大概率是真的不当人了。 一时挖不动二中、三中的尖子生，就拿乡镇中学下手。 上次苏槿一谢师宴，他建议用奖学金吸引好学生的策略，老朱估计是已经开始实施了。 也不知道初中升高中的学生，被朱校长吸引来了多少尖子生。 二中、三中这次，在招收初中升高中的学生时，估计是被老朱摆了一道狠的。 过了二十多分钟，晚自习的下课铃声终于响了。 不过，也只有陆泽他们几个着急放学。 其他同学，仍然在埋头苦干。 估计不做完手上那道题，是不会回家的。 放学不积极，思想有问题。 陆泽几人，怎么可能主动拖堂，铃声一响就冲出了教室。 就连书包，都是提前几分钟就收拾好的。 来到校门口，陆泽和张伟他们，分道扬镳。 他自己，则来到了【止间】店里。 今天开学第一天，中午和傍晚，店里的生意简直爆了。 陆泽本想问问情况，都挤不进去。 好在晚自习，他们冲的快，到达店里的时候，还没几个学生客人。 陆泽看到苏文宇和林棠华，小声问道：“叔叔，阿姨，今天怎么样？” “陆泽，今天生意太好了，尤其中午那会儿。 我和你叔叔，忙的饭都没顾上吃。”林棠华痛并快乐地回道。 “今天生意非常好，到现在营业额都超过一千五百多块钱了。”苏文宇也惊喜地说道。 陆泽点点头回道：“一会儿晚自习下课，肯定还会有学生来。 一会儿生意，应该也不会差。” “多亏了陆泽你出的好主意，要不然，我们下岗后，还真不知道该干些什么。”林棠华感激地说道。 yawenba.net “是啊，陆泽。等过几天空了，让你阿姨在家多做几个好菜，再好好谢谢你。”苏文宇也跟着附和道。 陆泽摇摇头，笑着回道：“叔叔、阿姨，咱们两家不用这么客气。 只要店里生意好，我就放心了。” “好，生意特别好，你看上次你和一一进货来的胡萝卜笔，都已经卖光了。”苏文宇开心地说道。 “要是晚上也有中午和傍晚的生意，那今天营业额要超过2000了。 如果天天都有这么好的生意，那做梦都要笑醒。”林棠华激动地说道。 见他们想的太过美好，陆泽打算泼泼冷水：“叔叔，阿姨，这是刚开学，前面两三天营业额是会很好。 但是热度一过，营业额肯定就没这么夸张了。” “我们知道，这不是今天生意实在太好，高兴才这么说么。”林棠华忙解释道。 “对，我们明白。这也就是赶上刚开学，过两天肯定没这么好。”苏文宇也还算清醒地回道。 陆泽点点头，放心下来。 生怕开学几天生意好，他们二人被冲昏了头脑。 没一会儿，店里的学生又越聚越多，陆泽就提前告辞了。 生意这么好，他就放心下来。 这些小女生们，都是种子客户。 只要她们购买了创意文具，自然就会在班上炫耀。 其他女生，也就会被吸引来【止间】看看。 店里应该能有几天销售火爆期。 后面几天，陆泽每次下了晚自习，都会来【止间】店里问问情况。 一连三天，【止间】的营业额，都突破了2000元大关。 直到第四天，才开始慢慢下滑。 毕竟一中也有好几千学生，前几天支撑起这样的营业额，毫无压力。 因为这些天的好生意，店里的产品卖出去不少。 苏文宇和林棠华正商量着，再去补一次货。 这天，陆泽下了晚自习，又来到了店里。 他刚想问问情况，不过看到店里的产品陈列，也知道没必要问了。 因为之前陈列的满满当当的商品，这会儿已经显得稀疏。 看来是连库存，都已经不剩多少了。 见到陆泽又来了，林棠华开心的不行。 进货之前，本就想和陆泽再请教一下的。 “陆泽，你来的正好。还想着回去找你商量的。”林棠华开心的招呼道。 陆泽问道：“阿姨，找我商量什么？” “店里该补货了，明天打算让你叔叔再去一趟义乌小商品市场进货。 这次进货，我们该怎么选？”林棠华谦虚地问道。 她们两口子，并没有因为这段时间的好生意而膨胀。 毕竟前两天和女儿打电话，说起店里生意火爆的好消息时，女儿一直千叮咛万嘱咐，让他们多和陆泽商量。 这不，要去补货了，他们就想找陆泽再取取经。 陆泽听闻，笑了笑回道：“阿姨，没什么要注意的。 补货就还是和第一次进货时，用一样的方法。 只不过，除了店里卖的最快、最畅销的商品，可以追加进上一些。 其它的产品，最好不要再进，尽量多上点新花样。” “对，对，这点要记下来。”苏文宇马上点头附和道。 提醒完，陆泽跟着拜托自己的事情：“叔叔，这次去进货，能不能帮我买一些本子过来？” “什么本子？”苏文宇不解地问道。 陆泽解释道：“就是一些好看的，文艺范儿的，小女生看了会喜欢的笔记本。 最好笔记本前面几页，带有日历备忘录格子。 封面越精美、越有设计感，就越是我想要的类型。” “要买多少？是你自己用吗？”苏文宇追问道。 陆泽回答道：“不是我自己用，你随便买个十几二十本就行。 我打算做个试验，麻烦你了，叔叔。” “好的，这简单，叔叔去了就帮你先买。”苏文宇爽快地答应下来。 拜托好事情，陆泽就告辞了。 当初答应苏槿一，和她一起去省城进货时，陆泽就想到了这个计划。 那就是做手账本生意，给自己赚点零花钱。 等苏文宇把笔记本进回来，自己做好样品，就可以放到【止间】店里做个测试。 如果能行，那就说明这个生意可以做。 到时候，自己的零花钱，就完全不用愁了。 省的自己小金库花完，还要想办法从包子店薅羊毛。 ------------ PS：19个书友跳订，好伤心。 你们跳订的，还是我昨天最用心写的那章。 我这人写书，喜欢穿插着来，经常布线，回头跳了剧情，后面接不上，可别怪我啊。 第90章 幽幽出事了 高三的课程，十分无趣。 有时候陆泽不想听，可架不住老师们太热情。 他都被迫听进去了不少知识点，这再加上之前的记忆，说不定月底的摸底考试，还会出点惊喜。 不过陆泽对成绩不以为意，顺其自然就好。 反正刷题是不可能刷题的，爱咋咋地。 高三的作息，是周一到周六全天都要上课，周日下午才能休息。 今天正是周日，只要上半天课。刘川正怂恿大家，再去游戏厅一决高下。 “我和你们说，昨天我练会一套连招，中招直接被打到眩晕。 怎么样，要不要去练练？”刘川嘚瑟的说道。 陆泽不屑地说道：“你想和我练练？” “滚，我才不自虐呢。我和张伟、何峰他们练练，你当裁判。”刘川的脑子还能搞清楚状况。 陆泽笑笑不说话，可是张伟、何峰他们受不得挑衅。 大家都上一礼拜课了，早就憋得不行。 于是，四人放学后随便吃了个午饭，就急冲冲地杀向美华游戏厅。 当然，陆泽也不完全是旁观者。 有时候，他也会上机玩几局。 虽然他上去对决时，刘川他们都会提出不平等的限制条件的。 比如让一半血条，或是指定弱鸡人物等。 可张伟、何峰、刘川他们，依然是输多胜少。 玩游戏，时间自然过的飞快。 没一会儿，就到了五点多钟。 眼看着要回家吃晚饭，陆泽于是提议就玩到这，各回各家。 可是刘川他们玩的兴起，三人拉着陆泽不放，说是再玩半小时。 陆泽无奈，只好再陪他们玩上一会儿。 他倒不是害怕，主要是回去晚了，又要编个新的理由，把父母糊弄过去。 就在陆泽他们认真地进行着最后对决时，突然从游戏厅里面跑出来一位女子。 一边跑，还一边抹着眼泪。 这时，美华游戏厅的二档头，三强之一赵勇强也追了出来。 一边追，还一边喊道：“小娟，你别跑啊，让我再想想办法。” 可是，那女子丝毫没有理会，跑远而去。 赵勇强没追上人，垂头丧气地走了回来。 刘川见状，忙问道：“勇强哥，你这是欺负嫂子了？” “滚蛋，我赵勇强什么时候干过欺负女人的事情？”他正烦着呢，哪有空搭理刘川。 刘川笑道：“那嫂子哭着跑出去，不知道的还以为你打她了呢。” “嫂子个屁，说不定过两天你就喊不上嫂子了。”赵勇强气地怒吼道。 刘川着急问道：“咋了，勇强哥？发生了什么事情？” “还不是结婚的事，她家要彩礼，我给不出，这婚事要黄了。”赵勇强憋屈地说道。 刘川乐了：“勇强哥，你是不是傻？结婚缺钱问我爸要啊。” “要个锤子，她家就是看不起我以前是在外面混社会的。 现在见我跟着你爸后面干活，真以为我赚了很多钱，跟这狮子大开口呢。 居然问我要三万块钱彩礼，当我冤大头啊。 我又不傻，打肿脸充胖子的事情，我可不干。”赵勇强愤愤不平地说道。 刘川又问道：“这样下去也不是办法啊，嫂子和你都谈了快两年了。 我这都喊习惯了，回头换个人我可喊不出口。” “我能咋办？ 就她家那个重男轻女的样儿，多少钱填进去都不够。 有她弟那个混蛋玩意儿在，那就是个无底洞。 这要是结了婚，指不定还要讹我多少钱呢。”赵勇强骂骂咧咧地气道。 刘川又问道：“那怎么办啊？就这样黄了？” “她家撂狠话，说不给彩礼，就把小娟许给别人。 我赵勇强就受不得人威胁，跟我玩这套，哼，嫩的很。”赵勇强恶狠狠地回道。 刘川摇摇头，自诩情圣的他，对赵勇强的刚烈十分鄙视：“勇强哥，女人是拿来疼的。 嫂子人那么好，你出点钱咋了？ 好赖把这关先过了，结婚以后有事再说。 要是真把嫂子许给别人，我看你后悔都来不及。” “说是这么说，但我现在可不能轻易答应。 不然，岂不是助长了她家里的无耻气焰。 这要是答应的痛快，她家里人见来钱容易，回头天天作妖，难道我还一次次问你爹借钱？”赵勇强虽然刚猛，但脑子绝对没问题。 陆泽在一旁听了，也觉的他做的没错。 人就是不能惯着，越惯着就越容易惯出毛病。 而且，这种重男轻女的家庭，还有个小儿子，妥妥的扶弟魔家庭啊，多少钱都不够倒贴的。 刘川无所谓地说道：“勇强哥，你和我爸都是铁兄弟，这点钱算什么。大不了以后慢慢还嘛？” “还？拿什么还？ 现在每个月赚的这点钱，还是你爸看在兄弟面子上，让我看场子照顾我呢。 以后结了婚，要买房，要养媳妇儿，还要养孩子，哪有钱还？”赵勇强憋屈地回道。 刘川不高兴了：“嘿，强哥你这话，意思我爹亏待你了？” “胡扯，你可不要挑拨我和你爹的兄弟感情。 我在这看场子，一个月大几百块钱，不知道多少弟兄羡慕我呢。 只不过，以前瞎混没存上什么钱。 这临了要结婚了，就发现钱不够用。 我要是真有钱，至于让她家瞧不起？ 等老子有钱了，非拿钱砸死那一家子混蛋不可。”赵勇强意难平地说道。 赵勇强对女友吴小娟家里，干出的这种拿女儿当交易品的行为，深恶痛绝。 刘川笑了：“说来说去，还不是没钱闹的。” “屁话，你当赚钱那么容易？”赵勇强鄙视道。 刘川这个小屁孩，哪懂什么生活不易。 一毛钱难倒英雄汉，又不是没发生过。 要是赚钱容易，他哪至于看着女朋友伤心。 到时候漫不经心地说一声“不就是钱么”，多威风？ 居然被他瞧不起，刘川当场不屑道：“呵呵，说的有多难似的。 我兄弟他赚起钱来，就挺容易的。” “谁？谁赚钱容易？”赵勇强不信地追问道。 陆泽直接一巴掌拍向刘川的后脑勺，给他气得不行。 这家伙，嘴上没个把门的，什么话都敢乱说。 他忙朝着赵勇强笑笑回道：“呵呵，强哥，刘川他跟这胡说八道呢。” “我就说嘛，这年头赚钱，哪那么容易。”赵勇强点点头，自顾自地说道。 刘川不干了：“我可没胡说，陆泽他赚钱真就挺容易的。” --------------- PS：我这刚上架，冲数据的时候，你们这些跳订的书友，对得起我熬通宵码字吗？ cxzww.com 看过86章的书友，在下面留言，告诉他们那章订阅值不值？ 快去给我补上，相信我，真的好看。 新书冲数据呢，别闹。 第91章 家丑 自己家开店的事情，以及帮苏槿一家里出主意的事情，刘川和张伟他们，多少还是知道些内幕的。 见刘川这家伙，又要开始胡说八道，他忍不了了。 陆泽一只手勾住他的脖子，另一只手死死地捂住他的嘴，不让这家伙瞎说。 见陆泽一招制服刘川，反倒引起了赵勇强的好奇。 于是他劝阻道：“我说兄弟，你先把刘川放开，有话好说嘛。” 刘川这家伙被制服，毫无反抗能力。 突然他急中生智，用手挠了挠陆泽的腰间痒痒，顿时挣脱了束缚。 “陆泽，你小子敢弄我。”刘川不爽地说道。 陆泽骂道：“谁让你丫嘴上没个把门的，跟这胡说八道。” “我又没胡说，你本来就挺厉害的嘛。”刘川悻悻地小声嘟囔道。 赵勇强算是看明白了，刘川这家伙的兄弟，可能真有点东西。 对了，上次刘川就是带着他来找自己，让打电话给徐强放人。 后面自己好像还问过刘川，他这兄弟，家里好像就是开包子店的。 对，就是【绝味包子】店。 这可是县里独一份的好生意啊，多少人都眼红不已。 难道，刘川没有胡扯？ 他这兄弟，赚钱真的厉害？ 赵勇强顿时来了兴趣：“我说兄弟，刘川这家伙，虽然嘴上是经常没把门的。 但这孩子有个优点，那就是从不胡咧咧。 你家是开【绝味包子】店的，对吧。 这生意可不是一般人能做的，你家赚钱确实挺厉害。 要真说起来，甚至比大军哥都厉害。 刘川说你赚钱容易，那肯定不是乱说。 有什么赚钱的路子，能不能带带我？” “勇强哥，刘川说笑的，我一个学生，能有什么赚钱的路子。”陆泽怎么可能承认。 他心想，赵勇强你好好地待着，别瞎折腾行么？ 乖乖地跟着刘大军多混几年，等他搞医疗器械发迹了，你不就跟着水涨船高了吗。 赵勇强不高兴地说道：“你这就没劲了，有啥话可以直说，没必要糊弄我。 上次刘川带你来救人，你看我办事多敞亮。” 见赵勇强拿上次救人说事，他就不乐意了。 上次的事情，只不过图方便，想一劳永逸解决。 你赵勇强不管，他又不是没办法解决。 有张伟这个局长儿子在，又不是借不到力。 陆泽当即就把话顶了回去：“既然勇强哥你这么说的话，那我也就不拐弯抹角了。 156n.net 别说我没什么发财的路子，就算有，我又凭什么要告诉你呢？ 我自己留着慢慢赚钱不行吗？ 虽然我和刘川关系好，但还不至于好到要白送钱给你吧？” 陆泽这番话，说的赵勇强满脸臊得慌。 他平常也不是这么冲动的人，只不过今天被女朋友家的事情，气气得一时情急。 赵勇强忙道歉：“兄弟，这话说的，你误会我了。 我不是让你直接把赚钱的路子给我，是真的想让你带带我。 我赵勇强再混，也不至于做出那么不要脸的事情。” “那我又为什么要带你呢？这年头又不缺干活的人。”陆泽再次说的很直白。 赵勇强挠挠头，看着陆泽很是不好意思，不知道该怎么回应了。 刘川这会儿帮腔道：“陆泽，你这家伙说话，就不能委婉一点吗？ 看把我勇强哥给说不会了。 又没让你带他发大财，你给勇强哥出个主意，做点小生意的，不就行了？” “滚蛋，你当主意那么好出的啊？万一亏了呢，是不是要反过头来怪我？”陆泽直接骂道。 刘川嘟囔道：“我看你给苏槿一家里出主意，不是挺容易的么。” “那能一样么？一一家里父母都下岗，完全没有退路。 勇强哥替你爹干活，干的好好的，听我瞎指挥什么？ 万一我说的不对，赚的还不如在游戏厅多，那岂不是瞎耽误功夫？”陆泽训斥道。 刘川被说的一时语塞，不知道该怎么回应了。 赵勇强这会儿立马说道：“不会，绝对不会。 兄弟，只要你说的在理，做不做都是我自己决定。 要是不赚钱，我绝不怪你。” “呵呵，勇强哥，你也是老江湖了，嘴上说的承诺，我可不敢信。 再说了，以你的身份，我也得罪不起。 没必要凭空给自己惹麻烦。”陆泽冷笑回道。 赵勇强愣了愣神，摇摇头叹了口气，转身走开。 他也明白，自己的确有点强人所难。 带人赚钱这种事情，确实轻易没法帮忙。 就好比有个炒股高手，投资回报非常好。 可是你偏要让他带你赚钱，给你推荐点股票，他指定不乐意。 但凡兴冲冲给人荐股的，不是傻、就是坏。 赚了还好说，亏了算谁的？ 做生意也是如此，凭啥要带你？ 万一亏了，你会不会反咬一口？ 如果当初不是苏槿一祈求，陆泽都不会轻易给她家出主意。 这种事，摆明了就是吃力不讨好。 看着赵勇强一副颓废的样子，刘川看不下去了。 “陆泽，勇强哥从小看着我长大。 他绝对不会做忘恩负义、反咬一口的事情，这点我拿脑袋担保。 你就给他指点一下吧，你看他三十好几人了，娶个媳妇儿容易么。” 听到刘川的话，赵勇强又转过身来，眼含期待地看着陆泽。 “他要是走了，你爹这里谁看场子？”刘川帮腔，陆泽也很无奈，只能问了个关键问题。 赵勇强着急忙慌地回道：“这个不用担心，多少弟兄巴不得接替我这个位置呢。 其实除了我，还有不少兄弟混的都不咋地。 要不是大军哥讲义气，平常还不时地接济一下大家，兄弟们有好几个都要走歪路了。 可大军哥这游戏厅赚的钱，也是有数的，帮也帮不了那么多人。” 赵勇强的话，让陆泽顿时思考了起来。 如果只是赵勇强一个人，那倒简单。 如果他手下还有一群兄弟，陆泽倒是要好好思考一下，该怎么用了。 以刘川他爹的为人，手底下的兄弟，不能说个个靠谱，但多少能信任几分。 刘大军可是人精，他带的人，又能差到哪去。 陆泽想到了自己的零花钱计划，如果有赵勇强他们加入，说不定可以搞搞大。 如果这零花钱计划真能搞大，以后在带他们发点小财，也不是不可以。 陆泽心里已经定了七八分，毕竟自己一个学生，天天待在学校也不自由。 确实需要一个靠谱的人，在外面帮自己做具体执行。 不过，到时候还是要考验一下他们，可不能轻易就委以重任。 想到这，于是陆泽开口说道：“勇强哥，发财的路子我有，赚钱也不是问题。 就是不知道你和你的兄弟们，靠不靠的住？ 毕竟想赚钱，可没那么容易。 不吃点苦，是不可能的。” “只要能赚钱，吃苦算球。 放心，我们绝不是干不了事的人。”赵勇强当即保证道。 陆泽笑着说道：“我不会因为你两句话，就轻易相信你的。 等过几天，我交给你们一个任务。 看看你们完成的咋样，就算是对你们的考验。 如果能通过考验，也不是不能带你们赚点钱。” “好，好，不管什么任务，尽管吩咐。 只要能赚钱，以后你指东，我赵勇强绝不往西。”赵勇强立誓道。 他也不是完全就立即相信陆泽，只不过想给自己找点可能性。 毕竟陆泽家里的生意，确实起来的太蹊跷。 到时候如果陆泽说的路子能行，自然会死心塌地的跟着陆泽干。 如果不行，大不了再回游戏厅。 反正试一试，他又不吃亏。 陆泽点点头应了下来，他让赵勇强耐心等几天。 等他的零花钱计划启动，就可以考验一下赵勇强和小弟们的执行力了。 这年头赚钱，如果有执行力，说实话真不难。 和赵勇强约定好后，他就准备散了，回家吃饭去。 这事虽然来的突然，但陆泽丝毫不慌。 能做就做，不能做大不了他再找点别的门路。 只要赵勇强真的能听话，怎么都能找到赚钱的路子。 至于要磨合多久，那就看赵勇强的为人，是不是真如刘川所说的那么靠谱。 正当陆泽打算回去吃饭的时候，小黑胖子赵鹏突然跑到了游戏厅。 一见到陆泽，赵鹏顿时激动的喊道：“大哥，快，幽幽出事了。” ------------ PS：不小心出了一招【大断章术。】 我不一定当人，部分书友是真的狗。 新书上架求订阅，冲数据，竞争推荐的关键时期，给点支持吧！ 第92章 心锚 小黑胖子赵鹏，看上去十分焦急。 “大哥，幽幽出事了。” “出了什么事？”陆泽不紧不慢地问道。 他以为，林幽幽又被同学欺负了。 可上次徐强已经教训过周杰和徐卓阳，特么应该不敢再找麻烦啊。 赵鹏突然语出惊人地说道：“大哥，幽幽要被开除了。” “什么？被开除？发生了什么事？”陆泽也有些惊了。 这年头是讲人情的社会，一个学生被开除，事情肯定小不了。 赵鹏着急忙慌地回道：“幽幽她把周晓慧给弄伤了，现在周晓慧她妈正在学校闹呢。 不仅要赔偿，还说要校长把幽幽开除了。” “走吧，带我过去看看，咱们边走边说。”陆泽于是骑上车，和赵鹏往二中而去。 路上，赵鹏和陆泽讲清楚了来龙去脉。 自从那次周杰和许卓阳被收拾后，就再不敢明着找麻烦。 不过，要让他们心里不记恨，也是不可能的。 许卓阳这家伙，追不到林幽幽，不知怎么的就和周晓慧勾搭到一块儿去了。 一天，他就从周晓慧那，听到了林幽幽家里的传言。 这个心存怨恨的坏家伙，居然怂恿周晓慧，在学校传林幽幽的坏话。 经过好几天发酵，谣言被传的全校皆知。 好事不出门，坏事传千里。 更何况是林幽幽这个美女的八卦，更是被很多嫉妒她的小人，添油加醋的肆意传播。 林幽幽一时气不过，就去找周晓慧理论。 结果，周晓慧不仅毫无理亏之心，还肆无忌惮地当着同学们的面，对林幽幽言语攻击、恶毒谩骂。 最终，林幽幽忍无可忍，就扇了她一巴掌。 结果，周晓慧被扇的不小心摔倒，一头磕在课桌上，脑袋磕的肿起了一个大包。 这下周晓慧和身边的同学都吓坏了，林幽幽自己也被吓愣住。 吓尿了的同学，赶紧把周晓慧送去学校医务室。 其他几个同学，就跑去向老师报告情况。 同学之间有点小变扭，本没多大事。 可是把人脑袋弄出一个大肿包，肯定是得把家长喊来处理。 于是，周晓慧的老妈张红艳，很快就来到学校。 面对老师的责问和周晓慧她妈的训斥，林幽幽一直缄口不言，毫无反应。 最终，林幽幽的家长也被喊到学校里。 女儿的行为是事实，他们无言以对。 现在对方既要医疗赔偿，又坚持要让学校严惩，甚至宣称要把林幽幽开除出二中。 可是，林幽幽的学习成绩非常好，以后肯定是能为二中的高考光荣榜上，多添一个名校的名字。 作为林幽幽的班主任老师来说，还是不希望惩罚的这么重。 可是周晓慧老妈一直坚持，甚至开始威胁，说是如果不从重处理，就告到上面去。 再加上林幽幽家里的事，一时间吵得不可开交，就这样陷入了僵持。 作为林幽幽的闺蜜，赵静赶忙让老弟赵鹏来找陆泽帮忙。 上次陆泽救赵鹏的事情，让赵静心里对他崇拜的不行。 现在在她心里，有事找陆泽成了本能反应。 听了赵鹏的讲述，陆泽倒是放心下来。 虽然这事看似严重，其实最多也就是被退学而已。 大不了，重新换个学校读书。 只要林幽幽学习好，不愁没有学校愿意接收。 现在，就是怎么平息对方家长的怒火，好好把问题给处理了。 一边往二中骑着，陆泽一边好奇的问道：“周晓慧到底在学校说幽幽什么坏话？ yawenba.net 竟然能惹的她这么生气？平常她可不是这个样子。” “这...，周晓慧就是在学校散播谣言，说幽幽她姐的坏话。”赵鹏迟疑地回道。 陆泽追问道：“什么坏话？” “她说...，说幽幽她姐在南方大城市，压根就不是去打工的，而是夜总会的坐台小姐。”赵鹏很是犹豫，想着要不要把这个事情告诉陆泽。 他担心，陆泽也因为这个事情瞧不起林幽幽。 毕竟这几天传的风言风语，很多同学都对幽幽指指点点。 甚至是连林幽幽本人，都有不少恶毒的言语攻击。 陆泽点点头，大致算是明白了事情起因。 二人到了二中，赵鹏领着陆泽一路来到了老师办公室。 还未进门，就听到里面传来了叫骂声。 “江秀云，你个骚货，一天天就知道勾引男人。 怪不得生的女儿也像你，居然在外面做鸡。” 陆泽刚进门，就看到了吵架的双方。 气势汹汹骂街的，估计就是周晓慧她妈。 而另一边站着的，应该是林幽幽的父母。 只不过，她父亲拄着拐棍，是个残疾。 而母亲，竟是在自家包子店工作的江秀云。 林幽幽的父亲怒吼到道：“张红艳，你嘴巴给我放干净点。” “怎么？做了不要脸的事情，还不许人说？ 林志刚，你老婆干了什么事，你自己不清楚？ 她背着你，找我老公叙旧情。 不然，你以为你治腿的钱，哪里来的？”张红艳恶狠狠地讥讽道。 原来周晓慧和林幽幽家里，算是邻居。 两家都是从下面村里，到县城讨生活的，也都租住在那片民房区。 周晓慧他爹周有根，原来和林幽幽的妈妈江秀云，本是一个村的。 二人很早前还是恋人，可是因为周有根家里穷，这段缘分硬生生被拆散。 江秀云最后，嫁给了林幽幽的父亲林志刚。 毕竟林志刚之前在粮食局车队开大车，收入十分可以。 只不过，五年前的一场车祸，让他进了医院。 当时为了给他治伤，家里借了不少外债。 这其中，就有周有根瞒着老婆，偷偷借给江秀云的几千块钱。 虽然林志刚命是保住了，却也成了残疾。 因为他是酒后驾车出事的，单位不仅没有给太多工伤赔偿，还撤了他的工作。 好容易拖关系，让老婆到粮食局车队，谋了份临时工的活儿，算是暂时解决了家里的生活问题。 随着国企越来越不景气，下岗也渐渐来临，家里又断了生计。 林幽幽的母亲江秀云，这才跑到【绝味包子】去应聘。 听到张红艳的污蔑，江秀云羞愤难当地解释道：“我没有，都是有根主动借钱给我的。 再说，我已经还了很多了。” “呵呵，要不是你勾引，我老公会主动借钱给你？他怎么不借给别人？”张红艳冷笑质问道。 林志刚：“张红艳，你再胡说八道，当心我抽你。” “来，有能耐直接打死我。 怪不得女儿像你，看把我闺女打的。 今天不仅要还钱，还要赔偿我女儿的医疗费和营养费。 学校要是不把她开除，我跟你姓。”张红艳得理不饶人，对林志刚丝毫不惧。 江秀云弱弱地回道：“求求你，千万不要让学校开除我女儿。 钱我们肯定会还，赔偿也是应该的。 可是最近手里实在不宽裕，请你多宽限几天。” “几天？钱借了好几年都没还完，你以为我还会相信你？ 不行，今天必须一次性解决，我懒得和你们家有牵扯。 免得某些人，还一天天惦记着藕断丝连。”张红艳丝毫不肯让步。 林志刚气急败坏地怒道：“张红艳，你别得理不饶人。” “你个吃软饭的死残废，少在老娘面前叫唤。 有能耐，先管好自家的女人。 今天，就是让你老婆和女儿出去卖，也必须把钱交出来。 否则，我跟你们没完。”张红艳好容易抓到把柄，盛气凌人地宣泄着心里的恶毒。 当众被揭家丑，林志刚气地裂眦嚼齿，转头就开始拿女儿撒气： “败家赔钱货的玩意儿，一天天不让老子省心。 和你姐一样，就知道给老子惹是非。 你个扫把星，怎么还不去死啊？” 说着，就抡起一巴掌朝着林幽幽扇了过去。 林幽幽此刻眼神空洞、心若死灰，望着扇来的巴掌无动于衷。 脸上没有任何表情，看上去毫无生气。 眼看那个巴掌，即将扇到她脸上的那一刻，却被另一只手牢牢地锁住。 -------------- PS：转盗版和跳订的书友，着实打击写书的积极性啊。 算了，还是为一直支持的书友，用心把故事写好。 看的爽了，大家多多支持。 第93章 姐姐，他会管我 自从见了陆泽和苏槿一在一块儿后，林幽幽的心再次封闭。 也许，一开始对陆泽的奢望，就不切实际。 这世上，怎么会有人真的愿意管自己。 毕竟，连那么爱自己的姐姐，都把她抛弃。 可她心里，从没有怪过姐姐。 她知道，姐姐心里肯定也是受不了家里的压抑，才选择逃离。 连高中都没有上，就逃出去打工。 为的就是躲避，远离这个不堪忍受的原生家庭。 唯一一个能保护她的人，就这么走了。 姐姐可以逃离，可是自己呢？ 那会儿她还只是个孩子，只感觉自己被全世界抛弃。 好像在这个世界上，她完全是多余的。 不知所措的林幽幽，把自己彻底冰封起来。 只要没有感情，应该就不会受到伤害。 作为一个孩子，她只能这样保护自己。 可是人心毕竟不是冰块做的，它每天都在跳动着。 尤其是在内心深处，永远有一处最柔软的地方，存放着最珍贵、最美好的记忆。 周晓慧怎么骂她都可以，甚至是打她都无所谓。 可是造谣她姐姐，林幽幽却无法保持淡定。 那可是最爱她的姐姐啊，哪怕是抛弃了她。 可小时候姐姐姐保护她、抚慰她的样子，是她这辈子最温暖的记忆。 “妹妹，别怕，姐姐保护你。” “幽幽不哭，姐姐给你吹吹就不疼了。” “幽幽，快躲起来，爸爸又喝酒了。” “幽幽，姐姐走了。 你一定要勇敢，要坚强，知道吗？ 等姐姐在外面赚到钱了，就回来接你。” 姐姐这一走，就是四五年，从此再没回过家里。 只是偶尔会寄钱回来，却连封信都没给自己。 直到有一天，同村的人传回来个不好的消息。 说是在南方大城市，看见姐姐出现在夜总会里。 自那以后，她家就开始被人指指点点，没少在背后说闲话。 她爸林志刚，更是因此经常喝酒、发脾气。 可是林幽幽对流言蜚语毫不在意，她只希望姐姐过的好就可以。 结果，这几天周晓慧把这个传言，传的满城风雨。 同学们怎么看她无所谓，对她指指点点也随时可以。 但是骂姐姐，就绝对不行。 就像小时候保护自己一样，幽幽也要保护姐姐。 她勇敢地站了出来，找到了始作俑者周晓慧进行质问。 于是，这才有了后面的一系列事情。 可是后面发生的事情，让林幽幽自己始料未及。 她知道自己闯祸了，不过没关系。 至少闹过以后，没人再敢说姐姐的事情。 至于她自己，又有什么可在意的。 惩罚也好，退学也好，都无所谓。 反正这世上，没有人会管自己。 对父亲林志刚扇过来的巴掌，她没有一丁点畏惧。 打吧，脸上再疼，又怎会疼过心里。 就在这时，一只手出现在她眼里。 那只手，牢牢的抓住了那个从小就动不动扇她的巴掌。 那个带来了无尽伤害和痛苦的巴掌，竟再也无法打向自己。 林幽幽扭头望了过去，居然发现陆泽的身影，出现在了眼里。 他来了？ 他来管我了？ 他真的会管我吗？ “别怕，有我呢。”见林幽幽神情木然，以为被吓坏了，陆泽忙宽慰道。 林幽幽闻言，就像是断了线的风筝，又被人牢牢地把线拽在了手里。 心里的自我防御，瞬间冰消瓦解。 眼中的星火，也再次燃起。 甚至比之前还要旺盛，源源不断地散发着生机。 她直直望着陆泽，心里仿佛伸出了一根锚，一头栓住了他，一头连着自己。 见有人挡着自己教训女儿，林志刚怒火中烧地问道：“你小子谁啊？在这管我家的事情。” “你家的事情我懒得管，但幽幽我管定了。”陆泽把他的手直接甩开，坚定地回道。 思路客 江秀云这会也发现了陆泽，忙问道：“小老板，你怎么来了？” 林志刚惊呼：“他是你说过的包子店小老板？” 江秀云点点头，算是肯定地回应。 陆泽的身份，让林志刚有所顾忌。 他虽然蛮横，但又不傻。 老婆正在人家店里上班，赚着工钱，最好不要把人得罪了。 毕竟，那份工作是家里唯一的收入来源。 在他犹豫着要怎么找个台阶下时，对面又传来了怒骂声。 “你们少在那里演戏了，赶紧还钱。 还有我女儿的医药费和营养费，一分都不能少。”张红艳扯着嗓子喊道。 陆泽扭头朝着周晓慧母女俩看过去，还真是一家子坏种。 张红艳恶毒无比，周晓慧也是受她妈遗传。 陆泽问道：“你想要多少钱？” “什么我想要？是他们该我的。 之前借的钱，都还差两千没还呢。 现在把我女儿打成这样，医疗费和营养费，不得再赔个一千块钱吗？ 加起来总共三千块钱，一分都不能少。 不然，我就让学校开除这个小贱人。”张红艳恼羞成怒地叫喊道。 陆泽冷笑一声：“呵呵，你真有脸说啊。 不小心磕个包而已，能有什么大事。 这就想讹一千块钱？想钱想疯了吧？” “你说没事就没事？万一脑震荡有后遗症呢？”张红艳气地反驳道。 陆泽不屑道：“那就等有后遗症了再说呗。” “你谁啊？轮的到你个小屁孩说话？ 林志刚，江秀云，你们别装死啊，赶紧赔钱。 不然，我现在就让老师把你女儿开除了。”张红艳又骂咧咧地叫喊道。 江秀云忙求情道：“别，求你了，钱我一定会赔的，实在是手头没有那么多。 我可以给你打个欠条，等攒够了，到时候一定还你。” “上次的欠条都没还完，还想打欠条糊弄我？呵呵，想得倒挺美。”张红艳嘲笑道。 林志刚怒道：“上次的欠条，已经还了一大半了，我们又没赖，你叫个屁啊。” “林志刚，我懒得和你说。 三千块钱一分都不能少，今天我必须见到现钱。 不然，你女儿就别想在二中读书了。”张红艳耍起了无赖。 班主任老师夏玉梅，这会儿又劝了起来：“晓慧妈妈，有事慢慢商量嘛。” “今天不给钱，学校必须把这个小贱人开除了。打人还有理了？这事，没的商量。”张红艳蛮不讲理地回道。 江秀云还打算再央求几句，旁边突然传出一句话。 “不用你费心让学校开除了，我们主动退学。” 陆泽又望了望林幽幽，跟着说道：“别担心，我来处理。” 林幽幽没有说话，也没有点头，只是直直地望着陆泽，眼神十分坚定。 心里的小船，一旦有了锚的固定，就再不是飘荡无依。 -------------- PS：年底了，这两天单位工作忙，今天就两更了。 等元旦放假，我多写一点，谢谢大家支持！ 第94章 手账进行时 陆泽一句主动退学，瞬间把在场的人都给搞懵了。 林幽幽的班主任夏玉梅当场训斥道：“这位同学，你可不能乱说。 退学可不是小事情，怎么能如此随意？” “就是，你一个小孩子，可不要乱掺和。”林志刚忙阻止道。 陆泽直接回怼道：“我不掺和，你有钱赔她们？” 这一怼，让林志刚直接没了脾气。 他要有钱赔，至于在这吵这么久么。 张红艳不耐烦了，讥讽道：“退学？你唬谁呢？你退一个我看看？” “退学不是为了做给你看，这是我们自己的选择。 毕竟，谁也不想和垃圾学生待着一起。”陆泽反怼了回去。 之前的传闻，他就不相信学校里面没人知道，可他们却放任这种谣言肆意传播。 既然如此，陆泽说话，又哪还需要太客气。 连着周晓慧，带着二中的其它学生，一起讽刺了进去。 现在流言四起，林幽幽天天被人指指点点，继续待下去又有什么意思。 不如直接换个新环境，眼不见为净。 张红艳怒喷道：“你个小混蛋，你说谁是垃圾学生呢？” “如果你嘴巴再不放干净点，我拿你没办法，但是你的儿子女儿，我有的是机会收拾。 不信，你可以试试。”说着陆泽狠狠地瞪了周晓慧一眼。 真是有什么家长，就有什么熊孩子。这件事，终究还是周晓慧这个坏胚子惹起。 要不是林幽幽已经教训了她，头上肿个大包看上去挺惨的，陆泽还真想找人再收拾她一顿。 现在，懒得和她们一般见识。 人没事最好离烂人远一点，少和这种人去计较，免得浪费自己的生命。 被陆泽一瞪，周晓慧吓坏了，直吓得往她妈背后一缩。 她忙拉着张红艳，小声和她说了几句。 听完，张红艳脸色立刻就起了变化，再没有之前那副嚣张跋扈的嘴脸。 她心里不得不顾忌，毕竟儿子女儿要是三天两头被人收拾，报警都不好处理。 张红艳色厉内荏的说道：“不管怎么说，让他们家还钱，也是天经地义。 而且我女儿现在受伤了，难道不该要点赔偿吗？” “赔偿，我们问你要赔偿还差不多。 你女儿不到处传谣言，会有今天的事情？”陆泽反怼了回去。 张红艳不干了：“我不管，把人伤成这样，不赔偿到哪说都没理。” “赔偿？没问题。 不过是肿了个包而已，赔个两三百块钱，已经很可以了。 哪有像你那样狮子大开口的？”陆泽不屑道。 张红艳哪能答应：“不行，至少五百。” “就三百，爱要不要。”陆泽懒得理她。 恶人还要恶人磨，听女儿说了陆泽的本事后，她心里多少有些顾忌。 虽然自己不怕，但自己儿子女儿却不让她省心。 张红艳的脸色，青一阵红一阵，终于答应下来：“三百就三百，但他们家欠的钱，也必须马上还。” “没问题，明天一块儿还。 银行现在都下班了，要钱也得等到明天才能取。 该回家回家去，别跟这再咋咋呼呼。 明天下午直接去他们家拿钱就可以。”陆泽直接吩咐道。 “哼，林志刚、江秀云，明天要是不还钱，你给我等着。” 张红艳拿陆泽没辙，但对江秀云和林志刚可没好脾气。 说着，就气冲冲地领着女儿走了。 班主任老师夏玉梅见事情终于解决，也是松了一口气。 这种事情，老师很难直接插手，最多只能两边劝着。 不然，很容易把自己牵扯进去。 能这样顺利解决，对班里对学校最好不过，也算是大事化小、小事化了。 夏玉梅感叹地说道：“唉，既然对方不再追究，事情就算过去，幽幽也不用退学了。” “老师，你搞错了，我们还是要退学的。”陆泽指正道。 夏玉梅惊道：“既然没事了，为什么还要退学？” “谣言都传成这样了，幽幽还怎么好好上学？ 天天被人指指点点说坏话，万一她又忍不住和人冲突呢？ 这件事，学校也是有责任的。 不如让她转到其它学校，换个新环境，这样对大家都好。”陆泽略带责问地解释道。 夏玉梅一时无言以对，事情闹成这样，她也没想到。 不过陆泽说的，她还真担心。 万一林幽幽又和人起冲突，她还真会头疼不已。 夏玉梅无奈回道：“唉，那我去找校长说说吧，可惜了幽幽这么好的成绩。” “那就麻烦老师了，还希望学校对今天的事情低调处理。”陆泽叮嘱了一句。 biquge.name 毕竟林幽幽是真打了人，传扬出去对转学多少是个麻烦。 陆泽想着先去找老朱聊聊看，实在进不了一中，那去三中也行。 就三中学生的成绩水平，林幽幽能过去，他们高兴还来不及。 事情解决，众人都散了，和老师告辞后，陆泽等人也走出了办公室。 来到外面，江秀云就发愁道：“小老板，明天我们还是没钱还她啊？” “钱我可以先借给你们，必须给我打个欠条。”陆泽回应道。 江秀云一听，放心下来：“好，好，谢谢小老板，等存上了钱，我一定马上还你。” 林志刚突然骂道：“还不是这个死丫头，赔钱货的玩意儿，一天天就知道惹事。” 说着，又想朝着林幽幽扇过去。 “住手，你家里的事情，我不想多过问。 但有件事情，我要警告你。 别以为是自己生的孩子，就可以随意打骂。 不懂法，不代表你不犯法。 再打孩子，足够送你去牢里待几天。”陆泽盯着林志刚，毫不留情地训斥道。 对于林幽幽这个问题少女，他终于明白了她痛苦的根源来自哪里。 这个混蛋爹，就是最大的问题。 林志刚被训地毫无面子，但又不敢发作，只能自己心里生闷气。 毕竟，老婆在人家店里做事，而且还指望着陆泽明天借钱给他们还债。 “哼。”林志刚拄着拐，扭头走了。 想着一会儿女儿回了家，看他怎么收拾。 见他眼神不善，陆泽也不好多管。 很多事情，要自己去面对。 自己不强大，在外人看来，就好像一个愿打一个愿挨。 江秀云见丈夫扭头走了，只能悻悻地道歉：“小老板，抱歉哈，志刚他脾气不好。” 陆泽点点头，也没回应。 林幽幽的妈，一看就是典型的柔弱型农村妇女。 但凡要像张红艳一样泼辣，都惯不出林志刚这副鸟样。 她虽然对女儿疼爱，但看着丈夫对女儿的伤害，却无能为力。 并不是所有的女人，都能为母则刚。 其实她自己，也不过是个PUA的受害者。 可惜，大部分的不幸，都几乎没办法管。 这种家庭内部矛盾的事情，如果真那么容易管，这世上就不会有那么多“不要和陌生人说话”的惨剧。 江秀云朝着女儿说道：“幽幽，咱们回去吧。” 林幽幽摇摇头，转身直愣愣地看着陆泽，沉默不语。 陆泽无奈，只好对着江秀云说道：“你先回吧，晚点我再送她回家。” 江秀云叹了口气，摇摇头就转身离去。 “你不回家，想去哪里？”陆泽朝着林幽幽问道。 林幽幽欣喜地望着陆泽，只回了一句：“去河边。” 于是二人又骑着车，朝河边飞驰而去。 这一次去河边的途中，林幽幽的心里，比上次还要开心。 自从陆泽今天出现后，她心里再不去想其它事情。 退学没关系，混蛋爹要打她骂她，也没关系。 因为她心里，有了新的惊喜。 没多久，又来到了老地方。 站在河边，林幽幽一会儿望着河面，一会儿又扭头看看陆泽。 “你真的会一直管我吗？”林幽幽再次确认道。 陆泽站在身边，看着她认真的样子，点点头再次答应。 林幽幽本想再多问一句，可是突然又想到了苏槿一，顿时又失去了问的勇气。 她突然扭头问道：“你是不是喜欢长头发的女孩子？” “也不是，短发女生也很好看啊。”陆泽笑着回道。 她确认道:“真的？” “嗯。”陆泽点了点头。 林幽幽又望向湖面，自言自语起来：“小时候，姐姐会帮我梳辫子。 有时候是羊角辫，有时候是马尾辫。 其实，我根本就不喜欢留长头发。 每次他喝醉酒，都会骂我和姐姐赔钱货，养了也是白养。 尤其是打骂姐姐时，我都恨自己为什么不是男孩子。 如果我是男孩子，他就不会拿姐姐撒气了。 连姐姐的名字都叫招娣，可见我的出现，带给姐姐多少痛苦。 有一次他喝醉酒，又对姐姐又打又骂。 我就冲出去，跑到理发店把头发剪短了。 我以为头发剪短了，让他看了开心点，就会放过姐姐，可是迎来的却是变本加厉。 那年我才8岁，以后我就再也没有留过长发。 我就是想用短头发刺激他，让他多注意我，有气冲我撒。 只要发完脾气，他就不会再打姐姐了。 姐姐总是保护我，可是...我也想保护姐姐啊...” 林幽幽说着，浑身开始颤抖，声音都哽咽起来。 陆泽走近一看，这丫头已经哭成了泪人。 “每次在路上，看见有小女孩儿幸福地和爸爸手牵着手，我都觉得那不真实。 为什么我的爸爸，不是那种样子。 姐姐走的那晚，我特别害怕。 一个人跑到河边，躲了一整晚。 从那以后，每次我难受，都会跑到河边来。 在这里看看河水，看看小鱼儿。 我也想变成小鱼儿，即使没人管，也能开心、自由。 有时候看着河面，我想着也许纵身一跃，就能变成小鱼儿。 可是，每次我都会害怕。 害怕即使是变成小鱼儿，也一样没有快乐。 就像是姐姐一样，哪怕是逃出去，依然背负着枷锁。 我知道，姐姐心里肯定是在想着我。 想着努力赚钱了，可以把我接走。 可是我不想她这样啊，我不要她管我，我只想她出去后变得快乐。 哪怕，哪怕是彻底忘了我...” 林幽幽虽然泪流满面，声音颤抖，但情绪丝毫没有歇斯底里。 仿佛在说着别人的事情，丝毫没有半分感情。 只有在说起姐姐时，能感受到那么一丝波动。 陆泽来到她身旁，拍了怕她的后背，柔声安慰道：“都过去了。” 林幽幽突然抱着陆泽，把头埋进他的肩膀，哭的梨花带雨。 “陆泽，你管我好不好？ 我不要让姐姐管我了。 我不想她再去夜总会， 我不想她天天都不快乐。” 陆泽又轻轻地拍了拍她的后背，坚定地说道：“嗯，我管你。” 林幽幽听了之后，哭的更加伤心了。 就好似这么多年以来，所有的委屈，所有的不甘，所有的伤痛，全都在这一刻爆发。 越压抑自己，越封闭内心，不代表真的没有感觉。 只不过是把情绪都积压了而已，迟早有一天会彻底迸发。 “哭吧，都哭出来就好了。”陆泽心想着。 哭泣是人的自我调节机制，尤其是歇斯底里的那种，更是自我排毒。 如果压抑的连哭都不会了，迟早会疯了。 林幽幽这一哭，哭了有四五分钟。 陆泽的肩膀，都被她哭湿了。 等她情绪终于缓过来，抬头看到自己的杰作时，整个人都害羞地不行。 刚刚一时情绪崩溃，就这么扑了上去，还把陆泽的衣服都哭湿了。 这让她很是难为情，眼眶的泪珠还在打转，整张脸却红的可爱。 林幽幽不好意思地低下头，抱歉道：“对不起，把你衣服都哭湿了。” “没事，反正夏天，一会儿就干了。”陆泽无所谓的安慰道。 林幽幽点点头，擦了擦眼眶。 刚刚那一下，只不过是积压已久的情绪失控。 平复后的她，又回到了那个寡言少语的林幽幽。 陆泽说道：“走吧，我们去吃点东西，然后送你回家。” 林幽幽又是点点头，答应下来。 在路边，随意找了个小吃店，吃了晚饭。 陆泽骑车，又把她送到了胡同口。 “快回去吧，早点休息。 这两天别去学校了，等我消息。” 林幽幽点点头，朝家里走去。 三步一回头，毫不掩饰眼中的不舍。 等林幽幽的身影消失，陆泽才打道回府。 回去这么晚，估计又要和父母编瞎话解释。 陆泽心想，还是得感慨想办法，把父母忽悠走。 不然，一天天干什么都不自由。 林幽幽回到家里，一进门就看见林志刚瘫在椅子上，浑身醉意。 见到女儿这么晚回来，林志刚一时火起。 “你个死丫头，跑哪野去了？ 现在倒是比你姐还能耐了，学会勾男人了。” 林幽幽狠狠地瞪着他，再不像以前那样惧怕。 这更惹起了林志刚的脾气，他一起身就又想动手。 只听地林幽幽毫无感情的声音响起：“你再别想打我，敢打我一下，我就报警送你去坐牢。” 此时的她，不仅不惧怕，心里反而有着无穷的勇气。 她有人管了，再不是以前那个任人欺凌的人了。 “行，长本事了，连你老子都敢威胁了。 哪天要是敢像你姐一样，丢我林家的脸面，就给我滚出去。”林志刚虽然醉了，但理智还在。 他想到陆泽在二中说的话，秒怂地收回手。 他不敢真的对林幽幽真有什么行动，万一惹怒了陆泽，把老婆给开除了，以后家里买酒的钱岂不是又没有了。 林幽幽再不理会他，转身就回了自己房间。 只留下林志刚独自一人，不停地在外面叫骂着。 林幽幽坐到书桌前，拿出了一个本子。 上面是自己的日记，虽然不是每天都会写。 林幽幽一页页翻动着，某一页开始，上面然有了陆泽的名字。 “8月10日，今天遇到一个很奇怪的人，他都没有怎么看我，却说要管我。” “8月21日，今天在河边又遇到了他，还带我和朋友一起去吃饭。 只是我吃了好多，他会不会瞧不起我？” “8月24日，他今天又救了我，还一起去了河边。 我问他是不是真的会管我，他答应了，虽然我知道，那都是假的。” 自从那天看到了苏槿一和陆泽在一起，后面就再也没有记录了。 今天，林幽幽又拿出了笔记本，开始写着。 “9月7日，姐姐，你要好好的，一定要快乐。我很好，他会管我的。” --------------- PS：最后一天工作忙，回家才赶稿，卡着时间，才写完。 祝老板们，大佬们，新年快乐！ 明天休息，可以多更一点，进新剧情了要，元旦三天，绝对让大家看爽，谢谢大家支持！ 第95章 小幸运 第二天，下了早读课，陆泽就悄悄地摸到了校长办公室。 结果，老朱同志居然还没有来上班。 陆泽不禁在心里吐槽，学生一天天的起早摸黑苦读，校长却如此懈怠，还真是人间真实。 他只能先返回教室，等半上午再来找一次。 上午上完两节课，正好是课间操时间。 时间挺充裕，陆泽又来到校长办公室。 这下，校长大人终于在办公室了。 陆泽敲了敲门，听得里面喊了一声请进。 推门进去，就看着老朱同志正端着一杯茶，优哉游哉地看着报纸。 他忙打了声招呼：“校长好！” 老朱同志浑然已经忘记了和陆泽曾经见过，他出声问道：“你是？” “校长，您忘了？上个月在咱们学校高考状元苏槿一的谢师宴上，我们见过的？” 老朱回忆了一下，这才有了些印象：“哦，想起来了，是你小子啊。 别说，当时还是你给我出了个好主意来着。” “嘿嘿，校长，那主意不错吧！ 我们班一开学，就看到了不少新面孔。 想来，一定是校长您的手笔。”陆泽忙奉承道。 老朱得意地说道：“哈哈，确实是好主意。 明年高考，我们学校的光荣榜肯定又要再创佳绩。” “校长，您有没有从二中挖几个好苗子过来啊？”陆泽乘机打听道。 老朱叹了口气，说道：“唉，二中的校长老吴防的很死啊。 也就初中升高中的学生，抢了一些苗子过来。 已经上了高中的尖子生，是没办法挖了。” “我有个朋友，就是二中文科班的尖子生。 她现在正想转学，不知校长您有没有兴趣接收？”陆泽试探性地问道。 老朱一听，就来了兴趣：“哦？有这种事？老吴会轻易放人？” “校长，主要是我这个朋友，情况有点特殊。”陆泽解释道。 老朱好奇地问道：“怎么个情况特殊？你先说说看。” “她家里有点不好的事情，被个坏学生传了出来，在二中搞的人尽皆知。 现在身边的同学们，天天对她指指点点，完全没办法安心学习。 所以，就想转学换个新环境。”陆泽简单地解释了一下。 老朱也八卦起来：“到底传的是什么事情，能让学生连书都没法安心读了？” “呵呵，校长，这点您自己去核实吧，我这边就不方便细说了。 我只能保证，她的学习成绩，绝对是非常优秀的。”陆泽笑了笑，隐晦地示意了一下。 老朱犹豫了片刻，问道：“你的朋友叫什么名字？等我去打听一下后，才能决定。” “校长，她叫林幽幽，您随便在二中找个老师打听一下，就能知道。”陆泽微笑说道。 老朱爽快地答应下来：“那好，等我打听到了再找你，你是哪个班的来着？” “校长，我是高三（1）班的，我叫陆泽。”陆泽回应道。 老朱点点头，示意陆泽先回去。 当初陆泽的主意，属实让他在开学前搞了不少事情。 虽然私底下动作频频，但其它学校的校长，却拿他一点办法都没有。 奖学金政策，这就是阳谋，谁也不能说不行。 这些天，他对此一直深以为傲。 等到明年高考后，看到一番努力开花结果，他做梦都会笑醒。 所以，他才对出主意的陆泽，很有好感。 陆泽今天，居然又和他说，可以从二中挖一个尖子生过来。 这可让他激动地不行，之前他也不是没尝试过。 可是二中校长吴德贵，也是个老狐狸。 对尖子生，防的很死，他一点都没占到便宜。 如果这次陆泽介绍的学生，能成功挖过来，好好培养一下，到时候肯定能把老吴气的不行。 yawenba.net 想到这，老朱完全按捺不住，马上就想去打听。 陆泽刚走，他就拿起电话拨了出去。 电话一接通，老朱就说到：“老李，我朱长礼。” “哟，朱校长今天怎么有空，想着给我打电话了？”老李打趣道。 老朱回道：“说正经的，有个事要拜托你帮忙打听一下。” “什么事啊？值得朱校长如此大动干戈？”老李好奇地问道。 老李是教育局的科长，朱长礼打听点事情，完全没必要麻烦自己。 见老朱打听个事情，还搞得弯弯绕绕，他才有此一问。 老朱解释道：“帮我在二中打听个学生的事情，名字叫林幽幽。 问问这学生成绩怎么样？是不是在学校里犯了什么事情？” “呵呵，你这么大个校长，怎么还要我帮你打听学生事情？”老李嘲笑道。 老朱无奈道：“这不是老吴那边盯得紧吗？你可别说是我让打听的。” “行了，小事一桩，等我消息吧。”老李爽快地答应了下来。 朱校长挂了电话，着急地等待着消息。 要是真能从二中校长吴德贵那里，挖来一个好苗子，想想都有些开心。 老朱当即决定，如果真是好苗子，一定重点培养，让最好的老师给她开开小灶。 到时候考个名牌大学，指定能把吴德贵气的够呛。 陆泽这边，熬到中午放学，就直奔【止间】文创优品店。 他想着，苏文宇应该进货回来了。 刚到店里，就见着不少小女生在店里逛。 虽然生意不如刚开业时那么火爆，但以文具店来说，这人流量绝对是非常可以。 林棠华在和小女生们，耐心地介绍着产品。 而苏文宇就坐在收银台，看管着交易。 陆泽一进店，就直接问道：“叔叔，你进货回来了？” “是啊，昨天就回来了。”苏文宇笑着回道。 陆泽忙追问道：“帮我买着本子了吗？” “买到了，我给你挑了三十多种本子呢。”苏文宇得意地回道。 陆泽笑了笑，感谢道：“谢谢叔叔，麻烦您了。” “不麻烦，不麻烦。”说着，苏文宇就从收银台底下，拿出一个小纸箱。 里面正是一堆本子，有的封面设计简约大气，有的封面设计则精致无比。 这些本子，如果单独放在【止间】店里卖，相信都能卖的不错。 可陆泽却不是只想卖本子而已，怎么把本子包装一下，赚取高附加值的利润，才是他追求的东西。 一个本子说白了，再精美也就是个本子而已，赚不了太多利润。 可如果包装一下，变成一种有趣的玩具，那价格就可以提高很多。 陆泽问道：“叔叔，这些本子多少钱？我把钱给你。” “唉，都是自己人，要什么钱？这些本子，就当叔叔送你的。”苏文宇大方的说道。 这些本子，才值几个钱？ 陆泽帮他们家，弄起了这个文具店生意，感谢都还来不及，送几个本子算什么。 陆泽笑笑说道：“叔叔，如果是我自己用，我就不和您客气了。 但我也是拿来做生意，一码归一码。” “那好吧，这些本子总共就给50块钱好了。”苏文宇无奈答应道。 陆泽知道，苏文宇没说实话。肯定还是把买本子的花费，给说便宜了。 陆泽单独拿了个精致的本子出来，跟着说道：“叔叔，您回头单独把每个本子的进货价格告诉我。 回头，我好根据进货成本，来确定销售价格。 我先拿一个本子走，剩下的就先放你这里，回头我再过来取。” “行，那我就先收着，随时来取就行。”苏文宇答应下来。 陆泽带着本子，就跑去银行取了钱。 然后，就到【绝味包子】总店找到江秀云，把她喊到一边。 把钱交给了她，让她先拿回去还债。 不过，陆泽还是让她留了个欠条。 虽然这点钱，不算什么，但陆泽并不想给她家一种可以轻易借钱的感觉。 要不是为了帮林幽幽，陆泽连这个钱都不会借。 毕竟林志刚那种鸟人，根本不值得同情。 陆泽和江秀云交代了一声，告诉她回去后，让林幽幽来一中找自己。 毕竟，他有事情要林幽幽帮忙。 反正办理转学这几天，林幽幽也不用去上学。 正好待在家里，帮自己把手账的内容样例，做一些出来。 这工作，还得女生来做比较适合。 毕竟，手账产品未来的客户，大部分都是女生群体。 而林幽幽作为文科生，就更是做手账内容的好人选。 然后，陆泽又马不停蹄地跑去各个小书店、书摊扫货。 他得去买一些旧杂志和旧报纸，什么《读者》、《知音》、《青年文摘》、《新周刊》、《周末画报》等等。 反正旧杂志旧报纸也不值钱，买的时候都可以按斤称。 但这些旧杂志上的内容，对陆泽来说，却有很大的价值。 这种文学青年喜欢的杂志报纸，上面的内容不是心灵鸡汤，就是名言金句。 随便摘抄，或者裁剪下一小块来，贴到本子上，就是很好的手账素材。 这内容，加上用心的设计排版，让人一看就会觉得很文艺。 等做了一些手账样例出来后，就可以把本子包装一下，放到【止间】店里，做预售测试。 如果销售效果好，那陆泽就可以把这个生意搞搞大。 到时候，赵勇强和他的弟兄们，就可以派上用场了。 无论是创业，还是做生意，一开始都是要不断尝试、探索，小范围试错。 等到验证到有效的套路和打法后，就可以大范围的铺开、复制。 任何生意，莫不是如此。 ---------- PS：今天第一章，晚点还有。 元旦放假三天，争取爆更日万，谢谢大家支持。 第96章 老爸老妈，你们要努力啊 陆泽买了好几箱旧报刊、杂志，当然价格没有他想的那样，真的按斤称。 但也没太贵，总共才花了三十多块钱而已。 把这些报刊杂志，暂时都放到了【止间】店里。 然后，陆泽又屁颠屁颠地跑回去上课。 虽然已经翘了一节课了，不过张伟帮他打掩护，和老师说他肚子疼，糊弄了过去。 这一路忙活，把陆泽累够呛。 这就是高中生活不自由，带来的不便。 否则，哪用这么赶时间。 可陆泽现在身不由己，翘一节课还好说，要是翘课一下午，班主任不来找麻烦是不可能的。 回头要是请家长，那陆泽的零花钱计划，可就暴露了。 陆泽刚上完一节课，下课时就在教室门口看到了林幽幽。 一头帅气短发，近乎完美身材，精致到让人不敢直视的颜值，带来的震撼效应，绝对是轰动级的。 教室外的走廊上，数十个男生靠着围栏，在不远处三三两两而聚。 这些男生，看似随意地聊着天，或是像在望着楼下的风景，但所有人不时地都会把目光，偷偷的投向林幽幽这里。 自从苏槿一毕业后，还未有人能如此地吸引这帮狼崽子们蠢蠢欲动的心。 而陆泽班上的男生，更是不堪，眼睛都看直了。 见林幽幽站在教室门口向内张望，纷纷幻想着她是不是来找自己的。 当然，这里面张伟、何峰、刘川除外。 他们之前已经见过林幽幽，还单独一起吃过饭，自然已经有了免疫力。 何峰眼尖，一下就看到了林幽幽，当即大声喊道：“陆泽，幽幽美女来找你了。” 这家伙也是没安好心，那喊声仿佛全班同学听不见似的。 “喊那么大声干嘛，一天天的不干人事。”陆泽训斥道。 说着，陆泽就走到教室门口，把林幽幽喊进了教室。 没错，他可不在乎同学们怎么看，办正事要紧。 走到位置上，对着张伟说道：“起开，边上坐去，没点眼力见儿。” “嘿，怎么说话的？瞧给你能的。”张伟一脸的羡慕嫉妒恨，悻悻地坐到了刘川那里。 刘川调笑道：“哈哈哈，张伟，别不服气。 有能耐你也让婷婷过来和你坐，这样你就可以用他的原话，怼到他脸上。” 156n.net “滚蛋，我要有那个能耐，还能让他嘚瑟成这样？”张伟无奈道。 时间紧，任务急，陆泽才懒得管同学们会怎么看。 马上拿出草稿纸，一边写写画画，一边讲述着手账内容的制作原理。 反正下午最后一节课是自习，也没有老师来管。 老师虽然不来，但可不是谁都敢翘课离去。 毕竟，班主任姚雅倩偶尔也会来巡视。 虽然来的次数不多，可一旦抓到就免不了一顿训斥。 甚至还有可能叫家长，给你来上一顿鞭笞。 陆泽花了整整二十分钟，把手账的内容玩法，都简单地介绍了一下。 他也不知道林幽幽听懂了多少，于是问道：“明白了吗？如果给你个本子，知道该怎么做吗？” 林幽幽愣了愣神，点了点头，突然又摇了摇头。 她的注意力，压根就没在陆泽的讲述里。 自打陆泽写写画画开始，她就完全被陆泽手上的笔所吸引。 视力极好的林幽幽，第一眼就注意到了陆泽手上那支笔的不同。 说是女人的直觉也好，说是第六感也好，反正她就是看到了。 笔帽上的金属圈上，刻的三个英文字母——【S.J.Y.】。 不知为何，林幽幽下意识地就反应过来，这三个字母的含义。 S.J.Y.，这不就是苏槿一的名字拼音首字母吗。 她瞬间就明白了，陆泽手上的笔应该是苏槿一送的。 那会不会苏槿一手上，还有另一支笔，刻着陆泽的名字？ 不得不说女人的直觉，真是可怕至极。 就连陆泽自己都不知道的事情，林幽幽居然闪念之间就能猜测个八九不离十。 想到这个，林幽幽哪还有心思听陆泽哔哔。 她此刻的心情，非常复杂。 那支笔，就犹如苏槿一在侧，每时每刻都在宣示着主权。 林幽幽的眼神，忽明忽暗，具现着她此时内心的挣扎。 陆泽见她愣神，不明所以。 于是说道：“那我再给你讲述一遍，回头你拿个普通的本子做一下试试。 先做个几页，再拿来给我看看。 如果我觉得合格，你就可以拿个精美的本子，正式开始做了。” 林幽幽点点头，答应了下来。 这次她没敢再走神，认真地听陆泽讲述着。 她彻底坚定了内心，苏槿一又如何，她绝对不会轻易放弃。 只要能帮到陆泽的事情，她都会用心去做。 因为他答应管我的，我也要做一个能帮他的人，林幽幽心里如是想着。 陆泽又给她更详细的讲了一遍，林幽幽大致算是明白了手账的意义。 这和她平常写日记差不多，不过是多了些精美的排版，多了些创意的图案设计，比日记玩的更有趣、更文艺，仅此而已。 但不得不说，陆泽说的手账玩法，连她自己听了，都十分欢喜。 手账的内容，对她来说毫无难度。 只不过她还不知道，自己能不能做出陆泽想要的样子。 陆泽给了她两个笔记本，一个普通的，另一个正是苏文宇帮他买回来的样品。 第二遍讲完，下课铃都响了。 于是陆泽领着林幽幽，出了教室朝着包子店而去。 一路上，林幽幽还是一直在吸引着无数小男生的目光。 为了多看她两眼，那些小男生们放学后的步伐，都慢了很多。 客观的说，林幽幽第一眼的视觉冲击力，比苏槿一还要来的强烈。 也难怪这些小男生们，毫无抗拒力。 二人很快来到包子店，来取三轮车。 老爸老妈虽然已经关店打烊，但三舅的米粉店还开着。 三舅这里，也有三轮车的备用钥匙。 陆泽得用三轮车，帮林幽幽把那几箱旧报刊杂志运回去。 不然光靠自行车，陆泽累死也搞不定。 之前在店里帮忙时，陆泽也用三轮车送过货。 所以他骑起来，熟门熟路。 来到【止间】店里，找苏文宇拿上那几箱旧报刊杂志，和一小箱笔记本，全部放到车上。 然后就骑着三轮车，载着林幽幽，往她家去。 陆泽在前面骑着，林幽幽在车后斗上坐着。 倒有几分农村小伙骑着三轮车，载着小媳妇儿去赶集的架势。 到了地方，搬着东西来到林幽幽家里，倒是没见到林志刚，只看到了江秀云。 她告诉陆泽，张红艳下午很早就来要债了。 顺利地要回了钱，倒是让张红艳准备的一大套骂词，没派上用场，她很是不爽地离去。 林志刚也不知道是不是又去外面喝酒了，反正没在家里，陆泽也懒得问。 帮林幽幽搬好了东西，陆泽就告辞离去。 结果林幽幽又跟了出来，一直把他送到了胡同口。 陆泽说道：“快回去吧，转学的事情，我已经和校长说了，应该过两天就有消息。” “嗯。”林幽幽点点头，应了一声。 陆泽骑着三轮车，赶紧回家。 昨天因为林幽幽的事情，回去的就很晚，要是今天再晚回去，老爸老妈又要念叨了。 林幽幽看着陆泽远去的身影，内心越来越坚定。 转学后，自己就能和陆泽走的更近。 就这一点来说，她觉得自己比苏槿一幸运。 因为苏槿一已经去上大学了，而自己接下来，却能和陆泽经常待在一起。 林幽幽此时觉得，上天其实是很公平的。 有些事情上，会给你安排很多不幸。 但又会在另一些事情上，带给你一些小幸运。 直到陆泽的身影完全消失，她才转身回家，去开始忙活陆泽托付的事情。 --------------- PS：今天第二章，后面还有一章，估计要凌晨了，等不了的书友，可以明早看。 第97章 绝味包子当雄起 陆泽来到米粉店，把三轮车停好，钥匙还给二舅，就骑着自行车往家里赶。 结果，回家还是晚了，爸妈都在家里等着他吃晚饭呢。 见到儿子没有按时回来，徐芳萍瞬间就来气： “昨天那么晚回来，说是同学有事去帮忙，今天你又跑哪去了？” “老妈，我都饿死了，先吃饭，边吃边说。”陆泽马上糊弄道。 可不能在气头上和女人讲道理，缓缓再说。 终究是心疼儿子的身体，大过了追问质疑。 徐芳萍从房间里把陆建军喊出来，一起吃饭。 陆泽上桌一看，今晚的菜式很丰盛，怪不得老妈这么生气。 人家辛辛苦苦烧了一桌子菜，菜都凉了你还没回来，可不得生气吗？ “老妈，这个红烧排骨好吃，味道绝了。”陆泽别的不想，先夸为敬。 夸人，无论什么时候都不会错。 尤其是在对方生气的时候，夸上两句，平息怒火的效果，绝对立竿见影。 这招，不管是对家人，还是对外人，都一样好使。 徐芳萍见状，又给陆泽夹了两块大排骨，放到他碗里。 自己也不顾着吃饭，又念叨起来：“好吃，就多吃两块，看你暑假这段时间瘦的。 开学了读书也辛苦，营养得跟上。 明天我去给你订点牛奶，以后早晚喝上一瓶。” 看着儿子的身形，仿佛比暑假前消瘦了几分。 徐芳萍心里，又是一阵心疼。 “牛奶？不用那么夸张吧，老妈？”陆泽无奈回道。 徐芳萍：“我说要就要，读书费脑子，营养跟不上怎么行？” 陆建军也附和道：“是要多补补身体，现在家里有条件，也不是吃不起。 你只管好好读书就行，营养的事情，交给你老妈负责。” “行，行，你们怎么说，怎么好。”陆泽只能接受，这种事没得抗议。 徐芳萍又说道：“我听人说，高三了还得吃点营养品。 那叫什么来着，据说很多考生都喝过。” 陆建军想了想回道：“对对，我记得老赵家的孩子，去年高考就喝来着。 有补血的，有补脑的，还有提高免疫力的。” “老爸，老妈，你们饶了我吧。”陆泽很无语，保健品那玩意儿能信？ 红桃K，生命一号，太阳神口服液，这些都是陆泽上辈子经历过的保健品。 吞噬小说网 那会儿家里条件不行，也就是在高考前一个月，父母才下狠心花大价钱买给陆泽喝的。 事后，父母逢人就说保健品很有效果，因为陆泽考上了个不错的大学。 但陆泽自己，是绝逼不信的。 他那时候努力复习，考上好大学，只是为了脱离父母的掌控而已。 大学考的好，自然离家就越远。 没成想这辈子家里不缺钱，父母开学第一个月，就要拿他当药罐子，这让他怎么接受的了。 徐芳萍说道：“人家考生都喝，肯定错不了。 明天我就去给你买回来，以后每天都喝。” “老妈，快别啊，你看人一一啥都没喝，不也考了高考状元吗？”陆泽忙劝阻道。 徐芳萍当场反驳道：“你和一一能比吗？你的脑子要有一一的一半好使，我用的着这么操心？” “过分了，老妈？说我脑子不好使，不就是在说你自己吗？脑子这个玩意儿，它遗传。”陆泽当场反驳道。 他很无语，老妈竟然说他脑子不好使。 他要脑子不好使，这世上就没几个人脑子能达标了。 徐芳萍一听，就更来气了：“你这是怪我啰？不行，脑子不行，就更得给你多买点补脑保健品才行。 好像，就叫什么生命一号来着，这个就是专门补脑子的。 说不定补得多了，脑子变聪明，也能考个重点名牌大学。” “老爸，赶紧劝劝你媳妇儿。 你好赖也是读书人，怎么也信这个？ 保健品要管用，清北不得挤满了人？”陆泽一边奉承老爸，一边拉拢统一战线。 陆建军细一琢磨，好像儿子说的也有道理。 保健品那玩意儿要是真管用，岂不是人人都能上名牌大学？ 他开口劝道：“算了，订牛奶就行。 保健品那些东西，也不知道里面什么成分。 万一把儿子吃坏了，就得不偿失了。” “是啊，是啊，我听说，有的孩子吃了，反而变傻了。 整天萎靡不振，连书都没法读了。”陆泽忙跟着吓唬道。 徐芳萍将信将疑：“不会吧，我看人家的孩子，吃完也挺正常的啊。” 不过，徐芳萍还是听劝地打消了念头。 想着观察一段时间再说，万一儿子学习上不去，保健品还是得给他往上怼。 突然来这么一出幺蛾子，给陆泽吓够呛。 他打定主意，必须要赶紧把父母忽悠出去。 这一天天的待在一起，时时刻刻就想着自己高考的事情，以后还说不准会出什么其它幺蛾子。 忽悠他们去别的县开分店的事情，才是当务之急。 于是陆泽开口问道：“老爸，老妈，包子店的生意，现在怎么样啊？” 陆建军回道：“就那样，一直很稳定，现在家里真的存了不少钱了。” 陆泽心想，一天大几千、近万块钱营收，可不得是存了不少钱吗？ “这么多钱，接下来你们打算干什么？ 要不，老爸你买辆车吧。这样送货也方便。 反正那破三轮车，迟早也要还回去。”陆泽建议道。 徐芳萍节省一辈子了，当场表示不舍：“买车干什么？刚赚点钱，就臭显摆。” “老爸不是已经拿驾照了吗，可以先买个二手的面包车。 既可以送货，自己家也有个车子出行，多方便。”陆泽解释道。 徐芳萍还是不舍：“一个小县城，出行要车子干嘛？ 自行车一骑，到哪里都要不了半个小时。” “老妈，那你存那么多钱，留着干嘛？ 钱存在银行里，可是很吃亏的。”陆泽又追问道。 徐芳萍不解了：“存在银行吃利息，怎么会吃亏？ 过两年给你再买套大房子，等你读完大学，留着结婚用。” 徐芳萍的话，也得到了陆建军的认同。 他频频点头，表示应该先为陆泽买套房子才对。 “存在银行才吃亏呢，老妈，你怕是不知道什么叫通货膨胀吧？”陆泽反问道。 徐芳萍不解的问道：“通货膨胀是什么？” “就是物价一天天的涨，银行的利息再高，也赶不上物价上涨的速度，这就叫通货膨胀。 通货膨胀，钱就会贬值，放银行里吃利息，也一样吃亏。 你们想想看，90年代初是啥物价，现在是啥物价？”陆泽耐心的做着科普。 徐芳萍没怎么听懂，陆建军虽是文化人，也只明白了个大概。 不过，二人都开始在回忆，每年物价上涨的过程。 虽然这年头，物价涨的还没有高过银行利息那么夸张。 不过把钱存在银行吃利息，他们瞬间觉得不香了。 “老爸，老妈，你们打算在哪里给我买房子啊？”陆泽又追问道。 徐芳萍想都没想，就回道：“就在县城最好的地方，给你买上一套大三室两厅的房子。 到时候即使生两个孩子，也够住。” “老妈，我这考大学，如果考上好学校，肯定是要去外地大城市读书的。 你把房子买在县里，管什么用啊？ 回头我一毕业，说不定就留在大城市工作了。”陆泽一步一步地分析道。 徐芳萍一听，愣了，陆建军也跟着愣住了。 他们暂时还真没想得那么远，那么细。 以前是家里没条件，不敢想。 现在虽是有条件，但一时没想得那么细致。 儿子要是留在大城市工作，岂不是要给他在大城市买房子？ 这买房的压力，一下就上头了。 陆建军先说道：“老婆，儿子说的也有道理。 万一他以后考去了大城市，说不定真留在那边工作了。 儿子有出息，能在大城市发展，还回小县城干嘛？” 徐芳萍一听，忙问道：“儿子，你想考哪个学校，去哪个城市啊？” “哦，这个啊，我也没想过。不过一一说了，让我和她考到一个城市去。”陆泽话里话外暗示道。 不仅有目标指向，还是他们心里未来准儿媳妇儿的要求，这让徐芳萍和陆建军如何能抗拒？ 和一一去同一个城市，那不就是魔都？ 全国第一的国际大都市，在那给儿子买房，这压力可想而知。 魔都城市那么大，还不能买太偏，不然岂不是委屈了人家一一。 一时间，徐芳萍和陆建军想的愣神，都忘记了吃饭。 陆泽继续补刀：“老爸，老妈，这要是在魔都买房，那可就贵了。 以后要有了孩子，那边上学也贵。 听说还要上什么国际学校，双语教学，那学费夸张的吓人。 万一生两个孩子，估计都养不起。 唉，想想都可怕，要不我一毕业就回县里来吧。” “不行。”陆建军和徐芳萍二人，异口同声地喊了出来。 想到未来的可能性，儿子好容易考去魔都，留在大城市发展，说出去脸上都有光。 怎么可以再回小县城，回来干嘛？ 堂堂大学生，回来卖包子吗？ 那情形，两口子想想都觉得可怕，这绝对不行。 而且儿子一个人回来算怎么回事，一一这个好儿媳妇呢？ 他们绝对不相信，苏槿一那高考状元，会没能力在魔都生存下来。 如果儿子买不起房，灰溜溜地跑回小县城，岂不是要把准儿媳妇儿拱手让人。 这绝对不行，一一这么好的儿媳妇，谁要是敢抢，他们敢玩命。 徐芳萍当即说道：“回什么回？你就和一一，安安心心地留在魔都发展。 买房的事，有我和你爸呢，不用你操心。” 陆建军也点了点头，深以为然。 “这包子店赚钱的速度，别说买房，回头孙子的奶粉钱、上学的钱都不够。 老爸，老妈，你们要努力啊。”陆泽语重心长地又吓唬了一句。 ----------- PS：三更，近万字，还差个几百字日万，明天补上。 明天继续爆更，说到做到。 第98章 花花肠子 陆建军和徐芳萍，一时间倍感压力。 之前因为【绝味包子】生意好的沾沾自喜和洋洋得意，在这一刻全都化为泡影。 光是给陆泽在魔都买房，他们都觉得很有压力。 更别提还有以后大孙子、小孙女的奶粉钱，还要以后上学读书的费用，这些都是大问题啊。 可不能委屈了自己的大孙子和小孙女，不然以后当了爷爷奶奶，腰杆子都不硬气。 陆建军和徐芳萍想着陆泽描绘的未来，就开始琢磨起，怎么能赚更多钱的问题。 好家伙，这一下子【绝味包子】店赚的钱，好像远远不够啊。 也怪陆建军和徐芳萍他们，没了解过魔都的房价行情。 其实【绝味包子】目前的营收，已经非常夸张了。 就算短期内赚的钱，不够在魔都买上一套好房子，但积攒个一两年肯定没有问题。 毕竟，98年的房价，远没有那么吓人。 只不过陆泽说的过于夸张，把二人唬住了。 而且，二人想的还要长远，已经想到了当爷爷奶奶的事情。 给儿子买了房子，还得给大孙子、小孙女也各买上一套才行。 他们想着，以后还能看着大孙子、小孙女结婚呢。 人类的想象力，有时候就是如此不切实际，分分钟都会不自觉地给自己加戏。 发愁赚钱的二人，苦思冥想，都想不出要怎么赚更多的钱。 突然，徐芳萍的机灵劲儿上来了：“儿子，你说咱们在县里，再开几家分店怎么样？” 开了四家分店后，【绝味包子店】的营收翻了几倍。 所以她就想着，是不是再多开几家分店，就能赚更多的钱。 “不怎么样，县里的包子店，差不多都饱和了。 再开分店，不仅会分摊掉五家店的生意，新店的生意，也不会很好。 这样投资，短期内肯定见不到很好的收益。”陆泽马上就否定了老妈的设想。 陆建军没有说话，他还在认真地琢磨思索。 他想起了儿子以前讲的那些发展规划，隐隐地好像就快要抓住关键点，但每次又差那么点意思。 突然，他灵光一闪，想到了儿子以前说过的一个关键词——复制。 对，就是复制。 儿子说过，包子店一定要标准化运营，就是为了以后方便复制。 之前开分店的时候，一下就复制出了四家分店。 现在如果想多赚钱，也一样可以复制。 只不过，不是在县里继续复制分店，而是把【绝味包子】整个复制到其它地方去。 陆建军一下子豁然开朗：“儿子，是不是可以把包子店，去其它县城复制？” “bingo，回答正确，还是老爸厉害，一下就抓住了关键点。”陆泽心中暗喜，不由地捧了一句。 2kxiaoshuo.com 老爸自己能想出来，总比自己剧透好，免得他们怀疑自己在打什么坏主意。 徐芳萍听懵了，怎么回事？ 怎么一下子，就要去别的县开包子店了？ 陆建军细细琢磨着，【绝味包子】一路以来的发展过程。 从一家店到五家店，按部就班发展，好像也没有太困难。 而这一切，都是在儿子的规划下，有条不紊进行的。 只要把这套模式，照搬去别的县，岂不是也能开上几家分店出来。 那样，包子店赚的钱，岂不是能翻倍？ 如果多复制几个县，那生意岂不...？ 陆建军已经不敢想象了，呼吸都变得急促起来。 这一刻，他才真正感受到，儿子一直要求的标准化和可复制，是有多么大的威力。 这套模式，照搬去别的县城，拿过去就完全可以直接用。 小的县城，怎么也可以开上四五家包子店，大的县城甚至还可以再多开几家。 陆建军激动地说道：“要不，先去隔壁的川东县开包子店吧。 也开它四五家店，这样赚钱就更多了。” 川东县，并不是省会豫章市的下属县城。 而是隔壁抚舟市下属的一个县城，离钟陵县非常近。 距离不过40多公里而已，开车半小时就到了。 原本早些年，钟陵县也是抚舟市的下属县城，直到83年才划归省城豫章市管辖。 所以，钟陵县和川东县离的如此之近，不是没有原因。 去川东县开包子店，也因此成了陆建军的第一反应。 听到丈夫的豪言壮语，徐芳萍又开始担心起来：“怎么一下就要去川东县开店了？ 你们爷俩的思维，也太跳跃了吧？” 这步子迈的太快了，自己县里的分店都还没开几天，怎么就要去别的县城开分店了? 这也是徐芳萍没有经验，也不了解多年后，那些大餐饮品牌拓展分店的速度之猛。 要知道，再过上七八年，那些大的连锁品牌，开起分店来那叫一个生猛。 如一些鸭脖和奶茶品牌，在全国各地，每天都有几家新的分店开张。 连锁化一旦真正铺开，开分店的速度是十分惊人的。 【绝味包子】在陆泽的规划下，已经具备了连锁化潜质。 只不过是到隔壁县城复制一套模式出来而已，完全算不得什么夸张的事情。 等到【绝味包子】开拓的县城多了，才算是积累充足。 到时候直接进驻省城彻底铺开，才是【绝味包子】真正发力的时候。 “老妈，咱们县的市场，五家店差不多饱和了。 不等到老百姓的收入上来，再继续开分店毫无意义。 同样是开一个店的成本，与其在我们县继续开分店，远不如去别的县开店赚的多。”陆泽耐心地解释道。 陆建军点点头，附和道：“儿子说的没错。 咱们包子店的模式，可以轻易复制过去。 同样是开店，肯定新市场赚的多。 就好像咱们包子店刚开业一样，还能吃到新开业的红利。” “哈哈，老爸越来越厉害了，连新开业的红利都想到了。”陆泽顺势又来上了一句彩虹屁。 徐芳萍心慌的紧，她一个家庭主妇，这一刻突然间就感觉到了莫大的压力。 她从未想过一个小包子店，居然能做大做强。 开个小包子店而已，怎么一下就搞成了大生意？ 之前开分店的时候，已经让她很难接受了。 没想到今天，丈夫和儿子居然都赞成，要到隔壁县去开分店。 这让她的脑子，一时间真转不过来。 陆建军跟着就问道：“儿子，去川东县开分店，过程是不是还和我们这边一样？ 先开一家总店，然后生意好了，再直接开几家分店？” “老爸，不用再那么麻烦。 之前是因为咱们包子店没有名气，家里也没有资本，所以才稳扎稳打。 现在有条件了，完全可以直接整套复制过去，几家店一起开。 只要提前做好安排和宣传，传单发一发，肯定没问题的。 川东县几家新店刚开业时，生意就算再差，也不至于比我们县几家分店现在的生意差。”陆泽轻描淡写地解释道。 现在去其它县城开店，完全不需要那么谨慎。 毕竟钟陵县这边的生意，足以支撑【绝味包子】拓展新市场。 到时候，川东县几家店一起开，说不定带来的效果还会更加震撼。 川东县的居民们可能还会认为，【绝味包子】几家店一起开，如此财大气粗，说不定真是什么连锁大品牌。 陆建军犹豫了片刻，算是答应了下来。 其实几家店一起开，操作上反而简单很多。 徐芳萍又担心上了：“还几家店一起开？ 那边我们人生地不熟的，人手都不够。” “老妈，别担心，先在我们这边把人培养好。 到时候，肯定要带一批自己信任的班底过去的。”陆泽忙安抚道。 这就是人才储备的重要性，如果没有自己核心的班底，跟着一起打江山，生意是不可能做好的。 去川东县开店，之前培养的店长，肯定是要带一两个过去的。 然后老员工，也要带上几个。 甚至，要在那边租上个房子，当员工宿舍，以保证她们的生活，无后顾之忧。 直到川东县那边，也培养出靠谱且值得信任的班底。 然后，就又可以带一部分人，继续去下一个县城拓展市场。 拓展的县城越多，这套人才储备的模式就越成熟。 等到积累的店长和老员工多了，就可以进军省城和其它的大城市。 到时候【绝味包子】，才算是真正搞搞大，变成合格的连锁企业。 做生意，永远是以人为本。 没有超强战斗力的队伍，怎么打仗？ 这些店长和老员工储备，才是【绝味包子】赢得市场的关键。 听到陆泽的解释，徐芳萍总算是放心下来。 不过，她还是犹豫地问了声丈夫：“建军，真要去川东县开分店啊？” 关键时候拿主意，还得一家之主陆建军。 陆建军这会儿，终于有了一家之主的气势，大手一挥说道：“去，为了大孙子和小孙女，必须去。” “没错，【绝味包子】当雄起。”陆泽在一旁煽风点火，偷笑不已。 ----------------- PS：爆更继续，今天第一章，下午还有。 一早就爬起来码字，很给力吧，大家多多支持一下啊。 第99章 你快乐所以我快乐 老爸老妈的反应，完全在陆泽的预料之中。 他早就知道，只要把自己以后结婚、生子、买房的事情说出来，他们就毫无抵抗能力。 国内大多数父母都这样，对孩子有强掌控欲的同时，自然也就有了大包大揽的责任和心理。 如果不是这样的心理，以后的房产开发商，又怎么能那么轻易地掏空六个钱包呢？ 老爸，老妈也果然没有让陆泽失望，如预期般的答应了去隔壁县城开店的计划。 只要他们能在隔壁县尝到甜头，自然会一个县一个县的开下去。 到时候，压根不用陆泽再督促，父母二人自己都会动力十足。 陆泽乘机建议道：“老爸，老妈，是时候买辆二手面包车了。 这样你们去隔壁县开店，来回也方便。 到了那边，有个车子撑门面，也不至于被人看不起。 大小是个做生意的老板，小排场也上有必要的。” 陆建军还没点头，徐芳萍这次倒是先答应了下来。 “是啊，建军，要不咱们就先买一辆？” “买，反正二手的国产面包车，也不贵。 这样咱们两个县来回跑，也能方便很多。”陆建军一锤定音。 徐芳萍又担心道：“可是我们都去隔壁县开店了，儿子上学吃饭怎么办？” 这下，老妈倒是提出了一个最核心、最放心不下的问题。 “老妈，别担心，我去三舅那蹭饭好了。 你们不在，他还能把我饿着？ 都准备给我订牛奶了，不用再担心我的营养问题。”陆泽忙出言解决老妈的担忧。 徐芳萍点了点头，还是有些不放心。 然后，父母二人又开始了任务分工。 老爸陆建军，接下来会每天往隔壁县城跑。 租店铺，租员工宿舍，做前期准备。 而老妈，则开始继续招人，以便培养后备梯队。 还要和几个店长和靠谱的老员工，私下询问沟通，确认是否有意向，愿意跟着去其它县城打江山。 相信在升职加薪的诱惑下，应该会有不少人踊跃报名。 见终于把父母搞定，再过些日子，就可以彻底解放，陆泽心里暗暗窃喜，当晚睡觉都觉得格外香甜。 第二天，又是枯燥无聊的复习课程，靠着几份报纸，好容易熬到了下午。 陆泽心想，老看杂志报纸，也不是那么回事。 是不是要找点正经事情做，不然这上课的日子实在是难熬。 看着旁边正在看看小说的张伟，他就来气。 这家伙，和何峰学坏了，也迷上了色武侠。 这会儿，整捧着一本伪卧龙生的《纯阳锁阴》，看的正来劲。 见他看小说的表情十分猥琐，陆泽直接一巴掌拍了过去。 张伟一脸懵逼：“打我干嘛？” “班主任开学第一课的话，你不是说挺燃的吗？结果就这？”陆泽反问道。 张伟厚脸皮地回道：“让我先爽两天嘛，回头就发奋图强。” “你哪怕看几本侦破悬疑小说，我都算你有出息。 你看这种小黄书，就不怕婷婷发现了鄙视你？”陆泽扎心毫不留情。 张伟嘚瑟地说道：“我怎么可能让婷婷发现？一下课，我就会收起来。” “你之前说要当刑警，做大侦探的梦想，都是胡咧咧的？ 以后再看这种小黄书，你就坐刘川那边去，别让我看了辣眼睛。”陆泽鄙视地说道。 张伟十分难堪的回道：“我也想看悬疑小说来着，但找不到好看的啊。” “推理宗师阿加莎，人气王东野圭吾，推理小说那么多，还能找不到好看的？ 你哪怕看几本死神小学生的漫画，也比你看小黄书好啊。”陆泽撇撇嘴说道。 张伟好奇地问道：“死神小学生是什么？” “那是一个叫柯南的恶魔，每次出场都会死人。 这个漫画，倒是挺适合你这种推理入门者看的。”陆泽笑着推荐道。 张伟来兴趣了：“真的吗？听起来好像很刺激。” “别一天天的看小说，好好复习功课。 回头要是连个大专都考不上，你家婷婷回头指定瞧不上你。”陆泽无奈地劝道。 张伟笑了笑，尴尬地说道：“下周，下周我一定开始努力。” 见劝不动，陆泽就懒得再劝了。 等到月底的模拟考试过后，几个死党多少都会收收心了。 随着高考的临近，他们也会被紧张的氛围影响，认真复习起来。 到时候，陆泽再想想办法，看怎么给他们开开小灶。 下午的自习课还没结束，陆泽就被人叫了出去。 把陆泽喊出去的，是（3）班的班主任李为民。 他是顺道替朱校长带个话，让陆泽马上去校长办公室。 陆泽猜测，老朱同志肯定是打听好了林幽幽的情况，喊自己去问她转学的事情。 陆泽来到校长办公室，敲了敲门就直接进去了。 朱校长手上，正拿着一份资料看着。 那是林幽幽在高一高二年级，期中期末考试的各科成绩单。 这可是他拜托教育局的老李，费尽心思弄来的。 从成绩单可以看出，林幽幽的学习成绩，整体都还真挺不错。 就是有点偏科，英语成绩严重拖后腿。 这让老朱很是纠结，要是早个一两年，让老师给开开小灶，肯定能帮她辅导上去。 可是英语这门功课，需要日积月累的学习，可不是那么容易突飞猛进的。 陆泽进门就打招呼道：“校长，您找我？” “你小子来了，坐下说。”朱校长客气地回道。 陆泽依言，在老朱办公桌对面坐了下来。 只见老朱把林幽幽的成绩单递给了陆泽，调侃道：“这就是你说的尖子生？我看也很一般嘛？” 陆泽接过一看，除了英语成绩确实很一般外，其它科目非常拔尖。 他无奈说道：“校长，您可不能拿高考状元的标准来评判啊。 除了英语外，就这成绩还叫很一般？ 您倒是从一中找找，有几个能比她好的？” “英语偏科太严重，她这成绩到了高考，也没办法脱颖而出啊。”老朱纠结道。 baimengshu.com 陆泽闻言，知道老朱在纠结个什么劲。 他不过是想着，凭林幽幽目前的成绩，想要直接拿奖学金入学，肯定是没戏。 老朱给奖学金的人，必须是有把握在高考光荣榜上，给一中添一所名牌大学名字的学子。 林幽幽目前的成绩，要拿奖学金还很勉强。 陆泽笑道：“校长，您肯定也打听了她的情况。 我们没想着一转学，就让您发奖学金。 回头等高考成绩出了，真要是为一中增了光，您再把奖学金补上也不迟。” “哦？你就这么有信心，她能从我这把奖学金领走？”老朱疑惑地问道。 陆泽笑了：“不就是英语偏科吗？还有一年时间，英语成绩想提起来，简单。” “切，你个混小子，自己成绩一般般，口气倒是不小。”老朱异常地鄙视道。 自打陆泽来拜访他后，他就顺道关心了一下他的情况。 这家伙的成绩不好不坏，比上不足，比下有余，倒是异常稳定。 要不是看在陆泽给自己出了个好主意的份上，他可不会对陆泽有这么好的脾气。 陆泽笑着说道：“哈哈，校长，到时候走着瞧好了。 转学的事情，我就当您答应了。” “只要二中那边放人，我这里没问题，随时可以办入学。”老朱无所谓地回道。 只要不上来就要奖学金，倒是可以给林幽幽个机会。 如果她真的能把英语成绩提上去，说不定还真有可能考个名牌大学出来。 到时候补点奖学金，也不是不可以。 陆泽此时深深地觉得，老朱同志真是一位好校长。 能如此顺利帮林幽幽转学，也多亏她自己的好成绩。 要是英语成绩能再争气点，说不定还可以提前从老朱这里搞点补贴。 反正只要高考成绩好，奖学金也跑不了，所以陆泽也不着急。 林幽幽的英语成绩，他有信心帮她补起来。 英语这玩意儿，只要用对方法，补起来比其它科目还容易。 刚回到教室，陆泽就见到了林幽幽在座位上等自己。 张伟这家伙，很自觉地坐到了刘川一起。 也不知道，是不是怕被林幽幽发现他看小黄书的猥琐行迹。 看到陆泽回来，林幽幽眼中露出了欣喜。 陆泽问道：“你怎么来了，刚想找你呢。 转学的事情，已经和朱校长说好了。 明天你去找你班主任办理退学，然后就可以直接来一中办理入学手续了。” 林幽幽点点头，浑然没在意陆泽说的事情。 她拿出一个笔记本递给陆泽，这是她连夜做好的手账内容。 转不转学不要紧，能不能帮到陆泽，才是她最关心的事情。 “这么快就做好了？”陆泽惊讶地问道。 林幽幽骄傲地回道：“嗯，我做了十几页，不知道是不是你想要的样子。” 陆泽接过笔记本，打开一看，满是惊喜。 这十几页内容，以日记的形式和口吻，随意写着一些心灵鸡汤或是名言金句。 还有从报纸杂志上，剪裁下来的图案或内容，直接贴了上去。 每一页，居然有不少手绘的可爱图案，看上去特别俏皮。 这点，倒是和林幽幽冰冷的外表，大相径庭。 一个个创意造型，搭配上文字，看起来非常用心。 就是，内容和配色单调了一些。 因为，每一页都是蓝色圆珠笔或黑色中性笔写的。 陆泽之前忽略了林幽幽的家庭条件，她可能没有彩色荧光笔这种奢侈的文具。 不过陆泽还是夸赞道：“太好了，我要的就是这种东西。 来，坐，我再和你说说需要完善的地方。” 陆泽又拉着林幽幽，就着每一页内容来上一顿分析，把手账的最炫酷的玩法，又给补充介绍了一遍。 等到讲完，自习课都已经结束。 张伟他们不耐烦，早就走了。 教室里，除了几个还在埋头做题的同学，就只剩他们两个。 见到这种情况，陆泽都有些不好意思。 想着赚钱太上头了，一下讲这么多，也不管人家是不是能接受的了。 陆泽尴尬地开口说道：“我们去吃饭吧，吃完饭我带你去买东西。” 林幽幽点点头，欣喜地答应下来。 陆泽骑着自行车，直接带她到三舅的米粉店，各来上一份豪华版米粉套餐。 【徐记米粉】绝不是浪得虚名，至少林幽幽吃的时候，就好几次因为美味，把眼睛瞪的老大。 吃完饭，陆泽又带着人离去，三舅徐小山才对着老婆念叨不已。 “这小子什么情况？怎么又带了位漂亮姑娘来吃饭？” “人家年轻人的事情，要你管。”三舅妈马冬梅鄙视道。 徐小山说道：“我姐夫看着那么正经的人，怎么生的儿子，却是个花花肠子？” “我看你才是花花肠子，思想不健康的人，看啥都有问题。 大外甥和同学吃个饭咋了？怎么到你这就成了花花肠子？”马冬梅没好气的训道。 徐小山委屈地说道：“真不是我乱说。 你是没见刚才那丫头，看陆泽这个臭小子的眼神。 就和当年你看我时，一样一样的。” “我看你个头，老娘当年看你，就跟看二愣子似的。” 徐小山的这番话，又惹来媳妇儿马冬梅的一阵数落。 ------------ PS：写的有点卡文了，后面还有一章，早睡的书友，可以明早起来看 第100章 二舅的惊喜 吃完饭，陆泽又去【止间】店里，买了一套彩色荧光笔，还有一些可爱的贴纸。 这些，都是制作手账的重要工具。 然后就带着她，直奔音像店。 前面在教室给林幽幽讲手账内容的时候，陆泽就发现林她做的那么多页手账，居然连一句歌词都没有。 陆泽猜测，林幽幽大概率是没有随身听这种东西的。 甚至，可能连个收音机都没有。 不然一个女孩子，但凡平常能听点音乐，怎么会不在本子上，写几句歌词呢？ 不过，陆泽不会当面道破，免得她心里自卑。 新潮音像店，是县里最大的音像制品专卖店。 虽然，店里大部分磁带和VCD都是盗版的，但不妨碍老板赚的盆满钵满。 店里不光有音像制品出售，还提供电视剧VCD的租赁包月服务。 就光租赁这一块，每个月就为音像店提供了几千块钱收入。 一套电视剧的破VCD碟片，进货过来也不过几十块钱，却能赚取几倍于进货成本的租金回来。 可见新潮音像店老板，很有做生意的头脑。 陆泽带着林幽幽，进到音像店里，就直接问道：“老板，你这有没有随身听卖？” “有，步步高的，夏新的，爱华的，还有复读机，你要哪种？”店老板回问道。 陆泽又追问道：“没有索尼和松下的吗？” 这年头，论起磁带随身听，还是索尼和松下的靠谱。 上次，陆泽还是托张伟，找人从市里代购了一个，送给了苏槿一。 “没有，那两个牌子太贵，我这可没货，你得去市里买。”店老板诧异道。 yawenba.net 他丝毫没看出来，其貌不扬的陆泽，居然还是个有钱崽，张口索尼、闭口松下。 陆泽只能无奈问道：“那你这最好的随身听是哪种的？” “爱华的，全自动翻面，还带收音机功能。”店老板拿出一台随身听，递给了陆泽。 陆泽接过一看，是爱华的入门级机型，勉强也能接受。 这个牌子他知道，算是中档品牌。 虽然能功能和品质，不如索尼松下，但胜在质量可靠，性价比也非常好。 功能方面，肯定是够用了。 就是外观有些丑，感觉送给女孩子有点不搭。 尽管爱华随身听很有性价比，但也花了陆泽二百多块钱。 然后，陆泽又从货架上，挑了一堆磁带。 梁咏琪、许美静、陈慧琳、范晓萱、刘若英、许茹芸，陆泽也没细看，就随手挑了一堆女歌手的专辑。 这些磁带都是盗版的，几块钱一盒，便宜的很。 反正爱华这破机器，即使是正版磁带，也播不出好音质。 反倒是这些盗版磁带，比正版的还要耐听。 因为盗版的磁带，很多都是精选集。 而不像正版专辑，大多数除了一两首主打歌，其它的歌曲都是凑数的。 陆泽把磁带和随身听，一起都递给了林幽幽。 “给，都是你的。” “啊？不行的。”林幽幽吓得往后一缩，连连摇头。 她以为陆泽是自己要买呢，哪成想陆泽是买给她的。 陆泽只好解释道：“这些东西，和刚刚的彩色荧光笔一样，都是给你制作手账内容用的工具。 平常有空，可以多听听歌，多听听广播。 听到好的音乐，也可以把歌词写下来。 一两句有意境的歌词，记到手账里，这可是非常好的内容。” 陆泽是希望，林幽幽能做出各种样板、案例出来。 当这些样板案例，被小女生们看到时，就能激发她们的创作欲望，从而达到让她们购买手账本的目的。 众所周知，在消费领域，女人和孩子的钱最好赚。 而小女生们，就是女人和孩子的结合体，简称女孩子。 女孩子这种群体，那更是消费力十足。 一旦有心动的东西，绝对是会不遗余力地去购买。 至于价格，完全不是问题。 从早饭钱里抠出来，也必须买下。 见陆泽说的很认真，林幽幽带着几分忐忑，又带着一丝惊喜，收了下来。 在她看来，这是陆泽第一次送礼物给她，心里着实欢喜。 虽然这礼物，颇有些量大管饱的意思。 陆泽见她答应收下，爽快地说道：“你有什么喜欢的歌手吗？可以自己挑几盘磁带去。” 林幽幽犹豫地看了看陆泽，迟迟没有行动。 陆泽笑道：“去吧，挑点自己喜欢的磁带，算我给你的劳务费。” “嗯。”林幽幽这才从货架上，挑了一盘王菲的精选集磁带。 之前在学校广播里，听到过这个女歌手的歌曲，她很是喜欢。 她喜欢王菲的嗓音，喜欢她音乐中的清冷气质，感觉那就像是在唱自己。 可是她不仅没有钱买王菲的磁带，连个随身听都没有。 其实小时候，她家里有一台大的燕舞收录机，还是他爸妈结婚后唯一买的家用电器。 可是那台收录机，早就坏了，后面家里就再没买过电器设备。 林幽幽两姐妹上学时，连个听英语磁带的机器都没有。 这也是为何她的英语成绩，一直拖后腿的原因。 其它同学最多也就是学个哑巴英语，可她连个听力设备都没有。 英语的听说读写能力，直接自断双臂，加上县里的英语老师，大多都不给力，林幽幽又何谈能提高英语成绩。 现在陆泽送了自己随身听，又说让自己挑磁带，她就选了这张王菲的精选集。 买完东西，陆泽就又把林幽幽送回家。 胡同口，陆泽临走时叮嘱道：“记得明天去找老师办转学手续，办好了就来找我。” 说着，陆泽就转身骑车离去。 林幽幽点头答应，抱着随身听和一堆磁带一直站着，望着陆泽渐渐远去。 然后，又掏出那盘王菲的磁带，看个不停。 林幽幽回到家里，丝毫没有理会父亲林志刚的谩骂。 抱着一堆磁带，独自走回了房间。 她小心翼翼地打开了盒子的包装，从中把爱华的随身听拿了出来。 插上电源，放入刚刚自己挑选的磁带，正是那张王菲的专辑。 第一首歌，是她以前没有听过的歌曲。 虽然她以前，只是从广播里听过一两首而已，可是一下就喜欢上了王菲的声音。 第101章 画饼这种事，还得是年轻人 陆泽到家时，发现老妈又做了一大桌子菜。 好奇问道：“老妈，这是不过了？天天搞这么丰盛？” 早知道，陆泽就不请林幽幽吃饭了，留着肚子回家吃啊。 “呵呵，一会儿你二舅一家人，会来家里吃饭。”徐芳萍笑着解释道。 陆泽不解到：“又不是逢年过节的，怎么今天来吃饭啊？” “咋了，你二舅没事来家吃顿饭都不行啊？ 亏你还号称机灵，马上要去川东县开店，不得让你二舅帮忙派人去装修啊？”徐芳萍没好气地说道。 陆泽秒怂，脸上笑得甚是尴尬。 他心想这次老爸老妈的行动力，是真可以啊。 这店铺都还没去川东县租呢，他们竟然就想到了要找二舅帮忙，搞定装修的事情。 节奏这么快，搞得他都没反应过来。 没一会儿，老爸就回到了家里。 看他风尘仆仆的样子，陆泽心里有了猜测。 “老爸，你这是从川东县回来？” “是啊，今天已经看了两个店铺了，位置都非常不错。 过两天找房东谈谈看，要是都能租下来，那倒是省心了。”陆建军笑着解释道。 他也没想到，事情会如此顺利，一去就看到两个合适的店面。 只能说，开包子店的店面，除了对人流有点要求外，对店铺的面积和硬件条件，真没太大要求。 加上这年头，店铺租金大多数都不贵，所以在川东县，找几个开包子店的铺面，还是不难的。 老爸的效率，又把陆泽给吓到了。 这也是上次考察分店时，陆建军的能力和经验被锻炼出来了。 加上这次是他自己全权做主，所以就很有决断力。 陆泽见此，也很是欣喜。 至少包子店的生意，在接下来一段时间内，不用他怎么操心了。 没一会儿，二舅一家就来了。 二舅妈吴春燕很是客气，还拎着一袋水果上门。 徐芳萍见了，埋怨道：“春燕，都是一家人，你这样就见外了。 大川，以后管管你媳妇儿，都是自家人别搞这套。” “姐，我又不是给你买的，这是买给我外甥吃的。”吴春燕笑着回道。 虽然是个农村主妇，二舅妈人情世故玩的贼溜。 表妹徐玲玲深得真传，在陆泽爸妈面前，嘴特别的甜：“大姑好，姑父好。” 陆建军忙接下水果，招呼道：“诶，玲玲快坐，咱们马上就开饭。” 很快，两家人入席就座，开始吃了起来。 徐芳萍为丈夫和弟弟，特意准备了一瓶多年珍藏、纯粮酿造的李渡高粱酒。 这酒虽不如茅台、五粮液那些大牌白酒知名，但在钟陵县本地，甚至是江右省，都很有名气。 李渡镇，就是钟陵县辖区内的千年古镇。 原是从一个渡口发展起来的镇子，古称李家渡。水土肥沃，一直是著名的赣抚粮仓。 李渡镇的酿酒历史，可上溯到2000多年前。 李渡高粱酒也因价廉物美，在本地一直是百姓饭局上的首选品之一。 陆泽记得，再过几年，李渡镇就要发生一件大事。 李渡酒厂在对老厂无形堂生产车间进行改扩建的时候，挖到了一个古代酿酒遗迹。 据省文物考古研究所现场勘查，后进行抢救性考古发掘，最后断定那是一个元代烧酒作坊遗址。 这是目前我国发现时代最早、遗迹最全、遗物最多、延续时间最长且最具有鲜明地方特色的古代烧酒作坊遗址，被称为中国白酒文化的“无字史书”。 这可比什么茅台、五粮液等知名白酒产区的历史，还要悠久很多。 李渡酒厂也因为此事，大大地风光了一把。 也顺势推出了不少高档白酒，酒厂也因此大步发展，业务上了一个大台阶。 不过在这事之前，本地居民就很喜爱珍藏李渡酒厂内部流出的稀缺纯粮食酒。 这些酒，早些年都是厂领导小批量酿造出来，给领导们送礼用的。 其中一小批，则会被酒厂的员工，当福利拿了出来，各自做人情用。 陆泽家里珍藏的这瓶李渡高粱酒，也存了有七八年。 现在再想弄这种酒，可没以前那么容易了。 这瓶酒陆建军存着一直没舍得喝，这次也是为了感谢妻弟帮忙，才大方地拿出来分享。 饭桌上，陆建军和徐大川二人推杯换盏，喝的很是畅快。 看得陆泽都被馋的不行，他都想抿上那么一口，尝尝看到底有多好喝。 酒喝到位，陆建军就把去川东县开包子店的计划说了出来，也顺势提了让妻弟帮忙搞定装修的事情。 徐大川一听，二话没说，立马表示那都不是问题。 毕竟川东县离的近，派人过去倒是方便。 陆泽见状，向二舅建议道：“二舅，你不如乘此机会，把装修生意也拓展到川东县去。” “那边人生地不熟的，哪有那么容易拓展。”徐大川为难地说道。 陆泽耐心解释道：“二舅，回头那边四五家包子店一起装修时，你可以在每家店门口挂个广告条幅。 bidige.com 在安排人，发上几天传单，应该能接到一些业务的。 我建议你乘机搞搞大，可以直接对外声称，是省城来的装修公司。 反正川东县也没人认识你，可以随便吹牛。 这样，接业务就更容易一些。” “装修公司？我连个设计师都没有，哪敢慌称装修公司？”徐大川犹豫的说道。 陆泽笑道：“真有了业务，回头去市里，现请一个设计师都来得及。 这年头就算市里的装修公司，你还真当他们个个都有设计师啊。” “这...，能行吗？”徐大川十分犹豫，这步子迈的有点大啊。 在县里搞装修，很多人家都用不上什么设计师。 都是有样学样，找徐大川这样的施工队长，比划着就把装修搞定了。 也只有少数有钱人家，愿意多花点钱，搞特殊定制。 这种业务，可是块大肥肉，谁都想吃。 以前徐大川底子不够，手上也没有设计师资源，一直接不到这种业务。 陆泽坚定地说道：“回头我找广告公司的设计师，帮你把装门面的东西都设计出来。 您直接拿去川东县那边试试，不就知道了。 不行，反正也没什么大损失。 要是真能行，那二舅您这装修业务，不就拓展到川东县那边去了吗。 以后我爸妈每去一个县开包子店，你就跟着把装修业务做到那边去。 包子店现成的项目，给您培养装修生意，全天下再没有比这更好的事情了。” “哈哈哈，还是我外甥好，会想着舅舅。 要是真能行，回头舅舅赚钱了，给你封个大红包。”徐大川惊喜地回道。 这也是陆泽一时突发奇想，想到哪说到哪。 这年头房地产，还没真正开始高速发展。 市面上搞装修的，大多都是游击队。 也没有装修公司，和物业搞在一起，形成垄断关系。 各地的装修市场，基本都是空白区域，不占白不占。 给大型连锁包子店装修，居民们心里应该也会潜意识地认为，二舅开的是一家大型装修公司。 有这种信任感在，自然就容易接到业务。 每个县，接上一两个项目，应该不是问题。 只要能打开局面，成功接到装修项目，就能口碑相传，慢慢把市场做起来。 二舅跟着包子店，一个县一个县的拓展市场，毫无难度。 毕竟都是顺带手的事情，几乎没有市场开拓成本。 这就是以项目养生意的好处。 最难的就是，二舅能不能招募到那么多有合格技能的装修工人，这才是他最大的挑战。 万一业务多了，工人不够，那就笑了。 不过，陆泽也没有太担心。 有活了，能赚钱，还怕没有工人吗？ 反正，试试又没什么大损失，无非就是浪费一点传单的费用。 毕竟，吹牛又不犯法。 真接到业务了，把活儿给你干好不就行了。 难道还真有人，会去追查你到底是不是省城的装修公司吗？ 等到包子店开到省城，二舅的装修业务，也会随之跟着去省城发展。 那时不就把自己吹过的牛，变成现实了么。 所谓一人得道，鸡犬升天。 只要包子店开得好，自然可以带动一下二舅的装修生意。 徐大川怎么都没想到，普普通通一顿饭，居然吃出了惊喜。 看着陆泽这个大外甥，他越看越喜欢。 ------------------ 熬夜写了两章，把第二天的内容都写出来了，大家多多支持！ 第102章 这个flag，不立也行 为了二舅的事业，隔天一早，陆泽就打电话给天宏广告的设计师何青，联系她有空来县里一趟。 没办法，他现在天天要上课，根本走不开。 除了要帮二舅做几个广告条幅外，还要帮他制作点传单出来。 而【绝味包子】去川东县那边开分店，一样也需要制作门头招牌。 除了这些，陆泽还有更重要的事情委托何青帮忙，只能让她辛苦跑一趟了。 没成想，何青接到电话，当即连班都不打算去上了，立即动身直奔县里而来。 这种服务客户的积极性，让陆泽都深感意外。 看来何青这个实习生，在天宏广告的日子，过的不怎么好啊。 路泽告诉她，中午直接在三舅的米粉店碰面，等他下课就去那边找她。 打交道已经有段时间，何青也早知晓陆泽还是个学生。 对于他要上课的事情，也表示理解。 又是一上午的枯燥课程，不过陆泽今天倒没感觉有多难熬。 一上午，他都忙着给二舅的装修公司，写传单内容。 装修公司的名字，直接用了二舅的本名——【大川装饰】。 简单好记，听起来还像那么回事。 至于传单的内容，肯定是往大了吹。 【大川装饰】，省城大公司，江右省十大用户信赖品牌。 顶级设计师团队，私人定制化装修。 全透明报价，材料品质保证。 阳光施工流程，五星级质量管理体系。 阶段式付款，节点式验收，全程无忧售后服务。 陆泽把能想到的，都给写了上去。 反正这些都是套路，想怎么吹就怎么吹。 实际操作起来，和上面说的，一点关系都没有。 装修过房子的人，应该都知道，装修公司说的话，那是一毛钱都不能信。 装修质量好不好，客户满意度高不高，全看装修公司老板的良心和施工队长的靠谱程度。 二舅如果想把装修公司做大做强，肯定是要标准化工作流程，严控施工质量，把口碑一步步做起来才行。 二舅也不是第一天干装修了，这点事情肯定明白，也用不着陆泽提醒。 不过路泽倒是把后世装修公司的一些玩法和套路，都和二舅讲了。 就看二舅能不能在川东县那边，成功接到一两个业务，顺利打开局面。 中午放学，陆泽也没等张伟他们一起走，直接冲了出去，直奔三舅的米粉店。 等他到的时候，发现何青已经等在了店里，而且正尝着三舅的手艺。 陆泽招呼道：“何大设计师，实在不好意思，久等了。” “没...事...，我也...刚到不久。”何青嘴里的米粉还没嚼完，急忙咽了下去回道。 看她意犹未尽的样子，陆泽笑着问道：“呵呵，我三舅的手艺不错吧？” “何止是不错，我在市里吃过很多家米粉店，没有一家有这个好吃。”何青激动地感叹道。 天大地大，吃饭最大。 于是陆泽回道：“那你一边吃着，慢慢听我说就行。” 说着陆泽就开始和何青讲述，川东县开分店需要制作门头招牌，以及二舅的广告横幅和传单设计制作的事情。 之所以传单也找何青负责，也是因为县里实在设计不好。 二舅好赖是准备打着省城大公司的名号，传单可不能设计的太Low。 “小事一桩，没问题。”听着陆泽讲述，何青毫不犹豫地答应下来。 这些都是很基础的设计工作，都在她的能力范围内。 作为实习生，哪有什么业务给她实操，平常不过是打打下手。 陆泽是她唯一的稳定客户，所以一接到电话，她就快马加鞭地赶来了。 反正回去把业务一提交，不去上班也不怕领导会批评。 陆泽跟着问道：“我这还有另外一个设计任务，不知道你能不能搞定？” “什么设计？”何青一听着急问道，连米粉都顾不上吃了。 陆泽拿出之前林幽幽做的手账样板，递给了何青。 他耐心地解释道：“我需要为这种产品，做一个整体的包装设计。 包括笔记本的封面设计，海报设计，套装的礼盒外观设计等等。” 陆泽详细地讲述了产品设计要求，至于何青能不能搞定，还是未知。 毕竟术业有专攻，设计师也不都是全能，产品设计和广告设计，还是很有区别的。 如果接下来在【止间】店里测试，销售效果好的话，陆泽就可以大胆地启动这个项目。 他打算去义乌定制一批产品，把手账产品也品牌化运作，这样容易培养客户的忠诚度。 到时候连手账笔记本，带小剪子、贴纸、胶带、胶棒，彩笔等小工具，组成一个手账文具套装礼盒。 这样销售，不仅显得手账产品更专业，而且利润更高。 如果单卖个笔记本，哪怕本子再精美，封面再好看，最多也就卖个十几块钱。 可是如果组合成礼盒套装，设计精美一些，再附点赠品，哪怕定价50，小女生们也都能接受。 卖本子，只是普通文具，卖手账套装，那相当于是文具中的奢侈品，天生自带炫耀属性。 但凡有小女生买了，内容又做的不错，就没有不想和身边的同学们炫耀的。 陆泽记得初中时，不少女生拿笔记本抄个歌词，都要传来传去，互相分享传阅。 手账这种奢侈的玩法，肯定会让小女生们的虚荣心，得到极大的满足。 在互联网时代，都能流行的老旧产品，没道理在这个正适合的年代，会打不开局面。 只要产品包装和营销做好，应该不会有太大问题。 陆泽一边想着，一边详细给何青解释。 “听上去好有趣啊，看的我都想玩手账了。 我也没有做过，不过我可以试着设计看看。”何青对陆泽说的手账产品，大感兴趣。 只要还存有点文艺情怀的女生，无论多大年纪，哪怕不玩，也会对手账这种玩意儿，致以敬意。 陆泽：“呵呵，这个产品有意思吧。 你好好帮我设计，回头要真行，我可以请你专职负责设计手账产品。 到时不仅会给你设计费，卖的好还可以考虑给你分成。 这可比你在广告公司打杂，要强多了。” “真的吗？能给多少钱？”一谈钱，何青马上来精神了。 陆泽承诺道：“每个设计稿，一经采用，200元保底设计费。 根据销售情况，另有千分之一到千分之五的销售提成。” “这么多？”何青惊地一下站了起来，瞬间不淡定了。 要知道，她现在实习工资，才三百多块钱而已。 就算是以后转正，像她这样没什么经验的设计师，也不过多加一两百块钱工资而已。 可是，给陆泽出个设计稿，光保底设计费，就有200块钱。 如果再加上销售提成，岂不是比她工资还要高。 最关键的是，这些设计任务，完全可以在她下班以后当私活做，丝毫不影响她的正常工作。 yyxs.la 陆泽见何青激动成这样，忙安抚道：“别激动，先吃饭，吃完我再和你详细说一遍。” 他没再继续讲，也开始吃起了拌粉。 等二人都吃完，他拿出几个苏文宇帮忙买的本子，把不同本子的优缺点，都讲了一遍。 他想让何青设计出，最适合玩手账的笔记本。 接下来，陆泽又把手账生意需要的一些营销用品，如海报、画册等宣传品的设计要求，一五一十的讲给了何青知晓。 他打算把手账产品，做成主题系列。 什么秋之回忆，什么冬日恋歌，什么早春思绪，什么盛夏心情。 怎么文艺怎么来，怎么小清新怎么整。 手账笔记本，可是文创产品，卖的又不是功能性。 这玩意儿，卖的是文化内涵。 何青越听越兴奋，看着陆泽拿出的几个精美的本子，她瞬间都起了占有欲。 写日记，抄歌词这种事情，她上学那会儿也没少做。 从小就有美术功底的她，原本就很擅长写写画画。 她还是第一次听说，以前自己在笔记本上的涂鸦，竟有一个专有名词——手账。 何青琢磨着，这个产品应该会卖的不错吧。 毕竟连自己这个参加了工作的人，看着都觉得有吸引力。 如果产品卖爆了，到时候自己的提成，岂不是很多？ 何青幻想着美好前景，按捺不住地保证道：“放心，回去我一定会用心帮你设计的。” 谈完工作，陆泽又骑着车把何青送到了客运站，目送着激动不已的她乘车离去。 看着何青干劲十足的样子，陆泽在心里感叹了一句：画饼这种事，还得是年轻人啊。 第103章 老陆家的第一辆车 陆泽把何青送走，就回了学校。 刚到教室，就看到林幽幽正在座位上等他。 陆泽笑着问道：“你转学手续办好了？” “嗯。”林幽幽欣喜地回道。 即将和陆泽在同一个学校，让她十分开心。 转学手续能这么顺利，陆泽也很高兴：“走，我带你找校长去。” 说着就领着林幽幽，朝校长办公室走去。 还好这次没跑空，校长大人正和年纪主任杨乐新在谈事情。 见到陆泽领着个小姑娘过来，朱大校长已经猜到他的来意。 老朱同志调侃道：“你小子效率很高嘛，这么快就把人领来了？” “嘿嘿，不快不行啊，校长。 人家现在高三，可不能耽误了学习。”陆泽笑着回到。 说着就让林幽幽，把转学的资料，都交了上去。 转学看起来麻烦，可如果两边学校都同意，也就是提交个转学证明材料和个人档案而已。 至于其它的事情，自有学校老师会去办理。 老朱接过材料，看了一下说道：“行了，林幽幽同学留下，等我把文科班的老师喊来交接，你小子先回去上课吧。” 陆泽无奈，只能先行回了教室。 他刚走，老朱就激动地对着年级主任杨乐新说道：“哈哈，老杨啊，我又挖来个好苗子，接下来就看你的了。” 虽然之前嘴上对林幽幽的成绩不看好，但心里还是相当得意。 她只是英语偏科而已，只要稍微补上一些，就又是一位重点大学学生。 “哦？校长对这位同学这么看好吗？”杨立新好奇地问道。 老朱把林幽幽的成绩单递了过去，说道：“喏，你自己看。” 杨立新拿起成绩单一看，脸上也瞬间涌起了怪异的表情。 他和朱长礼对视了一眼，都把目光投向了林幽幽。 其它科目都很拔尖，唯独英语拖了后腿，而且拖得还很严重。 正常优秀的学生，很少会偏科成这样。 哪怕考的不行，也不至于连及格线都勉强才能够着。 朱长礼和杨乐新这两个校领导，诧异地看着林幽幽，对这样一个好苗子因为偏科而惋惜不已。 时间属实晚了一些，不然好好培养一下，说不定又是个名牌大学的人选。 林幽幽被二人怪异的眼光看着，顿时浑身都变扭。 老朱感叹了一声：“罢了，罢了，苏槿一那种学生，毕竟是可遇不可求。 真要是那种苗子，二中的老吴肯定打死都不会放人。” “校长，林幽幽同学还是很不错的。 虽然偏科严重，但英语只要好好突击一下，一个重点大学应该是很稳的。”杨乐新忙安慰老朱道。 二人虽然这样说着，可是林幽幽听完，却皱起了眉头。 苏槿一，又是这个让她感到自卑的名字。 没一会儿，朱校长就把文科重点班的班主任贺文程喊了过来。 贺文程教政治，带文科班很有一手。 只不过，文科班的学生，先天不如理科班的学生容易出成绩。 所以贺文程在一中，也就声名不显。 一到办公室，贺文程就开口问道：“校长，你找我？” 朱长礼什么话都没说，只把林幽幽的转学材料和成绩单，都递给了他。 贺文程看了看材料，又看了看林幽幽，那眼神也是带着诧异、不解和惋惜，和老朱两个如出一辙。 老朱沉声说道：“林幽幽同学，以后就分到你们（9）班。 这个好苗子，我可是交给你了，你可别让我失望。” “好的校长，我一定会好好培养的。”贺文程当即保证道。 老朱笑着说道：“林幽幽同学，你和贺老师直接去班上报道吧。 以后有什么事，可以随时来找我。” 林幽幽点点头，就跟着贺文程离开了校长办公室。 只不过，刚走出办公室门口的时候，她就听到身后的朱校长，又传来一身叹息。 “唉，可惜，要不是英语拖后腿，本来又是个苏槿一。” 在老朱看来，如果英语不拖后腿，林幽幽很有机会考个文科状元出来。 可老朱这话，却让林幽幽的心里，瞬间蒙上了一层阴影。 贺文程也听到了，他以为林幽幽没听说过苏槿一。 还自作聪明地补了一刀：“林幽幽，苏槿一是上一个年级的学姐。 那可是我们一中的骄傲，市高考状元。 你要努力了，要是英语能赶上来的话，说不定你就是下一个苏槿一。” 贺老师自认为很具鼓励性的一番言语，岂不是对林幽幽来说，无异于杀人诛心。 她才不要做苏槿一，她就是她自己，她叫林幽幽。 等到了（9）班，贺文程向全班同学，介绍了林幽幽这位转学生时，瞬间引得文科班的小男生们，骚动不已。 有那么一个两个自命不凡者，甚至打算一下课就上来找她搭讪。 可是林幽幽丝毫没有给他们机会，下课铃一响，她就急速跑出了教室。 她直接跑到（1）班，找到了陆泽。 直直地望着他，眼神中仿佛有某种坚定。 陆泽不解问道：“你怎么这么快就跑来了，也不在班上和同学们熟悉一下？” “你给我买点英语辅导书好不好？”林幽幽并没有回答陆泽的问题，而是直接开口祈求道。 陆泽以为老师给她说了什么，忙安慰道：“文科班就那样，你别给自己很大压力。” 林幽幽摇摇头，并没有直接回应，而是继续直直地看着陆泽。 陆泽无奈，只好答应下来：“好吧，现在就带你去买。” 他知道林幽幽的性子，能这么着急来找自己，肯定是有等不了的原因。 反正接下来是自习课，出去买个书，也没什么关系。 带着林幽幽，来到校门口的书店，打算给她挑点英语辅导书。 陆泽本身英语就不错，前世在大学里也狠下过一番功夫。 英语听说读写，沟通交流，他都毫无问题。 毕竟，长年混创投圈的人，英语不行会被人看不起的。 这个圈子，有太多所谓的天派创投精英，大多数都是海归名校背景。 不管是创业者，还是投资人，聊天的时候，不时地要蹦出几个专业的英语单词。 也不是人家故意臭显摆，是有时候很多词汇是新提出的概念，汉语里还没有特别准确的表达方式。 不如用英语表述，更加直观好理解。 在创投圈子，如果英语不好，肯定就不能融入进去。 不仅会被人当成土鳖瞧不起，更别想着能拿到投资。 可别小瞧了这帮天派精英，他们大多数人的父辈，也都是国内的精英阶层。 像这些天派精英，在创投圈构建出了牢固的关系网。 陆泽这样的地派原生土鳖，想和他们打成一片，不会点英语肯定不行。 毕竟也是吃过贫困地区教育水平落后的亏，对英语的学习，陆泽自己有一套心得。 ranwena.net 那就是不用去管什么语法和题型，直接一力破万法，全部一气搞定。 陆泽在书店里，找到了自己想要的东西——《新概念英语》。 这是1997年由外语教学与研究出版社和培生教育出版有限公司联合出版的一套英语教材。 可以最大限度的适合不同层次、不同类型英语学习者的需求。 这套教材，尽管十几年后也被很多英语名师鄙视。 但放到这年头，却是自学成才的一套神器，被无数英语自学的人奉为经典。 陆泽拿着这套《新概念英语》，加上配套的磁带，直接拉着林幽幽付钱走人。 有了这套教材，其它的英语辅导书，豪无意义。 把《新概念英语》递给了林幽幽，解释道：“你就拿着这套书，每天看、每天听、每天背。 什么语法，什么句型，都不用管，一篇篇文章背下去就完事儿了。 几个月下来，你就会发现，忽然就突破了一个瓶颈，有一种顿悟的感觉。 英语考试，再也不是什么难题。” 陆泽可不是瞎说，当年他自己就是这么突破的。 只要有足够密集的阅读量和背诵量，自然可以一力破万法。 突然有一天，你就会发现，单词竟然大部分都认识了。 再经过一定的练习，听说读写就会像本能一样。 这种方法掌握的英语，时间再长也很难忘掉。 远比从什么记语法，背单词，做题那种学习来的有效。 陆泽自认为，这就是模仿刚学说话的孩子，学习语言的过程。 只要大量而密集的接触，自然会水到渠成。 英语说穿了，也只是一种语言而已，两岁的孩童都能学会，没什么难的。 林幽幽点点头，应了下来，对陆泽所说毫不怀疑。 她心里的坚定，虽不能言语，但flag却早已立起。 必须要把英语补上，必须朝着高考状元努力。 让苏槿一这三个字，再无法成为她的阴影。 可惜陆泽不知道她的想法，不然肯定会劝上一句：大妹子，咱这flag，不立也行！ ------------------ PS：今天临时有事，下班晚了，本想码三章来着，结果只能两章了。 发的时候，登陆卡住还超时了，竟然缺勤一天，真是无语。 明天我尽力，多写一章出来，谢谢大家支持！ 第104章 还是我家一一好 这几天，父母频频往川东县跑。 每天坐大巴车来回，丝毫不觉辛苦。 可见为了赚钱给儿子在魔都买房，他们是有多么上心。 不过，倒是方便了陆泽。 这些天没人再管他，爽的不行。 就连吃饭，都是在三舅那里蹭的。 有时间，陆泽就开始琢磨手帐生意的事情。 别看小小的一个手帐生意，做好了，不比包子店差。 更关键的是，陆泽想用这个生意，把自己的队伍培养起来。 和包子店这种自产自销的生意不同，手帐生意，更像是一种贸易。 虽然也要负责产品生产，但生产却是找代工厂解决。 而除了生产环节外，手帐产品就和其它实体产品没什么区别，都属于内贸生意。 做内贸生意，就免不了要铺销售渠道，铺销售网点。 任何实体产品，都避不开这个过程。 这也是为何，在电商时代来临之前，实体企业往往需要积累多年，才能发展壮大的原因。 难就难在，销售渠道和网点的铺设。 这个过程费时费力，还极容易出现产品积压问题。 一个不好，就把企业干废了。 而电商时代，网站平台已经把渠道给你铺设好了，厂家可以入驻平台直接售卖就行。 这就是为何传统生意，想做个几千万上亿的营业额，得积累很多年。 而在电商时代，往往小半年、甚至几个月就能达成。 不过在陆泽看来，传统生意自建的渠道，那都是自己的资源。 而电商时代，命运则全掌握在网站平台手里。 只要平台不给你流量，企业就有可能分分钟倒闭。 很多做了电商都企业，最后都被电商平台掐住了脖子。 电商平台就像是一个吸血鬼，不仅会吸干企业的利润，还会破坏企业原有的渠道体系。 所谓的拥抱互联网，还真要三思而后行，必须有靠谱的规划才可以。 否则，也不过是为电商平台打工而已。 现在才98年，离互联网大时代还早的很。 想要赚钱，还得靠搭建好实体渠道和网点才行。 而搭建渠道销售体系，就必须要有靠谱的销售团队。 也就是十几年后，互联网创业圈，张口闭口所说的地推铁军。 地推铁军这个喊法，最早还是阿里系喊出来的。 所谓地推铁军，本质上和销售团队没什么区别。 无非是换个名号，显得高大上而已。 任何生意，都离不开销售团队。 哪怕是后世的互联网巨头，很大一部分营收，一样要靠销售团队去一个个洽谈业务来创造。 陆泽把销售团队的主意，打到了赵勇强和他的一群小弟身上。 别看他们有些江湖气，但是做销售反倒是需要这种劲头。 能把销售做好的人，往往都是三教九流、五行八作，都能吃得开的人。 越能放下身段，就越容易混江湖。 赵勇强他们的江湖习气，干销售正适合。 全国各地跑，还不怕被人欺负。 陆泽不指望赵勇强他们，以后都能跟着自己干。 但只要他们作为第一批销售种子，渐渐地把自己的地推铁军带起来就行。 反正以后盘子大了，有钱赚，不愁招不到好销售。 下午放学回家，陆泽惊奇地发现，老爸老妈居然提前回来了。 好几天没给陆泽做饭吃，徐芳萍担心儿子营养不行，又做了一桌子菜。 于是，一家人开开心心地围坐在桌前，大块朵颐。 陆泽一边吃，一边问道：“老爸，你们今天怎么这么早就回来了？” “川东县那边，已经租下了4家店铺。 就是面积稍大一些，想做总店的门面，一直没找到合适的。 反正一时也找不到，我们就提前回来了。”陆建军一边扒拉着米饭，一边解释道。 陆泽思考了一下，忙回道：“老爸，实在找不到合适的总店，那就不找了。 另外找个不沿街的干净地方，当做中央厨房就行。 川东县那边，全部开成小店模式也不是不可以。” “这样行吗？不需要一家总店来撑门面？”陆建军疑惑道。 陆泽笑笑解释道：“老爸，没必要。 能同时开几家店，已经能说明咱家的品牌实力雄厚了。 全部采用小店模式，另选非门面场地做中央厨房，还能更节省点成本呢。” 虽然陆泽是这样说，但以这年头的店租成本，节省也节省不了多少钱。 不过，随着未来几年经济越来越好，以后倒是真能节省不少。 而且全小店模式，倒是更适合推广到其它县区去复制。 毕竟合适的大店，也不是那么好找。 万一以后生意好了，房东要涨租金、要赶你走，店铺越大就越是麻烦。 而小店的搬迁成本，就会低很多。 陆建军点了点头，就应了下来。 按照儿子所说，操作起来倒是简单多了。 这会儿徐芳萍插话道：“儿子，你二舅介绍了个朋友，他那有辆二手面包车，正想转卖。 我和你爸提前回来，就是看车去了。” “哦，好事情啊，什么车？多少钱？”陆泽高兴地问道。 徐芳萍回答道：“两万出头点，叫啥牌子来着？建军还是你说吧。” 陆建军接话道：“是辆昌河面包车，开了也就一两年，车况还不错。 发动机都是进口铃木的，不是国产发动机。 要不是他家里有事急用钱，也不会这么便宜出手。” “那很好啊，这价格很有性价比。”陆泽闻言立即支持道。 昌河面包车，他很清楚，在90年代可是面包车行业的老大。 这是江右省本地的汽车企业——昌河铃木，生产的面包车。 昌河铃木是由昌河汽车、昌河航空工业、铃木株式会社及冈谷钢机株式会社共同投资组建的合资企业。 昌河铃木生产的昌铃王面包车，在90年代绝对是烂大街的车型。 就连京城的很多面的（出租车），几乎都是昌河面包车。 在南方，昌河面包车就更为普及。 尤其是昌河汽车和铃木汽车合作后，上了铃木发动机版本的面包车，更是畅销一时。 在90年代，很多体制内单位的公用车，都是用的昌河面包车。 陆泽记得昌河面包车，国产发动机版本，新车也就两万多块钱。 而进口铃木发动机版本，新车则要四五万。 两万出头点，买辆二手铃木发动机版昌河面包车，只要车况好，还算能接受。 反正这辆二手面包车，也就是过渡一下。 要不了两年，老爸老妈赚钱了，自己都会想着换车。 徐芳萍犹豫道：“一下要两万多块钱，真有点舍不得。” “老妈，你和老爸来回跑一样要花钱坐大巴。 自己买车，就当提前透支坐大巴的钱。 而且，来回奔波这么辛苦，有个车不仅节约时间，还会轻松很多。 以后包子店越开越多，这都是小钱。”陆泽忙宽慰道。 面包车可是生产工具，有利于老爸老妈的工作效率，这点钱该花还得花。 不然，一个个县的市场拓展下去，总不能都坐大巴去。 距离远的县，时间上也不允许。 有辆车，其实是帮他们省钱省时间了。 陆建军附和道：“对，这点钱不能省。 节约出时间，你还能多回来照顾照顾儿子。” 老爸这话，让陆泽很无语，他是需要照顾的人吗？ 您二老多多出去赚钱，才是正事。 陆泽忙转移话题：“老妈，川东县那边安排过去的老员工，都确定了吗？” “早都定了，彩玲和淑芬她们两人带队过去。 本来我最想让丽娟过去坐镇的，但是她家两个孩子，实在走不开。”徐芳萍回答道。 ranwen.la 陆泽又说道：“老妈，彩玲阿姨和淑芬阿姨，她们跟去川东县，定了涨工资。 留守的店长，也要相应涨一点。 不一定要涨那么多，但多少也要表示一下，鼓舞士气。 不然，大家心里会不平衡的。” “儿子说的在理，彩玲和淑芬她们，都给涨了一百多块钱工资。 丽娟和美凤她们，多少也要涨一点。 还有新提拔的店长，也要表示表示。”陆建军也大为同意。 徐芳萍回道：“行，我知道了，回头就和她们单独说。” “老妈，千万记住别搞大锅饭就行。 能者多劳，按劳分配。”陆泽叮嘱道。 徐芳萍不屑道：“知道，我就是吃大锅饭吃到下岗的，我还能不懂这个？” 陆泽笑了笑，忙给老妈夹了个排骨，又捧了两句。 仅过了两天，陆建军相当有决断，直接就把小面包车开回来了。 虽然不是什么小轿车，但在食品公司大院，还是引起了一阵骚动。 毕竟几个月前，陆家还是和大家一样，面临下岗的职工。 没想到，人家现在面包车都买上了。 一阵羡慕嫉妒恨，自然是少不了的。 徐芳萍围着面包车，一连转了好几圈，又跑到前后座分别都坐着感受了一下。 虽然买之前心疼钱，可是等车开到家门口，多少还是会有些得意。 徐芳萍心想，到时候开着这面包车回老陆家过年，再看他们谁还敢瞧不起自己。 这车再破，也是老陆家所有人里，凭自己本事买的第一辆小汽车。 他们那些官老爷，蹭公家车算什么本事。 陆泽看到这车，是不可能有什么感觉的。 前世他什么车没见识过，一辆破昌河而已，怎么可能让他激动。 只不过作为家里的第一辆车，也算是给老爸老妈打开了一个全新的世界。 由俭入奢易，由奢入俭难。 享受过私家车的便利后，以后怎么可能还受得了去挤大巴车。 陆泽可以预见，老陆家以后真正意义上的第一辆小轿车，也不远了。 ---------------- PS：先发一章吧，后面还有两章，正在写。 第105章 我们终于出息了 （二合一大章节） 老爸老妈终究是走了，去川东县蹲点了。 第一个月，他们必须在那边坐镇，肯定没什么时间回来。 陆泽这下彻底自由了，开始放飞自我。 不过，陆泽也没有纯瞎混，而是在忙着正事。 他指导林幽幽，又做了不少手帐的内容出来。 作为样本案例，目前也算是够用了。 而另一边，陆泽计划着销售测试的事情。 手帐产品，要做销售测试，可不是随便往那一摆就行。 要测试产品，测试价格，测试小女生们的接受程度。 苏文宇当时给陆泽买了三十多种本子，也不是都能派上用场。 其中比较适合做手帐本的，也就是十几种而已。 这十几种中，有设计精美的，也有设计简约的，进货价格自然也不一样。 陆泽挑了其中的五个本子出来，打算放到店里测试。 其中四个本子，打算进行零散单卖，每本价格定的分别是10元和15元两个档次。 还剩一个最精美的本子，陆泽打算放到礼盒套装内，作为套装的手帐本子打包销售。 为此，陆泽甚至去礼品店，选了个小礼品盒子。 又在【止间】店里，选了比较可爱的小剪子、贴纸、胶带、胶棒，彩笔等文具和小工具，都一起放到了礼盒里。 这些东西单独分开买，可能都要四十多块钱。 但是放在礼盒里面，陆泽打算定价40元。 毕竟现在还只是销售测试，没有宣传包装，没有统一标识，没有附加赠品，想直接卖50元，陆泽怕起不到测试效果。 没有那些营销套路配合，对小女生们最大的吸引力，就弱了很多。 但现在，勉强可以摆到【止间】店里试试看，测试一下销售效果。 不过，陆泽可不会去铺货，而是打算采取预售模式。 之所以要采用预售模式，也是为了以后全面铺开做准备。 预售模式，可以最大化反应客户的购买意向。 按订单投产，减少库存积压。 最最关键的，还是因为陆泽缺钱。 他没有钱去大量铺货，只能选择预售模式，来撬动这个生意。 预售模式，不需要大量铺货。 只要往各地的文具店里，摆上一些样品就可以。 小女生们看到样品，可以先付钱预订，各文具店再把订单和预订款汇总，全部反馈到陆泽这里。 然后他才会安排厂家那边生产发货，这样既能赚取最大利润，还几乎没有库存积压。 最最关键的是，陆泽可以借鸡生蛋。 用客人预订的钱，来运转整个生意。 这天下午，陆泽拿着林幽幽制作的手帐样本，还有销售测试的样本，来到了【止间】店里。 销售测试的样本，一共就4个本子，另加一个套装礼盒。 然后就是一张大的手绘海报，这个海报还是林幽幽帮忙制作的。 何青的海报设计，都没没交付，陆泽只能让林幽幽帮忙手绘一张海报，对付过去。 这会儿【止间】店里，只有苏文宇一人，林棠华应该是回去做晚饭了。 见到陆泽到来，苏文宇很是惊奇。 因为这会儿，还没有到放学时间。 陆泽自然是翘了自习课，跑过来的。 苏文宇关心地问道：“陆泽，这还没到放学时间，你怎么就出来了？” “叔叔，自习课没事儿。 我是有事情来拜托您，正好乘着没放学店里人少，说起事情来方便点。”陆泽解释道。 苏文宇笑着问道：“呵呵，什么事这么要紧，还得避开人说？” “叔叔，我拿了个产品，想放在店里测试一下，看看销售情况怎么样。”陆泽解释道。 苏文宇好奇地问道：“什么产品？” “就是您上次帮我买的本子，我设计了一个新的玩法。 打算把这些本子放在店里卖卖看，测试一下这是不是个好生意。”陆泽耐心解释道。 苏文宇爽快地答应道：“那简单，你看想放在哪里，我就把地方收拾出来。” “叔叔，那个先不急。 这个产品的销售模式不一样，我先和您说说情况。”陆泽忙说明道。 苏文宇于是回到：“唉，那你先说，我听着。” 陆泽就把预售模式解释了一遍，整个把苏文宇听懵了。 先收钱，后交货，还只是在一个小小的本子而已，这能行？ 苏文宇听完就觉得不靠谱，可是又不好当着陆泽的面直说。 最关键地是，一个本子，卖十几块钱，一个套装卖40，这能卖的动？ 这些本子，可是他帮忙买来的，进货价格他很清楚。 最贵的本子，进货价也不过三五块钱而已。 苏文宇对此表示十分怀疑，他感觉陆泽完全就是异想天开。 不过陆泽要测试，他也只能答应下来。 想着过几天一直卖不动，估计陆泽也就会打消这个念头。 在店里的一个角落，收拾出了一小块地方。 陆泽在陈列桌上，放上了一个桌面小书架。 把几个本子，都竖立着摆在书架上。 然后就是把手绘海报也贴在了书架后面的墙上。 小书架的最上面，放的就是林幽幽制作的手帐样本。 每个本子上，都明码标价的打上了价签。 然后，再叮嘱了苏文宇几句，陆泽就告辞离开。 能不能行，就看接下来几天的销售情况了。 傍晚，林棠华拎着保温饭盒，来给苏文宇送饭。 一人守店，一人回家做饭，做好了再送到店里来。 夫妻老婆店，大抵都是如此。 林棠华一来，就发现了店里的变化。 指着陆泽放手帐本的角落问道：“这些是什么？我下午回去前，还没这些东西来着。” “这些是陆泽拿过来销售的本子，说是搞什么预售模式。”苏文宇无奈解释道。 说着，就把陆泽交代的要点，一五一十地和老婆复述了一遍。 林棠华一听，也觉得很不靠谱。 心想陆泽这孩子以前挺机灵的啊，怎么这回犯傻了？ 本子卖那么贵，已经很难卖了。 还搞什么预售模式，这能卖的动就有鬼了。 对于陆泽的手帐生意，夫妻俩一致不看好。 五点多，自习课结束，到了放学时间。 一中校门口，陆续冲出了很多急匆匆回家的学生人流。 不少小女生们在路过【止间】的时候，都会习惯性的地逗留片刻。 不过今天，她们在门口驻足观看的时间还要长一些。 她们看的是店门口放的画板架，看上面小黑板所写的新品内容。 【本店新到一批手帐本： 精彩内心世界，从手帐开始。】 手帐，那是什么东西？ 这是大家从未听过的名词。 有好奇的小女生，捺不住就走进店里逛了起来。 然后，就看到了林幽幽手绘的那张醒目海报。 【|时光·时刻|，记录生活的美，从人生第一本手帐开始。】 文艺且勾人的标题文案，让小女生们有了读下去的兴趣。 然后，就是几行关于手帐介绍的小字。 当然了，陆泽提前把手帐流行文化，吹嘘了几句。 直接把手帐描述成为已经在大城市非常盛行的，一种小众文艺情调的生活方式。 这就相当于是告诉小女生们，咱卖的可不是本子，而是一种有逼格的生活方式。 这种生活方式，你可以暂时没有，但你应该向往、且想要拥有。 加上有林幽幽用心做的手帐样本，一时间吸引了不少小女生围观。 不得不说，林幽幽做的手帐样本，远比海报要有吸引力的多。 那用心的记录，那创意的排版设计，那心灵鸡汤的感染力，那一句句歌词的共鸣。 难道，这就是手帐吗？ 怎么感觉很好玩、非常有趣的样子？ 林幽幽做手帐样本用的笔记本，正是类似于陆泽放在套装礼盒中，那个最贵的本子。 本子本身就很精美，加上林幽幽别出心裁的创作，更是让记录手帐这种行为，变得文艺至极。 这下，小女生们不淡定了。 一个笔记本，还能这么玩？ 这不比简单抄抄歌词，好玩多了？ 林幽幽的手帐，给小女生们打开了一扇新的大门。 她们仿佛见识到了一个全新的世界，一个小众且有逼格，却又文艺范儿十足的世界。 然后，小女生们又看起了书架上摆着的手帐笔记本。 一看价格，纷纷打起了退堂鼓。 10元，15元，这也太贵了吧。 还有个套装，什么情况，40元？ 这个价格，吓得很多小女生们，直接把手中的本子放回了原处。 一个普通的笔记本，也就一两块钱。 好看一些的笔记本，也不过三五块钱。 可是手帐本，为什么要十几块钱啊？ 手帐本很诱人，可是价格却让大家望而却步。 至于那个礼盒套装，不少小女生甚至因为太贵，都不敢打开看一下。 一批又一批小女生们，走出了【止间】，去往了其它文具店。 她们想去看看，那边的文具店，是不是也有类似的笔记本。 可是找来找去，看到的都是一些直男审美的工具笔记本。 别说和手帐本比，就是和【止间】店里的普通笔记本比，都有所不如。 有比较，才有客观判断。 陆泽筛选出的手帐笔记本，确实制作精美，而且特别适合用来进行DIY，创作手帐内容。 小女生们纷纷回想，刚刚在【止间】的那些手帐本，给她们带来的视觉美感。 甚至有人，又返回去【止间】 店里，再次认真看起了手帐本。 放学路上，但凡进【止间】店里逛过的小女生们，一路上聊的内容，都变成了与手帐相关的话题。 “手帐好好玩啊，我也好想买个手帐本。” “随便买个笔记本不就行了，那些手帐本太贵了。” “可是那些手帐本都好好看呀。我感觉只有那些本子，才能让我有创作的动力。” “没错，只有精美的手帐本，才能配得上我们的内心世界。” 小女生们聊着、议论着，说着关于手帐的一切。 林棠华和苏文宇，看着店里不断进出的小女生们，一个又一个地被手帐所吸引。 但就是没有人付钱，没有人购买。 反倒是其它的创意文具，顺带着卖出去不少。 一直到了【止间】快打烊关门，手帐本都没有卖出去一件。 林棠华走到手帐本跟前，朝着苏文宇说道：“我就说没人买吧，这些本子太贵，小女生们怎么会舍得买。” “唉，不行的话，明天和陆泽说一下，让他降价试试。 卖这么贵，肯定不行。”苏文宇也叹气道。 林棠华闻言，很不认可：“就算是降价，估计也够呛。 这些本子，进价就不便宜，再降价也是小女生们消费不起的。” “没办法，陆泽坚持要测试，我们也不能不配合啊。”苏文宇为难地回道。 林棠华担心道：“这孩子，之前的生意都太顺，我看是有点飘了，明天早上我好好劝劝他。” 二人带着对陆泽的忧心，结束了今天的营业。 第二天一早，陆泽走出家门，打算去三舅的米粉店吃个早饭。 刚出楼道口，就遇到了专门在等他的林棠华。 陆泽忙打招呼：“林姨，早上好啊。” “陆泽，我正等你呢。前面想着你还在睡觉，也不敢吵醒你。”林棠华着急地说道。 陆泽不解问道：“林姨，你找我有事？” “还不是你那些手帐本的事情。”林棠华担心地说道。 陆泽追问道：“手帐本有什么问题吗？” “昨天一本都没卖出去，要不然咱们降价试试？现在的价格，肯定卖不动啊。”林棠华焦急地建议道。 顶点小说 陆泽笑了笑，宽慰道：“阿姨，别担心，再卖几天试试。 要是实在不行，我就不做这个生意了。” “好吧，那就再卖几天试试。 这件事你可一定要谨慎，千万要把握好，不要贸然行动。”林棠华苦口婆心地叮嘱道。 陆泽点点头，答应下来，就骑车吃早饭去了。 林棠华跟着也去了店里，每天都是丈夫苏文宇先去店里开门，做早市生意。 虽然一大早，很少有学生会逛店，但多少有些早起的鸟儿，会来店里觅食。 林棠华刚到店里，就看见丈夫愣在那里。 她连忙问道：“老苏，你咋了这是？” “买了，真有人买了。”苏文宇一脸震惊地回道。 他一早开店到现在，进了十几个小女生客人。 每一个小女生，进店都直奔手手帐本区域，二话没说拿着本子就来找苏文宇付钱。 等听到苏文宇解释，这些手帐本只是样品，需要提前预定，等上一周左右才能到货时，她们也毫不犹豫地付了钱。 没有一个人，因为需要预定而有片刻迟疑。 小女生们的这番操作，直接给苏文宇整不会了。 林棠华忙追问道：“什么有人买了？” 她压根就没往手帐那方面想，在她想来手帐那么贵，怎么可能会有人买。 “是手帐本，居然有人买了。”苏文宇回答道。 林棠华不敢相信地问道：“什么？还真有人买？” “可不是，而且大部分人买的还是礼盒套装。”苏文宇到现在都没反应过来。 林棠华一脸的不理解：“为啥？明明单买那些本子更便宜啊。” “我问了，那些小女生说，礼盒里的本子更好看，这你哪说理去。”苏文宇无奈地回道。 一早上，他一共预定出去三四个单卖的本子，十来个礼盒套装。 小女生们的行为，让苏文宇两口子完全无法理解。 这就是两代人的代沟问题，他们都是一辈子苦过来的，什么事都会精打细算，节省惯了。 所以很难理解，小女生们为何会因为这么个手帐本，一掷千金。 林棠华感叹道：“这些败家玩意儿，一点不知生活的艰辛。 还是我家一一好，从小就不乱花钱。” --------------- PS：不好意思，发晚了。 这段剧情分成两章发也不太好，索性就合并了。 谢谢大家的支持！ 第106章 IPO Club 周六上午，秋高气爽，风和日丽，五角场文秘学院今天迎来了一个盛大的日子。 今天，是各大社团迎新、招新的日子。 为了吸引学弟、学妹们参加，各大社团纷纷使出浑身解数，以期待能够招募到更多的新生力量。 復?大学本科生、研究生加起来有一两万人，光校本部就有近万学生。 因此，学生社团更是不胜枚举，社团总数量有一百多个。 每次秋季学期新生入学后，都会举行社团招新活动。 活动现场热闹非凡，各种招新手段精彩频出，被同学们戏称为“百团大战”。 今天各大社团摩拳擦掌、严阵以待，就是为了能多招点新人，让社团能更好的传承下去。 不过，最让各大社团干部们头疼的事，就是如何能多招几个妹子进来。 妹子，才是以后吸引牲口们踊跃参加社团活动的最强原动力。 尤其是漂亮的妹子，更是能在以后的日子，源源不断地为社团吸引新人。 今天这场抢人大战，注定又是一场腥风血雨。 社团招新活动在学校的篮球场和排球场内举行，此时两个场地已经挤满了人。 大一新生，都是刚迈入大学校园，对校园生活充满了憧憬。 这年头在华夏，社团这种只有大学里才有的组织形式，自然是最吸引新生们的东西。 这不，苏槿一和舍友闺蜜王萌萌，正一起兴致盎然地看着各大社团的招新启事。 二人在篮球场上的展台之间穿梭，找寻着自己感兴趣的社团。 突然，王萌萌看到一个社团，顿时来了兴趣：“一一，你看，那边有个晨风文学社。” “咱们两个计算机学院的理科生，去文学社干嘛啊？”苏槿一不解问道。 王萌萌饶有兴致地说道：“文学社听上去很有趣啊，感觉里面的男生应该会比较有内涵。” “哈哈，搞了半天，你加入社团，就是为了男生去的啊？”苏槿一笑着调侃道。 王萌萌没有半点心虚：“那是，不然谁去社团啊？ 来了大学，谁不向往一段浪漫的校园爱情。 我可不像你，早就有个贴心的弟弟，嘿嘿。” 王萌萌个子矮小、身形微胖，自然很是期待文学社团里，能有一位有内涵的学长，欣赏到她的内秀。 “王萌萌，你再乱说我就不理你了。”苏槿一没好气地佯装凶道。 王萌萌忙辩解道：“我又没乱说，弟弟可是你自己亲口承认的。 看你每次打电话时，那叫一个小鸟依人。 不知道的，还以为你找了个哥哥呢。” “哼，懒得理你。”苏槿一一把甩开闺蜜的手，径直往前走去。 王萌萌慌了，连忙追了上去：“一一，别生气啊，我这不是羡慕你吗？” 极客社区，是五角场文秘学院的一个计算机技术兴趣社团。 极客是美国俚语Geek音标[ɡi?k]的音译。 被用于形容对计算机和网络技术有狂热兴趣并投入大量时间钻研的人。 在PC革命初期，极客Geek一词，开始衍生为一般人对电脑黑客的贬称。 他们具有极高的技术能力，对计算机与网络的痴迷有时会达到不正常的状态。 但极客们自己却对“局外人”身份感到骄傲，像宗教一样强烈信仰科技的力量。 但极客，可不是什么阿猫阿狗都可以自封的。 必须是有一定的技术实力，且得到业内公认，才有资格称为极客。 对计算机技术感兴趣的人，无不羡慕极客的身份。 极客社区，正是计算机系学生们发起组建的一个以计算机技术为兴趣爱好的社团。 虽然名头喊的大，也只不过是一种美好的期盼而已。 因为社团里大多数成员，都是计算机系的学生。 还有少部分，是对计算机技术感兴趣的其它系同学。 虽然大部分成员，都不是什么技术大拿，但社团里还是有那么几个真正的高手。 既然是自称极客社区，那社团中这群未来的程序员、IT男，行为模式自然和大家对这类人的刻板印象，没什么太大差别。 所以就不难理解，极客社区的招新活动，为何一直毫无新意。 甚至可以说是，一点诚意都没有。 每年百团大战，极客社区这个社团的招新活动，成绩都不理想。 今年，极客社区招新活动，又是只有社长周延彬和秘书长张向明两人参与。 在社长周延彬看来，反正计算机技术这个兴趣爱好，除了自己系的同学，哪会有什么人真心喜欢。 活动搞得再热闹，也是白搭。 秘书长张向明可不这么想，他还期待着今年是不是能多招几个人呢。 张向明说道：“老周，就说让你多喊几个团员来站台的，你看看我们这多冷清。” “你当我不想啊，那也得喊的动啊？ 你看看团里的那些个鸟人，一个比一个难伺候。 真喊的烦了，非得退团不可。”周延彬无奈回道。 张向明也只能表示理解，然后就开始YY道：“老周，你说今天咱们有没有可能招几个妹子进来？ 社团里有妹子，以后组织活动，那些牲口们就会有动力了。” “拉倒吧，还妹子? 咱们自己系的女生们，都不愿意参加我们的社团，还指望别的系的女生会来？”周延彬当场戳破了张向明的幻想。 张向明反驳道：“梦想还是要有的，万一实现了呢？” “梦想个锤子，梦想能当饭吃？ 妹子们来我们社团干嘛？ 天天看我们敲代码吗？”周延彬很对张向明不切实际的幻想，很是不屑。 周延彬继续哔哔赖赖，丝毫没有注意身旁的张向明，正目瞪口呆的看着不远处走来的人。 他还在继续念叨，张向明拍了拍他的胳膊，说道：“老周，别说了，真的来了。” 周延彬还打算继续哔哔几句，可是看到已经走到跟前的身影，整个人也直接呆住。 他惊讶的张大嘴巴，完全不知该怎么反应。 来人正是苏槿一和王萌萌，二人找了半天，才看到了自己系发起的社团。 虽然二人才刚入学，还没开始学习计算机专业课程。 但她们感觉极客社区这个社团，对自己以后的专业课学习，肯定会有帮助。 所以，就上前来打算咨询一番。 王萌萌性格跳脱，整一个社交达人。 她一上来就问道：“学长，咱们极客社区好玩吗？” 社长周延彬和秘书长张向明，看着苏槿一，眼睛都直了。 哪怕不是苏槿一，就只有王萌萌一人，他们都巴不得对方能马上加入社团。 何况苏槿一，还是这么一个校花级的大美女。 周延彬和张向明二人，立即打定了注意，必须把她们两个招进来才行。 见王萌萌问话，张向明先反应过来：“好玩，必须好玩。 我们社团，计算机高手可多了。 别的不说，光是学校机房可以随时去玩的福利，其它社团可是没有的。” “对对，我们社团还会定期组织交流活动，带大家领略互联网的各种有趣的事情。”社长周延彬忙补充道。 苏槿一听完也起了兴趣，跟着就问道：“那加入社团，能提前学到什么有用的计算机技术吗？” 燃文 “能啊，必须能。 你要是想学，我这个社长亲自负责，给你们安排学长专职教学。 就算是想学黑客技术，也不是不可以。”周延彬斩钉截铁地回道。 学妹别闹，就长成你这模样的，牲口们还不抢着教你吗？ 别说是想学计算机技术，你但凡说句话，他们恨不得把心都掏出来给你。 社长周延彬和秘书长张向明，不约而同地在心里如是想着。 苏槿一和王萌萌对视了一眼，二人就有了默契。 王萌萌说道：“学长，那加入极客社区这个社团，要办什么手续吗？” 往年，极客社区多少都会有些考核门槛。 最少最少，都会问几个简单的计算机技术问题。 极客社区毕竟是计算机技术兴趣社团，有点基础总是好事。 而且有简单考核的话，团员们也会更加珍惜，不至于动不动就闹退团。 可是现在，周延彬和张向明完全没有这个想法。 手续个锤子，回头再办都可以，先把人稳住要紧。 “没什么手续，来我这登记一下信息，回头补填个表格就行。”张向明激动地回道。 闻言，王萌萌和苏槿一二人没有犹豫，爽快地留下了自己的登记信息。 登记完，苏槿一和王萌萌就继续去扫寻其它的有趣社团。 二人刚离开极客社区的展台，张向明就激动地说道：“老周，我说什么来着。 梦想还是要有的，你看它真就实现了。” “还真是啊，今天一早起来，我就感觉左眼皮直跳，原来是真有好事发生啊。 今天，居然招到了两个妹子，其中一个还美的让人窒息。 那些所谓的校花，在她面前都不值一提。 这下，我看那群牲口们，以后还会不会不听号令。”周延彬言语中，很有一副扬眉吐气的气势。 就在张向明和周延彬感觉，今天已经彻底超出预期的时候，展台前，瞬间围上来很多人。 “学长，不是计算机系的，能加入咱们社团吗？” “学长，虽然我是中文系的，但我对计算机技术，也非常感兴趣。” “学长，我感觉冥冥中自有定数。今天我一来招新活动，一眼就看到了咱们社团。 这说明，我和咱们极客社区早有缘分。” 这一大群人，瞬间围了上来，直接把周延彬和张向明搞懵逼了。 他们极客社区这种冷门社团，什么时候被这么追捧过？ 以往都是什么文学社团、英语社团、音乐社团等热门社团，才有这等待遇。 其实，自打苏槿一出现在招新活动现场，就不断引起身边很多男生的注意。 毕竟颜值摆在那，想低调都不允许。 不少男生甚至远远地跟着，想看苏槿一她们会加入什么社团，到时候他们也跟着一起报名。 这些男生们，惦记着以后和美女在一个社团，自然有机会认识和亲近。 苏槿一她们刚一离开，这群狼崽子一下就围了上来。 这阵仗，把周延彬和张向明都给吓坏了，还以为是别的社团来砸场子的。 当听到这些男生，都是来咨询加入极客社区的，二人喜出望外。 周延彬忙回复道：“我们极客社区，不限专业，什么人都能申请加入。 对于非计算机专业、毫无基础的同学，我们偶尔也会举办一些好玩有趣的计算机技术科普活动。 大家别着急，排好队，一个一个来登记。” 话音刚落，张向明那边的登记表，就被抢开了花。 这一下，极客社区就登记了30多位新生的入团信息。 这让周延彬和张向明，激动地不行。 忙活了半个多小时，极客社区的展台前，才消停下来。 周延彬感叹道：“没想到啊，我们极客社区，还能有今天。” 张向明也跟着感叹了一句：“是啊，老周，我们终于出息了。” ---------------- PS:今天加班，回来的晚，好容易码了一个大章节。 实在困的不行，先睡了。 明天早上再爬起来码字，给大家补一章。 明天总共更新三章，谢谢大家理解。 第107章 月考进行时 王萌萌有一种超强天赋，那就是社交牛逼症。 带着苏槿一七转八转，没一会儿功夫，手上就拿了一叠各大社团的介绍资料。 二人打算先把资料都收集过来，再仔细比较一下，看看哪个社团更加有趣。 王萌萌拿起一张传单，激动地说道：“一一，这有个健身社团诶，我们要不要去试试。” “就你这运动天赋，去健身社团，岂不是去自虐？”苏槿一对闺蜜的动机很是怀疑。 王萌萌傲娇回道：“健身社团的学长们，身材肯定都很好。我想去向他们学习一下，如何做好身材管理。” “我看你是犯花痴，惦记看他们的八块腹肌。”苏槿一对闺蜜的春心荡漾，一眼便知。 王萌萌辩解道：“哪有？我就是觉得，健身社团的学长，说不定会有眼光，看出我是一个有潜力的胖子。” “快别痴心妄想了，健身的男人，才不会注意女生呢，他们眼中只有自己的身体。”苏槿一及时地劝阻道。 王萌萌很沮丧，她发现大学社团虽然看起来很多，却没有一个适合她的。 她不过是想来上一段浪漫的邂逅而已，难道胖一点就不配拥有爱情？ 看着手上的一堆社团资料，王萌萌瞬间觉得索然无味。 她打算中午大吃一顿，以解心中的怨气。 “萌萌，这个社团好像有点意思，不如我们去报名吧。”苏槿一向闺蜜递过去一张招新启事。 王萌萌接过传单，看了起来。 【IPO Club】 如果你对商业感兴趣，欢迎加入我们。 如果你渴望成为商业精英，请与我们联系。 如果你有强烈的创业想法，这里就是你的摇篮地。 IPO Club，是一群怀揣商业梦想，志在追求卓越的同学们，共同成立的互助学习型社团。 在这里，你将收获志同道合的友谊。 在这里，你将经历各种商业思维的碰撞。 在这里，你将聆听很多商业精英的分享。 在这里，你不在是孤独前行，还有我们陪伴着你。 快来加入我们，为未来的你做出努力。 希望所有的社团成员，未来都能成为执掌上市公司的商业精英。 一段介绍后，下面就罗列了一些往年的社团活动。 什么知名大企业参观游学，什么大咖讲座分享，什么商业实践活动，什么创业点子集市等等。 有上进心、对自己有追求的学生，一看就会被这个招新启事所吸引。 IPO Club社团，创立仅三年，就已经成为五角场文秘学院最成功的社团之一。 不仅团员人数众多，社团活动也非常有质量，深受同学们欢迎。 光是社团名字IPO Club，就喊的响亮无比。 IPO，正是Initial Publig的英文缩写。 中文翻译是首次公开募股，是指一家企业第一次将它的股份向公众出售，通俗来讲也就是上市的意思。 可见IPO Club这个社团的创始人，创建之初是有多么大的企图心。 光是王萌萌手上这张社团招新启事，就非常有煽动性。 连她这个正被恋爱脑控制的小女生，都有了一丝冲动。 仔细看了传单内容的王萌萌，都不由得夸赞起来：“一一，这个社团，看起来很不错呢。” “嗯，感觉能学到很多东西，走，我们赶紧去报名吧。”苏槿一拉着闺蜜的手，着急地朝着IPO Club社团的招新展台冲去。 她不知道自己的这个行为，没过多久就会后悔。 本身就好学的她，自从拜托陆泽指点，给家里开了创意文具店后，莫名就对做生意和商业领域，起了兴趣。 当初从无到有，一步步见证了开店的整个过程，唯一的遗憾就是没能看到【止间】生意火爆的情形。 虽然后面也在电话里听父母说起，但总不如自己亲眼得见来的惊喜。 可是，家里因为这家小店，就轻松地从困境走出来，让她对商业好奇得紧。 当初因为家里困难，为了以后大学毕业能多赚点钱，在老师的建议下，她毫不犹豫地把专业选成了计算机。 可是计算机专业，无法满足她对商业的兴趣。 现在专业已定，她也不能随意换去经济管理系。 虽然心里想着，有空就去选修商业相关的课程，但总觉得无法达到自己的预期。 现在，看到了IPO Club社团的招聘启事，她一下就来了精神。 也许潜意识里，她只不过是想和陆泽走的更近。 见识过陆泽的神奇，她莫名有了某种压力。 身为超级学霸的她，不再那么自信。 自己过去引以为傲的一切，在陆泽面前好像不值一提。 家里经历过下岗危机，她很明白什么才是社会的真实。 因此她对陆泽，有了更多的探知欲。 如果能接触更多商业信息，学习更多的商业知识，也许和陆泽之间，就能有更多的共同话题。 这才是苏槿一，迫切地想加入IPO Club的原因。 今天五角场文秘职业技术学院，百团大战的社团招新活动现场，发生了一件奇怪的事情。 yyxs.la 很多社团的招新展台，莫名就会突然被一群新生围起。 这些新生非常奇怪，只是围过来探寻着什么，并没有表现出立即想加入的兴趣。 也只有极客社区这个社团，是唯一的例外。 围上来的新生，都选择了加入极客社区。 而另一个IPO Club社团，因为本身报名人数就多，倒没有引起什么特别的注意。 一天下来，“百团大战”完美落幕，每一个社团都有了自己的收获。 这其中，IPO Club社团就是最大的赢家之一。 傍晚，校学生会办公室，学生会主席沈逸晨，正在看着IPO Club今天的招新成绩。 没错，这个社团就是他一手建立的。 他爹作为上市公司高管及股东之一，身边的资源给了他极大的便利。 短短三年，就把IPO Club社团经营的有声有色。 IPO Club，成为了他大学生涯中，最为耀眼的成绩。 也正是凭借此事，众望所归的他，顺利地接掌了学生会主席一职。 如今，除了过问一下IPO Club社团的大事，他早就不管社团的基础运营。 虽然日常事务，都是交给学弟学妹打理，但IPO Club社团还是被他牢牢地掌控在手里。 毕竟，知名企业参观游学，大咖讲座分享等，这些最有价值、最有吸引力的社团活动，可不是谁都能轻易办到。 也只有沈逸晨，靠着他爹的资源人脉，才能分分钟搞定。 看着今天招新的名单，沈逸晨心里非常满意。 IPO Club社团在学校的影响力越来越大，他作为创始人肯定是最大的受益者。 等若干年后，社团的成员们步入社会，纷纷迈入重要岗位，这些社团成员的关系网，将成为他最大的回报收益。 这一套，都是他从米国的那些常青藤名校，借鉴来的东西。 突然，沈逸晨从名单中，发现了一个熟悉的名字。 一向淡定的他，瞬间坐不住了。 就连呼吸，都变得急促起来。 -------------- PS：补昨天一章，晚点还会更新两章，谢谢大家支持！ 第108章 再遭打击的林幽幽 手帐的销售测试，在【止间】进行的异常顺利。 现在苏文宇和林棠华，对陆泽的新生意，再没有过怀疑。 光是手帐套装，就订出去一百多套。 单个本子，预订的学生就更多。 之所以小女生们会这么踊跃预订，是因为陆泽在店里贴了个告示。 告示上声称，厂家正在征集优秀手帐内容作品。 小女生们可以把自己做的好的手帐内容，进行投稿。 一经采用，可以获得10-50元的稿费。 这也是陆泽想的营销套路，一方面是可以打造手帐的圈子文化，另一方面是可以收集更多的优秀作品。 总不至于，逮住林幽幽这一个苦力，往死里薅羊毛吧。 她一个人能力再强，也不如发动群众的创造力来的猛。 手帐的流行，需要优秀内容的引领。 越多精美的作品展示，就会引得越多的小女生们艳羡不已。 陆泽接下来打算为手帐用户，建立一个会员体系。 只要购买套装的用户，在套装盒子内，就会附赠一张会员卡。 凭借会员卡，每个月可以领取一份会员杂志刊物。 这个杂志刊物，就是把手帐用户投稿来的优秀作品，汇集成一个小册子。 找印刷厂印一批出来，分发给各地的会员，供手帐爱好者浏览观看、交流学习。 反正印刷点数量不多的彩页月刊，成本也不高。 这个杂志刊物，原本也可以向会员销售。 但陆泽没打算在会员刊物上赚钱，而是作为一种会员福利，免费向他们供应。 这不仅会促使很多小女生，更倾向于购买套装，成为会员。 优秀作品汇集的杂志刊物，也会促使看到的手帐玩家们，更有创作的动力。 这样，大家对手帐本子的消耗，就会加快许多。 手帐本消耗的快，购买需求自然也会水涨船高。 所以，会员刊物，不仅是打造圈子文化的工具，更是一种促进手帐本消费的手段。 而且会员刊物发行越多，就说明会有更多的人，被刊物中的内容所影响。 毕竟一个会员收到了手帐刊物，肯定是会分享给身边的同学和朋友观看的。 看到了优秀的作品，难免会跟风，购买手帐本子去玩自己的内容创作。 以老带新，口碑相传，手帐玩家的圈子，就会越来越大。 这就是会员杂志刊物潜在的巨大作用，完全没必要靠这个赚钱。 这个会员刊物，将会一个月发行一次。 反正是手帐会员的福利印刷品，属于免费赠品。不会公开发行，也就不用去申请什么杂志发行许可。 毕竟只是一个小册子，连杂志都算不上。 等到手帐生意真做大了，发行量到了一定规模，再去申请出版发行号也不迟。 手帐在【止间】的销售测试，完美地达到了陆泽的预期。 陆泽已经在打算，国庆假期要去趟义乌小商品市场。 昨天，何青已经给他打过电话，这两天就会把设计交给他。 电话里她信心满满，保证陆泽对设计一定会满意。 到时候带着设计，去义乌小商品市场，找靠谱的厂家生产定制一批样品出来。 再把手帐样品，铺向各地的文具店进行预售，才算真正打开手帐这个产品的生意。 有海报宣传，有会员体系，有投稿渠道，有会员期刊杂志。 这一整套的营销体系下去，手帐本的销售，应该会比在【止间】销售测试时，还要好上几分。 而且，完善的体系，会慢慢把手帐经营成一种流行文化。 到那时，手帐就完全不愁卖来。 而陆泽，每个月就都能有稳定而可观的收入进账。 不过去义乌之前，陆泽还得操心一件事情。 那就是高三的第一次月考，就要来了。 自打重生以来，陆泽就没怎么看过书本，刷题那就更不存在的事情。 别说考的更好，想稳定住以前的成绩，估计都够呛。 也不知道这次月考，能不能顺利过关。 万一成绩太差，被老师叫家长，那就搞笑了。 即使这样，陆泽也没有太过担心。 因为英语和语文这两个科目，他还是很有把握的。 毕竟上辈子，也不是白活一世。 只要这两门科目考的好，多少都可以糊弄过去。 9月26日-27日，正是周末，也就是第一次月考的日子。 高三年级，每个月都会进行一次月考。 到临高考前几个月，更是会隔几天就安排一次考试。 题海战术、密集考试，就是应对高考的不二法门。 一早，所有同学们都准时来到了教室。 条件有限，自己学校内部测试，也不会去费时费力折腾分班，或是打乱座位去安排考试。 反正都已经高三了，想不想考个好大学，全看自己。 老师对于不求上进的学生，早都已经放弃。 你自己要作弊，要抄袭，那是你自己的事情，都随意。 反正到了高考，肯定会显出原形。 所以每次月考，老师也不会重新分配位置。 还是原来的座位，进行月考考试。 这就方便了张伟他们，继续从陆泽这里抄袭。 何峰这小子，因为坐在陆泽前排，所以抄袭难度最高。 每次都要陆泽把答案，写在小纸条上，递给他才行。 这会儿，他又开始对着陆泽央求道：“陆哥，这次还是得靠你了。” “现在知道喊哥了？之前不是小陆子，喊的挺起劲的吗？”陆泽一脸鄙视地说道。 何峰当场认怂：“哥，你是我亲哥，一会儿我先写主观题，选择题就靠你了。” “从暑假到现在，我都是和你们一起玩到现在。 一样都没复习，这次考试，我可没把握啊。”陆泽无奈回道。 他真是实话实说，考试这种事情，你不天天刷题，怎么可能考的好。 尤其是数理化这种理科科目，不刷题训练做题本能，光是把整张试卷做完，都很难办到。 没有做题的本能，就更别提还想拿高分这种事情。 现在，陆泽唯一有把握的，也就剩语文和英语。 何峰也只当陆泽是在装，心里完全没当回事。 张伟和刘川也一脸不信，也以为陆泽是在演他们。 “陆泽，你可不能说不行。 这次如果考的好，我还能从我爸那里，多忽悠点零花钱呢。”刘川一脸期待地说道。 ranwena.net 对刘川的话，陆泽很无语。 拿考试成绩去忽悠零花钱，你特么可真是个人才。 张伟是最稳的，他和陆泽同桌，抄起来不要太容易。 实话实说死党们也不相信，陆泽也没有办法。 等过两天考试成绩一出来，他们就该哭了。 月考考试的顺序，和高考一样，第一科考语文。 陆泽也就是把选择题的答案，给何峰和刘川递了个小抄过去就行。 语文，三个死党可是自我感觉良好，也是最不需要抄他的科目。 甚至，陆泽写的选择题答案，他们还不一定都抄。 迷之自信的死党们，说不定在某些题上，还会有点自己的主意。 这种抄袭的小动作，监考老师也不是都看不到。 但他们不会去管，因为没有意义。 人生的最关键选择就在眼前，自己要放弃，老师又怎会吃力不讨好地去干预。 语文，陆泽是第二有把握的科目，第一是英语。 毕竟语文还有一些客观题，没有背诵过就不会答。 而不像英语，只要能看懂，答题完全没问题。 前面的题目，陆泽做的都很顺利。 然后开始写作文，他这才看到了作文题目。 【进入高三，你也许会有一种别样的心情。 这种心情有的是来自父母对你的关爱，有的是来自老师对你的期望，有的是对高三生活的感想，有的是对未来的向往…… 请以此为话题自由写作，可以实写，也可以虚构，只要与这个话题有关即可。】 陆泽心想，老师们还真是用心良苦。 就连考试，都试图用作文题目，激起同学们的努力奋斗之心。 这种题目，对陆泽来说没有半点难度。 前世的陆泽，早已经修炼到可以见人说人话，见鬼说鬼话的境界。 更别说作为老板的他，还经常给手底下的员工，做演讲培训、画大饼。 加上本身就有文学青年的底子，写一篇把自己都忽悠住的感想型作文，毫无问题。 洋洋洒洒一千多字，陆泽一气呵成。 想来，这篇作文即使拿不了满分，扣也扣不了多少。 作文写完，就快到交卷时间。 陆泽前后左右打量了一下，三个死党果然还是没当人，竟然比陆泽还要早做完考卷。 何峰和张伟，都已经拿出了小说，开始打发时间。 这次，他们看的再不是伪卧龙生，而是换成了李凉系列的色武侠。 可见他们都是先写作文，然后直接抄的陆泽的选择题。 死党们如此厚颜无耻，陆泽早没了脾气。 想着过两天成绩出来，看他们回家怎么交代。 ----------------- PS：今天第二章，后面还有一章。 不过要等我回家才能写，估计会晚一点。 第109章 知心大姐 月考两天，度过的比想象中要快。 陆泽感觉，这两天远比上复习课时，受的煎熬要少许多。 只不过，就是数理化这几门考试，很多题型陆泽已经不会了。 或者可以说是考试时间有限，不足以让他在短时间内解答出来。 如果给充足时间，慢慢做题，他还是有自信能全部解答出来的。 毕竟，当初一手控分的本事，也不是白吹的。 只不过现在，几个月不刷题了，考试解题的本能，已经弱化很多。 就连做完整张考卷，都变得异常艰难。 最关键的是，高三第一次月考，老师摆明了是想给所有学生来个下马威。 所以这次月考的考试题目，难度高了很多。 为的就是让学生看清楚自己的真实实力，不要太飘。 考的不理想，学生们自然会更加努力地复习。 所以这次数理化没考好，陆泽也能用这个理由糊弄过去。 再说了，他的语文和英语确实考的不错，分数足够拿来解释异常。 老师和父母非要追问，就说自己把心思都用到语文和英语的复习上了。 每个人复习节奏不一样，语文和英语考的好，总不能说他没有努力吧。 月考的成绩，一般隔天就会出来。 每次考完，老师们都是当天晚上加速批改。 以便能在接下来的复习课上，乘着学生刚考完的热乎记忆，尽快把考卷再给学生们再分析一遍，复盘一下。 别的不说，光这一点来看，这年头老师们还是很尽职尽责的。 周一上课，班主任兼语文老师姚雅倩就把考卷发了下来。 果然没出陆泽所料，他的语文考了132分。 这个成绩在班上，都算是优秀了，足以排进前几名。 最关键的是，作文居然得了满分。 要知道以前的陆泽，语文最多也就考个100分出头点。 这个大幅进步，让班主任姚雅倩，对他好一阵夸奖。 甚至在分析作文题目的时候，把他的满分作文，拿出来做范文当众念了一遍。 这让陆泽当场社死，同学们对他都投来了异样的眼光。 接下来的一两天，月考分数也全部批改出来。 数学95，物理87，化学92，英语138。 陆泽这成绩，看似离往年的一本线非常接近，可如果不是英语和语文分数优秀的话，也就是个二本的水平。 这还只是月考模拟的试卷，而大部分人的高考成绩，到时都是会远低于平时月考模拟考成绩的。 因为紧张也好，因为基础不够牢固也好，很难解释，但这就是现实，大部分人都这样。 也就是说，只要陆泽不继续刷题，他的成绩也会越来越差，甚至有可能连个二本都够不上。 不过陆泽早有打算，实在不行，混个二本也不是不可以。 数理化成绩大跌，语文和英语成绩的突然暴涨。 这让班主任姚雅倩看陆泽的眼神，也很是耐人寻味。 好在陆泽一番花言巧语，最终没有让姚雅倩闹到要叫家长的地步。 另一边的文科班里，林幽幽也在等着英语老师发试卷。 其它几门科目，林幽幽考的都很不错。 语文141，数学136，政治143，历史138。 如果只看这四门功课的成绩，放在所有的文科班里，已经能遥遥领先。 就连几门科目的任课老师都纷纷感叹，这次文科班真转来了一个好苗子。 如果她的英语成绩能争点气，得个第一名完全不是问题。 现在，只剩下英语成绩还没公布。 这节课正是英语课，林幽幽听着老师一个个念出同学们的名字，看着大家上去领考卷。 终于，她听到了自己的名字，满怀期待地走了上去。 这段时间，她按照陆泽的方法，一直在努力狂补英语。 虽然自己感觉，好像有了些进步，但具体进步了多少，完全不得而知。 毕竟英语这个科目，不像数理化。 你学会了公式，记住了定理，掌握了解题方法，会了就是会了，自己一清二楚。 但英语不一样，你的进步是潜移默化的，是积累性的。 甚至，在突破某个瓶颈前，你自己都感觉不到这种进步的积累。 林幽幽走上讲台，从英语老师那里，领过自己的试卷，鼓起勇气看了一眼。 那个鲜红而又醒目的分数，瞬间出现在了眼里。 英语，83分。并没有如她期待的那样，发生什么奇迹。 成绩依旧如往常一样，差的离谱。 以满分150分的标准来看，连90分的及格线都没有达到。 其中，英语听力题型，尤其差劲，连一半分数都没有拿到。 现实的无情，再一次狠狠地扇了她一个耳光。 她丝毫不在意，班上的同学们会怎么看她。 也不在意，老师们会对她如何惋惜。 唯一在意的，只有之前在心里许下的豪言壮语。 可是这现实的分数，让她之前的斗志，之前的畅想，都荡然无存。 接下来英语老师的讲课，她一点都听不进去。 心里只觉得自己很可笑，就自己英语这种烂成绩，别说是追上苏槿一，怕是连个好大学，都考不上。 这些天因为转学，和陆泽离得近了的好心情，也立刻被沮丧代替。 已经许多天没有再感受到的压抑，再次瞬间来袭。 一放学，林幽幽下意识地走到了（1）班教室门口，愣愣地站在那里。 刚收拾好书包，和张伟他们打算离去的陆泽，一出门就看到了她的身影。 刘川、何峰、张伟很识趣，背着身朝着陆泽挥手再见，潇洒地先行离开。 陆泽看着林幽幽的消沉，微笑问道：“这是又怎么了？谁惹我们一中的新晋校花不开心了？” 2kxs.la “带我去河边好吗？”林幽幽没有回答，只说了这么简短的一句。 陆泽不明所以，还以为她爹林志刚，又闹了什么幺蛾子。 于是二话没说，骑着车又载着林幽幽，直接往河边骑去。 以往坐在陆泽的车后座，往河边去的时候，林幽幽的心情都会变得好起来。 可是这次，却丝毫没有这种感觉。 英语成绩对她的打击，其实不在于这门功课本身。 真正让她在意的，还是那个高高在上的完美身影——苏槿一。 她执拗地认为，自己先要在学习上不输给对方才行。 否则，哪怕和陆泽近在咫尺，她也感觉自卑的不行。 可见苏槿一的完美，给她带来的压力，有多么的强大。 即使她人远在千里之外，依然能影响到林幽幽的心境。 英语成绩带来的挫败感、无力感，让她非常的沮丧。 就好像本想埋头奔跑，一路奋进，好追上苏槿一。 却发现人家不仅远远地把你甩在身后，而且还是开着跑车做到的。 上一次被打击成这样，还是林幽幽第一次见到苏槿一，看她和陆泽坐在一起吃饭的时候。 再次遭受打击，让她觉得自己的自信值，仅在面对苏槿一时，会瞬间清零。 ------------- PS：回家晚了，又是熬夜码字写出这章，大家多多支持。 第110章 创业实验室 自从陆泽帮了她后，她已经很少来河边了。 心里有了依靠，再不需要时刻冰封自己。 即使家里那个烂人爹发酒疯，无端谩骂，她都直接无视，丝毫没有被影响心情。 因为她的心里，有了一个强大的影子，时刻都在保护着她。 今天再次来到河边，林幽幽像往常一样，径直地沿着河岸漫步走着。 可是心情，并没有像以前那样，会慢慢平复。 越走，心里越是难受，沮丧、自卑交杂出现。 本质上，从小就缺爱不幸福的她，还是一个敏感而自卑的人。 这些年的冷漠和无所谓，不过是一种构建出来的自我保护。 现在，不需要自我保护的她，反倒更容易被情绪左右。 心情丝毫没有好转，林幽幽不再往前走，而是停了下来。 她转身，认真地望着陆泽，开口问道：“我是不是真的很笨？” “呵呵，你能问出这个问题，确实挺笨的。”陆泽笑着调侃道。 陆泽的回答，让林幽幽更沮丧了。 她转身，假装望着河面，眼眶中隐隐有了泪花。 她好不甘心啊，难道就要这样输给苏槿一。 上天好容易安排了一个管她的人，为何在他身边，还要另外安排一个苏槿一。 林幽幽越想越觉得委屈，眼泪不自觉地就流了下来。 这是陆泽第二次见到她哭泣，上一次，还是打人退学那回。 以往的林幽幽，给他的印象都是冷漠、坚强，可今天又莫名其妙的哭起来。 他连忙安慰道：“这是又怎么了？你爸又作妖了？” 林幽幽摇摇头，从口袋里掏出叠起来的试卷，面带委屈地递给了陆泽。 陆泽接过来，打开一看，瞬间明白了原委。 看着林幽幽那楚楚可怜的泪眼，倒是觉得她此时多了几分生气。 这才是一个女孩子，应该有的情绪。 开心就笑，委屈就哭，何必压抑自己。 别说，此时哭泣的林幽幽，反倒多了几分可爱和俏皮。 因为这眼泪来的太不值钱，仅仅是印为考试成绩不好这点小事而已。 就好像一个闹情绪的小女生，用眼泪在发泄着自己的小脾气。 陆泽揉了揉她的脑袋，安慰道：“傻丫头，说你傻，你还真的傻。 一个考试而已，至于哭成这样？ 开学第一次月考，题目比平时考试要难很多。 你能考的和以往差不多，说明已经有进步了。 这才努力了几天，难道就想考满分？ 我看你是有点飘。” 林幽幽闻言，心里立马就变得好受起来。 反正对陆泽的话，她无比的相信。 他说自己进步了，那就一定是进步了。 她再一次看到了，追赶上苏槿一的希望。 女人的泪水，说收就收，纯看心情。 林幽幽红着眼眶，可怜巴巴地问道：“真的吗？” “当然是真的，你个傻憨憨。”见她脸上很少出现的天真表情，陆泽忍不住又揉了揉她的头。 头发被陆泽揉的乱七八糟，林幽幽气鼓鼓地瞪着陆泽，表示抗议。 之前的沮丧、不甘、委屈，此刻已不复存在。 剩下的，只有内心深处突然生起的一丝小甜蜜。 左一句傻丫头，右一句傻憨憨，让她瞬间陷入了这突如其来的小亲昵中。 给女孩子取个傻傻的外号称呼，绝对会让她沉沦。 只要她对你有好感，不自觉地就会陷入这莫名地亲近感之中。 看见这个丫头，难得露出这个年纪的女生该有的性情，陆泽也是觉得高兴。 至少，又有一位受伤的可怜人，慢慢被治愈。 人生总有各种不幸，可大多数人往往陷入其中，身不由己。 尤其是原生家庭的阴影，更是会纠缠你一辈子。 不幸的人用一生治愈童年，幸运的人用童年治愈一生，说的就是这个道理。 见林幽幽心情变好，陆泽笑着说道：“行了，别和自己置气了。走，我们吃饭去。” 说着，陆泽推着车往回走。 林幽幽望着陆泽的背影，愣了愣神，马上跟了上去。 吃完饭，把林幽幽送回去，陆泽也回到了家里。 刚打算去洗个澡，电话就响了起来。 陆泽只好先接个电话：“喂！” “陆泽，你好几天没给我打电话了。”对面传来的是苏槿一不满的声音。 这次为了能和陆泽通话方便，苏槿一可是跑到宿舍楼外的公用电话亭，给他打了过来。 陆泽忙解释道：“前两天月考，一直复习呢。” “考的怎么样？”苏槿一关心地问道。 她还惦记着，自己总结的复习资料，有没有给陆泽带来些帮助。 考的自然是不怎么样啊，但他可不会实话实说。 陆泽只好敷衍道：“还是老样子。” “我给你的笔记，有什么不懂的，可以随时打电话问我。”苏槿一再次叮嘱道。 陆泽无奈回道：“好，我知道。” “一定要努力哦，你可是答应过我，要和我考到一起来的。”苏槿一又再提醒道。 陆泽立刻说明道：“我是说和你考到一个城市去，我可没答应考去復?啊。 再说了，你们学校一点都不好玩。” “哪有，我们学校可好玩了。一点都不像你说的，三点一线。 有各种各样好玩的社团，我都参加了两个社团呢。”苏槿一马上反驳道。 陆泽不屑道：“社团？那最没意思了。也就一开始新鲜，等你去过两三次，就不会再想去了。” “不会啊，我昨天去的计算机社团，就学了很多知识呢。 社团，可比待在寝室里好玩多了。”苏槿一解释道。 陆泽听出了她话里的潜在意思，于是问道：“怎么，和室友相处的不好吗？” “嗯，就萌萌对我好，其他人好像都不太喜欢我。”苏槿一委屈地回到。 陆泽安慰道：“谁让我家一一这么优秀呢，她们都是羡慕嫉妒恨。” “可是，她们老说一些阴阳怪气的话，就很气人。 尤其是有个魔都本地的女生，仗着家里条件好，老说一些看不起外地人的话。”苏槿一可怜巴巴地回道。 太过优秀，注定了就很难合群。 尤其是在復?大学，那些天之骄子们，更是个个不甘于轻易服人。 而苏槿一这种存在，对同龄人带来的压力是巨大的。 越优秀的人，在她面前就越有压力。 寝室里对她抱有敌意的人，正是试图用这种敌意，来化解自己的自卑。 其实高中的时候，苏槿一朋友少，很大一部分原因也是如此。 只不过高中不像大学，需要和舍友朝夕相处，感受没有那么强烈。 这种事情，陆泽也没办法。 大学分寝室，那真和开盲盒一样。 室友好不好相处，全看运气。 还真不是随便来个室友，都像个人。 陆泽只能劝道：“都是些没断奶的小孩子，随她们去吧。 这种人不用理会，以后她们巴结你还来不及呢。” “嗯，还是萌萌好，老帮着我怼她们，嘿嘿。”苏槿一说到这，不由此带着一丝小窃喜。 fantuantanshu.com 陆泽直接回道：“你劝着点萌萌，别回头和她们起冲突。 直接无视就好，她们这种人，你越回应，她们越来劲。” 倒不是他怕事，而是没必要。 人生苦短，遇到离烂人烂事尽量多远一点，太认真你就输了。 而且，大学宿舍出点极端事件，可不少见。 有些人就是原生家庭欠教育，心智完全没有发育成熟。 和这些人太认真计较，容易给自己惹麻烦。 因为烂人做事，有时候压根就不过脑子。 “嗯，我知道，一般我都懒得理她们。 她们说的太过分，萌萌才会帮我回怼几句的。”苏槿一解释道。 又说了几句，二人才挂了电话。 陆泽感觉今天有点不对劲，自己就好像一个知心大姐，在和两个小女生谈心。 第111章 我有一个点子 隔天，下午没有课，苏槿一和王萌萌二人，兴高采烈地来到了校体育馆。 今天，在体育馆的篮球场内，将举办IPO Club社团新学年的第一次社团活动。 换了别的普通社团，能借到一间大教室搞社团活动，都算不易。 IPO Club社团凭借在学校的影响力，竟能轻松借用体育馆的场地。 可见，五角场文秘职业技术学院的老师们，对这个社团的重视。 早在几天前，IPO Club社团的创始人、学生会主席沈逸晨大师兄，就开始为这一次新学期的社团活动忙活不已。 自打开学新生报道时，见到了苏槿一，沈大师兄的道心，就不再稳如泰山。 虽然那天苏槿一对他不加颜色，沈大师兄只当对方初入復?，还不了解他的优秀程度。 利用学生会主席的特权，他很快就打听到了苏槿一的信息。 然后，这个来自江右省的完美女生，就彻底地在他心里刻下了影子。 只是前段时间新生军训，他一直没有找到合适的机会，去和苏槿一认识、亲近。 直到前几天，在IPO Club社团招新名单上，看到了苏槿一的名字，让他激动不已。 他瞬间感觉，这就是命中注定。 于是，他就让IPO Club社团的的干事们，用心策划了这次活动。 为了今天，沈大师兄费尽心思，把以往社团成员们觉得最有趣的【创业实验室】，给提前安排了出来。 IPO Club社团，撑场面的活动非常多。 可是知名企业游学、大咖讲座分享等活动，安排起来特别费事，还需要提前预约联系。 虽然那些活动更加高大上，更能让沈大师兄秀一下。 但沈逸晨已经等不及了，他迫不及待地想在社团活动上，尽快向苏槿一展示自己。 原本【创业实验室】这个活动，都是每年下学期，社团成员们互相熟悉一段时间后，才会组织。 结果，沈大师兄为了自己在社团活动上，隆重登场。 丝毫不顾及活动仓促安排，会影响社团成员的体验，强行把这个大型活动给提前了。 不过，沈大师兄为了这场活动，也没少费心思。 不仅大手一挥，从社团经费中支出一大笔用于活动筹备。 而且还把前两年在这个活动中表现优秀的社团成员，拉来助阵。 沈大师兄为了能在苏槿一面前有个完美的亮相，真是下了血本。 篮球馆内，横七竖八地摆了十来张长条桌，桌旁配了一些椅子。 今天这次社团活动，不可谓不盛大，现场足足有一百多人。 别的社团，很难有这么大的号召力，能把这么多人聚齐。 苏槿一和王萌萌，坐在离舞台最近的那一桌。 舞台搭建的像是那么回事，还做了个背景墙，上面写着这次活动的主题。 【IPO Club 1998·创业实验室】 这次，社团干事们，甚至把音响设备都给借来了。 这是沈逸晨社长亲自拨款支持的，因为一会儿沈大师兄将要登台发表讲话。 今天的活动，主持人是沈逸晨的心腹钱穆然。 钱穆然是IPO Club社团实际的执行人，也是校学生会的副主席之一。 他能上位，全靠沈逸晨力挺提拔。 虽然钱穆然并不知道沈大师兄今天为何要劳师动众，不过对他的命令安排，向来都是无条件地执行。 反正活动做的越成功，对他的履历背景也是多添些成绩。 以后找工作时，又会多上一些可以吹嘘的东西。 钱穆然走到舞台中间，拿着话筒说道：“各位同学，欢迎来到IPO Club的第一次社团活动。 尤其是新入学的学弟、学妹们，感谢大家对IPO Club社团的支持。 小书亭 下面，有请IPO Club的创始人，校学生会主席沈逸晨学长，给大家介绍一下本次活动的内容，大家掌声欢迎。” 钱穆然话音刚落，底下的同学们就开始鼓掌不停。 在一片热烈的掌声中，沈逸晨主席风度翩翩地走上了舞台。 他从钱穆然手中接过了话筒，定了定神，朝着底下的人群扫视了一圈。 最后，把目光定格在了苏槿一这一桌人身上。 沈逸晨看着苏槿一，露出了一个不知道排列过多少次，自认为极有魅力的微笑。 “各位学弟、学妹，欢迎大家加入IPO Club的大家庭。 我是IPO Club的创始人，沈逸晨。 自从三年前，IPO Club创立以来，越来越受到同学们的支持与推崇。 所有社团成员，不仅可以收获高质量的友谊，还能学到很多商业知识。 而且，社团每年还会组织各种优质的活动，供大家报名参与。 就像是今天这个【创业实验室】活动，在过去几年里，深受广大社团成员们欢迎。 【创业实验室】，是一个非常有趣的商业实践活动。 活动中，大家可以分成若干个小组。 每一个小组的同学们，可以集思广益，把自己的一些天马行空的想法，一些创业的点子，都拿出来讨论。 然后，每个小组组选出自己那组公认的最佳创业点子，上台进行分享。 底下的同学们，则可以对台上分享的点子，进行头脑风暴。 对这些点子，给与建议、点评，甚至是质疑。 对于特别优秀的点子，大家也可以一起商讨分析，这个点子的可行性和实操性。 最终由大家共同投票，评选出本次活动最佳创业点子。 比尔盖茨在大学里就创立了微软，乔布斯退学后也成立了苹果公司。 当然了，我不是鼓励大家退学。 我只是想说明，大学生一样可以有创造力。 【创业实验室】活动，就是为了激发大家的创造力而举办。 每一个人，都有灵光一闪的时候。 你们的创意和点子，都可以在这个活动上进行实验。 我们在场的所有人，都可以成为你的种子用户。 为你出谋划策，贡献一份力量。 我们华夏的大学生，丝毫不比米国差。 希望有一天，在我们的活动中，也能出现一个伟大的创业项目。 我很期待看到，未来从我们社团也诞生一个真正的上市公司。 IPO Club，将一直为此而努力。 与君共勉，加油！” 沈大师兄这番慷慨激昂的讲话，可谓是煽动性十足。 一直严于律己的他，看了很多名人自传，深知演讲与口才的重要性。 平常他可没少锻炼演讲能力，今天自己这番讲话，心里甚为得意。 尤其是最后那句“与君共勉，加油！”，更是热血的不行。 只不过说这话的时候，他的眼神中，只剩下一个人，苏槿一。 ----------- PS：后面还有，今天发三章。 第112章 先有鸡还是先有蛋 沈大师兄，带着强烈的优越感，走下舞台。 钱穆然接过话筒，重新掌握了主持权。 “各小组同学注意，现在大家开始分组讨论。 每个成员，都可以把自己的想法和点子，拿出来讨论。 不用害羞和担心，任何一个伟大的idea，一开始都是不完美的。 现在，就让我们开始创业实验室之旅吧！” 十来个小组的成员们，在钱穆然的号召下，开始了激烈地讨论。 大学里，能来参加社团的同学，都不太会是宅男宅女。 社交障碍，不存在的。 甚至，很多人都会积极地去表现，勇于展示自己。 大学，是离开父母后第一个独立的人生舞台，不少人都急于在这里闯出一片天地。 这不，每个小组都开始七嘴八舌的讨论起来。 没有一个小组，是悄无声息的。 唯独苏槿一和王萌萌二人这组，气氛有点怪异。 这组除了她们二人外，剩余的都是男生。 其它小组，也不是没有女生，可人家都讨论地热火朝天。 可苏槿一这组，男生们却踟蹰不前。 毕竟有美女在场，大家多少还是会收着点。 王萌萌这个社交牛人，见气氛尴尬，立刻主持起来：“唉，你们这些男生怎么都不说话啊？ 我叫王萌萌，这是我的室友苏槿一，我们都来自于计算机学院。 这位同学，先从你开始，大家先介绍一下自己。 然后，我们都可以说说看，各自的想法和点子。” 说着，王萌萌指了指右手边的同学，示意他先开始。 “我？...我叫...张航远，来自管理学院。” “我叫秦明，新闻学院。” “我叫李海华，法学院。” 一位位男生，依次介绍着自己。 可是等所有人都介绍完，一整桌人又陷入了沉寂。 王萌萌见状很是无语，她拉了拉苏槿一的袖子，小声说道：“一一你看，有你在，他们都变哑巴了。” “尽瞎说。”苏槿一忙拍了一下闺蜜的手，阻止她胡说八道。 二人的打闹，在坐的男生们都尽收眼底。 如果是一般的美女，男生们肯定会极尽展示自己。 毕竟，争夺优先择偶权是人的天性。 可是苏槿一不是一般的美女，她这种存在，早已超脱了男生们对美女的定义。 但凡不是个极度自信的，在她面前心里肯定会感到有压力。 苏槿一知道，这个僵局还得自己来打破。 于是她开口说道：“大家好，我是计算机学院的苏槿一。 我先说说我的点子吧，算是抛砖引玉，然后大家再继续。 我的点子，就是开一个创意文具店。 里面不卖普通的文具，只卖有创意、有设计感的文具。 打造自己的特色文具店，走差异化路线。 这种文具店，开在大学、中学门口，都非常适合。 这就是我的点子，谢谢。” 苏槿一在陈述的时候，那是相当自信。 毕竟这个点子，都已经开始盈利了，而且赚的还不少呢。 她一说完，王萌萌就拍手道：“哇，这个点子好棒。 我以前去文具店，老感觉那些文具厂的老板们，审美严重有问题。 就不能把文具做的好看点吗？让人一点购买欲望都没有。” “对对，这个点子好。” 一众男生，纷纷点头附和称赞。 然后，整桌人又是你看看我，我看看你。 “你们这些男生，真的是，那我接着说吧。 我想的点子是，开一个健康餐美食小店。 专门供应健康且热量低的美食，给想控制身材的用户吃。 像什么轻食、沙拉、中式健康餐、养生茶饮、功能性饮料、合理的代餐、膳食补充剂等等。 像我自己这种体质的人，喝口水都胖，实在是太苦恼了。 如果有一家这样的健康餐美食小店，我肯定天天去光顾。” “萌萌，别说，你这个点子真不错呢。”苏槿一连忙夸赞道。 一众男生也跟着竖起大拇指，夸赞不已。 王萌萌略带羞涩地回道：“嘿嘿，我就是从自己身上，找到的创意。” “各位同学，我们两个女生都说了自己的点子，你们也说说看吧。 我们小组，等会儿还要推荐一个点子上去分享呢。”苏槿一朝在座的男生看了一圈，着急说道。 管理学院的张航远，扭扭捏捏地回道：“我...觉得你们的点子就非常好，可以直接上台分享。” 新闻学院的秦明，也跟着附和道：“对，对，我本来想了个家教公司的点子，可是一点新意都没有。 还是你们的点子好，有意思多了。” 法学院的李海华，马上接话道：“没错，我们的想的点子，都太老套了。 我建议，咱们组就推荐苏槿一或者王萌萌的点子上去分享好了。” 其他男生纷纷点头同意，反正大家想的点子，要么不切实际，要么没新意，还不如推荐两位女生的点子上去分享。 “不要，不要，我才不要上台呢。 一一，还是你上去讲吧。”王萌萌害怕地拒绝道。 虽然是社交牛人，但是她对上台这件事，却特别抗拒。 或许，是因为自己的身材管理很不好，生怕上台后被人用异样的眼光审视。 不过，即使是身材变好，估计王萌萌一样不敢上台，因为她有舞台恐惧症。 舞台恐惧症，是一种常见的恐惧症，患者恐惧于登上舞台表演或是公开演讲等情形。 尤其是追光灯的探照下，症状会格外的显著。 患者上台后，会出现紧张，虚汗，脸发白等一系列虚脱前兆。 其实很多人都有舞台恐惧症，最明显的表现，就是一上台就紧张的不行，但只要一下台，马上就好了。 见王萌萌打死不肯上台，所有人都把目光投向了苏槿一。 苏槿一见状，只好答应下来。 反正自己的点子，是有成功案例的，她一点都不心虚。 经过一段时间的讨论，主持人钱穆然又来到了舞台上。 “各位同学，很高兴看到大家都这么投入。 经过激烈的讨论，相信各小组已经选出了本组的最佳点子。 接下来，有请各小组派代表上台，分享一下你们的最佳点子。 看看各位天马行空的想法，能不能得到在场所有同学们的肯定。 下面，有请第一个小组上台分享，掌声欢迎...” 说着，钱穆然就指向了苏槿一这一桌。 因为她们这组，离舞台最近。 在王萌萌的鼓励下，苏槿一站起身，落落大方地向舞台走去。 之前，已经有不少男生，会偷偷地看她几眼。 这下，见到她被推举到舞台上做分享，男生们更是开心不已。 这次，终于能光明正大的多看苏槿一几眼，而不用担心被发现后社死。 一边看，大家一边在心里想着，五角场文秘职业技术学院，应该没有比她再美的人了吧！ xiashuba.com 苏槿一接过钱穆然递来的话筒，淡定地走到舞台中央。 她捋了捋刘海儿，自信且从容地开始分享道：“我有一个点子.....” ------------ PS：后面还有一章，尽量在12点前写出来。 第113章 你有没有再见幽幽啊？ “大家好，我是计算机学院的苏槿一。 我的点子，是开一家创意文具店......” 苏槿一的讲述，简洁明了、逻辑清晰。 在场的同学们，人人都能听明白。 只不过，苏槿一发现，除了自己的小组，其它小组的同学，听到自己的点子，表情都有些怪异。 她在心里暗自诧异，难道自己说的点子有什么问题吗？ 不应该呀，这个点子自己家正用着呢，效果异常的好。 她还是按照原计划，一步步的解释完。 然后，就到了提问和讨论环节。 只见主持人钱穆然，走上舞台，朝着所有的同学说道：“谢谢苏槿一同学的分享。 下面，我们有请沈逸晨社长，进行点评。” 只见，沈逸晨正在台下，和IPO Club的几个社团干事，单独坐在一起。 他像模像样地拿起话筒，貌似专业地点评道： “呵呵，苏槿一同学的点子，还是不错的。 就是开店这个项目听上去很普通，没什么想象空间。 也难怪，毕竟苏同学刚上大学，还没什么社会经验。 能想到这个点子，已经很优秀了。” 沈逸晨的点评，拿腔拿调，毫不客气。 要是陆泽在场，肯定会说上一句：装你妹呢。 沈大师兄的点评，很有几分十几年后，小投资机构三流投资人的尿性。 动不动说项目不够性感，动不动来上一句，天花板太低，想象空间不够。 没钱就说没钱，装特么什么孙子。 要知道，各行各业都有机会。 哪怕是再小的领域，做到行业第一，做到极致，都能干一个上市公司出来。 华夏地大物博、人口众多，哪怕再小的领域，都能养活好几个上市公司。 只要肯烧钱，哪怕再传统的生意，都能挺一个上市公司出来。 说什么项目不性感，说什么天花板太低的投资人，都特么是脑残二逼。 投不起，没钱烧，就直说，装特么什么大佬。 性感的项目很多，你有那么大的资本投吗？ 别看很多人模狗样的投资人，瞧着人五人六的。 真要问他自己有什么拿的出手的投资案例，屁都说不出一个。 创业本就九死一生，成功率极低。 天使投资，就更是三分眼力，七分运气。 再牛的投资人，都有打眼的时候。 所以，一些知名投资人的成功案例，就被吹的神乎其神。 可是实际情况呢，大部分投资人，就像沈大师兄一样，和很多普通人没什么区别，大多都是眼高手低。 明明自己的投资机构，最多也就只能投出几百万，但偏偏就想找价值上百亿上千亿的项目。 可那种超级独角兽项目，可遇不可求。 一个投资人，一辈子能投中一次，都能吹嘘很久。 可是很多不入流的投资人，就觉得自己也是天命之子，就应该有独角兽项目主动寻上门。 因此，每遇到一些初期看似普通的项目，就不屑一顾，眼高手低。 根本不会去仔细评估，项目的真正潜力。 也不想想看，真有那么好的项目，能轮得到你这个小投资人？ 超级独角兽项目，动则几千万上亿的投资，就算摆到你面前，就你账上那点钱，你敢all in（全部押进）吗？ 真有性感好项目，就怕你不举。 自己啥也不是，偏偏瞧不起这个，瞧不起那个，就是人的共通劣根性。 并不会因为地位、层次的变化，有所改善。 所以，真正能克服原生劣根性的人，才是牛人。 沈大师兄本事没多大，倒是把那些三流投资人的尿性，提前掌握地透透的。 不过，他这样点评，话里话外的意思，是一点情面都没给苏槿一留。 一边说苏槿一的点子普通，一边说她缺乏社会经验。 这其实是沈逸晨有意为之，而不是他真的一点不懂怜香惜玉。 难得苏槿一被推荐到舞台上分享，他肯定要抓住这个宝贵的机会，行使一下他作为IPO Club创始人的权力。 他就是想借机，打击一下苏槿一。 把她的点子批的一文不值，把她的骄傲狠狠地打压下去。 这样，自己才能显得高高在上，让苏槿一对他形成仰视的心理。 不得不说，沈大师兄这套PUA，玩的还是非常溜的。 可惜，他的如意算盘打错了。 苏槿一不是原来的苏槿一，她好赖也是从头到尾真正做了一个小生意的创始人。 不过，沈逸晨的狗腿子钱穆然，马上就心领神会。 “谢谢沈逸晨社长的点评，下面还有人对苏槿一同学的点子，发表一下看法吗？” 他一说完，底下马上有不少人举手。 然后，一个社团干事就拿着话筒，给一个举手的男生递了过去。 可能是太过于想在苏槿一面前表现一下，这位男生延续了沈大师兄的点评。 “苏同学，你好。 我是来自于经济学院的曹宇。 我感觉你的点子，好像没什么实操性。 看似差异化竞争，其实没什么竞争门槛，别人可以很轻易的模仿。” 听到之前沈逸晨的点评，苏槿一就已经很不开心了。 现在，又不知从哪里蹦出一位同学，也不看好她的点子，这让她很难接受。 没等这位同学坐下，又一位男生接过话筒，开始建议道： “我也支持沈逸晨社长的看法，苏同学的点子，其实挺好的。 不过开个小店，实在没什么想象空间。 这种生意，很多都是夫妻老婆店。 如果没有外力支持，很难做大做强。” “那不知这位同学，有什么好的建议吗？”苏槿一实在忍不了，于是反问了一句。 很多人，就是挑毛病在行，其实压根啥也不是。 真要他们自己上，大概率做的还不如你。 这位同学，可能是急于表现自己，马上讲述了自己的建议。 “如果是我的话，反倒不会卖什么创意文具。 一个生意的核心竞争力，永远是价格与服务。 干脆不用开店，节约成本，直接卖普通文具，但是要把价格降下来。 我们可以把各种文具产品，印制成传单，发到各个寝室，甚至直接发到学生手里。 然后，收集同学们的购买需求，再反过来向厂家和供应商谈一个最低价格。 由于采购量大，价格肯定会比普通文具店低，不愁没有生意做。 毕竟同学们买文具，还是实用为主。 物美价廉，才是最好的核心竞争力。” 这位男生，洋洋洒洒说了一堆，自认为给的建议，专业无比。 其实，这两个点评的男生，也不是大一的新生。 而是沈逸晨从大二，大三喊来的气氛组成员。 他们就是往年【创业实业室】活动中，表现优秀的社团成员。 脑子活，多少也算有点见识。 刚刚那位给苏槿一提建议的男生，就是把校园里卖收音机、随身听、电子辞典等小电器的玩法，直接照搬给了苏槿一。 可是，他没有考虑到的是，小电器客单价够高，利润够丰厚，足以支撑传单的玩法。 一个普通文具，赚的利润，还不够你发传单和配送的人工成本。 可是，这点苏槿一也没接触过，她一时也无法反驳。 只是她心里很清楚，陆泽的点子没有问题。 自己家里，正是凭着这个点子，赚了不菲的利润。 至于说什么想象空间不够，不能做大做强，她才不在乎呢。 饭都吃不上了，还管什么做大做强。 一个生意，能生存下来，能赚到钱，才是第一要义。 再说了，谁说创意文具店的点子，没办法做大做强的？ 陆泽都说了，要不是怕自己心疼老爸老妈太辛苦，多开几家分店也完全没问题的。 苏槿一没有再争论，而是默默地走下了舞台。 刚回到座位上，王萌萌就靠过来安慰：“一一，别听他们胡咧咧。 一帮直男不懂审美，他们压根就不是创意文具的消费群体。 我就觉得你的点子非常好，他们说的你别往心里去。” “嗯呢，我本来就没往心里去啊。 他们说的都是大道理，而我的点子，可是实打实在盈利的。”苏槿一不屑一顾地回到。 小组的其他男生，也纷纷对苏槿一表示支持和鼓励。 要是没和苏槿一分在一组，说不定他们也会有那种心态。 可既然分在一组了，那苏槿一就是自己人，容不得他人轻视。 众人纷纷站在苏槿一一边，同仇敌忾，向那几个男生，投去了不满的眼神。 接下来，就轮到下一组同学，开始上台分享。 而这个分享的人，正是第一个点评苏槿一的男生。 他作为往届的气氛组成员，讲出来的创业点子，自然要比大一的新同学们成熟。 所以，他顺理成章地就被推荐上台分享。 只见他走到舞台上，开始讲道： “大家好，我是来自于经济学院的曹宇。 我想分享的点子，是魔都高校大学生家教联盟。 我的点子是，把魔都的所有重点高校的大学生，联合起来，组成一个高校家教联盟。 根据同学们的高考成绩和大学成绩，分成不同的级别。 成绩好的，家教补课费，就定的高。 成绩差一些的，家教补课费，就便宜一点。 全都明码标价，让家长们根据自身情况，自由选择。 只要联盟成立，所有的家长，都会来我们这里挑选大学生家教。 到时候，就可以完全垄断家教市场。 等到魔都市场全部占领，就可以往其它城市扩张。 先做一线城市，然后再向二三线城市蔓延开来。 届时，高校家教联盟就能成为全国最大的家教公司。” 曹宇同学的点子一出来，瞬间得到了很多同学们的响应。 就连沈大师兄，都给与了高度评价。 什么项目潜力很大，充满无限地想象空间。 如果真的能做到全国市场，说不定可以做成一家上市公司。 可是，聪明如苏槿一，一下就发现了关键问题。 点子的未来前景，描绘的很美好，但是项目怎么开始呢？ 从0到1的过程，怎么入手，怎么启动，啥也没说嘛？ 而且，这个联盟真的能成功吗？ 苏槿一在心里，打了个问号。 毕竟，和人打交道，才是最大的难题。 这个联盟，上要和每个高校的学生打交道，下要搞定各个地区的家长，哪有那么容易。 但她并没有举手，给这个项目点评，或是提什么建议。 因为，她感觉曹宇同学的点子，都不值得浪费脑子去提建议。 一旦提了，就好像会完全否定他的点子一样，无端惹来一堆非议。 接下来，又是另一组同学上台分享。 这次，是一位大一的男生，分享的新点子。 “大家好，我是来自于广告学院的刘海洋。 我想分享的点子是，店铺异业联盟。 大家都知道，开店都希望有更多的客流。 可是每一个店铺的客流，都不稳定，也容易流失。 我的想法是，把周边范围内的店铺，都整合在一起，组成一个异业联盟。 每家店的客人，都汇集在一起，一起共享客源。 具体做法是，给每一家店，都发放我们的联盟会员卡。 凭借会员卡，在联盟的店铺内消费，就能获得其它店铺的优惠券，享受优惠折扣。 这样，客人就会优先选取加入联盟的店铺，进行消费。 每一家店，都相当于为其它的联盟店铺导流。 店铺与店铺之间，有没有竞争关系，一举多得。 为了保证联盟店铺的利益和客人的消费体验，每个区域内，我们只选取最优质的有限的店铺进行合作。 有地域限制和行业数量保护，就不愁店铺们不愿意合作了。” 这位男生的想法，在这年头，算是非常有新意了。 台下的同学们，也纷纷夸赞不已。 沈大社长，听的也是兴起，又是一顿狠夸。 甚至表示，如果这位同学有想把点子付诸实践的意愿，他都可以提供很大的资源帮助。 别说，这点子就算是陆泽听了，都会夸上几句。 虽然点子听上去，很不切实际，也完全没有实操性。 但不得不否认，人家的脑子，还是好使的。 王萌萌听了，都不由地问道：“一一，这个点子，听上去，好像很不错诶。 要是有优惠，我确实会愿意去这个联盟的店铺消费。” “你傻啊，这个项目看上去很好，但是怎么开展呢？ 是先有鸡，还是先有蛋？”苏槿一提醒了一句。 王萌萌思索着苏槿一的话，仅仅片刻，就明白了她话里的深意。 她好赖也是计算机学院的高智商学生，这点道理，很容易想清楚。 点子虽好，但没有操作性。 你手上没有客人，店铺凭什么和你合作。 你所谓的联盟，没几家店，客人们又会懒得搭理你。 想让他们办卡，怎么可能？ 这就是先有鸡，还是先有蛋的矛盾问题。 而且这个问题，大多数时候，根本无法解决。 然后，一个个小组，纷纷上台分享。 一个个点子，听上去确实天马行空。 既有想象空间，又有发展的潜力。 但在苏槿一看来，却一点都不接地气，还不如她的创意文具店来的靠谱。 她心想，你们说的想象空间，做大做强，就这？ 这些点子，如果陆泽听了，只会笑笑了事，丝毫都不会往心里去。 什么联盟，什么想象空间，都是狗屁。 这和十几年后，创业圈的小白们，有什么区别？ 不过是少了一层网站，亦或是APP客户端的外衣。 本质上，还是想做平台型的生意。 十几年后的互联网时代，十个创业者，九个想做平台。 最后一个，还是个想改变世界滴。 但凡这样想的，都是创业小白，动不动假大空。 抱着感动自己的商业模式，想的很美好，但大多数都毫无操作性。 这些人，压根连先有鸡还是先有蛋的问题，都没有思考过。 一门心思沉浸在，平台搭建好之后的美好前景上。 还不停地在这个前景上，添砖加瓦，自觉是在完善点子，完善可执行性。 其实，真正执行的东西，一点都没想过。 连第一步怎么开始，第一个上游客户怎么谈，谈好了怎么维护，怎么撮合和下游客户的第一单生意，这些问题，小白们压根都不会去考虑。 一门心思沉浸在，点子成功了，项目发达了，自己分分钟成为首富的美好幻想中。 beqege.cc 这就是所有创业小白，都会犯的毛病。 一旦犯了病，还常常觉得自己的点子珍贵无比，一丁点细节都不想讲给别人听，生怕点子被人家偷了去。 岂不知，这世上最值钱的是点子，最不值钱的也是点子。 点子和点子，是有区别的。 创业小白的这些假大空的平台型点子，屁都不是。 就算你做出来，人家想模仿，也是分分钟的事情。 更何况，大多数平台型创业，本身就没有可行性。 没有大量的资金去烧，去补贴，怎么可能把上下游的资源盘起来。 而且，很多平台项目，即使烧钱补贴，也是一地鸡毛，虚假繁荣。 一旦停止补贴，就彻底黄了。 这也是为什么成熟的创业者，从来不做假大空的平台型创业的原因。 而是会选择很小的切入点先做起，慢慢再去复制，再去扩张，最终达到自己想要的目的。 除非，你一上来，就能忽悠到很多钱，而且有很强的资本圈人脉，可以一轮一轮的烧下去。 否则，平台创业，百不存一。 就好比团购时代的千团大战，最后只剩一个美团而已。 苏槿一当然不懂这么多，但她的逻辑很清晰。 不管你点子有多好，能不能讲清楚，是先有鸡还是先有蛋的问题。 你的点子，你的生意，是鸡生蛋，还是蛋生鸡？ 这个问题都讲不明白，就别谈什么好点子，或是好生意。 -------------- PS：这一段，总算一口气写完。 又多更了2000字出来，等的书友赚到了。 今天写了12000字了，够意思了。 明天继续，能多更，我绝不含糊，谢谢大家支持！ 第114章 义乌之旅 王萌萌看着同学们一个一个的上去分享，倒是饶有兴趣。 只不过，苏槿一却越来越觉得索然无味。 因为他们的点子，要么就是假大空，要么就完全没有可行性。 同学们大部分也就是在讲概念，讲所谓的商业模式。 可是怎么着手，怎么个操作计划，丝毫没有涉及。 甚至，都不如王萌萌的点子接地气。 虽然，王萌萌也没有说出，怎么开始她的健康餐小店。 但起码开个小店的难度，不会太高。 而不像台上同学们分享的那些，看上去很高大上的点子和项目，光听一听都觉得难如登天。 没有实际的操作计划，那种项目就像是海市蜃楼，可望而不可及。 点子虽好，也需要落地。 尤其是从0-1的过程，如何去做，必须要有完善的操作计划。 反正苏槿一就认为，如果没有计划，听上去都觉得虚。 之前家里开创意文具店的时候，陆泽一步一步带着她，走过了整个从0到1的过程。 自己跟着陆泽，一手把【止间】小店开起来。 看上去虽然难度不大，但其中的辛苦，也不为外人所知。 一个小店都如此艰难，何况是那些听上去特别高大上的点子。 那些点子的操作难度，可比一间小店，要难上无数倍。 而且，那种生意的投资成本，又岂是普通学生可以承担的起。 苏槿一越想，就越觉得这个社团很没有意思。 她不由地想起了之前打电话时，陆泽说过的话。 社团也就头几次觉得新鲜，去过几次就不会再想去了。 苏槿一这会儿深以为然，她都感觉完全不用多来几次。 就这第一次，这个什么IPO Club社团，她已经感觉一点意思都没有。 来之前的兴奋和好奇，全都耗尽。 还是另一个社团极客社区好玩，那边的师兄们，还能教自己很多新的计算机知识。 苏槿一当即打算，以后带王萌萌多去参加那边的社团活动。 至于这个什么IPO Club，以后就可以打入冷宫了。 沈逸晨大师兄，完全猜不到，自己一番心血，会起反效果。 要不是他自作聪明，把[创业实验室]这个活动强行提前。 苏槿一还不一定会这么快，就对IPO Club这个社团失去兴趣。 他但凡组织点知名企业游学参观，安排点大咖分享讲座，效果都远比这个活动好。 非要搞什么[创业实验室]，这种不伦不类的东西。 这就叫聪明反被聪明误，搬起石头砸自己的脚。 这个活动上，一群学生夸夸其谈的点子或想法，和陆泽这个重生商业大佬沉稳做事风格一比，瞬间就落了下风。 苏槿一和陆泽虽然相处时间不长，但却是近距离感受过他的靠谱和缜密。 一群夸夸其谈的学生，哪里能比。 活动虽在继续进行，苏槿一却觉得越来越无聊，但她也不好提前离场。 只不过，同小组的男生们，却像打了鸡血一样。 因为，之前苏槿一在台上，被一顿狠批，下来后小组男生们同仇敌忾，对她又是安慰、又是鼓励。 他们的站队行为，让王萌萌这个社交牛人，表示很满意。 刚刚，王萌萌已经把自己和苏槿一的寝室电话，都留给了他们。 这操作，让男生们一时浮想联翩。 再精彩的活动，也有落幕的时候。 何况这个创业实验室活动，内容方面本就没什么干货。 没有踏上社会，不知赚钱难易，总是对一切都充满了美好的幻想。 等到有一天真正走入社会，把自己的幻想去实践的时候，就会发现当时的想法，有多么地不切实际。 主持人钱穆，最后登上舞台，他宣布了今天最佳创业点子。 “各位同学，非常开心，咱们这次活动的最佳创业点子，居然是来自于广告学院大一的新同学——刘海洋。 恭喜刘海洋同学，异业联盟的创业点子，经大家投票评选，获得了第一名。” 说着，全场同学都为刘海洋欢呼鼓掌。 苏槿一也只能跟着鼓掌祝贺一下，虽然她对这个所谓的第一名并不是很在意。 但心里却坚持认为，自己分享的点子才是最好的。 都是这帮同学们没见识，有眼不识金镶玉。 不看好自己没关系，但不看好那个点子就绝对不行。 毕竟那个点子，可是陆泽想出来的。 她瞬间就把除了自己小组成员外的全场同学们，都加入了不受欢迎名单。 没办法，女生有时候小脾气上来，就是这么小心眼。 尤其是那个什么社长和学生会主席，自己记得他。 开学那天就莫名其妙地想搭讪自己，一看就特别轻浮。 今天，居然还对陆泽的点子大肆批评，真是个绣花枕头，华而不实。 一个盈利项目，被他说的一无是处，不是绣花枕头是什么。 沈大师兄要是知道苏槿一的真实想法，非得一头撞死不可。 天地良心，他以前在学校从不随意搭讪女生。 学校里谁不知道，他沈某人的眼光是出奇地高。 从来没有对哪个姑娘，随意搭讪过。 要不是开学报到那天，对苏槿一一见倾心，他何至于那么失态。 就连今天的活动，也是他煞费苦心安排的。 他哪知道，苏槿一分享的项目，是自家正在经营的生意。 要是能知道，他就是情商再低，也不会当众批评的。 然而此时，沈大师兄对此还是一无所知。 活动圆满落幕，沈逸晨带着自信的微笑，朝苏槿一这桌走来。 他自觉造势已成，大气地说道：“苏同学，怎么样？我们的社团活动，感觉不错吧？” 苏槿一虽然对沈大社长很是不喜，也只能礼貌性地回道：“嗯，还行吧。” 沈大师兄懵逼了，什么情况？什么叫还行吧？ 他精心安排的社团活动，在苏槿一眼里，仅仅只是“还行吧”？ 沈逸晨都不明白，问题到底出现在了哪里。 没看全场的同学们，都激动地不行吗。 怎么到了你这，就只是“还行吧”？ 他寻思着，是不是自己对苏槿一分享点子的评论，让她不开心了？ 沈大师兄忙解释道：“苏同学，其实你的点子真的非常好。 只是，咱们是復?大学的天之骄子，要勇敢地往大了想。 毕竟梦想有多大，舞台就有多大嘛。” “嗯。”苏槿一懒得辩解，敷衍地回道。 沈社长乘胜追击：“苏同学，有没有兴趣来IPO Club担任个职位？ 像苏同学这么优秀，肯定能在社团里有所作为的。” 他以为自己抛出这个橄榄枝，对苏槿一肯定很有诱惑力。 毕竟哪个新生，不想马上在大学里做出点成绩呢？ “我看，就没有这个必要了。 以后我都不一定有时间，来参加社团活动呢。” 苏槿一无情地拒绝了沈大师兄的好意。 沈逸晨懵逼了，我这可是IPO Club社团。 在学校领导那边，都挂了号的。 能在我这个社团任职，以后走哪都能吹上几句。 不就是稍微批了一下你的点子，至于这么小心眼吗？ 女人的不理性，他很不理解。 他现在对自己刚刚那个点评，后悔不已。 为什么自己要嘴贱，就不能多夸一夸吗？ 现在，对方气地居然连社团都不想来了，这可如何是好？ 沈大师兄急的汗都下来了，忙道歉道：“苏同学，对不起。刚刚的点评，大家也是一时口快，你千万别往心里去。 咱们社团，还有很多有趣的活动，你可一定要多来参加啊。” “看情况吧，毕竟咱们学生，还是要以学习为主的。 萌萌，咱们回去吧。” 说着，苏槿一就拉着闺蜜，往外走去，半分留恋都没有。 看这苏槿一的背影，沈大师兄欲哭无泪。 本是为讨好佳人而办的活动，也给自己安排一个闪亮的秀场。 结果，却适得其反。 IPO Club，这个他引以为傲的成绩，此刻却像个笑话。 沈大师兄心里，瞬间觉得这个社团不香了。 晚上，吃完晚饭的苏槿一，又偷偷跑到外边，给陆泽打去了电话。 她现在都不敢在寝室里，给陆泽打电话。 一是那几个不友好的室友在，不太方便。 二是王萌萌这个闺蜜，鬼精鬼精的，回头又要调笑自己。 陆泽刚接通电话，喂了一声，就听见苏槿一撒起娇来。 “陆泽，都怨你。” 陆泽不解道：“我这离你八百里远，又怨我干什么？” “都怪你乌鸦嘴，今天去的社团活动，果然很没意思。”苏槿一佯装埋怨道。 xiaoshuting.org 陆泽笑道：“呵呵，我早就和你说了，社团新鲜不了几天。” “才不是呢，就今天这个社团没意思。 我参加的另一个计算机社团，就很好玩啊。”苏槿一忙解释道。 陆泽问道：“是什么社团，这么无聊？” “是学校里的一个商业创业学习型社团，叫IPO Club。 今天办了个什么创业点子的头脑风暴活动，好没意思。 我把【止间】的点子拿出来分享，结果没一个人支持。 太气人了，真是有眼无珠。”苏槿一平常都很有耐心，难得上点小脾气。 陆泽无语道：“霍，小朋友过家家的社团，吹的这么大？ 还IPO Club，真不怕笑掉大牙。” “就是嘛，现在我都想退出这个社团了。”苏槿一后悔不已。 陆泽劝道：“退就别退了，最多以后少去就行。 不然，肯定会有人背后说你坏话，诋毁你很难相处。” “嗯，就听你的。”苏槿一乖乖听话道。 二人，又有一句没一句的，聊了很久。 突然，苏槿一想到了一件事情，忙问道：“陆泽，你后面有没有再见幽幽啊？” 这个问题，来的毫无征兆，把陆泽都惊地一哆嗦。 ------------ PS：先发一章，晚点还有一章。 一一的剧情，偶尔也要来上一段，不然就没有存在感了。 而且，这也是为她以后，独立做事，写点铺垫。 都有个成长的过程，不然以后写出来，就很突兀。 第115章 狡兔三窟 女人的第六感，绝不能轻易挑衅。 陆泽老老实实地交代着实情，内容百分百真实，只不过内容有所删减。 听到陆泽讲述林幽幽的遭遇，苏槿一也不由地涌起了同情心。 “幽幽太不幸了，真让人心疼。” “谁说不是呢，这天底下就有这么狗血的事情。”陆泽忙附和道。 只要苏槿一不吃飞醋，怎么着都行。 苏槿一感叹道：“还好有你救她。这样说来，幽幽倒是和我一样，都被你救下了，真是很幸运呢。” “好看的人，运气都不会太差。”陆泽调侃了一句。 苏槿一闻言，神经立刻紧绷起来：“那是我好看，还是幽幽好看啊？” “你好看，绝对是你好看。”这就是个送命题，陆泽怎么可能落入这种低级陷阱。 但凡有半点迟疑，肯定会惹出大问题。 苏槿一对陆泽的回答，很是满意：“算你乖，嘻嘻。” 陆泽赶忙问了点别的事情，把林幽幽的话题绕了过去。 再聊下去，非得聊出点事情不可。 又是十几分钟过去，苏槿一这才依依不舍地挂了电话。 陆泽很是松了口气，倒不是他做贼心虚。关键是明明什么都没做，没必要给自己添点麻烦。 这晚，他早早的就睡下了。 因为明天就是十一假期，放假的他，将带着刘川和赵勇强，开启一趟义乌之旅。 何青大设计师，前两天终于把设计稿交过来了。 别看她年轻，又没什么工作经验。但不得不说，在平面设计方面，确实很有些才华。 手账本的一系列配套设计，陆泽看了都很满意。 这次，她交付的是第一批产品的设计。 进入十月，算上生产和各地铺货，真正开始售卖时，都已经要进入冬季。 可以说整个冬天，才是手账本的热卖期。 所以，这次手帐本的主题设计，就叫做【冬日恋歌系列】。 1998年，经典韩剧《冬日恋歌》，这会儿都还没有开拍。 “冬日恋歌”这个名字，当然是被陆泽给先行征用了。 这个名字放现在，用作手账本的主题名字，自然是文艺无比。 一套手帐本子的封面设计，共有5种图案。 其中四个图案，相对简约，正是单行本的设计。 最后一个，则精美很多，是手帐套装本子的设计。 然后，何青还按照陆泽的提示，设计了很多表情包图案。 尤其是Q版的小雪人表情包，契合主题，很是应景。 这些表情包设计图案，陆泽都会带去义乌，找厂家做成配套的贴纸。 再加上整套小工具的统一白色风格设计，很符合【冬日恋歌】的主题。 手帐礼盒套装，才是打开市场的关键产品。 那四个单行本，也不过是附带着单卖而已。 有这些设计在手，去义乌才有意义。 毕竟手帐生意，和其它实体生意一样，都需要提前生产产品。 产品越好，铺渠道、铺销售网点就能越顺利。 所以，在义乌找到便宜的生产厂家，生产出完全自主设计的统一风格产品，才更有利于陆泽打开局面。 因为手帐这个生意，要征服不仅是各地的书店和文具店，首先要征服的，还有赵勇强他们。 只有把生意整的有点门槛，才能把赵勇强这个老江湖镇住。 否则，他就随时有可能尥蹶子走人，带着小弟单干。 陆泽可不会高估人性，也绝不会因为有刘川担保，就轻易地相信赵勇强的人品。 在巨大的利益面前，人性经不起考验。 只要设计理念和核心内容牢牢地掌握在自己手里，手帐这个生意，就绝不会被赵勇强和小弟们这群大老粗轻易夺去。 如果他们真敢背叛，陆泽即使毁了这个生意，也不会让他们如意。 做生意很难，要毁掉一个生意，那就太容易了。 只要陆泽把手帐生意的奥秘，全都公布出去，自然就会有很多生意人跟风。 到时候，赵勇强这帮大老粗，还有什么竞争力。 反正自己赚钱的点子多的是，但赵勇强他们失去这个生意，那就是前功尽弃。 如果他们见利忘义，背叛了陆泽，那才是真的因小失大。 陆泽敢打赵勇强的注意，自然会有多手准备，完全不怕他们有二心。 只要他们乖乖听话，陆泽以后多得是带他们发财的路子。 否则，就别怪陆泽狠心了。 第二天一早，陆泽带着个背包，奔着火车站而去。 里面不仅装着何青的设计，还装着陆泽所有的积蓄。 这次，陆泽是把自己全部家当都压上了。 做手帐生意，光靠陆泽小金库剩的那点零花钱，显然是不够的。 但这些钱，足够定做一些样品出来。 有样品，就能撬动整个手帐生意。 之前花钱大手大脚，陆泽自己的零花钱，办这件事也有点捉襟见肘。 因此，他让三个死党，一人凑了一千块钱，算是他们入了股。 而陆泽带着兄弟们，赚点零花钱，也是好事。 男人越早掌握财富，以后就越不会在金钱中迷失自我。 刘川那家伙还好说，张伟和何峰两个死党，以后肯定都是要走仕途的。 多存点钱傍身，免得以后为点小钱犯错误。 陆泽一边想着，很快就来到了火车站。 刘川和赵勇强，早就拿着车票在等他了。 拉上刘川这家伙一起去，也算是有个中间人，免得自己和赵勇强相处太尴尬，毕竟二人现在还不算太熟。 而且这个生意有刘川一份，看他爹刘大军的面子上，赵勇强也会有所顾忌。 见到陆泽来了，刘川立刻开始抱怨道：“陆泽，你也太磨叽了，这么半天才来。” “我不得收拾好东西吗？你当是你，什么都不用操心，纯属去旅行的。”陆泽无奈回怼道。 说着，陆泽朝着赵勇强点点头，算是打过招呼。 刘川被说的很不好意思，因为这趟义乌之旅，他还真就什么都不用管。 大事有陆泽操心，小事有赵勇强负责处理。 他是什么都不用想，跟着去玩就行。 陆泽能带他赚钱，已经让他大吃一惊。 不过有这种好事，他当然不会拒绝。 甚至，比张伟、何峰他们还高兴。 他的人生目标之一，就是赚大钱。 这样就可以在他老子刘大军面前，挺直了腰杆。 省的每次要零花钱，都被他老子训儿子一样训上一顿，尽管他本身就是儿子。 刘川经常幻想，有朝一日能拿着一叠钱，甩到他老子脸上。 再说上一句：拿去花吧，儿子孝敬你的。 光是这个画面感，他想想都觉得爽的不行。 所以陆泽邀请他一起去义乌，他屁颠屁颠地就来了。 刘川很不好意思地回道：“是，是，陆老板辛苦。快走吧，我们准备检票上车了。” 说着，刘川就着急往检票口走，陆泽和赵勇强二人，也立马跟了上去。 之所以这次要带赵勇强一起，就是因为陆泽是过去探路，以后维护起来，肯定是要赵勇强负责才行。 1200ksw.net 不然以后陆泽上课了，哪有空经常往义乌跑。 这次正是乘着十一假期，陆泽才能偷偷摸摸地跑去。 而且，多亏了父母在忙着川东县的分店搞促销活动无法回家，他才得以成行。 后续和厂家对接，生产产品、发货铺货，都要赵勇强来负责。 陆泽自己，只需要负责产品设计和内容运营。 没多久，三人就检票进站，坐上了火车，开始这趟义乌之旅。 这是一趟K字头的绿皮快车，车速不算慢。 几个小时后，终于停靠在了义乌车站。 陆泽踏上站台，不由地心生感叹。 重生以来，这是他第一次踏出家门。 来到义乌，自己这辈子的事业，才算是真正开始。 ----------- PS：后面还有一章，大家明早起来看吧。 因为我也不知道能不能坚持码完，说不定就睡过去了。 第116章 四两拨千斤 1998年，还没有国庆黄金周假期这一说。 全国统一放假，也就三天而已。 并不会把国庆前后的周末假期，调换过来。 要到明年九月，才会出台新的法定休假制度。 那时全国将迎来第一个“黄金周”，席卷全国的假日旅游热潮，将会令各界人士始料不及。 全国出游人数7天内达2800万人次，旅游综合收入实现141亿元。 也许，这才是大家始料未及的原因。 98年多少人下岗，生活都成问题。 99年，却有2800万人次，能够奢侈地去旅行。 大家这才意识到，居然有人如此富裕。 如果说从改革开放开始，是少部分人下海打拼，先行富裕。 那么从明年起，才真正让全民意识到赚钱的重要性，这才燃起了大家赚钱的热情。 没有对比，就没有差距。 当身边有人开始享受攀比，对你才是真正的刺激。 也就是从这时候起，社会上渐渐兴起了拜金主义。 这不，赵勇强这位大哥，不就是因为彩礼问题，才和陆泽走到了一起。 下了火车，三人随便找了家店垫吧了一下肚子，就直接打车去往义乌小商品市场。 义乌的小商品市场，从六七十年代起，就发展出了雏形。 但那会儿小商品市场，杂乱无章。而且因为历史原因，甚至只有半合法性。 一直到八十年代中期，才形成了第一代被正式认可的小商品市场。 经过多年发展，到九十年代中期，义乌小商品城的第四代小商品市场宣告落成、投入使用。 1998年，义乌小商品城的全年成交额，将达到153.4亿元之巨。 为接下来的腾飞，打下了坚实的基础。 要不了几年，义乌就将建起一个全球最大的国际化小商品商贸城。 借着华夏加入WTO的经济快车，这座城市才开始真正发力，创造了一个又一个的经济奇迹。 从一个自然条件匮乏的穷困地区，发展成为了一个国际化贸易集散地。 可以说，义乌小商品市场的成功，完美展现了义乌人民鸡毛换糖的拼搏精神。 毫厘争取，积少成多、勇于开拓；百折不挠、善于变通、刻苦务实。 这些实干精神，才是当地人富起来的关键。 义乌义商创业之艰辛，拼搏之精神，以后甚至被拍成了多部电影电视剧。 有一部《鸡毛飞上天》的电视剧，就是其中的代表作之一。 人生虽有各种艰苦、各种坎坷，但只要自强不息，一切就都不是问题。 只有来到义乌小商品市场，你才能真正感受到这座城市的生命力。 在这里没有人夸夸其谈，有的只是务实肯干。 刘川和赵勇强看到小商品市场的规模，以及人来人往、热火朝天的盛况，受到的震撼和冲击力是巨大的。 赵勇强感叹道：“这也太夸张了，省城的贸易大市场和这里一比，简直就是小打小闹。” “勇强哥，这就叫人比人，气死人啊。”刘川附和了一句。 陆泽没有啰嗦，直接说道：“走吧，我们赶时间，先去把文具档口都逛一遍。” 说着，三人就寻摸到文具片区，开始一家家档口逛起来。 义乌小商品市场发展到今天，已经有很多小厂家、小作坊，或是在这里开店，或是和这里的店铺老板有合作关系。 从这些档口老板那，就能找到一些靠谱的生产厂家或是作坊。 不过，这个工作很费时间，还得多方面比较，不是一件容易的事情。 逛了有半小时，陆泽发现了问题。 他们三个一起逛，这样效率太低。 陆泽直接说道：“勇强哥，刘川，我们三人分头行动。 你们也拿一张本子的设计图，去一家一家档口打听、询价。 专门找有生产工厂的店铺，然后把他们的报价都记录下来。 要是问起我们的订货量，先报一万册，再报十万册。 以这两个生产量，去试探他们的底价。 然后我们再碰头，把报价汇总在一起分析。 问本子的时候，顺带问一句，看他们有没有其它文具的合作工厂。 咱们只有两天时间，要把套装内的所有创意文具，都找到生产厂子才行。” 如果时间充足，陆泽自然可以慢慢逛，慢慢谈。 但是国庆就放假三天，而且还要算上返程时间。 给陆泽三人真正的找寻生产厂家的时间，就只有两天。 而且前期生产量不大，成本压缩也很有限，不可能直接就拿到最低生产价格。 现在当务之急，是找些有性价比的靠谱工厂，先把第一批样品做出来。 “行，陆泽兄弟，那我从最后面几排档口开始逛。”赵勇强立马应了下来。 陆泽吩咐道：“刘川，那你接着逛前面这三排店铺，我去逛中间几排。 等把市场里的文具档口，都扫荡了一遍，我们再碰头。 记得用上我在火车上教你们的谈判技巧，别一直纠缠讨价还价。 我们要的是效率，现在分头开始行动，抓紧时间。” 说着，三人就开始按照各自分配的区域，一家家档口逛了起来。 这一逛就是几个小时过去，等三人碰面时，均是口干舌燥、累的够呛。 刘川叫苦连天道：“把小爷我累死了，赚点钱真特么不容易。” 做生意就是这样，尤其是起步阶段，远没有想象中简单。 “别嚎了，赶紧把记录的报价，汇总比较一下。”陆泽急忙催道。 赵勇强很周到，买了三瓶水，一人递了一瓶：“来，陆泽兄弟，喝口水再说。” 先前嗓子确实都快冒烟了，拧开瓶盖，大灌了一口，陆泽才觉得好受了许多。 三人拿着自己记录的报价，开始一一讲解起来。 哪怕是经过对比筛选，都剩了有二十来个档口的厂家资源，需要他们去考察。 光是手帐本子的生产工厂，都有六七家。 听到还要跑到厂家那边去考察，刘川懵圈了。 “陆泽，要不要搞得这么复杂啊？ 直接找一个靠谱的工厂，全部外包给他们生产不就行了吗？” “你是不是傻？这里的人，个个都是人精。 你把所有产品，都交给一个厂家，他万一收到点风声，回头就敢给你模仿一批出来，抢你的生意。 1200ksw.net 我们所有的产品，都要分包给不同的工厂生产。 这样，小厂家们都会以为我们就是做普通文具。 就没人猜的到，其实我们做的是手帐生意。 以后即使有新产品设计出来，也绝对不能包给同一个工厂。 在生意没有全部铺开以前，必须做好保密工作。”陆泽耐心地解释道。 不是他过于小心，而是做生意的就没几个不精明的。 回头要是看你这些文具，都打包在一起生产，肯定会引起某些厂家的好奇心。 万一人家看产量还不小，肯定会去特意打听，是什么生意能如此畅销。 手帐生意，看似有门槛，但并不能完全防止有心人的探寻。 即使不能完全照搬照抄，生产一批假冒伪劣出来，搅和你一下也很恶心。 所以在品牌建立忠诚度以前，在手帐圈子文化经营好以前，再小心都不为过。 狡兔还有三窟，做生意不多长几个心眼怎么行。 而且多找几个厂商，也免得到时候出了幺蛾子，没法补救。 优质的生产厂家、优质供应链，再多也不嫌多。 积累的越多，就越不会反过来被厂家掐住脖子。 到时候产量上去了，谈价格也好谈。 赵勇强听到陆泽的分析，惊讶不已。 陆泽年纪轻轻，心里就有这么多弯弯绕绕。 和他一比，自己这些年的饭就像是白吃的。 在陆泽身上，他甚至发现了大哥刘大军都没有的东西。 ----------- PS：今天不出意外，还是三章，大家多多支持！ 第117章 赵勇强的决心 （我还没写完，正在写一个二合一大章节。 防止缺勤，我先发一部分，等这句话消失，就可以看了，或者明早看也行） 老王，名叫王水生，他可不是什么隔壁老王，而是义乌当地的一名黑车司机。 凭借着敏锐的眼光，细致的观察能力，以及自己总结的一套黑车经济学，他的小日子过的有声有色的。 不仅每天出车的时间比人家少，而且收入还比一般的黑司机要多。 有时候一天下来，收入甚至是其它黑车司机的好几倍。 就因为他很了解来往义乌做生意的客流规律，而且还有一双洞察的眼睛。 每次他都能从人群中，拉到豪爽的客人。 今天，他又从火车站，接到了三位奇怪的客人。 上车前也不问价，直接就让往义乌小商品市场而去。 一个壮年男人，两个半大小子。 这种奇怪的组合，他载客多年也是第一次见。 最奇怪的是，从谈话中发现，居然不是那个壮年说了算，反倒隐隐是一个高中学生模样的小伙子做主。 老王虽然是个开黑车的，但一向收费合理、诚信经营，从不乱宰客。 到了小商品市场，把客人放下，还耐心的给客人做了一些指引。 客人对他的服务，很是感谢。 但是客人走入小商品市场后，老王并没有离开。 凭他多年的经验，他知道这几个客人，应该是第一次来义乌。 他隐约觉得，可以等上一等，说不定今天可以做单大生意。 这一等，就等了好几个小时，等的老王心焦不已。 就在他想要放弃的时候，终于又看到了那三个客人的身影，他连忙下车迎了上去。 然后，老王就被包了。 别误会，是包车的包。 他的车，被陆泽他们包了三天。 因为，接下来他们要马不停蹄的跑工厂，去实地考察对方的虚实。 陆泽三人之前经过对比，终于筛选了出了十几个小厂子。 然后又返回去这些档口确认联系，和工厂确定好前去考察的时间地点。 这一次来义乌，最难找的就是手帐本的生产厂子。 毕竟本子才是主打产品，而其它的配件小工具，只能算是添头。 从定制化角度来说，手帐本的定制要求最高。 像贴纸、彩色笔、胶带等，定制难度就小很多。 这些小配件，如果一时定制不到，都可以找颜色适合的现货产品，暂时应付过去。 等到市场打开，再让赵勇强过来，慢慢找合适的工厂，谈长期的定制合作。 两天要跑十几个厂子，压力也不是很大，但陆泽还是想越快越好。 搞定手帐本的工厂，就能有富余的时间，来挑选其它的小配件供应商。 为了节约时间，当然是包车比较方便。 于是，耐心等候的老王，就被抓了壮丁。 作为小商品市场的配套产业链，很多工厂都是连轴转的。 一旦有订单，为了赶进度交货，甚至可以24小时不间断生产。 这就是义乌的活力，这就是义乌能成为全球最大的小商品集散地的原因。 这也方便了陆泽三人，可以不用考虑时间因素，连夜考察厂子。 晚上十点多，随意对付了一顿晚饭的三人，坐着老王的车，又来到了一家印刷厂。 这已经是他们跑的第八家印刷工厂了，前面七家要么是达不到定制要求，要么是产能不够。 这七家工厂跑下来，陆泽发现自己还是高估了98年小印刷厂的能力。 其中四五家，都不能算是工厂，只能算小作坊，根本不具备提供定制化印刷的能力。 虽然白跑了这么多家小作坊，不过陆泽也没有生气。 因为一看小作坊不符合要求，陆泽马上掉头就走，也没有浪费太多时间。 而且这都是正常生意套路，你能拿人家怎么办？ 不管行不行，先应下来，把客户忽悠过来再说，这套路在生意场上可太常见了。 反正你到了地头上，看不上人家小作坊，最多也就是骂几句骗子而已，人家也不会损失什么。 可万一你对小作坊无所谓，岂不是就有可能谈成一单生意。 换做是你，会不会选择忽悠客户。 这就是为何陆泽要赶时间的原因，因为套路无处不在。 有些套路，就是阳谋，你不得不吃这一套。 这就是跑工厂，跑供应链，避免不了的坑。 来到第八家印刷厂，陆泽总算是有了惊喜。 光看厂子的大门，规模应该不小，产能估计可以满足陆泽的要求。 虽然前期只是需要印制一批样品出来，但是手帐生意一旦铺开，销量肯定不会低。 这就需要印刷厂的产能，能满足供货要求。 毕竟那些小女生们预定，也没耐心等太久。 一旦正式开始发售，销量上来，工厂至少要有一天生产五千本的产能，才能保证快速供应。 而这个最低产能要求，只不过是陆泽根据江右省的市场，预估出来的。 要是全国市场铺开，那就非得找大型印刷厂合作才行。 但现在手帐生意八字还没一撇，去找大型印刷厂，人家肯定懒得搭理你。 看到第八家工厂，总算是勉强达标，陆泽不由地感慨了一句：这年头做点事真难啊。 没办法，98年国内的生产制造水平，才刚刚开始腾飞。 很多领域的生产力，还相对不高。 不管是设备还是规模，都远远无法和十几年后比。 要是换到十几年后，也许随便找个小作坊厂子，都可以满足陆泽的要求。 因为那会儿，整个行业的产能都不知道升级过多少次了。 就连小作坊的印刷设备，都有可能是非常先进的数字化产品。 而且也不用特意跑来义乌，各地都有靠谱的印刷厂。 但现在还是98年，陆泽只能一家一家工厂考察下去，直到找到靠谱的合作厂子。 来义乌还有个原因，就是其它小配件，小工具，也要在这里搞定。 所以把印刷生产也放到这里，正好一站式采集，方便以后打包发货。 三人来到第八家工厂，厂长吴克清早就等候已久。 见到陆泽三人到来，吴厂长立马迎了上来。 只不过，他先打招呼的对象是赵勇强而已。 “欢迎，欢迎，几位里边请。” 因为年轻，被人轻视，陆泽早已经习惯。 他不以为意，迈步就先往厂子里面走去。 刘川也紧跟了上来，只有赵勇强落在后面，被吴厂长拉着寒暄不已。 陆泽跑到印刷厂里面，先是看看设备，然后看了看工人忙活的情况。 最后，也是最关键的，是看看厂里正在生产的产品。 成品区，已经有好几种产品，等待装箱发货。 陆泽走了过去，看到了笔记本、画册以及信封袋等产品。 看来，这家工厂的能力挺多样的，还能生产印刷不同类型的产品。 陆泽拿起一个笔记本，翻开仔细看了看。 纸张材料，做工质量，都很不错，就是样式有点普通。 这会儿吴厂长和赵勇强正好走过来，陆泽直接开口问道： “吴厂长，你们厂开足马力，一天能生产多少这样的笔记本？” “呵呵，产能你放心，要是真开足马力，一天生产个一两万本也不是问题。”吴克清骄傲地回到。 陆泽点点头，拿出手帐本的设计图，递给吴克清，接着问道：“我要定制这样的笔记本，价格能做到多少？” “那要看你用什么纸张，封面用什么工艺，还有就是印刷量多少，才能定。”吴厂长简短地回道。 陆泽又拿出一个本子，是之前苏文宇帮他买的，正好可以做个参考保准。 “就按照这个本子的标准来制作，印刷一万册，是什么价格？” “这个本子，如果是一万册的话，差不多可以做到六块钱一本。”吴厂长大致预估了一下。 陆泽笑了：“呵呵，吴厂长，你说笑了。 这个价格，有点虚高啊。” 要知道，苏文宇给他买的本子，才三块多的进货价。 虽然，有时候档口的产品，因为尾货或者清库存的原因，会便宜处理。 但工厂的出厂价，陆泽估计应该不会超过四块钱。 因为陆泽拿出的设计图，只是单行本的那个设计稿。 他都还没拿出礼盒版的那个精美设计稿呢。 “这个价格，已经很低了。再低，我们工厂就要亏本了。”吴克清满脸为难的样子。 陆泽直接反问道：“吴厂长，我给你的那个本子，档口进货价才三块多。 你现在出厂价就报六块，看来是很没有诚意啊。 勇强哥，刘川，我们走吧。” 说着，就要转身离去。 “哎哎，小兄弟，生意慢慢谈嘛。 总要有个有来有往，讨价还价的过程嘛。”吴厂长忙劝阻道。 陆泽没有去讨价还价，而是再次语出惊人：“吴厂长，我前面说一万本，只不过是试探一下你的诚意。 笔趣阁 其实，我们真实的投产量，是十万本。 这批货，是直接出口日韩的，要是按照你的价格，那我还有什么利润？” “十万本？”吴克清惊呼道。 开厂这么多年，同一个产品投产十万本，也算是一个特大的订单了。 突然来笔大生意，让吴厂长激动不已。 于是连忙带着歉意解释道：“小兄弟，前面是我不对。 我给你说个实在价格，四块，真不能再低了。 档口那个价格，肯定是尾货处理的价格。 以这个本子的精美程度，出厂价怎么都不可能低于四块的。” “吴厂长，我还是没有看到你的诚意。 那我就再展示一下我的诚意吧。”说着陆泽又拿出了礼盒套装手账本的那个精美设计图。 吴克清不明所以，问道：“这是？” “刚刚那个是简约版本，这个是精装版。 两个本子一样，都是投产10万本。”陆泽淡定地解释道。 吴克清听这话，激动地都要跳起来了。 两个本子各生产10万本，加起来就是20万本了。 这订单来的如此迅猛，吴克清觉得这幸福感都有点不真实。 他马上补充道：“三块五，这是最低最低的价格了。 再低，我就无能为力了。” “吴厂长，我的心里价位，这个简约版三块，这个精装版四块。 如果做不到，我就只能去找其它工厂合作了。”陆泽斩钉截铁地回道。 吴克清很纠结，很犹豫。 陆泽报的价格，虽然多少还有的赚，就是利润已经被压低很多了。 他不知道该不该拒绝陆泽，生怕拒绝后，陆泽就真的另请高明去了。 吴克清自己知道，在义乌像他这样规模的印刷工厂，至少还有二三十家。 万一把陆泽这个大客户，推到竞争对手那里，岂不是便宜了他们？ 见吴克清还在纠结，陆泽又补了一刀：“吴厂长，这个产品，只是国外客户对我们的测试。 如果这批产品做的好，后续还有更多的订单。 到时候的订单产量，就不止十万册了。” 陆泽一点一点的抛出诱饵，让吴克清纠结的不行。 一方面是订单量越来越多，再报低价格，岂不是会少赚更多。 另一方面，又担心报的价格陆泽不满意，直接损失了这个大客户。 对于陆泽的底价，他犹豫再三，最后还是答应下来。 “行，就当是薄利多销，你说的价格，我做了。” “吴厂长痛快，” 第118章 陆泽你注意点影响 最终，吴大厂长还是向订单屈服了。 一个长期稳定的大客户，对他来说太过诱惑。 人为什么会屡屡被套路，那是因为你心里本身就有需求。 尤其是上杆子的时候，就更容易被人下套。 吴大厂长正是如此，他的工厂急需一个稳定的大客户，才能支撑他扩大产线，扩大印刷厂的规模。 他的生意，才能顺势上一个台阶。 心中本就有欲望，当一个能满足欲望的机会来临时，多数人都会上头。 防御心理也会大幅降低，很难抗拒套路的诱惑。 陆泽虽然不知老吴的迫切需求，但不妨碍他一步步铺垫，把老吴一点一点的勾引到套路中来。 最终，二人在友好的氛围下，签署了合作协议。 陆泽支付了一些开版费和材料费，吴大厂长答应尽快帮陆泽生产一批样品出来。 到时候，他会通过货运把样品直接发给陆泽。 第二天，陆泽三人又继续坐着老王的黑车，一家一家工厂考察洽谈。 可能是有了昨晚吴厂长那的好开局，今天的过程也非常顺利。 在老吴的永达印刷厂，陆泽只下单了两个本子。 一个是精装版的本子，外加一个单行版的本子。 今天，又找了三家比永达印刷厂规模稍微小一些的厂子，把另外三个单行本，也照虎画猫地下单了。 生产价格各有高低，但是和老吴那边的报价，差距也不大。 这点成本差距，陆泽没有去计较，关键是先把样品生产出来才行。 然后，就是表情包贴纸和彩纸图案胶带，这个就更简单了。 很多小作坊和小厂都能定制，这玩意儿也不怕他们山寨。 反正利润也不高，纯属套装里面的添头，用来吸引小女生的玩意儿。 不过，海报、会员刊物及礼盒外包装，陆泽并没有交给手账本的印刷厂来印制。 毕竟这个手帐生意，不能透露给他们知道。 而是找了个小的不能再小的小作坊，印了一批出来。 这种小作坊，即使老板看了海报和画册上的内容，大概率也不会有什么想法。 倒不是陆泽小瞧他们，而是文化这东西，你不懂就是没能力理解。 这年头的小作坊老板，多数是草根打拼，文化积累肯定不够。 加上只是经营个小作坊，不像大印刷厂的厂长，难免见识有限。 所以，即使他们看到海报和刊物的内容，也不会明白手帐这玩意儿是什么东西。 这就叫人的思维局限性。 在手帐生意彻底铺开之前，陆泽必须如此小心。 国内的这些生意人，最擅长的就是山寨。 陆泽可不想费尽心思策划一场，结果为他人做嫁衣。 搞定了产品的印刷定制，然后陆泽、刘川和赵勇强三人，又返回去小商品市场，开始挑选手帐礼盒套装里的小工具配件的供应商。 这些东西，最好是找有现货的产品。 全部定制生产，陆泽这点启动资金远远不够。 等这批产品赚钱了，下一季度的新产品设计出来，到时候才有足够资金，让赵勇强来义乌找工厂定制。 饭要一口一口的吃，路要一步一步的走。 在假期最后一天，临了要去赶火车，才把礼盒套装里面，常规的小文具、小工具的供应商，硬生生给凑齐了。 结果就是，陆泽带来的钱，都花的七七八八。 要不是问三个死党凑了点钱，他的小金库这次都不够花。 等到把黑车司机老王的车费钱给付了，现在陆泽身上没比普通高中生阔多少。 好容易有了第一桶金，一下就打回原形，这让陆泽很不爽。 早知道，就让父母把开包子店的启动资金还给自己。 之前太膨胀，居然把这茬给忘了。 现在，他也不可能再去问父母要钱。 不然他搞手帐生意的事情，就要露馅了。 好在这次义乌之旅一切顺利，总算是达成了预期。 现在，就等着手帐生意能进展顺利，让自己彻底不用再为点小钱操心。 傍晚临上车前，陆泽三人买了三桶泡面和一点卤菜熟食，坐上了返程的火车。 事情都搞定，陆泽心里也是放松下来。 中午那顿饭，也是将就对付的，三人此刻早已经是饥肠辘辘。 陆泽他们丝毫没有顾忌形象，一上车就大块朵颐。 陆泽和刘川喝着可乐，只有赵勇强买了两瓶啤酒。 这一趟义乌之行，赵勇强感觉自己学到了很多。 以往跟着刘大军，多少都算是捞偏门。 这次随陆泽来义乌，才算是真正见识了什么叫正经做生意。 过程虽然辛苦，但完成任务的过程，赵勇强自己都很有成就感。 此时在火车上大口喝酒、大块吃肉，都感觉比以往混社会时，要更爽快几分。 做事的满足感，给人的充实和爽点是不一样的，远比一般事情带来的快乐，要更高级。 这就是马斯洛需求层次理论中，最高一层的自我实现需要的表现。 比如运动员把自己的体能练到极致，让自己成为世界第一或是单纯只为了超越自己。 又如一位企业家，真心认为自己所经营的事业能为这社会带来价值，而为此更好地工作。 这些都是在追求自我实现，那时的满足感，无与伦比。 要不然就不会有那么多大佬，明明已经财富自由，却还是一副劳碌命的样子。 赵勇强此刻，就堪堪尝到了做事带来的快感。 远比以前混社会时，被一群小弟吹捧的好似威风八面，要来的更加充实。 自从上次在游戏厅，被刘川架秧子起哄，说是要跟着陆泽做生意，他就一直将信将疑。 他也一把年纪了，又不是没脑子的愣头青，怎么会轻易就相信人。 可这次跟着来义乌，他才真正领略到了陆泽的能力。 对这一点，已经吃过社会毒打的他，远比刘川的认识要深刻。 他一边吃着喝着，一边不时地看着正和刘川谈天说地的陆泽，心里对手帐这个生意，越来越有信心。 ahzww.org 虽然他没啥文化，对手帐这个产品并不熟悉。 但脑子不笨的他，这两天近距离地、直观地了解了这个生意。 可越了解这个生意，他对陆泽就越发地看不透。 明明还是学生年纪，却异常的老练。 尤其是做生意的本事，怕是打娘胎里学，也到不了如此境界。 特别是和工厂谈订单时的举轻若重，自己都没那个本事。 看陆泽身边的刘川，仍然像个二货似的，同样是十七八岁，为何差距就如此之大。 赵勇强对陆泽的异常表现，很不理解。 他想破脑袋都想不明白，只能把陆泽的本事，归结为天赋所得。 华夏十几亿人口，出几个妖孽，也不是不可能。 不过，对于接下来的生意计划，他还是一头雾水。 因为陆泽什么都没有向他提前透露过。 只是吩咐他，回去把想赚钱的小弟们，都召集起来训上一训。 然后，陆泽才会过来培训，再安排任务。 对于陆泽藏着掖着，他倒是挺理解。 换做自己，也不会随意透露生意机密。 真要是那种二货，怎么可能赚大钱。 那样的人，也不值得自己追随。 赵勇强打定主意，回去后就马上召集一帮兄弟，好好训上两天。 等训的服服帖帖了，再领到陆泽面前。 要是有哪个家伙敢咋呼，就狠狠地收拾一顿，直接踢出去。 那种脑子生锈的人，可不能留着妨碍自己赚钱。 对于赚钱，他可是狠下决心。 甚至在他大哥刘大军那里，都立下了flag。 要是没赚到钱，又灰溜溜地滚回去，继续给游戏厅看场子，那就丢大人了。 他强哥不要面子的吗？ 所以，哪个小弟敢妨碍他赚钱，就别怪他下狠心。 ---------- PS：继续努力码字，争取再写2章，大家多支持！ 第119章 简单粗暴 陆泽回到家时，都已经快半夜了。 还好父母远在川东县，要是在家非把他撕了不可。 一名高三学生，敢浪成这样，怕是要翻天。 不上大学，就是没办法彻底自由。 好在一切都按计划进行，第一个自己完全掌控的生意即将开始，他心里也是很开心。 手帐生意，他还是有一定把握的。 即使不能爆火，赚点小钱也不成问题。 有足够启动资金了，销售队伍带起来了，陆泽就能开始更多的生意。 他快速冲了个澡，早早地睡了下去。 这几天连轴转，属实也有些累到了。 第二天一早醒来，陆泽仍感觉很疲惫。 以他现在年轻的身体，睡一晚都没恢复过来，可见这三天义乌之旅，属实辛苦。 1200ksw.net 上学前，陆泽来到包子店，拿了两个包子吃。 然后，就先来到了【止间】店里。 这趟义乌之旅，完成了任务，也需要来和苏槿一父母交代一句。 毕竟，上次销售测试的订单，都还没有交付。 陆泽怕小女生们催促，就想着来店里，和苏文宇及林棠华说一声。 等到样品到货后，就可以让赵勇强他们去铺货。 要不了多久，第一笔预售款就能收回来。 到时让工厂直接生产印刷，把第一批货交付出去。 【止间】店里之前的预售订单，就可以用这一季的【冬日恋歌】系列产品交付。 相信那些小女生们收到后，一定会惊喜满满。 陆泽到店里的时候，苏文宇也刚刚开店不久。 这会儿店里就三两个女生在逛，没什么人。 “哟，陆泽，你回来了。”见到陆泽，苏文宇很开心。 之前告诉过他们两口子，自己要去义乌的事情。 陆泽笑着回道：“是啊，叔叔，昨晚回来的。 这次很顺利，手账本的厂家已经找到了。 如果之前预定的学生们问起，您就回复说，这个月底前就可以到货。” “这样啊，那可就太好了。”苏文宇一听，也为陆泽开心。 现在他也和老婆林棠华一样，对陆泽越看越顺眼。 这小子不仅懂事有礼貌，而且人情世故一点不差。 最关键的，是特别能赚钱。 这家伙给自己当女婿，想来想去，也不是不行。 如果以后女儿嫁给他，至少是个周到会疼人的，而且生活质量肯定也不愁。 就是想着女儿要嫁人这件事，他心里老是过不去。 所以，对陆泽一直亲近不起来。 总感觉这小子，是来把女儿从他身边抢走的。 陆泽完全不知苏文宇的心思，他就是过来交代一声而已。 说是月底前到货，其实还有可能更早一些。 关键就看赵勇强他们铺货的速度，以及预售的实际情况决定。 不过陆泽自己心里有计划，接下来赵勇强和他的小弟们，自己是会下死命令的。 必须在短时间内，把江右省的市场占满。 能干就干，不能干就走人。 他们要实在烂泥扶不上墙，执行力不够，陆泽又不是非得带他们玩不可。 只是想着一开始有个知根知底的团队，可以少让他操点心， 一是控制起来容易，二是可以省很多招聘、培训的麻烦。 要是赵勇强他们实在不行，陆泽就只能去省城招聘点销售，多花点心思自己慢慢带起来。 只是那样一来，自己的赚钱计划就要慢很多。 所以，对赵勇强和他的小弟们，陆泽还是很上心的。 和苏文宇聊了几句，陆泽就告辞回学校上课。 到了教室时，正好又是早读课时间。 果然没出他所料，刘川这小子还没来。 估计是在家睡过头了，直到早读课结束，他才悄悄地摸进教室。 陆泽鄙视道：“你小子至于累成这样吗？居然翘课。” “我也不想啊？可就是困得爬不起来。”刘川自己也很无语。 这几天，他和赵勇强其实是相对轻松的，真正累的人是陆泽。 因为大部分时间，都是陆泽在洽谈生意。 还好班主任早读课没有来，不然刘川又免不了挨一顿批。 又是两节乏味的数学解题课过去，来到了课间操时间。 陆泽刚想出去透透气，就看到了林幽幽正在门外张望，他就直接走了过去。 见到陆泽，林幽幽脸上一片欣喜。 “陆泽，你回来了？”林幽幽着急地问到。 国庆三天假期，她好几次想找陆泽，却又想起他人去了外地。 陆泽去义乌前，已经告知过她，所以她也没有担心。 就是几天没有见到人，心里感觉空落落的。 前段日子，林幽幽每天都要拿着自己做的手账内容，来（1）班找陆泽。 其实那都是借口，就是每天得见一见陆泽，她心里才会踏实。 也许是之前被姐姐抛弃过，她现在对陆泽这个唯一管她的人，格外的在意。 这种不安全感，让她每天都担心，有一天陆泽也会离她而去。 只有每天都见上一见，她才会安心。 虽然理智上告诉她不要这样，可是她就是无法控制自己。 三天没有见到陆泽，积压的不安情绪让她一下课就找了过来。 想着课间操休息时间长一点，她可以和陆泽多聊几句。 陆泽见状点点头回道：“嗯，昨天半夜到家的。” “事情办好了吗？”林幽幽关心地问到。 她知道，陆泽是去忙活手账生意的事情。 陆泽微笑回道：“一切顺利，等到手账生意赚钱了，我给你分红啊。” “不用，不用。”林幽幽摇摇头，连忙拒绝。 能帮上陆泽，她就很开心。 何况陆泽帮了她那么多，分红不分红的，她一点都不在意。 从小穷惯了，加上又是那种氛围的家庭，她对物质其实没多少欲望。 钱多钱少，她完全没有概念。 和一般女孩子不一样，她可是连自己的外表都很不在意。 什么好看的衣服，什么漂亮的饰品，她都不放在眼里。 她从不会因为这些外物差距，而自惭形秽。 自从懂事以来，也就在遇到苏槿一时，她才第一次感到自卑。 所以，对于陆泽要分钱给她，她完全没往心里去。 她只在意，是不是真的能帮到陆泽。 因为她不想再做一个拖油瓶，她怕自己没价值，有一天陆泽也会抛弃她，离她而去。 陆泽笑道：“呵呵，一码归一码。 手帐你帮上大忙了，这个生意我可是算了你一份。 你等着，我有个礼物送给你。” 说着，陆泽就走回座位，从抽屉里拿出一个黑色塑料袋子。 又走到门口，递给了林幽幽。 “是什么？”林幽幽好奇地问道。 陆泽没有直接回答：“你打开看看，就知道了。” 林幽幽拆开袋子，从里面拿出了礼物。 是一个学院风简约设计的纯白色帆布书包，上面还挂着一个可爱的小毛绒北极熊玩偶。 林幽幽之前背的，还是一个很土气，低龄小学生才会用的书包。 即使会被身边的同学用异样的眼光看待，她也毫不在意。 可是陆泽却看在眼里，记在心里。 这次去义乌正好看到一个合适的书包，就给她买了一个回来。 要知道，第一期手帐会员刊物的内容，都是用的林幽幽做的手帐模版。 这可是接下来，忽悠小女生们购买手账本的神器。 这个书包，也算是对她这段时间辛苦做手帐内容的一个感谢。 林幽幽看着书包，眼中满是欣喜。 只要是陆泽送她的东西，她都不想再拒绝。 因为这些东西，是她和陆泽止间越来越多的联系。 只不过，心里一瞬间袭来的温暖，她又好像要控制不住自己的泪腺。 “谢谢！”林幽幽说了一句，就转身跑开了。 她不想在陆泽面前流泪，她不想让陆泽见到她柔弱的样子。 不想整天一副可怜的样子，来博取对方的施舍和怜惜。 她想像苏槿一一样，每次都自信大方的出现在他面前。 林幽幽突然跑走，让陆泽一头雾水。 他没有发现，地上林幽幽落下的点点泪滴。 陆泽刚转身回到教室，就见到班长江楚婷，面露不快地走到他面前。 “陆泽，你要早恋，多少注意点影响好不好。” 班长说完，气鼓鼓地转身离开，只留下陆泽一脸懵逼。 ----------- PS：今天第二章，继续写第三章，今天应该不会睡过去。 第120章 敲打 班长大人突然搞这一出，倒是让陆泽很意外。 估计，班上没少人和她反映自己的恶劣行径。 林幽幽三天两头来找他，大家看在眼里，羡慕嫉妒恨在心里。 都是像雾像雨又像风的年纪，哪个人儿不憧憬爱情。 一天天见到陆泽和林幽幽眉目传情，同学们肯定大受刺激。 这不，被同学们烦到不行的江楚婷大班长，今天又见到陆泽和林幽幽在教室门口腻歪，终于忍不住上来提醒一句。 江楚婷都不知道，自己今天为何这么烦躁。 这两天，大姨妈也没有来啊？ 可她就是看陆泽和林幽幽又扎在一起，恨得牙痒痒。 大家埋头苦读，他俩却好的让人羡慕。 自己面前就只有张伟那个臭家伙，一天天烦个不停。 班长大人的心情，陆泽是肯定不会了解的。 对于她的话，陆泽也没往心里去。 身正不怕影子斜，他又没真做什么。 哪怕告到老师那，都不会担心。 可是，事情总是不按照人设想的那样发展。 一放学，林幽幽又出现在了教室门口。 这会儿，眼睛丝毫看不出有哭过的痕迹，只有一闪一闪的欣喜。 她已经换上了新的书包，上面还挂着那个可爱的小北极熊。 即使穿着朴素，即使对外人依旧冷漠，此刻却透着一丝可爱的气息。 见到此情此景的同学们，眼中瞬间冒出无数怨念。 恨不得把这对狗男女，直接用眼神杀上几百次。 尤其是当初气氛组的小伙伴们，因为和陆泽熟了，更是暗骂不已。 这个家伙太过分了，大家都在埋头苦读，凭什么他一天天的你侬我侬，真是狗的不行。 三天没有见到陆泽，林幽幽就想和他多待一会儿。 对于同学们的眼神，她一点都不在意。 此时的她，心里只有背着新书包的欣喜。 二人并行，朝着学校外走去，一路上不知惹来多少目光洗礼。 尤其是她的新书包，更是拉高了很多小女生贡献的回头率。 又过了几天，苏文宇放学的时候，特意在校门口把陆泽堵住，把几张提货单都交给了他。 当初义乌的厂家那边，陆泽留的都是【止间】的地址。 收到这几张提货单，说明手帐的第一批样品，都已经到货了。 这次陆泽砸下全部身家，总算是忽悠出了这一批样品。 钱不够，戏来凑。 不然订单太少，那些厂家才不会搭理你。 既然样品已经到货，接下来他就要开始摇人了。 陆泽于是赶去街机厅，找到赵勇强。 一见面，就直接把提货单交给了他。 这种体力活，当然再不用他亲自处理。 “陆泽兄弟，这么快就到货了？”赵勇强看到提货单，也激动地不行。 说明接下来的赚钱计划，马上就可以开始。 陆泽回道：“是的，接下来就看你的了。 尽快把人召集好，我给你们做培训。” “啊？还要培训？”赵勇强大为不解。 在他看来，不就是卖货嘛，那简单，直接上门推销就行。 陆泽鄙视道：“你以为随便来个人，都可以干好销售吗？ 不培训，这个生意我怕毁在你们手里。 这件事，必须无条件配合。 你们要是不愿意，我就找其它人合作。” “愿意，愿意，只要能赚钱，培训就培训。”赵勇强急忙答应下来。 虽然不是很理解，陆泽非要搞个什么鸟培训，但他还是把弟兄们都召集了起来。 一共十五个弟兄，加上他一共十六人。 这都是这些年在一起混的关系比较近的兄弟，而且都还算靠谱。 那种特别不靠谱的，他一个都没喊。 最最关键的，大家都有想赚钱的强烈意愿。 没办法，日子过的都不容易，谁会和钱过不去。 一听到强哥有赚钱的路子，兄弟们都兴奋不已。 赵勇强一召集，一众人屁颠屁颠地就来了。 这次培训的集合地，陆泽选在了【绝味包子】总店里。 正好下午店铺都打烊了，可以空出点场地，来搞培训。 赵勇强带着一帮弟兄来到包子店时，把陆泽三舅徐小山都吓到了。 还以为赵勇强等人，是来找陆家麻烦的。 徐小山一把就拿起菜刀，就打算上前护着陆泽。 陆泽见状，连忙把三舅拦了下来，解释了一番。 听到这都是陆泽找来做事的人，徐小山这才放心下来。 只是看着赵勇强这帮人，就不像什么好玩意儿，他还是有点不放心。 回米粉店时，徐小山一直叮嘱陆泽，有什么事马上喊他。 大外甥要是在家门口受欺负，他可绝对不答应，谁敢嚣张，他就敢拼命。 陆泽叮嘱三舅，一定要替他保密，千万不能告诉父母知道。 自从做生意以来，陆泽在两个舅舅心里，越来越有地位。 对于大外甥的请求，徐小山只能苦笑着答应。 赵勇强一帮人，全都挤进了包子店。 反正也不是饭点，从三舅那边，还借了点凳子。 把操作间的东西挪开，空出了位置，正好够赵勇强他们坐下。 一帮小弟，十分好奇地看着陆泽。 昨天来之前，在赵勇强家里，他们就特意被大哥提前训过一次。 这位貌似高中生的年轻人，以后就是大家的老板。 赚钱的事情，都得靠他带领。 强哥发话了，谁要是和钱过不去，乘早自己走人。 别回头等着他收拾，伤了兄弟和气。 虽然看着面前的这个半大小子，有不少人心里不是很服气，但摄于赵勇强的往日的威望，此刻还是没人敢跳出来耍性子。 陆泽望着面前这帮乌合之众，心里也是苦笑不已。 创业维艰，尤其是从0到1。 大多数人创业，开始都只有一个草头班子。 什么粮草无忧，什么兵强马壮，不存在的。 现在能有赵勇强和他的小弟们加入，已经给陆泽省了很多事情。 要是做别的生意，他们这帮人不一定能顶事。 但是做手帐生意，陆泽觉得只要培训好，是个人都行。 这也是陆泽选择手帐这个切入点，来赚自己真正意义上第一桶金的原因。 这年头，各行各业，各个领域都有赚钱的机会。 但是生意的操作难度，是完全不一样的。 比如你现在开始搞房地产，搞国际贸易，那肯定是能大赚特赚的。 可是那操作难度，就不是一般人能够企及。 别说赵勇强这帮人，就是陆泽自己，现在没钱没势也一样不行。 但是，手账本这种产品，有陆泽的规划，本身就不难的生意，更是把操作难度降至有手有嘴就行。 甚至，都不用太动脑子，只要按照陆泽的安排，做好执行就行。 产品越好，策划的越完善越细致，销售在推广市场的时候，做起来就越容易。 反之，就会特别倚重销售的个人能力。 就好比保险行业，个个都是销售精英，没点本事在这个行业根本生存不下来。 就是因为保险这种产品，天生就弱势。 富人压根不用你推销，普通人又会带着极大的抗拒心理。 所以对普通消费者来讲，不靠这销售员的个人能力去忽悠，保险很难卖的出去。 反观像苹果手机这样的强势产品，他的代理商和经销商，压根就不需要费什么力，也不用招聘很强的销售员来推广。 苹果手机每次出新品，消费者都要抢购，压根就不愁卖不出去。 所谓不同生意，有不同的逻辑。 而手帐生意，虽然需要销售去推广，但陆泽已经把销售工作，做到了傻瓜式操作。 只要把赵勇强和他的小弟，集中培训两天，按照销售话术去推广，基本不会有太大的问题。 所以，他丝毫不需要顾忌赵勇强他们的感受，只需要他们百分百服从培训就可以。 打造销售团队，打造所谓的地推铁军，就是直接简单粗暴，不需要讲道理。 陆泽望着在坐的这群人，在心里默默地点了点头。 虽然有几个人眼中看出了桀骜不驯，但至少现在都还算听话。 不管是他们摄于赵勇强的威望，还是看在钱的面子。 只要能配合培训，他们心里怎么想，完全不重要，反正陆泽又不和他们处感情。 领导的权威，是在做事中竖立的。 只要接下来，自己安排的培训，他们实操后发现管用，自然会对自己佩服不已。 xiaoshuting.org 等到赚了钱，而且赚的还不少时，这群人不说死心塌地，至少面子上也会俯首听命。 陆泽顿了顿，朝着这群人扫视了一圈。 他重生大佬的气场，瞬间火力全开。 和一个个小弟对视，他眼神之凌厉，看的好几人心里都发虚。 他没有理会赵勇强和小弟们心里怎么想，直接开口说道： “强哥能把你们喊来，我多少要给点面子。 但我这个人有个规矩，那就是想跟着我赚钱，必须听话才行。 如果有人和钱过不去，现在就可以退出。 要是做不到百分百服从，我一定会把他踢出去， 现在退出，还不会伤了兄弟感情。” 陆泽要立威，就要趁现在。 等熟悉起来后，就更难发脾气。 他可不管，这番话会给一帮小弟们带来什么坏印象。 时间不等人，赚钱要紧，他只能选择简单粗暴执行。 ------------ PS：终究是年纪大了，昨晚还是睡过去了。 补昨晚的，今天还会写两章，谢谢大家支持。 跳订的兄弟，要是手头紧，你加个QQ群，我给大家发红包。 冲均订数据，急需订阅支持啊。 等过了500均，你们爱咋地咋地。 现在大家支持一波啊，感激不尽！ 第121章 杀鸡儆猴 陆泽的话，在一群小弟中引起了不小的骚动。 有几个小弟，看陆泽的眼神都颇为不善。 估计他们心里都在想，你这个乳臭未干的臭小子，算个球，怎么和各位大哥说话呢？ 陆泽丝毫没有榷场，一群老混子而已，有什么好慌的。 他朝着几个眼神不善的小弟，狠狠地瞪了过去。 露出一副再敢嚣张，就要把他们扫地出门的表情。 人在屋檐下，不得不低头。 陆泽携老板之威，几个小弟终究是败下阵来。 赵勇强有话在先，他们也不敢造次。 而从本心上来讲，他们也想跟着多赚点钱。 强哥说了，这是个赚钱的机会，谁也不想现在就被踢出局。 所以对陆泽这个小老板的质问眼神，没人敢继续再挑衅。 陆泽见一众小弟，终于老实下来，才换回了普通高中生般人畜无害的表情。 他慢条斯理的拿出了一叠A4纸，递给了赵勇强。 解释道：“这是销售话术，每人一张。 限你们在今天之内，全部背出来。 有背不会的，直接淘汰。” “陆泽兄弟，之前可没有这一说啊？”赵勇强忙着急问道。 培训没问题，他带兄弟们咬牙可以坚持下来。 只要能赚钱，学一学也没关系。 可是直接淘汰，算怎么回事？ 万一背不会，就不能多给点机会吗？ 陆泽解释道：“勇强哥，你自己看看纸上打印的话术。 来来回回就那么十几句，要是连这个都背不会，还留着干嘛？ 我这，可不养闲人。” 赵勇强闻言，这才拿起A4纸看了起来。 纸上的话术，确实不多，总共也就十几句。 无非就是怎么开场介绍自己，怎么介绍产品，怎么推崇这个产品能赚钱，怎么讲解合作方式，以及介绍预售模式等等。 看上去，这些话术平平无奇，确实很简单。 这已经是陆泽把销售话术，压缩再压缩，精简到不能再精简了。 一个好的销售，肯定不是一张A4纸就内培养出来。 但是一个好的公司，却一定要把销售培训标准化，简单化。 你不能指望招聘来的销售员工，个个都是销售精英。 作为销售岗位，员工流失率本来就非常大。 很多销售员工入职后，往往干上一两个月就不干了。 所以培训对销售部门来说，非常重要。 如果说一个销售培训，需要花很长的时间，那一定是这个公司负责销售部门的领导，大有问题。 除了少部分技术门槛特别高的行业，大多数行业的销售，培训期都不会太长。 为了让销售员尽快上岗，培训自然会非常精简高效。 培训课程，培训材料，都是越简单越好。 如果做不到这点，就说明销售部门领导对产品的理解，还远远不够。 那他就肯定不是一个合格称职的销售岗领导。 陆泽自然不是那样的人，他对销售有一套自己的理解。 他从来不奢望招聘的市场销售人员，个个都是销售精英。 而是会把销售培训，进行标准化，然后压缩精简，缩短培训过程。 可复制，才是一个领导应该追求的东西，销售培训也一样。 不需要你是销售精英，只要你把销售培训完成，把话术资料背下来，那就够了。 严格按照话术去操作，即使有能力个性发挥，也坚决不能脱离话术的框架。 哪怕是个没有销售经验的员工，经过这样的培训，也能很快胜任销售工作。 这种培训方法，虽然不能保证在销售过程中，人人都能做到80-90分的成绩。 但至少能让所有培训合格的销售员工，拿个60-70分的成绩，完全没问题。 话术之所以是话术，就是有经验的销售，总结出来的沟通技巧。 不仅言简意赅，还能快速的传达关键信息，达成销售目的。 对普通销售员工，都要做这样的要求，何况是赵勇强和他的一帮小弟们。 他们一个个的，可都是老混子。 不严格培训一下，岂不是容易坏事？ 要知道，销售如果第一次效果不好，下一次谈成的机会就很小了。 第二次再去，客户不仅会建立更高的心理防线，还会对你极度不耐烦。 因此，第一次的销售沟通，非常关键。 而手帐的销售，需要依托各地书店、文具店，建立销售网点。 每个中学门口，就那么一两个店适合合作。 万一把店铺都谈崩了，岂不是就丢了这个中学的市场？ 除非你自己再在那附近开店，不然就没有补救之法。 所以，陆泽必须让赵勇强和他的小弟们，把话术背会。 这样，谈崩的可能性就小很多。 反而有很大概率，第一次就谈成。 因为这种预售模式，店铺老板完全不需要掏钱，毫无压力和风险。 陆泽免费铺产品，店铺老板能多赚钱，又怎会不愿意尝试一下呢？ 等到店老板尝到了甜头，以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。 那时，完全可以要求店老板进货备货。 手帐生意的库存压力，也就可以让各地的店老板们，分担一部分。 实体产品的生意，大多都是这种套路，慢慢推广开来的。 赵勇强自己亲自把话术，从头到尾的读了一遍。 发现也没什么难的，于是就招呼小弟们，开始背起来。 这一背，一个小时就过去了。 别看只有短短十几句话，但是真想背到滚瓜烂熟，像本能反应一样脱口而出，也不是想象中那么容易。 2kxs.la 尤其是要在大庭广众说出来，可不是短时间能做到。 一个小时后，没有管赵勇强和小弟们背的如何，陆泽直接喊停。 经过这一个小时的背诵，所有人应该都已经熟悉了话术。 再这样闭门造车的背，背三天都练不好。 话术培训，重要的不是记住。 而是要练的当客户问起时，可以本能反应的说出来。 陆泽说道：“自由背诵就先到这里。 接下来，每个人站到最前面，当着大家的面，背一遍。 今天背不好，就不要回家。” 他这话一出，小弟们就坐不住了。 “搞什么啊？” “卖个货，搞这么复杂干什么？” “就是，把大家当猴耍呢？” 一个个反对的声音，都蹦了出来。 就连赵勇强，都为难地看着陆泽，十分不情愿。 陆泽见状，大吼一声：“都给我闭嘴。 忘记我前面是怎么说的了吗？ 谁要是不服，现在就可以离开。 你当我们聚在这是干什么？ 玩古惑仔？混社会？ 你们胡闹，没屁点损失。 我可是投了不少钱，真金白银地在做生意。 生意干赔了，你们负责？ 谁要是真不想好好干，现在就滚蛋。” 这一吼，倒是把所有人都镇住了。 一群小弟们面面相觑，就是没人起身离开。 陆泽没有时间浪费，也没有时间跟他们玩哥们义气，玩兄弟感情。 那些都需要日子长了，才能慢慢培养。 小弟们不听话，陆泽只能简单粗暴地敲打他们。 手帐生意，筹备这么久，陆泽可是给予厚望。 他接下来的很多计划，都要靠手帐生意打好的基础，才能布局。 赚钱要趁早，怎么可能有空和他们在这里玩过家家，玩混社会那套。 该敲打，就敲打，只要赵勇强在，谅他们也不敢闹什么幺蛾子。 爱干就干，不干就滚蛋。 ----------- PS：今天第二章，后面还有一章 第122章 死命令 前面一顿凶，虽然没把小弟们吓住，但多少让他们噎的说不出话来。 本身陆泽就是召集大家伙来做生意的，瞎起哄被骂，岂不活该。 大家都是成年人，怎么会不知道，玩游戏要遵守游戏规则。 他们也都是要脸的人，被凶了、被吼了，也没有谁当场发作。 凶也凶过了，陆泽也打算开始讲点道理。 带队伍，还是要以理服人。 毕竟他不是刘大军，没办法让这群人立刻心服口服。 见所有人不说话，陆泽接着解释道：“是不是都觉得自己挺能耐的，觉得这话术狗屁都不是？ 来，我现在就假装是客户，你们来向我推销。 咱们来个模拟销售的过程，要是谁能一字不差的把话术讲好，那我现在就宣布，培训直接结束。” 这话一说完，就有不少小弟们心生不服。 他们不停地交头接耳，对陆泽的考核，跃跃欲试。 陆泽直接问道：“谁敢先来试试？” “我来。”一个寸头小弟，名叫毛兴华，立刻站了起来。 陆泽说道：“行，那我们就来个一问一答的模拟。 我现在就是一个文具店老板，你开始向我推销吧。” “老板你好，我是来自魔都拾光文创优品公司的市场经理。 我们有个特别赚钱的产品，想和你介绍一下，看看咱们有没有可能合作。” 这是陆泽编的话术里面的一段开场白。 话术里面的重点，有两个。 一是亮明身份，推崇自己。 吹嘘自己，是来自魔都的文创公司（其实不是）。 这样会显得高大上，容易取得客户的信任，降低防御心理。 二是，直接道明来意，用赚钱来吸引对方。 如果藏着掖着不说，玩弯弯绕绕，反而显得鬼鬼祟祟，让人起疑。 【拾光文创】，就是陆泽去义乌前注册好的公司。 当然，是在本地注册的，可不是什么魔都的公司。 【拾光】这个品牌，也是为手帐本这个产品，特意注册的。 既有“时光”的谐音，又取了“拾起光阴”之意。 正好契合手账本记录生活、记录岁月光阴的寓意。 毛兴华把开场白直接背了出来，颇有些洋洋得意。 他本以为，陆泽会按照销售话术上的一问一答，直接开始询问是什么产品。 没想到，陆泽直接回了一句：“不需要，走走走。” 毛兴华懵逼了，陆泽怎么不按套路出牌？ 他立刻抱怨道：“你怎么不按照话术上的顺序，来问我啊？” “你是不是傻？ 客户又不是机器人，怎么会按照顺序，和你一问一答？”陆泽直接鄙视道。 毛兴华一时语塞，直接愣在那里，丝毫不知怎么应对。 底下有几个小弟，见他的囧样，纷纷大笑了起来。 陆泽直接瞪了过去，训斥道：“觉得很好笑吗？他回答不出来，你们是不是觉得自己就行了？” 小弟们顿时收起了笑容，一个个噤若寒蝉。 陆泽继续解释道：“话术之所以是话术，是因为大部分情况都能应对。 话术的每一句，都是精简提炼过的，绝对不存在废话。 我刚刚演的那种客户，你们以后很大可能会遇到。 人都有自我保护心理，对陌生的事情上来就直接拒绝，这才是人之常情。 客户拒绝，就属于销售上所说的反对意见。 那么我们就需要用话术，来进行反对意见处理。 不管客户有什么反对意见，我们都可以用话术上的内容，来灵活回应。 千万不要试图去纠正客户，不要去试图强行说服客户。 只要不断地讲我们的话术，这就够了。 重要的事情说三遍，话术讲的多了，客户自然会听进去一部分。 像客户上来就直接拒绝的情况，我们就可以拿第四个问题的话术，来进行回应。 直接讲述，产品一个月能卖多少套，他能赚多少钱。 用清晰的数字，来植入我们这个生意的概念。 客户不感兴趣，我们就给他加点兴趣。 只有把话术背的滚瓜烂熟、烂熟于心，才能灵活运用，这才是我让你们背的原因。 从现在开始，每个人都到前面来，一条一条给我背。” 陆泽这番话，有理有据，又有毛兴华这个活宝的演绎，终是把一群小弟们给训服了。 他说完就走到赵勇强边上，示意他先带个头，上去背一遍。 赵勇强愣了一下，只犹豫了一秒钟，就坚定地走了上去。 经过义乌之行，他对陆泽的话，是越来越信。 今天这番培训，他虽然不是很理解其中的道理，但是他下意识地就觉得陆泽说的肯定行。 他虽然没文化，但是他对不懂的东西，会心存敬畏。 陆泽今天讲的这些，让他越来越看不懂。 以前混社会，哪里接触过这些东西。 而且，陆泽的厉害，他可是见识过的。 在义乌时，他亲眼见证陆泽用套路，一步步诱导那些厂长们，答应了陆泽的合作要求。 生意谈判心理这套，陆泽玩的贼溜。 既然话术是陆泽设计出来的，赵勇强绝对相信，在推销的时候会派上用场。 赵勇强带头，走到所有人前面，一句一句的背诵起来。 虽然背的磕磕绊绊，偶尔还需要看一眼手上的A4纸，但好赖算是背了下来。 有赵勇强带头，其它的小弟们，自然是有样学样，纷纷上去背诵。 这不是考试，陆泽也不禁止他们忘词了看上一眼。 之所以要求他们上去背诵，一个是让他们有点紧迫感，有压力就会更用心地去背诵。 第二，就是让他们达到破冰的目的，练一练胆量。 要是，在自己一群兄弟面前，都背不出来。 那在客户面前，岂不更是会磕磕绊绊。 话都说不利索，还做个毛线销售。 销售看似简单，但又没有那么简单。 销售，远不是随便来个人，就能轻易做的好。 陆泽安排的这种销售培训，虽然看似简单，但却非常管用。 而这还只是最基础的销售培训，仅适合给新人使用。 资深的销售，需要积累的知识和销售技巧，远比这要多，要更复杂。 但资深而优秀的销售精英，每个人都有自己的一套东西，可不是光靠培训，就能培养出来的。 更多的是靠个人天赋，靠悟性，靠实际的销售工作中，不断总结、日积月累才能达到。 陆泽就不奢望这群家伙，个个都能当上销售精英。 十几个小弟们，虽然背的时候磕磕绊绊，但基本算是把流程都走了一遍。 直到最后一个人，扭扭捏捏的走到了前面。 这个人头发留的老长，颇有几分非主流的意思。 看上去在一群小弟中，貌似是最年轻的。 可是站到那半天，背一句卡一句。 然后看了看手上的A4纸，刚背几个字就又卡住了。 他越紧张，就越背不出来，表情十分尴尬。 陆泽瞬间明白，这个家伙前面一个多小时，压根就没好好背。 但凡用心背了，都不至于是这个表现。 他站起身，开口说道：“行了，你可以走了。 既然你看不上这点小钱，那就不用再跟着我干。” “长毛，你特么犯混是不是？我昨天怎么交代你的？ 陆泽兄弟，你再给个机会。”赵勇强急忙帮着求情。 陆泽冷笑一声：“呵呵，我之前就说了，我需要的是百分之百的服从。 做生意，犹如行军打仗，要的就是令行禁止。 你们当过家家呢？ 都这样，队伍还怎么带？ 这个人，我不会再要了。 勇强哥你既然想护着他，那就你自己带。 他在我这，绝对不会再有机会。” 既然有人不当回事，陆泽也不介意杀鸡儆猴。 他可不管对方是故意挑衅，还是年轻不懂事。 正好利用他，把这群小弟们，进一步敲打老实了。 这时候网开一面，那以后就有人敢骑在他头上拉屎。 带队伍，可不是这么带的。 老话说的好，慈不掌兵、义不掌财、情不立事、善不为官，这些都是有大道理的。 言情小说网 赵勇强还打算继续求情，突然就看到了陆泽和他打了个眼色。 虽然不明白陆泽的意思，终究是没有再求情了。 ------------ PS:今天第三章，继续写第四章，估计要0点后发了，大家多多支持！ 第123章 幽幽大主编 长毛，原名叫刘小军，别看他年轻，反倒跟着赵勇强的时间最长。 他爹去的早，全靠他妈一个人把他拉扯长大。 家里面没个男人主事，加上慈母多败儿，刘小军很早就学坏了。 初中开始，就天天翘课逃学，学人混社会。 长毛家和赵勇强家是邻居，这些年就一直跟在赵勇强屁股后面混。 看他年纪小，又是邻居家孩子，赵勇强顺手就多管着他点，没让他走的太歪。 有赵勇强做大哥，刘小军这家伙狐假虎威，这些年很是耍了些威风。 年轻人有点膨胀，很正常。 但混社会也要吃饭，是男人都得赚钱养家。 赵勇强就带着这个小老弟，一起来到了陆泽这里，想着让他也跟着赚钱。 明明之前已经特意交代过，让这小子多用心。 没成想，长毛这么不争气，丝毫没拿今天的培训当回事。 现在被陆泽当众踢出去，赵勇强是又生气、又觉得没面子。 这小子太飘了，一点都不给他长脸。 本想再为他争取争取，可是陆泽的眼色，让他彻底放弃。 赵勇强心想，回去后一定把这家伙收拾一顿。 本来挺顺利的培训，因为长毛弄出的幺蛾子，让大家都觉得扫兴。 离开包子店，小弟们全都是一脸丧气。 大家在县里，谁不是自觉有头有脸的。 何曾会像今天一样，堕了威风。 居然被个小屁孩，训成那样。 作为闹出幺蛾子的长毛，更是一脸不忿。 他跑到赵勇强跟前，煽风点火道：“强哥，做个生意而已，咱们何必跟着那个小子干？ 不如我们另起炉灶，凭什么要替他卖命？” 长毛的话，瞬间得到了不少人的响应。 赵勇强一巴掌扇了过去，直接呼在他脸上。 他吼道：“你特么当做生意那么容易啊？” “不就是卖个本子么，有什么难的？”长毛委屈地回道。 赵勇强更是火大：“真那么简单，为什么那么多做本子的厂子，没有做这个生意？ 另起炉灶，你说的倒轻松？” “强哥，咱们现在不是都学会了吗？完全可以撇开他单干啊？”长毛接着鼓动道。 赵勇强骂道：“滚一边去，就你那个脑子，懂个屁。 那你知道卖完这批，下一步该怎么干吗？ 就买这一次，才能赚多少钱？” “再找印刷厂印一批，接着卖呗。”长毛小声嘀咕道。 赵勇强直接骂道：“我看你就是个蠢货。 你当人家是傻子，就你聪明？ 真惹急了他，他直接把这个生意直接搅黄了。 到时候我们印刷的货，说不定一点都卖不出。 兄弟们亏的钱，你赔吗？” “我哪有钱赔？我这还欠着强哥你的钱呢。”长毛瞬间退缩了。 “烂泥扶不上墙的玩意儿。”赵勇强气的不行。 然后又对着所有小弟，狠狠地训道：“你们一个个都给我老实点。 人家肯带我们赚钱，都是看刘川的面子。 他可是给我们做了担保的，谁要是犯混，可别怪我不客气。 手帐生意，也有刘川一份。 这就相当于是军哥的生意，谁要是敢作妖，我弄死他。” 一众小弟忙点头哈腰，连称不敢。 赵勇强苦口婆心地说道：“别看我们威风，那都是虚的。 论起赚钱，狗屁都不是。 做生意，要真那么简单，这世上岂不人人都是大款？ 陆泽兄弟别看年轻，但论起做生意的本事，你们几个全部加起来，都比不上他一根手指头。 刚刚的绝味包子店，就是他一手弄出来的。 现在，分店都已经开到川东县去了，你们谁有这个本事？” 赵勇强的话，让一众小弟们无言以对。 【绝味包子】，县里现在谁人不知。 人人都说，老徐家赚了大钱。 一群小弟们，这才反应过来，怪不得安排在包子店里搞培训。 原来那场地，是小老板家里的。 赵勇强接着训道：“知道为什么在军哥那，我是大哥，而你们是小弟么？ 那是因为我的脑子，比你们好使。 做人，要认清楚自己几斤几两，别一天天不知天高地厚。 脑子不够用，要跟对大哥才有饭吃。 要没这个觉悟，军哥会放心把游戏厅的场子，交给我看着？ 就你们这群蠢货，脑子连我都不如，还敢另起炉灶？ 也不想想，手帐这种文化人的东西，你们搞得懂么？ 一群混蛋玩意儿，回去给我好好背。 要是明天谁再给老子丢人，就给我直接滚，别耽误老子赚钱。” 赵勇强训斥一通，就直接离去，懒得再搭理他们。 反正谁要是敢不听话，他就直接收拾。 面子都是自己挣得，非不要脸，他可不会留情。 第二天，长毛还是舔着脸来参加培训，陆泽也没有赶他出去。 反正已经说了不会带他玩，以后他就只能跟着赵勇强混。 想赚钱，自己从赵勇强那里想办法去。 以后陆泽可不会再给他机会，不然队伍就没法带了。 又是连续两天培训，赵勇强和一帮小弟们，总算是达到了陆泽的要求。 甚至为了真实演示一下，陆泽带着他们去二中、三中那边，成功地谈了一个书店和一个文具店的合作。 谈业务的过程异常轻松，毫无难度，看的众人信心大涨。 至此，才算是给所有人吃了定心丸，整个培训全部结束。 陆泽望着面前的十几个人，心里一阵感慨。 前世，老马凭借十八罗汉开创了他的财富帝国。 如今自己，却只有带着赵勇强和他的一帮小弟们开局。 赵勇强和他的小弟们，和人家十八罗汉比，差的不是一星半点。 不过未来如何，却也不一定。 对未来，陆泽很有信心，不然岂不是白活一回。 陆泽直接放话道：“既然培训结束，这个生意也可以开始真正实施。 接下来，能不能赚钱，就看你们自己了。” “陆泽兄弟，你就直接给大家分任务吧。”赵勇强一脸兴奋地说道。 他可是迫不及待，着急地想早点开始赚钱。 陆泽接着说道：“江右省11个地级市、近百个县区。 初中、高中所有中学加起来，足有上千所学校。 我们的目标，就是在这些学校门口，找到一个合适的书店或文具店合作，把手帐产品铺过去。 接下来你们的工作，就是把这一千份样品，全部给我撒下去。 我只给你们十天时间，必须完成任务，这是死命令。” “陆泽兄弟，十天时间会不会太少了？”赵勇强着急问道。 陆泽说道：“你们十多个人，每人负责一个地级市。 大一点的地级市，就安排两个人。 一人一天跑一个县区，每个县区就那么几所中学。 十天时间，搓搓有余。 这要是完不成，还不如回家喂猪去吧，那个简单。” 销售目标，一做任务分解，就没那么可怕。 陆泽的话，让赵勇强很臊得慌。 好像经他这么一分析，看起来任务量也不是很重。 陆泽才不管那么多，这是死命令，必须完成。 这点执行力都没有，还想赚钱？想屁吃呢？ 分配地区的事情，陆泽交给赵勇强自己负责。 他只要结果，就是这一千份样品，必须铺到全省各地区去。 离开包子店后，赵勇强和小弟们心里还是有点不踏实。 毕竟连他都是第一次做生意，何况一帮小弟。 突然，小弟毛兴华问道：“强哥，兄弟们出去跑业务，吃喝拉撒都要花钱，可是我们身上钱不够啊？” “对对，强哥，要不我们回去问小老板要点活动经费？”长毛机灵地建议道。 赵勇强驳斥道：“去什么去？我可丢不起那个人。 我去问军哥借一点，给大家凑点出差经费。 你们记住了，都给我卖力干。 要是谁敢拖后腿，以后就不用跟我混了。” “谢谢强哥，我们一定好好干。”一众小弟纷纷表着决心。 又隔了一天，赵勇强和一帮小弟，每人带着两个大行李箱，奔赴各地。 他们兵分两路，一路人乘火车，一路人乘长途巴士，踏上了人生第一次生意旅途。 ------------- PS：这几章，我自己写的还是蛮用心的。 主角的市场铁军，不会凭空掉下来。 主角现在就是个高中生，也没有王霸之气，不可能让这帮混子马上就献上忠心。 在做事中竖立权威和领导力，才符合逻辑。 我是这么想的，也就这么写了，其中也分享了这些年我自己做生意和做市场的经验。 xiaoshuting.la 不过有读者反馈，说很乏味，那我以后少写点吧。 看来知识付费，果然是伪命题，哈哈。 第124章 幽幽的友谊大作战 （还有一段没写完，等我十分钟，等这句话消失，再看。） 赵勇强他们走了，陆泽也就不去多想。 不需要书店、文具店出钱，一个月可以多赚个几百上千块的生意，不同意尝试一下，那就属于脑子有病。 手帐这个产品，本就不是大众消费品。 反倒是像正版音乐磁带、小说杂志等，属于精神享受的奢侈品。 客户对这个产品的消费频次，肯定不会太高。 所以，利润必须拉上去。 手帐本礼盒套装，定价50元。 手帐单行本，定价15元。 这是前期做销售测试时，试出来的结果。 就这两个定价，不用搞的太复杂，小女生们完全可以承受。 别看比一般的本子贵，谁买谁得意。 要知道，十几二十年后，大品牌的单个手账本子，便宜的都要几十块钱，贵的甚至能卖到一百多块钱的高价。 现在陆泽做手帐生意，第一波还是赚的小女生们的新鲜感。 这其中，海报宣传、会员体系、以及内容期刊等运营配套，必不可少。 这是一步步建立手帐圈子文化的重要营销工具。 没有这个，经营所谓的手帐产品，那和卖个普通笔记本，有什么区别？ 无非，也就是本子精美一些而已。 手帐内容期刊中的一个个内容案例，一张张精美的手帐作品，对小女生们来说，才是最大的吸引力。 虽然手帐本，先天已经注定了是个小众产品，但是给陆泽赚个第一桶金，丝毫没有问题。 江右省一千多所中学，每所中学忽悠个两三百个小女生，作为第一个吃螃蟹的人，难度不大。 当手帐产品推向市场，前期肯定是套装会比较受欢迎。 毕竟套装内各种小工具加起来非常超值，而且还有会员福利。 日子长了，手帐套装需求就会下降。 以后就是细水长流，靠单行本和手帐周边产品赚钱。 所以，建立品牌影响力，就非常关键。 没有品牌影响力，以后卖周边产品，肯定竞争不过义乌那群打价格战的厂家。 好在，陆泽是第一个做手帐生意的人，可以吃到第一波红利。 以江右省一千多所中学的规模，第一波市场铺下去，销售量也是会非常夸张的。 按照每所中学销售200份套装的目标来预估，一个班只要3-4个女生能购买，就能达成销售目标。 一千多所中学，所有销售量加起来，总销售额甚至可以突破千万之巨。 手帐套装，定价50元，生产订货成本不到20元。 分给各分销店铺10元利润，留给陆泽的毛利润只有20元/套。 这其中，还要拿出5元来奖励赵勇强的团队。 也就是说，每个手帐套装，陆泽只能留下15元的利润。 这里面，还要扣掉会员体系、期刊内容、日常运营的花销成本，最后还得上点税。 总的算下来，纯利润率也就在25%左右，也算不上什么特别暴利的产品。 但仅仅是在江右省的第一波推广，都能给陆泽带来两三百万的收入。 如果推广到全国，陆泽的这第一桶金，不可谓不小。 要知道，小马哥一度曾经想把企鹅公司卖掉，也只不过要价100万而已。 哪怕是销售不如预期，加上单行本的销售，这一波一两百万的纯收入，肯定是没问题的。 为了这个手帐生意，陆泽煞费苦心筹备这么久，远比当初开包子店难多了。 最关键的还是有赵勇强和一帮小弟们加入，不然他的第一桶金计划，还得往后推。 光是组建公司，招聘销售人员，培训这些，没个一两个月都搞不定。 可那不仅得花上一大笔启动资金，还需要陆泽能从学校抽身才行。 有赵勇强他们的加入，既帮陆泽节省了时间省了事，也省了很大一笔启动资金。 这才促使他，把手帐生意一下推进到如此地步。 不然，陆泽绝不会一下子玩的这么大。 做事，远没有想象中容易。 天时、地利、人和，缺一不可。 市场方面，赵勇强他们去铺货的时候，必须要求每个书店或文具店都直接把预订款打到公司账户上。 这样既显得正规，也保证了资金安全。 免得哪个小弟一时见钱昏了头，做出不理智的行为。 有【拾光】的品牌在，有拾光文创公司的介绍和帐号信息在，加上先汇款再发货的机制，基本搞不了太多猫腻。 言情小说网 相信即使有小弟想中饱私囊，也没太大机会。 陆泽可不会太天真，一切都在他的设计掌控之中。 掌控好财务和审计，其它的都影响不了大局。 谁真敢胆大贪心，免不了送他一场牢狱之灾。 他们老实听话就算了，跟着自己，以后免不了有一场富贵。 但凡不听话，那就像长毛一样，直接扫地出门。 那时候想跟着一起发财，除非从其他兄弟那里去分。 可真到那一步，就是人家吃肉，他只能跟着喝点汤了。 毕竟，谁会嫌钱多？凭什么要分那么多给你？ 现在赵勇强他们去推市场了，陆泽也要开始筹备下一步的工作。 那就是后续生意的日常运营，以及手帐期刊的内容维护。 回头等第一笔钱到了，先去租个便宜的场地，当公司的办公室。 第二步，就是让赵勇强去义乌那边成立个分公司，租个场地当库房。 产品生产出来后，在那边招聘临时工分拣打包，再直接邮寄到各个店铺。 不用把货运回钟陵县再周转一次，凭空多出一次运费。 毕竟，以后的市场肯定不止江右省一个地区。 手帐生意，也会逐渐向全国扩张。 这些，按部就班的推进就可以。 不过，手帐会员期刊的内容，倒是让他头疼了。 这件事，还得落在林幽幽身上。 内容方面，肯定是以女性的审美去把控，更加靠谱。 毕竟手帐的客群，大部分都是小女生。 中午放学时，陆泽一路快跑，直接来到（9）班门口等着。 林幽幽一出门，看见陆泽的身影，异常欣喜。 这是陆泽第一次在教室门口等她，以前都是她主动去找陆泽的。 陆泽见她出来，直接说道：“走，带你去吃饭，有事和你说。” 林幽幽点点头，笑的异常开心。 文科班的同学们，见状直接惊呆了。 尤其是那些男生们，更是感叹不已。 原来冰冷淡漠的林幽幽，竟然也会笑。 望着那个动人心魄的笑容，他们酸了，望着陆泽的眼神充满了怨念。 陆泽带着林幽幽，再次来到了三舅的米粉店。 没办法，他现在缺钱，没钱下馆子嘚瑟了。 来三舅这吃，能省一顿是一顿。 第一桶金没到账之前，他是浪不起来了。 陆泽给自己点的牛肉粉，给林幽幽点的 第125章 老子要补补 幽幽大主编今天醒的很早，起床时没有一丝疲惫，浑身充满了干劲。 昨天陆泽的邀请，在她心里有一种特殊的意义。 那是一种被人需要的感觉，这感觉让她的心，无比的安定。 今天，是林幽幽担任【拾光】手帐会员期刊大主编的第一天。 她打算好好履行一下大主编的职责，这是昨天就计划好的事情。 一定要把工作做好，才能更好地帮助到陆泽。 林幽幽在心里如此想着，十分坚定。 之前陆泽送了她三十多个好看的本子，让她用来做手帐内容。 之前她做样本，只用了两个本子而已，还剩下一大堆空本子。 她把这些本子，都装在两个大袋子里。 不顾沉重，一手拎着一个，带去了学校。 到学校门口，还又从【止间】店里，用自己那少的可怜的零花钱，又买了七八个好看的本子。 这点零花钱，她都不记得存了多久，好像是很多年前的压岁钱剩的。 因为她已经好几年，没有领过零花钱了。 别说零花钱，就连压岁钱都没有。 可是，买本子的时候，她一点都不心疼钱。 只要能帮到陆泽，全部用掉都没关系。 之所以多买几个本子，是因为班上的女生有四十多个。 而陆泽之前给她的本子，一共才只有三十多本。 一人送一本的话，数量不够。 今天，林幽幽就将用这些本子，进行一场幽幽友谊大作战。 自从转到一中的文科重点班后，除了学习，她还是一直都是和往常一样，对一切都无所谓。 没有和同学过多的接触、交往，更没有发展出什么新的友谊。 也许是她冰冷的外表，冷漠的神情，让同学们觉得她不好相处，拒人千里之外。 就连她的同桌黄丽丽，试图想和她亲近，都以失败告终。 因为她的话实在太少，平常甚至连个笑容都没有。 几天下来，同学们都以为她高傲的不行，看不起大家。 可林幽幽并非故意如此，只是多年的自我冰封，让她已经失去了社交的能力。 她的心从来都不是热乎的，就像是一块寒冰，唯有温暖的人，才能把她融化。 可是今天，林幽幽打算主动出击。 因为她心里，有了在意的事情。 那就是帮陆泽做好手帐期刊的内容工作，这就需要同学们的帮助。 林幽幽很早就到了教室，这时班上还没有几个人。 此时的她，竟然有了一丝紧张。 因为接下来，她将做出自己特别不擅长的事情。 没过多久，陆泽来到了（9）班门口。 他为林幽幽送来了一个小纸箱，里面装的正是第一期的手帐期刊杂志。 今天，林幽幽会把本子和手帐期刊，给班上的女生们都送一份。 这是陆泽昨天给她的建议，让她主动和同学们交朋友。 虽然这件事对她来说很困难，但她还是勇敢地选择尝试。 因为朋友多了，会更快乐。 这是陆泽说的，她毫不怀疑地选择相信。 陆泽见她紧张地神情，忙安抚道：“放心吧，大家会喜欢你的。” 说着，陆泽就回去上早读课了。 “嗯。”看着陆泽的背影，林幽幽默默地在心里回应了一声。 她转身走回教室，眼神中充满着某种坚定。 于是（9）班的同学，接下来发现了一件惊奇的事情。 转学过来的冰霜女神林幽幽，居然主动和同学们说话了。 虽然是只和女生们说话，但这却是破天荒第一次。 “你好，我是林幽幽。 这是一个手帐本，是我送你的礼物。 这本杂志，就是手账本的介绍。 里面的内容，都是我的作品，希望你能喜欢。” 然后，教室里的女生们，就看着林幽幽，非常程式化地来到大家面前，一个一个地递上了礼物。 每一位女生，收到林幽幽礼物的时候，都感觉气氛异常尴尬。 可是，看着林幽幽那努力却又略显僵硬的表情，没有任何一个人，觉得她是虚情假意。 大家现在才明白，原来她并不是心高气傲，也不是故作冷漠。 这个美丽的人儿，只是不擅长交际而已。 当大家反应过来，刚打算和她寒暄几句的时候，这个生硬到有些可爱的人儿，又转身离开，奔向下一个同学。 林幽幽的这番操作，搞的大家哭笑不得。 由于是早读课，还有同学在认真复习，大家也没有吵闹，而是认真的看起了林幽幽送的礼物。 这是一个个非常精美的本子，光看封面，就让大家很是喜欢。 听林幽幽说，这是一个手帐本，可手帐是什么？ 女生们好奇的拿起了手帐期刊，翻看了起来。 当大家看到手帐的介绍，以及林幽幽用心做的一页页精美的内容，瞬间就被吸引了进去。 手帐，居然可以这么有趣，看上去好好玩啊。 一时间，班上的女生们全无努力复习功课的劲头。 大家不停地翻看着期刊，还时而互相交流几句。 班上所有女生，都沉浸在林幽幽做的精彩手帐内容中。 一下课，教室里就炸了锅。 一个个女生们，轮流冲到了林幽幽的面前，围着她叽叽喳喳说个不停。 “幽幽，谢谢你的礼物，嘿嘿。” “幽幽，昨天那个男生是谁啊？ 要不是看到你对他笑了，我还以为你不会笑呢。” “幽幽，你做的手帐好好看啊，能不能教教我？” “对啊，对啊，这个手帐看上去好有趣，我也想玩手帐呢。” 女同学们，一拨接一拨地上来，向林幽幽表示感谢。 大家热情地回应着，林幽幽之前释放的善意。 对林幽幽伸出的橄榄枝，没有一个女生选择拒绝。 当冰霜女王低下她高傲的头颅时，所有人都有一种被宠幸的感觉。 毕竟小女生的那点小傲娇，在冰霜女王面前，不配。 林幽幽和苏槿一不同。 苏槿一很有亲和力，但这却更容易引起女生的敌视。 因为这种亲和力，对男生来说更是一种致命吸引。 同性相斥，男女身上都会发生。 如果你对异性展现出超强的亲和力，那就更会被其他的同性更加排斥。 这几乎是一种生物本能，源于根植在基因里，对交配权争夺威胁的恐惧。 女生之间相处，本就很难，有点小摩擦可能就发展成大矛盾。 因为嫉妒，因为威胁感，所以亲和力十足的苏槿一，在女生之间更容易引起敌视。 看到一个个男生，屁颠屁颠地向苏槿一示好时，在大多数女生眼里，就仿佛她时时刻刻都在炫耀自己。 这种敌意，很莫名其妙，却真实存在。 绿茶一词，原本就是女性之间因为嫉妒，为有亲和力的女生所发明。 只不过，后来因为各种行为恶劣的女生越来越作，让这一个词越演越烈。 不仅打击范围扩大，而且贬低之义更甚了。 总之，苏槿一这样优秀又有亲和力的女生，很难有真心朋友。 但林幽幽不同，她对谁都是一样冷漠，尤其是对男生更不假颜色。 没看送本子时，一个男生都没送吗？ 这让女生们丝毫没觉得有威胁感，甚至林幽幽这种冰霜女王，就是女生们最向往的存在。 一旦冰霜女王愿意屈尊纡贵和她们结交，这些女生们，恨不得把自己最美好的一切，都献给心中的女王。 就好像天后王菲，感情经历那么丰富，却依然有很多女性对她追捧的不行，由此可见一斑。 这就是人性，丝毫没有理性可言。 林幽幽看到围上来的女生们，都有些吓到了。 自己只是送了一份礼物给她们，为何一下子全都围了上来。 面对大家的热情和一个个问题，她只能强挤出一丝微笑，仅嗯嗯地回应着。 虽然林幽幽还是没说几个字，可是小女生们听了却很开心。 仿佛，冰霜女王的友谊大门，正在向她们敞开。 每一位女同学，都向林幽幽提出，想向她学习手帐的请求。 林幽幽都欣然答应了，因为这本就是她今天的目的。 教会同学们，手帐期刊杂志才能收到更多的优秀作品。 毕竟都是文科班的小女生，文艺情怀肯定比理科班的女生们，强上很多。 林幽幽大主编，亲口告诉大家，她是手帐期刊杂志的主编，专门负责杂志内容的投稿审核。 xiaoshuting.la 如果大家有作品得到她的认可，不仅可以推荐她们上杂志，而且还有不菲的稿酬。 这一下，女生们又激动开了。 稿费什么的，暂且不说。 杂志主编，这是何等的存在？ 这可是文科班的女生们，未来最向往的工作之一。 哪怕这个杂志，并不知名。 手帐期刊杂志，那可是陆泽请何青专门设计排版的，时尚设计感十足。 无论谁看上去，都会觉得逼格满满，文艺气息十足。 所有的女生们看了，都认定了这是一本高品质的期刊杂志。 林幽幽的这个主编职位，又为她的冰霜女王身份，添加了一层耀眼的光环。 如今的她，在班上的小女生眼中，就是不可仰望的存在。 众女生们纷纷表态，一定紧跟女王的步伐，向她献上自己的忠诚。 上课铃响，女同学们很是不舍地回到了自己的位置。 林幽幽也没有想到，竟如此轻易地赢得了女同学们的好感。 而这一切，只是因为她给大家送了一份礼物。 而这礼物也并不贵重，仅仅只是个手帐本而已。 进展如此顺利，她心里大松了一口气。 她环顾四周，目光所及之处，全是女生们投来的善意微笑。 林幽幽心里很开心，这次友谊大作战，圆满成功。 ----------------- PS：今天第一章，后面还有。 今天的计划，应该是更新两个大章。 剩下时间，给我存点稿。 快过年了，得为过年期间存的稿子，不然那是很难保证更新，谢谢大家理解！ 第126章 被抓个现行 赵勇强带着长毛一起跑市场，二人负责的是省城豫章市和底下的几个县。 他的计划是，先把市里面的中学都跑完，然后再到底下各个县里去跑。 因为省城豫章市的中学最多，跑起来也最费力。 作为老大，他还是行使了点特权。 见长毛可怜，终究是给他分了两个市辖区的市场，让他去跑。 不然这小子，真就要眼睁睁的看着其它兄弟发财，连口汤都喝不着。 当然，这算是从他自己的片区里面，分出来给长毛的。 他提前也和陆泽汇报过，也得到了陆泽的默许。 赵勇强作为带头人，自然是要驻扎在省城。 以便弟兄们在跑市场时，万一遇到点什么困难，他好随时策应。 今天已经是出来跑市场的第三天，省城市场中学太多，他们到现在都还没有跑完。 不过，这几天倒是一切顺利。 手帐生意是铺货预售模式，文具店或书店的店主们，倒是没多少人拒绝。 不用他们掏钱，摆店里预售试试看，又没有什么损失。 偶尔有几个顽固份子拒绝，也能在附近找到别的店铺合作。 反正陆泽定的市场规则，是店铺独家保护。 但凡与【拾光】公司合作，只要店主自己不作死，就不会取消合作资格。 以后那些拒绝的店铺，眼红了想合作也没有机会。 除非有新的手帐厂家出现，他们能从其它厂家那里进货。 不过到那时，这些店铺可没有【拾光】公司这么好的合作政策。 不仅要花钱进货，还要自己承担库存风险。 而【拾光】的经营模式不同，会花很大的心思去打造手帐圈子文化，建立品牌忠诚度。 这样，就可以一直采取预售模式或者半预售模式。 不仅会给店铺减轻库存压力，也会给【拾光】公司减少经营风险。 所以，赵勇强和一帮小弟们，谈了一两天业务后，变得十分硬气。 几分钟要是谈不拢，立马换另一家店谈。 他们不想把时间，浪费在兴趣不大的人身上。 反正不是文具店，就是书店，总有一家店铺愿意合作。 有浪费口水的时间，他们可以多跑几家中学。 不得不说业务谈的过于顺利，让赵勇强和一帮小弟们，有些飘了。 强势产品凭借自身的优势，会远远降低市场人员推广的难度。 就好比美团外卖的销售，到后期去谈餐饮店合作，几乎没有任何难度。 做快餐饮的，不和美团合作，生意就少一半。 反正就两个外卖平台，不是美团就是饿了么，你总得选一个合作，乖乖地给平台打工。 虽然美团的吃相有点难看，但另一方面也充分说明了强势产品的优势。 赵勇强这几天就是这样，尽管省城中学非常多，但推广起来却非常顺利。 再有一两天，他和长毛差不多就可以把市里的中学，全部都跑完。 豫章市除了市辖区外，下面也就四个县。 而钟陵县还是自家大本营，早就已经铺上了。 跑完市区，赵勇强和黄毛就可以轻轻松松地把剩下三个县给跑了。 这会儿，赵勇强正在赶往豫章十中的路上。 在市里跑市场，不得不打车。 手上带着一大箱产品，这会儿可不是省钱节约的时候，反正这年头打车也贵不到哪去。 陆泽可是下了死命令的，十天时间必须全部跑完，由不得他们磨叽。 赵勇强问他大哥刘大军，借了一笔钱，给兄弟们都分了，当做跑市场的经费。 现在大家口袋里都有钱，也不差这几个打车费。 刚吃完午饭，赵勇强正寻思着在车上小眯一会儿。 反正去豫章十中，得从一个区跑到另一个区。 路上要点时间，刚好可以给他打个小盹。 赵勇强刚闭上眼睛没一会儿，他的BB机就响了起来。 他拿起BB机，一看号码，居然是抚舟市那边的固定电话打过来的。 这一下，他的瞌睡立马就没了。 赵勇强在心里猜测，难道这么快就有店铺要订货了？ 出租车到了豫章十中附近停下，赵勇强付了车费，以最快的速度找到了一个公用电话亭。 投了个硬币，把电话拨了回去。 电话刚一接通，赵勇强就急忙问道：“喂，刚刚是哪位打我的传呼？” “你好，我是抚舟二中门口的文具店老板。 你是不是【拾光】文创公司的市场总经理赵勇强？”店老板直接问道。 赵勇强立刻回道：“对对，是我。” “你们那个手帐产品，真好卖啊。 这两天已经有二三十个学生预订了套装，你们什么时候才能发货啊？”店老板着急问道。 区区几个本子，在店里放了两天，就一直有人询问。 虽然那价格，吓退了不少人。 可还是有零花钱多的小女生，大方地付了钱。 店老板怎么也不会想到，区区一个本子，居然惹得小女生们如此追捧。 而且，大多数小女生，预定的都是套装。 这下店老板坐不住了，必须尽快联系，催催货才行。 赵勇强忙按照陆泽教的话术，回复道：“你别着急，再卖两三天看看。 等到周一，你再统计一下预售情况。 你可以提前把约定好的销售分成留下，剩余的款项直接转到我们公司帐号就行。 打款的时候，记得备注好你的地区和店铺名称。 到账后我们会第一时间和你联系，然后尽快安排发货。” “好，好，你们可要多备点货，这产品也太好卖了。”店老板一边感叹，一边挂了电话。 赵勇强也是松了一口气，这是第一个Call他的客户。 他应对起来，还是有点紧张，好在没有失误。 回完电话，赵勇强扭身就朝着十中门口走去。 来到离十中最近的一家书店，走了进去。 就在他和书店老板谈的正高兴时，他的BB机又开始响了。 赵勇强没理会，想着先把这个书店谈完再说。 如果业务谈成，直接把产品放下，贴上海报，总共也花不了多少时间。 等全部搞定了，再去回电话也不迟。 可是他这一谈，BB机就一直响个不停。 听上去，起码得有三四个电话在呼他。 这可把赵勇强急的够呛，还好书店老板很好说话，很快就答应了合作。 赵勇强铺好产品，留好了联系方式。 然后就又回到刚刚那个电话亭，一个接一个的拨了回去。 这会儿，他终于感受到了BB机的不方便。 之前陆泽就说过，等第一笔钱赚到，让每个弟兄都要配一台手机。 贵是贵的点，但是利于赚钱。 陆泽之前说的时候，赵勇强还没当回事。 手机多贵啊，光是话费都吓人。 有BB机已经够了，何必浪费那个钱。 可现在，他终于理解了陆泽所说的意思。 有个手机不仅方便人家能随时联系到他，而且回电话的时候，还不用到处找公用电话亭。 现在每次听到BB机响了，他都紧张的不行。 生怕附近没有电话亭，回复不及时耽误了生意。 要是买了手机，拿在手上不仅拉风，联系方式留的是手机号码，都会硬气很多。 还好这年头，手机还不普及。 用个BB机，也不算太丢人。 可是那群小兄弟们，连个BB机都没有。 他们出去跑业务，留的联系方式都是他赵勇强的。 一千多个店老板，接下来都会打给他，想想都觉得可怕。 万事开头难，现在条件不够，只能硬撑了。 等到第一笔钱赚到位，赵勇强决定乖乖地听陆泽的建议，立刻配一个手机。 不仅他要配，小弟们人人都要配一个。 别问强哥为何如此大气，临出发前，陆泽和他算过一笔账。 只要这第一波业务能够推广成功，他们每个人都能赚到好几万块钱。 倒时候配个手机，肯定不成问题。 虽然陆泽赚的才是大头，可是赵勇强丝毫不会眼红。 点子是陆泽想的，产品是陆泽做的，资金是陆泽出的，厂家是他一手谈下来的。 自己只不过是跟在后面，打个下手而已。 对于自己的身份，赵勇强认的很清楚。 他要是个主次不分的人，又怎么会得刘大军信任？ 对自己的本事，赵勇强也很有自知之明。 哪怕自己现在撇开陆泽单干，也不一定能成事。 做生意这种事情，脑子永远是第一位的。 没脑子，哪怕你运气好赚了一笔钱，回头也会全部都亏进去。 而且到陆泽这边来之前，刘大军就提醒过他，让他踏踏实实地跟着陆泽干几年。 说他现在，压根就没有单独做生意的本事。 即使想自己单干，也可以在陆泽这边，先学上一段时间再说。 刘大军的话，赵勇强一直都是很认的。 毕竟陆泽搞的【绝味包子】生意，连军哥都推崇备至。 现在，赵勇强浑身都充满了干劲。 想着即将赚到的第一笔钱，就激动不已。 虽然BB机的响声，已经弄得他精神紧张。 但只要克服过去，等待大家的就是一笔横财。 这年头，哪找一个只要辛苦十天，就能赚好几万的事情去。 赵勇强想到这，就愈发对陆泽的脑子，佩服不已。 毕竟就连军哥，都没有这个本事。 毕竟这手帐生意，几乎就和空手套白狼一样。 可这套路，眼瞅着就越来越接近成功。 读书人的脑子，就是好用。 赵勇强在心里打定主意，回去之后，也要多买点书看。 虽然赵勇强想的容易，但是他还是被BB机搞崩溃了。 从十中出来，奔赴下一个中学的路上，BB机的电话Call，一个接一个的打来。 一会儿是抚舟市打来的，一会儿上平乡市打来的。 不到半个小时，江右省各市的电话号码，给他打了个遍。 赵勇强再没有心思继续跑市场了，干脆直接回到小宾馆，一直候在电话旁边，随时准备给Call他的人拨回去。 从一下午一直忙到晚上，他这个生猛大汉，居然因为回电话，回的累趴下了。 不过即使累成狗，赵勇强也是幸福地。 这些打来的电话，一个坏消息都没有，全都是催他发货的请求。 他仿佛已经能看到，一笔笔货款，即将打到公司账上。 夜里，长毛也回到了小宾馆，看见瘫在床上的赵勇强，顿时慌了。 长毛焦急地问道：“强哥，你怎么了？你别吓我。” “瞎嚷嚷什么，我这是累的，躺下歇会儿。”赵勇强没好气地回道，只不过声音都有些嘶哑。 长毛关心道：“强哥，你吃饭了没，我去买点吃的去。” “多买两个菜，在再给我来两瓶啤酒。这一天给我累的，老子要补补。”赵勇强吩咐道。 长毛闻言，蔫坏地笑道：“好咧强哥，我这就去买个爆炒腰花，给你补补身子，嘿嘿。” “滚，你丫就是欠收拾。赶紧去买，老子都快饿死了。”赵勇强直接一个拖鞋扔了过去，差点砸到长毛脑袋上。 ------------- PS：不管是喜欢看事业线的，还是喜欢看感情线的，大家互相多包涵一下。 slkslk.com 毕竟书写出来，得多方面照顾不同读者的需求。 如果实在不喜欢看，就直接跳过好了，谢谢大家理解。 第127章 送温暖，献爱心 赵勇强终究还是提前回了钟陵县。 因为接下来的一两天，他的BB机一直响个不停，已经彻底没办法安心谈业务了。 他索性把剩下的中学，都安排给长毛去跑，自己独自返回了县里。 长毛这几天跟着跑市场，也很卖力气，让他放心不少。 每天晚上，他都会和兄弟们电话联系一次。 每个人都会把工作向他汇报一下，大家的进展都非常好。 看来要不了10天，兄弟们就能完成任务，提前凯旋而归。 虽然这次只印了1000份样本，肯定还是有部分中学无法覆盖。 不过没关系，等到第一批货生产出来后，再安排去跑一次，把剩下的中学都覆盖了就行。 而赵勇强自己，这两天回电话回到手软。 各地的反馈不太一样，每个中学店铺网点的预售情况，也各不相同。 有的店铺预售彻底爆了，有的店铺只能算勉勉强强。 虽然赵勇强很不理解，小女生们为什么对写写画画这么地痴迷、热衷。 不过总得看下来，手帐这个产品应该算是成功了。 一回到钟陵县，赵勇强家都没回，就迫不及待地直接跑到一中，找到了陆泽。 陆泽见到风尘仆仆的赵勇强，惊奇地问道：“你怎么提前回来了，市场就跑完了？” “陆...，老板，没跑完。 这两天回电话回到嗓子都哑了，实在是没办法继续谈业务。 所以我才提前返回来。”赵勇强刚喊了个姓，就马上改口。 最近被各地的店老板们，轮番电话轰炸。 让他彻底地意识到，手帐这个生意，真的要搞大了。 而自己和一帮兄弟们，托陆泽的福，发家致富也指日可待。 潜意识里隐隐觉得，再不能像以前那样脸大，与陆泽兄弟相称。 他心里清楚，自己和兄弟们这些天做的事情，其实毫无难度。 随便换个人，都能做好。 可就是这样简单的事情，却能换回一大笔钱。 是什么原因，他心知肚明。 明明是陆泽赏饭吃，自己却舔着脸搞得像平等合作一样。 这两天接的电话，他已经能预估到自己最后能分到多少钱。 现在还只是江右省一个地方，要是全国市场都铺开，那销售岂不岂不是夸张到吓人？ 自己和一群弟兄，一年下来到底能赚多少钱，赵勇强自己都算不会了。 在这次跑市场之前，陆泽就暗示过，这次市场推广任务，只是对他们的第一步考验。 让他别为了这点小钱，迷昏了双眼。 自己眼中的一笔横财，在对方看来，只是一点小钱。 眼前的这位陆泽兄弟，越处越觉得不简单。 自己无法理解的事情，人家却能运筹帷幄、信手拈来。 如果他还是傻愣地在陆泽面前装大，易地而处，自己也会觉得对方这人，搞不清楚状况。 万一觉得自己靠不住，以后说不定就会把自己这个带头大哥给换下去。 作为大头大哥，不仅威风，赚的也肯定最多。 要真的被撸下去，那他损失就大了。 想着那次在游戏厅的对话，他就臊得慌。 那天陆泽就说过“赚钱为什么要带你？”这种话。 当时他还不以为然，现在想想，人家真不是信口开河。 凭什么是自己？ 难道仅凭刘川一句话？ 最近赵勇强老琢磨这个问题，为什么是自己。 随时能搞清楚状况，是他最大的优点。 他又想起了军哥，陆泽和他应该是一样的人。 为什么是自己？ 是因为自己有存在的价值，让对方觉得自己值得培养。 要让陆泽信任自己，把自己当左膀右臂，就要把他当刘大军一样对待。 所以刚打算喊陆泽兄弟，他马上反应了过来，立即改口称陆泽为老板。 陆泽听到他称呼的改变，立刻心领神会，微微一笑没做回应。 能得到刘大军的信任，这赵勇强还真是粗中有细。 对方如此识趣，他当然更高兴。 培养一个心腹不容易，有个脑子活络的，当然是再好不过。 他直接问道：“那你回来了，省城的市场怎么办？” “我把剩下的中学，都安排给了长毛去跑。 您放心吧，他这些天挺踏实的，肯定没问题。”赵勇强保证道。 不知不觉中，他直接用上了您这种尊称。 陆泽吩咐道：“行，那你就留在县里，负责居中联系。 这样，你先去寻摸个便宜场地，暂时充当公司的办公室。 等过两天第一笔预售款到帐了，马上就可以租下来。 场地找的像样点的，回头把电话什么的都给配上，至少看上去要像个正经公司。” “唉，我知道了，马上就去找。”赵勇强答应道。 陆泽有接着安排道：“等确认好第一批预售的数量，我会和厂家联系尽快安排生产。 你就再跑一趟义乌，在那边租个交通方便的便宜库房。 产品生产出来后，让厂家直接运到库房。 从库房直接邮寄发货，不用运回来再折腾一趟。 那个库房，最好能带个办公室和宿舍配套，算是我们在义乌的分公司。 再请上两个人看着，以后你们去了，也有个落脚的地方。” “明白，我这就去安排，还是老板您想的周到。”赵勇强马上奉承了一句。 他已经渐渐进入角色，和陆泽相处，越来越像对刘大军一样。 刚想转身离开，陆泽就把他喊住了：“等等，别急着走，还有事情交代你。” “老板，还有什么事？”赵勇强急忙问道。 陆泽交代道：“这两天去帮忙打听打听，有没有退休的老会计，最好是女会计。 以后公司要正规化，需要专门的财务管理人员。” “好咧，我马上就托人打听去。”赵勇强忙点头答应。 见老板再无吩咐，他这才转身离开。 找会计这件事，陆泽也是没办法。 那么多店铺打款，他还要一项一项核对，工作量也不小。 刚开始自己还能应付的过去，时间一长，店铺也会越来越多，他可没有时间去管理财务。 找个专职的会计，是当务之急。 有那种国企退休的女会计最好，胆大心细会来事儿，最适合他这种草创公司了。 可别小看了会计工作，做的好能帮陆泽省不少事情。 手帐生意，按照预期在发展，离自己的第一桶金越来越近，陆泽终是松了一口气。 这段时间的辛苦忙活，总算是快见到成果。 能如此顺利成事，也是天时、地利、人和所致。 有【止间】店铺的销售测试，有何青的产品设计、有林幽幽的手帐作品内容辅助，有赵勇强和小弟们的加入，再加上来往义乌交通便利，才最终成事。 即使这样顺利，也让陆泽这段时间操心不已。 手帐生意，他表面上看似举轻若重，其实思考这些计划和操作细节，每时每刻都在不停地动着脑筋。 这些事情，但凡缺一个，但凡有一环衔接不上，都会延误手帐生意的进程。 好在事情的发展，总算是符合预期。 老话常说谋事在人、成事在天，但有时候并非如此。 只要你拼尽全力去做事，就会发现很多资源、很多条件会自动地向你聚集。 就像是吸引力法则描述的那样，心里一直想着什么，就会一点点地吸引相关的人、事、物向你靠近。 现在手帐生意即将成型，陆泽又要开始操心后续的运营。 尤其是手帐期刊的内容，更是重中之中。 维护会员的体验，吸引更多的手帐玩家，全得靠每个月一期的手帐会员期刊。 这是运营手帐圈子文化，维护手帐玩家积极性的重要工具。 接下来几天，他和林幽幽每天都会碰面，沟通手帐期刊的内容。 不得不说，文科班的女生们确实很给力。 在林幽幽的指导下，有好几个女生，已经能做出风格不一的优秀手帐作品。 而且，对于手帐期刊，她们还纷纷出谋划策，提出了不少建议。 这天，林幽幽又拿着几个笔记本来找陆泽。 这是她班上的女生们，提交上来的新作品。 能不能用在期刊上，最终要林幽幽和陆泽一起商量决定。 前两天，已经有几个女生的作品，被确认选用。 陆泽给她们每个人，分别支付了50元的稿费，让几个小女生们激动地不要不要的。 这也算是千金买骨，激励她们更好的创作。 不过随着以后提交的作品越来越多，对内容的质量门槛，也会逐渐提升。 不光要追求精美，还得审核手帐作品的内容和思想表达。 手帐期刊的内容质量越高，越能够让会员们更加忠诚。 聊完作品，林幽幽看着陆泽，欲言又止。 陆泽见状，笑着问道：“呵呵，怎么又傻愣着？什么事这么为难？” “有几个同学，对期刊提出了一些想法，我在犹豫要不要和你说。”林幽幽纠结了一下，还是如实回道。 期刊是陆泽策划的，林幽幽绝对是无条件执行。 可是同学们提出的建议又很好，她怕提出来让陆泽为难。 毕竟陆泽做生意是要赚钱的，做会员期刊又不是为了情怀。 如果按照同学们的建议实施，肯定会增加不少成本。 所以林幽幽才很纠结，到底要不要告诉陆泽。 陆泽闻言，微笑道：“哦？是什么建议，先说出来听听。” “有几个同学建议，说希望手帐会员期刊的内容，不要全部都是手帐作品。 那会显得和产品说明书一样。 可以增加一些别的有趣内容，比如刊登一些有趣故事，分享一些有趣的信息。 甚至，可以让手帐玩家们踊跃投稿。 在期刊上发布一些自己创作的诗歌、散文或小说作品。 她们只是这样建议，说的不对你别往心里去。”林幽幽担心地看着陆泽，把同学们的想法，都讲述了出来。 林幽幽的话，让陆泽听了十分震惊。 很难想象，这是一群高中女孩子提出的建议。 尤其是在互联网还没普及的时代，高中女生们竟能有如此见地。 可见她们是真的把手帐期刊，喜欢到了心底。 如果手帐期刊，一直只是刊登手帐作品，时间一长难免会审美疲劳，让会员们觉得乏味。 增加其它的内容板块，则会让整个手帐期刊，变得更加有趣。 如此一来，手帐会员期刊，就再不只是个产品手册而已。 丰富的内容，会让那些文艺小女生们，对手帐期刊更加期待不已。 一瞬间，陆泽脑海里，一下子闪过了很多前世看过的内容玩法。 这些玩法，有文艺期刊的，有公众号的，还有短视频的。 其中有不少骚操作，可以用在会员期刊上。 比如星座运势，这就是小女生们最喜欢的内容之一。 哪怕是互联网时代，女生们依然一天天的讨论星座运势，乐此不疲。 如果增加内容板块，期刊的运营成本肯定要上去了。 说不定过段时间，还得招聘几个专职编辑。 而且随着会员越来越多，期刊的印刷和邮寄成本，也是个巨大开支。 不过陆泽也没有太担心，回头把出版号申请下来，还怕发行量大吗？ 要知道在前世纸媒没落的时候，甚至出现过不少半卖半送，甚至完全免费的模式的报纸。 做纸媒，不怕发行量大，就怕没人看。 只要发行量大，总有方法把报刊的成本，用别的方式赚回来。 反正陆泽也不指望期刊赚钱，仅对【拾光】手帐的会员限量供应。 期刊内容质量越高，加上限量模式，会更促使小女生们，优先选择购买套装产品，成为【拾光】的会员。 会员数量越多，期刊发行量大了，他自然会有新的赚钱玩法。 陆泽畅想着有朝一日，【拾光】会员期刊，甚至会变成小女生们互相传阅的珍稀收藏品。 见林幽幽一脸担心，他笑着回道：“哈哈，别担心，同学们的建议非常好。 你可以和感兴趣的同学商量一下，成立一个手帐期刊的编辑小组，策划下一期的内容。 要是内容受欢迎，回头我给大家发奖金。” “真的吗？”林幽幽开心不已。 一方面为陆泽的反应开心，另一方面也为同学们感到高兴。 真的如陆泽所说，她这个大主编，工作起来也更有意义。 陆泽点点头，坚定地回道：“你们的建议很好，这些点连我都没有考虑到。 xiashuba.com 就是怕耽误大家的学习，回头要是没考上大学，可别怨我。” “不会的，不会的，我们可以安排休息时间来做。 况且，期刊一个月只出一期，没什么压力。”林幽幽连忙保证道。 会员期刊，现在成了文科班的必聊话题。 林幽幽这个主编身份，让她们羡慕不已。 对于手帐期刊，不少小女生们经常围在林幽幽身边，也想参与其中。 发动群众的力量，一个月一期内容，说不定真的不难。 陆泽看她满不在乎的样子，打趣道：“你现在说的轻松，过段时间就不这么想了。 会员们投稿多了，光是审稿子的工作量，都够你忙活的。 回头要是累的吃不消了，可别又趴在我身上哭鼻子。” 听了陆泽的调侃，林幽幽的脸蹭的一下，变得通红。 想着两次在陆泽面前哭成泪人，她害羞地不行。 她很想和陆泽宣布，以后再不会在他面前哭了，可是又担心自己做不到。 因为她的心和以前不一样了，不再如冰封，也不再那么坚强。 见陆泽笑自己，林幽幽难为情地低下头，默默不语。 陆泽看这个傻丫头有趣的样子，又待再逗她两下。 突然间，教室后门口传来了一声怒吼。 “陆泽，你给我出来。” 他扭头往外一看，班主任姚雅倩一脸怒容看着自己，像是要吃人。 ----------- PS：二合一章节，今天加班一天，抽空码出来的。 一会儿还要开会，估计回家很晚，更不了了。 明天多更点，谢谢理解。 第128章 怀疑 班主任姚雅倩，很少有过这么生气的时候。 胸藏文墨虚若谷，腹有诗书气自华。 教语文多年的她，一向知书达礼、优雅知性，从不轻易动怒。 可是今天，姚雅倩绷不住了。 她的学生陆泽，居然早恋了。 而且还不藏着掖着，竟敢公然在教室里卿卿我我。 什么时候，学生早恋敢这么嚣张了？ 这是看不起自己这个班主任？ 姚雅倩怒了，早恋可不是小事情。 不仅两个当事学生深受其害，而且还会做出不好的示范效应。 万一班上的同学们有样学样，那高考岂不是都要完蛋？ 她终于打破了一贯以来温润如玉的形象，怒吼着把陆泽喊出了教室。 班主任这一吼，把全班同学们都吓了一跳。 作为当事人之一，林幽幽直接被吓得小脸煞白。 虽然她自己无所谓，却担心给陆泽带来麻烦。 她焦急地望着陆泽，紧张到一双小手握得死死的，指甲都掐进了手心的肉里。 陆泽见状，朝着林幽幽点点头，淡定地走出了教室。 班上同学们见状，各有心思。 关系好的气氛组小伙伴们，为他担心不已。 而一些不那么亲近的同学，却纷纷幸灾乐祸起来。 老天有眼，这回要挨收拾了吧。 让你丫一天天嘚瑟，在教室里秀恩爱。 不少人心里如此想着，恨不得班主任替大家好好出口恶气。 一天天看陆泽和林幽幽腻腻歪歪，正常人谁受得了。 陆泽自己倒是无所谓，别说什么都没有发生，就是真做了点什么，也吓不到他。 班主任姚雅倩，倒是也知道给陆泽留点脸，生气地凶道：“走，跟我去办公室说。” 陆泽撇撇嘴，回头朝着林幽幽微笑了一下，示意对方别担心。 忧心忡忡的林幽幽，看到陆泽淡定的微笑，安心不少。 可是二人的这一次互动，让班上的同学们，又仿佛吃了一次狗粮。 陆泽的动作，就好似偶像剧里慷慨就义的男主，在向女主深情而又潇洒地诀别。 这下，就连气氛组的小伙伴们，也咬牙切齿起来。 陆泽这个臭家伙，姚老师您可千万别轻饶了他。 众人怨念缠身，纷纷对陆泽发出了大诅咒术。 陆泽跟着班主任，一步步来到了教师办公室。 这会儿快到晚饭时间，老师们大概回家做饭去了，办公室里一个人都没有。 姚雅倩坐到自己的办公位上，仍是一脸怒气地看着陆泽。 这家伙她很熟悉，一直印象很深。 她知道陆泽学习很有潜力，就是太贪玩，又正逢青春叛逆期，所以成绩一直不上不下的。 本来这次月考，陆泽的语文和英语成绩大有进步，她还满心欢喜。 心想这孩子总算是懂事了，终于知道开始努力。 可没成想，这家伙居然玩起了早恋。 而且丝毫不知道遮掩，居然公然在教室里卿卿我我，这是一点没把老师放在眼里啊。 可是，早恋的问题，并不好处理。 谁都是年轻过来的，青春懵懂是什么样的心理，她很了解。 越是强行镇压、棒打鸳鸯，孩子们就越会戏精附体。 打压的太狠，他们就更会化身爱情偶像剧的男女主角，轰轰烈烈地对抗到底。 饱读诗书的她，可不是那些没文化、没见识的家长，她深知这件事棘手无比。 姚雅倩平复了一下怒气，看了看陆泽，冷眼说道：“说说吧。” “说什么？”陆泽一脸无辜。 见陆泽一副死猪不怕开水烫的样子，姚老师的火气蹭的一下又上来了。 她没好气地训道：“说说你和林幽幽的事情。” 这些年，已经很少有事能让她如此失态。 “姚老师，我和林幽幽没什么事情啊？ 是不是谁和你说过些什么？”陆泽怀疑，是不是有人给班主任打小报告了。 不然，这会儿快到饭点，她怎么会好好地来教室巡视。 姚雅倩气道：“你别管别人说过什么，老实交代自己的问题。” “姚老师，我们真的什么都没做啊，只是在谈工作而已，”陆泽一脸无奈地说道。 姚雅倩真的怒了，当场被抓现行，居然还死不承认。 她回怼道：“你们两个学生，除了学习还是学习，有什么工作可谈的？” “姚老师，你可能不知道，我和林幽幽早就认识。 还是我向朱校长申请，让她转到一中来的。”陆泽解释道。 姚雅倩心想，这我能不知道？早就打听好了。 她不耐烦道：“别扯这些有的没的，说重点。” “重点就是，林幽幽情况特殊，我得帮着她点啊。”陆泽委屈地回道。 姚雅倩一拍桌子，气地站了起来：“人家学习比你好，要你帮？” “姚老师，您先别着急，快坐下，听我慢慢解释。”陆泽急忙哄道。 女人生气的时候，一定要先安抚情绪，否则什么解释都听不进去。 班主任也是女人，陆泽当然知道怎么沟通最有效。 姚雅倩又平复了一下情绪，还是坐了下来：“说，我看你怎么解释。” 于是，陆泽摘着一些关键点，把林幽幽的情况简单介绍了一下。 怎么在二中受欺负啊，怎么在家里受委屈啊，怎么变成一个问题少女啊。 这一件件事情讲着，妥妥地把林幽幽，描述成了一位急需关怀的弱势群体。 又把自己，描绘成了一个朋友有难、仗义出手的热血少年。 对的，没错，陆泽形容自己用的是“少年”二字。 他怕用“青年”描述自己，老师又想歪了。 女人嘛，爱情桥段看多了，英雄救美这种事情，免不了会往狗血剧情猜想。 说的过程中，陆泽甚至用上了一些烂俗狗血家庭伦理剧的表述技巧。 真是闻者伤心、听者落泪，但凡是个女的，绝对会同情心泛滥。 这段可歌可泣的故事，从侧面可以反映出，陆泽简直就是一位送温暖、献爱心的学生楷模。 反正班主任姚雅倩是个绝对靠谱的人，也不用担心她会随意把事情泄露出去。 小书亭 但凡换个人，他都不会把林幽幽的情况如实相告。 不过这会儿事态紧急，陆泽也只能选择打同情牌。 不然班主任让请家长，那他的好日子就到头了。 陆泽这么一解释，姚雅倩的脸色果然好看了许多。 这会儿看陆泽的眼光，都带着几许柔和。 她没想到，林幽幽居然有这样的过往。 不过，自己的这个学生，倒是挺爷们儿的。 遇到朋友有难，能挺身而出，给了林幽幽这么大的帮助。 而且还知道关心问题少女的学习和心理健康，这倒是让她看走了眼。 不过，细一琢磨，她就发现不对味儿了。 ----------- PS：今天第一章，晚点还有一章。 第129章 不破不立 姚雅倩细一琢磨，就发现不对劲了。 她质问道：“差点被你糊弄过去，你说了这么多，和你俩一天天在教室腻歪，有关系吗？” “老师，我们真的不是早恋，是在谈工作。”陆泽再次解释道。 姚雅倩气自己，居然差点被学生给忽悠了，当即怒斥道：“你们两个学生，除了学习哪有别的事情？ 还谈工作，你自己信吗？” “老师，您年轻的时候，有梦想吗？”陆泽又开始使用“绕”字诀了。 沟通，是一件非常有技巧的事情。 多数时候，正面回答问题反而像是一种挑衅，只会引来更多的质问和怀疑。 不如换个方向，绕开问题，另行说明。 姚雅倩当然没那么容易上当：“说你们的事情呢，扯梦想干嘛？” “姚老师，您读书的时候，是不是也憧憬文学，怀揣着文学梦想？ 其实，我和林幽幽也是如此。”陆泽一脸深情，演起来了。 姚雅倩不明所以：“少扯有的没的，你们的事，和文学梦想还能扯到一起？” “这件事，其实和文学梦想，大有关系。”陆泽慢条斯理地回答道。 沟通是一门艺术，不要去管对方怎么想，只要自顾自地讲述你自己的思维表达。 一定要掌控谈话的节奏，引导对方按照你的想法来思考。 千万不要陷入到对方构建的沟通陷进里。 越是正面回应，越是会引起激烈的沟通对抗。 这点，在辩论赛中，显得尤为突出。 陆泽深谙沟通技巧，当然懂得如何回应班主任的质疑。 他接着补充道：“姚老师，我前面说了，林幽幽本来已经对人生，已经失去了兴趣。 是我用文学梦想激励着她，重新燃起了生活的热情。 不然，这个丫头即使转学了，也不会好好学习。” “文学梦想就文学梦想，你俩天天在教室待在一块儿，算怎么回事？”姚雅倩被陆泽绕迷糊了。 陆泽笑了笑，说道：“老师，我们真的是在谈工作。 我和林幽幽办了一本学生杂志，让她担任内容主编。 这个杂志，不仅能赚钱，帮助她改善贫困家境，还可以实现我们的文学梦想。 也是这个工作，才让她重新激起了对生活的憧憬。” “你少胡说八道，杂志是你一个学生能办的吗？”姚雅倩一脸不信。 陆泽委屈地回道：“姚老师，我真没骗你。 这件事，还有不少文科班的同学们一起参与，不信你可以随时去打听。” 姚大班主任听懵了，陆泽说的事情，越来越离谱。 两个学生，还文学梦想，还办杂志？ 这事听上去就不靠谱，她要是轻易信了，都会怀疑自己的智商。 可是陆泽说地煞有其事，让她一时无法判断了。 “你给我把这件事，从头到尾、详详细细地解释一遍。”姚雅倩直接吩咐道。 于是，陆泽就开始用“我有个朋友”的套路，简单讲述了一下手帐生意。 然后说朋友委托自己和林幽幽，一起帮忙办会员期刊杂志。 这个工作不仅可以赚钱，还能让林幽幽重新找到人生的意义。 陆泽慷慨激昂、声情并茂的讲述着，是梦想的力量，让他们走到了一起。 姚雅倩一时都听呆了，她被陆泽的表达所感染。 仿佛自己也回到了当年那段青葱岁月，怀揣着文学梦想，向往以后成为一名作家、亦或是一名文学编辑。 缓步微吟竹一枝，情怀不比少年时。 可惜，如今的自己，成了一名语文老师。 虽然教书育人也很让她为之骄傲，但当年的情怀却早已不再。 曾经是个文学青年的她，能理解文学梦想对一个人的意义。 姚雅倩在心里来回琢磨，难道这家伙真的没骗我？ 陆泽在办公室和班主任周旋，教室里却不太平。 作为死党，张伟、何峰、刘川三人，自然是坐不住了。 三个家伙凑到一起，开始操心起来。 刘川担心道：“陆泽这小子，这次估计是完了。 落在班主任手里，肯定讨不了好。” “我就说这家伙平常太嘚瑟，这次十有八九是要请家长了。”何峰感叹道。 张伟疑惑道：“老师们这个时间几乎都回家吃饭了，很少来教室的。 怎么今天这么巧，就刚好撞上了？” “你们说，会不会有人打小报告？”何峰提出了疑问。 说着，他和刘川不约而同地瞪向了张伟。 张伟着急道：“你们这么看着我干嘛，我怎么可能去打小报告？” 刘川和何峰没有回答，继续盯着张伟，一脸严肃。 张伟反应过来了，他俩不是怀疑自己，是在怀疑自己的梦中情人江楚婷。 婷婷是班长，前两天还因为看不下去陆泽和林幽幽在教室里腻歪，训斥了他一番来着。 刘川和何峰怀疑江楚婷，也不是没有原因。 张伟傻了，他也不敢确定，是不是江楚婷打的小报告。 一边是兄弟，一边是心上人，让他很是为难。 只纠结了片刻，他突然起身，朝着教室前面走去。 直接走到第三排，来到江楚婷跟前。 张伟一脸严肃，直接质问道：“婷婷，陆泽的事，是不是你打的小报告？” 兄弟义气，在他心里重要无比。 对于心上人，他又不想无端猜疑，性急的他干脆当面问个清楚。 如果真是她，那就当他喜欢错人了。 张伟突然来袭，这番气势汹汹地质问，瞬间把江楚婷吓住了。 这会儿全班同学，都朝着他俩看了过来。 江楚婷压根就没有和老师汇报过，前两天只不过是气氛组的小伙伴们老是和她吐槽，让她管管陆泽。 被大家吐槽的不耐烦了，她才说了陆泽几句。 她江楚婷堂堂正正，做事一向大气，怎么可能是打小报告的人。 被张伟这么一凶，她感到十分委屈，眼眶一下就红了。 “在你心里，我就是那样的人吗？呜呜呜...”江楚婷一下趴在了桌上，放声大哭起来。 张伟这一质问，加上前两天训过陆泽几句，就好像直接把她定为了罪魁祸首。 全班同学都在看着她，这让她怎么解释的清楚。 她江楚婷，一向要强。 这要在大家心里，变成了爱打小报告的那种人，还怎么有脸当这个班长。 江楚婷哭的伤心至极，张伟傻眼了，他没想到会是这个结果。 不过，倒是确定了一件事。 打小报告的，不是自己的心上人。 这点，又让张伟开心不已。 同学们这会儿，也看明白了，打小报告的，肯定不是班长大人。 班长大人过去一向大气，而且做贼心虚的人，不可能哭的这么伤心。 毕竟，又不是人人都是影帝，能演的那么像。 不是班长，那就是另有其人。 这会儿不仅是张伟，连带着同学们一起，都把目光投向了另一位最可疑的班干部，学习委员徐骏铭。 言情小说网 --------------- PS：今天第二章，大家多多支持！ 第130章 进击的拾光 重要的事情说三遍，陆泽向班主任姚雅倩也解释了三遍，总算是让她听了进去。 但听进去不代表她已经毫无怀疑，要真这么容易被个学生糊弄过去，那她也不用做班主任了。 看着姚雅倩将信将疑的眼神，陆泽再一次解释道：“姚老师，您就放一百二个心吧，我们绝对不是早恋。 就算是要恋爱，也绝对会等到大学里再开始，绝对不会给您添麻烦的。” “呵呵，你倒是挺会说话啊。 什么叫不给我添麻烦？ 早恋那是给你们自己惹麻烦。 高考在即，你们目前最重要的任务，就是好好复习备考。 那个什么期刊杂志的工作，赶紧给我推了。 等高考结束，你们爱咋做就咋做，我懒得管你们。”陆泽的回复，把姚雅倩都给逗乐了。 陆泽无奈道：“姚老师，那个杂志工作，一个月也就出一期，绝不会耽误学习的。 再说，这个工作是梦想，反而会更激励我们努力学习的。” “那你们也不能天天在教室里挤在一块儿，班上其他同学看到了，算怎么回事？”姚雅倩没好气地回到。 陆泽厚起脸皮保证道：“老师您放心，绝对不会了。 以后我俩每天都去（9）班的教室讨论工作，绝对不在咱们班晃悠，让您难做。” “谁告诉你（9）班就可以了？ 你倒是想的简单，回头（9）班的班主任贺老师发现了，还不是会找到我头上来？”姚雅倩已经陆泽说的没脾气了。 陆泽尴尬地笑了笑：“刚刚是开玩笑的，姚老师。 您放心吧，以后我们保证不在学校讨论工作。” “这还差不多，你们现在要把心思全部放在高考上。 这是决定你们人生未来走向的最关键的机会，没有之一。 你可别给我掉链子，不然我就找你家长了。”姚雅倩半劝半威胁地说道。 陆泽连忙承诺道：“不会，不会，您看我表现好了。” “行，我可记下了，回头要是表现不好，可别怪我不讲情面。”姚雅倩放话道。 对于学生，喊家长就像是达摩克利斯之剑。 悬在头上才有威力，多少会收敛着点。 真喊家长来了，说不定叛逆期的学生，反而会对抗到底。 姚雅倩也是没办法，高三的学生是最难应对的。 对学生负责的她，必须小心翼翼。 一个处理不好，就真的影响了学生的前程。 这年头的高中班主任，大部分都很尽职尽责。 到了大学，哪怕是门门挂科，甚至直接被勒令退学，都没有老师会管你。 班主任姚雅倩虽然对学生很负责任，但陆泽并不是很想要这种关心。 他不由地苦笑一下：“那姚老师，要没什么事的话，我先回去了？” “慢着！”姚雅倩再次喊道。 陆泽一脸不解：“您还有什么交代？” “回头你们那什么杂志，做出来后拿一本给我看看。”姚雅倩直接吩咐道。 言情小说网 陆泽前面说的天花乱坠，她对学生做的期刊杂志，都有些好奇了。 而且，这样也可以验证一下，陆泽说的话，到底是真是假。 陆泽忙答应道：“没问题，下期一印出来，我马上就给您送过来。” 姚雅倩点点头，就打发陆泽回去。 只是她心里还隐隐有点不踏实，总感觉这个学生，肯定还会让她不省心。 教室这边，依然没有消停。 大班长江楚婷仍旧哭的很伤心，还有几个好闺蜜在旁哄劝着。 张伟这家伙也是一脸尴尬，正站在跟前道歉不停。 前气氛组组长王佳同学，对张伟好一阵埋怨：“张伟，你太过分了。 什么证据都没有，凭什么污蔑我们婷婷？” “我没有，我只是太过关心，所以特地问一下而已。 都我的错，我道歉，对不起。”张伟此刻后悔不已。 陆泽刚走进教室，就看到了这热闹的情形，完全不知道他们在玩哪一出。 林幽幽看到陆泽回来，眼里充满了惊喜，激动地直接站了起来。 陆泽被老师喊走，她就留在教室等待，丝毫没想着离去。 反正她对自己什么都无所谓，一点都不害怕。 就是担心陆泽，会不会有麻烦。 见到陆泽回来，她立刻关心地问道：“没事吧？” “放心，没事的，你先回去吧。”陆泽微笑回道。 林幽幽闻言放心下来，于是先回自己教室了。 她对陆泽无比信任，既然他说没事，那肯定就没什么大问题。 陆泽望着教室前面的闹腾，连忙问刘川：“张伟那是咋了？” “还不是因为你。”刘川无奈回道。 陆泽迷糊了：“我都不在教室，和我有什么关系。” “你被班主任逮个现行，大家怀疑是有人打你的小报告。 张伟这家伙以为是班长干的，一冲动就上去直接质问起来。 然后，就把人班长大人给气哭了。”刘川很无语地回道。 张伟这家伙也确实冲动的很，他和何峰还没反应过来，他就直接冲上去了，拉都拉不住。 何峰也附和道：“我就说他这急脾气，迟早要吃大亏。 你看，这下不好收拾了吧。” 陆泽听完，算是明白了原委。 这事因他而起，他也不能干看着不管。 于是走上前去，好声劝道：“行了，大家都各自回自己位置吧。” 江楚婷哭的正伤心，越是哄劝，她越是会感觉委屈。 陆泽是想让大家散了，给她平静平静，就不会哭这么狠了。 见到陆泽毫发无伤地回来，同学们惊奇不已。 就连班长大人，都没忍住抬头看了一眼。 你丫就这么回来了？ 早恋被老师抓现行，都能安然无恙脱身？ 见陆泽跟个没事人一样，张伟惊喜道：“你小子怎么就回来了？害我白担心一场。” 陆泽笑笑没说话，示意大家都散了。 他在气氛组小伙伴们心里，现在也算是很有分量的。 大家都听劝，回了自己位置，此刻只剩张伟和陆泽还在江楚婷跟前。 陆泽佯装训斥道：“张伟你长能耐了，班长大人都敢凶？” “没有，我怎么敢？我这是关心则乱。”张伟委屈地回道。 陆泽又对着江楚婷劝道：“班长，这家伙就欠收拾，回头我帮你教训他。 等过两天让他请客，向你赔礼道歉。” 江楚婷总算是停止了抽泣，抬起头一抹眼泪，狠狠地瞪了张伟一眼。 她哽咽地回道：“谁稀罕他请客，哼。” 大班长的小女生脾气上来了。 陆泽见她总算不哭了，算是松了一口气。 于是调侃道：“那怎么行，这家伙敢得罪班长大人，咱们可不能轻易放过他，要狠狠地宰他一顿才行。” 张伟忙附和道：“对对对，这次是我的错，必须罚。 县里随便选，去哪吃都行，我绝无二话。” “看见你就烦人，才不和你吃饭呢。”江楚婷傲娇地回道。 张伟站那直挠头，尴尬不已。 陆泽劝道：“班长大人，今天暂时先放他一马。 回头看我张罗，绝对让你满意。” 说着，就拉着张伟往回走。 这种事，没必要当同学们的面，让江楚婷立马给回应。 人一个小姑娘受委屈了，怎么可能因为你一顿饭，就当着大家的面原谅你。 有个台阶下，差不多就行了。 回头给人把面子补上，那才是真的。 张伟一脸郁闷地回到了座位上，发愁的不行。 见他的糗样，何峰幸灾乐祸地笑道：“哈哈，张伟，你这下算是把婷婷给得罪死了，以后她肯定更不爱搭理你了。” “唉，没事，本来也没怎么爱搭理他。”刘川顺势补刀道。 张伟一听，更加哭丧着脸。 “你们懂个锤子，今天这出，说不定还是好事。”陆泽闻言，不屑道。 何峰和刘川闻言，非常不解。 张伟听了，则一脸惊喜地看着陆泽：“怎么说？” “反正你以前也不怎么受待见，所谓不破不立。 今天闹这么一出，也算是一个新的开始。 起码现在开始，你在她心里再不是路人甲了。 至于以后如何，就看你自己努力了。”陆泽耐心解释道。 何峰和刘川一脸懵逼，这也行？ 唯有张伟瞬间转悲为喜，浑身又充满了动力。 陆泽算是看出来了，张伟即使和江楚婷好上了，也是对欢喜冤家。 今天这事对张伟来说，还真说不定是件好事。 起码能为朋友出头，如此讲义气，也是很有男人味的。 总比他以前在江楚婷眼里，一无是处要好。 而且这次把人家得罪了，正好借着赔礼道歉的机会，可以多多亲近。 至于以后怎么样，那就走一步看一步啰。 ------------- PS：今天第一章，晚点还有一章。 工作忙，刚回家码字，大家见谅！ 第131章 分钱 张伟想着所谓的不破不立，在那暗爽不已。 何峰则是直接和陆泽说道：“陆泽，既然不是班长打的小报告，那肯定另有其人。” 说着，他就朝着学习委员徐骏铭使了使眼色。 刘川也附和道：“说不定真是这家伙。 平常臭屁的不行，以前就看我们不顺眼。” 如果确实有人打小报告，那除了班长，还真就学习委员徐骏铭最有可能。 徐骏铭能当学习委员，也并非浪得虚名。 除了英语成绩很一般外，各科目学习都非常好。 虽然没有苏槿一那么耀眼，但高考也绝对有冲击清北的实力。 尤其是数理化，那是人家的强项。 特别是数学，经常考满分。 不过这人一向独来独往，脑子里只有学习。 以前在行使学习委员职责的时候，和陆泽他们闹过几次不愉快。 毕竟，他们四个死党，在班上是出了名的不爱学习。 不过要说是他打的小报告，陆泽也不怎么信。 这种自傲的人，反倒不会做这种下作的事情。 见何峰和刘川还打算追究下去，陆泽大度地说道：“算了，反正班主任也没把我怎么样，事情都过去了。 说不定真没人打小报告，是班主任自己无意中发现的呢。” 陆泽猜的没错，还真就是姚雅倩无意中发现的。 今天上午讲完课，她路过（9班）时，刚好在走廊上听到两个（9）班的男同学，在议论陆泽和林幽幽的事情。 这才特意等到下午自习课前来，把陆泽和林幽幽逮了个现行。 陆泽是没打算深究，即使有人打小报告了，他也不会往心里去。 都是小朋友闹情绪，他也懒得和其一般见识。 可是何峰和刘川他们，却没听进去，对学习委员徐骏铭恨的牙痒痒。 毕竟，徐骏铭以前很是鄙视过他们一番。 其实，也不是徐骏铭特意针对他们。 他对班上大部分同学，都不是很愿意亲近。 唯独几个学习好的同学，才乐意说上几句。 按照以后网上的流行语来说，徐骏铭真实的心理想法，应该是觉得，在座的诸位都是垃圾。 毕竟人家学习好，又没怎么接触过社会，有点心高气傲也很正常。 所以陆泽才判断，肯定也不是他打的小报告。 自傲成这样，肯定不屑做那种事情。 不过，今天闹这么一出，倒是惹的班上不少同学，对他产生了怀疑。 之前班上大部分同学，就不怎么喜欢他。 现在他成了怀疑对象，就更是惹得大家厌弃。 陆泽懒得管班上小朋友的心情，他的心思，现在要全部投入到手帐生意中去。 隔天，赵勇强的小弟们，就开始一个个的返回了。 市场推进速度，出乎意料的快。 也就是这两三天时间，所有人都能返回县里。 而更夸张的是，有些店铺老板，预售情况实在过于喜人。 他们生怕拿不到第一批货，等不及到周一再打款，这两天已经把预售款转过来了。 他们这种热情，让陆泽哭笑不得。 而另一边，赵勇强也找到了一个办公场地。 地方很不错，只是价格有点小贵。 就在县城中心的少年宫大楼，找了个六七十平的小办公室。 县少年宫，可是个好地方。 别看钟陵县只是个小县城，可是在少年宫却有不少课外培训班。 虽然培训班的老师们，水平差强人意。 但美术、书法、音乐、舞蹈、体育等兴趣班，样样俱全。 在这里找个办公室，也算和【拾光】这个文化企业很是契合。 贵就贵点吧，反正在陆泽看来，小县城的办公室，租金也贵不到哪里去。 而且，暂时只是在这里过渡一下。 以后手帐生意做大了，办公地点肯定还是要搬去省城才行。 有上杆子的店铺老板们，先行打过来的预售款，陆泽大手一挥，就让赵勇强把办公室直接给租下来了。 然后，又安排他去邮电局，赶紧申请固定电话。 没错，这年头管电话的单位，还叫邮电局。 尽管上个月，上头已经下了文件，邮政与电信正式分家。 但到基层执行起来，肯定会拖延上几个月。 申请固定电话，还得跑一趟邮电局。 有固定电话，以后就可以让那些店铺老板们，直接打到办公室，联系订货。 也免得赵勇强这个得力干将，硬生生被逼成了一个电话客服。 有正规办公场地，有正规联系方式。 一来也算是名正言顺，二来也是为了后续运营更加的规范化。 之前赵勇强他们推市场时，和店铺老板们吹出去的牛，也可以一步一步实现。 赵勇强动作很快，仅花了两天时间，就把办公室敲定了。 一共两间房，里间小的做办公室，外间大的做会议室。 反正赵勇强他们平常也不坐班，办公室就财务和电话客服待着。 最多林幽幽和她的编辑小组，偶尔会来一下而已。 等赵勇强领着陆泽来到办公室时，他一脸兴奋地说道：“老板，这办公室还行吧？” 陆泽瞅他那没见过世面的样子，很是鄙视：“凑活吧，反正也待不了太长时间。 估计明年，就该搬去市里面了。” 倒不是陆泽好高骛远或是故意显摆。 手帐生意真的推广至全国，那么必定要形成严密的运营体系。 从产品的研发设计，到会员的内容运营，以及财务往来、生产配送等，都必须正规化起来。 那时候，就不像现在这样，一个季度才出一个系列的手帐产品。 要知道手帐生意，后续想赚钱，还要不断的开发周边创意文具产品。 设计人员，研发人员，都得配上，每个月说不定都要推出很多新产品。 【拾光】公司，也会借着手帐及周边产品，发展成为一个大型创意文具公司。 至于到时候要不要自己建厂，那就看市里，有没有好的政策支持了。 在他记忆中，前世国内文具领域龙头老大——晨光文具，也要到明年才会在魔都开始建厂。 晨光文具，这可是年营收过百亿，市值五百多亿的文具行业巨无霸。 不过，以后谁是文具行业的老大，那可就不好说了。 起码现在，【拾光】文创已经走在了晨光文具的前面。 陆泽正想着未来的规划，赵勇强从里间办公室，喊出来一个人。 “老板，和您介绍一下，这位就是专门请来的会计，陈大姐。” “老板好，我叫陈桂花，之前在五交化公司做会计二十多年，前两年刚刚退休。 没想到一把年纪，您还能请我出来做事，真是太感谢了。”陈大姐开口谢道。 陆泽见到会计，很是热情：“陈大姐，那我也这么称呼您，免得把你喊老了，哈哈。 2kxiaoshuo.com 公司初创，以后的财务工作，可就拜托你了。” 有会计上岗，那他就省事多了。 想着公司账户里那一笔笔细碎的打款记录，要一项项去核对，他就头疼不已。 “老板您就放心吧，我之前已经问过赵经理，咱们公司的财务往来，其实不复杂的。 比起国企动不动一屁股烂账，真算是轻松的。”陈大姐轻松地回道。 陆泽高兴的说道：“那就好。 勇强哥，马上给陈大姐再招聘一个助理。 既可以帮陈大姐打打下手，还可以兼任一下电话客服。” “好，我回头就去安排。”赵勇强立马答应下来。 既然会计到岗，陆泽自然是把财务工作立刻转交了出去。 反正他时刻关心着点，也出不了什么幺蛾子。 等到陈大姐从银行，把公司账户的流水明细打印了出来，陆泽再次感到十分庆幸。 因为陈大姐手上，打印的流水明细，足足有70多页。 每张20条打款信息，70多页那就是1400多条明细记录。 明明只铺了近一千家店铺，打款信息居然多出这么多。 可见有店铺预售情况太好，不止一次打款订货。 这要让陆泽一一核对，那他真要头疼死了。 不过公司账户上面的总金额，陆泽看的明明白白的。 公司对公账户内，目前已经有一百二十多万巨款。 陆泽粗略估算了一下，以1000家店计算，平均一家店也就卖出去不到30份套装。 折算到每个中学里面，每两个班，才只有一个女生买了手帐的套装产品。 不过，这才只是刚刚铺货下去。 相信接下来一周，销售肯定会有个小爆发。 这一百多万巨款，足够第一批货投产下去。 按照定金投产，两个月账期的合同约定，光是这笔钱，都足够陆泽投产二三十万套产品了。 不过，他不会那么极限操作。 一是不能让财务有巨大风险，二是市场也需要消化时间。 而最关键的是，陆泽本就没打算在一个厂投产那么多订单。 投产多了，厂家肯定会发现异常。 必须尽快安排赵勇强过去，再多找些工厂合作才行。 现在手里有粮，心里不慌，做事总算可以大手大脚一些。 毕竟这年头一百多万，也不是一个小数目。 就连陈大姐这位老会计，在银行打印流水的时候，都大吃一惊。 县里一个刚成立的小公司，明明看上去很不起眼，账上居然有这么多流动资金。 这要是让那些连下岗员工工资都发不出的国企领导们看了，还不得气死。 拿着流水单子回来的陈大姐，对陆泽愈发地恭敬。 接下来对账的工作，就是她来负责。 等她对完账，哪个店发多少货，就一目了然了。 不过，还是得尽快把电话客服安排上，发货前和各个店老板联系一次，确保万无一失。 毕竟到时候发货，可是让赵勇强从义乌那边直接邮寄的。 看着公司账户上的这一串数字，陆泽心里一阵感慨。 数字虽然不是很长，但手帐生意费心费力忙活这么久，总算开花结果了。 陆泽很是激动，甚至感觉比前世公司即将要上市时还要激动。 大概是因为，进击的【拾光】，才只是刚刚开始。 他这一世的商业蓝图，必定会画下比前世更精彩的内容。 而进击的【拾光】现在，才只是他画下的第一笔而已。 --------------- PS：算账算了半天，耽误了。 大家都知道，我是考究党，数据必须合理，绝对不给喷子们质疑我的机会。 感谢理解，大家多多支持！ 第132章 舍得 周三下午，下了自习课，陆泽没有直接回家。 而是再次来到了少年宫，到【拾光】公司的新办公室。 今天，他召集了赵勇强和一帮小弟们，集体开会。 没错，小弟们全部都回来了。 十天时间不到，他们全部都提前完成了任务，返回了县里。 因此，陆泽就让赵勇强把小弟们都喊来，在新办公室开第一次会议。 一帮小弟们，看着这个新办公室，兴奋不已。 过去，他们只是街上的一群混子。 何曾想，今天居然摇身一变，坐起了办公室。 往常坐办公室的，不是干部就是老师。 县里的老百姓，有几个能坐上办公室的。 虽然一帮小弟们，现在连个工位都没有，可是他们眼中可以看到，那掩饰不住的激动心情。 长毛刘小军，兴奋地四处打量，朝着赵勇强喊道：“强哥，你说惊不惊喜。 一个月前谁能想到，咱们有一天也能坐上办公室，嘿嘿。” 他这话，让一众小弟们，都跟着笑了起来。 “你丫给我消停点，别回头老板来了，看见你小子就烦。”赵勇强连忙训斥道。 陆泽这会儿应该下课了，说不定分分钟就会过来。 赵勇强可不想长毛这家伙，惹老板不高兴。 一想到陆泽，长毛一阵心虚，瞬间就老实了。 他现在算是弄明白了，自己损失有多大。 回来后，就听赵勇强说起过，这几天各地的店铺老板们，打款有多凶残。 光是江右省的市场，就够兄弟们大赚一笔。 接下来，还有全国各地的空白市场，等着兄弟们去开发。 可是，陆泽已经说了，不会再带着他玩了。 这让他十分懊悔，当初为什么没好好配合培训。 当初就仗着赵勇强罩着，没有把陆泽当回事儿，结果被陆泽踢出局。 以后，就看着兄弟们吃肉，而他只能跟着赵勇强身边，喝点汤而已。 一想到这，长毛就觉得生无可恋，恨不得扇自己几个巴掌。 陆泽走进办公室，就看见公司的十六罗汉，已经全部就位。 尽管长毛这个家伙，只能算是半个罗汉而已。 虽然自己说了不会带他玩儿，但看赵勇强的面子，也不会硬赶他出门。 就让他跟着混，给赵勇强打打下手也行。 见到陆泽来了，赵勇强马上起身，站的笔直，开口汇报道：“老板，弟兄们全部到齐，一个不少。” 见他一起身，小弟们纷纷效仿。 十几个弟兄，唰的一下全部起身，异口同声地喊道：“老板好！” 没办法，前面赵勇强就狠狠地训了他们一顿。 让他们以后见到陆泽，必须毕恭毕敬。 谁要是敢嘚瑟，直接和长毛一个待遇。 这可把大家吓坏了，脑子有病才会想和长毛一个待遇。 好好地，谁会和钱过不去。 于是，就出现了一群混子，竟然十分违和地纪律严明起来。 陆泽见状，淡定地点了点头，说道：“都坐吧。” 说着，他很自然地就走到了会议桌的主位上，赵勇强正站在他的左手边。 众人见陆泽没坐，也丝毫不敢提前坐下。 陆泽看了看这群小弟，也是感到好笑。 这群桀骜不驯的家伙，没想到跑了一圈市场后，回来倒是老实了许多。 于是他先坐了下来，开口说道：“都坐吧，这么客气干嘛？” 赵勇强这才带着一帮小弟，坐了下来。 这会儿，里间办公室走出来一位小姑娘，小心翼翼地给陆泽倒了一杯热茶过来。 这是赵勇强新招来的文员助理兼电话客服，李晓慧。 她今年刚中专毕业，学的也是财会专业。 李晓慧绝对是命不好，没赶上好时候。 要是1997年以前，中专毕业国家都是包分配的。 而且分配的单位，几乎都是响当当的好单位。 可是1997年之后，国家取消了这种毕业包分配的制度，中专生毕业就只能自谋出路了。 要搁前几年，初中毕业生考上中专的难度，丝毫不比高中生考上985大学的难度低。 中专因为可以早毕业、早就业、早赚钱，一直都是众多家庭条件一般的学霸们，趋之若鹜的目标。 但上头的政策一变，风向就彻底变了。 像李晓慧这样，刚好这两年毕业的中专生，最为悲惨。 不仅一毕业就失业，连个迂回的余地都没有。 要是刚入学的中专生，还能想想办法，努力努力参加高考。 李晓慧这种已经毕业的，就一点办法都没有了。 家里条件不好的中专毕业生，有多少人能厚着脸皮，继续去复读参加高考的。 都是恨不得马上工作赚钱，替家里分担生活压力。 所以，97-98年的中专毕业生，可谓是时代的弃儿。 这就是小人物的悲哀，命运完全不由自己掌控。 多数时候，其实选择真的比努力重要。 尤其是关键节点上，一步踏错，人生的走向可谓是天壤之别。 李晓慧当初学习也很优秀，要是选择读高中，也能考个不错的大学。 可惜，因为家里条件一般，她选择了中专。 今年一毕业，就一直找不到工作，闲置在家。 不过，李晓慧也很幸运，因为她有个非常能耐的小姨。 她的小姨，就是刘大军的老婆、刘川他妈——何美丽。 陆泽吩咐赵勇强招个助理，他回去一打听，正好大嫂那还有个本家外甥女待业在家，正发愁的不行。 于是，他就卖了个人情，把李晓慧招聘来了。 就为这，赵勇强在大嫂何美丽面前，可是好好地露了一次脸。 李晓慧能这么快有一份工作，远比她的同学们要幸运。 这年头下岗的人都很多，工作很不好找。 很多中专生为了自谋生路，都选择南下，去沿海城市进厂打工。 毕竟，国家政策一变，他们这些中专生再不像以前一样，是高高在上的天之骄子。 对这份工作，李晓慧很珍惜。 见陆泽一来，她就很有眼力见儿。 给这个看上去比自己还年轻的小老板，冲上了一杯茶水。 虽然是靠关系进来的，但来之前小姨可是千叮咛、万嘱咐，让她要好好做事。 毕竟这是私人企业，和国家单位可不一样。 要是不好好做事，她的面子也没用。 当然了，何美丽并不知道，其实自己的面子很管用。 毕竟她儿子刘川，现在也是【拾光】的股东之一。 从这点来看，赵勇强的嘴还是很严实的。 并没有把陆泽和刘川之间的事情，告诉刘大军两口子。 毕竟刘川提前就叮嘱了赵勇强，千万不能把他有小金库的事情，告诉他爹。 不然，他以后还怎么骗零花钱。 陆泽看了看李晓慧端过来的杯子，眉头皱起。 他又不是老干部，并不怎么喜欢茶叶。 直接把杯子推给了赵勇强，然后朝着李晓慧微笑说道：“我不喜欢喝茶，麻烦倒杯白开水给我，谢谢！” “啊，对不起老板，我马上去给您倒。”李晓慧惊慌失措，连忙道歉。 上班第一天，想讨好一下小老板，结果献错了殷勤。 李晓慧动作很快，赶紧又倒了一杯白开水。 端上来的时候，手都微微颤抖。 陆泽挥了挥手，微笑示意其不用紧张。 对赵勇强这帮大老粗们，他丝毫不会客气，不然这群家伙就敢翻天。 而对李晓慧这个小姑娘，作为老板的他，肯定是要温柔以对。 越是面对基层的员工，老板越要态度温和，让大家感觉如沐春风。 这样，大家才会踏实卖命工作。 好人老板自己做，坏人让给各部门的领导们去当。 无论体制内外，大多数时候的职场管理，都是这种套路。 陆泽端起杯子喝了口水，然后把杯子轻轻一放，整个会议室变得鸦雀无声。 ranwen.la 一众小弟们正襟危坐，皆是认真地望着陆泽，等待着他接下来的发言。 陆泽微微一笑，露出了八颗牙齿：“各位，欢迎大家凯旋而归。 首先，要恭喜大家，你们成功地通过了第一阶段的考验。 今天把大家召集过来，也算是公司成立以来的第一次正式会议。 本次会议就一个内容，那就是给大家安排接下来的任务，也算是对大家的第二个考验。” 陆泽的话，让在场的小弟们紧张不已。 可是，却没有人敢交头接耳，会场仍旧一片寂静。 这个情况，让陆泽十分满意。 他这个老板的威严，也算是成功立起来了。 一个人的领导力，就是通过做事的过程中建立的。 这帮小弟们，在推市场的过程中，用上了他培训的技巧和方法。 成功率很高，那是必然的。 大家肯定能意识到，他这个小老板是有真本事的。 再加上销售情况喜人，眼看着兄弟们就要赚大钱，自然会对陆泽的印象大为改观。 嘴上越凶，骂的越狠的领导，就越没本事。 真正有能力的人，都是靠一件件成功的决策，赢得下属的尊敬。 陆泽，也正是靠着之前的运筹帷幄，让赵勇强的这帮小弟们惊为天人。 没办法，和年轻的陆泽一比，他们这些年的饭就像是白吃的。 就在小弟们，都等着陆泽继续发号施令，宣布第二阶段的任务时，只听得老板居然话锋一转。 陆泽笑了笑，说道：“呵呵，大家别太紧张，先不着急发布任务。 现在，我们开始论功行赏。 陈大姐，把东西拿出来吧。” 说着，会计陈大姐就拎着着一个黑塑料袋，放到了陆泽跟前，然后又悄悄地回了里间办公室。 陆泽看这面前的黑塑料袋，这是他提前让陈大姐，去银行取出来的现金。 打开塑料袋，里面的东西一下就展示在了大家面前。 蓝灰色的百元大钞，一叠一叠，整整齐齐地码在了一起。 粗看上去，估计有二十万元整。 在座的小弟们，兴奋地呼吸都急促起来。 就连一旁的赵勇强，都掩饰不住激动的神情。 陆泽没有吊大家胃口，直接说道：“一个一个按顺序，上来领钱。” 说着，右边离得最近的小弟毛兴华，第一个就冲了上来，毕恭毕敬的站在陆泽跟前。 陆泽拿出一叠现钞，整整一万元，递了过去。 “谢谢老板！”毛兴华钱一到手，连忙鞠了一躬。 这可是一万块啊，即使那些坐办公室、吃皇粮的公务人员，也要近两年才能赚到。 可是他们仅仅只用了十天，就分到到了这么多钱。 毛兴华这会儿，对陆泽这个老板，彻底地服气了。 一般老板就算赚到了钱，分钱也不会这么痛快。 哪像陆泽，才上了十天班而已，就如此豪爽地给大家分钱。 而且，市场销售才刚刚开始。 按照之前说的销售分成，大家赚的钱会越来越多。 毛兴华心里下定决心，以后谁要是敢和小老板过不去，他就敢直接剁上去。 ------------- PS：这两天工作忙，码字老是耽误了。 今天第一章，晚点还有一章，谢谢支持。 第133章 林幽幽的奖励 有毛兴华带头，小弟们自然一个一个的上来领钱。 所有人拿到钱，都会恭敬地给陆泽鞠躬致谢。 毕竟，这是在场的所有小弟们，这辈子单次赚到的最大一笔钱。 即使包括赵勇强在内，也是如此。 他跟着刘大军这么多年，单次到手最多也不过几千块而已。 十四个小弟，全都上来领完钱了，然后就轮到了长毛刘小军。 这家伙，名字像是刘大军的弟弟，但是为人处世连刘川都不如。 他不知道自己该不该上去领钱，虽然心里很想，但是他不敢。 陆泽见状，也没搭理他。 而是直接拿了五万出来，推给了赵勇强。 陆泽淡淡地说道：“这两万，你自己去分配。 剩下三万，是给你去义乌办事的经费。” 他丝毫不担心，赵勇强会乱花钱或者私吞。 之前租办公室的时候，每一笔花销开支，赵勇强都交代地明明白白的。 他在用一件件小事，争取陆泽更多的信任。 “明白了，老板，我明天就带着长毛出发。” 陆泽点点头，算是同意下来。 公司这边安顿好，赵勇强确实是该马上出发了，去义乌那边尽早布局。 看了看在场的小弟们，一个个拿着一万元巨款，数了起来。 数钱数到手抽筋，是移动支付时代来临前，是所有人最朴素的梦想之一。 到了移动支付时代，大家的朴素梦想，就变成余额数字的长度，或是纠结小数点前有多少个0了。 有少数几个小弟，十分不注重个人卫生，数的时候甚至用手指沾了沾口水，反复点着那一张张百元大钞。 这要是让陆泽老妈徐芳萍看了，绝对会嫌弃的不行。 看着他们越点越兴奋的神情，让陆泽十分鄙夷，这才多少点钱。 咳咳，陆泽假装咳嗽了一声。 现场瞬间安静了下来，小弟们纷纷把钱揣到了口袋里，再不敢继续那很low的点钞行为。 陆泽吩咐道：“这些钱发给你们，不是让你们乱花的。 拿一部分出来，把家里安顿好。 然后，每个人都去给我配一部手机。” 这话一出，让小弟们的神情，开始不自然起来。 手机多贵啊，现在都是县里的领导和大佬们，才用的起。 他们这帮混子，那么奢侈干什么？ 像强哥一样，配个BB机不就行了。 可是，没有人敢出声质疑。 看到大家一脸的不愿意，陆泽不爽地说道：“我说过，我要的是绝对的服从。 让你们配手机，就给我配去。 有舍才有得，有了手机，才能更好的开展工作。 接下来去全国各地跑市场，有了手机，大家联系起来也方便。 而且，你们出门在外，带着手机也有面子。 如果这点，谁要是不乐意，那我不强求。” 陆泽一吓唬，小弟们的脸色瞬间就变了。 啥叫不强求？ 那不就是和长毛一样，不听话就不带你玩吗？ 赵勇强直接训斥道：“老板吩咐，必须立刻执行。 明天，所有人都要带着手机，来办公室报到。 谁做不到，就给我滚蛋。” 陆泽可不管小弟们愿不愿意，反正他这会儿分钱给大家，可不是让他们去浪的。 摩托罗拉、诺基亚、爱立信等洋牌子手机买不起，买买科健、熊猫、南方高科、厦新等国产品牌，还是能承受的。 这也就是个过渡而已，等到明年十月份，诺基亚的3210这部神机上市，手机价格就将被彻底打下来。 诺基亚3210这部神机，开创了直板手机内置天线的时代，总共销售了1亿6千万台。 那时，手机就再不是什么奢侈品，开始真正进入平民百姓家里。 到明年，都不用陆泽强逼，这群家伙估计自己就会主动换上诺基亚的神机。 见众人再没有异议，陆泽接着说道：“今天发的钱，只是让大家贴补家用，少点后顾之忧。 接下来跑全国市场，需要诸位协同努力，没有手机是绝对不行。 你们也别心疼，到月底我保证各位能分到比现在多好几倍的钱。” 陆泽这话一出，众小弟们脸上笑开了花。 十天就分了一万巨款，到月底要是再多分好几倍的钱，那他们在县里岂不是可以横着走了？ 到时候想下哪家馆子，就下哪家馆子，喝酒吃肉管够，想想都觉得畅快。 “老板，您就直接吩咐，接下来怎么做吧。”赵勇强直接替小弟们问了出来。 陆泽也不卖关子，直接说道：“好，接下来，我需要你们一人负责1-2个省份的市场。 把生意，彻底向全国铺开。” “啊？老板，我们才这么点人，怎么可能跑完那么多省份的市场？”赵勇强脑子活，马上提出了自己的担心。 陆泽不屑地笑了笑：“我能不知道吗？ 光靠你们自己跑，跑死也跑不完。 所以接下来，我要你们去各地成立分公司。 你们每一个人，都是各地分公司的总经理。 去那边招聘足够的销售人员，然后再安排他们出去跑市场。 招到人后，就像我给你们做培训一样，你们也必须做好员工培训，才能投向市场。 全国23个省，5个自治区，4个直辖市。 除了几个交通不便、经济落后的地区先暂时放弃外，其它的地区，必须尽快覆盖。 你们分成几个小组，东西南北中划分销售片区。 每个人负责1-2个省份，互相之间做好联系和配合。 我的要求是，在春节前完成全国大部分地区的销售渠道铺设。 把手帐生意，彻底的推广出去。 这就是对你们的第二个考验。 谁要是觉得做不到，现在可以选择退出，我这不养闲人。” 陆泽斩钉截铁地说道，丝毫不容他们拒绝。 人都是逼出来的，能力都是锻炼出来的。 刚改革开放时期，那批下海经商的先驱们，谁又有生意经验？ 还不是一手一脚，一步一步趟出来的路子。 现在陆泽不需要他们的能力，只需要他们的胆气。 要是这点胆子都没有，谈个毛线赚大气。 否则即使运气好赚到了，也没有能力守得住这笔财富。 如何开拓市场，如何把分公司一步步建立起来，陆泽都会给他们培训。 现在就是要他们自己，必须有这个想发家致富的原动力。 陆泽眼睛扫了一圈，可以看出一众小弟们，此时的心情特别复杂。 既有想赚大钱的欲望，又有对未知的胆怯。 好在，这群家伙对钱的渴望，压过了内心的恐惧。 没有一个人举手，说要放弃。 “老板，这一下去各地建立分公司，兄弟们这点钱也不够啊？”赵勇强还是担心地问道。 陆泽笑了笑回道：“这点我很清楚，但是想多要钱，那不可能。 我不是让你们去各地摆谱的，而是让大家去艰苦创业的。 打江山，靠的就是一股子狠劲。 没钱，有没钱的做法。” “老板，没钱，怎么招聘销售员，怎么推广市场？”赵勇强还是不解地问道。 这个问题，同样是在座小弟们的疑问。 大家都一脸期待的看着陆泽，想知道他的答案。 陆泽又朝所有人看了一圈，有条不紊地解释道：“我为什么要求你们每个人必须配个手机，为的就是这件事情。 yawenku.com 我给大家分配的10%的销售分成，你们完全可以从这当中再拿出20%来，培养自己的销售团队。 所谓有舍才有得，一个省份10%的销售分成，那可是一笔巨款。 哪怕拿出其中的20%，也足以养的起一个销售团队。 这笔钱分出去，可以吊打大部分公司的销售工资。 我怎么给你们分钱，你们就怎么给底下的团队分钱。 舍得、舍得，有舍才有得。 你们直接去各省省会驻扎，以省会为中心建立据点。 找到落脚点后，打印一些招聘启事，去人才市场发一发。 不用什么讲什么排场，也不用什么办公室，招到人后直接拉到你们的住处，进行培训。 我相信，重赏之下，必有勇夫。 把人招齐，培训个2-3天，就可以全部撒出去。 有个手机，足够你们做好销售团队的联系和管理。 把你们自己这半个月的经历，全部复制过去就可以。 等市场铺到位，赚到钱了，我自然会从总公司，调拨一笔钱给你们租办公场地。 能不能打下各省的江山，就看你们各自的能力了。 要是谁做不到，我随时会派人取代你们。 记住，我这需要的是得力干将。 你们要想赚大钱，就必须逼自己学会我交代的这些。” 可复制，才是一个企业快速发展的核心。 他给一帮小弟们培训也好，安排跑市场也好，都是按照可复制的标准流程在执行。 这帮小弟们，哪怕有样学样，在各省复制出来，业绩也绝对不会差。 即使有些省份落后一些，也不会差的太狠。 要知道，江右省的经济，本来就属于国内垫底的存在。 比这还穷的省份，陆泽暂时选择性放弃。 可以让小弟们，优先跑富裕的省份就是。 公司现有的钱，也不可能给他们去铺张浪费。 市场还没铺开，就花钱租办公室，讲排场，怎么可能？ 现在的每一分钱，都要精打细算，投入到生产上。 否则，哪有那么多货去铺市场，进行预售？ 等到全国的生意，都正常运转起来，财务情况才能彻底好转。 到时候财大气粗了，各地租个办公室建立分公司，也就不成问题。 做生意，必须一步一个脚印，怎么可能一口吃成个胖子？ 而且手帐生意，只是陆泽的第一步计划而已。 只要销售团队培养出来，各地都有一只能打市场的铁军，他就会有源源不断的赚钱项目上马。 有钱赚，不愁拴不住这支市场铁军。 所以，陆泽今天才这么大方的分钱给小弟们。 有舍才有得，陆泽就是在给他们做榜样。 他们去各地开拓市场，也要有这种分享精神。 懂得合理地分配财富，而不要做金钱的奴隶。 这样，才能让团队归心，让公司更有凝聚力。 陆泽的话，让一群小弟们听的心潮澎湃。 他们细细一琢磨，好像真是这么回事儿。 陆泽当初招募他们的时候，也没怎么花钱来着。 这不，短短十天，江右省的市场就打下来了。 就是因为，陆泽舍得给他们分钱，让他们看到了值得拼命的动力。 现在，他们也可以有样学样。 只要舍得分出一小部分，自然会有人愿意尝试。 陆泽一分析，他们细一琢磨，发现这工作也不是想象中那么难，一众小弟们顿时信心大涨。 在小弟们的激烈讨论中，陆泽结束了今天的会议。 吩咐他们，接下来几天，每天下午都必须来公司，接受他下一步的培训。 培训好了，陆泽才放心把他们派出去。 否则，就他们这群大老粗，怎么可能开会说的这么三两句话，陆泽就能彻底放心。 小弟们离开时，有几个人嘴里一直念叨着“舍得，舍得。” 让陆泽听了，苦笑不已。 念叨几句没什么，就是希望他们真的能学到心里去。 一个人的格局，就是他成就的天花板。 文化不够没关系，但是想赚大钱，就必须要有格局。 死抠的人，不懂得分享财富的人，注定了做不大。 人与人之间，除了至亲外，只有利益最靠谱。 分配好利益，关系比什么都要牢固。 小弟们离开办公室的时候，不时地还打量着陆泽面前，那没发出去的一万块钱。 心里纷纷猜测，也不知道老板准备把这一万块钱，舍给谁？ ---------------- PS：这两天都是大章节，相当于每天三章了，大家多多支持，感激不尽！ 第134章 最好的我们 林幽幽这两天为了下一期期刊杂志的事情，忙个不停。 她和几个对手帐期刊杂志特别有兴趣的同学，组成了一个编辑小组。 为了给手帐会员期刊，增加一些内容板块，大家群策群力，纷纷开动脑筋。 为此，陆泽给林幽幽拨了一千元巨款，给她们购买一些专业书籍。 比如星相、星座方面的书籍，就是准备在期刊杂志上，新开发出来的内容板块。 陆泽怎么都没想到，林幽幽身边，居然藏着一位星座大师。 这个大师，就是林幽幽之前在二中的好闺蜜，胖妹赵静。 别看长的一般，赵静对星座星相运势，颇有研究。 所以，她被林幽幽直接拉到了编辑小组，负责每个月会员期刊杂志中的星座板块内容。 有陆泽的经费支持，赵静买了一大堆星座书籍，各种流派都有。 有这些资料在，赵静这个星座大师，可谓是“名副其实”。 她那咋咋呼呼的性子，倒是很有几分神棍的气质。 林幽幽这些天为了杂志的内容板块，绞尽脑汁。 因为陆泽说过，会员期刊杂志，必须走小众路线。 像《读者》、《意林》、《青年文摘》这些大杂志，内容不是心灵鸡汤就是情感故事。 几乎千篇一律，毫无新意。 如果手帐会员期刊也做类似的内容，不仅比不过那些大杂志，而且增加的内容板块这件事，也会变得毫无意义。 读者要是想看这些内容，不会去买大杂志看吗？ 而且这些内容，手帐会员期刊也肯定做不过大杂志。 人家大杂志，不仅有很多经验丰富的编辑，还有非常多的写手投稿。 做那些常规内容，林幽幽这帮高中生，实力肯定不够。 还不如另辟蹊径，玩小众调性，出一些大杂志没有的新奇内容。 比如星座运势、比如手工作品分享，比如校园趣事、比如各地的新奇美食或黑暗料理美食； 比如会员分享的小众兴趣爱好，比如会员自己写的诗歌和散文等等，都可以成为手帐会员期刊的内容。 然后，由会员们投稿的短篇小说或是长篇小说连载等，也是会员期刊的重头戏。 当然了，连载的小说，肯定是以青春校园题材为主。 毕竟，小女生们对这类小说，最为追捧。 这一个个内容板块策划出来，都是为了区别于那些大众杂志。 这些内容更贴近小女生们的口味，可以说是纯为女生读者们专属打造。 而不像大杂志那样，内容兼顾大众，男女通吃。 陆泽心中的手帐会员期刊，既有人间烟火的温度，也有诗和远方的脱俗。 为了陆泽说的这个目标，林幽幽真的是拼了。 这些天连学习都暂时放下，就为了能赶在月底前，把下一期手帐会员期刊的内容做出来。 为此，她已经好几天没有来找过陆泽，一门心思地在和同学们商讨杂志内容。 林幽幽好几天没来找自己，陆泽自己其实也忙的不行。 他总算是给一群小弟们，又全部培训了一遍。 如何去各地找落脚点，如何招聘，如何培训，如何带团队，如何做市场推广计划，如何做销售管理，如何和总部对接等等。 陆泽把这一项一项内容，进行填鸭式教学，全都给他们灌输了进去。 不管懂不懂，让他们先记下来再说。 到时候按照培训时的操作手册，一项一项执行就可以。 能力是锻炼出来的，不管这群小弟中，有没有天赋异禀的销售精英，也必须先做好复制。 只要把陆泽规划的市场模式，一个省一个省的复制过去，就不会出大问题。 1200ksw.net 培训结束，陆泽给他们放了几天假。 等到第一批货生产出来，就可以把他们都派出去。 赵勇强也已经带着长毛，在义乌开建分公司。 陆泽前几天联系了各个厂家，定金也早就转了过去，各厂家都在开足马力生产。 只等厂家把货都生产出来，运到赵勇强租下的仓库里，就可以安排发货。 这几天，仍有不少店铺老板，在不停地打款预定。 直把李晓慧这个客服，接电话接到嗓子冒烟。 不是确认款项的，就是催发货的。 小姑娘倒是很踏实，丝毫没因工作辛苦，而有任何抱怨。 陆泽忙完培训，暂时轻松下来。 这天放学，一下课他就直接跑到了（9）班，去找林幽幽。 知道她这段时间辛苦，陆泽打算请她吃顿好的。 现在公司也赚钱了，他再也不是囊中羞涩，完全有实力犒劳一下林幽幽。 陆泽走到（9）班门口时，就看到林幽幽和几个女生，还在聊个不停。 虽然她依然话少，但是那几个女生却非常热情。 看样子，她们像是仍在聊着手帐期刊的事情。 陆泽也没打扰她们，就在门口耐心地等着。 这时，林幽幽的同桌黄丽丽眼尖，一下就发现了陆泽。 她连忙凑到林幽幽耳边，小声说了几句。 也不知说的是什么，饶是一向冷漠的林幽幽，此时也突然间脸红地不行。 林幽幽白了黄丽丽一眼，就和围着的几个女生说道：“他在等我，我要走了。” “懂，反正你的心已经不在这了。 快走吧，免得我们看了辣眼睛。”一位女生没好气地酸道。 这些天，她们也知道了林幽幽和陆泽的关系。 对陆泽是手帐生意老板的事情，她们也早已知悉。 虽然冰霜女王林幽幽为何对陆泽情有独钟，大家并不是很理解。 但看在陆泽给大家发稿费、发工资的份上，这帮小女生们也没太过抗拒。 林幽幽朝着大家微微一笑，就背上她的书包，飞快冲到了门口。 望着陆泽的眼睛，林幽幽开心不已。 她觉得自己在陆泽的眼睛里面，看到了自己的影子。 人到跟前，陆泽微笑说道：“鉴于林幽幽大主编这几天工作特别辛苦，本老板决定奖励一下你。 带你去吃顿大餐，犒劳犒劳先。” “嗯。”林幽幽丝毫没有客气，心里开心地不行。 这段时间的辛苦，陆泽能看在眼里，她比什么都要高兴。 “那我们走吧。”陆泽说着，就先行朝楼下走去。 林幽幽认真地看了看这个好几天没见到的背影，高兴地追了上去。 来到楼下，陆泽带着林幽幽来到停车棚。 可是，他并没有往自己的自行车走去。 而是走到了车棚的最里面，来到了一辆纯白色的自行车前，停了下来。 林幽幽一脸不解地望着陆泽，不明白为何带她来这里。 陆泽笑着说道：“这才是给你的奖励，喜欢吗？” 林幽幽望了望自行车，又望了望陆泽。 来回重复几次这个动作后，脸上的疑惑渐渐消失，可是这丫头的眼眶又要红了。 这是一辆文艺到不行的自行车，是陆泽花费重金，让自行车店的老板，帮忙改装定制的。 车身一体纯白色，复古风棕色皮革车座，车头上还有一个田园风的柳条编织车筐。 这样一辆自行车，哪怕是骑到魔都法租界的梧桐马路上，也绝对是文艺至极的艺术品。 自从林幽幽转到一中后，离家就远了。 她一直都是步行上下学，陆泽才想到定制这样一辆自行车，作为给她的奖励。 这次手帐产品大卖，林幽幽的手帐内容案例，可谓是居功至伟。 别看赵勇强他们跑市场辛苦，可是那些工作在陆泽看来，都比不上林幽幽的贡献大。 没有林幽幽的手帐作品案例，小女生们怎么可能明白，什么才叫玩手帐。 加上她现在还负责手帐期刊杂志的内容编辑工作，陆泽又怎么可能不表示表示。 人心都是肉长的，林幽幽这段时间的辛苦付出，他都看在眼里。 所以，才有了这辆自行车，送给林幽幽当做奖励。 没有几个女生，能拒绝这样一辆满是文艺范儿的自行车。 除非她身体里，住着一个套马杆的汉子。 林幽幽看着这辆文艺至极的自行车，心里的喜悦和感动，不知道该怎么去形容。 虽然不管陆泽送什么，她都会喜欢。 可是陆泽的用心，才是她最大的惊喜。 这点，远比礼物本身，让她来的更加高兴。 “谢谢！”林幽幽好不容易控制住发颤的声音，道了一声谢。 她认真地看着陆泽，强忍着没哭出来， 没有客套，也不需要问是不是花了很多钱。 只要是陆泽送的，她就开心地收下。 反正和陆泽之间，已经算不清楚了。 陆泽把车钥匙递给了她，笑着说道：“走吧，我们吃饭去。” 说着，陆泽就朝着自己的自行车走去。 刚走了几步，他听到身后的林幽幽，没有一点动静。 转过身一看，只见林幽幽站在白色自行车旁边，直皱眉头。 陆泽只好走回来问道：“怎么傻站着不走啊？” “我不会骑车呢。”林幽幽弱弱地回到。 ------------ PS：今天第一章，晚点还有一章。 年前这几天工作忙，老是没空码字，下一章又要晚了，大家见谅。 第135章 愧疚 （这章还没写完，大家晚点再看。等这句话消失，就可以看了。） 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 siluke.com 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 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这就是贸易生意的优势，只要销售渠道铺设好，哪怕单个网点销售很一般，也能滴水成河，积少成多。 手帐单行本和套装的销量加起来，【拾光】公司目前收到的预售款，已经超过了240万元。 虽然其中有一半，是即将要支付出去的生产成本。 不过有两个月的账期在，陆泽资金使用的腾挪空间，还是非常大的。 两个月后，陆泽有信心，【拾光】公司账户上绝对不止这个数字。 不翻个好几倍，都对不起他的一番苦心谋划。 手帐本别看卖的贵，总有些经济宽裕的文艺小女生会愿意尝试。 就和听歌、看杂志一样，都是满足精神需求的产品。 贸易生意大多都是这样，难就难在铺销售渠道，铺销售网点。 哪怕单个网点的生意不咋地，只要网点多，汇总在一起，就能赚大钱。 这也是为何超市兴起后，能向产品厂家或经销商，收取巨额进场费和摊位费的原因。 因为每一个网点，都是利润源。 只要让我进超市铺货，总有一天能把进场费赚回来。 而手帐生意，连进场费都没有，直接和店铺进行销售分成。 除了推广市场的成本外，渠道成本非常低。 这就是陆泽选择手帐这个生意的原因。 当然了，别的实体产品也许赚钱更快，但陆泽之前没那个资本，也没有启动资金。 而且但凡实体产品，能像手帐一样玩预售的，并不是很多。 预售模式，才是陆泽最看重的地方。 轻资产运作，小步快跑，才是创业初期最应该选择的模式。 公司业务好，陆泽自然是开心的很。 就连胃口，都好了很多。 这天放学回家，陆泽刚进家门，就看见了老爸老妈，又突然回来了。 刚想着老妈会不会又烧了一大桌子菜等他，陆泽还为自己已经吃过晚饭，而后悔不已。 结果，老妈让他失望了。 今天没有大餐，也没有许久不见的母子情深。 陆建军和徐芳萍二人坐在沙发上，满脸的疲惫。 陆泽忙问道：“老爸，老妈，你们回来也不提前说一声，吃过晚饭了没有？” “没呢，家里的包子店有点事情，所以临时赶回来的。”陆建军的声音，都透着一丝疲累。 陆泽听了很纳闷，昨天去包子店，也没听员工说起，有什么大事发生啊。 就是林幽幽的母亲江秀云，把钱还给了自己，还拉着他问东问西。 今天中午去米粉店吃饭，三舅也没说起过，包子店有啥大麻烦啊。 陆泽连忙问道：“老爸，店里发生了什么事？我怎么不知道？” “没什么大事，就是你小叔，让人给举报。 说他假公济私，贱卖国有资产，给我们低价供应面粉。”陆建军无奈回道。 ranwena.net 陆泽一听顿时放心下来，他当什么事呢。 小叔那块肥差，肯定也不少人眼红盯着。 给包子店供应面粉，才多少点量，都够不上腐败的标准。 无非是有人想借机给小叔上点眼药，看看能不能把小叔找点麻烦而已。 万一牵扯出更多事情，说不定就把小叔拉下马了。 体制内的企业就这样，各种龌龊的事情，时有发生。 于是陆泽安慰道：“哦，没啥大事，小叔给咱们店里的价格，也不算太夸张。 真搬到台面上说，也不算什么大错。” “唉，话是这么说，但我和你小叔毕竟是亲兄弟。 平白无故给我们那么低的价格，总归是会落人话柄的。”陆建军叹了一口气说道。 陆泽只好再宽慰一下：“别担心，老爸。 明天你去小叔那边，补个大批量的长期供销合同。 然后把之前的面粉采购款，都给结清，这样就没人能说三道四了。 反正咱家包子店，以后对面粉需求会越来越大，也不算是合同作假。” “行，那就这么办。 明天我就去银行取钱，先把你小叔那边的面粉款给结清了。”陆建军闻言，也算是安心下来。 徐芳萍跟着问道：“儿子，你自己吃饭了没？ 要是没吃，一会儿我多下碗面条。” 说着，她就起身想往厨房走去。 “老妈，我吃过了。 得了，您二位好好歇着，我给你们煮面去。”陆泽见老爸老妈皆是疲惫不堪，连忙劝阻道。 说着，不管老妈阻拦，他就直接进了厨房。 油下锅，先是煎了2个荷包蛋。 煎好荷包蛋后，油锅不用洗，直接加水烧开。 这样煮面条的汤，放点白胡椒粉后，会格外的鲜。 水烧开后，面条下进去煮个五分钟，就差不多了。 切点姜蒜末，抓了把青菜扔进去烫了几下，再放点盐、味精、酱油调味，直接出锅。 两大碗香喷喷的家常面条，端到了老爸老妈面前。 看着儿子的手艺，陆建军和徐芳萍真是五味杂陈。 辛苦在外，回到家能有一碗热腾腾地面条，这就是家的温馨。 往常，这份温馨都是他们两口子在守护。 而现在让这个家依旧温暖的人，却变成了儿子陆泽。 看着父母愣住不吃，陆泽笑着说道：“老爸，老妈，快吃吧，一会儿面条该坨了。” “对，儿子一番孝心，咱们快吃。”陆建军直接夹起荷包蛋，大口咬下去，满嘴留香。 陆泽煎荷包蛋，会稍微多放点油。 鸡蛋经过两面煎炸，焦香入脆，外香里嫩。 这样做出来的荷包蛋，泡在面汤里一起吃，满足感不比吃肉差。 徐芳萍也端起碗，先喝了一口汤，就朝着陆泽竖起大拇指：“儿子，你的手艺快赶上我了。” “嘿嘿，都是老徐家的基因好，有做饭的天赋。”陆泽笑着回道。 陆建军和徐芳萍两人都饿了，顾不上说话，大口吃着。 没一会儿，大半碗面条下肚，顿时感觉浑身舒坦，体力都恢复了许多。 陆泽就默默地坐在边上，看着父母吃着。 他不知道老爸老妈在川东县开包子店，是怎么运作的。 只不过能明显感觉到，二人远比在家时疲累的多。 陆泽看了心里很不忍，忙开口问道：“老爸，老妈，川东县那边的生意不好吗？” “很好啊，刚开始比咱们县的生意还好呢。 只不过，川东县比咱们县人少，生意下滑的快。 总体上的生意额，还是比不过我们这边的。”陆建军一边吃，一边解释道。 他们两口子去川东县开店，毕竟是头一次单独做生意。 没有陆泽的经验，没有什么参考，而且川东县那边的情况，和钟陵县也不完全一样。 再加上找来的新员工要一段时间培训、磨合，用的还不能完全放心。 所以，精神上的压力，远比身体上受的苦，要更让他们觉得疲累。 好在川东县的生意，总算是稳住了。 虽然赚钱不如钟陵县多，但也可以算是成功开辟了一个新的市场。 徐芳萍看见儿子神色不对，忙安慰道：“儿子，别担心。 你老爸老妈还年轻，这点辛苦算什么。 我们再多干几年，等赚了钱，到时候直接给你在魔都，也买上一套大房子。” 陆建军也跟着附和道：“是啊，这点苦算什么。 当年上山下乡，我和你妈在知青队，比这苦好几倍都挺过来了。” 老爸老妈的话，让陆泽更难受了。 为了自己想自由一些，才把父母支出去做生意。 可见到父母竟疲惫如此，他心生愧疚。 “老爸，老妈，现在和你们插队那会儿，能一样么？ 那会儿你们年轻，再辛苦也不觉得累。 现在都一把年纪了，可不能逞强。”陆泽劝说道。 徐芳萍笑着回道：“别担心，现在川东县的生意也稳定了，我和你爸接下来不会太辛苦的。” “老爸，老妈，包子店生意既然都稳定了，我这里有个提议，你们思考一下。”陆泽仅犹豫了片刻，还是决定说出来。 陆建军见儿子满脸严肃，开口问道：“什么事？你说。” “我建议，咱家的包子店，招聘几个专职管理人员。” 陆泽终究是没法无视心里的愧疚，打算干预一下包子店的生意，让父母更轻松一点。 徐芳萍一听，惊道：“又招人？还专职管理人员？” ---------- PS：今天第一章，后面还有一章。 第137章 张伟的小心思 （这章还没写完，晚点看。等这句话消失。） 陆建军也是一头雾水，对陆泽的提议，完全不能理解。 “包子店才开两个县而已，我和你妈能跑的过来，用不着招聘专职管理人员吧？” 陆建军没把话说死，毕竟他知道儿子的能耐，绝不会无的放矢。 “老爸，老妈，我没开玩笑。 所谓养兵千日，用兵一时。 人才也是需要提前准备的，不然迟早会把自己累死。 招聘专职管理人员，就是为包子店的下一步计划，做准备。”陆泽耐心解释道。 徐芳萍不解地问道：“下一步还要什么计划？ 反正家里有车了，就算是回头再去别的县继续开分店，我和你爸也跑的过来啊。” “老妈，赚钱是为了更好的生活，而不是成为金钱的奴隶。 我可不想见到你们为了赚钱，把自己身体搞垮了。 再说做生意，也有做生意的方法，不是一味地节省，就是对的。”陆泽好言劝道。 陆建军是明白人，反正做生意，儿子比他们两口子懂得多，干脆先听听儿子怎么想的。 “儿子，你先把计划好好说说。 至于要不要招人，看你说的有没有道理再定。” 徐芳萍听丈夫这么一说，也就不再插话了。 “老爸，老妈，你们去川东县开店这么久。 从包子店正式开业起，满打满算还不到20天。 现在生意就已经趋于稳定了。 有了经验，这种模式再复制去其它的县城，周期只会更加短。 你们就两个人，就算跑断腿，又能跑几个县呢？ 随着开拓的县城越多，管理难度就会上升。 咱们再不能按照家庭小作坊式的管理模式来运营了。 为了更快地去拓展更多的县城市场，必须要招聘专职管理人员了。 专门负责财务的，专门负责招聘和培训员工的，专门负责考察市场租赁门店的，专门负责包子店日常销售运营管理的。 这些都要开始物色起来，咱们家的包子店，想做大做强，该着手准备了。”陆泽细细的解释着。 陆建军还没回话，徐芳萍又惊道：“儿子，你这也太着急了吧。 川东县的生意，这才刚刚稳定呢。 还做大做强，一个包子店，再大能大到哪去？” 陆建军见老婆又忍不住开始反驳，责备道：“你别老是打断，让儿子先把话说完。” 徐芳萍没有见识过十几年后，那些连锁包子店的规模，自然无法想象包子店究竟能搞多大。 “老妈，别着急，先听我说。 市场不等人，赚钱要乘早。 咱家的包子店，已经有了先发优势，就不要轻易把市场，轻易让给其他人。 所以，拓展市场，越快越好！ 一个县变两个县，两个县变四个县，就这样不停地裂变下去。 如果您非要问，包子店的生意能做多大。 当然是越大越好，最好是遍布全国。 虽然，这有点不太可能。”陆泽再一次语出惊人。 第136章裂变 陆建军也是一头雾水，对陆泽的提议，完全不能理解。 “包子店才开两个县而已，我和你妈能跑的过来，用不着招聘专职管理人员吧？” 陆建军没把话说死，毕竟他知道儿子的能耐，绝不会无的放矢。 “老爸，老妈，我没开玩笑。 所谓养兵千日，用兵一时。 人才也是需要提前准备的，不然迟早会把自己累死。 招聘专职管理人员，就是为包子店的下一步计划，做准备。”陆泽耐心解释道。 徐芳萍不解地问道：“下一步还要什么计划？ 反正家里有车了，就算是回头再去别的县继续开分店，我和你爸也跑的过来啊。” “老妈，赚钱是为了更好的生活，而不是成为金钱的奴隶。 我可不想见到你们为了赚钱，把自己身体搞垮了。 再说做生意，也有做生意的方法，不是一味地节省，就是对的。”陆泽好言劝道。 cxzww.com 陆建军是明白人，反正做生意，儿子比他们两口子懂得多，干脆先听听儿子怎么想的。 “儿子，你先把计划好好说说。 至于要不要招人，看你说的有没有道理再定。” 徐芳萍听丈夫这么一说，也就不再插话了。 “老爸，老妈，你们去川东县开店这么久。 从包子店正式开业起，满打满算还不到20天。 现在生意就已经趋于稳定了。 有了经验，这种模式再复制去其它的县城，周期只会更加短。 你们就两个人，就算跑断腿，又能跑几个县呢？ 随着开拓的县城越多，管理难度就会上升。 咱们再不能按照家庭小作坊式的管理模式来运营了。 为了更快地去拓展更多的县城市场，必须要招聘专职管理人员了。 专门负责财务的，专门负责招聘和培训员工的，专门负责考察市场租赁门店的，专门负责包子店日常销售运营管理的。 这些都要开始物色起来，咱们家的包子店，想做大做强，该着手准备了。”陆泽细细的解释着。 陆建军还没回话，徐芳萍又惊道：“儿子，你这也太着急了吧。 川东县的生意，这才刚刚稳定呢。 还做大做强，一个包子店，再大能大到哪去？” 陆建军见老婆又忍不住开始反驳，责备道：“你别老是打断，让儿子先把话说完。” 徐芳萍没有见识过十几年后，那些连锁包子店的规模，自然无法想象包子店究竟能搞多大。 “老妈，别着急，先听我说。 市场不等人，赚钱要乘早。 咱家的包子店，已经有了先发优势，就不要轻易把市场，轻易让给其他人。 所以，拓展市场，越快越好！ 一个县变两个县，两个县变四个县，就这样不停地裂变下去。 如果您非要问，包子店的生意能做多大。 当然是越大越好，最好是遍布全国。 虽然，这有点不太可能。”陆泽再一次语出惊人。 一个县变两个县，两个县变四个县，就这样不停地裂变下去。 如果您非要问，包子店的生意能做多大。 当然是越大越好，最好是遍布全国。 虽然，这有点不太可能。”陆泽再一次语出惊人。 一个县变两个县，两个县变四个县，就这样不停地裂变下去。 如果您非要问，包子店的生意能做多大。 当然是越大越好，最好是遍布全国。 虽然，这有点不太可能。”陆泽再一次语出惊人。 第138章 恰同学少年 这一世，陆泽凭着先知先觉，终究是改变了这个家，也改变了自己。 父母又返回川东县去了，不过他们最终同意了招管理人员的事情。 招人的工作，当然是交给儿子处理，反正他们也不懂，公司管理完全属于他们的知识盲区。 陆泽于是把招人的事，委托给了设计师何青帮忙解决。 在省城，他也就何青这一位熟人。 前两天，刚刚把何青的分成，给她转了一笔过去，给这个小姑娘乐坏了。 一个月的分成，比她一年的工资还要高。 何青现在干劲十足，已经在开始设计下一季度的产品。 对于陆泽拜托的招聘事宜，她表示毫无问题。 等到人招聘到位，陆泽打算渐渐收回【绝味包子】的权力。 毕竟接下来生意大了，超出了父母的能力范围，他们会更加心累。 不如让他们专注负责包子产品，当当监督巡视员就好。 没必要再让他们，继续辛苦。 生意大了，不管赚钱还是亏钱，都会劳心劳力。 如果不善于用人，那做老板的，整个人都会陷入进去。 回头把自己累死，都不一定能取得很好的效果。 培养好管理团队，知人善用，才是企业发展壮大的基础。 父母一早就走了，连早饭都没顾的上吃，就直接开车离去。 等陆泽起床，就只见到父母留的纸条。 他心里苦笑了一下，心里更加坚定了自己的想法，必须让父母消停点才行。 陆泽骑上车，又去三舅的米粉店，简单吃了个早饭，然后才去学校上课。 刚进教室，就看到刘川、何峰和张伟三个死党在密谋着什么。 见到陆泽走进来，刘川迫不及待地开口问道：“陆总，你没什么要和我们交代的吗？” “交代什么？”陆泽一脸不解。 张伟着急说道：“刘川可是收到消息，手帐公司赚了很多钱。 强哥和那些小弟们，每个人都分了不少。 你打算瞒我们多久？ 我们三个的分成呢？” “呵呵，你们三个学生，又不上班，分什么分？”陆泽冷笑回道。 何峰急了：“强哥和那些小弟们都有钱分，我们凭什么就不能分？” “他们能和你们比吗？ 他们是员工，要按时发工资的。 你们是股东，又不坐班，当然不需要发工资了。”陆泽解释道。 刘川不干了：“股东连员工都不如吗？” 张伟附和道：“就是，就是，公司赚钱了，我们作为股东，现在要求分红。” “你听哪个人说过，股东可以随便分红的？”陆泽一脸不屑道。 三人面面相觑，异口同声地抗议道：“凭啥不能？” “且不说你们都是小股东，要不要分红，你们说了不算。 就算要进行股东分红，也要等到年底核算完利润，才能决定分多少。 再说了，就算公司有利润，为了保证公司更好地经营，拖个三五年不分红，也是很正常的。”陆泽无情地解释道。 三个死党瞬间傻眼了，刘川怒吼道：“你这个混蛋，之前找我们入股的时候，可不是这样说的。” 何峰跟着骂道：“就是，小陆子，你还有没有点人性？连兄弟的钱都坑？” 张伟虽然没说话，但是瞧他那个样子，是根本不想废话， 陆泽要是回答不满意，直接打算动手了。 “淡定，要分红也不是不可以。 只要答应我一个条件，我保证分给你们的，比强哥他们还多。”陆泽蔫坏地回道。 张伟不耐烦了，着急问道：“什么条件，你说。” “呵呵，条件就是以后月底考试，不许再抄我的。 你们要凭自己的实力，努力复习，迎接高考。”陆泽一脸坏笑地回答道。 刘川气道：“你疯了吗？凭我自己的水平考，那成绩出来后，我爹不得揍死我？” 何峰也不答应：“不想分钱就算了，何必这么为难我们？” 唯独张伟若有所思，没有回应。 “你们当我是兄弟，我自然得替你们操心。 现在能抄我的，到了高考谁都抄不到。 都一把年纪了，不用自己骗自己。 有我在，你们这辈子肯定不会缺钱花。 要是不努力考个大学，我怕你们以后会后悔。 哪怕上个普通大学，人生也没有遗憾。”陆泽语重心长地解释着。 刘川气急败坏地说道：“让我努力读书，你这不是为难我么？” “咋了，你又不傻，比谁差了？ 回头要是我们三个都上大学了，就你一个没考上，你尴不尴尬？ 你想想你爹的作风，你要是没考上，他准让你复读。 只要一天不考上大学，你就一天逃离不了他的魔掌。 你现在努力一下，哪怕考个普通大学，也能离你爹远远的。 到时候天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。 再加上我给你分红的钱，你在大学里岂不是爽翻？ 要知道，大学里的漂亮妹子，那叫一个多啊。”陆泽一边恫吓、一边诱惑地说道。 刘川这个家伙，是最难搞定的。 想要他努力，必须上点猛药。 刘川一听，立即陷入了沉思。 他要是没考上大学，按他爹那个脾气，搞不好真会让他复读。 到时候陆泽他们三个不在，就剩自己一个人复读，那情形想想都可怕。 刘川哭丧着脸说道：“可我现在努力，也来不及啊？” “谁说来不及？考试而已，又不是要你有真才实学。 高考这玩意儿，有方法的。 你们又不是奔着清北去的，慌什么。 只要按照我给你们安排的复习技巧，抓大放小。 不用去钻牛角尖，做那些难题。 一门心思专注把容易拿分的知识点，都给掌握了，就没有大问题。 考个重点大学也许很难，靠个普通大学，分分钟的事情。”陆泽安抚道。 刘川一听，激动了：“真的？” “放心，我是谁啊？控分小王子，了解一下。”陆泽一脸自信地保证道。 张伟和何峰比刘川要靠谱许多，二人刚才听陆泽一说，就开始琢磨起他说的问题严重性。 真要是没考上大学，父母的第一反应，肯定是让他们复读。 真要那样，岂不是又要受苦一年。 对于他们这种小男生来说，逃离父母掌控，就是考大学最大的动力。 陆泽自己，前世又何尝不是如此。 到了高三才发奋拼一把，就是为了离父母越远越好。 所以，他很了解该怎么给死党他们鼓劲。 何峰无奈笑了笑：“唉，反正是躲不了，不如拼一把。 不过，陆总，是不是给兄弟们来点动力？” 陆泽明白何峰的意思，这家伙心思最重，肯定是借机要好处，免得自己以后又耍赖。 于是他痛快地承诺道：“没问题啊。 以后每次月考，只要有进步，我都给你们一千块钱分红。 如果你们都能考上大学，不管什么学校，我都会给你们发个大红包。 保证让你们风风光光入学，成为你们学校里最靓的仔。” “发多大的红包？”刘川急忙问道。 陆泽没有直接回答，而是伸出了一根食指示意，笑地一脸神秘。 “一万？”何峰直接问道。 他们三个死党，每人才投资了一千块钱。 真要是能分红一万，那投资回报也是非常可以了。 陆泽摇摇头：“不对。” “难道是十万？”张伟惊呼道。 分一万他们都觉得很多了，分十万，这让他们怎么敢相信。 这年头，就是让他们父母一下拿十万块钱出来，都得考虑很久。 可是陆泽又摇了摇头：“还是不对。” “陆总，咱别吹牛逼了行么？ 我们也不贪心，分个一两万，差不多就行了。”刘川一脸不信道。 他毕竟长期在游戏厅待着，耳濡目染之下，知道点做生意的情形。 之前是看到赵勇强和那些小弟们，都纷纷配上了手机，才刻意打听了一番。 刘川这才知道了手帐公司赚了钱，给赵勇强他们都分了不少。 但这次分的钱不多，他也就是打听到个大概而已。 他们三个死党，每人才投了一千块钱入股，能分一两万，已经很满意了。 对他们来说，一两万块钱，可是是一笔巨款。 要是真给他们分红十万，他们岂不是一夜暴富？ 可现在陆泽居然还说不对，难道每人真能分到一百万？ 投资一千，分红一百万，说出去有人信么？ 陆泽笑道：“爱信不信？只要你们考上大学，不光给你们分红，我还一人送你们一辆车。” 自己家的包子店能起来，自己能慢慢捣鼓出这么多事情，三个死党都是无条件支持。 ranwen.la 他赚钱了，自然也会带着点他们，跟着发上一笔。 三个死党一脸懵逼地望着陆泽，完全不敢置信。 “陆总，手帐公司真那么赚钱吗？”刘川对做生意敏感，先反应过来。 陆泽笑了笑，轻描淡写地说道：“呵呵，当然了。 等到全国市场铺开，勇强哥和那些小弟们，每个人都能分到几十万。 你们作为股东，又怎会比他们差？ 能不能得到这一百万，就看你们自己了。 谁考上大学，我就给谁分红。 没考上的，就自己复读去，等考上再说。” “麻蛋，这买卖老子干了。”张伟斩钉截铁地说道。 刘川连连点头，表示同意。 反正陆泽也没要求考什么大学，考个普通的大学不也可以？ 再不行，大专也是大学啊。 刘川如此想着，心里已经开始YY，上了大学后，怎么过没羞没臊的生活。 “陆泽，你小子不能干看着，得帮我们补习。”何峰连忙要求道。 陆泽爽快地回道：“放宽心，都包在我身上。 我这还有一一特意为我准备的复习笔记呢。” 他为了这三个死党，可谓是煞费苦心。 好在自己对他们非常了解，知道怎么给他们动力。 相信这辈子，他们应该能比前世考的更好。 毕竟前世的他们，是从几个月后，受自己影响，才开始认真复习的。 现在不光时间提前，还有自己丰富的经验，可以帮助他们更好地做好准备。 不过，陆泽也就是指导一下他们努力复习而已，他自己是已经没有耐心，再去拼命刷题的。 他现在的水平，也就勉强够混。 真要是发挥失常，连个二本都考不上。 想要就读自己前世的大学，还得另外打一打新概念作文大赛的主意。 得到陆泽的承诺，三个死党立马觉得，浑身都来了劲。 何峰从抽屉里拿出小说，直接扔给陆泽：“先放你这，放学我就退了去。 高考前，谁要是再看小说，谁就是狗。” “嘿，怎么说话的？你自己不看就不看，干嘛连我们也骂进去。” 陆泽当即不乐意了，他可是偶尔需要看小说打发时间的。 何峰直接回道：“大家有福同享、有难同当。 我和张伟不看小说，刘川不看漫画，你当然也不许看了。 回头把你那些破杂志，也全都扔掉。 大家一起好好努力，这才是好兄弟。” “别说陆哥瞧不起你，我就是天天看小说，你也考不过我。 你们三个好好努力吧，我看好你们。”陆泽拍了拍何峰的肩膀，轻松地说道。 说着，陆泽就拿出了杂志，丝毫不理会何峰幽怨的眼神。 何峰被陆泽的打击到了，很是不服地说道：“你这个家伙，瞧不起谁呢？ 你给我等着，看我怎么考过你。” “行啊，我等着。你要是真能考得过我，等你上大学，我直接送你一辆跑车。”陆泽毫不在意地承诺道。 陆泽不屑的样子，让何峰恨得牙痒痒：“你就瞧好吧。” 说着，他就气地背过身去，直接拿出英语书，开始背了起来。 刘川这家伙，也把漫画书都放到了陆泽抽屉里。 有样学样，开始背起了英语单词。 张伟更狠，直接拿出了一套数学卷子，居然刷起了题。 看见三个死党如此拼，陆泽觉得很有意思。 调教死党，也算是无聊的高三生活中，非常有趣的插曲。 也不知道三人能坚持多久，不过接下来陆泽可不会对他们客气。 该调教就调教，该训斥就训斥，怎么说也要把他们送去个像样的大学。 作为他的死党，可不能太掉份儿。 一天下来，三人也不知是不是真受了刺激，居然都挺认真。 下午放学铃响了，都丝毫没有想冲出教室的意思。 陆泽急忙催道：“得了，努力也不是一时半会儿的事情，赶紧的，走了。” 三个死党这才起身，收拾书包准备离去。 刘川和何峰在前面走着，张伟悄悄地拉住陆泽，缓缓落在后面。 只见他悄悄地说道：“陆泽，能不能商量个事情？” “什么事？”陆泽不解地问道。 张伟一向大大咧咧，很少有这么不痛快的时候。 张伟扭捏了半天，才开口说道：“能不能先给我分点钱，我有急用？” 他的零花钱，大部分都投给陆泽入股了。 可是心里有事，他实在是没办法，才找陆泽破例。 这事，又不好让何峰、刘川他们知道。 要是那两人都像他一样，要求破例提前分钱，那陆泽之前和三个死党的约定，岂不是毫无意义？ “什么事情，要着急用钱？”陆泽纳闷了。 张伟能这样说，说明是真有事情。 不然，要面子的他，绝不会开这个口。 张伟欲言又止，好像很为难的样子。 “说啊，我们兄弟俩，还有什么不能说的？”陆泽催促道。 张伟犹豫再三，终于弱弱地回道：“婷婷马上生日了。” ------------- PS：二合一章节，晚点还有一章。 第139章 十七岁的单车 听到张伟的话，陆泽想笑的不行：“哈哈哈哈，你这家伙，真够可以的。” “你丫别笑啊。”张伟很不好意思。 陆泽猜测道：“怎么？想给婷婷买生日礼物？” “对啊，行不行，你给句痛快话。”张伟不耐烦道。 陆泽笑道：“这必须行啊，我兄弟的幸福，不得支持一下么。” “嘿嘿，这才是好兄弟。”张伟得逞般地笑了。 陆泽好奇地问道：“你打算买什么礼物？” “我还没想好呢，你说买什么？”张伟反问道。 陆泽想了想回道：“别送太贵的就行。 婷婷和你还没亲近到那个份上，送贵了人家有压力，肯定不会收。” “唉，给女生送礼物真头疼。”张伟犯难了。 陆泽建议道：“送一块女士手表吧，不用太贵，适合小女生的就可以。” “手表？会不会很没创意啊？”张伟回问道。 陆泽懒得再帮他动脑筋：“那你自己想吧。” “我感觉送女生礼物，是世界上最难办的事情之一。”张伟感叹道。 陆泽又问道：“你光是送个礼物，就结束了？” “哪还要怎么样？”张伟迷糊了。 陆泽一脸鄙视：“你上次把人家惹哭了，就不能想着乘这次机会，弥补一下？” “我知道啊，所以这不是想着买个好一点的生日礼物，送给她么。”张伟一脸委屈地回道。 陆泽也是无语，只能帮着继续出主意：“你找婷婷的好闺蜜王佳帮忙，给她策划一个生日派对，热闹一下。 就当是为上次的事情，给人赔礼道歉了。” “要玩地这么大吗？”张伟吃惊道。 陆泽懒得再说，爱听不听。 小女生谁没个虚荣心，谁还不想做个小公举了？ 虽然江楚婷由于家庭原因，会比一般女生有见识，但她一样有女生的天性。 张伟真去张罗了，江楚婷的小虚荣得到了满足，自然会感受到他的用心。 隔天，陆泽就取了2000块钱出来，直接给了张伟。 这家伙估计是听进去了，偷偷地把王佳喊到教室外面，商量了起来。 也不知道他和王佳是怎么密谋的，让陆泽和刘川、何峰他们，周六晚上一起出席。 这可把何峰和刘川给愁的，二人都不知道该送什么礼物。 陆泽直接建议，让他们去【止间】，随便挑选一个礼物。 反正【止间】店里都是创意产品，只要买个价格合适的，送什么都不会犯错。 而陆泽自己，则是买了个超薄的迷你版文曲星电子辞典，打算送给江楚婷。 虽然这玩意儿不算便宜，也要三四百块钱，但陆泽可不会小气。 毕竟当初包子店开业，陆泽为了搞气氛组，找到江楚婷帮忙。 人家班长大人二话没说，直接就答应下来，陆泽得承人家的情。 周六下午下了课，王佳把江楚婷忽悠出去，陪自己逛街。 而张伟则带着大家，直接去岚湖宾馆预订好的餐厅包间，提前做准备。 江楚婷有点小郁闷，她今天生日，可是老爸又去出差去了，说是回来再给她补过。 老爸已经好几年，没有正日子给她过生日了。 带着一丝小委屈，江楚婷也不想早回家去。 于是就跟着王佳，四处闲逛。 然后，就被王佳借口说要来岚湖宾馆取东西，哄骗了过来。 江楚婷一进门，就迎来了一阵彩纸礼花炮的欢迎。 “Surprise！”同学们一起喊道。 张伟和王佳的一番策划，还真是用心。 居然学着港片里的桥段，给江楚婷庆祝生日。 江楚婷整个人都蒙了，直接愣在当场。 看着关系好的同学们，又看着一大桌子菜，中间还放了一个生日蛋糕，她一时都搞不清楚状况。 她朝着王佳问道：“佳佳，这究竟是怎么回事？” “婷婷，可不怪我啊，都是张伟让策划的，说是给你庆祝生日。”王佳一脸无辜道。 张伟忙解释道：“婷婷，上次的事情是我不对。 所以今天拜托大家，一起来给你庆祝一下，就当是我给你赔罪了。 祝你生日快乐！” 江楚婷转过头望着张伟，心情很是复杂。 本来今天老爸不能给她过生日，还有些小伤心的。 结果张伟居然组织同学们，给她庆祝生日，这让她很意外。 看着同学们的热情，要说没点惊喜，那是自欺欺人。 就是这个生日派对，竟是张伟这个烦人的家伙组织的。 看着张伟一脸真诚，她是又好气、又暖心。 江楚婷毕竟还是识大体的，她笑着对张伟说道：“谢谢你，张伟！就是这要花不少钱吧，回头我再给你。” bidige.com “嘿嘿，不用不用。 这都是我应该做的，只要你开心就好。”张伟挠了挠头，激动地不行。 王佳顺水推舟道：“来，婷婷，今天你最大，赶紧上主位，我们直接开吃。” 于是，江楚婷在大家的起哄声下，坐到了主位上。 然后，同学们一起举杯，祝贺着她。 在场的，都是关系近的同学，大家没有半点生分，吃的毫不客气。 张伟安排的菜式也很丰盛，让同学们夸赞不已。 酒足饭饱后，王佳提议大家玩点游戏。 可是在场有十来个同学，又不知道玩什么好。 陆泽灵光一闪，出了一个好主意。 他把过几年才会流行的杀人游戏，提前安利给了大家。 结果，一众小女生们听了，纷纷表示大感兴趣。 于是，“天黑请闭眼”游戏，直接让她们陷入了痴迷。 陆泽这个点子，属实让张伟好好地表现了一番。 这家伙别看平常大大咧咧，还真有一点大侦探的天赋。 玩起“天黑请闭眼”，真是如鱼得水，秀到不行。 让一众女生们，对他夸赞不已。 就连江楚婷，都开始对他刮目相看。 脑子好使的男生，只要不丑，就是会有特殊的魅力。 玩了一个多小时，同学们仍意犹未尽。 当然了，这里面不包括陆泽。 他也就是无奈充当一下法官，配合一下而已。 马上要去上晚自习了，同学们这才不得不提前结束游戏。 这时，张伟把蛋糕上的蜡烛点上，领着大家给心上人唱生日快乐歌。 寿星公江楚婷，在大家的祝福下，许愿、吹蜡烛。 大家也纷纷送上了自己的礼物。 “婷婷，你许了什么愿望啊？”女同学们纷纷好奇地打听起来。 江楚婷娇笑着回道：“嘻嘻，不能说的，说出来就不灵了。” 同学们给她过生日，还有礼物收，她是真的很开心。 今天的她，就像是一个小公主，被同学们簇拥着。 她的小虚荣，极大地得到了满足。 就连老爸再次放她鸽子的委屈，这会儿都已经消去。 江楚婷高兴地切着蛋糕，一块一块分给大家吃。 这年头的学生们，还不会玩的太疯。 大家都是刚从苦日子过来的，可不会奢侈到干出拿蛋糕抹脸这种事情。 吃着香甜的奶油蛋糕，同学们的脸上，洋溢着满满的幸福感。 吃完蛋糕，买单走人，同学们又一起往学校走去。 一路上，大家仍在议论着陆泽安利的“天黑请闭眼”游戏。 张伟看见江楚婷心情不错，于是凑上前去问道：“婷婷，我今天表现不错吧，你能不能别再生我气了？” 江楚婷把自己和王佳手上拎的一堆礼物，往张伟手上一推。 白了张伟一眼，埋怨道：“哼，也不知道帮女孩子拎一下东西，木头脑袋，我才不原谅你呢。” 说着，江楚婷就拉着王佳，嬉笑着朝前跑开了。 张伟一脸懵逼，愣在原地。 边上路过的女同学们，纷纷调笑道：“喂，木头脑袋，还不赶紧去追啊。” 张伟这才反应过来，连忙追了上去：“婷婷，等等我。” “哈哈哈哈哈”张伟的逗逼样，直把大家乐个不停。 陆泽和刘川、何峰他们两个一起走在最后，没去理会他们嘲笑张伟榆木疙瘩脑袋，一直不开窍。 他默默地望着前面的女生们笑作一团，心里一阵感叹。 恰同学少年，风华正茂。 在最好的年纪，能这样无忧无虑地笑在一起，真好。 或许，这就是青春。 第140章 千城万店 周六的夜晚，夜深人静。 林幽幽趴在书桌前，继续努力写着她的青春校园小说——《最好的我们》。 想到明天周日放学后陆泽答应自己的事，林幽幽的笔停了下来。 抬起头看看窗外，满天星光忽明忽暗地闪，嗯，前面广播里天气预报说了，明天是大晴天。 林幽幽放下笔，走到衣柜前打开门，拿出一条白色连衣裙。 这是姐姐前几年给她寄来的生日礼物，她一直未舍得穿过。 想着明天陆泽的自行车私教课，林幽幽把裙子放在身前对着镜子比了比。 裙子款式很简单，纯白素雅，没什么花哨的装饰，却更衬青春少女。 “合适吗？”，微微上扬的嘴角，可能林幽幽自己都没察觉。 她喃喃自语着，一手揉揉刚洗完澡后仍没干透的短发。 平时都是裤装，上回穿裙子，还是小时候的事情。 裙子单独挂好，又把那件已经洗太多次有些泛白的浅蓝色牛仔外套，随手搭在椅子上。 心情怎么好像小学时，姐姐说要带自己去公园玩的前一晚，激动地有点睡不着，林幽幽忍不住笑了。 回到书桌前，她打算继续把刚刚那段剧情写完，就去睡觉。 果然周日是个好天。 十月的天空高远辽阔，云很少，一阵风带过微甜的桂花香。 头发不会被吹乱，只是额前的刘海轻轻飘起，是林幽幽最爱的晴朗秋日。 盼着最后一节课铃声落下，后排的男生们就吵吵闹闹地往教室外冲。 林幽幽早就收拾好东西，起身回头，就看到教室后门外陆泽那熟悉的脸庞。 陆泽一眼就看到了今天不一样的林幽幽，穿上纯白连衣裙的她，加上那帅气的短发，有一种特别的文艺气息。 “哟，这是谁啊？”见林幽幽走过来，陆泽把书包挎到另一边，语调夸张地说道，“没想到，还能看到你穿裙子。” 林幽幽白了一眼陆泽，就低下头去，生怕被陆泽注意到自己内心的慌张窃喜。 陆泽不再逗她：“走吧，我们先去吃饭，然后带你去水上公园学车。” 林幽幽点点头，内心带着一丝小雀跃，跟了上去。 周日下午的水上公园，人倒不算多。 两个人推着自行车，走在林间小道，秋天的阳光即使热烈却也不刺眼。 漫步在这幽静的环境里，心情格外的放松。 从树叶缝隙中透出的光线，偶尔照在陆泽微笑的脸上，让人觉得暖洋洋的。 林幽幽只是悄悄地看了一眼，心情又亮了起来。 到了湖心小岛的广场上，有几个家长带着自己的孩子，也在这里玩耍嬉戏。 找了片空地，陆泽停下来说道：“我们就在这儿学骑车吧。” “嗯。”林幽幽点点头，开心地回道。 把书包放在边上的长椅上，陆泽推着自行车，引导着林幽幽骑了上去：“放轻松，首先不要害怕”。 林幽幽紧紧握着车把，眼睛听指挥看向前方，两只脚却还支在地上。 “身体坐正，重心稳住”，陆泽说着，一边帮林幽幽调整车把方向。 手不经意间的触碰，林幽幽瞬间红了耳根。 开始前，陆泽特意把车座调高了一些，以便适合林幽幽那修长的双腿施展。 林幽幽缓缓地踩着自行车踏板，一脚蹬出去，左右摇晃不已。 还好有陆泽用力扶着车头，她才勉强可以稳住，没有向两边摔去。 “看前面看前面，别慌”，陆泽在身边鼓励道，“慢慢找一下平衡感。” 林幽幽紧紧地握住车把，手心出了一层细汗，几圈下来，晃动幅度明显减小。 她已经渐渐地找到了感觉，学会了控制平衡。 尤其是车头，被林幽幽控制的越来越稳。 可因为骑得慢，陆泽还是要用力扶着车头，不然林幽幽肯定会侧着倒下去。 又骑了几圈，林幽幽蹬车的速度渐渐快了起来。 而陆泽的压力，则更大了。 明明是秋高气爽的天气，他的额头却满是汗水。 林幽幽见状，心疼地不行：“我们休息一下吧。” 说着，她直接下了车，跑去长椅上，从书包里拿出纸巾。 又跑了回来，直接拿出一张，下意识地就往陆泽额头擦去。 自然地，就好似一对热恋中的情侣。 男生教女生骑车，彼此的亲近，正是青春美好的风景。 广场上不时地有人看向他们这边，陆泽不太好意思，接过纸巾笑着说道：“我自己来吧。” “嗯。”林幽幽低下头，脸红得直烫，她才意识到这姿势实在过于亲昵。 陆泽说道：“坐下休息会儿吧，你也擦擦，瞧你也是一头的汗。” 二人刚坐下，林幽幽突然又跑开了。 她跑向广场边上的一个小木屋，那是一个小卖部。 林幽幽掏出钱，买了一瓶健力宝，一瓶椰汁，都是冰镇的。 上次陆泽给了她分红后，林幽幽变成了小富婆。 虽然平时依然节省，但偶尔还是偷偷买过几次椰汁喝。 因为椰汁很好喝呢，而且还会让她想到和陆泽之间的甜蜜。 林幽幽又快步跑回来，把健力宝递给了陆泽。 陆泽大口地灌着，仿佛很清爽。 她安静地坐在边上，小口喝着椰汁。 清清凉凉的，真甜。 陆泽见状，关心道：“你慢点喝，在嘴里含一含再咽下去，女孩子不能喝太冰的。” “你怎么懂女孩子的事情？”林幽幽愣愣地看着陆泽，好奇地问道。 不知怎么地，听到这个熟悉的问题，陆泽突然想起了一一。 他再次打趣道：“我在班上，是生理卫生课的课代表。” “哦。”林幽幽信以为真。 陆泽说的话，她都百分之百相信。 见这个傻丫头，完全接不住梗，尴尬的就成了陆泽自己。 陆泽苦笑了一下，这丫头其实更像个孩子，简单到不行。 休息了一会儿，二人又开始了自行车教学。 这一次，陆泽尝试扶着车后座，让林幽幽自己把控着自行车的方向。 “你别撒手啊”，眼前见不到陆泽的身影，林幽幽十分紧张，不时地停下来，转身看陆泽是不是扶着。 陆泽俯身扶着后车座，安慰道：“放心，我就在后边，肯定不撒手”。 稳住重心后，林幽幽慢慢掌握了要领。 稍微加大了动作，骑了一圈，都没停下。 渐渐地，林幽幽越来越熟练，速度也越来越快。 她胆子大了起来，开始骑出了广场，沿着小路朝前飞驰。 微微抬起头，感受着路边树叶划过，等天气再凉些的深秋，银杏叶变成金黄色，还有燃烧着的红枫。 那时自己也学会了骑车，还可以和陆泽一起来这儿呢…… 想着一人一辆自行车骑着，在林间的小路上追逐，那画面一定很美吧！ 陆泽跟在后面跑着，都感觉吃力。 见林幽幽越来越稳，陆泽顺势放开了双手，紧紧地跟在后边。 可是林幽幽越骑越快，陆泽辛苦跑着，才勉强保证距离没有落下太远。 林幽幽想的出神，没注意前面路上有一个小石子。 自行车的车轮给小石子一硌，突然歪向一边。 她大脑一片空白，虽是腿先着地，可依然侧身摔了出去。 “小心。”林幽幽听到陆泽的声音，从身后不远处传来。 这个家伙，原来早就没扶着自己。 陆泽担心地问道：“没事吧？骑车的时候要多看路面，别光看两边。” 疼，林幽幽这才感觉，两只手掌刚刚撑在地上，都蹭破了点皮。 白裙子染上了红，左腿膝盖都在渗血。 从小坚强，她没有因为这点疼痛而流泪。 只是心中有一些小委屈：“你不是说，不会放手的吗？” “对不起，我以为你差不多已经掌握了呢。”陆泽看着一阵懊悔，心疼不已。 自己不应该操之过急，直接放手让这丫头骑得那么快的。 他连忙托着林幽幽的胳臂，把她扶了起来，到路边的长椅上坐下。 陆泽嘱咐道：“你在这等等，我去去就来。” 说着，就跑回了广场处，从小卖部买了两瓶纯净水和一包创可贴。 快速返回林幽幽的位置，解释道：“我先帮你用水冲一下伤口，你忍着点疼。” “嗯。”林幽幽点点头，答应下来。 陆泽拧开瓶盖，用水先帮她冲了冲手掌。 手掌虽疼，好在只是伤了点表皮，没有太深的伤口。 然后，陆泽就看着林幽幽的裙子，尬在那里。 撩女孩子的裙子，这动作有点冒犯，他不知道该怎么下手。 林幽幽看着陆泽发呆，明白了过来。 她微笑地把裙摆，一点点往上提，露出了极为细长的小腿。 小腿是人体密度最大耐力最好的肌肉之一，因为它们要每天承载人的体重。 所以小腿也是巨难瘦的部位，如果瘦子有一双巨小腿，基本没有变细的希望，真相就是那么残忍。 很多身材极好的女星，往往因为穿多了高跟鞋，小腿变得很是粗壮。 所以，只要是小腿细长匀称，身材必定极其完美。 在这点上，林幽幽就是上天的宠儿。 洁白如玉的肌肤，没有赘肉的膝盖，紧致平滑的小腿肌肉和纤细的脚踝。 这样完美的腿型，哪怕是十米之外，都能吸引所有的目光。 漂亮的女生，一点点撩起裙摆，露出美腿的过程，没几个男人能受得了。 陆泽心猿意马，浮想联翩。 林幽幽露出膝盖半天，也不见陆泽有什么动作。 只见这个家伙，盯着自己娇嫩的玉腿发呆，心里是既得意、又害羞：“眼珠子都快掉下来了，还看？” “哦哦，那我开始冲洗伤口了，你忍着点疼。”陆泽反应过来，忙转移话题，掩饰自己的尴尬。 林幽幽的膝盖，蹭破了一大块皮肤，伤口撕裂的很厉害。 陆泽小心翼翼，缓缓地用水冲洗着伤口上的血迹和灰尘。 林幽幽双拳紧握，全身崩得紧紧的，没有喊一声疼。 这点疼算什么，她不想陆泽因为她受伤而自责。 可这丫头越是坚强，陆泽就越是心疼。 他小心翼翼地帮林幽幽冲洗完伤口，用纸巾一点点擦干。 然后把纸巾暂时敷在上面，用创可贴固定住。 简单处理完，陆泽自责地说道：“很疼吧？都怨我。 先这样处理一下，我带你去卫生院，再找医生看看”。 “不用呢，去药店买点碘酒纱布就好了。”林幽幽摇摇头，她没可有那么矜贵。 陆泽霸道地说道：“乱来，万一留疤了就不好了。 听我的，去卫生院找医生看看。” 说着，就把林幽幽搀扶坐上了车后座，载着她回到广场拿上书包，朝着卫生院奔去。 baimengshu.com 到了卫生院，找到医生消毒止血，涂了点外敷软膏，然后包扎上纱布。 开了点药和替换纱布，医生又叮嘱了一番，就算是看好了。 然后陆泽搀扶着林幽幽，慢慢地走出卫生院。 虽然他知道不会有什么大碍，但找卫生院的医生看一下，他心里好受一点。 “我就说不用来卫生院吧，白浪费钱。”林幽幽对自己这点小伤，丝毫不以为意。 陆泽看了看这个倔强丫头，没好气地训道：“这是钱的事吗？” 见陆泽凶自己，林幽幽弱弱地低下头，再不敢回应。 不过陆泽如此紧张，她在心里有些开心。 见林幽幽膝盖受伤，行动不便，陆泽直接嘱咐道：“以后我每天接你上下学，你自己别乱跑，听到了吗？” “嗯呢。”林幽幽微笑地点点头，痛快地答应着。 陆泽载着林幽幽，直接送她回家。 单车骑的飞快，林幽幽坐在后座，紧紧地抓住陆泽的白衬衫。 风从身边两侧刮过，仿佛耳边有美妙音乐响起，整个人感觉轻盈愉悦。 林幽幽嘴角偷偷翘起，好像受伤也不错呢。 十七岁的天空，最是无忧无虑，连空气都是青春的甜蜜。 十七岁的单车，那个义无反顾坐在后座的女孩，笑的最是美丽。 ----------------- PS：今天有饭局，这章是我媳妇码的。 我让她写2000字就够了的，她写了4000字。 她过于给力，你们赚到了。 第141章 真动了心思 这两天林幽幽开心的不行，每天都是陆泽骑车接送她上下学。 有时候，为了谈手帐会员期刊的工作，二人还能一起吃个饭。 相对于其他同学们，一个个都承受着高考复习的重大压力，林幽幽却丝毫没有这种感觉。 只觉得最近这段时间，是她这辈子最开心的日子。 甚至，陆泽还带林幽幽去过一次少年宫的办公室。 对于【拾光】公司的办公室，林幽幽眼里充满了新鲜感。 一方面是惊讶于手帐生意如此赚钱，居然都已经有办公室了。 另一方面，是对陆泽学生和老板的身份熟练切换，她感到非常新奇。 除了每天接送林幽幽上下学，陆泽这些天也没什么好忙的了。 这天放学，他送完林幽幽回家，又来到了公司，想和陈大姐对一下账目。 结果，就在办公室看到了赵勇强的身影。 他倒是和自己提前说过，这两天就会返回。 赵勇强在义乌郊区的城乡结合部，找了个工厂园区租了三间房。 一间大的当仓库，两间小的一个当办公室，一个当宿舍。 厂家已经把第一批货都生产了出来，全都运到了仓库。 他雇了几个村里的大妈当临时工，抓紧把产品分装打包。 这两天已经陆续给各地的店铺，一批一批地邮寄了出去。 在义乌，赵勇强又发掘了几家新的工厂。 以后可以分一部分生产订单过去，试着合作看看。 留下长毛负责发货，赵勇强自己提前返回。 因为第一批货到位，接下来就要往全国推广了。 他作为带头大哥，自然是要回来带队的。 见到赵勇强，陆泽也很高兴。 他能回来，就说明义乌那边的工作，安排的差不多了。 陆泽直接问道：“义乌那边，都安排妥了？” “是的，老板，都安排好了。我留长毛在那边看着，出不了什么大事。”赵勇强肯定的回道。 陆泽点点头，跟着说道：“那就好。 过两天，你们就可以出发。 这次，可就全看你们的了，千万不许给我掉链子。” “老板放心，保证完成任务。”赵勇强信心十足。 手帐这么简单的生意，要都干不好，他们就别混了。 因为推广起来，实在是毫无难度。 陆泽冷笑了一声，严肃地说道：“呵呵，对你我肯定放心。 但是底下那群家伙，你必须给我盯牢了。 别刚赚点钱，就膨胀过头。 黄赌毒一个都不许沾，要是被我知道，就别怪我无情。” “不会的，不会的，我一定会经常敲打他们，保证他们不敢乱来。”赵勇强坚决保证道。 有赵勇强保证，陆泽算是放心下来。 他之所以要等到赵勇强回来，才会把人派出去，就是为的这个原因。 那群小弟，就算这次表现不错，以前也毕竟是帮混子。 虽然他们都通过了陆泽的培训，可这次派到全国各地，决不能掉以轻心。 事关重大，陆泽必须让赵勇强随时盯着他们。 【拾光】公司的这一步全国渠道撒网计划，远比一开始在江右省试水时，更为重要。 如果成功，陆泽就可以为自己的商业帝国，奠定坚实的基础。 甚至，【绝味包子】以后要发展加盟连锁时，都可以借助这个渠道网络的力量。 这是陆泽以后一飞冲天的基石，绝不容有失。 两天后，赵勇强带着十四个小弟一起出发，奔赴各省省会。 等他们找到落脚点后，厂家生产的第二批产品，也应该出来了。 到时候可以从义乌的仓库，直接把样品给他们寄过去。 赵勇强他们走的很匆忙，陆泽也没有张罗什么送行宴。 那些虚头巴脑的仪式感，现在都不重要。 对那些小弟们来说，能赚钱比什么强。 而江右省各地市场，手帐产品的口碑，也在慢慢开始发酵。 不时地有店铺，再次追加预售订单。 每天都有店铺老板，主动给【拾光】公司账户打款。 虽然不如一开始那么密集，但公司的营收，每天都在稳定增长。 这天，何青那边也传来了好消息。 她拜托一个做人事的大学同学，帮忙去人才市场发布了【绝味包子】的招聘启事。 收集了一大堆简历过来，经过她们层层筛选，算是留了十几个比较符合的候选人下来。 现在为难的是，陆泽得去一趟市里，主持面试。 陆泽让何青，帮忙把应聘的候选人，都约在周日下午会面。 到时候，直接找个好一点的饭店，订个大包间，把面试的人全聚在一起面试。 顺便，还可以请何青及她的同学吃个饭，表示一下谢意。 周日中午一放学，陆泽骑着车把林幽幽送回了家，就直接赶去汽车站。 他连饭都没顾上吃，直接从包子店拿了两个包子就急着去坐车。 时间赶，任务急，乘着下午不上课，他得抓紧把面试给安排了。 希望这次去，能招到一些人才。 到了市里，陆泽直接打车到了江右宾馆。 何青在这里，提前订好了包间。 江右宾馆是老牌的国有企业，既有客房，也做餐饮。 虽然年份已旧，设施不算新，但在省城说出来，也是大名鼎鼎。 陆泽到的时候，何青和她同学已经在包间等候多时了。 见到陆泽进门，何青高兴地招呼道：“老板好，这是我同学刘敏。 这次，人家可是帮了大忙，才搞定的招聘呢。” “呵呵，刘小姐你好！这次真是谢谢你了。”陆泽笑着说道。 刘敏微笑回应道：“不客气的，陆总。 都是举手之劳，更何况青青是我的好同学，这个忙必须帮。” “不管怎么说，都要感谢你帮忙。晚上我做东，刘小姐可得多吃一点，哈哈哈。”陆泽再次谢道。 刘敏笑着答应下来，她今天本身就是应约而来。 一方面是帮着安排面试的人员，另一方面就是想见一见闺蜜的小老板。 之前听何青提起过一两次，她可是对陆泽充满了好奇。 尤其是得知何青从陆泽这里，赚了一大笔钱，更是让她兴趣大增。 一个小县城的高中生，竟然是【绝味包子】的老板，她很想见见闺蜜口中的这位能人。 寒暄完毕，陆泽就坐了下来。 然后，何青和刘敏走到外面，把应聘者全都喊了进来。 这些前来求职的人，早就在外边大堂等得着急。 听到何青和刘敏喊他们一起进去面试，心里纷纷纳闷不已。 公司面试，不都是一个一个面的吗？ 叫到一起，集体面试，从来没听说过。 陆泽也是没办法，他可没有那么多时间一个一个面试。 等十几个的求职者，都进到了包间，看到里面只坐着一位高中生模样的人，所有人都大吃一惊。 难道，这位学生模样的人，就是【绝味包子】的老板？ 大家心里猜测个不停，甚至有几个在外边闲聊时，已经互相熟络起来的求职者，还一起议论起来。 何青订的是个豪华大包间，虽然只放了一张大圆桌，空间仍然很是宽敞。 即使再放一张大圆桌，也能放的下。 提前和宾馆的服务员沟通过，包间里已经摆好了十几张椅子。 这些求职者即使都坐下，也不会显得太拥挤。 见这些求职者站的散乱，没人敢坐下。 何青大声说道：“大家都先坐下吧，面试马上开始。” 一众求职者，这才忙慌地找椅子坐了下来。 何青介绍道：“给大家介绍一下，这位就是【绝味包子】的老板陆总，也是这次招聘活动的负责人。” 她的话刚说完，马上又引起了一阵不小的骚动。 这位年轻人，还真是老板？ 他父母呢？ 怎么让个学生模样的人，来负责招聘的面试？ 这也太儿戏了。 这会儿，已经有部分求职者，开始后悔今天来这一趟。 正式的工作招聘，居然安排个乳臭未干的年轻人过来负责面试。 让他们心里大感荒唐，觉得自己等人不被重视。 于是，三三两两地又开始议论开了。 何青见状，只能又大声喊道：“大家请安静，为了节约大家的时间，面试马上开始。 下面，请陆总讲话。” 没有鼓掌声，也没有任何反应。 估计是这些求职者，见陆泽年轻，心里不免有些轻视。 陆泽笑了笑，也没往心里去。 这都是人之常情，谁让他真的很年轻呢。 不是近距离接触一段时间，谁能知道，他才是【绝味包子】的真正话事人。 陆泽站起身来，扫视了一圈。 那凌厉的眼神，让那些还在交头接耳的人，纷纷闭了嘴。 陆泽开口说道：“首先，很感谢大家抽空前来面试。 其次，我想告诉大家，这次面试非常正式，绝不是闹着玩，。 刚刚大家的一些不太有职业素养的行为，我就当没看见。 接下来，各位的每一个举动，每一次回应，都将成为面试的评估内容。 我们是非常有诚意的在招聘人才，希望各位也认真对待。” 陆泽每说一句，都会加重一些音量，莫名地就给这些求职者心里，带来了一种无形的压力。 演讲与口才，是每一位合格的老板，都必须具备的能力。 作为公司的掌控者，不可能和每一位公司员工直接打交道。 多数时候，就要靠开会、演讲，来给大多数员工传播自己的影响力。 要是身为老板，却有舞台恐惧症，那除非你聘请职业经理人来替代自己，否则公司肯定也做不了太大。 陆泽的演讲与口才，也是前世一步步锻炼出来的。 像这种十来个人的招聘会，对他来说，简直就是小儿科。 寥寥几句，气场一开，就能掌控节奏。 赵勇强和他那帮小弟们，都能训的服服帖帖，何况是这些本就老实的求职者。 陆泽话一出，这帮求职者终于消停了，再不敢窃窃私语。 一个个坐的非常端正，极为认真地看着他这位面试主持者。 陆泽对他们的表现，很是满意，微笑地说道：“很好，下面我们开始集体面试。 虽然招聘启事上，已经说明的很清楚，我还是事先再确认一遍。 在座的各位，有没有接受不了长期在外出差的？ 这是硬性工作要求，如果身体或家庭原因做不到的话，可以先行离开，免得浪费大家时间。” 求职者们一听，开始你看看我，我看看你，就是没有一个人离开。 陆泽很满意，看来之前何青和刘敏提前筛选时，还是花了一番心思的。 这些求职者，大多数都做好了长期出差的心理准备。 【绝味包子】招聘管理人员，可不是请他们天天坐办公室的。 不管是拓店的市场人员，还是负责店铺销售的运营管理，甚至连负责招人培训的人事以及负责财务的会计，都必须要经常出差才行。 连锁企业就是这样，巡店是基本工作内容。 陆泽笑了笑，接着说道：“大家请放心，一旦被成功录用，每个岗位都有出差补贴。 而且工资也会很丰厚，绝对会让大家满意。 下面，我会针对每一个岗位，分别问一些问题。 有应聘该岗位的朋友，可以依次举手回答。” 他的话音刚落，求职者们既感到高兴，又紧张了起来。 高兴是因为待遇丰厚，紧张是因为集体面试的形式。 大家纷纷希望，自己能第一个回答问题。 要是靠后回答，那说出的答案，岂不是犹如狗尾续貂，很难出彩？ 不过他们多虑了，陆泽根本不会去问那些毫无意义的套路问题。 集体面试，要考察求职者的能力，必须要问有指向性的问题，让他们能百分之百展示自己。 陆泽接着开口道：“下面，先面试市场专员的职位。 我们这个岗位，要求去各地拓展门店，负责选址工作。 这需要各位，有一些零售行业或连锁门店管理方面的市场经验。 请各位回答，你过往工作经验中，与此有关的事例。 尤其是，你觉得特别有成绩的地方，请详细阐述......” 说完，陆泽就坐了下来，拿出本子准备开始记录。 他的这个问题，就是对市场拓展职位，最核心的指向性问题。 这些求职者，绝对不可能参考其它人的回答，编自己的答案。 否则，一旦有漏洞，就会引来陆泽更多的质问。 万一回答的不好，那更是得不偿失。 时间有限，陆泽懒得去问那些基本套路问题。 反正很多基本情况，他们的简历里都有介绍。 但是这些开放问题，才能真正考察评估一个人的实际工作能力。 字面上的信息都是死的，而陈述做事的逻辑，却要靠自己的真本事。 没点经验和经历，肯定回答不好。 陆泽刚问完，就有好几个人举手。 面试市场拓展专员职位的人，是最多的。 毕竟这个岗位，专业门槛要求最低。 有个一两年工作经验，都会觉得自己可以胜任。 而不像财务、人事、运营管理等职位，有很多专业技能和经验方面的要求。 陆泽点了一位离的最近的求职者回答。 “陆总，您好！ 我叫王超，有两年市场工作经验。 虽然我没做过零售工作，但我接触过不少零售门店。 我觉得，门店拓展，最需要的就是要找好的人流旺铺。 只要人流多，生意肯定好做...”王超夸夸其谈地陈述了起来。 陆泽直接打断道：“王超，停一下。 不用说那么多理论，请你直接陈述工作中和零售相关的具体事例。 还有你过往的市场工作中，自己觉得最有成绩的地方。” “啊？”王超懵逼了，他本以为回答的很好， “具体的事例，就是我去一些零售门店，推广过产品。 还有...还有就是...” 王超一紧张，说话都开始磕磕绊绊起来。 他现在很后悔，自己为什么要第一个回答问题。 早知道往后坐一点，看看其他人怎么回答，准备准备再说。 陆泽见他紧张的不行，笑着说道：“你是第一位回答的，难免会紧张。 你先组织一下语言，一会儿我再给你个机会。 再次提醒一下大家，回答问题请直奔主题。 不要说与问题无关的话，那会降低我对各位面试表现的评价。 下一位，请开始作答。” “陆总，你好，我叫李飞，我有一年零售门店管理工作经验。 与市场相关的工作，就是...” 求职者们这次都学乖了，一个接一个，简明扼要地回答着陆泽的问题。 陆泽拿着本子，认真地做着记录。 一旁地何青和刘敏，看的目瞪口呆。 面试，还能这样玩？ 要是换了她们上去面试，非得紧张死不可。 每个职位，陆泽都问了三四个最关键的开放性问题。 这些问题，足够他评估出，谁是自己想要的人才。 包子店的生意，本身就还不大。 对于专业能力，现在要求并不高。 况且作为小县城的初创企业，能有人才愿意过来上班，已经谢天谢地了，又岂能奢求太多。 只要符合要求，人家愿意过来，其它能力陆泽可以慢慢培养，哪怕手把手亲自带出来。 这样带出来的人才，反而会和公司一条心。 但凡做过点生意，干过企业，都会明白初创小公司的不易。 尤其是招人，那是各种无奈。 工资给的高，都不一定能请到人才。 即使请到了，人也不一定待的住，说不定玩两三天就跑了。 所以，对于【绝味包子】的管理人员的水平，陆泽从没有奢望太高，够用就行。 一个个问题过后，陆泽对这十几位求职者，心里已经有了初步判断。 问题环节结束，求职者们纷纷感觉，像是经历了一场硬仗。 那种脑子急速运转的紧张感，让所有人都感到一阵疲惫。 陆泽笑了笑，又站起来说道：“很感谢各位的配合，今天辛苦各位前来面试。 具体的面试结果，稍后会单独通知大家。 最后，我向大家介绍一下我们【绝味包子】接下来的发展规划。 虽然，我们只是下面县里，一家卖包子的小企业，但我们的发展速度非常迅速。 在年前，公司计划把门店，拓展到周边的十个县城。 待到明年春暖花开，【绝味包子】就会直接进军省城。 我们企业的愿景，就是把包子店开遍全国各地。 千城万店，就是我们的发展目标。 这个口号听起来的很夸张，但并不是虚喊几句。 公司上下全体，会一直朝着这个方向努力。 这些信息，仅供大家参考。 以便大家在双向选择时，能够深思熟虑地做决定。 再次感谢大家今天的配合，面试到此结束。” 陆泽的话，让在座的求职者听懵了。 听都没听过的一家企业，不过就是个小县城卖包子的，口气真大，还千城万店？ 2kxiaoshuo.com 要不是招聘启事上开的工资够高，很多人今天都不一定会来面试。 而且今天，还搞什么集体面试这种幺蛾子，给大家整得怪紧张的。 有少数几个人，已经打定主意，即使被录用了，也不会答应。 他们觉得，都是陆泽说的太虚。 谁知道，招聘启事上开的那些高工资高待遇，是不是一样虚的不行。 还什么千城万店，这么激进，说不定这家公司，开不了几天就会倒闭。 他们如此想着，岂不知陆泽还不一定看上他们了呢。 陆泽才不去管这些人会怎么想，企业愿景自喊出来那一刻起，就是公司全体努力的目标。 所谓道不同不相为谋，如果不相信，又何必一起共事。 他要招聘的人，需要对【绝味包子】有足够的信心。 哪怕一开始不那么确定，也至少愿意尝试去相信，愿意给机会试着去深入了解。 否则，即使招聘来了，也会因为理念不合，待不长久。 他的这番话是故意说出来的，本质上也是一道筛子，筛去那些不适合的人。 这十几个求职者，带着复杂的心情离开了。 在江右省这个落后的地方，陆泽今天的面试形式，对他们来说真是过于新奇。 不管能不能应聘上，他们至少也多了点吹嘘的谈资。 ----------------- PS：三合一章节，这一段剧情一口气写完。 第142章 一一的危机感 面试的人走后，陆泽就直接把面试结果，给了何青与刘敏看。 根本不需要再浪费时间去沟通研究，当场他就确定了几个适合的人选。 只是，后面需要和对方再洽谈一下工资待遇，还要给他们一点时间思考，互相做双向选择。 不过，【绝味包子】急着用人，陆泽也不会等他们太久。 要是纠结个不停，不是很果断的人，陆泽宁愿不要。 找工作和找对象一回事，全靠第一眼的感觉，要合得来才能处下去。 看着陆泽的记录，何青和刘敏二人叹为观止。 短短时间，陆泽竟然记录了这么多信息。 每个求职者的特点，回答的情况，工作能力评估，都记录的很仔细，甚至每个人都给出了是否录用的评语。 尤其是刘敏这个做人事的，看完甚至想当场拜师。 面试结束，陆泽把服务员喊来，直接开始点菜，正式宴请何青和刘敏二人。 虽然只有三个人，陆泽还是很大方，点了一大桌子菜。 何青、刘敏二人，拦都拦不住，大呼浪费。 一道道美食上桌，二位女士也不喝酒，陆泽就端着果汁，敬了她们一杯。 刘敏小心翼翼地问道：“陆总，您刚刚说的千城万店，是真的吗？” “哈哈，当然是真的了。何青知道的，这种事情我从不开玩笑。”陆泽笑着回道。 刘敏感叹道：“听起来好厉害，说的我都想去您公司上班了。” “哈哈，你要是愿意来，我举双手欢迎。”陆泽笑着回道。 刘敏认真地点点头：“那我可认真考虑考虑。要是真的去，陆总您可不能亏待我，哈哈哈。” “呵呵，尽管放心，我这个老板一向厚道。”陆泽肯定地回道。 何青忙附和道：“没错，我可以证明，陆大老板人可好了，嘻嘻。” 满桌子都是好菜，生猛海鲜都有好几个，请客的牌面绝对是够了。 如此丰盛的一顿饭，刘敏和何青一点都没有女孩子的矜持，她俩是扶着墙出的。 有几道菜都没怎么动，二人还打包了一些回去。 打车回去的路上，刘敏欲言又止，犹豫不停。 最终，她不再纠结，轻声问着何青：“青青，这位小陆老板，他家包子店的生意，真的那么好吗？” “怎么，你真动心思了？”何青惊呼道。 刘敏娇嗔道：“哎呀，我就是先打听一下嘛。 我现在上班的这家公司，也没什么前途。 如果包子店生意，真像他说的那么好，跳槽也不是不可以。 都不用什么千城万店，哪怕开满江右省，都比我现在的公司强多了。” “包子店生意好不好，我不知道。 但是陆老板家的【绝味包子】，开店速度真的很快。 第一家店刚开了没多久，就同时开了四家分店。 分店还没满一个月，又跑到川东县同时开了五家门店。 每一个店的门头招牌，都是我负责制作的，所以开店的情况我一清二楚。”何青确定地回道。 刘敏惊了：“开店速度这么快吗？怪不得这么急着招人。 要按你说的，那他家包子店的生意，肯定非常好。 哎呀，听的我真想去他家包子店上班了。 不行，你得帮我去打听打听，待遇怎么样？ 要是能吹吹耳边风，给我开高点工资，那就最好了，哈哈。” “少来，我又不是他家里人，哪吹得着耳边风啊。”何青对闺蜜的说法很是无语。 刘敏一脸坏笑，凑到何青耳边轻声调笑道：“嘿嘿，怎么就不能吹耳边风了？ 咱们青青这么能干，长的又标致，当他们老陆家的儿媳妇，那是他们的福气。” “你可别瞎说，这种玩笑可不能乱开。 人家陆泽的小女朋友，长的跟仙女似的。 但凡你见过一面，就绝不会说出这种话来。”何青急忙打断道。 刘敏一脸不信：“有没有那么夸张？说的跟真的似的。” “当然有了，真人比我说的还要夸张一百倍。 以后有机会见到，你就知道了。 电视里的女明星，和她一比都像村姑似的。”何青回想起自己第一次见到苏槿一时的震撼。 那颜值，那气质，那灵动的眼睛，用自惭形秽来形容她当时的心情，丝毫都不夸张。 大家同样是女人，为何差距就那么大？ 刘敏还是很不相信，反正她在现实中可没见过哪个美女，有何青说的如此夸张。 哪怕是以前大学里的所谓校花，也不过就那么回事。 见何青说的极其认真，她也不想为这种莫须有的事情而争执，刘敏柔声说道：“行，就算你说的是真的。 还是说正经的，你帮我去打听打听，如果我去那边上班，工资能开多少？ 我自己直接问，不太好意思。 要是待遇好，我就真的跳槽过去。” “你来真的啊？市里你不待，跑去小县城？ 而且，出差多累啊？”何青一直以为闺蜜是在开玩笑，没想到她这么认真。 刘敏眼神坚定地回道：“我们做人事工作的，最大的本事就是会看人。 我觉得这位小陆老板，很不一般。 别看他只是个卖包子的，今天主持面试时，那气场比我现在公司的大老板，还要厉害很多。” yawenku.com “哈哈，谁告诉过你，他只是个卖包子的？”何青坏笑地反问道。 刘敏诧异道：“不是你说的，他家是做包子生意的吗？” “我是说过，可不代表他不能有别的生意啊。”何青一脸神秘地回答道。 刘敏好奇心更重了：“快说，快说，他还有什么生意？” “陆泽另外还有个创意文具公司，这可是比包子店，还要赚钱的生意。 创意文具公司的产品，也是我设计的呢。 要不然，我怎么会从他那里赚到这么多钱。”何青骄傲地回道。 刘敏不淡定了：“什么？你是给创意文具公司做产品设计，才赚到这么多钱的？ 我还以一直以为，你是帮他家包子店做VI设计，赚的广告设计费呢。” “设计费才能赚几个钱？ 我现在，可是有销售分成的人，哈哈哈哈。”何青得意地笑了起来。 上一笔销售分成，就让她领到了大几千块钱，她可没少在刘敏面前嘚瑟。 而且那只是第一批销售预定的分成，以后每个月都会有。 而且，接下来手帐卖到全国，销售分成将是一个她无法想象的数字。 何青也动了辞职的心思，等试用期一满，混到实习经验就立即辞职走人。 她才不想继续待在天宏广告公司，只当个小小的设计助理呢。 以后，她就是【拾光文创】的首席设计师。 不用天天去坐班，睡觉睡到自然醒，还有大把的钱赚，简直就是神仙日子。 何青再次为自己当初高考报志愿时，选了设计专业而庆幸。 不然，怎么会有这么好的工作等着她。 她打算今年回家，一定要好好孝敬一下老爸老妈。 要不是小时候他们逼着自己学美术，又怎能有这么好的美学基础。 果然，机会都是留给有准备的人，何青对此深以为然。 刘敏听到何青笑地得意忘形，心思更坚定了。 光是包子店的生意，都让她动了跳槽的心思。 现在听到另外还有个更赚钱的生意，那还用考虑吗？ 要是不早点过去，等陆泽招聘到了人事经理，再去就晚了。 等那时候即使过去，也就只能打下手而已。 不行，不行，必须现在就去抱大腿，晚了就抱不上了。 刘敏跳槽的心思，更加坚定了。 她急忙催道：“青青，你赶紧帮我说说去，我也要给你的小老板打工。” ----------- PS：感谢各位老板的打赏，可怜我这个扑街丢了全勤。 祝大家小年快乐，一切顺顺利利！ 第143章 阿米巴计划 五角场文秘职业技术学院，女生宿舍，2号楼302室。 苏槿一和王萌萌二人，刚从外边逛回来。 今天下午没有课，苏槿一拉着闺蜜，陪自己去考察了一圈魔都中小学门口的文具店。 自从家里开了【止间】这家店，生意一天比一天好。 刚开学也很忙，她没顾得上去考察一下魔都的文具市场。 所以今天就拉着王萌萌一起，去附近的中小学逛了一圈，看看有没有什么新奇的创意文具。 今天这一逛，果然非常有收获。 魔都不愧是国际大都市，这边的文具店，看到不少有趣的创意文具。 苏槿一和王萌萌二人，看到特别喜欢的，各自都买了不少。 然后，她就很是诚恳地道明了来意，向人家老板打听进货渠道。 这么美的一个小姑娘，又是外地的同行，人家店主对她冒昧地询问，都非常客气。 反正没有竞争关系，那些店主都很大方地告诉了她相关信息。 一下午的辛苦，苏槿一收集了几十种创意文具的进货渠道信息。 而且，据她了解下来，那些供货商手里，还不止这些创意文具产品。 苏槿一打算提前联系好，周末抽个空都去拜访一下，现场看看样品。 她逛得很起劲，却苦了闺蜜王萌萌。 回学校的路上，王萌萌叫苦不停。 这一下午腿都跑断了，直嚷嚷着让苏槿一周末请她去外面吃一顿大餐才行。 二人回到寝室，推门而进。 就看到室友李雪茹趴着书桌上，正哭得很伤心。 苏槿一和王萌萌对视了一眼，二人都是一脸不解。 早上出门的时候，李雪茹还高高兴兴地去上课，怎么下课回来就哭成这样？ 此刻，其它室友也没有回来，寝室里就只有她们三个。 虽然，她们二人一直被寝室里其他几位女生排挤，但李雪茹哭得如此伤心，苏槿一和王萌萌见状还是心有不忍。 苏槿一和王萌萌是计算机学院的，而李雪茹和她们俩并不是一个专业。 她们不知道李雪茹遇到了什么情况，才会哭成这样。 苏槿一走了过去，柔声安慰道：“雪茹，发生了什么事？有什么需要我们帮忙的吗” “呜呜...，我男朋友刚刚打电话，要和我分手... 我们高中谈了三年，互相都是初恋。 刚上大学，他就要和我分手，为什么呀？...呜...呜...”李雪茹抬起头，声嘶力竭地哭喊道。 苏槿一和王萌萌一脸尴尬，这种事情，她们也不知道该怎么办。 王萌萌性子直，试探着劝道：“分就分呗，旧的不去，新的不来。” 这话丝毫没有起到任何效果，李雪茹一听，瞪了她一眼，哇的一声哭得更伤心了。 苏槿一忙安稳道：“雪茹，别伤心了。好好的，他为什么要和你分手呀？” “哼...哼...，他喜欢上别的女生了。 哇...，我对他那么好，为什么？ 我们高中在一起三年，就只分开两个月而已，他就移情别恋了。”李雪茹抽泣地回道。 苏槿一只好哄劝道：“雪茹，要不你再打个电话给他，尝试挽回一下？” “哼...哼...，我才不要，错的又不是我。 呵呵，我算是明白了，什么山盟海誓，都是骗人的。”李雪茹渐渐止住了哭声，抹抹眼泪。 那突然间的一声冷笑，就像是在控诉着心中的不甘。 这下，苏槿一和王萌萌都不知道该怎么劝了。 寝室瞬间陷入了一片寂静，氛围十分尴尬。 王萌萌脑子一转，大声说道：“雪茹，我们得去食堂吃饭了。你有什么想吃的吗？回头我们给你带点回来。” 说着，就拉起苏槿一往外走。 “不用。”李雪茹扭过头去，又开始默默垂泪，哪还有胃口吃得下东西。 苏槿一和王萌萌二人刚冲出寝室，就长舒了一口气。 虽然已经开学两个月，因为小女生之间的傲娇，她俩和李雪茹，相处的本就不算亲近。 不过二人倒是知道，李雪茹早已经有男朋友了。 因为她每天晚上，都要给远在燕京的男友打电话，就好似查岗一样。 有时候那个腻歪劲儿，丝毫不顾忌寝室里其他女生的看法。 快到饭点，苏槿一和王萌萌加快步伐，朝着食堂走去。 这会儿赶去，还能吃到刚出炉的热乎饭菜。 去晚了不仅菜少，而且那挑剩下的卖相，就让人没胃口。 走着走着，苏槿一突然惊呼：“哎呀，我忘记拿老干妈了。” 自从被陆泽安利这个下饭神器后，她每次都要带着才能吃得下。 魔都的菜式，本就偏甜，丝毫没有辣味。而復?大学的食堂大锅菜，就更是清淡。 要不是老干妈，苏槿一都感觉自己肯定会被饿死。 今天因为李雪茹，被王萌萌急着拉着跑出来，老干妈都没带，这让她怎么吃得下饭。 这会儿又没办法回去拿，她可不想再面对李雪茹的万念俱灰。 “别拿了，走，我们再去买一瓶，反正下饭神器不怕多。”王萌萌豪气地说道。 于是，她们先跑到教育超市，又买了一瓶老干妈，然后才走去食堂打饭吃。 一荤一素，是这年头多数大学生的日常选择。 哪怕是魔都本地的学生，也仅有少数家境好的，会奢侈到点好几个菜。 二人端着不锈钢餐盘，找了个角落的位置坐了下来。 苏槿一拧开老干妈的瓶盖，夹了一大筷子辣酱，放到青椒肉丝上，美美地拌了起来。 思路客 学校食堂的青椒肉丝，不仅用的是菜椒，而且压根就不是炒的。 完全就像是水煮出来的一样，一点味道都没有。 加了点老干妈，这道菜才勉强能吃得下去。 苏槿一夹了点青椒肉丝尝了尝，仍觉得味道不够，又继续加了点老干妈酱再拌了拌。 学校食堂的饭菜没有油水，容易饿是必然的。 所以自从来了魔都上学后，她老是觉得吃不饱。 虽然现在家里开店也开始赚钱了，老爸老妈也常打电话给她，让她别心疼钱，多买点好吃的。 可家里毕竟才刚刚度过困难期，苏槿一也节省惯了，吃饭的时候也没舍得多点几个菜。 而且，就学校食堂大师傅的烹饪水平，即使点再多，她也一样吃不下。 唯有就着老干妈，苏槿一这才勉强对付过去。 多年的口味习惯，不是一时半会儿能改变的。 王萌萌虽然不是很能吃辣，不过也有样学样，拌了一点老干妈下饭。 她虽是姑苏人，能习惯魔都的口味，但大学食堂的饭菜，一样觉得难以下咽。 吃着吃着，王萌萌突然说道：“一一，还真是秀恩爱，死得快啊。 李雪茹天天晚上在寝室给男朋友打电话，那腻歪劲儿，生怕别人不知道她有男朋友似的。 这下好了，再也没的秀了吧。” “萌萌，人家雪茹正伤心呢，你可别这么说。”苏槿一忙劝说道。 王萌萌不以为意：“切，她活该。 一个异地恋，本来就长久不了，看把她一天天嘚瑟的。” “异地恋为什么就长久不了？”苏槿一很不理解。 王萌萌这个理论大师，一脸不屑地说道：“不待在一起，怎么维系感情？ 天南海北，连见面都是一种奢侈。 时间一长，肯定会互相猜忌。 一旦有点外来诱惑，有几个人能坚持下去？ 你看李雪茹，天天打电话查岗，还不是被人撬墙角了”。 “那说明他们感情本来就不好，要是感情好，才不会这样呢。”苏槿一对王萌萌的观点，不敢苟同。 王萌萌反驳道：“李雪茹和她男朋友都处了三年，两人都是初恋。 这感情还不好，那什么叫感情好？” “就...就像...”苏槿一一时语结。 她很想脱口而出，就像她和陆泽一样，那才叫感情好呢。 王萌萌见状，秒懂：“嘿嘿，你是不是想说，就像你和你的好弟弟一样？” “哪有，你可不要瞎说。”苏槿一瞬间脸红起来。 王萌萌继续逗她道：“没有你害羞什么？我还不知道你？” 和苏槿一相处久了，她多少打听出来点东西。 王萌萌也很好奇，究竟是什么样的人物，把自己这位仙女似的闺蜜室友，迷得如此死心塌地。 “懒的和你说，快吃你的饭吧。”苏槿一很是害羞，不敢再搭话。 王萌萌突然一脸正经地说道：“一一，你可要把你那位好弟弟看牢了。 千万别像李雪茹一样，被其他女生挖了墙角”。 “才不会呢，你一天天的，瞎操心什么。”苏槿一没好气地回道。 可是话刚说完，她的脑海里，突然闪过了林幽幽的身影。 她一直都很自信，不管是颜值，还是智商，从来都是让身边的人仰视。 从来没觉得有哪个女生，能对她产生威胁。 可是暑假和陆泽相处后，就开始有点患得患失。 本来心里也没想那么多，可是今天室友李雪茹的遭遇，加上闺蜜王萌萌的话，让她有点心慌了。 不知为何，她竟然有了一丝危机感。 因为她知道，这会儿陆泽身边，有一个颜值丝毫不输于自己的林幽幽存在。 想到这，苏槿一更没胃口了。 几个小时过去，苏槿一好容易熬到了晚上。 想着这会儿陆泽应该下了晚自习，她急忙跑到宿舍外边的公用电话亭，给陆泽打了过去。 电话一接通，苏槿一就着急地问道：“喂，是陆泽吗？” “嗯，是我。 前两天不是才打过电话吗？怎么，又想我了？ 哈哈...”陆泽接起电话，听到是苏槿一，不自觉地就调戏了起来。 苏槿一委屈地说道：“怎么啦？给你多打点电话都不行吗？” “当然行了，打得越多我越开心。”陆泽连忙哄道。 苏槿一又跟着问道：“陆泽，你最近有没有好好复习啊？” “有，有，我一直都在努力呢。”陆泽敷衍地回道。 苏槿一闻言这才满意，柔声说道：“你要乖乖的，知道吗？ 答应我，一定要和我考到一起来...” 话还没说完，声音都有些哽咽了。 今天这电话一打，她心里对异地有了莫名的担忧。 这种想着对方又无法见面的感觉，她此刻非常能体会。 看不到对方的眼睛，就感受不到对方心里的确定。 一想到万一陆泽没考好，不能来到魔都，她竟开始为这种可能性而莫名伤感。 “嗯，放心吧，我一定会去的。”感受到苏槿一的心情，陆泽坚定地回道。 苏槿一听到了陆泽保证，心里这才觉得好受了些。 她突然又想到了林幽幽，下意识地开口问道：“陆泽，幽幽最近怎么样了？” “幽幽，没怎么样啊，怎么想起问她了？”陆泽当然不会实话实说，自找没趣。 苏槿一也不想显得自己像在吃醋，忙解释道：“就是关心一下她嘛。 上次你帮了她，她肯定很感动吧。 现在都在一个学校，见面也方便，她是不是每天都会来找你啊？” 又一个送命题，回答很需要技巧。 既不能回答没有，苏槿一肯定不会相信。 也不能回答很多，那是自讨没趣。 “哦，就前天来找过我一次，居然来问我，该怎么提高英语成绩。 这我哪知道啊，我的成绩还不如她呢。 一一，你有没有什么好办法？”陆泽一套话术下去，瞬间转移了话题。 这个回答，既承认了林幽幽确实来找过自己，又模糊了二人见面的频率。 而且，还顺势抛出了问题，让一一不得不回答。 苏槿一果然中计了：“英语？我自己学得也不扎实呢。 我现在每次英语考试，都考不过她们呢。” 对这一点，她很是气馁。 其它课程的成绩，她都可以傲视群雄。 唯独大学英语，却一直追不上去。 虽然一直在努力，可英语仍旧考不过发达地区的同学。 尤其是魔都本地的同学，英语成绩更是有很大的优势。 基础弱太多，她想要追赶上，也不是一时就能达成的。 所以对陆泽的问题，苏槿一也没有什么好办法。 “呵呵，那就算了，回头让她问老师去。 不过，你也要加油啊。 我们的天才少女一一，怎么可以英语考不过她们？ 我相信要不了多久，我们家一一的英语成绩，迟早也会让她们仰视的。”陆泽连忙鼓励道。 苏槿一闻言，立刻信心满满：“嗯嗯，我一定能做到的。” 又聊了几句，一一终于挂了电话，陆泽感觉又躲过一劫。 苏槿一一边往寝室走，一边想着陆泽的鼓励，心里很开心。 只是好像有件什么事情，还是没有完全确定。 ------------- PS：年底几天，工作收尾，忙的不可开交，全勤都丢了。 不是我故意更新不给力，请多多见谅。 等放假了，我多写一点，谢谢理解！ 第144章 两翼齐飞 又是一周时间过去，陆泽迎来了第一批人才。 上周日去省城主持面试，面了十几个求职者，最终答应来的只有四个人。 当时陆泽在笔记本上，记录了三个最看好的人才。 其中两个市场，一个运营管理。 结果陆泽联系后，这三人都表示了拒绝。 尽管陆泽开的工资待遇，哪怕是放在省城都很有竞争力，可依然吸引不来这三个最想要的人。 这就是小公司的无奈，在还没有发展壮大之前，难免会被人看轻。 倒不能说那些人恃才傲物，亦或是没眼光。 毕竟创业九死一生，小公司能活过三年的，可能还不到10%。 也怨不得人家谨小慎微，只能怪自己还不够强大。 陆泽只好退而求其次，联系了另外三个备选的求职者。 好在，这三人答应的都挺痛快。 加上唯一一个来面试的会计，也答应了来【绝味包子】入职。 因此，此刻出现在陆泽面前的，正好有五个人。 市场专员李辉和肖文斌，运营经理赵晓慧，会计陶佳雨，以及人事刘敏。 没错，刘敏也很果断地辞了职。 她在拜托何青敲了敲边鼓后，毅然决然地跟着这些人，一起来入职。 刘敏能来，陆泽当然是非常乐意看到。 本来那天面试的两个人事，他都不怎么满意。 要知道，对绝味包子来说，人事这个职位的重要性，丝毫不比市场和运营管理差。 招人、培训，人员管理和调配，以及以后的加盟店培训管理，这个职位的工作内容，其实更接近于人力资源管理。 不是光简简单单负责招个人、记录点考勤，那种简单的人事工作可比。 对刘敏陆泽相当看重，可以说包子店的能不能快速发展，她才是关键。 毕竟，这年头做点生意，还没到十几年后那么卷。 大多数企业都是野蛮生长，在前期基本用不上什么精细化运营。 所以，对大多数管理职位，陆泽没有要求太高的技能水平。 但人力资源这个职位却很不一样，因为任何生意都是以人为本。 每一个包子店都需要人去经营，而合格的店长和员工，都要靠刘敏去负责招聘和培训。 再过段时间，甚至刘敏一个人都搞不定，还需要为她再招聘几个助理才行。 这就是陆泽为何坚持，一定要尽快招聘专职管理人员的原因。 摊子一旦搞大了，再不是单打独斗就能解决的。 必须要有职业经理人来辅助，帮忙分担各方面的工作，才能保证企业的正常运营。 陆泽让刘敏等人，来少年宫的办公室集合。 虽然这是【拾光】公司的办公室，但是给【绝味包子】的员工临时做一下培训也不妨事。 都是自家生意，他也不怕刘敏他们知道太多。 陆泽介绍道：“首先，欢迎大家加入【绝味包子】公司。 这里，是我另一个创意文具公司的办公室。 【绝味包子】因为才刚起步，各位也是刚刚入职，没必要单独租个办公室，所以就先安排在这里培训。 希望接下来，大家能群策群力，早日完成【绝味包子】的县城市场布局。 我们争取在明年开春，就可以进军省城。 到时候，直接在省城租个大办公室，我也算带领大家，重新杀回省城了，哈哈哈...” 虽然是画饼，但五人还是听得热血沸腾。 刘敏已经算是熟人了，比起其他四位同事，她胆子要大的多。 刚听完陆泽的话，她就直接调侃道：“陆总，到时候进军省城了，会不会给我们涨工资啊？” “那是必须的。 只要大家一起努力，达成了十个县的布局，涨工资又算什么。 到了省城，还有更重要的岗位等着大家。 小公司有小公司的好，大家可以随着公司一起成长。 【绝味包子】在快速发展，只要你们的能力和成绩能跟的上，职位也必定会水涨船高。 不像大公司，你做的再好，成绩再多，也只能熬资历。 只要【绝味包子】进军省城，必然会继续扩充管理团队。 到时候，各位都会担任各部门领导岗位，各自分管一块。 涨工资，只不过是职位的附带品而已。” “陆总，听你这么一说，我都迫不及待地想马上开始工作了。”刘敏激动地说道。 有个熟人也是好事，刘敏的这种互动，就好似和陆泽在唱双簧。 其他几人，也被带动地情绪高涨。 他们愿意来【绝味包子】上班，一开始只是看中了陆泽开的高待遇而已。 没想到，来了之后竟然有这种惊喜。 要真像陆泽所说，【绝味包子】进军省城就能升职加薪，那可真是来对了。 来年开春，好像也没剩几个月了。 这种升职加薪的速度，以前想都不敢想。 虽然目前还只是市场专员的肖文斌，已经在畅想着当上市场经理的日子。 他忍不住激动地大声说道：“陆总，您就直接给我们安排任务吧。” “呵呵，别着急，磨刀不误砍柴工。 先要给大家做几天培训，然后才好分配任务。”陆泽笑着回道。 刘敏不解地问道：“陆总，我们都是有工作经验的，怎么还要培训啊？ 您只需要大致介绍一下，我们很快就可以上手工作的。” 刘敏的话，其他几位新同事也深以为然，纷纷点头同意。 “呵呵，你们的工作经验，只能代表过去。 却不一定能够胜任【绝味包子】接下来的工作。”陆泽笑着回道。 刘敏很不理解：“不会吧，陆总？包子店的业务，还能复杂到哪去？” “一个包子店确实不复杂，哪怕是十个包子店，也复杂不到哪去。 但如果是一万家包子店呢？ 你们不会以为，我上次面试时说的千城万店，就只是说说而已吧？”陆泽不屑地反问道。 刘敏只能掩饰了一下尴尬，试探地说道：“嘿嘿，陆总，【绝味包子】这不是才只有十家店吗？ 真要一万家店，都不知道多少年以后的事情了。” “不谋全局者，不足以谋一域;不谋万世者，不足以谋一时。 一万家门店，难道是凭空诞生的？ 如果，一开始不按照一万家店的模式去规划、去调整，你又凭什么觉得，就能顺理成章地发展到那么多门店呢？ 我相信你们目前的能力，足够应付【绝味包子】现在的状况。 可如果开到五十家店、一百家店时，你们的能力跟不上怎么办？ 到时候管理乱套，公司说不定都会直接垮了。”陆泽不停地反问着，引导他们深入地去思考。 只有带着这个问题参加培训，才会有更好的效果。 运营经理赵晓慧，直接问出了关键问题：“陆总，难道咱们现在就按照一万家店的管理规模，来进行培训吗？ 真要那样，几天时间也不够啊。” 她之前在洪客隆商场担任过经理助理职位，还是有一定见识的。 洪客隆是江右省本土的第一家准超市企业。 自1995年首开仓储式开架自选商场先河，一炮打响后，发展一日千里。 虽然目前还不是连锁企业，只有一家门店而已，但那也是个准大型超市。 十几年后，洪客隆发展如日中天时，一共有20多家大型超市门店。 洪客隆集团公司还涉足了百货、房地产、酒店等业务。 能成气候的企业，现在必然有过人之处。 赵晓慧在洪客隆商场工作两年，也学到了不少东西，这也是陆泽愿意录用她的原因。 她也果然没让陆泽失望，问出的问题直指核心。 “当然不是，现在怎么可能去按照一万家店的管理规模去培训。 不过，虽然不是按照万店规模培训，但今天我们要培训的内容，恰恰对千城万店计划至关重要。”陆泽郑重地回道。 刘敏忙着急问道：“陆总，是什么内容？” “今天，我们要培训的内容，叫做阿米巴计划。”陆泽终于把答案揭晓。 阿米巴经营模式，由霓虹国的四大“经营之圣”之一的稻盛和夫创立。 从本质上来看，就是通过划小单元，把企业变成一个个“直接利润中心”。 实现责任主体下沉，让员工从“为别人干”到“为自己干”，实现角色转变，达到业绩倍增。 阿米巴的本义是一种生物，生命力超强，可以随意的分裂和组合。 用阿米巴这种生物来比喻企业，如果企业可以不断裂变、复制、组合，无疑企业的生命力也是极强的。 小书亭app 所以这种经营方法，被称为“阿米巴经营模式”。 而多年后在华夏流行的阿米巴模式，早已经不是霓虹国原本的那套阿米巴模式。 而是结合特殊国情进行了改良，衍生出了很多新的经营模式。 尤其以连锁门店企业的员工合伙人制度，更为盛行。 像海底捞和百果园等以服务著称的连锁巨头，本质上都是另类阿米巴。 陆泽想要推进【绝味包子】的千城万店计划，就必须用这种先进的管理模式才行。 否则，开不到一百家店，就会达到极限。 把自己和父母给累死，也不可能继续发展下去。 “阿米巴？”刘敏等人听后一头雾水，异口同声地念了出来。 这是他们从未听过的词汇，就连字面上的意思，都不知道是什么。 陆泽坚定地说道：“没错，就是阿米巴，这就是【绝味包子】千城万店计划的核心。” ---------- PS:抱歉抱歉，昨天上班焦头烂额，忙的耽误了更新。 熬夜码出一章，先发出来。 下午还会多写点，把昨天的补上。 年底收尾工作不易，谢谢大家理解。 第145章 家家有本难念的经 陆泽花了三天时间，给刘敏他们几个，培训了【绝味包子】的阿米巴计划。 包子店的生意模式，其实非常简单。而不像海底捞那样，店铺大、员工多，业务模式复杂。 因此，包子店的阿米巴计划也不用学海底捞那样，做的那么繁琐。 陆泽的设想，本质上更接近于百果园的管理模式。 不过，陆泽也没有完全照搬百果园的模式，而是更进一步做了简化。 不管是海底捞，还是百果园，在起步之初都没有启动阿米巴计划。 而是等到发展到一定规模，遇到管理瓶颈了，才启动阿米巴计划的。 贸然改革，必然也会带来一定的阵痛。两家企业当初启动阿米巴模式，都克服了不小的困难。 而【绝味包子】不一样，陆泽凭着先知先觉，在起步阶段就开始布局阿米巴计划。 陆泽制定的计划非常简单，不会像海底捞和百果园一样完全直营，而是会开放加盟。 但加盟资格，只有【绝味包子】的员工和店长可以享有。整个阿米巴计划的核心，就是店员合伙人制度。 从一开始，整套运营和加盟体系，就要和员工的晋升机制结合起来。 每一家店的员工及店长，都当成【绝味包子】的合伙人来培养。而公司所有的运营管理，也是围绕这个计划来执行。 让员工感受到，他们不仅仅是在给包子店打工，也是在为自己奋斗。 只要在绝味包子工作两年以上，成绩表现突出，就可以向公司提出加盟申请，自己当老板。 员工投资一部分，【绝味包子】投资一部分，共同开设新的门店。 包子店业务简单，投资门槛低，陆泽也不需要靠收取一次性的高额加盟费来赚钱。 他追求的是门店扩张速度，追求的是包子店能稳中求进。 所以对员工来说，只要努力工作个两三年，完全可以掏得起这笔加盟费。 这种模式，会让员工更有主人翁精神，工作更有积极性。 而【绝味包子】的发展，也会随着阿米巴模式的深入推进，加速腾飞。 这个模式的厉害之处，就在于门店开的越多，员工越多，复制和裂变的速度越快。 经过三天的培训，刘敏、赵晓慧等人，再没觉得陆泽说的千城万店，是遥不可及的目标。 只要做好人才储备和培养，【绝味包子】的分店拓展速度，只会越来越快。 千城万店，仿佛就在不远的将来。 三天培训结束，陆泽给了他们两天休息时间，把生活安顿好。然后才领着他们，和父母见了一面，开始逐步接手工作。 有刘敏他们加入，父母也可以不用那么辛苦了。 包子店的生意，他们只需要把控大方向，也再不会被琐碎的事情，搞得心力憔悴，这就是职业经理人的好处。 处理完包子店的事情，陆泽又开始关心起手帐生意。 赵勇强待在杭城坐镇，一方面是离义乌近，可以兼顾厂家生产发货的事情。 另一方面，杭城算是这一波全国推市场的中心位置，可以随时支援那些小弟们。 现在所有人都配了手机，联系起来十分便利，陆泽直接给赵勇强打了过去。 “老板，刚想给你打电话汇报。”赵勇强接起电话就直接说道。 前些天忙于培训，陆泽最佳都没联系过他，于是直接问道：“这几天，各地进展如何？” “在南方的兄弟们，进展都不错。 有一两个省份，把人招齐了，现在正在培训。等培训完，就可以直接把人撒下去。 其它地区没什么大的进展，人员都没有招聘好。”赵勇强汇报着这几天的情况。 这次赵勇强等人派往全国，也不是各地乱跑。 而是依据东北、华北、华中、华东、华南、西南、西北等片区，进行销售区域划分。 十四个小弟中，像之前在培训中表现好的毛兴华等人，直接分配到最重要的中心城市驻扎。 如燕京、魔都、杭城、山城、江城、羊城、长安、盛京等市场重地，派的都是最得力的干将。 而其他人，都安排在周边省份，随时接应。 果然如陆泽所预料，南方经济发达些，对新生事物的接受程度会好很多。 市场推广的工作进展，自然也会比其它地区快不少。 别看这些小弟们，平常在县里耀武扬威，第一次出远门做生意，心虚那是正常的。 他们能表现成这样，陆泽已经很满意了。至少目前没有捅什么大娄子，工作都是按部就班的在推荐。 听到赵勇强的汇报，陆泽直接吩咐道：“你和大家都联系一下，招聘进度慢的，不用等人招齐了再培训。 可以分批次进行，不管招了多少，就先培训起来，尽快把人撒下去。” 正规小公司招人都不易，何况那群小弟们用这种游击队的方式。 人没招齐，没必要干等着。 时间一长，之前招聘的人等的不耐烦，说不定直接跑了。 招到几个就培训几个，赶紧把人撒下去跑市场，才是关键。 只要他们跑市场赚到钱了，自然就不会走。销售队伍，迟早可以慢慢积累出来。 “好的，老板，我马上和他们联系。”赵勇强答应道。 陆泽又叮嘱了几句，这才挂了电话。 总的来说，各地的进展基本都在他的预估当中。 他就从没想过，这些小弟们在各省的推进，会像之前在江右省一样顺利。 没有稳定的销售团队，十天的市场奇迹，不可能很轻易地在其它省份复制出来。 赵勇强这些小弟们，本身就是个固定团队，好培训，好使唤。要想在其它地区打造一个这么稳定的团队，可没有想象中那么容易。 南方经济发达地区的人，见多了新鲜事，也许招人还简单点。但要说打造销售铁军，那还为时尚早。 2kxiaoshuo.com 就连赵勇强和那些小弟们自己，都还称不上销售铁军，全得再磨炼磨炼。 不过，销售铁军也不是一天就能建成的，只能一边推进市场，一边打造队伍。 又过了几天，赵勇强终于汇报来了好消息。 燕京、魔都、山城、江城、羊城、长安、盛京等市场重地，人员全部到位，已经培训完毕开始进行市场推广。 其它地区，虽然人没有招齐，也都把第一批人培训完，撒下去地推了。 可以预见，全国各地的渠道合作店铺，接下来一周就会纷纷开始给【拾光】公司打款。 这个好消息，让正参加第二次月考的陆泽，完全没了考试的心思。 包子店和手帐生意，眼看着都在稳步推进。 估计要不了几个月，就能两翼齐飞。为陆泽的商业版图，打下腾飞的基础。 --------- PS：第一章，晚点还会熬夜再写一章，把昨天欠的补上。 第146章 我们一起吧 心系包子和手帐两个生意，这两天月考，陆泽很不在状态。 估计除了语文和英语成绩外，数理化成绩会很难看。想要保持之前的水平，估计都做不到。 不过，语文和英语成绩，应该会考的比上次还好，在班主任那里也能糊弄过去。 月考陆泽没往心里去，三个死党却很上心。 尤其是张伟，也不知是不是因为和江楚婷走的近了，得到了鼓励，竟然很是发奋努力。 这可把何峰和刘川刺激到了，他们两个为了拿到分红，也开始和张伟较劲。 当然了，陆泽也给他们开了开小灶，指导他们该怎么复习。 对于死党们这三个学渣来说，已经完全可以放弃追求高分的可能性。 不如把时间，全部用在基础知识点上。 在考试时也可以直接放弃后面的大题目，留足时间耐心做容易的题型。这样，反而容易拿到不错的成绩。 这天，又是公布月考成绩的日子。陆泽一进教室，就被死党们围了起来。 “陆总，分红准备好了没啊？”何峰着急问道。 陆泽满脸不屑：“呵呵，这才复习几天，就膨胀成这样？万一考砸了呢？” “不可能，绝对不可能。你当我是刘川，基础那么差吗？”何峰一脸自信地说道。 刘川不乐意了：“你丫夸自己就夸自己，提我干什么？ 别回头成绩出来，进步还不如我大。” “这倒是有可能，毕竟成绩越差，越容易提升嘛。”何峰反讽道。 刘川鄙视道：“你也就400分不到的水平，瞧把你给嘚瑟的。 不知道的，还以为你分分钟要考清北了呢。” 如果不抄陆泽的答案，他们各自的真实水平，相互之间都非常清楚。 “没办法，我也想低调，可是实力不允许啊。 毕竟我们三个，也只有我最有希望拿到分红，哈哈哈哈。”何峰得意地大笑起来。 这话倒没吹牛，相比刘川和张伟，他的基础最好。对于考上大学，拿到分红，何峰很有信心。 不过他这番话，可把刘川和张伟气够呛。 张伟怒了：“你小子给我等着，要不了几个月，我一定能超过你。” “我还能说什么，嘴上功夫一直都是你厉害。”何峰又嘲讽道。 张伟气地直接就想上去和何峰干一架，可这会儿上课铃声响了，班主任姚雅倩走了进来，他才只好打消这个念头。 上课后的第一件事，就是发考卷，公布成绩。 别说，三个死党的语文成绩，还真有点进步。 这还得感谢苏槿一总结的复习资料，让他们在语文这门课上，省了不少力气。 而陆泽自己，再次被班主任姚雅倩夸奖，他的语文成绩又进步了，直接排到了班上的前几名。 这次他学会了藏拙，作文写的中规中矩，没再被班主任当着全班当范文念出来，避免了社死的可能。 一天下来，所有科目的月考成绩都全部公布。 何峰一脸郁闷，因为除了语文外，他在其它科目的进步并没有很明显。这让他想领分红的念想，彻底落了空。 这可把张伟和刘川乐坏了，对着何峰好一阵嘲笑。 陆泽的成绩，也如自己预料那般，语文和英语考的更好了。而数理化成绩，平均都掉了十几分。 总分算下来，整整比上次月考低了三十分左右，这就是他不刷题的后果。 陆泽的成绩，并没有在班上引起什么注意。但是这次月考，却出现了一件新鲜事。 学习委员徐骏铭，这次破天荒地没有得第一名，居然让班长江楚婷给反超了。 要知道，自从上高中以来，徐骏铭一直都是第一，一次第二都没有过。 这次他难得考了次第二，让跃居第一的江楚婷开心到爆，一整天都是笑嘻嘻的。 放学铃声响起，林幽幽第一时间就出现在了教室门口。 她激动地看着陆泽，脸上带着一丝小得意。 陆泽猜道：“怎么？是不是英语成绩进步了？” “嗯。”林幽幽骄傲地点点头。 她拿出试卷，直接递给了陆泽。 陆泽打开一看，竟然是99分。 虽然还只是勉强及格，可却比上次进步了十来分。对于林幽幽来说，这是以前没有取得过的成绩。 而这一切，都来自于陆泽的帮助，所以林幽幽第一时间来找他汇报成绩。 陆泽笑着夸奖道：“很棒，要继续努力，下次考试咱们争取突破三位数。” “嗯。”林幽幽的眼神很坚定。 有陆泽送的随身听，有他送的新概念英语教材，林幽幽每天都听着磁带，硬背着课文。 虽然自己发现不了明显的进步，不过她对英语却越来越有感觉。 最有感觉的就是英语听力，她已经能跟的上磁带中的语速，再不用担心听力考试了。 死党们也在努力，林幽幽的英语也有了进步，陆泽很高兴。 他大声说道：“走，我请大家吃饭，庆祝一下各位的成绩进步。” “能不能喊上婷婷一起？”张伟着急问道。 陆泽笑了笑：“呵呵，你要是能喊的动，我是不介意。” 张伟一听，忙跑过去和江楚婷说了起来。可没一会儿，就失望而回。 江楚婷当了两年多的老二，这次终于扬眉吐气，当然是急着回家向父母邀功，哪有心情和他一起吃饭。 张伟蔫垮垮的回来，到了饭店面对一桌子好菜，都丝毫提不起劲儿。 第二天上课前，陆泽又去书店买了一堆杂志，准备这周打发时间。 到了教室，他第一时间又翻看着《萌芽》杂志，找寻新概念作文大赛的信息。 他完全不记得，萌芽杂志是哪一期刊登的作文大赛报名公告。 反正也就在这几期了，毕竟再有两个月，1998年就要过去了。 陆泽只记得复赛的时间是明年3月份，初赛再怎么样，年初也该开始举行了。 只要一直盯着《萌芽》杂志，就肯定不会错过报名。 早读课，同学们都在努力背书，而陆泽继续优哉游哉地看着杂志，丝毫不顾死党们幽怨的眼神。 突然，教室中闯入了一个身影，朝着学习委员徐骏铭走去。 来人是一名中年妇女，可脸上的皱纹、头上间杂的白发，无不在诉说着生活对她的不公。 xiaoshuting.la “妈，你怎么来了？”徐骏铭惊讶地问道。 来人正是徐骏铭的母亲，杨会兰。 只见她满脸怒气，并不言语，而是一把从抽屉里拽出徐骏铭的书包，翻找了起来。 徐骏铭慌了：“妈，你干嘛？有事不能回家说吗？” 班上的同学们都看傻了，没想到居然能有这样的家长。 当着全班同学的面翻书包，这是一点不给儿子留面子啊。 陆泽看了也是直摇头，自己的父母已经够专制了，没想到还有更狠的，还真是家家有本难念的经。 没一会儿，杨会兰就从书包里翻出一张画纸，画纸上是一副素描画像。 虽然画像中人物的面容没有画出来，只简单地勾绘了几笔。 但是个人都能看出，那是一位女孩子的画像。 徐骏铭的母亲一脸铁青，把画纸直接拍在桌上，怒吼道：“说，这是什么？” 徐骏铭也许是心虚，也可能是害怕，整个人愣在那里，一句话都没说。 周边的同学们，扭头望了过去，看了看课桌上画纸。 尽管画像没有清晰的面容，但大家还是认出了这个身影。 那醒目的短发，那高挑的身形，不是林幽幽还能是谁？ ---------- PS：这几天工作忙到焦头烂额，码字不在状态。 内容有些不给力，放假了融我调整调整，会继续献上更好的内容，大家多多支持！ 第147章 小目标达成 原生家庭对一个人的影响总是潜移默化的，等你意识到的时候，那些影响早已经深入骨髓。 而往往，很多人一辈子都察觉不到这种影响。 “父母是孩子最大的命运”，不管我们想不想承认，基因就像是刻在灵魂深处的烙印。 首先影响性格，继而影响价值观、生活态度，到最后可能就影响了整个人生。 当然，事物的两面性，原生家庭的影响既有正面的，也有负面的。 在陆泽看来，学习委员徐骏铭遭遇的状况，一点不比前世的自己痛苦少。 甚至，有过之而无不及。 只见徐骏铭的母亲，声嘶力竭地冲他喊：“说啊，哑巴了？你是不是早恋了？！” “不是。”觉察到四周同学们投来的异样眼光，徐骏铭脸色十分难看。 而身边的母亲，继续旁若无人地控诉着儿子的不懂事：“家里什么情况，你不知道吗？ 你爸在外面工地搬砖，我也没有工作，我俩辛辛苦苦供你吃，供你喝，为的是什么？ 不是早恋，那这画像是什么？ 不是早恋，为什么年年得第一，这次却得了个第二？ 你怎么就这么不让人省心？ 说话啊？...呜...” 越说越哽咽，杨会兰抹起眼泪。 徐骏铭尴尬在原地，心情矛盾极了。 一方面，母亲如此荒唐的行为，把他往日的骄傲直接捶在地上，踩个稀碎。 就连生气，都好像发不出火，只麻木觉得活着，仿佛已经没什么意义。 另一方面，面对亲情压力，母亲的眼泪，又让他有一种羞愧的负罪感。 可是，他明明什么都没做，仅仅只是没有考第一名而已。 徐骏铭感觉很累，父母总是打着爱的名义，给他施加莫大的压力。 他每次考试都小心翼翼，从不敢有一丝松懈，就是不想让父母失望。 因为，父母已经把全家的希望，都寄托在他的身上。 徐骏铭母亲杨会兰，在情绪发泄完之后，这出闹剧终于草草收场。 她带着伤心的眼神离开了，对儿子的不争气，仍是愤愤不平。 徐骏铭不敢和周围的同学们对视，他最大的秘密已经完全暴露在了大家面前。 只能强装镇定，拿起书本继续看了起来，可真实情况却是一个字都看不进去。 教室里开始七嘴八舌地议论起来，似乎毫不避讳能被他听到。 “平常傲成那样，没想到居然干这种事情，真是知人知面不知心。” “就他，也配喜欢林幽幽，还真以为自己学习好，就了不起吗？” “要我说，上次陆泽和林幽幽被班主任抓住，就是他因爱生恨，心生嫉妒打的小报告。” “没错，不是他还能是谁？真是小人难防。” 议论声如此刺耳，徐骏铭再听不下去，蹭地一下站起身，冲出了门。 然后，班里就炸锅了。 徐骏铭不在，大家更是肆无忌惮地喧哗起来。 一句一句的，也传入了陆泽的耳中。 他这才明白，原来徐骏铭画纸上的素描，是林幽幽。 不过，陆泽也没往心里去。 一个小男生暗恋林幽幽而已，一中加上二中，惦记林幽幽的人，没有一千也有八百。 就光是教室里这些男生，陆泽不相信除了徐骏铭，就没人偷偷喜欢林幽幽了。 只不过，有些人隐藏得好，没有表现出来而已。 早读课结束，徐骏铭这个学习委员都没回来，直到第一节课上课铃响起，他才慢慢从后门走进教室。 路过陆泽身边，徐骏铭停了下来，望着陆泽欲言又止。 陆泽不明白他什么意思，于是先开口问道：“怎么了，有事？” “我没有打过小报告。”徐骏铭认真盯着陆泽，神情凝重地说。 陆泽笑了笑，淡定地回他：“嗯，我相信你。” 也不是陆泽把人人想得都好，而是他对高智商人群有信心。 这类人虽然也会有感性的时候，但大多数情况，做事是极度理性的。 像徐骏铭这样年年考第一的高智商人才，又如此傲娇，即使暗恋林幽幽，也不会做出打小报告这种不理智的事情。 就算班上真有人打小报告，陆泽也不会往心里去。不过小孩子把戏，本身不是什么大事儿。 陆泽的话，让徐骏铭松了一口气。不知为何，陆泽的信任，莫名让他有了一丝惺惺相惜的感觉。 只不过，被同情、被可惜的人，只有他一个而已。 看着徐骏铭走回自己的座位，陆泽都感觉他的背影，好像少了以往的那份骄傲挺拔。 高考，考的不只是学生，还有每个家庭。 这种可以改变人生际遇的机会，越是没有其它选择的家庭，就愈发重视。 巨大的压力之下，难免会做出失去理智的行为。 像徐骏铭今天这样的事情，不过是高考大剧中的一个小插曲。类似的桥段，在全国无数个高考家庭中，也许每天都有发生。 陆泽很庆幸，自己重生回来改变了他家的历史进程。否则，他也不过是另一个徐骏铭。 放学后，林幽幽又在教室门口等他。 自从上次被班主任找过谈话，陆泽和林幽幽二人也多少注意了点影响，再没有公然在教室里，挤在一起聊事情。 对于（1）班今天发生的风波，林幽幽一无所知。 她今天很高兴，和小伙伴们终于把手帐期刊杂志第二期的内容做完了。 除了手帐作品展示外，增加了星座运势分析、校园趣事、会员随笔投稿、小说连载以及读者来信等内容板块。 不过，第二期手帐期刊杂志的大部分内容，还是林幽幽的编辑组同学贡献的。 这一期，就会刊登出投稿方式，以后可以接收全国各地手帐会员们的来信投稿了。 “给你。”林幽幽兴奋地把这期内容，递给了陆泽。 陆泽接过手，一页一页翻看，越看越满意。虽然有些内容在他眼里还很稚嫩，但却很符合小女生们的口味。 翻到最后，他看到了林幽幽的连载小说——《最好的我们》。 小说名字很熟悉，和陆泽前世看过的一本青春校园小说一样，但是内容却大相径庭。 林幽幽写的也是青春校园题材，她给自己的笔名取作“悠悠”，小说女主的名字，竟然也叫林悠悠，陆泽看了好笑不已。 见陆泽看得很认真，林幽幽不由地紧张起来，生怕他会嘲笑自己。 这一期连载，林幽幽只放了前几章内容，剩下的她还在创作中。 不过陆泽看完，默默地在心里感叹了一句，果然痛苦才是创作的源泉之一。 有着过往经历的林幽幽，其实心思非常敏感。她笔下的故事，也因此显得格外细腻。 说不定哪天，林幽幽的小说就火了，也能成为一位畅销青春文学作家。 陆泽又想到新概念作文大赛，想到了从这个大赛中走出的很多青年作家。 记得重生前，网上就有一句话，“新概念作文大赛”20年，有半部中国青春文学史。 这个作文大赛，发掘了张悦然、韩寒、郭敬明、周嘉宁、王若虚、七堇年、夏茗悠、郝景芳、张怡微等一大批新人作家。 在华夏，20世纪80年代以后出生的作家，文学履历中很少有能绕过“新概念作文大赛”的。 cxzww.com 陆泽突然灵机一动，是不是可以带着林幽幽，一起报名参加新概念作文大赛。 说不定林幽幽会成为第一个，从“新概念作文大赛”中火起来的青春文学作家呢？ 毕竟，她的小说都已经开始创作了，随着手帐期刊杂志的全国发行，她肯定是第一个被小女生们追捧的人。 想到这里，陆泽脱口而出：“《萌芽》杂志会举办一个新概念作文大赛，马上就要开始了，不如我们一起去参加吧。” ------------------ PS：第一章，晚点还有一章，谢谢支持！ 第148章 别怪儿子瞧不起你 “《萌芽》杂志？新概念作文大赛？”林幽幽一头雾水。 这两个名字，她都是第一次听说，完全不知道陆泽说的作文大赛，是什么形式。 对林幽幽的不解，陆泽心里早有预料。 在举办新概念作文大赛之前，《萌芽》杂志的影响力非常小，半月刊却不足万册的发行量，让杂志社一度濒临倒闭。 和《读者》、《青年文摘》、《知音》等大的杂志相比，毫无存在感，很少有人知道。 陆泽也是拜托书店老板，订了一整年的《萌芽》，这才能每个月如期看到。 所以林幽幽不知道，也很正常。 陆泽解释说：“就是有一本青年文学杂志叫《萌芽》，他们即将要举办一个作文大赛，我也会报名参加，你要一起吗？” “要。”陆泽会参加，林幽幽想都没想，即刻答应下来。 能和陆泽一起去做某一件事情，她又怎么会拒绝呢。 陆泽笑了笑回道：“那好，等报名开始了，我告诉你。” 看着林幽幽坚定的样子，仿佛要见证一位美女作家的诞生。 “嗯呢。”林幽幽开心地点点头。 二人边走边聊，继续沟通着手帐杂志内容的事情。 内容确定无误后，陆泽第一时间把稿件发给了何青，让她进行排版设计，把第二期手帐会员期刊杂志的母版尽快做出来。 上次主持面试，何青就从陆泽这里听说了，过几天要让她设计第二期刊杂志。 左等右等，早就等得着急了。一收到陆泽的稿件，她直接和单位请了三天假，在家全力赶工。 何青当下一心想为【拾光】公司做好产品设计，手帐本卖得更多，这样她的提成也会跟着水涨船高。 反正她现在在天宏广告公司，就是混个实习经历，那点实习工资，她没看在眼里。 要不是大学毕业证还没拿到手，需要天宏广告公司最后在实习文件上盖章，她早就辞职走人了。 所以，一收到第二期手帐期刊杂志的稿件，她压根不理会领导生不生气，立马借口生病请假，宅在家里做设计。 三天后，快累趴下的何青，终于把设计母版赶了出来，交付给了陆泽。 陆泽收到快速联系了赵勇强，让他找长毛安排，联系一个新的印刷厂，抓紧把第二期手帐期刊杂志印制出来。 第二期手帐期刊杂志，可是一件神兵利器，威力远比第一期要大得多。 全新的内容版块，精彩的设计排版，而且还免费赠送，这个手帐期刊杂志对小女生们来说，毫无抵抗能力。 购买手帐套装的钱，如果去订阅一年其它杂志，估计不够。 而现在，花点钱既能买到手帐套装，还能一直免费获得期刊杂志，这种好事一般人怎么会拒绝。 如果像第一期手帐会员期刊杂志那样，对读者来说还没有那么大吸引力。 可是第二期改版后，可阅读性就大大增强了，丝毫不比一些大的杂志吸引力差。 不过，陆泽已经在思考，要在省城成立一个企业杂志社，招聘一些中文系的大学生，周末来兼职。 负责审核各地手帐会员们的投来的稿件，负责筛选优秀的内容，登载到手帐期刊上。 接下来，可不能再让林幽幽和她的编辑组小伙伴们，负责审稿、筛选这些琐碎事情。 不然，那么大的工作量，绝对会耽误她们的学习、影响高考成绩。 林幽幽等人，可以作为杂志社的编外人员。 如果有好创意、好想法、好稿件，也还是可以继续供给【拾光】期刊杂志。 等到高考结束，林幽幽和小伙伴们要还是有兴趣，也可以继续多投入些时间，到杂志社工作中去。 陆泽计划着，等第二期期刊杂志带动了一波销售高潮，公司收入再涨一波，就尽快启动这个杂志社。 相信那些大学中文系的女生们，对这个兼职工作应该会为之疯狂吧。 到时候，可以招聘一个有经验的编辑做主编，带领这些兼职的学生一起做事。 至于杂志社招人的事情，还是交给刘敏去负责吧。 倒是何青这边，可以让她帮忙去打听打听刊号合作的事情。 找个半死不活的出版社，把几乎停刊的刊号租赁过来，租期签的长一些，用来发行【拾光】会员期刊杂志。 虽然这样做也有风险，毕竟在华夏，只有国有单位才能办期刊。一旦刊号的原单位有什么变故，这个期刊号也就废了。 陆泽也只能这样先打个擦边球，把【拾光】手帐会员期刊一点点先办起来。 只要动静小，不发布违法内容，而且期刊本身还是非盈利性的，没人会找麻烦。 如果真做大了，万一有人找麻烦也不怕。 过两年互联网时代也来临了，大不了停止纸质期刊运营，转成网站模式，申请个国际刊号，弄成会员电子期刊就可以。 只要不做纸质发行，就不用担心那么多。 而且，再多给陆泽几年发展，以他的人脉关系，搞定这点小事情，也基本没什么大问题。 【拾光】杂志第二期，就在陆泽的安排下，顺利地推进着。 第二期【拾光】会员期刊，寄到各个店铺时，小女生们第一时间冲到店里领取自己的会员杂志。 在第一年，为了节约成本，陆泽也不会采用单独邮寄的方式，把期刊寄给会员们。 而是把会员期刊统一寄到各个分销店里，手帐会员们可以凭借会员卡，去店里自行领取。 第二期手帐期刊，先是江右省本地市场开始发力。 这边的店铺都已经铺好了，手帐会员也都已经发展出了一定规模。 【拾光】期刊第二期，第一时间就被会员们领了回去，然后就开始在各个中学里疯传。 有趣的手帐玩法，期刊的新颖内容，吸引了很多新的手帐玩家。 虽然手帐套装还是有点贵，但加上期刊的内容，就变得超值。 小女生们纷纷慷慨解囊，成为了【拾光】的手帐会员。 陆泽之所以对期刊这么看重，就是因为内容会带来超强的影响力。 没有好内容，又怎么能很快地引领流行文化，再引起巨大购买风潮？ 现在，【拾光】会员期刊杂志第二期发布，直接的反馈就是各地分销店铺的预定数量暴增。 光是江右省市场，一家家店铺又开始打款不停。 一周下来，再为【拾光】公司带来了六百多万的新增营收。 而全国其它地区，也开始零零散散地有店铺开始打款。 虽然每个地方的店铺还不多，但全国汇总在一起，量也是非常大的。 这一波，全国各地区总共加起来，又给【拾光】公司带来了二百多万的营收。 lingdiankanshu.com 算上之前赚的那二百多万，【拾光】公司成立到现在，总营收已经破千万了。 1998年，营收破千万是什么概念？ 按照这时候的购买力，换算到十几年后，就相当于万达王首富说的一个小目标。 虽然，这一千万中的一小半，都是要支付出去的印刷成本，但这一个小目标的达成，还是让陆泽感叹不已。 现在，他才算是真正有了点底气。 毕竟，手帐生意还在发展壮大，这一个小目标还仅仅是个开始。 随着全国市场推进，接下来的每个月，【拾光】公司的营收，应该都远不止一个小目标才是。 ------------- PS：第二章发布，又熬夜了，大家多多支持！ 第149章 出事了 （这章还没写完，晚点看，等这句话消失） 【拾光】公司营收过千万，不管是对公司来说，还是对陆泽自己，都是一个里程碑。 不过陆泽让留守公司的财务陈大姐和客服李燕琳保密，不要透露出去，免得那群小弟们听说后飘了，不好好做事。 后面的分红，也暂时不发。等他们把市场搞定，年底回来再说。 反正上次发的钱，即使买了手机，也还剩大几千块，足够他们在外面花销了。 【拾光】公司有钱了，可以开始启动下一步计划。 第一步，尽快在省城找一个交通便利的办公室，成立【拾光】杂志社。 在主编没有招聘到位的情况下，可以让何青抽空过去看着点。先把大学生的兼职编辑团队招募起来。 也不怕人多，反正大学生兼职的工资也不高，杂志社完全负担的起。 陆泽打电话给刘敏，让她在省城尽快招募一个人事，也不用有什么工作经验，能专职负责编辑招募这件事情就行。 而另一边，全国各地市场纷纷开始启动，每天都有新的店铺合作。是时候计划，可以在各地成立分公司了。 陆泽又联系了赵勇强，让他告知所有小弟们，凡是铺满3个以上地级市的省份，可以申请设立分公司。 【拾光】公司总部，会拨付经费给他们，租办公室及人员招聘。 这个消息一公布，小弟们更有干劲了。 不知道他们是不是互相为了竞争攀比，试图第一个成立分公司，这两天各地的店铺合作数量，增加的势头比之前迅猛的多。 这种事情，陆泽是乐意看到的。良性的竞争是好事，利于团队的战斗力攀升。 其它人没有分红，陆泽还是给赵勇强再转过去三万块钱。他作为带头大哥，还是要特别鼓励一下。 而且，他的小弟长毛，驻扎在义乌尽心尽力，陆泽也不会不表示一下。让赵勇强给他分一万，作为奖金。 赵勇强得知这个好消息，更卖力了，当晚又打电话，连连催促小弟们卖命干。 现在的他，早把大哥刘大军的街机游戏厅抛在脑后。一心只想着带着小弟们，把生意做遍全国。 当初在街机厅看场子时的大几百块钱工资，他一度还引以为傲。可和现在赚钱的速度相比，他都觉得那会儿忒丢人。 这天是周六，会计陈大姐和客服李燕琳上午过来加班。 周五打款的店铺太多，她们昨天忙到下班都没核对完。因此，今天约好今天上午再来公司把款项和订单核对完。 也多亏了这年头网银和ATM机还没普及，大多数人周末都转不了帐。 不然，陈大姐和李燕琳二人，周末都说不定要值班。 忙活一上午，终于把这周的打款账目核对清楚，可把陈大姐这退休的人，累的够呛。 她感叹道：“眼睛都看花了，本以为退休后能享享清福的，结果一点不轻松啊。” “陈大姐，你都退休了，还出来工作干嘛？用的着这么拼吗？”李燕琳不解问道。 陈大姐无奈道：“唉，谁让我有两个儿子呢。 大儿子刚毕业工作，二儿子还在上大学。眼看着过两年都要娶媳妇儿了，那点退休工资够干什么用啊。” “所以说生儿子干嘛，那么费钱。我爸还一天天念叨，没能生个儿子，也不看看我给他省了多少钱。”李燕琳深有感触地吐槽了一句。 陈大姐也感叹道：“谁说不是呢，闺女才是父母的小棉袄。当初就想再生个闺女来着，结果两个都是儿子。 儿子就是来讨债的，我上辈子估计是欠了他们的。” “陈大姐你就别叫苦了，老板给你的工资那么高，我都羡慕不来。 我什么时候才能有您这样高的工资啊？ 到时候，我每个月给我爹几百块钱零花钱去抽烟打牌。看他还念不念叨，闺女不如儿子好。”李燕琳羡慕地说道。 陈大姐笑着回道：“安心，公司现在这么赚钱，过段时间老板说不定就会涨工资了。” “真的吗？那可太好了。 陈大姐，你说老板的脑子到底是怎么长得，明明年龄比我还小，居然这么会赚钱？ 公司才开了几天，竟然就赚了一千万，说出去都要吓死人。”李燕琳好奇地问道。 陈大姐叹气道：“谁说不是呢。老板这赚钱速度，即使放到省里都能排的上号。 真是人比人，气死人啊。 你看看我家那两个败家玩意儿，一天天就知道问家里要钱。保不准我哪天干不动了，都还得为他们操心。” “陈大姐您别担心，他们以后结婚娶媳妇儿了，人就踏实了。”李燕琳只能开口安慰道。 又聊了几句，二人这才着急下班。 陈大姐赶着回家给老伴儿做饭，李燕琳急着去参加宴席。 今天，是李燕琳的姥爷七十大寿。何家上上下下全部到场，为老爷子贺寿。 岚湖宾馆宴会厅，李燕琳的小姨何美丽早就订好了宴席。 老何家，现在就属何美丽最能耐。虽然她本人不咋地，谁让她嫁了个会赚钱、有能耐的老公呢。 起初，当初家里一直反对她和刘大军这个混子来往。 何曾想三十年河东，三十年河西。 人家刘大军就是能耐，不仅县里人脉关系混的可以，而且还很会赚钱。 老何家上下，对何美丽一家，也从一开始的冷眼相对，到现在的殷勤有加。 今天中午，何老太爷做寿，排场安排的十足。远亲近邻都邀请了个遍，足足来了十来桌人。 因为加班，李燕琳赶到时，宴席都快开始了。 她妈何美凤埋怨道：“燕琳，姥爷做寿，你还这么晚来，真是不懂事。” “妈，我加班呢，又不是故意晚来的。 姥爷，祝您生日快乐，身体健康，长命百岁！”李燕琳朝着何老太爷祝福道。 何老太爷看着这个外孙女，也是欢喜：“唉，我外孙女就是乖。美凤你可别怪孩子，年轻人嘛，工作要紧。” “姐，这你就不懂了吧。 燕琳这才刚刚去上班，当然要表现积极一点。 不然，老板怎么给他涨工资？”何美丽朝着大姐略带鄙视地解释道。 这两姐妹，其实有些不对付。 当年何美丽和刘大军好上了，作为大姐的何美凤，经常挖苦讽刺。 毕竟那会儿何美凤有优越感，毕竟两口子都是地方军工企业的职工。妹妹找个混子当老公，她这个做姐姐的，自觉有资格说三道四。 没成想，人家那个混子老公，越来越能耐，家里经济条件比他们双职工还要好。 2k小说 这些年对老何家又是给钱，又是帮忙解决问题，妹妹何美丽在家里的地位，瞬间就不一样了。 当年受的白眼和嘲讽，这些年何美丽没少借机还回来。 这种转变，让大姐何美凤很是接受不了，心里一直带着几分怨气。 两口子双职工，军工企业也不用担心下岗的问题，家里经济条件还可以，也求不到妹妹头上，所以一直和妹妹何美丽不对付。 可是女儿中专毕业，因为国家政策改了，没办法包分配，把两口子愁的不行。 没想到，妹妹居然好心给女儿介绍了个工作，待遇居然很不错。为了女儿，她这才不得不向妹妹低头。 第150章 正规军 陆泽趁周日下午没课，再次赶往省城。这回他不是一个人去，而是带着林幽幽一起。 仅仅一周时间，何青就在省城找到了一间办公室。坐落在人民公园附近，处于豫章大学和江右师大的中间位置，距离两所大学都只有一两公里左右，交通很便利。 豫章大学和江右师大是江右省最好的两所大学，刘敏最近招募的兼职编辑，都是这两所高校的学生。 在这里办公也方便她们上下班通勤。 这次陆泽带着林幽幽赶往市里，正是为了和这些兼职大学生们碰面，沟通杂志社编辑组的工作。 依然选择坐大巴，陆泽还是没有自己的私家车。 倒不是买不起，而是现在他连驾照都没有。陆泽打算过两天找张伟帮忙，去疏通疏通关系，尽快搞个驾照下来。 这年头考驾照管得很松，要是肯花钱，快的话一两周就能拿到驾照。 反正他的驾驶技术，上辈子已经练出来了。有方便可走，何必再来一遍毫无意义的学驾照流程。 陆泽觉得坐大巴很无趣，但林幽幽却十分开心。 这是她第一次去外地，从小到大，她跑得最远的地方，也就和父母回老家而已。 林幽幽一会儿看看窗外的风景，一会儿又扭头看看陆泽。这趟省城之旅，从前几天知道后，就让她接连几个晚上期待得难以入眠。 看着林幽幽微微的黑眼圈，陆泽问道：“你昨晚没睡好？ 赶紧闭眼休息会儿吧，到市里还得一个多小时呢。” “不用呢。”林幽幽摇摇头，和陆泽的第一次外出旅行，怎么能浪费。 陆泽无奈地笑了笑，只好随她去了。 到达市里，二人打车直奔办公室。何青已经召集了几个兼职学生，在办公室那边等着。 【拾光】杂志社正式成立，虽然目前只招到了五位大学生做兼职编辑，暂时也能满足会员期刊的审稿和内容筛选工作。 毕竟，前期投稿的人数还不会太多。 等会员期刊再出几期，手帐生意真正在全国铺开，那时杂志社肯定每天都会收到大量投稿，说不定那时还得再招聘几个兼职才行。 陆泽和林幽幽赶到杂志社办公室的时候，何青和几个兼职大学生，正拿着第二期的【拾光】期刊杂志，聊得起劲。 “青青姐，咱们这个期刊不公开发行吗？实在太可惜了。” “对啊，对啊。青青姐，这本杂志做得太棒了，咱们主编是谁呀？好厉害。” 林幽幽在门口听到了她们的议论，心里一阵窃喜。自己前段时间的努力工作被人认可，足以感到自豪。 陆泽站门口敲了敲门，何青等人转头看了过来。 “咦，老板，你们就来了，好快啊。”何青惊讶道。 陆泽笑着说：“我们吃完午饭，就马上赶来了。” “给大家介绍一下，这位就是【拾光】杂志社的老板，陆泽。 这位是【拾光】杂志社的主编，林幽幽。 老板，这几位就是新入职的编辑们。 这是小余，这是果果，这是玲玲，这是兰兰和小雪，她们都是这次招来的编辑。”何青给大家互相做着介绍。 “老板好！”几个兼职的女孩子，见到陆泽都惊了。 尽管何青之前已经说过陆泽的身份，但当真见到本尊，还是为陆泽的年轻深受震撼。 陆泽微笑回应：“大家好！时间紧迫，我就不和大家客气了。 大家都坐，咱们直接开始聊期刊杂志的事情吧。 等下次有时间，我再请大家吃饭。” “好的，老板！小余，帮忙倒两杯水来，咱们马上开始。”何青招呼一个女生给陆泽和林幽幽倒水喝。 众人就座，陆泽开始介绍道：“首先，诚挚欢迎大家加入【拾光】杂志社。 咱们这本杂志，和外面销售的大众杂志不一样，是专门为【拾光】文创公司服务的产品会员杂志。 【拾光】公司的产品，目前以手帐为主，未来还会开发其它的创意文具。 而公司的客户，大部分都是中学女生。所以，手帐会员期刊就是专门为这个群体办的。 内容也必须符合她们的口味，这样她们才会对【拾光】品牌，越来越忠诚。 没必要去迎合更广泛的读者，我们就专注做中学女生最喜欢的内容就可以。 以后有什么好的想法、好的建议，都可以和我说。一经采用，奖金绝对会让大家满意。 接下来审稿选稿，编辑内容，就拜托各位了。” “哇，明白。谢谢老板。”几个女生听后，纷纷雀跃不已。 陆泽又接着说道：“这位是前两期杂志的主编，林幽幽同学。 之前的手帐作品，都是她亲手做的。 杂志的目的之一，还是要不断推行手帐文化，让越来越多的女生，成为手帐玩家。 林幽幽和她的几个同学，都是之前编辑组的成员，所以在内容制作上，已经有了一些经验。接下来每一期的内容，都由她来做最终审核。 不是不信任各位，只是为了让杂志的内容更加精准，希望大家好好配合。” 陆泽本以为，这话说出来，可能令这些大学女生们不适。毕竟让她们认一个高中女生当领导，估计不会服气。 结果，他想多了，说完这些女孩立马朝着林幽幽围了上去。 “哇，这就是我们的主编大人吗？真漂亮，是我喜欢的风格。” “幽幽妹妹，你的手帐做得太好了，能不能教教我？” “主编，第二期杂志太棒了。和你一比，我高中的时候就像是个混日子的。” “没有没有，我也是随便做的。”林幽幽略显生硬地谦虚道。 对于大家的夸赞，她心里也很高兴。 接着，陆泽和林幽幽一起，跟大家继续讨论手帐期刊的具体内容和执行事宜。 这一聊，就是几个小时过去。 等事情都谈完，已经晚上七点多了。陆泽和林幽幽要坐火车赶回县里，只能委托何青代表，请大家去搓一顿。 小书亭 明天开始，她们就会投入到第三期会员期刊的内容编辑工作中去。 陆泽和林幽幽的晚饭，是在火车上解决的。 这时火车上人也不多，他奢侈地买了两章卧铺票，又买了点熟食和盒饭，二人就在卧铺车厢，吃了一顿工作餐。 虽然行程非常赶，但林幽幽却格外兴奋。 虽然是为了工作来省城出差，她却感觉像是和陆泽进行一段短暂的旅行。 下了火车，陆泽骑车送林幽幽回家。 到了家门口，几天都没睡好的林幽幽，这会儿终于抵挡不住疲惫，眼皮子都要开始打架了。 陆泽见状嘱咐道：“今天累了吧，回去早点休息。” “嗯。”林幽幽答应了一声。 这一下午的高强度工作，她真的累了。 林幽幽仍然坚持看着陆泽先行离开，才往自己家里走去。 她估计自己，一会儿倒头就能睡着。 陆泽回到家，刚想洗个澡早点睡，家里的电话响了。 他只能先接起来：“喂，哪位？” “老板，是我，出事了。”电话那头传来了赵勇强慌张的声音。 陆泽听着不对，连忙问道：“发生了什么事？” “毛兴华在羊城那边出事了，新招聘的一个家伙，卷款跑路了。”赵勇强焦急地回道。 -------------- PS：年三十和初一最忙，吃饭走亲戚。 晚点还有一章，明天开始会多更新点，谢谢支持！ 第151章 加快布局 （这章还没写完，大家半小时后看。等这句话消失） 赵勇强的话，把陆泽的疲惫都给惊没了。 陆泽忙问道：“具体什么情况?” “老板，您也知道，毛兴华那边人已经招齐，全都安排下去跑市场去了。 本来市场推进的还可以，可是前两天，清源市下面县城的店主找上门来。 说是我们的业务员，收了他们的货款，却迟迟不发货。 然后，毛兴华就联系负责清源市的业务员，结果这个家伙失踪了，再也联系不上。” 陆泽又问道：“有没有报警？” “已经报了，可是那家伙，连身份证都是假的，公安局那边暂时也没有办法。”赵勇强无奈地回道。 陆泽质问道：“怎么会发生这种事情?毛兴华那边，招聘的时候，没有严格按照我规定的要求去做吗？” “是的，老板。毛兴华那个臭小子，已经向我认错了。 为了赶进度，他招人的时候，确实没有严格审核，才给人钻了空子。”赵勇强心虚地回复道。 1998年，正是风云变幻，龙蛇辈出的时代。 尤其是在粤东省这个改革开放的最前沿地区，更是鱼龙混杂，什么人都有。 这年头做生意上当受骗，那是常有的事。 陆泽当初怕的就是会闹出幺蛾子，所以坚持要给他们培训完，才敢把他们派出去。 在招聘工作上，陆泽培训的时候，就严格要求过，让他们招聘的时候不要着急。 必须多核实一下信息，尤其是招聘有工作经验的人，完全可以和应聘者的上家单位联系一下，确认没问题才能录用。 没想到这些小弟们，胆大妄为。 因为陆泽的激励政策，竟然违背当初培训的要求，没有去完全核实求职者信息，这才捅出了篓子。 问题已经发生，陆泽就是再生气，也于事无补。 他跟着问道：“那个骗子，一共祸害了几个县？总损失有多少？” “一共骗了8个县，总共卷走了五六万块钱。 要不是一个店主机灵，打电话给总部，催陈大姐和燕琳发货，这才让那个骗子暴露，说不定他还会骗的更多。 老板，都是我的错，没有管好下面，我认罚。 公司损失的钱，到时候从我提成里面扣。”赵勇强是既生气又懊悔。 这件事，他也难辞其咎。之前公司业务发展顺利，他也有点飘了，盯小弟们盯的不够紧。 陆泽千叮咛万嘱咐，让他好好管理团队，结果闹出这种事情，实在让他没脸见人，。 如果不是为了尽快汇报情况，他都不知道怎么面对陆泽。 赵勇强认错态度还是很诚恳的，丝毫没有把责任全推给小弟毛兴华。 陆泽苦笑了一下：“事情已经发生，现在不是追究责任的时候。 当务之急，是先要安抚好那些店主。 你打电话给毛兴华，让他亲自和这些店主都联系一遍。告诉所有受骗的店主，这个损失全由公司负责。 下一批货，会正常发给各个店铺，我们绝不过会坐视不管。 然后，你要联系所有的小弟们，用毛兴华的教训，郑重地警告他们。 让大家做好业务员的身份核实工作，确保万无一失。 如果再发现身份有问题的人员，尽快召回，停止他的市场工作。 召回不了，立即报警备案，争取主动性。 明天下班之前，必须完成所有业务人员的核查工作，绝不能拖延。” “老板，我知道了。我现在就联系他大家，马上处理。”赵勇强回应道。 赵勇强慌了，生怕其它地区，也发生点和毛兴华一样的事情。 赵勇强刚想挂电话去处理问题，陆泽紧接着又说道：“慢着，还有事情。” “老板，您说！”赵勇强 陆泽吩咐道：“明天他们核实完人员信息后，就可以通知他们。 所有地区，正式开始组建分公司。 让他们立即去租赁办公室，招聘专职工作人员。 租好办公室后，人事、财务等岗位，人员都必须马上招聘到位。” 这会儿陆泽不想再等各地发展完善，再成立分公司了。 再等下去，谁知道这帮不守规矩的家伙，又会闹出什么事情。 按照他的培训，招聘市场业务员，简历、照片、过往单位或学校的联系方式，这些信息合并在一起仔细核实，骗子很难混过去。 尤其是照片，更是警察发布通缉令的关键信息。 真当这会儿没有互联网大数据，就可以很轻易地逍遥法外？ 掌握了真实身份信息，骗子则会有所畏惧。 否则行骗事发，到时候就会被全国通缉，活的跟下水道的老鼠一样，不能见天日。 存钱存不了，坐车提心吊胆，到哪都惶惶不可终日。 只要严格把控信息核查的工作，骗子们压根就不会打你的主意。 真正的骗子，怎么可能会为了一点小钱，透露自己的真实信息，让自己成为通缉犯？ 毛兴华这些小弟们，见利忘律，完全把公司的规章制度和培训要求忘在脑后。 这次事情，肯定只是一个开始。要不给他们上点紧箍咒，回头还会闹出幺蛾子。 所以，陆泽决定，马上启动分公司计划。 把人事、财务人员都招聘到位，通通安排到总公司来培训。再不能让这群小弟们，掌握分公司的所有权力。 只要严格把控信息核查的工作，骗子们压根就不会打你的主意。 真正的骗子，怎么可能会为了一点小钱，透露自己的真实信息，让自己成为通缉犯？ 毛兴华这些小弟们，见利忘律，完全把公司的规章制度和培训要求忘在脑后。 这次事情，肯定只是一个开始。要不给他们上点紧箍咒，回头还会闹出幺蛾子。 所以，陆泽决定，马上启动分公司计划。 把人事、财务人员都招聘到位，通通安排到总公司来培训。再不能让这群小弟们，掌握分公司的所有权力。 只要严格把控信息核查的工作，骗子们压根就不会打你的主意。 真正的骗子，怎么可能会为了一点小钱，透露自己的真实信息，让自己成为通缉犯？ xiashuba.com 毛兴华这些小弟们，见利忘律，完全把公司的规章制度和培训要求忘在脑后。 这次事情，肯定只是一个开始。要不给他们上点紧箍咒，回头还会闹出幺蛾子。 所以，陆泽决定，马上启动分公司计划。 把人事、财务人员都招聘到位，通通安排到总公司来培训。再不能让这群小弟们，掌握分公司的所有权力。 第152章 老徐家集结 （这是二合一章节，还没写完，晚点再看。等这句话消失。 今天被家里的事情耽误了，但我会熬夜多写点，这章结束后，还会再写一章，大家耐心等待一下。） 这次业务员卷款潜逃的事情，还算是幸运。 至少，其它地区没有发现类似的事情。 而粤东省的那个骗子业务员，因为合作店铺老板的谨慎，提前暴露出来。 造成的损失，也不是特别大。就几万块钱货款而已，对陆泽来说还能接受。 粤东省毛新华捅娄子的事情，已经全部传给各地区的小弟们获知，对于陆泽的分公司计划，所有人都没有意义。 毕竟大部分小弟应该是没有察觉到陆泽想要收权，少数几个能想到这点的小弟们，有毛兴华犯错在先，也不敢表示抗议。 虽然几万块钱损失，对陆泽来说不算什么，但对所有的小弟们来说，可是一笔巨款。 他们也怕哪天自己负责的区域，万一也出点事情，到时候就不好办了。 所以，没有一个人和赵勇强表达过不满，所以人都在全力推进分公司建设。 对此情形，赵勇强倒是很惊讶，这群小弟们难道转性了？ 小弟们没想法，他也懒得追问那么多，直接把分公司的组建要求，安排了下去。 注册分公司，租办公室，招人，陆泽安排陈大姐和李燕琳积极配合，给小弟们积极打款，并提供证明文件支持，帮助他们尽快把分公司弄起来。 而各地的市场业务员，听到分公司成立的消息，干劲更足了。 推广市场的进度，再次加快，每天都有新的合作店铺提交上来。 自从发生了卷款潜逃事件，各地市场管理更严格了。 所有业务员，每天都要汇报市场信息，把合作店铺的资料提交上来，并第一时间反馈给总部。 然后，再由总部联系核实，再次确认信息的真伪。 这项工作，暂时只能有李燕琳辛苦一点，兼着做了。 等各地分公司成立后，就将由各地分公司的财务人员，直接进行审核。验明无误后，再提交总部备案。 怕打击团队士气，陆泽并没有大张旗鼓地对毛兴华进行惩罚。 他打算等到年底这些小弟们都返回总部时，再一起清算。 有功就赏，有错就罚。 像毛兴华这样的情况，陆泽肯定不会罚的很轻。对于不听话的人，必须严惩，让所有人记得教训。 要不是现在正是用人之际，陆泽非当场把他拿下。不然，以后还怎么带队伍？ 现在，粤东市场的风波，算是告一段落。 年前，各地分公司成立好，所有人员都来钟陵县接受陆泽的亲自培训，小弟们就算是完成任务了。 接下来分公司的运作，基本就会被陆泽完全掌控。 那些小弟们，就专职负责市场工作，其它工作，不需要他们操心。 等到年后，陆泽还有新的项目等着他们。 陆泽接下来的规划，就是用一个个小项目，让分公司良性运作起来。 至于市场人员，能者上，庸者下，不行的就末尾淘汰。直到有一天，把市场铁军彻底锻炼出来。 那时候，也基本积累够了，陆泽就真正拥有了一飞冲天的资本。 只要有市场铁军，做任何生意，都会一通百通、无往而不利。 这天，陆泽又来到办公室。因为今天是【绝味包子】管理团队，返回开会的日子。 刘敏、赵晓卉、李辉、肖文斌、陶佳雨五人，早已经在会议室等候。 陆泽刚进门，他们五人全都站了起来，异口同声地喊道：“陆总好！” “都坐吧，咱们现在开会。 闲话少说，提高效率，大家直接进入正题。 每人汇报一下这一周的工作情况，以及遇到的问题。 刘敏，从你开始吧。”陆泽刚坐下，就直接吩咐道。 刘敏愣了愣神，马上整理思绪汇报道：“陆总，这周我主要待在川东县那边。 因为那里是【绝味包子】第一个市场拓展的县城，很有代表意义。 我在那边的店里，学习研究了几天，基本熟悉了运作模式。 也向资深的店长，请教学习了新员工培训的模式。 我已经把员工招聘、培训、调配都制作成了标准流程文件。给各个店长，都完成了第一轮的培训。 而且在川东县我那边，已经安排每家门店都张贴了招聘启事。 接下来，在钟陵县这边，也会一样操作。 半个月内，保证会把新一批的员工，培训到位。” 刘敏的汇报中规中矩，不过她的工作进度，倒是让陆泽很满意。 现在阻碍【绝味包子】发展的，就是人才储备。 如果员工够的话，陆泽甚至可以十个县一起开店。 【绝味包子】资金周转不过来，陆泽可以从【拾光】公司这边暂借过去。 毕竟，手帐产品如此畅销，公司的现金流可是非常充裕的。 “刘敏你的工作，进展很不错，值得夸奖。 下面一位，赵晓卉你先来吧。”陆泽有点了下一位。 赵晓卉翻动着自己的笔记本，找到这一周的工作记录，开始汇报起来：“陆总，最近一周，我主要就待在钟陵县，也是在熟悉店里的运作情况。 不过据我观察下来，之前所有的店铺运营管理，都是董事长亲自负责的。 可他去了川东县后，没有明确指派继任者。 导致了总店与分店之间的配合，不是很好。 而且，川东县我也去了一次。 虽然董事长他们在那亲自坐镇，但中央厨房和各分店直接的衔接配合，也没有达到完美的状态。 和您之前培训时讲的成熟模式，还很有差距。 我建议，尽快建立完善的人事体系和晋升机制。 员工、店长、主管、区域经理等职位，立即设立。 每个县设一名主管，由总店店长或中央厨房的负责人兼任，管理所有门店的事宜。 每个市设一名区域经理，管理各县的市场。 从现在开始，各职能就要安排到位。不然，要谈精细化运营，都是空中楼阁。 不趁着现在，尽快把职能安排到位。到时候扩张开了，管理难度会几何级上升，光凭我们几个，根本不够。 现在，就按照这套机制培训下去。等咱们大举扩张的时候，就能一步到位。” 赵晓卉说的董事长，自然是指的陆泽父母。 对于老爸老妈的管理能力，陆泽心里有数。 他们以前没做过生意，不知道什么叫工作优化。也不懂得，如何把包子店的运转效率，不断提高。 赵晓卉刚说完，会计陶佳雨急忙补充道：“没错，陆总，晓卉说的问题，也是我想说的。 现在只有两个县，我还能和每个店长对接资金管理。 要是以后市场多了，我就是有三头六臂，也不可能和每个店长，都对接的过来。 如果设立主管，由他们先负责每日的营收资金管理，然后再和我们财务对接，这样效率就会提高很多。 总不能以后包子店拓展到上百个县城，我都一个个跑过去和每个店长对接现金管理工作吧？” “嗯，你们说的都是目前包子店最关键的问题。 之前我已经想到了，只不过没有提前说，就是希望你们能在工作中，亲自发现这些问题。 关于人事体系和晋升机制，就由刘敏、晓卉、小雨三人尽快商定出一个章程出来。 人员储备，是制约【绝味包子】发展速度的重中之重，希望你们多费心去研究。 先摸索出一套能够快速复制的模式，哪怕粗糙点也不怕，以后再慢慢优化调整。 至于董事长那边我去沟通，让他们全力配合。 我希望在半个月内，完成这个改造过程。”陆泽淡定地回应道。 刘敏、赵晓卉、陶佳雨三人，纷纷点头答应了下来。 陆泽又朝着两位市场专员望了过去，示意该他们汇报了。 赵晓卉刚说完，会计陶佳雨急忙补充道：“没错，陆总，晓卉说的问题，也是我想说的。 现在只有两个县，我还能和每个店长对接资金管理。 要是以后市场多了，我就是有三头六臂，也不可能和每个店长，都对接的过来。 如果设立主管，由他们先负责每日的营收资金管理，然后再和我们财务对接，这样效率就会提高很多。 总不能以后包子店拓展到上百个县城，我都一个个跑过去和每个店长对接现金管理工作吧？” “嗯，你们说的都是目前包子店最关键的问题。 之前我已经想到了，只不过没有提前说，就是希望你们能在工作中，亲自发现这些问题。 关于人事体系和晋升机制，就由刘敏、晓卉、小雨三人尽快商定出一个章程出来。 人员储备，是制约【绝味包子】发展速度的重中之重，希望你们多费心去研究。 先摸索出一套能够快速复制的模式，哪怕粗糙点也不怕，以后再慢慢优化调整。 至于董事长那边我去沟通，让他们全力配合。 我希望在半个月内，完成这个改造过程。”陆泽淡定地回应道。 刘敏、赵晓卉、陶佳雨三人，纷纷点头答应了下来。 陆泽又朝着两位市场专员望了过去，示意该他们汇报了。 赵晓卉刚说完，会计陶佳雨急忙补充道：“没错，陆总，晓卉说的问题，也是我想说的。 现在只有两个县，我还能和每个店长对接资金管理。 要是以后市场多了，我就是有三头六臂，也不可能和每个店长，都对接的过来。 如果设立主管，由他们先负责每日的营收资金管理，然后再和我们财务对接，这样效率就会提高很多。 总不能以后包子店拓展到上百个县城，我都一个个跑过去和每个店长对接现金管理工作吧？” “嗯，你们说的都是目前包子店最关键的问题。 之前我已经想到了，只不过没有提前说，就是希望你们能在工作中，亲自发现这些问题。 关于人事体系和晋升机制，就由刘敏、晓卉、小雨三人尽快商定出一个章程出来。 人员储备，是制约【绝味包子】发展速度的重中之重，希望你们多费心去研究。 先摸索出一套能够快速复制的模式，哪怕粗糙点也不怕，以后再慢慢优化调整。 至于董事长那边我去沟通，让他们全力配合。 我希望在半个月内，完成这个改造过程。”陆泽淡定地回应道。 刘敏、赵晓卉、陶佳雨三人，纷纷点头答应了下来。 陆泽又朝着两位市场专员望了过去，示意该他们汇报了。 赵晓卉刚说完，会计陶佳雨急忙补充道：“没错，陆总，晓卉说的问题，也是我想说的。 现在只有两个县，我还能和每个店长对接资金管理。 要是以后市场多了，我就是有三头六臂，也不可能和每个店长，都对接的过来。 如果设立主管，由他们先负责每日的营收资金管理，然后再和我们财务对接，这样效率就会提高很多。 fqxsw.org 总不能以后包子店拓展到上百个县城，我都一个个跑过去和每个店长对接现金管理工作吧？” “嗯，你们说的都是目前包子店最关键的问题。 之前我已经想到了，只不过没有提前说，就是希望你们能在工作中，亲自发现这些问题。 关于人事体系和晋升机制，就由刘敏、晓卉、小雨三人尽快商定出一个章程出来。 人员储备，是制约【绝味包子】发展速度的重中之重，希望你们多费心去研究。 先摸索出一套能够快速复制的模式，哪怕粗糙点也不怕，以后再慢慢优化调整。 至于董事长那边我去沟通，让他们全力配合。 我希望在半个月内，完成这个改造过程。”陆泽淡定地回应道。 刘敏、赵晓卉、陶佳雨三人，纷纷点头答应了下来。 陆泽又朝着两位市场专员望了过去，示意该他们汇报了。 赵晓卉刚说完，会计陶佳雨急忙补充道：“没错，陆总，晓卉说的问题，也是我想说的。 现在只有两个县，我还能和每个店长对接资金管理。 第153章 新的征程 周日下午，陆建军和徐芳萍提前从川东县赶了回来。 家里有车方便，二人直接从川东县买了不少菜，因为晚上要准备个家庭宴席。 今天，并不是老陆家的家宴，而是老徐家的集结。 【绝味包子】要快速扩张，必须要和父母提前做好心理建设。 而且，也需要二舅装修公司的配合支持。 于是，陆泽就打电话给父母，才有了今天的饭局。 陆建军和徐芳萍把车开到单元门口，陆泽听到停车的声音忙出来迎接。 “爸，妈，你们回来了。” “快来帮忙拎菜。”陆建军打开后座的门，把一大堆菜搬了下来。 陆泽一看，鸡鸭鱼肉俱全，还有两箱啤酒，快步上前帮忙搬运。 一回家，陆建军和徐芳萍就等不及问道：“你这么急让我俩回来，到底是什么事？而且，还要把你两个舅舅都邀请来？” 陆泽在电话里没有细说，只是让父母赶回来，把二舅三舅一家都请来吃饭，他有重要的事情宣布。 所以，刚落脚陆建军和徐芳萍就着急询问。 “先做饭，先做饭，舅舅他们马上就来了。一会儿边吃边说，免得我又要和舅舅他们再解释一遍。”陆泽催促道。 两口子听罢，只得无奈地走进厨房，先忙活起来。 今天的家庭聚会，陆泽把两个舅舅及家人都邀请了来。徐芳萍和陆建军二人动作很快，两口子配合，一个多小时就做了满满一大桌子菜。 又过了半小时，二舅徐大川和三舅徐小山一起登门，都带着家人来赴约了。 陆泽一开门，高兴地欢迎道：“二舅，三舅，怎么来这么晚。 二舅妈，三舅妈，你们好。 哟，这不是玲玲和盈盈吗？” “表哥！”三舅的女儿徐盈盈，明显和陆泽更亲昵，率先打起了招呼。 而正开始进入叛逆期的二舅女儿徐玲玲，对陆泽依然没有好脸色。 二舅妈吴春燕看着女儿的傲娇样儿，埋怨道：“你这孩子，越大越不懂事，还不如妹妹有礼貌。 小时候和表哥那么亲，天天粘在表哥屁股后面玩儿。 怎么长大了，反倒生份起来。” “哼。”徐玲玲看了看陆泽，立马又扭过头去。 这个表哥长大后，就变坏了，总喜欢欺负她，惹她生气。 陆泽见状，玩心起来了，又逗她说道：“玲玲，开学初三了吧，过完年是不是就要参加中考？ 唉，舅舅舅妈，你们可不能掉以轻心。 以后别让这孩子看电视了，全部心思都要花在中考上啊。 电视里面那些个言情剧，更是一个都不能看，别跟着学坏了。” “陆泽说得没错，这孩子每天放学就知道盯着电视。 马上要中考了，也没点紧迫感。 回头就把遥控器锁起来，中考前坚决不许看电视了。”二舅妈吴春燕对陆泽的话深表认同。 表妹徐玲玲一听，当场急了。瞪着眼冲陆泽犀利回怼：“那也不用你一快上高三的人闲操心吧…” 二舅连忙制止凶道：“你这孩子，怎么说话呢？表哥和你闹着玩儿的。” 徐玲玲欲言又止一阵委屈，眼眶都泛起红来。 “陆泽，你是不是欠收拾？没事欺负玲玲干嘛？”徐芳萍出来说。 陆泽哪知道她这么不禁逗，真生气了，搞得场面这样尴尬。 他跑回房间，拿了两个盒子出来，向表妹徐玲玲赔礼道：“玲玲，都是表哥不好，我跟你闹着玩呢。 你看，表哥还给你和盈盈买了礼物，快打开看看。” 说着，陆泽把礼盒递了过去。 徐玲玲趴在二舅边上委屈巴巴，陆泽的礼物看都不看一眼。 小表妹徐盈盈，开开心心地接过礼盒，当场拆了起来。 里面是一个文曲星电子辞典，而且是顶配的型号，不仅外观迷你可爱，功能也十分强大。 和之前送给江楚婷的生日礼物一模一样，可不便宜。 小表妹徐盈盈见到如此新奇有趣的玩意儿，一边上手把玩，一边笑着对陆泽说：“哇，这个太有趣了，谢谢表哥。” 听到妹妹的惊讶声，徐玲玲也扭头望了过来，忍不住好奇。 陆泽看她的反应，假装说道：“唉，既然这个礼物玲玲不要，那我就拿去退了吧。” 说着就要把递过去的盒子收回来，结果被一双手迅速抢了过去。 “谁说我不要的。”徐玲玲才不会吃亏，不然岂不是被表哥白欺负一回。 陆建军从厨房走出来，训斥陆泽：“这么大的人了，没正形。快帮忙端菜去，准备开饭了。” “诶，这就去。”陆泽缩了缩脑袋，此刻显得无比听话。 吃饭的时候，陆泽特意坐在了两个表妹中间。左边徐玲玲，右边徐盈盈。 而二舅、三舅他们，则坐在了父母的两侧。 自家人吃饭，就是随意。 一大桌子好菜，想吃哪个就吃哪个。 徐芳萍热情地招呼道：“盈盈，来，吃个鸡腿。” 说着站起身就给小侄女，夹了一个红烧大鸡腿。 “谢谢大姑。”徐盈盈乖巧地端起碗，接过鸡腿大口啃咬起来。 作为老徐家的孩子，在吃上一直挑剔得很。 可是大姑的厨艺，也不比老爸差多少。大鸡腿就着健力宝，徐盈盈吃得很是欢快。 陆泽有样学样：“玲玲，来，吃个鸡翅膀，表哥亲自给你夹。” “我不爱吃鸡翅膀，哼！”徐玲玲还在气恼中。 二舅妈吴春燕扭头训道：“好好说话，别没大没小，表哥对你好都不知道。” 一番讨好被嫌弃，陆泽尴尬不已。可鸡翅已经夹在半空中，收回去那不是很没面子。 他连忙凑了过去，悄悄地诱惑道：“听话，把鸡翅吃了。回头表哥给你买个你最喜欢的新年礼物。不然，我就给盈盈一个人买，没你的份。” 笔趣阁 徐玲玲闻言，纠结再三，才端起碗把陆泽夹的鸡翅接了下来。 她恨恨地说：“哼，要是礼物不让我满意，我就再不理你了。” “唉，这才乖嘛。放心，只要你听话，表哥绝对说到做到，哈哈哈哈。”陆泽笑地很开心。 酒也喝了，菜也吃了，陆建军终于忍不住问起：“陆泽，别卖关子了，现在可以说正事了吧。” “好，等我先敬二舅三舅一杯。”陆泽站起身，缓缓说道。 第154章 发这点可不够 陆泽虽是喝的饮料，还是端起杯子，起身朝向二舅、三舅敬了一杯。 接着郑重地说：“二舅、三舅，一家人不说两家话。 这次把你们都喊来，确实是有重要的事情商量。” “到底啥事啊？弄得紧张兮兮的？”二舅徐大川着急问道。 徐芳萍接话：“这孩子之前什么都没透露，我们两口子也一头雾水呢。 快说吧，别磨叽了。” “好，那我就先说个消息。 二舅、三舅，你们也知道包子店生意越来越大，所以我和爸妈商量后，请了一些管理人员，帮忙打理生意。 接下来，本来是要去龙安县和西昌县开分店的。 可是市场人员在那边，进行店铺选址考察的时候，发现了一个现象。 这两个县的包子店，已经出现了模仿【绝味包子】产品的情况。 虽然还没有做到像咱家包子店一样，有十几种口味，但也差不了多少。 【绝味包子】的竞争对手，终于开始出现了。” 陆泽的话，让在座的大人们都大吃一惊。这个消息，听着可不那么舒服。 徐芳萍关心则乱：“那怎么办？我们是不是别去这两个县开店了？” “别急，有竞争者出现是迟早的事情，上次儿子就说过了，咱们自己不要自乱阵脚。”陆建军作为一家之主，显得沉稳许多。 二舅徐大川，之前跟着【绝味包子】把装修业务也拓展去了川东县。 起初只是尝试一下，没成想还真打开了市场，拿到了好几个家装的项目，而且是按照省城大装修公司的名头接下来的，施工报价都不低。 现在听说【绝味包子】出现竞争对手了，他也跟着担心起来。 如果包子店发展受阻，那他的装修业务也会跟着受影响。 徐大川试着建议道：“要不，咱就先不去龙安县和西昌县开店。 干脆沿着川东县走，去隔壁抚舟市的下属县城，我就不信那边全都有竞争对手出现。” “二哥说得没错，大姐、姐夫，你们别担心。 龙安县和西昌县是因为离得近，所以包子店的消息才传了过去。 抚舟市离得远，消息肯定传不了那么快。 咱们就以川东县为起点，一路开下去。”徐小山安慰说。 徐芳萍听完两个弟弟的话，稍微放心：“儿子，你是啥说法？” 问题是陆泽提早发现的，她相信自己儿子肯定有了主意。 “老爸，老妈，我之前就说过，竞争对手迟早都会出现的。 这正是当初，我为什么坚持尽早开分店的原因。 市场就在那，你不早点占上，就会有人模仿，出来抢生意。 不过，【绝味包子】的领先优势，也不可能一直保持。 咱们生意做得越大，消息就会传得越快。 总有一天，咱们不管去哪儿，都会有竞争对手存在。 所以，出现竞争对手，咱们丝毫不用慌，积极应对就是。”陆泽冷静地分析。 陆建军听罢豪气地回道：“对，有竞争对手怕什么，咱们堂堂正正做生意，慌什么。” 徐芳萍劝说：“咱家的生意，这才刚刚开始，何必和人面对面硬干。 不如听大川小山说的，咱们去抚舟市那边开店，避开竞争岂不是更好？” “老妈，避是避不开的。和这些竞争对手，迟早都有一战。 难道，要眼睁睁的看着省城市场，拱手让人？”陆泽回应道。 徐芳萍仍旧不解：“说县城开店呢，怎么又扯到省城市场去了？” “老妈，包子店有多赚钱，您知道的。 如果咱们选择避开，那些竞争对手就会乘机发展壮大。 他们赚钱了，肯定也会想着扩张。要么学我们一样，拓展周边县城，要么就会选择到省城去开店。 咱不能给他们这个机会，必须遏制他们的发展。 因为省城市场，我们【绝味包子】必须第一个去抢占。 省城是咱家包子生意腾飞的根据地，绝不能退让。”陆泽斩钉截铁地说。 徐芳萍听懵了，这又超出了她的理解范畴。 之前川东县和钟陵县两个地方跑，已经让她和丈夫疲于应付。不然，也不会同意儿子招聘管理人员。 现在出现竞争对手，本就保守的她，第一反应就是避让，打算先去其它地方开店。 没想到儿子，再次语出惊人，竟然要和竞争对手干硬仗。 徐芳萍忧虑地叹口气：“可是，咱们过去开店，那些竞争对手岂不是模仿得更快了吗？” “老妈，您怎么对自家包子店这么没信心呢？ 他们能模仿包子的种类，难道还能模仿咱家的口味不成？ 咱们老徐家的手艺，可不是谁都能偷学的。”陆泽自信地回道。 徐芳萍这才反应过来，安心不少。要说起老徐家的手艺，她可是胜券在握。 【绝味包子】的产品有十几种，但核心产品还是肉包子。 肉包子的馅料调味配方，徐芳萍一直牢牢把控在手里。 只有原材料交给员工操作，调味粉向来由徐芳萍亲手研磨准备。 她只是把肉和调味粉的配比，告诉了操作员工。调味粉里面，各种香料的配比具体是多少，谁都不知道。 这是【绝味包子】王牌产品保持独特美味的关键，怎么可能轻易教给别人。 虽说山外有山，人外有人，但对于自家包子的口味，徐芳萍自信不输任何人。 陆建军现在有经验了，非常清楚自己儿子的套路。 听完儿子的话，他立刻闻弦歌知雅意：“陆泽，你就直说吧，是不是接下来，你又要有什么大动作？” “哈哈，没错，老爸真是越来越有前瞻性了。”陆泽又拍了拍马屁。 陆建军不屑道：“我还不知道你？说正事前，都要来上这么一套。” “嘿嘿，被您发现了。 我打算，加快【绝味包子】的开店计划。 不仅要去龙安县和西昌县开店，还要继续沿着川东县，去抚舟市拓展。 必须赶在竞争对手纷纷出现之前，全面铺开。 春节前，必须拓展到十个县城。 等过完年，咱家的【绝味包子】直接进军省城。”陆泽终于挑明了。 陆建军和徐芳萍夫妇丝毫没觉得惊讶，对于陆泽的天马行空，他们已经见怪不怪了。可徐大川和徐小山以前从没近距离接触过陆泽的激进风格，听完当场惊呆。 十个县？进军省城？ 大外甥，生意是这么做的吗？ 徐大川比弟弟有生意经验，担心道：“陆泽，你这计划太冒进了。 年前也就剩三个月，你要拓展出十个县，岂不是一个月要拓展2-3个县城？ 包子店的生意，没有好到那个份上，不够你这么折腾的。” “二舅，我和那些管理人员一起核算过，两个县城的生意加起来，已经能够支持我的计划。 加上接下来新拓展的县城，也渐渐会有收入，年前拓展出十个县，没什么大问题。”陆泽回应道。 他还有一句话没说，要是实在钱不够，到时候可以从【拾光】公司支援。 现在没到那个份上，陆泽自然不会在家人面前，提前暴露另外一家公司，谁让他还是个高中生呢。 “行吧，你能把握好就行。”既然陆泽这么说，徐大川就不再质疑。虽然心里还是很担心。 陆泽接着又说道：“二舅，三舅，今天把你们喊来，说的可不光是包子店的事情。 您二位的生意，也和这个计划有关。” “什么？和我也有关系？”三舅徐小山惊呼。 二哥的装修业务，跟着包子店拓展，他倒是早就知道。 自己一个米粉店，怎么也和包子店拓展联系起来了？ 陆泽笑了笑，回道：“二舅的装修公司，也要尽快扩大规模，多招聘施工的人手，年后一起进军省城。 至于三舅，您的米粉店，年后一起跟去省城开分店吧。” “去省城开分店？”三舅妈马冬梅一听，也不淡定了。 之前二哥的装修业务跟着包子店拓展，都做到川东县去了，让他们两口子十分羡慕。 对于【徐记米粉】开分店之事，马冬梅也和丈夫徐小山提起过。 让他问问陆泽，是不是也可以把米粉店的生意，跟着包子店去其它县城拓展。 可是徐小山脸皮薄，一直没好意思开口。毕竟这家米粉店，已经让两口子赚了不少钱。 尽管比起包子店来是远远不如，但也有实力开分店了。 这回没想到，陆泽没打算带他们去其它县城开分店，而是直接让他们去省城拓展。 陆泽继续说：“三舅，三舅妈，我没开玩笑。 米粉店和包子店不一样，不仅赚钱慢，而且竞争还会更激烈。 再去其它县城开分店，目前意义不大。 不如直接去省城拓展，毕竟以省城的人流，生意会比县城强很多。 等米粉店什么时候在省城铺开，有足够实力了，再到各个县城拓展，那样就容易得多。” 其实对于【徐记米粉】，陆泽早有定计。 不是所有的生意，都适合农村包围城市战略。 米粉店这种高客单价，赚钱不够快的生意，就需要靠更刚需的客群支持。 在县里，刚需客群的基数不够大，不足以让米粉店快速裂变。只能去省城拓展，才能实现快速积累。 而且，【徐记米粉】拓展分店，一样需要人手。 靠三舅自己，估计是没能力搞定招聘和培训这些事情。 只能借助【绝味包子】的人力资源体系，为【徐记米粉】源源不断地输送员工。 所以，他才等到这会儿，和三舅提起开分店的事情。 “行，陆泽你怎么说，我们就怎么配合。”徐小山毫无异议。 之前米粉店开张的时候，就是陆泽出的主意。他就是个厨子，生意经本就不懂。 大外甥有了新的指示，他当然是百分百听命。 徐小山刚答应，徐大川又说道：“陆泽，你舅舅我这装修公司拓展到川东县，刚接了几个业务。 这一下又要扩人手，还要去其它县城拓展，年后又要进军省城，我这恐怕会跟不上进度。 而且，光是两个县城的业务，我都焦头烂额了。 再拓展下去，我担心会误了包子店的事情。” 徐大川的装修公司，之前帮【绝味包子】装修店铺，都是亲情报价，压根就没赚什么钱。 难得在川东县接到几个业务，钱也还没完全到手。 面对陆泽的拓展要求，他很有压力，生怕给姐姐家的生意耽误了。 况且，光是两个县城来回奔波，他已经感到有些应付不过来了。 “二舅，别担心，一家人不说两家话。 钱不够，我们可以随时支援你。 我明白你现在的处境，装修公司和包子店一样，也到了该正规化运作的时候了。 lingdiankanshu.com 管理人员该请还得请，公司的运作体系一定要标准化。 否则，装修公司永远也做不大。”陆泽宽慰说。 徐大川一脸不解地喃喃自语：“正规化？标准化？” 从前徐大川只是个施工队长，开装修公司也是在陆泽的鼓捣下弄的。 至于公司做大了，跨地区经营该怎么走，他不甚了解。 “没错，二舅，您别担心，回头我写个文件给你，你就明白了。”陆泽安抚道。 大不了，让刘敏帮装修公司再招募两三名管理人员。至于运作体系，则更简单了，陆泽打算拟个章程给二舅，他照着做就好。 装修公司不像包子店，属于粗放型生意。只要做好施工队长和资金的管理，基本不会出什么大问题。 最多做大之后，公司再招募点施工监理，确保监督各个项目的工程质量。 二舅自己最关键的事，是要完成从施工队长到大装修公司老板的身份转变。 一方面要招募更多的工人，一方面要培养出更多靠谱的施工队长。 陆泽的话，让徐大川稳下了心。 真正的家人，就是彼此信任。 陆泽的能耐，徐大川和徐小山两兄弟一路见识到现在，早已经服气。 老徐家几人，生意能齐头并进，在座众人听了都很兴奋。 只有徐玲玲和徐盈盈两姐妹，因为年龄小，完全不知道大人在谈些什么。 但看到父母听完表哥一阵演讲后的钦佩表情，貌似又懂了些什么。 【绝味包子】加快布局，自然是牵一发动全身。 二舅和三舅的生意，也会跟着踏上新的征程。 ---------- PS：二合一章节，修改的晚了，见谅！ 第155章 专属记忆 徐大川和徐小山两兄弟，吃完饭走出陆家的时候，心绪依旧不能平静。 老婆带着女儿走在前面，兄弟二人点了根烟在后面跟着。 “二哥，你有没有感觉这段时间就跟做梦似的？ 大姐家的包子生意越干越大，你的装修公司眼看着也要做大做强，还有我的米粉店，竟然要去省城开分店。 咱们老徐家，往上数八辈也都是厨子，怎么一晃就要个个当大老板了？”徐小山狠狠地抽了一口烟，恍惚着感叹起来。 徐大川弹了弹烟灰，接着说：“还不是咱们的大外甥能耐，都是托他的福。 以前虽然觉得这小子机灵，但没成想这段时间，他就和开窍了一样，做生意这么在行。或许，这世上真的有天才吧。” “二哥，大姐和姐夫对咱一直不错，陆泽这小子从小也和我们很亲近。 现在大姐一家带着咱们做生意，还有陆泽帮着出谋划策，我们可不能什么表示都没有。”徐小山突然停下来认真说道。 徐大川回头望了望自家兄弟，直接问：“那你说咋整？” “反正我连开店的钱，都是大姐借给我的。没有大姐一家，就没有【徐记米粉】。我打算，把米粉店生意的一半股份，都送给陆泽。”徐小山眼神十分坚定。 徐大川犹豫了片刻，笑着说道：“呵呵，那按你的说法，我要是不和你一样表示，倒显得我这个当哥哥的小家子气了。 不是大外甥，我干到退休，也就是个施工队长而已。 反正这装修公司，也是先为包子店才开起来的。往后要做大做强，还得靠大姐他们的资金支持。我也没啥不舍得的，干脆咱们两兄弟，都把生意的一半股份，转到外甥名下好了。” “就是嘛，咱哥俩虽然没啥文化，这点自知之明还是有的。什么开公司赚大钱，哪是我们玩得转的，以后还不是要靠大外甥。 直接把一半股份给陆泽，将来生意做大，干脆让他管得了，还不用咱们操心。咱们两兄弟到时候直接退休，天天吃香的喝辣的，岂不是更快活？”徐小山打着自己的如意算盘。 徐大川不禁大笑一声：“哈哈哈哈，老三，别说你这主意真不错。”老徐家二位抽烟间隙，几句话就把陆泽给安排了。 二舅、三舅两家人离开，这头徐芳萍还是有些困扰。 儿子的计划实在太激进，自家的包子店亏了、倒闭了都没事，可两个弟弟好不容易干出点成绩，万一因为儿子冒进，把他们牵连进去，就不好了。 徐芳萍担心地问：“儿子，要不咱们还是稳妥一点吧？晚些去省城开店也没什么，反正咱家的包子口味是一绝，也不怕和人竞争。 这一下跑得太快，万一出点啥事，把你两个舅舅也带坑里，好好的一家人，别闹出点事情来，那就不好看了。” “老妈，别担心。咱们请来的管理人员不是吃干饭的，我和他们都核算过，不会出大问题的。”陆泽沉稳安抚道。 陆建军也站出来声援：“别担心，儿子办事还是靠谱的。真要亏了，大不了咱们从头再来。守着包子店就可以慢慢赚钱，到时候可以再补偿给大川和小山他们。” “老爸老妈，不会出现你们担心的事情，放心吧！”陆泽打包票说。 【拾光】公司有那么多现金流，他怎么可能看着包子店和两个舅舅的生意出问题。大人的担心完全没必要，可他目前又不想跟父母透露过多事情。 等上了大学，再慢慢告诉他们吧。老徐家的新发展计划，在陆泽的坚持下，就这样开始执行了。 而另一边，【拾光】公司各地的分公司建设，也在推进之中。 虽然各地分公司的营业执照还没办出来，但是办公室和人员招聘都进行得七七八八。至此，【拾光】公司已经在15个省市，都有了分支机构。 即便各地还只是个草台班子，但只要运作一段时间，慢慢就会正规起来。尤其是各地的财务和人事来总部接受培训后，陆泽的掌控力就能逐渐渗透下去，分公司会更快的形成战斗力。 又过了几天，县里找了个周末，组织了一场摸底考试。三所公立中学，加上一所私立中学，四校进行联考。 摸底考试的卷子，县教育局号称是从高考名城黄港市弄来的《黄港密卷》。拥有百年历史的黄港中学，曾经创造过一段长达30年的“高考神话”。比起横水，黄港才是更早因高考而闻名的城市。 这个神话开始于1979年，那一年黄港中学参加高考的尖子班，23名学生全部考入重点大学，并囊括当年荆楚省总分第一、二、三、五、六名。 在黄港中学的鼎盛时期，高考力压其他县市，多次霸占省高考冠军。出众的奥赛成绩，更是构建了黄冈神话的灵魂。 即使往后20几年，只出过一两位省高考冠军，被媒体评价跌落神坛。但黄港中学在高考上一直保持着极高的升学率和重点大学录取率。 陆泽记得媒体在2019年报道过，黄港中学的重点大学率高达96.6%——神一样的成绩。光凭一个学校，就打造了一所城市的IP，黄港中学可谓是先驱。 不过，后来黄港中学曾在网上辟谣，《黄港密卷》并不是黄港中学的内部训练真题。而是黄冈当地的一位优秀教师，带着名师团队一起弄出来的市场化教辅产品。 类似的产品，还有后面流行的《横水金卷》，也一样和横水中学没半毛钱关系。 十几年后很有意思的事情，就是黄港的考生埋头做着《横水金卷》，而横水中学的考生努力刷着《黄港密卷》。在辟谣之前，大家都以为自己搞到的是对方中学的真题。 互联网发达的年代，这两个市场化产品都能忽悠那么久。更何况在1998年，想辟谣也没那个传播力。因此这几年，县里都会用《黄冈》来组织一场摸底考试，测一测学生的真实水平。 这场考试会模拟高考，彻底把学生们位置打乱，分开进行测试。学生分在不同的教室，由两名老师严格监考，基本不存在互相抄袭的可能。 陆泽前世，也正是因为这场摸底考试，让三个死党的成绩现了原形。也是从这场考试之后，四人才真正开始发奋图强。 可重生后的现在，压根就不需要考试刺激，张伟、何峰、刘川他们在陆泽的督促下，早已经开始努力了。 周六早上8点，模拟考试正式开始。 陆泽留在自己班，张伟分去了（3）班，而刘川和何峰一个在（5）班，一个去了（6）班，都没在同一间教室。分开前，仨死党颇有种“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的感觉。 因为据老师讲，这次《黄港密卷》的题目难度很大，他们三个有点心虚。 刘川一脸凝重地对陆泽说：“陆泽，这次考试大家要是能超过上次月考的成绩，你必须给兄弟们发一次分红才行。” “呵呵，只要能比上次考得好，我一定给大家发分红。每人一千，一分都不会少。”陆泽立即笑着答应。 刘川不干了：“我们这么努力，发这点可不够。” “那你想要多少啊？”陆泽无所谓地反问道。 刘川笑得很鸡贼：“切，你当我不知道吗？手帐生意赚了大钱，你居然还把兄弟们蒙在鼓里。必须给我们这三个股东，每人发五千分红。否则，怎么对得起公司上千万的营收？” “什么？上千万！”张伟睁圆眼睛合不拢嘴。 “手帐生意已经赚了一千万了？”何峰也诧异极了。 陆泽一听，心里就有数了。回头必须敲打敲打刘川家介绍的关系户——客服李燕琳，肯定是她透露出去的。 他忙解释说：“别听刘川瞎扯，都是道听途说。手帐生意营收破千万，可其中一大半，都是要支付出去的生产成本和员工工资。真正的利润，也不过小几百万而已。” “你丫还是不是人啊？赚了几百万，才给我们分一千？”何峰顿时坐不住了。 陆泽双手一摊，无奈回道：“公司有公司的规矩，总不能把钱全分了，大家就此散伙吧？ 雅文库 公司还要扩大再生产，经营也还要继续，到处都需要花钱。想多分红，等你们考上大学再说。那时候公司肯定能赚更多钱，我只要你们考上大学，承诺你们的分红，只会多不会少。” 想着未来的钱景，三人只好暂时接受陆泽的说法。 “那也不行，这次必须多分点。公司就差我们这几千块钱吗？”刘川先反应过来，又嚷嚷道。 陆泽懒得和他们纠缠，爽快地答应：“行，那就多发点，每人两千。你们好好考，要是成绩还不如上次，就别怪我狠心了。” 他又不是真抠门，只是这三个死党还是孩子心性，钱发多了怕他们一时得意忘形。只要都考上大学，陆泽才懒得管他们。 张伟、何峰、刘川三人闻言斗志十足，纷纷冲向了各自的考场，誓要拿下这次分红权。 第156章 坏了！荡漾了！ （这章还未写完，后面内容不对，等这句话消失再看） 几天后，张伟家附近的小饭馆，还是上次陆泽和死党们，一起请林幽幽吃饭的地方。 这次吃饭，还是和上次一样，陆泽和三个死党，外加一个林幽幽。 这次是陆泽摆的庆功宴，为三个死党的成绩进步，庆祝一下。虽然三个死党的成绩进步，和林幽幽一比，显得不值一提。 可毕竟这次全县统考用的黄港密卷难度很大，就连陆泽自己，总分都比上次月考又降了十几分。三个死党能进步，说明还是花了心思的。 进步最大的，还是林幽幽。她的英语成绩，这次考了112分。进步之大，让陆泽都觉得惊讶。 只能说她的英语天赋本就不错，之前是被耽误了。在密集式地背诵《新概念英语》训练后，英语水平有了很大的提高。 最该庆祝的，其实应该是她。 五人刚到包厢坐下，饭店老板就走了进来：“几位，想吃点什么？” “老板，来一条清蒸鲈鱼。”何峰见林幽幽在，很有眼力见儿地帮点了一个清淡的菜。 张伟大声问道：“老板，今天肥肠有没有？” “有啊，还好你们来的早，不然一会儿就卖完了。”饭店老板笑着回道。 张伟于是说道：“那赶紧来一个，我们人多，上一份大的。” “你一个人吃就得了，用的着上大份的吗？”何峰无语道。 他可不想在林幽幽这个美女面前，吃肥肠这种有辱斯文的东西。 张伟不屑道：“切，那一会儿你别和我抢。这家饭店的大肠，那叫一个字，绝。 肥肠洗的一点臭味都没有，而且里面的油也刮的干干净净，提前卤制了一个小时，再放在卤水里泡了一天一夜。 用卤制过的肥肠爆炒，吃起来鲜香滑嫩还很有嚼劲，就光这道菜，我就能干两大碗米饭。” “瞧你那没见识的样儿，不就是一个爆炒肥肠吗。”刘川也跟着鄙视道。 店老板不高兴了：“这位同学，可不是你说的那么简单，这肥肠卤制手法，我可是研究了十几年。 每天做的再多都不够卖，来晚了你们还吃不上呢。 一会儿吃上一口，你就懂了。” 言语间甚是骄傲，看何峰的眼神都透着一丝不满。 “老板，别听他们胡咧咧。再来几个小炒肉、干锅豆腐、红烧腐竹等家常下饭菜。 一瓶大可乐，一瓶椰汁，蔬菜你看着上吧。”见何峰说的人家店老板不开心，陆泽忙劝和道。 饭店老板听完，就出去安排了。 老板出去后，何峰吐槽道：“嘿，这老板还挺嘚瑟。” “你可拉倒吧！人家都是吃完饭骂厨子，你这还没吃呢，就看不起人家的特色菜式。以后出去吃饭，你可不要干这么二的事情。”陆泽训道。 店老板不高兴了：“这位同学，可不是你说的那么简单，这肥肠卤制手法，我可是研究了十几年。 每天做的再多都不够卖，来晚了你们还吃不上呢。 一会儿吃上一口，你就懂了。” 言语间甚是骄傲，看何峰的眼神都透着一丝不满。 “老板，别听他们胡咧咧。再来几个小炒肉、干锅豆腐、红烧腐竹等家常下饭菜。 一瓶大可乐，一瓶椰汁，蔬菜你看着上吧。”见何峰说的人家店老板不开心，陆泽忙劝和道。 饭店老板听完，就出去安排了。 老板出去后，何峰吐槽道：“嘿，这老板还挺嘚瑟。” “你可拉倒吧！人家都是吃完饭骂厨子，你这还没吃呢，就看不起人家的特色菜式。以后出去吃饭，你可不要干这么二的事情。”陆泽训道。 店老板不高兴了：“这位同学，可不是你说的那么简单，这肥肠卤制手法，我可是研究了十几年。 每天做的再多都不够卖，来晚了你们还吃不上呢。 一会儿吃上一口，你就懂了。” 言语间甚是骄傲，看何峰的眼神都透着一丝不满。 “老板，别听他们胡咧咧。再来几个小炒肉、干锅豆腐、红烧腐竹等家常下饭菜。 一瓶大可乐，一瓶椰汁，蔬菜你看着上吧。”见何峰说的人家店老板不开心，陆泽忙劝和道。 饭店老板听完，就出去安排了。 老板出去后，何峰吐槽道：“嘿，这老板还挺嘚瑟。” “你可拉倒吧！人家都是吃完饭骂厨子，你这还没吃呢，就看不起人家的特色菜式。以后出去吃饭，你可不要干这么二的事情。”陆泽训道。 店老板不高兴了：“这位同学，可不是你说的那么简单，这肥肠卤制手法，我可是研究了十几年。 每天做的再多都不够卖，来晚了你们还吃不上呢。 一会儿吃上一口，你就懂了。” 言语间甚是骄傲，看何峰的眼神都透着一丝不满。 “老板，别听他们胡咧咧。再来几个小炒肉、干锅豆腐、红烧腐竹等家常下饭菜。 一瓶大可乐，一瓶椰汁，蔬菜你看着上吧。”见何峰说的人家店老板不开心，陆泽忙劝和道。 饭店老板听完，就出去安排了。 老板出去后，何峰吐槽道：“嘿，这老板还挺嘚瑟。” “你可拉倒吧！人家都是吃完饭骂厨子，你这还没吃呢，就看不起人家的特色菜式。以后出去吃饭，你可不要干这么二的事情。”陆泽训道。 店老板不高兴了：“这位同学，可不是你说的那么简单，这肥肠卤制手法，我可是研究了十几年。 每天做的再多都不够卖，来晚了你们还吃不上呢。 一会儿吃上一口，你就懂了。” 言语间甚是骄傲，看何峰的眼神都透着一丝不满。 “老板，别听他们胡咧咧。再来几个小炒肉、干锅豆腐、红烧腐竹等家常下饭菜。 一瓶大可乐，一瓶椰汁，蔬菜你看着上吧。”见何峰说的人家店老板不开心，陆泽忙劝和道。 饭店老板听完，就出去安排了。 老板出去后，何峰吐槽道：“嘿，这老板还挺嘚瑟。” “你可拉倒吧！人家都是吃完饭骂厨子，你这还没吃呢，就看不起人家的特色菜式。以后出去吃饭，你可不要干这么二的事情。”陆泽训道。 店老板不高兴了：“这位同学，可不是你说的那么简单，这肥肠卤制手法，我可是研究了十几年。 小书亭 每天做的再多都不够卖，来晚了你们还吃不上呢。 一会儿吃上一口，你就懂了。” 言语间甚是骄傲，看何峰的眼神都透着一丝不满。 “老板，别听他们胡咧咧。再来几个小炒肉、干锅豆腐、红烧腐竹等家常下饭菜。 一瓶大可乐，一瓶椰汁，蔬菜你看着上吧。”见何峰说的人家店老板不开心，陆泽忙劝和道。 饭店老板听完，就出去安排了。 老板出去后，何峰吐槽道：“嘿，这老板还挺嘚瑟。” “你可拉倒吧！人家都是吃完饭骂厨子，你这还没吃呢，就看不起人家的特色菜式。以后出去吃饭，你可不要干这么二的事情。”陆泽训道。 第157章 姜太公钓鱼，愿者上钩。 K1666次列车，始发站羊城市，终点站豫章市。 原定22点57分发车，可是都快23点30分了，火车依然没有要开的意思。 这年头列车晚点是常有的事，坐在12号卧铺车厢的黄嘉佳和周淑仪也并没有着急。面对面坐着，车窗外站台上人来人往，二人心情各不相同。 黄嘉佳和周淑仪虽不是羊城本地人，但家里都是粤东省的。粤东作为改革开放的前沿地，除非是做生意，很少有人会愿意外出工作。毕竟论起赚钱，全国有几个地方能比得上粤东有优势。 黄嘉佳和周淑仪都是刚换工作，她们一个财务，一个人事，入职没几天居然就被派往江右省出差，说是去总部培训。 要不是单位提前订好了卧铺车票，安排二人同行，两个小姑娘都差点误以为自己是被人贩子拐卖了。因为这次培训的总部，竟然不在豫章市市区，而是在下面的一个小县城。 没听说过哪个大公司，会把总部放在一个小县城。可之前毛总讲得煞有其事，说全国十几个省的分公司同事，都会一起去培训。 总部不仅早就安排好了宾馆住宿，差旅费也全由公司承担，培训期间工资照发，二人这才放心下来。 她俩都不大喜欢出差，但看在工资待遇实在很优厚的份上，只能服从公司安排。 黄嘉佳性子跳脱，聊道：“淑仪，你说公司生意都做这么大了，全国十几个省都有分公司，怎么还把总部放在小县城呢？” “听毛总说，公司创立还没多久，也许还没来得及把总部搬到省城吧。”周淑仪要沉稳许多。她私下已经找粤东分公司总经理毛兴华，打听出了不少信息。 黄嘉佳无奈说：“公司都有实力拓展十几个省份的市场了，还待在小县城，总部的交通是真不方便，下了火车还要转大巴，这趟出差也太辛苦了。” “你就别抱怨了，就当出来玩一趟好了。我可听说，公司总部那边，美食真不少呢。”周淑仪安慰道。 黄嘉佳不以为然：“虽然咱们粤东人爱美食，可江右省吃辣是出了名的，我可无福消受。” “那你可要减肥了”，周淑仪可是很能吃辣的。 黄嘉佳生无可恋地叹气：“饿瘦也算工伤，得让老板多赔点钱不可。” “你啊，就接着做梦吧。”周淑仪打趣笑道。 火车终于开动了。这趟普快火车，路上要花十几个小时，明天中午才能到达豫章市。二人不再闲聊，早早躺下休息。 第二天下午，连中饭都没吃的黄嘉佳和周淑仪，终于坐大巴到达了钟陵县。在长途汽车站门口，叫了一辆三轮车，把她们送到了公司告知的培训集合地点，钟陵县招待所。 县招待所，是陆泽拜托陈大姐预订的。她之前在国企担任了几十年的会计，这点人脉关系还是有的。一共订了十几间房，加上一间小会议室，就是为了这次员工培训所用。 黄嘉佳和周淑仪走进县招待所大堂时，就看到大堂里立了一个招牌——【拾光】公司员工培训接待处。 招牌边上摆了张桌子，后面坐着位小姑娘。这人正是李燕琳，她今天坐镇招待所，负责接待所有前来参加培训的各地员工。 离得远的省份，就早一两天出发。反正所有人，都通知的是今天到达总部。 黄嘉佳和周淑仪二人连忙上前打招呼：“您好！我们是粤东分公司派来参加培训的员工。” “欢迎，你们叫什么名字，先登记一下。”说着李燕琳把登记表格递了过去。 黄嘉佳性格外向，先回答道：“我叫黄嘉佳，是公司的人事，她叫周淑仪，负责财务工作。”很快，二人在表格上填好了自己的相关信息。 “你们来得算晚的，很多同事上午就到了，你俩吃饭了没？”李燕琳关心问。 周淑仪都饿过劲儿了，无奈回道：“我们为了赶时间，午饭都没来得及吃呢。” “这是你们的房间钥匙，先回房休整一下，然后赶紧去吃饭吧。我们县美食可是很多的，推荐你们去试试【徐记米粉】，保准不会后悔的。”李燕琳笑着安利。 黄嘉佳接过钥匙，感谢道：“谢谢，我们放下东西就去，我饿得肚子都在咕咕叫了。” 李燕琳整理了一下表格。黄嘉佳和李燕琳已经是来的第十二个省份的同事了，也就剩两三个省份的同事还没有到达。 【拾光】公司的发展速度，快到李燕琳一时都接受不过来。她自己入职这才多久，公司竟已在十几个省份开建分公司了。一个小县城的公司，现在一下成为了跨省大公司的总部。老板说，分公司会开遍二十多个省份。 李燕琳恍惚觉得自己这个小镇青年，好像在大城市的大公司总部上班一样。她打定主意，这回培训必须好好表现，绝不给总部丢脸。 毕竟，各地分公司的同事们，那都是各省省会来的，决不能在这些人面前，丢了公司总部的气势。 临到傍晚，李燕琳接到了最后一个省份——奉天省来的同事。安排好她们的住宿，这才结束了一天的工作。 陆泽提前要求过，各地分公司招聘的人事和财务，都是女孩子，所以李燕琳接待顺利，没发生什么意外情况。 第二天，所有人吃过早饭都来到会议室集合。这次培训为期三天，陆泽把刘敏都调回来帮忙。 陈大姐和李燕琳，除了轮流过来培训一些业务对接，其中必须要留一个人在办公室值班，以便随时和各地店铺保持联系。 而培训本就是刘敏的本职工作之一。陆泽提前跟她沟通好了培训内容，她照本宣科，讲给大家听就可以。 一上午，都是刘敏在讲述着分公司和总部之间的工作流程，把各地分公司的职责，以及和总部之间如何有效对接，给所有人进行详细培训。 尽管刘敏比在座的一些人还要年轻，可没人敢轻视她，毕竟她代表的是公司总部的权力。 刘敏在台上再次暗自庆幸，自己跳槽到陆泽这边来，真是英明的决定。换成上一家公司，她想如此风光，还不晓得要熬到什么时候。 今天，参加培训的各分公司员工都在纳闷，除了昨天接待大家的李燕琳外，就只见到了这位自称是公司总部人力资源总监的刘敏，老板并未露面。 ddxs.com 半天的培训很快过去，讲台上的刘敏，终于结束了上午的讲授内容。 就在大家准备起身去餐厅吃饭的时候，只听刘敏大声喊道：“各位同事，下面有请【拾光】公司董事长陆总，上台讲话，大家掌声欢迎。” 所有人纷纷扭头向后望去，掌声不由自主地响了起来。只见一位高中生模样的年轻人，从会议室后门缓缓走上讲台。 什么？这个年轻人竟然是公司的董事长？怕不是还在上学吧？ 黄嘉佳诧异地和身边的周淑仪说：“你看你看，那竟然是公司的董事长，怎么这么年轻呀！” “是啊，真让人大吃一惊，我还以为老板是位老头子呢。”周淑仪也止不住感叹。 黄嘉佳靠近压低声音：“你发没发觉，董事长特别的靓仔呢。” “怎么，你个小浪蹄子，这就春心荡漾了？”周淑仪一脸戏谑地笑了。 黄嘉佳急忙反驳：“哪有！就是董事长实在太年轻，一下让我联想到了小说里的情节。如此年轻有为的老板，不知道以后便宜了哪家姑娘。” “反正轮不到你。你就别痴心妄想了，也不怕被人说老牛吃嫩草。”周淑仪毫不留情地打击道。 黄嘉佳不答应了：“谁老了？我正是风华正茂的年纪。再说了，女大三，抱金砖，你懂不懂！” “呵呵，你觉得董事长这么有钱，还需要靠你抱金砖吗？”周淑仪就是一点幻想都不给她留。 黄嘉佳坐正了回去：“哼，和你这个人聊天能把人气死，都不知道配合一下，不理你了。” 周淑仪正想再开口，就见董事长已经站在讲台上环视了一圈，她把嘲讽的话咽了回去，四周也慢慢安静下来。 第158章 艺术的魔力 陆泽是中午一放学，就直接赶过来的。高中生活不自由，他也没办法。 不然，又怎会让分公司的员工们，全都集合到县里来培训。 【拾光】公司总部，竟然是在一个落后的小县城，给员工们这种第一印象可不太好。 如果不是他走不开，陆泽绝对会去市里租个场地安排培训。门面功夫可是很重要的，陆泽又怎么会不重视，反正也花不了几个钱。 可是他现在身不由己，只能委屈这些小姑娘们，劳苦奔波来县里培训。 至于第一印象不好，也管不了那么多了。 陆泽扫视了一圈，这三十个员工来自十五个省份的分公司。每个分公司，分别派来了一位财务和一位人事。 当初让小弟们招聘时，就提出了岗位要求。能接受长途出差安排的，才能录用。 再加上非常有竞争力的工资待遇，这些小姑娘们才愿忍受出差辛苦，老老实实地来到了钟陵县，统一接受培训。 这只是第一批员工，等到小弟们拓展出其它省份的市场后，还会有下一批员工，也过来接受培训。 这些人，以后就是陆泽的班底，是他对各地分公司实行超强掌控力的关键。 为何要统一招募女孩子，就是因为女孩子会更老实一点，不容易和那些小弟们串联到一起，沆瀣一气。 至少，两个小姑娘都冒着违法犯罪的风险，全部被收买的可能性比较低。 管理，顾名思义就是“管”和“理”。 管，就是管人、管事、管物，最终实现管住；理，就是道理、梳理、合理，最终实现理顺。 而事和物都需要人来实现。 所以说，管理的核心就是管人。通过对人的管理，从而达到人、事、物的和谐统一。 再高深的管理理论，也绕不开这个本质规律，因为人才是社会活动的主体。 所有的企业管理大师，无不是洞察人性的专家。 陆泽虽不是什么管理大师，但他知道该怎么把握人性，该怎么管好企业。 这群女孩子，望着这位学生模样的董事长，除了一开始窃窃私语了几句外，再不敢发出声音。 所有人都在等待，看看公司的年轻大老板，接下来会讲些什么内容。 讲话前，陆泽又露出了标准的礼节性微笑：“欢迎大家，来到公司总部培训。 我想能忍受住长途奔波的劳苦，相信各位也是有足够的耐心，和公司一起走下去。 接下来的三天，我希望大家都能认真投入，牢牢熟记公司的各项规章制度，以及和总部之间的工作流程。 之所以要大老远把大家都召集过来培训，不仅仅是为了【拾光】文创公司的业务培训。 因为到明年，【拾光】文创各地分公司成熟后，还有更重要的任务等着大家。 届时，我会把【拾光】的市场团队，从原有公司中剥离出来，成立一个新的营销公司。 你们当中表现特别优秀的人，将会被提拔，去新公司担任更高的职位。 这家新公司，名字就叫【畅行】，取畅行天下之意。 在我心里，那将是一家比【拾光】文创更加重要的公司。如果大家有幸晋升，我相信各位的薪资待遇，将是现在的好几倍。 所以，希望大家在接下来的三天内，努力学习并掌握好所有培训内容。 因为这些，会影响各位在以后的工作表现。而工作表现，又决定了各位是否能晋升至新的公司。 虽然我们是一家新的公司，但新公司却有成熟公司无法比拟的发展机会。 只要各位成绩突出，升职加薪在很短时间内就可以实现。 最后，再次感谢大家不辞劳苦，赶来钟陵县参加培训。 祝大家这几天过的愉快，一切顺利！” 陆泽没有像做报告一样，啰嗦一大堆。简短的一番发言，却是透露出了非常重要的信息。 他的话一出，让在场的所有人都大吃一惊。 本以为是来【拾光】总部参加培训的，没想到陆泽一露面，就放了一颗大卫星。 明年又要成立新的公司？比【拾光】公司还重要？薪资待遇会翻好几倍？ 这几条关键信息，所有人都听进去了。众人的眼神，开始变得热切起来。 现在的薪资待遇，就已经算高了。要是晋升到新公司，薪资待遇再翻好几倍，她们岂不是将变成传说中的金领人士？ 甚至，一些普通公司的高管，都不一定有她们的薪资待遇高。这让大家哪还坐的住，都开始惦记上了这个机会。 陆泽讲完话，就直接离开了。他可不是乱忽悠，在给她们画大饼。 把市场团队分拆出来，另外成立营销公司，是他早就有的计划。 有些生意，在运作到一定阶段后，市场基本就饱和了。继续养着很大规模的市场团队，就是浪费人力物力。 很多公司打下江山后，到后期市场部门都会裁员，也是因为这个原因。 这种现象，在十几年后烧钱的互联网行业，尤为多见。但凡烧钱把江山打下来了，等需要节约成本的时候，先被裁员的就是地推团队。 毕竟打江山和守江山，需要的兵力是不一样的。 大规模的市场铁军，适合打江山。守江山，只需要一个正常规模的市场团队就可以。 所以，把【拾光】公司的市场团队拆分出来，独立成立一个新的营销公司，陆泽在找赵勇强和他那群小弟们的第一天，就已经在心里盘算了。 接下来，他还会陆续上马很多个项目，足够养活这个新的营销公司。 以后，无论是实体产品生意，还是餐饮项目的招商加盟，都可以让这个营销公司去负责，让市场铁军去负责打江山。 等一个生意江山打下来，项目拓展成熟后，市场铁军又可以转战下一个项目。 万一有哪家公司，需要打造专职市场团队，畅行营销公司还能源源不断地为这些公司输送市场人才。 毕竟，市场铁军一旦成型，是可以快速复制的。 这种模式，既不会浪费市场人才，也利于陆泽不停地构建自己的商业帝国。 多元化的企业巨头，几乎都有类似的过程。只不过在打造市场铁军的过程中，细节会有所不同而已。 陆泽，选择了一种最适合自己的模式，也是最有效率的模式。 赵勇强和他的小弟们，到时候也会全部转入到新公司。陆泽承诺给他们的一场富贵，也将在这个新公司实现。 xiaoshuting.org 陆泽离开后，这些女孩子们纷纷走去招待所的餐厅吃饭。 吃饭的时候，所有员工都食之无味，纷纷在热议这个重磅消息。消息来的太过震撼，她们需要很长一段时间去消化。 黄嘉佳一边吃着工作餐，一边问道：“淑仪，你说大老板是不是在忽悠大家啊？” “应该不至于吧，各地分公司这么多同事都看着呢。真要是忽悠，以后说话谁还会信啊？”周淑仪想了想回道。 黄嘉佳有不同意见：“我可是听说，做生意的老板，最厉害的本事就是忽悠人。 我看他就是想忽悠大家，卖命帮他做事。谁知道年后，会不会像他说的那样操作。” “呵呵，既然你这么想，那回粤东后，就别那么卖命工作，把机会留给其他人算了。”周淑仪笑着调侃道。 黄嘉佳不答应了：“那怎么行？万一董事长说的是真的呢？那我岂不是亏大了。 我工作两年，第一次遇到这么重要的职场机会，一定要好好把握才行。” “那你之前的怀疑，就毫无意义。 我算是明白了，董事长用的就是阳谋，丝毫不怕大家怀疑。因为所有人，都会为了这个机会，拼命争取。 这就叫姜太公钓鱼，愿者上钩。因为，董事长下的饵，实在太大。”周淑仪无奈地感叹道。 --------------- PS：刚改好，抱歉了，继续码下一章，补昨天的。 第159章 半步成诗 管理即是艺术。 这句话并不是故弄玄虚，反而被无数商业大佬奉为圭臬。 艺术，是有魔力的。而魔力，会带来神奇的变化。这种变化，有时候会让一个企业产生天翻地覆的变化。 就像一百多年前，流水线被管理人员发明出来，直接把规模经济发挥到了极致，现代工业文明就此出现。 作为流水线和规模化生产的发明者，亨利·福特和爱迪生、乔布斯并称为工业史上的三大“时代巨人”。 这就是管理的艺术，带来的神奇魔力。 陆泽自己，就是一位管理至上的商人。他做生意，每时每刻都会想着不断去优化公司的管理。 企业就和人一样，都有生老病死。多少巨头企业，都会因为思维僵化、管理不善，最终走向衰败。更何况是抗风险能力没那么强的小企业呢。 这次把分公司的员工都召集过来培训，就是要为自己的商业帝国，奠定坚实的腾飞基础。 赵勇强和他那群小弟们，跑跑市场、谈谈生意合作还可以，以他们的文化水平，靠他们管理各地分公司，根本不可能。 之前粤东省小弟毛兴华，被人所骗，差点损失巨大，也是因为管理不善所致。 陆泽不会那么天真，真的把分公司都托付给他们全权管理。即使将来成立的【畅行】营销公司，他们也只会对市场负责，不会涉及公司的管理运营。 这既是为了公司能更好地发展，也是为了防他们一手。 出来做生意，如果不是过命的交情，不可能轻易相信任何人。真要那样，说不定哪天就会被人啃得骨头都不剩。 赵勇强和手下建立了分公司，招齐了人，他们基本就算是完成了历史任务。接下来【拾光】公司要发展，管理必须跟上，为后一步成立新的【畅行】营销公司，做好准备。 把他们转到新的营销公司，也并不是完全为了夺他们的权，而是要把他们放到更适合的岗位。 所谓慈不掌兵，这时候陆泽可不能顾念旧情。要是看在他们帮着打江山的功劳上，就放任不管，各地分公司迟早还会出大问题。 之后，只要他们尽职尽责，陆泽就会送他们一场富贵，也足够回报他们之前的功劳了。 为了不扰乱军心，这些内容，陆泽要求参加培训的所有人员必须保密，甚至让她们都签署了保密协议，直到【畅行】公司启动的那一刻，才会对所有人公布。 这次培训，有陆泽的激励在前，效果很令他满意。等这些人返回各地分公司，他就可以通过公司总部发号施令，对所有分公司直接进行遥控管理。 再不用通过赵勇强传话，还要顾忌是不是会和他那群小弟们撕破脸。潜移默化中，就能逐渐完成所有分公司的权力转移。 因为会计掌控财权，人事控制着分公司的人员管理，即使有人想作妖，以后也会有人钳制，再闹不出什么幺蛾子。 等这帮女孩子回去之后，必然会让【拾光】公司的业务，再上一个新的台阶。 而剩下省份的分公司，也将由这些女孩子协助那群小弟们建立。美其名曰，让他们更专注地投入市场管理。 陆泽丝毫不怕赵勇强看破，他相信以赵勇强的精明，即使领悟到了他的打算，也不会带头闹事。 毕竟，那对谁都没好处。 至于手下的小弟，不是陆泽看不起他们，有一个算一个，绝对没人能察觉到这番安排后的深意。 三天的培训一晃就结束，不仅刘敏给所有人培训了最核心的管理内容，陈大姐和李燕琳都分别培训了工作对接的事宜。 员工们踏上归途的那一天，陆泽再次设宴款待了她们，又给所有人打了一次鸡血。效果异常得好，众人争先恐后向陆泽表着忠心。 分公司的事情，算是告一段落，陆泽又开始忙活起老徐家的事业。 之前安排刘敏，给二舅的【大川装饰】公司，也招募了两个市场专员和两个工程助理。 市场专员，帮助装修公司在各地拓展装修业务。工程助理，则负责监督各个施工项目的进度和质量。 目前，同时开工的装修项目还不算多，【大川装饰】公司现在最大的客户，还是【绝味包子】。因为，龙安县和西昌县的十家门店，已经同时在施工了。 二舅也是拼了，不仅把钟陵县的工人全带去了龙安县，还在川东县招募了一些能干活的工人，安排去了西昌县。 而【绝味包子】这边，也已经做好了开店准备。龙安县和西昌县的新员工，早就提前招募好了，正分散在川东县和钟陵县进行培训。 这就是有管理人员的好处，很多事情可以同时推进。 而且川东县和钟陵县也有一批老员工，自愿报名去龙安县和西昌县担任店长。去外地担任店长，公司管吃管住，工资待遇也会提高很多。 不过，这四个县的主管，都是老妈徐芳萍的闺蜜，何丽娟、邓彩玲、陈淑芬和王美凤。 主管要负责每个县的营收款项管理和银行存取，还是自己人放心一点。等再过段时间，又会有更多的靠谱老员工成长起来，到时候就不缺值得信任的老员工，来担任每个县的主管了。 而何丽娟、邓彩玲、陈淑芬和王美凤她们，也会顺势再被提拔，成为区域经理也说不定。 陆泽为【绝味包子】设计的高效运营模式，在管理人员的配合下，正在一点点的实施下去。 等龙安县和西昌县都运营成熟后，这套模式就会彻底地高效运转起来，发挥出真正的威力。 届时，管理团队必定还要再增加几人，开店的速度就会直接拉满，快到极限。 【绝味包子】管理团队中，负责市场的李辉和肖文斌，早已经离开龙安县和西昌县，正在新吴县、建成市、剑邑市等三个地区，进行店铺选址。 建成市、剑邑市都是县级市，加上新吴县，这三个地方都是离省城豫章市最近的几个县级行政区。 按陆泽的新计划，春节前就要把省城豫章市周边的县城市场，一个个开发出来。等年后，以这些县积累的资源和人才，直接冲击省城市场。 然后，再以省城为中心，向四周辐射扩散，不断拓展新的区域，直至占满整个江右省市场。 又过了一周，龙安县和西昌县的包子店，两县同时开业。龙安县面积小，人口少，只开了四家店。而西昌县离省城更近，不管是面积还是人口，都是几个县之最，则一口气开了六家店。 在运营经理赵晓卉的提前运作下，这两个县城首日单店营业额，都超过了之前钟陵县和川东县刚开业时的门店表现。 尤其是西昌县，因为人流更多，再次破了【绝味包子】的销售纪录。 赵晓卉上任之后，又推出了一些促销活动和运营手段，不但门店的工作效率大幅提升，营业额也比之前提高了不少。 运营管理对零售行业太重要了，一个门店有没有运营，月销售额甚至会差一到两倍。 零点看书网 别觉得一个小包子店，卖的是早餐这种刚需产品，就不需要运营。至少赵晓卉上任后，川东县和钟陵县的销售额，比之前提高了近30%。 这就是管理艺术的魔力，不知不觉中就能提高企业的业绩。 西昌县都能有这么好的表现，陆泽已经在期待建成市和剑邑市开店之后的盛况。 这两个县级市，可是比西昌县面积还要大，居民人数也更多。按照陆泽估计，这两个地方同时开店数量，分别可以达到8-10家。 刘敏已经向陆泽提了申请，要给自己招聘一位人事助理，帮她一起负责员工招聘和培训事宜。 毕竟，建成市和剑邑市开店压力比之前的县城要大得多，加上原有地区的员工管理，刘敏已经有点忙不过来了。 陆泽父母，尽管再不用起早贪黑，这会儿却也没闲下来。 门店装修，他们偶尔也会去盯着巡视。每家店的员工，他们都会亲自去沟通交流，和他们联系感情。 【绝味包子】虽是陆泽创立的，但陆建军和徐芳萍也在发挥自己的影响力。他们以前的工作风格，都是家庭作坊式的，却恰恰符合了以人为本的企业精神。 因为大部分门店的员工，招募的都是下岗再就业人员。二人感同身受，忍不住想去关心关心他们。 遇到家里有困难的，能帮就帮一把。陆建军和徐芳萍两口子，着实在员工心里，赢得了不错的口碑。 也正是因为父母下意识的行为，让【绝味包子】的企业文化，添了不少人情味。 兵无常势，水无常形。 管理艺术也一样，并没有标准答案。只要符合企业发展，能提高企业的业绩，那就是好的管理。 【绝味包子】在不断地扩张中，也摸索出了属于自己的管理艺术。至于具体能有多大魔力，就要拭目以待了。 第160章 上网冲浪 （这章还没写完，我媳妇儿正在帮我写最关键的内容。等这句话消失再看。） 治大国如烹小鲜，治理企业也一样，都是需要资源配置的最优化处理。 虽然现实中，管理不可能达到完美状态，但只要不断优化，就能让企业保持高效运作。 【拾光】文创各地分公司的员工返回后，效果立竿见影。 不仅快速的招齐了市场团队，而且担负起了与各地合作店铺的对接工作。 十五个省份，市场全面铺开。每天都有新的店铺，成为分销渠道之一。 在江右省，都发展出一千家合作门店，如果分散到全国，按陆泽的估计，至少能有两三万家分销门店。 因为，陆泽记得重生前看过一个数据，全国统计下来，初中学校有5.2万所，高中学校有2.44万所。 哪怕是1998年的中学数量会少一些，一所中学门口找一个门店合作，那也足以开发两三万家合作店铺出来。 而赵勇强那帮小弟们中的几个得力干将，已经去拓展新的省份了。除了特别偏远或贫困的地区暂时放弃外，年前就能把业务覆盖到全国所有的目标市场。 最好的企业管理，就是老板在和不在一个样，公司的人员和机制会自行运转，源源不断地创造利润。 陆泽正朝着这个方向努力，什么时候人才都培养锻炼出来了，就再不用他操心。 每天就张张嘴，吩咐几句，下面的人自然会把他的意图执行的很彻底。到那时，他才算是登堂入室。 因为要达到这个标准，意味着公司有足够多的职业经理人，有能力出众的企业高管，会帮他处理各种问题。 能养的起这种人才，企业必定是到了一定规模了。 现在虽然没有到那种程度，不过陆泽前段时间辛苦，让【绝味包子】和【拾光】文创都快速运转开来。只要没出大事，也再不用他特别操心了，他也总算是可以歇上一口气。 因为忙于生意，上次全县统考，陆泽的成绩又掉了十几分。他也被班主任姚雅倩再次约谈，又向他发出了喊家长的威胁性通告。 陆泽很苦恼，很多事情没法公开说。真要是全抖露出来，肯定不会再有人管他的成绩，包括父母在内。 可那样，岂不是他所有的秘密都会暴露出来，每天都会被人指指点点，他就再也没法享受现在的平静生活了。 更何况财不露白，没事别穷嘚瑟，免得招来无端祸患。 陆泽也只好把心思，又放回学习这边。虽然刷题是不可能刷题的，不过偶尔翻看一下复习书，巩固一下现在的水平，却不得不做起来。 要是成绩再往下掉，班主任那边就真糊弄不过去了。 学习间隙，陆泽又琢磨起自己的大学之路，开始为新概念作文大赛做准备。 报名时间应该就在这两个月了，陆泽打算提前把参加初赛的投稿作文写出来。否则过段时间，无论是【绝味包子】，还是【拾光】文创，就又要忙起来了，到时候更没时间写。 这天中午放学，陆泽直接来到（9）班，站在门口等林幽幽。 新概念作文大赛的事情，本就大赛带她一起参加，所以也得告诉她一声，提前把参赛作文准备好。 时间越充足，有修改时间，作文质量就会更好，到时候就更有把握入围复赛。 林幽幽背起书包，刚打算出门，就看到了陆泽那张熟悉的脸，她快步冲了上来，笑的很甜。 “走，一起去吃午饭。”陆泽招呼一声，就转身下楼。 林幽幽点点头，连忙跟了上去。 校门口的小吃店，陆泽点了一荤两素三个菜，又要了两个米饭，二人先吃了起来。 垫了垫肚子，陆泽才开口说道：“上次和你说的那个新概念作文大赛，马上就要报名了。 这几天，你把参赛的作文先写出来吧，到时候我们一起投稿。” “嗯，比赛的作文有题目和内容要求吗？”林幽幽点了点头，跟着问道。 陆泽解释道：“初赛没有要求，自由发挥。不过，这个作文比赛是面对中学生的，所以作文的内容，最好还是以学生身份来写，和校园生活相关最好。” “嗯呢，我知道了。”林幽幽答应下来。 写作文，对她这个文科生来说毫无难度。以学生身份写，那更是信手拈来。毕竟，现在她可是正在连载长篇小说的青春文学作家。 陆泽，又把作文大赛的情况，和林幽幽简单的讲了一下。 第一届新概念作文大赛，分为A、B、C三个组别。其中A组，面对的就是应届高三及高二学生。B组和C组，则是面对更低年级的学生。 陆泽和林幽幽打算报名的，就是A组的比赛。 写作文，对她这个文科生来说毫无难度。以学生身份写，那更是信手拈来。毕竟，现在她可是正在连载长篇小说的青春文学作家。 陆泽，又把作文大赛的情况，和林幽幽简单的讲了一下。 第一届新概念作文大赛，分为A、B、C三个组别。其中A组，面对的就是应届高三及高二学生。B组和C组，则是面对更低年级的学生。 陆泽和林幽幽打算报名的，就是A组的比赛。 写作文，对她这个文科生来说毫无难度。以学生身份写，那更是信手拈来。毕竟，现在她可是正在连载长篇小说的青春文学作家。 陆泽，又把作文大赛的情况，和林幽幽简单的讲了一下。 第一届新概念作文大赛，分为A、B、C三个组别。其中A组，面对的就是应届高三及高二学生。B组和C组，则是面对更低年级的学生。 陆泽和林幽幽打算报名的，就是A组的比赛。 写作文，对她这个文科生来说毫无难度。以学生身份写，那更是信手拈来。毕竟，现在她可是正在连载长篇小说的青春文学作家。 陆泽，又把作文大赛的情况，和林幽幽简单的讲了一下。 第一届新概念作文大赛，分为A、B、C三个组别。其中A组，面对的就是应届高三及高二学生。B组和C组，则是面对更低年级的学生。 陆泽和林幽幽打算报名的，就是A组的比赛。 写作文，对她这个文科生来说毫无难度。以学生身份写，那更是信手拈来。毕竟，现在她可是正在连载长篇小说的青春文学作家。 陆泽，又把作文大赛的情况，和林幽幽简单的讲了一下。 第一届新概念作文大赛，分为A、B、C三个组别。其中A组，面对的就是应届高三及高二学生。B组和C组，则是面对更低年级的学生。 陆泽和林幽幽打算报名的，就是A组的比赛。 写作文，对她这个文科生来说毫无难度。以学生身份写，那更是信手拈来。毕竟，现在她可是正在连载长篇小说的青春文学作家。 xiaoshuting.org 陆泽，又把作文大赛的情况，和林幽幽简单的讲了一下。 第一届新概念作文大赛，分为A、B、C三个组别。其中A组，面对的就是应届高三及高二学生。B组和C组，则是面对更低年级的学生。 陆泽和林幽幽打算报名的，就是A组的比赛。 写作文，对她这个文科生来说毫无难度。以学生身份写，那更是信手拈来。毕竟，现在她可是正在连载长篇小说的青春文学作家。 陆泽，又把作文大赛的情况，和林幽幽简单的讲了一下。 第一届新概念作文大赛，分为A、B、C三个组别。其中A组，面对的就是应届高三及高二学生。B组和C组，则是面对更低年级的学生。 陆泽和林幽幽打算报名的，就是A组的比赛。 写作文，对她这个文科生来说毫无难度。以学生身份写，那更是信手拈来。毕竟，现在她可是正在连载长篇小说的青春文学作家。 陆泽，又把作文大赛的情况，和林幽幽简单的讲了一下。 第一届新概念作文大赛，分为A、B、C三个组别。其中A组，面对的就是应届高三及高二学生。B组和C组，则是面对更低年级的学生。 陆泽和林幽幽打算报名的，就是A组的比赛。 写作文，对她这个文科生来说毫无难度。以学生身份写，那更是信手拈来。毕竟，现在她可是正在连载长篇小说的青春文学作家。 陆泽，又把作文大赛的情况，和林幽幽简单的讲了一下。 第一届新概念作文大赛，分为A、B、C三个组别。其中A组，面对的就是应届高三及高二学生。B组和C组，则是面对更低年级的学生。 陆泽和林幽幽打算报名的，就是A组的比赛。 写作文，对她这个文科生来说毫无难度。以学生身份写，那更是信手拈来。毕竟，现在她可是正在连载长篇小说的青春文学作家。 陆泽，又把作文大赛的情况，和林幽幽简单的讲了一下。 第一届新概念作文大赛，分为A、B、C三个组别。其中A组，面对的就是应届高三及高二学生。B组和C组，则是面对更低年级的学生。 陆泽和林幽幽打算报名的，就是A组的比赛。 第161章 第一次亲密接触 五角场文秘学院，计算中心第三机房，这是计算机学院的专用机房，通常不对外开放。 只有第一机房和第二机房，是对全校师生开放的。 今天是周六，学校没有课，极客社区正在第三机房举行社团活动。 这是开学后的第二次社团活动，只不过上一次活动，并不在第三机房举行，而是找了一个大阶梯教室举办的。 第一次活动很无趣，就是社长周延彬介绍了一下社团情况，然后极客社区的新老成员，互相认识了一下而已。 今天，才算是极客社区的正式活动。部分社团成员们，是第一次来到机房，真正感受一下20世纪最伟大的发明之一——互联网。 苏槿一和王萌萌二人，自然也来参加社团活动了。 社长周延彬提前通知过大伙儿，这次社团活动会带大家感受一下，什么叫做互联网。因此，除了几个临时有事的同学外，所有社团成员尽数到场。 开学招新时托苏槿一的福，极客社区由往年十几个人的规模，一下扩增到了三十多个人。这么多人一起前来，都快把第三机房给占满了。 当然了，有部分男生醉翁之意不在酒，压根就不是为了上机来的。他们都是为了苏槿一而来，哪怕是没机会近距离接触，只要能远远地看上一眼，都觉得值了。 极客社区社长周延彬大声说道：“各位同学，大家随便找个位置坐下，打开电脑。接下来我会带领大家，一步步感受互联网的神奇。” 一大半社团成员都是大一新生，其中很多都不是计算机学院的学生。纯粹是那天跟着苏槿一才报名参加的极客社区。这个学期到现在，也就去过一两次机房而已，哪里知道什么是互联网。 毕竟，第一机房和第二机房都只有校内网络，没有对外联通公共网络。以前学生们来机房，也只不过是练习一下计算机的基本操作而已。 即使是苏槿一和王萌萌这两个计算机专业的学生，已经开始学习了一些计算机导论和C语言这样的专业课程，也还只是停留在理论层面上而已，真正上机实践的机会也不多。 毕竟，这年头计算机是非常稀罕的玩意儿。机房里电脑的数量有限，学生来机房上机，都得要排队预约才行。更别谈上网这种在98年非常稀罕的事情。 这年头即使对经济条件不错的人来说，家里有电脑，上网也一样是件很奢侈的事情。 1998年要想在家上网，可没有光纤宽带，只能插固定电话线拨号上网，资费比打电话贵多了。 一不小心，一个月几千块钱的电话费账单就来了。 也就是学校机房和一些大单位，因为拉的是网络专线，可以敞开来随便上网，不用担心话费问题。 苏槿一和王萌萌二人，在角落找了两台机器坐了下来。按了一下白色塑料外壳主机上的电源键，又打开了笨重地像个小电视机一样的17英寸CRT显示器。 Windows 98的开机界面，很快出现在了二人眼前。第三机房的电脑要比第一机房和第二机房的配置好很多。 CPU 奔腾Ⅱ350；IX主板；内存64M PC66 SDRAM；硬盘4.3GB；Riva TNT显卡 PCI/AGP 2X显卡，只有16M显存。 再加上Modem、机箱、电源等配件，一台电脑全配下来，得花一万多块钱。这年头家里要是有这么个玩意儿，绝对是不亚于小轿车一样拉风的东西。 社长周延彬提前就警告了所有团员，第三机房的电脑很精贵，让大家别瞎整，弄坏了可赔不起。 苏槿一和王萌萌因此也不敢乱来，小心翼翼地握住了机械滚轮鼠标，望着屏幕上的鼠标指针，也不知道该点哪里。 Win98操作系统，已经算是非常傻瓜式的操作界面了。苏槿一和王萌萌之前上计算机课时，已经懂了一些电脑操作知识。 可现在社长没发话，她俩也不敢乱点。 从Windows95开始，这种吊打DOS的图形操作系统，对于非计算机专业的用户来说，已经变得极度友好了。只要会用鼠标点击，就能控制电脑。 学习电脑操作，再不是一件非常困难的事情，零基础的普通人，在短时间内都能很快学会并掌握。 要没这个优势，比尔盖茨又怎会凭借这个产品，直接问鼎世界首富，然后长期霸占这个位置呢？ “一一，你以前上过网吗？”王萌萌实在等的无聊，于是开口问道。 苏槿一摇摇头：“没有呢，我家里条件又不好，可没有电脑这种奢侈品。” “上网有那么好玩吗？前两天听社长说的那么玄乎。”王萌萌又问道。 苏槿一不是很确定地回道：“应该好玩吧！之前我就听说，有人为了上网，专门跑去网吧玩呢。现在的上网费那么贵，要是不好玩，大家怎么会舍得花钱去呢？” “你听谁说的？网吧是什么？”王萌萌就像是个好奇宝宝，问个不停。 苏槿一也没细想，直接脱口而出：“我听陆泽说的呢，网吧就像第三机房一样，所有的电脑都开通了网络。不仅能上网，还能联网打游戏、看电影，所以很多人才会沉迷其中。” “陆泽？嘿嘿，我发现自打认识你以来，有很多事情你动不动就会说，是从陆泽那听来的。 你俩以前，是不是天天腻歪在一块儿，你侬我侬啊？不然，怎么会聊到这么多话题呢？”王萌萌坏笑着打趣道。 苏槿一不干了，掐了她一下：“你这个家伙，脑子里装的都是什么东西？一天天就知道往歪了想。” xiaoshuting.org “哎哟，看把你急的，下手这么狠，是不是被我说中了？”王萌萌立刻反击道。 苏槿一气地扭过头去：“哼，懒得理你，以后你不要再问我问题了。” “好啦，好啦，我就是开个玩笑，看把你给认真的，我这不是羡慕你有个好弟弟吗？”王萌萌连忙哄道。 苏槿一再次爆发，直接挠痒痒大法对付王萌萌：“你这个死妮子，我和你拼了。” “啊...哈哈哈，不要啊...”王萌萌不停躲闪着。 她们的打闹，一下就把整个机房的注意力吸引过来了。机房内突然一片寂静，尤其是男生们，见到苏槿一竟然还有如此活泼的一面，眼睛都看直了。 等苏槿一和王萌萌反应过来，差点没社死。二人满脸通红，停下了打闹，低头正坐在电脑前，不好意思面对四周投来的目光。 还好极客社区的社长周延彬，帮忙转移了视线：“各位同学，电脑都打开，现在点击桌面上的I Explorer，我开始教大家网上冲浪。” 听到周延彬这么一说，众人纷纷收回了视线，立刻激动起来。 在报纸杂志上，经常能看到的“网上冲浪”这个词。今天，自己也终于能体验一回了。 --------- PS：今天第一章，后面还会发两章，今晚会更三章。我还没写完，大家耐心等等，或者明早起来看。 第162章 第一次亲密接触 （这章内容不对，我还没写完，大家晚点看） --------------------------------------------- 五角场文秘学院，计算中心第三机房，这是计算机学院的专用机房，通常不对外开放。 只有第一机房和第二机房，是对全校师生开放的。 今天是周六，学校没有课，极客社区正在第三机房举行社团活动。 这是开学后的第二次社团活动，只不过上一次活动，并不在第三机房举行，而是找了一个大阶梯教室举办的。 第一次活动很无趣，就是社长周延彬介绍了一下社团情况，然后极客社区的新老成员，互相认识了一下而已。 今天，才算是极客社区的正式活动。部分社团成员们，是第一次来到机房，真正感受一下20世纪最伟大的发明之一——互联网。 苏槿一和王萌萌二人，自然也来参加社团活动了。 社长周延彬提前通知过大伙儿，这次社团活动会带大家感受一下，什么叫做互联网。因此，除了几个临时有事的同学外，所有社团成员尽数到场。 开学招新时托苏槿一的福，极客社区由往年十几个人的规模，一下扩增到了三十多个人。这么多人一起前来，都快把第三机房给占满了。 当然了，有部分男生醉翁之意不在酒，压根就不是为了上机来的。他们都是为了苏槿一而来，哪怕是没机会近距离接触，只要能远远地看上一眼，都觉得值了。 极客社区社长周延彬大声说道：“各位同学，大家随便找个位置坐下，打开电脑。接下来我会带领大家，一步步感受互联网的神奇。” 一大半社团成员都是大一新生，其中很多都不是计算机学院的学生。纯粹是那天跟着苏槿一才报名参加的极客社区。这个学期到现在，也就去过一两次机房而已，哪里知道什么是互联网。 毕竟，第一机房和第二机房都只有校内网络，没有对外联通公共网络。以前学生们来机房，也只不过是练习一下计算机的基本操作而已。 即使是苏槿一和王萌萌这两个计算机专业的学生，已经开始学习了一些计算机导论和C语言这样的专业课程，也还只是停留在理论层面上而已，真正上机实践的机会也不多。 毕竟，这年头计算机是非常稀罕的玩意儿。机房里电脑的数量有限，学生来机房上机，都得要排队预约才行。更别谈上网这种在98年非常稀罕的事情。 这年头即使对经济条件不错的人来说，家里有电脑，上网也一样是件很奢侈的事情。 1998年要想在家上网，可没有光纤宽带，只能插固定电话线拨号上网，资费比打电话贵多了。 一不小心，一个月几千块钱的电话费账单就来了。 也就是学校机房和一些大单位，因为拉的是网络专线，可以敞开来随便上网，不用担心话费问题。 苏槿一和王萌萌二人，在角落找了两台机器坐了下来。按了一下白色塑料外壳主机上的电源键，又打开了笨重地像个小电视机一样的17英寸CRT显示器。 Windows 98的开机界面，很快出现在了二人眼前。第三机房的电脑要比第一机房和第二机房的配置好很多。 CPU 奔腾Ⅱ350；IX主板；内存64M PC66 SDRAM；硬盘4.3GB；Riva TNT显卡 PCI/AGP 2X显卡，只有16M显存。 再加上Modem、机箱、电源等配件，一台电脑全配下来，得花一万多块钱。这年头家里要是有这么个玩意儿，绝对是不亚于小轿车一样拉风的东西。 社长周延彬提前就警告了所有团员，第三机房的电脑很精贵，让大家别瞎整，弄坏了可赔不起。 苏槿一和王萌萌因此也不敢乱来，小心翼翼地握住了机械滚轮鼠标，望着屏幕上的鼠标指针，也不知道该点哪里。 Win98操作系统，已经算是非常傻瓜式的操作界面了。苏槿一和王萌萌之前上计算机课时，已经懂了一些电脑操作知识。 可现在社长没发话，她俩也不敢乱点。 从Windows95开始，这种吊打DOS的图形操作系统，对于非计算机专业的用户来说，已经变得极度友好了。只要会用鼠标点击，就能控制电脑。 学习电脑操作，再不是一件非常困难的事情，零基础的普通人，在短时间内都能很快学会并掌握。 要没这个优势，比尔盖茨又怎会凭借这个产品，直接问鼎世界首富，然后长期霸占这个位置呢？ “一一，你以前上过网吗？”王萌萌实在等的无聊，于是开口问道。 苏槿一摇摇头：“没有呢，我家里条件又不好，可没有电脑这种奢侈品。” “上网有那么好玩吗？前两天听社长说的那么玄乎。”王萌萌又问道。 苏槿一不是很确定地回道：“应该好玩吧！之前我就听说，有人为了上网，专门跑去网吧玩呢。现在的上网费那么贵，要是不好玩，大家怎么会舍得花钱去呢？” “你听谁说的？网吧是什么？”王萌萌就像是个好奇宝宝，问个不停。 苏槿一也没细想，直接脱口而出：“我听陆泽说的呢，网吧就像第三机房一样，所有的电脑都开通了网络。不仅能上网，还能联网打游戏、看电影，所以很多人才会沉迷其中。” “陆泽？嘿嘿，我发现自打认识你以来，有很多事情你动不动就会说，是从陆泽那听来的。 你俩以前，是不是天天腻歪在一块儿，你侬我侬啊？不然，怎么会聊到这么多话题呢？”王萌萌坏笑着打趣道。 xiaoshuting.org 苏槿一不干了，掐了她一下：“你这个家伙，脑子里装的都是什么东西？一天天就知道往歪了想。” “哎哟，看把你急的，下手这么狠，是不是被我说中了？”王萌萌立刻反击道。 苏槿一气地扭过头去：“哼，懒得理你，以后你不要再问我问题了。” “好啦，好啦，我就是开个玩笑，看把你给认真的，我这不是羡慕你有个好弟弟吗？”王萌萌连忙哄道。 苏槿一再次爆发，直接挠痒痒大法对付王萌萌：“你这个死妮子，我和你拼了。” “啊...哈哈哈，不要啊...”王萌萌不停躲闪着。 她们的打闹，一下就把整个机房的注意力吸引过来了。机房内突然一片寂静，尤其是男生们，见到苏槿一竟然还有如此活泼的一面，眼睛都看直了。 等苏槿一和王萌萌反应过来，差点没社死。二人满脸通红，停下了打闹，低头正坐在电脑前，不好意思面对四周投来的目光。 还好极客社区的社长周延彬，帮忙转移了视线：“各位同学，电脑都打开，现在点击桌面上的I Explorer，我开始教大家网上冲浪。” 听到周延彬这么一说，众人纷纷收回了视线，立刻激动起来。 在报纸杂志上，经常能看到的“网上冲浪”这个词。今天，自己也终于能体验一回了。 第163章 财富密码 极客社区的第二次社团活动，圆满成功。直到离开机房，所有社团成员依然很是兴奋。走出计算机中心还一步三回头，对机房一直恋恋不舍。 社长周延彬终于为自己正名，在所有社团成员面前站起来了。就凭他互联网大神的身份，此时的威望彻底达到了顶峰。 下一次社团活动，再不用担心自己号召力不够，团员们不积极参加了。 苏槿一和王萌萌，直接往食堂走去，打算吃完晚饭再回寝室。 路上，王萌萌笑地很得意：“一一，我刚刚在聊天室，认识了一位很有意思的男孩子。我们约好了，下周末继续上网聊天呢，你说这是不是缘分？” “王萌萌，够了啊。你好歹也是计算机系的女生，智商不会这么低吧？网上的人能信吗？鬼知道和你聊天的男人是多大年纪，说不定都可以做你爸了。”苏槿一见不得室友上头。 她也很纳闷，王萌萌明明是理科生，而且还是能考上復?大学计算机系的学霸，不应该很理性的吗？ 为何会像文科班的小女生一样，动不动就犯花痴？ 聊天室她也上去看了看，没觉得很有意思啊。就是一群陌生人在里面尬聊，有时候还会互相骂起来，还不如看论坛和BBS上的贴子有趣。 王萌萌丝毫没有听进去：“嘿嘿，我不管。如果爱情真的来临，年龄不会成为我们的阻碍。” 苏槿一懒得劝了，王萌萌这个室友经常戏精附体，都不知道她那句话是认真的。 吃完晚饭，苏槿一和王萌萌二人回到寝室，背起书包就打算去教室自习。五角场文秘职业技术学院，学风一直都非常好，自习几乎是学生每天都会坚持的事情。 走在去教室自习的路上，苏槿一又想起了那时候，陆泽调侃自己的大学会很无趣。每天就是三点一线，教室、寝室、自习室来回转。 虽然大学生活果然像陆泽所说，但她并不觉得无趣，反而觉得很有意思。 相比于高中来说，大学的学习生活，没有高三那么紧张。她想学什么就学什么，完全可以随意安排自己的时间，自由度非常高。 反正这些基础课程对她来说，毫无难度，没有哪门课需要她花费太多时间应付。 大学时又不像高考，需要和人争名次。考的好一点差一点，都不妨碍她拿奖学金。 她现在都已经从图书馆，借了很多计算机专业书籍，一本一本在啃。就是有时候，寝室没有电脑，没办法把学到的东西立即付诸实践。 学校虽然有机房，但即使去了也不一定能排上位置。 好在这次社团活动，和社长已经熟络了。以后要是想实践一下书上看到的计算机知识，就去第三机房找周延彬学长。既可以免费用电脑，遇到不懂的还可以请教他，想想真不错呢。 一想到这里，苏槿一就笑了起来。晚上就给陆泽打电话，告诉他自己才不是三点一线。现在多了一个第三机房可去，算是四点一线一线了，更加不会无趣了。 另一边，陆泽晚饭吃的早，下了晚自习后感觉有点饿，先和死党们去吃了个夜宵，这才缓缓回了家里。 刚进门，就听见了电话响声，他连忙接了起来：“喂...” “陆泽，你去哪了？怎么这么晚才回家？我都给你打了好几个电话了。”苏槿一着急的声音，从电话里传了出来。 陆泽听出了苏槿一话里的关心，笑着解释道：“呵呵，别担心。下了晚自习有点饿，和张伟他们吃了夜宵才回来的。” “你们都吃了什么好吃的？我好怀念家里的美食啊。学校食堂，一个我喜欢的菜都没有，我都饿瘦了好多呢。”苏槿一委屈地说道。 陆泽宠溺地说道：“你这个傻瓜，周末不会去学校外面的饭店，点几个菜吃吗？ 虽然在魔都，江右菜餐厅很少，但主打湘菜和川菜的饭店，应该好找的啊。” “去外面饭店点菜？那多贵啊。你以为我和你一样，花钱大手大脚。”苏槿一还是一如既往地节省。 陆泽不由地苦笑：“你傻啊？现在你家里开文具店，又不少赚钱，还能缺你那几个饭钱吗？” “爸妈赚钱多辛苦啊，我们不能乱花钱的。有钱就多存着点，万一以后家里又遇到困难呢？ 你也一样，平常别大手大脚，知道吗？”苏槿一还是不为所动，反而劝起陆泽来。 陆泽很无奈，苏槿一家里开的创意文具店，虽然不如包子店赚钱，但每个月的利润也很可以。 哪怕魔都消费再高，苏槿一天天下馆子，也不是去不起。毕竟她一个人吃饭，一顿也就点两三个菜而已，又能吃的了多少钱。 可这个妮子节省惯了，又心疼父母赚钱辛苦，哪舍得去外面饭店吃饭。 他只好换种方法劝道：“你现在正是长身体的时候，可一定要吃好。一天天饿着，要是营养不够，会影响发育的。” “我都多大了，还发育？早已经不会长个子了。”苏槿一没好气地回道。 陆泽一脸坏笑：“呵呵，我说的发育，可不是个子。女孩子一定不能太瘦，瘦了真会影响一些部位发育的，到时候你可别自卑。” “陆泽，你这个坏胚子，心里就不会想点好事。”苏槿一这下终于反应过来，她听懂了陆泽话里所指，直接在电话那头气恼地吼了出来。 陆泽继续逗着她道：“怎么不是好事了？那就是世界上最美好的事物之一。” “哼，不和你说了，我挂电话回寝室去了。”苏槿一气鼓鼓地喊道，佯装要挂电话。 陆泽今天高兴，还想和她多聊会儿呢，连忙劝上了：“别，别，再聊五块钱的。” “哼，你再气我，我就一个月不理你了。”苏槿一直接威胁道。 虽然心里很明白，自己做不到这点，但狠话还是要放一放的，不然就要被这个坏家伙欺负死了。 陆泽假装服软：“一一大佬，小的再也不敢了。” “这还差不多，乖！”苏槿一开心地说道，“我告诉你哦，你上次说的不对。还说我们学校的生活很无趣，每天就是三点一线。才不是那样呢，以后我多了一个地方可去。” 陆泽好奇了：“哦，什么地方啊？” “学校计算机中心，计算机系的专用机房，可以免费上网的那种。怎么样，厉害吧？”苏槿一很是得意。 陆泽轻笑一声：“切，我当什么地方呢，那不就是低配版的网吧吗？” “呃...，好像这么说也没错呢。”苏槿一不知道怎么反驳，“可是，上网真的挺好玩的啊。 今天我们社团做活动，社长安排大家免费去机房上网，我们都是第一次见识互联网的神奇呢。 陆泽，县里也没网吧，你以前是在哪里上网的？” 苏槿一突然想到了一个很关键的问题。 对于这个问题，陆泽只能糊弄过去：“我的死党何峰，他家早就有电脑了，在他家上过几次网。 不过，就现在这破网速，和那几个破网站，有什么好玩的？” 对于经历过移动互联网时代的陆泽来说，还处于互联网起步阶段的那些网站，在他看来属实是毫无吸引力。 时下的网站别说视频，就连图片都少。大部分门户网站的新闻，都还是纯文字的，连张现场照片都不太会配。 倒不是网站传不上去，而是现在的龟速网络，一旦图片多了，用户打开页面的反应速度就会变得奇慢无比。 所以，很多大网站反而会限制图片显示的数量。 互联网的发展，离不开硬件的支持。不管是个人电脑的普及，还是宽带的升级提速，都限制了互联网发展的速度。 就算是重生大佬，也不可能在1998年，直接创业搞一个视频网站出来。 除非是黑科技挂逼，否则谁来都不好使。 “我觉得很有趣啊，尤其是今天用了一个在线聊天软件，叫ICQ，可好玩了。 要是我们俩都有电脑，还都能联网的话，就能每天在网上聊天了。网上聊天的感觉，和打电话很不一样呢。”苏槿一还沉浸在今天机房上网的兴奋之中。 陆泽笑道：“呵呵，真那么有趣吗？那估计得明后年才能实现，现在就算你有电脑了，寝室里也没有网络。” “我可以去学校机房啊，倒是你在家里，没法上网呢。”苏槿一遗憾地回道。 陆泽大笑道：“你就这么想和我网上聊天啊？那我马上去买一台电脑去，哈哈...” “电脑那么贵，你可千万别买，说了让你别乱花钱的。 我就是随便说说的，感觉和认识的人在网上聊天会很好玩，总比和陌生人聊天有趣。 你是不知道，我室友王萌萌，今天在聊天室和一个陌生男人聊天，莫名其妙就看对眼了。还说缘分来了，挡都挡不住，真是理解不了。”苏槿一对闺蜜的行为十分无语。 这种事情，陆泽当然能理解：“这算什么，网上爱的死去活来都很正常。一旦线下见面，分分钟见光死。” “那有什么意思，网上都不知道对方的样貌，看不见对方的表情，太虚幻了。 网恋，连柏拉图式的爱情都算不上，完全就是在和自己的幻想恋爱。”苏槿一凭借着高智商，一针见血地分析道。 陆泽也不得不同意：“确实如此！ 不过也正是因为虚幻，才让人沉迷其中。因为自己的幻想，才是心里最完美的恋爱对象。 tsxsw.la 要不，网络小说的开山之作《第一次亲密接触》，写到线下见面时，非得把女主写成个美女呢。” “《第一次亲密接触》？网络小说？是在网上看的吗？好不好看？”苏槿一忙问道。 陆泽想了想，苏槿一不知道也正常，毕竟她又不是长期混迹于网络。不过各大论坛上，这本小说肯定有贴子分享过，这会儿应该被资深网民们吹成了神作吧。 《第一次的亲密接触》是当代作家痞子蔡于1998年3月开始创作的一部网络言情小说。 故事里所有的场景，大多是他亲身经历的再现。 一开始这本小说就是在网上发布的，从3月中旬一直到5月末，作者共花了两个月又8天，在网络上完成长达34集的连载。 这本小说被公认为是“网络小说开山之作”，也是中国互联网史上的第一部畅销小说。 它的难以被超越，不仅仅是由于它在网络文学并不发达的情况下破空而出这一历史机缘问题，更在于作品本身所具有的文学性。 《第一次的亲密接触》在网络中出现之后，在引来大量赞美的同时，也激发了数以万计的网络青年的创作热情。 此后出现了号称“五匹黑马”（邢育森、宁财神、俞白眉、李寻欢、安妮宝贝）的网络作家 与此同时，大批网络小说创作者相继出现，网络小说的内容、题材、表现手法等也更趋于丰富多彩。 然后，才发展出了各种网络文学网站和网络小说网站。 尽管《第一次亲密接触》在十几年后看起来有些俗套，可它对网络文学的促进和影响，是无可比拟的。 不过，这些事情苏槿一哪里会知道。于是陆泽回道：“对，网络小说，就是指在网上连载的小说。 这本《第一次亲密接触》，就是第一本在网络连载的小说，也确实很精彩。 下次你去机房上网，可以去论坛或BBS上找找看，现在应该已经是火爆全网的。” “嘻嘻，说的我都好奇了，明天我就去机房看。”苏槿一笑着回道。 陆泽关心道：“你天天跑机房去上网，也不怕耽误了学习。回头挂科了，看你怎么办？” “才不会呢，基础课程那么简单，我不用复习都能轻松考八九十分，一点都不会耽误我去机房上网的。”苏槿一轻松地回道。 原来在她看来，大一的基础课程，倒成了耽误她上网的事情了。 陆泽无言以对，高智商学霸任性起来，太打击人了。 不过，偶然聊起了《第一次亲密接触》这本神书，陆泽心里又有了主意。 ------------ PS：二合一章节，熬夜码出来的，大家多多支持！ 第164章 什么都不存在，除了现在 【拾光】文创，又招聘了两个小姑娘担任客服。各地合作店铺越来越多，光靠李燕琳一人，已经对接不过来了。 不仅这边招聘了新员工，在义乌分公司，也招聘了两个小姑娘，负责安排发货事宜。因为长毛分身乏术，要一直盯着厂家的生产进度，发货这块儿他有点顾不上了。 随着各地分公司的推进，每天都有新的合作店铺上报。而且，每天都有合作店铺往【拾光】公司账户打款，催促发货。 原来每周结算一次，结算完才发货的规定，是为江右省一个市场定的，现在放大到全国市场，这规定已经不再适用。 所以现在的操作流程是随时打款，随时核对处理订单，以便让义乌分公司那边，尽快安排向全国各地的合作店铺发货。 加快了发货节奏，所以人手不够，才多招了几个人。 截止到目前，【拾光】公司在全国的合作店铺，已经超过5000家了，这个数量还在不断增长中。 陆泽自己估计，等20多个省份全部铺开，到春节前应该可以突破两万家合作店铺的大关。按照当前合作店铺的平均销售数据，年前【拾光】公司的总销售额一定可以破亿。 这就是产品和营销结合的力量。一个畅销的产品，加上很好的市场推广，爆发出的潜力远远超过正常人的想象。 未来十年都是实体产品的黄金时代，什么互联网大佬放在1998年给实体大佬提鞋都不配。 因为现在的网民数量还太少，互联网公司的价值，远没有十几年后那么夸张。 就拿网易举例，到2000年时，年营收也不过才3300万元人民币。到2001年时，甚至比2000年还低，只有2，830万元人民币。 因为那两年遇上互联网泡沫破灭，尽管这些互联网企业的估值很高，却连年亏损，日子都不好过。 而在2000年，娃哈哈这个实体企业，总营收却已经超过了60亿人民币。 后世的那些互联网大佬，别看公司估值高、个人身价高，在未来十年内论起企业的盈利能力及现金流，和传统实业领域的企业家，完全不能比。 现在各大电视台的商业节目邀请的大部分特邀嘉宾，都是制造业或房地产业的大佬。互联网大佬在这年头，真的全是弟弟。 央视在2004年12月，举办的“年度十大经济人物”揭榜晚会上，小马哥也只是作为候选之一，并未获评，只拿到了新锐人物奖。 而老马，即使获得了年度经济人物，但不同于别人的“理所应当”、“实至名归”，据传说他的奖是“花钱公关”来的。 所以老马当时，只能在台下的评委席后边坐着。电视节目只给了他两秒钟的定格画面，一晃而过，还不如小马哥露脸时间久。 在评审席坐着的大佬，其中之一就是海尔张。小马哥在领奖的时候，主持人则顺势邀请他向评委海尔张推销QQ这个产品。 尽管当时鹅厂刚刚在香港上市，但仍处于创业初期。2004年的华夏，还是制造业和房地产的天下。 作为海尔的总裁，海尔张不仅是评选的评委，还是那个时代当之无愧的大佬。 小马哥却像被考较的学生，老老实实地向海尔张这位大佬介绍推销。 虽然小马哥态度诚恳，介绍清晰明了，但依然被海尔张无情拒绝。现场顿时哄堂大笑，小马哥也只能赔着笑脸，笑得何其尴尬。 鹅厂2004年在香江上市，发行价仅3.7港元，市值仅几十亿港元。而海尔正如日中天，市值100亿人民币，年销售额更是高达1016亿元。 2004年都依然如此，更何况是1998年呢。这个时代，还没轮到互联网企业上台风光。这时的互联网大佬，只能乖乖当小弟。 所以说时势造英雄，任何生意都需要顺势而为。 陆泽之所以不去做互联网，一是没有足够的资本，二也是看准了这个趋势。 这几年想捞快钱，还是做实体生意好。等有足够资本了，再杀入互联网行业也不迟。 未来几年内，实体生意的奇迹会纷纷上演。别看陆泽的手帐生意，像是赚了快钱，其实都不算是厉害的。 在去年深陷债务危机，负债2.5亿元的“华夏首负”史大胆，仅仅用了一年时间，就彻底翻身。 1997年7月，史大胆为了偿还债务、拯救巨人集团，成立了上海健特生物科技有限公司。 主打的产品就是脑白金，以一句仅仅10秒的洗脑广告词——“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”，立刻打响了知名度。 用“风靡全国”来形容脑白金的火爆，一点也不为过。 陆泽忙活一个多月，才刚赚了一千万而已。而史大胆凭借脑白金产品加上洗脑广告，30天就卖1个亿。论起赚钱速度，陆泽还不能相提并论。 从1998年到2003年，连续六年，脑白金销售额都非常稳定，年年都超过了10亿元大关。史大胆也正是凭借这个东山再起的骚操作，成就了一段商业神话。 由此可见，这年头实体生意的赚钱速度是多么恐怖。现在的陆泽和史大胆一比，那是小巫见大巫。 真正的财富密码，就是要顺势而为。不然多年后才悟到这个真谛的雷布斯，又怎会把自己的投资基金取名为“顺为资本”呢？ 陆泽的规划，就是靠实体生意赚快钱。等赚到足够多的资本，再投入到需要布局和养上一阵子的互联网项目去。 起码，在2000年开始的全球互联网泡沫破裂过程结束前，国内那些互联网巨头们，都称不上什么先发优势。想赶超他们，随时来得及。 因此，陆泽当前最重要的任务，就是在那之前赚到足够多的资本。有钱了，就有参与互联网游戏牌局的筹码。 ranwen.la 【拾光】公司的赚钱速度，还不够快，和史大胆的脑白金相距甚远。陆泽想让其加速，变得更快一些，这才计划了成立营销公司的事。 不过在这之前，陆泽又想到了一个新的办法。 就是之前在和苏槿一通电话时，说起的那本网络小说开山之作，《第一次亲密接触》。可别小瞧了这本小说的威力，用得好足以让【拾光】的生意翻个倍。 虽说这本小说的内容，放到十几年后一点都不新奇，反而会觉得老套。 可放在1998年，互联网很不普及的时候，里面描写的互联网爱情，对读者来说就是最新奇的事情。 这本神书，即使在互联网上连载的时候爆火了，但却不是人人都能看到，毕竟不是所有人都有条件去上网冲浪。 1998年9月，湾湾的红色文化出版社出版了纸质版本，图书销售处于排行榜前位，热销近60万册。 而内地则是在1999年11月，才由知识出版社抢得先机，出版发行了《第一次的亲密接触》实体书。此书一经出版，在国内迅速热销，连续22个月位居畅销书排行榜，累计销售100万册。 这还光是正版图书的销售数据，盗版的更是不知道卖了多少册。 可以说国内首批成长起来的网民，很多都是因为这本书，对互联网有了一种莫名的憧憬。 现在才1998年，内地还没有发行这本书。陆泽打算提前引进这本书，在【拾光】手帐会员期刊上连载。相信书里的内容，会吸引无数人追捧。 到时候小女生们为了想更早地看到小说连载的内容，会更积极地购买【拾光】手帐套装，成为【拾光】的会员，以便第一时间获得手帐会员期刊。 而《第一次的亲密接触》这本现象级小说引起的传播热度和口碑效应，也会吸引更多人成为【拾光】手帐产品的用户。 【拾光】文创公司的赚钱进度，必然会因为这部小说的连载，变得更加快速。 当务之急，当然是先把这本书的连载谈下来。可这件事，却不是那么容易。 就在陆泽发愁的时候，刘敏给他打来了电话：“老板，【拾光】杂志社的主编，有人选了。” 第165章 白色恋歌 “真的？谢天谢地，用了这么久，可算是把人找到了。”陆泽欣喜感叹。 【拾光】杂志社，现在只有一些兼职的大学女生，没有人挑起杂志社的重任。一开始陆泽就打算招聘一位专职主编的，再配上一到两名助理，完全可以把杂志社运转下去。 可招了那么多天，一个合适的人选都没有。没料到刘敏今天突然传来了好消息。 刘敏笑着说：“老板，你抽空再去市里一趟吧，我会提前安排好面试时间。” “行，那还是周日下午吧，就约在杂志社的办公室见。”陆泽回复道。 刘敏答应下来，这次能招聘到合适的人选也是运气，因为对方竟然是主动找上门，毛遂自荐的。 周日下午，陆泽这趟是一个人出行，很快赶往市里。等他到了【拾光】杂志社办公室，求职者已经在等着他了。 陆泽提前知晓了她的名字——张瑜，是《江右文学》杂志的副主编。 “陆总，下午好！”见到陆泽来了，兼职的大学生们很是开心，热情地和他打招呼。 张瑜也起身说道：“陆总您好！前面听大家说还不敢相信，没想到您本人，比传说中还要年轻。” “张主编您好！里面坐，我们进去谈。”说着，陆泽就领她来到了里间。 二人相对而坐，陆泽手里正拿着她的简历，一边快速看着，一边和对方聊。 陆泽先开口问道：“张主编，听说你是主动找上门应聘的。看简历，您以前都在正规杂志社工作，这次怎么会想着，到我们企业内部杂志社来面试呢？” “陆总，实不相瞒，我之前工作的杂志社，发行的《西江文学》已经休刊半年多了。现在杂志社效益也不好，我就停薪留职出来闯闯，可是一直没找到很合适的机会。 前些天在我女儿的书桌上，看到了这本【拾光】杂志，一下就抓住了我的眼睛。在向我女儿询问后，才得知最近中学里流传着这么一本新的期刊杂志。 我正好在找新的工作机会，就托人打听了一下。这不，今天我就直接找上门来了。”张瑜有条不紊地说。 陆泽接着又问：“张主编，凭您的经历背景，怎么会找不到机会呢？您到我们这个小杂志社来工作，真是屈才了。” “哪里。报纸杂志行业，其实工作机会不多的。尤其是像我之前工作的杂志社，因为办的是纯文学杂志，看的人越来越少，才不得不休刊。这种情况，在全国各地都很普遍。 我已经看过【拾光】杂志，里面的内容我觉得非常新颖。我感觉杂志社追求的内容，正是我喜欢的工作方向。所以才毛遂自荐一下，希望陆总别介意。”张瑜非常诚恳地回道。 陆泽笑了笑：“我们杂志社的主编职位，确实是虚位以待，工资待遇也不会比您之前的杂志社低。只要你自己愿意，我这边肯定是非常欢迎你的。” “那可太好了，陆总！我反正早已经停薪留职，随时可以来报到。”张瑜一听立马答应，内心十分雀跃。 在期刊杂志行业工作多年，她非常了解目前期刊杂志业内的情形。别说他们杂志社之前的那种纯文学杂志，就连一些曾经畅销的大众杂志，发行量也在逐年下滑。 之所以主动找上门来，是因为她前段时间看到了《萌芽》杂志上推出的专题——“教育怎么办”。 张瑜隐约中好像把握到了点什么，可是一直不得其解。直到她在女儿那看到了【拾光】杂志，瞬间眼前一亮，抓到了事情的脉络。 【拾光】杂志的内容，上面连载的青春校园小说，不正是校园内的年轻读者，最喜欢的东西吗？ 不然，自己的女儿和她的同学们，怎么会对【拾光】杂志爱不释手呢？ 走出校园踏上社会，已经工作了的年轻人，肯定会离文学渐行渐远。唯有校园内，才是文学最好的生存土壤。 【拾光】杂志专注校园内的年轻读者，一定能走出一条不一样的路。 这是张瑜在看到【拾光】杂志后，很短时间内就得出的分析。因此她打定主意，必须把握住机会，找到【拾光杂志社】求职。 在她一番打听后的毛遂自荐，才有了今天的面试。 陆泽伸出右手，和张瑜握了握欢迎道：“以后，你就是【拾光杂志社】的主编了。” 别管人家杂志社是不是不景气，愿意来他这个草台班子的企业内部杂志社工作，他简直是求之不得。 以张瑜的工作经验，胜任这个主编职位应该没问题。不过就是要适应一下，熟悉熟悉手帐生意对期刊杂志的要求，做到内容必须服务于产品才行。 于是，陆泽和她详细介绍了【拾光】文创公司，以及办会员期刊杂志的初心。而且，还把之前两期内容的创作过程和团队，简单说了一遍。 张瑜得知，【拾光】杂志前面两期的内容，都来自于高中生团队时，直接惊呼不已，更是直言想见一见【拾光】杂志的前负责人，林幽幽。 轻松友好的氛围中，二人确定了入职相关事宜。张瑜这两天就会走马上任，担负起【拾光】杂志社的主编工作。 同时，陆泽承诺会给她配两名助理，一起负责全部内容。 最后，陆泽还交给了她两个任务。 一是负责搞定刊号事宜；另一个，则是尽快联系并谈妥，《第一次亲密接触》的连载授权。 陆泽给了她权限，哪怕付出很高的代价，也要把这俩件事尽快搞定。 他可是下了命令，希望在1999年第一期【拾光】杂志上，就能看到《第一次亲密接触》的连载内容。 张瑜入职后，很是雷厉风行。一边策划整理第三期杂志的内容，一边忙活着陆泽交代的两件事情。 凭借她的工作经验和行业人脉，期刊号的事，很顺利地就和她原来工作的杂志达成了合作。 每年向杂志社交一笔50万元的管理费，获得原来《西江文学》期刊号的使用权。 xiaoshuting.org 原来的《西江文学》，只是江右省的一份不起眼的小杂志，影响力都超不过三个省。期刊号转让授权，上级主管单位也是睁一只眼闭一只眼，就顺利备案了。 但另一件事，遇到了麻烦。 因为《第一次亲密接触》实体书，在宝岛正在热销。对方很不愿意把小说，交给【拾光】杂志连载。 对方希望能找一个出版社合作，直接出版发行实体书。最后，陆泽提出了一个方案。 先由【拾光】杂志连载，并为此支付一百万的连载授权费。等到小说连载快结束时，再找一家杂志社出版合作，发行实体书。 【拾光】杂志将免费为小说的实体书做宣传，并共享销售渠道。 张瑜利用自己的人脉，找了一家非常小的出版社合作，一起共同发行《第一次亲密接触》实体书。 而【拾光】公司这次，将放弃实体书出版所有收益，全部返还给这本小说在宝岛的出版社及作者本人。 这么几个优厚的条件一起打包，才终于打动了宝岛的出版社和作者本人，成功拿下小说的连载授权。 好事多磨，问题总算如愿解决。 【拾光】公司的手帐生意，随着市场的深度推广越来越好，营收也在日渐增长。 一千万，两千万...，每一天都在创造着新的纪录。 眼看着，时间就来到了1998年年底。 转眼陆泽重生回来，已经度过了近半年的日子。海明威《丧钟为谁而鸣》里那句经典，他好像有了更深的领悟。 “什么都不存在，除了现在。 诚然没有昨天，也无明日。 要到多大的年纪你才终会明白？” 第166章 乐不思蜀 立冬以后天色暗得越来越早，南方冬天又湿又冷的空气让起床更加困难。 林幽幽按掉闹钟，难得学校放半天假，终于可以睡个懒觉了。 躺在床上，林幽幽一边翻着杂志，一边思考下期会员手账期刊的内容。时间已经进入了12月，她要在寒假前把明年1月刊的内容，提前策划一些，搞个新春特辑也不错呢，下次找陆泽商量看看。 前两本手账杂志反响超出预期，林幽幽最开心、也倍感压力的并不是拿到巨额分红。 而是一方面得到陆泽的认可，另一方面找到了自己的热情所在，专注努力去完成、做好一件事的兴奋感，让她热血沸腾。 习惯了伪装淡然，封闭在自己的小世界。什么时候起，渴望打破冷漠的困境，再也不愿假装不在乎，向往着光，也向往成为光…… 这一切，都是从那个人出现，慢慢开始发生变化的吧。 ——是陆泽。 被尊重被认同被需要，都是人类正常的情感需求，丝毫不必羞耻。此时的林幽幽，已经比看到刻着“S.J.Y”三个字母的钢笔那时候自信了许多。 上个月分到钱她就一直在想，到底什么礼物能够表达对陆泽的感谢。又或者…并不只有谢意。 自从爱上做杂志，林幽幽成了书店的常客。路过报刊亭，闲时也会跟老板聊上几句，买几本近期到货的杂志回家。 最近她喜欢研究广告页，和有些杂志的附送赠品。有些贴纸、海报、明信片……实在很别出心裁。 某天在杂志上，看见西铁城手表的广告，林幽幽将那页折了角。杂志有详细介绍，还刊登了购买方式。算算邮寄过来时间刚好，她当下决定，这就是陆泽的圣诞礼物了。 那是一对西铁城光动能男女情侣腕表，价格一千出头，一黑一白，简约休闲款，时髦又大气耐看。 配色暗戳戳的小心思，低调有品味。林幽幽有了画面感，两个人戴上情侣表的样子，光是想象，已经让她心跳加速。 收到官方寄来的礼盒还有三天就平安夜了。近几天气温骤降，林幽幽倒数着日子，心想如果圣诞能下雪，那也太应景、太浪漫了。 南方少下雪，即使到不了北方那种积雪皑皑的程度，小雪花飘着，慢慢房屋、车子、学校的操场都覆盖了一层白色，南方的孩子也兴奋坏了。 24号是周四，课间操铃声一响，教室里就快空了，所有人都冲出去看雪。 陆泽想这下清净了，最近操心生意还要兼顾复习和新概念作文大赛，每晚睡眠质量都不高。 正长长地伸了个懒腰，林幽幽出现了：“怎么不跟大伙一起下去玩雪？” “每次都跟没见过下雪似的，还跟高一高二的小孩凑热闹，我昨晚没睡好，眯会儿”，陆泽打着哈欠懒懒地说道。 “你是大孩”，林幽幽总觉得陆泽偶尔大人的样子既可靠、又有点可爱的好笑，接着说：“晚自习下课等我，一起回去，有事”。 “好。”陆泽答应着就胳膊一趴闭起眼睛。林幽幽从校服口袋里掏出一个苹果，轻轻地放在了陆泽课桌上。 一整天雪都没停。到了晚上，白天被人踩乱的操场又成了一片干净梦幻的白色。雪映着夜空也亮，下雪路滑，陆泽和林幽幽推着车并排走着。 到了林幽幽家门口，二人停下脚步。 “刚才说的新春特辑，你安排编辑组同学去做，我觉得蛮好” 陆泽又想到什么：“新概念作文大赛的事你也再多了解下，挺冷的快进去吧”。 林幽幽没说话，低头从书包里拿出一个包装精美的礼盒，递给陆泽：“平安夜快乐，这是圣诞礼物，谢谢你一直以来对我的照顾”。 陆泽接过来，不知是天冷还是害羞，林幽幽脸颊红红的。说话呼出的氤氲白气也让这张平时有些清冷倔强的脸多了丝柔和。 “跟我瞎客气！那就谢谢幽幽大主编，恭敬不如从命，回家再拆”。 陆泽考虑一定是上次的巨额分红，还让林幽幽有些诚惶诚恐，不如高高兴兴收下，她也踏实了不用再多心。 “嗯，希望你喜欢。回去吧，我进屋了”。林幽幽见陆泽没推辞，不由得更开心了。 陆泽骑上车，又回头笑笑：“平安夜快乐，苹果我吃了”。说着挥挥手，雪地里延伸出一行自行车的痕迹。 第二天圣诞节，其实是林幽幽的生日。西铁城那对情侣表，小号白色的那支也算林幽幽送给自己的生日礼物。 从小到大，只有姐姐一个人记得她的生日。家里窒息的气氛，久而久之，连幽幽自己都不在乎了。 ranwena.net 这天是母亲倒霉父亲失望的日子，除了姐姐的存在，生日对她来说，跟普通又无趣的每一天没什么区别。 然而这一年，1998的17岁生日跟往日不同了。她不仅靠实力和努力能够犒劳奖励下自己，还可以并且有勇气给喜欢的人送上心意。 课间陆泽在教室外等林幽幽，“西铁城，大手笔啊”。 陆泽本就喜欢简单的设计，喜欢黑色，他抬起手又看看表，忍不住逗她：“我们主编这回可是下了血本了”。 林幽幽假装整理耳鬓的碎发，略显不知所措地回道：“没想到还挺合适的，万一大小不对可以换”。 “合适合适，我戴最合适”。陆泽笑嘻嘻地说。 他喜欢，这简直是林幽幽17年来，最棒的生日礼物了！ 放学回到家，林幽幽见书桌上摆着一个盒子。拆开包裹一看，是一条红色的羊毛围巾。 林幽幽拿出围巾，突然从中掉落了一封信。 她打开信纸，扫过第一行字，泪水就不受控地夺眶而出：“我亲爱的妹妹，幽幽......”。 留着泪默默读完了姐姐的来信，其实姐姐离开以后，每年她的生日都会寄礼物到家；林幽幽也会回信，但却从未收到过回复。 今年她也一如既往，收拾好礼物，擦干眼泪平复了心情，坐下来给姐姐回信。 林幽幽写到自己的改变，最近的生活。一模成绩进步了，想拿下文科状元的决心；对手账杂志的喜爱，穿了姐姐之前送的白色连衣裙学会了骑车…… 提到陆泽，林幽幽感觉姐姐好像就跟她面对面坐着，姐妹俩像闺蜜一般无话不谈，分享着自己青春懵懂的秘密。 “姐姐，曾经我真的以为生活失去了色彩。 周遭的一切都让我提不起精神，也再不会有人像你一样，给我关怀，让我感到温暖。 也许是看我没有了你，孤单一人太可怜， 陆泽是上天弥补我的礼物。我很感恩，也很珍惜。 …… 现在的我充满干劲，充满希望，不要担心。 你也要照顾好自己，不要为了我勉强自己，工作不要太辛苦。 等我考上大学，成为真的也可以照顾你的大人，到那时，我们一定要再见面啊！ …… 祝好。 想你的妹妹，幽幽。” 写下落款，林幽幽把几页纸整齐叠好，装进信封，仔细地贴了邮票。 真是一个难忘的圣诞节啊。 窗外雪停了，林幽幽随手拿起一本杂志，戴上耳机。 电台里正在介绍12月最新的《华语音乐排行榜》，DJ开始播放陈慧琳的新歌《北极雪》。 “北极雪下在那头 寂寞不寂寞 谁的想念是他的等候 你若问我快不快乐 寂寞不寂寞 牵你手贴我手 感觉我的脉搏 你要试着了解 试着体会 用心好好感觉 然后你才能够看得见 快乐伤悲 也许我的眼泪 我的笑脸 只是完美的表演 听说北极下了雪 你可会也觉得它很美” 林幽幽把自己的白色手表放在枕边，听着歌没多久就睡着了。 ------------- PS：经广大读者要求，以后感情线就让我媳妇儿代劳了，我正式退出感情线剧情创作。 第167章 天秤座 长毛，也就是刘小军，他现在的身份是【拾光】文创义乌分公司的总经理。 虽然对外名声不显，但最近在义乌印刷业圈子，刘小军却成了炙手可热、人人追捧的大人物。就连刘总的名片，都成了不少业内人士的珍藏品，轻易决不外传。 没办法，人刘总手上握着超巨量印刷订单，随便漏点出来，都够一个印刷厂过个肥年了。 原本按照往年的节奏，印刷厂差不多都该准备放假了，毕竟再有一个多月，就是农历的春节。可今年的情况却截然不同，义乌各大印刷厂还没有放假的打算。 印刷厂的厂长们纷纷在发愁，不知该如何讨好一下这位“大人物”。 据业内传出的消息，【拾光】文创公司近期有大动作，年前会有一批印刷大订单放出，总印刷量将会超过一百万册。 消息一出，各大厂长们哪还坐得住。 可惜无论他们怎么试探，这位刘总就是不露半点口风。以往对他们点头哈腰的长毛，不知何时起，居然成了他们巴结的对象。 应该就是从【拾光】公司一点点增加印刷订单开始，他们对长毛的态度大为转变了，对他的称呼，也成小刘变成了刘总。 百万册的订单，无论对哪个印刷厂，都足以引起重视。尤其是对一些中小型印刷厂来说，如果能得到这个订单，岂不是可以鸟枪换炮，单车变摩托？ 近些天他们手段尽施，会所嫩模都安排上了，这位神秘的刘总却依然不为所动。 按说，年轻气盛的刘总正是血气方刚的年纪，会所嫩模都不感兴趣，这就让各位厂长们为难了。圈子里都在传，这位刘总是不是有断袖之好？ 甚至有几位厂长已经在惦记，是不是从厂子里找几个长得帅的小伙子，去试探试探。 “大人物”实在是让人无处下手。其实不是刘小军人很神秘，主要是他背后的【拾光】公司太神秘。 没人知道这家公司是怎么冒出来的。 一开始好像只是个小公司，拿着一个小订单在义乌各个印刷厂考察洽谈。突然间摇身一变，成了连大印刷厂都会讨好巴结的超级客户。 就这点消息，还是第一批和【拾光】公司合作的印刷厂传出来的。 之后，【拾光】公司的大老板也不知道怎么想的，合作的印刷厂越来越多，还在义乌设置了分公司。接着和各大印刷厂打交道的人，就变成了这位年轻的刘总，再没人能联系上那位更加神秘莫测的大老板了。 最传奇的还是【拾光】公司的订单，也就是印刷四五种精美的笔记本而已，只不过设计得很有创意，却没人知道这批本子是销往哪里。 这是陆泽有意为之的结果，暂时没有把手帐产品，铺到义乌及周边地区。 尽管【拾光】公司的手帐产品，销售越来越火爆，却没有做过任何广告。看上去很大的生意，分散到全国这么大的市场，相当于化于无形，基本没有溅出什么大的水花。 吞噬小说网 和天天在电视机上洗脑的脑白金产品，论影响力完全不能比。所以各大印刷厂老板们，还没有收到风声。 不到真正在全国市场立住了品牌口碑，保密工作肯定是做得越严密越好。独一份的生意，赚钱多爽，何必自找麻烦，让人来分一杯羹。 最近，长毛刘小军日子过得相当舒坦。每天都有人宴请，奉为座上宾。 之前是他故意让办公室的小沈，和几位厂长联系时假装说漏嘴，散布出去的消息。小沈是长毛在为自己招聘的两个美女助理之一，另一个小林比她还要漂亮。 当然了，长毛自己是没有这个脑子的，这个方法据勇强哥说，是大老板吩咐下来的。 因为接下来，公司会有一笔超大的印刷订单会安排出去，让这些印刷厂的老板急上一急，充分竞争之下，生产报价自然会对【拾光】文创公司有利。 消息是放出去了，但是订单却迟迟不安排，可把各大印刷厂的厂长们给急坏了，恨不得把长毛给供起来。 所以说，刘总最近的日子相当安逸。一开始被赵勇强安排在义乌驻扎的时候，长毛还整天抱怨说自己相当于被边缘化了。 这才过去多久，长毛再没有一句怨言。不仅工资高，还被老板奖励了一大笔钱。每天上班都很充实，偶尔调戏一下两个美女助理，还被各大印刷厂的厂长们邀约宴请，饭局吃都吃不过来。 如果用一个词来形容长毛现在的心情，那必须是乐不思蜀。 就在长毛思考着今晚该临幸哪位厂长的时候，突然接到了大哥赵勇强的电话。 “喂，勇强哥...” “没，我真没乱来...” “那我哪敢啊？勇强哥你放心，我知道分寸的。” “勇强哥，来真的啊？这次兄弟们岂不是要发财了？” 刚刚大哥赵勇强又来敲打他了，特意叮嘱他不要贪小便宜，不要拿厂家回扣，不要被厂家的糖衣炮弹腐蚀。 赵勇强告诉他一个事实，就算不是国家公职人员，企业员工吃回扣一样违法，也属于受贿罪。真敢乱来，被大老板发现绝对会送他去吃牢饭的，到时候他求情都不管用。 大哥赵勇强三番五次地叮嘱他，别有侥幸心理。大老板的手段，不是他一个小混子，可以揣测的。真敢吃里扒外，一定会被大老板发现。到时候贪再多钱都没用，不仅要全部吐出来，还会被判刑。 长毛当即表示，自己很老实，绝对不会胡来。连两个漂亮的助理，都不敢调戏狠了，也就嘴上口花花几句而已。 毕竟两个助理每天都会和总部联系，谁知道她俩是不是大老板的眼线。 所以他只敢接受那些厂长们的吃请和一点小礼品，至于回扣，他可不敢收。而且生产工厂可不止一家，真要有哪家工厂的报价突然变高，一查就能查出问题。 他这个刘总就是个花架子，哪有那个本事吃回扣。 不过，得知大老板终于决定，要把生产订单，一下子全部放出去时，长毛心里说不出是什么滋味。除了对兄弟们除了羡慕外，还有对自己当初脑残的悔恨。 这一次，要整整500万个手帐套装，还有大几百万册单行本。除了手帐本的生产，还有套装里面各种小工具、小配件的订单，都会一次性发出去。 大老板吩咐，一个月内所有产品必须生产完成，赶在年前把货都给全国各地的合作店铺发出去。 之前放出去的风声，已经让这些工厂都做了很多准备。不至于因为接到赶工的订单，反应不过来。 光是生产手帐本的大型印刷厂，长毛就联系了十几家，至于小厂那就更多了。现在没有哪家工厂，会拒绝【拾光】公司的生产订单。只要能达成生产合作，过年不放假都行。 这些大厂的产能，都在日产五万册以上。其中有一家，甚至可以达到日产十万册以上。 有几家印刷厂，甚至工厂都不在义乌，而在温州，只是在义乌设置了办事处。温州才是印刷产业最发达的地方，素有“华夏印刷城”的美名。 按照大老板的吩咐，明年开始，就要把生产供应商逐渐整合，向各个产业基地转移。比如印刷必须要转去温州，而其它文具配件，也要找性价比最好的源头产地去制作生产。 义乌只是小商品的批发集散地，这里能找到最方便的采购资源。但很多产品的产地，并不在这里。 那时候生意刚起步，陆泽为了方便，才在义乌当地找的印刷资源。现在生意大了，完全有资格去和大厂谈判，敲定最低的生产成本。 大厂之所以牛，一是因为产能巨大，二就是因为规模效应，可以把生产成本压到最低。 现在的【拾光】文创公司的生产订单，完全有让任何大厂都跪舔的资格。 随着手帐生意越做越大，接下来任何一个新产品的生产订单，都是上千万之巨。工厂报价哪怕只差一毛钱，生产成本也会相差上百万。 所以，由不得陆泽不提前做好安排。 生产的事情，长毛一点都不担心。离过年还有一个多月呢，足够那些工厂把货都生产出来，顺利交付。 长毛现在有点算不过来，兄弟们这次到底会赚多少钱？心里粗略地估计出了个数字，简直不敢相信。他很郁闷，以他之前跑的那几个县的市场，拿到的分成大概只有兄弟们的零头。 不过，他也知道兄弟们这次分派全国跑市场非常辛苦。哪像他，在义乌天天吃香喝辣。 等这批大订单撒出去，那些厂长们肯定会大吃一惊，以后款待他的宴请规格，必然会再高几个档次。光是这些享受，就不是那些兄弟们可比了。 想到这，刘总又有点乐不思蜀了。 ------------ PS:先更一章，后面一章，明天吧。 已经在加快剧情了，不少读者都在养书，催着我快点进入大学剧情，我尽量快点推进吧。 第168章 欠下的人情都是债 下午5点半，岚湖宾馆3楼包间，（1）班的人又在这里聚餐。 今天是12月31号，张伟的生日。不知道班长江楚婷是怎么想的，把上次她过生日的同学们都请了过来，说要给张伟也庆祝一下。 这顿安排，可把张伟高兴坏了，心想这段时间的付出终于有了回报。 明天是元旦，学校放假一天，今晚也不用上晚自习，大家很兴奋，因为又可以继续上次意犹未尽的杀人游戏，还可以玩个过瘾。 不过，今天张伟的生日宴比上次多了一个人，陆泽是带着林幽幽一起来的。 上次江楚婷的生日，林幽幽和她不熟，没有得到邀请。这回是张伟自己的生日宴，他肯定得喊陆泽。 陆泽那会儿正忙着和林幽幽确认第三期手帐期刊的事情，所有内容都已经制作完成，就等他俩确认，然后就可以印刷分发下去。 张伟和林幽幽也熟了，邀请陆泽时见她在身旁，就顺便连她一起邀请了。 陆泽很无语，都是张伟这家伙带坏的风气。上次他给江楚婷过生日，现在江楚婷又回请。那以后大家过生日，是不是都得搞这么大才行？ 1998年，好多人家里压根就没有过生日这个概念。生日宴搁以前都是大富人家才有的事情。 老百姓刚富起来几天，过个生日很少大操大办，能煮碗长寿面、吃个鸡蛋都算极有仪式感了。更别说非得买生日蛋糕、办生日宴这种操作。 起码陆泽家就没这个习惯。今年生日由于父母在川东县忙活，长寿面都是他自己煮的。 生日吃长寿面，寓意福寿绵长。而生日吃鸡蛋，也是很多地方的古旧习俗。为什么吃鸡蛋，各种说法都有，大概都是祈求接下来的一年会圆圆满满，顺顺利利。 饭团探书 家庭条件好的，才会多烧几个菜，自己家里人庆祝一下。甚至有的人家也会给孩子买个蛋糕，整一整洋玩意儿。 但像张伟和江楚婷这么大排场，反正他们同学之间，是这些年来的头一次。 陆泽想到江楚婷，也不知道她存了多久的零花钱压岁钱，这下一次性就得给张伟花出去。 她和张伟可不好比，张伟这家伙有陆泽的分成，零花钱再也不缺。江楚婷一个学生，上岚湖宾馆请客吃饭，属实有点伤钱。哪怕她爹是副县长，这年头也不会给孩子太多零花钱的。 学生搞这么大阵仗，怎么也得过几年，老百姓日子都慢慢富起来，孩子们的零花钱多了，这种事情才会在校园中流行。 见林幽幽和陆泽一起来，所有人都不觉得奇怪和惊讶。在座的同学，不是熟人，就是气氛组成员。陆泽和林幽幽在教室腻腻歪歪那么长时间，他们早就麻木了。 甚至，坐在林幽幽旁边的前气氛组组长王佳同学，都开始和她热聊起来。 二人之前虽然没什么接触，但林幽幽经过这段时间的主编工作，社交能力已经有了一定提高。和王佳沟通起来，虽然慢热但也毫无障碍。 她们谈到【拾光】杂志期刊，这可是林幽幽擅长且得意的东西，于是跟王佳越聊越火热。 陆泽不免感叹，女生之间相处有时候还真是容易。都不需要破冰的过程，很快就能熟络到像老朋友一样。 今天的生日宴，菜式比上次江楚婷过生日时还好些。陆泽有点诧异，班长大人这么豪的吗？一看就知道压岁钱没少存啊。 一顿饭，同学们都吃得非常开心。 林幽幽在陆泽的不停夹菜投喂下都吃撑了。她太清瘦，一看就是从小缺营养，陆泽总想着让她多吃点，给她多补补。 当然，最高兴的还要属寿星公张伟。毕竟这顿生日宴是班长大人主动张罗的。今天他胃口大开，差点吃到得意忘形。 饭后，大家又开始玩起了杀人游戏。 别人都玩得不亦乐乎，林幽幽却像个隐形人。因为这个游戏，实在是超出了她的能力范围。玩过的都知道，像杀人游戏或狼人杀这种推理类趣味桌游，不仅需要智商，还需要演技。 林幽幽不缺智商，可她哪有演技。当平民还能混混，其它的角色压根没办法融入参与，玩了一两局她就皱起眉头。 同学们也发现，林幽幽的加入严重破坏了游戏的乐趣。她丝毫不懂得掩饰，什么都写在脸上，很容易就被人识破。 第三局开始，林幽幽彻底成了场外人，只能旁观不能参与。虽然这个决定让大家很不好意思，好在林幽幽自己觉得没什么。 她坐陆泽边上，看着他和同学们玩游戏，一点都不感到无聊，反而会因为陆泽偶尔的精彩表现，觉得格外有趣。 玩到快9点，同学们虽然意犹未尽，也只能约定下次再玩。大家把生日蛋糕端了上来，点好蜡烛让张伟许愿。 张伟像模像样地闭起眼睛，双手合十拜了拜。陆泽看了直想笑，那模样不像是在许愿，反倒像是拜大神。 而且他的表情略带猥琐，其它人可能没发现，陆泽作为死党一看便知，这家伙脑子里准没想好事。 同学们又把礼物送上，班长大人再次证明了她小金库的实力，给张伟的礼物是一双李宁运动鞋。 一个小县城，现在是不可能有阿迪耐克专卖店的，时下学生们最常穿的名牌鞋子，就是李宁。班长江楚婷送的，是李宁今年出的新款篮球鞋，价格要四五百块钱之巨。 张伟笑得合不拢嘴，当着大家的面又不好意思，看着婷婷欲言又止：“婷婷，谢谢...” “以后要好好复习，为梦想努力。”班长大人倒是落落大方，啥事没有。 张伟猛点头，瞬间像打了鸡血，心里对陆泽又涌起无尽感激。陆泽这家伙出的招儿真好使，当聪明的男生肯上进时，才最有魅力。 其实张伟把自己想当大侦探，考警校、干刑警的梦想，告诉了江楚婷，而且为此努力复习，成绩也有了进步，让婷婷对他的看法大为改观，二人这才越走越近。 陆泽和林幽幽，也送上了自己的礼物。 虽是死党，也知道各自的生日，可以往谁都没搞过这么大阵仗，也没什么仪式感，所以兄弟之间并没有送礼物的习惯。 今天张伟临时通知，陆泽和林幽幽也没时间准备，只能去新华书店匆匆买了两本书，给张伟当作生日礼物。 是两本经典悬疑小说，斯蒂芬·金的《它》和东野圭吾的《白夜行》，正适合他这个未来的大侦探。 生日宴结束，陆泽送林幽幽回家。小县城寒冷的冬日夜晚，此时路上人很少。 二人并排骑着自行车，有一句没一句地聊天。说起刚刚的生日宴，林幽幽旁敲侧击地问：“你们以前都这么过生日吗，你也会像今天这样请大家吃饭？” 陆泽本就很不屑高调铺张：“以前没这么隆重。张伟是张伟，我不在乎生日，普通人家一碗面俩鸡蛋搞定”。 林幽幽暗自觉得又多了一个跟陆泽合拍的默契，接着问：“那陆总今年也这样过？就一碗面俩鸡蛋呀”。 陆泽被她逗笑，一只手轻轻拍了下林幽幽的脑袋：“小妮子，陆总我今年依然发扬艰苦朴素的精神，面都自己煮的。” 林幽幽心下一顿：“已经过了吗…你生日是什么时候啊？” 陆泽漫不经心地说：“九月二十七，已经过了。” 快到林幽幽家门口，陆泽脑回路转过来，赶紧问道：“幽幽，你什么时候生日啊？” “我生日也过了，圣诞节那天，十二月二十五”，林幽幽已经在琢磨陆泽有哪些特点像天秤座了。想想自己也真是，手账期刊明明开了星座运势，应该早点找机会问他的。 陆泽一个猛地急刹车，“那你怎么没告诉我呢！” 他看看左手上的西铁城手表：“又是过圣诞，你可真能沉住气。跟我说我也好准备个礼物给你…” 林幽幽停下车，抬起右手晃了晃自己的围巾，笑容腼腆又明亮：“这就是我最棒的生日礼物啊。” 陆泽愣了愣神，不知道谁送她的红色围巾，确实跟圣诞新年都很搭，也把林幽幽的笑脸衬得更暖了。 一时间自责、安慰？还有些说不清道不明的情绪漫开。 只是陆泽完全没注意到，因为颜色和款式都有区别，林幽幽抬起手晃动的并不是围巾，而是那对情侣表中，小号白色女款那一支。 ---------- PS：感谢大佬们支持，今晚还会再更两章，加油干！ 第169章 骚话的威力 1999年1月1日，陆泽父母赶在元旦这天回来了。 虽然包子店正是最忙碌的时候，现已六县同时运作。建成市和剑邑市的包子店，也于跨年前正式开业。 这一下，【绝味包子】的门店数量，直接扩张到近四十家，给整个管理团队带来了很大压力。 陆泽之前规划的运作机制，此时显出威力了。整个【绝味包子】的生意，不仅没有被压垮，而且还不断地调整适应。员工招募和培训正在加速，管理人才也在相应增加。 只是，随着生意快速推进，包子店的现金流有点跟不上开店的速度了。陆泽当即从【拾光】文创公司，给【绝味包子】暂支过去30万元开店资金。 倒不是【绝味包子】的生意做大了不赚钱，而是包子生意回收投资成本，需要时间。开店速度又不能降下来，否则就会耽误之前定下的快速布局战略。 【绝味包子】的财务陶佳雨，看到这笔资金时，顿感压力全无。之前为了资金的管理使用，她可是背负了非常重的压力。 要保证【绝味包子】的运作资金、保证快速开店的投资款项，还要保证所有员工的工资发放，每天卖包子的现金流，都是马上通过各地银行回收。 即使这样，资金压力还是很大，她恨不得一分钱掰成两半花。 可陆泽轻描淡写的就从另一家公司转过来30万，且叮嘱让她别太有压力。没钱随时还可以转过来，让她一定要全力支持开店进度。 有了老板这话，那她还担心什么，再没有束手束脚的感觉，放开手脚大力推进。 袁州市的新吴县、建昌县，浔阳市的海昏县，广信市的馀干县，这四个县城的包子店，也在同步选址中。 应该半个月后，可以同时开业。届时，【绝味包子】就把省城周边的十个县城，全部开发完成。年后，直接举十县之力进军省城。 尽管包子店那么忙，哪怕是父母现在不如以前管的事多，依然需要各地巡视。他们放心不下各地包子店的生意，生怕出点失误，砸了【绝味包子】的招牌。 然而今天是新年第一天，陆建军和徐芳萍还是想着赶回来，三口人团聚。 就在夫妇俩刚想去买点菜，一家人好好吃一顿的时候，二舅徐大川找来了。 “姐，姐夫，别忙活买菜了。走，去我家吃，春燕烧了一大桌子菜，晚点小山和冬梅也会过来。”徐大川笑着招呼道。 陆建军和徐芳萍还待婉拒，徐大川又是盛情邀请一番，他们只好答应下来。 陆泽是无所谓，去哪吃都成，反正老徐家众人的手艺，都是徐老爷子调教过的，做出的饭菜个顶个的好吃。 吞噬小说网 不管是二舅妈还是三舅妈，也深得厨艺真传。当年嫁入老徐家之前，就经历了考验。 想当老徐家的儿媳妇，先得过厨艺培训这关。得徐老爷子满意了，才能答应进门。他还指望两个儿媳妇能把这门手艺传下去呢。 可惜，二舅和三舅都很不争气，二人生的都是女儿。 徐老爷子一直催促着他们，赶紧再生个带把儿的出来，好继承他老人家的衣钵。 不过，那些年计划生育抓得严，这事就被耽误了。再加上时代发展、观念转变，两个孙女又可爱得紧，老爷子的执念近几年也放下了。 陆泽来到二舅家里，就看到满满一大桌子美食。 甚至，还有几道徐老爷子亲传的独家菜式，就连陆泽老妈都没教过，害的徐芳萍背后没少怪老爷子古板守旧，都什么年代了还搞传男不传女那套。 陆泽当初知道的时候，也觉得好笑。教儿媳妇不教亲闺女，也不知怎么想的，老爷子的执拗想法也是可爱得紧。 “表哥！”徐玲玲这回十分乖巧，主动和陆泽打招呼。 看来，还是上次礼物送得好。女孩子嘛，就是要靠哄。陆泽笑了：“乖，等过年啊，表哥再给你买个大礼物。” “嗯，谢谢表哥。”徐玲玲乐开了花。 二舅忙劝说：“别乱花钱啊，这丫头啥也不缺。” “爸，你还是不是我亲爸了”，徐玲玲嘟起小嘴儿，表哥要送她礼物，老爸居然阻拦。 徐大川训道：“嘿，你这死丫头，说话越来越没大没小了。” “哼！”徐玲玲扭过头去，独自坐那生闷气。 没一会儿，三舅一家也来了。 小表妹徐盈盈显然和陆泽更亲，一见面就扑了上来：“表哥好！” “诶，又重了，女孩子可不能吃太胖。”陆泽见状开始逗着她玩儿。 小表妹要可爱得多，也很经逗，怎么开玩笑都不会生气、不会哭。 见表哥嫌弃她胖了，徐盈盈忙撒娇道：“哪有，我这是正常身材，又不是人人都像表哥你女朋友那么瘦。” 这话一出，徐芳萍和陆建军对视了一眼。 徐芳萍先开口问：“盈盈，你说什么？谁的女朋友？” “就是表哥经常带到米粉店吃饭的女孩子啊，不是他女朋友吗？”徐盈盈一脸纯真地回道。 陆泽一听，魂儿都吓出来了，强自镇定地开始辩解：“盈盈你瞎说什么，哪来的女朋友？那是我同学。” “哪有同学天天腻在一起吃饭的，回家路上我好几次都看到你送她回家呢。我年纪虽小，可不傻...”徐盈盈碎碎念地嘟囔。 陆建军急了，追问道：“陆泽，怎么回事？” “老爸，老妈，别听盈盈乱说，她一个小屁孩懂什么。”陆泽连忙又解释，边说还边向小表妹使眼色。 聪慧过人的小表妹，瞬间秒懂：“是这样吗？那可能我猜错了。” 陆泽又补充了几句，才算是糊弄过去，真让人紧张得冒冷汗。 二舅张罗大家，直接开饭。 二舅三舅站起身一起举杯，朝着陆泽一家敬酒：“姐，姐夫，陆泽，我们兄弟俩敬你们一家人一杯。一家人不说两家话，都在酒里。” 说着，徐大川和徐小山就干了。 “坐下喝，自己人搞得这么客气干嘛。”徐芳萍摆摆手埋怨道。 敬完酒，徐小山和徐大川二人从身后各自拿出了一份文件。 徐大川说道：“姐，姐夫，我和小山多亏您一家帮助，现在生意越来越好。 前段时间，陆泽还帮我招了人，又借了一笔钱给我扩张生意。 年后，还要带着我和小山，把生意做到省城。我俩作为弟弟，也不能占便宜没够，什么表示都没有。咱们老徐家，可没有那样的种。 我和小山商量了一下，把装修公司和米粉店的生意，各拿出一半股份来给陆泽。法律文件我俩都准备好了，陆泽签个字就行。” “你俩整这一出干嘛？都是一家人，没必要搞这些。只要还认我这个姐姐，就不要再提这事。”徐芳萍很生气，说着还向丈夫看了一眼。 “大川，小山，听你姐的，一家人别见外。钱多了也只不过是个数字，咱们日子都过得好，比什么都重要。”陆建军连忙跟着表态。 徐小山着急道：“大姐，姐夫，做弟弟的也要脸啊，你们就答应吧。” 他和二哥上次去陆泽家聚餐，就开始商量这件事了。后来忙起来，就耽误了一阵。 直到徐大川的装潢公司越搞越大，陆泽帮他招聘了人手，还给他招募了一个助理，徐大川的工作闲下来，才开始操办这件事情。 他安排助理搞了两份股份赠与协议，直接把【大川装饰】公司和【徐记米粉】餐饮公司的一半股份，无偿转到陆泽名下。 只要陆泽一签名，协议即刻生效。今天趁着元旦聚餐，二人就把此事顺势提了出来。 “二舅三舅，咱别闹，一家人搞这些虚头巴脑的干什么。你非要给我也行，我就收着，以后给玲玲和盈盈当嫁妆。”陆泽笑着说。 “对，你俩非要给的话，那就给我，等过几年我给玲玲和盈盈当嫁妆。”徐芳萍听完儿子的话，她这个做大姐的立马做主了。 徐玲玲傲娇道：“大姑，不用留着给我当嫁妆，我才不嫁人呢。” “傻丫头，女孩子怎么能不嫁人呢？等你长大，就不会这么想了。”徐芳萍宠溺地看着侄女说。 徐大川又说道：“大姐，姐夫，你们这样，我和小山都没脸面对你们了。” 徐小山也跟着劝说，二人和陆泽父母争执了半天，都没有个结果。 “二舅，三舅，你们别争了，这件事情本身就没有意义。都是一家人，互相帮助提携是应该的。 以后你们赚钱了，我家只会赚得更多，真不差你们这点股份。 再直白点说，哪怕我收下这些股份，也只是身家上有点数字变动，生活本身不会有什么大的变化，这些股份对我没有意义啊，哈哈哈哈。”陆泽劝到最后笑起来。 徐芳萍和陆建军二人也直接乐开了花，还是儿子聪明，应对有加。 陆泽说完，徐大川和徐小山傻眼了。他们只是觉得，不能占大姐家便宜，不能坐享其成，白看着大姐一家的帮助，无动于衷。 原想着把股份分给陆泽一半，表达一下自己两兄弟的感激之情，其余也没考虑太多。 现在姐姐一家都拒绝，陆泽的话，更是让他们一时不知该怎么办。 欠钱好办，还钱就是。 欠了人情，却是还不清的债。 想用钱来偿还，发现人家不差钱，最是无奈。 -------- PS：三千多字，一章半了，熬不住了，明天再继续吧 第170章 过个肥年 元旦，就放了一天假。 二号一大早父母又赶去巡视建成市和剑邑市的包子店去了。 虽然现在并不用他们二人操心，日常运营自有运营经理赵晓卉会管理，可两个县级市的店铺新开，他们还是放心不下来，非要去盯两天才会安心。 父母不在家，陆泽恢复了高三学生的日常生活。未来一段时间，他也没什么好忙的，该做的之前都全部安排出去了，剩下只要静静等待结果即可。 第三期手帐期刊，内容也已经确定。 这一期绝对会燃爆整个市场，因为将同时连载两部小说。一部是林幽幽《最好的我们》，另一部就是痞子蔡的《第一次亲密接触》。 陆泽连新的海报，都让何青提前设计好了，这几天就会和第三期期刊一起分发下去。每个合作店铺门口，都会贴上新的海报。 所有路过的学生，在海报上都会看到《第一次亲密接触》这本小说的介绍信息。而这本小说暂时只在【拾光】会员期刊上连载，想看小说只有先成为【拾光】手帐会员才行。 至少，被海报吸引去翻看期刊的时候，会有更多的学生了解到手帐产品。 只花一百万就取得了《第一次亲密接触》的连载权，陆泽认为相当便宜。这本小说，给【拾光】公司带来的关注度和口碑传播效应，起码相当于数千万的广告价值。 甚至，从培养手帐用户的作用来看，这本小说的效果会比几千万更有效。 陆泽之所以能有底气，让长毛在义乌直接投产500万套手帐套装产品，正是因为有《第一次亲密接触》这本小说在手。 离春节还有一个多月，陆泽要赌一把大的，为自己攒下足够的资本。 其实也算不上赌，因为陆泽心里还是有把握，即使销售结果没那么爆，细水长流也能逐渐卖出去，亏是不可能亏的。 中原省，是华夏人口第一大省，要不是后来很多本地人外出务工，连常住人口都是国内第一。 中原省市场，也是【拾光】文创公司的重中之重。 在赵勇强的遥控指挥下，派了业务能力仅次于毛新华的小弟徐广胜，坐镇中原省省会商都市。 徐广胜最近压力很大，一点不比毛兴华差。他们二人负责的省份，都是最重要的市场。按老板的话说，就是兵家必争之地，销售额会远远超过其它省份。 所以，他必须像毛兴华一样，把业绩做上去。 按说，以中原省人口第一大省的市场，他的业绩应该比毛兴华好。但结果并不如设想那般，实际他的业绩比毛兴华负责的粤东省，要差很多。 不知道是不是因为粤东经济发达，学生接受新生事物的能力要比中原省好，反正他这边的业绩就是赶不上毛兴华。 这两天，老大赵勇强又安排下来了一个任务。【拾光】手帐会员期刊第三期，已经分发到各地合作店铺，公司总部要求，所有店铺都必须把期刊配套的海报张贴出来。 哪怕店铺门口贴不了海报，临时做个广告牌，都必须在合作店铺门口展示出来。 据勇强哥说，这是大老板下的死命令。不仅要求各合作店铺配合执行，还要求业务员务必下去巡视一圈，保证执行到位。 徐广胜虽然不太理解，为什么要为一个期刊杂志和张贴海报劳师动众，可既然大老板吩咐了，说这一期会员期刊将有非常大的促销作用，那就必须执行。 yawenku.com 徐广胜把业务员全都派了出去。不仅让业务员们打电话给市县的合作店铺，马上按要求把海报张贴出来，并且吩咐他们立刻动身，下去巡视。 陆泽计划的“海报大作战”，就这样严格地执行了下去。 徐广胜自己也没闲着，他很好奇，想看看大老板安排的张贴海报到底有什么魔力，真的就能拉动销售？ 于是，他沿着商都市各大中学门口的合作店铺，一家一家巡视过去。 商都五中，尚学文具店，这是【拾光】公司在这边的合作店铺。因为离中原分公司的办公室最近，徐广胜就先来到了这里。 他刚走到合作店铺附近，就见三三两两的学生围在那边，叽叽喳喳地讨论。而且，尚学文具店里面，走进走出的人流不停。 徐广胜连忙靠近，想瞅瞅那些小女生们都在看些什么。 然后，一张全新的海报就出现在了他的眼前。海报设计非常精美，上面有几张【拾光】会员期刊的小照片，一看就能了解期刊杂志的风格和内容，下面还有一段文案。 【“如果我有一千万，我就能买一栋房子。 我有一千万吗？没有。 所以我仍然没有房子。 如果我有翅膀，我就能飞。 我有翅膀吗？没有。 所以我也没办法飞。 如果把整个太平洋的水倒出，也浇不熄我对你爱情的火焰。 整个太平洋的水全部倒得出吗？不行。 所以我并不爱你。” ——网络小说开山之作，百万畅销作品，《第一次亲密接触》，[拾光会员期刊]带你一起感受互联网的浪漫爱情。】 这就是大老板吩咐的海报？就这？徐广胜十分诧异，看上去也没什么嘛。 他之前并没有看到过这张海报，因为海报是和期刊一起，直接从义乌寄到合作店铺的。 第一次看到海报上的内容，结果只是宣传一本小说而已。真能起到促销的作用吗？徐广胜在心里打问号，边琢磨，就听边上的小女生议论起来。 “韩梅梅看的就是这本小说吗？” “对啊，她之前就是【拾光】手帐的会员，已经拿到了第三期的杂志。 说什么网络小说开山之作，里面有超浪漫的互联网爱情。让她借我看一下都不肯，真是小气。不就是一本杂志嘛，非说不能弄脏了，要好好珍藏，嘁。” “怎么办啊，光看这几句话就觉得这本小说很好看，互联网爱情，好好玩的样子。网上真的也能谈恋爱吗？” “不如，我们三个凑钱也买个手帐套装，这样就能成为会员了，不就可以领到最新一期的杂志，看这本小说了吗？” “好主意，我这有15块钱。” “我这有20，还差15。” “啊？我只剩10块钱了，还差5块？” “别急，去找我弟，我问他借5块钱去。” “可是，买了手帐套装，咱们怎么分呢？” “这还不简单，大家一起用啊。回头我们俩另外买个单行本，我们一起创作，也向杂志投稿。万一有稿费，我们买套装的钱，不就赚回来了吗？” “对对，快走，找你弟去。” 说着几个小女生，就快速飞奔离去。 她们的对话，把徐广胜都听傻了。都什么跟什么啊？看个海报，就打算买套装，女人购物都这么冲动的吗？ 徐广胜走进尚学文具店，只见不少人正围在收银台追着付钱。 “老板，我要买手帐套装，快给我最新一期的会员期刊杂志。” “老板，我已经是会员了，我的杂志呢？” “老板，买单行本不行吗？那你等等我回去拿钱，一定要留一本杂志给我。” 另外，手帐产品区那边，还有不少学生在翻看手帐样品和杂志样品。 第三期期刊杂志的样品只有一本，人又那么多，即使是互相传阅，也没时间能静下来欣赏小说，只能看个大致。 但凡多看几秒钟，就会被催促。然后，这些浏览过小说开头的女孩们，干脆一个接一个地冲到收银台这边来，要购买手帐套装，成为【拾光】的会员，领一份新的杂志。 就像是循环，不时的有学生进店，加入到这个过程中去。疯了，这些小女生都疯了。 徐广胜不敢相信自己的眼睛，不就是一本小说吗？怎么就可以让她们痛下决心，花那么多零花钱去购买手帐套装，只为成为【拾光】的会员，领一本最新一期的杂志。 其实是人之常情，小女生们的行为很好理解。 海报上摘抄的，都是《第一次亲密接触》这本小说里的骚话。骚话的威力，对一本小说可太重要了。 甚至，很多小说就因为一句骚话，成为传世经典。 比如钱钟书先生的《围城》，“城里的人想逃出来，城外的人想冲进去。”，这句精言妙语，道尽了婚姻的本质，也让这本书被评价为近代文学中，最有趣、最用心经营的小说，可能是最伟大的一部。 至于后世的网络小说，骚话的威力也相继被无数作品验证。其中的佼佼者，更是靠着一句骚话，火出天际。 “为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万事开太平。”，这一句几乎都被网络小说用烂了。 很多小白读者，还一度以为这横渠四句是作者原创，甚至把某本书奉为华夏第五名著。 “三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷。” “天不生我李淳罡，剑道万古如长夜。” “我儿王腾，有大帝之资。” ...... 诸如这些骚话，能让白嫖了十几年的读者，花几十块钱去订阅正版，威力可见一斑。 1998年，《第一次亲密接触》这本小说的大火，很大程度也是因为海报上登载的几句经典骚话。正是这些骚话的传播，给了小说爆火的口碑，赋予了这部作品网络小说开山鼻祖的地位。 在《第一次亲密接触》之前，又不是没人在网上写小说。可没有一部小说能这么火，可见骚话的威力对于小说来讲，就相当于核武器。 如今，这些学生们也正因为海报上的宣传，对杂志中连载的小说产生了极大的兴趣。 98年网吧还不多，互联网对人们来说本就很神秘。现在有一本小说，居然讲的是互联网爱情，这让小女生们，怎么能忍。 不就是手帐套装吗？一咬牙一跺脚的事儿，买了。 徐广胜在尚学文具店看到的现象，并不是个例。此番盛况，正在各地的合作店铺内纷纷上演着。 ------------ PS：《第一次亲密接触》的骚话，因为特殊时代的背景，可以评为传播力第一。 有人知道近十年，网络小说第一骚话是哪句吗？可以在评论区留言，知道的我算你厉害。 第171章 一掷千金 自从上次各地分公司的财务及人事来钟陵县参加培训后，第二批新开发省份的员工，也很快被安排来县里参加了培训。 等她们回到各地省份后，各地分公司的运营，彻底正规化起来。 而且各省份的市场业务员，也很快招募齐，培训后全部被安排下去各市县进行市场推广。 经过半个月的努力，【拾光】文创公司的市场，现在已经在20几个省份彻底铺开。 20几个省和直辖市，200多个地级市，2000多个县区，两万多个合作店铺，这就是【拾光】文创公司庞大的销售网络。 虽然现在的销售网络非常松散，也没有很强的凝聚力。 不像很多传统大企业，销售网络是省市区一级一级分销代理发展下去的。 但这并不妨碍【拾光】文创公司，创造惊人的业绩。 毫无门槛的合作机制，灵活的预售模式，再加上超强热卖属性的产品，以及销售团队的极致效率，这才是【拾光】公司致胜的法宝。 之前，各地的手帐产品销售，已经算是达到了预期。 在【拾光】会员手帐期刊第三期分发下去后，更是让手帐套装的销售，直接达到了最旺的情形。 【拾光】杂志第三期刊登的《第一次亲密接触》，营销效应超出了所有人的想象，包括陆泽自己。 手帐套装的销售，彻底卖爆。 年前这一批投产的500万套手帐套装，所有印刷厂家一直在全力生产。 而套装内的配件和其它小文具的生产工厂，也都是开足马力。每天，都会有大量的手帐产品从义乌邮政仓库发出。 要不是义乌本就是最大的小商品集散地，邮政部门已经有了很大的邮件包裹的吞吐能力，不然还真承接不了这么大的邮递业务。 可即使是这样，每天发出的产品，依然跟不上各地的合作店铺预售速度。 这些合作店铺，不停地把预售款转进了【拾光】文创总公司的对公账户。如果这不是企业银行账户，如此密集的款项来往，肯定会引来银行的监控，说不定就会被定义为洗钱行为。 海量的订单，可把陈大姐和李燕琳她们给忙坏了。 好在，有各地分公司的财务，可以帮着一起核对账目。不然这么大的工作量，光靠她们几个，根本就做不完。 现在多数小公司的办公室，都还没配上电脑，【拾光】公司也一样，财务和日常文件工作，依旧是靠手工完成。 这几天【拾光】公司的传真机，都没怎么休息过，从上班到下班一直是热的发烫。因为陈大姐她们，要把银行的打款信息，分发给各地的分公司同事去核对。 陆泽偶尔来办公室看到之后，也只能在心里苦笑。电脑没有普及之前，办公效率实在太低。 他已经想着，等年后就给所有的分公司办公室，都配上电脑。 印象中，Office 97中文版应该已经在国内发行。Office这个超强的办公软件，也是从这一版开始在国内大规模应用，从此办公效率会有很大的提升。 让各地的财务和人事，都去上上电脑应用课程，公司可以给她们报销学费。到时候办公全用电脑，再开通网络，数据报表往来，都可以通过邮件进行。 以【拾光】公司的赚钱速度，电脑和网络这点额外的办公成本，都是小钱。只要能提高办公效率，都是值得的。 陆泽看着每天公司账户的流水，甚至都有些担心。这一次投产的500万份手帐套装，也许等不到年底，就会销售一空。 可是年关将近，他已经无法在继续投产。再想投产也要等到年后，毕竟过年工厂肯定是要放假的。接下来再预售出去的手帐产品，只能等年后再交付了。 中间隔了一个春节，为了给全国各地那些收不到产品的会员们一个交代，陆泽催促【拾光杂志社】尽快把下一期杂志内容赶制出来。 第四期【拾光】手帐会员期刊杂志，必须赶在春节前交付到会员手上，以平息交了钱又收不到产品的会员们的怨念。 手帐套装虽然已经来不及投产，但是杂志印刷却有充足的时间，完全来得及赶工出来。 只要能看到《第一次亲密接触》这本小说的连载，相信会员们就不至于怨声载道。 赵勇强这几天睡眠质量非常不好，他倒不是因为焦虑，而是因为兴奋导致。 因为各地分公司每天都会给他传来喜讯，手帐产品销售的火爆程度，就连长毛那边的生产，都已经跟不上了。 每天上报的销售数字都会破纪录，弄的他大脑兴奋不已，久久无法入睡。 即使睡着了，也睡不踏实。 这天，赵勇强刚准备入睡，手机就响了起来。拿起一看，居然是陆泽打来的，他连忙接了起来。 “老板，这么晚了，有急事？” “嗯，长毛那边估计忙的够呛，你亲自去义乌一趟，帮他一起盯着点生产。 年前，必须把这500万分手帐套装产品，全都交付出去。 还有，下一期的【拾光】杂志，内容已经出来了。你找几个大印刷厂，尽快赶工印刷出来，在年前也全部分发下去。”陆泽在电话里直接吩咐道。 赵勇强连忙听命：“好的，老板，我明天就亲自过去安排。” “嗯，等这两件事情处理完，你们所有人，都可以回来了。今年，大家都可以过个肥年，哈哈。”陆泽笑着说道。 赵勇强也跟着笑了：“哈哈哈，谢谢老板，保证完成任务。” 把赵勇强安排去了义乌盯着生产，陆泽就彻底放心了。这些事情搞定，年前就再没有什么大事需要他费神。 第二天一早，陆泽又来到一中门口的书店。因为，今天又是新一期《萌芽》杂志到货的时间。 刚买到杂志，等不及到教室，就直接翻看了起来。还没等翻开内页，他在封面上就看到了“第一届新概念作文大赛征文启事”这条醒目的小标题。 于是陆泽赶紧翻开杂志，终于在里面找到了大赛的详细介绍和报名信息。 等了几个月，总算是来了，他在心里不由地吐槽了一句。 再不来，他都怀疑是不是自己重生带起的蝴蝶效应，让新概念作文大赛推迟或是彻底消失。真要是那样，那他的大学计划就泡汤了，他就只能选择，老老实实回去刷题。 好在，一切都没改变。新概念作文大赛终究是来了。他连忙骑着车，去找林幽幽分享这个好消息。 很快就来到（9）班教室，陆泽站到门口，就看到林幽幽正埋头写着什么，丝毫没有注意到自己。 还是林幽幽的同桌黄丽丽眼尖，看见陆泽后，连忙用笔捅了捅她的胳膊提醒示意。林幽幽这才抬起头，看到了陆泽。 陆泽扬了扬手中的《萌芽》杂志，示意她出来。 林幽幽走到教室门口，一脸不解的望着陆泽：“怎么了？” “作文比赛的信息已经公布，你看，我们可以投稿报名了。”陆泽说着翻看杂志，递给了林幽幽。 林幽幽接过《萌芽》杂志，看起了第一届新概念作文大赛的相关信息。 没一会儿她就抬起头，朝着陆泽露出一个默契的微笑。因为他们早就做好了准备，投稿的作文早就已经写好了。 其实比赛得不得奖，林幽幽丝毫不在意。只要能和陆泽一起做些什么，她都会觉得很有意义。更何况，是新概念作文大赛这么有趣的事情。 林幽幽转身回了教室，还把《萌芽》杂志拿走了，她要仔细看看作文大赛的介绍信息。 biquge.name 陆泽则走回自己的教室，一路上心情格外的畅快。 大学计划可以如期进行，生意也是越搞越大，一切都在向着他设想的方向前进。 想着公司账户里的天文数字，今年春节，注定要过个肥年。 第172章 求情 李燕琳带着新来的员工傅玉瑛，正在省城考察酒店的场地。 年前她俩的工作，基本没什么可忙的了。剩下那点活儿，有陈大姐带着另一名新员工姜欣怡，足以应对。 上一波销售热潮刚刚过去，大部分手帐产品已经生产完成，交付出去了，只剩下最后一批订单还在赶工生产中。等这些交付后，公司就可以放假了。 之所以来省城找酒店场地，是因为老板陆泽吩咐的，说是要开什么公司年会。 李燕琳哪知道什么是年会，据说就类似于表彰大会一样。 只不过大家不是坐在会场听报告，而是在宴会厅里，一边吃吃喝喝，一边进行公司的年度总结和表彰仪式。老板说，这可以提升公司员工的凝聚力。 她虽然不是很懂，但不妨碍她做好执行工作。这不，她和付玉瑛二人考察完江右宾馆，又来到了凯莱大酒店。 江右宾馆名气大，历史悠久，但毕竟是建于1959年的老牌国企酒店，即使翻新装修过，依然略显陈旧。 凯莱大酒店就不一样了，是1998年4月才开业的，一经建成就成为省城的地标性建筑。 凯莱大酒店位于赣江之畔，毗邻千古名楼滕王阁和著名的八一大桥，步行五分钟可至休闲购物中心——胜利路步行街和中山路，十五分钟即可到达火车站，距豫章国际机场也只需30分钟的车程。 凭借优越的地理位置，高端奢华的装修，以及高品质的管理和服务，迅速成为省城人民最推崇的饭店之一。 李燕琳和付玉瑛二人，在酒店市场经理的带领下，参观了凯莱大酒店的宴会厅。 一看完她就确定，这里就是老板想要的地方，于是当下和对方商谈起细节问题。98年江右省够气派的酒店不多，除了江右宾馆和凯莱大酒店，其它的谈不上档次。 和对方确定年会的人数规模，确定菜品，确定场地的布置，确定报价等问题后，李燕琳就带着付玉瑛离开了。 这事又不是当场就能决定，总得讨价还价，还得和老板汇报一下，才能交钱预订。走出凯莱大酒店，付玉瑛开口问：“燕琳，我们接下来去哪儿？” “我们去附近，找两三个性价比好的酒店或宾馆，订住宿的房间。全国那么多员工都来总部开年会，老板说了，这次必须把排场做好，可不能像上次一样，丢了咱们总部的面子。”李燕琳笑着回应道。 这次年会，不能再像上次培训一样，把大家召集到县里去开。 且不说即使县里最好的岚湖宾馆，也接待不下这么多人。就算能接待，陆泽也不会选择那么做。 县里的宾馆搞年会，太掉价了。 让全国各地的员工，跋山涉水赶到县里，只是为了吃一顿不上档次的饭，那怎么可能起到激励的效应。 办年会，就是给员工信心，为来年的工作加油鼓劲，提高员工的凝聚力。不办则已，要办就一定要办好。 在省城开，不仅各地员工赶来交通相对便利，而且酒店够气派，足以撑起公司总部的面子。 办企业，对外要讲排场，对内一样要讲排场。人性都是通的，哪怕是自家员工，即使工资给得高，也没人会看得起一家抠抠搜搜的小公司。 如果排面不够，员工轻视的心理就会影响工作的积极性。 陆泽过完年还有大计划要进行，所以才会不惜成本举办这次年会。为的就是收拢人心，年后推行起新战略时会更加顺利。 这次年会，全国20多个省份的分公司，总计400多人将会全部前来参与。公司将全程报销车旅费，以及免费安排三天住宿。 开完年会，员工还可以在省城玩上两天，领略一下历史名城的文化和风景，然后再各回各家，度过春节假期。 光搞定这些，【拾光】公司就要掏出近50万元资金。反倒是年会那区区40几桌的宴席，倒显得没花几个钱了。 加上年会的表彰仪式和各种奖品，本次打鸡血活动陆泽总共要掏出100万巨款，可谓是一掷千金。但凡换一个老板，在1998年绝不会有这种豪气。 aiyueshuxiang.com 100万，都够在魔都买上几套房了，用来请员工吃饭，怎么可能？即使是靠脑白金赚钱飞快的史大胆，这会儿都舍不得这么干。 不过陆泽不在乎，手帐产品年前这一波销售狂潮，为【拾光】公司大赚了一笔。 虽然每个店铺销售网点的销售数据并不夸张，正常水平，但全国所有销售网络汇集在一起，总销售额就恐怖了。 两万多家合作店铺，平均一家店卖了不到200份手帐套装。再往下一分析，也就是一个中学内，每个班级也就三四个女生购买了而已。 这个数据完全在陆泽的意料之中，并没有什么太惊讶的地方。 手帐产品本身属于小众文艺的玩具，而且定价较高，能舍得花钱买套装的女生，本来就少。 倒是单行本的销售，让人很是意外，卖的比套装要多得多。看来，小女生们喜欢精美的本子是天性，无论什么年代都是刚需。 一如陆泽所筹划的那样，投产的500万套手帐套装，已经卖得七七八八。以目前的趋势，年前就会彻底销售一空。 陆泽庆幸，自己提前安排了第四期手帐期刊杂志印刷，将会在下周全部分发下去。有这些杂志在，有小说可看，付了款年前却收不到货的会员们，多少能有些安慰。 截至目前，【拾光】文创公司的销售额，已经突破2个亿，并且营业额还在不断增长中。 等500万份手帐套装销售一空，加上单行本的销售，【拾光】公司的总销售额将会接近3个亿。 这个营业额虽然比史大胆的巨人集团还差得很远，但手帐产品可不像脑白金那么贵，能做到这个数字，足以傲视群雄。 但这些销售额并不是公司的利润。就算扣除掉生产成本、店铺的分成，扣除掉销售团队的佣金，【拾光】公司的毛利润也会超过1.5亿。 哪怕再交点税，【拾光】公司赚的钱也超过了一个小目标。 在1998年就真正完成了一个小目标，陆泽这才有了一掷千金办年会的底气。 ---------- PS：第一章，晚点还有一章 第173章 天价税款 1月28日，【拾光】文创义乌分公司，赵勇强和长毛刘小军，目送着最后一辆邮政快运的卡车离去，终于松了一口气。 这段时间盯着各大工厂，总算是把所有订单都交付了出去。 近一个月，为了赶着发货，赵勇强和长毛临时招了两百多个农村大妈，帮忙打包装箱。 还好义乌分公司的位置在城乡结合部，在附近的村子里一喊，随时能招来几百个大妈帮忙。 为了堆货、打包、发货，赵勇强临时又租了一个大仓库。把所有的大妈分成两班倒，二十四小时不停地抓紧打包发货，可把赵勇强和长毛累惨了。 好在有钱能使鬼推磨，赵勇强给的工资够高，这些大妈们的工作效率真是没话说，提前超额完成了发货任务。 手帐产品和杂志，全都发货完成。赵勇强和长毛二人，这才算是空了下来。 长毛刘小军不由地抱怨了一句：“这些天真给我累惨了，加班加点，没日没夜。” “你小子跟我这哔哔几句就算了，回公司了可不要瞎嚷嚷。要是传到老板耳朵里去，有你好受的。你这个差事，不知道多少人惦记呢。 这段时间辛苦，老板又不是不知道，他不会让咱们白辛苦的。”赵勇强黑着脸训斥道。 长毛吓得马上表态：“勇强哥你放心，我哪敢啊？也就是在您跟前抱怨两句而已。” “行了，明天收拾收拾，我们也准备撤了，回去参加年会去。”赵勇强吩咐道。 长毛兴奋地说道：“哈哈，早就等着这一天了！勇强哥，你说这次公司产品大卖，兄弟们能赚多少钱？” “我又不是会计，怎么会知道。”赵勇强没好气地回道。 长毛马上奉承道：“勇强哥，你怎么可能不知道呢？你就大概估计一下，不用很精确。老板当时不是说，给兄弟们5%的销售分成吗？作为老大，勇强哥你肯定分的更多。” “你又不跑市场，管那么多干嘛？老板给多少，咱们就拿多少，千万不要有半句怨言，听懂了没？”赵勇强又接着训道。 他也不是很有信心，陆泽会不会按照当初所说的销售分成标准，给兄弟们分钱。 毕竟，公司的销售金额实在太大，真要是按照以前开拓江右省市场时定的分成标准去分钱，那可是一笔巨款。 就连他大哥刘大军，都没有这么多钱。 可公司大了，运作模式也和以前不一样了，陆泽即使要改变全国市场的分成规则，也在情理之中。 毕竟现在公司养了几百名员工，还有各地办公室的开销和运营成本，到处都要花钱。 降低他和兄弟们的销售分成，再正常不过。 赵勇强觉得，即使是换了自己在陆泽的位子，八成也会这么干。 他摇了摇头，不敢去多想。 不管陆泽给他们分多少钱，他都不会有什么怨言。反正，现在赚的钱，是以前好几年都赚不到的。虽然，心里还是隐隐有些期盼。 万一陆泽真的按照原来的规矩分钱呢，那兄弟们这次就真的发了。 赵勇强和长毛，第二天返回了钟陵县。 他俩先回来和兄弟们汇合，义乌分公司另外两个小姑娘不和他们一起走。她们会晚两天出发，到时候直接去省城参加年会。 2kxs.la 刚回到县里，下了火车的赵勇强和长毛还没回家，就接到了小弟毛兴华的电话。 “强哥，到了没，兄弟们等着给你接风了，哈哈哈。”电话里传来了毛兴华的笑声。 赵勇强直接回道：“刚下火车，正准备回家一趟。” “别回了，强哥，赶紧来胖哥这里吃饭，兄弟们都在这等着你呢。”毛兴华大声说道。 因为赵勇强和长毛要盯着发货，所以一直坚守到最后时刻才返回。而他们这群小弟，早两三天就已经回到县里了。 各地的市场，已经不需要他们盯着了。总部已经发了通知给各地分公司，让他们告知所有的合作店铺，公司要放假了。 后续的预售订单，可以先打款过来，年后按照打款顺序优先进行发货。 所以，这些小弟们等不及就提前回来了。把剩下的工作都留给了晚几天才出发来参加年会的员工们。 得知赵勇强今天回来，小弟们忙聚在一起，给他接风洗尘。 赵勇强和长毛二人，来到了三胖子酒家，这里是他们以往经常吃饭喝酒的地方。 三胖子酒家，顾名思义就是一个叫三胖子的人开的饭店。他以前也是个老混子，年纪大了才想着好好做事，为了讨生活便开了这个饭店。 赵勇强这些人，敬胖哥是前辈，所以经常来照顾他的生意。 刚进门走进大包间，就见到毛兴华、徐广胜等十几个小弟都在场，正好坐了两桌。 “强哥...强哥...”小弟们纷纷起身，毕恭毕敬地向赵勇强打着招呼。 现在赵勇强在大家心里，威望不是一般的高，隐隐中都已经要超过了刘大军。 毕竟，是赵勇强给了他们这么好的机会，带着他们赚大钱。 现在这群小弟们，无论是状态还是气质，和几个月前相比，完全不可同日而语。 这趟被分配到全国各地下市场，大家不仅锻炼了能力，还涨了很多见识。 以往那种天老大我老二的脾气，已经彻底消失不见。 见过了世面，见过了外面的灯红酒绿，终于明白钱才是最重要的。 以前年轻不懂事，在县里耍威风，觉得自己很行，此刻看来是多么的幼稚可笑。 如今，搞钱成了他们的第一追求。 公司产品大卖，作为推广市场的功臣，他们绝对会分到不少钱。 这一切，都要感激赵勇强，是强哥带他们发财的。所以赵勇强一回来，他们就聚在一起，摆酒给强哥接风。 两个多月没有见到这群小弟们，赵勇强颇有些感慨：“兄弟们都好！ 广胜，干的不错。 李飞，你也是好样的。 二毛，你小子真特么给老子丢人，居然会犯下那么低级的错误。” 赵勇强说的二毛，就是毛兴华。他在家排行老二，所以兄弟们都称呼他为二毛。 毛兴华本是最得赵勇强看重的小弟，所以才派他去粤东省开拓市场。谁成想他捅出了那么大的娄子，竟然被一个低级骗子给摆了一道。 要不是那会儿公司正在用人之际，临阵换将不好，说不定老板都把他直接开除了。 “强哥，千错万错都是我的错。我也是立功心切，您可要在老板那里帮我美言几句。”毛兴华当即哀求道。 赵勇强无奈道：“我早就说了，别拿老板的话不当回事。 论起做生意，咱们这些人加起来，都不如老板的一根手指头。 老板定下的规矩，必须无条件执行。 你小子非不听，这下吃大亏了吧。 我有话说在前头，无论老板怎么处罚你，你都要乖乖认下，不许顶撞一句，懂吗？” “可是...可是...，万一老板把我和长毛一样处理，那怎么办啊？”毛兴华心里慌的一批，说着还鄙视地看了长毛一眼。 他可不想成为第二个长毛，被分配去打杂。 下市场，跑业务，赚提成，搞大钱，这才是男人干的事业。 在义乌盯厂子、看仓库，那和保安有什么区别？要是和长毛一样，智能拿死工资，一辈子都赚不了大钱。 毛兴华的话一出，一众小弟们，也纷纷再次看向了长毛，投去了同情的眼神。 他们这群人现在最怕的，第一就是被老板开除。第二就是像长毛一样，被老板发配去打杂。 这两个下场，哪个他们都不喜欢，因为那就意味着和赚大钱无缘。 毛兴华这一眼鄙视，顿时让长毛心里不乐意了：“二毛你啥意思？你丫瞧不起谁呢？” 他长毛是谁啊？ 义乌印刷&文具行业举足轻重的人物，多少厂长都恨不得捧得高高的大拿，【拾光】文创义乌分公司总经理刘小军。 就你们这帮天天在外风吹日晒跑市场的家伙，哪知道他刘总过的是什么神仙日子。 “嘿嘿，长毛兄弟，我这不是为你不值吗？”毛兴华连忙讨好道。 没办法，长毛是赵勇强多年来一手带的小弟，几乎和心腹一样。看在赵勇强的面子，他也不敢太过得罪。 长毛不屑道：“哼，用不着你假惺惺，小爷我的日子，舒坦着呢。” “那是，有强哥照应，肯定差不到哪去。强哥，您之前能帮长毛说话，这次也不能看着我见死不救啊。”毛兴华又继续哀求道。 赵勇强恨铁不成钢道：“你小子是不是傻？和我说管什么用。 老板决定的事情，任何人都无法改变。 你一回来就应该主动去找老板负荆请罪，老老实实地认错、认罚，说不定他还会网开一面。” “我这不是害怕吗？强哥你不在，我心虚啊。要不，强哥你明天陪我一起去？”毛兴华试探地问道。 赵勇强当即拒绝道：“滚犊子，一天天就知道找老子给你们擦屁股。有好事，咋不想着点我呢？” “那哪能啊，兄弟们有好事，绝对是第一个想到强哥的。是不是啊，兄弟们？”毛兴华顺势起哄道。 “必须的，强哥的提携之恩，兄弟们肯定记一辈子。有好事，绝对第一个想到强哥您。”一众小弟们纷纷表忠心。 赵勇强笑了笑，压根没往心里去。 这帮小弟们虽然讲义气，此时嘴上也说的好听，但真等大事当前，能做到的又有几个？ 毕竟之前也不过是跟着他混的，又不是真过命的交情。 不过这些小弟们还算靠谱，至少不会干出背信弃义、背后捅刀子的事情。 这点信心，赵勇强还是有的。 不靠谱的人，他又怎么会喊来跟着自己呢。 对于毛兴华的央求，他终究是答应了下来。作为带头大哥，小弟们犯错，他也责无旁贷，必须一起去给老板一个交代。 第二天，他就打算带着毛兴华去找陆泽求情。 毕竟这小子也是个人才，在所有小弟里面，他算是办事能力最强的，不然又怎么会那么大的胆子敢违背规定，冒进行事呢？ 能保，还是要保一下的。 事情说完，一帮兄弟们开始了接风饭局，大碗喝酒、大口吃肉，好不畅快。 赵勇强酒量再好，还是被大家伙儿给灌醉了。 ---------- PS：又是熬夜码字，大家多多支持！ 第174章 格局 周五下午，一下自习课，陆泽就又骑车赶到公司。 虽然生产发货事宜，已经全部搞定，但是各地合作店铺打款的行为，却没有停止，每天仍旧有合作店铺在不停打款。 公司的账户的钱，越来越多，所以陆泽这些天都会过来看一下，和陈大姐对对账目。 等他赶到办公室的时候，陈大姐已经整理好了的报表，等着向他汇报。 “老板，我把1998年的财务报表，全部做出来了。”陈大姐一见陆泽过来，就立即汇报道。 公司成立至今，也就近几个月的营收特别夸张。不过，即使是10月份的公司营收，也早已经到了需要申报变更纳税人性质的标准。 公司注册后，按照营收规模，分为小规模纳税人和一般纳税人。 公司的年销售额不超过500万的，一般是被认定为小规模纳税人。小规模纳税人也就是通常所说的小微企业，国家对小微企业一直都是有扶持政策的。 最利好的扶持政策，就是税率优惠。小规模纳税人的税率基本是3%。 而年销售额在500万以上的企业，则会被认定为一般纳税人。 一般纳税人，除了服务行业、民生相关行业及高新技术行业外，其它传统行业的税率基本都是17%。 而【拾光】公司刚注册的时候，还没有营收，也就很自然地被认定为小规模纳税人。 不过，【拾光】公司光是在1998年那几个月，营收都已经数千万了。现在是1999年，必须主动去税务局申请变更纳税主体的类型。 由小规模纳税人，变更为一般纳税人。 所以，陈大姐才抓紧把1998年的公司年度财务报表给做了出来。因为不仅要变更纳税类型，还要交98年的营业税和所得税。 合法纳税，是每一个企业的基本义务。 虽然这年头基本没几个企业正规交税，多少都会做点假账偷税漏税，不过陆泽不屑去那么做。 作为重生大佬，完全没有这个必要。 而且，这种事一旦做了，就永远洗不干净，陆泽可不想给人留下拿捏他的把柄。 只要堂堂正正做生意，一切都合法合规，他就不惧怕任何人。 陆泽从陈大姐手里接过财务报表，认真看了起来。 1998年，【拾光】文创公司，总营收达到了四千多万。好在去年，公司还是小规模纳税人的性质。 以小规模纳税人3%的税率，只要缴税一百多万而已。 而1999年1月的营收，就很夸张了。总销售额直接冲到了2.5亿，甚至奔着3亿而去。 当然了，这个天文数字是在第三期手帐会员期刊杂志的刺激下，才达成的。而且是吃到了空白市场的红利，才能有这么高的销售额。 xiaoshutingapp.com 接下来一两个月，就不可能有这种销售奇迹了。 除非【拾光】文创再推出新的系列产品，否则接下来几个月，就是公司的销售淡季。 不过，下一期的春季系列产品，大设计师何青已经在创作当中。一旦设计完成，年后就会继续投产。 到时候，又会迎来一个小的销售狂潮。之所以是小的销售狂潮，那是因为，以后手帐生意做的就是存量市场了。 所谓的增量市场，就是从无到有，有市场空白的红利可吃，市场是还有很大的上升空间，营收增长也会非常夸张。 而存量市场，则是从有到优。市场已经基本饱和，营收增长再没有那种迅猛的趋势。只能深耕细作，一点一点的扩大市场份额。 【拾光】公司的第一波市场推广，已经把对手帐产品最感兴趣的用户，发展成会员了。 接下来再想发展用户，就是一个细水长流的工作。 需要不断地加强宣传，靠口碑发酵，慢慢培育市场。逐渐把市场扩大，并占据更多的市场份额，才能培育更多地用户出来，赚到更多的钱。 这就是为何，陆泽决定要在年后，把【拾光】文创公司的市场团队拆分，重组到新营销公司去的原因。 深耕市场，已经不需要那么大的地推团队了。留一部分市场人员，慢慢推进即可。 看完财务报表，陆泽开口说道：“陈大姐，98年公司的财务报表倒没什么大问题。 只不过，从今年开始，公司的纳税主体性质也会变更成为一般纳税人。按照17%的税率，就以目前的营收来看，要交的税可是一个非常大的数字。 如果真按这个标准交税，那可就太傻了。 我记得，市里的高新技术园区或是经济开发区，有税收优惠政策，咱们是不是可以把公司迁过去，享受一些税收减免啊？” 陆泽有这个打算，一方面是为了享受税收优惠扶持，另一方面，就是因为【拾光】公司的营收，太过夸张。 以目前的趋势，公司到年底的缴税基数，甚至比县财政总收入还高。 总缴税额，那肯定是一个天价税款。 财帛动人心，继续留在县里，说不定就会惹出什么麻烦来。 要知道，1998年钟陵县的全年财政总收入还不到2个亿，财政一般预算收入才不过大几千万而已。 所谓的财政一般预算收入，就是财政总收入的一部分上缴中央后，地方财政留存下来的可支配使用的钱。 而现在，【拾光】文创公司这样一家才创立几个月的企业，营收就超过了整个县的财政收入。 公司比县府还有钱，传出去绝对是夸张到爆的事情。 可是，一旦要缴税，瞒肯是瞒不住。 估计，银行的领导都已经注意到【拾光】公司这个流水大户。说不定在圈子里，已经有小道消息在传了。 陆泽现在羽翼未丰，还是要低调做人。 想着是不是得去大一点的池子，以免显得特别扎眼，无端惹来麻烦。 他也没有和陈大姐明说，只是借口税收优惠政策的事情，向陈大姐暗示一下，是不是有比要转去市里纳税。 “陆总，如果没有别的原因，留在县里也不是不可以。 要知道，现在大部分的地方政府，为了吸引企业，都有税收返还的优惠政策。 不管是增值税还是所得税，地方都有优惠政策的。国税没办法，但地税应该可以返还30%-80%。 咱们这么大营收的企业，只要不迁走，县里肯定会给予最大的税收优惠政策的。”陈大姐作为老会计，对这些事情门清。 增值税，一般是地方留存50%，上缴国家50%。 而所得税，一般是地方留存40%，上缴国家60%。 如果地方留存部分真的能享受返还政策，对【拾光】公司来说，也可以省很大一笔钱。 陆泽想了想说道：“行，过两天你先去把上一年的税交了。后面的事情，容我再考虑考虑。” “好的，陆总。光是98年的营收所交的税，都有一百多万，这样缴天价税款的企业，足以让县领导们重视了。 您就等着过两天，领导们来我们公司视察吧，哈哈哈。”陈大姐笑着说道 视察不视察，陆泽倒不是很在意，关键是县里会不会给最优惠的政策。如果政策没有市里的开发区或高新区好，那他可就要把公司主体迁到市里去了。 第175章 年会 说完财报和税收的事，陆泽又问起了另一个财务问题：“陈大姐，给各分公司的工资、奖金以及业务提成，都安排好了吗？ 还有赵勇强他们的业绩分红，也安排好了吧？” “陆总，放心吧。各分公司的钱，前两天我就去银行，给他们转过去了。 截止到今天，已经全部到账。 各分公司的会计们，这会儿应该已经把工资和提成，全都发放完毕了。 至于赵勇强他们的业绩分红，也按你的要求做了安排。”陈大姐肯定地回道。 陆泽点点头，终于放心下来。 临近年关，他可不会学很多无良老板，把员工的工资扣押一阵子，或是把提成扣住一部分不发。 虽然这年头很多老板是这样干的，美其名曰叫财务管理。 陆泽才不会做这么恶心人的事情。大家伙儿忙活了这么久，都等公司发钱过个肥年。他又何必扣着员工的钱，拖到年后再发。 以【拾光】公司的待遇，他根本不担心员工来年会跳槽或辞职。 财务和人事赚的还相对少点，那些推市场的销售，一个个赚的可是比外企金领还要多的钱。 按照公司目前的销售额，所有市场人员年前发放的业绩提成，都是以万为单位的。在1998年，大部分职工都还只是几百块的工资水平，【拾光】公司的销售，就能月入几万。 虽然下个月销售业绩不一定有这么高，但能有这样的薪水待遇，那些市场销售们，怕是赶都赶不走。 当陆泽还想和陈大姐想继续聊聊明年的财务规划时，赵勇强带着毛兴华找来了。 “老板，这小子有点心虚，不敢直接来找您认错，非要拉着我一起来。您不用顾及我的面子，该怎么处罚就怎么处罚。”赵勇强刚见面就直接说道。 陆泽觉得好笑，赵勇强是越来越会说话了。 他这样以退为进，自己又怎能不顾及他的面子呢？ 否则，岂不显得自己不大度。 不过看在毛兴华在粤东省做的不错的份上，陆泽本就没想过直接把他开除。 那次把长毛踢出去，也不过是为了杀鸡儆猴而已。 可是，毛兴华这家伙也要敲打敲打，可不能就这么让他蒙混过关。 必须罚一次狠的，让他长长记性。 陆泽板着脸说道：“我一直强调，市场铁军就是要令行禁止。公司制定的规则，没有特殊情况，决不允许违反。 既然，勇强哥替你求情，那我就卖他个面子，再给你一次机会。不过，处罚必须有，不能坏了公司的规矩。 这次就扣掉你的一半业绩提成，当做你犯错的惩罚，服不服？” “服，服。老板，只要不把我开除，怎么罚我都认。”毛兴华猛点着头，认罪态度极其诚恳。 虽然，他心里在滴血，但脸上却不敢有半分不满。扣掉一半业绩提成，那可是大几十万啊，就连赵勇强都替他肉疼。 陆泽冷笑道：“呵呵，那就好。记住这次教训，下不为例。” “老板放心，绝对没有下一次。”毛兴华立誓般地保证道。 陆泽没再理他，而是对着赵勇强说道：“这一次，兄弟们都辛苦了。 大家的提成，会按照之前说的标准发放。 不过下市场前我有言在先，要你们拿出一部分分成，去奖励自己带的市场团队。 2k小说 所以，这次要从你们的业绩分红中，拿出30%奖励给各分公司的市场员工，当做他们的销售提成。 即使是扣除了30%，你们每个人剩下的70%业绩分红，也都超过了百万之巨。 勇强哥你作为市场负责人，分红要比他们还多出不少。 这么大一笔钱，直接当工资发给你们的话，起码要交45%的个人所得税，这么操作可就太亏了。 我让陈大姐，每个月都给你们发一部分，够日常花销就行。剩下的钱，会帮你们每个人成立一个独资公司。 年后，我会另外成立一个新的营销公司，把【拾光】公司的市场团队拆分出来，转到新公司去。 然后让你们以公司的名义，参与新营销公司的投资，每个人都可以成为新营销公司的股东。 我既然承诺了带你们赚钱，就会说到做到。 以后有新的生意项目，我都会让营销公司去运作。营销公司赚钱，大家一起都能跟着赚钱。 当然了，如果有人不愿意，想直接领取全部分红，那我也尊重你们的选择。 你们可以回去商量一下，考虑考虑，尽快给我回复。 记住，拆分市场团队的事情，不要提前告知给分公司市场部的那些员工们，免得军心涣散。 等年后时机成熟，公司会统一公布的。” 陆泽这么安排，可不是为了扣着他们的提成不发。这么一大笔钱直接发给赵勇强他们，一夜暴富肯定会影响心态，说不定反而是害了他们。 他完全是在履行之前的诺言，要送他们一场富贵。 成立新的营销公司，让他们用自己的业绩分成注资，成为新营销公司的股东，带着他们一起发财。 他这番操作，可谓是煞费苦心。 “老板，您说的是真的？”赵勇强一脸震惊地问道。 之前听到陆泽没有改变业绩分成标准的时候，他就已经喜出望外。 当听到自己和一帮小弟们，居然有百万之巨的业绩分红，心跳都加快了不少。 心里不停地给陆泽竖大拇指，默默夸赞他境界高，有格局。 说多少分红，就发多少钱，一言九鼎，毫不食言。 等听到后面，赵勇强就感觉不对味了。没想到这笔钱还不能很痛快地全部拿到手。 可陆泽后面却说，要让他们成为新公司的股东，带着大家一起发财，赵勇强再也无法保持淡定了。 一旁的毛兴华听的一头雾水，完全理解不了陆泽说的是什么意思。 赵勇强要精明太多，一下就听明白了。 股东？一起做生意发财？这也行？ 要知道，就连他大哥刘大军，都没有带着他一起做生意发财。开街机厅也只不过是给了他一个看场子的工作而已。 可陆泽现在却说，要带着他们一起做更多的生意，让大家跟着他发财，这种好事，孙子才不愿意。 陆泽笑了笑：“呵呵，这种事情，我从不开玩笑。” “老板，不用商量，不用考虑，我替兄弟们做主了，就按照您说的办。”赵勇强斩钉截铁地回答道。 还商量个锤子，就那群小弟们的脑子，能想的明白才怪。这时候不入股，过了这村，可就没这个店了。 即使一百多万的提成，一分钱税都不扣，全都发下来，自己这些人拿到钱了又能怎么样。 他们懂理财吗？他们懂投资吗？他们懂做生意吗？ 赵勇强自己都不懂，那群小弟们能懂个屁。以他们的尿性，说不定要不了多久，就会把钱全部挥霍一空。 现在能入股，跟着老板做生意，天下哪找这么好的事情去。 离开办公室后，赵勇强和毛兴华心情各不相同。 毛兴华一方面是心疼自己被扣了一半提成，另一方面是为赵勇强的独断专行，稍微有些不满。 怎么老板说什么都答应啊？老板都说，可以回来先和兄弟们商量一下。 按照毛兴华的想法，分红先领到手再说啊。 老话说的好，落袋为安。 他下意识地发了句牢骚：“强哥，咱们好赖先把一半分红领到手。拼死拼活才赚这么多钱，也不让兄弟们阔一回。” 赵勇强还沉浸在陆泽那番话的惊喜当中，以手帐生意的赚钱速度，以后陆泽启动别的项目，肯定也是非常赚钱的生意。 他们这群兄弟，能搭上陆泽的发财班车，怎么想都是一件好的不能再好的事情。 “你懂个屁，你也不转回头想想，老板当初是花了多少钱，就干了这么大个手帐生意？ 现在他有资本了，接下来做的生意，肯定会赚更多的钱。 老板愿意带着大家发财，多少人求都求不过来，你还不乐意？你是猪脑子吧。 行，回头我就和老板说，让你一个人留在老公司跑市场。 我和广胜他们，都到新公司当股东去。 老板的格局，你小子又怎么会想的明白。”赵勇强听到小弟的埋怨，顿时火冒三丈地训道。 毛兴华吓尿了：“别啊，强哥，我就随口说说的，你可千万不要和老板说。 都听你的，都听你的...” ---------- PS：本来想和上一章发二合一章节的，想想算了，跳订就跳吧。 第176章 绝对是个二代 1月31日，离过年只剩半个月，【拾光】文创各地分公司已经全部放假。 除了工厂或建筑工地，一般公司怎会放假如此之早。这点来看，陆泽简直是业界良心。 也不是好心泛滥，他是为了召集各地分公司员工过来开年会。而之所以这样安排，是因为【拾光】文创成立第一年，尤其市场团队刚刚组建，正是需要凝聚人心的时候。 把日子定在今天，还因为1月31号是周日，下午又没有课。陆泽直接让赵勇强包了一辆大巴车，载着公司所有人前往省城。 除了陈大姐和赵勇强他们，包括林幽幽和她的编辑组，大家都一起去市里参加年会。 喝水不忘挖井人，林幽幽编辑组的小伙伴，在前两期杂志制作中做了很大贡献的。特别是林幽幽之前在二中的胖闺蜜赵静，这位星座大神现在都还是期刊杂志的内容主力。 虽然为编外人员，但公司开年会也应该把这些同学们请上。反正陆泽也不差这点钱，有功劳的人他自然不会忘记。 去参加年会，所有人都很兴奋，林幽幽的编辑组更是一路上叽叽喳喳。 “幽幽，晚上的年会是不是有很多好吃的？”胖闺蜜赵静激动地眨着星星眼。 林幽幽摇摇头回道：“我也不知道呢，应该会有吧，听陆泽说今晚年会是在五星级酒店办的。” “真的吗？那肯定有很多好菜。为了这顿，我连中饭都没怎么吃，晚上一定要吃够本才行。”胖妹赵静对吃最为上心，这么胖不是没有原因的。 她这番言论，顿时引得编辑组其他小伙伴嬉笑不停。 有陆泽在车上，赵勇强和那群小弟们都没敢太张扬，个个老实得紧，说话都很小声。也是难为他们，但凡换了其它场合，他们这帮大嗓门的家伙，这会儿早就嚷嚷开了。 和陆泽同去的，还有张伟、何峰、刘川三个死党。他们作为【拾光】文创公司的股东，必然是要出席的。 张伟本还想把他家婷婷也带上，可惜班长大人另外有事，没能同行。这让他很是失望，不能让婷婷看到他的高光时刻。 “陆总，你说你没事浪费钱开这个年会干嘛？不如给我们兄弟几个多分点。”刘川又抱怨了一句，他对陆泽一直不肯分红耿耿于怀。 xiaoshutingapp.com 开年会的事情，他早就打听好了，斥资上百万，就为了请员工吃顿饭。刘川十分心疼，这些钱要是都分给他，他都敢和他爹刘大军叫板。 陆泽不屑地瞥了他一眼：“你懂什么？这都是为了公司发展的需要。明年如果想赚更多钱，该花的还得花。” 任何生意，销售都很关键。销售团队的执行力，决定了生意项目的结果导向。 这次年会，陆泽就是为销售团队举办的。 再过几年，很多大企业都会专门为销售团队办各种活动，包括洗脑培训、团建活动，誓师大会以及庆功大会等等，无不是为了打造销售团队的超强执行力。 陆泽倒不会搞得那么复杂，办一次年会，收拢一下销售团队的人心，等年后改组营销公司的时候，不会有很大阻力即可。 毕竟，这些销售靠着【拾光】文创公司的业绩提成，过得非常爽，想让他们转去新公司，继续开拓新的业务，想必有很多人不乐意。 强制大部分销售团队转到新营销公司，肯定有人会埋怨公司过河拆桥、卸磨杀驴，做事就少了执行力了。 这次年会，就是为了给销售团队加强信心的。只要能平稳过渡，新项目上马后能执行到位，等赚到了钱，所有人都不会再有怨言。 “我感觉我们这三个股东，完全没有存在感，连员工都不如。到手的钱，还没有勇强哥他们多。”刘川又嘟囔起来。 陆泽笑着怼道：“呵呵，那你拿你的股份去和勇强哥他们换，看看他们答不答应。” 刘川无言以对，他又不傻，怎么可能拿股份去跟赵勇强换。 虽然他和张伟、何峰三人，每人只占了【拾光】公司5%的股份，但价值比起他们当初投资的钱来说，已经翻了几千倍。 按照估值，刘川现在的身价比他爹刘大军可高多了。一想到这，他对陆泽就无话可说。 张伟和何峰，心态比刘川好多了，一点不像他那么着急。二人有说有笑，就等着晚上的年会开开眼界。五星级酒店的大餐，他俩可都没吃过。 江右省经济落后，省城也仅有两家五星级酒店。除了一家老牌的江右宾馆外，也就剩年会的举办地——凯莱大酒店了。 另一边，一小半分公司的员工，正在省城的春来宾馆进行住宿登记。春来宾馆是一个非常有性价比的快捷酒店，离年会场地的凯莱大酒店不远。 这样的宾馆或酒店，李燕琳和付玉瑛二人，那天在附近找了三四家，才把所有员工的住宿给安排妥了。 粤东分公司的黄嘉佳和周淑仪二人，跟着十几个做销售的同事一起，也都赶到了豫章市。 总部通知，各地分公司的所有员工，今天必须赶到江右省的省城豫章市，参加晚上的年会。终于不用再转大巴车跑去县里，让她俩松了口气。 一下火车，众人直接打车来到总部分配的春来宾馆，进行住宿登记。 一边排队等候入住，黄嘉佳开玩笑地说：“不是说在五星级大酒店办年会吗，要是把我们都安排在那边住宿多好。” “想得倒挺美，还住五星级酒店？全国各地分公司加起来几百位员工，这几天都住五星级的话，那公司还干不干了？”周淑仪一脸鄙视地回道。 黄嘉佳不满道：“唉，等老娘赚了大钱，以后天天住五星级。” “你一个人事岗位能赚什么大钱？真想赚钱，干脆转去市场部好了。 他们一个月的提成，都够你两三年工资了。”周淑仪作为财务，对市场部的销售们赚了多少钱，一清二楚。 这回发工资，大部分销售光是业绩分成，就领了两三万块钱。最高的，甚至领到了五万多。 黄嘉佳愤愤不平：“真是人比人气死人，老板也太大方了。别的公司干销售的，可没有这么高的业绩提成。” “谁说不是呢，要不你看公司里哪个销售比较顺眼，赶紧去色诱一下，以后就可以过上好日子了，哈哈哈。”周淑仪调笑道。 黄嘉佳挑挑眉：“我才不稀罕他们呢！我要真豁得出去，还不如直接色诱老板。 唉，老板如此年少多金，真不知道会便宜了哪个小妖精。要不淑仪你去试试？” “喂喂喂，你是不是言情小说看多了？我可不做这种白日梦。”周淑仪说着朝前走了两步，拿出身份证走到前台登记。 第177章 亮瞎了眼睛的奖励 凯莱大酒店总经理王天华，今天推掉了所有工作，专程待在办公室，等候一位重要的客人。 今天的宴会厅，被一家企业全部包了下来，说要举办公司年会。 凯莱大酒店的五星级资质还在申请评级之中，但作为总经理的他，又怎么会没听过“年会”这个词呢。 可公司年会，现在也只有一线城市的外企500强，时兴搞这种活动。就连大国企甚至小型外企，都不会舍得花钱办年会。 一线城市是这样，更别提三四线的江右省省会豫章市。估计江右省的很多企业老板和高管，都没听过“年会”这个词。 当下在江右省，能舍得花钱办企业年会的老板，在王天华看来，绝对是个人物。 且不说他作为酒店总经理，有业务上的往来需求。哪怕不谈业务，他也想认识结交一下这位神秘的商界大佬。 别看办年会花不了几个钱，能有想法做这件事的老板，意识绝对朝前。 尽管包下宴会厅的企业——【拾光】文创公司，之前没听说过，但以他们老板现如今的眼光和格局，这家公司未来的成一定不会小。 经营高档酒店，就是要交游广阔，广结善缘。 王天华安排秘书小吴在酒店门口盯着，一旦【拾光】文创公司的老板来了，立刻向他报告。 小书亭app 就在他刚想打电话再问问看的时候，秘书小吴突然敲门进来了，“王总，【拾光】文创公司的老板来了，正在宴会厅旁的贵宾室休息。就是...” “就是什么？吞吞吐吐的，有话快说。”王天华立刻起身，一边朝外走，一边不耐烦地问。 秘书小吴连忙汇报：“王总，就是【拾光】公司的老板，有点太年轻了，您一会儿可别认错人。” “年轻？能有多年轻。35岁，30岁？总不至于才20几岁吧。”王天华快步走到电梯内，好奇心上来了。 见顶头上司着急，小吴快速按了一下电梯按钮，不敢再卖关子：“王总，【拾光】文创公司的老板连20岁都不到，看样子就是个高中生。” “什么！高中生？”王天华大声惊呼。 小吴又跟着解释：“是啊，我刚见到时也不敢相信。可【拾光】文创公司的人对他毕恭毕敬，都称呼他为陆总。” “行吧，到了贵宾室，你提前帮我指一下，别认错人就尴尬了。”王天华提前吩咐了一句。 来到宴会厅，往边上的贵宾室走去，王天华透过宴会厅的大门朝里望了一眼，已经能看到宴会厅里差不多快坐满了。 这家【拾光】文创公司，员工数百位，也算是个不小的公司。 王天华很快走到贵宾室门口，秘书小吴先上前敲了敲门，然后引着领导走了进去。 小吴很有眼力见，率先向陆泽介绍起来：“陆总，您好，这是我们酒店的总经理王天华先生。王总，这位就是【拾光】文创公司的陆总。” 王天华惊了，陆泽的面相比他想象中还要年轻。小吴没说错，这位陆总还真就像是一个高中生。 要不是秘书提前告知，他非把旁边那位年长一些的胡子哥，当成【拾光】公司的老总了。 王天华伸出右手，上前恭维道：“陆总，您好！鄙人王天华，感谢贵公司，能选择我们酒店举办年会。” 陆泽和赵勇强站在一起，如果没人提前告知，确实大部分人都会以为赵勇强才是公司老板。 “王总，您客气了。江右省目前也只有凯莱大酒店有能力承办我们这么大规模的年会。说起来还是托你们的福，不然我们就要为年会场地头疼了。”陆泽和对方握了握手，客套了两句。 王天华从兜里拿出名片，双手拿着朝陆泽递了过去：“陆总，这是我的名片。有任何问题和需要，可以随时找我。” “抱歉王总，我目前还在上学，暂时没有印名片，等过段时间给您补上。”陆泽接过王天华的名片，解释道。 王天华觉得不可思议，还真是学生！学生能做这么大企业？别是靠着家里背景，才搞得这么大吧？ 他快速想了一圈，好像省里市里都没有姓陆的领导啊。于是试探性地问道：“陆总，恕我孤陋寡闻，之前未能听过您的相关事迹。 不知贵公司，做的是什么业务？要是不方便透露，那就当我没说。” “呵呵，王总，没什么不方便说的。一个小公司哪来什么光辉事迹，没听过也正常。我们公司，做的是创意文具的生意，才刚成立不到半年。”陆泽笑着回答。 知道公司名字，这些信息很容易打听出来，所以陆泽也没藏着掖着。 可当面听闻的王天华，受到的冲击力就完全不一样了。成立不到半年，就能有几百名员工，还有实力办年会？ 创意文具生意，赚钱有这么快吗？在商业界混了二十多年的王天华，头一回听说实体生意发展能如此迅速。 其实，陆泽的手帐产品既是实体生意，又是一种文化生意，还带了很强的直销属性。 那些手帐产品的用户们，就是被杂志营造出圈子文化影响，才被安利成为了【拾光】的会员。再加上强地推和直销模式的赋能，才可以在短短半年内，成就如此喜人的业绩。 陆泽玩的直销，和后世臭名远扬类似于传销的“直销”，可不是一回事儿。 【拾光】公司的直销，更接近于戴尔电脑那种直接销售的模式。把产品介绍信息直接发给客户，客户预订后再安排生产和发货的超高效模式。 这种直销模式，产品不经过层层中间商的分销，直接面对客户。只要市场地推够强大，发展速度完全不是一个量级。 可这些王天华并不了解，此时他心里就一个念头：陆泽绝对是个二代。 家里要没点背景，怎么可能半年内就干这么大公司？现在，他对【拾光】文创公司办企业年会，非常理解。 也只有二代们，钱来得太容易，才会如此骚包。 ---------- PS：第一章，今天晚上更三章再睡，把昨天的补上。 第178章 亮瞎了眼的奖品 （这两天工作忙，更新摆烂了。真不是为了防盗，是这章还没写完。我先发，大家明早再看吧。今晚会写三章，把昨天的补上。） 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 下书吧 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 王天华心里虽然认准了陆泽是个二代，但脸上却不会表现出来。 而且，不知道是不是因为陆泽二代的身份，想试图讨好一下，他很是大方地说了一句，回头会给陆泽一个大折扣优惠。 陆泽是不知道对方的心理变化，不然非得笑喷不可。一个误会，居然能有折扣优惠，说出去都没人信。 第179章 桑塔纳2000 换了背景音乐，现场氛围瞬间变得轻松起来。 陆泽和赵勇强、何青，一起走到了离舞台最近的中间那一桌，坐了下来。 这桌是整个年会会场的主位，坐的【拾光】文创公司的领导。 除了陆泽外，林幽幽、张伟、刘川、何峰、赵勇强、何青、张瑜、陈桂花等人都安排在了这一桌。 至于赵勇强的那些小弟们，正分散在其它桌，和他们在各省招的市场部弟兄们坐在一起。 年会晚宴还没开始，桌上只上了一些冷碟菜式和酒水饮料。 可大老板和领导们都没有动筷子，员工们又怎么敢开吃呢。 就在众人着急年会将以什么样的形式开始时，主持人陈薇走上了舞台。 陈薇不是别人，正是之前苏槿一刚公布成为高考状元时，来采访她的教育电视台外拍记者。 人家现在虽然只是个小记者，但家里在广播传媒系统的背景却非同一般。而且她还是名校播音主持专业科班出身，在教育台当外拍记者只不过是历练历练而已。 陆泽之前和她打过交道，本想拜托她帮忙，请一位专业主持人来负责年会的控场，结果对方自己就有这个实力。 于是陈薇在毛遂自荐后，就当上了【拾光】文创公司的年会主持人。 在气势磅礴的登场背景音乐声中，她漫步走到了舞台中间。一身红色的晚礼服，优雅的气质，让整场年会的感觉，瞬间都提升了几个档次。 “各位【拾光】文创公司的同事们，朋友们，大家晚上好。 今天是一个开心的日子，【拾光】公司在这里举办企业年会。 据我所知，如此规模的年会在江右省可是头一回。即使是放在全国，也没多少企业有这么豪气。 能在这样一家公司就职，可见大家是多么幸运。 而且啊，公司今晚还准备了很多奖品和礼品，就连我都眼馋不已。 陆总，敢问贵公司还招人吗？就光是看着那些奖品，我都想去你们公司上班了。” 小书亭app 陈薇突如其来的一问，陆泽只能笑了笑，点头算是回应。 她的这番话，把在场的员工们都逗乐了。现场哄堂大笑，场子瞬间热起来了。 这就是一个主持人的基本控场能力，年会的节奏氛围感马上就被她带动起来。 陈薇接着主持：“本来吧，要是别的企业开年会，肯定先邀请老板上来讲话。一般不讲个半小时，肯定结束不了。 但是吧，咱们陆总特立独行，不喜欢整虚头巴脑的那一套。 他就一句话想说给大家听，也不麻烦他上来跑一趟，我就替他代劳了。 陆总说，大家，吃好喝好哈！” 说着，陈薇还故意压低声线，模仿男人的声音，把这句祝词说了出来。 现场更加嗨了，员工们纷纷乐个不停。 尤其是市场部跑销售的这帮家伙，对陆泽这位大老板的好感，立刻提升了很多。 陈薇大声喊道：“让我们一起举杯，祝【拾光】公司蓬勃发展，再创辉煌！” 在这轻松的氛围下，所有人都起身举杯共庆，衷心地祝愿着【拾光】公司越来越好。 没有废话，直接进入用餐流程，让所有员工好感大增。 晚宴正式开始，一道道特色美食被服务人员端上了桌。 生猛海鲜，地方菜式，白酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、果汁可乐一应俱全，这一桌绝对够的上是高档宴请的标准。 说实话，不少员工还是第一次上五星级酒店吃饭，这辈子哪见识过这种场面，吃的时候都不好意思下筷子。 还是赵勇强的那些小弟们会搞气氛，身为分公司的领导们，以身作则、毫不拘束，带领着员工们开始大块朵颐。 于是，饭桌上的氛围越来越热闹了。推杯换盏、觥筹交错，大家伙儿吃的非常满意。 就是没人敢来向陆泽这一桌敬酒，因为那群小弟们都不敢来，员工们就更没几个能有这个胆子。 主持人陈薇，下了舞台后也坐到了陆泽所在的主桌这来。 她端起香槟杯朝陆泽举杯道：“陆总，你可真是让我大吃一惊。上次见面，你还是个学生，怎么摇身一变居然成了大老板了？” 前几天陆泽才突然联系上她，接到电话时陈薇差点忘记他是哪位了。 几番沟通下来，陈薇应下了这个年会的主持工作。 可是越临近年会，和【拾光】公司对接的信息越多，陈薇就越是对陆泽好奇。 这家伙到底是什么背景，怎么莫名其妙就开了这么大一家公司？ 在江右省有头有脸的人物，她作为消息灵通的新闻记者，基本都知道一些。可是陆泽的这个公司，就像是突然冒出来的一样，以前从未闻名。 “呵呵，我现在还是高中生啊。”陆泽笑着回道。 陈薇也知道场合不对，不能细细打听。于是又恭维道：“陆总，今天年会你可真是大气，准备了那么多奖品。一会儿抽奖活动开始，员工们肯定会激动地跳起来。” 她作为主持人，是除了公司的财务陈大姐、年会操办人李燕琳外，最熟知年会奖品内幕的人。 “哈哈，公司赚了钱，也要回馈一点给员工嘛。老板大方点，员工才更有干劲，不是吗？”陆泽笑着反问，就算是回应。 陈薇在心里吐槽，你那是回馈一点点吗？ 我十年工资，都买不来你今晚年会的奖品。一会儿奖品拿出来，非亮瞎了你公司员工们的眼睛不可。 宴席吃到一半，陈薇再次走上舞台，拿起麦克风接着主持道： “各位，我们江右省的菜式，可还吃的习惯？” “习惯。” “好吃。” “太好吃了。” 员工们纷纷大声回应，有几个员工估计是喝高了，喊声堪比人形音响。 陈薇接着说道：“既然大家吃的开心，接下来我们一起玩一个更高兴的项目。 现在，在我手边的是一个抽奖箱。里面有几百个小纸团，每个小纸团上，都写着大家的名字。 下面，有请【拾光】杂志社主编张瑜女士上台，从抽奖箱中抽取30个幸运员工，这些幸运者将获得今晚年会的五等奖。 五等奖，奖品是价值200元的江右省土特产大礼包。 有请张主编上台抽奖，大家掌声欢迎。” 员工们激动了，本以为参加年会就是吃吃喝喝，没想到公司居然安排了抽奖。 又吃又拿的，不太好吧，不少员工心里甚至有些不好意思。 因为今晚这顿过于丰盛，是个人都知道公司没少花钱。爽过头了，员工们反倒替公司心疼起来。 这么好的公司，这么好的单位，这么好的老板，恨不得直接干倒退休。 一些员工还在心里想着会不会抽到自己，舞台上的主编张瑜，已经把30位五等奖幸运获奖者都抽了出来。 被念到名字的员工是既开心，又有些沮丧。 他们得了五等奖，就意味着接下来的一二三四等奖，和他们再没有任何关系。 五等奖都价值200元，那一二三四等奖，岂不是值更多钱？ 30位幸运员工上台领完奖后，陈薇又开始宣布，接下来的流程。 四等奖，价值500元爱华随身听，20部。 三等奖，价值1000元的步步高DVD，10台。 二等奖，价值2000元的国产夏新牌手机，5部。 林幽幽、赵勇强、何青、陈大姐等，都纷纷上台抽奖。 每一次奖品抽出后，年会现场都会迎来一阵欢呼。 越往后中奖的员工，就越激动。 可是没中奖的人，有点不淡定了。开始变得吃不到葡萄，说起葡萄很酸。 老板别闹，咱不能这么败家。 老板，日子还不过了？给他们发这么多奖品。 老板，发什么奖品，给大家平均一下，全部折现不香吗？ 随着一二三四等奖的奖品的价值，越来越高，大家都在期待，一等奖到底是什么奖品，价值是3000元还是5000元。 只听的主持人陈薇又说道：“接下来，就将抽出今晚的一等奖奖品，让我们欢迎【拾光】公司的董事长陆泽先生，为大家抽出今晚的最大幸运儿。 一等奖奖品，是一台价值10000元的个人电脑。” 陈薇的话音刚落，李燕琳就指挥2个场务把电脑提到了舞台中央。 价值10000？个人电脑？ 这个奖品，还真是亮瞎了员工们的眼睛。 这玩意儿可是新奇的东西，大部分员工家里，都没用这种家用电器。 只见陆泽缓步走到台上，抽出了一个小纸团，打开一看后，念了出来：“一等奖幸运获得者，周淑仪。” 粤东分公司所有人，听到陆泽念出的名字，全都都呆在当场。大家不敢相信，甚至以为会有名字发音类似的同事存在。 可是主持人陈薇，又重复了一遍，一等奖获奖者，周淑仪。 几秒钟缓冲过后，粤东分公司这边，所有人都朝着周淑仪投去了羡慕嫉妒恨的眼神。 “啊，淑仪，你中了一等奖，你听见了没，中奖的就是你。”身旁的黄嘉佳，大声尖叫着。 ------------ PS：真是熬夜写，从昨晚到现在，写了一万字了，大家多多支持！ 第180章 走一步，想三步 周淑仪自己也懵了，一等奖？自己？ 她这辈子运气最好的时候，也不过是在路上捡到了5毛钱的硬币，什么时候有过这种高光时刻。 一等奖，价值10000块的个人电脑。周淑仪在回忆，最近自己是不是做了什么大好事，不然为何突然人品爆发，竟得了如此巨奖。 周淑仪在黄嘉佳的推搡下，迷迷糊糊地走上舞台，从陆泽手里领到了这份巨奖。 多亏几个男同事帮忙，否则她一个小姑娘，根本拎不动这台电脑。光是主机就够呛，更别说那台死沉死沉的17寸的CTR显示器。 回到座位上时，周淑仪整个人都还回不过神，她看了看舞台上，那位给了自己这份幸运的年轻大老板。 心想，她回头一定要好好工作，才对得起老板这份大奖。 今晚的周淑仪，成为了所有员工都羡慕的对象。 一万块的个人电脑，哪怕自己不用，转卖出去也能回本八九千。这么多钱，都抵得上在场不少人一年多的工资了。 尤其是同事黄嘉佳，嚷嚷着这两天都让她请客吃饭，沾一沾喜气。 颁发完个人大奖，陆泽并没有下台，因为接下来，才是真正的重头戏。 幸运抽奖只是热场，烘托一下气氛，把所有员工的情绪调动调动。真正的打鸡血，则是接下来的优秀个人和优秀团队奖。 周淑仪走下舞台后，主持人陈薇紧跟着就宣布：“让再一次祝贺今晚的最佳幸运星周淑仪，接下来，就到了我们年会的重头戏环节。 下面，就是我们的优秀员工和优秀团队的颁奖环节。 首先，我们将颁发的是，最佳销售奖。 有请王大力，周子城......，上台领奖。” 一共20位市场销售精英，来到了舞台上。他们都是各地分公司的销售冠军。不仅很好的完成了推广任务，而且做到市场的深度覆盖。 他们负责的区域，不仅把区域内的中学市场都给占满了，而且还把合作店铺调教的非常好。 合作店铺积极配合，手帐产品的销量，自然就远超其它地区。 20名销售精英来到舞台上，陆泽给每一个人都发放了他们应得的奖品。 最佳销售奖，奖励价值3000元的手机一部。 这可把所有的销售员工羡慕坏了，出门在外跑业务，手上拿着手机那多拉风。出去推市场时，底气也会更足。 笔趣阁小说阅读网 原本这次领了业绩分成，几乎所有的销售都打算去配一部手机。毕竟这次的业绩提成，足够他们奢侈一回。 而且配了手机，联系业务会更加方便。 他们都还没来得及买呢，公司就给这20位销售精英，奖励了一部手机，这让大家又怎么能不羡慕呢。 陆泽终于接过麦克风，开始了今晚的第一次讲话：“各位同事，让我们一起祝贺台上这20位销售冠军。 其实，他们的能力各不相同。有的人连学历，甚至都不如在座大部分人。他们能成为销售冠军，靠的就是用心。 多数时候，态度远比能力重要，生活也好、工作也好，只要用心，都会有很好的回报。 当然了，咱们的销售冠军们，也不要骄傲自满，要继续保持工作的劲头儿。有空也多和同事们分享分享工作心得和经验体会，帮大家一起成长。 带着大家一起赚钱，别一个人吃独食嘛，哈哈。 希望大家在未来的一年里顺顺利利，对生活、对工作都保持一份热忱。 明年我期待能看到更多的同事，站到舞台上领奖，谢谢！” 陆泽说的话非常朴实，没有去刻意煽动情绪打鸡血，让大家觉得丝毫没有距离感。 要不是面相过于年轻，让画面有些出戏，这番话就好像普通同事在台上分享，一点都没有其它公司领导那种老干部讲话的范儿。 Le 而Charisma（卡里斯马）则是要比领导力还要更高一层境界。 是指领袖所建立组织，其凝聚力来自于领袖个人所具有的非凡魅力、卓越能力及其所传播的信念。 企业或组织管理者的权威有很多类型，而卡里斯马式权威则则更偏向于个人魅力型权威。这种权威由于相应领袖人物的去世而消亡，依靠这种权威而形成的组织也往往随之而解体。 像苹果的乔布斯，特斯拉的马斯克，在商业界都被公认为是具有超强Charisma的企业领袖。 他们的企业，都因为他们的个人魅力而受益无数。无数用户都因为他们身上的Charisma，而为心甘情愿成为他们公司产品的死忠粉。 在海外商业界，经济发达强国都有超强Charisma的商业领袖级的人物。 这象征着商业的发展水平，到了一定的高度。 国内商业界，最为大众诟病的，就是没有一位企业家能有如此境界。也就曾经的海尔张，算是差点触及到了这个层次。 陆泽不敢自比乔布斯或马斯克这样的商业领袖，但他愿意朝着这个方向努力。 至少，他的公司、他的企业，绝对要不停渗透他的个人影响力。以人为本，也绝不能停留在嘴上，而是要认真的去贯彻执行相关的人性化制度和政策。 他不希望自己的公司和企业，变成一台冰冷的商业机器，而是希望公司在盈利的同时，还能透着人性的光辉。 发完销售精英奖，接下来就是最佳团队奖。 按说，【拾光】文创的最佳团队，应该是赵勇强和他的十几个小弟。 可陆泽不想让他们太膨胀，况且客观来说，他们都还称不上真正经历过一场硬仗。 【拾光】文创公司市场推广顺利，更多的是靠产品、靠商业模式，靠内容宣传。哪怕是销售冠军，在推广市场的时候，都没有遇到过太大的阻力。 所以，陆泽没有把最佳团队，定给市场部门。 而是把最佳团队，颁发给了【拾光】杂志社。尤其是林幽幽和她的编辑组小伙伴们，这群杂志社的元老，更应得此殊荣。 这次的最佳团队奖，就是颁发给她们。 至于后来的杂志社成员，尤其是那些兼职的大学生们，由于加入时间短，还没有做出特别亮眼的成绩，暂时没有把她们算在内。 当听到主持人陈薇的获奖宣读时，正在埋头对付美食的胖闺蜜赵静，瞬间停了下来。 她看了看旁边的林幽幽，愣愣地问道：“幽幽，是说我们获奖了吗？” “嗯，走吧，我们上去领奖。”林幽幽特别开心，不是因为奖品，而是陆泽对她努力付出的公开认可。 说着，林幽幽带着编辑组小伙伴们，一起走到了舞台中央。 主持人陈薇，继续解说道：“恭喜我们的最佳团队，【拾光】杂志社的编辑组小伙伴们。 她们的奖品是，一部价值1500元的索尼超薄Walkman随身听和一台价值10000元的个人电脑。” 这下，底下的员工们更不淡定了，这也太夸张了。最佳团队奖，比一等奖还要多一个奖品。 当看到上台领奖的，还是几个高中生模样的小女生时，员工们都无法再冷静了。 老板，你就这么任性吗？ 几个高中的学生，居然是你的员工？还得了最佳团队奖？ 这不合理，这很不合理。 陆泽拿起麦克风，大声解释道：“各位是不是很奇怪，为何最佳团队奖颁发给了这几位小女生？ 我来介绍一下，这位林幽幽同学，是【拾光】杂志社的前主编，这几位女生都是她的同学，她们是【拾光】会员期刊杂志的前几期的内容创造者。 尤其是林幽幽同学，她是独自创作了第一期杂志的全部内容，还是第二期杂志内，主要手帐作品及连载小说的作者。 会员杂志对销量的帮助有多大，我想在座的各位心里都应该清楚。 没有会员期刊杂志，就没有手帐圈子文化的运营，那我们【拾光】文创就和普通的文具公司无异。 她们做出的贡献，远胜十万雄兵。 要知道，她们都还是高中学生，只是兼职在帮公司做内容。 从这一点也可以看出，我们【拾光】文创是一个注重创新、注重能力的全新公司。 只要有能力，一定会脱颖而出。只要有贡献，就一定会奖励。绝不会搞论资排辈那套，不以年龄辈分论高低，一切只看工作成绩。 在【拾光】，人人都有机会，与诸君共勉！” 说着就把奖品，给林幽幽的小伙伴们分发了下去。这可把编辑组的小伙伴们激动坏了。 看林幽幽的眼神都不对劲了，此刻她就是大家心中的女皇。 因为林幽幽，她们才有了这个工作机会。之前就已经从林幽幽那里领到了几千块钱奖金，没想到来参加年会，还能得一个大奖。 可她们自己，从没有觉得自己是【拾光】文创公司的员工。 又没有天天坐班，之前做的事情也是自己喜欢玩的东西，根本就把那些当成一份正式工作。 可陆泽，却把她们当成正式工作对待，还给她们颁了奖，这让大家怎么能不开心。 陆泽走到林幽幽跟前，把最后的奖品颁发给她，认真地说了一句：“幽幽，谢谢！” “嗯。”林幽幽回望着陆泽，眼神炙热。 此刻她心里，没有小伙伴们，没有台下的几百名员工，只有陆泽的这份肯定。 最佳团队奖颁发完成后，颁奖环节还未结束。陆泽仍然留在舞台上，等待着今晚的压轴彩蛋。 主持人陈薇又宣读道：“来了，来了，今晚最重要的奖项来了。 接下来，要颁发的是今晚最后一个奖项，【拾光】文创公司卓越贡献奖。 有请【拾光】文创公司副总裁赵勇强先生，上台领奖。” 赵勇强懵逼了，公司里没人向他透露一丝口风。 怎么自己这个市场部带头大哥，还能领个奖啊？ 他也没当回事，反正陆泽给他的业绩提成，说出来都会惊到在场的所有人，奖不奖的都无所谓了。 就当上台走个流程，露露脸，让员工们都记住他这个公司领导的样子。 在赵勇强上台的过程中，主持人陈薇继续宣读着赵勇强的卓越贡献。 带领十六罗汉，十天内打下江右省的市场。负责全国市场的布局，带来市场经理们，短短两个月就市场在全国铺开。 这些成绩从主持人陈薇嘴里说出来，那么的光鲜亮丽，赵勇强自己听到了，都有点臊得慌。 明明很多成绩，都是陆泽遥控指挥的结果，可是现在都被安在了他的头上。 全场所有人，终于听到了主持人陈薇，公布出了卓越贡献奖的奖品：“桑塔纳2000小轿车，一辆。” （先发这些，这章还有一段没写完，大家晚点继续刷新继续往下看） 第181章 苏槿一回来了 桑塔纳2000，虽不算什么豪车，但在1999年，也不是普通人家随便能开得起。 这年头要是开辆桑塔纳2000，在钟陵县肯定算一号人物。 赵勇强虽然偶尔也曾幻想，以后发财了也要买房买车，只是没想到这天会来得如此之快。 桑塔纳2000，他以前想都不敢想。连他大哥刘大军，也只有一辆国产轿车而已。 饶是他见惯了风浪，此时的心情也依然跌宕起伏。望着身前正在向员工们讲话的陆泽，他想了很多。 忘记是怎么走下舞台的，直到坐到位子上，赵勇强才回过神来。 他一把搂过身旁的刘川，笑着说道：“哈哈哈，刘川，你强哥我最需要感谢的人就是你。” 他想起了当时，是刘川为他说话，让陆泽带着他一起赚钱的。要是没有刘川出言保证，陆泽不一定会相信自己这个外人。 “勇强哥，那你打算怎么谢我啊？要不，你那辆桑塔纳2000，借我开几天？”刘川这顺杆子往上爬的功夫是炉火纯青。 赵勇强怎么可能答应他：“别的都好说，这事真办不了。再说了，你一个高中生开什么车？你连个驾照都没有。” “驾照容易啊，回头我就去学。”刘川一听有戏。 赵勇强把搭在他肩膀的胳膊拿了下来，无奈回道：“尽想好事，除非你能说服你爹，否则我哪有胆子把车借你。” “切，你现在好赖也是【拾光】公司的副总裁了，怎么啥事都还要我爹同意？”刘川对赵勇强相当鄙视。 思路客 赵勇强眼睛一瞪：“你爹那是我大哥。一天是大哥，一辈子都是大哥，不听他的听谁的，你懂个屁。” “嘿嘿，你现在是公司【拾光】公司的副总裁，而我是【拾光公司】的大股东，所以你应该听我的。”刘川嘴角一歪，嬉笑说道。 赵勇强笑了：“听你的，你想多了。老板没有告诉你，我马上就不是【拾光】公司的员工了吗？” “什么？陆泽没说过啊，勇强哥你要去哪？”刘川惊讶地问。 赵勇强摇摇头，拒绝回答这个问题：“呵呵，既然老板没说，那就算了，过段时间你自然会知道。” 刘川见打听不出来，只能作罢，回头直接问陆泽。 陆泽这会儿还在舞台上，和员工们做着今晚的最后一次沟通：“公司能不能赚钱，是我考虑的问题。而你们自己能否赚到钱，是你们自己需要决定的事情。 公司的平台就在这里，只要大家服从公司的管理，严格按照公司的战略规划去执行，我相信大家都会随着公司一起发展、成长，未来可期。 最后，祝所有同仁们今晚吃得开心、喝得畅快，度过一个美好的夜晚，谢谢！” 陆泽的一番话，赢得了所有员工的热烈掌声。没有人觉得陆泽是在画大饼，老板的诚意，今晚表现得还不够多吗？ 如此盛大的年会，给所有人报销这次旅行。一件件奖品，一个个荣誉和奖励，那花的都是实打实的真金白银。 如果未来可期，所有人都会觉得生活很美。这种踏实感，有时候并不是当下的生活给予的，而是对未来的期望给了大家信心。 这次年会的效果，堪称完美。对员工的激励作用，已经超过了陆泽的预期。陆泽讲话结束，再没有什么环节出来，打断大家享用美食，整个会场一片欢歌笑语。 跑市场、做销售，没点酒量怎么混社会？ 邻省的同事们，在赵勇强那帮小弟们的带领下，互相熟悉起来。然后就出现了跨省份、互相拼酒的热闹场面。 你毛兴华带的小弟牛，我徐广胜的兵也不差。 不服？咱酒量上一较高下。 就连一些小姐姐们，都喝到满脸醉色。 感情像酒，越喝越有，这次年会拉近了彼此之间的距离，让所有人更加交心。 最后，赵勇强的那帮小弟们，被灌了个烂醉。唯有赵勇强自己，因为坐在主桌，没有人过来灌他酒，算是躲过一劫。 年会就在这种欢快的氛围中结束了，李燕琳安排的几辆大巴车，会把所有人拉回他们所在的宾馆。 陆泽带着死党和林幽幽她们，都要坐大巴车赶回县里。都是高三学生，第二天还要继续上课呢。唯有赵勇强，和李燕琳留下来处理善后事宜。 桑塔纳2000，这次不只是买了赵勇强那一辆，陆泽还给自己也买了一辆。都是由公司出钱购买的，所有权也是挂在公司名下，这样可以省不少钱。 车子所有权在公司，想必赵勇强也不会介意。反正车子随他开，哪天他真想换车时，到时候他也看不上卖二手车的这点小钱了。 过两天，两辆新车都会由赵勇强和小弟们，负责开回县里。 陆泽想着等过几天放寒假，就找张伟帮忙，尽快把驾照考出来。有了私家车，以后陆泽从县城到市里，来往就方便多了。 临走前，陆泽特意感谢了一下主持人陈薇。告知对方，年后会再来市里专程请她吃饭，表达谢意。 虽然这次年会，公司已经支付了陈薇很丰厚的出场费。但酬劳归酬劳，人情归人情。年后，陆泽还有事情想拜托她帮忙呢。 一向是走一步、想三步的陆泽，好容易和陈薇搭上关系，又怎会不多利用一下这个资源。 因为年后，【绝味包子】就要进军省城，到时候开店的速度肯定非同一般。而且，包子生意在省城的打法，和在小县城里可是完全不一样。 想要靠一套模式，去应对所有市场，那几乎是不可能的。 不同地区，不同用户，打法一定要区别对待，随时调整。否则，不是懒，就是笨。 省城的市场规模、用户习惯和消费水平，和县城完全不一样。开店的模式，自然和县城也不能完全一样。 陆泽的计划是，旗舰店加卫星店的模式。至于中央工厂，等门店足够多了，再另行设置。 首先，在省城各区，同时开上十几家旗舰店。所谓的旗舰店，就是外卖加堂食一起的大面积早餐门店。 旗舰店，做的是品牌效应和客户口碑。要的就是号召力，具备把客户从分散的地方都召集过来尝试的属性。 如果面积不够大，员工不够多，自然也就服务不了全市的客户。 等旗舰店火爆到了极点，服务了足够多的人流，再顺势扩张。立马在旗舰店方圆几公里内，扩张出很多小卫星店出来。 这就是【绝味包子】在省城的市场计划，而且旗舰店的模式，也绝不是纯为了品牌宣传。 而是陆泽在为【绝味包子】未来的发展，测试的另外一种门店模式。毕竟一套模式，一种打法，想攻占全国市场，那是痴人说梦。 不同地区，不同文化风俗，不同饮食习惯，你如果对当地做相应调整，分分钟水土不服。 所以，旗舰店的模式，就是【绝味包子】门店的2.0版本。未来也许还有3.0版本，4.0版本。 餐饮生意不易，看似很赚钱，但进入门槛却极低，是个人都能做。这就意味着，未来【绝味包子】的竞争对手，肯定会越来越多。 陆泽必须未雨绸缪，走一步，想三步，以应对未来餐饮业的内卷潮到来。 在市里开店，想立即火爆，可没那么容易。不像在小县城，一传十，十传百，两三天就传遍了。 而且市里的客户，无论见识还是经历，平均都要比小县城的客户要多。这年头互联网很不普及，网络宣传也没法做。 唯一的办法，就是找传统媒体进行曝光。于是陈薇的资源背景，就被陆泽惦记上了。 等年后，在【绝味包子】进军省城之前，陆泽肯定要再次拜访陈薇，商量一下媒体宣传大计。 第182章 团拜 临近寒假，有天晚上苏槿一打电话给陆泽，陆泽问起她打算什么时候回家，苏槿一特意把日期说迟了两天——她想给陆泽一个惊喜。 另外还有个原因：学校统一订票，学生票半价，不过仅限于硬座。晚两天有卧铺，不通过学校买票也可以，就是正常价格。 如果告诉陆泽要坐硬座回去，他一定又要讲半天，让自己别太节省。 苏槿一转念一想，索性给他个惊喜，通过学校还不用去火车站排队，担心买不着票，一举两得，提早两天到家何乐而不为？ 反正这次行李也不多，衣服带两件就够了，再买点上海才有的小吃给爸妈。这么计划着，十几个小时的路程不觉得辛苦，反而让苏槿一充满期待。 事实是，她果然小看春运了。 2月2号晚上一上车，几个顺路的同学互相帮忙，把箱子举到行李架。才这会儿功夫，苏槿一已经被来来往往的乘客推搡着撞了好几回。 虽说学校订票，四周两排差不多都是本校的同学，但长长一节车厢，什么人没有？ 头发油光手戴大串珠、刚上来就啤酒花生的中年男人；抱着在怀里时不时吱哇大哭的孩子，看上去憔悴焦躁的女人；一身工地服，弯腰驼背拖着麻袋的老人…… 苏槿一环顾一圈，放好行李又看看自己的票，赶紧坐回靠窗的位子。身旁的同学在聊天，她听着不觉间眯着了。 火车前进中有节奏的轰隆声慢慢停止，苏槿一醒来揉揉眼，有人下去抽烟，有人去买零食，原来到了一个停车时间较久的中间站。 定定神，她也想起来活动活动，小腿突然一阵酸胀，坐太久姿势不变，麻了。刚要伸伸腿试着往起站，就感觉脚下踢到什么，苏槿一低头一看，车座位下面竟然都躺着个人！ 此时车厢里睡觉的睡觉，打牌的打牌，狭窄的过道上也歪七扭八，有的自带可折叠小马甲椅，有的干脆直接坐地上。苏槿一探起身子抬头望去，厕所门口也乌压压挤满了人，只好忍着又坐回来。 笔趣阁小说阅读网 之前自己真是想省钱又被思念冲昏脑袋，太天真了，春运盛况压根没考虑会是此番景象。 苏槿一懊恼着，把羽绒服裹裹紧，扭头靠近车窗哈了口雾气，条件反射般用食指画下“L.Z”，又盯着它渐渐模糊消去，仿佛一个给自己打气注入能量的过程。 想想分隔半年，马上就能见到他，再漫长的回家路也不那么难熬了。 十个小时后列车到达江右省豫章市，尽管又累又困，小腿还憋胀得难受，苏槿一却心情大好。转去汽车客运站，坐上回县里的大巴，焦急的心越来越平静。 大口呼吸着家乡的空气，脑子里转着家乡的美食，陆泽那招老干妈下饭总算可以暂停了。 终于，她到家了。 林棠华算着时间，早已张罗好一桌饭菜盼着。苏文宇很想把店关了去市里接女儿，但女儿却不让。文具店年末收尾工作也忙，他只好作罢，抓紧回店里盘账。 等到了晚上，一家三口再好好地吃上一顿团圆饭。 苏槿一还没走到楼下，老远就看到老妈林棠华在窗口着急地探头张望，她连忙笑着招了招手。 刚见到女儿的身影，林棠华把围裙一摘就冲下楼来。 “妈！” “一一。” 两个人瞬间抱在一起，感觉到女儿清瘦的身形，林棠华的眼眶泛红了。 进门放下行李，看着一桌美味都是自己平时最喜欢吃的，苏槿一忍不住又上前搂着林棠华的胳膊，“妈，你知道我有多想你嘛！” “想我？我看你是想这些吃的”，林棠华见女儿半年脸小了一圈，心疼地说道：“快去洗手吃饭，坐那么久的车，饿坏了吧”。 苏槿一心满意足地边吃边和林棠华聊天，讲这一路春运的见闻。儿行千里母担忧，林棠华的心何尝不是跟着一路牵挂。 吃完饭疲乏劲儿涌上来，苏槿一拿出从上海带回的各式点心小吃，说：“妈，这些东西你看着送送人，自己也留点尝尝，我先补觉，下午起来去店里看老爸去”。 “嗯“，林棠华答应一声，觉得女儿上了大学更懂事了，十分欣慰。 下午最后一节课铃声响起，陆泽就去（9）班门口等林幽幽，说好今天放学一起去公司的，要抓紧确认何青新设计出来的春季手帐新品。 下课后的操场，追逐打闹的学生三三两两扎堆，满是青春的气息。 陆泽和林幽幽从车棚里推着车出来，并排走着。一对男才女貌，小小校园里很难不惹人注目。 林幽幽余光感受到，其实她并非不知和陆泽两个人，早就是高中部上下年级间的热议人物。只不过甲乙丙丁怎么想怎么说，林幽幽根本不关心，那是路人，跟她没关系。 她唯一在乎的——看看陆泽全然无所谓、总是一脸很爽朗的样子，林幽幽默默地想，这就是喜欢吧。怕他知道，又怕他不知道。唉。 也许她现在的心境，有段话可以准确地描述，来自林幽幽最欣赏的作家之一，村上春树： “如果我爱你，而你也正巧爱我，你头发乱了的时候，我会笑着轻轻地替你拨一拨，然后，手还留恋地在你头发上多待几秒。 但是，如果我爱你，而你不巧地不爱我，你头发乱了，我只会轻轻地告诉你，你头发乱了喔。” “嘿，想啥呢”，一个响指晃到林幽幽面前，打断了她飘走的思绪，陆泽直男问号：“盯着我头发看干嘛”。 林幽幽回过神来噗地一笑，“没什么。你刚刚说，何青新设计的手帐产品如何？” “哦，我对何青的设计能力一直是看好的，你再去公司一起把把关，确认没问题我就安排后续的事情，大家都安心过个好年”，陆泽回道。 二人有说有笑走到校门口，骑上车准备出发，这时不远处传来熟悉的声音：“陆泽！” 陆泽和林幽幽同时看过去，只见马路斜对面站着的，正是苏槿一。 之前苏槿一中午吃完饭短暂睡了一会儿，按下课时间提早定好闹钟，特意换了身衣服，跟林棠华说要来文具店看老爸，但更重要的，是她的surprise大计划。 结果，还没看到陆泽脸上自己期待的表情，就先远远望见他和林幽幽一起走出来的样子，瞬间心里失落了大半。 熬了十几个小时，惊喜必须给到。陆泽还楞在原地，苏槿一先快步跑了过去，歪着头说：“傻啦？还是半年不见不认得我了？” 她一身打扮褪去了高中生的青涩，晃动的马尾辫和温暖透亮的笑容却一如既往，让陆泽难掩喜悦。 但偏偏林幽幽也在，陆泽莫名有些心虚，听苏槿一又和林幽幽打招呼，才忙窘迫道：“我记得上回说要晚两天啊，还想着能不能去接你。” 苏槿一眨了眨眼睛，情绪明显放松了不少，问：“你们这是要去哪儿吗？” 陆泽急中生智：“我们刚在聊工作，要去公司一趟，正好你回来了，一起吧！” “好啊，顺便参观参观”，苏槿一答应着坐上陆泽的自行车后座，一切自然而然，仿佛没有中间这半年的分隔。 林幽幽骑在他们身后，心里那个孤单的小人儿又快要退回暗角。 过马路时陆泽回头看她有没有跟上，好像安抚似的笑笑。林幽幽眉头才不再拧着，输人不输阵，她暗暗告诉自己不必畏缩。 下午五点半，【拾光】文创公司只有陈大姐和李燕琳在加班，见陆泽和林幽幽到了，起身打招呼，“陆总，幽幽也来了”。 还有个未曾谋面的学生模样的女孩，难道又是老板的女同学？看样貌丝毫不输于林幽幽，又是位画风不同的美少女。 没等陈大姐和李燕琳先问，陆泽就开口介绍道：“这是我朋友，苏槿一。燕琳你倒杯水，带一一随便看看。 陈大姐，我和幽幽确认下手帐新品，然后再找你对一对年后的资金预算。” 说完陆泽强装镇定地跟苏槿一对视示意了下，想着尽快处理好事情，把二人送回去，以免出现更多意外。 苏槿一点点头，就见陆泽领着林幽幽进去了里面的办公室。 李燕琳思来想去，“苏槿一”这个名字哪里看到过，越听越耳熟，她倒了杯水，一拍手，“诶呀！你不会就是去年县里的高考状元，那个苏槿一吧？” 苏槿一吓一跳，反应过来不好意思地笑笑，“嗯，是我。” “天呐，加个班居然见到高考状元了！还长得如此标致，女蜗造人就是偏心”，李燕琳一激动把内心活动说出来了，“陆总身边真是藏龙卧虎啊”。 后面一句，让苏槿一的脸色不可察地沉了一些。她一边敷衍应和着李燕琳，一边认真仔细地参观【拾光】公司和手账产品。 里面办公室的门没关，她几次趁李燕琳说话没注意，偷偷瞟向陆泽和林幽幽，二人靠得很近，十分专注地讨论问题。 苏槿一翻起杂志，千百种情绪交织。 上大学跟陆泽分开，她只觉得林幽幽美貌不输于自己。 半年回来，眼见陆泽和林幽幽联系越来越密切，还到公司亲眼目睹林幽幽的才能，可以帮到陆泽这一点，她是既高兴又担忧。 同时对自己，又多了一丝紧迫感。好汉不提当年勇，高考状元已经是过去式，不值得感叹。 她必须更优秀，才能和陆泽统一步伐，齐头并进；她要甩开今天这种令她讨厌的感觉，不再自我怀疑、患得患失。 站在陆泽身边的人，应该是她，苏槿一，这样才对。 ----------- PS：昨天日万了，今晚又是一万字，够诚意了，大家多多支持。 这章谁写的，懂行的一看就明白。 第183章 年味儿 花了十几分钟，和林幽幽讨论完手帐新品的设计修改意见，陆泽紧接着又跟陈大姐确定了来年的资金预算计划。 本来可能要一两个小时的工作，结果陆泽半小时就处理好了。 他看似平静，其实内心焦灼不安。苏槿一和林幽幽这两个人在一起，时间长了指不定出点什么事。 刚想离开，陈大姐就喊住他：“陆总，明天上午你得来一趟公司。” “明天上午？什么事？上午我得上课啊。”陆泽问道。 陈大姐也没卖关子，直接回说：“肯定是好事，明天县里的领导要来咱们公司团拜，您这个老板需要到场的。” “领导们团拜，不都是去机关单位或是国企嘛，来我们一个小公司干吗？”陆泽很纳闷。 陈大姐面带骄傲：“呵呵，咱们公司现在可是县里的纳税大户，领导来团拜也是正常的。 老板，正好明天可以和领导提一提，给咱们公司来点返税的政策。” “那好，明天上午我请假过来一趟。”这事也躲不过，作为公司老板他必须到场接待，陆泽无奈回道。 看来，只能晚上打电话给班主任请个假了。 说罢，陆泽看看苏槿一，又看看林幽幽，不自然地笑笑：“事情搞定，要不我们一起去吃饭？” “一一，晚上我请你吃饭吧。”姑且也算是小富婆的林幽幽，竟然主动说起要请客。 是个人都能感受到，她语气中透着的那份笃定。 此刻的林幽幽，不必像上次见到苏槿一时那么拘谨自卑了，学习成绩稳步提高，还帮陆泽做杂志取得不错的反响，即使对手是苏槿一，她也应该有底气。 要知道，现在的林幽幽还是知名青春文学作家呢，光是读者来信，最近就收到好几百封。 所以她才有自信化被动为主动，邀请苏槿一吃饭。 对方出招，苏槿一没有表现出半分气恼，反而亲切大方地回道：“谢谢你幽幽。不过，今天不行。我妈烧了一大桌子菜，等着我回去吃团圆饭呢。 嘻嘻，我们下次再约。 陆泽，你送我回去吧。” 寥寥几句，轻描淡写。颇有种她强任她强，清风拂山岗的意思。 陆泽巴不得赶紧走呢，马上答应：“好，那我先送你回去。” 三人下楼，推着自行车来到路口，就要各自分开。因为陆泽和苏槿一的家，和林幽幽是两个方向。 苏槿一温柔说道：“幽幽，那我们先走了，你路上注意安全。” “嗯。”林幽幽只能答应一声，见陆泽尴尬地朝自己笑了笑，转身载着苏槿一离开。 再一次看着他俩的背影，林幽幽心想，苏槿一见招拆招，只一句“送我回家”就轻松扳回主动权，让她的攻势仿佛一拳打在棉花上，无从着力。 首轮好像是被K.O了，但这反而激起了她的斗志。林幽幽想象着游戏PK画面，车子越蹬越快。 回家路上，苏槿一坐在车后座，试探地问：“陆泽，幽幽帮了你很多吗？” “是，公司的生意能够突飞猛进，幽幽的贡献确实非常大。”陆泽也不能说违心的话，于是老实回道。 苏槿一没再继续细问，心里不知道在琢磨些什么。 到家门口，苏槿一邀请陆泽一起去她家吃饭，陆泽婉拒。其它时间就算了，今晚人家一家三口团聚，自己就不上去凑热闹了。 这一晚小县城里，一南一北相隔甚远的两个房间，各有一位姑娘思绪不断，难以入眠。 陆泽倒是心大，很早就睡下了。 第二天，他吃过早饭赶来公司，陈大姐她们也到了，又打扫了一遍办公室，等待县里领导前来团拜慰问。 9点刚过，一辆小轿车和一辆国产面包车从远处开来，停在了少年文化宫楼下。小轿车也不是什么豪车，只是一辆普桑。 而且，车况看样子有年头了，比陆泽的桑塔纳2000都不如。 只见，车上下来一群人，簇拥着一位领导干部模样的中年男子，朝着楼上走来。没一会儿，就来到了【拾光】文创公司门口。 陈大姐带着李燕琳，早早在门口候着，见到一行七八人上门，几人手上还带着一些年货礼品，立马会意这准是县领导来团拜慰问了。 为首这位，陈大姐作为国企老会计，很快认出来了，来人正是常务副县长江云生。 陈大姐让李燕琳去办公室喊陆泽，自己连忙上前招呼：“江县长，欢迎来我们公司视察。” “不敢不敢，大姐，我们只是来贵公司走访慰问的。春节将至，正好来问问大家有没有什么困难，看看我们能不能提供什么帮助。”副县长江云生客气地说道。 陈大姐忙把人往里迎：“谢谢江县长的关心，您里边请。” 一行人走进拾光公司，直接来到外间的会议大厅。这下，不光各位领导们诧异，就连副县长江云生也直皱眉头。 就这？这么一间小公司，纳税一百多万？ 大家再怎么想，都没猜过会是这种情况。来少年文化宫之前，大家都以为【拾光】文创公司即使租不下一整层，怎么也得有个七八间办公室。 现在一看，竟然只有一大一小两间办公室。要不是在门口看到了公司牌匾，在场众人都得以为自己走错了地方。 这时，陆泽从办公室出来，一见正主立马认了出来。不是班长大人江楚婷她爹，还能是谁？ 陈大姐介绍道：“江县长，这位就是我们陆总。” 陆泽忙打招呼：“江叔叔，欢迎欢迎。” “呃，陆总如此称呼，难道你是故人之子？”江云生心里纳闷，他对陆泽丝毫没有印象。 陆泽笑了笑：“呵呵，江叔叔，我和您女儿是同班同学，她可是我们班的班长呢。” “原来如此，我还以为自己人老健忘，连故人之子都认不出了。既然你和婷婷是同学，那你这声叔叔叫的没毛病，哈哈哈。”江云生笑道，只是心里更诧异了。 和女儿是同学，那不就是高三的学生，怎么还开起了公司？ 而且，公司还这么赚钱，仅仅两间小办公室，就能纳税一百多万。 据银行那边传出消息，这还只是去年四季度的情况。 最新的反馈是，这家公司在1月份的营收，突然间暴涨到了近3个亿。 要不是【拾光】公司账户流水数据非常正常，看不出任何问题。这么夸张的营收，公安局经侦科早就上门调查了。 除了洗钱，江右省有几家民营企业赚钱能像【拾光】文创公司一样猛？ 陆泽继续奉承了一句：“在学校我被班长领导，开公司又在您的管辖之下。江叔叔，您这可真是家学渊源啊，哈哈哈。” “你可不能胡说，哪有什么家学渊源。话说回来，我们父女俩这干部当的，还不都是为你们服务的。 你看，我们这不就是给你们拜年来了嘛，呵呵。”江云生刚说完，底下人把年货、慰问品都奉上了。 陆泽见状忙谢道：“哈哈，那就感谢各位领导的关心和问候了。” “不用客气，这都是我们应该做的。一方面是来给送上春节祝福，另一方面就是来问候一下，看看你们【拾光】文创公司，有没有什么困难需要帮助。”江云生客套两句，进入正题。 陆泽心领神会，知道正戏来了：“困难倒没什么，反正有困难，马上也是去找市里的高新开发区解决。” “哦？这话从何说起？”江云生有一种不祥的预感。 陆泽解释道：“市里的高新开发区不是正在大力招商引资嘛，那里有很多优惠政策，尤其是税收方面，对我们这些初创企业，吸引力非常大。 所以，我们正在考虑，年后可能把公司迁到市里的高新开发区去。” 今天请假来迎接县领导团拜，本身就是想借机说这件事情的。县里如果税收政策不给力，陆泽真的会把公司迁到市里去。 毕竟，【拾光】文创公司的营收只会越来越大，哪怕优惠一个点的税率，那也是一大笔钱。 公司正在发展，商业版图在不断扩大，每一分钱对现在的陆泽来说都很重要。 赚钱要趁早，尽快布局很关键，耽误了进度，以后花再多钱都未必追得回来。 “这可使不得！”江云生不淡定了，“优惠政策咱们县里虽然不多，但也不比市里差多少。而且说到税收优惠政策，高新开发区又怎么可能比得上我们县里的力度大。” ahzww.org 陆泽笑了：“哦，江叔叔，我倒是头一次听说，县里的税收优惠政策，竟然比市里好？” “那当然，市里的高新开发区，那可是国家级的经济开发区。很多政策都不是开发区管委会能做得了主的。 县里就不一样了，我们领导班子商讨后，就可以直接决定。 大多数县城，在招商引资这块，唯一拿得出手的，除了土地外，也就剩收税返还政策了。 国税缴纳我们没办法，但地税部分，返还的比例还不是县里自己说了算。 只要你们公司留在县里正常经营，我现在就可以给你一句痛快话，税收优惠政策保准让你满意。”江云生当场打包票。 陆泽自然不会三两句话就被说服，怎么可能因为江云生的一句话就信了。 他装出一副很为难的样子：“这，要不让我考虑考虑？ 您也知道，公司业务会越来越大，现在在全国二十几个省份都已经开设了分公司。市里的交通更加便利，做生意会方便很多。” “小陆啊，既然你喊我一声叔叔，那咱们就是自己人。 你也知道，县里的经济发展慢、底子薄，正需要你们【拾光】文创公司这样优秀的企业助力。 可不能光顾着你自己发达，就忘了家乡人民。能力越大，责任就越大，你可要承担起带领家乡人民一起致富的担子啊。”江云生语重心长地劝道，高帽子一顶接着一顶。 陆泽立马借坡下驴：“江叔叔您都这么说了，我还能说什么。 但是如果县里的优惠政策比市里的高新开发区差很多，那我也只能先顾着自己了。 毕竟企业要先保证自身的利益，几百号员工还指望着这家企业吃饭呢。” “你放心吧，等年后我们领导班子会找时间专门为这事开会讨论，保证让你满意。”江云生再次承诺道。 这正是陆泽想要的结果，他当然很满意了：“哈哈，那我就等着江叔叔您的好消息了。” 现如今，正是破而后立，万象更新的时代。 一切都是为GDP让路，政策搭台，经济唱戏。只要能出政绩，领导们绝对会非常和蔼可亲。 一般的企业，只要能来县里投资，领导们都会百般讨好。 更不用说是【拾光】文创，这种营收赶超县财政年收入的“大”公司。 只要能把陆泽的公司留在县里，一方面能为县财政增加很大一笔收入，另一方面对钟陵县今年的GDP增长，那可是很大的助力。 所以江云生才会领了今天的团拜任务，亲自来【拾光】文创公司一探究竟。 好在，一切都很顺利。 而且【拾光】公司的老板，居然是自家女儿的同学，这可是意外的收获。有这层关系在，江云生终于放心不少。 “行，等年后确定了政策，到时候邀请你亲自来我办公室，咱们再详谈。”江云生笃定地回应道。 陆泽点点头，但是也没有完全确信。 这年头的地方管理，政策朝令夕改。很多事情今天答应了，明天就会有变化，什么都不能百分百相信。 不过陆泽也不担心，反正他做生意都是轻装上阵。没有重资产投入，没有迁移成本的担忧，有任何政策变化，也可以随时做出调整。 他是草根出身，现在没有任何背景，也没地方借力借势，真遇上点麻烦事，只能选择暂行躲避。 不惹事，也不怕事。 作为重生大佬，这点底气和预见性还是有的。但这不代表他不会居安思危、未雨绸缪。 没点背景，去做重资产生意，那可真是一场豪赌。 随便一个领导看你不顺眼，一个小的政策改变，都会让你倾家荡产，赔的一干二净。 这年头干重资产生意还能干大的，就没几个是一般人。 陆泽在羽翼丰满之前，坚决不做重资产生意，这是他早就定下的准则。 ----------- PS:二合一章节，今天要去给学生上课，晚上在继续更新。 第184章 最佳损友 腊月，是农历岁末十二月的别称。 早在《周易》与《周礼》等著作中就有“肉甫”和“腊味”的记载。“腊”的本义是“干肉”。岁末十二月有多种称呼，其中最为熟知的当属“腊月”这一别称。 这个月的天气最适合风干制作腊味，所以有“腊月”之称。 腊月二十三，在我国北方地区又称“小年”，是传统民间祭灶的日子。传统民间有“男不拜月，女不祭灶”的习俗，因此祭灶王爷，只限于男子。 在中国传统民间诸神中，灶神的资格算是很老的。祭灶的风俗，由来甚久。明代时祭灶是腊月廿四，清代以后是在廿三。BJ有“腊月廿三，灶王爷上天“之说。 可能是因为明清二代的首都有过变化，所以导致南北两地沿袭下来的风俗传统有所不同。 北方小年是腊月二十三，而南方的小年，是腊月二十四。 这是大部分地区的统一风俗，还有部分地区的小年，日子还有不同。有的地方小年是腊月二十八，有的地方小年是腊月二十九。 一般到了小年，各地人民就真正进入过年的节奏了。该放假的等着放假，该办年货的开始准备年货。 【拾光】文创公司在各地员工返回后，早已经放了假。 而【绝味包子】这边，放假时间也已经确定。腊月二十八，所有包子店全部闭店歇业，等到年初八再重新恢复营业。 156n.net 不同于【拾光】文创公司的贸易生意，【绝味包子】关系到上班族和学生们的早饭问题，不能太早放假。毕竟用户的消费习惯好不容易才培养出来，可不能断隔太久。 今天虽是小年，陆建军和徐芳萍二人，却忙得不可开交。 【绝味包子】在年前，已经把门店拓展到了十个县城，豫章市周边的所有县城市场，都已经占领。 尤其是建成市和剑邑市两个县级市，由于面积大、人口多，包子店的开拓数量也远不是其它县城可比，营业额一下就排到了前两位。 目前，所有县城的生意都趋于稳定，【绝味包子】的运营体系也越来越成熟，人员储备也在高速积累，只等年后发力，直接攻占省城市场。 门店越来越多，生意越来越兴旺，陆建军和徐芳萍二人在开心的同时，也倍感压力。 门店越多，跟着【绝味包子】吃饭的员工也随之增长。十个县城，六十多家店，总共有二百多位员工。 经历过下岗潮的陆建军和徐芳萍，自然感到身上有一份特殊的责任。 尤其不少员工，原来都是下岗再就业人员，两口子更加感同身受。他们不想让时代的悲哀，让下岗失业的恐怖，再次发生在所有员工身上。 能力越大，责任就越大，有时候并不是一句空话。 看到那些勤恳朴实的员工们，那一双双对未来生活重新燃起希望的眼神，陆建军和徐芳萍两口子没法不感觉到身上的担子。 大家伙工作卖力，【绝味包子】的生意日渐兴旺，陆建军和徐芳萍二人对员工们也是关怀备至。 年关将近，两口子正忙着置办年货，给所有的员工发放新年福利。 鸡鸭鱼肉、腊肉香肠、炒货水果、米面粮油。陆建军和徐芳萍二人大肆采购，着实花了不少钱。好在是大批量采购，价格上能优惠不少。 然后，二人租了一辆货车，一个县一个县地去给员工们发年货。 不少员工，其实刚刚加入【绝味包子】，有的上班才不到一个月。陆建军和徐芳萍依然为他们准备了同样的年货。 过年，过年，过得就是个年味儿。 至于年味儿是什么，每个人都有不同的理解。对于朴实的百姓来说，置办年货让年夜饭丰盛一点，也许就是年味儿了吧。 刚刚过去的98年，对很多人来说都不易。两口子自觉能力有限，也帮不上大家很多，但这个春节，至少可以让所有员工的年夜饭上，多添几个硬菜。 当初陆泽跟父母建议的是，给每个员工发年货不能超过200元/人的标准。以这年头的物价，已经算非常高的福利了。 可陆建军和徐芳萍两口子的采购，还是超额了。 他们就想着多给大家发一件年货，年夜饭上多添一个菜，让大家今年的年味儿多那么一些幸福感。 两口子如此任性，陆泽也只能听之任之。 采购花了两天，接着又忙活了两三天，两口子才把十个县城、两百多位员工的年货发放完毕。 所有的年货，陆建军和徐芳萍两口子，都是亲自发放到他们手上的。 也许在外人看来，【绝味包子】的老板这是在收买人心。只要员工们这个年能过得好，陆建军和徐芳萍两口子才不会在乎外人怎么看。 内心阴暗的人，看什么都是黑色的。他们的眼里，充满了功利和世俗。而内心向善之人，所望之处皆是阳光。 等忙完这些，【绝味包子】也彻底放假了。 除了年货和工钱，所有员工还领到了二百块钱红包。尽管钱不多，也是【绝味包子】的一份心意。 别看【绝味包子】发展得快，但真正意义上说，还没怎么赚大钱呢。所有赚的钱，都投入到新店开发中去了，公司真正的现金流都很吃紧。 要不是【拾光】文创转来的三十万开店借款，说不定都没钱给大家发工资。所以能发放二百块钱红包，无论怎么说都仁至义尽了。 加上年货的价值，绝味包子的员工们，相当于享受了年底双薪的待遇。 陆泽给所有的管理人员，也发放了奖金。这个年，肯定让大家都过得安心。 【绝味包子】放假，陆建军和徐芳萍二人回到了家里。学校也放假了，一样是初八开学，陆泽也不用再去学校了。 一家三口，这才有空为自己家置办年货。 今年的这个春节，陆泽家彻底咸鱼翻身，和前两年的困难相比，变化真是翻天覆地。 如今家里阔了，置办起年货当然不会像前两年那么寒酸。 农家散养足月的土鸡，野生两斤多重的鳜鱼，农家杀年猪的新鲜土猪肉，皮肉酥香、酱香浓郁的酱板鸭，酥脆不沾牙的炒米糖，香甜汁多的南丰蜜桔，炒花生，炒瓜子... 给自家买的，自然更舍得花钱，一件件年货备的都是好东西。 过年，最开心的当属孩子们，因为过年就意味着能吃到很多的美食。哪怕家里再困难的，过年时都会多备几个好菜。 现在还没像十几年后经济那么发达，物资也没那么丰富，依然是过年还有年味儿的年代。 就像童谣里唱的一样，年关将近时的点点滴滴，都透着各种年味儿。 小孩儿小孩儿你别馋， 过了腊八就是年； 腊八粥，喝几天， 哩哩啦啦二十三； 二十三，糖瓜粘； 二十四，扫房日； 二十五，冻豆腐； 二十六，炖猪肉； 二十七，宰公鸡； 二十八，把面发； 二十九，蒸馒头； 三十晚上熬一宿； 初一初二满街走...... 第185章 嘴脸 临近过年，县里大部分单位都已经放假。想学车、考驾照，也找不到地方报名、考试。 可总有些人，不受一般的规则约束。 拖张伟这个二代的福，陆泽、何峰、刘川三人也蹭到了特殊待遇，四人一起正待在县驾校学车。 驾校的教练姓周，是一位驾龄二十多年的老司机，在驾校当教练都已经五六年了。过年放假这些天，先跟着周教练学车，年后马上就可以安排考试。 这年头考驾照，远没有十几年后那么严格。关系够硬，甚至还可以花钱买驾照，考试只是走个流程。 这种事情，现如今一点都不稀奇。 陆泽虽然会开车，可三个死党还是小白，而他也不能暴露自己会开车的事实，否则真不好解释。其它事情还能糊弄，但开车不同，光靠看书可学不会。 开车是一项技能，而且是不太容易获取的技能，要说没报过驾校没有师傅教导，一个高中生基本不太可能掌握这个能力。 所以陆泽也只能老老实实，佯装新手上路，和张伟他们一起学车走个流程。 这时学车考驾照很容易，只要科目一过了，科目二和科目三都不是什么大问题。1999年可没有科目四这种东西，考驾照的通过率非常高。 很多人学车，从头到尾很可能教练都没见过几次。 教练和学员之间也没有什么爱恨情仇，平常的教学过程也不是“行走的骂人机器”vs“受气包”模式。 不过有些情形，即使是1999年也依然一样，教练和学员之间心照不宣的默契，甚至比多年情侣分手还要感人。 比如，驾照到手时，双方都会感觉“如获新生”。出去别说认识我，从此相见是路人。师徒关系的维持时长，随着驾照考试越来越严格，而变得越来越短。 十几年后，驾照一考出来，等你把好消息分享给教练后，说不定就会分分钟被他拉黑，一分钟都不带多的。 xiashuba.com 毕竟没有哪个教练，想承认一个随时可能出事故的二货作学生。 现在是1999年，教练和学员关系远没有那么紧张。 而且，这个周教练是张伟他老子打过招呼后，驾校特意安排来加班的。不仅对陆泽他们温柔细心，就连一声重话都没说过。 今天是腊月二十九，陆泽和张伟他们，已经是第二天来县驾校操场上学车了。 周教练是老司机，培训经验非常丰富。昨天他很快教会了四人基本操作，所以今天来，就直接让陆泽等人自由练习。 其实，昨天陆泽他们已经上手开了一会儿。陆泽装得还挺像，一些新手的毛病，故意演了好几个出来。 虽然这些小障碍被张伟他们嘲笑，但几轮表演下来，陆泽很快就成了四人中最会开车的人。 今天到场后，周教练再次开始指导陆泽先上手操练。见陆泽驾轻就熟，浑然不像新手，这让周教练大感意外。 于是干脆直接把车扔给了四人自行练习，他老人家闪退打麻将去了。 像陆泽这样已经有点驾驶基础的情况，其实不算少见。周教练以为陆泽以前私下肯定已经学过一段时间开车，所以才能这么快上手。 因此把车丢给陆泽他们自行练习，周教练也没什么不放心的。 学车的地方在县郊，练习的空地操场也特别大，平常没什么人会来这里，更何况是临近过年这会儿，即使把车交给陆泽他们，也不会出什么大问题。 教练车本身也是破破烂烂的，看样子就没少出事故。 陆泽四人在练习的时候，真要出点啥事，周教练在不在车上影响并不大，该出事故他也来不及阻止。 再说如果车出事故真坏了，还有张伟他爹那么个县大佬保证，慌都不要慌。所以他去打麻将的步伐，十分轻盈，丝毫没有一点担心。 周教练的这种操作，在时下驾校圈可太常见了。 教练刚走，陆泽就从驾驶位上下来了：“你们谁来练？”刚刚只是糊弄一下教练，他又不需要练习，教练走了不用再装，看着张伟他们继续练车即可。 “嘿，陆泽你怎么开得这么熟练，以前是不是偷偷在哪儿学过？”刘川很纳闷，大家都是第一次学车，为何陆泽就好像老司机一样。 陆泽装起来：“有些人天生就注定与众不凡，学什么都快，很抱歉我就是这样的人。” “说你胖你就喘上了。不就是个开车嘛，跟谁学不会似的。”刘川很不屑地回道。 陆泽还没说话，何峰就取笑说：“呵呵，昨天也不知是谁，把油门当刹车，把教练吓够呛。” “我那不是第一次练习紧张吗？后来我可是一次都没出过失误。哪像某些人，现在都踩不好离合器。”刘川骄傲地回怼。 在2003年以前，学车都是手动挡，也没什么C1、C2、C3、C4驾照之分。这会儿新手学车最有难度的操作之一，就是熟练掌握离合器的使用。 离合器使用不熟练，就会导致车子熄火、倒车不顺利或者换挡出错等失误出现。平常也就算了，要是考试时遇到一次，那肯定过不了。 何峰这家伙，昨天就因为踩离合器的失误，被大伙儿吐槽了很久。 刘川再提旧事，何峰如何能忍：“说的你很会踩离合器一样，昨天你不也熄火两三回吗？” “行了，你俩到底练不练？不想练就让我先下车，我先上前面练去。”张伟不耐烦地说道。 他们三人坐在后排，张伟正好被夹在中间。教练走了，他可是等不及去操练一下呢。 刘川没好气地说：“急个锤子啊！就你那爆脾气，你练的时候我都不敢坐在车上。” “就是，张伟就你那学习能力，必须最后一个练。等我们练完下车了，你自己一个人玩吧，我可不敢坐你的车。”何峰附和道。 昨天下午操练的时候，张伟这家伙一顿急冲急刹急停的操作，都快把几人的午饭给颠出来了。 张伟不甘心：“我昨天回家又好好的看了看书，还请教了一下我爸，大家放心，这次一定不会出现那种状况了。” “抱歉，以阁下的智商，我很难相信你的话，你以为你是陆泽呢。”何峰当场拒绝。 “嘿嘿，张伟，别怪兄弟们看不起你，以你过往的不靠谱程度，你想先练车的可能性，不超过25%。”刘川说完还坏笑地看了看陆泽。 他们四个死党，除了张伟自己能答应外，剩下三人根本不可能答应让他先练车。他的支持率可不就只有25%嘛。 张伟怒了：“瞧不起谁呢？看把你们一个个嘚瑟的。不如我们来打个赌，就以驾照考试的技能为准，看谁先学会开车。 谁要是最后一个学会，等高考完你就负责兄弟们出去旅行的全部费用。” “这个可以有。”陆泽笑了，反正他肯定是立于不败之地。 刘川来劲了：“张伟，这可是你说的，到时候别不认账。要知道，陆泽可是答应，只要我们考上大学，就送我们一人一辆车的。 等高考完，不如我们来个自驾旅行，到时候的费用，就都由张伟你承担了。” “凭什么就我承担啊？跟你们稳赢一样。” 何峰大笑道：“张伟，以往打赌，你自己胜率多少，心里没点数吗？唉，有人要慷慨解囊，那我们就却之不恭了，哈哈哈哈。” 何峰这话一出，教练车上顿时哄堂大笑，连陆泽都忍不住笑出声。 张伟这家伙，爱打赌却老输，所以刘川和何峰根本不怵他。 “那就一言为定，输了不许耍赖。现在，让我先练。”张伟顺势提出了要求，嘴角还微微翘了起来，不知道打的什么算计。 见张伟都要给大家送钱了，刘川和何峰无奈，只好答应了他的无理要求。陆泽下车让座，张伟做到了驾驶位。 只见他踩下离合器和刹车，启动发动机，挂入一挡，随后松开手刹。左脚缓抬离合同时右脚配合油门，车子成功起步，平稳地向前驶去。 尽管开得很慢，但至少没有任何失误。刘川和何峰瞪大了双眼，看着驾驶位上淡定的张伟，完全不敢相信。 何峰急了：“张伟你这家伙，是不是偷偷找你爸开小灶了？” “没有啊，学个车而已，哪用开什么小灶？有些人天生就注定与众不凡，学什么都快，很抱歉我也是这样的人。”张伟有样学样，笑得很是得意。 你们这两个家伙，这次可算被我下套了吧？真当我这些日子的悬疑推理小说白看了？常年几乎逢赌必输的张伟，这次要一次性赢回来。 别看赌注夸张，但对陆泽三个死党来说其实没多少钱，毕竟他们现在可是【拾光】文创公司的股东。 只要高考结束，他们自然能获得很多分红，这是陆泽承诺过的。到时候，钱倒不算什么，输赢掉面子却很重要。 “滚犊子，你个混蛋，居然给我们下套。”何峰很不爽，张伟这个冲动的家伙，居然长脑子了。 张伟难得占上风，立刻反唇相讥：“大丈夫一言九鼎，比赛才刚开始，难道你们怕了？” “怕？小爷字典里还没有这个字，你还不一定赢呢。”刘川回答得很强硬。 “对，咱们走着瞧。”何峰也点点头说道。 男人永远像个长不大的孩子，死党们一天不闹就不太平，陆泽只好听之任之，只要不会闹得不愉快，也无伤大雅。 反倒是死党们整天斗嘴掐架，宛如最佳损友，给了青春另一种值得铭记的回忆。 就像Eason那首《最佳损友》里唱的一样： “从前共你，促膝把酒，倾通宵都不够。 我有痛快过，你有没有？ ...... 被推着走，跟着生活流。 来年陌生的，是昨日最亲的某某。 生死之交，当天不知罕有。 到你变节了，至觉未够。 多想一天，彼此都不追究，相邀再次喝酒。 ...... 不知你又有没有，挂念这旧友？ 或者自己，早就想通透。 来年陌生的，是昨日最亲的某某。 总好于，那日我，没有... 没有，遇过，某某...” 第186章 大家族 （这章还没有写完，只写了一半，是二合一章节，大家晚点看，或明早再看，抱歉） 明天就是大年三十，学校已经放假两天了。 对林幽幽来说，好像从很小开始，她就没怎么期待过春节假期。尤其是今年，放假更是没有半点让她觉得高兴，因为这意味着一个多礼拜见不到陆泽。 尽管她不受父亲林志刚待见，但是每年春节还得按照惯例，随父母回村过年，一直要到初七才会返回县里。 近十天将见不到陆泽，林幽幽心里空落落的。 尤其是想着苏槿一回来了，这些天会和陆泽待在一起，更是让她觉得这十天分外难熬。 就在林幽幽心烦不已的时候，她那个混蛋老爹过来找她了。 “闺女，明天咱们能不能租辆小车回村？那样家里也能有点面子，免得再让人指指点点。”林志刚舔着脸小心翼翼地问道。 经济基础决定上层建筑，这句话多数情况下是正确的。 自从林幽幽帮陆泽做杂志赚了钱，家里的经济情况大为好转。她听取了陆泽的建议，隔三差五地就拿点钱出来贴补家用。 虽然每次拿的都不算多，但每个月给的钱已经远超一般职工的薪水标准。 她现在可是妥妥的小富婆，这点小钱对她来说根本不算什么，可是对家里就完全不一样了。林志刚和江秀云两口子，得知女儿赚那么多钱，皆是大吃一惊。 尤其是林志刚，每个月都能从女儿那得到几百块钱喝酒吃肉，对林幽幽的态度简直判若两人。 不仅不再敢骂林幽幽，而且还百般讨好。 有一次林志刚又发酒疯，小女儿不敢骂，就骂了几句大女儿，结果再次惹怒了林幽幽，一个多月没给他酒钱。 还是他厚着脸皮道歉后，女儿才恢复了他的待遇。 外面如此，家里亦是如此，只要做出的成绩足够大，赚的钱足够多，那么你的权威性和话语权自然会水涨船高。 人的本性中，就有畏惧和尊重强者的一面。 哪怕是家人，只要你对家里的经济条件改善是翻天覆地的变化，那你获得的权威性和话语权，一样可以抵消父母子女的伦理关系影响。 毕竟多数人还是俗人，能看破这点的人是少数，不自觉地就会被影响。 林幽幽也是如此，母亲江秀云本就觉得对她亏欠，得知女儿居然有能力赚大钱后，更是对她言听计从。 而她爹林志刚，不过是个残废的有点心理扭曲的可怜虫，面对如今强势的女儿，再不敢像以前一样随意呵斥，反而是为了点酒肉钱，对林幽幽不断地巴结、逢迎。 xiaoshuting.org 难得小女儿赚了大钱，家里从此咸鱼翻身。 这次过年，林志刚就买了不少年货和礼品，打算回去在亲友面前找回点面子。 又想到自从他残疾了，村里人就很瞧不起他。 林志刚一个瘸子，自然算不得男人，被人欺负、被人辱骂，再正常不过。 所以他才想着过年租辆小车回村显摆显摆，一扫之前的落魄颓废之气。 见女儿愣神没有回应，林志刚又厚着脸皮解释道：“我这可不是为了自己显摆，咱家回去阔气点，村里人就不敢再乱说你姐的坏话了。” 华夏大地的很多村子，是一个非常奇特的生态圈子。 如果你真的在村里生活一段时间，就会发现那是个相对封闭的社会。 人的劣根性和与生俱来的恶，在这个小生态圈里会展现的淋漓尽致，远不像表面上看的那样民风淳朴。 比如盲目攀比，就是其中之一。 明明在外打工辛苦异常，也要省吃俭用，攒钱回村盖一栋一年都住不上几天的小洋楼。明明穷的都快揭不开锅了，甚至可能欠了不少外债，也要花钱租个豪车回村显摆显摆。 你在我鱼塘抽水，我往你水井泼粪；你今天毁我的瓜田，我明天就药死你家的鸡。 一人赚钱全村馋，一人致富全村拦。 见不得人好、底层互害，类似的种种人性之恶，在一个个农村的小生态中已经司空见惯。 就像是十几年后大衣哥朱之文，参加央视《星光大道》一夜成名暴富，他回村后的待遇就可见一斑。 哪怕是亲戚之间，依然有很多狗血的事情。电视剧《乡村爱情故事》中，就上演了不少这种剧情。 人都有善恶两面，城里也并非都是好人，城里一样有很多人性丑陋。 但在农村那种特殊的生态环境下，人性中恶的一面往往会被集中放大，进而引发更多的对立矛盾，各种怪诞的事情层出不穷。 所以我国很多文学家、小说家和大导演，就常常以农村为背景进行创作。 毕竟农村土地面积占国土面积总量超过了90%，农村人口一度占比60-70%，农村文化才是华夏大地的真正主旋律。 就连诺贝尔文学奖作者莫言都认为，文学作品永远不是唱赞歌的工具。文学艺术就是应该暴露黑暗，揭示社会的不公正，也包括揭示人类心灵深处的阴暗面，揭示恶的成分。 也许有些小说和电影电视作品过于写实，过于放大社会底层的丑陋，而遭到很多人的抨击，但他们无法否认那些人性之恶的事实。 林志刚就是其中非常典型的代表，他央求女儿租辆车回村过年，一方面是为了显摆，另一方面就是为了不让村子里的人再乱嚼舌根。 他认为只要显摆出来，再没人敢嘲笑他是个瘸子，再没人喷他家大女儿在外面做鸡。 林幽幽本是听得很不耐烦，可当听到她爹提起姐姐时，她的心一下就软了下来。 说姐姐坏话的人，一开始就是村里的那些长舌妇。 从小在村里待过几年的林幽幽，对人性之恶的认识，一点也不低。还真像她爸说的那样，只要她家能秀一下排场，村里那些喜欢嚼舌根，议论家长里短的人，自然会有所收敛。 欺善怕恶，本就是村里那些人的劣根性。 见林志刚一脸期待的望着自己，林幽幽冷漠地回应道：“不用租，我去打个电话就可以。” 她要用车，哪还需要去租？ 【拾光】文创公司，现在就有两辆桑塔纳2000。一辆是赵勇强的，一辆是陆泽的。 虽然明天是大年三十，陆泽和赵勇强可能会很忙，车子也可能有其它用。但林幽幽知道，只要她开口，陆泽肯定会帮她安排。 这点信心，她还是有的。 陆泽这头刚把苏槿一送回家，就接到了林幽幽的电话。 “陆泽，你会回老家过年吗？”林幽幽不由地先问了起来。 她其实是想知道，陆泽放假这几天，会不会和苏槿一天天待在一起。 陆泽一听回答道：“明天大年三十，会去我爷爷那吃个年夜饭，初一就会赶回来。” 明天就是大年三十，学校已经放假两天了。 对林幽幽来说，好像从很小开始，她就没怎么期待过春节假期。尤其是今年，放假更是没有半点让她觉得高兴，因为这意味着一个多礼拜见不到陆泽。 尽管她不受父亲林志刚待见，但是每年春节还得按照惯例，随父母回村过年，一直要到初七才会返回县里。 近十天将见不到陆泽，林幽幽心里空落落的。 尤其是想着苏槿一回来了，这些天会和陆泽待在一起，更是让她觉得这十天分外难熬。 就在林幽幽心烦不已的时候，她那个混蛋老爹过来找她了。 “闺女，明天咱们能不能租辆小车回村？那样家里也能有点面子，免得再让人指指点点。”林志刚舔着脸小心翼翼地问道。 经济基础决定上层建筑，这句话多数情况下是正确的。 自从林幽幽帮陆泽做杂志赚了钱，家里的经济情况大为好转。她听取了陆泽的建议，隔三差五地就拿点钱出来贴补家用。 虽然每次拿的都不算多，但每个月给的钱已经远超一般职工的薪水标准。 她现在可是妥妥的小富婆，这点小钱对她来说根本不算什么，可是对家里就完全不一样了。林志刚和江秀云两口子，得知女儿赚那么多钱，皆是大吃一惊。 尤其是林志刚，每个月都能从女儿那得到几百块钱喝酒吃肉，对林幽幽的态度简直判若两人。 不仅不再敢骂林幽幽，而且还百般讨好。 有一次林志刚又发酒疯，小女儿不敢骂，就骂了几句大女儿，结果再次惹怒了林幽幽，一个多月没给他酒钱。 还是他厚着脸皮道歉后，女儿才恢复了他的待遇。 外面如此，家里亦是如此，只要做出的成绩足够大，赚的钱足够多，那么你的权威性和话语权自然会水涨船高。 人的本性中，就有畏惧和尊重强者的一面。 哪怕是家人，只要你对家里的经济条件改善是翻天覆地的变化，那你获得的权威性和话语权，一样可以抵消父母子女的伦理关系影响。 毕竟多数人还是俗人，能看破这点的人是少数，不自觉地就会被影响。 林幽幽也是如此，母亲江秀云本就觉得对她亏欠，得知女儿居然有能力赚大钱后，更是对她言听计从。 而她爹林志刚，不过是个残废的有点心理扭曲的可怜虫，面对如今强势的女儿，再不敢像以前一样随意呵斥，反而是为了点酒肉钱，对林幽幽不断地巴结、逢迎。 难得小女儿赚了大钱，家里从此咸鱼翻身。 这次过年，林志刚就买了不少年货和礼品，打算回去在亲友面前找回点面子。 又想到自从他残疾了，村里人就很瞧不起他。 林志刚一个瘸子，自然算不得男人，被人欺负、被人辱骂，再正常不过。 所以他才想着过年租辆小车回村显摆显摆，一扫之前的落魄颓废之气。 见女儿愣神没有回应，林志刚又厚着脸皮解释道：“我这可不是为了自己显摆，咱家回去阔气点，村里人就不敢再乱说你姐的坏话了。” 华夏大地的很多村子，是一个非常奇特的生态圈子。 如果你真的在村里生活一段时间，就会发现那是个相对封闭的社会。 人的劣根性和与生俱来的恶，在这个小生态圈里会展现的淋漓尽致，远不像表面上看的那样民风淳朴。 比如盲目攀比，就是其中之一。 明明在外打工辛苦异常，也要省吃俭用，攒钱回村盖一栋一年都住不上几天的小洋楼。明明穷的都快揭不开锅了，甚至可能欠了不少外债，也要花钱租个豪车回村显摆显摆。 你在我鱼塘抽水，我往你水井泼粪；你今天毁我的瓜田，我明天就药死你家的鸡。 一人赚钱全村馋，一人致富全村拦。 见不得人好、底层互害，类似的种种人性之恶，在一个个农村的小生态中已经司空见惯。 就像是十几年后大衣哥朱之文，参加央视《星光大道》一夜成名暴富，他回村后的待遇就可见一斑。 哪怕是亲戚之间，依然有很多狗血的事情。电视剧《乡村爱情故事》中，就上演了不少这种剧情。 人都有善恶两面，城里也并非都是好人，城里一样有很多人性丑陋。 但在农村那种特殊的生态环境下，人性中恶的一面往往会被集中放大，进而引发更多的对立矛盾，各种怪诞的事情层出不穷。 所以我国很多文学家、小说家和大导演，就常常以农村为背景进行创作。 毕竟农村土地面积占国土面积总量超过了90%，农村人口一度占比60-70%，农村文化才是华夏大地的真正主旋律。 就连诺贝尔文学奖作者莫言都认为，文学作品永远不是唱赞歌的工具。文学艺术就是应该暴露黑暗，揭示社会的不公正，也包括揭示人类心灵深处的阴暗面，揭示恶的成分。 也许有些小说和电影电视作品过于写实，过于放大社会底层的丑陋，而遭到很多人的抨击，但他们无法否认那些人性之恶的事实。 林志刚就是其中非常典型的代表，他央求女儿租辆车回村过年，一方面是为了显摆，另一方面就是为了不让村子里的人再乱嚼舌根。 他认为只要显摆出来，再没人敢嘲笑他是个瘸子，再没人喷他家大女儿在外面做鸡。 林幽幽本是听得很不耐烦，可当听到她爹提起姐姐时，她的心一下就软了下来。 说姐姐坏话的人，一开始就是村里的那些长舌妇。 从小在村里待过几年的林幽幽，对人性之恶的认识，一点也不低。还真像她爸说的那样，只要她家能秀一下排场，村里那些喜欢嚼舌根，议论家长里短的人，自然会有所收敛。 欺善怕恶，本就是村里那些人的劣根性。 见林志刚一脸期待的望着自己，林幽幽冷漠地回应道：“不用租，我去打个电话就可以。” 她要用车，哪还需要去租？ 【拾光】文创公司，现在就有两辆桑塔纳2000。一辆是赵勇强的，一辆是陆泽的。 虽然明天是大年三十，陆泽和赵勇强可能会很忙，车子也可能有其它用。但林幽幽知道，只要她开口，陆泽肯定会帮她安排。 这点信心，她还是有的。 陆泽这头刚把苏槿一送回家，就接到了林幽幽的电话。 “陆泽，你会回老家过年吗？”林幽幽不由地先问了起来。 她其实是想知道，陆泽放假这几天，会不会和苏槿一天天待在一起。 陆泽一听回答道：“明天大年三十，会去我爷爷那吃个年夜饭，初一就会赶回来。” 第187章 老陆家的年夜饭 （这章还未写完，大家晚点再看） 虽然赵勇强和长毛很快就开车离开了，但这并不妨碍一瘸一拐的林志刚继续摆阔、显摆。 只用了半个多小时，他就让所有的村民都知道了，他林老四重新站了起来。 然后，整个林家村今天都不淡定了，纷纷对林志刚和他家里的事情，议论不停。 “林志刚那家伙发迹了，开了两辆小汽车回村过年” “林老四家的小闺女出息了，听说是靠写字赚了大钱。” “人家那叫作家，写得是小说，听说光是稿费，就有几万块钱。” “几万块？那可真是文曲星下凡，一字千金。” “林老四这个废物，还真是祖坟冒青烟，竟然有个这么出息的女儿，看把他给嘚瑟的。” “谁说不是呢，你看看林志刚那副嘴脸，恨不得让全村都知道，他这个残废算是抖起来了。” “你们说，林老四这家伙是不是打肿脸充胖子，租了两辆车回来显摆？” “怎么可能，我听我家大小子说，林志刚家的小轿车，就连县长都没有，只有县高官才有资格坐。” “你们是没看见，李春花那个长舌妇，还舔着脸去套近乎，被林老四当场怼的下不来台。她也不想想，自己以前可是骂林老四骂的最狠的。” “何止是李春花，以前欺负过林老四的人，都被他借机骂了回去，王二狗、赵麻子更是被他当场呵斥，还嘴都不敢还一句。” “林志刚家现在有钱有势，得罪不起，以后还是少惹微妙。” “切，要不是他女儿，林志刚这个瘸子一辈子都是个废物。” “真是老天无眼，他林老四以前不还叫嚣说女儿都是赔钱货吗？他还没残废的时候，可是没少打女儿，打的那叫一个狠啊。” “可不是，我要是他女儿，就和他彻底划清界限，断绝父女关系。揍我揍成那样，凭什么赚了钱，要给他这个混蛋老子花？” “这要是我女儿，稀罕都还来不及，谁会舍得打？真是老天瞎了眼，偏偏让这只金凤凰落到了林老四家里。” “做不了你女儿，你就想想办法，把她变成你的儿媳妇儿啊。你家大小子可是在省城工作的，配他一个残废的女儿，可是绰绰有余。” xiashuba.com “对啊，我怎么没想到，凭我大小子那条件，娶他林老四家的闺女，那是他们的福气。” “拉倒吧，人家林老四的闺女可是文曲星下凡，就你家大小子也配？也不撒泡尿照照自己。真要说般配，还得我家小儿子才行。我家小儿子可是大学毕业，放到古代那也是个举人老爷。” “你们就别痴心妄想了，林老四的小闺女，人家写本书就能赚好几万，你们出的起彩礼吗？” “只要林老四同意，彩礼算什么？砸锅卖铁我也要把他家小闺女娶过门。那可是文曲星下凡，要是和我家小儿子凑成一对，以后再生个大胖孙子，说不定是个状元之材。” “林老四那个夯货，才不会管那么多呢，肯定是谁出的彩礼多，就答应谁。你们想娶他家小闺女，赶紧回去准备彩礼去吧。” “没错，我明天就让三婆去林老四家说媒，先探探口风再说。” 这样的对话，在林家村的各个角落，纷纷上演着。 而林幽幽家里，这会儿也是热闹纷呈。三叔四舅，七大姑八大姨，以前对她家避而远之的亲戚们，这会儿全都上门来套近乎了。 林志刚以前开货车收入不菲，他也算是村里有头有脸的人物。 可自从林志刚出车祸成了残疾，家里不仅失去了经济来源，还四处借债度日，就连自家亲戚都嫌弃得很，生怕躲避不及。 穷在闹市无人问，富在深山有远亲。 如今因为小闺女能耐，他林志刚林老四又起来了。不仅比以前阔的多，更是坐上了想都不敢想的小轿车。 以往视他如瘟疫的亲戚们，如今却谄媚的紧。 林志刚终于扬眉吐气，看着挤上门的亲戚们，他心中的得意无以言表。 得意忘形的他，大方地派发起了礼品：“志新，来这是给你家的年货，话说我欠你家多少钱来着，算上利息今天全部还给你。” “四哥，这话说的，都是自家人，借点钱算什么？不着急，不着急...”说话的正是林志刚二叔家的堂弟，林志新。 林志刚看都没看他一眼，继续看向了下一个人：“五婶，这是孝敬您和五叔的礼品。 今年再不用大年三十还来我家堵门了。我一会儿就让闺女把钱全都还你，一分钱都不会少。” “志刚，既然你一片孝心，那我和你五叔就不客气了。借钱得事不急，你就放心先用着，等啥时候有需要了，我再管你要。”五婶王翠香接过礼品，笑得像花一样。 “富贵...，这是你四大爷给你家的年货。和你老子说，晚上来家里拿钱。今天我一次性还清，我看他还认不认我这个四哥。” “谢谢四大爷，我爹要不认你，我认。” 林志刚心里乐开了花，看着这帮亲戚们巴结他的样子，真是有趣至极。 去年过年回村，他们可不是如今这幅嘴脸。 这一个个看似亲不隔疏的亲戚，去年甚至还追着他要债。可现在不仅不追债了，反倒是想让他多欠几天。 这种魔幻现实主义剧情，林志刚这辈子也是第一次体验。 现在，就算是他想主动还钱，亲戚们都推辞不要。那拒绝的态度，恨不得林志刚再多管他们借一点。 林志刚感觉，这辈子都没有这么畅快过。 让老婆江秀云烧了几个菜，从赵勇强送的年货中，拿出三四瓶这辈子都没喝过的好酒，招待起几位看得比较顺眼的亲戚。 所谓看得顺眼，其实就是前两年催债没有太过分的人。 林志刚也不傻，谁是好人谁是坏人他心里还是有数的。好酒好菜，必须招待值得的人。 酒桌上，众人又是一顿阿谀奉承，没喝几杯的林志刚，很快就醉了。 这些狗血的事情，林幽幽一概不知。 自从回了村子，她就待在自己屋子闭门不出，谁也不想见。 就连午饭，都是母亲江秀云给她端来的。 吃完饭，林幽幽拿出本子，继续写着小说，写了没一会儿就困了，于是躺下睡上一会儿。 一觉醒来，已经是半下午了。 感觉还有些迷糊，她打算出去走走，醒醒脑子。 刚走出屋子，就听到院子里传来了让她不喜的对话。 只见他爹林志刚大声地喊道：“三婆，你也不出去打听打听，我女儿一年能赚多少钱？就狗剩儿他家出的这几万块钱彩礼，连我的酒钱都不够，他也有脸让你来提亲？真是癞蛤蟆想吃天鹅肉。” “志刚，话不是这么说的。俗话说的好，嫁出去的女儿，泼出去的水。 你闺女赚的再多，以后还不都是婆家的。正所谓落袋为安，彩礼钱可是全部落到你自己口袋里的。 你要是嫌狗剩儿家的彩礼不够，我再回去和他商量商量，让他再加点。 你要是看不上狗剩儿他们家，有根家里你总看的上吧。 人林有根的儿子，可是正经大学生，现在还是吃皇粮的，以后说不定就要当大官。 要不是你家闺女长得俊，你家就是再有钱，人家也看不上。”三婆做媒多年，十分懂得拿捏心理弱点。虽然赵勇强和长毛很快就开车离开了，但这并不妨碍一瘸一拐的林志刚继续摆阔、显摆。 只用了半个多小时，他就让所有的村民都知道了，他林老四重新站了起来。 然后，整个林家村今天都不淡定了，纷纷对林志刚和他家里的事情，议论不停。 “林志刚那家伙发迹了，开了两辆小汽车回村过年” “林老四家的小闺女出息了，听说是靠写字赚了大钱。” “人家那叫作家，写得是小说，听说光是稿费，就有几万块钱。” “几万块？那可真是文曲星下凡，一字千金。” “林老四这个废物，还真是祖坟冒青烟，竟然有个这么出息的女儿，看把他给嘚瑟的。” “谁说不是呢，你看看林志刚那副嘴脸，恨不得让全村都知道，他这个残废算是抖起来了。” “你们说，林老四这家伙是不是打肿脸充胖子，租了两辆车回来显摆？” “怎么可能，我听我家大小子说，林志刚家的小轿车，就连县长都没有，只有县高官才有资格坐。” “你们是没看见，李春花那个长舌妇，还舔着脸去套近乎，被林老四当场怼的下不来台。她也不想想，自己以前可是骂林老四骂的最狠的。” “何止是李春花，以前欺负过林老四的人，都被他借机骂了回去，王二狗、赵麻子更是被他当场呵斥，还嘴都不敢还一句。” “林志刚家现在有钱有势，得罪不起，以后还是少惹微妙。” “切，要不是他女儿，林志刚这个瘸子一辈子都是个废物。” “真是老天无眼，他林老四以前不还叫嚣说女儿都是赔钱货吗？他还没残废的时候，可是没少打女儿，打的那叫一个狠啊。” “可不是，我要是他女儿，就和他彻底划清界限，断绝父女关系。揍我揍成那样，凭什么赚了钱，要给他这个混蛋老子花？” “这要是我女儿，稀罕都还来不及，谁会舍得打？真是老天瞎了眼，偏偏让这只金凤凰落到了林老四家里。” “做不了你女儿，你就想想办法，把她变成你的儿媳妇儿啊。你家大小子可是在省城工作的，配他一个残废的女儿，可是绰绰有余。” “对啊，我怎么没想到，凭我大小子那条件，娶他林老四家的闺女，那是他们的福气。” “拉倒吧，人家林老四的闺女可是文曲星下凡，就你家大小子也配？也不撒泡尿照照自己。真要说般配，还得我家小儿子才行。我家小儿子可是大学毕业，放到古代那也是个举人老爷。” “你们就别痴心妄想了，林老四的小闺女，人家写本书就能赚好几万，你们出的起彩礼吗？” “只要林老四同意，彩礼算什么？砸锅卖铁我也要把他家小闺女娶过门。那可是文曲星下凡，要是和我家小儿子凑成一对，以后再生个大胖孙子，说不定是个状元之材。” “林老四那个夯货，才不会管那么多呢，肯定是谁出的彩礼多，就答应谁。你们想娶他家小闺女，赶紧回去准备彩礼去吧。” “没错，我明天就让三婆去林老四家说媒，先探探口风再说。” 这样的对话，在林家村的各个角落，纷纷上演着。 而林幽幽家里，这会儿也是热闹纷呈。三叔四舅，七大姑八大姨，以前对她家避而远之的亲戚们，这会儿全都上门来套近乎了。 林志刚以前开货车收入不菲，他也算是村里有头有脸的人物。 可自从林志刚出车祸成了残疾，家里不仅失去了经济来源，还四处借债度日，就连自家亲戚都嫌弃得很，生怕躲避不及。 穷在闹市无人问，富在深山有远亲。 如今因为小闺女能耐，他林志刚林老四又起来了。不仅比以前阔的多，更是坐上了想都不敢想的小轿车。 以往视他如瘟疫的亲戚们，如今却谄媚的紧。 林志刚终于扬眉吐气，看着挤上门的亲戚们，他心中的得意无以言表。 得意忘形的他，大方地派发起了礼品：“志新，来这是给你家的年货，话说我欠你家多少钱来着，算上利息今天全部还给你。” 林志刚终于扬眉吐气，看着挤上门的亲戚们，他心中的得意无以言表。 得意忘形的他，大方地派发起了礼品：“志新，来这是给你家的年货，话说我欠你家多少钱来着，算上利息今天全部还给你。” 林志刚终于扬眉吐气，看着挤上门的亲戚们，他心中的得意无以言表。 得意忘形的他，大方地派发起了礼品：“志新，来这是给你家的年货，话说我欠你家多少钱来着，算上利息今天全部还给你。” 第188章 人心总归是偏的 （这章还没写完，还在努力中，下面的内容不对，大家明早再看吧，见谅） 林幽幽回老家过年了，苏槿一也回老家过年了。 就连陆泽自己，也随着父母一起，开着面包车去老家李渡镇，回老陆家过年。 共和国的经济发展史，很大一部分内容都伴随着城镇化的过程。 城镇的发展扩张，自然吸纳了更多的外来移民。像陆泽家这样的家庭，很多都是下面乡镇上来的。 从乡镇到县城，从县城到市里，从三四线到一二线。几代人的努力和不断跃迁，都是为了追求更美好、更高质量的生活。 像陆泽家一样，一到过年就返回乡下，这样的家庭在钟陵县要占到一大半比例。 毕竟多数人往上数三代，都是村里的农民。 所以一到过年的时候，县城不像往常一样热闹，就是因为很多人都回村去了。 陆泽老家，就在被称为“江右省四大名镇”之一的千年古镇——李渡镇。 李渡镇里虽不如江浙地区的那些古镇知名，但是底蕴一点不输它们。不仅历史悠久，更是江右省创富先锋地区中的佼佼者。 白酒、医疗器械和烟花厂就是李渡镇致富的三大支柱产业。其中李渡烟花厂最不为人所知，但却是世界顶尖水平。 在陆泽重生前，曾三度与奥运结缘。2008年燕京奥运会、2012年伦敦奥运会、2016年里约热内卢奥运会，李渡烟花三次绽放在奥运开幕式的夜空。 至于国庆庆祝晚会、世博会、APEC首脑会议等重大会议和庆典上，李渡烟花都成功燃放，一次次惊艳全球。 陆泽从小就不缺烟花玩儿，因为他爹陆建军有同学就在李渡烟花厂当领导。 每年，都能弄到一批烟花，让陆泽玩个过瘾。 在别的孩子还在玩着穿天猴、仙女棒、小蜜蜂、小蝴蝶这种小玩意儿的时候，陆泽在小学就已经玩上了礼花弹。 虽然只是小型的礼花弹，不过已经让食品公司大院里的孩子们眼馋不已。 可能是小时候玩的太多了，上了高中陆泽对烟花就一点兴趣都没有了。 不过他爹陆建军，一到过年还是会弄点小烟花过来，给陆飞那个臭小子玩。老陆家也就只剩这一个晚辈还是孩子，就连陆泽都已经快长大成人了。 不过老陆家的鞭炮是从来不缺的，逢年过节或是重大喜事，鞭炮那都是五千响起步。 其实陆泽挺不喜欢放鞭炮，哪怕是逢年过节也一样。 从尤其是过年，家家户户都会放鞭炮。从大年三十一直放到初五，不仅吵得很，而且弄得满城烟雾弥漫，污染环境。 前些年春晚还算好看的时候，陆泽就老烦一些精彩节目被鞭炮声干扰。 随着春晚越来越无趣，陆泽也对年三十晚上的鞭炮声，就没那么反感了。 但大年初一早上那几个小时的鞭炮声，最让人头疼。 从清晨四五点开始，一直要放到早上七八点钟。届时，整个城镇都会被烟雾笼罩，出去不带口罩绝对会被呛死。 禁止烟花爆竹，陆泽是举双手欢迎。尽管放鞭炮是民俗，但又不是无限制鼓励这种行为。 大年三十放鞭炮是和年兽的传说有关，放鞭炮就是为了吓走年兽，寓意消灾解难、保佑平安，逐渐就形成了一种习俗。 可是古代，可不是个个老百姓都放的起鞭炮的。 甚至，一个村子里通常都是集中在一起燃放一次鞭炮而已。别说古代了，哪怕是建国初期，都不是家家户户都有条件放鞭炮。 哪像现在，家家户户都买得起，放的起。 你家弄500响的，我家就要放1000响。你家来5000响的，我家就要放一万响的鞭炮。 不断攀比之下，鞭炮污染自然就越来越严重。 这也为后来禁止燃放烟花爆竹，埋下了种子。 陆建军开着车，刚进入李渡镇，就又先往李渡烟花厂开去。来之前他已经联系好了，同学早就给老陆家准备好了一大箱烟花爆竹。 很快，车子开到了烟花爆竹厂门口，就见到一位中年男子正抱着一个大纸箱正在那边等候。 陆建军停好车，下车朝着同学迎来上去：“老侯，麻烦你了。” “都是老同学，客气什么。”陆建军的高中同学侯玉龙，笑着把装烟花爆竹的箱子递了过来。 满满一大箱，光是鞭炮就有2卷一万响的，放出来绝对大气。 陆建军接过箱子放到车上，忙又从车上拿下两大袋年货礼品，朝老同学递了过去：“老侯，提前给你拜年了。” “说了不用，你每年都来这一套。我们同学之间，何必搞这些虚的。”侯玉龙连忙拒绝道。 陆建军当然不会答应：“老侯，烟花爆竹是你的心意，这些东西也是我的心意。 再说了，这都是给嫂子和孩子的，又不是给你的，快收下。” “你啊你，真拿你没办法。”侯玉龙笑着收下来。 侯玉龙是陆建军为数不多的至交好友之一，他和对方意气相投，互相都知道对方的性子脾气。 二人来往并不密集，却丝毫没有影响情谊。不需要什么假客气，一个眼神一句话，都是真痛快。 所谓君子之交淡如水，莫不如此。 林幽幽回老家过年了，苏槿一也回老家过年了。 就连陆泽自己，也随着父母一起，开着面包车去老家李渡镇，回老陆家过年。 共和国的经济发展史，很大一部分内容都伴随着城镇化的过程。 城镇的发展扩张，自然吸纳了更多的外来移民。像陆泽家这样的家庭，很多都是下面乡镇上来的。 从乡镇到县城，从县城到市里，从三四线到一二线。几代人的努力和不断跃迁，都是为了追求更美好、更高质量的生活。 像陆泽家一样，一到过年就返回乡下，这样的家庭在钟陵县要占到一大半比例。 毕竟多数人往上数三代，都是村里的农民。 所以一到过年的时候，县城不像往常一样热闹，就是因为很多人都回村去了。 陆泽老家，就在被称为“江右省四大名镇”之一的千年古镇——李渡镇。 李渡镇里虽不如江浙地区的那些古镇知名，但是底蕴一点不输它们。不仅历史悠久，更是江右省创富先锋地区中的佼佼者。 白酒、医疗器械和烟花厂就是李渡镇致富的三大支柱产业。其中李渡烟花厂最不为人所知，但却是世界顶尖水平。 在陆泽重生前，曾三度与奥运结缘。2008年燕京奥运会、2012年伦敦奥运会、2016年里约热内卢奥运会，李渡烟花三次绽放在奥运开幕式的夜空。 至于国庆庆祝晚会、世博会、APEC首脑会议等重大会议和庆典上，李渡烟花都成功燃放，一次次惊艳全球。 陆泽从小就不缺烟花玩儿，因为他爹陆建军有同学就在李渡烟花厂当领导。 每年，都能弄到一批烟花，让陆泽玩个过瘾。 在别的孩子还在玩着穿天猴、仙女棒、小蜜蜂、小蝴蝶这种小玩意儿的时候，陆泽在小学就已经玩上了礼花弹。 虽然只是小型的礼花弹，不过已经让食品公司大院里的孩子们眼馋不已。 可能是小时候玩的太多了，上了高中陆泽对烟花就一点兴趣都没有了。 不过他爹陆建军，一到过年还是会弄点小烟花过来，给陆飞那个臭小子玩。老陆家也就只剩这一个晚辈还是孩子，就连陆泽都已经快长大成人了。 不过老陆家的鞭炮是从来不缺的，逢年过节或是重大喜事，鞭炮那都是五千响起步。 其实陆泽挺不喜欢放鞭炮，哪怕是逢年过节也一样。 从尤其是过年，家家户户都会放鞭炮。从大年三十一直放到初五，不仅吵得很，而且弄得满城烟雾弥漫，污染环境。 前些年春晚还算好看的时候，陆泽就老烦一些精彩节目被鞭炮声干扰。 随着春晚越来越无趣，陆泽也对年三十晚上的鞭炮声，就没那么反感了。 但大年初一早上那几个小时的鞭炮声，最让人头疼。 从清晨四五点开始，一直要放到早上七八点钟。届时，整个城镇都会被烟雾笼罩，出去不带口罩绝对会被呛死。 禁止烟花爆竹，陆泽是举双手欢迎。尽管放鞭炮是民俗，但又不是无限制鼓励这种行为。 大年三十放鞭炮是和年兽的传说有关，放鞭炮就是为了吓走年兽，寓意消灾解难、保佑平安，逐渐就形成了一种习俗。 可是古代，可不是个个老百姓都放的起鞭炮的。 甚至，一个村子里通常都是集中在一起燃放一次鞭炮而已。别说古代了，哪怕是建国初期，都不是家家户户都有条件放鞭炮。 哪像现在，家家户户都买得起，放的起。 你家弄500响的，我家就要放1000响。你家来5000响的，我家就要放一万响的鞭炮。 不断攀比之下，鞭炮污染自然就越来越严重。 这也为后来禁止燃放烟花爆竹，埋下了种子。 陆建军开着车，刚进入李渡镇，就又先往李渡烟花厂开去。来之前他已经联系好了，同学早就给老陆家准备好了一大箱烟花爆竹。 很快，车子开到了烟花爆竹厂门口，就见到一位中年男子正抱着一个大纸箱正在那边等候。 陆建军停好车，下车朝着同学迎来上去：“老侯，麻烦你了。” “都是老同学，客气什么。”陆建军的高中同学侯玉龙，笑着把装烟花爆竹的箱子递了过来。 满满一大箱，光是鞭炮就有2卷一万响的，放出来绝对大气。 陆建军接过箱子放到车上，忙又从车上拿下两大袋年货礼品，朝老同学递了过去：“老侯，提前给你拜年了。” “说了不用，你每年都来这一套。我们同学之间，何必搞这些虚的。”侯玉龙连忙拒绝道。 陆建军当然不会答应：“老侯，烟花爆竹是你的心意，这些东西也是我的心意。 再说了，这都是给嫂子和孩子的，又不是给你的，快收下。” “你啊你，真拿你没办法。”侯玉龙笑着收下来。 侯玉龙是陆建军为数不多的至交好友之一，他和对方意气相投，互相都知道对方的性子脾气。 二人来往并不密集，却丝毫没有影响情谊。不需要什么假客气，一个眼神一句话，都是真痛快。 所谓君子之交淡如水，莫不如此。林幽幽回老家过年了，苏槿一也回老家过年了。 就连陆泽自己，也随着父母一起，开着面包车去老家李渡镇，回老陆家过年。 共和国的经济发展史，很大一部分内容都伴随着城镇化的过程。 城镇的发展扩张，自然吸纳了更多的外来移民。像陆泽家这样的家庭，很多都是下面乡镇上来的。 从乡镇到县城，从县城到市里，从三四线到一二线。几代人的努力和不断跃迁，都是为了追求更美好、更高质量的生活。 像陆泽家一样，一到过年就返回乡下，这样的家庭在钟陵县要占到一大半比例。 毕竟多数人往上数三代，都是村里的农民。 所以一到过年的时候，县城不像往常一样热闹，就是因为很多人都回村去了。 陆泽老家，就在被称为“江右省四大名镇”之一的千年古镇——李渡镇。 李渡镇里虽不如江浙地区的那些古镇知名，但是底蕴一点不输它们。不仅历史悠久，更是江右省创富先锋地区中的佼佼者。 白酒、医疗器械和烟花厂就是李渡镇致富的三大支柱产业。其中李渡烟花厂最不为人所知，但却是世界顶尖水平。 在陆泽重生前，曾三度与奥运结缘。2008年燕京奥运会、2012年伦敦奥运会、2016年里约热内卢奥运会，李渡烟花三次绽放在奥运开幕式的夜空。 至于国庆庆祝晚会、世博会、APEC首脑会议等重大会议和庆典上，李渡烟花都成功燃放，一次次惊艳全球。 陆泽从小就不缺烟花玩儿，因为他爹陆建军有同学就在李渡烟花厂当领导。 每年，都能弄到一批烟花，让陆泽玩个过瘾。 在别的孩子还在玩着穿天猴、仙女棒、小蜜蜂、小蝴蝶这种小玩意儿的时候，陆泽在小学就已经玩上了礼花弹。 小书亭 虽然只是小型的礼花弹，不过已经让食品公司大院里的孩子们眼馋不已。 可能是小时候玩的太多了，上了高中陆泽对烟花就一点兴趣都没有了。 不过他爹陆建军，一到过年还是会弄点小烟花过来，给陆飞那个臭小子玩。老陆家也就只剩这一个晚辈还是孩子，就连陆泽都已经快长大成人了。 不过老陆家的鞭炮是从来不缺的，逢年过节或是重大喜事，鞭炮那都是五千响起步。 其实陆泽挺不喜欢放鞭炮，哪怕是逢年过节也一样。 从尤其是过年，家家户户都会放鞭炮。从大年三十一直放到初五，不仅吵得很，而且弄得满城烟雾弥漫，污染环境。 前些年春晚还算好看的时候，陆泽就老烦一些精彩节目被鞭炮声干扰。 随着春晚越来越无趣，陆泽也对年三十晚上的鞭炮声，就没那么反感了。 但大年初一早上那几个小时的鞭炮声，最让人头疼。 前些年春晚还算好看的时候，陆泽就老烦一些精彩节目被鞭炮声干扰。 随着春晚越来越无趣，陆泽也对年三十晚上的鞭炮声，就没那么反感了。 但大年初一早上那几个小时的鞭炮声，最让人头疼。 前些年春晚还算好看的时候，陆泽就老烦一些精彩节目被鞭炮声干扰。 随着春晚越来越无趣，陆泽也对年三十晚上的鞭炮声，就没那么反感了。 但大年初一早上那几个小时的鞭炮声，最让人头疼。前些年春晚还算好看的时候，陆泽就老烦一些精彩节目被鞭炮声干扰。 随着春晚越来越无趣，陆泽也对年三十晚上的鞭炮声，就没那么反感了。 但大年初一早上那几个小时的鞭炮声，最让人头疼。 第189章 这是不过了？ 看着父母如此亲疏有别，陆建军很尴尬。每年这个时候，他感觉最亏欠的就是徐芳萍和陆泽母子。 从小到大，他都很努力地在父母面前表现。可不管他多听话、多乖巧、多努力学习，依然得不到父母的重视。 在陆新远和何桂兰眼中，只有大女儿和大儿子最亲。 大女儿陆秀珍，毕竟是第一个孩子，投入的心血最多，从小就宠溺；大儿子陆建国，作为老陆家的第一个男丁，更是重视无比。 从他参军开始，就很给老陆家争脸。放在二十几年前，“军人家属”可是一项很高的荣誉。当地武装部的干部，逢年过节都会上门慰问。 更别说大儿子还娶了大领导的女儿，仕途不断攀升，级别越来越高。 甚至陆泽小叔，因为是最小的儿子，凭着父母老来得子的喜悦，也得到了不少关心。唯独陆泽他爹，夹在中间，不上不下，最易忽视。 这份亲疏有别的情感，也蔓延到了陆泽这一代人。 老两口偏心眼儿，一碗水端不平，自然会影响大家庭的团结。老陆家虽不至于兄弟阋墙，但相亲相爱也就只停留在表面上了。 都说兄弟齐心、其利断金，家和才能万事兴。一个家族要想兴旺发达，最关键的是先要有凝聚力，亲人之间要相互团结。没有这点，一切休提。 按说，以陆建国的地位和背景，随便提携一下两个弟弟，陆建军和陆建邦都不可能混成现在这样。再怎么说，也不至于让弟弟混到要下岗的地步。 但现实就是如此狗血，老陆家就像是一盘散沙，兄弟之间没有半点情分，毫无扶持照应。 也许在陆建国看来，弟弟们就像是狗皮膏药招惹不得，沾上了就甩不脱。所以，即使帮扶弟弟对他来说只不过是举手之劳，也不愿费心。 这点，也就陆建邦和陆建军在喝酒时，抱怨过几句。 陆建军自己倒是挺看得开，压根没有起过这种念想。自诩读书人的他，颇有几分气节。在他看来，帮是情分，不帮是本分。 殊不知，这句话应用的对象是外人，亲人之间却不适用。所谓亲人，那是血浓于水的关系。有时因为利益，外人来求偶尔都会出手，更何况是亲人。 真正的帮理不帮亲，在现实中压根就不存在。因为这种人在官场上根本就走不远。能在仕途有所作为的，有几个是真正大公无私的？ 朋友之间的关系，都是你麻烦我、我麻烦你，通过一件一件事情相互帮助、有来有往，来提升友谊和感情的。 大家都不来往，再好的友情时间一长都得凉。毕竟君子之交，很多人一辈子都遇不上。能维系点熟络的朋友，已经算是很不错了。 社会关系，人脉网络，靠的都是经常互有来往。 亲人都不愿意照拂，只能说明亲情在他心里，没有价值，甚至比不上下属们孝敬的那俩臭钱。陆泽老妈就经常说，老陆家是虚假繁荣，一旦老人不在了，家就散了。 对此，陆泽也深以为然。 爷爷奶奶都还在呢，陆泽和大伯、大姑家的孩子，就已经不来往了。也就陆飞那小子，因为小叔亲近，和陆泽还算处得不错。 看着丈夫那挫败而亏欠的眼神，徐芳萍忙上前握住他的手，柔声安慰：“建军，只要咱们一家人过得好，其它都不重要。” “唉，咱们也进去吧。”陆建军叹了一口气，就从车上开始往下搬东西。 人越缺什么，就越想要什么。家里现在阔了，所以陆建军这次又买了不少东西回来孝敬二老。 别说是过年，平常日子陆建军回来看望父母的频率，也要比其他人高得多。 可那又如何，哪怕陆建军做得再多，也改变不了陆新远和何桂兰老两口的心意，依旧得不到他想要的重视和偏爱。 他从未想过靠大哥帮忙提携，甚至心中暗暗憋着一股劲，想要靠自己做出点成绩，证明自己不比大哥差，让父母也对他另眼相看。 现实却很残酷，一事无成的陆建军，这么多年都没能取得什么成就，化解自己的执念。 要说陆泽的爷爷奶奶，也不是主观故意偏心眼儿。他们只是因为没文化，跟着本能行事，延续着封建传统的小农意识家庭的思维惯性而已。 望着老爸搬东西时的落寞，陆泽不由地摇了摇头。人都有执念，而且多数是由原生家庭造成，他爹陆建军又何尝不是原生家庭的受害者。 他走上前去帮忙，先把烟花爆竹搬了下来，朝巷子里走去。 沿着小巷子往里走个几十米，就到了陆家老宅。这个宅子，还是陆泽的高祖父（曾祖之父）传下来的。 老陆家从村子里来镇上讨生活，已经近百年了。陆泽的高祖父，一开始就是来镇上给老街主干道两侧的“豪宅”主人当伙计的。 虽然这些“豪宅”看似也不大气，不过从乾隆年间开始，李渡老街就集中了万隆、万盛、万茂、万祥、万义、福兴泰、福裕泰、福生、福隆9家私营酒业作坊。 酿造出的美酒，正好可以通过渡口运往各地销售。也正是这些酿酒作坊的存在，带动了李渡镇的兴旺。 老街主干道两侧的“豪宅”建筑，也多以传统酿酒格局“前店后坊”的风格为主。其中设在后街的福生作坊，正是陆泽高祖父当年打工的地方，作坊的门面至今尚在。 在长约500米的老街街道里，设有这么多酒业作坊，还存留部分酿酒作坊和门面，这在全国是独一无二的。 而老街门面房后面，散落分布的一大片老宅子，以前给各酒坊打工的伙计们居住的。 陆泽的高祖父和曾祖父，在解放前都是酒坊的伙计，也正是凭此在镇上立住了脚跟。给陆泽的爷爷，留下了这套老宅子。 宅子不大，也很破旧，但好歹是个落脚之地。 不过，解放后这些酒坊由于历史原因退出了市场舞台，陆泽的爷爷也没能子承父业，反倒是进厂上班了。进的并不是李渡酒厂，是镇上的小木钻厂。而木钻厂也早因为效益不好，前几年就倒闭了。 陆泽抱着烟花爆竹，走进陆家的老宅子。 陆家老宅有个小院子，非常简陋。进了院门，院中只有一小块空地，几间瓦房加一间小窝棚围在一起。 最大的那间瓦房是正屋，算是客厅餐厅一体，左右两边三间小的是卧室。院子里搭的小窝棚是厨房，边上还有一口老式压水井。 老街这边可没有通自来水，生活用水全靠这口压水井。也只有新街那边造的房子，才有自来水供应。 最不方便的，就是老宅子没有厕所，卫生间这种东西就更不用想了。要想方便，只能步行去一百多米外的公共厕所，还是蹲坑旱厕的那种。 陆泽老妈有洁癖，陆泽也深受其影响，这点二人是真不习惯，每次回老家绝对待不长。但凡享受过清洁的环境，有几个人愿意再回到脏污不堪的条件。 陆泽抱着纸箱子，走进了正屋，看见堂姐陆诗淇端着一盘刚煎好的麻子，吃得正香。 麻子（糯米麻糍），是之江省、江右省、闽南省等地的一种应节传统小吃名点。在江右省，农村在过年的时候，都会进行“打麻子”的活动。 这道美食，通常需要好几个壮汉一起配合才能制作完成。 将蒸熟蒸烂的糯米放在特制的石槽（叫“臼”）里，用木质的锤子先捣烂。之后开始用力捶打，这可是个力气活，得挑选出五个大汉才能胜任。 等到糯米团捣烂至粘稠并富有弹性的状态的时候，就可以把糯米团拿出来了。将捣好的糯米团捏成一个个小团，这个时候往往是男女老少一起上阵，捏麻团儿。 洗干净手将大的糯米团，捏成3cm左右的小团，就算制作完成。麻子做好之后，可以直接吃有淡淡的香甜。 也可以将炒香的豆子磨制成豆粉，并和芝麻、白砂糖等混合均匀制成香料，麻糍团外边裹上一层香料，吃起来更是美味无穷。 麻糍好不好吃，一是要看糯米的品质，二就是要看捶打的功夫。糯米被捶打的越细腻，麻糍的口感越好。 堂姐正在吃的麻糍，是附近村里的亲戚前两天刚做好送过来的。 放了两三天，麻糍早已冷掉，蒸一蒸加热后就又可以吃。不过奶奶何桂兰为了宠大孙女，解锁了麻糍的最佳吃法。 冷掉的麻糍，放一点点油煎上一煎，煎到两面微微金黄，再裹上豆粉芝麻白糖，吃起来外焦里嫩，满嘴都是糯米、豆粉、芝麻的混合清香，那嚼劲和微微的粘牙感，是中式点心中的一绝。 要是换了以前的陆泽，看堂姐吃这么香，都会馋那么一口。现在不同了，心境不一样，他对这种美食小吃就没什么念想了。 倒是堂姐陆诗淇见陆泽走进来，生怕陆泽会和她抢一样，忙端着盘子背过身去吃独食。 大孙女护食儿的样，何桂兰都看不下去，她尴尬地问了声：“陆泽你吃不吃？奶奶再给你煎一盘去。” “奶奶，不用麻烦了，我不吃。”陆泽笑笑回道，放下箱子又回去帮老爸搬东西。 今年春节，为了表现一下，他爹陆建军可是好一阵采购。几大箱，几大袋的年货和食材，都快把面包车塞满了。 哪像大伯陆建国一家，轻装上阵，完全就像是回家来做客的。 尽管大伯也没少给爷爷奶奶钱，可很多时候，不是说给钱就够的。心里有没有，主要看行动。老两口穷了一辈子，给再多钱他们也舍不得花，那给钱又有何用？ 但是，对老人来说，陆建军三天两头来看望他们，还经常给他们做饭，买不少好吃食，都不及大哥的一个大红包来得上心。 其实，陆建军一年到头孝敬二老的钱，加起来远比大哥陆建国要多。 可那是细水长流，毫无感觉。而大伯一次性孝敬的红包足够大，给二老的冲击，就完全不一样了。他们总念叨着老大好，也有这方面的原因。 陆泽记得前世，爷爷奶奶后来身体相继不行了，老爸老妈在医院里鞍前马后照顾，伺候地无微不至，依然没有得二老念好。 直到二老各自离世前，嘴里念叨的都是大姑和大伯。 都说通常在医院照顾老人的孩子，都是家里最不受宠的，因为父母才不忍心让宠爱的孩子来回跑。 不受宠的孩子，尽心尽力去照顾老人，竭尽全力向父母证明自己才是值得被爱的，反而经常得不到好脸色。 而受宠的孩子，只是难得买点水果来看望一回，父母却不仅会说他们孝顺，还会百般找理由替他们开脱。什么工作忙，什么太辛苦，别打扰他们。 心脏长在左边，人心终归是偏的。 按照陆泽老妈的说法，老爸这次买这么多年货来表现，注定是白费心机。 果然，陆泽父子来回几趟往屋里搬东西，二老也只是笑笑，丝毫没有什么特别的感动状，只顾着和大伯一家亲昵地聊着。 大伯这位领导干部，当然也不可能放下身段去帮弟弟一家搬东西。别说搬东西，就连句要不要帮忙的客套话，都没问一句。 来回几趟，父子二人才算把东西搬完。今天这顿年夜饭，绝对会比前几年更加丰盛。 陆泽自己倒没什么，重活一世，很多事早就看开了。 只是心里有点替老爸不值，倒不是心疼钱，这辈子他已经很难有心疼钱的感觉了。他是为老爸的这一腔热血将再次被浇灭，而感到冤得慌。 没见父子俩累成这样，爷爷奶奶都没问一句要不要喝水。而给大伯呢，连茶叶都泡上了。 老爸执念太深，陆泽和老妈徐芳萍都劝不了。如果执念那么容易消除，又怎么称得上执念呢。 xiaoshuting.cc 尤其是陆建军这种讨好型人格的执念，更是无法劝解。一门心思想在老陆家做个顶梁柱，做个孝顺的好儿子，就为了赢得远亲近邻的好口碑，在父母面前对他夸上那么一句。 可远亲近邻夸得再多也是外人，改变不了什么。 偏心眼儿这种事，不读书、不开窍，一辈子都改不了。 老妈徐芳萍每次回老陆家过年，都十分变扭，可每次又不得不因为经济情况，在老陆家住一晚。就算要走，也要等初一拜了年才能离开。 今年不一样了，家里有钱了，可以去镇上的旅馆，开两间房，再不用和二老挤在一起，在正屋开地铺了。 陆泽这边刚准备和老妈出门，去镇上的旅馆问问房间，就见到他那更奇葩至极的大姑一家回来了。 ------------- PS：又是二合一章节，抱歉更新又晚了。 明天白天开始，会恢复正常，每天可以多更新一些了。 接下来剧情，也会更快推进，谢谢大家的支持！ 第190章 不识抬举 （码字又被工作耽误了，今天这章还没写完，大家明早看吧。 本来想着今天多写点的，结果下午又来了任务。 好在明天休息，明天一定多更几章，保证做到。） “爸，妈，都不去门口接一下我们，也不看看我们带了多少东西回来。”人影还没见到，院子门口就听到了大姑陆秀珍抱怨的声音。 话音刚落，就看到了大姑的身影出现在了院子里。 手上拎着点水果，还有些香菇、木耳、墨鱼等干货。 紧跟她身后的，正是大姑父邓学农，和他们的宝贝儿子邓志超。二人手上也拎着点咸鱼腊肉，炒花生、酱油瓜子等炒货。 除了这些，看表哥邓志超手上拎着的，倒是非常难得地买了点煌上煌的酱板鸭和金钱腿等卤菜。 不知道是不是转性了，以前大姑一家可是从未有过如此大方的表现。 “秀珍回来了，又买这么多东西干嘛，家里啥也不缺。”何桂兰几十年的惯性思维，还是会心疼女儿乱花钱。 岂不知大姑陆秀珍一家，生活早就超过了一般小康水平。 大姑自己虽然只是个家庭主妇，但是大姑父却是隔壁建成市供电局的副局长。 建成市可是县级市，在供电局担任副局长，绝对是一个肥缺。 1998年以前，几十年的时间里我国的电力工业管理部门实质上都是根正苗红的政府职能部门。中央层面因为有着电力工业部的存在，省级地方政府当然也会有对应的电力管理部门“电力工业局”。 地市级及以下则称为“供电局”或“电业局”。 1998年3月，人大一次会议通过了机构改革方案，撤销电力工业部，国家电力公司作为国企单独运营，以响应市场化的需要。 虽然改革方案已经开始实施，但地方上的反应和调整不可能那么快，很多地方依然有供电局这个部门设置。 国家电力公司也只是个过渡状态，到2002年12月被拆分，就会被彻底拆分，组建成两大电网公司、五大发电集团及四大辅业集团。 可不管怎么改，电力能源系统，从建国以来一直都是强势部门，肥缺中的肥缺。 大姑父邓学农能在建成市供电局当副局长，家里的生活质量绝对是吊打一般老百姓的水平。再早几年，就连大伯陆建国家里，都不如大姑家的生活条件好。 这次回家过年，陆秀珍一家也是坐单位的小车回来的。 虽然仅仅是一辆破捷达王，但好赖也是公家的车。坐上小专车，那派头、那威风、那感觉，就是不一样。 所以，陆新远和何桂兰老两口宠女儿那叫一个没底线。 明明大姑家的条件已经那么好了，他们还老会担心女儿孝敬他们是乱花钱。 也许因为大姑是第一个孩子，说是新鲜感也好，或投入的时间和心血最多也好，被老两口偏爱也不奇怪。 听母亲责怪自己浪费钱，陆秀珍不乐意了：“妈，买东西孝敬你们，您还不高兴？ 这点东西算什么，花不了几个钱。 再说了，我们家学农年后就要转正了，这可是大喜事，我不得多买点菜庆贺庆贺吗？” “姐夫，那要恭喜你了。”陆建国假模假式地祝贺道。 在老陆家，只有他才是真正的主角。邓学农这芝麻绿豆大的官，压根就不上台面。 邓学农可不像自己老婆那么张扬：“建国，在你这个大领导面前，我这点事儿算什么。再说，现在八字还没一撇呢，说庆贺还为时过早。” “谁说八字还没一撇的啊？组织部门不是已经找你谈过话了吗？”陆秀珍还嫌显摆的不够，还在继续炫耀。 陆建国眼中闪过一丝不屑：“姐夫，那今天要多喝两杯了，哈哈哈。” “呵呵，建国你想喝酒，何必拿我当借口？你这个领导要是想喝，我只能舍命陪君子了。”邓学农假意奉承道。 好好的一家人，却处处透着虚情假意，老陆家这氛围，真是让陆泽看了无语的很。 这会儿，大姑终于发现了在角落里，陆泽一家正在理着一堆东西。她还以为那些年货和吃食，都是老大一家带回来的呢。 于是她直接朝着陆建国问道：“建国，难道你也有喜事？这次，居然买了这么多东西回来。” “大姐，我可没什么喜事，那些东西都是建军自己带来的。”陆建国其实也很纳闷。 陆建国和陆秀珍对视了一眼，都觉得很纳闷。虽然弟弟陆建军往年也喜欢打肿脸充胖子，但从没像今天一样奢侈。 毕竟，陆建军两口子都是普通职工，哪有那么多钱可以摆阔。 不过他们也就是好奇了一下，没再往心里去。东西买的多又怎么样，无非也就是多买点吃食而已。 在陆建国和陆秀珍看来，陆建军看似年货买的多，其实花不了几个钱。 “爸，妈，都不去门口接一下我们，也不看看我们带了多少东西回来。”人影还没见到，院子门口就听到了大姑陆秀珍抱怨的声音。 话音刚落，就看到了大姑的身影出现在了院子里。 手上拎着点水果，还有些香菇、木耳、墨鱼等干货。 紧跟她身后的，正是大姑父邓学农，和他们的宝贝儿子邓志超。二人手上也拎着点咸鱼腊肉，炒花生、酱油瓜子等炒货。 除了这些，看表哥邓志超手上拎着的，倒是非常难得地买了点煌上煌的酱板鸭和金钱腿等卤菜。 不知道是不是转性了，以前大姑一家可是从未有过如此大方的表现。 “秀珍回来了，又买这么多东西干嘛，家里啥也不缺。”何桂兰几十年的惯性思维，还是会心疼女儿乱花钱。 岂不知大姑陆秀珍一家，生活早就超过了一般小康水平。 大姑自己虽然只是个家庭主妇，但是大姑父却是隔壁建成市供电局的副局长。 建成市可是县级市，在供电局担任副局长，绝对是一个肥缺。 1998年以前，几十年的时间里我国的电力工业管理部门实质上都是根正苗红的政府职能部门。中央层面因为有着电力工业部的存在，省级地方政府当然也会有对应的电力管理部门“电力工业局”。 地市级及以下则称为“供电局”或“电业局”。 1998年3月，人大一次会议通过了机构改革方案，撤销电力工业部，国家电力公司作为国企单独运营，以响应市场化的需要。 虽然改革方案已经开始实施，但地方上的反应和调整不可能那么快，很多地方依然有供电局这个部门设置。 国家电力公司也只是个过渡状态，到2002年12月被拆分，就会被彻底拆分，组建成两大电网公司、五大发电集团及四大辅业集团。 可不管怎么改，电力能源系统，从建国以来一直都是强势部门，肥缺中的肥缺。 大姑父邓学农能在建成市供电局当副局长，家里的生活质量绝对是吊打一般老百姓的水平。再早几年，就连大伯陆建国家里，都不如大姑家的生活条件好。 这次回家过年，陆秀珍一家也是坐单位的小车回来的。 虽然仅仅是一辆破捷达王，但好赖也是公家的车。坐上小专车，那派头、那威风、那感觉，就是不一样。 所以，陆新远和何桂兰老两口宠女儿那叫一个没底线。 明明大姑家的条件已经那么好了，他们还老会担心女儿孝敬他们是乱花钱。 也许因为大姑是第一个孩子，说是新鲜感也好，或投入的时间和心血最多也好，被老两口偏爱也不奇怪。 听母亲责怪自己浪费钱，陆秀珍不乐意了：“妈，买东西孝敬你们，您还不高兴？ 这点东西算什么，花不了几个钱。 再说了，我们家学农年后就要转正了，这可是大喜事，我不得多买点菜庆贺庆贺吗？” “姐夫，那要恭喜你了。”陆建国假模假式地祝贺道。 在老陆家，只有他才是真正的主角。邓学农这芝麻绿豆大的官，压根就不上台面。 邓学农可不像自己老婆那么张扬：“建国，在你这个大领导面前，我这点事儿算什么。再说，现在八字还没一撇呢，说庆贺还为时过早。” “谁说八字还没一撇的啊？组织部门不是已经找你谈过话了吗？”陆秀珍还嫌显摆的不够，还在继续炫耀。 陆建国眼中闪过一丝不屑：“姐夫，那今天要多喝两杯了，哈哈哈。” “呵呵，建国你想喝酒，何必拿我当借口？你这个领导要是想喝，我只能舍命陪君子了。”邓学农假意奉承道。 好好的一家人，却处处透着虚情假意，老陆家这氛围，真是让陆泽看了无语的很。 这会儿，大姑终于发现了在角落里，陆泽一家正在理着一堆东西。她还以为那些年货和吃食，都是老大一家带回来的呢。 于是她直接朝着陆建国问道：“建国，难道你也有喜事？这次，居然买了这么多东西回来。” “大姐，我可没什么喜事，那些东西都是建军自己带来的。”陆建国其实也很纳闷。 陆建国和陆秀珍对视了一眼，都觉得很纳闷。虽然弟弟陆建军往年也喜欢打肿脸充胖子，但从没像今天一样奢侈。 毕竟，陆建军两口子都是普通职工，哪有那么多钱可以摆阔。 不过他们也就是好奇了一下，没再往心里去。东西买的多又怎么样，无非也就是多买点吃食而已。 在陆建国和陆秀珍看来，陆建军看似年货买的多，其实花不了几个钱。 好好的一家人，却处处透着虚情假意，老陆家这氛围，真是让陆泽看了无语的很。 这会儿，大姑终于发现了在角落里，陆泽一家正在理着一堆东西。她还以为那些年货和吃食，都是老大一家带回来的呢。 于是她直接朝着陆建国问道：“建国，难道你也有喜事？这次，居然买了这么多东西回来。” “大姐，我可没什么喜事，那些东西都是建军自己带来的。”陆建国其实也很纳闷。 陆建国和陆秀珍对视了一眼，都觉得很纳闷。虽然弟弟陆建军往年也喜欢打肿脸充胖子，但从没像今天一样奢侈。 毕竟，陆建军两口子都是普通职工，哪有那么多钱可以摆阔。 不过他们也就是好奇了一下，没再往心里去。东西买的多又怎么样，无非也就是多买点吃食而已。 在陆建国和陆秀珍看来，陆建军看似年货买的多，其实花不了几个钱。 好好的一家人，却处处透着虚情假意，老陆家这氛围，真是让陆泽看了无语的很。 这会儿，大姑终于发现了在角落里，陆泽一家正在理着一堆东西。她还以为那些年货和吃食，都是老大一家带回来的呢。 于是她直接朝着陆建国问道：“建国，难道你也有喜事？这次，居然买了这么多东西回来。” “大姐，我可没什么喜事，那些东西都是建军自己带来的。”陆建国其实也很纳闷。 陆建国和陆秀珍对视了一眼，都觉得很纳闷。虽然弟弟陆建军往年也喜欢打肿脸充胖子，但从没像今天一样奢侈。 毕竟，陆建军两口子都是普通职工，哪有那么多钱可以摆阔。 不过他们也就是好奇了一下，没再往心里去。东西买的多又怎么样，无非也就是多买点吃食而已。 在陆建国和陆秀珍看来，陆建军看似年货买的多，其实花不了几个钱。 好好的一家人，却处处透着虚情假意，老陆家这氛围，真是让陆泽看了无语的很。 这会儿，大姑终于发现了在角落里，陆泽一家正在理着一堆东西。她还以为那些年货和吃食，都是老大一家带回来的呢。 xiaoshuting.cc 于是她直接朝着陆建国问道：“建国，难道你也有喜事？这次，居然买了这么多东西回来。” “大姐，我可没什么喜事，那些东西都是建军自己带来的。”陆建国其实也很纳闷。 陆建国和陆秀珍对视了一眼，都觉得很纳闷。虽然弟弟陆建军往年也喜欢打肿脸充胖子，但从没像今天一样奢侈。 毕竟，陆建军两口子都是普通职工，哪有那么多钱可以摆阔。 不过他们也就是好奇了一下，没再往心里去。东西买的多又怎么样，无非也就是多买点吃食而已。 在陆建国和陆秀珍看来，陆建军看似年货买的多，其实花不了几个钱。 第191章 这才是家的样子 老陆家的年夜饭，气氛从一开始就尴尬无比。 面对一大桌的美食，众人却迟迟没有动筷子。就连陆新远和何桂兰老两口，都还处在震惊中。 这顿年夜饭，是老陆家从祖上传下来最丰盛的一顿，没有之一。 小地方，老百姓这会儿还不富，饭店都没几个，哪有去外面吃年夜饭的习惯。 这样一桌年夜饭，放在整个李渡镇，都算是数一数二的了。 一般人家，也就是吃点鸡鸭鱼肉，上这么多海鲜，绝对是败家的行为。 奶奶何桂兰心眼子活络，望着二儿子和老二媳妇儿，迟疑地问道：“建军，你们家包子店，生意很好？” “还行吧，小打小闹而已。”这么多年的书不是白读的，暴发户的嘴脸是不可能出现在陆建军身上。 一个包子店，可不就是小打小闹么。看见弟弟刚赚点钱，就显摆成这样，大姐陆秀珍忍不住了：“建军，不是大姐说你，好容易开个包子店赚点钱，可不能乱花。 刚刚才买了车，正是手头紧的时候，你还买这些海鲜干嘛？ 都是自己家人，没必要打肿脸充胖子。这些海鲜，我和你姐夫又不是没吃过，就更别说建国这位大领导了。 你说你花这么多钱，何必呢？” 大姐陆秀珍的话，让他们两家人深以为然。陆建国都微微地点了点头，表示赞同。 人往往就是这样，你以为人家在装逼，其实人家只是在陈述事实。 只是嫉妒心理让他们不愿承认，对方比自己强而已。 “大姐，可拉倒吧，这点钱对二哥来说算什么？一连开了几十家包子店，生意那叫一个火爆。就算天天这么吃，二哥也能吃的起。”陆建军还没来得及回答，弟弟陆建邦就先开口解释了。 作为【绝味包子】的面粉供应商，他可是十分清楚包子店生意有多好。 二哥吃点海鲜怎么了？就是山珍海味都一样吃的起。 陆建邦的话，让在场众人又懵逼了。 几十家包子店？生意火爆？这可是今天最劲爆的消息。 就算每家店一个月只赚500块钱，一个月那也是好几万收入。 更何况，现在做生意，一个月怎么可能只赚500块钱呢？ 真要只赚这么一点点，老二家里怎么可能这么快开出几十家店。 所有人都为这个消息所震撼，也在心里暗暗猜测，陆泽家到底赚了多少钱。 陆秀珍心里很不爽，看着自己这个熟悉的弟弟，又仿佛像在看一个陌生人。 以往在老陆家最不受待见的陆建军，现在摇身一变，竟然让她家都不得不仰视了。 一家之主的陆老太爷，也着急地问道：“建军，你家的包子生意，已经开了几十家店了？” “嗯。”陆建军点了点头，算是默认了。 几十家店只是现在而已，等到年后【绝味包子】进军省城，以后就不止这个数了。 一百家，两百家，都指日可待。 他并不是为了显摆，才故意买这些海鲜的，而是真的发自内心地想尽点孝心。 现在家里好起来了，买菜的钱在陆建军看来真不算什么，完全是为了让父母过年的时候，多吃点好东西。 “爸，妈，大家赶紧开动吧，这些海鲜冷了就不好吃了。来，我敬您二老一杯，祝你们身体健康，福寿绵长！”说着陆建军端起酒杯，示意大家一起喝一个。 这个喝酒的提议动作，在往常的陆家饭局上，都是由陆建国起头的。 作为老大，又是陆家最有出息的儿子，自然是由他带头敬酒，饭局才能开始。 可是今天，这个风头却被弟弟抢了。 所谓的幸福感，都是比较出来的! 尤其是身边的人过得都不如你的时候，哪怕你的生活物质水平并不高，一样会感觉很幸福。 同理，挫败感也一样。 人最大的挫败感，并不是来自于人生一些关键大事上的失败。 让你最感到挫败的，就是原来一直不如你的人，突然间过得比你好了。当他们好到你一时间无法赶超的程度时，这种挫败感就更为强烈。 同学聚会或是老友相聚，在这种场合很多人都深有感触。 原来大家都是差不多的水平，可不知什么时候你突然发现，他们已经远远地把你甩在身后。 那挫败感，一瞬间会让你感觉，活着一点意思都没有。 家人就更是如此，都是一个爹妈生的，凭啥你的兄弟姐妹，混的比你好那么多？ 陆建国现在虽不完全是这种感觉，但他的挫败感，很大一部分是来自于以前优越感的丧失。以前的他，别说是在老陆家，就算是在整个陆氏家族，都是首屈一指的人物。 可如今，弟弟陆建军却已经开始在挑战他的地位。 虽然他只是个生意人，论起社会地位还不能和自己相比。可他的社会地位，说穿了只不过是职位赋予的光环而已。 比起生活质量和物质享受，如今的他已经完全不能和弟弟相比。 几十家店，哪怕只是小小的包子店，赚钱的速度，可不是他那死工资可比。 他这种有仕途追求的人来说，又不敢乱伸手捞钱。平常即使有些额外收入，也要迎来送往，一年到头下来落不到多少钱。 权力权力，只有用到的时候才有价值。不像钱，方方面面都能有用途。 不然，为何那么多官场人士，着急把权力变现呢？ 陆建国端起酒杯，跟着大家一起敬了父母一杯。哪怕杯中是他往日非常喜欢的茅台酒，今天也饮之无味。 放下酒杯，他忍不住开口道：“建军，以后生意上要是遇到点什么困难，可以和我说。大哥别的本事没有，官场上打声招呼，还是管用的。” 陆建国往日的养气功夫，终究是破防了，他此刻实在没忍住，出声彰显了一下自己的存在感。 做生意怎么了？几十家店又怎么了？华夏可是官本位的环境，当官的永远高人一等。 生意大了，又怎么会不招来点麻烦呢？ 卫生、消防、工商、税务，多少部门管着你。有麻烦了，自然有求人的时候，到时就可以看出他这位大哥身居高位的重要性。 生意越大，遇到的困难也就越大，需要打交道的权力也会更大。 陆建国难得开口承诺，让弟弟有麻烦了来找自己，可不是因为他有多看重亲情。 只不过是在期待着，有一天陆建军求到自己头上时，他可以多摆摆谱，到时候就又能享受内心充满优越感的快意。 “大哥，谢谢你了，应该用不着。一个小包子店而已，我们踏踏实实做生意，也没什么大困难。”陆建军就好似听不懂大哥的话一样，丝毫没有领情。 没办法，包子店的生意太特殊了。 投资小，盈利快，目标不明显，风险极低。 哪怕做大做强了，因为门店太分散，依然不会引来特别多的关注。 不像是其它实体生意，尤其是开厂这种重资产生意，特别容易招来眼红的特权人士。 卖个包子而已，即使有麻烦也是小问题。 因为每家包子店，面对的都是最底层的麻烦和问题。即使遇到打击报复，也不可能是大范围的。 yawenba.net 绝不会因为生意大了，招来群狼环伺，无端引来灭顶之灾。 真要有那么大范围打击能力的特权人士，根本看不上包子生意。 陆泽为何选择包子生意开局，就是因为这些原因。哪怕其它生意以后遇到了灭顶之灾，也不用害怕。 大不了一拍两散，慌个锤子。有包子生意托底，总有一天可以东山再起。 重生一回，不给自己多攒点底气，见人就怕，那活的多不痛快。 陆建国闻言，顿时就拉下了脸。 他再次打定主意，以后弟弟如果求到自己头上，也绝不轻易帮忙。 自己一番好意，他居然不识抬举，真是不拿他这个享受厅级待遇的供销社副主任当干部。 192章 牌品见人品 尽管这顿年夜饭比以往丰盛，陆秀珍和陆建国两姐弟却味同嚼蜡。 心里不爽，吃什么都不觉得美味。 不过，也就他们两个是这样，其他人都吃的很开心。 尤其是小辈们，完全不像自己爹妈们有那么多心思，纯粹地就在享受美食。 陆新远和何桂兰老两口，今晚更是吃喝的尽兴。因为他们又多了一个争气的儿子，以后传扬出去就更是脸上有光。 就连陆泽的大姑父邓学农，也是就着茅台，大块朵颐。甚至还连连向陆建军两口子敬酒，试图拉近关系。 身居官场，厚脸皮是基本功。 即使以往不怎么瞧得起陆泽一家，但丝毫不妨碍他现在对陆建军两口子百般讨好。 他可不像陆建国那样有偶像包袱，也不像自己婆娘那么低情商。 眼看着二弟一家要起来了，肯定要赶紧亲近一下啊。这时不讨好，难道要等到人家发达到瞧不上自己的时候，才去行动吗？ 邓学农又不傻，自然是知道如何做出最有利于自己的选择。 他不时地就找话题，向二弟陆建军一家敬酒，就连陆泽都被单独敬了两杯。 他这番操作，却让陆建国和陆秀珍二人看了生闷气。 可邓学农不管，自顾自地想和二弟一家修复关系。 都说伸手不打笑脸人，姐夫主动套近乎，陆建军和徐芳萍又怎会不给面子。 吃完年夜饭，收拾好桌子。端上花生、瓜子、冻米糖，还有南丰蜜桔、赣南脐橙等本地水果，大家一边开茶话会，一边看春晚。 这是老陆家多年的传统，吃完年夜饭后，全家一起看春节晚会。 也只有这个时候，老陆家才能消停点。看着晚会节目，不时地点评或是吐槽两句，偶尔还能大笑几声，再没人作妖。 1999年的春节晚会，是央视春晚的一个重要里程碑。 冯巩和牛群这两对老搭档，从1989年春晚相声《生日祝辞》到1999年春晚相声《瞧这俩爹》。11年11个作品，每个都是当年春晚的压轴语言节目之一，绝对是当时中国相声界的荣光。 也就是这届春晚后，二人分道扬镳，各奔前程。 冯巩则基本放弃了相声，开始转战小品，开启了那句“我可想死你们了”的经典开场白模式。 今年还是澳门回归年，春晚上唱响的《七子之歌·澳门》也是主旋律歌曲中难得的经典之作。 “你可知“妈港”，不是我的真名姓？ 我离开你的襁褓太久了，母亲！...” 某种意义上讲，甚至比97年的《东方之珠》还要好听。 毕竟这首歌的歌词，可是来自于近代爱国主义诗人闻一多的组诗作品。 而小品女王赵丽蓉老师，也是今年最后一次登上春晚舞台。 这位德高望重的著名评剧/小品表演艺术家，在2000年7月因病离世，让无数观众为之惋惜。 而另一位小品之王本山大爷，和老搭档宋丹丹老师及崔实话，在今年一起奉献了《昨天今天明天》这个经典小品。 其中本山大爷的那句“改革春风吹满地，中国人民真争气；”，在十几年后更是成为了无数短视频玩家，最喜欢的鬼畜BGM之一。 不过，这届春晚的歌曲很是一般。 除了任贤齐的《对面的女孩看过来》外，其它的歌曲还不如两首烂大街的洗脑神曲，有记忆点。 其中一首《山路十八弯》，那可是今年将风靡大江南北的顶级神曲。绝对是很多做工程的大哥们，在KTV娱乐时的必点曲目。 而另一首《常回家看看》，则成了中老年家长们的经典收藏歌曲。 超市、小商店最喜欢用这首歌来招揽高龄客户，一播放出来就给了中老年客人们很强的亲近感。 这一届春晚还算是有些看点，可从明年开始，广大观众们就会发现，春晚是越来越难看了。 经典搭档不再，语言类节目拉胯，歌曲都是炒冷饭，反倒是舞蹈、杂技等节目偶尔会让人耳目一新。 所以，才说1999年春晚是一个重要的里程碑。 看着春晚节目，感受着年味的气氛，老陆家也多了很多欢声笑语。 晚上十点整，春晚主持人们开始报幕，宣读一些春节贺电。而这一刻，却是很多地方放鞭炮的时间点。 钟陵县和很多地方一样，有着“关财门”和“开财门”的风俗习惯。 大年三十关财门和大年初一开财门，其实是因财神的特殊性而引起的。 要知道在过年期间其他的神，像灶神、玉皇都是有接有送的，但唯独财神只有接财神的日子，而没有听谁将财神给送走的。 人人都巴不得财神永远不要离去，如此就有了“关财门”与“开财门”之称。 至于财神能不能被关住，财神要不要像灶神一样的上天报告等，老百姓们并不关心。财神会不会偷偷离开也不去管他，至少在人们心里，财神爷是一直没离开的，于是也就有了大年三十的“关财门”一说。 至于关财门的时间，各地都不相同。 有的是除夕傍晚祭祖时，有的是年三十晚上十点左右，还有的是除夕晚上十二点或初一零点。 李渡镇很多人家关财门的时间，通常是在晚上10点以后。 放鞭炮，请财神，然后关上大门，留住财神，全家人整夜都不能开门外出，把财气留在家里。 直到第二天初一早晨，待放过鞭炮，才能开门，俗称“开财门”。 十点到了，该关财门了。 陆泽从纸箱中，拿出一万响的鞭炮，拉着陆飞小胖子，一起来到院子门口放鞭炮。 一万响的鞭炮，老大一卷，伸展开来好几米长，挂在晒衣服的竹竿子上，绕了好几圈仍然拖了一些在地上。 陆飞小胖子从下午开始就沉迷于游戏机，不仅不看春晚，连给他准备的烟花都不稀得去玩了。 陆泽挂好鞭炮，点了一根细香，安排陆飞小胖子拿着这根香去燃放。 在村里，在镇上，家家户户过年都要点红蜡烛和上香。 尤其是在祖宗的牌位或画像照片前，红蜡烛和香都老粗一根，足有小孩儿的胳膊一样粗。 这是以前传下来的规矩，以前是为了照明和祭祖，现在更像是一种春节的固定仪式环节。 所以在镇上，家家户户都会有粗细不同的香。 用烧着的这根香去点燃鞭炮，而不是用打火机，这也是老规矩，算是一种古朴的仪式感。 陆飞小胖子点燃鞭炮的引线，吓得马上跳缩回来。 一万响的鞭炮，就是不一般。不仅爆炸声大，哔哩啪啦地响了好久才放完。 这么有诚意的鞭炮，财神爷或许会多逗留一会儿吧。 不然老百姓又何必去纠结攀比鞭炮是多少响的呢？ 放完鞭炮，关上院门，就算是完成了“关财门”仪式。 小胖子还待回去继续打游戏，被陆泽一把给拉住了。他从纸箱子里面拿出几个大的烟花，让陆飞在院子里的空地上燃放起来。 烟花本身就是给这个小胖子准备的，他不玩岂不是白费功夫。 小的烟花还没事，大的烟花不玩掉，放家里就是个定时炸弹，万一引起火灾呢。 见到陆泽两兄弟在院里放烟花，堂姐陆诗淇也跑到院子里看了起来，不时地还拍手叫好。 女孩子嘛，无论多大年纪，只要没被生活磨去了激情，对烟花这种充满浪漫色彩的玩意儿，自然是有兴趣的。 至于表哥邓志超，早自认为是大人了，从没和陆泽他们两个小屁孩儿一起玩过。 放完烟花，陆泽老妈做好了一大锅“羹”端上桌来，给每人盛了一碗。 年三十晚上，通常北方吃饺子，南方吃汤圆年糕之类的。但陆泽老家不一样，这里会吃一种叫“羹”的食物。 李渡镇的“羹”，和其它地方不一样。 有点像胡辣汤，但是里面的食材远比胡辣汤要丰富太多。 香菇、木耳、豆腐、竹笋、腐竹、荸荠、鸡蛋、肉沫、墨鱼、虾米等等材料，全都放下去，加水煮熟后再用薯粉调和成糊状即可。 过年喝的什锦“羹”，加的材料要比平常更加丰富，有条件的可以加更多。 雅文库 不仅有料，而且粘稠。既能吃，又能喝。 象征着十全十美，来年顺风顺水、吃喝不愁。 老陆家人，喝着什锦“羹”，一边欣赏着美味，一边继续看着春晚，还暗暗地对新的一年，想着很多期许。 所有人都沉浸在浓浓的年味儿里边，没有家长里短，没有鸡毛蒜皮，屋子内一片祥和，这一刻，才像是家的样子。 ------------ PS：第二章，后面还有两章，日万走起。 第193章 能饮一杯无 没有熬到春晚结束，老陆家人就各自提前去睡了。 一是因为春晚过了十点钟，就越来越不好看了。二则是因为大年初一是绝对睡不了懒觉的，一大早就会被“开财门”的鞭炮声吵醒。 三间卧房，终究是让给了大姑、大伯和小叔他们。 陆泽一家也没去旅馆，还是和爷爷奶奶一起挤在了正屋，用长凳子和木板架起了几个铺位，将就对付一晚。 往年都是这么安排的，今天也就照老样子操作了。 徐芳萍为此埋怨丈夫，不让她和儿子去旅馆住。她直接放话明年要是还这样，就绝不回老陆家过年。自己苦点没事，可不能再委屈了儿子。 虽然理解丈夫是为了老陆家的大家庭和谐，但她却经常说陆建军死要面子活受罪，当老好人宁肯吃亏。 可是陆泽明白，老妈嘴上说的刻薄，但心里还是心疼丈夫的。她要不是喜欢老爸为人忠厚老实这点，又怎会和他走到一起。 大年三十就这么过去，初一凌晨天还没亮，估计才四五点钟，镇上就有人开始放鞭炮，“开财门”。 一旦有人放鞭炮，他附近的人就会被吵醒。醒了的人又开始放鞭炮吵醒更多附近的人，于是就这样恶性循环下去。 大年初一的喧嚣，就这样正式开始。 陆泽被鞭炮吵醒时，一看表才五点多钟。 这会儿爷爷奶奶和老爸老妈都已经起身了，他也只能跟着起床。 刚收拾好铺位，老陆家的其他人，也纷纷从其它几间卧房中走了出来。 道声早，说上几句吉利话，互相拜个年，新年的第一天开启。 以往长辈们还会给晚辈发个红包，不过老陆家现在有资格领红包的，也就剩陆泽和陆飞两个。 堂姐陆诗淇和表哥邓志超，都已经参加工作。按这边的习俗，自己赚钱后就失去了领压岁钱的资格。 镇上开始弥漫着鞭炮燃放后的烟尘，大口呼吸一下，分分钟会被呛到。放个鞭炮都卷成这样，丝毫不顾及空气质量有多差。 陆泽也拿出剩下的那卷一万响的鞭炮，加入了其中。 放完鞭炮，洗漱一番就该吃早饭了。 陆泽老家，初一早上通常有吃素的习俗。吃素是指第一天“肃（素）静”了，这整整一年也就肃静了，这也是反映了人们祈求平安无事的心理诉求。 年初一的早饭，总少不了几根芥菜。 乡下农家种的芥菜可不常见，在外边一般都吃不着。因为芥菜吃起来入口有些苦，嚼到后面才会感到一丝微微的甜味。 芥菜这种蔬菜，平常很少吃，也就是在年初一早上会炒上一盘，再加上青蒜叶炒豆腐，寓意忆苦思甜，今年青青白白的做人。 也不知道是真想通了，还是势利眼，大姑陆秀珍对陆泽一家明显要亲热很多。 她那阴阳怪气的劲儿，都已经消失不见，也不知是不是被大姑父劝过几句。 就连大伯，也少了几分装腔作势，话里话外都透着一丝亲近。 势利的人就是这样，你混的不如意时，对你各种瞧不起，甚至三天两头给你来一场成功学教育。可当你有所成就，甚至超过他们时，立刻就会换张脸，对你巴结讨好，曲意逢迎。 这些人往往还自觉有大智慧，其实就是点小聪明，而且还是很容易被人看破的那种。 你要真是铁骨铮铮、态度一致，人家还会敬你一尺。可你趋炎附势、两面三刀，也怨不得被人不耻。 徐芳萍就偷偷地拉住陆建军念叨了两句，对大伯和大姑的为人相当鄙视。 吃完早饭，闲来无事又看起了春晚重播，大姑张罗着陆泽老爸老妈一起打牌，玩的就是传统国粹——麻将。 父母这代人，打麻将是最常见的娱乐方式。从领导干部到贩夫走卒，很多人都乐此不彼。在基层官场，打麻将甚至是和领导拉近关系的重要社交方式，懂得都懂。 大赌伤身、小赌怡情，不管哪种都是娱乐匮乏年代遗留下来的风气。十几年后，就没多少年轻人再喜欢这种社交游戏。 因为打麻将不来钱没意思，玩钱又容易伤感情。玩狼人杀、剧本杀，年轻人都感觉比麻将有趣。 老陆家姐弟几人，虽然以前也很不对付，但面子上还得维系着家人的关系。陆氏是个大家族，真闹僵了岂不是要被其他分支笑话。无聊之余，每年的牌局也就成了固定节目。 还是那句话，打麻将这种游戏，不玩钱没意思，玩钱容易伤感情。 毕竟很多人真的玩不起、输不起，即使输钱不多，也会很不高兴。 大伯陆建国和大姑陆秀珍都是这种人，从小受宠，长大后也没受过什么大挫折。一直是被人捧着、供着，所以玩起牌来，就没什么牌品。 稍微输多点，就会不高兴。 往年，陆建国是老陆家第一人，都是大姑哄着他玩儿，经常给他喂牌，所以他都是赢多输少。 可今年不一样了，陆泽他爹抖起来了，牌局形势风向就变味了。那边打牌的人，也从大姑换成了大姑夫邓学农亲自上阵。 他可不敢让大姑上桌，担心以大姑的情商，应对不了老陆家如今复杂的情形。 两头都不想得罪，邓学农只能不动声色的给陆家两兄弟喂牌。这手技术他还是很自信的，毕竟他这个供电局局长的位子，很大原因就是给领导喂牌喂出来的。 家里人玩牌，玩的又不大，输点小钱算个屁。他邓大局长给领导喂牌时，输的那才叫一个心疼。 为这点小钱斤斤计较，去惹陆家两兄弟不开心，在邓学农看来那才是脑子有病。 可这样一来，陆建国的牌局就不像以前那么顺了。而且他今天手气还不好，几圈下来压根就没胡几局。 陆建军今天运气很不错，胡牌一把接着一把，几圈下来赢了不少局。这局上手又是一把好牌，一进一听的七星不靠十三幺，准胡的牌型。 都不需要人喂牌，随便摸几张他就听牌了。 胡十三幺，出牌特别明显，一眼就能看出来。邓学农很有眼力见的又喂了几次牌，可是陆建军压根就看不上，他牌这么好，自然是要奔着自摸去的。 功夫不负有心人，又摸了几圈，终于摸到了想要的牌，陆建军把牌往桌上一拍：“自摸，七星十三幺。” 七星十三幺虽然是很大的番型，但家里人玩的又不大，输输赢其实没多少钱。 可是一直输到现在的陆建国不高兴了，被人用这么大牌型干了，他脸上很挂不住，气得把牌一摔：“真晦气，不玩了。” “不玩就不玩，摔牌干什么？”虽然是老幺，陆建邦可不怕这位大哥，当场就讥讽了一句。 陆建国被小弟怼的一时语塞，起身把凳子一踢，气地撂下一句狠话：“以后这么小的局，我就不玩了，没意思。” 牌品见人品，酒品见人品，这话什么时候都不会错。 要不很多老丈人考验女婿的时候，喜欢安排牌局或酒局试探呢。 陆建国如此玩不起，当姐夫的邓学农眼神中都闪过一丝轻蔑，他心里对老陆家的事门清的很。整个老陆家姐弟几人，也就陆建军这个读书人让他瞧的上眼。 至于陆建国，呵呵，要不是有个好老丈人，他那点水平，在官场混个屁。他邓局长可是从基层一步步打拼出来的，水平怎么样他一看便知。 要不是想着以后万一有需要借助陆建国的地方，他才懒得去奉承对方。 “成啊，老大你想玩多大都行，我奉陪到底。”见大哥撂狠话，陆建邦不甘示弱。 陆建国冷笑一声：“呵呵，我平常可是玩五十、一百的，你确定？” “一百、两百的都成，我怕什么。”陆建邦毫不在乎地回道。 陆建国仿佛阴谋得逞一样：“那就说定了，元宵节我来请客，到时候去饭店吃，吃完咱们就上桌。你可要把钱准备好，到时候别半小时都坚持不到，钱就输完了，哈哈哈哈。” 元宵节请客吃饭，可不是他良心发现，而是今天被弟弟抢了风头，安排老陆家下馆子，他老大的面子还能扳回来一些。 fantuankanshu.com 麻将再玩大一点，请客吃饭的钱都赢回来那就更好了，陆建国在心里划算着。 “老大你请客吃饭，可真是难得。你这位大领导的面子，我和二哥必须给，元宵节那天肯定到场。是吧，二哥?哈哈哈哈。”陆建邦大笑说道 “我没问题。”家里有钱，底气十足，陆建军自然也不会有怯意。 明明是亲兄弟，还较这种劲，陆泽看了的都无语。 都一把年纪了，真是年纪越大越幼稚。 第194章 真理和姑娘 老陆家这种氛围，并不稀奇。穷底子出身的大家族，或多或少都有类似的问题。 老陆家兄弟定下了元宵再战，吃完午饭后，众人就各自散去。 因为正月初二，陆家几位兄弟就要带着媳妇儿回娘家了。大年三十随夫家过，正月初二出嫁的女儿要回娘家，夫婿则要同行，所以俗称迎婿日。 这也是多年沿袭的风俗习惯，各地都有这种传统。 只有陆秀珍这个强势的主儿，才能让丈夫答应，年三十跟她回娘家过年。 小叔一家，也搭着陆泽家的顺风车，一起回了县里。 在车上，陆飞小胖子还是抱着GBC游戏掌机埋头沉浸，让一旁的三婶周玲看了就来气：“陆飞你差不多得了啊，再玩下去，眼睛都要瞎了。” “不会的，我眼睛好得很。”陆飞小胖子头都不抬一下，朝老妈嘟囔了一句。 三婶周玲又使出绝招，拧着他的耳朵训道：“长能耐了哈，老妈说话你现在连看都不看一眼，啊？” “疼，老妈，快撒手，有话不能好好说嘛？”陆飞小胖子疼得直咧嘴，他老妈是真的舍得下狠手呐。 陆泽笑着劝说：“三婶，大过年的，就让他多玩玩吧。小飞他越上瘾，回头你没收起来就越有威慑力。 等开学了，您就拿游戏机卡着他。不好好学习，就不给他玩儿，只有成绩进步了，才能把游戏机还给他。” 得到之后再失去，比从未得到要痛苦得多，人性就是这样，无一例外。 “三哥，你是魔鬼吗？”陆飞小胖子一脸幽怨地看着陆泽，怪他给老妈出这种馊主意。 三婶周玲十分得意，她感觉终于找到办法，对付自己这个油盐不进的儿子了：“听到了吗？以后要是不好好学习，我就没收你的游戏机。” 到了县里，先把小叔一家送了回去，陆泽和父母才回了自己家。 和小叔没再约着晚上一起吃饭，因为大家都要去准备点年货礼物，毕竟回娘家总不能空手去吧。 第二天一早，陆泽随父母一起，带上年货礼物回娘家。 老妈徐芳萍的老家，在李渡镇的隔壁文港镇，虽不如李渡镇发达，但同样也是一个千年古镇。 这里是北宋宰相、著名词人晏殊的故里。 和李渡镇一样，文港镇除了是才子之乡外，还是，是毛笔之乡，被誉为“华夏笔都”。 笔、墨、纸、砚，“毛笔”为文房四宝之首，可见其分量之重。 早在唐初，文港镇已有笔市，而生产毛笔的历史更为源远流长。 东晋时期，临川内史、书法家王羲之专用文港毛笔，唐王勃在滕王阁序中有“光照临川之笔”的颂赋。 至清代，毛笔生产进入鼎盛时期。乾隆下江南时，亲笔为文港周虎臣题写“周虎臣”匾额，令其制作御笔供奉朝廷。 工欲善其事，必先利其器，原党和国家领导人乔石、楚图南、叶飞、赵朴初以及启功、舒同等书画名家用了文港毛笔后，都题诗作画，深表赞叹。 文港毛笔，自古至今，久负盛名。 可以看出，文港也是一个文化底蕴深厚的地方。只不过，老徐家并没有感受到当地文化的熏陶，从祖上开始，家里就没什么读书人。 陆泽外公这一支，更是传承了好几代人的厨子。 按照外公的说法，咱老徐家人就是干厨子的料。读书？那不开玩笑嘛。 因为从老妈到二舅、三舅，小时候读书都不咋地，反倒是做菜很有天分。可是二舅三舅生的女儿，读书都不错，陆泽就更是可以，徐老太爷也就放弃了让第三代干厨子的执念。 一路开车，很快就来到了文港镇。外公家不在镇上，而是在镇下辖的上柳村。 要是再早几年，进村的路都是泥巴土路，压根开不了车。也就是近两年才修了一条小水泥路，路窄到来往车辆迎面相遇时都要小心翼翼，不然很容易发生擦碰。 进了村就稍微宽敞点，不过内部就更是泥土地面，要等到十几年后新农村建设完成，村里的道路和环境就会有很大改善。 好在这个正月没这么下雨，村里一点都不泥泞。 南方天，晴雨不定，尤其是正月常常下雨。以前陆泽过年回外公家，好几次都是踩一脚的泥。 二舅三舅几次都说想把外公外婆接到县里一起住，可是外公旧土难离，就是不答应。 村里的地不值钱，只要有能耐，房子和院落可以盖大一点。像外公这样有厨子手艺的人，可以说没怎么受过穷，到哪都有饭吃，还能攒下不少钱。 所以老徐家在村里的房子，也算是大气的。可比陆泽爷爷奶奶家的宅子，要阔气得多。 之前老妈和老爸搞对象的时候，外公外婆就一直不同意，嫌弃陆泽他爹家里穷。要不是看在陆建军是个读书人有文化，老两口才舍不得把女儿嫁去老陆家，跟着受苦呢。 面包车刚停到门口，三舅就迎出来:“姐，姐夫，你们可算来了，爸妈念叨了一早上，隔几分钟就让我出来看看。” “小山，快帮把手。”徐芳萍忙招呼弟弟帮忙搬东西。她回娘家带的年货吃食，比去婆家带的要多得多。 倒不是徐芳萍偏心娘家、厚此薄彼，而是徐老太爷是大厨，有手艺在很多食材他知道怎么料理。 难处理的食材，送给陆泽的爷爷奶奶，他们只能干瞪眼，压根不知道该怎么做着吃。 陆泽也刚从车上搬下一箱东西，就听得外婆吴莲香在身后焦急地喊道：“我大外孙子来了？” “外婆，新年好！”陆泽忙上前拜年。 吴莲香满是皱纹的脸上，瞬间露出了最慈祥的笑容：“唉，好，都好！” 这会儿外公徐根有也从屋中走了出来：“都来了，好，好！” “外公，新年好！您给我准备压岁钱了没有啊？”陆泽嘴甜地调侃了一句。现在亿万身家的陆总，这么说只是为了哄老人高兴。 徐老爷子大笑一声：“哈哈哈哈，放心，你外公我早就把钱给你这个小崽子准备好了。” 陆建军也走到跟前：“爸，妈，给您二老拜年了。” “唉，快进屋，咱们一家人里边说。”外婆吴莲香言语里掩饰不住心里的高兴。 正月初二是最他们二老开心的日子，不仅是因为新年，更是因为一家人又能团聚在一起，一个都不少。 虽然其它时候儿女们也会回来看望他们，但总比不过过年的热闹气氛好。 二舅、二舅妈、三舅妈全部出来帮忙了，搬着东西迎着陆泽一家走进屋内。老徐家的氛围，和老陆家完全不一样，处处都透着血浓于水的亲情。 亲人见面，分外开心，长辈和晚辈之间也是格外亲。就连陆泽和两个表妹，都和老陆家的孩子辈不一样。 这不，陆泽刚进屋，小表妹徐盈盈又扑了上来：“表哥，新年好，你有没有给我带礼物呀？” “就是就是，表哥你可答应了过年给我和盈盈准备一份大礼物的。”大表妹徐玲玲也在一旁跟着撒娇。 陆泽双手一摊，无奈笑道：“礼物表哥当然准备好了。就是东西太大，带不过来，等过两天你们回县里，表哥再给你们送过去。拿着，这是表哥给你们的压岁钱。” 说着，又从口袋里拿出两个红包，给两个表妹递了过去。一人包了一千块钱，很是大方。 徐盈盈看到大红包，一下抢了过去：“谢谢表哥，你最好了。” 徐玲玲捏了捏红包厚度，也十分开心：“谢谢表哥。” “你这家伙，自己还是孩子，给她俩压岁钱干嘛。”二舅妈很不好意思。 陆泽微笑回道：“呵呵，没事儿二舅妈，过年嘛，讨个彩头。” 这点压岁钱算什么，他给两个表妹的大礼物还没送出呢。两个丫头，他可是一人买了一台电脑。 她们比陆飞那小子大几岁，可以开始学点基本的电脑使用了。免得上了大学，上计算机课时直接抓瞎。 二舅妈和三舅妈都拿出一个红包，给陆泽发压岁钱。 两个红包一样，内含一千块钱。就是图个喜庆。毕竟钱多点少点对陆泽来说已经没有意义了，二舅、三舅两家是最清楚不过的。 亲人之间寒暄一阵子后，二舅妈、三舅妈又去厨房忙活起来。不过她们不是去做饭，而是准备食材，切菜配菜，今天轮不到她们出手。 每年的正月初二，家人团聚的时候，都是外公亲自出马。 徐老太爷当了几十年的大厨，早已封勺多年，也只有每年的今天会露一手厨艺。 有两个儿媳妇儿打下手，徐老太爷动作十分利索，没多久就烧了一大桌子精美菜式出来。山肴野蔌、八珍玉食，不仅色香味俱全，而且连摆盘都讲究得紧。 哪怕是放到顶级酒楼的大饭局，这一桌子菜都依然上得了台面。 徐老太爷走南闯北当厨子多年，见识非不一般，虽然还有些传统守旧观念，但这些年也大为改观。 在老徐家吃饭，吃的就是一个热闹，没有那么多规矩。 宅子大屋子自然宽敞，正厅内放了一张超大的红木餐桌都不显得拥挤。桌上还放置着酒楼才会用的玻璃转盘，这让一家人夹起菜来十分便利。 这可是徐老太爷特意吩咐儿子买来的，别的可以不讲究，厨师对美食的享用体验可是特别在意。 有个玻璃转盘，可以让家人很方便地享用每一道菜式。 老徐家喝酒也很讲究，并没有如平常人家一样喝茅台、五粮液等高度白酒。 徐老太爷是厨子出身，特别不赞成享用美食的时候喝高度白酒。高度白酒刺激性太大，会影响味觉体验。所以老徐家的家宴，一般喝的都是黄酒。 其实华夏喝高度白酒的历史并不长，可考证的白酒蒸馏历史是从元代才开始的。古代酿酒蒸馏技术还是阿拉伯人发明的，白酒这种酒类其实是舶来品。 白酒和黄酒，一个是酿造酒，一个是蒸馏酒。在没有成熟的蒸馏技术之前，明显是黄酒更为普及。 黄酒的历史，要更为源远流长。古代文人墨客尤爱杯中之物，没少留下关于酒的诗词。 如曹操在《短歌行》中的那句“慨当以慷，忧思难忘。何以解忧，惟有杜康”之句，成为千古绝唱。 诗词中，绝大多数描述的其实都是黄酒。 按照华夏的喝酒习惯，都知道只有黄酒才需要煮着喝。“温酒斩华雄”、“青梅煮酒论英雄”的故事，无不说明了黄酒的历史悠久。 古人还喜欢用琼浆玉液形容美酒，这即是说酒色如玉才是好酒。古代人喜欢的玉是啥颜色？去博物馆去看看，就能明白黄酒的颜色便是其中一种。 其实一直到民国，社会的主流人群喝的酒也还是黄酒，尤其是社会精英阶层，更是以黄酒为尊。普通人家喝档次稍低的黄酒品牌，实在太穷的家庭，才去喝白酒。 有人曾经看过袁世凯过年的菜谱，酒是两瓶，都是花雕。 白酒最终大获全胜要到1949年后，主要原因是粮食紧张。建国初期民生凋敝，百废待兴。黄酒的原料大麦小米，用途优先作为主粮。以高粱杂粮酿成的白酒，可以网开一面，保持生产。 50年代以后，酿黄酒的老作坊大批倒闭，贵州茅台和泸州老窖，越发兴旺，白酒的酿造工艺和规模进一步提升，实现了体系化、现代化和工业化制作，白酒才真正占据了主导地位。 不过老徐家厨艺传承多年，自然是见过很多市面的。尤其是厨子对美食的执着，更是对高度白酒嗤之以鼻。 黄酒，才是老徐家的饮酒首选。 除非客人特意要求，老徐家招待客人用的都是黄酒。 说起黄酒，首推吴越地区，尤其以越州的黄酒为最。 越州黄酒酒味甘、色清、气香、力醇，其色香味格在酒类中独领风骚，最著名的有元红酒、加饭酒、花雕酒、善酿酒、香雪酒等。 而徐老太爷受老徐家几代人影响，也是最喜花雕。 大冬天，他老人家常会温上一壶，慢慢享用。 越州的花雕酒，加入话梅，再搁点姜丝，放在炉子上温煮一番，梅香幽雅，酒香弥漫。 温酒入喉，一股暖流淌过牙齿，缠绕舌尖，最后暖洋洋滑入喉头，将肝肠都捂热，然后一股暖流顺着血脉奔向四肢，热了双脚，红了脸颊，真是人间一大享受。 今日家人相聚，又正是寒冬时节，徐老太爷又把他那温煮黄酒的专用器具搬了出来。 这套器具，与其说是煮酒，不如说是温酒，加热方法其实是隔水温酒。 就是把一个大碗装上水放在小火炉上加热，然后把酒壶放入碗中温煮。这样的方法，虽和直接把酒壶放在火炉上煮没有太大区别，但意境却要美很多。 今天，煮酒的工作是陆泽一手负责的。几个小壶，放在大碗中温热，待酒香四溢时取出。外公外婆、二舅三舅，还有老爸老妈身前各放了一小壶。 黄酒度数不高，男女皆宜，老徐家众人都能喝上一点。只有陆泽和两个表妹，因为还在读书，没敢让喝酒。 徐老太爷拿起小酒壶，宠溺地看了看老伴儿，给她也倒了一小杯。望着身前的孩子们，心情大好。 他端起酒杯，对女儿女婿说道：“小萍、建军，这两天听大川和小山说了很多，你们俩真是好样的，没给老徐家丢人。 最让我高兴的，就是你们俩生了个好儿子，让我有了个好外孙，哈哈哈哈。 看到你们姐弟相互扶持、齐头并进，我和你妈再高兴不过。 一家人就应该这样，家和万事兴。 来，我们一起举杯，祝愿咱们老徐家的生活越来越好，大家都健康平安，幸福美满！” 徐老太爷很高兴，尤其是看着这位亲如儿子的女婿，越来越满意。 当年虽然曾因为他家里穷反对过一阵子，可是自打女儿女婿结婚后，就再没把他当过外人。 他虽然有些传统，但并不死板，从没觉得女儿嫁出去就是外人。甚至还经常因为女儿抱怨老陆家的糟心事，后悔当年没坚持让陆建军干脆入赘老徐家算了。 他陆家不心疼的儿子，老徐家愿意心疼。 要真是那样，陆泽就应该姓徐，老徐家就真正有男丁了。 想到这，陆老太爷心里直摇头，为当年没坚持懊悔不已。 “爸、妈，也祝您二老身体健康，福寿绵长！”陆建军也带头举杯，向岳父岳母致敬。 bqgxsydw.com “爷爷奶奶，祝你们福如东海，寿比南山！”两个表妹乖巧地送出了祝福。 “外公、外婆，祝你们健康长寿！你们可要好好保重身体，回头等着帮我带外曾孙子呢。”陆泽也讨巧地说着祝福的话语。 对于老人来讲，再没有比看到儿孙满堂更高兴的事情了。四世同堂、五世同堂，哪个老人不向往呢。 外婆吴莲香听了，笑得合不拢嘴：“好，好，外婆身子骨还硬朗，帮我好外孙带孩子，肯定没问题。” 老徐家的氛围和老陆家完全不同，亲人之间完全没有嫌隙。 真正的家人在一起，哪怕是吃糠咽菜，都觉得美味无比。更何况，这一大桌美味珍馐是出自于徐老爷子之手。一家人喝着美酒，吃着美食，其乐融融。 大家一边吃着，一旁的黄酒也在咕嘟咕嘟声中，不停地温煮。 即使天色已晚，老徐家人依然在相互劝着酒，不时地有欢声笑语传出。 绿蚁新醅酒，红泥小火炉。 晚来天欲雪，能饮一杯无？ ----------- PS：5000多字大章，补昨天晚上的日万承诺。 一会儿还有一章，晚上会继续码字更新 第195章 网吧？算了吧 初三一大早，陆泽一家人赶回县里。现在包子生意越做越大，家里事情自然更多。 今天是初三，按习俗是不能走亲访友的。 正月初三又称“赤狗日”，赤狗是熛怒之神，与之相遇必有凶险之事发生。为了避开凶煞，人们选择正月初三足不出户，安居家中，不外出活动也不走亲访友。 虽然现在人们没那么讲究，也会出门办事或出去逛街，但走亲访友一般都是尽量避免的。 从乡下返回家，陆泽一路上品着除夕到初一、初二这些天的事情，感慨颇多。 脑海里冒出朱元璋写的对子：“世事如棋，一着争来千古业；柔情似水，几时流尽六朝春。” 想想又觉得累。过年谣说“初一早，初二早，初三睡甲饱”老话不是没道理，今天他打算不挂世事，只念柔情，和苏槿一佳人有约。 两人年前就说好，初三下午一起出去玩。 迎接这次约会，苏槿一过得很快乐，临近了更是吃饭、换衣服、甚至尝试化妆…做什么都笑意难藏。 好心情像给泡泡瓶里加肥皂水，不断涌现，轻轻一吹如梦如幻。 所谓少女心事，都是过来人，林棠华见女儿这种状态，默默猜得八九不离十。午休当中听到关门声，走去窗前一看，果然陆泽已经等在楼下。 “一一，过年好啊！”陆泽抬手打招呼。 “过年好！乖，知道先给姐姐拜年”，苏槿一眼睛弯成一个甜美的弧度，见陆泽没骑车，说：“不骑车也好，今天咱们就随便逛逛”。 “嗯，先溜达溜达。”陆泽很无奈，苏槿一没事就爱拿姐姐的称呼逗他。 严格意义上讲，这是他和苏槿一第一次正经百八的约会，以前都是办事顺带，不算。所以今天，陆泽想边走边聊，不急不赶的，慢慢来。 最珍贵的，是时间。最难得的，是体验。 小县城的初三，大街上十分热闹。不能走亲访友，和家人一起逛街就成了大家的首选。 今天天气不错，明朗的阳光把第一丝春意送到。 陆泽和苏槿一漫步闲逛着，从电影院走到步行街，从街心花园走到县体育场。 体育场有跑道和草坪，不少家长都会带着孩子在里面运动、嬉戏。 而且里面有碰碰车、溜冰场，可以说，县体育场是老百姓最喜欢来的热闹地方。 在县体育场前，还有一大片空地，小商贩们每天都会在这里聚集。有这么多人流，尤其孩子多，正是摆摊做生意的好去处。 于是，很多重生前基本消失于陆泽生活里的画面，又实实在在地跃然眼前。 路边摊的小贩寒暄吆喝着，观察捏糖人的孩子站一旁手舞足蹈，卖糖葫芦的大妈来回穿梭……久违的喜庆生动。 甚至还有不少街头骗局，引得不少人围观。 比如象棋残局摊子，摊主负责下棋，同伙们负责赢走摊主的钱。当你眼红想亲自下的时候，就是给擂主“送钱”，扑克残局也是一样的套路。 再有，像弹珠游戏骗局。行骗者就是设计一个小弹珠盒子游戏，利用弹力发射器来将弹珠弹射进奖金槽内，但在发射轨道的中间位置会有钉子等物体来进行阻隔。 “运气好”的话弹珠碰触钉子就会改道掉入不同奖金的方槽内，而“运气不好”的话弹珠则会弹回原处。 这个骗局刚出现时，着实让不少人上当受骗。其实就是弹珠盒子有隐藏机关，可以控制弹珠的滚动走向。 试玩时怎么都能中，一到真正付钱想赢一把，却一次都中不了。 其他，包括卖虎骨酒、灵芝粉、人形地瓜等卖假药的，卖假文玩古董的地摊骗局，诸如此类。 但凡有点贪欲，又缺乏见识，绝对会上当受骗。 你都不明白小小的一个县城，怎么会有那么多骗子。 并且这种拙劣骗术，大江南北各地都有，套路还都差不多，就好像他们是一个江湖门派似的。 或许，这就是传说中的风门吧。 除了这些，还有很多卖小吃的摊位。臭豆腐、爆米花，和最最经典的烤羊肉串，而且还是钢丝小肉串。 这年头都不富裕，吃串也就是过个嘴瘾，大肉串没多少人吃得起。 苏槿一和陆泽边走边聊，悠闲地在各个摊子前游览徘徊。 霎时“砰”一声巨响，果然是老式爆米花转炉！香气四溢，苏槿一拉着陆泽排队过来买。突然爆那下她一惊，本能地捂起耳朵往后退。 陆泽下意识扶住，觉得苏槿一害羞避开的眼睛里有只小鹿在说话。 “咱们去打枪吧，大学军训的时候看见男生都有配枪，就好羡慕他们。”见气球射击的摊位现在没人，苏槿一来了兴致。 “行啊，我陪练”，陆泽付了钱，从摊主那儿接过气枪。 第一轮陆泽嬴，苏槿一十发中三，嘟囔着不服要求加赛。“我这刚进入状态”，说着从手腕上取下一个黑色皮筋，咬在嘴里，双手把头发向后高高束起，扎出随意又漂亮的马尾。 这一连串动作，看得陆泽那叫心旌摇曳。 短短几秒钟出神，仿佛穿过岁月领受了人生若只如初见的滋味。 三轮过后，摊位上人渐渐多起来，他们才离开。沿途陆泽又买了一个棉花糖给苏槿一。 “小孩子才吃的东西”，苏槿一嘀咕着，脸却埋进云似的棉花糖里咬了一口，心也跟着变软，甜滋滋的。 “你可不就是小孩嘛，打个枪都要较劲”，陆泽继续哄道：“听说附近新开了一家溜冰场，想不想试试？我带你去。” “好是好，但我没滑过，你得包教包会”，苏槿一抬起傲娇的小脸儿说。 二人一路吃着爆米花，不一会儿来到目的地。两层楼，一楼是台球厅，整个二楼是新装修好的旱冰场，地方算宽敞。 走进去，那七彩昏暗的灯光和震耳的土嗨音乐，让陆泽不由感叹，历史发展的确是个轮回，大到世界关系，小到时髦流行。 后世在魔都，类似的迪斯科溜冰场就重新受到市场欢迎。各行各业，不怕你打着怀旧复古搞营销，玩得好总有人愿意为情怀买单。 千禧年前后的流行，更是大受追捧。年轻人总想与众不同，扮酷是刚需，于是穿古着，蹦土迪、说土味情话…复古成了关键词，成了特立独行的亚文化。 陆泽取了旱冰鞋，放眼过去，环绕四周，港风大美女没有，都是真正朴素的小镇青年。 但快乐何尝不是朴素的呢？ 陆泽琢磨，复古之所以能大面积击中人心，人们怀念过去，可能只是怀念简单的快乐。 这时苏槿一也换好鞋，小时候学过几天舞蹈，她自认为身体的平衡协调能力还不错。 “先扶着栏杆找找感觉，我在身边跟着你”，陆泽起身，一只胳膊给苏槿一借力，拉着她慢慢滑至旁边的栏杆。 开始有点踉跄，苏槿一右手扶栏杆左手搭陆泽，努力保持平衡。 “别害怕，身体再稍微前倾”，陆泽讲着要领，见苏槿一两圈下来逐渐掌握重心，让她练习摆臂。 “这一跤下去多疼啊，我得克服心理障碍，怕摔就学不会”，苏槿一要强的DNA动了，深呼吸一口，放松胳膊，尝试不借助外力自己滑。 陆泽一边教，一边前前后后地跟着，“八字是最容易的，左右交换重心，稳了再交叉走。” 苏槿一满脸认真，熟练了一些便不甘示弱地提速。找到乐趣，姿势也越来越自然舒展。 “别当比赛啊，你慢点”，陆泽超过苏槿一，面对她倒着滑。 “今天学会了双排轮，下次我要挑战单排轮，你再教我，好不好？”苏槿一语调轻快地问。 说完她即刻意识到自己又先做出约会邀请似的，懊恼着垂下眼，没等陆泽回话，就低头错开他快速滑过。 陆泽一愣，不解地扭转身追上去。 中间的区域人比较多，还有嬉闹的小孩子。眼看苏槿一突然慌乱，摇晃着快控制不住跌倒，陆泽猛冲向前，靠近她身后。 结果苏槿一还是屁股着地。因为陆泽赶来扶了一把有所支撑，摔得不重。但不够及时，连陆泽也没稳住。 反应过来的时候，他两手假装不经意地从苏槿一腰上移开，淡淡发香和柔软的亲密接触，让陆泽一时心颤。 前世反复想象过的画面，就这样真切地发生。 刚才贴在一起，苏槿一的发尾扫过陆泽的脸颊，就像有千万根羽毛对着耳朵吹了口气。 “不要紧吧一一？跑那么快，都来不及喊住你”，陆泽先站起来，关切地问。 “我没事啦，学滑冰哪有不摔的”，苏槿一抬头望着陆泽，宽慰一笑，伸出右手放在陆泽等候的左手上，撑着他站起身。 陆泽又问：“真的不疼？坐下休息会儿，我们准备回去吧，晚上家里都还等着吃饭呢”。 xiaoshuting.cc “真的不碍事，歇会儿就撤”，苏槿一牵起陆泽的胳膊，看了眼手表已经五点半了，真希望时间可以过得慢一点儿。 尽管苏槿一再三说不用，陆泽还是担心，出门打了个三轮车回去，到家看着苏槿一上楼，叮嘱她万一疼记得按时涂药。 夜晚躺在床上，两人回味着今天第一次约会，各怀心思。 爆米花的香，棉花糖的甜，还有牵手时好像电流穿过的感觉，对苏槿一来说如此新鲜，电视剧里那样的爱情，现实也是存在的吗？ 而陆泽脑袋里，此时正循环着的，是崔健一首老歌，《投机分子》。 真理总是在远方，姑娘总是在身旁。 对了，还有那句—— 就像你十八岁的时候， 给你一个姑娘。 ---------- PS：明天继续，努力更新，大家多多支持！ 第196章 以小博大 （这章没写完，大家晚点看，或者和下一章一起看吧，抱歉） 过年这种假期，对很多人来说比上班还累。 除了初三不能走亲访友外，基本上都要在迎来送往中度过。亲戚，朋友，客户和领导，重要的人都得去拜年。 特别重要的人，拜年的礼物分量还不能太轻，送什么、不送什么都很有讲究，着实让人头疼。 就连苏槿一，也再次跟着父母走亲访友，去给长辈们拜年去了。 好在陆泽暂时没这种烦恼，虽然父母念旧重感情，他们去给长辈和老领导拜年时，也不用带着他一起去。所以这两天他又空了下来。 难得休息了两天，陆泽又琢磨起正事。 他打算喊上赵勇强，让他开车带着自己出去看看场地。接下来要为新项目，着手实施了。 这个新项目，就是陆泽为新的营销公司准备的，上马之后绝对会让所有人大吃一惊。 于是，陆泽又给赵勇强打去了电话，丝毫不管现在是不是当年的。 他这个大老板都要加班，赵勇强这个当小弟的又怎么可以偷懒。再说新项目的执行，他才是主力，又怎么可以不跟着一起筹备呢。 电话打过之后，仅仅半小时赵勇强就到单元门口等他了。从车上的灰尘看，他应该是从乡下飞速赶回来的。 “老板，我们去哪儿？”对于陆泽的召唤，赵勇强没有半点不满意，上来就直奔主题。 陆泽坐上副驾驶位，直接回道：“开车绕着县城兜一兜，看看合适的场地。” 开着车漫无目的地瞎转悠，赵勇强也不知道陆泽在找什么场地。虽然内心很好奇，但他仍然耐着性子没有问出来。 陆泽也懒得废话，到时候赵勇强自然会知道。 当老板的，没必要什么事都解释给下属听，保持一定的神秘感，更有利于巩固自己的领导权威性。 绕着县城兜了好几圈，陆泽在小本子上记下了好几个候选场地。回头让赵勇强打听联系去，看看哪里能够便宜租下来。 陆泽正打算让赵勇强开车送自己回去，突然对方的手机响了起来。 赵勇强把车停到路边，拿起手机接了起来：“喂...军哥...，好...好，那我问问看，一会儿给您回话...” 电话挂断，赵勇强心怀忐忑地看向陆泽：“老板，大军哥今天中午想请您吃饭，不知道您有没有时间？” “刘川他爹？请我吃饭？”陆泽很是意外。 赵勇强点头回道：“是的，具体什么事我也不清楚。” “行，那就去吧。”父母去拜年了，陆泽还正发愁中午吃什么呢。 大过年的，很多小吃店都歇业了，想找个吃饭的地方，还真不容易，本来他还打算回家自己煮面吃的。 于是，赵勇强开车带着陆泽，来到了岚湖宾馆。县里的商务宴请，也就这里能上点档次了。 刘川他爹在这请客，可以看出他对陆泽的重视。 岚湖宾馆二楼包厢，陆泽再次见到了赵勇强的大哥，刘川他爹刘大军。 刘大军请他吃饭，已经让陆泽意外，让他更加意外的是，刘川这家伙居然没有跟着他爹一起来。 过年这种假期，对很多人来说比上班还累。 除了初三不能走亲访友外，基本上都要在迎来送往中度过。亲戚，朋友，客户和领导，重要的人都得去拜年。 特别重要的人，拜年的礼物分量还不能太轻，送什么、不送什么都很有讲究，着实让人头疼。 YY小说 就连苏槿一，也再次跟着父母走亲访友，去给长辈们拜年去了。 好在陆泽暂时没这种烦恼，虽然父母念旧重感情，他们去给长辈和老领导拜年时，也不用带着他一起去。所以这两天他又空了下来。 难得休息了两天，陆泽又琢磨起正事。 他打算喊上赵勇强，让他开车带着自己出去看看场地。接下来要为新项目，着手实施了。 这个新项目，就是陆泽为新的营销公司准备的，上马之后绝对会让所有人大吃一惊。 于是，陆泽又给赵勇强打去了电话，丝毫不管现在是不是当年的。 他这个大老板都要加班，赵勇强这个当小弟的又怎么可以偷懒。再说新项目的执行，他才是主力，又怎么可以不跟着一起筹备呢。 电话打过之后，仅仅半小时赵勇强就到单元门口等他了。从车上的灰尘看，他应该是从乡下飞速赶回来的。 “老板，我们去哪儿？”对于陆泽的召唤，赵勇强没有半点不满意，上来就直奔主题。 陆泽坐上副驾驶位，直接回道：“开车绕着县城兜一兜，看看合适的场地。” 开着车漫无目的地瞎转悠，赵勇强也不知道陆泽在找什么场地。虽然内心很好奇，但他仍然耐着性子没有问出来。 陆泽也懒得废话，到时候赵勇强自然会知道。 当老板的，没必要什么事都解释给下属听，保持一定的神秘感，更有利于巩固自己的领导权威性。 绕着县城兜了好几圈，陆泽在小本子上记下了好几个候选场地。回头让赵勇强打听联系去，看看哪里能够便宜租下来。 陆泽正打算让赵勇强开车送自己回去，突然对方的手机响了起来。 赵勇强把车停到路边，拿起手机接了起来：“喂...军哥...，好...好，那我问问看，一会儿给您回话...” 电话挂断，赵勇强心怀忐忑地看向陆泽：“老板，大军哥今天中午想请您吃饭，不知道您有没有时间？” “刘川他爹？请我吃饭？”陆泽很是意外。 赵勇强点头回道：“是的，具体什么事我也不清楚。” “行，那就去吧。”父母去拜年了，陆泽还正发愁中午吃什么呢。 大过年的，很多小吃店都歇业了，想找个吃饭的地方，还真不容易，本来他还打算回家自己煮面吃的。 于是，赵勇强开车带着陆泽，来到了岚湖宾馆。县里的商务宴请，也就这里能上点档次了。 刘川他爹在这请客，可以看出他对陆泽的重视。 岚湖宾馆二楼包厢，陆泽再次见到了赵勇强的大哥，刘川他爹刘大军。 刘大军请他吃饭，已经让陆泽意外，让他更加意外的是，刘川这家伙居然没有跟着他爹一起来。过年这种假期，对很多人来说比上班还累。 除了初三不能走亲访友外，基本上都要在迎来送往中度过。亲戚，朋友，客户和领导，重要的人都得去拜年。 特别重要的人，拜年的礼物分量还不能太轻，送什么、不送什么都很有讲究，着实让人头疼。 就连苏槿一，也再次跟着父母走亲访友，去给长辈们拜年去了。 好在陆泽暂时没这种烦恼，虽然父母念旧重感情，他们去给长辈和老领导拜年时，也不用带着他一起去。所以这两天他又空了下来。 难得休息了两天，陆泽又琢磨起正事。 他打算喊上赵勇强，让他开车带着自己出去看看场地。接下来要为新项目，着手实施了。 这个新项目，就是陆泽为新的营销公司准备的，上马之后绝对会让所有人大吃一惊。 于是，陆泽又给赵勇强打去了电话，丝毫不管现在是不是当年的。 他这个大老板都要加班，赵勇强这个当小弟的又怎么可以偷懒。再说新项目的执行，他才是主力，又怎么可以不跟着一起筹备呢。 电话打过之后，仅仅半小时赵勇强就到单元门口等他了。从车上的灰尘看，他应该是从乡下飞速赶回来的。 “老板，我们去哪儿？”对于陆泽的召唤，赵勇强没有半点不满意，上来就直奔主题。 陆泽坐上副驾驶位，直接回道：“开车绕着县城兜一兜，看看合适的场地。” 开着车漫无目的地瞎转悠，赵勇强也不知道陆泽在找什么场地。虽然内心很好奇，但他仍然耐着性子没有问出来。 陆泽也懒得废话，到时候赵勇强自然会知道。 当老板的，没必要什么事都解释给下属听，保持一定的神秘感，更有利于巩固自己的领导权威性。 第197章 这才叫好生意 网吧？还是算了吧。 陆泽一点都瞧不上这种生意。 虽然对一般人来说，开网吧是个不错的生意项目。但在陆泽看来，压根就算不上什么好选择。 开网吧，投资大，回报却中规中矩。看似很赚钱，其实根本做不大。除非后面有资本助力，否则也就是小打小闹而已。 可即使有资本助力又如何，到陆泽重生前，都未曾听说过有连锁网吧企业干到上市的。 哪怕是资本加持的网吧行业一哥——网鱼网咖，谋求上市之路也是困难重重。 因为网吧，压根就不像想象中那么赚钱，即使是在整个行业野蛮生长的初期，能够吃到行业的发展红利，赚钱也没有想象中那么简单。 倒是服务网吧的一些网络技术公司，赚的盆满钵满，甚至出现了一两家上市公司。 开网吧只能小打小闹，赚点小钱，想干成大型连锁企业，谈何容易。 这就是为何前世那么多网吧连锁品牌，都不去想着自己开店赚钱，光顾着着急发展加盟商，忙着割韭菜呢。 这世上99%的加盟生意，都是奔着割韭菜而去的。 很多韭菜就想不明白一个道理，生意要真那么赚钱，干嘛要开放加盟资格，他自己开店赚钱不香？ 哪怕是靠谱的加盟生意，即使能赚钱，回报周期也会很长，所以才会想着靠加盟来快速扩张。否则，好好赚钱的生意，又怎么会让出来给别人经营。 刘大军想开网吧，陆泽肯定是全力反对。好好的医疗器械生意不做，开什么网吧？ 刘川是他的铁兄弟，他又怎么忍心看到他爹刘大军往坑里跳。 医疗器械生意的天花板可比网吧高多了，虽然初期赚钱不如网吧快，可一旦过了积累期，那赚起钱来一点都不比网吧差，甚至还要快很多。 而且，开医疗器械厂还能不断积累，生意会越做越大，这样会提升很多竞争门槛。 哪像网吧行业，是个人有点钱都可以干。 网吧行业的竞争，在一两年后会完全进入白热化。 就连钟陵县这样的小县城，也会有很多大小网吧扎堆，相互之间竞争很是激烈。 “可是我听说，开网吧很赚钱啊，半年多就能回本。”陆泽对网吧不屑一顾，刘大军十分不解。 据他了解，网吧的投资回报速度，还不错啊。 见刘大军没有听进去，陆泽只好帮他继续分析：“刘叔，生意和生意是不一样的。 有的生意有积累，可以越做越大；有的生意没有积累，反而容易陷入泥潭之中。 网吧，就是一个没有积累的生意。 虽然现在网吧才刚刚兴起，开一个小网吧，也许半年多就可以回本。 但这个回本，仅仅指的是账面收益。 打个比方，刘叔您开一家有50台电脑的小型网吧。 光是电脑投资，就要50多万。 加上装修、设备、房租、人工、电费等成本开销，一年下来总投资加运营成本就要70-80万左右。 cxzww.com 这还只是在小县城，要是在大城市成本还会更高。 就算网吧生意爆火，电脑机子24小时不间断有人玩。以每小时2.5-3元的上网费来计算。 一天收入3000-3600元，一个月下来就是9-10万。想要回收全部成本，起码要8个月左右。 这还只是理想模型，实际运营不可能如此完美，回报期还会更长一些。 真正开始赚钱，起码得等到第二年才行。 想赚出开另一家网吧的钱，至少需要两年时间。 可是电脑这玩意儿，更新换代太快。等你赚到开第二家网吧的钱，第一家网吧的机器又该面临淘汰了。 因为你的竞争对手，上了比你更好更新的电脑，来抢你的生意。所以，你又要把赚到的钱又投资进去，升级电脑，或者全部换新。 不然，网吧的生意肯定会受影响。到那时就会骑虎难下，要么升级机器，要么投资开新的网吧。 机器越来越好，网吧越干越大，看似赚了很多钱，其实真正落到手里的现钱并没有多少。 最后你会发现，前面赚的钱又投进去了，很容易套在里面。想做大做强，十分困难。 网吧其实属于重资产生意，投资越大才能赚的越多。 最关键的是没有什么技术门槛，很容易被新进的竞争对手干死。 刘叔，所以我才不建议您开网吧。” “这...”刘大军迟疑了。 如果开网吧真像陆泽所说，那真就不是一个好的选择。 赚钱慢，回报周期长这些倒还没什么。关键是没有积累，很难做大做强，这点对刘大军来说完全无法接受。 他想做的新生意，就是奔着做大做强去的。 最关键的就是，以他现在的实力，别说是大网吧，开个只有50台机子的小网吧都很吃力。 “那开个一次性输液器厂怎么样？”刘大军又问起另一个项目。 陆泽点点头，表示看好：“这个项目不错，一次性输液器和一次性采血针这两个产品的生产线，您可以同时上。 这样，会更容易打开市场。 医疗器械工厂的生产线，可不会像电脑那样容易过时淘汰，肯定是一个不断有积累的生意。 只要销售渠道打开，客户就会越积越多，销售额也会越来越大。这个行业门槛很高，没点本事都不敢轻易踏入。 所以，刘叔您要是打算干医疗器械，我举双手同意。” 反正这条路，是前世刘大军自己验证过的成功路线。而且钟陵县越来越多的人，都已经开始从事医疗器械相关的生意。 陆泽印象中，几年后不仅他老家李渡镇的医疗器械行业大发展，成为了支柱产业。 就连整个钟陵县，医疗器械都是各种政策大力扶持，发展的很不错。 虽然现在提早了一两年，但医疗器械生意正是进入的好时机。如果是开网吧，现在这个时机反倒是早了一年。 网吧真正开始兴旺，要从2000年开始。 那个让无数人在网吧流连忘返的游戏CS1.5（反恐精英），要到下半年才会发布。 而且，让无数人痴迷网络聊天的OICQ，现在也才刚刚上线而已。 网吧的蓬勃发展，本身就是依托互联网的发展而进行的。尤其是游戏、社交网站和社交软件这些产品，才是吸引用户走进网吧，成为网民的最大原因。 2000年以后的互联网，完全是另一番天地。 现在这个时机，在小县城开网吧，还为时过早。做生意，有时候先发不一定有优势。 这会儿还是医疗器械生意，更适合刘大军。 陆泽相信他会很快把握住发展红利，向着他的县首富之路前进。 “好，就这么定，干医疗器械生意，哈哈哈哈。”下定决心的刘大军，得意地笑了。 请这一顿饭，他感觉超值，不仅重新认识了陆泽，还让他帮忙分析了新的生意。 吃完饭，陆泽就让赵勇强送他回家去。明天赵勇强还得跟着他去一趟市里，考察新项目的设备供应。 陆泽选中的新项目，就如同手帐生意一样，完全不会重资产运营，眼看着又将会是一个以小博大的成功典范。 ------------------ PS：这两天又加班到很晚回来，今晚就这一章了，明天白天我会补上。 第196章 以小博大 已加入书签 下载免费读 第198章 闷声发财 做生意，陆泽非常看重现金流。 至于什么牺牲短期利润，找投资机构融资，然后烧钱做数据，把盘子做大再上市圈钱，他听了只会嗤之以鼻。 现在才1999年而已，可不是十几年后商业极度发达的那种环境。 这年头国内的投融资圈子都还不成熟，也就几个海外投资基金稍微活跃一些。 想烧钱，门都没有，你都不知道去哪募资。 就算有幸被你找到了投资机构，成功跪舔大佬，融个几百万上千万就不错了。 这么点钱，能烧个锤子。 真要那么容易，这时期的那些互联网大佬，就不会为了融资焦头烂额了。 所以陆泽现阶段选择生意项目，最注重的就是现金流和盈利能力。 虽然很多生意，做大做强之后都有前景，但在发展初期还是会有很多差异。 不少生意，在初期发展很缓慢，甚至还是重资产项目，这样的就不适合目前的陆泽。 没办法，为了走到更高的山峰，他只能先上那些来钱更快的项目。 他要尽快积累足够多的资本，然后才能有实力去布更大的局。因为很多时机稍纵即逝，错过就再无机会，时间不等人。 所以陆泽现在还不能去做需要重投资和深度运营的项目，等他渡过发育期，以后再慢慢上手也不迟。 第二天一早，赵勇强又准时开着车出现在了陆泽家门口。 坐着车一路疾驰，直奔省城而去。 这次去省城，陆泽是打算去看看机器设备。没错，他打算开厂了。 不过别误会，陆泽开厂可不是为了生产产品，他接下来要开的是洗碗厂。 洗碗厂，又称为餐具消毒配送中心，是餐具消毒的集中清洗的供应商，解决饭店的餐具清洗难题。 餐具消毒配送中心的主要业务就是给饭店提供消毒餐具的清洗和配送服务，一套消毒餐具包括陶瓷盘子、碗、杯子、勺子和筷子等。 别看这个生意很不起眼，却是实打实的低投入、回报高，一本万利的生意。 一般开一家小型餐具消毒配送中心（乡镇或县级），主要投资成本就是自动洗碗机流水线设备和陶瓷餐具及运输的小货车或面包车。 再算上一个面积不大的厂房，租金加人员运营成本，总投资不会超过10万块钱。 饭店的餐具清洗，一直是个大难题，因为洗碗工很难招。因为工资给高了，饭店老板不乐意，给低了没人愿意干。 尤其对小饭馆，大排档等餐饮小店来说，这个问题尤其突出。 餐具消毒配送中心，就可以很好的解决他们的痛点难题。 一个小县城，中小型饭店、小饭馆、大排挡加起来，找20家客户还是很容易的。 就拿每家店一天平均清洗200套餐具来计算，餐具消毒配送中心一天的吞吐量也在4000套上下。 一套消毒餐具，一般是向客人收费是1元钱。 其中4毛钱是分给饭店的利润，剩下6毛钱是餐具消毒配送中心的收入。 平均下来，每套餐具的清洗配送成本是2毛钱，净利润则是4毛钱。 每天4000套餐具的吞吐量，一个小型餐具消毒配送中心的利润就是1600元，一个月就是48000元，一年就是近60万纯利润。 这只是县城的小型洗碗厂的营收规模，到市里还可以建立中型和大型的餐具消毒配送中心，营收则更加夸张。 通常，中型餐具消毒配送中心的营收还要翻个三四倍，而大型餐具消毒配送中心的营收则会是小型厂的十几倍。 虽然从名字称呼上看，这个生意是叫洗碗厂，但投资额一点都不像实体工厂那么大。 与其说是开厂，不如说是服务型企业。 从营收上分析，无论是大中小型餐具消毒配送中心，总投资额一般2-3个月就能收回成本。 笔趣阁小说阅读网 甚至，还有可能更快。 因为现在整个市场几乎是空白，各地还没有这种业态产生，根本没有竞争对手。 毕竟，餐具消毒配送中心这种生意，真正在全国遍地开花，还要等上几年。 如果只是开一家小洗碗厂，陆泽当然瞧不上眼。 但是架不住他现在各地都有分公司，还有强大的销售团队，可以在全国各地都上马这个项目。 而且，餐具消毒配送中心这种生意，天然就有排他性。 一旦占领市场后，其他人很难再来竞争。 因为普通人不会去了解，而想了解想投资的人一打听，就会发现市场已经被人占了。 饭店就那么多，一旦合作，就很少会愿意换人合作。这种生意打价格战也没有意义，所以就不会想着再挤进这个市场来分一杯羹。 天然的排他性，盈利可观，投资小、回报快，这个生意又岂是网吧可比。 而且，洗碗厂这个生意不像网吧，每隔一两年都需要升级一下电脑配件。 餐具清洗流水线机器设备，只要不坏就可以一直用下去，除了一些维修成本外，基本不怎么要追加投资。 一旦各地都开出这个生意，对陆泽来说，就像是又开了一个印钞厂，每天都在给他贡献巨大的现金流。 餐具消毒配送中心，就是他为新的【畅行】营销公司准备的第一个生意项目。 还是先在钟陵县试点一下，然后把赵勇强和他的小弟们都教会，以后他们就可以去各省带队，在各地区开展这门生意了。 这个生意，将由【畅行】营销公司独立投资运营，赵勇强和那帮小弟们，作为【畅行】公司的新入股东，也将跟着再发一笔。 赵勇强开着车，载着陆泽很快来到了市里。 不过车子并没有赶往市区，而是朝着市西郊的工厂和货运仓库集聚区开去。 半小时后，车子停到了一个大型仓库门口。 门口挂了块白色木制招牌——乾元机械设备销售有限公司。这里就是陆泽此行的目的地，餐具清洗消毒流水线设备的经销商所在。 这个地方，还是陆泽向包子店的电蒸炉经销商打听来的。 不然，这年头互联网资讯不发达，他还真不知道到哪里去找餐具清洗消毒流水线设备的厂家。 赵勇强好奇地问道：“老板，我们不是做创意文具生意的吗？怎么突然间看起了餐具清洗的流水线机器，难道您是想做这个生意？” 前面在路上开车时，赵勇强已经打听到了此行目的地和这一趟省城之旅的意义。 要不是陆泽解释了两句，他还以为是包子店要买清洗流水线呢。 之前也不是陆泽故意瞒着他，当老板的他自己都没确定的事情，最好不要提前和下属露口风。 万一事情出了意外，岂不是降低了自己的威信。 不如沉默寡语，还能显得很有神秘感。 “没错，【拾光】公司赚了那么多钱，也不能放在银行账户里干看着。 我们要把大部分闲置资金再投资出去，建个餐具消毒配送中心，继续以钱生钱才对。”陆泽闻言解释道。 赵勇强更想不通了：“既然要投资，开个文具产品的生产厂，自产自销岂不是更好？为何要搞这个什么餐具清洗生意？” “完全不是一回事儿，文具生产厂那是真正的开厂玩生产制造，而餐具消毒配送中心本质上可不是什么厂子，而是一种餐饮业的配套服务。 和开文具厂比起来，这个生意投资起来成本可低多了。”陆泽又解释着最关键的区别。 赵勇强也不懂什么投资回报，他只是发自本能的担心：“老板，这个餐具清洗消毒配送中心，难道比文具生意还赚钱吗？” “那是，你别看不起眼，真论起赚钱速度和操作难度，没多少生意可以与其相提并论。 要不是没有启动资本，一开始我都会带你们直接做这个生意，根本不会选择手帐产品开局。 手帐产品就赢在了预售模式，操作难度却高了很多。要不是天时地利人和，很难成事。 而这个餐具清洗生意，只要买套流水线就能干。两三个月就能回本，接下来每天都是净利润。 真是一点操作难度都没有，这才叫真正的好生意。”陆泽说着，都不由地感叹了一句。 ---------- PS：因为要上推荐，为了吸引更多读者，在编辑的强烈建议下，把书名和简介都改了。 唉，一改就少了很多感觉。 好在编辑答应，以后可以再改回来。 第197章 这才叫好生意 第199章 姐姐 车子找地方停好，都不用陆泽示意，赵勇强就拿出手机直接打电话联系。 没一会儿，就从仓库跑出来一位大腹便便的中年男人：“赵总，未曾远迎，失礼失礼。” 虽是春节假期，可生意人又哪有真正的休息日。 客户一个电话，汤德贵就要随时恭候。 开个机械设备销售公司多不容易，要是天天有客户上门，他恨不得一天假期都不休息。 赵勇强回应道：“汤总你好，我们来看看餐具清洗的流水线设备。” “没问题，两位里边请。”汤德贵立刻在前面引路，领着赵勇强和陆泽二人向仓库里边走去。 国内做餐具清洗机器设备的厂家，现在还不是很多，而且他们的大部分客户都是学校食堂和大的工厂食堂。 民间市场，很少有人会采购这种机器设备。 因此，当赵勇强和他联系的时候，汤德贵还错以为赵勇强是哪个大学的老师呢。 随汤德贵走进仓库，就看到里面摆着各种机器，也看不懂这些机器分别是做什么用的。 陆泽虽然知道这个生意，但他也是第一次见到餐具清洗消毒流水线。 一般来说，餐具清洗消毒流水线分为四个流程环节，自动分捡、清洗、烘干消毒、塑封包装。 每个流程环节，又由不同的机器设备组合完成。 但此刻还未有专门针对小饭店的餐具清洗行业成型，厂家生产的餐具清洗消毒流水线，并未包括塑封包装的机器。 赵勇强直接开口问道：“汤总，我们都是第一次看到餐具清洗消毒流水线的机器设备，麻烦您给详细介绍一下。” “好的，没问题，我们就从最前边开始。 两位往这看，仓库里陈列的这条产线，就是小型餐具清洗消毒流水线。 整条产线，全部304不锈钢制作。 最前边这部分，是分捡传送装置，不仅可以分捡碗和盘子，还可以实现筷子、勺子的自动分捡。 中间这部分，就是清洗装置。 双浸泡，1缸16条喷淋管，定做大流量水泵，加强型喷淋系统。 采用宝岛集盛尼龙料的新型履带，支杆釆用10厘不锈钢条，不仅能同时洗碗和盘子，还能连筷子和勺子一起清洗。 超强的洁净能力，清洗过后保证一点油污都没有。 然后，就是烘干环节。 烘干机釆用一级高温线，四面加厚保温层，所有风机釆用不锈钢材质。 烘干机内产生积水、可自动流向精洗机水箱。 最后，就是分捡装箱环节。 接筷子，勺子输送带可用分段接送，更高效分捡。 输送带包装安装点数器、计算器。网链按碗和盘子，筷子，勺子，自动上线输送，实现接筷子、输碗包装双向输送分解，高效实用。 只要一个工人负责操作，就可以把餐具打包装箱。 我们厂负责派人上门安装，包教包会，还提供全机保修18个月的售后服务。”汤德贵耐心地解释着。 陆泽听完，大致明白了流水线机器设备的基本功能，他跟着问道：“汤总，您这就只有小型的清洗消毒流水线吗？” “是的，我这就只有小型流水线设备。这玩意儿太占地方，运来运去很费事儿。 要不是厂里希望打开江右省的市场，我连这套样品都弄不到。 不过，中型和大型流水线，无非是其中一些机器设备造的更宽更大，清洗消毒的吞吐量翻了好几倍而已，整体结构和小型的并没有什么太大差异。 小型的流水线，一天可以清洗1万套餐具，完全能够满足一般的学校和工厂食堂使用。 而中型和大型的流水线，则可以根据你们想要的清洗量，进行特殊定制。 中型和大型的清洗消毒流水线，除了超大型的国企单位，一般人也用不着。”汤德贵解释地非常详细。 陆泽听完陷入了沉思，中型和大型的清洗流水线，他肯定是需要的。县城市场用不着，但是在市里，甚至是一二线城市，非大型流水线不可。 不过今天也不用问那么多，他直接问起了小型流水线的价格：“汤总，这套小型的清洗流水线设备，要卖多少？” “这套小型流水线，厂家的官方零售价是8万，不过现在为了推广市场，对咱们江右省有扶持政策。你们5万就可以到手了。”汤德贵一听有戏，开心地回道。 baimengshu.com 5万？怎么可能，按照现在RMB的购买力，在市里都能买套小房子了。 对汤德贵的报价，陆泽很不满意。记得重生前，这玩意儿也不过是5-8万块钱一套。考虑到通货膨胀和技术升级，就算现在是1999年，小型餐具清洗消毒流水线，也不可能卖到5万这么贵。 陆泽摇摇头，也不拐弯抹角，直接埋怨道：“汤总，您这报价很没有诚意啊。” “小兄弟，我们可是国内数一数二的餐具清洗设备厂家，机器设备不仅质量好、包安装、负责培训，而且还能赠送18个月的保修期。 很多高校食堂，用的都是我们厂的设备，质量你可以绝对放心。 5万的价格，真的是不高。”汤德贵一脸为难状。 陆泽没功夫和他磨叽：“3万，给我们来一套，不然我现在就走人。” “3万也太低了，这个价格实在没法做。”汤德贵想都没想，当场就拒绝。 三万块钱，那他到手的利润，也就两三千块钱。忙活这么久，还不够他付仓库租金。 大过年的好容易开单生意，他怎么也要多赚一点。 汤德贵丝毫不怕陆泽和赵勇强二人离开，因为国内做这个的厂家本来就少，在江右省他更是独一份的生意。 陆泽懒得讨价还价，他现在要的是效率：“汤老板，明人不说暗话，我最多就出到3万5。 而且，你要尽快安排厂家发货，上门安装。半个月内我要见到流水线在我那边正常运转。 能做你就做，不能做就算了。” 他直接说出了自己的心里价位，反正是打算先弄一套小型的流水线回县里做个试点，给赵勇强他们打个样板而已。 至于后续的大规模铺开，肯定是派赵勇强去厂里，直接谈大批量订制。 他完全不怕厂家明白他们要干的是什么生意，也丝毫不怕会很快出现竞争对手。 这个生意，一城一地出现点竞争对手，对陆泽的影响根本不大。 有能力把餐具清洗消毒配送中心全面铺开的大佬，现在不一定看的上这种项目。也就陆泽资本积累不够，还处在在发育阶段，想要靠这个生意来挣点快钱。 至于厂家，忙活生产都够他头疼的了，怎么可能有实力全国铺开自己做餐具清洗的生意。 至于陆泽这边，能做一地是一地。 全国30个省市自治区，300多个地级市，2800多个县区，哪怕拿下一半市场，也是一个超强现金流的生意。 一年下来，至少会为公司贡献大几个亿的利润。市场再做的猛一点，一年十个亿都不是问题。 当然，餐具清洗生意虽然有诸多优势，劣势也很明显，那就是铺开速度不够快。 不像手帐生意，短短一两个月就能铺满大部分市场。 餐具清洗生意想要铺满全国市场，至少要半年左右，这还得靠市场地推团队给力才行。 “行，看在二位是今年第一个客户的份上，3万5就3万5吧。”汤德贵最终答应下来。 他丝毫不知道，自己错过了一个超大的客户。 陆泽只是想在他这买套流水线样品而已，后续的大批量采购，会跳开他这个经销商，直接和厂家联系。 这就叫明修栈道、暗度陈仓。 有能力采购几百上千套流水线，何必要找分销商采购，让中间商赚差价。 直接联系生产厂家不香吗？ 有这么大的订单，厂家绝对会把你供起来。 陆泽立刻让赵勇强付了定金，签了协议，商定好交货时间，就带着他转身离去。 这番操作，把汤德贵都搞懵逼了。做生意这么多年，第一次遇到如此痛快的客人。 今天这单生意，成交之迅速，付款之豪爽，他这辈子都没见过。 他在心中暗想，新年第一单生意就这样，岂不预示着他今年要发？ 陆泽刚坐上车，就朝着赵勇强吩咐道：“接下来你多催着点，初八上班了，尽快把县里的那个厂房租下来。 等试点运转成熟后，你就跑一趟餐具清洗流水线的厂家，直接和他们谈大批量供货的事情。” “好的，老板你放心，我知道了。”赵勇强立马答应下来。 搞定餐具清洗流水线，这个生意就算是成了一大半。 至于市场推广，陆泽一点都不担心。毕竟这个生意，前世各地已经广泛验证过，是能够很轻松成功的。 基本上是遍地开花，毫无难度。 而且，还是那种闷声发财，却又低调无比的项目。 更何况，陆泽还有全国各省的地推团队，正好可以再次锻炼一下他们。 陆泽心里算了一笔账，按照【拾光】文创公司的赚钱速度，哪怕全力支持餐具清洗生意放开铺市场，最快也要3-4个月才能达到他想要的效果。 至于全部收回投资，起码要半年以上时间。 他已经在畅想，半年后【畅行】营销公司，每天都有大笔的现金流入账。 这餐具清洗生意的收入，可比手帐和文具产品要稳定的多。 毕竟吃饭是刚需，饭店总归都需要餐具清洗服务。 能解决洗碗工紧缺的难题，还能通过餐具小赚一笔，饭店又怎会不愿意合作呢。 陆泽上马这个项目，一方面是为了赚快钱，另一方面则又是在为未来更大的商业蓝图布局。 半年后，高考早已结束，他也该上大学了。 到时候海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，手握大量现金流的陆泽，就可以大展拳脚做更多的事情。 至于接下来最后这几个月的高中生活，他还是继续闷声发大财吧。 第198章 闷声发财 第200章 万物生长 高三的学生，初八就正式开学，不可能休完一整个寒假。 陆泽他们高二暑假能休息，还多亏了上级教育部门下发的不能补课的政策规定。 要是放在早几年，暑假寒假学校都会安排补课。 由学校主动安排补课，听起来很玄幻吧，其实一点不新奇。教师收入偏低，学校只能多安排补课，收点补课费，多给老师们发些补贴。 别说是暑假寒假了，就连周末，学校都会安排补习。 少部分不想掏补课费的家长，就会去向上级部门举报，偶尔也能举报成功。 上级派人来检查，补课就会停止，同学们便可以多休息几天。 等检查组一走，补课又会恢复，举报也就不了了之。 不过，过两年学校也不怎么会安排补习了，因为老师们自己不愿意。他们在外面开小班补课，能赚得更多。 元宵节是年的诗意收尾，正月十五以后，这个春节才算过完了。 今天刚初八，同学们还沉浸在过年的气氛中。 早读课很多人都姗姗来迟，甚至十几个人迟到。搁以往，迟到可是刘川的专属权利。 陆泽倒是按时按点，他很早就被苏槿一喊醒了。 她刚刚又从乡下拜完年回来，从老家带了些特色点心，一大早就拿过来给陆泽当早饭。 本来还想约他出去玩，可陆泽要上课，苏槿一只好作罢。 陆泽来到教室，见林幽幽正在座位上等自己。 张伟、何峰这两个家伙都到了，正你一句我一句地和她聊得热乎，林幽幽依然话不多，还是偶尔回复几个字。 看陆泽来了，林幽幽眼中的喜悦完全掩饰不住。 昨天下午她才从乡下赶回来，这次也是陆泽让长毛开车去接的。 一个多礼拜没见到陆泽，林幽幽一边是想念，一边还有些担忧。不知陆泽和苏槿一，这几天是不是时常在一起。 但这种事又不好当面问，她也只能强按下不安的心情。 林幽幽拎起一个塑料袋，笑着递给陆泽：“这是我从老家给你带的点心，是我们老家的特色呢。” “啊，谢谢，我都忘了给你带点老家的东西。”陆泽颇为尴尬。 早上苏槿一就从老家给他带了点心，现在林幽幽也一样，这二人是约好的吗？ 陆泽打开塑料袋望了一眼，原来是野菜糍粑。 南方大米北方面，说的就是南北的饮食差异。一把糯米，承包了南方人的主食、菜品和甜点。 尤其是江南地区，就连做点心，通常都是用糯米粉来做。而不像北方，习惯用面粉。 像野菜糍粑、青团、汤圆等，都是用糯米制成的。 林幽幽带来的野菜糍粑，正是村里新鲜现做的糯米点心。 像野菜糍粑、青团，都需要用到野菜和糯米一起制作。 可以制作点心的野菜有多种，像刺儿菜、浆麦草、草头等等。用得最多的是鼠曲草，又称清明草。 鼠曲草是菊科植物，说是有药用价值，却没人稀罕，卖不上什么价格。单独炒来吃，口感也不是很好。 倒是和糯米一起搭配，可以做成各种美味点心。 钟陵县这边做野菜糍粑，一般就是用鼠曲草来制作的。 清明节前后，鼠曲草会开花，顶端是黄色的小花朵，花朵金黄色或柠檬黄色，膜质，有光泽，这个时候也正是采摘鼠曲草的最佳时节。 所以，鼠曲草在民间也被称为“清明菜”。 这种野菜可能算不上什么美食，但清明草制作的糍粑却是最好吃的美食点心之一。 林幽幽给陆泽带的就是这种，说实话陆泽还真挺中意。不像早上苏槿一给他带的豆沙团子，那个实在太甜。 男人嘛，微甜可以，太甜的就不是很喜欢了。 边上的何峰，看二人腻歪，忍不住伸手来抢：“是不是很好吃啊？陆泽，分我一半。” 饭团探书 “滚一边去，这些我自己都不够吃。”陆泽一把打掉了他的手，直接断其念想。 何峰狗粮都吃饱了，继续闹他：“小陆子，还是不是兄弟？有福同享，有难同当，不知道嘛。” “不知道。你想吃啊，等下次吧”，陆泽无视掉何峰的羡慕嫉妒恨，扭头对林幽幽说：“谢谢，这个我很喜欢吃。我也没给你带什么，要不中午请你吃饭吧。” “嗯。”林幽幽点点头，听到陆泽喜欢，比什么都要开心。 她的忧虑几乎消散，带着十分愉快的心情回到了自己教室。 上午几节课，林幽幽都心不在焉，期待着和陆泽共进午餐。 终于熬到最后一堂课下课铃响，林幽幽收拾好书包，正打算去和陆泽碰头，突然间在教室外，看到了一个无比熟悉的身影。 姐姐？林幽幽揉了揉眼睛，以为出现了幻觉。 来人正是林幽幽的姐姐，林招娣。 招娣，招弟，名字的意思不言而喻。 给一个女孩，取如此乡土味的名字，可见林幽幽的混蛋老爹林志刚，是多想要个儿子。 作为大姐，林招娣在家里承受的压力，其实比林幽幽要多。 为了保护年幼的妹妹，她经历的打骂和言语暴力，是林幽幽的好几倍。 对一个小女孩来说，长期在那种环境下，没有崩溃已经算是万幸了。 直到有一天，她再也无法忍受，选择了逃离。 她对那个家，没有丝毫眷恋，唯一放心不下的，就是妹妹林幽幽。可林招娣没办法，再在那个家待下去，她感觉快要窒息。 冲出家门的那一刻，她就没想过回去，因为外面的空气，是如此自由、放松。 但她不能原谅自己的自私，因为最终她抛弃了自己的妹妹，那个整日蜷缩在怀抱中，祈求保护的妹妹。 那时林招娣身无分文，自己都照顾不好，带着妹妹根本没法生存。 想去城里打工，差点被人贩子拐走。要不是她机灵，半路上找机会逃了出来，这辈子差点就完蛋。 在各地一路游荡，她找了很多饭店打零工。最终凑足了路费，随着打工潮的人流，南下闯荡。 进过血汗工厂，当过餐厅服务员，发过传单，还摆过地摊，没有学历、没有技能的她，干过的工作数不胜数，却没赚到什么钱。 可她省吃俭用，每个月都会往家里寄钱。 就因为她无法原谅自己，心里对妹妹充满了愧疚。只想着多给家里寄点钱，让妹妹少承受一些原本应该由她承受的重负。 有天经一个老乡介绍，林招娣去了夜总会工作。 并不是陪酒，只是当服务员而已。 虽然那地方灯红酒绿，纸醉金迷，充满各种诱惑，可她一直坚守了本心，没有让自己彻底堕落。 林幽幽长相极美，作为姐姐林招娣会差到哪里去。 以她的颜值，如果愿意，分分钟就有很多宝岛和香江老板，愿意为她一掷千金。 不是她不想，她也曾想过，毕竟那样来钱快很多。可林招娣不甘心，好容易逃出家里，不能一辈子就这么毁了。 尽管她一直很努力，但做服务员又能赚多少呢。这些年不停地给家里寄钱，自己的生活其实过得很辛苦。 在夜总会工作，她的美貌反而是个麻烦。尽管只是服务员，架不住有些喝醉了的客人，不时地就会对她言语轻佻、毛手毛脚。 为了赚钱，这些她只能独自承受。 每次收到妹妹的信，就是她最大的安慰。即便妹妹在信里，只字未提家里的状况，但字里行间她感觉到了妹妹的彷徨和无助。 她能猜测到年幼弱小的妹妹，这几年会遭遇些什么。 林招娣一封信都不敢回，她感觉没脸面对自己的妹妹，只能一直逃避。 直到最近，妹妹给她寄来的信，内容风格完全变了。 甚至，在年前还给她汇了一大笔钱。 妹妹没有怪她，一点都没有。收到汇款单的那一刻，林招娣哭了一整夜。 第二天她就辞了职，也不在乎老板扣下的那半个月薪水，连夜赶火车回到了县里。 可那会儿家里人都回村过年去了。怕父母发现，她不敢跟去村里，就在火车站边上，找了个便宜的宾馆住下。 一直等到年后开学，她才按照妹妹信里告知的信息，来到一中，找到了林幽幽的班级。 望着眼前突然出现的姐姐，林幽幽瞬间泪如泉涌。 那个一直保护她的姐姐回来了，真的是姐姐。 之前迫不及待地想见到妹妹，但这一刻，林招娣却有些害怕。 虽然信里妹妹从未有过一句怨言，可当面她还是害怕妹妹怪她不辞而别，恨她无情地抛弃一切。 就在她眼神躲闪之间，林幽幽一下冲了上来，抱住姐姐，埋头扑在了她的怀里。 两姐妹紧紧地依偎在一起，泣不成声。 第199章 姐姐 第201章 央求 林幽幽和姐姐哭成一团，把过来找她的陆泽都弄懵了。 哭了好一会儿，她才发觉陆泽站在一边，尴尬地看着她们。 林幽幽一脸歉意地说：“对不起呢，我姐姐回来了，中午不能和你一起吃饭了。” 本是满心期待和陆泽共进午餐，可姐姐突然出现，她只能拒绝陆泽的邀请，因为她现在有好多好多话，想对姐姐倾诉。 林招娣擦了擦眼眶，也朝陆泽点头致歉。眼前这个男生，应该就是妹妹信中提起的那位吧。 “没事没事，改天好了。”人家姐妹重逢，陆泽表示理解。 他打量了一下林幽幽的姐姐，眉眼间确实和林幽幽有几分相似。不过要圆润成熟些，也是一位美人。 不得不说，林幽幽的父母本身长得就不错，基因组合在一起更是产生奇效，两个女儿的颜值完全超越一般人。 特别是林幽幽，或许因为年轻，加上从小的经历，那冰雪女王的清冽，是她姐姐所没有的。 而在林招娣身上，陆泽也看出了一种和年龄不相符的味道。明明岁数不大，却有种经历过社会毒打，饱受生活磨砺的感觉。 其实这种气质，很多年少辍学外出打工的穷苦人家孩子身上都有。 不过多数人颜值一般，给人的直观感受没那么大。不像林招娣长得美，历经世事的气质反而和她的颜值形成了强烈的反差。 跟陆泽告辞，林幽幽带着姐姐去学校附近的小饭店吃饭，她请客。 林幽幽爽约，陆泽一个人落单。 二舅的米粉店还没开张，毕竟一年到头没休息，过年就想多休息几天。一般像这种小吃店，都要过完元宵才开门。 饭店就不一样了，有的饭店甚至过年期间也只歇业半天。因为春节客人多，小饭店都要趁着过年多多赚钱的。 陆泽就近找了家小饭馆，简单解决了午饭。反正回家也没东西吃，父母又去各地的包子店巡视了。 如今的陆建军和徐芳萍，观念比以前有了很大改观。他们早已经看开，不再对儿子的学习那么强逼。 一般人的观念一旦形成，基本没什么可能改变。 除非在短时间内，受到了很大冲击，提升了很多见识，否则再多的大道理都无法改变人的固有观念。 人们常说三观碎了一地，就是因为见识到了超出自己认知的事情，才会发出这种感叹。 包子店生意如日中天，陆建军和徐芳萍的见识，和以往完全不是一个水平。身为【绝味包子】的大老板，站得高看得远，考虑问题自然有不同的角度。 儿子懂事，会知道什么是自己该做的，陆泽的学习他们就不多操心了。 年后【绝味包子】就将开始省城进军计划，各地的新员工招聘和培训，他们两个不放心，非得亲自去把把关。 siluke.com 陆泽也由得他们随意，父母这样热心，让【绝味包子】这家企业更有人情味，也是一件好事。 吃完饭，陆泽又直奔【拾光】公司的办公室。 刚进办公室，现在的行政主管李燕琳小姑娘就迎了上来：“陆总，有你一份EMS快递邮件。” “谢谢”，陆泽拆开一看，是何青寄来的手帐产品设计成稿。年前他和林幽幽提交了最后一次修改意见，何青很快就完成了优化，最终定稿。 这次春季手帐产品的主题系列，定名为[万物生长]。 缤纷色彩的运用，百花齐放的图案，处处都在传达着万物复苏、春意盎然的设计理念。 陆泽确认后，马上就会发到义乌那边进行印刷、生产。再把样品分发各地，进行下一轮的预售。 春天万物生长，【拾光】公司也在茁壮成长。 手帐产品在陆泽的布局下，已经具备先发优势，有了【拾光】期刊杂志以及庞大的会员基础。到了这个阶段，【拾光】公司不需要再藏着掖着，也不惧怕任何竞争对手的挑战。 只不过当下，再不会像之前开发空白市场时有那么大一波红利可吃。接下来公司的收入，也不可能像之前那样夸张。 【拾光】文创公司第一步发展战略的天花板已经到了，接下来要扩大营收，一方面除了不断上新品，另一方面就是要拓展周边产品，开发更多的创意文具。 好在目前何青已经从之前实习的广告公司辞职，全职加入【拾光】，专心负责产品设计。 而且陆泽还给到她招人的权限，让她招聘设计助理，甚至给经费，让她们各地出差考察、增长见识，有灵感设计出更多的创意文具。 【拾光】文创公司的第二步战略，是要通过更多的创意文具，进军整个文具产业。 等到产品丰富到一定的规模，就是【拾光】公司做大做强的时候了。 那时，陆泽便会发挥【畅行】营销公司的优势，帮助【拾光】公司进行第三步战略实施，彻底铺开市场，做到大型上市公司的规模。 确认好设计，陆泽又吩咐李燕琳向各地分公司下发通知，让他们做好推广春季【万物生长】系列手帐产品的准备。 现在各地分公司已经运作成熟，再不用赵勇强和他那帮小弟坐镇管理。 尤其是年会开完以后，更是众志成城、万众一心。总部遥控指挥即可，正常情况下出不了什么大问题。 另一边，林幽幽带着姐姐来到附近的一家小饭店，陆泽以前经常带她来这里吃的。 她熟练地点了很多菜，有自己爱吃的，也有姐姐爱吃的。姐姐的口味和她有些不同，林幽幽都记得很清楚。 小时候，林志刚这个混蛋父亲还没有发生车祸、变成残疾前，家里的条件还算过得去，那时候也经常能吃到鸡鸭鱼肉。 所以林招娣的口味，没有像林幽幽一样，偏爱素食和豆制品。 看着妹妹点的都是自己爱吃的，林招娣的泪水又不争气地落下来。这时她多想妹妹能责怪她几句，那样心里或许还好受一点。 可林幽幽丝毫不记恨她，这让她的愧疚感更加沉重了。 见林幽幽点了好多菜仍没有停下的意思，林招娣忙伸手劝阻：“幽幽，够了，我们两个人吃不了那么多。” “嗯，那就先点这些，晚上我再请姐姐吃别的。”林幽幽开心地答应。 一天下两顿馆子，林招娣从未如此奢侈过：“别，这几个菜我俩都吃不完，可以打包晚上接着吃。” “姐姐，别担心。我有钱，很多很多钱。”林幽幽假扮神秘，骄傲地说道。 万物生长的春天，带来希望和生机，带来遐想。 在这样的季节里，姐姐回来了，林幽幽的心也早已冰雪消融。 一切都会变得更好，她坚信着。 第200章 万物生长 第202章 罗生门 陆泽上了两天课，林幽幽很难得的没有来找他。 或许是姐姐回来，有太多话要说。 陆泽想，【拾光】杂志社有了新的专业编辑团队，暂时不用林幽幽帮忙，就也没去打扰她姐妹重逢。 倒是另一边，赵勇强昨天已经把县里的厂房租下来了。 不得不再次感叹，这年头的租金实在是便宜。偌大一个厂房，一年租金还不到2万块。 不过得亏是在县城郊区，否则也没有这么低的价格。 陆泽把地址告诉了餐具清洗流水线的经销商汤德贵，让他尽快把机器设备都运过来。除了他的设备以外，另外还采购了一套塑封机。 现在的餐具清洗流水线厂商，还没有接触过陆泽这种客户，他们的机器设备，都不包含塑封机。 因此陆泽只能让赵勇强另外找生产厂商。好在塑封机不像餐具清洗流水线，生产厂家非常多。把要求一提，就能找到不少厂家。 清洗消毒完的餐具，成套打包塑封装箱，再一箱一箱买给小吃店、饭店和大排挡。 这套模式，必须尽快跑通，给赵勇强和那帮小弟们打样。 他们这群人，还没有返回各地分公司呢，都等着陆泽的新项目上马，观摩学习后，才会带着新学到的技能，去各地发光发热。 【拾光】文创公司的产品和运作模式已经成熟，有没有他们在，影响并不大。 这天下午陆泽刚放学，和张伟他们一起走到校门口，就听见苏槿一正站在马路斜对面喊他。 苏槿一是来陪父母看店的，一中已经开学，店里的生意也跟着开张了。在家闲了两天的她，今天实在无聊，想过来陪陪父母。 她自己也马上就要开学了，所以一方面多陪陪父母，另一方面就是再看看自家文具店的生意。 上午刚买好正月十六的火车票，也就是元宵后一天，她就要返回魔都了。 1998年是平年，农历有闰月。 去年正好有闰五月，也就是有两个农历五月，所以导致今年的春节特别晚。换了往年，这会儿元宵节早过了。 今年春季学期开学晚，3月5日才正式上课。尽管心中不舍，苏槿一也只能买了3月3日，也就是正月十六的车票返校。 陪父母看了一下午店，林棠华和苏文宇二人怎么赶她回去休息，苏槿一都赖着不走。 直到一中放学了，苏槿一才缓步走到店门外不停张望，在放学的人群中找寻找着陆泽的身影。 林棠华和苏文宇两口子这哪还能不明白，自家女儿为何磨叽不肯离开，分明就是在等人。 见女儿突然冲了出去，只丢下一句晚上不回家吃饭的话，苏文宇不由地感慨了一句：“这丫头是留不住了啊，迟早是人家的。” “你这老头子，瞎感叹什么。如果一一和陆泽好了，你且得意去吧。要是女儿真嫁得远，几年见不着人，有你头疼的。”林棠华啐道。 苏槿一在对面招手，陆泽朝死党们耸耸肩，打了声招呼就弃他们而去。 来到苏槿一面前，陆泽笑着问道：“怎么，特意在等我吗？” “才没有，我是正好陪爸妈在看店的，顺便等一等你而已。”苏槿一才不会轻易承认。 陆泽见状，打算再逗一逗她：“既然某人没有诚意，那我走？” “不许走，你这个坏家伙！我车票都买好了，过两天就要回学校，你还不赶紧多请我吃几顿好的。”苏槿一急了。 陆泽紧接着问：“几号的票？买的是不是卧铺？” “正月十六那天，我又买到下铺了，厉害吧。”苏槿一小小地傲娇了一下。 baimengshu.com 陆泽只好顺势夸赞起来：“厉害，不愧是你。走吧，请你吃大餐去。” “我要吃红烧黄辣丁，吃青椒炒油渣，吃...”苏槿一念叨着自己在学校馋了许久，回来后老妈却不肯做给她的美味佳肴。 因为她想吃的那些菜，除了红烧黄辣丁，其它都属于不怎么健康的食品。 陆泽带着苏槿一，来到以前和她一起吃过的小饭店，把她念叨的菜都点了一遍。 这次苏槿一丝毫没有阻拦，一点都不心疼浪费。 倒不是她觉得陆泽当大老板了，钱多不在乎，而是魔都的饭菜清淡不说，有些还偏甜，实在让她崩溃，所以今天她决心奢侈一回。 吃不完，大不了让陆泽打包带回去，明天早上继续就泡饭吃。 几个菜很快端上来，苏槿一早等不及，立刻开动。拿着筷子在几个盘子中来回夹着，不停地往嘴里送。 陆泽看她那犹如小猪进食的可爱模样，差点笑出声。他好声劝道：“慢点吃，又没人和你抢。” “不行，不行，我要多吃点，去了学校就吃不着了。”苏槿一边吃边嘟囔着回应。 陆泽打趣说：“让你去学校外面的饭店吃，你自己不去，怪谁？” “我一个学生，还花着父母的钱，怎么可能那么奢侈啊？我又不是林幽幽，已经靠自己开始赚钱了。”苏槿一也不知怎么的就想到陆泽之前提过的事情。 陆泽开公司，林幽幽帮忙，想到这里，刚刚的好胃口一下子就没了。 突然间来这么一句，陆泽都不会接话了。 还好他反应快，假装无所谓地调侃道：“这都哪跟哪？真羡慕的话，你也可以给我打工赚钱啊。” “我可不会做手帐，也不会写小说，怎么帮？”苏槿一有些垂头丧气。 陆泽笑了：“呵呵，你忘了自己学的专业了？那可比制作手帐、写小说厉害得多。” “你说计算机？你公司的产品，也用不着计算机啊？”苏槿一更加不明白了。 陆泽解释道：“我也没说给现在的公司用啊，我马上组建的新公司，就很需要你帮忙呢。” “真的吗？”苏槿一顿时两眼放光。 陆泽肯定地说：“真的，你不是参加了一个极客社区的社团吗？ 等过段时间我去魔都，你把社团里计算机技术好的人都介绍我认识一下。我可以出钱，委托他们开发一个软件。 到时候你也可以跟着学习啊，一边学，还能一边赚钱，多好。” “什么？你要去魔都，什么时候？”苏槿一即刻抓住关键点。 陆泽想了想新概念作文大赛的复赛时间，回道：“是的，要去那边办点事，可能就在3月底吧。” “那太好了，到时候你要给我多带点好吃的过来。”苏槿一兴奋地提出要求，怎么也不会想到陆泽是和林幽幽一起去魔都参加作文大赛。 陆泽爽快地答应下来。苏槿一不多问，他也没必要详细解释，平白给自己招惹是非。 吃完饭，陆泽本想送苏槿一回家，可她坚持要回【止间】继续看店，说是要在返校前多陪陪父母。 陆泽只好随她意愿，送她到店里后，自己就直接回家了。 在家休息了一会儿，他又赶去学校上晚自习。刚进教室，就看到几天没露面的林幽幽。 今天的林幽幽，状态不大对劲。不像以往那么坦然，神情反而感觉有些变扭，弱弱地望着陆泽，只是点点头，却迟迟没有说话。 陆泽看她那欲言又止的表情，先开口道：“有事就说嘛，以前哭着喊着让我管你的林幽幽哪去了？” “你...”林幽幽更难为情了，好一会儿才慢吞吞讲出自己的心事，“我...我能不能求你一件事？” 陆泽大笑，痛快地回道：“哈哈，说吧，什么事？” “能不能在公司，给我姐姐安排个工作？”林幽幽直接央求道。 陆泽忙问：“是你姐姐让你来求我的？” 这对陆泽来说很重要。帮忙无所谓，但关键点还是要问清楚，这将决定陆泽会如何安排林幽幽的姐姐。 “不，不，是姐姐又要离开，说要去外面打工，我舍不得她。”林幽幽低下了头，表情十分委屈。 这几天林幽幽没回家，跟母亲打过招呼，就一直和姐姐林招娣在宾馆住。两姐妹又恢复了往日的亲昵，每天都有很多欢乐。 可是今天，姐姐突然说要走了，因为她住不起宾馆了。 林幽幽想把自己赚的钱给姐姐，但姐姐就是不肯收下。无论自己如何哭求，姐姐依然不为所动。 虽然她很不想再求陆泽，没有办法，也只能来找陆泽帮忙。 陆泽帮她已经够多了。能答应管着她，已经心满意足，怎么还能让他连姐姐一起管了？ 陆泽笑了笑：“既然这样，过几天约你姐姐单独聊一下，我看看她适合做什么工作，再做具体安排。” “真的可以吗？”林幽幽抬起头，眼中写满了期待。 陆泽点点头。这对他来说小事一桩，不过他也不会乱做安排。 还是先聊一聊看，如果能力强，就安排有发展一点的工作；能力一般，大不了安排给李燕琳当行政助理，打打杂做点简单的事。 林幽幽难得求他一次，他也不能坐视不理。 得到答复的林幽幽，安心地回教室上晚自习了。她想放学回去就把这个好消息告诉姐姐，她一定会很高兴的。 第201章 央求 第203章 再离别 人对自由的追求和想象是无限的。 做梦就是其中一种表现。 前世陆泽总做会飞的梦，爱海流，爱风。近来可能白天思绪繁杂，晚上梦里又偶尔出现前世旅游的记忆。 最近一次，他梦见大草原，是有年夏天六月底去HLBE。 青绿的草原望不到边，澄净的天空蓝得无法形容，身处旷远的自然 人觉得渺小、无忧。 车沿着边境公路一直开，途中背靠苍山有个大马场，陆泽停下来，想重温当年快马驰骋的恣意感觉。 蒙古马胜在耐力，陆泽听马场小哥的专业建议，挑了匹褐色的结实后生仔，换完装备轻松上马。 可就当此时，马下一左一右，凭空冒出俩姑娘。 一个长发甜笑，眼里波光云影；一个短发带怯，脆弱又清冷神秘。两人各站一边不动声色地望向他，伸出手等待着。 选谁选谁选谁？快选快选啊！带我走带我走…… 画外音越来越真实，夹杂着缥缈的诵经和吟唱，越来越近…陆泽顿时一激灵，醒了。 他拉开窗帘坐起来发了会儿呆，摸摸后脖子直凉，心想这样的故事，就永远留在HLBE大草原吧。 然而很不凑巧，墨菲定律没轻易饶过他。 早饭后，陆泽接到林幽幽的电话。 她再次感谢了陆泽给姐姐安排工作，而且还给她俩另外找了一套房子租住，不用再去挤宾馆了。 尽管找房子和搬家是麻烦赵勇强做的，不过林幽幽知道都是陆泽的授意。 林幽幽的姐姐，虽然没什么学历，但这几年南下打工，干过很多份工作，确实有不少见识。 陆泽和她聊过之后，就安排她到新成立的【畅行】营销公司入职。让她做市场，跑销售。因为这个职位，做得好容易赚更多的钱。以她的能力，应该可以胜任。 至于以后嘛，走一步看一步。如果林招娣真有本事，陆泽也不是不可以提拔。 简单聊了几句，就听电话那头压低了声音，林幽幽缓缓地问：“明天你有安排了吗？那个…晚上要不要一起出去…” 正月十五，县里有花灯展，有时政府、企业各单位还会组织舞龙灯，热闹极了。 而且因为李渡烟花厂的关系，晚上八点开始的烟火大会，规模盛大，更是县里每年在元宵节都会安排的重头戏。 但是苏槿一过完十五就要开学返回上海，陆泽之前答应送她的时候已经说好十五晚上一起出去。 和苏槿一有约在先，陆泽只能婉转回道：“抱歉啊幽幽，朋友提前安排了，我不好放鸽子。元宵节快乐！” 挂了电话，陆泽觉得嗓子有点干。 林幽幽这边自然难免失落，可是姐姐又不在身边。因为陆泽前两天已经安排她去出差了，说是给姐姐的一个考验。 就在她心里感觉空落落的时候，闺蜜赵静打来了电话，约她明晚一起去参加元宵节灯会，她就顺势答应了下来。 元宵这天，外面此起彼伏的喧嚣声鞭炮声几乎没停。晚饭林幽幽吃了几个汤圆，赵静就兴高采烈来找她。 时间刚过六点，街头巷尾已是满满赏灯游玩的穿流人潮。 八点即将开始的烟花大会有不同燃放分布点，最佳的中心观看位置在县体育场，林幽幽和赵静也随着人群向那边移动。 一路月亮跟着走。古人称“夜”为“宵”，正月十五是一年中第一个月圆之夜，所以叫正月十五为“元宵节”。 赵静各式小吃轮番上，买了糖葫芦又是炸串。林幽幽却时不时抬头望望月亮，有些漫不经心。 在古代，只有元宵节这天，各家的小姐才允许结伴上街看灯赏玩。 年轻男子若是看中了喜欢的姑娘，就会请人上门提亲，因此成就了不少美好姻缘。 所以元宵节，也被称为最古老的情人节。 文人墨客留下许多浪漫诗词，最耳熟能详的一句，出自辛弃疾《青玉案·元夕》。 笔趣阁 “众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。” 林幽幽默背着神游天外，猛地被赵静狂拍胳膊拉回注意力。 “幽幽，幽幽”，赵静凑近加快语速：“你看前面，是不是陆泽，旁边还跟着一美女！谁啊？你认识么？” 林幽幽一怔，定在原地。张了张嘴，却没能说出话。 不远处，陆泽和苏槿一正慢慢从对面走来。亲密无间的样子，宛若一对璧人。 世界骤然安静了。 静到林幽幽分明听见自己越来越重的心跳，每一声都震得咚咚响，好像盛夏暴雨前的闷雷。 狭路相逢，谁能幸免。 走近时苏槿一率先发现林幽幽二人，她拉拉陆泽的衣角，“陆泽，那是幽幽和她同学吧？”说着已经朝林幽幽微笑致意。 陆泽顺着方向，与林幽幽视线相撞。 内心毫无预警的一阵混乱，仿佛梦中面对抉择快失控的马缰。 苏槿一倒是落落大方，走上前跟林幽幽打过招呼，又主动和赵静搭话。 赵静也颇有眼力见儿，做完自我介绍，说：“你们也是看烟火大会吧？体育场人多，早去占个好位置。” “一起吧！”没想到，林幽幽开口了。 陆泽更加尴尬，正想组织语言，突然被人揽了一把肩——张伟，带着大班长江楚婷出现了。 陆泽瞬间如得救般，看张伟像见着亲人，顾不上多寒暄便提出六人同游的建议。 毕竟人越多，他越能辗转腾挪。 苏槿一、林幽幽都在，什么氛围不言自明。张伟挑挑眉对陆泽心领神会地一笑，问了婷婷也同意，于是六人一起，继续朝县体育场走去。 去体育场的路上，要穿过街心花园，这里正在举办猜灯谜活动，老少咸宜，很受人们欢迎。 一串串彩灯上挂着谜语，根据分类，每猜中3个就可以兑换奖品，奖品按难易程度区分。 张伟跃跃欲试，想赢个小礼品送婷婷表现一下。于是路过随意取下一张纸条，喃喃道：“谜题是，何谓状元（打一文学名词）”。 众人看向苏槿一，陆泽说：“一一，这题是你的了。” 苏槿一立刻害羞，又本能地有些许窃喜：“怎么第一个就我来”。 说着边思考边分析，“第一，状元不就是得第一的人。文学名词的话，第一人称？” “厉害厉害，学霸脑子就是快”，张伟不禁拍手感叹。 “看来这片儿是文学类”，赵静见状，说：“文学你擅长呀幽幽，帮我猜一个。” 苏槿一也看过来，林幽幽本就憋着一股气，没犹豫，伸手就近拿了一张，念道：“无可奈何花落去，打一常用词”。 “这题难度大了，得主编上”，陆泽又鼓励道。 “读谜题我先联想到的是，感时花溅泪。可眼泪、流泪都不算常用词”，林幽幽不想输给苏槿一。 “花落，花开花谢…等等，难道是，感谢？” “哇，对的对的！‘无可奈何’，有‘感到、感怀’之意；花落去，指花‘凋谢’。这是个意喻灯谜，答案就是这个，感谢是常用词啊”，赵静力挺自己闺蜜，“太强了幽幽”。 接着往前走，换了地名、成语分类，苏槿一和林幽幽你来我往打成平手，谁都不能被对方比下去。猜灯谜莫名变成俩人的较量。 张伟瞧这架势，趁机走到后面，悄悄打趣陆泽：“今儿我感觉逛大观园来了，薛宝钗林妹妹现场PK，不知这位爷您站谁啊？” 陆泽佯装一记锁喉，张伟笑着跑开。 恍惚的间隙陆泽又好奇草原上的梦，如果没醒来，故事会怎么发展呢。 “陆泽，过来帮忙呀，我们都卡住了”，这时班长发话，江楚婷说：“就差一题，猜出来就能领那个玉兔灯笼。” 谜面：双方十五又相逢（打一成语） 真是绝了。陆泽倒吸一口气，连谜语最后也要应景吗？ “双，拆开是又又；方，是方形，可以当‘口’字；加上十和五，组合起来就是，支支吾吾”，陆泽顿了顿，想想解释道。 众人明白过来，去兑奖处领了奖品。看时间差不多，不一会儿走到县体育场。 此时体育场里人群已经排山倒海，陆泽他们穿梭着找到不错的位置，驻足等待烟火大会正式开始。 陆泽左边站着苏槿一，右边是林幽幽。 气氛看似友好和谐，实际自打今日三人不巧碰面就暗潮涌动，谁都不平静。 八点整一到，无数朵烟花直直划过天际。夜空成为幕布，辉映着那绚烂夺目的璀璨。 人群中叫好声惊叹声不断。烟火眼花缭乱地变换着各种大小、形状跟颜色，姿态万千，震撼人心。 陆泽在苏槿一和林幽幽中间，还有些不自在。 只能抬头望天，假装看得入迷。梦究竟是什么隐喻，他无奈地想，有空要再翻翻佛洛依德才行。 烟花倾洒下来，如同流星坠落。 一边，苏槿一闭上眼，默默许了个愿。 今日碰面，本确幸自己略胜一筹。直到猜灯谜时无意瞥见林幽幽的白色手表，而陆泽那支黑色他也一直戴着。 女人的敏感直觉果然没错吧？ 陆泽林幽幽两人的关系远比她想象更亲密。马上开学又是半年分离，苏槿一怅然若失，只祈祷陆泽高考一定选择上海。 而另一边，林幽幽神色迷离，猜不出情绪。 十里火树银花，她仿佛置身事外，只想直截了当地问陆泽，昨天他电话里说的朋友，是不是就是苏槿一。 谁更优先？谁是陆泽心中的第一顺位。 烟花虽美，不过破灭前的壮丽。林幽幽一再警醒不要轻易留恋，却不知自己早已深深陷入感动。 酒满半杯，月笼一半，万物如何生长，在这个崭新的春天，三人也终将各有答案。 第202章 罗生门 第204章 你们又飘了 钟陵县火车站，豫章开往魔都的绿皮快车，即将进站。 一眨眼，春节已过，寒假也将结束。苏槿一今天启程返校，陆泽也跟着她父母一起来送了。 相聚总是短暂的，离别也总是不舍。 华夏的父母，虽然大多都有着各种问题，但对孩子的爱也是无限的，恨不得把一切好东西，一口气全塞给自己的孩子。 这不，得知女儿在学校饭菜不合口味，眼看着都瘦了一圈，林棠华做了满满当当几大罐咸菜，给女儿带去学校吃。 辣炒雪里红咸菜、剁椒酱凉拌柚子皮、辣椒面腌制的芥菜梗、酒糟咸鱼干，这些都是本地的特色咸菜类小吃。要不是苏槿一实在拎不动，林棠华还打算让女儿带上两罐红油腐乳。 何止林棠华是这样，每到开学季或回城返工季，有爱的母亲无不是如此。母爱上头的她们，恨不能把孩子的行李箱塞满家的味道。 有更过分的，还会强迫孩子手里再拎上两个死沉的袋子。但凡孩子嫌弃拎不动往外拿出一点，马上就会不高兴。 看着女儿即将离去，苏文宇差点又忍不住流泪：“丫头，到了学校实在吃不惯，就去外面饭店改善改善伙食。 拖陆泽的福，家里现在好起来了，也不缺钱，你可千万别舍不得吃，这半年看把你瘦的。” “知道了，老爸。别担心，你看我妈给我带的那些咸菜，够我吃一个月的，肯定饿不着我了，嘻嘻。”苏槿一亲昵地安慰着自家老爹。 林棠华这个当妈的，宠起女儿来更加要命：“我的乖乖女，吃完了再打电话和妈说。到时候我再做几罐给你寄过去。” “妈，可千万别忙活。过段时间天气就热起来了，寝室又没冰箱，放几天就坏了，肯定要发霉了。”苏槿一忙出言阻止老妈不理智的行为。 林棠华不满意道：“坏就坏嘛。那就少寄一点，能吃几天算几天。对，酒糟咸鱼干这个不容易坏，可以多来点。” “妈…哪有你这样的啊，天天让女儿吃咸菜，不知道的还以为咱家多穷呢。”苏槿一说，老妈的热情也是甜蜜的负担。 女儿讲得在理，林棠华这才打消了念头。 呜…呜……一声鸣笛后，开往魔都的绿皮火车哐当哐当地进站了。 苏槿一走到陆泽面前，心情十分复杂。既有不舍，又有些患得患失。她终于能体会到大学室友李雪茹的那种感觉。 异地恋，真的很让人煎熬。 更何况，她和陆泽现在连恋都还没开始。再加上陆泽身边有个林幽幽，她的不确定感，就更加强烈了。 分离在即，苏槿一的眼眶又不争气地红了。刚刚和父母道别时，都没觉得这样难受。 tsxsw.la 她柔声对陆泽道：“坏家伙，说好了月底去学校看我的。” “放心吧，一定会去的。”陆泽斩钉截铁地说。 苏槿一仍不放心：“别老是忙着赚钱，好好复习知道吗？还有几个月就要高考了，你可是答应过我，也考到魔都来的。” 这番话，其实有两层意思。 面上是让陆泽记得承诺，和她考到一个城市。暗里是让陆泽别光顾着赚钱，也许就不会和林幽幽成天腻到一块儿去。 “嗯，我知道，一定会的。”陆泽再次承诺道。 月底的魔都之行，就是为了大学的事去的。参加新概念作文大赛的复赛，只要能获得一等奖，就有保送名额，大学不是问题。 说不定再过两天，新概念作文大赛的复赛通知就来了。 苏槿一闻言这才满意：“嗯，那我就在学校等你。” 陆泽只好又点点头，算是回应。 列车停稳，车门打开，候车的人陆续都开始登车。苏文宇第一个冲上前去，帮女儿把行李箱放到了座位上，又快速地跑下来。 苏槿一背着书包，一步步踏上了阶梯，终是上了火车。 站在车门口，她依依不舍地和父母挥手告别，泪水再止不住落了下来。林棠华和苏文宇二人也是泪目，不停地朝女儿挥手，嘴里还一直在念叨着什么。 相聚有时，离别有时，再会亦有时。大道理人人都懂，小情绪难以自控。 陆泽前世也没少和父母经历这种分离场面，老妈徐芳萍也是自我感动型，经常哭得很伤心。所以他现在对这种场面，早已免疫。 短暂分别时的眼泪最不必要，理性想想，再聚也要不了多久，哭成这样，伤身伤神。 火车很快开动，苏槿一又离开了。 陆泽心里也隐隐不舍，若不是因为不能太出格，得沿着既定的人生轨迹生活，现在的他完全有实力，也有能力过得任性。 读不读大学，对他来说其实没什么大的影响。 重生一回，要是都做不到让人仰视的成就，那他上辈子真是活到狗身上去了。 所以赚钱不是目的，只是手段，重新享受生活，重新过好这辈子，才是重生的意义。 大学得去读，最好还是顺着前世的轨迹。 蝴蝶效应已经有不少出现在眼前了，陆泽这会儿其实有些担心。 按照很多科幻片中的套路，时空穿越回来，哪怕一点小改动，都有可能导致很可怕的后果。 他只能尽量顺着前世的轨迹，按照本心去做事，这样即使有了什么变化，也无愧于心。 女儿走了，苏文宇又开始安慰起老婆，尽管他自己也很感伤。 陆泽也跟着劝道：“阿姨，别担心，月底我会去魔都一趟，到时候，您多做点咸菜，我帮你带去给一一。” 对于怎么哄母亲开心，陆泽老会了。 与其和林棠华讲道理，不如来点直接的，让她带着点念想，给女儿准备点吃食，会来得更加安慰。 “是吗？那太好了！阿姨到时候多做点，你帮一一带去。”林棠华一听顿时停止了泪奔，已经开始思考要做些什么好吃的了。 有人顺带过去，隔天就能到，不像邮寄时间长，怕闷坏了。这样没有限制，可以做点非咸腌制菜让陆泽带去。 陆泽笑笑答应下来，心里直感叹，儿行千里母担忧，全天下的老妈，都是一样的。 就像诗里写的： 慈母手中线，游子身上衣。 临行密密缝，意恐迟迟归。 谁言寸草心，报得三春晖。 第203章 再离别 第205章 包子进行曲 钟陵县北郊，星火机械厂片区附近，赵勇强在这儿租下了一个厂房。 星火机械厂是半军工单位，离县主城区有段距离，这个机械厂也稍微带动了点周边发展，附近不是仓库就是小厂房。 然后还有几个小卖部，连个菜场都没有。 附近有个小集市，四周的村民经常会挑菜过来卖，食品公司也会定期安排点牛羊猪肉，定点供应。 不然，就只有自己骑车去县里的菜市场买。 等十几年后，县城区扩张，这周边将会开发新城大兴房地产，县政府及下属各机关单位，都会在附近造新的办公楼。 一些新的小区，也将在这片区域一个个落成。 不过目前，这里还是一片破旧的老厂集聚区。正适合陆泽在这里租个场地，开个洗碗厂。 过了十来天，餐具清洗消毒流水线终于到货了。厂家安排了技术员前来指导安装，花了两天时间才完全装好，调试完成。 今天，就是流水线试运行的日子。 陆泽亲自坐镇，看看机器设备的运行情况，这玩意儿他也是第一次见，上辈子虽然知道，却也没有实际接触过。 赵勇强和他那十几个小弟，都在现场观摩学习。 他们待县里留到现在，就是为了这一刻。等过两天掌握了全套运营模式后，他们就会奔赴各地，把这洗碗厂的生意复制过去。 厂房面积不大，也就300多平方，一年下来租金才两万多块钱，属实便宜。 不过额外增加了一项投资成本，倒是陆泽之前没有考虑到的。还是餐具消毒清洗流水线的经销商汤德贵提醒，让陆泽再买一套小型污水处理设备。 价格也不贵，就一万出头点，也是一体化的机器，污水经过处理后，才能达到排放标准。 虽然陆泽知道，前世很多洗碗厂，一开始压根就没有上污水处理设备，肯定都是偷偷排放的。毕竟时下的环保核查，也没有太严格。 可陆泽不可能干这种生儿子没屁眼的事情，他又不缺钱，而且洗碗厂的盈利能力，也没必要省这点，于是就一起采购了。 所有设备安装调试完成，流水线正式启动。 只见一个个碗筷杯碟，顺着传送带进入了清洗消毒机器，然后经过烘干后送出，那速度被人工清洗快多了。 这套小型餐具消毒清洗流水线，一天下来可以清洗一万套。只是小县城也没有那么大的业务量，能达到一半的产能，就已经算是非常好的生意了。 于是在陆泽的授意下，赵勇强采购了一万套餐具，以便给各小饭店轮换使用。 整个洗碗厂操办下来，总投资真的奔着十万去了。想要收回成本，估计起码得要3个多月。 看着流水线的高速运转，在场的所有人，都对这现代化机器赞叹不已。 五六个女工，正在不停地把餐具投到流水线上清洗。这些女工都是附近招来的，工资开得她们相当满意。 cxzww.com 至于负责送货的人，也是赵勇强的小弟。当然了，不可能是那十五罗汉，而是另外找的人。 自从十五罗汉跟着赵勇强发财之后，消息很快就在混子圈里传开了。 尤其是他们过年放假时到处嘚瑟显摆，导致这十五罗汉每一个都成了其他小混子追捧的对象。 导致又有不少人找到赵勇强跟前，求他赏口饭吃。 赵勇强哪有那么容易心软，也就挑了两个顺眼的，安排到了洗碗厂上班，负责开车送货。 工资不低，还出钱帮他们考了驾照，在县里也算是份有面子的工作了。这些事情都是赵勇强在负责操办，陆泽也懒得管这么细。 一套套餐具清洗消毒后，被女工们塑封打包成型，接着装箱抬到了大家面前。 陆泽看着这箱餐具，对赵勇强和十五个小弟说道：“好了，接下来的任务就是你们的了。每人拿着两套餐具，去县里找饭店老板推销。 一套餐具卖给客人是1块钱，饭店老板赚4毛钱，他只要结算6毛钱给我们。 可以和饭店老板说，先试合作一个月。等有效果了，再谈费用结算和长期合作的事情。后天，我希望看到县里大部分饭店都已经跟我们合作。” 交代完，他就转身离去。有张伟的关系，这两天驾照已经到手，陆泽终于可以开着他的桑塔纳2000自由行动。 陆泽刚离开洗碗厂，这群小弟们不淡定了。 虽然这餐具消毒清洗流水线看着挺高大上的，但是这个生意他们是真的一头雾水。明明之前还在卖着手帐产品，怎么突然又搞什么洗碗的生意？ 对于老板的脑回路，大家十分不解。放着好好的文化产品不做，做这么低端的生意，这是何苦呢？ 刚过去的几个月，这些小弟们带着【拾光】公司的手帐产品，在全国各地推广市场，一个个都已经以文化人自诩了。 名片掏出来，和人介绍的时候都觉得老有面子。突然又干起这洗碗生意？落差属实有点大。 毛兴华对着赵勇强抱怨道：“强哥，老板到底怎么想的啊？手帐产品利润多高啊，干嘛做这个洗碗的生意？ 什么四毛、六毛的，洗一百套碗都不如一个手帐分销店的销售额高。而且这洗碗厂投资还这么大，回头别给干亏了。” “就是，就是。” “强哥你也不劝着老板点。” “新的营销公司，投资这个生意要是亏了，我们的分红是不是也跟着没了？” 小弟们开始七嘴八舌，议论纷纷。 赵勇强听得火起，怒吼一声：“放屁！怎么着，是不是当了几天总经理，就不知道自己是谁了？ 我看你们是又飘了，老板的决定都敢质疑了？” “强哥，绝对没有，我们哪敢啊。就是有点想不通，搞不懂老板怎么想起干这个生意。”毛兴华立马认怂。 赵勇强冷眼训斥道：“搞不懂就不用懂，听话照做就好。难道，你们忘了老板定下的规矩？” 众人连忙摇头，直呼不敢。 老板的规矩，不听话就滚，谁敢啊？ 十五个小弟如此表现，让新来的两个小弟都惊了。他们不明白，这些个大佬为什么会怕成这样？ 刚刚看那位小老板，明明挺和善的啊。 小弟们能不能理解这个生意，陆泽压根就没往心里去，也没想着多做解释。 洗碗厂看着不起眼，只开一家也赚不了大钱，但如果开遍全国的话，那现金流就厉害了。 人如果眼光不够长远，搞不清事物的本质，那和他解释也没用。不如把事情做出来，到时候一看便知。 赵勇强把任务给小弟们强行安排下去，不管如何必须完成任务。 自己县里的业务要是都搞不定，那还混个屁。 第204章 你们又飘了 第206章 花钱打广告？不存在的 自年前放假开始到现在，在县里待了一个多月，赵勇强终于带着小弟们出发了。 餐具消毒清洗中心的市场推广非常顺利，十五罗汉在县里一共谈妥了二十多家饭店合作。 也是因为近两三年下岗的人多了，因此县里的小饭店、小吃店、大排档也多了不少。 这些店大多都是下岗后找不到出路的人，自主创业开起来的。 洗碗工、杂工难招，是所有小饭店的痛点。他们又不像大饭店，可以给到洗碗工或杂工很高的工资。 难得招个人，干一段时间就会走人。 不然这年头的小饭馆，多是夫妻老婆店呢。因为没有洗碗工的时候，只能两口子自己亲自上阵。 洗碗厂有一个月的试合作期，饭店老板们很难拒绝这种好事。看着洗碗厂试运营了两三天，赵勇强他们这才动身的。 根据每天的餐具吞吐量，赵勇强和小弟们算了一笔账，这才发现洗碗厂的确是个好生意。 除了投资有点大外，几乎没什么缺点。 生意稳定、来钱快，正式合作后，餐具清洗款项和饭店都是日结，也不存在什么拖欠，现金流牛得不行。 按照管理学的专业术语来说，餐具消毒清洗生意，就是一个超级现金牛业务。 带着强烈的信心，他们再次踏上了征程。奔赴各省后，将配合总公司这边立刻完成拆分重组，成立新的【畅销】营销公司。 然后就可以把这个洗碗厂的项目，复制到全国各地。复制得越多、越快，公司的现金流就会越牛。 陆泽丝毫不怕各地的拓展速度过快，因为【拾光】文创公司这边有足够的资金储备。 洗碗厂的生意在全国铺开，总投资额估计要2个多亿。但以陆泽的估计，有5000万的资金投入，足够让整个盘子转起来了。 全国各地所有的洗碗厂，也不可能一天同时建成，需要一个铺开的过程。 过程中除了付给厂家的定金，和自己的运营成本，先开出来的洗碗厂也不断会有收入，5000万的资金应该足够整个生意转起来。 同时【拾光】文创公司这边，春季手帐产品也正在分发当中，又可以为公司带来一笔不菲的收入。 虽然没有之前的收入那么夸张，但依旧能够支撑公司不断发展壮大。 搞定了洗碗厂试运营的这件大事，剩下的就看赵勇强他们的超强执行力了。【畅行】营销公司的重组成立，就靠洗碗厂的项目来稳固人心。 不过，财务团队这块，陆泽会牢牢地控制在手里。毕竟洗碗厂生意铺开后，那现金流足以考验人性。 这件事情，绝对不能让市场推广部门沾手，必须要由专业的财务人员负责。 饭团探书 随着以后一个又一个新的项目上马，【畅行】营销公司的营收还会更加惊人。所以从现在起，就必须建立严格的财务制度和稳定的财务团队。 可以说赵勇强和小弟们还没回去，陆泽就通过总部发布命令，让各省的财务、行政团队做好了完全准备。 除了从【拾光】文创公司剥离了部分财务、行政人员过来，还又另外招聘了一些新人进行补充。 前期【拾光】和【畅行】两个公司还会在一起办公，随着洗碗厂的铺开，【畅行】营销公司将会独立出去。 【畅行】营销不仅会设立省一级分公司，还会设立市一级分公司。同时，也将会在各个地级市都设立办公室，为陆泽的下一步战略做准备。 通过分公司，一步步构建强大的营销网络。营销网络的触手越多、触手越长，企业的营销能力就越强大。 赵勇强他们走后，陆泽就只能耐心等待着他们从各地传来的好消息。 就在焦急等待中，班主任姚雅倩给陆泽带了一封挂号信，拆开一看正是新概念作文大赛的复赛通知。 陆泽拿着《萌芽》杂志社寄来的复赛通知，急忙去找林幽幽，想告诉她这个喜讯。 没想到，林幽幽手上正拿着同样的信封。二人双双晋级，都可以去魔都参加复赛。 这也在陆泽的意料之中，那两篇精心准备的作文，怎么会入不了围呢。至于复赛，以他和林幽幽的实力，拿个一等奖肯定也没什么问题。 关键是到时候如何活动一下，利用新概念作文大赛给林幽幽炒作点人气。这些只能等到了魔都，走一步看一步了。 收到了大赛通知，陆泽也没闲着，他拿着这个入场券去找班主任姚雅倩炫耀了一番。 他可不是为了显摆，而是要利用这个入场券捞点好处。 如果能获得一等奖，不用通过高考，那些名校也可以任陆泽挑选。这种好事当然可以让班主任对他网开一面，这些天给他更多的自由。 等到比赛结果出来，请假翘课那更是不在话下。 陆泽要几天自由时间，不是为了玩，而是为了去主持包子店进军省城的大战略。 【绝味包子】的管理团队，在年前就增加了人手。负责市场的李辉和肖文斌二人，更是在春节前就回到省城选址拓店。 【绝味包子】2.0版本的门店，就是外带、堂食以及【徐记米粉】结合在一起的旗舰店。 说是旗舰店，但时下的装修也不用豪华到哪儿去。门头做到位就行，内部装修只要干净就可以。 除了三舅的【徐记米粉】外，二舅的【大川装潢】也可以顺势跟着进驻省城。 一切都在顺利推进当中，其中五家店都已经开始装修了，剩下五家店只等合同一签定，也可以立即进场施工。 按照陆泽的规划，省城市场一共可以开到15-20家旗舰店。 以各大旗舰店为中心点，再向周边辐射，开一些【绝味包子】1.0版本的卫星小店。 省城市场模式运作成熟了，这套模式马上复制到江右省其它地级市去。再以这些地级市为中心，辐射下面的县区。 半年内，差不多就可以占满整个江右省市场。 所以省城的战略，必须一炮打响，陆泽要亲自去主持。 对于陆泽翘课的事情，在他亮出新概念作文大赛复赛通知的时候，陆建军和徐芳萍就再无异议。 儿子都这么出息了，他们还能怎样，只能听之任之。 更何况二人现在的眼界见识也不一样了，而且一直忙得不可开交，压根就没想法再去管自家儿子了。 趁着包子店还在装修，陆泽特意跑了一趟省城。 他要未雨绸缪，为省城的包子店十店同开的开业营销，做一番谋划了。 省城地大人多，消息传播不易，靠县里的市场打法肯定不行。必须出奇招了，他要学一回史大胆，搞搞电视宣传。 这件事他可没资源，只有去找老熟人陈薇帮忙了。 ------------ PS：各位大佬，每次看完书，帮忙去书评区发点贴子吧。 花式催更，夸夸这本书都可以，感谢！ 第205章 包子进行曲 第207章 人气美食 望江阁，地处赣江东岸，毗邻“江南三大名楼”之一的滕王阁，是豫章市有名的高档酒楼。 在这里用餐，不仅可以享用到顶级厨师烹饪的美食，还可以瞭望临江的风景及感受滕王阁带来的人文气息。 只是在望江阁用餐花费不菲，一道菜的价格就足以让人望而却步。 今天，在望江阁三楼，临江那面的包厢内，陆泽在此宴请大记者陈薇。 他赶到的时候，人家陈薇还没下班。 于是陆泽就提前点好了菜，在包厢等着。一直到快6点的时候，陈薇才姗姗来迟。 “陆总，实在不好意思，单位有点事情耽误，让您久等了。”陈薇一进包厢就开始道歉。 陆泽客套地回道：“没事，我也刚来不久，快坐，我们边吃边聊。” 说着，他就安排服务员开始上菜。 望江阁作为省城排的上号的大酒楼，上菜速度自然很快。没一会儿，一道道珍馐美味就端了上来。 除了江右省的特色菜式外，还有粤菜做法的海鲜料理。 龙虾鲍鱼帝王蟹，海参鱼翅东星斑。既然是有求于人，陆泽自然是要把诚意表现出来。 “陆总，您这请客的标准也太高了，搞得我有点受宠若惊了。”看着一道道昂贵的菜式上桌陈薇有点心虚，不知道陆泽打得什么主意。 要不是陆泽比她小很多，她都要怀疑他对自己有非分之想了呢。 陆泽笑笑解释道：“哈哈，我们陈大主持人不应该是见多识广的吗，这么一顿饭就把你吓到了？” “别说，我还真有点不敢动筷子了。您这一顿饭，就是招待市领导们也绝对够诚意了，我这一个小小的主持人，哪配得上这种待遇。”陈薇毕竟不是普通人，用了个玩笑表达出自己的探寻之意。 陆泽不以为意的说道：“这些东西也就现在看着稀罕，过两年大家都富了，谁都吃的起。 来，不用客气，我们直接开吃。” 有求于人，总不能让别人饿着肚子听你说事。说着他就带头动筷子，夹了块东星斑的鱼肉吃了起来。 陈薇见状也就不再客套，跟着享用起这桌美食。 一边吃着，一边闲聊了片刻，陆泽感觉有个三四分饱，可以进入正题了。 他放下筷子，拿湿巾擦了擦嘴，又喝了口水漱漱口，这才慢条斯理地说道：“陈大主持人，今天请你吃饭，的确是有事相求。” “我就知道，你是无事不登三宝殿。先说好啊，我就一个小主持人，没那么大的能力，太难的事情，要是帮不上忙你可别怪我。”陈薇见正戏终于来了，忙提前打了个预防针。 小主持人？糊弄谁呢？ 言谈举止中，很明显地可以看出陈薇有几分不可言喻的底气。在电视传媒系统工作的主持人，说话是这幅口气，家里要没点背景，陆泽打死都不信。 反正陆泽所求也不是什么大事，别说是她，哪怕是个工作多年的一般主持人，都有人脉资源可以帮的上忙。 这也就是陆泽现在才刚起步，羽翼未满，等过几年发达了，这种小事压根都不用求人。 他笑着回道：“呵呵，你放心，我所求的不是什么难事。” “那就好，你先说说看吧，能帮的我一定不推辞。”陈薇也很是痛快地答应下来。 于是，陆泽开始了讲述：“我记得之前和你提过一嘴，我家里是开包子店的。 包子店发展的还可以，周边各县都开了分店。 每家店的生意都还过得去，所以这次想进驻省城市场。有几家店已经在装修了，过几天就可以开业。 为了尽快打响名气，肯定要做点宣传，最好还是电视宣传，所以这不是求到您这来了吗？” biquge.name “包子店？做电视宣传？这容易啊，你要是想打广告，我可以给你介绍点熟人，广告费绝对给你算便宜点。”听完陆泽所求之事，陈薇立马松了一口气。 投放电视广告，各电视台现在都是举双手欢迎的。只不过在台里有没有熟人，报价会差异很大。 估计陆泽也是想找找熟人，想要广告费优惠一点，这事难不倒陈薇。 就算她资历尚浅，但以她家里的关系搞定这点小事，那是举手之劳。 陆泽摇了摇头，知道陈薇误会了：“呵呵，陈大主持人，要是这么点小事，我就不用来求你了。 您也真想的出，包子店去打电视广告，怎么可能？ 那我得卖多少包子，才能赚的回广告费啊？” “啊？不是吗？”陈薇很是意外，刚刚明明是陆泽自己说的，想让包子店做点电视宣传。 陆泽轻描淡写地回道：“当然不是那么简单。” 一个包子店，花钱打广告？不存在的。 电视广告的费用，那可是以万来计算的。哪怕是江右省这种落后的地方，省级电视台也不是一点小钱可以打发的。 包子店生意就是薄利多销，上电视打广告那种败家的事情，陆泽可干不出来。 虽然他现在有足够的实力为包子店打广告，可是生意不是这么做的。能省钱就干成的事情，为什么要去浪费？ “还是你接着说吧，我是猜不到。”陈薇懒得再费脑筋，还是听陆泽直说算了。 陆泽于是继续说道：“我的想法是，能不能让省电视台的社会新闻节目，在我们店开张的时候，来个街头采访，这样也相当于侧面宣传了。” “包子店开业有什么好采访的？这也没有什么新闻价值啊！”陈薇为难的说道。 陆泽忙解释起来：“包子店进驻省城市场，绝不是小打小闹，而是十家旗舰店同时开张。光是这动静，就够一个小社会新闻了吧。 而且，我们家的包子店，那可是有一段传奇故事的，放到社会新闻里八卦出来，绝对能勾人眼球。 不光这样，包子店开张时我们还会搞一个抽奖活动，奖品十分丰厚，对于电视台来说，也算是为观众分享福利了。” “这能行吗？”陈薇一脸怀疑。 地方上经济落后，压根就不在基础条件，而是落后在思维模式。思维不够活跃，搞经济不行，搞电视传媒也同样死板。 陆泽一脸鄙视道：“你赶紧把吗字去了，必须能行。 老百姓看社会新闻，为得就是看热闹，真当他们是热心社会公益吗？ 我家包子店开业这件事，身兼市井热闹、美食探秘、野史八卦、福利分享这几大新闻价值，你居然说不行？ 别的不说，光是美食探秘都够做档收视率不错的节目。在省城像我家包子店这样的美食访谈对象，别的地方求都求不来。你竟然说没有新闻价值？” “什么？美食探秘？”陈薇一脸懵逼地问道。 第206章 花钱打广告？不存在的 第208章 十店同开 见陈薇一头雾水，陆泽反应过来，自己又开始提前剧透了。 不过，陈薇的疑惑他非常能理解。毕竟这年头各电视台的美食节目，还停留在请厨子到直播间做菜的阶段。 有位姓刘的半光头主持人，就凭借着一张巧嘴、过得去的厨艺、特立独行的主持风格，在央视的《天天饮食》栏目中走红。 所以，陈薇对陆泽说的美食探秘类节目一无所知。 可是陆泽很清楚，美食探秘类节目，对老百姓来说有多大的吸引力。 燕京卫视的《美食地图》、魔都星尚频道的《人气美食》、江淮卫视的《美食来了》等节目，在互联网不发达的年代，那都是收视率极高的王牌节目。 更不用说到了互联网时代，《舌尖上的中国》、《早餐中国》、《人生一串》、《十二道锋味》等点击量、观看量彻底爆表的王牌美食节目。 华夏老百姓对于美食的热爱，那是渗透到了骨子里面。 哪怕其它方面很抠门，但是在吃上那叫一个舍得花。要不陆泽前世那么多的美食网红店，会排队排几个小时呢。 美食节目中，最受大众喜欢的就是探店节目。 在短视频时代，探店甚至成为了一种职业。无数美食博主、过气大厨，纷纷化身探店达人，穿街走巷地为大家拍摄美食的短视频。 这些探店短视频，流量异常的高，分分钟就能为博主们积攒几百万、甚至上千万的人气。 甚至有女装大佬做美食探店，短短两三年，就成为了拥有三千多万粉丝的头部网红博主。 可见美食探店的内容，对大众的吸引力是长久不息的。 这才是陆泽敢号称不用花钱，就能做电视宣传的底气所在。 没错，他就是想做点资源整合。 所谓的资源整合，就是我有什么你有什么，大家整合一下，相互置换后，达成双赢的局面。 陆泽有网红包子店，有好点子，而陈薇有背景，有职业上的发展需要，二人就有了资源整合的基础，容易达成合作。 对于陈薇的不解，陆泽耐心解释道：“没错，就是美食探秘。 现在各大电视台的美食节目，要不就是请厨子在直播间教做菜，要么就是厨艺比拼，一点意思都没有。 那些东西，离老百姓太远。 大部分人的厨艺，其实都不咋滴，他们压根就不想知道菜是怎么做出来的。 不如做个街头美食探秘的节目，反而会非常有人气。” “陆总，赶紧，这街头美食探秘的节目，您给详细说说。”陈薇一听，立马来了兴趣。 为了更快地为【绝味包子】做宣传，陆泽也不卖关子：“老百姓最喜闻乐见的就是自己吃的起，有很快能吃的到的美食。 你请厨子教做菜，大家厨艺不行，最起码也要摸索几次才能学会。 厨艺比拼就更没劲了，比的都是大厨才能搞定的大菜。老百姓压根就吃不到嘴里。 反而是走街串巷，在街头进行美食探店的节目，会更吸引人。 今天这里新开了一家人气包子店，明天那里有一家开了十几年的苍蝇馆子，后天又有一个暴脾气的老板，一天只卖100份的独门手艺小吃。 节目中的美食都是老百姓们随时可以过去尝一尝鲜的，这样的节目才有看点。 这种节目，除了新闻联播和热播电视剧外，绝对是台里收视率前几的王牌节目。 要是能在上星卫视做这档节目，毫不夸张地说，甚至可以在全国的卫视圈都争一争名气。” “这...这...”陈薇听的一愣一愣地，一时都不知道怎么接话。 陆泽一次性透露出的信息量实在太大，她这一时半会儿都消化不过来。 做了好几年的外景记者，经常在外拍摄采访，陆泽一说她脑子里就有了概念。 陈薇已经在脑海中想象，自己化身为美食探店主持人，走遍省城的大街小巷，为观众们寻觅隐藏在犄角旮旯里那些不为人知的美食。 光是想想都觉得这节目很有意思，就连她自己每天都会追着看。 毕业这么多年，做了好几年的外景记者，不是因为她没能力转到更好的位置，而是家里的长辈故意让她多多锻炼。 siluke.com 电视传媒圈做主持人，很多都是吃青春饭。要是自己没点本事，很难混下去。 陈薇要是没点心气就算了，家里很容易帮她安排个清闲的岗位，一辈子都会很安逸。 可是她自己有野心、有想法，想闯出一番事业。既然这样，家里就安排她到了这个岗位。做外景记者，多接触社会，多接触基层，成长才会更快。 否则，做的再好也不过就是个念稿子的，领导一不开心，分分钟就可以把你拿下。 没有经验，没有阅历，自然就没什么水平。在台里，在节目组里一点水平都没有，谁会重视你？ 靠脸蛋吃饭，别逗了，做主持人的有几个长得差的？ 更别说陈薇的野心，还不是只想着做个花瓶主持人。 家里再有背景，也只能帮她一时，走到一定的位置，最终靠的还只能是自己。 陈薇就是在这种情况下，一直坚持了下来。 现在，她感觉自己这几年的积累，总算没有白费。外景记者的经历，终于有了用武之地。 陆泽口中说的美食探店节目，可以让她有一个全新的开始。 一旦节目成功，那她就有了一个很好的垫脚石。有节目的成绩，加上家里的关系，她的发展就可以进入一个快车道。 至于以后能走到什么位置，现在还说不好，但至少她会有一个很高的起点。 想到这里，陈薇看陆泽的眼神逐渐起了变化。她直勾勾地盯着陆泽，仿佛要把他全身上下都透视一遍。 她带着一丝耐人寻味的微笑，问着陆泽：“陆总，你这是有备而来啊？” 陈薇也不是纯傻白甜，现在算是反应过来，陆泽在这等着她呢。 “呵呵，陈大主持人，我这也是投桃报李，不让你白帮我一场。”陆泽丝毫没有狡辩，大方地承认了。 陈薇表面上还是要佯装一下：“陆总，你说如果我要是想做一个美食探店节目，叫什么名字好呢？” 既然是陆泽有求于她，她就干脆直接赖上了。反正点子是你出的，顺便把节目名字一起想了吧。 “不如就叫《人气美食》好了，好记、好听、好传播。”陆泽想都没想，脱口而出。 这个节目，是魔都卫视星尚频道打造的一档美食探店节目，在国内电视圈中应该算是开山之作。 收视率一度超过了很多二三流的电视剧，“人气美食”这四个字功不可没。 第207章 人气美食 第209章 一个包子引发的血案 又过了十几天，【绝味包子】在省城的门店全都装修到位。 每家店都是前厨后店模式，半开放式的制作间，全透明的包子制作过程，绝对会让客人很放心。 还隔出几个平方给了【徐记米粉】当店面，十几张长桌堂食，两家店一起共享。 虽然内部装修极简，但墙白地净光线好，加上豪华大气的门头和招牌，这十家2.0版本的【绝味包子】旗舰店，看上去已经有了几分连锁品牌的架势。 店铺还没开业，就经常引得来回的路人驻足观望。 十家包子店的员工，基本都是各县招募上来的，也已经全部培训到位。 还有老妈的两位闺蜜邓彩玲和陈淑芬，这两位资深店长作为门店主管也会在省城坐镇巡视。 到市里工作不仅比在县里工资高，而且还包吃包住。只不过在市里工作时间会长一些，但公司发放的加班费绝对会给到位。 陆泽没有那么low，不至于抠这点小钱。 虽然这样做成本支出会增加，【绝味包子】盈利会降低，可那又有什么关系。等到以后发展壮大，门店到一定规模，一样可以上市融资，赚更多的钱。 通常5个亿收入，基本就可以上市了。 5个亿的收入，基本利润可以达到5千万，高的甚至可以做到七八千万到一个亿。 有五千万的利润，就可以申请A股上市，一个亿的利润都足以去港股申请上市。如果公司的发展势头迅猛，上市后公司的市值至少可以翻个50倍。 这点，参照海底捞就明白了。 海底捞市值最高的时候，一度达到了近5000亿。卖火锅得卖多少年才能达到这个营收？ 上市后随便套点现，都比在员工身上克扣加班费要赚的多。也只有没有格局的老板，才会干克扣加班费这种愚蠢的事情。 钱给到位，员工做事有积极性，门店的营收自然会事半功倍。 否则，不仅员工留不住，生意还做不好，那才叫得不偿失。 陆泽做企业，虽不一定每一个都奔着上市而去，但绝不会昧着良心赚钱。重生前他都不屑去做，更何况现在呢。 包子店一切准备就绪，日子一到正式开业。 等待期间，陈薇给陆泽打来了电话，告诉他一切就绪。 自从听了陆泽的建议，她就通过家里的关系四处活动。 陈薇原本是省教育频道的外景记者，在几个月前就已经调到江右卫视一套工作。这两三年，她轮岗的职位真不少，大部分都是各个节目的外拍记者。 对于一般人来说，这叫不受重用，可对于她来讲，这就是妥妥的基层工作资历，以后晋升提拔的资本。 经过她的活动，《人气美食》这个节目算是进了台里领导的讨论议程，而且她还在《社会传真》栏目，获取到了一次对【绝味包子】进行外拍采访的机会。 《社会传真》是江右卫视一套的带新闻性的电视深度报道栏目，栏目以“关注社会热点、传递人间真情，追踪新闻事件、透析大众话题”为宗旨，收视率一直不错，深受观众们欢迎。 节目播出时间正是吃晚饭的时候，这次【绝味包子】的采访，倒是没有超出节目的内容范畴。 陈薇借这次采访机会，就是做个测试，向台里领导们证明一下，《人气美食》节目的可行性。 3月18日，又是个好日子。 天还未亮，【绝味包子】十家旗舰店就做好了准备，今天是正式营业的日子。 在省城开店，也没什么熟人朋友，门口的花篮只能自己采购装个门面了。 事前，这十家店没有做任何营销，甚至连传单都没发。 因为没必要，本身门店选址就都是大人流旺铺。周边居民区和办公楼都不少，客源不用发愁。 之前装修的时候，围挡的幕布已经广而告之，3月18日省城十家旗舰店同时开业，这句话以超大的字体非常醒目展示了出来，足以引起来往人群们的好奇心。 相信等到吃早饭的时间，一定会有不少客人过来尝鲜，哪怕不买也会过来看看。 毕竟国人爱凑热闹的习性，一直都没变过。 天刚刚微亮，燕京西路和公园路交界口，【绝味包子】人民公园店早已经开门营业。 这里不仅靠近省政府，而且是最省城最密集的居民住宅区之一。因为附近有几十年汇聚而成的大片住宅小区，里面居住的很多都是各体制内单位的员工。 xiashuba.com 因为这片区域建成已久，很多房子都已经老旧，退休人员也非常多，属于老龄化比较重的片区。 这时天还有几分黑，就已经有很多出来晨练的退休大爷大妈，在包子店不远处张望。 【绝味包子】的十几个蒸笼同时冒着热气，场面十分壮观，惹得大爷大妈们纷纷凑得更近一些，闻一闻包子的香气。 没一会儿，就有经济条件不错的大爷们，经不住馋虫勾引，走进了【绝味包子】的店里。 毕竟男人过日子没那么精打细算，有退休工资在身，吃个早饭而已，消费的时候不用怎么纠结。 点上两个包子，再来上一碗拌粉，配上点清汤，这顿早饭简直美极了。 再奢侈一点，就来上一碗热腾腾的豆浆，喝完那更是浑身舒坦。 老徐家的手艺，没有让这些大爷们失望。自己吃完不算，还得再打包几个，带回去给小孙子、小孙女们吃。 走出店门的时候，一手拎着包子，一手拿着一张从收银台取的餐巾纸，擦了擦嘴上的油，再打上一声饱嗝，看了看门口围观的那些老人们，优越感瞬间就出来了。 有一个就有两个，省城市场的最大优势就是人多。 在黄金旺铺的地段开包子店，根本不用担心种子客户。 有喜欢嘚瑟的老大爷，走出门还特意去围观的大爷大妈人群中炫耀一番，夸一夸刚刚那俩包子和那碗拌粉有多美味。 陆泽一直坚持的标准化、可复制，老爸、老妈以及三舅把控的产品口味品质，终于再次发挥出了威力。 等到天完全亮起来时，【绝味包子】人民公园店已经座无虚席，外卖窗口也早已经排起了长队。 老徐家的手艺，轻松地征服了省城老百姓们的味蕾。 和小县城不一样，为了提高营业效率，外卖窗口做的非常大，同时有4名员工在销售收银。 排队的队伍，也分成了四列，队伍的行进速度非常快，让排队的大爷大妈们丝毫不觉得难熬。 队伍中，前后左右议论纷纷，大家在讨论这家包子店会有多好吃。 场面之壮观，让起床稍晚准备赶去上班的年轻人都大吃一惊。 他们也跟着走近围观，去看一看这家新开的包子店，为何这么吸引人。 其实第一天开局生意就这么好，倒没别的原因，就是因为人图一个新鲜感而已。 省城人多，附近的居民来来往往早就得知包子店今天会开业，又怎么会不来凑个热闹呢。 只不过六七点钟，大爷大妈们还是排队的主力，上班较早的这些年轻人们，是没什么可能排队购买了。唯有七八点后，老人们都打道回府了，年轻的客人们才有排队的机会。 【绝味包子】人民公园店火爆，其它旗舰店也一点不差。 八一公园店、老福山店、火车站店等等，生意一个比一个火爆。要不是【绝味包子】准备充分，员工配备到位，甚至都会跟不上销售速度。 那些买包子排不上队的客人，脑子一灵光，扭头就去打包一份徐记拌粉，因为那边排队的人少。 这些客人们，没想到自己一个无心之举，却给自己带来了意外惊喜。 因为徐记拌粉的美味，是他们以往从未体验过的。 就在【绝味包子】各大旗舰店纷纷忙不过来的时候，陈薇带着外拍摄制组，终于来包子店现场采访了。 第208章 十店同开 第210章 进一步的手段 陈薇这次出动，她不是一个人在战斗。 靠着家里的背景关系，借用了一个执行力极强的4人外拍团队辅助她完成这次任务。 在【绝味包子】人民公园店不远处，陈薇手拿带有江右卫视台标的话筒，对着摄像机，正在做节目开篇的口播录制。 在她的身后，就是包子店外长长的排队队伍。 陈薇在摄像师的倒数手势结束后，讲起了《社会传真》节目的开场白：“观众朋友们，今天我带大家来到了人民公园附近，在这里发生了一件新鲜事。 大家看我身后，看到了没有？那么长的队伍，足足排了四列。 到底是一家什么样的店，能让老百姓们如此追捧？让我们一起去采访一下排队的群众们，看看他们到底是买什么东西。” 做节目必然有套路，这个时候，摄像机肯定不会拍摄到【绝味包子】的招牌。 而陈薇，也一定是从队伍的最后面开始采访，才能有一点点揭开帷幕的感觉。 只见她走到队伍的末尾，找到了一位近乎头发全白的大妈，询问起来：“大妈，您好，请问您在这里排队是买什么东西呢？” “排队买包子呢。”大妈一副很见过世面的样子，丝毫不因为记者采访有任何拘束，最关键的是别打扰她排队买包子。 陈薇又问道：“买个包子，至于这么排队吗？大妈，队伍这么长，排到您的时候，估计都要一个多小时了，您老不怕累着啊？” “累不着，我坐公交车的时候，从来不用年轻人让座。今天我还不信了，我大孙子吃不上这口热包子。”大妈排队的决心没有半分动摇。 陈薇假装好奇道：“这个包子真那么好吃吗？” “好不好吃我不晓得，但是我大孙子被隔壁家孩子手里的包子馋哭了，我今天非买着不可，不然大孙子就不要我了。”大妈这隔代亲的无底线宠溺，一点都不害怕会上电视。 陈薇又追问道：“大妈，你可以去别的包子店买个包子给孙子吃啊，小孩子嘛，还不好糊弄吗，何必在这儿排长队呢？” “切，你以为我大孙子什么没见识过？一般的包子能把他馋哭？今天就必须这家店的包子才行。” 大妈一副恨不得把天上月亮都摘下来给孙子的口气回应着陈薇，言语中还带着几分不屑。最过分的是，说话时还白了陈薇一眼，好像在怪陈薇瞧不起她家大孙子一样。 陈薇尽管无语，还是很职业地道了一声谢：“谢谢您，大妈。观众朋友们，让我们往前走两步，去采访一下别的朋友。” 说完往前走了十几米，又拉住一位大爷打算采访：“大爷，您好，您也是在排队买包子吃吗？” “前面店招牌那么大，看看都知道。不是买包子，还能买什么？”大爷手上拿着个便携式收音机，听着广播外放声音播报的新闻，优哉游哉地回道。 陈薇继续追问：“大爷，您以前吃过这家店的包子吗？真有那么好吃？为什么大家都愿意排这么长的队伍来买呢？” “这家包子店今天才开业，怎么可能吃过呢。 至于大家为什么愿意排队，这你可算问对人了。这家包子店，来头可不小，据传说是传承了几百年的宫廷手艺...”大爷一看就是能侃的类型。 他这话匣子一打开就收不住，把自己前面听来的【绝味包子】的品牌故事，添油加醋地讲述了出来。 他越讲越兴奋，仿佛自己在开百家讲坛。陈薇只好急忙打断：“大爷，大爷，谢谢您啊，咱们改天再聊，我再去采访一下其他人。” 说着，就带着摄影师仓皇而逃。 “唉，别走啊，改天是哪天？要不明天去我家去采访吧，我那儿可是有不少收藏品，拿出来吓死个人的。”大爷谈兴正浓，不依不饶地喊道。 陈薇跑到队伍的最前方，看到一位刚买完包子的年轻男子，又开始采访起来：“你好，请问您排了多久才买到这家店的包子？” xiashuba.com “排了得有半个多小时吧。”年轻人不耐烦地回道。 陈薇又问：“这包子真有这么好吃吗？为什么大家都愿意排这么长的队？” “谁知道啊？买个早饭都这么多人排队，真是够闲的。你看看这些大爷大妈排队排的，这会儿倒是不觉得累了？ 到了公交车上，一天天的就知道喊我们让座，真是想不通...”这位年轻人显然是因为排队时间过长，忍不住吐槽了几句。 见年轻男子越说越气愤，陈薇不得不提醒一下：“先生，我们这正采访呢。” “采访？等等，你这是不是要上电视？别急，那我重新来。 你看排队的队伍长度，充分说明了我们省城人民对美食的热爱。只要是好吃，哪怕是一个小小的包子，我们也可以不惜时间排队。 看看这些大爷大妈们，为了这口包子，腰不酸了，腿不疼了，比什么补钙产品都管用...”年轻人这才反应过来，一本正经地改了台词。 陈薇和整个外拍组，都被这家伙逗乐了。 又采访了几位群众后，录制到了足够多的素材，【绝味包子】人民公园店的外拍才算结束。 可是今天的节目录制任务还没有完成，他们还要赶到另外几家店去，拍点镜头。 毕竟【绝味包子】是十店同开，光拍一家店，多凑几家店的镜头，对观众来说才更觉得新鲜。 老福山店、八一公园店、火车站店，陈薇带着外拍组，开着车连跑了三家门店，又拍摄了十几个镜头。最后，才不紧不慢地来到了最后一个外拍地点，【绝味包子】万寿宫店。 从早上6点多出门，赶着一大早来拍摄，连跑了四家店，一直忙活到8点多才基本算是录到了想要的素材。 陈薇几人都累得够呛，只要再到万寿宫店补一两个镜头，今天的任务就彻底完成。 车子停到附近，一行人着急忙慌地走到了万寿宫店附近，正准备随便摆拍几个镜头，突然就看到店门口的队伍旁，好像有两个年轻人打起来。 陈薇的新闻警觉性立刻就起来了，忙喊摄像师开机：“冯珂，赶紧，摄像机快对着那边开录。” 拍摄组刚冲到跟前，打架的两个年轻男子已经被周围的人拉开。 尽管结果不是很严重，但其中一位年轻男子拳法犀利，打中了对方的鼻子，搞得对方鼻血直流，止都止不住。 鲜血顺着嘴和下巴，流到了衣服上，虽然看起来很可怕，但其实问题不大。 但作为电视画面，已经足够冲击了，妥妥的一整个惨案现场。 听周围人七嘴八舌的议论，就知道二人是排队买包子时发生了冲突，才打了起来。 这就叫，一个包子引发的血案。 第209章 一个包子引发的血案 第211章 绝味包子狂欢月 本以为是来补几个镜头，没想到却拍到了一场“血案”。 陈薇立刻调整了思路，打算重新录制一个片头开场白。 她以一个包子引发的血案为主题，先录了一段口播，然后又赶紧拉着几位围观群众，采访了目击者的说辞。 最后，在好心人的帮助下，采访到了打架的两位当事人。 结果没啥大事，就是排队的时候前面一人踩后面人的脚，本就因为排队等等的焦急，火气一大两人就打了起来。 一个被打黑了左边眼眶，另一个被打的鼻血直流，算是两败俱伤，互不相欠。 事情一说开，相互道歉了结。 本以为二人会就此离开，没想到他们又回到了队伍中继续排队，尤其是被打得严重的那位男子，鼻血都还没止住呢。 只见他拿出纸巾一边仰着头，一边按住鼻孔，继续跟着队伍前进。 陈薇机灵劲儿又起，连忙上前采访道：“先生，您这都受伤了，怎么还排队呢？就这么馋这口包子？” “前几天还没开业时，我就惦记上这口包子了。今天被打得流了这么多鼻血，我不得多吃几个包子补补啊？”年轻男子把鼻子用力按了按，止住了血流速度，咬着后槽牙狠狠地回道。 这腔调妥妥地一个吃货，受伤都不忘记吃。要是换了前面人民公园店那位神侃的大爷在场，非得大呼一声：卧槽，这年轻人，真乃知己也。 因为打算更换片头和开场白，所以在万寿宫店又不得不多补几个采访镜头。 然后，陈薇就带着外拍组马不停蹄地赶回了江右电视台。 因为要把录制的素材，立即送到后期剪辑部门，赶在晚上播出前制作出来。 好在是时效性新闻，也没什么剪辑难度，无非是一段段剪辑拼接起来而已，对于后期部门来说都是熟门熟路，轻松至极。 其实如果不是陈薇的实力背景，这种节目一般还会推后一两天播出。 可没办法，在陆泽的拜托请求之下，她也只能动用人情关系，把今天的采访给加急播出了。 谁让她欠着陆泽呢。 陆泽的节目建议，对她事业的帮助极大，这人情欠得实在太大。 当晚，江右省的很多观众们像往常一样，在吃晚饭的时候打开了电视机，于是就在江右卫视一套的《社会传真》节目中，看到了《一个包子引发的血案》。 只见电视中，节目片头截取了几秒钟两个年轻人打架的画面，并配上了一段画外音。 “两个年轻人，竟因为一个包子，引发了一场血案。 这究竟是道德的沦丧，还是人性的扭曲？ 到底是什么神奇的包子，让两位年轻人大打出手，又让数千人排起了长队。请看前方记者发回的报道。” 虽然两个年轻人打架的画面，稍微有几个血腥镜头闪过，但后期剪辑师还算有良心，没有把最渗人的镜头放进来。 毕竟现在是吃饭时间，要是太倒胃口，电视台的投诉电话非得被打爆不可。 虽然只有短短十几秒钟的画面，却把观众们的好奇心，一下就勾起来了。 社会新闻节目，图得就是看热闹。 画面一转，主持人陈薇正站在包子店门口说着开场白： “观众朋友们，今天记者在万寿宫附近外拍采访的时候，突然遇到了一件新鲜事。 大家请看，这绵延数十米的长龙，都是为我身后这家包子店在排队。 据悉，就在今天，这家名为【绝味包子】的早餐店，在省城竟然十店同开，这可是近年来少有的事情。 这家包子店，究竟有什么魅力，让这么多食客们在此排起了长队？ 甚至刚刚还有两位年轻人为此大打出手。让我们去采访一下当事人，听听他们的反馈。” 然后，电视中就开始播放刚刚那场“血案”两位当事人的说辞，没想到是虚惊一场。可是那位流鼻血吃货大佬的回应，还是让观众们差点把饭都笑喷出来。 一个个食客们的采访，一家家门店的镜头，整个节目确实给观众朋友们带来了新鲜感。 首先，早餐店十店同开就够新鲜的了。 以往只见过大的饭店或酒楼，有一两家分店。这年头谁见过一个卖包子的，居然能干成十家大型分店的连锁规模。 要知道，这里可是省城，房租人工都很贵的。 别说卖包子的，就是其它零售行业，在省城能干成连锁品牌的都不多见。 然后，大家就从神侃大爷嘴里，听到了几句关于【绝味包子】创始人介绍，来自于老徐家的传奇故事。 这下，观众们的八卦之魂纷纷燃起来了。 越大的城市，其实老百姓身边家长里短的事情越少。 因为邻居之间都有距离隔阂，相互之间并不会太熟悉。 平常能聊个领导的风流韵事或是同事的离婚传闻，都算是大八卦了，哪有宫廷秘闻来的刺激。 可是电视节目中，那位大爷只聊了几句就被记者美女打断了，让观众们吐槽不已。很多观众纷纷打算，明天就亲自去附近的【绝味包子】店，现场看一看品牌故事，看一看老徐家的传奇。 节目最后，陈薇还分享了一个【绝味包子】的福利活动，那就是开业前三天，买五送一、买十送二还外搭一袋豆浆的优惠信息。 这下，观众们算是彻底记住了【绝味包子】这家美食早餐店。 话说回来，省城人民相对要富裕些，除了一些大爷大妈们，很少人愿意为了这点促销活动，跑那么远去占两个包子的便宜。 2k小说 但住在【绝味包子】十家门店附近的居民们，就开始蠢蠢欲动了。 尤其是年龄大的食客们，纷纷打算第二天一早就去尝试一下。 可【绝味包子】旗舰店早上的生意，即使不靠电视宣传，也能慢慢做起来。陆泽费尽心思弄电视软广告，可不是光为了早上的生意。 2.0版本的旗舰店，目标可是要做早中晚三餐的生意。 这种门店，也是【绝味包子】大举向其它地区扩张时，最主要的发展模式。 今天店铺新开，只有早上生意火爆，中午和晚上的生意很一般。这主要是附近很多居民，中午没有在外面吃饭的习惯。 而那些上班族们，又对去一个早餐店吃中午饭这件事，压根没啥概念。 这就需要靠营销策略去拉动需求，去培养用户的消费习惯。 电视节目宣传后，【绝味包子】的名气一下就打响了。凡是看江右卫视的观众，都已经知道了省城看了一家新的连锁包子店。 然后，陆泽就安排了更进一步的宣传手段，那就是继续投放其它媒体广告进行全方位覆盖。 投放广告的媒体主要就是两种，报纸和广播电台。 陆泽之前没打算花钱上电视打广告，是因为电视广告费实在太贵，没那个必要。报纸和广播的广告，性价比就要好多了。 如果是全国性的报纸打广告，那肯定很贵。但地方性报纸发行量不大，广告费低到陆泽差点都想包下一整个版面。 在江右省几个代表性的地方报纸，陆泽全部投放了广告。广告位置中规中矩，总共花费才两万多块钱。 广播也是一样，地方电台的广告费很便宜。非黄金时间段，才一两百多块钱一条，黄金时段也不过两百多一条。全投放滚动播上一周，加起来打个折扣也许才几万块钱。 当然了，陆泽不可能那么做。 江右省几个地方广播电台的广告，他都投放了两天的24小时循环播放，和一个月的间隙性播放。 报纸和广播电台的广告费加在一起，也不过五万多块钱。 陆泽对广告的要求不高，能达到为【绝味包子】的中午和晚上的生意，多拉来点种子客户就行。 至于广告效果陆泽很有信心，因为他定的营销套路，绝对会让所有食客们动心。 第210章 进一步的手段 第212章 魔都之行 第二天一早，【绝味包子】各大门店的生意更好了。 门口排队的队伍，人数几乎是之前的一倍。 为了应对今天的销售狂潮，【绝味包子】做好了充足的准备。十几个电蒸炉同时运作，每个蒸炉上的蒸笼垒了有十层之多。 一个蒸笼放20个包子，十层也就是200个包子，十个蒸炉同时运作，一次性就可以蒸出两千个包子。 蒸包子一般需要20分钟左右，一个小时差不多可以蒸出三批，也就是六千个包子。 哪怕打个折扣，一个小时至少也能出炉三四千个包子。 产能肯定是没问题的，就是制作包子的人手有点吃紧。 不过现在没办法，包子店的规模体量还没到，用中央工厂制作包子的模式还为时过早。 等到周边的卫星店都起来后，差不多能有个几十上百家小店了，就可以找个地方选址，建个中央工厂制作包子了。 任何事情都有个过程，绝非一蹴而就。 店铺还没有开够，就先建中央工厂那纯属钱多烧的。 刚刚进入省城，只有十家旗舰店的情况下，只能选择当场制作，现做现卖模式。 而且这种模式，还容易赢得客户的好感和口碑。 只不过这样一来，每家店的员工看上去就有点多了。 光是制作包子的员工，就有十几个，整个制作间的面积就占了店铺的近三分之一。 所有制作包子的员工，都是经过了严格的训练。她们都是从下面县里，精心挑选出来的好手。包子制作也严格按照标准化作业。 比如“生包子重量大约是100克，60克皮、40克馅料，直径12厘米左右；生包子高度在42~48毫米，熟的高度在43~53毫米； 就连包子的褶子数都控制在标准统一的20个，褶子长度占包子腹部一半位置为佳。 这些都是陆泽老妈定出来的包子制作标准，所有挑来市里的员工，都是几个月下来做包子速度最快的好手。 也只有这样的速度，才能跟得上店里的销售。 第二天早上的人流，比昨天还要多了一倍多。从早上六点多开始，大爷大妈们依然是买包子的主力军。 等到七八店钟后，年轻人就开始接力。尤其是堂食的群体，多以年轻人为主。 一小时大概卖出去三四千个包子，早上6点到九点，总共卖出去一万多个包子。这还只是单店的数据，十家店加起来，一天卖了超十万个包子。 加上豆浆和拌饭的销售，总营收 这就是旗舰店的厉害之处，一上来就吃到了网红包子店新开业的红利。 等到开业红利期过了，销量自然会下滑。 可陆泽又怎会不好好利用一下新开业的红利期呢。 当天，省城的报纸和广播里面，就出现了他进一步的营销手段。从3月18日到4月18日，凡是中午或晚上到【绝味包子】消费的客户，都可以得到一张抽奖卡。 活动截止日后，【绝味包子】将举行公开抽奖。 三等奖100名，奖励100元包子代金券。 二等奖10名，奖励十台步步高DVD。 一等奖5名，奖励台式机电脑一台。 这个营销活动，就是为了拉动【绝味包子】中午和晚上的客源，让包子店从只做早餐生意，变成一日三餐都可以营业的生意。 通过营销活动广而告之，培养中午和晚上的种子客户。 以后，越来越多的人，都会习惯中午或晚上吃饭时，把【绝味包子】作为候选之一。 燃文 毕竟旗舰店里不只是卖包子，还有徐记拌粉等产品。 连着两天，这个营销广告被省城本地的几大广播电台循环播报，当地的报纸也的登了两三天，促销活动彻底传开了。 之后的一个月，广告也是不定时地出现在老百姓面前。 这下，离【绝味包子】店比较远的客人，也纷纷赶来了包子店消费。 一大早人家赶不及，中午和晚上还不能抽点时间赶过去消费一下吗？ 一传十，十传百，绝味包子的口碑和营销活动彻底传开了。 如果不做宣传，光靠门店自己的口碑发酵，想达到这样的情形，起码要好几个月时间。 可是经过电视、广播、报纸的三重覆盖宣传，【绝味包子】在省城的口碑效应，终于达到了像在小县城一样高的热度。 甚至因为有抽奖活动刺激，话题热度还要更高。 直接导致的后果就是，中午和晚上的包子销量比早上还要高。虽然客人不如早上集中，可架不住时间长啊。 客人们过来消费，肯定是受到了抽奖活动的吸引，但更多地还是想体验一下这个突然在省城成为热门话题的绝味包子。 中午和晚上的饭点时间，堂食的座位几乎没有空的机会，刚有人离开就马上会被其他人占下。 包子店营业额，每天都在猛涨。 从最早的三四千块，到后面的五六千、七八千，最终在一周后突破了万元大关。 旗舰店单店营业额突破一万元每天，这个数据即使放在十几年后，也是餐饮业非常好的门店成绩。 预计在抽奖活动结束之前，营业额一直能够维持在峰值水平。 不仅越来越多新的客人过来尝试，有的老客人为了能提高自己的中奖概率，几乎天天都来买包子吃，这样就能多领一张抽奖券。 以省城人口的基数，哪怕百分之一的客人过来尝试，也足够绝味包子店的生意维持在峰值水平。 这就是为什么大城市的生意逻辑，和小县城不一样的原因。 接下来的一个月，彻底成为了省城人民的【绝味包子】狂欢月。 以十家包子店同时运营的火爆情况，促销活动持续一个月将为【绝味包子】带来超过三百万的总营收。 而发出去的奖品，才不到十万元。 要不是抽奖活动时间一长对客人就没什么效力了，陆泽巴不得这种营销一直做下去。 好在做这个活动的最主要目的并不是赚钱，而是拉动中午和晚上的生意。 最最关键的就是把绝味包子是全天营业的信息传递出去，为接下来大规模开店做个铺垫。 第211章 绝味包子狂欢月 第213章 暗自欣喜 【绝味包子】旗舰店生意的火爆，并没有影响管理团队的进一步工作。 目前，【绝味包子】总部已经迁到了省城，另外租了办公室。毕竟管理团队也在不断增加人手。 以陆泽在省城闹出的动静，包子店的模式肯定是会落到有心人眼里，接下来各地不可避免的会出现竞争对手。 可是【绝味包子】大势已成，不管是品牌名气，还是口碑效应，都已经是行业领先。产品口味、运营管理能力和员工、资源储备更是有极强的优势，再不惧怕任何竞争对手山寨抄袭。 接下来开拓市场，去其它市县开店，就可以凭借大势一路横推过去。 当前，【绝味包子】下一步的战略分为两条路线。 第一条路线，就是继续深耕省城市场，开拓卫星店铺。在旗舰店火爆营业的同时，拓店选址部门都已经把第一批30家卫星店铺的门店租赁给敲定了。 第二批50家店也在继续考察当中，随着第二批门店的开拓，中央工厂也会随之建立。趁着现在省城土地便宜，陆泽已经在考虑买上一块地自己盖工厂了。 而另一条路线，就是继续推进下面县区店铺开店计划，同样是农村包围城市策略，一个市一个市的推进下去。 按照当下【绝味包子】的运作能力，一个月就能拿下一个地级市的市场。而且随着市场推进，人员和资源储备会越来越强，甚至用不着等到年底，就可以占满整个江右省市场。 【绝味包子】进军省城的这一仗打完，陆泽终于又轻松下来，接下来让管理团队按部就班推进就行。 有这一仗作为示范，进军其它地级市时他们也可以有样学样。 生意才刚刚起步，招不来能打仗的将军，招募的管理人员又还没培养出来，很多时候陆泽只能自己亲自上阵。现在包子生意已经踏入正轨，陆泽又可以放手一段时间了。 另一边，【拾光】公司那边也顺利完成了拆分重组，【拾光】和【畅行】两套班子已经彻底分开，独立运营。 留在【拾光】文创的市场团队，会继续推进手帐产品的销售。 而【畅行】这边已经开始上线公司成立后的第一个项目，那就是实施餐具清洗消毒配送中心的战略计划。 当初【拾光】公司在招募市场团队的时候，就要求人事部门更多地选择来自不同地级市的员工。因此，他们回到自己的市里推广市场就会更得心应手一些。 眼下，要建立【畅行】公司更大的分销网络，正好可以把这些市场经理派回各自的主场，借着洗碗厂的项目，把每个地级市的地推团队打造出来。 据赵勇强汇报，各省市场每个地级市的大型餐具清洗消毒配送中心正在筹备之中，中型和大型的清洗流水线设备也已经和厂家谈妥，会分批尽快供应。 而除了原本那家工厂，赵勇强又联系到两家餐具清洗流水线设备的工厂，有三家工厂供货，总算是能勉强跟得上市场推进。 不得不说，【畅行】公司打一成立，就是按照陆泽构想的市场铁军去打造的，战斗力非同一般。 虽然还没有真正经受过考验，其中部分市场人员也不一定都很合格，但只要按照陆泽定下的模式去走，终有一天能成为超强的市场铁军。 等到各地级市都上马了餐具清洗消毒配送中心，再继续向下面的各县区辐射，这个生意就可以真正成型。 到时候，陆泽就有了一个超级现金牛的生意。 两边的事情都告一段落，陆泽就返回了县里。他已经缺课好多天了，但凭着新概念作文大赛的复赛通知，不仅搞定了班主任，就连父母对他也听之任之。 现在家里生意做这么大，父母已经不再强制要求他什么了。 孩子把事业搞得这么大，大到超出了他们的认知，陆建军和徐芳萍二人也说不出什么了。他们二人现在一心扑在【绝味包子】事业上，热情比陆泽还要高。 biquge.name 毕竟身处高位，管理着那么多员工，享受着金钱和权力带来的优越感，一般人都会沉迷进去。 所以陆泽回到县里，家里又只剩他一个人了。 不过他也乐得清闲，过两天就该动身出发去魔都了，因为新概念作文大赛的复赛，开赛在即，时间就定在3月27日下午进行。 继续待在教室看同学们刷题也没意思，他打算带着林幽幽早过去过去，比赛之余顺便还能去看看苏槿一。 而且这次除了去比赛，陆泽心里还悬着一件更重要的事情。他希望这次魔都之行，能够找到相关的资源和人，把这件最重要的事情搞定。 陆泽买好了他和林幽幽的火车票，来到学校找班主任姚雅倩暂时先请了一个礼拜的假期。 如果事情处理得不顺利，到时他再接着请假，总之这趟一定要把事情搞定。反正他已经不是第一次请假，班主任对他基本相当于是放养型了，很痛快地就批了假。 等到下课，陆泽来到（9）班门口，看见还在埋头做题的林幽幽，直接喊了一声她的名字。 陆泽去市里忙活包子店的生意，林幽幽已经好几天没有见到他了，这会儿听到陆泽的声音，还以为自己幻听了。 她抬头朝门口望去，见陆泽正站在那里，忙起身冲了出来，高兴地说道：“你回来了？” “嗯。这是你的车票，快拿去跟班主任请一个星期的假。明天我们就一起出发，去魔都参加比赛。”陆泽把车票拿出来递给了林幽幽，让她尽快去请假。 林幽幽眼睛里写满了问号：“这么着急，比赛不是还有几天才开始吗？” “我们早过去几天，因为还有点其它的事情要办。”陆泽只是简单地解释了一句。 林幽幽点点头，把车票放好，就马上到办公室找班主任请假去了。 对于林幽幽这个优秀学生，还是去魔都参加作文大赛，得知作文比赛还能享受高考特招或加分的政策，她的班主任二话没说就答应下来。 第二天，收拾好行装，刚吃好晚饭的二人，一起来到了县火车站候车室。 火车是晚上21点出发的，要到第二天早上7点多才能到达魔都。林幽幽拿起手上的车票再次看了看，钟陵开往魔都，K1187次列车，软卧下铺。 这是她人生第一次踏上这么远的旅途，之前到过最远的地方，还是跟陆泽一起去的省城。 想着要和陆泽一起坐上一晚火车，就好像二人即将结伴远行。林幽幽的心中多了几分悸动和憧憬。什么新概念作文大赛的初赛复赛，她此时一点儿都不在意。 只是，看到陆泽手上拎着不少东西，心情又有些起伏，无法淡然平静。 听陆泽讲，那是苏槿一的妈妈拜托他给女儿带去的东西。 第212章 魔都之行 第214章 办正事要紧 晚上的火车站台，只有寥寥几个旅客。 眼下不是出行旺季，钟陵县也不是什么经济发达地区，晚上赶火车的人自然不多。一阵鸣笛声后，列车缓缓驶进车站，陆泽领着林幽幽登上了软卧车厢。 二人都仅带了点换洗衣物，也没什么行李，背个书包轻装出行，另外也只有陆泽手上拎着一箱给苏槿一带的家乡美食。 一路走过，整节软卧车厢没几个人，很多包厢都是空着的，99年舍得买软卧车票的人不多。二人按照车票找到了位置，包厢内空空荡荡，也是一个人都没有。 软卧的包厢只有四个床位，而且比硬卧宽敞不少。现在包厢只有他们两个人，要是把门一关，在里面干点什么，外人可什么都看不到。 刚进包厢，陆泽就意识到了这个问题，他望着林幽幽尴尬地笑了笑，担心她误会点什么。 见陆泽神色怪异，林幽幽很快也反应过来，脸噌地一下红了。 二人面对面站着，近到都能感受到彼此的呼吸，气氛逐渐变得暧昧起来。林幽幽害羞地低下头去，小心脏怦怦直跳，脸也越来越红。 美人当前，又是我见犹怜的样子，陆泽一时意乱情迷，差点陷入进去。 这时列车又启动了，朝着下一站开去。 为了缓解尴尬，他连忙坐了下去，掩饰地说道：“坐下歇会儿吧，列车员等下该过来换票了。” “嗯。”林幽幽依然低着头，不敢和陆泽对视。 在钟陵站，这节车厢就他们两个上车，列车员很快就过来换票了。纸质车票换成了塑料卡片，等下车的时候又会换回来。 列车员换完票再次离开，包厢又恢复了安静，只有哐当哐当的声响传来，那是火车车轮撞击铁轨接缝处的声音。 整个车厢没有人来回走动，离陆泽所在包厢最近的旅客，都远在七八个包厢之外。陆泽于是站起身，把包厢的门关上了。 见此动作，林幽幽心跳更快了。 陆泽关门并不是起了什么邪念，而是为了安静点，免得睡下后被人打扰。他还不至于像只发情的公狗，随时都可以就地交配。 前世也算是成功人士，他这点自控能力还是有的。 更何况，前世的他经历过那么多莺莺燕燕，其中也不乏美女，所以他不会像小年轻一样，动不动用下半身思考。 真要解决生理问题他也有很多办法，绝对不会和身边亲近的人十分随意。 不然，他又怎会对前世的红颜知己夏青禾不动一根手指。 他自认不是一个心狠之人，一旦突破了那一层关系，陆泽做不到吃干抹净。 上辈子他把自己活生生活成了个浪荡子，可重生一回难道又要一样？ 那老天给他这次机会，又是为了什么？ 其实从救下苏槿一开始，他就思考过这个问题，可是一直也没想明白。 有一个美满的家庭，有一个相爱的妻子，再生一对孩子，最好是一男一女，这种平淡生活的宁静，上辈子只顾和自己较劲又忙于追逐名利的他，望而不可及。 重活一回，凭着先知先觉名利对他来说唾手可得，也许老天爷是想让他换一种人生。 正是因为想着这些，陆泽对感情更是谨慎无比。 尤其是救下苏槿一后，他心里更是隐隐觉得，老天爷是刻意为之。 陆泽走回床位直接躺下，望着低头不语的林幽幽柔声劝道：“早点睡吧，明天天一亮就到魔都了。” “嗯。”刚刚那一会儿，林幽幽脑子里闪过了很多可能性，有些心慌又有些期待，可是什么都没有发生。 燃文 把书包放好，她也顺势躺了下来。 望着对面床铺的陆泽，只见他睁着眼在想着什么事情。 他在想什么？是在想苏槿一吗？ 此去魔都，陆泽又要和苏槿一见面，一想到这林幽幽就很不开心。 刚刚那阵暧昧的气息，她能感觉到陆泽对自己的一丝蠢蠢欲动，可他却很快克制下来，难道也是因为苏槿一？ 林幽幽越想越难受，感觉心里堵得慌。 陆泽正想着这趟魔都之旅的行程安排，下意识地想换个姿势转了身，面朝了林幽幽那边。 借着车窗外投进的一丝月光，就看到对面的丫头两只眼睛瞪得又圆又大，一直在望着自己。 他不由地出身问道：“眼睛瞪得那么大，怎么还不睡？” “想着这次作文大赛呢，一等奖可以获得十几所名校直接录取资格。陆泽，如果你等奖了，会选择哪所学校？”被陆泽问地突然，林幽幽随意找了个问题，掩饰心中所想。 陆泽想都没想直接回道：“呵呵，那些学校我一个都不会选。” “啊？为什么？”林幽幽完全不懂，陆泽不为名校录取资格，那参加新概念作文大赛到底是图什么。 陆泽很是随意地回道：“那些大学都不是我想去的，我有自己的目标大学。” “你不打算去復?吗？”林幽幽听得一惊，心中暗自欣喜。 復?大学也是这次新概念作文大赛的发起暨主办单位之一，获得一等奖的参赛学生，就有机会被其直接录取。 苏槿一就在復?大学，而陆泽却说復?他也不想去，这让她听了简直不敢相信，又怎会不开心呢。 陆泽不以为意地说道：“復?读书压力太大，我可吃不消。” “那你想去哪里？还是选魔都吗？”林幽幽又追问道。 陆泽又想起了自己前世的母校，心中一股优越感再次燃起：“嗯，还是魔都，东海大学。” 想日子过的舒服，还得是那里啊。 听到陆泽还是选择魔都，刚刚那阵欢喜瞬间又打了折扣。 只要不去復?就好，林幽幽心中打定主意，不管陆泽选择哪所大学，她也跟着报考过去。 见林幽幽又沉默了下来，不知道又在想什么，陆泽再次劝道：“快睡吧，明天一大早就得起呢。” “嗯。”林幽幽答应了一声，全身躺平，闭着眼睛放飞思绪。 她畅想着以后和陆泽在同一所大学，想着大学里的各种可能性，渐渐睡去。 第213章 暗自欣喜 第215章 第一只触手 （这章没写完，大家晚点看。） 陆泽是被列车员的敲门声喊醒的，天刚微微亮人家就来换票了。 换完票陆泽抬手看了看手表，才6点出头，再有不到一个小时，就能到达魔都了。 火车上的睡眠质量自然不会太好，陆泽感觉自己还是很困。望了望对面，林幽幽也坐起身来，仍是睡眼惺忪。 或许是天生丽质，或许是青春无敌，林幽幽的脸上丝毫没有刚睡醒的丑态。这时的她还有些没回过神，不像清醒时那么冷冰冰，终于有了点小女生呆萌呆萌的神情。 陆泽从书包里拿出毛巾牙刷，一边朝外走去，一边和林幽幽说了一句：“丫头，醒醒，赶紧刷牙洗脸，火车一会儿就要到站了。” 林幽幽听完眼睛瞬间亮了，忙理了理自己的头发和衣服，担心陆泽看到了自己乱糟糟的样子。 陆泽洗漱完毕，就给林幽幽指了指地方，让她也去整理一番。 女生就是要磨叽一些，过了二十多分钟林幽幽才捯饬完毕，又变回了那个有独特魅力的美少女。 陆泽给她递过去一瓶水，笑着说道：“饿了没？先喝口水，等下了车去酒店办好入住，我们再找地方吃早饭。” “一点都不饿呢。”一醒来就能看到陆泽，林幽幽笑的很开心。 她刚刚照了照镜子，虽然一晚没睡好，但她还是那个绝美的冰雪女王，并没有被陆泽看到很丑的样子。 7点刚过，火车就到达了东海站。 一下车，陆泽踏上魔都的土地，就有了一种恍如隔世的感觉。 前世的他没少来这个车站，直到后来通了高铁，就再没来过这里。毕竟多数高铁不是从这个站出发，而是聚集在西郊新建的虹桥虹桥站那里。 出了站，带着林幽幽打车直奔提前预定好的酒店。 1999年，魔都的五星级酒店还不是特别多，但花园饭店就是其中很老牌的酒店之一。 酒店开业于1990年，由世界知名的大仓（OKURA）饭店集团管理，位于闹中取静的市中心茂名南路，毗邻繁华的淮海路。 地理位置算是市中心的市中心，到哪去都方便。 花园饭店算是东海古董建筑加摩天楼的开篇之作，其扁长但构造柔美的塔楼借助前法国总会的狭缝中傲然挺立，古典与现代交融之流畅至今仍叫人惊叹。 因前身“法国总会”是保护建筑，前台未能拥有高挑空，但也造就了上海最私密的前台之一。 柜台上方的木质吊顶至今仍厚实挺刮，完美传承了东京大仓的美学传统。 倒不是陆泽喜欢花园饭店的这个调调，之所以选择这里，是因为这里离新概念作文大赛的复赛考场很近。 来到酒店，找前台开好两个房间，陆泽和林幽幽放好东西，简单修整片刻，二人就下楼去找吃早饭的地方。 魔都作为国际化大都市，也是世界美食汇集之地，早餐更是有各种花样可选。就花园饭店的自助早餐，就丰盛的很。 五星级酒店的早餐，陆泽可没有放在眼里。真正的美食，都藏在街头巷尾。 魔都人民的早餐，有著名的“四大金刚”一说，就是大饼、油条、豆浆和粢饭糕。 人们通常会用一个大饼，包一根油条，再叫一碗放了白砂糖的豆浆；或者要一块炸得金黄，外焦里嫩的粢饭糕，配一碗咸浆，作早餐。 这碗咸浆内容多：红油，榨菜末，油条片，葱花，鲜酱油，它会让人食欲大开。 这些早点虽然价廉，但是饱腹、美味，很合魔都人民的口味，被人们亲切地称为：早点的四大金刚。 156n.net 但要说起魔都最有名的早点，非生煎包莫属。 尤其是小杨生煎，更是魔都生煎中的驰名品牌，后来更是做大做强，成为了大型餐饮连锁品牌。 再次来到魔都，陆泽又怎会不去尝一尝呢。 毕竟这会儿的小杨生煎，还只是个稍有名气的小店而已。口味更是保持地很纯正，不像后来连锁化了，变得越来越难吃。 带着林幽幽又打车直奔早餐目的地，都不用陆泽报路牌号，一说小杨生煎，出租车师傅秒懂。 早晨的吴江路人来人往，车水马龙。 魔都作为目前国内的第一大城市，最不缺的就是人。还好现在已经算是过了早饭的时间点，小杨生煎店门口排队的人不算多。 陆泽是被列车员的敲门声喊醒的，天刚微微亮人家就来换票了。 换完票陆泽抬手看了看手表，才6点出头，再有不到一个小时，就能到达魔都了。 火车上的睡眠质量自然不会太好，陆泽感觉自己还是很困。望了望对面，林幽幽也坐起身来，仍是睡眼惺忪。 或许是天生丽质，或许是青春无敌，林幽幽的脸上丝毫没有刚睡醒的丑态。这时的她还有些没回过神，不像清醒时那么冷冰冰，终于有了点小女生呆萌呆萌的神情。 陆泽从书包里拿出毛巾牙刷，一边朝外走去，一边和林幽幽说了一句：“丫头，醒醒，赶紧刷牙洗脸，火车一会儿就要到站了。” 林幽幽听完眼睛瞬间亮了，忙理了理自己的头发和衣服，担心陆泽看到了自己乱糟糟的样子。 陆泽洗漱完毕，就给林幽幽指了指地方，让她也去整理一番。 女生就是要磨叽一些，过了二十多分钟林幽幽才捯饬完毕，又变回了那个有独特魅力的美少女。 陆泽给她递过去一瓶水，笑着说道：“饿了没？先喝口水，等下了车去酒店办好入住，我们再找地方吃早饭。” “一点都不饿呢。”一醒来就能看到陆泽，林幽幽笑的很开心。 她刚刚照了照镜子，虽然一晚没睡好，但她还是那个绝美的冰雪女王，并没有被陆泽看到很丑的样子。 7点刚过，火车就到达了东海站。 一下车，陆泽踏上魔都的土地，就有了一种恍如隔世的感觉。 前世的他没少来这个车站，直到后来通了高铁，就再没来过这里。毕竟多数高铁不是从这个站出发，而是聚集在西郊新建的虹桥虹桥站那里。 出了站，带着林幽幽打车直奔提前预定好的酒店。 1999年，魔都的五星级酒店还不是特别多，但花园饭店就是其中很老牌的酒店之一。 酒店开业于1990年，由世界知名的大仓（OKURA）饭店集团管理，位于闹中取静的市中心茂名南路，毗邻繁华的淮海路。 地理位置算是市中心的市中心，到哪去都方便。 花园饭店算是东海古董建筑加摩天楼的开篇之作，其扁长但构造柔美的塔楼借助前法国总会的狭缝中傲然挺立，古典与现代交融之流畅至今仍叫人惊叹。 因前身“法国总会”是保护建筑，前台未能拥有高挑空，但也造就了上海最私密的前台之一。 柜台上方的木质吊顶至今仍厚实挺刮，完美传承了东京大仓的美学传统。 倒不是陆泽喜欢花园饭店的这个调调，之所以选择这里，是因为这里离新概念作文大赛的复赛考场很近。 来到酒店，找前台开好两个房间，陆泽和林幽幽放好东西，简单修整片刻，二人就下楼去找吃早饭的地方。 来到酒店，找前台开好两个房间，陆泽和林幽幽放好东西，简单修整片刻，二人就下楼去找吃早饭的地方。 第214章 办正事要紧 第216章 天价投资 普华永道会计师事务所，前台接待袁晓瑶刚刚打卡上班。 这份工作来之不易，每天她都会提前十五分钟到岗，整理一下前台信件，做好一天的工作准备。 别看她只是个小小的前台，但是在魔都这片儿，她的工资足以吊打一些普通公司的白领了。 所以她每日都会第一时间把信件整理好，在单位领导们踏进办公室的那一刻，就立即把信件交给各位领导。 今天才到办公室，刚准备看看信件，就见到门口来了两位学生模样的少男少女。 袁晓瑶很是诧异，上班半年多碰到形形色色的人，就是没见过如此年轻的客户上门。出于职业素养，她还是耐心地招待起来：“您好，请问两位提前有预约吗？” “抱歉，我们来得匆忙，并没有预约过。请问你们事务所的哪位合伙人有时间，能帮忙安排一下么？”陆泽不好意思地回道。 袁晓瑶一脸为难地说：“对不起先生，我们事务所每位合伙人的时间都排得很满，如果没有提前预约的话，很难安排呢。 方便问一下您是想咨询什么业务吗？我可以帮您预约一位经理和您做一个前期咨询，您看这样可以么？” “经理处理不了我的业务，至少合伙人级别才可以。”陆泽接着说明道。 经理级别也不是不能接待他，但陆泽时间有限，懒得多一道流程，他想做的事情，最后还是要找合伙人才能处理。 见陆泽异常坚持，袁晓瑶十分头疼。合伙人级别，不是她能直接预约的，需要提交申请，由合伙人的助理去安排时间才能敲定。 正当她不知如何是好时，看见一个人走了进来，正是事务所新晋合伙人卫喆。 袁晓瑶忙着急打招呼：“卫总，早上好。这两位客人没有提前预约过，但坚持要和事务所的合伙人直接咨询。我，我...” 她没有处理过这种状况，所以把希望寄于这位年轻的合伙人身上。老资格的合伙人业务都很忙，也只有他稍微空一些。 “你怎么回事儿？事务所有既定的标准工作流程，一切按照规章制度办理。”卫喆瞟了一眼陆泽和林幽幽二人，见他俩年轻很没当回事儿，扭头就朝里面走去。 在普华永道的合伙人里，他资历是年轻了些，但也不是什么阿猫阿狗都可以随时见的。 袁晓瑶被训斥了一句也很是委屈，她只是一心想把工作做好而已。 她尴尬地对陆泽二人笑了笑：“您二位也看见了，不是我不帮忙预约，实在是事务所有工作流程。要见合伙人，就必须提前约时间呢。” “没关系，这不怪你。”陆泽倒是一脸无所谓。 刚刚那个家伙，他一眼就认出来了，也是一个传奇人物。 卫喆，毕业没多久就争取到了万国证券的实习机会，干了不到两个月，就被“中国证券教父”管金升看中，成为了东海万国证券公司（华夏最大的投资银行）首席执行官助理。 管金升对下属很严厉，在卫喆之前，他的秘书很少能干满一年，但卫喆却把秘书干成了副总经理。 没多久他被提拔为资产管理总部副总经理，成为当时国内证券界最年轻的副总。那一年他24岁，可谓少年得志。 但不幸的是，1995年2月，震惊业界的327国债事件爆发，管金升豪赌做空失败，锒铛入狱，公司也濒临破产。 至此之后，卫喆接着开始了人生第二段传奇。 他想尽办法进入了普华永道，很快就被送去了英帝国总部工作两年。 在那边他主动要求做纯英国并购业务，并且迅速闯出一番天地，被提升为收购及兼并部高级经理，还成为普华永道史上最年轻的合伙人之一。 随后，就开始了开挂般的跳槽职业生涯。 东方证券投资银行总部总经理，百安居（中国）置业发展有限公司首席执行官，翠丰集团亚洲采购中心中国区首席代表等等。 最让他为大众所知的，就是在2006年成为了老马的接班人，执掌了阿里巴巴集团，并在任期内成功带领阿里巴巴（B2B公司）在香江成功上市。 即使现在才1999年，刚刚回国的卫喆也是年轻有为、春风得意，正是想干一番大事业的时候，有点傲气也很正常。 对于他的无视，陆泽压根就没往心里去。他如果真耐心想接待自己，陆泽还要头疼一番呢，因为这家伙的口碑可不怎么好。 就是在他的任期内，阿里系内部腐败严重，假货横行，积重难返。 阿里之所以后来尾大难掉，发展远远比不上亚马逊，就是因为一开始贪图眼前利益，制定了急功近利的战略。 可是劣质企业文化已经成型，假货泛滥、刷单刷数据的平台风气也很难扭转，以至于阿里集团在米国上市后被迫强行扭转局面，却弄得自己里外不是人。 直到陆泽重生前都无力回天，卫喆此人在初创期可谓是“功不可没”，真可以说是成也萧何败也萧何。 路一开始就不能走歪，否则很难掉头，说的就是这个道理。 卫喆这家伙没搭理自己，陆泽也乐得见此情形，免得无端招惹麻烦。 就在陆泽打算和前台袁晓瑶办一下其他合伙人的提前预约时，走进来一位约莫30岁左右，极具气质的职场丽人。 虽然她长得不算漂亮，但那利落干练的职业感，给她增添了不少吸引力。 前台小姑娘袁晓瑶连忙打招呼：“张总，早上好。” “早！”对方礼貌地向前台小姑娘回应了一下，也朝着陆泽和林幽幽点头示意。亲和的态度，和前面傲气的卫喆形成了鲜明的反差。 bqgxsydw.com 来人陆泽居然认识，她名叫张勤，前世和自己有过一面之缘。在一个创业峰会论坛上，二人曾一起同台担任过演讲嘉宾。 此人行事低调，名气不为外界所知，但却是一个实打实的业界精英。 张勤，获得过米国伊利诺伊州立大学的经济硕士，米国注册会计师，自1993年起加入普华永道米国硅谷办公室。 直到2000年后，她才会把事业全部迁回国内，加入普华永道中国，主要为米国上市公司提供审计服务。 回国后，她成功为网通、中星微电子、完美世界、58同城及聚美等公司，完成了上市审计及其他相关工作。 没想到，居然能在此遇到这位财务大神，让陆泽深感意外。 现在才1999年，陆泽估计她是来提前踩点考察，为明年把事业迁回国内做准备的。 张勤是米国注册会计师，在米国硅谷工作多年，不管是经验还是人脉都有很强的积累，自己想做的事情找她再合适不过。 本来还想着找普华永道其他合伙人做委托的，此刻见她在这里，又何须假手他人。 眼看对方要往办公室走去，陆泽连忙出声阻拦：“张总，您好！我有一个海外投资业务想委托给您，方便聊几句吗？” “你？”张勤望着陆泽，一副难以置信。 如此年轻的一个男孩，在国内估计还是个学生，怎么可能做海外投资业务。 陆泽忙解释道：“张总，我并非胡言乱语，是真的有业务想合作。如果不介意的话，可否给我点时间，私下详谈。” “好吧，那你们和我来办公室吧。”张勤带着陆泽和林幽幽，来到了她在魔都的临时办公室。 她现在还未完全把事业转回来，眼下只是临时回国考察一段时间，等明年看到国内的经济发展即将腾飞，她才下了最终决定，彻底把事业迁回国内。 到了办公室坐下，让临时助理给陆泽和林幽幽倒了两杯水后，张勤就开始打量起眼前的两位年轻人。 陆泽样貌普通，身材偏瘦，可一旁的林幽幽却让张勤眼前一亮。即使是见多识广的她，也一样为这位短发女生的颜值惊叹不已。 张勤拿出了一个笔记本，准备开始记录，丝毫不因为陆泽的年轻而怠慢，这都是她过往这些年的职业素养使然。 张勤先问道：“请问怎么称呼您？您想合作的是什么业务呢？” “我叫陆泽，我想委托您担任财务咨询顾问和审计顾问，帮我完成一项海外投资业务。”陆泽见对方应对很正式，也没有卖关子，开口回答道。 张勤一听，心里纳闷了：“陆先生，你以前认识我？为何找我做这项投资业务？” “实不相瞒，其他合伙人我预约不上，刚刚见前台和您打招呼，猜测您也是事务所的合伙人，所以才出声争取一下。”陆泽怎么可能胡说八道，透露自己前世和其相识的事情。 张勤哭笑不得，没想到陆泽喊住她竟是这个原因。 不过她也没有生气，还是继续开始工作：“陆先生，不知具体是什么样的投资业务，方便简单讲述一下吗？” “我想投资一家米国的创业公司，具体是什么公司，我现在还不能透露。 我希望咱们之间签署一个保密协议，然后还需要找一位精通投资并购的专业律师共同参与，再把这项投资业务委托给您负责。 事关重大，希望您能理解。 除了这次并购外，我还希望聘请您为我公司的财务顾问，长期负责我公司的投资业务审计。”陆泽没有直接回答，只是讲了一个大概。 不是他故作神秘，而是这件事情，的确事关重大。 他想投资的这家创业公司，就是大名鼎鼎的谷歌公司。 整件事情，可没有想象中那么容易，一旦错失时机，陆泽必然追悔莫及。这个投资业务，才是他此次魔都之行的重中之重，甚至比参加作文比赛还要关键。 只要能成功投资谷歌，他就能向米国的高科技和信息产业，伸出第一只触手，为他以后的商业蓝图画下最重要的一笔。 第215章 第一只触手 第217章 事件营销 投资都有窗口期，错过了时机就很难再有机会。 尤其是像谷歌公司这样吊炸天的企业，错过了就再没什么机会能投资进去了。 除非你在谷歌公司上市后，用巨量资金去股市上扫货，否则你无论如何都成为不了他的大股东。 可那个代价，就实在太大了。 要知道谷歌公司在2004年8月在纳斯达克上市时，市值超过了8000亿美元。陆泽不觉得自己那时候能有足够的资金，可以去扫货。 那时后谷歌的募资计划，动不动都是数十亿美金的体量。 陆泽预估了一下自己的发家速度，如果错失这次机会，也许就再也追不上谷歌公司的脚步。 毕竟像谷歌这样的公司，即使在全世界也为数不多。 可这会儿谷歌公司才刚刚搬进新办公室，公司总共也只有8个人。 在这之前，谷歌也只在1998年夏天接受过硅谷天使投资人、思科副总裁、太阳公司创始人安迪·贝托谢姆的10万美元投资。 安迪·贝托谢姆的那10万美元的天使投资在谷歌公司上市之后变成了接近3亿美元，翻了3000倍，堪称全球创投史上的奇迹。 现在，谷歌的创始人拉里和谢尔盖应该已经开始和一些投资机构接触起来。 他们准备进行谷歌公司的第二轮融资，也是上市前的最后一次融资。 错过了这次机会，再想获得谷歌公司的大量股份，那就不是一般人能做到的了。上市后能去分一杯羹的，无不是金融巨头。 陆泽虽然先知先觉，但发展还需要时间，如果这次不能成功投资谷歌，他也许就失去了染指谷歌的机会。 换成别的公司，他还无所谓，但这可是谷歌公司，是十几年后全球互联网行业执牛耳的存在。也是陆泽没办法通过烧钱或先知先觉干赢的公司。 毕竟后来的谷歌，汇集了大量的高精尖人才和技术支持，想要超越谈何容易。 可以说谷歌这家公司自诞生起就是上帝的宠儿，一路开挂，几乎没有遇过任何挫折。 为了以后的布局，以及预防未来的一些事情，陆泽必须现在就插手进去。 而且他一旦投资，就不会像很多投资机构一样，等着谷歌上市后套现。他会一直持有，甚至会在谷歌上市时，更多地购入谷歌的股份。 这一切，都是为了以后的布局。 现在，最紧要的就是说服眼前的张懄，让她尽快为自己服务，前去米利坚国帮自己完成谷歌公司的投资。 张懄听到陆泽的话，丝毫没有觉得奇怪，毕竟在米国工作多年，再稀奇的委托她都见识过。 要是换成普华永道其他合伙人，听完说不定当场就会把陆泽赶出去。 张勤没有表现出半分惊讶，而是问出了一个关键问题：“陆先生，不知您这次投资额度是多大？” “3000万美金左右。”陆泽犹豫了片刻，说出了自己的心理预期。 此时谷歌创始人拉里和谢尔盖进行第二轮融资时，估计吃了不少闭门羹。 才8个人的小公司居然声称估值1.25亿美金，试图融资2500万美元，以华尔街那些投资机构的尿性，肯定对二人嗤之以鼻。 陆泽根据回忆，谷歌公司将在6月初从KPCB和红杉资本总共获得了2500万美元的投资，这两家公司各占有谷歌大约10%的股份。 这会儿，谷歌公司估计都还没有进入两家公司的投资计划中，陆泽必须赶在他们之前截胡。 融资受挫的拉里和谢尔盖，如果接到陆泽的3000万美元的报价，估计能轻易打动二人接受这笔投资。 相对于臭名昭著的华尔街风投们，陆泽这个名不见经传的隐形投资人，肯定更能让拉里和谢尔盖放心。 要知道硅谷所有的创业者都害怕一件事情，那就是接受了华尔街那些恶狼般的风投机构注资后，随时都面临着被资本力量赶出公司的可能。 siluke.com 在硅谷中，资本力量赶走公司创始人的故事屡见不鲜，譬如科莫多、思科、苹果、SGI、3、Borland、康柏等公司都发生过这样的事。投资人与创始人起初眉目传情，后来怒目相向，他们就动用资本力量，把创始人扫地出门。 陆泽可没有华尔街巨头们的势力，拉里和谢尔盖一点都不需要担心会被他赶出公司管理层。 他能有信心能截胡，这点也是很大的优势。 听到陆泽报出的数字，张懄这回终于惊了。面前这位年轻人，看起来明明还是学生模样，怎么有如此大的魄力？ 给一个创业公司投资3000万美元，即使在华尔街也是一个惊人的大手笔。 难道，陆泽是国内的某嫡系三代？ 可如果是嫡系三代，有的是人替他服务，为何要委托给自己呢？ 张懄都开始怀疑陆泽是不是来戏弄人的，她将信将疑地确认道：“陆先生，您不是在开玩笑的吧？” “放心，绝对不是，这是我公司的验资报告，您稍后可以拿去核实。我是非常严肃地在谈这次委托业务。”陆泽说着就把验资报告给了对方。 以【拾光】文创公司账户上的资金，有足够的实力完成这笔投资。 虽然投资完后，公司的资金压力会很吃紧。但陆泽不慌，大不了把外包工厂那边的结算账期再延长一些。只要再多给他两个月时间，他就能缓过来。 张懄接过文件瞄了几眼，心里已经信了八九成。 这玩意儿一般人不会作假，因为太容易核实了。 作为四大会计师事务所的合伙人，想弄份假文件把她骗到，难度不是一般的高。 她于是痛快地答应下来：“陆先生，我愿意接受这次委托。稍后我会尽快做出安排，拟定好合同，只是这佣金？” “佣金只要符合行业标准，我这边没有任何问题。不过，我在东海就只待几天时间，希望张总您能越快越好。”陆泽痛快地回复道。 张懄心里乐开了花，没想到只是回来考察一下，就能接到一笔业务，还是海外天价投资业务，这让她对国内的信心大增。 一个小县城的公司，居然能有实力和勇气去投资海外的创业公司，真是人不可貌相。 国内的经济果然开始腾飞了，到处都藏龙卧虎。 本要到明年才能坚定信心把事业全部迁回国内的她，这一刻心里隐隐做了个决定。 感受到陆泽的决心，张懄又急忙问道：“陆先生，律师方面您这边有安排吗？” “我希望您从米国帮忙聘请一位精通投融资业务的律师，我这边也会在国内聘请一位第三方律师配合你的工作，并随时跟进。”陆泽再次回应道。 张懄明白陆泽的意思，他是不放心全部交给自己独立操作，会另外找个律师当监工。 这点防备也是正常的，她一点都不会介意。 能有如此身家的人，怎么可能会太天真。 第216章 天价投资 第218章 对名校说不 和张懄敲定了一些细节后，陆泽给她留了自己的手机号码，就离开了普华永道。 对方答应，这两天就会尽快安排对接事宜。 然后陆泽又带着林幽幽继续打车，去聘请自己的律师。下一个目的地，正是金杜律师事务所东海分所。 金杜律师事务所成立于1993年，总部设于燕京，在魔都、羊城、香江，甚至海外都有分支机构，也是我国司法部最早批准设立的合伙制律师事务所之一。 来这种大律所请律师，则要容易很多。只要聘请一位精通投融资业务的资深律师，就完全可以满足陆泽的要求。 他此次做的是谷歌这家创业公司的投资业务，并不是大型企业的并购重组，律师起到的作用相对来说并不大，也就是帮忙敲定一下投资协议的法律条款即可。 反倒是张懄这位资深注册会计师，更让陆泽重视。 很多大企业的CFO，都有四大的工作经历，甚至不少人在担任大企业的CFO前，还是四大会计师事务所的合伙人身份。 陆泽前世曾有个数据统计，上市公司的CFO中，有35%的曾是“四大”走出的人。 四大会计师事务所的资深合伙人，不仅有超强的抗压工作能力，有对数字的绝对敏感性，还有深厚的资源积累和强大的人脉关系。 这次打算投资谷歌，涉及到海外投资公司注册、资金海外运作、投资管理、项目审计等业务，直接找四大会计师事务所会比找律师来的更加有用，所以陆泽才先跑到普华永道来找人。 只是没想到，居然有意外惊喜，遇到了张懄这位最合适的人选。 这位在普华永道硅谷办公室工作多年的注册会计师，在硅谷办公室工作期间参与了许多高科技公司的上市审计及上市后的年审工作，也参与了许多上市公司购并会计审核及申报工作，对米国会计准则及米国证监会审报要求有深刻的了解，由她来负责这次投资业务会更有针对性。 而到金杜律师事务所找人则要顺利很多，陆泽很快就见到了金杜律所的一位精通投融资的合伙人——宋启明大律师，并和其签订了委托协议。 接下来宋大律师会陪同陆泽和张懄签订委托投资协议，并随同她一起前往米利坚国完成对谷歌的投资。 办完了正事，陆泽终于松了一口气，接下来只要等张懄的消息即可。 望着一直默默跟在身旁的林幽幽，陆泽露出一丝歉意：“事情办完，我带你去逛一逛魔都这个国际化大都市吧。” “好！”林幽幽开心地回应道。 和陆泽待在一起，她就已经很开心，更何况现在两人还要一起去逛一逛魔都这个大都市。 其实1999年的魔都，除了购物方便也没什么好逛的。什么南京路步行街、外滩的江景也就糊弄糊弄外地来的游客。 魔都真正值得细细品味的，是城市的文化底蕴和东西方文化交融的魅力。 而最容易感受这一切的，就是去法租界轧马路（闲逛），这浪漫至极的事情也深受无数文艺青年追捧。 百年老街武康路，文艺氛围生生不息。欧式复古建筑的永康大楼，巴金、宋庆龄、黄兴等名人故居让人流连忘返。 百岁的愚园路，每一条弄堂都是传奇。高档别墅和老式弄堂共栖，市井气息和艺术店廊并存，不时地引得行人驻足观望。 两千多米的陕西南路，法式里弄步高里、白尔登公寓、马勒别墅、凡尔登花园等各国历史建筑，道尽了魔都百年沧桑。 拥有最繁茂最精致梧桐街景的思南路，到了秋天最有味道。几十栋英式的、法式的、西班牙式的花园洋房，还有大名鼎鼎的思南公馆，身处其中感受下“一声梧桐一声秋”的凉爽，让人有一种回不去的淡淡的怀旧感。 秋日慵懒的午后，再漫步于衡山路，街边浓密的法桐叶中寻找藏在一栋栋名流洋房宅邸中的小众咖啡馆。 点上一杯美式，一边品尝着咖啡的醇香，一边看着街上人来人往，要的就是那一丝小资情调。 这生活，用魔都方言来讲，那叫一个适宜（舒服）！ 魔都的小马路，才是这个城市真正的内涵所在，而不是那些高楼大厦和巨型商场。 陆泽没有带林幽幽去什么步行街和外滩，而是一起来法租界轧马路。 魔都作为国际化大都市，生活节奏不是一般的快，也只有这些文艺的小马路上，才能感受一丝静谧的时光。 前世陆泽上大学时，就经常背着个书包乱走，漫无目的的闲逛。 随意逛一逛，什么烦心事都没有了。 下午他就带着林幽幽，来到了方圆只有几公里范围的法租界，也是没有目标的四处闲逛，走到哪算哪。 累了就找个小店歇会儿，喝点水再继续。 林幽幽也很喜欢这里，和陆泽一起安静地走着，感受着铺面而来的文艺气息，不时地还能说上两句，然后又是一阵无言的闲适，那感觉好极了。 她突然有个冲动，想把这一刻记录下来。 只是她没有相机，没办法做到。 林幽幽只能用心体会着这一刻的浪漫，想着一定要把这番美好，写进下一本小说里。 一直逛到太阳下山，二人这才感觉累了，直接打车去吃饭。 入乡随俗，既然来到魔都，自然要品尝一下本地菜式。 魔都有很多传承了一两百年的老字号本帮菜饭馆，虽然之前因为历史原因断了传承，但改革开放后渐渐有恢复了往日的兴旺。 陆泽二人来到了福州路上的老正兴菜馆，这个餐厅创办于清末同治七年，迄今已有一百多年历史了。 ahzww.org 因独特的烹调技艺、纯正的本帮菜口味享誉魔都，曾被人们称为“饭店之王”。 陆泽现在下馆子，翻菜单从来不需要看右边的数字。哪怕是照着菜单炒一本，他也支付的起。一口气点了五六个菜，草头圈子、红烧荷包翅，油酱毛蟹、虾子大乌参、油爆河虾等。 看到这么多菜上桌，林幽幽眉头紧皱，微微有些发愁，这哪能吃完啊。 好在口味一直清淡的她，倒是很能适应本帮菜的甜口。最后，米饭都没怎么吃，光是吃菜林幽幽就已经把肚子喂得圆鼓鼓的。 继续散步消消食，才回了酒店，互道晚安，并没有发生什么不该发生的事情。 第二天一早，陆泽就接到了张懄的电话，告诉他一切准备就绪。 于是陆泽越好宋启明大律师一起去到了普华永道，把保密协议和委托协议都顺利签好。为此，陆泽需要支付给宋大律师50万的律师费，以及支付给普华永道150万的会计师顾问佣金。 当然了，前期只让陈大姐转账支付了一半，剩下的一半等事成之后再结清。 协议签好，陆泽才向张懄和宋启明透露了这次投资计划，并把要求告诉了他俩。总投资额在2500-3000万美金之间，具体由他们灵活把控，占股当然是越多越好。 陆泽可以在投资协议里面承诺，不参与谷歌公司的日常运营，只保留股东的基本合法权益。 这也是向谷歌创始人拉里和谢尔盖表示出极大的诚意，尽快搞定投资，免得夜长梦多，被华尔街的恶狼们闻到了血腥味。 稍微筹备几天，张懄和宋启明就会动身出发，去往米国执行这次秘密地投资。 只是张懄和宋启明很搞不懂，为何陆泽要如此大费周章，花费天价去米国投资一个才只有8名员工的创业公司。 陆泽也懒得解释，反正他们都签署了保密协议，时间会告诉他们答案。 签完协议，这件事情也就不再受他掌控，只能尽人事，听天命。他虽是重生大佬，但又不是全知全能，很多事情他也无法左右。 就比如投资谷歌这件事情，他又没王霸之气，即使亲自前往米国主导这次投资，效果还不一定有张懄和宋启明这两个专业人士好。 以陆泽现在的外在年龄表现，人家不当他是个孩子就不错了，他现在最多也就糊弄糊弄赵勇强他们。 所以这次投资，主要就是看张懄的本事了。 希望她看在巨额佣金的份上，能全力完成这次收购任务。 事情全部敲定，陆泽来魔都的最大任务彻底完成。空下来后，他终于带着林幽幽去逛了逛南京路，逛了逛外滩，欣赏了一下江景。 又是一天过去，终于到了新概念作文大赛复赛的日子。 《萌芽》杂志社把这次复赛，安排在3月27日下午1点30分，于魔都南洋模范中学敬修楼教室内举行。 来自全国的一百多名学生，将参加这次作文比赛的复试。 当然了，最有名的参赛选手，就是前世被无数人诋毁攻击，这次参赛有“作弊”嫌疑的青年作家韩同学。 韩同学被攻击的最狠的一点，是因为他迟到后搞特殊待遇，一个人单独进行补考的。他考试的作文题目，也是另外单独出的，和其它学生的题目不一样。 这点被很多人喷，说是有失公平。 而且当时没有监控，公证人也离开了，只有一位监考老师负责。 一度还被很多人污蔑，说是请他爹代笔。 不过，这些和陆泽都没关系，他参加比赛又不是为了来伸张正义的。他是为了考试的奖项而来，为了大学的录取特殊待遇而来。 而且，也就一般看不懂整件事情的人，才会一直对韩同学肆意攻击。 陆泽相信韩同学还是有真实水平的，只不过被利用了，做了一次事件营销而已。 可他作为这次事件营销的既得利益者之一，被人泼点脏水也是必须要承受的。 韩同学补考的事他不想管，但是事件营销他倒是打算好好利用一下。 陆泽自己是用不上，但林幽幽很需要啊。 作为正被无数女生追捧的美少女作家，她需要一个更大的舞台提升自己的名气。 事件营销用得恰当，既对林幽幽有好处，也对【拾光】文创公司有利。 第217章 事件营销 第219章 联合炒作 因为是周末，东海南洋模范中学的校园内没有往日的喧闹，一百多位学生分散在几个不同教室等待。 教室里格外的安静，不时地还能听到有学生转笔时失误掉落的声音。 陆泽和林幽幽都坐在教室的后排位置，他俩都是高三学生，被分在了A组这个教室。 fantuankanshu.com 一个监考老师，不知道从哪里摸出一个红苹果对着大家亮一亮，正当所有人都感到纳闷时，他像馋了一样对着苹果咬了一口，然后就把苹果放在讲台上，一句话都没有说。 考生们大部分都没搞明白老师玩的是哪一出，唯有陆泽因为前世的记忆，明白老师这是在出题。 这是一道有点行为艺术意味的作文考题，可这既不是素描考试，也不是生物课上，现在进行的是作文比赛。 考卷很快发下来，上面还有另外两道考题，一道是根据两老汉卖豆腐的幽默故事写读后感，另一道是两首寄情于景的古诗，要求考生选一首写成叙事文。 三道题目可以任选一题，字数不限。 可是在场的所有学生都明白，选了另外两道，就落了下乘。肯定要选老师咬苹果这个行为艺术的题目去发挥，才有机会脱颖而出。 这道开放式的作文题目，给了大家很大的想象空间。但真正想做出一篇好文章，却不如想得那么容易。 很多考生略作思索，就刷刷地开始写起来。 有的考生想起了苹果电脑的创始人乔布斯，咬了一口的苹果正是这个品牌的标志。 有的考生赋予苹果生命，以苹果的视角开始写作，化身一个受伤的苹果。 还有的考生，把咬了一口的苹果，引申出了残缺的悲壮之美。 没有人把这个苹果，当成生物学概念的物体，山还是山，水还是水，但文章中的苹果再不是眼前这个被咬了一口的苹果了。 陆泽早就知道题目，也很早就写好了文章，现在只是把写好的文章从脑子里抄出来而已。 “苹果被咬了一口，会是谁呢？也许从亚当和夏娃偷吃禁果开始，人类见到苹果都有咬一口的冲动......” 从咬了一口的苹果，引申到冒险和冲动，再升华至文明进步的本质就在于离经叛道、颠覆传统。没有咬一口苹果的冲动，又何来创新。 文章中规中矩，但得个奖应该是够了，还不会显得特别突出，那么吸引眼球。陆泽又不想靠这个出名，他只是来混个大学录取优惠政策而已。 另一边，林幽幽想了片刻后，也开始动笔。 “……我坐在来东海的火车上，看窗外景色一点点的过去……，也许，这个咬了一口的苹果，就是我。” 不知为何，她的情绪突然上头，竟然开始写起了自己的故事，硬生生把比赛作文写成了一部青春伤痛文学。 陆泽提前了一个小时，第一个交了卷。走到教室外面伸了伸懒腰，从书包里拿出一瓶水，猛灌了一口。 他还不能走，林幽幽还没交卷呢。陆泽在教室来回踱步，能看到外边还有不少人，三三两两站在一起，相互聊着。 有的是学生家长，有的是语文老师带队，还有的甚至是中学校长亲自陪同。 就在他等得无聊时，身后传来了一个声音：“这位同学，你怎么这么快就交卷了？” “哦，老师好，我写得快，就提前出来休息一下。” 转身见到来人身上挂了个像工牌一样的东西，估计不是监考老师就是《萌芽》杂志社的编辑，陆泽回答得很客气。 对方听完，一脸诧异：“哦？你对自己的文章就这么有信心吗？怎么不多花点时间琢磨琢磨再下笔？” “老师，一篇小作文而已，又不是写论文、写小说。平常积累够了，灵感自然来得快，就能一气呵成。”倒不是陆泽吹牛皮，本身作文考试、作文比赛大多都是这种情况。 真正的好文章，除非是天赋型选手一时灵感爆棚，否则大多都需要精心琢磨，反复修改才行。 传统文学作家，写一本小说至少都要花好几年时间，反复推敲才能成书。作文比赛和作文考试，真不能太当真。 见陆泽讲得如此随意，对方有点不高兴了：“说得这么轻松，你能保证自己就一定能获奖吗？” “这个，应该不难吧。”陆泽有些不好意思地回道，他也不想说违心的话。 起码他角度抓得不错，文笔也够老辣，和一帮孩子们比赛，多他一个人获奖应该不难。这点自信，他还是有的。 再说了，这次复赛只是测试一下文笔能力，真正评奖是初赛的作文和复赛的作文放在一起综合评定的。 对方这下被陆泽的话逗乐了：“好，那明天我就看着你获奖了，哈哈哈。”说完对方就大笑离去，搞得陆泽很莫名其妙。 没多久，林幽幽也交卷出来了。 在她之前，已经有不少考生交卷，可见来参赛的选手实力都很不错。 《萌芽》杂志社会组织了14位作家评委连夜阅稿，每份稿子至少由6人打分，最终评出成绩。 第二天上午，评审专家组才会开碰头会，确认成绩和获奖名单，到下午才会正式颁奖。 陆泽则带着林幽幽在附近逛了逛，然后找地方吃了晚饭，饭后直接到外滩码头，坐了一趟浦江游轮，欣赏了一下夜晚的江景。 第二天下午，陆泽和林幽幽来到了青松城大酒店，颁奖大会正是在这里举行。 《萌芽》杂志社这会儿也就是名头搞得大，其实穷得很，颁奖大会活动现场布置得十分简朴。 所有参赛的考生都来到了现场，陆泽也终于见到了前世那位鼎鼎大名的韩同学。 昨天考试时，他果然缺席，看来今天是已经通过了特殊程序的补考。这件事，也是他后面很多年都被人诟病的污点。 作为复赛评委的著名作家、学者走上前台，和所有参赛的学生们见面。 大赛组委会主任、SH市作家协会党组书记徐骏希开始宣布获奖名单。很快，陆泽和林幽幽就听到了自己的名字。 如他所料，A组，一等奖，二人都在其列。 陆泽不由地在心里喊了一声，大学终于稳了！哪怕是前世的母校不能对自己特招，也肯定能酌情给自己些加分政策。 他转头看了看林幽幽，她的眼中也满是激动。 接下来就是颁奖环节，一个个获奖学生走上舞台，接受了作家评审、大学领导和招生办老师、《萌芽》杂志社领导们的颁奖。 颁奖活动结束后，剩下自由交流环节。大学招省办的老师们，开始和获得A组一等奖的同学们接触，问问对方有没有就读自己学校的意愿。 燕大、復?、华师大、南开、厦大、南大、山大等学校，频频出手、竞争激烈。 一开始像燕大和復?这两所顶流名校，还不想搞特招，只是打算给点加分政策。可眼看着别的名校都开始热情特招，他们也坐不住了，变得豪爽起来。 不然，岂不显得他们这两所顶流名校特别不大气，连几个特招名额都给不起，也配称顶流？ 陆泽和林幽幽都是一等奖，顺理成章地成为了各大名校的招揽对象。 “陆泽同学，有没有考虑过我们南大？” “林幽幽同学，我们厦大风景优美，文科实力绝对在全国前列。” “小同学，我们南开也是老牌名校。” “不是我针对谁，有我们燕大邀请，其它高校你还要考虑吗？” 不停地有各名校招生办的老师，过来与陆泽和林幽幽接触。 然而和其它同学们不一样，陆泽跟林幽幽都委婉又直接地拒绝了：“谢谢老师，我还需要考虑考虑。” “就你们自己来的？确定不需要和家长商量商量？” 那些招生办的老师们在全部聊完后，互相一打听交流，得知陆泽和林幽幽的说法都傻了，这简直不可思议。 对所有名校都say no？这是人干的事吗！？ 第218章 对名校说不 第220章 造神运动 那些知名作家们听了倒没什么大反应，他们本身就一个比一个有个性。 可是《萌芽》杂志社的领导们及各名校的领导们听了，就倍感惊奇。他们纷纷朝着陆泽和林幽幽这边望了过来，想看看究竟是什么样的学生，能不把他们这些名校放在眼里。 陆泽不想去这些学习压力太大的名校，拒绝也很正常。可是林幽幽也跟着拒绝，她的意思自己又怎会不明白呢。 fantuankanshu.com 陆泽无奈劝道：“幽幽，你没必要这样的。” “我就是…不大喜欢那些学校。”林幽幽微微一笑，固执地说道。 情关难过，欲界难出，情债难还。 林幽幽如此坚定，陆泽听了直头疼：“你呀，不是任何人的附庸，应该做回你自己。” “嗯！”林幽幽嘴上答应着，可眼神透露出的坚定却丝毫没有动摇。 一时也想不到好办法劝她，陆泽只能暂时搁置。 就在这时，过来了一位熟人，正是昨天作文比赛考试时，在教室外和陆泽闲聊了几句的老师。 这位老师看上去比陆泽的父亲还要年长，前面颁奖时陆泽已经得知了他的身份，正是《萌芽》杂志社的主编赵长忝。 赵大主编来到陆泽二人跟前，一脸不悦：“你们俩怎么回事？我听说几所名校都向你们抛出了橄榄枝，可是你们都给拒绝了？ 知不知道这个机会有多难得？你们至少也要和家长商量一下啊！” 赵长忝一方面是为陆泽和林幽幽的任性而生气，另一方面气的是少了两个被名校录取的炒作对象。 《萌芽》杂志社好容易折腾起这么大摊子的事情，在社会上反响极高。这次比赛，越多学生被名校录取，新概念作文大赛的影响力就会越大。 新概念作文大赛火了，自然就会让杂志社的影响力也水涨船高，带动《萌芽》杂志的销量。 赵长忝已经在忍不住畅想，杂志社以后每个月都能发巨额奖金，他也会成为传媒圈、文学圈的社会知名人士，受邀去各处演讲传道。 可美梦刚开始做，就听闻了陆泽和林幽幽这两个极不配合的份子。 “赵老师，您别着急，我们不是一时冲动，是之前就经过深思熟虑才如此决定的。”见其神情激动，陆泽忙安抚道。 陆泽二人无所谓的态度，赵长忝很不满意：“别的学校不去就算了，可復?和燕大都看不上？那可是华夏最好的大学啊！ 要不是你俩的文章得到了作家评委们的最高评价，你以为復?和燕大的老师会如此青睐你们？” “赵老师您别生气，听我慢慢说。我们俩和其它学生不一样，真要说起来，咱们还算是半个同行呢，哈哈哈。”陆泽笑着解释道。 赵长忝一脸疑惑：“什么？同行？” “是的，赵老师。重新向您介绍一下，我是【拾光】文创公司的创始人陆泽，我们公司也有一本会员期刊杂志，发行量可是《萌芽》杂志的近百倍，而林幽幽同学，正是我们会员杂志的主编。 某种程度来说，林幽幽同学现在的知名度，甚至比您要大。”陆泽的叙述看似平静，却语出惊人。 赵长忝这下彻底听懵了，他简直不敢相信，惊呼道：“你说什么...近百倍？” “赵老师，这里不是说话的地方，方便的话我们可以单独找地方细聊。”陆泽也不想太高调。 赵长忝也意识到自己刚才失态了，忙低声说道：“行，你俩别急着走，等晚上和我们一起去吃饭。” 说完赵长忝就直接转身离开，陆泽连拒绝的机会都没有。 他只好向林幽幽无奈地笑了笑，二人晚上原计划是打算去一家特色餐厅吃饭的。 过了有一会儿，自由交流完毕，颁奖大会结束，参加第一届新概念作文大赛的学生们，在家长或老师的陪同下各自返回。 接下来，《萌芽》杂志社会在青松城大酒店宴请各位知名作家及各大名校这些联合主办单位的领导和老师们。 一来是庆祝首届新概念作文大赛圆满成功，二是答谢各位大佬的支持，以期待来年再度合作。 众人都随安排去了青松城大酒店的小宴会厅，陆泽和林幽幽也跟着去了。 在宴会厅边上的小包厢内，陆泽和林幽幽终于有机会和赵长忝坐下来单聊了。 终于找到机会，赵长忝迫不及待地问了起来：“陆泽同学，你刚刚说的事情，是真的？” “一个字都不带有假，这是我们公司出的会员期刊，您可以先看看。”说着陆泽就从书包里拿出最新一期的【拾光】杂志，递给了他。 赵长忝接过杂志，连忙翻看起来。 他越翻看越吃惊，从他多年担任杂志社主编的经验来看，这本会员期刊的质量出奇的高。 不仅封面设计远超行业水平，内容编排和有趣程度也远比一般的大众杂志要更有针对性。这分明就是一本商业化运作非常成熟的杂志，可为何自己以前从未听说过呢。 等翻到最后，看到会员期刊的介绍，他这才明白过来，这本杂志不是向所有大众发行的期刊，而是人家企业内部的会员专属福利。 一本企业期刊，竟然做的比他们《萌芽》这种大众杂志还要好，这让赵长忝心里很受打击。 他紧跟着又问道：“陆泽同学，你刚刚说，你们这本会员期刊的发行量，是我们《萌芽》杂志的近百倍？” “没错，我这还说的比较保守呢。我们公司的产品，目前已经拓展到了全国二十多个省份，数百万会员，期刊的发行量和会员数量基本一致。”陆泽一五一十地解释道。 这么大的发行量，已经给陆泽带来了很大的运营压力。 所以他年前就要求何青她们，除了春季系列的手帐套装产品外，尽快出更多的周边产品设计，交由工厂代工生产，然后在杂志内植入这些产品的广告，拉动销售以分摊掉杂志的发行成本。 等凝聚了足够多的文具代工生产工厂，文具产品更加丰富起来，就可以成立自己的文具品牌了。 赵长忝再次被陆泽报出的数据所震惊，【拾光】杂志已经能够跻身国内一线期刊杂志的行列了。那发行量，仅次于《读者》、《故事会》等几个最顶级的大众杂志。 他们《萌芽》杂志这种小众文学期刊，先天就有客群限制，就算能接着这次新概念作文大赛的影响力咸鱼翻身，发行量撑死了也就几十万册。 《萌芽》杂志注定了只能专注文学领域，不可能像【拾光】期刊这种商业运作杂志一样，出那么多讨好小女生的内容。 接下来他们能从不到三万册的发行量，暴增到几十万册，还多亏了新概念作文大赛的影响力。 毕竟，在这之前《萌芽》杂志社都已经濒临倒闭了。 赵长忝强行压下心中的震惊和羡慕，因为接下来他对自己杂志社的发展也一样很有信心，听到现在，心中的疑问仍然没有解决，他好奇问道：“可这些和你们拒绝名校有什么关系？ 你们办公司、出会员杂志，和去復?、燕大读书也不冲突啊？” “赵老师，其实是有关系，这也是我找你私聊的目的。 我本人除了是个学生外，还是个生意人。 我能清晰地看懂《萌芽》杂志社运作新概念作文大赛的目的，就是为了提升杂志社的影响力，以带动杂志销售。 很显然，您的一番精心运作，快到开花结果的时候了。 这种营销运作行为，我称之为‘炒作’。”陆泽提前安利了一个互联网时代才会出现的词汇。 赵长忝跟着念了起来：“‘炒作’...别说，这个词还挺传神的。” “赵老师，我猜您接下来还会有一些营销动作，不过在我看来那远远不够，您想不想把《萌芽》杂志社的影响力炒作得更大一些？”陆泽意味深长地看了赵长忝一眼，抛出了自己的诱饵。 陆泽的眼神让赵长忝心里一惊，难道自己杂志社内部消息泄露了？ 要知道，他接下来拿韩同学那番营销炒作，可是只有杂志社几位领导才知道的。 赵长忝现在把不准，陆泽是不是知道什么内幕，只能装傻充楞般地问道：“哦？难道你有什么好办法？” “呵呵，您一家单打独斗肯定不行，但如果我们双方联合起来炒作一番，绝对是个双赢的局面。”一番铺垫后，陆泽终于说出了自己的打算。 第219章 联合炒作 第221章 就这？ （这章还没写完，先防盗处理，半小时后更新） 赵长忝心里已经被陆泽说动了几分，可是隐隐感觉哪里还有些不对。 其实是他被陆泽前面说的数据惊到了，一时都忘记了核实陆泽所言的真实性。 现在听到陆泽的提议，他急忙问道：“怎么个联合炒作法？” “喏，我希望接下来《萌芽》杂志社把营销炒作的主要对象，换成她”陆泽指了指身边的林幽幽。 fantuankanshu.com 这话，让一旁的林幽幽都大吃一惊，毕竟陆泽从未提前和她说起过。 赵长忝心里这回已经确认了七八分，陆泽肯定知道了他们杂志社的一些内幕，不然他说话怎么会如此有针对性。 发起教育改革讨论，举办新概念作为大赛，炒作参赛选手被名校录取，尤其是炒作一番韩同学，比《萌芽》杂志社的影响力拉满，就可以顺势发行新概念作文大赛作品选，先捞一笔。 凭借作品选，再次提升作文大赛的影响力，以带动《萌芽》杂志的整体销量，这就是他们的全盘计划。 其中，韩同学作为参赛学生中的主要炒作对象，是整个营销计划中的重中之重。 这种营销行为，就是造神运动。 只有造神，才能拉动无数人蜂拥而至，踊跃参与到这个文学游戏中来。 犹如多年后的互联网平台，每年都要造神，以吸引更多新人加入到平台的游戏中来。 电商平台造过神，游戏直播平台造过神，小说平台也造过神，短视频平台及带货直播也同样造过神。就连卖彩票的，每年不都会弄个一两个亿元大奖的造神营销吗，这种案例不胜枚举。 虽然套路很老，但只要营销给力，就有无数人会吃这一套，心甘情愿地加入到游戏中去。 《萌芽》杂志社的营销计划，陆泽又从哪获知？ 赵长忝不得不按下心里的怀疑，他知道就算问了，陆泽也不会说实话。他只能顺着陆泽的话继续问道：“为何你有自信，觉得我们会同意你的提议呢？” “我之所以如此有信心，原因有三点。 第一，以【拾光】期刊的数百万发行量，我们联合营销炒作对《萌芽》杂志社更有利。 第二，林幽幽同学更适合作为主要炒作对象。 第三，我们联合营销炒作，效果更好、见效更快。”陆泽自信地回应道。 赵长忝心里已经被陆泽说动了几分，可是隐隐感觉哪里还有些不对。 其实是他被陆泽前面说的数据惊到了，一时都忘记了核实陆泽所言的真实性。 现在听到陆泽的提议，他急忙问道：“怎么个联合炒作法？” “喏，我希望接下来《萌芽》杂志社把营销炒作的主要对象，换成她”陆泽指了指身边的林幽幽。 这话，让一旁的林幽幽都大吃一惊，毕竟陆泽从未提前和她说起过。 赵长忝心里这回已经确认了七八分，陆泽肯定知道了他们杂志社的一些内幕，不然他说话怎么会如此有针对性。 发起教育改革讨论，举办新概念作为大赛，炒作参赛选手被名校录取，尤其是炒作一番韩同学，比《萌芽》杂志社的影响力拉满，就可以顺势发行新概念作文大赛作品选，先捞一笔。 凭借作品选，再次提升作文大赛的影响力，以带动《萌芽》杂志的整体销量，这就是他们的全盘计划。 其中，韩同学作为参赛学生中的主要炒作对象，是整个营销计划中的重中之重。 这种营销行为，就是造神运动。 只有造神，才能拉动无数人蜂拥而至，踊跃参与到这个文学游戏中来。 犹如多年后的互联网平台，每年都要造神，以吸引更多新人加入到平台的游戏中来。 电商平台造过神，游戏直播平台造过神，小说平台也造过神，短视频平台及带货直播也同样造过神。就连卖彩票的，每年不都会弄个一两个亿元大奖的造神营销吗，这种案例不胜枚举。 虽然套路很老，但只要营销给力，就有无数人会吃这一套，心甘情愿地加入到游戏中去。 《萌芽》杂志社的营销计划，陆泽又从哪获知？ 赵长忝不得不按下心里的怀疑，他知道就算问了，陆泽也不会说实话。他只能顺着陆泽的话继续问道：“为何你有自信，觉得我们会同意你的提议呢？” “我之所以如此有信心，原因有三点。 第一，以【拾光】期刊的数百万发行量，我们联合营销炒作对《萌芽》杂志社更有利。 第二，林幽幽同学更适合作为主要炒作对象。 第三，我们联合营销炒作，效果更好、见效更快。”陆泽自信地回应道。 赵长忝心里已经被陆泽说动了几分，可是隐隐感觉哪里还有些不对。 其实是他被陆泽前面说的数据惊到了，一时都忘记了核实陆泽所言的真实性。 现在听到陆泽的提议，他急忙问道：“怎么个联合炒作法？” “喏，我希望接下来《萌芽》杂志社把营销炒作的主要对象，换成她”陆泽指了指身边的林幽幽。 这话，让一旁的林幽幽都大吃一惊，毕竟陆泽从未提前和她说起过。 赵长忝心里这回已经确认了七八分，陆泽肯定知道了他们杂志社的一些内幕，不然他说话怎么会如此有针对性。 发起教育改革讨论，举办新概念作为大赛，炒作参赛选手被名校录取，尤其是炒作一番韩同学，比《萌芽》杂志社的影响力拉满，就可以顺势发行新概念作文大赛作品选，先捞一笔。 凭借作品选，再次提升作文大赛的影响力，以带动《萌芽》杂志的整体销量，这就是他们的全盘计划。 其中，韩同学作为参赛学生中的主要炒作对象，是整个营销计划中的重中之重。 这种营销行为，就是造神运动。 只有造神，才能拉动无数人蜂拥而至，踊跃参与到这个文学游戏中来。 犹如多年后的互联网平台，每年都要造神，以吸引更多新人加入到平台的游戏中来。 电商平台造过神，游戏直播平台造过神，小说平台也造过神，短视频平台及带货直播也同样造过神。就连卖彩票的，每年不都会弄个一两个亿元大奖的造神营销吗，这种案例不胜枚举。 虽然套路很老，但只要营销给力，就有无数人会吃这一套，心甘情愿地加入到游戏中去。 《萌芽》杂志社的营销计划，陆泽又从哪获知？ 赵长忝不得不按下心里的怀疑，他知道就算问了，陆泽也不会说实话。他只能顺着陆泽的话继续问道：“为何你有自信，觉得我们会同意你的提议呢？” “我之所以如此有信心，原因有三点。 第一，以【拾光】期刊的数百万发行量，我们联合营销炒作对《萌芽》杂志社更有利。 第二，林幽幽同学更适合作为主要炒作对象。 第三，我们联合营销炒作，效果更好、见效更快。”陆泽自信地回应道。 第一，以【拾光】期刊的数百万发行量，我们联合营销炒作对《萌芽》杂志社更有利。 第二，林幽幽同学更适合作为主要炒作对象。 第三，我们联合营销炒作，效果更好、见效更快。”陆泽自信地回应道。 第220章 造神运动 第222章 这不是你能过问的事情 虽然是第一次听说，赵长忝很莫名的就信了陆泽的话，双方很顺利地达成了合作意向。 聊完合作，赵长忝领着陆泽和林幽幽去小宴会厅一起吃饭。因陆泽特意要求身份保密，赵长忝也没向众人多做详细介绍，就是带在身边像亲近的晚辈一样入席。 fantuankanshu.com 搞得那些作家们和各名校领导们，还以为陆泽和林幽幽真是赵长忝的关系户。 不过二人的文章质量确实很高，比赛过程也没什么猫腻，因此也没有引得各位嘉宾和领导们反感。那些名作家们，反倒还打趣起他俩拒绝名校的事情。 借着吃饭的机会，赵长忝也向众位作家们提及了林幽幽已经是人气作家的事情。 众人都是知名作家，林幽幽毕竟是个学生，小说再好又能好到哪儿，大家也没往心里去。可是一旁《萌芽》杂志社的女编辑胡蔚莳却惊呼一声：“什么？你是林悠悠？《最好的我们》是你写的？” 她这么一喊，倒是把桌上的众位大作家们的好奇心勾起来了。 “呵呵，小胡，你以前听说过？”老一辈当代著名作家王懞老爷子笑着问道。 一时震惊失态，胡蔚莳带着歉意朝众人笑了笑：“是的，王懞老师，之前我就听说过。只不过她用的笔名林悠悠，是悠然自得的‘悠’字，所以才和人对不上。 林幽幽同学现在可是最受中学生们欢迎的人气作家之一，要不是一直没打听到联系方式，我早想和她约稿来着。” 胡蔚莳是无意从邻居家的孩子那里，看到了【拾光】会员期刊这本不对外销售的杂志，也是从中得知了林悠悠所写，被无数小女生们追捧的小说——《最好的我们》。 她把【拾光】杂志前几期都借来，全程追看了。不得不说，就连她这个大女生，都被其中的故事吸引。 现在得知林幽幽竟是作者林悠悠本人，这才大吃一惊。 “哈哈哈，说得我都有点好奇了。”大师叶圣陶之孙，当代作家叶詔言大声笑道。 “是啊，能受学生们喜欢，也是真本事。林幽幽同学，以后小说出版了可要送我一本，呵呵。”当代著名女作家鉄凝老师也跟着夸赞道。 林幽幽没遇过这种状况，被夸后害羞不已：“我瞎写的，不敢在各位老师面前献丑呢。” “各位大作家们，我们杂志社准备策划一下，帮林幽幽同学把小说发行出版。 到时候求各位写个序言，写条评论推荐，你们可不要拒绝啊，哈哈哈哈。”赵长忝打蛇随棍上，趁机提出了请求。 大部分作家绝对是活得更通透之人，否则又怎会写得出深刻的作品。赵长忝的请求不过是举手之劳，他们纷纷答应下来。 一顿答谢晚宴吃完，众人皆是高兴而回。 毕竟《萌芽》发起的这个新概念作文大赛，也是近年来文艺界、教育界少有的盛事。他们这些大作家们，和各大名校又刷了一波声望值。 第二天一早，陆泽就把林幽幽送到了《萌芽》杂志社，配合完成前期的营销炒作准备。负责接待他们的，正是昨晚那位女编辑胡蔚莳。 今天要给林幽幽拍照，要做点采访记录，还要为她的小说出版商讨细节，估计一天都不一定能完全忙好。 陆泽也不想在这儿干等着，就把林幽幽托付给了胡蔚莳，拜托她把人照顾好。 他终于能抽空，去看望一下苏槿一了。 知道陆泽要拎着家乡的小吃准备去找苏槿一，林幽幽心里很不情愿，可她知道这件事无力阻止。她暗暗下定决心，要努力写出更多更好的小说。 同时好好配合《萌芽》杂志社和【拾光】公司的宣传，给自己刷足名气。待到有一天，她光芒万丈的时候，苏槿一也许就不再是问题。 陆泽带着苏槿一老妈林棠华做的小吃，打了车直奔復?大学。 时间已经是三月底，天气渐暖，好在酒店有冰箱可以储存，不然这些装在罐子里的小吃肯定都馊掉了。 1999年，很多高校都只有一个主校区，并无本部分部之所。随着接下来房地产大开发，国家和地方政府大力支持，才给了很多大学经费建设新校区。 毕竟一片区域如果有大学存在，不仅可以提升该区域的人气，还能带动当地的经济发展和房价提升。 过几年要没几个分校区，都不好意思自称名校。可现在，哪怕是五角场文秘职业技术学院这所华夏顶级名校，也没有新校区。 陆泽坐在车上，不由地想起了自己前世的母校，这会儿新校区都快投入使用了。不愧是以魔都为名的大学。亲儿子就是不一样。 出租车停在了HD路220号，復?大学正门前，一般来说外来车辆不许入内，所以陆泽也只能在门口下车。 虽然前世来过，但苏槿一住哪里他怎么会知道，于是找了个路过的同学打听了一下女生宿舍的位置，这才朝着目的地快步走去。 这次来魔都，陆泽还没有和苏槿一提前联系过，打算给她个惊喜。 2号楼，女生宿舍，他刚走到楼下，就被宿管大妈拦下来了，男生不让进。哪怕陆泽谎称自己是苏槿一的弟弟，大妈依然不为所动，就是不放他进门。 得知陆泽是从老家过来看望的亲人，大妈才好心拜托一位正好想上楼的女生，帮忙上去302寝室喊一声。 等了一会儿，苏槿一没下来，来了一位中长头发的雀斑女生，她带着几分怀疑的眼神问道：“你是一一的弟弟？” 苏槿一在学校里爱慕者甚多，甚至不乏几个厚脸皮的追求者。 她以为陆泽也是新入坑的男粉之一，然而这些男生注定了是要失望而回的，从未听说过苏槿一对哪个男生另眼相看。 即使是学生会主席沈逸晨，苏槿一都没有放在眼里。 “啊，对，请问你是？”陆泽含糊地回应道。 雀斑女生回应道：“我是一一的室友，李雪茹。” “你好，你好，一一她不在寝室吗？”陆泽急忙问道。 李雪茹听了陆泽的称呼，更是心生猜忌，哪有对自己姐姐直呼其名的？她面露不悦地质问道：“你不是一一的弟弟吧，你到底是谁？” “呃，我的确不是一一的弟弟，我是她家邻居。这次来东海，她妈妈让我帮她捎点吃的过来。”说着陆泽就打开了手里拎的小吃，向对方展示了一下以证清白。 李雪茹这才放下了戒心：“哦，怪不得。不过一一不在寝室，她听讲座去了。” “去哪里听讲座了，要多久回来？”陆泽紧跟着追问道。 李雪茹摇摇头，回应道：“多久就不知道了，你可以去图书馆报告厅找她。” “得嘞，谢谢啊，我直接去图书馆找她吧。”陆泽说着就转身离去。 “弟弟？一一？邻居？”李雪茹喃喃自语，若有所思地朝着陆泽大声喊道：“喂，你是不是叫陆泽？” 她在寝室听到过几次王萌萌和苏槿一的对话，也听到过几次苏槿一打电话，隐隐有所猜测。 陆泽扭头朝她笑了笑，点了点头算是承认了。 李雪茹简直不敢相信，这位普通到不能再普通的男生，就是让苏槿一对一众优秀追求者不假颜色的陆泽。 还以为是多帅多优秀呢，就这？ 第223章 这不是你能打听的事 听着王萌萌和陆泽一问一答，得知是苏槿一的弟弟，沈逸晨大松一口气。 心想怪不得苏槿一不答应和自己去吃饭，原来是她弟弟来了。 他豪爽地说道：“苏同学，既然你弟弟已经都在这了，不如一起去吃饭啊。我在丰收日大酒店订了大包厢，多个人也没关系的。” 丰收日大酒店，是今年新开的一家主打东海海鲜美味的中高档饭店，以创新的江浙菜式为特色，开业以来很快就成为了魔都商务宴请的首选地之一。 沈逸晨特意提了一嘴丰收日，也是忍不住想在苏槿一和陆泽这位“弟弟”面前表现一下，然而他注定要失望了。 苏槿一和王萌萌两个学生，怎么会听过丰收日大酒店。至于陆泽这位重生大佬，想拿这种档次的酒楼在他面前显摆，还差得太远。 “走，带你去吃顿好的！”过年好不容易吃胖了一些，这才开学没几天又瘦回去了，陆泽对苏槿一这丫头是真的无语。 明明家里现在也不穷，下馆子那点钱又不是花不起，定是往常节省惯了，一时改不过来。 苏槿一笑逐颜开：“嘻嘻，我要吃辣的。” “没问题，我们去找一家湘菜或川菜馆，让你吃个过瘾。”倒不是陆泽不想找家乡菜的饭店，而是真不一定能找着。 别说是现在, 就算是十几年后，在魔都找一家地道的江右菜式的饭店都不容易。 也许是江右人民过于安逸, 生活没啥压力, 出来开饭店的人太少。也可能是比起湘菜、川菜, 地道的江右菜式里青椒那种强烈的辛辣味，更不易被其它地区人民接受。 苏槿一闻言, 笑得更美了。二人一说一笑，沈大学长则直接被无视。 沈逸晨从未见过苏槿一如此动人的笑容，每次见他时, 苏槿一都是冷脸相对。 他隐约觉得，面前这位男生，跟苏槿一的关系并不像刚刚说的那么简单，仅仅是她的弟弟。 正想出言询问, 身后传来了不悦的质问声：“逸晨，你这安排吃饭的人，怎么反倒跑开了？” 来人正是沈大学长准备请客的三位正主，管理学院的教授蒋云清, 以及他身后正聊得火热的陶为民副教授和宋启明大律师。 责怪沈逸晨撇下贵客独自跑开的, 正是他的导师蒋云清教授。 沈逸晨忙解释道：“老师, 宋叔叔, 我有几个同学也想跟着一块去吃饭，近距离聆听一下您几位的教诲。” “行吧，那就一起吧。”当着众人面，蒋云清教授即使心有不悦, 也只能勉强答应。原本这种私密的饭局，最好不要带陌生人, 否则很多话都没法聊。 但作为管理学院的教授, 也需要不断地拓展人脉关系, 尤其是政商界的名人。 毕竟作为商科的教授, 总不能闭门造车, 不管是做学术研究, 还是给外部公司做顾问咨询，他也需要去和更多的企业打交道。 宋启明大律师在魔都，也是一号人物。他担任很多知名企业的法律顾问, 有很强的商界关系。好好结交一下的话, 也利于蒋云清自己扩大人脉资源。 现在沈逸晨竟然喊几个同学一起, 岂不是影响他和宋启明大律师亲近。 导师发话同意, 沈逸晨想着苏槿一几人这下应该不会拒绝，转身说：“苏同学，一起去吧。” 两位教授当前，苏槿一神色有些为难，不知该怎么回应。 她才不想去什么饭局，吃点东西都很拘束，只想和陆泽一起找个小饭馆，放开了吃。 “谢谢这位学长的好意，不用了，我们自己去吃就行。”站在苏槿一身后的陆泽见状，忙出言推辞，帮苏槿一化解窘境。 fantuantanshu.com 沈逸晨立刻急了：“你还小，不懂事。这两位是我们学院的教授，这位宋叔叔可是魔都的大律师，能认识他们对你姐以后的学习和工作都大有益处的。” “你才是小不懂，我们家一一这辈子都不需要应酬这种饭局。”陆泽不屑地回应了一句。 “就是。”苏槿一在心里骄傲地点了点头，对陆泽的话深表认同。 沈逸晨怒了：“你知不知道这个机会多难得？且不说两位教授，就是宋大律师，平常和大公司老板约见，都是按照分钟计费的。 就你这样的人想和宋叔叔吃饭，约一年都不一定能约得上。” 一边推崇宋启明牛叉，一边又喊其叔叔，可见沈大学长这会儿的自傲之情是不言而喻。 “呵呵，陆先生想和我见面，那还不是分分钟的事情。”陆泽还没回应，宋启明大律师就走上前接话，“陆先生，您怎么在这里？” 他原本落在身后, 和陶为民副教授正在热聊中，没注意到陆泽的身影。听见一个熟悉的声音, 才扭头往这边看了一眼，这才确认自己没听错。 见沈逸晨中二状地胡咧咧，他立刻上前阻止。 作为魔都的大律师，他很愿意多经手一些跨国的项目。处理的跨国案子越多, 他的资历和能吹嘘的东西就越多，名声和身价也都会水涨船高。 这也是为何陆泽一找到金杜律师事务所，他就主动接待的原因。 能掏的出数千万美金投资海外的陆泽，想约见他宋启明还不是分分钟的事情。沈逸晨那些话，说出来岂不是要笑掉大牙。 “呵呵，宋律师你好，这句话我还想问你呢。”陆泽笑着回应，这会儿宋律师不是应该准备动身去往米国，帮他完成委托的任务吗？ 宋启明有些尴尬，接了陆泽的委托，眼下他本该在全力为米国之行做准备的，结果没想到来復?大学打酱油，却被委托人逮了个正着。 要不是沈逸晨他爹也是自己的重要客户，来復?开讲座也是刷一波名声，他才不会答应来浪费时间呢。 见陆泽询问，他不好意思地解释道：“呵呵，这不是一切准备就绪，明天就要和张总一起出发，所以今天得空就过来履行一下之前的约定。” “好，那我就期待收到你们的好消息。”陆泽再没多说半句话，就带着苏槿一和王萌萌二人转身离去。 如此行径，把沈逸晨和两位教授都惊呆了。 眼看陆泽就这样领着梦中女神走了，沈逸晨焦急地问道：“宋叔叔，这人什么来头？值得您都这么重视？” “小孩子问这么多干嘛？这不是你能打听的事情。”宋启明不悦地训斥道。 刚刚这小子那番吹嘘，差点让他在陆泽面前丢人现眼，现在居然还敢肆意打听。 不知道律师最重要的职业操守之一，就是口风要紧吗？且不说他和陆泽还签了保密协议，不随意泄露客户信息本就是他应尽的义务。 沈逸晨被训得一脸懵逼，只好悻悻地笑了笑，向宋启明致以歉意。 可是他心里越来越感觉，陆泽和苏槿一不是简单的关系。 一个姓苏，一个姓陆，怎么可能是姐弟？ 第223章 这不是你能打听的事 第224章 一一你不对劲 手上还有一袋小吃，陆泽拎着嫌累，就想让苏槿一先拿回寝室放着，再去找个饭馆吃饭。 苏槿一望了望身边的闺蜜，心想让她帮忙带回寝室，自己和陆泽单独去吃大餐，省的还多了王萌萌这个电灯泡。 fantuankanshu.com 王萌萌一看苏槿一的眼神，哪还会不明白意思，她这是想撇下自己和好弟弟吃独食啊！ 已经和苏槿一处得无比熟稔，她怎么可能答应：“苏槿一，你够了啊，吃大餐怎么可以不带我去？你想都别想。” 说着她还讨人嫌地紧紧抱住了苏槿一的胳膊，怎么都不肯松开。 苏槿一只好无奈地朝陆泽苦笑了笑，先带着他们回寝室放东西。 不一会儿，三人又来到了女生宿舍楼下。 苏槿一拉着王萌萌跟自己一起上去放东西，可她却说自己懒得爬楼，死命要赖在下面和陆泽一起等。苏槿一没办法，只能接过陆泽拎着的小吃独自上去。 刚接手就发现这一袋小吃特别沉，怪不得陆泽不愿意继续拎着。 老妈也真是，给自己带这么多吃食，也不管自己吃不吃得完。现在天气热了，说不定放两天就要坏了。 不管了，大不了分点给室友吃。 经过大半年的相处，除了一两个顽固的本地土著外，其它室友们也没有像一开始那样对她那么排斥了。毕竟以她的亲和力, 谁也不好意思故意针对她这位无敌美少女。 苏槿一才走进寝室楼里，王萌萌就按捺不住, 一脸坏笑地问起陆泽：“喂, 你和一一是青梅竹马吗？” “呃, 好像不算是。”陆泽对她这突如其来的八卦，有点猝不及防。 王萌萌撇撇嘴, 貌似替苏槿一不值：“我看你长得也不帅嘛，你是施了什么法术把我们家一一迷住的？” “呵呵，这你要去问她了, 我也不知道。”陆泽调侃着回道，对她的不礼貌也没在意。 王萌萌一听，直恨得牙痒痒：“哼，我问了她八百遍了，她一个字都不肯说。你老实讲, 你家是不是很有钱啊？” “一一是什么人, 你不知道吗？这样问, 好像有点不适合和我们一起去吃饭吧。”陆泽眉头一皱, 瞥了她一眼讥讽道。 对方的玩笑有些过头，甚至言辞中的意思对苏槿一有些不尊重了。 如此“好友”，也好意思自称闺蜜？还舔着脸当大电灯泡，妨碍他和苏槿一难得的单独相聚。 王萌萌被陆泽训得面色一白, 吓得慌忙道歉：“对不起对不起, 我不是有意的，就是一时好奇，说话不过脑子。 你是不知道，学校里想追一一的人, 能绕学校体育场好几圈。但是一一全都不屑一顾, 所以我一直非常好奇, 能让她死心塌地的人, 到底长啥样。 可今天见你, 好像也没什么嘛...” 王萌萌自顾自的念叨个不停, 说到后面声音却越来越轻, 不敢再多言语。 陆泽无语，懒得再搭理她。这家伙的脑回路，比林幽幽的胖闺蜜赵静还要夸张。他忽然就感觉很纳闷，为何二人身边竟有如此相似的奇葩存在？ 王萌萌见陆泽还是板着脸，转而低声下气地求道：“喂，你别生气嘛，算我错了，我那真是无心快语，你可千万不要告诉一一，求你了。” “这次就先原谅你，绝不许有下次。”陆泽不想和这种粗线条脑回路的小女生计较，刚刚只不过是替苏槿一敲打敲打她，免得对方太肆意妄为。 女人之间，即使是闺蜜都要防着一手，太过纵容的话有时候容易伤着自己。 王萌萌狂点头，像只啄木鸟一样：“嗯嗯，我一定不敢了。” 一一的这位弟弟，刚刚好大的气势啊，让她都有点后怕。她又偷偷打量了一番陆泽，越瞧越觉得和一般男生不一样。 渐渐的，她怎么感觉陆泽越看越有味道，身上还貌似有点说不清、道不明的魅力。 王萌萌连忙闭起眼睛，晃了晃脑袋，然后又朝陆泽望过去，这次看来又什么感觉都没有了。 她霎时觉得自己是不是有斯德哥尔摩综合征，怎么被陆泽训了一番，反而会觉得对方有魅力呢？ 这会儿，苏槿一终于放好东西下来了，而且不是一个人，身旁竟还跟着一位女生，正是之前向陆泽告知苏槿一去向的室友，李雪茹。 自从失恋那阵子，被苏槿一和王萌萌安慰过几次后，她就成了寝室里第二位向苏槿一靠拢的女生。这段时间相处下来，三人关系是最亲近的。 听到王萌萌要蹭着苏槿一和陆泽去吃大餐，李雪茹不甘落后，当即也跟了下来。 见到陆泽, 李雪茹主动打起了招呼：“嗨，我们又见面了。” “呵呵，前面谢谢你了，不然我没这么快找到一一。”陆泽再次感谢了对方。 苏槿一撒娇般地催道：“陆泽，咱们快走吧，我都要饿死了。” “哈哈，那走吧，我们直接打车去吃饭。”陆泽笑着答应下来。 他在前面走着，王萌萌和李雪茹一人挽着苏槿一一只胳膊，在后面跟着。从她们的站位，就可以看出这个室友闺蜜团中，谁才是核心。 四人来到校门口，打了一辆大众出租车，也没去什么高档餐厅，而是问了问出租车师傅，找了一家口味地道的湘菜馆。 这年头互联网资讯还不发达，出租车司机往往是消息最灵通的职业之一。哪里有美食，一问他们便知。 十几分钟后，来到五角场附近的一家名叫【湘西人家】的湘菜馆。小饭馆看着其貌不扬，里面居然还有包厢。 眼下到了饭点，大堂内已经有些客人在用餐了。陆泽自然是直接选了一个包厢，四人分散而坐。 苏槿一下意识地就坐了陆泽旁边，让想坐在她左右两侧的王萌萌和李雪茹相视而笑，表情十分诡异。 刚和服务员点好菜，陆泽突然内急，连忙冲出去上洗手间。 见陆泽离开包厢，李雪茹一下就坐到了苏槿一边上，煞有其事地说道：“一一，你不对劲。” “怎么了？”苏槿一一头雾水，不明白室友什么意思。 李雪茹佯装伤心道：“以前你都是只宠我和萌萌的，今天居然为了一个男人，把我俩抛弃，太让人伤心了。” “你瞎说什么呢？”苏槿一害羞不已，把闺蜜往外一推。 李雪茹演出一副哭腔：“萌萌你看，她现在都开始对我动手了。没想到一一你竟然是这样的人，终究是错付了。” “你要死了，再说我就不理你了。”苏槿一羞红着脸，完全不是对手。 三人一阵打闹，包厢内满是调笑之声。 没一会儿陆泽又回来，李雪茹很有眼力见地坐回到王萌萌身边，二人一边窃窃私语，不时地又坏笑着看着苏槿一，弄得她尴尬极了。 苏槿一此刻后悔得不得了，就应该狠下心不带她俩来。 这下好了，这顿饭肯定吃不痛快了。 第224章 一一你不对劲 第225章 算我投资你的 湘菜作为华夏的八大菜系之一，自然是远比江右菜系要更闻名遐迩。 肥而不腻、偶感软糯、鲜辣适中的剁椒鱼头，就是其中最有代表性的菜式。 烹制剁椒鱼头，一般选用鳙鱼头。鳙鱼也就是俗称的胖头鱼，烧制豆腐鱼头汤这道菜时，通常也会选用这种鱼。 此刻在苏槿一面前，就摆着这么一大盘鲜香四溢、红辣诱人的剁椒鱼头。 剁椒鱼头中最好吃的一个部位，其实就是鱼腮下面的鱼肉。这个部分呈透明的胶状，水分相对比较充足，口感软糯，富含胶原蛋白，是不可错过的美味。 beqege.cc 这道菜刚上桌，陆泽就把最美味的部位，夹到了苏槿一碗里。 苏槿一含情脉脉地向陆泽回应了一个最甜的笑容，以资鼓励。 然后她就迫不及待地把碗里这块最美味的鱼肉往嘴里送，鱼肉入口即化，剁椒的辛香和鱼肉的鲜味完美融合，心里满满的幸福感瞬间涌了上来。 鱼肉咽下，苏槿一一边回味，一边夸赞道：“陆泽，这个剁椒鱼头好好吃啊！没想到湘菜一点都不比江右菜差呢。完了，以后又要多一个念想了。” 这虽然不是苏槿一第一次下馆子，却是她第一次吃其它省份的菜系。 这年头家庭条件一般的孩子，哪舍得下馆子吃大餐。 能吃一顿便宜的洋快餐，都实属不易。下馆子吃其它菜系, 很多人甚至要等到毕业工作时，才真正有机会感受。 苏槿一节省惯了, 来大学这么久都没有下馆子吃过大餐。 也就是和王萌萌一起, 到学校外的小饭店吃过几次家常小炒而已。 湘菜那独特的鲜辣, 瞬间征服了苏槿一的味蕾，令她不由地感叹起来, 今天又多了一个时常要惦记的美食。 “好吃就多吃点，以后想吃再来吃就是，又不是什么很贵的东西。”陆泽宠溺地望着这个清减了几分的丫头, 又给她碗里夹了很多鱼肉，各个部位都有。 美食当前，还是心上人夹的，再没有比这更幸福的时刻, 苏槿一嘻笑一声，又着急吃了起来。 二人这一套娴熟的撒狗粮配合，直接把王萌萌和李雪茹看傻眼了。 眼前这狗粮都快把她们怼饱了, 还吃个屁的大餐啊。 陆泽和苏槿一的甜蜜默契, 是李雪茹在她钢铁直男的前男友身上从未感受过的。她愤愤不平地嚷嚷道：“喂，你俩够了啊, 再这么腻歪, 我和萌萌还怎么吃的下菜啊。” 王萌萌也跟着猛点头，表示同意。 苏槿一白了她俩一眼，懒得理会。心想要不是你们两个电灯泡在，我和陆泽肯定更加自在。 李雪茹和王萌萌没有得到想要的回应, 只能把气撒在了满桌的美食上。 毛氏红烧肉、口味虾、麻辣仔鸡、湘味小炒肉、农家一碗香、外婆菜配窝窝头，一道道美食没一会儿就让二人怨气大消, 哪还顾得上看苏槿一和陆泽二人腻歪。 这几年的大学生，是真的缺吃。 即使有钱, 在学校边上都找不到多少小吃摊或快餐小饭馆，只能天天食堂。 可大学食堂的大锅菜, 能有多少油水？ 见苏槿一这顿胡吃海塞, 陆泽一边心疼，一边又怀念起自己母校的食堂。 东海大学不仅是新建了个像现代化公园一样美的超大校区, 就连食堂都建了四个。新校区食堂不仅干净卫生，而且味道各有特色, 绝非眼下其它高校可比。 记得毕业后的前几年，陆泽和寝室的兄弟们有时还会回去怀旧怀旧。 如果不是真的好吃, 大家在工作后吃多了快餐, 又怎会怀念起大学食堂的美食？ 苏槿一吃了五六分饱, 这才放慢了节奏，她终于想起关键问题：“陆泽，你来魔都也不提前和我说一声。” “呵呵，这不是想着给你点惊喜吗？”陆泽笑着回道。 苏槿一又夹了一块湘味小炒肉吃，一边嚼一边问道：“你事情都办完了吗？” “差不多了，可能还有点收尾工作。”陆泽想到了《萌芽》杂志社那边，也许还需要点配合支持。 苏槿一皱了皱眉头，心中有些失望：“这样啊？我还想着带你在魔都玩一玩呢。” “等我考到这边来，以后有的是机会逛。”陆泽心想，魔都我比你还熟，能有什么好玩的。 苏槿一只能无奈作罢：“好吧，那就等你考上大学来魔都了，再带你到处逛逛。” “还想着带我玩，怕是你自己都没舍得出去玩几次吧。一天天就知道学习，也不好好吃饭，春节时刚胖乎点，看你现在瘦得。”陆泽貌似带着怒意，语气却很宠溺。 陆泽刚说完，王萌萌就在一旁爆料了：“就是，就是，一一最近天天泡在机房，有时候连饭都顾不上吃，也不知道那么拼干嘛？” 陆泽闻言瞪着苏槿一，凶道：“你看，我说什么来着？” “嘻嘻，我这段时间不是忙着努力学习编程嘛。”看着陆泽那一点杀气都没有的眼神, 苏槿一丝毫不带怕的。 寒假回家，看见林幽幽在陆泽身边表现的那么优秀，苏槿一突然有了很大的压力。 一回到学校, 她就找到极客社区的师兄们, 更努力地学习编程知识。自己没有电脑，机房开放时间又有限，她只能每天泡在那里，抓紧一切机会努力实践学习。 陆泽听完很头疼，这丫头好不容易捡回一条命，怎么就染上了那些程序猿天天硬肝的陋习了？ 他霸道地下着命令：“学习也要注意身体，以后好好按时吃饭，知道吗？” “我有好好吃饭啊？”苏槿一急忙回应道。 王萌萌马上揭穿了真相：“一一，你那能叫好好吃饭吗？经常就吃一碗泡面解决。” “机房老师很早就下班呢，我得抓紧时间用啊。再说，泡面比食堂好吃多了，嘿嘿。”苏槿一还在试图狡辩。 天天泡机房，至于这么拼吗？ 陆泽想了想，假装不在意地问了一句：“寝室不让带电脑吗？” “当然可以！可电脑多贵啊，整个寝室只有何蕊那个魔都本地人，才带了一台破电脑过来。也不知道拿里淘来的二手货，一天天看把她给显摆的。”王萌萌不屑地说道。 陆泽没再说话，继续不停地给苏槿一夹菜，恨不得把这丫头瞬间喂胖一些。 心上人给自己夹的菜，即使吃到微微有些撑了，苏槿一还在继续硬往肚子里塞。心里的甜蜜，让她感觉胃口都仿佛大了很多。 吃完饭，四人又打车回了復?。 王萌萌和李雪茹先下了车，苏槿一也打算跟着下去，却被陆泽喊住了：“你俩先回去吧，我带一一去办点事情。” 说着，也不管她俩怎么回应，直接关上门让师傅开车直奔下一个目的地。 望着出租车远去，王萌萌很是不舍，猜测着陆泽是不是又带苏槿一去吃什么别的美食去了。 李雪茹拽了下她的胳膊，鄙视地说道：“回寝室啦，这大餐也吃完了，你还打算去给人当电灯泡啊？” “万一他俩又去哪里吃下午茶呢？咖啡、蛋糕...，我也很想跟着去啊。”王萌萌嘴里不停念叨着，感觉损失太大。 李雪茹懒得理她，自顾自地往寝室走去。 “唉，雪茹，你等等我嘛。”王萌萌终究还是追了上去。 出租车上，苏槿一刚想问问陆泽，要带她去哪里，就听见他和司机说了一声：“师傅，徐家汇美罗城。” 美罗城是位于徐汇区徐家汇板块的一处购物娱乐中心，共八层，以巨型玻璃球体为独特标志，也是魔都的地标之一。 魔都城市实在太大，从五角场到徐家汇，跨了几个区，加上有时候堵车，直到半个多小时后，出租车才到达了目的地。 下了车，陆泽带着苏槿一，直奔美罗城边上的太平洋数码一期。 这里是魔都最早的电脑数码销售卖场，品牌机、组装机、各种配件耗材，在这里应有尽有。 品牌机陆泽是不选了，这年头买品牌机纯属交智商税。 毕竟现在所谓的品牌机，大多也就是定制个机箱，再在自己厂里组装而已。 一开始苏槿一还不明白，等看到陆泽带自己来到了卖电脑地方，哪还不懂他的意思。她待着一丝哀求说道：“陆泽，我们回去吧。电脑那么贵，咱们别买了。真的，我在机房用用就可以。” “贵什么贵，再贵有你身体重要吗？”陆泽怎么可能听她的。 电脑对现在的陆泽来说，压根就不叫个事，各地分公司都已经纷纷配上了这玩意儿，更别说年会时还奖励了员工几台。 就连两个舅舅家的表妹，他都一人送了一台。 苏槿一像个委屈的小媳妇儿，默默地跟着陆泽，找到了一家报价不那么离谱的组装机店。 稍微还了还价，就交了定金。 因为是买给苏槿一学习编程用，直接订了一套比较高的配置，总价要了陆泽15000元。 等陆泽带着苏槿一从附近的银行取钱回来，电脑早已组装完成，连win98系统都已经装好了。 付完尾款，让店员帮忙装箱抱到了出租车上。这年头CRT显示器那么大，加上机箱陆泽一个人可抱不动。 电脑放出租车后备箱，这下陆泽和苏槿一都坐在后排。 苏槿一心中很是感动，又有些不安。看着陆泽一脸无所谓，她却很认真地说道：“陆泽，谢谢你。但我不能收你这么贵的礼物呢，回头我就把钱转给你。” 想着林幽幽都能帮陆泽赚大钱了，她却还要陆泽送她电脑。骄傲如她，无论如何都不能如此心安理得。 本想再佯装凶她几句，可看着苏槿一脸上的坚持，陆泽瞬间懂了她的心思。 “钱就别给了，咱们不用这么见外。正好要让你和极客社区的师兄们帮我做个产品。到时候其他人我会给工资，你我就不发了，这台电脑就算我提前投资给你的，呵呵。”陆泽笑着回应道。 苏槿一还待再坚持：“可是，可是...” 她欠陆泽的，哪里还得完。她这么努力学习编程，不就是为了能尽快帮得上他吗。 “别可是了，就听我的。”陆泽再次霸道地帮她做了决定。 一路回了復?大学，好容易说通门卫，才让出租车送到了寝室楼下。又和宿管阿姨求情，在她老人家的看护下，才帮忙把电脑搬了上去。 花了十来分钟，把电脑安装到位，陆泽就被宿管阿姨强制要求离开女生宿舍。 在学校外的小饭馆简单吃了个晚饭，陆泽就回酒店了。和苏槿一约好，明天再过来找她，约见一下极客社区的几个技术大拿的师兄们。 陆泽走后，苏槿一回到了寝室。 她丝毫没理会其他室友对她有电脑的羡慕嫉妒恨，也拒绝了闺蜜王萌萌的蹭机企图。 没有休息片刻，直接打开了电脑，投入了编程学习。 苏槿一此刻心中有一份非常强烈的坚定，支持着她奋力前行。 ---------------- PS：昨天出意外了，熬夜爆更向大家道歉，够诚意了。今天继续爆更，大家多多支持。 第225章 算我投资你的 第226章 产品思维 陆泽回到酒店的时候，就看到林幽幽正在他房间门口敲门。 这已经是林幽幽第四次过来，确认陆泽有没有回来。陆泽去找苏槿一，她的心一整天都是空落落的，今天的拍照、采访也都心不在焉。 见陆泽终于回来，林幽幽眼神一亮：“你回来了！” “嗯，你吃了晚饭没？”陆泽点点头，跟着问道。 林幽幽微笑着轻声回道：“嗯，蔚莳姐请我吃的。” “《萌芽》那边的工作都办完了吗？”陆泽又提起了正事。 林幽幽摇摇头，有点担忧道：“没有呢，明天还要和出版社的老师，沟通一下小说出版的事情。”她明天要继续忙，陆泽肯定又会抛下她，去找苏槿一。 fantuankanshu.com “嗯，估计再有个一两天，就差不多能完成。明后天咱们准备准备，是时候回去了。”陆泽把自己的打算告诉了她。 林幽幽很高兴地答应下来，在魔都她总有一种不踏实的感觉，听到要回去顿时安心了。 第二天上午，陆泽还是先把林幽幽送到了《萌芽》杂志社，又跟赵长忝及胡蔚莳聊了很久，然后才赶去復?大学找苏槿一。 等他到了的时候，苏槿一也正好刚下课。 今天总算摆脱了王萌萌这个大电灯泡，陆泽带着苏槿一找了一家川菜馆，改善伙食。 水煮鱼, 回锅肉，辣子鸡, 夫妻肺片, 毛血旺, 又点了一大桌，害得苏槿一直呼浪费, 毕竟今天没有两个闺蜜帮忙分担，凭她和陆泽的战斗力，可吃不了这么多。 午饭后, 苏槿一看剩了一桌子没吃完的美食心疼得很，要不是下午有事她都不想走，巴不得坐到晚上接着吃。 回去学校, 苏槿一直接领陆泽来到了机房。昨晚她就给极客社区的师兄打了电话，约他们在这里碰面。 陆泽和苏槿一赶到的时候, 社长周延彬、秘书长张向明及几个社团技术骨干，早已在等候他俩了。 自己姗姗来迟, 苏槿一不好意思地致歉道：“各位师兄，抱歉啊, 我们来晚了。” “不妨事, 反正我们不上课, 也是一直待在这里。”社长周延彬客气地回道。 苏槿一开始向众人介绍：“各位师兄，这是我朋友陆泽，就是他有一个软件产品, 想委托给我们社团做。” 众人好奇地打量着陆泽, 揣测着陆泽到底和苏槿一是什么类型的朋友。 别是男朋友吧？ 猜到了某种可能性，大家都不由地朝陆泽投去了羡慕嫉妒恨的目光。 陆泽跟着接话道：“各位师兄，我和一一是好朋友, 她经常夸赞极客社区的社团有趣，各位师兄的专业技术很是过硬。 我这边有个小软件，想委托给大家帮忙开发。 我会资助一笔费用给你们, 所有参与开发的人员都会有报酬, 不会让大家失望的。” “钱不钱的再说，你先说说看你想开发什么软件。 要是大型ERP管理软件, 凭我们这几号人可做不了。”社长周延彬向来是有话说在前面, 不想浪费大家的时间。 陆泽当然心里有数, 于是笑着问道：“呵呵，不知道大家有没有听说过网吧？” “网吧当然听说过了，这里毕竟是魔都, 国内很多东西都是从这里开始流行的。 更何况我们本身就是计算机专业的，网吧这种新生事物怎么可能会不知道？”秘书长张向明相当自傲地回应道。 陆泽不再卖关子：“大家都知道那就简单多了，我想委托诸位帮忙开发一款网吧运营的管理软件。” “网吧管理软件？”不止是社长周延彬诧异，张向明和其它社团骨干们也都大吃一惊。 陆泽补充说明道：“没错，就是网吧运营管理软件，主要是电脑的远程权限控制和按时计费管理功能。” 接着，他就把最早期网吧运营管理软件的功能需求，简单描述了一下。 “就这？这也不难啊。”秘书长张向明不屑地回了一句。 “是啊，这么简单的功能还用得着找我们这么多人么，老张你一个人熬几天夜都赶出来了，哈哈哈。”另一位社团技术骨干何文超调侃地说道。 陆泽知道他们把事情想简单了，他自然不可能仅仅为了这点事情，特意跑来復?找这群未来的精英程序猿。 刚刚他描述的网吧管理软件，只是说了最简单的功能，并没有把后面的需求，全部都讲出来。 虽然前世他不是做IT生意的，但不表示他不懂产品思维。 开发软件也好，做互联网产品也好，最重要的就是要用产品思维去规划开发流程，去安排开发进度。所谓的产品思维，就是一种解决问题的综合思维，是进一步把问题解决方案产品化的过程。 软件开发，互联网产品研发，本质和工业化的研发生产是一回事。 产品思维就是让一个事情能够保持在一个高质量水平重复做。单次的是艺术、营销等，能批量生产的才是工业化产品。 做软件开发和互联网产品研发，同样也是工业化模式。需要用产品思维站在一个上帝视角看待事物，看待客户需求, 关注产品是怎么创造出来的，并不断去优化它。 基本的产品思维, 陆泽还是非常熟悉的。 所以对于网吧运营管理软件, 他才没有一下就把所有功能全部抛出来。一是因为客户需求原因，二是因为开发的难易程度原因。 首先，目前国内的网吧行业才刚刚起步, 多数还是以二三十台电脑的小网吧为主，你搞一个功能特别复杂的管理软件，市场根本不会有需求。 其次，开发一个复杂的软件，不仅需要更长的时间，而且需要更大的团队和更多的资金投入。 市场都还没成型，你就砸重资把几年后的成熟产品提前研发出来，然后卖不出去，岂不是脑子有病？ 做软件开发或互联网产品研发，必须用产品思维去指导，其中一个很关键的理念就是迭代思维。因为世上没有最完美的软件，只有最适合的软件，产品研发也不可能一步到位。 从简单到复杂，从核心功能到功能体系，一步步升级迭代，完成整个研发过程，这才是科学思维。 在创业圈子有句话：快一步是天才，快两步是疯子，快三步是烈士。不管是商业模式，还是产品功能，都是如此。 领先太早并不一定是好事，反而会提前超越了市场需求。最后客户需求还没建立，你自己就因为资金链断裂先熬不下去。 就比如说，你在拨号上网的时代开发了一个在线视频网站。 可是在几kb网速的年代，没有人能在你的网站在线看视频。你提前开发出来的结果就是，没人使用，最后坚持不下去只有倒闭。 这就是为何在1999年国内大部分新闻网站，都是以文字为主，就连图片都不是很多的原因。 陆泽见这些未来的精英程序猿们一脸不重视，很理解他们的心思。 这群IT男们，一定要在专业上赢得他们的尊重，他们才会对你产生好感，愿意好好和你沟通。否则，跟他们共事就会非常困难。 陆泽微微一笑，淡定地回道：“各位师兄，你们是不是把事情想简单了？ 我才只是说了第一期开发计划而已。” 第226章 产品思维 第227章 打着灯笼都难找 极客社区的社长周延彬，平常也会模仿做点小程序玩，都是些功能并不强大的简单玩意儿。 不光是他，极客公社的技术骨干们，多数都有类似的经验。 一开始得知陆泽的软件开发需求，周延彬还不以为意。别说是他这个技术最强的社长，就是普通技术骨干都有能力满足陆泽的要求。 做大型软件，他们虽然没有经验，做一个功能并不强大的小程序，他们还是有把握的。 可当听到陆泽说出，这只是第一期开发计划时，周延彬的好奇心上来了。 本来大家今天聚在这里，就是应苏槿一的邀请而来。据苏师妹声称，她朋友要委托极客社区开发一款软件。 他们这些技术宅还是学生，虽然有些技术基础，但也仅限于写点代码，做点小程序而已。 可大型软件的开发，不是个人能够搞定的，需要一整个成熟技术团队共同努力才行。他们极客社区虽然号称是计算机技术社团，但要组个成熟技术团队，远没有那么容易。 且不说成熟团队，需要各方向的技术人员负责不同分工，光是开发一个大型软件的工作量，很多同学就坚持不下去。 毕竟没有收益的事情，一天两天还行, 日子长了又有几个人愿意做呢。 可如果有人投资赞助，能给大家发工资, 那同学们积极性就不一样了。有工资可领, 还能积累开发经验, 等同于直接去外面实习。 这种好事还不用出学校，想想都觉得很有吸引力。 从社团拉个技术团队出来, 就会容易很多。 极客社区的同学们虽然开发能力比不上那些成熟的软件公司，但他们这些学生的工资便宜啊。 得知陆泽还有后续的开发计划，经验和见识最丰富的周延彬社长, 品出了其中的意味。 一是陆泽可能是有长期的开发需求，二是大家可能会有不错的收入。 领悟到这些的周延彬，急忙问道：“陆泽兄弟，别和他们一般见识。你快说说，后续的开发计划是什么？” “第一期, 我只需要一个最简单版本的网吧运营管理软件。 只要能通过总机, 远程监控和控制每一台电脑的上机时间, 并即时统计出费用, 有这些功能就行。 而第二期, 我需要你们对网吧管理软件进行升级。加上锁定电脑管理员权限, 禁止修改电脑设置, 附带会员系统和储值扣费等功能。 至于第三期，会在前面的基础上, 再增加更多像内容管理和游戏分发等功能, 这个具体等以后再说吧。”陆泽又把第二期的功能需求介绍了一下。 网吧行业在发展, 对管理软件的需求也不一样。 第一期那只有简单功能的1.0版本, 只不过是陆泽用来推广市场的体验版，甚至他都没打算收费。 免费才最易推广, 网吧老板们用过之后, 自然懂得管理软件的便利性。 等用户习惯培养起来后, 再推出收费的2.0版本，也就是第二期开发的带会员系统和储值扣费功能的升级版本。 作为网吧老板来说, 快速回笼资金是第一重要的事情。最好的办法, 就是鼓动经常来网吧消费的客户提前充值。 如果靠人工拿小本本记录，会员的充值扣费管理不仅很麻烦, 网吧的账目还容易出问题。毕竟网吧老板们，也不可能一天24小时守在店里。 可如果管理软件里面有会员系统, 相信所有的网吧老板都愿意为这个软件付费买单。 有了会员系统和储值扣费功能的2.0版本管理软件, 网吧老板们随便招个网管, 都可以放心把生意交出去管理, 而不用担心营收方面会出大问题。 等网吧老板们习惯了付费之后，再次扩大生意时，就能向他们推荐功能更强大，管理更便捷的3.0版本软件，当然费用也会更贵。 这就是陆泽的计划，也是陆泽为【畅行】营销公司推出的第二个运作项目。 凭借【畅行】营销公司渗透到全国各地的营销网络，和销售们强大的地推能力，他投资开发的网吧管理软件肯定能快速占领最大的市场份额。 要不了两三年，陆泽旗下的软件公司就能成为网吧行业的最大软件供应商。 要知道，开网吧注定赚不了什么大钱，想上市就更是千难万难。但是给网吧做软件服务的，却是赚的盆满钵满，甚至还做出了几家上市公司。 比如推出网维大师软件的网吧第一股顺网科技，以及推出网吧游戏服务软件易乐游的盛天网络，都是靠着为网吧提供软件服务，赢得了发展之机才最终上市的。 陆泽凭着先知先觉，可以把这些网吧服务软件提前复制出来，甚至可以垄断大部分网吧服务行业的市场份额。 在国内互联网行业发展普及的前几年，大部分网民的上网场景都在网吧。 家庭上网用户一直要到2005年之后，才会慢慢发展起来。 即使是家庭上网越来越便利，网吧在很长一段时间内，都是网民们上网或玩游戏的主要场景。 国内网吧的数量最高峰时一度超过了30多万家，这还不包括很多没注册的黑网吧。也只有这么恐怖的体量，才能支撑诞生数个上市公司。 推出网吧管理软件，就是陆泽在互联网和信息技术行业伸出的第二只触手。 这只触手，将让陆泽掌控大部分网民上网的入口，也就意味着控制了国内互联网行业的大部分流量入口。 yqxsw.org 以后不管是推广自己的软件或网站, 亦或是倒卖流量都可以为陆泽赢取巨大的利益。 事关重大, 陆泽也不是不可以成立一个软件公司，招募专业的软件人才来开发。 可那样进度不一定会更快, 反而会不如复旦大学极客公社这个现成计算机社团的团队来得更有效率。 如果极客公社这群技术宅靠谱，陆泽完全可以把他们招进公司，甚至许诺一些公司期权他都舍得。 毕竟，自己培养出的技术团队，用起来会更加放心。 但现在陆泽现在没必要向周延彬他们透露这么多，还是考验一下他们的水平再说，免得他们人心浮动，反而影响了开发进度。 听到陆泽有二期、三期开发计划的话，周延彬和其它社团成员像打了鸡血一样，纷纷坐不住了。 光是目前讲的这些，已经算是一个常规商业软件的开发要求了。 他们如果能参与，赚钱多少先不所，至少是一个软件开发的工作经历，凭这点就能吸引很多同学们参与。 毕竟毕业后找工作，有过软件开发经验的话，那薪水待遇标准就会完全不一样。 现在就相当于陆泽出钱，给他们这群人练手艺，这种好事打着灯笼都难找。 社长周延彬激动地回道：“陆泽兄弟，不用再多说，这业务我们接了，绝对包你满意。” 第227章 打着灯笼都难找 第228章 看我不打你屁股 陆泽没有提前成立什么科技公司、网络公司，也没有跟这群技术宅签订什么合同。 还是那句话，是骡子是马拉出来溜溜。先看看这群人做出来的东西怎么样，具不具备培养的价值。 fantuankanshu.com 反正网吧的黄金时代还要等到明年才会真正开启，陆泽有充足的时间考验一下他们。 如果他们不行，到时候大不了找个软件外包公司，先做一个简单版本的出来。然后再开个公司，慢慢招聘团队优化升级。 陆泽也不担心泄密，毕竟1.0版本的网吧管理软件没什么技术门槛，随便来个技术大牛都分分钟可以复制。 真正有价值的2.0和3.0等后续版本，也一样阻挡不了其它软件公司山寨。 这个产品真正想赚钱，可不是光靠产品好，还要依托强大的市场推广能力才行。否则辛辛苦苦开发个网吧管理软件，就只能卖个十家八家网吧的，都不够付程序员的工资钱。 见周延彬等人神情激动，陆泽不得不给他们泼点冷水：“各位师兄，虽然我很愿意把项目交给你们做，但丑话还是要说在前面。 无论有多少同学参与进来这个项目，我都只会按照贡献去发放报酬。具体贡献多少，由你们内部互相自行评价。 能者多劳，按贡献分配，对大家都公平。这点，希望大家不要介意。” 陆泽这么一说，在场的准程序员们瞬间就冷静了下来。 “陆泽兄弟，这点不用你说, 我想没点水平的同学，也不好意思过来跟着混钱。我可以向你保证, 谁的贡献多少, 我一目了然, 完全可以做到公平公正。 只是不知道，你准备投入多少钱来开发这个软件？”社长周延彬年龄最大, IT技术最牛，他有这份自信。 周延彬的回答，陆泽非常满意, 至少没有出现那种恃才傲物的表现。包括在场的这几位极客社区的骨干，都不算不好沟通的类型。 对方的问题，他轻松地回道：“只要开发进度够快，钱的方面大家不用担心。我会先投入十万元，后期视情况还会继续追加。 如果有需要, 我还可以在学校旁租一个办公室, 配上电脑给大家提供研发条件。 前提只有一个, 你们得让我看到成果。” “十万？”周延彬大声惊呼，他看向陆泽的眼神变得更加郑重。 本以为陆泽能拿个万八千出来, 给大家改善改善伙食就不错了, 没想到他一下就掏了十万块钱。要知道十万块钱在魔都非市中心的地方, 都能买套小一点的房子了。 哪有人愿意拿这么多钱出来，雇佣他们这帮没经验的学生。极客社区的几位骨干们，眼神中纷纷露出了难以置信的光芒。 陆泽轻描淡写地肯定道：“没错，就是十万。这笔钱我会转到专用账户，由一一负责监管，你们每个月列好清单，直接找一一领钱就可以。” “好, 什么也不说了，既然陆泽兄弟这么看得起我们, 我们一定全力以赴，绝对不让你失望。”周延彬打包票承诺道。 谈好合作，陆泽就带着苏槿一离开了。 离开前，他把提前准备好的网吧管理软件的产品开发文档, 给了社长周延彬一份。文档内有简单的界面草图和详细的功能描述，相信有这个产品开发文档指引，他们研发起来会更容易。 这件事解决得如此顺利，他这趟魔都之行算是完美地完成了任务。 心情大好的陆泽, 也鼓动着苏槿一放飞自我。身为超级学霸的苏槿一, 破天荒地做出了这辈子都没做过的事情——翘课。 外滩、豫园、东方明珠, 不心疼打车钱的陆泽，带着苏槿一游玩了好几个地方。 说是让苏槿一陪自己玩，其实是陆泽领着她逛。毕竟魔都他上辈子兜了不知道多少遍，所以他真是想着带苏槿一出来感受一下魔都这个国际大都市。 这妮子平常下个馆子都心疼，哪舍得花钱出来畅游。 一路玩，一路吃，到了晚饭时间二人都不觉得饿，因为各种小吃、甜品早就吃饱了。 一直逛到快七点多，陆泽才领着苏槿一又回到外滩这边吃饭。 这年头即是在魔都，高档西餐厅也并不多。而今年1月才开业的米氏西餐厅（M on the Boud），就是魔都第一家独立于五星级酒店的高端西餐厅。 米氏西餐厅将餐厅开在沪上地标性建筑——外滩五号之内，独特的地理位置，加上270°超大广角的视野露台，可将江景尽收眼底，开业之后迅速成为魔都最受欢迎的餐厅及地标之一。 在这里可以一边用餐，一边欣赏黄浦江两岸的夜景。 倒不是陆泽来过这家餐厅，他前世熟悉的那些高档餐厅如今都还没开业，也只能是向出租车师傅讯问后，人家就把他们带来这里。 虽然现在米氏西餐厅看着上档次，等过几年越来越多的高端餐饮品牌入驻外滩，这里就没那么稀罕了。 不过此刻，米氏西餐厅却是一个非常适合二人享用晚餐的地方。 在室外露天平台选了一个最好的位置，清风徐来，感受着黄浦江两岸灯火通明的氛围，来上一顿烛光晚餐，再没有比这更浪漫的约会。 陆泽的一番用心, 苏槿一能感受得到，她没再向陆泽说些要节省的扫兴话，而是安静地坐在位置上, 乖乖享用着美食。 第一次吃西餐，苏槿一觉得十分新鲜, 只是味道也没那么让她感觉惊艳。 牛排、红酒, 这些以前在电视上看着觉得很高大上的东西，自己坐下来体验后发现也就那么回事。 小小地抿了一口红酒，苏槿一壮起胆子弱弱地说道：“陆泽，这牛排也没有想象中那么好吃嘛，还不如去吃剁椒鱼头。” 她还在心心念念昨天那顿地道的湘菜，尤其那盘剁椒鱼头，更是让她回味无穷。 “想吃剁椒鱼头，你自己以后有空就去吃啊。和你说了不用那么节省，就是不听，真是个倔丫头。”陆泽疼爱地说道。 苏槿一有些委屈：“人家还是学生，又没收入。爸妈赚钱辛苦，乱花钱不太好嘛。” “接下来你也会加入研发团队，参与软件开发。 作为我指定的负责人，每个月我付给你一千元工资。以后就不要这么节省了，想吃就痛快地去吃。”陆泽无奈劝道。 苏槿一立刻摇头拒绝：“不行不行，我还在学习呢，做不了什么贡献，怎么可以领工资呢。” 别说做不了什么贡献，就算有贡献，她也不想领工资，只要能帮到陆泽就好。 “呵呵，谁说你没贡献的？你既是项目主管，又是产品经理，可要帮我好好盯着开发进度。 不仅要监督管理他们，还要帮我把控软件开发的质量，这份工作，一点不轻松。”陆泽笑着回应道。 苏槿一还想拒绝：“可是...可是...” “别可是了，听我的就行。 接下来你每个月的任务，就是要把这一千块钱全部用在改善伙食上。要是下次见你又瘦了，看我不打你屁股。”陆泽假装凶道。 闻言，苏槿一羞愤地瞪了陆泽一眼：“哼，敢打我？反了你了，还知不知道我是你姐姐？” “那你大可以试试...哈哈。”陆泽笑得一言难尽，玩味的眼神还佯装朝着苏槿一的臀部看去。 苏槿一哪里是陆泽的对手，气势上顿时败下阵来。 只能又哼了一声，娇娇地把气撒在了面前的牛排上，刀叉和盘子摩擦出尖锐刺耳的声音，就像是对陆泽无言的抗议。 第229章 小手拉大手 不论如何，人生的第一顿烛光晚餐，总是新鲜而又浪漫的。 黄浦江畔的高档西餐厅，露台、江景、晚风，伴着餐厅播放的法兰西香颂背景音乐，这顿氛围感拉满的烛光晚餐，让苏槿一感觉自己今晚就像是电视剧中的女主角，简直梦幻到失真。 她腼腆地感叹道：“虽然这西餐味道一般，但用餐氛围确实是不错呢。 又是前菜，又是主菜，还有饭后甜品，吃顿饭弄这么多仪式感，怪不得TVB的都市剧里，经常拍男女主在西餐厅吃饭。” fantuankanshu.com “呵呵，仪式感都是要花钱的。魔都寸土寸金，外滩更是最贵的黄金地段。咱们这顿饭少不了要大几百块，也就是在这儿吃才会觉得物超所值，要是换到犄角旮旯的小胡同里，不仅没半分体验感，人人都会觉得是家黑店。” 陆泽笑着回应道，他还没把酒水费用算进去，生怕苏槿一更加吃惊。 可苏槿一还是吓到了：“大几百？那这就是一家黑店，以后再也不来了！还是我的剁椒鱼头香，又好吃又便宜。” 她觉得很是不值，味道普通还这么贵, 今天这顿西餐，够她吃一个月的剁椒鱼头了。 “唉, 可惜了我一番安排, 早知道还是回湘菜馆吃去。”看来昨天那顿剁椒鱼头让这丫头起了执念, 动不动就拿来作比较。她那抠门节省的样子，颇有几分可爱, 陆泽忍不住就想逗她。 陆泽说完，苏槿一认真点头附和道：“就是就是，以后我们吃饭就去湘菜馆吃。这西餐的仪式感, 不要也罢。” “行，你怎么说怎么好。”摊上个这么实在的丫头，陆泽也就顺势应承道。 但其实内心，他却对苏槿一的想法极其欣赏。有钱也好, 没钱也罢，自己觉得舒服就行。 所谓的仪式感，大多数时候不过是为满足一下人的虚荣心和成就感罢了。偏偏真正能看破这点的人, 很少。 回归本真, 不为外物所动，也是一种心灵境界。陆泽常常觉得自己有时候都未必能做到。 饭后, 二人在外滩的观光平台上, 沿着黄浦江继续散了会儿步，消消食。 三月还有点倒春寒，魔都昼夜温差不小，夜晚的江边还起了风, 苏槿一穿得单薄，被风吹着瞬间一阵寒意袭来。 直到冷得打了个寒颤, 她才幽怨地看向了身边的陆泽，只见对方愣愣地在边上走着, 也不知道在想些什么。 按电视剧里面演的，这种时候男生不是应该主动脱下外套给女生披上, 然后一把搂在怀里吗？ 今天又是带自己畅玩魔都, 又是安排烛光晚餐，现在却像是个木头人一样。 苏槿一心里反复上演着告白戏, 却又不能主动提出来，那样太有失矜持了。 小机灵劲儿一动, 她侧过脸看向江面，有意无意地淡淡道了一句：“晚上来江边, 好冷啊！” 说完, 她就羞怯得不敢再看陆泽, 也猜不准对方会做什么反应。 陆泽本在想着张懄和宋启明这趟米国之行，能不能顺利完成谷歌的投资任务，听到苏槿一的话，立马回过神来。 他扭头仔细打量着苏槿一那娇柔的身姿，那青春的脸庞，正是上辈子心心念念的意难平。 也是因为她的存在，陆泽才更感觉重生这世颇不真实，犹如一场梦似的。 当一个女生跟你说冷的时候，就是她释放的暗示。男女之间羞于启齿，很多小细节可以捕捉、把握到对方的心意。 偷偷关注你、主动约你，你谈的话题再无聊，对方都听得津津有味，甚至捧场大笑出声，这些无外乎都是喜欢的信号。 当女生示弱地对你说冷，那更加是一个非常明确的信号，说明对方可以接受和你关系更进一步，想要跟你更亲昵一些。 陆泽又不是愣头青，哪会不明白苏槿一话里的意思呢？ 深深地望着眼前的女孩，上辈子她的香消玉殒，让他一直耿耿于怀。 佳人难再得，可他就幸运地实现了。加上上辈子，他和苏槿一彼此来往也不过才大半年而已，却比许多青梅竹马还要亲密。 陆泽不懂这算不算命中注定，但他知道此刻他必须得主动了。 既然人家小姑娘都这么直接了，他再扭扭捏捏的话，还是个爷们儿吗？ 感受到陆泽的炽热目光，苏槿一更加害羞了, 双颊泛起绯红。她鼓足勇气，抬头白了陆泽一眼，娇嗔道：“盯着我看干嘛？傻样儿！” 陆泽笑了, 笑得不免得意。 心中的白月光有了回响，也不枉他上辈子那么多年的念念不忘。 他没有说话, 牵起苏槿一纤柔的小手，拉着她往回走去。江边风大，待久了容易着凉，还是早点离开这里。 突然被陆泽牵手，苏槿一心跳如擂鼓。 跟寒假约会学滑旱冰那时的触碰不同，苏槿一觉得有股强烈的力量像要冲破她的脉搏。 她也不晓得此时该回应什么，就这样傻傻地被陆泽牵着走，不问方向。 二人走下了观光平台，顺着马路朝远离江边的那头漫无目的地逛着。 身前，路灯不时把两人的身影照在地上。纯看影子的话，不知道是小手拉大手，还是大手拉小手。 看着陆泽，又看看地上的影子，苏槿一心里甜蜜极了。 走了一段，陆泽转过身对苏槿一轻声说道：“一一，晚了，我送你回学校吧。” “嗯…”见陆泽望了过来，苏槿一再一次仿佛全身过电。二人坐上出租车，往学校赶去，再不回去寝室都要锁门了。 原本牵着的手，在上车时分开了。苏槿一有些黯然，不想刚刚贴着的温度慢慢消散。 而就当她独自失落时，放在腿上的右手再次被握住，那熟悉的心动又顿时回来了。 她扭头看向陆泽，见他正一脸柔情地望着自己。这回苏槿一没有胆怯，而是勇敢地回望过去。 眼中无限的爱意，明亮又盛大，灿烂过那晚十五的烟花。 不需要告白的话语，彼时的怅惘已经得到答案，苏槿一比任何时候都要笃定。 第230章 这特么叫什么事儿 车子停在了復?大学门口，下车后的苏槿一，这次主动把手塞到了陆泽手里，就像多年的情侣一样自然。 二人牵着手，就这样在校园内漫步走着。 可走得再慢，也总有到达的时候。站在女生宿舍楼下，两人四目相对，恋恋不舍。 fantuankanshu.com 陆泽柔声说道：“我明天就要回去了。” “这么着急吗？”苏槿一含情脉脉，才刚刚和陆泽没见多久，没想到这么快就要分离。 怪不得这个怀家伙，又是带自己到处玩，又是烛光晚餐的，原来竟是要回去了。 陆泽点点头，笑着回应道：“嗯，事情办完也该回去了。别忘了，我可还是个马上要高考的高三学生呢。” “但是，但是...”苏槿一那高智商的大脑，在这一刻仿佛陷入了死循环。 一方面在急速运转，思考着挽留陆泽的理由；另一方面，还没彻底被热恋冲昏的理智，又在不停提醒着她应该让陆泽回去全力准备高考。 陆泽看她焦急的样子，忍不住调笑道：“就这么不想我回去啊？” “哼，才不是呢！还不是你这个坏家伙，平常都不知道主动给我打电话。每次都是我给你打过去的。”苏槿一不依地撒娇道。 陆泽叹口气，无奈答应道：“好, 好，我以后有空就给你打电话。” “陆泽, 还有3个月就高考了, 你回去好好复习, 一定要考到东海来，知道了吗？” 大学的事情, 陆泽心里有数，“放心吧，肯定没问题的。” “这才乖嘛！”也许是确定了关系, 苏槿一胆子大了起来，边说还伸手揉了揉陆泽的头发，就像是在夸赞自己的弟弟。 陆泽没好气道：“你才真的要乖一点，以后给我好好吃饭知道吗？别光知道节省，下馆子又吃不了几个钱。下次见你瘦了, 我可真的要打屁股了。” 说着, 视线又往她微翘的美臀瞟去, 毫不掩饰自己那侵略性的目光。 “哼，你这个坏胚子, 整天不想好事。”苏槿一的小拳头立马锤了过来, 尽管没什么伤害值的样子。 陆泽得意地大笑起来, 任由她一阵闹腾。 嬉闹片刻，他才沉声劝道：“快上去吧，我该回去了, 等我到家了给你打电话。” “嗯。”苏槿一强忍心中的不舍，一步一回头地朝着宿舍楼走去。 刚走进宿舍楼, 她又很快地跑了出来, 一把抱住陆泽，垂着眼埋在陆泽胸前蹭了蹭, 然后又害羞地逃开，头也没回地冲进了楼里。 望着苏槿一的身影消失, 陆泽愣了愣神。 今晚的过程很恍惚，因为他上辈子的人生并没有苏槿一的存在。可刚才的拥抱又是那么的真实, 仿佛他身上还能闻到可人儿残留的淡淡体香。 这阵恍惚感, 就好像人到了一个陌生的地方或者发生了某件事情, 有时会觉得似曾相识, 可理智又在告诉你那是错觉。 虚幻与现实交织，让人有一种庄周梦蝶的感觉。 陆泽摇摇头，决定把这些胡思乱想抛在脑后。假如一切都是注定, 那就顺其自然吧。 走出五角场文秘职业技术学院，打车很快回到酒店。 等他到达的时候已经快10点半了，见林幽幽在他房间门口来回踱步，神情很是慌乱。 陆泽现在有些不知道怎么面对林幽幽。避不了的他，还是上前打了声招呼：“幽幽。” “你回来了！”林幽幽脸上的不安，见到陆泽就瞬间放松下来。 陆泽不清楚她在门口徘徊了多久，可从她的神态中能轻易看出几分疲惫。他担心地问道：“晚饭吃了没？” “没。”林幽幽摇摇头，表情有些委屈。 陆泽生气了：“《萌芽》杂志社怎么回事，一顿饭都舍不得请了？” “不是的，蔚莳姐原本是要打算请我吃晚饭，是我自己想回来和你一起吃的。”说着林幽幽低下了脑袋，仿佛做了什么错事。 她知道陆泽去找苏槿一了，哪还有什么心思吃晚饭。回酒店后一直在陆泽房间门口徘徊，越等越心急。虽然她知道陆泽的手机号码，可是却不敢给他打电话。 不吃饭，既是在和自己较劲，又像是在对陆泽表示抗议，可又担心陆泽会生气。 陆泽见这丫头的倔劲又上来了，无奈叹了口气：“唉，走吧，我们去吃夜宵。” “嗯。”闻言，林幽幽立刻转忧为喜，欣然答应下来。 花园酒店虽然是五星级酒店，但餐厅也不是24小时营业的，这会儿厨师早就下班了。 陆泽只能带着林幽幽，出了酒店打车到附近的小饭馆吃宵夜。 这个饭馆有点大排档性质，各种家常小炒、砂锅炖菜、炒饭炒面都有, 还真挺齐全的。 点了三四个菜，一个西红柿鸡蛋汤，还上了一份甜品, 酒酿小圆子。 菜很快上来, 陆泽也不咋饿，没怎么动筷子, 只是不时地给林幽幽夹菜，盯着她多吃。 早已饿过劲的林幽幽，吃了没几口就饱了。可是陆泽不停地在给她夹菜，只能硬撑着继续吃下去。 又吃了小半碗饭的林幽幽，终于到了极限，她一脸为难地说道：“我吃不下了呢。” “不是晚饭都没吃吗？才这么点就饱了？不行，再吃点酒酿小圆子。”说着陆泽又给她盛了一碗。 林幽幽没辙，只好把酒酿小圆子接过来，装模作样地喝了一小口。 这份酒酿小圆子，是长三角地区的特色，放了红豆沙和桂花，全称应该叫红豆沙桂花酒酿小圆子。 既有豆沙的细腻，又有桂花的清香，还带点酒酿的米酒微甜，再加上很有嚼头的糯米圆子，一勺入口，软糯香甜，绝对是中式甜点里的极品。 陆泽一边看她吃着，一边说道：“事情办得差不多了，咱们明天该回去了。” “好。”林幽幽抬起头，开心地回应道。她巴不得早点回去，离开魔都陆泽就不会再丢下她，自己跑去见苏槿一。 吃完宵夜，都已经快十二点了。 打车回到酒店，林幽幽停在陆泽房间门口，欲言又止。陆泽被她搞得很是忐忑，忙问道：“怎么了？” “明天能带我去买点东西吗？我想给妈妈和姐姐买点礼物。”林幽幽带着茫然的眼神望着陆泽。 还以为什么事呢，陆泽痛快地答应下来：“好，明天上午先去趟杂志社，然后就带你去买东西。咱们还是傍晚的火车，时间足够。快回去睡吧，早点休息。” 回房后，陆泽冲了个澡就直接躺下。 想着重生以来发生的事情，想想苏槿一，又想想隔壁的林幽幽，久久无法入睡。 两个都是极好的姑娘，得之其一都是上天厚爱。 他不知道老天为何要如此安排，这特么叫什么事儿。 第231章 一个孤独的天才少女 第二天一早，是在酒店吃的自助早餐。 吃完就带着林幽幽赶去《萌芽》杂志社，再次找到了主编赵长忝。 赵大主编一见到陆泽，就告知了一个好消息：“哈哈，陆泽你小子总算来了。正好，告诉你一个好消息，为新概念作文大赛获奖作品选集出书的作家出版社，看了幽幽的小说后，答应帮她出书了。” “是吗，赵老师，这可真是个好消息啊。”陆泽此时也惊叹于赵长忝的效率。 这年头发行杂志、出书，可不是那么容易的事情。 别看现在【拾光】会员期刊发行量很大，但那只能算是企业内部期刊，一直免费发行，陆泽到现在也不敢拿【拾光】杂志去公开销售卖钱。 出书，比发行杂志那更是难上加难。 除非你不计成本自费印刷出书，销售完全自己搞定。否则想出书的话，就必须得经过正规出版社的发行，借助他们的销售渠道，才有可能在全国各大书店上架，获得名气和收益。 而且想让你的作品成为畅销书，找一些小出版社还不行，必须找有实力、有背景的老牌出版社才可以。 在媒体圈和文化届，陆泽一点人脉都没有，想为林幽幽出版小说他暂时无能为力。 来参加新概念作文大赛, 果然是来对了，借助《萌芽》杂志社, 轻松就实现了陆泽暂时无法做到的事情。 林幽幽小说能出版, 【拾光】公司和《萌芽》杂志社肯定都会不遗余力地去宣传的, 她越出名对两家单位就越有好处。 原本，这些资源安排都是《萌芽》杂志社为大名鼎鼎的韩同学所准备, 现在都便宜了林幽幽。毕竟，比起如今的林幽幽来说，韩同学那点可吹嘘的东西, 完全就不够看了。 炒作林幽幽，收益和回报远比炒作韩同学要大得多。赵长忝这两天越琢磨，越觉得是这么回事。 因此他心里对陆泽，也是愈发地佩服。 见到陆泽高兴, 赵长忝得意地回道：“既然咱们双方合作，我自然是要全力以赴。没点本事的话，岂不是要被你轻视？” 他这真是实话实说，毕竟现如今《萌芽》杂志每期的发行量才几万册，和【拾光】杂志数百万发行量来比, 远远不如。如果真的什么表现都没有，那他确实担心被陆泽瞧不起。 卖人情, 拖关系，总算是把林幽幽小说出版的事情，给加急安排了。 一见到陆泽，他忍不住就开始显摆起来。 “呵呵，赵老师多虑了。您可是媒体圈的大咖, 我又怎敢轻视于您。更何况, 《萌芽》杂志社在您的领导下，眼看着就要一飞冲天，以后我们这些后辈, 还得靠您多多提携。”陆泽顺势就捧了一句。 赵长忝也算老江湖了, 可不吃陆泽这一套：“少给我灌迷魂汤, 我这边做好了准备了，接下来就看你的了。” “赵老师，您就放心吧, 绝对让你满意。”陆泽打包票保证道。 对于双方的合作及后续宣传，陆泽早有打算。 和赵长忝又确认了一些营销细节后，陆泽和林幽幽就向他辞行。 离开了《萌芽》杂志社, 陆泽带着林幽幽来到了南京路步行街。买礼物，这里最合适。 虽然免不了被当成外地游客宰一刀，但可以省去很多时间。 毕竟在1999年的魔都，这里的商场最集中，商品最丰富。 新世界城、第一百货、东海时装商店、永安百货、第一食品商店等大型购物场所，几乎可以满足游客们所有的购物需求。 二人先是来到了第一百货商场，林幽幽给姐姐和妈妈各自买了一些礼物。 然后再去到第一食品商店，陆泽给舅舅和小叔家买了一些特色食品，也算是个心意。 至于死党们，一人挑了一块进口巧克力，应付应付就行。给舅舅和小叔家买的礼品就够沉的了，他实在是不想拎太重的东西。 找了家必胜客，随意解决了顿午饭，陆泽就打算带着林幽幽回酒店退房。 刚走出必胜客准备去打车时，林幽幽喊住了他：“等等，我还想买个东西。” “不是都买好了么？还缺什么？”陆泽好奇地问道。 林幽幽神情扭捏，然后小声说道：“我想买个照相机。” 前几天和陆泽在魔都轧马路的时候，她就遗憾没有照相机，不能把二人的幸福时光记录下来。 现在身为小富婆的她，给妈妈和姐姐都买了礼物，因此也想给自己也买件礼物，她就想到了照相机。 “呵呵，我当什么呢，你早说啊。走，我们回第一百货商场买去。”陆泽笑着答应下来。 二人又回到第一百货大楼，询问了工作人员后，直奔五楼，来到电子数码产品区。 找到了照相机销售片区, 这里的相机品牌还挺齐全。 柯达、佳能、尼康、宾得、富士、奥林巴斯、理光，一水的霓虹国品牌, 不得不说人家在光学仪器方面确实是世界顶尖水平。 不过魔都就是魔都，就连徕卡、哈苏这样的小众相机品牌，都有专柜。 说小众，并不是指品牌名气小, 而是指价格贵，贵到一般人消费不起，所以就变成小众了。 要知道徕卡、哈苏这两个牌子，那可是相机界的天花板，远比那些霓虹国品牌要来的更高级。 1999年，已经进入了数码相机时代，但这会儿主流数码相机的像素真让人不忍直视。 而且和电脑之间的照片文件传输还很麻烦，远不能和几年以后的数码相机相提并论。因此，就陆泽建议林幽幽放弃数码相机这个选择，还是挑一个胶片机玩着先。 他带着林幽幽，来到了徕卡相机专柜前，认真打量着。 相机陆泽也不是很懂，但前世毕竟见多识广，身边也有朋友喜欢玩摄影，多少听说过一些。 徕卡相机是一家创始于1907年德意志国，专注于生产销售相机和光学产品的光学仪器制造商，是体现德国精密加工制造业优势的典范企业。 徕卡还是135画幅的开创者，第一台135画幅相机就是徕卡生产的。凭借着出色的相机系统、高度还原的品质和丰富的色彩而赢得广泛赞誉。 即使后来数码相机成为主流的年代，徕卡依然是光学仪器界的翘楚。十几年后，某爱国品牌手机还费尽心思和徕卡达成合作，推出使用徕卡镜头的智能手机，一度作为最大卖点来宣传。 在人手一台单反相机的年代，收藏一台徕卡的经典胶片机，依然成为很多文艺青年们的终极梦想之一。 毕竟，一台收藏级别的徕卡，贵的甚至要上千万。 因此，陆泽就带着林幽幽直奔徕卡专柜选择。反正这会儿，徕卡的基础机型也没像十几年后炒作的那么贵。 看着徕卡五花八门的机型，陆泽是一点不懂，他直接问向林幽幽：“怎么样，喜欢吗？” “嗯，这个牌子的照相机真的很好看呢。”林幽幽更是外行，但女孩子嘛，买东西先看外观造型是本性，有几个女孩子不颜控呢。 陆泽打趣道：“能不好看嘛，这可是最贵的牌子之一。” “啊？那我们换个牌子吧，不用买太贵的。”林幽幽一听就急着想走。 虽然陆泽之前给了她不少分红，但她给了不少钱给家里，又拿出一部分给姐姐，自己倒是很节省。从小对钱没有概念的她，从未想过高消费这件事情，更何况是购买徕卡相机这种奢侈品牌。 陆泽笑了：“呵呵，你好歹马上也要成为畅销书作家了，分分钟上百万稿费，买个相机算什么。不就是个破徕卡嘛，买。” 这种东西，要买就得买贵的。 贵有贵的好处，因为不仅不会贬值，反而会因为具备收藏价值而逐渐升值。 虽然以后林幽幽多半也不会缺钱，不可能转让出手，那就更需要买点贵的，摆在家里还能充当个陈列品，增加点文艺调性。 “那好吧。”陆泽的话，她百分百愿意听进去。 陆泽于是随意指了一台相机，问向店员：“你好，这个相机多少钱。” “先生您好，您可真是好眼光，这台是徕卡经典M系列相机的M6机型，也是这两年最畅销的机型呢。这台机器的价格是2800元。”店员耐心的解释道。 陆泽回想起前世爱好摄影的好友，曾经和他安利过的知识点。徕卡M系列旁轴相机被很多摄影爱好者认为是135相机的终极梦想，其中尤其以M3和M6两个系列最为经典。 他记得朋友曾和他说过，M6系列虽然是产量最大的入门机型，但也是纪念款最多的系列。 什么anton Bruer音乐家，bo哥伦布，safari千禧，黑漆M6，Historical历史学家，泰国国王，丹麦王子大婚，文莱国王，捷豹限量，铂金限量，最后999限量，龙版限量，羊皮旅行家限量，titanium水牛皮限量等数不胜数。 如果你拿着一款M6系列的徕卡相机出去扫街，那绝对是最好的亮骚工具。 如果是纪念款，那就更是撩妹神器。懂行的文艺女青年，绝对会对你投来想进一步了解的眼神。 既然是纪念款，那就说明很有收藏价值。 回想起这些的陆泽，又怎么会去选择普通款式，他直接问向店员：“M6有没有纪念款？” “有，有，要不说您是行家呢。您看这款M6J，是前几年才出的M系列相机四十周年纪念版，比M6还要好很多。全球一共才生产了1640台，这可是我们老板好不容易从国外弄来的宝贝。不过，就是价格有点贵。”店员说到后面都有些犹豫，生怕陆泽和林幽幽两个年轻人不一定买的起。 要不是M6系列各种纪念版实在太泛滥，他老板都不一定会把这台相机摆到专柜来卖。 M6J，这不是前世那位朋友心心念念，却望而不得的机型吗。 这个一度被炒作到大几万块，却有价无市的纪念版M6J，一直收藏不到一台成色较好的机型，就成了那位朋友的多年的遗憾。 听闻有M6J，陆泽想也不想，价都没问就直接说道：“就要这台。” 这种可遇不可求的机会，还用想吗？直接替林幽幽做主，买了。 “啊？先生，这台相机可是普通M6的三倍多价格，要8000元呢。”店员有些不敢相信。 陆泽从书包里直接掏出一沓百元大钞，点出八千块钱扔了过去：“开票吧。” 之前给苏槿一买电脑取的两万块钱还剩不少，加上来魔都之前带的现金，刚好够买这个相机。 店员激动不已，没想到今天居然能开个大单，想想自己的销售提成，今晚可以加个鸡腿了。 开票，打包，赠送礼品，一气呵成，店员非常恭敬地礼送陆泽和林幽幽二人离开。 出了商场，林幽幽心疼道：“我就是想随便拍拍而已，没必要买这么贵的相机呢。” “这种东西，就要买贵的。不仅是摄影工具，还是收藏品。你就听我的，准没错。”陆泽耐心地解释道。 有钱人为何偏爱贵的东西，保值升值也是其中很重要的一部分原因。 林幽幽只能乖乖地接受了陆泽的决定：“等回去，我再把相机钱给你...” “不用。马上你就要成为畅销书作家了，公司也能因为你的名气影响，再拉动一波销售。这次其实是公司利用你进行炒作，这个相机就算是公司提前给你的奖励。”陆泽立刻打断了她，急忙解释道。 话是这么说，但他心里明白这并不是给林幽幽奖励的主要原因，或许更多的是心虚吧，总想着多补偿她一些。 林幽幽皱了皱眉抗议道：“那都是我应该做的，你不用老是奖励我的。” 不知道是不是女人的第六感，林幽幽不是很喜欢陆泽和她公事公办。或许是因为只有算不清的帐，才能彼此牵扯的更深。 “买都买了，你就拿着玩吧。快走，我们该去退房，然后吃个晚饭上火车了。”见林幽幽不是很乐意，陆泽转开话题敷衍过去。 二人打车回酒店，收拾东西退房。 在酒店咖啡厅坐了一会儿，然后就直接赶去火车站。在车站边上提前吃了点东西当做晚餐，就进了候车室等车。 晚上6点出头，终于开始检票。 临上车前，陆泽买了几份报纸和杂志，在车上打发时间，然后就和林幽幽一起上了火车。 还是软卧，不过这次没那么幸运，包厢内不再是只有他们两人。有外人在，陆泽和林幽幽说话不那么方便，也就没有多聊。 二人各自拿起报纸、杂志看了起来。 陆泽看的是今天的《新明晚报》，这是一份魔都本地的地方性报纸，周边长三角地区也多有发行。 看着看着，陆泽突然看到了一篇新概念作文大赛的报道。 洋洋洒洒一两千字，几乎占了三分之一个版面。 其中有一段更是介绍比赛中的优秀参赛选手。其中，就有林幽幽和韩同学。至于陆泽自己，则提前和赵长忝打过招呼，拜托他低调处理。 小书亭app 而介绍林幽幽的几句话中，不仅夸赞了她的文笔和灵气，更是介绍了她的小说处女作——《最好的我们》。 这个记者一看就也是个文青，给林幽幽的评价竟然是“一个孤独的天才少女。” 看完这篇报道，陆泽心里明白，《萌芽》杂志社已经出手了。 这篇报道，既是炒作了新概念作文大赛，又隐晦的把林幽幽给推崇了一下。 从字数和篇幅来说，这篇报道已然把林幽幽评为了第一届新概念作文大赛所有参赛选手中的第一人。 《萌芽》杂志社有了大动作，他也不能干看着。 等回去后，他马上就会让【拾光】文创公司也跟着行动起来，和《萌芽》杂志社一起联合炒作一番，把这次新概念作文大赛的事情，利用到极致。 ------------- PS：熬夜码的二合一大章节，算是把昨天的补上了一章，今天接着再补一章。 第232章 偶像的力量 又是一晚上的火车，一路上倒没发生什么意外，就是火车上睡得不好，第二天一早二人顺利到达。 昨天还在魔都，今早就已经回到了县里，这种地理空间的巨大跨越，让人有种时空穿梭的恍惚感。 虽是一大早就到了，但今天他可没打算去上学。 先是把林幽幽送回了家, 让她好好休息一下，自己回家洗漱了一番，就直接赶到了【拾光】公司的办公室。 见到陆泽过来，现在身为行政主管的李燕琳开心地说道：“老板，你从东海回来了？” 陆泽点头回应，然后直接吩咐道：“嗯，有个事情, 你帮忙安排下去, 让各地分公司的经理亲自去办。” “什么事？老板，您说，我马上就去安排。”见陆泽交代正事，李燕琳立刻恭敬起来。 陆泽解释道：“这是说明文件，你回头扫描一下，给各地分公司都发过去。 让分公司的经理们，亲自联系当地有影响力的报纸，找他们记者想办法发篇报道。尤其是那些受年轻读者喜欢的报纸，更是要务必搞定。 还有，这几个报纸和杂志，让所在地的经理一定要不惜成本，发一篇长文深度报道。 回头花了多少钱，让他们直接找总部报销。” “好的，老板，我现在就给他们打电话, 立刻安排。”李燕琳接过文件简单看了看后，就走回办公室立刻安排去了。 这份文件, 正是陆泽写的营销炒作计划。 《萌芽》杂志社已经开始行动, 他也不能落后，这两天就必须配合跟上。 本身新概念作文大赛，经过《萌芽》杂志社之前的热炒，已经在社会上产生了不小的影响。 这次复赛结束，又有不少学生被名校录取，接下来还会发行新概念作文大赛的作品选集，动静不可谓不大。 那么花点钱，让各地小报的记者，针对这个新闻事件再写篇软文报道，应该不是什么难事。因为新概念作文大赛，这次本来也算是个新闻热点，又有不少容易引起讨论和争议的点在，软文形式的报道很容易过审。 记者既完成了内容创作任务，私下还有一笔外快可拿，何乐而不为呢。 一般小报没什么难度，难的是全国性的几个大的报纸杂志。 如华夏青年报、三联生活周刊、新周刊、南方周末、华西都市报等，这些大纸媒就必须要好好公关一下才行。 大不了，让小弟们去这些媒体上登个广告，宣传一下【拾光】公司的产品。再以广告客户的身份，和报社、杂志社谈一谈软文宣传的事情，就会容易很多。 反正只是在纸媒上短期做做广告，也花不了几个钱。 但如果把林幽幽这个美少女作家的身份炒作起来，那对【拾光】文创公司的好处绝对不是那点广告费可比。这笔帐，是个人都能算明白。 方法陆泽在文件里都写了，这几家大纸媒他下了死命令，必须要拿下。毕竟，大媒体的影响力比小报要强大的多。 尤其陆泽选出的这几家，更是年轻读者最喜欢的报纸和杂志，在这些报纸杂志上宣传，目标客户特别精准。 李燕琳和赵勇强及一帮小弟们联系的时候，陆泽又开始了下一步动作。 他把电话直接打去了省城的【拾光】杂志社，亲自联系主编张瑜。 “陆总，您找我？”张瑜接起电话就直奔主题。 陆泽跟着又交代道：“嗯，有件事情，需要你们立刻处理，刊登到下个月的会员期刊上面去。” “陆总您说，我立刻着手去做。”张瑜 陆泽没直接解释，而是先问起来：“张主编，新概念作文大赛你知道吗？” 和吩咐那群小弟们去各报社杂志社公关不一样，他准备让张瑜在【拾光】会员期刊上连载相关内容，自然要沟通的更详细一些。 “陆泽，新概念作文大赛我当然听说过了，这可是最近教育界和媒体圈的热点事件了。”张瑜作为资深媒体编辑，对这方面的信息自然是会特意关注。 听过就好办多了，陆泽继续说道：“那就好，这次新概念作文大赛，幽幽也去参加了，而且获得了一等奖。 我已经和《萌芽》杂志社达成了合作，一起宣传这件事情。而且，对方已经联系了出版社，帮幽幽出版发行她的小说。 你的任务就是在接下来的会员期刊中，新增这部分内容板块，配合《萌芽》杂志社一起进行营销。尤其是要大力推崇幽幽，把她打造成为【拾光】公司的一张王牌名片。 回头我会把《萌芽》杂志社赵长忝主编的电话给你，详细资料你可以和他直接对接。” “什么？陆总，这是真的吗？”张瑜一时不敢相信，不知不觉中老板居然做到了这种程度。 要知道，《萌芽》杂志社最近可是风头正劲。 虽然【拾光】杂志的发行量已经大到完全可以碾压《萌芽》地步，但就品牌和名气来说，还是远远不能相比。 这次能和《萌芽》达成合作，必然可以让【拾光】会员期刊的口碑和名气更进一步。 作为资深媒体人，她很清楚事件营销的作用，尤其是把林幽幽作为宣传对象炒作红了后，【拾光】文创公司在未来的很长时间内都会因此受益。 偶像的力量，不管什么时候都是最有价值的。 见一向四平八稳的张瑜居然也会吃惊，陆泽笑着回道：“呵呵，当然是真的，《萌芽》杂志社总编赵长忝老师的联系方式是...，你可以马上和对方联系，现在就行动起来。” “好的，陆总，我现在就联系。下一期杂志马上就要定稿了，我一定赶在下周印刷前，把内容加上去。”张瑜立刻保证道。 挂了电话，陆泽这才放心下来。 他交代李燕琳，各地有任何反馈随时通知他。 这次联合《萌芽》杂志社，一定要让林幽幽这个名字传遍大江南北。相信这番操作，一定能让林幽幽的名气比前世的韩同学还要夸张。 xiaoshuting.org 加上她写的小说《最好的我们》，一个青春小说畅销作家的名头是跑不了了。 毕竟前世韩同学的《三重门》都能大卖200万册，有【拾光】文创公司和《萌芽》杂志社共同助推的林幽幽，小说销量肯定会完爆这个数字。 把林幽幽人设打造出来后，她绝对能成为无数小女生们崇拜的偶像，以后林幽幽就是【拾光】文创公司的最佳代言人。 第233章 大学之路 安排好事情，接下来就只要等后续结果就可以。 陆泽跑去【徐记米粉】吃了顿午饭，只有三舅妈马冬梅在店里留守，而三舅、二舅以及陆泽的父母，现在都在省城忙活。 陆泽去魔都之事，也就是和父母打了个电话告知一下，他们现在对陆泽已经彻底放养了，就连他得了新概念作文比赛一等奖也只是嘴上恭贺了一下而已, 他俩忙得都没空回来给陆泽庆祝一下。 庆不庆祝，陆泽也不在意，他也没真把这个一得奖看得太重。要不是为了大学的事情，他都懒得去考。 得了一等奖，却拒绝了那么多名校的橄榄枝，陆泽自然是为了用这个敲门砖，去敲开前世母校的大门。 他写了封申请书, 附上自己的档案材料和这次新概念作文大赛的一等奖证书复印件，跑到邮局直接寄了封EMS快件，收件人填的就是东海大学文学院院长收。 东海大学就是陆泽前世的母校，只不过他前世读的并不是文学院，而是生命科学学院生物工程系。 生物工程专业，如果不是潜心做科研且家境不错的人，其实不太适合选这个专业。 毕竟生化环材，是出了名的大坑专业，就业十分困难。而且生物工程专业如果不读到博士，在这一行很难有出息。要想出人头地，那更是要求海外名校背景及著名实验室经历，才能有一丝可能性。 别觉得做一心科研，学历背景不重要，那得要分是什么专业。起码生物专业的科研门槛非常之高，你都无法用名校和知名实验室资历证明自己的科研潜力，国家的科研经费凭什么向你倾斜。 毕竟, 生物工程方面的科研, 需要大量的高端仪器及花费巨大的实验条件才行，和数学、理论物理等依靠个人天赋的领域完全不一样。 陆泽前世也是被媒体忽悠，什么生物工程是21世纪的朝阳产业，什么下一个世界首富绝对诞生在生物领域，这些瞎带节奏的无良媒体，不知道坑了多少学子。 有时候不得不承认，如果家境一般，还是学计算机等实用性专业来的更靠谱。 选错专业，一毕业就失业的经历，没人愿意尝试。 有前世经历，陆泽自然知道生物工程专业不好混。 不说四大化学这让无数同学望而生畏的科目，光是细胞学、遗传学、微生物学、分子生物学、基因工程等这些神级难度的科目，分分钟可以搞到你挂科。 东海大学虽不是985，那也是211中一线的存在。生命学院作为重点学院，录取分数在所有院系中都是最高的。 这个学院的各个专业，不管是管理还是学科要求，都是最严格最难混的。 稍微贪玩一些，你都有可能分分钟挂科，挂科一多，受不了打击的自然就会退学、休学，甚至是毕业证、学位证也拿不到，只能选择肄业。 因此，东海大学生命学院，退学、休学、肄业的比率，也是最高的。 所以，这辈子陆泽是不可能选择生物工程专业的。他把目光投向了文学院的汉语言文学专业。 这个专业的好混程度，就算是魔都本地最学渣的存在，都能轻松混毕业。 要知道，作为魔都市教委直属管理的大学，本地学生考东海大学那是相当容易。高校在招生时对所在地考生有点政策倾斜，这也是很正常的事情。 无论是燕京还是魔都的名校，还是其它城市的顶尖大学，都有类似的操作。 因此，东海大学这所211知名高校，也混进了不少本地学渣。 也正是从这些学渣们身上，陆泽才了解到文学院汉语言文学系混个文凭有多容易。 因此，这辈子的大学生活想轻松一些，不妨碍他做大事，自然是选择这个专业最合适。 而巧合的是，东海大学文学院的院长叶新，也正是新概念作文大赛的最终评委之一。叶新老师可不仅仅是文学院的院长，还是著名的作家、编剧，魔都文联副主席和作家协会副书记。 也不知道是招生政策原因，还是《萌芽》太奇葩，并没有把东海大学邀请在新概念作文大赛的联合主办单位之列。 如果东海大学能向陆泽特招，他分分钟都可以当场答应。 在新概念作文大赛颁奖的时候，陆泽有幸和叶新院长简单聊了几句。 不过那时候，他并没有透露出想就读东海大学文学院的意向。那会儿刚拒绝了一圈名校的招揽，当场就说要读东海大学，可就太得罪人了。 现在，陆泽特意通过邮件的方式，表达想就读东海大学文学院的意向，相信对他很有好感的叶新院长，一定能给他争取点招生政策支持。 精心谋划这么久，终于要开花结果。 陆泽的大学之路，也按照自己的设想一步步在前进。 大事搞定，他心情大好，带上礼物直奔学校而去。先来到教室办公室，找到班主任姚雅倩销假。 见到陆泽终于回来了，姚雅倩恨铁不成钢的说道：“你这个家伙，终于舍得回来了？” “嘿嘿，姚老师，我可是办正事去的，您看这是什么？”说着陆泽就掏出了获奖证书递了过去。 姚雅倩接过来一看，顿时笑开了花：“哈哈，还算你小子没白费功夫。怎么样，有没有名校愿意录取你。” “也没当场说，那些名校的老师们，都说回去考虑考虑，说不定可以帮我争取点加分政策。”陆泽才不敢和班主任说，自己把一圈名校给拒了，不然以后准没好日子过了。 听到这，姚雅倩还好接受点，毕竟名校直接录取陆泽，想想也觉得不太可能。 她要是知道已经有比赛选手被名校敲定特招录取，非把陆泽掐死不可。 姚雅倩苦口婆心地叮嘱道：“既然这样，接下来还是要好好投入学习，积极备考，知道吗？” “会的，会的，姚老师您就放心吧！这是我从东海给您带的一些特色小吃，一点小心意，姚老师您就收下吧。”小声说完后，陆泽把手上的礼品袋直接放下就走。 他给班主任姚雅倩带的礼物，除了点魔都特色小吃，还有一条名牌真丝丝巾。吃人嘴软，拿人手短，即使姚雅倩再怎么文人风骨，也多少会对自己更宽容一些。 在他的大学之路没彻底敲定之前，还是得多看班主任脸色行事。 姚雅倩给陆泽搞的措手不及，也只好无奈地收下的。她知道陆泽现在家境优越，这点东西属实不算什么。 离开班主任的办公室，陆泽直接回到了班里。 这会儿正是下课时间，刚走进教室就见张伟、何峰和刘川三人，正在激烈地争论着什么。 陆泽过去一听，差点没给气死。 原来三人正在讨论，陆泽最后是会选苏槿一做女朋友，还是林幽幽。 一边骂陆泽人渣，一边为此还打上了赌，赌资居然还不低。 陆泽气地吼道：“你们这三个家伙，一天天不好好复习，就知道瞎哔哔。 还有钱打赌，看来是零花钱太多了。 从现在开始，一直到高考结束，暂停你们每个月的分红。” 见到陆泽突然出现，张伟、何峰、刘川三人吓了一大跳。 一听陆泽要暂停他们的分红，一下就怂了。 “别啊，陆总，大家一场兄弟，不用做这么绝吧？”刘川哭丧着脸哀求道。 陆泽冷笑一声：“呵呵，你们刚刚背后骂我的时候，可没把我当兄弟啊。” “都是误会，兄弟们就是学习太累了，开个玩笑调剂一下，嘿嘿。”何峰嬉皮笑脸地解释道。 张伟急忙出声，想把自己撇干净：“我都说了别开这种玩笑吧，都是这两个家伙，一直说个没完。” “张伟你还要点脸不？不是你自己先说陆泽带林幽幽去魔都比赛，才挑起的这个话题吗？”刘川一脸不屑地骂道。 三个死党活宝成这样，陆泽是真没脾气了：“打住，这个话题不许再说了。以后再让我听到一次，别怪我不当人。” “嘿嘿，绝对没有下次。陆泽，你从魔都回来，有没有给我们带点什么礼物啊？”何峰一脸贱兮兮地问道。 陆泽拿出三块超大的进口巧克力扔了过去，没好气地说道：“喏，礼物就这个，爱要不要。” 见陆泽就带了三块巧克力，何峰三人瞬间失去了兴趣。 还算张伟会上点心，他着急问道：“陆泽，比赛怎么样，获奖了没？” “那还用说，也不看看我是谁。”说着陆泽就把刚刚给班主任看的获奖证书，拿出来向三个死党显摆一下。 刘川先抢了过去，惊叹道：“一等奖！牛啊，陆泽。” “必须的。”陆泽得意的笑着。 何峰急忙问道：“那你被哪所名校特招了？燕大还是復?？” “都不是。”陆泽卖了个关子。 张伟也问道：“那是南大还是南开？” “也不是。”陆泽又否认道。 刘川争着说道：“我知道，我知道，不是华师大就是厦大，毕竟这两所大学美女最多。陆泽，要不说还得是你啊，懂行。” cxzww.com “滚犊子，你以为都和你这个牲口似的，天天发情。”陆泽笑着朝刘川骂道。 张伟不耐烦地问道：“哪你到底去了哪儿啊？” “现在还没定，不过我有了这张获奖证书，大学之路还不是轻轻松松？倒是你们三个家伙，接下来要努力啊！”陆泽一脸嘚瑟地说道。 何峰一脸鄙视地说道：“八字还没一撇呢，瞧把你能的。且等着，看你峰哥考个重点大学给你看。” “呵呵，那我等着。”陆泽笑着回应道。 正想和死党们约着晚上一起吃饭，突然陆泽手机响了，是赵勇强打来的电话。 “老板，又出了意外。”电话一接通，就传来了赵勇强焦急地声音。 第234章 借鸡生蛋 陆泽接到赵勇强打来电话说是又出了意外，还以为是各地报社公关的事情，出了什么问题。 他也没有太过担心，而是耐心地问道：“什么意外？是不是有些报社没答应发报道，不肯替我们做宣传？” “不是的，老板。报社的事情，推进都很顺利。是【畅行】公司这边，出了点小意外。”赵勇强急忙解释道。 陆泽纳闷了：“【畅行】公司不是刚刚才开展新的业务么？能出什么意外？” “老板，就是新业务出了点情况。闽南省莆沺市那边的一个市场经理突然离职，然后自己在下面的两个县里，竟然搞起了餐具清洗配送中心的生意，提前把市场给抢占了。 这事还是我的错，队伍没带好，我愿意认罚。”如果不是事关重大，赵勇强实在是没脸向陆泽汇报这件事情。 他带的市场队伍，又出了幺蛾子。这次事件在赵勇强看来，可比上次毛兴华在粤东省被骗还要严重。 出来混，最重要的是什么？是义气。 现在市场团队中，居然出现了一个二五仔，剽窃了公司的生意项目，自己拿去单干做生意，这还了得？ 放到以前，绝对是要抓回来三刀六个洞，以正帮规的。 可现在是法治社会，他也拿那家伙没办法，只能先主动向陆泽承认错误，问问大老板的意见。 陆泽听完也是无语，真是林子大了什么鸟都有。 刚刚才开完年会，给全公司上下打了鸡血，市场铁军就闹出了这么奇葩的事，分明是啪啪啪地打他的脸啊。 餐具清洗消毒配送中心的生意，才推进没几天就有人见利忘义，居然偷公司的点子去创业，也算是个人才。 只不过，这个二五仔的聪明才智没有用对地方。 陆泽思考片刻，果断地说道：“也不能全怪你，业务做大了，总会遇到各种意外的事情。 尤其闽南那边也是生意兴盛之地，有点脑子活络的人也很正常。 不过这件事不能就这么算了，不给那家伙点颜色看看，以后队伍就没法带了。” “老板，那我们应该怎么做。”赵勇强着急问道。 陆泽没有回答，而是又问道：“闽南省是不是周鹏义负责？” 他问的周鹏义正是赵勇强的小弟之一，也是能力中上之人。 “是的，老板，就是那小子。”赵勇强立刻回道。 陆泽跟着说道：“那你让他亲自去处理这件事情，搞定那两个县的市场。 你负责安排，立刻调配好流水线的机器过去，半个月之内把两个县的洗碗厂开起来。 让周鹏义去了当地后，先拜一下码头，捐点钱和当地各主管部门搞好关系。这样就不怕对方使坏，然后就可以打价格战，把当地的业务抢下来。 我的要求就是，不惜一切代价把那个二五仔的生意给整黄了，直到他关门倒闭为止。 同时，把这件事情通报全国各地分公司，给大家伙儿都长长记性。让所有人都知道，在公司别耍小心眼儿，想占便宜可不是那么容易的事。” 换了外人抢了两个县的市场，陆泽也许就不去计较了，直接会放弃这两个县城的市场。 毕竟有搞恶性竞争的时间和钱，完全可以去其它空白市场上，开拓出更好的生意。 而且任何事都要留一线，断人钱财犹如弑人父母，他没必要做这么绝。 可自己的员工玩无间道，那就不一样了。 刚参加完年会，反手就偷公司的生意点子出去单干，这不是明着打陆泽的脸吗？ 这种歪风邪气要是不灭杀一下，以后岂不是人人都敢效仿？ 既然对方做出这样没底线的事情，就别怪陆泽不讲情面。仗着自己是地头蛇胡来，就要做好被过江龙碾压的心理准备。 “好的，老板，我明白了，我现在就让周鹏义那小子立刻去办。”赵勇强马上答应下来。 挂了电话，陆泽无奈叹了口气。 并非他容不下员工自己出去单干，如果真有人有志气创业，他绝对会祝福对方。但决不能吃里扒外，偷公司的点子去给自己赚钱。 现在去那两个县城开洗碗厂，已经不需要考虑短期盈利的事情。最重要的就是要不惜代价搞垮对方，借此立威。 到时候那个二五仔的洗碗厂被挤垮倒闭，弄得倾家荡产，也别怪陆泽心狠手辣，这么做都是为了杀一儆百。 不然以后做市场的员工人人都和那个二五仔学，【畅行】营销公司还怎么上新项目。 等那个二五仔被搞垮了，再慢慢提高价格，加大盈利收回成本。 交代完这件事，陆泽就不再去操心了，相信赵勇强会把事情处理好。 餐具清洗消毒配送中心的生意，因为需要找场地、订购流水线机器等原因，推进速度不可能太快。 到年底前能把国内大部分市场占满，就已经算是达到了预期。 这个生意虽然投资回报期很短，但在全面铺开前，短时间内很难给陆泽带来巨大的现金流。 而另一边张懄和宋启明已经去米国洽谈谷歌的投资事宜，如果真能谈成功，那陆泽就需要支付一大笔资金出去。毕竟这会儿美元很值钱，折算成人民币的话，投资谷歌他至少要花两个多亿。 这对公司现有几个生意的影响，是非常巨大的。弄得不好，还真有可能资金链断裂。 好在各地洗碗厂的开拓进度没有那么快，否则以现有的资金量肯定会供应不上真那样的话，陆泽都不得不选择暂停洗碗厂的生意推进。 因此，他现在必须思考一下，如何更快地为公司赚取更多的现金流。 想来想去，最终还是只能把主意打到【拾光】文创公司身上。 因为接下来对林幽幽的炒作，必然会带动手帐产品出现一波新的销售狂潮。除了春季系列产品外，不趁机多销售一些周边文具产品，都对不起这番精心准备。 可是，【拾光】文创公司，目前除了手帐产品上了轨道外，其它的创意文具产品还远远不足。 陆泽只能一边感叹【拾光】公司底蕴不足，一边另想着办法。 想着想着，他突然发现了一个问题，自己好像陷入了思维惯性的怪圈之中。 怎么重生一回，脑子反倒不灵活了呢？ 之前陆泽老是想着产品由自己公司设计，再找代工厂生产，然后再铺到各地分销店铺去销售，也就是传统意义上的自营模式。 可这种自营模式要达到规模效应，才能产生大量营收，【拾光】文创公司还需要积累很长时间才行。 公司现阶段可没办法在自营模式下，有丰富的产品供应。 既然自营做不到，他完全可以进行资源整合啊。 可以让长毛刘小军带着手下，去多找一些厂家谈招商合作即可。 只不过此招商非彼招商。 陆泽想要的是产品招商，而不是代理商、分销商或加盟连锁的招商。 产品招商，通常是大型连锁超市、大型电商网站才能做的业务。 大型连锁超市或大型电商网站因为掌握了强势的销售渠道，自然有很强的谈判能力，可以和厂家直接谈产品分销合作。 不仅不用付任何产品订金，还会向厂家收取高昂的进场费或技术服务费。 最最关键的是，产品销售出去后，货款可以压很长时间的账期，至少是三个月或半年起。 而【拾光】公司现如今已经在全国二十几个省份开拓了市场，共计开发了两万多家合作分销门店。虽然这些分销渠道看起来很夸张，但比起大型连锁超市或大型电商网站来说，掌控力还远远不行。 fantuankanshu.com 尽管如此，但拿出去忽悠忽悠文具厂家，已经绰绰有余。 凭借这两万多家合作分销店铺，【拾光】文创公司可以说是目前国内文具行业最牛的公司之一。 用这个强势销售渠道，就可以和很多文具厂家谈产品招商合作，借文具厂家的产品，快速赚取更多的利润。 想到这里，陆泽的思路一下就打开了很多。 于是他打算把长毛从义乌急招回来，亲自培训一下，如何借鸡生蛋，让【拾光】文创公司进入更快速的发展期。 ----------- PS：新闻大家也看了，这两天魔都的疫情严重。 我小区也突然被封了，毫无征兆。 每天排队做核酸，还要操心网上抢菜的事情，不然家里断粮了。 晚上就这一章，白天做完核酸我再回来补。 第235章 格局小了，我说的 隔天，黄毛刘小军就从义乌连夜赶回来了。 大老板召唤，他怎敢怠慢，要不是交通不那么便利，他恨不得当天就返回。 见到陆泽时，长毛一脸讨好样儿：“老板，您急招我回来有什么吩咐？” 虽然在义乌管理生产过得挺滋润，但总归不如其他兄弟们赚得多。长毛也很想重新获得陆泽的信任, 跟着一起赚大钱。 “嗯，有件重要的事情交给你去办，办好了我给你记一大功。”看着长毛毕恭毕敬，陆泽就是对这个家伙不怎么感冒。 长毛一听，立刻表起了忠心：“老板您尽管吩咐，豁出这条命去，我也一定会办好。” “放心，用不着你卖命。 我问问你，之前那些合作的文具厂家和供应商，他们的工厂你都去过没？生产情况你熟不熟悉？”陆泽转而问道。 长毛回复道：“老板，每一个工厂和供应商，我都实地考察过的，他们的情况我非常了解。尤其是生产的时候，我还会过去盯着生产质量。” “那就好，接下来我需要你在义乌成立一个产品招商部，多招几个人, 专门负责产品整合。 主要任务，就是找各地的文具生产厂家，让他们给我们供货。 一般的文具我不要，只要创意文具。而且要做到独家供应，给了我们之后，不允许再批发给其他人。 fantuankanshu.com 因为供给我们的产品，都必须贴我们【拾光】的品牌。”陆泽直接交代道。 长毛一听就来劲了：“这容易啊，老板，他们巴不得我们订货呢。” “谁告诉你是订货了？”陆泽一句反问，否定了他的想法。 长毛傻了，急忙问道：“啊？不是订货，那厂家怎么给我们做独家供应呢？” “大超市知道吗？所有的产品都巴不得进超市销售。超市不仅不用花钱订货，厂家还得给超市交进场费。而且产品销售出去，还要付给超市一部分销售提成。 我們在全国有两万多家合作门店，这是一个极大的分销渠道。 你只要按照超市的模式去进行产品招商，一定有厂家愿意拿产品来进行合作的。”陆泽非常有把握地说道。 反正都是赚钱，怎么赚不是赚啊。 至于贴牌，独家供应，只要有钱赚，对厂家来说那还叫问题吗？前世的名创优品、网易严选、小米有品、京东京造等，玩的都是类似这种模式。 长毛若有所思，终于懂了点陆泽的意思：“我明白了，老板。回去我就着手开展行动。” “这是我写的产品招商手册, 里面有话术及招商政策, 你拿回去自己先背熟，然后再给下面员工培训。 产品招商部我就交给你了, 这件事做好，我保证你以后赚得不比其他兄弟们差。”陆泽给长毛画了一张大饼，当然这张饼是可以够得着的。 长毛猛点头，鸡血瞬间被打满：“老板放心，保证完成任务。” 又花了半天时间，给长毛交代了不少细节，还培训了一些产品招商套路，总算是教会了。 厂家那边，陆泽一点都不担心他们不愿意合作。唯一要操心的，就是厂家能不能信守承诺，做到独家供应。 有时候即使签了合同，也没办法做到严密掌控。毕竟这年头做生意的，一个比一个猴精。 现在也是没办法，【拾光】文创刚刚初创期，不光是产品研发还是渠道网络，都远谈不上强大。 等这个借鸡生蛋的模式生效，就可以为【拾光】文创公司插上腾飞的翅膀。要不了多久就可以利用产品优势，反过来把渠道销售网络给整合了。 说不定，【拾光】文创公司甚至可以成为陆泽手底下第一家上市公司。 长毛带着超强的自信回去了，他对那帮生产厂家的尿性再熟悉不过。虽然都是些不见兔子不撒鹰的玩意儿，但在大老板的套路下，他们很难拒绝。 至少，会有很大一部分厂家，愿意参与尝试合作一下。 就是大老板给的任务压力有点大。 要在短时间内，把产品招商部门建立，并快速整合到足够的创意文具产品。不只是局限在义乌，甚至要把招商触手伸向全国各地。 不过，长毛也不担心，有在各地当经理的弟兄们在，他不愁找不到各地文具厂家的联系方式。 安排好长毛成立产品招商部，另一条自营路线陆泽也没打算放弃，反而更加上心。 他联系何青，扩大产品设计部门，不仅限于手帐及周边产品，甚至要专门成立一个文具设计部门，向泛文具领域扩张。 又过了两天，赵勇强那边的情况终于来了反馈。 陆泽每天都会收到各地寄来的EMS，里面装的都是各地的报纸和杂志。 在这些报纸、杂志上，都会有重要的版面报道新概念作文大赛，文章中尤其会着重提一下林幽幽这个获奖者。 甚至有些地方小报，更是直接用林幽幽拒绝名校这种博眼球的标题来做卖点。 头前一个个地方小报最先报道，再是一些期刊杂志跟着出手。 到后面华夏青年报、三联生活周刊、新周刊、南方周末、华西都市报等这些大纸媒，也纷纷发文加入了这场报道狂潮。 有教育改革的话题，有作文比赛的新鲜事，还有名校特招的爽点，这个热点事件所有纸媒都想跟着蹭上一蹭。 尽管部分大纸媒坚守底线，报道的时候并不都是正面褒奖，也会客观地分析一些问题。但新概念作文大赛这件事，在这番铺天盖地般的宣传下，算是彻底火出圈了。 不光年轻读者们知道，就连很多家长都开始关注起这件事情。而林幽幽的名字，也被更多的人记住了。 别看这类报道并不是广告，可有时候软文报道，比直接打广告的作用还要大。 跟着，【拾光】会员期刊杂志最新一期，也紧跟着分发到全国各地的手帐会员们手上。对于林幽幽大主编在新概念作文大赛获奖一事，进行了详细的报道。 甚至，还把她的获奖作文，提前登了出来。 这下，林幽幽瞬间就收获了无数迷妹。 另一边，见【拾光】文创公司开始发力了，《萌芽》杂志社和作家出版社也一起举行了新闻发布会。 新概念作文大赛作品选集和林幽幽的小说处女座——《最好的我们》，将会在4月15日同步发行，全国各地新华书店以及正规书店均有销售。 购买不便的读者，也可以选择汇款给《萌芽》杂志社和作家出版社，进行邮购。 作家出版社这次豁出去了，首批就印刷了一百万册的数量，分发各地进行销售，这手笔不可谓不大。 陆泽知晓后，一个电话打给赵长忝：“赵老师，小了。” “什么小了？”赵长忝一头雾水。 陆泽很云淡风轻地问道：“格局小了，才一百万册？” 如此铺天盖地的宣传，光是他砸出去的媒体公关费用，都有二三十万块钱。毕竟再是小报的记者，写篇文章多少都要给个红包的。 结果，对方才发行了一百万册，连前世韩同学的那本《三重门》的销售量都比不上。 即使后面可以加印，那也是低估了这次宣传力度。 要知道这次宣传，比前世《萌芽》杂志社自己单打独斗可是要强上太多。 “一百万册，已经非常多了，这已经是按照畅销书的标准在准备了。”赵长忝不解地说明道。 陆泽无奈说道：“赵老师，您这是没把我们【拾光】几百万手帐会员当人啊。赶紧让作家出版社立刻准备重版加印吧。 三百万册打底，奔着五百万册去。 真的格局小了，我说的。” 第236章 买，给我往多了买 【拾光】手帐产品的春季系列，主题为[万物生长]，早已经把货铺下去了。 结果，单行本卖得挺好，而套装的销售不是很理想。这其实也在陆泽的预料之中，因为年前那阵冬季促销，大概把最有意向的受众, 差不多都吸完了。 伴随各大媒体铺天盖地的报道，不仅新概念作文大赛火了，顺带着让林幽幽也成了备受瞩目的人物。 作为【拾光】会员期刊的大主编，林幽幽的粉丝数量哗哗暴涨了一波。 最直观的影响就是，出于对林幽幽的好奇，许多原本对手帐不屑一顾的小女生们, 也纷纷加入了这个玩家行列。 其中不乏大量家境不错的女孩子, 开始购买起手帐套装，成为【拾光】手帐产品的会员。她们就是想看看，偶像林幽幽主创的杂志，跟其它杂志有什么区别。 短短半个月时间，【拾光】手帐会员就在原有的基础上，又增加了一百多万人。 这就意味着春季系列手帐套装，销售了一百多万套，直接给公司带来了两千多万的利润。 而单行本的销售更夸张，几个单行本总共加起来贡献了四千多万利润。 这还不算完，手帐周边的配件文具产品，像贴纸、彩色花纹胶带、胶水、彩色荧光笔等创意文具，更是陆续为【拾光】公司带来了超6000万的利润。 这一批销售狂潮，真不枉费陆泽之前的一番精心运作。 要知道，光是在那几个大的报纸和杂志上投广告，都花了公司大几十万。想让大媒体给你报道，不投点广告进行置换怎么可能呢。 好在大媒体的效果，也是有质量保证的。林幽幽能被众多小女生如此推崇, 大媒体的宣传功不可没。 本着薅羊毛务尽的理念，陆泽也趁着热度，把林幽幽小说处女作的销售权从作家出版社领了回来。 所有读者都可以通过分销店铺预订林幽幽的这本小说，通过这个渠道购买的读者，还能获得林幽幽亲笔签名的复刻版精美书签一枚。 书签上印制着林幽幽手写字体的一句话：以梦为马，不负韶华，致最好的我们——林悠悠。 以【拾光】数百万会员，即使在会员期刊上看过这本小说的连载，也会有一部分读者想要温故而知新，甚至收藏一本实体书籍。 有会员期刊宣传，再根据前期市场调查反馈，估计通过【拾光】文创公司的销售渠道预订林幽幽小说的数量，可能会超过一百万册。 传统图书行业，一般新书销售时，出版社是4-6折供货给批发商。扣除成本及作者的版税后，出版社能有10-20%左右利润。 而批发商自己留个5-10%的利润，剩下30-35%左右是书店的利润。 作家出版社给林幽幽这本小说的定价是15元/本，【拾光】文创公司批发零售一肩挑，可以从中分到6元的毛利润。 分2元给渠道合作店铺，【拾光】公司还能剩个4元左右的利润。 林幽幽是自家杂志社的主编兼签约作者，她的小说实体书出版陆泽不去分上一杯羹，岂不是让人笑话。 这钱不赚，天打雷劈。 哪怕只是销售几十万册，也能给公司带来几百万的利润。更何况，陆泽对【拾光】手帐产品会员的忠诚度，绝对有信心。 不但市场销售这块开花结果，长毛那边的产品招商也一样推进得尤为顺利。 产品贴牌本就不是什么新鲜事，产品贴牌加上超市模式，就是【拾光】文创公司的产品招商策略，说给文具厂家们听，非常容易理解。 都不需要长毛太费口舌，拿出【拾光】文创公司手帐周边产品近来两个月的销售数据，就足以让那些厂家为之心动。 长毛已经谈妥了数十个文具厂家，他们都会拿出一部分创意文具，先试合作一下。 产品合作的厂家数量，随着长毛那边工作越来越顺利，还在源源不断增加。一个个好消息传来，陆泽很是高兴。 不过米国那头，张懄和宋启明最近几天，一直没有更新进展情况，不知道他们投资谷歌的情况如何。 张懄上一次跟陆泽联系还是五天前，她告诉陆泽，和谷歌的创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林顺利地接触上了。 而且张懄声称，双方第一次洽谈氛围十分友好，就是关于谷歌这家创业公司的估值，相互有一些小的分歧。 当时汇报时，陆泽就再次交代，让张懄不要过于纠结估值高低。只要在他预期的价格范围内都可以答应，股份比例越多越好。 张懄答应下来后，就继续与谷歌方面进一步接触去了。可是几天过去，再没有新的消息传来。 虽然说没有消息就是好消息，但陆泽还是忧心不已。 这一步太过关键，是陆泽把手伸向硅谷、伸向华尔街的重要节点，哪怕是他作为重生大佬，也不是全然有把握。 如果投资谷歌能够成功，今后将会轻松很多。否则，陆泽要花费数十倍的力气不止，才能达到同样的效果。 就在陆泽为此焦虑的时候，张懄终于在一个清晨打电话过来把他吵醒了。 陆泽拿起手机一看，瞬间睡意全无，一点起床气都没有，急忙问道：“张总，进展怎么样？” “陆总，不负重托，总算是谈妥了，已经签了TermSheet（投资意向书）了。”张懄激动地汇报着。 Term Sheet（TS），全称为Term Sheet of Equity I，译为“投资条款清单”，也被称作投资意向书，是投资公司与创业企业就未来的投资交易所达成的原则性约定。 投资条款清单的主要内容包括：交易框架、投资者相关优先权、公司治理、对创始人及团队的限制等，这些内容都将反映在最终的正式投资协议之中。 一般在签署正式投资协议之前，都会先签一个TS，以确认双方的投资意向达成。 TS也同样具备法律效应，通常都包含排他条款，为的就是严格保密以及防止目标投资企业同时接受其它投资公司的注资。 另外就是防止被投企业，拿着投资意向去到处忽悠竞价，哄抬估值。 签了TS之后，投资机构也就可以申请对被投企业进行竟调，查看对方的运营数据及财务报表等相关文件。 竟调无误后，投资机构就可以根据双方达成的投资意向，向被投企业注入资金，签署正式投资协议。 听到张懄的回复，陆泽兴奋得从床上跳了起来：“太好了！辛苦大家了。张总，谷歌那边最终接受的融资比例是多少？” xiaoshutingapp.com “陆总，正要向您汇报呢，目前谈下来，是两种方案。 第一种，是融资2500万美元，出让20%的股份。第二种，是融资3000万美元，出让25%的股份。 不过第二种方案，对方有特殊的要求。”张懄补充解释道。 陆泽一听，顿时惊了。 前世红杉资本和KPCB公司两家公司共同出资2500万美元，也只获取到谷歌公司20%的股份，股份两家平分。 现在张懄居然帮陆泽多争取到了5%的股份，有这种好事，还用犹豫吗？ 他想都没想，斩钉截铁地喊道：“不管什么条件，都可以答应！买，给我往多了买。” 第237章 人生不必太过圆满 张懄和宋启明等人去往米国时，才三月底，估计拉里·佩奇和谢尔盖·布林刚刚接触了一大圈投资机构，吃了不少闭门羹。 正在郁闷的时候，遇到张懄他们主动上门了。 她代表陆泽作为投资方，不光不会多哔哔，还表现得对谷歌十分看好, 投资意向极其强烈。这对于拉里·佩奇和谢尔盖·布林来说，可谓是雪中送炭、久旱甘霖。 创业本身就是一件反人性的事情，过程中要承受巨大的压力，非但痛苦无比，还要面对各种的不理解和嘲讽。 创业者最需要的就是认同感，尤其喜欢跟自己一条心, 且无条件支持的投资人。恰恰张懄所代表的陆泽，就是这种角色。 张懄一行人，第一次与拉里·佩奇和谢尔盖·布林接触就相谈甚欢。当张懄表示所代表的资方并不是来自华尔街时, 拉里和谢尔盖就更是好感倍增。 之所以花了几天时间才敲定TS，是因为张懄一直在秉承陆泽的要求，尽可能多的争取一些股份比例。 在张懄恳切的诚意之下，拉里和谢尔盖最终答应了张懄，同意了出让25%股权比例的投资意向。只不过，拉里和谢尔盖对于本次融资，提出了特殊要求。 陆泽话都没听完，就高兴地喊着同意。等回过神后，自觉有些得意忘形了。 他连忙找补道：“张总，不好意思，一时过于激动了。不知谷歌那边，提出了什么特殊要求？” “陆总，拉里和谢尔盖对于第二种融资方案, 提出了AB股权架构的要求。不知您可曾听说过？” 张懄解释了一句后，担心陆泽不清楚这方面的内容。毕竟这种骚操作也是近些年才在海外流行起来的，国内可没几家公司搞过这种股权架构。 陆泽闻言，立刻明白了张懄说的意思。 重生这一世他还没有听说过AB股, 但上辈子他对此可是太熟悉了。就连他的餐饮集团公司在上市前，也已经做好了AB股的股权架构。 所谓的AB股，通常就是指把公司的股权分为AB两种类型。 A类股，与普通散户的性质一样。B类股，可以根据需要随时转化成A类股，而且更重要的是，B股的每一股，拥有20票的投票权。 前世的京东强哥，也玩过这种骚操作。他拥有的A类股数量很少，但却拥有更多的B类股。也就是说，他拥有的投票权是压倒性占多数的。 AB股，是十几年后非常流行的股权架构模式，创始人都会双重持股。 包括Google 、GroupOn 、Zynga、LinkedIn、Facebook、华盛顿邮报、Berkshire Hathaway等大公司，都是这种情况。 创始人和团队往往拥有比较多的B类股份，以便拥有更多的投票权，能够完全掌控公司。公司不会再轻易被资本操控，把创始人踢出公司管理层。 东哥等华夏的互联网大佬都要选择去米国上市，大部分也是这个原因。 要知道，AB股这种新鲜玩意儿国内可一直都没有。就连香江都是到2018年开始，才重新恢复废弃了近20年的AB股制度。 AB股管理难度很高，容易引起市场混乱，所以在国内一直没有引进实施。直到陆泽重生前，国内才在科创板试行了AB股制度。 听闻拉里和谢尔盖要施行AB股的股权架构，陆泽十分理解。要是他们不这么干，陆泽反倒觉得不正常。 前世谷歌这轮融资只出让了20%的股权，还没有让拉里和谢尔盖太觉得有危机感。 尽管如此，他们俩后来在上市前还是提前做好了AB股的股权架构，以防止上市融资时失去了公司的绝对控制权。 现在，张懄提出的第二种投资意向，让二人提前把AB股权给实施出来了。 这点陆泽特别能理解，毕竟没有一个创业者会希望辛辛苦苦一番打拼，最后自己反倒被资本扫地出门，赶出了公司管理层。 之所以会出现AB这种新型的股权架构，就是因为历史上出现了太多创始人被资本踢出管理层的事情。 一般企业，通常都有股权生命九条线。这九条线对应的股权比例分别为：67%、51%、34%、30%、20%、10%、5%及1%。 言情小说网 其中，对于创业者来说，最重要的就是67%、51%、34%这三个比例。 股份超过67%为绝对控制权，相当于100%的权力，可以修改公司章程，分立、合并、变更主营项目、重大决策。 股份超过51%时拥有相对控制权，这是控制线。 一些简单事项的决策，如聘请独立董事，选举董事、董事长、聘请审议机构，聘请会计师事务所，聘请/解聘总经理等，都可以投票数优势通过。 如果公司要上市，经过俩三轮稀释后，还可以获得公司的控制权。因为除非创始人自己作死出让股份，否则无论怎么稀释，都不会低于34%的安全控制线。 股份超过34%时，即为安全控制线。 这条线是指某股东持股量在三分之一以上，而且没有其股东的股份与他冲突，叫否决性控股，具有一票否决权。 这个概念是与绝对控制线相对，三分之二以上表决权通过关于公司生死存亡的事宜。 假如其中一个股东持有超过三分之一的股权，那么另一方就无法达到三分之二以上表决权，当遇到那些生死存亡的事宜就无法通过，这样就控制了生命线，因而表述为安全控制权。 所谓一票否决只是相对于生死存亡的事宜，对其他仅需过半数以上通过的事宜，无法否决。 像33.4%、33.34%等均可作为“安全控制线”。对于创业者来说，坚守这三条股权生命线，是关乎公司控制权的大事。 另一方面，对于投资机构来讲，也有一条最重要的股权生命线。 那就是10%这条线，当股权超过10%时，就享有了临时会议权，可以召开临时董事会或股东大会，提出质询、调查、起诉、清算、解散公司等提议。 10%这条线，是投资机构必须争取的股权比例线。 在早期融资阶段，由于创业企业管理不完善、财务不透明的情况下，低于这个比例，天使投资人或投资机构不会有很大的意向投资。 哪怕牛到谷歌这种级别的企业，前两轮融资，每个投资人都获取了超过10%的股权比例。 这条线可以保证在公司发生僵局的情况下，10%的股权能够行使股东的诉讼解散权。 这是投资人对自身权益的最底线保护，几乎没有投资人愿意行使这个权利，一旦行使就意味着这笔投资彻底失败，投资款几乎就全都打水漂了。 熟悉AB股制度的陆泽，当然不会有异议：“张总，他们提出的特殊要求我答应了。AB股架构没有问题。 不过，我的要求是其中20%的股权，我坚持要享受B类股权的权利，剩下5%的股权，可以设定为A类股权。 这个达成一致后，您这边核对完相关文件，我授权您可以马上签署正式投资协议。 张总，请您尽快处理，免得夜长梦多。” 这个提议，他相信拉里和谢尔盖会同意的，毕竟前世他们此轮融资，还没有实施AB股。出让给红杉资本和的KPCB公司的20%股权，可都是B类股权。 “明白了，陆总，我马上和谷歌这边对接。”张懄立刻答应下来。 挂了电话，陆泽心中大石落地。 重生以来最大的一次谋划，眼看就要成功了，说不激动是不可能的。那毕竟是谷歌啊！是可以让自己少奋斗十年的存在。 陆泽这会儿也没有睡意了，起身梳洗一番，然后慢悠悠地去米粉店吃了个早饭。 吃过早饭，他又骑车去洗碗厂溜达了一圈，这才回到学校，准备上早读课。 早读课上到一半，班主任姚雅倩来到教室，给陆泽捎来了一封EMS邮件。拆开一看，竟然是东海大学文学院的回复。 等他仔细读完所有内容，都快哭了。 收起信件，陆泽长长地叹了口气：“人生啊，真不必太过圆满。” ---------- PS：继续，今天多写点，一定把前面欠的补上。 第238章 还好有你，一一 张懄和宋启明等人去往米国时，才三月底，估计拉里·佩奇和谢尔盖·布林刚刚接触了一大圈投资机构，吃了不少闭门羹。 正在郁闷的时候，遇到张懄他们主动上门了。 她代表陆泽作为投资方，不光不会多哔哔，还表现得对谷歌十分看好, 投资意向极其强烈。这对于拉里·佩奇和谢尔盖·布林来说，可谓是雪中送炭、久旱甘霖。 创业本身就是一件反人性的事情，过程中要承受巨大的压力，非但痛苦无比，还要面对各种的不理解和嘲讽。 创业者最需要的就是认同感，尤其喜欢跟自己一条心, 且无条件支持的投资人。恰恰张懄所代表的陆泽，就是这种角色。 张懄一行人，第一次与拉里·佩奇和谢尔盖·布林接触就相谈甚欢。当张懄表示所代表的资方并不是来自华尔街时, 拉里和谢尔盖就更是好感倍增。 之所以花了几天时间才敲定TS，是因为张懄一直在秉承陆泽的要求，尽可能多的争取一些股份比例。 在张懄恳切的诚意之下，拉里和谢尔盖最终答应了张懄，同意了出让25%股权比例的投资意向。只不过，拉里和谢尔盖对于本次融资，提出了特殊要求。 陆泽话都没听完，就高兴地喊着同意。等回过神后，自觉有些得意忘形了。 他连忙找补道：“张总，不好意思，一时过于激动了。不知谷歌那边，提出了什么特殊要求？” “陆总，拉里和谢尔盖对于第二种融资方案, 提出了AB股权架构的要求。不知您可曾听说过？” 张懄解释了一句后，担心陆泽不清楚这方面的内容。毕竟这种骚操作也是近些年才在海外流行起来的，国内可没几家公司搞过这种股权架构。 陆泽闻言，立刻明白了张懄说的意思。 重生这一世他还没有听说过AB股, 但上辈子他对此可是太熟悉了。就连他的餐饮集团公司在上市前，也已经做好了AB股的股权架构。 所谓的AB股，通常就是指把公司的股权分为AB两种类型。 A类股，与普通散户的性质一样。B类股，可以根据需要随时转化成A类股，而且更重要的是，B股的每一股，拥有20票的投票权。 前世的京东强哥，也玩过这种骚操作。他拥有的A类股数量很少，但却拥有更多的B类股。也就是说，他拥有的投票权是压倒性占多数的。 AB股，是十几年后非常流行的股权架构模式，创始人都会双重持股。 包括Google 、GroupOn 、Zynga、LinkedIn、Facebook、华盛顿邮报、Berkshire Hathaway等大公司，都是这种情况。 创始人和团队往往拥有比较多的B类股份，以便拥有更多的投票权，能够完全掌控公司。公司不会再轻易被资本操控，把创始人踢出公司管理层。 东哥等华夏的互联网大佬都要选择去米国上市，大部分也是这个原因。 要知道，AB股这种新鲜玩意儿国内可一直都没有。就连香江都是到2018年开始，才重新恢复废弃了近20年的AB股制度。 AB股管理难度很高，容易引起市场混乱，所以在国内一直没有引进实施。直到陆泽重生前，国内才在科创板试行了AB股制度。 听闻拉里和谢尔盖要施行AB股的股权架构，陆泽十分理解。要是他们不这么干，陆泽反倒觉得不正常。 前世谷歌这轮融资只出让了20%的股权，还没有让拉里和谢尔盖太觉得有危机感。 尽管如此，他们俩后来在上市前还是提前做好了AB股的股权架构，以防止上市融资时失去了公司的绝对控制权。 现在，张懄提出的第二种投资意向，让二人提前把AB股权给实施出来了。 这点陆泽特别能理解，毕竟没有一个创业者会希望辛辛苦苦一番打拼，最后自己反倒被资本扫地出门，赶出了公司管理层。 之所以会出现AB这种新型的股权架构，就是因为历史上出现了太多创始人被资本踢出管理层的事情。 一般企业，通常都有股权生命九条线。这九条线对应的股权比例分别为：67%、51%、34%、30%、20%、10%、5%及1%。 言情小说网 其中，对于创业者来说，最重要的就是67%、51%、34%这三个比例。 股份超过67%为绝对控制权，相当于100%的权力，可以修改公司章程，分立、合并、变更主营项目、重大决策。 股份超过51%时拥有相对控制权，这是控制线。 一些简单事项的决策，如聘请独立董事，选举董事、董事长、聘请审议机构，聘请会计师事务所，聘请/解聘总经理等，都可以投票数优势通过。 如果公司要上市，经过俩三轮稀释后，还可以获得公司的控制权。因为除非创始人自己作死出让股份，否则无论怎么稀释，都不会低于34%的安全控制线。 股份超过34%时，即为安全控制线。 这条线是指某股东持股量在三分之一以上，而且没有其股东的股份与他冲突，叫否决性控股，具有一票否决权。 这个概念是与绝对控制线相对，三分之二以上表决权通过关于公司生死存亡的事宜。 假如其中一个股东持有超过三分之一的股权，那么另一方就无法达到三分之二以上表决权，当遇到那些生死存亡的事宜就无法通过，这样就控制了生命线，因而表述为安全控制权。 所谓一票否决只是相对于生死存亡的事宜，对其他仅需过半数以上通过的事宜，无法否决。 像33.4%、33.34%等均可作为“安全控制线”。对于创业者来说，坚守这三条股权生命线，是关乎公司控制权的大事。 另一方面，对于投资机构来讲，也有一条最重要的股权生命线。 那就是10%这条线，当股权超过10%时，就享有了临时会议权，可以召开临时董事会或股东大会，提出质询、调查、起诉、清算、解散公司等提议。 10%这条线，是投资机构必须争取的股权比例线。 在早期融资阶段，由于创业企业管理不完善、财务不透明的情况下，低于这个比例，天使投资人或投资机构不会有很大的意向投资。 哪怕牛到谷歌这种级别的企业，前两轮融资，每个投资人都获取了超过10%的股权比例。 这条线可以保证在公司发生僵局的情况下，10%的股权能够行使股东的诉讼解散权。 这是投资人对自身权益的最底线保护，几乎没有投资人愿意行使这个权利，一旦行使就意味着这笔投资彻底失败，投资款几乎就全都打水漂了。 熟悉AB股制度的陆泽，当然不会有异议：“张总，他们提出的特殊要求我答应了。AB股架构没有问题。 不过，我的要求是其中20%的股权，我坚持要享受B类股权的权利，剩下5%的股权，可以设定为A类股权。 这个达成一致后，您这边核对完相关文件，我授权您可以马上签署正式投资协议。 张总，请您尽快处理，免得夜长梦多。” 这个提议，他相信拉里和谢尔盖会同意的，毕竟前世他们此轮融资，还没有实施AB股。出让给红杉资本和的KPCB公司的20%股权，可都是B类股权。 “明白了，陆总，我马上和谷歌这边对接。”张懄立刻答应下来。 挂了电话，陆泽心中大石落地。 重生以来最大的一次谋划，眼看就要成功了，说不激动是不可能的。那毕竟是谷歌啊！是可以让自己少奋斗十年的存在。 陆泽这会儿也没有睡意了，起身梳洗一番，然后慢悠悠地去米粉店吃了个早饭。 吃过早饭，他又骑车去洗碗厂溜达了一圈，这才回到学校，准备上早读课。 早读课上到一半，班主任姚雅倩来到教室，给陆泽捎来了一封EMS邮件。拆开一看，竟然是东海大学文学院的回复。 等他仔细读完所有内容，都快哭了。 收起信件，陆泽长长地叹了口气：“人生啊，真不必太过圆满。” ---------- PS：继续，今天多写点，一定把前面欠的补上。 第239章 奇点基金 这封EMS邮件，正是东海大学文学院的院长叶新老师寄来的信。 在信中，叶新院长对陆泽打算就读东海大学的意愿，表示了热烈的欢迎。 可是问题来了，东海大学文学院没有特招名额，甚至不光文学院没有，其它学院也一样没有。 除了体育特长生外, 没有一个学院开放了特招权限。 这也是为何叶新院长这次虽然担任了新概念作文大赛的评委，而东海大学却没有成为联合主办单位的原因。 虽然叶新院长很想特招几个学生，但是他手里却没有特招指标。 如果他真的拉下脸去校领导那里争取，也不是弄不到。可一旦这样做了，文学院就会变为众矢之的，以后在学校里就会非常被动。 之所以会这样，还得从东海大学的历史说起。 现在的这个东海大学，是在1994年由钱校长他老人家发起号召, 经东海市政府批复, 由原东海大学、东海工业大学、东海科学技术大学、和东海科技高等专科学校合并组建而成。 因为是四校合并，哪怕是已经过了几年，内部管理也是错综复杂。 不同学院和不同专业之间竞争一直很激烈，利益分配也是争的厉害。要不是钱校长他老人家凭巨大的威望压着，都不知道要闹出多少笑话。 为了不闹得太难看，校领导干脆一碗水端平，无论哪个学院都不批特招名额，等什么时候各学院之间不争了，再开放不迟。 所以叶新这个文学院院长手上，一样没有特招名额。 得知这个消息的陆泽，差点想骂街。 叶新院长你不厚道啊，新概念作文大赛颁奖的时候，你怎么不早说？ 要早知道是这样，哪怕是五角场文秘职业技术学院再难混，他也会考虑考虑。再不济，还有华师大可以选啊。 这下真是失策了, 把自己搞成了这种被动局面。 东海大学没法特招, 其它学校陆泽之前又很傲娇地给人都拒绝了。即使现在舔着脸去跪求特招，那些名校的老师们也不可能再搭理他。 这下是真的搬起石头砸了自己的脚，自作孽不可活啊。 好在叶新院长并没有把事情做绝，还给陆泽留了点希望。他承诺只要陆泽能考上重点本科线（一本），哪怕是刚刚踩线，他都可以利用院长的权力把陆泽要过去。 可这样一来，陆泽还是得去参加高考啊。而以他现在的水平，二本都勉勉强强，一本岂不是接下来几个月要去冲刺复习，拼命刷题？ 一想到这，陆泽想死的心都有。 他依稀记得1999年高考，重点及第一批院校分数线是540多分，而一般本科（第二批本科）分数线才500分出头。 二者相差了整整40分左右，虽然陆泽想提分有的是办法，可这就意味着接下来几个月他得全身心投入复习才行。 而且今年高考的理科考题要比去年难很多，分数线都会比去年低了不少。 陆泽要保证超过一本线，他要尽最大的努力，才会有绝对的把握。 毕竟他控分小王子的名头，不是瞎吹。对于应试陆泽很有心得，怎么取舍，怎么抓大放小专注提分，他可是熟门熟路。 考清北这种顶级名校，他现在是不可能了，但想上一本线，以他现在勉强二本的基础，努努力还是能够做到的。 见到陆泽看完信后沉默不语，同桌张伟着急问道：“咋了，陆泽？怎么看完信人就傻愣着了？” “唉，世事无常，大肠包小肠啊！”陆泽再次感叹一声。 前排的何峰一听，迅速扭过身来调侃道：“陆总，你最近不是顺风顺水吗？就连大学都已经十拿九稳，怎么突然间发出如此感慨？” “别提了，大学的事情黄了。”陆泽想着就郁闷。 他千算万算，都是为了躲开复习、逃避刷题，没成想兜了一大圈还是一头栽进来了。 张伟着急问道：“大学的事情你前些日子不还说稳了么？怎么突然间就黄了？” “别提了，说多了都是泪，以后我要和你们一起复习刷题了。”说着陆泽就收起桌上那本打发时间的杂志，准备拿书出来看。 一边的刘川闻言，大笑起来：“哈哈哈哈，让你一直嘚瑟，这回傻眼了吧。要我说，咱们好兄弟就该有福同享、有难同当，高考咱们也一起闯。” “一边玩去，我和你能一样吗？我可是拒绝了顶尖名校的男人。”陆泽不屑地回道。 何峰打趣道：“那是，你陆总多牛啊，成绩都快被我赶上了，要是高考考得还不如我，看你还怎么有脸吹，哈哈哈哈！” 这家伙这段时间很卖力气，加上陆泽之前规划的复习方案，成绩提高地很快，确实快达到二本的分数水平了。说快追上陆泽的成绩，何峰还真没吹牛。 “就你？从现在起，我让你一个月复习时间，赢你都绰绰有余。”对于何峰这小子的膨胀心理，陆泽一脸不屑。 何峰受不了刺激：“切！唬谁呢？还让我一个月？这个月的月考，说不定我就要超过你了。” “呵呵。”陆泽懒得去和他比，他如果拼命复习一个月，成绩捡起来不要太容易。 靠一本可能还有难度，但想赢何峰那还不是分分钟的事情么。 可赢了他又如何，很光荣？ 陆泽的目的，是要保证自己在高考的分数，能够百分百有把握冲上一本线。 他默默地收拾好杂志，从抽屉里想拿出复习书开始拼命。结果翻了半天，一本复习书都没有。 自从重生以来，他以为自己大学之路肯定没问题，所以就彻底飘了，为了空出位置放杂书，复习书都被他带回家里去了。 没想到这次他玩脱线了，居然又要捡起书本开始拼命复习。 翻了半天，只翻出来一个笔记本。看了看内容，竟是苏槿一上大学前给他精心准备的复习笔记之化学篇。 想起了这件事情，陆泽信心大增。 苏槿一把语数外理化五门功课的复习笔记，都重新整理了一遍。由浅入深，非常适合学习落后份子提高成绩。 当时给死党们打造复习计划时，还一度用过一一的笔记作为参考，只不过用完后就抛到脑后去了。 从笔记上可以看出，她为了帮自己提高成绩，一整个暑假都在用心做这件事情，着实费了不少心血。 有了一一的复习笔记，陆泽感觉一本线又稳了。 理科三门科目，最好提分的就是化学。 因为计算和论证题少，多数知识点靠背诵就能掌握。陆泽前世高考时，三门理科科目，考的最好的就是化学。 那时候真是拼了，化学居然考了148分之高，要不是一个填空题因为错别字扣了两分，化学他都可以得满分了。 xiaoshuting.info 虽然现在没那个实力，这会儿努力也有点晚了，但冲刺两三个月提个几十分还是很容易的。 又语文、英语、化学三门功课拉分，即使数学和物理考的一般，他也是能有实力冲刺一本线的。 随意翻看着这本化学笔记，看着苏槿一那娟秀的字体，那一页页整理地非常有序的知识点，还有一些高频必考点也被精心梳理出来。 看到这些的陆泽，泪目了。 还好有你，一一。 ------------ PS：疫情小区被封，天天关在家，天天排队做核酸，人容易抑郁。 希望疫情早点过去，恢复生产，不再有隔离。 总算补了之前欠的一章，今天接着补，能多写我一定多更点。 到这个月底，高中阶段的剧情差不多要完结了。 接下来会进入大学阶段，开始新的篇章，希望大家多多支持！ 第240章 小富婆请客 这两天，陆泽没有马上投入到复习当中去，而是认真地在给自己制定复习计划。 他从来都不打无准备之仗，高考想提高几十分，自然也要好好规划一下。 靠着苏槿一用心准备的笔记，他给自己制作了抓三放二的复习计划。1999年高考，还是3+2模式, 考语数外和物理、化学共五门科目。 陆泽要紧抓语文、英语、化学三门科目，保证全部考到130分以上。这样，数学跟物理的分数压力就不会太大。 根据记忆中，1999年的高考一本分数线是540多分，那么就意味着数学和物理只要保证在80分以上，基本就十拿九稳了。 数学、物理, 陆泽会选择性放弃。只去熟悉基础知识，做容易的题目，难题全部放弃。 等到高考考数学和物理时，后面的几道大题目他碰都不会去碰，那样就有充足的时间用来做前面的简单题目。 这种方式，不仅适合陆泽，也适合张伟、何峰、刘川三个死党。平常月考的时候，他们三人就已经在用这种模式去训练自己。 对于学习一般的同学，用这种策略其实更容易获得自己真实水平所能达到的最好成绩。 只不过，不是谁都能有这种勇气，亦或是很多人会抱有侥幸心理，期待着最后几道大题目正好是自己会的。 做好复习规划后，陆泽心里的把握更大了。 虽然已经不记得前世的高考题目，但他还能记起语文和英语的作文题目。 尽管只是多了这一丁点优势，一本线在他看来几乎是胜券在握了，毕竟他这个控分小王子可不是浪得虚名。 就在陆泽打算投入复习和刷题的奋斗中去，赵勇强又给他打来了电话。 陆泽不耐烦地说道：“不是说了有事你自己看着处理吗, 没什么大事别来烦我。” 这三个月他要全身心地专注用功，公司各项业务也都走上正轨, 貌似用不着他操心太多。 “老板, 就是出大事了。”赵勇强着急说道。 陆泽无奈问道：“什么大事？” “鹏义那小子被打了，而且我们在莆沺市仙攸县的洗碗厂也被砸了，好几个员工都受了轻伤。”赵勇强咬牙切齿地回道。 要是换了以前，他早就带兄弟们杀过去了。 可他明白，现在早已经不是打打杀杀的年代了。蛮干只会让自己陷入更被动的局面，还容易引起无法挽回的麻烦。 陆泽闻言，问都不用问就知道是那个背叛公司的二五仔顶不住竞争压力，终于出手了。 别看社会好像一片太平，其实阳光之下依然有很多阴暗面。为了生意火拼，依然是常有的事情。 干物流跑运输的，贩卖水产的，开矿的，不知道有多少行业依旧会为了利益，分分钟拎着刀大干一场。 越是贩夫走卒，有时候就越会为了财路拼命，因为这是他们唯一的经济来源。哪怕是进入21世纪，这种事情也仍旧无法杜绝。 陆泽跟着问道：“照片拍了没，有没有报警？”早在他布置教训二五仔的计划时，就预料到了可能会出现这种情况。 因此他吩咐赵勇强，让小弟周鹏义在洗碗厂准备好傻瓜相机，叮嘱好员工见势不妙就立刻拍照取证。 毕竟，地方上各种奇葩事情层出不穷，更何况是闽南省那种宗族社会盛行的地区。对方会采取点激烈的手段，也在预料之中。 “鹏义那小子是晚上回家路上被打的，没法拍到照片。但是砸厂子的人，被员工偷偷拍了几个人下来，他们跑不了。”赵勇强满腔愤恨地说道。 陆泽：“有照片那就好办了。这事你亲自过去处理，到了那边去市里和县里公安系统都重新再拜一下码头，带着重礼去。 软硬话都表达一下，咱们有证据在手，就不怕当地不维护一下营商环境。 对方这么蠢，自己把刀子递过来，那就别怪我们不讲情面，彻底把他送进去。他这么一搞，算是自己加速死亡，咱们连市场竞争都省了。” 既然有证据在手，陆泽可不担心公安机关不受理。【拾光】公司已经做大，再不是随便谁都可以拿捏的。 并且刚刚在全国维护好的媒体关系，把这能量一亮出来，足以让当地主管部门重视。 “好的，老板，我立即动身过去。”赵勇强心想，等把那个二五仔抓进去，他一定让人好好收拾那家伙一顿，给小弟周鹏义以报被毒打之仇。 了解一些赵勇强的脾气，陆泽沉声交代道：“咱们以后都是要做大事的，你到了那边千万不要意气用事。 能用钱摆平的，就不要自己以身犯险做那种没脑子的事情，免得给自己留下什么污点和把柄，懂了吗？” “知道了，老板。”赵勇强只好无奈答应下来。 陆泽又说道：“记得好好安抚一下员工，给受伤的人多发点钱。这件事也有好的一面，等把那个二五仔送进去，结果足以让公司的其他市场人员都老老实实了。” “嗯，回头办完这事，我立刻就向全公司通报，让大家都看看二五仔的下场。”赵勇强仍愤愤不平地回道。 挂了电话，陆泽是真心无语。看来要让各地分公司在招聘市场人员的时候，提高一些学历门槛了。 毕竟这年头有点学历的，基本不会干这种没脑子的事情。 今天也没了复习的心情，就在他打算睡下的时候，手机又响了。 一看是米国号码，肯定是张懄的打来的，陆泽忙接起通话：“张总，怎么说？” “恭喜陆总，刚刚和谷歌公司签署了正式投资协议。如您所愿，谷歌公司25%的股份现在是您的了。”张懄邀功般地回复道。 陆泽的心跳瞬间加快了许多，要不是还在通话中，他激动地都想跳起来大声欢呼几嗓子。 陆泽强按下兴奋之情，连忙谢道：“辛苦你们了，张总，等回国后我再好好谢谢您。” “陆总，真不必言谢，咱们本就是雇佣关系，这都是应该做的。”张懄很职业范儿地回复了一句。 陆泽笑道：“哈哈哈，张总，对您来说是份工作，对我来说是人生最重要的一次投资。不管怎么说，我都要感谢您，回国后我请您吃饭。” “呵呵，那就谢谢陆总美意了。吃饭的事情再说，投资款注入的问题，必须提上日程了，毕竟投资协议里可是有期限约定的。”张懄郑重地提醒着。 陆泽斩钉截铁地回道：“我明白，明天上午我就安排财务立即转款到基金公司的账户，至于后面的事情，就全靠你了。” “放心吧，陆总。资金量也不算大，没什么大问题。”张懄很有把握的回道。 xiaoshutingapp.com 申请投资海外企业的正规手续，张懄出国前就已经安排人去主管部门办理备案了。 而且星展、花旗、汇丰、东亚、恒生、渣打等跨国银行，早几年就已经在国内开设了跨境业务，多数跨国银行的总部也几乎都在魔都。 谷歌这笔投资才3000万美金而已，又不是十几亿美金的大项目，对于那些跨国银行来说，处理这种小业务真不算什么事。 张懄刚到米国时，就替陆泽在那边注册了一家基金公司。 资本主义社会，有钱自然办事效率奇高。 按照陆泽的意思，这家基金公司取名为【奇点基金】。 也正是用【奇点基金】公司的身份，完成了谷歌公司的这笔投资。 第241章 一片哗然 【奇点基金】（Singularity Fund）的奇点二字，其名源于天文物理学中的“奇点理论”。 奇点，物理上把一个存在又不存在的点称为奇点。空间和时间具有无限曲率的一点，空间和时间在该处完结。 在天体物理学的概念中，奇点被认为是宇宙刚生成时的那一状态，即“宇宙大爆炸”的起始点。 陆泽把自己的基金公司，取名为【奇点基金】, 也是寓意着这是自己投资事业的开始。 从这一刻起，未来的一切都将与前世不同，他要通过【奇点基金】真正完成一些前世根本做不到的大事。 在1999年，国内对境外投资管理还没有特别严格，只要向主管部门正规申请境外投资的ODI外汇登记备案，坐等批复就可以。 即使主管部门办事效率没有那么高，也可以暂时通过跨境银行办理境内担保、境外贷款的模式, 快速在海外账户获取美元资金。 等主管部门批复下来后，再把跨境银行的贷款还上即可。 虽然这些手续会有点麻烦，但四大会计师事务所人脉资源甚广，花钱请他们不就是为了高效处理这些事情吗？ 现在陆泽只需要把人民币转入【奇点基金】公司在跨境银行的指定账户上，用不了多久，基金公司在米国的账户上自然会出现对应数量的美金。 【奇点基金】是张懄通过代理机构，帮陆泽在开曼群岛注册的有限合伙形式的私募基金公司。 开曼有限合伙(ELP)是近年来被广泛使用的募资架构和资产管理交易工具。 它是由至少一个普通合伙人(Gener/GP)和一或数个有限合伙人(limited Partner/LP)组成，普通合伙人(GP)负责管理和执行有限合伙的业务，有限合伙人(LP)通常只出资并且不参与有限合伙业务。 【奇点基金】的GP就是陆泽，而LP就是陆泽在国内注册的【奇点资本】投资有限公司。 这种通常设立在开曼群岛、英属维尔京群岛、毛里求斯、百慕大等离岸司法管辖区的离岸公司，该等地区对于基金的监管相对宽松，当地政府豁免该基金来自于非当地收入的税收，有的可向全球公开发行。 开曼群岛除了免税政策外，还存在适用于成熟投资者的监管机制，符合国际标准，及没有外汇管制限制等优势，最关键的就是信息保密，真乃是跨境投资机构的天堂。 【奇点基金】公司是有限合伙, 而不是独立法人，在米国还能够进行一些避税操作，少给米国佬交点钱。 专业的人做专业的事，也正是聘请了张懄，事情才能进行得如此顺利。 隔天，陆泽就让陈大姐把资金转入了【奇点资本】在国内跨境银行开设的账户上。 大约一周以后，【奇点基金】的海外账户就会多出来3000多万美金巨款。 陆泽很庆幸，之前精心运作一番，为【拾光】文创公司又赚取了一大波现金流。不然谷歌公司这笔投资下去，现有业务的现金流真的会吃紧。 尽管公司最近有了一大笔收入，这3000万美金支出后，他也不得不让【拾光】文创公司把那些生产工厂的尾款多拖延两个月。 因为另一边餐具清洗消毒配送中心的项目，各地也在纷纷上马，一样等着大笔资金投入。 两个月后，就能熬过这段困难时期，公司的流动资金就将重新变得充实起来。 至于工厂老板们的怨言，陆泽选择性地无视，丢给长毛去安抚。有后续的生产订单及产品分销合作在，相信他们也不敢闹得太狠。 陆泽不由地感叹，自己还是太弱了。 才3000万美金的投资，就差点让自己伤筋动骨。哪怕眼下他有脑白金的史大胆那副身家，都不至于如此艰难。 处理完资金调配的事情，陆泽也只能一边投入高考复习，一边耐心等待消息。 另一头，林幽幽的小说《最好的我们》大卖，在各地书店首周就销售了50万册。据书店反馈回来的消息，这个数字已经朝着一百万册奔去。 而【拾光】杂志这边，会员预订的小说，也突破了80万册。 作家出版社甚至想安排林幽幽去各地举办现场签售会，进行推广营销，被陆泽以还在备考的理由给拒绝了。 现场签售会不是不可以有，但怎么也要等到高考结束以后吧。 毕竟林幽幽当初死心眼，和陆泽一起拒绝了名校的特招。接下来的日子，肯定也要努力投入到高考复习当中去。 作家出版社得知这个消息，只能先无奈答应下来。不过人家很是大气，把首批版税收入痛快地给林幽幽转了过来。 他们和林幽幽签约时，可不是按照新人作家签约的。那会儿林幽幽通过【拾光】会员期刊，已经有了数百万书迷。 加上【拾光】文创公司和《萌芽》出版社两家单位的大力宣传，作家出版社完全是按照最畅销作家的版税标准跟林幽幽签了约。 第一期版税结算，作家出版社直接按照100万册的销量，先给林幽幽支付了一批版税收入。 按照当初签约12%的版税率，林幽幽这一批收入高达180万之巨，扣掉稿酬所得税，也还有近160万之多。 这回，林幽幽妥妥地变成小富婆了。 当陆泽从作家出版社得知消息，第一时间就带着林幽幽去银行查看账户余额。 看到存折上显示的7位数存款，她整个人都惊呆了，好一阵才回过神来。这么多钱，她感觉自己一辈子都花不完。 在柜台小姐姐羡慕的眼神注视下，二人离开了银行。 林幽幽难得豪气地说道：“陆泽，我请你吃饭，去最好的饭店。” “哈哈哈哈，小富婆请客，那我可要多吃点。”陆泽笑着答应下来。 说是去最好的饭店，小县城的饭店又能好到哪儿。还是到了以往二人常去的那家小饭店，只不过点菜的主角变成了林幽幽。 只见她不停地点着陆泽爱吃的菜，一口气点了七八个都不带停的。 陆泽忙劝阻道：“够吃了，咱们就两个人，哪能吃得了那么多。” “嗯，接下来我每天都请你吃饭。”又点了一个自己爱吃的香煎豆腐，林幽幽眉眼弯弯，望着陆泽认真地说道。 燃文 陆泽苦笑一下，心虚的他现在真不敢天天和林幽幽一起吃饭。 于是打趣地拒绝道：“这就不用了吧！天天这么吃，回头咱俩都要变成大胖子了。 你再是小富婆，也要低调点，天天下馆子算怎么回事。” “那就一周吃一次。”林幽幽表情突然严肃起来，明明是生硬的口吻，语气中又仿佛带着一丝恳求。 那万分坚定却让人不忍伤害的眼神，陆泽真没法硬下心肠再拒绝。 他无奈叹了口气：“行吧。” 陆泽忽然有些后悔这么快让这丫头变小富婆，早知道，就让出版社晚点把稿费结算给她了。 第242章 黑板上的倒计时 4月底，又一次月考刚刚结束，在高考前像这样的全真模拟考试，考一次少一次。 也只有在这样的月考中，学生才能真正检验一下自己的复习成果。到了最后两个月的冲刺时期，已经没法再全面提高成绩了，唯有查漏补缺, 有所取舍。 bqgxsydw.com 经过大半个月的复习，陆泽的成绩已经从二本线上下徘徊，进步到能比二本线高出十几分了。 也许是两世的记忆回溯，又或是一一的笔记给力，他对考试越来越有把握了。反正他又不是要追求清北那种分数，只是朝着一本线努力，压力自然不会太大。 不光他有几步，何峰、张伟、刘川三个死党也都有进步。 何峰已经稳了能达到二本左右水平了, 只要继续努力, 高考发挥正常点，到时候混个二本是没什么大问题的。 张伟这小子，距离二本线还差点距离，接下来两个月的时间很关键。 至于刘川，也就勉勉强强上了大专的分数，这家伙眼见没啥指望，已经有点开始摆烂了。 陆泽也没光顾着自己复习，针对三个死党的不同情况，给他们规划了接下来两个月的专项冲刺计划。虽然陆泽自己现在考得也不咋地，但依然有足够的资格帮助他们。 且不说前世他通过努力已经有考上顶级211的水平，复习技巧和心得自然很有一手。而且作为商业大佬的眼光，他的思维模式用来分析一下高考应试技巧，那真是易如反掌。 三个死党, 接下来也会和陆泽一样, 一方面巩固现有的水平, 一方面根据各自的优势劣势, 有所取舍、抓大放小地去复习。 尤其是那些容易提分的题型，更多地花时间去练习或背诵, 进行专项突击训练。 别小看这种应试技巧，对于学渣来说提分非常有效。一种题型哪怕提个十分八分的，几个科目加起来那也有几十分之多。 几十分的差距，足以让你在高考排名时，把数万人甩在身后。 高考分数，往往是成绩越高竞争就越激烈。有时候就是差那关键性的一分，录取学校就变成了985和211的区别。 甚至有可能因为一分之差，导致你从十大名校落选，最后不得不沦落到去读第二志愿的超级二本。 有时候燕京、魔都、金陵、长安等这些大城市的一些二本大学，某些专业的录取分数甚至超过了普通985高校，这种奇葩的事情时有发生。 二本分数比985的重点大学录取分数还高，多数都是由于很多学霸高考发挥失常，亦或是竞争太激烈很多人志愿撞车，导致没被第一志愿顶级名校录取，只能无奈被第二志愿的二本高校录取了。 当初在填高考志愿的时候，学霸们多数都会出于谨慎，选上一所大城市的顶级二本高校当做第二志愿，以防万一。可恰恰很多人，命中注定就遇上了这种万一的情况。 复读，也不是谁都有勇气选择的，毕竟高考的滋味多数人都不想再尝试一遍。 不少人就认命，就读了第二志愿的二本院校，才导致了每年都会出现一些二本院校比部分985名校录取分数还高的奇葩事情。 所以，对于任何成绩段位的高考学生来说，每一分都很关键。 因此陆泽在给死党们安排复习计划的时候，也是操碎了心。甚至他还借着机把前世记忆中的语文和英语的作文题目，混在几道类似的模拟题中，让他们去针对性的着重练习。 练习完，还假装不经意地指点了一下他们的不足之处，帮他们写出一篇不错的范文。 要知道高考时语文和英语的作文，有没有准备差距可就太大了。如果有提前写过背过的范文，那两门科目的作文加起来，能让你的高考总分提高三四十分之多。 很多学渣的作文水平，能拿到一半作文分数就不错了。可如果背了一篇范文，那直接就有可能拿到80%-90%的作文分数。 就连很多学霸，也都会准备几篇万能型的范文背诵娴熟，遇到自己不擅长的作文题时，就可以随时套用。 这样虽然不一定能得高分，但肯定不会出错。 应试技巧就是这样，有针对性的准备和什么都没准备，最后的结果差距太大。陆泽这是没办法中的办法，也算是给三个死党开点挂。 至于林幽幽，则完全没有告诉她的必要。 她一个畅销书作家，高考作文还不是手拿把捏，说不定到时候作文分数比陆泽自己考得还高。 班主任姚雅倩看到陆泽带着三个死党奋发努力，感到十分欣慰。 就在他全身心投入复习的过程中，赵勇强终于回来了。他特意赶回县里一趟，把闽南省的事情向陆泽当面汇报。 码头拜了，自然会有好处。如果只是个洗碗厂，人家领导肯定不怎么会搭理你。 但是洗碗厂后面还站着【拾光】和【畅行】两家大公司，尤其是赵勇强透露了点强大的媒体关系后，由不得当地领导们不重视。 有照片证据在手，当地公安和主管部门的追查起来相当迅速，那个二五仔请的混子们没几天就被逮住了。 一下就把二五仔给招供了出来，然后他就没有然后了。 这小子摇人砸了厂子，还打伤好几个工人，性质十分恶劣。涉嫌黑恶势力，影响当地营商环境，进去待个几年是必然的。 这件事情一有结果，赵勇强就向【畅行】公司全体进行了通报。不是公司不仁义，是这个二五仔不当人在先。 所谓慈不掌兵，但凡有二五仔就一定要直接锤死，不然怎么带队伍。 就连花牌的老任，当年也因为原定为接班人的李少主叛出后创业和花牌对着干，专门成立打港办，把这个二五仔直接锤到死。 这事儿也算告一段落，【畅行】公司的新业务至此一帆风顺，见识了公司的实力和狠劲后，再没人敢作妖。 另一边，等了半个月时间，张懄终于也给陆泽打来了电话：“陆总，幸不辱命，一切搞定。” 她的意思是，资金已经到位，且已经转到谷歌公司的账户上去了。 只有资金到位后，投资协议才彻底生效，否则期限一到协议就作废了，谷歌随时可以接受其它投资机构的资金。 山随平野尽，江入大荒流。 就在张懄给陆泽打电话汇报的时候，米国那边却因为这个惊人的消息，引起了一片哗然。 1999年5月1日，一份震惊硅谷与华尔街的融资公告被正式发布：谷歌从一家名不见经传的投资机构那里，获得了3000万美元的巨额投资，出让了25%的股份。 一家互联网初创企业，员工才不到10个人而已，在Pre-A轮居然能融到如此大一笔款项。 这一下，当初拒绝了谷歌公司的那些投资机构和大资本们纷纷开始反思，是不是自己看走了眼。 而谷歌公司一跃就成为了华尔街和硅谷最炙手可热的高科技公司，无数资本和大基金重新开始向谷歌频频接触，试图争取谷歌公司下轮融资的参与资格。 不出意外，所有的投资机构和基金公司都失望而回。 现在谷歌公司的创始人拉里和谢尔盖傲娇到不行，丝毫没有把这些当初不鸟他们的资方放在眼里。 问就一句话：抱歉，我们的融资窗口已经关闭，下次请早。 有些大资本还端着架子，以为要不了半年，谷歌公司就会把这笔钱烧完，进入下一轮融资。只要他们肯砸钱，不愁买不到谷歌公司的股份。 而他们注定要失望了，至此以后谷歌公司就一飞冲天，一直到上市前都不会再进行融资。 除了谷歌公司的消息让华尔街和硅谷震惊之外，无数人开始对这个从未听说过的投资机构【奇点基金】感到十分好奇。 这种大手笔，哪怕是在华尔街也不多见。 对谷歌公司这种初创企业投资3000万美元，哪怕是那些大佬们都会犹豫犹豫。 华尔街和硅谷这么多年下来，像谷歌公司这样的初创企业，犹如过江之鲫。创业企业的存活率非常之低，对初创企业前几轮的早期投资都会慎之又慎，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。而【奇点基金】的骚操作，真让人不敢相信这是一家新的基金。 5月1日这天，无数人除了记住了谷歌公司，也记住了【奇点基金】这个名字。 第243章 当时却道是寻常 考前最后一个月，老师们已经不在给同学们系统复习了。这时候每个人的高考结局，几乎已经注定了。 上课时，各科老师开始拿出了毕生绝学，帮大家进行着最后冲刺。 考点预测、题型总结、或是押上几道大题目，期望给同学们哪怕多增加那么一分，也许大家未来的人生就会不一样。 高考一天天临近, 教室里的同学们却心态不一。 学习极好的，恨不得高考明天就来临，早日脱离这每日煎熬的压力。 学习相对差的，却恨不得再回到高一，把所有功课都重学一气。 （1）班是县里最好的重点班，即使是排名靠后的同学, 除了少部分特殊关系户外，放到普通班去也是学习尖子。 可是在（1）班, 他们却不得不接受现实，人与人之间的天赋，是真的有差距。 siluke.com 最后一个月，所有人都不得不直面高考，之前再懒散放纵的人，也会在班内无比紧张的氛围下收拾好心情，为了冲刺用尽全力。 别说是其他人，就连张伟、何峰、刘川他们，每天嬉笑打闹都变得少了，复习遇到难题时，都常常露出凝重的神情。 这天，班主任姚雅倩在课间来到了教室，她是来宣布一个通知的：“同学们，明天大家穿的精神一点来学校，下午两点轮到咱们班拍毕业照片。” 班主任的消息一出，同学们没有显得很激动。也许从这一刻开始, 大家才真正意识到高三即将过去, 同学们彼此就要分离。 班主任姚雅倩说完后, 就离开了教室。 这时，班长江楚婷突然走上了讲台。只听见她大声向所有人说道：“各位同学，明天就要拍毕业照了，大家相聚在一起的日子也越来越少。 不如趁这个机会，我们一起登记一下各自的信息和联系方式，回头做一张班级通讯录吧。到时候可以和集体毕业照一起过塑一下，免得容易损坏。” 江楚婷的话刚说完，不少同学们纷纷响应。 可是依然有部分同学，显得兴致不高。 倒不是因为要花钱，而是因为这部分没啥积极性的同学，多数是下面乡镇或村里来的，这会儿他们家里可能电话都没一个，通讯录对他们来说，又尴尬又没什么意义。 见到有同学不给婷婷面子，张伟急了：“我说大家伙怎么回事儿啊，班长好心帮大家张罗，你们还不高兴？” 可是张伟的话，仿佛泥牛入海，依然是毫无回应。 陆泽见状很快明白过来，忙站起身打圆场：“如此好的建议，咱们必须支持啊。 不过班长大人，这件事不如交给我来操作。 各位同学，自从我家开了包子店，大家都经常去支持我家的生意。我订做了一个笔记本送给大家，就是一点心意，是真的想感谢一下你们，千万别当我是瞎显摆。 我知道因为邮电局的原因，很多乡镇还没有大范围开通电话线路。但是家里没安电话的同学也不用担心，笔记本上的通讯录会留好空位，以后大家装了电话了可以互相转告一下，随时把电话信息补填上去。 一会儿大家到我这填一下信息，我会让笔记本订制的工厂，把通讯录直接印制上去。” 陆泽可不是穷嘚瑟的炫富，他也是想帮忙缓解一下这个尴尬气氛。 都是同学一场，因为这点小事让大家心里有了裂痕，何必呢？ 平常城里的同学和下面乡镇的同学就不怎么玩到一起去，眼看着要毕业了，同学一场就更没必要闹得不欢而散。 更何况，大家是真的没少照顾他家包子店的生意，哪怕是下面乡镇的同学，隔三差五地也会去买俩包子吃。 陆泽出点钱订制个笔记本，也算是回馈给大家的小礼物。 他这话一出，那些不积极的同学们心里听了就舒服了很多。不是我家穷没有装电话，是邮电局的线路还没铺过去。这下登记信息时，就不会那么尴尬了。 听到陆泽要送大家笔记本，众人就更开心了，毕竟大家伙平常确实没少去他家店里买包子吃。 “陆泽可以啊，够意思！不过这事你来张罗正好，我们这大半年的早饭，可没少在你家吃，大家说对不对啊，哈哈哈。”前气氛组组长王佳也顺势开玩笑地帮腔道。 她这一闹，教室里瞬间就笑成一片，这事就这么过去了。 第二天下午，穿的异常精神的同学们，在校图书馆楼前站成了几排，合拍集体毕业照。 班级毕业照，虽然这会儿看起来没什么意义，但是多年以后翻看起来，照片上那一个个熟悉又陌生的脸庞，却是能勾起你青春回忆的最有力物品。 高考一天天临近，同学们也越来越频繁地出现紧张的神情。 即使是学霸们，也不如以往淡定。 好在这年头的校园，很简单、也很纯净。 并没有什么打鸡血的宣誓，更没有誓师大会这么功利又恶俗的事情。 反倒是学校的广播里，不时地就会传出一些青春励志歌曲。 高考并不是人生的唯一出路，哪怕失败也不意味着人生就彻底没戏。 很多人现在根本没有意识到，从今年的大学扩招开始，即使考上了大学，也已经不再是以往印象中的天之骄子。 教室背后黑板上的高考倒计时数字，一天天变小。 20天，15天，10天，5天..... 直到高考来临的前两天，学校终于要放假了。 因为接下来两天，所有同学们不会再来学校。给大家放松解压也好，给大家调整应试状态也好，总之今天就是同学们在高考前的最后一次见面。 班主任姚雅倩在下午放学前再次来到了教室，她还未开口说话，就已经让大家心头涌起了几分伤感。 姚雅倩走到了教室背后，把后面黑板报上的高考倒计时的数字擦掉，直接清零。 等到她再次走上讲台，给大家做着最后的考前动员也好，做着高考失利的心理建设也好，那些话语都已经不再重要。 分别在即，同学们的思绪早已经超脱于高考之上。 那年盛夏，我们在走廊海谈神侃，指点江山； 那年盛夏，我们在学校后山的小树上刻下永远。 那年盛夏，晨光里的我们豪言壮语，憧憬未来； 那年盛夏，我们在晚风中信誓旦旦，不忘现在； 欢乐、忧伤、汗水、梦想、激情、懵懂、叛逆、冲动，那年盛夏的记忆，恨不得在这一刻全都铭刻在心中，奢望花开不败、青春永怀。 可也是那年的我们，也许在高考之后各奔前程，随着青春流逝，就连毕业照背面的那些名字，也开始渐渐淡忘，直至和记忆中那日渐模糊的身影，再对不上号！ 第244章 末日前夕 “同学们呐，现在你们觉得学习很苦，高考很累，但等以后你们长大了，不用太久，五年、十年，回过头看, 会发觉现在是最好的时光。 虽然高考对所有人来说都非常重要，但请记住，高考并不是唯一的出路。不论结果如何，都要积极面对以后的生活，人生从不该轻言放弃。 望大家各自珍重，也请珍惜你身边的每一位同学，可能今后你再难遇到如此单纯的朋友了...” 或许每一个高三班主任，都说过类似的话。但无疑，眼下十七八岁的孩子，这时又怎能真正懂得这段话。 忍不住泪目前，班主任姚雅倩再三强调了考场、秩序、要带的东西等等高考注意事项，分别的话没有多讲，就离开了教室。 陆泽和大家一起，开始收拾课桌，把书本资料全都带回去。因为接下来，每个教室都会变成高考的考场。 看着课桌上密密麻麻的字，其中还有不少苏槿一的名字。尽管略无语，陆泽心里也颇为感慨，这每一张桌上，都映刻着无数学子那抹不去的中二青春。 不晓得这些在课桌上写字的人，多年后回想起来，会不会也觉得自己中学时期二得有点可爱。 跟死党们一起走出校门，陆泽两世的高中生活, 这一刻正式宣告结束了。 1999年, 高考时间还是七月的七、八、九日三天。今天是七月四日，距离高考还剩下两天，留给考生们自由活动。 小书亭 大部分人就是放松、调整心态；只有少数不到最后心不死, 背书加强记忆的、反复过着考点的，寄希望于临阵磨枪不快也光。还有些超级学霸，每天不做两张卷子，心里反而闹得慌。 陆建军跟徐芳萍二人，六月底就从市里回家来了。生意做得再大，哪能比儿子高考更重要。 苏槿一也早早订了票，暑假一放，七月初就赶回县里。一是为了老爸苏文宇的生日，二就是挂念着能全程陪伴心上人度过高考。 陆泽高考，简直比去年她自己赴考时还紧张。 最自然的当属陆泽了。 埋头用功了两个多月，终于到了该发力的时候。超级有针对性的复习计划，加上有前世记忆，知道语文和英语作文题目，他丝毫不慌。 这两天，他舒坦地享受着父母做的美食。 节骨眼儿跟前，陆建军和徐芳萍两口子看陆泽一副若无其事的样子，反倒紧张无比，不过徐芳萍也没多念叨，只顾着给儿子做好后勤。 高考前一晚，因为恰好考场就在一中，陆泽成功说服了父母高考这几天千万不用接送他。 这么大人了，考个试还让父母接送，属实太羞耻了。 陆泽和死党们都没分到一起，张伟、刘川分在二中，而何峰跟林幽幽的考场被分在了三中。 吃过晚饭，徐芳萍一边整理，一边又不放心道：“儿子，明早还是让你爸去送你吧，好歹也是高考第一天啊。” “老妈，你怎么一会儿一个主意，才答应我的就变卦了呀？” 陆泽起身帮忙拾掇碗筷，目光投向陆建军，说道：“老爸，你妥妥在家，跟我妈一起准备好吃的等我就行。 母校主场作战，闭着眼都走到了。你们去送我，然后在外面候着，反而给我制造紧张感。” 陆建军对自己儿子的信任今时不同往日，想想，一中确实方便，就当日常，不要那么刻意，也许更利于陆泽平稳心态。 他朝着徐芳萍劝道：“老婆，听儿子的。一中这轻车熟路，咱们俩在家安顿好大后方，让儿子放松发挥。” “就是，就是，老妈，给我准备好冰镇绿豆汤。大热天的考试，这玩意最解暑了，我一喝保准考高分。”陆泽附和道。 徐芳萍一听，立马拒绝：“不行，考试千万不能喝太冰的，万一感冒或是拉肚子就完了。儿子，先忍一忍，考完随便你怎么喝。” “别啊，老妈，你不整太冰不就行了。这几天天气预报您自己看啊，近40度的高温酷暑！ 不给我来点冰爽的，回头中暑了还不是一样影响发挥。”陆泽对最喜爱的冰镇绿豆汤，可是惦记了好久。 老妈煮的冰镇绿豆汤，火候正好，还会放点陈皮，搁冰箱里冰镇一下，绝对是解暑圣品。 儿子高考为大，他高兴是第一位，徐芳萍拗不过只好答应下来：“行，行，妈给你准备。” 吃完晚饭，陆泽回房把文具、准考证那些该带的又都检查了一遍，冲了个凉就早早躺下了。 明天第一门考语文，他打着作文的腹稿很快睡去。梦里，东海文学院的大门仿佛向他敞开怀抱。 七月七日，晴。陆泽没用闹钟就醒了。 昨晚睡眠质量高，他精神十足，摩拳擦掌状态非常好。天气热，早饭不敢吃得太腻，陆建军非常用心地准备了拿手料理，酸汤凉拌米粉。 吃完饭，陆泽跟父母打了声招呼拿着东西飞奔出门。 下楼，就见苏槿一在等着他。前几天回来，他们已经见过两次面。确定关系的二人，自然免不了腻腻歪歪。 没等陆泽开口，苏槿一就把手一伸示意他打住，“知道说好了不让送，但我就是想陪陪你嘛，有我这高考状元的原力加持，你一定能考中的，嘻嘻。” 陆泽被逗笑，拿她没办法，时间耽误不得，“走吧，原力与我同在。”说着捏了捏苏槿一的脸蛋儿。 “但就今天这一次啊，大热天的，后面不许再送了。”两人往一中去，陆泽边走边说：“你送我的笔带着呢，放心吧。” 苏槿一对着陆泽点点头，又拿他打趣，调皮地回道：“好，好。第一天，姐姐就送这一回。剩下，弟弟你自己加油，嘿嘿。” 七月盛夏，江右省豫章市是全国有名的四大火炉之一。钟陵县在豫章市辖下，也是酷暑难熬。 无风无云，即使大早上，顶着烈日走也依然晒人，不找块儿阴凉地皮肤都烤得生疼。好在陆泽家距离一中并不远，十分钟左右二人便来到了一中门口。 要说前世、今生两辈子都丁点儿未变的景象，高考考场的门外盛况必须算一样。陆泽环视拥挤的人群，考生们和家长们个个严阵以待。 命运的岔路口，氛围总是严肃又凝重。 学子们焦虑，默默祈祷着上天眷顾；家长们跟着着急，因为这一天，承载了太多太多华夏家庭的期盼。 前世陆泽自己一个人过来，受眼前这阵仗的影响，不免也绷起神经。这世本就十拿九稳，还有可人儿在旁，陆泽没有半分紧张，控分小王子的自信跃然脸庞。 苏槿一挥挥手，看着他走进学校，陆泽握拳做加油状，冲她露出个游刃有余的微笑，就转身去往考场。 提前半小时进校，几分钟就找到考场，很巧就在林幽幽（9）班隔壁教室，陆泽的座位是靠窗排最后一个，他非常喜欢。这里最不受干扰，真是天降好地方。 面色紧张的考生们陆续进来坐下，陆泽没见着什么熟人。铃声一响，两位不认识的监考老师宣布了考场纪律，郑重拆卷。 还有一位老师，在教室最后来回游走，全方位地射出严厉的目光。 1999年的高考，随着第一门语文发卷，正式开始了。 陆泽展起腰深呼吸，清空杂绪。拿到卷子前后看了看，果然，全国卷作文题是“假如记忆可以移植”。 他的前世记忆中，当年的满分佳作来自一名江苏省考生，从“生命痕迹”进入“记忆移植”论题，以死亡的角度对人生意义展开论述。 这个题目，陆泽简直不能体会更深。试问谁又能比重生来的他，对此感触更多呢？ 安静的考场里，只有学生们奋笔疾书与考卷的沙沙摩擦声。 监考老师来回巡视着。陆泽心无旁骛落笔流畅，时间没到就提早做完，仔细检查了两遍才交卷。 交卷后，离开教室到了指定休息区放松了没一会儿，铃声就响起，语文科目考试结束了。 他是第一个走出校门的，迎着无数家长那不解又略带好奇的目光扬长而去，留下了让他们艳羡的背影。 开门红，陆泽对语文能帮自己争取到更好的分数十分有把握。当头炮打得响，这场高考之战，陆泽已经望见胜利的曙光。 下午的数学科目、第二天下午物理科目难度都偏高，今年高考的整体难度，本就要比去年高出不少。 陆泽按照一贯的抓分策略，不陷于纠结。物理超难的大题全部放弃，尽力赢取容易得分的题目。数学在有余力时，竟然还多拿下一道十五分大题。 第二天上午的英语也如预期，听力部分和作文毫不费力。满分150分，陆泽至少达到135到140分不成问题。 第三天9号上午，只剩下最后一门科目，化学。 这一门陆泽信心十足，绝不能再因为粗心大意失分。他答得全神贯注，何时天色变暗，完全不知。 上辈子化学他考了近乎满分，现在虽然没那个实力，但高分也势在必得。 前世沉不下心提前交卷，丢分题具体也不记得了，所以这回，陆泽做完并没急着交卷，老老实实反复检查。 除了最后一道大题实在忘记了最关键的步骤该怎么解，其它题目他都百分百确定没问题。 化学科目，也算是轻松拿下。 直到窗外响雷轰然而至，夹杂着最后一阵结束的铃声，陆泽才有了战役落幕的实感。 七月的天气说变就变，霎时下起暴雨，空气变得愈加粘稠闷热。 陆泽离开考场随着乌泱泱的人缓缓往外走，当时的感觉令他想起前世看过一部八十年代的黑白电影。 片子里电影流入现实，层层叠叠的真假交错，是导演带有自传性质的阶段总结，反映他对于喜剧创作及人生某一时期的心态。 重生以来的陆泽，也会偶尔被恍惚、反思中轮番上演的情绪裹挟。但日子在过，经历中发现，经历中成长。 就像为什么穿回1998的夏天，他慢慢用行动找寻意义。为何要让他再经历一次磨人的高三生活，高考结束这一刻，他也释然了。 电影中，欣赏完新片的试映会，观众们讨论着逐渐散去，好坏自有评说。 空荡的影院只留导演一人，思考不乏自嘲，与生活、与自己和解。陆泽喜欢这种诙谐幽默的态度，笑笑别人，笑笑自己，无伤大雅。 许久未有的放松。 走到校门口，满是等候多时坐立难安的家长们。本以为是雷阵雨，结果半天没停，陆泽举起背包挡在脑袋上。 穿过嘈杂，忽然听到有人叫自己的名字，陆泽抬起头，一顶淡鹅黄的伞越来越近，伞下正是苏槿一柔情的笑脸。 意料之外的感动无以复加，陆泽竟怔愣了几秒。 苏槿一走来，把伞撑高，两人站在一起。要不是周围都是人，陆泽真想一把抱住她。 “终于考完啦！”苏槿一眨着眼，“放心，来之前我下楼去你家跟萍姨打了声招呼，说我来接你的，免得他们跑。” “嗯，回家吃饭。”陆泽轻轻拨开苏槿一面颊的头发，拿出纸巾温柔地替她擦了擦额头。 应该是走得急，她额前都冒着一层细汗，还掺杂着几滴撑伞也未挡住的雨水。 这时，身边一帮学生经过，抛着书包，喊道：“自由了！呜呼——解放啦！” 二人见状，相视一笑。陆泽正准备换他举伞，苏槿一突然把伞一收，拦住陆泽伸过的手，拉着他直接冲向雨中，奔跑起来。 哈哈哈哈，陆泽放声笑着，在雨中肆意感受着青春的纯粹和快乐。他握紧苏槿一的手，仿佛漫步于遍野绮罗，又好似徜徉于广袤海洋。 冒着雨一路飞奔回家，一点都不觉得累。进了食品公司大院，冲进楼门，二人嬉闹着停下来，陆泽说道：“回家就把头发擦干，要么直接洗个澡，别感冒了。” 苏槿一答应着，“告诉阿姨这顿饭我就先不去吃了，你也好好休息下。” “行，他们肯定等着我汇报呢。”陆泽缓口气，“回头我再找你。” 说完，二人各回各家。 陆泽刚进门，一桌子美味就扑鼻而来。尤其那碗油光嫩滑的红烧东坡肉，是他老爸陆建军的拿手好菜，“老爸，老妈，我回来了！” 徐芳萍端着一盘又一盘陆泽喜欢吃的，陆建军也从厨房出来，“儿子考完啦，快，洗手吃饭再说。” 高考结束，这一世的陆泽再不像前世那么执拗，整个人被各种幸福感包围。 然而，却一时间忽略了、也没想起，他好像忘记了什么…... ----------- PS：二合一大章节，下一章重要的剧情，正在来的路上，要比较晚了，等不了的明天再看。 第245章 鲁珀特之泪 高考结束，陆泽一夜无梦，睡得分外香甜。 本计划睡到自然醒，结果第二天一大早刚九点多，张伟那家伙就打来电话，“陆泽，咱们早点去学校拿答案吧。” 陆泽揉揉眼, 起床气一股脑冲向话筒那头：“刚高考完，你丫急个屁啊，就不能让我睡个踏实觉？” “少废话，快点起来，拿了答案好估分，我不踏实啊！”张伟的水平在二本分数线上下徘徊，想必他这急性子实在也坐不住。 “别催了, 一会儿包子店见, 吃个早饭先，然后再去拿答案。”陆泽答应道。 放下电话，他忽然困意全无，因为终于想起来了，昨晚他忽略的是什么事，忘记问问林幽幽考得如何了。 快速刷牙洗脸洗漱完毕，陆泽拨通了林幽幽家里的电话号码，可是一直响到最后一声也没有人接。 难道她比张伟还积极，这个点儿就已经去学校了？ 陆泽没再多虑，换好衣服就下楼骑车，直奔包子店去和张伟碰头。 到了包子店，张伟早已经在等他了。 要了四个肉包子，又到边上的【徐记米粉】吃了一碗豪华版牛肉拌粉，顿时感觉高考的疲惫一扫而空。 简单吃过早饭，准备往一中去。二人并排骑着车，陆泽问道：“刘川跟何峰呢？” “刘川这小子反正破罐破摔，才不会这么着急估分呢。何峰那家伙应该把握比我大, 睡得很死，给他打电话过去, 半天也叫不醒。”张伟恹恹地说。 陆泽心想，何峰和林幽幽考场都在三中，不知道两人有没有遇到。 再次走进一中，虽然不过短短几天，感觉上却有了微妙的变化。这时学校还很空，来拿答案的学生三三两两地走着，毕竟没多少人像张伟这般急切。 陆泽先去（9）班门口望了一眼，就只有几个男生，没见林幽幽在。 转身来到（1）班，教室外有同学在一起聊天，有的眉飞色舞，有的垂头丧气。重点班果然更积极，只不过，大家脸上的神情已经反应出各自高考的状况，人类的悲喜并不相通。 尽管与成人世界的烦恼相比，高考只是沧海一粟。但这本答案，却将真正开启很多不同可能性的人生。 班主任姚雅倩在讲台旁坐着，一见陆泽就笑着问道：“怎么样陆泽，一本线稳了吗？” “我感觉考得还行。”陆泽佯装若有所思，也笑了笑回道。 姚雅倩又耐心地叮嘱了一句：“13号来拿志愿表，记得啊。” 陆泽答应着领了答案，跟几个气氛组的小伙伴寒暄了几句，就和张伟一起离开了教室。出了校门二人直接分开，各回各家安安静静地估分。 因为估分这事，待在一起反而估不准。 天气依旧热得烧人，陆泽回到家先洗了把脸，又从冰箱里端出一碗冰镇绿豆汤，一边喝一边对答案。 作为控分小王子，他就算不对答案心里也有谱。考试这种事嘛，会就是会，不会就是不会。 会做，分数自然有把握。不会做的，就别奢望批卷老师能给你分数。 答题需要很久，但是对答案却花不了什么时间。没多一会儿，陆泽就把几门科目全都过完了。 语文和英语也是和平常水平差不多，陆泽按照最低的标准给自己都估了135分。化学这科水平远不如前世，而且今年题目偏难，陆泽给自己估的只有120分。 数学跟物理也在他意料之中，数学估分85，物理勉强估了个80分。 这都是陆泽以最保守的方式估出来的，总分加起来居然凑了个555分，还真是巧了。这个分数，足以让他超过重点批次（一本）的分数线。 本就十拿九稳的陆泽，这下彻底放心。 陆泽当即打电话把这个好消息告诉了父母，二人听后也十分激动。高考一结束，他们两口子就迫不及待地跑去省城忙活包子店的生意了。 挂了父母的电话，陆泽又给林幽幽家里拨了过去，仍然无人接听，搞得他纳闷不已。这丫头不知怎的，好似在躲着自己。 难道，是没考好？按她的实力不应该啊。 出于对林幽幽的信心，陆泽也没太在意，想着过两天填志愿的时候再问问她。 畅想中文网 7月13号，这天正是苏槿一老爸苏文宇的生日。一家三口也没有出去饭店吃，就在家里庆祝。 中午吃过饭，苏槿一主动张罗道：“老爸，老妈，下午你们在家休息，我去看店。” 大热的天，【止间】那小小的店里只有一盏吊扇。苏文宇心疼女儿，“我去就行了，再说现在刚高考完，正放暑假也没什么学生。” “老爸，你难得过个生日，让我尽尽孝心不行嘛。”苏槿一撒娇道，“平时我也帮不上店里的忙，今天谁都别争，就我去。” 女儿懂得体恤父母，也是好事，林棠华朝着苏文宇劝道：“让一一去吧，反正这些天学校没什么人，不用熬到晚上，六点左右就关店回来。” “好嘞，我知道了。”苏槿一开心道。 替父母看店，让老爸难得休息休息是一方面。另外，陆泽也跟她约好了，等他去学校拿了志愿表就去店里找她。 以陆泽的估分成绩，只要不发生点蝴蝶效应，分数线就还会与前世记忆中一样，一本他算是彻底稳了。东海大学文学院答应的特招，这下也基本是铁板钉钉。 13号下午，陆泽等太阳没那么毒辣时就跑去一中找班主任拿了志愿表，买了两瓶冰镇汽水来到【止间】店里，苏槿一已经等在那儿了。 之前估完分，陆泽就和苏槿一讲了新概念作文大赛以及东海大学特招的事。只不过讲述的过程中，有意把林幽幽的那部分进行了删减，并没全说给苏槿一听。 虽然不能在一所大学，但起码在同一个城市，苏槿一也没多说什么，只是好奇陆泽一个理科生，选择了文学院。 “交志愿表还有几天时间，你真的考虑好了吗？”苏槿一又问，“第一志愿就选东海大学了？” “嗯，决定了。”陆泽随意翻看着志愿填报指南，笃定地回应道。 “我怎么都没想到你会读文学院诶。”苏槿一突然噗嗤一笑，“原来还是个文艺小青年。” 她凑得更近，越发感觉陆泽让她捉摸不透，“弟弟，老实交代，你是不是还有什么事是姐姐我不知道的？” “小妮子，整天姐姐、姐姐的占我便宜。”陆泽刮了下她的鼻子，“谁说理科生就必须选理科专业啊？你那是刻板印象。理科生也可以偶尔感性的。” 苏槿一哪里知道，他母校东海大学的宿舍环境那叫一个舒适，食堂饭菜那叫一个美味。而且换了文学院，不要太好混，再不用像前世受生物工程专业的折磨，陆泽想想都觉得美。 然而说完那句理科生也可以偶尔感性，正是自己参加新概念作文大赛时的初赛作文内容，这又让他想起了林幽幽。 电话没人接，学校里也碰不到。高考结束后，她就一直没有消息，不会真发生什么事了吧... 陆泽不由地担心起来，想着回头还是要再给林幽幽打个电话，再不行就只能跑她家去看看了。 其实就在他思虑的此刻，林幽幽正在一中（9）班的教室发呆，这天她来得比较晚，刚刚才到教室拿志愿表而已。 高考第一天，林幽幽身体就很不舒服。 可能是备考劳累，同时兼顾写小说，还有高度紧张的原因，她这个月的姨妈期彻底乱掉，本该是月初的，却迟迟未来。 偏偏怕什么来什么，林幽幽祈祷着千万别在高考这几天，但是却事与愿违，第一天还好，勉强撑了下来。 第二天，从上午考英语开始，肚子就一阵阵疼得她直冒冷汗。估分的时候，听力部分她甚至都想不起自己当时填了什么答案。 这两天她一直待在家里，哪儿也不想去。 她心里能感觉到，有几个电话肯定是陆泽打来的，可就是不想接，心情堕入谷底。 高考结束后，林幽幽没有跟任何人说话。她气上天、恨自己，因为她失败了。 别说跟苏槿一同样能拿到市级高考状元，就连县里的文科状元她现在都毫无把握。暗暗拼命，就为不输给那个人，她已经用尽全力，但结果... 估完分，她几乎天天躺着，什么也不做，饭也没胃口吃。第一次见到苏槿一的自卑感无法克服似的，一想太阳穴就撕裂着疼。 直到姐姐听了她闷闷不乐的消息，赶回来安慰她时，她抱着姐姐大哭了一场。然后才让自己镇静下来，重新拿起答案，又仔细地对了一遍。 即便市级状元是不可能了，但重点一本肯定没有问题。如果语文靠作文拿到高分，加上文科两门应该稳妥，县级文科状元也许还有希望。 但这些，林幽幽通通不在乎了。 成绩是输给了苏槿一，但只要能和陆泽上同一所大学，这就够了。 拿了志愿表，她就打算立即去找陆泽，他怎么填，跟着他一起就好。 盛夏的白昼总是很长，时间到了傍晚，林幽幽抬头看着满天云霞，一边恍然地走出校门。 这时马路斜对面，陆泽跟苏槿一也从【止间】文具店一起出来，关了店锁了门，准备打道回府。 苏槿一亲昵地挽着陆泽的胳膊，小鸟依人地与陆泽漫步着。走出去几十米，他们还嬉闹起来，浑然一对热恋中的情侣。 二人丝毫未察觉身后林幽幽的存在，刚出店门的时候，压根就没往一中这边看。 而林幽幽在校门口望见他俩的那一秒，整个人像宕机的电脑，脑子一片空白。 身体先于大脑行动，她来不及做任何思考，默默跟着走了一段，直到看见陆泽和苏槿一两人牵起手，脚步才缓了下来停住。 怎么回到家的，她也不知道。只觉得七月的闷热，快要让她窒息，拿着志愿表的手，控制不住地颤抖。 仿佛末日前夕，太阳暗去，月光失明，等黑夜降临，世界就会毁灭。 美好的救赎，遥远的梦想，全部魂不附体般化身为零。 这天晚上，电话响起，林幽幽接了起来。 “你终于接电话了，我以为...”是陆泽。 “明天上午”，林幽幽突兀地打断了他，声音轻飘飘的，无力道：“河边见吧。” 陆泽一噎，有些不知所以，她当下的语气，听不出一丝情绪。 “好...十点，老地方。” 挂了电话，陆泽有种不好的预感。 第246章 毕业旅行 昨晚那通电话，林幽幽并没讲什么事。除了高考失利，陆泽思来想去，猜不到别的。 隔天上午，他按约定的时间骑车去往河边，心头涌上的滋味说不清道不明，一路伴随着盛夏巨大的蝉鸣声, 陆泽加快了脚下的速度。 为什么莫名烦躁。他想着初遇林幽幽到现在，自认为对她有了些了解。 河边这个地方，于林幽幽有特殊的意义。脑海中跳闪着他们共处河边的画面，陆泽发觉，这回林幽幽没有像从前那样要求自己带她去。 而是反常的直接约在那里，语气冰冷，一定是发生了什么大事。 另一边, 林幽幽很早就已经到了。实际她几乎整夜没睡，来到河边也是混混沌沌地放空发呆。 以往这儿是她的世界, 最后一片宁静。可今天却如同站在骇浪中央。 波涛起伏，不断盖过她的记忆。待汹涌的心潮褪去，又只剩下求而不得的苦涩。单向的疯狂像被判死刑的不治之症，将人直接推向绝望。 笔趣阁 林幽幽想起三月份的魔都之行，回家前陆泽买了台徕卡相机送她，还是全球限量的纪念版Leica M6J，她宝贝得不得了。 第一次试用，对胶片机还不熟悉，有几张曝光过度，她觉得很浪费，懊恼着跟陆泽说高考完一定花心思学摄影。 下回再去魔都，要把当时他们逛过的地方再兜一遍，好好拍点照片。 陆泽笑她认真的样子, 鼓励她别光想着魔都, 写书赚了钱, 要玩遍世界，边走边拍, 找灵感搞创作。 于是她问陆泽，“那有机会的话，你最想去世界哪里玩？” 陆泽停了片刻，回道：“翡冷翠。” 看自己还在疑惑，他又扮起神秘，“我看过本游记，讲一个画家沿着塞纳河到翡冷翠的艺术旅程。以后你也可以尝试写类似的散文集。” 这种对于未来的勾勒太过美好。 在备考心力交瘁的时候，林幽幽想象着，就能获得信仰般的力量。这也是高考不顺成绩败给苏槿一后，支撑她重新振作的原因。 因为她还有梦想，还有希望。 但…… “幽幽。”这时，陆泽终于也来到河边，打了声招呼就欲言又止。 林幽幽仍背对着他站在岸边，微微侧过脸，面无表情地沉默着。夏日的浓墨绿荫将她的身影拉得修长。 不知为何，空气像紧绷的弦，分分钟要断掉。几秒后，陆泽艰难地放慢语速，问道：“是不是发生什么事了？高考…” “昨天下午”，林幽幽突然打断了他，缓慢地转过身，每个字都好像说得很费力，“我看见你和苏槿一了。” 陆泽呼吸一窒，瞬间顿住。 这虽是一个陈述句，但他明白林幽幽在等他的答案。其实之前在魔都跟苏槿一确定关系后，这件事就一直悬在他心里。 本想着高考结束，估完分大学都妥了、大家也都没什么事了，找适当的时机再说，结果，变成眼下这种尴尬的局面。 为什么生活又来搞心态，总是荒唐又戏剧化的让人不得安宁？ 见陆泽一言不发，那就是默认了。 时间仿佛过了几个世纪。林幽幽再僵持不下去，攥紧了手，拼命控制住颤音，开口道：“那我呢？你对我…到底……” 她不甘心，鼓足了勇气却无论如何也没法完整地问下去。 更可悲的是，望着对面那张为难的脸，她发现自己竟仍在心痛和心动之间摇摆不定。 林幽幽眼圈红了，目光盈盈但没掉下一颗泪珠。惘然的眼神里似乎还存有一丝期许，陆泽看她这个样子很是不忍。 坚强又脆弱的美丽，要说陆泽从未对林幽幽动过心，那是骗人的。 但重生一世，既然已经决定要做出改变，陆泽在想怎样才能把伤害尽量减到最低，下意识地说了句：“对不起，幽幽…” 林幽幽冷笑一声，没等他讲完，就刹那与陆泽错开了视线。她感觉头痛欲裂，接连几天没正常吃饭作息，胃也一起绞着疼。 一时心乱如麻，她突然爆发似的喊道：“你不是说要管我的吗？！都是假的吗？” “我管啊，我会管的。”陆泽立马回应，承诺道：“今后不论发生什么事，你都可以来找我…” “够了！”林幽幽抬起头，紧蹙着眉，瞳孔剧烈地抖动着，再次直视陆泽，“你知道我指的是什么！” 目光有如实质，陆泽顷刻间就会被灼穿。一阵错愕，他只能低沉地无奈道：“也许，是我们相遇的时间不对吧。” “……” 许久，林幽幽才猛地醒过神来。 她觉得追问下去，或者再做任何，都无异于煎水作冰，苍白可笑。 胃疼得快要站不住，说了句“我先回家了”她就骑车径自离开。而陆泽也没有跟上来。 回了家进到房间，林幽幽忍不住趴在床上放声哭泣。 记得有期手账会员杂志里介绍过，物理学上有个东西，叫鲁伯特之泪。 就是将熔化的玻璃依靠重力作用自然滴入冰水中，形成如蝌蚪状的“玻璃泪滴”，俗称为“鲁珀特之泪”。 据说鲁伯特之泪的头部非常坚硬，子弹都不能伤之分毫，能够承受的高压相当于马里亚纳海沟底部水压的近七倍之多。 而其奇妙的物理特性就在于，它的致命弱点就在它的尾巴。如果抓住泪滴尾部稍微施力，整颗“玻璃泪滴”就会顷刻碎成粉末。 如果说，陆泽让封闭自己的林幽幽变得鲁伯特之泪一样坚不可摧，那鲁伯特之泪的尾巴，就犹如林幽幽栓在陆泽身上的心锚。 原生家庭的痛苦、姐姐也曾抛弃自己的无助，是陆泽一步步带着她有了对抗这些孤独的力量。 冰雪女王的泪滴不再代表冷漠，而是如鲁伯特之泪一样钻石般晶莹透亮，映照着未来的光。 那么今天，当陆泽说完最后一句话，这玻璃泪滴便连同林幽幽的希望一起，彻底破碎了。 鲁伯特之泪的尾巴，那根她曾经栓在陆泽身上的心锚，断了。陷入黑暗她再次没有了方向。 失去陆泽，仿佛失去了与世界的关联。 林幽幽回想起，在新概念作文大赛颁奖的那天，自己随陆泽一起拒绝一众名校特招，当时他就说过“不是任何人的附庸，应该做回自己”之类的话。 或许那时候陆泽就已经在暗示她了。可惜自己毫无察觉，满脑子都是对未来的憧憬。 现在憧憬没了，希望破灭，人生该如何继续下去，她边哭边想。 难道，就像陆泽说的，做回自己吗？ 可没了陆泽，岂不是又变回了原来那个她。 而原来那个冰封千年的林幽幽，现在连她自己都已经不喜欢了呢。 冰冷，孤独，绝望，无助，没有一丝生机，她不想再变回那种状态。 是陆泽，是他说要管她的，是他使自己重新感受到温暖，才卸下了防备，解开了千年冰封。 难道，又要把自己冰封起来？ 不，她不喜欢那种感觉。 可是，不冰封，心，疼得要命！ 她的心，此刻仿佛伸出了无数只触手，在虚空四处乱抓，想抓住那根已经断了锁链的心锚，想把陆泽重新抓回自己身边。 一旦抓住，就不用再冰封了，也不会再疼了。 对，把陆泽抓回来。 她要独立，要做自己，要变得更优秀、更加强大，强大到即使是苏槿一，也遮挡不住她的光芒。 也许那时，陆泽就又会注意到她。 或许那时，有机会能把断了的心锚再抓在手。 她起身坐到书桌前，拿起笔，看着眼前这张高考志愿表，或许，变强就从这一刻开始。 强忍着心疼，林幽幽一笔一划的填着高考志愿表。 不经意，一滴泪珠落在了纸上，正好浸湿了大学志愿那行——东海交通大学经济与管理学院。 -------- PS：这章特别难写，更新晚了，抱歉。 正值双倍月票活动，大家多多支持！ 第247章 真男人的大玩具 高考志愿表一交，对于学生来说就彻底没事了。剩下的就是等高考分数公布，及分数线确定。 考上的坐等通知书，没考上的要么复读，要么直接踏入社会。 不过今年是第一次大学进行扩招的年份，圆了大学之梦的人远比去年多出很多。去年高考失利的学生，不得不说真有点背, 可时代的大势就是如此，不以个人意志为转移。 林幽幽家，交完高考志愿表的她，天天宅着，哪儿也不想去。闺蜜赵静几次喊她出去玩，她一点心思都没有。 尽管给自己定了新的目标，可心里明白, 那不过是自己骗自己而已。 可她又能怎么办？难道怪陆泽绝情吗？也许就像陆泽说的, 没能在对的时间遇见彼此，才是最无奈的事情。 现在除了给自己留一点仅存的念想，她什么都做不了。 林幽幽躺在床上，很多和陆泽一起的画面不停地在脑中闪过，她却一个都抓不住。 笔趣阁 悲伤过后，还是无尽的悲伤。 房间的门突然被人推开，林幽幽的姐姐林招娣又回来了。 本来已经重新去上班的林招娣，是陆泽特意喊回来的。怕林幽幽做傻事，让她亲姐姐回来看着点。 林招娣虽然不知道具体发生了些什么，但从妹妹那心如死灰的眼神，多少猜到了些什么。 都说哀莫大于心死，可看着妹妹毫无生气的样子，林招娣心疼极了：“幽幽，你要是真的难受，就多哭一哭吧，也许哭着哭着, 就没那么痛了。” 林幽幽坐起身, 扭头看着姐姐, 笑了。只是那笑，颇有些凄美。 哭，哪里还哭的出来，眼泪前两天早就哭干了。 林招娣凑上前，轻轻的把妹妹搂在怀里，柔声安慰道：“傻丫头，你还小。人生不止爱情，爱情也不止眼前！等你长大就明白了，这世上的男人，不值得！” 年纪轻轻就离家出走，到处流浪打工，在社会底层挣扎求存，她见多了暴戾恣睢、蝇营狗苟。尤其是夜总会当服务员的那段工作经历，天天见的都是灯红酒绿、纸醉金迷，现在的林招娣远比一般人要看的通透。 姐姐的话，林幽幽一点都没听进去，只是被姐姐抱着，她的心好似暖了一些。 感觉到妹妹抱自己更紧了一些，林招娣忙又劝道：“作家出版社给你在全国好几个大城市都安排了签售会，希望你去参加。幽幽，不如姐姐陪你一起去吧，参加完签售会，咱们姐妹俩还可以在周边到处转转、散散心。离开这个伤心地，也许会好受一点。” 林幽幽冰雪聪明，立刻就明白了姐姐说的话，其实很大可能是陆泽的意思。 他把姐姐派回来，说明心里对她仍会惦记、还会担心。相处这么久，她知道陆泽对自己不是一点感觉都没有的。 可偏偏造化弄人，有缘无分。 罢了，既然现在二人见了也会很尴尬，就随他的意吧。签售会，她去了。 没等高考分数出来，林幽幽就带着姐姐一起走了。 魔都、燕京、山城、长安、羊城等大城市，作家出版社安排了一场场线下巡回签售会在等着她亲临。 得知消息的陆泽，终于松了一口气，他生怕林幽幽一时想不开，又做出点什么傻事。 他心里不由地苦笑，两世为人到头来最终还是看不破一个情字。 十个男人，有九个都会幻想像皇帝一样有三宫六院，后宫佳丽无数。再不济，也会幻想一下封建社会的三妻四妾制度。 可除非你是一只光知道交配的动物，否则，但凡你有点人类情感，齐人之福又哪是那么好享。 即使是古代的那些皇帝，后宫也一样不太平。 前世的陆泽，流连于莺莺燕燕之间，仅为了满足生理需求，几乎和只知道交配的动物无异。尽管他那时很能硬起心肠，仍然感觉在情感上，很对不起某几位姑娘。 所以重活一世，他真不想再那样。可是对林幽幽，他无法否认心里的确有些念想。 出于理智，他只能选择克制自己。 虽然现在对林幽幽有些残忍，但总比以后更加痛苦来的好。 或许这样，对谁都好。 林幽幽离开没两天，和陆泽腻歪了多天的苏槿一也走了，初学编程的她，正是最为痴迷的时候。所以急着返回学校，继续去参加网吧管理软件的研发。 反正陆泽已经百分百确定能去魔都上学，以后见面就方便很多。 两个姑娘都不在，陆泽一时间反倒觉得有点不适应了。 就在他百无聊赖，就等着高考分数公布的时候，三个死党找上门来。 “陆总，毕业旅行是不是可以安排起来了？”刘川一进门，就开始大声嚷嚷。 陆泽不爽训道：“分数都还没出来，你丫急个屁啊？” “嘿嘿，这不是要先做好准备么，等分数一出来，咱们立刻就出发。”刘川嬉皮笑脸地回道。 陆泽一脸鄙视：“呵呵，万一我们三个都考上了，就你没考上，咋办？” “不可能，作文都被你蒙对了，我混个大专还不是十拿九稳？ 再说了，我和何峰报得同一所大学，他本科，我大专，安排的明明白白的，多好。”刘川一脸傻乐，对自己只考了个大专的分数，没有半点不好意思。 何峰双手一摊，无奈撇了撇嘴道：“这小子非跟着我去江右师大，他以为以后考试可以靠我罩着，可不可笑，哈哈哈哈。” 陆泽不由地笑道：“呵呵，真够二的。” “陆泽，咱们的毕业旅行，打算去哪玩啊？”张伟急性子，抛出了关键问题。 陆泽无所谓地说道：“反正驾照有了，开着车附近玩玩，走哪算哪呗。” “都自驾游了，肯定往远了跑啊，附近有个屁的意思？”刘川胆子大，一脸兴奋地喊道。 陆泽不屑道：“你想跑多远啊？你当自驾游那么轻松？别回头跑了没两天就喊累。” “不可能，你当小爷我天天打篮球的身体，是白练的啊。我就和你说，有多远跑多远。清海、川藏、西疆、云贵、北上大草原哪都行，要玩就玩个痛快。”说着刘川都激动起来。 陆泽想了想，跑远一点也不是不可以，不过得做足了完全准备才行。 毕竟1999年国内的道路情况，还远远不行。这会儿基建狂魔还没有发力，别说是高速了，就连很多国道的路况都十分堪忧。 加上他们都没有任何经验，清海、川藏、西疆那边肯定是不行了，这年头没人领着，去那边路上容易有危险。 而现在正值盛夏，容易遇上雨季，云贵也不太适合。 唯一的选择，就剩北上大草原了。 天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。 正值夏季，草原正是景色最美的时候，这会儿去可看不到野茫茫的景象，放眼望去，满眼都是绿油油。 还有手扒羊肉、烤全羊、涮羊肉，想想都流口水。 陆泽思考片刻，瞬间确定了下来。 他笑着说道：“行，就按你说的办，咱们跑远一点。不如，咱们直接去塞北大草原吧，也带你们领略一下来自大草原的极品羊肉，哈哈哈哈！” ------------ PS：昨天那章感情线写的很艰难，又熬夜写出一章。 高中生活的剧情，最快今天，慢则明天，差不多就全部结束了。 接下来就要进入大学的剧情了，大家多多支持。 第248章 准备出发 一听陆泽说目的地是大草原，三个死党激动的快要跳起来。 张伟迫不及待的说道：“陆泽，咱们抓点紧，提前做好路线安排，物资也要准备充足。” “具体准备就交给你们负责了，我是没空研究这些。其实也没啥要准备的，只要带够钱, 到哪也饿不着。”陆泽笑着说道。 刘川不同意了：“那有啥意思，咱们出去自驾游，肯定要有点野外生存的乐趣。什么帐篷啊，户外炉子，锅碗瓢盆，还有吃的都得备齐。出去玩, 天天住酒店有啥意思？” “你丫就是吃饱了撑的，有的享受不愿意，非要去吃苦。回头看你能坚持几天。”陆泽很不以为然。 户外生存看着有意思, 其实遭罪的很。吃不好睡不好，没点毅力根本坚持不下来，也就是头两天觉得新鲜而已。 何峰忙劝道：“陆总，刘川说的也不是没有道理，难得出去玩一趟，总要体验一下嘛。能不能坚持再说，咱们先玩个新鲜感，准备充足的话，还不用赶时间，走哪算哪，多好？” “对对对，疯子说的对。”张伟这家伙也来劲了。 陆泽很无奈，懒得再劝他们：“行, 你们怎么说怎么好。” “陆总, 那咱们什么时候去省城？”刘川一脸贱笑地问道。 陆泽不解道：“去省城干嘛？” “买车啊？没车怎么去自驾游？你不会忘了吧？当初可是你自己说的，等哥几个考上大学，就给我们买车的，难道你就忘了？”对于陆泽的健忘，刘川很不满意。 陆泽笑道：“呵呵，怎么可能忘呢？那咱们抓点紧，明天就去省城，先把车买了，到时候分数一出来，咱们就出发，开启毕业旅行。” “哈哈哈，就等你这句话了。”何峰用力拍了下陆泽的肩膀，很是得意地笑着。 陆泽给陈大姐打了电话，把钱准备好，第二天就带着三个死党赶往省城，买车去。 四人一早碰面，吃完早饭就开着那辆桑塔纳2000，向省城疾驰。 三个死党抢着要开车，陆泽正好乐得清闲。他坐在副驾驶看着点，任由张伟、何峰、刘川他们抢着开。 一个半小时的车程，硬是被他们花了两个多小时才开到。 见这架势，陆泽真有些担心等毕业旅行时，四人的自驾游行进速度会让人头疼。 1999年的豫章市即使是作为省城，一个像样的大型汽车城都没有。毕竟是经济落后省份，很多商业业态远不如沿海地区发达。 开着车一路往豫章市郊的红谷滩汽车市场而去，陆泽记忆中这边已经有一个不小的汽车品牌店聚集地，过两年就会开发建成一个新的汽车广场。 很快到了地方，果然有不少汽车品牌在这边销售，虽然各家销售商门面看上去都不是很气派，比后世那些豪华奢侈的4S店看上去差远了。 不过，一眼望去汽车品牌倒是齐全。 大众、三菱、JEEP，雪铁龙、丰田、福特等，一水的国外品牌。这年头国产车还在埋头发展中，即使是国营汽车大厂，也是通过市场换技术，与国外汽车品牌合资建厂。 一汽大众、上汽通用、东风悦达起亚、长安马自达等等，都是这种模式。 汽车产业，国内毕竟发展的晚，也只有通过这种方式迎头追赶。 而国产车的骄傲，如吉利、奇瑞、比亚迪、五菱宏光等品牌，这会儿才刚起步，还需要多年的积累才能一飞冲天。 自驾游对于男人来讲，不管年龄大小，永远都是最憧憬的生活方式之一。 而自驾游的座驾，你问十个男人，至少有八个会告诉你同样的答案，那就是越野车。 每个男人心中都有一个越野梦，而一辆梦想中的越野车，就是真男人的大玩具。 但凡是个男人，都会有自己的Dream Car(梦想之车)，小年轻或许会去喜欢超跑，但铁血真汉子绝对是要选越野车的。 野性阳刚、硬桥硬马的外形，多种路况的便利性和适应性，勇往直前、勇闯禁地的气质，畅游世界、追逐梦想的精神，这些感受都是其它车无法带来的，也是真男人喜欢越野车的理由。 早在来省城的路上，三个死党就一直在嚷嚷着要买越野车了。 为此，他们还提前做了不少功课，买了一些汽车杂志研究了不少日子。 其实这年头，国内已经有很多越野车爱好者了，甚至在大城市已经有一些越野车俱乐部。 零点看书 其实路况越不好，对越野车的需求就越大。 在西南边陲地区，就因为路况差的原因，越野车更是畅销。就连本是国内越野车首选品牌的三菱帕杰罗，这会儿因为出了质量门事件，在大城市已经被嫌弃，却仍然在西南地区卖爆了。 可见国内的越野车用户基础，非常之大。 陆泽带着三个死党，一家家汽车品牌逛着。 这年头国内的越野车品牌，国产车中有山城庆铃、长丰猎豹、东南富利卡等，进口车则有宝马、丰田、三菱、JEEP、雪佛兰等名牌越野车。 像长城汽车的哈弗、江铃汽车驭胜、陆风等国产牛叉越野品牌，这会儿离他们粉墨登场还早得很。 至于奔驰大G、宝马X系列、雷克萨斯LX系列等豪华越野车，距离面世也还要几年。 而无数男人心中的情怀越野车——JEEP牧马人，这会儿的外观设计远没有那么骚气，现在量产的也只有第二代牧马人的双门TJ版本。 真正大众熟知的牧马人，还得等到2003年的Rubi卢比肯车型面世，才真正赢得了越野车迷们的喜欢。 所以现在，陆泽他们的选择余地就不多了，只能在三菱、丰田、JEEP、雪佛兰等品牌中去选。 至于车型，无非也就是雪佛兰的开拓者、三菱的帕杰罗、丰田的普拉多、以及JEEP的大切诺基这四款可选，还只能是选进口版的，毕竟就连国产化最快的雪佛兰的开拓者，也要等金杯通用汽车厂明年才会引进生产。 选择范围如此狭窄，陆泽于是问道：“你们想要的车型，都提前定好了吗？” “我要买三菱帕杰罗V73，这才是男人应该开的车。”张伟头一个喊了出来。 三菱帕杰罗是老牌的越野车型，这会儿算是国内用户基础最大的品牌，虽然V31和V33出了质量门事件，但V73倒没有什么大问题。一点小毛病，买之前让经销商承诺保修就行，不然这款车也不会在西南边陲地区热卖。 张伟钟情于这款车型，就是因为公安系统有不少单位都配了这款硬核越野车。 在他看来，只有三菱帕杰罗才配得上男人的阳刚之气。 何峰紧跟着也说道：“我就买雪佛兰的开拓者吧，这车据说挺耐开的，坐着还舒服。” 张伟和何峰都说了自己的Dream Car，就剩刘川在那扭扭捏捏，一改往日神经大条的风格。 陆泽见状，好奇地问道：“刘少爷，怎么突然矜持起来？你选中哪款，赶紧说啊！” “嘿嘿，我喜欢的稍微贵了点，有点不好意思说。”刘川竟然也会难为情，还真是稀奇。 陆泽不耐烦训道：“这会儿你装个蛋蛋啊，赶紧说。” “那我可说了啊，我想买JEEP的第二代大切诺基。”刘川被陆泽一激，大胆的说了出来。 陆泽无语，这小子不愧是刘大军的儿子，还真会挑。 相对于雪佛兰开拓者和三菱帕杰罗的40万左右的价格，JEEP的第二代大切诺基进口版售价高达50万～80万，真耐是奢侈至极。 怪不得刘川这小子扭扭捏捏，二代大切诺基那是真的贵，顶配都够买两辆雪佛兰开拓者了。 ---------- PS：晚上第一章，继续码字，下一章大家明早起来看吧。 第249章 自由飞翔 刘川选这么贵的车，陆泽当然也不会生气。 他还不至于抠门到如此程度，否则当初又何必答应死党们，要送他们一台车，当做考上大学的奖励。 对于刘川如此骚包，陆泽也很无语：“你小子，还真是干什么都嘚瑟得很。” “胡说八道, 我这可不是嘚瑟，你难道没听说过，男人的第一辆车意义非凡吗？要买，就要买辆好的。反正【拾光】公司赚了那么多钱，也不差这点。以后，我还指望这辆车帮我解决人生大事呢。”刘川强词夺理地狡辩了一通。 陆泽摇摇头, 无奈说道：“行, 你们爱买什么就买什么, 反正以后都从你们的分红里面扣。” 公司赚钱了，死党们也考上了大学，算是已经成年的他们，每年也可以适当领一些分红。男人的口袋里越满，就越不会做一些糊涂事。 以后的死党们的人生如何发展他管不了那么多，只是希望他们不会在经济上受限制，他们能过的好，也算是陆泽全了前世的兄弟情谊。 确定了车型，剩下的就是去各品牌经销商那边讨价还价了。 陆泽带着三个死党，在三菱、雪佛兰、JEEP三个品牌经销商的店里都逛了一圈，结果很可惜，就三菱帕杰罗V73因为之前畅销有现车。 雪佛兰开拓者因为国内卖的少，要提前预订。而第二代切诺基因为才上市没多久，预订都要等很久。 刘川哭丧着一张脸望着陆泽，神情十分委屈：“这怎么办啊？就只有张伟能买到车, 我和何峰都要等很久，自驾游岂不是都要泡汤？” “等就等呗, 谁让你非要挑一辆刚上市不久的车。”何峰倒无所谓，他等等也不是不行。 刘川不爽地回道：“我也可以等啊, 这不是买不上车，到时候咱们四个只开张伟那唯一的一辆车去自驾游，那多没劲。而且万一他的车坏在半路，咱们四个岂不是要在车上干瞪眼，求救都不方便？” “呸，你小子不要乌鸦嘴好不好，你的车才坏半路上呢。”张伟顿时不高兴了。 买个车都不消停，陆泽没好气地喊道：“行了，别烦了，我们去丰田看看。” 说着，就带着三人又跑到丰田的经销商这边，一打听，普拉多有现货，而且还是LC90系列中的5门豪华版。 普拉多就是丰田兰德酷路泽（Land Cruiser 陆地巡洋舰）70、90系列的改进款。 1990年4月，普拉多作为陆地巡洋舰分支正式独立，虽然在有些国家名字还Land Cruiser或者Land Cruiser Ⅱ，不过这个时候已经算第一代普拉多. 1996年第二代普拉多发布，从“70款”的“客货两用车”演变而来的“90普拉多”，车型的全面升级变化。这一刻开始，普拉多才被划分为了一个独立车型，自此“小弟”翅膀的硬了，离开陆地巡洋舰老大开始了单飞的生涯，正式走上征程。 这款车因为在2003年国产化的过程中，正式定名为丰田霸道。 刚开始知名度不高，销量一般。丰田集团为了宣传，就想出了一个营销方法，到燕京卢沟桥上去拍摄广告。 因为这则广告太“大逆不道”了，一辆霸道开在路上，有2只石狮子分别对霸道车俯首与敬礼，且有文字注明：“霸道，你不得不尊敬”。可是爱国的人根本无法理解这样的商业行为，再回顾历史1937年卢沟桥事件，怒火就更大了。 这时，虽然霸道这款车声名大噪，但为了能淡化“霸道门”对丰田公司的影响，也为了迎合国人“崇洋媚外”的消费心理，就取了这个“普拉多”的洋气名字，销量日趋增长。 但在国内，仍有不少越野车车友喜欢称这款车为丰田霸道。 现在是1999年，第二代丰田普拉多上市也有一段时间了，作为国内豪华越野车的经典车型，虽然现在因为价格贵销量不如三菱帕杰罗，但是过两年就会彻底称霸国内高端越野车市场了。 就连大切诺基在普拉多面前，都是弟弟。 不有那么句话么，开不坏的丰田霸道，修不好的大切诺基。 这话虽不一定客观，但也反应了国内越野车用户对两款高档越野车的口碑。 陆泽望着刘川试探性地问道：“丰田普拉多比大切诺基还贵呢，要不你来一辆这个？” “不要，这破车哪有大切诺基大气啊。”刘川直接摇头拒绝。 别闹，他刘川作为年收入好几亿公司的股东，虽然只是个小股东，那也算是年轻有为。唯有历史悠久的JEEP大切诺基的豪华气质，才能配的上他这种得体的成功人士。 普拉多，那种粗鄙的硬汉车，什么玩意儿，他才不要呢。 刘川傲娇起来，陆泽懒得再说他，直接向何峰说道：“行了，还是你来一辆普拉多吧，别开什么开拓者了。让刘川这小子慢慢等他的大切诺基去。 咱们的自驾游，一辆三菱帕杰罗，一辆丰田普拉多，四个人轮流开，到哪都不用慌了。” “成啊，我怎么都行。”何峰也没意见，反正这车也算太不张扬，一般人对越野车不熟悉的话，也不会知道有多贵。 确定了车子，陆泽带着三个死党找经销商讨价还价，要优惠争取更多服务，然后就痛快地付钱订车了。 三辆车到时候也都挂在公司名下，免得给他们招惹是非，还能给他们省点税费。 这年头办事容易，经销商会负责帮忙上牌，过两天就能来取现车。 搞定了车子，三个死党激动的不行，恨不得两天很快过去，立马取了车先操练操练。 见陆泽没给自己买，张伟好奇问道：“陆总，你不给自己来上一辆越野车？” “我这不有一辆桑塔纳2000正开着么，买那玩意儿干嘛？”陆泽两世为人，早就没了越野车自驾的新鲜感，才懒得浪费钱买越野车。 即使他要买，也等几年直接买奔驰大G或者路虎揽胜啊。 更何况他现在都懒得开车，以他现在的财富增长速度，过个一两年都该给自己招个专职司机了。 现在买辆越野车，压根就没必要。 张伟错以为陆泽会赚钱却不舍得花，还一脸鄙视地吐槽了几句。 “陆泽，咱们去江右贸易大市场逛逛，买点户外生存的装逼去。”刚买好车，何峰又急忙说道。 于是一行四人又开着车，直奔贸易大市场而去。 到了地方直接一站式采购，简易帐篷、睡袋、气垫床，户外野营的炊具、炉具、折叠小桌子、水壶，防护服&amp;雨衣，防水灯具，望远镜，对讲机等，还有不少日用品和小工具。 反正他们也不会开去什么人迹罕至的地方探险，这些装备也够用了。 无非就是图个新鲜，体验一下户外的感觉而已。 这一顿采购，陆泽车子后备箱都装不下。找了个店铺寄存，等过两天取车的时候，再一起来取。 赶回县里前，张伟、何峰他们，还顺手买了几本详细的交通地图，准备回去后仔细研究一下自驾游路线。这年头可没有手机导航，出行前必须认真做好功课。 这些陆泽也懒得过问，都由得死党们去操心。 闲下来的陆泽，又跑到公司过问了一下各项业务的近况。有他之前的战略规划，一切都在稳步推进。 不管是【拾光】和【畅行】公司，还是绝味包子，在职业经理人的管理之下，都有条不紊地在快速发展。 首先，【拾光】文创公司那边，长毛负责的产品招商部，整合的创意文具越来越多。而何青这边的设计部门也很给力，出了不少爆款的创意文具。 其次【畅行】营销公司这边的洗碗厂项目，推进也很快，市场拓展已经几乎达到预定计划的一半。 再有几个月，就能覆盖完全国市场。届时，陆泽就又会获取到充足的现金流，可以开展下一个项目了。 而【绝味包子】这边，又拓展出了好几个地级市的市场。甚至都不用等到年底，江右省市场就能彻底占满。这样看来，陆泽上大学时，就可以顺便把【绝味包子】引入魔都市场了。 等【绝味包子】在魔都遍地开花，那才真正叫鱼入大海，龙出升天，彻底腾飞了。 高考复习期间，他只是了解一下大概，有段时间没有仔细过问具体事宜了。现在过问了整体近况，他已经在脑海中规划着下一本的战略计划。 【绝味包子】和【拾光】文创公司肯定还是独立运营，而【畅行】营销公司这边，要准备成立集团公司了。 因为每一个新的项目，由【畅行】营销公司扶持壮大后，肯定也要像【绝味包子】和【拾光】文创公司一样，独立运营。 但这些新项目，又和那两家公司不一样，都是由【畅行】投资的项目，即使独立运营，也要算是【畅行】的子公司，必须接受【畅行】公司的监督和管理。 每个新项目，都成立子公司独立运营，一是方便财务往来，二也避免管理混乱，导致各项目之间牵扯不清，一团乱麻。 再有小半年，1999年就将过去，千禧年即将来临，陆泽又会上马不少新项目。 而且随着现在实力增强，项目的难度也会增加。不光是资金投入，还有人员管理，难度都会上一个台阶。 这就需要陆泽提前做好布局，以应对不同项目同时推进时的巨大压力。 光是陆泽现在能想到的，就有四个大项目在等着他上手操作。 他耐心地为这些项目，细心地写着战略规划，制定具体的执行方案。 陆泽真感觉分身乏术，心里开始琢磨着，该好好招募或培养一些能独当一面的职业经理人出来了。 不然到时候项目多了，把他累死也忙不过来。 就在陆泽一天天忙活的时候，高考分数终于出来了。 不出他所料，他的估分很准，高考总分超过了他最保守估出的555分，达到了561分之高。 一本线妥妥地上了，他连忙打电话联系了一下叶新院长，告诉了对方这个好消息。 剩下的事情，就看叶新院长发挥了。 三个死党也都如愿地考到了自己想要的成绩，除了刘川多估了十几分，张伟和何峰的分数都比自己估分要高，也都超过了二本线。 何峰和刘川去江右师大是稳了，唯独张伟的高考志愿，填的是华夏人民公安大学，属于提前批次。 本来以他的分数，是考不上这所大学的。不过谁让他爹是系统内的领导呢，托关系给他搞了个内部定向培养指标。只要能上二本，就可以去就读。毕业后还能直接回原籍的公安系统工作，一举两得。 现在分数是够了，就看他能不能顺利被提前录取。如果真被录取，那张伟也算是得偿所愿、梦想成真了。 之前二人弄的尴尬，高考分数出来后，林幽幽也没主动告诉陆泽。还是他自己去找她的胖闺蜜赵静问来的。 林幽幽高考分数612分，文科全县第一。即使在市里也排进了前十，虽然没能得到市文科状元，但被东海交大录取应该问题不大。 毕竟陆泽记得今年的省文科状元，也才630多分而已。 分数出来，一切太平，他们接下来只需坐等通知书下来就可以。 分数出来的当天，三个死党就又急匆匆地来找陆泽，催促着他一起继续去采购些物资和路上吃的食物，急着尽快出发，开始这趟毕业旅行。 一辆丰田普拉多，一辆三菱帕杰罗，张伟、何峰、刘川三人早几天就把车取回来了。 新车取回来练了好几天的手，三人早就等的心痒痒了，恨不得马上就驾着车去草原上驰骋。 正值夏季高温，食物容易腐败，他们也就只能买点方便面、午餐肉罐头、以及一些真空包装的卤味熟食，外加点调味料等食品。 搬了两箱娃哈哈纯净水，一些果汁、可乐，外加一大堆零食，两辆越野车装的满满当当，算是全部准备就绪。 笔趣阁 四人约定好，第二天一早去米粉店吃了早饭就出发，来一趟说走就走的旅行。 ---------- PS：二合一章节，大家多多支持！ 本来预计这两天多写点，结束高中剧情的，可是无奈被疫情干扰，码字时间受影响。 不过，最多也就是月底前，肯定能进大学剧情了，有票票的多支持支持，感谢！ 第250章 卧看星河尽意明 陆泽和三个死党大清早6点不到就起床了，张伟开着他那辆三菱帕杰罗V73，早早的就等在了陆泽家门口，催促着陆泽尽快动身。 好在是夏天，陆泽也没啥好收拾的，多带了几身换洗衣物，就坐上张伟的车出发了。 到了三舅的米粉店, 和何峰、刘川碰头，吃了早饭四人就踏上了旅程。 出了县城，沿着国道一路向北。 在高速公路不发达，国道路况又不是很好的年代，自驾游的体验并不像想象中那么美好。 这次北上大草原，要途经多个省份地域，首先就要从豫章市出发去往江州市，得从这里通过九江长江大桥, 横渡长江到达荆楚省，才能继续北上。 光是从钟陵县开往江州市，没有高速公路的情况下，路上就要花四个多小时。 刚开始，三个死党还很兴奋，两辆越野车一路飞奔，开着对讲机哇哇地互相喊叫个不停，着实有点傻缺儿童欢乐多的意思。 一个多小时后，三个死党终于喊累了，人也消停了，直把陆泽看得无语。 刘川和何峰在前面开着丰田普拉多带路，陆泽和张伟开着三菱帕杰罗在后面跟着。 现在是陆泽开车，他可没研究过路线，得靠死党们拿着地图引路，才知道往哪开。 虽然喊累了，不过偶尔还是会通过对讲机闲聊几句, 再加上车载收音机中放出的广播音乐, 这自驾游的起始阶段还算有点意思。 由于路线不熟，等开到江州市，已经大中午了。饥肠辘辘的四人，连忙找了家饭店吃饭。 吃完午饭，休息一会儿后继续上路，这次换张伟开车，陆泽总算可以休息一下。 没一会儿，两辆车就开上了九江长江大桥。 在炙热的阳光照射下，九江长江大桥仿佛一条钢铁巨龙横卧在宽阔的长江之上，显得十分壮观。 这座长江大桥始建于1973年12月，于1993年1月16日建成，上层为公路桥，下层为双线轨道铁路，是华夏桥梁建设史上第三座“里程碑”式的桥梁。 看着汽车通过长江大桥横跨长江天险，看着车窗外的江景，那感觉真是心旷神怡、豪气顿生。 为了赶路，四人轮流开车，一路在荆楚省内疾驰。 又开了五个多小时，都没能出的了荆楚大地。 天色已晚，以这年头的路况晚上开车很不安全。因此，在终于到达黄岗市的时候，陆泽阻止了死党们继续赶路的冲动。 张伟不乐意地说道：“好歹再往前开一开啊，这地方待着多别扭啊，听到这地名我就回想起被《黄岗密卷》的阴影所笼罩的日子。” 零点看书网 “就是，就是，再往前开一开啊，到了孝昌那边再休息不行么？”何峰也拿着对讲机符合道。 陆泽直接训道：“你们哪那么多事儿啊？出来玩搞那么累干嘛？疲劳驾驶可是容易出事的。 赶紧先找个宾馆住下，然后吃了晚饭早点休息。明天早点起，再继续赶路不行吗？” 三个死党只好乖乖听话，老实地住了一晚。 第二天一早，在宾馆附近吃了早饭，三个死党有要跃跃欲试地着急赶路，被陆泽直接叫停：“我说咱们是出来游玩的，你们这么着急赶路干什么？” “路上有什么好玩的，这不是急着赶去草原上驰骋吗？”张伟一脸不解道。 “对啊，还等着去草原上吃正宗的塞北烤全羊呢。”何峰也跟着起哄。 陆泽可不想再这么累着赶路：“不行，接下来必须放慢行程，别还没等到草原，身体就搞垮了。咱们一路慢慢玩过去，急个屁啊！” “那下一站我们去哪里玩？”刘川好奇地问道。 陆泽笑着回道：“呵呵，马上就进入中原省了，还愁没地方玩？中原大地，多少名胜古迹，有的是地方逛。 咱们就这样一路吃，一路玩，花几天时间慢慢朝着草原开过去。这种悠闲的旅程，才是自驾游。像你们那样，跟跑运输似的，二不二啊？” “行，那咱们就不急，一路吃，一路玩，反正离大学开学还有一个多月呢，慢慢玩个过瘾，哈哈哈哈。”何峰越说越兴奋。 张伟一脸遗憾地接话道：“这么想也挺好的，唉，要是婷婷能一起来就好了。” “滚，你给我有多远走多远。”刘川一脸鄙视，他们是出来玩的，可不想一路吃狗粮。 何峰也朝着骂道：“你小子想屁吃呢，陆泽两个相好的都一个不带，你还想带婷婷来？” “疯子你丫嘴巴是不是欠抽？谁特么有两个相好的？”陆泽一脸不乐意了。 何峰一时嘴快，连忙道歉：“开个玩笑嘛，别生气，别生气。” 陆泽的脾气他十分了解，有些玩笑不能开。 既然决定了不着急赶路，四人就真的放慢节奏了，一路吃，一路玩。尝遍了各地美食，看尽了四处风景。 一路沿着路线，穿过了中原省、燕赵省和三晋省，沿途但凡有风景名胜、历史人文景观，他们都会开着车绕去游玩。甚至会找当地人打听，哪里有美食小吃，直接慕名而去。 从豫章市到塞北草原，短短几天的车程，他们硬是开了半个多月才到达。 都说塞北风光美，天似穹庐，笼盖四野。天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。这是大多数人对草原的第一印象。 但其实，也不是所有地方都是草原。起码在塞北省，也有很多城市和县区的建制，只有深入塞北地区腹地，远离城市的地方，才会有大片的草原出现。 塞北省自治区地势由东北向西南斜伸，呈狭长形，全区基本属一个高原型的地貌区，涵盖了高原、山地、丘陵、平原、沙漠、河流、湖泊等地貌，气候以温带大陆性气候为主，地跨黄河、额尔古纳河、嫩江、西辽河四大水系。 由于塞北省自治区地形狭长，面积辽阔，从自驾游的角度，一般分为东西两条游览路线。 东部路线，由额尔古纳湿地，一路去往草原明珠海拉尔，再到HLBE大草原，直至满洲里。 西部路线，则从塞北省首府HHHT出发，去往哈素海，再到包头五当召、乌梁素海、七星湖沙漠，希拉穆仁草原，辉腾锡勒草原，还可以去看看乌兰哈达火山群。 这次陆泽他们，打算自驾游玩的是西部这条游览路线。 由于路况原因，现在塞北省的旅游开发还没有十几年后那么发达，东部路线很多景点现在去并不方便。 后世那些适合自驾游的网红公路，最美天路，这会儿都还没开始建呢。 反倒是西部这条游览路线，因为离着省府近，交通要便利很多。 最关键的，还是因为塞北地域面积太大，想一次玩完所有景点那是不现实的。真要急着把整个塞北全都玩一遍，就又像赶路一样了，那样玩的一点意思都没有。 当四人一大早开着车，出了三晋地区，进入到塞北省境内时，视野就变得越来越开阔。 虽然道路变得越来越难走，但是路两旁的风景却是越来越令人心旷神怡。 坐在副驾驶打开车窗，感受着从草原腹地吹来的凉风，看着一片片绿地和远处的小山包不断地向身后飞驰而过，心情也不由变得越来越开朗。 陆泽心想着，这会儿车上的音响里要是来上一首凤凰传奇的《自由飞翔》，想必也是极其应景的。 ----------- PS：一大早爬起来码出这一章，等我做核酸回来，再继续码字。 第251章 草原上的两只羊 （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完, 暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完, 暂时先防盗处理，晚点再看） ddxs.com （这章还没写完，暂时先防盗处理, 晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理, 晚点再看）（这章还没写完, 暂时先防盗处理, 晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） 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（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看）（这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） （这章还没写完，暂时先防盗处理，晚点再看） 第252章 大餐饮计划 第二天一早，陆泽一行人喝了一碗满是肉的羊汤后，再次踏上了旅程。 他们并没有返回HHHT市，而是从辉腾锡勒草原直接往希拉穆仁草原驶去。 一路都是一望无际的大草原，入眼不是天空之蓝，就是草地之绿，偶尔还能和成群的牛羊擦肩而过。 不时地还能看到牧民家的牧羊犬, 对着他们的车队发出警告式的吠声，很认真地履行着它的职责。 穿过了希拉穆仁草原，下一站终于来到了一个非常重要的游玩地——五当召。 五当召，蒙语“五当”意为“柳树”；原名巴达嘎尔召，藏语“巴达嘎尔”意为“白莲花”，“召”为“庙宇”之意。 始建于清康熙年间（公元1662年—1722）, 乾隆十四年（公元1749年）重修, 赐汉名广觉寺。 第一世活佛罗布桑加拉措以XZ扎什伦布寺为蓝本兴建，经过康熙、乾隆、嘉庆、道光、光绪年间的多次扩建，逐步扩大至今日规模。 因建在五当沟的一座叫做敖包山的山坡上，所以通称其名为五当召，是我国藏传佛教四大名寺之一，是NMG较大的藏传佛教格鲁派寺院。 五当召素有“小布达拉宫”之美誉，它与吐蕃的布达拉宫、西海的塔尔寺和甘陇的拉卜楞寺齐名。 来这种人文古迹，瞬间就能感受到历史的厚重和文化的底蕴。 比起自然风光，人文古迹还能了解到非常多的历史传说和神奇故事。 从五当召玩了大半天，陆泽一行人就开车去往今天的目的地——古称九原或鹿城的BT市。 包头是沟通北方草原游牧文化与中原农耕文化之间的交通要冲，也是一座典型的移民城市，从古至今经历了数次大规模人口迁徙，从而造就了丰富多彩，各具特色的移民文化。 从晋陕冀千辛万苦走西口奔着的目标就是包头，从包头到喀尔喀蒙古及恰克图等其他地方，这里是聚集处也是集散地，更是孕育500年晋商繁荣的摇篮。 上世纪50年代，一方面国家为了建设第二个钢铁基地——包钢、塞北一机、二机等机械制造厂，一大批北方各省的军转人员被分配到包头来支援建设, 全国各地的所谓“盲流”也来到了包头, 加入到大型企业的建设当中，把包头建设成了塞北的重要工业基地。 这里不仅产业发达、交通便利，周边还有非常多的旅游资源，是塞北自治区重要的经济中心，是呼包鄂城市群中心城市之一。 要去周边玩，包头就可以作为一个中心修整地点。 要在外边露营也行，或者玩累了回包头找宾馆住一晚也行。 按陆泽的想法，他是真没什么想法再睡什么帐篷，还是每天去周边转转，玩累了就再回BT市里好好吃、好好休息最佳。 反正时间充足，去各大景点也不用急着赶场。 于是，在祁飞的介绍下，他们在包头找了一家不错的酒店住下。 晚上，几人溜达在BT市街头，一边随意逛着，一边寻找着吃饭的地方。突然，祁飞右手一指，大声说道：“咦，这家店是新开的，上次来都没见过。” 陆泽顺着祁飞手指的方向看去，这一看不打紧，开完他整个人突然愣在那里。 小肥羊，居然是特么的小肥羊火锅。 只见小肥羊那门店招牌一水的绿色，正是象征着这个品牌来自于塞北的绿色大草原。 一个白色卡通羊头，在一个绿色的环状圈内，边上红底白字的“小肥羊”三个大字，组合在一起正是其品牌LOGO。 店门口摆着好几排庆贺花篮，可见店铺新开没几天。 陆泽回想了一下，记忆中好像这个昔日头顶“中华火锅第一股”光环的火锅品牌，好像就是最近在BT市开的第一家店。 具体日子陆泽不记得了，但是小肥羊以后数年的发展神迹，他却是一清二楚。 要知道，华夏地大物博，饮食文化源远流长。在华夏，餐饮行业的迭代速度远比其他产业快得多，餐饮店的平均生命周期只有500多天，新开店铺存活两年以上的甚至不足30%，即便是最受市场青睐的火锅品类也难以从这一魔咒中跳脱出来。 在海底捞、呷哺呷哺还排不上字辈的时候，小肥羊过两年就已经是当之无愧的火锅之王，绝对称得上最早进入顾客心智的火锅连锁品牌。 小肥羊火锅的创始人张钢，就是从盘下了这家300多平米的店面开始，凭借30张桌子、50名员工以及50万重金求购的火锅底料，下了一盘大棋，为日后的“本土餐饮王”地位打下坚实基础。 涮羊肉蘸小料是流传百年的传统吃法，麻酱、腐乳、香葱、韭菜花等典型配料少了哪个都欠些滋味，但是张钢创新了涮羊肉吃法，依照食药同源的说法，创新性地在汤底加入多种进补药材和香料，草原羔羊肉在这样一锅好汤中涮煮几下，不用蘸料就能吃出丰盈的味道。 这种差异化的理念，一下就让小肥羊从很多地方火锅小店中脱颖而出，短短数年就发展出了数百家门店，堪称一个商业奇迹。 2002年，才3岁的小肥羊就在全国拥有了 600多家连锁门店，在当时以 25亿元的年营业额，一跃成为华夏本土餐饮业的老大。 虽然后来小肥羊的创始人张钢由于个人能力问题，对于加盟商管控不力，导致小肥羊口碑急速下滑，门店营业额爆降。 经营不善的他，不得不引进海外投资方3i集团的投资基金总计2500万美元，以缓解小肥羊在扩张上的资金压力。 有了资金的张钢，回购很多不合格加盟店的股份，强行关闭了很多不合格的店面，全部转为直营。 3i集团还为小肥羊牵线引进一位职业经理人，肯德基原香港行政总裁杨耀强。 也是杨耀强的到来，将小肥羊拉上了标准化、规范化的管理轨道，最终推动了小肥羊于2008年6月12日在香港上市，成为国内首家上市火锅连锁企业，也是内地第一家港股餐饮企业。 为了适应国际化发展经营需要，小肥羊又决定与国际餐饮巨鳄百胜集团合作。 而张钢心里一直有个念想，希望借助资本的力量把小肥羊打造成像肯德基，必胜客那样火遍全球的标准化餐饮品牌，于是还找到了肯德基和必胜客的母公司百盛集团，希望百盛能帮助小肥羊做大做强。 为了吸引百盛进来，张钢甚至劝说管理层卖掉股份，因为只有大资本百盛进来，小肥羊的股价才会被利好推高，而管理层最终也同意了这个提议。 2009年3月百盛成功收购了小肥羊控股股东6.07%的股权，还把英国私募基金三爱和普凯持有的小肥羊13.92%的股权收入囊中。 张钢本以为百盛入驻小肥羊后能带来先进的管理经验，没想到百盛进来后却毫无作为。 虽然旗下有肯德基、必胜客、必胜宅急送、东方既白和塔可钟等世界知名品牌，但百胜集团却不熟悉华夏的火锅业务。他们只想着控股小肥羊完成百胜布局中国餐饮的另一块拼图。 随后百胜集团不断增持小肥羊股份，并在2011年5月3日斥资近46亿港元直接收购小肥羊，最终于2012年2月完全将小肥羊私有化，小肥羊从一只乡土羊蜕变成了国际羊。 小肥羊宣布私有化退市后，张钢和管理团队息数离场。昔日中华火锅第一股的顶级餐饮品牌，也逐步淡出消费者的视野。 虽然创始人张钢前期急功近利，给自己埋下了极大的风险，但不得不说，现在开始，是国内餐饮连锁品牌发展的最好时机。 wucuoxs.com 尤其是对火锅这个餐饮行业内的最大产品类目来说，真乃是时不我待。 别看华夏餐饮类目五花八门，但真正适合连锁化运作，且能支撑无数连锁品牌在其中厮杀多年而屹立不到的，也只有火锅类目。 除了什么海底捞、呷哺呷哺、高老九、大龙焱、小龙坎、大渝毛肚、哥老官、谭鸭血等，还有各种潮汕牛肉火锅和港式打边炉火锅品牌，甚至还有后世各种名人明星开的那些割韭菜的火锅品牌。 除了这些大的连锁品牌外，还有无数的小门店、小生意的火锅店参与其中。 足以看出，火锅类目的市场究竟有多么巨大。 不说别的地方，就光是在包头，过两年就会出现一个不亚于小肥羊的火锅连锁品牌。 那就是被成为草原上的两只羊、塞北餐饮双雄之一的另一只羊——小尾羊。 不过，小尾羊这草原上的另一只羊，要等到两年后才会在BT市成立。 可一旦成立后，也迅速像小尾羊一样，快速发展，直至后面最高峰时也达到了600多家门店。 能发展的如此迅速，一方面和国内经济即将腾飞，餐饮市场迎来了极大的发展机遇有关，另一方面也离不开包头这个草原工业强市的资源支撑。 这里可以非常轻松的获取到羊肉这种火锅的重要原料，还能迅速的发展出很好的羊肉生产加工供应基地。 同时，包头这个老工业基地的便利交通系统，也具备了羊肉可以向全国迅捷供应的先天优势。 这里能发展出草原上的两只羊，不得不说是天时、地利、人和俱全的必然结果。 看着小肥羊店内人头攒动，分明是生意极其之好。陆泽不由地露出一丝微笑，心想来得早不如来得巧，干脆晚饭就在这吃吧，正好进去考察一下。 他笑着朝三个死党们说道：“哥几个，我们晚饭就在这家火锅店解决吧，正好带你们尝一尝来自草原最正宗的羊肉涮锅。” ---------- PS：熬夜码字，继续写，今天一定把高中剧情结束，开始进入大学剧情。 唉，要不是疫情影响，我早就达成目标了。一会儿还得去做核酸，头疼。 第253章 我先走了 接下来几天，陆泽以BT市为中心，游遍了周围的美景胜地。 响沙湾，乌梁素海，七星湖沙漠，以及BYNE附近的秦长城遗址，最后他们玩了一个最野的自驾游——穿越阴山。 穿越阴山, 选了一条纯粹的穿越路线，基本是从靠西面的格尔敖包沟进，再从塞外绕到东边的哈隆格乃峡谷回来，最后到位于峡谷口的古代重要军事要塞——鸡鹿塞遗址。 整条路线是没有路的，只有车辙印迹，是纯纯的越野路线, 不是越野车还真不好走。 在穿回哈隆格乃峡谷的南边靠近正路的地方，就可以看看一个军事要塞遗址鸡鹿塞。 当年昭君出塞可是在这里住了一晚才出去的, 且后来她又和呼韩邪单于逃回这个要塞中住了几年。此外，当年霍去病出塞追击匈奴也是从这里出去的。 这次野外路线穿越，陆泽几人算是真正领略了一次赛外风光，体验了下历史古人走的老路。 这趟穿越阴山之旅，虽然吃了一些苦头，但给陆泽几人的这趟毕业旅行，赋予了完全不一样的自驾游体验。 要不是请了祁飞做向导，他们根本不可能到得了这个地方。 人生能有这么一趟野外无人区的自驾游，值了。 回BYNE休整了一天，陆泽几人告别了祁飞，终于踏上了归途。 出来玩了近一个月，是时候该回家了。 从BYNE返回，和来塞北的路线就不一样了。先是途经三秦省，还顺道去看了黄河的壶口瀑布。 然后又穿越三晋省、中原省、荆楚省，再次回到了江右省。 路上除了在壶口瀑布游玩了一天时间, 其它时候都是在赶路, 总共也就花了五六天时间, 最终回到了家里。 这趟自驾游，陆泽四人仿佛经历了一场历练, 心灵也得到了某种洗礼。 前世的陆泽虽然有钱，但因为种种原因都没有获得过这种体验。 反观张伟他们这三个死党，也仿佛成熟稳重了许多。 到了县里，各自回家休息。 虽然一路游玩并没有赶场，但这一个月自驾游，不管是身体还是心灵都到了某种极限，一回到家里就有一种无穷的疲惫感袭来。 陆泽早早地吃了晚饭，就躺下睡了过去，一直到第二天下午才醒了过来。 这一觉醒来，整个人又仿佛充能完毕，重新活了过来。起来冲了个澡后，神清气爽。 正准备打电话找张伟他们出来吃饭，家里的电话突然响了。 接起电话，就听得那头班主任的声音传来：“喂，陆泽吗？这几天你跑哪去了？” “姚老师，我前几天和张伟他们出去玩了，昨天才刚刚回来。”陆泽忙回复道。 班主任姚雅倩这才明白过来：“我说呢，给你打电话家里一直每人听。张伟他们，也都是家里人来帮忙拿的录取通知书。赶紧地，来我办公室拿你的东海大学录取通知书。” 姚雅倩很高兴，本以为陆泽刚刚超过一本线没多少的成绩，也就上个普通一本，没成想居然被东海大学录取。 这可是一所211中排名很靠前的大学，而且是在魔都，挂在一中的高考录取榜上，那也是响当当的成绩。 老师的工资评级和奖金，全指望着学生的大学升学率和名牌大学的录取数量。 拖陆泽的福，她的奖金又可以多领不少。 挂了班主任的电话，陆泽就没再打电话给死党们，而是先去了趟一中，拿了自己的录取通知书。 看这东海大学文学院汉语言文学专业的录取通知书，如愿以偿的他心里终于忍不住乐开了花。 陆泽第一时间打电话，把这个好消息告诉了父母。 结果当天傍晚，陆建军和徐芳萍就抛下工作赶了回来。 一家人围着一桌丰盛的饭菜，那心情史无前例地开心。儿子既帮着家里赚了大钱，又考上了重点大学，还有什么比这更好的事情。 徐芳萍一边给儿子夹菜，一边笑着问道：“儿子，咱家要不要给你搞个谢师宴，摆个酒啊？” “老妈，快别了，以咱们家如今的情况，越低调越好，免得惹是非。”陆泽立马劝阻道。 陆建军忙附和道：“是啊，老婆，咱们自己家开心就好，也不需要靠这个去炫耀什么了。” 陆家如今家大业大，哪还需要显摆儿子考上了重点院校。 徐芳萍有些不乐意了：“我儿子出息成这样，摆个酒咋了？” “老妈，过两天喊上二舅三舅一家，回姥爷家自家人庆祝一下就行了。咱们家已经够招人眼红了，何必再惹人嫌呢？”陆泽只好继续劝道。 儿子说的在理，徐芳萍也只好答应下来。 仅过了两天，父母就把二舅三舅喊了回来，一起回姥爷家聚了聚。 得知大外孙子考上了重点大学，徐老太爷十分得意，非要在村里大摆宴席。一家人拗不过他老人家，只好配合操持。 重点大学，放在古代那可就相当于考中了科举，前途不可限量。虽然大外孙子是外姓人，但徐老太爷已经当亲孙子看待。想他老徐家代代都是厨子，什么时候出过这种读书人。 于是从早到晚，老徐家不惜成本请全村人吃了整整一天的流水席，可是把徐老太爷给显摆了一番。 办完酒席，徐芳萍和陆建军就又和两个弟弟回省城忙活去了。 空下来的陆泽，又和死党们天天玩在一起，享受着最后的相聚时光。再过几天，四人就要各自去大学报道，就此分别。 陆泽去魔都，张伟去燕京，何峰和刘川二人倒是不用走远，直接去省城就行。 156n.net 虽然何峰和刘川颇有不舍，也一直念叨着四人这辈子都不缺钱花了，陆泽和张伟又何必考那么远去，大家待在一起不好么？但陆泽和张伟这俩兄弟都有各自的追求，他们二人也只能无奈接受。 张伟读的是华夏人民公安大学，开学要早几天。就在他临行前两晚，四兄弟都聚到陆泽家里，弄了一桌酒菜，畅聊未来、开怀畅饮。 这是四人第一次喝酒，可是一瓶瓶冰镇啤酒喝下去，却仿佛怎么都喝不醉一样。 张伟举杯敬着陆泽：“陆泽，哥几个这辈子真多亏你了，别的不多说，都在酒里。” 说完，张伟就一口气全干了。 他的意思在座的都明白，说的就是陆泽赚钱把他们三兄弟也带着的事情。以【拾光】公司赚钱的速度，他们三个死党这辈子都不用为钱发愁了。 “小陆子，咱哥俩也都在酒里，走一个。”何峰也跟着灌了一杯。 刘川喝酒容易上脸，这会儿满脸通红，瞪圆了眼珠子，学着港片里的调调喊道：“陆总，一世人，两兄弟，都在酒里。” 他最近这段时间可是感触颇深，要不是陆泽拉着他复习，他根本不可能考上师大的专科。据说到了大学还可以想办法专升本，他这个在班上不受待见、成绩吊车尾的混子，竟然也有机会挣一份脸面。 更何况在他爹刘大军的教导下，刘川对陆泽给兄弟们的分红行为，理解更是大不一样。 按他爹的说法，陆泽对兄弟就两字，仁义。 反正，他爹刘大军自己亲口说，做不到像陆泽这样。 看着张伟和何峰向陆泽敬酒，氛围到这了，刘川不顾自己快要吐了，也倒了满满一杯直接灌了下去。 “干！”兄弟情义至此，陆泽也跟着上头了，豪气地端起杯子干了下去。 一世人，两兄弟。 在三个死党们看来，也许是这样。 可是对陆泽来说，却已经是两世人，四兄弟。 前世创业受挫时，面临着资金断裂的危险，三个死党问都不问，毫无条件地就把全部存款借给了他。尤其是刘川，不光是把自己的家当借给了陆泽，更是从他爹那里要来了一大笔钱，帮助陆泽度过了难关。 如此兄弟情义，又岂是区区一点钱可比。如果他们有需要，陆泽随时可以分更多给他们。 喝着酒，吃着菜，没什么主题，就是瞎扯淡，谈论着人生，谈论着未来。 最后，四人都醉了。 沙发上，躺椅上，床上，七倒八歪。 两天后的下午，陆泽、刘川、何峰三人开着车，把张伟送到了省城火车站。 随行一起的还有张伟父母，以及班长江楚婷。 没错，她也跟着来送行了。 他们俩一路倒没怎么扭扭捏捏、依依不舍，因为过不了两天，二人又会在京城重聚。 班长大人考的很不错，虽然没能上得了清北，但是却考上了人大。 只不过她开学也要晚几天，不像张伟是警官学校，需要提前报道。 站台上，张德平张大局长哪能想得到今天能看到这一出，看着儿子和江大县长的女儿腻腻歪歪，心里得意极了。 好你个老江，平常拿腔拿调，回头要傻眼了吧。 张大局长不由地在心里感叹，这小子果然是自家的种，够胆，敢出手时就出手。 他从儿子嘴里，也听说了陆泽这个好兄弟的事情。张大局长一脸慈祥、语重心长地朝着陆泽说道：“小陆啊，以后家里有啥事情，直接来找你张叔哈，都是一家人，千万别客气。” “知道了，叔叔，我可不会拿您当外人，哈哈哈。”陆泽也客气地回道。 没一会儿火车进站，和父母告别的张伟走到了软卧车厢门前，准备登车。 和他动不动就掐架的何峰，拎着一袋卤味，几瓶可乐递了过去：“这些拿着路上吃，等放假了我和刘川可是要去燕京找你玩儿的。” “没问题，随时恭候。”张伟接过吃的笑了笑回道，又嬉皮笑脸地朝着班长江楚婷说道：“婷婷，我在燕京等你啊。” 江楚婷点点头，害羞地什么都没好意思说。 最后，张伟看了看陆泽，仅仅是挥了挥手，什么也没说。 同桌多年，一个眼神就能懂。 陆泽也挥手致意，和好兄弟告别。 分别注定短暂，重聚相隔不远，都是大老爷们儿，又何须伤感！ 张伟终于坐上火车走了，京九线早几年就已经开通，想必特快列车带着他，十几个小时后就能顺利到达燕京，开启他梦想中的警官大学生活。 送别了张伟，陆泽、何峰、刘川三人把他父母和他的婷婷分别送回了家，又简单吃了个饭，就各自返回。 等陆泽回到家时，突然手机响了。 拿出手机一看号码，竟是林幽幽用手机打来的电话。 早就是小富婆的她，为了和出版社联系方便，在稿费领了没多久就也买了手机。 可自从上次在河边不欢而散后，林幽幽就再未主动联系过他。甚至连她被交大录取，都还是胖闺蜜赵静告诉陆泽的。 心有愧疚的陆泽，也不知怎么面对这个姑娘，也一直没有联系过林幽幽。 没成想，今天居然接到了她打来的电话。 陆泽想都没想，下意识地就接了起来：“喂...” 好像有很多话要说，可是话到嘴边，又噎了回去，不知该从哪里开口。 “我先走了。”林幽幽的声音，又好像回到了二人刚认识时候的样子，不再那么多话，一开口就是那么几个字。 陆泽急忙问道：“什么时候？” 完全不用问的很详细，他就知道林幽幽表达的意思，她要去上大学了。 “现在，一会儿火车就来了。”林幽幽的声音，好似不夹杂任何感情，可是那微微透出的一丝颤音中，完全隐藏不住那被强行控制住委屈。 陆泽不知怎地，瞬间脱口而出：“等我，我去送你。” 说着陆泽就挂了电话，骑上自行车就往火车站冲。他家离火车站很近，骑自行车比开车还快。 一路飞驰，到了火车站也顾不上锁车，把车往路边一扔，不管会不会被偷就直接朝着车站里面冲去。 看着检票口的检票员，掏出手机就扔给对方，直接冲了出去，只丢下一句话：“我着急送个朋友，先把手机压在你这里，一会儿再回来补站台票。” 搞得检票员一脸懵逼，看着贵重的手机一时都没反应过来，不知该不该追上去把陆泽拦下来。 陆泽冲到站台上，可是在这一刻列车员已经把车门锁上了。 他顺着一节一节车厢朝前面跑着，从窗口找寻着林幽幽的身影。就在列车一声鸣笛，车子开始缓缓启动时，终于在一节软卧车厢的窗口旁，看到了林幽幽那张熟悉而绝美的容颜。 车轮在缓缓滚动，陆泽跟着缓步朝前走，二人就这样对视着，什么话都不需要多说。 火车越开越快，陆泽跟着跑动起来。 就在要快要跟不上的时候，陆泽停了下来，笑着挥了挥手，示意对方珍重。 林幽幽从陆泽挂了电话后，心里就一直无法平静。 上了车后一直趴在窗口，焦急地等待着陆泽出现，直到看见陆泽身影那一刹那，眼眶再一次不争气地红了。 看着这个坏人，这么着急地赶来，她心里的委屈止不住的涌现出来。 可是她却没有让眼泪流出来，就那样倔强地望着陆泽，好似在给自己强留一丝最后的尊严。 等陆泽再追不上，对自己挥手而笑的时候，林幽幽再忍不住，眼泪终是滴落了下来。 他还是原来在河边的那个他，他又不再是那个他了。 伤心欲绝的林幽幽，转身回到座位上，直接扑进来送她上学的姐姐林招娣怀里，哭成了泪人。 ----------- PS：二合一章节，幸不辱命，总算是写完了高中剧情，下一章大学了，大家多多支持！ 第254章 磨砺以须 钟陵县，拾光公司办公室，陆泽正坐在会议桌主位前，召开他上大学前的最后一次高管会议。 【畅行】营销公司的赵勇强、【拾光】文创的陈大姐、李燕琳，【绝味包子】的刘敏、肖文斌、赵晓卉、李辉、陶佳雨尽数在列。 这些最早跟着陆泽的管理骨干们，基本都被他喊了回来。 陆泽沉吟一声，朝着众人说道：“嗯, 既然大家都到齐了，那咱们就正式开会。 相信大家都听说了，我即将去魔都上大学。所以接下来，我会把几个公司的业务重心，挪一部分到魔都去。 除了老的业务外，接下来还会拓展几个新的业务。 因此，要你们之中，选几位随我一起去魔都打天下。” 陆泽的话，让除了赵勇强外的在座所有人都非常震惊。去魔都，这是他们想都没想过的事情。 “陆总，省内的业务都在努力拓展中，怎么就着急去魔都开拓市场啊？这么急促，公司管理容易出问题的。”刘敏着急说道。 陆泽笑了笑，解释道：“呵呵，诸位读经过近一年的历练，我相信大家已经具备了足够的能力顶住压力。 公司不可能永远局限在江右省发展，目前的运营状况已经相当成熟，是时候走出去了。 做生意就是这样，意外总是得猝不及防。尤其是当面临一个极好的机会时，我们更是需要随时做出调整，把握发展机遇，大家以后也要具备这种临场应变能力。 只要公司在快速发展，即使出现一些问题, 也可以尽快修正调整。 最怕的就是畏首畏尾，不思进取。” 陆泽这个大老板都已经定了，在座的高管们也只能选择服从。 “陆总, 请问接下来哪些业务需要挪过去, 在魔都又会开拓什么新业务呢？”赵晓卉跟着问道。 陆泽耐心解释道：“别急，接下来我正要详细解释这件事情。 首先，【绝味包子】、【徐记米粉】的业务必须拓展过去，所以门店选址要派一个小团队驻扎魔都，这件事由文斌带队过去，李辉你留下继续负责江右省的门店开拓业务。 其次，省城的包子店数量已经到了一定数量，下个月尽快在市里建立一个小型的包子生产制作中央工厂，进行试运营。 厂房选址、相关的机器设备，以及冷链运输事宜，晓卉你全权处理。 中央工厂筹备完成后，各旗舰店制作包子的员工，可以抽调一部分进驻工厂带新人，必须尽快把中央工厂运作成熟，为魔都建立大型中央工厂做试点准备。 第三，魔都也是和省城一样，先是旗舰店打响品牌、积累口碑，紧跟着继续开拓卫星小店，最后建立大型中央工厂。 所以，必须从魔都抽调一批精英店长过去。对于愿意去魔都工作的员工，公司除了按照魔都的标准发放工资外，还可以额外奖励一笔津贴给他们。 这方面的人员储备，刘敏你必须尽快搞定。 第四，就是【拾光】文创这边，刘小军已经整合了很多文具厂家，给我们贴牌供货。加上我们公司自己设计的创意文具，产品方面已经足够开直营门店了。 接下来会在魔都选几个好的位置，打造几家创意文具集合店出来，门店的名字就叫做【拾光优选】。 把这几家【拾光优选】文创集合店做成标杆样板后，就可以把集合店的品牌放开给各地的合作商户，让他们交钱加盟。 以后我们的产品，就只授权给我们的加盟店销售，如果他们想继续靠我们的文创产品赚钱，就必须成为我们的加盟商。 这是【拾光】文创公司下一步最重要的发展战略，所以这几家【拾光优选】的样板店，只许成功，不许失败。 这事，勇强你安排在魔都负责市场的孙明亮，亲自负责搞定选址。 第五，我会在魔都拓展一个新的餐饮业务，那就是准备在那边开发一个火锅连锁品牌。 这件事情由勇强你亲自负责，具体执行回头我们再私下细说。 现在我宣布，燕琳、刘敏、文斌、勇强，你们都随我去魔都打天下。其他人留守江右，继续负责本地的业务。 你们各自负责的业务，尽快招募更多人手，同时做好人才梯队培养。等魔都的市场打开，我需要你们随时能抽调精英团队过去支持。 以上，就是各公司下一步的全部计划，大家还有问题吗？” “没有，老板你放心吧，我们会尽快做好调整的。”李辉坚定地回应道。 陆泽笑笑说道：“呵呵，那就好。接下来大家做好配合，等一切准备就绪后，刘敏、燕琳、文斌，你们就带队来魔都找我汇合。” 百盟书 “知道了，老板。”几人异口同声地答应下来。 陆泽又对着负责财务的陈桂花说道：“陈大姐，家里就拜托你给看好了。” “老板，您放心，一定没问题。”陈桂花自信地回道。 陆泽又叮嘱道：“陈大姐，几个公司同时上这么多新业务，接下来在资金上肯定会有些压力，你尽快去向银行申请，给我们一笔大额贷款。” “老板，公司的现金流足够支撑这些新的计划啊？”陈桂花一脸疑惑地问道。 陆泽只好解释道：“因为接下来的新业务，不管是开厂还是开店，公司都尽量不会选择租赁的方式，我们要直接把门店或厂房买下来。 以后租金年年都会飞涨，趁着现在房价、地价便宜，多做点不动产投资。 有这些不动产在，以后公司的资产也会越来越多。有资产做抵押，以后再找银行贷款就会更容易。” “明白了，老板，我尽快去找银行申请。就是按照银行的惯例，可能批给我们的贷款额度不会太多。” 陆泽交代道：“这件事你可以去找江县长帮忙，以我们公司的营收规模，他们要是不肯，你就直接摊牌，说我们会把业务挪到魔都去。 告诉他们，到明年几个公司的营收加起来，绝对会超过十个亿。这么大的营收，成长这么好的企业，银行批个把亿贷款给我们怎么了？ 这么优质的企业客户他们如果不想要，我就把营收挪到魔都去，相信那边的银行会很乐意做我们的业务。” 陆泽这也是未雨绸缪，再过两年华夏加入WTO，就会搭上经济发展快车，到时候房价地价就会跟着年年涨了。 不如趁现在价格便宜多买点不动产，一方面是可以省下一大笔租金，另一方面从投资角度来说，也是一个很不错的选择。 “呵呵，老板，我知道该怎么办了。”陈大姐笑着答应下来。 会议开完，所有人都紧锣密鼓地筹备去了。 而赵勇强，陆泽私下交代了一番，就让他直接跑一趟塞北，先去搞定牛羊肉供应的事情。 陆泽眼看着就要去大学报到，以后时间就更加自由了。 久怀大志的他，欲建雄图，就必须磨砺以须，才能相机而动。 所以才在上大学前，把一切准备工作都安排好。 又过了两天，终于到了陆泽准备去报到的日子。 徐芳萍和陆建军两口子都从省城赶回来了，不仅他们两个，二舅、三舅也都回来了。 又是亲人聚餐，又是一阵庆贺。 饭桌上，二舅徐大川举杯，开心地祝贺道：“陆泽，二舅敬一杯，祝你此去学业有成，鹏程万里，干！” “呵呵，谢谢二舅。”陆泽也笑着举杯回应。 三舅徐小山也跟着敬道：“臭小子，三舅也不知道说啥，反正祝你此去一切顺利，都在酒里，干了！” “好，都在酒里”陆泽又跟着喝了一杯。 徐芳萍心疼儿子喝太多酒对身体不好，忙劝阻道：“好了，自家人意思一下就行，别动不动就干了。” “哈哈哈，大姐，别担心。陆泽这小子随姐夫，酒量肯定不会差的。”三舅徐小山一边解释，还顺势把姐夫陆建军也夸赞了一句。 陆建军自己酒量很是不差，但他们这代人是没办法，喝酒是有时代风气的原因。 可儿子还要念大学呢，可不想他年纪轻轻就喝坏了身体，于是也好言劝道：“陆泽这去大学还要读书呢，少喝点吧。” “爸，妈，偶尔一次没事儿。”陆泽笑着宽慰道。 二舅徐大川开怀大笑：“哈哈哈，大姐，姐夫，男人大丈夫，不会喝酒以后怎么混社会，酒量都是慢慢练出来的嘛。” “喝你个头，你们两兄弟有能耐和外人喝去，跟自家外甥逞什么能耐。”二舅妈吴春燕一脸嫌弃地埋怨道。 陆泽急忙劝道：“二舅妈，没事儿，今天难得高兴嘛。 不过，二舅、三舅，接下来业务做到魔都去，你们要记得尽快培养个精英团队出来，跟我去魔都打天下啊。” “放心，误不了事的。”二舅徐大川打包票道。 这事，陆泽前段时间就和他们哥俩交代好了，他们早已经在准备了。 反正只有拉出个能力强的队伍安排过去，在魔都有陆泽会管理，也不用他们操心。 二舅这边，施工队伍是越来越壮大了，手底下靠谱的施工队长，都培养出不少。装修公司现在养了好几个设计师，从省城到江右省其它地级市，现在装修业务做的是越来越大。 【大川装潢】现在已经是名副其实的省城大装修公司了。 二舅这边，发展就相对慢一点。【徐记米粉】的门店都是依托着【绝味包子】旗舰店开的。 不过省城和其它地级市加起来，【徐记米粉】现在也已经是有几十家门店的连锁品牌了。而且接下来已经开始打算拓展独立门店了，一旦独立门店的数量到了一定的规模，也可以发展加盟店铺了。 这次陆泽去魔都，包子店、米粉店都会跟着过去，二舅的装修公司也就跟着一起拓展过去。 毕竟接下来陆泽还打算开个几十家火锅店呢，装修还是交给自己人放心。 一家人开开心心地给陆泽践行，就连两个表妹，都祝福他大学之旅顺顺利利。 隔天，又和小叔一家也吃了一顿饭，陆飞那小子还念叨着要和陆泽去魔都玩儿，被小婶又训斥了一顿。 时间过得飞快，眼看着就到了陆泽出发的日子。 东海大学9月1日开学，新生8月29日就可以去学校报到。 陆泽就买的是8月29日傍晚的火车票，隔天上午就能到赶到学校。他没有卡着报到截止日期，而是提早一天去报到，也能在开学前多做点准备。 傍晚，钟陵县火车站，父母和二舅、三舅一家都来给陆泽送行，小叔一家也来了。 然后，就又到了送别的桥段，还是熟悉的配方，还是熟悉的味道，老妈徐芳萍还是忍不住哽咽道：“儿子，到了那边要照顾好自己。学校食堂要是吃不惯，就去下馆子吃，千万别饿着自己...” 说着，说着，她的眼泪止不住就哗哗往下掉。 害的陆建军只好搂着自己媳妇儿，不停地哄劝着。 陆泽宽慰道：“老妈，快别这样，这大半年您和老爸在外面忙生意，不都是我自己照顾自己的吗。 再说东海又不远，有空你就去看我不就行了。反正家里又不差钱儿，想去随时都可以去。你和老爸工作累了，就去东海散散心，顺便看看我，一举两得，多好。” 陆泽这一劝，徐芳萍心里总算好受了一些，但是眼泪还是没能停下来。 没一会儿，火车眼看着要进站了。 二舅、二舅妈、三舅、三舅妈、小叔、小婶，这些长辈纷纷和陆泽告别，又是各种照顾好自己、有空就常回家看看的嘱咐。 还是两个表妹和陆飞那小子实在，只是叮嘱陆泽，从魔都回来的时候，记得给他们带礼物。 火车停稳，陆泽走到软卧车厢准备登车，他只带一个小行李箱，轻装上阵。 反正不差钱，有需要去魔都买新的，没必要带那么多东西。 车门打开，陆泽踏上火车台阶，扭头向父母挥手说道：“爸，妈，儿子去了。” “记得多给你妈打电话。”陆建军叮嘱了一句，虽然这话是替老婆说的，但他自己对儿子异地求学也甚是挂念。 陆泽点点头，回道：“嗯，知道了。二舅、二舅妈、三舅、三舅妈、小叔、小婶，那我走了。” 说着，又朝两个表妹和陆飞那小子，挥了挥手，就迈上了火车。 列车没一会儿就开始启动，父母亲人也跟着火车跑动起来，陆泽站在窗口不停地和他们挥手告别。 渐渐地，火车驶离了站台，父母、亲人都再看不到他们的身影。 亲人送别，最是感伤，陆泽心里也好一阵触动，虽然刚刚的场景和前世记忆中一模一样，几乎没有任何区别。 只不过，这次的陆泽和前世再不一样，他不再只是个普通学子，而是磨砺以须，准备去魔都大展拳脚的隐形大佬。 第255章 物是人非 魔都站，站前广场，刚下火车的陆泽没急着赶去学校报到。 他也没去找学校迎接新生的志愿者，而是优哉游哉地走到站前广场对面的肯德基，吃了个早饭。 东海大学他熟的不能再熟了，哪用找迎新的师兄们帮助，一会儿自己打个车就直接去了。 早饭还没吃完, 手机就响了，居然是魔都本地的号码。 一手继续拿着汉堡啃着，一手接起了电话：“喂，哪位？” “老板，我是孙明亮啊，您到魔都了吗？我开车来接你了。”作为赵勇强的小弟, 十五罗汉之一，一听大老板来魔都上学，得知消息的他一大早屁颠屁颠地就来火车站恭候了。 陆泽一听，估计是赵勇强叮嘱他的，没好气的回道：“是你小子，那正好，省的我打车了。” 他原本没打算惊动魔都分公司的人，上个学而已，闹那么大动静干嘛。 不紧不慢地吃完早饭，就见到孙明亮等在了门口。 见到陆泽出来，孙明亮赶紧迎了上来，一把就接过了他的行李箱，一脸讨好状：“嘿嘿，老板，车在旁边酒店停车场，您辛苦走两步。” “嗯，前面带路吧。”陆泽知道火车站前不能随便停车, 于是无所谓地回了一句。 没一会儿，到了几十米外的酒店停车场, 就见孙明亮走到一辆崭新的桑塔纳2000跟前，打开了后备箱把行李箱放了进去。 然后就小步跑了回来, 为陆泽打开了后座的车门：“老板，您请。” 他可是早两天就把车子彻底清洗了一遍，车内还喷了点香薰，就为了今天来给大老板接站。 陆泽也不客气，顺势就上了车。 看着车内也是干干净净，还能微微闻道一点香水的味道，陆泽忍不住调侃了一句：“你小子可以啊，开的车都不比我和强哥差了。” 这一年下来，随着公司发展，这些小弟们每个月的工资加提成，收入真不菲。虽然大部分收入转成了【畅行】营销公司的股份投资，但每个月也不少领钱。 买辆桑塔纳2000，那是绰绰有余。 估计像孙明亮这样在各地买车的小弟们，绝对不止他一个。 孙明亮吓坏了，还以为大老板不爽他买好车呢，立马紧张地解释道：“不是...，老板，这车...才买了没几个月。真不是我乱花钱，您也知道魔都这地方人都势利，没辆好车撑门面，你生意都不好谈。” “行了，慌什么，我是夸你呢。”陆泽见他紧张地都有点结巴了，也不忍再调侃他了。 孙明亮顿时放心下来：“是...是，老板，那我们出发了。” 说着也不用陆泽吩咐，就朝着东海大学宝山新校区开去。他昨天就提前踩好了点，知道大老板在哪里报到。 就是这新校区居然在郊外，孙明亮为陆泽很是不值。 在他看来，只有市中心的重点大学，才配得上大老板的身份。 火车站到东海大学宝山新校区，开车都要花半个多小时，搁这年头的确是偏远郊区。 虽然十几年后，东海大学宝山校区也不再算是郊区，周边房价也疯涨数十倍，可是现在车子越往那边开，就越来越像是城乡结合部，完全没有了魔都这个国际大都市的景象。 lingdiankanshu.com 反倒有点像是回到了江右省乡下，路边居然出现了农田和砖瓦平房。 陆泽一点都不奇怪，东海大学老校区是在市中心，可是这个刚刚投入使用的新校区，就是在郊外征用了很大一片村里的农田建的。 周边几个新建的小区，房价有的还不到一千块钱一平，这房价哪像是魔都的样子。 半小时后，车子终于开到了东海大学，和前世一样，南边的学校正门不让进，学生报到要去北门。 孙明亮开车绕了一大圈，刚到北门想开车进学校就被陆泽叫停了：“行了，这里放我下就行了。” “老板，让我送你到宿舍楼下啊。”孙明亮着急说道。 陆泽懒得和他废话：“送个屁，我都不知道宿舍在哪。你先去给我买套被子和日用品，一会儿再来找我。” 这一世换了文学院，肯定已经不再是前世记忆中的宿舍了。 说着他就从后备箱拿下行李箱，朝着学校里面走去，找寻着文学院报到的地方。 没一会儿，他就看到了文学院新生报到处的横幅，快步走了过去。 陆泽走到跟前，立刻就有师兄热情地迎了上来，丝毫没有因为他不是漂亮妹子就冷脸以对。 一位眼镜师兄热情地问道：“这位同学，您是来文学院报到的吗？” “是的，师兄，这是我的录取通知书。”说着陆泽把通知书给对方看了一眼。 “同学你稍等哈，我去查一下名单。”眼镜师兄笑着说道，然后就扭头去和负责登记的女同学确认，没一会儿就扭转过身来，“陆泽同学，你的宿舍在N1楼，我现在就带你过去。” 说着就想帮陆泽拿行李箱，陆泽忙拒绝道：“师兄，谢谢，我自己来就可以。” 然后二人就朝着文学院的男生宿舍，N1楼走去。 东海大学这个新校区，是依据钱老的办学理念，一手打造的。整个东海大学在合并之后，进行了改革，采用了极其现代化的教学管理方式。 新校区从教学楼到宿舍楼，分别由26个英文字母命名。 从A到H楼，是教学楼。从I到Z是学生宿舍楼。宿舍楼一般是一栋两个单元，就像陆泽的宿舍是在N楼的一单元，因此宿舍楼就被称为N1。 陆泽跟着眼睛师兄，一路来到了N1宿舍楼，和楼管阿姨再次签字登记，然后就把寝室钥匙和他的学生卡发给了他，寝室就在401室。 还真巧，他前世读生命学院也是住的401，只不过是另外一栋S2楼而已。 拒绝了眼镜师兄一起帮忙抬行李箱的提议，他单手轻松拎起行李箱就跟着上楼了，因为里面就几套夏天的衣服，还有两双鞋，轻得很。 N1-401，陆泽看着自己这崭新的宿舍，丝毫没有人居住过的痕迹。 寝室看上去很空荡，四个带书架的一体式书桌，两张高低床，床上只有学校统一派发的被子套装，其它什么都没有。 只不过学校发的被子太硬，睡的很不舒服，所以陆泽才让孙明亮去另外再买一套。 学校发的被子，正好就垫在下面垫厚一点，就会舒服很多。 前世因为家境一般，他可没舍得换被子，一直将就睡着。到后面暑假兼职打工赚了钱，才下狠心买了一套新的。 眼睛师兄带陆泽到了寝室，放下行李，就领着他走到阳台，指着各个方位说道：“那边是开水房，眼前这栋大楼是食堂，那一片矮房子是校园超市和一些小商店。 远处那一栋栋白色的大楼就是教学楼，明天下午两点，和同学们一起到D教学楼203教室集合，开班会。 没什么事那我就先走了，还得去接其他同学呢。” “唉，谢谢师兄了，慢走。”陆泽都懒得寒暄客套，眼镜师兄的名字都没打算问一声。 有前世的记忆，他可是很清楚，也许接下来四年压根都不会和对方产生交集。其实哪用得着他介绍，新校区整个校园，他闭着眼睛都知道哪是哪。 眼镜师兄走了，陆泽一个人走到阳台上，放眼望去。 N1楼401，还真是豪华景观房，站在阳台上，大半个校园的风景都能尽收眼底。可比陆泽前世住的S2楼，视野要好多了。 东海大学新校区的校园风景真是太美了，美到不像这个时代的产品。 一栋栋纯白色的现代化教学楼，那超级大气的纯白图书馆，还有大片的草地和人工湖，整齐划一的篮球场网球场，专业比赛级别的足球场，以及设施齐全的大型体育馆，简直就像是一个大型现代化公园社区。 在陆泽记忆中，直到几年之后国内才有其它大学的新校区，能有这么现代化的配置。 看着熟悉的风景，还是和前世记忆一模一样，陆泽心情不由地心生感触。 校园还是那个校园，只是他已经变了。 读的不再是生命学院，而是换成了文学院。 他也不再是那个从八线小城来的无知少年，而是一个二世为人的老油条。 更关键的是，他的室友也不会再是前世的那帮兄弟们，也不知道新的室友们是不是容易相处的人。 想到这些的陆泽，心里不由地感叹了一句。 或许，这也是一种物是人非吧！ ----------- PS：大学卷开始，熬夜赶出来的，不容易啊，大家多多支持！ 第256章 一口气买仨儿 陆泽沉浸在上辈子的回忆中，又接到了孙明亮打来的电话。 东海大学一直秉承开放的理念，外来车辆平常都可以开进来。尤其眼下还是新生报到期间，总有家里条件好的学生，被家长开着车送过来。 告诉孙明亮宿舍位置后，没一会儿这家伙就拎着被子和一些日用品找上来了。 进门，孙明亮又开始讨好起来：“老板, 您这学校附近都没什么商店，开了一大圈才在附近的镇上买到了东西。 以后您有啥需要就直接跟我说，我从市区给您送过来。” “用不着，我一个学生能用什么东西。不错啊，你小子机灵，还知道买凉席。”陆泽一看孙明亮还挺细心，夸奖了一句。 这可把孙明亮乐坏了：“嘿嘿，现在天儿还热着呢, 这不是想着宿舍也没空调, 买个凉席老板能睡得舒服点儿。” “行了，没什么事你就先回去吧。”陆泽吩咐道。 孙明亮不答应了：“那哪行啊，老板，我先帮您把寝室打扫一下，被子铺好再走。” 于是一边不管陆泽说什么，一边拿起刚买的塑料桶，走进卫生间装水开始打扫起来。 擦桌子、擦床、拖地、铺被子、擦凉席，动作十分麻利。这要是让魔都分公司的同事看到了，眼珠子都能掉一地。 平时凶得要死的孙明亮孙总，这会儿竟然像只温顺的小绵羊，在做着保洁阿姨的工作。 孙明亮非要伺候，陆泽也由得他去。 趁着他搞卫生的间隙，陆泽下楼到学校小超市买了桶水, 外加两瓶冰可乐，然后又回到寝室。 正好孙明亮收拾完毕，陆泽笑着说道：“呵呵, 辛苦了, 坐下休息会儿, 喝个水先。”说着，把可乐递给了他。 “嘿嘿，不辛苦，不辛苦。”孙明亮开心得很。只是打扫个卫生而已，就能和大老板拉近关系，这么好的事儿，别的兄弟羡慕都羡慕不来。 他终于明白，为什么体制内那么多人喜欢给领导当秘书了，原来这才是真正的捷径。 陆泽哪儿知道孙明亮心里的小九九，反正也是闲坐着，就问起了正事：“【拾光优选】找门店的事情，在操作了吗？” “老板，已经让人在找了。按照您的要求，我让手底下都是去地段特别好的地方踩点，什么淮海路，南京西路、人民广场等。”孙明亮立刻汇报起来。 陆泽想了想，又吩咐道：“咱们【拾光优选】集合店以后的主要客群都是小姑娘，所有选址一定要选择小姑娘爱去爱逛的地方。 人民广场下面, 我记得有个香江名店街，还有个迪美, 那里是魔都小姑娘最喜欢去的地方之一，想办法在那边弄两家大店出来，即使多出点转让费也可以。” 香江名店街和迪美广场，都是人民广场地铁口附近的地下商城，可别小瞧了这个商圈，以后在魔都那可是顶顶大名。 尽管不如恒隆、港汇这样的高端商场有名，但不论是人流量还是营业额，绝对吊打高端商场。 在电商还不知道是啥的年代，这种服装、饰品、创意小店扎堆的商圈，绝对是小姑娘们最乐意逛的地方。 加上人民广场本就是地铁1号线和2号线交汇的地方，这里的人流冠绝魔都。 不过，目前香江名店街和迪美广场还没完全发展起来，刚处在起步阶段。因为地铁2号线才开通没多久。 所以陆泽才提醒孙明亮，尽早去这块地方拿个好铺位。不然过两年，有钱都租不到。 如果能把店铺买下来，那就更好。 别看香江名店街和迪美广场紧紧挨着，但是陆泽打算直接开两家店，如果可以，甚至可以开三家。 因为这里的人流，会越来越旺。门店越多，出现在客户面前的机会就越多，这样不仅能服务更多的客户，还能把品牌效应直接拉满。 以人民广场的人流，足以支撑一个地方同时开两三家店，都不会互相干扰。 “行，我知道了，明天我就让人去操办。”大老板吩咐，孙明亮肯定要万分重视。 陆泽接着说道：“另外，帮我在市中心找一家档次高一点的饭店，订个包厢，过两天我要请人吃饭。” 上次投资谷歌的项目，虽然和张懄及宋启明都是雇佣关系，可陆泽还是想请两人吃个饭，表示一下感激之情。 更何况，他还惦记着挖张懄过来给他当CFO（首席财务官）呢。 “好的，老板，我今晚就去预订。”孙明亮小心翼翼地应承道。 交代完事情，陆泽就把孙明亮打发走了。 寝室被孙明亮收拾得干干净净，陆泽反倒没事做了。于是他关门下楼，出去溜达一圈，给自己再采购点东西。 一下楼，刚想往超市走，就看到篮球场上堆了一排排崭新的自行车，男式女式都有。不管什么年代，总有机灵的生意人，会想尽办法找到商机。 这不，大学新生入学，就有自行车商贩能搞定学校的关系，来大学里面售卖。 新校区太大，确实需要一辆自行车代步，陆泽就走过去也卖了一辆中规中矩的。也不贵，就二百块钱不到，还送了一把锁。 骑着车子，他又去学校教育超市，买了一些生活用品及学习用品，送回了寝室。 奇怪的是，寝室的其他室友迟迟都没来报到。难道，他们都是魔都本地人，非要等到明天最后一天才来？不应该啊！ 由于东海大学是隶属魔都市教委管理的大学，所以对当地学生招的名额会更多一些。在宿舍分配上，东海大学一直有个惯例，那就是外地录取的学生通常会被分到一个寝室。 陆泽来自江右省，他的室友也很大可能不是魔都本地人。 既然没人来，他也懒得理会，打算出去转一转，到点儿就该去食堂吃晚饭了。 他先去学校北门的新生报到处，找到悉尼工商学院的迎新区打听了一番，最期待的那个人并没有来。陆泽心里不免有几分失望。 骑着车出了北门，直奔马路对面的新建小区——锦秋加州花园。 陆泽来这儿的目的很明确，他是来买房的。 大学要在新校区待四年，在旁边买套房会方便很多。 锦秋加州花园，名字叫得洋气，其实就是个郊区的便宜小区。只不过这个小区有些特别，因为这里是魔都第一个联排别墅小区。 这个房产开发公司，是香江远东发展公司在魔都投资的子公司。 远东发展可是一个有数十年房产开发经验的公司，在香江、澳洲等地都是大型开发商。而锦秋加州花园就是他们在魔都的试水之作。 别看这个小区现在不起眼，小区并不大，但这只是第一期而已。 要知道，远东发展公司在东海大学附近那是拿了好大一块地，单单这个锦秋加州花园，往后持续开发了十几年。 这个小区的地产项目，一直做了十几期之多，联排别墅和高层公寓都有。而锦秋加州花园，以后也成了一个超大型社区。 只不过当下，这个小区因为地处偏远，这里地价也便宜，所以房价高不到哪儿去。 陆泽记得前世快毕业时，为了工作方便就在这个小区的联排别墅，租了个群租房的小房间。 lingdiankanshu.com 听房东说她当时买的时候，才30几万一套。 他的房东是个有十几家养老院的隐形富婆，买这个小区也是纯投资用的，一口气就买了两套联排别墅。 别墅买下来后，就装修成一小间一小间的群租房，出租给附近的学生或是上班族。 不得不说，有钱人的思维就是更加超前。 现在小区刚刚交付没多久，入住率还不高。而且这年头期房远不像后世那么泛滥，光是开发商手上，估计都有不少闲置的房源。 陆泽直接走到小区门口附近的售楼处，打算问问行情。 刚进门，一个长相清秀、穿着职业西装的售楼小姐就迎了上来：“您好，请问有什么需要？” 一边说，对方一边拿眼神打量陆泽。应该是瞧陆泽年轻，看着就还是学生模样，不像是来买房的。 “呵呵，我来看看房子。”陆泽走到沙盘模型附近，笑着说道。 一看就是经过专业培训的，售楼小姐很礼貌地回应道：“同学，您要是想租房的话，可以去马路对面找一下房产中介，我们这里是卖房子的。” “我就是来买房子的，你给我介绍一下，联排别墅，还有几排有空房源。”陆泽也没卖关子。 售楼小姐一听，简直不敢相信，这就是魔都吗？一个学生都能来买房了？ 她半信半疑地问道：“先生，您好，您真的要买房吗？” “呵呵，是真的，而且我要买三套，最好是连在一起的，你看看哪一排还有空房源。”陆泽笑着确认道。 售楼小姐懵圈了，什么情况？一下买三套，这是什么神仙操作？刚来售楼处上班没多久的她，压根就没遇过这种状况。 陆泽一口气买三套，那她这个月的销售提成，岂不是要爆表？ 幸福来得太过突然，她整个人都不淡定了，顾不上说话已然有点结巴，开口问道：“大...哥...您说...真的？” “当然是真的，而且我全款，你赶紧的，快介绍一下吧。”陆泽有些不耐烦了都。 售楼小姐强压住内心的激动，立刻介绍起来：“先生，前面几排已经售罄。 左手边第六排靠中线大道的这边，有三套连在一起的，您可以考虑考虑。如果您有时间，我现在就带您过去看看房。” “不用看了，房型我都知道。那就这三套吧。我先付个定金，咱们先把合同签了，过两天我让财务把钱转过来。”陆泽二话没说，痛快决定了。 上辈子在这个小区住了大半年，房型哪儿还用看。况且他又不是冲动买房，是有考虑的。 且不说自己需要一套房子，以后在学校有事住得方便点。另一方面，他得为二舅的那些施工队，在前期找个落脚的地方。 因为接下来无论是包子店、米粉店，还是火锅店，都需要装修施工。自家公司的装修队，放心一点。 就算人手不够，要找别的装修队，有自己的施工队长盯着，也不会出大问题。 施工队过来，三套里面随便哪套先住着，随后就可以着手把别墅简单装修起来。不用特别豪华，干净卫生就行。 等到包子店、米粉店和火锅店选址到位，施工队马上就能过去进场装修。 这才是陆泽想都没想，直接一口气买三套的原因。 售楼小姐再次懵逼了，大哥，你买房跟买菜一样吗？这么快就决定了？要不要和家长商量商量？ 在陆泽的坚持下，她小心翼翼地取来了购房合同，签字、盖章，交了一万块钱定金，约定一周内付款。 三套联排别墅，花了陆泽一百万出头点儿。在魔都来说，一套联排别墅三百多平的面积，基本就是白菜价。 别看现在便宜，放十几二十年后，每套都要一千多万的，妥妥的优质理财产品。 若不是地处郊区，根本不可能如此低价。等今后这边通了地铁，房价更是会蹭蹭地往上暴涨。 陆泽就是用来在大学期间过渡一下，而且也不光全为自己住，跟着他来魔都的手下们，到时候也有地方临时落脚。 他这个大老板在这儿上学走不开，前期开拓魔都市场的时候，高管们肯定是离他越近越好。 待以后业务稳定了，他们就可以搬去市中心了。毕竟，那边上下班更方便，管理也更有效率。 售楼小姐用满是星星的眼神，恭敬地目送着陆泽离开了售楼处。 刚走出锦秋加州花园，陆泽就给二舅打去了电话，让他把准备安排在魔都打开局面的精英施工队赶紧派过来。 按照精英施工队的水平，齐头并进，简单装修，装两套别墅有个把月就搞定了。 陆泽自己住的，可以装修得稍微像样点。高管们住的，则最普通的简装就行，反正要不了多久他们就会搬走。 事情办妥，他拿着学生卡直奔食堂吃晚饭。别说，两世加起来有太久没有吃过，食堂的味道他还真挺怀念的。 吃完晚饭，又溜达到书报亭买了点杂志和报纸，晚上打发时间。 返回寝室，他第一时间给苏槿一寝室打去了电话。 “陆泽，你是不是已经到学校报到了？”被室友喊来接电话的苏槿一，激动不已。 陆泽笑着回道：“呵呵，都已经在寝室待着了。” “那我明天去找你吧！”尽管才分开几天，苏槿一却难耐热恋期的分离。 陆泽忙劝阻道：“快别跑了，等过两天我去找你。”他明天还有要紧的事呢，可不敢让苏槿一过来找他。 “那好吧！一定要快哦。”苏槿一无奈地答应道。 陆泽忍不住调侃了她一句：“这么急切吗，是不是想我了？” “才不是呢，我是给你个机会，请我吃好吃的。”苏槿一不依了。 陆泽意味深长地笑了：“呵呵，这样啊，那就不急，等我放假了再说吧。” “你敢？大坏蛋，你不请我吃饭，学校多得是人想请我吃饭。”苏槿一撒娇般嗔怒起来。 陆泽佯装威胁地回道：“我看谁敢请你吃饭，我弄死他。” “哼，霸道鬼。”苏槿一对陆泽的态度不满得紧。 陆泽又逗她：“放心吧，等过两天我就去请你吃饭，把你喂成个小胖猪。” “呸，你才小胖猪呢。”苏槿一恼羞成怒了。 陆泽大笑：“哈哈哈哈，我可不像某些人，那么贪吃。” “你再说，不理你了。”苏槿一不干了，她虽然贪吃，可是明明一点儿都不胖。 陆泽只好又哄道：“好了，不说，不说。那先这样，等过两天就去找你。” “嗯，我等你！”苏槿一最后这一声，又温柔又甜蜜。 挂了电话，陆泽心里大呼庆幸，苏槿一不来就好。明天还有个非常重要的人，等着他去见呢。 ---------- PS：二合一章节，剩下的明天写。 疫情断粮，断药，不敢熬夜了。 第257章 我看就没有这个必要了 虽然已是八月末，但魔都的天气依然燥热。寝室就一个小型吊扇，即使对着吹，也带来不了多少凉意，陆泽不由地怀念起家里的空调了。 直到很晚，他才迷迷糊糊地睡了过去。 第二天一早，还在睡梦中的陆泽, 是被开门动静吵醒的。接着，听见进来了好几个人。 其中一位留着阿姨卷发型的中年妇女，见陆泽还在睡觉忙开口向陆泽致歉：“哎呀，同学，不好意思啊，吵到你睡觉了, 我儿子今天来报到，和你是一个寝室的。” 西红柿小说 陆泽起身一看, 一对中年男女应该是室友的父母, 而那个年轻的帅哥，应该就是自己的室友。 在他旁边和其长相有几分相似的妹子，大概就是他的妹妹了。 别说，父母长相不差，孩子更是青出于蓝而胜于蓝，尤其那个妹子放一般人眼中也绝对是美女一枚。 陆泽下床站了起来，自我介绍道：“叔叔阿姨好，同学你好，我叫陆泽，也是昨天刚来报到的。” “你好，我叫方鸿骏，姑苏市人，以后咱们就是室友了。”年轻帅哥也是一脸阳光地和陆泽打着招呼。 简单寒暄了几句, 陆泽就跑到卫生间洗漱了一番。每个寝室都有独立卫生间, 不得不说东海大学新校区这点简直是太好了。 把自己捯饬得干干净净, 换了身清爽的衣服, 陆泽跟方鸿骏一家打过招呼，就出门了。跑到食堂快速吃了个早饭, 他又骑着车赶往北门的新生报到处。 今天，他就在悉尼工商学院的迎新摊位这儿死等，不见到人就不走了。 结果一上午等了个寂寞，倒是与悉尼工商学院的一众学长、学姐们混了个稔熟。 干站着也没事干，陆泽和他们有一句没一句地闲聊着。 一位短发波波头，面容姣好的学姐苏沫沫，朝着陆泽试探性地问道：“学弟，你说你跟这儿等熟人，该不会是骗我们的吧？ 你是不是早就打听好了，知道我们学院美女多，所以想图谋不轨？” 苏沫沫还真没瞎讲，悉尼工商学院在东海大学的确是以美女多著称。毕竟这个学院不说别的，光是学费就能吓退好多人。 悉尼工商学院是东海大学和澳大利亚悉尼科技大学合作办学。 如果学生有意向，可以在大三大四的时候申请去澳洲留学，直接就读于悉尼科技大学，毕业以后拿的是两所学校的双学位。 另外的优势就是，这个学院的录取分数比其它学院低很多, 上了一本线就有机会被录取。可那一年几万的高昂学费, 会让许多家长和学子望而却步。 但能直接留学、双学位的优势，却依然吸引了全国各地无数的学子报考。 结论就是, 读这个学院的学生，家里的经济条件不可能太差。 并且，家里条件好的女生，穿着打扮上自然也更有优势。稍微提高点化妆水平，给人的视觉冲击也能比其它学院的女生胜出不少。 这就是悉尼工商学院出美女的本质原因。 “师姐，这你可真冤枉我了，我真是来等熟人的。 再说了，真要图谋不轨，有你这个大美女在这儿，我还需要找其他人吗？哈哈哈哈！”反正陆泽闲着无聊，逗逗美女学姐也是乐事一件。 苏沫沫哪里经逗，满脸羞红：“你瞎说什么呢？我在我们学院，可排不上号。”话是这么说，她其实还是很开心的。 “别人怎么样我不管，我就觉得师姐挺不错的。要不，你给我个机会？哈哈哈...”陆泽笑得很得意，继续调侃起她来。 男人嘛，不一定内心真有什么想法，但就是禁不住喜欢逗一逗漂亮女生。 苏沫沫的脸更是红得厉害，当场不干了：“赶紧给我走开，没正经。” 短暂的相处，她对陆泽也很有好感，不然二人也不会这么聊得开。只不过女人的直觉告诉她，陆泽对她毫无那种意思。 二人就像打情骂俏般调笑着，其它的学长们则看了忍不住在心里大呼，陆泽你这个禽兽。 尽管苏沫沫在悉商不算最漂亮的，那也是排得上号的。 大家都是一个学院，经常在一起上大课，抬头不见低头见的，生理冲动期的男生们有时候难免会幻想。而苏沫沫，就是幻想对象之一。 现在眼见悉商的这朵娇花，居然被一个新入学的学弟撩拨得不行，大家直恨得牙痒痒。 这时，苏沫沫边上一位微胖的学姐好奇地问道：“陆泽，你老实交代，你等的是不是位女生，肯定也是个大美女吧？” “嘿嘿，回头人来了，你们就知道了。”陆泽卖了个关子，这事儿越解释越容易招来更多八卦。 可是他这关子一卖，就相当于默认了。 这让大家怎么能接受得了？陆泽干站着看也不帮忙，还试图打人家学院新入学美女学妹的主意，众人好一阵鄙夷。 尤其是学长们，更是对陆泽开始了声嘶力竭的口诛笔伐。不过在陆泽两箱饮料的贿赂下，这种怨念很快就消于无形。 人家学长、学姐们家庭条件也不差，不是稀罕你这两箱饮料，关键陆泽这个良好的认错态度，让人十分受用。 到了中午，也没见人来。陆泽心里有点着急了，夏青禾这死丫头怎么回事啊，还不来报到？ 眼看着要吃午饭了，陆泽怕错过人不想走开，于是心生一计。他对一位学长说道：“李奇学长，大家这么照顾我，不如今天中午让我请大家吃饭。 这是三百块钱，你去学校外面的小饭店，多炒几个菜打包过来，咱们就在这里吃了。” “你可以呀，都敢使唤起学长来了。”李奇一脸不情愿地回道。 陆泽讨好地说道：“学长，我这不是等人走不开嘛。万一人来我错过了，岂不是白等一上午。拜托，拜托，买饭剩下的钱，就当我孝敬学长了，您留着买烟抽。” “好吧，看你小子这么会做人，我就辛苦一趟。老付，走吧，咱们一起去，我一个人可拎不了那么多菜。”李奇喊上另外一位学长，跟着一同去了。 二人动作很快，没多久便从校门口的小饭店把饭菜买回来了。 总共点了十多个菜，荤素齐全，还有大瓶的可乐和果汁，众人见了顿时感觉饿了。把菜平铺放在桌上，倒上饮料，直接开吃。 别说，味道还真不错。直把边上其它学院迎新的学长学姐们，羡慕得够呛。 吃饭，特别是很多人在一起抢着吃，才格外的香。就当陆泽跟大家伙不停抢肉吃的时候，身后忽然传来了一个询问声。 “您好，请问这里是悉尼工商学院的新生报到处吗？” 刚听到声音，陆泽就怔住了，是她。 转身一看，还是那熟悉的面容。只不过此时素颜的脸上充满着胶原蛋白，脸部线条不那么明朗，眼神也没有那么锐利。 尤其那一头长发，慵懒松松地扎了起来，与前世那种短发干练的职场白骨精造型相比，竟好像不是同一个人。 陆泽连忙放下手中的饭盒，玩味地笑了起来：“是的，这里就是悉尼工商学院的新生报到处。等你一上午了，走，我带你去寝室。” 说着，他悄悄对身后的学长、学姐们挤了挤眼睛，示意他要等的人终于来了。 正想走上前去，伸手帮夏青禾拎行李箱。可是对方毫无表情，瞧都没瞧陆泽一眼，完全视他如空气般径直绕过，朝着苏沫沫走去。 只听夏青禾面带微笑地问道：“hello，学姐，请问我的寝室在哪儿，我自己去报到就可以了。” 霎时间夏青禾的这番表现，让在场众人都看傻了。 大家齐齐地向陆泽投去质询的眼神，你丫不是说熟人吗？就这？ 难道是你们两个小情侣闹变扭了？跟这儿闹呢？ 然而，陆泽自己也懵逼了，什么情况呐！这是？ 夏青禾，你是要疯啊，把我当什么人了，小说里的反派普信男？ 见陆泽吃瘪，苏沫沫乐坏了，不过一边还是回应道：“同学，你叫什么名字？我帮你查一查。” “我叫夏青禾。”意外的，夏青禾面对女生时，格外亲和，让人如沐春风。 苏沫沫对了一下表格，说道：“查到了，你的寝室是T2-303室。我让同学带你过去吧。” “不打扰你们吃饭了，学姐您给我指个方向，我自己去就行了。”这夏青禾的个性，倒是与前世无异，利落果断、主意正。 苏沫沫一愣，然后往T2楼的方位指了指：“就在那边，沿着这条路走过去就到了，你真的不用学长领你过去吗？” “谢谢学姐，不用了。”说完，夏青禾就拖着箱子往T2楼走去。 陆泽回过神来，赶紧快步跟了上去：“喂，同学，还是我带你过去吧。行李箱这么重，你一个女孩子抬上楼很吃力的。” “我看，就没有这个必要了。”夏青禾扭头瞪了陆泽一眼，眼神中透出一丝轻蔑，仿佛在看一个登徒子。 ---------------- PS：今天头疼一天，大概是高血压的药断了，很晚才睡起来，接着往下写。 第258章 与君初相识,恰似故人归 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） 最近疫情封城，药也断了，身体和心情都不在状态，更新不给力, 我调整调整，接着码字。 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看, 或是明天早上看。） （这章没写完, 先做防盗处理了, 大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看, 或是明天早上看。） 最近疫情封城，药也断了, 身体和心情都不在状态, 更新不给力, 我调整调整，接着码字。 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） 最近疫情封城，药也断了，身体和心情都不在状态，更新不给力，我调整调整，接着码字。 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看, 或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了, 大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） 最近疫情封城，药也断了，身体和心情都不在状态，更新不给力，我调整调整，接着码字。 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） 最近疫情封城，药也断了，身体和心情都不在状态，更新不给力，我调整调整，接着码字。 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） 最近疫情封城，药也断了，身体和心情都不在状态，更新不给力，我调整调整，接着码字。 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） 最近疫情封城，药也断了，身体和心情都不在状态，更新不给力，我调整调整，接着码字。 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） 最近疫情封城，药也断了，身体和心情都不在状态，更新不给力，我调整调整，接着码字。 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） 最近疫情封城，药也断了，身体和心情都不在状态，更新不给力，我调整调整，接着码字。 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） 最近疫情封城，药也断了，身体和心情都不在状态，更新不给力，我调整调整，接着码字。 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） 最近疫情封城，药也断了，身体和心情都不在状态，更新不给力，我调整调整，接着码字。 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） 最近疫情封城，药也断了，身体和心情都不在状态，更新不给力，我调整调整，接着码字。 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） 最近疫情封城，药也断了，身体和心情都不在状态，更新不给力，我调整调整，接着码字。 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） 最近疫情封城，药也断了，身体和心情都不在状态，更新不给力，我调整调整，接着码字。 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） 最近疫情封城，药也断了，身体和心情都不在状态，更新不给力，我调整调整，接着码字。 （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） （这章没写完，先做防盗处理了，大家晚点再看，或是明天早上看。） 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本就是苏省经济最强市之中的三个地区，一个市的GDP也许都快赶上了经济落后省份整省的GDP数据。 而之江省湖城，以地滨太湖而名，虽然GDP比不上苏锡常，但也是长江三角洲中心区27城之一，也然是一个经济强市。 从三人身上不是耐克就是阿迪，也能看出各自家里的经济条件都不差。 反倒是陆泽，穿的很不讲究，运动短裤白T恤，一身的地摊便宜货，倒是挺符合江右省这个经济落后地区给人的刻板印象。 不过三人都不错，也没对陆泽有半分看不起。 方鸿骏突然大声问道：“话说你们报到时，见没见过我们学院的妹子？有没有美女？” “有...有，我来时就正好遇到一个，小巧玲珑的，很可爱，嘿嘿。”说着, 王石磊的表情逐渐猥琐化。 赵晓伟接话道：“我也看到一位，比我高中班上最好看的女生还漂亮, 不愧是魔都啊, 美女就是多。” 方鸿骏听完，不由地感叹一声：“唉，为啥我报到的时候，就没看到呢，可惜。” “话说，你们怎么会选东海大学这个学校啊？”王石磊又突然问道。 方鸿骏略带遗憾地回道：“唉，本来想考復?的，结果高考发挥失常，就只能选东海大学了。” “哈哈，我可不像你，我是超常发挥，本来连东海大学都考不上。要是不能来魔都上学，那可就太遗憾了。”赵晓伟完全掩饰不住自己的得意。 王石磊也不由地叹气：“唉，我也是，本来想考交大的，结果数学没考好，只能退而求其次了。要是当初那道大题作对，我一定选择华师大。可世上没有后悔药，为了安全起见，只能报考东海大学了。” “华师大有什么好的，你难道还想当老师？”赵晓伟不解问道。 王石磊一脸鄙视地说道：“你懂个锤子，没听说过那句话吗？” “什么话？”赵晓伟更懵圈了。 王石磊神神道道地回道：“吃在同济，玩在復?，住在交大，爱在华师大。” “啥意思？”方鸿骏的好奇心也起来了。 王石磊耐心地解释道：“说明同济的食堂好吃，校外美食多；復?的文化底蕴深厚，学校活动多；交大的寝室条件好，住的舒服；至于华师大嘛，妹子多，而且质量超高，很容易邂逅一段美好的爱情，嘿嘿嘿。” “啊？要早知道我就报考华师大了，我的分数足够了，可惜，太可惜了。”方鸿骏十分惋惜地说道。 赵晓伟也跟着一脸痛惜：“可惜，我也勉强能够着华师大的录取线呢。” 陆泽听了很无语，都是一群发情期的牲口。男人凑到一起，就离不开聊妹子、聊美女这个永恒的话题。 不过，王石磊说的那句话，也不知道他从哪里听来的，搁以前还有几分道理。不过现在么，就已经是过去式了。 他很是不屑地说道：“王石磊，你那说的都是哪年的老黄历了。我告诉你，从今天开始，这句话变了。 1200ksw.net 吃在东海大学，玩在东海大学，住在东海大学，爱在东海大学。懂？” “这话怎么说的？”王石磊彻底懵逼了，完全不明白陆泽的意思。 陆泽一脸鄙视地回道：“你都来了东海大学的新校区了，心里没点数吗？ 带独立卫生间、独立阳台的寝室，全国都是独一份。交大那住宿条件，和咱没法比。 至于活动，有公园般的校园环境、豪华的教学楼、设施齐全的体育场馆，各种好玩的社团绝对不会少，还怕没得玩？ 至于吃，别闹，咱这新校区建的四个新食堂，不管是干净卫生方面，还是品种味道方面，都绝对吊打全国所有高校。等过两年西门那边店铺都开起来，你们就知道什么叫吃在东大了。” 陆泽一番话，说的三人目瞪口呆、哑口无言。 “那爱呢？咱们这还能有华师大妹子多？”方鸿骏回过神来，马上开始反驳道。 陆泽冷笑一声：“呵呵，不能光看数量，还要看质量。相信我，以后你们狗粮不会少吃的。” 长的漂亮、学习又好的女生，毕竟是少数，多数美女学习都一般，毕竟上帝是公平的，不会给了你美貌，又让你智商超群。 这就是为何越是顶尖名校，美女越少的原因。 可东海大学就不同了，以这个学校在本地的录取分数，能考进来的美女绝对不会少。至少陆泽前世在学校里就没少见，随便上个选修课，都能遇到其它学院的美女。 “狗粮？啥意思？”王石磊对这个好几年后才会出现的网络热词完全搞不明白。 陆泽只好无奈解释起来：“万一你们没找到女朋友，岂不就是单身狗了。到时候就天天看着校园里一对对情侣甜蜜双排，干吃他们撒的狗粮。” “真的假的啊？”方鸿骏被陆泽夸张的话，说的一脸神往。他这样的帅哥，只怕学校没有美女，可不担心找不到女朋友。 陆泽懒得再多说：“是真是假，等过两天全部开学上课，你们就知道了。” “嘿嘿，听你一说，我倒是觉得选择东海大学，真是个英明无比的决定。”王石磊也跟着兴奋起来。 赵晓伟这会儿有点自卑了，他那五短身材，还有点微胖，在求偶方面一点优势都没有，对这个话题也就兴趣索然：“走了，先去食堂吃饭，吃完饭该去开班会了。” “走，赶紧去，食堂去晚了，可就没有好菜了。”陆泽也立马反应过来。 于是四人锁上门，下楼直接朝着食堂走去。 N1宿舍楼，附近就是益新楼食堂。 三个室友刚想朝那边去，被陆泽阻止了：“等等，咱们去那边山明楼的食堂吃。” “为啥啊？食堂不就在跟前吗，跑那么远干嘛？”王石磊纳闷了。 陆泽也没卖关子，笑着回道：“呵呵，山明楼食堂离女生宿舍近，而且对面就是研究生宿舍，带你们去踩踩点，以后说不定还能看到漂亮的研究生姐姐哦。” “那还等个屁啊，赶紧走！”方鸿骏一听，马上迫不及待了。 陆泽笑道：“山明楼算什么，等开学了，咱们直接去女生宿舍那边的尔美楼食堂，那才是真正的女儿国呢。” “那咱们去什么山明楼，直接去尔美楼食堂啊。”方鸿骏脑子反应快，就想直奔主题。 陆泽没好气地训斥道：“你猴急个屁啊，这会儿还没完全开学，尔美楼食堂现在都没开呢。” “行吧，行吧，那就过两天去。现在，山明楼走起。”方鸿骏脚步都快了几分。 于是，陆泽就带着三个牲口，疾步直奔山明楼食堂而去。 -------- PS：第一章，吃完饭接着写，今天争取日万。 第260章 发生了什么？ 最新消息，小区要继续封，可能要封一个月，到5月1号以后，我正在连夜抢菜，今天会通宵码字的，大家明早再看。 最新消息, 小区要继续封，可能要封一个月，到5月1号以后，我正在连夜抢菜，今天会通宵码字的，大家明早再看。 最新消息, 小区要继续封, 可能要封一个月，到5月1号以后，我正在连夜抢菜，今天会通宵码字的，大家明早再看。 最新消息，小区要继续封，可能要封一个月，到5月1号以后，我正在连夜抢菜，今天会通宵码字的，大家明早再看。 最新消息，小区要继续封，可能要封一个月，到5月1号以后，我正在连夜抢菜，今天会通宵码字的，大家明早再看。 最新消息, 小区要继续封, 可能要封一个月，到5月1号以后，我正在连夜抢菜，今天会通宵码字的，大家明早再看。 最新消息，小区要继续封，可能要封一个月，到5月1号以后，我正在连夜抢菜，今天会通宵码字的，大家明早再看。 最新消息，小区要继续封，可能要封一个月，到5月1号以后，我正在连夜抢菜，今天会通宵码字的，大家明早再看。 最新消息，小区要继续封，可能要封一个月，到5月1号以后，我正在连夜抢菜，今天会通宵码字的, 大家明早再看。 最新消息，小区要继续封，可能要封一个月，到5月1号以后，我正在连夜抢菜，今天会通宵码字的，大家明早再看。 最新消息，小区要继续封，可能要封一个月，到5月1号以后，我正在连夜抢菜，今天会通宵码字的，大家明早再看。 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大家看新闻都知道上海形势严峻。昨天突然收到消息，解封遥遥无期, 有可能还要延长一个月。 断粮断药的我，不得不和小区人民一起自救。团菜抢菜。 今天当了大半天的志愿者，好不容易解决了生活吃饭问题。 这两天更新不给力，实在抱歉，确实是不可抗力原因。 明天开始恢复正常，明天会多写一点，把之前的补上。 谢谢大家理解。 这章我正在码字，晚上会替换内容，大家明早起来看吧。 这两天是突发状况，大家看新闻都知道上海形势严峻。昨天突然收到消息，解封遥遥无期，有可能还要延长一个月。 断粮断药的我，不得不和小区人民一起自救。团菜抢菜。 今天当了大半天的志愿者，好不容易解决了生活吃饭问题。 这两天更新不给力, 实在抱歉, 确实是不可抗力原因。 明天开始恢复正常，明天会多写一点, 把之前的补上。 谢谢大家理解。 这章我正在码字, 晚上会替换内容，大家明早起来看吧。 今天当了大半天的志愿者，好不容易解决了生活吃饭问题。 这两天更新不给力，实在抱歉，确实是不可抗力原因。 明天开始恢复正常，明天会多写一点，把之前的补上。 谢谢大家理解。 这章我正在码字，晚上会替换内容，大家明早起来看吧。 这两天是突发状况，大家看新闻都知道上海形势严峻。昨天突然收到消息，解封遥遥无期，有可能还要延长一个月。 断粮断药的我，不得不和小区人民一起自救。团菜抢菜。 今天当了大半天的志愿者，好不容易解决了生活吃饭问题。 这两天更新不给力，实在抱歉，确实是不可抗力原因。 明天开始恢复正常，明天会多写一点，把之前的补上。 谢谢大家理解。 这章我正在码字, 晚上会替换内容，大家明早起来看吧。 今天当了大半天的志愿者, 好不容易解决了生活吃饭问题。 这两天更新不给力，实在抱歉，确实是不可抗力原因。 明天开始恢复正常，明天会多写一点，把之前的补上。 谢谢大家理解。 这章我正在码字，晚上会替换内容，大家明早起来看吧。 这两天是突发状况，大家看新闻都知道上海形势严峻。昨天突然收到消息，解封遥遥无期，有可能还要延长一个月。 断粮断药的我，不得不和小区人民一起自救。团菜抢菜。 今天当了大半天的志愿者，好不容易解决了生活吃饭问题。 这两天更新不给力，实在抱歉，确实是不可抗力原因。 明天开始恢复正常，明天会多写一点，把之前的补上。 谢谢大家理解。 这章我正在码字，晚上会替换内容，大家明早起来看吧。 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白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死，写不完了，大家别看了, 我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死, 写不完了, 大家别看了，我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死，写不完了，大家别看了，我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死，写不完了，大家别看了，我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死，写不完了，大家别看了，我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者, 晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死，写不完了，大家别看了，我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死，写不完了，大家别看了，我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死，写不完了，大家别看了，我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死，写不完了，大家别看了，我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死，写不完了，大家别看了，我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死，写不完了，大家别看了，我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死，写不完了，大家别看了，我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死，写不完了，大家别看了，我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死，写不完了，大家别看了，我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死，写不完了，大家别看了，我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 累死，写不完了，大家别看了，我明早替换内容。 白天又被征召当志愿者，晚上被通知，全市连夜做核酸，刚刚做完核酸才回来。 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累死，写不完了，大家别看了，我明早替换内容。 第263章 男生寝室夜话 这章别订，我明早会替换。 实在是疫情特殊情况，请大家多多谅解。现在全市戒严，菜买不到，药买不到，小区人手不够，被拉去当志愿者, 累的写不动了，明早我起来码字替换。 这章别订，我明早会替换。 实在是疫情特殊情况，请大家多多谅解。现在全市戒严，菜买不到，药买不到, 小区人手不够，被拉去当志愿者，累的写不动了, 明早我起来码字替换。 这章别订，我明早会替换。 实在是疫情特殊情况，请大家多多谅解。现在全市戒严，菜买不到，药买不到，小区人手不够，被拉去当志愿者，累的写不动了，明早我起来码字替换。 这章别订，我明早会替换。 实在是疫情特殊情况，请大家多多谅解。现在全市戒严，菜买不到，药买不到，小区人手不够, 被拉去当志愿者，累的写不动了, 明早我起来码字替换。 这章别订，我明早会替换。 实在是疫情特殊情况，请大家多多谅解。现在全市戒严，菜买不到，药买不到，小区人手不够，被拉去当志愿者，累的写不动了，明早我起来码字替换。 这章别订，我明早会替换。 实在是疫情特殊情况，请大家多多谅解。现在全市戒严，菜买不到，药买不到，小区人手不够，被拉去当志愿者，累的写不动了，明早我起来码字替换。 这章别订，我明早会替换。 实在是疫情特殊情况，请大家多多谅解。现在全市戒严, 菜买不到，药买不到, 小区人手不够, 被拉去当志愿者，累的写不动了，明早我起来码字替换。 v这章别订，我明早会替换。 实在是疫情特殊情况，请大家多多谅解。现在全市戒严，菜买不到，药买不到，小区人手不够，被拉去当志愿者，累的写不动了，明早我起来码字替换。 这章别订，我明早会替换。 实在是疫情特殊情况，请大家多多谅解。现在全市戒严，菜买不到，药买不到，小区人手不够，被拉去当志愿者，累的写不动了，明早我起来码字替换。 这章别订，我明早会替换。 实在是疫情特殊情况，请大家多多谅解。现在全市戒严，菜买不到，药买不到，小区人手不够，被拉去当志愿者，累的写不动了，明早我起来码字替换。 这章别订，我明早会替换。 实在是疫情特殊情况，请大家多多谅解。现在全市戒严，菜买不到，药买不到，小区人手不够，被拉去当志愿者，累的写不动了，明早我起来码字替换。 这章别订，我明早会替换。 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“呵呵，这都不算什么。二位帮忙搞定了投资谷歌这件大事，我感谢都还来不急呢。来，吃菜，咱们边吃边说。”陆泽又客套了一句。 由于要聊点私密的事情，便没有让服务员在一旁服务，都是由孙明亮在旁边负责伺候着。 陆泽举起红酒杯，朝着宋启明和张懄二人敬酒：“张总，宋律师，我敬二位一杯, 真心感谢二位的大力帮助。” 红酒也是叮嘱孙明亮早早备好的名贵牌子，虽然不是顶级限量酒, 但日常宴请招待也够档次了。 “呵呵, 陆总客气了，我们也是受人之托，忠人之事罢了。”宋启明举杯回应道。 张懄跟着附和说：“陆总，您给的报酬我们已经很满意了，真不敢再受您如此重谢。” 她在华尔街那么多年，早习惯了公事公办，一切以契约精神为标准，对于华夏的人情世故还没能完全适应过来。 “呵呵，我这人就是喜欢念情分。来，吃菜，吃菜。”陆泽转而客气地招呼道。 几人一边吃，一边轻松地聊着。 自从成功投资谷歌后，这是陆泽第一次跟张懄、宋启明见面。原本早就想感谢一下他们，可因为高考的事情耽误了。 这场答谢宴，才拖到了今天。 菜式丰盛、美酒宜人，张懄和宋启明还不时地讲述着米国之行期间，投资谷歌的各种趣闻轶事，一顿饭吃得是宾主尽欢。 酒过三巡，陆泽看氛围差不多到位，于是放下了筷子，诚恳地说道：“张总，宋律师，今天请二位吃饭，一是表达谢意，二是有重要的事情和二位商量。” “陆总不用客气，有什么事尽管吩咐。”宋启明也放下了酒杯，认真倾听起来。 “陆总，是不是还有业务需要委托我们？”张懄紧接着问了一句。 陆泽解释道：“两位，还真和业务委托有关系，但不完全一样。 因为我是想与二位达成长期合作，宋律师，我想聘请您为我公司的首席法律顾问。而张总呢，我诚挚地邀请您出任我公司的首席财务官。” 陆泽的话，既在两人意料之中，又令他们有些意外。 “陆总，我这边没问题的，我们律所本就和很多大企业有长期合作关系的，呵呵。”宋启明痛快地答应了。 “陆总，我恐怕无法答应您的邀请。 我只是暂时回国内待一段时间，我的事业大部分还在米国。之前跟您合作也是机缘巧合，感谢您对我的看重。”张懄也没多想，直接拒绝了。 眼下她在普华永道，事业正是上升期，总归背靠大树好乘凉。再者，她还没有彻底决定，把事业全都迁回国内。 陆泽闻言，微微苦笑了一下。张懄的拒绝在他的预测之内，毕竟现在的他，还远没有到一说话就能引人来投的程度。 不过对于张懄的回应，他也早有准备：“张总，您别忙着拒绝，先听我说一下。等我说完，您再认真考虑考虑。” “好吧，既然陆总您这么有信心，那我就洗耳恭听，哈哈。”张懄微笑着回道。 于是，陆泽接着说：“宋总，张总，我先给二位介绍一下目前我手上的生意。 我的家族，现在经营了两个餐饮品牌、一个建筑公司，至今都在快速的连锁化扩张当中。 另外，我自己经营了一个创意文具品牌，目前的年营收在大几个亿的规模，并且也处于高速成长期。 同时，我还有一家超强的营销公司。凭借营销公司的市场渠道网络，能够把任何生意随时铺向全国。 接下来，我将启动一个大型餐饮连锁品牌，预计在两年内，达到上千家门店的规模。 仅仅是当下，所有生意的规模加起来，年营收早已超过十个亿，而且这个体量还在以极其夸张的速度在增长。 按照我的初步设想，两年以后，我手上少说有三四家公司，可以具备随时运作上市的条件。这之外，至少还会有五六家公司，在排队等待中。 而且，从投资谷歌公司的事情上，相信二位也能感受到我对新兴产业的看好和关注。目前，已经有一个互联网项目在推进中，那是我在信息产业这块儿十分重要的布局。 虽然这话听上去可能有些狂妄，但我这个人一向都不喜欢吹嘘。我未来的生意，会横跨多个产业，各公司业务也将形成极强的集群效应。 因此，我特别需要一位像张总这么优秀的人才，来帮我管理好公司的财务工作。 我对我所说的话负全部责任，并保证没有一句虚言。 张总，我非常有诚意邀请您出任CFO这个职位，恳请您慎重考虑一下。如果您愿意过来，我可以考虑给你一定的期权奖励。” 陆泽的话，还真是让宋启明和张懄大吃一惊。没想到年纪轻轻的他，竟然已经做了这么多生意。 尽管一时对陆泽所言，他们还不能完全确信，但是从刚才他轻描淡写的叙事风格来看，不像是忽悠人的。 最关键的是，陆泽抛出了一个很吸引人的东西——期权奖励。 这个概念，现如今在国内还是个新鲜玩意儿。几乎没什么企业，用过这个激励措施。可是在国外，期权奖励早已不再稀奇。 对于吸引顶尖人才来说，大公司都会给予一定的期权奖励。这相当于把公司的业绩和高管或核心人才的收入挂钩，让顶尖人才们对公司更加归心。 “陆总，您不是开玩笑的吧？”张懄有点动摇了。 在普华永道，她的年收入是肉眼可见的，若没有什么特殊意外，很难再上一个台阶。 而如果陆泽聘请她出任CFO，还答应给与一定的期权奖励的话，那她的未来就充满各种可能、各种期待了。 期权奖励，尤其是一家飞速成长公司的期权，没有人不会心动。 对于张懄的反应，陆泽笑了。果然还是得出绝招啊，才能打动眼前这位超级职业精英。 --------- PS：今天开启还债行动，把之前的章节更新恢复，再继续把进度追回来。 第265章 一个礼拜搞定？ 对于陆泽抛出的橄榄枝，张懄开始犹豫了。 从陆泽砸重金投资谷歌开始，这个年轻人就一直让她捉摸不透。如果真像其所说，手底下有那么多生意，而且发展也如其描述的那么快，自己去担任CFO那还真是一个不错的机会。 尤其是对方承诺，会给她配一定的期权做奖励, 这对她来说吸引力就更大了。 在米国，给管理层配一定的期权，已经司空见惯，但是在国内，哪怕再大的公司也很少听到这种操作。 毕竟，华夏一向秉承的是家天下的文化, 很多企业的老板都是家长作风，经常把自家的企业弄成家族式管理，外来的职业经理人很难有平等的地位，就更不用说给职业经理人配期权了。 陆泽年纪轻轻，居然就有这种魄力，就更是让张懄刮目相看了。 就在她犹豫不决的时候，旁边的宋启明发声了：“呵呵，张总，这么好的机会你还考虑啥啊，要是我想都不想就答应了。” 宋启明都有些羡慕张懄了，要换了他肯定早就答应了。只不过他是个律师，而且已经功成名就，不可能放弃现在的事业去加入陆泽的公司，更何况陆泽也不需要一个律师来做高管。 他也就是给陆泽当个法律顾问，其它的还真做不了什么。 “陆总, 再次感谢您的看重, 事关重大，我需要认真考虑几天, 回头再给您答复可以吗？”张懄犹豫了片刻，还是没有当场答应下来。 尽管陆泽描绘的前景很诱人, 但她不是职场菜鸟, 不可能听陆泽随便说两句话就当真，还是要去核实调研一番后，然后再认真对比一下，才能做决定。 如果连这点严谨性都没有，那她也就不用再做财务工作了。 陆泽一听，当即表示理解：“没问题，张总慎重一些也是应该的，希望早日能听到你的答复，哈哈。” “好的，我一定尽快给陆总答复。”张懄肯定地回应道。 陆泽满意地点点头，又招呼道：“好，宋律师，张总，吃菜吃菜。” 孙明亮又很有眼力见地给三人倒上了酒，继续伺候着饭局往下进行。 吃完饭，陆泽目送张懄和宋启明离开后，正准备让孙明亮开车送他回学校，手机突然响了。 拿出一看，是一个陌生号码。 陆泽接起电话：“喂, 您哪位？” “陆总您好！我叫齐文康, 是【大川装饰】的室内设计师，是徐总派我来上海开拓市场的。 他让我到了东海就立刻联系您，现在我带着十几个装修工人一起，已经到达东海了，刚刚下的火车。”一个低沉嗓音的男人，从电话那头介绍着自己。 齐文康，是【大川装饰】公司最资深的室内设计师了，虽然在魔都不算什么，但是在豫章市水平是超一流的。 别看年轻，已经有好几年室内设计经验，而且悟性非常高。 这次因为老板徐大川承诺升职加薪，还给了很高的出差补贴，他这才答应来魔都闯一闯的。 陆泽一听喜出望外，没想到施工队伍这么快就来了，看来二舅的动作还挺迅速的。 徐大川不仅派了一个精英施工队过来，还配了一名室内设计师，想的还真是周到。 既然人都来了，那陆泽就不急着回学校了，于是让齐文康带着队伍在火车站耐心等一下，然后吩咐孙明亮去包一辆中巴车，准备直接把人接到新买的别墅去。 购房合同已经签了，购房款也让陈大姐转账完成，就等过几天去把房产证办下来，就一切搞定。 虽然这会儿没房产证，但别墅的钥匙陆泽早就领好了，直接带人过去就行。 等孙明亮去租车，这一等就是一个多小时，才见到这个家伙带着一辆中巴车姗姗来迟。 事发突然，也怪不了孙明亮做事不力。既然中巴车来了，就直奔火车站而去。 等到了火车站，见到齐文康一行人的时候，陆泽整个人都惊呆了。 工人全都穿着非常规范的统一T恤，胸前的口袋上还绣着【大川装饰】的LOGO字。这些工人每个都带着装修工具器械，就连身后背着的被子，也是整齐划一的新，一看就是公司统一给配的。 不得不说这种统一着装，放到这年头还真像那么回事，给人一看就仿佛是正规大公司的感觉。 和齐文康打了声招呼，陆泽就让他们上了大巴车，跟着往学校开去。 本来到魔都工作，齐文康还有些许兴奋，可随着中巴车越来越往郊区开，他心里不由地慌了神。车外边的景色，怎么一点都不魔都啊。看着，和老家那破地方也没什么区别啊。 要不是身边还坐着十来个装修工人，他都怀疑自己是被人贩子给拐了。 四十分钟后，终于到了学校，锦秋加州花园小区。和门卫打了声招呼，就开着车子来到了自己买的三栋联排别墅下面。 这三套房子，虽然这会儿没什么性价比，好处就是不用怎么装修，就能拎包入住。 因为交房时，内部虽然是毛坯，但却非常平整，而且连卫生间的水管和马桶都配了。 稍微改装一下，就可以变成一个简单的工人宿舍。 看到这个条件，这些装修工人们都非常满意。以往装修时，就经常睡在装修现场，而陆泽这套房子的配置，比以往他们住的装修工地条件好多了。 陆泽也没多话，就直接吩咐工人们趁着天还没黑，立即动手改造一下自己的居住环境。 而另一边，让孙明亮领着齐文康去给工人们买物资。 这会儿东海大学新校区的位置，差不多就像是在郊区的城乡结合部。附近有不少二手家具批发市场，可以给工人们买点床和桌子等日用家具。 等齐文康和孙明亮再次回来时，身后还有一辆大的卡车跟着，卡车上装着的正是刚买回来的二手家具。 十来张二手的床和桌子，还有几个简易木柜。 等这些二手家具搬进别墅布置完毕，工人们也把厨房和卫生间改造了一下，整套房子终于像了点可以居住的样子。 别墅有三层，除了一楼的厨房和每一层的卫生间外，剩余的空间特别大，足够住下这么多工人。 就连齐文康自己，都可以在三楼混一个单间居住。 陆泽把隔壁两套别墅的钥匙也给了齐文康，然后吩咐道：“明天开始，就安排工人进场施工。先把中间这套别墅装修出来。 不求太豪华，也不用改动原有格局，简单装修一下就行。 我的要求就是，一个礼拜内要搞定。” “什么？一个礼拜？陆总，这时间太赶了。”齐文康顿时感觉到了压力。 陆泽根本不容他质疑：“从现在开始，你不仅要负担起设计师的职责，更是要从装修工程管理的角度，担负起施工进度的把控。 2kxs.la 东海不比我们老家，这里时间就是金钱，效率就是生命。 你要用现代化的管理方式，重新梳理一下装修工程各工序之间的合理规划及高效配合，并把这些理念传递给所有的装修工人。 只要计划做的详细，整个装修施工的过程，就能压缩到一个非常短的周期。 我二舅派来的工人，个顶个的都是熟练工，而且每一个都有升级为施工队长的潜力。 你要把他们尽快培训出来，他们就是【大川装饰】在东海打天下的有生力量，也是公司发展壮大的种子。 这就需要你，尽快在有限的装修项目内，把他们尽快培养成型。 要知道，接下来几个月，有大量的装修工程在等着咱们。 你的任务很重，压力也会很大。不过只要你能完成这次任务，公司一定会给你记首功，还会给你非常大的奖励。 所以，一个礼拜不容质疑，必须完成。 相信我，你可以的。” “哦，好的，陆总，一个礼拜没问题，保证完成任务。”齐文康被陆泽一针鸡血下去，立刻变得信心十足。 陆泽见状笑了，别看别墅面积大，简单装修的话，提前做好规划，一个礼拜足矣。 只能说这年头装修公司和施工队的水平，比陆泽前世那会儿差远了。 只要提前做好施工进度规划，各装修工序之间无缝衔接、齐头并进，一个礼拜别说是简装了，就是豪华装修，都能搞定一大半。 所以对于齐文康的质疑，陆泽嗤之以鼻，立刻下了死命令。 有时候不逼自己一把，都不知道自己的潜力。 第266章 副班长，你玩不起啊 志愿者的事情告一段落，我先把之前拉下的进度补上。 今晚会把这所有内容都补上，替换完成，明天开始，补之前欠的章节。谢谢大家理解。 志愿者的事情告一段落，我先把之前拉下的进度补上。 今晚会把这所有内容都补上，替换完成, 明天开始，补之前欠的章节。 志愿者的事情告一段落，我先把之前拉下的进度补上。 今晚会把这所有内容都补上，替换完成，明天开始，补之前欠的章节。谢谢大家理解。 志愿者的事情告一段落, 我先把之前拉下的进度补上。 今晚会把这所有内容都补上，替换完成, 明天开始, 补之前欠的章节。 志愿者的事情告一段落，我先把之前拉下的进度补上。 今晚会把这所有内容都补上，替换完成，明天开始，补之前欠的章节。谢谢大家理解。 志愿者的事情告一段落，我先把之前拉下的进度补上。 今晚会把这所有内容都补上，替换完成，明天开始，补之前欠的章节。 志愿者的事情告一段落，我先把之前拉下的进度补上。 今晚会把这所有内容都补上，替换完成，明天开始，补之前欠的章节。谢谢大家理解。 志愿者的事情告一段落，我先把之前拉下的进度补上。 今晚会把这所有内容都补上，替换完成，明天开始, 补之前欠的章节。 志愿者的事情告一段落，我先把之前拉下的进度补上。 今晚会把这所有内容都补上, 替换完成，明天开始，补之前欠的章节。谢谢大家理解。 志愿者的事情告一段落，我先把之前拉下的进度补上。 今晚会把这所有内容都补上，替换完成，明天开始，补之前欠的章节。 志愿者的事情告一段落，我先把之前拉下的进度补上。 今晚会把这所有内容都补上，替换完成，明天开始，补之前欠的章节。谢谢大家理解。 志愿者的事情告一段落，我先把之前拉下的进度补上。 今晚会把这所有内容都补上，替换完成，明天开始，补之前欠的章节。 志愿者的事情告一段落，我先把之前拉下的进度补上。 今晚会把这所有内容都补上，替换完成，明天开始，补之前欠的章节。谢谢大家理解。 志愿者的事情告一段落, 我先把之前拉下的进度补上。 今晚会把这所有内容都补上, 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这会儿文学院全院上下都还是在A楼活动。 A楼在学校南门那边，也就是正大门附近。从北到南，就算是骑车也要十来分钟，足见校区之大。 等赶到了A楼，陆泽把车停在楼下便直奔502室而去，辅导员陈旭的办公室正在这里。敲了敲门，听到里面喊了声“请进”，陆泽推开门走了进去。 看到辅导员陈旭，陆泽笑着问道：“陈老师，您找我？” “陆泽，你跑哪儿去了，怎么这么久才来。不是我找你, 是院长找你。院长在楼上601, 你赶紧去一趟吧。”见陆泽来得如此之晚, 陈旭忙着急说道。 陆泽应了一声：“哦好, 那我这就上去。” 接着, 陆泽上到六楼。站在601门外，抬头看到门上挂着个“院长办公室”的牌牌，于是他又敲了敲门。 “进来。”里面传来一个熟悉的声音。 陆泽推门而进，就见到着名作家、文学院院长叶新正端坐在办公桌后面，一脸不满地望着他。他忙打招呼道：“叶老师，您好！咱们又见面了，哈哈！” 陆泽没有直接喊他院长，而是继续按照之前在新概念作文大赛时的称呼，称对方为老师，这样显得更加亲近。 “你小子还知道来啊，我要是不喊你，你怕是都把我这个院长忘在脑后了吧？你还知不知道是谁把你特招过来的？” 叶新院长对于陆泽来了学校报到后，竟迟迟不来拜见自己很是气愤。 陆泽心虚地回道：“叶老师，这不是刚来报到，还不知道您已经上班了嘛。我本打算等下周正式开学了，就第一时间来拜访您的。” “别找借口了。我问你，大学生活你有什么打算没？”叶新院长转而期待地问着陆泽。 陆泽愣了，一时间不知道该怎么回复对方。 他还能有什么打算，溷日子呗。 可这话，又没法对叶新院长直说, 他只好煳弄一下：“叶老师, 我感觉自己积累还不够, 接下来打算好好学习，沉淀沉淀。 现在还不敢想得太远，感觉自己欠缺的比较多。” “你小子居然跟我打起了马虎眼儿啊，是不是觉得我好煳弄？”叶新不悦地训斥道。 陆泽立刻委屈回应道：“没有啊，叶老师，我怎么敢？” “我问你，对未来的工作有什么想法吗？有没有打算写书，或是从事文字工作。”叶新院长终于点题了。 特招陆泽这名学生，他也是顶着压力的。倘若陆泽以后没点成绩，那他岂不是要被人指指点点。因此，他对于陆泽的发展，格外关心。 陆泽倍感压力，写书，怎么可能？放弃分分钟几千万上下的生意，去从事文字工作，但凡有脑子的也不会这样选。 于是，他只好继续忽悠起来：“院长，我这么年轻，何德何能去写书啊。至于以后，如果能从事文字工作，那当然更好了。 但不管从事什么工作，我永远是一个爱好文学的好学青年的。” “你说你小子年纪轻轻，怎么说话老气横秋的？没一句听着踏实，全是虚头巴脑的。”叶新纳闷了，这还是参加新概念作文大赛的优秀选手吗？ 陆泽无奈解释道：“院长，我也不想瞒你，其实真没想那么远。我就是想先好好体验两年无忧无虑的大学生活，以后的事，等过两年再考虑吧。” “大学生活，呵呵，是啊，多么让人怀念的日子。”叶新院长也感叹起来，“不过我可和你说啊，你小子给我好好学习，千万不能挂科，不然我这老脸还往哪放？” yawenku.com 陆泽当即保证道：“叶老师您放心，绝对不会给您丢脸的。相信我，招我进来绝对是您做的最正确的决定之一。” “哈哈你啊，话说得这么满，也不怕风大闪了舌头。”叶新院长现在哪会把陆泽的话当回事。 而陆泽眼下又不能把老底抖出来，只得无奈地回道：“叶老师，以后看我表现吧，一定不会让您为难的。” “行，有你这话我就放心了。你也别有太大压力，好好享受美好的大学生活，只要学习不落下就可以。”叶新终究没有太过为难陆泽，也没打算给陆泽施加压力。 作为资深作家，加上从事教育行业，他怎会不明白真正的人才都不是强逼出来的，还得靠人自身有原动力，有觉醒条件。 听到院长这番言语，陆泽颇有些感动，这是一位值得尊敬、真正替你着想的老师。 又寒暄了几句，陆泽告别了叶新，退出了校长办公室。 虽然他是打算来溷日子的，但也不可能说完全不学习，起码要保证不会挂科。毕竟挂科了，他自己也很麻烦。 不过叶新院长的担心，也是多余的。他以后只会为这个决定而高兴，绝对不会后悔。 即便陆泽不计划从事文字文学工作，但他对于东海大学来说，肯定要比什么青春文学作家来得更有意义。 因为以后陆泽的影响力，必须比一个青春文学作家要大得多。 等陆泽回到教材中心，同学们早就散了，教材估计都已经发放完毕。他也转头打道回府，回寝室去整理一下自己的书本，等着正式开学。 还没到寝室，手机就响了。接起一看，没成想是刘敏打来的。 “老板，我们今晚就出发，明天一早就能到达魔都。”刘敏在电话里说道。 陆泽问：“动作这么快？工作都交接好了吗？” “老板您放心，已经完全交接完毕，这边不会出问题的。”刘敏对此很有把握。 陆泽安心下来：“那就好，明天一早我让人去接你们。” “好的，我知道了。”刘敏应承着。 挂了电话，陆泽就给孙明亮打去，安排他明天一早开车去接人。 手下得力干将们终于来了，他在魔都的商业版图，终于可以开始画下第一笔了。 第268章 嘻小羊 回寝室，喊上室友一起吃了晚饭，在学校熘达了一圈，散步消消食。 再次回到寝室，陆泽拒绝了室友打牌的提议，一个人拿出笔和本子，继续完善他的火锅店计划。 之前已经写得七七八八了, 只差一些细节还未填上。 刘敏他们就要来了，赵勇强去塞北寻找羊肉厂家供应资源也有了眉目，开火锅店的筹备工作，必须要立刻提上日程。 在魔都开火锅店，陆泽心中早有定计。 开火锅店跟开包子店、米粉店不一样。虽然都属于餐饮行业，但是经营方式、经营理念却差了十万八千里。 首先，从门店选址来说，火锅店和包子店、米粉店就非常不同。 包子店、米粉店选址，距离社区越近越好，而火锅店，则必须开在热门商圈位置，因为那里的人流量最大。 火锅的消费频次，总归是不如包子、米粉等小吃高，所以需要更大的客户人流基数，才能维持最好的生意状态。 理想的开店选址位，当然是商场了。可这年头的商场，个个都是大爷，并没有那么好进。 如今没有电商，商场是最大的购物聚集地，无论什么商场，人流都不会差。因此就导致了, 哪怕再烂的商场, 招商人员一个个都鼻孔朝天, 极度傲慢。 一个新品牌想进商场，就必须忍受他们的鄙视、嘲讽、刁难, 以及漫天要价地索要好处费。 但如果是大品牌、知名度响亮的品牌，那他们态度便完全不一样了。个个都跟孙子似的求着你去, 甚至还会许诺几年免租，装修费由他们出这种跪舔政策。 商场之所以这么做，就是因为商场要依靠大品牌撑人气、吸引人流，然后去收割小品牌的租金、押金以及不计入公账的进场费、好处费。 在陆泽前世，魔都一些人气较旺的美食商场，去招商部没有一百万现金端到人家办公桌上，谈都不跟你谈。 这一百万，就是他们的好处费，租金、押金、进场费另算。不接受讨价还价，爱租不租。 商业地产在华夏就是一个巨大的财富黑洞，吸引了无数的资金流入，否则又怎会造出那么多的超级富豪呢。 所以，这次陆泽并没有打算一步到位就进商场开店。 前世他做餐饮创业时，也是选择了这样的开局。 深谙商场潜规则，明白他们有多无耻的陆泽，很清楚小品牌硬挤进商场就是妥妥的上门韭菜。不仅会被无理刁难，还申诉无门。 不如退而求其次, 在次一级的热门商圈, 找一家人流旺铺的社区门店, 先做几家样板店出来。 只要门店火了, 人气足够旺，那时再把商场领导喊到店里来谈入驻，比什么方法都好使。本质上，这也是小品牌的无奈之举。 尽管陆泽现在不缺钱，完全有实力直接在人气最旺的商场开店，但他可不想做冤大头。 稳中求进，一步一个脚印，才是对品牌而言最好的发展方式。 根据魔都的城市规模，哪怕是开出二叁十家连锁店，都毫无问题。可按照陆泽的计划，他并不打算一下就开那么多。 而是决定先做出一两家样板店，然后再去跟商场讨价还价。免租、装修费补贴，到时候都可以谈。 商场店仍是有必要的，而且最好是在知名的大商场开店，那对火锅店品牌来说，更有加持作用。 做商业地产的这帮家伙都是势利眼，要是在一个小商场开店，人家都不拿正眼瞧你；换了在高端商场开店的品牌，去哪儿谈招商入驻，人家都会客客气气。 陆泽的想法，商场店要么不开，要开就开去人气够旺的高端商场。 眼下开火锅店，肯定都是做平价火锅为主，走亲民路线。 像海底捞、巴奴等高端品质的火锅店，在这个年代，注定了没办法快速连锁化，毕竟老百姓的消费实力摆在那里。 即使海底捞这么牛的品牌，若不是在2003年被央视《焦点访谈》这个栏目进行了报道，上了热搜，也不可能搭上高速发展的列车。 高价位的火锅品牌想发展壮大，还得要再等个几年，等老百姓更富裕一点，才有那个可能性。 虽然陆泽计划开的是平价火锅，但是在门店运营及品牌宣传包装上，却不会把自己弄得太廉价。 火锅店的名字他都想好了，就叫【嘻小羊】。 既有羊肉火锅的概念，又取了“嘻笑羊”的谐音，传达出一种客人吃得其乐融融、满意到笑出声的含义。 要说接下来几年，最牛的火锅品牌非“小肥羊”莫属。这个品牌之所以能快速发展起来，品牌名称也提供了不小的助力。 尽管这个名字，是创始人张刚无意中和老婆一拍脑袋想出来的，但不得不说，这个名字取绝了。 可以说是火锅品牌中，名字取得最好的一个。以至于后面跟风的火锅品牌“小尾羊”，品牌名字也是照搬“小肥羊”的套路。 【嘻小羊】虽然比小肥羊的名字要差一些，却也不是没有优点。 最起码不会给客人一种把他们当肥羊宰的歧义，而且从品牌设计和内涵包装上来说，更有操作空间，不像小肥羊那样直白，简单粗暴。 我们很多餐饮品牌，取名的思路跟老外没什么区别，不是用创始人的名字或外号，就是拍脑袋想出来的词汇。 小肥羊、海底捞等，基本都是拍拍脑袋想出的名字，并没有什么特殊含义。 像海底捞这个品牌，名字那就是从川蜀麻将的一类胡牌牌型——海底捞月，得出的灵感。 品牌名这玩意儿，倒不是说简单粗暴就不行，关键还是要看宣传包装。 总之，各有各的好。 这几年老百姓才刚刚往致富的路上迈步走，刚刚有了点儿大口畅快吃肉的经济条件，所以火锅店哪怕主打一个羊肉产品，都足以吸引无数客户蜂拥而至。 这也是小肥羊、小尾羊之流能迅速崛起的原因。 从历史源流上来看，羊肉火锅，几乎是所有中式火锅的“老祖宗”，小肥羊更是开启了草原羔羊肉火锅的时代。 待再过几年，人们就不再满足于火锅的肉品里只有羊肉卷这种单一产品了。 后来台式火锅、牛肉火锅、潮汕鲜牛肉火锅、川味火锅、重庆火锅“各领风骚好几年”，羊肉却始终在火锅赛道存在感不强，只是菜单上的一道菜品罢了。 但这并不妨碍羊肉火锅在最近几年内快速圈钱，所以陆泽也打算以羊肉火锅为主打产品，开启疯狂的火锅店扩张之路。 羊肉火锅只是个起点，未来他还会推出更多更丰富的产品。光是火锅这个赛道，就足以让陆泽建立好多个连锁品牌。 零点看书 可这些都离不开强大的管理系统支持，而配套的超强管理团队，就成为整个版图的重中之重。 陆泽一边完善着【嘻小羊】的品牌内容，一边制定火锅店的发展规划，以及管理团队的建设计划。 等刘敏他们全部到位后，以上所有都要给他们做详细的培训。 陆泽感觉肩上的担子挺沉的。生意越做越大，目前制约他的并不是资金或项目本身，最受限的还是人才储备。 如果手底下的人才团队足够强大，他现在的资金甚至足以同时支撑好几个火锅品牌。 可惜，巧妇难为无米之炊，他只能先从【嘻小羊】这个品牌开始做起。等【嘻小羊】品牌运作成熟后，管理团队又会得到更大的锻炼，能力也将提升一个等级。 到那时候，再同时上马两个火锅品牌，就不会为人才发愁了。 第269章 老板娘可不能太小气 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了, 还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了, 还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订, 正在赶进度写, 先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了, 心寒了, 不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写, 先防盗处理了, 晚点替换。今天又出意外, 做志愿者受委屈了, 心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 这章先别订，正在赶进度写，先防盗处理了，晚点替换。今天又出意外，做志愿者受委屈了，心寒了，不做了，还耽误我码字。 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百万元级别的研发投资计划，大家此刻已经十分了解，那意味着一个大型技术开发项目。 而且听陆泽的意思，后续还会追加投入，这岂不是一个在大型IT公司才能有的机会吗。 参与这种研发项目, 已经让所有人很向往了，可陆泽不仅会成立公司，还答应给大家非常优厚的待遇，这让大家怎么能不激动呢。 而且陆泽承诺，对有贡献的技术骨干，还会给到股权奖励，对于他们这些还没有毕业的学生来说，这简直就是天上掉下来的好机会。 以往这种事情，也就在一些新闻中听说过，没成想居然发生在了自己身上。 如果陆泽的公司真的发展很好，那他们毕业了都不用发愁找工作。甚至一些对自己技术有信心的同学，已经在畅想拿到公司的股份奖励了。 周延彬忍不住打听起来：“陆泽，能不能提前透露一下，下一个项目究竟是什么？” 2kxiaoshuo.com “呵呵，暂时我还不能说太多，不过我可以告诉你的是，下一个项目是一个社交性产品。”陆泽简单地解释了一句，并没有透露太多。 国内的互联网行业，才刚刚起步，即使是后世的行业巨头，此刻也远远没有形成绝对的优势。 哪怕他们早发展几年，优势依然不明显。整个行业都是一片蓝海，甚至都没有开始白热化竞争。 而陆泽之所以要早早的布局，并不是为了说去抢占市场，因为这会儿市场也才刚起步，网民数量也远远不足，想抢你都抢不到多少，谁都无法在这几年形成绝对的领先优势。 陆泽现在就开始布局，一方面是早日进军互联网这个领域，另一方面是为了积累各种技术人才。 要知道，国内的研发人才是有限的。尤其是顶尖技术人才，那更是稀缺。至于领军技术人才，甚至会一将难求。 米国为什么在各方面都能技术领先，一方面是他们有着全世界最好的大学教育体系，吸引了无数的人才蜂拥而至。另一方面就是他们有很好的科研环境和福利待遇，导致全世界醉心科研的顶尖人才，都把米国当成第一首选。 而在华夏但凡接触过基础科学研究或是前沿产品研发，就会明白顶尖科研人才的重要性。 很多领域并不是光有钱就行的，没有顶尖人才的引领，很难突破研发瓶颈。 真要那么容易，我国在很多技术领域就不会被卡脖子了。 就像是陆泽前世，很多网民经常在网上喷国内的互联网巨头，为何不砸重金做研发。 要知道每一个行业的研发，都不是喊句口号就行。产业发展需要时间，更需要顶尖人才的积累，不是说光砸钱就行的。 有时候缺了顶尖人才，砸再多钱都没用。 某空调品牌女BOSS，声称一年砸几百亿，几年砸上千亿做芯片，结果还不是成了一句笑话。 很多行业的研发技术储备和人才积累，都是以年为单位，甚至以五年、十年为单位。尤其是实体产品领域，就更是如此。 岂不知鼎鼎大名的雷布斯，让小米公司模彷叁星的发展战略，进行产品多元化布局时，都不得不联合产业链上的很多生产制造厂家，贴牌供应。 尤其是很多小家电产品，就更是如此。雷布斯从没有想过，一切都自己投资产品线，自主研发。 因为那根本不切实际，任何一个实体产品制造，没个十年八年的储备，你很难在这个领域快速发展起来。 国际上很多研发超强的多元化科技公司，能发展起来都有历史时代背景，想再模彷一个出来可没有那么容易。 也只有无知者，才会揪着研发乱喷国内的公司，其实都是外行。 要知道，但凡做大的老板，他们都不是傻子，有机会自主研发，你当他会不愿意？ 放着自主研发却不去做，正常人但凡带点脑子，都不会做这种选择。 真正的原因就是人才缺失，研发成本过高、风险不可控，无奈不得已才做退一步的选择。 鹅厂做了那么多游戏，为何做不出米哈游的原神，砸重金想收购却不可得，本质是一回事。 顶尖人才，可望而不可及，哪怕是巨头公司也是如此，一切都看缘分。 实体产品行业如此，互联网行业也是如此，不是说你有钱就能开发出好的产品。 缺乏顶尖人才，哪怕你砸再多钱，开发的产品也像一坨屎。 在陆泽前世的BAT之中，已经有无数的投资项目失败桉例，验证过这点了。 像鹅厂的张小龙，搜狗的王小川等，都是这种顶尖人才，一个人抵得过数千位程序员。 在他们的带领下，做出的产品，甚至能影响企业的生死存亡。 十几年后，互联网巨头的HR，早早地就在国内各大名校不惜代价疯抢学生，为得就是不想错失一位顶尖人才。 因此，陆泽必须提前入局，就是怕入局太晚，人才储备不够会很被动。 否则凭借他的先知先觉，哪怕晚几年介入互联网行业，也依然不惧怕任何竞争。 可如果没有人才储备，他就算想法再多，也会巧妇难为无米之炊。 见陆泽不愿透露太多，周延彬也只好作罢。 不过对陆泽提及的社交性产品，在座的技术骨干们，纷纷在心里猜测起来。 是如ICQ那样的聊天软件，还是如天涯社区那样的BBS？ 可是不到陆泽宣布的那一天，没人知道自己猜的对不对。 第271章 难道让我吃你的口水吗 这章先别订，我今晚会替换。大家明早再看吧。 今天应该能写完，把进度赶上，先做防盗处理了，抱歉。 志愿者的事情彻底黄了，以后不做了，寒心, 今晚把进度赶上，明天应该就不会这样了。实在是最近各种事情，疫情也没得消停。 这章先别订，我今晚会替换。大家明早再看吧。 今天应该能写完，把进度赶上，先做防盗处理了, 抱歉。 志愿者的事情彻底黄了, 以后不做了，寒心， 今晚把进度赶上，明天应该就不会这样了。实在是最近各种事情，疫情也没得消停。 这章先别订，我今晚会替换。大家明早再看吧。 今天应该能写完，把进度赶上，先做防盗处理了，抱歉。 志愿者的事情彻底黄了，以后不做了，寒心， 今晚把进度赶上，明天应该就不会这样了。实在是最近各种事情，疫情也没得消停。 这章先别订，我今晚会替换。大家明早再看吧。 今天应该能写完，把进度赶上，先做防盗处理了, 抱歉。 志愿者的事情彻底黄了, 以后不做了，寒心， 今晚把进度赶上，明天应该就不会这样了。实在是最近各种事情，疫情也没得消停。 这章先别订，我今晚会替换。大家明早再看吧。 今天应该能写完，把进度赶上，先做防盗处理了，抱歉。 志愿者的事情彻底黄了，以后不做了，寒心， 今晚把进度赶上，明天应该就不会这样了。实在是最近各种事情，疫情也没得消停。 这章先别订，我今晚会替换。大家明早再看吧。 今天应该能写完，把进度赶上，先做防盗处理了，抱歉。 志愿者的事情彻底黄了，以后不做了, 寒心， 今晚把进度赶上，明天应该就不会这样了。实在是最近各种事情, 疫情也没得消停。 这章先别订，我今晚会替换。大家明早再看吧。 今天应该能写完，把进度赶上，先做防盗处理了，抱歉。 志愿者的事情彻底黄了，以后不做了，寒心， 今晚把进度赶上，明天应该就不会这样了。实在是最近各种事情，疫情也没得消停。 这章先别订，我今晚会替换。大家明早再看吧。 今天应该能写完，把进度赶上，先做防盗处理了，抱歉。 志愿者的事情彻底黄了，以后不做了，寒心， 今晚把进度赶上，明天应该就不会这样了。实在是最近各种事情，疫情也没得消停。 这章先别订，我今晚会替换。大家明早再看吧。 今天应该能写完，把进度赶上，先做防盗处理了，抱歉。 志愿者的事情彻底黄了，以后不做了，寒心， 今晚把进度赶上，明天应该就不会这样了。实在是最近各种事情，疫情也没得消停。 这章先别订，我今晚会替换。大家明早再看吧。 今天应该能写完，把进度赶上，先做防盗处理了，抱歉。 志愿者的事情彻底黄了，以后不做了，寒心， 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来到迪信通门前，一下就能看到店内的客人真不少。真不愧是魔都，连手机这么奢侈的通讯工具，都能有如此多人消费得起。 苏槿一见到陆泽带她来这，一脸不解：“陆泽，你带我来这干嘛？你不是有手机吗？” “呵呵, 走, 咱们先进去看看。”陆泽说着就拉着苏槿一往店里走。 来到店内，沿着各柜台转了一圈，手机产品还真不少。 而且, 还不像是多年后的手机店，柜台内摆的都是手机模型。这会儿的手机店，大多都是以真机当样机来陈列的。 陆泽没看别的牌子，而是直奔诺基亚柜台。 因为，陆泽看到了柜台后面的立柱上贴了一张海报，上面印刷着一部神机——NOKIA3210。 从1996年开始，诺基亚手机就连续15年霸榜全球手机市场第1名的宝座，这个记录无论是如今的小米、华为，包括市值高达3万亿的苹果都望尘莫及。 在2G网络的功能机时代，别的手机品牌也只能从外观设计上进行创新，匍匐在诺基亚的余威之下，攫取一点为数不多的市场份额，根本无法撼动诺基亚的王座。 要知道诺基亚手机在巅峰时期，手机市场份额的占有率高达72.8%，剩余的手机品牌市场份额全部加起来，都远远不如。 可惜，打败你的往往并不是同行，而是跨界而来的颠覆。 在2007年，乔布斯引领的智能手机浪潮，彻底颠覆了诺基亚。诺基亚也为自己的傲慢付出了代价, 丢失了大部分手机市场, 最终于2013年以73亿美元的价格, 将手机业务卖给了微软。 不过那都是以后的事情，这会儿诺基亚才刚刚要开始自己垄断级的盛世王朝。 而这一切，都将从诺基亚3210这部神机开始。 诺基亚3210，是世界上第一部真正流行的内置天线手机。经典的直板设计，具有多种配色可选。 累计销售超过1亿6千万台。它是许多生活在那个时代的人生活中的第一部手机，也许现在，仍有许多人将其珍藏在自己的记忆深处。 也就是从这款手机开始，造就了诺基亚耐摔耐用的代名词，即使手机摔碎了，也能够组装之后继续使用，手机进水、沾染污迹等，仍然可以使用。 诺基亚也凭借这一部能砸核桃的神机，奠定了未来十年的鼎盛王朝。 这年头手机论质量，诺基亚是一等一的好产品。 陆泽直接向迪信通诺基亚柜台的店员问道：“您好，有没有诺基亚3210，我要买两台。” 他现在的手机，还是之前买的国产机，有时候信号真不太好，正好趁着给苏槿一买手机，自己也跟着换一个。 “先生，您好，诺基亚3210这会儿没有现货，需要预订。”店员礼貌地回应道。 陆泽愣了，本打算给苏槿一买个手机当惊喜的，没有现货算怎么回事？ 他只好无奈地问道：“请问，预订要多久才能到货？” “先生，现在是提前进行宣传，预订也至少要一个多月才有货。毕竟诺基亚3210这款手机正式上市的时间，原定是在十月份。 不过您可以提前付钱预订，预订越早，到时候就能更早拿到货。”店员耐心地解释着，还试图怂恿陆泽付钱预订。 陆泽这会儿也没别的选择，只好问道：“这款手机多少钱？预订要付多少订金？” “先生，这款手机原价2000多，我们搞促销活动，特价1980元，还另送一块备用电池。 您如果想预订的话，每一部付500定金就可以，等货到了再来付尾款。”店员很是开心，能询价就说明很有购买意向。 诺基亚这款新机，不管是功能、造型，还是价格及实用性，都是远远领先其它品牌的手机，最近问的人特别多。 自从海报提前宣传以来，店员自己手上已经预订出去很多部了，他最近的提成都不少赚。 陆泽点点头，从兜里掏出钱包，数出一千块钱递了过去：“好吧，那帮我预订两部3210，一部红色的，一部黑色的。” “好的先生，我这就给你开收据去。”店员接过钱，高兴地帮陆泽办手续去了。 陆泽挠挠头，转身对着苏槿一尴尬地笑了：“呵呵，本来想给你买个手机的，结果还没货。好好一个惊喜没了，你看这事闹的。” “别买了，我又没那么多人要联系，用不着手机的。”苏槿一忙拒绝道。 陆泽微笑打趣道：“谁说买手机是和别人联系的？这是咱们两个用来说私密情话的。” “谁要和你说私密情话，大庭广众的，不害臊。”苏槿一脸红地左右看了看，生怕别别人听了去。 她还是脸皮子薄，不习惯在外人面前秀恩爱。 陆泽大笑一声，凑过去小声解释道：“哈哈，我告诉你啊，现在的手机可以发送文字信息，不用你说话，打字编辑一条短信息，就可以直接发送给对方。 以后你要是想我想的不行，在寝室又不方便说话，就可以发短信给我，懂了吗？” “懂你个头，我才不会想你呢。”见陆泽又开始借机调戏她，苏槿一是又羞又气。 loubiqu.net 在手机上没有QQ、没有微信的年代，人们不用被密密麻麻的群聊刷屏。 上课时手机短信的震动提示音，比下课铃声还要振奋人心。 移动互联网时代那用不完的流量和免费的聊天app，让人时常会想念起当初永远不够用的短信包月套餐。 超出套餐后一毛钱一条短信的计费方式，会让人更加珍惜每一句话，每一个字。 手机短信或许没有聊天APP那么多花哨表情包，没有那么多有趣的互动，可是每次被震动声惊醒，却总是带着各种欣喜。 未知，才能把期待感拉满。 或许，这条短信就来自于你最期待的那个人。 看不到“已读”或是“对方正在输入”这样的提示，可以留给你足够多的幻想空间。 但凡经历过，谁不会怀念起那短信时代的浪漫。 苏槿一现在肯定是不能理解，陆泽刚想再解释几句，这会儿店员开好收据回来了。 “先生，这是收据您拿好，麻烦您留个电话，货到了我第一时间联系您。”店员非常客气地承诺道。 于是，陆泽把手机号码留给了对方，遗憾地带着苏槿一离开了。 和苏槿一用短信互诉衷肠的日子，还得再推迟一段时间。 第273章 好兄弟，联谊就靠你了 二人继续沿着淮海路逛。 遇到有特色食品的商店，还给苏槿一买了不少零食带回寝室吃。对于美食，她可是来者不拒。反正花钱不多，她也就没推辞陆泽的大献殷勤。 一逛，又是一两个小时。 临到晚饭的点儿，陆泽本计划再找个好点儿的餐厅吃饭，可苏槿一偏偏不让，而是牵着他，非要走回刚刚路过的那家必胜客去吃。 两人第一次吃饭，就是在必胜客。这里，有很多他们之间的美好回忆。 算起来，这是他们第三次来必胜客吃饭了。尽管菜式仍旧与往常一样，毫无新意，但苏槿一就是吃得非常开心。 刚坐下，她便笑着说道：“陆泽，你快去取自助沙拉，再像之前一样，叠座小山回来。这样别的菜品咱们就可以少点两个，嘻嘻。” 这丫头还是一如既往，会过日子。自助沙拉吃个半饱，其它菜品可不就能少点两个么。 “哈哈，真拿你没办法。等着，我去给你叠一个超高的回来。”说着陆泽又跑到自助水果区炫技去了。 没一会儿，叠了一个比上次还要夸张的蔬果塔山回来，让其他就餐的食客们看得目瞪口呆。 苏槿一不禁拍手称道：“哇，简直太棒了！早知道披萨都不用点了。” “你就放心吃吧，想吃什么就点，吃不完我打包回去给室友当夜宵，不会浪费的。”陆泽宠爱地看着她。 苏槿一用叉子叉了一块哈密瓜，塞到嘴里大口嚼起来：“不用呢，半下午还吃了肯德基，其实也没有太饿，这些就够吃了。” “行吧，那一会儿披萨你多吃两块，不然晚上会饿的。”陆泽细心叮嘱道。 小书亭 苏槿一摇了摇头，狡黠地回道：“嘿嘿，才不会呢。你忘了刚刚给我买了那么多零食吗，我这一个礼拜都吃不完，怎么可能饿着？” “好，咱们快吃吧，吃完饭先早点送你回学校，然后我再回去。”陆泽拿起叉子，也加入了战斗。 这时服务员端着芝心至尊披萨送了上来，苏槿一忙拿起一大块，顺着芝心边一口咬下去，满足地回应道：“这芝心奶味好浓啊，真香。” “慢点吃，别噎着。”陆泽提醒道。这丫头平常女神范儿十足，唯独吃饭的时候像个孩子，丝毫不注意吃相。 不过，也就是在熟悉的人面前才会这样，陌生人可看不到她的这一面。甚至陆泽父母，都没怎么见过如此孩童吃相的苏槿一。 吃完饭，打车把苏槿一送回学校，等走到她宿舍楼下时，天已然黑了。 陆泽把手上拎着的东西都交给了她：“快上去吧，早点休息。” “嗯！”苏槿一点点头，又开始依依不舍了，“陆泽，你怎么就没能再努力一下，要是你也考上复?，那多好啊。” 二人现在虽是在一个城市上大学，可依然有点异地恋的感觉。 魔都地大，交通这会儿又没搞好，加上两个学校离得远，见一面也挺不容易，不怪苏槿一心有不甘。 “呵呵，我也想啊，可是实力不允许。”陆泽才不敢把新概念作文大赛本有机会特招进复?的事情告诉她。 苏槿一又撒娇道：“那我下周末去你学校找你，好吗？” “太远了，路上路况也不好，我怕你晕车。而且接下来一个月，公司在上海还有事情一直要忙，估计没什么时间。 等我空了，再来找你。回头我买个车，到时候开车来接你去我学校逛一逛。”陆泽无奈解释道。 他这次是真没忽悠苏槿一，接下来一个月确实很忙，很多事情要同时进行，他不得不去盯着点。 任何生意，开局期是最难的，更何况是在魔都这样的复杂市场，他不放心完全当个甩手掌柜。 苏槿一委屈巴巴地回道：“那好吧，你也别太累了，要多注意身体。”原以为两人到一个城市了就能经常见面，谁成想还是不能如意。 而且，陆泽的事业越做越大，居然已经把业务做到了魔都，苏槿一是既为他感到欣喜，又担心他一边上学一边忙生意操劳过度。 “别担心，我身体棒着呢，回头你试试就知道了，哈哈哈哈！”陆泽又忍不住借机调戏。 苏槿一急了：“坏胚子，试你个鬼。” “你也多注意，别只知道闷头顾着开发软件，记得按时吃饭。快上去吧，我该回去了。”陆泽再三关切道。 苏槿一答应着，满目深情地望着陆泽，终于一步三回头地往宿舍楼里走去。 直到苏槿一的身影消失在楼里，陆泽也转身离开。从复旦大学回东海大学新校区，又花了一个多小时，要不是来见一一，陆泽真觉得不值。 等返回寝室，冲了个澡，眼看着就熄灯了。他人消失了一天，被室友们好一阵埋怨，想打牌都少一个人。 第二天一早，四人难得的没赖床，一个个起得比谁都早。之所以如此积极，是因为今天第一天正式开学，开始上课了。 吃了早饭，他们就往教室冲。 开学第一门课便十分有挑战，上的是高等数学。而且还是在大的阶梯教室，文学院几个班级一起上大课。 这个学期，还是学校统一安排课时，到了下个学期，学生们就可以自主选课。想选白天就白天，想选晚上就晚上，甚至可以选择跟其它学院的同学一起上大课。 并且下学期开始，也可以报选修课了。不少春心肆动的学生们，心思自然开始活泛起来。 今天虽然只是文学院上大课，但面对着陌生的同学们，许多人心里依然充满了新鲜感。陆泽几人赶到教室时，前排的座位都已经被抢占一空。 上课抢座这种事，几乎每所大学都会发生。无论什么学校，都有这样一批酷爱学习的人。 方鸿骏、王石磊、赵晓伟三人还待再往前挤，可是陆泽领头就往教室最后一排走去。 方鸿骏不乐意了：“陆泽，干嘛坐那么后面啊？”他还想着能和其它班的妹子坐到一起呢。 “是不是傻？最后一排坐得高、望得远，你想看什么不都明明白白的吗？”还没等陆泽回应，赵晓伟先抢答起来。 坐下后，方鸿骏就发现最后一排的好处了。 前面坐的妹子看得一清二楚，即便只能看个背影，但是她们偶尔扭头谈话间，是什么水准果然尽收眼底。 王石磊突然小声问道：“快看，10点钟放向，第三排，那个妹子非常可以，是哪个班的啊？” “那是我们班长，王悦然。”陆泽瞥了一眼，没好气地回应道。 方鸿骏又嚷嚷起来：“两点钟方向，第五排的妹子，爱了爱了。” “那是我们班的莫小柔，你就别惦记了。人家是东海本地人，家里条件很好的，我们班很多男生都蠢蠢欲动呢。”赵晓伟又无情地打击道。 方鸿骏不服气了：“条件好咋了？我家也不差啊。” “我听同学讲，人家开学的时候是她爹开了虎头大奔来送的，你家有吗？”赵晓伟一脸不屑地说道。 几天的相处，室友们也相互透露了些家庭情况，对于方鸿骏啥家庭条件，赵晓伟十分了然。 这下方鸿骏不敢说话了，一听虎头奔，他瞬间没了底气。 虎头奔，特指1991-1998年间上市的S级轿车，代号W140，在国内也常被称为虎头跑。 作为奔驰的豪华车型，不仅外观霸气，车内用料也特别讲究。精细的做工将高级的氛围渲染到了极致，坐进车里会给人一种奢侈的感觉。 在90年代，虎头奔可以说是国内知名度最高的豪车了，售价在110-168万之间。尽管现在不像以前那么贵，也依然是百万起步的豪车，一般家庭肯定开不起。 他方鸿骏家里，也就一辆破捷达，和人差了十万八千里。 王石磊又兴奋道：“快看，快看，十二点钟正前方，第六排。怎么会有这么美的妹子，兄弟们，我恋爱了。” 抬眼望去，方鸿骏跟赵晓伟都陷入了与王石磊一样的状态。陆泽也跟着看过去，无奈回道：“那是我们班文艺委员，俞南馨。” 他倒是能理解三位室友的猪哥状。 毕竟俞南馨有着中文系女生特有的气质，加上她学过舞蹈，身姿绝美，对他们这种纯情男生的冲击，简直无与伦比。 方鸿骏扭头直愣愣地盯着陆泽，一脸哀求道：“好兄弟，和俞南馨她们寝室的联谊就靠你了。” 第274章 开学翘课第一人 方鸿骏说到联谊，王石磊和赵晓伟也一起来劲了。 王石磊开始起哄：“对啊，对啊，陆泽，咱们寝室弟兄的幸福就靠你了。” “王悦然、俞南馨我是惦记不上了，不过她们寝室要有其他妹子，也不是不能考虑一下, 嘿嘿嘿嘿。”赵晓伟的小心思也跟着动了起来。 陆泽瞧着三个室友，像看白痴一样：“你们是不是小说和电视剧看多了？还联谊？现实中根本就不存在。” “啊！没有吗？”方鸿骏怀疑人生。 陆泽不屑地回道：“哪个女生闲得蛋疼，一天天没正事干，非要和你们联谊？” “陆泽，那你想点别的办法呀。”王石磊着急地问。 陆泽没好气地怼道：“想个屁，你们当我是谁啊，随便喊一声人家就答应？” “你不是班长么，找个机会约她们一起吃个饭啊？”方鸿骏灵机一动。 陆泽随即拒绝：“瞎想什么呢，真当班长是什么了不起的领导？你们不要脸，我还想要呢。一边待着去，想追女生自己上，别来打我的主意。” “这不是觉着你帮忙牵个线搭个桥，总比硬上好一点吧...”王石磊越说越心虚。 陆泽只能无奈建议道：“你们是不是傻？这学期那么多大课，你不会早点来抢位置啊。每次上课，直接坐到你们意中人边上去，不就可以趁机搭讪了么？” “这个主意不错，明天早点起床，占个座试试。”方鸿骏点点头，甚是满意。 对于三位精虫上脑的室友，陆泽其实很理解。 上辈子的他，也没比他们好多少。一样是和寝室的兄弟, 每天聊聊漂亮的女同学，想想跟哪个女生会有点可能性。 小书亭 男生嘛, 到了年龄, 就像是进入了发情期。对女生有些幻想, 对恋爱抱有憧憬，都是正常的生理反应。 方鸿骏和王石磊低头窃窃私语，商量着明天如何占座的事儿。 陆泽也懒得去劝他们，有的事情不撞南墙是不会回头的。 更何况，这种事情很多时候也说不准。陆泽硬去劝，别人不一定听不说，万一人家就和意中人互相看对眼了呢？成功勾搭上了，岂不是打他的脸。 没一会儿，上课铃声响起。 这时，教室中突然走进来一位美女老师，一下就吸引住了所有同学们的目光。 乐福皮鞋，灰色休闲九分西裤，白色职业范儿衬衣，头发盘起，那精致的瓜子脸蛋上，还带着一副细黑框眼镜。 瞬间，一股成熟而又迷人的职业女性气息扑面而来。这视觉冲击力，连在座的不少女生都看愣了神。 陆泽亦是惊讶不已，来人他认识，正是东海大学的网红美女教师——蒋勤。 虽然与那位无数宅男心中的女神级明星蒋勤勤，名字只差一个字, 可是就气质魅力来说, 丝毫都不输于前者。 蒋勤，这位东海大学的网红老师，每年都会有无数学生争着抢着选她的课。她人美不说，关键还是高智商人才，教的居然是高等数学这种课程。 别看蒋勤年轻，却已经是东海大学最优秀的讲师之一，毕竟人家每学期课程中，挂科的学生都是最少的。 这一点，真是让其他教高数的老师们尤其想不明白，又暗自羡慕。 陆泽前世就在室友们的撺掇之下，也选过一次蒋勤的课。跟哪个老师学不是学，有位美女老师养养眼，学习积极性也会更高一些不是么。 他没想到，这个学期都不用大家主动选，学校就直接给他们文学院的高数课程，安排了这位美女教师。 坐在左边的方鸿骏傻眼了：“兄弟们，我是不是在做梦，还是出现了幻觉？怎么讲台上有位美女老师，看起来那么的不真实呢。” “话说咱们东海大学允许师生恋吗？我感觉自己彻底沦陷了，以后她就是我唯一的女神。”王石磊此刻一脸猪哥样，猥琐至极。 赵晓伟这会儿也失去了澹定：“我不管，下次高数课我要早起占座，我要坐到第一排去。” 方鸿骏马上附和道：“没错，下次咱们一起，全都坐第一排，正中间的位置，谁抢我跟谁急。” “你们开心就好，我反正是要坐最后一排的。”陆泽才不会和他们一样去凑这个热闹。 只见讲台上，美女老师蒋勤，在黑板上写下了自己的名字，向大家介绍起来：“同学们好，我叫蒋勤，以后就是大家的高数老师了。 高等数学虽然听起来好像很难的样子，但其实并不是那样。特别是咱们大学生学的基础高数课，内容并不会涉及太过高深的知识，就更没什么难的了。 所以大家没必要太过担心，只要认真听讲，课后好好完成作业，考试肯定没有问题的。 下面，按照学校的老规矩，咱们先点名，然后再开始今天的课程。” 点名，几乎是所有的大学生们都会经历的事情。 很多学校都把点名和出勤率挂钩，点名不到就算缺勤。缺勤超过三次，直接重修，这是学校赋予老师们的权力。 如果不点名，大学课堂的出勤率绝对会惨不忍睹。 因此，哪怕再嫌麻烦的老师，为了对教学负责，也会偶尔抽点几次。尤其是开学第一堂课，老师们更是会祭出点名神技，试图对学生们产生威慑力，不敢随意翘课。 “张楚...赵峰...李丹宁...何伟...” 蒋勤这位美女老师也没有做得太绝，仅仅只是抽点了二十来个同学的名字，便结束了点名环节。 她合上了学生名单，打开了自己的教桉，落落大方地在黑板上写下了几个大字——函数与极限。那工整的板书，端的是一手好字。 高等数学第一课，就这样开始了。 蒋勤的讲课风格，陆泽前世就领略过了。能把枯燥无味的高数内容，讲得深入浅出，生动有趣，十分对得起她超级讲师的名号。 加上她出众的外貌，更是能吸引学生们的注意力高度集中。 这样的课堂效果，但凡学生不是太贪玩或是脑子实在不够用的，又怎么会挂科呢。 当大家还沉醉在她精彩的讲述中时，下课铃声忽然响了。 眼下蒋勤正好讲完一个推导过程，只听她大声宣布：“咱们下课休息会儿，下节课再给大家继续讲什么是洛必达法则。” 说完，她自己也径直走出了教室，大概是回临时办公室休息去了。 东海大学的每栋教学楼，在每层中间都设有临时办公室，供讲课的老师休息。 当然并不是所有老师都愿意去那边休息。总有些愿意跟学生打成一片的老师会在教室内逗留，和同学们闲聊，或是回答一下大家的问题。 蒋勤肯定不在此列，大概率是因为她如果留在教室，那问问题的男同学们估计能把讲台挤爆。 吃过亏的蒋勤老师，一下课就会躲去办公室休息。 至于回答问题，不存在的。大学本就是鼓励自学为主，真有不会的，问其他同学去吧。大学老师可不像高中老师一样，有义务回答所有问题。 一下课，陆泽跑了趟卫生间，刚要走进教室，手机就开始振动了。这也是他提前设置的静音模式，不然上课的时候万一手机铃声响起，那他真是要找个地缝钻进去了。 接起电话，是孙明亮打来的。 “老板，人已经接到了，刚刚在酒店办好入住。”电话一接通，孙明亮当即汇报起来。 陆泽闻言，马上吩咐道：“好，那你现在开车来学校正门接我。” “知道了，老板，马上就到。”孙明亮立刻回应道。 陆泽回到座位，快速把书包收拾了一下，背着书包就准备朝外走。他这操作，直接给三个室友看呆了。 方鸿骏怔愣着问道：“陆泽，你这是干嘛去呢？” “是啊，开学第一天你就翘课呀？这么勐的吗...”王石磊也是一脸诧异。 陆泽扭头丢下一句话：“哥们有事先走了。万一老师再点名，帮我兜着点，就说我身体不舒服，去医院了。” “嘿，我真是服了，还是陆泽你小子会玩儿。”赵晓伟满脸崇拜地望着陆泽的背影离去。 阶梯教室，在讲台左右各有一个大门，从教室走出去必然会被所有人注意到。 眼见陆泽背着书包，就那样大摇大摆地离开，在座的同学们都懵了。这位大佬，谁啊？开学第一天就翘课，太勐了吧！ 唯有（1）班汉语言文学系的同学，纷纷认出了陆泽的身影。这不是班长那家伙么，身为班委居然带头翘课，这特么也行？ 开学翘课第一人，没想到竟是班长本尊，让人哪儿说理去。 第275章 九月攻坚战 陆泽也不是故意耍帅要翘课的，实在是工作赶在这儿了。 对东海大学十分熟悉的他，自然知道翘几节课根本没什么大问题。反正他又不奔着奖学金去，考试不挂科就行。 陆泽刚出教室没多久，上课铃声又响了。 蒋勤老师回到了教室，结果她并没有第一时间开始讲课，而是又打开了学生名单, 继续点起了名。 要是陆泽在场，绝对会大呼一声：蒋勤老师你真不厚道啊！ 第二节课还点名，但凡厚道点的都干不出这种事儿。只能说，蒋勤老师对学生太负责了，授课多年的她早已深知很多偷奸耍滑的学生是什么尿性。 当然这还不算最过分的。最狠的老师，每节课都会点名, 还会随机抽取学生回答问题。 今天, 也活该陆泽出门没看黄历, 一百多号学生，居然就偏偏点到了他的名字。 “陆泽...陆泽...这位同学没来吗？” 蒋勤念了两遍陆泽的名字，无人回应，她只好再确认一遍。 其实像这种大课，让室友们冒名回答一声，也可以煳弄过去，反正蒋勤这种公共基础课的老师，也不是文学院的，又不认识陆泽本人的样子。 但陆泽并不屑这样去做，只是嘱咐室友万一真点到他了，帮忙请个假即可。 “老师，陆泽上节课还在的，可能是吃坏东西了, 他肚子不舒服，急匆匆地走了。”赵晓伟听见老师点名喊了几声，于是壮起胆子帮陆泽解释了一句。 没办法啊，都是初入大学, 第一次干这类向老师撒谎请假的事情, 赵晓伟心里有点慌。 听到这话, 蒋勤老师也表示理解，接着说了句：“下次课让他本人来找我说一下。” 小书亭 看老师轻描澹写的就把这事放过，不少等着看热闹的同学们失望了。不是吧老师，翘课啊！那家伙大摇大摆的样子，哪儿像是肚子疼了？ 汉语言文学系（1）班的同学们，这下心里炸锅了，甚至有不少人开始交头接耳起来。 班长他是如何做到这么优秀的，竟然翘课都没事。 副班长王悦然愤愤不平地朝着身边的室友王珂说道：“哼，这个坏家伙，身为班长竟然带头翘课，这要是传出去，（1）班的脸都丢尽了。” “班长说不定是真的肚子不舒服呢？”王珂好心替陆泽找补了一句。 王悦然很不认同：“胡扯，他那大摇大摆慢吞吞的样子，哪点像是要拉肚子？” 尽管同学们议论纷纷，但陆泽彷佛给大家打开了新的大门。原来大学里翘课，也没什么大不了的嘛。 另一边，陆泽背着书包来到了校门口, 没等两分钟就见孙明亮开着桑塔纳2000来了。上了车，随他去到了附近一家经济型酒店。 李燕琳、刘敏、肖文斌等高管，带着几个手下, 都应陆泽的召唤赶来魔都，就住在这里。 别墅还没装修好，他们暂时在酒店住几天，等那边一弄好便可以立即搬过去。 见陆泽到来，李燕琳、刘敏、肖文斌三人立刻起身上前迎接：“老板好。”他们三人，都聚在肖文斌的房间里，等着陆泽来开会。 陆泽也顾不上客套，直接进入正题：“都坐吧，咱们抓紧时间，下午我还要上课呢。” 说着，就从书包里拿出笔记本，以及复印好的几份手写文件，递给了众人。 “老板，这些是？”收到陆泽的复印件，上面都是手写的内容，李燕琳一时没看明白，于是问了一声。 陆泽解释道：“这是我最近写的工作计划，回头你把上面的内容录入电脑，再打印几份出来。今天先这么将就用一下，我给大家讲一讲细节。” “好的，老板，我明白了。”李燕琳马上答应道。 陆泽写得还算工整，李燕琳、刘敏、肖文斌几人看起来也不算吃力。 于是，陆泽仔细讲解起来：“现在大家都到东海了，接下来就要正式开始推进咱们的市场计划。 燕琳，你这块儿让明亮配合你，尽快租赁一个新的办公室。面积要大一些，最好能有随时扩张的空间。 别选什么豪华写字楼，找一些新建的开发区或者高科技园区租办公室，以后需要扩大办公面积了，也会方便不少。 接下去，东海将成为我们一个非常重要的战略要地，很多子公司的总部，未来都会设在这里。 等租赁好了办公室，第一步就把财务团队弄起来。我想过段时间，就会有一位非常专业的财务精英加入我们。” “明白了，老板。”李燕琳点点头，认真记录了下来。 陆泽继续说道：“文斌，你这边要尽快成立两个市场团队。一个团队负责【绝味包子】和【徐鸡米粉】的店铺选址，另一个团队专职负责火锅店的店铺选址。 火锅店是咱们接下来最重要的项目，前几家店你必须亲自负责选址，等我确认无误后，就可以立即启动。 同时，【拾光】公司也会有个小的门店选址团队，回头让明亮带到你这边，你抽空给他们培训一下。” 【拾光】文创公司，接下来要开几家集合店当样板。孙明亮已经按命令招募了一个小的市场选址团队，之后都会交给肖文斌去负责培训。 “没问题，老板，我带了两个骨干过来，一切都会尽快搞定。”肖文斌当即保证道。 陆泽又对着刘敏说道：“刘敏，你这边的任务前期要重很多，毕竟你是负责人事工作的，招人全部要靠你搞定。 招不到人，其他的工作根本没法开展。所以接下来几天，你辛苦，得多加点班了。” “老板，您放心，加班没问题的，我一定抓紧把人员招聘到位。”刘敏连忙立下了军令状。 陆泽多嘱咐了一句：“【大川装饰】公司这边，也把业务跟着发展到东海来了，你顺便帮他们招聘一个小的管理团队，以便让装修公司可以尽快独立运营。” “好的，老板，这是小事情。”刘敏不以为然地答应道。 装修公司最多也就招募三四个管理人员，压根就没什么工作量。和其它生意相比，对人员的需求实在是算不得什么。 交代完前期的筹备工作，陆泽开始作最后总结：“【绝味包子】、【徐记米粉】、【拾光优选】、【嘻小羊】火锅店，这些项目都要在东海开展运营，咱们的任务压力还是蛮大的。 尤其是刘敏，你的工作更是重中之重。不仅要招募好管理支持人员，还要为门店招聘大量的店员储备，以及衔接好老家那边的店长人员迁移。 任何生意，都要靠人去执行，没人寸步难行。我给你最大的权限，有什么事情可以先斩后奏，出了事我给你兜着。 人员招聘，员工食宿保障，人员培训，市场拓展，这些工作虽然都很赶时间，但只要我们有条不紊地去推进，就不会出什么大问题。 接下来的目标就是，要在一个月内，让这几个生意顺利地在东海全部落地。 整个九月，将是一场攻坚战，咱们必须拿下这场战斗，为我们在东海打下一块坚实的根据地。” “明白！”众人异口同声地回应道。 ----------- PS：今晚不搞防盗了，免得大家又抗议。 其实对大家来说，防盗也不过就是晚点看到，习惯了就好，可对我来说就是有没有全勤的问题。 这本书成绩本来就不好，如果全勤都保不住，更新的动力就更差了。 最近这段时间，不是我故意更新不给力，确实是疫情影响，各种事情干扰。 刚刚把前两天的内容替换好，今天不搞防盗了，就算是断更了吧，估计全勤又要保不住了。 明天开始努力更新，争取每天多写一点，一点点还债吧。 第276章 品牌定计 万事开头难，来魔都开拓市场则更是难上加难。 首先，人生地不熟，而且人手紧缺，加上几个项目同时推进，这操作难度瞬间翻了好几番。 这场会议开了整整一上午，并不是打完鸡血便算完, 陆泽还需要分别与几位高管敲定更多的工作细节。 就连中午吃饭，都是让孙明亮去外面打包回来，然后众人待在酒店房间里，将就对付过去的。 在魔都，陆泽会成立两家新的公司。 一家，是【拾光文创】旗下创意产品集合店的管理公司, 专门负责运营【拾光优选】这个品牌集合店。 虽是【拾光文创】公司的子公司，但把注册地放在魔都是有很大好处的。从品牌运营的角度来说，【拾光优选】作为一个新兴品牌，注册地、归属地都非常有讲究。 要知道，时尚流行文化是有梯度的。 尽管情感上比较难接受，然而在现实情况中，消费者就是认为外来的和尚会念经。 这年头消费者买产品，对品牌认可的程度从高到低排列，依次是欧美的品牌、日韩的品牌、港台的品牌，最后才是国内的品牌。 尤其像家电、数码电子、汽车、名包名表等等高价产品，就更是如此。即便许多人嘴上不承认，可等真正掏钱的时候，内心却很诚实。 时尚流行文化，亦是类似的梯度。很多流行元素，都是从欧美兴起，然后风靡至日韩, 再由港台盛行，接着才传入大陆地区。 喊了多年的民族文化复兴，现实里却没那么容易。 科技产业需要追赶，文化相关的产业也依然如此，都需要时间的积累和一代又一代人的努力，才能迎头赶上。 从全球的角度来说，欧美肯定是现代时尚流行文化的发源地，他们的品牌在世界各地都很畅销，这是不争的事实。 不然这么些年，为何那么多的国产厂家都喜欢取个假洋品牌做名字呢？ 什么达芬奇家具，什么马可波罗地砖，什么慕思床垫，什么雅士利奶粉、什么卡萨帝冰箱，什么乔丹篮球鞋、什么Jaes男装、什么杰士邦安全套、什么元気森林气泡水，压根都不是什么洋牌子，全是一水的国产品牌。 而之所以这么做，也是不得已而为之。 人家发展早，积淀深厚，产品品质和品牌文化已经有了很大优势，于是导致消费者潜意识里就会对洋品牌进行追捧。 国产厂家取个假洋品牌的名字，不但可以把产品价格定得更高一些，赚取额外利润，还能让产品相对其它国产品牌来说, 更具竞争优势。 更有甚者, 部分厂家直接让品牌注册在国外, 把假洋品牌的洋鬼子身份彻底坐实。 有些高段位的操作，除了生产放在国内，你都没办法不承认，人家就是个100%的洋品牌。不得不说，真是无商不奸，论起套路，还得是我华夏百姓会玩。 这种现象在很多行业屡见不鲜，在文化创意行业那更是基本操作。特别像服装、玩具、文具等创意产品，更是重灾区。 本质上，洋品牌还是利用了文化梯度的差异性，使消费者认为该品牌是来自于高文化梯度地区的产品，从而对产品高度认可，并愿意为此支付高昂的价格。 而时尚流行文化的梯度，不仅存在于国与国之间，甚至在国内也一样存在梯度现象。 比如，沿海地区流行的元素和产品，通常需要很长一段时间才会流入内地，慢慢开始盛行起来。 国内的一二三四线城市，五六七八线县区，能这样去划分，不仅仅指的是经济水平差异，一定程度上也反应出了时尚流行文化的梯度问题。 基于这个规律，陆泽才打算把【拾光优选】的品牌，注册在东海这个国际化大都市。 要知道，在不少洋产品进入华夏前，东海的很多品牌一直都是国内的天花板。魔都这个城市，在大众的消费心智中，也占据着时尚流行文化的高地。 至于弄个假洋品牌，陆泽是不屑去做的。但利用好时尚梯度的概念，把品牌注册在东海，却是一件十分有必要的事情。 【拾光优选】这个从魔都诞生的创意产品集合店，其品牌文化必定会给消费者的潜意识中，植入一种自然而然的时尚流行感。 因此，运营【拾光优选】集合店的子公司，当然是注册在魔都最为适合。 而另一家子公司，就是负责运营【嘻小羊】火锅连锁品牌的主体，则是从招商加盟方面去考虑的。 虽然可以像小肥羊、小尾羊那样，把公司注册在包头，容易给消费者心智中植入羊肉来源正宗的概念，但却也会受此局限。 毕竟火锅行业的竞争那是相当激烈，光是靠羊肉为噱头，迟早会缺乏竞争力。 从火锅品牌来说，想要生命力长久，就一定要让品牌文化在消费者心智中渗透得更深。 如果单单以羊肉产品为品牌内涵，那等其它火锅品牌都有同等羊肉产品供应的时候，你的竞争力就会被大幅削弱。 小肥羊和小尾羊这两家火锅龙头后面日渐衰弱，也有这部分原因。 所以，羊肉来源正宗，只能作为火锅品牌文化的一部分，绝不能是全部。 最重要的，是要让品牌文化去迎合客户的消费习惯跟聚餐文化需求，使得客户一想吃火锅时，能够第一时间想到【嘻小羊】火锅店。 陆泽前世的火锅第一品牌海底捞，一度就做到了这种境界。 不过陆泽心中有数，这几年先用【嘻小羊】品牌主打平价火锅市场，甚至类似【嘻小羊】的品牌，还会推出几个。 等过两年居民消费水平上来了，他再顺势推出像海底捞这样的高品质火锅品牌，抢占高利润市场。 【嘻小羊】品牌也注册在魔都，用更时尚的方式去进行品牌包装，不仅可以让品牌生命力更加持久，而且在招商加盟方面的信任背书，也会占尽优势。 这些品牌计划，他都一五一十地和高管们仔细分析了一遍。 接下来的工作，都要围绕这个计划去执行。 【拾光优选】和【嘻小羊】两个项目皆属于重资产运作，操作难度相当大，想要快速赚钱，还得靠招商加盟。 但陆泽不会做纯割加盟商韭菜的事儿，而是打算认认真真地做出靠谱的优质品牌，以非常好的营收数字去运作上市。 割加盟商韭菜才能赚几个钱？不光吃力不讨好，还容易败坏人品。 把品牌运作上市才能赚大钱，既能深耕积累餐饮行业的资源与人脉，还可以为陆泽带来更多的运作资金。 xiashuba.com 对于招商加盟的套路，他前世运作那个准上市的新餐饮品牌，就已经玩得不能再熟了，绝对能保证品牌的良性运作，加盟商还不敢胡来，弄出什么幺蛾子。 至于【绝味包子】和【徐记米粉】，倒没什么要特别操心的。无非是把江右那一套成熟模式照搬过来，稍作调整，在魔都放大规模运营就行。 不过，陆泽特意对李燕琳交代了一番。让其等忙完这阵子后，多去魔都各郊区转转，看一看新建的各大工业园区，为【绝味包子】和【徐记米粉】的中央工厂，考察一下买地建厂的事情。 会议一直开到了下午两三点，陆泽讲得口干舌燥，才算是把所有事情安排完毕。 接下来一周，各项工作就靠他们去推进了。陆泽每天晚上都会来酒店跟高管们开个碰头会，沟通一下具体进度。 待别墅装修完成，李燕琳、刘敏、肖文斌他们都可以搬进去住，那样陆泽找他们开会就更省心了。 会议结束，陆泽也没空陪几位高管吃晚饭了，让他们自行解决。又吩咐孙明亮紧忙开车把他送回学校，因为接下来他还要赶着回去上课呢。 第277章 都是缘分啊 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 抱歉抱歉，先做一下防盗处理。 这章还在写，还有一半没写完, 大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 抱歉抱歉, 先做一下防盗处理。 这章还在写, 还有一半没写完, 大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 抱歉抱歉，先做一下防盗处理。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 抱歉抱歉，先做一下防盗处理。 这章还在写，还有一半没写完, 大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 抱歉抱歉, 先做一下防盗处理。 这章还在写, 还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 抱歉抱歉，先做一下防盗处理。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 抱歉抱歉，先做一下防盗处理。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看, 我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 抱歉抱歉，先做一下防盗处理。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 抱歉抱歉，先做一下防盗处理。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 抱歉抱歉，先做一下防盗处理。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 抱歉抱歉，先做一下防盗处理。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 抱歉抱歉，先做一下防盗处理。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 抱歉抱歉，先做一下防盗处理。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 抱歉抱歉，先做一下防盗处理。 这章还在写，还有一半没写完，大家晚点看，我一会儿写完就更新，一个小时后吧。 抱歉抱歉，先做一下防盗处理。 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陆泽满脸苦笑，本以为这次巧合，能够有机会跟夏青禾变得亲近一些的，没想到却开局不利。 看着夏青禾的背影，他长长地叹了口气, 想帮这个丫头一把还真心不容易，任重而道远啊。 又是两节英语课很快过去，期间陆泽与夏青禾再没说一句话。 他深知眼下最好是别再去招惹她了，冷静处理为妙。免得再生事端，为自己计划帮她一把增加难度。只能走一步看一步，徐徐图之了。 下了课，陆泽第一个抢着出了教室，丝毫没有打算和夏青禾继续搭讪的意思。 这倒让她们二人大感意外，原本还以为陆泽会趁着下课再找夏青禾多说几句的。 陆泽知难而退也好，夏青禾也暗自松了口气。目前她只想好好念书，争取拿到一等奖学金，减轻点生活压力。 什么大学里的风花雪月，都与她无关。有谈情说爱的时间，还不如出去找个兼职，多赚点零花钱呢。 虽然偶尔也会怀念以往花钱大手大脚的日子，但她却一点都不后悔。就凭那个烂人老爹，她是绝对不会回去低头认错的。 想到这里，她又联想起最近学院里好几个男生频频向她示好，有两位还是大二、大三的师兄，真是让她不堪其扰。 换了从前，以她对男人的排斥劲儿，一定会像那天在食堂训斥陆泽的室友一样，不留半分情面，可是这几天她都硬生生忍住了。 因为每次当她想大发脾气的时候，就会想起那天陆泽在食堂说的话。 自己确实得做出改变，现在可没人替她兜底。万一闹出点麻烦事出来，逼得她要回去求老爹帮忙，那她宁愿去死。 光是这点，她就挺感激陆泽的。 也不知怎么的，陆泽讲的道理就是能一下戳进她心里，接受起来没有阻碍，一点都不会抗拒。对方好像特别了解她一样，能用她最能接受的方式，教她做事。 夏青禾跟室友何嘉欣一边走着，一边想着和陆泽的几次接触，心里面越来越好奇。 另一边，下了课的陆泽也终于回到了寝室。 刚进门，室友们就嚷嚷起来。 方鸿骏大声问道：“陆泽，你小子到底跑哪儿去了？我和你说，你一走，就被老师点名了。” “真的假的，你可别忽悠我。”方鸿骏讲的话，陆泽都要选择性地听。 方鸿骏不爽了：“嘿，你爱信不信。” “真的，第二节课一开始蒋老师就点名了。 好巧不巧，正好点到你头上了。你小子是不是最近干什么坏事了？要不然怎么这么倒霉？哈哈哈哈。”王石磊也幸灾乐祸地大笑起来。 陆泽浑不在意：“点就点了呗，看把你乐得，然后呢？” “陆泽，你小子可得请我吃饭啊。 今天多亏我帮你打圆场，跟老师解释了一番，就说你拉肚子先走了。下回课你亲自找老师解释一下，就没事了。”赵晓伟立刻开始邀功。 陆泽痛快地答应道：“不就是请吃饭么，没问题，咱现在就去。” 说着他放下书包，拿上饭卡就要往外走。其实已经快到晚饭时间了，这会儿去食堂正合适。 方鸿骏急忙跟了上来：“嘿，见者有份啊，陆泽你可不能光请晓伟一个人吃。” “没错没错，不能厚此薄彼。我本来也打算帮你应付点名的，只不过晓抢先了罢了。”王石磊也跟着附和道。 请个饭而已，再多点人陆泽都无所谓：“走啊，我又没说不请。” “哈哈，这才够兄弟嘛。”方鸿骏勾住陆泽的肩膀，得意地笑道。 还是山明楼食堂，不过这次不是一楼，也不是二楼，陆泽直接带室友上了三楼。 三楼左边一半场地，建了个小餐厅，另一半不对外开放。大概是仓库或是办公室什么的。这个小餐厅，和下面的食堂不一样，实行的是点餐制。 可以点现炒浇头的盖浇饭、特色面条，还能点上几个炒菜，改善伙食。学生们一般都不会来这里吃，毕竟价格比食堂贵多了。 方鸿骏、王石磊、赵晓伟三人到了三楼，像是发现了新大陆似的，左看看右看看，新奇不已。等到陆泽去收银台点了五六个菜后，他们这才反应过来。 方鸿骏伸出了大拇指：“陆泽，够意思！”这一顿饭，摆明了要比吃食堂贵好几倍。 “哈哈哈，陆老板破费了。”赵晓伟也有些尴尬地客气起来。 他倒是真没想让陆泽这么破费的，原本以为去食堂多点两个菜就可以了。看陆泽的穿着，家里条件应该一般，这一下搞得如此奢侈，他反倒不好意思了。 陆泽笑了笑，随意地回道：“吃顿饭而已，不妨事。都坐吧，吃完赶紧回去，还得抓紧完成作业呢。” 大学也不是完全自由，每门课都会安排点作业，必须完成。因为作业也要记入一部分考试成绩。 有时候考试能不能过，作业真还挺关键的。平时成绩占30%，考试成绩占70%。 在东海大学，流传着一句话：分不够，作业凑。 要是考试就差那么两三分，还可以去向老师求求情。如果平常作业完成得不错，说不定老师看你态度好，大发慈悲便让你过了。 “陆泽，看你点菜那么熟练，你来这里吃过？”王石磊顿时转念问道。 陆泽上辈子确实来过多次，然而又没法和室友解释，只好煳弄道：“对啊，还是妹子请我吃的。” 这他是真没说慌，上辈子第一次来山明楼食堂的三楼吃饭，真就是妹子请他吃的。 只不过，并不是单独请他。 而是前世大学室友的准女朋友，为了追他室友，在其过生日的时候，在三楼小餐厅这里摆了一桌庆祝，他顺便跟着蹭了一顿。 雅文库 “切，你就吹吧。”王石磊完全不信。 陆泽没闲心多解释，只是突然间，想念起前世的兄弟。 第279章 不，我想打篮球 前世的陆泽，读的是生命学院，学的是生物工程专业。 这一世他换了专业，没有沿着原来的路线走，自然就和前世的兄弟们失去了交集。 前世他住S2楼401室，室友也都是生命学院的。 而这一世他改读了文学院，寝室也换到了N1楼401室。也不知道前世两个最好的兄弟, 是不是还是和原来一样，正在S2楼延续上辈子一样的轨迹。 不管如何，他这辈子还是要想办法去和那两个最铁的兄弟，再认识一下的。 想到这，陆泽心里马上就有了主意。 山明楼食堂三楼的小餐厅，毕竟还算是大学食堂性质，估计也有点补贴可以吃，不像是外面小饭店那么黑。 虽然陆泽只点了五六个菜, 可是每个菜的分量都很足。 蚝油牛肉、椒盐排条、川香回锅肉、红烧带鱼、三杯鸡, 外加一个清炒芥蓝。 小餐厅的厨师手艺着实不错，几道菜口味烧的非常正，很下饭。 四人都是饭量大、吃得多的年纪，干饭正值巅峰水平，就着几个可口的下饭菜，陆泽他们全都干下去两大碗米饭。 虽然东海大学食堂都不错，但还是无法和家里比，这几天哥几个吃得都不对味口。就连一直怀念东海大学食堂的陆泽，在过了那阵新鲜劲后，也开始怀念起家里的美食。 这顿饭毕竟精致小炒，口味肯定是比食堂大锅菜好很多，也算是解了四人的馋劲儿。 吃完饭回到寝室，陆泽再次拒绝了室友打牌的提议。而是先找赵晓伟问了高数课布置的作业，就抓紧忙活起来。 今日事今日毕，他可不是拖延症晚期患者。 由于今天的高数课他没听, 做作业前还把书翻了一遍。 大学说是好混, 其实也要付出点努力。 就比如高数这门课, 你要是平常不跟上进度, 不做作业，考前想临时抱佛脚是很难的。 可陆泽他们文学院，像高数这样的课程又不多。 大部分文科的课程只要认真听讲，课后都不怎么需要多花时间投入。考试前再临时抱抱佛脚，考过还是很容易的。 甚至很多课程，都不用考试，交一篇论文就行。只要不是纯抄袭，老师一般都不会让你挂科的。 这就是陆泽为何选择东海大学文学院的原因，因为没有比这再轻松的专业了。 等陆泽做完作业，又快熄灯了。 他抓紧时间冲了个澡，就早早地躺下准备睡了。 可三个室友却消停不下来，一熄灯就又开始了寝室夜话模式。 只听得方鸿骏躺床上问道：“兄弟们，明天上午就是体育课了，你们都打算选什么？” 他问了一个很关键的问题，也是四人明天都要面临的选择。 东海大学新生的体育课，虽然也是学校统一排的课时，但是学生还有一个自主选择的机会。 可以根据自己的兴趣爱好，选择不同的项目。 除了像篮球、足球、排球、羽毛球、乒乓球和网球等项目外，还有田径这种硬核项目。 甚至等再过几年，还会增加武术、形体健美、高尔夫、攀岩、击剑、散打、健美操、现代舞、定向越野、手球等项目以供选择。 不得不说, 东海大学在体育课程设置上，还是相当前卫的。 学生可以根据自己的意愿，自由选择，但每学期只能选一项。要是想换项目，就只能等到下个学期。 但是体育课程也是要考试的，考不过一样要重修，所以同学们一般也不会更换项目。毕竟换别的项目就意味着重新开始，没有基础也很容易挂科。 在东海大学，体育课考试不过而挂科的，也不是没有。 除非你身体有疾病，否则众目睽睽之下，考试不过老师也不会通融。 因此，第一学期的体育课选了什么项目，以后整个大一、大二两年的体育课都会是同样的选择。 所以，方鸿骏此刻才会有此一问。 “我选足球啊，高中我就经常踢球来着。”赵晓伟坚定地回道。 王石磊得意地笑了：“哈哈，瞧哥这一米八几的个子，肯定是选篮球啊。” “要不说我得提前问你们一声呢，你们把事情想简单了。”方鸿骏故作神秘地回道。 王石磊很是不解：“这话怎么说？” 赵晓伟也跟着问道：“对啊，啥意思？” “你俩是不是傻？体育课当然是选网球啊。”方鸿骏没再卖关子，直接给出了答桉。 王石磊更不理解了：“网球？学那玩意儿干嘛？还得买套球拍。” “没错，好一点的球拍老贵了，而且平常网球消耗也不少花钱。有这钱，买双耐克的球鞋穿他不香？”赵晓伟也很不赞成方鸿骏的建议。 方鸿骏冷笑一声：“呵呵，要不说你们脑子转不过弯呢。网球这么好的项目不选，别的学校还不一定有这条件呢。 而蓝球、足球考试难不说，一天天和一群大老爷们儿玩，有啥意思？” 他还真没说错，要不是东海大学新校区建了网球场，估计也开不了这门课。 这年头别的大学最多也就配点篮球场、足球场，网球场这种洋玩意儿还真没几个学校有。 魔都各个大学基本都要再过个几年，等建了新校区或是老校区改造后，才会渐渐在体育课中普及网球这个项目。 “你丫就别藏着掖着了，有什么话一口气全说完不行吗？”王石磊耐不住性子，直接怼了过去。 方鸿骏只好耐心解释：“首先，网球这种新项目，考试要求肯定不高，混混就能过。 畅想中文网 其次，网球是一个双人互动项目，这么说你们懂了吗？” “不懂，你丫别卖关子，快点说。”赵晓伟也忍不住了。 方鸿骏受不了二人的直男思维：“网球是双人互动型项目，就意味着可以和女生们一起玩。这点都想不明白，你俩真是榆木疙瘩脑袋。” “你少扯了，体育课都是男女分开上的。选网球，你就以为可以和女生一起玩吗？”王石磊立刻对方鸿骏的幻想嗤之以鼻。 方鸿骏再次冷笑起来：“呵呵，要是没提前调查好，我敢说的这么肯定？ 咱们大学的体育课，除了上课的课时外，还有两个活动要记入成绩的。 一个就是晨跑，另一个就是下午的体育课外活动。 女生们对运动本就不擅长，选了网球课后，为了通过考试自然需要多加练习。 下午的课外活动，就是一个很好的机会。 只要你网球学的好，就可以以帮女生们练习为目的，很轻易地约她们一起去网球场甜蜜双排。 懂？” 最后一个“懂”字，方鸿骏彷佛是带着极大的智商优越性，大声喊出来的。 “切，我当什么呢。你咋知道选网球课的女生有多少？万一选网球的女生都是恐龙呢？”赵晓伟一脸不屑地反问着。 方鸿骏真是恨铁不成钢：“你俩就活该单身一辈子，一点女孩子的心理都不懂。 但凡除了少数钢铁直女或是家里条件差的，只要是个女孩子，谁不会优先选网球这种小资情调的项目？ 而且越是漂亮的女生，就越是会选网球。 陆泽，你说我分析的对吗？” “对，你说的都对，能不能早点睡啊？”陆泽一脸无奈，这三个牲口真是精力过剩。 不过，方鸿骏分析的还真挺有道理的。 前世体育课的情况正是如此，新校区才开设的网球项目，受到了大部分女生们的青睐。 不少男生都打着帮助练习网球为借口，借机约小姐姐们亲近。 王石磊一听这话，立刻激动起来：“网球，必须选网球，大学四年的幸福就靠它了。” “那我也选网球，咱们正好一起，嘿嘿嘿。”赵晓伟也猥琐地附和着。 方鸿骏这会儿很是得意，他的提议终于得到了室友们的认可。 他下意识地朝陆泽问道：“陆泽，怎么样？咱们兄弟四人一起选网球吧？到时候有福同享，有妹子一起约啊。” “不，我想打篮球。”陆泽丝毫没有理会他们的意淫和怂恿，而是坚持了自己的选择。 第280章 睡在我上铺的兄弟 第二天一早，四人起床都很麻利，一点儿没有想睡懒觉的意思。 因为今天上午要上体育课，大家都颇为激动。 方鸿骏穿上了自己的NBA正版篮球服，彷佛披上了黄金圣衣，还嘚瑟地做了一个空气投篮的动作，十分骚包。 陆泽好一阵鄙视：“你丫是去上网球课, 又不是篮球课，这样穿跟个二傻子似的，是不是怕女生们嫌弃你嫌弃得不够快？” “不至于吧？我这可是正版的艾弗森同款球衣，多拉风啊。”方鸿骏很是不理解。 他非要当二货，陆泽也无心再劝：“呵呵，你高兴就好。” 王石磊本来计划穿无袖的篮球服, 秀一秀他的肱二头肌，听到陆泽这么一说，连忙换上了基础款运动白T。 方鸿骏反复挣扎良久, 才不情不愿地脱下了黄金圣衣，换成一件深蓝色运动T恤。只是阿迪的篮球鞋死都不肯换，这是他最后的倔强。 陆泽全身上下都很普通，唯一能拿得出手的，就是脚上那双李宁鞋。 倒不是他刻意装低调，而是小县城你想买个名牌球鞋都没地儿买。别说是阿迪、耐克了，时下连阿迪王都没有。 他想着等忙完这阵子，回头也到市里买几身打篮球的行头去。 上辈子家里困难，陆泽只能看同学们穿着各种炫酷的篮球鞋眼馋不已。这一世，他再不用过得那么拮据了。 篮球鞋，他想买几双就能买几双，穿一双扔一双都行。 四人抓紧去山明楼食堂吃了两个包子当早饭，然后休息了片刻, 便往操场那边走去。 篮球场就在山明楼食堂后边，离得挺近。 这时已经有很多学生在篮球场聚集了。三三两两地分散着，像陆泽这样孤家寡人的非常少。 到了篮球场跟前，方鸿骏、王石磊、赵晓伟三人与陆泽分开, 继续朝着网球场那边去了, 唯有陆泽坚持选了篮球。 没错，就是篮球，和上辈子一样。 陆泽记得自己读初中时，《足球小将》刚火，那会儿明明是踢足球的男生偏多。 也许因为《灌篮高手》这部动漫火出了天际，近年来，男生们对篮球的热情又变得比足球高出不少。 三井寿那句经典的台词：“教练，我想打篮球。”燃起了无数男生的篮球之魂。 篮球能受追捧，一方面是场地多，另一方面是更容易耍帅，招女孩子喜欢，所以越来越多的男生选择了这项运动。 东海大学体育课配备的篮球老师最多，也可以轻易看出这一点。 此片区域，绵延一大块地其实都是运动场地。尽管是水泥地面，但场地非常多。除了中间有四个排球场外，两端分布了足有二十几个标准的蓝球区域。 在篮球场远端，就是网球场，而且是四个标准比赛规格的硬地场及两个红土场。 总之, 东海大学为了丰富学生们的体育活动，还是花了大钱的。虽然多数篮球场都是水泥地面，但学校的体育馆内，也有标准的篮球馆。 不过，篮球馆和标准比赛草坪的足球场一样，一般不对学生开放。 好好的场馆建设出来，竟然就当个摆设。大学都这样，更何况很多中小学。不得不说，这是国内素质教育方面的悲哀。 笔趣阁 但这些对陆泽来讲都没啥影响，反正他也不稀得去篮球馆里面打球。水泥地球场随便玩玩，已经很开心了。 陆泽在蓝球场内转悠了一大圈，终于发现了自己的目标——一位一米八五的大高个帅哥，韩旭。 这家伙，正是陆泽前世的大学室友，也是睡在他上铺的兄弟。 别看大学里，一个寝室四个人或六个人共居一室，但并不是所有室友都能处成兄弟。兴趣相近、意气相投才能玩得来，否则可能一毕业就不再联系。 看着陆泽跟现在的室友相处得还行，但也只是表面上过得去罢了。 可路遥知马力，日久见人心。 与方鸿骏、王石磊及赵晓伟三人以后处得怎么样，还得交给时间来检验。 毕竟时间一长，才会暴露出更多本性。是不是小心眼，是不是贪小便宜，是不是靠得住，这一时半会儿可不好判断。 日子久了，才知道能不能当兄弟。 前世陆泽寝室四人，也就属和上铺的韩旭处得好。大学四年下来，关系已经是铁得不能在铁了，不比跟张伟、何峰、刘川他们差。 而除了韩旭外，还有一位老铁，则是隔壁寝室的杜天霖。 之所以他们三人关系硬，一方面因为三人都是爽快、仗义的人，另一方面，是因为他们有共同的喜好——篮球。 高中的时候，陆泽就是喜欢打个游戏而已。 篮球，是他到了大学才发展出的新爱好。为什么会喜欢上篮球，也是因为他那不服输的性子。 前世的他，因为受家里经济条件影响，体育课也不可能去选网球那么高大上的项目，而是随大流选了篮球。 然而从来没接触过篮球的他，连三步上篮都不会，什么胯下运球、后仰跳投就更是一窍不通。第一学期的篮球课，陆泽着实丢了不少人。 一生要强的他，于是痛下苦功，每天都会趁着人少的时候，去操场练上一练。 一方面是为了通过考试，另一方面也是憋着一股劲，想让其他同学刮目相看。 当然了，不得不承认更主要的原因，是为了能在篮球场上耍帅，试图吸引漂亮女同学们的注意。 毕竟如果能在各学院之间的新生篮球赛上秀上一波，那绝对是获取优先择偶权的最佳方式。 但若是在比赛上丢人了，比如运球出界，又或者一不小心被人盖帽扇了个大火锅，众目睽睽之下，那可就直接丧失了四年择偶权。 前世陆泽的一番苦练有了回报，水平还算过得去。 只是等他球技大成，都已经上大三了，也没什么机会在女生们面前展示了。东海大学只会为大一新生组织一下学院之间的篮球赛，之后才不会管你们这些老生呢。 即便不能在女生面前秀了，陆泽倒也真心喜欢上了这项运动。打篮球很有趣，还能锻炼身体，何乐而不为呢。 前世的他，和韩旭、杜天霖一起组成了篮球铁三角，每次打球都是一块儿去。 陆泽的球技能进步飞快，也多亏了韩旭的指点。 这位睡在他上铺的兄弟，是一位真正的篮球高手，跟刘川那个自封“一中流川枫”的水货，可不能一概而论。 韩旭那一米八五的身高，按职业篮球的标准肯定是不够看，但在一般的大学生群体中，绝对是有很大优势的。 魔都属于南方，个子高的人总归不像北方那么多。 在东海大学，除了那些体育特长生外，还真没几个学生能比韩旭的个子高。 而且这家伙弹跳力超好，轻松扣篮洒洒水的事儿。要知道除非身高有绝对优势，否则可不是随便什么人都能扣篮的。 不少一米九几、甚至超两米的人，假如弹跳力不行，又没经过特殊训练的话，都做不到轻易扣篮。 记得上辈子，韩旭就是在新生篮球赛上表演了几次精彩扣篮，迷倒女生一大片，引得好几位美女倒追。 韩旭那一八五的身高实在是鹤立鸡群，目标相当明显，陆泽随意转了一圈就找到了他的身影。 与前世一样，这家伙和几个男生站在一起。 那几人陆泽都认识，正是隔壁寝室的同学，而杜天霖也在他身边不远处，只不过二人这会儿也还没熟络起来。 毕竟大家不在同一个宿舍，相熟还需要一段日子。 陆泽朝着韩旭和杜天霖那群人走去，心里又是一阵恍然。 自己这辈子选了文学院，不再是S2-401寝室的一份子，也不知道是谁代替了自己的位置，成了韩旭下铺的兄弟。 第281章 铁三角的默契 新生第一回体育课，好几个篮球老师早已就位。 只等着分班，各领一批学生走。 分班很简单，看哪个老师顺眼，站到老师身前排队便可。回头再去老师的信息表格里登记一下，就算是他带的学生了。 陆泽凑到韩旭和杜天霖这边来，为的就是跟他们分在一个班，方便接下来能够有机会能够与他们结识。 尽管已经重活一次，但他还是不想错过这两位好兄弟。 没一会儿，三四个篮球课老师都聚齐了人，各自领着一批学生，去不同的篮球场地开始授课去了。 体育课和英语课差不多，一个班也就三十几号人。 而陆泽这批人，则是和前世一样留在原地，以后这片篮球场就是他们班上体育课的地方了。 篮球老师姓周，也是体育院校科班毕业。虽然人家篮球打得一般，但却是国家级裁判，经常去CBA等职业比赛执裁。 这时，周老师大声说道：“你们几个同学，去那边仓库领些篮球过来。” 说着指了指陆泽这个方向，其中就包括了韩旭和杜天霖等人。 于是陆泽他们四五个人听从命令，跑去网球场那边的体育用品仓库领篮球。由于他有意的靠近，这会儿正和韩旭一左一右地走着。 韩旭也是个自来熟，张口就问：“兄弟，你看着面生，好像不是我们生命学院的吧？” “的确，我叫陆泽，是文学院的。”陆泽趁机介绍了一下自己。 韩旭愣了一下，马上跟着回道：“哦，你好，我叫韩旭，生命学院的。” 也就是互相简单地介绍了一句，陆泽没多说什么。太过热情的话，回头韩旭要怀疑他性取向不对，对他敬而远之，那可搞笑了。 很快，他们在仓库登记领了二十个篮球，一人拎着一个网兜返回篮球场。 周老师已经带着其他同学，排好队做了会儿热身运动。陆泽几人把篮球放下，也按照身高顺序加入了其中。 几分钟热身过去，活动开了肌肉和关节，周老师环顾着问道：“你们当中有篮球基础的举手我看看。” 话音刚落，至少有一半人举起了手臂，陆泽自然也举了手。 其他同学想来也不是一点基础都没有。就算没怎么玩过篮球，多少也懂一些常识，再不济《灌篮高手》总看过吧，不然肯定不会选篮球这个项目。 周老师见状，心中有谱了。只听他接着说：“我先给大家讲一下体育课的学时和安排。 咱们东海大学的体育课虽然只有一个学分，但是大一、大二每个学期都会安排这门课。 xiashuba.com 体育课的成绩分为两部分进行考核，上课和考试部分占70%的成绩，晨跑及下午的课外活动部分，占30%的成绩。 等下我会给你们每人发一张考勤卡，晨跑和下午课外活动都是需要盖章确认的。我有言在先哈，如果晨跑和课外活动考勤不够，也是有可能挂科的。 至于咱们篮球课的考试，也分为两部分。 一部分是体育基础考试，引体向上、立定跳远、一百米跑等，都是考试项目。 另一部分则是蓝球专业考试，定点投篮、限时运球往返上篮、绕障碍运球、传球等，这些都要考。 所以篮球基础差的同学，接下来课程里要认真练习练习。不过也别太担心，所有考试科目都不难，只要大家好好练，都能轻松过关的。 接下来，我给大家讲一讲运球、上篮、投篮的基本知识。” 说完，周老师又花了十几分钟给所有人讲了一些篮球基础，即便一大半同学其实不需要这种常识普及了。 然后，就是组织基础薄弱的同学开始练习。而已经打球打得不错的人，则可以自由活动。 韩旭早早地就抢了一个篮球，拉到远处的篮球框下，开始张罗着大家打半场3V3。 十来个会玩的同学，这下都凑了过来，陆泽也在其中。 于是室友、同学，大家都互相找相熟的人组了队。陆泽是一个人来的，韩旭寝室也就他一个人选了篮球，站在一起的二人顺利组了队。 可是他们只有两人，组队还差一个。 陆泽直接朝向生命学院的那群人中喊道：“哥们儿，你们那边人多，要不你来和我们组队？” 他说话的对象，正是杜天霖。 杜天霖望了望身边的同学，他们寝室四个人都在，还有隔壁寝室的三个同学，人确实有点多。 见韩旭也是隔壁寝室的同学，杜天霖就痛快地走了过来，加入了陆泽和韩旭的队伍。 就这样，前世那个在东海大学篮球场杀疯了的超级铁三角，再次成团。 这可不是吹牛，论起半场3v3，就连校篮球队的那些人，都未必是陆泽他们的对手。 韩旭个子高，弹跳力好，爆发力超强，基本功非常扎实，还有一手超强的中投。 杜天霖看着不起眼，球技却比韩旭更加牛。这小子沉迷街头篮球，一手运球、控球技术花哨得有点不像业余选手。 而且他打球意识非常好，不管控球组织进攻，还是自己突破上篮，机会把握十分到位。 反倒是陆泽自己，是整个铁三角中球技最差的。他只能勉强算是比一般人熟练一点儿而已，论起基本功，比韩旭和杜天霖差远了。 可恰恰是陆泽的加入，才能使得铁三角运转流畅，实力超群。 因为陆泽一向不是在用身体打球，而是在用脑子打篮球的。 篮球并不一定是要纯靠超强身体跟花哨技术的，但凡基本功过得去，多用用脑子控制好节奏，就足以玩得不错。 就像NBA里，有詹姆斯、科比这样的天赋型牛人，同时也有东契奇这样被称为“球场节奏的主人”的聪明选手。 还有，例如征服了米国街球圈所有黑人的传奇街球手格雷森·鲍彻，也同样是一位节奏大师。 格雷森·鲍彻是街球巡回赛中唯一的白人，也是最矮的选手。 因为运球技术超群，被街球比赛的解说员称赞为“可以在赛场上教导对手”，因而获得了“教授”（The Professor）的称号。 虽然他球风华丽，也具备纯熟扎实的控球基本功，还自创了各种花哨街球动作。 但打球时却并不像其他黑人街球手一样，纯靠超强的身体条件去炫速度、秀技术，而是用脑子一直控制着快慢节奏，成为了最独特的那个脚踝终结者。 陆泽尽管不敢自比东契奇，但他的确是用脑子在控制打球节奏。 凭借着够用的基本功，晃人过人也好，上篮投篮也罢，只要节奏快慢切换得好、假动作使用得当，就能达到比硬吃身体或是秀花哨技术还要好的效果。 加上陆泽跑位、挡拆、配合进攻的意识超强，能轻易撕开对方的防守阵型，所以他们铁三角的进攻效率超高。 这就是为何他们三人，能在东海大学篮球场所向披靡的原因。 当然了，这一切都只仅限于半场3V3。 要是换了5v5或是打全场，那陆泽、韩旭、杜天霖他们三个就不够看了，校队的人能把他们虐得家都找不着。 但是在水泥球场这边，陆泽他们这个铁三角就是绝对的王者，曾经创造了连续22轮不下场的记录。 即使东海大学的篮球场这么多，也架不住男生们对篮球的疯狂。每天下午球场都不够用，所以玩半场3V3也只能大家轮流上。 规则很简单，赢的留在场上继续，输的队下场去休息，就这样一轮一轮交替。 在许多高校的篮球场，基本都有类似的潜规则。 陆泽、韩旭、杜天霖就是在这种情况下，完成得22轮不败的纪录。要不是到后面体力不支，他们甚至可以一直赢下去。 此刻，所有人都分好了队伍，韩旭、陆泽、杜天霖三人留在了场上，准备开始3V3的比赛。 韩旭谦虚地把球扔给了对手，让他们先进攻，而陆泽他们这方防守。 对方后卫稳稳地开始运球，刚逼近三分线就遭到了杜天霖的严防死守。 杜天霖自己就是运球高手，对于运球的节奏熟得不能再熟了，防守对方后卫自然是信手拈来。 眼看着甩不脱杜天霖，对方后卫有点着急了。 这时，一名队友从内线拉出来接应，这后卫一看立马把球传了过去。可谁知突然一只手出现在了那么队友身前，阻断了传球路线。 球被拍了一下，落地后被抢上身前的陆泽牢牢地抓在了手里。 别惊讶，游戏高手的反应和手速，就是这么神奇。趁着对方愣神，陆泽看都没看就击地传球扔给了正往内线切的杜天霖。 杜天霖接球刚想起跳上篮，对方中锋过来补位，他一个假动作花哨地用了一手背后传球，又把球传给了内线的韩旭。 韩旭接球，起跳、砸板一气呵成，轻松入框，先下一城。 这一顿急速操作，霎时把对手看傻眼了，这特么是刚刚才组合的人？确定不是已经磨合很久的队伍？ 不仅他们傻眼了，就连在场的其他同学们也一样暗道惊诧。 进球方继续开球，陆泽走到发球位看着韩旭和杜天霖微微一笑。 心头再次涌上了一股豪情：兄弟们，让他们再好好见识见识，什么叫铁三角的默契。 第282章 脸都不要了吗 轻松进了几个球后，就把第一队给干了下去。 接着陆泽他们便一发不可收拾，三人配合越来越默契，打得也越来越顺。其他队伍轮番上阵，都被他们砍瓜切菜般地迅速团灭了。 现在上场的，是最后一个队伍。这三人一看就跟之前的同学不一样，光是清一色的芝加哥公牛队标准篮球服, 就让人眼前一亮。 看来，都是篮球之神乔丹的粉丝。 90年代，是芝加哥公牛队的时代，篮球之神乔丹带领公牛队两次达成三连冠，铸就了公牛王朝的辉煌。 1998年，是乔丹带领全队夺得第二个三连冠的最后一个冠军。 尽管乔丹同时代也有不少顶尖球员和伟大的球队，可是都难挡国内大多数球迷们只对公牛队付出全部的热情。 这现象, 犹如姚巨人加入休斯顿火箭队后一样，国内的篮球迷们开始只对火箭队情有独钟。哪怕火箭队表现不好，只要有大姚在，球迷们就依然初心不改。 一旦火箭队发挥精彩、力克强敌，球迷们那更加会激动得彻夜不眠，久久无法入睡。甚至还爱屋及乌，对火箭队的其他球员都喜爱不已。 再比如，科比再强、再伟大，在许多球迷心里也一直留有麦克格雷迪的位置。 因为在那几年，国内的篮球迷心中，永远记得那个35秒13分的麦迪时刻。 也会隐隐觉得，麦迪臂展更长，动作更飘逸，进攻也更具观赏性。要不是巅峰麦维持时间太短，球迷们还期望着他和科比能有更多的精彩对决。 可惜, 世界上没有那么多如果，科比还是那个伟大的科比, 而麦迪却很快成为了球迷们心中的记忆。 1200ksw.net 但这并不妨碍那几年国内球迷们对火箭队的热情。就好像此刻, 场上这三位同学身着公牛队球衣一样, 等过个两三年, 各大高校篮球场上就会出现很多休斯顿火箭队的球衣。 这三人来势汹汹，陆泽和韩旭、杜天霖互相看了看对方，眼神中没有半分压力，仍旧是一脸的轻松。 还是先上场的队伍开球，陆泽三人还摸不清对方的深浅，只有打起十二分精神，认真对待。 从对方持球的后卫运球来看，倒是像那么回事。 至少陆泽觉得对方比自己运球要强，有那么几分街头篮球的味道，起码他自己的运球并不具什么观赏性。 杜天霖上前去盯防持球后卫，对方剩下两个球员跑位却非常积极，让负责盯防的陆泽和韩旭也跟着不停跑动起来。 按理说，3V3的比赛这种激烈跑动没啥意义。 因为场上空隙太大，只要个人能力强，随便突破、随便投，哪怕对手盯得再紧，小跑几步也能拉开空隙，所以根本没必要。 不像4V4或是5V5打全场, 需要靠更多的跑动, 不停地切换位置甩开防守队员, 以图硬造出大的空隙。 3V3跑动这么激烈，只有一种情况，那就是实力相差悬殊，被对方的防守搞得束手无策。 杜天霖防守还算客气，留了点空间给对方秀一秀运球，可是进攻路线却盯得死死的，对方几次变换运球想晃人想突破，都无功而返。 韩旭就更随意了，往内线一站，死盯着对方的个子稍高的队员，便已经给了对方很大压力。 陆泽要稍微累一些，一直跟着那个来回跑位的队员，封堵着对方轻松拿球的路线。 严防死守之下，对方持球后卫也没找到什么传球的好机会，于是选择了自己突破。 几次胯下运球后，找机会晃开了半个身位，一个大跨步加速突进，眼看着就要过掉杜天霖了，对方脸上露出了一丝轻蔑。 谁知他高兴得太早了，这是杜天霖故意露出的破绽，他快速转过身，从对方身后一伸手，就把球断了下来。 人可以过，球得留下。 杜天霖抢球之后，快速运出了三分线外，攻防瞬间转换。 对方被断球后恼羞成怒，立刻着急地扑了过来，可惜被杜天霖一个假动作晃过，眼睁睁看着对手往内线突进。 而陆泽原本防守的那个人，当即补位过来挡住了杜天霖的进攻路线。 杜天霖运球往底线拉开后，一个大力甩手把球击地传给了陆泽。在杜天霖往底线突的时候，陆泽就已经跑到罚球线接应。 接到杜天霖的传球，位置绝佳的陆泽顺势拔起来就投，罚球线定点投篮，不要太容易。 这时，对方的高个子球员急速上前，高高跃起封盖。 虽说陆泽根本不慌他的封盖，毕竟他可以用高抛曲线投篮。可这时他脑海中闪过了一个念头，直接双手一推，一个极高抛物线把球吊向了篮框。 韩旭秒懂，顿时便领会了陆泽的意图。 他一个旱地拔葱高高跃起，双手在空中接住了陆泽抛的球，大力往篮框里一砸，Alley-oop Slam Dunk，空中接力大灌篮。 这一套行云流水的操作，让全场同学们眼珠子掉了一地。 这特么还玩个屁啊，你们丫故意来欺负人的吧？这水平上你妹的体育课，体育老师都没你们仨会玩儿。 水泥篮球场这边的篮球架，可不是什么比赛标准的配置。不仅毫无弹性，而且篮框下的网兜都是铁链网做的。 即便每次空心投篮进球时，铁链网被蹭出的声音十分悦耳动听，可是篮球框却禁不起韩旭这大力灌篮。 篮球架被韩旭砸得晃动不已，篮框也是一阵剧烈振动，余音久久未消。远处正在教零基础同学们练习运球的周老师，都被灌篮的声音惊住了。 看见韩旭从篮框上悬挂了一会儿才跳下来，周老师气急败坏地吼道：“你小子干嘛呢，NBA看多了是吧？弹跳力好臭显摆什么啊，篮框弄坏了，你可是要赔的。” 就算韩旭赔得起，但他身为体育老师，自己班上的学生搞坏了学校的体育设施，传出去也不好听。 瞥到体育老师面露凶光，韩旭不好意思地挠挠头，秒乖认怂。 然后陆泽接过球，走到三分线外的发球位置，准备继续比赛，可是对手全不干了。 “玩个屁还，你们仨儿自己玩吧。” “就是，逗傻子呢，谁特么有病想主动被你们虐。” “兄弟们，咱们去那边篮框重新开始，不带他们玩。” 见众人纷纷走开，韩旭尴尬地喊道：“别啊，兄弟们。唉，你们三个穿公牛队服的，起码把这局打完再走啊！” “滚，孙子才会留下来继续呢。”三人骂骂咧咧地离开了球场。 杜天霖见状，也是颇有点懵逼：“就这么走了的话，公牛队的脸都不要了吗？” -------- PS：努力更新，加油码字，大家多多支持！ 第283章 要不说咱们仨是兄弟呢 “那个高个子的家伙，弹跳力是真的好，明明才一米八五左右，居然能原地起跳空中接力扣篮，真他娘的帅气。” “另外那小子的街球玩得才熘呢，那运球、那假动作、那突破，分分钟晃倒你。” “你们说的这俩就算了，毕竟人家两个靠的是真本事。 那个瘦瘦的小子就气人了，明明身体也不强，速度也并不强，可动作一会儿快一会儿慢，就是能过你，你说气人不气人。” “以后来打球，绝对不和他们一个场地，惹不起我还躲不起吗？” “就是，就是，以后打球见了他们就绕着走，不然轮到上场手还没热，没几分钟就又要下去等着，那还玩个屁啊。” 一众同学们议论纷纷地离开了这个场地，没人再愿意跟陆泽三人打比赛，让他们也非常无语。 现在是体育课时间，空的篮球场地多得是，其他人完全不用和陆泽他们抢同一个篮球架。 不像下午或傍晚，所有篮球场都挤满了人，想打球就要做好随时被虐的准备，不然你连上场的机会都没有。 同学们去边上那个场地了，这个篮球架底下就剩了陆泽三人，无聊地投着篮。哪怕是陆泽还没达到前世的手感，可凭借着上辈子带来的肌肉记忆，命中率也不低。 之前三人打球时一番配合，玩的是酣畅淋漓，彼此之间都有了点惺惺相惜的意思。 陆泽这时也借机与杜天霖套近乎：“兄弟，我叫陆泽，你也是生命学院的吧，怎么称呼？” “我叫杜天霖，你也是生命学院的？”杜天霖正好奇之前在学院里好像没见过陆泽。 还没等陆泽回应，韩旭就抢话道：“哪儿啊，他是文学院的，就咱俩是生命学院的。” “怪不得，我说怎么从来没见过呢。”生命学院学生不多，要是见过的话杜天霖肯定自己会有印象。 陆泽紧跟着就向杜天霖伸出了大拇指：“我说兄弟，篮球玩了多少年了？你这一手地道的街头篮球范儿真心可以，改天教教我吧。” 在互联网不发达的年代，看点篮球教学视频不容易，想玩杜天霖这手纯美式街球，都没处去学。所以陆泽的这番夸赞，绝对是真心实意的。 “害，我家有亲戚在米国，高中暑假去那边玩了一圈，在电视上看了一场那边的街球比赛，一下就迷上了。 跑了很多家音像店，好不容易才买到了几场街球比赛的视频光碟，我的篮球技巧都是跟着碟片上学的。你要是想学，以后打球的时候我慢慢地教给你。”杜天霖大方地回道。 陆泽大笑致谢：“哈哈，那敢情好，以后打球你们可要记得喊着点我。” “必须的，咱们三个以后可以经常一起组队，在东海大学的篮球场上一定能神挡杀神、佛挡杀佛，哈哈哈哈...”杜天霖刚准备再客套两下，又被韩旭抢着接话了。 也是因为心情过于激动所致，今天他和陆泽、杜天霖组队，一场球打的是畅快无比。 以前韩旭从未有过这种新鲜的篮球体验，感觉只要他们三个组队，在东海大学篮球场就可以横着走了。 杜天霖尴尬地笑了：“呵呵，韩旭，哪有你说得那么夸张，别忘了还有校篮球队的高手呢。” “校队咋了？敢来照样灭了他们。”韩旭口气甚是张狂，但自觉有说这话的底气。 校队又不是职业篮球队员，不过就是个子高一点，身体壮一点而已，论起打篮球不一定比他厉害。 要真换了职业篮球运动员，甚至是半职业的专业人士，他肯定不敢口出狂言。这点自知之明，韩旭还是有的。 放狠话容易被打脸，陆泽只能好言相劝：“行了，咱可不敢那么嚣张，3V3咱们是不怕校队，4V4或者打全场，我们三个就不够看了，分分钟被人家虐。 打篮球就是图一乐，没必要比来比去，咱们三个自己玩得开心就好。” “说得对，可惜陆泽你不上我们学院的，不然我们三个还能在新生篮球赛上大秀一番呢。”杜天霖对此十分遗憾。 韩旭也才反应过来：“还真是，你咋就能是文学院的呢？要是我们生命学院的该多好。” “不管是哪个学院，都不妨碍我们一起打篮球啊。放心，我们文学院绝对比你们生命学院课业轻松，哈哈哈哈。”陆泽大笑回应。 杜天霖接话道：“呵呵，也是。不知道怎的，和你们两个打球就是痛快，以后咱们多约。一会儿体育课结束，咱们仨一起吃个午饭吧。” “没问题啊，我正有此意。”陆泽痛快地答应下来。 三人偷懒随意练了一会儿，体育课就到了结束时间。所有人又站成了两排，等待着体育老师训话。 周老师手上拿了一摞蓝色的纸卡片，大声宣布：“这就是晨跑和课外活动的考勤卡。 为了全体同学们的身体健康，咱们学校一直大力督促和鼓励大家积极参加体育锻炼。因此，晨跑和下午的课外活动也设置成了体育课的一部分。 咱们东海大学每年有三个学期，每个学期共十周时间。 所以每学期要进行十次的晨跑，时间是周二到周五早晨，6：45-7：15，大家绕人工湖跑一圈，跑完找老师敲个章就可以。 还有6次课外活动，随便哪天下午去操场进行体育锻炼，篮球、足球、网球、羽毛球都行，锻炼完同样也是找老师敲章。 xiaoshuting.info 等学期结束，把敲好章的考勤卡交到我这里，这也是体育课成绩的一部分。 千万不要把考勤卡给弄丢了，弄丢了你就只能一周多刷几次敲章了。万一敲章刷不够，挂科可别怪我无情。 好了，今天的体育课到此结束，你们几个把篮球收拾一下，给仓库还回去。” 于是，陆泽和韩旭、杜天霖，又跟着几个同学一起把篮球装回网兜，拎着向仓库走去。 提着一袋篮球，韩旭不乐意地说道：“真不爽，以前高中要早起就算了，没想到进了大学也不能睡懒觉。” “别抱怨了，一周就晨跑一次，够良心的了。”杜天霖说了一句公道话，据他所知有的学校安排学生晨跑一周要两三次呢。 陆泽也附和了一句：“跑跑更健康，学校都是为了咱们身体好。” 关于晨跑和课外锻炼这点，他是举双手赞成的。身体才是革命的本钱啊，大学时不锻炼好身体，以后毕业工作后拿什么去拼命？天天996没个好身体怎么吃得消？ 篮球还归仓库，时间才刚十点半而已，吃午饭还没到时间。 陆泽提议道：“要不咱们先回寝室冲个澡，然后再到食堂碰面？” “行，就这么办。”韩旭立刻点头同意。 杜天霖问道：“那一会儿咱们去哪个食堂吃？” “一会儿洗完澡，益新楼食堂底下碰面，我带你们去清真餐厅吃，那儿的牛肉锅贴叫一个绝。”陆泽做了一个合适的决定。 才刚刚认识，他不会得瑟着非要请前世的两位兄弟去山明楼吃小炒。那样太刻意了，还有点臭显摆的感觉。 而且韩旭和杜天霖两位兄弟，都是懂礼数的人，你今天请他们吃，他们必然会想着回请。 主动张罗请客的话，也会给二人带来压力，毕竟韩旭和杜天霖的家境跟前世的陆泽一样，都挺一般。 韩旭来自于齐鲁省海滨城市卫海，杜天霖则是湘楚人，三人都是工薪阶层家庭的孩子，这也是为何他们三个能玩到一块儿去的原因。 虽然三人都不是啥富家子弟，可是能从外地考入魔都的211大学，还是生物工程专业，原本就都是聪明人。 三人毕业后通过各自的努力，后来发展得都不错。 韩旭去了杭城，和媳妇儿一块儿做女装批发，靠着她媳妇儿眼光好、选货准的优势，很快就赚到了第一桶金。 过两年又做起了女装电商，更是搞得风生水起，幸运地抓住了时代的红利。 杜天霖则是申请到了米国斯坦福大学生物工程专业的研究生offer，一直读到博士毕业，而且还是全额奖学金。 毕业后更是直接进了知名生物医药公司，没过几年就成为了核心研究骨干。 反倒是陆泽毕业后工作马马虎虎，创业也是一波三折，直到后面熬过了困难时期，才咸鱼翻身、后来居上。 在最困难的时候，韩旭和杜天霖都是二话没说，义无反顾地帮助陆泽。 那会儿陆泽的餐饮公司遇到了困难和法律纠纷，银行也欠了一屁股债，借的高利贷还三天两头来催，眼看着生意就要崩盘，资金链即将断裂，彻底陷入了绝境。 差一点走投无路，就要逼得夏青禾回家找她爹求助。 得知情况的杜天霖，没二话从米国给陆泽打了一百万美金过来。而韩旭更是给力，连夜开车从杭城给陆泽提了一大箱现金过来还高利贷。 正是有他们的帮助，才熬过了最困难的时期，陆泽的连锁餐厅不断改革优化，最终凤凰涅槃、浴血重生，再一步步发展壮大，成为了知名连锁餐饮企业。 如果说张伟、何峰、刘川他们这三个兄弟都是肝胆相照的话，那韩旭和杜天霖就更是义气无双。陆泽前世，处到最后也只有他们几个，能处成这种关系。 人一生有那么三五个八拜之交的好兄弟，足够，很值了。 陆泽回寝室快速洗了澡，换了身衣服，清清爽爽地出门。来到益新楼时，韩旭和杜天霖二人已经等在了楼下。 眼下还没到11点，食堂人不算多。 三人直接上到二楼，往右走进到了一个小食堂，这里是东海大学的清真餐厅。虽说是为少数民族同学设立的，但同样对全校师生开放。 清真餐厅，也是陆泽前世和韩旭、杜天霖最喜欢来吃的地方，没有之一。因为这里有三人最爱吃的西疆拌面、牛肉锅贴，而且配的羊肉汤也是一绝。 今天韩旭跟杜天霖是第一次来，不知道陆泽为何带他们来这儿吃。 “陆泽，这里真的好吃吗？”韩旭忍不住开口问道。 陆泽笑了笑：“赶紧把‘吗’字去了，放心，绝对好吃。等会儿你们就点一份西疆拌面，一份羊肉汤就行，我请你俩吃牛肉锅贴。” “别，还是我来请。”杜天霖立马抢道。 韩旭不甘示弱：“你俩争啥争？我饭量大、吃得多，我请。” “师傅，一份西疆拌面、一份羊肉汤，再来六两牛肉锅贴。”陆泽懒得和他们争抢，直接冲到前面，把饭卡一刷，先点了起来。 韩旭和杜天霖互相望了望，也不再假模假式抢了。这次是陆泽请的，下次他们再请回来就是。 陆泽仅仅是请二人吃牛肉锅贴，并没有一顿饭全请，也是顾及二人的面子和自尊心。他们跟张伟、何峰、刘川不一样，家里前几年都是苦过来的。 越是家庭条件不好的人，内心就越是敏感，一上来就豪气请客反倒容易引起他们的抵触。 这一世，陆泽与他们经济条件差距太大，相处也要一步步来。 三份面条一起下锅，煮熟了再加浇头凉拌一下，美味的西疆拌面就上桌了。羊头汤和牛肉锅贴就更快，都是提前做好的，立等可取。 三人找了个角落位置，看着这一份丰盛的午餐，顿时垂涎欲滴、食指大动。 韩旭是齐鲁省人，本就喜欢面食，再忍不住的他刚想夹上一快子面条尝尝味道，就被陆泽阻止了。 “等等，加点油泼辣子，味道更好吃。”陆泽拿起桌上放着的辣椒罐子，问都没问便给两人一人加了一勺。 杜天霖自不用说，湘楚省人怎么可能不吃辣，而韩旭则是因为家里有吃辣的传统，更是无辣不欢。 二人有样学样，把油波辣子放到面里拌了一拌，按捺不住地夹了一大快子面条往嘴里送。 拉面，若是配上美味的浇头干拌，再添上点辣子，这种碳水化合物塞上一大口所产生的美味、嚼头和满足感，绝对是无与伦比的。 “真的太好吃了，我决定了，以后天天来这儿吃。”韩旭一边嚼着，还不忘大肆赞叹一句。 杜天霖大口面条吃下去，满足到都觉得有点噎得慌，连忙喝了一口羊肉汤，也由衷夸道：“我去，这羊肉汤地道啊。” “来来，尝尝这牛肉锅贴，你们会感谢我的，哈哈哈。”陆泽又大力推荐起清真餐厅的这道招牌产品。 金色的锅贴像金元宝一样，外表金黄酥脆，里面的牛肉馅还带着点儿浓郁的卤汁，清甜鲜香，看着就十分诱人。 二人闻言瞬间下快，一口一个，大块朵颐。 一个锅贴下去，韩旭和杜天霖都顾不上说话，直接又夹了一个往嘴里塞，只能对着陆泽用手比划了个大拇指，以示感激。 喝水不忘挖井人啊，他们品尝到美食也一样要谢谢陆泽这位分享者。 一连吃完三个牛肉锅贴，他们才停止了狼吞虎咽。 韩旭情不自禁又称赞道：“陆泽，别说这清真餐厅还真对我胃口，好吃。” “哈哈哈，确实好吃。这么看来咱们仨口味都差不多嘛，吃到一块儿去了，那以后这里就是我们的定点餐厅。”杜天霖也笑起来。 听到两个兄弟说了上辈子一样的话语，陆泽顿了顿，感慨地回道：“呵呵，吃一起才能在一起，要不说咱们仨是兄弟呢。” 第284章 版权收购 吃完饭，三人分头回了寝室，因为他们下午还有别的课要上。 分开前二人告知了陆泽自己的楼号和寝室号，约好有空互相串个门。其实就算不说，陆泽也清楚他俩住哪儿，毕竟上辈子他也住在那里。 今天能与上辈子大学里的两个好兄弟再次相识，也是一件值得开心的事。 韩旭跟杜天霖两个人下午要上课, 陆泽下午却没课，只是晚上要赶去上两节思想政治。 思想政治课也不是一门课，而是形政、思修、毛概、马哲等课程组合在一起的公共必修课，几乎每个学期都会安排一门。 东海大学的课很有意思，有时候一天就一两节课，空得很。有时候又从早上到晚，根本没什么时间休息。 等到下学期能够开始自主选课后, 那课时安排才真叫一个自由。 许多魔都本地同学, 为了周末回家享受, 经常在前面几天多选一点课，周五那天空出来，就可以回家连休三天。 再狠一点的，直接在前三天把课全部排满，或者周四只上半天，这样便可以搞出连休四天的骚操作了。 不得不说，东海大学的日子是真的好混。 陆泽都在想，下个学期是不是也这样安排，给自己多空出点时间来。他甚至考虑大一、大二辛苦些，多安排带点选修课，把学分提前凑满，大三大四就能轻松不少。 下午没课，陆泽准备回寝室睡会儿, 补个觉。 刚到寝室手机就开始振动了，室友这会儿都不在，陆泽顺手接了起来：“喂, 哪位？” “小陆子，是我。”竟然是何峰这小子打来的。 陆泽一头倒在床上, 找了个舒服的姿势躺着调侃起来：“哟，何大少不去追妹子，怎么有空打电话给我啊。” “你猜，我现在和谁在一起？”何峰神神秘秘地问道。 陆泽想都没想，张嘴就回：“你这家伙还卖关子，除了刘川那小子还能有谁？” 何峰跟刘川在一个学校，只不过一个本科一个大专，也不知道是不是离得很近。他这么说，大概率是和刘川凑在了一起，才打电话过来的。 “哈哈，陆总，想我了没有？我可跟你说，我和何峰准备国庆节去东海找你玩。”手机那头又传来了刘川得瑟的笑声。 陆泽才没空接待他们：“玩个屁，我最近忙着呢，你们先去燕京找张伟玩吧。” “别呀，陆总，哪有那么忙啊？再说了燕京那么远，我们想着先来东海这个国际大都市感受一下花花世界啊。”刘川不甘心地继续争取着。 陆泽立即怼了过去：“远个屁，你俩直接做飞机去不就行，又不是坐不起。 你们三个股东都是甩手掌柜, 我这个负责人不得多忙活点，卖命替三位老板多赚点钱吗？” 他给三个死党分了那么多钱，足够他们随意奢侈了，坐飞机算什么。 “呵呵，陆总辛苦，我俩这不是想着先去看望一下你么。”刘川尴尬地笑了笑，挺不好意思地找补了一句。 陆泽才不会被他三两句话说动：“少来，你们爱去哪儿玩去哪儿玩，国庆我真没空，过段时间再说。” 九月攻坚战，国庆正是瓜熟蒂落的时候。 到那时不光包子店、米粉店会开业，火锅店和创意集合店也会开业，国庆前后正是最忙的时候，他哪有心思陪何峰、刘川两个去玩。 “得，那就再说，我们先去燕京找张伟玩。”何峰接过电话遗憾地回道。 又闲聊了一会儿，扯了几句大学生活的琐事，二人这才挂了电话。 放下手机，陆泽闭上眼睛打算眯一会儿，没成想刚过两分钟手机又震动起来。无奈他只好摸起手机再接起来：“你好，哪位？” “陆总，我是张瑜。”意外的是【拾光杂志社】主编张瑜打来的。 陆泽客气地问道：“张主编，有什么事？” “陆总，有两个事情要向您汇报一下。”张瑜的声音有些急切。 陆泽醒了醒神：“好，你慢慢说，我听着。” “第一件事，是咱们会员期刊杂志的小说连载板块，目前，缺少好的稿件。 幽幽的那本《最好的我们》连载完结已经有一段时间了，之前另外那本《第一次亲密接触》结束就更早了。 最近两期，我们都是从会员投稿中，晒选了几个短篇小说发了上去。但是会员读者们反响平平。 所以我想着是不是能多出点经费，邀请一些成熟的作者在我们期刊上连载小说。”张瑜提出了自己的设想建议。 陆泽毫无迟疑，立马回道：“没问题，我们甚至可以出比行业标准更高一点的稿费，向更多有意向的成熟作者邀约。 尽量多储备一些作者资源，以防止再发生小说断层、衔接不上的事情。” 关于这点他很能理解，并不是所有学生，都能一上手就把小说写得像林幽幽那样好。 【拾光】会员期刊杂志要长久运营，还是需要与更多的成熟作者合作。一名成熟的作者，一本好的小说，胜过成千上万名学生的随笔之作。 张瑜的建议，他绝对百分百赞成。 “好的，陆总，那我就按您说的去执行。第二件事情，是和幽幽有关的。 上午《萌芽》杂志社的赵总编打电话告诉我，有家影视公司对幽幽那本小说《最好的我们》很感兴趣，说是想要把版权买下来，改编成电视剧。 可是人家跟幽幽联系了两次，被幽幽拒绝了。 赵总编的言下之意，是想让你去劝一劝幽幽。如果这部小说能改编成电视剧，那书的销售肯定会再拉起一波热卖狂潮。 而且《萌芽》杂志社和我们【拾光】杂志社可以再次联动，大力宣传一番，对我们两家都是好事。 到时候如果幽幽能在咱们的会员期刊上，再连载一本新的小说，那咱们的收益更能最大化了。不光咱们受益，对幽幽自己，也是一件名利双收的事情。” 张瑜把情况一五一十地讲了出来。 陆泽一听，有点头疼了。 林幽幽既然已经拒绝了人家的小说版权收购，他现在再去劝说，有点不大好开口。 【拾光】文创公司早已步入正轨，多赚点少赚点，于陆泽来说其实无所谓了。就算不再靠林幽幽扩大影响力，公司仍然能够稳步发展。 而这事儿对林幽幽来讲，却不一样。 一方面她作为青春文学作家，名气更大，收入便能更多一些；另一方面，因为林幽幽的贡献，陆泽原本就计划把【拾光】文创公司的部分股份分配给她。 xiaoshuting.org 她贡献越大，被分配的股份比例就会越多。 尽管陆泽这么做有点自欺欺人，即便林幽幽没啥贡献他依旧可以直接分股份给她，可如果名不正言不顺，林幽幽是断然不会要的。 之所以陆泽这么纠结，想着多分点股份给她，既是为了奖励，也是因为亏欠。 只怪自己一开始心不定或是太贪心，把两人之间的事搞复杂了。这时候他再怎样自责都无济于事，只能从别的地方想办法多弥补一下林幽幽。 陆泽停顿许久，对着电话那头回了一句：“张主编，我知道了。这件事，我会去跟幽幽沟通的。” “好的，陆总，那我等您消息。”张瑜应了一声后挂了电话。 陆泽把手机扔在枕边，彻底睡不着了，心里直发愁，不知道和林幽幽该从哪句话说起。 第285章 终于打来了 如果换做以前，陆泽只需要约一下林幽幽见面，把事情一说就行。 可是现在，他却犯难了。 见面怕尴尬，打电话又觉得生分，曾经能很愉快地聊事情，此时却连怎么开口都不知道。 陆泽心想, 或许自己像前世一样当个浪子，就没这种头疼的事情了。 可老天爷好容易让自己重生一回，又要去变成那种不投入任何感情，只会解决生理需求的行尸走肉？ 就是因为不想那样，陆泽才最终坚定了自己的心。 重活一世，本就是上天给了自己一个机会，同前世的自己和解，释怀、放下。 本以为一切会顺利，可偏偏出现了一个意外，那就是林幽幽。 这个前世原本没有出现在自己生活中的人，却莫名地和自己产生了交集，甚至二人的关系还隐隐地有了某种羁绊。 陆泽不知道是不是老天故意安排林幽幽来考验自己的，但从他的本心来说，对林幽幽是有感觉的。 怜惜也好、吸引也罢，总之陆泽做不到自欺欺人。 可就像是上辈子和夏青禾一样，虽然也欣赏、喜欢，可最后偏偏就是忍住没有和她走到一起。 前世都能有借口和原因，这一世就更不应该了。 或许维持现状，对所有人都好。 想到这里，陆泽再次坚定了想法。可事情总要面对，尽管相处时会尴尬，他也不可能一辈子躲着林幽幽。 毕竟当初答应过林幽幽, 会一辈子管着她。 如果她需要的话，一辈子都行，至少陆泽现在就这么认为。 现在是下午, 也不知道林幽幽是不是在上课，陆泽也不好打扰，想着晚上再给她打电话吧。 东海市的华山路，横跨静安、徐汇、长宁三区。 北起愚园路（静安寺），南至衡山路（徐家汇），全长4320米，沿路环境幽静，分布10多个旅游景点。 华山路穿过的区域，不仅是市中心的市中心，而且还连接了两个魔都最繁华的商圈。一个是静安寺，另一个就是徐家汇。 徐家汇曾经是东海市中心城区内的四大城市副中心之一，而现在已然是东海中央活动区之一，同时亦为东海十大商业中心之一。 甚至从千禧年开始，可以算是东海商圈中排名前三的存在。 不仅汇集了东方商厦、东海市第六百货、太平洋数码广场、太平洋百货、汇金百货、汇联商厦等高端商场。 在今年年底还会有一家聚集了写字楼，商铺，娱乐，休闲，消费等综合功能的美罗城，这样一个小型SHOPPING MALL开业。 而在美罗城的斜对面，也跟着即将开业的是一个占地总面积40余万平方米，统合商业贸易、现代化写字楼、商务套间及住宅三大功能于一体的超高级商业综合体——港汇恒隆广场。 港汇恒隆广场为大型购物中心，港汇中心为双塔型甲级写字楼, 港汇恒隆广场服务式公寓为高档涉外酒店式公寓。 一朝开业，就瞬间成为了魔都最顶级商业综合体，而且将霸占这个位置长达十多年之久。 魔都的最顶级金领、白领，无不蜂拥而至，每周都必须来港汇恒隆广场逛上一逛。尤其到了周末，更是无数买手们必须打卡之地，不在这买点东西回去，下周都不好意思去公司上班。 可以说，徐家汇商圈从美罗城和港汇开业后，就将成就长达十几年的辉煌。 而就在徐家汇商圈附近，华山路1954号，东海交通大学就坐落在此。 这所被誉为东方麻省理工的华夏顶级名校，已经拥有一百多年历史，诞生了无数名人大师及政商界精英，更是现任一号领导的母校，这几年风头正劲、一时无两，就连清北现在都压不住东海交大的锋芒。 由于历史原因，东海交大可谓是得天独厚。在全魔都所有大学里面，东海交大的地理位置可谓是最佳，没有之一。 不仅处于徐汇区这个内环的最发达行政区，而且还有徐家汇这样的顶级商圈近在迟尺。 2kxs.la 魔都其它大学的学生，无不羡慕交大同学们的交通便利和唾手可得城市繁华。 校内是象牙塔般的净土，仅一墙之隔却是魔都最顶级的奢靡。 而林幽幽就读的，正是这所顶级名校——东海交大安泰经济与管理学院。 安泰经济与管理学院，是国内最顶尖的管理学专业院系。 1996年，由米国安泰国际集团出资与东海交通大学共建管理学院，并于2000年更名为东海交通大学安泰管理学院。又于2006年，改名为东海交通大学安泰经济与管理学院。 由于校友众多，其中更不乏知名政商界人士，安泰经济与管理学院一直都是国内最好的经管学院之一。 在国内的经管类的学院和专业，有时候不看你有多少知名教授，发了多少篇学术论文，大家往往会看你的社会影响力。 而除了中欧商学院和长江商学院这两所体制外建立的独立商学院外，在国内也就燕京大学的光华管理学院能和东海交大的安泰经管学院相提并论。 一时被戏称北有光华，南有安泰。 而林幽幽当时报这所顶级名校的王牌专业时，也是一时不服输地下意识行为，对具体情况并没有了解太多。 还是来到交大入学以后，她才渐渐为自己的正确选择而庆幸。 只是，无论交大的校园又多美，底蕴有多深厚，地理位置有多好，她一直都对这所顶级名校貌似很难融合进去。 或许是在这个最好的校园内，少了那个对她来说最为重要的人——陆泽。 今天是农历七月二十八，魔都空气质量不好，夜已黑，天上还留着一弯残月，三两点星。 刚晚自习结束的林幽幽，看了看这阴郁的夜空，心情又消沉了几分。 她始终觉得上了大学也没有很快乐，还是之前的高中生活值得细细回忆。 魔都，远不如钟陵县好，林幽幽固执地这样认为着。 虽然她知道，此刻陆泽也早已经入学，两人就在一个城市，可那又如何？ 自从上次在老家的火车站，陆泽赶来送她后，二人就再没联系过一次。 当时陆泽疯狂地随车奔跑，还有那身不由己的苦笑，其实一切都不言自明。尽管她心中还存留一丝幻想，可那也只能是幻想而已。 不去联系陆泽，与其说是为自己留点体面，不如说是不想让这仅有的一丝幻想破灭。 在内心深处还隐隐渴望着，陆泽能自动给她打电话，可是这份渴望却越来越沉入内心深处那道最痛的伤口。 因为自始至终，陆泽连个短信都没有发过。 来学校报到后，林幽幽一直浑浑噩噩的过着每一天。 参加了一周的军训，刚刚才正式开学上了两天课，可林幽幽都像是过客一般，完全融入不进去。 同学的热情也好，男生们的刻意亲近也罢，她都浑不在意。 走在回寝室的路上，一个同伴都没有。 彷佛又变回了以前那个冰封自己的林幽幽，可惜她心里清楚，自己变不回去了。 她只是在气自己，气陆泽，气缘分，也气命运。 林幽幽只是在用孤单伪装一下自己，不想让自己脸上的悲伤和内心的孱弱展露在外人面前。 走着走着，突然她的手机响了。 心中闪过一个念头，旋即又被自己否定，他怎么可能给自己打电话呢。 估计又是那个什么影视公司老板打来的，这几天一直烦着她，说是想买她的小说版权，改拍电视剧。 《最好的我们》，林幽幽是以自己和陆泽为原型写得小说，她才不想去改编什么电视剧呢，也从没想过把小说拍成电视剧后，会让自己更出名。 林幽幽此时手机都不想掏出来看，就任由铃声一直响着。 反正陆泽也不管她了，她这会儿只想任性，对所有人都任性。 另一边，陆泽拿着手机一直拨打着，可惜铃声响了好久都无人接听，害的他都开始有点担心了，不知道林幽幽这丫头发生了什么事情。 他一遍又一遍的拨打着，心情也越来越着急，心想着林幽幽要是再不接电话，他就连夜打车直奔交大而去。 不亲眼看看这丫头到底发生了什么事情，他没法放心。 听着手机铃声一遍遍的响着，对方一直不肯放弃。被铃声更是弄得心情烦闷，林幽幽只好无奈地掏出手机，打算直接关机，耳不听为清。 可等她掏出手机下意识地瞄了一眼，瞬间就看到了手机上显示的那个熟悉无比的号码。 虽然她的手机是老款手机，来电显示出的也是联系人名字的汉语拼音和手机号码组合，跑马灯一样展示给手机持有人观看。 可这却不妨碍林幽幽一眼就认出了陆泽的号码。 因为她的手机号，知道的人寥寥无几。而她唯一存过的号码，就是陆泽的手机。 现在这种来电显示，不上陆泽打来的还能是谁。 林幽幽此刻是五味杂陈，既有大大的惊喜，又有一阵源源不断的委屈涌上心头。 这个“狠心”的坏人，他终于打来了。 ------------- PS：这一段好难写啊，幽幽的感情线，在写这本书的大纲时，早就设定好了。 不同的角色人物，都会有不同的心路历程和成长变化。 包括主角，也是一样。 也许会有部分读者不喜，甚至可能会觉得矫情，但人物的心理变化我都是认真仔细推敲过的。 尽管很多人喜欢看那什么渣男文，就要那个无脑爽，但他们不愿意承认，自己万一遇到这种情况，除非你真的毫无感情和人性，否则表现出来得，不一定会比我书中的角色好。 这就是我想写的故事，一个符合点逻辑的多女主故事。 希望大家多多支持，耐心看下去，哪怕是渣男文看多了，换换口味也好，感谢！ 第286章 谁的手机响了 看着陆泽的手机号码，林幽幽犹豫了片刻，接了起来。 话到嘴边，却不知道该如何开口。只听着手机另一头，也是同样的寂静与沉默。 陆泽拨了最后一通电话，心想要是还打不通他就准备直接打车过去找人了。铃声响了五六遍，终究是被接了起来。 而手机是接通了, 通话中的两人却都静默着。 话筒虽无声，却彷佛能听到对方紧张的呼吸和越来越激烈的心跳似的，此时不需要任何言语，互相都能明白对方的心意。 陆泽总归是男人，他得主动说话打破僵局：“是我...” “嗯，我知道。”听到陆泽开口，林幽幽错乱万千的思绪瞬间归一。 从林幽幽离开上了大学到现在, 陆泽没有关心问候过一次。尽管是有原因的，眼下他却也觉得做得有点过了。 心怀愧疚, 陆泽下意识地问了出来：“你最近还好么？” “不好。”林幽幽不想违心去回应。 她确实不好，很不好，一点都不好。原本憧憬的大学生活，变得对她来说毫无意义。每天总像个木头人一样，混混沌沌地过。 林幽幽这么回复，让陆泽一时间想不出该怎么接话了。 又是一阵短暂的沉默，他苦笑着劝道：“幽幽，别和自己较劲，这样...” “刚刚是开玩笑，我挺好的，你别担心。”或许感觉到了自己的任性让陆泽为难，听出他语气中的无奈苦涩, 林幽幽还是心有不忍。 陆泽二世为人，怎会不明白林幽幽回应里的强装和刻意，但他不愿去揭穿，不如就这样湖弄过去，日子久了，可能渐渐也就习惯了。 他转而问起了版权收购的事情：“幽幽，我听说有家影视公司想买你小说的版权，被你拒绝了？” “嗯。”林幽幽应了一声，什么解释都没有。 拒绝的理由其实很简单，可是她这会儿已经找不到合适的身份、立场去跟陆泽直说。 陆泽接着劝道：“这是好事儿啊。小说进行影视改编，播出以后不光能提升你的名气，还会再次拉动小说的销售。 如果电视剧热播，对你自己、对出版社、对公司，都是一件非常好的事情。” 劝林幽幽同意小说进行影视改编，也是想让她有点事情做，分分心就不会一直和自己较劲了。 “嗯，那我答应他们。”只要陆泽开口，林幽幽根本不会拒绝。 陆泽又补充道：“好。到时候杂志社也会安排宣传，回头张主编会联系你的。” “嗯。”林幽幽对这些，完全无所谓。 名气也好，书更加畅销也罢，她丝毫没往心里去。只要觉得能帮到陆泽，她都愿意去做。 讲完了正事, 找不到话题的陆泽，只好又关心起林幽幽的生活琐事：“学校的食堂吃得习惯吗，有没有好好吃饭？” “食堂不好吃, 不过姐姐每天下班都会做饭给我吃...”林幽幽跟着又解释了一番。 林招娣送妹妹来交大报到，就顺势留了下来。 自己妹妹和陆泽闹成那样，她也不想再回陆泽公司上班，于是便在交大附近租了一个小房子，还找到份兼职店员的工作，计划长期陪读。 反正林幽幽现在是富婆了，就算姐姐不上班，她也养得起。 有亲姐姐在身边照顾，陆泽也不再那么担心：“那你多保重，学习别太辛苦了，有事随时给我打电话。” “嗯...”林幽幽欲言又止，终究还是没有说出口。 她原本是想问问陆泽，过几天有没有时间一起吃个饭，可话到嘴边硬是忍住了。 xiaoshuting.cc 因为她记得，过段时间就是陆泽的生日，等那时候再约也许更好一些。只是苏槿一也在魔都，怕是轮不到自己给陆泽过生日了。 无论怎么想办法寒暄、闲聊，话题也很快被终结，陆泽只能用客气话收尾：“那你早点睡，有空我去交大看你。” “什么时候？”林幽幽立刻追问道。 陆泽一顿，本就是句客套话，没想到林幽幽如此当真：“呃，那就下下周吧，去之前我联系你。” 听到她急切的追问，他不忍心再拒绝。 “好。”林幽幽的心情轻快起来，连声调都透着藏不住的欣喜。 下下周，算算也没几天，她要为这回来之不易的见面，提前准备一番。 周末找姐姐一起去徐家汇商场逛逛，给自己买几身新衣服，再去修剪一下发型，以一个全新的面貌出现在陆泽面前。 挂了电话，陆泽直感觉身上的压力巨大。 好在林幽幽答应了小说影视化改编，于是忙给张瑜回了个电话过去，告知了这件事情。 回到寝室，室友方鸿骏、王石磊、赵晓伟三人聊着正欢。 方鸿骏拿着他的新球拍摆姿势：“要我说，网球拍还是得买好一点的，不然影响技术提升。学校体育店的球拍也就勉强用用，等周末咱们去市里逛逛，买个更好的去。” “得了吧，你那点初学者水平，能影响个屁。网球老师都说了，初学者好好练基本功就行，和拍子没关系。”赵晓伟看不了方鸿骏得瑟，立马不屑起来。 方鸿骏当即反驳道：“就算不买球拍，总该买两身适合打网球的运动服吧，还有鞋子也得换，穿篮球鞋上网球课太二了。” “呵呵，你现在知道了？早上你不还臭美地打算穿你的正版篮球服去上网球课吗？”王石磊跟着嘲讽道。 方鸿骏尴尬地笑笑：“嘿嘿，那不是都习惯了么，以前都是玩篮球的，今天第一次接触网球不是。” “不过有一点你说得在理，要去买两双专业的网球鞋，不然站在网球场上老变扭了。”王石磊对这个倒是很认同。 赵晓伟也点头同意：“那还等什么，咱就这周末去一趟呗。” 三人家境都不错，说话十分随意，对于去市里买买买也毫无压力。 方鸿骏扭头望望陆泽这边，本想问一声，看他周末是不是也一起去，不过还是忍住了。 这几天相处下来，陆泽倒是也挺大方，但看其平常穿着，家里的经济条件应该一般，喊他跟着一起去市中心大肆消费，可能不太好。 平常方鸿骏虽然大大咧咧，但不代表不懂人情世故，这点心思他还是有的。就连王石磊快要脱口而出问话，都被他用眼神制止了。 陆泽收拾好明天上课用的书本，走进卫生间打算先上个厕所，然后刷牙洗脸就准备睡了。 见陆泽关上卫生间的门，王石磊耐不住性子问道：“你刚刚一直朝我使眼色干什么？咱们仨周末出去玩，不喊陆泽一起吗？” “你是不是傻？看陆泽的衣着就知道他家里条件一般，咱们去高消费拉他一起，这不是刺激人家么？”方鸿骏对这个头脑简单、四肢发达的室友一脸鄙视。 你当众问了，陆泽肯定不好不答应，可跟着他们三人去消费，说不定几个月饭钱就没了。 这么低情商的问题，王石磊居然都反应不过来，真是为他以后踏上社会头疼。 赵晓伟也附和道：“就是，咱们三个去得了，别叫陆泽一起，真不太好。” “就是说啊，王石磊你这家伙以后在寝室也多注意点，别一天天臭显摆。”方鸿骏讲得来劲，竟开始教育起王石磊了。 王石磊不爽了，回怼道：“嘿，你小子要不要脸，明明是你小子最喜欢臭显摆的。” “我可没有，你别冤枉人...”方鸿骏怎么可能承认，他那些都属基本操作，真不是故意想炫耀。 就当他还想着反驳几句时，寝室里突然响起来一阵刺耳的铃声。 前面陆泽给林幽幽打完电话，思绪有点飘忽，可能是没注意误把铃声给开了。 他之前买的这将就对付用的国产山寨机，铃声不但不好听，声音还特别大。 这是谁的手机响了？ 方鸿骏、王石磊、赵晓伟三人面面相觑，都以为是另外两人的私藏设备。 第287章 我是真的在培养你们 最终，三人在陆泽的枕头底下，发现了那个正在响个不停的手机。 别看只是个国产山寨机，可对方鸿骏、王石磊、赵晓伟三人的冲击还是巨大的。 1999年可不像是七八年后，人手一部手机。 这会儿，除了有一定职位或是做生意的人，一般人根本不会配手机。手机这种奢侈的通讯工具在大学生中普及开来, 都要再等上个两三年。 而且这年头手机话费贵的死，一般人根本不舍得掏这个钱。 所以陆泽能配得起手机，和他平常穿着表现出来的状态，形成了鲜明的对比。 他一个学生，又没什么业务需要，配手机干嘛？ 这是方鸿骏、王石磊、赵晓伟三人心里共同的疑问，毕竟这年头大学生的社交关系中, 可用不上手机这种东西。 陆泽蹲里面上厕所, 也听到自己手机响了，毕竟山寨机声音那么大，他不可能听不见。 本身手机就是之前临时买了凑合用的，也是想着今年诺基亚神机3210出了再换。不然即使买再贵的手机也没有太大意义，都是要被诺基亚3210吊打的。 既然瞒不住了，铁定已被室友们发现，他也就不去纠结。 陆泽慢慢悠悠熟悉完毕，走出了卫生间，澹定地从枕头下摸出了自己的手机翻看起来。 看号码，是【大川装潢】派到魔都的设计师齐文康打来的。 室友们这会儿都愣愣地在一旁看着，陆泽也不再藏着掖着，没躲去寝室外回电话，直接拿手机拨了回去。 “喂，陆总, 我齐文康, 和您汇报一个好消息。”手机那头传来了齐文康激动的声音。 陆泽澹定的回着：“你说。” “您要求的那套别墅简装已经完工，明天就可以入住了。”齐文康邀功般地汇报到。 齐文康说的就是那套准备给练一练、刘敏、肖文斌他们这些人住的别墅，装修进度一如陆泽要求的那样, 一周时间都没到就已经装修好了。 也就是卫生间装的复杂了一些, 其它区域都只是把墙刷白，铺了PVC塑胶木纹地板，再配上一些平价家具，勉强算是达到了住宿标准。 反正是给李燕琳、刘敏、肖文斌他们临时居住的，就不讲究什么豪华标准了。 陆泽满意地应了一声：“好，那我明天带人来看看。” “好的陆总，那您早点休息，明天打我电话。”说着齐文康就挂了电话。 陆泽放下手机，就看见三个室友一直盯着他看，表情极其怪异。 他只能无奈招呼道：“看啥呢？都傻愣着了。” “我说你小子深藏不露啊，居然都用起了手机。看平常给你装的，太不把我们当自己人了。”方鸿骏再按捺不住，直接埋怨起来。 王石磊也立刻跟风：“就是，陆泽你家条件也不差吧，手机都用上了，就不能穿的像样一点么？” 在他看来，都能用的起手机了, 买点名牌穿穿不是问题。 哪像陆泽一样，浑身上下也就那双鞋子有大LOGO, 居然还只是LI-NING。 没办法，不管哪个国家，只要是刚刚富裕起来的人，对于大LOGO的追求都是人虚荣和炫耀的本性。反倒是真正不迷失在财富中的人，才会回归生活本身，用的东西有没有大LOGO，根本不重要。 “你俩懂啥，人家陆总这叫低调，一般大老板都穿的随意。”赵晓伟看似替陆泽说话，其实也是话中有话，暗讽陆泽不厚道。 陆泽无奈，只好解释一句：“不是我不想穿好一点，是我们那经济落后的小县城，有钱都没地方买。你们仨周末不是要去市里买东西吗？正好我也一起去，给自己置办点行头，免得你们说我扮猪吃虎。” “我说呢，不过你这家伙还是不老实，用个手机还藏着掖着，至于么？”方鸿骏还是不依不饶。 陆泽只好又回道：“呵呵，这不是怕影响不好么，免得你们又说我瞎得瑟。” “不行，周末得你请吃饭，不然无法弥补我们因欺骗受伤的心。”王石磊趁机又讹起了陆泽。 陆泽笑了笑，大方地答应下来：“好说，周末我请客。” 三位室友这才放过了陆泽，不过还是八卦的问了很多细节，都被陆泽湖弄了过去。 明天上午又是高数课，所以寝室夜话并没有持续很久，四人就早早睡去。 第二天高数课上，陆泽第一时间找到了美女老师蒋勤认错，补请了上次翘课的假。好在这种事人家蒋老师见的多了，也没有太为难陆泽。 不过和上次不一样，方鸿骏、王石磊、赵晓伟三人并没有和陆泽坐到最后一排。 他们三个奇葩，真的抢了前面几排的位置，和女生们挤到了一起。 看他们不时地交头接耳、左右撩拨，像是真认识了几位女生。只不过他们心心念念的文学院三枝花，这次很不巧地并没有和他们坐在一起。 三个室友不在，陆泽也落得清闲，拿出笔记本继续写写画画，补充完善着自己的商业计划。 高数课他也用不着听讲，反正上辈子学过，只要翻翻书回顾一下，再做两道作业习题，就能重新掌握。反正他也不想靠高分，及格就行，真不用太刻苦努力。 在他把笔记本一页一页写得密密麻麻的时候，三节高数课又很快过去。 一下课，陆泽刚想收拾书包离开，就被几人围住了。 文艺委员俞南馨先开口说道：“班长，辅导员陈旭老师说，半个月后咱们文学院要举行一次迎新晚会，让咱们班准备两个表演节目。” “那你直接问问班上的同学们，谁会点才艺，自主报名不就行了么。”陆泽轻描澹写地回道。 体育委员丁洪生又说道：“班长，月底前学校要组织全校新生篮球比赛，咱们学院也要组个新生篮球队出来，我们班也要派几个人。” “你直接安排啊，班上但凡会打篮球的男生都拉去不就行了。”陆泽不耐烦地吩咐道。 生活委员杨若若，弱弱地汇报着近况：“班长，班费都收齐了，部分同学提议组织一次校外活动，让大家联络一下感情，互相更加熟悉，加深了解。” “那你立刻组织啊，找个免费公园搞次秋游，或是找个好玩的场地，大家能一起玩玩集体互动游戏，这不都你强项么？”陆泽再次把任务交代了出去。 副班长王悦然见到陆泽那玩世不恭、一副不作为的样子，气就不打一处来：“喂，到底咱们谁是班长，你怎么什么事都不管，简直就是一个甩手掌柜。” “年轻人别激动，我这可是在培养你们。 在职场上，一定要发挥主观能动性，能自己解决的就自己搞定，搞不定的就求助同事或朋友。 请永远记住一点，只有遇到解决不了的问题，才去麻烦领导。 如果什么事都要领导亲自做，那岂不是显得你们很无能？”陆泽为自己的偷懒找了一个完美的借口。 王悦然气到郁结，因为她竟无法反驳：“你...？” 俞南馨、丁洪生、杨若若这些班委心里也颇有微词，只是看着毫不作为的班长一副理所当然样子，他们虽是有气，却同样找不到理论依据去驳斥陆泽的诡辩之语。 loubiqu.net 众人心里纷纷埋怨，当初班上的同学们为什么都被这个看上去人畜无害的家伙所迷惑，把票都投给了陆泽。 一开始都觉得这家伙讨喜，没成想当了班长却是这幅懒散的样子。 “行了，别一个个杵着了，赶紧分头去安排吧。真遇上困难就再和我说，我会出手解决的。”陆泽对他们毫不掩饰的嫌弃根本不在意。 毕竟，他可是真的在培养他们。 能力嘛，都是做事中锻炼出来的。 第288章 还有这种好事？ 联排别墅装修完成，陆泽约了李燕琳、刘敏、肖文斌他们今天去看房子，顺便看看自己住的那套别墅的装修情况。 一路骑车，很快就进了东海大学对面的锦秋加州花园小区。 来到自己买的三套连在一起的别墅前，中间那套别墅的大门敞开着，李燕琳、刘敏他们早已经到了现场。 肖文斌在一楼和齐文康正有一句没一句地聊着，见陆泽进来, 二人先打招呼：“陆总，您来了。” “怎么样，房子还满意吗？”陆泽朝肖文斌问道。 肖文斌立马回应：“满意，非常满意。陆总，住这儿可比住酒店方便多了。”他这倒是实话，酒店短期住几天还行，时间一长就会觉得不自在。 “呵呵，满意就好, 回头看还需要点什么, 都添置上，公司给报销。”陆泽大方说道。 肖文斌连忙感谢：“呵呵，谢谢陆总，家具那些东西都挺齐全的，用不着添什么了。” 之前孙明亮正带着几个员工在上面帮李燕琳和刘敏布置房间，这会儿才从楼上下来。 一看到陆泽，他就开口邀功：“老板，房间都布置完了，家具、日常用品也都买好了，他们可以直接拎包入住。” “嗯，干得不错。”陆泽夸奖了一句。 孙明亮一听，顿时乐开了花：“嘿嘿，没啥, 都是我应该做的。” 这时李燕琳和刘敏也下楼来，二人见到陆泽, 兴高采烈地说道：“老板，我们的房间太棒了，楼上还有阳台。你是不知道, 我们女孩子住酒店真是不方便。” “呵呵，你们住得满意就好。如果还有什么需要添置的，就跟明亮说，让他去采购。”陆泽又交代了一声。 刘敏一想，马上提了要求：“老板，能不能配个冰箱和燃气灶？下班后我们可以自己买点菜做饭，东海的口味实在是吃不习惯，天天在外面吃，都没啥胃口。” “没问题啊。明亮，回头去挑个容量大一点的冰箱，再把燃气开通一下，把灶具安装好。 这样，外面小花园搞两台洗衣机装上，大家洗衣服晒衣服也方便。一楼客厅再买个大电视，书房再配两台电脑，把网络开通好。 这样生活、娱乐、办公都配齐，就啥也不差了, 哈哈哈。”陆泽痛快地答应下来。 二楼几间房是给几个普通员工合住, 三楼则李燕琳、刘敏、肖文斌三个高管，一人住一间。 一套房子住这么多人，不把设施弄齐全些，大家没法安心工作。 前世的陆泽，大学毕业后一个人在魔都闯荡，也打过工、租过房，十分了解一般人除了工作外需要什么。 老板有吩咐，孙明亮边点头答应道：“好的老板，我明天就能办妥。” 李燕琳开心地差点跳起来：“谢谢老板，终于可以做点好吃的了！” “说得那么夸张。你们去湘菜馆、川菜馆吃，不也能吃到辣吗？”陆泽问。 刘敏笑笑，无奈道：“老板，我们是打工的，又不像你那么有钱，哪能天天下馆子嘛。” “呵呵，你这是不是在提意见，怪我发的工资不够多啊？”陆泽调侃着反问道。 刘敏吓得慌忙摆手否认：“老板，我可不敢。” “不敢，那就是有想过啰？哈哈，放心，你们这个月好好干，下个月开始给你们涨工资。 每个月再给你们每人发点餐补，偶尔可以去下馆子，改善改善伙食，够意思吧。”陆泽承诺道。 这下所有人都兴奋起来：“谢谢老板！” 想让团队有积极性，就不能抠这点小钱。只要是人才，完全可以不惜多给激励，这样他们会帮你赚更多的钱，这才是一个老板应该有的格局。 “行了，赶紧开个碰头会汇报一下进度，开完会我还要回去上课呢。明亮，你去饭店整一桌菜回来，中午就在这儿将就吃了。”陆泽紧接着安排起来。 于是众人严肃起来，在一楼客厅围坐成一圈，逐一汇报起工作。 李燕琳第一个先汇报：“老板，【拾光优选】和【嘻小羊】两家运营的公司已经提交注册，花了点儿钱打点，应该下周就能把执照弄下来。 办公场地看妥了两个地方，一个在火车站附近，有一栋老旧的五层办公楼整体出租。尽管旧是旧了点，但性价比非常好，翻新成本也不高，并且交通很便利。 还有一个就是按您说的，找了个开发区，价格虽然更为便宜，不过地理位置有点偏。 您看，这两个地方选哪个？”说着，李燕琳拿出魔都的地图，把两个办公场地标注给陆泽看。 “如果火车站这栋办公楼可以长租，还是优先选这儿吧。至少租个五年起步，不然就再找找其它地方。”陆泽思考片刻，做了决定。 魔都前期的业务，对于办公需求，不会太大。 主要还是要考虑到交通便捷性，让接下来招商加盟的客户过来考察，越方便越好。既然火车站附近有这种性价比高的办公楼出租，那再好不过了。 待过个一两年，不管是【绝味包子】、【徐记米粉】都会开建中央工厂，到时候这两个项目的办公便可以分拆出去。 而【拾光优选】跟【嘻小羊】，可以继续把这栋办公楼当做招商加盟中心，长期使用。 甚至等过几年，这两个项目做大做强以后，都可以分别买一栋自己的办公楼了。所以只要租个五年以上，足够前期使用。 李燕琳回应道：“老板，没问题的，这办公楼原来属于一个国企，后来划归街道管理。他们也懒得操心，就想整体出租，租期长的话租金还能优惠。” “好，那就定这儿吧。火车站附近虽然不是什么高大上的商圈，但接待客户也算是不掉面子了。 文康，办公室租好后，立刻安排施工进场，尽快翻新好。人手不够的话，正好在周边多招募点散工，把队伍扩大。 接下来包子店、米粉店可是多店同开，装修施工这部分，你可不要掉链子。”陆泽重点强调。 齐文康点点头，马上应承道：“陆总您放心，这几天我已经联系到了一些施工队洽谈合作。等装修公司的管理团队配齐，会继续招聘大量散工，组建出更多属于自己的施工队。” “嗯，管理团队这块会尽快招聘到位。刘敏，招聘是个什么进度？”陆泽向刘敏问了起来。 刘敏翻开笔记本，汇报道：“老板，几个项目的管理团队，我已经筛选出不少候选人了。而且在人才市场那边，也放了长期招聘的信息。 言情小说网 前两天已经打电话约了两波人面试，但是咱们办公室还没确定，面试时间我会另行通知。 另外店员这块的招聘，我已经联系了二十几家职业介绍所，到时候人手肯定不是问题，咱们可以慢慢选。” “不行，不能这样干等着。你这边要加快推进招聘，面试也可以提前进行。没有场地的话，找个酒店租个会议室，提前安排起来。 所有人都指望着你这边的工作进度才能继续推进，可不能耽误。 干工作，要多动脑筋，没有条件，要自己想办法创造条件。这事你做得不到位，下不为例啊。”陆泽忍不住说话都变得严厉起来。 当初他就讲过，刘敏的人事招聘工作，是重中之重。没想到她还是没有像自己预期的那样重视起来。 刘敏立马做起检讨：“老板，确实是我没做好，我认罚。明天开始我就全力推进，一定把进度赶上。” “嗯。文斌，选址工作呢？”心情不爽的陆泽，强压住火气，转头又朝着肖文斌问起来。 肖文斌认真回应道：“老板，包子店和米粉店这块的选址，顺利进行着，每天大概两到三家门店的进度在推进。等之后市场团队扩大，选址速度还会更快。 而【拾光优选】这边，他们选址团队也培训完成，由于门店不多，选址没什么压力。 最后是【嘻小羊】火锅店，看稳了三家社区街边店的选址，而且已经在洽谈合同了。 不过，有一个意外的事情，需要您这边做决定。” “什么意外的事情？”陆泽定睛问道。 肖文斌道：“陆总，前几年我出差魔都认识的一位做市场的朋友，这些年也是在做商场的市场工作。最近，他跳槽到了一家新的商场，负责品牌招商。 这家商场在东海虽然只算中档水平，且新开没多久，但人流绝对是一等一的。 前两天我一时兴起，联系这个朋友吃了个饭，得知到一个好消息。 他们商场有个餐饮品牌，经营了大半年，亏了不少钱，马上就要退租了，因此正好有个店铺位置空出来。 我去看过，那个位置真的是不错，就是租金非常高，而且跟我们原定的市场计划有冲突。老板，您要不要去看看？” “商场店铺？在哪里？多大面积？”陆泽急切地三连问。 肖文斌回想了一下，接着汇报起来：“店铺非常大，足有近两千个平方。那个商场叫美罗城，就在徐汇区那边，老板您听说过吗？” “什么？美罗城！你确定没有记错？”陆泽惊了，没忍住都喊了出来。他印象中，美罗城不是今年才开业的吗？ 肖文斌瞄了一眼笔记本上记录的信息，严肃地回道：“老板，我没记错。就是美罗城这家商场，他们是去年开业的，试运营了一年。 其中有很多品牌，都是以三到六个月的免租期，这样的优惠条件招进去的。现在商场人气旺了，今年租金大涨。有些品牌亏损得厉害，熬不下去就要退租了。” 原来是这样，陆泽这才明白过来。 美罗城这操作，都是商场的老套路了，一点都不稀奇。 一般新商场开业，会以最优惠的条件招募一些大牌入驻，不仅免租几年不说，还会给一笔巨额的装修补贴。 通过这些大牌，再去吸引一些小品牌及新品牌入驻。同样也会给一段时间免租期，但是装修补贴就别想了，而且合约通常还是一年一签。 因为新商场需要试运营一年，第二年人气一旺，必然是要涨租金的。 虽然有不少品牌会因为这个招商政策占到便宜，但更多的品牌都充当了炮灰，成为商场吸引人流的垫脚石。 甚至，一旦有大牌出更高的租金，商场还会毫不留情面地把新品牌和小品牌扫地出门。 至于合约或租赁协议，没有半毛钱用，人家一开始就留好了后路。 商场的协议上，早就让律师拟定了免责条款，所有品牌租户，都必须无条件服从商场的运营调配。所以，他们把你扫地出门，甚至可能一分钱都不赔。 是不是觉得这霸王条款挺不讲道理？可商业地产就是这么牛气，你爱租不租。 要不然当年老马电商都干得那么牛逼了，还要被商业地产的大老鄙视呢。许多新品牌、小品牌，就是一茬茬韭菜，不停地上杆子给商业地产上供。 没办法，商业地产向来是最强势的一方。 哪怕到了电商横行的年代，商业地产也依然是如此蛮横。因为对于需要实体店铺的生意来说，商场的店铺往往都是最好的选址地。 美罗城只开了一年就有店铺退租，也属情理之中。要是新商场没几个店铺退租，那才叫新鲜事呢。 怪不得陆泽记忆中，美罗城好像是今年年底才开业的。 就是因为之前是试运营了一年，店铺入驻、装修营业，慢慢整个商场的门店全部租完，人流才慢慢火起来。 只不过，一家近两千平方的大店退租，倒是让陆泽很是好奇。于是他开口问道：“那家店做的什么生意，为什么经营不下去？” “之前那家店，做的是什么日本料理，吃寿司刺身那些。生意一直不温不火的，每个月都亏损。现在租金涨了，就更坚持不下去了。”肖文斌解释说明道。 陆泽笑了笑，这年头开日料店，还搞这么大门面，这是哪个富二代在玩票啊？眼下韩式餐饮都还没火起来呢，日料店就更别提了。 倒不是说魔都的市场环境开不了日料店，主要玩法不是这样。要知道，魔都的日企可是很多的，霓虹国商务人士也是数以万计。 可现在的日料店，都聚集在古北那片区域，且多以小型居酒屋为主。因为那种风格，才符合霓虹国客户的进食需求。 而面对华夏消费者的日料店，这年头连搞个小型自助餐厅都不容易，搞那么大门面是怕自己死得不够快吧。 毕竟，时下大众客户的消费水平，还没到能日常随意消费日料和刺身的程度。 哪怕是魔都人民富裕，也没多少人能吃得起奢侈的海鲜刺身。更何况，吃日料的风潮还没兴起，生意又怎么会好呢。 任何生意，都有窗口期和红利期，踩的时机不对，就不是一个好生意。 这家日料店要退租，自然便宜了陆泽。 美罗城虽然只是中档水平的商场，但接下来几年在魔都可是鼎鼎大名。 只要【嘻小羊】火锅能入驻这里，那再去魔都其它商场谈入驻，就有了一块很好的敲门砖。 陆泽没想到，今天过来开个碰头会，居然还有这种好事等着自己。 ----------- PS：二合一大章节，我继续写下一章。大家明早看下一章吧。 第289章 天价好处费 美罗城这家店铺，陆泽一听就非常心动。 但【嘻小羊】火锅店的原定计划，是先拓展社区附近商业街的门店，商场店铺，是下一步的计划。 而现在突然降临的好机会摆在眼前，万一错过的话，下一次轮到自己还不知道什么时候。 毕竟那可是徐家汇的美罗城啊, 等再过个两年，有钱都不一定租得到。 不过一旦要租商场店，对于管理的压力就又增大了。要知道，商场的运营和社区商业街门店的运营完全不一样。 社区商业街门店，除了按时交租、遵守正常经营秩序外，其余的都相对自由。 商场门店就难搞了, 不光物业各种规矩烦人, 对营业时间也有限制。 商场的物业是不可能陪你熬通宵的，一般晚上十点就要结束营业, 想多做几桌生意都不行。在商场想干夜宵生意？不存在的。 但是这年头商场有个最大的好处，那就是人流密集，根本不愁客源。而且可以从大上午开始营业，一直持续至晚上十点。 只要你生意好，就会不断有客户过来排队，翻台率绝不是社区街边店能比的。 无错小说网 陆泽在心里略一思忖，便下了决定。美罗城的这家店，他要了。 只是这样一来，火锅店就要增加一个管理团队了。因为社区街边店的管理模式与商场店的管理有很大区别。 既然想好要开商场店，那接下来必然会一发不可收拾，商场门店的开拓也将立即纳入陆泽的市场规划中。 商场店会和社区商业街门店一起双线拓展，不可能单独停下来，只发展其中一条线。 所以，两个小的管理团队, 分别管理其中的一条线, 联合在一起就组成了【嘻小羊】的管理部门。这是陆泽在刚刚决定的片刻间, 就想好的对策。 于是，陆泽开口问道：“文斌, 你那个朋友跟你交了底没有，这个店铺租金多少，需要付出什么代价才能租下来？” 他可不是不懂行的老板，商场的套路，陆泽再熟悉不过。想在商场租门店，远远不是简单的付完租金那么简单。 每个月除了租金以外，还需要物业费、进场费、运营管理费。最狠的不止这些，重点，需要向招商部门私底下支付一定的好处。 所以，陆泽才有此一问。 “老板，我朋友介绍过。由于那个店铺面积大，单价倒是不高，两块五一个平方每天，物业费是两块钱一平方每个月。 我认为，这租金单价偏高，应该还有空间谈。其它费用他没细说，不过我估计低不到哪里去。”肖文斌详细说明道。 两块五一个平方每天, 近两千平方的大店，那一个月租金就要十五万。 加上物业费、进场费、运营管理费, 以及好处费, 说不定店铺总成本都要奔着二十万一个月去了。 魔都果然是魔都，这店租成本足以把很多小生意人拒之门外。 不过价格肯定有得谈，这也只是对外的公开报价而已，最终的租金价格，不可能商场开多少就是多少。如果搞点暗箱操作，里面的猫腻可就大多了。 陆泽微微皱眉：“你朋友就没有透露点内幕消息吗？假如我们要拿下这家店，需要支付多少好处费？” “这个，那次喝酒的时候他倒是说了。不过他说的是另一家店，面积只有500平，那个租户掏了十万块好处费。 如果我们要拿下这家两千平的大店，估计没个二十万去打点，是不可能的。”肖文斌自己当时听了这天价好处费，整个人都惊了。 东海的商业地产也太黑了，怪不得他那个朋友几年没见就咸鱼翻身了。自己那天请他吃饭，对方还有点嫌弃饭店档次不够呢。 陆泽听到二十万的数字，心里算是有谱了。也许外行人听了，觉得美罗城商场心太黑，居然要如此天价的好处费。 可说实话，两千平方的大店，要这点好处费不多。因为这钱也不是招商部门自己独吞，人家也得上下打点，保证商场各部门领导利益均沾才能搞定。 记得前世，陆泽在三四线城市的商场，开个一两百平的门店，好处费都要塞个十万八万的呢。 魔都那时就更是夸张，况且有的热门商场光有钱还没用，人家都未必愿意收。 在商业地产最火的时候，魔都最热的那些商场，单是一个十来平方的奶茶店，你不提个百八十万现金上门，人家招商部门都不稀得搭理你。 前世在业内听说过最狠的桉例，是一个做干拌串串香品牌的餐饮老板，在龙之梦商场首店一炮打响，当月营业额就突破了一百八十多万元。 然后一发不可收拾，连续在魔都开了十几家店。 他为了拿下魔都餐饮的顶流位置——人民广场的来福士商场铺位，直接提了两百万现金才砸开了来福士商场招商部的大门。 但人家这钱花得值，因为来福士商场的人流更勐，两三个月便回本了。后面凭借龙之梦和来福士商场的背书，更是在魔都连续开了二三十家门店。 可惜的是，他这个生意没什么技术壁垒，极容易被山寨。 一见他赚钱了，市场上马上就有几十个同类品牌出现，并且还有传统的卤味品牌，也纷纷推出了干拌串串香的产品。 市场竞争瞬间进入白热化，也导致了这位干串串香的餐饮老板，生意规模很快就到了天花板。 不过也能看出，此时美罗城要二十万的好处费，已经算是有良心了。毕竟徐家汇美罗城在未来的十几年内，都是不亚于人民广场来福士商场的顶级人流商圈。 接着，陆泽吩咐道：“文斌，你再约一次你那位朋友，请他吃个饭，细谈一下。 这家店，我们要了。好处费没问题，甚至可以承诺你朋友，我们会另给他一笔钱。 唯一的要求就是，在租金和其它成本费用方面，能给我们一个最优的条件。而且，我们要签长约，即使合同到期了，也要有优先续约权。 不得在合同上玩什么文字陷阱，必须保证我们在租赁上的权益。可以明确告诉他，只要双方一直合作愉快，好处每年都不会少了他们的。” “好的，老板，我明天就约他出来谈。”肖文斌心里泛起了巨大的波澜。 之前在【绝味包子】负责市场拓展的时候，觉得公司发展迅速，慢慢看着包子店的规模越来越大，他还挺得意的。 可眼下跟火锅店一比，却完全不是一个数量级。开一家火锅店，光是给商场的天价好处费，就足以开十几二十家包子店了。 此刻的肖文斌，都有点羡慕起那个在商场负责招商的朋友。 甚至在心中暗暗想，是不是找个机会也跳槽到某个商场去负责招商，岂不是也能捞着不少好处？ 第290章 和我吃个饭就告诉你 安排好肖文斌做的事情，碰头会差不多也就开完了。 这会儿孙明亮也刚好买了菜回来，本就被开会耽误到饥肠辘辘的众人，不再顾及形象，纷纷开始抢食。 陆泽简单对付了几口，就和他们告辞了。 以后李燕琳、刘敏、肖文斌他们就住在学校对面，见面会容易很多, 开会随时都可以。 陆泽又骑着车，回了趟寝室换了书本，又紧赶慢赶地去上英语课。 英语课和高数课一样，每周也是两次。大一大二因为基础公共课多，所以课程紧一些，大三大四就会好很多。 陆泽赶到教室时，上课铃正好响起, 这会儿教室里同学们也差不多到齐了。 一眼望去, 夏青禾和室友今天坐在了第七排靠窗的位置。估计今天她们来的也有点晚，没有占到前排位置。 靠窗的这一列，都是双人位课桌，夏青禾她们身后正好没人坐，于是陆泽就顺势走了过去。 见到陆泽又凑近，夏青禾脸色的神色明显又变扭起来。而她那位室友，更是毫不掩饰眼中对陆泽的嫌弃。 陆泽不以为意，澹定地走到她们身后的位子坐了下来。 没有搭讪，连个招呼都没打。 上课铃声结束前，于老师走进了教室，开始讲课。依然是生动有趣，还不时穿插了一些英语翻译方面的趣事。 陆泽这位自觉英语已经够用的人，都听得津津有味。 他甚至都为上辈子没能选到这位于老师的课，而感到遗憾。好的老师, 不仅能教授很多知识，更是能让你提升学习的积极性。 他敢肯定，这个英语小班的诸多同学, 下个学期肯定还会选于老师的课。 而且，这个班上的大部分人，大一连过四六级都不会是什么大问题。 因为这位值得所有学生尊敬的于老师，就有这么高的实力和教学水平。 不觉中一节课上完，又到了课间休息。 不少同学出去上洗手间，或是出去透透气。不过陆泽没有动弹，还是坐在了位置上，思考着之前定的计划该如何调整。 之前没打算开商场店，现在有好机会了肯定要把握。 所以，配套的计划也要跟着调整，不管是人员招聘，还是管理培训，都要做响应的修改。 就在陆泽想的出神的时候，前面坐着的夏青禾，和室友闲聊声穿进了他耳朵里。 雅文吧 “青禾，周末咱们一起去市里逛街吧？眼看着就要入秋，天气变冷，我今年都没买新衣服呢，正好去买几件换季的衣服穿。”夏青禾的室友何嘉欣娇声娇气地提了个建议。 学校附近，也就几公里外的镇上有条老破旧的商业街, 那边还能有几家服装店。 只不过那边店里的衣服, 东海大学的学生们铁定是看不上的，顾客都是一些老头老太，就更别提悉商学院这些富家子弟了。 只听得夏青禾回应道：“周末不行呢，我要去找找兼职，看看有没有什么家教或是临时售货员的工作。” “啊？我还想着咱们逛完街，可以一起去吃个牛排呢。”夏青禾不能去，何嘉欣表示很遗憾。 夏青禾笑着说道：“呵呵，你可以约丽丽或小玥一起去啊，她们应该都有时间的。” “她们？快别了吧。丽丽和小玥都是大老板的女儿，她们穿的牌子我可买不起。和她们一起逛街，那不是自己找不痛快吗？ 还是和你一块儿逛街好，想买什么就买什么，不会被人鄙视。”何嘉欣倒是实诚，一下就道出了缘由。 只是坐在后排的陆泽，听了前面二人的对话差点笑出声。 夏青禾这位室友那话听上去很真诚，其实心眼子还真是不咋滴。 刚刚那话的意思很明显，就是她和另外两位比自己阔的室友逛街会感觉心理不平衡，就跑到比自己条件更差的夏青禾跟前来找优越感。 关键人家这位大小姐还说的理直气壮，丝毫没有担心夏青禾会生气。 估计在她看来，自己能放下身段和家里条件一般的夏青禾亲近，对方都要感恩戴德了，怎么可能会生气。 不过她怕是想瞎了心，炫富完全找错了对象。 寝室另外两位同学穿的牌子，她只是买不起而已，可夏青禾和她爹没闹翻之前穿的牌子，她估计听都没听过。 可夏青禾这丫头，却没往心里去：“你想多了，都是一个寝室的姐妹，没必要攀比什么。大家一起逛街，一起吃下午茶，多好啊。” “好吧，那我周末就和丽丽、小玥一起去逛吧。”何嘉欣只好无奈答应下来。 言语中还颇为不甘，也不知是可惜夏青禾不能一起去，还是担心自己周末会眼红另外两个室友的家境。 陆泽在后面听着都替夏青禾不值，可她却丝毫没有往心里去。 他不信以夏青禾的智商、情商，会听不出室友话里的含义。 这丫头前世也是这样，对女生一直很大气，好的没话说。无论女生身上有多少臭毛病，她都能包容对待。 可是对男生她却极尽挑剔，哪哪都不满意。 要不是对自己是个例外，陆泽都会怀疑夏青禾其实是个百合。 而且这种传言，也没少传到陆泽耳朵里。他也和夏青禾提过几次，可她却对这种传言毫不在意，连嗤之以鼻的表情都没有一个。 这种对外界评价不屑一顾的态度，也是陆泽非常欣赏她的地方。 自古成大事者，谁不是毁誉参半。要是天天关注外界的看法和评论，那岂不是没法活了。 夏青禾虽是讨好型人格，但却只对自己认为重要的人表现。 陌生人或是她根本不屑一顾的人，连让她多看两眼的资格都没有，更别期望她对你的评价或是看法会有什么情绪波动。 这就是夏青禾，一个看似矛盾、却倔得有点可爱、又无比骄傲的丫头。 明明这个有点绿茶的室友小心机很令人不齿，并不是一个可以深交的人，夏青禾却能和对方处的很好。只能说她对女生的大度，远超普通人的容忍水平。 不过在刚才的对话中，陆泽听到了夏青禾周末要去找兼职的事情。 前世夏青禾告诉过自己，她大学时吃了不少苦。做过家教，发过传单，干过超市理货员，甚至还参加过一阵子化妆品直销。 为了赚学费和生活费，整个大学四年她是一刻都没有轻松过。 这也很好理解，谁让她读的是悉商学院呢。这个学院的学费出了名的高，要是换普通学院，她压根都不用那么累。 也不知道，夏青禾能不能找到兼职工作，陆泽都开始有点替她心急了。 他脑筋飞速运转，想着怎么能帮帮她，让她尽快多赚点钱。 只是一时半会儿间，也没想到什么好主意。 要说最快的方式，就是陆泽直接把钱给她。可是这个方法行不通，夏青禾是不可能接受的。 没一会儿铃声又响了，英语课又开始继续，可是陆泽却没心思听课。 他一直在苦思冥想，想想能如何带夏青禾赚钱。终于，他想到了一个好项目。 不仅能带夏青禾赚钱，还能带着韩旭、杜天霖这两位前世大学的铁兄弟一起赚钱。只要谋划的好，他们三个都能快速赚到第一桶金。 为了想出好项目，陆泽真是费了不少脑细胞。 赚大钱的方法他有很多，可是要让一点本钱都没有的学生快速发家致富，这就难了。 而且，夏青禾这会儿和他不熟，不会轻易接受他的帮扶，而韩旭和杜天霖这两位兄弟自尊心又强，想让他们心甘情愿配合着一起多赚点钱，真的不是一件简单的事情。 就在陆泽把想好的主意，一步步构思完善的时候，这次英语课很快就结束了。 “青禾，你等等我，我去上个洗手间。”上次课间休息没去厕所，一下课黄嘉欣就忍不住了。 见夏青禾室友走了，陆泽于是搭腔道：“青禾丫头，你这室友可不是啥厚道人，你不会看不出来吧？” “一个小姑娘能有什么坏心思？要你管？”尤其不喜欢听男的在背后说女生坏话，夏青禾扭过头来瞪了陆泽一眼。 陆泽双手一摊：“OK，那不说了，你开心就好。咱们说点别的，你是不是正在找兼职？” “怎么？你要给我介绍工作？”夏青禾见陆泽那自信满满的样子，心里不禁有了念头。 见夏青禾还是那样会察言观色，一下就猜到了，陆泽笑得很开心：“呵呵，还真是。我这有个赚大钱的好项目，你要不要一起参与？” “你？好项目？赚大钱？切，你小说看多了吧，真以为赚钱那么容易呢？”夏青禾是一脸不信。 从小受她爹熏陶，耳濡目染之下对做生意也有些理解。赚钱可不是脑子光想个主意就行，还得要启动资金和具体的执行计划。 而且，大部分项目想法是很好，可实际运营却会亏钱，亏的还不少。 理论和实际，差着天与地之间的距离。这些，都是她那个混账老爹传授的经验。 见夏青禾不信，陆泽直接不劝了，而是收拾书包打算离去：“不信算了。” 要是陆泽一直游说，夏青禾就会怀疑他是借机忽悠想套近乎。 可陆泽这种一言不合就尥蹶子的态度，夏青禾反倒犹豫了。 难道，这家伙说的是真的？他真有赚钱的项目？ 现在她和老爹闹翻，断了经济来源，生活十分不易。即使老妈打电话说要给她打钱，她也依然拒绝。 拿老妈的钱，和从她老子那里拿钱有什么区别？ 她是无论如何都不会向那个混蛋老爹认输的。 陆泽如果真的有好项目带她赚钱，那对她来说犹如是雪中送炭，可解燃眉之急。 见陆泽收拾好书包就要往外走，夏青禾连忙喊道：“喂，你说的是不是真的？” “当然是真的，我从来不骗人。想知道啊，现在和我一起去吃个饭，我就告诉你，哈哈哈哈。”陆泽大笑着离去，一点都不担心夏青禾不会追上来。 。 第291章 一个不存在的店铺 东海大学，在学生宿舍附近一共有三所食堂。 分别是男生宿舍边上的益新楼食堂，研究生宿舍附近的山明楼食堂，以及女生宿舍中心的尔美楼食堂，每个食堂都各有特色，菜式不尽相同。 除了这三所食堂外，在D教学楼边上还有一所水秀楼食堂, 主要是方便老师们以及为了上课来不及赶回宿舍的学生们就餐。 beqege.cc 此刻，在水秀楼食堂二楼的一个角落的餐桌上，陆泽和夏青禾相对而坐，二人面前各放着一个砂锅。 陆泽点的是牛肉砂锅，夏青禾点的是三鲜豆腐砂锅，分别配了一小碗米饭, 就这么安静地吃着。 当然了，这顿是陆泽请客。 也不知道是不是在比拼耐心，两人都没有说话, 就这样自顾自吃着砂锅。 别说，水秀楼食堂的砂锅，味道真是不错。 没几分钟，陆泽就消灭了一大半，就是牛肉有点少，远不如他们老徐家的【徐记米粉】厚道。 不过这也没办法，大学食堂要的就是性价比，太便宜自然质量就会打折扣。尽管食堂有补贴，但为了让多数学生都吃的起，这样一份砂锅，在食材选择上自然是菜多肉少。 见陆泽吃饭虽然很快，但吃相却没有太难看，一点都不会让人感到不适，夏青禾心里对陆泽的印象又好了一些。 眼看着陆泽快要吃完，夏青禾再耐不住性子, 于是开口问道：“喂，你前面在教室说的，到底是不是真的？” “当然是真的啊, 我可从来没有骗过你。”陆泽用勺子舀了一勺牛肉汤喝了下去，澹然地回应到。 不仅这辈子没有骗过夏青禾，就连上辈子他都没有骗过夏青禾，一次都没有。 所谓的红颜知己，就是不需要过分掩饰，什么事都可以分享沟通。 因为任何谎言，都是多余的。 夏青禾好奇心越来越重，按捺不住地开口问道：“那你说的赚钱的项目，到底是什么？” “项目先不急，我问问你，你对做生意了不了解？”陆泽没有直接回答，而是反问了起来。 夏青禾这次没有急着抢答，皱着眉头思考了片刻，才不紧不慢地回道：“说实话，做生意我并不太了解，仅有的一些认知，还是从我父亲哪里听来的。 我父亲曾经说过，无论什么生意，都是要先找到产品和目标客户，并想办法把他们链接起来, 如果链接成功那就是一门好生意。” “那你觉得大学校园这个市场怎么样？”陆泽又接着问道。 夏青禾试探性地猜测着：“大学校园？你指的是以大学生为客户？” “没错，就是如此。”陆泽肯定了她的猜想。 这一下，夏青禾就不是很懂了：“大学生能有多少消费力？多数学生平常吃饭都省吃俭用，哪里来的钱消费啊？” “确实如你所说，大学生消费力的确不强，但大学市场有一个巨大的天然优势。”陆泽回应道。 夏青禾立刻追问道：“是什么优势？” “那就是大学校园是一个客户高度集中的市场，成千上万名学生，都居住在一个很小的区域内。 所以即使他们购买力不强，复购率不高，依然可以用一个非常低的运营成本，撬动这个市场。 只要找到合适的高需求产品，满足大学生们的需要，就能赚钱。”陆泽进一步的分析着。 夏青禾又试着猜测道：“你的意思是，只要找到适合大学生的产品，在学校里面开一家店，就一定能赚钱？” “呵呵，差不多就是这个意思。”陆泽肯定了她的说法。 夏青禾一脸不解道：“可这和我有什么关系，我又没钱投资。别说是开店了，过几个月我连饭钱都要想办法打工去赚出来呢。” “哈哈，我没说是开实体店，实体店当然要很高的成本，可如果是一家虚拟店铺，就不需要花多少钱了。”陆泽笑着回应道。 夏青禾这下彻底搞蒙了：“虚拟店铺？什么意思？” “就是在客户心中植入一概念，咱们有一家实体店铺，但其实是一家不存在的店铺，完全是虚拟出来的。 客户找我们买东西，看似是在店里消费，其实都是我们送货上门，他根本接触不到我们店铺存在。”陆泽进一步解释道。 夏青禾是越来越不信了：“你说的倒是轻松，那怎么实现呢？” 她这会儿看陆泽，越来越觉得他是个大忽悠，甚至比她爹还要玄乎。 “呵呵，其实很简单，杂志邮购公司你听说过吗？麦考林？”陆泽再一次反问道。 夏青禾摇摇头：“没听说过。” “那戴尔电脑？安利直销公司呢？”陆泽又接着问道。 夏青禾这下终于点了点头：“安利我知道的，我妈妈还买过安利的保健品。” “就类似安利公司一样，很多公司会把产品印刷成产品手册或是会员宣传杂志，邮寄给客户。 客户如果看到满意的产品，就会打电话向公司订购，而公司就会把产品再邮寄给他们。这些公司这就是通过这种类似邮购的方式，实现无终端店铺销售的生意。”陆泽耐心地向夏青禾进行详细的类比解释。 夏青禾再一次陷入了思考当中，认真琢磨着陆泽说的可行性。 陆泽说的这个生意，其实毫无技术含量，唯一的门槛就是你需要找到有竞争力的货源。 而生意的模式，就像是发传单一样，给学校的各个寝室去发放产品宣传单或目录杂志。如果学生有需要，就可以打电话订购。 这种老旧的生意套路，存在了数十年了，就算是在大学里，也不少人曾经做过。 只不过多数厂商或公司，在大学校园都是发传单宣传一下，搞一两次促销就走，并没有形成长期持续的营销策略。 而陆泽想做的，就是通过定期的给学生发放产品目录杂志，在学生们心中植入一个长久经营的概念，就好似有一家购买很便利却又触摸不到的店铺，能够以毕竟便宜的价格，购买到他们需要的产品。 本质上来说，这就是电商店铺的雏形。 只不过是在互联网普及之前，用产品目录杂志的方式实现出来。 这种模式，也不是陆泽空想出来的，确实是有不成功模式可以借鉴。 且不说麦考林、戴尔这种国际邮购直销的大公司，光是国内就有无数生意人一直在用这种套路赚钱。 而且在陆泽前世，有一位交大的师兄，过两年就凭着这套模式，很快就抢占了魔都各大高校校园的市场。 不仅快速地赚到了第一桶金，而且还在各大高校的校园附近都开出了二十几家实体连锁店。 这种虚拟店铺模式，前期成本投入非常低，关键之处还是要找好产品货源。 只要有好货源，这个虚拟店铺模式，就能很快打开局面。 第292章 杀伐果断的夏青禾 经过陆泽的解释，夏青禾心里已经信了七八分。 至少这个生意，听上去并不复杂，再联想到安利等一些直销企业的产品宣传手册，就更容易理解了。 至于说产品，夏青禾并没有担心。她相信陆泽既然能说出这个项目，就一定有解决对策。 可是现在, 却有两个不得不面对的问题摆在她的面前。 这个生意并不复杂，甚至陆泽自己一个人都可以搞定，为什么要拉她一起？ 即使这个生意初期投入再小，也依然需要启动资金，她现在一无所有，又能做的了什么？ 夏青禾不想再和陆泽打哑谜了，直接问了出来：“这个生意有我没我好像都一样, 你为什么要帮我？我非常认真地再问你一遍，你是不是认识我？” 她心里再次猜测，陆泽肯定是早就知道她的，不然不会三番五次的和她套近乎。 可是她之前不是没问过陆泽，这家伙就是什么都不肯透露。 “呃，我早就解释过，以前并不认识你，你就当咱们一见如故好了。 至于说帮你，确实是有这方面的原因。但另一方面，这个生意靠我一个人也完不成，我需要人手辅助，尤其是女生。 既然要找个帮手，那我为什么不找个最漂亮的？哈哈...”见她还是上辈子那个陆泽又忍不住调侃起来。 突然被陆泽调戏了一下，夏青禾顿时羞愤难当，要不是最近对陆泽的感觉起了些变化, 她差点又气到当场爆发。 硬生生忍住脾气, 她没好气地训道：“你这家伙, 胡说八道些什么呢？” 说归说，但心里对陆泽的审美还是比较认同的。 没有哪个女生，不喜欢听到最高的夸赞, 即使这个夸赞不那么正式。 “呵呵，别那么认真，开个玩笑嘛。 实话实说，我确实需要一个审美较好，对小女生消费品方面比较专业的人辅助。 毕竟，这个生意有一半客户可是大学女生。”陆泽赶紧补充解释，免得夏青禾原地暴走。 夏青禾闻言，立刻追问道：“你到底打算销售什么产品？” “主要是3C产品，这个可能会占到一大半的销售额。”陆泽解释道。 夏青禾是第一次听到这个词：“3C产品是什么？” “3C，就是指计算机（puter）、通讯（uni）和消费电子产品（erEleics）三类电子产品的简称。 一般又被称为3C数码产品，也就是电脑、手机、随身听、电子词典、收音机、CD机、数码音响等产品。”陆泽耐心的解释道。 前世交大那位学长，就是靠着卖电子辞典、收音机、随身听等消费电子产品起家，慢慢又开始卖起了手机、电脑等相关产品。 最后，拓展出二十几家实体连锁店，年销售额破亿，利润过千万。 要知道，那可是零几年就创造出的营收规模。千万级别的利润，足以让他彻底躺平。 至于电商时代来临后, 这位师兄怎么发展陆泽就没有关注太多。 至少人家大学还没毕业，就走上了人生巅峰, 彻底财务自由。 既然那位学长的路线可行，没道理陆泽做不到，毕竟他现在的起点可是比那位学长高多了。 要不是为了帮助夏青禾，又想着带韩旭、杜天霖两位兄弟发一笔，陆泽都看不上这种项目。 yawenku.com 夏青禾一听，立刻反问道：“3C产品我可不懂，你找我有什么用？” “呵呵，别急嘛，我还没说完呢。 3C产品虽然是主打产品，但是女生那边想赚钱，还有更好的选择。”见这丫头时时刻刻警惕着自己，陆泽只好无奈地继续解释。 夏青禾忙问道：“女生这边是什么产品？” “是美妆产品，如指甲油、口红、眼影、眉笔、粉底等等，这些才是高利润产品。女生那边，除了3C产品外，如果再加上美妆产品，营收有可能比男生这边高出一倍多。 这下，你明白自己能发挥什么作用了吧。”陆泽进一步做了说明。 夏青禾还是没太理解：“不懂，你就直说要我做些什么吧。” “我们推给女生们的美妆产品，不可能是太大牌的东西，毕竟学生们消费不起。 我们会找一些优质的国产品牌，极有性价比的那种，专门供应大学校园市场。所以产品方面，需要你来把关。 首先，需要你自己或是找室友、同学进行产品试用和测试，把你们觉得好用的、有针对性的产品，写一些试用心得体会出来，最好是还能拍点照片辅助。 到时候把内容都刊登到杂志上去，没有比现身说法更好的产品宣传广告了。 其次，是需要你对每一期产品手册杂志上推荐的美妆产品进行筛选组合，以保证每一期杂志的内容，都能带动不错的销量吗，对销售负责。 光是做到这些，就已经很不容易了，你还觉得自己没什么作用吗？”陆泽把工作细节都讲了出来。 他希望夏青禾做的，就是类似于小红书那些美妆博主们做的带货工作，只不过现在是把小红书的内容，提前印刷到产品目录杂志上去。 小红书的内容，在产品竞争杀红了眼的互联网时代都能带货，没道理现在带不动。 夏青禾这会儿总算理解了：“就只有这些工作？” “当然不止了，我们这个生意，不只是在咱们学校做，而且要拓展到东海所有高校去。 到时候在其它学校也会招募一些兼职学生代理，帮助开拓其它大学市场。这样，就需要有人把市场管理起来。 靠我一个人单打独斗，肯定是会很吃力的。 所以我才找你，不只是想给你份工作，而是想你成为这个生意的合伙人。 这样一来，女生这边的市场，就可以全部交由你来负责。 而男生这边的市场，我会另外找两个朋友来负责。只要大家通力合作，一定能赚到第一桶金的。 怎么样，听完是不是感觉压力有点大了？”陆泽戏谑地问道。 夏青禾虽然想失口否认，但却说不出那么违心的话。确实是陆泽越说，她感到的压力就越大。 一开始看似简单的生意，没想到要做这么多细节工作。 她想起了她那个烂人老爹经常说的话，什么生意都不能只看表面。别看人家赚钱轻松，背地里不知道下了多少功夫。 明知道陆泽是在用激将法，夏青禾还是不服输地回道：“切，就这么点工作，可难不倒我。” “呵呵，那就好。怎么样，青禾，没骗你吧？这绝对是个好生意，要不要一起？”陆泽笑地很从容，他知道夏青禾无法拒绝。 夏青禾此刻心里开始纠结了，如果找个家教之类的兼职，收入是很稳定的，她的生活费，学费都能够保证。 可如果加入陆泽的项目，就将面临着未来几个月没收入的风险。 别看陆泽说的天花乱坠，她听得也很心动，但是真正运作起来会怎么样，谁也说不好。 而且她能强烈地感觉到，陆泽这个家伙肯定在对自己打着什么坏主意，一旦加入这个项目，岂不是要被这家伙算计？ 思来想去，夏青禾都觉得自己没得选择。 陆泽这个坏家伙用的是阳谋，他的提议自己完全没办法拒绝。 因为她那烂人老爹说过，人生就是一场豪赌，关键时候靠的是胆量。要是不敢下海经商，那就永远赚不到大钱。靠打工赚死工资，一辈子都别想翻身。 她爹当年就是放下铁饭碗下海做生意，才拼出了现在这幅身家。 夏青禾想到自己和烂人老爹闹翻，要是不作出点成绩，在他面前一辈子都没法挺直了腰杆。 靠做家教、发传单等兼职，别说是让她快速赚钱，就连大学的学费、生活费，都会赚得很吃力。 所以陆泽给的提议，即使她心有不甘，也无法轻易说拒绝。 并没有犹豫很久，夏青禾一狠心就下了决定。 望着正嬉皮笑脸正盯着她看的陆泽，她严肃而认真的说道：“我就信你一次，但也是唯一的一次。 如果你骗了我，这辈子都不会再理你一句。” “呵呵，青禾，你大可以放心，我是不会让你失望的。”陆泽表面回得很澹然，心里却乐开了花。 为了能以夏青禾心甘情愿接受的方式帮她，自己费了那么多脑细胞，容易么？ 好在一番精心谋划，她终究还是答应了。 而且并没有过多纠结，答应地是如此爽利，一句废话都没有。 她还是那个她，上辈子那个杀伐果断的夏青禾。 第293章 旗舰店计划 夏青禾答应入伙，陆泽算是了却了一件心头大事。 为了让她能愉快地接受，绞尽脑汁才想到了这么个校园创业项目。所花费的心思，陆泽感觉比赚一个小目标还要费劲。 好在一切顺利，那倔丫头总算是上套了。 这个校园直购项目，其实就是占了个先机，本身天花板也有限, 就算是做大了也赚不了太多钱。 beqege.cc 不过，用来帮夏青禾及韩旭、杜天霖两位兄弟赚第一桶金，是绰绰有余了。等他们赚到钱了，再带他们搞搞大也不迟。 确定了项目，剩下唯一的工作就是要去找货源。 这点陆泽丝毫都不会担心，【畅行】营销公司那么多跑腿的，让他们去搜集一圈信息, 都足以联系到相关产品的厂商或代理商。 这个生意, 一开始甚至都不需要直接找厂家，大部分产品去找一级代理商拿货都行。 作为终端零售，找一级代理商拿货，都有足够的利润空间。 回头让各地区的小弟，去跑个几天，谈一下拿货的价格，再囤上一点货，就可以启动了。 去羊城美博批发市场代理些美妆产品，再到去鹏城的华强北搞定大部分3C产品的货源，想赚点小钱不是什么太难的事情。 主要是陆泽有足够的小弟帮他去跑这些事情，而且资金也不是问题，即使做的再差也不可能亏钱。 最多不过是少赚一些而已，反正陆泽又不为赚钱，只是想找个容易接受的方式，带着夏青禾及两位兄弟赚钱。 产品的事情, 陆泽给赵勇强打了电话，让他吩咐负责粤东省市场的小弟周鹏义去亲自落实。 等周鹏义那边3C和美妆产品盘的差不多了, 项目就可以立即开干。 第二天下午, 是两节无聊的计算机课，陆泽虽说不是什么计算机牛人，但大学里的计算机基础课程对他来说已经毫无意义，一节课不上他都可以轻松混过。 刚下课，就接到了肖文斌打来的电话。 “老板，我中午约了那个朋友吃饭，他已经向我透了底，美罗城这家门店，至少要二十五万的好处费，才能拿到手。”肖文斌此刻汇报时，都仍然不敢相信魔都的商业地产居然心黑到这种程度。 陆泽二话没说，立刻答应下来：“这个费用没有问题，只要能把店铺拿下来，我们可以付得起。” “老板，我那朋友说，如果能另外支付五万好处费，他可以想办法去和总经理沟通一下，把店铺的租金和费用再争取一下优惠。”肖文斌犹豫了片刻, 还是继续汇报着。 对方吃相这么难看, 他都有点担心陆泽会怀疑他中饱私囊。 陆泽也没多想, 紧跟着就开口问道：“那他有没有说, 能帮我们争取到什么样的优惠程度吗？” “说了，如果再出点钱去打点总经理，说是可以帮忙把总租金压缩到十万每月，而且进场费、物业费、运营管理费都包含在内。 只不过，他提的要求就是，每年的好处，都不能低于这个数。”肖文斌再次回应道。 陆泽心中暗笑，这帮做商业地产招商的，果真是贪得无厌。 一次性好处费就要二十五万，每年还得另外再孝敬五万，而且这孝敬看样子还要逐年递增。 心黑至此，真是让人无语。 不过，现在人家是强势方，你也只能选择接受。等什么时候陆泽把品牌做大做强了，就不用再受这气了。 好在这点好处费对于接下来的火锅生意只是九牛一毛，完全掏的起。 于是陆泽痛快地答应下来：“没问题，你可以直接答应他。好处费一一分不会少，只要他能兑现自己的承诺。” “好的，老板，我这就去找他把事情敲定。”肖文斌立刻打算返回去找朋友把这事彻底落实，免得夜长梦多。 挂了电话，陆泽心里也差不多有了预期，对方既然能开价，就说明这事有谱。 后面果然不出他所料，对方的反馈来的也很迅速。 仅隔了一天，肖文斌就再次来汇报，对方已经提前进行了内部疏通，美罗城的各管理部门老大都做好了思想工作，就等陆泽这边把好处费一付，就可以开始走流程了。 陆泽闻言一点不虚，当即安排李燕琳去准备了三十万现金，跟着肖文斌一起去完成内幕交易。 至于肖文斌建议陆泽提前去看一看店铺场地，被陆泽严词拒绝了。 别闹，美罗城商场他还用去看？ 估计美罗城的物业管理部门，都不一定有陆泽熟悉。 毕竟接下几年，美罗城商场的发展、品牌入驻、优化改造他都一清二楚。 毕竟前世和韩旭、杜天霖这两个兄弟没少去那边改善伙食，而且毕业后就更是经常把那边当成聚餐之地。 提前去看场地，不存在。只要告诉他方位，他心里大概就能回想起大概是在什么位置。更何况，那可是美罗城，就算门店位置不在最靠外的地方，也依然有川流不息的客流。 只要能租下这家门店，陆泽就不愁火锅店生意会不好。 肖文斌带着李燕琳去和朋友做PY交易，陆泽这边又开始琢磨起火锅店的市场规划问题。 美罗城这家店，面积在2000个平方左右，给【嘻小羊】火锅店做旗舰样板店都绰绰有余。即使是前世的海底捞，2000个平方的面积都算是大店了。 陆泽打算好好规划一下，把这家店做成品牌标杆，为火锅店打造出一个顶级样板出来。 一方面，可以为以后招商加盟做一个客户见证的成功桉例。 另一方面，可以让其它商场的招商部门随时来考察参观一下，看看【嘻小羊】的网红品牌店的巨大潜力。 对于商场来说，一个网红店的价值也是巨大的。 不仅可以吸引来更多的人流，对于商场招商部门来说，也是多了一个吹嘘的成功桉例。 这样的门店越多，以后商场的租金也能水涨船高，他们招商部门私下的好处费，就又能收的更黑一些。 因此，这家门店的运营策略和经营方法，都要和社区商业街门店不完全一样。在运营成本上，甚至可以投入的更多一些，只为能提高服务效率，把营收数据和客流数据做得更高。 因此，这家旗舰店不管是装修还是设备，都可以加大投资，做到最好。 服务人员也要高配，哪怕利润率会因此降低一些都无所谓。 只要经营数据能爆，一切都是值得的。 这家旗舰店少赚一点，未来在其它地方绝对能翻个几十倍地赚回来。 陆泽把这个策略，称之为【嘻小羊】的旗舰店计划。 第294章 烤肉自由 有钱能使鬼推磨，钞能力在大多数时候都非常好使。 好处费给够，美罗城那头自然是一路绿灯。短短数天，李燕琳和肖文斌就和美罗城的运营管理公司签订了租赁合同。 等本月中旬那家日料店到期撤出，就可以安排装修团队过去施工了。 要不是这家门店面积实在太大，再加上招商部门心太黑想捞更多好处费，根本等不到陆泽来捡这个便宜。 门店敲定, 陆泽立刻安排刘敏和肖文斌他们尽快另招一个运营团队。 同时，【大川装饰】这边，齐文康也立刻跟进，着手进行装修设计和施工规划。 这一下，另外两家社区商业街门店的开业，倒显得没有那么急切了。 陆泽要求, 全力保证【嘻小羊】美罗城店要第一时间开业，另外两家门店也随时做好开业准备。 齐文康这边，把前期谈妥合作的外部施工队，挑上几个最靠谱的全部投入到三家火锅店的施工当中去。甚至部分包子店和米粉店的装修，都可以稍微延后几天。 搞定了这些，他又开始为火锅店的运营操心起来。 这年头开店，正是捞钱的大好时候。尽管美罗城这家商场旗舰店，花费了超额的成本，可陆泽不是那种吃暗亏的人，他必须把这家店利用到极致。 营销计划和配套措施，都要为快速回本，多多捞钱做准备。 这其中，员工的促销技能培训，和会员信息系统是关键核心。 只有【嘻小羊】火锅店有会员信息系统支持，他才能为此设计配套的营销优惠活动。 比如充500送100，充1000送200, 但送的只是几张20元的抵扣券，每次消费都可以抵扣一部分。 这样, 火锅店就能快速从用后那边回收资金, 而且还能让用户进行消费绑定，以后请客聚餐会优先把【嘻小羊】当成首选地。 可要实现这个目标, 就需要一套完善的会员信息系统来支持。 因为，要让会员心甘情愿的充值，就必须让会员卡多店通用才行。【嘻小羊】门店越多，会员就越乐意充值。 尤其是那些自家社区附近就有【嘻小羊】门店的客户，就更愿意成为充值会员。 至于会员信息系统，这年头想找个靠谱的软件公司开发可不容易，好在陆泽也早有定计。 他拿起手机，打给了自己的正牌女友苏槿一。 诺基亚3210还没拿到手，现在自然是只能打去苏槿一寝室。电话响了三四声就很快被接起。 “你好，找哪位？”电话那头传来了王萌萌这个吃货熟悉的声音。 陆泽笑着说道：“萌萌吧，是我，陆泽，快让一一听电话。” “我说陆总，最近就真那么忙吗？你可是好长时间没来看一一了。”王萌萌并没有立即听吩咐，而是和陆泽抱怨起来。 其实她哪里是怪陆泽久不来看苏槿一，而是怪陆泽来的不勤，没能多蹭点饭而已。 陆泽没好气地说道：“你别瞎说行么, 我上次去看一一才过了一个多礼拜而已。” “那再有几天不就半个月了吗, 你下次什么时候来啊？”王萌萌对蹭饭相当有执念，依旧不肯放过陆泽。 结果没等陆泽回话, 就被闻声而来的苏槿一夺过了电话，赶到了一旁去：“喂，陆泽，你别理王萌萌，她就是想跟着混吃混喝而已。 等你下次来，咱们不带她一起吃饭，这丫头的嘴都快被养刁了。” “一一，枉我平常对你那么好，你还有没有人性啊？”听筒里传来了王萌萌抗议的声音。 然后紧跟着，又是二人的一阵嬉闹声。 陆泽立刻喊停，他急着说正事：“喂，一一，我有要紧事找你。” “萌萌别闹，说正事呢。”苏槿一立刻停止了和王萌萌的胡闹，“陆泽，你说吧，我听着呢。” 陆泽于是解释起来：“下个月要开几家火锅店，做一个连锁品牌。因此，需要一个会员信息系统，有会员信息和充值扣费功能。 最好还能加个点菜统计记录功能，给店里做运营做数据支持。 当然了，这个功能可以后面再加。一一，你和你们社长说，先把网吧运营软件改改，尽快帮我做一个会员软件出来。” “很着急吗？”苏槿一急忙问起来。 陆泽笑着回道：“呵呵，确实是比较急。拜托社长帮忙赶赶工，回头我请他吃饭。” “好的，那我一会儿马上就给社长打电话。”苏槿一闻言立即回应到。 陆泽于是放心下来，他知道苏槿一会帮他盯着会员软件开发的。 二人又聊了一会儿日常琐事，陆泽也讲了一些火锅店的事情。 这段时间，他们极客社区众人都忙着网吧运营软件的第二期研发收尾工作，最近也是忙得紧。 于是陆泽和苏槿一约好，等火锅店开业前二人再见面，到时让她成为店里的第一位客人。 挂了电话，偷听到一些对话的王萌萌就缠着苏槿一，开始打听起火锅店的事情。得知有大草原上的纯正羊肉吃，这个胖丫头口水都快流下来了。 于是，王萌萌不顾形象地苦苦哀求苏槿一，试吃时一定要带她一起去。 而苏槿一这次心肠硬的很，无论王萌萌怎么耍赖，始终没答应带这个100瓦的电灯泡去约会。 好不容易和陆泽见一回面，带她去岂不是很煞风景。 事情顺利地一步步推进，陆泽又回归了校园生活。该上课上课，该玩乐就玩乐。 几次下午还和韩旭、杜天霖约着去篮球场打球，互相越来越熟悉的三人，也走的更近了。 很快时间来到了周六，正好是和室友们约好一起去市里逛街的日子。 四人睡到太阳晒屁股才起，早饭都没吃，梳洗一番就打算直接出门，想着去市里连早饭带午饭一起解决。 方鸿骏今天的穿着依然很骚气，一身的耐克阿迪，还踩了一双匡威的休闲鞋，背了一个PUMA的休闲背包，即使是在魔都像他这样穿的大学生都不多。 人家家里是做生意的，虽然生意不算大，但家境确实比一般人强得多。 和方鸿骏一比，王石磊和赵晓伟就低调多了。 他们二人虽然家境也不错，但和方鸿骏肯定没得比。陆泽就别提了，他压根就没在意过穿着。 骑车赶到学校北门，把自行车停好就直接打了一辆车朝着市区而去。 这会儿他们肚子正饿，也懒得等公交车了，反正平摊一下打车费用也没多少钱。四人条件都不差，奢侈一回也没所谓。 四人的目的地，正是南京东路步行街。毕竟目前来说，这里的商场最多，各种专卖店也自然少不了。 由于南京东路步行街不好停车，出租车把陆泽他们四个放在了南京西路靠人民广场这边的口子上。往后走几步就可以到南京路步行街的入口处。 方鸿骏、王石磊和赵晓伟三人一下车，就打算往南京东路走，被陆泽拽住了。 他没好气地说道：“你们仨急个屁啊，先找地方吃饭，饿死了都。” “对对，先吃饭。”王石磊这会儿肚子也早就咕咕叫了。 方鸿骏开口问道：“那咱们去哪吃？附近也不知道有没有什么好吃的餐厅？” biquge.name “实在不行，不如咱们就去那边的必胜客吃吧。”赵晓伟眼睛尖，立刻就看到了前面不远处PizzaHut的招牌。 对魔都，陆泽可比他们熟，直接喊道：“都别想了，快跟我走，我带你们去吃点新鲜的。” 说着就沿着南京西路，朝着与步行街相反的方向走去。 走了大概几百米，终于找到了记忆中的那个地方——达加马巴西烤肉餐厅。 “陆泽，这是什么地方？吃饭贵不贵啊？”赵晓伟零花钱有限，一见这洋玩意儿就有点心虚。 陆泽笑着回应道：“放心，这是个自助餐厅，价格实惠的很，而且无限畅吃。不过我先提醒你们哈，进去之后饮料少喝，也最好别吃那些点心、水果，留着肚子专等吃肉就行。” “为啥啊？”王石磊一脸不解。 陆泽真为他的智商担忧：“呵呵，你不得吃回本来啊？” “走，走，赶紧进去吃，我都闻到烤肉的香味了。”方鸿骏迫不及待地先推门进去了。 达加马巴西烤肉是一家烤肉自助餐厅，烤肉的品种非常多，包括牛排、羊排、牛舌、墨鱼、烤鳗，叉烧，鸡翅，培根，烤乳猪等等，绝对能让喜欢吃肉的大胃王爽到翻。 而且价格也不算贵，才58元/位，不限量畅吃。就是酒水饮料要另外收费，而且价格比其它餐厅要贵得多。 就像听装的可乐、雪碧这种普通饮料，都要10元/听。至于其它的酒水饮料，那就更贵了。 可以说烤肉是这家餐厅的引流产品，酒水才是赚取超额利润的工具。 但即使是这样，58元/位也绝对是良心价格。 不少魔都的老外，都会选择这家平价的自助餐厅，来实现吃肉自由。当然了，对于普通工薪阶层，这个价格依然算是高消费。 陆泽前世，和韩旭、杜天霖来市区玩，偶尔也会来这奢侈一回。 而且吃的时候不点饮料，吃肉吃到口干就来两小块西瓜解渴。毕竟旁边的自助取餐区，蛋糕、点心、水果都是无限畅吃的。 只是也只有老外们会去随意取用，国内老百姓来这家餐厅吃，可都是奔着装一肚子烤肉走的。 虽然还没到饭点，可是餐厅里已经坐了不少人了，一看全是黑头发黄皮肤的同胞，赶早来占座了。要是再晚半小时，陆泽他们估计就等不到座位了。 毕竟达加马巴西烤肉餐厅，中午客人是最多的，因为中午场要便宜一些，但用餐时间却只到下午两点就结束。 今天是周末，如果不早点来肯定没座位。 陆泽直接朝着服务员要了个四人位，然后就带着三个室友坐了下来。 看了菜单价格的方鸿骏、王石磊、赵晓伟三人，顿时豪气起来，拿着酒水单都纷纷点了一杯饮料，一点都不嫌贵。 让陆泽看了心里好一阵感慨，还真是人比人气死人啊。 上辈子他和韩旭、杜天霖三人为了实现烤肉自由，可是省吃俭用很久才舍得来奢侈一回。 每次吃还都不点饮料，一是怕多花钱，二是想留点肚子吃回本。 可看方鸿骏、王石磊和赵晓伟三人，丝毫没有这种觉悟。 投胎还真是门技术活，前世陆泽和韩旭、杜天霖三人心心念念的烤肉自由，在人家三个这压根就不当回事。 虽然，后面他们三个也早不把这当回事了。 可大学读书时，确实对达加马巴西烤肉餐厅一直有执念。 这会儿看到三位新室友的做派，心里不免一阵意难平。 第295章 圆一场前世的梦 达加马巴西烤肉餐厅的自助餐，与一般的自取型自助餐完全不一样。 不光有牛排、羊排、牛舌、叉烧、鸡翅、培根、烤乳猪等品种丰富的烧烤可选，而且每一道菜品都是用大铁签子串好，由厨师在厨房烤制完成。 服务员会不断拿着一个大铁签子烤串来到每一桌前，询问客人要不要吃这道菜品。如果吃，他就会用刀从大铁签子串着的肉块上切下一片到客人的盘中，供客人享用。 桌上放着各种调味料, 食客可以根据自己的口味添加。 每一道烤串菜式服务员都会拿着全场巡回走动两三趟，以保证所有客人都能根据意愿，随时呼叫重复品尝。 然后还会把没吃完的烤串拿回厨房继续复烤加热，待下一轮又再次拿出来巡场。这样既能保证实物不浪费，又能确保客人吃到嘴里的时候，还是热的。 如此几轮下来, 估计再大胃王的人恐怕也会被撑趴下。 一般来讲，正常食量的客人肯定是吃不回本的, 尤其是点了酒水的时候就更是如此。 可总有一些特殊的客人，是在自助餐厅预期之外的存在。 就比如陆泽他们这种刚上大学的男生，身体正处于最佳状态，饭量不是一般的大。那胃口就好似无底洞一样，彷佛永远都填不满。 所有开自助餐厅的老板，最不想遇到的，就是像陆泽他们四个这样的壮小伙客人。这样的客人来一个，自助就会亏一个人的钱。 达加马巴西烤肉餐厅的每张桌子上都放着一个巴掌大小的圆牌。一面是黄色，一面是绿色。 如果小圆牌是绿色朝上，说明这桌的客人还想继续吃，服务员路过的时候便会询问是否要继续享用；如果小圆牌是黄色朝上，则代表这桌客人吃饱了，服务员就暂时不会再过来骚扰。 等你消化消化，感觉又可以再吃点时，还可以把牌子翻转回来。 而像陆泽他们这四个肉食动物, 这个小圆牌完全就是个摆设, 从头到尾压根没有发挥过作用。 陆泽倒是不会跟上辈子一样, 非要把自己吃到扶墙而出不可。但方鸿骏、王石磊、赵晓伟三人却犹如饿死鬼投胎似的, 身前的盘子, 大部分时间都是空着的。 好几次陆泽询问他们吃饱没有，想着把小圆牌子翻个面，结果被他们三个严厉阻止。 看来这三个家伙也是在家没少享受，到了学校食堂吃不惯给饿得够呛。 四人一直吃到两点整，自助餐厅准备打洋才离开。 陆泽急着去买衣服，可方鸿骏、王石磊、赵晓伟三人已经撑得走不动道了。从自助餐厅走到南京东路步行街，短短十分钟的路程硬是花了一倍的时间才到达。 好在这一路慢步行走，他们三个也算是消了消食，终于不再是一副老态龙钟的样子了。 南京路步行街西边的入口不远，就是市第一百货大楼。 第一百货大楼面积大、楼层多，商品丰富，买东西当然这里是首选，陆泽带着他们仨直奔五楼的运动专区。 一到五楼，方鸿骏、王石磊、赵晓伟三人就看花了眼。阿迪、耐克、Puma、锐步、斐乐、美津农、卡帕、匡威、Asics、新百伦等知名品牌在第一百货均设有专柜。 就连李宁、安踏、鸿星尔克等国产知名运动品牌，也有入驻。 各大品牌扎堆，竞争十分激烈，却让消费者们可以非常便利地比较、选购，满意度大幅提升。 别看方鸿骏、王石磊、赵晓伟都来自于经济发达地区, 他们老家商场的运动品牌可没有魔都第一百货这么丰富。 在这儿除了一些常规品牌外, 甚至还有一些小众运动品牌入驻。 比如ARC''TERYX 始祖鸟、bia哥伦比亚、JACK WOLFSKIN狼爪等小众户外运动品牌, 都能在这里找到产品陈列。 这年头互联网还未普及，方鸿骏、王石磊、赵晓伟三人对许多小众品牌也无从了解，他们还是直奔阿迪、耐克专区，想着看看有没有适合网球运动的服饰和鞋子。 不知道为何，第一百货这边明显是阿迪更胜一筹。 不单有网球方面的服饰，就连网球鞋都有不少款式，而不像耐克以篮球、足球、跑步等装备陈列为主。 三人在耐克专区转了一圈没发现合适的，就跑到阿迪那边试了起来。 一般打网球上衣就是网球T恤，材质多为速干面料，手感轻盈，下半身穿网球短裤，一般有网眼的内衬。 相对来说比较朴素，没有篮球服和足球服那么花哨扎眼。倒是鞋子很有讲究，普通的运动鞋和跑鞋可不行。 因为在网球运动当中的跑动是特殊的，打球过程中随时可能向四周任意方向跑动，并且步伐多样。所以穿网球鞋的感觉是鞋子的包裹感很强，正是为了全面地保护脚步尽可能不受伤。 ranwen.la 三人在阿迪专区，一会儿试试衣服，一会儿试试球拍和鞋子，很是来劲。 见他们仨非常投入，陆泽本打算给他们推荐点小众网球专业品牌，也打消了念头。毕竟这会儿的年轻人，还是很得意阿迪或耐克的大LOGO。 而陆泽对这俩大众品牌已经毫无感觉，看着他们不停试穿颇感无聊的陆泽不想浪费时间，决定跑到另外一个专柜去看看。 于是他对着三人说道：“你们在这儿慢试着，我到那头看看去。” “陆泽，你放着阿迪、耐克不买，看别的牌子干嘛？”方鸿骏不理解陆泽的谜之操作。 陆泽笑了笑，并不想过多解释：“你们买你们的就行，买好了去那边找我。” 说完陆泽就朝着远端的角落走去，去那个自己记忆中的品牌专柜——And1。 AND1是一个源自米国的篮球品牌，是一个专业篮球运动员与极度爱好者的专属品牌，产品包括篮球鞋、篮球服、热身服、T-shirts及其他配件等。 品牌名称“AND1”，也是一句篮球术语，当一名球员在投篮时遭到对手犯规的阻挡，仍然把球打进，得分有效的同时他将获得一次额外的罚球机会。 这样的得分是篮球手最为得意的表现，体现了在遭遇不公正对待，甚至侵犯时仍能傲然面对，取得胜利的执着精神，充满激情，张扬有力，无法阻挡。NBA中，很多球员在投篮被对手侵犯时都会大喊“AND1”。 说起AND1这个品牌，还要追朔到1993年的芝加哥。 在一个运动商品展上，三个20多岁的大学生Seth Berger、Tom Austin和Jay Gilbert在NIKE、reebok和adidas的业务员间打转。 他们一点也不快乐，因为他们看完展出的商品得到一个结论：米国已经没有够酷的东西了。于是，这三个大学生决定，自己来为[真正在打篮球的人]创造一个品牌。 在回家的路上，他们在餐巾纸上写下最早的几句街头篮球trash talk（后来发展成经典的垃圾话T-shirts系列），并且立誓要[踢NIKE的屁股]（让NIKE好看）。 他们说，从现在开始10年内，人们将会写一本关于我们（The Player）的书，就像有人已经为h一样——AND1就是这样开始的。 And1的三位创始人坚定地相信，米国有许多打篮球的年轻人，他们需要不一样的Cool Stuff——这个世界需要像AND1这样的东西，代表着不畏强权，桀骜狂放。 自品牌创立后，短短一年时间，垃圾话trash talkT-Shirt就从三位年轻人的汽车后备箱中，一路卖到了米国最大的运动多品牌集合店Foot Locker，继而又迅速占领超过了1500家米国实体运动用品店。 不仅风靡了整个米国街头篮球场，更是受到了无数NBA球星的追捧。 AND1品牌决定为真正的球手创造一个属于他们的形象——The Player。AND1的the palyer 形象LOGO The Player完美诠释了AND1品牌源自街头篮球的独特DNA，并开始在美国主流篮球世界中(校园、职业篮球)掀起一场革命，越来越多的街头篮球英雄相继走出阴影，来到聚光灯之下，为自己的街区、城市带来光彩。 特别是AND1的球鞋，不仅颜色鲜艳、设计炫酷，直接成为了所有篮球运动员和篮球爱好者们心中最酷的产品。 其中不乏街球选手，更是对其痴迷般地追捧。 1998年，一位纽约的高中教练将一份录影带寄给AND1品牌，在这份混合着Hip-Hop音乐和街头篮球集锦的录影带里，一位年仅12岁的少年用他出神入化的换手运球，以及千奇百怪的转身步法，征服了所有观看的人。 这位录影带中的少年便是街球王拉夫-阿尔斯通，时年22岁的他出生于皇后区，从小便在有着“篮球麦加”之称的洛克公园磨练球技。 15岁时，阿尔斯通参加了一次街头篮球比赛，而且是越级参加18岁以上组别，结果他用自己魔术般的表演获得了“Skip to My Lou”的绰号，意为“跳跃的灵魂”。 后来，街球王阿尔斯通成功入选NBA，甚至还加入了火箭队，成为了大姚的队友。 正是发现阿尔斯通之后，AND1品牌很快与他签约，并将他的录影带进行复制，生产了无数的录像带或光碟送往全美所有的街头篮球场，很快便造成轰动。 陆泽的好兄弟杜天霖，就是买了这张录影带学会了很多街球动作。 因为阿尔斯通的这个录像带和影碟，AND1更是名声大噪，风头一度压过了耐克和阿迪。 尝到了甜头的AND1，今年又大力发掘活跃在美国街头球场的街头英雄，为他们推出全新的录影带，并把该系列录影带定名为AND1 Mixtape。 得益于AND1 Mixtape中匪夷所思的街头篮球动作，以及劲爆的Hip-Hop音乐，这个系列的录影带成为了街头篮球球手争相追捧的宝典。 同年夏天，AND1品牌与知名体育用品销售商FootA达成合作，三周内便送出20万张AND1 Mixtape DVD光碟。 至今， AND1 Mixtape依然作为街头篮球的训练范本，被全世界热爱街头篮球的人们学习和传颂。 直到两年后互联网在全世界普及兴起，AND1 Mixtape中的视频更是瞬间疯传整个网络。 那些吊炸天的街球动作，劲爆的说唱音乐，让全世界无数的篮球热血青年为之疯狂，成为了他们学习篮球的最佳教科书。 国内什么街球王吴悠、头盔哥等街球达人，无不是看着这段视频启蒙玩起了街头篮球。 一发不可收拾的AND1，开始砸重金杀入了NBA的领域。 越来越多的NBA球星纷纷加入AND1品牌阵营，也令更多优秀的AND1品牌个人签名鞋系列得以出现，并成为经典。 AND品牌用其The Player的形象，崇尚“英雄莫问出处”的球场态度，他没有面孔，也没有种族，鼓励真正的球手只要球技够强，就该无所顾忌地在球场上喷垃圾话，感受街头篮球真正的媒体，享受全方位击败对手的快感。 The Player这种与“无名小卒”站在同一阵营的战线的举动，迅速俘获大批拥趸，越来越多的年轻人开始将The Player的形象纹在身上，当作图腾和信仰。 在AND1最鼎盛的时候，在篮球爱好者心中，别提什么耐克、阿迪。 一个字，俗。 甚至十几年后被炒到天价的AJ系列，也依然入不了篮球狂热爱好者们的法眼。脚上要是没有一双AND1，你都不好意思在篮球场上秀几个街球动作。 前世的陆泽，同样对AND1的球衣和球鞋眼馋得紧。 一直到大四快毕业的时候，才凭着那点微薄的实习工资，攒了好几个月后才奢侈地给自己买了一身AND1装备。 可惜，原本属于在校园篮球场上潇洒的装备，却因为陆泽就很快毕业而失去了本来应该发挥的价值，最终也只能压在箱底，变成了过去的青春情怀。 不止陆泽这样，韩旭和杜天霖俩兄弟也是如此，他们都是AND1的忠实信徒。 韩旭此刻还算了解不多，杜天霖可是跟着阿尔斯通的视频练了好久了，他才是三人之中最早成为AND1狂热爱好者的人。 这辈子的陆泽，再不用为手头拮据而发愁苦涩。 于是他跟随自己的记忆，直奔AND1专柜，准备一圆前世那穿一身AND1装备驰骋大学球场的青春梦。 -------------- PS：二合一章节，我继续写下一章，今晚还有一章，绝对会发。 第296章 大佬，还缺小弟吗 陆泽来到AND1专柜，这里十分冷清，一个客人都没有，和耐克、阿迪那边的热闹完全不能比。 因为AND1是今年才入驻第一百货开业的，国内知道这个牌子的篮球爱好者还不多。一直要到明年，AND1这个篮球运动品牌才会在国内真正流行起来。 毕竟明年才是AND1腾飞的开始，在2000年的01赛季, AND1在NBA的穿着率已经升至第二位，仅次于Nike。 在最辉煌的时候，AND1签约过很多NBA明星，比如史蒂芬-马布里，拉夫-阿尔斯通，凯文-加内特, 拉特利尔-斯普雷威尔，贾马尔-克劳福德, 白巧克力等，甚至科比-布来恩特在与阿迪解约后，也尝试过AND1的鞋款。 也是通过NBA的科普，国内的篮球迷们才会真正了解到AND1在全世界引起的疯狂。 见陆泽像是要过来购买，营业员小姐姐立刻迎了上来：“先生您好，欢迎光临！我们是米国这两年最火爆的篮球运动品牌，刚刚才进入国内市场。 有很多NBA球星，现在都是我们品牌的代言人呢。” 小姐姐认认真真地背着营销话术，丝毫没注意陆泽对她的介绍完全没往心里去。 对于AND1，他远比销售小姐姐要熟悉的多。 用不着她详细介绍，陆泽自己先行看了起来。 由于AND1如今的主要客户，都是街球爱好者，所以这个品牌的球衣和T恤，还是以垃圾话（Trash Talk）系列最为畅销。 这两年的AND1的T恤和球衣也非常的特别，The Player形象印花都在后背，胸前只有“AND1”的大LOGO字，据说其设计理念是因为要把你的防守人甩掉后，让防守人只能看到你的后背The Player, 让其受到双重羞辱。 不得不说, AND1的品牌概念打造真的是把炫酷屌炸天这几个字玩到了极致。 陆泽对自己的尺码很是清楚，而且AND1的衣服尺码也偏宽松，他穿L号的就可以。 一路看过去，着实发现了好几件经典款式。 他朝着销售小姐姐说道：“您好，帮我拿一下这件，这件，还有那件的L号...” 一口气说了五六件，球衣和体恤都有。 “先生，您可以先试一下这件，看看尺码怎么样，如果合适，我再帮你拿其它几件试试。”销售小姐姐着急劝道，她是想陆泽先确定L号合不合适。 如果尺码合适再找其它的，不合适的话，取出来也白取。 见小姐姐误会了，陆泽笑着回应道：“呵呵，不用试，我是让你直接把号找出来, 我全买了。” 这一下，直接让销售小姐姐惊住了。 头一次见到买衣服不试, 还一口气买这么多的客人。 见陆泽如此豪气，又担心他回头穿的不合适又要回来退，销售小姐姐好心地劝道：“先生，您确定不先试一试吗？” “不用了，我知道自己适合AND1哪个尺码，你直接帮我找出来打包就好。”陆泽一边说着，又看到了两件中意的，“对了，这两件也要了。” 销售小姐姐这一下直接懵了，这位帅哥什么人啊，买衣服如此豪横的吗？ 自从她到AND1专柜上班这几个月，从来没有见过有人对这个品牌如此推崇。 要知道AND1这会儿虽然在米国被无数篮球爱好者追捧，但是在国内却是实打实的小众品牌。而且因为在米国被热炒，单品价格甚至比阿迪、耐克还要高不少。 国内哪有客户会像陆泽这样，认准了AND1这个牌子照死了买？ 他一边指着样衣挑选，销售小姐姐就一边从地下的储藏箱内翻出新的产品。 陆泽一口气挑了七八件T恤和三四件球衣，外加几条运动短裤，把忙着帮他找货的销售小姐姐，都累得满头大汗。 又选了两件卫衣和秋款运动外套，衣服总算是选完了。 之所以一下买这么多，陆泽也是想着以后一直能穿，免得下次又要再跑一趟。毕竟他的时间可是很宝贵的，可没那么多心情经常来逛街。 他买得如此豪气，可把销售小姐姐乐坏了。 挑完了衣服，陆泽终于来到了鞋子陈列区，先是看起了篮球鞋。 这一看不打紧，他一眼就看到了前世记忆最深刻的那双篮球鞋——AND1 Tai D1 太极 这个诞生于1999年，作为AND1品牌史上最经典的鞋款之一——AND1 Tai Chi太极系列篮球鞋有着卓越的实战功能，以及灵感来自华夏传统文化的抢眼设计，至今仍在一次次被复刻，在Sneaker文化中享有极为特殊的历史地位。 而陆泽看到的，又正是刚刚才推出的AND1 太极1代篮球鞋，而且还是红白配色的最经典款。 说起AND1 太极1代，可是充满了传奇色彩。 众所周知，1998和1999年，NBA取消了扣篮大赛，联盟里一众才华横溢的新人英雄无用武之地。 终于，到了2000年扣篮大赛卷土重来，众多扣将包括麦迪、弗朗西斯等都跃跃欲试，其中血气方刚的文斯-卡特更是憋着一口气，他也被很多球迷看作夺冠的大热门。 但是问题来了，卡特如今已经不是彪马的人了，现在他该穿什么鞋子出战呢？ 有一天卡特开玩笑地对园丁说：“现在我没有代言费可拿了，还赔了1500万，可能不久就没钱雇佣你了。” 园丁平静地说：“对我来说也不算坏消息，我并不想做一辈子园丁，我正想去尝试开一家自己的鲜花店。 笔趣阁 同样，彪马看来根本就没心思在篮球领域开疆扩土，你离开彪马也不算坏事，可能会有更好的品牌等着你。 这就叫做否极泰来，任何事物都有两面性，在古老的东方，这叫做太极！” 当时的卡特一脸懵逼，就像现在读到这段的你。 虽然这可能是AND1虚构出的情节，但不得不说他们把品牌概念玩的飞起。 也许这就是命运，刚刚跟彪马解约的卡特，在2000年扣篮大赛上，这双红白配色的AND1太极陪伴半人半神的文斯·卡特球迷献上了惊为天人的完美一扣，并一举夺得了扣篮大赛冠军。 而这一年的扣篮大赛也成为历史上最成功的一届，至今仍让人津津乐道。 没花一分钱，AND1就抢走了本应该属于彪马的风头，命运就这样把AND1这个品牌又一次推上了风口浪尖，这一天也是AND1的巅峰时刻之一。 大家记住了文斯·卡特，还有那个给卡特做球的表弟麦迪，同时也记住了这双红白配色的AND1太极。 也就是顶着这种光环，AND1一度营销出了一个嚣张至极的品牌概念：如果你篮球打得不好，那就别买我们的鞋。 AND1彷佛要告诉全世界，篮球其实应该这么打。在AND1盛行的几年，没人吹捧AJ、也没人向往阿迪。 每个篮球男孩都只有一个梦想——一双AND1的球鞋。 陆泽眼前，正是这款红白配色的AND1太极，在边上还有一双最凸显纯正华夏太极文化设计理念的黑白配色款。 两双太极鞋就摆在陆泽面前，让他再一次回忆起了前世的篮球青春热血。 前世的他，甚为遗憾的就是没能买这款经典的鞋子。 一开始是因为手头拮据，后面等他攒够钱的时候，这款鞋都已经烂大街了，再去买着穿就已经失去了AND1品牌传达的理念和意义。 可现在却不一样，他将是国内最早一批穿上这双鞋的篮球爱好者。 陆泽指着鞋子说道：“这款鞋子，红白、黑白配色的我都要了，42码的麻烦帮我找一下。” “好的先生，我马上去找。”销售小姐姐再次露出了欣喜的笑容。 除了这两双篮球鞋，陆泽又挑了另外两款日常休闲鞋。AND1的篮球鞋设计地非常炫酷，而休闲鞋的设计却更是令人惊艳。 起码在他以商业眼光来看，AND1的几款休闲鞋的设计，甚至是领先于这个时代的。那几款经典休闲鞋的设计，哪怕是放到十几二十年后，依然可以是时尚潮流的代名词。 陆泽尤其喜欢一脚蹬、无鞋带设计的那几款休闲鞋，平常穿是又舒服、又方便，可比什么VANS、匡威的休闲鞋体验感好多了。 前世是舍不得买了穿，这辈子见猎心喜他一口气买了四双。 还是同款的两个配色各来两双，就是这么任性。毕竟这款鞋现在不买，过段时间想买都没有。 AND1公司的管理层也很任性，新品设计上的飞起，陆泽喜欢的鞋子停产相当快。 至于日常这么穿会不会太过拉风，显得过于扎眼，他一点都不担心。 这里可是魔都，各种潮男潮女多着呢。 他如此怪异的购物方式，让销售小姐姐看陆泽的眼神都开始有些不对劲了。 不过看在销售业绩暴增，销售提成能拿不少的情况下，销售小姐姐还是很开心的帮陆泽都给包了起来。 衣服、鞋子、袜子加起来一算账，AND1的产品着实不便宜，总共算下来都快接近五千块钱了。 销售小姐姐生怕陆泽后悔，迅速开好了小票，让陆泽拿着小票去商场在每层设置的收银台付款买单。好在这年头大商场的收银台都配有刷卡机，倒不用陆泽另外去取钱了。 刷卡付钱一气呵成，拿着小票回来就见销售小姐姐都已经把他的东西打包好了。 一时兴起买的有点多了，陆泽看了直发愁，因为他一个人可拎不完。 就在他正头疼的时候，方鸿骏他们三个终于找过来了。 一人拎着一个购物袋，方鸿骏和王石磊二人另外还背着个网球拍袋子，看来他们不仅买了网球服，还另外配了一副新球拍。 也只有赵晓伟相对条件差点，没舍得像他们两个那么奢侈。 等来到陆泽这边，三人当场傻眼。 方鸿骏、王石磊已经算是败家了，可和现在的陆泽比起来，完全就是个勤俭节约的好宝宝。 王石磊指着一地的购物袋，不敢相信地问道：“陆泽，这些都是你买的？” “是啊，一次性多买点，省的下次再跑一趟。”看着这么多购物袋确实有点夸张，陆泽只好无奈地解释了一句。 方鸿骏原本买了阿迪的网球服和一副不错的网球拍，原本还想和陆泽炫耀一番，结果只能瞠目结舌地酸了一句：“陆泽，你这是不打算过了？” “还行吧，看着多而已，其实也没花多少钱。”陆泽现在只想敷衍过去。 方鸿骏一脸不信：“你骗鬼呢吧，就算这是个没听过的小牌子，这么多东西加起来，也不可能太便宜。” “先生，AND1可不是小牌子哦，我们现在可是米国最火的篮球运动品牌，东西比阿迪、耐克还贵呢。这么多东西加在一起都快要五千块钱呢。”销售小姐姐一听方鸿骏居然瞧不起自家品牌，立刻反驳了一句。 王石磊惊了：“啥？五千块钱？” 三人再次被陆泽的手笔惊到了，原以为陆泽家境也就和他们差不多，好也好不了太多。 没成想人家这买东西的豪气范儿，他们拍马都追不上。 方鸿骏和王石磊今天买东西也不过才消费了不到一千块钱，赵晓伟就更加不堪，连五百块钱都没花够。 人究竟有多少钱、多少身家，不能去看大件物品的消费，而是要看日常的生活消费。 因为大件消费判断不出一个人的真实财富水平，毕竟有的人可能是打肿脸充胖子，为了撑门面而买的。也有可能是为了作为一种投资方式，下狠心才买的。 可日常消费，恰恰能反应一个人的真实可支配收入。 平常穿的什么衣服、下的什么馆子、吃的什么食物、抽的什么烟、喝的什么酒，就可以直观评判一个人的真实消费水平。 一次两次、一天两天你可以装，但不可能一年三百六十五天，天天都装吧？ 只要是日常消费，大致是可以判断出一个人的经济水平的。 此时，方鸿骏、王石磊、赵晓伟三人就是这种感觉。他们没想到，寝室里的四人，陆泽这个扮猪吃虎的家伙，才是真正的富二代。 一次买衣服买了五千是什么概念，那可是这年头很多人一年的工资收入。 陆泽这个家伙，明明是个富二代，之前却穿的像个工薪阶层的孩子。如此瞒着他们，真是婶可忍叔不可忍。 可偏偏现在他们都有点不敢像以前那样指谪陆泽，哪怕是以开玩笑地方式呵责，都感觉放不开。 因为人下意识地行为，都是会带着点势利心理。 赵晓伟家境最差，平常在寝室就很有自知之明，这下他倒是率先反应过来，立刻以一副调侃的口吻问着陆泽：“大老，你还缺小弟吗？” “缺啊，这么多东西正好缺三个小弟帮我拎，你们看着办吧，哈哈哈哈。”陆泽顺势接话，打算让三个室友帮他把东西一起拎回去。 方鸿骏一听，愤愤不平地回道：“拎，大老吩咐我们肯定照办。只不过今天的晚饭必须你请。你小子瞒我们这么久，今天必须狠狠地宰你一顿。” “没错，早知道中午那顿自助餐就应该你请的。”王石磊也跟着附和起来。 陆泽没好气地回道：“呵呵，请吃顿饭嘛，没问题。回去山明三楼，你们随便点。” “一顿山明三楼就想把我们打发了？”方鸿骏不依不饶。 陆泽无奈反问道：“学校最好的地方也就这条件，那还想怎么样？” “不行，起码还要再加两顿小烧烤才行。”王石磊再次提出了更多要求。 陆泽指着地上的购物袋，痛快地回道：“行，没问题。咱可以走了么？再不赶紧回去，晚上食堂都没得吃了。” 他越是大方，反而让三个室友没多少成功讹他一顿的成就感。 “走走走，现在就走，晚上接着吃狗大户的。”方鸿骏立刻帮忙拎起两个购物袋，仍是愤愤不平地先朝外走去。 王石磊和赵晓伟有样学样，也帮着拎了两个购物袋跟了上去。三人心中都颇有怨气，可是却无处发泄，只能和自己较劲。 陆泽在身后慢悠悠地跟着，苦笑不已。因为此刻帮他拎东西的三个室友，还真像是他的小弟。 ------ PS：又是二合一大章节，一晚上将近更新万字了，大家多多支持！ 第297章 班长，我罩着你 和室友打车回了寝室，都已经五点多了。 放下东西，休息了一会儿就赶去山明楼食堂三楼吃饭。明明方鸿骏他们三个中午吃到快要撑死，这会儿就又饿了。 年轻人身体壮、代谢好，就是饿得快。 吃完饭刚回到寝室，就接到了副班长王悦然打来的电话，说是明天上午要开个班委碰头会。 身为班长, 陆泽也不好拒绝，他原本还想睡个懒觉，这下要泡汤了。 隔天一早，被闹钟吵醒的陆泽，望着还在呼呼大睡的室友，心里颇有点不平衡, 大家都是大学生，凭啥这三个家伙爽成这样。 他有些后悔，当初应该严词拒绝班长这个职位。 跑到卫生间简单洗漱一下, 然后去益新楼食堂吃了个早饭，就跑去昨天约好的A楼312教室。 陆泽也没故意耍大牌，约的是九点，他也差不多是九点到的。 一到教室，就发现自己还是最后一个来的，其他班委早到了。 他心里不由地腹诽起来，一个个都是官迷，不就是个破班委么，至于这么积极吗？ “哟，这不是班长大人吗？你可算是舍得来了。”副班长王悦然一见陆泽就忍不住阴阳怪气起来。 这丫头记吃不记打，又主动来招他，回头逗两下再哭谁吃得消？ 懒得和这丫头计较，陆泽轻描澹写地回道：“别什么事就知道等我嘛。我不来，你们就不能开展工作了？ 多发挥点主观能动性，要做到我在和不在，咱们班的班委都是最有战斗力的团队。” “哼，班上的事情一点不管, 说瞎话倒是一套一套的。”王悦然在一旁小声都囔着, 对陆泽的话她是相当鄙视。 陆泽坐了下来，不紧不慢地宣布：“行了，人到齐咱们抓紧开会吧，早点开完我还能回去睡个回笼觉呢。赶紧地，你们谁先说？” “我先说，我先说。”一只唯唯诺诺的生活委员杨若若，今天倒是壮起了胆子，第一个申请发言，“班长，我做好了咱们班的校外集体活动计划。” 杨若若本就是东海本地人，对魔都哪里好玩一清二楚，所以策划这个班级活动非常有效率。 陆泽夸赞道：“哦，这么快？那你先给大家介绍一下吧。” “嗯，大家请看，这就是我策划的班级秋游活动。”说着杨若若给每位班委都发了一张A4纸，上面有她写的活动计划和草图，“秋游活动的地点, 定在了鲁迅公园。咱们可以一边游玩公园, 还能组织一个草地野餐。” 同样身为东海本地人的文艺委员俞南馨皱起了眉头：“若若, 你好歹选个近一些的公园啊, 怎么跑那么远去呢？” “大家把我发的策划好好看一下就明白了。 因为班上有不少同学不是东海本地人，所以我策划的这个班级活动，不仅仅是逛公园，还想带着同学们看一看东海更有趣的地方。 活动那天咱们早点出发，可以先逛一逛多伦路文化名人街，然后再穿过东海最浪漫的小路——甜爱路，最后才到达鲁迅公园，进公园开始草地野餐。 吃完午餐，下午可以在草地上做做互动游戏，然后就再逛一逛鲁迅公园，就完美地结束了一天的班级活动，返回学校了。”杨若若越说越兴奋。 她对自己策划的活动非常有信心，感觉肯定能让同学们玩的开心，才如此等不及第一个抢着要汇报的。 对魔都不能再熟的陆泽，知道杨若若真的用心了，于是立刻夸赞道：“不错嘛，若若同学还是很棒的，这个班级活动策划就这么定了。” “谢谢班长。”头一次如此有成就感的杨若若，对于陆泽的肯定充满了感激。 副班长王悦然也不是本地人，听完策划立刻担心道：“若若，你一下整三个景点，要不要门票啊？别到时候班费都不够用。” “放心吧，班长，这三个地方都不要门票，班费只需要用来买点吃的喝的就行。”作为游玩逛街小达人，杨若若十分骄傲地回道。 听到杨若若也称呼自己为班长，王悦然开心地不行：“哈哈，太棒了，不愧是号从小精打细算的若若你啊。” “没什么的，我就只剩这个优点了，嘿嘿。”杨若若得到两位班长的一致认同，心里别提多美了。 两位班长都同意了，其他班委也没什么意见，班级活动就定在下周六。周六玩一天累了，周日还能休息休息。 然后，就轮到文艺委员俞南馨汇报了：“班长，咱们学院迎新晚会我可是把全班同学都号召了一遍，一个节目报名的都没有。要不是我自己报了个舞蹈节目上去，咱们班可真够丢人的。” “这不是很正常吗？咱们是汉语言文学系，学咱们这个专业的擅长的是文字能力，文艺才能差一点老师们能理解的。 能有你代表我们班报一个节目，已经很给学院面子了。 总不至于逼着我们班同学，上台去写个作文、念首诗吧？”陆泽头疼地回道。 这年头的大学生，又不像以后鸡娃一代的孩子那么卷，是个人都上过辅导班，学过点才艺。 班上没人报名表演节目，说明大家都像陆泽一样，啥才艺没有，这种情况可太正常了，他又能有什么办法呢？ 俞南馨不干了：“班长你说得轻巧，老师规定每个班至少要报两个节目的。 人家一班、二班都报了好几个节目，到咱们班才只有我一个人报名表演，太尴尬了。不行，哪怕是上去念首诗，你也得找个人上去。” “上台念诗，这不更尴尬？”陆泽无奈反问道。 现在都快千禧年了，年青人谁还稀罕诗歌啊？ 又不是八十年代中后期那会儿，大学校园还是诗歌的天堂。 那会儿的大学校园诗人横行，水房门口的布告栏里，永远有诗社活动的海报，校园大喇叭里，午晚饭时间都是诗朗诵。 一个蹩脚的文盲，都能冒充个诗人在大学校园里受无数女生们追捧。 要放那个年代，上台念首诗还真算是个非常好的表演节目。 搁现在还是算了吧，哪怕陆泽他们都是文学院的学生，上台念诗都会被同学们当成脑子不正常的。 俞南馨可不答应：“不行，上台念诗也总比没有节目好，不然你自己向老师解释去。” 这丫头也是个死倔的主儿，陆泽心里直接给这位漂亮的文艺委员也贴上了标签。 他只好无奈看了看在座的班委，正好看到副班长王悦然此刻盯着他一脸得意，彷佛在等着看他笑话。 被她那眼神刺激的陆泽，立刻计上心头：“副班长，上台念诗这个艰巨的任务就交给你了。” “凭啥是我啊，我才不去呢。”王悦然立刻激动地拒绝道。 陆泽立刻摆出一副老干部的嘴脸：“作为班委成员，人家俞南馨同学都主动抗起了责任。你身为副班长，难道不应该做出表率吗？” “那你自己怎么不去呢？”王悦然可没那么笨，立刻反唇相讥。 陆泽贱贱地笑了：“呵呵，我其实是很想上的，只是担心自己实力不济，到时候万一在台上出丑，你可别怪我给咱们班丢人。你确定要让我去？” “去你个头，就算让若若去，都不会让你去。”王悦然真被陆泽的话吓怕了。“” 这家伙开学第一天上课都敢翘课，还有什么做不出来？ 万一他真的在台上丢人丢大了，那他们班以后在文学院还混个屁啊。 陆泽阴谋得逞：“哈哈，所以我早说了嘛，这个艰巨的任务交给你准没错。” “你可拉倒吧，要不是为了咱们班，我才不会答应你呢。”王悦然一点也不领情。 就在陆泽得意的时候，体育委员丁洪生说话了：“嘿嘿，班长，迎新晚会你可以不上，但新生篮球赛你可必须得参加。” “什么？参加新生篮球赛？”陆泽一脸懵逼。 丁洪生笑着解释道：“对啊，咱们班本来就没几个男生，也就咱俩体育课选了篮球。其它班级也差不多，咱们文学院要凑个篮球队，咱们必须得顶上，我已经替你报名了。” “你是不是要疯？你凭啥替我报名啊？提前问过我没有？”陆泽很无语，差点连脏话都脱口而出。 倒不是他不想替学院出力，而是学院篮球队到时候肯定不是他说了算，一旦报名这段时间就要天天参加训练，他哪有哪个时间啊。 到时候不参加训练，又显得他为人傲气不合群。参加训练，陆泽又心不甘情不愿。 最关键地是这破新生篮球赛，文学院的实力压根连半决赛都打不到，根本就没必要太上心。别问，问就是陆泽前世早就知道了结果。 所以，看着帮他报名的体育委员丁洪生，陆泽就一肚子气。 丁洪生一脸委屈：“班长，人家班上都出了人，咱们班怎么得也要象征性出两个人吧。 燃文 你别怕，在咱们学院肯定没人篮球打的比我好，到时候我罩着你。” “你给我滚犊子！”陆泽终于忍不住一句粗话飙出口。 就你？还罩着我？ 咱俩谁罩着谁啊？ ------------- PS：昨晚熬夜冲万字熬伤了，今天就先更这个大章吧，明天再继续。 第298章 想赚钱还不容易？ 今天又被事情耽误了，疫情期间身不由己，这章我正在写，今晚还是会更新两章，大家晚点看，或者明早再看。 今天又被事情耽误了，疫情期间身不由己, 这章我正在写，今晚还是会更新两章，大家晚点看，或者明早再看。今天又被事情耽误了，疫情期间身不由己，这章我正在写，今晚还是会更新两章, 大家晚点看, 或者明早再看。 今天又被事情耽误了，疫情期间身不由己，这章我正在写，今晚还是会更新两章，大家晚点看，或者明早再看。 今天又被事情耽误了，疫情期间身不由己，这章我正在写，今晚还是会更新两章，大家晚点看，或者明早再看。今天又被事情耽误了，疫情期间身不由己，这章我正在写，今晚还是会更新两章，大家晚点看，或者明早再看。 今天又被事情耽误了，疫情期间身不由己，这章我正在写, 今晚还是会更新两章, 大家晚点看，或者明早再看。 今天又被事情耽误了，疫情期间身不由己，这章我正在写，今晚还是会更新两章，大家晚点看，或者明早再看。今天又被事情耽误了，疫情期间身不由己，这章我正在写，今晚还是会更新两章，大家晚点看，或者明早再看。 今天又被事情耽误了，疫情期间身不由己，这章我正在写，今晚还是会更新两章，大家晚点看，或者明早再看。 今天又被事情耽误了, 疫情期间身不由己, 这章我正在写, 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因为杜天霖去年暑假被亲戚带着去米国玩了一圈, 见识过外面的世界。他知道有钱的人，可以获取到多少优越的条件。 所以原本学习一般的他，回来之后读书非常用功，顺利地考上了东海大学这所211重点。 多数人都需要一个契机去顿悟，从而改变自己的命运。 就比如创立阿里的老马，也是在20岁的时候去澳洲待了29天, 彻底改变了他过去的认知, 才坚定了未来坚持创业的心, 多次失败仍然初心不改，最终获得成功。 杜天霖虽然比不上老马，但也是因为出去见识了更多，对钱也有了远比同龄人更深刻的认识。 前世的他，到了大学也没有随波逐流，还是一如既往地努力学习，最终获得了名校奖学金，一步步成为了一名卓越的生物科研专家。 所以现在听到陆泽就已经开始能赚钱了，他远比韩旭要更好奇。 “绝对没骗你们，要是你们俩真想去找兼职工作，不如过两天跟着我干。赚的绝对比兼职多的多。”陆泽心里暗自欣喜。 他之前还头疼不知如何把前世的两位兄弟的兴趣，引导到赚钱上来。 没想到一双AND1太极，就轻松办到了。 韩旭立刻表态：“那感情好！天霖，等赚钱了，咱俩也去买一双AND1去, 哈哈哈哈。” “呵呵，没问题, 到时我带你们去。”陆泽笑着回道, “别说是一双, 到时候你们买十双都轻轻松松。” 可惜后半句他只能在心里默默回应，并没有宣之于口。 陆泽怕说的太夸张吓到了韩旭和杜天霖，别让二人以为自己像是干传销的。 等回头货源有消息了，找夏青禾一起碰头聊聊时，再具体细说。 他们三人正聊的开心，陆泽就听见远处有人在喊自己，抬头望去，原来是方鸿骏他们。 陆泽一身AND1在篮球场上很好认，方鸿骏他们一看就看到了。 走到跟前，方鸿骏埋怨道：“陆泽，你咋不等等我们？走了，学院篮球队要集合了。” “你们也报名了学院的篮球队？”陆泽一脸懵逼，这件事三个室友之前竟一句都没有得瑟过。 方鸿骏无奈道：“唉，我们也不想报名啊，都是被体育委员临时拉壮丁的。” 他们本就买好了网球装备，正打算多去练练网球的。 而且昨天见陆泽买了那么多AND1，他们就更觉得在陆泽面前吹嘘参加学院篮球队的事情很没意思了。 “陆泽, 走吧，其他人都等着我们呢。”王石磊又催道。 陆泽只好和韩旭、杜天霖打了个招呼：“你俩在这先玩着, 我过去报个道，混混时间就来找你们。” “行，你先去吧。”杜天霖痛快地回道。 他俩其实也理解，因为昨天生命学院篮球队也已经提前集训过一次了。 其实也就是走个过场，都不是专业篮球队，又能训练多少效果出来。 走到远处最角落的一个篮球场，文学院的一众男生都已经基本到位，陆泽一眼就看见了那个让他来气的体育委员丁洪生。 丁洪生见到陆泽终于来了，兴奋地喊道：“班长，这里，这里！” “看到了，用不着大声喊。”陆泽走到跟前，没好气地回到。 等陆泽走近，丁洪生眼睛都看直了：“班...班长，你这一身是AND1？” 他也是篮球痴迷选手，之前无意中从体育杂志上看过相关报道。 “穿着玩的，不用大惊小怪。”陆泽无奈地回道。 他其实只是想圆一个前世的勐，至于有没有人认出AND1的牌子，真无所谓，自己爽就行。 丁洪生化身好奇宝宝，仍然追问不停：“班长，你这是从国外买回来的？是不是很贵？” “就南京路第一百货买的，没多少钱，有空你自己去看。别废话，赶紧集合了。”陆泽见学院篮球队已经聚到一起准备开会了，忙打断他继续八卦。 看见文学院篮球队的这一圈男生，就没几个像是玩了很久篮球的，陆泽心里更感觉新生篮球赛没戏。 这时，中间一个一米八几大高个的状男，一副小领导范儿开始训话：“各位，新生篮球赛即将开始，大家一定要好好练习配合，争取今年为咱们学院拿个好成绩...” “那家伙谁啊？”陆泽扭头问了问丁洪生。 丁洪生艳羡地回道：“那是我们学院学生会的体育部部长，王跃平。怎么样，是不是很拉风？” 他已经在申请文学院学生会干事工作了，也想着干两年能当上体育部部长，甚至幻想过去校学生会一展所长。 “是么？”陆泽对自己身边这位体育委员鄙视得很。 只见拉风的体育部部长，已经开始在让人踊跃报名，按照各自的特点分配场上的位置。 一班、二班的分完，就轮到三班的丁洪生和陆泽了。 丁洪生一脸兴奋地说道：“王部长，我一般是打小前锋的。” “不错，看上去可以打主力。”王跃平部长对丁洪生很是满意，毕竟他那一米八几的身高还是很有优势的。 轮到陆泽时，不想经常集训的他直接脱口而出：“我一般是打替补的。” “这位同学，看你这一身装扮也不像是生手，怎么上来就打退堂鼓呢？比赛不积极，思想有问题啊。”王跃平大部长也看到了陆泽一脸不情愿。 畅想中文网 陆泽无奈回道：“呵呵，王部长，我这都是装腔作势，其实篮球打的真不行。” 这破新生篮球赛，他们文学院都是给那些实力强的学院作陪衬的，再努力集训也改变不了这个事实。 毕竟篮球水平可不是随便练几天，就能大幅提升的。 “那也要一起参加训练，万一需要的时候还能顶上去。”王大部长可不会轻易放过陆泽。 陆泽很无语，扭头就朝着身边的体育委员丁洪生又瞪了一眼。 要不是这家伙，自己哪犯得着惹上这个麻烦。 然后，就看着一副想过教练瘾的王跃平部长，开始给大家培训战术，练习几个联防、挡拆、快攻的套路。 看上去有模有样，所有人都像是木偶一样，任他摆弄。 这一弄，就是一个小时过去，陆泽感觉自己像二傻子一样，跟着整个篮球队傻练。 关键是王大部长居然越训越起劲，彷佛真的是拿自己当个篮球教练，摆弄他们过瘾来了。 可这种集训毫无意义，因为业余玩家根本不可能靠短短的训练就形成熟练的配合。到时候真打起比赛，还是会按各自的本能行事。 他们这些连篮球资深玩家都算不上的人，搞这所谓的训练，还不如直接开始打比赛。 在实战中去磨合，反而会有效果。 到时候谁打的好，谁打的不好，一目了然，等真比赛时，各自心里都知道，该把球传给谁。 因为新生篮球赛这种业余的不能再业余的比赛，最终还不是比的个人能力。 配合，不存在的。 能有个挡拆和有效跑动，都算是难得。 只是大家都敢怒不敢言，毕竟都是大一新生，还不知道学校的行情，任由王大部长安排。 方鸿骏偷偷地凑到陆泽跟前说道：“真没劲，这种基础训练我早就会了。” “谁说不是呢，这玩意儿哪是短期能练出来的？”王石磊也跟着抱怨。 赵晓伟怕事，忙劝道：“算了，都是为了学院的比赛，好好配合就得了。” “唉，还不如打比赛好玩。”方鸿骏一脸无奈。 不想再像个二傻子被摆弄的陆泽，忍不住开口了：“王部长，集训差不多了吧，是不是改天再继续？” 他可不怕什么学生会干部，就算是学生会主席，该怼照样怼。 “你什么意思？这才练一个小时就喊累？”王跃平大部长板着一张脸，不高兴了。 陆泽见他不爽，更来气了：“没啥意思，就是觉得这么傻练，差不多就行了，搞那么累干嘛？” “这位同学，请注意你的态度，刚刚报名时你就很不积极，现在集训又不配合，你到底想干什么？ 大家组队为了学院的荣誉而战，每个人都应该努力付出，而不是在这拆台使绊子。你是不是不希望我们学院取得好成绩？”王大部长直接一顶大帽子给陆泽扣了上来。 陆泽可不会惯着他，直接硬刚回去：“也不知道是谁不想学院好？你要训练就好好训，别整这些没用的。 大家都是业余选手，练这种东西有个球用。” 更难听的，陆泽都兜着没敢说。 真到了新生篮球赛，这篮球队一大半练上场机会都没有，练了有个屁用。 因为到时候，还不是篮球打的好的几个人在场上硬撑，否则换了技术差的上去，比分会输的更加难看。 “你说没用就没用？到底我是体育部长，还是你是体育部长？到时比赛输了你负责吗？”王跃平大部长又开始以势压人了。 陆泽忍不住讥讽道：“呵呵，有事说事，别扯那有的没的，说的好像跟你训练就能夺冠一样？ 有用没用，和你是不是体育部长有蛋关系？ 要真行，打一场不就知道了。” “你...，你小子口气真够大的。怎么，你还想和我来个斗牛不成？”王部长反过来嘲讽了一句。 作为体育部长，他肯定也有两把刷子，看陆泽偏瘦的身形，哪会放在眼里。 陆泽又不傻，斗牛摆明了他身体吃亏，冷笑一声说道：“呵呵，说的是你安排的那些训练没用，你别故意混淆视听、转移方向。 有能耐，你现在组个队咱们来上一场，不就知道了。” “哟，把你能的？不知道的，还以为你是校队的呢？”王跃平压根就没把陆泽当回事。 他的篮球水平本就可以，再拉几个长期在一起打球的伙伴过来组队，那默契程度肯定不是陆泽临时组的队伍可比。 毕竟陆泽他们才大一刚入学没多久，即使有人组队，相互之间也不可能很熟悉。 和他组队打比赛，陆泽这不是在找虐么？ 陆泽挑衅般地回道：“呵呵，打你这种水平的，不用校队，我们寝室就够了。怎么样，敢吗？” “这可是你说的，要是你输了怎么办？”王跃平恨不得立刻在球场上教训一下陆泽。 陆泽无所谓地回道：“输了随你，你怎么说都行。” “哼，要是你输了，以后别在我面前得瑟，尤其你这一身扎眼的球衣球鞋，别让我再看见你穿。水平不咋滴，好意思穿得这么得瑟？”王跃平恶狠狠地回道。 他之前就瞧陆泽不顺眼，既然已经撕破脸，他那见不得人好的小心思就再隐藏不住了。 陆泽轻描澹写地回道：“没问题啊，要是我输了，立马把这一身扔垃圾桶去。可万一要是你输了呢？” “那你想怎么样？”王跃平不屑一顾地回道。 陆泽本也没想拿他怎么样，就是不想傻练而已，突然他脑子一灵光，就想到了一个主意：“呵呵，要是你输了，也很简单。你把院学生会体育部长的职位辞了，让给我们班体育委员当。” 只要丁洪生当了体育部长，那他还不是想不来就不来。什么集训，什么练球，不存在的。 “怎么可能？你说辞就辞啊？”王大部长有些心虚了。 陆泽继续嘲笑：“呵呵，怕了？你早说啊。” “谁怕谁啊？”王跃平大部长当着大家面，可不会轻易认怂。 阴谋得逞的陆泽笑了：“哈哈哈那就来啊，给你点时间喊人，一会儿咱们场上见高低。” “哼，比赛先不急，我输了辞去部长职位没问题，不过你输了，付出的代价可不对等。”王跃平又动起了坏心思。 陆泽没说：“我就是个小班长，辞了估计你也看不上。不行你开个价吧，我绝不还价。” “要是你输了，一人给我们队每人买一双你脚上的鞋子。”王跃平大部长丝毫不觉得自己是在狮子大开口。 看陆泽能这么穿，就猜他肯定很有钱。不趁机宰一刀，岂不是便宜陆泽了。 万一陆泽是打肿脸充胖子的，肯定心疼钱不敢比，直接认怂的话，那就更省事儿。王跃平自认为这招，是一举两得。 陆泽无语了：“就这？没问题，我输了，一人给你们买两双都没事。” 能用钱解决的事情，对于陆泽来说就不叫事。输了不过是买两双鞋子而已，再说他可是很有信心，想输都难。 “好，这可是你说的，大家都听到了。到时候输了，可不要不认账。”王大部长信心满满，感觉已经有两双骚气的篮球鞋遥遥在望了。 而且还能顺道教训一下陆泽这个刺头，想想都很爽。至于输，他没想过。 输，他怎么可能会输？ 要知道，他们一起打球的队伍，在东海大学篮球场这边也算是厉害的角色了。 学校里，除了校队让他们有点慌以外，其他人根本不憷。 陆泽澹定地回道：“愿赌服输，你也一样。快喊人去吧，半小时后，还是这里，不见不散。” “你等着，一会儿就教你做人。”王大部长放了句狠话，扭头就摇人去了。 见王大部长走了，同学们纷纷围了上来支持陆泽。 “兄弟，好样的，干他。” “拽个屁啊，我早看他不顺眼了，兄弟我挺你。” “兄弟，你到底行不行啊？要是打不赢就认个怂，别回头真输了。要给他们买那么多鞋子，一个学期的饭钱都要亏没了。” 同学们七嘴八舌地献言献策，力挺陆泽和对方干，也有一两个人为陆泽担心。 室友们这会儿都傻了，因为刚刚陆泽说的是他们寝室的人和对方打比赛。 方鸿骏有点慌：“陆泽，你丫要丢人别带上我啊。虽然我球打的是不错，但也没能耐到见谁灭谁的水平。” “慌什么，不服就是干。即使是输，也不能认怂。”王石磊倒是很硬气。 赵晓伟退缩了：“别算上我啊，我篮球打的可不好。” “呵呵，放心，晓伟，不用你上，我再喊两个兄弟来，咱们正好五个人，够了。”说着陆泽就准备去喊韩旭和杜天霖过来帮忙。 要不是有他俩在，陆泽可不敢放大话。 有韩旭和杜天霖加入，打不赢校队的，还打不赢一个文学院的体育部长么？ 等陆泽把事情和韩旭、杜天霖一说，二人痛快地答应了。 打篮球，他们可没慌过。 而且他们和陆泽一见如故，兄弟被人欺负，又怎么能袖手旁观。 不就是学长么，不就是区区体育部长么，干就完了。 二人随着陆泽，回到了队伍中，和方鸿骏、王石磊他们简单介绍，互相认识了一下。 刚准备拿球，大家一起热热身，体育委员丁洪生就凑了过来：“班长，你玩真的？” “不然呢？”陆泽没好气地回到。 要不是这个家伙，自己哪来这么多事。 丁洪生颇为激动地说道：“实在不行，我也可以上场帮忙。” 他虽然不是陆泽寝室的，但他们是一个班的啊。 论起打篮球，他也是一把好手啊。 丁洪生已经在幻想自己坐上体育部长的位置，美得不要不要的。 他在心里默默地大喊一声：“班长，我支持你，干他丫的！” -------- PS：二合一大章节，不熬夜了，身体吃不消，年纪大了怕猝死，明天再继续。 第300章 慢慢教你做人 仅仅过了十几分钟，体育部长王跃平便带着四五个人过来了。 个个都身穿NBA各强队的球衣，也不晓得是不是正版。反正单那架势，看上去挺唬人的。 他们六人中，有三个身高超过了一米八，甚至有一个比韩旭还高点，并且更壮。这大高个儿放到大学校园里, 妥妥的大中锋。 其余人也没有低于一米七五的，从身高上来讲，确实算能碾压陆泽这边了。 反观陆泽他们五个，只有韩旭和王石磊俩人在一米八以上，方鸿骏跟杜天霖还没陆泽高，尤其是杜天霖, 才堪堪刚过一米七。 当然了, 一米七八的陆泽穿上篮球鞋，也可以对外声称是一米八, 并不过分。起码大学四年他还能往上蹭一蹭，毕业后个头勉强算是达标了。 眼瞅着对方气势汹汹，方鸿骏先自乱阵脚：“陆泽，那小子喊来的人看上去很强啊，咱们能不能行？别等会儿丢人丢大了。” 看着方鸿骏的正版球衣不少，实际篮球水平只比陆泽的死党刘川好那么一丢丢。这会儿见人家人高马大，难免会心虚。 “你慌个屁啊，一会儿打比赛你就是个凑数的，只要负责跑位就可以。进攻和防守，用不着你操心。”陆泽对方鸿骏的表现相当鄙视。 关键时候还不如人王石磊靠得住，真是白瞎了一副好脸蛋儿，中看不中用。 有韩旭这个大前锋、杜天霖这个控卫，加上陆泽这个投手组成的超强铁三角，实力本就足够。再有王石磊这个又高又壮的家伙往内线一站, 再输就说不过去了。 只见王跃平大部长走到陆泽几人跟前：“我把人喊来了。怎样, 现在要是怕了, 直接认输也行，免得待会儿到球场上更丢脸。” “呵呵, 这就不用你操心了。赶紧热你们的身去吧，别回头输了还要找借口。”陆泽强硬地回怼了一句。 王跃平切一声：“想多了，打你们还用热身？这就开始吧，我们还想早点拿到新球鞋呢。” “老丁，你拉两个懂行的同学过来当裁判，比赛现在开始。”陆泽扭头朝着体育委员丁洪生说道。 其实学生比赛，要不要裁判都无所谓，毕竟大庭广众之下真犯规了，也没脸耍赖。 很快，比赛开始。陆泽他们五人在左边半场，王跃平大部长他们队在右边半场，韩旭和对方一个高个站在中场圈位置准备跳球。 丁洪生喊了一声开始后，把球高高抛起，一场刺激的比赛就此开打。 这时候文学院的那些男同学们，激动异常地在场边观看起来，甚至还吸引了不少在篮球场打球的其它学院的学生们围观。 跳球看似紧张，实则根本没有悬念。 大高个儿中锋比韩旭还高点壮点，谁知弹跳力水得很。没等球往下落, 韩旭就提前高高跃起, 准备抢球。大高个儿中锋见势不对, 也跳了起来。 可惜，韩旭的弹跳力稳稳压了他一个头。 在他还没够着球的时候，韩旭都不屑把球往己方半场拨，而是直接用双手牢牢地抓住，轻松抱了下来。 这骚操作，摆明了就是瞧不起对方，给大高个儿中锋脸都气绿了。 韩旭朝陆泽和杜天霖露出一个潇洒的微笑，瞬间把球传给了正往前快速突破的杜天霖，然后自己也加速往对方篮框下跑去，快攻。 陆泽他们三个见状，纷纷跟着攻向了对方半场。 见势不对的王跃平大部长，很快便组织队员防了上来，且还是像模像样的联防阵型，可见对方一上来就打足了十二分精神。 xiaoshuting.org 杜天霖来回运球，想要尝试突破，一直没找到合适的机会。 这时，韩旭已经杀到了篮框底下，王石磊见状忙上去给杜天霖挡拆。借着王石磊的挡拆，杜天霖甩开了防守队员，直接往内线突。 王跃平大部长眼疾手快，立刻补防上来，一下就封堵了杜天霖的进攻路线。 杜天霖一个转身，把球顺利地传到了正在外线的陆泽手上。陆泽接到球时刚好无人盯防，虽然是在三分线外，但他还是果断地出手了。 只是，这辈子的身体总归不像上辈子那锻炼过几年的水平，三分球对陆泽来说还是有点吃力，结果投了个三不沾，球出了界。 陆泽伸手向韩旭、杜天霖他们致歉，示意这个球是自己的失误。 讲实话，投篮最丢人的就是投了个三不沾。论起在球场上的丢脸程度，仅次于被人盖帽了。 这不，王跃平大部长立马走上前来嘲讽道：“呵呵，就这？” 陆泽没理会对方，看着对方球员发界外球当即转身往己方半场跑，迅速回防。 不就是投了个三不沾么，陆泽全然不放心上，和对方打嘴仗有什么意思？既然上了场，还是要手底下见真章。 王跃平大部长接到队友传球，不紧不慢地往前运。几人一副气定神闲的样子，丝毫没有选择快攻。 他故意找上了陆泽，还示意队员来开空档，想跟陆泽来个一对一斗牛，真真没把陆泽放在眼里。花哨的胯下运球，身体左右晃动，甚至还来了几个拜佛假动作，企图骗过陆泽。 别说，王大部长还是有两把刷子的。尽管几个动作的姿势并不那么优美，但基本功确实娴熟。 然而，他的这些假动作都是白费心机。 以陆泽打游戏的超强反应速度，根本不可能上当，他压低重心，稳稳当当地守在身前，半点儿没有露出空隙。 几次无功而返后，王跃平大部长急了，想要凭借身体硬吃陆泽。他一个假装突破，随后突然急停变向，就打算大跨步晃过陆泽，急速突进。 谁承想，陆泽正等着他这招呢。 急停变向突破，自然要在身前运一次球换手。而这，恰恰是陆泽最熟悉的断球机会。 刚才压低重心，第一是为了不让对方轻易晃倒他，第二就是为了伺机断球。凭借他的反应速度，他对急停变相换手运球的断球率非常高。 陆泽把手向前一伸，一把就截住了王大部长在身前运球想换手的操作。 篮球被陆泽一拍，穿过了王跃平大部长的胯下，滚向了他的身后。陆泽一个大跨步上前，霎时跃到了他身后从地上捡起了篮球，直下对方半场，再次快攻。 因为需要转身，慢了陆泽一个节拍的王跃平，恼羞成怒地在后面紧追不舍。 这时，杜天霖和韩旭篮球意识超强，二人跑得比陆泽还快，很快便下到了对方半场。 速度本就不是陆泽的长项，被王跃平大部长迅速追上的他，想都没想便把球分给了已经领先了几个身位的杜天霖。 杜天霖接球就往内线突，试图直接上篮，对方的大高个中锋同时上来封盖。 没料到，杜天霖上篮是假，传球是真。 眼观六路的他，早早发现了跟在身后的韩旭。他双手一推，把球直接砸向了篮板，压根就不像是在投篮。 篮球被篮板反弹回来，角度正好飞向了跟上来的韩旭。这家伙竟没有犹豫，两个大跨步高高跃起，整个人飞向了篮框。 在空中用双手抓住了反弹回来的篮球，一个暴击，把球砸进了篮框里。 这一记近乎半个大风车的空中接力扣篮，震惊全场。 所有人望着韩旭，下巴都快掉了一地。 众人心中暗暗感叹，这特么是大学生能做出的动作？太秀了！ 此时，陆泽看看眼前的王跃平大部长，冷笑一声：“呵呵，王大部长，别傻愣着了，开球去吧，等我慢慢教你做人。” 第301章 老板永远是对的 这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。 这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订, 还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。 这章先别订, 还没写完，正在努力中, 一会儿替换内容。 这章先别订, 还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订, 还没写完, 正在努力中，一会儿替换内容。 这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。 这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。 这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。 这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完, 正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。 这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。 这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。 这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。 这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。 这章先别订，还没写完，正在努力中，一会儿替换内容。 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沙律小牛排是本帮菜系中，一般只有酒席宴请时才能尝得到的菜式。 这个中西融合的菜式，先要把薄片牛肉腌制后，外面裹上一片面包糠拿去油炸，表面炸至金黄色即可出锅装盘, 再淋上沙律（沙拉酱）就算完成。 咬下去外皮酥脆，里面牛肉则十分软嫩, 吃起来既有沙拉酱的甜爽，又有牛肉腌制的微微咸香。 韩旭一个人就干掉七八块，这道高热量高蛋白的菜式，把他今天打球时的消耗一下全补了回来。 只见他又夹起第九块小牛排塞进嘴里，边嚼边不忘夸赞：“没想到甜啦吧唧的本帮菜，居然还有如此好吃的菜式。” “呵呵，这不是很正常么。要没几道过硬的菜，怎么能称得上八大菜系之一。”杜天霖笑着回道。 吃了小半盘沙律小牛排的韩旭，这会儿也不得不同意这点：“我原以为本帮菜绝对都吃不惯呢，起码这道硬菜我很喜欢，哈哈。” “口味这玩意儿，就是一个适应。重口味地区一开始确实会不习惯饮食清澹地区的菜式。 但如果适应一段时间后，你会发现清澹的烹饪方式其实更加考究。尤其是沿海地区，因为物产丰富、食材易获取，烹饪的时候更讲究发挥食材本身的原味。 只要打开味蕾, 你会发现世上的美味无穷尽也，哈哈。”陆泽难得卖弄了一番。毕竟前世作为餐饮大老, 他对吃也是挺讲究的。 本身来自江右省，陆泽前世上大学那会儿也吃不惯本帮菜，就跟川湘地区的人民一样，只对重油重辣的菜式感兴趣。 可是待久之后，渐渐也尝到了一些饮食清澹地区精心烹制的菜式，他的味蕾也慢慢被打开，越来越能欣赏不同菜系的美味。 特别是沿海地区，像吃海鲜类的东西，便更讲究要吃其原味。 比方尤鱼须这种食材，甚至清水煮一煮，蘸点澹酱油或苹果醋就可以直接吃。 食材越新鲜，就越不需要浓油赤酱的烹饪调制。 韩旭听陆泽这么一讲，无奈说道：“打开味蕾谁不想，关键得有钱啊，没钱怎么尝遍各种菜系的美食。就这道沙律小牛排，都够我吃好几天食堂了。” “可不是，这年头干啥不得花钱啊。陆泽你这身AND1，老实说我眼馋大半年了都没舍得买。”杜天霖也跟着应和道。 陆泽笑了笑：“呵呵，不就是赚钱吗？容易。我前面不是说过么, 你俩别去找兼职了, 直接跟我干, 包你们发笔小财。” “真的假的？我当你开玩笑呢。”杜天霖再次惊讶地问道。 韩旭先前也以为是句玩笑话，这时也意外地放下碗快：“陆泽，你来真的？” “我这人向来不玩虚的，咱们三个也算一见如故，正好我最近有个小项目，要是你们感兴趣，可以一起参与。”陆泽认真地看向他俩。 杜天霖一股干劲儿：“有兴趣，赚钱怎么会没兴趣呢！我还指着赚钱了，能快点买一身AND1呢。” “陆泽，是什么项目？你快说说看。”韩旭也等不及了。 于是，陆泽就按照跟夏青禾介绍的模式，又和韩旭、杜天霖讲解了一遍。 “只要发发传单，发发产品手册就能赚钱？”韩旭听完后，颇为不踏实。 陆泽详细说明道：“发传单只是流量入口，真正想赚钱还得靠有竞争力的产品。而产品的进货渠道，我这里有非常好的资源，咱们只要做好服务，想赚钱其实不难。” “听你说的倒是挺简单的，先说好啊，我俩可没钱投资。”杜天霖家境最差，他不得不有言在先。 韩旭忙跟着说道：“对...我也没钱投资，只能卖卖苦力了。” “不用你们投资，这个生意就是纯销售性的项目。产品我来搞定，你们只要负责拓展销售就行。 到时候卖出去了，我给你们10%的销售分成。”陆泽耐心地解释着，还给二人打了针鸡血。 杜天霖闻言立马答应：“不用投资就好，跑销售虽然我没啥经验，但我愿意努力去做。” “没错，不就是发发传单么，这容易。咱们什么时候开干？”韩旭听完都有点迫不及待了。 陆泽安抚道：“别急，我已经在筹备了。也就这几天，你们等我消息。” 杜天霖和韩旭也只好按住心里的激动，回去等陆泽的好消息。 与二人分开后，陆泽没回寝室，而是再次跑到学校北门对面的小区，去了别墅那边。 等他到的时候，就看见了赵勇强的身影。这会儿他正和李燕琳、刘敏、肖文斌他们一起准备吃晚饭呢。 看到陆泽到来，赵勇强立刻站起身问候：“老板，我来了。” “嗯，这趟辛苦了，回来就好。塞北那边事情都处理好了吧？”陆泽关心道。 赵勇强汇报：“那边的牛羊肉制品公司已经注册好了，员工全部招聘完成。跟各大肉联厂的对接工作也很顺利，前期保证火锅店的牛羊肉供应，绝对不会有问题。” “那就好，不过不能松懈，你还得多盯着点，做好准备，半年后咱们要成立自己的肉联厂。 到时候找牧场采购牛羊直接屠宰加工，形成肉品供应链的产业闭环。”陆泽又接着叮嘱了一句。 其实这些细节，上次就已经告知了赵勇强，不过作为老板，重要的事情要重复说，不然就有可能会被下属忽略。 信息沟通就是这样，老板常念叨的事情，下属自然会更上心。 赵勇强执行力一向不错，他笑着回应：“呵呵，老板您放心，我把牛羊肉制品公司就开在厂区附近，到时候咱们自己开屠宰场也很方便。” “嗯，接下来最重要的事情，就是去周边找农场谈一谈蔬菜供应。火锅店除了牛羊肉，一些涮菜也是必需品。 前期虽不一定用得上，等店开得多了就需要了，咱们提前做好准备。”陆泽想想又吩咐道。 赵勇强肯定地回应：“老板放心，前几天我就让孙明亮收集了一些农场信息，回头我就多去跑跑。” “好，那我就放心了。等火锅公司的管理团队组建完成，这些工作就不用你操心了。”陆泽对赵勇强的执行力还是信任的。 刘敏这会儿拿了一副碗快过来，微笑问道：“陆总，要不您一起吃点？” “呵呵，不用了，你们吃吧，我已经吃过了。”陆泽拒绝了她的提议，又朝着对方说道：“刘敏，接下来你帮我招聘一个讲师或是主持人，如果有在传销公司干过讲师的更好。” “啊？老板，你招这种人干嘛？难道你要干传销？”刘敏整个人都听懵了。 陆泽不悦道：“胡说些什么呢，谁要干传销啊？” “那你招聘讲师，为啥还非得要有传销公司经验的啊？”刘敏一脸的疑惑不解。 不单单是她，在场的所有人几乎同样的反应，只不过不敢像刘敏一样质疑罢了。 陆泽无奈地补充了一句：“我这都是为了火锅店未来的招商加盟做准备呢。” “老板，咱们也不缺钱，火锅店干嘛不自己开啊，为什么要招加盟商呢？”李燕琳也是一头雾水，不由地问了起来。 饭团探书 她对公司的资金状况非常了解，以目前公司的实力，即便是连开几十家火锅店都毫无问题。 “公司的钱再多，也总有花完的时候，咱们还有很多新的项目等着上马呢。 利用社会资金的力量，去撬动更大的市场，本来就是一种很好的快速发展模式。你们按照我说的去执行就对了，过段时间就会明白。” 陆泽也没法解释太多，毕竟有些东西，眼下还不宜提前透露。 第303章 乐购商城 这章先别订，还没写完，正在努力中，先防盗处理了，晚点会替换。 这章先别订，还没写完，正在努力中, 先防盗处理了，晚点会替换。这章先别订，还没写完，正在努力中，先防盗处理了，晚点会替换。 这章先别订, 还没写完, 正在努力中，先防盗处理了, 晚点会替换。这章先别订，还没写完，正在努力中，先防盗处理了，晚点会替换。这章先别订，还没写完，正在努力中，先防盗处理了，晚点会替换。这章先别订，还没写完，正在努力中，先防盗处理了，晚点会替换。 这章先别订，还没写完，正在努力中, 先防盗处理了，晚点会替换。 这章先别订, 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东海大学，T2宿舍楼楼下，夏青禾此刻在女生宿舍楼门口焦急地徘回。 一接到陆泽的电话，她就急忙下楼等着了。 多日的等待，终于等到了陆泽的好消息，今天总算说是要带她去看看大学校园购物生意的办公场地。 没过几分钟，夏青禾就看到了陆泽的身影, 不光是他一人，边上还跟着另外两个男生。 陆泽也是打电话把韩旭、杜天霖喊了下来，带着他们两个来找夏青禾汇合，然后再领他们去别墅那边看看。 fantuantanshu.com 走到跟前，陆泽给他们简单做介绍：“这是夏青禾，也是咱们的合伙人之一。这两位是我的好兄弟, 韩旭, 杜天霖。接下来大学校园购物的项目, 就靠咱们四个一起努力了。” “你...你好！”杜天霖见到夏青禾，整个人都呆住了，说话都开始结巴起来。 这是他从小到大在现实生活中见过最美的女孩子，没有之一。 虽然电视上的一些明星也很漂亮，可那毕竟很遥远，不太真实。现在夏青禾就站在面前，那冲击力远不是电视上看的美女能比。 韩旭的表现就好多了：“你好，我叫韩旭，以后咱们就是同事了，哈哈。” “你们好。”夏青禾回应地依然很简短，对于陌生的男人她都是比较抗拒的。 她的这份冷澹，直接让韩旭和杜天霖愣在原地。 二人完全搞不清楚状况，还以为自己什么地方惹得人家不高兴了呢。 陆泽见状，忙打了个圆场：“呵呵, 既然大家都认识了, 以后就不用这么客气。走吧, 先带你们去看看我们的新办公场地。” “快点吧，我都等不及了。”韩旭急不可耐地回道。 于是陆泽领着他们三人，一边走一边朝着学校北门走去。 一路上夏青禾都没怎么说话，仅仅是在陆泽问的时候，回应了一两声。 本来就不太喜欢和男孩子待在一起，现在为了赚学费不得不跟着陆泽做生意，而且还是和几个男生共事，这是她以前从未有过的体验。 好在，还有陆泽这个怪异的存在作为缓冲，不然她肯定当场就走，根本不会和韩旭、杜天霖一起去。 等来到学校对面的小区里面，韩旭和杜天霖再次惊了。 东海大学新校区虽然偏僻，可魔都的房价也不低。而且这个小区是联排别墅小区，一套房子的总价肯定不是个小数目。 陆泽为了让他们少点心里压力，也为了更加激励他们努力赚钱，已经提前透露了一些细节给二人知晓。 现在韩旭和杜天霖都知道，这套别墅是陆泽提前买下来的，办公场地是免费的。 得知陆泽靠自己赚到了钱在魔都买房，韩旭和杜天霖更是干劲十足，恨不得立刻开始出去发传单, 开始新的生意。 等陆泽把他们领到了地方, 三人傻眼了。 别墅倒是别墅，虽然是联排的。可是内部环境非常地原生态, 一点都没有装修过的痕迹。 水泥地面水泥墙，除了打扫地干净了点外，连工业风都算不上。 一楼只摆了几张办公桌，要不是还有两台电脑和一台打印机等办公设备在场，他们又要开始怀疑陆泽是大忽悠了。 见三人神色诡异，陆泽心里笑开了花。 要不是为了让三人别觉得陆泽是在施舍，再豪华的办公室他也租的起。 现在么，只能搞得艰苦朴素点，起码看起来像那么回事。 创业初期就是要一穷二白，夏青禾、韩旭、杜天霖他们才会有融入感，不然怎么好给三人分钱呢。 陆泽羊装不好意思地说道：“怎么样？条件虽说差了点，但是咱们创业初期，有个办公场地可以了。” “呵呵，不错，不错。”杜天霖连忙夸起来，生怕陆泽发现自己前面的不满意。 不得不说，这毛坯房做办公室，确实和他想象的不一样。 起初想过最差的条件，好赖办公室也得刷个白墙吧。 韩旭也委婉地表示了对办公场地的不满意：“这地方可以，等以后赚钱了，咱们再换更好的。” “既然场地有了，那就快商量商量，咱们该怎么开始吧。”夏青禾虽然有点失望，但也没往心里去。 她现在连学费都头疼，没资格挑三拣四，一心只想着尽快把生意做起来，及早赚钱。 陆泽笑着说道：“今天喊你们来，就是为了这件事的。走，带你们去看看库房。” 说着，就拉着三人往楼上走。 楼上两间房，正好堆了一批样品。其中一间堆的是3C数码产品，另一间堆了不少美妆的样品。 这些产品，都是粤东省的小弟周鹏义亲自搞来的。 大老板有吩咐，他可是非常上心。压根就不去问老板为什么要代理这么多产品，直接发动手下的销售到处跑厂家和批发商资源。 周鹏义之前工作出了疏漏，这会儿正想着讨好一下大老板，加深一些好印象。 所以他发来的样品，丰富程度把陆泽都吓了一跳。 除了收音机、点子词典，磁带随身听外，居然连刚上市的进口CD机随身听都搞到了。 陆泽打开两个CD机盒子，一个是索尼刚出的D-EJ01，一个是更贵一点的D-EJ915。 两台CD机都是索尼最近两个月才推出的新机型，价格不菲。也不知道华强北怎么那么牛，居然现在就有了货源。 他朝着韩旭、杜天霖问道：“瞅瞅看，你俩要不要拿台回去玩玩先？” “不好吧，关键听这玩意儿光买CD碟片也不便宜啊。”杜天霖是第一次见到CD随身听的真机，不免有些新奇。 韩旭一把拿过那台更炫酷的D-EJ915上下翻看，一般笑着说道：“一直听说有这玩意儿，没想到居然这么快就能上手玩了，哈哈哈。” “都是不值钱的玩意儿，你们想玩就拿一台回去吧，回头再让他们寄两台样品来好了。”陆泽大方地说到，反正对他来说这都不叫事。 不过，他没有和夏青禾说这些。人家爹什么身家，啥好东西没见识过？ 不像是韩旭和杜天霖二人，家里在工薪阶层条件都算是一般的。 陆泽把另一台CD机往杜天霖手里一塞，又拆开一台设计很新颖的德生牌收音机，接着说道：“你们看，产品我这都整合的差不多了。 货源很有价格优势，不少都是刚上市的新品，只要推出去肯定不愁卖。” “确实不错，这些产品我看了都想买，可惜钱不够。”杜天霖望着面前的这堆样品，都有些心痒痒。 男人嘛，大多数对3C数码产品都有一种收集欲。 倒不是为了用，主要是看到新产品就想上手把玩一下。最好是买下了放在家里吃灰，等过个几年再拿出来怀个旧，炫耀一下自己老玩家的身份。 陆泽又走到另外一间房把灯打开，又是堆了小半个房间的美妆产品。 口红，香水小样，眉笔，粉底等各种美妆品牌寄来的样品。 夏青禾自然和一般的女生不一样，看见这些产品毫无感觉 一是因为她天生丽质，基础条件好，自然就用不上这些产品。二是因为她见识过更好的，像这些品听都没听过的小品牌，当然不会放在眼里。 陆泽又说道：“青禾，这堆样品接下来就靠你了。就算你自己搞不定，也要发动室友同学、多写点使用心得出来。 一会儿从隔壁拿一台数码相机回去，最好能多拍点素人试用的照片，到时候我们可以印到产品杂志上去。” “没问题，我会尽快搞定的。”夏青禾立刻答应了下来。 韩旭着急问道：“那我们呢，我俩接下来怎么做？” “呵呵，你俩接下来的任务很简单，就是把魔都所有的高校都跑一遍，先在各个学校发一圈传单，招聘一两个兼职过来。”陆泽笑着回应道。 杜天霖不理解了：“啊？不是先在我们学校推广吗？而且，为什么要招兼职，我和韩旭两人去跑不就行了？” “且不说咱们设计、印刷产品杂志还要一段时间，现在你俩也不能闲着干等啊。 而且你们才两个人，哪能随时随地对接那么多大学的市场，光咱们学校都够你们忙活的了。 兼职肯定要招的，其实就是招校园代理，让他们帮我们在各大高校长期推广市场。只要分点利润出去，有的是人愿意做。”陆泽耐心地解释着。 韩旭痛快地答应下来：“没问题，回头我就打印一些招聘启事，一有空我和天霖就去各高校发。争取在两周内，把各高校的代理招募齐。” “传单上不能直接写招募代理，还是得用点套路。就写招聘兼职，优先录取家境贫寒，想勤工俭学的那种。 咱们得招聘一些能吃苦耐劳的，对赚钱有极强欲望的学生来才行。 要不然来的都是玩票性质的小祖宗，干两天不干了，咱又得费心去招人。”陆泽细心地叮嘱道。 杜天霖一下就理解了：“还是你想的周到，要招就要招一些迫切想赚钱的。那些大少爷、大小姐，我们可不能要。” 他其实就是附和了陆泽一句，可这话却让夏青禾皱起了眉头。 “大小姐怎么了？凭啥不能要？”她忍不住反驳了起来。 毕竟夏青禾就是名副其实的大小姐，而且还是顶级富豪家里的千金大小姐。 第305章 这么漂亮的姑娘，可惜了 夏青禾突然来这么一句，再次把杜天霖搞蒙了。 他并不知道自己的一句话，就把人家夏大小姐给得罪了。 见气氛尴尬，明白怎么回事的陆泽又不得不开口打圆场：“呵呵，咱不搞各种歧视哈，只要是愿意勤工俭学，有赚钱欲望, 无论谁都可以。” 看了看夏青禾的神色，韩旭也琢磨过味儿来，连忙跟着缓和气氛：“对，对，是这个道理。只要愿意赚钱，咱们都欢迎。” “对对对, 都一样, 都一样。”杜天霖这下也反应过来了。 气氛还是没完全缓过劲来，陆泽没好气地朝着夏青禾使了个眼色。 夏青禾看到陆泽不满的表情和略带责怪的眼色, 也知道自己有点反应过度，只纠结了片刻她就开口道歉：“对不起，刚刚是我态度不对。” fantuantanshu.com “不打紧，一点小事情，都过去了。”人家美女都道歉了，杜天霖作为老爷们儿当然也要大气一些。 陆泽紧忙开口转移话题：“行了，咱们下楼讨论一下未来的具体计划。接下来能不能赚钱，就看咱们的了。” 于是四人下楼，找了个办公桌，看着陆泽拿出提前打印好的商业计划书，一条一条地讲解着。 不仅讲了乐购商城，也讲了运营计划。 每个学校小招1-2个代理，然后定期给他们邮寄产品宣传单或产品杂志。 由校园代理们, 服务所在高校的学生客户, 负责充当售前、售后客服、处理订单、送货上门等工作。 而每一个代理，都会拿到5%的销售提成。 而夏青禾、韩旭和杜天霖三人，也分别都能拿到5%的销售提成。 正常来说，这年头渠道流通领域的毛利率至少是在30%-40%，尤其现在是产品为王的时代，行业几乎没有内卷，渠道分销商还是非常赚钱的。 要不是过几年电商出来搅和市场，各级分销商都能吃得盆满钵满。 所以，陆泽弄得这个大学校园购物的项目，所整合的产品也有足够的利润空间去给校园代理们赚钱。 “陆泽，你弄得CD机随身听这类产品是不是太贵了些？一般学生能买的起吗？”杜天霖不仅有些担心。 陆泽大笑解释道：“呵呵，越是贵的产品，就越有人追捧。 像CD机随身听这类产品，一台的利润足够抵得上你卖好几台收音机或电子辞典了。 你看，索尼的CD机随身听越做越薄，其它品牌的机器也会逐渐跟风。 我预计，明年将会是CD机随身听大卖的元年。 光是这类产品，就能让咱们大赚一笔。” 这是陆泽前世经历过的事情，CD机随身听确实从明年开始逐渐热卖。 虽然不是人人都消费的起，但随着老百姓收入逐渐提高，也开始向大众普及。 毕竟电脑那么贵的玩意儿, 都能开始在大学校园普及, 更何况是CD机随身听这种东西呢。 而且因为音质的优势, 即使MP3播放器随身听上市后, CD机随身听也依然很有市场。 真正打败CD机随身听的，并不是MP3播放器，而是音乐手机。 韩旭又问道：“陆泽，咱们怎么还卖手机啊？” “这就是个噱头，其实短期内根本不会有什么学生问咱们买手机。 只是为了宣传出去，显得咱们实力雄厚而已。 等过两年，咱们生意做大了，倒是可以考虑杀入手机销售的领域。”陆泽不得不解释一句。 虽然华强北也有货源，但大学生此时还不是手机消费的主要客户群体。 即使有部分富二代买的起，也不会找陆泽他们订购。 毕竟手机这玩意儿，多数人这会儿还是会去线下实体店体验一下再购买。 夏青禾思考片刻后，也问了一个关键问题：“一下有这么多产品，做产品资料、印传单、发传单，一时半会儿也操作不过来啊。” “呵呵，咱们不用一下全推出去，那样转化的购买率真不一定很高。 每周精选一些产品，印个小册子，分发出去就可以。 等以后做顺了，也可以一周分发两次。 甚至，可以专门针对一些爆款产品，出一些单页去分发宣传。 这样，咱们的产品反而会不断重复地出现在客户面前，不断引起关注，把客户培养出刻意收集留存我们的产品传单或杂志的习惯。 等他们想买的时候，就可以随时联系我们。 而且每期推出的产品少，不仅不会让客户感到眼花缭乱，内容方面还可以做的更精致，把产品包装的让客户更有购买欲望。”陆泽再次解释道。 虽然小弟们给陆泽整合了很多产品，但他也没打算全用上。 做生意就是如此，一开始并不需要贪大求全，反而是单点突破比较好。 就好比JD的东哥，一开始在中关村也不过是个卖刻录机和光碟的。 在早起阶段，只要有爆款产品就能把生意做起来。 等到客户积累多了，生意规模大了，团队人手也足够了，再去丰富产品也不迟。 可无论生意做的多大，产品也不是越多越好。 多年后电商领域经常讲的SKU管理，就是这么个意思。 SKU全称为Stog Unit（库存量单位），即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。 原本是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。 因此，后来互联网黑话中的SKU，就是指一款商品，也就是单品。 哪怕是一款商品有多个颜色，那就有多个SKU。 而SKU的组合，就是整个公司所有产品的选品策略体现。 并不是SKU越多越好，多到一定程度就会超过公司的管理极限。 要知道过几年横行一时的电商巨头凡客诚品，就是因为创始人膨胀了，急速去扩增产品类目，每天都有海量的单品上新，导致公司活活被巨大的SKU撑死。 产品的SKU，一定要和客户的规模、活跃度、购买力以及公司的运营能力相匹配，否则都是低效甚至无效的。 夏青禾闻言，若有所思的点了点头：“那我就不着急了，可以慢慢把美妆产品的内容做的好一点。” “嗯，我回头给你们一人一把钥匙，随时可以过来拿样品。 尤其是青禾你，可以把你认为最受女生们欢迎的产品挑出来，拿回去找同学们试用。 然后拍照、写文桉，把内容做的更专业，更有参考性。 这样其他女生们看了，才会被你们种草。”陆泽一时口快，连互联网鼎盛时期的网络热词都脱口而出了。 夏青禾听懵了：“种草？什么意思？” “就是一种比喻，你们做的内容越精致，给别人推荐好货以诱人购买的效率就越高。 就好比种草一样，提前把产品植入了客户的心智，等客户有需求的时候，第一时间就会想到你的推荐，从而达成购买行为。 这种营销套路，用种草、收割来比喻不是很形象么。 所以，青禾你接下来的工作特别重要。”陆泽不得不把这个提前面世的网络热词解释了一番。 3C产品的资料，放点好看的照片和硬件参数介绍即可，毕竟大品牌厂商早就做过很多轮广告了。 可小众美妆产品不同，真想有好的销量，就必须要做的更多。 夏青禾一听，眼睛都亮了：“这个词是你发明的吗？别说，还真挺传神的。” “呵呵，我也是听别人说的。”陆泽还没脸皮厚到把这个词的发明功劳据为己有。 韩旭激动地说道：“越听越兴奋，说得我都想翘课去发传单了。” “别，你可给我消停点，不要因为赚点小钱挂科，那就不值当了。”陆泽连忙劝阻。 杜天霖忙替韩旭一起做了保证：“放心，我们有分寸的。” “嗯，接下来两周，你们就全力去招校园代理。 这是给你们的活动经费，都给我打车来回，别想着省钱，市场推广的效率更重要。”说着陆泽就给了韩旭、杜天霖每人发了两千块钱。 韩旭不好意思地拒绝道：“不用，不用，我们打车的钱还是有的。” “拿着吧，多退少补，算是正常报销。公司不差这点车钱，把事情做好就行。”陆泽只好又劝了一句。 他倒是没给夏青禾发经费，毕竟暂时也用不着她去跑市场。 没有正当名目，即使给她经费，夏青禾也不会要。这丫头就是这么倔。 又讨论了些后续的工作安排和对接流程，这次碰头会终于结束，三人算是正式入伙。 接下来各司其职，按照计划把项目一点点推进，生意就能慢慢成型。 陆泽他们先把夏青禾送回了寝室，然后三人才慢慢晃悠回去。 路上，杜天霖好奇地问起：“陆泽，这位美女你是怎么认识的？她真是土豪家的大小姐？” “你管那么多干嘛？青禾她做事能力可是很强的，到时候你俩可别给我丢脸。”陆泽懒得解释太多。 韩旭一脸神秘地问道：“嘿嘿，陆泽，你是不是想追她啊？” 他前面可是观察的非常细致，陆泽和夏青禾之间很不对劲，这两人绝对有情况。 “追你个鬼，我和她一点事没有。”陆泽，以证清白。 韩旭真替陆泽着急：“这么漂亮的姑娘，你都不稀罕？可惜了。” “你可惜个屁啊，以后你女朋友也差不了多少...”陆泽没好气地回道。 要不是收话快，他差点提前泄露天机。 第306章 韩流来袭 这章先别订，正在努力中，马上写好了，一会儿替换。 这章先别订，马上写好了，一会儿替换。这章先别订，马上写好了, 一会儿替换。这章先别订，马上写好了，一会儿替换。这章先别订，马上写好了，一会儿替换。 这章先别订，马上写好了, 一会儿替换。这章先别订, 马上写好了，一会儿替换。这章先别订, 马上写好了，一会儿替换。这章先别订，马上写好了，一会儿替换。这章先别订，马上写好了，一会儿替换。这章先别订，马上写好了，一会儿替换。这章先别订，马上写好了，一会儿替换。这章先别订，马上写好了，一会儿替换。 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灯光暗下去的时候，大家看到了一个修长的身影在舞台上摆出了一个绝美的身型。 当舞蹈的背景音乐响起，舞台灯光打开，俞南馨身着一套唯美的傣族舞蹈服饰，霎时闪耀了全场。 上半身一件无领斜肩露脐的紧身小短衫，下半身一条长至脚背的天青色紧身圆筒裙。 如此专业的舞蹈服饰，十分直观地把她那纤细的腰线和曼妙的身姿全都展现了出来。 随着音乐推进，俞南馨用那充满傣族风情的舞姿完美地诠释了《水》这个舞蹈作品的主题，女人是水做的。 loubiqu.net 和俞南馨的民族舞比起来，前面两组男生女生跳的街舞简直弱爆了。 一支舞跳完，估计所有男生们心里只有一个念头，院花舍她其谁。 直到俞南馨下了台，大家脑海中还不断浮现着她刚刚柔美的舞姿。以至于接下来的几个节目，好多同学压根都没怎么看进去。 几个无趣的节目结束后，终于重头戏来了。 在伍止淇学姐的介绍下，本次迎新晚会的第二个大看点闪亮登场, 一班莫小柔同学带来的琵琶独奏。 只见莫小柔一身白纱裙，安安静静地坐在舞台中央, 犹抱琵琶半遮面，一副我见犹怜的样子，底下的男生们感觉血液再次沸腾起来。 莫小柔不但人长得美，一首琵琶名曲《春江花月夜》弹出来，更是技惊四座。 方鸿骏忍不住艳羡：“陆泽、晓伟，你们命也太好了吧，一个班上有俞南馨，一个班上有莫小柔。就我跟石头在的二班，一个美女都没有。 同样是文学院，差距咋就这么大呢？” “一个班有啥用，大家还不是一样上课，又没有什么特殊待遇。”赵晓伟无奈说道。 王石磊盯着舞台，也轻飘飘：“身在福中不知福，多看看养眼也好啊。” “嘁，你们平时上大课又不是看不到。”赵晓伟四大皆空似的。美女又如何，院花能怎样，反正都跟他这个矮矬穷没关系，再漂亮也就只能看看而已。 如果说俞南馨的民族舞蹈给她增添了几分性感妩媚，那莫小柔的琵琶演奏则为她带来了一些古典气息。 男生们一会儿觉得俞南馨应该是院花，一会儿又感觉莫小柔更有资格。手心手背都是肉，不知该如何抉择。 小男生们就这样，常常会为了和自己关系不大的事情争执不已、纠结不停。 莫小柔的表演过于抢眼，台下大家仍在窃窃私语、激烈讨论，后面上场的几个节目又杯具了。 时间过得飞快，迎新晚会也差不多到了尾声。陆泽看了看时间，应该没剩几个节目了。 伍止淇再次站到了舞台上继续主持：“同学们，咱们文学院真是人才济济，才艺非凡。今晚的节目，一个比一个精彩。 接下来，欢迎三班的王悦然同学为大家带来一首歌曲——《第二眼美女》，掌声欢迎。” 这一介绍，把陆泽惊呆了。副班长可以啊，还会唱歌？不是说好的诗朗诵吗？ 王悦然大大方方地走到了舞台上，白T恤、牛仔裤、帆布鞋一身清爽搭配。 辫子放下来变成了齐肩顺滑的日系短发，发尾稍微有一点点内扣，加上一定层次感的斜刘海，俏皮又别致，妥妥的文艺小清新范儿。 陆泽不禁腹诽，这丫头如此打扮真是费尽心思，还真是要强啊。 就又如她此刻正在演唱的，这首江美琪的《第二眼美女》一样，让人越看越喜欢。 从选歌上，也能看出这丫头玲珑劲儿聪明得很。 她没拣一些王菲、林忆莲、张惠妹、陈慧琳这些大红大紫的天后作品，而是选了一个小众歌手江美琪的小清新歌曲。 江美琪这位歌手本就不以颜值着称，时下刚出道的她，正是文艺小清新的代言人。王悦然用她的歌，既显得亲近、讨喜，又能剑走偏锋，传达与众不同的个性。 最关键的是，清楚自己颜值比俞南馨和莫小柔差那么一丝，她刻意选这首歌的意味就不言自明了。 她摆明了就是要告诉大家，第一眼看也许我不如那两位，可是看第二眼我半分不差。 “唉呀呀，日子快乐最重要。 唉呀呀，明天的事谁知道。 唉呀呀，我们就是这种调调。 唉呀呀，美丽第二眼才看的到。” 讲真，王悦然的唱功算是不错，台风也很稳，要说私底下没反复刻苦练习过，陆泽肯定是不信的。 她的这番心思，果然发挥作用了。男生们虽然不似看俞南馨和莫小荣那样兴奋，但是一众眼神却已然变得更加炽热。 方鸿骏不澹定了，胳膊肘碰碰陆泽，说：“陆泽，回头帮我介绍一下呗，成了我请你吃饭。” “介绍个屁啊，你又不是不认识，自己说去。”陆泽没好气地白他一眼。 或许是觉得俞南馨和莫小荣高不可攀，而邻家妹妹般亲切的王悦然，让他们误以为自己或许有那么一丝可能性。 王副班长在台上的神级演出，顿时收割了一大波小迷弟。 陆泽真的很想告诉在座的男生们一句话：兄弟们，别上当，这丫头平常凶得很。 可这话他也就在心里想想而已，是打死也不敢说出来滴。回头万一传到副班长耳朵里，他指定没好果子吃。 王悦然的这一首文艺小清新歌曲，直接把文学院的院花评选，由双姝之争变成了三足鼎立。 直至新生迎新晚会结束，还有不少男生们在热情议论。 回寝室的路上，方鸿骏和王石磊、赵晓伟、丁洪生他们几个，也一直在讨论这个话题。 “要我说，论颜值还是我们班莫小柔更胜一筹。”赵晓伟难得傲娇一回，彷佛成了莫小柔的娘家人。 王石磊颇为不赞同：“俞南馨的颜值一点儿不差好不好，而且学跳舞的妹子，那气质岂是一般人能比。” “她们俩都太可望而不可及了，还是王悦然好，我就喜欢这种简单、文艺的女孩子。”方鸿骏立场鲜明地表达着自己的观点。 陆泽听了直摇头，副班长、单纯？回头你就知道她的厉害了。 这时丁洪生感叹道：“咱们学院这一届女生的质量其实都挺高的，只不过俞南馨、莫小柔、王悦然三人太过优秀。 就犹如三日当空，让其他的女孩子们暗然失色，一点存在感都没有了。” “没错，跟她们三个一比，其他的女孩子和路人无异。”王石磊跟着附和了一句。 方鸿骏、赵晓伟也频频点头，对丁洪生的言论表示认同。 唯有陆泽在心中不屑：“哼，就这？没见过世面的样子。 回头苏槿一、林幽幽、夏青禾站一块儿，你们才知道什么叫三日当空。” 不过，此情此景应该是没办法也不会实现了。 要是她们三个站一块儿，那场面，陆泽想想都害怕。 第308章 没有如果 临到去看林幽幽的日子，既然之前答应了，不好食言。陆泽昨晚便提前跟林幽幽通过电话，约好周六去交大找她。 这天陆泽起了个大早，室友们还在呼呼大睡的时候，他就洗漱一番出门了。 跑到食堂吃了个丰盛的早饭，接着骑车去学校北门打车。从东海大学新校区到交大不比去复?近多少, 从路程上来说甚至还要更远些。 只能说魔都这个城市实在太大，东海大学新校区的位置又太偏，去哪儿都挺费事。 不过交大地处市中心的中心，出租车进了中环以后路况便好了很多，车速也快起来。陆泽看看表，到交大花的时间应该比去复?要短。 林幽幽从昨晚开始, 整个人一直处于开心期盼、又慌乱不安的状态。 时隔两个月和陆泽再见面，她一夜都没休息好, 胡思乱想、辗转反侧, 不晓得熬到了几点，才迷迷湖湖进入浅眠。 即使没睡几个小时，可闹钟都不用，第二天一早林幽幽就准时醒了过来。 交大的老宿舍，也都是四人间，上床下桌有储物柜，房间还算宽敞，但没有独立卫生间。 不想惊动室友，她轻轻地跑到公共卫生间快速洗漱好，然后再回寝室弄头发、换衣服，捯饬自己。 简单地做个护肤，随意弄两下，什么化妆品都不需要，她依然是那个绝美的冰雪女王。 虽然不用怎么收拾都远比一般人要好看，可对着镜子左照右照，林幽幽总觉得哪里不对劲，达不到自己想要的完美状态。 其实她依旧出众, 并没有什么短板, 唯一或缺的只是过去一年中的那份自信。 即便穿上了和姐姐一起去买的新衣服，比平时更要精致几分，林幽幽仍是一颗心惴惴的。 笔趣阁小说阅读网 在寝室一会儿走，一会儿坐，全然无法安静下来。等待陆泽的过程从未有过今天一般的难熬。 她来回踱步的动静，终于把室友弄醒了。 “幽幽，今天周末，你怎么起这么早啊？”斜对面床位的室友徐丽娟侧身看着林幽幽的异常行为，不解地揉揉眼。 正对面铺位的室友胡佳琪这会儿也醒了，睁眼一看，立刻坐起身来：“哇，幽幽，你今天好漂亮啊，这是准备去哪？” “幽幽，你打算去哪玩？等我刷牙洗脸，咱们一起去。”和林幽幽床靠床的室友钟雯雯，与她走得最近，说话比较随意了。 林幽幽摇摇头，并不想多聊：“不呢，今天我自己有点事要出去。” 如果能和陆泽在一起, 林幽幽会很骄傲地向室友们说明，可现在这种情形，她也不知道该如何解释。 钟雯雯见林幽幽打扮得如此用心，笑着猜测起来：“幽幽，老实交代，你是不是要去约会啊？” “不算是。”林幽幽不屑说谎，也不清楚今天跟陆泽到底算不算约会。 这下室友们全都炸了锅，啥叫不算是？那岂不是也有可能是？ 自开学以来，一到交大的林幽幽就引起了不小的轰动。 清丽的外表，短发带来的超然气质，不输模特的身材特别那傲人的大长腿，彻底打破了交大学生们对学霸的刻板认知。 但凡能考上交大的，几乎都是学霸，可在所有学生的印象中，学习顶尖的女生怎么可能同时美到如此程度。 颜值越高，传播速度越快，这条铁律放到交大也一样适用。 报到没几天，不仅安泰经管学院的学生们知晓了林幽幽的存在，就连其它学院的男生们也都纷纷好奇。 光是走在校园里，每天都有无数的视线暗含各种况味投向林幽幽，回头率超过90%，压倒性的男女通吃。 可就是这样的林幽幽，却没有跟任何男生说过一句话，甚至一个班上的女同学，她也不做过多接触。 冷冰冰的林幽幽，已经被不少同学冠以了冰雪女王的称号，只敢远观。 因为所有试图接近她的男生，都没有被回应过一个字。唯一能收获她回应的男性，就是男老师们上课点名时的那声“到”。 只有同宿舍的室友们与她朝夕相处，渐渐地走进了这姑娘的心里。 三个室友尽管不明白林幽幽为何如此少言寡语，可林幽幽愿意和她们交流，反倒感觉受宠若惊。 至于林幽幽对其他人性子冷澹，她们就完全不去在意了。 可正是生人勿近的林幽幽，今天破天荒地说要出去“约会”，这让室友们一时怎么反应怎么接受。 那反差，就如同看见住在广寒宫的嫦娥仙子竟然动了凡心，实在太过惊人。 “幽幽，我和你一起去，给你把把关，你那么单纯，千万别被人骗了。”自封冰雪女王闺蜜的钟雯雯义字当头，绝不容许有人敢欺负林幽幽。 徐丽娟也跟着起哄：“对对，我们三个都去，一起去给幽幽把关，绝对不能让坏男人骗了她。” “拉倒吧，幽幽又不傻，哪用你们操心。不过我也想去，就是好奇什么样的男生能让幽幽动心，嘿嘿。”胡佳琪脑子好使多了，偏偏八卦之魂燃起来压不下去。 林幽幽皱了皱眉，半晌又生硬地拒绝：“是我高中的同学，你们不用担心。” “高中同学？这里面有故事啊。”胡佳琪片刻之间已经脑补出了好几集偶像剧的剧情。 然而室友越是这样，林幽幽就越是难受。 回忆起和陆泽的点点滴滴，却落得如此境地，心中越来越委屈，带着点哭腔道了一句：“你们别问了。” 说完她扭过头去，眼眶红着泛酸，泪珠差点又要滴落下来。 开学至今，不知道有多少个夜晚，她都是伴着泪水入眠。原本今天和陆泽再见面，屏蔽掉其他复杂的那份欣喜，在室友的追问下快渐渐消失。 从到了这个寝室，徐丽娟、胡佳琪和钟雯雯三人就没怎么见林幽幽笑过，哪怕是一个浅浅的微笑，都没有。 待人的那份距离感背后，三人能隐隐觉察到林幽幽心里似乎藏着一丝忧伤。 直至前些日子，不知为何林幽幽脸上居然开始有了笑容，当时大家还没往心里去。 今天本来开开心心的，林幽幽转头就又睛转阴，把三个室友彻底搞蒙了。 吓坏了的胡佳琪连忙安慰起来：“好好，我们不问了，幽幽你别生气。” “对对，我们不去，不去。”徐丽娟也慌神了。 钟雯雯反应过来，跟着劝道：“幽幽，不要难受了，前面不还高高兴兴的吗？” 可林幽幽还是背过身在那儿伤心，不接茬不搭理她们。 就当三人无计可施的时候，林幽幽的手机响了。三人如释重负般，喊道：“幽幽，你手机响了，快接...” 林幽幽这才转身，从书桌上拿过手机接了起来，思绪混乱的她，这会儿都不知道该如何开口了。 “是我，我到你宿舍楼下了。”陆泽拿着手机大声说道。 林幽幽把电话一挂，什么也没说，用最快的速度冲了出去。 来到楼下，看见陆泽的身影，她快步走到跟前，想扑进他怀里却骤然警醒自己没那个资格。 独自长大，总是感到孤单，是陆泽温暖地拥抱了她。 在她最艰难的时候，帮助她振作起来、给予她希望的人是陆泽，如果没有他，林幽幽自觉没办法走到这里。 说好要一直管她的，而现实却是如此残酷。爱情面临选择，憧憬的幸福转瞬即逝。 脑海里又浮现来魔都上学那天，陆泽奔去车站送她的情形。满腔的委屈喷涌而出，眼眶霎时红透。 林幽幽定在原地，就那么直愣愣地望着陆泽，眼泪一滴，两滴，三滴，落得越来越急…再也克制不住。 第309章 林幽幽的小脾气 这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。 这章先别订，正在努力中, 晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。这章先别订，正在努力中，晚点替换, 这两天心脏疼, 影响码字了，感谢理解。 这章先别订, 正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。 这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼, 影响码字了，感谢理解。 这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。 这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。 这章先别订, 正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼, 影响码字了，感谢理解。这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。 这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。 这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。 这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。 这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。 这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。 这章先别订，正在努力中，晚点替换，这两天心脏疼，影响码字了，感谢理解。 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