《乘风破浪的教育双姝》 第一章 回国后的第一天 2019年4月6日星期六晴18c/7c东北风4-5级 天津滨海国际机场到达大厅中午 张岚正静静的等待。一边焦急的向出口盼望着，一边又不时的盯一下手机，生怕因周边的嘈杂、听不清，而错过最新的微信消息。时不时的又边看着手表、边望一下前方大屏幕的信息，手指在微信界面上打着字：“等行李了吧？我在大厅了哟，红色外套，快点哈。”对话界面处几乎是秒回的一行：“刚拿到行李啦，拜托，要不要这么想我啊，马上出来喽...”抑制不住嘴角的一抹浅笑，张岚左手握着手机，又往前挪了挪步子，紧紧盯住出口那边缓慢的客流。 终于，一个瘦瘦高高的身影，推着一个大大的亮眼的红色行李箱，由远及近。张岚虽然没有大喊出口，却还是激动地快速的挥着手。那个挺拔的身影终于到了眼前，虽然戴着深色太阳镜，看不大清楚什么样情绪的面容，但是，一个紧跑几步过来的大大的拥抱，也足以代表了。伴随着大大拥抱的，还有一声既激动又兴奋更带着无限喜悦的“岚岚。”那个大大的拥抱，足足维持了10秒，哦不，在拥抱双方的心中，也许这个迟来的拥抱，太久太久，但总是维持的还不够更久。 离开拥抱，张岚抬手轻轻拍了拍对方毛茸茸的脑袋，本来是要伸手过去，下意识想接一下随身的包，却才发现只有斜背着的一个很小的挎包，不禁疑问：“孙晗，你也太轻装上阵了吧，就一个箱子，也没个背包什么的？”孙晗笑了笑，拍了下张岚本来已经伸过去的手，“岚岚，你去年回来还带很多行李了吗？我这该卖的、该捐的、该扔的，都在墨尔本处理好喽，剩下的都海运寄回来了，我得在新加坡转机来着，随身的包不想带呢，我可不想这么折腾。” 见张岚笑着在看自己，孙晗不禁凑近了，wi k了一下，又补上一句：“看我怪机灵的吧。”“是啊，就你最聪慧啦...”张岚故意的把最后一个“啦”拖了长声，继续说着：“我开车来的，过去停车场吧。”孙晗一边笑着有一学一似的，拉了个长音说“好...”一边推着行李箱，反倒走在了张岚的前面。 出了机场，向停车场方向边走边聊。幸好戴着深色太阳镜，不然张岚就一定会清晰的看到孙晗已经笑弯了的眼睛，尤其是一脸笑盈盈的看着张岚，边走边说：“岚岚，这个箱子就该给你推，跟你好搭。”前面正好要等红灯，停下脚步，张岚回了一嘴：“你忍心吗？我大老远租车开过来接你，喂！”孙晗紧接上：“我哪儿忍心...对了，你现在出差还这么频繁啊？” 绿灯亮起，一边过马路，张岚一边说：“回来这一年差不多一直这样吧，正好前天刚来北京出差，正好你赶了个周六回来，北京天津这么近，我哪能不过来？！”孙晗嘴角明显上扬着，一手推着行李箱，另一只手一把挎上了张岚的胳膊，扮着可爱笑着说：“还是岚岚姐姐爱我。”只赢得了张岚咧了咧嘴角的一个斜着的白眼。 聊着、走着，便到了停车场里。张岚一边找太阳镜，一边问：“直接回家吗？”孙晗把行李放好后坐到副驾位置，想了想说：“我爸妈说准备晚饭来着，这才中午刚过，要不咱们先找个地方聊会儿，等下到我家一起晚饭呗。”张岚点了点头，“好啊，我也好久没见叔叔阿姨啦，你先找地方吧，我天津也不熟，得有个地址定位。”边说着，孙晗已经在找着了，“岚岚，你倒是不客气哈，这家吧，新开的咖啡店，评分还不错。”接过手机，张岚照着输入了地址，“出发喽。” 难得的4月里的一个大晴天，午后的太阳依然有点刺眼，车行驶在从机场前往市区的宽阔的大道上。阳光隔着车窗，照在身上暖暖的，车里有着暖意融融混合着香水的芬芳。张岚隔着太阳镜的眼角余光扫到孙晗在手机上发着什么，连续的拿起了两次又放下。其实也没有多久的空白，张岚还是半开玩笑着问道：“这么关注手机，谁啊？”孙晗没有抬头，沉默了几秒，说：“我刚微信alex...没回我还。”没等张岚说话，孙晗便自顾自的继续，“你跟ke 怎么样了？之前每次聊好像没怎么提过他。” 张岚简短的回了句：“还能怎么样，还在一起呗...”“这都有10年了吧？！”孙晗问。“是10年了...”张岚依然是短短一句后便陷入几秒的短暂沉默，又转向了孙晗，说：“别说我了，刚不正说alex吗，他好像去年从美国回来了，你知道吧？”孙晗点了点头，“嗯，有联系，我知道他没回澳洲，直接回来了，但后来断断续续的吧，偶尔聊几句。他知道我回国，前阵子有微信，他那阵还说看机会能不能来接机呢，现在这都半天了微信也没回，反正吧，就，反正忽冷忽热的...” 孙晗一连串涌出了好多句。张岚紧接着的一句仿佛调笑：“你还说我呢，你跟alex也有8年了呀！”孙晗却马上摇头说：“哎呦，我可不敢跟ellie姐你来比长情，我们那是认识，又没跟他在一起8年。8年，我都不敢想象...”张岚只是笑着，腾出一只手捅了下孙晗的腰。却被孙晗轻声喊着：“哎哎哎，好好开车，好好开车！”暖意融融的车里，混合着香水的芬芳之余，又加上了偶尔的欢声，和不时的你一句我一句的笑语。 停好车，进来了一家好生北欧风的咖啡店里。点咖啡的时候，几乎异口同声的一句“澳白”，两人也是相视一笑。坐下来，孙晗不禁问了句：“你原来不是一直美式吗，怎么改澳白了？”张岚也没抬眼，竟有些悠悠然的说：“也没剩多少能跟澳洲联系起来的东西了，不知怎么就爱上澳白了，也许只是带个澳字吧。” 孙晗没追问，仿佛有点感觉到了无奈的意味似的，索性嘟囔着继续说：“好像当初学生会认识的那些人，大多都回来了吧？”张岚咂了口咖啡，缓缓道：“也没有吧，大概一半一半，也有些去本岛了，墨尔本、悉尼，也有后来又去英美的。你联系的还多吗？”孙晗摇了摇头，看了一下黑着屏幕的手机，反手扣到桌子上，回道：“也就跟虹姐还有联系，她双喜临门呢，前阵子搬进新房，待产呢正。”“虹姐是？”张岚有点疑问的样子，却突然醒悟过来，补上一句：“哦哦g ace啊，突然一说虹姐，没对起来。” 孙晗把扣着的手机，立起来，盯了下依然黑着的屏幕，又扣回去，转了话题，问：“你回来有一年了吧，还好吗？”张岚明镜一般就会意了，直接说：“也就那样吧，没什么大的不适应，但又好像每天都有很小的不适应...”不等孙晗回复，又笑着继续道：“我可不是吓唬你啊，就是挺多觉得跟跟原来很不一样的地方。当然也有很多好的变化啦，节奏啦、日常生活的便捷啦，等等的。但是就挺多细节，真的反正都1年了，我还是觉得没办法，也可能永远都适应不了了。” 孙晗终于拿起了咖啡，喝了一大口，放下杯子，仿佛想缓和下气氛一般，挑了下眉，说：“这咖啡也是不适应的地方吧？这么淡吗？”说完还扮出一个微微眯着眼、皱着眉、死死盯住对方的表情。被盯着的张岚，终于被逗笑了，点着头，重复着：“对对对”，又继续问：“对了，你之前说工作找的差不多了，确定了吗？” 孙晗回道：“周四才收到上海那家终面通过的消息，我也说了马上回国，这几天太忙，所以沟通下来是说下周里回复就行。现在也算有3个offe 了，我是比较偏向上海那家啦，下周决定吧。那家估计会要求月底前入职，我在天津也待不了多久其实。”聊着彼此这1年以来的近况，尤其是聊着张岚这1年的国内融入，和孙晗即将开启的国内新生活、新工作，时间也在不知不觉中的度过...... 随着一条催促的微信，孙晗轻点了下张岚的手，说：“我爸妈催我了，饭差不多了哈，要不过去我家吧现在。”边点头，边站起来的张岚，帮着推了下孙晗的大红行李箱，顺手扒拉了一下孙晗，笑着说：“还真的跟我很搭。”两人一起出门、上车，周末并不算拥堵的道路，十多分钟便来到了孙晗父母家。 第二章 归来初尝喜与忧 孙晗父母的家，一个老商品房小区，11层小高层的5楼一套三居室。家里早已是有点焦急的两人在等待着了。一边是厨房里忙里忙外的孙晗爸爸，一边是往返于厨房、客厅、玄关的孙晗妈妈，不太帮得上大厨的忙，只剩下有点着急的等待了。终于，正踱步到客厅的孙晗妈妈，终于听到门铃响了。却是孙晗爸爸几个大跨步就走出来，竟跟孙晗妈妈几乎一起，按了楼下开门，等在了门口......不过是1-2分钟的等待，终于盼来了久违的熟悉的敲门声。 伴随着开门的，还有孙晗爸爸和妈妈不停的“欢迎，欢迎，欢迎...哎呀，岚岚来了啊，快进来快进来。”孙晗接过了张岚脱下的外套，边挂在架子上，边看到张岚已经被自己的老妈一把拉进客厅，直接坐下了。只好嘟囔着，冲妈妈说：“妈，拉错女儿了啊，哎，还是岚岚姐魅力大。”说着也进来客厅，想要坐下。却被妈妈笑着喊了句：“人家岚岚是客，你赶紧去帮你爸，你爸还在厨房呢。快点快点。帮忙上菜了要。”旁边的张岚也是笑着轻轻推了下孙晗，孙晗只好继续嘟囔着、拖着长音“好好好”，转身进了厨房。 饭桌上以水代酒，四人围坐，美食当前，念叨着澳洲的日子，和回国即将新开启的篇章......饭后也才不到19点，在孙晗妈妈和孙晗的双重叨念下，反正转天依然是周末，索性今晚张岚就留宿天津了。继续陪孙晗爸妈聊了会天，便起身告辞，过去孙晗自己的家。其实就是同一栋楼里的第9层，非常近了。 孙晗边开门边问：“上次回国你过来也是去我爸妈那边吧？这边是不是没看过呢还？”张岚紧随其后，边进门边回说：“是啊，上次好像刚买吧，装修什么的你说太乱，就没上来看。”这是一套装修得挺北欧风的一居室，方正通透。在屋子里看了一圈，宽敞的客厅连接着阳台，朝阳的卧室正中是一张双人大床，床上还趴着一只超级大的沙皮狗，厨房几乎全新，卫浴分离......此时突然有人敲门，打断了边看格局边聊天的两人，原来是孙晗刚才点的啤酒外卖到了。 4月初，还算不太清冷的晚上，徐徐清风。9层的阳台，并不算高，也足以远眺一片灯火通明，尤其是不远处的河景，和津河两岸一座座的高低层叠的楼，镶嵌着装饰灯环，散发着不同颜色的或明灿灿或暗戳戳的光亮。孙晗打开一罐啤酒递过去，说：“你明儿还得开车，就这一罐哟。”二人碰了下啤酒，不约而同的各自都灌了一大口，清凉，也好像都突然有点上头。孙晗又喝下一大口，自顾自的一句：“我好像突然有点后悔了”，虽然带着三分笑意，更带着七分的真切甚至无奈，也许还有一丝的无助。仿佛自言自语似的，孙晗继续着，“我待了12年，你待了14年，岚岚，你回国后悔过吗？” 张岚还是目视着远方，缓缓的说：“我可能一直都比较听话吧，爸妈让我出国就出国了，爸妈让我回国就回国了。不适应，挺多，后悔，有时吧，但是既然回来了都回来1年了，总得改变自己去磨合、去接受，有时自己太例外的话，就不合群了，国内吧，不合群是真的不行的，尤其我公司这环境，你知道的，上市集团嘛，家大业大，虽然我是在其中一个子公司里，但还是有点老化的样子，我知道有些人不喜欢总出差，我倒还挺庆幸的，总需要到处跑，在公司待的时间不算多，反倒让我没那么压抑。说实话，原来在澳洲虽然也在做教育，但细分方向不同，不过我爸妈觉得k12教培正盛，现在也就做了这行，也挺挑战的。” 抿了一小口，张岚继续道：“其实我真没想到你会回来。咱俩刚认识那阵，你竟然从墨大自己转学到塔大，也是够勇的，现在怎么转性做听话的娃就这么回国了？” 孙晗半开玩笑的一句：“我这不是追寻岚岚姐你的步伐吗，哈哈哈。”又灌下一大口酒，孙晗变了些许神色，继续说：“我当初出国就有点赌气，本来能去更好的大学，不让我去外地，大学后索性就出国了。说实话我也没想到刚半年就打算争取永居了，那阵的政策，墨大转到塔大也是个应景的选择，偏远地区有加分的。咱俩都实在待了太多年了，真的太多习惯都习以为常，可能回来，我也能预想到应该会有很多不适应的，走一步看一步吧。其实决定回来，一方面是因为我爸妈很明确的讲绝对不会去澳洲常驻，那等再过些年，可能老年人申请签证也变得困难了，总不能一直这样异国待着，可能也是我有点觉得当初是因为赌气而出去的，现在总不能还赌气吧，总得有点责任感了吧。另一方面也是我有查国内教育行业这个发展现状，包括我一直做素质教育啦，做研学和营地这个方向的，我觉得前景也很好，发展还是最重要，这点也算加深了我打算回国的念头吧。” 张岚微笑了下，冲着孙晗说：“你还真的是一直这么理性，这么独立”，说着伸手把孙晗被风吹起的头发抚平了下去，挑了下眉，笑着继续问道：“对了，alex回了吗？”孙晗假装挡了下张岚的手，差点笑弯了眼睛，说：“你这么着急干嘛？我又陪爸妈、又陪你的，哪有空理他啊。”边说边去拿手机，真的还装着样子仔细看了一眼，便把手机屏幕直接递到张岚的眼前，说：“就这一行表情，猜谜似的。” 张岚看过去，屏幕上整整一行的表情，全都是不同的笑脸。不禁也疑问：“这？这算什么啊？”“谁知道呢”，孙晗把手机扣了过去，又接着说：“算了，他也是走一步看一步吧。当初他从澳洲去美国，是他提的分手，现在既然都在国内了，再看喽...你们家ke 怎么样了？”张岚拍了下孙晗，撇了撇嘴，说：“我这都回来1年了，他还1次都没回来过，还能怎么样？下半年吧，他倒是有说下半年找机会回来看看。我也顾不上他，工作都忙的要命。” 仿佛想起什么一般，张岚继续道：“对了，说到工作，我们集团也新成立了一个做研学和营地教育的子公司，有没开始招人或者什么进展了，要不我去问问，你考虑成都吗？还是就决定去上海了吗？” 孙晗主动轻轻碰了下啤酒，说：“其实这3个offe 正好3个类型也正好3个地方，还挺巧的。上海的是外企，北京的初创，杭州那家算是成熟集团的初创板块。我应该会去上海，你也说回来满多不适应的地方，我也是想至少这两年里先有个缓和空间，那家外企总部在澳洲，也7-8年了，这回是国内新成立分公司，终面时澳洲那边的副总也说了，一开始会有大量培训，一开始除了当地招人，也会有各国员工外派过来先辅助，所以我觉得这种比较多元化的环境，其实跟在澳洲时也差不多，就算是给自己个缓冲期吧。”听到孙晗分析的逻辑井井有条，张岚也不住的点头称是。 ......就这样喝着、聊着......城市的灯火通明下，远处的天空中，依然能看到稀稀疏疏的几颗星，好一幅景象“天外一钩残月带三星”。 第二天，星期日的一大早，是睡到自然醒后的美食当前。循着绿豆面煎饼果子和纯纯豆浆的香气，张岚起来就看到已然在厨房里准备着的孙晗。除了热气腾腾的美食，额外孙晗还切了几款水果正在摆盘。伴着一句调侃：“你也起太早了吧，这么丰盛？”看张岚过来了，孙晗马上绕过桌子，拉了一把张岚，把她按着坐下，说：“岚岚，当然得犒劳你嘛，昨天是谁说什么大老远的租车过来，你一会就得回去，早餐就当陪我好好吃一顿喽。” 在逗着、笑着中，美美的享用了早餐，二人又聊了一阵子，张岚看时间差不多，也就快要赶着回去了，出门的时候，还不忘问上一句：“孙晗，还回叔叔阿姨那边再说一下吗？”孙晗锁着门，直接回了句：“没事的，都这么熟了，这个点他们估计也在外面散步呢，你这时间也挺紧的，没事，赶紧取车吧。” 楼下，上车前，又是大大的长长的一个拥抱，太多的不舍，虽然都回到了国内，但毕竟不在一个城市里，下一次见面，也不知道是几时了。直到张岚的车，开出去好远了，孙晗并没有上楼回家，反倒走出了小区门口，骑上共享单车，骑行在熟悉又有点陌生的街道上，在附近围绕。 骑车过了湖中的天塔，再往前一路，快到水上公园的一侧，竟发现了高乐雅的牌子，又是一处澳洲关联的记忆。突然想起来张岚曾说过太多次的那句“当然要拍照啊，照片可都是记忆呢。”可能真的是彼此太熟悉之后，慢慢的很多习惯都近似了吧，边想着，孙晗也停好车，拿出手机稳稳的拍下了高乐雅的门口，微信发给了张岚，又额外加了一句：下次带你来。 这家高乐雅咖啡原来是旗舰店，很大的规模，装修的也舒适，找了安静的位置坐下，静静品一口澳白，招聘网站的推送信息传来。原来是猎头推了新的职位，加上微信，看到了jd，竟然是张岚工作的那家集团，估计就是张岚提起的那个新成立的子公司。简单介绍了自己的情况，也如实反馈了自己目前的状态，猎头那边倒依然很积极，也约好了下午语音沟通。对孙晗来说，多一个机会只当是多一个选择，何况自己应聘的也算是中高层职位了，能有机会多接触到不同背景的公司老板们，当然是好事。 继续品着咖啡，刷着微信，又点开了alex的对话框，说不上来是什么情绪的甚至有点淘气似的，也打上了一连串的表情，各种各样的，最后以一个疑问表情结尾，发了出去。这一次，竟然是秒回。 第三章 与猎头的初对接 “在家呢？”看着alex对话框里的这一句，孙晗也在飞速的打着字：“嗯，在天津，你呢，干嘛呢？”继续的秒回：“这两天出差，昨天那阵没来得及回，机场呢，一会回北京。”几秒钟的沉默，alex那边显示“正在输入中”不一会便传来“要不考虑下北京呗？”孙晗知道他是指工作的事，继续简单回复着：“看机会喽，你知道我的。”没想对话框里急速回复的竟是一句简短的“我想你了。”而对方依旧显示“正在输入中”，又紧跟着一句“先登机啦。”便单方面戛然而止似的。 这有些短促又没头没脑的一段，孙晗一时之间竟有些恍惚，也可能是喝到第三杯咖啡的缘故。放下手机，看了看时间，第三杯没有喝完的咖啡有些冷了已经。起了身，出了门，回了爸妈家，难得趁这几天还在天津的时候，先多陪陪爸妈吧...... 下午，回到自己家里，到了跟猎头约定的时间。 猎头：孙女士您好，上午给您发了jd，不知道您觉得如何。跟您电话，也是希望请您能详细介绍下，也跟您再详细沟通一下。 孙晗：您好，谢谢您的jd，我个人是觉得看起来跟我的工作履历是挺契合的。这样吧，我也先简单介绍下自己的经历，然后我再按时间顺序，结合工作职责展开跟您介绍下，包括您如果有什么希望进一步了解的，都请随时问啦。 猎头：好的好的。您先说。 孙晗：简单概括的话，我从09年年底工作到现在，有9年多了，从公司背景上，我经历过大型成熟的跨国集团，也经历过小而美的初创企业；从业务端的角度，b端和c端都曾有所涉及。展开来说，我之前微信给您留言提到，我一直在负责研学和营地教育的全流程，这个全流程是指从最初的市场调研和竞品分析开始，要进行上游资源的对接、和下游客户渠道的拓展，同时进行课程主题从拟定到确立的研发过程，有了资源后也要马上分析和进行成本估算、直到定价，然后再到营销甚至宣讲、报名的过程，再到执行前的各种标准化流程指南和执行前的前置课程，再到执行期间的管理，以及执行后的复盘和更新迭代。这样一个完整的闭环，就是我一直负责的全流程，包括了各个环节。因为您的jd也提到是在招聘研学子公司的产品和运营总监，我的理解也是类似在负责全流程的一个角色，所以我是觉得还挺有关联性的。 猎头：是的，您说的很详细了，这么详尽，我跟您也学习了很多。这家集团不知道您之前有了解吗？ 孙晗：我听说过的，虽然我刚回国，但是年初确定打算回国后就查了国内很多教育集团、教育机构，尤其他们是上市公司嘛，所以之前也有看过相关的一些介绍。其实我想问下您，按jd关键字，我也查到了网上一些招聘信息，有的把这个岗位标注为储备岗了，所以这样是指，暂时储备、并非实际需要马上上岗的意思吗？ 猎头：先谢谢您提供的这个信息，我这边没有看到这样的标注，公司给到我们的反馈就是，希望尽快寻找对应的人才，但公司方面的确没有给出非常明确的上岗时间。 孙晗：好哒，谢谢您。其实我上午跟您微信也发了，我现在已经有了几个offe ，碍于反馈时间所限，这周内，我也肯定会做出决定了。当然了，您是专业人士，我就直说啦，希望您别介意。 猎头：嗯嗯没事，您说。 孙晗：站在我个人角度，我觉得现在也没有终生的职位，我是希望比如在刚回国的时候能有个还不错的环境下工作2-3年后再考虑跳槽，能更进一步，所以从这个角度来说，我肯定不会拒绝接触新的机会，尤其是这样真的看起来还比较契合的机会。如果是储备岗，我觉得那没关系，能接触上，作为未来的储备，那就最好。但如果是急聘的话，我也不希望给您和公司方面不好的印象啦，因为理论上不太可能这3-4天之内马上就完成全部面试并给出结果反馈，所以即使我现在接触，可能最后也是等不到反馈，就要在其他的几个offe 里做出选择了。因为说实话，我不太可能抛开已经有的几个offe ，苦等这1个。这一点，也希望请您理解，这样冒险太大了。 猎头：也谢谢您这么坦诚哈，我理解的。其实您不用担心我这边，我个人还是建议，如果您觉得可以，我还是帮您推给公司，看看有没接触的机会，接触后，咱们再往下说。同时，我也去帮您确认下，是不是储备岗。您觉得呢？ 孙晗：好嘞，那谢谢您，那就还是请您帮忙推一下吧，如果有什么反馈，需要面试沟通的话，我这边尽量都配合公司方面的时间。 猎头：好的，我这边还有几个问题，稍微再梳理下，我回来填在推送的简历后面。 孙晗：好的，您说。 猎头：不好意思啊，因为也是公司需要，还是先问下您的婚姻状态。 孙晗：我目前未婚，暂时也没有结婚打算，这个倒不是因为应聘故意这么说啦，就是目前打算还是工作为先为重吧。 猎头：哦哦好的。那请问您对于公司地点在成都这一点，好像您不是成都人对吧，如果到成都常驻，可以吗？ 孙晗：这个完全没问题的，我父母不是要求我回到家乡，只是希望我能回来国内，我妈妈还开玩笑说什么只要回国，去海南也行的。 猎头：哈哈哈，哦哦那就好。 孙晗：哦对了，我补充一句先，根据经验来说，做研学和营地教育其实需要比较频繁的出差，如果公司有这样的需求，我也完全没有问题。 猎头：好的，我记下了。还有一点跟您说一下，公司虽然新成立，但因为背后的教育集团也有很多年了，所以一般是三轮面试，第一轮是人事的负责人；第二轮可能是教育集团那边教研院的负责人，就是确保能沟通到一些教育上的理念和应用；第三轮是这家子公司的总经理了就。 孙晗：好的，谢谢您的介绍。我也还有个问题跟您商量，因为在外地，当然如果公司需要的话，终面我也完全可以飞过去到面沟通的，但前两轮，不知道能否采取电话沟通或视频沟通的方式呢？ 猎头：这点没问题的，我也会在简历上标注一下。 孙晗：好的，那谢谢您。您还有其他需要了解的信息吗？ 猎头：差不多了，我这边没什么了，那今天也谢谢您的时间，耽误您休息啦。 孙晗：没事没事，更谢谢您，周末呢还是，还在帮忙在推荐，麻烦您啦。 猎头：您客气了，那就先这样，回来有什么反馈情况，我再微信您。 孙晗：好嘞，多谢啦。那先这样，88啦。 猎头：嗯嗯，再见。 ...... 跟猎头电话完，才发现微信里张岚发来的笑脸，和一句调侃“在澳洲时没觉得珍惜，怎么样啊这家的味道？”孙晗笑着打字去回应：“到北京了吧？反正这家总算是比昨天那家强些哈。”对方秒回的一句：“到啦到啦，哎，我赶紧ppt去了，临时加的事儿又。”“嗯嗯加油啊先！”额外，孙晗又多打上了一个加油的表情。 ......回到国内的第一天和第二天，就在好友见面、父母团聚、猎头对接中，就这样的度过了...... 新的一周的初始，孙晗也没想到，周一的上午，猎头便来了新的消息。一是确认了是储备岗，暂时并不急需上岗时间，但公司方面希望先物色和接触对应的人才；二是公司希望约周一下午马上第一轮面试，第一轮就是简短的与人事负责人沟通，预计不超过半小时。 孙晗看着下午3点这个时间，也就马上回复了句“好的，谢谢您，我没问题的。”紧接着又加问了一句：“请问是稍后请您推送公司负责人的微信后沟通吗？或者是直接电话？”对话框里传来猎头的回复“是直接电话，您下午等电话就行。” 下午14:50的时候，微信对话框又闪现了猎头的信息“不好意思，孙女士，企业那边可能会稍晚一点点，大概15:15左右还是直接电话您，请您注意接听。”简单的回复和确认了一下，因为只是电话面试，不需要太多准备，孙晗也只是一边继续收拾着房间，一边继续等待着。果然，没等多久，手机铃声便有些突兀的骤然响起。声音把孙晗从厨房拉回了客厅，接听起来，正是企业人事的来电。 第四章 找工和差旅的并行 与企业人事双方都介绍之后，便直接进入了进一步的正题。 人事：孙老师，那咱们先按时间顺序，我再跟您详细交流下。您在澳洲的两份工作，我看也是面对学生，是指当地学生吗？ 孙晗：我先跟您介绍下澳洲的两家公司，正好性质不同。第一家是旅游背景的大型跨国集团，在澳洲和新西兰几乎每个首府城市都有分公司，虽然做旅游，但也接待学生团队，中后期发展到专门开设板块做国际研学业务，对象主要是中国的学生。第二家公司我入职时，还是初创企业，研学和营地教育的客户对象，像日常会包括当地学生，假期和旺季吧主要还是面对国内去的学生啦，也有丰富的国际研学和国际营地产品。 人事：您提到了研学产品。澳洲也是自然资源很丰富的地区啦，不知道您之前做的产品是否都集中在自然教育方向呢？ 孙晗：您提到的自然教育，是之前做过的主题之一，包括像前些年受众客群比较多的英语培训和全真课堂，还有像地理地质，当然也算是自然教育的一部分，还有像科技主题、金融主题、包括很多动手实践类的户外主题等等，都有涉及。 人事：好哒，我们正在招聘的这位研学总监，相当于是子公司这边整体研学板块的负责人，直接汇报给总经理，我们是希望国内外的项目都曾涉及过，我看您的经验更多是在海外，国内这块不知道是否有一些资源呢？ 孙晗：其实虽然有时咱们营销话术说孔子周游列国就是研学的开端，但实际现代研学和营地教育，也算是西方的产物，从美国开始也有150-160年的时间了，我觉得既然我之前在海外生活了12年，接触研学也算比较早，这方面国内政策层面支持好几年了，但实际层面可能还算是发展时期，正在上升阶段，我觉得理念上很多东西国内外是相通的，尤其涉及教育本质、课程教学法等等方面，很多西方思维方式都可以融入，这一点上，我个人觉得海外更多的经验，对辅助做产品，未来无论做国际或国内产品，都是有帮助的。另外呢，国内或国际，只是目的地不同，像我个人在国内的经历上，我出生在北京、10岁随父母到了天津、另外高二前几乎每个寒暑假都在上海度过的，也历经了这几个不同的城市，所以对于城市化的差异、城市化特色区位的提炼上，我觉得也是有一定的信心的。您刚提到国内资源方面，我觉得资源端，也要分为上游资源和下游客户渠道资源两种。上游资源的话，借助于个人的一些经历、包括旅游业内的朋友关系，是有一定储备的。下游客户这方面，毕竟我刚回国，的确没有太多的根基，当然这方面也是看您公司未来的规划，比如您希望从集团内部学生做起，或者同步拓展外校，我觉得随着时间也都可以推进。 人事：好哒好哒，谢谢您这么详细、这么坦诚的沟通哈。那我这边暂时没有什么其他问题了，因为您是猎头推过来的，稍后我们还是通过猎头给您回复，大概是本周之内就再跟您取得联系。 孙晗：好哒，谢谢您的时间也是。 人事：那就不耽误您的时间啦，我们今天先到这里，谢谢。 孙晗：好哒好哒，谢谢您，88啦先。 大约半小时的沟通后，孙晗马上给猎头也发了反馈信息，也聊了一些自己的感受，静待反馈的消息再。 工作这边的事情告一段落，孙晗又马上发了微信给张岚，可能真的是早形成的习惯了吧，很多事情，第一个想起的都是要跟张岚分享一下。 ...... 再看张岚这边呢，自从周日中午回到了北京，也来不及过多的调整，周日下午突如其来的ppt紧急方案，就打乱了本想休息的计划。回国也有1年的时间了，回国就直奔了父母所在的家乡——成都，在一家教育集团做k12教培的子公司里，因为负责b端业务，这1年来都处于频繁出差的状态。虽然名为tob业务负责人，其实也就是个不上不小的角色，甚至也就是个光杆司令，暂时并没有自己独立的团队，还处于招聘中的状态，直接汇报对象却是个并非教育出身、集团派驻到子公司里的一位。所以呢，就像周日的临时任务，又是个被甩手过来的事儿，明明也算不上急。 北京，出差时的临时住处。 张岚不过是刚进门没多久，看到了孙晗那张高乐雅的图片，不禁笑着回复：“在澳洲时没觉得珍惜，怎么样啊这家的味道？”几乎同时的，就收到了公司副总的微信，说有个针对集团各校区学生的客户画像对比分析的ppt要做，还挺着急。有些垂着头的，拧开饮料瓶盖，喝上一口，张岚也只好马上打开了笔记本电脑。虽然她也知道，公司的这位2号人物，向来如此，每次都会很客气的夸大其词、紧催着追要并不着急的东西。 笔记本电脑屏幕上，直接套用了公司内部的ppt模板，边查看刚入职时就做过的一些内部调研的数据，边在ppt上输入，又加上一些用以比对展示的饼图、鱼骨图等等......正在手指飞舞敲打的时刻，微信的一声响，原来是孙晗的回应：“到北京了吧？反正这家总算是比昨天那家强些哈。”可惜还要加紧工作，也只得秒回一句：“到啦到啦，哎，我赶紧ppt去了，临时加的事儿又。”微信上果然又收到了一个孙晗发过来的“加油”的表情。 ...... 还好，这样的一个任务，不过是2个多小时的时间也就完成了。看看时间，从中午回来，饭都来不及吃。既然明明知道那位副总的习惯，虽然完成了ppt，倒也不急于发送。4月初的这个周日，北京有点多云，平添些微风，将近20度，正是最适宜的天气。索性出门，附近找了家店面，静静的享用下午茶的时光。 店里，刷着手机，正赶上远在澳洲的男友ke 的信息过来，看看对话框，仿佛又只是例行的一句问候而已。说不上来是什么情绪的，只是把手机反扣在桌面上，继续抿上一口咖啡。脑海中仿佛一时间想起很多，在澳洲的读书生活、工作经历；在2007年的年底认识了孙晗、一直到现在一路相助走来；从2009年开始与ke 在一起，哪怕是在澳洲，彼此也都处于频繁出差的状态，一年又一年，想来跟ke 订婚也有2年了，2018年回国后，到现在还没跟ke 见面过，想想双方目前的状态，仿佛只是挂名的关系似的，愈行愈远的样子了；又想到回国后工作的这1年里，张岚觉得自己恐怕是已然被磨平了很多...... 想起自己这一路走来，在父母的建议下出国、在父母的建议下回国、在父母的建议下入职教培领域，其实还挺顺利和稳定的，只是，好像也没什么突破，几乎没有波澜，是真的好吗？那所谓的突破，是什么样的程度，才能接受呢。想起了工作，又看了看时间，也差不多该回去发送ppt了。 北京的临时住处。 果然犹如以往一样，发了ppt，也只得到短短的两个字母ok而已，没有修改意见，没有其他任何进一步的消息，张岚估摸着，恐怕又是个没响动的水花，就此直接沉了下去，可能又要几个月后，突然想起来，又开始新一轮的修改和发送了。边想着边无奈的摇了摇头，着手准备第二天周一要去参加的一个教育展会。一会还要赶紧收拾下东西，周一的傍晚就要飞回成都了。 周一对于张岚来说，是大半天要去参加教育展会的任务，虽然没有展位，但作为一家大型上市教育集团教培子公司的tob业务负责人，这里也算是一个开拓的机会。有些喧哗的展会上，擦肩接踵的人流，竟然如此的火爆。也许大家都抱着类似的念头吧，来来回回走上几圈，却发现校方代表并没有多少，更多还是来源于类似自己这种教培机构端的公司代表，尤其是留学机构的代表们，满场的穿插飞奔。 但凡在教育领域尤其是k12领域待过一段的，大多都知道自己这家民办教育集团，虽然自己是教培子公司的代表，毕竟有着集团的背景，在别人眼里也就意味着有大量现成的生源，显眼自己竟成了香饽饽，一时间要不停的面对不同的机构端代表们，这样的大半天下来，又是没有午饭的一天，又是疲于奔命、劳心劳力的一天。 因为傍晚的飞机，提前2小时就要赶到首都机场去，总算是有了喘息的一刻。总算有时间拿起手机，公司那边倒是没有消息，微信最上边位置的，还是孙晗的信息。张岚连忙回复着：“这也太巧了吧，周六我才刚提到，猎头这就找上门了哈，你今儿沟通觉得怎么样？”对方又是秒回：“跟人事聊的还行吧，但只是储备岗，我也是想先接触下，他们也不是急聘，我也打算明天就赶紧回复上海那边了。” 张岚在微信的对话框处继续：“嗯嗯，我在去机场的路上喽，傍晚飞。”对话框处又马上闪现了一行：“你赶紧歇会啦，忙了大半天，别对着手机了，免得晕车，一会聊哈。”张岚知道孙晗就是这个略有点强势的满怀关心的性格，不由带着一丝浅笑，打上了一句：“好。”也就暂时放下了手机。 半个多小时后，下车的一瞬，微风拂面带着清冷，降了几度的气温，张岚不禁打了个寒颤，赶紧拿上行李，走进机场。 第五章 成都上海各自忙 首都机场。 办好手续还有大把的等待时间，等待的时间里，张岚电话的另一端，依旧是孙晗......可能这就是一种可以依靠的静候着的长期的陪伴吧，总有这样或那样的一些瞬间，彼此想起的、想要分享的，总是第一个想到对方。 成都双流机场。 落地后出来，便是另一番景象。从北京的16度到成都的28度，从北京的清冷到成都的闷热，从北京的微风到成都的细雨。 转天，又是一个普通的工作日。星期二的成都，一个大大的晴天，顶着28度的焦灼，太阳也是难得的现了身。 张岚所在的教培公司里。 刚出差回来，一大早就要马上做参与展会的复盘报告。虽然实际只是面向副总来做汇报，到了会议室现场却发现，果然又是全员参加的一次大会，即使明明跟多数人，都没有太多关联。一如既往的，沉闷的会议现场，张岚梳理着展会现场的实景反馈，以及分析了客户群体的拓展可行性和未来的进一步拓展方向。现场的大家，也不过是心不在焉的状态。张岚简单又直接的汇报，还不到半个小时，副总的总结性发言却还要更久。总算是撑到了会议结束，张岚忙不迭回到办公桌前，一口气便把一罐咖啡一饮而尽。 忙叨叨的一上午，和大半个下午，之所以说是大半个下午，因为一般到了17点左右，就是大家开始着手写当天的日报的时间了。日报、周报、月报，还有季度总结、半年总结、全年总结，这些，又是集团的一大特色，被张岚所在的这家子公司也完美继承了。星期二，算是张岚不怎么喜欢的一个日子了，这一天基本是比较固定的所谓的团建日或者倒不如直接称之为聚餐日。每周二下班后，不常露面的总经理，与副总经理一起，会邀请，其实也是要求全体员工一起聚餐。 餐厅里。 成都特色的餐厅，对张岚来说，还是有些吃不惯的。儿时将近10年的广州时光，让张岚这个不似成都人的本土人士，口味仿佛也发生了偏移，外加常年几乎不吃晚餐的习惯，所以每周二的晚上，反倒成了张岚比较痛苦的时刻。痛苦的原因，也不仅于此。 饭桌上看着其他人的推杯换盏，张岚却是一杯清水，格格不入，时而的还能听到几句调侃：“她国外待久了，喝不惯国内的酒哟，人家都是洋酒。”张岚也只能略显尴尬的笑笑，有时笑着争辩似的回复一句：“我不喝酒的。”有时，张岚也只能无奈的假装没有听到。最怕的就是，有些人喝高了之后，满桌子入耳的都是高谈阔论、侃侃奇谈、语无伦次、吹嘘连天，张岚是少有的几位清醒人士之一，每每此时，尴尬更是平添了几分，明明是众人皆醉我独醒，却仿佛自己一副不应该醒的样子。 痛苦的还在于饭桌上约定俗成的“酒令”。每每喝酒或喝水前，依次的，必须每个人都说一句或是祝福或是加油，无论什么，必须有一句说辞作为饮酒的前言。登时，酒桌上此起彼伏的也不过是对领导的吹捧、对公司的敬意。照猫画虎，张岚自然是会的，只是有些事情，不算不能适应，只是不喜欢、甚至有点抵触罢了。 这一次的星期二的晚上，又是一个循环和重复而已。对张岚来说，微信新消息的声响，如救命稻草一般，往往此时，就可以说成是tob客户来了消息，自己不得不抱着手机，也理所当然的可以拿着不放了。而闪现的对话框，果然是及时雨一般的孙晗。 孙晗：“干嘛呢？我今儿回复上海那边了，他们希望我15号下周一就过去。” 张岚：“这么着急？这都9号周二了。你买机票了吗？” 孙晗加了个无奈表情，“买了11号的机票，预计11-12号要把房子看好，马上搬家的。” 张岚发了个摸头的表情，“好赶的样子...我聚餐呢，每周二的难熬时刻。” 孙晗：“我这两天有开始联系中介，查些房源了...你这个不吃晚餐的家伙，怪折磨的。” 张岚回了个无奈表情，“没办法，这就是团建啊...” 孙晗：“快结束了没？还得忍多久哈？” 张岚：“吃的差不多了吧，他们一会有后续，后续我一般不去，估计快结束了。” 孙晗：“你先乖乖的多吃点喽，别抱着手机、别皱着眉头了...我都想象的出...” 张岚：“你要看开始画了吗...好啦好啦，你赶紧收拾东西吧，我再忍会就撤了。” 孙晗：“好好好，我先继续查查房子去，你一会早点回家哟。” 张岚：“嗯嗯，” ...... 一边是忍着无聊和尴尬，在酒局上的张岚。另一边则是着急的边收拾东西、边找着房源的孙晗。 经历了星期一的新职位沟通后，星期二的上午，孙晗便给上海那边回复了信息，没想到的是，公司的反馈是希望能够尽快上岗，把时间定在了4月15日，已然没有几天的光景了。这就意味着，不到一周的时间里，要收拾好东西和把行李邮寄出去，尤其因为暂时还没有租房的确切地址，只能先写上酒店信息，牢记等找到房子后马上更改，才能确保在收货前，能改到新的地址去配送。还有机票和酒店，也都马上订好，更重要的是，在实地看房前，按照孙晗的个性，是一定要提前筛选出一个看房范围的，边查着房源，边联系着中介，逐步的缩窄这个范围区间。 订机票和订酒店并不算麻烦，收拾东西、邮寄东西虽然累些，也都比不上找房子的思前想后。首当其冲肯定价格是要考虑的；还有与公司距离，孙晗在澳洲时是有车一族，回国后，虽然已经抽时间完成了机考，也换了国内的驾驶证件，却着实是不敢开的，这路上的环境，着实与澳洲是太大不同了。但是查了公司周边步行半小时内可以到的房子，价位能接受的房子太老，房子能接受的价位又太高...... 没办法，索性开始查询搭乘地铁4-5站内可以到的地方周边；还有房子周边环境的便利程度，包括步行到地铁站和公交站的距离、步行到超市和市场的距离等等；另外说到房子本身，还要加上像朝向、楼层、装修风格、家电配套、小区环境等等、等等。 孙晗在周三的一早便把行李全部寄出，房源也总算筛选出了6个，打算周四11号一早乘机过去后马上开始看房，争取11号当天就能决定。这样就可以马上改好配送地址，12号如果能搬家的话，也就安心可以在家里等待收货了。 对于孙晗来说，在天津家里，这离开前的最后一段时间，也就是在陪伴父母中度过了。周四11号一早的飞机，孙晗一个人，在一个人回国之后的不到一周里，继续一个人踏上了直奔上海的全新的旅程。 上海，长宁区。 明明是与天津差不多的15-16度有些多云的天气，却也难捱焦急的心情。步行近10分钟即可到地铁站的一个小区里。这已经是看到的第5个房子了。从小区到地铁站的沿路倒是非常繁华，菜市场、水果市场、早餐店、大小餐厅、等等的店面林立，反方向步行10多分钟又可以直达一个很大型的购物中心。小区虽然有些年代感了，但好在楼体外墙翻新过，外表看上去是完全可以接受的。 并非电梯房，7楼到顶，在中介的引导下，上到6楼的这间一室一厅。很方正的结构，打通了的阳台和客厅更显宽敞明亮，独立的厨房，卫浴分离，尤其是明显装修过的内部，在这个稍微老一些的小区里，难得一见。墙面是清新的有些类似tiffa y蓝的颜色，家电完善，家具也几乎全新。难得心头好，话不多说，商量了价格和入住时间，孙晗便直接决定了下来。 拍了几张即将成为新家里的照片，发送的对象自然还是张岚。很快便得到一句“棒棒的”的回复。孙晗也不禁回复着：“价格也是棒棒哒，4600元/月。”即刻的又收到张岚的一个大写的惊讶表情，和一句“果然是魔都啊...” 有了新家的地址，孙晗自然记得要马上更新行李邮寄的配送地址，一切都处理好后，只等第二天的直接搬入了。随之而来的就是，搬家、收货、收拾、买其他的必需品、继续收拾......紧锣密鼓的几天，一个人的忙前忙后，上海的日子，就这样开启了。 一直到，下一个周一4月15日，也就是约定的入职时间了。 第六章 上海工作新篇章 上海长宁区，一处共享办公空间。 周一的一早，孙晗准时来到了公司，身处共享小镇里的一间还算开阔的办公室，这里算是一个拥有十多名员工的新办事处。外企背景，这也是在国内开设的第一间分公司。所以这十多名员工里还包括了几位澳大利亚、美国、新加坡、香港、台湾等分公司外派协助的同事，而上海本土其他几位新招聘入职的员工，几乎全都是海归，可想而知这种多元化的环境，对孙晗来说，仿佛与在澳洲工作时大同小异，这点也的确是孙晗选择这里作为回国后第一份工作的原因之一。 公司算是两条业务主线，校内课和校外课。校内课主要是与国际校合作入校的科技和编程方向选修课，而校外课就是指研学和营地项目了。入职之初先经历了简单的内部熟悉、同事介绍、企业文化、还有员工制度和其他福利等等的简介后，便直接进入了上手工作的环节。上海分公司暂时只有一位代管负责人，来自香港分公司的joh ，这也是孙晗的直接汇报对象之一，作为研学总监，换言之也算是项目总，孙晗的另一位汇报对象则是澳洲总部负责全球业务的副总sofia。 外企的工作流程、推进进程，的确与国内大多其他企业不同，也可能是这家外企真的很不同。孙晗没想到的是，入职后拿到的工作日程大纲，竟然紧接着连续的2个月里，全部是培训，每天朝九晚五点半的工作时间，或是与澳洲总部连线进行远程教学，或是与几位外派员工分别沟通学习项目内容，后续还要登录公司系统去完成各项习题。 这样的安排，孙晗当下的第一感觉就是仿佛穿越回到了澳洲读书时候，另外也觉得有一丝教授小白的意味。可公司招聘的这些员工里，也没有小白啊。初回国面对新的工作，自然需要新的适应周期，既来之则安之吧，这也是孙晗自己告诫自己的一句。 中午时分，果然收到了张岚的微信，自然是来关切第一天的入职。彼此简单聊了几句，不想alex的信息也悄然而至。 alex：“怎么样？入职了没？” 孙晗：“你千里眼啊简直，第一天入职今天。” alex发了个嘿嘿的表情，“去哪里了？” 孙晗：“上海一家外企。你还在北京了吧？” alex：“嗯，晚上有空电话吗？好久不见。” 孙晗：“那晚上聊啦。我这午休短哈。” alex发来了个摸头的表情，“嗯嗯”了一句做了结束语。 正式的培训将从入职第二天开始，这入职第一天的下午，与joh 沟通后，孙晗便开始了市场调研和竞品分析的工作。已有着多年的研学业内经验，这做好产品的第一步，必不可少。虽然两位负责市场端的负责人，女生叫summe 负责上海本地、男生叫ch is负责华东其他地区，也在同步进行着类似的调研分析工作，但孙晗始终觉得，内容端和市场端，做看似类似的事情，其实着眼点并不相同。 正如孙晗跟joh 反馈的那样，市场端多看重数据，从数据中抽丝剥茧，考虑客户画像、考虑定价、考虑市场占比等等，而孙晗这个研学总监，更类似产品加运营端的负责人，更需从内容出发，综合考虑上游资源的引入，和下游客户的喜好，考虑内容上的差异化，思考自家产品的亮点和突破点。 电脑屏幕上，看似简单的excel表格，分好了栏目，孙晗一边利用关键字搜索，也查询浏览着相关的各种业内白皮书或者调研资料，还有其他知名品牌的类似主题的产品，分析后录入表格中对应的栏目里......从下午一直做到下班回家后，仿佛打了鸡血一般，直到微信短促的一声，alex的对话框冒出简单的一句“so y临时外务，回聊啦。”不知道到底是在期待着什么，孙晗没有回复，也许本就不需要回复的。 上海公司里。 入职的第二天，培训正式开始了。开场便是与澳洲总部副总sofia，透过zoom的连线。第一次培训算是综合性质，代管负责人joh 、summe 和ch is两部市场部的负责人，还有负责校内课项目的eva 都要一起参加。培训进行的同时，办公室后侧的几位暂驻外派员工，也在各自梳理特色产品的信息，准备相关的后续内容。从电脑投屏上响起sofia招呼的一句“helloguys,howa eyoutoday.”这第一场培训结束时，竟已接近了中午。 公司所在大厦的负一层餐厅。 孙晗和summe 、ch is两位几乎同龄人，午餐时也不免聊起了第一次培训的感触。 ch is：“hayley（孙晗英文名），sofia刚才说的那个学校端的开拓流程，你觉得可行吗？那是澳洲做法吧？” 孙晗：“是啊，我在澳洲的时候，的确就是那样，一封邮件或者一个电话，完全可以直接预约到校长见面时间，哪怕只是不知名的小公司，校长也会热情接待，包括介绍校园、项目合作可行性的分析、甚至校长还会主动介绍协助对接其他资源方。我自己在澳洲时也经历过，是这样的。但是吧，国内貌似不可能的吧。” ch is摇了摇头，summe 忙不迭一句：“根本不可能啊。” ch is边喝了口饮料，边说：“刚才培训时我就说了，国内流程不一样的，但是sofia好像没什么反应，就过去了，是不是不相信呢。” summe 也补上一句：“国内校长怎么可能直接就见到人，那得需要什么样的关系了啊。反正咱们不可能这么轻易就直接抱着材料拉住校长去介绍的。” ch is也紧跟着，“hayley（孙晗英文名），要不你帮忙再跟sofia说说吧，这可不是澳洲，真没法直接套用的。” 孙晗满口答应下来，“我也打算写封邮件，具体说一下这边实际的情况，也不止你们市场端，你们听刚才sofia介绍时说到澳洲产品的亮点，那个亮点，我觉得也不适用国内的，真的是国情不同，家长们的着眼点，实在是不一样。” ch is和summe 都赞同的点了点头，ch is补上一句：“你负责整个项目，咱们多交流哈。按理说外企不都很重视前期的调研嘛，这种细节怎么会有误差还。” 孙晗笑了笑，“貌似这种文化背景相关的细节，也未必调研的清楚，或者看他们到底怎么做的调研吧，普通那种，还真不行。” summe 笑着应答道：“可不是吗，这也没法问哈。” 外企的背景，外企的节奏，同样仿佛与澳洲时一样。短暂的午休后，回到公司里。孙晗下午便要分别与几位外派员工，去学习各个产品的内容。 作为新成立的上海分公司，很多内部模板也都直接沿用了澳洲总部的，澳洲总部成立将近10年了，已经比较成熟，看到几位外派员工做好的统一模板的产品说明，孙晗也觉得逻辑非常清晰、内容也非常细致。包括不同区域的产品，也正好有着各自特色化的主题加以区分，而这些主题又与当地的特色资源相链接，无论是研学或者营会产品，都按照不同的年龄段进行分层。 看到excel表格里对应的一些栏目，包括了课程年级、课程方向、课程目标和内容简介、心理需求、课程类型、课程形式、课程原则、课程亮点和特色、教学方法、能力核心、培养模块等等，一目了然。虽然亮点和特色这一栏，标识出的重点，不一定符合国内家长们的关注点，肯定还需要有进一步落地本土化的进程，但这么全面的一份材料，总算是相当齐全的一份底版了。 孙晗按不同颜色标亮了一是有待进一步询问的内容，二是需要进一步本土化的内容，又与市场部的ch is和summe 一起商量了一些简化的亮点内容，如何在第一轮拓展沟通时就能一击即中、抓住对方的眼球......新的工作、新的培训，就在比较快的节奏中，继续着了。 上海租住的家中。 一直到晚上回家后，孙晗依然在对照着产品内容表格，和市场部同事们的建议，更新提炼着现有产品的一些更符合本土化习惯的亮点内容。客厅里，静谧得只听的到笔记本电脑敲打键盘的声响，直到，很突兀的被电话的铃声打破了这份辛劳赶工中的宁静。 第七章 转岗疑云与决定 手机屏幕上闪烁的名字，让孙晗连忙接起了电话。 孙晗：“喂，怎么突然换成电话了？” 张岚：“你干嘛呢？跟你说点事呗。” 孙晗：“嗯，这么严肃呢，怎么了？” 张岚：“就上次说的我们这边不是新成立了一家研学子公司吗？今天老板找我，说有个转岗机会，让我先想着点。算是同集团不同子公司之间的同级调动吧。你觉得呢？” 孙晗：“新岗位做什么？职责方向有变化吗？” 张岚：“还是负责tob业务，只是业务角度从k12教培转向到研学和营地方向了，也算是教育业内不同细分方向的一个转变吧。你知道的，原来在澳洲时，我也做过营地教育，但是现在做的算是学科教育，研学和营地算是素质教育，本质上不完全一样，tob这块的难度也不太一样。其实你应该是看好研学和营地教育的吧？” 孙晗：“我自己做的肯定是因为相信也看好这个领域啦。当然了现在最火爆的还是教培市场，尤其中小学的，还有幼儿教育、那些思维类的也挺火的，研学和营地教育吧，有点排不靠前，我有时关注新闻也，融资消息都在教培业内很多的。但是吧，我总觉得物极必反，教培业内有点一窝蜂疯狂涌入的样子，我也有原来同学做这一行、或者做教师的也有，反馈都是有些机构也挺乱的。你说这么乱，如果继续乱下去的话，相关政策也会跟上的吧，总得有个限制，怎样的限制现在也不好说，到时说不定就是大洗牌了。可是研学和营地教育，现在国内还算是刚在上升周期，我觉得发展前景也挺好的，不是说没有乱象，乱象更多属于相对不太成熟而导致的，不是那种资本涌入而导致的，性质还是不同，某种程度上，可能前景上风险也小点。这其实挺多方面都可以对比一下的，如果是我自己，我会列个表格，把该比较的项目都写出来，比对看看，再决定喽。你自己倾向哪个呢？”、 张岚：“说实话我回国时也浑浑噩噩的，k12教培这个方向是我爸妈建议的，我们集团现成的好几万学生，内部已经不缺生源了，做教培或者转到做研学，都不算从0开始。但是研学的话，也得看新公司那边有什么打算，是自己研发内容，还是要做中间商，暂时也没听到准确说法。哦对了，你前几天面试怎么样？” 孙晗：“回复是要安排第二轮视频面试，说第二轮就直接跟总经理面，得敲他的时间，估计还得过一段吧，反正他们是储备岗，也不着急。不过jd看起来，估计是想组建团队，自己研发内容吧。” 张岚：“如果是自己研发，我觉得把握还大点，做好了，不止内部，外部开拓下，也能有点市场占有率。今天老板找我，也挺惊讶的，回来一年了，我也还是揣摩不透老板的心思，不知道只是随口一问，还是总不会是因为嫌我做的不好，给我个台阶，让我走吧。” 孙晗：“所以不是正式找你谈的喽？” 张岚：“也不是，是在说别的事，他就随口一说，让我可以先想想。也没继续说这个，就一两句提到了，又继续说现在工作的事了。” 孙晗：“那你担心什么啊，咱别只是先想着自己是不是做错了什么，你明明做的一直挺好的都。也说不定你们老板是刚知道这么个事，提醒或者提示你一声，也可能是因为你做的很好，所以才多给你一个机会可以先考虑着啊。” 张岚：“孙晗，你当初心理学真没白学哈，跟你每次聊，都能舒心的多了。” 孙晗：“拜托，我这是有道理好吧。我是觉得教培现在看，有点像赚快钱，大环境驱使的吧，也可能还能借势火爆个1-2年甚至更久，但总会有相关政策限制的，以后真不太好说。研学呢，相对步子慢了点，但也上升着呢，前景能长些，只是当下，跟教培比，研学肯定不是刚需，就像你说的，tob业务的难度不一样。” 张岚：“嗯嗯，看来我也得列个表了，先想想再。你刚才本来干嘛呢？” 孙晗：“也不算工作任务吧，我就自己研究下产品。你呢，又周二了，刚回家吗？” 张岚：“可不是吗，又是周二聚餐日了。还好今天结束的早。你怎么样啊这两天上班？” 孙晗：“还行吧，就是全面培训、熟悉产品什么的，肯定是需要本土化的过程，有点费劲也是。澳洲总部那边实在是不太了解国内这现实情况，他们总想着照搬套路，我这需要来来回回的解释为什么行不通。天天发邮件，越写越长。” 张岚笑出了声，“你夹在中间，也是好难。” 孙晗：“没办法，先接着呗，既然都干了，肯定也得先想想怎么做好吧。我可以邮件再写长点哈，就跟天天写essay似的。” 张岚：“那我不打扰你喽，别弄太晚啦，早点休息啊。” 孙晗：“你也是啦，好好照顾自己啦。” 张岚：“这句应该对你说，怎么说我这周末还能回趟爸妈家改善改善伙食呢。随时聊喽。” 孙晗：“嗯嗯，88” 挂了电话的孙晗，继续着梳理着产品亮点内容。而电话另一边的张岚，果然开始了列表对两个不同细分方向业内职位的比对。 成都，张岚租住的家里。 回想起白天在公司的一幕，老板突如其来的关于新公司新职位的一句，让张岚着实摸不着头脑。可是就像孙晗说的那样，也没必要纠结老板的意图，既然机会摆在眼前，倒不如多查查相关信息、多比对看看，再做个抉择就好...... 随手找了纸笔，画上个大大的表格，新公司依然属于集团，办公地点也在同一栋楼里，倒不存在工作地点的转变，那么表格里直接就列出了包括业界前景、相关政策、职责内容、现有资源、客户渠道、职责难度、职位风险等等几点。打开电脑，不熟悉的内容或者需要进一步了解的方向，都在飞速的搜索和记录下来，仿佛在填空一样，大大的表格里，逐一的逐渐的愈填愈满，张岚的心里也逐渐有了愈发清晰起来的打算。 日子一天一天的度过，张岚的老板仿佛忘记了似的，暂时也没提起过新公司新职位的事。直到大半个月之后。 成都，张岚的公司里。 周例会结束后，老板叫住了张岚。 老板：“张岚，前阵子跟你说的那个研学公司新职位的事，你觉得怎么样？” 张岚着实没想到，这么久之后又会再提，赶忙回复：“赵总，我能先问下新公司搭建情况吗？还有新职位的大概职责是什么？” 老板：“工作职责差不多吧，你现在负责tob推教培业务，那边就是依然负责tob推研学业务了。新团队正组建中，还在等集团的进一步消息。如果你打算调过去，暂时可能得两头都顾着点。” 张岚：“赵总，您上次说完后，也想了挺久的，我也跟您坦诚来说啦，我在教培您这边也工作1年了，我个人是感觉算是有上手的状态了，有些tob对接情况，也算是有一定的进展，比较复杂的是，进展情况各不相同，目前的跟进周期、推进举措，也不相同，尤其是tob客户遍布全国，您也知道我这出差挺频繁的，如果突然调过去新公司，我个人觉得两边全顾及而且保证顾及好的情况，现实来说很困难。另外，虽然我负责tob业务，但是业务端一定也要熟悉产品，包括内容、亮点等等，从这个角度来说，调岗后需要新学习的内容也很多，从这个角度来说也很难实现一开始就马上能坚持做到两头顾及的状态。所以我目前的考虑，还是希望先把您教培这边继续做好，更快的推进，包括我自身的，也包括正在组建的tob业务团队也在招聘中，稍后也会涉及新人培训等等，所以这边的工作，我觉得是目前的首要任务，也算是任务满重的啦。所以正好您今天问到，也是跟您详细反馈一下。” 老板：“好，那我知道你的意思了。那行，你也别有压力，集团是要求现有的分公司，各自都先内部问问转岗的可行性，我是觉得tob业务可能差不多，我记得你原来也做过一部分研学相关的，所以就先问下你，这也不是强制调岗，如果你手边这块也正值关键时刻，后续任务的确挺重的，那就先继续干好现在的。” 张岚：“好哒赵总，对了，我也跟您先提前报备下，过几天约了上海和杭州那边，各有两家学校，都是私立校，前面也聊过两三次了，对咱们教培平台上的中学段课程，都挺感兴趣，可能有意打包，所以约了下周要过去面谈。两个城市距离不远，估计下周我更多会集中在出差，我会提前约好时间的，尽量一次性跑完。等定好时间后，我也会在咱们系统里申请的，现在就先跟您说一声啦。” 老板：“好，没问题，你回来记得系统里再提交下就行。步骤还是得做哈。” 张岚：“好哒，我定好时间就去提交。那我先出去了，一会也约了有个线上会。” 马不停蹄的线上会、线下会，不停的搜索和尝试对接、不断的开拓和推介、外加称得上频繁的差旅，这几乎就是张岚的日常了。想想下一周里就有机会去到上海，也就有机会跟孙晗见到面，好友即将相聚的时刻，在工作之余，也算是最值得期待的了。 第八章 差旅下的闺蜜重逢 新的一周，对张岚来说，又是连续的出差时刻了，从成都飞向杭州、再搭乘高铁到上海、再从上海飞回成都，除了提前申请好的学校对接沟通，临时又加入了要去看上海周边的几个营地，即使没有转岗到研学公司，集团还是借差旅的机会，给张岚临时安上了新的任务，也只能承担下来。 杭州，学校里。 在学校里提前联系好，对接沟通的是负责校外课活动的李老师，双方约在了周一的下午见面，简单介绍和问候之后，也就直接进入了正题。 张岚：“李老师，之前也给您发过一些我们这个教培平台和一些线上课的简介，今天约您时间过来，也是想跟您再聊聊咱们合作可行性啦，您之前不是说下个月可能有个远程课的机会吗。” 老师：“张老师啊，远程课的事，我觉得可行性挺大的，集团那边的合作关系您也知道，去年就打算做交互远程教学的尝试，种种原因拖到了现在，就是在具体实施上，远程课跟您的那个教培平台的关系，是怎么样的呢？” 张岚：“其实公司设立教培平台，主要也是希望将线上和线下的教育方式形成闭环。日常我们有校内的学科课程就是必修、选修那些，还有家校共建包括校外三方结合的社会综合实践课程，假期里我们也有各种研学和营会活动，以上都是线下。对应到线上，我们日常的课件可以随时观看，包括本校的、包括不同学区之间的、也包括有合作关系的外校提供的，就比如一个三年级的学生，看同一篇语文课文的讲解，既能听到本班老师的内容，又能看到外校的可能就会有不同的讲解方式甚至是不同的可视化呈现形式，这样有助于学生对知识的不同侧面的汲取，也算是我们设立平台、希望融汇不同来源嫁接到平台上的初衷之一啦。像假期里针对研学和营会课程中的一些环节，比如某个实验，我们除了线下的体验，也提供对应的线上进阶课程可以继续深入了解。您提到远程课和教培平台的关系。我刚才介绍的日常线上课件，会包括像录播、直播、远程课等不同的呈现形式。所以远程课也算是借助平台来实现的。” 老师：“那这个远程课，咱们是先试验一次吗？还是您那边已经有学期计划了？” 张岚：“这个还是需要看您学校这边的具体安排啦，我们都可以配合，下个月算是第一次，但应该不是本学期里的唯一一次哈，如果您这边觉得效果还不错、反馈还可以、并且能继续协调安排时间的话。” 老师：“咱们再说点实际的问题啦，这种远程课或者说如果我们只是上线平台，其实不算什么有效的收益来源，这方面，您那边有什么后续措施吗？” 张岚：“您说的没错，远程课是相互的，彼此的学生都可以体验到外校的教学和互动方式，一种新鲜的感受。如果反馈还不错，我们后续有包括平台、也有两微一抖的形式来加持，未来的收益来源，当然也包括线下比如社会综合实践活动、日常的和假期里的合作，那跟平台直接相关的主要就是购买线上课了。现在k12学科教培这么火爆，有些家长已经在尝试线上课的形式了，一个是价格相对便宜些，一个是时间更灵活、也不受地点限制，互动体验借助互联网也能得到一定的保证。但这里面总会有些痛点，其中就包括对师资的不了解、不确定。家长也好、孩子也好，都希望能在与日常教学的差异化里继续钻研和汲取更多的知识，那这个平台就提供了很好的机会。比如您的学生，报名我们集团老师们的线上课，师资一定是真实可靠的，平台又提供了多种选择机会，学生们更容易的能选出自己最感兴趣的也就意味着自己最容易学进去的教授对象的课程。同理，您学校老师的课程上线后，我们的学生也会有相应的报名和购买，我们当然是追求双赢啦。” 老师：“好的，那这样张老师，我稍后跟张校汇报下今天跟您沟通的情况，还有您这么详细的介绍，下个月远程课这个事应该是没问题的，张校负责教学和校务综合管理，就是请他评估下比较可行的时间，咱们反正都有微信啦，随时微信聊再。您觉得呢？” 张岚：“没问题的，今天也很感谢您的时间，那我不打扰您了就。” 老师：‘您太客气了张老师，您大老远飞过来，挺辛苦的也，今天因为一会还有会，早就排好的，实在也没太多时间陪您哪怕是逛逛校园呢。’ 张岚：“没关系的哈李老师，以后肯定还有机会，那我就先走了啊，咱们微信随时沟通着再。” 每每差旅时期，行程都是满满当当的，一大早的飞机却晚点抵达，还好没有耽误这个预约的时间。离开了学校，看看手机已经下午4点多了，张岚的这一天只吃了早餐才。第一次来杭州，虽然是工作，总算还有点休闲的时间，西湖，自然是不能错过的。 杭州，西湖边。 西湖周边，各种的餐饮、小吃，或是纪念品的小店里，琳琅满目，人流如织。肚子早已咕咕叫的张岚，眼里的目的地只剩下了食物而已。 杭州，西湖边，咖啡店里。 两块蛋糕，配上一杯清淡的饮料，简约下午茶的搭配，便是张岚的午餐加晚餐了。工作日的下午，咖啡店里没有拥挤的人群，也有足够的空位，绝佳的临窗位置，可以边咂一口咖啡，边遥望着并不十分清晰的西湖，却也看的到波光粼粼的湖面，就如同很老套的那句，真的平静的好似一面镜子，也好似空然无物。 偶尔有慢悠悠的摇橹船经过，也不知怎么的，张岚脑海中浮现的竟是一句“惊起一滩鸥鹭”，恍惚间好像真的有几只不知名的小鸟急速的掠着水面飞过，又消失不见，而水面也仿佛一时间从摇摇晃晃，直至恢复了安宁......就这么一个人静静的坐着、望着、想着......再次看手机时竟然已经快6点了。 杭州，西湖边。 离开咖啡店，与西湖真正来了次亲密接触，看着微风浮动，听水墨画的韵律，邂逅5月西子湖畔的浓妆淡抹最美时光。张岚也不免俗的连拍了几张不同的角度，没有修图，微信直接发给了孙晗，附上的一句却是：“眼前是西湖，想念的却kesti 还有摇篮山和海上乌鲁鲁...”登时便得到了回复“总算把你快盼来了哈...大晚上的西湖边，你这是要寻许仙吗哈哈。” 张岚随手一个扮作气愤的表情发过去，又马上得到了一个哈哈哈的回复。明显这个时间，孙晗也刚刚下班了，隔了一阵子，果然又等到了孙晗的一句：“你明天到是吧，晚上约个地方见？对了，不用订酒店哈，住我家呗。”张岚嘴角上扬着回复道：“你还真是替我公司省钱啊，那发个定位喽，我明天下午见完客户，要不就去你公司附近等好了。”得到了孙晗“嗯嗯”两个字加上个大大笑脸的回复，张岚也踏上了返回酒店的路。 第二天的一大早，又是一家杭州学校里的沟通见面，又是一次对教培平台的推荐。杭州这边忙的差不多，便要匆忙的赶着搭乘高铁，抵达上海的时候已经在午后了，因为上海约见面的这家学校，距离虹桥车站太远，对张岚来说，又是来不及吃午饭的一天。 也不知道是被上海的阴雨天感染了或是其他，下午的会谈，称不上顺利。可能也是因为这是一家新接触新开拓的学校，对接的直接又是副校，临时还因为突发情况缩短了会面时间，这一次的见面，能明显感觉到校方的疑惑甚至是疑虑，唯一能踏实一些的是，至少校方还是持有积极的态度，也对教培平台表示了兴趣，材料也都留下了，也现场约了稍后的线上会，张岚是觉得，这一趟，至少没有白费时间。 等回到孙晗公司的附近，已过下午5点。长宁区的中山公园也算是中心了，来不及信步闲逛，着急提交差旅报告，只能先找一家咖啡店坐下来，打开电脑进入了忙碌的状态......最后一行字的敲击，几乎与电话铃声同步。抬眼看过去，熟悉的身影刚迈入门口。 第九章 职场不适与彷徨 距离上次在天津接机时的见面，也差不多有一个月左右的时间了，又是一次大大的拥抱，又是叽叽喳喳说不停的你来我往。在得知张岚又是没吃午饭的一天后，孙晗有些嗔怪的边念叨着“我可不能不给你饭吃，都来了上海，这边菜清淡，就好好吃一餐咯...”边拉着张岚就直奔了餐厅。 上海长宁区中山公园附近的餐厅里。 孙晗：“特意找了家日餐，没法再清淡了哈，这家还行，有时我们中午也过来。你这两天还顺利吗？” 张岚：“昨天杭州跑了两个学校，都还行，今天这家可能还得加把劲吧，没什么实质性进展呢。明天还得继续跑。” 孙晗：“你在上海能待几天啊？之前不是说还临时加了要去看营地吗？” 张岚：“明天时间又变成下午去学校了，后天周四全天和周五上午都要去看营地，估计周五傍晚左右飞吧。所以我可是得在你那骚扰三晚喽。” 孙晗：“哈哈哈，我那还不是随时欢迎啊，我家大门常打开...” 张岚忙笑着打断，“下一句也是不必了就...” 两个人边吃着、边聊着、边笑着，看看时间差不多7点多了，孙晗拉着张岚便坐上了回家的地铁2号线。 上海长宁区，孙晗租住的房子里。 进门便看到简单方正的布局，“还真就是照片那个样子啊。”张岚边进门边笑着一句。孙晗也笑着回复道：“我又没修图，反正就是老小区、老房子喽，重新装修过里面，所以看着还行，周围又很热闹方便，离地铁站又近，算还行了吧。”张岚也回道：“是还算可以了，这价位也是...我还是不刺激你了哈，我成都那个租金。”孙晗回手轻轻拍了张岚一下，“你还是闭嘴吧，再说我都想去成都了...”二人在客厅里坐下。 张岚有些奇怪的问：“哎，这没有阳台吗？” 孙晗指着里面说：“阳台跟卧室打通了，显得卧室是很大，但可惜阳台就没了。这个客厅也好像是截出来的吧，反正有门有隔档，弄得还挺精巧。” 张岚：“对了，你不用陪我的，你不是平常也总加班吗，今都弄完了？” 孙晗：“差不多这个月还有下个月，都是培训和作业，回到大学时代似的，我也不至于天天这么玩命吧，你都过来喽，难得有空见，倒是你们公司，各种报告之类的，你需要先弄着吗？” 张岚：“我当然是刚才等你的时候，赶紧把报告就写了，晚上时间，都归你。” 孙晗笑着起身，打开冰箱拿出一瓶起泡酒，倒了一杯递过来，又指了指瓶身，“这个牌子还记得吗？” 张岚马上反应过来，“当然记得，你的最爱嘛，那阵咱俩不是还去过这家酒庄吗。ki gvalley那边，从你家开过去都3个多小时呢，虽然不如ya avalley、mo i gto 那几个出名，但风景也真的好，我记得还有家奶酪厂特别棒。” 孙晗点了点头，坐到张岚的身边，垂着眼，默默的说：“我有时挺怀念原来在塔州时，每早走着去学校，一路上要不停的回复陌生人的微笑和问好那段日子了。” 张岚：“你那阵太疯狂了，就你这步速，单程都要走不止1个小时的吧。” 孙晗：“1小时零10分钟，所以这辈子我都再也瘦不回那阵喽。后来搬家住半山腰去了，天天下山和爬山，也是累。太锻炼了。”仿佛想到了什么似的，孙晗继续着，“我还挺佩服你的，回来1年也适应的挺好，我这1个月就有点后悔了。” 张岚：“我这也是没办法，我在回来一天、一周、一个月时也后悔的要命，一年了也不是适应吧，就是没办法了，不得不去适应。其实你说每天也发生不了什么大事，就是天天总有些琐碎的细节，有大不相同的感觉，也不是不好，只是始终不太习惯。怎么了，工作不太顺利吗？” 孙晗：“还是那些事呗，澳洲的不理解国内的，国内的也难以想象澳洲总部那边的脑回路，我夹在中间，难上加难。澳洲那边问的最多的就是why，天天各种的why，他们问我为什么国内没办法登门直接找校长聊，问的就简单一句话，我要解释这个却要写上一大段，也未必解释的通透。还有时间节点的推进，总部想直接照搬，他们觉得之前那么多分公司都是直接照搬的，验证到没问题了，怎么就上海这边非要本土化呢。问题是，澳洲跟咱们假期的时间都不同，怎么可能照搬啊，之前那些分公司像在新西兰、美国、新加坡、马来西亚的那些，当然可以照搬进程了。咱们这边怎么可能一致......”一连串一股脑的倾倒出来似的，孙晗又喝了一大口酒。 张岚笑着调侃：“你这不至于酗酒吧”，说着慢慢按了下孙晗端着酒杯的手，“你别着急喝啊。可能这就是中外的差异吧，文化背景上的好难调和。” 孙晗：“也不止这些，总部不着急、非要试错的话，那这些都可以慢慢调节慢慢推进着。还有就是这边至今也没有个全职的真正领导者，之前跟你提过的那位joh 算是代管，每个月就飞来上海待不到一周，大事向澳洲汇报，小事还得跟joh 沟通，但处理的频率实在太低效。外加可能有些规划，也不太一致。总部的概念是，只做国际研学和营地业务，国内的他们摸不准，有点畏难似的，我几次提过，也没个回复。反正我自己是总觉得，只做国际线，太单一了，客户画像往好听里说是可以达到精准匹配，但往不好听里说，这么高的客单价，对应这么小的客户量，难不成只做所谓的高精尖吗。另外某种程度上可能也有点风险，万一国际线开展不了，退路就没了。” 张岚端起酒杯作势碰杯的样子，说：“光是你这么条条是道的分析，就值得碰一杯了吧。”接着又继续道：“其实你难题还挺多的，归根结底还是文化背景差异，做事的节奏和方式都不同。” 孙晗抢先了一句，“是啊，我自己是既明白澳洲讲的，也理解身边同事说的，也看的到这边的现状的。但是怎么能让澳洲那边深入理解下国内真实情况，真的好难。我这都打算直接发邮件邀请总部派人到上海一段时间算了，并且还得跟着我们一起看看环境、跑跑市场、分析下产品，估计这样才能有点改善。” 张岚：“你们这成本真的也是高，已经都外派了好几位了，再多外派人，也不一定能答应吧。” 孙晗：“倒也是，但说实话，其实总部才最应该过来人的吧，结果总部不派人，其他分公司倒来了好几位协助的。其实也是好事，面对面交流产品内容，肯定比线上要好，不过他们已经走了，就是刚一开始，大概待了两周吧。他们在的时候，这边氛围真的是，就好像还在澳洲一样哈，天天公司里英语、粤语、国语的讲着，当然还有新加坡那边叫华语、咱们的普通话、还有方言之类的，还挺欢乐的都。”说着又叹了口气，继续：“唉，大概也就剩下公司这氛围真的是太好了。” 张岚：“如果真的推进太难，你是不是真会考虑下成都哈？” 孙晗：“说实话，我倒不会因为只是工作上遇到点难题就退宿，但如果大方向发展规划上无法一致的话，那我不排除会做其他考虑。成都当然可以考虑啊，你懂的哈。成都上次面试那家也算是储备上了先，看看后续机会喽。” 两个人就这么紧紧并肩靠着、聊着，说到欢乐处，嬉笑着，说到郁闷时，碰一下杯又化解掉...... 第二天又是崭新的一日，各自工作着、相聚着，难得见面的几天，始终还是这样的度过，又分离着...... 时间一天一天的走着，教培公司的远程课也从实验、逐步到稳定的输出实现；而孙晗这里，上海的日子，两个月、三个月、半年......往往回头看才感觉到时光荏苒，再看时，时间已走到了2019年的最后一个月份。想起冬日的成都大抵跟上海是差不多的吧，阴冷的天气，也许上海，更甚。 上海长宁区，孙晗租住的房子里。 开着空调、电暖气也在身边，抱着手机，难得的调休假里的悠闲。翻看着这大半年多以来几个熟悉头像的对话框，被置顶的张岚、和同样置顶却一共也没聊过太多次的alex，百感交集。索性打开旅游平台app，立时买下了机票，又发了条信息给到最上面置顶的人，“我买了机票要去爬峨眉山喽。” 有时候不经意间说出的话，竟仿佛像剧透一样。孙晗也想不到这次的成都之行，本来的一次休憩之旅，竟也成了提前获得下一份工作的契机。 第十章 调休假里的契机 2019年12月里的一个星期五，成都，张岚租住的家里。 虽然父母同在成都，但为了可以走路上班，也是因为澳洲14年独立生活的习惯吧，张岚还是在距离公司步行半小时左右的地方租住了个套一。比较新的小区、比较新的高层，进门也是比较新的家电，方方正正带一个阳台，孙晗进门就不由赞叹：“这也太好了吧，成都果然是过日子的地方。” 张岚：“你今一大早过来就直接爬山去了吗？” 孙晗：“没呢，机场就直奔都江堰了，不过那边也有可以爬一段的地方哈，还看了功勋熊猫们，这不现在刚回来吗，不然你还上班，我总得找点事干。你周末该放假了吧？” 张岚：“是啊，要不我明天开车吧，满足你的愿望去峨眉山喽。你待几天啊？” 孙晗：“我下周还是假期，之前周末加班太多了，调休攒的。今儿白天就你们那家新的研学公司，又找我来着，知道我正好人在这边就约了周一去当面聊一下。等聊完也许下周再去下成都周边、也许还有重庆，然后再回去。” 张岚：“那你随意哈，我不管你喽，我先赶紧把周报什么的弄了，周末好好玩再。” 孙晗找了本屋子里的书，拿过来翻看，另一边的张岚则打开了电脑，屏幕上是不同几个文档的闪现...... 星期六，成都，峨眉山。 淅淅沥沥的毛毛雨，烟雾缭绕的峨眉山，时而涌现了毛毛躁躁的大猴子相伴，一路上到主峰的金顶。惊鸿一瞥下，烟雨蒙蒙，蒙了双眼的迷糊之中，眼前如一副流动的水墨画一般。张岚抓住了孙晗笑着回头伸出的手，晃了晃头，被拽了一下，借力向上攀登着，耳边响起孙晗的调侃：“你不是吧，想当年咱们可是每周末都爬到mou tnelso 的山顶去喝咖啡来着啊。这就走不动了吗？” 张岚使力的拉了一下，“拜托，你在上海可是天天爬6楼啊，我这天天电梯的当然不行咯，你也说是想当年喽。”......空气中有着水雾，嬉笑中带着回忆，一路聊的都是澳洲和现在的对比，其实也不是酸楚，只是偶尔难免想起罢了。 对孙晗来说，快乐的周末之后，便是紧凑又带着几分希望和未知的周一见面了。 难得能再次有两个人一起上班，仿佛又回到了那阵子的澳洲，虽然时间不长，但还是有那么一阵子一起租住在mou tnelso 半山腰的房子里，一起下山去学校、约好一起回家的日子。借用张岚半开玩笑的一句就是，“就当是提前感受下喽，万一真有机会来成都又可以在一起了呢。” 星期一，成都，教育集团的研学公司里。 彼此打过招呼和介绍后，便直接进入了正题。 姚总：“孙老师，之前咱们也沟通过两次了，今天就正好有机会，就说还是见个面，也不算面试啦，就是再聊一下，你也顺便看看这里公司环境什么的，说不定有机会未来还能一起共事。” 孙晗：“谢谢姚总，也挺巧的，我这是调休假来成都，正好您这边hr留言，就像您说的，我也是希望能有个见面的机会可以当面聊啦。” 姚总：“是的是的。孙老师之前一直在澳洲挺多年是吧？我记得第一次沟通你也提到过海外毕竟研学和营地教育发展100多年了，国内算是有政策支持的起步不太久，你觉得中外到底差异或者说差距在哪里呢？” 孙晗：“是的，我在澳洲12年，相对接触研学和营地教育就比较早，也一直在这个领域里算是深耕啦，其实我想先跟您交流的是，当我在澳洲初接触这个领域的时候，我会看到和听说很多人从爷爷到爸爸到儿子、包括兄弟姐妹，一直都在去同一个营地，我当时就会问自己一个问题，这是为什么，这么多年的工作经历，我也算是可以自问自答一下了，也正好对应您的这个问题。我觉得首先，多点位的研学和单点位的营地，不是完全一致的，如果一定要综合来说，我觉得中外的差异有几个方面吧，包括营地建设、产品体系、人力供给、和结果呈现。” 孙晗继续一步道：“首先营地建设方面，其实这个也涉及到异地复制。国内大多是综合性的营地，看似什么都有，但实际好像没有特别专业性的区块又。但海外就是不同主题的、不同性质的单一专业性的营地有很多，这样其实也跟用户的选择相关联，有时大而全，尤其是当家长面对很多个大而全的时候，不容易去选。大多家长并不一定能看的出教育属性的强弱或者专业程度的高低，那这时可能就会被其他因素左右，这些因素又可能导致很多这个领域的教育机构片面重视营销推广的说辞，却没有静心去大力研发内容了。至少现阶段，是存在这个情况的。 其次是产品体系，我觉得这个方面差异非常大，海外大多有明确的课程体系，包括不同年龄段的分层教学，不同年龄段之间有递进和进阶的关联，即使学生年复一年去同一个营地里，也会感受到哪怕是同一个主题的课程，自己体验到的东西也是有延续性的，那自然会有兴趣，这点也是我刚才想自问自答的那个话题的原因。有时是去到不同的目的地，但不同目的地之间又被同一个主题所紧密的连线在一起，所以多点位，内核却不散。我之所以觉得这点很重要，也是因为研学和营地教育本身会被认为是一个高价低频的活动，那我自己也不禁会去思考，低频如何向高频去转变，或者说是否有可能去转变。我觉得如果把时间周期拉长，课程体系有明晰的递进性的规划，就好像家长知道孩子学习校本课程是一年级一年级进步的，当家长们意识到原来这种素质教育也有体系、也有进阶关联的时候，我觉得是会去买单的，所以这点也跟复购率息息相关。 再有是人力供给，这点其实跟国情和一些政策有关。海外有很多老师是志愿者，当然了的确有人就是出于喜欢、出于公益来做事，但有些人也是因为这种志愿活动，能跟本职工作挂钩，对本职工作的晋升也有帮助，那当然参与的积极性就大了很多。海外这种营地教育老师的培训专业性也很强，有循环有进阶，不是随意招聘个临时员工、临时抱佛脚培训下就马上上岗。但国内目前，很多机构大多是假期里临时聘人，比如导游兼任、比如大学生兼任，但缺少了日常的培训，甚至也缺少了执行前的集中式培训，那效果就可想而知了。不过我有看到相关的新闻，好像明年2020开始，有些试点院校会开设研学专业了，我觉得这个也是很大力的支撑，也是人才供给的来源。 另外就是结果呈现了，我是指教育结果的呈现，我觉得这点目前国内大多机构都缺失了。有些机构的结果呈现，明显而单一，比如就是通过研学手册来做可视化结果的输出。但像海外的话，除了类似研学手册、教师用书这种东西之外，可视化的效果还会包括像跟学校联合展示的海报、板报、剪辑的视频、制作的画册、包括一些专业主题的项目结束后，还有推介这样的步骤进行结果呈现，比如报告会、汇报演出、甚至比如推荐去参与评选，这些评选是师生都有各自参与的机会，所以项目结束后可以继续呈现的对象，学生和老师都会包括在内。国内目前我看到可能个别机构的个别项目，也许能有延展，但大多是缺失这个环节了。” 姚总：“孙老师你讲的真的太细致了，我自己虽然在集团很多年，但研学这块算刚入行，真的希望能有机会跟孙老师你再多学习。那孙老师你对公司这边，不知道你自己的打算如何呢？咱们就是聊天哈，能先透个底吗？” 孙晗：“姚总您太客气了，也很感谢您这么直接跟我交流。我目前只是知道您这里是储备岗，可能春节后才启动，不知道能不能先问下您的规划方向呢？比如我刚才也提到了研学和营地教育不完全一致，包括研学也要分为学期中和假期里两种，相关的政策也不同，不知道您规划里有什么主推方向？或者说以上业务都会包括吗？” ...... 星期五晚上，成都，张岚租住的房子里。 张岚：“明早我送你喽，飞机别订太早哈。这几天也没来得及问，你跟姚总聊的怎么样？” 孙晗：“感觉上他们是期待我入职的，他说的挺明显了已经。后来hr又找我了，还问了春节后能否入职的事。我口头也答应了，但现在还没发offe 也不能说板上钉钉吧。” 张岚：“那上海那边，你觉得就算了吗？” 孙晗：“我始终觉得只做国际业务，而且如果还必须照搬澳洲的节奏去做，一个是不现实，一个是风险大，上海我肯定先不提离职，成都也没百分百通知呢，上海先干着呗，反正歇了这个调休假，再熬半个月，1月中旬就又放假了，2020春节早。” ...... 没人预料的到，2020年1月中旬的假期，却一直延续到了3月里。 第十一章 相伴成都的开启 2020年3月底，成都。 一处较新的高层小区，一个套二的房子，两个忙碌的身影，各自在翻开纸箱、抱着各自的家当，正在向若干个柜门里转移。一会又忙着组装晾衣用具、忙着组装新买的鞋柜、忙着组装新买的书架，满地的各种横杆、竖杆、各种的螺丝环扣......一直忙乎到下午才总算大体弄的得当了。相视一笑，都累瘫在了客厅大大的沙发上，恨不得将整个身子都窝陷进去。 张岚把头轻轻靠在孙晗的肩上，伸出单手朝对面墙上挂的抽象画框比划着方正，常常舒了一口气，说：“总算差不多搞定了，你屋里弄好了没？” 孙晗：“早弄好啦，我东西没有你多又。还好有你在，前阵子先打包邮寄到你那，今天又搬过来，也挺费劲的。” 张岚抱上了孙晗的手臂，靠的紧凑了些，“所以你得对我好点哈，反正都一起租房呢。” 孙晗：“我还要怎么好啊...那就...一会晚饭我陪你吃草好了。对你够好了吧！” 张岚抽出了手臂，扮作生气似的顶了身边人一下，“找打啊你，神经。” 孙晗笑着又勾上张岚的手臂，把毛茸茸的脑袋靠了上去，撒娇似的，“我哪敢啊岚岚姐”，又正了神色，说：“这几个月过的真是跌宕起伏的，我都不知道该怎么形容了。” 张岚点了点头，“是啊，我还记得去年12月那阵你说1月中旬就放假了，谁想的到又赶上疫情，然后这么快你就定下来成都了。” 孙晗：“其实也没一直歇着，春节后上海那边就要求居家办公了，不过后来真的国际业务开展不了，没办法，那阵子我还挺郁闷的，怕疫情期间不好找工作，那阵也想着成都这边是不是不敢贸然开新公司了，没想到这边还是开展起来了，我觉得这个机会也不错，这个大环境下，可供选择的也不多，就赶紧决定下来喽。” 张岚半开玩笑的一句：“就没有点其他原因吗？”说着还指了下自己。 孙晗装作无奈的笑着说：“明知故问是吧”，“成都这边多好啊，这不是来了就不想走的地方吗哈哈，生活配套也不错，租金这么便宜，这么个套二才是上海房租的一半。” 张岚又拽了下孙晗的手臂，“成都这么好的话，要不要考虑留下啊？” 孙晗略加了点严肃的说：“你知道我的，我距离安定还远着呢。谁说得准呢。其实我可能还挺享受到处折腾的状态吧，这么多年围绕在北京、天津、上海，出国了在墨尔本-霍巴特-墨尔本，回国了又从上海跑来了成都，上次有个猎头跟我说，这大概是不少人想拥有和羡慕的状态呢，我当下就突然觉得自己可能也挺喜欢这样的吧。” 张岚直直的盯着孙晗，紧接着的一句：“你不累吗？” 孙晗想了想，挑了一下眉，“不累啊，说不上累，就是觉得能有机会在不同城市体验一把，生活和工作都经历一下，接触不同背景的人，挺不错的。其实也就最一开始跨地区要搬家，打包行李时费点力气而已，其他我也想不到什么难处啊。” 张岚略带关切的笑了笑，“你是我认识的最能折腾的白羊了，话说你该不会上升什么的是个风向吧，这么漂泊。” 孙晗被逗笑了，轻轻拍了张岚一下，“那你说那些常常被外派的人可怎么办，那不是更漂泊，我这算的了什么......” 张岚也笑着推了孙晗一下，“你这是主动选择吧，a yway我其实还挺羡慕你的。” 孙晗不解，“我记得你不也是小时候成都和广州两边跑吗，而且貌似你每份工作出差频率都很高，这也够折腾了吧。” 张岚顿了顿，“出国、工作，尤其是回国和回国后的工作，都不是自己选的。” 孙晗把肩膀凑近了，让张岚靠的更舒服些，“工作又有什么问题了吗？” 张岚摇了摇头，“平平淡淡，算是刚刚升职了，但团队也得新组建着，招聘需求却不能自己提，要看总经理和人事那边的配备安排，有点掣肘吧。” 孙晗挺直了身子，“啊！你升职了，你也没说呢，那今晚帮你庆祝下啊，又升职又搬进新家，双喜临门，我要收回今晚陪你吃草的话喽。” 张岚：“随意就行啦，今天都这么累，升职也就是会有更多的事。你呢，周一入职，估计也是有什么新项目等着了吧。” 孙晗：“之前几次沟通都没个清晰的规划，又说周一见面后再一起商量。我这个不着急，上班后的事了，不庆祝可不行，如果不出去，那我叫外卖好了。” 外卖到了后，摊开摆着占据了半张桌。有菜、有肉、配上两罐啤酒，张岚笑着接下了孙晗满满庆祝的诚意。 星期一，成都，研学公司里。 姚总抢先招呼道：“孙老师，欢迎啊，咱们这边也是新成立，我先给你介绍几位同事吧。”逐一认识了自己团队里的几位，分别是负责市场营销拓展的李老师、负责课程和执行的马老师、还有同一天作为新人上岗的两位实习生刘老师和陈老师，另外还有公司里负责人事和行政的王老师、和负责财务的杨老师。全新的公司、又整理了全新的办公室，孙晗又马上敲门找到了姚总。 孙晗：“姚总，我刚才找王老师交了材料，都办好了，我咱们时间也很紧，您方便的话，能不能先跟您沟通下近期规划的事呢？” 姚总：“这么快啊，办好了就行。咱们研学规划上，孙老师有什么建议吗？” 孙晗：“我记得您之前提过，咱们是学期中研学和假期里的研学、营地教育都要开展，现在已经3月底了，我个人是觉得现有团队先利用去年您这边试运营时做的产品加以改良，额外也要加入新的产品，从现在开始主要推进暑期的产品线，包括内容端研发、营销方式和材料、执行前的标准化流程指南、也包括有可视化效果的研学手册和教师用书的同步制定。从数量来讲产品线我希望在今年的暑期能达到7-8个，全新研发的可能会有2-3个。现在比较着急想跟您沟通的是，咱们倒推一下时间，如果7月中旬左右出行，6月里就要完成报名缴费，也就是说6月前，产品都要出台，因为咱们可能还有需要入校宣讲的过程，咱们校区多，到时差旅也占时间。进一步倒推，实打实做产品内容的时间就是大概两个月左右。我个人建议我们先研发一个全新产品，打个样。万一有什么问题也好及时调整。” 姚总：“孙老师你说的这些逻辑很清晰了已经，我完全支持。产品研发出来了，我也会请集团负责教研的几位领导，看能否协助验收一下，这样才能检验到，万一有问题再调整。那孙老师觉得，第一个打样的产品，你需要多长时间呢？” 孙晗：“您提到验收，那我个人觉得，我们不能只做基本内容，我会建议做出更专业化的可视化效果来呈现，包括我们有课程内容、有ppt展示、还有研学手册和教师用书，这些都要完成。如果要做全套的话，那我想跟您申请大概在4月中旬进行验收。” 姚总：“如果你要做这么多内容，2周左右，够吗？” 孙晗：“姚总，我觉得工作肯定是您提需求和把控大方向，我作为实操层面再去分解负责，现在不是都说结果导向吗，而且距离暑期的时间太紧了，2周左右是挺多内容对应的，是有很大的难度，但是我这边肯定会尽力确保完成。” 姚总点了点头，“好，那我没有其他意见，你就放手去弄吧。” 2周左右的时间，全新的产品，新上任的孙晗，直接进入了马不停蹄的钻研。给团队布置了各自的任务分配，又集思广益充分讨论了研学主题和对应目的地的选择，初步提交后也得到了总经理的通过。下一步就是更繁重的内容研发阶段了，尤其是不止文字内容要做，还要同时设计和填充完成研学手册和教师用书，还有额外做出展示用的ppt......太多内容需要搜索、分析、整合，实习生们做出的内容也需要进一步审核，还有分配给到个人的不同任务模块，也要回归到孙晗这里进行润色......张岚几乎晚晚看到的都是客厅里敲打着键盘的孙晗，一直持续到夜深。 临近4月中旬，成都，租住的房子里，时间指向9点过。 张岚也是加班的一天，打开房门又看到客厅里的孙晗，面朝着阳台，手里拿着个笔记本，嘴里念叨着什么。“怎么了，在背什么吗？”孙晗扭头，“下周二验收，ppt要展示，我写好了备注，也得记牢才行。你这么晚？” 张岚转身进厨房倒了一杯水递过来，“加班呗，过几天又出差。你是不是又忘记喝水了，嘴唇都是干的。”孙晗笑着接过来，“还是岚岚姐心疼我哈，你又要去哪？几天啊？” 张岚给自己也倒了杯水，回复着：“云南和贵州，你知道的，集团有校区，所以我们也对接了那边的几个合作学校，去见面聊。就2-3天，这回行程挺赶的。我也有点事要做，在客厅影响你吗？” 孙晗摇了摇手，“怎么会，我是怕我这总念念叨叨的影响你呢。”张岚打开了笔记本电脑，坐下说：“我就当你的念叨是歌声那么悦耳喽。”孙晗笑得眯起了眼睛，“这么肉麻吗。” 张岚不小心碰了下并排放着的孙晗的笔记本电脑，正好看到屏保竟是个倒计时，奇怪的问：“你这也太紧张了吧，倒计时呢还？” 孙晗走过来并排坐下，闪烁着坚定的眼神，说：“这次展示可是我的第一次亮相呢！”张岚咧了下嘴角、点了点头，送上了句：“goodluck.” 第十二章 新亮相和再转型 2020年4月14日星期二，成都，集团总部大楼公用会议室里。 孙晗的研学团队，新研发的研学产品发布会。在20分钟的限定时间里，孙晗一个人，借助激光笔的代入，在投屏前，按照研学理念、研学足迹、产品简介、产品实施、产品配套几大方面，详细而专业的介绍了ppt的整体内容。 既有中西研学理念和教学方式的比对，又有生动的目的地视频影像和动态足迹图的展演，全面展示了课程的目标、亮点、收获，并按照每一天的序列，结合不同的知识点和实践模块，完整的展示了课程全貌，中间还嵌入了设计完成的研学手册的截图，同时附上了新颖灵动的结果评价呈现形式。 尤其是当最后的一道草原上的彩虹，全屏效果配乐呈现时，现场分明响起一阵阵浅浅的赞叹。而最后的一章产品配套环节，也凸显了各种标准化服务流程指南。 ppt展演落幕的一刻，现场也不禁响起了好一片长时间的掌声。姚总和另一位集团负责教研的领导，几乎异口同声，笑着说：“孙老师，你这太专业了，对外招投标展演都没你这个专业啊。”与会现场继续讨论了一些进一步更新调整的建议，也现场进行了进一步的沟通交流，以便大家对这个全新产品有更深的理解。但凡建议或是疑问，孙晗自己都一一做好了记录。 成都，集团总部孙晗公司所在楼层的阳台上。 回到公司后，孙晗便喊上团队里的四个成员，一起开了碰头会议。在孙晗入职之初的介绍时，就明确表示过，希望大家每次的讨论会都能一起全心投入、各抒己见、各有发挥，慢慢相处了这两周，团队里的新老员工也都慢慢相信和适应了这句，大家也自都看的到孙晗工作时饱满积极的状态。 孙晗喊了声负责市场营销的李老师，“李老师，刚才会上算是确定这个新产品了，您是咱们团队里最了解集团校区的人，您觉得针对咱们内部客户画像，这个课程主题、以及这个目的地，您会建议摆在主推位置、或者普推位置呢？” 李老师推了推眼镜，慢条斯理的回复：“孙总，你刚才开会展演效果大家都看的到，集团领导都一直在称道呢，我是多待了几年哈，但这个专业性啊还是听孙总你的，这个产品本身，我肯定是没意见的，主推或普推，孙总能不能先帮着大家分析分析呢？” 孙晗有点无奈又不失礼貌的笑了下，偏头看向另外三人，“大家觉得呢？” 实习生小刘抢先接话，一边翻着自己在刚才会上的记录，一边说：“孙总，我这两周也先了解了下咱们内部生源，针对咱们这个客户画像，我觉得大家对类似科技、金融、steam这种流行主题、还有对一线城市都是有向往的，内蒙的话，距离咱们这又远，毕竟集团的校区多数都在川内，我觉得距离远、价格不便宜的产品，不一定适合主推。” 旁边另一个实习生小陈也继续的说：“我觉得还是主题和城市属性的问题，像上海和北京也是距离远、价格贵，但应该就比较受欢迎，内蒙这种虽然特色够、亮点够，但如果放在系列产品里，我觉得家长们不一定首选，所以我也觉得不适合主推吧。” 孙晗微微点了点头，转而问另一位负责课程研发的团队成员，“马老师，您觉得呢？” 马老师顿了顿，简单的一句“我挺同意刚才大家说的。”仿佛当是结束了这第一个话题。 孙晗简单的总结下，又继续与大家讨论会上集团领导提到的几点内容更新建议，无论是课程内容上的，还是研学手册版面效果上的，都在这次内部会上逐一的分析和深入的交流。好在大家基本都很配合，这内部会开的也很高效，半小时左右的时间也就把现有的问题分析了、分派了。 孙晗这一边倒还算顺利，在同一栋楼里不同楼层的张岚，在公司里却遇到了不容易解决的难题。 张岚所在的教培公司里。 周一的周会临时延迟到了今天。没想到这会议一直就开到了临近中午时分。教培公司的赵总宣布了公司要扩充线上运营团队，先让2号也就是公司的副总钱总带队，会议上还直接介绍了新入职的线上营运总监jessica以及她一并搬过来的另外2位团队成员。同时还宣布了幼儿小教总监离职的消息。本来觉得以上这些都与自己没太大关联的张岚，实在想不到，赵总下一步的任命就喊出了自己的名字。 “张岚，你之前不也反馈过tob一直没有团队吗，正好你先暂代一下幼儿小教这边吧，团队也就归你用了，tob你先调整下方向，尽量对应幼儿小教这个年龄段。要是有什么问题，会后咱们再聊。” 会后，张岚发了条微信给孙晗“还得开会，别等我了，你先吃饭吧。”便抢位置似的马上进了赵总的办公室。 张岚忙不迭的疑问道：“赵总，您的意思是让tob这块先转型吗？因为之前对接的，包括过两天马上谈好了要过去的云南贵州那边，都是初中为主，最多是涉及些小学高段。如果我暂代幼儿小教团队，那tob以后只做低龄段了吗？” 赵总没抬头，边找着东西边回复着，“我这一会还得去集团开会，就快速先说几句。tob组建先暂停，有现成的团队，负责人空出来，你也一直说tob没自组团队，那正好对应上，你就先用幼儿小教团队就行。因为他们做的课程有年龄段对应，所以，嗯，过两天那个云南贵州那边，也先别去了，赶紧先重新对接下低龄段的业务。” 张岚还想多解释几句，“赵总，业务端好几条线，都算是已经牵上了，如果要转型，就相当于已经在推进的业务只能放弃了呀。幼教这块，年龄太小了，首先是咱们集团内部的生源太少，基本只能靠向外拓展，这算是要从0开始去开拓的，需要不少时间的。但之前跟您沟通过日常转化，和为了暑期项目，跟其他分公司联动进行转化的事情。如果主推幼教，一个是前期拓展就需要时间，一个是咱们联动的其他几家分公司，比如研学那边，暂时也没有亲子游项目，后续转化也相当于割裂了。” 赵总摆了摆手，依然没有抬头，“那个，张老师啊，先这样吧，你先推着走就行，回来真有什么情况，你再找我。”这一句明显的结束语似的，张岚也没有办法，只能默默走出去，回到自己的座位上。手机上显眼的是置顶孙晗发来的信息，“别忘了吃饭，有事随时聊喽。”张岚飞速的敲打回复过去，“嗯嗯，晚上聊吧。” 晚上8点过了，成都租住的家里。 坐在客厅，刚刚把手边想要提前加速的工作告一段落的孙晗，便听到开门的声音。“又加班啊？”孙晗边说边起身迎上去，靠在玄关的墙边，关切的目光朝向刚进门的张岚。长吁了一口气，张岚左右伸展了下脖子，缓缓的说：“真的要命今天。一早开会到中午，下午临下班又开会。”孙晗走上前，拉着张岚坐到客厅沙发上，侧坐着，把手放到张岚肩上，轻轻按着，说“这么累啊！怎么了今天？” 重述了一遍赵总的宣告和指示，张岚轻轻拍了拍孙晗的手，转身问：“你觉得这合理吗？”孙晗苦笑了一下，“老板的话，没什么合理不合理的，是听着不怎么合适。也不能说完全不可行，但我也不太理解，tob可以对应不同学龄段啊，为什么放着已有进展的项目，先给暂停了，反倒去从0开始。”张岚摇了摇头，“是啊，而且过两天我都谈好的云南贵州那边的几个学校，也不让去了。我下午倒是也马上跟人家沟通了，但这临时取消，真的不太好也。” 孙晗又推了下张岚，让她侧身，继续有些力道的帮忙在按着颈椎和肩膀，“这着急也没办法，既然是老板选的路，你这边也去沟通了，沟通没用的话，也得先执行着，不理解不也得先做着吗。对了，你说的那个线上营运团队跟你有什么关联吗？”张岚享受着孙晗的按摩，回复说：“我们老板说，幼儿小教、初高中、和艺体培训这几个团队，都得按线上营运总监的要求去配合，比如他们要拍什么影音，我们这边就得随时上阵呗。还有就是他们做宣传材料时，内容端的得我们提供吧。反正新来的总监是带团队过来的。” 孙晗紧接上一句：“还带了团队，大阵仗啊，怎么样，好相处吗？”张岚回复说：“刚见一面，挺高冷的，外加坚持让大家称呼她英文名。”孙晗有些疑问，“在咱们集团这个大家都不喊英文名的环境里，还挺另类的。也是海归？” 张岚摇了摇头，“我也纳闷呢，并不是哈，但就是坚持要喊英文名才行。”孙晗按摩的动作并未停止，“你们那边好跳跃啊，一阵阵的总在调整？”张岚无奈，“你看，你都发现了，我忍了一年多没自己团队都过来了，现在有团队了，业务方向却又改了，真的是，哎，算了，你那边怎么样？两周也都熟悉了吧？” 孙晗简单挤出几个字“各有特色，加引号的呗。”又继续说着：“团队里俩老人儿都比我年长，一个有点油滑、一个有点心不在焉似的；俩新人实习生都还行，尤其其中一个挺认真上进的还。所以我上次说第一次亮相一定要做好，也算专业素养的展示了。” 张岚突然想起什么似的，忙问：“对啊，你今天展演，都没来得及问你。不过你肯定没问题的喽。”孙晗笑着点头说：“反正就还不错吧”，说着还故意咧了下嘴角的同时挑了下眉头。终于可以在同一个集团、同一栋楼里工作、每天一起早餐午餐的两人，一个即将开启迎难而上的阶段，一个则稳步前行在突击假期产品的进程里了。 第十三章 旺季前的疯狂差旅 距离暑期的时间，愈发的近了，孙晗和张岚两个，差旅的时间也愈发的频繁。 教培公司张岚负责的tob业务，带着幼儿和小教团队，全力在拓展和推介诸如针对幼儿的英语启蒙、数学思维、编程幼训，和针对小学生的假期学科培训项目。虽然听起来这些都是种种的盈利点，但面对集团内部绝大多数都并非一二线城市背景的生源，哪怕是走了条先安内的路线，也属实是艰难。张岚穿梭于一些重点校区所在的不同异地之间，尝试在对接着校区，拓展着有校区所在地的当地其他机构端、甚至个别企业端。 研学公司的孙晗，则更是几乎6月全月都不在家里。按既定计划，6月是满盘入校做宣讲推介的月份，也是报名前的重要时期。虽然根据公司的规定，第一年自组团队，先做好内部校区就好，但这将近二十个校区，按照总经理一头热的安排，又是不加筛选的，无论是否有意向，都要全部跑完。 校区遍布全国从北边的东北、内蒙，一直到最南边的广西、云南。更大的问题是，很多校区都无法直飞或直通高铁到达，这样算下来，真的是整个6月都在大江南北来回的奔波。 2020年6月中旬，研学入校宣讲进程中。 从云南飞到河南，飞机的晚点，行李的遗失又幸运的找回，一系列的不顺，导致到郑州酒店时，已经凌晨将近3点，第二天一早8点多的火车才能直至校区所在地，这样的疲累到极点，孙晗竟反倒失了睡意。回到酒店房间，索性冲上一杯咖啡，准备起了通宵达旦的打算。 打开笔记本电脑，敲击着键盘，写下这半个月左右入校进程的总结复盘，记录下关于一些校长的调研反馈、一些校长对主题的建议、一些校长对未来学区联动的打算......继续想到已经完成的这些研学主题，无论是历史人文、或金融经济、或科技应用、或地理地质，丰富的主题和不同的价位，再有对应到不同的目的地、不同的学龄段，也算最大程度的给予了不同背景的家长们更多的选择权。 但是，风险，还是不能不去评估的。思索再三，唯一的风险点大概就是疫情突变，如果不允许跨省，该怎么办；甚至，如果不允许线下集会活动的话，又该怎么办。 孙晗一直坚持的就是，作为研学全流程的主要负责人，自己当然要对结果负责，自己帮公司做的主要就是要去提前评估问题、尽量规避和解决问题。列出了问题，等提交到总经理眼前时，当然也要同时提供最好不止一份的解决方案。键盘继续敲击的声音，几乎没有间断。两个问题作为了标题，下面一行一行的堆砌着文字，即是暂时能想到的一些对应方案。眼见电脑屏幕上wo d文档一步一步的在充实着...... 不知道是不是人在太累的时候，反倒会负负得正，无形中被激发得更加高效吗，抑或只是咖啡在午夜里发挥了更大的效力，等到文档几乎完成的时候，大概只是凌晨4点半。实在是太过兴奋的孙晗，索性继续按照自己的逻辑和预判方案，开始做起了省内新产品的内容框架，又同步对应着模板，在研学手册里也开始了填充...... 直到开始听见了窗外有鸟儿们开始呼朋引伴地鸣叫，透着窗帘黑黑的轮廓也已然难寻踪影，依稀可见淡青色的天畔抹上了一层粉红色，逐渐的，仿佛在粉红色下面隐藏着无数道金光，直到，猛然中率先有一道金光迸射而出，红日冉冉而升，拉开窗帘，便是万里无云，灿若锦绣。宛如新的一天，在多姿多彩中便开启了。 火车上，抓紧时间，孙晗拿着笔记本电脑，给身边的总经理紧急做了汇报。 孙晗：“姚总，关于一些风险因素，我昨晚写了一份应对方案的建议，先请您看下。” 姚总：“孙老师，太拼了吧，咱们昨天过来都快3点了，你不会是一晚上没睡吧。咱们一会到校还有演说的，撑得住吗？” 孙晗点了点头，“没事的姚总，咱们之前定的是7月初就要线上发布全部成品了，距离现在还有半个月时间，如果您觉得这些应对方式还可以的话，我是想着，现在马上着手，也还来得及。” 姚总端着电脑，花了些时间仔细的看过了风险因素的提出和解决方案的建议，又扭头说：“孙老师，你这思考的已经很完善了，很细致了都。其实最近我也听到很多说法，乐观的悲观的都有。万一疫情又起，很可能就是彻底无法组织活动了，那就是即使不跨省，也不一定会被允许，那么咱们加班加点再做省内产品，还有没有必要呢。另外，万一是彻底无法进行线下活动，你现在提出来的这个线上课加上家用迷你实验室工具的提议，我也觉得是挺有趣、挺好的，但是，涉及工具制作，还得需要各方面成本的投入，而且可能会包括到现在全体员工所无法完成的，又需要额外增加的成本，这块呢可能待考量吧。” 孙晗本想继续补充几句，却被姚总拦下了，“孙老师，你这积极性、认真程度，真的没话说，但是吧咱们也得好好生活哈，不用这么全身心都在工作上的，咱们劳逸结合，劳逸结合很重要，身体重要啊。你这大步向前进的状态和效率，说实话，咱们也不能要求人人都跟孙老师你一样，别人能不能跟得上啊，也得稍微多留意点吧。孙老师，你可能是在上海习惯了哈，咱们这可不提倡玩命的，咱们还是劳逸结合啦。” 孙晗没再多言，略有些无奈的，却也只是笑着点了点头，拿回了电脑，关上了屏幕。虽然有些许的困意涌上来，也不敢真的睡着，索性又冲了杯咖啡，提醒自己一定撑住，下午的入校宣讲，一定要像其他校区进行过的一样，一定要做好。 2020年6月底，成都租住的房子里。 终于回家了。晚上7点多，时间倒并不算晚，没打开门之前便听到客厅里隐隐的音乐声，进门正看到张岚从沙发上起身。“哇，失踪人口你终于回来了啊。” 孙晗把行李箱靠着玄关，挤出了个微笑，径直来到沙发边，把自己摔坐在沙发里一般，狠狠的坐下。张岚也回身坐了下去，关切的问：“你都明显瘦了啊，还有黑眼圈，这么累啊最近？”孙晗有些睁不开眼的叹了口气，“累得要命，也不管是否有意向，我们姚总要求必须每家校区都跑一遍，这行程太夸张了，而且遇到飞机晚点的情况还出现了好几次，这运气也是醉了。” 张岚轻轻拍了拍孙晗的肩头：“喝点什么吗？你是不是没吃饭呢还？”孙晗总算露出了个笑脸，撑着坐直了些，“谢谢岚岚姐喽，我也不想吃什么了其实，家里有什么吗？”张岚起身去了厨房，边打开冰箱边回头大声报告一样说着食物和饮料的名称。 两个人坐在阳台上，玻璃台面上是热腾腾的简简单单又太过健康的蔬菜，一人一罐啤酒，借用张岚的一句就是，“怎么突然好像回到天津接机那天的晚上了呢。” 张岚：“你这个月可是太充实了，每个校区去一遍竟然，还顺利吗？” 孙晗：“入校宣讲还好，校方大多都算配合，当然也有个别的我们人到了，临时又说安排不了的，那就总经理去聊，我去自由安排活动了呗，那样更好，还能在城市周边走走看看感受一下不同的环境。真的是挺累的，天天在赶路似的。” 张岚微笑了下，反问说：“可我怎么觉得你进门就一股子怨气呢，只是太累了吗？” 孙晗无奈的点了点头，“什么都瞒不了你呢。我们总经理有跟我说了不止一次，大概就是觉得我太玩命太拼了，在这里不用这样，就是在说劳逸结合之类的。我是觉得其实这也算是一种反馈啦，只是就仿佛有一种感觉，怎么拼搏工作、努力积极，反倒还不对了吗。” 张岚神色认真了起来，“这边是这样的了，有时你一个人太主动太努力了，其他人其实配合不到的，甚至反倒显得你自己个别了似的。我之前那一年可是深有体会，我也是被我们总经理说过类似的话。” 孙晗抿了一口酒，“我明白你说的意思，就是挺想不通的，真的是很奇怪。很多人都说澳洲太休闲，人家那也是下班后休闲，上班时还是紧张的。去年在上海是更甚，大家都挺玩命的样子，现在我也没故意表现个姿态其实，我就是保持一贯而已啊，竟然显得另类了。”说着又抬眼看向了张岚，“岚岚，咱们都挺不容易的呢。” 张岚举起了啤酒，彼此碰了下，“那就祝咱们都能更好的融入、更多的加油喽。” 孙晗苦笑了下，“那咱们这要加油的地方可是不少，有的是需要注意的了哈。” ...... 时间推移着前行着，无论是孙晗或张岚，7月都面临着线上推广、报名的安排，一切都有条不紊的。本来大家都乐观的预测7月底即将开启线下的或教培或研学的执行了，却不想时间又停滞在了中旬的一刻。 第十四章 新貌和朝令夕改 2020年7月中旬，成都的教培公司里。 一周里普普通通的一天，却被突发的教育新闻打破。因疫情抬头，愈发严峻，最新的通知便是暑假里的全体线下集会活动取消，避免聚集，包括各种线下培训、研学和营地教育活动等等。被叫到总经理办公司的张岚，发现办公司里已经坐定了几位负责人，包括副总钱总、线上营运总监jessica、初高中和艺体类教培的负责人也都在。赵总招呼自己进来，便马上焦急的说：“大家应该都听说了最新通知了吧，今天喊大家一起开个碰头会，就想听听大家的建议，下面的工作怎么开展下去？” jessica强势出击，抢先一步，“赵总，前阵子其实就跟您提交过我的一份风险评估书，当时也提到万一受疫情影响无法开展线下教培的应对方法，我还是坚持觉得，咱们线上课，尤其是线上平台，得更加应用起来。” 赵总不动声色，又看向了张岚，“张老师觉得呢？” 这几个月的相处下来，张岚大概也了解到，jessica固然是有些本事，但这是她因家庭原因导致的最近5年里的首次入职，而总经理也毫不隐晦的提及，聘请她过来的最大原因是博士学历，虽然这听起来有点可笑似的，但这便是赵总认为的在学区校长们之间来往时要推到前台的一个必须的门面，也代表着教培公司在教育领域的专业程度。有了这些对背景的了解，张岚也发现jessica的强势和高傲，甚至有时说得总经理也有点尴尬似的。听到总经理喊到了自己，“赵总，我同意刚才jessica老师讲的，线下若无法继续，线上总要开展起来。但因为没看过那份风险评估书，所以不知道有没有具体的解决方法呢？” 旁边的另两位负责人也随声附和着。jessica直接回复道：“我一会给几位老师分别发一下，大家都先看看，应该就明白了。里面写的已经很清晰了。” 短暂的会议结束，看着jessica发来的文档，也不过是前面大段加大段的理论，只有倒数第二段才算是终于提到了所谓的解决方案，也只是简单带过，算是有标题、没步骤的老生常谈罢了。即使有了新人、新团队，也没有看到新气象啊，张岚不禁这样想着。这线上运营，看来又要靠各自的幼小、初高、艺体团队，内部研究解决了。 ...... 另一边，孙晗所在的研学公司里，也不好过。 同样是因为一纸条文的下达，研学和营会产品，属于线下产品，全部遭受到了巨大的影响。更难熬的是，孙晗之前提出的增加研发省内产品的方案，被否决了，那现在不允许跨省，就意味着若干个产品，白白都没办法应用了。研学公司的姚总心急火燎，把孙晗喊进了办公室里。 姚总：“孙老师，新通知的事，你知道了吧？你怎么看？” 孙晗并没有在总经理面前把自己当初做省内产品的建议旧事重提，“姚总，我看到通知了。眼下线下产品全部要停，没办法出行了。您当初也说过临时做有工具配套的那种家用装的话，耗时间又耗成本，那现在看，有可行性的就只有线上了。我个人倒不建议，咱们从0开始改做线上课堂，我是想着，咱们能不能跟教培公司联合，他们是有现成的线上课的，那咱们看能否出个配套化的研学线上课堂，跟他们的课堂有补充和对应关系。” 姚总马上接了话，“那孙老师你觉得，这个方式的赢利点在哪里呢？” 孙晗继续道：“我觉得定价时一方面要考虑系统体系，一方面也要考虑价格的区隔。比如说在合作的前提下，我们先了解清楚教培公司那边的线上课堂体系，比如三年级暑期加强班有30堂课，我们也可以去对应做30堂研学延伸小课，整套学习下来才能形成闭环，定价时比如我们设置免费试听课多少堂、价格很低的单堂精选课、以及打包购买的优惠全套课等等，这样也给家长们多重选择。那种免费试听课、甚至单堂精选课，都算是引流的形式，吸引家长们购买整套。另外就是，我建议线上课，不是终态，我们最好能加紧制定一个转化方案和一个延展学习方案，算是对未来打算吧。” 姚总来了兴趣，问道：“你说的这两个方案，有什么具体想法了吗？” 孙哈回复着：“转化方案我是指，针对购买了全套线上课的家长，未来参与线下研学和营会活动时，可以给予他们一定的折扣。而延展学习方案，我暂时想到的是，线上课堂最后是否也能有个课题报告的提交环节，我们加以评判，再加以展示出来，甚至选拔优秀者加以推荐，推荐参与对应课题的比赛和其他活动中。这样也算是教育结果输出的一个可视化体现了，即使只是做线上，也得有个对购买者和参与者的交代啦。当然了，如果教培公司的线上课堂，还有自己的答题系统的话，我们可能也可以考虑，能否在题库上也把研学课题相关的内容，补充进去，这就意味着，研学线上课，最后也能多设置个答题环节，分数吧其实还是挺直观的一个测评形式，我们设置题目时肯定不能只是死记硬背的东西，还是更多请同学们发挥，最后还是回归到评判、展示、甚至推荐啦。” 姚总不住的点头，“孙老师，这个思路特别好，那就还是你来全全负责吧。有什么困难，随时跟我说。教培公司那边，我先跟他们赵总说一声，如果没有太大异议的话，你就直接去楼上找他们就行。这个事咱们得合作一起弄。” 离开了办公室，孙晗马上微信给了张岚说明这个情况，最后还发了个大大的笑脸，配上一句“咱们这除了同吃同住，还真的快同共事了哈。” 难得有了快速的回复，当天的下午，得到姚总反馈的孙晗，便直接上楼去找了教培公司。跟教培公司的赵总简单沟通后，因为知道两人彼此相熟，赵总便直接让张岚负责流程环节，跟孙晗一起配合，后续遇到线上题库补充的具体问题时，再让jessica加入辅助。整个下午，孙晗便索性待在了教培公司里，在张岚的办公室里，两个人一边做着计划方案、一边做着思维导图，把方案予以呈现。 一直到当晚下班回家后，孙晗都一直拉上张岚一起，继续修改着方案，准备第二天马上先把初稿赶紧提交上去，汇报后再进行下一步行动......可惜，不是所有事都能按照既定计划，有条不紊的发展下去的。有时候，老板想法的转变，难以预估，朝令夕改。受苦的，不得不随之及时调整和转向行动的，还是实际的执行者们。 第二天，成都的研学公司里。 仅仅在第二天，孙晗和张岚两个人基本完成的初稿方案还没交上去，研学公司的姚总，倒先把孙晗叫进了办公室。 姚总：“孙老师，有个变化，咱们再商量下。” 孙晗不解，“姚总，您说吧。或者要不我先把昨天我跟教培公司张岚一起做好的方案，先发给您看下，然后您再综合评估呢？” 姚总挤出了个微笑，“孙老师，你真的是效率太高了哈，没事，那个先不用了。其实我最近也一直在跟咱们集团教研那边的领导，还有一些其他教育界的朋友在商量这个事，综合下来呢我还是觉得，咱们还是先不用开展线上，那个局面太大了，现在时间这么紧，那就赶紧准备两个省内产品好了。” 孙晗有些疑虑，问道：“姚总，准备省内产品，肯定没问题的，也符合目前的政策。但是产品研发的时间，现在不太来得及了啊。您是说咱们要外购产品吗？” 姚总点了点头，“孙老师你说的没错，研发肯定来不及了。我呢已经联系旅行社的朋友了，之前试运营时也都合作过，他们有现成的研学产品，咱们就相当于做他们的渠道方，采购一下就是。” 孙晗紧接上，“姚总，旅行社的产品，首先咱们是没有配套的，比如对应的研学手册、教师用书等等，另外前置课比如课题是什么，他们也不一定会有。再有就是，我说的直白些，很多旅行社做研学其实就是把旅游产品加以改良一下，直接套上了研学的名字。这个，咱们看不到确实的教育属性啊，这样的产品推出去，我个人是觉得，跟咱们的初衷，也不算很相符的吧。” 姚总摆了摆手，总结式的说：“孙老师，这个只是权宜之计啦，现在来不及了，就先这样吧。我一会把旅行社那边负责人微信推给你，你安排个人对接一下，你这边也帮忙给把把关，如果来得及调整下内容、或者话术之类的，就最好。咱们还是按既定计划的时间节点，赶紧印制材料、还有线上推广，都推出去。” 孙晗无奈的继续问：“那姚总，我昨天已经对接教培公司那边了，也得跟他们再说一下吧？或者能否请您协助去沟通下呢？” 姚总会到：“那边没事的，你就去跟他们赵总直接说就行，我也马上先跟他打声招呼。” 带着无奈甚至有点无语的心情，孙晗不得不赶紧到教培公司交待最新的进展和转变。 第十五章 为了成果的挣扎 孙晗好不容易跟教培公司那边协调好，看到了旅行社的产品，果不其然的只是普通旅游产品加以的改良。大改动，肯定是来不及，下一周马上就要全盘发布了。评估下自己团队的几位成员，市场营销的李老师，常常借对外拓展之名，一周来公司的时间愈发少了，好在内容属于课程范围，少他一个倒是也无关紧要。喊上另外的几人，马上开了碰头会。 把姚总最新的指示，在会上说明之后，孙晗打算直接安排各自的任务，“现在时间太紧了，大的调整肯定来不及。我是觉得咱们不能不关注教育属性，那这个属性的体现形式，咱们是不是可以考虑借助与校本课的链接、以及动手实践。咱们今天就分分工，马老师、小刘、小陈，还有我，咱们四个人，现在只有两个产品，都是研学的，没有营会，所以咱们就按刚才我说的两个方向，对应每天的行程，先设计和填充一下，咱们各自先把，一个是能对应上的语文课文、一个是能对应上的比如数学、物理的实验，或者是其他一些能动手去做的项目，都备注上。” 这一边的孙晗，不情愿下也不得不紧急调整了方向，另一边的张岚，在教培公司里，也算是迎难而上，各种线上渠道的应用，开始成为了首要任务。7月中旬，慢慢推移到7月底。 2020年7月底，成都的教培公司里。 时间眼看到了7月底，奔向了8月，教培公司推出的各年龄段的线上课程，报名形式一片大好，几乎是场场爆满。眼见正式开课在即，教培公司里先行开启了阶段性的庆功大会。 赵总：“马上8月开课了啊，大家最近都辛苦了，咱们后台数据一片大好，基本是每项都报名满了，大家做的都特别好啊。咱们这半天就先歇歇，给大家加把劲、也算是阶段性的庆祝下。” 钱总紧接着，“大家还不赶紧谢谢赵总哈，也是靠赵总带的方向，才能一路高歌猛进哈，还有jessica一直带着线上营运团队持续输出，当然了啊，还有咱们幼小教、初高中、艺体几个团队都是各自负责人带领下不断的配合，才能做到现在这个成绩。今天下午咱们就都先暂时歇一歇，多吃点多缓缓，后面马上开课了，尤其现在线上团队还得再加把劲，继续努力啊。” 几位团队负责人，各自应对配合也说了几句，公司里看上去好一片笑意和祥和。一片大好形式的教培公司，与此对应的却是楼下研学公司里的一片沉寂。 同一天，成都的研学公司里。 虽然之前已经紧急赶制和更新了两个省内的研学产品，也按时发布了出去。但报名结果实在不尽如人意。直到7月底，两个研学产品的报名人数，都没有达到最低出团人数的限制。姚总又找上了研学板块的直接负责人孙晗。 姚总：“孙老师，眼看就要出团了，但咱们这个报名人数我也看到统计数据了，你觉得还能出行的了吗？” 孙晗：“姚总，咱们报名数据的确不是很好，我个人是觉得也有几点原因。主要还是因为疫情，大家对线下活动都在观望，现在火爆的反倒是线上。另外就是，之前咱们入校宣讲做推广时大家已经看到课程的内容了，现在突然增加了旅游改良产品，对比之下也是一目了无，选择权在家长，可能有些更重视教育属性的家长，就未必会只因为价格去选择略便宜些的类旅游产品了。” 姚总：“嗯，是没错啦，但现在这个报名人数，孙老师你觉得还能出行吗？” 孙晗回复，“其实产品报名人数虽然不太理想，但距离出团的最低限制，一个是差距了1人，一个是差距了2人，是非常接近的。我个人是觉得，为了打出名号、打响名头，我们既然拥有了产品，前阵子也做了好久的宣传，算是一定的深入人心了，在差距不大的前提下，这样虽然会使盈利降低，但总不至于为0，结合成本来说，也依然是有一定的利润存在的，所以我还是建议，只要政策允许，咱们还是正常出行。” 姚总点了点头，“那这样吧，孙老师，我也再跟集团领导们去碰一下，你这边还是先按可以出行去做好先期准备吧。” 孙晗带着一定的疑虑走出了办公室，就如总经理所说，准备还是必须该去做的。但既然有了好几次朝令夕改的前车之鉴，加上总经理又是一句，又要去问其他人，所以这结果到底是否会发生变化，也未可知呢。 晚上，成都租住的房子里。 客厅里，总算忙完好一阵子的张岚，合上了笔记本电脑的屏幕，转头看向一旁坐了很久，一直在戴着耳机不知道听些什么的孙晗。“哎，怎么了，听什么呢？”见没有回应，便挪了过去拍了下她，更大的声音问：“听什么呢？” 孙晗被拍醒了一样，摘下了耳机，缓缓道：“听歌喽。”张岚故意扮作疑惑十分的样子，“啊？不像你这个拼命三郎啊，这么悠闲吗？”孙晗左右晃了晃头，有些黯然，“方案连续被否，要么就是在被否定的路上，眼前最着急的事，还悬而未决，只能等着，我还能怎么办？” 张岚不禁追问：“工作不顺呗，又什么变了啊？”孙晗叹了口气，再继续，“之前做省内和走线上的方案，都被否了，最近总经理后悔了，又临时弄了旅游产品改良，作为省内研学产品，临出行又发现报名效果不太好，反正就在能否成团的临界点吧，今天刚找了我聊，我是建议依然要做下去的。但我们姚总又说要找其他人问问再说。唉，每次都这样，总要找一堆人问问，问问之后就又变了，这回啊，我也不看好，说不定总经理就放弃了又。” 张岚不解：“你们姚总听说在集团很多年了，大学刚毕业就在，快20年了都，按理说应该了解战略大方向才对吧。”孙晗摇了摇头，“他是很多年工作经验了，但是没有教育领域相关的经验，你也知道，集团不是靠教育起家的，这是后来发展又做大的业务喽。我们总经理吧，可能就是因为没有相关领域内的经验，所以什么都有点嘀咕似的，总是要征集很多人的意见之后再考量不停考量，很耽误时间。” 张岚感同身受的点了点头，“我们赵总不也是类似吗，你也知道我们那边也时不时总在变着，貌似这是集团传统，各个子公司的一把手都是下派的，但都没有对应领域里的经验。”孙晗紧接着一句，“是啊，所以才得找咱们这些人呗，真正实操的、真正能做事的人。我总算是体会到你的难了啊，原来大家都差不多，朝令夕改真的太磨人了。”张岚揽过来孙晗的肩膀，“那你打算怎么办？喂，你不会又要跑了吧？” 孙晗笑着推了下她，“怎么会，不至于的哈。我才不会临阵脱逃。反正最近是挺难的，先静观其变吧。其实我也说不好，是不是我也才入职不太久，总经理那边不一定这么信任一个外人，所以他总想集思广益到处去问人，到底看看有没有其他的不同意见或者其他的出路吧。我肯定还是先坚持了再说，我觉得只要公司大方向的战略方针，没有重大调整，其他的这些都算是进程中的一些疑难问题吧，总还是能克服的。万一克服不了，时间也能克服哈。” 张岚抿着嘴挑了下眉，“你还真的一直这么理性，太理性了。你不跑我就放心了，反正咱们这房子可是租了一年，你要是提前跑了，我不会放过你的。”孙晗笑得眯起了眼睛，“好好好，我答应你了岚岚姐，我可不敢提前跑走，我觉得成都挺好的啊，我可是打算待下去呢。”说着又正了神色，“其实我一直觉得吧，自己抱有底气就行，我的意思是，我肯定是有打算至少先好好干个2-3年的，但是万一真的遇到什么极端情况、突发情况之类的，自己也得有底气去马上调整、马上能换掉这份工、能找的到新的更好的工作呗。”张岚不由点了点头，“你说的都对，反正我会看牢你的哈。”...... 两个人都是难得稍稍不太忙的一个晚上，聊着天，关切的口吻，帮对方分析着工作上的种种可能。 有时候事情是挺玄妙的，事情也不禁提前去说透似的，抑或是孙晗早已摸准了总经理的心思，孙晗提前讲出的话，果然又应验了。 第十六章 一忙一忧的对比 2020年7月底，成都的研学公司里。 没过两天，果然姚总又主动找到了孙晗，还是关于省内产品是否要出行的事情。说是摆摆龙门阵，其实又类似是个以上示下的通知。 姚总：“孙老师，前两天你建议的那个正常出行的事，我跟集团几位领导也都再研究了下，测算下来的效果未必理想，现在政策也有严苛的趋势，当然了更重要是疫情期间安全起见啦，这回暑假里就先不做了吧。当然工作还得继续哈，正好利用这段时间，你之前不是提过一个要做模块的说法吗？我觉得就挺不错啊，可以继续弄着了。” 对孙晗来说，这个消息并不算很突然，也算是有了相关准备的。只是依然非常的无语，没有办法，只能回复着：“好哒姚总，您应该是指我最初跟您提过的，建议按序按需的去做研学模块、以及模块再组合的事。如果现在集团决定暑期不再出行，我个人是建议，一是按主题做模块，二是咱们也得提前准备下一步9月开学后的学期中研学了，如无意外的话一般都是在10-11月里执行，现在眼看也快8月了，时间也比较紧张了。” 姚总接上了话题，“学期中研学，这个咱们集团肯定是要做的，不过今年第一年试行，不是全部校区都参与，我最近先去确认下具体参与的校区，然后你再按对应校区去做。” 孙晗马上点头道：“对对，因为学期中研学是有政策支持的，但是也有一定的限制，比如周期时长、比如地理范围等等，如果您能先帮忙确认下具体校区，那就最好了。那我一会就去传达和安排下，我们近期先从模块做起，等您确认后，我们再把学期中研学的研发内容，提上日程。” 执行前的各项标准化流程指南、各项准备工作、包括后勤和物料采买等等，明明都已经做的非常细致到位了，明明已经到了临门一脚的时刻，却突然下了通知，说暑期的研学项目不做了，可想而知，团队里的大家，都有点受了打击似的，有点泄气的样子。孙晗也深知大家都很不容易，尤其是两个实习生，工作的积极性一向很高，自加入以来一直都偶尔加班加点的尽快完成手头的工作，效率和工作质量都还算不错。 私下里，孙晗也找到了这两个更年轻的同事，一方面是安抚下情绪，一方面也是沟通下近期模块化的工作上，是否有不明朗的地方。两个人都只能再做8月一个月而已，这就意味着招聘新人的工作也要加速起来。突发情况下，孙晗也只能带着团队去应对和转向继续前行了。 研学公司里的沉寂，与楼上的教培公司，实在是鲜明的对比。 7月底正在刚刚放假的时候，眼见也是线上课开始火爆的时候了。尤其是张岚，因为现在带领的是幼小教团队，那就是说除了自己负责tob业务要正常持续性的拓展之余，还要负责团队本身的教研内容研发、运营等等，可谓是双重的重任。在最忙的7月底-9月初，这一个多月的时间里，还要继续招聘新人。 是的，没错，本来教培公司的赵总已经说了，暂时不招新人，先让张岚用着幼小教团队就行，但这话说了也就才3个月吧，眼见线上平台的形势一片大好，tob业务对接和开拓，也算有了一定的进展，索性就又起了变化，赵总又满口答应下来，让张岚配合人事那边，继续赶紧招聘tob团队的新成员。 从7月底一直持续到9月初，这一个多月的时间里，两个一起租住的小伙伴，完全是两面的状态，好生明显。张岚几乎是天天加班，甚至连周末都不放过的状态，除了tob业务的继续，还要负责自己本不算十分熟悉的幼小教内容，尤其是还要额外协助线上营运的对应内容的实现，甚至包括直播、录播的配合，都要协助去做，几乎是学习和实践的同步。 孙晗倒是相对安稳和正常了许多，回家后也几乎没有太多额外的工作，但一贯自愿给自己施压和不服输、怕落后的性格，也让孙晗不至于就此彻底放松，把工作和工作后的居家生活，彻底分割。索性多查查、多分析下各种业内的白皮书，多看看相关的实操书籍，所以客厅中倒依然总是见到两个人并排的身影。 特别默契的是，两个人只要有其中的一个合上了电脑屏幕，就仿佛开启了彼此之间的絮叨时间似的，倒也和谐的很。借用张岚半开玩笑的一句，“最近忙点也好，反正调休假也攒了不少，等着咱们一起去旅行喽。”同样，为了这一句，孙晗也是期待着呢。 因为疫情，因为补课，2020年的暑期比往常都要略短，一个多月的时间，很快就过去了。忙在其中，最忙的旺季，也眼看着就熬过去了。 看着经历了最忙时节的张岚，面对过工作到凌晨2点半，面对过周末被临时叫回公司值班......孙晗也在默默准备着一份惊喜。有时趁着张岚还没回到家里，孙晗便抓紧时间，查着机票、对照着地图、找着景区、做着攻略，打算完美呈现出一份图文并茂的属于两个人的旅行指南。因为张岚无意间透露的一句，“还蛮希望去到大西北的”，孙晗便把目的地定在了青海一地。 从成都过去，最快捷的方式肯定是飞机，目的地的起点便设置到了西宁。打算自驾的话，也不能把每天的行程充斥得太满，对照着地图，目的地往返的点位都在同一个城市里，顺着地图、再参照着其他的攻略，慢慢梳理出了属于两个人的行程。 第一天：从西宁出发，途径青海湖二郎剑景区和茶卡盐湖，夜宿茶卡镇； 第二天：直奔九层妖塔的原型“热水吐蕃古墓”，再经过香日德班禅行辕和沿途的戈壁荒漠，夜宿在格尔木； 第三天：安排了格尔木的周边，沿途经过昆仑山口和昆仑山国家地质公园，直达可可西里自然保护区，最后依然回到格尔木夜宿； 第四天：途径察尔汗盐湖和乌素特水上雅丹地质公园，在u型公路上直奔大柴旦夜宿； 第五天：从大柴旦直奔欣赏美丽的翡翠湖，再一路长途驱车回到西宁。每一个重点目的地都备注了重要信息，再配上图示，一份称得上是精美制作的旅行文档，就此诞生。 有了旅行的攻略准备，当然还得有时间的配合，能够去旅游才行。接连几天的看似不经意又有点故意的追问下，张岚才意识到孙晗的古怪。 晚上，成都租住的房子里。 在孙晗又一次有意无意问过之后，张岚索性拽她并排坐了下来，“怎么了啊最近，你到底打的什么主意啊？”孙晗本想装作不明所以的样子躲过去，在发现实在逃脱不了张岚热烈又扮作怀疑的眼神后，索性打开了天窗。“你之前那么累，都辛苦好久了，而且你也说攒了不少调休假的，我手里也有假期又，就想着要不安排下去旅行呗。” 张岚半是安慰半是惊喜的咧开了嘴角，“好啊，现在正好不太忙，调休下估计没问题的，这你还瞒着我干嘛啊，我还以为你怎么了呢。”孙晗倒是没想到她答应的如此之快，赶紧笑着猛的点头，仿佛生怕对面的人变了主意似的，一边说着“你等下啊，我马上去拿电脑”，一边赶紧把电脑抱过来，寻找着文件夹。 张岚有些不解，“你找什么？咱们不是应该先研究一下要去哪里吗？”话音都还未说完，屏幕上便直接显示出满腾腾的一份文档，顺着鼠标的滑动，图文并茂的样子，让张岚既完全的兴奋又满满的感动。她不由很大力的拍了下孙晗，“这都是你这些天故意背着我弄的是吧！你真的是！” 孙晗扮作讨饶的样子，笑着说：“喂，怪疼的呢，我也不是故意不告诉你，这不是打算给你惊喜吗。怎么样，还不错吧！”张岚竟突然有些模糊了眼眶，彼此认识了快13年了，张岚当然知道孙晗的细心，但是竟然连目的地都选择的深入到了自己心里，这一份感动，属实分量好重。孙晗马上的一个熊抱，几乎要把这份涌上来的感动打断，“这么感动吗，哈哈，别太感动，别爱上我哟。”“就你这个死样子...”张岚马上回了手，却没有使劲的落下，只是又紧紧揽住了孙晗的肩膀...... 张岚自然是无比相信孙晗的，尤其是这样一份满满诚意下的充实几乎完美的行程，仔细看了一遍后，依旧是满眼的开心。完美设计的行程，只等着赶紧去安排调休，恨不得马上即将启程，踏上两个人难得的休憩和快乐之旅。 第十七章 闺蜜的青海之旅 再次打磨了行程，满满的6天时间，第一天搭乘早班机，抵达西宁也不过早上9点多而已，正好作为行程的开启。第五天回到西宁会比较晚了，索性再多住一天，第六天买了傍晚的飞机，还有一整天的时间，额外多去个体验的地点。行程、调休、打包行囊，一切都准备就绪。 2020年9月，清晨的成都双流机场。 彼此都带着困意，却也满是兴奋和欣喜的两个人，遍寻机场，却连星巴克也还没有开门，只能闷闷的等待着起飞，困得连聊天的力气都不足了。 西宁曹家堡机场。 时间跨度到了早晨，遍洒阳光的曹家堡机场，也许是兴奋完全遮盖住了困意，飞机落地后，孙晗和张岚，等了行李、取了租用的汽车，困意仿佛彻底一扫而光了。 因为难得的艳阳晴天，茶卡盐湖受天气的影响又大，难得的机会，两个人便直接决定，青海湖远眺一下，今天的重头戏还是放在了茶卡盐湖那边。难得的好天气，蓝天白云下，9月里的青海湖沿线，也赶上了油菜花时节的尾巴，沿途一侧黄色的花海一般，秋天，尽在这里盛开着。一片一片的油菜花与间隔着星星点点可见的经幡，五彩斑斓，随风舞动。按照提前查好的攻略，从小路环绕开车上去，停车走下来远眺，青海湖尽收眼底。 一侧是画出的一条美丽弧线，一侧仿佛是略显圆润的剑锋，水天一色、混为一体。距离甚远，虽然无法近距离感受到号称清澈见底的湖水，但在一道道金色阳光的照射下，反射出的波光粼粼，也足以构成好一副美景了。偶然间，划过长空的，不知道是海鸥或者鹭鸟，急速在展翅飞翔、搏击向上。 青海湖匆匆一瞥后，行驶在路上，偶尔陪伴着的，除了蓝天白云、“无限青青麦里、菜花黄”，也还有成群的牛羊。从西宁机场出发的4个多小时后，终于来到了可以在万物中照见自己的天空之境——茶卡盐湖。排队搭乘上悠哉悠哉的小火车，一路再走向终点站以南的浪漫天镜。深一脚浅一脚，略有些费力的走过水晶船、秋千、红色钢琴、和“我爱茶卡”的标志，直到近在迟尺的那座传说中世界尽头的小房子，就在身旁这茫茫盐滩之上...... 回到小火车终点站附近，无比开心的品尝着海盐味道的冰淇淋，再排队拿到防水靴换上，走入湖心之中。虽然午后才过来，好在9月里的开放要到晚上10点，还有大把可以游玩的时间。 见过了清晨万物初醒和旭日东升、经历了午后的艳阳当空，两个人就在相伴和嬉戏中，等来了晚上7点多的西斜的夕阳。并肩站在栈桥上，时间静止了一样，仿佛大家都在这一刻抓住了属于自己的一场纯净的梦，夕阳的余晖散落在眼前这白色的卷轴之上......晚上的青海土火锅，配上青海酿皮，正如两个人不约而同的一句“这一天太圆满了”。 第二天，开车的人做了调换，从茶卡镇出发直奔九层妖塔的原型“热水吐蕃古墓”。墓冢从上而下，每隔1米左右，便有一层排列整齐横穿冢丘的穿木，计有9层之多，一律为粗细相当的柏木，正因如此，当地牧民称它为“九层妖楼”。 大墓背后的两条山脉从东西绵延过来，如同两条巨龙，大墓则像一颗宝珠，构成“二龙戏珠”之势。两个人也不禁感叹吐谷浑民族是何等的彪悍而不失智慧......沿途戈壁与荒漠，虽然幸运得并没有遇到“沙飞朝似幕”，却也得见了“日暮沙漠陲”的景象，中途停歇驻足在香日德班禅行辕，享受四下无人的清净，直到来到格尔木夜宿。 行程来到了第三天，安排在了格尔木周边，今天可是即将面对雄伟的昆仑山脉的一天。提前下载好音频，在昆仑山口，听着昆仑神话，幻想着西王母在昆仑山美轮美奂的宏大宫阙，无论是熟悉的夸父追日，或者被选遣为信使的三青鸟，一直讲到了周穆王。 一段不算太好走的路面，眼前尽是山峦纵横，各有特色，海拔超过3500米的蜿蜒于地质公园的这条天路上，沿途的地质遗迹，数不胜数，千层崖、风成交错的层理、不协调的褶皱、沙丘、冰川、岩屑坡、冻胀草丘......“横空出世，莽昆仑，阅尽人间春色”，眼下虽是秋景，更似“重岗复岭势崔嵬，照眼云山翠作堆”，极目远眺又好像“烟锁昆仑山顶上”。 因为近期的禁令，没有提前备案已经不能进入可可西里保护区了，但缓冲区外围的试验区，还是可以进行自由旅游观光的。沿着109国道自驾穿过，车里正播放着应景的音乐，“谁说可可西里没有海，陪我到可可西里看一看海，我不要未来，只要你来，陪我到可可西里看一看海”......即使是试验区，依然有缘得以邂逅零星的野驴和藏羚羊。 开着车的孙晗倒第一眼发现了侧前方的小小一片，“岚岚，藏羚羊啊。”它们肥硕又健美的身子，背对着，一蹦一蹦的不知道是觅食或仅仅在结伴玩耍着，“这里还真是它们的天堂呢，都不在乎咱们哈。这么不屑看咱们一眼吗！”陡然奔跑起来时，卷起了滚滚尘烟，虽不是一大片的成群结队，但那气势仿佛如千军万马一般，不得不令看着的人肃然起敬。返回格尔木的路上，张岚幽幽的一句，“我其实来可可西里之前只是好奇，没想到刚离开，却好像驻扎在心里了一样。” 第四天，抵达大柴旦之前的重头戏，就是乌素特水上雅丹地质公园了。遍地雅丹土丘，错落起伏，基本没有植被覆盖，雅丹与周边的盐湖、戈壁、盐壳等构成了一片广阔的美景之地，天空鸭鸭雁啼，水上波光粼粼，朝阳橙霞，金色雅丹波光倒影，美不胜收。这里又名水上雅丹，四周荒无人烟一望无际的荒漠，就在这荒障之地，呈现出绝无伦比的惊艳美景。 两个人就静静的立定在这里，依偎着彼此，回味着千百年与风的磨砺与沧桑。逐步走近，万籁俱寂之际，聆听到的只有彼此的心跳声、和风声。骑上骆驼，行走在眼前是鬼斧神工的多变地貌，一时之间仿佛时间停滞了，抑或已然立于了时间之外。 “在世间，我是最美的少年郎；在乌素特雅丹，我却如此颠狂。不为广袤沧凉的旷夜，也不为浩瀚深邃的星空，只为那种矗立于天地之间的渺小。不为拥挤喧嚣的繁华，也不为沧凉孤寂的漫长，只为寻找心中那失去久远的自已。在城市我犹如迷途的羔羊，到乌素特雅丹，我就是心中最大的乌素特之王。”为了看到夕阳余晖的日落和群星璀璨的星空，两个人索性临时改了行程，住在了乌素特水上雅丹地质公园里。 第五天，从水上雅丹直奔翡翠湖，一个魔性的名字、有着魔性的色彩，人称是上帝的眼泪。景如其名，形态迥异、深浅不一的盐池宛如一块块晶莹剔透的“翡翠”，盐湖就像是调色板一样。湖水随着阳光的照射角度，闪烁出不同的光泽，翠绿、碧绿......晶莹剔透。沿着湖边走走停停，两个人也不觉感叹这片无人之境，仍旧保留着最初的美好，天空下湖面的倒影仿佛是人世间最纯粹的风景。 因为前一天改行程的原因，今天的终点也改在了德令哈，当然也不容错过周边著名的外星人遗址。三个不规则的三角形岩洞，巨大的铁管从洞内直通到顶上。山与铁管的结合，留下了无数个未解之谜。“说不定这里还真是外星人的风水宝地呢”两个人也你一言我一语的调侃着。 德令哈的晚上，青海的最后一晚了，当然不能错过步行街的体验。以土火锅开始，又以重温土火锅做了结束，杂碎汤、尕面片、狗浇尿、甜醅一应俱全。酒店里，端着青海湖啤酒，时而欢笑、时而碰杯，念叨着这一路上的艰辛与长途驾驶的劳累，更多是超乎想象的顿觉震撼的美景。张岚调侃着孙晗有多么的厉害，竟然自己换了备用胎，还有两个人换着开车之外，每每快到城市里，孙晗都要紧张的喊张岚赶紧来换开...... 第六天，好在定了傍晚的飞机，离开德令哈，一路上蓝天洗眼，白云压顶，清风叨扰，牛羊调戏。奔向塔尔寺，也到了午后时刻。两个人都听说过塔尔寺的地位相当于西藏的布达拉宫，进了寺内也发现许多朝圣的人一路长叩到这里许愿。提前查到了酥油花、壁画和堆绣是塔尔寺的“艺术三绝”，近距离的感受，才算是无比的奇妙和神秘。 人言塔尔寺庄严大方、雄伟壮观，只有身临其中，周遭是那种法度、肃穆与威严、空净的氛围，属实让人不自觉的观照内心。这里显然是个著名的景区，门口附近人声喧哗，径直走进去，越往后，人越稀少，渐渐只得见朝圣的叩拜者们。两个人也渐渐成为了别人的沉默廓影，在人迹稀少的小路上，冥冥之中，遥远又寂静。 孙晗拽了下张岚的手臂，“岚岚，我怎么突然觉得前面好像是灯塔，而咱俩好像在逐光呢。”张岚侧脸微笑着，“孙晗，那也是我陪你一起逐光。”偶见的虔诚的信徒们，信仰是精神更是力量，对他们来说，也是一种旷日持久的生活方式吧，素简而恒定。“那我的、我们的方向呢......”孙晗心里默默在想。 第十八章 各有新意的磨合 青海，一个已经去过了的地方，已然属于昨天。哪怕山川再巍峨，湖水再清流，风沙再幽怨，天路再蜿蜒。虽然有无尽的深深流连，却也怕变成一种羁绊。回到了成都，眼下也只有“深秋嫩绿的垂柳”，当然还有未来，余路还要走很久。 2020年9月底，成都的研学公司里。 刚上班的孙晗，一下子就发现多了几个不认识的同事。正好姚总也出来笑着说了句“摆摆龙门阵”，径直进了办公室，姚总主动说：“孙老师，休息的这几天怎么样，去哪里玩了吗？”孙晗也简单聊了几句，便直入主题：“姚总，咱们是进了几位新同事吗？我刚才好像看到有不认识的新人在了。” 姚总紧接着，“哦，对对，咱们是新进了4位同事，他们原来是一个团队的，算是由团队负责人郑老师一并带过来了，有额外负责课程的两位老师，和负责后勤行政的蒋老师。正好孙老师，我也跟你商量下，咱们公司架构稍微调整下。”姚总继续着话茬，“咱们还是从职能出发，现在算是两支团队了，市场营销李老师和新过来的蒋老师，咱们都算共用。课程、运营和执行这块呢，新过来的郑老师算是一共有3个人，但你这边，实习生离开后现在就剩你和马老师2个人了，你也赶紧跟人事王老师配合着赶紧招人啦。” 孙晗心里一沉，虽不至于表现出不满，但依然有些疑问，“姚总，您的意思是让我和新来的郑老师，两支团队并行吗？从产品研发角度，是否应该区隔一下呢？” 姚总：“其实呢，孙老师你也知道，本来咱们公司是打算按国际部和国内部这样去划分的，但是疫情还不知道要多久，所以你之前也一直在弄的都是国内研学和营地教育产品。其实请郑老师他们团队过来，他们也是很有实操经验的，也有现成的很多已经执行过的产品了。你这边前几个月做出的产品，当然是很好，这个没问题的哈，但是毕竟暑期咱们没执行啊，后续眼看就要做学期中研学了，如果能有个有实操经验的团队辅助，肯定事半功倍。” 姚总顿了顿，继续着：“至于你说的怎么区隔一下，我觉得要不先这样吧，郑老师前两天刚入职，我倒是已经看了他们现成的产品名录了，其实跟你这几个月做出来的，几乎没什么重叠的。孙老师你一直在海外，之前又在上海，要不像这种一线城市的、包括内蒙那种很有特色的内容，都还是你负责，郑老师呢我会跟他说，先让他把他的现有产品逐一去更新改良就行。万一额外再需要做全新产品的话，那就到时再商量吧。” 孙晗：“姚总，招聘新人肯定也需要时间，其实从7月开始已经在招聘中了，至今还没有很合适的人选，如果现在分了两支团队，我们这边的确人数偏少，但是您放心，之前模块化产品已经做了很多内容，即将准备着的学期中研学，包括一些研学手册，我们也已经在制作当中了，我们这边即使人少，也不会耽误进程的。那我想再具体问一下，如果就针对学期中研学来说，现在已经有具体校区了，那请问我们两支团队，该如何对应去划分呢，比如是请您来安排每个团队分配到几个对应校区去做吗？” 姚总点了点头，“目前我是想先这样试试吧，确认10-11月做学期中研学的校区名单，前两天刚沟通好，当时你没在，我就安排郑老师他们先开始做几个地方了。这个不是让他们先挑哈，孙老师你也别介意，正好那几个校区，他们有现成的产品能关联上。一会我把其他几个校区发给你，孙老师你先看看，如果没什么问题，直接开始就行。” 孙晗也不便多说什么，心里默默也在思考着，无论如何，还是先看到分配给自己这边的校区名单再说吧，希望别再出什么问题就好......看完了姚总发来的分配校区名单，果然不得不再次进到总经理的办公室。 孙晗迎面直接说：“姚总，您发来的校区名录我看到了，有个问题跟您再商量下。” 姚总抬头，微笑着称好，“好啊，进来孙老师，你直接说就行。” 孙晗：“姚总，我记得您刚才说确认做学期中研学的校区，今年10-11月里一共会有6个，但是您刚才就发了我2个校区啊，这个想再问下您还是。” 姚总连忙说：“哦，孙老师，这个啊没发错哈，是这样的，一共有6个校区确定了是没错，但是郑老师那边毕竟人多啊，外加他们只是把现成的产品更新下就行，但你这边人少，又面临全新产品内容，工作量明显要大，所以我才先给你这边安排2个校区。” 孙晗微笑着先感谢了下，但依然试图据理力争，“姚总，首先是团队内的人数多少虽然有对比，但并没有太大的差异，外加前面几个月我们的工作状态和完成情况，您也都知道，这方面我个人感觉完全不是问题。再有时间对大家来说都是一致的，您提到郑老师那边只需要简单更新，这个我反倒认为是各自对内容端的态度和面对学校的把握程度，才会导致内容研发的难易，理论上只要更新了，就会费时费力，并不存在很容易很快速的事情。” 孙晗直视的目光如炬，继续说了下去：“所以从这个角度来说，郑老师那边未必会省时省力的可以赶工出来更多的数量，除非是质量上可能未必会精益求精，当然了，除非是校方有相关的需求，或者说毕竟我也还没看到他们的现有产品，也可能真的是关联性太高，的确不用花太多时间。但我个人还是希望您能重新考虑，我觉得若是平衡数量的状态，我们也一定是可以承担的。” 姚总也微笑着继续，“孙老师啊，我知道你在海外很多年，包括上海那边，可能都是讲究要竞争啊之类的，但是咱们这吧，我也不是要让你们相互竞争哈，就是各自做好就可以了，你自己也好、带团队也好，一直是有口皆碑的，真的是太努力太积极了哈，还是注意劳逸结合啦。要不这样吧，除了6个已经确定了的校区，还有2个现在处于犹豫状态的，我把两位对接校长微信推给你，你可以尝试去聊聊看，万一有哪一家同意参与进来，那就正好还是你来负责直接做就行。” 话说到这个程度，也总算多指出了个出路，孙晗也不便再计较和强迫下去，只好说声感谢后便出了去。 这一边的孙晗，旅行归来便遭受了个不大不小的不算打击的刺激。另一边楼上办公的张岚，倒也遇到了归来后第一天里的狐疑。一向没太多交集的线上营运总监jessica一见张岚早晨进了门，便直接追进了办公室里。 “早啊张老师，怎么样，休息的还不错吧，看起来满面春风的哈。”简单寒暄了几句，jessica也算直接进入了正题。一边把张岚夸上了天，一边说着自己的各种掣肘和艰难，简而言之，就是希望张岚的团队能做个示范和成为表率，最好能承担一分部线上的营运工作。 这话题聊下来，张岚也发现，原来这只是jessica自己的想法，提前跟自己来研究一下，总经理和副总经理两位，暂时是不知晓的。如果自己同意了，jessica还希望是由自己主动去找总经理，主动争取这个事情下来。但万一争取下来了，听着后续的话茬，貌似张岚及其团队，要承担的可肯定不止是一部分的小小内容了。张岚心里愈发冷冷的，暗暗的默念一句“这不是拿自己当傻子一样吗......” 嘴上倒也没太多的明示和表态，只是一直微笑着，时不时点点头，偶尔接一下jessica的话头，完全一副消耗时间的样子。jessica倒是也没强求太多，暂时仿佛只是一副“反正我跟你说到了啊，反正你得给我好好考虑着，反正你也说你会考虑的了，那我就结束了，懒的跟你说别的了”的样子，这倒也好，不算太难缠还，不多时便结束了话题。 晚上，成都租住的房子里。 两个人，一边各自简单收拾着前一晚没来得及收拾的东西，一边聊着天。“岚岚，今天我回去公司就又出了新了。你那边还好吗？”“我也差不多，不过都还是你先讲喽，我都好奇着呢。”孙晗把公司里的新团队来袭、总经理的分配、自己如何跟总经理去据理力争，逐一讲着，激动时差点没把手里正收拾着的东西甩出去。 张岚笑着拽着孙晗，“你悠着点哈，我怕你砸着什么再。”又紧接着，“你们那还真是隔三差五总得有点变化发生，还都不算小。你这说得我都不好意思讲了，我那边其实还好，也就是一直什么没交集的那位jessica登门主动来找喽。”彼此聊着一整天的见闻和感受，也都默默下定了决心要乘风破浪、迎难而上。 第十九章 十一假期的精彩 时间眼见着从9月底，逐步走向了十一，又到假期了，孙晗也成为了返乡族的一员。张岚留在了成都，虽说爸妈抛下了自己，但度假前还是布置了相亲的任务，张岚无奈中也是没有办法，不得不露面接触一下。 2020年十一假期，成都春熙路附近的咖啡厅里。 习惯提前几分钟抵达的张岚，果然又成为了等待着的那一个人。先点上一杯恒久不变的澳白，倒是也没等多久，便看到入口处有个很显眼的高高的身影走入。与此同时，手机也登时响起。接了电话，同时打了声招呼，对方径直坐下。 开口简单的一句“你好”后紧接着“来很久了吗？我看你都快喝完了，还要点什么吗，我去点。”张岚微笑着，“那就再一杯澳白好了，谢谢。”对面这个高高的男生，长的还算周正，准时出席，也还礼貌，微笑起来暖暖的，张岚也不禁有了份还算不错的印象。 喝着咖啡，你一眼我一语的简单聊着，张岚才慢慢了解到，原来e ic也跟自己差不多，经历还挺丰富。是个跟自己同龄的河北人，读大学在新疆，因为上一份北京的工作被外派到成都后，喜欢上这里，索性再次择业并就此定居了。难得的是对咖啡也情有独钟，因为兴趣还去考了咖啡师认证，简单的一句“等以后有机会的话，我做一杯给你啊。你们海外待久了的，能说好，才算是真的认证呢。”让张岚也不禁报以了甜甜的笑意。 e ic在一家自己也听说过的互联网公司里做线上运营和渠道拓展的工作，也是频繁出差的状态。说到怎么会通过长辈介绍，聚在一起，也是真的奇遇。e ic说的那个初来成都时租房的房东，原来正好是自己母亲的老同学、老朋友，想来那个阿姨，自己也是熟悉的，有了这层不算近、又有些偶然相见味道的相遇，张岚更是逐渐打开了话题。 e ic对张岚的海外生活也是颇有些好奇和感慨的，毕竟像张岚在澳洲生活了将近14年，也不是个一般的经历了。一边在介绍、一边也在回忆，说起了自己18岁出国，辗转于学校的宿舍公寓、和几个不同的homestay家里，直到独立出去租房，又先后经历了有喜有忧的合租、再到一个人生活。 从本科读书、到硕士毕业、再到工作，从稳定的小城独居，再到频繁往来于澳洲的本岛和塔州之间的差旅。自然，彼此也交互的介绍了曾经感情的经历。张岚口中的一段近10年的交往经历，也是着实让e ic瞠目称奇了。各自又简单介绍了现在的工作情况，彼此类似的出差频率，也算进一步让两个人仿佛拉近了一些关系。 眼见到了中午，两个人索性换了家餐厅，边吃，边继续着彼此的话题。有了基本的信息后，两个人也都轻松了许多，e ic也聊起了在新疆的大学生活，从最初填志愿时的遗憾，到真的去到了新疆后的欣喜，毕业后为什么要选择到北京打拼，又不由自主的在机会性的来到成都后便喜欢上了这里。 张岚中间不禁好奇的问道：“其实你也算是北方人啦，怎么就突然爱上了成都呢？你喜欢吃辣吗？”e ic笑着答道：“不是都说成都是一座来了就不想走的城市吗哈哈。其实这里也不算很辣，我上次出差去重庆，觉得那边才是辣吧。成都，发展也挺好的，我是觉得现在正处于有底蕴也有蓬勃机遇的状态，正是最好的光景喽。”话里话外透着理性的逻辑，又伴随着感性的情绪...... 借着去洗手间的功夫，张岚迅速给孙晗微信了一句“干嘛呢？我相亲的这一位讲话，有时怎么突然觉得有点像你呢哈。” ...... 2020年十一假期，天津的一家ktv里。 长假里回到天津的孙晗，除了陪伴父母，当然也免不了跟老同学、老朋友们相聚。闲暇时一起k歌，貌似依然是85后们的热爱之一，ktv里的音乐，时而高亢、时而低柔，拿着麦克风的老友们，有人婉婉，有人张狂。难得回来的孙晗，被半起哄着，唱了一首《成都》也算应景，唱歌的间隙，耳畔尽是音乐声，难得找个空闲，跟老朋友们相继叙叙旧、聊着天、嬉闹着，才算知道了更多更新的消息，终于跟上了大家的节奏。这么多的消息里，自然也有想象不到的讶异。 至今依然常联系的几个人，都是高中好友，唯一一位ada则难得的是从初中、高中，一路到大学里的同学，孙晗还记得自己当年是用了三年时间加紧读完了四年的大学课程，提前拿到了毕业证，自己出国一年后，ada刚毕业便进了被大多数人羡慕的稳定工作地点——一所天津当地还算不错的公立重点学校里当老师。 随后的几年，自己在澳洲经历着面对两个硕士学位的迎难而上、再到回到墨尔本找到工作，而ada则是在公立校做了数年后，毅然决然的不畏艰难，愣是把档案转到了国际校，去了国际学校里工作，随着多年的努力，更是一路向上、一路走高。同样是30岁出头的年纪，已经做上了运营总监的位置，前路一片大好。 孙晗还记得回国前当时听说ada刚刚订婚，后来各自在忙，回国后反倒联系没有那么紧密了。这一回见面，不止是出乎自己意料，原来在场的其他人都没听说，ada已经旅行结婚了，谁也没通知，什么也没操办，就是简简单单两个人，既然家里面都同意，所以就用了极简又开心的方式来进入了人生的下一个阶段。 更想不到的是，ada竟说自己现在居家了，国际校那边也离职了，就是静心回归到了家庭里。多年海外的经历和习惯，对多元化的认知，让孙晗即使不太认同，却依然表示了最大的理解和祝愿。借用ada自己的话，“自己也不知道为什么，可能只是累了，可能只是想先尝试换个活法，先试试吧。” 孙晗也不禁默默在想，总之大家都是差异化的、多元化的，自己觉得幸福，就足够了，外人毕竟体会不到最真切的感受，那身在其中的体验者自己，也没必要过多纠结于外界的议论。 曾经的同班同学们，年纪上不过是1-2岁的差异，眼前的道路，却各有不同。有人在银行里安稳的拿着人工；有人做着自己的旅游生意，虽然不大却也算风生水起；有人活跃在投行，恨不得一天就有48小时的时光；有人同在教育领域，累并快乐着；当然也有人回归到了家庭...... 耳边有小伙伴唱起了陈粒的《光》......想想自己呢，一路走来，小学里的一次跳级，还有大学里三年读完了四年的课程，外加在澳洲拿到了两个授课类硕士学位，算是在同龄人里，同等条件下，至少年龄上也占了点优。目前的工作，论公司背景也算是很不错了，论自己的职位，也算是同龄人里混得还算可以，忙也好、乱也罢，公司里要面对的种种，生涯规划上对自己的提升，难处也只有自己才知道，正所谓是前路都是自己闯的，想要闯出来，也只有靠自己去乘风破浪了。 2020年十一假期，天津的家里。 回到了自己的家里，孙晗才发现张岚的微信，一句“这么思念我吗，我觉得吧你这是相思成疾了啊哈哈哈”，张岚那边秒回了个炸弹的表情后，直接一个电话打了过来。“你干嘛呢那阵，晚上了才刚回，玩疯了是吧？”孙晗笑着赶紧回复，“我哪敢啊，跟朋友k歌呢呗，现在可得换我逼问你了哈，怎么样啊那一位？”“还行吧，才第一次见，人挺高的，经历也挺丰富，几个城市到处跑，我也很奇怪，你说我怎么身边认识好多这种的呢？” 孙晗踱步到客厅里，调笑着说：“岚岚姐，你不就喜欢这种的吗，这也算是有磁场相吸喽，可能你就容易吸引来这种的呗。”电话另一边的张岚一个怒声：“别废话哈”，又自顾自的继续说着：“今天聊了还挺多的，我那阵微信说他说话有点像你，也是觉得吧他还挺有逻辑的，很理性也很礼貌的一个人，也算善谈吧。” 孙晗紧接着一句“我也就是对你才善谈好吧。不过我也是挺理性的哈，喂，拜托，你该不会是按我这个模型，对应去找着你的boyf ie d了吧？”张岚故意好大的声音咬着牙，“你听到了没，这要是你在身边，就真的是找打了。太自恋了吧。真的是！” 两个人又嬉笑着聊了一阵子，孙晗想起什么来了似的，“你们聊了这么久，肯定也说了原来的事吧，你有提到ke 了没？”张岚肯定的说：“是有聊到了，我说了，但是也没算说透的吧。”“这话怎么讲？也没听你怎么念叨他了，你们还联系吗？”孙晗有点疑惑。 张岚继续着，“分手都讲了几回了，每次都拿什么要回国了，回国后再说就敷衍掉了。但是一直这疫情，他也根本没回来啊。你知道我爸妈那边催的急，他们自己度假去了，还不忘给我安排个相亲的任务都，那我觉得也就先见见吧。至少先当多认识了个朋友也不错。” 孙晗点了点头，“嗯，那这位就先走着呗，反正你俩这各自出差的架势，还不知道下次见是几时呢。”张岚却笑出了声，“好吧，我回答一下哈，明天继续见哈。”“岚岚你这速度也是，够快的哈，看来今儿这是聊的挺好啊。喂，照你这么快，该不会马上就搬出去了吧。” 孙晗这抢先的一句，张岚也不示弱，“你想太多了哈，没影的事呢，这不是假期吗，你又不在，我不得给自己安排点事吗。话说你怎么样，偶尔我都听得见你跟alex聊的还挺好是吧？还有那个a gus，怎么就又出现了呢？你这可比我乱多了。”孙晗赶忙拦下了话茬，找了个借口，笑着就结束了对话。 第二十章 情场扰和职场忧 十一假期，不短不长，孙晗还是提前两天回来了成都。 2020年10月初，成都租住的房子里。 之前的对话，被孙晗硬生生截断，回到成都的家里，这次可是躲不过张岚的追问了。还不等孙晗收拾好行李箱，就被张岚拽着按到了沙发上。扮作了个凶狠的表情，张岚带着笑意的逼问：“你这胆子大了呀，敢挂我电话了都，话都没说完呢。”孙晗怯嘻嘻的试图蒙混过去，“啊？什么啊，岚岚姐？”最后一个字还特意拉了长音。 “你少来啊，混不过去的。我这可都什么都说了，你的alex还是a gus的，是不是也得老实交代下了啊。”孙晗无奈的挠了挠头，“哎呦，我哪有你精彩，这两位也都不在这啊。”张岚紧追不舍，“不在这，所以呢？自从你回国，alex就联系上了吧，你回来都一年多了，也没点进展什么的？还有那个a gus，明明听见之前电话你来着，当时我就是没顾上你好吧，你也不主动交代下吗？” 孙晗刚想起身，就被拽了回来。赶紧堆笑着说：“哎呦，岚岚姐，我就是拿瓶饮料去啊。放过我10秒钟，好不好？”拿了饮料，也得老老实实的坐回来。张岚紧追着，“饮料也有了，你这是该要润润喉咙，长篇大论了吧。” “好好好，我老实交代，行了吧？”孙晗继续着，“他们都不在同一个城市里，你说让我怎么有进展啊？”张岚疑惑的问：“你不相信异地吗？我怎么记得原来在澳洲时，有一阵子就是你在墨尔本，alex在悉尼呢，不照样是异地吗？” 孙晗苦笑了一下，“不一样喽，原来是有一年多异地来着。但是你也知道澳洲那边国内段的机票，尤其是提前买的话，便宜得令人发指，我们还不是几乎每个周末都飞、每个周末都见面。我原来觉得也还挺好的。可是现在不一样啊，我在上海时，alex在北京，结果吧我来了成都，他又被外派到上海了，整个一个错过。日常又这么忙，他也是忙到飞起，根本见不到的。其实连日常微信聊天，也不多呢。” 张岚点了点头，附和着，“这倒也是，各自都太忙了。没办法，内卷呗。”孙晗继续着话茬，“我回来后就觉得吧，国内节奏是快很多。其实也可以理解，国内人多嘛，基数大，当然能人也多，真的是不努力，不行的，很多人都说什么不进步就是退步，我觉得也是真的没错。” 张岚抢了孙晗手里的饮料，喝了一口，“是你事业心太重喽。”孙晗笑着又把饮料抢回来，“你还说我，好像你事业心不重似的。” 又继续道：“我回来前也听到很多说法，说什么30岁、35岁现象之类的，但是你说咱们这个教育行业吧，其实也还好，不过总归是后继有大把的人。我记得之前在上海时，有一次出差是去参加一个高中生的国际赛事。虽然说那些学生都是全国拔尖的学校里拔尖的孩子，但是场上那种认真和专注程度，包括他们的整合分析能力、英语口语演讲能力等等，我都真的蛮赞叹的。其实也有很大的危机感，甚至是我会想，等再过些年，他们成长起来后，我可能都不是说，是否会被淹没或者被比自己更年轻的人领导着的问题，而是，我是不是连跟人家同在一片舞台上竞争的机会都没有。” 张岚听的愈发认真，也适时的答上一句，“所以啊，你发展的好，也是应当的啦。想的都这么长远。”孙晗咧了下嘴角，略有点不好意思似的，“哎呀，我这也就是自己得激励下自己而已啦。”张岚想起来什么似的，又赶紧说：“哎？怎么好像话题转了呢？绕回来，绕回来哈，所以alex到底怎么样了，还有那位a gus呢。” 孙晗嘿嘿的干笑了一下，轻轻推了下身旁的人，“你还真的是不罢休哈。alex也没怎么样啦，就是见不到呗，偶尔聊一下就是。我也不知道这算什么，反正大家都没讲明，但是就这么一直联系着呢先。我觉得可能也是各自都挺忙的吧，我们俩肯定是有共同语言的。你说咱们这种在澳洲待了十多年的，回来都不太适应，更何况alex待了二十多年呢。” 张岚也紧接上，“肯定有共同语言的啦。我有时也慢慢发现了，大家可能真的是经历、背景不同，导致了有些想法、做法、甚至是对有些事情的反应啦、理解程度、接受程度这些，都不同。估计咱们找真正有共同语言的，概率也是有点低。” 孙晗猛的点头，“是啊，虽然我跟alex在一起没有那么的久，但认识也差不多快9年了吧，我觉得有这么个朋友，虽然不在身边，但偶尔能聊聊天，回忆澳洲也好、说说现在也罢、也许只是一起吐吐槽彼此遇到的一些事情，也挺好的。”张岚又继续追击，“那a gus又是怎么回事啊？我都真是想不到，你竟然还会理他？” 孙晗挑了下眉，“可能事情过了太久，真的是靠时间就淡下来了吧。”张岚突然认真了神色，“09年那阵子，你忘了是吧？我真的好久没听到这个名字了，所以上次听你们讲电话，我还挺震惊的。”孙晗掩饰住一丝黯然，轻轻笑了一声，“我哪会不记得，那阵总骚扰你来着，大半夜的硬拉你，陪我去海边哭，陪我去k歌还。说实话，后来刚回到墨尔本时，也有好长一段时间，挺颓的也。” 张岚拽了拽孙晗的衣角，靠得更近了些，“所以啊，你们俩怎么回事，我都不想说他了。你知道的。”孙晗点了点头，“嗯，我还记得我那阵子，一边k歌、一边哭，还喝的醉晕晕的，你好大声，好像说什么a gus不就是牛肉吗，你为了块儿牛肉，至于的吗之类的，哈哈哈。”张岚有些体恤又无奈似的微微笑了，“是啊，反正我一直觉得劈腿这事，绝不值得原谅的。” 孙晗继续幽幽的说：“我也不是原谅他，这么多年了都，就是反正大家都在国内了，算是朋友的朋友，怎么就说到了，然后又重新加上微信了，后来也就偶尔聊下吧。连alex那边也没太多时间聊天呢，何况是他，我也不可能上赶着他吧。” 张岚抱有怀疑态度似的，故意酸酸的一句“谁知道呢？”孙晗只得马上正了神色，“哎呦，岚岚，你不用担心我的，我都知道的。反正就是当普通朋友，最好能发展成客户，也行。”张岚突然间笑了，“哈哈，算你狠，你要真把a gus变成客户了，那我就服了你真的是牛了哈。” 孙晗也笑着答道：“我也就那么先一说着，他能转介绍也行。反正你真的不用太担心的，我跟a gus绝对不可能的，我忘性又不大。”张岚也没再多说什么，又聊回到澳洲曾经的那段日子，有嬉笑、有忧愁、有奋进、有颓废、有开心、有僵局、有的许许多多更是难以磨灭的印记...... 度过了十一假期，眼看也就快到了十月的中旬里。 教培公司这边，早已算是恢复了日常比较平稳的日子，每天有条不紊的忙着，却也算平和着。偶尔的一些星星点点，张岚也早已波澜不惊了，倒也没什么值得太上心、太注意的新鲜事情。而研学公司这边，却是不同的一幅场景了。 孙晗一边忙着跟待定的学校，做着最后的努力；一边又要跟人数缩减了的小团队一起，做好分配到的校方研学产品研发任务；同时还在紧锣密鼓做着应聘面试的工作。一时间，租住的房子里，每每到晚上，张岚便又可以常常看到孙晗久坐忙碌的身影。 2020年10月中旬，成都的研学公司里。 连续几天的反复沟通下，待定学校这边，总算也有一家，有了进展。孙晗也忙不迭要跟总经理做出汇报。本来势在必得的学校，没想到总经理竟有些态度不明。虽然表面在夸赞孙晗的办事能力，但对于是否直接做出合作的确认，以及是否直接按需多做一家的研学产品这点，依然没有松口。 有些怏怏然的出了办公室，孙晗在检查了团队里已经在研发进程中的现有产品之后，还是给自己额外加了任务，自己先开启了新学校新内容的研发。一心想着，如果先有个简单内容框架，只当是打个样，如果可以直接被校方认可，并表现出更积极的态度后，是不是总经理这边就顺势可以直接通过了呢。这样的期待，还是有的。所以，对应的努力，孙晗也下定了决心，一定要去做的。 连续加班加点了几个晚上，事情总算在往好的方向发展，校方不但一次性通过了课程内容的初稿，还直接报给了研学公司姚总这边，非常积极的表了态。姚总倒也没多说什么，私下找了孙晗，也答应了分配的学校任务，额外再多加上一家。不知道是否自己多心，孙晗也感觉到了姚总有些许的不悦。却也来不及做出什么反应，因为下一轮的周会，又即将到来了。 第二十一章 研学公司“新情况” 新的一周，又开启了，每周必备的周会，也就又来临了。 2020年10月中旬，成都的研学公司里。 这次的周会，却没叫上全员参加，选用了一个小型会议室，坐定后也只有四个人。除了姚总、新加入没多久的另一个团队负责人郑老师、和孙晗之外，还有一位陌生的面孔。 姚总满面笑容的冲着孙晗介绍：“孙老师，这位还不认识吧，张总，之前其实跟郑老师也合作过的，跟咱们集团个别校区也都独立合作过。今天先请他过来跟大家见个面，过两天张总也会带团队一起加入了就，咱们公司攻坚力量又壮大了哈。” 一旁就坐的郑老师也忙笑着补充介绍，“张总跟姚总一样啊，简直都是年轻有为，做旅游也快20年了，一直在深耕啊。这回加入咱们，那咱们公司可是如虎添翼了。” 还不等孙晗回复，被称为张总的那位，倒是满脸堆笑的直接打了招呼，“哎呦，孙老师啊，一直听姚总念叨你来着，名声在外呢。姚总一直夸孙老师你工作能干得很啊，高材生、又上进，真的是，今天总算见到了哈哈。” 感觉到了对面人这话里话外透着的一丝油油的味道，孙晗还是马上微笑着，既感谢了姚总，又跟新来的副总张总问了好。 姚总继续着对话，仿佛尤其是针对孙晗而说的，“张总会带一位负责行政的老师、一位负责市场营销的老师、还有两位负责文案和设计的老师，一起过来。等待会，孙老师、郑老师，你俩来趟我办公室吧，咱们这个人员增加了，那么架构还得再调整一下。一会大家摆摆龙门阵，商量下哈。” 又继续自顾自的说着，“我这呢，大家也看的到，集团那边最近太忙了，所以等张总过来后，以后大家有什么事，直接跟张总说就行。我可能也不会天天都在办公室里，有急事，咱们还是随时电话啦。日常的，就请张总先弄着吧。” 会后，来到姚总的办公室里。 办公室里的白板上，已经写好了郑老师和孙晗两个人的名字，正好放置在了两行的开端。姚总指了下白板，“孙老师、郑老师，咱们先梳理下啊，咱们两个团队就相当于不同的项目团队啦，人员分配肯定得包括市场啊、课程、后勤，文案设计，都需要的。”说着站起来，走到白板旁边，拿了一支笔在手。 扭头冲着孙晗说道：“咱们先说市场营销人员，等张总团队到齐后，公司里就有两位了，一个是跟孙老师你那边合作相对长一点的李老师，一个就是新加入的姓齐，齐老师了。这样吧，孙老师，因为熟悉程度的关系，就李老师算你这边，齐老师就郑老师那边吧。”侧身看向了郑老师，“怎么样，郑老师，你觉得呢？” 郑老师不住的点头，“姚总安排吧，我没意见，齐老师，我之前跟张总合作的时候，也是见过的，很年轻，原来还在电视台还是电台的，干过，挺有魄力的，姚总你让齐老师加入的话，我完全同意的。” 姚总点点头，边记录着边继续，“课程这边呢，郑老师和孙老师，你们都还是现成的人选啦，暂时不变。咱们再说后勤吧。蒋老师一直跟郑老师你合作的，那就还继续。张总这边会有新来的宁老师加入，那就先加入孙老师你这边吧。” 孙晗点点头，继续聆听着。 姚总写好了备注，又继续的说：“张总还新带来两位，都是负责文案和设计的老师，其中吴老师呢，我听张总说，也参与过旅游行程的梳理研发，反正都是内容端嘛，孙老师你那边课程上人员也少了一位，那就让吴老师参与你那边去，说不定还能在课程研发上有点辅助。所以另一位薛老师，那就郑老师，你先带着吧。” 听到让做旅游的人，贸然上手做研学的内容端研发，孙晗不禁马上回问：“姚总，人员安排我没有任何意见啦，稍后等人员齐备后，我这边内部也在引领大家慢慢去熟悉适应着。有一点先问下您再。您刚才说请吴老师可能可以辅助到课程内容，但之前您是让我配合人事王老师那边一直招聘着新人呢，所以招聘这个事，还是可以正常进行的吗？” 姚总微笑着摆了摆手，“孙老师啊，咱们一下子也加入了不少新人，说实话呢，这运营体系的愈发庞大，也意味着不得不考虑着成本，刚才我也说了，吴老师做过旅游内容，说不定研学内容她也可以尝试看看，所以招聘新人这个事呢，咱们先暂停吧。不是终止啊，只是先暂停一下，等现有人员慢慢适应一段后，孙老师你也再帮忙评估下，稍后再看看有没有必要继续招聘其他新人吧。” 孙晗本想据理力争，至少也要再表达几句个人的观点，希望请姚总综合考量。不想一旁的张总，却马上接了话茬。“对啊对啊，姚总你说的太对了。孙老师，咱们都也得体谅下公司啦，这个人员没办法一步到位。等过阵子时间，咱们再一块评估。”又扭头冲向姚总，“你说是吧，姚总。” 姚总点头称是，“是啊是啊，孙老师，要是没什么其他事，那今天就先这样吧。你跟郑老师，还是按部就班，等过几天大家到齐了，你们就各自直接安排工作就行。” 孙晗有些无奈，只得离开了办公室。郑老师却没有马上出来，随后，姚总的办公室里也时不时传来三个男人的笑声...... 晚上，成都租住的房子里。 孙晗忍不住向张岚抱怨白天的情况。“我真的是愈发搞不懂了，前阵子新收编了另一个小团队，说是补充能量，就当是直接借用他们的现有产品了。今天又有了新动作，几乎算是要收编一个旅行社的团队了。”张岚也疑惑的问：“啊？你们收编旅行社干什么？难不成要用他们的旅游产品？你们扩大业务了吗？” 孙晗摇了摇头，愤愤的，“哪是扩张业务啊，我看呢照样还是要借用现成的产品，只不过是想拿那些旅游产品，直接改良吧，他们以为就那么简单吗，旅游产品改改就成了研学了吗，开玩笑简直。” “你们这可是一下子进了不少人了，你之前不是说你这边还在招聘着吗？需要那么多人吗？”听到张岚的这句，孙晗叹了口气，“哎，我的招聘被暂停了。说成本不允许呗，跟我说呢，有个即将过来的文案设计老师，原来做过旅游的内容也，说让她直接上手，试试做研学。我当时心里就是一个大写的无语。” 说着，又继续道：“对，还不止这个呢。新来的这位副总吧，看着也就40岁出头，说话倒挺油腻的，也不知道是不是我多心了，总觉得有一种他们站在一条船上、而我却在船下的感觉。” 张岚紧接上了话茬，“这话怎么讲？他说什么了吗？”孙晗有些气鼓鼓的，贴近了些，“一个是呢，总经理、还有刚来的那位郑老师，其实跟这位副总都认识，具体我不知道啦，但今天我离开总经理那屋里后，他们仨又聊了好久，反正我总觉得有点不好的预感吧，说不上来暂时。另外吧，我们这位副总呢，说话也总觉得有点针对我似的，像今天直接就让我得体谅下公司，问题是我还什么都没说呢，他就把这个帽子扣过来了，唉。” 张岚安抚的轻拍了拍孙晗，“你先别想太多，就算他们都认识，反正你该做什么就做喽，你们不是两个团队嘛，其实也好，彼此也不干扰、也不耽搁。你说你到研学公司那边也半年多了都，做成什么样，你们姚总，总该看的到吧。” 孙晗有些无奈的苦笑了一下，“看的到又怎么样，反正也只能先这么看着、走着呗，集团最近愈发忙了，连月会都没开，估计是顾不上我们这个子公司了。我总觉得现在弄得像是战略方向都偏移了似的，我们明明做教育里的素质教育，再细化才是研学和营地教育方向，现在弄来一堆旅游产品，美其名曰要改良，这么短的时间里，怎么改良，不就是楞换个外衣，套用些名词吗，这根本也不是深耕认真做素质教育啊。当然啦，我也理解可能姚总有点着急了，毕竟暑期这个大机遇，受疫情影响，给错过了。他可能是想用最短的时间，先获得最多的产品，可能觉得有东西在手，随时可以打出去，比较稳当吧。但我反正总觉得，这个方向，挺有问题的。” 孙晗扭头问了声：“算了，别说我这边郁闷的事了，我是只能先走着看了。你那边怎么样，最近也没听你念叨公司了都。”张岚柔柔的说：“我是太波澜不惊了哈，没什么能分享的。其实我们那边，除非是临时上新，不然的话日常不算很忙，你们毕竟还有个学期中研学，所以日常可能也得阶段性的忙一下。我们就还好，团队了，还有tob那边，反正都开展着呢，没什么新情况也。跟你比起来，我们最近可是平和多了，也没有谁突然作妖哈哈。” 可惜呢，这调侃的话，不禁说，仿佛预言一般的，张岚此时还没意识到，自己即将面对到的公司周会上，又会发生些什么呢。 第二十二章 教培公司“新气象” 时间逐渐走向了10月的下旬，同样是在周会上，张岚也终于体会到了这段时间以来的不大不小的波澜了。 2020年10月，成都的教培公司里。 一上来，赵总就一副很着急的样子，直接面对大家做出了宣布。“今天这个会，咱们抓紧啊，我一会还得去集团有事。我就简单说，咱们暑期的线上平台做的很不错，集团也都挺认可的，但是最近我跟集团负责教研的几位领导也都碰了碰，咱们大方向，还是把重点调回到线下的教培课程上，至于线上平台呢，在日常的时候，jessica老师你那边代管着就行，等假期里再多多利用上。最近我也看到了，可能有些人因为不太忙，都有点懈怠了。咱们得转变点思想了啊，线下的培训，咱们也得继续加大力度，不是四平八稳的，现在这些就够了，咱们得继续啊。线下才是重点。” 又点名到了张岚、和另两位不同细分方向的负责人，“你们分别负责着幼儿小教、初高中、还有艺体类的，得加油啊一直，除了咱们的内部校，还有外部呢，别忘了都。你们仨，等一会会后，都写写计划先，今天下班前发我先看下，然后咱们找时间再碰碰。” 一旁的钱总也附和着，“对对对，大家都认真听啊，赵总说得很清楚了已经，大家都先想想，写写计划，一会要是赵总有事去办，你们有什么问题，随时找我来也行的。这个大家都先记住，线下才是重点。”说着又偏头看向赵总，边问边补充上，“赵总，我也是觉得大家最近有点懈怠了似的啊，这可不行，我建议哈，我建议把之前咱们采用的那种每周两次加班制度，再重新安排上。” 赵总点了点头，“这些啊，钱总你决定吧就行，你看看还有什么补充，或者就一会你们继续聊，我先赶紧上楼有事呢还。”钱总边点头，边堆着笑，等赵总走后，留给大家的也不过是一声“散会”。 不过散会前，还是自顾自的再次强调，“既然赵总也没意见，咱们就先按我说的安排了，你们也都是负责人，就各自通知团队里吧，这才周一，咱们就从本周开始，每周还是必须留在公司加班两次，每次还是跟之前一样，7点到9点，当然了，加班费也照常啦，要是有人不想平时加班，那就周末也可以，反正就是每次2小时，一周2次那就是4小时，是必须完成的。” 结束了会议，张岚向团队里的几位同事们说了加班的消息后，可以预见的自然迎来了此起彼伏的抱怨声。虽然带领这个幼小教团队，并不算久，但大家也还相处的可以，除了一个转岗过来的老师，或多或少总有点自己的小算盘之外，其他更年轻的几位，倒都算是勤勤恳恳的认真在做事。 但几个年轻些的同事，仍不免互相小声嘀咕着：“才这么一点点的加班费，太搞笑了吧，每周都强制加班还得......”“是啊，上次不是给叫停了吗，听说集团其他那几个子公司，早就不这么操作了，怎么咱们这......”“唉，太无语了吧，我可实在不想来啊......”不过大家总算也都知道，加班这个事，也不是自己团队的负责人，能说了算的，索性抱怨了几句，也只能继续回去各自忙手上的工作了。 郁闷的消息算是通知到了，剩下的紧急事情，也就是所谓的计划书了。一直到午餐前，张岚都在一直赶工。尤其是，张岚还得同时面对幼小教团队、和tob业务两个方向，这两个层面的分析，无形中也是增大了工作量。好在说什么线下如何行动的计划，张岚也算是阶段性的自己本来就在梳理着的，所以哪怕是现在临时有任务压下来，也不至于手忙脚乱。 按张岚一般的习惯会是，抓紧时间如果中午前就能尽快完成，下午就可以正常处理日常的业务情况，临下班提交前，最后再留一部分时间重温、重审一遍，这样万一下午在做其他事情时，产生了新的想法、甚至新的主意，也好有时间并入进去。 一如既往的，张岚的计划书提交上去，暂时也没有任何回音，两位正、副总，也不过是简单的一句，“回头找时间再聊。”想想本周开始的每周强制两次加班，张岚倒也不急着离开，索性就从今天开始吧。 下楼本打算看看孙晗是否还在研学公司里，刚走到楼口，便听到靠近楼口的一侧，尖利又响亮的声音在喊：“齐老师，齐老师，你哪儿呢？快来，快来！”不一会，一团身影飞奔而至，差点撞到了张岚，边跑边喊着：“在呢，在呢哈，宁宁，我这赶紧的呢。”走近才发现，这一层的大多数人，倒是都还在的。 这一层的一半是研学公司，另一半是另一家做设计的子公司，两幅景象，绝佳的对比。一边乱糟糟喧哗的样子，让人有点心慌；一边则是一排排的人，端坐电脑前，屏幕上闪现的大多是绘图制作，倒是安静的很。放眼望去，估计孙晗是刚刚下班了吧，发了条微信，打算随便在周围找家素食餐厅，等7点准时回来，再继续加班之旅就好。 晚上，成都的教培公司里。 估计大多人都是与张岚类似的想法吧，既然强制加班两次，那就赶紧这两天先做完好了，周一的晚上，就如同白天类似。与大多人，借着加班之名，只是肆意在刷着手机不同，张岚认认真真梳理着tob业务的发展方向，也将手中的供应商和合作方的名单excel表格，填充着进一步完善......2小时的加班，看得出大家都是心急如焚，临近下班打卡时间，便自觉排着队，静静等待着打开机上时间显示的跳转。 晚上，成都租住的房子里。 迎上去的孙晗，倒是先发声来抱怨，“岚岚，集团不是政策早叫停了吗，你们那真是独一份，还强制加班竟然。”张岚无奈的耸了下肩，“没辙呗，我们副总脑袋一热、脱口而出，我们这帮人都得承担着就。倒是他们两位老板，自然是不用照做的。”转而看向了孙晗，继续问：“哦对了，我刚下班那阵，本来想去找你来着，你们那一层可真是对比明显啊。”“啊？怎么了？”孙晗不解。 张岚幽幽的继续，“你们那层是两家公司对吧，你们研学那边，我说得不好听点，怎么跟卖场似的，熙熙攘攘的。” 孙晗没绷住笑，无奈的回答着：“哎，你已经说得算好听了，我们那现在简直了，人员终于齐了，结果新过来的这些，全是大嗓门，我也不知道他们原来怎么做事的，现在可好，一切全靠喊。我们财务老师天天都很抓狂，最近快月底月初的，财务那边也挺忙，天天都没个安静的环境，总冷不丁的喊喊叫叫的，可要命呢。” 张岚也有些无语，“那你们旁边还有一家公司了啊，人家不反应吗难道？” 孙晗摇了摇头，“他们刚过来，这个事也是最近几天刚发生的，我们新来的那位副总，成天根本不在，说是什么总要在外面跑，去拉客户了。而且正好这几天吧我们姚总也出差了不在，内外的人想反应，也没处找啊。等姚总回来再说吧，我也得马上去反应一下了，天天耳朵嗡嗡的，眼睛是因为看屏幕有点朦胧，脑袋就是被他们嚷嚷的，也都隆隆的。” 长长吁了口气，孙晗又开始关心起了身边人，“你们那边怎么突然强制加班了又？有什么事了吗？” 张岚把一早总经理宣布，重线下、轻线上的消息，娓娓道来。一边又补充着，“我也是想不通，这个年代了，怎么还能觉得线上不用太投入的呢？尤其假期明明线上表现就很好，是有成效的啊。” 孙晗不紧不慢的念叨着：“估计就是因为你们假期做的好，你们老板觉得不用着力了吧，推着走就行。线下，其实我也觉得这个时候，也没法大搞啊，这还是疫情期间呢，有风险的吧。” 张岚点了点头，“可不是吗，我tob这块，最近也明显感觉到了，有些合作方那边，根本不敢动，都在观望呢。谁也不想承担线下开班聚集这个负担，都怕出问题的。唉，反正我都写在计划书里了，无论是线下的建议，还是线上的发展必要，我都写了。就是不知道，他们几时能看。” 孙晗有些无奈、又夹杂着同情的拉了下张岚，“唉，咱俩还真是同命相连啊。各自都有新情况，还真是所谓的新气象呢。你说我们那边吧，是新成立的，算是摸索中，变动多点，我也可以理解。你们那，我听说是集团的第一个子公司吧，挺多年了啊，怎么也这么折腾似的。” 张岚苦笑了下，“但我们的两位总，可都是这1-2年新调过来的啊，新官上任三把火，一阵一变的呗。反正咱俩还真的是，各自有各自的难。唯一我比较舒坦的就是，至少我们公司里的环境，是安静的啦，如果再吵吵嚷嚷的，我也是受不了。” 孙晗微微皱了眉头，“唉，好吧，貌似还是我更惨一些似的。” ...... 时间在一点一点的推移，10月下旬里，虽说教培公司，依然没什么大动荡，可研学公司倒是马上就要面对11月初即将连续进行的多地学期中研学任务了。两个人所理解的“惨”恐怕还是会继续，还是要加剧。 第二十三章 职场无奈与磕碰 10月下旬，成都的研学公司里。 出差刚回来的姚总，便喊上新加入负责市场营销的张总，一起给大家开了碰头会。 “这眼看快11月了，咱们马上就要连续执行好几场的学期中研学了。孙老师、郑老师，你们之前给我的产品内容还有执行流程那些，我都看了，没什么问题，你们自己把握好就行。主要是后勤那些，我看你们都提交物料购买申请了，但郑老师，你那边提交的可是有点多哟，怎么好像全部都是按单个要采购呢？” 郑老师赶忙回复着，“姚总，我们也都加紧更新了全部的产品，也感谢张总啦，还提供了不少可参考的内容。购买物料这块，也是出于课程，在目的地动手实践的需要。” 姚总看向了孙晗一眼，又继续对郑老师说：“我看孙老师那边也有需要购买的物料，但有些是按单个，有些是按团组啊。郑老师你那边，没有能划分成团组的吗？” 郑老师堆着笑意，“姚总，我们这边的课程，对应的主题，很多表现形式都跟实验啊、手工啊这些相关，孙老师那边我不太了解哈，这个只是课程内容不同，我们主打每个学生都能学习和体检到实际的技能，有所成长，所以才会尽量让每个人都可以直接上手应用。” 孙晗抢先了一句，“姚总，之前您让我跟郑老师都要把产品发到咱们那个小群里，我看郑老师暂时还没有发，我既然没看到的话，就不太清楚课程这块是如何表现的。但我个人是觉得，我们做产品，首先是要确保采用主动学习，而非被动学习的方式。而主动学习，当然会包括刚才郑老师提到的动手实践，那也会包括到小组讨论、同学之间的辩论和互相学习，等等，从这个角度来说，我们自然就会，既设计每个人的独立实践，也会安排小组的集体实践活动。所以才会从物料采买清单上反馈出来。” 张总也紧跟上，微笑着打着哈哈，截了一句，“哎呀，孙老师，咱们都是我们哈，也没有什么我们这边、你们这边之类的哈，大家都是为公司做事嘛。是吧？” 孙晗迅速的回应：“张总，‘我们这边’，这句不是我讲的。不过您说得没错，咱们都是为公司做事啦，所以我个人是觉得，咱们当然得深思熟虑，尽量物超所值，尽量选择出一条既能满足课程需要、又能节约成本的路来。所以，我才会既安排了每个人的物料，同时也安排了完全可以小组使用的、尽量确保相对的一个最优解。” 姚总连忙接了话，“是啊是啊，孙老师说得没错。”又转向了郑老师，“课程的事，自然你们两位老师是最专业的，郑老师，你那边要是觉得课程有需要，那就没问题的，咱们都还是以最终体验后的成效来考量啦。” 一连串的几句，在孙晗看来，无论张总、或是郑老师，都仿佛夹杂着略加针对自己的情绪，而姚总不过是扮作老好人，糊弄着微笑着就过去了......孙晗有些怏怏然的出了姚总的办公室，另外的三位，又是继续留在了里面。 不知怎么的，孙晗突然有种不太好的预感似的，回到自己的办公室里，便马上打开电脑，在最终截止时间前，重新仔细的检查着最终即将提交上去的后勤物料采买表格。这一看，还真就看出来了问题。 这后勤向上报备的顺序，理应是第一步：负责后勤的宁老师先梳理好采买列表，报给孙晗；第二步：孙晗检查和更新后，再发回请宁老师进一步完善；第三步：最终由宁老师直接在公司系统里提交上报给总经理的同时也要抄送给孙晗。这里还可以衍生出理论上的第四步：万一孙晗在最终截止时间前，发现什么问题，还可以直接更新，这样才形成最终结果。 当然了，实际上，第二步时孙晗作为负责人就已经做出审核意见了，其实一般负责后勤的老师，基本上都会直接采用负责人写好的更新版本，就直接提交系统了。但是，此时，孙晗却不得不需要做出理论上才会发生的第四步了。 仔细检查后，竟发现，宁老师在系统里提交的是她自己所写的初稿，并不是孙晗已经发过去的检查稿，这就导致了提交的采买清单上，少了一种物品。 虽然听起来，好像也不是太大的事情，只少了一种而已，但这数量上可就差异巨大了，毕竟这是需要人手一件的实践材料，尤其与课程内容息息相关，少了这种物料，课程的动手实践形式，可就实现不了了。 孙晗赶紧在系统里做出了修改，再次提交，才算是把这个漏洞赶紧补上。事情发生了，当然不能闭口不谈，掩盖过去。喊过来宁老师，既然也是新加入不久，彼此还不算熟悉，年纪又略大些，孙晗的本意当然不会去训斥，也只是打算敞开说一说发生了的事情，仅做一次提醒而已。 却不想宁老师却一副很着急的姿态，没等孙晗把事情说完，便忙不迭的点头称是，只借口说最近太累了，熬夜多了人也迷糊，一时间上传的时候勾选错了，满口一副不以为然的样子。又继续借口着张总安排了任务，一股脑的自顾自的说了半天后，冲着孙晗笑呵呵的又道歉了两句，打着哈哈，仿佛这个事情就这样过去了，随后扭身就回了工位上。 员工这样令人无语的姿态，真的是令孙晗开了眼了。不过无奈的也不止是孙晗这里。 晚上，成都租出的房子里。 也不知道是不是最近各自的公司里，都或多或少的小有作妖，貌似孙晗和张岚两个人，晚上一起依靠着抱怨、叨念的频率，也有那么点高。 张岚揽过来一个大大的抱枕，靠在沙发上，有气无力的样子，“我们钱总前阵子不是让强制加班吗，最近又每周布置功课了，周五布置，周一的例会时每个人都要参与话题展开阐述，美其名曰是为了更好的了解公司、为公司的进程而出力。” 孙晗也拿了个抱枕垫在脖子后面，幽幽的问：“这也不算太差吧？怎么，没人听吗？” “是基本大家都老老实实、认真去准备了，却总有个别分子，不管不顾，我们钱总也实在双标，哎。就像今天，jessica团队里就有人不发言，然后那一位可好，说了好几分钟，然后又说自己口腔发炎讲不了话，所以才阐述不了。钱总也没事一样就过去了。真的是搞笑。” 张岚偏头看向了孙晗，“其实这也是小事，我们这就是不断的，要么是让人郁闷的小事，要么就是各种的没事找事。你怎么样了，那些位新加入的，还ok吗？” 不提还好，一说到研学公司，孙晗可正有一肚子的怨气。无奈的苦笑了一下，“我们这吧，事儿可是有点多，我得慢慢说哈。”先把开会时，副总和另一位负责人郑老师的或明或暗的针对、以及总经理黏黏糊糊的表态，逐一讲了出来。 再继续补充着，“郑老师还说感谢张总提供不少参考内容，我也是醉了。之前总经理那边就让我们各自把整合出的材料，发到我们有个工作的小群里，这样总经理和两支团队各自都能看到，我一早就发了，他们至今也没发出来。还不止这些。” 孙晗有些愤愤然的继续，“我之前也问过我们这位副总，是否有相关参考材料的事，他跟我可是说什么他只是做传统旅游的，我这边参考不了，还说什么看不入眼之类的风凉话......结果转头却也不知道发给了郑老师什么，还让他那么感谢来着。” 张岚边听边皱着眉头，时不时安抚一两句，一副满是同情的样子。事情，依旧没有讲完。 孙晗继续着，“哦对了，我们总经理只会当个老好人，我算看出来了，唉，可还不止呢。入职时说那位新来的后勤老师，说有多年丰富的经验。那我就想着，后勤采买啦、标准化流程指南梳理的角度看，旅游和研学，本质是类似的，那我就相信她肯定有实际经验的啦。尤其是张总一直在大力推荐，之前还跟我说什么，交给那个宁老师就行了，说我算是省事多了就。结果可好，今天幸亏我多看了一遍，不然真的物料采买的东西都遗漏了，少了种物料，课程到现场就无法实现，出大事就。” 张岚不禁发问：“那你也没找她说一下吗？这总得提醒着点吧，可不能一直这样啊。”孙晗更加无语的表示着：“找了啊，人家一是无所谓，二是拿副总交待的任务打了借口，我这话都没说完呢，人家就回工位上去了。真的是服了。” 张岚听得也摇了摇头，“我只能说，我太心疼你了哈，你们这是挺夸张的了，这简直是态度有问题了都。其实我觉得，你可以跟你们姚总再反馈下吧，别管他到底管或者不管，至少该说的还是要说一下的。总不能一切都你一个人硬扛。” 孙晗有些无奈和为难，不过依然回复了句：“我当时就打算马上反馈的，结果人家姚总、张总、还有那位郑老师，又是一直关着门在聊，我也没法进去打扰吧。不过反正后来我写了站内信给总经理那边了，这是他自己说的，大家有什么反馈情况，随时给他站内信，他都会看的。我打算这两天吧，找时间也得当面再去说一下。我也是觉得，自从两批新人来了后，愈发是有点乱了似的。” 张岚继续着话题，“你们是不是又快忙起来了啊，你之前不是说还得做学期中研学吗。”孙晗点了点头，“眼看11月初就要做执行了，我们现在连执行前的培训，还没做，这个我也得再去提醒下，问问我们姚总到底是什么个意思。唉，反正就太多了，我觉得要反馈的还挺多的，我都差点要写论文了哈。” 张岚莞尔笑了，带着体恤的，“我突然觉得你有点鹤立鸡群的意思呢，没有讽刺的意思哈，就是觉得你们那有些人，的确不怎么给力，还成天闹糟糟的。”孙晗也只是报之一个苦笑，把大大的抱枕，换个位置紧紧抱住，把头深深埋了进去。 第二十四章 执行前筹备种种 10月下旬，成都的研学公司里。 在孙晗看起来，事情，都得马上反馈、沟通、研究、决定下来，可绝对是不能拖着的。员工的态度，倒还不是最着急反馈的，但眼看着快要执行了，这执行前的前置课程如何安排、尤其是执行前的培训工作如何开展，可都是更重要的当前情况。索性，一大早刚上班，顶门便直接找到了姚总。 “姚总，您现在方便吗？”“哦，孙老师这么早啊，没事没事，你说吧。”孙晗正了神色，“姚总，咱们就快进行学期中研学的执行阶段了。两个事，跟您想先沟通下。” 姚总点了点头示意孙晗继续。“是这样的，咱们执行前，像物料采买、尤其是标准化流程指南等等环节，已经算是就绪。但还有两件事，我个人觉得比较重要。一是培训，二是前置课。”姚总认真在听着，“那孙老师，你有什么想法吗？” 孙晗回答着，“我分开来说吧。关于培训，之前我给您提交的建议书里，已经简单梳理了个算是模拟情境训练的框架。咱们这次是学期中研学，所以相关老师，除了咱们这里辅助的人员之外，其实都是学生们熟悉的教课老师，所以我感觉这个框架内容，在时间紧张的前提下，让学校老师们简单熟悉、和情境模拟一下，就可以应对了。” 姚总进一步发问：“那孙老师你指的培训，是不是必须线下来完成呢？这点很难实现啊，这回咱们的学期中研学，分散各个校区，都在不同省市又。” 孙晗跟进回答着：“我个人觉得全盘培训，如果能线下就最好。但这一次，时间太紧，培训对象又单一，只是学校老师，其实不需要全盘培训，所以我感觉咱们可以试验采用线上方式。比如说，一种可能性是，每个参与的老师，会分到几个话题，他们可以各自录短视频来模拟情境，就算是有针对性的回复了。” “而另一种可能性是，如果校方配合程度很高，那咱们是否可以用校区为单位，比如某个校区参与的老师有10人，那他们就统一个时间，互相搭配去模拟情境训练，当然了呈现方式也是录制短视频，但这种相对效果会更好一些、更实际一些。不知道您觉得哪一种方式更可行呢？” 姚总短暂的顿了顿，“这样吧，孙老师，前置课程呢，可能是根据对应校区的实际课程内容去安排，这个不一定需要统一。但是培训这个事，咱们最好还是统一一下，如果培训，那就这次参与到的，现在是共计7个校区了，都要培训才行。你说的这些想法，我回来再跟张总、还有郑老师，都商量下。” “如果有必要培训的话，估计也是个人为单位去录制吧，更方便些。如果以校区为单位，我担心这么短的时间，不一定每一个校区都能协调到位。要不你再继续说说前置课吧，你是说你负责的那几个校区，都要做吗？” 感觉到培训的事，没办法马上得到确认，孙晗只得继续讲到了前置课程。 “前置课程，因为咱们工作群里，郑老师一直没有发出来他们研发的那一组课程内容，所以我先说我们组这边吧。我们这里对应了3个校区，之前前置课的设置方式，我已经发给您了，有课题、有对应的常规题目比如选择、填空、问答，但更重要是集中在发散性论述题上。” “而这些一是围绕课题而开展的，二是前置课里会安排课题关联的一些常识知识；以及在研学动手实践中，会提前引导同学们自主思考和记录下自己的前置问题；再有就是引导同学们利用线上等方式来搜集、分析、整合跟解决课题有关的信息。基于这些的必要性，我才会希望说，我们的前置课程，这个环节不能缺失。” 姚总边听边点头，“那孙老师，如果你要求做前置课的话，校区那边的配合程度如何，你都跟他们打了招呼了吗？另外就是，这个前置课，你是指，你们在做研学前，会提前过去1-2天，做个线下上课吗？还是线上形式的？” 孙晗认真的继续回答：“姚总，其实您这已经是好几个问题了哈。第一是配合程度，之前我们在研发做内容时，因为研学手册是有这个前置课程环节体现的，所以当时就跟3个校区的对接负责人，分别沟通过了，学校在配合上，没有问题的，您放心。” “第二，前置课的方式，最理想的肯定是线上加线下相结合。当然了，成本等等综合角度考虑的话，我觉得可以通过线上来实现。同时这个并不会耽误太多老师们的时间，他们主要是协助转发，当然也需要协助阶段性的去检查，或者抽查吧。不过这些就本来是他们参与到学期中研学这个项目中来所必要承担的工作了。” 孙晗一连串的滔滔不绝，姚总却只是微笑着时不时的点下头，不置可否的样子。说到最后，姚总总算是结束语似的一句：“孙老师，你说的都挺好的，前置课要不你就直接操作就行了。那个培训的事，先等等，咱们稍后再商量吧。” 临执行的前期，对研学公司的大家来说，都是最忙碌、最紧张的时刻。在公司内，孙晗要紧盯住总经理，力争做好最及时的沟通，尤其是拿到最快速的反馈。 无论针对校区老师们的培训，能否进行，但是在团队内的培训，每天都在点滴中反应和实现，阶段性的继续着。各种可以预见的突发情况的演练，也是自然要被注意到的...... 在公司里忙忙碌碌一整天，回到家里，又是冷冷清清。最近的张岚，这个时间对教培公司来说，并非繁忙的时刻，除了内部时不时的找找事情，对张岚来说，更多的还是利用这段时间，深化拓展做好tob业务，这就意味着又开启了疯狂出差的模式。 疯狂的出差，还带来了断断续续中途归来时的特产投喂，孙晗觉得最近自己仿佛都胖了好生一圈。想想倒也没什么关系，眼看学期中研学的执行在即了，孙晗也需要出差去到3个不同省市里的校区，实际奔波下来，反正还是可以瘦下来的。 孙晗的团队，有条不紊的做着执行前的最后筹备，同步对接、安排着3个校区各自的前置课程。研学公司里的姚总、张总、郑老师小分队，依然在张总偶尔过来公司里出现时，时不时的一起闭门沟通。显然，近期沟通的重点就是，是否要做执行前的培训了。 孙晗本是满腔期望的等待着，毕竟培训是非常重要的一个行前环节，本以为总经理即使想保险起见、征求更多人的意见，也不至于阻碍这一重要环节的发展。 没想到，孙晗最终等来的，却是“这次面对的都是学校里的老师，所以培训环节不是必须”这样的决定。即使孙晗想进一步找总经理再次沟通、协商，反倒被直接婉拒了。 姚总也没有给出很明确的回复意见，只是简单说，“时间太紧，先把前置课弄好就行，培训老师，没必要，他们都了解自己的学生。” 不但如此，眼看就要执行了，张总又临时提出了人手不够，希望在研学公司几乎全员上阵之余，能否从其他子公司借调的建议。这样的建议，总经理倒是满口答应了下来。集团的子公司倒是好几个，但跟教育相关的，除了研学公司以外，只有教培公司，和另一个做智慧教育的子公司了。 研学项目，尤其是学期中研学，一是有国家政策做支撑，二是对内也是集团全面铺陈各个校区的重点，所以在姚总专门找了教培公司的赵总，沟通了临时借调事宜后，赵总倒也没有异议。 这临时借调，并不需要太多的人员，赵总抽调了4个人过来，正好分配到孙晗和郑老师的组内。孙晗也赫然看到了张岚的名字，就在其中。 晚上，成都租住的家里。 孙晗倒是先接到了张岚的电话。“你听说了没，我好像被抽调到你们那边了。”张岚上来便是焦急的一句。“嗯，我今天刚知道也是，怎么了，你不想啊？”孙晗半开玩笑的反问着。“你少来了，我就是挺奇怪的，我这还出差着呢，之前也没人问过我啊，怎么就突然去你们那了，我都不知道做什么啊。” 孙晗不禁继续追问着：“你几时回来啊？好几天了又。等你回来，我再跟你具体说喽，大不了先好好培训培训你哈哈。”张岚“嗯嗯”了几声，“我后天就回喽，快了哈。你再忍两天吧，别太思念我哟。”继续没聊上几句，忙着就结束了对话。 无论研学公司的总经理，对培训做出了如何的决定，孙晗都还是自己做主，私下整理了相关的模拟主题，分别发给了自己团队所负责的3个校区的对接老师，并做好了相关的提醒。而对于张岚，孙晗的打算也是类似，等同居室友回来后，孙晗的“魔鬼培训”可就要给张岚实施上了。 第二十五章 从筹备走向执行 2020年10月底，成都租住的房子里。 虽说临时从其他子公司抽调几乎没什么经验人员的政策，有点出人意料，无论是孙晗或者张岚，都不明就里。但孙晗作为研学的主要负责人，对项目的把关，全揽上了身，当然要认真的对待，无论是执行前的各项标准化流程指南、前置课程、物料采买，又或者是被总经理取消掉了的培训。 孙晗负责的3个校区，不止该提示的风险预估情况，连带的微信群里的随时沟通、反馈，孙晗都是随时的紧盯状态。好不容易把张岚也盼了回来，既然有着同居室友这么个便捷条件，那对张岚的培训，可是逃不开的。 “赶紧的哟，我要开始了哈。你好好听讲、好好记录。”孙晗边笑边招呼着张岚坐到身边。“你不是吧？你不是总念叨，说什么研学要维持着主动学习的势头吗，你这让我听讲记录的，这可是被动学习哟，别欺负我不懂行，我只是没在你们那个细分方向里。” 张岚半开玩笑的呛声，始终还是坐了下来。又继续问道：“所以，你要培训我什么啊？怎么开始呢？”孙晗边打开电脑，边说：“我其实设置了几道模拟情境的题目，也算是问答形式的吧，我刚才那是开玩笑，我哪敢培训岚岚姐你啊，讨论喽，只是讨论哈哈。”张岚挤出了个宠溺又无奈的微笑，“那你说吧，我试试喽。” 孙晗沉沉吸了口气，“首先我们设置下年龄分层，比如你要面对的是小学4-5年级的学生，也就是大多9-11岁，现在人员数量是有共计近500名学生，分别搭乘不同的大巴车前往目的地广场。比如现在已经有400多人都到了，就差一辆大巴车的人数，但这辆大巴因故耽搁在了路上，没有及时抵达，即广场上这么多人，都在等待着。如果你负责现场，你要如何处理呢？” 又继续补充道：“这样吧，我降低点难度哈，处理方式可以考虑下，包括你与校领导和班级老师们之间的，你与大巴车司机之间的，也包括你自己的具体举动。” 张岚略微顿了顿，想了想，回答着：“你提示的好明显了都。我觉得我首先要联系大巴司机，看具体抵达时间，再根据这个时间才能安排后续。比如说，10分钟内马上就到，那我就直接找校方领导和老师们，简单维持现场秩序就好。但是，比如说还需要等待半个多小时，那我会马上跟校方领导和老师们建议组织学生们进行一些拓展游戏互动。至于具体做哪些拓展游戏，说实话我现在知道的也不多，这个就得靠你教学喽。” 孙晗不住的点头，“岚岚姐你太强了，你还真挺适合做我们这行的哈，至少你比个别老师回复我的，要实际多了。”张岚不解，“哦？老师不是应该更了解才对吗？他们的答案还有歧义吗？” 孙晗摇了摇头，“可能有个别老师觉得，他们本来就对自己班级的学生很熟悉了，也自认为监管没有任何问题。所以就有个别老师跟我说，无论多久，他们都有把握监管好现场的纪律。即使我建议是否要做一些拓展游戏后，他们也不是很愿意的样子，他们反倒觉得，做了游戏，阵型就散了乱了，不好管了，倒宁愿让学生们一排排站好，他们容易看的住。” 叹了口气，孙晗继续说着：“可是从研学的体验舒适性角度来说，万一遇到类似情况，让先到的同学们全体站定，死等，真的不是个办法，同学们很容易就倦了，甚至会影响后面研学具体内容的体验。”张岚也频频的点头，“还真有想法不一样的老师啊，估计也是没有参与过真正的研学体验吧，还是想照搬学校里课堂上监管的那一套喽。” 类似模拟情境的问答题目，继续着，甚至连急救常识的动作、还有各种能预想到的细节，孙晗都恨不得一股脑的倾倒出来......也不止是在家里两个人之间的讨论，回到公司，孙晗对自己的团队、借调来到自己团队里的同事，全员都在做着培训的场景训练。公司里的两个队伍，可谓是差异明显。 郑老师那边，大抵是觉得眼看快要执行，既然总经理取消了正式培训，仿佛也没有更多事情好做，执行前的这几天里，索性是轻轻松松的姿态度过；再看孙晗的团队这边，却是紧锣密鼓的培训，当然了，每次都以开会来遮掩，毕竟也不能在明面上大张旗鼓，孙晗也担心怕有人又嚼舌根，说成仿佛跟总经理对着干似的。 2020年11月初，某校区的研学进行时。 好在这个学期是集团试点校区实行学期中研学的第一次尝试，所以这一次全部都只做一日的研学而已。而每个校区本身作为试点的同时，尝试做研学的也只是试点年级，比如孙晗团队负责的3个校区，每个校区都是4年级和5年级的学生参与，私立学校每个年级的人数并不算很多，这就意味着每个校区的参与人数都是200多人。 又因为学生的年龄临近，每个校区都可以直接进行同一批次的一日团队研学，只要按班级划分好队列，每个班级的老师加以配合，就不会出现什么差错。三个校区的研学，加上路上的大交通奔波，正好差不多一周的差旅时间搞定。 对于孙晗的团队来说，后勤宁老师需要留在公司坐镇，算是紧急情况的对接联系人，而团队里负责市场营销的李老师、研发课程内容的马老师、文案设计吴老师、再加上临时借调过来的两个人：张岚及其同事，一共6人，便组成了这支足迹将遍及3个校区研学之旅的团队。 这第一个要开始研学的校区，正好在川内。根据与学校早已确认下来的革命教育+生命教育的主题，这一日研学课程的呈现地点便选在了建川博物馆的安仁古镇里。 早晨的8点钟整，先在学校操场上，正点开始了研学的开营仪式，因为是一整日的研学课程，比较紧凑，外加这不是新生的营会，也不存在陌生人之间的初次互动和破冰，所以并没有太多的拓展活动，校方领导和作为代表的孙晗，各自讲话的时间也缩到了最短，整个开营仪式进行下来也不过是将近半小时的光景。 2个年级共计6个班级，每班大约都是40人左右，索性安排了一个班级就搭乘一辆大巴正好对应。孙晗团队的6个人，正好也划分成对应跟队6个班级，再加上每个班本身都有3名任课老师协同随队，以及额外的每班配置1名志愿者家长，这样算下来就是大约1:8的师生配比，在这样一种本校老师带领本校学生的熟悉的环境里，也称得上是很不错的周到安排了。 大巴车早已提前抵达，停在了学校外，整队出发的时刻终于到来了。孙晗团队里每一位跟班级的研学老师，在请学校老师们组织同学们上车的同时，都要按事先培训的要求，对大巴车进行临行前的检验；再到辅助大家一起登车；上车后也不能急于出发，一是对同学们座位的安排要根据安全性的原则去检查和协调、二是对讲机也要再次实地检验、三是再次清点人数、还要检查每个人的安全带......全部做好后，才能请司机师傅正式出发。 这一路上也不过是不到1小时的车程，在大巴车上先后进行了介绍环节、互动环节、休息环节，时间很快就度过了，每一位老师，无论是陌生的研学老师，还是熟悉的学校老师，都能明显的看出同学们的欢欣鼓舞。 有的学校老师之间，还在低声的念叨着：“看咱们这班，这些小朋友啊，还真的是只要出了学校，立马就开心起来了。”“是啊，是啊，你看看这笑容，怎么在学校里不这么灿烂的，哈哈。”“可不是吗，那个研学课程，之前那个手册你看了没？我觉得看着还挺好的，不知道这一整天下来效果怎么样呢。”“看吧看吧，我跟那些小朋友也一样的，还挺期待呢。” 一路上还算安稳，研学老师们也在不同的时间节点，用对讲机沟通和跟进，直到眼看时间指向了9点半，就快要抵达安仁古镇了。 下车前，依然是对同学们的提示和嘱咐。另外，因为提前踩了线，当然也就知道要避忌一些容易出错的盲点。比如，两片停车场，到底要停哪里，这“哪里”的概念，一是要方便停车，二是要距离洗手间、距离正门口都要近，这些细节都要全盘考虑，知道了这些着眼点，当然也就可以提前提醒到司机师傅了。 待停好车彻底稳当了，在学校老师们的协助下，同学们有序下车。幸运的是，6辆大巴车依次抵达，倒也没有耽误时间，这6个班级下车后依然以班级为单位，来站定。每个班随队的5位成年人，都自动分为2组，一组人看管着队伍，一组人陪伴去洗手间的同学们。 一切准备就绪，那是不是就可以直接进场了呢？不，其实还不可以，进场前依然有个风险因素需要避忌。好在，这也是孙晗团队提前准备了的。 第二十六章 执行期完美呈现 这个校区参与研学的是2个年级有6个班，共计200多人，如果一次性全部涌入同一个地点，体验感无论从聆听、讨论、实践哪个层面来说，在这么嘈杂和拥挤之下，也就可想而知了，那是否有办法避免这一点呢。 孙晗团队按既定计划，把6个班又按年级分为了两批次，研学目的地的顺序正好做出了区隔，一批先在安仁古镇的公馆老街进行实践采访，另一批则先从刘氏庄园博物馆里开始探秘。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在老师们的陪伴和带领下，两个批次的同学们，排队有序的分别走入了对应的场地。 4年级3个班的同学们先进入了刘氏庄园博物馆，这里又包括了刘氏祖居、珍品馆、刘文彩公馆三个组成部分，3个班在入场后再次细分顺序，本着不重叠、不碰撞的原则，每个班的研学之旅都从不同的地点而开启。 刘氏庄园里的柱础、枋额、棂栏、月粱、雀替、裙板等石刻木雕图案数百幅，花卉枝茂叶繁，含苞待放；云水翻腾滚动，如波似涛；渔樵伐薪山野，捕网江湖；松、竹、梅岁寒三友.鹿、鹤、凤温驯和睦。这里，不止是大饱眼福的视觉盛宴，花园里的一草一木，都设计成了或选择、或问答、或讨论的题目，不但如此，闯关关卡的设置，更是让同学们激动不已。 当同学们看到刘文彩当年庞大的家产和奢侈的生活时，不由得彼此窃窃私语着、互相讨论着：“真是有钱任性啊！”“这家具都这么讲究吗？”“那个金色的，那是铜还是黄金啊？”“你们看那个屏风上的雕刻，太牛了吧”...... “快看，后面那个还有！”“老师刚说了，那可是紫檀的，太有钱了！”“哎，酒坊，他们还自己酿酒啊？哦哦也对，反正都有工人呢。”“这会客厅，这排场，还挺威严肃穆的呢。”“那阵的人是不是很多都信佛啊？这里怎么还有这么大的佛堂啊。”“你们快看这里，我说这怎么凹进去一块呢，这么个大墩子，还跟风水有关哈哈，还真挺讲究的。”...... “老师、老师，这个红仓是什么啊？”“哎呀，你喊老师干嘛，那不是后面写着了吗，这个红仓就是粮仓啊。”“这还有烟库，你说这是抽大烟的地方吗？还是，这该不会是直接制作的地方吧？”“呀，这地窖怎么这么阴森呢，你说这是不是原来关犯人、审犯人的地方啊？怪恐怖的还。”...... 每个班级的老师们都与学生们一起，虽然请了专业的讲解老师，但学校老师们也要配合着负责监管，而研学老师们更是肩负起来了补充教学和互动答疑的任务。同学们则边走、边看、边听、边写、边讨论，对应着研学手册的题目设置，或在点滴记录、或在写写画画、或在发散着思维冥思苦想...... 4年级的同学们，在刘氏庄园博物馆的不同的组成部分之间穿梭着，或在欢快的跳跃着追逐奔跑、或在静静的回味旧日时光、或在围绕着题目不停的对答案进行寻找，时不时的与自己的小伙伴们一起咬着耳朵、商量着答案；或有人三俩结队的围绕着老师，仿佛有问不完的问题、恨不得汲取无限多的知识。 4年级的同学们满满一副愉悦又认真的景象，而同一时间内，5年级的同学们又在做什么了呢。 再看5年级3个班的同学们，最初先踏入了公馆老街。这里说长不长、说短也不短，包括了树人街、裕民街、红星街，当然了，这里也有着10座民国公馆和魏明伦文学馆。走近老街，首先映入眼帘的就是遥遥望去一条条街道被数千把油纸伞扮靓，这些五颜六色的油纸伞整齐地倒挂在古镇街道正上方，行走在油纸伞的下面，也不禁抖要感叹直呼“美哭了”。 青砖重瓦，每座公馆、每座建筑的背后都是一个精彩的故事，每一个角落都隐藏着历史不可言说的神秘。这些故事，就请同学们前去倾听，而这些神秘，就由同学们来逐一发掘吧。 对照着研学手册，早已设计好了这里的实践采访任务，同学们先抽签决定了每个班拿到的5个采访主题，每个班又分为5组，每组由1名老师或家长带领着，再次抽签决定了每个小组的采访任务。至于每个小组围绕这个采访主题，要做出如何努力，那就需要小组成员们自行讨论和梳理了。 这里街区虽然不多，却也称得上是环绕和密集，好在每组同学都有老师或家长带领着，这大约1:8的配比也算是可以平稳过渡去组织和实践了。幸运的是，工作日里的安仁古镇街区，并没有过多的游客行人，这样的环境一方面是保障了看管，也更加容易保障到安全。 把握好时间，用对讲机随时在协调沟通着，随后便是4年级和5年级同学们之间的轮换。上午是活力满满的学生们，齐聚在魅力古镇，而美食过后，下午团队一行的研学课程便改换到了临近的建川博物馆聚落群，来好好的通过行走的课堂，来细细的品味凝固的历史。上午的闯关任务，依然继续着，最后两道关卡都设置在了这里。 “为了和平，收藏战争”，同学们的第一站便来到了中流砥柱馆，展馆中有根柱子称为中流砥柱，它直径1.8米、高18米，设计取自八路军的第十八集团军编制序列的象征数字，上刻《论持久战》近五万字全文，象征着中国共产党及其领导下的抗日武装力量，是全民族抗战中的中流砥柱。 从隔着玻璃看到的珍贵文物，再到一线之隔的极近感观，一来到国防兵器馆，同学们，尤其是男生们，便瞪大了双眼，若不是老师们千叮万嘱，不得不压制下音量，恐怕是要在国防兵器馆里激动得闹翻了天。运输车辆、火炮、坦克、导弹、飞机等重型武器装备，无不引得大家声声赞叹。 离开了展馆，徒步行进到中国壮士群雕广场。壮士们集结成阵，这是钢铁之阵、威武之阵、团结之阵、胜利之阵。阵列为抽象的中国地图，壮士站位在自己战斗或牺牲的地方，守土有责，壮士无疆。经历了上午时代背景的洗礼，遥想到梁启超《少年中国说》“故吾得一言以断之曰：欧洲列邦在今日为壮年国，而我中国在今日为少年国。” 同学们自然也要身临其境的感受一番一把旧日时光的跌宕心弦。这不，“排兵布阵”和“小小情报员”的浸入式体验，就直接上演了。眼见同学们穿越历史的时空，沉浸于战争的峥嵘岁月之中。 “为了安宁，收藏灾难”，生命教育和革命教育同等重要，下午的研学体验，继续来到了震撼日记5.12-6.12馆。墙上永远停止了的时钟、倒塌的房屋、崩塌的山体，一幅幅惨烈的画面揪着每个学生的心。走上刻度着时间的台阶，透明地面看下去是一排排的抢险物资，头顶上是一个个触目惊心的数字。 身旁两侧的玻璃柜里一件件斑驳的物品，令人不禁想起那个可乐男孩、那个美丽的新娘、那群朗朗读书的少年、那些曾经洋溢着青春的一个又一个的笑脸......种种地震现场的实物、各种的场景在线，让人无不感慨于灾难的可怕无限。 在去往最后一个场地之前，同学们还有体验实践的任务。广场上按照早上的分组，第一项任务便是绳结技术的训练，其实很多人本来都不以为然，手中的绳子看起来实在是有点短，没想到绝大多数的同学们都为了自己手中的绳子，一个小小的结而弄的狼狈不堪。 很可能演变成了一个结还没有学会，又来了一个新的结，而且一个更比一个难。好不容易，对绳结不再头大，还有另一项抽签决定上阵的争当模拟救护员，绑带任务同样是艰辛。 “猪坚强啊，快看！””哇，人家都有别墅了啊。”随着阵阵低声的呼喊，同学们终于来到了研学的最后一站。作为随队的每一位老师，同样绷紧着心神，眼看就要收尾了，希望能安安稳稳的度过才好。精致的别墅并不算宏伟，在老师们的陪伴下，同学们依然是分组依次入内。 里面的人在边参观边赞叹，“它从200公斤瘦到了50公斤啊，才被救出来的。”“是啊，猪的求生意志原来也这么坚强啊。”“可不是吗，难怪要给它起名猪坚强呢。”“哎，它好像一直卧着，是站不起来了吗？”“它挺老了吧，好像也瘦了又。”...... 这一日的研学课程，终于回到了返程的大巴车上，随车把同学们送回学校，简单的闭营仪式过后，孙晗团队的任务，也总算是圆满结束了。哦，不，应该说只是暂时的结束，还有其他的校区，其他的主题，其他的课程，其他的呈现，都在前方。 值得欣慰的是，经过了一次执行期的实践，孙晗团队也终于验证到了一句老话“筹备的好才能执行的好”，各种风险因素的提前规划、各项点滴培训的深入人心，的确就能遇事不慌、有事不乱了。 那如果没有培训、也没有提前规避掉各种风险呢？这一整天的忙碌下来，孙晗也不禁为郑老师团队而忧心。虽说是并行的两支团队，但毕竟名义上这两位总监，还是一正一副，孙晗作为研学的总负责人，当然要对全部产品的落地负责。只可惜，这位总负责人在临行前，历经努力，始终都没有看到另一支团队的产品全貌。心中没有底，难免生出了些许的忧虑。 晚上，酒店里。 在微信留言三条未回的情况下，孙晗拨通了郑老师的电话。 第二十七章 执行期波澜再起 “郑老师，我是孙晗。”“哦哦，孙老师啊，不好意思啊，之前没来得及看微信，正给你打字回复呢，你就打过来了。”孙晗不急不慌的继续说：“郑老师，今天大家也都很辛苦了，我就长话短说啦，您这边今天还顺利吗？或者有没有需要我反馈给姚总，有进一步希望协助的地方呢？” 郑老师则是不紧不慢的回复着：“我这边一切都好，今天挺顺利的，也没什么事，孙老师你也不用担心，我们团队都一起共事好几年了，这点你也知道的，也不存在什么磨合周期，今天下来，都挺好的。” 孙晗听出了周边环境的嘈杂，好像是在外面的餐厅，也不好多讲什么，“那好，我也没什么其他事了就，那郑老师你们好好休息。咱们都还有后续的其他校区要做。”郑老师略有些含糊的额外补充上一句：“好嘞，我有什么事会直接跟姚总请示的，你放心哈，孙老师你也不用太忧心。那就先这样啦，再见孙老师。” 挂上电话，想想这一整天下来的每一个环节，甚至包括回到酒店后简短的碰头会的过程，都如同过电影一般在脑海中闪过，孙晗打开了笔记本电脑，随时记录下几个重点，或是值得肯定、或是值得提升。 正巧同住的张岚，从浴室里走出，“这么晚了，你不会还工作吧？”孙晗苦笑了一下，“刚跟郑老师通电话来着，挺无奈的。”“怎么了，不会又作妖了吧？”孙晗微微晃了晃头，“作妖倒不至于，但是，唉，反正我可是领导不了人家的。到现在，他们那组的产品内容，我也没看到。刚才提到总经理的时候，人家摆明了就是，他可以直接汇报的意思，就把我堵了回来。” 张岚边擦着头发，边走过来坐在了对面，“你们姚总，也没个态度，不说什么吗？”“我们总经理，就是笑呵呵的老好人吧，原来还是不怎么管，最近可算是几乎不管了。不过最近也是集团的事太忙，他估计是顾不上，就让那位副总多盯着点。” 张岚露出一副略显惊讶的申神情，“你们副总？你不是说他一周也就来一、两次吗？这还叫紧盯着吗？”孙晗耸了下肩，“可不是吗，人家主要负责市场拓展呗，总也不在公司里反正，好不容易来了，也是他们老三位一起关起门来聊天。” “唉，真的也是无语，算了算了，别想太多了，明天还得赶飞机呢，你赶紧冲凉、快点睡喽。”孙晗“嗯嗯”了两声，也只得合上了电脑。 第二天上午，机场。 孙晗团队的6个人提前抵达了机场，候机时分，总经理的电话径直而来。孙晗一接起来，只听得是有些焦虑的声音传来，“孙老师，昨天两位后勤老师，一起紧急帮郑老师那边买物料的事，你知道吗？” 孙晗霎时间有些不明所以，只好如实回复：“姚总，我昨晚还跟郑老师通过电话，想了解下他那边的情况，也包括问一下是否有需要协助的地方，但是郑老师并没有提到这点，我不太清楚这个事情。您是否需要我帮忙联系一下郑老师呢？”电话的另一端传来了简单的一句，“哦哦，那没事了，你先不用管这个了。先这样。”便直接按掉了电话。 满腹的疑惑，孙晗还是在微信上给郑老师留了言，想进一步问一下情况，迟迟没有得到回复，也不知道是不是那一队人，已经处在了大交通上，孙晗只好先带着疑问，继续等待着自己的航班。“怎么了，没事吧？”一旁的张岚看到孙晗接了个电话后便抱着手机好一阵子，不禁走近身边关切的问。 孙晗终于坐乐下来，“刚才姚总的电话，说郑老师那边临时买物料，我这组的后勤老师也跟着帮忙了。刚才都把我问愣了，我昨晚才跟郑老师通电话，根本他也没提过啊。还有我们那位后勤宁老师，也没反馈给我。真的是......反正我刚才给他们都留言了，还没回呢。”“这听起来也不是什么大事吧，你们姚总还管这么细致啊？” 孙晗也是有些疑惑的样子，“我估计集团里第一次做这种学期中研学，大家都看着呢，一切流程都走系统，物料这个事属于执行前的环节，之前提交过了系统里就有显示这个流程的完结字样，昨天就算郑老师那边没提交，但只要购买了，就需要走财务，估计是财务提交了，系统里这个完结字样就变了，可能姚总看见了，问一句就。” 张岚也只好安慰着，“那还是先等等他们的回复吧，你也是够为难的，唉。” 郑老师团队所负责的第一个校区。 这里显眼是另一番场景。诚然，郑老师团队，第一个遇到的校区，的确人数略多，两个年级加在一起也有300多人，但随队的老师也相应的多了几位的配置，说到底，这师生配比可是完全没有问题。至于这一日研学的实施效果，可就见仁见智了。若说的大的问题，倒也没有遇到，总体也算有惊无险的平安度过，但这小的情况，也是不断。 因为路途略远，这校内的开营仪式，便安排在了7点召开，好在同学们日常也有早自习，这个时间倒也算不上太大的问题。可惜这开营仪式，一搞就是将近1个小时的样子，校方领导倒没占用太久，郑老师自己的讲话实在是拖了太长。 可能也是曾经做过老师的习惯吧，这话匣子一打开，就收不住了，从研学的主题，联系到了校本课程的内容，从课本又衍生出来了神话故事，从神话又讲起了成语的来源。其实这听起来，真的还挺有趣的，学生们也并不乏倦，但这只是个一日的研学，研学可是行走在路上的课堂，不是一个人的表演。 坐上了大巴车，就偏偏这么巧，路上偶遇临检，即使说明了是学校的研学教育活动，还是需要把抽到的其中一辆大巴车，停靠在了路边，等待提供材料、核对、和检验。这就意味着，其他先后抵达的绝大多数人，都要等着被抽中的这一辆大巴车的师生成员。这简直就是孙晗团队提前设置的培训内容之一的现实里的翻版。 然而，这里的实际情况，竟然真的就是干等着了。就算目的地有大片的广场可以安置的下上百的师生，但是没有任何活动的点缀，也没有人告知大约的时间，只是靠班级老师们维持着秩序，要求着等待，可想而知，现场的同学们有多么的焦躁。交头接耳的、说话甚至偶见打闹的，层出不穷。 总算盼着人员到齐，研学课程正式开始了。不得不说，郑老师自己的授课能力，真的很厉害的，对知识的分解、演说，再加上准备好的物料，让同学们在现场动手实践，或是摆弄着长绳，或是学习着竹艺，倒也是一片片欢欣鼓舞的气象。 这一片大好当中，也有了点遗漏。同学们人手一本研学手册，但是两支团队对研学手册内容的设置，以及版面的设计，风格大有不同。 孙晗团队的研学手册，内容上来看，不止问答的形式，即使是问答，也是更多发散思维的思考和整合、记录。而版面设置，更是结合了这次4年级和5年级学生年龄段的特征，略显卡通化的图像，可爱却并不稚嫩。 再看郑老师这里的研学手册呢，倒像是简化的教科书了。可能也是因为此吧，同学们打开的多，使用的少，仅有简单的手记。现场也没有老师及时的发现和提醒。 除了对研学手册的使用不足，现场这么多的学生，这么大的阵仗，却常常出现了一窝蜂蜂拥而上的场景，没有提前分组，常常是几个班一起进入，主讲却只有郑老师一人，哪怕只是在聆听，这体验感也可想而知了。 午餐时，更是差点出了差错，因为没有人在当天提前联系餐厅，而本身师生们抵达的时间又有延迟，导致抵达后才发现，预留的座位片区里，有临时划分出一个区域，给到了散客，这样同学们的位置就不够了。餐厅里忙上忙下的赶紧东拼西凑着座位，当下这情景，也是一片乱糟糟吵吵嚷嚷的。好在结果还是好的，也是万幸没有耽搁太久。 这一天啊，也就这么有惊无险的度过了。关于这物料，虽不是大事，却也是突然在执行前一天才发现的物料不够，导致临时的加订。 副总是知道的，毕竟郑老师也不能自己一个人完成，还需要叫上两位坐镇大后方的后勤老师一起协助来着，有了副总的首肯，这事情就好办多了。姚总，过后当然也是会知道的，问询的电话，也不过是打了个时间差。却苦了孙晗，名义上的研学总监，却是唯一被蒙在鼓里的那个。 ...... 当然了，眼前最重要的，肯定还是继续做其他的对应校区的研学课程落地实施的工作，这漫漫又紧凑的一周，可是还远远没有过去呢...... 孙晗团队一行，经历了大交通上的奔波，直至抵达了新校区附近的酒店，再到做好转天正式实施前的准备，孙晗这询问的微信，可是一直没有等到回复的。这个事，竟就在忙忙碌碌中，这么先被搁置了。 第二十八章 复盘会上背了锅 2020年11月中旬，成都的研学公司里。 无论是3个或4个校区，为期一周的学期中研学课程，总算是结束了。回到了成都的公司里，借着全员例会的时间，姚总是大肆表扬了全体员工，这1个多小时的例会，几乎全场都在不停的夸奖大家的努力，完美的完成了任务。全员例会后，便是小范围的复盘会了。姚总和张总，叫上了孙晗和郑老师，四个人转战到小会议室里，继续关起门来，详细的进行落地实操的复盘。 张总首当其冲的发了言：“孙老师、郑老师，你们带队在最前线啦”，又扭头看向姚总，继续道：“要不咱们先让两位老师自己分享一下呢？” 看到姚总点了头，孙晗抢先起了头，“姚总、张总、郑老师，那我就先简单说说情况吧，也算是各方面的一个总结复盘。”在已经链接好的电脑屏幕上，鼠标点击几下，投屏处便显现出ppt的界面。 “我就不走过去了，直接跟大家汇报一下吧。”孙晗坐到了操控电脑旁边，“我今天的复盘会按照课程、运营、实施、更新，这四个方面来进行。首先是课程。” 孙晗顿了顿，开启了下一个页面。“因为这次对应三个校区的课程，我们这组人都是全新研发，当然了，没有耗时太久的原因，也是因为咱们暑期没有出行实操，所以利用那段时间，我们有加紧设置课程模块，在此我们只需要进行模块的编排、组合、更新即可。这一点也是我想特别强调的，模块开发的路径，验证下来，我个人建议要推广。” 按动着鼠标，孙晗继续着复盘的说明，“第二个方面是运营。”拖了声长声“嗯”，又继续说了下去，“运营其实包含了太多环节，像一开始的对接上游字眼、同步开展的对接校区，虽然这次是学期中研学，定价也是和校方联合的，另外也不存在营销推广，但是毕竟还有稍后的标准化流程指南的设置环节、以及执行前的前置课程、我们内部的培训等等。这么多的环节，我还是想特别强调一下前置课程和培训。” 孙晗望了一眼姚总和张总，继续解说着：“既然今天是复盘，我觉得就要有对好的一面的肯定，也要有对纰漏疏忽一面的更新完善的建议。” 顿了顿，继续补充道：“从肯定这一方面来讲，在前置课程里，我们设置了课题的前置提问、前置搜索范围的说明等等，而这方面也很感谢校区老师们的配合、提醒、监管，以及同学们的积极响应和积极思考。从大家执行期间现场的反馈来看，同学们显然是因为提前的了解，已经形成了想象的空间，在知识层面有一定的基底，在情感层面也有一定的代入的前提，这样现场时，明显氛围就很好，大家为了解决提前思考出来的问题，都更加的踊跃。所以，前置课程，我个人建议，在可行的前提下，是非常有必要的环节。” 继续按动着鼠标，孙晗继续讲了起来，“关于培训，当然了，我是指我们内部，还是事先做了简单的一些情境模拟的训练。正因为这些训练，以及提前整合思考到的风险因素，才能在现场去尽可能的避免各项风险的着眼点。”随着孙晗的复盘讲解，投屏上跳出了几个案例图片。 孙晗看着图片，继续说了下去。“比如我们提前培训了遇到大巴车没有准时抵达时，等候的学生们应该如何安置。比如我们提前培训了，学生班级挤在一起时，如何有序的入场。比如根据课程内容，我们也提前培训了与陌生人交流的建议和提示，等等。我个人是觉得，正因为这些提前的训练，无论是本组成员、或者校方老师、或者临时抽调的同事，都能较好的做好前置准备，有备无患。” 看到姚总不时的在点头，张总倒是没什么表情，而郑老师则断断续续在看着手机，孙晗继续也没有太过在意，继续着自己的讲述。“第三个方面是实施。这个我主要想讲一下现场的一些情况。首先，值得肯定的是，包括我刚才已经提到了已经培训过或准备过，所以已经规避掉的风险之外。比如现场的师生互动环节，尤其是老师们对学生们主动学习能力的激发和引导，我觉得非常值得推崇。当然了，我们也是从课程内容着手，比如设置了互动、问答、讨论、辩论等等的不同形式，这就使同学们并非如课堂里简单的被动学习。包括对研学手册的利用，也不仅仅是个简单记录的工具。” 停顿了一下，在按动鼠标的同时，孙晗继续说起了更多的内容。“其次，实施方面，也不能说百分百的完美。这个我主要是指物料的对应准备上，前期虽然做好了规划，但因为我们组，都是全新研发的课程，的确是没有实际执行过的经历，所以部分物料的使用时间、包括同学们的实际兴趣程度，这些方面的预估，算是个别情况略有偏差吧。不过我们都已做好了记录。后续会加以调整，更好的改善的。” “对了，我再补充一下。实施上，大家虽然每天都很累了，而且赶路途都很疲倦，但在执行当天的晚上，我们一定会开当日总结会，简短的碰头说明，为了方便把当天值得肯定、需要完善的不同细节点，全部摆明、说清。这一点，我个人也建议被推广实施啦。” ppt的展示，临近了最后。孙晗清了清嗓子，继续说到：“第四个方面就是更新了。其实在刚才的几个方面的复盘时，我已经提到了一些需要更新和完善的地方。这里我稍微补充一句吧。我觉得有几个环节，未来必不可少，一个是前期的踩线，一个是执行前的培训。希望能否得到大家的重视。另外呢，我们现在的运营指全流程，即课程研发人员，也要一直跟进到执行期间，我个人是很支持和推崇这样的形式体现的，也希望能继续保持啦。” ppt已然展示到了最后一页。“姚总、张总、郑老师，我大概就先分享这些吧。”张总抢先了一句，笑着说：“孙老师太正式了哈，还做了ppt都，特别好啊，特别好。说的很全面了，我暂时就先补充一小点吧，咱们后续啊还有个反馈，这个等线上收集后，也会梳理出来。当然了，咱们不是故意要评比，更不是要打击谁，但是有个可视化结果，做的好的，咱们一定会发点奖励也。”说着又转向了姚总，“姚总，你觉得呢？” 姚总点着头，倒是先看向了郑老师一眼，“我先说一句题外话吧，郑老师啊，咱们这是开会了哈，咱们还是先别处理事情了。”郑老师马上放下了手机，“姚总，实在不好意思，刚才连续有好几条校区老师们发来的表扬微信，这个出于礼貌吧，我也不好不回复人家。我先不弄了，不弄了。不好意思了啊。” 回复了姚总，郑老师开始了他的复盘，如之前的每次开会一样，又是全凭口述的表演。“孙老师刚才已经说的很详细了，该注意的地方，我也就不再重复了。我觉得大家也都很辛苦，我们这组虽然不是全新研发，但更新课程的内容，还是很繁琐的，大家也都配合的很好，很好的完成了任务，一直到执行期间。”......、 郑老师洋洋洒洒讲了半个多小时，倒还是姚总发了话。“郑老师，我稍微截一句吧。这眼看就快中午了，要不咱们复盘的事，就先这样的，我觉得你跟孙老师，都讲的挺全面了。如果稍后还有需要格外强调的或者需要进一步讨论的，咱们随时到我办公室里再聊吧。” 姚总停顿了一下，孙晗感觉到仿佛是在瞄了自己一眼。又听到姚总继续说了下去，“我这边有个小情况，就是执行期间郑老师你呢临时又买了物料的事。因为咱们一切都走的是系统，这就意味着已完结事项，突然又起了变化，流程上来讲，属于出现的纰漏，毕竟是因为工作没准备到位，才会临时又增加喽。其实这个不是什么大事，但这个问题被集团上边看到了。” 姚总再次看向了孙晗，“我现在不是追责啦，这个不是什么大事。但是既然发现了问题，咱们内部至少得，就算个表个态，表个决心，引以为戒，不能再犯了也得。我打算从绩效入手吧，就当是打个折扣，算是个有针对性的提醒。郑老师，你这个月的绩效，绩点按85%来算。孙老师啊，你毕竟是总监，是整个板块的负责人，也没及时发现这个问题，稍微也得承担着了，你看我给你电话时，你都还不知道这个事呢。这样吧，孙老师你这个月的绩效绩点就先按90%计算吧。” 孙晗觉得自己有一团心火似的，这实在是非常无语的事情了，明明跟自己有什么关系呢，也不是自己不想去了解，但微信不回、接了电话后问了也不说，自己又能如何呢。这的确不是什么大事，90%月度绩效绩点，也不算什么严重情况，对自己的年度绩效，几乎不会有什么影响，但是，这就是一口气啊，为什么要苦苦的咽下呢。 ......这一肚子的闷气，午餐也没有吃好。 下午时分，好不容易看到张总离开了公司，郑老师也回了自己的办公室，孙晗便径直走进去找到了姚总。 第二十九章 无效沟通和团建 孙晗进门便直击重点，“姚总，中午前您说的那个事，我有些异议，能跟您再商量下吗？” 姚总倒也并不着急，直接开口点明，“孙老师，我知道你可能有点不开心吧，这个事真的不是什么大事，月度绩效90%，如果你担心的话，我现在就可以跟你说，不会对你年度绩效产生什么影响的。但是咱们不得不表个态啊，你能理解吗？” 孙晗也保持着笑容，边点头边回复着，“姚总，我理解的，大家的确都需要引以为戒。我也没有不开心啦，这都是工作需要的，我不是不能接受也。” 姚总倒生了些疑惑，继续问道：“那孙老师，你是想跟我聊些什么呢？是有别的事情吗？” 孙晗继续接上了话，“姚总，我完全理解您的用心和用意，也不是要跟您计较或者试图更改这个结果，我只是想跟您汇报下过程。我个人觉得，过程清晰后，也更有助于未来的提请注意啦。另外其实还有一点，也希望能请教下听听您的建议。” “好的好的，那孙老师，你说吧。”姚总点头称是。 孙晗不紧不慢，“首先我认可您说的，我作为研学板块的负责人，既然挂了总监的名，当然需要全盘负责，大事小情的，比如我之前跟您反馈过的我这组的后勤宁老师因为上传错了记录单，也差点导致误差，好在我在截止日期前发现并更改了。” 见姚总听的认真，孙晗终于说到了正题。“又比如这次执行期间，无论我们或者郑老师那边，相信大家都非常辛苦了。但我还是主动留了询问的微信，看郑老师那边是否有什么情况需要协助、或者哪怕有什么需要反馈的，我也可以进一步处理。在没有得到回复后，我还多次电话联络，并最终通了电话。” 到了这里，孙晗顿了顿，“按时间节点来说，晚上通了电话，而郑老师临时买物料是中午发生的，但电话里，在反复询问之下，郑老师并未告知我这件事。也不止如此，宁老师作为协助的一方，也没有主动留言跟我反馈这个情况。” 姚总插了句话，“这个估计是当时很着急，后来郑老师倒是有跟我说，是同一家店里的不同种类，余数都不多了，怕有个时间差没货了就，所以才让两位后勤老师一起协助了下，这个倒不是抢你的人啊，孙老师你别介意哈。” 孙晗微笑着回复说：“姚总，这个完全没问题啊，事出突然，大家都是为了工作，这个我肯定不介意的。我是说，既然您让我负责，那是不是事情发生后，我也有知情权呢，按我的理解，一方面宁老师在协助后，理应留言说明一下吧。再有，在我多次主动问询之后，郑老师是不是也应该直接说明下情况呢。” 见姚总并未说话，孙晗只好继续了下去。“姚总，我绝对不是要跟您纠结这个已经宣布了的结果，我只是觉得，如果我比如因为太忙，忘记了询问、沟通，所以对整件事一概不知，那我肯定也不冤。但是如果我问了，而且是很多次的主动沟通过了，但对方不说，所以我才不知道的话，那我实在是觉得，我有点不知所措了，这听起来有点无解似的。” 姚总微微叹了口气，“孙老师，我知道这么个情况了，这样啊，咱们也别纠结具体过程啊，谁对谁错啊之类的吧。我理解你的心情，这个事，一个是真不是什么大事，再有呢，的确你也没什么错。” 孙晗紧接着又抢先了一句，“没事的姚总，我只是稍微跟您梳理下过程，也是希望能至少跟您讲得透彻一些，请您了解具体的情况。” 姚总也不住的“嗯嗯”，“是的是的，这样挺好的啊，咱们应该多沟通啦，没错的。” 孙晗露出了个笑容，“另外就是我也希望请问下您的建议，万一下次再有类似情况发生，我应该如何处理呢。比如说，我是不是应该在跟对方，无论是郑老师或者其他人，通完电话，但是没有得到任何有效信息后，无论真实的情况是什么，我是否都要当下同步反馈给您呢。” 姚总报以微笑回复，却没有直接言明。“孙老师啊，这个，都没事的啦，你自己决定就可以的。都可以的。咱们之间随时沟通着都没问题。” 见姚总没有明确的表示，也做出了要结束的姿态，孙晗也只得略带无奈的走出了办公室。好在，至少自己想要表达的内容，总算讲了出去。 2020年11月，成都战旗村。 教培公司的11月，继续是日常不紧不慢的状态，不忙也不闲，总经理索性把年底的团建提了前，而团建的地点，则定在了成都市西北的战旗村和川菜博物馆。 一大早，来到了著名的乡村振兴示范村——战旗村。说是团建，当然也少不了走走看看和实践体验。从改革开放前到改革开放后，战旗飘飘下的战旗村发展史，的确令人心生赞叹。 驻足在展示屏前，看着战旗村的命运转折点，仔细聆听着讲解员，“计划在2050年实现“农村三好”—农业强、农村美、农民富。”憧憬着这里的未来，自有势不可挡的发展。继续在村史馆里品读着村落的每一步发展，喜看乡村振兴新变化，感受着“都市桃花源”里的幸福生活。抓住机遇，深化改革，敢想、敢干、敢拼、敢试，“这就是战旗精神”。 远远的就闻到了陈年老酱的味道，并不刺鼻，但说实话，也不怎么好闻，有种厚重的感觉。下一站，一行人穿过小巷，直接来到了豆瓣酱博物馆。进门就是一大片广场，满眼都是一排又一排的晾晒大酱缸。年份愈久豆瓣成色愈深，一旁的电子屏幕上也展示着，滋味口感及用法皆不同的说明。 继续往里走，眼前出现了非物质文化遗产豆瓣加工制作工艺展示栏。从古石磨，到1983年豆瓣行使用的第一台搅拌机，在回荡着豆瓣飘香的走廊里，也实在令人流连。不知道是否是因为疫情期间的原因，博物馆的动手体验区，没有了工作人员。有点遗憾，亲手制作，是体验不得了。不过下到一楼处的试吃区域，郫县豆瓣创新产品，比如火锅、大师酱等等，还是有份可以去品尝的。 连续途径了制曲馆、点酱台、传统晒场、非遗文化大院体验区和科创物流中心等展区，带着满口豆瓣酱的陈香，出口处不远，便直接来到了乡村十八坊。 这乡村十八坊，并非真的有十八个作坊，乃取“十八般武艺”的象征之意。每种产品都是古老的传统手工技艺加工而成，每一个店都有一段传奇，每一段传奇里都有一种信念。终于来到了体验时间。 说是体验，其实也就是自由活动的时间。有兴趣的，比如张岚，自然欢欣鼓舞的开始穿梭于种种小店面之间。看看工匠师傅们穿针引线制作着布鞋；或是手工编织着蜀绣巧夺天工；或者卖着力气在辣椒里搅拌；或是安安静静时雕刻着竹编......没兴趣的，索性在周围闲逛，或是找个安静的地方坐下来休息，自由的时间里，全凭自己。 看的热烈，体验足了或是休息够了，这团建，可不都是休闲和玩耍而已。不知道是不是大企业的约定俗成，教培公司的这次团建，也是少不了拉练。好在，还算是个冬季里的晴天，不冷不热，相伴着微风；好在这所谓的拉练，战旗村附近能徒步的地方，也只选了个短途行程，往返不过是3km，对于张岚这个天天走路上下班的人来说，的确算不了什么。 活动了筋骨，消耗了体力，中午也少不了战旗村里的大餐。好不容易，听完了两位领导的祝词，好不容易变换着说辞，一轮又一轮的说出每个人自己的寄语，这一顿团建里的午餐，终于在半说半吃之间，勉强算上了饱餐。 下午的川菜博物馆，同样令人期待，这里可是一座号称可以吃的博物馆。川西民居建筑构成新派古典园林风光，川菜博物馆包含了四川本土文化的重要组成部分：川菜、川酒、川茶、川戏......构成一道独特的文化风景线。除了看和听，更能“鼻闻、口尝、动手做”。川菜博物馆里的“漫生活”还原了街头巷尾寻小吃的魅力，十余种川菜美食不限量供应着。 上午在豆瓣酱博物馆里的遗憾，下午就得到了实现。在原料展示区，体验有300年历史的“川菜之魂——郫县豆瓣”酿制工艺；亲手使用传统工具制作石磨豆花，习得老四川人的生活智慧；现场观看了川菜刀功、火候及成菜的过程......有的吃，有的玩，也算是为了这一日的团建，画上了圆满的句点。 第三十章 竹海深深情悠然 2020年11月里的一个周末。 一大早，孙晗都还没有起来，便听见外面大门关闭的声音。翻了个身，艰难的伸展着手臂，够到了床头柜上面的手机，拿过来眯着眼看了下时间，才6点多而已。心里也默默在奇怪，这么早，张岚去哪里了呢。 初冬的清晨，天空还是一片黑暗暗的。车子在高速路上行驶，伴随着晨曦徐徐拉开了帷幕。阵阵薄雾慢慢的飘散，透过车窗，逐渐看到了远处黄色的天，慢慢泛起了红色，又仿佛起了晕染。渐渐的，太阳也只羞答答的才露出了半张脸，金黄色的云丝散布在天空中，细细的，终于，越来越亮了起来。 行驶着的汽车里。 从下楼坐进车里，一直到拐上了高速路，这一段的沿途，几乎都没怎么说话，张岚单手拿着手机，前后摇晃着，又在腿上敲了几下，幽幽的开口问了句：“e ic，怎么突然想起来要去蜀南竹海了啊？” e ic边开着车边回复着：“咱俩也有1个月没见了吧，前段时间都挺忙的，我也出差不断，这不刚回来吗，想着找个清幽点的地方，空气好的天然氧吧，周末放松下呗。” 张岚不自觉的点了点头，继续找着话头问了下去，“你原来去过那边吗？” “前些年刚来成都的时候，有朋友带着去过一次，觉得还挺不错的，环境啊，还有那边食物也不错，不知道那家店还在不在，有机会一会去找找看也。你呢？你是本地人，是不是去过不少次了啊？” 张岚微微摇着头，“我也算不上真正的本地人啦，也是就去过一次，还是小时候的事了，早忘了其实。” e ic紧接上了话，“那正好，今天就当是个一日游喽，去那边再看看。你不是说前阵子你们也挺忙的吗，难得有个机会歇一歇先。” “嗯，前阵子是忙的要命，最近才刚好一点了。你怎么样，之前到处跑，出差那么多啊。” e ic仍然保持目视着前方，不紧不慢的说：“没办法，出差一阵一阵的，有时候都赶在了一起，十一之后几乎就没着家。咱俩还真是连忙起来的状态都频率差不多哈。” 正巧微信的信息声音响起，张岚看了眼手机，不出所料，孙晗的一个大大的问号袭来，紧跟着一句“干嘛呢，一大清早就出门了。”简单回复了之后，看着手机屏幕上又跳出了一个狗狗窃笑的表情，附带上了一句“好好好，我可不敢打扰了先，你们好好玩耍哈。晚点回来哟。” 周末的清早就出门，显而易见的不堵车，大约2个多小时之后，眼看就快到了。 蜀南竹海，山水交错，跌宕起伏。在e ic的建议下，跟随着官方攻略，第一站便来到了仙寓洞。仙寓洞幽深奇险，位于悬岩绝壁的天然岩腔里，上面山顶是莽莽竹海，下面是深深的大峡谷，仙寓洞就像盘绕在山腰间的一块亮眼的宝石。站在洞口眺望远方，崇山峻岭，竹波荡漾，青绿翠蔓，碧浪无垠，竹海风光，尽收眼底。 在悬崖峭壁上，拉起一道长长的铁链，路过的一一些情侣都会买上一把同心之锁，锁在上面，寓意锁住彼此一生一世的幸福之门。“要不咱们也跟风一下？”e ic半开玩笑的一句，微笑着等待着张岚的回答。“算了，不用啦，这些最后还不是会被拆走都。好啦，走了走了，今天的重头戏不是徒步吗，哈哈。” “据说这里可是邵道人修仙的地方。”e ic边介绍着，边带着张岚从仙寓洞东侧的悬岩峭壁中走过洞门，径直就来到了天宝寨。这里部分是天然山洞，部分由人工凿成，洞上绝壁凌空，洞下削壁千纫，陡不可攀，初冬时节，行走其间，山风幽冷，凉意骤添。看到张岚紧了紧外衣的领子，e ic贴近了些，关切的问：“是不是有点冷啊？过了这段就好了。”“没事，走起来就好了，现在这天气其实还行。” 经过《美人计》石刻画的时候，张岚看到有些路过此地的游人伸手去摸美人的丰胸，还听到身边有人笑着在聊天，好像在说要以此来提防日后不要被美人给迷了双眼、辨不清方向。转头同样半开玩笑的问e ic：“你不跟他们一样上前啊？”e ic竟有些腼腆的笑了笑，自动又站在了靠外的一侧，护着张岚先行通过。 来到了忘忧谷，葱郁的竹林、慈竹和楠竹掩映着的一条清澈的溪流，无处不透出阵阵凉意。在窄长的山谷里，密集又粗壮的楠竹，与一路上的溪流相伴，使整个山谷显得更幽深。两个人从楠竹，聊到了《风云》、《卧虎藏龙》、《十面埋伏》，又从影视作品，聊起了宜宾的小吃，从食物又展开说到了海内外的美食种种，再绕回到了工作的忙碌。 不约而同的相视一笑，“今天可是休息来的，不好意思，我不是要说工作的哈。”“是啊是啊，今天不提工作，今天好好玩耍。”并肩，走过了流溪与竹径之间，听那水鸣鸟啾，观那绿竹野花，竹尖摇摇，溪水潺潺，仿佛那一世的清凉就在此时。“怎么突然有种吸取大自然之精华的意味呢。”张岚幽幽的一句，惹的e ic笑着说：“这还真的是要成仙了吗。” 嗅天地间之灵气，的确好似真能一时间忘却掉尘寰的纷繁，让心灵感受恬静与幽深。两个人这徒步的功力，可算是棋逢对手，这一路走下去，外加游览车的协助，不知不觉就来到了蜀南竹海的竹林深处——翡翠长廊。 这里的路面是由“色如渥丹、灿若明霞”的当地的天然红色砂石铺成。现如今阳光正好，一束束金黄的阳光射入竹林，那漏下的缕缕阳光撒在地上，把长廊打扮得愈发色彩斑斓。红色地毯式的公路与绿色屏封的楠竹交相辉映，密集的老竹新篁拱列，遮天蔽日，顶上两旁的修竹争向内倾，几乎拱合，使长廊更加显得幽深。 沿途消耗了这么多，当然不能把午餐错过了。既然是在宜宾的蜀南竹海，宜宾燃面自然成为了必点。有了e ic提前查好的攻略，张岚也落得清闲。听着e ic的声音，“竹燕窝、竹筒饭、竹毛肚、竹荪蛋......”，也忙不迭插上一句：“别点太多了啊，咱们就两个人呢。”土菜自有土菜香，实惠的分量，热腾腾的美味。边吃边聊之后，还有着七彩瀑布这下一站。 远远的，就能听到瀑布吼声如雷，遥望过去，一泻千里，整个山谷犹如千军万马在鏊战。七彩飞瀑从深林里的绝壁上倾泻而下，太阳一出彩虹飞，给深邃幽深的竹海增添了灵气。瀑布、溪流、竹影、石墩，天上是阳光、白云，地下是淅淅沥沥的游人，好一副闲适悠然的山水画卷。 坐上游览车，又回到了蜀南竹海博物馆，徜徉在“竹园”和竹工艺作坊之间。 返程的路上，张岚看着后面座位上满满一袋子的甜橙和宜宾早茶，不禁开了口：“e ic，其实真的买太多了吧，要不一会你也拿个袋子，分一些吧，别都给我啊。”“你不是有室友吗，你们一起吃就行啊。我不拿了，也没有袋子了。” 张岚紧接上了一句：“可是我跟我室友都不喝茶又，要不，你把茶拿走？”e ic带着暖暖的微笑，“你就别推辞了，好不好，你们一直在海外那么多年，咖啡还没喝腻吗，稍微换个花样，试试呗。” ...... 一直把张岚送到了小区的门口，道了别，张岚也知道，进了家门，肯定躲不过孙晗的“审问”。 果不其然。“哇，回来这么早，太不像你了啊。”刚进门，迎面就是孙晗响亮的一句。张岚放下了手里的袋子，笑着回复说：“什么不像我啊。我这还不是思念你呗，再说了，都冬天了，难道还大半夜回来吗。”“这是什么啊，怎么还一堆东西？”孙晗小跑了两步过来，扒拉了一下袋子，“啊？橙子，怎么还有茶啊？咱俩谁喝茶啊？” 张岚把袋子又拿到了客厅桌子上，“e ic非要买给我，非要都给我，哦，对了，也是给你带的哈，这可不是都给我自己的。”孙晗疑惑了一下，“他连我都知道了吗？你该不会是说什么我的坏话了吧？”“怎么可能？我可是把你夸上了天。”“他还挺识相的哈哈，先从身边人入手，这是要绑定你了啊。所以你俩这进展够快的啊。什么时候让我见见也？” 张岚终于坐了下来，“肯定有机会的，但是也说不好还。”又拍了拍沙发，孙晗也顺势陷入了沙发里。“怎么了？e ic听你念叨起来，还挺不错的啊。”“他是挺不错的，很绅士，而且心还挺细的。而且又有身高，你知道的，我喜欢个高的哈，虽然没有你家alex高吧。”孙晗挑了下眉，截断了话，“哎，别岔开话题哈，现在在说e ic呢。所以他这是怎么了？” 张岚忽有些黯然，“e ic暂时没发现什么不好，但是，我也说不上来，其实我俩有话聊，也能聊不少，喜欢的东西有些也相似，茶叶除外喽。往大里说，甚至我能说算是三观比较相符了都。但是，你要说感情吧，也不深，甚至，我不知道说的对不对，至少我对他，谈不到有多少爱。就是觉得这个人，还不错，能聊天，但感情，却挺淡的。” “你们才认识一个月吧，这感情肯定深不了啊，你怎么能确定，感情淡呢又？” “比如说我遇到什么新奇的、开心的、或者郁闷的事情，我第一反应，可能会分享给你，但是从来没想过马上分享给他，就是可能他还没有在我脑海里的那种感觉，有时候反应不过来。但是我知道他是存在的，有时聊天聊起来了，我也愿意主动去说，他也能接的上话，聊的下去。” 孙晗轻轻叹了口气，“咱俩认识多少年了啊，不能这么比较的。或者还是你们认识时间短，可能一时间没反应过来吧，我觉得要不先走着看，相处，还得靠时间呢。”张岚点了点头，挤出了一个微笑，“我知道的，我也是打算先这么继续一段看看喽。所以你家alex怎么样了最近？” 孙晗挑了下眉，“你还真是不打算放过我啊，好吧，我们下个月就能见面。”“啊？你瞒的也太彻底了吧，是他要来成都吗？你赶紧老实交代。”“拜托，我回来再交代哈，我得工作去了，有工作，真的真的，有工作。” 第三十一章 变动后的新努力 2020年11月，成都的教培公司。 临时召开的碰头会上，赵总、钱总，叫上了几位团队负责人，在小会议室里，直接宣布了一个令人意外的消息。姚总也没有过多的铺垫，上来就宣布了jessica刚刚离职的事。 “大家也知道，咱们上个月月底时已经确定了重点方向是线下，那线上这块，的确没有太多动作。jessica离职呢，我也不意外，其实大家就是个适合度的问题，可能大家也注意到了，这两天她就没过来，不是休假，是已经离职了。” 钱总也紧接着补充，“这个事不会有什么影响，大家也不用担心你们各自的任务，咱们这边日常也算不上有多忙，咱们还是练好内功哈，比如你们各自的课程体系继续打磨，这都需要时间，大家也别松懈了。” 很简短的一个碰头会后，赵总特意把张岚留了下来。“张老师啊，咱们再多沟通两句。”张岚又坐了下来，“嗯嗯好哒，赵总您说。” “是这样的，我知道你呢一直是两边的事都要管着，tob也在持续弄，幼小教这块团队也在带着，挺辛苦的。最近集团也在考虑未来的发展，包括上个月刚确定了重点方向还是线下。tob这块最近说实话也不是很乐观，当然了，我可以理解，疫情期间嘛，大家都在观望。但既然不乐观的话，是不是就先放放，我也想先听听你的建议。” 张岚把回复的话接了上，“赵总，我这边兼顾着倒是没关系，还算习惯，工作需要的话，我觉得都是应该要做的啦。”微微顿了顿，“tob这块最近也跟您反馈过几次了，的确从结果导向来看，不是很理想，您说的先放放，是否是希望我先全力负责幼小教团队了呢？tob这块是不是先把现有客户，维系着就可以呢？” 赵总点了点头，“对对，tob现有客户也有一些储备的了，先维系着就行，新开拓的话，就先不必了，不然每次新开拓就意味着总有差旅，你又要出差、又要管理团队，做的太多也顾不过来啊，太累了就。” 张岚并没有反对，继续问着：“那如果集中力量在幼小教团队的话，其实刚才钱总也提到了打磨课程，我个人是建议，除了打磨现有课程，是否也可以结合咱们集团的校本课程体系一起，能否进行二次加工改良呢？” 赵总隔了好几秒才说：“张老师，你这个想法特别好，如果真能结合的好，肯定事半功倍。但这个听起来实在是个大工程，而且咱们集团的校本课程体系，是有专门负责教研开发的那几位领导来做的，咱们贸然结合，会不会弄巧成拙呢。而且咱们也没法自己决定这个事，还是得获得那几位领导的同意才行。不然做出来，也推不出去啊。” “那姚总，您觉得或者我尝试一下可以吗。比如先拿一个年级做示例，做好一个课程体系的框架，不是全部内容，只是一个简单框架，请您先看下。如果您觉得可行，我再跟团队一起继续。如果您觉得有风险，我们还是继续打磨现有课程，进一步完善再。” 姚总倒是也没阻拦，“可以吧，那你就这几天先抓紧点时间，做个简单框架就行。咱们也别另起炉灶弄什么大动作啊。” 自张岚4月中旬接手幼小教团队以来，这半年多的时间，对适龄儿童尤其是早教的一些课程体系，也都逐渐有所了解。无论是贯通的ib课程体系，还是最近这些年国内比较火爆的蒙台梭利课程、瑞吉欧教育体系、华德福教育体系，又或是不算特别流行的英系eyfs、美系dap、德系f oebel，也都分别有了一定的接触和摸索。 张岚所在的教育集团，作为民办教育集团，自然也有自己的课程体系。而教培公司，作为集团的第一家子公司，对应的教培课程体系也是已经使用了多年。如何相结合，甚至在结合的基础上再融合其他先进的课程理念，的确不是个容易的事情。 傍晚，下班回家的路上。 自从孙晗来了成都，工作是在一栋楼里，住也住在一起，但这下班一起回家的次数倒也不算常见，难得有机会一起下班，走在路上，张岚忙不迭开了口：“你一会回家晚上有事吗？”“最近不太忙，今晚还好吧，我也不至于天天这么玩命哈。怎么了，你有事？” 张岚笑着点了点头，“那今晚你就归我喽。我有事请你辅导呢。”孙晗微微眯起了眼，答应着：“好啊，我没问题，岚岚姐你召唤，我随时都在呢。”“不过，我有什么好处吗？”孙晗挑了下眉，也开玩笑似的挤出了一句。“没问题，我现在就点餐，一会走回家，也正好能快要送来了就。” 晚上，成都租住的房子里。 吃完了饭，两个人坐在客厅的沙发上，两台电脑摆在眼前。“所以到底要我辅导什么啊？我怎么突然有点发慌哈。”张岚拍了下孙晗，“哪有的事儿，我有专业问题请教喽。”孙晗正了神色，“好啊，你说吧。什么事？” 张岚大概讲了讲自己会专注在幼小教团队的事，以及近期工作重点就是打磨课程，尤其是自己跟赵总主动提到的一次尝试。 又偏头看向了孙晗，“我其实跟赵总说完，现在有点后悔了，的确这个事太宏大了。说实话，我也不是课程教研出身，硬生生新做个课程体系，这个事不太现实，如果是融合再加工的话，倒是有可能，但这一下子，我没什么方向，所以想问问你的建议喽。” 孙晗大约是思考了几秒钟，才说：“我觉得，两方面来说吧。首先是，新造一个课程体系，你就别想了，时间耗不起，就算你有个团队一起弄，还让你们弄出来了，也成不了。集团上面，不一定能通过。尤其你也知道，集团是专门有几位负责教研的领导在做这个事情的，虽然他们是做校本课程，但理论上你们这个培训课程，其实也是人家的掌控范围，甚至，都不一定应该让你们来做。我是觉得，没必要做吃力不讨好的事儿。” 看到张岚在点头，孙晗继续说了下去，“我刚才不是打击你哈，另一个方面呢，我其实是支持你做。不是做出来整个课程体系，而是支持你已经说出去的话，只是先做一个简单框架。我也是建议这两天集中先弄这个，尽快弄好，交上去。” “你是从可行性的角度来看，你也觉得简单的框架，能做的出来，是吗？” 孙晗吁了口气，“其实我是觉得，虽然听起来好像是给自己没事找事，但是我支持的原因，一是觉得可行，更多是因为我觉得这本身是对自己的一次促进和锻炼。我的意思是，即使你只弄个简单框架，即使只针对一个年级，但至少这个框架里也要包括到，比如对应年龄的心理特征、课程呈现形式、课程教学目标等等内容。而这些内容，可能有些你是信手拈来的，但肯定也有些需要去查询、去搜集信息、去思考和整合后，才能应用。我其实更多是支持这个过程啦。” 张岚点头表示着肯定，“是啊，我也是觉得对自己也是一次锻炼吧，有些通过这个过程，可以新学到的东西，其实就算是自己的了，以后说不定都能用的上。” “如果是我的话，我肯定也会这么做的，我估计也会去直接做这种提议，然后自己给自己多找点事情又。”孙晗微笑着补上了一句。又继续说：“我这边有些不同年龄段的信息，幼教的有些估计可以参考。至于具体案例的话，我这边低龄段的的确比较少，我一会找找，发你再。有些看看，可能也是个思路吧。” 边说着，孙晗边打开了电脑。“你是不是现在具体拿哪个年级做示例，还没决定呢？”在得到了张岚肯定的回复后，孙晗继续指着电脑屏幕，做着介绍：“岚岚，你看乐高这个，3+是意识世界，4+是发现世界，5+是探索世界，6+是发明世界，每个栏目对应都有具体的知识延展......” 换了界面，继续了下去，“你再看这个，是英语方面的，也是按3-4岁、4-5岁、5-6岁来划分，这个比较细，孩子的心理特征、课程名称、课程内容、教学目标，这里都有。” 继续点击着鼠标，“这个是营地教育方面的，但是这个特别全，从3岁到17岁，课程的细节，为什么这样安排，之间的递进衔接关系，全都有，虽然这个不属于学科培训类别，但我觉得素质教育，也可以看下啦。尤其，里面有些课程，其实跟课本是相关的。” 孙晗一边介绍，一边把一些相关有用的信息，同步发给了张岚。“岚岚，你们赵总有给你限定时间吗？其实即使只做一个年级，但你们课程方向那么多呢，这工作量也够大的。或者要不你考虑下，做一个年级，对应两三个课程方向先？” 张岚想了想，说：“赵总没限定时间，但我是有跟他说，尽快这两天里就先做个框架出来。我估计得先上手试试再看吧。我先看看你发的这些，也不少了，我有的学呢。” 第三十二章 再遇重量级新人 张岚这最近连续的两天里，白天在公司是闷头查找着信息、记录和做好备注，晚上则拉着孙晗一起，研究着课程体系框架里填充的内容。 随着搜集和整合信息的增长，张岚也快速梳理和确认了最终的方向，即做好1个年级，先对应语文和英语这2个课程方向，做好示例。 终于在跟赵总提出建议后的第三天，把课程体系的框架提交了上去。 赵总倒是快速地回复了站内信，“张老师，你速度很快啊，我已经收到了，这几天集团的会比较多，过两天我马上看看。你还是带团队先打磨着课程吧。” 张岚也马上的做了回复，“好哒，谢谢赵总，等您看完，随时找我。” 2020年11月底，成都的研学公司里。 11月里的某一天下午，刚过午休的时间，正巧出来接水的孙晗，就看到张总难得的过来了，身边还有个个子不高的女生，径直走进了姚总的办公司，关起了门。 虽然有着不认识、不知道怎么回事的疑惑，孙晗倒也没有多想，继续忙着自己手边的工作。11-12月其实都算是寒假项目的筹备期，既然之前的学期中研学，已经经历过一次全流程的完整演示，这种筹备期对于孙晗及其团队来说，也算是信手拈来了。 大家各司其职。负责市场推广的仍在试图拓展着客户；负责课程的也在继续进行模块化的处理和打磨；负责后勤的在整理更新着各种标准化流程指南；负责文案设计的既要准备着更多研学手册的模板，也要穿插着进行日常公众号内容更新的供给。 孙晗的办公室距离姚总的，并不远，时不时也能听到里面高一声、低一声的谈笑。大约1个多小时之后，姚总和张总、还有不认识的那个女生，一起走进了孙晗的屋里。 伴随着热情洋溢的笑脸，张总首先开了口：“孙老师，来来，给你介绍一下啊，这位是徐博士，一直深耕在生态研学领域里，很多年了哈，今天正好过来一起聊聊资源开拓的事。” “徐博士，您好。我叫孙晗。” 徐博士看着倒是很阳光的样子，也马上点头微笑，半开玩笑的说：“孙老师你好，太客气了，我没有那么老的吧，不用称呼您哈哈。” 一旁的姚总抢先接了话，“哎呦，这我可得帮孙老师解释一下了啊。孙老师北方人，从小在北京那边长大的，张口闭口的就是您，我一开始也不习惯的哈哈。” 孙晗也微笑着点头，“是啊是啊，孙博士您也别介意，咱们初次见，是尊重啦，我也是用这个字说习惯了。” “没有没有，我开玩笑呢，孙老师。” 姚总面向孙晗，简单的又闲聊了几句，“孙老师，我们一会还得出去见客户，就先走了，你帮忙盯着点公司里，有什么事，随时电话。” 三个人临出去的时候，孙晗也分明看到，从旅行社过来的张总，他带过来的那几个人，像现在自己团队中负责后勤的宁老师，还有在郑老师那边负责市场的齐老师，碰到后都跟徐博士打了招呼。 孙晗心里也是有点奇怪，刚才介绍时也没说这徐博士是张总的老同事，而且按理说，一家旅行社里也不至于需要聘请一位专业博士吧。但看起来，徐博士分明又是张总引荐给姚总的，这到底是怎么回事呢。 送走了这三位，孙晗不禁心里继续打了个问号，也貌似升起了一种预感似的，这该不会是又要加入一位新人了吧。 11月底的周会上，成都的研学公司里。 距离上一次与徐博士的见面，也不过是几天的时间，恰逢每周一固定的周会。这一次，继续是个小范围的碰头会议。 时针已经指向了9点整，姚总、孙晗、郑老师，已经坐在了小型会议室里，没多时，张总也推门进来，一边道歉一边说：“不好意思啊，实在不好意思，楼下找不到停车位了，耽误了好一阵子。姚总，哎呀，抱歉抱歉。” 姚总倒也没说什么，示意张总坐在身边，低声问了句：“徐博士，还没到吗？要不你催催？”孙晗坐在对面，自然是听不大清楚具体说的内容，但看到姚总并没有马上开始的样子，也猜到了是不是还在等着什么。 会议室比较小，在场的几个人，又没有人讲话，仿佛都傻愣愣的在坐着。一时间这氛围也是有点压抑似的。郑老师倒是时不时拿起手机看看、又放下。孙晗也不好意思摆弄手机，只好默默继续等待着。 看到张总又跟姚总在低声说了什么，终于，姚总发了话。“是这样啊，一会还有一位新同事要过来，大家再稍微等一下。”顿了顿，又继续着，“最近公司里也不算太忙，但我看大家氛围都还挺好的，孙老师、郑老师，你们各自都是在做着课程的模块化处理了吧？” “是的是的，姚总您前阵子提过之后，我们马上就着手开始了。包括把我们之前做过的现有产品，都在更新迭代之中。”郑老师抢先答道。 孙晗不紧不慢，“姚总，我们的进展，随时都有跟您汇报过了，大体上就是先确定好课程的分类，再根据类别进行了模块化的研发。目前一直在进程当中，暂时并没有什么困难或存疑的地方，目前进展都还不错。” 孙晗继续补充了一句，问道：“对了，姚总，咱们寒假项目，请问公司是否有进一步的消息了呢？” “寒假项目，暂时看没有什么变化，孙老师、郑老师，你们先按之前说的去准备着就行。像孙老师你那边是3个还是4个来着是吧？” “姚总，我这里的是上海的科技主题、北京的文化主题、西安的历史主题、川内还有1个地质主题的。” “好的，暂时不用调整，先继续弄吧。郑老师，你也是4个主题，是吧？” 郑老师也赶紧回复着，“对对，我们负责的是云南的地质主题、贵州的科技主题、山西的古建主题、川内还有1个文化主题。这几个我们都有成品，但现在仍在更新迭代当中。” “好的好的，你们就按现在的节奏，自己把控着就行。” 正在聊天当中，会议室的门被推开了，一阵风似的快步走入一人。孙晗抬眼看到的正是徐博士。徐博士一边放下背包，一边喘气粗气忙不迭的说：“实在不好意思，各位，这第一次单独过来，地铁坐过站了。” “哎呀，徐博士，可盼到你了。”张总起身相迎，又转向了大家。“孙老师，你上次见过了哈，徐博士。郑老师，上次你没在公司里，我介绍下哈，这位是徐博士，今天正式加入咱们了。徐博士一直深耕于地质研学领域，高材生啊。” “哦哦徐博士啊，你好你好，我姓郑，以后多多指教。” “郑老师太客气了，以后还得跟大家多学习呢。今天实在不好意思，来晚了。”看到孙晗在场，也微笑着再次打了招呼，“孙老师，又见面了哈。” 姚总也紧接着看向大家，“没事没事，徐博士，你先坐吧。张总刚才已经简单介绍过了，我再补充几句啊。徐博士一直专注在研学领域，好几个课题也都获过奖的，很了不起。这次呢也是通过张总引荐，请徐博士过来，给公司来做顾问，以后孙老师、郑老师，你们也跟徐博士一起，多多配合啦。” 碰头会过后，徐博士主动来找到了孙晗。“孙老师，现在方便吗？聊一下要不？” 孙晗合上了笔记本电脑，“好的，没问题，您坐，” “孙老师，我虽然一直做研学，但多数还是做地质方向啦，有些会关联到人文历史这些，但有些主题可能就接触不多，以后还得跟孙老师多沟通请教呢。” “徐博士，您太客气了，之前也听姚总、张总都提到过，您一直在研学领域里深耕，主题的事只是不同方向的问题，其实大多都可以贯通。您是一直在成都这边吗？” “对，我就是本地人，博士毕业后呢工作也在成都，不过我现在都两个小朋友啦，最近也是才刚刚算是重启事业了哈哈，这不就机缘巧合吧认识了张总，又被引荐到了这边，认识大家，以后咱们一起努力了也是。” “哇，徐博士，您这是家庭事业都美满啊，真的是令人羡慕。您刚过来，或者我一会先发一些我们现有的产品内容，您先看下，这样稍后也可以根据具体课程，再进一步沟通。” 徐博士点了点头，“没问题的，那就先谢谢孙老师了。我也先问下啊，之前听说你们已经做过学期中研学了，能否先介绍下你们之前的一些流程呢？我也再思考下，看看有什么需要补充或者改进的。你觉得呢？” “好的，您想的挺周到的。因为是集团内部学校，算是现有的生源。我们之前的流程就是，在做课程研发的同时，也进行了上游地接资源的对接，后续有执行前的准备工作，比如物料采买、后勤指南等等，同时还有前置课程，然后再到执行期间，以及执行后的复盘。” “那孙老师，我插一句啊，你们有进行执行前的培训吗？” 孙晗有些无奈的笑了笑，“因为这次参与的都是学校日常的老师，当时时间也紧，姚总就决定说先不做培训了。当然了，我们之前是有所准备的，我个人还是倾向于，培训很重要。” 徐博士非常肯定的回复：“是啊是啊，哎呀，你们还真是幸运，没遇到什么情况，不过这个事，我稍后也要跟姚总再沟通的，培训可不能少啊。” ...... 孙晗与徐博士又继续沟通了一阵子，觉得倒也还好，应该真的是有实际经验的吧。外加对培训的看法，两个人也算一致。孙晗也不禁默默心里在想，如果真能加入一员有实操能力的大将，自然也是好事。 第三十三章 再续前缘的相遇 时间逐渐的步入了12月里。 2020年12月的第一个周六，成都宽窄巷子里的咖啡店。 提前发了微信，孙晗知道alex刚刚已经到了。进了门，刚开始营业的咖啡店里还是人际稀疏，一眼便看到了坐在窗边的熟悉身影。 “你还是那么准时啊，这点卡的好，哈哈。”alex抢先就是一句如老朋友般的调侃， “你怎么过来成都了，前阵子留言，我还以为你开玩笑呢。”孙晗便放下挎包边问。 “其实我出差机会不多，去上海那是直接被外派的。北京总部那边是想成立新的成都分公司，总部的人走不开，就从上海找人呗，我就是先过来接触下客户，看看环境。” “那你在成都待几天啊？用不用我带你旅游一下，周围走走要不？” alex笑着问：“你也没来成都多久吧，你是不是还跟原来一样路痴啊，你带我，我可是不怎么放心哈哈。你在这边开车吗？” 孙晗晃了晃头，扮作无奈的样子，“我来了大半年了好吧，我做研学可是出差频繁的很，成都这周围也跑了不少地方呢，怎么带不了你啊。不过我的确回国后不敢开车，之前跟ellie（张岚英文名）去旅游时倒是租车开了下，紧张的要命。” alex有些疑问，“哎呦，你在澳洲开车也有10多年了吧，回来怎么还不敢开了呢？” “我在澳洲学的车啊，你忘了，适应的也是那边，除了市中心，其他地方也没太多人。回来了你说这满马路都是人，而且不止是车子多，还有小摩托、自行车、行人那些，这路况太复杂了，反正我是受不了。就是有点发憷。” “难道你在上海还开车吗？”孙晗不禁反问道。 “我是外派过去的，公司安排的那个租的房子，挺近的，我走路就行，开什么车啊。” “哦，对了，你还没说在成都能待几天呢？” “我昨天过来的，周二回上海。你周末有事没，要不真的周边逛逛去。我就听你的喽。” 孙晗想了想，“今天还早，要不一会就去趟大熊猫基地，明天去都江堰吧。” “这该不会是你们研学路线吧，啊？”alex半开玩笑的问。 “干嘛，你还不满意啊怎么着？你原来不时喜欢徒步吗，你别以为看大熊猫不累，那是个小山，都是坡度，要走的。都江堰也是，也有很多台阶的地方呢。” “好好好，我都说了，听你安排嘛，这边是有地铁到那个大熊猫基地吗？” “不用地铁，你out了，哈哈，你知道咱们现在是在哪个位置吗？” “知道啊，这不是宽窄巷子吗？我还想说，你还约了个景点呢。” “是啊，所以从这里，就有个熊猫专线直通车，直接就到大熊猫基地了。要不咱们先在宽窄巷子里走走，反正时间还早，一会直接搭车过去吧，估计1个小时就到了。” “嗯嗯，都听你的喽。”alex也忙不迭的点头。 周六，成都宽窄巷子。 离开了咖啡店，行走在街巷之间，从宽巷子，走过窄巷子，继续拐入了井巷子。从清末民初的建筑，逐渐走到了早期西式洋楼也映入眼帘，再经过引人入胜的砖文化墙，和两侧的民俗表演、各种香气四溢的小吃。 白天里，这宽窄的闲，渗透于巷子的每一处。 那些半躺在巷口竹椅上悠闲喝着盖碗茶摆龙门阵的老人们；那些在静静的岁月里独自葱郁凝翠，幽闲爬满灰砖矮墙的藤蔓和野花们；那些表演周边的掌声、听不大清晰的却是响亮的吆喝声......无一不体现着宽窄的闲逸美学。 一大早的各个院子里大都没太多客人，本是最佳的休憩时光，可惜两个人有了安排，这巷子里也不过是走走停停、匆匆忙忙。 周六，熊猫专线直通车上。 两个人坐在车上，这应该是2017年alex被当时澳洲的公司外派到美国分公司后，最近3年多以来的第一次并肩一起。貌似两个人都有些局促，近距离的狭小空间里，不禁回忆起了澳洲的种种。 “你那阵被派到美国后，怎么后来就回国了呢？也没回澳洲再？” “我一开始是想着，借着外派机会，看能不能在美国落脚，我也在澳洲待了20多年了，倒不是厌倦，就是觉得要是能有机会去外面闯闯就最好。在美国那1年挺安稳的，但后来朋友介绍，就是现在总部在北京的这家，大家聊的也不错，主要是薪水到位哈，当时美国那边跳槽无望，找工作还挺难的，国内机会看着又这么好，就索性回来了呗。” “反正你们做金融的，你这个位置，这几年还真是国内赚的多。” “是啊，我可还不老呢，哈哈，趁这几年多赚点喽，如果有可能，能提前退休就最好。” “你想的倒长远，你连提前退休时间都规划好了吗？” “我也没法跟人家什么30岁就赚够了退休了的去比，我觉得看看45岁前，有没可能吧。不过我倒是没想到你也回国了哈。” 孙晗叹了口气，“我也是没办法，pr都拿了，但我爸妈突然很明确的说，他们绝对不去澳洲常驻生活，那我怎么办呢，你知道的，我也不是那种年年都回国的人。既然他们不去，我就只有回来了呗。不过教育呢，国内环境也还行，回来发展也算是在趋势上吧。当然了，不能跟你们这种高薪行业比的哈。” “我这也是辛苦活好吧，天天没个点的，累死。” “拜托，谁不是辛苦活啊，我还说我这出差忙的累死呢。你知足吧。” 聊着如今各自的拼搏，和澳洲过往的点点滴滴......车子也即将抵达。 周六，成都大熊猫基地。 看看时间也11点多了，索性进门后直奔了天鹅湖，阴阴的天气，6-7度的气温，湖边也没有待上多久，孙晗带着alex体验了一把成都特色菜后，终于开始了看熊猫的旅程。跟随着官方3小时的徒步路线，从成年大熊猫别墅，到幼年大熊猫别墅，再到大熊猫太阳产房、月亮产房...... “晗子（在澳洲交往时，alex对孙晗的称呼）这还真是宁可食无肉，不可居无竹哈，怎么这么多竹子啊，熊猫又出不来。” 听到这一声“晗子”，孙晗仿佛也有点恍惚，却还是挤出了个微笑，“熊猫是跑不出来，人家这是模拟环境啊，所以周围也都是苍天高竹。” “so y，有电话。”alex拿起手机，不知道对方讲了什么，孙晗只听到alex半开玩笑的在回复：“哎呀，我跟我女朋友在一起呢，外面呢，你这事还找我啊，你找a dy对接就行了，他都知道的。” 虽然听的真切，孙晗却没有接话，只是问了句：“有工作了吗？” alex挑了下眉，露出了个笑脸，“没事，根本不是着急的事。咱们继续逛咱们的。” 连续的小山坡，经过了吊桥，走走停停，看着熊猫，聊着天，就走到了下午5点多。 “你晚上有事吗，要不一起吃个饭？也该轮到我请你啦。” “晚上约人了，再说了，明天还得出来呢，明天的饭可就交给你喽。”孙晗笑着回答。 alex故意皱了下眉，拖了个长音，“谁啊。” “ellie喽（张岚英文名），我俩现在一个集团里，一起租房呢也。” “哎呦，我认识的啊，我能不能一起啊？”alex竟有些撒娇式的问着。 孙晗拍了alex的手臂一下，笑着说：“你这是想见我，还是想见她啊，啊？哎呦，我们女生的约会，你说你非掺和什么，明天喽，明天再见喽。” 周六的晚上，成都春熙路附近的一家餐厅里。 如约似的，孙晗的一条微信也发了过去“我到约会地点了哈，先吃着了，明天见。”下一秒alex的语音电话就到了。“我刚才没开玩笑啦，我肯定是想见你的喽。” 孙晗倒是没想到，这么点事，alex会这么郑重的打来个电话絮叨。“好啦好啦，我知道的，我也不是不让你来，就是太临时太突然了。哎呦，明天喽，明天陪你喽。” “其实我在大熊猫基地里那个电话，你听见了吧。你觉得怎么样？” 见alex问的直接，孙晗也没有闪躲，“你说我是你女朋友啊，你要是这么说，那我就接着了呗。” alex的声音倒平添了些激动，“嗯嗯好，那明天见喽。” 眼见来到身边的孙晗还讲着电话，张岚不禁笑着去问：“这么痴缠吗？你俩怎么样了？” 孙晗一边坐下看着菜单，一边扮作漫不经心的说：“10秒钟前，他刚刚表白了。” “啊？不是吧，他还搞电话表白这一套吗？你俩都这么熟了，出去一整天他也没说什么吗？” “说了说了，看着熊猫，他在电话里跟他同事说，他跟他女朋友在一起呢。” 张岚吸了口气，“alex长进了呀，这么旁敲侧击的吗现在，哈哈。所以你怎么说？” “我当时就没理这句，这是刚才他又电话过来，直接问了，他敢说，我就敢接喽。” 张岚笑着夹了口凉菜，“我可得吃口菜压压惊哈，我怎么觉得你俩都这么奇葩呢。” “岚岚姐，你还说我，我们这叫直接好吧。” “所以你明天是不是也得出门啊？” “嗯，是啊，我说明天我带他去都江堰了。再说了，你不也是明天跟e ic有约吗？” “哎，怎么又说到我了，吃饭吧，吃饭吧先。” 第三十四章 理念的冲突再起 闲暇的周末两天，孙晗和张岚各有精彩过后，依然要面临周一紧张的工作。 2020年12月，成都的研学公司里。 新一周的周会又开始了。自从公司的队伍逐渐壮大后，这周会也从最初的全员参加，走向了固定的几个人小范围之间的碰头会。 碰头会的一开始，张总便微笑着又夸起了新入职的顾问徐博士。 “徐博士也入职也有几天了，时间虽然短，也跟姚总和我，提了不少好的建议呢。一会大家还是先说说各自的情况，包括之前咱们在学期中研学项目复盘会上的那些总结，都可以再说说的，咱们请徐博士也帮忙给把把关，多提提。” 郑老师抢先接上了话。“是啊是啊，张总说的太对了，我之前也跟徐博士有交流过几次了，咱们徐博士真的是专业素养非常的高啊，我也又做老师、又做研学的，挺多年了，也不得不佩服徐博士的战略眼光和大局观。” 顿了顿，郑老师自顾自的又继续讲了下去。“那个，我这边其实也没什么太多情况，近期都是有条不紊在做着产品的更新和筹备期的各种工作，同时我们内部的培训也在做着，也算是借助现在不太忙的时候，好好提升下内在吧。” 张总看向了孙晗，“孙老师你那边情况怎么样呢？” 听到郑老师竟然主动提起来他在做着内部培训工作，孙晗心里就打了个问号，像之前做研学执行时，明明是他力主不需要进行培训的，现在又表现出了积极的姿态，估计是不是张总、郑老师、徐博士之间有商量到什么呢。 不过培训的事，反正也是孙晗一直坚持的，之前跟徐博士也沟通过，也得到了支持，这点倒是毋庸置疑。 听到张总把话题抛给了自己，孙晗也马上回复着。“最近都属于筹备期，所以我们的重点工作也是产品模块化的研发建设，当然了，内部培训，也是我们一直所坚持着的。关于培训这点，其实我在之前的复盘会上已经提过了，既然现在大家都支持，也就不算是问题了。我也跟徐博士有过沟通的，其他方面，暂时没有什么问题。” 听到孙晗和郑老师两个人都是类似的说法，姚总又看向了徐博士。“徐博士，你也跟两位老师都聊过了，包括咱们整体的运营流程，这些环节你也都了解了，你觉得有没有需要改进的地方呢？” “姚总、张总，运营环节呢，我跟两位老师都聊过了，我暂时是有两个地方不太认同，其中一个算是共有的，另一个呢主要是孙老师这边了，我想分别跟大家聊聊看。” 徐博士继续说了下去。“我先说共有的吧。之前都是做课程内容研发的人，也要参与做执行，这一点我有些不同意见。简单来说，我觉得应该专人做专事。做课程的应该重点在内容端，做执行的其实也要分开来看，比如授课类执行的，比如生活类执行的，侧重点又有所不同。我个人建议，要结合咱们集团的优势背景。像授课类执行，最好直接启用学校里的主科目的老师，授课是他们的所长。而生活类执行，我建议最好是启用学校里的副科目的老师，实在人员不够，那么也可以对外招聘临时工。” 听到这里，姚总首先提了疑问。“那徐博士的意思是，咱们内部做课程的人，都不需要参与执行期间了吗？” “姚总，我建议，至少他们不要再做授课类的执行，毕竟他们不具备校本课程老师的执业背景，在经过培训的前提下，也许可以适当考虑做生活类的执行。” 孙晗本想针对这个问题，马上进一步沟通，刚一开口却被张总挡了回去。“孙老师，你稍等一下哈，咱们还是先听徐博士说完吧。” “另一点呢，是我跟孙老师沟通时，听到孙老师说，她要求做课程的人和做市场的人，都要进行市场调研和竞品分析这个步骤，我说的直接点啊，孙老师你别介意，我觉得这没有必要做重复性的工作吧。” 姚总不置可否的样子，却转向了郑老师。“郑老师，你那边有这个情况吗？你是做课程的人来做这个，还是让跑市场的人去做呢？” 郑老师连忙笑着回复：“我这边情况可能跟孙老师还不太一样，我们更多是针对现有产品进行改良更新，暂时没遇到过完全从0开始的研发，所以这个步骤，对我们来说，不是必要的。不过呢，我也比较支持徐博士的观点，一对一，有针对性的去做就可以了，没必要两类人员同事都做同一件事吧。你说呢，孙老师？” 孙晗微微皱了下眉头，“那天跟徐博士聊的时候，时间原因，没有展开去说，可能有些不清晰的地方吧，我解释一下。我之所以要求做课程的和做市场的，同时去做这件事，是因为职能不同，侧重点不同。比如做课程的会去比对产品内容、亮点的提炼，而做市场的更看重客户反馈、尤其是种种数据，我个人并不认为这是重复性工作，而是同一个团队里不同职能人员之间的一些联合协作，最终得出一个更完善的结果。” 姚总马上又开始笑着打起了太极。“哎呀，你们都是有各自的道理啦，这个我倒觉得不是问题，这是团队内部的事，孙老师还是你来主要负责就行了。当然了，也很感谢徐博士提出来，多个建议、多个方向嘛，大家还能多延展着思考下。” 张总也笑着打岔，“是啊，姚总说的是，谢谢徐博士的建议还是，孙老师啊，你自己把握就行了。那徐博士，你觉得还有其他要改善的情况吗？” 不等徐博士回复，孙晗插了句话。“不好意思啊张总，刚才徐博士说了两点，针对另一点，我也想再继续跟大家聊聊看。” 徐博士倒是很坦然的样子，“哦哦，好哒，那还是先请孙老师继续聊啦。” “首先，我觉得徐博士提到由主科或副科的任课老师做执行，我个人认为这属于理想情况，这关联到调动学区去配合、尤其是要调动那么多的老师都要去配合，一个是能否实现，一个还有配合程度。这个话题太大了，甚至也许要请姚总出面，逐一去跟每一个学区去商定，才能有所推进，而这种推进，也不是一两周内迅速能解决的，所以我觉得，是不是我们也要更考虑一下非理想状态下的或者说是更多考虑常态的解决办法呢。” 孙晗继续说了下去，“如果是常态，我个人还是建议几乎全员上阵，比如做课程的，为什么不能当授课类老师呢，研学或营会里的授课，并非课堂的讲解，我们课程内容的研发更多是启发性的，是培养学生的主动思维，老师是辅助力，并不是一连串不停的要去讲课。作为最熟悉课程内容的人，我们也经历过执行期的检验了，我认为大家是具备这种能力的。” “再有，徐博士的担心，我可以理解，所以我认为如果是几乎全员上阵，那么比如做市场的、做后勤的人员，当然就可以经过培训后，去辅助做生活类的执行。他们如果做授课类，那的确不太合适了就。在人员不够的前提下，也需要对外招聘临时人员，当然了，执行前都是要经历培训的。” “徐博士提到的发挥集团优势，调动老师，我绝对不是反对，这个肯定是最佳状态的，但是需要一些时间去对接、去磨合，就比如说我们1月就要做寒假项目了，现在已经12月了，这样的时间周期，就未必行得通、未必来得及。至于尝试去做，我个人绝对是支持的。这方面也希望请姚总再评估一下啦。” 不等姚总发话，徐博士也抢先开了口。“首先谢谢孙老师的介绍。刚才姚总既然说那一点是团队内部问题，那我就不过多纠结了哈，原来我说的也只是建议，听或不听，当然还是请孙老师自己判断一下。” “但是另一点，虽然孙老师也解释了很多背景情况和可行性，但我还是有些不同意见的。我是觉得，这不属于能否努力去协调的问题，这个应该属于必须完成、必须可行的问题。难道我们放着集团的优势，不去使用吗？集团的优势就是自有学生生源，也自带老师资源，也就是咱们有现成的客户，也有现成的人力配备啊，老师们的发动，我感觉是必须达成的。我觉得孙老师可能是对这件事的本质，没有想清楚。姚总、张总，你们说呢？” 这皮球抛给了姚总，姚总却略带了些尴尬。倒还是张总先回了话，不过张总却转向了孙晗。“哎呀，孙老师啊，咱们话也别太尖锐了哈，是吧，大家都是互相提建议嘛，都是为了公司好。徐博士肯定说的是最佳状态的，具体能否实现，等会后吧，咱们再商量商量。” 姚总也笑着继续，“是啊是啊，不过我觉得这样非常好啊，大家都畅所欲言，建议一定要多提，公司才能成长进步嘛。” 会后，眼见着姚总、张总、徐博士三个人进了姚总的办公室里，不多时，又出来喊上了郑老师，却一直没再出来喊上孙晗。正巧团队里负责课程的马老师来找，沟通着工作，孙晗总算暂时来不及考虑眼前这差异化的对待了。 第三十五章 额外承担新任务 周末与e ic约了出来的张岚，度过了美食街区下的闲情漫步加上电影连看的一天，回家又跟孙晗互相的调侃了一阵，这怡然自得的美好时光却总是这么短暂。 自从2018年3月回国后就一直在这家公司里，到如今也有2年多了，慢慢的习惯了一把手的各种纠结和二把手管理节奏的时而突兀、时而缓慢，以至于每逢周一的例会时，张岚都有些对于未知情况的小小问号，甚至是郁闷。 2020年12月，成都的教培公司里。 又到周一的例会了。每一位团队的负责人都要先反思上周的工作情况，逐一介绍工作内容和完成程度，还要展示对新的一周任务的计划和预估。 “赵总、钱总，我们艺体团队这边，最近这两周的重点工作都是要跟进新开设艺体课程的学区，现在老师们都到位了，第一期的学生属于试听讲，是招募性质，我们正在协助学区那边做筹备阶段的最后工作......” “赵总、钱总，最近也是年底了，我们初高中团队近期的工作重点主要是在课程研发方面，因为已经有多个学区都加入了编程课的实践，相关的教具更新工作，是我们近期正在对接和协助着的......” 终于轮到了张岚。“赵总、钱总，我们这边是两个方向都在进行，我分别汇报下。首先tob这块的业务，目前仍处于跟老客户的持续跟进和维系当中，新客户方面，有2个新拓展，已经对接上并且都进行了初步的沟通，但目前反馈都是关注疫情，不敢冒进。” “再有就是幼小教这部分业务，因为之前重点都放在了线下，所以现阶段我们还是在常态化的打磨课程当中。另外就是，前阵子给您提交了关于产品体系的简单框架，不知道您觉得是否可以推进呢？” 赵总面向张岚，“那个框架的事，暂时先这样吧，已经弄的不错了，但能否推进，我还得跟集团负责教研的领导去沟通。现在有个新情况，jessica他们走了之后，咱们几个线上平台暂时就搁置了，这几天也听到些学区的反馈，所以我跟钱总也商量了一下，至少咱们的公众号不能断更啊，这部分你们先弄一下吧，就附带着弄就行。” “赵总，我们先接下来，没问题的，但公众号的表现方式也很多，我想问下，是否暂时沿用原来的形式就行？还是说像视频号那些，都要一并负责吗？因为如果有视频内容，我们这边的确没有专业的人，可能就会比较费力了。” “视频号先不用，抖音那些暂时也先搁置吧，只需要微信公众号，就图文内容就可以了。你们查一下之前的频率，跟原来保持一致就行。” 开完了管理层的每周例会，自然也到了团队的内部会，把新消息公布的时候。听说又突然加大了工作量，还没等张岚宣布具体的分配承担方式，下面已经开始窃窃私语起来了。 “哎，怎么又有不相干的事给咱们安上了呢？”“可不是吗，总有杂事上门，哎。”“你们知道之前频率是什么吗？要是一周一次，倒也无所谓吧。”“怎么可能一周一次，原来不是有个团队弄线上的活吗，怎么的一周也得两三回吧。我也记不清了。” “好了好了，大家先别聊开了啊。”张岚清了清嗓子，“咱们原来的频率是每周三次，分别是二、四、六来发，周六的可以提前写好、提前设置，到时是自动发送的。咱们也是刚接手，先内部试行一下吧，小张、小李、小陶，你们每人一篇，具体怎么对应安排，你们自己商量就行，把二、四、六排好。” “张总，可是这公众号，我看过有的还挺复杂呢，有视频、有动图的，这个挺花时间的都。”“是啊，张总，这个事，我们几个说实话也真没弄过，咱们不用弄的那么复杂吧？”几个人也是接连发出了疑问。 “不用那么复杂，你们先查查之前的内容，基本上就是照猫画虎，仅限于图文就可以，当然了，如果你们自己想尝试更多的花样，也没问题的。就先这样吧，一会有什么疑问，你们随时来我办公室吗。明天就是第一篇了，发之前先给我看下链接也。” “对了，这个公众号可不是咱们团队内部的，而是针对公司整体业务端的，所以内容对应的主题，咱们千万不要仅仅限定在幼小教这部分，初高中、还有艺体类，都要考虑到的。你们在写初稿时，也多跟另两个团队的同事，多碰碰去。”张岚又补充了这一句。 看着结束会议时，被点名的几个人，都有点耷拉着脑袋，外加写个公众号，也要面对跨部门之间的沟通和合作，如果只是让这几个人各自去对接，能否对接的好，并且快速的得到反馈呢，诸如此类的问题也是不少。 果然，当天的下午，就先后有人进来了张岚的办公室。 “张总，我是负责明天就得发公众号，主题对应的是艺体类教育通稿，上午开完会我就取找艺体团组那边了，说是会发给我点材料参考，但现在也没发过来，我也不好意思再去催，张总你看要不你帮忙找找人行吗？” “这个事，我一会去问问，尽快请他们发给你。哦对了，下回啊，遇到类似情况，别耽误了，比如中午那阵就可以马上来找我的。” 除了跨部门之间配合的情况，还有些与文案风格有关的讨论；要么就是来诉苦的，说突然委派下来一个自己没做过的也不一定擅长的工作，自己心里发毛，没底气。逐一沟通着，要么是专业性的讨论，要么是心理的疏通，张岚的这大半个下午，几乎都在你来我往的对话中度过了。 晚上，成都租住的房子里。 这回总算轮到了张岚诉苦的时刻了。“哎，你说这带团队也是不容易啊。” “怎么了，岚岚姐，你们那又出什么新情况了吗？还是你们团队里有谁不服管吗？” “倒不是不服管，就是今天我们赵总派了个写公众号的任务给到我这边了，有几个小朋友有点担心做不好，也有点抱怨。他们是话没说出来，但我也能感觉到，他们有点觉得怎么额外的事，都让我这个团队做呢，就是做杂事呗，但其实这也不算杂事啊。” 孙晗正了神色，“我现在这团队里吧，有老员工，也有旅行社那边带过来的人，局面也不轻松呢，我觉得吧，对他们得恩威并施。” “那怎么个恩威并施呢？哎，我也不是个脸冷的人。” “你还真别说，岚岚姐，你是有点太好说话了。我脸冷是我的优势哈哈。我觉得首先就是自己的专业程度要够，还有就是工作状态的积极性、紧张性等等，这些都是表象，需要表现出来的，不过这些其实你也没问题的啦。” 孙晗继续说了下去，“还有就是同事有疑难的时候，要帮他们，就拿我自己来说吧，我不会马上告知答案，我会提供一个思考的方向，再让他们自己去搜集、梳理、整合后得出结果。如果实在还是没有结果的话，那我会进一步再点一下，比如连搜集的范围也说出来，不过始终要让他们自己有事情去做，这个过程是他们应该做到的。” “同时，我会提前限定好时间节点，到了时间点，必须给我一个结果，哪怕结果不太理想也没关系，但是必须让他们养成习惯，在限定时间内，需要有一个结果导向的东西能出的来。如果出不来，也要有点措施才行，千万不能让他们觉得，反正有负责人给兜底了，自己不怎么认真努力也无所谓，这样就惨了，他们永远也独立不了。” 张岚频频在点着头，“你说的这些，我肯定都是同意的，是应该这样，但有时吧，我也有点不好意思进一步施压给他们。也可能是之前我一直自己单干，习惯自己给自己做规划，自己做自己的了。这个幼小教团队，我4月才接手，到现在半年多了总算是熟点了，但有时太严格或者力度太大，我也不太好去管。” “岚岚姐，其实说实话，咱们这日常里，根本也没什么大事，都是一些小小不言的工作细节，我觉得谈不到施压之类的吧。再说了，压力呢都是自己理解的，你们总经理给你布置工作，你既可以认为是普通的任务布置，也可以想象成是压力来源喽，这个也分人，我觉得你没必要觉得他们都那么脆弱哈。” “嗯，你说的也对，好在我团队里这几个都没有消极怠工的，也没有特别刺头或者难缠那种的，所以我也有事也才觉得不好意思，毕竟平常大家关系还算不错。” “哎呦，工作是工作哈，就算背地里被别人说成冷血，又怎么样呢。我始终觉得吧，只要自己专业能力强，管理的也到位，其他人偶尔有点抱怨甚至闲话，这都不叫个事。咱们也不是为那几个其他人工作的吧，况且也没在咱们面前说啊。就算当面说也没事，咱们该做什么还得做，同理，他们说完了也是该做什么照样还得做的。” 张岚笑了出来，“你这心态，简直了，无比强大啊。有时我都觉得，我这回国已经2年多的人，还不如你这回来1年多的适应的好呢。” “哎，我也是没办法，不转换、不适应，不行呗。” 孙晗又换上个笑脸，“反正最近都这么累，要不找个周末周围走走，换个心情喽。你能稍微放下一会e ic，抽点时间给我吗？” 张岚嗔怪的拍了孙晗一下，“你少来，我们哪有周周见啊，你想去哪，姐陪你哈。” 第三十六章 新状况和新情绪 2020年的最后一个月了，无论是教培公司或者研学公司都正处于寒假项目的筹备期。 2020年12月，成都的研学公司里。 一大早，姚总便把孙晗和郑老师，都召集到了自己的办公室里。孙晗进门的一刻，发现徐博士也已经坐在了里面。“孙老师，郑老师，来一下哈。咱们说个事。”孙晗和郑老师依次坐下后，姚总才继续说了下去。 “张总最近一直在帮着公司做客户渠道的拓展，现在已经算是跟一家学校对接好，即将开始合作课程了。张总今天还在学校那边，我先简单介绍下情况。之前张总是拿他们现有产品的内容去做初步展示的，校方已经比较满意了，所以我跟张总商量后，决定咱们直接更新下就行，不用重新研发。” 姚总看了孙晗一眼，又看向了郑老师，“郑老师，这次跟那边合作，课程倾向于劳动教育，你们团队正好做过类似的主题，所以这次就你来打个样吧，你们先接下来。” 郑老师赶忙一口应承下来。姚总又转向了孙晗：“孙老师，这次做劳动教育，具体几个年级参加，校方还没给反馈呢，万一人数太多，你们也得随时准备协助一下。这个事呢整体就让张总和徐博士牵头，郑老师去执行，你这边也随时跟进着点消息，咱们随时调整再。” 孙晗心里默默的是有些无奈和不开心的，论内容端的研发也好，或者讲演展示，再有像之前暑期项目虽然没有执行，但报名数据还是有的，这些无一例外，自己的团队都明显处于领先位置和优势地位，按理说，新的项目，自己团队总归应该是首选才对吧。 哎，可惜也许是因为张总的关系吧，也许是张总加上徐博士一起的原因，这新任务，还是优先考虑了另一个团队。孙晗倒没有瞧不起的意思，只是觉得自己这边，实在有点郁闷。也来不及多想，就听到姚总提到了自己。 始终是带了些气性，孙晗直冲冲的回复：“好的姚总，我肯定会随时跟进着消息的，不过如果像之前做学期中研学产品时那样，始终没办法问到或看到最完善内容的话，那我也会直接再来跟您汇报，请您协助。我这边会做好前期筹备，无论是这次项目也好，还是针对寒假的项目，我们都会向前推进的。” 姚总倒也没说什么，只是笑了笑，说了声“好的好的”，就算结束了简短的一次会议。 会议结束后的孙晗，心里的不满归心里，面子上还是要过得去的，又主动找到了郑老师。 “郑老师，刚才姚总说的这个新任务，您那边多费心，等您出了内容和研学手册后，如果有什么需要协助的，您随时找我。包括等确定人数后，如果需要增加辅助老师，您说一声，我都尽量安排配合的会。” “哦哦好嘞，谢谢孙老师了，回来等张总过来了，我去问问情况，如果能用现成的产品直接上的话，我到时把内容发到咱们那个小群里，大家都能看到了就。” 中午，公司附近的街道上。 每每在食堂里午餐结束，就变成了孙晗的散步时间。成都，是不是一座来了就一定不想走的城市，孙晗倒是不确定，但这里的确是一个蜀犬吠日的地方。 最近入了冬之后，成都就连续的多云加上阴雨，这让在灿烂阳光下的澳洲生活了12年的孙晗，的确不怎么适应，虽然没有太阳，但这不午睡、爱走路的习惯，倒是一点也没有变。公司里其他人全体午睡，连楼道里中午都是熄灯的，孙晗也只能出来周围走一走了。 刚拐出了产业园区，走在了大道上，alex的电话就应声响起。 “怎么这么吵啊，你外面了啊？” “刚吃完饭，马路上了呗，我习惯出来走走，怎么大中午的找我哈，这么思念我吗？”孙晗调笑般的回怼了一句。 “跟你说个事呗，我最近就要回北京总部了。” “啊？是吗？那就算是彻底回到北京，一直待着了吗？” alex重重的叹了口气，“不知道呢还，我现在也有点担心，会不会过不了多久，又把我给外派了，如果回去了就稳定待下去，倒是简单也稳定多了就。” “你不是一直说你想留在上海的吗？”孙晗略带疑问的说着。 “是啊，我当时是想过，看看有没机会跳槽，找个上海本地的工作，就待着了，但是这不一直没有特别合适的机会吗，现在让我回北京总部的话，其实我也能接受，毕竟我爸妈也都在北京呢。反正，你要说不甘吧，是有点吧，一点点喽。” “哎呦，你接受的话就行了，现在这大环境，想跳槽跳的好，不容易的。你说你一土生土长的帝都人民，干嘛非想留在魔都啊，哈哈，回你的帝都待着吧，也挺好的。” “好好好，我这不跟你说一声吗，我这及时的动向，得随时汇报哈。”alex笑着回复着。 孙晗哼了一声，“没想到你还挺乖的啊。不容易。” “哎，怎么说话呢你，我一直都这么有风范的好吧。a yway你怎么样？你不会是就打算一直在成都待下去了吧？”alex把话题又转向了孙晗。 “我啊，一直待下去，不可能，我现在可没法规划这一辈子的事。”孙晗略微正了神色，“其实我本来是想，遇到个不错的机会，至少先稳定做个3-4年吧，但是说实话呢，最近是这不顺，有点多，我是有点动摇，也许真的要看看有没新机会了吧。” alex仿佛来了劲头似的，“那正好啊，反正我是觉得做事，除了能赚钱，能实现自己价值之外，当然也得开心点。每天要是郁闷太多，不值得的。你要是考虑新机会，要不，考虑考虑北京这边的呗。” “原来你在这等着我呢。也不是不行哈，我肯定也是希望在一线城市，或者至少新一线城市里的，虽然很多地方没去过还，但感觉上吧，大城市的氛围，还是不一样的啦。所以，北京，肯定是优选啊，但是我也不会局限在北京的啦，那样范围太小了就。” “行。你优选就行，反正这方面，我倒不怎么担心你哈。” “哎呦，你可千万别担心，怎么说的像我长辈似的，哈哈。” “我要是长辈，你是不是得全听我的了啊，哈哈哈。” “你想得美！”孙晗扮作怒气冲冲的又怼了一句。 “我哪敢啊......对了，你是不是也得联系猎头啊，用不用我推几个猎头给你？” “我倒是也有曾经联系过的一些猎头，再说了，网上简历打开后，一般还是能吸引点猎头的哈，你对我这么没信心吗？” “我可不是对你没信心，我是怕你挑花了眼哈。”alex忙不迭的献上一句。 “好啦好啦，我周围再逛逛，一会得赶紧回公司啦。我努力喽，有什么新情况，我也马上汇报，还不行吗？” “好好好，这可是你说的，我可是等着喽，北京欢迎你哈哈。” 晚上，成都租住的房子里。 孙晗正坐在沙发上，开着电脑，修改着简历。张岚也抱着电脑走了过来，随口就问了句：“怎么弄着简历了啊？你又不安稳了要？” 孙晗抬了头，“我之前把简历给关上了，就是觉得最近几个月吧，公司里挺多情况的，我是想把简历更新下然后打开，看看能不能对接上新机会吧，我觉得这不叫不安稳啦，只能说是未雨绸缪喽。” “你们那边又怎么了吗，让你都受不住了？”张岚关切的在问。 “就是一路下来，很多事夹杂在一起了。像之前假期明明做好了产品，最后决定不执行；明明我提前沟通了线上课的可能性，被否决后，后来总经理又后悔了；还有上个月做学期中研学，培训的建议也被否了，但是事实又证明了不培训真的不行，尤其是新来了个徐博士，说应该重视培训后，就马上认可了，这也太双标了吧；还有之前说什么项目要评比，要奖励，我们团队明明按数据来说就是优胜的啊，奖励在哪，也没人提了；今天也是，新学校新任务，怎么就这种事轮不上给我呢......” 孙晗一连串的接连涌出了很多不满，又补充上一句。“更别提旅行社过来的那些人，我真的无语，可能我是有点主观了吧，我就是总觉得，有点做不下去的感觉似的。那位副总、郑老师、连带新来的徐博士，都是统一阵线似的，我们姚总，也不怎么管。我就是徒有虚名，该背锅的时候，能想起我来。” 张岚听的也是很无奈的样子，轻轻拍了拍孙晗的后背。“我都不知道，你们那这么多的事了啊，如果是这样，你还挺为难的，工作开展的也受限。” 孙晗耸了耸肩，“今天中午，alex电话我来着，他还跟我说了个事，他们公司让他先回总部那边，所以他是很快就回去北京了。我跟他也抱怨了几句工作上的这些事吧，他是建议我看看年底年初，有没有新机会的。” “说穿了你还是因为他啊？”张岚半开玩笑的调侃着。 “哎，我可绝对不是啊，我又没限制只找北京一地的工作机会。” “好好好，你说什么就是什么喽。” “反正我就是先看看，万一有合适的新机会，就对接上先聊聊呗。我也不可能马上就离开的。”孙晗看了眼张岚，把话题转了向，“你那边怎么样了？万一有新机会，你就不动心吗？” “你这么一说吧，我是不是也得考虑写份简历试试了呢？” “当然要写，开放出去试试呗，新机会接触下，总没坏处吧。” 第三十七章 古镇夜谈的畅想 时间慢慢的就一步一步走向了年底。 2020年12月底的周末，成都洛带古镇。 “古驿龙泉锦城东，桃花散尽亦茏葱。”这里便是有“中国西部客家第一镇”之称的洛带古镇，也是成都近郊保存最为完整的客家古镇。周末难得的休憩时间，睡到了自然醒，再开车过来也不过是1小时的距离，临近中午，街道两边的商铺林立，孙晗和张岚两个人也终于置身于“一街七巷子”的格局里。 这里实在是生活气息很浓郁、很接地气的的一个镇子，看着街头巷尾都有老人们喝着茶、晒着多云天气里难得的几缕阳光，古代修的水渠绕了古镇一圈在广场汇聚。走在青石板路面上，伴着潺潺的流水声和小贩的叫卖声，还有两边店铺里显眼的三国元素纪念品，仿佛瞬间穿越回到了古代一样。 “哎，岚岚姐，先周围逛逛，一会就该午饭了呢，下午再去那个大鱼海棠的神之围楼吧。” “好啊，没问题，我就跟着你走了哈。你带路呗。” “你看那副对联：叭叶子烟品西蜀土味，摆客家话温中原古音，广东会馆好大啊。” “还好最近都是多云阴天的，周末这边人也不太多，咱们还能慢慢的好好逛逛。” 中午时分，餐厅里。 一桌看似清淡的菜肴，客家酿三宝、客家沙姜鸡、荷塘月色、伤心凉粉，几乎是满满客家的绝妙风味。无论是酿三宝的形态各异，还是沙姜鸡的嫩滑清香，再加上荷塘月色的清爽，辅以伤心凉粉差点辣出来的泪眼汪汪，这一桌子的风味，可谓是唇齿留香。 时间步入了下午，自然又是在空间多变的街面上继续进行着的探索。两侧经过的是一幢幢典型的明清建筑风格，北巷子、凤仪巷、槐树巷、江西会馆巷等，这些小巷子像网络一样交织在一起，连接着古镇的各个角落。 大鱼海棠里的土楼，这么一处超级可的地方，自然是不能错过的。岭南客家土楼博物馆是典型的客家土楼建筑，土楼外观呈圆形环形，各殿内有圆木撑弓雕像，明间阑额彩绘、卷棚天花中棚及屋脊，均刻有人物花纹，造型逼真，形象生动。 来到第一层的茶馆里，短暂的休憩，品上一杯清茶，在纪念品商店里挑挑心仪的小物件；随之走上了第二层的西部客家博物馆，这里讲述着粤、闽客家族的历史，通过客家文戏演播，看一看客家文化的发展、推广与传承；继续来到第三层的《客家家风馆》看一看客家文化的前世今生；最后的第四层本是综合的文化研究高地，这里有国学课堂、客家研学，以及特色专家工作室，可惜两个人这次来的时间，不巧这一层正好关闭，倒是留下了几分遗憾。 360度环绕拍下来的客家土楼，即使没有去租赁汉服换上，但身临其境，人站在这里，怎么拍，都好看。 在客家土楼的旁边，更是融汇了闽、徽、晋、川、海派等建筑于一镇，许许多多的咖啡馆、书店、小吃店，错落有致，超级好逛的时光，继续上演着。 晚上，酒店里。 “岚岚姐，要不出去走走呗，我看攻略那些说，这古镇的晚上也是别有特色呢。” “我都说你带路喽，都听你的哈，那就出去再逛一圈喽。” 夜晚下的古镇，果然是一改白天的拥挤喧嚣，有些店铺收了摊，有些却依然人头攒动，依然热闹，响起了阵阵的笑语欢声。重新走回青石板路上，满街的灯盏。有工作人员在冲洗着街道，又少许的游客和居民晚饭后散步，小街上尽显一片安静和祥和的景象。 这满街的灯盏，仿佛每一盏灯的背后都有它的故事，两个人并肩在这里漫步，穿街过巷，边聊着自己的故事，点点滴滴都串在了一起。白天时分明晰又辉宏的明清建筑，在夜晚灯光的映衬下更加的璀璨夺目，无数光影交织下的古镇，绚烂多姿。极具特色的土楼、五凤楼，随风摇曳的大红灯笼，古色古韵的青石板老街，集各派建筑于一体的博客小镇，到处都是诗意般的享受。 回到酒店，时间还不算晚。“岚岚姐，怎么样，我选的这个地方，还不错吧。”孙晗一脸笑意的等待夸奖的样子。 “是很不错了好吧，没想到这里白天、晚上，都这么热闹。” “是啊，这不是难得有点放松的时间嘛，我想着就周边出来玩一下喽。当然也得谢谢你能放下一会e ic，陪我一下哈。” “你就这么不饶人啊！”张岚嗔怪的笑了，接着问道：“你前几天不是忙着更新简历吗，怎么样，有什么进展吗？” “其实我也不着急，就是觉得年底年初的，可能会有些新机会，反正刚把简历重新开放了，这两天倒是已经有猎头联系了，jd看起来还没有太合适的，我就先慢慢推进着走呗。”孙晗也继续回了一句：“你简历是不是也放上去了？” “就昨天，才刚更新好，放上网了，看看下周有没什么进展吧，我回国就一直在这边干着了，而且还是朋友介绍的，也没对接过猎头，这次就先试试看喽。” “其实我手边有些做教育的猎头，要不推几个给你吧，可能有帮助也说不定。” “嗯嗯，好啊，那我回来加一下，主动聊聊也。”张岚顿了顿，又补了句：“这论规划的事，还真的是比不过你啊，你这未雨绸缪的能力，头头是道的哈哈。” “我也想安稳啊，但是吧，我也说不好，是不是还没完全适应这边，当然也可能真的还算有一定的底气，所以想的事情不一样吧。比如我要是真的家庭负担很重，压力很大，那我肯定考虑的方向不同的，估计只要没遇到什么惊天动地、无法忍受的大事，都还是得一门心思，老老实实干下去。” 张岚也点了点头，“我也觉得就像你说的这样吧，就像你，说白了还是有实力，说到底还是因为你有的选，所以也容易出现点异动吧，也许啦。” “对了，岚岚姐，你知道最近网上都在说的那个深圳女孩的梗吗？” “嗯嗯，我看到那个了，其实你也算是个深圳女孩了简直。” “哎呦，我可比不了人家，不过目的都差不多哈，我可以没人要，但是我不能赚不到钱。” “你也有人要了好吧，你简直两边都占了的。你不是一直也在玩基金之类的吗，又不是只靠死工资。” 孙晗“嗯嗯”了两声，“可是我又没进行大宗交易，不过我是真觉得，的确不能只靠工资吧，就算现在年薪还不错，也不能只靠这个，太单一了，现在不是都说什么要有睡后收入嘛。反正我现在就是有几只基金，外加偶尔也赚点小外快吧，蚂蚁肉也是肉喽。” 张岚有些疑问，“你还赚外快，我怎么不知道？” 孙晗不紧不慢的解释了起来，“其实也是因为对接猎头，他们也有细分方向的，就好像有人做医疗业内的，有人做教育的，也有人做咨询的，我就是有时接点电话咨询的活儿呗，他们都是按时薪给的，不过这种事，就是时有时无的啦。基金肯定还是大头，原来在澳洲时也弄asx玩股票，回国了倒是不碰了，还是先基金吧，暂时稍微稳妥点。其实，岚岚姐，我觉得你也得稍微加点睡后收入的吧。” 张岚微笑着，“怎么，这么有信心，要带着我一起发达，一起飞啊你。” “哎呦，我说真的啦，不过你是不是也在弄着基金了已经？” 张岚表示了肯定，“是啊，不过我买的都比较稳，不像你，专门去买那种股票型的基金。” 孙晗挑了下眉，“我这不是得搏一搏吗，基金那么多类型呢，买太稳妥的，那我还不如放银行好了，也差不了太多。不过，我绝对不是撺掇你哈，这个就是每个人想法不一样，承受力也不一样，我觉得有点额外收入，开心就好啦。” 张岚抿了下嘴，“这方面，我是真没法跟你比，我从小到大都这么稳稳当当的过来了，你让我稍微变换着点，我可能真得多想一想还得。” 孙晗微微晃了晃头，“这话说的，哈哈，我也不激进啊，不过你说的也没错，我买股票型基金，其实也是因为我觉得无论涨跌，那份红色或绿色线条对应的百分点，我都能承受的下去，毕竟，这个还是比直接买股票，要稳一些的了，风险都被分散了已经。” “你看看你，我现在突然就觉得是深圳女孩就在眼前的感觉了哈哈。” “没有没有啦，我还得努力、再努力的。不过有时想想还真是的，怎么每次一聊，都能聊回到工作啦、赚钱啦这些，不自觉的了都。” 张岚看了眼手机，“太晚了，我都被你聊困了要，明天不是还得去金龙长城吗？洗洗睡吧，赶紧的了。” 孙晗却是一脸明媚，“我被你这深圳女孩的冠名，倒是说兴奋了哈，你先去冲凉吧，我要自我沉淀一下，哈哈。明天继续先好好的玩。” 第三十八章 筹备期间又生事 愉快的周末也不过是偶见的轻松，过后还是要紧跟着日常的忙碌。 自从上个月快月底的时候，郑老师那边接了新拓展到的学校里的新研学任务，最近一直在紧锣密鼓的筹备着，又是一个一日的研学，不过这次倒也简单，偏重劳动教育，只是时间很紧，1月初马上就要落地实操。 这是一家公立校，虽然只做一个年级，却也有400多人，好在呢学校的配合度很高，每个班级都有多位老师实地参与，所以郑老师他们商量之后，也没有找到孙晗这边，要求增援。孙晗倒是曾经主动问询过，再先后两次都被笑呵呵的拒绝之后，也就没再继续。 孙晗的团队，依然按部就班在推进，毕竟1月里了，大家的重点还是寒假的项目。而针对寒假项目，近期的重点便落在了对假期导师的招聘上。 2021年1月初，成都的研学公司里。 碰头会过后，姚总难得的叫住了孙晗。“孙老师，有时间吗？”孙晗也马上点头回复：“姚总，您找我啊？是项目的事吗？”边说，边跟着进了姚总的办公室。 “孙老师，咱们聊项目前，我先有个别的事啦，我就是先跟你反馈一下，你自己也评估看看就行。” 姚总继续说了下去，“前阵子那个新学校的劳动教育项目，郑老师那边一直在准备着了，徐博士、张总他们都在辅助也，但我好像有听说课程内容方面，也有问过你是吧？但好像没有提供给到一些内容是吗？具体我也不太清楚，但这个毕竟属于咱们跨部门之间的沟通，咱们都是为了公司好嘛，所以我也先问问你相关的情况。” 孙晗心里一沉，又是很无语的一幕出现了。脸上的神色倒是没什么变化，直接回复说：“姚总，首先呢我也是一直认为大家都是为了公司服务和做事的，另外我毕竟还是这个研学板块的负责人，虽然这个项目主要由张总和徐博士监管，但我还是至少两次，主动去问过进程和是否需要辅助的相关事宜，但先后得到的都是非常明确的并不需要辅助的回复。” 孙晗没有间断，继续讲着：“您提到的这个事，其实也是我主动去问询的时候，郑老师在其中的一次里，倒是有提到过他们做劳动教育，问我这边是否有一些现成的课程模块能直接使用。但是这一点，我向您也解释一下，我们虽然之前做了很多的模块内容了，但是主要是研学和营地教育方向的，另外有一些也可以应用在社会综合实践教育方向，但是劳动教育相关的，的确几乎没有。” 吁了口气，孙晗又继续解释着：“在郑老师提出时，我还曾经展示了一个算是跟劳动教育有点关联的模块内容，但郑老师觉得跟他们这次要做的具体实践项目，并不相符，也就没有采用。所以我刚才听您这么讲，我也挺诧异的，不知道为什么您会听到这样的反馈。” 姚总又露出了一贯的笑容，“哎呀，孙老师，你也别多想啊，咱们都是为了公司，多多随时交流嘛。如果过程是这样的话，那当然完全没问题的，你的表现、一直以来的积极性和态度，公司上下绝对是有目共睹的。” 几乎没给孙晗再次表达的机会，姚总便直接切入了下一个话题。“咱们还是先赶紧聊聊寒假项目吧，最近你们准备到哪个阶段了呢？” 孙晗倒是也没有纠结上一件事情，顺着项目的思路回答说：“寒假项目最近我们都属于筹备期，主要还是对照标准化流程指南再逐一去分解后进行，包括物料的采买，包括对研学手册和教师用书的进一步完善，另外就是因为上次徐博士也强调了培训的重要性，所以近期我们已经开始招聘相关导师了，以期希望尽快完成招聘，好进入到培训环节。” “研学手册和教师用书你们不是之前都弄完了吗？我记得你也发了完结版本到咱们那个工作群里了都。” “初稿是已经都完结了，但是研学手册只要一天没去印刷，我们还是本着精益求精的要求，在做着进一步的更新，包括内容上的和版面设计上的。教师用书则是因为包含了导师要用到的逐字逐句稿，所以的确需要一些时间去进一步完善也。” “好的好的，孙老师，你们团队这种精神真的值得被大力推广的哈，这种态度真的是没话说。对了，你刚才说的招聘导师，人事王老师那边是已经发布消息了吗？” “姚总，我跟王老师是前阵子就沟通过的，我也一早就提交了招聘需求，王老师已经发布出去了，本周内就断断续续的会有一些招聘活动，算是已经在进程中了。” “那不错的，这个进程看起来时间都还来得及。那你们这个导师招聘，是你跟郑老师联合去招吗？还是暂时先招你们团队的？这个事，你们有没有跟徐博士商量过？” “是这样的，姚总，之前我跟徐博士碰过招聘导师的事，徐博士一方面是想再等一下看是否有那个校区可以配合，直接提供导师的人力供给；另一方面是建议郑老师最近几天先忙劳动教育那个项目，我们两支团队，各自招聘符合各自需求的导师就行，因为课程内容的一些差异，我们对导师的需求，不一定完全一致，所以徐博士也建议可以分开进行。” “哎呀，校区提供导师那个事啊，现在看起来吧，很困难了已经，这样吧，我回来跟徐博士去说一下先。” 姚总仿佛思考了几秒，又继续讲着：“我听起来吧，倒是觉得，孙老师你先招着，当然是没问题的，但就算授课类导师的需求不太一样，那生活类导师的需求总归是差不多的吧，我建议哈，后续没必要分开招聘，万一人事那边排序没弄好，也有点浪费时间。我看啊，要不等劳动教育项目做完之后，你跟徐博士、郑老师，一起参与招聘吧，你们仨同时看着点，同时给把把关。” “姚总，这点我没有异议的，我都没问题，不过这周里有几个人，人事王老师那边，已经都约好时间了，您刚才也说我这边可以先开始着对吧？” “哦哦，这个没问题，约好的，你就先开始看一下吧，其实这些都属于临时员工，你们三位给把把关就可以了。” 听到了临时员工这几个字，孙晗还是主动又补上了一句。“姚总，我还有个建议，想跟您商量下。虽然他们是假期里的临时员工，但是咱们从招聘、到培训、再到筛选和留存，是否都应该设置一个机制呢。” “孙老师你这个建议特别好啊，你有什么想法吗？” “关于招聘，第一关其实都是人事那边在沟通，我们终面时的要求和提问，可能我跟徐博士和郑老师的习惯也不太一样，这方面我倒觉得，如果是三人面试，也有好处，可以从好几个不同方向分别去测试和把关。” “关于培训，我还是建议线上和线下相结合，万一线下无法开展，我们可以直接进行线上，具体形式仍以情景模拟为主，这个主要是测试临场反应情况。” “关于筛选的机制，我觉得一方面是通过多次培训进行筛选，另一方面也要通过带队的实践，我们这些人也要作为领队跟团的，其中最重要的一项任务就是监管和评判老师们，从实践中可以再次记录、打分来进行筛选。” “至于这个留存，当然是主要根据筛选出的结果，但也要根据实际导师们空余时间上的可行性来决定，当然也要有个人愿望值等等，这些我建议列个表出来，大家看看哪些方面可以被参考吧。” 姚总边听边不住的点头，“听起来孙老师你已经想的很全面了啊，这样吧，专业的事还是留给专业的人啦，我听起来是完全支持的，不过你回来还是再跟徐博士、郑老师都沟通一下吧，看看他们有什么建议没有。” 跟姚总聊完后的孙晗，马不停蹄便先后找上了徐博士和郑老师。 郑老师只是简单托词着最近先以劳动教育项目为重，招聘的事稍后再沟通吧，便结束了对话。 徐博士倒是非常直接，强调着培训的重要性，以及培训的前奏也就是招聘时选人的重要性，不过也是完全同意三人一起参与到其中的。但是关于招聘、培训、筛选和留存机制的事，徐博士倒是抱有保留态度，只是说要先思考下，另找时间再沟通吧。 说到底，招聘虽然即将开始，但这留存的大事，相关的机制，还是没有定下来。外加郑老师那边的劳动教育项目，虽说也在筹备着，但孙晗作为研学总监，竟还是无法了解到新项目的全貌和具体的进程，这也是孙晗有些担心的方面，毕竟已经出现过一次背锅的经历了。 第三十九章 不止对试讲质疑 2021年的1月初，最重要的事情自然是郑老师接手负责的新学校要做的劳动教育。在前置课视频发布前，郑老师进行了一次试讲，这一次，孙晗终于没有被排除在外，总算是被邀请参与到其中了。 1月初，成都的研学公司里。 小型的会议室里，说是试讲，其实也只是简单的对几个课题任务的解析介绍而已。论讲课的能力，郑老师自不必说，毕竟也是中学语文老师出身，可是，孙晗这一听讲授的内容，却不禁皱起了眉头。 “同学们知不知道一些常见的农作物都有哪些啊？”......“刚才有同学说起了小麦，大家知道哪个国家小麦产量最多吗？”......“同学们可能都想象不到，澳大利亚是世界上最大的小麦生产国，别看地广人稀，但是小麦的产量却是咱们国家产量的几乎三倍之多，所以澳大利亚也才成为了世界上最大的小麦贸易国。”...... 听到此处，孙晗微微叹了口气，即使这只是一开场，却已经几乎不想继续听下去。心里默默在想，澳大利亚怎么可能是世界上最大的小麦生产国呢，虽然具体产量，自己也不太清楚，但怎么可能产量是国内的三倍之多，这要是反过来，估计倒是差不多的。自己可是在澳洲生活了12年，这点常识还是有的。如果真这么讲，岂不是误人子弟吗。 总算坚持到了试讲结束，本着认真负责的态度，虽然没抱有什么希望，孙晗还是主动找上了郑老师。 “郑老师，您刚才试讲真的是看出功力来了哈，我这都还做着笔记，跟您也是学习着呢。” “哎呦孙老师啊，过奖了过奖了，怎么，找我有事吗？” “是这样的，郑老师，您试讲提到了一句澳大利亚的小麦产量，尤其是与国内产量的对比，您知道我在澳洲也待过的，这部分内容，好像与我了解的不太一样，您看是不是再找人查查呢？” “孙老师，谢谢啊，但这个吧，其实不是重点，就是开场时为了调动大家，那么一说而已，这个也不是什么学术的问题，没关系啦，也不是让学生们去记这个。就这样吧，我赶紧跟我那几个人，内部还得开个会去了。谢谢啊孙老师。” 面露难色和无奈的孙晗，转身便进了姚总的办公室。“姚总，刚才试讲里有一点问题，我能跟您先沟通下吗？” “好啊，孙老师，你说吧。” 待孙晗说明了相关的情况和自己的疑虑之后，姚总却进一步追问了一句：“这个事啊，属于专业问题了吧，我觉得你是不是应该先跟郑老师去商量下啊？” “我刚刚才跟郑老师沟通完，但郑老师觉得这个属于开场调动的话术，不属于需要记忆的学术问题，所以可能是认为不算什么情况的吧。” 姚总倒舒了口气，“专业问题，我觉得还是以操作者的意见为主吧，既然郑老师都这么说了，孙老师你也别太担心了，你能提出来，这个当然是好事，但如果郑老师都觉得没问题，那就让他们团队直接操作好了，这个也没关系的应该。” 先后在郑老师和姚总处都碰了壁的孙晗，没有办法，只得放弃了对这个问题的讨论。 晚上，成都租住的房子里。 稍微加了点班，回到家里的张岚，刚进门，便看到了几乎人字形懒懒靠在沙发上的孙晗。“怎么了你这是，一动不动的？” “唉，今天又受打击了呗。” “怎么了啊？该不会是又招什么新人进来了吧？” 孙晗摇了摇头，“那倒没有，不至于的啦，哪需要那么多人啊。今儿一上来，我又不知道被谁告状了。然后好不容易参与了个试讲会，人家讲的简直是误人子弟，正好说到了澳洲的事，这不是撞枪口了吗，但是讲的内容却是胡说八道，我私下去提了，结果人家还不以为然的，然后连我们姚总也觉得是无所谓的事。你说我这一天过的，真的是无语。” “啊？谁又告状啊，说什么了又？你们那怎么这么乌烟瘴气的？” “大概的意思就是把我说成是不协助同事的坏人似的了。哎，明明我主动都找了两三回了，他们不需要帮助，我也不能天天总上赶着去吧。简直了。” “那你跟你们姚总说了没，总得解释清楚吧，不然这不是次次都背锅吗？” “说了啊，就是姚总主动找我说的这个事，我当场就解释了整个的过程，姚总倒是也没说什么，其实他心里应该有数的，但就是，哎，反正我也说不上来，总有种有点被他们挤兑，甚至排挤的感觉，我也没招惹他们啊。” 张岚哼了一声，“说穿了，我看啊，你这能力强，本身就是招惹到他们了。对了，你说前阵子刚来的那位博士，现在也统管了是吗？那你们这汇报环节，怎么听着有点乱呢。” 孙晗叹了口气，“理论上吧并不乱，我还是直接汇报给姚总，郑老师应该是汇报给我和姚总，但是吧，他也没跟我说过什么反正。徐博士是顾问，她就是辅助作用，不过最新有个劳动教育的项目，她跟那位张总，算是直属管理，郑老师得直接跟他俩汇报。” “这还不乱啊？其实你们那，真的需要这么多人吗？最一开始，不也这么走下来了吗？” “岚岚姐，你这句问的好，我也愈发纳闷呢，越来人越多，公司里还真的是乌烟瘴气、吵吵嚷嚷的，逼的我们财务那两位，隔三差五就去预约小型会议室里办公了都，你是没看到我们日常那氛围，我可能真的见识少，我是真没见过这样的。” 孙晗紧接着又补充说道：“哦对了对了，我们现在连打卡都差别对待了，一部分是老老实实依然在打开，一部分是每周必迟到2-3回的那种，甚至就不打卡了，新来的徐博士更夸张，几乎天天都迟到，现在我们人事那边也好难啊，天天公布的那个打卡记录，有些人一堆空白，姚总看到了也没什么反应，你说能不让其他人说闲话吗。” “哎，好在你团队里的那几位，都老老实实的是吧？不过就算有点闲话，也正常，我要是在你们公司里，我估计也得发牢骚了都。”张岚愤懑的回复着。 “是啊，我团队里的人，至少表面都过的去，工作上也都还可以。他们也不背着我倒是，反正偶尔肯定是有点闲言闲语的，但是我能怎么办，他们说的也没错，大家都看在眼里呢。哎，反正该认真时还得认真，该哄着时也得哄着呗，” “我这马上还面临着招聘工作呢，希望啊，可别再出什么幺蛾子了。”孙晗看向了张岚，“你们那边怎么样了最近？你是不是也得准备寒假项目了啊？” “之前我不是做了个课程体系框架的示例吗？交了之后，我又去问了，果然是没有下文了。其实我们那，说到底也是一直有这个问题，好多事吧，只要不是特别紧急的那种，就总拖着，拖到最后要么是没下文了，要么就过一段又想起来，又让重新弄一遍。” “哎，岚岚姐，你说这是不是大集团的通病啊，流程上不简洁，还总出各种的叉头。” “但咱俩待的，这可都是子公司，按理说，不是都该流行什么扁平化管理吗。” “子公司，不也是学集团那一套吗，通病传下来了呗，哎，对了，你前阵子不是也开始公开简历了吗，怎么样，有什么进展吗？” 张岚摇了摇头，“倒是有跟几个猎头联系上了，包括你推给我的，也都沟通过了，机会方面嘛，暂时也没什么太合适的，就先走着看呗，那些猎头基本也是说年底年初的，会有一些新机会出来，慢慢找着吧，我也不是很着急其实。” 孙晗接上了话，“我也差不多，其实我这个属于素质教育，虽然没有你们学科培训那么火爆，但断断续续也还是有些新机会的，我其实本来也不着急，但最近我们这氛围，真的很无语，看看吧，如果有合适的，我也就先面试走着呗，现在出来的机会，好多也是春节后入职呢，基本没有急聘的。” “是啊，我也是一样，先看看吧，说实话我这回国后还没真正面对过应聘市场呢，这回先试试看，也不错。最近我们那也不算太忙，筹备寒假教培课，也就是老段子，都弄熟了，正好也有点时间想想工作的事哈。” “哎，对了，我听我们姚总说，可能会加一个寒假营会项目，其中有些课程的实施要跟你们合作来着，你听说了吗？” 张岚有些疑惑的样子，“没有啊，暂时没听说呢，你是说要用我们的教培老师去现场授课是吗？” “我也不太清楚其实，姚总就提了那么一嘴，可能是借用授课老师吧，不过所谓的现场，估计是用某一个校区直接做营地了就，现在都1月了，临时找哪个营地去签约，也来不及啊。” “哎呀，那我就只当先这么一听了哈，我就不主动去问我们赵总了。”张岚又补上了一句，“可别跟上回项目似的，说了要合作，临时又变了。等真的有确定消息了，再看吧。不过我们这边授课老师都是现成的，排好时间应该没太大问题。” 孙晗也“嗯嗯”了一声，“好好好，我也是被我们那个朝令夕改的架势给弄怕了，先等等看吧。” 第四十章 认真面试和反馈 郑老师的团队，正在劳动教育的基地里进行着一日研学的教学和实践，同一时间，孙晗的团队依然留在了公司里，孙晗也闲暇不了，正要面对着招聘面试的现场环节。 2021年1月，成都的研学公司里。 小小的会议室，孙晗进来的时候，发现屋里人事王老师已经在了，对方坐着一个女生，应该就是今天的应聘者了。 王老师率先做起了介绍，“小王啊，这是孙老师，我们负责研学的总监。”“孙老师，这是小王，之前我这边已经进行过一轮沟通了，这回二面就约过来了。” 孙晗笑着打了招呼，“王老师你好，我姓孙，其实咱们就当做聊天就好，因为是假期里的研学导师岗位，既然要在前线跟学生们打交道，我们更看重的也是候选人的整体情况，谈吐、性格这些软能力，同样被看重啦。” 小王也非常的客气，马上打了招呼。 孙晗看了看人事王老师，“王老师，你们已经交流过了，或者还是由您先开始吧，” “好哒”，“那小王，要不你还是先介绍下自己的经历吧。” “谢谢孙老师和王老师，那我就先简单介绍下自己的履历吧。我目前大四在读，从大二开始，我先后在假期里做过研学导师，主要以生活导师为主，但是19年的时候我也曾做过人文类的授课方向，我自己就是师范生，相对来说对于授课还算有一定的实习经验。” 孙晗边看着简历，边听着小王的自我介绍。“王老师，我看你简历上提到，你是2019年寒假、2019年暑假、2020年暑假先后做过三次研学导师了，但是这三次显示的企业不同，能否讲一下这三次实践经验之间的差异呢？” “好哒，我先解释一下，其实您也能看到，这三个企业，一家是研学公司、一家是学校、还有去年暑假的经历，因为疫情影响啦，相对简单，只是一次企业的亲子团建研学活动。三家企业差异明显，我其实是比较有针对性的去选择的，因为我觉得他们面对到的客户群体不同，这样我也能接触更多不同背景的学生，以便对他们更加了解。” 小王顿了顿，继续补充着：“除了客户群体不同之外，我觉得他们的侧重点也不同，比如研学公司那边比较侧重学生的体验感，产品也是自主研发的；学校呢就更加重视安全性和舒适度，对内容的要求反倒不是很高；做亲子团建相对比较简单，主要是符合企业自身的需求就行。” 孙晗边听，边微笑着，时不时的也点点头，心里不免觉得这个小王，还是逻辑清晰，对自己的规划，也很有条理的。“王老师，研学整体流程其实也可以分为很多的环节，简单说也有前端和后端之分，除了研学导师这个岗位之外，其他环节，你是否有接触过呢？大概接触过哪些呢？” “嗯，我在那家研学公司的经验，做的时间更长，算是整个的暑假了，他们的流程是利用现有资源去做课程，课程内容有专人去研发，这个环节我曾经参与过的，另外就是他们在执行前也有一些行前指南的拟定，这个环节我也辅助过。” “好哒，那我继续深入问你一下好了，课程研发、行政后勤、现场执行，这三个环节你都参与过的话，你比较倾向于做哪一个环节呢，或者说哪个环节你更感兴趣呢？” 小王思考了一下，简单的回复说：“我觉得从学习的角度来说，我自己其实是希望能有机会尝试更多环节的，但的确有些环节我还不太清楚。如果是从您刚才说的里面去选择，从适合的角度来看，我觉得都可以啦。从纯粹个人兴趣的角度呢，我更喜欢课程研发这个环节，不过我是觉得做课程的人其实也要做执行的，所以可能这两个需要结合在一起吧。” 孙晗进一步的发问：“你刚才也提到了，还会有其他一些环节存在，我补充几个，比如说要去对接资源，比如要拓展客户渠道，比如做市场调研，如果加上这些，你觉得你的兴趣点又在哪里呢？” 小王稍微停顿了一下，“嗯”拉了声长音，“因为之前没做过，如果凭想象的话，我蛮想去尝试一下拓展客户渠道的，我觉得这一点可能对人非常锻炼。另外就是我对做市场调研，比较感兴趣也，我还挺喜欢搜集那些数据的。” 孙晗微笑了一下，“好哒，谢谢。咱们还回到执行端来看吧，你觉得授课类导师和生活类导师的侧重点，有哪些需要注意的吗？或者说，你自己在做执行的时候，各自更加注意哪些内容呢？能分别介绍一下吗？” “那我结合我自己的经验来说吧。做授课类导师时，当时那家研学公司其实有逐字逐句稿提供的，我会以此为准备，至少先把这些基础类的东西要记熟，并且我也会在家先演练一下，就类似讲课一样，同时我会提前想一些能调动气愤并且能及时加入的话，这些都算是准备期要做的工作啦。” “如果是做生活类导师，当时的研学公司他们会提供一个表，上面有每天的注意事项，算是给大家一个勾选的参考吧。当时我更多是面对小学高年级的学生，而且主要是做多日的研学，所以更重要是对学生们自理能力方面的提醒和督促，当然也包括协助啦。” 孙晗还是在微微的点着头，“你能分享一个让你记忆深刻的执行过程中发生的情况吗？” 片刻的思考过后，小王还是马上接上了话，“我有一次是做生活类导师，当时是一个长达21天的项目，大家会分组最后都要制作一个短视频来呈现，让我记忆深刻的原因，一方面是惊讶于个别学生的主动性和具备的能力，比如有个孩子才12岁，在完成小组课业之余，又自己一个人做了个动画视频，展示的时候很多小伙伴们都说是那种放到b站甚至能火的视频呢，我印象还挺深的。” “另一方面呢，也是因为，虽然我是生活类导师，但有个别学生提出来希望我辅助他们视频文本工作的时候，我也接下来了，也算是跟他们一起写脚本、一起学剪辑、共同成长了，这个过程，说实话我自己还挺享受的，干着工作，还学到了新知识。” “那王老师，其实你也算是有一定的实际操作经验了，而且你现在大四了，不知道你毕业后有什么规划吗？” 小王抿了下嘴，“虽然我是师范生，但是我更倾向于做研学教育相关的工作，而非进入学校做老师，这个可能也是因为之前的一些经验，经历过之后，发现我自己还挺喜欢跟不同地区、不同背景的学生们接触的，而且我更希望学习到主动学习的教学方法，再实施到学生身上去。” “好哒，那你现在其实也快到大四的最后一个学期了，对吧，如果说有实习的机会，比如一周两三次，或者其他比较合适的时间周期，你是否愿意来工作呢？” 小王非常肯定的表了态，“我愿意的，我过来应聘这个寒假岗位其实就是因为假期有时间啦，假期之后就是最后一个学期了，也没有课了，所以如果能有机会成为实习生，我是没问题的。” “好哒”，孙晗又看向了人事王老师，“王老师，您那边还没有需要继续沟通的问题呢？” 王老师轻轻摇了摇头，“我倒没什么其他问题了，其实第一轮我们已经聊了不少内容的，咱们公司这块，我也已经介绍过了，关于这专业方面还是孙总您来把把关啦。” 孙晗微微笑了一下，又转向了小王，“那我再提一个情境问题吧，想听听你的一些想法。比如你现在带一个研学团，在某处场地活动完，正要回大巴车的时候，突然你发现有个孩子哭了，就是很突然的就哭了，这时候，你打算如何去做呢？” “首先研学团肯定不止我一个老师，我会请其他老师带领同学们赶紧回到大巴车上，同时请其中一个老师留下来，我们两个人一起去查看这名哭着的学生。如果这个同学愿意沟通，能迅速劝慰好的话，那就尽快安慰、尽快返回大巴车。万一很难了解到原因，那我会请另一位老师马上返回大巴车说明这个情况，请其他车上的老师比如维持秩序啦，甚至安排个小活动之类的。与此同时，我会继续劝慰，尽量让这个同学也能尽快回到车上，这样不耽误后面的行程。比如当天晚些时候，我也会继续跟进这个同学的情况的。” “好哒，谢谢王老师，我这边暂时也没有其他问题了，今天也谢谢王老师能过来一趟，后续还是请我们人事老师这边再继续保持联络啦。” 人事王老师也随后做了简单的补充，算是结束了此次的面试沟通。 这一周里已经约好要做面试的候选人，也不止是这一个，每一次面试后，孙晗都做好了记录，也都同时反馈给了人事和总经理那边，可是没想到，总经理却是一句简单的回复，让孙晗也反馈给徐博士一下，还说最后的结果主要还是由徐博士来把握。 那徐博士到底又能有什么样的反馈呢，孙晗心里实在也是有点没底的。 第四十一章 一边曲折一边顺利 既然被总经理要求了，孙晗也只能把自己对每一个候选人的意见，反馈给了徐博士。迟迟未等到徐博士的回复，孙晗只得主动找上了门。 2021年1月，成都的研学公司里。 刚到办公室的门口，孙晗便看到徐博士显然是刚到的样子，正在从包里拿出笔记本电脑，孙晗瞄了一眼手表，已经九点二十了，这迟到了又是快一个小时。 孙晗开门见山，“徐博士，现在有空吗？我这边已经接触了几次面试，候选人的情况也都反馈上来了，不知道您看到了没？” 徐博士边忙着手里，边回答说：“哦哦，看到了，孙老师你先坐哈，我弄一下电脑着，你先说吧。” “其实主要也是因为时间紧，咱们第一期1月底就出行了，假期的研学导师最近就得赶紧确定下来，好再安排培训，我看郑老师也开始面试着了，我因为提前着手了几天，就先把反馈结果交了，想说咱们先沟通一下，您看看人选方面。” 徐博士总算是抬了头，“我记得你跟郑老师都是各负责四个主题对应的项目，对吧？之前我跟姚总、张总也提前沟通过了，打算是只留一个后勤老师在公司里，两支团队都是各派上四个人，你跟郑老师算飞行嘉宾吧，可能各自的四个项目都要现场参与到，具体工作咱们后续再讨论。” “好哒，徐博士您说的这些，我没问题的，那具体假期导师的人员配置上呢？” “那孙老师，就拿你这边举例好了，你们四个项目几乎是两个时间段连上了的状态，意味着每个人都要参与到两个项目的现场中去。按目前的招生情况看，每个团大约都是35人左右，建议需要5位老师差不多足够了，除了你们团队的人，那就是一个团还需要招聘3个人，根据时间周期，即招聘6个人就够了，也是每人轮两回啦。” “徐博士，我已经面试了10多个人了，提交的面试结果反馈建议里，我其实挑选出了8个，对比您说的需要6个人就够了，这样也可以保险起见，万一有谁临时来不了，也能有个后备力量在。您觉得呢？” “人数上倒是没问题，但我看了其中几个的简历了，虽然他们都有执行的经验，但有些年龄段不一定符合，比如你看这个。”边说，徐博士边把打印好的反馈意见表拿了出来。 “这个经验看着挺丰富的，但是更多做的是面对初高中学生，但我们这次更多是小学生，毕竟不同年龄段的心理需求不同，尤其是相互的沟通能力、自理能力都不同，从小到大易，反了的可就难了啊。” “对了，还有这个，这个只做过一个假期的兼职导师，只带过两次研学团，孙老师，你觉得这个也可以吗？这边还有一个，原来做过导游，有很多带团经验的，但是你的反馈建议里就没有打算录用。我看，这两个，是不是你写反了啊？” 孙晗看了看她指的这几个人，不急不慌，从容的回复着：“徐博士，我先说这一位吧。咱们这次虽然是以小学生为主，但都是高年级的，大多年龄在11-13岁之间，而这一位之前的经验是初高中的团队研学，是以初中生为主，这样看来，其实年龄段是几乎吻合的，所以我并不认为这样会导致不适应的现象。” 孙晗继续说了下去，“这一位，虽然带团研学的经验不多，可是这两次研学经历，一个是16天，一个是28天，从课程上说都涉及了跨学科整合，从周期上说都涉及了复杂的转场，这两个团的经验，非常宝贵，甚至都相当于其他人带6-7个团的经验了。加上面试时的沟通，所以我认为她也是可以胜任的。” “至于您刚才指出的这位，原来是做导游的，虽然带团经验看似很多，但面试现场询问后发现他是专门带1-2天短途老年团的，无论是时长上、客户对象上，与咱们都不相符，面对学生研学团队，他是0经验的，所以我才判断并不适宜。” 徐博士沉默了几秒钟，才挤出了一句，“那这样吧，孙老师，先按你说的这些报吧，反正最后也都是姚总和张总来决定，我刚才提的这几点，还是希望孙老师你能再多考虑考虑啦。我觉得至少这个导游，是可以被添加进来的，他面向群体的经验和对复杂问题的处理上，应该是没问题的。” 孙晗完全没有理会这句，直接问出了另一个话题。“徐博士，还有个事跟您也先沟通一下，就是等人员确定后，关于培训，您有什么打算吗？” “这个具体还是得看时间周期啦，郑老师那边还没有提交假期导师的建议反馈，我一会也去问问，看看他进程如何了，如果他还需要一些时间的话，那最后咱们这个培训，很可能就得线上了，或者线下看看能否尽量安排一场吧。” 孙晗点了点头，“好哒，那就先等等郑老师吧，我也先不打扰了，咱们随时沟通着都。 无论是研学公司，还是教培公司，进入了1月以后，眼下正忙的肯定都是为了寒假的项目，那教培公司里，又是如何的一副场景呢。 2021年1月，成都的教培公司里。 “咱们那几位老师的录播课，都传过来了吗？我这边怎么还没收到？快到截止日期了都，你们赶紧都去帮忙催一下吧。如果截止日期之前传不过来，咱们后续的剪辑都要受影响的。”张岚是肉眼可见的焦急发问。 “张老师，我这边掌握的情况是，现在就差一位老师还没传过来了，其他都齐了，我们今早已经又提醒过了，预计是今天下午就会发过来的。等统计齐之后，我打个包，发到咱们群里吧。” “那行，你们都先帮忙盯一下，今天下午一定要收齐，发到群里后，今晚我马上看，这样明早吧，咱们就先开个碰头会，想想剪辑还有后期制作的问题。” “哦对了，公众号也不要耽误了，这个还得继续，至于发布周期，咱们先按正常来进行，我稍后跟赵总去商量下先，看看能否调整一下，但大家先别着急啦，先按正常的来跟进。”张岚又补充上了一句。 想到了，就要马上去做，既然说起了公众号，张岚也深知日常工作+公众号+视频剪辑和后期制作这些，如果全部承担下来，自己和自己的团队里这几个人，的确有点吃不消。起身望了下总经理办公室，倒是开着门，张岚索性马上去找了赵总进行沟通。 “赵总，您现在方便吗？” “张老师啊，进来进来啊，有事吗？” 张岚一边坐下一边说着：“先跟您汇报下，预计截至今天下午，老师们的录播课程，我们就可以收集齐了，我刚跟大家开了个内部会，今晚我就马上先看一下，明天就赶紧商量和动手剪辑的事。” “哦，好哒，这个时间节点的事，张老师你自己把握就行，你的效率，我是一直都知道的啦，没问题的。” “还有个事，想跟您商量下。根据已经发过来的一些视频画面，我们目前是认为，后期制作的任务可能会比较重一些，虽然之前暑假里有过类似的经验了，但制作方式和表现形式，我们还是希望让同学们感觉出差异化，也不能每个视频看起来都是一样的效果啦。所以这方面，我们会花一些心思和时间的。” 张岚顿了顿，又继续说着：“因为有时间限制，任务又很重，在人员有限的前提下，我们想跟您商量下，您看现在由我们负责着的公众号的发布周期，能否稍微调整一下呢？我们主要是都不想放弃，希望每个任务都能认真对待啦，不过这样真的也需要比较多的时间和精力。” 赵总微微笑了一下，很放松的样子，直接回复说：“这个事没关系的啦，其实之前跟你说，让你们团队先做着公众号，我的意思也只是让你们附带着做就行，不用占太多时间，不过我也看到了你们做的效果还不错，而且一周三次，发的频率还挺高。” “是的，我是觉得，既然您安排了任务，我们当然需要做好，现在不是都讲究结果导向嘛，我也会要求我的团队，都要认真，做的到位才行。” 赵总点了点头，“其实吧，当时让你们做公众号，主要是考虑到宣传和促进报名的需要，说的直白点，就是有这么个途径去潜移默化大家喽，不过现在呢也快到寒假里的执行阶段了，报名也差不多了，你们的确稍后的工作量会很大，那我觉得公众号，比如一周1-2次都行，你评估下，看着办就行了。” 张岚倒是没想到会聊的这么顺利，也马上回复说：“好哒，那我明白了，谢谢赵总，我还是先考量一下实际操作的可行性再慎重决定啦。” “嗯嗯，没问题的，张老师，你自己决定就可以了。” 第四十二章 十二年感情终结 2021年1月的一个晚上，成都租住的房子里。 “怎么不开灯啊？”加班回来的孙晗，进门便是一片的漆黑，摸索着总算打开了玄关的灯，微弱的灯光照射下，却看到张岚蜷缩在沙发上，面前的茶几上还放着一瓶已经没了几乎一半的起泡酒。 孙晗换了鞋就三步并作两步的跑了过来，坐到张岚的身边，关切的再次问出：“怎么了？这么一个人喝酒啊？” 张岚幽幽的长吁出了一口气，缓缓的说：“ke 中午那阵子找我，说发了封邮件让我先看看，今天在公司里太忙了，我回来后刚才看到的，结果人家呢。”哼了一声，张岚继续说了下去，“人家用邮件提分手，我都不知道要说什么了。” 孙晗叹了口气，顺手拿了个杯子过来，“不至于喝闷酒吧，我陪你啊。其实我都好一阵子没听到这个名字了，唉，你俩到底怎么回事啊。” 张岚又给自己倒上了半杯，“说实话，我也说不上来现在是个什么感觉，有无奈、有郁闷、有落寞、可能也有点不甘吧。” 孙晗挪了下身子，靠近了些，体会到张岚依靠着的重量，“你们真的是太多年了，唉，其实我作为旁观者，倒也没觉得可惜，我不是说他的坏话啦，你知道我的意思的。但是，我明白你说的啦，就真的是太久了。” 张岚也侧了下身子，紧靠着，“我现在脑子里就像过电影似的，2004年出国读本科，2009年遇到他时，我才23岁而已，他却已经32岁了。其实我也说不上来，是不是从一开始都有点头脑发热就载进去了，其实也许我们是不是本来就不适合呢？只是当时在霍巴特的工作，我们都出差特别多，见面时间少，反倒容易维系着了。后来我去了墨尔本，他去了悉尼，变成了两地，2016年我30岁的时候也不知道为什么，就好像是差不多了，也可能是觉得突然3字头了，有点着急了吧，然后就订婚了，唉。” 张岚抿了口酒，依然缓缓的自言自语似的，“当时本来说1年内就结婚，各种的事一直拖到了2018年，我又突然回国了，从异地，我俩就直接变成了跨国。回国这两年多，断断续续倒还在联系，其实我真的好几次都想说分开算了的，就是一直没有说出口，反正我俩这联系的次数的确是愈发少了，他一直在说看看国内的机会，也会回来的，其实不还是一直从未回来过吗。” 孙晗也轻轻的叹了口气，“你看，你一直没说出口的，倒让他抢先了。唉，其实你俩这关系，真的不好维持，异地恋都难的要命，何况你俩这都跨国了呢。况且ke 啊，他也在澳洲那么多年了，怎么可能轻易回来，说的现实点，咱们30岁出头回国可能还可以有所发展，还是有些机会的，他却是40岁出头了，而且国内的经验是空白，真的也挺难的。” “我知道的，他一直都在讲，他会回来的时候，其实我也没太相信的，说的越来越多了，就更加是不信了。但是，要是说一点的盼望和期待都没有，那倒也不是啦。唉，我也觉得我怎么就这么矛盾呢。” “你矛盾才是正常的喽，你跟ke 这都认识多少年了，12年了啊已经，无论亲近与否、见面与否吧，那这么多年，怎么说也有感情的啦，这是肯定的。就算是渐行渐远，总归这个人在你心里的印刻，也是满深的了已经。” 张岚微微点了点头，叹了口气，坐直了身体，又低低的垂下了头，“我其实有点没想到，我还挺平静的。” 孙晗半开玩笑的一句，“你平静吗？这叫平静吗？你一个一年也不一定主动喝几次酒的人，都主动喝半瓶了。” 张岚又直直的把身子向后倒，彻底靠在了沙发上，“哎呦，我总得抒发一下吧，都不行吗？喝点酒，想起来的事情，更多。” “好了好了，我知道的啦。”孙晗揽上了张岚的手臂，“可能ke 也是觉得实际里的问题，避不掉喽，自从去年年初到现在，疫情这都1年了，他现在想回，也回不来啊。而且以后怎么样，也不好说都，其实啊，你们俩，都挺累的。” “嗯，我也明白的，其实我刚回来那年2018的时候，我们俩联系的还挺频繁的，但是说实话，2019年之后，慢慢的真的就越来越淡的，甚至可能一周才聊个1-2回，我有些朋友之间聊天的频率，都比跟他，高的多呢。” 孙晗突然笑了一下，“你哪个朋友啊，你是说我吗？” “就你聪明是吧，本来就是啊。”张岚也不示弱，笑着反击了一句。 孙晗又正了神色，“可能真的是大环境变了，各自又忙，尤其是你回来之后，你也知道国内这速度，怎么可能跟澳洲去比，你出差又多，加班又多，外加这还有时差呢，虽然不太大吧，也是有点影响的，慢慢的，身边的事，都不一样了，聊的话题，估计也的确是少了。” “嗯，我觉得大概也是这样吧，尤其是中间有一段时间，那阵还算没太适应国内，但手边工作又特别忙，当时也是有点颓，甚至觉得吧，跟他一聊，我就能想起澳洲的日子，这一对比，更难过，所以那阵子，可能我也是有点主动减少聊天频率了似的。” 孙晗很肯定的样子，“是啊，唉，事情不都是这样吗，总是因为这样的、那样的原因，慢慢就起了变化了。” 见张岚有低下了头，没作声，孙晗清了清嗓子，轻轻拍了下她，又补上了一句，“哎呀，今天呢你就好好放假一晚吧，要想什么、要说什么，都随你啊，我陪你喽，但这个事，真的不至于太牵扯你哟，就今晚，行不行？” 张岚也勉强挤出了个笑容，点了点头。“嗯，好啊。” 仿佛心照不宣，两个人又聊起了曾经在澳洲生活里的点点滴滴，张岚自顾自的在回忆，而孙晗静静的成为了聆听者。 听着张岚说起了自己在23岁时遇到的那个他；说到了硕士毕业后也是因为ke ，先留在了霍巴特；又讲起了自己曾经有段时间租住的地方跟ke 是南辕北辙，却还是隔三差五的开车过去，只为了一起吃餐饭罢了；继续讲到两个人都是频繁的差旅，有时周末还会专门买机票从自己出差的地方直接飞到ke 出差的地方，哪怕只是见上半天而已...... 一直，到30岁了，终于与ke 订了婚，满心欢喜的以为一年内终于可以就嫁出去了，却不想又是各种的状况不断，一直推迟，推迟着就走到了2018年。“唉”，张岚再次叹了口气，愈发惆怅了似的，给自己又满上了一杯，手却微微有些抖，酒倒得有些满，满得都溢了出来。孙晗连忙扯了张纸巾擦拭着，张岚又缓缓的说了下去。 说到了2018年的春节过得有多么的不安稳，父母催着回国，连工作都基本确定了，跟ke 的沟通却十分的不顺，实际上也几乎是开始了冷战。在澳洲待了将近14年后，考虑回国，可不是一件小事。但在张岚父母的嘴里，却是简单又值得的，习惯了从小到大一直听话的张岚，在2018年里，也没有抵挡什么似的，就接受了。春节确定的事情，3月底就回到国内了。 “可能我们一开始就不是太合适的吧，其实我爸妈也这么说过，只是后来看我们一直在一起，他们就不怎么说了，不过其实也是完全没怎么再提到过他的。”张岚缓缓的抬了眼眸，轻轻的一句话。 “我记得当时，还有alex，咱们四个还一起去旅游过的，我好像跟你说过的吧，我一直也觉得ke 明明大你那么多了，却不怎么细心似的，说穿了就是不怎么会照顾人。就是高高的一个人，总站在那，冷冷的，对，就是还挺高冷的哈，当时就是有那么点酷劲。” 张岚苦笑着，“是啊，我就是喜欢他高冷呗。其实他也不至于不会照顾人，虽然直男吧，但也不至于粗心那种的。就是，我也不知道是不是因为他离过婚，就不太愿意释放一种喜欢了，更别提爱了，有时候是觉得有点难以亲近吧。而且，他还总挑错似的，美其名曰为了我好，说女生要独立啦，不要太粘人啦，我哪里粘人，我出差都累死了当时，偶尔去找他，就叫粘人了吗？我现在想想都觉得难以理喻。” 孙晗半开玩笑的接上了话，“你这么说，怎么好像他有点pua似的呢？” “对，说不定他还真是有点pua的前兆，反正在他眼里，我可能真的不够好吧。” “那根本是因为他不懂得珍惜，我都觉得很纳闷，他也敢先提分手吗......哎，算了，不过也没事，他提了，你更得先把他放下的，不然的话，真的不值得。” 张岚转了转手中的杯子，金莹剔透的液体随之晃动着，与杯壁碰撞着，眼前仿佛已经有些模糊了，终于完全的一杯饮尽，“哼”了一声，长长的吁了一口气，简单的一句“我知道的。” 放下酒杯，“好啦，困了，我先去睡了。”张岚猛地从沙发中起了身，不知道是因为起的太猛了，抑或是因为少许的醉意，还是微微晃了一下。孙晗马上也站起来扶住了张岚。张岚偏了头，笑着说了句“没事，没事，我先回屋了。” 目送着张岚离开，孙晗看了看手机上的时间已经快到夜晚11点了。手机里的微信界面，手指在上面一直向下翻动着，突然又想起了什么似的，重新向上翻了起来，一直到最上面置顶的星标朋友里，看到了alex的名字，顿了顿，却始终没有打开对话框去输入。 索性，孙晗也回了自己的房间，放下了手机。 第四十三章 跨公司的再合作 2021年1月，成都的教培公司里。 张岚刚刚来到公司，便被赵总喊进了办公室里。“张老师啊，你现在有时间吗，要不你先进来聊个事情吧。” “好哒”，张岚边走进办公室边问：“赵总，您找我？” “是这样的，你还记得上次曾经考虑过跟研学公司那边合作，一起做课程的事吧，现在眼看寒假执行快开始了，集团上边呢还是打算尝试一下，我也是昨晚刚听到的信，你朋友不是在研学公司里吗，所以先找你聊聊，如果可行，这个事打算就交给你负责了。” “赵总，上次是打算联合做营会项目，这个我记得的，我想先跟您了解一下，如果这次要合作，现在时间已经非常紧张了，那具体的合作形式是什么呢？比如我们是要研发课程？还是说咱们在师资或其他方面，加以联合执行呢？” “现在时间是太紧了，新研发内容，肯定是来不及了的。咱们呢有现成的线上和线下课程，还有各类的师资，这些方面，你觉得是不是有可以结合的点呢？” “我之前跟孙老师（指孙晗）也聊到过这点，当时是打算从线上课入手，算是试行的一个契机和切入口吧。其实现在不止是新研发内容，有点来不及了。我觉得即使是利用现有课程，比如咱们拼凑一个营会产品出来，产品是可以出的来的，但相关的导师招聘、培训，还有物料采买等等工作，都来不及了，所以我觉得恐怕只有考虑在线上课这方面合作了。” “你说的线上课，大概是指怎么个合作方式呢？”赵总紧接着问了下去。 张岚想了想，回复着：“我个人是感觉，能否把咱们的线上课，作为他们线下研学主题产品的配套而出现呢。” “按你的说法，是不是咱们还需要一些时间先去了解他们的现有研学产品，还得把咱们自己的线上课产品加以分类，再去匹配，甚至还需要改良更新的一个过程，这么看起来，时间上也不一定来得及吧？你觉得呢？” “是这样的，赵总，据我所知，研学公司那边这次的寒假产品，其实大多是沿用了暑期的研发内容，没有太多的变化和新增。而前阵子说可能要一起合作时，我和团队啦，其实都看过他们的产品内容了，从这个角度来说，即使这次需要了解，也不会耗时太久。” 张岚继续补充着，“另外，咱们自己的线上课，至少我们团队所负责的部分，日常就已经有所分类了，而且是对应了年级，也对应了学科，甚至还设置了一些备注，以便应用时更加方便。所以这个步骤，也完全不会耽搁时间的。其实我们要做的，基本上就是怎么去匹配他们现有研学主题的问题了。” “再有，的确是时间有限，我建议是尽量直接匹配，不要再做临时性的调整、更新，甚至重新录制了，这些牵扯到老师们的具体配合，也需要一个周期，不一定来得及的。按照我目前对他们研学产品的了解，咱们可以去模块化的分解式的匹配，我个人认为，这点是具备可行性的。” 赵总点了点头，微笑着，“果然这个项目还是得交给你们啊，张老师，那就先按你说的做吧。我估计呢研学公司那边，他们姚总肯定也得有所安排，具体情况，要不你先列个框架，你也可以跟你们团队直接研究研究了，回来跟研学公司那边对接，你都直接去弄吧。稍后反正这个项目就由你全权负责，有什么问题，你随时来跟我说就行。” “好的，没问题，我一会就先内部开会，说一下这个事情，安排一下。等稍后，我也主动去找一下研学公司那边再，有什么情况，我随时跟您汇报。” 离开了总经理办公室，张岚马上就开了内部会，大家沟通了项目如何去推进后，也都觉得，虽然有现成的线上课程，对研学公司的产品也都算比较了解，但这如何匹配上，的确还是个难点，况且现在研学公司的消息还没反馈过来，具体那一边是不是有什么新想法，暂时也未可知呢。 在张岚看起来，目前能做的也无非是几个步骤，一是首先要确保熟悉公司内部的全部线上课程及其分类；二是要拿到最新的研学公司全部产品并了解内容和进行分类；三才是要对应去匹配，看看哪些线上课可以直接用于线下研学主题产品的配套。 大家说干就干，团队内部先分配好了各自的任务，而就在这时，张岚也刚刚接到了孙晗的微信，果然是在说同一件事情。 临时约上了个小型会议室，张岚进入不多时，孙晗也直接上楼来了。 “哇，没想到还是你们赵总先跟你说的呢，我们这反倒落后了都。”孙晗进门便是直冲冲的一句。 “是啊，我这一大早刚上班，赵总就喊我，说了这个事，我也是刚内部开完会，如果你们再没什么消息的话，我都要直接下楼去找你了哈。你们研学公司，有什么新的思路吗？” 孙晗摇了摇头，“我们姚总也只是简单几句而已，这个事在他看来，就是集团领导临时决定的，挺仓促，时间上也太紧了一些，他刚跟我说完，这回倒总算是把这个新项目交给我来做了，就是让我先过来问问你们，有没有什么想法，毕竟无论课程上还是师资上，其实主要还得依靠你们的。” “我倒是有先跟赵总商量了一下，我是建议把我们的线上课，跟你们的线下主题研学进行匹配，变成线下研学的配套而存在。这也相当于是在课程内容上和师资上予以合作了。这次的确太仓促了，新研发内容，根本也来不及了。新找老师去配合，还得培训之类的，也来不及的。” 孙晗略微想了想，“我觉得你说的这个，是可行的，倒是没问题。其实好在我们寒假产品，比之前，没有太多变动，你们团队已经算是有比较多的了解了。在了解的前提下，匹配起来，可能不至于太困难。” “那行，你觉得也没问题的话，那咱们就赶紧的吧。大方向，刚才我们内部会上也都布置下去了，现在咱俩说的这功夫，他们已经开始前期准备着了。我是想说，你看看能不能把全部的研学产品都发过来一下，我们好进一步去对梳理和匹配。” “全部的研学产品殴斗发过来呢，我觉得很难，而且也没必要其实。” “哦？怎么这么说？你们是已经筛选出主题来了吗？” “首先我理解啦，姚总的意思也是试行，他既然交给了我，就是打算拿我手里的产品，跟你们这边做一个联合，不是要全面铺陈的。其次，虽然我是个名义上的总监，但我可是实在喊不动人家另一支团队的，有哪次产品，他都交出来过呢，我也都跟你抱怨过的。所以其实咱们联合的前提是，基于我手边负责的这四个产品，就可以了。” 张岚倒也没说什么，毕竟这样的协作，也是完全可以进行的下去的。“那你负责的是哪四个产品啊，主题都是什么呢？我先记录一下吧。” “我这边负责的是上海的科技主题、北京的文化主题、西安的历史主题、川内还有个地质主题的。这几个主题产品的具体内容，我一会回办公室后马上就发给你啦。嗯，要不这样吧，你现在还有其他的事情吗？” “还好吧，现在最着急的就是这个事，怎么了？” 孙晗急切的回复着：“要不我等下就把电脑抱上来吧，咱俩一块梳理一下这四个产品内容里的一些关键点，就是能跟你们线上课匹配上的，比如能关联到校本课程的，比如能以实验等等形式来体现的。你觉得呢？” “好啊”张岚满口应承了下来，“那就再好不过了哈。” 等到孙晗拿来了笔记本电脑，两个人就并排坐在小会议室里，你一言我一语的，紧锣密鼓的开始了对产品内容细节的梳理和线上课与线下研学之间的匹配。 “你看这个内容里涉及到声音的传播，这个是四年级科学校本课程里，你们肯定有相关的录播实验课吧，那不就正好可以直接用了吗？最多也就是剪辑一下喽。” “对对，那这个涉及到热传导的，我们也有现成的材料，这个我记得是五年级的内容，录播实验也是有的，这个连剪辑都不用了，我们有个上下集，全都是对应的。” “那你看这种啦，比如跟植物相关的，你们有这种视频材料吗？” “你是指对植物物种的介绍和分辨这种题材的吗？还是指比如生物与物理，就是应用一些植物去做物理实验，也算是跨学科整合了。” “其实都可以的吧，这个倒没有限制，就是分类好，我觉得就可以了。” “那行，我先记录上吧，我记得生物与物理这种跨学科的实验，是有相关视频的，但是介绍性的这种普适类知识，我得再查查，不一定有现成的。” “其实你们那估计能直接应用成配套线上课的内容，还挺多的吧。” “是啊，肯定的啦，你看这个，这个跟历史、地理、建筑、数学、物理都有关，我们就可以安排一个小实验去呈现。” ...... 第四十四章 培训的意见相左 经过了前几天张岚和孙晗的配合，对线上课和线下研学课程的梳理和匹配，再经过各自团队里全员的加班加点，进一步去调整、剪辑，甚至有些还都加上了更有趣味性的后期制作，针对孙晗所负责的四个研学产品，教培公司这边梳理出了20多个录播视频，加以整合后，最终变身成为了即将对外销售的8个线上课。 2021年1月底，成都的教培公司里。 眼见终于有了成效，即将推出研学配套线上课产品的张岚，还是首先直接找到了赵总。 “赵总，我想跟您汇报一下研学线上课的进度情况吧，您现在方便吗？” “哦，没问题的，张老师，你说吧。你们应该是做的差不多了，是吧？” “是的，这次算是咱们跟研学公司那边联合，所以我跟孙老师（指孙晗）前几天就一起先把产品的内容都梳理了，也进行了与校本课程、与咱们现有线上录播课程内容的比对和匹配，后续我们各自的团队成员都在加班加点进一步的要去剪辑，还有各种的后期制作，截至目前，算是基本完成了8个研学线上课的成品了。” “好的，你之前给我发的那几个线上课视频，我都看过了，我觉得还挺不错的，因为这次他们研学报名情况，更多生源是小学高年级为主，所以这个项目你们幼小教团队负责起来，也正好对应。我看到你们后期制作还加了不少趣味因素，挺不错的都。” “赵总，我主要是想问下您，因为涉及两家公司的共同协作，前期的梳理、匹配、剪辑这些步骤，是两家共同完成的。但毕竟视频课程的内容和表现形式本身，其实还是以咱们的现有产品为主啦。那目前即将进行营销宣传推广和报名了，这个步骤，能否问下您，是由哪一边来重点负责呢？” “哦，这个啊，其实研学线上课嘛，是针对他们线下研学产品的一个配套课，那对应的更多还是已经报名参加他们线下研学的学生们，当然了，也不排除可能有人因为各种原因，没参加线下研学，就是好奇，想付费看看咱们的线上课，也有可能，但更多呢，我估计还是面向已经报名研学的那些人，所以我建议营销宣传这个步骤，就让研学公司那边主要负责吧，这个事，你先跟孙老师那边也商量一下，我也去跟他们姚总再聊聊。” 张岚倒是也觉得没什么异议，也就直接答应了下来。 回到办公司，简单在微信上先把这个情况发给了孙晗，很快就收到了回复。 “没问题的，其实刚接手这个项目时，姚总倒是提前说到过这点，他也是跟你们赵总有类似的想法，如果你们能协助推一下就最好，不过主要还是我们来承担着啦。” “那就行，我一会就把这8个视频的成品拷贝给你喽，都加油啦先，还没结束呢哈。” “嗯嗯”，孙晗也随之又发来了连续好几个加油的表情，在微信对话框里异常的显眼。 2021年1月底，成都的研学公司里。 自从孙晗全权接手了配套线上课这个项目，自己一个人独立负责，自己的团队独立去做，对方教培公司里对接到的还是自己的好闺蜜，闺蜜的团队，效率也还算给力，这也算是一路顺风顺水的很了。 眼见收到了8个配套线上课的视频，摘取了几个看了看，也觉得没有什么问题，孙晗也马上去找到了姚总，进一步的汇报、 “孙老师啊，进来说吧，是说你接手的那个项目吧？怎么样了啊？” “姚总，我跟张老师（指张岚）前几天对接后，就一起把产品的内容都梳理过了，也进行了与校本课程、与他们现有线上录播课程内容的比对和匹配，后续我们各自的团队成员都在加班加点进一步的去剪辑，还有后期制作等等的，最终是收获了8个研学线上课的视频成品了。” 孙晗顿了顿，又继续沟通着：“我记得您之前也说过，有了产品后，营销推广的过程，主要还是咱们自己来负责，毕竟这个线上课属于线下研学的配套，客户对象主要也是咱们这边的。所以想跟您沟通下这个推广的进度和方式。” “好啊，这么快就有成品了啊，回来你发给我也看一下吧。推广这个事呢，就像你说的，说到底还是跟线下研学相关联的。咱们研学这次都是面对内部校的生源，所以线上课呢，肯定也是咱们这边来承担推广任务就行，这样比较方便。孙老师，你有什么思路吗？” “姚总，我觉得现在时间也很紧张了，最好能有个方式可以直接与研学课程的客户，一对一沟通到，这样更有针对性。所以我觉得，一个是咱们公众号上要马上发布线上配套课程的信息；一个是我们团队也会全体动员，一对一直接电话到已经报名研学课程的家长们；再有就是我也会发给各个学区校方的对接负责人们，看看能否请老师们一起帮忙，比如加大转发公众号的力度等等。” 姚总略微想了想，点了点头，“的确现在时间挺紧的了，你们这个线上课价格也不贵，我觉得可以试试看，就先按你说的去做吧，你们先看看有没效果。万一遇到什么问题，咱们随时沟通再。” “好哒，姚总，那我先出去了，赶紧我们团队内部先各自任务分配一下，有什么新情况，我随时再跟您汇报着。” 对于孙晗来说，除了接手的这个新项目，需要调配人力，分配各自的任务，还有跨公司之间的配合，做到配套线上课及时上线，在此之外，研学公司本身的寒假项目也即将开启了。 前阵子的招聘，虽然与徐博士有些理念上的不合，但整体跟姚总汇报后，姚总也没加干预，还是都按自己的想法进行着，寒假兼职导师的人选也都确定下来了。拿眼下这培训的要务，也陆续开始了。 刚跟姚总沟通完，回到自己办公室的孙晗，便等来了徐博士的到访。 “孙老师啊，我打算跟你商量下培训的事，你现在有空吗？”、 “哦，好的，没问题，徐博士，您坐吧。” “是这样的，咱们两支团队各自的兼职导师人选，也都确定下来了，在团队执行前，肯定还是要做好培训的，这一点咱们之前也都达成共识了。” “是的，这一点没问题的，我也是一直坚持培训非常重要，那徐博士，您有什么具体操作培训的方案吗？” “这样吧，或者还是先听孙老师你讲讲呢，我记得你当时说，虽然上次没做培训，但你们是曾经准备过的，对吧？” “是的，我们当时的思路是主要以模拟场景下的问答来进行培训。基本是为了还原真实场景，请大家在可能面对到的一些状况问题下进行思考和回答，其实也算是一种提前着手的规避风险啦。” 徐博士倒是一副眉头没有舒展开的样子，顿了顿，继续问到：“那孙老师，一些普适类的基础知识，你当时有准备过吗？” “徐博士您能否举个例子呢，您说的普适类大概都包括什么？是类似比如研学导师必备能力、研学导师流程常识这种的吗？” “对，是啊，主要还是一些研学导师基本素养啦、导师职责上的介绍、流程环节也包括在内的、还有就是比如应急管理也很重要，就是类似这些，你们当时有准备过吗？” “徐博士，您刚才提到的像流程环节，还有应急管理，这些我们当时是准备过的了，相关的ppt也都有制作出来。但是像导师基本素养这些，穿插着肯定会有相关的介绍，但具体独立性的文档，倒是没有。” 徐博士加重了些语气，“孙老师啊，我还是觉得基本素养这个很重要的呀，这部分内容肯定是要放到第一章的，流程管理，还有应急管理这些，我建议看看能不能用思维导图的形式给表现出来，也得加以展示。” “哦，对了，你说的那些模拟场景培训，我倒是觉得没有太多必要的，咱们招聘的都是熟手，肯定也曾经面对过一些问题的，我觉得对他们来说，这种场景训练，有点多余了吧，他们肯定自己是有经历过的，可以应对的。我觉得咱们反倒不如还是在基础训练上下点功夫，给他们来个加强训练，说到底，无非是执行前，对他们再次提醒一下就可以了。” 孙晗有些不解，如果认为是熟手，就没必要进行场景模拟培训的话，那这些熟手，岂不是应该对基础问题，更加熟悉才对吗，那基础问题，有什么必要，要被再次强化吗。而且，基础问题，跟实战演练比起来，难道是基础问题更重要吗。这怎么想，逻辑上也不通啊。 还不等孙晗进一步沟通，徐博士又自顾自的继续了下去，“孙老师，你觉得怎么样啊？要不你能不能提供下之前你们做的材料，我跟郑老师那边也说一声，稍后咱们一起，整合出个文档出来，发给那些导师们再。” “徐博士，您的意思是，咱们出个电子版的，直接发给这些候选人就完了吗？咱们也没有线下集中培训，或者其他线上的形式了吗？” 徐博士点了点头，“哎呀，时间上实在来不及了的，我们出个东西，给到他们，就可以了，毕竟他们都是熟手，咱们这次培训也就是辅助和提醒一下，不用跟训练小白似的。” 见徐博士非常笃定的样子，孙晗也不好继续说什么了，只得有些无奈的应声了一句，便结束了这次关于培训筹备的沟通。 第四十五章 配套线上课大卖 2021年1月底的一个晚上，成都租住的房子里。 难得的同步下班，同步回家，简简单单的晚餐过后，孙晗忙不迭又找上了张岚。 “岚岚姐，要不咱们一会商量下研学配套线上课的宣传内容吧，你晚上有事没？” “好啊，我没问题，你那边是都写好了是吧？我记得不就是这一两天就得发布了吗？” “对，其实时间有限，就是把公众号给弄出来了，图文都有，一个是格式，一个是亮点的提炼吧，咱俩要不再碰一下吧。你帮忙检查检查哈。” 孙晗一边说着，一边把电脑也抱到了客厅里，坐在沙发上，开始了与张岚两个人之间的讨论。 “其实这次的线上课，是线下研学的配套，但我们还是不想把客户对象限定的范围太小。所以虽然说主要面向的是已经报名参加研学的家长们，但亮点提炼上，包括一些优惠措施上，我们也考虑到了在此之外的其他人。岚岚姐，要不你先看下整体的内容吧。” “嗯，好啊”，张岚凑近了身，拿着鼠标滑动着。 张岚边看边说：“我觉得内容提炼上，已经把线上和线下的配合度、衔接性、进阶性都提到了，这点没问题的。辞藻方面呢，我觉得算是比较直击人心吧，倒没有拿那种很华丽的词汇去堆砌，这点也不错了。” “那总不可能都是好的吧，啊，你觉得哪方面要修改下呢？”孙晗紧接着问了一句， “我暂时想到的就是，能不能换一种提问的方式。” “你是说，前面放几个疑问句吗？就是给家长们好像提出问题的感觉来？” “对对，我记得你说过你们做研学的前置课程，有个环节就是提前设置问题，也算是相关的课题，然后通过实践课程再去梳理和解决。那宣传时，用问题开头，我感觉比较容易激发人的兴趣，也比较吸人眼球吧，人都有好奇心的喽。” 孙晗想了想，也频频点着头，“我觉得你说的很好啊，你还真的是参与过一回研学之后，就专业了哈。那我试试改一下先。” 张岚笑着补充道：“我哪有啊，还不是你这个老师教的好，哈哈。不过我其实挺看好咱们这个配套线上课的，从内容来说，线上线下的契合度，我觉得还挺高的。哪怕是从价格上来说，这么便宜，不至于没有人不想试一下的吧。” “希望喽，我也觉得内容上主要是你们来把握的，这点没问题。所以宣传上我们也得给力点哈，毕竟这个年月也是酒香也怕巷子深的，还是得让大家了解到才行。我们宣传这个步骤可也得跟上做好了才行。” “好好好，那你加油喽，赶紧更新着先。” ...... 忙碌的一个晚上，两个人也好，两家公司也好，其实都是期待着线上课这个新项目，能有个好的推进，达到个好的效果。 1月底这个时间，距离线下研学的出行，已然非常紧张了，配套线上课推广的公众号，一经推出，就引发了大家都有些意想不到的反响。 一个是校区都还算给力，大多校区的对接负责人，在孙晗和张岚的逐一沟通、介绍下，都加以了大力的协助，至少也在各种的微信群里进行了转发和简单的介绍。有些校区甚至还把孙晗和张岚及其团队里的几个人，都拉入了新组建的微信群里，以便第一时间回答家长们的疑问。 再有，也算是依赖于孙晗团队这边做出的公众号内容，的确如张岚所说的，引起了更多人的兴趣。外加这便宜的价格，愿意尝试的人，自然不在少数。 更重要的当然还是，张岚团队做出的配套线上课的课程内容。发布出来的试听课，让家长们可以第一时间的体验，不止是线上课与线下研学的逻辑、衔接、递进等等，哪怕是后期制作出的效果，就足以引起不少学生们的兴趣。 公众号推出的的两天内，购买人数就突破了最初预估的想象。 2021年1月底，成都的教培公司里。 “张老师，你们合作弄的那个线上课，听说购买情况很不错啊。哇，你们这么短的时间，真的是弄的挺让人意想不到的。”赵总一上来便是一句直接的夸奖。 张岚微笑着也马上回复：“主要还是您给到的资源好啊，这方面公司这边，包括校区那边，其实都很给力。我们团队也好，研学公司那边孙老师（指孙晗）的团队也好，一直都加班加点在弄，而且我们之间沟通的也都挺及时的，总算是现在效果还不错。” “不错，你们这回这个新项目真的弄的很好了已经，咱们继续再加油哈，眼看寒假就快开始了，咱们还有更重要的教培课程要做的。” “是的，这方面我们一直也没松懈，哪怕是合作这个新项目时，日常该筹备着的教培课程，都一直同步在跟进呢，这点赵总您放心，轻重缓急，我们都是有序在处理着的。就像您说的，旺季快来了，还没到更忙的时候，我们会继续努力的。” 除了教培公司里听到了研学配套线上课的好消息，研学公司里更是自不必说了。 2021年1月底，成都的研学公司里。 姚总同样主动找到了孙晗。一上来，也是同样的夸赞。 “孙老师啊，你们这个线上课，弄的真的很不错啊，名声在外了已经，刚才教培公司赵总还找我来着，也夸你们双方合作，弄的非常成功呢。我也看了购买数据了，一直在增长着。” “谢谢姚总，我觉得也是先谢谢您给我这个机会啦，还有各种配套的资源，包括这次其实也很感谢各个校区负责老师们的配合。当然了，之所以我们能直接去对接沟通，也是有赖于之前的研学项目，您都帮我们打好了前阵，已经跟各个校区有过交流了，这点对我们其实帮助非常大，我们也能感觉到后续沟通时简单了很多。” 姚总笑了笑，“哎呀，孙老师你太客气了，具体做事，还不都是你们一起完成的吗，这次时间这么紧张，你们能做出这样的效果，真的是不容易啊。我也挺好奇的，你们这是怎么弄的啊。孙老师，你能介绍介绍宝贵经验吗。” “我觉得一方面是公司给予的资源全，一方面是校区的配合力度大，再有就是我跟张老师（指张岚）之间也算是一直在紧密和及时的沟通、反馈、交流彼此的建议和看法，包括我们各自的团队伙伴们，大家都非常努力，一直加班加点的在用功的，我觉得其实主要是依赖大家了，共同把这个事情弄出来了。” 姚总边听边点头，“主要还是你们都很给力啦，这次真的不错，说实话我也是没想到你们这么短的时间，做出的效果，这也算是大卖了，虽然单价低，但这个毕竟只是第一次新尝试的线上课，还只是个配套课程，单价低也很正常，但目前这购买数字一直在增长，已经非常好了。” “谢谢姚总您的鼓励，其实眼下更重要的还有咱们寒假的研学项目，眼看就快出行了。关于培训的事，我能否跟您再讨论一下呢？” “哦？培训，你们不是都做完了吗，我记得徐博士跟我说过了。” “之前我是跟徐博士一起讨论过培训的内容和方式，但是呢，其实我们双方不算是完全达成了一致，但时间紧张，外加我也临时承接了这个新项目，所以当时就先按徐博士的建议，直接做了全员培训。” “哦哦，那孙老师，你的意思是要做一个补充培训内容吗？可现在时间也来不及了啊。” “姚总，我其实上次就跟您沟通过关于做模拟场景培训的事，这一点虽然跟徐博士没有达成一致，但我个人还是希望再跟您强烈建议一下，这一点，并不需要线下组织大家一起过来参加，也是线上进行，甚至是发模拟题目给咱们的假期导师，也是可以的。” 姚总有好几秒钟都没有说话，顿了顿才继续说：“孙老师啊，我觉得培训的事呢，就先按徐博士说的去做就可以了，你说的这个模拟场景，当然是好，但就算把题目发下去，他们是否看了、是否做了，咱们又如何把握呢。而且他们都是熟手，这种情境模拟，他们应该大多都经历过了，不一定非要被再次训练吧。我看，培训的事，就先这样吧。” “姚总，其实我建议的情境模拟，某种程度上只是一种促进和提醒，主要也是为了尽量提前去规避有可能出现的风险，我个人是认为，哪怕只是分发题目下去，让这些假期导师们先看到了，也算是有个主动思考的机会，对万一可能发生的情况，也是有帮助的。” 姚总一直保持着微笑，“孙老师啊，我明白你说的这几点，我觉得你说的也非常好，有前瞻性的，但是呢，徐博士提出的方法，同样可行，也已经做完了，我觉得就没有必要再次进行补充培训了。” 姚总没有给孙晗补充的机会，就继续说了下去，“而且呢，咱们是团队合作嘛，当然了有不同的意见，当然可以提，我也希望你们尽量多提，这样大家才能更多的相互探讨。但咱们也不能总是停留在提意见的阶段吧，总得有个结果，无论这个结果对与错，是否适合，但既然现在已经有一个暂时的结果了，那就先这样吧，万一有什么情况，咱们呢就等到复盘时，一并再说啦。你觉得呢，孙老师。” 话说到这个地步，姚总明显是把话头封死了，孙晗也没办法继续沟通下去，免得落得个胡搅蛮缠的罪名。只得又把话题拉回到线上课的项目上，再次感谢了几句，便出了办公室。 可对于这即将到来的线下研学项目，孙晗心里，隐隐是有一些担心的。 第四十六章 寒假项目进行中 2021年1月底，终于到了寒假研学项目执行的时刻了。 孙晗负责着四个研学项目，虽然每个项目都有固定随团领队和兼职导师一起配合，师生配比也算是比较高的了，但自己作为飞行嘉宾，也要全称参与。 做飞行嘉宾的说法，算是几位领导一起确定下来的。基本上自己的任务就是观察团队情况，做好记录，主要也是对各位老师的评判，尤其是对兼职导师们，还有个聘用制的机制要完成考核，这次也算是对他们的检验。 作为飞行嘉宾，意味着四个项目必须都要跑下来，每个项目预计也就是待上那么两天，除非团队里有什么紧急情况要处理，再随时调整时间。好在这种长途、不定时的奔波，对于孙晗这个深耕在研学和营地教育领域里的人来说，早就习以为常了。 累，是真的累，舟车劳顿的。外加万一赶上了暴走的一天，那就更是消耗体力的很呢。但是这份习惯，主要是兴趣和喜欢，也算是孙晗这么多年一直坚持下来的动力。 连续的征途中，也肯定不止是疲累的。 赶上了小雪下的京城,正值是故宫探秘的一天，飞雪就到来得如此巧合，领略到别样的冬日里的帝都景色。在故宫里，循着吉祥瑞兽，听着老师们介绍里中轴线的魅力，但与白雪最映衬的搭配莫过于那寄托历史印痕的碧瓦红墙和深宅红墙里挺拔苍绿的劲松了。 慢行在故宫中，不知不觉就回想起那句歌词“金瓦金銮殿，皇上看不见，一朝出了午门口，百姓的事儿牵着走”。路上看到红砖配白雪，明明是鲜亮与碰撞的颜色，但画面并不会那么刺眼，更多还是尽显了柔和的气氛和静谧的感觉。 有时不经意间一只生机的鸟儿便能在古建筑林中勾起注意。几何线条图形配上鸟儿，一动一静，配以长画幅，鸟儿便更加凸显。 站在楼上倚靠栏杆向下俯望雪中美景，应是件很惬意的事情。不经意间的一瞥，正是应了那句“你站在楼上看风景，看风景人在楼上看你，飞雪装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦”，大抵就是如此的吧。 ...... “吼一曲秦腔，喋一碗泡馍，八百里秦川看尽波澜壮阔。拜一拜佛陀，谝一谝传说，看三千年多少豪杰是非功过。回民坊里经过，钟鼓楼前穿梭，谁把前朝的故事说了又说。” 登上西安的城墙，“600年的城墙如今让你随便触摸”，实地浸入式的进行着实验与测量。思考着古今防御体系的异同；开开心心的角色扮演，模拟着古代的出入城仪式，追溯一番“一带一路”的历史渊源。 回民坊里的漫步，绝对不止是走走停停，更可谓是那一句“西安的小吃足够让你变成吃货”，同学们鼓鼓囊囊的腮帮子，足以就是证明了。 钟鼓楼下，聆听的不止是文化、历史，同学们更加可以发挥想象，根据所感所想用画笔画出眼中的鼓楼，俨然每个人都变身成为了一个一个的小画家。看着大家的挥笔作画，“就像这城门儿楼子四四方方的洒脱”。 ...... 四川兴文石海的地质博物馆，同学们实景浸入式教学的体验，实在是很多。 不止可以听取地质科普专题知识讲座，在4d影院观看演绎石海地质变迁的立体动态影片。还可以按既定的任务卡，分小组，按照闯关游戏，分别去考察石海涌浪、科普长廊、夫妻峰、科普广场、僰寨、大漏斗和天泉洞等地质奇观，最后全员再回到天泉洞大厅，开展一系列的科普互动活动。 一系列的互动，一系列的主动学习，学生们在徒步和探索过程中，不止了解到兴文世界地质公园构成，以及地质历史演变过程中丰富的地质科普知识，更重要的是，通过不同主题的闯关游戏，潜移默化中也进一步产生了保护自然环境和地质遗迹的意识。 ...... 这四个项目的最后一站，便来到了上海。 漫步在在中国3d打印文化博物馆里，参观3d打印研究中心时，同学们对前沿的3d打印技术和3d打印产品啧啧称奇。 同学们不止现场看到了或轻或重的打印模型，更了解到3d打印技术解决了传统加工工艺无法完成的加工难题，现场不少同学，都对眼前形态各异的3d打印产品惊奇不已。 这体验感，当然不能仅仅来源于观看。同学们在老师的指导下，动手尝试使用3d打印技术来制作自己喜欢的小物件。有做实用性的眼镜、鞋子的；也有的做出了美丽的蝴蝶；还有人做出了个冰棍儿，边介绍成品，边自诩自己是一枚合格的吃货。 前沿的科技，助推了同学们的飞驰人生。前沿的乐园，助推了同学们难得开怀的幻梦。这著名的迪士尼乐园里，也不止是单纯的玩耍而已。 狂欢迪士尼，探索一个前所未有的神奇世界，充满创造力、冒险精神与无穷精彩的快乐天地。探索六大主题：米奇大街、奇想花园、梦幻世界、探险岛、宝藏湾和明日世界。在愉悦和玩乐中，依然有既定的任务，有闯关的主题。 提前设置好的npc，老师和同学们之间的互动，有问有答，有场景的浸入，更有对中西文化的理解和梳理。 一直到，不容错过的晚间的夜光幻影秀，灯光与烟火，与天空，融为一体。孙晗也不禁举起了手机，拍下了这如梦如幻的一幕，在耀眼烟花的照射下，仿佛置身在了童话的世界里。 ...... 在孙晗作为飞行嘉宾执行研学团队的同时，研学配套线上课主要还是由教培公司，也就是张岚及其团队，一起在负责着。 除了研学线上课，更重要的还有教培公司的重头戏，寒假里的教培课程的。一边是线下的教培课程，各个环节的提前筹备、梳理、安排、运营；一方面是临时增加的研学线上课的发布、跟进、和互动，张岚的团队可谓是教培公司里最忙的一支队伍了。 这么忙的节奏，线上和线下，又是不同的运营方式，这团队里也难免生出了些不协调的声音，不满、抱怨、无奈的情绪，也应声而起。 2021年2月初，成都的教培公司里。 公司里的茶水间，往往是个少不了八卦、抱怨的圣地了。教培公司的茶水间，位置又最靠里，算的上是隐蔽，一早冲泡着咖啡的几个人，也不住的在窃窃私语。 “哎，你们那边最近怎么样啊，初高中的教培课程，这回有更新吗？” “没什么更新，还不是老样子，去年用过的，今年给下一个年级，继续用就行了。哦对了，有些细节是得调整的，也不能一模一样哈。你们呢，好像听说你们还多了个项目，是吗？” “唉，可不是吗，临时加了个项目，跟研学公司那边合作弄的，他们不是做线下研学吗，现在也弄了个配套的研学线上课，前阵子我们一直加班加点的，就是弄这个了。” “研学的线上课，研学不是得线下体验吗，这线上课，怎么弄啊？但是好像听说你们那个效果还挺好的是吧。” “幸亏效果还行，买的人挺多的，我们也是真没想到。算是个延展或者说递进类别的线上课吧，就是有些实验之类的展示，我们还加了点后期动画制作效果，哈哈。他们该不会是因为那些动画而买单的吧。” “不至于吧，哈哈，这个我能看看吗，学习一下哈，不过买的人，你们肯定就更忙了。” “是啊，运营累啊，都得走完流程着，而且这线上课吧，我们张老师（指张岚）那边要求也挺高的，都是做到及时互动，这点真是总得盯着，很累人，眼要瞎了都。而且，我们那主要的还有线下教培课程啊，都赶一块了。” “你们张老师（张岚）听说好像要求挺严格的吧，在她手下，不容易呢。” “是挺严格的，不过她也好说话哈，反正就是不能表现得太清闲了，太闲肯定有事做了就。你看咱们这里有时候的新任务，好像大多都给到我们团队了吧，美其名曰是什么能者多劳，其实多劳的还不都是我们啊。” “也是，反正你们团队累，公司里都出名了哈，简直了，临时的事，也总给到你们那，幸亏我可没在你们团队里，我还是老老实实在初高中这边，安稳的多呢。” “哎呀哎呀，羡慕你了呗，我想调也调不过去了啊，没办法，先忍着呗。” “哎呀，我们张老师（指张岚）好像往这边过来了，先不说了啊，我先回座位去了。” 在张岚走进茶水间的一刻，也看到了自己团队里的几个人，纷纷端着杯子出来，打了声招呼，就匆匆离开了。张岚也不禁摇了摇头，茶水间的你一言我一语，是一贯的了，只要不对工作产生什么影响，张岚倒是也不会去主动说些什么。 晚上，成都租住的房子里。 孙晗依然处于在做飞行嘉宾的时期，临近结尾了，家里，空荡荡的，张岚坐在客厅的沙发上，看着手机里e ic的几条未读微信，暂时也没有去理。 打开了电脑，有些无聊的看着美剧，直到微信消息的声音，再次想起。看到了孙晗的名字，点开了对话框，一条最及时的视频点开来，正是满眼的烟花绽放，迪士尼夜晚的天空，璀璨而艳丽。 第四十七章 寒假项目的复盘 寒假假期时间本来就短，再加上春节、以及提前调研过的家长们的习惯、当然还有疫情期间的安全等等原因，所以研学公司的寒假项目，每个项目都只做了一期而已，这两支团队的全部项目做完，时间正好是赶在了除夕前的几天。 眼看春节临近，但这工作还得继续，运营执行走到最后阶段，也免不了继续面对一下复盘。上一次的项目复盘会上，孙晗背锅的经历，依然念念不忘，谁也不知道这次的复盘会，将面临着什么样的一片天地。 2021年2月初，成都的研学公司里。 又是一个需要等待徐博士的早晨，会议室的其他人早已坐好，而徐博士，再次的姗姗来迟，总算人都到齐了，姚总投屏了自己电脑里的内容到大屏幕上。 “大家都齐了啊，咱们先看看这次的反馈评价吧，这个是徐博士直接从后台提取并且做的表格，孙老师、郑老师，你们先看看满意率的反馈。孙老师，我得特别表扬你们一下，这次你们满意度的反馈，高达99.8%，这个数字很惊人啊。” 眼见投屏出来了，大家也是一目了然，来自学生的满意度，两支团队倒是差不多，孙晗稍微占优；但来自校方、和家长们的反馈度，孙晗这边是大比分的领先，优势非常的明显。 听到姚总点名提到了自己，孙晗也暂时只是微笑了一下，点了点头。 一旁的张总倒是先接上了话，依然面对着孙晗，“孙老师，你能不能分享一下，这个高的满意度数字，是怎么做到的呢？我们大家都听听哈，也都学习一下。” “好的，首先还是非常感谢公司在校区沟通、还有资源配置等等方面的大力支持，不然和我的团队也没办法一力独撑，做到这样的一个效果。” 顿了顿，孙晗继续步入了正题。“大家从反馈的满意度上也看到了，首先我觉得，既然学生们的反馈度差不多，我相信也是意味着内容上、体验上等等方面，都算是得到了这批实际体验者的好感，这一点我就先不做重点分析了。” “下面，我想分别一下为什么校方和家长方面的满意度，我们这边得到了这样的一个数据反馈。关于校方，我觉得更多是来源于，在校方的允许下，我们有新建微信群来沟通，而且完全做到了群里的及时性答疑，这一点，校方老师们都看在眼里，相信也是对我们专业和认真程度的一种认可。” “关于家长们的满意度，我想分享一点，也是我认为非常重要的。我作为飞行嘉宾，除了记录和评价兼职导师们之余，我个人对这项工作的理解，工作职责上还包括要记录、评析、反馈学生们的表现给到对应的家长们。” 看到姚总不住的点头，孙晗也继续介绍了下去。“但是飞行嘉宾是要兼顾每一个项目的，这就意味着我在每个项目上现场跟进的时间不过是2天左右，这么短的时间不足以了解到学生，甚至也几乎不可能把学生们认全。” 张总插了句话，“是啊，孙老师你说的这点，是个问题的，那你是怎么处理的呢？” “我在临行前，把每个项目里参与的学生名录都打印出来了，这份名录有学生的名字、头像、和一些其他基本信息，这样的话，到了现场，我在观察他们的行为表现时，就比较容易可以对应的上，我就可以直接在学生的名字下面，直接记录，又有头像，也不至于记错或者记混。” “带着这样的名录，现场做好了记录之余，我们还会在项目临近结束的时候，逐一的给家长们电话，去主动反馈孩子们的表现，并加以分析。在反馈表现的时候，我们会以示例的形式来介绍，通过某个示例，我们观察到了什么；又从这样的行为表现，我们分析出了什么；再从这样的分析，我们甚至又可以进一步关联到孩子们未来的生涯规划，等等。” 姚总不住的点头，“哎呀，孙老师，你这一步做的实在是太细致了啊，难怪那些家长会给出这么高的评价反馈了。这一点，太难得了。” “是的，姚总，我们团队其实是提前就有所规划的，包括家长们关注的几个侧重点在哪里，我们应该在哪几个侧重点上下功夫，以期得到更好的效果，这些问题其实我们都早已经过内部讨论的，并且也逐一去对应的落实和实现了。” “好好，这样真的很不错，现在这反馈结果也看出来了，的确，孙老师，你们这个前期弄的好，结果也自然有所体现了啊。还有没有其他一些细节，你能再分享一下的吗？” 孙晗侧着头，略微想了想，继续说道：“姚总，还有一点我也想特别介绍一下，依然是细节程度的问题。我举个例子吧，比如说，大家可能都可以做到的，像关心学生们的身心健康啦，帮助学生们打包行李并做检查啦，这些都应该属于比较常见的了。” “但是像我们，会在更多的细微之处加以注意。比如说在新入住酒店的时候，可能更常见的是，分好房卡，学生们就各自回房了。但是我们这次，细致到，导师们会先帮学生们做房屋内部的检查，还不止如此，导师们都会帮学生们调好浴室里的水，把开关的位置放到最适宜温度的水温处，还会专门提醒学生们，告知大约在这个位置，需要放水多少秒钟，才能用到最适宜温度的水。” 张总带着些疑问的说：“啊？这么细致啊，但是这样不会很耽误时间吗？毕竟那么多的房间了啊。” “张总，其实不会太耽误时间的，因为房间的数量并不算很多，我们师生配比高，导师们的数量是足够的，我们会站在走廊里，留在看管的老师，另外几位老师是可以同步行动的，这样用不了多久，这些房间就都可以检查完了。” “哦哦，那这样还不错，只要不会耽误时间就行，不然影响了学生们晚上休息，那些家长们又会有其他的反馈了就。” 这一系列的分享结束，孙晗的细节介绍，都得到了姚总和张总两个人的称道。此时徐博士终于也开了口。 “孙老师，特别感谢你刚才的分享啊，非常的充分、非常的细致。你看，我这都还逐一做好了记录呢，就像刚才姚总、张总说的，大家也都是互相学习嘛。我想稍微再深入了解几点吧，可以吗？” “好哒，徐博士，您说。” “有几点，我想先说一下我自己的观点吧。第一个是关于临到结束前，逐一的给家长们致电沟通的事。这一点，非常好，但我个人觉得吧，这是个理想状态。我不太清楚这次，是不是正好每一位家长，你们都沟通到了。如果万一有时候，有个别家长没办法沟通上，可能会适得其反。我也看到了，很多家长直接在家长群里就开始感谢了，那万一那些没沟通上的家长，会怎么想呢？万一怀疑咱们搞了个偏差对待，对咱们的影响不是更加不好了吗？我觉得这一点，是不是有待商榷，以后想想其他更稳妥的方式呢。” “另外，第二个，孙老师你刚才提到了酒店里入住时，导师们对学生们查房的协助，同样，细节上值得肯定，但我觉得也有些风险性吧。比如你刚才介绍说，楼道里有老师陪同等待着的学生们，其他老师是同步进行两侧的查房，那学生们都站在走廊里，难免有声响吧，会不会影响其他住客呢？或者说，万一跟其他团队撞上了，那这个协助方法，是不是就完全做不了了呢？” “再有，第三点呢，孙老师你刚还提到了个跟学校建群的事，这个我想进一步了解一下，是咱们跟学校之间的群？学校老师们做媒介，反馈家长的问题，咱们直接回答吗？还是说，你们建了个三方群，就是咱们、校方、家长们都在群里面吗？我个人是感觉，三方群，是否不太合适呢？我记得之前沟通行前的筹备事项时有提到过，咱们是可以跟校方建群，执行前也可以由咱们与用户即家长们再建群，但三方群就太复杂了，也怕产生不太好的影响，这一点当时是不建议去做的。” 还没等孙晗说上话，一旁的郑老师，也紧跟上了徐博士的话茬。 “首先啊，我也得先说一句，我也得好好向孙老师学习啊，咱们这个数据这么明显，刚才孙老师也分享了他们执行的细节，真的非常值得大家一起思考、一起学习的。” “但是呢”，说到这里，郑老师调转了话锋，“我也很赞同刚才徐博士提到的这几点，都非常值得深究一下吧，毕竟咱们不是一次论输赢成败啦，咱们还是得看的更长远些，但凡有一点可能产生不良影响的，咱们都不能去碰的。你觉得呢，孙老师。” 虽然这话听起来，是把发言权仿佛交还给了孙晗，但孙晗依然来不及补充上什么，又被张总抢了先。 “没错没错，还是徐博士和郑老师，考虑的更周祥的。我也是觉得，咱们不能只看一次的数据啊，而且这数据，无论优秀或者欠佳，也都千万不能变成只是一次性的了。这执行里面涉及到的细节，太多了，咱们可得好好的琢磨、好好的钻研。” 接二连三的轰炸，听得孙晗，几乎也不想再补充或者争辩什么了，稍稍皱了皱眉头，孙晗并没有继续去辩解什么。 好在此时姚总终于也开了口。“哎呀，大家都说的特别好，今天咱们这次复盘，我觉得可算是讨论的非常充分了，孙老师分享的经验也非常到位，大家各自的见解，也都是从操作实践出发的，都有补充性，也都非常值得再进一步讨论都。” “我看这样吧”，姚总明显的看了看表，“今天也讨论的已经很多了，咱们句先这样，孙老师啊，你回来把你的复盘报告，再发我一下吧，我再仔细看看，有什么问题，咱们回头再聊。这次，真的特别好，孙老师，咱们继续加油哈。” 散了会，孙晗回到自己办公室的第一件事就是打开了招聘的app，把自己的简历又刷新了一下。 第四十八章 春节前的小波澜 眼见这时间就走到了2021年的2月初，线下研学的寒假项目，也都终结了，复盘会也开了，而研学公司和教培公司联合推进的配套线上课，购买数量还在持续的增加之中。 除了研学的参与者，有很多好奇的家长们，互相介绍着、推荐着，也都成为了购买大军中的一员又一员，反正价格便宜，尝试下看看，总是没错的。毕竟寒假里了嘛，总得给孩子们找点事情做的。 而教培公司自己本身的教培课程项目，也在有条不紊的进行着，这整体课程，横贯了几乎整个寒假，可不是那么简单就能完结的。反正每逢假期，反倒是最忙的时刻，无论孙晗还是张岚，都是早已习惯了的。 2021年2月初，成都的教培公司里。 张岚才刚到公司里不久，迎面便遇到了团队里的小李，“张老师，你现在方便吗？我能去你办公室聊一下吗？” “可以啊，没问题，你直接过来就行。”张岚边走边招呼她进来。“怎么了，有什么事吗？” “张老师，我想跟你提辞职，我已经写好辞职信了，打算先跟你说一下，一会就把辞职信发给你，然后咱们系统里我也会提交的。” 张岚的确有些吃惊，不过还是缓缓问道：“李老师，我能问下原因是什么吗？你这么一讲，我真的觉得还挺突然的，是最近太累了吗？” 小李略微有些局促的样子，“最近是挺累的，张老师你是知道的，我刚毕业就过来了，也可能是我有点没想清楚吧，外加最近这个工作密集程度，我觉得也有点超出我的能力范畴了。所以，其实我打算歇一下，再想一想下一步做什么，我也可能会去考研的吧。” “其实李老师啊，你也经历过咱们这边一阵子了，咱们日常里其实还好，但每逢公共假日，尤其是寒暑假，的确会变得非常忙，这一点也没办法，就是咱们工作性质决定的。咱们做教培啦，日常培训都早就正轨了，不用怎么牵扯精力，但假期肯定是最累的时候。外加最近，的确又出现了新项目，我也知道大家都非常辛苦，但这个新项目也算正常推进了，其实现在已经算是忙碌的状态缓和多了的。” “嗯嗯，我明白你知道，张老师。但是吧，我就直说了哈，我觉得咱们团队，承担的东西总是比其他团队要多，我能理解能者多劳的道理，但是吧，这多劳之后，我也看不到收获什么了啊。我觉得，这样累着做着，有点没意思了也是。” “李老师，你说的很直接，也很感谢你这么直率的说出来，你说的这点，我完全明白的，而且我前阵子已经向赵总去做沟通和申请了，看看怎么能奖励大家一下，无论是加班费或补贴上，也可能是至少多给些调休假上吧，大家的确前阵子太累了，稍微缓一缓，也是应该的。” 张岚又继续说了下去，“其实我觉得李老师你一直做的也挺不错的，一直都是稳稳当当的人，工作效率和成绩，我们也都看在眼里，既然你刚才也说，可能还没完全考虑好下一步，而且眼下的趋势是已经开始缓和了也，不至于像之前那么忙、那么累了，我个人建议啦，李老师你是否再考虑一下呢？比如先留一段时间再看看呢。” 小李抿了下嘴，“不好意思，张老师，谢谢你的建议，但我还是觉得，想先彻底缓一下，再考虑下一步吧，所以才跟你提出想离职，我真的不是一时兴起啦，我也考虑了一段时间了其实，所以还是希望你能批准啦。” “好吧，我相信李老师你也是深思熟虑过的，我这边没问题。但是呢，你也已经是正式员工了，毕竟还涉及有些交接工作，这点希望你还是能站好最后一班岗啦。当然，咱们都尽快加速一些，也不是说我非要再强留你一个月的时间，咱们几时整理、交接完，几时就彻底算离职，去办好证明手续那些，你看可以吗？” “好的，那谢谢你啦，张老师，我这边会尽快交接好的，你看看是哪一位同事暂时先接手，我这几天内马上就去做交接。然后一会我也在系统里申请，正式提交一下离职申请，麻烦请你再批一下啦。” 沟通完同事离职的申请，张岚马上开始梳理和分析了手边的工作，以及由谁来暂时接手，等等的适宜。之后，也迅速跟赵总做了汇报。 这种员工离职的事情，赵总并未当成大事来对待，只是简单的让张岚自己处理把握就可以了。在张岚的沟通和申请下，好在赵总也同意了张岚继续招聘新人的要求。毕竟这员工少了，临时让其他人多做工作，也不是长久之计。 有了赵总的首肯，新员工的招聘也纳入了日程上，叫上自己的团队成员开了碰头会后，又各自布置了暂时需要多承载一些的工作，虽然张岚也看得出来，的确有人出现了点埋怨的情绪，毕竟这工作临时增加，又有谁愿意呢。 但是，在看到张岚也给自己安上了更多的承接工作后，这领导都明确的带了头，手下人谁又好意思说些什么呢。这个临时多承接工作任务的事，也总算是安稳的进入到过渡期了。 教培公司里虽然有个小小的波澜，总算并未造成什么重大影响，也不够是正常工作进程中的一个小起伏罢了，而研学公司这边，孙晗同样一早就被人喊过去了，但她要面对的，可并非是同事。 2021年2月初，成都的研学公司里。 孙晗本来这一大早是开开心心的与张岚一起步行上班，刚到公司里，便被总经理喊进了办公室。 “姚总，您找我？”难得今天总经理来的是全公司最早，而在平日，这个称号，往往都是孙晗的，带着疑惑，孙晗坐到了总经理的对面。 “孙老师啊，我找你有点事啊，咱们就是沟通一下先，你先有个了解就行。是这样的，最近集团呢在开拓上，风头正猛，你可能也听说过的，咱们新建校的势头是一片大好，我呢在集团也挂着职呢，但这样就会很牵扯时间，我这出差也是不断。” “那张总那边呢，一直负责咱们研学公司的市场拓展和资源开发呢，所以张总可能一周也不一定能过来一次，这点大家日常也都看的见。” “所以呢”，姚总稍微顿了顿，“徐博士一直作为顾问，自从加入咱们之后，也经历过实践执行全程操作的跟进了，她也非常的有经验，张总啦、还有郑老师也都跟我提过，徐博士的能力有目共睹，那我想，既然徐博士得到这么多人的肯定了，我呢也希望她能承担起来更多的任务。” 孙晗听到这里，大概已经明白姚总的要说什么了，不过还是很镇定的缓缓问出：“那姚总，您的意思是在工作职责上会有一些调整吗？” “哦哦，也不算工作职责的调整吧。反正徐博士呢，每天都来，她是常驻在公司里的，我希望她承担更多工作的意思是，既然我跟张总，都不一定常常在这边，那未来你跟郑老师团队里的工作情况这些，我看呢，你们就直接汇报给徐博士好了。” “那姚总，未来的大小事情，您的意思是，请徐博士来主要把关了是吗？也就是说，我以后的直属汇报领导，变成了徐博士了吗？” 姚总笑了笑，露出了非常亲切的神色，“哎呀，孙老师啊，你这海外待久了吧，就是总一板一眼的，什么都讲究逻辑啦，条条框框好像特别明显哈，当然了，这样很好，你特别有条理。但是吧，这有些事情，其实没有一定这么的清晰啦。也谈不到谁是谁的领导，但徐博士，肯定比我跟张总专业啊，人家也已经是咱们的顾问了，你们呢就是日后多跟她交流、多沟通就行。” “好的，姚总，我会按您说的去做的，多跟徐博士一起交流，也是多向专业人士学习啦，这点我也完全支持的。但我还想提前问您一下，万一有些事情上，我们意见相左，应该如何处理？或者说，我继续向您汇报，您来最终决定是吧？” “当然的，孙老师，你才是研学总监啊，你负责这个整体板块的，你肯定还是向我来直接汇报。不过我更多还是希望你跟徐博士、还有郑老师之间，先能达成一致才好。如果只是一些小问题，我觉得你们就少数服从多数吧，如果真的是涉及未来发展方向的大问题，那你随时找我，咱们也随时沟通着。你觉得呢，孙老师。” 孙晗已经了解姚总的意思了，估计这已经是姚总、张总，甚至也包括和徐博士、郑老师这几个人一起讨论之后的结果了，自己多说什么也没有意义了，眼下，自己能做的，也不过是不得不接受。 孙晗也只是点了点头，“好的，姚总，我明白的。” 至于未来进行中，会发生什么，又能怎么样，孙晗也知道，眼下考虑也没有办法，跟姚总继续说，也改变不了这些人联合做出的这个决定，自己，也只能走一步看一步了。 第四十九章 闲话项目与春节 2021年2月初的一个晚上，成都租住的房子里。 “哎，你春节决定不回去了吗？”靠在沙发上的张岚扭头问着孙晗。 “回不去了吧，一个是怕疫情反复，还是别跑了；一个是虽然我们线下研学项目结束了，但咱们合作的那个线上配套课还在维护中呢，万一有什么情况，也得都盯着点，我也怕又遇到临时加班。”孙晗有些无奈的回复着。 “那你春节怎么过啊？”张岚紧跟着问道。 “就，看看有哪个朋友能约得到，吃顿饭吧，我其实也没想好呢，现在春节这氛围也不怎么浓了，咱们在澳洲那么多年，好像气氛比国内还浓哈，起码华人区啊、唐人街那边，挺热闹的都。” “要不”，张岚想了想还是开了口，“要不，你跟我回家，一起吃个饭吧，反正去哪不都是吃饭吗，哈哈。” “这好吗，你们不会是家族聚餐那种的吧？我这过去怪尴尬的。”孙晗有些拿不定主意。 “什么家族聚餐啊，就我跟我爸妈三口人而已，除夕夜，你跟我回家呗，一起吃个饭，我爸妈你又不是没见过。” 孙晗笑着说：“那行啊，你这么盛情，我肯定得去哈，吃饭的事，可不能错过喽。” 张岚继续解释着：“嗯嗯，反正也不会太久的，吃完饭我爸妈约了其他朋友还，我估计咱俩也得找点事干，也不能只是简简单单吃个饭吧，到时再说吧，就这么说定喽。” “好好好，没问题，我一定好好的去吃哈，也好久没看到叔叔阿姨了。”孙晗顿了顿，又仿佛想了什么似的，“对了，你们教培项目，怎么样了啊，你们好像是要贯穿整个寒假的吧？” “是啊，你们研学倒是赶在春节前，都进行完了，可我们教培课程，得整个假期里都有呢，就是不得闲呗，反正咱们也都差不多，越是公共假期、越是寒暑假这种，咱俩就越忙。” “研学这边也是没办法，之前也都做过调研的，春节后一般都是居家团聚呢，要不就是家里面有安排，很少有人愿意过节后去研学的，所以我们不得不把几个项目都赶在春节之前，赶紧执行完。” 张岚点了点头，随后又叹了口气，“最近我们人还变少了，就更忙、更累了，唉。” “啊？”孙晗有些疑惑，“你们这么忙的这个节骨眼上，怎么人还变少了吗？” 张岚皱了下眉，“可不是吗，就我们团队里的，有人前两天刚提离职来着。” “为什么离职啊？你有找那个同事去谈了吗？还能，哪怕是暂时先留一下吗？” 张岚摇了摇头，“谈了，她倒是在系统里申请前，有主动过来跟我聊的。但是吧，挺坚决的就是，我也看的出来，说穿了呢，就是心里有点不平衡了呗。” “你是说薪资问题吗？不平衡了？还是什么别的？”孙晗继续问了下去。 “其实就是因为有时候有些新项目或者临时项目，大多都交给了我们团队去做，有人难免觉得这样就比较累，或者总有些加班加点的现象不得不处理着，虽然说我们也有加班费、调休假之类的，但是吧，接二连三的下来，大家偶尔再一交头接耳的，难免心里觉得不平衡吧，好像其他团队都没有我们这么累似的，但是我们团队里的人，也没有说被特别对待，比如明显涨点工资，或者有其他的好处，其实也没有。我估计大概就是因为这个吧。” “其实现在啊，大多数人都是这么现实的，这个倒是也能理解，不过这个节骨眼上，你们最忙的假期里，提出离职，有点吧，稍微那么说不过去似的，至少也得把工作都处理好、都交接好吧。”孙晗又抱不平似的补上了这一句。 “那肯定是得把工作交接好的，她吧，这方面倒是还行，但是吧，这也算是突然少了一个人，即使我们是平均分配任务了，但也相当于每个人身上的担子，又稍微重了这么一点。” “那肯定的啦，人数平白无故就少了一个，你们也是没办法，我觉得吧，岚岚姐，你是得多注意下了，我是觉得这有点开了个不太好的头，畏难情绪也好、不甘不满也罢，肯定不是她一个人，有这么一个突然离职了，你也得多盯着点，被再马上出现第二个就行。” “嗯嗯，我知道的，但是私下里他们聊什么，这个我也控制不了，只能说，以身作则吧，其实大家也都看的到，即使是有临时任务压身，也绝对不是让大家受累，我自己肯定也是要首当其冲的，我觉得，既然看的到，多数人还是应该能够理解的啦。” “哎，反正带团队，是不容易的喽，总得盯着点、管着点的。”孙晗默默的说着。 “反正我也马上跟我们赵总反馈了，他也同意可以加大力度赶紧招聘新人了，看看情况吧，希望能尽快招到人再，这样还能稍微缓和点。” “嗯，那就行，招人也急不得，估计这个寒假里，也就是这样了吧，这都眼看过春节了要，看看节后吧，估计能多点应聘的过来。” 张岚点头表示着同意，“是啊，我也是这么想的。”又继续反问了孙晗，“你呢，你们这回做的研学项目，还顺利吗？” “研学项目吧，倒是还行，这回我们团队做的特别细致，包括我们这边培训出来的假期导师，都算是比较好的完成任务了，前几天的复盘会上，我们两支团队的满意度调查反馈数据，是直接打到大屏幕上的，这数据，绝对的一目了然。” “那看起来，肯定是你们优胜了呗。”张岚调了下眉，边笑边问。 孙晗长长的吁了口气，“是我们优胜，也不能怎么样，反正许给优胜者的所谓的什么奖励，我也一直没看到呢，也不知道到底这奖励，总不会只是个口头上的吧。我可以忍，我们团队里可还有其他人呢，大家都听见了，也都看着呢。” 孙晗继续无奈的说了下去，“你看你刚才一说你们团队里有人突然辞职，我觉得说到底也是因为累着还看不到什么对应的奖励，我们这也是面对同样的问题，我现在也开始担心，会不会我们团队里也有人开始动荡了都，不过要真是有谁动荡的话，我也完全理解。” “你该不会是说，你自己先动荡了吧？”张岚笑着问道。 孙晗耸了耸肩，“我觉得我要是一丁点想法都没有的话，我过的也太委屈了吧。尤其是我们姚总还特意找我了，其实也就是发话了还，以后大小事情尽量找徐博士去沟通，说的好听是沟通，其实不就是得去汇报吗。” “啊？那你们姚总就不管这些了？” “集团拓展的挺快的，姚总他毕竟集团那边还挂职，总得出差，另外一位张总吧，一周也不一定能来公司里一次，本来就是对外跑业务的，他也顾不上公司的这些事。其实我也不是那么骄傲的一个人吧，如果换一个真的专业程度够的，我不是不能去汇报啊，我毕竟只是个研学总监，我又不是总经理，肯定我是有汇报对象的。” “所以，你还是觉得那位徐博士，专业度方面，有些问题吗？” “我也不能说她完全不专业，她自己的专业领域里，的确精专，但换言之也有点太狭窄了，我们这是研学，我们不是要大学生写论文，专业一个细分领域里去搞什么高精尖的东西。另外就是，她其实是博士毕业后刚工作半年多，就怀孕生子了，后续又二胎，最近这好几年里，都没有实际的工作经验。大概是半年多之前才开始打算出来工作又，机缘巧合的就被张总弄到我们这来了。后来我才知道，她所谓的研学经验，是做博士期间，曾经做过研学授课导师，但只是定点兼职的那种，并非全程跟团，更不是全流程跟进。在这种经历下，她说的很多东西，听起来就是她的思维模式还停留在好几年前，就好像是刚有研学这个概念的时候呢，距离现在，有点远。” 孙晗又紧接着补上了一句，“我个人是觉得吧，她那套说法，并不适合现在了，更无法应对未来。当然了，如果我们姚总就打算是不着急，慢慢的摸索就行，那我也无话可说，现在我们这个进行过程，就好像是不停的试错似的。其实，明明是没必要的啊。” 张岚“嗯”了一声，“如果是这样的话，你是愈发为难了，这处境也是不好过，这不就变成，你说什么，也没人听了吗。但如果研学总监说的，都没人听，那又该听谁的呢。” 孙晗苦笑了一下，“所以啊，我们姚总这不是说了吗，得听徐博士的。你说我这工作，可怎么进行呢，虽然不是事事都有异议吧，但我们俩这意见相左的时候，也不算少。我们姚总本身又不是教育领域出身，更没做过研学，他又总在嘀咕。原来是不怎么确定，总得找找集团负责教研的那几位领导，现在可好，现在被张总和郑老师说的，基本就是只相信徐博士了似的。我反正真的是觉得我现在挺难的。” “那你这新机会，看的如何了？”张岚进一步问道。 “就是猎头对接着了呗，我也是打算看看春节后吧，估计能有多些新机会出来，倒是争取多接触一些，争取多拿到几个offe ，这样有点选择空间还能。其实我也不是着急离开，而且虽然寒假项目做完了，等春节后再上班，又马上面临着开学后的新一轮学期中研学项目了，想马上离职，也不一定可行，先把手边工作做好吧还是。” “你想的倒还挺全的哈，差不多吧，我前阵子也打开简历了，不过就像你说的，有些猎头也跟我说了，春节后估计能有更多的新机会吧，我也是看着呢都。” 孙晗很笃定的样子，“是啊，我反正一直是说，别管是不是真的要马上离职，至少还是得先对接下猎头，把自己放在市场上，也算侧面证明下自己的价值呗。” “嗯嗯，反正先看着喽，不过春节还是要好好过的哈，新机会的事，过了节，继续慢慢找着喽。”张岚也应声似的回复着。 “当然的啦，我到时去你家，你可得菜备多点哟，我怕都不够我吃的。哈哈。” “你就是个吃货，哈哈。” ...... 第五十章 除夕夜晚在他乡 2021年2月11日除夕，成都租住的房子里。 “哎，客厅的这个是什么啊，这么大个还？”临出门前，张岚看着客厅里放着的一个挺大个头的东西，喊着孙晗问道。 “哦，礼盒啦，一会带过去，给叔叔阿姨的啦。”孙晗一边从屋里走出来，一边回复着。 “你也太客气了吧，你什么时候买的啊？这么大个的东西，还藏的这么好。” “哎呦，应该的啦，我都多久没见叔叔阿姨了啊，再说了，就是个食品礼盒，也不是太贵重的东西哈。大过节的，我总不能空手上门吧，难不成，我还真是一心去你家混吃混喝的啊，哈哈。” “行行行，我说不过你哈，赶紧的吧，我爸妈那边他们平时吃饭早，我看现在时间也差不多了，咱们赶着五点半到那边，应该正好哈。” 2021年2月11日除夕，成都张岚爸妈家里。 这是一处高层住宅，张岚在楼下按过对讲门铃，进了大门，走入了电梯，很快便来到了张岚爸妈的家门口了。 “哎呀，晗晗来了，这都好几年没见了啊。”随着声音，正是张岚的妈妈开门迎了出来。“快进来吧，快进来。” “阿姨好。这是给您和叔叔的，春节快乐啦。”孙晗一边进门，一边把礼盒装的礼物递了过去。 “哎呦，你怎么还买东西啊。哎，岚岚，你们不是一起租房的吗，你看到了也不拦着点啊，怎么还让晗晗花钱了又。”张岚妈妈接过了礼物，笑着有些埋怨。 “哎，晗晗，我怎么觉得你又长高了呢，你现在这也太高了吧。”张岚妈妈放下了东西，便拉过来孙晗，从上到下打量着似的，又笑着问了一句。 “没有啦，阿姨，哪有啊，我长高不了了哈，这个，鞋有跟就是。” 张岚在一旁看着，笑着，有些嗔怪的嘟囔了一句，“妈，你女儿你都不理了吗，一进门满口就是晗晗、晗晗的，唉。” “哎呀，你别起哄哈，人家晗晗这不是难得来一趟吗，我还得招待你吗，你这都熟门熟路的了。你赶紧的，你爸还在厨房里忙活呢，你赶紧看看去，帮你爸去吧，我跟晗晗先好好聊聊。我不管你喽。” 张岚冲着孙晗挤了下眼睛，又回复着：“好好好，我找我爸去了。” 被张岚妈妈拉到客厅坐下的孙晗，也开始了陪聊的旅程。 “晗晗，怎么样了啊现在，有男朋友了没？” “有的，阿姨，不过他不在成都这边。” “啊，你们现在年轻人啊，怎么都这么多异地的啊，我原来同事女儿，也这样呢。这异地，可是不好办的，他现在在哪里啊？” “他之前是被外派到上海了，然后前阵子回总部了，总部在北京。他就是北京人，所以也比较方便些啦。” “那晗晗你呢，我听岚岚说，你之前也在上海是吧，这来了成都，怎么样，有打算就定居在这边了吗？” “阿姨，我还没想这么多的哈，就是工作嘛，哪里机会好，就取哪里，我倒是没什么地点的局限。反正我这工作，出差也多，在哪，也都差不多。” “唉，也是呢，也不止你，你看岚岚那出差也多的要命，你们现在年轻人，怎么都总这么折腾呢。不过好在，你起码还有个男朋友，你看岚岚，男朋友在哪儿了啊，真是不让人省心。”张岚妈妈有些抱怨着。 孙晗并不知道张岚刚分手的事，她家里人是否知道，但张岚现在接触着的e ic，阿姨肯定是知道的了，不过孙晗还是不好多讲什么，也只好笑了笑。“不会啦，阿姨，岚岚姐条件那么好，您根本不用着急的。” “好什么啊，她比你还大一岁的是吧，我们哪能不着急啊，她这等过了生日之后可就35岁了呀，我35岁的时候，岚岚都上小学了，她可倒好，也不着急似的。” “哎呀，阿姨，岚岚姐这不是还没到呢吗，现在她这是34岁的哈，这还属于30岁出头呢，再说，我觉得吧，这个事也急不得的，您肯定也是希望岚岚姐过的好才是真的，也不能随便找一个，好像完成任务似的吧，那就适得其反了。” “你看，你们年轻人吧，总有话说，不过也没错，我也不想她着急，就瞎凑合一个吧，那肯定是不行，没必要的。” “是啊，是啊，所以啊，您真的不用太着急了，我觉得呢，岚岚姐肯定心里有数的。” “你们聊什么了啊？聊的还挺热闹的哈。”张岚从厨房走了出来，笑着问道。“妈，孙晗，你们先去桌子那边坐吧，我要马上上菜喽。” 饭桌上，张岚指着菜，冲着孙晗笑着问：“我爸做的怎么样，还不错吧？” “何止还不错，这也太棒了吧简直，而且也太丰盛了。”孙晗又转向了张岚的爸爸，“谢谢叔叔啦。” “好吃就多吃点吧，我这大多都是粤菜的做法，也不油腻，吃多点，没事的。” 张岚妈妈也一边给孙晗夹着菜，一边附和着说：“是啊是啊，你们啊平常都重视什么身材管理，这都过节了，一顿两顿的，没事的，晗晗，来，多吃点。” 孙晗一边点着头，一边忙不迭的说着“谢谢”，“阿姨，我自己来吧，没事没事。” “来来来，岚岚，你也有啊，别一会你又要说我什么只顾着晗晗了。”张岚妈妈一边说笑着，一边也夹了菜递给了张岚。 “哎呦，妈，我们自己来就行了，没事没事，别弄了啦，我们自己来。” 饭桌上的话题，也不外乎的，从饭菜，也不知道怎么的，就又说到了工作，又说起了男朋友...... 张岚妈妈也断断续续的在抱怨着，话里话外都是也不知道自家的孩子，几时才能有个稳定的对象，几时才能步入婚姻呢。张岚和孙晗两个，也只能边吃边听着，偶尔随声附和几句。 幸好，晚餐过后，张岚的父母还约了朋友有额外的聚会，这饭桌上的话题，也着实没有继续聊下去。看看时间，也快晚上8点了，张岚半开玩笑的开始催起了父母。 “爸、妈，你们不是一会还有聚会的吗？别迟到哟。” “哎呀，你这孩子，这是嫌我说话不中听了是吧，行行行，我们赶紧收拾收拾就出门了要。对了，你跟晗晗，一会也外面逛逛去吧，那些步行街，今晚都挺热闹的。”张岚妈妈又转头问着孙晗：“晗晗，你来成都，工作这么忙，有好好逛过没？一会让岚岚带你走一下吧，成都这夜景还有夜市那些，挺丰富的都。” “哎呀，妈，好了，我知道的啦，一会我们自己安排安排喽。” 离开了张岚的家，晚上伴随着微风，2月里的天气，还是有些清冷的。“你打算去哪啊？有想法没？”张岚拽了下孙晗问着。 “我都行啊，我对成都又不熟呢，阿姨刚才不是说了吗，让你带我去逛逛哈哈。我肯定是听你的喽。”孙晗笑着回答。 “好好好，大过节的，你说什么就是什么喽。你听我的话呢，要不咱们先去春熙路看看夜景，然后附近找家k歌的地方再。怎么样？” “好啊，我没问题的哈，我就跟你走喽。” 2021年2月11日除夕夜，成都春熙路附近。 暮色早已降临，春熙路两边灯光夺人的双目，街道两旁的灯光装饰，充满了过节的韵味。人来人往，溢彩流光。 从春熙路又走向了九眼桥。 夜幕下的九眼桥华灯初上，呈现出一派美轮美奂的梦幻景象。周围拥着兰桂坊、河边酒吧街、好望角广场，满眼望去都是挤满了的形形色色的夜行人。站在府南河边远眺廊桥，灯光璀璨的倒影，在迷人的府南河上，十分靓丽。桥下的府南河在霓虹灯照耀下，显得更加虚幻迷离。 安顺廊桥处在河水的映衬下，扑朔迷离，星星点点，三三两两还有着端着照相机的专业人士，这里俨然已经成为了摄影师们的天堂，恐怕大家也都想记录下这灯火辉煌的夜景吧。 走走停停，聊着天，看着风景，不知不觉又绕回到了春熙路的路口。“差不多时间快到了啊。”“啊？什么，什么时间啊？”孙晗有些不解的问。“你就先等一下喽，一会有惊喜。”张岚故作神秘的说。 孙晗这才发现，身边已经驻足了越来越多的人，都拥在了路口附近的位置，向对面望去。孙晗也顺势望向了对面，眼下也不过是一块巨大的屏幕，好像也没什么值得称奇的地方吧，正在狐疑之际，人群也愈发喧哗起来，听到了好几声“快到时间了啊，快到了！赶紧，别错过了。盯着啊先。” 大屏幕，果然发生了变化，巨兽袭来，压抑的氛围冲天，人群中也不免发出了阵阵惊呼，满眼望去，全是举着手机的行人们。镜头都对准的是，那块巨大的屏幕。“哦，原来这是裸眼3d啊。”孙晗也自言自语了一句。“是啊，这边好像天天都是定时出现的，每次都是一堆的人挤在这里。”张岚边拿手机拍着，边回复着。 “怎么样，街也逛了，3d也看了，这还早呢现在，要不去k歌一下呗，附近就有。” “好啊，我都说了哈，都听你的。” “我查查啊先，赶紧先约上，咱们先往那边走着吧。” 2021年2月11日除夕夜，成都春熙路附近的k歌房。 小包的包间，总算是订上了。两个人的k歌夜场，当然就开始了。“你这今是要做一期怀念tvb专辑吗？你都把我带回到童年回忆了，哈哈。”张岚一边调侃着孙晗，一边继续在屏幕上选着自己的歌。“那我陪你喽，我也点电视剧的主题曲去。”随后又补上了这样的一句。 “我这不是看着tvb长大的吗，这简直都是无比熟悉的旋律呢。再说了，在你面前，帮我这半吊子的广东话，纠纠错哈。”孙晗也不示弱，笑着回复着。 ...... 这欢唱3小时，唱完也就过了零点，对于孙晗来说，这回国后的第一个异地里的除夕，就这样充实又快乐的度过了。 第五十一章 春节充实又加班 2021年2月12日大年初一，成都租住的房子里。 一大早，虽然起了身，却还半睡半醒着的张岚，刚走到客厅，便听到厨房那边发出的声响。靠在客厅门口，看向了厨房里面，“昨天回来都半夜了，你起的还这么早啊，这又不上班，你干嘛了啊？” 孙晗探出了头，“你终于起了啊，我都爬你一觉睡到中午呢，我这做早餐呢，有你一份哟，你赶紧洗漱吧，一会出来直接就可以吃了。” “这么好，大年初一，竟然醒了就有早餐吃，怎么了你，你该不会是又找我有什么事吧？” “你少来了，我在你心目中就这种形象的吗？我就不能对你好点是吧？”孙晗边继续忙活着，边笑着反问。 “好好好”张岚笑着退回了客厅里，“我一会出来哟，你的成品赶紧上吧。” 张岚再次出来的时候，客厅的餐桌上，已经摆满了。 两个盘子里，各是一半的大饼夹鸡蛋和低脂鸡胸肉，冒着热气，钻鼻的饭香，外加另有同样一半的面包加果酱，不大的一块儿而已，静静躺在了盘子的另一侧里。另外的两个碟子，里面各是三圈的水果，最里面是摆出了个心形造型的葡萄，外面一层是切好的猕猴桃，最外面一层则是拥挤的梨块儿。旁边还放了两盒酸奶，直直的立在桌角上。 “哇，你这忙活了多久啊这是，这么丰盛啊。今天是什么日子啊。”张岚边走过来，边不觉的赞叹着。 “哎呦，这不是过节吗，大年初一，让你一大早起来就吃好点，我对你够好的吧。” “好，太好了简直。” 两个人边吃边聊。“你春节这几天，有什么安排没？”孙晗鼓着腮帮子问道。 “没呢，我估计多回几趟家里陪陪爸妈吧，然后，估计还得去加班的，我们这教培课，不能没人盯着。” “你们那边这么忙啊，放假还得加班，哎。对了，那个e ic呢？最近又没听你念叨了。” “他春节回河北老家了，他前几天倒是有说，问我要不要一起回趟老家之类的。” “哇，你们这发展够快的啊，这都要家长了吗？”孙晗半开玩笑的问。 “是啊，我也是觉得，这才认识几个月啊，不至于的吧，我也觉得太快了，就找了个借口绕过去了。” “其实你俩现在怎么样了，你那阵在厨房里帮忙，阿姨可是拉着我说了不少呢，我觉得是不是你爸妈，给你的压力也不小？” 张岚叹了口气，“我妈连你也没放过啊，又跟你念叨来着，唉。可不是吗，我爸倒还好，我妈实在是各种的催，从我前两年回国就开始催了，一直催到现在，我看啊，是愈发严重了都。” 顿了顿，张岚继续说起了e ic，“e ic吧，我俩也就走着看吧，说实话，我总觉得少了点什么，就是偶尔也聊，也可以聊，但是日常见不到的时候，我也没有对他怎么想念，或者愿意主动找他去聊的感觉，就是非常的淡，断断续续的平缓向前走的感觉。你说，这也算是一种不合适，是吧？” “你都这么评价不止一次了。那e ic呢，他怎么个感觉？你知道吗？”孙晗进一步发问。 “其实他也差不多吧，不过可能我俩想的不太一样，他觉得这样也算是一种适合的体现似的。他向往的婚姻生活，就是有独立空间也有话聊，偶尔还能一起看电影、一起旅游的那种室友关系，他觉得就挺好的。我也不是说，他讲的有错，我也觉得这样可行，但我自己，可能不一定能愿意这样吧，我始终觉得，两个人生活的大前提，怎么说也得有一定的感情啊。” “哇，你这么说，我都觉得有点严重了哈，那你是说你跟e ic，没有感情吗？”孙晗拱了下张岚，笑着问。 “唉”，张岚长吁了口气，“说不上来有感情吧，我也很难形容，就是觉得这个人呢，他就是没在我心上的那种感觉，你明白吗？” 孙晗大约点了点头，“我大概能理解的吧，可能你们俩就是少了那种感觉吧。” “是啊，我觉得是的吧，你怎么样了，春节你也没回家，对了，alex在北京了是吧，你俩这长假里也见不着了又。” 孙晗耸了耸肩，“我俩这几个月不也就能见一次嘛，习惯了都，疫情期间，不敢跨省到处跑喽，我还是响应国家号召，老实在成都这边待着吧。等等春暖花开着，周末也可以飞过去见的。” “那你这几天有什么安排没？你该不会是宅在家里吧？”张岚有些调笑的意味。 “约约其他朋友喝咖啡、吃饭之类的吧，每天坚持出门走动走动，在家追追美剧，看看行业内的白皮书那些，也就过了。实在不行啊，要不我陪你加班去？” “不错啊，我觉得可以有的哈，反正咱们也合作了那个线上配套课了，正好有这个契机，你跟我加班没问题的啊。我说真的哟。” “到时看喽，我反正没约会的话，就陪你去公司呗。反正今天估计你得回你爸妈那边了吧，今天我就先乖乖在家好了。” “哦，对了，找个时间，我也请你吃个饭呗，你挑地儿。”孙晗冷不丁又冒出这么一句。 “哇，怎么了这是，又给我弄早餐，又说要请问吃饭的，你是不是有事啊？有话直说哈。”张岚笑意融融的紧盯住了孙晗。 “没有的事，什么话啊你这是，合着我不能对你好了是吧？你说我都来成都大半年了，你也带我逛了不少地方呢，我是不是得感谢一下哈，前阵子基金走势还不错，钱呢，该花还是得花的，所以就请你一顿喽。干嘛，你还不想赏脸啊？” “哎，我可没这么说。”张岚马上截了下来，“有人请，我可是不会拒绝的哈，那我回来得好好查查地方了，你花钱，那我可得要吃好的呢。” “好好好，都听你的呗。”孙晗带着讨好似的笑意回答着。 ...... 经历了晨起的锻炼、上午的业内知识学习分析、午后的户外徒步、下午回来后的追剧，更是经历了一个没有情人的情人节，孙晗的这春节假期，也算是种充实了。 张岚则是在租住的房子里和父母的房子里，两边跑的状态，虽然每次回父母家都要面对或直接或旁敲侧击式的催婚，但因为疫情，好在不用走访亲朋了，这来自其他长辈的压力，就不用去面对的，只有自己的爸妈，张岚也就暂时忍了下来。 2021年2月15日大年初四，成都的教培公司里。 “哇，今天公司里就你一个人加班啊？”进了集团的楼里，上到了教培公司所在的楼层，孙晗看着一片漆黑和空荡荡的场景，不免问了一句。 “可不是吗，本来是就我自己的，现在不就变成就咱们两个人了吗。我们加班都是分配好的，基本是一天一天吧。” “其实你们有这么忙吗？还得加班一整天？” “唉，我们钱总定下的任务，怎么办呢？反正他是不需要加班的。其实我们教培课程那些，是需要有人盯着点，但半天也就差不多了，不至于非待一整天的。但是领导发话了，我们能不照办吗。” “我突然想起来，这过节期间，咱们食堂不可能还正常开的吧，那一会中午可就得点外卖了。”孙晗忙不迭的问。 “不是吧，这才刚来，你就想到中午了哈，哎呦，你都陪我过来了，外卖我点喽。” 看着张岚几乎一上午的时间，都在为了教培课程而忙碌着，从课程的内容加注，到分析记录着改良方案，再到观察分析着相关数据，等等。 孙晗倒是也没闲着，把前两天一直在看的几份业内的白皮书和相关数据报告，又都梳理了一遍，对应着自己所理解的业内痛点，逐一的记录、分析、展开。又在网上开始搜索起来更多的主体化的课程内容，都有条不紊的加以了梳理，形成了电子文档。 午餐过后，下午里的张岚，其实手边已经没有什么事情了。看到孙晗却是一直抱着电脑在忙碌的样子，也不禁有些疑惑的问了起来，“你也都忙了一上午了？你们那边也这么多事情吗？看什么了啊？” 孙晗抬了头，“我们还好啦，寒假项目连复盘会都开完了，其实最近真的不算忙。我上午那阵，是在梳理一些业内的数据报告呢，外加整理一下对应主题的课程内容文档。一会我是打算先想想未来课程规划的事吧，因为等寒假过后，我们马上又要面对新一轮的学期中研学了，但这次不止主题，连试点校，也还没确定呢，所以我打算先自己多查查、多想想吧。” “要不”，张岚顿了顿，“要不我跟你也学习学习着？我这手边的事也都弄的差不多了，其实下午还挺空的了。” “你要看看研学的课程吗？怎么，你打算转行到我们这边了啊？”孙晗笑着反问道。 “也不是啦，教培势头这么猛，我转行什么研学啊，没有看不起你们的意思哈，不过吧，还是得从现实里着眼的，我做tob就感觉很明显，研学毕竟不是刚需，对比教培来说，还是有一定难度的。不过呢，我这不是得多学点东西傍身吗，这不是你一直教导我的吗？” “我哪敢教导你啊，岚岚姐，不过你想看看的话，没问题的，我坐过来好了，反正我也是刚开始规划课程内容，咱俩就当商量着看看呗。” “嗯嗯，行，我主要看看你们研学课程的结构，还有你总说的那个前置课题，到底是怎么个关联方式吧，我还挺好奇的。” 第五十二章 教培公司新提议 2021年春节后，成都的教培公司里。 春节后刚刚返工，虽然整个的寒假还没有结束，不过教培公司还是马上召开了阶段性的简单复盘工作，依然是赵总、钱总，和各位负责人一起，开了个小型碰头会议。 “怎么样啊大家这春节过的还都不错吧，我也看了大家的加班记录，咱们放假期间的这个教培课程紧盯的情况还是非常不错的。”钱总首先发了言。 下面，几乎没有人附和什么，毕竟谁愿意春节期间专门过来加班呢。张岚这算是走路半小时就能到公司，并不远，但有些住的远的，地铁就要1个多小时。不过话说回来，这假期加班的安排，也是钱总一手主持的，人人心里都是明镜似的。 后续依次是几位团队负责人的发言，分别反馈一下幼小教、初高中、和艺体类别教培课程的实施情况，并对报名数据加以分析。 轮到张岚的时候，除了幼小教团队的情况之余，自己所负责的tob业务，虽然近期都没有什么新客户引入的进展，不过下一步的规划，还是要讲出来的。赵总也没多说什么，只是简单的让张岚等到会议结束后再去找一下他。 短暂的碰头会结束后，赵总的办公室里。 “张老师啊，我喊你过来呢，是有个事，咱们一起讨论下。节前的时候，集团上面又对咱们教培公司课程上的规划，进行了讨论，主要的点，还是集中在是大力发展线上或者线下的问题。本来呢，之前都已经决定了要重点是在线下了，但这次咱们跟研学那边联合弄的那个线上配套课，卖的特别好，集团上面也看到了，所以旧事重提吧，线上这块是否要加大力度，或者到底应该怎么弄，我也想先听听张老师你的建议吧。” “赵总，我觉得无论线上或者线下，都是发展的其中一个方式而已，我先结合眼下的一些痛点，再结合咱们正在实施的课程，跟您沟通一下先。” “好啊，没问题，能结合着业内大环境，当然是最好了，张老师，你先说吧。” “我觉得无论怎么做，咱们都要面对着招生、维护、费用、数据，这几个首当其冲的痛点要解决。我觉得费用这一点还好，虽然不止是价格问题，也包括价格相关的考勤，但因为咱们公司早就有自己的系统了，这点电子化记录，做的我认为已经算是不错了的。” 张岚顿了顿，又继续说了下去。“招生、维护、数据，我觉得是三位一体的，相辅相成，因为维护弄好了，数据分析好了，甚至加以二次利用，这样也可以进一步提高复购率，也就意味着也可以有利于下一轮的招生了。” “张老师，你能展开说说吗？我对你说的这个三位一体，还挺感兴趣的。” “赵总，我也是想先跟您沟通一个我自己的不成熟的想法吧。这次咱们跟研学那边联合开发的线上课大卖，我觉得是一个契机。咱们也好、研学那边也好，其实现阶段的主要客群，都来源于内部的学生们。当然了，研学相对还好一些，他们周末有些活动是亲子项目，是有外界客源的。但咱们的外部客源，其实关联到tob项目，虽然有新客户的开发，但近期啦，因为疫情的影响，有些半停滞了。” “是啊，张老师你之前也跟我说个这个问题了，这个毕竟是外因，不可抗力啦。” “是的，赵总，我是想着的，这次咱们联合开发的线上课，通过购买数据，其实已经可以看到，有很多的外部散客的，不仅仅只是来源于咱们本校区的学生们。我的建议是，能否有个方式，比如说，能否设置一个可以电子化管理的学生成长档案。这个成长档案，可以关联到校内的校本课程、研学课程、教培课程，甚至未来还可以包括其他。这就意味着咱们把报名的客户，都掌握在了手中，有了数据，也便于维护了。” 赵总想了想，进一步问道：“张老师，我觉得你这个想法非常好，你刚才提到了这三位一体之间要关联上，才能解决对应的痛点，那具体如何关联呢？你现在有什么具体的想法，或者说措施吗？” “赵总，我举个例子来说吧。比如参与到我们学生成长档案的客户们，报名教培课程或者研学课程，都可以得到对应的积分，这个积分又可以兑换下一次的课程，无论线上或者线下，当然了，每个课程的分值不同啦。关于这个积分的来源，除了购买课程，还可以来源于客户转介绍，这样也可以形成逐步口耳相传的功效。我们甚至未来还可以设置游戏，来抢积分。额外呢，比如积分还可以应用于红包膨胀、定金转换等等。” 张岚进一步补充了一句，“赵总，刚才我举例的这些，其实积分就是个形式，把新老客户、把课程购买甚至复购，都关联到了。而咱们的学生成长档案，可以设置k12对应机制的，层层递进，年年进阶，形成了一套档案，这个档案不仅仅是个记录，咱们也可以把对应的能力提升模型都给标注出来，也有助于家长们一目了然。而且我也听说咱们集团现在也在研究脑科学测评了吧，也许未来这个也可以加入进来，都形成多位一体，都标注在这个成长档案上。” “张老师，你这样介绍的话，差不多框架就出来了。我还有一点问题啦，这个成长档案，如果是外部的客源，你刚才分析的这些，就已经差不多了。但如果是本校学生的话，它又怎么跟咱们校内的校本课程挂钩呢？” “赵总，如果是本校学生的话，我觉得这个成长档案，能不能再跟咱们的学期中课程挂钩呢，包括劳动教育、社会综合实践教育、课后服务等等。甚至在研学或者其他有最后的展示项目的课程里，这个成长档案也作为展示的一部分呢？” “这个啊”，赵总思考了短暂的几秒钟，继续说道：“跟咱们本校学生们的校本课程挂钩，这个其实挺复杂的，因为这个就涉及到咱们集团的校本课程那个课程体系了。能否挂钩、怎么挂钩，说实话，也不是你我能决定的了。不过如果对于更大体量的外部客源来说，张老师呢，你这个想法，我觉得真的挺好的。” 赵总又顿了顿，“当然了，这个是件大事了，这个相当于线上和线下相结合，而且跨越了不同的子公司之间也要互相配合，还涉及这么复杂的一个积分方法，我的意思是，如果有积分，这个积分制可行的话啦。这样吧，我回来先跟钱总也商量下，稍后呢集团那边，等月底吧，进行月会的时候，反正咱们都要过去，我到时也会去汇报一下的，看看集团上面的领导们，怎么说吧。” “好的，那赵总，现阶段呢，咱们联合开发的这个配套线上课，反正还会推进着，因为这个不受时间限制的。而且现在寒假还没结束，咱们正常的教培课程，也还在进程当中的，我们也会继续推进的。关于我刚才跟您沟通的这点，要不我一会先梳理出一个文字档来吧，尽快发给您，这样也请您再具体看下。” 赵总微笑着回复说：“张老师你一直都是这么周到的啦，没问题的，就按你说的做就行。这个事呢，你回来就先梳理着，这两天给到我就行，也不着急啦。咱们眼前的培训课程那些，还是盯紧了就行。” “好的，赵总，那我先出去做事了。” 虽然赵总口头上倒是不着急要这个东西，不过张岚一向的作风就是加紧时间、加速和加油着。公司里的事情也多，一直到晚上回了家，张岚又抱着电脑，对新提议的建议书文档，进行梳理着和更改着。 2021年春节后，成都租住的房子里。 看到张岚回家就对着电脑，在键盘上敲敲打打，一旁的孙晗马上凑上了前。“不是吧，这春节才刚过啊，你们就这么忙吗？第一天上班，回到家还得继续加班啊你？” 张岚稍微停了停，“还好啦，也不是特别忙，我今天跟赵总提了个建议，他让我梳理一份电子档来着，其实是不着急的，但我就想着赶紧做完、做好，交上去呗。我们那，你也不是不知道，总是有各种的突发情况，也不知道什么时候，会突然又找上来什么新的事情呢。” 孙晗笑着回复：“你这工作劲头啊，你们赵总真的应该给你加工资了。太玩命了吧” “你也别说我呢，你不玩命似的，你们研学那边，你忙起来，就前阵子啊，不是连续好几天都熬夜到凌晨的吗，其实不也没人要求你吗，这你就不说了哈。” “好好好，咱们都努力哈，我这不得赶上岚岚姐你的节奏吗？” 张岚一肘子假装打了过去，“你少来了，我应该说，我等着你带我飞，还差不多哈。” “行，我努力哈。我这亚历山大的。哎，看吧，等过阵子，看看有没更多新机会出现呢，我这不也一直努力着了吗。” “我也差不多喽”，张岚赞同的点着头，“我也是听你的话，看着新机会呢正。反正就像你说的，先把自己放到市场上，去拼拼看吧，看看竞争程度，自己的位置到底如何喽。” 第五十三章 睡后收入与机遇 时间一点一滴，元宵节一过，也就代表着一年里最喜庆的春节，就算是彻底的过去了。 2021年2月底，成都桐梓林附近的某家餐厅里。 进到了小包间里，张岚不觉脱口就是一句：“你也太有心了吧，怎么找到这里的啊，我都不知道，这边还有这么一家景色这么好的地方，这是新开的吗？” 孙晗也紧随其后的笑着坐下，“你这一连串的问题，我怎么答啊，好像开了有几个月了吧，是比较新。怎么样，这风景不错吧。” 张岚刚坐下来，却又起了身，走到了床边。“何止不错，简直太好了吧，这位置，这夜景看过去，绝了。不错哈，你说你这请客还真是用心。” “当然喽，都说请你了，哪敢对你凑合了啊，你满意就好喽。” 张岚重新坐了下来，“让你破费了，哈哈。看来，你这基金是买的不错啊，赚不少吧。” “哪有啊？反正不是都说什么股市里永远是七赔二平一赚的嘛，这基金里啊估计也差不多，反正最近是还可以的吧，微微赚了点吧算是，这不就是之前咱俩聊过的那个睡后收入呗，总得找点事做吧。” 等待上菜的关头，两个人又继续说起了基金相关的话题。 “其实你基金到底怎么选的啊？有没建议啊？”张岚认真的发问着。 “我觉得对我来说吧，我会自问自答的第一个话题，不是应该选哪一个基金，而是我会先分析自己的承受能力，然后再选定一个投入金额的范围。” “哦？这话怎么说？” 孙晗正了神色，认真的回答道：“首先我通过评估风险啦，和大概的承受程度、还有希望中的盈利水准之类的，所以我会先选择去买股票类的基金。然后我会去查一下近两三年以来吧，股票类基金，大概的涨幅和跌幅程度，比如大概查一下，可能一天之内的，如果这个数字能达到4-5%的话，已经属于极大的幅度了。” “根据这个数值，再思考一下自己能承受的涨幅或跌幅金额，比如说如果我一天之内能承受住2万元的起落，那除一下呗，不就大概知道我能投入多少了吗。这样的话，永远在我的承受力之内，心情也不至于有太大的波动。我觉得这样，才是比较正常的一个常态化、长期的基金跟进行为吧。” 张岚也是听的仔细，“你这个考虑，还挺有逻辑的呢，这样的确，心情不至于有什么起伏，赚了也好，亏了也好，也都在自己的承受范围里。” “是啊，我就是一开始这样去思考和选择的。有了这个范围，然后我再去挑选基金本身啦。毕竟，就算选择了股票类的基金，这数量上也有特别多啊，还是得自己慢慢选一下。” 逐渐开始了上菜，张岚也断断续续的继续问了下去。“那具体选哪个基金，你怎么选的啊？透露点呗？” 孙晗边夹菜边说：“我呢，其实也会看网上推荐的那些，尤其不是有个排名之类的吗，排在前面的，我会去看，但我不会直接就买。因为那种排名啊，都是根据之前的数据排列的，那就意味着，可能真的是前一周、前一个月，走势很好，但这不保证这周、下周、下个月，走势一直好的吧，万一买在顶点了呢，就算一直趴着等着，也赚不到什么了。” “其实你说的也有道理，那就是说，你看了那个排名，但还是得自己多查其他的信息，再去综合分析喽？” “是啊”，孙晗点了点头，笃定地说：“自己还是得花点时间，多查查别的啦。比如那些大v们的公众号也得看着点，但是别看的太杂哈，不然就分辨不了了，毕竟，说什么的都有。不过说到底，我觉得吧，基础知识还是自己需要先学一下、先懂一些的，不然的话，可能有些大v的分析，也看不明白，那不就还是相当于盲目跟从了吗。” “也是啦，话说回来，还是你说的那个第一点，的确很重要，归根结底还是看自己的承受能力吧。你看你，就选的那4、5只基金都是股票类型的，但是我这几只吧，就风险会更小一些，不过这就意味着，走势好的时候，我这边的涨势当然也慢一些喽。”张岚有些怏怏的嘟囔着。 “其实我觉得倒没关系，我承担的风险的确会大一些，涨势猛那也是有时有会的事，毕竟还是有跌的时候啊。不过呢，反正我是挂长线的，我也不是月月都买卖那种，所以一年算下来，就比如我回来后就马上开通去买的，到现在也快2年了都，走长线的收益，还算可以的了。” 张岚赞同的点了点头，“这倒是，我倒也是走长线的，不过跟你比，我还是稍微求稳一点点啦，所以也就马马虎虎吧，不过我买的时间其实比你还晚，到现在也就1年多点，最近也还行吧。” “怎么？”孙晗突然仿佛眼里放光的样子，调笑着问：“那看起来，这顿是不是应该让你请了哈，看起来你这也是不错的。” “少来啊，你这话已出口，反正你是收不回去了的。”张岚笑着就给堵了回来。 “好好，我就这么一说嘛，你激动什么啊，算我的今天，都说好的事喽。”孙晗又转了话题，问道：“对了，你前阵子不是说你们节后一返工就得马上阶段性复盘了吗，怎么样，你们弄了没？有神马新情况没？” “哇，这个吧，可就是个大话题了。”张岚又嚼了口菜，缓缓回复着。“复盘其实也没什么，主要是我们那边对未来的规划上，我倒是提了个建议，就之前你不是看我晚上还加班加点的吗，那就是写计划书呢。” “什么建议啊？你这小脑袋瓜也太厉害了吧，建议时不时的就能往外涌出来啊。”孙晗笑着却也貌似认真的问道。 “主要是我们赵总吧，又在纠结线上和线下，到底侧重什么啊。我觉得吧，其实就是最近看到咱们联合开发的那个研学配套线上课，卖的特别好，出乎意料了，我们那边也好，甚至集团上面吧，可能都没想到，但看这情形，又觉得线上课不应该被放弃，又想提起来，但具体怎么结合，可能还没想好又。” 孙晗鼓鼓的腮帮子，边吃边随声附和着“是啊，是啊，估计是的吧。所以呢，你怎么说？” “我是提了个想弄个学生成长档案的建议，把校内校本课程，跟你们研学也好，或者我们教培课程，甚至未来还有，就现在集团上面正在研发的那个脑科学测试课程，都能多位一体结合在一起，比如通过积分制，既可以用户转介绍或者其他形式来赚取积分，而积分本身又可以用以兑换各种类别的课程，我觉得吧，这样可以实现用户的维系、数据上的把握，甚至还能实现更高的复购率。” 孙晗边听边思考着，“哇，这个真的不错呀，不过这个听起来，如果能成行，这可是个大工程，涉及到多个子公司的跨公司、跨部门合作了，尤其还涉及那么多的校区，这个得集团上面批准才行的吧？” “是啊”，张岚也点了点头，“我就是先一个提议，跟我们赵总聊了聊，他当时给我的反馈也是赞同的，不过就像你说喽，的确还得看集团上面有什么反馈没，这个也不是我、或者我们赵总能说了算的。” “哎，等着集团的批复啊，这可就早了。希望你们赵总能尽快反馈一下喽。” “他倒是说了，说是等月底集团月会的时候，反正我们也得一起去开会，他打算开会时直接说一下，他的意思就是，我到时候也在，万一集团领导们现场有什么疑问，就让我直接去沟通一下也。” “你看，又要等到月底见了。每次都差不多，我们那边也是一样，之前我跟我们姚总提什么建议，需要跟集团上报的那种，他也总是说，等开月度会议时就去沟通，我就一直很奇怪，难道平日里我们就不能找集团上面的领导们吗，非得等到月会时才行，这个真的太耽误时间了。” “可不是吗”，张岚也有些无奈的回复着，“我也是这种感觉，不知道是不是这集团一大吧，流程就慢了似的，有什么事吧，都要等。你说，咱们这不明明是私企嘛，集团又早就上市了，一直号称是什么扁平管理，但实际上，却不是这样的，唉。” “所以啊，反正各种的事吧，我还是觉得，万一能有新机会的话，肯定不能放弃的。”孙晗愤愤的嘟囔了一句。 “那你那边怎么样了啊？节后，猎头们也该出动了吧。这几天倒是有猎头联系我来着，但职位jd看起来，都不算特别相符，我就暂时先没接触，再等等看吧，就像你说的，反正我现在也是每天都更新顶一下简历呢。” “是啊，倒是也有猎头联系我了，节后新机会看起来还是挺多的，我这边已经有在接触着的了，反正第一轮刚过，等着安排第二轮呢，我也是打算，继续走着，继续多接触几个机会，争取手里有3-4个offe 吧，最后再筛选喽。” “那也得看，最后几个机会流程时间都差不多才行吧，不然万一有的快，有的慢，快的那个，也很难一直拖着的。”张岚发出了疑问。 “是这样的啦，反正就是看机会，也看着点运气吧，先找找看，能多接触就接触着。”孙晗肯定的说着，“其实我觉得像咱们这种情况吧，在jd相符、愿意去被推的前提下，其实都差不多能走到终面的，那就意味着终面能见到创始人啦或者至少公司高层之类的，我觉得跟这些人聊聊，也是好事。” 张岚也赞同的点了点头，“我也是这么想的哈，多聊聊业内的大咖，肯定也不是坏事。” “是啊，是啊，先赶紧吃菜啦，一直在说，菜都还有这么多呢。” “好好好，赶紧的，先吃吧。” 第五十四章 寒假后的新挑战 春节过了，元宵节也过了，慢慢的，节日的气息已经全部散去，艰辛的职场打工人们，又回归到了忙碌的日子里。 2021年3月，成都的教培公司里。 公司的茶水间，也不止是个八卦的好地方，集团上下的大事小情，业内的最新消息，总是会在这里，第一时间传播开来。一向来的比较早的张岚，这一天里，泡着咖啡，也加入了茶水间里的聊天大军。 “张老师，你听说了没，这几天咱们这培训业内，都流传着一个说要减负的消息呢。” “我好像也看到那个截图了，都说是要双减，也有很多具体的措施了，但是具体几时开始，也没听到有什么确切说法吧，何况，那个截图，那么模糊，是真是假的，也不一定吧。这减负的消息，不是年年都有的吗。” “哎呀，可不能这么说吧。”旁边又有人凑了上来。“我有几个在北京的朋友，听他们最近也都在讨论这个呢，首都人民喽，消息灵通的，我估计是真的吧应该。” “也说不准的，反正这股风声，断断续续的是总出现的，但是之前，不也都是雷声大、雨点小的，就过去了吗。” “我也觉得，就算是真的，但这力度，能实施到多大，也不好说吧？” “是啊，现在可不是两三年前的教培业内了，这线上、线下的都这么火爆，那么多家机构呢，大大小小的，难道说因为这个减负，就全盘皆输了吗，我觉得不会吧，也不至于的。” 张岚也只是偶尔答应那么一两句话，主要还是静静的听着大家的反应，果然还是，知道这个事情的人多，相信这个事情的人少，大多都是抱着怀疑的态度的。 周围讨论的声音依然此起彼伏。 “我不这么看啊，我至少是相信这个是真的吧，至于动作能有多大，我觉得现在不好说，反正还没公布呢，不过空穴来风未必无因喽，如果不相信，完全不理的话，也没好处吧。” “理？那你说，咱们可怎么去理啊？这个事，咱们也管不了啊。” “唉，这倒也是，你说这哪天万一政策真的下来了，咱们还不都得失业啊。” “哎呦，你想的也太多了吧，我觉得不至于的，这才哪到哪啊，别担心哈，不至于的，我觉得，不至于力度能有多大。” “是啊，我觉得也差不多，你说就算这事是真的吧，等政策真的下来了，还不一定得多长时间呢，说不定又是明年的事喽，跟咱们现在，能有什么关系啊。” “可不是吗，哎呀，别担心、别担心，先等等看吧，这也不是咱们该操心的事。” “对对，你说的没错啊，操心也没用，咱们就先老老实实干咱们眼前的呗。” 其实听到这样的消息，张岚倒也是有一些属于自己的判断。一个是这减负的事，的确年年都有，年年都提，可之前也的确是看不到什么特别大的力度或者特别具体的措施，这个事，一年一年的就这么过来了，那这一次减负，会成真吗，暂时也未可知呢。 另外呢，自从回国后就一直在这家公司里，一直做着教培，也接触了研学，算是对教育业内的几个细分方向，都有了一定的了解，算来看，对照自己看看，张岚呢也算的上是既有一些做培训课程的经验，更多的主要还是tob业务端的经验了。 这个tob业务的对应职责，其实但凡是教育业内，哪怕是其他的细分方向，自己也几乎都可以去对应的上，所以从这点来看，就算真的走到了最不好的那步，就算减负的事对公司影响巨大，大不了就跳槽呗，甚至再不行，就跳槽到教育业内的其他细分方向里呗，自己可以有的选择，还是不少的。 有了这样的一定的底气，张岚在这种消息的暴风眼里，也就还称得上是镇定的很了。当然了，想，还是需要想一想的，内心也有着疑虑。 毕竟，这同事们之间都在聊的内容了，公司领导们，怎么可能不知道呢，也不知道这些领导们，是否了解到了哪一些更具体、更细节的最新消息。如果有的话，那他们又是怎么想的呢，又要如何去防范或者过渡的呢。 但是呢，这种事，领导们不主动提的话，张岚也觉得自己不太好主动去问，毕竟这只是个茶水间里的传言，又不是真的发布了什么新政策，如果自己主动去说了，一个是怕同事之间落得一个背后打报告的坏名声，再有就是，也怕领导们责怪自己的一惊一乍而已。 索性呢，打工人嘛，还是正常上班就好了，等着哪一天，万一领导们愿意主动问及的话，张岚觉得到时候自己再反馈和沟通，也不迟。 散去了节日的气息，重新又恢复了日常紧张工作的，也不止是教培公司这边。 2021年3月，成都的研学公司里。 时间走到了3月里，也就意味着寒假结束，重新又面临的是刚刚开学的日子了。新的一轮开学，对于研学公司来说，也就即将面对到新的一轮的学期中研学了。 借着负责人碰头会的机会，虽然张总在外面跑着业务，来不及过来。不过姚总还是喊上了孙晗，自然也还有徐博士和郑老师，一起进了姚总的办公室。 姚总首先开了口，“今天喊大家一起过来，是有个事，跟大家先碰一下，我也想先听听各位的建议啦。这两天呢，各个校区也是刚刚开学了又，这时间节点上，大家应该都是清晰了的吧，这一开学，就意味着，咱们又要马上去对接、持续的更新研学产品，更重要的还有学期中研学执行，稍后也将继续了。” 徐博士首先接上了话，“是啊，姚总，你说的没错，我这边一直都是紧跟着时间节点去安排工作进程的，学期中研学这块内容，我也正想这两天里就主动找下大家，一起沟通下的。我先请问下啊，这次是不是依然属于试点校之间的学期中研学呢？如果是的话，那这些试点校，有没有确定下来呢？” 郑老实也随声附和着，“是啊是啊，徐博士说的没错，我这边也一直有跟徐博士在日常就持续沟通着的，我们这边的进展情况，徐博士也都是知道的。我其实刚才也是想问问这个问题来着，不知道试点校有没有确定下来呢？这样我们做产品也就可以直接去对应上，也算的上是有的放矢了。” 孙晗冷冷的看着这些，也没有急于表态，不过自己也的确是同样的一个问题，既然已经有人提出来了，自己也就直接等着听下去就好了。 果然姚总呢，依然是点着头，微笑着，“我相信大家都跟着时间节点，处理的很不错的，咱们之间也都随时碰撞过一些想法，我对大家目前的进程和发展情况，都没有异议的哈。” 顿了顿，姚总又继续说了下去，“看来大家都很关心试点校究竟是否已经确定的情况哈，这个事吧，目前我也还在沟通当中，咱们毕竟是刚开学嘛，这几天学校都特别的忙，咱们上次做过的7个学校，这一次一定还是要继续做下去的，这一点，毋庸置疑，所以大家可以先按这样去对应做下去。” 姚总看向了之前暂时没有主动发言的孙晗，“孙老师啊，你觉得呢，如果比上次试点校更多的话，你那边承担力度上，觉得能负担的了吗？” 孙晗笃定的点了点头，“我这边没有任何问题的，姚总，其实我也有个问题，先跟您提一下，可以吗？” “哦哦，可以啊，孙老师，你直接说就行。” “姚总，上次对接各个学校时，其实我是一开始被分配到了2家学校，然后您又协助和提供了额外的2家学校作为暂时没有定论的备选，后来经过写上，其中的1家也加入到了上次的学期中研学进程里。” “是的，没错，这个事情我记得的。孙老师，你是对额外的学校，有什么想法或者建议吗？” “姚总，我的意思是，上次沟通下来，现成的，依然有1家还在摇摆，至少上一轮没有完全谈妥，那这一次，我是否可以协助一下您的对接呢，就是上次遗留的那1家，我能否直接去进一步沟通一下看看是否有机会加入到本次的研学任务中来呢？” “哦，这个事情啊，这各当然没问题的啊，我目前要去谈的，其实也就是几家摇摆中的学校，我刚才还真是把上次遗留下来的这家给忘了，你倒是现在正好提醒我了，那既然你之前已经接触过了，当然还是你来继续负责对接就行了，如果谈下来了，你也给我个反馈，咱们直接把这家学校加到本次的任务中来。” 孙晗生怕遗漏掉什么似的，紧跟着又补上了一句提问，“姚总，我再多问一句啦，如果这家谈下来了，我跟您反馈的同时，能否就让我们团队加急同步研发着产品以及研学手册那些呢？还是说，需要跟您先反馈，再等待您的具体分发安排，看看新谈下来的学校，到底由哪一个团队对应去跟进呢？” 姚总不动声色的笑了笑，“这个呢，也就孙老师你这边，直接去做就可以了，没关系的，时间也紧张，谈下来了，你跟我说一声就行，但你谈下来的，肯定是你们团队去做的啦，这个不用等着什么进一步的分派了就。孙老师，你觉得这样可以吗？” “好的，我没问题的，那谢谢姚总了先，我先努力去沟通一下，之前做过的试点校，我们也先继续更新着产品。” 有了总经理明确的发话，自己若谈下来的项目，不至于又沦落到拱手相让的地步，孙晗总算是稍微安心了一点。 第五十五章 导师培训有分歧 忙忙活活、紧锣密鼓的三月，对于研学公司来说，又是新一轮的学期中研学的筹备期了。 2021年3月，成都的研学公司里。 让孙晗没想到的是，刚到公司，徐博士相当难得的竟然也几乎同时进了门，并且还主动找上了自己。 “孙老师，你这么早啊也，一会有时间吗？咱们要不先聊聊筹备的事吧。” “好啊，没问题，徐博士你好早啊今天，我先放下电脑着，马上就去您屋里吧。” “我这是没办法，今天我们家那口子有事，平常都是他送孩子，今天不得不轮到我了，这不送完孩子早自习吗，还挺早的，我就直接过来了。那行，我先回办公室了，一会你直接来啊就行的。一会见哈。” 简单整理了下桌面，孙晗便直接找到了徐博士。 “来来，你先坐吧，孙老师。怎么样啊最近，之前姚总说的那个，好像有个上次的遗留学校需要你继续对接是吧，有什么进展吗？” “姚总说完之后，我也是刚开始又重新对接上了，目前算是刚刚开始沟通的状态，现在谈是否最终能有确认的结果，还有点早的啦，我这边先继续跟进着，对我和我们团队来说，毕竟项目的多少和完成程度都跟额外的提成有关，有这个现实因素在，我和我的团队肯定都会认真对待的，我们也希望能把那家学校最终给拿下来。” “孙老师，你也够坦诚哈，是啊，是这样的，你和你们团队一直都是项目做的非常好的，这点我相信大家也都看的到，没问题的啦。” “那徐博士，您刚才说要找我聊聊筹备期的事情，您是有什么新的建议或者想法吗？”孙晗直接把话题引入了正题上面。 “是这样的，咱们筹备期里要做的无非也就是会包括研发课程、导师培训、物料和其他后勤准备等等，课程上我就不多说了，你跟郑老师带团负责的项目都不一样，这个都还是由你们各自把握就行了。” “物料准备呢其实也跟课程有关，所以我今天想跟你主要讨论下的，还是导师培训这部分的内容。” 孙晗倒是没有急于表态，还是静静的继续听了下去。果然，徐博士也没有等待，直接过渡到了导师培训的环节上。 “其实咱们之前有简单沟通过导师培训这部分内容了，我觉得大体的模块上，咱们应该是比较统一了吧。我的意思是先分为基础培训和实景培训两种表现方式，我记得，咱们只是之前对于每个模块的比重好像有一些异议的，是吧？” 孙晗点了点头，“是的，徐博士，之前跟您也沟通过这部分内容的，您刚才提出的两种表现方式，我也完全赞同的。至于您刚才提到，之前咱们对于各自的比重有些异议，其实也不止是比重上啦，上次时间太紧了，其实没有聊过具体的内容包括到什么，今天您有空的话，我也正好希望跟您具体聊一下内容上的东西。” “好哒，孙老师，那还是我先说一下我的想法吧，咱们再一起讨论讨论啦。” “第一种是基础培训，内容上我会认为，要包括通识知识上的，也要包括专业知识上的。通识知识，比如要牢记的像导师职业素养啦、导师准则啦、导师工作内容啦等等吧；而专业知识上的，这点肯定就与课程内容又结合上了。” 见孙晗没有说话，徐博士索性直接提到了下一点。“第二种呢是实景培训，这个其实就是孙老师你之前提到的那种模拟测试了，提前设置一些题目，有场景化的，然后请这些导师们直接反馈他们的处理做法，我们再对应去考察或者说是考核啦。” 看到徐博士讲的差不多了，孙晗直接一个问题迎了上来。“徐博士，您刚才分析的已经比较细致了，也很清晰了，那关于侧重呢，或者说各自的比重呢，您是怎么考虑的？” “我认为呢，第一种基础培训的比重肯定是要大于第二种实景培训的，而且是远远大于，第二种实景培训，我打算是附加题的形式出现，我觉得就可以了。” 徐博士继续分析着，“那关于第一种基础培训里，我刚才也提了两部分，我觉得大概一半一半吧，因为涉及到与你们课程内容相关的专业知识了，这部分我现在不好估计，但前者也就是通识知识是一切的地基，非常重要，那就暂时拟定一半一半的样子吧。” “不知道孙老师，你怎么想呢？你觉得怎么样？今天也是想跟你深入沟通下啦，所以咱们都好好聊聊也，有什么就说什么哈。”这话题又抛回给了孙晗。 孙晗略加思索，其实她倒不觉得是这回答的内容上有什么需要思考的，主要还是这回复的话术甚至语气语态上，不得不加以多想一下。孙晗听到徐博士的说法，就知道自己肯定是有不同意见的了，但这不同意见，该如何去表达，能让徐博士接受，甚至能比较好的谈下去，这一点，才是需要考虑一下的了。 “徐博士，其实关于比重的问题，咱们之前讨论时，我就提出来过，现在呢我还是比较坚持类似的观点啦，我个人是建议，实景培训的比重要大于基础培训。关于您提到的基础培训里的两部分，我也是建议专业知识的比重要大于通识知识。我并不是说通识知识不重要，但对于现场实践操作来说，更多的还是要跟课程内容相结合，更多应用和表现出来的，我再说的直接一些，就是让体验者们更能有表象印象的，其实还是导师们的专业素养啦。” 看到徐博士想马上反驳的样子，孙晗抢先了一步，“不好生意啊徐博士，我还有一点补充先。我有另外一个提议，咱们的研学导师，其实任务是不同的，有的是授课类，有的是生活类，所以我建议培训的时候是不是也应该对应来分开呢。” “我的意思是，比如授课类，那么实景培训或者说基础培训里的专业知识，会更重要的多，也应该更为侧重的。关于生活类导师，我觉得实景培训同样比重应该大于基础培训，但是关于基础培训里的两部分内容，我倒是比较赞同您刚才的说法，一半一半，我认为大约是可以的。” 孙晗说的头头是道、条条有理，徐博士听完后，一时间很明显的有些噎住了的感觉，想表达什么，却又抓不住了着眼点似的。 “孙老师啊，您分析的很有条理，也挺全面的了。但你分析下来，包括刚才你说现场实践时，专业素养更重要，那我也要反问你一句了，咱们都只是讨论的哈，没有通识知识或者说没有有些基础性的素养作为底蕴，专业再好，就意味着体验者们一定会满意吗？我觉得，也不尽然的吧。你认为呢？” 孙晗心里暗自有些无奈和发笑了其实，徐博士这句回复说的，分明是偷换了概念，甚至已经有些强词夺理了似的。自己可是从来没有否定过基础培训或者通识知识的重要性啊。 “徐博士，我从来没有说过基础培训或者通识知识并不重要，我一开始已经表达了，我完全同意您提出来的两种培训的表现方式。我觉得现在咱们只是对于各自的比重，有一些异议而已，并不是我要去否定培训项目本身啦。” 孙晗顿了顿，“其实我觉得咱们现在已经聊的愈发详细了，那我就想再继续深入的问您一下，这个基础培训或者说通识知识，您打算如何去培训，培训的具体方式是怎么处理的呢？我觉得等咱们讨论一下进一步的细节，稍后再继续讨论各自的比重好了。您看可以吗？” 见孙晗问的非常仔细，徐博士也慢条斯理地补充了下去。 “基础培训其实的确跟通识知识差不多，我目前的想法呢，就是以ppt展示的方式，最多啦，如果咱们到时候时间允许的话，我们也可以再搜索、整合一些教育视频，发过去，让导师们自己看就可以了。这部分内容，虽然重要，但相信导师们都是有经验的人了，他们自己会分清孰轻孰重，自行观看甚至记录的。” 孙晗其实没想到，徐博士会是这样一个比较粗糙、甚至有点草率的回复，当然了，也可能是徐博士还没有想到这个具体的一步，只是临时先这样一说。但这样的回复，给孙晗的感觉就是，分明是为了完成任务而去完成任务的吧，只是发过去，那大家看或者不看，又有谁知道呢？如果评估甚至测试呢，这些都没有啊。 孙晗有些无奈，紧跟着就是一句：“徐博士，我个人认为，这样的方式，不一定稳妥吧。我们有准备、有发送的过程了，但导师们是否会去看、是否会去记，我们如何知道、如何测评呢？” 孙晗又紧随其后的继续分析着，“而且咱们做研学，不是一直讲究要抛弃被动学习，不应该老师讲、学生记的这种传统方式，咱们应该主打主动学习才行。那导师们的培训，我个人认为也是一样的概念啊，导师们也主要主动学习，不应该被动接收。而咱们是不是可以设置一些题目，进行测评才行，评估结果也是筛选的关键一环啊。” 徐博士有些哑口了，微微皱了皱眉头，挤出来一句：“孙老师，我希望你还是要尊重一下我吧，咱们这是互相讨论，也不至于上升到这个地步吧。” 这句话，说的有些无厘头，孙晗一时之间也不知道应该说什么了，仿佛，无论说什么，这话也是聊不下去的一种感觉。 好在徐博士主动终止了对话，“那这样吧，我看今天咱们也都表态了，反正就是分歧依然存在，那我就直接汇报姚总、张总吧，最后还是请他们决定吧。” 孙晗也说不上来，徐博士这最后的一句，是否带着一些无奈、或者小小威胁，用总经理压制的语气存在，也只得应声了一句，便回了自己的办公室里。 第五十六章 新鲜血液的加入 对于教培公司来说，尤其是张岚带领的团队，春节一过就开始提上日程了的招聘动作，持续在进程中了。连续的几个月里，其实张岚都要面对，既要负责幼小教的培训业务，也不能完全放弃掉tob的进展情况，可是这人手的确是不够用的。 首先是tob业务这块，一直都是张岚一个人在管理和推进，连个能协助一下的人都没有。再有，前阵子刚刚离职的幼小教团队中的一员，也是很突然的打乱了团队里的结构。 好在有了赵总的首肯，招聘的推进还算是比较及时和快速的。连续的面试过后，总算对应的人选，也呼之欲出了。 听说新员工总算有了确定人选，也即将入职之后，张岚团队里的声音，自然也就减少了很多。大家无非是抱怨人少事多而已，来了新人，各自承担的工作量也就基本恢复从前了，那还有什么好说的呢。 可是说起这新人的人选，让张岚没想到的是，要么没有人，有了人，这一来就还不止一个竟然。 2021年3月，成都的教培公司里。 一大赵总就把张岚喊进了他的办公室。 “张老师，我已经看到你们提交的人事聘用申请了，你们幼小教团队的情况，我没有异议，入职时间也挺快的，这个就算还不错啦。” “有个事，跟你先说一声。tob业务，其实你也一直兼顾着的，一直都是你一个人在管理和推进，我都有看到这个情况的，你一路走过来也是非常的不容易。现在正好有个人选，我打算推给你先看看吧，如果没什么问题，那就几乎同时入职，这样的话，你负责的两部分内容，都能及时的有些帮手了。你觉得呢？” 张岚有些明白了，美其名曰是内推，但这可是总经理直接找自己开口了，所谓推荐的这一位，还不知道是哪路人马的后台背书，这关系也是够硬的了。让自己看看，也不过是走个过场而已。 这个事，眼见是躲不掉的了，只能希望这一位真的有点能力就好。张岚也只能马上回复着：“好的，赵总，我相信您推荐的人选，肯定是没问题的啦，不知道能否问下您联系方式呢？我们可以直接约一下见面沟通的时间，之后如果有任何反馈，我再马上跟您汇报。” “好的，那就这么说吧，人事那边有联系方式，我一会让他们直接发给你，你们直接约个见面时间吧，反正我的意思就是尽快吧，如果你觉得合适的话，就尽快入职，赶紧多个人手可以帮帮你。” 张岚嘴上说着感谢，心里却是默默有些无奈的样子，这一位被安插进来的人选，暂时，实在一切都还是未知。 拿到了联系方式，张岚也没想到，对方也是很着急的样子，直接约好了当天下午的时间，再下一步，就是即将到来的面对面了。 小型的会议室里，张岚的面前，是提前5分钟过来的一个女生，刚刚坐了下来。 “你好，我姓张，咱们上午电话过的，今天也是比较着急，约你过来，我这边暂时也没有关于你详细的简历，或者你先自我介绍一下吧。” “好的，张总你好，我先简单介绍一下自己的履历情况吧。我叫岑莹。今年30岁，目前未婚，我的学历是本科毕业，读的师范专业。毕业后我曾在民办学校里做过语文老师，很巧啦，也就是咱们教育集团的其中一个校区，不过不是在成都这边啦。第一份工作大约3年后，我来到了成都，是在一家教育机构里主要做学科培训方向，直到最近。” “岑老师，我们一般在公司里的话，都互相称呼为老师就行，不用喊职位的啦，没关系的。谢谢你刚才的介绍，我想具体再了解一下，你上一份公司正好也是学科培训方向的，跟我们现在一致，那你的具体工作职责主要负责哪些内容呢？” “好的，那我称呼您为张老师好了。我上一份工作，其实做的时间比较长，在4年多的时间里，先后负责过培训课程的研发、业务方面的拓展和维系、甚至线上课授课，我也曾经做过的。” “岑老师你刚才介绍了三个方面的内容，相对来说，更为侧重的，或者也可以说是，如果请你自己选择的话，你更希望做哪方面的内容呢？” “相对来说，培训课程的研发，还有直接去上课，这两部分内容其实跟我的本科师范专业，包括第一份工作的情况，都有一定的相关性，但是我个人更倾向于，也更喜欢做业务拓展方面的工作。这部分工作也是我到了中后期时的重点负责对象。” “好的，其实咱们今天虽然是面试，但我也不希望让你觉得很严肃啦，我们毕竟不是压力面，只是聊天而已。那我也想再进一步问一下，为什么你会有这样的选择。因为你也提到了，课程研发和授课。其实算是你读书时候的老本行，你第一份工作本身也是教师，是有经验的，为什么反倒会选择另一个看起来略有距离的工作方向呢？我能问一下吗？” 小岑老师笑了笑，“我觉得虽然授课和客户拓展，都要面对到人，面对很多的新人，但是授课对象都是未成年，我读书时的师范类别对口的属于中学生教育，但我第一份工作所教授的对象是小学生，这一点上并不算相符。第二份工作一开始做的研发和授课对象，大多是低龄幼儿，年龄段上其实也有很大的差别。我个人是比较喜欢与人接触和打交道的，但是，相对来说，我喜欢接触的是类似的成年人，外加经过了第一份工作后的反思，我也觉得自己不是很适合或者说不是很喜欢与小朋友们去授课，可能在调动幼儿的活跃度上，有一定的欠缺或者说是不太适应吧。” “也谢谢岑老师你这么坦诚，介绍了很多，很详细了已经。咱们再回归到具体的工作职责上，你之前也做过拓展客户，我想问下你是负责tob或者toc呢，甚至是tog吗？” “我之前那家公司是b端和c端都在做着的，但c端呢一般都是通过公众号、小程序这些引流，b端是我们主要的拓展方向，所以我之前做过的也是指tob业务啦。” “那岑老师，你能再具体说说你们的tob业务主要的客群有哪些吗？比如是学校，或者机构，或者其他呢？” “上一家公司因为也是做学科教育培训的，但年龄段主要面向的是低龄幼儿，包括学龄前和小学低年级。我们当时的tob业务，拓展对象主要是幼儿园、小学，这些属于学校类的。还有机构类的也是主打少儿产品的，比如少儿艺术的、少儿模特、少儿绘画，等等吧，之所以是这些，因为我们教培和艺体培训，并不算完全的冲突，我们之间联合，也有可能进一步实现客户的转介绍。” “好的，那岑老师，你之前的公司，你所负责的tob业务，主要是你自己或者说你带领团队来一力开拓吗？还是主要指公司已有的资源，直接委派给到你的呢？” “其实坦诚来说呢，是二者都有的。我觉得tob业务没办法短时间内立竿见影，需要一定的时间，包括前期的沟通、对接，包括有一定合作意向后的磨合和逐步继续沟通，有了前面大量的铺垫，后面的合作或者说客户资源的打通，才能水到渠成。所以前期的时候，主要还是靠公司委派了。我记得大约是在半年左右之后，我实现了新客户的开拓和签约合作。” “那岑老师，你之前需要带领团队吗？团队的规模是多大呢？” “其实我上一份公司并非大公司、大集团啦，前期一个人要承担的事情也挺多的，我是没有独立团队的，都是我自己一个人来跟进处理。但是后期的时候，是有一个算是能辅助的团队成员吧。” “好的，那我能否再了解一下，你希望加入我们这里的原因是什么呢？能说一说吗？” “其实我觉得我跟您这边，也算有一定的渊源啦，毕竟我的第一份公司就是集团内部的其中一个校区里在任职的。我现在也已经30岁了，我觉得考虑到个人职业生涯规划，我需要做一个有助于未来的选择。无论是从集团的规模上，或者您这边教培公司的发展情况上，包括哪怕是教培业内整体的趋势上，我都是非常看好的，所以如果有机会能跟您这边接触、甚至未来有可能加入的话，我当然是希望可以争取一下啦。” 张岚笑了笑，最后又多问了一句。“岑老师，你刚才提到你也非常看好教培业内的整体发展趋势，我想最近有个，可能暂时算是个传闻吧，不知道你怎么看，我也想听听你的想法。就是关于减负的那条消息。” “哦，张老师你说的这个，我也有听说的，但我个人是觉得，可能只是个传闻吧。或者就算不是，其实减负的事也不是今年才启动的，这几年里每年几乎都会有这样那样的消息出现，但实际上也没有产生非常重大的影响，所以我倒没有很悲观的想法。” “好的，没事，我也只是多问一下啦，今天我觉得咱们聊的也不错，我也会跟总经理那边再反馈一下，大约我们尽量在三天之内吧，给你一个反馈。” “好的，谢谢张老师啦。” 张岚是明明知道不得不走这样一个过场的，当然了，一次短暂的接触也说不上来什么。至少对方算的上是有一定经验的人选，看着也还算比较积极的。 等给了赵总一个详细的反馈，剩下的事情就是人事那边需要处理的了，对于张岚来说，也就是静候着新人的加入了。 第五十七章 周末飞北京面试 2021年3月中旬，成都租住的房子里。 “又起这么早啊，哦，对了，你今天飞北京去面试是吧？”迷迷糊糊还没睡醒的张岚，出了房间便看到客厅里正在收拾背包的孙晗。 “是啊，我这不是赶紧在检查一下东西，一会去机场了就。你怎么也这么早？”看了看手表，还不到7点半呢，孙晗也不禁有些疑惑的问。 “唉，这不是一会得去公司加班嘛，这周的加班任务还没完成呢，只好周末去个半天喽。” “你们那还真是要命，这种政策，竟然还执行下来了，无语了简直。” 聊了几句，张岚也清醒了许多，“可不是吗，没人喜欢这种政策，可不做又不行。对了，你是今晚就回来吗？还是北京那边住一晚啊？” “我这不是一早飞过去吗，因为约了时间在今天下午面试，不过我也是怕万一飞机延误啦或者有什么其他问题，我就订了明晚的飞机回来。” “看来这家聊的不错啊，终面他们要求到面你也接受了。” “这家还是得争取一下啦，毕竟是我们这个研学和营地教育业内的头部企业了，虽然不能说专业程度一定是全国第一吧，但是无论专业属性、还是体量啦、年收益啦这些，都是全国排在前几名肯定是没问题的，有这么个难得的机会，又能跟创始人面对面，肯定不能错过喽。”孙晗手里还是没有停下，嘴上也笃定的说着。 紧接着，孙晗又补上了一句，“不过说实话啊，这家要求到面，竟然是需要自己付费，而且约这么一个时间，还变来变去的好几回了，这一点吧，也是有点要命。说实话，要不是看在他家真的在业内太出名，太头部的前提上，我才不去呢。倒不是说不想花这份路费之类的，就是这么个姿态，有待商榷吧。毕竟我之前接触的几个，但凡是要求到面的，都是公司报销啊。” 张岚也抿了下嘴，“其实也还好啦，估计你之前接触的那几个给报销的，都是大型教育集团吧，一般这种小一点的私企，哪怕再出名，不给报销才是常态，我听说的是这样的啦，这一点，我倒觉得也还凑合了吧。再说了，孙总，您还差这个路费钱吗？” “我是不差这个路费钱哈，这是个企业态度和姿态的问题，不过你说的倒也是没错，这样的公司，估计也是有的是呢，所以就算了呗，我这不都还是要去的嘛。” “你这住一晚，这是想着跟alex得见个面的吧，哈哈。”张岚半开玩笑的一句。 “算你说对喽，我都难得去一趟北京了，能不见吗，不过，我主要是为了工作机会哈，多住一晚吧，保险点。要是今天下午一切顺利，明天就是白得了多一天的时间，怎么着，也得在北京逛一下吧。” “对对对，你说的都对，你看着点时间哈，别晚了。”张岚又换上了叮嘱的口吻。 孙晗又看了下手表，“是差不多了，那我先出门啦，你周末好好待着哈，等我回来喽。” “好好好，你赶紧走吧，别废话了你。”张岚做了个假装要推的动作。孙晗也笑着拿着背包，走出了门。 ...... 2021年3月中旬，首都机场。 出了首都机场，已然是中午时分了，有些多云的天空，伴随着迎面的微风，15、16度的气温，倒也算的上舒爽。 一边连着微信定位，一边步入了停车场。走了、绕了好半天，总算远远看到了熟悉的那一抹红色。孙晗心里也不禁暗暗庆幸着，还好自己的高度还是有的，果然是站的高，看的远啊。 上了车，也难逃alex的调侃。“又是找了好久吧？” “拜托，这停车场信号不太好吧，咱俩这定位，也不怎么顺畅，一阵阵的，这么大，我能找的到你，就不错了，好吧。” “好，你这方向感，这算是有长进了吗？哈哈。”alex紧接着又问道：“对了，你是下午几点来着，咱们是不是直接先吃午饭吧？” “下午两点半”，孙晗看了一眼时间，缓缓的说：“要不就先去那边附近，随便找一家吃个饭好了，现在时间也差不多了。” “行啊，没问题，我先送你过去吧。你明晚几点的飞机啊，我送你喽。” “今天我估计这种终面，怎么也得1个半小时左右吧，甚至更久，你一会有事没，让你干等着，也不至于吧。明晚我是六点半的飞机，还是首都机场啦。” “嗨，没事，我等你，我能说什么啊，对吧。”alex微笑着，仿佛自问自答似的。“我估计也就1个多小时吧，我刚才查你那个地址了，周围倒是有些店面，还挺热闹的，我要不就找家咖啡馆等你好了。” “那也行，反正先吃饭呗，然后我就不管你了哈。” 正说着，微信新消息的声响让孙晗拿起了手机。 “谁啊？追的这么紧，你这也太忙了吧，刚下飞机，信息就来了。”alex装作好奇又有些不开心的问。 “ellie（张岚英文名）啦，岚岚姐管的严，哈哈，我得先回她一句，报平安。”孙晗一边笑着回复，一边手机敲击着手机的按键。 “你就该让人管着点。有ellie姐管着，我看倒是挺好的。” “你喊什么ellie姐啊，你别人家大的吧，别扮年轻哈。”孙晗愤愤的说，带着笑意又撞了下alex的胳膊。 “哎哎哎，我这开车呢啊，别打我啊，我这得认真驾车，安全第一呢。”alex又幽幽的补上了一句：“我跟她差不多吧，哎不对，咱们都差不多吧，你装什么小朋友啊。” 孙晗这回倒是没再出手，“她比我大一年，你比她大了好几个月呢，好吧，你比我大一年多呢这就，一年多就是多少天啊，这么多天是多少小时啊就，你自己算啊。” “你怎么不按秒钟来计算啊，那可才是算你狠，哈哈。” 两个人一路说笑着，找好了面试公司附近的餐厅，停好了车。 “看起来这家，你是谈的差不多了吧？不然怎么周末都肯飞过来到面了啊。”alex边吃边问。 “现在还好吧，这家在我们这个细分行业内，真的算是全国知名，甚至是首屈一指的头部公司了，如果今天的终面，聊的不错的话，如果年薪也能谈拢，那我肯定是愿意来的啊。” “唉，我还以为你得说，这家毕竟是北京的公司，所以你才愿意来的呢。”alex扮作有些垂头丧气的小声嘟囔着。 “哎呦，当然有这个原因也，你这不是明知故问嘛，看来真得拿饭菜堵上你的嘴才行了。” “那你一会终面，见的是谁呢？公司高管吗？” “这也不是那种大型集团啦，但是公司倒是也成立很多年了，今天一会就是直接见创始人了。” “哦哦，先好好吃饭吧，一会快到点了就。” 2021年3月中旬，北京的面试公司里。 孙晗虽然是提前了10多分钟抵达，好在之前一直对接着的人事负责人，已经先在公司里等待了。寒暄了几句过后，人事负责人便带着孙晗，径直来到了创始人的办公室。 创始人招呼孙晗进去，说是终面，不过到了高级管理者这个层级，终面也更类似于两位业内的专业人士，互相聊聊天，碰撞一下思维方式，交流一下业内经验了。 “孙晗，vivie 是吧，你好。之前不好意思啊，我最近连续有出差和活动，所以这时间，实在是比较难敲定，也变来变去的好几次。” “哦，可以理解的，没关系，今天也先谢谢您和刚才人事负责人的时间，周末还特意过来公司里。” “没关系啦，主要是你还特意飞过来呢，也很感谢你的时间，咱们说是面试，其实就是聊聊天啦，我看vivie 你也算是深耕在研学和营地教育领域内，很多年了，非常的有经验。尤其有一点啦，你在澳洲生活了12年，回国呢也有一段时间了，相当于你是中西方的经验全都有，你觉得这个领域里，中西对比的话，有哪些差异的方面你想要分享的吗？” “我觉得从政策支持、到产品体系、到人才供给、包括参与者关注，这些方面中西对比来说，都有不小的区别。” “那vivie 你能具体分别都展开来说说吗？” “好的。我先简单介绍一下政策方面的区别。国内虽然从2016年年底已经颁布了关于研学旅行的文件，近期又把研学开始称呼为研学实践教育，随着时间的推移，政策支持的力度也越来越大了。但澳大利亚呢，其实也算是海外国家中的一个特例，澳大利亚的营地教育与学校教育联系是非常紧密的，因为澳大利亚政府立法规定学校必须组织每位学生每年参加一周的营地活动。这个专门立法支持的力度，显眼是更大的多。” “我刚才还提到了产品体系。这一点其实上次跟您视频沟通时已经提到过了，我当时也专门强调了海外产品体系，每一学年度之间的关联性和递进性，这样也有助于复购率。所以今天这一点，我就先不多说啦。” 孙晗顿了顿，又继续说了下去。“关于人才供给，其实也与相关政策有关。不过我觉得国内在这一点上也是向上发展的趋势，因为去年开始已经有试点院校专门开设了研学专业，那么未来毕业生们也将会成为受过系统教育和培训的专业人才，相当于咱们的后备力量可以跟得上了。” “这个参与者关注，其实无论家长还是活动的实际参与者，也就是学生本身，中西方都有很大的不同。比如在澳大利亚，大多还是学生本身作为实际的体验者，享有独立选择权，家长们最多只是协助筛选，而且家长们的关注大多也在自己孩子的兴趣爱好。但国内现阶段大多还是家长为主导来做出决定，家长们的关注点，更多也是非常实际的而且是着眼于眼前的最好短期内就能见效、能有一些成果产出才好。这些与我们的课程内容研发，还有营销推广等方面，也都息息相关。” 创始人也在时不时的微笑着点头，两个人不知不觉就聊了将近两个小时的时间...... 终于结束了这次面试，离开了公司，孙晗便直接走向了alex等待的那家咖啡店。 第五十八章 两人的生日临近 3月里的北京城，乍暖还寒，时而伴随着萧瑟的风声、时而又展现出一番风和日丽。孙晗和alex在咖啡店会和后出来，虽然是下午理应最热的时分，但外面的空气突然又冷了一些，风止不住的吹，树也随风摇曳、荡来荡去，仿佛释放出了一整个冬季的压抑。 alex看了看时间，不觉的提议说：“现在都4点多了，要不我带你体验一把北京城古韵的魅力，怎么样？” “哦？我就出生在这里呢，从小生活了10年都，古韵的魅力，你该不会是要带我去听一场京韵大鼓吧，哈哈、”孙晗半开玩笑的回复着。 “当然不是啊，不过你想听的话，也可以哈。我带你去坐一趟公交车吧。特别火的一趟车呢，包你满意。” “公交车？”孙晗愈发疑惑的样子了，“特殊的公交车吗？还是路线特殊？去哪里啊？” “7路公交车，听说过没？北京最火的胡同一日游的公交路线了。等我先把车开过去吧，先找个方便停的地儿，然后咱们搭上公交车，可以走走停停的，坐一站走一站的吧，反正挺多胡同都可以好好逛一逛的。” “没问题啊，反正周末就跟你走喽。” 2021年3月中旬，北京，7路公交车沿线的胡同里。 走在幽深的胡同里，周围两边都没有什么高大的建筑，远处的景色也可以尽收眼底、一目了然。“那不是白塔寺吗？”孙晗突然指着对面说了一句。 “是啊，咱们上一站下车，这就是沿着胡同，正好一直走过来了。要不要走过去看看啊？” “嗨，没事，咱们就在这些胡同里绕绕就挺好的，我也好久没这么走过了，太难得了。哦对了，明天打算去哪里啊？” “今天还没过去呢，你就先开始打算起来明天了啊？”alex笑着怼了一句。“明天吧，明天我还真没想好，你六点半的飞机，最晚五点前也就得到机场了，好在周日下午倒是不堵车。要不，咱们明天去故宫里逛一整天，你觉得呢？” “我没问题的啦，我还挺想念故宫的也，回国后还没去过呢。” ...... 继续搭乘着7路公交车，继续在走走停停中穿梭。 循着墨香，前面就来到了琉璃厂。自清代开始，这里的文化氛围就十分浓厚，来自各地的学子云集，出售笔墨纸砚的店铺很多。直到今天，这里依然是北京的文化中心。荣宝斋、一得阁、槐荫山房等老店，让这里成为广集天下图书、字画、古玩、文房四宝的所在。 孙晗和alex两个不太懂得古玩字画、笔墨纸砚的过客，却也缓慢的在街边林立的店铺里，仔细的欣赏着。 从古韵十足的胡同里，穿行到了白塔寺，又前行到了琉璃厂，再往前两站便是著名的天桥了。 天桥是个特别的地方，在清末民初的时候，这里是老北京平民社会的典型了。特别是天桥的艺人们，当时简直将这里变成了民间艺术博物馆。时至今日，天桥的艺人虽然不再“撂地”演出了，但在这里却已经兴建起了天桥艺术中心，各种话剧、戏剧等等艺术形式，依然每天在这里上演着。 ...... 经历了周六的老北京胡同探访，在北京探春，怎么又可以少的了紫禁城呢，这里，绝不容错过。 2021年3月中旬的周日，北京故宫。 三月里的北京，大抵是最美的季节了吧，草木渐渐苏醒，已能够感受到春天到气息。春意渐浓，阳光正好，三月的故宫，基本已然告别了长达数月的“数九寒天”。春光下的故宫美景，虽然不比雪中故宫那么容易出圈火爆，却也有着另一番韵味。 故宫位于首都北京中轴线的中心，世界上现存规模最大，保存最完整的木质结构的古建筑。无论是布局，立体效果，还是形式上的雄伟堂皇，都堪称无与伦比的杰作，感叹古人的智慧。 满眼都是身着时尚服饰的游客，与古老的故宫形成鲜明的对比。星星点点的，也能偶尔看到几位古装扮相的姑娘，撑着伞，踩着盆底鞋，慢慢的甚至有些吃力的走在故宫这古老的砖面上。她们扶着红墙拍照，仿佛一瞬间便实现了穿越。 金水河，已经安安静静的守护了故宫600年的时光。斑驳的城门上尽是岁月的痕迹。走上一阵子便能常常看到的故宫水缸，上面的兽面铜环，历经百年，纹理依然清晰。 站城楼上看封闭的宫殿，远处依稀有桃花开放，颇有一番绿意盎然的景象...... 途径了三大殿：太和殿、中和殿、保和殿。尤其是这太和殿，就是俗称的金銮殿，这里可是历代帝王登基和举行大典的地方。溯古想一想，明清两代二十四个皇帝在此举行大典，如皇帝登基即位，皇帝大婚，册立皇后，命将出征。 再步行到三大宫：乾清宫、交泰殿、坤宁宫。 两个人也是一路上边查边聊。这乾清宫，正是内廷三宫之首，见证了无数宫闱风云变幻，据说每年冬至正午时分阳光洒在正殿的金砖上，经过地面金砖的反射到正大光明牌匾上，这时阳光会自西向东，将正大光明和下面的五条金龙依次点亮，这正是故宫在建筑上的独特之处。 坤宁宫的名号也可谓十分的响亮了，这也得助于众多的清宫大戏。毕竟这里从明代开始，就已经作为了皇后的寝宫。 下一站来到了当年太皇太后和太妃们曾住过的慈宁宫，同样因为清宫戏，这里可是与坤宁宫同样广为人知。 随之穿过了西六宫：永寿宫、咸福宫、翊坤宫、长春宫、储秀宫、启祥宫。又绕回了东六宫，专门来到了因为《延禧攻略》而大火的延禧宫。人到眼前，才发现这里的诡异，俨然是一片西洋烂尾楼。 紫禁城里东西六宫建筑格局都大同小异，唯独延禧宫不同。这里有赖于电视剧的影响，果然是人流量最多的场所，驻足在提示板前的大多数人，也都在纷纷议论着这一处的点点滴滴，无不透着破败的痕迹。 ...... 面试过后就直接穿街过巷的周六，再加上这故宫深度行走一天的周日，北京城里的周末两日，也就随着周日傍晚的飞机，说上再见了。落地的一刻，再出机场，又换回到了成都的一片天地里。 2021年3月中旬，成都租住的房子里。 “今天还好有你接我呢，这两天在北京我都累死了。”孙晗刚进家门，就甩开了背包，把整个身体都深深的陷进了沙发里。 “怎么了啊？你累的好像去急行军了一样。面试之后你干嘛去了？”张岚一边开着玩笑，一边疑问的说着。 “去徒步了呗，这两天，就是不停的走来走去，玩命的走，能不累吗！” “对了，那你面试怎么样啊？” “面试我觉得还行吧，跟创始人直接聊的，她本身也算是我们这个业内的超级大牛了。能跟她聊的还蛮久的，就这一点，还算值得了也。我觉得她还挺看重我海外那段时间的经历的，还有中西业内一些对比啦，问的挺多的都。感觉上，我觉得差不多吧，应该没什么问题。就看到时薪资能否谈拢吧。” “那就算不错了啊，这一趟总算没有白过去。毕竟你这大周末的，也没休息，飞了趟北京来了个往返，肯定累啊。” “是啊”，孙晗扭了扭脖子，“主要是徒步累的哈，被alex带着，按公交车的路线走，虽然体验感十足吧，但今天就不行了，还是觉得累才是真的。这两天，天天都是日行快两万步了都。” “天啊，你们俩这是去哪里了啊？走这么多步？” “周六面试完就取穿街过巷的，进了胡同了，绕来绕去，走了好久，挺多地标可以穿行的，说真的，还挺不错的。就是当下不觉得，过后腿实在是酸了。然后就今天，我们一大早啊，就去了故宫了，来了个紫禁城一日游哈，东六宫、西六宫的，来回的走，还绕了很多路又。然后为了好好逛喽，中午也没怎么吃东西其实，我这两天的消耗，绝对是够了哈。” “哇，你这两天还真是充实的很啊。”张岚一边笑着递给了孙晗一瓶水，一边揶揄着。 “哎，对了，你那边怎么样了啊？你不是之前说也有几个机会在接触当中了吗？”孙晗突然想起来什么似的，开口问道。 “反正目前就两个机会，算是比较合适的感觉吧，都是北京那边的也，还挺巧的呢。都是刚进行完第二轮，我这还在等结果呢，我估计吧，应该是都能走到最后一轮的也。” “还是教育行业的吧？”孙晗认真的继续提问着。 “是啊，我也没有转行的打算，肯定还是在教育业内的。都是线上和线下相结合的公司，其实背景上看，这两家还算是差不多的。不过职责方向不是太一样。” “哦？怎么说呢？负责的内容，不一样吗？” “有一家吧，给的职位还是tob业务负责人，不过是要带团队的，有现成的团队，但现在在招一个空降的负责人就是。另一家吧，本身就是做学龄前幼儿教育的公司，主要是做课程内容的。其实算是跟我现在的经验，都有相关性的啦。” “那就先走着看喽。”孙晗简简单单的一句回复后，又把话题突然调转了方向。“对了，生日你打算怎么过啊？” “生日还早吧，那你打算怎么过啊？”张岚笑着反问了起来。“反正咱俩就差一天，肯定是一起过的吧。除非......你有其他打算哈。” “不早了好吧。”孙晗笃定的说着，“下个周末不就是了吗！我都主动问了，肯定是打算拉上你一起的喽，不过呢，谁知道呢，你那位e ic最近好像你也不怎么提了啊。” “他啊，不停的出差也是，约一面也挺难的。反正那就先说定喽，咱俩过呗。”张岚挑了下眉，微笑着做出了最终的回复。 第五十九章 仅差一天的生日 2021年3月19日星期五的晚上，成都租住的房子里。 “怎么又没开灯呢？”稍微加了一会班，刚回到家的孙晗，推开门，就看到了黑灯瞎火的客厅，撇了下嘴开口问了一句。 开了灯，看到坐在沙发上的张岚，正抱着手机，飞快的打着字。嘴里也忙不迭回了一句：“我也刚回来没多久呢，微信信息好多，这不赶紧先回一下嘛，灯都忘开了。你也才回来啊？” “是啊”，孙晗换了鞋，也走过来坐在了沙发上。“我这不是想着赶紧把工作都做完吗，能提前准备着的也都赶紧先弄好，周末这么忙，生日可是正事哈，可就别谈工作喽。” 张岚依然是边打着字，边回复着：“是啊，我也是这么想的呢，我刚才也加了一会班，早知道你也加班你，就等你一起回来好了。” “嗨，没事，你这是跟谁聊呢？这微信，一条一条的呢，催这么紧啊。”孙晗摆出了个好奇甚至是有点在线吃瓜的表情，调侃着问道。 “e ic喽，他刚才突然发微信来，说他出差改期了，这个周末他能在成都了，说要给我过生日来着。我这正跟他说着呢，算了，咱们这都约好了，我可不敢放你的鸽子哈哈。” “e ic这出差也是这么没谱的吗？临到时间了，突然才说有变化又。不过我没关系的啦，你该去就去呗，我可不能拦着你的幸福啊。”孙晗有些怏怏的说着。 “你少来，我要是放了你鸽子，我都不敢想呢，哈哈。不过啦，其实说实话，我本来也没打算跟e ic出去过这个生日的。” 见张岚突然正了神色，孙晗有些不解的问着：“怎么了？最近你俩又肿么了啊？这常常见不到面，还能出现什么摩擦吗？不至于的吧。” “倒也不是有什么摩擦，这个其实也没有，就是觉得，他可能就，我的意思是，他可能就不是那个他吧，你能明白的吧？” 虽然张岚说的很是隐晦，但孙晗还是马上就理解到了。“你知道你说的意思，你之前就说过不止一次了都。我本来是以为靠时间吧，也说不定能有什么转机呢，他毕竟人也还不错，你不是也这么说过的吗？” “唉，是啊。”张岚轻轻的叹了口气。“可能还是我们两个人有些想法，始终不太一致吧。比如上次我说的，他一直认为只要两个人可以偶尔聊聊天、偶尔一起能看得进去一场电影，已经算是很不错的状态了，他坚信这样的状态，是以后结婚后的最佳状态，哪怕这样显得不一定真的有什么感情。不过我吧，对他说的这点，始终算是存疑的，我总是觉得，如果两个人没有太深的感情，或者说不确定彼此之间有没有感情，那怎么相处呢。毕竟结婚后，跟结婚前的状态不一样的吧。” 面对张岚一连串的发问，孙晗也不知道要具体回复些什么了，突然显得有些哑口似的。只好是微微顿了顿，才补上了一句：“我明白的，没事啦，这不都是两个人相处的方式，观点不一致嘛，这个也不是什么大问题，合则来，不合那就不来，我觉得没有那么负责啦。” 看张岚还是有些踌躇的样子，孙晗又换上了一个笑脸。“哎呦，你说今晚咱俩不应该是好好想想明晚怎么过的吗？比如去哪里吃饭啦，比如吃完饭干什么啦，之类的。你就别被其他坏情绪影响了，给搞分心了都。生日，还是得好好过的。再说了，你说咱俩也回国时间不短了，这还是第一次在一起过个生日呢，多难得啊！” 张岚也终于挤出了一个略显宠溺的笑容，这话说出来却又扮作有些无奈似的，“好好好，生日的事，就都听你的呗。这安排的事，你一向擅长呢。怎么样，我估计啊，你肯定是选好地方了吧。” “肯定会的啊。我就等着你这句呢哈哈。反正啊，交给我，你就放心吧。”孙晗微笑着，满满是信心的回复说。 2021年3月20日星期六，成都附近的黄龙溪古镇上。 时光斑驳了墙面，诚然也抹不掉黄龙溪的岁月情思。 古墙，向来就是能催生出许多故事的地方，有人凿壁偷一束光，不负半生理想；有人不畏权贵礼教，与恋人相约墙头马上。古镇里的一面又一面的墙，曾经聆听过许多的秘密，也曾经见过千种万种的大悲、抑或大喜，以及多得数不胜数的市井小事。虽然，墙不会说话，可是这一面又一面斑驳的墙皮上，记录的自然就是历史啊。 “真没想到，你这一大早就拉着我做地铁又倒车的过来啊。”终于走到了黄龙溪，张岚忙不迭的讲出了这么一句。 “拜托，你今天过生日啊，岚岚姐，我哪能还让你开车过来。再说啦，加上倒车，一共才2个小时，你开车的话，也得差不多一个半小时了，还不是接近的也。”孙晗满脸笑意的幽幽回复着。 “怎么样，还不错吧，这里可是出了名的水乡古镇呢。”孙晗仿佛有些得意于自己好好挑选出了一个非常知名、非常美丽的场所，有些傲娇的说着。 “咱俩，到底谁才是成都本地人啊。你挑的地方吧，还都挺好的哈哈。” “你算本地人吗？”孙晗笑着反问道。“你小时候也不住成都啊，你算是个广州人还差不多，所以嘛，咱俩谁也别说谁了哈，都差不多也。” 走在黄龙溪古镇上，穿过戏水孩童的嬉闹声，摊贩的叫卖声，耳边的喧嚣声逐渐安静下来，你便来到了黄龙溪著名的三条老街：正街、复兴街、下河街。 这三条老街，初看与其他街道并无二致，但是，如果你是一个特别细致的游人，便会很快发现，这三条老街上的建筑、树木，甚至是街道本身，都像是被时间温柔的摩挲过，留下了岁月的痕迹。 “这屋子到底是什么派别的建筑啊？怎么看着像徽派，却又不太像呢？”张岚有些疑惑的幽幽的问了一句。 “川西民居博采众长，融合了徽派、闽南、江西以及湖广等地的建筑风格。”孙晗貌似非常专业的回复上了。 “不是吧？你连这些建筑风格都懂啊，我还真是得对你刮目相看了哈哈。”张岚有些难以置信的笑着说道。 “也不是我真的懂行，这不是因为做研学嘛，上次有个项目涉及到川西民居风格了，我还是有些印象的喽。” “小桥流水桃源家，粉墙黛瓦马头墙。”古镇上一堵接一堵的马头墙，将延绵不绝的房屋隔开来。 马头墙，特指高于两山墙屋面的墙垣，也就是山墙的墙顶部分。因形状酷似马头，故称“马头墙”，可以应房屋密集防火、防风之需。马头墙是赣派建筑、徽派建筑的重要特色，在中国传统民居建筑流派中江南古典建筑中扮演重要特色。 黄龙溪古镇里的马头墙，修建于清朝末年。雨雪冲刷，风化磨蚀，岁月其实并没有给黄龙溪特殊款待。 然而这百年之后，马头墙依然屹立不倒，只有斑驳脱落的墙皮，昭示着自己经历的风霜。白墙青瓦，明朗而雅素。错落有致，黑白辉映的马头墙，使人得到一种明朗素雅和层次分明的韵律美的享受。 黄龙溪的马头墙，已然成为了极具观赏性的艺术之墙。 走在了黄龙溪的正街，南、北、中错落的古龙寺、镇江寺、潮音寺形成街中有庙、庙中有街，一街三寺的奇特景观。透过小贩的吆喝声，甚至能在脑海中大致勾勒出百年前，这里曾经是什么样的一片繁华景象。 在黄龙溪的古街里穿行，偶然也会留意到街道两旁枝蔓生出的小巷，伸向穿镇而过的滚滚长河。 在古镇里闲逛，无论走向哪一条小路，眼前尽是红石铺就的街面，木柱青瓦的楼阁房舍，镂刻精美的栏杆窗棂，无不给人以古朴宁静的感受。 走走停停，跟随者攻略，终于找全了镇内拥有着的六棵树龄均在千年以上的大榕树，枝繁叶茂，遮天蔽日，雄浑厚重，给古镇更增添了许多灵气。 弯弯曲曲的小路，街道两旁林立着众多的小饭店，门前大多飘着一面蓝底白字的酒旗，什么“鱼香子”、“吕回头”、“唐酥店”等等，在风中不停地舞动着招徕着客人。 “我们吃点什么呢？你不会也都提前找好了吧？”看看时间临近了中午，张岚指了指小路两旁的店铺问道。 “先找个地方点菜，然后再雇一只船吧。这叫有计划里也有可以随时更新迭代的变化哈。”孙晗挑了下眉，其实她心里自然是有数的，不由分说，便把张岚拉进了一家店里。 “焦皮肘子、珍珠豆花、野菜炒蛋、素炒野灰灰菜......这几个都要啊”。孙晗刚坐下，便主动点起了菜。 “不用这么多吧？吃得了吗？” “不多的啦，没问题的，这一上午都走累了，中午当然可以多吃点呢，再说啦，这里菜量好像也不是特别大，咱俩吃，应该差不多的。就这几种吧，其他就先不要了。” 雇一只船，将各种美味叫上船来，这可实在是再享受不过的事情了。泛舟河上，一边品尝、一边欣赏着两岸风光。摇曳的小船，待酒足饭饱时，正好到了大佛寺，即可上岸游览。 “你这安排，都跟着攻略走的吗？现在攻略都写得这么详细吗？”张岚赞叹的问道。 “反正当然还是得多查几篇攻略才行啊，我整合一下呗，怎么样，今天这安排不错吧。咱们先逛，船家就在外面等着呢，一会这边玩一下，再回到古镇去。晚上酒店我也都订好了哈。” “跟着你出门，简直太幸福了哈。” “这也就是因为你过生日嘛，我当然得花点心思吧。”孙晗有些傲娇的回复了一句。 “知道啦，知道你最好了，哈哈。哎呦，那这等你明天生日的时候，我这亚历山大的啊。”张岚笑着又嘟囔出来一句。 “我不管喽，明天就看你的啦。我也要有一天坐享其成的日子哈。” 第六十章 快乐生日的继续 2021年3月20日的晚上，黄龙溪古镇上。 “很多人都说啊，四川最美的夜景在成都，成都最美的夜景就是流光溢彩的九眼桥。可是我觉得吧，这黄龙溪更好看呢。”孙晗一边和张岚步行体会着这黄龙溪的夜晚，一边囔囔的说着。 黄龙溪的夜晚，并没有太多的游客，明显也不像白天那么一般热闹，多了许多静谧的气息。如果跟成都市中心的九眼桥或是那边附近的商业街区相比，夜色下的黄龙溪，确实是相去甚远。 夜晚被灯光点缀，瑰丽动人，正适合感受丰富的古镇夜景。夜游黄龙溪，对于两个人来说，的确是个值得体验的选择。古街古景、灯火璀璨的景色都让人陶醉不已。安静的夜晚，没有拥挤人潮的街道，更显迷人。 重新走回在古镇的街道上。 形式简洁的灯光，保持着古朴的基调，灯光使古镇的街道具有了更加丰富的层次，展现了古镇每一处斑驳的历史。梁柱瓦檐在暖黄色灯光的映衬下，更是带着些许古典的精致。 这一晚，还是属于3月20日张岚的生日当天，“现在还是你生日哟，还是听我安排哈。”孙晗一边说，一边拉着张岚径直走入了街边的小店。 “不吃一根面，枉到黄龙溪。”这是民间至今一直流传着的说法。一根面又叫“长寿面”，是从宋元明清时期遗传下来的传统小吃，也是黄龙溪古镇一道有名的美食风景线。一根面主要靠用手工制作，特色在于“一碗只有一根面”，面条口感滑嫩柔软有嚼劲。 “就当是夜宵吧”，孙晗又笑着补上了一句。在夜晚品尝这种独特的面食，也别有一番风味。 想体验不一样感觉的夜晚，除了散步观景和享受小吃，最惬意的就是到戏院看戏了。既然住在黄龙溪古镇，就自然不能错过名声在外的天府锦绣梨园，而来到了天府锦绣里演，一定也不能错过传统的川剧表演。 夜晚的锦绣梨园相比白日是更加的安静，没有喧闹的人群背景，大厅里只零星坐着几个人。环境干净，座位舒适，视野又好，相当的适合品着茶、看着戏。 无论是接地气的滚灯，还是尤为激动人心的变脸表演，在天府锦绣梨园里，好好地欣赏川剧。啜一口清香的盖碗茶，让人神清气爽，一天的疲劳都消失殆尽，正可谓也是一种不一样的感受吧。 回到酒店，孙晗忍不住开口问道：“明天想好了没？要去哪里啊？我可是跟着你走了要。” “当然想好了，我都计划好了反正，你就不用操心喽。明天啊，睡到自然醒，你就跟着我走就行了。我先留个悬念哈。” “睡到自然醒，我也醒不了太晚呢，不会过去太早，还没开门了吧。不够这附近，还有什么地方啊？也不通公交车都，过去一趟也挺费劲的呢，我都有点后悔，没喊你开车算了。” “是谁当时说什么，我过生日，不好意思让寿星还辛苦开车来着啊。”张岚装作生气的样子，怼了孙晗一句。 “哎呦，我就那么一说嘛，你还当真啊。那行吧，明天我就跟着你走喽。” 这睡醒一觉，一睁眼，时间已经变成了3月21日，也就是孙晗的生日当天。 2021年3月21日星期日，成都的南湖梦幻岛。 “天啊，我真是想不到，你竟然把我拉到这里来了啊。”孙晗直到南湖梦幻岛的眼前，才不由的惊呼了一句。 “怎么样，我就知道你想不到，你想到了，能带你来吗，再说了，我估计你也肯定没来过这里的吧，就是要出乎你的意料，哈哈。”张岚撇了下嘴角，笑意融融的说着。 “这要是在上海，你是不是也得带我去迪士尼乐园啊，这在成都，你才索性选了这里了就。所以你对我的生日祝愿，是希望我，怎么着？要返老还童吗？”孙晗笑嘻嘻的调侃着。 “你想得也太多了吧，还返老还童呢，你现在上了年纪了吗？你几时承认过你自己老了啊？我就是觉得你肯定不会来这边的，再说了，这里气氛跟生日多相融啊，都是欢声笑语一片的，哈哈，多贴合。”张岚一边指着眼前一组组的行人，或是三口之家、或是亲密情侣、或是结伴而行的几个好友一起。 “这倒也是，不过这里项目激烈吗？我可是坐不了太激烈的啊，我可提前说一下得。这大周末的，你这是非得把我给弄晕了为止是吗？”孙晗有些疑问的样子。 “这里绝对不激烈，你放心好了，你看看那些游客，多数都是带孩子过来的吧，还都是那么小的小朋友，可想而知了都，这能有多激烈啊？” “再说了”，张岚又补上了一句，“你不是原来都跳过伞的人吗，你还怕激烈吗？” “我这可不比当年了哟，而且在澳洲时吧，是有一次去跳伞来着，后果就是我趴了一下午，头晕目眩的，我只能说是，尝试过了，发现自己真不适合。” “哎呦，你放心啦，咱们先分别都看看呗，万一真有激烈的，我去坐，你就下面等着我喽，这还不行吗？”张岚为了让孙晗放心，还是非常笃定的说着。 “我怎么突然觉得呢，今天到底是谁过生日啊，这分明是你想来的吧？”孙哈带着一丝狡黠的笑意，幽幽的问道。 “咱俩还分你啊我的吗？啊？再说了，谁让咱俩这生日紧挨着呢，我这可都是为了你哈，为了给你带来不一样的体验。” “这不是不一样的体验，这简直是飞一般的体验了。”孙晗指着远方的“巅峰飞跃”项目说着。 “飞一般的体验，那是特步，咱这可不是打广告哈哈。”张岚笑着怼了回来。 “岚岚姐，你提特步，可就暴露年龄了哈哈。” “行吧，行吧，我不就比你才大一岁吗。” 从太空漫步，到巅峰飞跃，从翻滚飞船，再到海啸迷情；坐上旋转木马，在3月的初春里，吃一杯甜意满满的冰淇淋，再继续去古堡里惊魂一场；从疯狂章鱼，再到海神之锚，体验一把飓风飞椅之后，孙晗早已是肉眼可见的满头是汗了。 “你不是吧？你这是累的？还是，莫非是吓的？”张岚递过来一张纸巾，调侃的问。 “我这都不是，我这明明是热的好吧，咱们这可是一大早快2个小时才从黄龙溪过来，午饭也没吃，一直在走啊走啊走的，一直在玩啊玩啊玩的，你不累的吗？原来可真是没看出来，岚岚姐，你这体力惊人啊。”孙晗怏怏的回复着。 “好啦好啦，你生日嘛，今天你最大喽，都得听你的，我看你这可能也是饿的。那边有日式板面，然后那边呢还有意大利菜、德国香肠之类的，看你要吃什么喽，我给你买，再捧着送回来，端着奉上给你，你看这样总ok了吧？” “我看行，那就随便来点热狗和烤肠之类的吧，你看着办喽，我可不走了先，我就在这里等着你哈。”孙晗找了个地方就坐了下来。 一边吃着东西，鼓着腮帮子，孙晗也在嘟嘟囔囔的说了起来。“我怎么好像觉得我自己长进了呢？” “哦？怎么说？什么长进了？”张岚也是边吃边问。 “你说咱们都玩了这么多项目了，我也没头晕啊，长进不少了啊这是。” “你别只看那些项目的名字，有些可怕似的，什么飞跃啦、海啸啦、还有飓风之类的，那可都是适合儿童的游艺项目，我觉得，你要是连这些都头晕，我才是难以想象的呢。” “唉，你这么说吧，好像也没错。不过一会吃完，肯定还有别的项目了吧，我现在突然有点害怕，不能吃太多了，别一会太晕，都吐出来了该。”孙晗突然沉了沉脸色。 “哎呦，你放心好了，有我陪你呢，再说了，如果真的有什么项目，你看着就头晕，看着就不想试的话，那就别去玩了就行了。姐会照顾你的哈。”张岚笑着回复，同时拍了拍孙晗的肩膀还。 下午果然还有着一系列的项目，继续体验着。又是探险，又是旋转的，冲出了亚马逊，实在没体力去攀岩了，在下面看一看，帮别人鼓鼓劲、喊一喊，倒也还不错。 ...... 从南湖梦幻岛，坐车1个多小时，就回到了温暖的家。 2021年3月21日星期日，成都租住的房子里。 两个人进了门，几乎前后脚，同时都扎入了软软的沙发里，深深的陷了进去。几乎是不约而同的一句，“好累啊。” “但是，总算也是累并快乐着的吧。”孙晗缓缓的吁了口气。 “今天的安排，寿星你可还算满意吗？” “我当然满意啊，这两天，还真是古今的对比了，哈哈。先是在水乡古镇，今天又去了梦幻乐园，我突然觉得这反差萌真的好大好大。” “你满意就好喽，主要是吧，你这周六的安排，太完美了，你还赶了个先手，我这亚历山大的，再安排周边的什么，总觉得也比不过你呢，那倒不如就反其道而行之，来了个出其不意，哈哈。”张岚竟认真的做起了解释。 “你这安排也是绝妙了哈。”孙晗笑着补上了一句夸赞。 “a ywaytha ks，我会记得的啦。”张岚突然很郑重的样子，缓缓道来。 “哎呦，岚岚姐，你突然这么煽情干吗啊。不过我也是真的不想上班啊，明天又得回去上班了啊。头有点大了也是。” “我也是啊，不过也没办法，其实我们教培那边，刚进了位有关系的新人还，我这还得回去上班后，看看真正的效果，好用与否呢。” “唉，我们那也差不多，虽然没有新人吧，但是这学期中研学，又快开始了，各种的事吧，尤其是之前跟那位徐博士，关于导师培训的思路和落地，聊的也不太对付，我这还得等着我们总经理最后定夺了，都是未知数也。” “算了算了，先别说烦恼的事喽，先好好过完今天这个晚上再说，现在还属于你生日当天呢。”张岚适时的就打算了这个枯燥的话题。 “是啊，先好好的过完今晚着。” 第六十一章 新事旧事再来袭 2021年3月底，成都的教培公司里。 今天是新人报道的第一天，新人倒是也有个成熟新人的样子，首先就直接找到了张岚。张岚也招呼她进来了办公室。 “怎么样，岑老师，刚才都去人事那边办好手续了吧？”张岚微笑着问。 “是的是的，该交的材料都交过了，手续上都办好了，所以我想着还是跟您这边先交流下tob业务开展的事情。” “好啊，没问题，那岑老师你有什么具体的想法吗？” “其实我也听说了，咱们这边现阶段tob拓展客户群体的重点，还是以低年龄段为主，我想问一下，这个方向是否是确定的？如果确定的话，那我也会先侧重于这一点，去尝试对接新老的那些客户了就。” “是这样的，岑老师，咱们的tob业务，肯定不能仅仅局限于低龄幼儿这个年龄段，但是如果你是问近期的侧重点，那这个也是现实啦。之前呢我们也是人手不足，这个是实际里的因素之一，所以没办法逐一对应，比如按年龄段去对应划分。” 张岚顿了顿，又继续补充道：“我也比较赞同你之前说过的，tob业务拓展是个长期工作，比较慢的一个活计，不是半个月、一个月内就可以立竿见影的。从这个角度来说，也是希望大家先能由简入手，比如先利用手边现有资源，然后逐步再去挖掘和拓展更多全新的资源。你觉得呢？” “嗯，我明白您说的，我也完全同意。那或者这样吧，我先梳理一下我自己手边，现在就能对接到的一些资源，主要集中在幼儿园和小学这个年龄段的范围内，包括各类学校啦、机构、甚至可以做亲子活动的企业端，我都梳理一下，稍后跟您再进一步沟通吧，” “好哒，没问题，那就先这样，咱们稍后再聊啦。” 送走了新加入的小岑老师，张岚自己其实也是面临着对资源端的重新梳理。一方面有曾经对接过的，也要按主次顺序分列，既包括沟通过不止一次、甚至有进一步了解空间的，当然也要包括到仅仅做过初步沟通，短期内很难进一步推进的。 这些内容也已经是非常的繁杂了，张岚也是希望自己能够尽快先梳理出来一个大体的框架，未来这些资源肯定也是需要共享的，不排除一部分继续由自己跟进，另外的一些也可能会交托给小岑老师那边了，毕竟这团队里终于有可以辅助的力量了。 3月底这个时间段，教培公司显然并非最忙的时节，更多还是日常的维护，以及利用非旺季里的时间，更多是做出梳理、调整、甚至更新迭代。 但是这个时间节点，对于研学个公司来说，又变成了新一轮繁忙时节的开始。3月里各个学校都陆续开学了，这学期中的研学任务，又要出现了。 而且对于学校来说，往往都是在3月的当月里，就确定好本学期的学期中研学任务，包括了方案和执行的大概时间，所以这个月，对于研学公司里的，无论是课程研发人员，还是市场拓展人员来说，都是再重要不过的了。 2021年3月底，成都的研学公司里。 让孙晗没想到的是，这一大早刚来到公司，总经理就把自己叫到了办公室里。进了办公司才发现，竟然也只有自己。 “孙老师啊，怎么样啊最近，现在已经3月底了，这个时间节点又面临着新一轮的学期中研学了，孙老师有没有什么针对这次研学的建议呢？”姚总倒是满脸笑意的缓缓问道。 因为实在是已经有太久的时间，姚总没有主动喊上自己开会了，尤其是这种一对一的小碰头会，孙晗也是有点摸不到头脑的样子。 “姚总，其实咱们无论是做假期里的研学和营地项目，或者是学期中的研学和综合实践教育活动等等，也都有一阵子了，我觉得从我个人吧，到我们团队本身，算是已经有了一些比较成熟的工作模式，尤其是标准化流程的建立，也让我们不会无法应对到这些新一轮和又一轮的任务啦。” “这点，我完全是相信你的啦，孙老师，你自己也好，你们团队也好，无论日常的工作状态，或者执行期间的表现，复盘期间得到的方方面面的反馈，这些成绩都是毋庸置疑的。嗯......” 姚总的话茬断了一下，“嗯......不过呢，我之前听说好像有些环节的想法啊、思路啊上面，你跟徐博士，好像有点不太一致吧。” 虽然姚总的话问的很平缓，也暂时没有带着指责的意味，但是孙晗已经意识到了这里面的问题，既然姚总这么问了，加上日常里的种种表现，恐怕自己又要不得不面临着去妥协的境地了。 想到了这里，孙晗也只是暂时不带任何情绪的回复着：“是的，之前跟徐博士讨论过不止一次了，其实关于整体研学产品加运营的全流程方面，我们的想法并没有什么出入。但是的确有两个环节上，我们讨论过后，还是有些无法达成一致的地方。” “哦？那孙老师，你能具体说一说吗？是哪两处环节呢？” “一个是关于做课程研发的人，是否首选去执行的问题。这一点我们之间的想法，是有一些出入的，可能不算特别大的分歧，但显然我们的侧重点不太一样。我个人还是坚持运营执行很重要，对执行的理解也很重要，而理解的前提其实就是熟悉课程，那使用课程研发人员直接上团，我个人是认为，这是一条比较有逻辑的路径啦。” 孙晗没有停顿，又继续说起了第二点差异。 “关于第二处我们的分歧，相对我会觉得是更大了一些，就是关于培训内容层面的，这个话题其实我也好，我相信徐博士也好，肯定都已经跟您反馈过多次了也，我们两个人之间也专门讨论过好几次了，但其实我坦诚来讲了，仍然处于谁也无非说服另一方的状态，所以这一点的分歧，依然是比较大的。” 姚总没有马上接话，思考了片刻，才说：“其实这两点呢，徐博士的确也跟我都反馈过的。关于第一点呢，我也是认为，听起来你们只是侧重点不太一样，不算主要分歧。主要的分歧还是在培训内容方面了，而且这一点呢，也非常的重要，咱们无论做学期中研学，还是假期里的项目，都是避不掉的。” “那请问姚总您有什么建议吗？”孙晗把皮球踢了过去，由始至终，姚总都从来没有明确的表态过什么，孙晗自己也是一直很好奇姚总真实的态度的。 “孙老师，其实我呢，你也是知道的，专业角度来讲，我当然是不如你们那么专业的，建议呢，我肯定没办法帮你们去分析和评判。但是呢，我觉得从管理者的角度，也是今天正好借这个机会，想跟孙老师你聊一聊，大家探讨嘛就是。” “好的，姚总，您说。”孙晗觉得自己已经摆出了一个非常诚恳的姿态了，毕竟，坐在眼前的是总经理。 “简单来说吧，从管理的角度来看，我之前也跟大家都提过了，因为集团的各种事情非常的多，还有张总那边总在外边跑业务去对接和拓展，其实关于专业层面来说，这些产品啦、运营相关的啦，我们俩都不一定能够非常及时的顾及到的。那么，我跟张总呢也好，包括之前我也跟郑老师那边呢也都交流过了，大家都非常认可徐博士的能力，所以我们才都比较希望还是由徐博士来总体把控实际的业务，孙老师，你能理解吗？” 其实不需要听完，孙晗已经大概可以猜到姚总的态度了，既然刚才话里话外又提到了其他人，那就更加明显不过了，其他几位都已经达成一致了，徐博士变成了实际业务上的最终话事人，而自己这个研学总监，显眼是被架空了。 当然了，虽然实际就是如此，这表面上还是得过的去的才行。孙晗其实也早已不想再继续争辩什么了，即使进一步解释下去，也不一定能有什么效果，对于这一点，孙晗基本是从很早之前，就不怎么再相信了的。 没有办法，孙晗也只好淡淡的一小，还是摆出了一个很真诚的面孔，“我明白的，我也理解的，姚总，毕竟我自己也要带领团队，所以从管理者的角度来说，我也是觉得您这样的决定，是有必要的。” 可能是没有意识到孙晗是这样的一个精简又直接的反馈，姚总微微愣了一下，马上又换上了一副笑容。 “是啊，孙老师，你能理解，那就最好了。当然了，我的意思并不是说，大家不能讨论啊，咱们在一起，各种的想法啊、点子啊，进行碰撞，这些我绝对一直都是大力支持的了，我相信徐博士也非常的欢迎。” “我明白的，姚总，这方面我跟徐博士也先后沟通过多次了，我是完全同意您说的。” “好的好的，你们可都是公司最重要的人才啊，你们之间配合的程度，说实话也是影响非常大的，所以孙老师啊，这方面还是希望你能再细节上继续把握一下吧。” “是的，我明白您说的，今天也谢谢你的提醒啦，我以后会继续跟徐博士好好的配合。” “那好那好，那咱们就先这样吧，孙老师你先忙吧也。当然啊，咱们有事，可还是得随时沟通着都。你也千万别有什么压力哈。” 孙晗点了点头，离开了姚总办公室。 出来之后，孙晗在取消手机静音的同时，也正好发现微信上有猎头的最新回复，便头也不抬的，边走回自己的办公室，边迅速回复了起来。 第六十二章 烦心事下的前行 2021年3月底，成都租住的房子里。 “最近咱俩这聊天的频率，也是够频繁了呢。”各自斜靠在沙发上的两个人，对视着。张岚幽幽的说了一句。 “怎么，岚岚姐，你这是要嫌我烦吗？”孙晗半开玩笑的就怼了一句。 “我哪有？”张岚瞪了孙晗一眼。“这不是事情多吗，再说了，我看你也不是很兴奋的样子，估计你也好不到哪里去吧，按理说这个时间节点上，你们那，应该更忙才是。” “我们那的确是忙，因为学期中研学的项目喽，这不时间又快差不多了吗，但是吧，其实忙，也更多是心理上的，事情上，早就习惯了，也都还行，我们那边标准化流程指南那些，其实都有，不至于忙乱也。” “怎么说？你们总经理还是不太管的样子吗？”张岚有些疑惑，毕竟也有好一阵子没听孙晗仔细念叨过公司里的大小事情了。 孙晗有些怏怏的摇了摇头，“唉，我们姚总啊，一向都不怎么管的，主要还是我跟那位刚来不久的徐博士之间，的确有些想法差异还挺大的，再说的直白点就是，谁也不服谁呗。” “哪方面的差异呢？再说了，有不同想法是正常的啦，但是你们总经理，肯定才是最终的决策者啊。” “唉......他啊......”孙晗苦笑了一下，“我们姚总也不是专业领域出身，他自己都说他的确不太懂专业上的细节，我个人分析啦，我是觉得吧，这就导致了什么事呢，他都有点拿不定主意，他觉得我说的也有道理，但是其他人说的吧，听起来好像也没什么错，但是到底听谁的，他自己是心里面没准的，所以这么长久时间以来，几乎每次大事小情的，都是到处去多问人喽，问了就听到了更多的说法，自己就更拿不定主意，恶性循环了。不然为什么我们那推个什么事情，都进度那么慢呢。” “那你跟你说的那位徐博士之间，想法的差异是很大，是吗？就不能求同存异一下吗？” “有些是原则性问题，比如做课程的人是否要做执行，比如培训内容上，我们的分歧吧，其实真的还挺大的。而且我们姚总还找我来着了。” “啊？他找你干什么？总不可能是让你直接听那个徐博士的吧？” 孙晗再次挤出来了一个苦笑，“岚岚姐，你还真说对了，他就是这么跟我说的，虽然也不是说特意命令那种的吧，但是反正呢，唉，就是那么个意思。” “但你不才是研学板块的负责人吗？那现在这算是，说的严重点，这是夺权吗？让徐博士当负责人了现在？” “倒也不是，徐博士还是挂了个顾问的头衔，负责人这个事，是没有变化的。当然了，你知道我的，我也不是多看重这种头衔之类的东西啦，这种东西太虚了，我现在主要是觉得，一个是大方向的把控上，大家理念实在是不一样。再有就是，我也得不到总经理的新人，外加我这边有一种完全无法施展的感觉了。” “我知道的，你肯定也不是愿意混日子过的那种人呢。”张岚非常笃定的回复着。 “是啊，我绝对不想，也绝对不能让自己去混日子的，我觉得我也还不老吧，我还能干很多年呢，现在混日子，我可是受不了，人就废掉了。不过我们现在这个环境吧，给我的感觉就是，他们认可我和我们团队整体的能力，也希望还用我，但是我也说不好，是不信任我吗，又或者是其他原因之类的吧，就是我也施展不起来，就是这么耗着而已。但这个状态，我真的没办法接受，我也忍不了的。” “唉，这样，是真的挺难熬的了。不过你不是之前就早就开始对接猎头了吗，还有你前阵子刚去的北京那家，有什么消息了没？” 孙晗终于换掉了有些郁闷的脸孔，“猎头是有联系我了，初步反馈还不错，就算是终面通过了，但是薪资方面因为要他们创始人去定岗定级定薪，所以说是下周里再具体回复。我预计吧，因为现在还有另外一个也在等终面结果的，乐观估计的话，可能我可以拿到三个offe ，我自己是觉得差不多的应该，不过正好三个城市啦，职位倒都是一样的。” 孙晗又补充了一句，“我觉得至少我自己来说，这个局面并不被动，所以我也是想先趁最近这段时间吧，好好想一想。工作嘛，都是双向选择，我也得好好评估一下。” 张岚也不住的点着头，“是啊，其实这么看下来，你也是有后路其他选择的啦，不被动，已经很好了就。” “对了，你怎么样啊？我记得你也参加过几次面试了吧，好像也有几家不同的公司了，是吧？”孙晗把问题又抛给了张岚。 “是啊，我也是现在的确是有那么几家，我自己觉得都算比较靠谱的，但这几家吧，节奏不算完全一致，也有刚进行完终面，等着结果的了，也有进行完二面，即将要去终面的了，反正都是看吧，我也是希望，就像你说的喽，尽量能多拿几个offe 在手里，然后自己也有一个可以比对的空间喽。” “怎么？看起来，岚岚姐你也是真的打算要跳槽了啊？”孙晗轻轻挑了下眉头。 “我们教培那边吧，其实真的没发生过什么像你这种，差异啦分歧啦特别严重的事情，但是我们那边吧，一个是节奏愈发的慢了，领导天天网集团跑，不怎么管我们，大家都是按部就班，整体就是有一种，无功无过的态度似的，可是这样的话，公司还怎么发展呢，我也不想现在就开始混日子下去啊。” “另外吧，就最近，我团队里不是新加入了一个新人过来吗，暂时看起来，算是有一定的能力吧，不过她刚加入，具体的呢，暂时还看不太出来。但这个新人其实也是后台挺强的，被安进来了就，好像是集团哪位领导的亲戚，唉，我总觉得吧，如果公司里这种亲朋类别的人，越来越多起来，也不是什么好事的吧。” “那肯定是自然的啦，咱们之前合作项目的时候，我也是一直觉得你们教培那边吧，总是闷闷的感觉。我们这边吧，分歧是大，不过往乐观的角度来说呢，大家至少还愿意都说出来、愿意交流一下。你们那边，就好像大家都不怎么说话似的。” “是啊，你看，你才去过几次啊，你都看出来了，我们那边啊，茶水间说话的可是不少呢，平常啊反倒没人交流了。说穿了，咱俩也差不多，都还挺注意氛围啊这些的。” “不过吧，我倒是觉得呢，你呢......”看到孙晗故意把话说成了这样，张岚也是斜着眼睛瞪了孙晗一下，“干嘛呢你，你还有不好意思说出口的话吗？” “我哪有啊？哈哈，我这不就是好奇吗，你跟e ic怎么样了啊？”孙晗狡黠的笑了。 “就知道你也不会放过我的呢。跟他，还能怎么样。我觉得，有点走不下去了吧。” “啊？为什么啊？之前也没听你说的这么决绝啊，怎么这么突然？”孙晗的确是有那么一点点的疑惑的。 “突然吗？其实我好像一直都这么说来着吧。其实也是因为就前几天啦，我也觉得他挺突然的，唉，算了，你自己看吧。”张岚一边说着，一边在手机上搜索后又递了过来。“你自己看微信好了。” 孙晗边看微信内容，边说：“他这也太着急了吧，是挺突然的啊。才认识半年，有半年了吗？这就......这算是微信里求婚了吗？他还挺另类的也。” 张岚无奈的晃了晃脑袋，“我也是有点无语了都，其实他就是挺着急的，觉得遇上了个还不错的，就像赶紧结婚算了，他自己也都说过，他就是为了给他父母交差。但我是觉得，结婚怎么可能是交差完成任务呢。唉。” “嗨，没事，单着也挺好的，这算什么呢，再说了，我看啊，你也单不久的。” “我倒是无所谓了，我觉得我爸妈吧，最近是不是也放弃我了哈哈，不怎么催了好像。” “反正我相信，做长辈的还是为了儿女好喽，不可能故意舍弃真正的幸福，就为了完成个任务似的去结婚吧。这种事情呢，也着急不来的。” 张岚认真的肯定着，“是啊，我现在在结婚这事上面吧，我觉得我都有点佛性了，哈哈。a yway，反正啊，还是好好工作吧，这个最重要。” “那，你说你要是几个offe 也都拿到了，我记得你上次说过，全都是在北京那边的公司，是吧？你真的会考虑去北京吗？” “为什么不会呢？”张岚反问了一句。 “也没有啦，我就是觉得，去北京，对你来说，算是非常大的变动了吧。”孙晗耸了耸肩，缓缓的说着。 “是啊，变动的很大，不过如果真的最近能有什么调整的话，我觉得也不错，也可能是，我觉得就是该到了有点调整的时候了吧，你看啊，我2018年回国的，到现在也差不多3年了，而且我一直在同一家公司里做事，我自己最近也接触了一些猎头了，包括也查到了相关的各种说法吧，主要呢还是因为公司里的这个现状，让我觉得，差不多也应该调整一下了。” “嗯嗯，是的呢。”孙晗不住的点着头。“看吧，我也是觉得咱俩现在啊，都是正好身处一个节骨眼上，还真说不定，都即将出现什么大的调整呢。” 张岚幽幽的笑了，“大调整？就算是工作地点变化，对你来说，也不至于是什么大调整吧，你这么个到处跑的家伙。” “喂，我哪里有到处乱跑什么啊。再说了，这不都是跟着工作机会走的吗，我可不是到处瞎跑，哈哈。”孙晗撅着嘴，笑着反驳。 “对对对，工作机会最重要啦，反正呢，那就希望我们都能最近里，接连收到offe 的好消息喽。” 孙晗也微微的笑了，心里默默在想，再多烦恼，前行，始终是不会变的，希望，真的能如岚岚姐所说，大家都能尽快收到好消息吧。 第六十三章 乘风破浪再出发 2021年4月初，成都的教培公司里。 茶水间里的声音，愈发强烈了，从3月份开始，大家讨论的话题，始终逃不开关于减负。各种的流言蜚语，公司的高层也从未出来直面，这更加导致了下面的打工人们，抱着愈发怀疑的态度，直到是，疑虑。 张岚难以避免的也被搅了进来，进入了4月份，微信朋友圈里转发的各种消息、各种截图是层出不穷，公司的茶水间里，张岚都有些不敢进去的趋势了。每每进入，总会被拉着，你一言我一语的问来问去，也不过是老生常谈，很不得从自己身上能挖到什么高层之间的秘密似的。 其实，张岚自己，也是经历了从最初的不置可否，到最近愈发的开始疑虑不止了，这减负的风声，愈发强烈了起来，自己也曾偶尔不经意之间主动想要跟总经理沟通一下的，但是始终问不出什么东西来，总经理看起来始终也是一副，减负不过是年年都有的事情，根本就不足为惧，有些不以为然的样子。 不过好在对张岚来说，眼前最重要的事情，也不是继续纠结这减负的力度了，毕竟，两个offe 已然全都把握在手里了的。都在北京，一个是业内很知名的专门做k12培训的大公司，另一个是业内也算有一定的知名度，但更多是在北方地区还行的主攻素质教育的小而美的企业。 两个offe 全部都在北京，看起来，张岚的北上计划，是要提上日程了的。 2021年4月初，成都的研学公司里。 进公司的一大早，孙晗便径直走进了总经理的办公室。 “哎，快进来，孙老师，这么早啊，有事吗？” “姚总，您现在方便吗？我想跟您说个情况。”边说边坐到了总经理的对面。 “好啊，孙老师，你说吧，是工作上有什么情况吗？咱们各个校区的学期中研学都推迟时间了，正好给咱们预留出了更多的准备时间还。孙老师，你要是有什么建议的话，就直接说哈，没问题的。” “姚总，的确是工作上的事情，不过倒不是什么新建议啦，我就直接跟您说了，我是希望跟您提出离职的申请。” “哦？”姚总有些惊讶的样子，甚至可以说是有些溢于言表了的。“孙老师，是工作上发生了什么吗？我还挺突然的呀。” “没有啦姚总，工作上进程一切都挺顺利的，不是因为工作上的情况导致我有这样的想法。” “那孙老师，我能问问是什么原因吗？你方便说一下吗？” “姚总，其实我加入咱们团队也有1年多点了，我主要也是结合我自己的目前情况，和咱们这边目前的产品体系规划上，我坦诚来说啦，希望请您别介意，我觉得还是有一定想法上的差异的。我觉得其实这是一个我个人职业发展规划与目前现状产生的碰撞，倒不是说具体发生了什么问题而导致的啦。” “哦哦，那既然这样的话，孙老师你这样讲，我也可以理解倒是，那我也就不做过多挽留了。那孙老师你还打算继续在业内吗？还是有什么其他想法呢？方便分享一下吗？” “姚总，我倒是没有转行的打算啦，我还是会继续在研学和营地业内，希望能够继续深耕下去吧。” “那好啊，咱们也说不定未来还有合作的机会，毕竟大家都依然是同业人士呢。你说呢，孙老师。” “是啊，我也是这么觉得，也很感谢您的理解，希望咱们未来还有其他合作的可能，我觉得，应该是会有的啦。” “行，那孙老师，具体交接的事，你就直接跟徐博士去说就行了，你们团队内部的呢，你自己来负责就行。你这边有什么着急的时间计划吗？” 孙晗摇了摇头，“这个倒是没有，当然了，我希望是可以尽快交接结束，不过具体的安排，当然还是看您、看公司实际的事务啦，这方面我稍后会直接找徐博士去碰一下的再。” 离开了总经理办公室，孙晗顿觉是一身的轻松，忙不迭就发了微信给张岚，简简单单的一句“我去提离职了哈。”换来了一个大大的“啊”后面紧跟了一个问号，再加上一个叹号。孙晗笑着又回复了一句“晚上说喽。” 2021年4月初，成都租住的房子里。 张岚边开门边忙着问道：“还好没加班太久，我这简直是心早就飞回来了啊，你怎么想的啊，这么早就提离职了？” 孙晗开着音乐，坐在沙发上，好一副悠然的样子。“哎呦，岚岚姐，你激动什么啊，哈哈。我就是觉得忍不了，就主动提好了，我们姚总还有点惊讶经验，不过我觉得啊，他们是恨不得我赶紧离开的吧。” 张岚走过来，坐下，盯着孙晗好几秒的时间，才缓缓的说：“你这么说的话，你是有好几个offe 在手了吧，你可从来不是个莽撞的人呢。” 孙晗幽幽的笑了，点了点头，“肯定是啦，是有三个offe 了，我还正在想想先，不过说实话，现在这份工作，也的确是有段时间之前，就不打算做了的。” “那你们姚总，也没挽留一下你吗？你怎么说的啊，这么简单就过关了吗？” “这其实也谈不到是过关吧，反正我找姚总之后，也去找徐博士了，她倒没太多惊讶的态度，再说了，种种迹象，他们几位也都是一个小圈子的人，我进不去，也没打算进，我现在主动离职，他们就算不至于开心，也自然是无感的喽。反正我就是那么含糊的一说，姚总也没深问其实。” “我就是也觉得有点突然，我还以为你怎么也得差不多过段时间才有决定，估计最早也得五一后再去新入职的吧，结果你倒好，这时间节点，你都前置了呢。我怎么突然觉得，你这是马上就要走了似的。”张岚有些怏怏的说着。 “也没有啦，offe 我还得再想想，不过我是真的挺倾向于去北京那家的，毕竟是业内头部企业的，响当当的名号，口碑还挺好的，这个说实话，对我以后，比如过个2-3年再跳槽的话，也是有帮助的啦，业内也好，无论用工企业还是猎头，看经历背景方面，都还是挺现实的呢，这家吧，肯定是加分项。” “而且啊”，孙晗又紧接着补上了一句，“其实真的等不到五一假期之后的，现在才刚刚到四月初，我估计啊，大概也就是两周之内的事吧，如果真选了北京这家，那我还真就是得尽快收拾东西，尽快去北京找房子啦、再去入职了就。” “唉”，张岚叹了口气。 孙晗倒是马上反问了过去，“对了，你也有几个offe 在手了吧，你那边都不怎么着急吗？你打算五一后再入职是吗？” “我这俩offe 啊，无论选哪一个，都是在北京，我肯定也是要北上了的，孙晗，你算是躲不开我了，哈哈。”张岚笑着半个玩笑的说。 “我哪有想着躲你啊，北京欢迎你，哈哈。” 张岚又略微正了神色，“其实我还是比较倾向于选素质教育的那家吧，虽然公司规模上，不如k12培训那家的规模那么大，但是就发展而言，你也知道的，自从上个月开始，这培训业内要减负的事，传言已经非常多了，我也有点摸不准这未来的发展走向，还不如选个素质教育的，也许能稳妥一些。你怎么看啊？” 孙晗顿了顿，“其实我可能没办法从非常专业的角度去分析学科培训领域和素质教育领域的发展趋势，但我是比较同意你说的啦，风险系数来看，我个人啦，比较倾向于素质教育的发展会比较平稳，而且我相信会逐步向上的，空间也并不算小。对了，那你是五一后才入职的是吗？” “是啊，这两家，全都是五一后入职的，都不是急聘。所以我还有些时间啦，我是打算先选好，确定好了，再去跟我们总经理去说吧，保险起见吧。” “那也行，不过你爸妈，会放你去北京吗？我可没有别的意思啊，我就是好奇哈。”孙晗眨了眨眼睛。 “我自己的工作，我爸妈不至于管我到这个地步吧，再说啦，我本来就是还在打拼的年龄呢，我现在不好好玩命、不努力工作的话，难道要等40岁、45岁之后再努力吗。没事的啦，干嘛啊，你这是担心我去不成北京啊。” “那倒也不是。反正我肯定是最近的事喽，得尽快去北京的了，你说，要不我先去，找找房子，万一你选的那家公司，距离不远的话，说不定咱俩还能住一块的话。你知道的，帝都啊，两室一厅，总是比一室一厅的租金要划算的呢。” “你这大家大业，是省出来的吗，没看出来你啊。”张岚笑着调侃。画风一转，“我觉得还真的有可能呢，如果我去了素质教育那家公司，如果你去了你说的那家头部企业的话，貌似真的距离不太远，还真说不定能一起找房子住呢。” “可你要是这么一说吧，我突然觉得我有点亏了，毕竟是我自己先过去，这找房、看房之类的，又是就剩我自己了，唉。”孙晗假装有些郁闷的嘟囔着。 “你不都早就习惯了吗，这对你，还叫个事吗？哎呦，好了好了，万一我真的过去了，万一真的又能住一起的话，你说个时间吧，我管你饭啦。” “哈哈，谢谢岚岚姐啦，就等你这句呢。” 时间，是会逐步带来事情的结果的，无论紧张或是舒缓。 孙晗果然选择了北京的那家业内头部企业，而张岚也终于选好了要去北京的素质教育公司了。虽然两个人入职的时间，并不相同，但两家公司同在一个区里，而且距离还不算远，这两个人心心念念的同住时光，即使换到了北京，看起来也是依然可以继续实现了的。 2021年4月中旬，北京的首都机场里。 伴随着耳边此起彼伏的广播声音，孙晗的飞机终于落地了。4月里难得的一个晴天，20度出头的气温也好生舒适，机场外，扑面而来的是徐徐微风，仿佛带来了空气里的一股新鲜。 “北京，我来了。”孙晗心里默念了一句，又拿起手机，简单敲了几个字，发给了张岚。“我落地喽，下午就去看房，我在北京等你哟。”迅速便得到了张岚的秒回“好啊，你等我很快就过去拉，北京见。” “北京见”，孙晗心里再次默念了这样的一句，推着箱子，往出租车等候区那边走去。伴随着的是心底笃定的一个念头，北京的新生活，乘风破浪的日子，即将再次开启。